Pojęcie i rodzaje popytu. Analiza czynników determinujących popyt konsumencki Rys. 1.1 Dwa możliwe warianty krzywej popytu

W każdym systemie rynkowym popyt końcowych konsumentów dóbr i usług materialnych pełni rolę wskazówki prowadzącej do ostatecznych celów i siły napędowej rozwoju gospodarczego. Dlatego też zagadnienia badania i prognozowania popytu stanowią wstępne i najważniejsze narzędzia organizacji działań marketingowych w skali przedsiębiorstw handlowych, a także regulacji rynku i obrotu towarowego w skali regionalnej i krajowej.

Popyt konsumencki rozumiany jest jako ta część całkowitego zapotrzebowania społecznego na towary i usługi, która przy danym poziomie cen i taryf może zostać zaspokojona kosztem środków konsumentów. Z kolei potrzeby reprezentują historycznie uwarunkowane i obiektywnie konieczne żądania ludzi dotyczące warunków życia, pracy i sprzedaży.

Istnieją potrzeby społeczne, zbiorowe i osobiste. Te ostatnie dzielą się na dwa typy: ogólne i prywatne. Potrzeby ogólne to potrzeby ludzi w zakresie żywności, odzieży i mieszkania. Rodzą się z osobą i istnieją na zawsze. Indywidualne potrzeby ludzi, na przykład buty określonego modelu, określonego koloru itp. - krótkotrwały. Zamiast wymierać jakieś szczególne potrzeby, rozwijająca się produkcja daje ludziom szeroką gamę nowych produktów, poszerzając zakres ich potrzeb. Proces ten powszechnie nazywany jest prawem zwiększonych potrzeb.

Potrzeby prywatne, podejmowane niezależnie od współczesnych możliwości produkcyjnych, nie mają żadnych ram, tj. są nieograniczone. W ten sposób powstaje i istnieje odwieczna sprzeczność pomiędzy nieograniczonymi potrzebami ludzi a ograniczonymi zasobami i możliwościami technologicznymi ich zaspokojenia w danym momencie. Sprzeczność tę rozwiązuje się za pomocą popytu, ponieważ popyt to potrzeby wprowadzone na rynek, za którymi kryje się odpowiedni ekwiwalent pieniężny. Popyt ogranicza zaspokojenie potrzeb do ilości pieniędzy dostępnych dla konsumentów. W rezultacie popyt to nie pieniądze konsumentów, ale ich zapotrzebowanie na towary i usługi, ograniczone środkami, którymi dysponują. Popyt charakteryzuje relację pomiędzy możliwym zakupem dóbr a kosztem takiego zakupu.

W zależności od stopnia zaspokojenia rozróżnia się popyt zrealizowany (zaspokojony) i niezaspokojony. Popyt zrealizowany charakteryzuje się wielkością środków konsumpcyjnych wydanych na zakup towarów. Wskaźnikiem zaspokojenia popytu ludności na towary są obroty detaliczne. Nie ma bezpośrednich wskaźników niezaspokojonego popytu. Jego pośrednimi wskaźnikami mogą być: wzrost oszczędności i sald gotówkowych w rękach ludności, zauważalny wzrost cen tych towarów, gwałtowny spadek zapasów tych towarów w sieci handlowej i magazynach producentów.

W zależności od zróżnicowania asortymentu towarów lub agregacji przedstawicieli popytu wyróżnia się popyt makro i popyt mikro.

Popyt makro to popyt na duże grupy towarów, np. artykuły spożywcze lub nieżywnościowe, odzież, obuwie, wyroby piekarnicze i inne (z punktu widzenia klasyfikacji towarów), a także popyt dużych grup społecznych grupy ekonomiczne ludności, np. miejskie czy wiejskie, domagają się w dużej skali kraju, regionu lub miasta (z punktu widzenia obiektu - atrybut terytorialny). Makropopyt ma również strukturę, która reprezentuje wielkość popytu na poszczególne grupy towarów (usług) zawarte w połączonych grupach, np. odzież damska, odzież męska, odzież dziecięca, odzież sportowa itp.

Mikropopyt to popyt na określony rodzaj produktu (z punktu widzenia klasyfikacji produktu), popyt poszczególnych grup konsumentów, a także przedsiębiorstw i małych jednostek terytorialnych (z punktu widzenia przedmiotowego). Wielkość i struktura mikropopytu determinuje skład i charakter konsumentów. Mikropopyt prezentowany przez klientów w przedsiębiorstwach ma wiele odmian. Można je pogrupować w osobne grupy według różnych kryteriów:

1. częstotliwość zapotrzebowania:

* codziennie,

* okresowe,

* epizodyczne,

* impulsywny,

2. stopień zaspokojenia popytu:

* aktualny (potencjalny),

* wdrożone,

* niezadowolony,

3. stopień mobilności popytu:

* podstawowy,

* mobilny,

• 4. Intencje Kupującego:
• 5. charakter zapotrzebowania:

* pierwotny (początkowy),

* na zamianę,

* dodatkowy,

6. stopień intensywności popytu:

* powstające,

* intensywny,

* ustabilizowany

* zblakły,

* negatywny,

7. lokalizacja przedsiębiorstwa:

ѕ strefa przejawów maksymalnego mikropopytu na towary i usługi,

* strefa zwiększonego mikropopytu,

* strefa przejawów średniego mikropopytu,

* strefa przejawów zmniejszonego mikropopytu.

We współczesnej literaturze ekonomicznej oraz w praktyce stosuje się także inną klasyfikację popytu: popyt indywidualny indywidualnego konsumenta oraz popyt rynkowy, tj. zagregowany popyt konsumentów na danym rynku, zagregowany popyt na wszystkich rynkach na dany produkt lub na wszystkie wyprodukowane lub sprzedane towary.

Popyt konsumencki i leżące u jego podstaw potrzeby konsumentów końcowych są początkowym i ostatecznym celem każdej działalności gospodarczej, najważniejszymi czynnikami rozwoju systemu obrotu towarowego. Decydującymi czynnikami determinującymi i ograniczającymi możliwości konsumentów w gospodarce rynkowej są dochody pieniężne konsumentów oraz ceny towarów, a ściślej relacja między nimi. To poziom i dynamika relacji dochodów konsumentów do cen towarów tworzą główne trendy w rozwoju popytu konsumpcyjnego.

Zmiana popytu

W gospodarce rozwijającej się wyłoniły się następujące wzorce rozwoju popytu:

* Wzrost całkowitego spożycia i popytu na towary;

* poprawa struktury popytu konsumpcyjnego;

* ujednolicenie poziomów i struktur spożycia i popytu ludności różnych regionów kraju oraz poszczególnych grup ludności.

Schemat pierwszy – dynamikę i skalę rozwoju całkowitego wolumenu realizowanego popytu wyraża się zazwyczaj wskaźnikami wolumenu sprzedaży towarów i usług w odniesieniu do wskaźników:

* produkt narodowy brutto lub produkt krajowy;

* przychód narodowy;

* dochody pieniężne ludności.

Drugi wzorzec rozwoju popytu konsumpcyjnego jest powiązany z pierwszym i polega na poprawie jego struktury. Jest wieloaspektowy i objawia się w różnych formach. W krajach rozwiniętych gospodarczo oraz w krajach o gospodarkach rozwijających się postępujące zmiany w strukturze popytu konsumpcyjnego zachodzą w następujących głównych kierunkach:

ѕ wysoki udział lub wzrost udziału usług płatnych w całkowitym wolumenie konsumpcji i popytu;

ѕ wysoki udział lub wzrost udziału produktów nieżywnościowych w całkowitym popycie na towary;

ѕ wysoki poziom lub wysokie tempo wzrostu popytu na dobra trwałe;

* wysoki poziom lub rosnący udział produktów spożywczych o wysokiej jakości i większej wartości;

* stopniowe zastępowanie surowców i półproduktów produktami gotowymi do spożycia;

ѕ poszerzanie i aktualizacja asortymentu, podnoszenie jakości towarów i usług handlowych.

Cena jest najważniejszym wyznacznikiem ilości kupowanego produktu, ale na zakupy wpływają także inne czynniki. Nazywa się je determinantami pozacenowymi. Kiedy się one zmieniają, następuje przesunięcie krzywej popytu. Dlatego nazywane są również czynnikami zmiany popytu. Zmiana jednego z wyznaczników powoduje zmianę położenia krzywej popytu. Jeśli konsumenci chcą i mogą kupić więcej danego dobra po każdej możliwej cenie, to następuje wzrost popytu i krzywa popytu przesuwa się w prawo. Spadek popytu ma miejsce wówczas, gdy w wyniku zmiany jednego (lub większej liczby) jego wyznaczników konsumenci przy każdej możliwej cenie kupują mniej produktu, co pociąga za sobą zmniejszenie popytu i przesunięcie krzywej popytu w lewo.

Tabela 1.1 Wpływ czynników pozacenowych na popyt

Determinant pozacenowy
Gusta konsumentów	Zmiana upodobań lub preferencji konsumentów na korzyść danego produktu, spowodowana reklamą lub zmianą mody, będzie oznaczać, że popyt będzie rósł przy każdej cenie
Liczba kupujących	Wzrost liczby nabywców na rynku powoduje wzrost popytu. A spadek liczby konsumentów znajduje odzwierciedlenie w spadku popytu
	Wpływ zmian dochodu pieniężnego na popyt jest bardziej złożony. W przypadku większości towarów wzrost dochodu prowadzi do wzrostu popytu
Ceny powiązanych produktów	zależy od tego, czy produkt powiązany jest substytutem naszego produktu (produkt zamienny), czy produktem pokrewnym (produkt uzupełniający)
Oczekiwanie	Oczekiwania konsumentów dotyczące przyszłych cen towarów, dostępności towarów i przyszłych dochodów mogą zmienić popyt. Oczekiwanie na spadające ceny i niższe dochody prowadzi do ograniczenia bieżącego popytu na towary

Ministerstwo Rozwoju Gospodarczego i Handlu Federacji Rosyjskiej

Ministerstwo Edukacji Federacji Rosyjskiej

UNIWERSYTET STANOWY

WYŻSZA SZKOŁA EKONOMICZNA

ODDZIAŁ PERM

WYDZIAŁ ZARZĄDZANIA KATEDRA TEORII EKONOMIKI
PRACA KURSOWA

NA TEMAT: ANALIZA CZYNNIKÓW DECYDUJĄCYCH POPYT KONSUMENCKI

Praca skończona:

Nauczyciel:

Wprowadzenie 2 strony

Czynniki popytu 3 strony.

