Jak napisać biznesplan – instrukcje krok po kroku. Plan pisania biznesplanu (przykład)

Rozpoczynając jakąkolwiek działalność, ważne jest, aby mieć jasny obraz tego, od czego zacząć i co osiągnąć.

Bez jasnego planowania konsekwentne dążenie do zamierzonego rezultatu jest trudne, a czasem niemożliwe.

Cele i zadania biznesplanu

Biznesplan jest integralną częścią każdego przedsięwzięcia nastawionego na sukces. Wynik przyszłej firmy zależy od jakości jej przygotowania. Planowanie biznesowe jest ważnym etapem rozwoju przyszłego przedsiębiorstwa i zawiera określone cele.

Cele:

• określić, czy projekt jest wart finansowania;
• przekazać inwestorowi lub bankowi pełną informację o projekcie.

Zadania:

1. Nakreśl cele przyszłej firmy, opracuj strategię i taktykę.
2. Wybierz kierunek działania.
3. Przeanalizuj wszystkie koszty.
4. Zaplanuj niezbędne działania marketingowe.
5. Rozważ możliwe ryzyko.
6. Stwórz budżet dostosowany do Twojej aktualnej sytuacji finansowej.

Zasady kompilacji

Biznes plan to dokument, który daje szczegółowe wyobrażenie o projekcie i pozwala odpowiedzieć na pytanie, czy warto go finansować. Projekt może być finansowany przez pożyczkodawcę lub inwestora. Ponieważ cele tych osób są różne, różne są także metody oceny projektu biznesowego. Dlatego przed sporządzeniem projektu należy od razu zdecydować, kto go otrzyma.

W każdym przypadku biznesplan powinien być dobrze sformatowany i łatwy do odczytania. Średni rozmiar dokumentu to 40 stron. Jeżeli zawartość jest większa, optymalnie jest załączyć część dokumentów w załącznikach, natomiast jeżeli jest ich mniej, zostanie przyjęte założenie, że projekt został nieprawidłowo skompilowany.

Jeżeli w opisie organizacji stosowane są skomplikowane terminy, na końcu dokumentu należy sporządzić słownik terminów.

Przy sporządzaniu projektu biznesowego ważne jest, aby koncentrować się na rynku docelowym i zaspokajaniu potrzeb konsumentów. Należy zwrócić uwagę, jakie korzyści odniesie konsument, korzystając z produktu lub usługi tego przedsiębiorstwa w porównaniu z konkurencyjnym.

Dobrze jest podkreślić wyjątkowość swojego przedsiębiorstwa: posiadanie określonych patentów, obecność w kadrze osób wykonujących rzadkie zawody, korzystną lokalizację itp.

Zrealizowany projekt musi odzwierciedlać realistyczny obraz pokazujący, co organizacja może osiągnąć przy odpowiednim finansowaniu. Pożyczkodawca musi mieć pewność spłaty pożyczki, a inwestor musi mieć pewność otrzymania wysokich zysków.

Jak samemu napisać biznesplan?

Jeśli planujesz samodzielnie sporządzić biznesplan, do tej kwestii należy podejść z najwyższą powagą. Tylko dokładnie przemyślany projekt może pomóc w osiągnięciu celu, jakim jest osiągnięcie zysku. Oczywiście, aby uruchomić ogromną firmę z wielomilionowymi inwestycjami, jest mało prawdopodobne, że będziesz w stanie to zrobić tylko samodzielnie. Ale to wystarczy, aby założyć własną małą firmę. W tym filmie opisano, jak samodzielnie opracować biznesplan:

Proces rozpoczyna się od pomysłu na biznes. Pomysł to tylko przenośny pomysł na to, co chcesz zrobić. Ale pomysł musi być realistyczny, aby można go było wdrożyć.

Ustaliwszy kierunek, przechodzimy do planowania na papierze. Najczęściej przygotowanie tego dokumentu jest konieczne, aby przyciągnąć inwestycje. W tej sytuacji szczególną uwagę zwracamy na część dotyczącą planowania finansowego i gwarancji zwrotu z inwestycji.

Podkreślamy wszystkie czynniki, które mogą mieć wpływ na realizację pomysłu. Wskazujemy wszystkie powody, które Twoim zdaniem przyczynią się do sukcesu Twojego przedsięwzięcia.

Sporządzamy szczegółowy plan finansowy, który wskazuje niezbędne finansowanie, jego źródła i ewentualne koszty. Nie zapomnij zanotować wielkości swojej inwestycji – jest to ważne dla potencjalnego inwestora.

W strategii marketingowej wskazujemy sposoby sprzedaży i promocji produktów. Lepiej podać kilka opcji. Wskazujemy także osoby odpowiedzialne za te działania.

Nie zapomnij o możliwych zagrożeniach. Ważne jest, aby już na początkowym etapie móc przewidzieć potencjalne negatywne konsekwencje i sposoby radzenia sobie z nimi. Może to mieć bezpośredni wpływ na żywotność Twojej firmy.

Standardowa struktura

Oczywiście każdy biznesplan może mieć indywidualną strukturę w zależności od kierunku rozwoju przedsiębiorstwa i planowanych wyników. Jednak każdy projekt zawsze opiera się na standardowej konstrukcji.

Diagram pokazuje możliwe opcje wykorzystania biznesplanu

Standardowa struktura w formie skompresowanej zawiera następujące sekcje:

• streszczenie;
• charakterystyka firmy;
• opis produktów i usług;
• plan marketingowy;
• Plan produkcji;
• plan organizacyjny;
• plan finansowy;
• ocena ryzyka;
• Aplikacje.

Jakie informacje powinny znaleźć się w sekcjach

Streszczenie

Część wprowadzająca zawierająca krótkie informacje dotyczące istoty projektu. Od jej treści zależy, czy czytelnik zainteresuje się projektem, czy nie.

Charakterystyka firmy

Zawiera informacje o samej firmie, etapie jej rozwoju, profilu działalności, jej konkurencyjności, planach rozwoju na przyszłość itp.

Jeżeli firma nie jest nowo otwarta, w tej sekcji należy wskazać techniczne i ekonomiczne wskaźniki rozwoju w ciągu ostatnich kilku lat.

Opis produktów i usług

W tej sekcji należy podać szczegółowe informacje o towarach wytwarzanych przez przedsiębiorstwo lub świadczonych usługach. Tutaj powinieneś szczegółowo porozmawiać o cechach produktu, możliwościach jego zastosowania itp.

Jeśli istnieje lista ekspertów lub konsumentów, którzy znają już ten produkt/usługę i są gotowi wystawić pozytywną opinię, będzie to dodatkowy plus.

Plan marketingowy

Plan marketingowy służy do przeprowadzenia szczegółowej analizy rynku i opracowania strategii marketingowej, która obejmuje:

1. Metody wyceny.
2. Plan pokrycia rynku.
3. Rozwój nowych produktów/usług.
4. Metoda marketingu produktu.
5. Strategia reklamowa.
6. Strategia rozwoju przedsiębiorstwa na przyszłe okresy.

Plan produkcji

Ten plan zawiera wszystkie niuanse procesu produkcyjnego:

• wymagane surowce, dostawy i warunki ich dostawy;
• technologie stosowane w produkcji;
• sprzęt i jego moc;
• zapotrzebowanie na zasoby pracy;
• plan odnowienia produktu;
• plan rozwoju produkcji;
• plan pracy.

Plan organizacyjny

Ta sekcja powinna pokazać, w jaki sposób planuje się wdrożenie całego projektu biznesowego. Obejmuje to strategię wdrażania głównych planów, a także monitorowanie ich realizacji. Można też zauważyć motywację do terminowej realizacji planów.

W przypadku zmian w otoczeniu wewnętrznym lub zewnętrznym organizacji należy wskazać, w jaki sposób planuje się uregulować procesy realizacji głównych planów.

