Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο - οδηγίες βήμα προς βήμα. Σχέδιο σύνταξης επιχειρηματικού σχεδίου (παράδειγμα)

Όταν ξεκινάτε οποιαδήποτε δραστηριότητα, είναι σημαντικό να έχετε μια σαφή ιδέα για το πού να ξεκινήσετε και τι να επιτύχετε.

Χωρίς σαφή προγραμματισμό, είναι δύσκολο, και μερικές φορές αδύνατο, να προχωρήσουμε με συνέπεια προς το επιδιωκόμενο αποτέλεσμα.

Στόχοι και στόχοι του επιχειρηματικού σχεδίου

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι αναπόσπαστο μέρος κάθε επιχείρησης που στοχεύει στην επιτυχία. Το αποτέλεσμα της μελλοντικής εταιρείας εξαρτάται από την ποιότητα της προετοιμασίας της. Ο επιχειρηματικός σχεδιασμός είναι ένα σημαντικό στάδιο στην ανάπτυξη μιας μελλοντικής επιχείρησης και περιέχει ορισμένους στόχους και στόχους.

Στόχοι:

• να καθορίσει εάν το έργο αξίζει να χρηματοδοτηθεί·
• παρέχουν πλήρεις πληροφορίες για το έργο στον επενδυτή ή την τράπεζα.

Καθήκοντα:

1. Περιγράψτε τους στόχους της μελλοντικής εταιρείας, αναπτύξτε στρατηγική και τακτική.
2. Επιλέξτε μια κατεύθυνση δραστηριότητας.
3. Αναλύστε όλα τα κόστη.
4. Σχεδιάστε τις απαραίτητες δραστηριότητες μάρκετινγκ.
5. Εξετάστε πιθανούς κινδύνους.
6. Δημιουργήστε έναν προϋπολογισμό σε σχέση με την τρέχουσα οικονομική σας κατάσταση.

Αρχές μεταγλώττισης

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που δίνει μια λεπτομερή ιδέα του έργου και σας επιτρέπει να απαντήσετε στο ερώτημα εάν αξίζει να χρηματοδοτηθεί. Το έργο μπορεί να χρηματοδοτηθεί είτε από δανειστή είτε από επενδυτή.Δεδομένου ότι οι στόχοι αυτών των ατόμων είναι διαφορετικοί, οι μέθοδοι για την αξιολόγηση ενός επιχειρηματικού έργου είναι επίσης διαφορετικές. Επομένως, πριν συντάξετε ένα έργο, πρέπει αμέσως να αποφασίσετε ποιος θα το λάβει.

Σε κάθε περίπτωση, το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι καλά διαμορφωμένο και ευανάγνωστο. Το μέσο μέγεθος εγγράφου είναι 40 σελίδες. Εάν το περιεχόμενο είναι μεγαλύτερο, είναι βέλτιστο να συμπεριληφθούν ορισμένα έγγραφα σε παραρτήματα, αλλά εάν είναι μικρότερο, θα θεωρηθεί ότι το έργο δεν συντάχθηκε σωστά.

Εάν χρησιμοποιούνται σύνθετοι όροι στην περιγραφή του οργανισμού, τότε θα πρέπει να καταρτιστεί ένα γλωσσάρι όρων στο τέλος του εγγράφου.

Είναι σημαντικό κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού έργου να επικεντρωθεί στην αγορά-στόχο και να καλύψει τις ανάγκες των καταναλωτών. Θα πρέπει να σημειωθεί ποια οφέλη θα αποκομίσει ο καταναλωτής χρησιμοποιώντας ένα προϊόν ή υπηρεσία από αυτήν την επιχείρηση σε σύγκριση με μια ανταγωνιστική.

Είναι καλό να επισημάνετε τη μοναδικότητα της επιχείρησής σας: την κατοχή συγκεκριμένων διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, την παρουσία ατόμων σπανίων επαγγελμάτων στο προσωπικό, την πλεονεκτική τοποθεσία κ.λπ.

Το ολοκληρωμένο έργο πρέπει να αντικατοπτρίζει μια ρεαλιστική εικόνα που δείχνει τι μπορεί να επιτύχει ο οργανισμός με την κατάλληλη χρηματοδότηση. Ο δανειστής πρέπει να έχει εμπιστοσύνη στην αποπληρωμή του δανείου και ο επενδυτής πρέπει να έχει εμπιστοσύνη στη λήψη υψηλών κερδών.

Πώς να γράψετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο;

Εάν σκοπεύετε να καταρτίσετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο, τότε αυτό το θέμα πρέπει να προσεγγιστεί με τη μέγιστη σοβαρότητα. Μόνο ένα προσεκτικά μελετημένο έργο μπορεί να βοηθήσει στην επίτευξη του στόχου του κέρδους.Φυσικά, για να ξεκινήσεις μια τεράστια εταιρεία με επενδύσεις πολλών εκατομμυρίων δολαρίων, είναι απίθανο να μπορείς να το κάνεις μόνο μόνος σου. Αλλά αρκεί να ξεκινήσετε τη δική σας μικρή επιχείρηση. Αυτό το βίντεο περιγράφει πώς να αναπτύξετε ανεξάρτητα ένα επιχειρηματικό σχέδιο:

Η διαδικασία ξεκινά με μια επιχειρηματική ιδέα. Μια ιδέα είναι απλώς μια εικονική ιδέα του τι θέλετε να κάνετε. Όμως η ιδέα πρέπει να είναι ρεαλιστική για να υλοποιηθεί.

Έχοντας αποφασίσει την κατεύθυνση, προχωράμε στον σχεδιασμό στα χαρτιά. Τις περισσότερες φορές, η προετοιμασία αυτού του εγγράφου είναι απαραίτητη για την προσέλκυση επενδύσεων. Σε αυτή την κατάσταση δίνουμε ιδιαίτερη προσοχή στο τμήμα με τον οικονομικό προγραμματισμό και τις εγγυήσεις απόδοσης επένδυσης.

Επισημαίνουμε όλους τους παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν την υλοποίηση της ιδέας.Σας αναφέρουμε όλους τους λόγους που, κατά τη γνώμη σας, θα συμβάλουν στην επιτυχία της προσπάθειάς σας.

Καταρτίζουμε αναλυτικό οικονομικό πλάνο, στο οποίο αναφέρονται οι απαραίτητες χρηματοδοτήσεις, οι πηγές και τα πιθανά κόστη. Μην ξεχάσετε να σημειώσετε το μέγεθος της επένδυσής σας - αυτό είναι σημαντικό για έναν πιθανό επενδυτή.

Στη στρατηγική μάρκετινγκ υποδεικνύουμε τρόπους πώλησης και προώθησης προϊόντων. Είναι καλύτερα να παρέχετε πολλές επιλογές. Υποδεικνύουμε επίσης τους υπεύθυνους για αυτές τις δραστηριότητες.

Μην ξεχνάτε τους πιθανούς κινδύνους. Είναι σημαντικό στο αρχικό στάδιο να μπορούμε να προβλέψουμε πιθανές αρνητικές συνέπειες και τρόπους διαχείρισής τους. Αυτό μπορεί να επηρεάσει άμεσα τη διάρκεια ζωής της επιχείρησής σας.

Τυπική δομή

Φυσικά, κάθε επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να έχει ξεχωριστή δομή ανάλογα με την κατεύθυνση της επιχείρησης και τα προγραμματισμένα αποτελέσματα. Ωστόσο, η βάση οποιουδήποτε έργου είναι πάντα μια τυπική δομή.

Το διάγραμμα δείχνει πιθανές επιλογές για τη χρήση ενός επιχειρηματικού σχεδίου

Η τυπική δομή σε συμπιεσμένη μορφή περιέχει τις ακόλουθες ενότητες:

• περίληψη;
• χαρακτηριστικά της εταιρείας·
• περιγραφή προϊόντων και υπηρεσιών·
• σχέδιο μάρκετινγκ;
• σχέδιο παραγωγής;
• οργανωτικό σχέδιο?
• οικονομικό σχέδιο;
• εκτίμηση κινδύνου·
• εφαρμογές.

Ποιες πληροφορίες πρέπει να περιέχονται στις ενότητες

Περίληψη

Ένα εισαγωγικό μέρος που περιέχει σύντομες πληροφορίες για την ουσία του έργου. Εξαρτάται από το περιεχόμενό του εάν ο αναγνώστης θα ενδιαφερθεί για το έργο ή όχι.

Χαρακτηριστικά της εταιρείας

Περιέχει πληροφορίες για την ίδια την εταιρεία, το στάδιο της ανάπτυξής της, το προφίλ των δραστηριοτήτων της, την ανταγωνιστικότητά της, τα αναπτυξιακά της σχέδια για το μέλλον κ.λπ.

Εάν η εταιρεία δεν έχει ανοίξει πρόσφατα, τότε σε αυτήν την ενότητα είναι απαραίτητο να αναφερθούν οι τεχνικοί και οικονομικοί δείκτες ανάπτυξης κατά τα προηγούμενα χρόνια.

Περιγραφή προϊόντων και υπηρεσιών

Αυτή η ενότητα θα πρέπει να παρέχει λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα που παράγονται από την επιχείρηση ή τις παρεχόμενες υπηρεσίες. Εδώ θα πρέπει να μιλήσετε αναλυτικά για τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, τις δυνατότητες χρήσης του κ.λπ.

Εάν υπάρχει μια λίστα ειδικών ή καταναλωτών που είναι ήδη εξοικειωμένοι με αυτό το προϊόν/υπηρεσία και είναι έτοιμοι να δώσουν θετικά σχόλια, τότε αυτό θα είναι ένα επιπλέον πλεονέκτημα.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Ένα σχέδιο μάρκετινγκ χρησιμοποιείται για μια λεπτομερή ανάλυση της αγοράς και την ανάπτυξη μιας στρατηγικής μάρκετινγκ, η οποία περιλαμβάνει:

1. Μέθοδοι τιμολόγησης.
2. Σχέδιο κάλυψης αγοράς.
3. Ανάπτυξη νέων προϊόντων/υπηρεσιών.
4. Μέθοδος μάρκετινγκ προϊόντων.
5. Διαφημιστική στρατηγική.
6. Στρατηγική ανάπτυξης επιχειρήσεων για μελλοντικές περιόδους.

Σχέδιο παραγωγής

Αυτό το σχέδιο περιέχει όλες τις αποχρώσεις της διαδικασίας παραγωγής:

• απαιτούμενες πρώτες ύλες, προμήθειες και όρους παράδοσής τους·
• τεχνολογίες που χρησιμοποιούνται για την παραγωγή·
• εξοπλισμός και την ισχύ του·
• ανάγκη για εργατικούς πόρους·
• σχέδιο ανανέωσης προϊόντων·
• σχέδιο ανάπτυξης παραγωγής·
• πρόγραμμα εργασίας.

Οργανωτικό σχέδιο

Αυτή η ενότητα θα πρέπει να δείχνει πώς σχεδιάζεται να υλοποιηθεί ολόκληρο το επιχειρηματικό έργο. Αυτό περιλαμβάνει μια στρατηγική για την υλοποίηση των κύριων σχεδίων, καθώς και την παρακολούθηση της εφαρμογής τους. Μπορείτε επίσης να σημειώσετε το κίνητρο για να ολοκληρώσετε τα σχέδια εγκαίρως.

