Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για έναν μεμονωμένο επιχειρηματία: ένα δείγμα προγράμματος για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση. Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο: οδηγίες βήμα προς βήμα με παραδείγματα

Όλοι γνωρίζουν ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα από τα πιο αποτελεσματικά εργαλεία για την επιτυχή υλοποίηση ενός νέου έργου. Παρόλα αυτά, πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες δεν καταλαβαίνουν πώς να καταρτίσουν σωστά ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Για κάποιους, απλοί υπολογισμοί όπως «αγοράστηκε και πουλήθηκε» είναι αρκετοί, άλλοι χτίζουν μια σύνθετη στρατηγική αντί για σαφείς στόχους και στόχους. Χρειάζεται λοιπόν ένας επιχειρηματίας ένα επιχειρηματικό σχέδιο και πώς να το αναπτύξει;

Γιατί χρειάζεστε ένα σχέδιο;

Στην επιχειρηματική πρακτική, υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός περιστάσεων ανωτέρας βίας που μπορούν να επηρεάσουν την πορεία της επιχείρησης. Η λίστα τους είναι τόσο τεράστια που είναι απίθανο να χωρέσει στη μορφή αυτού του υλικού. Επιπλέον, είναι σχεδόν αδύνατο να ληφθούν υπόψη όλοι οι παράγοντες σε ένα έγγραφο και να αναπτυχθεί ένας μηχανισμός ανταπόκρισης σε αυτούς. Έχει νόημα λοιπόν να έχεις στρατηγική ή αρκεί να περιοριστείς στις βασικές τεχνικές και να τις εφαρμόσεις όπως χρειάζεται; Όπως δείχνει η πρακτική, αξίζει ακόμα να έχετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Χρειάζεται για δύο εργασίες:

1. Επιχειρηματικό σχέδιο για «εσωτερική χρήση»:

— Όπως λέει η παροιμία, 10 λεπτά που αφιερώνονται στον προγραμματισμό εξοικονομούν μια ώρα σκληρής δουλειάς. Έχοντας ένα ξεκάθαρα αναπτυγμένο επιχειρηματικό σχέδιο για μια μικρή επιχείρηση σας επιτρέπει να καθιερώσετε διαδικασίες διαχείρισης. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό όταν εργάζεστε σε ομάδα. Ένα λεπτομερές σχέδιο εξαλείφει τις αποκλίσεις και καθορίζει τα βήματα που κάνει κάθε μέλος της ομάδας σε μια δεδομένη κατάσταση.

— Παρακολούθηση της αποδοτικότητας της εργασίας. Ένα καλά ανεπτυγμένο επιχειρηματικό σχέδιο έχει μια σειρά από βασικούς δείκτες που πρέπει να επιτυγχάνει η επιχείρησή σας σε συγκεκριμένα χρονικά διαστήματα. Με βάση το πόσο ξεκάθαρα περνάτε αυτά τα "σημεία", μπορείτε να βγάλετε συμπεράσματα σχετικά με την αποτελεσματικότητα των επιχειρηματικών διαδικασιών και να "σφίξτε τις βίδες" εάν είναι απαραίτητο. Επιπλέον, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι η ομάδα σας θα επικεντρωθεί στους σωστούς στόχους σε περίπτωση προσωρινής απουσίας ηγεσίας.

Ένα καλά ανεπτυγμένο επιχειρηματικό σχέδιο έχει μια σειρά από βασικούς δείκτες που πρέπει να επιτυγχάνει η επιχείρησή σας σε συγκεκριμένα χρονικά διαστήματα. Με βάση το πόσο ξεκάθαρα περνάτε αυτές τις «ετικέτες», μπορείτε να βγάλετε συμπεράσματα σχετικά με την αποτελεσματικότητα των επιχειρηματικών διαδικασιών.

- Μείωση ρίσκου. Έχουμε ήδη γράψει ότι είναι αδύνατο να προβλεφθούν όλες οι περιστάσεις ανωτέρας βίας, αλλά το γενικό πρότυπο ενεργειών σε μια κατάσταση κρίσης είναι πολύ χρήσιμο. Κατά κανόνα, τέτοια βήματα είναι αρκετά καθολικά και συμβάλλουν στη μείωση των κινδύνων. Στο επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να υπάρχει ρήτρα σχετικά με το ποιος, πότε και υπό ποιες συνθήκες θα τις πραγματοποιήσει.

2. Επιχειρηματικό σχέδιο για επενδυτές.

Ένα γενικό σχέδιο για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων, ωστόσο, χρειάζεται όχι μόνο για εσωτερική χρήση. Σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να παρασχεθεί σε τρίτους. Πολύ συχνά, οι πιθανοί επενδυτές μελετούν ένα επιχειρηματικό σχέδιο για αξιολόγηση. Η απόφαση να επενδύσετε στην επιχείρησή σας εξαρτάται από το πόσο καλά έχουν επεξεργαστεί όλες οι αποχρώσεις σε αυτήν. Σε αυτή την περίπτωση, το έγγραφο έχει την ιδιότητα του υπό όρους «γραμμάτιου υπόσχεσης» και είναι δεσμευτικό. Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κέντρο απασχόλησης, λήψη επιχορηγήσεων ή επιδοτήσεων. Για να λάβει επιδότηση για την έναρξη της δικής σας επιχείρησης, ο αιτών πρέπει να προσκομίσει ορισμένα έγγραφα στο κέντρο απασχόλησης (PEC). Συμπεριλαμβανομένου ενός επιχειρηματικού σχεδίου, που έχει καταρτιστεί σύμφωνα με τη δομή που καθορίζεται από την Κεντρική Επιτροπή Σχεδιασμού. Δεν επιτρέπονται αποκλίσεις από αυτήν.

Πού μπορώ να βρω το σχέδιο;

Μπορείτε να αποκτήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο με δύο τρόπους:

1. Η πρώτη επιλογή είναι να επικοινωνήσετε με μια εξειδικευμένη εταιρεία που θα κάνει αυτή τη δουλειά. Κατά κανόνα, αυτή η υπηρεσία παρέχεται από διάφορα γραφεία μάρκετινγκ. Οι ειδικοί θα αξιολογήσουν την κατάσταση της αγοράς, θα πραγματοποιήσουν την απαραίτητη έρευνα και τους υπολογισμούς, θα διαμορφώσουν την πιο κατάλληλη ιδέα ανάπτυξης και τους κύριους βασικούς δείκτες. Φυσικά, η παραγγελία για την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου θα απαιτήσει ορισμένα έξοδα. Το κόστος της υπηρεσίας εξαρτάται από την περιοχή, τα προσόντα του πρακτορείου και τον όγκο της εργασίας. Κατά κανόνα, το τελικό έγγραφο λαμβάνει επίσης υπόψη τις ατομικές επιθυμίες του πελάτη.
2. Μπορείτε να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο από την αρχή μόνοι σας. Είναι δωρεάν, αλλά η διαδικασία απαιτεί προσπάθεια και ορισμένες γνώσεις. Ως πρώτο βήμα σε αυτή τη διαδρομή, μπορούμε να προτείνουμε τη λήψη ενός δείγματος με υπολογισμούς ή έτοιμα παραδείγματα και την προσαρμογή τους στη δική σας επιχείρηση.

Ανεξάρτητος επιχειρηματικός σχεδιασμός

Σας προσφέρουμε καθολικές οδηγίες βήμα προς βήμα για την ανεξάρτητη ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

1. Προσδιορίστε τον τύπο του εγγράφου

Οι επαγγελματίες και οι θεωρητικοί στη Ρωσία υποστηρίζουν ότι τα επιχειρηματικά σχέδια μπορούν να χωριστούν σε τέσσερις κύριους τύπους:

• Επιχειρηματικό σχέδιο της εταιρείας. Αυτός είναι ο πιο κοινός τύπος. Το έγγραφο "για εσωτερική χρήση", το οποίο περιγράφηκε παραπάνω.

• Αναπτύσσεται ένα επενδυτικό επιχειρηματικό σχέδιο για επενδυτές, περιγράφει τα χαρακτηριστικά της επιχείρησής σας και περιέχει δεδομένα έρευνας αγοράς.

• Απαιτείται επιχειρηματικό πιστωτικό σχέδιο για τη λήψη δανείου από τράπεζα. Δείχνει την πραγματική ανάγκη για ένα δάνειο, τη δυνατότητα χρήσης κεφαλαίων δανείου και την αποπληρωμή τους.

• Επιχειρηματικό σχέδιο για την απόκτηση επιχορήγησης ή ή μη κυβερνητικών φορέων. Σε ένα τέτοιο επιχειρηματικό σχέδιο, είναι απαραίτητο να εστιάσετε στα οφέλη της επιχείρησής σας για την περιοχή ή τη χώρα συνολικά ή την κοινωνική συνιστώσα της (για παράδειγμα, περιβαλλοντικά έργα).

2. Συλλέξτε και αναλύστε πληροφορίες

• Περιγραφή του προϊόντος ή της υπηρεσίας που σκοπεύετε να πουλήσετε. Πρέπει να δοθεί έμφαση στα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα του προϊόντος. Εάν είναι φθηνό, τεχνολογικά προηγμένο ή δεν έχει καθόλου ανάλογα, φροντίστε να το σημειώσετε αυτό.

• Ανάλυση αγοράς. Είναι σημαντικό να μελετήσετε προσεκτικά την πιθανή αγορά για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αυτό μπορεί να γίνει χρησιμοποιώντας διάφορα εργαλεία. Για παράδειγμα, αναλύστε τις πωλήσεις παρόμοιων προϊόντων ή κυκλοφορήστε μια δοκιμαστική παρτίδα του προϊόντος σας στην αγορά. Ταυτόχρονα, στην πράξη είναι δυνατό να κατανοήσουμε πώς θα διανεμηθεί το προϊόν, την τρέχουσα τιμή του, τις δυνατότητες τόνωσης των καταναλωτών και τα κανάλια προώθησης (διαφήμιση).

• Αξιολόγηση των ανταγωνιστών. Πρέπει να μελετήσετε διεξοδικά τους ανταγωνιστές σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να επισημάνετε τα πλεονεκτήματα του προϊόντος σας, καθώς και να προβλέψετε τις ενέργειες άλλων παραγόντων της αγοράς.

• Ανάλυση παραγωγής. Εδώ είναι σημαντικό να αξιολογήσετε τις δικές σας παραγωγικές δυνατότητες (να ξέρετε πόσα προϊόντα μπορείτε να προσφέρετε στην αγορά), την ευελιξία τους (δυνατότητα εκσυγχρονισμού, επέκτασης, επαναχρησιμοποίησης κ.λπ.). Καλό είναι επίσης να αξιολογηθούν οι μέγιστες δυνατότητες για αδιάλειπτη παροχή πρώτων υλών και αναλωσίμων. Εάν καταρτιστεί ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια εταιρεία ή μια αγροτική επιχείρηση, τότε πρέπει να γίνει μια ορισμένη προσαρμογή για τους φυσικούς κινδύνους και όλοι οι υπολογισμοί πρέπει να γίνουν με βάση ένα απαισιόδοξο σενάριο για την εξέλιξη της κατάστασης.

• Οργανωτικές πτυχές. Η πρόσληψη μιας ομάδας επαγγελματιών και η οργάνωση της εργασίας απαιτεί επίσης πόρους. Αναλύστε αυτά τα σημεία προσεκτικά.

• Εκτιμώμενο οικονομικό σχέδιο. Σε αυτό το μέρος της μελέτης, πρέπει να υπολογίσετε το ποσό του κόστους για τα παραπάνω στοιχεία και τις τρέχουσες δραστηριότητες, καθώς και να υπολογίσετε τα έσοδα, τα κέρδη και τις περιόδους απόσβεσης.

Η πρόσληψη μιας ομάδας επαγγελματιών και η οργάνωση της εργασίας απαιτεί επίσης πόρους. Αναλύστε αυτά τα σημεία προσεκτικά.

3. Καταρτίζουμε επιχειρηματικό σχέδιο

Έτσι, όλα τα δεδομένα έχουν συγκεντρωθεί, συστηματοποιηθεί και διπλοελεγχθεί. Το τελευταίο σημείο είναι ιδιαίτερα σημαντικό, καθώς τα λάθη σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να οδηγήσουν σε σοβαρά προβλήματα στο μέλλον. Ήρθε η ώρα να συνοψίσουμε όλα τα δεδομένα και τα συμπεράσματα σε ένα μόνο έγγραφο και να το επισημοποιήσουμε:

• Η σελίδα τίτλου του εγγράφου συντάσσεται σύμφωνα με ορισμένα πρότυπα. Πρέπει να περιέχει πληροφορίες σχετικά με τη διεύθυνση και τα στοιχεία επικοινωνίας της εταιρείας, στην οποία προορίζεται το έγγραφο και εάν είναι εμπιστευτικό. Φροντίστε να συμπεριλάβετε πληροφορίες σχετικά με το πλήρες και σύντομο όνομα του έργου, τον επικεφαλής της επιχείρησης και αυτού του έργου, την ημερομηνία έναρξης υλοποίησης και τη διάρκειά του. Καθορίστε τη χρονική περίοδο κατά την οποία τα δεδομένα στο έγγραφο θα είναι σχετικά.

• Σύντομη περίληψη. Περιγράψτε την ουσία του έργου και τις προοπτικές του σε 2-3 σελίδες.