Plan finansowy

Ten typ planu powinien odzwierciedlać wszystkie części dokumentu. Ta sekcja zawiera zestawienie kosztów wszystkich elementów rozwoju firmy:

• prognoza wielkości produkcji;
• prognoza planowanych kosztów;
• bilans dochodów i wydatków;
• budżet firmy;
• Zarządzanie ryzykiem;
• główne wskaźniki wydajności przedsiębiorstwa.

Ocena ryzyka

Analizowane są tutaj wszystkie możliwe ryzyka i sposoby zabezpieczenia się przed nimi. Planowane są działania zapobiegawcze mające na celu zwalczanie potencjalnych zagrożeń, a także środki, które należy podjąć w przypadku wystąpienia nieplanowanych zagrożeń.

Aplikacje

W tym miejscu załączone są dokumenty uzupełniające lub potwierdzające informacje zawarte w dokumencie.

Najważniejszą częścią projektu biznesowego jest część finansowa, która zawiera szczegółową analizę wszystkich przepływów pieniężnych powstających w przedsiębiorstwie.

Jak korzystać z biznesplanu

Aby planowanie biznesowe nie stało się jedynie formalnością na papierze, należy je regularnie przeglądać, analizować i dostosowywać. Aby w pełni go wykorzystać, ważne jest, aby przekształcić go w podstawowe narzędzie do zarządzania firmą. Będzie optymalnie odzwierciedlał wszystkie aktualne warunki i nowe informacje zebrane w danym okresie.

Wszelkie zmiany zachodzące w obszarze działalności Twojej firmy i wyciągane na ich podstawie wnioski powinny znaleźć odzwierciedlenie w biznesplanie. Dzięki temu będziesz mógł zaplanować strategię rozwoju przedsiębiorstwa na przyszłość.

Konieczne jest regularne wyznaczanie głównych etapów, które planujesz wdrożyć w następnym miesiącu. Informacje te należy udostępnić członkom zespołu, wraz z harmonogramem wdrożenia.

Na koniec każdego okresu ważne jest porównanie bieżących wyników z planowanymi planami. Wyciągnij odpowiednie wnioski i dokonaj korekt, biorąc pod uwagę rzeczywiste wskaźniki. Na podstawie uzyskanych wyników sporządzane są prognozy i opracowywane są nowe plany.

Jeśli regularnie korzystasz z biznesplanu, proces planowania nie zajmie dużo czasu. Ale na pewno będą pozytywne rezultaty.

Rozpoczynając własną działalność gospodarczą nie zwlekaj i zaplanuj ją sumiennie. Jeśli nie jesteś pewien, czy sam sobie z tym poradzisz, możesz zwrócić się o pomoc do specjalistów. Będzie to oczywiście wymagało dodatkowych kosztów finansowych, ale uchroni Cię przed stratami finansowymi w przyszłości.

Biznesplan pomaga przedsiębiorcy poruszać się po otoczeniu rynkowym i widzieć cele. Wiele osób odnoszących sukcesy zauważa, że ​​pomysł należy zapisać na papierze, w przeciwnym razie nigdy nie zostanie zrealizowany. Dlatego biznesplan jest niezbędny do prowadzenia udanego biznesu. Jak samodzielnie napisać biznesplan: próbkę i instrukcje krok po kroku znajdziesz w naszej nowej publikacji!

Biznesplan to program, według którego działa przedsiębiorstwo. Jest to konieczne, aby kompetentnie koordynować działania organizacji i widzieć kierunki jej rozwoju.

Biznesplan można nazwać rodzajem próby. Przedsiębiorca odgrywa różne scenariusze, podczas których może dostrzec problemy i znaleźć sposoby na ich rozwiązanie. W takim przypadku osoba nie traci pieniędzy, jak miałoby to miejsce w rzeczywistej sytuacji.

Cele biznesplanu

• Formułować cele organizacji (zarówno krótkoterminowe, jak i długoterminowe)
• Ustal terminy projektu
• Określ docelową grupę odbiorców i rynki produktów
• Przeanalizuj konkurencyjność organizacji
• Określ zalety firmy
• Oceń poziom kosztów
• Opracuj plan działań mający na celu zwiększenie efektywności ekonomicznej organizacji
• Przewiduj wysokość zysku i poziom rentowności przedsiębiorstwa.

Ogólny schemat opracowania biznesplanu i studium wykonalności.

Co zawiera biznesplan?

1. Strona tytułowa i zawartość

W tym miejscu należy podać odcisk firmy i dane kontaktowe założycieli, a także treść dokumentu.

2. Podsumowanie (wprowadzenie)

Ta część stanowi podsumowanie całego biznesplanu. To, co najważniejsze powinno znajdować się tutaj, tj. uzasadnienie istotności działalności i części finansowej.

Życiorys nie powinien mieć około dwóch stron. Choć znajduje się na samym początku, to jego kompilację należy rozpocząć od końca. Trzeba podejść do tego odpowiedzialnie, ponieważ jest to część, którą studiuje inwestor.

3. Historia firmy

Jeśli masz już istniejącą organizację, musisz porozmawiać o historii jej początków i sukcesach.

4. Możliwości rynkowe

W tej części konieczne jest przeprowadzenie analizy SWOT przedsiębiorstwa, tj. zidentyfikować swoje mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia.

7. Model biznesowy

To jest plan finansowy. Tutaj musisz opisać wszystkie źródła przychodów i kosztów. Musisz także wskazać swoich dostawców i głównych odbiorców.

Biznesplan kawiarni: można znaleźć przykład z obliczeniami i instrukcjami krok po kroku dotyczącymi tworzenia własnej kawiarni od podstaw

8. Prognoza

W tej sekcji musisz stworzyć prognozę finansową. Należy napisać o wysokości zysku i okresie zwrotu projektu.

Cały biznesplan powinien mieć 30-40 stron.

Jak samodzielnie napisać biznesplan: próbka dla małej firmy

Przyjrzyjmy się niektórym fragmentom biznesplanu na przykładzie

Matryca analizy SWOT

Jak samodzielnie napisać biznesplan: próbka dla małych firm.

Biznesplan to projekt, który pozwala przedsiębiorcy przedstawić wszystkie aspekty organizacji jego przyszłego biznesu. Kompetentny i przekonujący biznesplan pozwala przyciągnąć dużych inwestorów, wierzycieli i rozpocząć obiecujący biznes.

Dokładne przestudiowanie każdego punktu biznesplanu jest kluczem do opracowania kompetentnego i obiecującego projektu. Początkowe punkty, na które należy zwrócić uwagę.

