Πού να ξεκινήσετε τη δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Διαδικασία κατάρτισης επιχειρηματικού σχεδίου

Συχνά, οι αρχάριοι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν ένα μάλλον δύσκολο πρόβλημα - πώς να καταρτίσουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτή η εργασία δεν είναι εύκολη, γιατί για να επεξεργαστείτε κάθε στοιχείο πρέπει να έχετε συγκεκριμένη γνώση και κατανόηση της δραστηριότητας στην οποία πρόκειται να ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Εάν δεν υπάρχουν, τότε θα πρέπει πρώτα να εξοικειωθείτε με τις πληροφορίες, τις διάφορες τεχνικές και μόνο μετά να προχωρήσετε στην εξάσκηση.

Παρεμπιπτόντως, έχουμε φτιάξει μια σειρά άρθρων με παραδείγματα και δείγματα επιχειρηματικών σχεδίων στην ενότητα. Σας συνιστούμε επίσης να διαβάσετε το άρθρο:. Αυτό θα σας βοηθήσει να γράψετε σωστά το επιχειρηματικό σας σχέδιο.

Εν τω μεταξύ, ας προχωρήσουμε στο πώς να καταρτίσετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Θέτουμε στον εαυτό μας τον απώτερο στόχο

Πριν γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, είναι πολύ σημαντικό να καταλάβετε μόνοι σας στην αρχή της ανάπτυξης του έργου ποιο συγκεκριμένο στόχο θα επιδιώξει ο οργανισμός. Για την επιτυχή εφαρμογή, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η σημασία τριών σημαντικών παραγόντων:

1. Επίγνωση της τοποθεσίας εκκίνησης (από τι θα ξεκινήσουμε, το λεγόμενο σημείο «Α»).
2. Καθορισμός του τελικού στόχου, η επίτευξη του οποίου θα είναι το πιο σημαντικό αποτέλεσμα (ας είναι το σημείο «Β»).
3. Σχεδιάζοντας μια σαφή ακολουθία για το πώς να φτάσετε από το σημείο "Α" στο σημείο "Β", καθώς και κατανόηση του μηχανισμού και της επεξεργασίας του.

Καθορίζουμε για ποιους καταρτίζουμε επιχειρηματικό σχέδιο

Στη συνέχεια, πρέπει να καταλάβετε για ποιον καταρτίζεται αυτό το σχέδιο. Η λεπτομέρεια της παρουσίασης και η τεκμηριωμένη βάση θα εξαρτηθούν από την επιλογή του τελικού «αναγνώστη». Οποιοδήποτε έργο καταρτίζεται για έναν από τους ακόλουθους «καταναλωτές»:

• Για πιθανούς επενδυτές . Αυτοί μπορεί να είναι πιστωτές, φορείς κρατικής υποστήριξης που παρέχουν επιδοτήσεις και άλλα κίνητρα σε αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις και διάφοροι πάροχοι επιχορηγήσεων.

Κατά τη σύνταξη σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στην τεκμηριωμένη βάση της βιωσιμότητας του έργου που αναπτύσσεται, καθώς και στην πεποίθηση για την αποτελεσματικότητα της χρήσης των παρεχόμενων κεφαλαίων. Αυτές οι πληροφορίες θα είναι σχετικές τόσο για όσους δανείζουν χρήματα όσο και για όσους τα δίνουν δωρεάν (επιδοτήσεις, επιχορηγήσεις).

Είναι πολύ σημαντικό να κάνετε όλες τις ενέργειές σας λογικές και συνεπείς. Ορισμένες πληροφορίες ενδέχεται να παρουσιάζονται ελαφρώς διακοσμημένες για να λάβετε οικονομική υποστήριξη. Ωστόσο, δεν υπάρχει λόγος να είμαστε υπερβολικοί με ζήλο με αυτό.

Οι κύριες παράμετροι ενός τέτοιου έργου θα είναι ιδιότητες όπως η καθαριότητα, η τακτοποίηση και η συνέπεια. Όλα τα γεγονότα πρέπει να περιέχουν λεπτομέρειες και εξηγήσεις. Οι λεπτομέρειες σε αυτή την περίπτωση είναι επίσης ευπρόσδεκτες.

Η παρουσίαση θα εξαρτηθεί από την παρουσίαση ενώπιον πιθανών επενδυτών, θα χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε διαφάνειες και οπτικά βοηθήματα (δείγματα, αποτελέσματα έρευνας, κ.λπ.).

• Για τον εαυτό μου . Ένα τέτοιο σχέδιο καταρτίζεται για δράσεις που θα χρησιμοποιηθούν στην εφαρμογή για την επίτευξη της μέγιστης αποτελεσματικότητας.

Σε αυτήν την περίπτωση, είναι σημαντικό να αντικατοπτρίζονται πληροφορίες σχετικά με τους απαραίτητους και τους διαθέσιμους πόρους. Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο κοντά σε αυτό που πραγματικά υπάρχει.

Αξίζει να γίνει κατανοητό ότι πρόκειται για δύο εντελώς διαφορετικές περιπτώσεις που απαιτούν ατομική προσέγγιση. Δεν μπορείτε να δημιουργήσετε το ίδιο επιχειρηματικό σχέδιο για εσάς και για πιθανούς επενδυτές. Και φυσικά αξίζει να σημειωθεί ότι το έργο για όσους τυχόν παρέχουν οικονομικούς πόρους θα είναι πιο ολοκληρωμένο και αναλυτικό.

Κάνουμε μια προκαταρκτική ανάλυση

Η εργασία σε οποιοδήποτε έργο ξεκινά με μια ανάλυση της κατάστασης στην παρούσα στιγμή. Για να συστηματοποιήσετε όλες τις διαθέσιμες πληροφορίες, να περιγράψετε και να συμπληρώσετε όλες τις ενότητες, πρέπει να μελετήσετε τα δεδομένα και να τα αναλύσετε μαζί. Εάν οι αρχικές πληροφορίες δεν είναι αρκετές, είναι απαραίτητο να τις συμπληρώσετε επικοινωνώντας με ειδικούς ή να μελετήσετε περαιτέρω όλες τις πτυχές της κατάστασης.

Πολύ συχνά, για μια προκαταρκτική εκτίμηση της κατάστασης, καθώς και την ανάλυσή της, χρησιμοποιούν μια μέθοδο αναγνωρισμένη σε όλο τον κόσμο, η οποία ονομάζεται ΜΕΛΕΤΩ ΕΝΤΑΤΙΚΑ -ανάλυση . Η δημοτικότητά του οφείλεται στην απλότητα, τη σαφήνεια και την ακρίβειά του.

Τι είναι η ανάλυση SWOT και πώς να την εφαρμόσετε στην πράξη

Το όνομα αυτής της τεχνικής σημαίνει «Δυνάμεις, Αδυναμίες, Ευκαιρίες και Απειλές». Χρησιμοποιείται για την αξιολόγηση όλων των εσωτερικών και εξωτερικών παραγόντων που επηρεάζουν τον οργανισμό. Ένα σημαντικό πλεονέκτημα είναι η αντικειμενικότητα της ανάλυσης SWOT που αντικατοπτρίζει μια πραγματικά πραγματική εικόνα.

Είναι απαραίτητο να ακολουθηθεί μια σοβαρή προσέγγιση για την ανάπτυξη καθενός από τους δείκτες. Ταυτόχρονα, τα δυνατά σημεία είναι τα αρχικά πλεονεκτήματα της εργασίας σε αυτόν τον τομέα. Οι αδυναμίες μελετώνται για την εξάλειψή τους. Έτσι, για παράδειγμα, εάν η αδυναμία είναι η έλλειψη δικών σας χώρων, αξίζει να εξετάσετε τη δυνατότητα αγοράς τους, εξαλείφοντας ταυτόχρονα αυτό το μειονέκτημα. Αυτές οι δύο παράμετροι σχετίζονται περισσότερο με εσωτερικούς παράγοντες, γιατί καθορίζονται από τη θέση του ίδιου του οργανισμού.