Σε περίπτωση αλλαγών στο εσωτερικό ή εξωτερικό περιβάλλον του οργανισμού, είναι απαραίτητο να αναφερθεί ο τρόπος με τον οποίο σχεδιάζεται να ρυθμιστούν οι διαδικασίες για την εφαρμογή των κύριων σχεδίων.

Οικονομικό σχέδιο

Αυτός ο τύπος σχεδίου πρέπει να αντικατοπτρίζει όλα τα μέρη του εγγράφου. Αυτή η ενότητα περιέχει την έκφραση κόστους όλων των στοιχείων της ανάπτυξης της εταιρείας:

• πρόβλεψη όγκων παραγωγής·
• πρόβλεψη προγραμματισμένου κόστους·
• Ισοζύγιο εσόδων και εξόδων·
• προϋπολογισμός εταιρείας·
• Διαχείριση κινδύνων;
• βασικοί δείκτες απόδοσης της επιχείρησης.

Εκτίμηση κινδύνου

Όλοι οι πιθανοί κίνδυνοι και οι τρόποι ασφάλισης έναντι αυτών αναλύονται εδώ.Προγραμματίζονται προληπτικά μέτρα για την καταπολέμηση πιθανών κινδύνων, καθώς και μέτρα που θα πρέπει να ληφθούν σε περίπτωση που προκύψουν απρογραμμάτιστοι κίνδυνοι.

Εφαρμογές

Έγγραφα που συμπληρώνουν ή επιβεβαιώνουν τις πληροφορίες που περιέχονται στο έγγραφο επισυνάπτονται εδώ.

Το πιο σημαντικό τμήμα ενός επιχειρηματικού έργου είναι το οικονομικό μέρος, το οποίο περιέχει μια λεπτομερή ανάλυση όλων των ταμειακών ροών που προκύπτουν στην επιχείρηση.

Πώς να χρησιμοποιήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Για να αποτρέψετε τον επιχειρηματικό σας σχεδιασμό να γίνει μια απλή τυπική μορφή στα χαρτιά, θα πρέπει να επανεξετάζεται, να αναλύεται και να προσαρμόζεται τακτικά. Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο, είναι σημαντικό να το μετατρέψετε στο κύριο εργαλείο για τη διαχείριση της εταιρείας σας.Θα αντικατοπτρίζει βέλτιστα όλες τις τρέχουσες συνθήκες και τις νέες πληροφορίες που συλλέγονται για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο.

Όλες οι αλλαγές που συμβαίνουν στον τομέα δραστηριότητας της εταιρείας σας και τα συμπεράσματα που εξάγονται στη βάση τους θα πρέπει να αντικατοπτρίζονται στο επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό θα σας επιτρέψει να σχεδιάσετε τη στρατηγική ανάπτυξης της επιχείρησης για το μέλλον.

Είναι απαραίτητο να σκιαγραφείτε τακτικά τα κύρια στάδια που σκοπεύετε να εφαρμόσετε τον επόμενο μήνα. Αυτές οι πληροφορίες θα πρέπει να κοινοποιούνται στα μέλη της ομάδας σας, μαζί με ένα χρονικό πλαίσιο εφαρμογής.

Στο τέλος κάθε περιόδου, είναι σημαντικό να συγκρίνετε τα τρέχοντα αποτελέσματα με τα προγραμματισμένα σχέδια. Εξάγετε τα κατάλληλα συμπεράσματα και κάνετε προσαρμογές λαμβάνοντας υπόψη τους πραγματικούς δείκτες. Με βάση τα αποτελέσματα που προέκυψαν, γίνονται προβλέψεις και καταρτίζονται νέα σχέδια.

Εάν χρησιμοποιείτε τακτικά ένα επιχειρηματικό σχέδιο, η διαδικασία προγραμματισμού δεν θα πάρει πολύ χρόνο.Σίγουρα όμως θα υπάρξουν θετικά αποτελέσματα.

Όταν ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση, μην τεμπελιάζετε να την σχεδιάζετε συνειδητά. Εάν δεν είστε σίγουροι ότι μπορείτε να το χειριστείτε μόνοι σας, μπορείτε να ζητήσετε τη βοήθεια ειδικών. Φυσικά, αυτό θα απαιτήσει πρόσθετο οικονομικό κόστος, αλλά θα σας προστατεύσει από οικονομικές απώλειες στο μέλλον.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι αυτό που βοηθά έναν επιχειρηματία να περιηγηθεί στο περιβάλλον της αγοράς και να δει τους στόχους. Πολλοί επιτυχημένοι άνθρωποι σημειώνουν ότι μια ιδέα πρέπει να γραφτεί σε χαρτί, διαφορετικά δεν θα πραγματοποιηθεί ποτέ. Επομένως, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι απαραίτητο για τη λειτουργία μιας επιτυχημένης επιχείρησης. Πώς να γράψετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο: ένα δείγμα και οδηγίες βήμα προς βήμα περιέχονται στη νέα μας δημοσίευση!

Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα πρόγραμμα σύμφωνα με το οποίο λειτουργεί μια εταιρεία.Είναι απαραίτητο για να συντονίσουμε σωστά τις ενέργειες του οργανισμού και να δούμε τις κατευθύνσεις ανάπτυξής του.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να ονομαστεί ένα είδος πρόβας. Ο επιχειρηματίας παίζει διάφορα σενάρια κατά τα οποία μπορεί να δει προβλήματα και να βρει τρόπους να τα λύσει. Σε αυτή την περίπτωση, το άτομο δεν χάνει χρήματα, όπως θα συνέβαινε σε μια πραγματική κατάσταση.

Στόχοι επιχειρηματικού σχεδίου

• Διατυπώστε τους στόχους του οργανισμού (τόσο βραχυπρόθεσμους όσο και μακροπρόθεσμους)
• Ορίστε προθεσμίες έργου
• Προσδιορίστε το κοινό-στόχο και τις αγορές για τα προϊόντα
• Αναλύστε την ανταγωνιστικότητα του οργανισμού
• Προσδιορίστε τα πλεονεκτήματα της εταιρείας
• Εκτιμήστε το επίπεδο του κόστους
• Αναπτύξτε ένα σχέδιο δράσης με στόχο την αύξηση της οικονομικής αποδοτικότητας του οργανισμού
• Προβλέψτε το ύψος του κέρδους και το επίπεδο κερδοφορίας της επιχείρησης.

Γενικό σχέδιο ανάπτυξης επιχειρηματικού σχεδίου και μελέτης σκοπιμότητας.

Τι περιλαμβάνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο;

1. Σελίδα τίτλου και περιεχόμενα

Εδώ θα πρέπει να αναφέρονται το αποτύπωμα της εταιρείας και τα στοιχεία επικοινωνίας των ιδρυτών, καθώς και το περιεχόμενο του εγγράφου.

2. Περίληψη (εισαγωγή)

Αυτό το μέρος είναι μια περίληψη ολόκληρου του επιχειρηματικού σχεδίου. Το πιο σημαντικό πράγμα πρέπει να είναι εδώ, δηλ. αιτιολόγηση της συνάφειας της επιχείρησης και του οικονομικού μέρους.

Το βιογραφικό δεν πρέπει να είναι περίπου δύο σελίδες. Αν και βρίσκεται στην αρχή, η σύνταξη του θα πρέπει να ξεκινήσει στο τέλος. Πρέπει να το προσεγγίσετε υπεύθυνα, γιατί αυτό είναι το κομμάτι που μελετά ο επενδυτής.

3. Ιστορικό της εταιρείας

Εάν έχετε ήδη έναν υπάρχοντα οργανισμό, τότε πρέπει να μιλήσετε για την ιστορία της προέλευσής του και τις επιτυχίες του.

4. Ευκαιρίες αγοράς

Σε αυτή την ενότητα, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί μια ανάλυση SWOT της επιχείρησης, δηλ. να εντοπίσει τα δυνατά και αδύνατα σημεία, τις ευκαιρίες και τις απειλές του.

7. Επιχειρηματικό μοντέλο

Αυτό είναι ένα οικονομικό σχέδιο. Εδώ πρέπει να περιγράψετε όλες τις πηγές εσόδων και κόστους. Πρέπει επίσης να υποδείξετε τους προμηθευτές και τους κύριους αγοραστές σας.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο καφετέριας: μπορείτε να βρείτε ένα παράδειγμα με υπολογισμούς και οδηγίες βήμα προς βήμα για τη δημιουργία του δικού σας καφέ από την αρχή

8. Πρόβλεψη

Σε αυτή την ενότητα πρέπει να δημιουργήσετε μια οικονομική πρόβλεψη. Είναι απαραίτητο να γράψετε για το ποσό του κέρδους και την περίοδο απόσβεσης του έργου.

Ολόκληρο το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι 30-40 σελίδες.

Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνοι σας: ένα δείγμα για μια μικρή επιχείρηση

Ας δούμε μερικές ενότητες ενός επιχειρηματικού σχεδίου χρησιμοποιώντας ένα παράδειγμα

Πίνακας ανάλυσης SWOT

Πώς να γράψετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο: ένα δείγμα για μικρές επιχειρήσεις.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έργο που επιτρέπει σε έναν επιχειρηματία να εμφανίσει όλες τις πτυχές της οργάνωσης της μελλοντικής του επιχείρησης. Ένα ικανό και πειστικό επιχειρηματικό σχέδιο καθιστά δυνατή την προσέλκυση μεγάλων επενδυτών, πιστωτών και την έναρξη μιας πολλά υποσχόμενης επιχείρησης.

Η προσεκτική μελέτη κάθε σημείου του επιχειρηματικού σχεδίου είναι το κλειδί για την κατάρτιση ενός ικανού και πολλά υποσχόμενου έργου. Αρχικά σημεία που πρέπει να προσέξετε.