Uzyskanie indywidualnej krzywej popytu 10 stron.

Wyprowadzenie krzywej popytu rynkowego 12 stron.

Kształtowanie popytu na rynku lodów

w regionie Perm 13 stron.

Zakończenie 17 stron

Literatura 18 stron.

WSTĘP

W tej chwili czynnik ekonomiczny, który zależy w szczególności od poziomu rozwoju produkcji, w tym rozwoju powiązań gospodarczych między producentami, odgrywa być może najważniejszą rolę w zapewnieniu władzy państwa i dobrobytu jego obywateli .

W toku przemian gospodarczych w naszym kraju wyłoniła się gospodarka rynkowa, dlatego istnieje potrzeba badania czynników kształtujących popyt na współczesnym rynku.

Celem mojej pracy jest identyfikacja i analiza czynników wpływających na popyt konsumencki, innymi słowy chciałbym wiedzieć, co kieruje lub powstrzymuje ludzi przy wyborze produktu. W oparciu o ten cel postawiono następujące zadania: wyprowadzenie indywidualnej krzywej popytu, określenie zagregowanego popytu na rynku kilku odbiorców oraz identyfikacja czynników popytowych na rynku na konkretny produkt w regionie Perm. Aby rozwiązać te problemy, zbadano prace następujących głównych autorów: V.M. Galperin, A. Thompson, S. Fischer. Podstawą pracy jest teoria ekonomii.

W części teoretycznej pracy zadaniem badania jest określenie wpływu na konsumenta takich czynników jak cena, preferencje, dochody konsumenta itp., w celu zidentyfikowania spośród wielu czynników tych głównych, które w największym stopniu wpływają na popyt na dobra i usługi.

Popyt rynkowy odzwierciedla intensywność, z jaką kupujący są skłonni i chętni zapłacić za produkt. Na ilość towarów i usług kupowanych przez konsumentów na rynku wpływa wiele czynników.

Większość konsumentów w naszym kraju, dokonując zakupu interesujących ich towarów, nawet nie zdaje sobie sprawy, co poza pragnieniami i potrzebami skłania ich do dokonywania zakupów. Nie mają pojęcia, że ​​istnieje wiele czynników wpływających na ich popyt; to właśnie te czynniki łącznie decydują o ostatecznych wyobrażeniach konsumentów na temat kupowanych przez nich towarów. Mechanizm rynkowy pozwala zaspokoić tylko te potrzeby, które wyrażają się poprzez popyt. Czynniki wpływające na popyt konsumencki dzielimy na cenowe i pozacenowe.

CZYNNIKI POPYTU

Rozważmy główne elementy, na których koncentrują się konsumenci dokonując zakupów na rynkach i sklepach:

Cena produktu. W przypadku popytu cena produktu lub usługi jest prawie zawsze czynnikiem decydującym. Przy wszystkich innych czynnikach wielkość popytu na produkt jest odwrotnie proporcjonalna do ceny — kupujący chcą i mogą kupić więcej po niskich, a nie wysokich cenach. W przypadkach, gdy przedmiot jest przeceniony lub wystawiony na sprzedaż albo gdy kupujący i sprzedający zwyczajowo się targują, prawdziwą miarą ceny jest faktycznie zapłacona kwota lub cena transakcyjna, ale nie cena wywoławcza.

Jakość produktu. Konsumenci są generalnie zainteresowani jakością produktu, zwłaszcza w porównaniu z jakością konkurencyjnych modeli lub produktów zastępczych. Kluczowymi cechami produktu są jego jakość, specyfikacje, gwarancja, warunki zakupu na kredyt, wygoda, styl i design, obsługa posprzedażna i ogólna użyteczność. Ogólnie rzecz biorąc, popyt na produkt jest większy, jeśli produkt ma cechy, których szuka konsument. Nie można powiedzieć, że jakość towarów z tej samej branży, produkowanych przez różne firmy, jest praktycznie taka sama. Ponieważ jakość towarów jest różna i zauważalne są różnice w cenach towarów, które praktycznie spełniają te same funkcje. Popyt na jeden model lub markę zależy w dużej mierze od tego, jak konsument ocenia jego walory na tle konkurencyjnych modeli i marek. Konkurenci, jak to zwykle bywa, reklamują jakość swoich produktów pod pretekstem informowania konsumentów, w rzeczywistości próbując przekonać konsumentów, że jakość ich produktów jest wyższa.

Gusta i preferencje konsumentów. Związek między gustami konsumentów a popytem jest oczywisty. Jeśli chęć konsumentów do zakupu produktu lub usługi maleje, wówczas popyt maleje. Rosnące pragnienia konsumentów zwiększają ich skłonność do zapłacenia wyższej ceny za produkt lub zakupu go w większej ilości. Nie trzeba dodawać, że gusta i preferencje konsumentów mogą się zmieniać, czasem stopniowo, czasem szybko. Pojawienie się nowych i lepszych produktów, zmiany stylu życia i wartości życiowych, nowe informacje na temat wpływu produktów na zdrowie i bezpieczeństwo – to wszystko decyduje o tym, czy produkt wyjdzie z mody, czy nie. Zmiany w poziomie reklamy towarów, zmiany w tym czy innym kierunku w reklamie konkurencyjnych modeli i powiązanych produktów, liczba i dogodna lokalizacja sklepów to tylko niektóre z czynników, które mogą prowadzić do wzrostu lub spadku popytu na produkt.

Dochód konsumenta. Oczywiste jest, że dochody konsumentów wpływają na popyt rynkowy. Chęć zakupu nie wystarczy. Konsument musi być w stanie zapłacić za produkt, którego chce. Im wyższy dochód konsumenta i im większa siła nabywcza, tym większy będzie popyt na towary w ogóle, a na niektóre towary w szczególności. Tylko w przypadku dóbr niższego rzędu wzrostowi dochodów będzie towarzyszył spadek popytu.

Ceny powiązanych produktów. Ponieważ istnieje współzależność między towarami, ceny powiązanych towarów są ważnymi zmiennymi popytowymi. W przypadku produktów substytucyjnych porównanie ceny jednego produktu z ceną produktu konkurencyjnego może mieć duży wpływ na wybory konsumenckie. Fakt, że jeden rodzaj piwa jest tańszy od innego, prawdopodobnie będzie miał wpływ na wybory konsumenckie niektórych konsumentów. W przypadku dóbr komplementarnych, które nabywa się łącznie, jasne jest, że rolę odgrywa cena każdego produktu. Jeśli cena korzystania z puttowania wzrośnie o 50%, wówczas popyt na piłki golfowe prawdopodobnie spadnie. Jeśli koszt energii elektrycznej znacznie wzrośnie, latem ludzie będą starali się oszczędniej korzystać z urządzeń elektrycznych.

Oczekiwania konsumentów. Na wolumen zakupów wpływają oczekiwania konsumentów dotyczące przyszłych cen, wysokości dochodów i dostępności towarów. Jeśli kupujący uważają, że cena pożądanego produktu wkrótce wzrośnie, to aby uniknąć niepotrzebnych kosztów w przyszłości, mogą chcieć kupić ten produkt już dziś. To samo można powiedzieć o oczekiwaniach co do przyszłych dochodów. Niektórzy konsumenci mogą dziś kupić przedmiot na kredyt, aby zapłacić za niego, gdy ich dochody wzrosną. Oczekiwanie na recesję lub utratę pracy spowoduje spadek popytu na produkt lub nawet odmowę jego dalszego zakupu. Jeżeli konsumenci spodziewają się, że dany produkt może w najbliższej przyszłości zniknąć lub zacząć go brakować, będzie to skłoniło ich do zwiększenia aktualnego zapotrzebowania.

Liczba konsumentów i częstotliwość zakupów. Ponieważ popyt rynkowy na produkt kształtuje się jako suma indywidualnych potrzeb konsumentów, jasne jest, że wpływ na niego będzie miała liczba potencjalnych nabywców, a także częstotliwość, z jaką kupują oni ten produkt.

Znak towarowy. Teoria użyteczności konsumenta zawsze uwzględnia sytuację, w której przesłanką jest argument, że zachowanie konsumenta składa się ze stałego strumienia racjonalnych obliczeń, podczas których konsumenci rozważają wszystkie możliwe kombinacje zakupów, oceniają użyteczność i wybierają opcję o najwyższej użyteczności. Takie atrybuty zachowań konsumenckich, jak przyzwyczajenie, kaprys, impuls, bezwładność i opór przed zmianami praktycznie znikają z rozważań. Choć większość zakupów dokonuje się z tych drugich powodów, to mam na myśli przedmioty, które kupuje się dość często i nie pochłaniają znaczącej części budżetu kupującego, jak np. papierosy czy produkty higieniczne. Dużą rolę odgrywa tutaj marka produktu i reklama.

Reklama. Reklama i promocja sprzedaży mogą wpływać na wybory konsumentów, dostarczając im prawdziwych lub wprowadzających w błąd informacji, które wpływają na ich preferencje. Znaczenie reklamy w badaniu zachowań konsumentów polega na tym, że pokazuje, w jaki sposób sprzedawcy próbują zmienić gusta i preferencje konsumentów na swoją korzyść. Wielu kupujących uważa, że ​​kupuje towary i usługi bez zwracania uwagi na reklamę, na przykład przełączając przerwę reklamową podczas oglądania telewizji lub w innych przypadkach, chociaż prawie 40 osób na około 50 ankietowanych przeze mnie osób jest głęboko przekonanych, że reklama towarów i towarów usługi są konieczne, a ponadto reklama odgrywa niemal decydującą rolę w podejmowaniu decyzji o zakupie konkretnego towaru.

Popyt na poszczególne dobra może zależeć także od czynników pozaekonomicznych. Na przykład popyt na buty i łopaty zależy od pogody. Wreszcie popyt na towary zależy także od liczby obcokrajowców, którzy mogą i chcą je kupić. Dochody i preferencje dotyczące niektórych rodzajów towarów również korelują z wiekiem. Oczywiste jest, że im wyższy wskaźnik urodzeń, im więcej dzieci w społeczeństwie, tym większy popyt na towary i usługi mające na celu zaspokojenie potrzeb dzieci, takie jak pieluchy i ubranka dziecięce, zabawki, przybory szkolne, artykuły pediatryczne usługi itp. Z drugiej strony wraz ze wzrostem liczby osób starszych może wzrastać popyt na towary i usługi służące do zapewnienia domowego wypoczynku i rekreacji. W miarę odchodzenia na emeryturę coraz większej liczby osób starszych wzrasta popyt na towary i usługi związane z wypoczynkiem. Ludzie biznesu dokładnie badają i analizują zmiany w strukturze wiekowej populacji, aby spróbować przewidzieć zmiany w popycie populacji.