Όμως οι ευκαιρίες και οι απειλές σχετίζονται άμεσα με το εξωτερικό περιβάλλον. Η εταιρεία δεν μπορεί να τους επηρεάσει άμεσα. Έτσι, έχοντας εξετάσει τις διαθέσιμες ευκαιρίες, μπορείτε να τις χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας, αυξάνοντας την αποτελεσματικότητα ή εξοικονομώντας κάτι. Για παράδειγμα, προσαρμόστε τον σχεδιασμό της συσκευασίας για την καταναλωτική αγορά, αυξάνοντας παράλληλα τη ζήτηση για το ίδιο το προϊόν. Αλλά η εξέταση των απειλών και η απάντηση σε αυτές θα βοηθήσει στην αποφυγή δυσκολιών και απωλειών. Εδώ είναι σημαντικό είτε να χρησιμοποιήσετε μια πολιτική «αποφυγής» ή να προσπαθήσετε να χρησιμοποιήσετε την τρέχουσα κατάσταση προς όφελός σας.

Αφού επεξεργαστείτε όλες τις πτυχές της ανάλυσης SWOT, πρέπει να αρχίσετε να εξετάζετε μεμονωμένες ενότητες του επιχειρηματικού σχεδίου. Επιπλέον, είναι απαραίτητο να δοθεί προσοχή στην αξιολόγηση των πόρων του περιγραφόμενου έργου, συμπεριλαμβανομένων των χρηματικών, εργατικών, πνευματικών και χρόνου. Αυτό θα εξοικονομήσει σημαντικά χρόνο και θα βοηθήσει επίσης στην προκαταρκτική αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας και του κόστους του έργου.

Μπορείτε να εξοικειωθείτε με τη δομή και τις ενότητες στο αντίστοιχο άρθρο που παρουσιάστηκε νωρίτερα.

Δημιουργούμε μια σελίδα τίτλου, ένα βιογραφικό και θέτουμε στόχους για ένα επιχειρηματικό έργο.

Η προετοιμασία οποιουδήποτε έργου ξεκινά με τη σύνταξη μιας σελίδας τίτλου, η οποία πρέπει να αναφέρει: το είδος της δραστηριότητας, τη νομική μορφή, το όνομα του οργανισμού, τη νομική του διεύθυνση, καθώς και πληροφορίες σχετικά με τον ιδρυτή και την τοποθεσία της ίδιας της εταιρείας.

Στη συνέχεια προχωρούν στη σύνταξη βιογραφικού. Είναι σημαντικό να κατανοήσετε σε τι αποτελείται αυτή η ενότητα αφού επεξεργαστείτε τα υπόλοιπα. Περιέχει συγκεντρωτικές πληροφορίες σχετικά με το τι θα ληφθεί υπόψη στο έργο. Συμβατικά, μια περίληψη μπορεί να ονομαστεί ένα είδος «συμπίεσης» από τα υπόλοιπα τμήματα του έργου. Είναι σημαντικό σε αυτή την ενότητα ο αναγνώστης να λάβει μια απάντηση στα δύο πιο σημαντικά ερωτήματα:

1. Ποια οφέλη θα έχουν οι υποψήφιοι επενδυτές εάν επενδύσουν χρήματα στο έργο και υλοποιηθεί με επιτυχία;
2. Ποιοι είναι οι πιθανοί κίνδυνοι απώλειας και ποια είναι η κλίμακα τους (μερική ή πλήρης απώλεια);

Στην ενότητα «Ρύθμιση στόχου», είναι πολύ σημαντικό να υποδείξετε τον ίδιο τον στόχο, τα καθήκοντα που έχουν ανατεθεί, πιθανά προβλήματα, ενέργειες, προθεσμίες, καθώς και επιχειρήματα που θα επιτρέψουν στον επενδυτή να είναι σίγουρος για την επιτυχία του προτεινόμενου έργου. Εδώ μπορείτε να εμφανίσετε τα αποτελέσματα μιας ανάλυσης SWOT σε μορφή πίνακα όπως:

Αναλύοντας την αγορά

Σε αυτήν την ενότητα, είναι πολύ σημαντικό να αντικατοπτρίζεται η τρέχουσα κατάσταση συλλέγοντας τις πιο πρόσφατες πληροφορίες, αντί να χρησιμοποιείτε ξεπερασμένες πληροφορίες. Μπορείτε να εξετάσετε τους ανταγωνιστές σας, καθώς και τα δυνατά και αδύνατα σημεία τους, σε μορφή πίνακα:

	Πλεονεκτήματα	Ελαττώματα	Πώς να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να κερδίσετε τον διαγωνισμό
Ο οργανισμός μας
Ανταγωνιστής #1
Αγωνιστής Νο 2
…

Είναι απαραίτητο να συντάξετε ένα πορτρέτο ενός πιθανού αγοραστή (με αντικειμενική αξιολόγηση της κατάστασης) και να εξετάσετε τη δυνατότητα προσέλκυσης άλλων τμημάτων του πληθυσμού.

Αξιολογούμε τις δυνατότητες του οργανισμού σε αυτόν τον κλάδο

Αυτή η ενότητα περιέχει πληροφορίες για τον ίδιο τον οργανισμό. Αξίζει να δοθεί προσοχή στο ωράριο λειτουργίας και την εποχικότητα, αφού αυτοί οι παράγοντες επηρεάζουν άμεσα το ύψος των πιθανών εσόδων και τη συνέπειά τους. Εάν ένα επιχειρηματικό σχέδιο έχει καταρτιστεί από έναν ήδη υπάρχοντα οργανισμό που σχεδιάζει, για παράδειγμα, να ξεκινήσει την παραγωγή ενός νέου προϊόντος, τότε η περιγραφή της ενότητας περιορίζεται στην καταγραφή ήδη γνωστών δεδομένων (οργανωτική και νομική μορφή, μέθοδοι φορολογίας, αγαθά, πληροφορίες για την εταιρεία κ.λπ.).

Για εκείνες τις εταιρείες που μόλις σχεδιάζουν να ανοίξουν, είναι απαραίτητο να λάβουν πολύ σοβαρά υπόψη την επιλογή του ανοιχτού ταμείου συντάξεων και του φορολογικού συστήματος. Θα χρειαστεί επίσης να μελετηθεί η νομοθεσία: διάφοροι κανονισμοί και άλλα έγγραφα.

Περιγράφουμε το προϊόν ή την υπηρεσία

Σε αυτή την ενότητα θα πρέπει να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή σε αγαθά και υπηρεσίες που θα αποφέρουν κέρδος. Πρώτα χρειάζεστε:

• Κάντε μια λεπτομερή περιγραφή των βασικών και δευτερευόντων προϊόντων. Συνιστάται να παρέχετε στο έργο φωτογραφίες τελικών προϊόντων (δείγματα) ή τα ίδια τα δείγματα.
• Συγκρίνετε το προϊόν με την περιγραφή του πορτρέτου του δυνητικού καταναλωτή.
• Αξίζει να επισημάνουμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε προϊόντος και να το συγκρίνουμε με ανταγωνιστικά προϊόντα του κλάδου. Με βάση τις πληροφορίες που ελήφθησαν, αξιολογείται η ανταγωνιστικότητα. Αυτά τα δεδομένα μπορούν να παρουσιαστούν στην ακόλουθη μορφή πίνακα:

• Περιγράψτε τη διαδικασία προμήθειας αγαθών ή παροχής υπηρεσιών (χονδρική, λιανική, τελικός καταναλωτής).

Μια τόσο λεπτομερής εξέταση θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε ποια είναι τα χαρακτηριστικά των προϊόντων σας και της αγοράς πωλήσεων συνολικά.

Θα πρέπει επίσης να δοθεί προσοχή στα πρόσθετα έγγραφα που θα πρέπει να συνταχθούν (διάφορα διπλώματα ευρεσιτεχνίας, πιστοποιητικά, πνευματικά δικαιώματα).

Καταρτίζουμε ένα σχέδιο μάρκετινγκ

Με βάση τα προηγούμενα αποτελέσματα, μπορείτε να προχωρήσετε στην ανάπτυξη ενός σχεδίου μάρκετινγκ. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στα εργαλεία προώθησης προϊόντων. Μπορούν να είναι: διαφήμιση, merchandising, άμεσες πωλήσεις, προώθηση πωλήσεων και άλλα.

Είναι απαραίτητο να μελετήσετε με μεγάλη λεπτομέρεια τη ζήτηση στο τμήμα της αγοράς στο οποίο σκοπεύετε να δραστηριοποιηθείτε. Σε αυτή την περίπτωση, αξίζει να προσδιοριστούν οι μέσες τιμές, η ελαστικότητα (μεταβλητότητα) της ζήτησης και οι μέθοδοι τόνωσης. Είναι επίσης σημαντικό να μελετήσετε τα τμήματα-στόχους και τις ομάδες αγοραστών.

