Πού να αναζητήσετε πελάτες για έναν μεσίτη. Πού και πώς να αναζητήσετε πελάτες για έναν διευθυντή πωλήσεων: οδηγίες βήμα προς βήμα Τι σημαίνει ενεργή αναζήτηση πελατών;

Πρώτα απ 'όλα, αξίζει να καταλάβετε ότι ανεξάρτητα από τη μέθοδο που χρησιμοποιείτε, είναι πολύ επιθυμητό να έχετε τη δική σας ιστοσελίδα. Στην ιδανική περίπτωση, η διαδικτυακή διαφήμιση θα πρέπει να οδηγεί σε έναν ιστότοπο όπου εσείς, χρησιμοποιώντας όλη τη δημιουργικότητα και τα κόλπα, θα μετατρέψετε τον επισκέπτη σε πιθανό πελάτη.

Εάν δεν έχετε δικό σας ιστότοπο στο Διαδίκτυο, θα πρέπει να συμφωνήσετε με τους κανόνες της ανάρτησης σε ιστότοπους άλλων ατόμων, να έχετε πολύ περιορισμένες ευκαιρίες (ή να πληρώσετε επιπλέον) και να ανταγωνίζεστε άλλες εταιρείες.

Ένας ιστότοπος είναι ένα ανάλογο ενός φυσικού γραφείου/καταστήματος/βιτρίνας στο Διαδίκτυο. Και όλοι οι άλλοι ιστότοποι στο Διαδίκτυο όπου μπορείτε να συλλέγετε πελάτες είναι ανάλογοι πινακίδων/εφημερίδων/φυλλαδίων κ.λπ. Όταν ένας πιθανός πελάτης μαθαίνει για την εταιρεία, πρέπει να έρθει σε εσάς ή να πάει στον ιστότοπο για να γνωριστείτε καλύτερα.

Επί του παρόντος, οι ακόλουθες μέθοδοι είναι πιο αποτελεσματικές για την εύρεση και την προσέλκυση πελατών:

• Προώθηση ιστοσελίδων σε μηχανές αναζήτησης
• συμφραζόμενη διαφήμιση
• Ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και μάρκετινγκ μέσω email
• Προγράμματα συνεργασίας
• Διαδικτυακή διαχείριση δημοσίων σχέσεων και φήμης

Ας δούμε το καθένα με περισσότερες λεπτομέρειες.

Προώθηση ιστοσελίδας

Η ουσία της προώθησης ιστότοπου είναι να συλλέξετε όλες τις πιθανές φράσεις που εισάγουν οι πελάτες σας στη γραμμή αναζήτησης και να βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας μπορεί να βρεθεί χρησιμοποιώντας αυτές τις φράσεις.

Για να γίνει αυτό, οι φράσεις πρέπει να φιλτράρονται προσεκτικά, να ομαδοποιούνται και με βάση τις ομάδες πρέπει να δημιουργηθεί μια δομή τοποθεσίας (ή να καταλάβουμε πώς να την εφαρμόσουμε σε μια υπάρχουσα δομή). Στη συνέχεια, όλες οι σελίδες πρέπει να βελτιστοποιηθούν για τις μηχανές αναζήτησης, ώστε οι μηχανές αναζήτησης να μπορούν να βρίσκουν εύκολα αυτές τις σελίδες και να κατανοούν ακριβώς σε ποιες φράσεις αναζήτησης αντιστοιχούν (η βελτιστοποίηση περιλαμβάνει εργασία με μετα-ετικέτες, διάταξη σελίδας, μορφοποίηση κειμένου, σχεδιασμό εικόνας κ.λπ.).

Φαίνεται ότι όλα είναι απλά, αλλά... Δεδομένου ότι υπάρχουν πολλοί ιστότοποι για κάθε θέμα, οι μηχανές αναζήτησης χρησιμοποιούν έναν συγκεκριμένο αλγόριθμο για να κατατάξουν ορισμένους ιστότοπους πάνω από άλλους. Το να μαντέψετε πώς λειτουργεί ο αλγόριθμος της μηχανής αναζήτησης και να προσπαθήσετε να κάνετε την τέλεια σελίδα για να κατατάξετε την 1η θέση είναι το κύριο καθήκον του SEO. Για να το λύσετε με επιτυχία, πρέπει να είστε σε θέση να αναλύσετε δεκάδες ιστότοπους που βρίσκονται ήδη στην πρώτη θέση, να εντοπίσετε μοτίβα και να τα χρησιμοποιήσετε.

Χάρη στην επιτυχημένη προώθηση, οι δυνητικοί πελάτες μπορούν να βρουν εύκολα τον ιστότοπό σας. Όσο περισσότεροι επισκέπτες στον ιστότοπο, τόσο περισσότερες κλήσεις προς την εταιρεία. .

συμφραζόμενη διαφήμιση

Υπάρχει ένας πιο γρήγορος τρόπος για να αποκτήσετε έναν πελάτη. Δεν είναι απαραίτητο να προωθήσετε τον ιστότοπο, μπορείτε απλά να αγοράσετε διαφημίσεις στις μηχανές αναζήτησης. Μπορείτε να πληρώσετε για να εμφανίσετε διαφημίσεις ως απάντηση στις φράσεις που εισάγουν οι άνθρωποι. Συνήθως όμως, είναι πολύ πιο ακριβό και μόλις σταματήσετε να πληρώνετε, η επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας τελειώνει.

Η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα απαιτεί επίσης επαγγελματική γνώση και εμπειρία. Πρέπει να επιλέξετε τις σωστές φράσεις για την προβολή διαφημίσεων και να υποδείξετε φράσεις για τις οποίες δεν πρέπει να εμφανίζεται η διαφήμιση. Στα λόγια όλα είναι πολύ απλά, αλλά στην πράξη οι άνθρωποι σπαταλούν μεγάλα χρηματικά ποσά. Στη συμφραζόμενη διαφήμιση είναι πολύ σημαντικό ξέρω ακριβώςσε ποια περίπτωση εμφανίζεται η διαφήμισή σας.