Κύρια σημεία	Περιγραφή
Γραμμή των επιχειρήσεων	Ο καθορισμός της κατεύθυνσης της εργασίας είναι το σημείο εκκίνησης κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Είναι σημαντικό να περιγραφεί με σαφήνεια το είδος της δραστηριότητας στην οποία σχεδιάζει να ασχοληθεί ο επιχειρηματίας. Είναι απαραίτητο όχι μόνο να καθοριστεί η κατεύθυνση ανάπτυξης, αλλά και να αιτιολογηθεί γιατί αυτός ο συγκεκριμένος τύπος δραστηριότητας, κατά τη γνώμη του συντάκτη του επιχειρηματικού σχεδίου, θα του αποφέρει κέρδος. Ακολουθεί μια λίστα με αγαθά και υπηρεσίες που θα είναι προϊόντα του επιχειρηματία
Τοποθεσία επιχείρησης	Στις σύγχρονες συνθήκες, μια επιχείρηση μπορεί να βρίσκεται όχι μόνο σε πραγματικές εγκαταστάσεις, αλλά και στο Διαδίκτυο. Στη δεύτερη περίπτωση, το επιχειρηματικό σχέδιο υποδεικνύει τη διεύθυνση του ιστότοπου και τις κατοικίες από τις οποίες ο επιχειρηματίας σχεδιάζει να αποκτήσει πρόσβαση στο Διαδίκτυο. Στην πρώτη περίπτωση, είναι σημαντικό να αναφέρεται όχι μόνο η τοποθεσία του χώρου λιανικής, αλλά και ο τρόπος λειτουργίας του (αγορά, ενοικίαση, μίσθωση). Είναι απαραίτητο να αιτιολογηθεί η επιλογή της τοποθεσίας της επιχείρησης
Ελεγχος	Ένας επιχειρηματίας πρέπει να καθορίσει μόνος του ποιος θα είναι ο διαχειριστής. Αυτός μπορεί να είναι απευθείας ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης ή κάποιος εξωτερικός που έχει την εξουσία ενός διαχειριστή
Προσωπικό	Το προσωπικό παίζει σημαντικό ρόλο στη συγκρότηση και ανάπτυξη οποιασδήποτε επιχείρησης. Όσο πιο εξειδικευμένοι είναι οι ειδικοί που εργάζονται στην εταιρεία, τόσο περισσότερα κέρδη θα αποφέρουν. Η επιθυμητή ποσότητα και ποιότητα των μισθωτών εργαζομένων υποδεικνύεται στο επιχειρηματικό σχέδιο μαζί με τον υπολογισμό του κατά προσέγγιση κόστους διατήρησης μιας δεδομένης ομάδας και την αιτιολόγηση της ανάγκης για αυτά τα έξοδα
Το κοινό-στόχος	Ένας επιχειρηματίας πρέπει να αποφασίσει ποιες κατηγορίες πολιτών θα είναι πελάτες του. Το επιχειρηματικό σχέδιο παρέχει μια περιγραφή αυτών των κατηγοριών καταναλωτών, καθώς και τρόπους προσέλκυσής τους (διαφήμιση, στρατηγική μάρκετινγκ για την επιχείρηση)
Συναγωνιστές	Είναι σημαντικό να αξιολογείται νηφάλια η κατάσταση στην αγορά για την παροχή παρόμοιων υπηρεσιών ή την πώληση παρόμοιων αγαθών. Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να απαριθμεί όλους τους σημαντικούς ανταγωνιστές, να μελετά τις δραστηριότητές τους και να περιγράφει πιθανούς τρόπους καταπολέμησης
Ποσό κόστους	Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να αναφέρει το συνολικό ποσό του κόστους που θα πρέπει να πραγματοποιηθεί για την υλοποίηση αυτού του έργου. Αυτό λαμβάνει υπόψη το κόστος εξοπλισμού, τους μισθούς των εργαζομένων, το κόστος ενοικίασης και διαφήμισης, το κόστος αγοράς αγαθών, τα απρόβλεπτα έξοδα κ.λπ.

Για να καταρτίσετε ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο, πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά τους παράγοντες που παρουσιάζονται στον πίνακα.

Βασικά Έρευνα	Περιγραφή
Κράτος αγοράς	Η περιοχή διαμονής των πιθανών πελατών, η ηλικία και το φύλο των πιθανών αγοραστών, οι υπάρχουσες τιμές, η μεταβλητότητα της ζήτησης (για παράδειγμα, για εποχιακά αγαθά) κ.λπ. Όλα αυτά τα δεδομένα βρίσκονται στα μέσα ενημέρωσης, στο Διαδίκτυο, μέσω παρατηρήσεων και ερευνών, σε στατιστικές εκθέσεις
Δραστηριότητες των ανταγωνιστών	Επωνυμία εταιρειών, τοποθεσία, χαρακτηριστικά αγαθών και υπηρεσιών, διακριτικά χαρακτηριστικά, επίπεδα τιμών, μέθοδοι προώθησης προϊόντων, ρυθμός ανάπτυξης. Η ανάλυση ανταγωνιστών καθιστά δυνατή την προσαρμογή των σχεδίων σας στο αρχικό στάδιο και την εστίαση σε αγαθά και υπηρεσίες που συγκρίνονται ευνοϊκά με αυτά που προσφέρουν οι ανταγωνιστές
Τιμή για παρόμοια προϊόντα	Για να υπολογίσετε την αναμενόμενη τιμή, μπορείτε να λάβετε υπόψη: τις τιμές των ανταγωνιστών, τη ζήτηση για το προϊόν, το κόστος του προϊόντος, το αναμενόμενο κέρδος, τη σήμανση για μοναδικότητα κ.λπ.
Υφιστάμενοι κίνδυνοι	Η απειλή της πτώσης της ζήτησης, η αναξιοπιστία των προμηθευτών, ο πληθωρισμός, οι κρατικές δραστηριότητες, το αυξημένο κόστος εξοπλισμού κ.λπ.
Πηγές χρηματοδότησης	Πιθανές επιδοτήσεις, επενδύσεις, δάνεια, leasing.
Μέθοδοι φορολογίας	Είναι σημαντικό να μελετήσετε όλες τις μεθόδους πληρωμής φόρων και να επιλέξετε την πιο βέλτιστη επιλογή. Στη Ρωσία υπάρχουν τρία είδη φορολογίας: γενική, απλοποιημένη, τεκμαρτή.

Κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου, συνιστάται να λάβετε υπόψη τις ακόλουθες συστάσεις:

• στην αρχή του επιχειρηματικού σχεδίου, κάντε μια σύντομη συζήτηση σχετικά με αυτό, η οποία θα περιγράψει συνοπτικά την ουσία του εγγράφου.
• περιγράψτε τη μελλοντική εταιρεία με όσο το δυνατόν περισσότερες λεπτομέρειες (όνομα, πραγματική διεύθυνση, νομική διεύθυνση, περιγραφή της περιοχής δραστηριότητας, περιοχή των εγκαταστάσεων, ιδιοκτήτης κ.λπ.)
• παρέχει λεπτομερή ανάλυση της αγοράς πωλήσεων (τμήματα αγοράς, καταναλωτές, τάσεις ανάπτυξης, πιθανοί κίνδυνοι, αναμενόμενα κέρδη κ.λπ.)
• μιλήστε για μελλοντικά αγαθά και υπηρεσίες (λόγοι για την επιλογή αυτού του συγκεκριμένου προϊόντος, κοινό-στόχος, πλεονεκτήματα έναντι των ανταγωνιστών, διαδικασία παραγωγής αγαθών κ.λπ.)
• περιγράψτε την επιλεγμένη στρατηγική (τον τρόπο να κατακτήσετε την αγορά και να βρείτε τη θέση σας).
• μελετήστε προσεκτικά τις δραστηριότητες δεκάδων από τους πιο κοντινούς ανταγωνιστές, αναλύοντας τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία τους.
• συντάξτε μια πλήρη περιγραφή της παραγωγής, δίνοντας προσοχή ακόμη και στα πιο ασήμαντα σημεία με την πρώτη ματιά (μέθοδος παράδοσης αγαθών, διαδικασία διαγραφής χρεών από οφειλέτες, διαδικασία εκπαίδευσης και προετοιμασίας προσωπικού, εξοπλισμός, τεχνολογίες, άδειες, νομικές πτυχές δραστηριότητας, κ.λπ.)
• περιγράψτε τη διαδικασία εργασίας. Μπορείτε να επισυνάψετε ένα βιογραφικό και συστατικές επιστολές από βασικούς υπαλλήλους (για παράδειγμα, τον διευθυντή και τους βασικούς διευθυντές), να περιγράψετε περιγραφές θέσεων εργασίας, να υπολογίσετε το κατά προσέγγιση κόστος της αμοιβής του προσωπικού.
• επισυνάψτε όλα τα σχετικά έγγραφα στο επιχειρηματικό σχέδιο. Εκτός από τα έγγραφα που περιγράφουν τα καθήκοντα και τα προσόντα των εργαζομένων, είναι απαραίτητο να επισυνάψετε λογιστικά έγγραφα, έγγραφα δανείου, συμβάσεις μίσθωσης ή χρηματοδοτικής μίσθωσης, στατιστικές εκθέσεις κ.λπ.

Στο αρχικό στάδιο της κατάρτισης ενός επιχειρηματικού σχεδίου, είναι σημαντικό να αποφύγετε κοινά λάθη. Αυτά τα σφάλματα περιλαμβάνουν:

• περίσσεια περιττών πληροφοριών. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι αφιερωμένο αποκλειστικά στην περιγραφή της προγραμματισμένης επιχειρηματικής δραστηριότητας. Η παρουσία μεγάλου όγκου δευτερευουσών πληροφοριών (προσωπικά πλεονεκτήματα του συγγραφέα, επαγγελματικοί όροι, πολύ λεπτομερής περιγραφή της διαδικασίας παραγωγής κ.λπ.) μπορεί να κάνει αρνητική εντύπωση στους μελλοντικούς επενδυτές.
• αόριστους και ανέφικτους στόχους. Τα καθήκοντα που θέτει ένας επιχειρηματίας για τον εαυτό του πρέπει να είναι ρεαλιστικά επιτεύξιμα.
• επαρκείς οικονομικούς δείκτες. Η ένδειξη ενός υπερβολικά υψηλού ποσοστού κερδοφορίας μιας εταιρείας προκειμένου να εντυπωσιάσει τους επενδυτές μπορεί να οδηγήσει στο αντίθετο αποτέλεσμα. Οι χρηματοοικονομικοί δείκτες θα πρέπει να βασίζονται σε πραγματική έρευνα και υπολογισμούς και να λαμβάνουν επίσης υπόψη τους πιθανούς κινδύνους.

Έτσι, κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου στο αρχικό στάδιο, είναι σημαντικό να αποφασίσετε για την κατεύθυνση της δραστηριότητας και να συλλέξετε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες. Ένα ικανό έργο θα είναι το κλειδί για την οικοδόμηση μιας επιτυχημένης επιχείρησης.

Ούτε ένα επιχειρηματικό έργο δεν είναι ολοκληρωμένο χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό το έγγραφο είναι μια λεπτομερής οδηγία για το άνοιγμα μιας εμπορικής επιχείρησης, η οποία περιγράφει βήμα προς βήμα τα καθήκοντα που πρέπει να επιλυθούν για να επιτευχθεί ο τελικός στόχος (δηλαδή η απόκτηση μέγιστου κέρδους), καθώς και οι μέθοδοι και τα μέσα που θα κάνει ο επιχειρηματίας χρησιμοποιώ. Χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο, είναι αδύνατο να λάβετε επένδυση σε ένα εμπορικό έργο ή να κάνετε αίτηση σε τράπεζα για δάνειο για επιχειρηματική ανάπτυξη. Ωστόσο, ακόμα κι αν ένας επιχειρηματίας δεν σκοπεύει να προσελκύσει κεφάλαια τρίτων, εξακολουθεί να χρειάζεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο - για τον εαυτό του.

Γιατί χρειάζεται αυτό το έγγραφο και ποια είναι η εξαιρετική σημασία του; Ένα καλογραμμένο επιχειρηματικό σχέδιο, το οποίο περιέχει επαληθευμένες πληροφορίες και επαληθευμένα στοιχεία, αποτελεί τη βάση ενός εμπορικού έργου. Θα σας επιτρέψει να αναλύσετε εκ των προτέρων την κατάσταση της αγοράς και τη σοβαρότητα του ανταγωνισμού, να προβλέψετε πιθανούς κινδύνους και να αναπτύξετε τρόπους ελαχιστοποίησής τους, να εκτιμήσετε το μέγεθος του απαιτούμενου κεφαλαίου εκκίνησης και το συνολικό ποσό της επένδυσης, καθώς και αναμενόμενο κέρδος - εν ολίγοις, μάθετε αν είναι σκόπιμο να αναλάβετε έναν οικονομικό κίνδυνο και να επενδύσετε χρήματα σε αυτήν την ιδέα.