• Κύριο μέρος. Για να προετοιμάσουμε αυτό το κεφάλαιο του επιχειρηματικού σχεδίου, χρησιμοποιούμε προ-συλλεγμένες και δομημένες πληροφορίες, για τις οποίες έχουμε ήδη γράψει παραπάνω. Το κύριο μέρος πρέπει να περιλαμβάνει τα ακόλουθα:

– λεπτομερής περιγραφή του είδους της δραστηριότητας και των υπηρεσιών της εταιρείας·

– αξιολόγηση αγοράς που υποδεικνύει τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της εταιρείας·

- στρατηγική μάρκετινγκ;

– προώθηση αγαθών στην αγορά.

– κόστος παροχής υπηρεσιών·

– σχέδιο τεχνικού εξοπλισμού και δραστηριοτήτων της εταιρείας και παραγωγικών δυνατοτήτων·

– δομή διαχείρισης, αναζήτηση προσωπικού.

– εκτίμηση πιθανών κινδύνων·

– οικονομική πρόβλεψη.

• Εφαρμογή. Αυτό το μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου θα πρέπει να περιλαμβάνει πρόσθετο υλικό που να δικαιολογεί τη διατριβή του εγγράφου.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε ειδικά προγράμματα για την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Αυτό θα απλοποιήσει και θα αυτοματοποιήσει κάπως τη διαδικασία, αλλά η ουσία του εγγράφου δεν θα αλλάξει.

Ένας σύντομος αλγόριθμος για την ανεξάρτητη ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου

1. Επιλογή του τύπου εγγράφου: επιχειρηματικό σχέδιο, επένδυση, δάνειο ή έγγραφο επιχορήγησης.
2. Συλλογή, ανάλυση, επαλήθευση και συστηματοποίηση πληροφοριών: περιγραφή του προϊόντος με αναγνωρισμένα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα. μελέτη και ανάλυση της αγοράς, των ανταγωνιστών, της παραγωγής και των οργανωτικών δραστηριοτήτων· επενδύσεις, έσοδα, περιόδους κέρδους και απόσβεσης.
3. Κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίου. Συμπερίληψη στο τελικό έγγραφο όλων των δεδομένων και των συμπερασμάτων που συνάγονται στη βάση τους. Μην ξεχνάτε την εφαρμογή.

1. Ελέγξτε και ελέγξτε ξανά τα δεδομένα που χρησιμοποιείτε κατά τη σύνταξη του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Εσφαλμένες ή άσχετες πληροφορίες μπορεί να οδηγήσουν σε μοιραία σφάλματα. Χρησιμοποιήστε δεδομένα από επίσημες και ανεξάρτητες πηγές για σύγκριση. Χρησιμοποιήστε την έρευνα: έρευνες, ομάδες εστίασης, λανσάροντας δοκιμαστικές παρτίδες αγαθών.
2. Συμπεριλάβετε στο επιχειρηματικό σας σχέδιο επιλογές για την ανάπτυξη αρνητικών σεναρίων και τις ενέργειές σας σε αυτή την περίπτωση. Αυτή η προσέγγιση μας επιτρέπει να ελαχιστοποιήσουμε τους κινδύνους κατά την υλοποίηση του έργου.
3. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στο σχεδιασμό. Τα σφάλματα στο τελικό έγγραφο είναι απαράδεκτα.
4. Το επιχειρηματικό σχέδιο στην εταιρεία σας θα πρέπει να έχει καθεστώς νόμου. Αποκλίσεις από ενέργειες και βασικούς δείκτες είναι δυνατές μόνο εάν εσείς ή οι επενδυτές σας το αποφασίσετε.

Θυμηθείτε ότι οποιοδήποτε, ακόμη και το πιο καλά ανεπτυγμένο επιχειρηματικό σχέδιο είναι μόνο ένα, αν και πολύ πιθανό, σενάριο. Να είστε έτοιμοι να το προσαρμόσετε εάν είναι απαραίτητο.

Ο πλούτος δεν προέρχεται από επιθυμίες. Προέρχονται από ένα σαφές σχέδιο δράσης που βασίζεται σε εξίσου ξεκάθαρες φιλοδοξίες. Napoleon Hill, φιλόσοφος, συγγραφέας μπεστ σέλερ του Think and Grow Rich

Πολλοί άνθρωποι σκέφτονται επιχειρηματικές ιδέες – το ερώτημα είναι τι αξίζουν αυτές οι ιδέες. Γι' αυτό, αν πρόκειται να εφαρμόσετε μια ιδέα σε μια επιχείρηση, αξίζει να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο στο οποίο μπορείτε να αναλύσετε την ιδέα σας και να αποδείξετε την αποτελεσματικότητά της, τόσο οργανωτικά όσο και οικονομικά.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που περιγράφει την επιχείρησή σας. Σε αυτό, μιλάτε για το τι ακριβώς θα κάνετε, τη δομή της επιχείρησης, την κατάσταση της αγοράς, πώς σκοπεύετε να πουλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας, ποιους πόρους χρειάζεστε, ποια είναι η οικονομική σας πρόβλεψη και επίσης παρέχετε άδειες, συμβόλαια μίσθωσης και κάθε άλλο απαραίτητο έγγραφο.

Στην πραγματικότητα, ένα επιχειρηματικό σχέδιο σάς βοηθά να αποδείξετε στον εαυτό σας και στους άλλους εάν αξίζει να επιδιώξετε την επιχειρηματική σας ιδέα. Αυτός είναι ο καλύτερος τρόπος για να κάνετε ένα βήμα πίσω, να δείτε την ιδέα από όλες τις πλευρές και να προστατευτείτε από πιθανά προβλήματα για τα επόμενα χρόνια.

Σε αυτό το άρθρο, κοινοποιούμε συμβουλές για τη σύνταξη ενός επιτυχημένου επιχειρηματικού σχεδίου, περιγράφουμε στοιχεία που πρέπει να περιλαμβάνονται στο σχέδιο και παρέχουμε παραδείγματα.

Η μετάφραση του άρθρου ετοιμάστηκε με την υποστήριξη του διαδικτυακού φροντιστηρίου αγγλικής γλώσσας.Πριν μπούμε στις λεπτομέρειες, ας ξεκινήσουμε με μερικές βασικές, γενικές συμβουλές.

Εστιάστε στα χαρακτηριστικά σας

Πριν ξεκινήσετε τη δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου, θα πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά τι κάνει την επιχείρησή σας μοναδική. Για παράδειγμα, εάν πρόκειται να ξεκινήσετε μια μάρκα αθλητικών ειδών, χρειάζεστε έναν τρόπο να ξεχωρίσετε από τις πολλές άλλες αθλητικές μάρκες που κυκλοφορούν ήδη στην αγορά.

Τι κάνει το brand σας να ξεχωρίζει από τους άλλους; Σκοπεύετε να δημιουργήσετε ρούχα για ένα συγκεκριμένο είδος προπόνησης ή δραστηριότητας, όπως γιόγκα, τένις ή πεζοπορία; Χρησιμοποιείτε υλικά φιλικά προς το περιβάλλον; Δίνεις μέρος των εσόδων σου σε φιλανθρωπικούς σκοπούς; Προωθεί η επωνυμία θετική εικόνα σώματος;

Θυμάμαι: δεν πουλάτε απλώς ένα προϊόν ή μια υπηρεσία - πουλάτε ένα προϊόν, μια αξία και μια εμπειρία επωνυμίας. Σκεφτείτε και απαντήστε σε αυτές τις σημαντικές ερωτήσεις πριν βουτήξετε στις λεπτομέρειες της έρευνας για το επιχειρηματικό σας σχέδιο.

Να είσαι σύντομος

Το σύγχρονο επιχειρηματικό σχέδιο απαιτείται να είναι πιο σύντομο και συνοπτικό από ποτέ. Αντισταθείτε στον πειρασμό να συμπεριλάβετε όλη την έρευνα μάρκετινγκ, εξετάστε λεπτομερώς κάθε προϊόν που σκοπεύετε να πουλήσετε και περιγράψτε λεπτομερώς πώς θα μοιάζει ο ιστότοπός σας. Στη μορφή ενός επιχειρηματικού σχεδίου, αυτές οι πληροφορίες δεν θα προσφέρουν μεγάλο όφελος, μάλλον το αντίθετο.

Όλες οι παραπάνω λεπτομέρειες είναι σημαντικό να συλλέγονται και να λαμβάνονται υπόψη, αλλά Μόνο τα πιο σημαντικά πράγματα πρέπει να περιλαμβάνονται στο ίδιο το επιχειρηματικό σχέδιο. Διαφορετικά, οι αναγνώστες μπορεί να χάσουν το ενδιαφέρον τους για εσάς.

Κάντε ένα καλό σχέδιο

Το επιχειρηματικό σας σχέδιο δεν πρέπει μόνο να είναι ευανάγνωστο - Είναι σημαντικό ο αναγνώστης να κατανοήσει την ουσία χωρίς να υπεισέλθει σε λεπτομέρειες. Η μορφοποίηση παίζει μεγάλο ρόλο εδώ. Χρησιμοποιήστε επικεφαλίδες και λίστες με κουκκίδες και επισημάνετε με έντονη γραφή ή χρώμα τα βασικά σημεία και τους δείκτες στα οποία θέλετε να τραβήξετε την προσοχή των αναγνωστών. Μπορείτε ακόμη να χρησιμοποιήσετε συντομεύσεις και σελιδοδείκτες σε όλο το έγγραφό σας (ψηφιακό και έντυπο) για ευκολία αναφοράς.

Επεξεργαστείτε καθώς πηγαίνετε

Να θυμάστε ότι το σχέδιό σας είναι ένα ζωντανό έγγραφο, που σημαίνει ότι μπορείτε να το επεξεργαστείτε καθώς εργάζεστε. Για παράδειγμα, ενημερώστε το πρόγραμμα ένα ή δύο χρόνια μετά την έναρξη της επιχείρησης, πριν υποβάλετε ένα νέο αίτημα χρηματοδότησης.

Ακολουθούν τα βασικά στοιχεία σε ένα πρότυπο επιχειρηματικού σχεδίου:

1. Σχέδιο μάρκετινγκ και πωλήσεων
2. Εφαρμογή

Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στο τι περιλαμβάνεται σε κάθε στοιχείο ενός επιχειρηματικού σχεδίου:

Ο σκοπός αυτής της ενότητας είναι να δώσει στους αναγνώστες μια σαφή κατανόηση της εταιρείας και της αγοράς προτού εμβαθύνετε στις λεπτομέρειες. Συμβουλή: Μερικές φορές αξίζει να γράψετε τα κύρια σημεία αφού έχετε γράψει το υπόλοιπο επιχειρηματικό σχέδιο, ώστε να μπορείτε εύκολα να απομονώσετε τα βασικά σημεία.

Τα κύρια σημεία πρέπει να καταλαμβάνουν περίπου μια σελίδα. Αφιερώστε 1-2 παραγράφους σε καθένα από τα ακόλουθα σημεία:

• Επισκόπηση: Πείτε μας εν συντομία ποια είναι η εταιρεία σας, πού θα βρίσκεται, τι ακριβώς πρόκειται να πουλήσετε και σε ποιον.
• Σχετικά με την εταιρεία: Περιγράψτε τη δομή της επιχείρησής σας, πείτε μας για τον ιδιοκτήτη, την εμπειρία και τις δεξιότητες που έχετε ήδη και ποιον πρόκειται να προσλάβετε πρώτοι.
• Προϊόντα ή/και υπηρεσίες: Περιγράψτε συνοπτικά τι θα πουλήσετε.
• Αγορά: Συνοψίστε συνοπτικά τα βασικά ευρήματα της έρευνας αγοράς.
• Οικονομικές προβλέψεις: Πείτε μας πώς σχεδιάζετε να λάβετε χρηματοδότηση και ποιες είναι οι οικονομικές σας προσδοκίες.

Παράδειγμα ενότητας "Βασικά".

Το Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) είναι ένα κατάστημα καφέ και αρτοσκευασμάτων που βρίσκεται στη νοτιοδυτική Ουάσιγκτον. Η JJB σχεδιάζει να αποκτήσει κοινό τακτικών πελατών προσφέροντάς τους μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων καφέ και ζαχαροπλαστικής. Η εταιρεία σχεδιάζει να αποκτήσει ισχυρή θέση στην αγορά της πόλης χάρη στην επαγγελματική εμπειρία των συνεργατών της και το ήπιο ανταγωνιστικό κλίμα στην περιοχή.

Η JJB προσπαθεί να προσφέρει προϊόντα σε ανταγωνιστικές τιμές για να καλύψει τη ζήτηση της αγοράς μεταξύ των κατοίκων της περιοχής και των τουριστών με μεσαία και ανώτερα μεσαία εισοδήματα.

Το επόμενο σημείο του σχεδίου είναι η περιγραφή της εταιρείας. Εδώ μπορείτε να περιγράψετε τι κάνει η εταιρεία σας, να δηλώσετε την αποστολή της, να μιλήσετε για τη δομή της εταιρείας και τους ιδιοκτήτες της, την τοποθεσία, καθώς και τις ανάγκες της αγοράς που προσπαθεί να ικανοποιήσει η εταιρεία σας και πώς ακριβώς πρόκειται να το κάνετε.

Παράδειγμα ενότητας «Περιγραφή εταιρείας».