Αξίζει να σκεφτούμε τις μεθόδους διανομής, καθώς και τους καταναλωτές, είτε πρόκειται για νομικά πρόσωπα, είτε για φυσικά πρόσωπα είτε για τελικούς καταναλωτές. Για καθένα από αυτά, μπορείτε να αναπτύξετε ένα ξεχωριστό πρόγραμμα πωλήσεων.

Πρέπει επίσης να σκεφτείτε πιθανούς τρόπους προσέλκυσης πελατών. Επιπλέον, μπορείτε να σκεφτείτε διαφημιστικές καμπάνιες και εκθέσεις.

Θα ήταν χρήσιμο να προβλέψουμε τον όγκο των μελλοντικών πωλήσεων. Αυτό μπορεί να γίνει οπτικά χρησιμοποιώντας τον παρακάτω πίνακα:

Είναι σημαντικό να μην υπερεκτιμούμε τις προβλεπόμενες πωλήσεις, ώστε τα δεδομένα να φαίνονται ρεαλιστικά. Είναι απαραίτητο να αιτιολογηθεί το ποσό με ταυτόχρονη παροχή εμπιστοσύνης στους πιστωτές.

Εάν θέλετε, μπορείτε να δημιουργήσετε ρεαλιστικά, απαισιόδοξα και αισιόδοξα σενάρια, δικαιολογώντας το καθένα από αυτά.

Γενικά, οποιοδήποτε πρόγραμμα μάρκετινγκ μπορεί να αναπαρασταθεί ως:

Καταρτίζουμε ένα σχέδιο παραγωγής

Η κατάρτιση ενός σχεδίου παραγωγής δεν είναι απαραίτητη για εκείνους τους οργανισμούς που δεν σκοπεύουν να παράγουν κάτι μόνοι τους. Έτσι, εάν μια εταιρεία πρόκειται να εμπορεύεται μόνο αγαθά ή υπηρεσίες, αυτό το τμήμα δεν μπορεί, κατ' αρχήν, να καταρτιστεί. Αλλά για εκείνους τους οργανισμούς που σχετίζονται άμεσα με την παραγωγή, η κατάρτιση ενός σχεδίου παραγωγής είναι σχεδόν πρωταρχικό καθήκον.

Στην περίπτωση αυτή, είναι αρχικά απαραίτητο να εξεταστούν οι διαθέσιμες και απαραίτητες παραγωγικές δυνατότητες, συμπεριλαμβανομένων των εγκαταστάσεων και του εξοπλισμού. Οι πληροφορίες μπορούν επίσης να παρουσιαστούν σε μορφή πίνακα:

Είναι επίσης πολύ σημαντικό να καταρτιστούν σχέδια για την προμήθεια πρώτων υλών και την αποθήκευση τους. Επιπλέον, πρέπει να απεικονίσετε με σαφήνεια την ίδια τη διαδικασία παραγωγής (αυτές οι πληροφορίες μπορούν να τοποθετηθούν σε εφαρμογές).

Υποδεικνύονται επίσης πληροφορίες σχετικά με τους απαιτούμενους υπαλλήλους, καταρτίζεται πίνακας στελέχωσης, όπου αναφέρονται τα προσόντα, ο τρόπος υπολογισμού των μισθών, το πρόγραμμα εργασίας και άλλες πληροφορίες.

Καταρτίζουμε ένα οργανωτικό σχέδιο

Αυτή η ενότητα εμφανίζει όλες τις δραστηριότητες που σχετίζονται με την οργάνωση μιας επιχείρησης. Είναι σημαντικό να τα χωρίσετε σε ξεχωριστά βήματα, υποδεικνύοντας τις προθεσμίες υλοποίησης για κάθε στοιχείο. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια προβολή πίνακα:

Είναι απαραίτητο να κατανεμηθούν όλα τα βήματα με τη σωστή σειρά. Μπορείτε επίσης να παρουσιάσετε τις πληροφορίες με τη μορφή ενός χρονοδιαγράμματος υλοποίησης.

Επιπλέον, εδώ πρέπει να περιλαμβάνονται νομικές πτυχές.

Κάνοντας ένα οικονομικό σχέδιο

Αυτή η ενότητα είναι αφιερωμένη στη σύνταξη μιας λεπτομερούς εκτίμησης. Με άλλα λόγια, όλα τα έξοδα που θα χρειαστούν είναι προγραμματισμένα. Αυτό γίνεται καλύτερα σε μορφή πίνακα, εξασφαλίζοντας σαφήνεια και ευκολία μελέτης.

Αξίζει να γίνει κατανοητό ότι κάθε οργανισμός έχει εφάπαξ και επαναλαμβανόμενα κόστη. Τα μη επαναλαμβανόμενα κόστη περιλαμβάνουν πάγια στοιχεία, αλλά τα περιοδικά, με τη σειρά τους, χωρίζονται σε σταθερά και μεταβλητά. Το πάγιο κόστος δεν εξαρτάται από τον όγκο παραγωγής. Φυσικά, είναι λογικό να μιλάμε για σταθερά κόστη μόνο βραχυπρόθεσμα, αφού μακροπρόθεσμα τα όποια κόστη γίνονται μεταβλητά.

Αφού ληφθούν υπόψη όλα τα κόστη, υπό την προϋπόθεση ότι το κόστος είναι γνωστό, μπορείτε να βρείτε το νεκρό σημείο, το οποίο δείχνει τον όγκο πωλήσεων στον οποίο τα έσοδα θα είναι ίσα με τα έξοδα.

Είναι απαραίτητο για όλους να βρουν το νεκρό σημείο για να αντιπροσωπεύσουν κατά προσέγγιση την κλίμακα παραγωγής ή πωλήσεων που θα εξασφαλίσουν όχι μόνο το νεκρό σημείο, αλλά και την κερδοφορία της επιχείρησης. Για λόγους σαφήνειας, αξίζει να συντάξετε ένα γράφημα που δείχνει την εξάρτηση του κέρδους από τον όγκο των αγαθών (υπηρεσιών) που πωλήθηκαν. Μπορεί να μοιάζει με αυτό:

Αξίζει να συμπεριλάβετε το κόστος απόσβεσης στους υπολογισμούς. Πράγματι, ως αποτέλεσμα της πλήρους φθοράς, τα περισσότερα πάγια στοιχεία απαιτούν αντικατάσταση. Επιπλέον, θα πρέπει να ληφθούν υπόψη οι φορολογικές και συνταξιοδοτικές εισφορές (επαναλαμβανόμενες δαπάνες). Η πληρέστερη εμφάνιση όλων των εξόδων θα βοηθήσει στην εκτίμηση των πραγματικών περιθωρίων κέρδους.

Για να υπολογίσετε τις περιόδους απόσβεσης, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έναν απλοποιημένο τύπο:

Περίοδος απόσβεσης = Εφάπαξ κόστος/Καθαρό μηνιαίο κέρδος.

Μπορείτε επίσης να συμπεριλάβετε υπολογισμούς κερδοφορίας εδώ (αξίζει να λάβετε υπόψη ότι υπάρχουν πολλοί τύποι, πρέπει να επιλέξετε αυτόν που είναι κατάλληλος για τον τύπο της επιχείρησης και ποια ακριβώς υπολογίζεται η κερδοφορία).

Λαμβάνοντας υπόψη τους κινδύνους

Σε αυτήν την ενότητα, για λόγους σαφήνειας, μπορείτε να δημιουργήσετε έναν πίνακα που θα εμφανίζει:

• Πιθανοί κίνδυνοι.
• Η πιθανότητα εμφάνισής τους.
• Τρόποι αποφυγής.
• Πιθανές απώλειες.

Εάν σκοπεύετε να ασφαλίσετε οποιουσδήποτε κινδύνους, αυτό πρέπει επίσης να αντικατοπτρίζεται στο επιχειρηματικό σχέδιο. Μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε τα έξοδα ασφάλισης στο οικονομικό σας σχέδιο.

Σε τι χρησιμεύει αυτή η ενότητα; Όλα είναι πολύ απλά. Οποιοσδήποτε επενδυτής θέλει να είναι σίγουρος για την επιτυχία του έργου ή τουλάχιστον για την αποζημίωση για τις ζημίες. Γνωρίζοντας τους πιθανούς κινδύνους, μπορείτε πάντα να προσπαθήσετε να τους αποφύγετε ή να μειώσετε τις απώλειες. Το κύριο πράγμα σε αυτή την περίπτωση είναι η γνώση των τρωτών σημείων και η εξάλειψή τους.