"Επιχειρηματική ιδέα"

Η βάση οποιουδήποτε έργου είναι μια επιχειρηματική ιδέα - δηλαδή, για χάρη της οποίας, στην πραγματικότητα, σχεδιάστηκαν τα πάντα. Μια ιδέα είναι μια υπηρεσία ή ένα προϊόν που θα αποφέρει κέρδος στον επιχειρηματία. Η επιτυχία ενός έργου καθορίζεται σχεδόν πάντα από τη σωστή επιλογή ιδέας.

• Ποια ιδέα είναι επιτυχημένη;

Η επιτυχία μιας ιδέας είναι η πιθανή κερδοφορία της. Έτσι, ανά πάσα στιγμή υπάρχουν κατευθύνσεις που είναι αρχικά ευνοϊκές για την επίτευξη κέρδους. Για παράδειγμα, πριν από λίγο καιρό ήταν της μόδας να εισάγονται γιαούρτια στη Ρωσική Ομοσπονδία - αυτό το προϊόν κέρδισε αμέσως δημοτικότητα στον πληθυσμό και, ανάλογα με αυτή τη δημοτικότητα, αυξήθηκε ο αριθμός των εταιρειών που εμπλέκονται στην εισαγωγή. Μόνο ένας εντελώς άτυχος και ανίκανος επιχειρηματίας θα μπορούσε να αποτύχει ένα έργο σε αυτόν τον τομέα και να κάνει την επιχείρηση ασύμφορη. Τώρα, η ιδέα της πώλησης γιαουρτιών με υψηλό βαθμό πιθανότητας δεν θα είναι επιτυχής: η αγορά είναι ήδη υπερκορεσμένη με προϊόντα εγχώριας παραγωγής, τα εισαγόμενα προϊόντα είναι απίθανο να γίνουν ευνοϊκά αποδεκτά από τους καταναλωτές λόγω των υψηλών τιμών και των τελωνειακών δυσκολιών. , οι κύριοι παίκτες σε αυτό το τμήμα έχουν ήδη εδραιωθεί στην αγορά και έχουν δημιουργήσει κανάλια προσφοράς και πωλήσεων.

Οι περισσότεροι επιχειρηματίες, όταν επιλέγουν μια ιδέα για κέρδος, σκέφτονται στις κατηγορίες της πλειοψηφίας - λένε, αν αυτή η επιχείρηση φέρει εισόδημα στον φίλο μου, τότε μπορώ επίσης να βελτιώσω την επιχείρησή μου. Ωστόσο, όσο περισσότερα «πρότυπα» υπάρχουν, τόσο μεγαλύτερο είναι το επίπεδο ανταγωνισμού και τόσο λιγότερες ευκαιρίες υπαγορεύονται οι τιμές τους. Σε μια μαζική επιχείρηση, έχουν ήδη καθιερωθεί κατά προσέγγιση τιμές και ένας νεοεισερχόμενος, για να αυξήσει την ανταγωνιστικότητά του, πρέπει να ορίσει τιμές κάτω από τις τιμές της αγοράς για να προσελκύσει πελάτες - κάτι που φυσικά δεν συμβάλλει στο μεγάλο κέρδος.

Πιθανώς πολύ κερδοφόρες ιδέες τώρα είναι εκείνες οι προτάσεις που βοηθούν έναν επιχειρηματία να καταλάβει μια θέση στην ελεύθερη αγορά - δηλαδή να προσφέρει κάτι που άλλοι επιχειρηματίες δεν έχουν σκεφτεί ακόμη. Για να βρείτε μια πρωτότυπη επιχειρηματική ιδέα, μερικές φορές το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να κοιτάξετε γύρω σας και να σκεφτείτε τι λείπει από τους καταναλωτές σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Έτσι, μια επιτυχημένη ιδέα ήταν η παραγωγή σφουγγαρίστρων που σας επιτρέπουν να στύβετε ένα πανί χωρίς να βραχούν τα χέρια σας ή ειδικών λαμπτήρων που δεν μπορούν να αποσυναρμολογηθούν χωρίς τη χρήση ειδικών εργαλείων - αυτή η τεχνογνωσία έχει μειώσει σημαντικά τον αριθμό των κλοπών λαμπτήρες στους διαδρόμους.

Συχνά, δεν χρειάζεται καν να δημιουργήσετε πρωτότυπες ιδέες μόνοι σας - μπορείτε να χρησιμοποιήσετε νέα προϊόντα που έχουν εφαρμοστεί με επιτυχία σε άλλες χώρες ή πόλεις, αλλά δεν έχουν ακόμη καταλάβει την αντίστοιχη θέση της αγοράς στην περιοχή σας. Ακολουθώντας αυτό το μονοπάτι, θα γίνετε οι πρώτοι που θα προσφέρετε αυτή την τεχνογνωσία στους καταναλωτές στην περιοχή ή τη χώρα σας και, ως εκ τούτου, θα μπορείτε να ορίσετε τιμές για αυτό το προϊόν (υπηρεσία).

Ωστόσο, η πρωτοτυπία από μόνη της δεν αρκεί για μια επιτυχημένη επιχειρηματική ιδέα. Υπάρχουν δύο αντικειμενικές προϋποθέσεις για να είναι επιτυχημένη μια επιχείρηση:

1. - ένας πιθανός αγοραστής χρειάζεται το προϊόν σας ή τουλάχιστον κατανοεί τη χρησιμότητά του (για παράδειγμα, ένα άτομο μπορεί να μην γνωρίζει ακόμη για ένα συγκεκριμένο φάρμακο, αλλά συνειδητοποιεί ότι κάτι παρόμοιο μπορεί να θεραπεύσει την ασθένειά του).
2. - ο αγοραστής είναι έτοιμος να πληρώσει για το προϊόν ή την υπηρεσία σας) ακριβώς την τιμή που σκοπεύετε να ζητήσετε (για παράδειγμα, σχεδόν όλοι θέλουν να αγοράσουν ένα αυτοκίνητο - ωστόσο, όπως γνωρίζουμε, δεν μπορούν όλοι να αντέξουν οικονομικά ένα αυτοκίνητο).

Και μια ακόμη σημείωση σχετικά με τις καινοτόμες επιχειρηματικές ιδέες - η υπερβολική πρωτοτυπία μπορεί μόνο να βλάψει τα κέρδη, καθώς το πιθανό κοινό μπορεί απλώς να μην είναι έτοιμο για την πρότασή σας (οι περισσότεροι καταναλωτές είναι από τη φύση τους συντηρητικοί και δυσκολεύονται να αλλάξουν τις συνήθειές τους). Η λιγότερο επικίνδυνη επιλογή είναι να επιμείνουμε στη χρυσή τομή - δηλαδή να φέρουμε ήδη οικεία αγαθά ή υπηρεσίες στην αγορά, αλλά σε βελτιωμένη μορφή.

• Πώς να προσδιορίσετε εάν μια δεδομένη επιχειρηματική ιδέα είναι κατάλληλη για εσάς;

Ακόμη και μια δυνητικά επιτυχημένη επιχειρηματική ιδέα μπορεί να μην αποδειχθεί επιτυχημένη στην πράξη, εάν δεν είναι κατάλληλη για έναν συγκεκριμένο επιχειρηματία. Έτσι, το άνοιγμα ενός ινστιτούτου ομορφιάς είναι σχετικά εύκολο - αλλά αν δεν καταλαβαίνετε τις περιπλοκές της επιχείρησης του κομμωτηρίου, τότε το πνευματικό σας τέκνο είναι απίθανο να σας αποφέρει καλά κέρδη. Μια επιχειρηματική ιδέα πρέπει να υποστηρίζεται από την εμπειρία, τις γνώσεις και, φυσικά, τις δυνατότητες του επιχειρηματία. Ποιοι δείκτες δείχνουν ότι το έργο σας θα είναι εντός των δυνατοτήτων σας;

1. - Επαγγελματισμός. Μπορείτε να έχετε μια εξειδικευμένη εκπαίδευση στον τομέα που έχετε επιλέξει ή μπορείτε εξίσου εύκολα να είστε ένα παθιασμένο άτομο αυτοδίδακτος. Το κύριο πράγμα είναι ότι έχετε κατανόηση της διαδικασίας παραγωγής και άλλες απαραίτητες γνώσεις στον επιλεγμένο τομέα.
2. - Πάθος. Πρέπει να σας αρέσει αυτό που πρόκειται να κάνετε και να προσφέρετε. Επιπλέον, θα πρέπει να σας αρέσει όχι μόνο το τελικό προϊόν, αλλά και η ίδια η διαδικασία, γιατί δεν θα μπορείτε να δώσετε όλη σας τη δύναμη σε μια δουλειά που δεν σας αρέσει, πράγμα που σημαίνει ότι θα είναι δύσκολο να την φέρετε σε καλό. επίπεδο. Θυμηθείτε τη διάσημη παροιμία: «Βρες μια δουλειά που αγαπάς και δεν θα χρειαστεί να δουλέψεις ούτε μια μέρα στη ζωή σου».
3. - Προσωπικά χαρακτηριστικά. Αν είσαι κλειστός και μη επικοινωνιακός άνθρωπος και νιώθεις άβολα παρέα με άλλα άτομα, τότε θα σου είναι δύσκολο να διαπραγματευτείς. Και αν, για παράδειγμα, είστε πεπεισμένος χορτοφάγος, τότε δεν έχει νόημα να σκεφτείτε να πουλήσετε ημικατεργασμένα προϊόντα κρέατος - ακόμα κι αν αυτή η επιχείρηση μπορεί να αποφέρει καλά κέρδη, θα εξακολουθείτε να αισθάνεστε άβολα να το κάνετε.
4. - Τι έχετε (γη, ακίνητα, εξοπλισμός κ.λπ.). Η έναρξη κάθε είδους παραγωγής θα είναι πολύ λιγότερο δαπανηρή εάν έχετε ήδη τον κατάλληλο εξοπλισμό. Και αν κληρονομήσατε, ας πούμε, ένα ιδιωτικό σπίτι όχι μακριά από το δρόμο, τότε αυτή είναι μια καλή ευκαιρία να βγάλετε κέρδος από τις οδικές συναλλαγές, επειδή οι ανταγωνιστές σας, αν βρεθούν, δεν έχουν τόσο καλή τοποθεσία και αυτό το πλεονέκτημα μπορεί να ξεπεράσει ακόμα και την απειρία σας.