Εάν συγκρίνετε τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα και το SEO μακροπρόθεσμα, τότε το SEO είναι πιο κερδοφόρο. Για παράδειγμα, μπορείτε να ξοδέψετε 180 χιλιάδες ρούβλια/έτος για SEO και να έχετε εκατοντάδες επισκέπτες την ημέρα από τα αποτελέσματα αναζήτησης. Από την άλλη πλευρά, το μέσο κόστος ενός επισκέπτη σε ανταγωνιστικές θέσεις είναι 100-200 ρούβλια. 100 άτομα την ημέρα μπορεί να σας κοστίσουν 10.000 ρούβλια/ημέρα ή 300.000 ρούβλια/μήνα.

Προώθηση στα κοινωνικά δίκτυα

Αυτή η μέθοδος είναι η πιο κατάλληλη για την απάντηση στην ερώτηση "πώς να βρείτε πελάτες μέσω του Διαδικτύου". Επειδή σας επιτρέπει η αρχή με την οποία λειτουργούν τα κοινωνικά δίκτυα να βρει πιθανούς πελάτεςσύμφωνα με καθορισμένες παραμέτρους: πόλη, ηλικία, φύλο, ενδιαφέροντα.

Δεν μου αρέσει η ιδέα να δημιουργήσω και να διατηρήσω τη δική μου ομάδα για να βρω έναν πελάτη, γιατί... απαιτεί χρόνο και έχει νόημα μόνο για ορισμένους τύπους επιχειρήσεων. Οι ομάδες "Selling Cement" και "Ritual Monuments" φαίνονται πολύ αστείες, για τι πράγμα μιλάνε εκεί; Αλλά η στοχευμένη διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα είναι ένα καλό εργαλείο.

Ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Στη χειρότερη, είναι spam. Οι βάσεις δεδομένων ηλεκτρονικών γραμματοκιβωτίων πωλούνται στο Διαδίκτυο (ή μπορούν να βρεθούν δωρεάν). Για παράδειγμα: όλες οι εταιρείες σε μια συγκεκριμένη πόλη, χρήστες κάποιας πύλης ή υπηρεσίας κ.λπ. Μπορείτε να παραγγείλετε αποστολή σε αυτές τις διευθύνσεις. Εάν επικοινωνήσετε με έναν ικανό ειδικό, τότε το ενημερωτικό δελτίο δεν θα καταλήξει στον φάκελο ανεπιθύμητης αλληλογραφίας και, δεδομένου του μεγάλου μεγέθους της βάσης δεδομένων, μπορείτε να υπολογίζετε στις πωλήσεις. Αυτή η μέθοδος λειτουργεί, δοκιμασμένη.

Ο δεύτερος τρόπος είναι το email marketing. Αυτό σημαίνει ότι προσυλλέγετε τα γραμματοκιβώτια πιθανών πελατών (σε εκθέσεις, κατά την πρώτη πώληση, σε αντάλλαγμα κάποιο προϊόν κ.λπ.) και στη συνέχεια τους στέλνετε περιοδικά επιστολές με ενδιαφέρουσες πληροφορίες και προωθητικές προσφορές.

Αξίζει να προστεθεί ότι το email marketing είναι το πιο αποτελεσματικό κανάλι διαδικτυακών πωλήσεων. Αλλά απαιτεί υψηλή δεξιοτεχνία. Επιπλέον, απαιτείται δεξιότητα όχι μόνο για τη διατήρηση του ενδιαφέροντος των πελατών για επιστολές, αλλά και για τη γρήγορη και σε μεγάλες ποσότητες συλλογή διευθύνσεων αλληλογραφίας.

Προγράμματα συνεργασίας

Εάν δεν θέλετε να κάνετε τίποτα από τα παραπάνω, τότε το affiliate marketing είναι διαθέσιμο για εσάς. Εσείς αποφασίζετε πόσα είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για μια πώληση ή αίτημα πελάτη και πηγαίνετε σε εξειδικευμένους ιστότοπους για να προσελκύσετε συνεργάτες.

Οι συνεργάτες χρησιμοποιούν όλες τις δυνατότητές τους (συμπεριλαμβανομένων των μεθόδων που αναφέρονται σε αυτό το άρθρο). για να προσελκύσουν πελάτες σε εσάς και τους πληρώνετε για αυτό. Εάν έχετε ένα σαφές και ενδιαφέρον προϊόν με καλό περιθώριο, τότε αυτή η μέθοδος είναι πολύ καλή.

Ο πιο συνηθισμένος τρόπος: + .

Η εύρεση νέων πελατών μπορεί όχι μόνο να είναι προκλητική, αλλά και απογοητευτική. Κάθε ιδιοκτήτης startup γνωρίζει πώς είναι να σπαταλάς χρόνο και προσπάθεια προσπαθώντας να βρεις πελάτες. Κάθε επιτυχίας προηγείται μιας σειράς πιθανών αποτυχιών.

Αλλά δεν είναι απαραίτητο να είναι πάντα έτσι. Θέλουμε να σας προσφέρουμε αρκετούς τρόπους για να βρείτε και να αλληλεπιδράσετε με πιθανούς πελάτες που θα βρείτε όχι μόνο αποτελεσματικούς, αλλά και εύκολους στη χρήση. Η προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών είναι το πιο σημαντικό μέρος της επιχείρησης και πρέπει να γίνεται τακτικά, ωστόσο, θα πρέπει να το απολαμβάνετε. Να θυμάστε ότι εάν εσείς οι ίδιοι απολαμβάνετε την προώθηση της επιχείρησής σας, θα είναι ευκολότερο για εσάς να δημιουργήσετε μια θετική εντύπωση για τον εαυτό σας και την εταιρεία σας όταν επικοινωνείτε με τους πελάτες.

1. Διδάξτε τους κάτι νέο

Έχετε πολλές επιλογές ανάλογα με τις δυνατότητές σας: η καλύτερη επιλογή θα ήταν να ενώσετε τις δυνάμεις σας με άλλους επαγγελματίες στον τομέα σας και να πραγματοποιήσετε διάφορα μαθήματα και εκπαιδεύσεις - τίποτα δεν είναι πιο αποτελεσματικό από την άμεση επικοινωνία με πιθανούς πελάτες. Αλλά μπορείτε επίσης να κάνετε πολλά στο διαδίκτυο: να μοιραστείτε χρήσιμες γνώσεις για το LinkedIn, να δημοσιεύσετε παρουσιάσεις στο SlideShare ή να γράψετε ένα blog που προσφέρει χρήσιμες συμβουλές και μαθήματα στους αναγνώστες.

Ένα από τα πολλά εργαστήρια Wix στη Νέα Υόρκη

2. Δωρίστε τα προϊόντα σας σε εκδηλώσεις

Εάν προωθείτε ένα συγκεκριμένο προϊόν και θέλετε να προσελκύσετε κοινό, ο πιο αποτελεσματικός τρόπος είναι να χαρίσετε δωρεάν δείγματα και δώρα κατά τη διάρκεια μιας μεγάλης προώθησης.

Βρείτε έναν οργανισμό ή υπεύθυνους εκδηλώσεων που θα ενδιαφέρονται να φιλοξενήσουν μια παρόμοια εκδήλωση ή διάλεξη. Αυτό θα τους βοηθήσει να διασκεδάσουν το κοινό, το οποίο θα χαρεί να λάβει τα προϊόντα σας δωρεάν, και θα σας παρέχει επικοινωνία με το κοινό-στόχο σας σε ένα ανεπίσημο περιβάλλον, όπου οι άνθρωποι δεν θα αισθάνονται αναγκασμένοι να αγοράσουν και θα χαρούν να δοκιμάσουν κάτι νέος.

Μπορείτε επίσης να παρέχετε το προϊόν σας με σημαντική έκπτωση για δημόσιες εκδηλώσεις που πραγματοποιούνται από μεγάλες εταιρείες. Το άμεσο κέρδος θα είναι σημαντικά μικρότερο, αλλά το λογότυπο και το προϊόν σας θα τα δουν εκατοντάδες (αν όχι χιλιάδες) νέοι υποψήφιοι πελάτες.

3. Γράψτε ένα γράμμα που θέλετε να διαβάσετε

Εάν η επιστολή δεν περιέχει χρήσιμες ή διασκεδαστικές πληροφορίες, πιθανότατα θα σταλεί σε ανεπιθύμητη αλληλογραφία. Αλλά αν μπορείτε να γράψετε κάτι ενδιαφέρον ή αστείο, μπορεί να χρησιμεύσει ως ώθηση για να κάνετε μια αγορά στο κατάστημά σας ή να διαδώσετε περαιτέρω τις πληροφορίες που στείλατε.

Πάρτε για παράδειγμα το Wine Mine, ένα κατάστημα κρασιού στο Όκλαντ της Καλιφόρνια. Αυτή η εταιρεία δημιούργησε τον ιστότοπό της χρησιμοποιώντας ένα πρόγραμμα δημιουργίας ιστοτόπων. Το εβδομαδιαίο ενημερωτικό δελτίο τους περιέχει πολλές ενδιαφέρουσες πληροφορίες για νέα κρασιά σε έκπτωση, αστείες περιγραφές επερχόμενων γευσιγνωσιών, καθώς και αστεία και ανέκδοτα σχετικά με το θέμα. Αυτός ο τύπος email είναι ακριβώς αυτό που θέλουν οι χρήστες να βρίσκουν στα εισερχόμενά τους: σύντομο, ενημερωτικό και το πιο σημαντικό, πολύτιμο περιεχόμενο.

Μπορείτε να επωφεληθείτε από αυτά τα υπέροχα που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε την πιο εξατομικευμένη επιστολή.

Μην ξεχάσετε να προσθέσετε μια φόρμα συνδρομής στον ιστότοπό σας Wix

4. Να είστε ευγενικοί

Σύμφωνα με έρευνες, κάθε δεύτερη μεγάλη εταιρεία στη Ρωσία έχει τον δικό της φιλανθρωπικό προϋπολογισμό και ξοδεύει από 11 έως 17% των καθαρών κερδών της σε φιλανθρωπίες. Αυτό δεν σημαίνει ότι οι φιλανθρωπικές δραστηριότητες προορίζονται αποκλειστικά για τους μεγάλους παίκτες. Μην νομίζετε ότι χρειάζεστε μερικά τρελά χρηματικά ποσά. Μπορείτε να είστε σίγουροι ότι οποιοδήποτε, ακόμη και συμβολικό, ποσό, πολλαπλασιασμένο με τον αριθμό των νέων πελατών που προσελκύονται από τις κοινωνικές σας δραστηριότητες, θα ωφελήσει κάθε φιλανθρωπικό οργανισμό.

Επιπλέον, οι φιλανθρωπικές δραστηριότητες θα βοηθήσουν την επιχείρησή σας να δημιουργήσει μια θετική εικόνα και να οικοδομήσει εμπιστοσύνη με τους πελάτες. Οι άνθρωποι εκτιμούν ιδιαίτερα τις πράξεις καλοσύνης, επομένως η φιλανθρωπική εργασία σίγουρα θα σας κάνει αγαπητούς στους πιθανούς πελάτες. Για να μην αναφέρουμε την αυτοικανοποίηση και την πραγματική ευχαρίστηση που προέρχεται από το να κάνεις μια καλή πράξη.

Οι φιλανθρωπικές δραστηριότητες θα βελτιώσουν την εικόνα της επωνυμίας σας.

5. Αυτοκόλλητα για τη διάσωση

Ο λόγος που πολλές μικρές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν δεν οφείλεται στην έλλειψη κεφαλαίων ή εμπειρίας. Και, φυσικά, δεν είναι ότι δεν υπάρχουν αρκετοί άνθρωποι που εργάζονται εκεί. Οι περισσότερες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν επειδή δεν έχουν έναν συστηματικό και αξιόπιστο τρόπο να προσελκύσουν μια σταθερή ροή δυνητικών πελατών.

Για να αναπτυχθούν οι startups και οι υπάρχουσες επιχειρήσεις, χρειάζονται τους πιθανούς πελάτες τους. Αν πιστεύετε ότι το να έχετε ένα εξαιρετικό προϊόν ή υπηρεσία αρκεί για να αποκτήσετε νέους πελάτες, τότε κάνετε πολύ λάθος.

Υπάρχουν πολλοί επιχειρηματίες που παρατηρούν πολύ αργά ότι κάποιοι από τους πελάτες τους δεν είναι πλέον μαζί τους, με άλλα λόγια, τους έχουν εγκαταλείψει. Στη συνέχεια προσπαθούν να το πάρουν πίσω προσφέροντας πρόσθετα κίνητρα. Μερικές φορές αυτό είναι δυνατό, με κόστος πρόσθετων πόρων και χρημάτων. Γιατί το επιτρέπεις να συμβεί αυτό; Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι πολλοί επιχειρηματίες δεν είναι σε θέση να καταλήξουν σε μια στρατηγική για να προσελκύσουν νέους πελάτες και να διατηρήσουν τους παλιούς. Ας δούμε μερικές από αυτές τις στρατηγικές.

Δείξτε προσοχή στους υπάρχοντες πελάτες σας.

Μία από τις καλύτερες πρακτικές για την προσέλκυση νέων πελατών είναι να δείξετε προσοχή στους υπάρχοντες πελάτες σας. Γιατί από στόμα σε στόμα, ή από στόμα σε στόμα διαφήμιση, είναι ένα πολύ ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ. Μην αφήνετε ποτέ τους παλιούς πελάτες σας να σας εγκαταλείψουν και στη συνέχεια να τους φέρετε πίσω. Αντίθετα, παρέχετε τους την καλύτερη δυνατή εξυπηρέτηση. Στείλτε τους μηνύματα σχετικά με την κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας. Ο πελάτης θα είναι ευχαριστημένος αν ξέρει ότι αφιερώσατε χρόνο για να το σκεφτείτε.

Πολλοί επιχειρηματίες βρίσκουν ότι οι κοινωνικές πλατφόρμες όπως το Facebook ή το Twitter είναι ο καλύτερος τρόπος για να μείνετε σε επαφή με φίλους και να μάθετε τι κάνουν διάφορες διασημότητες αυτήν τη στιγμή. Είναι στην πραγματικότητα ένα καλό εργαλείο για την οικοδόμηση σχέσεων με τους πελάτες. Επομένως, πρέπει να το χρησιμοποιήσετε για να προσελκύσετε νέους πελάτες και να απαντήσετε σε ερωτήσεις από υπάρχοντες. Να είσαι δημιουργικός.

Ανάλυση ανάγκης

Ο πελάτης είναι η βάση για την επιβίωση κάθε επιχείρησης. Επομένως, πρέπει να μπείτε στη θέση του πελάτη για να μάθετε τι χρειάζεται. Δηλαδή, πρέπει να κατανοήσετε τις αγοραστικές συνήθειες των καταναλωτών. Αυτό θα σας επιτρέψει να καταλήξετε σε ένα καλό σχέδιο μάρκετινγκ που θα σας οδηγήσει στο κοινό-στόχο σας.

Σχόλια από πελάτες

Πρέπει να βρείτε τρόπους να λαμβάνετε απευθείας σχόλια από τους πελάτες σας. Μπορείτε να τους ζητήσετε να συμμετάσχουν σε έρευνες σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας, να παρακολουθήσουν εμπορικές εκθέσεις και να πραγματοποιήσουν σεμινάρια. Θα πρέπει επίσης να λαμβάνετε σχόλια από τους παλιούς σας πελάτες εάν παρατηρήσετε ότι δεν αγοράζουν πλέον από εσάς. Αυτό θα σας επιτρέψει να κατανοήσετε πού δεν λειτουργεί το σχέδιο μάρκετινγκ.

Εβδομαδιαίες προσφορές και εκπλήξεις

Δώσε λίγα για να πάρεις πολλά. Θα πρέπει να είστε πρόθυμοι να δώσετε δωρεάν δείγματα των νέων προϊόντων σας. Υπάρχουν σούπερ μάρκετ που έχουν εβδομαδιαίες προσφορές για να δελεάσουν πελάτες. Πολλά καταστήματα δίνουν εκπτώσεις κατά την πληρωμή, κάρτες μπόνους, δωροεπιταγές, δωρεάν δώρα κ.λπ. Η περίοδος των γιορτών είναι μια περίοδος που μπορείτε να προσελκύσετε νέους πελάτες και να διατηρήσετε τους παλιούς δίνοντάς τους ελκυστικά δώρα ή υπηρεσίες.

Η παροχή ποιοτικών και έγκαιρων υπηρεσιών σε πελάτες, νέους και υπάρχοντες, θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε νέους πελάτες. Οι πελάτες αποφασίζουν αν θα δημιουργήσουν ή θα σπάσουν την επιχείρησή σας.

Πού να βρείτε πελάτες

Η εύρεση πελατών είναι ίσως το πιο σημαντικό μέρος οποιασδήποτε επιχείρησης, το οποίο, όπως και το κέρδος από τις πωλήσεις που λαμβάνονται, μπορεί να εξαρτάται από τον ανταγωνισμό και τείνει να πηγαίνει εκεί που κάνουν γνωστή την παρουσία τους πιο δυνατά.

Τα τμήματα διαφήμισης προσπαθούν να προσελκύσουν όσο το δυνατόν περισσότερη προσοχή από τους δυνητικούς πελάτες στα προϊόντα τους. Ορισμένες εταιρείες συνάπτουν ακόμη και μια εξειδικευμένη σύμβαση για την αναζήτηση πελατών, όταν, με τη βοήθεια ορισμένων στρατηγικών, όχι μόνο αναζητούν νέους, αλλά και απομακρύνουν περιττούς πελάτες που δεν θα αποφέρουν πολλά οφέλη.

Οι υπηρεσίες αναζήτησης πελατών περιλαμβάνουν τρία κύρια στάδια που θα σας επιτρέψουν να βρείτε εύκολα νέα άτομα για την πιο αποτελεσματική λειτουργία της επιχείρησής σας χωρίς πολύ κόπο και υπερβολικό κόστος διαφήμισης:

Πρώτος τρόπος:Χρησιμοποιήστε τη γνωστή τεχνική «ψυχρή κλήση». Αυτή η μέθοδος θα λειτουργήσει εξαιρετικά, ειδικά όταν ο διαχειριστής αναζήτησης πελατών εφαρμόζει μια ειδική στρατηγική που θα σας επιτρέψει να συνάψετε μια βασική σύμβαση χωρίς να φύγετε από τους τοίχους του γραφείου.

Δεύτερος τρόπος:Αναζητήστε ενεργά πελάτες στο διαδίκτυο. Αυτή η μέθοδος έχει καθιερωθεί εδώ και καιρό ως μία από τις πιο διακριτικές και ταυτόχρονα αποτελεσματικές μεθόδους, επιτρέποντάς σας να επικοινωνήσετε προσωπικά με κάθε πιθανό πελάτη με το μικρότερο κόστος.

Τρίτος τρόπος:Βελτιστοποιήστε τον προϋπολογισμό της διαφημιστικής σας εταιρείας, ώστε η αναζήτηση νέων πελατών να πραγματοποιείται πολύ διακριτικά, αλλά ταυτόχρονα να αξίζει ιδιαίτερης προσοχής. Μια ικανή επένδυση στην εποικοδομητική διαφήμιση θα σας επιτρέψει να προσελκύσετε εκείνους τους επαγγελματίες που είναι σε θέση να διατηρήσουν τη σταθερότητα της εταιρείας σας και θα σας επιτρέψει να δημιουργήσετε ένα πρόγραμμα για την ανάπτυξή της με έναν επαγγελματικό κύκλο ανθρώπων που θα αυξήσουν γρήγορα τη φήμη της επιχείρησής σας μεταξύ άλλους ανταγωνιστές.

Η γυναίκα μου είναι μανικιουρίστα και χρειάζεται πελάτες. Πού μπορώ να τα πάρω; Γράψτε αγγελίες στην εφημερίδα; Αλλά οι νέοι δεν διαβάζουν εφημερίδες και είναι οι κύριοι καταναλωτές τέτοιων υπηρεσιών. Ανάρτηση ανακοινώσεων στις βεράντες;

Επίσης μια επιλογή, αλλά αρκετά απαιτητική. Δημοσιεύστε μια διαφήμιση στο διαδίκτυο σε μια τοπική πύλη της πόλης; Αυτό είναι καλύτερο, αλλά μια τέτοια διαφήμιση πρέπει να ενημερώνεται συνεχώς και δεν τη διαβάζουν όλοι. Πώς να βρείτε πελάτες στο διαδίκτυο με τον πιο αποτελεσματικό τρόπο;

Δημιούργησα έναν ιστότοπο χαρτοφυλακίου για τη σύζυγό μου GEL LAK στον τομέα της Λευκορωσίας και έγραψα ένα άρθρο στην κεντρική σελίδα με την κύρια λέξη-κλειδί MANICURE IN LEADER. Το αίτημα όμως έχει πολύ χαμηλή συχνότητα και ακόμα κι αν είμαι στο TOP 1 δεν θα υπάρχει μεγάλη κίνηση. Πώς να βρείτε πελάτες για έναν αρχάριο μανικιουρίστα;

Τα κοινωνικά δίκτυα είναι αυτή η ήσυχη πισίνα όπου ζουν οι πελάτες του διαβόλου! Στην περίπτωσή μου, το καλύτερο δίκτυο είναι το VKontakte, αφού έχει το νεότερο και πιο προοδευτικό μέρος του πληθυσμού. Όλα τα άλλα δίκτυα, όπως το Odnoklassniki, χρησιμοποιούνται από όσους δεν γνωρίζουν για το Vkontakte.

Εάν έχετε λογαριασμό VKontakte, τότε πρέπει να δημιουργήσετε μια Δημόσια (δημόσια σελίδα) ή ομάδα απόκτησης πελατών. Αλλά η δημιουργία μιας σελίδας δεν είναι αρκετή, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι άνθρωποι έρχονται σε αυτήν και εγγράφονται στις ειδήσεις. Τί μπορεί να γίνει?

Πώς να προσελκύσετε άτομα σε μια ομάδα VKontakte δωρεάν;

Το πιο σημαντικό είναι το όνομα της ομάδας, καθώς είναι αυτό που εμπλέκεται στις αναζητήσεις στο κοινωνικό δίκτυο, αλλά και στις μηχανές αναζήτησης. Δεν χρειάζεται απλώς να μαντέψετε, πρέπει να ρωτήσετε το Yandex ποιες φράσεις πληκτρολογούν πιο συχνά οι άνθρωποι. Για αυτό μπορείτε να χρησιμοποιήσετε Yandex Wordstat.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει το πλαίσιο REGIONS και επιλέξτε την καρτέλα CITIES. Στη συνέχεια αναζητούμε την πόλη μας στα αποτελέσματα που προέκυψαν.

Στη Λήδα 117 άτομα αναζητούν μανικιούρ τον μήνα. Μπορείτε να παίξετε με τις λέξεις και να φανταστείτε τον εαυτό σας στη θέση ενός ανθρώπου που θέλει βρείτε μια μανικιουρίστα στην πόλη σας. Δεν θα πληκτρολογήσει απλώς τη λέξη μανικιούρ, αλλά θα πληκτρολογήσει τη φράση MANICURE LIDA ή MANICURE IN LIDA.

Και εδώ έχουμε έναν ΠΟΛΥ μικρό αριθμό ΔΥΟ ατόμων. Αλλά αν κοιτάξετε μια άλλη φράση, τότε 13 άτομα ψάχνουν ήδη για ΑΥΞΗΣΗ ΜΟΛΥΒΔΟΥ. Αυτό δεν αρκεί και η πόλη δεν είναι μητρόπολη. Αλλά με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, πρέπει να επιλέξουμε την καλύτερη επιλογή, καθώς η ίδια φράση θα πληκτρολογηθεί στο mail.ru, google.by και στο ίδιο το κοινωνικό δίκτυο Vkontakte και δεν θα υπάρχουν πλέον 13 άτομα, αλλά 113.

Έτσι, ονομάσαμε την ομάδα, τώρα πρέπει να τη σχεδιάσουμε καλά, να δημοσιεύσουμε παραδείγματα εργασίας, τιμές, αριθμούς τηλεφώνου και διευθύνσεις. ΟΧΙ ΓΑΤΕΣ ή οποιαδήποτε ανοησία, αυτή η σελίδα πρέπει να είναι επιχειρηματική! Τώρα οι άνθρωποι θα βρίσκουν την ομάδα σας μέσω του ίδιου του κοινωνικού δικτύου και των μηχανών αναζήτησης. Είναι επίσης χρήσιμο να προσθέσετε ένα widget κοινωνικού δικτύου στον ιστότοπό σας, εάν έχετε.

ΜΗΝ προσπαθήσετε να στείλετε ανεπιθύμητο περιεχόμενο σε ΚΑΜΙΑ ΕΚΔΗΛΩΣΗ, συμπεριλαμβανομένης της ενεργής πρόσκλησης ατόμων στην ομάδα σας, μετά από πολλά παράπονα, μπορώ να την αποκλείσω.

Γενικά, μια ομάδα δεν είναι το πιο σημαντικό εργαλείο για την προσέλκυση πελατών από ένα κοινωνικό δίκτυο, αλλά μάλλον ένα δευτερεύον. Υπάρχει πιο αποτελεσματική και ταυτόχρονα ασφαλής μέθοδος όσον αφορά το μπλοκάρισμα.

Ίσως αυτό έπρεπε να ειπωθεί στην αρχή, αλλά κάλλιο αργά παρά ποτέ. Για να προσελκύσετε πελάτες, θα χρειαστεί να έχετε έναν ξεχωριστό ψεύτικο λογαριασμό, όχι αυτόν μέσω του οποίου επικοινωνείτε με φίλους. ΕΙΝΑΙ ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΟ !

Αυτός ο λογαριασμός θα είναι παρόμοιος με το κοινό σας, αλλά θα σας διαφημίσει ΠΡΟΣΩΠΙΚΑ ως κύριο. Χωρίς γάτες ή φωτογραφίες φίλων, απλά όλα στην ουσία - αυτός είναι ένας επαγγελματικός λογαριασμός, επομένως είναι καλύτερο να δημιουργήσετε έναν ξεχωριστό. Δείτε αυτόν τον λογαριασμό της γυναίκας μου.

Ας φανταστούμε ότι ένα άτομο προσγειώνεται στη σελίδα της και τι βλέπει;

1. Ελκυστική φωτογραφία. Η εμφάνιση ενός ατόμου επηρεάζει ΤΕΡΑΣΤΙΚΑ αν οι άνθρωποι θέλουν να συναλλάσσονται μαζί του. (επιστημονικά αποδεδειγμένο)

2. Επάγγελμα. Στο προφίλ της μπορείτε να δείτε αμέσως ότι είναι MANICURE MASTER.

3. Φωτογραφίες. Το Rhinestone είναι επίσης ορατό στη δουλειά της και αυτό τραβάει την προσοχή.

4. Αναδημοσιεύσεις από την ομάδα. Ναι, πρώτα δημοσιεύω έργα μανικιούρ στην ομάδα, και μετά τα αναδημοσιεύω στην προσωπική μου σελίδα. Με αυτόν τον τρόπο προσελκύω άτομα στην ομάδα και την αντλώ. Αλλά αυτό δεν είναι καν το πιο σημαντικό πράγμα.

Τώρα εδώ είναι το πιο σημαντικό πράγμα: ΟΙ ΠΙΘΑΝΟΙ ΠΕΛΑΤΕΣ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΔΟΥΝ ΑΥΤΗ ΤΗ ΣΕΛΙΔΑ!Στην περίπτωσή μας πρόκειται για κορίτσια και γυναίκες από την πόλη της Λήδας. Πώς να τους κάνεις να τη δουν; Είναι πολύ απλό και εδώ μια προσωπική σελίδα έχει ένα πλεονέκτημα έναντι μιας ομάδας.

Και αυτό γίνεται ως εξής: πρέπει να προσθέσουμε τις γυναίκες της Λήδας ως φίλες. Θα λάβουν αίτημα φιλίας και σίγουρα θα κοιτάξουν: ποιος με πρόσθεσε; Και θα δουν όλα όσα μίλησα παραπάνω. Στην πράξη, από τα 30 που προστίθενται την ημέρα (αυτό φαίνεται να είναι το όριο), προστίθενται 10 ως απάντηση.

Αποτέλεσμα: σε ένα μήνα έχω (ή μάλλον η γυναίκα μου) 727 φίλους, μεταξύ των οποίων είναι μόνο γυναίκες η Λήδα και που προστέθηκαν οικειοθελώς.

Τώρα, μετά από κάθε νέα δημοσίευση στο site, υπάρχει μια ανακοίνωση προς την ομάδα, από την ομάδα στην προσωπική σελίδα, και αυτή την είδηση ​​θα τη δουν και οι 727 (μέχρι στιγμής) γυναίκες. Επιπλέον, με κάθε νέα παρτίδα ατόμων που προστίθεται την ημέρα, ένα ή δύο άτομα γράφουν αμέσως και ρωτούν για μανικιούρ.

Ναι, αξίζει επίσης να εξηγήσουμε πώς να βρούμε τα άτομα που χρειαζόμαστε. Μεταβείτε στην ενότητα ΦΙΛΟΙ - ΠΡΟΣΘΗΚΗ ΦΙΛΩΝ (κουμπί επάνω δεξιά) και επιλέξτε ΠΡΟΗΓΜΕΝΗ ΑΝΑΖΗΤΗΣΗ.

Ένας άλλος καλός τρόπος είναι να μεταβείτε στη σελίδα των ανταγωνιστών σας και να κάνετε αναζήτηση κατά συνδρομητές, να ορίσετε επίσης τη χώρα και την πόλη, την ηλικία και το φύλο και να προσθέσετε τα άτομα που χρειαζόμαστε.

Σε έναν άλλο μήνα, θα έχετε ήδη αρκετές εκατοντάδες ΣΩΣΤΟΥΣ φίλους που μπορεί να είναι οι πιθανοί πελάτες σας.

Αυτός είναι ένας απλός και ΠΟΛΥ αποτελεσματικός τρόπος για να προσελκύσετε πελάτες από το Διαδίκτυο γενικά και τα κοινωνικά δίκτυα ειδικότερα.

Πώς να βρείτε πελάτες στο VKontakte δωρεάν;

Δεν βρήκατε την απάντηση; Χρησιμοποιήστε την αναζήτηση ιστότοπου

Πώς μπορεί ένας διευθυντής πωλήσεων να αναζητήσει νέους πελάτες; Αυτή η ερώτηση προκύπτει συχνά τόσο για αρχάριους όσο και για έμπειρους διευθυντές που εξερευνούν μια νέα περιοχή ή περιοχή.

Πορτρέτο ενός πιθανού πελάτη

Πριν ξεκινήσετε να αναζητάτε πελάτες, πρέπει να δημιουργήσετε ένα πορτρέτο με ενδιαφέροντες επιχειρηματικούς συνεργάτες. Αξιολογήστε τις πιο υποσχόμενες βιομηχανίες, εντοπίστε τους ηγέτες της αγοράς ανά περιοχή και χώρα, μελετήστε την κατάσταση της αγοράς και εντοπίστε τις αδυναμίες. Αυτή η προπαρασκευαστική εργασία βοηθά στην απάντηση στις ακόλουθες ερωτήσεις:

• Ποιοι είναι οι πελάτες;
• Πού μπορεί ένας διευθυντής πωλήσεων να αναζητήσει πελάτες γεωγραφικά;
• Ποια είναι η κατάσταση στον κλάδο συνολικά;
• Τι ενδιαφέρει τον πελάτη;
• Πώς λύνει αυτή τη στιγμή τα προβλήματα των οποίων οι λύσεις υποτίθεται ότι προτείνονται;
• Ποιες εταιρείες είναι οι ανταγωνιστικοί σας προμηθευτές;

Έχοντας συγκεντρώσει όλες τις απαραίτητες πληροφορίες, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα πορτρέτο ενός πιθανού πελάτη που χρειάζεται ή μπορεί να ενδιαφέρεται για το προϊόν/την υπηρεσία που παρουσιάζει ο υπεύθυνος πωλήσεων στην αγορά.

Μόλις καθοριστεί το προφίλ πελάτη, μπορείτε να προχωρήσετε απευθείας στην εύρεση μιας απάντησης στην ερώτηση πώς να αναζητήσετε πελάτες για έναν υπεύθυνο πωλήσεων.

Η απλούστερη μέθοδος για την κατανόηση του τρόπου αναζήτησης πιθανών πελατών για έναν διευθυντή πωλήσεων είναι η ανασκόπηση της υπάρχουσας βάσης πελατών, η μελέτη του ιστορικού της αλληλεπίδρασης και των επιτυχημένων πωλήσεων, οι όγκοι και τα χαρακτηριστικά της προσφοράς. Με βάση αυτά τα δεδομένα, μπορείτε να βρείτε εταιρείες παρόμοιες σε κλάδο, όγκο και πιθανές αγορές και να επικοινωνήσετε μαζί τους με μια προσφορά, με βάση την επιτυχημένη εμπειρία των ολοκληρωμένων έργων. Αυτό καθιστά δυνατή τη σύναψη γρήγορων συναλλαγών και την αύξηση της πελατειακής βάσης.

Ο δεύτερος επιτυχημένος και αποτελεσματικός τρόπος για να βρείτε νέους πελάτες είναι να λαμβάνετε συστάσεις από υπάρχοντες πελάτες με τους οποίους έχουν δημιουργηθεί σχέσεις και έχει δημιουργηθεί επικοινωνία.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να βρείτε πελάτες για έναν διευθυντή πωλήσεων χρησιμοποιώντας συστάσεις:

Προσωπική συνάντηση. Μπορείτε να ζητήσετε συστάσεις και επαφές πιθανών πελατών που χρειάζονται ή ενδέχεται να επωφεληθούν από την προτεινόμενη λύση σε μια προσωπική συνάντηση με τακτικούς πελάτες. Οι άνθρωποι αγαπούν να δίνουν συμβουλές και να βοηθούν, νιώθοντας ειδικοί. Με τη σωστή προσέγγιση, αυτή η μέθοδος μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματική.

Τηλεφωνική κλήση. Ζητώντας από έναν υπάρχοντα πελάτη να κάνει μια προκαταρκτική κλήση σε έναν πιθανό συνεργάτη ενδιαφέροντος, πιθανότατα μπορείτε να υπολογίζετε σε μια συνάντηση και σε επακόλουθη πώληση. Μια κλήση από έναν συντάκτη αυξάνει την αξιοπιστία σας και γίνεται καλό εφαλτήριο για επιτυχημένη επικοινωνία.

Επίσκεψη σε εκθέσεις και θεματικές εκδηλώσεις

Ένας αποτελεσματικός τρόπος για να βρείτε πελάτες είναι να παρακολουθείτε βιομηχανικές εκθέσεις και θεματικές εκδηλώσεις. Πώς να αναζητήσετε σωστά πελάτες για διευθυντή πωλήσεων σε εκθέσεις και δημόσιες εκδηλώσεις; Ο στόχος μπορεί να είναι να γνωρίσετε την εταιρεία, να δημιουργήσετε προσωπική επαφή με υπαλλήλους του οργανισμού που σας ενδιαφέρει ή να κανονίσετε μια προσωπική συνάντηση. Είναι πολύ σημαντικό να αναλύσετε τις πληροφορίες που λάβατε και να επεξεργαστείτε πιθανές «θερμές» επαφές το συντομότερο δυνατό, χωρίς καθυστέρηση. Θα πρέπει να γράψετε μια επιστολή που να επιβεβαιώνει τη γνωριμία σας. Στην επιστολή, αξίζει να θυμηθούμε τον τόπο επικοινωνίας, παραθέτοντας ίσως τα λόγια του συνομιλητή, διευκρινίζοντας τις προθέσεις για συνέχιση της γνωριμίας και τονίζοντας τις δυνατότητες αμοιβαίας επωφελούς συνεργασίας.

Η συμμετοχή σε θεματικές εκδηλώσεις είναι μια καλή ευκαιρία για δικτύωση. Η συνάντηση με τους κατάλληλους ανθρώπους, η οικοδόμηση επικοινωνίας, η ανταλλαγή απόψεων είναι ο δρόμος προς τις πωλήσεις. Η ικανότητα να κάνετε τη σωστή εντύπωση, να είστε ανοιχτοί σε διάλογο και να επιδεικνύετε μια θέση ειδικού στο θέμα που εκπροσωπεί ο διευθυντής πωλήσεων θα είναι χρήσιμη εδώ. Θα πρέπει να αποφεύγετε τις πωλήσεις πρώτης γραμμής, την παρεμβατικότητα και τις επιδείξεις ανάγκης. Η αυτοεκτίμηση, σε συνδυασμό με τις επικοινωνιακές δεξιότητες και την καλή γνώση προϊόντων, είναι το κλειδί για την επιτυχημένη εμπορική επικοινωνία. Είναι σημαντικό να ενδιαφέρεστε ειλικρινά για την κατάσταση των νέων γνωριμιών, να εντοπίζετε ή να διατυπώνετε ανάγκες και να κάνετε τις σωστές ερωτήσεις.

Ψυχρά κλήσεις

Ένας αποδεδειγμένος τρόπος για να βρείτε νέους πελάτες είναι να επικοινωνήσετε με εταιρείες ενδιαφέροντος που ταιριάζουν στην περιγραφή του προφίλ του πελάτη.

Πώς μπορεί ένας διευθυντής πωλήσεων να βρει πελάτες χρησιμοποιώντας ψυχρές κλήσεις; Ένας αλγόριθμος ψυχρής κλήσης μπορεί να μοιάζει με αυτό:

• βρείτε το άτομο που παίρνει την απόφαση για το επιθυμητό θέμα.
• κλήση;
• αποσαφήνιση πληροφοριών, υποβολή ερωτήσεων, λήψη των απαραίτητων δεδομένων.
• να πουλήσει την ευκαιρία και την ιδέα της συνεργασίας.
• κανόνισε μια σύσκεψη;
• να προετοιμάσει μια προκαταρκτική εμπορική προσφορά με βάση τα δεδομένα που αποκτήθηκαν κατά τη διάρκεια της τηλεφωνικής συνομιλίας.

Πολλές εταιρείες έχουν εφαρμόσει συμφωνημένα σενάρια τηλεφωνικών πωλήσεων. Εάν οι κανόνες της εταιρείας το επιτρέπουν, τότε είναι απαραίτητο να δίνετε στις κλήσεις τη σωστή συναισθηματική χροιά, διαθέτοντας τους συνομιλητές σε επικοινωνία και συνεργασία.

Όταν εργάζεστε σε κρύες κλήσεις, ιδιότητες όπως η ακρίβεια, η ικανότητα να ακούτε τον συνομιλητή και να κάνετε ερωτήσεις είναι σημαντικές. Είναι απαραίτητο να κατανοήσετε με σαφήνεια τον σκοπό της κλήσης: εισαγωγή, ραντεβού, αποστολή προκαταρκτικών πληροφοριών με φαξ ή e-mail.

Η μετατροπή των κρύων κλήσεων εξαρτάται από την ικανότητα να ξεπεραστούν τα εμπόδια, να εργαστείτε με τις αντιρρήσεις των πελατών και να μιλήσετε τη γλώσσα των παροχών. Η ικανή ομιλία, η ευχάριστη φωνή και ο ρυθμός επικοινωνίας που είναι βολικός για τον συνομιλητή θα βοηθήσουν στη δημιουργία ενός διαλόγου και στην εύρεση ενός νέου πελάτη.

Αναζήτηση πελατών στο Διαδίκτυο

Πώς μπορεί ένας διευθυντής πωλήσεων να αναζητήσει πελάτες στο Διαδίκτυο, πόσο αποτελεσματικό είναι;

Η αναζήτηση πιθανών πελατών στο Διαδίκτυο μπορεί να γίνει με διάφορους τρόπους:

• Ενεργή συμμετοχή σε εξειδικευμένα φόρουμ με ανάρτηση πληροφοριών για το προϊόν/υπηρεσία και επίδειξη θέσης ειδικού.
• Ανάρτηση πληροφοριών για την εταιρεία στα κοινωνικά δίκτυα.
• Χρήση πινάκων ανακοινώσεων και θεματικών αθροιστών.

Μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ

Η χρήση των κοινωνικών δικτύων για την εύρεση πελατών είναι μακράν ένας από τους πιο αποτελεσματικούς και αξιόπιστους τρόπους εύρεσης πελατών στο Διαδίκτυο. Ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης και το κοινό-στόχο, επιλέγεται ένα κοινωνικό δίκτυο. Ας δούμε το κοινό-στόχο χρησιμοποιώντας το παράδειγμα του Facebook. Το κοινό είναι οι νέοι (18-24) και η μέση ηλικία (24-45+), με στόχο τη δημιουργία επαγγελματικών επαφών και την αναζήτηση πληροφοριών για αυτο-ανάπτυξη.

Εδώ μπορείτε πιο συχνά να κάνετε γνωριμίες με νέους πελάτες. Μια σύνθετη αναζήτηση καθιστά δυνατή την εύρεση ατόμων που σας ενδιαφέρουν. Το γεγονός ότι οι άνθρωποι υποδεικνύουν τον τόπο εργασίας τους διευκολύνει την εργασία.

Πολλές μεγάλες εταιρείες δημιουργούν επίσημες σελίδες όπου μπορείτε να εξοικειωθείτε με τις ιδιαιτερότητες της δουλειάς της εταιρείας, τους υπαλλήλους, τα προβλήματα και τα νέα. Τα κοινωνικά δίκτυα είναι μια πηγή πληροφοριών για ανάλυση, εύρεση των κατάλληλων ανθρώπων και δημιουργία επικοινωνιών για περαιτέρω πωλήσεις σε ένα τμήμα που είναι ενδιαφέρον για τις επιχειρήσεις.

Φόρουμ και πίνακες μηνυμάτων

Η μελέτη και η ενεργή συμμετοχή σε εξειδικευμένα φόρουμ στο Διαδίκτυο σάς βοηθά να αναλύσετε τη δουλειά των ανταγωνιστών σας και να προσθέσετε πλεονεκτήματα που είναι πραγματικά σημαντικά για τους πελάτες σας στη μοναδική εμπορική προσφορά σας. Κατά κανόνα, σε τέτοιους πόρους, οι πελάτες και οι προμηθευτές μοιράζονται νέα του κλάδου, απόψεις για προϊόντα και υπηρεσίες και συζητούν πιεστικά ζητήματα. Εκτός από νέες γνωριμίες και απαραίτητες επαφές, εδώ μπορείτε να προωθήσετε ενεργά την εταιρεία σας, λαμβάνοντας υπόψη κριτικές άλλων προμηθευτών, δίνοντας έμφαση στην κερδοφορία της προσφοράς και του προϊόντος/υπηρεσίας σας.

Υπάρχουν επί πληρωμή και δωρεάν πίνακες ανακοινώσεων στο Διαδίκτυο. Διαφέρουν ως προς την εδαφική κάλυψη και την τομεακή εστίαση. Δημιουργώντας μια μικρή πρόταση πωλήσεων με στοιχεία επικοινωνίας, μπορείτε να εξασφαλίσετε παθητική δημιουργία δυνητικών πελατών χωρίς να προσελκύσετε επιπλέον κεφάλαια. Ο υπεύθυνος πωλήσεων μπορεί να υποδείξει τον αριθμό τηλεφώνου επικοινωνίας του και να λαμβάνει απευθείας αιτήσεις, διασφαλίζοντας ότι το σχέδιο τηρείται.