Μερικές φορές προστίθενται διάφορες εφαρμογές, οι οποίες περιλαμβάνουν διαγράμματα, γραφήματα, πίνακες, πιστοποιητικά, συμβόλαια, άδειες. Μπορούμε να πούμε ότι πρόκειται για ένα είδος οπτικού υλικού, το οποίο τοποθετείται σε ξεχωριστό τμήμα για να μην μπερδεύει το ίδιο το έργο.

Εφαρμογές

Πρέπει πραγματικά να συμπεριλάβετε όλα τα έγγραφα που συζητήθηκαν στο επιχειρηματικό σχέδιο και που θα χρησίμευαν ως επιβεβαίωση όλων των παραπάνω. Αυτά μπορεί να είναι διάφορα σχέδια, σχέδια, βιογραφικά, πιστοποιητικά πιστοληπτικής ικανότητας, εγγυητικές επιστολές, διάφορα νομοθετικά έγγραφα κ.λπ.

Τα πιο συνηθισμένα λάθη που γίνονται κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου

1. Αγνοώντας την εποχικότητα της εργασίας. Ένα τέτοιο ελάττωμα ακυρώνει όλους τους υπολογισμούς που έγιναν. Εάν η επιχείρηση είναι εποχιακή, τότε αυτό πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά τον υπολογισμό του όγκου των πωλήσεων, ενώ προσπαθεί να αντισταθμίσει το έλλειμμα σε άλλους μήνες.
2. Υπερεκτίμηση των προγραμματισμένων όγκων πωλήσεων (παραγωγής). Αυτός ο δείκτης θα επηρεάσει επίσης την αποδοτικότητα των πάγιων περιουσιακών στοιχείων και τη χρησιμοποίηση της παραγωγικής ικανότητας.
3. Λανθασμένος υπολογισμός κεφαλαίου κίνησης. Είναι σημαντικό όχι μόνο να καθοριστεί το κέρδος, αλλά και το μέρος που θα πρέπει να χρησιμοποιηθεί για την περαιτέρω λειτουργία της επιχείρησης.
4. Ανάμειξη ταμειακών ροών. Αυτό αναφέρεται στην κατάσταση όταν η ίδια η εταιρεία χρηματοδοτεί το έργο.
5. Υποτίμηση του προεξοφλητικού επιτοκίου. Ισχύει και για τους ίδιους πόρους. Το σφάλμα οφείλεται στο γεγονός ότι οι δυνατότητες χρήσης κεφαλαίων δεν αξιολογούνται στο ποσό στο οποίο θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν.
6. Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι πολύ μεγάλο. Δεν χρειάζεται να γεμίσετε το έργο με περιττές πληροφορίες.
7. Μη ρεαλιστικά δεδομένα. Όλες οι πληροφορίες πρέπει να υποστηρίζονται από επιτακτικά επιχειρήματα.
8. Δεν υπάρχει αβεβαιότητα για πρόσθετη χρηματοδότηση. Ή υπάρχει ή δεν υπάρχει.
9. Ελλιπείς πληροφορίες σχετικά με τις οικονομικές προβλέψεις. Πριν αποδώσει το έργο, όλα τα οικονομικά στοιχεία πρέπει να αναφέρονται ξεχωριστά για κάθε μήνα.
10. Επιφανειακή ανάλυση αγοράς. Πρέπει να μελετήσετε διεξοδικά το τμήμα στο οποίο πρόκειται να εργαστείτε, γιατί από αυτό εξαρτάται η επιτυχία της επιχείρησης.
11. «Κατά προσέγγιση» κόστη. Όλα αυτά πρέπει να ληφθούν υπόψη και να είναι ακριβή, γιατί το κέρδος της επιχείρησής σας θα εξαρτηθεί από αυτό.

Αντί για συμπέρασμα

Τώρα ξέρετε πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Δεν υπάρχουν καθολικά επιχειρηματικά σχέδια. Πολλά εξαρτώνται από τον επιλεγμένο κλάδο, τα χαρακτηριστικά παραγωγής και άλλους παράγοντες. Πρέπει να προσεγγίσετε την ανάπτυξη του έργου συνειδητά, ξοδεύοντας πολύ χρόνο και προσπάθεια σε αυτό.

Η επιλογή μιας θέσης και μιας ιδέας για να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση είναι η μισή μάχη. Κανείς δεν μπορεί να εγγυηθεί την επιτυχία μιας μελλοντικής επιχείρησης.

Είναι σημαντικό να κατανοήσετε πώς να οργανώσετε τη διαδικασία και να ξοδέψετε το αρχικό κεφάλαιο.

Προσεκτικά μελετημένοκαι σωστά συνταγμένο " σενάριο» για την υλοποίηση της ιδέας επιτρέπειόχι μόνο ξεκινήστε την επιχείρηση πιο γρήγορα, αλλά και αποτρέψτε πιθανά λάθηοδηγεί σε απώλεια κεφαλαίων.

Με ένα σχέδιο, θα μπορείτε να αξιολογήσετε τη σκοπιμότητα των σχεδίων σας και τις άμεσες προοπτικές σας. Επιπλέον, η δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου από την αρχή είναι υποχρεωτική σε περιπτώσεις που πρόκειται να γίνει δανεισμός.

Σκοπός και δομή

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένας οδικός χάρτης της μελλοντικής επιχείρησης, ο οποίος αντικατοπτρίζει:

• κύριες πτυχές της λειτουργίας·
• πιθανά προβλήματα?
• κίνδυνοι απώλειας·
• προοπτικές?
• μέτρα κατά της κρίσης.

Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιέχει όλες τις πτυχές της ύπαρξης της μελλοντικής εταιρείας από τη στιγμή της δημιουργίας έως μια κατάσταση σταθερότητας όταν απαιτείται μετάβαση σε ένα νέο επίπεδο. Η περιγραφή πρέπει να είναι λεπτομερής και εξαιρετικά απλή χωρίς σύνθετη οικονομική ορολογία, ώστε το έγγραφο να είναι κατανοητό από όλους τους ενδιαφερόμενους (ιδιοκτήτες, εργαζόμενους, τραπεζίτες, συνεργάτες, επενδυτές).

Συμβουλή από τον συγγραφέα!Δεν θα ήταν περιττό να συνάψουμε μνημόνιο (συμφωνία) εμπιστευτικότητας με αυτούς στους οποίους διαβιβάζεται το έγγραφο για μελέτη. Αυτό το βήμα θα προστατεύσει τον συγγραφέα του γραπτού έργου από την κλοπή της ιδέας και τη μη εξουσιοδοτημένη χρήση των πληροφοριών που περιέχονται στο επιχειρηματικό σχέδιο.

Το αναλυτικό σχέδιο είναι 30-40 σελίδες. Οι πληροφορίες παρουσιάζονται συνοπτικά, αλλά κατατοπιστικά. Το έργο περιλαμβάνει 4 κύρια μπλοκ:

1. σχόλιο– περιγράφει την κύρια έννοια (σε μισή σελίδα).
2. Περίληψη– περιέχει τα κύρια συμπεράσματα του επιχειρηματικού σχεδίου και τα αναμενόμενα αποτελέσματα στην πορεία της επιχείρησης.
3. Κύριο μέρος– υπογράφεται το «σώμα» του έργου.
4. Εφαρμογές– Σε αυτά εμφανίζονται γραφικά υλικά (διαγράμματα, πίνακες, γραφήματα, βιογραφικά διευθυντών), επιτρέποντάς σας να αξιολογήσετε οπτικά τις προοπτικές της επιχείρησής σας.

Πρέπει να καταλάβετε ότι ένα σχέδιο προτύπου για μια συγκεκριμένη ιδέα μπορεί να μην είναι χρήσιμο. Κάθε είδος δραστηριότητας έχει αποχρώσεις και οι αρχές της λειτουργίας του μπορεί να διαφέρουν ριζικά από άλλες μορφές επιχείρησης. Επομένως, καλό είναι να κατανοήσετε τη δομή της γραφής του. Μια ανάλυση της θέσης στην οποία σχεδιάζεται να υλοποιηθεί η ιδέα, οι ανταγωνιστές και τα χαρακτηριστικά θα πρέπει να πραγματοποιηθεί από έναν πιθανό επιχειρηματία ξεχωριστά σε κάθε περίπτωση, ανάλογα με την κλίμακα και το εύρος της δραστηριότητας.