Το NALB Creative Center είναι μια startup που μπαίνει στην αγορά αυτό το καλοκαίρι. Θα προσφέρουμε στους πελάτες μια μεγάλη ποικιλία από είδη τέχνης και χειροτεχνίας, κυρίως είδη που δεν είναι διαθέσιμα αυτήν τη στιγμή στο νησί της Χαβάης. Ο ανταγωνισμός μας παραμένει το Διαδίκτυο, καθώς οι καλλιτέχνες τείνουν να αγοράζουν γνωστά προϊόντα διαδικτυακά. Θα προμηθεύουμε είδη που δεν είναι απαραίτητα καλά γνωστά στους ντόπιους καλλιτέχνες. Θα συνεχίσουμε επίσης να παρακολουθούμε τις τιμές και να συμπεριλαμβάνουμε προϊόντα που είναι διαθέσιμα στο διαδίκτυο στις συγκρίσεις τιμών.

Θα πραγματοποιήσουμε master classes για την εργασία με νέα υλικά και τεχνικές.

Διοργανώνουμε επίσης το τουριστικό πρόγραμμα «Artist's Oasis». Θα παρέχουμε τοπικές κρατήσεις για κρεβάτι και πρωινό, χάρτες και οδηγίες για πίνακες ζωγραφικής, ενοικιάσεις καβαλέτου και υλικών, θα πουλάμε χρώματα και άλλες προμήθειες και θα παραδίδουμε τελικά έργα τέχνης στους πελάτες μόλις στεγνώσουν οι καμβάδες.

Στο μέλλον, το κατάστημα θα μετατραπεί σε ένα κέντρο τέχνης, το οποίο θα συνδυάζει: μια γκαλερί τέχνης όπου μπορείτε να αγοράσετε πρωτότυπα έργα τέχνης σε τιμές χονδρικής. χώρος στούντιο με μουσικά όργανα. αίθουσες διδασκαλίας για μαθήματα μουσικής και τέχνης. λογοτεχνία για τη μουσική και την τέχνη· καφέ μπαρ με ζωντανή μουσική? είδη χειροτεχνίας όπως επώνυμα μπλουζάκια, κονκάρδες, καρτ ποστάλ, κεραμικά για εμπόριο με τουρίστες.

Μία από τις πρώτες ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας όταν δοκιμάζετε μια επιχειρηματική ιδέα είναι εάν υπάρχει θέση για αυτήν στην αγορά. Είναι η αγορά που θα υπαγορεύσει πόσο επιτυχημένη θα είναι η επιχείρησή σας. Αποφασίστε σε ποιο κοινό στοχεύετε και γιατί οι πελάτες θα θέλουν να αγοράσουν από εσάς.

Προσθέστε συγκεκριμένα στοιχεία. Ας πούμε ότι πουλάτε κλινοσκεπάσματα. Μην συμπεριλαμβάνετε όλους όσους κοιμούνται στο κρεβάτι στο κοινό-στόχο σας. Πρώτα, προσδιορίστε μια μικρή ομάδα-στόχο πελατών για τον εαυτό σας. Αυτοί θα μπορούσαν να είναι, για παράδειγμα, έφηβοι από οικογένειες μεσαίου εισοδήματος. Αφού αποφασίσετε για το κοινό-στόχο σας, προσπαθήστε να απαντήσετε στις ακόλουθες ερωτήσεις:

• Πόσοι έφηβοι από οικογένειες μεσαίου εισοδήματος ζουν στη χώρα σας;
• Τι προμήθειες χρειάζονται ακριβώς;
• Η αγορά αναπτύσσεται ή παραμένει η ίδια;

Όταν αναλύετε την αγορά, λάβετε υπόψη τόσο την ήδη διαθέσιμη έρευνα που έγινε από άλλους όσο και τα πρωτογενή δεδομένα που έχετε συλλέξει μόνοι σας, μέσω ερευνών, συνεντεύξεων ή οποιουδήποτε άλλου μέσου.

Αυτό θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει ανάλυση ανταγωνιστών. Στο παράδειγμά μας, τα ερωτήματα μπορεί να είναι: Πόσες άλλες εταιρείες κλινοσκεπασμάτων έχουν ήδη μερίδιο αγοράς και ποιες είναι αυτές οι εταιρείες; Περιγράψτε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία των πιθανών ανταγωνιστών σας, καθώς και τις στρατηγικές που θα σας δώσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Παράδειγμα συνοπτικής ενότητας "Ανάλυση αγοράς"

Η Green Investments έχει εντοπίσει δύο ξεχωριστές ομάδες-στόχους πελατών, οι οποίες διαφέρουν ως προς το επίπεδο οικογενειακού πλούτου. Η μία ομάδα περιελάμβανε πελάτες με οικογενειακό εισόδημα μικρότερο από ένα εκατομμύριο δολάρια, η άλλη - με εισόδημα άνω του ενός εκατομμυρίου. Το κύριο πράγμα που χαρακτηρίζει και τις δύο αυτές ομάδες και τις κάνει ελκυστικές για εμάς ως εταιρεία είναι η επιθυμία τους να αλλάξουν τον κόσμο προς το καλύτερο κάνοντας οικονομικές επενδύσεις που λαμβάνουν υπόψη περιβαλλοντικούς παράγοντες.

Υπάρχουν πολλές διαφορετικές θέσεις στον κλάδο των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών. Ορισμένοι σύμβουλοι παρέχουν γενικές επενδυτικές υπηρεσίες. Άλλοι προσφέρουν έναν τύπο επένδυσης, όπως αμοιβαία κεφάλαια ή ομόλογα. Ορισμένοι πάροχοι υπηρεσιών επικεντρώνονται σε μια συγκεκριμένη θέση, όπως η τεχνολογία ή μια κοινωνικά υπεύθυνη επιχείρηση.

Τμηματοποίηση αγοράς

Η Green Investments τμηματοποίησε το κοινό-στόχο σε δύο ξεχωριστές κατηγορίες, με βάση τον οικογενειακό πλούτο: περισσότερο και λιγότερο από 1 εκατομμύριο δολάρια.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 εκατομμύριο $ (οικογενειακός προϋπολογισμός): Αυτοί οι πελάτες έχουν μέσο ή μεγαλύτερο εισόδημα. Κατάφεραν να εξοικονομήσουν πάνω από ένα εκατομμύριο δολάρια και να επενδύσουν αρκετά προσεκτικά (είτε οι ίδιοι είτε τα άτομα που προσλαμβάνουν). Αυτά τα άτομα συνήθως ανησυχούν για την απόδοση της επένδυσης, αλλά ανησυχούν και για περιβαλλοντικά ζητήματα.

Εδώ μπορείτε να εμβαθύνετε στις λεπτομέρειες του τι ακριβώς πουλάτε και ποιο είναι το πλεονέκτημά σας για τους πελάτες. Εάν δεν μπορείτε να διατυπώσετε πώς μπορείτε να ωφελήσετε τους πελάτες σας, η επιχειρηματική σας ιδέα μπορεί να μην είναι τόσο καλή.

Ξεκινήστε περιγράφοντας το πρόβλημα που επιλύει η επιχείρησή σας. Στη συνέχεια, εξετάστε πώς σκοπεύετε να λύσετε το πρόβλημα και πόσο καλά το προϊόν ή η υπηρεσία σας ταιριάζει στη μεγάλη εικόνα. Τέλος, σκεφτείτε το ανταγωνιστικό τοπίο: ποιες άλλες εταιρείες παρέχουν λύσεις σε αυτό το συγκεκριμένο πρόβλημα και πώς διαφέρει η λύση σας;

Παράδειγμα της ενότητας «Προϊόντα και υπηρεσίες».

Η AMT παρέχει προϊόντα και υπηρεσίες υπολογιστών για να βοηθήσει τις μικρές επιχειρήσεις. Παρέχουμε κυρίως εξοπλισμό δικτύου και υπηρεσίες δικτύου σε μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις. Αυτά περιλαμβάνουν συστήματα υπολογιστών που βασίζονται σε LAN και συστήματα που βασίζονται σε μίνι υπολογιστές ελεγχόμενα από διακομιστή. Οι υπηρεσίες μας περιλαμβάνουν σχεδιασμό και εγκατάσταση συστημάτων δικτύου, εκπαίδευση και υποστήριξη.

Περιγραφή αγαθών και υπηρεσιών

Στον τομέα των προσωπικών υπολογιστών, υποστηρίζουμε τρεις βασικούς τομείς:

1. Το Super Home είναι η μικρότερη και φθηνότερη σειρά υπολογιστών μας, οι οποίοι αρχικά τοποθετήθηκαν από τον κατασκευαστή ως οικιακούς. Τα χρησιμοποιούμε κυρίως ως σταθμούς εργασίας χαμηλού κόστους για μικρές επιχειρήσεις. Οι προδιαγραφές περιλαμβάνουν... [επιπλέον λεπτομέρειες παραλείπονται]
2. Το Power User είναι η κύρια περιοχή premium μας. Αυτό είναι το κορυφαίο σύστημά μας για την οργάνωση οικιακών σταθμών υψηλής απόδοσης και βασικών σταθμών εργασίας για μικρές επιχειρήσεις, χάρη στα... Βασικά πλεονεκτήματα του συστήματος... Οι προδιαγραφές περιλαμβάνουν... [επιπλέον λεπτομέρειες παραλείπονται]
3. Το Business Special είναι ένα σύστημα μεσαίου επιπέδου, ένας ενδιάμεσος κρίκος στην τοποθέτηση. Τα τεχνικά χαρακτηριστικά του περιλαμβάνουν... [επιπλέον λεπτομέρειες παραλείπονται]

Όσον αφορά τα περιφερειακά, βοηθητικό και άλλο υλικό, εδώ παρέχουμε μια πλήρη γκάμα απαραίτητου εξοπλισμού, από καλώδια μέχρι καλούπια και mouse pads. ... [επιπλέον λεπτομέρειες παραλείπονται]

Προσφέρουμε ένα ευρύ φάσμα υπηρεσιών συντήρησης και υποστήριξης εντός και επιτόπου, καθώς και συμβόλαια υπηρεσιών και συμφωνίες εγγύησης. Μέχρι στιγμής δεν έχουμε καταφέρει να συνάψουμε συμβάσεις τεχνικής υποστήριξης. Οι ευκαιρίες δικτύωσης μας... [επιπλέον λεπτομέρειες παραλείπονται]

Ανταγωνιστική Ανάλυση

Ο μόνος τρόπος για να κερδίσουμε πλεονέκτημα και να ξεχωρίσουμε από τους ανταγωνιστές είναι να προσφέρουμε συνεργασίες τεχνολογίας πληροφοριών στους πελάτες μας. Δεν θα μπορέσουμε σε καμία περίπτωση να ανταγωνιστούμε αποτελεσματικά τους παρόχους δικτύων που προσφέρουν λύσεις εκτός συσκευασίας ή υλικού/λογισμικού. Πρέπει να προσφέρουμε στους πελάτες μια αληθινή συνεργασία.

Τα πλεονεκτήματα αυτής της προσέγγισης περιλαμβάνουν πολλά άυλα περιουσιακά στοιχεία: αξιοπιστία και σιγουριά ότι ο πελάτης θα λαμβάνει πάντα βοήθεια και απαντήσεις στις ερωτήσεις του την κατάλληλη στιγμή.

Τα προϊόντα που προμηθεύουμε και συνεργαζόμαστε απαιτούν σοβαρή γνώση και εμπειρία, ενώ οι ανταγωνιστές μας πωλούν μόνο το ίδιο το προϊόν.

Δυστυχώς, δεν μπορούμε να πουλήσουμε προϊόντα σε υψηλότερη τιμή απλώς και μόνο επειδή παρέχουμε υπηρεσίες - οι συνθήκες της αγοράς δείχνουν ότι αυτή η προσέγγιση δεν θα είναι αποτελεσματική. Ως εκ τούτου, θα παρέχουμε υπηρεσίες έναντι αμοιβής.

Σε αυτήν την ενότητα, μπορείτε να περιγράψετε συνοπτικά τα χαρακτηριστικά της οργανωτικής και διοικητικής δομής της επιχείρησης (λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι μπορεί να αλλάξει). Ποιος θα είναι υπεύθυνος για τι; Πώς θα ανατεθούν τα καθήκοντα και οι ευθύνες σε κάθε άτομο ή ομάδα;

Συμπεριλάβετε ένα σύντομο βιογραφικό για κάθε μέλος της ομάδας σας εδώ. Δικαιολογήστε γιατί αυτοί οι άνθρωποι είναι τα κατάλληλα άτομα για τη δουλειά - μιλήστε για την εμπειρία και την εκπαίδευσή τους που σχετίζονται με την επιχείρησή σας. Εάν δεν έχετε προσλάβει ακόμη τους ρόλους που έχετε προγραμματίσει, δεν πειράζει—αλλά φροντίστε να προσδιορίσετε με σαφήνεια αυτά τα κενά και να εξηγήσετε για τι θα ευθύνονται τα άτομα σε αυτούς τους ρόλους.

Παράδειγμα σχεδίου προσωπικού στην ενότητα «Διαχείριση λειτουργιών».