Główne punkty	Opis
Branża	Ustalenie kierunku pracy jest punktem wyjścia przy sporządzaniu biznesplanu. Ważne jest, aby jasno opisać rodzaj działalności, jaką przedsiębiorca planuje prowadzić. Konieczne jest nie tylko określenie kierunku rozwoju, ale także uzasadnienie, dlaczego ten konkretny rodzaj działalności, w opinii autora biznesplanu, przyniesie mu zysk. Oto lista towarów i usług, które będą produktami przedsiębiorcy
Lokalizacja Biznesu	W nowoczesnych warunkach biznes można ulokować nie tylko w rzeczywistym lokalu, ale także w Internecie. W drugim przypadku biznesplan wskazuje adres strony internetowej oraz lokal mieszkalny, z którego przedsiębiorca planuje uzyskać dostęp do Internetu. W pierwszym przypadku ważne jest wskazanie nie tylko lokalizacji powierzchni handlowej, ale także sposobu jej funkcjonowania (zakup, wynajem, leasing). Wybór lokalizacji prowadzenia działalności należy uzasadnić
Kontrola	Przedsiębiorca musi sam określić, kto będzie menadżerem. Może to być bezpośredni właściciel firmy lub osoba z zewnątrz posiadająca uprawnienia menedżera
Personel	Personel odgrywa ważną rolę w tworzeniu i rozwoju każdego przedsiębiorstwa. Im bardziej wykwalifikowani specjaliści pracujący w firmie, tym większy zysk przyniosą. Pożądaną ilość i jakość zatrudnianych pracowników wskazuje się w biznesplanie wraz z kalkulacją przybliżonych kosztów utrzymania danego zespołu oraz uzasadnieniem konieczności poniesienia tych kosztów
Grupy docelowej	Przedsiębiorca musi zdecydować, jakie kategorie obywateli będą jego klientami. Biznesplan zawiera opis tych kategorii konsumentów, a także sposoby ich przyciągnięcia (reklama, strategia marketingowa firmy)
Zawodnicy	Ważne jest, aby trzeźwo ocenić sytuację na rynku świadczenia podobnych usług lub sprzedaży podobnych towarów. Biznesplan musi zawierać listę wszystkich głównych konkurentów, badać ich działalność i opisywać możliwe sposoby walki
Kwota kosztu	Biznesplan musi wskazywać całkowitą kwotę kosztów, które będą musiały zostać poniesione w ramach realizacji tego projektu. Uwzględnia to koszt sprzętu, wynagrodzenia pracowników, koszty wynajmu i reklamy, koszty zakupu towarów, nieprzewidziane wydatki itp.

Aby sporządzić kompetentny biznesplan, należy dokładnie przestudiować czynniki przedstawione w tabeli.

Podstawy badań	Opis
Stan rynku	Obszar zamieszkania potencjalnych klientów, wiek i płeć potencjalnych nabywców, istniejące ceny, zmienność popytu (np. na towary sezonowe) itp. Wszystkie te dane można znaleźć w mediach, Internecie, poprzez obserwacje i badania, w raportach statystycznych
Działalność konkurentów	Nazwa firmy, lokalizacja, charakterystyka towarów i usług, cechy wyróżniające, poziom cen, sposoby promocji produktów, tempo rozwoju. Analiza konkurencji pozwala na wstępne dostosowanie planów i skupienie się na towarach i usługach, które wypadają korzystnie na tle oferty konkurencji
Cena za podobne produkty	Aby obliczyć oczekiwaną cenę, możesz wziąć pod uwagę: ceny konkurencji, popyt na produkt, koszt produktu, oczekiwany zysk, marżę za unikalność itp.
Istniejące zagrożenia	Groźba spadku popytu, zawodności dostawców, inflacji, działań rządu, wzrostu kosztów sprzętu itp.
Źródła finansowania	Możliwe dotacje, inwestycje, pożyczki, leasing.
Metody podatkowe	Ważne jest, aby przestudiować wszystkie metody płacenia podatków i wybrać najbardziej optymalną opcję. W Rosji istnieją trzy rodzaje podatków: ogólne, uproszczone, kalkulacyjne.

Przygotowując biznesplan, warto wziąć pod uwagę następujące zalecenia:

• na początku biznesplanu dokonaj jego krótkiego omówienia, które w zwięzły sposób nakreśli istotę dokumentu;
• opisz przyszłą firmę tak szczegółowo, jak to możliwe (nazwa, faktyczny adres, adres prawny, opis obszaru działalności, powierzchnia lokalu, właściciel itp.);
• dostarczyć szczegółową analizę rynku sprzedaży (segmenty rynku, konsumenci, trendy rozwojowe, możliwe ryzyka, oczekiwane zyski itp.);
• rozmawiać o przyszłych towarach i usługach (powody wyboru tego konkretnego produktu, grupa docelowa, przewaga nad konkurencją, proces produkcji towaru itp.);
• opisz wybraną strategię (sposób na podbój rynku i znalezienie swojej niszy);
• dokładnie przestudiuj działania dziesiątek najbliższych konkurentów, analizując ich mocne i słabe strony;
• sporządzić pełny opis produkcji, zwracając uwagę nawet na najbardziej nieistotne na pierwszy rzut oka punkty (sposób dostawy towaru, tryb umorzenia długów od dłużników, proces szkolenia i przygotowania personelu, sprzętu, technologii, licencji, prawa aspekty działalności itp.);
• opisać proces pracy. Możesz dołączyć CV i listy polecające od kluczowych pracowników (na przykład menedżera i kluczowych menedżerów), opisać opisy stanowisk, obliczyć przybliżone koszty płacenia personelu;
• załączyć do biznesplanu wszystkie istotne dokumenty. Oprócz dokumentów opisujących obowiązki i kwalifikacje pracowników należy załączyć dokumenty księgowe, dokumenty pożyczkowe, umowy najmu lub leasingu, raporty statystyczne itp.

Na początkowym etapie sporządzania biznesplanu ważne jest, aby unikać typowych błędów. Błędy te obejmują:

• nadmiar niepotrzebnych informacji. Biznesplan powinien być poświęcony wyłącznie opisowi planowanej działalności gospodarczej. Obecność dużej ilości informacji wtórnych (osobiste zasługi autora, terminy zawodowe, zbyt szczegółowy opis procesu produkcyjnego itp.) może wywrzeć negatywne wrażenie na przyszłych inwestorach;
• cele niejasne i nieosiągalne. Zadania, które stawia przed sobą przedsiębiorca, muszą być realnie wykonalne;
• odpowiednie wskaźniki finansowe. Wskazywanie zbyt wysokiego procentu rentowności spółki w celu zaimponowania inwestorom może przynieść odwrotny skutek. Wskaźniki finansowe powinny opierać się na rzeczywistych badaniach i obliczeniach, a także uwzględniać możliwe ryzyka;

Dlatego też przy sporządzaniu biznesplanu na początkowym etapie ważne jest, aby określić kierunek działania i zebrać wszystkie niezbędne informacje. Kompetentny projekt będzie kluczem do zbudowania udanego biznesu.

Żaden projekt przedsiębiorczy nie jest kompletny bez biznesplanu. Dokument ten stanowi szczegółową instrukcję otwierania firmy komercyjnej, która opisuje krok po kroku zadania, które należy rozwiązać, aby osiągnąć ostateczny cel (czyli uzyskać maksymalny zysk), a także metody i środki, którymi przedsiębiorca zmierza używać. Bez biznesplanu nie da się otrzymać inwestycji w projekt komercyjny ani wystąpić do banku o kredyt na rozwój biznesu. Jednak nawet jeśli przedsiębiorca nie planuje pozyskiwania funduszy od osób trzecich, nadal potrzebuje biznesplanu - dla siebie.

Dlaczego ten dokument jest potrzebny i jakie jest jego wyjątkowe znaczenie? Dobrze napisany biznesplan, zawierający zweryfikowane informacje i zweryfikowane liczby, to podstawa komercyjnego projektu. Pozwoli z wyprzedzeniem przeanalizować stan rynku i intensywność konkurencji, przewidzieć możliwe ryzyka i opracować sposoby ich minimalizacji, oszacować wielkość wymaganego kapitału początkowego i całkowitą kwotę inwestycji, a także oczekiwany zysk – krótko mówiąc, dowiedz się, czy warto podejmować ryzyko finansowe i inwestować pieniądze w ten pomysł.

"Pomysł na biznes"

Podstawą każdego projektu jest pomysł na biznes - czyli dla którego tak naprawdę wszystko zostało pomyślane. Pomysł to usługa lub produkt, który przyniesie zysk przedsiębiorcy. O sukcesie projektu niemal zawsze decyduje właściwy wybór pomysłu.

• Który pomysł okaże się sukcesem?