Αλγόριθμος μεταγλώττισης

Συντάσσοντας σωστά αυτό το σημαντικό έγγραφο, θα ανάψετε το πράσινο φως στην επιχείρησή σας. Ας δούμε τα κύρια στοιχεία ενός επιχειρηματικού σχεδίου:

Σχόλιο.Ουσιαστικά πρόκειται για έκκληση προς τους ενδιαφερόμενους, εξηγώντας τι είναι το έργο, πώς και από ποιους θα υλοποιηθεί. Περιγράψτε την κύρια ιδέα συνοπτικά αλλά με ενδιαφέρον.

Περίληψη.Προσεγγίστε τη σύνταξη αυτού του μέρους με υπευθυνότητα, γιατί είναι αυτό που όλοι οι πιθανοί συνεργάτες και επενδυτές, ανεξαιρέτως, θα διαβάσουν μέχρι το τέλος. Το βιογραφικό καθορίζει εάν η ιδέα είναι κατ' αρχήν ενδιαφέρουσα. Εάν ο επενδυτής μπορεί να ζητήσει να αλλάξει οποιοδήποτε μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου, τότε το έργο, η περίληψη του οποίου δεν είναι εντυπωσιακή, θα απορριφθεί στο πρώτο στάδιο. Η περίληψη πρέπει να αντικατοπτρίζει το σκεπτικό για την επιτυχία της ιδέας, τα αναμενόμενα αποτελέσματα του έργου και τον τρόπο επίτευξής τους. Για να το κάνετε αυτό, καθορίστε:

• στόχος του έργου·
• συντήρηση επιχείρησης?
• οικονομικές ανάγκες (προϋπολογισμός έργου).
• κοινό-στόχος των καταναλωτών·
• πληροφορίες σχετικά με τη ζήτηση για ένα προϊόν (υπηρεσία)·
• διαφορά από τα ανάλογα?
• οικονομικούς δείκτες επιτυχίας του έργου.

Σπουδαίος!Αξίζει να σημειωθεί ότι το βιογραφικό συντάσσεται με βάση τα αποτελέσματα του επιχειρηματικού σχεδίου. Μόνο με την κατανόηση της συνολικής εικόνας του έργου θα μπορέσετε να παρουσιάσετε μια περίληψη ξεκάθαρα και πειστικά.

Στόχοι

Παρέχουν μια ποσοτική κατανόηση των αποτελεσμάτων του έργου. Ο στόχος είναι για ποιο σκοπό υλοποιείται το έργο. Οι στόχοι είναι το αποτέλεσμα που πρέπει να επιτευχθεί. Αναλύστε την επιχειρηματική ιδέα, τα δυνατά και αδύνατα σημεία της και το επιλεγμένο τμήμα της αγοράς, ώστε να είναι σαφές ποιος θα ωφεληθεί από το έργο.

Προϊόν ή υπηρεσία

Εξηγήστε αυτό το μέρος λεπτομερώς, ώστε να είναι εξαιρετικά σαφές τι πρέπει να κάνετε. Είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη: περιγραφή του προϊόντος (υπηρεσία), μοναδικότητα (πλεονεκτήματα), δυνατότητες χρήσης, απαιτούμενα προσόντα προσωπικού, τεχνολογία, ανάγκη για αδειοδότηση (πατέντα).

Ανάλυση αγοράς

Θα είναι απαραίτητο να συλλεχθούν και να συστηματοποιηθούν πληροφορίες σχετικά με: τη σύνθεση των καταναλωτών, την κατάσταση του επιλεγμένου τμήματος της αγοράς και τις προοπτικές του, καθώς και τις δυνατότητες των ανταγωνιστών. Συνιστάται να δείξετε το μερίδιο που καταλαμβάνει το προϊόν (υπηρεσία) σας στην επιλεγμένη θέση σε ένα γράφημα ή ένα διάγραμμα.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Αυτή η ενότητα στοχεύει να κερδίσει έναν πιθανό επενδυτή. Μια προσεκτικά περιγραφείσα στρατηγική για την προώθηση ενός προϊόντος (υπηρεσίας) θα βοηθήσει να εμπνεύσει εμπιστοσύνη.

Φροντίστε να αναφέρετε ποια χαρακτηριστικά διακρίνουν την ιδέα από τους ανταγωνιστές, πώς αυτό θα βοηθήσει στην προώθησή της και πώς θα επηρεάσει την τιμολόγηση.

Περιγράψτε επίσης όλους τους τρόπους πώλησης του προϊόντος (υπηρεσίας), τις διαφημιστικές κινήσεις και τις ευκαιρίες προώθησης πωλήσεων.

Σχέδιο παραγωγής

Αυτή η παράγραφος αποκαλύπτει το υλικό στοιχείο της μελλοντικής επιχείρησης. Πρέπει να περιέχει πληροφορίες σχετικά με: τον τύπο και την τοποθεσία των χώρων, τη συμμετοχή υπεργολάβων, τον απαραίτητο εξοπλισμό, τις προμήθειες, την αγορά εξοπλισμού (υλικά).

Διευθυντικό προσωπικό

Αναφέρετε το προσωπικό (διεύθυνση και απλοί υπάλληλοι) που θα συμμετάσχουν στην υλοποίηση της ιδέας, καθώς και τρόπους παρακίνησης τους (μισθός, αποζημίωση).

1. Απαιτούμενοι πόροι.Περιγράψτε το ποσό των απαιτούμενων κεφαλαίων, το χρονοδιάγραμμα και τις πηγές άντλησής τους. Σε περίπτωση δανεισμού, αναφέρετε τους όρους και τις δυνατότητες αποπληρωμής κεφαλαίων, επένδυση - το ποσό των μηνιαίων μερισμάτων. Είναι σκόπιμο να εμφανίζεται ο προϋπολογισμός του έργου με τη μορφή πίνακα που να δείχνει τους μισθούς, τις άμεσες και έμμεσες δαπάνες του έργου.
2. Οικονομικό σχέδιο.Μια σημαντική ενότητα που σας επιτρέπει να προβλέψετε την ανάπτυξη της επιχείρησης, καθώς και να αποφύγετε περιττά έξοδα. Είναι απαραίτητο να υπολογιστούν: όγκοι πωλήσεων, υπόλοιπο ενεργητικού και παθητικού, δείκτες κερδών και ζημιών, ταμειακές ροές, απόσβεση του έργου. Αυτό περιλαμβάνει επίσης μια ανάλυση των κινδύνων που υποδεικνύει τρόπους για την αντιμετώπισή τους.

Εφαρμογές

Αυτή η ενότητα έρχεται ως ξεχωριστό μπλοκ. Περιέχει στατιστικές πληροφορίες, γραφικά υλικά, σχεδιασμό προϊόντων.

Σπουδαίος!Όλα τα υλικά που περιέχονται στο Παράρτημα πρέπει να είναι υπογεγραμμένα και αριθμημένα. Οι σύνδεσμοι προς αυτά υποδεικνύονται απευθείας από το κείμενο από το κύριο μέρος του εγγράφου. Οι εφαρμογές συνήθως χρειάζονται έως και 10 σελίδες.

Παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου

Κατεβάστε ένα παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου από την αρχή για ηλιακή ενέργεια:

Περισσότερα επιχειρηματικά σχέδια:

• Οργάνωση εργαστηρίου για προϊόντα οπλισμένου σκυροδέματος ();
• σχολή κινουμένων σχεδίων για παιδιά ();
• Κατασκευή τηλεπικοινωνιακού δικτύου ();
• Ζυθοποιία ();
• Φούρνος ().

Οφέλη Επιχειρηματικού Σχεδιασμού

Όταν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα μίνι εργοστάσιο, εμπορικό κέντρο ή υδάτινο πάρκο, συνιστάται να αναθέσετε την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου από την αρχή σε ειδικούς. Αξίζει να γίνει κατανοητό ότι μια επιχείρηση, η δημιουργία της οποίας συνεπάγεται την έγχυση σημαντικών επενδύσεων, αυξάνει σημαντικά τους κινδύνους.

Ως εκ τούτου, συνιστάται να μελετήσετε προσεκτικά την αγορά, τους ανταγωνιστές, να υπολογίσετε τον προϋπολογισμό, την κερδοφορία, τα πρότυπα εργασίας και τα μέτρα κατά της κρίσης. Όλα αυτά μπορούν να γίνουν μόνο από επαγγελματίες. Ταυτόχρονα, είναι πολύ πιθανό να γράψετε αυτό το έγγραφο μόνοι σας για να εφαρμόσετε μια μικρή ιδέα χωρίς επενδύσεις. Αυτό έχει τα πλεονεκτήματά του.