Το DIY Wash N' Fix δεν απαιτεί πολλή εργασία. Η εταιρεία θα προσλάβει γενικό διευθυντή ο οποίος θα εργάζεται με μερική απασχόληση για να εκτελεί εταιρικές αρμοδιότητες και να χειρίζεται διαοργανωτικά ζητήματα. Το DIY Wash N' Fix θα προσλάβει επίσης τρεις πιστοποιημένους μηχανικούς/διαχειριστές για να εκτελούν καθημερινές εργασίες για την επιχείρηση. Αυτές οι αρμοδιότητες χωρίζονται σε δύο κατηγορίες: διαχειριστικές και λειτουργικές. Τα καθήκοντα διαχείρισης περιλαμβάνουν προγραμματισμό, έλεγχο αποθεμάτων και γενική λογιστική. Οι εργαζόμενοι είναι επίσης υπεύθυνοι για λειτουργικά καθήκοντα: ασφάλεια, ρυθμιστικές υποθέσεις, εξυπηρέτηση πελατών και συμβουλευτική επισκευής.

Επιπλέον, θα προσληφθεί προσωπικό συντήρησης για να χειριστεί τις πιο βασικές εργασίες. Οι λειτουργίες τους θα περιλαμβάνουν την εξυπηρέτηση πελατών και την επίβλεψη περιεχομένου και αποθήκευσης. Το DIY Wash N' Fix θα απασχολήσει έναν γενικό διευθυντή για τον συντονισμό όλων των εξωτερικών επιχειρηματικών λειτουργιών και συνεργασιών. Οι επιχειρηματικές σχέσεις περιλαμβάνουν λογιστικές υπηρεσίες, νομικές συμβουλές, επικοινωνίες με κατασκευαστές και προμηθευτές, καθώς και πρόσωπα που παρέχουν υπηρεσίες, υπηρεσίες διαφήμισης και μάρκετινγκ και επενδυτικές υπηρεσίες. Αυτή η διευθυντική θέση θα καλυφθεί από τη Laurie Snyder. Θα λάβει το MBA της από το Πανεπιστήμιο της Notre Dame τον Μάιο του 2001.

Οι καθημερινές εργασίες διαχείρισης της επιχείρησης θα διεκπεραιώνονται από τον Επικεφαλής Μηχανικό. Αν και το DIY Wash N' Fix δεν παρέχει πλήρες φάσμα υπηρεσιών επισκευής, μπορείτε να περιμένετε ότι ορισμένοι πελάτες θα επιχειρήσουν επισκευές που δεν έχουν γίνει ποτέ πριν, πράγμα που σημαίνει ότι θα χρειαστούν συμβουλές. Ως εκ τούτου, σκοπεύουμε να προσλάβουμε τρεις πλήρως πιστοποιημένους μηχανικούς. Αυτοί οι μηχανικοί δεν θα επιτρέπεται να εκτελούν καμία εργασία στο όχημα του πελάτη, αλλά θα μπορούν να επιθεωρήσουν το όχημα και να εκτιμήσουν τη ζημιά. Πιστεύουμε ότι μόνο επαγγελματίες μηχανικοί θα πρέπει να συμβουλεύουν τους πελάτες - αυτό θα μειώσει την ευθύνη μας για λανθασμένες επισκευές. Τα κύρια καθήκοντα των μηχανικών θα είναι η εξυπηρέτηση πελατών και οι λειτουργίες διαχείρισης.

6) Σχέδιο μάρκετινγκ και πωλήσεων

Εδώ μπορείτε να περιγράψετε τις στρατηγικές μάρκετινγκ και πωλήσεων και να μας πείτε ακριβώς πώς θα πουλήσετε το προϊόν σας. Πριν ξεκινήσετε την ανάπτυξη ενός σχεδίου μάρκετινγκ και πωλήσεων, πραγματοποιήστε μια πλήρη ανάλυση αγοράς και εντοπίστε τους ανθρώπους-στόχους - τους ιδανικούς πελάτες σας.

Από την άποψη του μάρκετινγκ, ίσως χρειαστεί να απαντήσετε σε ερωτήσεις όπως: Πώς θα πάτε στην αγορά; Πώς θα αναπτύξετε την επιχείρηση; Σε ποια κανάλια διανομής θα εστιάσετε; Πώς θα οργανωθεί η επικοινωνία με τους πελάτες;

Όσον αφορά τις πωλήσεις, δοκιμάστε να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις: Ποια είναι η στρατηγική πωλήσεών σας; Πώς θα λειτουργεί το τμήμα πωλήσεων και πώς θα το αναπτύξετε στο μέλλον; Πόσες κλήσεις πωλήσεων θα χρειαστούν για να κλείσει μια συμφωνία; Ποια είναι η μέση τιμή πώλησης; Μιλώντας για τη μέση τιμή πώλησης, μπορείτε να προχωρήσετε στις λεπτομέρειες της στρατηγικής τιμολόγησης σας.

Παράδειγμα ενότητας Σχεδίου Μάρκετινγκ

Το Skate Zone θα είναι η πρώτη ερασιτεχνική εγκατάσταση χόκεϊ στο Μαϊάμι της Φλόριντα. Λόγω της εκπληκτικής αύξησης της δημοτικότητας του χόκεϋ inline στις Ηνωμένες Πολιτείες, η εταιρεία έχει την ευκαιρία να διαφημιστεί σε διάφορα μέσα και διαφημιστικές πλατφόρμες. Ακολουθεί μια λίστα με τα κανάλια που είναι διαθέσιμα αυτήν τη στιγμή.

Δημόσιες σχέσεις.Τα δελτία τύπου θα σταλούν σε εξειδικευμένα εμπορικά περιοδικά και κορυφαίες επιχειρηματικές εκδόσεις, όπως το USAHockey Inline, το roller sports περιοδικό INLINE, το PowerPlay και άλλα.

Τουρνουά.Η Skate Zone θα παρουσιάζει τις υπηρεσίες της σε ετήσια πρωταθλήματα σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες.

Εκτύπωση διαφημίσεων και άρθρων.Η διαφημιστική μας καμπάνια περιλαμβάνει διαφημίσεις σε έντυπα όπως The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, καθώς και εκτύπωση σχολικών φυλλαδίων και δημοσιεύσεων σε εξειδικευμένα περιοδικά inline χόκεϋ.

Διαδίκτυο. Η Skate Zone έχει ήδη τη δική της ιστοσελίδα στην οποία έχουμε ήδη λάβει αρκετές αιτήσεις. Επί του παρόντος, σχεδιάζονται εργασίες για τη βελτιστοποίηση του ιστότοπου. Αναμένουμε ότι στο μέλλον ο ιστότοπος θα γίνει μια από τις κύριες πλατφόρμες μάρκετινγκ της εταιρείας.

Τέλος, αναφέρετε λεπτομερώς το οικονομικό σας μοντέλο, συμπεριλαμβανομένων των δαπανών εκκίνησης, των οικονομικών σχεδίων και των απαιτούμενων επενδύσεων, εάν προσεγγίζετε επενδυτές.

Το κόστος εκκίνησης της επιχείρησής σας περιλαμβάνει όλους τους πόρους που απαιτούνται για να ξεκινήσετε, καθώς και μια εκτίμηση του πόσο θα κοστίσει καθένας από αυτούς τους πόρους. Ενοικιάζετε χώρο γραφείου; Χρειάζεστε υπολογιστή; Τηλέφωνο? Κάντε μια λίστα με τις ανάγκες και τα έξοδά σας για αυτά, προσπαθήστε να είστε αντικειμενικοί και οικονομικοί. Το τελευταίο πράγμα που θέλετε είναι να ξεμείνετε από προϋπολογισμό.

Αφού αποφασίσετε για τα έξοδά σας, αιτιολογήστε τα. Για να το κάνετε αυτό, σημειώστε αναλυτικά την οικονομική σας πρόβλεψη. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό εάν αναζητάτε εξωτερική χρηματοδότηση για την επιχείρησή σας. Βεβαιωθείτε ότι το οικονομικό σας μοντέλο είναι 100% ακριβές για να διασφαλίσετε ότι θα πείσετε τους επενδυτές και τους δανειστές να στηρίξουν την επιχείρησή σας.

Παράδειγμα οικονομικού σχεδίου για ηλεκτρονικό κατάστημα

Εφαρμογή

Εάν θέλετε, μπορείτε να προσθέσετε ένα παράρτημα στο τέλος του σχεδίου. Υπάρχει χώρος εδώ για το βιογραφικό σας και τα βιογραφικά των συνιδιοκτητών, καθώς και νομικά έγγραφα, συμπεριλαμβανομένων αδειών και συμβάσεων μίσθωσης.

Αυτό είναι όλο. Ελπίζουμε ότι αυτό το άρθρο σας βοήθησε να κατανοήσετε καλύτερα πώς πρέπει να μοιάζει το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Το μόνο που μένει είναι να γίνει πραγματικότητα η ιδέα. Καλή τύχη!

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που παρέχει μια λεπτομερή αιτιολόγηση για το έργο και τη δυνατότητα να αξιολογήσει συνολικά την αποτελεσματικότητα των αποφάσεων που λαμβάνονται, τις προγραμματισμένες δραστηριότητες και να απαντήσει στο ερώτημα εάν αξίζει να επενδύσετε σε ένα δεδομένο έργο.

Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει:

• να δείξει ότι το προϊόν ή η υπηρεσία θα βρει τον καταναλωτή του, να δημιουργήσει την ικανότητα της αγοράς πωλήσεων και τις προοπτικές ανάπτυξής του·
• εκτιμά το κόστος που απαιτείται για την κατασκευή και την πώληση προϊόντων, την παροχή έργων ή υπηρεσιών στην αγορά·
• καθορίζουν την κερδοφορία της μελλοντικής παραγωγής και δείχνουν την αποτελεσματικότητά της για την επιχείρηση (επενδυτή), για τον τοπικό, περιφερειακό και κρατικό προϋπολογισμό.

Οι κύριες λειτουργίες ενός επιχειρηματικού σχεδίου:

• είναι ένα εργαλείο με το οποίο ένας επιχειρηματίας μπορεί να αξιολογήσει τα πραγματικά αποτελέσματα των δραστηριοτήτων για μια ορισμένη περίοδο·
• μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την ανάπτυξη μιας επιχειρηματικής ιδέας στο μέλλον.
• λειτουργεί ως εργαλείο για την προσέλκυση νέων επενδύσεων·
• είναι ένα εργαλείο για την εφαρμογή της στρατηγικής της επιχείρησης.

Ένα από τα πιο σημαντικά στάδια της διαδικασίας σχεδιασμού είναι η προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου, το οποίο είναι απαραίτητο τόσο για τον εσωτερικό σχεδιασμό όσο και για την αιτιολόγηση της λήψης κεφαλαίων από εξωτερική πηγή, δηλαδή τη λήψη χρημάτων για ένα συγκεκριμένο έργο με τη μορφή τράπεζας. δάνεια, κονδύλια του προϋπολογισμού και συμμετοχή άλλων επιχειρήσεων στην υλοποίηση του έργου.

1. Περίληψη επιχειρηματικού σχεδίου (σύντομη περίληψη)
2. Στόχοι και στόχοι του έργου
3. Περιγραφή εταιρείας
4. Ανάλυση του κλάδου και των τάσεων ανάπτυξής του
5. Αγορά-στόχος
6. Ανταγωνισμός
7. Αξιολόγηση στρατηγικής θέσης και κινδύνου
8. Σχέδιο μάρκετινγκ και στρατηγική πωλήσεων
9. Λειτουργικές δραστηριότητες
10. Τεχνολογικό σχέδιο
11. Οργανωτικό σχέδιο
12. Σχέδιο προσωπικού
13. Οικονομικό σχέδιο
14. Κοινωνική και περιβαλλοντική ευθύνη
15. Προϋποθέσεις για έξοδο από την επιχείρηση

Πώς να γράψετε σωστά ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Οποιαδήποτε μορφή ή δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου που προσφέρεται στο Διαδίκτυο παρέχει μόνο μια γενική ιδέα. Οποιαδήποτε επιχείρηση έχει τα δικά της χαρακτηριστικά, επομένως, δεν μπορεί να υπάρχει ένας «τυποποιημένος» αλγόριθμος γραφής που να είναι κατάλληλος σε όλες τις περιπτώσεις. Υπάρχει μόνο μια αποδεδειγμένη αρχή για την κατάρτιση οποιουδήποτε επιχειρηματικού σχεδίου: ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΕΙΝΑΙ ΠΑΝΤΑ ΣΥΝΤΟΜΗ.

Ξεκινήστε από τις σωστές εγκαταστάσεις. Όσο παράδοξο κι αν ακούγεται, για τους περισσότερους επιχειρηματίες ένα επιχειρηματικό σχέδιο ως έγγραφο είναι ένας από τους λιγότερο σημαντικούς παράγοντες για την απόκτηση κεφαλαίου.

• Εάν ο επενδυτής τείνει προς μια θετική απόφαση, τότε ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο θα είναι ένα επιπλέον επιχείρημα υπέρ. αλλά δεν είναι το ίδιο το σχέδιο που είναι ο λόγος για μια τέτοια απόφαση.
• Εάν ένας επενδυτής έχει την τάση να πάρει μια αρνητική απόφαση, είναι απίθανο ένα επιχειρηματικό σχέδιο να μπορέσει να τον πείσει. Σε αυτή την περίπτωση, ο επενδυτής πιθανότατα δεν θα διαβάσει καν αυτό το σχέδιο μέχρι το τέλος.

Δυστυχώς, οι αφελείς επιχειρηματίες πιστεύουν ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ικανό να προκαλέσει χαρά και δέος στον επενδυτή με ένα άμεσο αίτημα: Πείτε μου πού να μεταφέρω τα χρήματα».