Sukces pomysłu to jego potencjalna rentowność. Tak więc w każdej chwili istnieją kierunki, które początkowo sprzyjają osiągnięciu zysku. Na przykład jakiś czas temu modny był import jogurtów do Federacji Rosyjskiej - produkt ten natychmiast zyskał popularność wśród społeczeństwa i proporcjonalnie do tej popularności rosła liczba firm zajmujących się importem. Tylko całkowicie pechowy i niekompetentny przedsiębiorca może zawieść projekt w tym obszarze i sprawić, że biznes będzie nierentowny. Teraz pomysł sprzedaży jogurtów z dużym prawdopodobieństwem nie powiedzie się: rynek jest już przesycony produktami rodzimymi, towary importowane raczej nie zostaną przychylnie przyjęte przez konsumentów ze względu na wysokie ceny i trudności celne, ponadto , główni gracze w tym segmencie ugruntowali już swoją pozycję na rynku oraz ugruntowali kanały dostaw i sprzedaży.

Większość przedsiębiorców, wybierając pomysł na zysk, myśli kategoriami większości - mówią, że jeśli ten biznes przyniesie dochód mojemu przyjacielowi, to ja też mogę ulepszyć swój biznes. Im jednak więcej „wzorów do naśladowania”, tym większy poziom konkurencji i mniejsze możliwości dyktowania cen. W biznesie masowym ustalone są już przybliżone ceny, a nowicjusz, aby zwiększyć swoją konkurencyjność, musi ustalać ceny poniżej cen rynkowych, aby przyciągnąć klientów – co oczywiście nie przyczynia się do osiągnięcia dużego zysku.

Potencjalnie wysoce dochodowe pomysły to obecnie te propozycje, które pomagają przedsiębiorcy zająć niszę wolnorynkową – czyli zaoferować coś, o czym inni przedsiębiorcy jeszcze nie pomyśleli. Aby znaleźć oryginalny pomysł na biznes, czasami wystarczy się rozejrzeć i zastanowić się, czego brakuje konsumentom w danym obszarze. Tym samym udanym pomysłem była produkcja mopów, które pozwalają wykręcić szmatę bez zamoczenia rąk, czy specjalnych lamp, których nie da się zdemontować bez użycia specjalnych narzędzi – to know-how znacznie ograniczyło liczbę kradzieży żarówki na korytarzach.

Często nie musisz nawet samodzielnie generować oryginalnych pomysłów - możesz skorzystać z nowych produktów, które z sukcesem wdrożono w innych krajach lub miastach, ale nie zajęły jeszcze odpowiedniej niszy rynkowej w Twoim regionie. Podążając tą ścieżką, jako pierwszy zaoferujesz tę wiedzę konsumentom w swoim regionie lub kraju, a co za tym idzie, będziesz mógł ustalać ceny na ten produkt (usługę).

Jednak sama oryginalność nie wystarczy, aby pomysł na biznes zakończył się sukcesem. Aby firma odniosła sukces, muszą zostać spełnione dwa obiektywne warunki:

1. - potencjalny nabywca potrzebuje Twojego produktu lub przynajmniej rozumie jego przydatność (np. dana osoba może jeszcze nie wiedzieć o danym leku, ale zdaje sobie sprawę, że coś podobnego może wyleczyć jego chorobę);
2. - kupujący jest gotowy zapłacić za Twój produkt lub usługę) dokładnie taką cenę, jaką planujesz żądać (przykładowo prawie każdy chce kupić samochód - jednak jak wiemy, nie każdego stać na samochód).

I jeszcze jedna uwaga dotycząca innowacyjnych pomysłów na biznes - nadmierna oryginalność może tylko zaszkodzić zyskom, ponieważ potencjalni odbiorcy mogą po prostu nie być gotowi na Twoją propozycję (większość konsumentów jest z natury konserwatywna i ma trudności ze zmianą swoich przyzwyczajeń). Najmniej ryzykowną opcją jest trzymanie się złotego środka – czyli wprowadzenie na rynek znanych już towarów lub usług, ale w ulepszonej formie.

• Jak ustalić, czy dany pomysł na biznes jest dla Ciebie odpowiedni?

Nawet potencjalnie udany pomysł na biznes może nie okazać się sukcesem w praktyce, jeśli nie będzie odpowiedni dla konkretnego przedsiębiorcy. Tak więc otwarcie salonu kosmetycznego jest stosunkowo łatwe - ale jeśli nie rozumiesz zawiłości działalności salonu, jest mało prawdopodobne, aby Twój pomysł przyniósł Ci dobre zyski. Pomysł na biznes musi być wsparty doświadczeniem, wiedzą i oczywiście możliwościami przedsiębiorcy. Jakie wskaźniki wskazują, że Twój projekt będzie w zasięgu Twoich możliwości?

1. - Profesjonalizm. Możesz mieć wykształcenie specjalistyczne w wybranej przez siebie dziedzinie, ale równie dobrze możesz być samoukiem z pasją. Najważniejsze jest to, że masz zrozumienie procesu produkcyjnego i inną niezbędną wiedzę w wybranej dziedzinie.
2. - Pasja. Musisz lubić to, co masz zamiar robić i oferować. Co więcej, powinien podobać się nie tylko produkt końcowy, ale także sam proces, ponieważ nie będziesz w stanie włożyć wszystkich sił w pracę, której nie lubisz, a to oznacza, że ​​trudno będzie ją doprowadzić do dobrego poziom. Zapamiętaj słynne przysłowie: „znajdź pracę, którą kochasz, a nie będziesz musiał przepracować ani jednego dnia w swoim życiu”.
3. - Cechy osobiste. Jeśli jesteś osobą zamkniętą i mało komunikatywną i czujesz się niekomfortowo w towarzystwie innych osób, wówczas negocjacje będą dla Ciebie trudne. A jeśli jesteś np. zdeklarowanym wegetarianinem, to nie ma sensu zastanawiać się nad sprzedażą półproduktów mięsnych – nawet jeśli ten biznes może przynieść niezłe zyski, i tak będziesz czuł się niekomfortowo, robiąc to.
4. - Co posiadasz (grunty, nieruchomości, sprzęt itp.). Rozpoczęcie jakiejkolwiek produkcji będzie znacznie tańsze, jeśli dysponujesz już odpowiednim sprzętem. A jeśli odziedziczyłeś, powiedzmy, prywatny dom niedaleko drogi, to jest to dobra okazja, aby zarobić na handlu przydrożnym, ponieważ twoi konkurenci, jeśli zostaną znalezieni, nie mają tak dobrej lokalizacji, i ta przewaga pokona nawet Twój brak doświadczenia.

Konkurencja: jak stać się wyjątkowym:

Jak wspomniano powyżej, aby zastosować wysiłki w zakresie przedsiębiorczości, najbardziej wskazane jest wybranie tych obszarów, w których konkurencja jest niepoważna lub w ogóle nieobecna. Jednak w większości przypadków przedsiębiorcy w ten czy inny sposób muszą stawić czoła konkurentom, a przedsiębiorcy stają przed pytaniem - jak się na nich wyróżnić? Można tego dokonać dzięki następującym zaletom:

Przewagi konkurencyjne

Przedstawiając się potencjalnemu konsumentowi, postaraj się od razu zwrócić jego uwagę na zalety, które wyróżniają Twoją ofertę na tle podobnych, tak aby kupujący zobaczyli, że potrafisz najlepiej zaspokoić ich potrzeby. Nie wstydź się podkreślać swoich zalet i nie polegaj na pomysłowości konsumentów – jest mało prawdopodobne, że zgadną, dlaczego Twój produkt (usługa) różni się na lepsze od produktu (usługi) konkurencji. Na przykład, jeśli przepis na pieczony przez Ciebie chleb zakłada wzbogacenie produktu w witaminy i inne przydatne substancje, pamiętaj o przekazaniu tego faktu swoim przyszłym klientom. Nie należy pozycjonować swojego pieczywa po prostu jako produktu smacznego i świeżego, bo konkurencja ma dokładnie taki sam produkt – jest mało prawdopodobne, że ktoś sprzeda towar bez smaku i przeterminowany. Ale witaminy są Twoją przewagą konkurencyjną i kupujący zdecydowanie musi się o tym dowiedzieć, dlatego należy odpowiednio przemyśleć reklamę.