Διαγωνισμός: πώς να γίνεις ξεχωριστός:

Όπως προαναφέρθηκε, για να εφαρμόσετε τις επιχειρηματικές σας προσπάθειές, είναι καλύτερα να επιλέξετε εκείνους τους τομείς όπου ο ανταγωνισμός είναι επιπόλαιος ή απουσιάζει εντελώς. Ωστόσο, στις περισσότερες περιπτώσεις, οι επιχειρηματίες με τον ένα ή τον άλλο τρόπο πρέπει να αντιμετωπίσουν τους ανταγωνιστές και οι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν το ερώτημα - πώς να ξεχωρίσουν από αυτούς; Αυτό μπορεί να γίνει χάρη στα ακόλουθα πλεονεκτήματα:

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα

Όταν συστήνεστε σε δυνητικούς καταναλωτές, προσπαθήστε να επιστήσετε αμέσως την προσοχή τους στα πλεονεκτήματα που διακρίνουν την προσφορά σας από παρόμοιες, ώστε οι αγοραστές να δουν ότι μπορείτε να ικανοποιήσετε τις ανάγκες τους με τον καλύτερο τρόπο. Μην ντρέπεστε να επισημάνετε τα πλεονεκτήματά σας και μην βασίζεστε στην εφευρετικότητα των καταναλωτών - είναι απίθανο να μαντέψουν γιατί το προϊόν (υπηρεσία) σας διαφέρει από το προϊόν (υπηρεσία) των ανταγωνιστών σας προς το καλύτερο. Για παράδειγμα, εάν η συνταγή για το ψωμί που ψήνετε περιλαμβάνει τον εμπλουτισμό του προϊόντος με βιταμίνες και άλλες χρήσιμες ουσίες, τότε φροντίστε να μεταφέρετε αυτό το γεγονός στους μελλοντικούς πελάτες σας. Δεν πρέπει να τοποθετείτε το ψωμί σας απλώς ως ένα νόστιμο και φρέσκο ​​προϊόν, επειδή οι ανταγωνιστές σας έχουν ακριβώς το ίδιο προϊόν - είναι απίθανο κάποιος να πουλήσει άγευστα και ληγμένα προϊόντα. Αλλά οι βιταμίνες είναι το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα και ο αγοραστής πρέπει οπωσδήποτε να το μάθει, επομένως η διαφήμιση πρέπει να μελετηθεί ανάλογα.

Έτσι, εξετάσαμε μερικές από τις αποχρώσεις της προκαταρκτικής προετοιμασίας για τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου και τώρα μπορούμε να δώσουμε ιδιαίτερη προσοχή σε αυτό το συγκεκριμένο έγγραφο και τις κύριες ενότητες του.

1. Σελίδα τίτλου.

Η σελίδα τίτλου είναι το «πρόσωπο» του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Αυτό βλέπουν πρώτα οι πιθανοί επενδυτές ή οι τραπεζικοί σας υπάλληλοι όταν αποφασίζουν αν θα σας εκδώσουν δάνειο για επιχειρηματική ανάπτυξη. Επομένως, θα πρέπει να είναι σαφώς δομημένο και να περιέχει όλες τις βασικές πληροφορίες για το έργο σας:

1. - Όνομα έργου (για παράδειγμα, «Παραγωγή αυτοσφιγγόμενων σφουγγαρίστρων» ή «Δημιουργία και ανάπτυξη ενός εμπορικού διαδικτυακού ραδιοφωνικού σταθμού που ονομάζεται «XXX»).
2. - Η οργανωτική και νομική μορφή του έργου και το όνομα της νομικής οντότητας (εάν υπάρχουν πολλές τέτοιες οντότητες, τότε απαιτείται κατάλογος που να αναφέρει τους τομείς ευθύνης).
3. - Συγγραφέας και συν-συγγραφείς του έργου
4. - Περίληψη του έργου (για παράδειγμα, "αυτό το έγγραφο είναι ένα βήμα προς βήμα σχέδιο για την ίδρυση και ανάπτυξη ενός εμπορικού ραδιοφωνικού σταθμού...").
5. - Κόστος έργου (απαιτούμενο κεφάλαιο εκκίνησης)
6. - Τόπος και έτος δημιουργίας (“Perm, 2016”).

2.Βιογραφικό.

Αυτή η παράγραφος είναι μια σύντομη περιγραφή της ιδέας του έργου, το χρονοδιάγραμμα υλοποίησής του, τους κύριους στόχους και στόχους για την υλοποίηση της ιδέας, τον αναμενόμενο κύκλο εργασιών και τους όγκους παραγωγής. πρόβλεψη βασικών δεικτών - κερδοφορία έργου, περίοδος απόσβεσης, αρχική επένδυση, όγκος πωλήσεων, καθαρό κέρδος κ.λπ.

Παρά το γεγονός ότι η περίληψη είναι η πρώτη ενότητα του επιχειρηματικού σχεδίου, συντάσσεται αφού αυτό το έγγραφο έχει ήδη συνταχθεί πλήρως και ελεγχθεί ξανά, καθώς η σύντομη περιγραφή καλύπτει όλες τις άλλες ενότητες του επιχειρηματικού σχεδίου. Η περίληψη πρέπει να είναι συνοπτική και εξαιρετικά λογική και να αποκαλύπτει πλήρως όλα τα πλεονεκτήματα του έργου, έτσι ώστε οι επενδυτές ή ένας πιθανός δανειστής να δουν ότι αυτή η επιχειρηματική ιδέα αξίζει πραγματικά να επενδύσει σε αυτήν.

3.Αναλύσεις αγοράς

Η ενότητα αντικατοπτρίζει την κατάσταση του τομέα της αγοράς στον οποίο θα υλοποιηθεί το έργο, μια αξιολόγηση του επιπέδου ανταγωνισμού, τα χαρακτηριστικά του κοινού-στόχου και τις τάσεις ανάπτυξης του κλάδου. Είναι πολύ σημαντικό η ανάλυση αγοράς να πραγματοποιείται με βάση έρευνα μάρκετινγκ υψηλής ποιότητας που περιέχει πραγματικούς δείκτες (παραποιημένη ή ανακριβής ανάλυση μειώνει την αξία του επιχειρηματικού σχεδίου σχεδόν στο μηδέν). Εάν ένας επιχειρηματίας δεν είναι αρκετά ικανός στον επιλεγμένο τομέα, τότε για να αποφύγει ανακρίβειες και λάθη, θα πρέπει να αναθέσει σε τρίτους την έρευνα μάρκετινγκ παραγγέλνοντάς την από μια αξιόπιστη εταιρεία μάρκετινγκ.

Αυτή η ενότητα συνήθως καταλαμβάνει τουλάχιστον το 10% του συνολικού όγκου του επιχειρηματικού σχεδίου. Το κατά προσέγγιση πλάνο του είναι το εξής:

1. - Γενική περιγραφή του επιλεγμένου κλάδου (δυναμική, τάσεις και προοπτικές ανάπτυξης - με συγκεκριμένους μαθηματικούς δείκτες).
2. - Χαρακτηριστικά των κύριων παραγόντων της αγοράς (δηλαδή των άμεσων και έμμεσων ανταγωνιστών), μια ένδειξη των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων και χαρακτηριστικών του επιχειρηματικού σας έργου σε σύγκριση με άλλες οντότητες.
3. - Χαρακτηριστικά του κοινού-στόχου (γεωγραφική θέση, επίπεδο ηλικίας, φύλο, επίπεδο εισοδήματος, τύπος συμπεριφοράς καταναλωτή και χρήστη κ.λπ.). Δημιουργία ενός πορτρέτου ενός «τυπικού πελάτη» που υποδεικνύει τα κύρια κίνητρα και τις αξίες που τον καθοδηγούν κατά την επιλογή ενός προϊόντος (υπηρεσίας), απαισιόδοξη πρόβλεψη (δηλαδή, η ελάχιστη ροή) των καταναλωτών του προϊόντος (υπηρεσίας).
4. - Ανασκόπηση των πιο αποτελεσματικών καναλιών και τρόπων προώθησης αγαθών (υπηρεσιών).
5. - Εξέταση και εντοπισμός των πιο πιθανών κινδύνων που μπορεί να αντιμετωπίσει ένας επιχειρηματίας σε αυτό το τμήμα της αγοράς και προτείνοντας τρόπους εξάλειψης ή ελαχιστοποίησης τους (πρέπει να θυμόμαστε ότι οι κίνδυνοι είναι εξωτερικές συνθήκες και παράγοντες που δεν εξαρτώνται από τον επιχειρηματία).
6. - Πρόβλεψη πιθανών αλλαγών σε αυτό το τμήμα της αγοράς, καθώς και επισκόπηση των παραγόντων που μπορεί να επηρεάσουν την κερδοφορία του έργου.

4. Χαρακτηριστικά αγαθών (υπηρεσιών) και οι πωλήσεις τους

Αυτή η παράγραφος περιγράφει λεπτομερώς τα αγαθά που πρόκειται να παράγει ο επιχειρηματίας ή τις υπηρεσίες που πρόκειται να πουλήσει. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα μιας επιχειρηματικής ιδέας, δηλαδή σε αυτά που θα ξεχωρίσουν αυτή την πρόταση από τη γενική ποικιλία. Ωστόσο, δεν πρέπει να παραμείνετε σιωπηλοί για τις ελλείψεις και τις αδυναμίες της ιδέας, εάν υπάρχουν - είναι καλύτερο να παίζετε δίκαιοι με τους επενδυτές και τους πιστωτές, εκτός αυτού, μπορούν να αναλύσουν αυτό το σημείο μόνοι τους και σε περίπτωση μονόπλευρης περιγραφή, κινδυνεύετε να χάσετε την εμπιστοσύνη τους, και μαζί - και την ελπίδα για οικονομική επένδυση στην ιδέα σας.

Η παρουσία ενός διπλώματος ευρεσιτεχνίας θα κάνει την ιδέα που περιγράφεται ιδιαίτερα ελκυστική - εάν ένας επιχειρηματίας προσφέρει κάποιο είδος τεχνογνωσίας και έχει ήδη καταφέρει να το κατοχυρώσει, τότε αυτό το γεγονός πρέπει να αντικατοπτρίζεται στο έγγραφο. Το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας είναι ταυτόχρονα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και βάση για μεγαλύτερη πιθανότητα απόκτησης δανείων ή επενδύσεων.

Το κεφάλαιο πρέπει να περιλαμβάνει:

1. - σύντομη περιγραφή της ιδέας.
2. - τρόποι εφαρμογής του.
3. - περιγραφή του κύκλου ζωής του προϊόντος (υπηρεσίας).
4. - ποσοστό δευτερευουσών αγορών.
5. - τη δυνατότητα δημιουργίας πρόσθετων σειρών προϊόντων ή επιλογών υπηρεσιών, τη δυνατότητα τμηματοποίησης του προσφερόμενου προϊόντος.
6. - αναμενόμενη τροποποίηση της προσφοράς σύμφωνα με τις αλλαγές στην κατάσταση της αγοράς και τους παράγοντες που επηρεάζουν το κέρδος.

5. Τρόποι προώθησης των επιχειρήσεων (μάρκετινγκ και στρατηγικά σχέδια)

Σε αυτό το κεφάλαιο, ο επιχειρηματίας περιγράφει ακριβώς πώς πρόκειται να ενημερώσει τους πιθανούς καταναλωτές για το προϊόν του και πώς θα προωθήσει αυτό το προϊόν. Εμφανίζεται εδώ:

6.Περιγραφή της παραγωγικής διαδικασίας

Ένα σχέδιο παραγωγής είναι μια λεπτομερής περιγραφή του πλήρους αλγορίθμου για την παραγωγή ενός προϊόντος από την πρώτη ύλη του έως τη στιγμή που το τελικό προϊόν εμφανίζεται στα ράφια των καταστημάτων. Αυτό το σχέδιο περιλαμβάνει:

1. - περιγραφή των απαραίτητων πρώτων υλών και των βασικών απαιτήσεων για αυτές, καθώς και των προμηθευτών από τους οποίους σκοπεύετε να αγοράσετε αυτές τις πρώτες ύλες·
2. - παραλαβή, επεξεργασία και προετοιμασία προπαραγωγής πρώτων υλών.
3. - η ίδια η τεχνολογική διαδικασία·
4. - απόδοση του τελικού προϊόντος.
5. - η διαδικασία δοκιμής του τελικού προϊόντος, η συσκευασία του και η μεταφορά του στην αποθήκη και η επακόλουθη παράδοση στον αγοραστή.