Kolejnym ważnym czynnikiem kształtującym popyt jest wielkość gospodarstwa domowego, która zależy od liczby osób wspólnie mieszkających, liczby dzieci w rodzinie oraz liczby małżeństw i rozwodów. Przykładowo tendencja do mniejszych liczebności rodzin spowoduje wzrost popytu na mieszkania w budynkach wielorodzinnych i zmniejszenie popytu na domy jednorodzinne.

Wzrost liczby osób żyjących samotnie może oznaczać wzrost zapotrzebowania na żywność gotową do spożycia.

Struktura wiekowa ludności. Jak wspomniano powyżej, popyt rynkowy zależy od wszystkich czynników popytu indywidualnego. Co więcej, populacja i jej struktura wiekowa są również krytycznymi czynnikami wpływającymi na popyt rynkowy. Chęć i zdolność konsumentów do zakupu poszczególnych towarów zależy również od rozkładu dochodów pomiędzy grupami demograficznymi. Przykładowo, jeśli dochody osób powyżej 65. roku życia wzrosną w stosunku do grupy wiekowej od 25 do 35 lat, to należy spodziewać się wzrostu popytu na towary i usługi preferowane przez osoby starsze (np. opieka zdrowotna) w stosunku do popyt na dobra preferowane przez młodych ludzi. W latach 1970–1980 liczba rodzin, na których czele stoją osoby w wieku 18–25 lat, wzrosła z 4,6 do 6,4 mln. Jednocześnie liczba rodzin, na których czele stoją osoby w wieku 25-34 lata, wzrosła z 12 do prawie 18 milionów. Procesowi temu towarzyszył gwałtowny wzrost liczby osób samotnych prowadzących własne gospodarstwa domowe, a także osób żyjących wspólnie bez rodziny być spokrewnionym. W tym czasie można było zaobserwować silną tendencję do samodzielnego życia we wszystkich grupach wiekowych.

Badania pokazują, że młode rodziny częściej zaciągają pożyczki i wydają większą część swoich dochodów niż starsze rodziny. Boom mieszkaniowy lat 70. XX w. był niewątpliwie spowodowany rozpoczęciem przez pokolenie wyżu demograficznego zakładania własnych gospodarstw domowych. Wzrost liczby osób żyjących osobno spowodował także wzrost popytu na mieszkania.

Młode rodziny wydają większość swoich dochodów na dobra trwałe, w tym samochody, meble i artykuły gospodarstwa domowego. Wraz ze wzrostem udziału w dochodach tej młodszej części populacji popyt na te dobra wykazuje tendencję wzrostową.

Wszystkie powyższe czynniki uznawane są za „główne” determinanty kształtujące finalny popyt rynkowy. Ale są też inne zmienne, które wpływają na obecną sytuację. Na przykład istnieje różnica w postrzeganiu produktu przez konsumenta jako przedmiotu „luksusowego” lub „niezbędnego”. Choć postrzeganie produktu jako luksusu lub konieczności zależy od stylu życia jednostki i skali wartości, popyt na te dobra zmienia się w zależności od zmian cen, stopnia pogorszenia koniunktury gospodarczej, stóp procentowych i dostępności kredytu oraz częstotliwości zakupów . Na aspekt luksusowych zakupów mają wpływ czynniki kulturowe i styl życia (kto co kupuje i w jakim stopniu pilności), a dużą rolę odgrywa pozycja zakupu w budżecie kupującego. Budzi to również obawy dotyczące możliwości opóźniania zakupów przez konsumentów ze względu na zmianę warunków gospodarczych.

Popyt na dobro może wynikać z popytu na inne dobra i popyt taki nazywa się popytem pochodnym. Przykładowo popyt na stal może być pochodną popytu na wyroby stalowe lub wyroby wykorzystujące do swojej produkcji stal. Popyt na papier gazetowy jest pochodną popytu na gazety. W przypadku popytu pochodnego, podobnie jak w przypadku popytu na sprzęt produkcyjny, ważne informacje można uzyskać, badając zwyczaje konsumpcyjne i inne cechy użytecznych użytkowników.

Kluczowym czynnikiem determinującym wolumen i potencjał sprzedaży, zwłaszcza dóbr trwałych, jest czynnik nasycenia rynku tym produktem. Przykładowo popyt na lodówki jest znacznie ograniczony, gdyż obecnie posiada je ponad 95% gospodarstw domowych, to samo dotyczy sprzętu AGD, takiego jak kuchenki gazowe czy pralki. Potencjał rynkowy magnetowidów jest większy, gdyż w 1991 roku posiadało je około 70% gospodarstw domowych w Rosji, natomiast można powiedzieć, że na początku lat 90-tych popyt na kamery wideo był znacznie większy, posiadało je jedynie 13% gospodarstw domowych – najniższy poziom zużycia w kategorii elektroniki użytkowej. Ograniczony popyt na towary silnie nasycone skłonił producentów dóbr trwałego użytku do wdrożenia polityki „planowanego starzenia”, w ramach której produkty są okresowo aktualizowane o nowe funkcje, a konsumenci są zachęcani do zwiększania częstotliwości zakupów w celu wymiany zużytych lub „moralnie przestarzałe modele”.

Na siłę nabywczą towarów kupowanych zwykle na kredyt (np. sprzętu AGD, samochodów, mieszkań) duży wpływ ma zadłużenie konsumentów i stopy procentowe banków. Czynniki te mogą mieć większy wpływ na popyt niż bieżące dochody gotówkowe. Im wyższy wskaźnik zadłużenia do dochodów i wyższe stopy procentowe, tym mniej skłonny będzie konsument do podejmowania dodatkowych obowiązków związanych z zakupem produktu.

Istnieje również wiele innych determinantów popytu, ale należy tutaj zauważyć, że każdy konkretny produkt ma swój własny zestaw czynników, które wpływają na popyt w unikalny sposób.

Jeśli przedstawimy funkcję popytu rynkowego na dowolny produkt jako sumę indywidualnych potrzeb m konsumentów w postaci wzoru, otrzymamy:

gdzie wielkość popytu rynkowego na i produkt; - funkcja popytu na i –ty produkt j – tego konsumenta. Podstawiając czynniki popytowe po prawej stronie wzoru w funkcji indywidualnego zapotrzebowania każdego konsumenta, otrzymujemy:

(T j, P 1, P 2, I j, S j, D j, N j),

gdzie T j – gusta i preferencje j-tego konsumenta, P 1 i P 2 – ceny dóbr substytucyjnych, I j – dochody j-tego konsumenta, S i – jakość i-tego produktu, D j – oczekiwania j-tego konsumenta, N j – wszystkie pozostałe czynniki wpływające na popyt.

UZYSKANIE INDYWIDUALNEJ KRZYWEJ POPYTU

Aby otrzymać indywidualną krzywą popytu konsumenta, należy skonstruować linię ograniczeń budżetowych dla danego konsumenta na mapie krzywych obojętności, które reprezentują wszystkie możliwe zbiory dwóch dóbr, co służy do zobrazowania zbioru zbiorów produktów dostępne dla konsumenta. (Patrz rysunek 1.)

Rysunek pokazuje, jak będzie się zmieniać optymalne konsumenta przy stałej strukturze preferencji, zmianie ceny produktu X i niezmienionym dochodzie. W tym przykładzie cena produktu X zostaje obniżona do poziomu P x1, natomiast linia budżetu CD obraca się wokół punktu C w kierunku przeciwnym do ruchu wskazówek zegara i przyjmuje pozycję CD 1. Teraz kupujący może kupić więcej dobra X, a jednocześnie konsumentowi udostępniane są wyższe krzywe obojętności. Optimum konsumenta przesunie się z punktu A do punktu B i na podstawie tego ruchu konstruowana jest krzywa indywidualnego popytu (dolna część wykresu). Aby skonstruować krzywą popytu rynkowego, należy znać indywidualne krzywe popytu wszystkich konsumentów na danym rynku.

UZYSKANIE KRZYWYCH POPYTU RYNKOWEGO

Krzywa rynkowego popytu na dobro pokazuje zmieniające się ilości tego dobra, które konsumenci jako grupa chcą lub mogą kupić po alternatywnych cenach w danym czasie, przy niezmienionych innych czynnikach wpływających na zachowania konsumentów.

Zatem krzywa popytu rynkowego określa relację między ceną a ilością, której żądają wszyscy konsumenci. Konstruuje się go poprzez zsumowanie ilości dóbr, które każdy kupujący chce lub może kupić po określonej cenie.

Popyt rynkowy

Gdzie Q 1 = q A1 + q B1 + q C1, Q 2 = q A2 + q B2 + q C2.

Na rys. 2 przedstawiono ten proces dla gospodarki trzech konsumentów, zarówno dla każdego konsumenta, jak i dla ich sumy. Przy cenie P 1 konsument A chce i może kupić ilość q dóbr A 1 w okresie, konsument B chce i może kupić q dóbr B1 w okresie, konsument C chce i może kupić q dóbr C1 w okresie . Razem chcą i mogą kupić q A 1+ q B1+ q C1 = Q 1 jednostek po cenie P 1, jak pokazano na krzywej popytu rynkowego. Ta sama sytuacja ma miejsce przy cenie P 2 . Ponieważ indywidualne krzywe popytu nachylają się w prawo, krzywa popytu rynkowego musi nachylać się w prawo. Prawo popytu dotyczy nie tylko indywidualnego konsumenta, ale także całego popytu rynkowego. Taka konstrukcja krzywej popytu rynkowego oznacza, że ​​każdy konsument podejmuje decyzję o zakupie niezależną od decyzji o zakupie innego konsumenta. Chociaż można śmiało powiedzieć, że niektórzy ludzie kupują towary nie tyle po to, aby zaspokoić swoje pragnienia, ile by zaimponować innym konsumentom swoją „ostentacyjną konsumpcją”, na zwyczaje zakupowe niektórych osób wpływają wzorce konsumpcji osób, z którymi są związani lub systematycznie się komunikują, część konsumentów kupuje towary, aby wesprzeć swój status społeczny. W konsekwencji zdarzają się przypadki, gdy ilość towaru zakupionego przez jednego konsumenta wpływa na ilość tego towaru zakupionego przez innego konsumenta. W takich przypadkach, ściśle rzecz biorąc, poszczególne krzywe popytu są od siebie zależne i w celu skonstruowania krzywej popytu rynkowego należy zastosować złożone procedury dodawania.