Przeanalizowaliśmy więc niektóre niuanse wstępnego przygotowania do napisania biznesplanu i teraz możemy uważnie przyjrzeć się temu konkretnemu dokumentowi i jego głównym sekcjom.

1. Strona tytułowa.

Strona tytułowa jest „twarzą” Twojego biznesplanu. To właśnie w pierwszej kolejności widzą Twoi potencjalni inwestorzy lub pracownicy banku, podejmując decyzję o udzieleniu Ci kredytu na rozwój biznesu. Dlatego powinien mieć przejrzystą strukturę i zawierać wszystkie kluczowe informacje o Twoim projekcie:

1. - Nazwa projektu (np. „Produkcja mopów samozaciskowych” lub „Utworzenie i rozwój komercyjnej internetowej stacji radiowej „XXX”);
2. - Formę organizacyjno-prawną projektu oraz nazwę osoby prawnej (w przypadku kilku takich podmiotów wymagana jest lista wskazująca obszary odpowiedzialności);
3. - Autor i współautorzy projektu
4. - Adnotacja do projektu (np. „niniejszy dokument jest planem krok po kroku założenia i rozwoju komercyjnej stacji radiowej...”);
5. - Koszt projektu (wymagany kapitał początkowy)
6. - Miejsce i rok powstania („Perm, 2016”).

2. Wznów.

W tym akapicie znajduje się krótki opis pomysłu na projekt, harmonogram jego realizacji, główne cele i założenia realizacji pomysłu, oczekiwany obrót i wielkość produkcji. prognoza kluczowych wskaźników - rentowność projektu, okres zwrotu, inwestycja początkowa, wielkość sprzedaży, zysk netto itp.

Pomimo tego, że podsumowanie stanowi pierwszą część biznesplanu, jest ono sporządzane po całkowitym napisaniu i ponownym sprawdzeniu tego dokumentu, ponieważ krótki opis obejmuje wszystkie pozostałe sekcje biznesplanu. Podsumowanie powinno być zwięzłe i niezwykle logiczne oraz w pełni ujawniać wszystkie zalety projektu, tak aby inwestorzy lub potencjalny pożyczkodawca zobaczyli, że naprawdę warto w niego zainwestować w ten pomysł na biznes.

3.Analiza rynku

Sekcja odzwierciedla stan sektora rynku, w którym projekt będzie realizowany, ocenę poziomu konkurencji, charakterystykę grupy docelowej oraz trendy rozwojowe branży. Bardzo ważne jest, aby analiza rynku została przeprowadzona w oparciu o wysokiej jakości badania marketingowe zawierające rzeczywiste wskaźniki (sfałszowana lub niedokładna analiza zmniejsza wartość biznesplanu niemal do zera). Jeśli przedsiębiorca nie ma wystarczających kompetencji w wybranej dziedzinie, to aby uniknąć nieścisłości i błędów, powinien zlecić badania marketingowe zlecając je zaufanej agencji marketingowej.

Ta sekcja zajmuje zwykle co najmniej 10% całkowitej objętości biznesplanu. Jego przybliżony plan jest następujący:

1. - Ogólny opis wybranej branży (dynamika, trendy i perspektywy rozwoju – z konkretnymi wskaźnikami matematycznymi);
2. - Charakterystyka głównych uczestników rynku (tj. bezpośrednich i pośrednich konkurentów), wskazanie przewag konkurencyjnych i cech Twojego projektu biznesowego w porównaniu do innych podmiotów;
3. - Charakterystyka grupy docelowej (położenie geograficzne, poziom wieku, płeć, poziom dochodów, rodzaj konsumentów i zachowań użytkowników itp.). Stworzenie portretu „typowego klienta” ze wskazaniem głównych motywów i wartości, którymi się kieruje przy wyborze produktu (usługi), pesymistyczne prognozowanie (czyli minimalnego przepływu) konsumentów produktu (usługi);
4. - Przegląd najskuteczniejszych kanałów i sposobów promocji towarów (usług);
5. - Przegląd i identyfikacja najbardziej prawdopodobnych ryzyk, jakie przedsiębiorca może napotkać w tym segmencie rynku oraz zaproponowanie sposobów ich eliminacji lub minimalizacji (należy pamiętać, że ryzyka to okoliczności i czynniki zewnętrzne niezależne od przedsiębiorcy);
6. - Prognoza możliwych zmian w tym segmencie rynku, a także przegląd czynników, które mogą mieć wpływ na rentowność projektu.

4. Charakterystyka towarów (usług) i ich sprzedaż

W tym akapicie szczegółowo opisano towary, które przedsiębiorca będzie produkował lub usługi, które będzie sprzedawał. Szczególną uwagę należy zwrócić na przewagi konkurencyjne pomysłu na biznes, czyli to, co wyróżni tę propozycję na tle ogólnej różnorodności. Nie należy jednak milczeć na temat ewentualnych mankamentów i słabości pomysłu – lepiej grać uczciwie z inwestorami i wierzycielami, poza tym mogą oni sami przeanalizować ten punkt, a w przypadku jednostronnego opisie ryzykujesz utratę ich zaufania, a co za tym idzie – nadziei na inwestycję finansową w Twój pomysł.

Obecność patentu sprawi, że opisywany pomysł będzie szczególnie atrakcyjny – jeśli przedsiębiorca oferuje jakiś know-how i zdążył już go opatentować, to fakt ten musi znaleźć odzwierciedlenie w dokumencie. Patent jest zarówno przewagą konkurencyjną, jak i podstawą większego prawdopodobieństwa uzyskania kredytu lub inwestycji.

Rozdział musi zawierać:

1. - krótki opis pomysłu;
2. - sposoby jego realizacji;
3. - opis cyklu życia produktu (usługi);
4. - procent zakupów wtórnych;
5. - możliwość tworzenia dodatkowych linii produktowych lub opcji usług, możliwość segmentacji oferowanego produktu;
6. - oczekiwana modyfikacja podaży zgodnie ze zmianami sytuacji rynkowej i czynnikami wpływającymi na zysk.

5. Sposoby promocji biznesu (plany marketingowe i strategiczne)

W tym rozdziale przedsiębiorca opisuje dokładnie, w jaki sposób zamierza poinformować potencjalnego konsumenta o swoim produkcie i w jaki sposób będzie ten produkt promował. Pokazane tutaj:

6.Opis procesu produkcyjnego

Plan produkcji to szczegółowy opis pełnego algorytmu wytworzenia produktu od jego stanu surowcowego do momentu pojawienia się gotowego produktu na półkach sklepowych. Ten plan obejmuje:

1. - opis niezbędnych surowców i podstawowych wymagań wobec nich, a także dostawców, od których planujesz zakup tych surowców;
2. - przyjęcie, obróbka i przygotowanie przedprodukcyjne surowców;
3. - sam proces technologiczny;
4. - wydajność gotowego produktu;
5. - procedura badania gotowego produktu, jego pakowania i przekazania do magazynu, a następnie dostarczenia do kupującego.

Oprócz faktycznego opisu procesu produkcyjnego, w tym rozdziale należy również uwzględnić:

1. - charakterystykę wykorzystywanego sprzętu, a także pomieszczeń, w których będzie prowadzony proces produkcyjny - ze wskazaniem wszystkich niezbędnych norm i wymagań;
2. - lista głównych partnerów;
3. - potrzeba przyciągnięcia zasobów i pożyczonych środków;
4. - plan kalendarzowy rozwoju biznesu - od uruchomienia produkcji do momentu, gdy zainwestowane w projekt środki zaczną się zwracać.