Εκτός από την πραγματική περιγραφή της παραγωγικής διαδικασίας, αυτό το κεφάλαιο θα πρέπει επίσης να αντικατοπτρίζει:

1. - χαρακτηριστικά του χρησιμοποιούμενου εξοπλισμού, καθώς και των χώρων όπου θα πραγματοποιηθεί η παραγωγική διαδικασία - αναφέροντας όλα τα απαραίτητα πρότυπα και απαιτήσεις.
2. - κατάλογος των κύριων εταίρων.
3. - την ανάγκη προσέλκυσης πόρων και δανειακών κεφαλαίων·
4. - ημερολογιακό σχέδιο επιχειρηματικής ανάπτυξης - από την έναρξη της παραγωγής μέχρι τη στιγμή που τα κεφάλαια που επενδύονται στο έργο αρχίζουν να αποδίδουν.

7. Δομή επιχείρησης. Προσωπικό και διοίκηση.

Αυτό το κεφάλαιο περιγράφει το εσωτερικό σχήμα λειτουργίας ενός επιχειρηματικού έργου, δηλαδή το διοικητικό και οργανωτικό σχέδιο. Το κεφάλαιο μπορεί να χωριστεί στις ακόλουθες υποενότητες:

1. - οργανωτική και νομική μορφή της επιχείρησης (LLC, μεμονωμένος επιχειρηματίας κ.λπ.)
2. - εσωτερική δομή της επιχείρησης, κατανομή ευθυνών μεταξύ των υπηρεσιών, κανάλια αλληλεπίδρασής τους (θα ήταν καλύτερο αυτό το υποστοιχείο να επεξηγηθεί περαιτέρω με κατάλληλα διαγράμματα).
3. - πίνακας προσωπικού, κατάλογος αρμοδιοτήτων κάθε υπαλλήλου, μισθός, κανάλια και κριτήρια με τα οποία θα προσληφθεί το προσωπικό.
4. - κατάλογος δραστηριοτήτων σχετικά με την πολιτική προσωπικού (εκπαίδευση, εκπαίδευση, εφεδρεία προσωπικού, κ.λπ.)
5. - συμμετοχή σε εκδηλώσεις επιχειρηματικής ανάπτυξης (διαγωνισμοί, συνέδρια, εκθέσεις, επιχορηγήσεις, κυβερνητικά προγράμματα κ.λπ.).

8.Αξιολόγηση κινδύνου. Τρόποι ελαχιστοποίησης των κινδύνων.

Ο σκοπός αυτής της παραγράφου είναι μια προκαταρκτική αξιολόγηση πιθανών αρνητικών συνθηκών που θα επηρεάσουν την επίτευξη των επιθυμητών δεικτών (επιχειρηματικό εισόδημα, ροή πελατών κ.λπ.) - η βάση για αυτήν την αξιολόγηση είναι και πάλι η έρευνα αγοράς μάρκετινγκ. Οι κίνδυνοι χωρίζονται σε εξωτερικούς (για παράδειγμα, σκληρότερος ανταγωνισμός και εμφάνιση νέων ισχυρών παικτών σε αυτό το τμήμα, αυξημένα ποσοστά ενοικίων και λογαριασμών κοινής ωφελείας, φυσικές καταστροφές και έκτακτες ανάγκες, αλλαγές στη φορολογική νομοθεσία προς αύξηση των συντελεστών κ.λπ.) και εσωτερικούς (ότι , τι μπορεί να συμβεί απευθείας μέσα στην επιχείρηση - βλάβες εξοπλισμού, αδίστακτοι υπάλληλοι κ.λπ.).

Εάν ένας επιχειρηματίας έχει εκ των προτέρων πληροφορίες για το τι ακριβώς πρέπει να προσέχει στην υλοποίηση και προώθηση του έργου του, τότε μπορεί να σκεφτεί εκ των προτέρων τους τρόπους με τους οποίους θα εξουδετερώσει και θα ελαχιστοποιήσει τους αρνητικούς παράγοντες. Για κάθε κίνδυνο θα πρέπει να προταθεί ένας αριθμός εναλλακτικών στρατηγικών (ένα είδος πίνακα μέτρων έκτακτης ανάγκης). Δεν πρέπει να κρύβετε ορισμένους κινδύνους από επενδυτές ή πιστωτές.

Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί σε μια τέτοια μορφή προστασίας όπως η ασφάλιση έναντι διαφόρων κινδύνων. Εάν ένας επιχειρηματίας σχεδιάζει να ασφαλίσει την επιχείρησή του, τότε αυτό πρέπει να αναφέρεται - αναφέροντας την επιλεγμένη ασφαλιστική εταιρεία, το ποσό των ασφαλίστρων και άλλες λεπτομέρειες σχετικά με το θέμα.

9.Πρόβλεψη χρηματοοικονομικών ροών

Ίσως το πιο σημαντικό κεφάλαιο ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Λόγω της σημασίας του, θα πρέπει να γράφεται από επαγγελματίες εάν ο ίδιος ο επιχειρηματίας δεν έχει χρηματοοικονομική εκπαίδευση. Έτσι, πολλοί startupers που έχουν δημιουργικές ιδέες, αλλά δεν έχουν επαρκή χρηματοοικονομική παιδεία, στην περίπτωση αυτή καταφεύγουν στις υπηρεσίες επενδυτικών εταιρειών, οι οποίες αργότερα τοποθετούν τη βίζα πιστοποίησης στο επιχειρηματικό σχέδιο - αυτό είναι ένα είδος εγγύησης αξιοπιστίας των υπολογισμών και θα δώσει στο επιχειρηματικό σχέδιο πρόσθετο βάρος στα μάτια των επενδυτών και των πιστωτών.

Το οικονομικό σχέδιο οποιουδήποτε επιχειρηματικού έργου περιλαμβάνει:

1. - ισολογισμός της επιχείρησης·
2. - υπολογισμός δαπανών (μισθοδοσία εργαζομένων, έξοδα παραγωγής κ.λπ.)
3. - κατάσταση κερδών και ζημιών, καθώς και κατάσταση ταμειακών ροών.
4. - το ποσό της απαιτούμενης εξωτερικής επένδυσης·
5. - υπολογισμός κέρδους και κερδοφορίας.

Η κερδοφορία ενός έργου είναι ένας βασικός δείκτης που έχει καθοριστική επιρροή στις αποφάσεις των επενδυτών σχετικά με την επένδυση σε μια δεδομένη επιχείρηση. Οι υπολογισμοί σε αυτό το θέμα καλύπτουν την περίοδο από την είσοδο του αρχικού κεφαλαίου και των επενδύσεων τρίτων στο έργο μέχρι τη στιγμή που το έργο μπορεί να θεωρηθεί ως νεκρό σημείο και να αρχίσει να παράγει καθαρό κέρδος.

Κατά τον υπολογισμό της κερδοφορίας, χρησιμοποιείται συνήθως ο βασικός τύπος R = D * Zconst / (D - Z), όπου R είναι το όριο κερδοφορίας σε χρηματικούς όρους, D είναι εισόδημα, Z είναι μεταβλητό κόστος και Zconst είναι σταθερό κόστος. Ωστόσο, για μακροπρόθεσμους υπολογισμούς, θα πρέπει επίσης να συμπεριλάβετε στον τύπο υπολογισμού δείκτες όπως ο ρυθμός πληθωρισμού, το κόστος ανακαίνισης, οι εισφορές στο επενδυτικό ταμείο, η αύξηση των μισθών των εργαζομένων στις επιχειρήσεις κ.λπ. Ως μέθοδος απεικόνισης, συνιστάται και πάλι να χρησιμοποιήσετε ένα γράφημα Gantt, το οποίο είναι βολικό για την παρακολούθηση του επιπέδου του αυξανόμενου εισοδήματος και την επίτευξη του νεκρού σημείου.

10.Ρυθμιστικό πλαίσιο

Εδώ αναφέρονται όλα τα έγγραφα που είναι απαραίτητα για τη νομική υποστήριξη μιας επιχείρησης - πιστοποιητικά και άδειες για αγαθά, άδεια για ορισμένους τύπους δραστηριοτήτων, πράξεις, άδειες κ.λπ. – με περιγραφή των όρων και όρων παραλαβής τους, καθώς και του κόστους. Εάν ο επιχειρηματίας έχει ήδη έγγραφα στα χέρια του, αυτό πρέπει να υποδειχθεί και αυτό το γεγονός θα γίνει επίσης πλεονέκτημα στα μάτια των επενδυτών.

11.Εφαρμογές

Στο τέλος του επιχειρηματικού σχεδίου, ο επιχειρηματίας παρέχει όλους τους υπολογισμούς, τα διαγράμματα, τα γραφήματα και άλλα υποστηρικτικά υλικά που χρησιμοποιήθηκαν για τη σύνταξη οικονομικών προβλέψεων, ανάλυση αγοράς κ.λπ., καθώς και όλα τα υλικά που απεικονίζουν τα σημεία του επιχειρηματικού σχεδίου και διευκολύνουν την αντίληψή του.

"Τα κύρια λάθη κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου"

Στο τέλος του άρθρου, θα ήθελα να πω λίγα λόγια για τα πιο συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι άπειροι επιχειρηματίες κατά την κατάρτιση επιχειρηματικών σχεδίων. Λοιπόν, τι πρέπει να αποφύγετε εάν δεν θέλετε να τρομάξετε τους πιθανούς επενδυτές μακριά από το έργο σας;

Υπερβολικό φούσκωμα και όγκος. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν είναι σαν την εργασία για το σπίτι, όπου η μεγάλη γραφή αυξάνει τις πιθανότητες για έναν καλό βαθμό. Ο κατά προσέγγιση όγκος ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι συνήθως 70-100 φύλλα.

Δυσκολίες παρουσίασης. Εάν ένας επενδυτής που διαβάζει το σχέδιό σας δεν μπορεί να καταλάβει την ιδέα σας αφού διαβάσει δύο ή τρία φύλλα, τότε υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να αφήσει στην άκρη την BP.

Έλλειψη απαραίτητων εξηγήσεων. Θυμηθείτε ότι ένας επενδυτής δεν χρειάζεται να κατανοήσει την περιοχή της αγοράς στην οποία του ζητάτε να επενδύσει χρήματα (και στις περισσότερες περιπτώσεις, πραγματικά δεν το καταλαβαίνει, διαφορετικά θα είχε ήδη ξεκινήσει μια ανεξάρτητη επιχείρηση). Επομένως, πρέπει να εισαγάγετε συνοπτικά τον αναγνώστη στις κύριες λεπτομέρειες.

Βελτιωμένες φράσεις-χαρακτηριστικά («τεράστια αγορά», «μεγάλες προοπτικές» κ.λπ.). Θυμηθείτε: μόνο ακριβείς και επαληθευμένες πληροφορίες και προβλέψεις.

Παροχή κατά προσέγγιση, μη επαληθευμένων ή εσκεμμένα ψευδών οικονομικών πληροφοριών. Έχουμε ήδη επικεντρωθεί σε αυτό το θέμα παραπάνω, οπότε δεν υπάρχουν σχόλια.

Ο επιχειρηματικός σχεδιασμός είναι ένας σημαντικός κρίκος στην πορεία προς τη δημιουργία μιας νέας επιχείρησης.