Λοιπόν, δεν είναι κακό να ονειρεύεσαι. Το σωστό και ρεαλιστικό κίνητρο για τη σύνταξη ενός σχεδίου θα πρέπει να είναι το εξής: το οποίο υποβαθμίστηκε στην πρώτη ευφορία - για παράδειγμα, η πολιτική εξυπηρέτησης πελατών.

Τέλος, το σχέδιο αποκαλύπτει τρύπες στην ιδρυτική ομάδα. Αν κοιτάζοντας γύρω από το γραφείο, αντιληφθείτε ότι δεν υπάρχει κάποιος που θα μπορούσε να εφαρμόσει κάποιο βασικό στοιχείο του σχεδίου, τότε κάποιος λείπει από την ομάδα.

Όλα τα μεσάνυχτα, ρομαντικά, αφηρημένα όνειρα για την αλλαγή του κόσμου γίνονται εντελώς υλικά και αμφιλεγόμενα, μόλις τα μεταφέρεις στο χαρτί. Επομένως, το έγγραφο δεν είναι τόσο σημαντικό όσο η διαδικασία που οδηγεί στη δημιουργία του. Ακόμα κι αν δεν επιδιώκετε τον στόχο της άντλησης κεφαλαίων, αξίζει να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

ΟΔΗΓΙΕΣ ΣΥΜΠΛΗΡΩΣΗΣ

Σελίδα τίτλου και περιεχόμενα.Ξεκινήστε με τα βασικά: όνομα εταιρείας, διεύθυνση, αριθμό τηλεφώνου και στοιχεία επικοινωνίας για όλους τους ιδρυτές, καθώς και πίνακα περιεχομένων σε όλο το έγγραφο.

Εισαγωγή.Καταγράψτε όλα τα πιο σημαντικά πράγματα σε όχι περισσότερες από δύο σελίδες. Αρχικά, πείτε την αξία του έργου: τι θα κάνει η εταιρεία σας, πόσα κέρδη θα αποφέρει και γιατί οι άνθρωποι θα θέλουν να πληρώσουν για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Εάν στέλνετε ένα σχέδιο σε επενδυτές, κοινοποιήστε το κεφάλαιο που θα χρειαστείτε και πώς σκοπεύετε να το χρησιμοποιήσετε. Για να τονίσετε την ουσία, πρέπει να φανταστείτε ολόκληρη την εικόνα, επομένως είναι καλύτερο να ξεκινήσετε αυτό το μέρος αφού ολοκληρώσετε ολόκληρο το σχέδιο.

Ευκαιρίες αγοράς.Εξηγήστε σε ποιον θα πουλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας και γιατί αυτή η ομάδα καταναλωτών είναι ελκυστική για εσάς. Πρέπει να απαντηθούν αρκετά βασικά ερωτήματα. Πόσο μεγάλη είναι η αγορά; Πόσο γρήγορα μεγαλώνει; Ποιες είναι οι ευκαιρίες ανάπτυξης και οι πιθανές απειλές; Πώς θα τα αντιμετωπίσετε; Πολλές από αυτές τις πληροφορίες μπορούν να βρεθούν μέσω ιστοσελίδων και μέσων ενημέρωσης του κλάδου, επίσημων στατιστικών στοιχείων, εκθέσεων αναλυτών, ακόμη και από άλλους επιχειρηματίες. Φροντίστε να αναφέρετε την πηγή των πληροφοριών.

Ανασκόπηση αγοράς.Μην κάνετε λάθος, η επιχείρησή σας δεν είναι μοναδική. Προσπαθήστε να ρίξετε μια νηφάλια ματιά και να αξιολογήσετε τους αντιπάλους σας. Ποιοι είναι αυτοί? Τι πουλάνε; Τι μέρος της αγοράς καταλαμβάνουν; Γιατί οι πελάτες επιλέγουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας από το δικό τους; Ποια εμπόδια μπορεί να προκύψουν κατά την είσοδο σε αυτήν την αγορά; Μην ξεχνάτε τους έμμεσους ανταγωνιστές που εργάζονται αυτήν τη στιγμή σε διαφορετικό τμήμα, αλλά έχουν παρόμοιες δυνατότητες και μπορούν να σας ανταγωνιστούν αργότερα.

Προώθηση αγαθών στην αγορά.Περιγράψτε πώς θα προωθήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας στους καταναλωτές. Προϋποθέσεις και οργάνωση πωλήσεων προϊόντων. Ποια κανάλια προώθησης θα χρησιμοποιήσετε; Σε αυτήν την ενότητα, περιγράψτε ζητήματα τιμολόγησης.

Δομή εταιρείας.Ελεγχος. Προσωπικό. Η εκτέλεση είναι σχεδόν εξίσου σημαντική με την ίδια την ιδέα. Επομένως, οι επενδυτές ενδιαφέρονται για το ποιος είναι στην ομάδα σας. Επισυνάψτε ένα βιογραφικό όλων των ιδρυτών, συνεργατών και διευθυντών: ποιες είναι οι δεξιότητες και τα επιτεύγματά τους. Εδώ θα πρέπει επίσης να προσθέσετε πληροφορίες σχετικά με τη νομική μορφή της επιχείρησης και την εσωτερική της οργανωτική δομή, το προσωπικό της επιχείρησης.

Επιχειρηματικό μοντέλο.Αυτή η ενότητα περιλαμβάνει αναλυτική περιγραφή όλων των πηγών εσόδων (πώληση προϊόντος, υπηρεσία) και τη δομή κόστους της εταιρείας (μισθοδοσία, ενοίκια, λειτουργικά έξοδα). Περιγράψτε τις εγκαταστάσεις, τον εξοπλισμό, τις τεχνολογίες, τα διαγράμματα ροής παραγωγής. Φροντίστε να αναφέρετε και να αιτιολογήσετε όλα τα πιθανά έσοδα και έξοδα. Συμπεριλάβετε επίσης τα ονόματα των μεγάλων προμηθευτών και αγοραστών. Στην ουσία, αυτό το τμήμα είναι το σχέδιο παραγωγής της μελλοντικής εταιρείας.

Οικονομικοί δείκτες και προβλέψεις.Κάντε μια πρόβλεψη για τα κέρδη, τις ζημίες και τις ταμειακές ροές (έσοδα-έξοδα) για τουλάχιστον τρία χρόνια εκ των προτέρων (συνιστάται να διαιρέσετε το πρώτο έτος σε τρίμηνα ή και μήνες). Παρέχετε επίσης μια ανάλυση που δείχνει πόσο γρήγορα θα αποδώσει η επένδυση εκκίνησης.

Κίνδυνοι.Μην περιμένετε μια καταστροφή για να μάθετε πώς θα τα καταφέρει η επιχείρησή σας. Επεξεργαστείτε πιθανά σενάρια χειρότερης, καλύτερης περίπτωσης και μέσου όρου και τι θα κάνετε για να μειώσετε τον αρνητικό αντίκτυπο των κινδύνων ή να τους αποτρέψετε εντελώς. Βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετά χρήματα για να αντιμετωπίσετε οποιαδήποτε καταιγίδα. Εάν ασφαλίζετε κινδύνους, σημειώστε τα ποσά για τα οποία θα ασφαλίσετε και τα είδη των ασφαλιστηρίων συμβολαίων.

Πηγές κεφαλαίων και χρήση τους.Εάν προσπαθείτε να συγκεντρώσετε χρήματα από επενδυτές, θα θέλουν να μάθουν πώς σκοπεύετε να διαχειριστείτε το κεφάλαιό σας. Σε αυτήν την ενότητα πρέπει να αναφέρετε το αναμενόμενο κόστος εκτόξευσης: εγκαταστάσεις, αγορά νέου εξοπλισμού, σχεδιασμός του λογότυπου της εταιρείας κ.λπ. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες υποτιμούν το κόστος έναρξης μιας νέας επιχείρησης. Κάντε λοιπόν την έρευνά σας εκ των προτέρων πριν προσεγγίσετε επενδυτές.

Εφαρμογές.Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει βιογραφικό σημείωμα, πληροφορίες πίστωσης, επισκόπηση αγοράς, προγράμματα, σχέδιο προώθησης, αντίγραφα συμβολαίων, συμπεριλαμβανομένων μισθώσεων, εγγυητικές επιστολές από μελλοντικούς πελάτες, πιστοποιητικά καταχώρισης διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας και εμπορικών σημάτων, συμφωνίες συνεργασίας και πιστοποιητικό εγγραφής εταιρείας.

10 λάθη κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου

Σύμφωνα με επαγγελματίες διαχειριστές έργων, υπάρχουν 10 πράγματα που δεν πρέπει να γράφονται σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

1. "Νεκρές ψυχές".Ένα συνηθισμένο λάθος που κάνουν οι επιχειρηματίες που προετοιμάζουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ότι περιλαμβάνει πληροφορίες για ορισμένα μέλη της διοίκησης που, στην πραγματικότητα, δεν έχουν καμία σχέση με την ομάδα. Οι πληροφορίες σχετικά με τους συμβούλους πρέπει να είναι αξιόπιστες, γιατί ο επενδυτής μπορεί να επιθυμεί να επικοινωνήσει προσωπικά μαζί τους.
2. "Εργασία για το σπίτι".Δεν χρειάζεται να υπερβάλλουμε με συγκεχυμένες περιγραφές για ολόκληρη τη σειρά προϊόντων και υπηρεσιών. Αυτό θα υπερφορτώσει το σχέδιό σας με ένα μεγάλο μέγεθος, το οποίο δεν είναι καθόλου ωφέλιμο για εσάς, επειδή ο επενδυτής πρέπει να καταλάβει την ίδια την ουσία από τις πρώτες σελίδες, διαφορετικά η περαιτέρω ανάγνωση δεν θα έχει νόημα για αυτόν.
3. "Φανταστικοί χαρακτήρες."Όλες οι βιογραφίες των μελών του διοικητικού συμβουλίου και των ιδρυτών πρέπει να είναι εξαιρετικά ειλικρινείς και όχι στολισμένες.
4. «Ποιος, πότε και πώς».Τα σχέδια μάρκετινγκ πρέπει να βασίζονται μόνο σε υπάρχουσες προσφορές.
5. "Χρόνο με το χρόνο".Δεν μπορείτε να υποβάλετε οικονομικά σχέδια κατανεμημένα αποκλειστικά ανά έτος σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, η πρόβλεψη του πρώτου έτους θα πρέπει να γίνεται σε μηνιαία βάση και να δείχνει τη χρηματοδότηση εκκίνησης, και στη συνέχεια μια τριμηνιαία ανάλυση για την επόμενη περίοδο. Ο επενδυτής πρέπει να δει πότε θα πραγματοποιηθεί η πλήρης απόδοση της επένδυσης και εάν η επένδυση θα αποδώσει.
6. "Μονοπώλιο".Υπάρχει πάντα ανταγωνισμός και παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες, η καταναλωτική αγορά δεν είναι τόσο μεγάλη και χρειάζεται μεγάλη προσπάθεια για την υλοποίηση ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Επομένως, στο κείμενο πρέπει να εγκαταλείψετε φράσεις σχετικά με την έλλειψη ανταγωνισμού, μια τεράστια αγορά που δεν έχει ανάλογα, προϊόντα ή υπηρεσίες και την απλή υλοποίηση του έργου.
7. "Μπαστούνι του χόκει".Οι χρηματοοικονομικοί δείκτες δεν μπορούν απολύτως, όταν τους δούμε γραφικά, να αποτελέσουν μια καμπύλη σε σχήμα μπαστούνι χόκεϊ, δηλαδή τα κέρδη να πέφτουν από την αρχή και να αυξάνονται απεριόριστα στο μέλλον. Η πιο έξυπνη ιδέα, ακόμα κι αν αποδώσει, θα δημιουργήσει ανταγωνισμό, επομένως το εισόδημα δεν μπορεί να αυξάνεται επ 'αόριστον.
8. «Δεν υπάρχει καταμέτρηση δεικτών».Η αγορά πρέπει να αξιολογηθεί από εσάς από διαφορετικές οπτικές γωνίες σε ποσοτικούς όρους: προοπτικές, μερίδιο αγοράς, πελάτες. Διαφορετικά, είσαι ανίκανος.
9. «Υποσχέσεις».Δεν πρέπει να ορίσετε στο επιχειρηματικό σχέδιο πιθανές οικονομικές επενδύσεις που βρίσκονται σε ημιτελές στάδιο. Είτε υπάρχει χρηματοδότηση είτε δεν υπάρχει.
10. «Κάπου έτσι».Το επιχειρηματικό σας σχέδιο πρέπει να λειτουργεί με ακριβείς αριθμούς. Πρέπει να κατανοήσετε με σαφήνεια το εύρος των πάγιων, μεταβλητών, άμεσων, έμμεσων και εξόδων εξωτερικής ανάθεσης.

Εκτυπώστε το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Αφήστε στην άκρη όλες τις σελίδες ξεκινώντας από την τρίτη. Ξαναδιαβάστε τις δύο πρώτες σελίδες - σας κάνουν να θέλετε να διαβάσετε το υπόλοιπο έγγραφο; Συντομία, απλότητα, σαφήνεια - διαγράψτε οτιδήποτε περιττό.