7. Struktura przedsiębiorstwa. Personel i zarządzanie.

W tym rozdziale opisano wewnętrzny schemat funkcjonowania projektu biznesowego, czyli plan administracyjno-organizacyjny. Rozdział można podzielić na następujące podrozdziały:

1. - forma organizacyjno-prawna przedsiębiorstwa (LLC, przedsiębiorca indywidualny itp.);
2. - struktura wewnętrzna przedsiębiorstwa, podział odpowiedzialności pomiędzy służbami, kanały ich interakcji (najlepiej byłoby, gdyby ten podpunkt został dodatkowo zilustrowany odpowiednimi diagramami);
3. - tabela personelu, lista obowiązków każdego pracownika, jego wynagrodzenie, kanały i kryteria rekrutacji personelu;
4. - wykaz działań w zakresie polityki w zakresie pracy z personelem (rozwój zawodowy, szkolenia, rezerwa kadrowa itp.)
5. - udział w wydarzeniach rozwijających biznes (konkursy, konferencje, targi, granty, programy rządowe itp.).

8. Ocena ryzyka. Sposoby minimalizacji ryzyka.

Celem tego akapitu jest wstępna ocena możliwych negatywnych okoliczności, które będą miały wpływ na osiągnięcie pożądanych wskaźników (przychody firmy, przepływ klientów itp.) - podstawą tej oceny są ponownie marketingowe badania rynku. Ryzyka dzielą się na zewnętrzne (na przykład zaostrzona konkurencja i pojawienie się nowych, silnych graczy w tym segmencie, podwyższone stawki czynszu i rachunków za media, klęski żywiołowe i sytuacje nadzwyczajne, zmiany w przepisach podatkowych w kierunku podwyżki stawek itp.) i wewnętrzne (które, co może się wydarzyć bezpośrednio w przedsiębiorstwie - awarie sprzętu, pozbawieni skrupułów pracownicy itp.).

Jeśli przedsiębiorca ma z góry informację, czego dokładnie powinien się wystrzegać przy realizacji i promocji swojego projektu, to może z wyprzedzeniem pomyśleć o tym, w jaki sposób zneutralizuje i minimalizuje negatywne czynniki. Dla każdego ryzyka należy zaproponować szereg alternatywnych strategii (rodzaj tabeli działań awaryjnych). Nie należy ukrywać pewnych ryzyk przed inwestorami lub wierzycielami.

Na szczególną uwagę zasługuje taka forma ochrony jak ubezpieczenie od różnych ryzyk. Jeśli przedsiębiorca planuje ubezpieczyć swoją działalność gospodarczą, należy o tym wspomnieć – wskazując wybrane towarzystwo ubezpieczeniowe, wysokość składek ubezpieczeniowych i inne szczegóły z tym związane.

9.Prognozowanie przepływów finansowych

Być może najważniejszy rozdział biznesplanu. Ze względu na swoją wagę powinien być napisany przez profesjonalistów, jeśli sam przedsiębiorca nie posiada wykształcenia finansowo-ekonomicznego. Dlatego wielu startupowców, którzy mają kreatywne pomysły, ale nie mają wystarczającej wiedzy finansowej, w tym przypadku uciekają się do usług firm inwestycyjnych, które później umieszczają swoją wizę certyfikującą w biznesplanie - jest to swego rodzaju gwarancja wiarygodności obliczeń i nada biznesplanowi dodatkową wagę w oczach inwestorów i wierzycieli.

Plan finansowy każdego projektu biznesowego obejmuje:

1. - bilans przedsiębiorstwa;
2. - kalkulacja wydatków (płace pracowników, koszty produkcji itp.);
3. - rachunek zysków i strat oraz rachunek przepływów pieniężnych;
4. - wysokość wymaganych inwestycji zewnętrznych;
5. - kalkulacja zysku i rentowności.

Rentowność projektu jest kluczowym wskaźnikiem, który ma decydujący wpływ na decyzje inwestorów dotyczące inwestycji w dany biznes. Obliczenia na ten temat obejmują okres od momentu włączenia do projektu kapitału początkowego i inwestycji obcych do momentu, w którym projekt będzie można uznać za próg rentowności i zacznie generować zysk netto.

Przy obliczaniu rentowności zwykle stosuje się podstawowy wzór R = D * Zconst / (D - Z), gdzie R to próg rentowności w ujęciu pieniężnym, D to dochód, Z to koszty zmienne, a Zconst to koszty stałe. Jednak w obliczeniach długoterminowych formuła obliczeniowa powinna uwzględniać także takie wskaźniki, jak stopa inflacji, koszty remontów, składki na fundusz inwestycyjny, podwyżki wynagrodzeń pracowników przedsiębiorstw itp. Jako metodę wizualizacji ponownie wskazane jest użycie wykresu Gantta, który jest wygodny do śledzenia poziomu rosnących dochodów i osiągania progu rentowności.

10. Ramy regulacyjne

Wskazane są tutaj wszystkie dokumenty niezbędne do obsługi prawnej działalności gospodarczej - certyfikaty i licencje na towary, zezwolenia na określone rodzaje działalności, ustawy, zezwolenia itp. – z opisem warunków i terminów ich odbioru oraz kosztu. Jeśli przedsiębiorca ma już w rękach jakieś dokumenty, trzeba to zaznaczyć i ten fakt również stanie się zaletą w oczach inwestorów.

11.Zastosowania

Na koniec biznesplanu przedsiębiorca dostarcza wszelkie obliczenia, diagramy, wykresy i inne materiały pomocnicze, które posłużyły do ​​sporządzenia prognoz finansowych, analiz rynkowych itp., a także wszelkie materiały wizualizujące punkty biznesplanu i ułatwić jego postrzeganie.

„Główne błędy przy sporządzaniu biznesplanu”

Na koniec artykułu chciałbym powiedzieć kilka słów o najczęstszych błędach, jakie popełniają niedoświadczeni przedsiębiorcy podczas sporządzania biznesplanów. Czego więc unikać, jeśli nie chcesz odstraszyć potencjalnych inwestorów od swojego projektu?

Nadmierne wzdęcia i objętość. Biznesplan to nie praca domowa, w której duże litery zwiększają szansę na dobrą ocenę. Przybliżona objętość biznesplanu wynosi zwykle 70-100 arkuszy.

Trudności prezentacji. Jeśli inwestor czytający Twój plan nie będzie w stanie zrozumieć Twojego pomysłu po przeczytaniu dwóch lub trzech arkuszy, istnieje duże prawdopodobieństwo, że odłoży BP na bok.

Brak niezbędnych wyjaśnień. Pamiętaj, że inwestor nie musi rozumieć obszaru rynku, w którym prosisz go o zainwestowanie pieniędzy (a w większości przypadków tak naprawdę tego nie rozumie, w przeciwnym razie założyłby już niezależny biznes). Dlatego musisz zwięźle przedstawić czytelnikowi główne szczegóły.

Uproszczono charakterystykę fraz („ogromny rynek”, „świetne perspektywy” itp.). Pamiętaj: tylko dokładne i zweryfikowane informacje i prognozy.

Podawanie przybliżonych, niezweryfikowanych lub celowo fałszywych informacji finansowych. Skupiliśmy się już na tym temacie powyżej, więc bez komentarza.

Planowanie biznesowe jest ważnym ogniwem na drodze do stworzenia nowego biznesu.

Zanim porozmawiamy o tym, jak sporządzić biznesplan, zdecydujmy najpierw, dlaczego jest on potrzebny i jaki jest jego cel, a następnie rozważmy jego strukturę.

W rzeczywistości jest to przewodnik krok po kroku dotyczący organizacji nowego biznesu, który opisuje, jakimi metodami i środkami zamierzasz osiągnąć swoje cele. Opiszę strukturę tego dokumentu i od razu podam przykład (na przykładzie klubu fitness).