Wszystkie powyższe czynniki odgrywają różną rolę w zależności od rodzaju produktu, zakupionej ilości itp. Zastanówmy się, jak kształtuje się popyt na rynku lodów.

FORMOWANIE POPYTU NA RYNKU LODÓW W REGIONIE Perm

Lody są produktem niezwykle popularnym w Rosji; należy również zaznaczyć, że jest to produkt sezonowy, czyli popyt na lody kształtuje się głównie w okresie letnim. Należy zaznaczyć, że lody produkowane w Rosji są eksportowane za granicę: „...produkty rosyjskich chłodni eksportowane są do tych krajów, w których pamiętają smak „najsmaczniejszych lodów świata”. Są to byłe republiki ZSRR, Europa Wschodnia i inne kraje z dużą diasporą rosyjską, jak na przykład Izrael. Różnica w cenie tych samych lodów w Rosji i np. w Izraelu może być pięciokrotna. W przypadku chłodni nie odgrywa to żadnej roli – zysk trafia do dystrybutorów. Dlatego też przedstawiciele chłodni często twierdzą, że sprzedają lody za granicę wyłącznie ze względu na prestiż. Niektórzy jednak narzekają, że sprzedaż towarów w Rosji staje się coraz trudniejsza – muszą szukać nowych rynków zbytu”.

W regionie Perm głównymi dostawcami na rynku lodów są JSC Perm Cold Storage Plant, JSC Permmoloko, a ostatnio marki importowanych producentów stały się niezwykle popularne i cieszą się dużym zainteresowaniem wśród konsumentów Perm. Wielkość sprzedaży lodów w regionie Perm w 2001 roku wyniosła około 3,2 tony. Czy to dużo czy mało? Populacja regionu Perm wynosi około 2 900 000 osób. Wyłączając liczbę dzieci poniżej 4 roku życia, liczba ta wyniesie około 2 milionów 500 tysięcy osób. Zatem na mieszkańca regionu Perm przypada nieco mniej niż 1 kg lodów rocznie. W gorących miesiącach odsetek konsumentów lodów wynosi ponad 75% populacji miejskiej. Jednocześnie 46% populacji je lody przynajmniej raz w tygodniu. Wśród mieszkańców Permu w wieku 10-15 lat udział aktywnych konsumentów wynosi 82-86%. W Permie 70% dzieci w wieku 7–9 lat je lody raz w tygodniu lub częściej, wśród dzieci w wieku 10–15 lat odsetek ten jest jeszcze wyższy – 77–79%. Wśród młodych ludzi w wieku 16-24 lata udział aktywnych konsumentów w miesiącach letnich wynosi 68%, a wśród osób powyżej 55. roku życia niecałe 20%. Stosunek konsumentów częstych i rzadkich różni się znacznie w różnych regionach. W Permie udział częstych konsumentów wynosi 50% populacji. Rosyjski rynek lodów jest zróżnicowany zarówno pod względem liczby marek, jak i liczby rodzajów lodów. Poziom przywiązania konsumentów do poszczególnych marek jest dość niski, preferencje co do rodzajów lodów są wyraźniejsze. Ogólnie rzecz biorąc, największe preferencje mają lody w pucharku waflowym (60%), około 40% często preferuje lody na patyku, 28% preferuje lody w jednorazowym bloku. Oczywistym jest, że istnieją czynniki ograniczające efektywny popyt na lody. Zauważmy, że głównymi czynnikami są:

1. Wysokie ceny za naprawdę wysokiej jakości i smaczne lody (głównie produkty importowane), niedostępne dla ludności o niskich, a nawet średnich dochodach (55% ogółu ludności regionu Perm).

2. Niski smak tanich lodów (głównie produkowanych lokalnie), które nie zaspokajają potrzeb ludności o wybrednym smaku.

3. Główną przyczyną niepełnego zaspokojenia popytu jest brak na rynku lodów wysokiej jakości w niskiej cenie.

Analizując trendy panujące na rynku lodów, można zasadnie przewidzieć, że osiągany w regionie wolumen sprzedaży nie wzrośnie znacząco, gdyż:

· Lody produkowane lokalnie przeznaczone są głównie dla konsumentów o niewymagających gustach: z reguły jest to populacja o średnich i niższych średnich dochodach. Potrzeby tego segmentu rynku zostały już niemal całkowicie zaspokojone.

· Istniejący wolumen importu na poziomie 400 ton/rok w pełni zaspokaja także potrzeby ludności ceniącej przede wszystkim smak, o ponadprzeciętnym poziomie dochodów (o czym świadczy stała obecność pewnej ilości niesprzedanych sald). Dlatego też nie należy spodziewać się gwałtownego wzrostu wolumenu podaży w tym segmencie rynku.

W każdym razie, skoro lody kupuje się w Permie, możemy wymienić kilka powodów, które zmuszają konsumentów do dokonania tego zakupu. 20 osób, z którymi przeprowadziłem wywiady na ten temat, zidentyfikowało głównie następujące czynniki:

· Oczywiście pierwszym argumentem, który wpływa na konsumenta przy dylemacie dokonać lub nie dokonać zakupu, jest pogoda. Lody są produktem sezonowym i popyt na nie rośnie dopiero, gdy temperatura powietrza wzrośnie powyżej +20 stopni. Konsumenci są przekonani, że lody pomogą im pozbyć się gorąca lub poczują się choć trochę lżejsze po zjedzeniu ich na gorąco dzień.

· Innym powodem jest reklama. Reklama organizowana jest z naciskiem na zmianę indywidualnych preferencji konsumenta i nakłonienie go do zakupu produktu. Lody nie są wyjątkiem. Przykładem są niedawno wprowadzone na rynek lody Ekstrem firmy Nestle, choć ich cena jest wyższa niż przeciętna, po części dzięki reklamie stały się już ulubieńcem wielu konsumentów.

· Jasność i kolorowość opakowań ma ogromny wpływ na wybory konsumenckie. Im bardziej opakowanie lodów wyróżnia się na tle innych opakowań, tym większe prawdopodobieństwo, że te lody zostaną zakupione.

· Dziesięć na dwadzieścia osób stwierdziło, że na ich wybór będzie miał wpływ rodzaj lodów. Mam na myśli lody, lody z różnymi nadzieniami, orzechowe, owocowe i inne, nie ma przyjaciół w smaku i kolorze!

· Najmniej podkreślanym faktem była dostępność od konsumentów określonej kwoty pieniędzy, która musi wystarczyć na zaspokojenie zapotrzebowania na lody, choć oczywiście ma to znaczenie.

WNIOSEK

Celem pracy była identyfikacja czynników popytu wśród konsumentów na rynku produktowym. W wyniku przeprowadzonych badań można zidentyfikować następujące argumenty: cena jest głównym czynnikiem determinującym popyt konsumencki. Przede wszystkim konsument zawsze zwraca uwagę na koszt produktu. Reklama odgrywa znaczącą rolę w oddziaływaniu na konsumentów; dzięki reklamie kupujący mogą dowiedzieć się czegoś o cechach produktu i jego producencie. Na popyt konsumencki wpływają także gusta i preferencje, dochody, marka, oczekiwania, wielkość gospodarstwa domowego oraz gęstość nasycenia rynku produktem interesującym konsumenta. Należy zauważyć, że dla każdego produktu istnieje własny zestaw czynników determinujących popyt, ponieważ w różnych branżach są różni konsumenci, których pragnienia mogą zależeć od najbardziej nieoczekiwanych rzeczy, w tym temperatury powietrza i pory roku.

Wyraźnie odzwierciedla efektywność działalności biznesowej salonu kosmetycznego Diva, której celem jest nie tylko zwiększenie zysku przedsiębiorstwa, ale także zapewnienie jakości usług świadczonych ludności. 2.2 Analiza czynników decydujących o jakości usług świadczonych przez salon Diva Dokonując analizy jakości usług świadczonych przez salony Diva należy wziąć pod uwagę:...

Propozycje rozciągają się na rynek zasobów. Jednak rynek zasobów ma swoją własną charakterystykę. Ze względu na ograniczone zasoby na rynku istnieje stałe zapotrzebowanie na czynniki produkcji. Popyt na zasoby to popyt pochodny na gotowe towary i usługi, które są wytwarzane przy użyciu tych zasobów. W rezultacie zasoby zaspokajają potrzeby konsumentów nie bezpośrednio, ale pośrednio...

Kierowanie się tym pozwala organizacji stale osiągać swoje cele. Oprócz zdolności zapewniających przyszłe funkcjonowanie organizacji, kolejnym produktem końcowym zarządzania strategicznego jest jej struktura i zmiany zapewniające wrażliwość na zmiany warunków zewnętrznych. W przedsiębiorczej firmie wymaga to zdolności menedżerskich do zauważania i...

Zobaczmy teraz, jak pozostałe powyższe czynniki jego powstawania wpływają na popyt.

Dochód i popyt nabywców. Wraz ze wzrostem dochodów kupujący zazwyczaj zwiększają popyt na towary, które wcześniej były dla nich niedostępne. Wzrost wielkości popytu spowodowany jest także poprawą jakości produktu. Jest to zwykła logika zachowań kupujących na rynkach normalnych towarów. To właśnie pokazano na ryc. 3.5. Pokazuje, jak pod wpływem rosnących dochodów i jakości towarów krzywa popytu przesunęła się z poprzedniej pozycji „Popyt-1” w prawo i w górę do pozycji „Popyt-2”. Innymi słowy, obecnie przy tym samym poziomie cen wielkość popytu wzrosła, co oznacza, że ​​nabywcy są gotowi zakupić większe ilości tego produktu.

Ten wzorzec wyraźnie uwidocznił się w Rosji w latach 1992-1993, kiedy po liberalizacji cen oszczędności społeczeństwa uległy deprecjacji, a dochody spadły. Efektem był gwałtowny spadek popytu na niemal wszystkich rynkach towarowych.

Jednak świat ekonomii jest bardzo niejednoznaczny i możliwe są sytuacje paradoksalne, gdy wzrost dochodów nabywców lub spadek cen produktów może prowadzić nie do wzrostu, ale do spadku popytu na produkt. Zrozumienie przyczyn takich paradoksów jest bardzo przydatne, aby lepiej zrozumieć rzeczywiste procesy zachodzące na rynkach towarowych dowolnego kraju.

Ceny produktów uzupełniających lub zastępczych. Podobnie jak wszystkie modele, krzywa popytu jest ważna tylko wtedy, gdy warunki, w których została utworzona, pozostają niezmienione. Co za my-

Ryż. 3.5.

przy konstruowaniu krzywej popytu zakłada się, że warunki są stabilne? Obejmują one:

• stałość użyteczności ten produkt;
• stały poziom dochodów kupujący;
• stałe ceny pozostałych towarów, sprzedawane w tym samym czasie i dostępne dla tego samego kręgu nabywców.

Prowadzi to do bardzo interesującego i ważnego zagadnienia wniosek: oceniając zmiany wielkości popytu przy zmianie ceny produktu, tak naprawdę sprawdzamy skutki zmian nie tylko i nie tyle w wartościach bezwzględnych, ile w cenie względnej tego produktu. Innymi słowy, realnie wysoki koszt lub taniość produktu nie jest istotna sama w sobie, ale w porównaniu z innymi towarami dostępnymi jednocześnie na rynku. A zły biznesmen to ten, który tego nie rozumie i nie jest przyzwyczajony do rozglądania się: na pewno czeka go porażka.

Faktem jest, że „życie” dowolnego produktu na rynku zawsze toczy się w otoczeniu dwóch grup innych towarów, a mianowicie:

• 1) wymiana;
• 2) uzupełniające.

Produkty zamienne- są to towary zaspokajające te same potrzeby i dlatego są najbardziej bezpośrednimi konkurentami w walce o pieniądze kupującego.

Najbardziej oczywistymi przykładami są napoje bezalkoholowe i alkoholowe, słodycze, samochody, sprzęt radiowy i komputery osobiste. Ponieważ celowość zakupu dóbr substytucyjnych ocenia się na podstawie porównania tej samej użyteczności z cenami różnych dóbr, ogromną rolę odgrywają tu wskaźniki cen.

W tym przypadku związek między cenami a popytem na takie dobra przedstawia się następująco: zmiana ceny niektórych dóbr substytucyjnych prowadzi do zmiany w tym samym kierunku popytu na inne dobra. Na przykład, jeśli cena jednej marki napojów bezalkoholowych spada, to wielkość popytu na ten napój wzrasta, ale popyt na inne marki tych samych napojów maleje.

Produkty uzupełniające wspólnie rozwiązać problem zaspokojenia tych samych potrzeb klientów. I własnie dlatego zmiana cen niektórych dóbr komplementarnych powoduje zmianę popytu na wszystkie dobra z tej grupy w przeciwnym kierunku.

Przykładowo wzrost opłat za wynajem kortów tenisowych może skutkować spadkiem popytu na tego typu wypożyczalnie oraz na rakiety i piłki tenisowe. Powód takich relacji jest oczywisty: konsumowane są dobra komplementarne w połączeniu. Oznacza to, że wzrost ceny jednego z elementów tej kombinacji prowadzi do ogólnego wzrostu jego ceny i spadku atrakcyjności zarówno w ogóle, jak i pozostałych elementów (produktów) wchodzących w jego skład.

Oczekiwania dotyczące przyszłych ruchów cen. Czynnik ten jest szczególnie wyraźny w przypadkach, gdy ludzie obawiają się znacznego wzrostu cen w przyszłości i kupują więcej towarów, niż przewiduje krzywa popytu. I chociaż na pierwszy rzut oka widać naruszenie standardowej relacji między ceną a popytem, ​​w rzeczywistości tak nie jest. W tym przypadku popyt kształtuje się z pewnym spojrzeniem w przyszłość: choć obecna cena wydaje się nabywcom zbyt wysoka za produkt o takiej użyteczności, obawiają się oni, że jutro będą musieli za niego zapłacić jeszcze więcej. A potem kupują dziś więcej tego produktu, aby jutro kupić go mniej.

Dokładnie tak zachowują się rosyjscy właściciele samochodów, którzy tankują benzynę w kanistrach i przechowują te kanistry miesiącami w garażach lub na balkonach.

Liczba i wiek kupujących. Jest to być może najprostszy z czynników kształtowania popytu. Jej efektem jest to, że nawet przy tym samym średnim poziomie dochodów bezwzględny wzrost liczby nabywców prowadzi do wzrostu popytu (krzywa popytu przesuwa się w prawo i w górę).

Nietrudno prześledzić wpływ struktury wiekowej ludności na popyt. Na przykład starzenie się społeczeństwa w krajach europejskich i Rosji prowadzi nie tylko do spadku popytu ze względu na fakt, że coraz większa część populacji utrzymuje się ze skromnych dochodów emerytalnych, ale także do zmiany struktury produktowej popytu ( kraj ze starszą populacją nie potrzebuje aż tak wielu produktów dla dzieci i młodzieży, ale potrzebny jest potężny rynek produktów farmaceutycznych i usług medycznych).

Zwyczaje, gusta, tradycje i preferencje klientów. Ten czynnik generowania popytu jest być może najmniej przewidywalny i często najbardziej zmienny. To za jej pośrednictwem na popyt oddziałuje tak potężny mechanizm współczesnej gospodarki, jakim jest moda. Niestety, wzorce manifestacji tego czynnika są na tyle trudne do zbadania metodami nauk ekonomicznych, że ekonomiści całkowicie przenieśli ten problem na psychologów, etnografów i specjalistów ds. marketingu. Nie możemy jednak zapominać o tym czynniku nauk ekonomicznych, ponieważ ma on stale potężny wpływ na rozwój rynków towarowych.

Na przykład w ostatnich dziesięcioleciach rosnące zainteresowanie ludzi profilaktyką chorób doprowadziło do powstania ogromnych rynków „zdrowej żywności” i „produktów fitness”. Większa dbałość o kwestie środowiskowe spowodowała rozkwit przemysłu sztucznych futer.

Ekonomia na twarzach

Thorsteina Veblena - analityk ludzkich skłonności

Ekonomia zawsze bardziej zajmowała się problemami produkcji i sprzedaży towarów niż ekonomią rodziny i konsumpcji osobistej.

Tym bardziej zauważalny jest ślad pozostawiony przez amerykańskiego ekonomistę Thorsteina Veblena (1857-1929), który badał właśnie ten aspekt życia społecznego.

W centrum swoich badań umieścił prawdziwego człowieka i starał się zrozumieć, co determinuje jego zachowanie na rynku, gdy postęp gospodarczy pozwala mu na zaspokojenie jego podstawowych potrzeb materialnych. Veblen zadał pytanie: dlaczego człowiek kupuje dobra wykraczające poza to, co zapewnia mu przetrwanie i normalne warunki reprodukcji?

Temat badań wybrany przez Veblena nie był przypadkowy. Urodził się i wychował w rodzinie rolnika, który wyemigrował do Stanów Zjednoczonych z Norwegii i przez całe życie zachował tradycje i zwyczaje rodzinnego rolnictwa na własne potrzeby swoich przodków. Rodzina Veblenów żyła bardzo skromnie, żywiła się wyłącznie produktami ze swojego gospodarstwa, a nawet sama szyła ubrania. Kiedy Thorstein poszedł na studia, te samodziałowe ubrania, brak miejskich manier i słaba znajomość języka angielskiego sprawiły, że stał się przedmiotem kpin ze strony kolegów. Piętno bycia „obcym Norwegiem” towarzyszyło mu przez całe życie. Nawet po uzyskaniu doktoratu przez siedem lat nie mógł znaleźć pracy i spędzał ją bezowocnie w gospodarstwie ojca. A w przyszłości nie miał błyskotliwej kariery naukowej i zakończył życie w skrajnej biedzie.

Veblen wziął brutalną zemstę na Amerykanach.

Veblen doszedł do wniosku, że gdy ludzie zyskają możliwość zaspokojenia swoich podstawowych potrzeb materialnych, ich zachowanie zaczyna determinować „prawo widocznego marnotrawstwa”. Zaczynają kupować, aby pokazać innym swoje samopoczucie i podkreślić sukces, jaki osiągnęli w życiu. Dotyczy to szczególnie najbogatszych warstw społeczeństwa.

Jako dowód Veblen przytoczył modę kobiecą i drogie rękodzieło. Zaznaczył, że produkty te nie są lepsze od towarów produkowanych masowo, maszynowo, jednak są rzadsze i dlatego zaspokajają próżność zamożnych obywateli, którzy chętnie płacą za nie duże pieniądze.

Wiele wniosków Veblena, całkiem słusznych dla krajów o wysokim poziomie zamożności, jest do dziś aktywnie wykorzystywanych w kampaniach reklamowych i organizacji sprzedaży towarów konsumpcyjnych.

Ekonomia nie zapomniała ciekawych przemyśleń Veblena na temat motywów kierujących ludzkim zachowaniem w ogóle. Odrzucając pogląd, że wyznacza ją jedynie chęć uzyskania maksymalnej przyjemności z życia, Veblen argumentował, że na działania człowieka wpływa kilka innych potężnych sił:

• 1) instynkt mistrzostwa;
• 2) uczucia rodzicielskie;
• 3) bezczynna ciekawość;
• 4) instynkt egoizmu.

Wierzył, że nieodłączne zwierzętom poczucie rodzicielstwa nabiera u człowieka nowej jakości i przeradza się w troskę o dobrobyt nie tylko własnej rodziny, ale i całego kraju.

Ale człowiek jest istotą sprzeczną i w duszach ludzkich uczucia rodzicielskie zderzają się z instynktem miłości własnej, który zwykle objawia się w pragnieniu zachłanności.

Walka pomiędzy tymi dwiema siłami ma zauważalny wpływ na zachowania ekonomiczne ludzi. Zdaniem naukowca nawet bezczynna ciekawość odgrywa ważną rolę w ekonomicznych mechanizmach cywilizacji.

Ta ciekawość (którą wiązał z instynktem zabawy właściwym wielu istotom żywym) zachęca ludzi do angażowania się nie tylko w problemy czysto praktyczne, ale także w podstawowe badania naukowe.

Jeszcze większą rolę, zdaniem Veblena, odgrywa instynkt mistrzostwa w rozwoju gospodarki. Ta tajemnicza właściwość psychiki skłania człowieka do stosowania coraz bardziej zaawansowanych metod postępowania z materiałami naturalnymi i sztucznymi oraz rozwoju technologii.

Veblen upatrywał pierwotnej przyczyny powstania instynktu mistrzostwa w pragnieniu ludzi tworzenia coraz większej ilości użytecznych dóbr.

Połączenie instynktu panowania i uczuć rodzicielskich, zdaniem amerykańskiego naukowca, rodzi tak potężne motywy ludzkich zachowań, jak chęć zwiększenia dobrobytu materialnego rodziny i prokreacja – motywy, które kształtują cały wygląd gospodarkę i społeczeństwo jako całość.

Wstęp

Cele pracy

• Wprowadzenie do stosowania modelu ekonomicznego „Popyt. Czynniki popytowe.”
• Badanie zmian popytu na podstawie zmian czynników wpływających.
• Eksperymentalne określenie zależności wielkości zmian popytu od wielkości zmian czynników wpływających.

Plan pracy

Krótka teoria

POPYT– siła nabywcza nabywców danego produktu po danej cenie. Charakteryzuje się popytem wielkość popytu – ilość dóbr, jaką kupujący są skłonni kupić po danej cenie. Słowo „gotowy” oznacza, że ​​mają oni chęć (potrzebę) i możliwość (dostępność niezbędnych środków) zakupu towaru w danej ilości. Należy zauważyć, że popyt jest potencjalną potrzebą wypłacalności. Jego wartość wskazuje, że kupujący są gotowi zakupić taką ilość towaru. Nie oznacza to jednak, że transakcje na takie wolumeny faktycznie będą miały miejsce – zależy to od szeregu czynników ekonomicznych. Producenci mogą na przykład nie być w stanie wyprodukować takich ilości towaru. Można postrzegać jako indywidualny popyt (popyt konkretnego nabywcy) oraz całkowita wartość popyt (popyt wszystkich nabywców obecnych na rynku). W ekonomii badamy głównie ogólną wielkość popytu, ponieważ indywidualny popyt silnie zależy od osobistych preferencji kupującego i z reguły nie odzwierciedla prawdziwego obrazu, jaki rozwinął się na rynku. Zatem konkretny nabywca może w ogóle nie potrzebować żadnego produktu (np. roweru), niemniej jednak istnieje popyt na ten produkt na rynku jako całości. Z reguły popyt na produkt podlega prawo popytu .
PRAWO POPYTU - prawo, zgodnie z którym wraz ze wzrostem ceny produktu popyt na ten produkt maleje, a inne czynniki pozostają niezmienne czynniki . Prawo popytu może mieć pewne wyjątki. Na przykład w przypadku niektórych prestiżowych towarów niewielki wzrost ceny może czasami prowadzić do wzrostu popytu, ponieważ wyższa cena w porównaniu z analogami stwarza u kupującego złudzenie, że produkt ten jest wyższej jakości lub modny. Prawo popytu ma ogólnie przyjętą w ekonomii reprezentację graficzną w postaci wykres popytu .
HARMONOGRAM POPYTU – wykres przedstawiający zależność wielkości popytu od ceny. Każda wartość ceny odpowiada własnej wielkości popytu. Zależność tę można wyrazić graficznie w postaci krzywa popytu (linia popytu) na wykresie popytu. Należy pamiętać, że chociaż wartości zmiennej niezależnej są zwykle wykreślane wzdłuż osi odciętych, na wykresie popytu wręcz przeciwnie, zwyczajowo wykreśla się cenę (P) wzdłuż osi odciętych, a ilość (Q) wzdłuż oś rzędnych.
KRZYWA POPYTU - ciągła linia na wykresie popytu, w której każda wartość ceny odpowiada określonej ilości popytu. Linia popytu na wykresie może wyglądać inaczej w zależności od produktu. Zwykle jest przedstawiany jako krzywa przypominająca hiperbolę. Krzywą popytu przedstawia się zwykle jedynie w jej środkowej części, bez rozciągania linii na obszary, w których ceny produktu są zbyt niskie lub zbyt wysokie, gdyż takie sytuacje mają z reguły charakter spekulacyjny i badanie w nich popytu ma charakter założeń. Krzywa popytu może zmieniać swój kształt, przesuwając się w prawo lub w lewo, pod wpływem pozacenowe czynniki popytu .
CZYNNIKI POPYTU (determinanty popytu) – czynniki wpływające na wielkość popytu. Głównym wyznacznikiem jest cena produktu, która wpływa na popyt zgodnie z prawo popytu . Ponadto istnieje wiele innych czynników, które są powszechnie nazywane pozacenowe czynniki popytu .
POZACENOWE CZYNNIKI POPYTU (pozacenowe determinanty popytu) - czynniki wpływające na wielkość popytu i niezwiązane z ceną produktu. Kiedy zmieniają się czynniki pozacenowe, wielkość popytu zmienia się przy danych wartościach cen; zmieniając w ten sposób krzywą popytu. W tym przypadku zwykle mówimy przesunięcie krzywej popytu . Gdy popyt rośnie, krzywa przesuwa się w prawo; gdy popyt maleje, przesuwa się w lewo.
Czynniki pozacenowe obejmują:

• Dochód konsumenta . Wraz ze wzrostem dochodów konsumentów popyt zwykle rośnie. Należy jednak wziąć pod uwagę, że zmienia się struktura konsumpcji, w związku z czym niektóre towary nie zachowują się według ogólnego schematu. Tym samym popyt na najtańsze towary niskiej jakości (np. odzież używaną, buty z taniej skóry ekologicznej, produkty spożywcze niskiej jakości) wręcz przeciwnie, maleje, gdyż osoby zmuszone do zakupu tych towarów są teraz możliwość zakupu produktów wyższej jakości. Dobra, na które popyt rośnie wraz ze wzrostem dochodu pieniężnego, nazywane są towarami normalnymi lub towarami najwyższej kategorii. Dobra, na które popyt zmienia się w przeciwnym kierunku, nazywane są dobrami podrzędnymi. Model ten uwzględnia produkt z kategorii towarów normalnych.
• Smaki, moda . Zmiany gustów konsumentów pod wpływem mody, reklamy i innych czynników powodują odpowiednią zmianę popytu na towary. Gdy preferencje konsumentów rosną, popyt na produkt rośnie, gdy maleje, maleje. Czynnik ten ma największy wpływ na dobra modowe (odzież, obuwie), a najmniejszy na dobra trwałe.
• Liczba konsumentów . Wzrost liczby nabywców na rynku powoduje wzrost popytu, zmniejszenie liczby nabywców prowadzi do spadku popytu. Liczba konsumentów może się zmieniać pod wpływem różnych czynników, na przykład zmian w populacji w wyniku przyrostu naturalnego lub migracji. W handlu międzynarodowym liczba konsumentów wzrasta, gdy towary promowane są na rynkach innych krajów; wręcz przeciwnie, zmniejszenie kwot eksportowych i importowych oraz wprowadzenie embargo gospodarczego zmniejsza liczbę konsumentów towarów na rynku światowym. Chociaż liczba nabywców ma znaczący wpływ na popyt, dotyczy to tylko towarów, na które wszędzie istnieje równy popyt. Przykładowo wejście samochodów krajowych na rynek amerykański, choć znacznie zwiększy liczbę potencjalnych nabywców, nie doprowadzi do znaczącego wzrostu popytu, ponieważ samochody te nie będą wydawać się amerykańskim nabywcom wystarczającej jakości. Ta sama sytuacja ma miejsce w przypadku wszelkich towarów, na które istnieje popyt jedynie w ramach jednej z kultur – odzieży narodowej, produktów kuchni narodowej – czy towarów specyficznych do użytku na określonym obszarze (pustynia, tajga, obszary przybrzeżne).
• Ceny zastępcze . Prawie każdy produkt na rynku ma produkty zastępcze, które spełniają te same lub prawie takie same funkcje. Przykładem mogą być telewizory różnych producentów, różne marki samochodów. Dobra substytucyjne dzielą między siebie rynek danego rodzaju produktu. W przypadku wzrostu ceny jednego z towarów wymiennych, część jego nabywców ze względów ekonomicznych przejdzie na inny, tańszy produkt; jeśli cena spadnie, to wręcz przeciwnie, przyciągnie kupujących spośród osób korzystających z dóbr substytucyjnych. Zatem wzrost ceny dobra substytucyjnego powoduje wzrost popytu na produkt zastępowany, natomiast spadek ceny substytutów prowadzi do zmniejszenia popytu na ten produkt. Czynnik ten jest najważniejszy w przypadku produktów najbardziej zbliżonych do swoich zamienników, np. wody mineralnej. Jeżeli produkt posiada jakieś unikalne właściwości, dla których trudno znaleźć pełnowartościowy zamiennik, znaczenie tego czynnika maleje.

Inne pozacenowe czynniki popytu obejmują:

• Oczekiwania konsumentów . Popyt może się różnić w zależności od oczekiwań konsumentów co do przyszłych cen towarów, dostępności produktów i przyszłych dochodów. Tym samym w skrajnych sytuacjach ekonomicznych znacznie wzrasta popyt na towary niezbędne (sól, zapałki, mydło), gdyż kupujący boją się, że znikną one z półek. To samo dzieje się, gdy spodziewamy się wzrostu cen na określone towary. Wręcz przeciwnie, w oczekiwaniu na niższe ceny (np. na nowe warzywa) popyt maleje. Oczekiwania konsumentów są jednak trudne do uwzględnienia, dlatego w modelu nie wykorzystuje się tego czynnika.
• Ceny dóbr komplementarnych . Niektóre produkty mają produkty uzupełniające. Na przykład w przypadku aparatów będą to klisze lub karty pamięci. Ceny dóbr komplementarnych wpływają na popyt w odwrotny sposób. Jeśli więc ceny kart pamięci znacznie wzrosną, popyt na aparaty cyfrowe spadnie i odwrotnie. Nie wszystkie produkty mają produkty komplementarne, dlatego w modelu nie uwzględnia się tego czynnika.

Należy pamiętać, że poziom wpływu różnych czynników pozacenowych na popyt zależy w dużej mierze od rodzaju produktu.

Zapoznanie się z modelem

1.	Przesuwając myszką duży punkt po powierzchni krzywej, zobacz, jak zmienia się wielkość popytu Q w zależności od zmiany ceny P. Wartości liczbowe P i Q możesz zobaczyć w panelu w prawym górnym rogu modelu.
2.	Te same czynności wykonaj za pomocą przycisków licznika znajdujących się obok pola P na prawym górnym panelu. Użyj tych przycisków, jeśli chcesz ustawić dokładną wartość P. Można także wprowadzić wartość bezpośrednio w polu P. Spróbuj tego: wpisz 6 w polu P i naciśnij Enter.
3.	Pośrodku prawej strony modelu znajduje się skala czynników popytu, składająca się z czterech pionowych słupków ze wskazówkami. Najedź myszką na każdą z linii i przeczytaj nazwy czynników A, B, C, D w podpowiedzi. Spróbuj zmienić wartość czynników popytu, przesuwając wskaźniki w górę i w dół. Należy pamiętać, że powoduje to zmianę położenia krzywej popytu i wartości procentowej odpowiedniego współczynnika, co można zobaczyć w polach w prawym górnym panelu. Możesz także zmieniać wartości współczynników za pomocą liczników w prawym górnym panelu. Spróbuj tego.
4.	Naciśnij przycisk Napraw krzywą. Następnie zmień wartość jednego lub więcej czynników. Teraz na wykresie znajdują się dwie krzywe - bardziej przezroczysta to krzywa w momencie jej utrwalenia, a zielona to krzywa zmieniona. W ten sposób można śledzić, w jakim kierunku i jak bardzo zmienia się krzywa, gdy zmieniają się pewne czynniki.
5.	Kliknij przycisk Nagraj. Główne wartości charakteryzujące diagram zapisano w tabeli znajdującej się na dole modelu.
6.	Kliknij przycisk Resetuj. Resetuje wszystkie wyniki i przywraca model do pierwotnego stanu.

Metodologia i tryb wykonywania prac laboratoryjnych

1.	Eksperymentalnie znajdź odpowiedź na pytanie: „Jaka jest natura zależności popytu od czynników pozacenowych?” Aby to zrobić, wykonaj następujące kroki: Kliknij przycisk Resetuj. Napraw krzywą. Zmieniając na przemian każdy z czynników w kierunku spadku i wzrostu, określ charakter zależności popytu od tego czynnika, wypełniając poniższą tabelę: Nazwa czynnika Wraz ze spadkiem wartości czynnika krzywa popytu przesuwa się (w prawo lub w lewo) Jak ten czynnik wpływa na popyt (bezpośredni lub odwrotny) Dochód konsumenta Smaki, moda Liczba konsumentów Ceny towarów zastępczych Tabela 1.
2.	Eksperymentalnie znajdź odpowiedź na pytanie: „Jaka jest wielkość zależności popytu od czynników pozacenowych?” Aby to zrobić, wykonaj następujące kroki: Kliknij ponownie przycisk Resetuj. Zapisz wynik za pomocą przycisku Zapisz. Ten pierwszy pomiar nazwiemy kontrolnym. Zmień wartości każdego współczynnika jeden po drugim aż do 30%, natomiast wartości pozostałych czynników powinny pozostać na poziomie 0%. W każdym przypadku pozostaw cenę na poziomie 5 tysięcy rubli. Zapisz swoje wyniki. Wypełnij tabelę nr 2. Wypełnij kolumnę „Wartość Q” na podstawie wyników pomiarów. Oblicz wartości dla kolumny „Współczynnik zmiany Q, gdy współczynnik zmienia się z 0% na 30%”, korzystając ze wzoru: gdzie Q n jest wartością wielkości popytu Q po zmianie procentowej wartości badanego współczynnika n; Q 0 – wartość Q podczas pomiaru kontrolnego. Wynik przedstaw w tabeli jako współczynnik z dokładnością do 3 miejsc po przecinku. Znaczenie czynników Wartość Q Dochód konsumenta Smaki, moda Liczba konsumentów Ceny towarów zastępczych Pomiar kontrolny 0 % 0 % 0 % 0 % - Badany czynnik Dochód konsumenta 30 % 0 % 0 % 0 % Smaki, moda 0 % 30 % 0 % 0 % Liczba konsumentów 0 % 0 % 30 % 0 % Ceny towarów zastępczych 0 % 0 % 0 % 30 % Tabela 2. Powtórz te same pomiary, zmieniając wartość współczynników od 0% do –20% i wypełnij tabelę nr 3. Znaczenie czynników Wartość Q Dochód konsumenta Smaki, moda Liczba konsumentów Ceny towarów zastępczych Pomiar kontrolny 0 % 0 % 0 % 0 % - Badany czynnik Dochód konsumenta –20 % 0 % 0 % 0 % Smaki, moda 0 % –20 % 0 % 0 % Liczba konsumentów 0 % 0 % –20 % 0 % Ceny towarów zastępczych 0 % 0 % 0 % –20 % (pomiary dla P = 5 tysięcy rubli) Tabela 3. Powtórz obie pary pomiarów dla wartości P 8 tysięcy rubli. Wypełnij tabele nr 4 i 5. Znaczenie czynników Wartość Q Współczynnik zmiany Q, gdy badany współczynnik zmienia się od 0% do 30% Dochód konsumenta Smaki, moda Liczba konsumentów Ceny towarów zastępczych Pomiar kontrolny 0 % 0 % 0 % 0 % - Badany czynnik Dochód konsumenta 30 % 0 % 0 % 0 % Smaki, moda 0 % 30 % 0 % 0 % Liczba konsumentów 0 % 0 % 30 % 0 % Ceny towarów zastępczych 0 % 0 % 0 % 30 % Tabela 4. Znaczenie czynników Wartość Q Współczynnik zmiany Q przy zmianie badanego współczynnika od 0% do –20% Dochód konsumenta Smaki, moda Liczba konsumentów Ceny towarów zastępczych Pomiar kontrolny 0 % 0 % 0 % 0 % - Badany czynnik Dochód konsumenta –20 % 0 % 0 % 0 % Smaki, moda 0 % –20 % 0 % 0 % Liczba konsumentów 0 % 0 % –20 % 0 % Ceny towarów zastępczych 0 % 0 % 0 % –20 % (pomiary dla P = 8 tysięcy rubli) Tabela 5. Na podstawie danych zawartych w tabelach nr 3–5 należy wypełnić tabelę zbiorczą nr 6, obliczając wymagane wartości średnie. Czynniki Średni współczynnik zmiany Q przy zmianie czynników popytowych Gdy wartość współczynnika wzrasta od 0% do 30% Gdy wartość współczynnika spada z 0% do –20% Dochód konsumenta Smaki, moda Liczba konsumentów Ceny towarów zastępczych Tabela 6. Który czynnik ma największy wpływ na popyt? Który z nich ma mniejszy wpływ niż inne? Zastanów się, jaki produkt może mieć taką gradację czynników wpływających. Spróbuj znaleźć odpowiedź na to pytanie i zapisz ją.
3.	Znajdź eksperymentalnie odpowiedź na pytanie: „Czy zależność popytu od dochodu jest proporcjonalna?” Gdy dochody wzrosną np. o 20%, konsumenci będą mogli kupić dokładnie o 20% więcej towarów. Czy to oznacza, że ​​popyt wzrośnie o 20%? W tym zadaniu zmienimy jedynie wartości współczynnika „Dochód konsumenta”. Po doprowadzeniu wszystkich czynników do wartości 0% ustal cenę produktu na 3. Zwiększ wartość czynnika „Dochód konsumenta” do 20%. Ustal wielkość popytu. Zmniejsz wartość współczynnika dochodu konsumenta do -20%. Ponownie ustal żądaną ilość. Oblicz, jak wzrost popytu wiąże się ze zmianą dochodów konsumentów, korzystając ze wzoru: gdzie Q n jest wartością wielkości popytu Q po zmianie procentowej wartości badanego współczynnika n; Q 0 – wartość Q przy zerowych wartościach wszystkich czynników, ΔA – wartość współczynnika „Dochód konsumenta” (jako procent wartości początkowej). Wypełnij pierwszą kolumnę tabeli 7. Powtórz te same pomiary dla cen równych 5 i 8. Wypełnij pozostałe kolumny Tabeli 7. Tabela 7.

Czy zauważyłeś podwojenie popytu przynajmniej w jednym przypadku? Jeśli nie, spróbuj wyjaśnić dlaczego. Zapisz otrzymane odpowiedzi.

Wnioski z pracy

Wyciągaj wnioski na temat wykonanej pracy (na podstawie analizy; wnioski muszą odpowiadać zadeklarowanemu celowi pracy).

Pytania do samokontroli

1.	Zdefiniuj popyt. Co oznaczają słowa „potrzeba rozpuszczalnika”?
2.	Co to jest popyt indywidualny i całkowita wielkość zapotrzebowania? Który z tych typów popytu jest badany przez ekonomię?
3.	Sformułuj prawo popytu.
4.	Czy prawo popytu ma zastosowanie we wszystkich przypadkach?
5.	Jakie pozacenowe czynniki popytu znasz?
6.	Jaki jest charakter związku (bezpośredniego, odwrotnego) pomiędzy czynnikami pozacenowymi a popytem na produkt?
7.	Na jakie towary wzrost dochodów konsumentów nie spowoduje wzrostu popytu?
8.	Co to jest produkt zastępczy?
9.	W jakich przypadkach cena dóbr substytucyjnych w najmniejszym stopniu wpływa na popyt?
10.	Czym są produkty uzupełniające? Podaj przykłady takich produktów.
11.	Na jakie produkty wzrost liczby nabywców nie spowoduje istotnego wzrostu popytu na dany produkt?
12.	Czy popyt zmienia się proporcjonalnie do zmian w dochodach konsumentów? Dlaczego?

Jak już zdefiniowano w poprzednim podrozdziale, popyt ludności na dobra jest formą manifestacji potrzeb, zaopatrzoną w ekwiwalent pieniężny. O rozwoju popytu determinuje układ różnych czynników (ceny towarów, poziom dochodów konsumentów, wymienność i komplementarność poszczególnych towarów i grup produktów). Popyt, będący potrzebą wypłacalną, może przybierać różne formy. Istnieje popyt zrealizowany, niezaspokojony i powstający.

Popyt zrealizowany odpowiada tej części popytu prezentowanej przez ludność, która jest faktycznie zaspokajana w wyniku zakupów towarów w sieci detalicznej.

Popyt niezaspokojony to ta część popytu faktycznie prezentowanego przez ludność, która w pewnym momencie nie została zrealizowana ze względu na brak niezbędnych produktów w sprzedaży.

Popyt powstający to zespół nowych wymagań stawianych przez nabywców co do właściwości konsumenckich, jakości i wyglądu zewnętrznego towarów, co może wiązać się z koniecznością istotnej restrukturyzacji asortymentu produkcyjno-handlowego.

Konieczne jest kompleksowe zbadanie wszystkich rodzajów popytu i uwzględnienie ich w działalności handlowej.

Popyt ludności na dobra konsumpcyjne charakteryzuje się wielkością i strukturą. Wielkość popytu to ilość pieniędzy, którą ludność wymienia na towary i usługi. Decyduje o tym wielkość środków zakupowych ludności, a w warunkach nienasyconego rynku także wielkość niezaspokojonego popytu ludności. Fundusze zakupowe są wskaźnikiem wyliczanym na podstawie salda dochodów i wydatków gotówkowych ludności.

Jeżeli fundusz zakupowy to pieniądze przeznaczone na zakup towarów, wówczas siła nabywcza to ilość towarów, które ludność może kupić za określoną jednostkę pieniężną. Siła nabywcza zależy bezpośrednio od poziomu i relacji cen towarów do poziomu dochodów ludności. Przy stabilnych cenach jest to wprost proporcjonalne do dochodu: dynamika siły nabywczej różnych grup ludności odpowiada dynamice ich dochodów (przy wszystkich innych czynnikach niezmienionych). Wzajemne powiązanie wzrostu dochodów gospodarstw domowych ze zmianami cen towarów umożliwia regulację siły nabywczej ludności.

Prognozowanie systemowe traktuje rynek jako duży, hierarchicznie rozwinięty organizm, który charakteryzuje się określoną strukturą i złożonym współdziałaniem jego elementów składowych. Każdy rynek objęty tym systemem jest traktowany jako specyficzny obiekt, posiadający tylko dla niego właściwe czynniki, które wpływają na kształtowanie się jego cech, a jednocześnie badacz musi pamiętać, że rynek ten reprezentuje jedynie część całej gospodarki narodowej lub światowej . Dlatego w odniesieniu do prognozowania warunków rynkowych, w tym popytu na dowolny produkt, systematyczne oznacza:

kompleksowe badanie szeregu poszczególnych rynków dla tego produktu oraz identyfikacja czynników kształtowania popytu specyficznych dla każdego i wspólnych dla wszystkich,

analiza powiązań pomiędzy tymi rynkami i powiązania ich wszystkich z rozwojem popytu na rynku krajowym lub światowym na dany produkt,

opracowywanie prognoz rozwoju dla każdego z rozpatrywanych rynków oraz modelowanie ekonomiczne i matematyczne każdego z nich,

synteza poszczególnych prognoz, z uwzględnieniem ich interakcji i wzajemnego oddziaływania w ramach krajowego lub światowego rynku danego produktu.

Rozważmy główne elementy, na których koncentrują się konsumenci dokonując zakupów na rynkach i sklepach:

Cena - jeden z decydujących czynników popytu na dobra konsumpcyjne. Średnio wielkość popytu jest odwrotnie proporcjonalna do ceny produktu: im wyższa cena, tym niższy popyt.

Jakość produktu . Obejmuje to parametry techniczne, wygodę, projekt, gwarancję i obsługę posprzedażną, nie abstrakcyjnie, ale w odniesieniu do towarów lub usług przedsiębiorstw konkurujących na tym samym rynku.

Gusta i preferencje konsumentów. Jeśli konsument chce kupić ten konkretny produkt, oznacza to, że istnieje na niego duże zapotrzebowanie. Kiedy pod wpływem różnych czynników, często nieregulowanych przez przedsiębiorstwo, takie pragnienie konsumentów maleje, wówczas spada popyt na produkt. Na gusta i preferencje konsumentów wpływają: pojawienie się nowych i ulepszonych produktów, zmiany w modzie, stylu życia, wartościach życiowych, otwartość informacyjna producentów oraz opinia odpowiednich organów na temat przydatności produktu np. dla zdrowia konsumentów .

Dochód konsumenta. Popyt ludności musi być wypłacalny, to znaczy konsumenci muszą mieć poziom dochodów, który pozwala im na zakup pożądanych towarów po dostępnych cenach. Co więcej, im wyższe dochody, tym większy popyt na towary droższe i niższy popyt na towary tanie.

Ceny powiązanych produktów. W przypadku produktów substytucyjnych porównanie ceny jednego produktu z ceną produktu konkurencyjnego może mieć duży wpływ na wybory konsumenckie. W przypadku produktów dodatkowych i/lub powiązanych, które nabywane są wraz z produktem głównym, istotna jest cena każdego produktu. Jeśli cena danej marki samochodów gwałtownie wzrośnie, wówczas najprawdopodobniej spadnie popyt na opony lub inne komponenty do nich.

Oczekiwania konsumentów. Na popyt całkowity, wyrażony wolumenem zakupów, wpływają oczekiwania konsumentów dotyczące przyszłych cen, wysokości ich dochodów oraz dostępności towarów. Jeśli kupujący uważają, że cena pożądanego produktu wkrótce wzrośnie, to aby uniknąć niepotrzebnych kosztów w przyszłości, mogą chcieć kupić ten produkt już dziś. To samo można powiedzieć o oczekiwaniach co do przyszłych dochodów. Oczekiwanie na obniżkę wynagrodzeń lub utratę pracy doprowadzi do zmniejszenia popytu na produkt lub nawet do odmowy jego dalszego zakupu. Jeśli konsumenci spodziewają się, że produkt może zniknąć lub stać się deficytowym w najbliższej przyszłości, zwiększy to bieżące zapotrzebowanie.

Liczba konsumentów i częstotliwość zakupów. Ponieważ popyt rynkowy na produkt kształtuje się jako suma indywidualnych potrzeb konsumentów, jasne jest, że wpływ na niego będzie miała liczba potencjalnych nabywców, a także częstotliwość, z jaką kupują oni ten produkt.

Znak towarowy. Teoria użyteczności konsumenta zawsze uwzględnia sytuację, w której przesłanką jest argument, że zachowanie konsumenta składa się ze stałego strumienia racjonalnych obliczeń, podczas których konsumenci rozważają wszystkie możliwe kombinacje zakupów, oceniają użyteczność i wybierają opcję o najwyższej użyteczności. Takie atrybuty zachowań konsumenckich, jak przyzwyczajenie, kaprys, impuls, bezwładność i opór przed zmianami praktycznie znikają z rozważań. Chociaż większość zakupów dokonuje się z tych ostatnich powodów, mówię o przedmiotach, które kupuje się dość często i które nie zajmują znacznej części budżetu kupującego, takich jak papierosy czy produkty higieniczne. Dużą rolę odgrywa tutaj marka produktu i reklama.

Reklama. Reklama i promocja sprzedaży mogą wpływać na wybory konsumentów, dostarczając im informacji wpływających na ich preferencje. Znaczenie reklamy w badaniu zachowań konsumentów polega na tym, że pokazuje, w jaki sposób sprzedawcy próbują zmienić gusta i preferencje konsumentów na swoją korzyść.

Popyt na poszczególne towary może również zależeć od czynniki pozaekonomiczne, do których zalicza się sezonowość zakupów (odzież i obuwie zimowe i letnie), charakterystykę demograficzną nabywców (artykuły dziecięce, towary służące rekreacji i wypoczynkowi emerytów).

Kolejnym ważnym czynnikiem kształtującym popyt jest wielkość gospodarstwa domowego, która zależy od liczby osób wspólnie mieszkających, liczby dzieci w rodzinie oraz liczby małżeństw i rozwodów. Przykładowo tendencja do mniejszych liczebności rodzin spowoduje wzrost popytu na mieszkania w budynkach wielorodzinnych i zmniejszenie popytu na domy jednorodzinne.

Wzrost liczby osób żyjących samotnie może oznaczać wzrost zapotrzebowania na żywność gotową do spożycia.

Wszystkie powyższe czynniki uznawane są za „główne” determinanty kształtujące finalny popyt rynkowy. Ale są też inne zmienne, które wpływają na obecną sytuację. Na przykład istnieje różnica w postrzeganiu produktu przez konsumenta jako przedmiotu „luksusowego” lub „niezbędnego”. Choć postrzeganie produktu jako luksusu lub konieczności zależy od stylu życia jednostki i skali wartości, popyt na te dobra zmienia się w zależności od zmian cen, stopnia pogorszenia koniunktury gospodarczej, stóp procentowych i dostępności kredytu oraz częstotliwości zakupów . Na aspekt luksusowych zakupów mają wpływ czynniki kulturowe i styl życia (kto co kupuje i w jakim stopniu pilności), a dużą rolę odgrywa pozycja zakupu w budżecie kupującego. Budzi to również obawy dotyczące możliwości opóźniania zakupów przez konsumentów ze względu na zmianę warunków gospodarczych.

Popyt na dobro można wyprowadzić z popytu na inne dobra i popyt taki nazywa się Zapotrzebowanie pochodzi. Przykładowo popyt na stal może być pochodną popytu na wyroby stalowe lub wyroby wykorzystujące do swojej produkcji stal. Popyt na papier gazetowy jest pochodną popytu na gazety. W przypadku popytu pochodnego, podobnie jak w przypadku popytu na sprzęt produkcyjny, ważne informacje można uzyskać, badając zwyczaje konsumpcyjne i inne cechy użytecznych użytkowników.

Kluczowym czynnikiem determinującym wielkość i potencjał sprzedaży, zwłaszcza dóbr trwałych, jest czynnik nasycenie rynku tym produktem. Przykładowo popyt na lodówki jest znacznie ograniczony, gdyż obecnie posiada je ponad 95% gospodarstw domowych, to samo dotyczy sprzętu AGD, takiego jak kuchenki gazowe czy pralki. Potencjał rynkowy magnetowidów jest większy, gdyż w 1991 roku posiadało je około 70% gospodarstw domowych w Rosji, natomiast można powiedzieć, że na początku lat 90-tych popyt na kamery wideo był znacznie większy, posiadało je jedynie 13% gospodarstw domowych – najniższy poziom zużycia w kategorii elektroniki użytkowej. Ograniczony popyt na towary silnie nasycone skłonił producentów dóbr trwałego użytku do wdrożenia polityki „planowanego starzenia”, w ramach której produkty są okresowo aktualizowane o nowe funkcje, a konsumenci są zachęcani do zwiększania częstotliwości zakupów w celu wymiany zużytych lub „moralnie przestarzałe modele”.

Na siłę nabywczą towarów kupowanych zwykle na kredyt (np. sprzętu AGD, samochodów, mieszkań) duży wpływ ma zadłużenie konsumentów i stopy procentowe banków. Czynniki te mogą mieć większy wpływ na popyt niż bieżące dochody gotówkowe. Im wyższy wskaźnik zadłużenia do dochodów i wyższe stopy procentowe, tym mniej skłonny będzie konsument do podejmowania dodatkowych obowiązków związanych z zakupem produktu.

Istnieje również wiele innych determinantów popytu, ale należy tutaj zauważyć, że każdy konkretny produkt ma swój własny zestaw czynników, które wpływają na popyt w unikalny sposób.