Αφού γυαλίσετε το σχέδιό σας, μην το στείλετε σε ένα μακρινό συρτάρι για να μαζέψει σκόνη. «Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι μόνο η αρχή της διαδικασίας. Ο προγραμματισμός των δραστηριοτήτων μιας επιχείρησης είναι σαν να οδηγείς ένα πλοίο στη θάλασσα: πρέπει να προσαρμόζεις συνεχώς την πορεία. Το ίδιο το σχέδιο έχει μικρή αξία. Είναι σημαντικό να επιστρέψετε σε αυτό και να δείτε πού κάνατε λάθος και τι σας κόστισε.

Σας ευχόμαστε επιτυχία! Όλα στα χέρια σας!

Είναι ένα έγγραφο που αναδεικνύει όλα τα χαρακτηριστικά του μελλοντικού οργανισμού, αναλύει πιθανά προβλήματα και κινδύνους, τα προβλέπει και μεθόδους με τις οποίες μπορούν να αποφευχθούν.

Με απλά λόγια, ένα επιχειρηματικό σχέδιο για έναν επενδυτή είναι η απάντηση στην ερώτηση "Πρέπει να χρηματοδοτήσω το έργο ή να το πετάξω στα σκουπίδια;"

Σπουδαίος!Ένα επιχειρηματικό σχέδιο καταρτίζεται σε χαρτί, λαμβάνοντας υπόψη ορισμένες διαδικασίες και κανόνες. Αυτή η παρουσίαση του έργου υλοποιεί σε κάποιο βαθμό την ιδέα σας και δείχνει την επιθυμία και την προθυμία σας να εργαστείτε. Επίσης, η τοποθέτηση του σε χαρτί διευκολύνει τους επενδυτές να αντιληφθούν την ιδέα.

Σχεδιάζοντας μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Το να κάνετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν είναι τόσο δύσκολο, απλά πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά την ιδέα. Πριν πάρετε μια αριθμομηχανή και υπολογίσετε το εισόδημά σας, υπάρχουν πολλά βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε.

1. Προσδιορίστε τα «υπέρ» και τα «μειονεκτήματα» της ιδέας που έχει προκύψει. Εάν ο αριθμός των "πλην" είναι εκτός γραφημάτων, μην βιαστείτε να τα παρατήσετε. Ορισμένες πτυχές μπορούν να στραφούν προς την αντίθετη κατεύθυνση, σκεφτείτε τρόπους επίλυσης τέτοιων «μειονεκτημάτων».
2. Σημαντικά χαρακτηριστικά είναι η ανταγωνιστικότητα και η βιωσιμότητα της αγοράς.
3. Η αγορά πωλήσεων πρέπει να μελετηθεί μέχρι την παραμικρή λεπτομέρεια.
4. Η απόσβεση του προϊόντος (υπηρεσίας) και ο χρόνος λήψης του πρώτου κέρδους θα σας επιτρέψουν να καθορίσετε (περίπου) το απαιτούμενο ποσό για επένδυση.

Εάν μετά από μια τόσο επιφανειακή ανάλυση δεν θέλετε να εγκαταλείψετε το πνευματικό σας τέκνο, τότε είναι καιρός να κάνετε καθαρό πλάνο και να ξεκινήσετε τη δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Είναι σημαντικό να γνωρίζετε!Δεν υπάρχει ενιαία δομή και οδηγίες βήμα προς βήμα για τον τρόπο υπολογισμού ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Επομένως, η παρουσία και η σειρά των ειδών που περιλαμβάνονται στο σχέδιο καθορίζονται ανεξάρτητα. Ωστόσο, οι ειδικοί έχουν δημιουργήσει την πιο βέλτιστη επιλογή δομής σχεδίου. Εάν δεν έχετε εμπειρία στη σύνταξη τέτοιων εγγράφων, πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτές τις συστάσεις για να συνθέσετε σωστά την εργασία σας.

Δομή και διαδικασία κατάρτισης επιχειρηματικού σχεδίου

Η δομή ενός καλού επιχειρηματικού σχεδίου, σύμφωνα με τους οικονομολόγους, θα πρέπει να περιλαμβάνει 12 σημεία. Κάθε ένα από αυτά περιγράφεται παρακάτω.

Τίτλος σελίδας

Οι παρακάτω παράμετροι καθορίζονται εδώ:

• όνομα του έργου·
• όνομα του οργανισμού στον οποίο σχεδιάζεται να υλοποιηθεί το έργο, αναφέροντας αριθμούς τηλεφώνου, διευθύνσεις και άλλα στοιχεία επικοινωνίας·
• επικεφαλής του παραπάνω οργανισμού·
• προγραμματιστής (ομάδα ή διευθυντής) ενός επιχειρηματικού σχεδίου·
• ημερομηνία προετοιμασίας του εγγράφου·
• Επιτρέπεται η συμπερίληψη των πιο σημαντικών δεικτών οικονομικών υπολογισμών για το έργο στο πρώτο φύλλο.

Αυτό το έγγραφο είναι απαραίτητο για την προστασία των πνευματικών δικαιωμάτων της ιδέας και του επιχειρηματικού σχεδίου. Αυτό αντανακλά την επίγνωση του αναγνώστη ότι δεν έχει το δικαίωμα να διανείμει τις πληροφορίες που περιέχονται στο έγγραφο χωρίς την άδεια του συγγραφέα. Μπορεί επίσης να υπάρχει μια οδηγία που απαγορεύει την αντιγραφή, την αντιγραφή του εγγράφου ή τη μεταφορά του σε άλλο άτομο ή απαίτηση επιστροφής του αναγνωσμένου επιχειρηματικού σχεδίου στον συγγραφέα, εάν ο επενδυτής δεν αποδεχτεί τη συμφωνία.

Ένα παράδειγμα μνημονίου εμπιστευτικότητας μπορείτε να δείτε παρακάτω.

Οι επόμενες 2 ενότητες του σχεδίου – «Σύντομη Περίληψη» και «Κύρια Ιδέα του Έργου» – είναι εισαγωγικές. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως προκαταρκτική πρόταση (για επανεξέταση) σε εταίρους και επενδυτές μέχρι να προγραμματιστούν οι διαπραγματεύσεις.

Σύντομη περίληψη

Αν και μια σύντομη περίληψη ενός τέτοιου εγγράφου βρίσκεται στην αρχή, γράφεται στο τελικό στάδιο, ως περίληψη. Μια περίληψη είναι μια σύντομη περιγραφή της ιδέας του έργου και μια λίστα με τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά της οικονομικής συνιστώσας.

Οι παρακάτω ερωτήσεις θα σας βοηθήσουν, απαντώντας σε ένα εξαιρετικό βιογραφικό:

1. Τι προϊόν σχεδιάζει να πουλήσει η εταιρεία;
2. Ποιος θα ήθελε να αγοράσει αυτό το προϊόν;
3. Ποιος είναι ο προγραμματισμένος όγκος πωλήσεων (παραγωγής) για τον πρώτο χρόνο λειτουργίας της εταιρείας; Ποια θα είναι τα έσοδα;
4. Ποιο είναι το συνολικό κόστος του έργου;
5. Πώς θα διαμορφωθεί η επιχείρηση σύμφωνα με την οργανωτική και νομική της μορφή;
6. Πόσοι εργαζόμενοι προβλέπεται να προσληφθούν;
7. Ποιο είναι το απαιτούμενο ποσό επένδυσης κεφαλαίου για την υλοποίηση του έργου;
8. Ποιες είναι οι πηγές χρηματοδότησης αυτού του έργου;
9. Πόσο είναι το συνολικό κέρδος (κερδοφορία) για μια συγκεκριμένη περίοδο, η περίοδος απόσβεσης, το ποσό των μετρητών στο τέλος του πρώτου έτους λειτουργίας της επιχείρησης, η κερδοφορία. Καθαρή παρούσα αξία.

Είναι σημαντικό να γνωρίζετε!Η περίληψη διαβάζεται πρώτα από τον επενδυτή. Επομένως, η μελλοντική μοίρα του έργου εξαρτάται από αυτό το τμήμα: ο επενδυτής είτε θα ενδιαφερθεί είτε θα βαρεθεί. Αυτό το μέρος δεν πρέπει να υπερβαίνει τη 1 σελίδα.

Κύρια ιδέα του έργου

1. Ποιος είναι ο κύριος στόχος του έργου;
2. Ποιοι είναι οι στόχοι της επιχείρησης για την επίτευξη του κύριου στόχου;
3. Υπάρχουν εμπόδια στον στόχο σας και πώς να τα ξεπεράσετε;
4. Ποιες ακριβώς ενέργειες προτείνει ο συγγραφέας για να επιτευχθούν αποτελέσματα και να επιτευχθεί ο στόχος το συντομότερο δυνατό; Ποιες είναι αυτές οι προθεσμίες;

Σπουδαίος!Είναι απαραίτητο να παρασχεθούν σαφή, πραγματικά και σαφή επιχειρήματα που θα επιβεβαιώσουν την εμπιστοσύνη στην κερδοφορία και την επιτυχία του έργου. Ο όγκος αυτού του τμήματος είναι βέλτιστος μέσα σε 1-2 σελίδες.

Σε αυτήν την ενότητα, συνηθίζεται να χρησιμοποιείται η διεξαγόμενη ανάλυση SWOT – αξιολόγηση των δυνατών και αδυναμιών της επιχείρησης, των ευκαιριών (προοπτικών), καθώς και των πιθανών απειλών. Είναι απίθανο να μπορέσετε να κάνετε σωστά και όσο το δυνατόν πληρέστερα ένα επιχειρηματικό σχέδιο χωρίς μια τέτοια ανάλυση.

Μια ανάλυση SWOT αντικατοπτρίζει 2 πτυχές που επηρεάζουν τη ζωή ενός οργανισμού: εσωτερική, που σχετίζεται με την ίδια την επιχείρηση και εξωτερική (ό,τι είναι εκτός εταιρείας που δεν μπορεί να αλλάξει).

Μην ξεχάσεις: Περιγράφεις εταιρεία, όχι προϊόν! Ένα συνηθισμένο λάθος που κάνουν οι συγγραφείς είναι ότι αρχίζουν να γράφουν τα χαρακτηριστικά του προϊόντος στη στήλη «δύναμη».

Ακολουθούν ορισμένες παράμετροι που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να περιγράψετε τα δυνατά ή τα αδύνατα σημεία:

• παραγωγή υψηλής τεχνολογίας·
• σέρβις και εξυπηρέτηση μετά την πώληση·
• ευελιξία του προϊόντος (χωρίς να επηρεάζονται οι ειδικές του ιδιότητες).
• επίπεδο προσόντων και επαγγελματισμού των εργαζομένων·
• επίπεδο τεχνικού εξοπλισμού της επιχείρησης.

Εξωτερικοί παράγοντες («ευκαιρίες» και «απειλές») περιλαμβάνουν:

• ρυθμός ανάπτυξης της αγοράς·
• επίπεδο ανταγωνισμού·
• πολιτική κατάσταση στην περιοχή, τη χώρα·
• χαρακτηριστικά της νομοθεσίας·
• χαρακτηριστικά της φερεγγυότητας των καταναλωτών.

Παράδειγμα

Χαρακτηριστικά του κλάδου στην αγορά

• δυναμική των πωλήσεων παρόμοιων προϊόντων στον κλάδο τα τελευταία χρόνια·
• ρυθμός ανάπτυξης της βιομηχανίας της αγοράς·
• τάσεις και χαρακτηριστικά της τιμολόγησης·
• ολοκληρωμένη αξιολόγηση των ανταγωνιστών·
• αναζήτηση και αναγνώριση νέων και νέων επιχειρήσεων στον κλάδο, καθώς και χαρακτηριστικά των δραστηριοτήτων τους·
• περιγραφή της καταναλωτικής αγοράς, των επιθυμιών, των προθέσεων, των απαιτήσεων, των ευκαιριών τους·
• αξιολόγηση των πιθανών επιπτώσεων επιστημονικών, κοινωνικών και οικονομικών πτυχών·
• προοπτικές ανάπτυξης στην αγορά.

Η ουσία του έργου

Αυτή η ενότητα αποκαλύπτει την ιδέα, το θέμα του επιχειρηματικού σχεδίου. Αντικατοπτρίζει επίσης το επίπεδο ετοιμότητας της επιχείρησης να πάει «στον κόσμο», τη διαθεσιμότητα όλων των κεφαλαίων που απαιτούνται για αυτό.

Οι πιο σημαντικές διατάξεις σε αυτή την ενότητα:

• Πρωταρχικοί στόχοι?
• περιγραφή του τμήματος του καταναλωτή-στόχου·
• βασικοί παράγοντες απόδοσης για την επιτυχία στην αγορά·
• λεπτομερή παρουσίαση του προϊόντος, τα χαρακτηριστικά του οποίου πρέπει να εμπίπτουν στο τμήμα της αγοράς που ορίζεται παραπάνω·
• στάδιο ανάπτυξης προϊόντος (αν έχει ξεκινήσει η παραγωγή), ευρεσιτεχνία και καθαρότητα πνευματικών δικαιωμάτων·
• χαρακτηριστικά του οργανισμού·
• το συνολικό κόστος του έργου, αναφέροντας το χρονοδιάγραμμα χρηματοδότησης ανά περιόδους και ποσά επένδυσης·
• απαιτούνται αρχικά έξοδα για μια εκστρατεία μάρκετινγκ και τη διαμόρφωση μιας συνεκτικής οργανωτικής δομής.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Οι στόχοι, οι στόχοι της πολιτικής μάρκετινγκ και οι μέθοδοι επίλυσης και επίτευξής τους αναφέρονται εδώ. Είναι σημαντικό να υποδεικνύεται ποια εργασία προορίζεται για ποιο προσωπικό, σε ποιο χρονικό διάστημα απαιτείται να ολοκληρωθεί και με τη βοήθεια ποιων εργαλείων. Πρέπει επίσης να αναφέρονται τα κεφάλαια που απαιτούνται για το τελευταίο.

Σχέδιο μάρκετινγκείναι μια στρατηγική, ένα σύνολο διαδοχικών ή/και ταυτόχρονων βημάτων που δημιουργούνται για να προσελκύσουν τους καταναλωτές και να παρέχουν αποτελεσματικές αποδόσεις από την πλευρά τους.

Ο επενδυτής θα είναι προσεκτικός σε σημεία όπως:

• ένα καλά ανεπτυγμένο σύστημα ολοκληρωμένης έρευνας και ανάλυσης αγοράς·
• ο προγραμματισμένος όγκος πωλήσεων αγαθών (υπηρεσιών) και η ποικιλία του, προγραμματισμένος ανά χρονικές περιόδους έως ότου η επιχείρηση φτάσει σε πλήρη δυναμικότητα·
• τρόπους βελτίωσης των προϊόντων·
• περιγραφή της συσκευασίας του προϊόντος και της τιμολογιακής πολιτικής·
• σύστημα προμηθειών και πωλήσεων·
• διαφημιστική στρατηγική – σαφώς διατυπωμένη και κατανοητή.
• σχεδιασμός υπηρεσιών?
• έλεγχο της εφαρμογής της στρατηγικής μάρκετινγκ.

Σχέδιο παραγωγής

Ό,τι αφορά άμεσα τη δημιουργία προϊόντων αποτυπώνεται σε αυτό το κομμάτι. Ως εκ τούτου, συνιστάται η σύνταξη αυτής της ενότητας μόνο για εκείνες τις εταιρείες που σχεδιάζουν όχι μόνο διανομή, αλλά και παραγωγή προϊόντων.

Σημεία που πρέπει να διευκρινιστούν:

• απαιτούμενη παραγωγική ικανότητα·
• λεπτομερής ερμηνεία της τεχνολογικής διαδικασίας·
• λεπτομερή περιγραφή των εργασιών που έχουν ανατεθεί σε υπεργολάβους·
• τον απαραίτητο εξοπλισμό, τα χαρακτηριστικά του, το κόστος και τη μέθοδο αγοράς ή ενοικίασης·
• υπεργολάβοι?
• απαιτούμενη περιοχή για την παραγωγή·
• πρώτες ύλες, πόροι.

Είναι σημαντικό να αναφέρετε το κόστος για οτιδήποτε απαιτεί έξοδα.

Οργανωτικό σχέδιο

Σε αυτό το στάδιο αναπτύσσονται οι αρχές της οργανωτικής στρατηγικής διαχείρισης της εταιρείας. Εάν η επιχείρηση υπάρχει ήδη, τότε αυτό το σημείο εξακολουθεί να είναι υποχρεωτικό: εδώ καθορίζεται η συμμόρφωση της υπάρχουσας δομής με τους επιδιωκόμενους στόχους. Το οργανωτικό μέρος πρέπει οπωσδήποτε να περιέχει τα ακόλουθα δεδομένα:

• όνομα της οργανωτικής και νομικής μορφής (μεμονωμένος επιχειρηματίας, JSC, εταιρική σχέση και άλλα)·
• ένα σύστημα οργανωτικής διαχείρισης που αντικατοπτρίζει τη δομή με τη μορφή διαγράμματος, κανονισμών και οδηγιών, επικοινωνίας και εξάρτησης των τμημάτων·
• ιδρυτές, την περιγραφή και τα δεδομένα τους·
• Η ομάδα διαχείρισης;
• αλληλεπίδραση με το προσωπικό·
• προμήθεια του συστήματος διαχείρισης με τους απαραίτητους υλικοτεχνικούς πόρους·
• τοποθεσία της εταιρείας.

Οικονομικό σχέδιο

Αυτό το κεφάλαιο του επιχειρηματικού σχεδίου παρέχει μια ολοκληρωμένη οικονομική αξιολόγηση του γραπτού έργου, συνοδευόμενη από υπολογισμούς του επιπέδου κερδοφορίας, της περιόδου απόσβεσης και της χρηματοοικονομικής σταθερότητας της επιχείρησης.

Ένα οικονομικό σχέδιο είναι πολύ σημαντικό για έναν επενδυτή εδώ καθορίζει εάν ένα συγκεκριμένο έργο είναι ελκυστικό για αυτόν.

Εδώ πρέπει να κάνετε μερικούς υπολογισμούς και να τους συνοψίσετε:

Ανάλυση κινδύνου

Σε μια ανάλυση κινδύνου, ο συγγραφέας πρέπει να εξετάσει το έργο και να εντοπίσει πιθανές απειλές που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε μειωμένα έσοδα. Είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οικονομικοί, βιομηχανικοί, φυσικοί, κοινωνικοί και άλλοι κίνδυνοι. Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να αναπτυχθεί ένα λεπτομερές και αποτελεσματικό σχέδιο για την αποτροπή τους ή την ελαχιστοποίηση των επιπτώσεων στην εταιρεία. Επομένως, το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να αναφέρει:

• μια λίστα με όλα τα πιθανά προβλήματα.
• ένα σύνολο τεχνικών και εργαλείων που αποτρέπουν, εξαλείφουν ή ελαχιστοποιούν τους κινδύνους·
• μοντέλα συμπεριφοράς της εταιρείας όταν συμβαίνουν γεγονότα που δεν ευνοούν την ανάπτυξή της·
• αιτιολόγηση της χαμηλής πιθανότητας εμφάνισης τέτοιων προβλημάτων.

Εφαρμογές

Αυτός είναι ο τελευταίος κρίκος στη δομή ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Περιλαμβάνει έγγραφα, αποσπάσματα, πηγές, αντίγραφα συμβάσεων, συμφωνίες, πιστοποιητικά, επιστολές καταναλωτών, συνεργατών, στατιστικά στοιχεία, πίνακες υπολογισμού που χρησιμοποιήθηκαν για την προετοιμασία αυτού του εγγράφου. Απαιτείται η εισαγωγή συνδέσμων και υποσημειώσεων στα παραρτήματα στο κείμενο του επιχειρηματικού σχεδίου.

Γενικές απαιτήσεις για το έγγραφο

• είναι απαραίτητο να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο σε σαφή, ακριβή γλώσσα, χωρίς μακροσκελείς και σύνθετες διατυπώσεις.
• επιθυμητός όγκος – 20-25 σελίδες.
• το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να καλύπτει πλήρως όλες τις πληροφορίες που απαιτούνται από τον επενδυτή·
• το έγγραφο πρέπει απαραίτητα να βασίζεται σε πραγματικά γεγονότα, τεκμηριωμένες ορθολογικές προτάσεις.
• το σχέδιο πρέπει να έχει μια στρατηγική βάση: αυστηρή, οριοθετημένη και ολοκληρωμένη, με σαφείς στόχους.
• Η διασύνδεση, η πολυπλοκότητα και η συνέπεια είναι σημαντικά χαρακτηριστικά της κατάρτισης ενός σχεδίου.
• ο επενδυτής πρέπει να δει το μέλλον, προοπτικές για την ανάπτυξη της ιδέας του έργου.
• Η ευελιξία του επιχειρηματικού σχεδίου είναι ένα σημαντικό πλεονέκτημα. Εάν μπορούν να γίνουν προσαρμογές, οι τροποποιήσεις στο γραπτό έργο είναι ένα ευχάριστο μπόνους για τον επενδυτή.
• Οι συνθήκες και οι τρόποι ελέγχου της λειτουργίας της επιχείρησης θα πρέπει να αποτελούν μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου.

Η δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου από την αρχή χωρίς τη βοήθεια ενός ειδικού δεν είναι εύκολη, αλλά είναι δυνατή. Είναι σημαντικό να τηρείτε τους παραπάνω κανόνες, τη δομή κατασκευής και να αποφεύγετε λάθη.

Τα πιο συνηθισμένα λάθη

• Αγράμματη συλλαβή

Οι κανόνες της γλώσσας δεν μπορούν να αγνοηθούν. Συμβαίνει συχνά η πιο απίστευτη και πολλά υποσχόμενη ιδέα να πηγαίνει στον κάδο απορριμμάτων μαζί με ένα σωρό σχέδια μέτριων ειδικών της IP. Και όλα αυτά γιατί τα ορθογραφικά λάθη, το λεξιλόγιο, τα σημεία στίξης και η κακή παρουσίαση του κειμένου αποθαρρύνουν εντελώς κάθε επενδυτή.

• Απρόσεκτος σχεδιασμός

Η σχεδίαση θα πρέπει να είναι η ίδια σε όλο το έγγραφο: κουκκίδες, επικεφαλίδες, λίστες, γραμματοσειρά, μέγεθος, αρίθμηση, απόσταση κ.λπ. Απαιτούνται περιεχόμενα, επικεφαλίδες, αρίθμηση, ονόματα σχημάτων και πινάκων, προσδιορισμός δεδομένων σε γραφήματα!

• Ημιτελές σχέδιο

Για να καταρτίσετε σωστά ένα επιχειρηματικό σχέδιο, χρειάζεστε μια πλήρη ποσότητα πληροφοριών. Οι ενότητες του εγγράφου που αναφέρονται παραπάνω είναι οι ελάχιστες που πρέπει να συμπεριληφθούν άνευ όρων στο έργο.

• Αόριστο σχέδιο

Η εργασία πρέπει να είναι «σαν σε φαρμακείο σε ζυγαριά». Σαφείς, καθορισμένες, συγκεκριμένες δηλώσεις στόχων και (σημαντικές!) ιδέες.

• Πάρα πολλές λεπτομέρειες

Μια πληθώρα τεχνικών, οικονομικών και όρων μάρκετινγκ θα βοηθήσει μόνο στις εξετάσεις. Για ένα επιχειρηματικό σχέδιο, πρέπει να επιλέξετε μόνο τις πιο σημαντικές λεπτομέρειες. Εάν υπάρχει μεγάλη ανάγκη για μια λεπτομερή περιγραφή μιας διαδικασίας, τότε μπορείτε να την προσθέσετε στο παράρτημα.

• Μη ρεαλιστικά δεδομένα

Επιχειρηματικές προτάσεις όπως αυτές βασίζονται σε υποθέσεις. Επομένως, ο συγγραφέας χρειάζεται να προσεγγίσει την ιδέα ορθολογικά και να έχει ένα εύλογο υπόβαθρο, έναν πραγματικό λόγο, που να υποστηρίζεται από υπολογισμούς.

• Λίγα γεγονότα

Για κάθε υπόθεση υπάρχει η δική της αιτιολόγηση - πραγματική, έγκυρη. Τα γεγονότα δίνουν νόημα και αυτοπεποίθηση στην εργασία. Δεν πρέπει επίσης να δημιουργήσετε μια πηγή γεγονότων, αλλά αν παρασυρθείτε, τότε δείτε τον κανόνα σχετικά με τις λεπτομέρειες.

• «Δεν έχουμε κανέναν κίνδυνο!»

Ο κύριος κανόνας: δεν υπάρχει επιχείρηση χωρίς κίνδυνο. Δεν υπάρχει τέτοια επιχείρηση στην οποία να είναι «ήσυχη και ήρεμη». Ο επενδυτής το γνωρίζει αυτό, και ο συγγραφέας πρέπει να το γνωρίζει αυτό. Επομένως, είναι καιρός να κατεβείτε από τα σύννεφα στο έδαφος και να μελετήσετε, να εξερευνήσετε, να αναλύσετε.

• «Και δεν έχουμε ανταγωνιστές!»

Υπάρχει πάντα ένας ανταγωνιστής, όπως και ένας κίνδυνος. Μπορεί να είναι άμεσο ή έμμεσο. Μελετήστε προσεκτικά και σχολαστικά αυτό το θέμα και σίγουρα θα εμφανιστεί ένας αντίπαλος στον ορίζοντα, κουνώντας σας το χέρι.

• Παραμέληση εξωτερικής βοήθειας

Το να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνοι σας δεν σημαίνει να κάνετε τα πάντα μόνοι σας. Επιπλέον, η επίτευξη ενός αποτελέσματος υψηλής ποιότητας είναι δυνατή μέσω των κοινών προσπαθειών πολλών ειδικών. Μη φοβάστε τους βοηθούς!

Το μελλοντικό σας έργο. Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Οι οδηγίες βήμα προς βήμα σε αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσουν σε αυτό το θέμα.

Στόχοι επιχειρηματικού σχεδίου

Η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να διαφέρει ανάλογα με το γιατί χρειάζεται. Ένας από τους πιο συνηθισμένους σκοπούς είναι η παρουσίασή του για επένδυση. Αυτό το είδος επιχειρηματικού σχεδίου έργου είναι το πιο περίπλοκο. Συχνά, για τη συγγραφή του εμπλέκονται τρίτοι - ειδικοί στον τομέα τους, οι οποίοι θα δημιουργήσουν ένα κατάλληλο επιχειρηματικό σχέδιο για έγκριση από τον επενδυτή.

Συμβαίνει ότι ένας διευθυντής σας δίνει εντολή να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια εταιρεία, για παράδειγμα, να ανοίξετε ένα υποκατάστημα. Σε αυτήν την περίπτωση, συχνά απευθύνονται σε ειδικούς τρίτων για να καταρτίσουν τέτοια σχέδια. Τελικά, ο ανάδοχος μπορεί να χρειαστεί μόνο να κάνει κάποιες προσαρμογές στις ανάγκες της εταιρείας.

Λοιπόν, όταν χρειάζεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο για να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση, είναι καλύτερο να το γράψετε από εξώφυλλο σε εξώφυλλο. Αν και αυτή είναι μια δύσκολη διαδικασία, είναι συναρπαστική και πολύ ενδιαφέρουσα. Εξάλλου, η δική σας επιχείρηση είναι το πραγματικό πνευματικό τέκνο ενός επιχειρηματία. Και ως εκ τούτου, η δημιουργία του αντιμετωπίζεται με μεγάλη προσοχή και επιμέλεια. Το άρθρο παρέχει οδηγίες για το πώς να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για την επιχείρησή σας.

Αρχική ιδέα

Βασικά, όσοι αποφασίσουν να ανοίξουν τη δική τους επιχείρηση έχουν ήδη επιλέξει και γνωρίζουν καλά τον τομέα δραστηριότητάς τους. Υπάρχουν όμως επιχειρηματίες που θέλουν να έχουν τη δική τους επιχείρηση, αλλά ακόμα δεν ξέρουν ξεκάθαρα τι ακριβώς θα κάνουν. Ψάχνουν για μια επιχειρηματική ιδέα. Είναι δύσκολο να υπερεκτιμηθεί η σημασία του. Η ιδέα πρέπει να ταιριάζει στα ενδιαφέροντα και τις επιθυμίες του ίδιου του επιχειρηματία.

Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα χόμπι που ένα άτομο είναι πρόθυμο να κάνει ακόμη και δωρεάν, ή μια επιχείρηση που φέρνει ήδη ένα εγγυημένο εισόδημα. Σε κάθε περίπτωση, έχοντας επιλέξει μια θέση για τον εαυτό σας, είναι σημαντικό να μην αποσπάτε την προσοχή σας από τίποτα άλλο και να μην ονειρεύεστε ανέφικτα ύψη, αλλά να κάνετε βήμα προς βήμα την πραγματική σας ιδέα. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα βοηθήσει πραγματικά σε αυτό το θέμα.

Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Οδηγία βήμα προς βήμα

Έτσι, έχοντας φανταστεί πώς θα είναι η μελλοντική επιχείρηση, μπορείτε να προχωρήσετε στη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Υπάρχουν ειδικά πρότυπα σχεδιασμού. Επομένως, εάν πρόκειται να υποβληθεί για επένδυση, θα πρέπει να επιλέξετε ένα κατάλληλο πρότυπο και να το τηρείτε κατά τη σύνταξη.

Για να καταλάβετε πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, θα σας φανούν χρήσιμες οδηγίες βήμα προς βήμα και γενικά αποδεκτά πρότυπα, καθώς εγκρίνονται από άτομα που είναι επαγγελματικά έμπειρα σε αυτά τα θέματα. Ένας επιχειρηματίας θα μπορέσει να τακτοποιήσει τις σκέψεις του, ίσως όχι πλήρως διαμορφωμένες, και να φέρει στη ζωή την επιχείρησή του.

Ένα τυπικό επιχειρηματικό σχέδιο αποτελείται από τα ακόλουθα κεφάλαια:

• Γενικές προμήθειες.

  Ανάλυση αγοράς.

  Μάρκετινγκ και στρατηγικό σχέδιο.

  Δικαστικά έξοδα.

  Σχέδιο παραγωγής.

  Επενδύσεις.

  Οικονομικό σχέδιο.

Περίληψη

Η ουσία του θέματος, μια περιγραφή της επιχειρηματικής ιδέας, πληροφορίες σχετικά με την αντικειμενική της ανάγκη στην αγορά, το χρονοδιάγραμμα υλοποίησης και την ανταγωνιστικότητα θα πρέπει να εμφανίζονται εν συντομία εδώ.

Φυσικά, αυτό το μέρος προορίζεται σε μεγάλο βαθμό για πιθανούς επενδυτές. Είναι αυτοί που, αφού διαβάσουν την περίληψη, βγάζουν ένα συμπέρασμα για το αν αξίζει να εξοικειωθείτε περαιτέρω με αυτό το σχέδιο ή όχι. Επομένως, εάν πρόκειται να παρουσιαστεί σε έναν επενδυτή, είναι απαραίτητο να περιγραφεί προσεκτικά αυτό το μέρος, ίσως επιστρέφοντας σε αυτό ξανά και ξανά, κάνοντας προσαρμογές μετά τη σύνταξη των επόμενων κεφαλαίων.

Ωστόσο, για τις δικές του ανάγκες είναι σημαντικό και αυτό το κομμάτι, αφού βοηθά τον επιχειρηματία να δει καλύτερα την όλη διαδικασία οργάνωσης της επιχείρησης συνολικά.

Γενικές προμήθειες

Εάν το βιογραφικό είναι γραμμένο σε περίπου μία - το πολύ δύο σελίδες, τότε αυτό το κεφάλαιο μπορεί να γραφτεί με περισσότερες λεπτομέρειες. Δηλαδή, στην πραγματικότητα, το κεφάλαιο «Γενικές διατάξεις» περιέχει τις ίδιες πληροφορίες με την περίληψη, αλλά σε πιο λεπτομερή μορφή καλεί τον αναγνώστη να εξοικειωθεί με το έργο στο σύνολό του.

Περιγράφει τα χαρακτηριστικά και την υλοποίηση του έργου, τον κύκλο ζωής του, τη δυνατότητα πρόσθετης ανάπτυξης και την πρόβλεψη αλλαγών στο προϊόν με πιθανή αλλαγή στις τάσεις της αγοράς.

Το επιχειρηματικό σχέδιο υπηρεσιών σε αυτό το κεφάλαιο θα πρέπει να περιέχει πληροφορίες σχετικά με το τι είναι η συγκεκριμένη υπηρεσία και πώς θα προσελκύσει πελάτες. Για παράδειγμα, ένα επιχειρηματικό σχέδιο περιγράφει όλες τις προτεινόμενες υπηρεσίες, τα χαρακτηριστικά και τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά τους. Ένα ελκυστικό χαρακτηριστικό εδώ είναι ο μύθος για το πώς οι διασημότητες υποβάλλονται σε διαδικασίες στο σαλόνι ή πώς μεμονωμένοι ειδικοί τους παρέχουν αυτές τις υπηρεσίες, πώς οι ειδικοί εκπαιδεύτηκαν απευθείας με τη μάρκα του προϊόντος με το οποίο εργάζονται.

Ανάλυση αγοράς

Παράλληλα με τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου ή πριν από τη σύνταξή του, είναι απαραίτητο να γίνει ανάλυση αγοράς. Αυτό είναι ένα εξαιρετικά σημαντικό μέρος, γιατί η επιτυχία του μελλοντικού έργου εξαρτάται άμεσα από αυτό.

Έχοντας επιλέξει μια εξειδικευμένη αγορά και ένα κοινό-στόχο, πραγματοποιούν μια λεπτομερή ανάλυση για να προσδιορίσουν πόσο συναφή είναι το επιχειρηματικό σχέδιο του έργου, η αρχική πρόταση και η ιδέα του. Εάν η ανάλυση αποκαλύψει μια πλεονάζουσα προσφορά, τότε αξίζει να επιστρέψετε στην ιδέα και να προσπαθήσετε να την προσαρμόσετε ώστε να αντιστοιχεί στην κατάσταση των πραγμάτων στην αγορά. Εάν υπάρχει αυξημένη ζήτηση, τότε όλα είναι εντάξει και μπορείτε να προχωρήσετε με ασφάλεια σε περαιτέρω ενέργειες.

Η ανάλυση αγοράς πραγματοποιείται με διάφορους τρόπους. Αλλά αν προκύψουν προβλήματα με την εφαρμογή του, υπάρχουν εταιρείες όπου μπορείτε να αναθέσετε σε τρίτους την ανάλυση αγοράς.

Ωστόσο, συνιστάται στον επιχειρηματία να εξετάσει αυτό το ζήτημα ο ίδιος, καθώς οποιοσδήποτε τρίτος οργανισμός θα δώσει μόνο ένα αντικειμενικό μέσο αποτέλεσμα, μη λαμβάνοντας πλήρως υπόψη τα επιχειρηματικά σχέδια μιας μικρής επιχείρησης και όλες τις αποχρώσεις της επιχειρηματικής ιδέας του ο συγγραφέας του έργου.

Μάρκετινγκ και στρατηγικός σχεδιασμός

Αυτό το σχέδιο περιλαμβάνει την εισαγωγή του προϊόντος στην αγορά, την ανάπτυξή του, την τιμολόγηση, το σύστημα πωλήσεων και διανομής του, καθώς και τη διαφήμιση. Για την κυκλοφορία ενός προϊόντος, συνιστάται η κατασκευή ενός γραφήματος Gantt, το οποίο θα εμφανίζει τις ημερομηνίες υλοποίησης διαφόρων δραστηριοτήτων. Με βάση την ανάλυση της αγοράς και την ανταγωνιστικότητα, υπολογίζεται μια στρατηγική, πώς θα κατακτηθεί η αγορά και ποιες τακτικές ενέργειες θα απαιτηθούν για την εφαρμογή.

Η τιμολόγηση βασίζεται σε οικονομικούς υπολογισμούς και στα αναμενόμενα έσοδα της εταιρείας. Οι πωλήσεις και το μάρκετινγκ μπορούν να παρουσιαστούν με τη μορφή διαγράμματος, όπου ολόκληρη η διαδικασία θα είναι ορατή σταδιακά. Για παράδειγμα, από την παραλαβή εμπορευμάτων στην αποθήκη έως την παραλαβή χρημάτων για τα εμπορεύματα και την πώλησή τους.

Κόστος και χρονοδιάγραμμα παραγωγής

Αυτό το κεφάλαιο περιλαμβάνει την αγορά του απαραίτητου εξοπλισμού, τις επισκευές, την ενοικίαση χώρων και άλλα έξοδα. Το χρονοδιάγραμμα παραγωγής πρέπει να αντικατοπτρίζει πόσα άτομα απαιτούνται για την υλοποίηση του έργου, το πρόγραμμα εργασίας τους, τις κρατήσεις των μισθών και τις σχετικές πληρωμές.

Θα γίνουν πολύ πιο ελκυστικά για έναν επενδυτή εάν υπάρχει μια έτοιμη ομάδα που θα εργαστεί στο έργο, καθώς αυτό αποδεικνύει την ικανότητα του επιχειρηματία να υλοποιήσει τα σχέδιά του. Ως εκ τούτου, θα ήταν σκόπιμο να τονιστεί αυτό το γεγονός στο επιχειρηματικό σχέδιο.

Σχέδιο παραγωγής

Εάν η εταιρεία είναι κατασκευαστική εταιρεία, τότε είναι απαραίτητο να περιγραφεί η παραγωγική διαδικασία, καθώς και οι συνεργάτες και οι προμηθευτές που θα συμμετέχουν στην επιχείρηση. Για παράδειγμα, το επιχειρηματικό σχέδιο εκμετάλλευσης σε αυτό το κεφάλαιο θα πρέπει να περιλαμβάνει εξοπλισμό για το άρμεγμα, την εμφιάλωση, τη συσκευασία γάλακτος και έναν μηχανισμό για την εμπορία του μέσω συγκεκριμένων προμηθευτών.

Οικονομικό σχέδιο και επενδύσεις

Το πιο σημαντικό μέρος ολόκληρου του επιχειρηματικού σχεδίου είναι, φυσικά, το οικονομικό σχέδιο. Επιπλέον, εάν το έργο προορίζεται να είναι οικείο στον επενδυτή, τότε μετά την ανάγνωση της περίληψης, ένας σοβαρός επενδυτής πιθανότατα θα εξετάσει το οικονομικό σχέδιο. Άλλωστε, εδώ θα είναι ορατή η πραγματική ικανότητα ενός επιχειρηματία να υλοποιεί επιχειρηματικές ιδέες. Αυτή είναι η ουσία της επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Το οικονομικό σχέδιο παρέχει όλες τις πληροφορίες σχετικά με το πιθανό κόστος και τα έσοδα του έργου. Με βάση το μάρκετινγκ, το στρατηγικό σχέδιο και το κόστος, καταρτίζεται ένας πίνακας για πολλά χρόνια, στον οποίο εμφανίζονται οι απαιτούμενες επενδύσεις και το χρονοδιάγραμμα αποπληρωμής τους, όλα τα κόστη και τα πιθανά έσοδα.

Το τελικό μέρος του οικονομικού σχεδίου πρέπει απαραίτητα να είναι ένας υπολογισμός της κερδοφορίας της μελλοντικής επιχείρησης.

Τώρα ο αναγνώστης ξέρει πώς να γράψει ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Οι οδηγίες βήμα προς βήμα που δίνονται στο άρθρο είναι ένας σύντομος οδηγός που καταδεικνύει τη σημασία της κατανόησης των στόχων και την ανάγκη για επιχειρηματικό σχεδιασμό.