Dobrze napisany biznesplan powinien zrobić dobre wrażenie na inwestorach, ponieważ powinni zobaczyć, że rozumiesz, w jaki sposób i jakimi środkami osiągnąć cel, rozwiązać wszystkie problemy, że jesteś proaktywny i zdyscyplinowany.

Dekoracje

Biznesplan zaczyna się od okładki. I trzeba poważnie potraktować jego projekt. Pięknie zaprojektowany dokument natychmiast przyciągnie uwagę potencjalnych inwestorów. Pięknie zaprojektowany plan, czyli: z okładką na firmowym papierze, z logo Twojej firmy, w teczce ze sprężynami i przezroczystą okładką, zadrukowaną tylko z jednej strony arkusza. W samym dokumencie: czcionka Times New Roman lub Arial w rozmiarze 12-14, wszystkie nagłówki są podświetlone.

Na stronie tytułowej podajemy informacje o firmie: nazwę, adres siedziby, numery telefonów, e-mail, osobę kontaktową.

Struktura

Od razu zastrzegam, że nie ma jasno uregulowanej struktury tego dokumentu. Decyduje o tym specyfika prowadzonej działalności. Dlatego tutaj rozważymy ogólną strukturę, na podstawie której możliwe będzie sporządzenie biznesplanu z uwzględnieniem Twojej specyfiki.

1. CV biznesowe

Bardzo ważny rozdział. Zwykle jest on czytany jako pierwszy i już tutaj możesz określić, jak interesujący jest Twój plan dla inwestora. Podsumowanie to skrócony biznesplan. Tutaj bardzo krótko opisujesz cele i zadania swojego projektu, prognozy wielkości sprzedaży, przyszłych zysków, kwoty niezbędnych inwestycji i okresów zwrotu.

Dlatego chociaż znajduje się na początku, musisz napisać tę sekcję po napisaniu samego biznesplanu, kiedy już dobrze rozumiesz wszystkie kluczowe punkty swojego projektu biznesowego i obliczyłeś cały komponent ekonomiczny firmy.

Powtarzam jeszcze raz, kompetentny inwestor najpierw i bardzo uważnie czyta ten rozdział.

Klub fitness powstał w roku xx.xx.xxxx. numer dowodu rejestracyjnego xxxxx.
Główną działalnością firmy jest świadczenie usług zdrowotnych oraz utrzymanie sprawności fizycznej. Głównymi zaletami są wysoka jakość świadczenia usług oraz wykorzystanie najnowocześniejszego sprzętu.

Wyjątkowość polega na efektywnym i wydajnym wykorzystaniu tych technologii, które są dostarczane w porównaniu z konwencjonalnymi i znanymi symulatorami. Można także zauważyć możliwość uprawiania sportu bez wyczerpujących treningów.

2. Analiza rynku

Na samym początku opisz rynek, na którym będziesz działać. Inwestor może nie znać Twojej niszy biznesowej i musi zrozumieć perspektywy i trendy w tej niszy, ocenić możliwości rozwoju biznesu i zrozumieć trendy gospodarcze w branży.

Na przykład według lokalizacji geograficznej, danych demograficznych, rodzaju zachowań konsumentów, zachowań użytkowników, poziomu dochodów i tak dalej. Wszystko to powinno znaleźć odzwierciedlenie w tej sekcji. Opisz przewidywane zmiany na tych rynkach, trendy i czynniki wpływające na procesy biznesowe.

Segmentację rynku można przeprowadzić zgodnie z zasadą rentowności, to znaczy, że na tę usługę będzie popyt wśród osób o różnym poziomie dochodów.

Najkorzystniej w oczach konsumenta znajdują się organizacje posiadające w swojej strukturze basen, gdyż wśród odwiedzających panuje największe zainteresowanie pływaniem (45,6%). jedynie w 27,2% przypadków konsumenci są gotowi na przyjęcie całej oferty klubów fitness.

Prawie 11% potencjalnych klientów klubów fitness chce ćwiczyć na siłowni. Udział pozostałych usług w popycie ogółem nie przekracza 5%. Głównymi odbiorcami usług fitness są kobiety – 71%. Mężczyźni – 40%.

Segmentację rynku można przeprowadzić według kryterium rentowności: większość populacji jest zatrudniona.
Po pierwsze, usługa ta skierowana jest do klienta prywatnego, czyli przeciętnego nabywcy.
Planowany wolumen w wersji pesymistycznej wyniesie 10 osób w dni powszednie i 20 osób w weekendy. Optymistycznie 30 osób w dni powszednie, 40 osób w weekendy.

Konkurencja i przewaga konkurencyjna.

Biorąc pod uwagę konkurencyjne otoczenie firmy, należy zauważyć, że na terenie miasta działa dość duża liczba firm zajmujących się sprzedażą tej usługi.

Siedziba naszej firmy będzie:

1. w przystępnej cenie.
2. na wyjątkowym sprzęcie.
3. na rabatach i promocjach.
4. dostępność prysznica i miejsca do wypoczynku.
5. indywidualne podejście do klienta.
6. życzliwość i życzliwość wśród personelu.
7. skuteczna regeneracja.

3. Opis produktów lub usług

W tej sekcji musisz opisać swój produkt lub usługę, w jaki sposób może zaspokoić potrzeby rynku, jakie ma unikalne zalety i jaki jest jego cykl życia.
Jeśli istnieją patenty lub prawa autorskie, należy to uwzględnić w tej sekcji.

Opis firmy i branży

Data rejestracji xxxx, numer dowodu rejestracyjnego, organizacyjna forma prawna - przedsiębiorca indywidualny (PE, LLC itp.).
Adres rzeczywisty i adres siedziby: miasto N, ul. N-ty itp.

Analiza lokalizacji firmy.

Zalety:

1. Bliskość centrum miasta.
2. Możliwość swobodnego wjazdu i wyjazdu.
3. Znajduje się w zaludnionym obszarze.
4. Bliskość przystanku autobusowego, trolejbusu, taksówki.

Wady:

1. Wysoki czynsz (jeśli nieruchomość nie jest własnością).
2. Odległość od centrum i tak dalej.

Głównym celem usługi jest pozyskanie jak największej liczby klientek (kobiet) ze względu na optymalną cenę, wysoką jakość wykonania oraz rzadkość świadczenia usług.

Branża ta powstała, aby przyciągnąć kobiety; wyjątkowość maszyn do ćwiczeń polega na tym, że pozwalają one poświęcić mniej czasu i wysiłku na przywrócenie zdrowia i sprawności fizycznej niż konwencjonalne maszyny do ćwiczeń.

Analiza SWOT.

1. Wysoka jakość usług.
2. Korzystna lokalizacja.
3. Zapewnienie pracy.
4. Optymalna cena.

Słabości:

1. Wąski zakres usług.
2. Brak własnego lokalu.
3. Opiera się wyłącznie na przyciąganiu kobiet.

Możliwości:

1. Poszerzenie zakresu usług.
2. Wyróżnikiem firmy jest otwarcie centrum zdrowego żywienia.

1. Wysoka konkurencja.

Charakterystyka usługi

Obecnie branża ta dynamicznie się rozwija. Głównymi działami strukturalnymi tej branży są ośrodki zdrowia, centra turystyczne, instytucje kształtujące, aerobik, fitness itp.
Klub ten jest okazją do przywrócenia i poprawy wyglądu i samopoczucia kobiety.
Sprzęt obejmuje stoły do ​​ćwiczeń, platformę wibracyjną, symulator wspinaczki i łóżko do masażu.

Opiszmy trochę sprzęt.

Stoły do ​​ćwiczeń to doskonała alternatywa dla tradycyjnego fitnessu, czyli zestaw elektronicznie sterowanych symulatorów ruchu. Stoły tonujące są 7 razy skuteczniejsze niż tradycyjne aerobiki, modelowanie itp.

Stoły tonizujące pozwalają uniknąć niepotrzebnego obciążenia kręgosłupa i układu sercowo-naczyniowego.

Platforma wibracyjna to urządzenie, które bez nadmiernego wysiłku i przy minimalnym zużyciu wzmacnia organizm. Skuteczność platformy wibracyjnej polega na zsynchronizowanych i wzajemnie zależnych ruchach w dół, w górę, w tył, z prędkością 30-50 razy na sekundę.

Symulator wspinaczki to całkowicie nowy symulator, który wygląda jak mini-schody ruchome, po których porusza się w górę.

Atrakcyjne czynniki:

1. optymalne ceny.
2. bezpieczeństwo świadczenia usług, obecność pracownika medycznego.
3. wyłączność usług.
4. wysoka jakość świadczenia usług.
5. przytulne i przyjemne otoczenie (design).
6. dostarczenie koktajlu tlenowego.

4. Promocja towaru na rynku

Opisz, w jaki sposób będziesz promować swoje produkty lub usługi wśród konsumentów. Warunki i organizacja sprzedaży produktów. Z jakich kanałów promocji będziesz korzystać?

W tej sekcji opisz kwestie cenowe.

Klub fitness rozwija kilka segmentów rynku:

• konsumenci (osoby prywatne),
• grupy korporacyjne.

Polityka produktu.

Firma koncentruje się na:

1. Kierunek jakość
2. Kierunek projektowania.
3. Marka.

• wysoka jakość usług,
• optymalne ceny,
• rabaty,
• karty klubowe (abonament).

Kalkulacja usług na 1 klienta:

1. Energia – x ​​rubli,
2. Wynagrodzenie – x rubli,
3. Składki na ubezpieczenie społeczne.
4. Deprecjacja.
5. Wynajem lokalu.
6. Ogólne koszty produkcji.
7. Całkowity.
8. Dodatkowa opłata.
9. Koszt usługi.

Polityka sprzedaży.

Praca będzie prowadzona w oparciu o marketing - pozyskiwanie klientów (rozmowy telefoniczne, negocjacje, zawieranie umów z organizacjami. Szerokość i długość polityki sprzedażowej na początkowym etapie będzie wąska).

Polityka komunikacyjna.

Celem jest zdobycie określonej niszy na rynku sprzedaży i zbudowanie stałego kręgu klientów.
Do skutecznego rozwiązania wykorzystamy reklamę (media drukowane i telewizja).

5. Produkcja

Opisane jest tu wszystko, co wiąże się z produkcją: pomieszczenia, wyposażenie, wymagania dotyczące zasobów i kapitału obrotowego.

Opisz technologie, schematy przepływu produkcji.

Harmonogram: jakie prace, w jakim terminie i kto powinien je wykonać.

Do prowadzenia działań niezbędne jest wykorzystanie odpowiedniego sprzętu i pomieszczeń.

Zestawione są tabele wyposażenia i pomieszczeń.
Podano krótki opis sprzętu i dane techniczne.

Sporządza się również tabelę dotyczącą kierunku wydatkowania pożyczki:

1. Całkowita kwota pożyczki:
2. Koszty nabycia sprzętu.
3. Ogólne koszty eksploatacji.
4. Wynajem.
5. Płaca.
6. Remont pokoju.
7. Dostawa sprzętu.

6. Struktura przedsiębiorstwa. Kontrola. Personel

Proszę opisać formę organizacyjno-prawną przedsiębiorstwa. Struktura organizacyjna przedsiębiorstwa, czyli kto jest za co odpowiedzialny, w jaki sposób przebiega interakcja usług. Możesz narysować schemat struktury.

Drugą rzeczą, o której warto napisać, jest zarządzanie. Kto będzie zarządzał, jego doświadczenie zawodowe, prawa, obowiązki, funkcje, metody zarządzania. Czasami piszą autobiografie.

Sekcja trzecia, personel.

Personel, jego prawa, obowiązki, wymagania kwalifikacyjne, poziom wynagrodzenia.

Struktura zarządzania organizacją.

Łącznie planowane jest zatrudnienie 5 pracowników.

Dostępna jest tabela tabeli personelu.

Selekcja personelu zostanie przeprowadzona poprzez agencję rekrutacyjną i rozmowę kwalifikacyjną, zgodnie z rekomendacjami Collegium Medicum i Ministerstwa Sportu.

7. Ocena ryzyka i ubezpieczenie

Opisuje, jakie ryzyka mogą pojawić się dla Twojej firmy, a także co zrobisz, aby ograniczyć negatywne skutki ryzyk lub nawet im zapobiec.

Jeśli ubezpieczasz ryzyka, zapisz kwoty, które będziesz ubezpieczać i rodzaje polis ubezpieczeniowych.

Obliczamy pieniężny wyraz ryzyka związanego z działalnością przedsiębiorstwa:

1. Ryzyka zewnętrzne:

1.1. wzrost stawek za energię elektryczną (14% przychodów).
1.2. Ryzyko legislacyjne (30% zysku netto).
1.3. Ryzyko sytuacji awaryjnych (5% zysku netto).
1.4 Podwyżka czynszu (4% przychodów).
1.5 Zwiększona konkurencja (7% zysku netto).

2. Ryzyka wewnętrzne.

2.1 Brak wysokiej jakości usług (20% przychodów).
2.2 Nisko wykwalifikowany personel (10% przychodów).
2.3 Awarie sprzętu (2% przychodów).

Środki minimalizujące ryzyko:

1. Ubezpieczenie.
2. Rezerwacja.
3. Unikać.
4. Środki zapobiegawcze.

8. Prognoza finansowa Twoich przyszłych działań

Wymienię tylko to, co powinno znaleźć się w tej sekcji:

• balansować
• Raport zysków i strat
• sprawozdanie z przepływów pieniężnych
• moment osiągnięcia progu rentowności i zwrotu projektu;
• kwotę wymaganej inwestycji
• obliczenia zysków i rentowności

Kredyty udzielane są na określony czas – na 2 lata, 4 lata itd. Ustalany jest harmonogram spłaty zadłużenia.
Sporządza się plan wydatków i dochodów - pierwszy rok po miesiącu, reszta po roku.
Sporządza się prognozowane saldo i oblicza okres zwrotu.

1. Wielkość inwestycji.
2. Zysk netto.
3. Odpisy amortyzacyjne.
4. Przepływy pieniężne netto (poz. 2 + poz. 3)
5. Okres zwrotu (klauzula 1/klauzula 4)

Obliczamy zwrot z inwestycji i dochód z dyskonta.

1. Zysk netto za 4 lata.
2. Amortyzacja w ciągu 4 lat.
3. Przepływy pieniężne netto za 4 lata.
4. Wielkość inwestycji.
5. Zwrot z inwestycji, %. (poz. 1-poz. 4/poz. 4*100%)
6. Stopa dyskontowa,% ((15-8,25)+8,25).
7. Współczynnik dyskonta na koniec roku (1/(1+0,15)4).
8. Zdyskontowany dochód.

Obliczamy analizę progu rentowności.

1. Przychód.
2. Koszty zmienne.
3. Koszty stałe.
4. Dochód krańcowy.
5. Krańcowy udział w dochodach.
6. Próg rentowności.
7. Margines siły finansowej.

Obliczmy efekt budżetowy.

1. Podatek dochodowy za rok,
2. Składki na potrzeby społeczne.

9. Aplikacje

Można tu zamieścić: diagramy, wykresy, zdjęcia, kopie umów i porozumień, wycinki ze źródeł informacji, biografie, raporty itp.

Jest to ogólna struktura, której należy przestrzegać podczas sporządzania biznesplanu.