Πρώτα, η ανεξάρτητη ανάπτυξη ενός σχεδίου θα σας επιτρέψει να δημιουργήσετε μια ολιστική εικόνα της μελλοντικής επιχείρησης (αδυναμίες και δυνατά σημεία της υπηρεσίας (προϊόν), το ποσό του αρχικού κεφαλαίου, το επιχειρησιακό σχέδιο εργασίας, τη στρατηγική μάρκετινγκ, την ανάγκη προσέλκυσης προσωπικού και στελέχωση).

Όταν γραφτούν οι μικρότερες λεπτομέρειες, θα είναι ευκολότερο να καταλάβουμε εάν οι υπολογισμοί είναι λάθος. Για παράδειγμα, η προσέλκυση 20 χιλιάδων πελατών τον πρώτο χρόνο έρχεται σε αντίθεση με την πρόσληψη 2 διευθυντών πωλήσεων, θέτοντάς τους αδύνατα καθήκοντα εκ των προτέρων.

Σε αυτήν την περίπτωση (εάν δεν είναι δυνατό να μειωθεί το επίπεδο εισόδου στην αγορά), θα ήταν σκόπιμο να προσανατολιστεί η επιχείρηση προς τη δημιουργία συνεργασιών ή συνεργασία με διανομείς.

κατα δευτερον, Έχοντας ένα αυτο-γραμμένο επιχειρηματικό σχέδιο στο χέρι, ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας θα είναι σε θέση να ελέγξει την επιτυχία. Σαφής προγραμματισμός, κατανεμημένος ανά ημερομηνίες, καθορισμένος σε χαρτί, πειθαρχίες και σας επιτρέπει να αξιολογείτε αμερόληπτα τα επιτεύγματα. Εάν οι δείκτες που υποδεικνύονται στο έγγραφο είναι χαμηλότεροι από αυτούς που επιτεύχθηκαν στην πράξη, αυτό υποδηλώνει τη σωστή επιλογή στρατηγικής.

Αναλύστε ανάλογα με ποιους παράγοντες μπορέσατε να ξεπεράσετε τις δικές σας προσδοκίες (εποχικότητα, άλμα πορείας, εξειδίκευση). Συνεχίστε να εστιάζετε σε αυτό στο μέλλον. Με αυτόν τον τρόπο η εταιρεία θα δημιουργήσει ακόμη περισσότερα έσοδα.

Η αποτυχία επίτευξης των καθορισμένων στόχων θα πρέπει να οδηγήσει σε ανάλυση των λόγων για τους οποίους συνέβη αυτό (υπερεκτίμηση ορισμένων παραγόντων, προβλήματα με τη χρηματοδότηση, ακατάλληλη οργάνωση της εργασίας, απρόβλεπτες περιστάσεις).

Τρίτος, ένα επιχειρηματικό σχέδιο καθορίζει τους στόχους του ιδιοκτήτη της επιχείρησης. Η διατύπωση «δημιουργία εισοδήματος» είναι απίθανο να οδηγήσει σε επιτυχία. Εάν δηλώσετε ότι σκοπεύετε να πουλήσετε 1.000 μονάδες προϊόντος μέχρι το τέλος του έτους, τότε αυτός είναι ένας συγκεκριμένος στόχος και όχι μια παθητική πρόβλεψη.

Οι ενέργειες της ομάδας θα πρέπει να στοχεύουν στην επίτευξή του. Το έγγραφο περιέχει στόχους για όλα τα σημεία: έσοδα, όγκος πωλήσεων, στοιχεία εξόδων, προσέλκυση πελατών, πρόσληψη προσωπικού. Ένας στόχος που διατυπώνεται με ποσοτικούς όρους γίνεται μια εργασία που προκαθορίζει το σχέδιο δράσης.

Συμβουλή από τον συγγραφέα!Αυτό που κάποτε γίνεται καλά γίνεται για πάντα. Εάν τα θεμέλια μιας επιχείρησης χτιστούν σωστά και βήμα προς βήμα, αυτό αυξάνει σημαντικά τις πιθανότητες «επιβίωσης». Εάν είναι απαραίτητο, η εταιρεία μπορεί εύκολα να επαναπροσδιοριστεί ή να επεκταθεί.

Τέταρτον, ένα καλό σχέδιο βοηθά στην προσέλκυση ταλαντούχων υπαλλήλων. Οι επιχειρηματικές προοπτικές αποτελούν αποτελεσματικό κίνητρο για το προσωπικό. Όταν οι στόχοικαι το χρονοδιάγραμμα υλοποίησης τους στερεωμένο σε χαρτί, υπάλληλοι της εταιρείας γίνεται σαφές πώς να φτάσετε στο μέγιστοστην επίτευξη αποτελεσμάτων.

Πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες, όταν υλοποιούν μια συγκεκριμένη επιχειρηματική ιδέα, αγνοούν την κατάρτιση ενός σχεδίου, θεωρώντας το απλώς ένα εργαλείο για τη λήψη δανείων ή επενδύσεων. Αυτή η άποψη είναι λάθος. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν προορίζεται τόσο για την εξεύρεση κεφαλαίων για να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση, αλλά για την επιτυχημένη βήμα-βήμα εφαρμογή και την ικανή διαχείρισή του.

Σήμερα, οι μικρές επιχειρήσεις είναι ένα κοινό φαινόμενο στις οικονομίες διαφόρων χωρών, συμπεριλαμβανομένης της Ρωσίας. Μπορεί να εκπροσωπείται είτε από μια μικρή ιδιωτική επιχείρηση, δηλαδή ένα νομικό πρόσωπο, είτε από ένα φυσικό πρόσωπο στη μορφή μεμονωμένου επιχειρηματία. Οι μικρές επιχειρήσεις εκπροσωπούνται στον τομέα των πωλήσεων και των υπηρεσιών.

Σημειώστε ότι οι μικρές επιχειρήσεις στη Ρωσία περιλαμβάνουν οργανισμούς στους οποίους ο αριθμός των εργαζομένων δεν υπερβαίνει τα 100 άτομα στον τομέα των κατασκευών και της βιομηχανίας, 30 άτομα στο λιανικό εμπόριο, στη γεωργία και στις επιστημονικές και τεχνικές επιχειρήσεις ο αριθμός αυτός φτάνει τα 60 άτομα. Στην Ευρώπη και τις ΗΠΑ το ποσοστό αυτό είναι πολύ μεγαλύτερο και ανέρχεται σε 300 και 500 άτομα, αντίστοιχα.

Η σημασία των μικρών επιχειρήσεων για την οικονομία κάθε χώρας είναι πολύ μεγάλη, ειδικά για χώρες που έχουν υψηλά ποσοστά ανεργίας. Λόγω αυτού, δημιουργούνται νέες θέσεις εργασίας και ικανοποιούνται οι ανάγκες των καταναλωτών για πολλές υπηρεσίες και αγαθά. Στο πλαίσιο αυτό, η πολιτεία ακολουθεί ενεργή πολιτική στη στήριξη των μικρών επιχειρήσεων. Για την επιτυχή δημιουργία, ανάπτυξη και ύπαρξή του είναι απαραίτητο ένα αποτελεσματικό σχέδιο, λαμβάνοντας υπόψη όλα τα πιθανά σενάρια.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο στο αρχικό στάδιο της δημιουργίας της δικής σας επιχείρησης βοηθά στην οριστικοποίηση της ιδέας και των μεθόδων υλοποίησης της επιχείρησης, καθώς και στον προσδιορισμό του ποσού της επένδυσης. Ο κύριος στόχος κάθε επιχειρηματικού σχεδίου είναι να περιγράψει όλα τα στάδια υλοποίησης της επιχείρησης, να υπολογίσει το απαραίτητο κόστος, να καθορίσει τα στοιχεία του, να καθορίσει το χρόνο για την επιχείρηση να πραγματοποιήσει κέρδος, να υπολογίσει τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία, καθώς και τους κινδύνους και τα πλεονεκτήματα της επιχείρησης. δική σας επιχείρηση.

Ας σημειώσουμε ότι ένα τόσο σημαντικό θέμα όπως η χάραξη στρατηγικής για την ανάπτυξη της δικής τους επιχείρησης πραγματοποιείται επίσης από μεγάλες εταιρείες που έχουν εργαστεί για περισσότερο από ένα χρόνο. Έχουν ειδικά τμήματα που ασχολούνται με τον σχεδιασμό της περαιτέρω προώθησης της επιχείρησης και τη διατήρηση της.

Όταν ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση, μπορείτε να δημιουργήσετε μια στρατηγική για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας μόνοι σας με βάση τα πρότυπα και τις συμβουλές που θα δοθούν παρακάτω. Σε αυτό το άρθρο θα σας πούμε πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο με οδηγίες βήμα προς βήμα.

Κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, πρέπει να λάβουμε υπόψη και να περιγράψουμε τα ακόλουθα κύρια σημεία:

• στόχους για την έναρξη της δικής σας επιχείρησης·
• ανταγωνιστικότητα στην αγορά·
• διευθυντικό δυναμικό (με άλλα λόγια, ο όγκος της εργασίας που μπορούν να χειριστούν ένας διευθυντής και οι υφισταμένοι του).
• ευελιξία μοντέλου?
• βαθμός έκθεσης σε εξωτερικούς παράγοντες·
• οικονομικό στοιχείο, καθώς και τα τελικά αποτελέσματα.

Καταχώρηση επιχειρηματικού σχεδίου

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να έχει τη μορφή ενός επίσημου εγγράφου με εξώφυλλο, γραμμένο σε ένα κομμάτι χαρτί με το χέρι ή να παρουσιάζεται σε ηλεκτρονική μορφή. Η δομή του επιχειρηματικού σχεδίου και το περιεχόμενο των κύριων ενοτήτων του, συμπεριλαμβανομένων σημείων που σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να παραληφθούν:

• σελίδα τίτλου (δεν χρησιμοποιείται πάντα).
• μια σύντομη περιγραφή του έργου στο σύνολό του (σύνοψη).
• κύριες ιδέες του έργου·
• ανάλυση του κλάδου και της αγοράς γενικά, ανάλυση SWOT, κοινό-στόχος.
• σχέδιο υλοποίησης του έργου·
• κερδοφορία της επιχειρηματικής ιδέας·
• απαραίτητο κανονιστικό πλαίσιο·
• εφαρμογές.

Τίτλος σελίδας

Η σελίδα τίτλου έργου είναι μια συνοδευτική σελίδα που προσδιορίζει τα σημαντικά στοιχεία μιας επιχειρηματικής ιδέας. Αυτά περιλαμβάνουν: το όνομα και τον συγγραφέα του έργου (επιχείρηση), το έτος και τον τόπο δημιουργίας του έργου, μπορείτε επίσης να υποδείξετε το αρχικό του κόστος, δηλαδή τις επενδύσεις.

Περίληψη

Η περίληψη σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι μια σύντομη περιγραφή της επιχείρησης στο σύνολό της, η οποία συντάσσεται με τέτοιο τρόπο ώστε να ενδιαφέρει πιθανούς επενδυτές και συνεργάτες.

Αρχικά, πρέπει να περιγράψετε το σκεπτικό για τη συνάφεια και τη ζήτηση της προτεινόμενης υπηρεσίας ή προϊόντος. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί μια ανάλυση αγοράς σε αυτόν τον τομέα. Προσδιορίστε το κοινό-στόχο στο οποίο θα λειτουργήσει η επιχείρησή σας. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να δοθεί προσοχή στην ίδια την επιχειρηματική ιδέα, τη συνάφειά της, τον βαθμό επικράτησης, καθώς και το εισόδημα που δημιουργείται. Το δεύτερο σημαντικό σημείο είναι η περιγραφή των παραγόντων που επηρεάζουν τη βιωσιμότητα της επιχείρησης, τα έσοδά της και την υλοποίηση σύμφωνα με το σχέδιο. Δίνουμε ιδιαίτερη προσοχή στην περιγραφή των ιδεών, των στόχων και των στόχων του έργου.

Διαβάστε επίσης: Υπολογισμός των μέσων αποδοχών κατά την απόλυση

Βασικές Ιδέες

Η επόμενη παράγραφος πρέπει να είναι αφιερωμένη σε μια πλήρη και λεπτομερή περιγραφή της ιδέας της ίδιας της επιχείρησης. Κατά τη σύνταξή του, είναι απαραίτητο όχι μόνο να περιγράψουμε τη βάση, αλλά να σκεφτούμε πιθανές επιλογές και τρόπους επέκτασης της υπάρχουσας πρότασης. Για παράδειγμα, η επέκταση της σειράς προϊόντων ή η τροποποίηση της, η επέκταση του φάσματος των υπηρεσιών. Η προσεκτική, ικανή και προσεκτική γραφή των προηγούμενων παραγράφων θα σας επιτρέψει να καταρτίσετε ένα σχέδιο για την υλοποίηση των κύριων δραστηριοτήτων και σταδίων λειτουργίας μιας επιχείρησης και τη λειτουργία της.

Προτού διατυπωθεί μια ιδέα για τη μετέπειτα εφαρμογή του, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί μια ποιοτική ανάλυση της αγοράς αγαθών και υπηρεσιών. Αυτό θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε ένα κενό και υπανάπτυκτο τμήμα προτάσεων. Μετά τη διαμόρφωση της ιδέας, είναι απαραίτητο να μελετηθεί λεπτομερέστερα η περιοχή προφίλ για να προσδιοριστούν πιθανοί τρόποι ανάπτυξης της επιχείρησης, το κοινό-στόχος, δηλαδή ο καταναλωτής. Είναι απαραίτητο να αναφερθούν τα ακόλουθα δεδομένα: γενικές, σύντομες πληροφορίες για τον κλάδο, τους κύριους οικονομικούς του δείκτες, τις προοπτικές και τη δυναμική ανάπτυξης. Είναι σημαντική η περιγραφή των ανταγωνιστών και των χρηματοοικονομικών τους δεικτών και των συνθηκών της αγοράς.

Ανάλυση κλάδου και αγοράς γενικά, ανάλυση SWOT, κοινό-στόχος

Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να προσδιορίσετε τα δυνατά σημεία και τα πλεονεκτήματα του έργου σας, τις ευκαιρίες, να περιγράψετε κινδύνους, απειλές - με άλλα λόγια, εκτελέστε μια ανάλυση SWOT της ιδέας. Για ευκολία, καταρτίζεται ένας πίνακας. Για κάθε κίνδυνο, πρέπει να καταρτιστεί ένα σχέδιο δράσης για την αντιμετώπισή του ή εναλλακτικοί τρόποι δράσης.

Είναι απαραίτητο να δοθεί ιδιαίτερη προσοχή στην περιγραφή του κοινού-στόχου των καταναλωτών - να δημιουργήσετε ένα πορτρέτο του.Περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με το φύλο, την ηλικία και την κοινωνική ομάδα, τις αξίες και τα κίνητρα που θα παρακινήσουν τους ανθρώπους να χρησιμοποιήσουν την υπηρεσία σας ή να αγοράσουν ένα προϊόν. Αυτή η εργασία θα εντοπίσει τρόπους για να αυξήσετε το ενδιαφέρον και την κατανάλωση των προϊόντων και των υπηρεσιών σας στο υπάρχον κοινό-στόχο σας και θα σας επιτρέψει επίσης να προσελκύσετε νέες ομάδες. Στην ίδια παράγραφο, πρέπει να περιγράψετε τους πιο κερδοφόρους και οικονομικά αποδοτικούς τρόπους για να πουλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αυτό το σημείο του επιχειρηματικού σας σχεδίου είναι σημαντικό και αναπόσπαστο μέρος του, γι' αυτό πρέπει να προσεγγίσετε υπεύθυνα τη συγγραφή του.

Σχέδιο Υλοποίησης Έργου

Κατά την κατάρτιση ενός σχεδίου δράσης, δεν συνιστάται να αναφέρετε ακριβείς ημερομηνίες και ώρες για την ολοκλήρωση μιας συγκεκριμένης ενέργειας. Εδώ είναι επίσης απαραίτητο να θυμόμαστε ότι υπάρχουν διαφορετικοί τύποι σχεδίων που εκτελούν ορισμένες λειτουργίες και περιλαμβάνουν τις δικές τους συγκεκριμένες λειτουργίες. Το πρώτο από αυτά είναι το στρατηγικό σχέδιο και το σχέδιο μάρκετινγκ. Περιλαμβάνει την κατάρτιση πίνακα δραστηριοτήτων με κατά προσέγγιση χρονικές περιόδους και τα απαραίτητα κεφάλαια και πόρους, καθώς και την κατασκευή μιας στρατηγικής κοντά σε αυτόν (καθήκοντα και μέθοδοι για την υλοποίησή τους). Εδώ καθορίζονται οι αρχές της τιμολόγησης ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, τα κανάλια διανομής τους και αναπτύσσονται τακτικές διαφήμισης.

Κερδοφορία μιας επιχειρηματικής ιδέας

Με βάση το προηγούμενο σχέδιο καταρτίζεται οικονομικό πλάνο που περιλαμβάνει όλα τα στοιχεία εσόδων και εξόδων για όλη την περίοδο εργασίας, συμπεριλαμβανομένης της λογιστικής μισθοδοσίας. Εάν δεν είστε σίγουροι για την ορθότητα της προετοιμασίας του, τότε είναι καλύτερο να αναθέσετε αυτή τη λειτουργία σε έναν επαγγελματία. Το επόμενο βήμα είναι να γράψετε ένα σχέδιο παραγωγής. Αυτή είναι μια περιγραφή της όλης διαδικασίας δημιουργίας ενός προϊόντος, από την επιλογή προμηθευτή και την παραλαβή πρώτων υλών, μέχρι την κατασκευή του προϊόντος και την πώλησή του. Είναι επιτακτική ανάγκη να γραφτεί ένα διοικητικό σχέδιο, το οποίο περιλαμβάνει τον καθορισμό των αρμοδιοτήτων κάθε μονάδας εργασίας, το ύψος των μισθών, καθώς και μέτρα για τη βελτιστοποίηση της εργασίας των εργαζομένων. Για παράδειγμα, συμμετοχή σε διαγωνισμούς, προχωρημένη εκπαίδευση.

Η κερδοφορία είναι ένας δείκτης της απόδοσης της επιχείρησης.

Κατά τον υπολογισμό του λαμβάνονται υπόψη όλοι οι διαθέσιμοι πόροι που μπορούν και πρέπει να χρησιμοποιηθούν στο αρχικό στάδιο της δημιουργίας μιας επιχείρησης, καθώς και σε όλη την ανάπτυξή της. Εδώ μιλάμε για αρχικό κεφάλαιο, καθώς και για πιθανές επενδυτικές ενέσεις. Αυτός ο υπολογισμός μας επιτρέπει να προσδιορίσουμε το χρόνο για να φτάσουμε στο νεκρό σημείο και τη μετάβαση στο κέρδος. Εάν η πρόβλεψη γίνεται για μεγάλο χρονικό διάστημα, είναι σημαντικό να ληφθεί υπόψη η πιθανή αύξηση του ταμείου μισθών, το επίπεδο του πληθωρισμού, καθώς και το πιθανό κόστος για την ενημέρωση του εξοπλισμού και η αύξηση των τιμών των υλικών.

Εάν πρόκειται να ασχοληθείτε σοβαρά με τις επιχειρήσεις, δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Η πιο επιτυχημένη ιδέα πρέπει να υποστηρίζεται από ένα καλά σχεδιασμένο σχέδιο δράσης. Οι κανόνες για την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για μια μικρή επιχείρηση θα σας βοηθήσουν να κατανοήσετε τη σειρά των ενεργειών.

Υπάρχουν λίγα κοινά μεταξύ των ονείρων να έχετε τη δική σας επιχείρηση και της πραγματικής επιχείρησης - στις φαντασιώσεις φανταζόμαστε ξεκάθαρα μόνο το αποτέλεσμα, στις επιχειρήσεις απαιτεί προγραμματισμό. Ακόμη και η πιο επιτυχημένη επιχειρηματική ιδέα είναι άχρηστη χωρίς ένα καλά σχεδιασμένο σχέδιο δράσης. Θα εξετάσουμε τους κανόνες για την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για μια μικρή επιχείρηση και ελπίζουμε ότι οι πληροφορίες θα είναι χρήσιμες για τους επίδοξους επιχειρηματίες.

Όταν πηγαίνουμε σε ένα ταξίδι, σχεδιάζουμε μια διαδρομή για να μην περιπλανόμαστε τυχαία για να ξεκινήσουμε μια νέα επιχείρηση.

Τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένας οδηγός δράσης που περιγράφει την ιδέα, τη διαδικασία, τους μηχανισμούς υλοποίησης και τους στόχους.

Ο καθορισμός ενός συγκεκριμένου στόχου σε αυτήν την αλυσίδα είναι ζωτικής σημασίας, καθώς αυτό είναι το σημείο που σας επιτρέπει να διατυπώσετε με σαφήνεια:

• Ποια είναι η τρέχουσα θέση σας, δηλαδή από πού είναι το σημείο εκκίνησης για να ξεκινήσετε.
• Τι πρέπει να πάρετε ως αποτέλεσμα;
• Ποια βήματα πρέπει να γίνουν για την προώθηση και την ανάπτυξη της επιχείρησης.

Σκοπός του επιχειρηματικού σχεδίου

Η κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι χρήσιμη στην αρχή οποιασδήποτε επιχείρησης, αλλά σε δύο περιπτώσεις απαιτείται ένα σχέδιο:

Να παρέχει επενδυτές και πιστωτές, καθώς και να λαμβάνει οικονομική στήριξη από το κράτος.

Ο σκοπός της κατάρτισης ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι να επιβεβαιώσει τη βιωσιμότητα της ιδέας και την αποτελεσματικότητα της χρήσης χρημάτων. Οι πληροφορίες που παρουσιάζονται στο σχέδιο πρέπει να είναι λεπτομερείς, να φαίνονται αξιόπιστες και λογικές. Για λόγους σαφήνειας, είναι χρήσιμο να συνοδεύεται η υπεράσπιση του επιχειρηματικού σχεδίου με παρουσίαση διαφανειών.

Πραγματικό επιχειρηματικό σχέδιο "Για τον εαυτό σας"

Μια λειτουργική έκδοση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για «εσωτερική χρήση». Υπάρχει πάντα μια διαφορά μεταξύ του «μπροστινού» και του «εργατικού» σχεδίου.

Προβλέψεις και προοπτικές ανάπτυξης

Εξετάστε διάφορες επιλογές επιχειρηματικής ανάπτυξης. Προσπαθήστε να αξιολογήσετε αντικειμενικά τις προοπτικές με βάση τα αναμενόμενα έσοδα και έξοδα. Βάλτε τον εαυτό σας στη θέση ενός επενδυτή και σκεφτείτε αν θα συμφωνούσατε να επενδύσετε χρήματα στην εταιρεία που περιγράφεται.

Το να έχετε μια επιχείρηση είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ξεκινήσετε να κερδίζετε χρήματα μόνοι σας, αλλά δεν μπορείτε να ανοίξετε χωρίς να αναπτύξετε πρώτα ένα ειδικό έργο. Σε αυτή τη δημοσίευση θα βρείτε την απάντηση στις ακόλουθες ερωτήσεις: τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο, πώς να συντάξετε αυτό το έγγραφο, υπάρχουν αποχρώσεις του σχεδιασμού του.

Τι είναι ένα επιχειρηματικό έργο;

Ένα επιχειρηματικό έργο περιγράφει όλα τα χαρακτηριστικά του μελλοντικού οργανισμού. Αναλύει πιθανά προβλήματα, εντοπίζει επιλογές για την επίλυσή τους και προβλέπει το αποτέλεσμα. Πώς να καταρτίσετε ένα σωστό επιχειρηματικό σχέδιο είναι μια ερώτηση που τίθεται από άτομα που σχεδιάζουν να προσελκύσουν επενδυτές. Η σωστή προετοιμασία του εγγράφου θα εγγυηθεί το επιτυχημένο μέλλον της επιχείρησής σας.

Η σύνταξη ενός σωστού επιχειρηματικού έργου δεν είναι εύκολη ακόμη και για έναν έμπειρο επιχειρηματία, επομένως είναι σκόπιμο να ανατεθεί αυτή η εργασία σε μια ομάδα ικανών οικονομολόγων. Το σχέδιο πρέπει να περιέχει, ανεξάρτητα από το είδος της δραστηριότητας:

1. αιτιολόγηση οικονομικής σκοπιμότητας.
2. Η κατάσταση του οικονομικού περιβάλλοντος στο οποίο σχεδιάζεται να ανοίξει μια επιχείρηση.
3. Οικονομικά αποτελέσματα (όγκος πωλήσεων, έσοδα και κέρδη).
4. Πηγές χρηματοδότησης.
5. Πρόγραμμα εκτέλεσης εργασιών.
6. Ορισμός υπευθύνων για την υλοποίηση της επιχείρησης.
7. Προσδιορίστε δείκτες που σας επιτρέπουν να παρακολουθείτε τα ενδιάμεσα αποτελέσματα.