Πριν μιλήσουμε για το πώς να συντάξουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, ας αποφασίσουμε πρώτα γιατί χρειάζεται και ποιος είναι ο σκοπός του και στη συνέχεια να εξετάσουμε τη δομή του.

Στην πραγματικότητα, αυτός είναι ένας οδηγός βήμα προς βήμα για την οργάνωση μιας νέας επιχείρησης, ο οποίος περιγράφει ποιες μεθόδους και μέσα πρόκειται να πετύχετε τους στόχους σας. Θα περιγράψω τη δομή αυτού του εγγράφου και θα δώσω αμέσως ένα παράδειγμα (με βάση ένα κέντρο υγείας).

Ένα καλογραμμένο επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να κάνει καλή εντύπωση στους επενδυτές, καθώς θα πρέπει να δουν ότι καταλαβαίνετε πώς και με ποια μέσα να επιτύχετε τον στόχο, να λύσετε όλα τα προβλήματα, να είστε προνοητικοί και πειθαρχημένοι.

Ντεκόρ

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο ξεκινά με το εξώφυλλο. Και πρέπει να λάβετε σοβαρά υπόψη το σχεδιασμό του. Ένα όμορφα σχεδιασμένο έγγραφο θα σας κάνει αμέσως αγαπημένο στους πιθανούς επενδυτές. Ένα όμορφα σχεδιασμένο σχέδιο, αυτό σημαίνει: με εξώφυλλο σε χαρτί της εταιρείας, με το λογότυπο της εταιρείας σας, σε φάκελο με ελατήρια και διάφανο εξώφυλλο, τυπωμένο μόνο στη μία πλευρά του φύλλου. Στο ίδιο το έγγραφο: Γραμματοσειρές Times New Roman ή Arial, μέγεθος 12-14, επισημαίνονται όλες οι επικεφαλίδες.

Στη σελίδα τίτλου υποδεικνύουμε πληροφορίες για την εταιρεία: όνομα, νομική διεύθυνση, τηλέφωνα, e-mail, υπεύθυνος επικοινωνίας.

Δομή

Θα ήθελα να κάνω μια κράτηση αμέσως ότι δεν υπάρχει σαφώς ρυθμισμένη δομή αυτού του εγγράφου. Καθορίζεται από τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης. Επομένως, εδώ θα εξετάσουμε τη γενική δομή, βάσει της οποίας θα είναι δυνατή η κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητές σας.

1. Βιογραφικό σημείωμα

Ένα πολύ σημαντικό τμήμα. Συνήθως διαβάζεται πρώτα και ήδη εδώ μπορείτε να προσδιορίσετε πόσο ενδιαφέρον είναι το σχέδιό σας για τον επενδυτή. Μια περίληψη είναι ένα συνοπτικό επιχειρηματικό σχέδιο. Εδώ περιγράφετε πολύ συνοπτικά τους στόχους και τους στόχους του έργου σας, τις προβλέψεις του όγκου των πωλήσεων, τα μελλοντικά κέρδη, το ποσό των απαραίτητων επενδύσεων και τις περιόδους απόσβεσης.

Επομένως, αν και βρίσκεται στην αρχή, πρέπει να γράψετε αυτήν την ενότητα αφού γράψετε το ίδιο το επιχειρηματικό σχέδιο, όταν έχετε ήδη κατανοήσει ξεκάθαρα όλα τα βασικά σημεία του επιχειρηματικού σας έργου και έχετε υπολογίσει ολόκληρο το οικονομικό στοιχείο της επιχείρησης.

Επαναλαμβάνω για άλλη μια φορά, ένας ικανός επενδυτής διαβάζει πρώτα αυτό το τμήμα και πολύ προσεκτικά.

Το health club δημιουργήθηκε το έτος xx.xx.xxxx. αριθμός πιστοποιητικού εγγραφής xxxxx.
Η κύρια δραστηριότητα της εταιρείας είναι η παροχή υπηρεσιών υγείας και η διατήρηση της φυσικής κατάστασης. Τα κύρια πλεονεκτήματα είναι η υψηλή ποιότητα παροχής υπηρεσιών και η κατανάλωση εξοπλισμού υψηλής τεχνολογίας.

Μοναδικότητα είναι η αποτελεσματική και αποδοτική χρήση εκείνων των τεχνολογιών που παρέχονται σε σύγκριση με συμβατικούς και οικείους προσομοιωτές. Μπορείτε επίσης να σημειώσετε την ευκαιρία να παίξετε αθλήματα χωρίς εξαντλητικές προπονήσεις.

2. Ανάλυση αγοράς

Στην αρχή, περιγράψτε την αγορά στην οποία πρόκειται να εργαστείτε. Ένας επενδυτής μπορεί να μην γνωρίζει τη θέση της επιχείρησής σας και πρέπει να κατανοήσει ποιες προοπτικές και τάσεις υπάρχουν σε αυτήν την εξειδικευμένη θέση, να αξιολογήσει τις ευκαιρίες για ανάπτυξη της επιχείρησης και να κατανοήσει τις οικονομικές τάσεις στον κλάδο.

Για παράδειγμα, αυτό: κατά γεωγραφική τοποθεσία, δημογραφικά δεδομένα, ανά τύπο συμπεριφοράς καταναλωτή, κατά συμπεριφορά χρήστη, κατά επίπεδο εισοδήματος κ.λπ. Όλα αυτά πρέπει να αντικατοπτρίζονται σε αυτήν την ενότητα. Περιγράψτε τις προβλεπόμενες αλλαγές σε αυτές τις αγορές, τις τάσεις και τους παράγοντες που επηρεάζουν τις επιχειρηματικές διαδικασίες.

Η κατάτμηση της αγοράς μπορεί να πραγματοποιηθεί σύμφωνα με την αρχή της κερδοφορίας, δηλαδή, αυτή η υπηρεσία θα είναι σε ζήτηση μεταξύ ατόμων με διαφορετικά επίπεδα εισοδήματος.

Η πιο πλεονεκτική θέση στα μάτια του καταναλωτή ανήκει σε οργανισμούς που διαθέτουν πισίνα στη δομή τους, επειδή η κολύμβηση έχει τη μεγαλύτερη ζήτηση μεταξύ των επισκεπτών (45,6%). Μόνο στο 27,2% των περιπτώσεων οι καταναλωτές είναι έτοιμοι να λάβουν όλη τη γκάμα των γυμναστηρίων.

Σχεδόν το 11% των πιθανών πελατών των γυμναστηρίων θέλει να ασκηθεί σε γυμναστήριο. Τα μερίδια άλλων υπηρεσιών στη συνολική ζήτηση δεν υπερβαίνουν το 5%. Οι κύριοι καταναλωτές υπηρεσιών γυμναστικής είναι γυναίκες – 71%. Άνδρες – 40%.

Η κατάτμηση της αγοράς μπορεί να πραγματοποιηθεί σύμφωνα με το κριτήριο της κερδοφορίας: η πλειοψηφία του πληθυσμού είναι απασχολούμενη.
Πρώτον, αυτή η υπηρεσία απευθύνεται στον ιδιώτη πελάτη, τον μέσο αγοραστή.
Ο προγραμματισμένος όγκος στην απαισιόδοξη έκδοση θα είναι 10 άτομα τις καθημερινές και 20 άτομα τα Σαββατοκύριακα. Αισιόδοξα, 30 άτομα τις καθημερινές, 40 άτομα τα Σαββατοκύριακα.

Ανταγωνισμός και ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Λαμβάνοντας υπόψη το ανταγωνιστικό περιβάλλον της εταιρείας, πρέπει να σημειωθεί ότι στην πόλη υπάρχει ένας αρκετά μεγάλος αριθμός εταιρειών που πωλούν αυτήν την υπηρεσία.

Η εταιρεία μας θα έχει έδρα:

1. σε προσιτή τιμή.
2. σε μοναδικό εξοπλισμό.
3. σε εκπτώσεις και προσφορές.
4. διαθεσιμότητα ντους και χώρου ανάπαυσης.
5. ατομική προσέγγιση στον πελάτη.
6. φιλικότητα και φιλικότητα μεταξύ του προσωπικού.
7. αποτελεσματική αποκατάσταση.

3. Περιγραφή προϊόντων ή υπηρεσιών

Σε αυτήν την ενότητα πρέπει να περιγράψετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας, πώς μπορεί να ικανοποιήσει τις ανάγκες της αγοράς, ποια μοναδικά πλεονεκτήματα έχει και τον κύκλο ζωής του.
Εάν υπάρχουν διπλώματα ευρεσιτεχνίας ή πνευματικά δικαιώματα, λάβετε υπόψη το ίδιο σε αυτήν την ενότητα.

Περιγραφή της εταιρείας και του κλάδου

Ημερομηνία εγγραφής xxxx, αριθμός πιστοποιητικού εγγραφής, οργανωτική νομική μορφή - μεμονωμένος επιχειρηματίας (PE, LLC, κ.λπ.).
Πραγματική διεύθυνση και νομική διεύθυνση: πόλη N, st. Νο, κ.λπ.

Ανάλυση της τοποθεσίας της εταιρείας.

Πλεονεκτήματα:

1. Εγγύτητα στο κέντρο της πόλης.
2. Δυνατότητα ανεμπόδιστης εισόδου και εξόδου.
3. Βρίσκεται σε κατοικημένη περιοχή.
4. Κοντά σε στάση λεωφορείου, τρόλεϊ, ταξί.

Ελαττώματα:

1. Υψηλό ενοίκιο (αν το ακίνητο δεν είναι ιδιοκτησία).
2. Απόσταση από το κέντρο και ούτω καθεξής.

Ο κύριος στόχος της υπηρεσίας είναι να προσελκύσει την πλειοψηφία των πελατών (γυναικών) λόγω της βέλτιστης τιμής, της υψηλής ποιότητας εργασίας και της σπανιότητας των υπηρεσιών.

Αυτή η βιομηχανία ιδρύθηκε για να προσελκύσει γυναίκες η μοναδικότητα των μηχανών άσκησης είναι ότι σας επιτρέπουν να ξοδεύετε λιγότερο χρόνο και προσπάθεια για την αποκατάσταση της υγείας και της φυσικής κατάστασης από τις συμβατικές μηχανές γυμναστικής.

Swot ανάλυση.

1. Υψηλής ποιότητας εξυπηρέτηση.
2. Ευνοϊκή τοποθεσία.
3. Παροχή θέσεων εργασίας.
4. Βέλτιστη τιμή.

Αδυναμίες:

1. Στενό φάσμα υπηρεσιών.
2. Έλλειψη δικών σας χώρων.
3. Βασίζεται μόνο στην προσέλκυση θηλυκών.

Δυνατότητες:

1. Διεύρυνση του φάσματος των υπηρεσιών.
2. Η διαφοροποίηση της εταιρείας είναι το άνοιγμα ενός κέντρου υγιεινής διατροφής.

1. Υψηλός ανταγωνισμός.

Χαρακτηριστικά εξυπηρέτησης

Στις μέρες μας, ο κλάδος αυτός αναπτύσσεται ραγδαία. Τα κύρια δομικά τμήματα αυτού του κλάδου είναι τα κέντρα υγείας, τα τουριστικά κέντρα, τα ιδρύματα, το shaping, το αερόμπικ, το fitness κ.λπ.
Αυτό το κλαμπ είναι μια ευκαιρία για αποκατάσταση και βελτίωση της εμφάνισης και της ευεξίας μιας γυναίκας.
Ο εξοπλισμός περιλαμβάνει τραπέζια τόνωσης, πλατφόρμα δόνησης, προσομοιωτή αναρρίχησης και κρεβάτι μασάζ.

Ας περιγράψουμε λίγο τον εξοπλισμό.

Τα τραπέζια τόνωσης είναι μια εξαιρετική εναλλακτική στην παραδοσιακή γυμναστική, ένα σετ ηλεκτρονικά ελεγχόμενων προσομοιωτών κίνησης. Τα τονωτικά τραπέζια είναι 7 φορές πιο αποτελεσματικά από τα παραδοσιακά αερόμπικ, μορφοποίηση κ.λπ.

Τα τονωτικά τραπέζια αποφεύγουν την περιττή πίεση στη σπονδυλική στήλη και το καρδιαγγειακό σύστημα.

Η πλατφόρμα δόνησης είναι μια συσκευή που ενισχύει το σώμα χωρίς υπερβολική προσπάθεια και με ελάχιστη φθορά. Η αποτελεσματικότητα της πλατφόρμας δόνησης έγκειται σε συγχρονισμένες και αμοιβαία εξαρτώμενες κινήσεις προς τα κάτω, πάνω, πίσω, με ταχύτητα 30-50 φορές το δευτερόλεπτο.

Ο προσομοιωτής αναρρίχησης είναι ένας ουσιαστικά νέος προσομοιωτής που μοιάζει με μια μίνι κυλιόμενη σκάλα κατά μήκος της οποίας κινείται κανείς προς τα πάνω.

Ελκυστικοί παράγοντες:

1. βέλτιστες τιμές.
2. ασφάλεια παροχής υπηρεσιών, παρουσία ιατρού.
3. αποκλειστικότητα των υπηρεσιών.
4. υψηλή ποιότητα παροχής υπηρεσιών.
5. άνετο και ευχάριστο περιβάλλον (design).
6. παροχή ενός κοκτέιλ οξυγόνου.

4. Προώθηση αγαθών στην αγορά

Περιγράψτε πώς θα προωθήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας στους καταναλωτές. Προϋποθέσεις και οργάνωση πωλήσεων προϊόντων. Ποια κανάλια προώθησης θα χρησιμοποιήσετε;

Σε αυτήν την ενότητα, περιγράψτε ζητήματα τιμολόγησης.

Το health club αναπτύσσει διάφορα τμήματα της αγοράς:

• καταναλωτές (ιδιώτες),
• εταιρικούς ομίλους.

Πολιτική προϊόντων.

Η εταιρεία εστιάζει σε:

1. Κατεύθυνση προς την ποιότητα
2. Διεύθυνση σχεδιασμού.
3. Επωνυμία.

• υψηλή ποιότητα υπηρεσιών,
• βέλτιστες τιμές,
• εκπτώσεις,
• κάρτες συλλόγου (συνδρομή).

Υπολογισμός υπηρεσιών ανά 1 πελάτη:

1. Ενέργεια – x ρούβλια,
2. Μισθός - x ρούβλια,
3. Εισφορές Κοινωνικής Ασφάλισης.
4. Υποτίμηση.
5. Ενοικίαση χώρων.
6. Γενικά έξοδα παραγωγής.
7. Σύνολο.
8. Επιπλέον χρέωση.
9. Κόστος εξυπηρέτησης.

Πολιτική πωλήσεων.

Οι εργασίες θα πραγματοποιηθούν με βάση το μάρκετινγκ - προσέλκυση πελατών (κλήσεις, διαπραγματεύσεις, σύναψη συμβάσεων με οργανισμούς Το πλάτος και η διάρκεια της πολιτικής πωλήσεων στο αρχικό στάδιο θα είναι περιορισμένα).

Επικοινωνιακή πολιτική.

Στόχος είναι να κατακτήσετε μια συγκεκριμένη θέση στην αγορά πωλήσεων και να σχηματίσετε έναν μόνιμο κύκλο πελατών.
Για μια επιτυχημένη λύση, θα χρησιμοποιήσουμε διαφήμιση (έντυπα μέσα και τηλεόραση).

5. Παραγωγή

Όλα όσα σχετίζονται με την παραγωγή περιγράφονται εδώ: εγκαταστάσεις, εξοπλισμός, απαιτήσεις για πόρους και κεφάλαιο κίνησης.

Περιγράψτε τεχνολογίες, διαγράμματα ροής παραγωγής.

Πρόγραμμα: ποια εργασία, σε ποιο χρονικό διάστημα και ποιος πρέπει να την ολοκληρώσει.

Για την πραγματοποίηση δραστηριοτήτων, είναι απαραίτητο να χρησιμοποιείτε κατάλληλο εξοπλισμό και χώρους.

Καταρτίζονται πίνακες εξοπλισμού και χώρων.
Παρέχεται μια σύντομη περιγραφή του εξοπλισμού και οι τεχνικές προδιαγραφές.

Καταρτίζεται επίσης πίνακας σχετικά με την κατεύθυνση προς την οποία ξοδεύεται το δάνειο:

1. Συνολικό ποσό δανείου:
2. Κόστος απόκτησης εξοπλισμού.
3. Γενικά έξοδα λειτουργίας.
4. Ενοίκιο.
5. Μισθός.
6. Ανακαίνιση δωματίου.
7. Παράδοση εξοπλισμού.

6. Δομή επιχείρησης. Ελεγχος. Προσωπικό

Περιγράψτε την οργανωτική και νομική μορφή της επιχείρησης. Η οργανωτική δομή της επιχείρησης, δηλαδή ποιος είναι υπεύθυνος για τι, πώς πραγματοποιείται η αλληλεπίδραση των υπηρεσιών. Μπορείτε να σχεδιάσετε ένα διάγραμμα της δομής.

Το δεύτερο πράγμα που πρέπει να γράψω είναι η διαχείριση. Ποιοι θα διοικούν, την εργασιακή τους εμπειρία, τα δικαιώματα, τις ευθύνες, τις λειτουργίες, τις μεθόδους διαχείρισης. Μερικές φορές γράφουν αυτοβιογραφίες.

Τρίτο τμήμα, προσωπικό.

Προσωπικό, δικαιώματα, ευθύνες, απαιτήσεις προσόντων, μισθολογικό επίπεδο.

Οργανωτική δομή διαχείρισης.

Συνολικά προβλέπεται η προσέλκυση 5 εργαζομένων.

Παρέχεται πίνακας του πίνακα προσωπικού.

Η επιλογή του προσωπικού θα γίνει μέσω πρακτορείου προσλήψεων και συνέντευξης, με εισηγήσεις της Ιατρικής Σχολής και του Υπουργείου Αθλητισμού.

7. Εκτίμηση κινδύνου και ασφάλιση

Περιγράφει ποιοι κίνδυνοι μπορεί να προκύψουν για την εταιρεία σας, καθώς και τι θα κάνετε για να μειώσετε τις αρνητικές συνέπειες των κινδύνων ή ακόμα και να τις αποτρέψετε.

Εάν ασφαλίζετε κινδύνους, σημειώστε τα ποσά που θα ασφαλίσετε και τα είδη των ασφαλιστηρίων συμβολαίων.

Υπολογίζουμε τη νομισματική έκφραση των κινδύνων που σχετίζονται με τις δραστηριότητες της επιχείρησης:

1. Εξωτερικοί κίνδυνοι:

1.1. αύξηση των τιμολογίων ηλεκτρικής ενέργειας (14% των εσόδων).
1.2. Νομοθετικός κίνδυνος (30% του καθαρού κέρδους).
1.3. Κίνδυνος καταστάσεων έκτακτης ανάγκης (5% του καθαρού κέρδους).
1.4 Αύξηση ενοικίου (4% επί των εσόδων).
1.5 Αυξημένος ανταγωνισμός (7% των καθαρών κερδών).

2. Εσωτερικοί κίνδυνοι.

2.1 Έλλειψη ποιοτικών υπηρεσιών (20% των εσόδων).
2.2 Προσωπικό χαμηλής ειδίκευσης (10% των εσόδων).
2.3 Δυσλειτουργίες εξοπλισμού (2% των εσόδων).

Μέτρα για την ελαχιστοποίηση των κινδύνων:

1. ΑΣΦΑΛΙΣΗ.
2. Κράτηση.
3. Αποφύγει.
4. Προληπτικά μέτρα.

8. Οικονομική πρόβλεψη των μελλοντικών σας ενεργειών

Θα απαριθμήσω απλώς τι πρέπει να υπάρχει σε αυτήν την ενότητα:

• ισορροπία
• Αναφορά κερδών και ζημιών
• κατάσταση ταμειακών ροών
• ο χρόνος επίτευξης του νεκρού σημείου και η απόσβεση του έργου·
• ποσό της απαιτούμενης επένδυσης
• υπολογισμούς κέρδους και κερδοφορίας

Ο δανεισμός πραγματοποιείται για μια ορισμένη περίοδο - για 2 χρόνια, 4 χρόνια κ.λπ. Καταρτίζεται χρονοδιάγραμμα αποπληρωμής οφειλών.
Καταρτίζεται σχέδιο εξόδων και εσόδων - τον πρώτο χρόνο με το μήνα, τα υπόλοιπα ανά έτος.
Καταρτίζεται ένα προβλεπόμενο υπόλοιπο και υπολογίζεται η περίοδος απόσβεσης.

1. Μέγεθος επένδυσης.
2. Καθαρό κέρδος.
3. Εκπτώσεις αποσβέσεων.
4. Καθαρές ταμειακές ροές (στοιχείο 2 + στοιχείο 3)
5. Περίοδος αποπληρωμής (ρήτρα 1/ρήτρα 4)

Υπολογίζουμε την απόδοση της επένδυσης και τα έσοδα από έκπτωση.

1. Καθαρά κέρδη για 4 χρόνια.
2. Απόσβεση σε 4 χρόνια.
3. Καθαρές ταμειακές ροές για 4 χρόνια.
4. Μέγεθος επένδυσης.
5. Απόδοση των επενδύσεων, %. (στοιχείο 1-στοιχείο 4/στοιχείο 4*100%)
6. Επιτόκιο έκπτωσης,% ((15-8,25)+8,25).
7. Συντελεστής έκπτωσης στο τέλος του έτους, (1/(1+0,15)4).
8. Εισόδημα με έκπτωση.

Υπολογίζουμε την ανάλυση νεκρού σημείου.

1. Εσοδα.
2. Μεταβλητά έξοδα.
3. Πάγια έξοδα.
4. Οριακό εισόδημα.
5. Μερίδιο οριακού εισοδήματος.
6. Όριο κερδοφορίας.
7. Περιθώριο οικονομικής ευρωστίας.

Ας υπολογίσουμε το αποτέλεσμα του προϋπολογισμού.

1. Φόρος εισοδήματος για το έτος,
2. Εισφορές για κοινωνικές ανάγκες.

9. Εφαρμογές

Εδώ μπορείτε να συμπεριλάβετε: διαγράμματα, γραφήματα, φωτογραφίες, αντίγραφα συμβάσεων και συμφωνιών, αποκόμματα από πηγές πληροφοριών, βιογραφίες, αναφορές κ.λπ.

Αυτή είναι η γενική δομή που πρέπει να ακολουθείται κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου.