Петр осипов молодой сколько лет. Секта успеха: Как «Бизнес-молодость» зарабатывает миллионы долларов на эмоциях

Здравствуйте, дорогие читатели! Вас приветствует Виталий Цыганок.

Сегодня поговорим о компании Бизнес Молодость. В Интернете об этой компании есть много неоднозначных отзывов, как положительных, так и негативных.

Я с радостью поделюсь с вами своим личным опытом обучения в Бизнес Молодости и расскажу, помогло ли мне это обучение и как повлияло на результаты моего бизнеса.

1. Что же такое Бизнес молодость на самом деле?

Эффективная и прибыльная предпринимательская деятельность требует специальных знаний и соответствующего образования. Практические навыки бизнеса – это, безусловно, хорошо, но без основательной теоретической базы сложно надеяться на стабильное и постоянное развитие.

Ещё более опасно начинать с нуля собственное дело без соответствующей подготовки.

Вот почему продуктивные и надёжные тренинги, курсы и школы бизнеса пользуются такой популярностью: люди желают быть готовыми к вступлению в бизнес и не хотят в сложных ситуациях действовать наугад.

Теперь факты: «Бизнес Молодость» (БМ) – крупнейший в РФ проект по развитию предпринимательства (малого/среднего бизнеса).

Проект представляет собой сообщество деловых людей в возрасте 18-35 лет: участники пытаются создать социально независимый пласт, руководители и организаторы занимаются программой наставничества и платным обучением всех желающих основам предпринимательской деятельности.

История создания проекта

Год основания проекта – 2010. Руководители – Петр Осипов и Михаил Дашкиев. Возраст отцов-основателей на момент создания проекта не превышал 24-х лет. Оба молодых человека на момент встречи уже имели некоторый опыт в бизнесе, хотя пришли туда разными путями.

По легенде, встреча будущих компаньонов случилась в ресторане: побеседовав, начинающие коммерсанты решили, что их взгляды на способы развития бизнеса во многом совпадают, и задумали создать совместный проект, не имеющий аналогов в отечественной бизнес-практике.

Первый семинар состоялся в 2010 году. Сейчас у компании (по их собственным сведениям) – около 150 тыс. ежегодных слушателей . Проект ведёт работу в 209 городах РФ, а также в Израиле и других государствах. Удаленно либо лично Дашкиев и Осипов учат молодёжь (и не только) вести бизнес и верить в собственные силы.

Час неспешной езды — и мы уже подъезжаем в подмосковный яхт-клуб, место дислокации Петра Осипова и его соратников по «Бизнес-Молодости». Тихое место с прекрасными видами и дорогими машинами (Maserati Quattroporte — от 6 млн рублей), которые стоят на неприметной парковке за высоким забором и никак не выдают того факта, что здесь собираются для отдыха, мозговых штурмов и стратегических совещаний люди, которые взбудоражили медийное пространство своими заявлениями про миллиардные обороты, десятки тысяч слушателей и переворот на рынке российского бизнес-образования.

Это интервью было нетипичным по многим параметрам: вместо традиционных встреч где-то в «Кофемании», мы собрались за городом, и вместо традиционного обмена приветствиями и утреннего капучино полезли в ледяную воду Пироговского водохранилища.

Петр, когда вы придумали «Бизнес-Молодость» и почему решили бросить то, чем занимались на тот момент (помощник депутата, другие дела какие-то)?

Ой, это было давно, очень давно. Буду с вами говорить честно, ладно? Я плохо помню, что было в те годы. В том периоде легендирования больше, чем фактов. Во-первых, мы с Мишей (Михаил Дашкиев, сооснователь «Бизнес-Молодости» — прим. ред. ) начали встречаться в разных интересных местах и думать о том, что делать дальше. Миша уже на тот момент прилично поработал в малых и средних бизнесах, таких как окна, двери — что называется, от сохи, реальный сектор. Я к тому времени много занимался образовательными проектами, методологию изучал образовательную.

На тот момент у нас была только ирония над теми путями, которые предлагались людям в качестве единственно возможного выбора. Мы уже тогда четко понимали, что если идти за всеми, никуда не придешь. Мы все работали в компаниях, нам нравилось, никаких проблем не было. Но мы понимали, что, работая в компании, мы не сможем добиться того, что нам хочется. Причем мы не знали, чего нам хочется, но точно знали, что там мы этого не добьемся.

Нас всегда увольняли из компаний. Наша жажда деятельности всегда вступала в конфликт с начальниками, и долго мы нигде не задерживались. Поездив по разным стартап-мероприятиям и бизнес-акселераторам, которых тогда было довольно много, мы поняли, что нас ничего из существующего не устраивает, и — более того — мы понимаем, как надо.

Уже тогда в голову пришло реальное понимание того, что реально влияет на деньги. Что это продажи, что это (нам как раз тогда пришло озарение, что бизнес — это четыре показателя) лиды, конверсия, средний чек, частота покупки. Это просто было откровение. У нас была куча техник, как новых, так и доставшихся нам по наследству от предыдущих занятий, было понимание того, как из этого сделать образовательную технологию, у меня был большой опыт публичных выступлений. Так это все скрестилось, и первый раз мы вместе выступили в Высшей Школе Экономики, собралось триста человек.

А какая в этом роль Александра Волчека?

Саша появился на третий год нашей истории. Начинали мы все с Мишей, а с Сашей я познакомился позже. К проекту «Бизнес-Молодость» мы все время относились как к побочной деятельности, занимаясь какими-то другими главными проектами. Как это часто бывает, этот побочный проект стал развиваться настолько легко и быстро, без особых усилий (начали открываться города, собираться люди), что мы решили взяться за него активнее.

Два года мы развивались, два года я был гендиректором компании, занимался управлением, набором сотрудников и так далее. Уже была компания, юрлицо, порядка 14 городов, в которых мы работали, большой офис на Тверской-Ямской, отдел продаж в зародыше, отдел разработчиков, то есть компания была в самом начале своего развития. У нас было 20-25 человек, но уже тогда было понятно, что а) я — человек несистемный, б) я не хочу быть системным человеком, в) я не могу сделать так, чтобы компания была большой и системной.

Стало понятно, что нужно было кардинально что-то менять. В этот момент мы встречаемся с Сашей Волчеком, на тот момент он работал гендиректором компании «Мегаплан». Я посмотрел на него — костюм от Версаче, отлично рассказывает про «Мегаплан», в общем, есть чему поучиться. И я захотел внедрить «Мегаплан» у нас, чтобы стать более системными. Сказал: «Саш, научи меня как внедрить "Мегаплан", стань моим ментором и наставником». На тот момент мы уже собирали залы по 500 человек, зарабатывали деньги, то есть мы еще были колхоз, но колхоз с перспективами.

Я пригласил его на наше совещание, которое мы регулярно проводили (я еще был ужасно горд, что внедрил еженедельные собрания, где мы обсуждали наши дела). Он пришел, и после совещания еще тридцать минут мне рассказывал, как у нас все плохо, как все несистемно и глупо сделано. Я посадил его рядом с собой, взял лист бумаги, и говорю ему: «Саша, вот смотри, я через три месяца, к сентябрю 2012 года, куплю себе квартиру за $3 млн, а если не куплю, то отдам тебе, Александру Волчеку, 3 млн рублей».

А у тебя на тот момент не было лишних $3 млн?

На тот момент прибыль компании была от 600 тысяч до 1 млн рублей в месяц — в лучшем случае. И надо было сделать 100 млн прибыли за три-четыре месяца.

Мы любили играть в такие игры, в декларации. Мы и сейчас иногда такое делаем, но тогда все было пожестче. Я говорю Саше: «Что ты хочешь? Ну, там, машину?» Машина у него была, какая-то Audi старая. Сколько может получать топ-менеджер в России? Ну, 300-500 тысяч. И я ему говорю: «Пиши такую же декларацию, что ты купишь себе тачку за 6 млн, без использования каких-то накоплений, за два месяца». И пока я ходил делать ксерокопию своей бумажки, вижу — он уже написал. Это тест, даже не тест, а уровень авантюризма человека, что он может рисковать и быстро на что-то подписаться, если это интересно.

И чем все это закончилось?

Неважно. Тут главное выпрыгнуть из самолета, парашют по дороге найдешь.

Мы выехали за город, взяли с собой Сашу. Я его попросил, чтобы он нам помог с планированием, с табличками, как соучастник, в каком-то смысле, этого процесса. И когда он начал нам помогать, записывал все в Excel. Я был просто в восторге — с трепетом отношусь к тем, кто может что-то записывать в Excel.

Я сразу говорю Мише: «Смотри, какой красавец. Давай его к себе возьмем партнером». Миша говорит: «Давай». А он его тогда в первый раз видел. Мы обсудили и решили дать Саше 20% от нашей компании, вот так сразу. Я ему говорю: «Саша, вот нам к сентябрю нужно сделать 100 миллионов, и 20% как раз хватит тебе на все твои декларации и прочие расходы. Давай с нами!» Он отвечает: «Мне нужно подумать». На следующий день он мне звонит и говорит: «Я только что с совета директоров, объявил о своем уходе, я согласен». Понятно, что он еще два месяца там в «Мегаплане» передавал дела, дорабатывал какой-то срок, но к сентябрю свою Panamera он купил.

Я видел, что у вас сейчас на троих по 33% компании.

Да, через год мы поделили на троих, по 33%. Я считаю, что в бизнесе нельзя заострять внимание на долях, на владении обственностью, все должно быть легко.

Расскажи, почему во многих этих декларациях, обещаниях почти везде фигурируют автомобили? Тот Rolls-Royce купит, тот Maserati , тот ещё что-то. Не слишком ли это банально?

У нас есть сотни разных вариантов. Видимо, вы просто чаще всего обращаете внимание на машины. Наверное, вам пора вашу машину уже менять.

На самом деле, нематериальные задачи трудно оценить и отследить их выполнение. С машиной все гораздо проще — ее легко оценить, увидеть, и это довольно прямолинейная задача. Ты не можешь прийти в автосалон и сказать: «У меня есть 500 тысяч, до Panamera не хватает несколько миллионов, продайте мне её, пожалуйста, я вечером занесу». Люди слабы и любят себя настраивать, обманывать. А вот Maserati ты не обманешь. Ты либо ее купил, либо нет.

Машина еще в чем-то проще как цель — чем, например, квартира. Хорошая квартира в Москве стоит несколько миллионов долларов, и, если честно, мало кто может столько заработать быстро. Автомобиль — некий объективный тренажер, понятный мужчинам и абсолютно объективный.

Я прошел этот путь полностью, у меня был Mercedes C-класса, потом первая Maserati, потом Mercedes ML папе, потом вторая, новая Maserati, которую вы, наверное, заметили на стоянке, потом Ferrari California, которую я подарил своей девушке бывшей.

Я полистал твой профиль, посмотрел на тех, кто лайкает твои записи и комментарии — хотел найти там каких-то известных, успешных людей. Нашел, например, Юрия Белонощенко, генерального директора УК «УралСиб», нескольких топ-менеджеров помельче, в основном, молодежь. Подскажи, есть ли какие-то известные люди, селебы, которые котируют вашу деятельность, с которыми вы тесно дружите?

Юра, да, вот он недавно отсюда уехал, буквально перед вами, вчера. Кто еще? Дима Казачков, управляющий компанией «1С-Рарус», Рогачев Андрей, который «Пятерочку» сделал.

Митя Фомин (группа Hi-Fi) был, например, на прошлом тренинге «Миллион за сто».

Вы писали, что на вас идет специальная атака в СМИ. У вас есть предположения о том, кто мог бы ее заказать?

Я не думаю, что это специальная атака. Все эти публикации, они не то, чтобы меня как-то удивили. Меня довольно сложно удивить онлайн-комментарием в соцсети, где пользователь номер 7 950 что-то ответил пользователю 14 124. Вот наш гендиректор, он прибежал ко мне в шоке: «Петя, как так, вот мы тут работаем, а тут такие материалы выходят». Ну я его успокоил, продолжаем дальше работать.

На самом деле, единственный вариант избежать критики — быть в состоянии трупа и поддерживать такую трупную жизнедеятельность, то есть не делать ничего такого, что меняет окружающий мир. Главный вопрос в том, у какой части людей вызывает критику наша деятельность. Пока я смотрю на тех, кто пишет критику, и вижу, что у нас нет никакой проблемы.

Вопрос от моего коллеги, вашего фаната. Какую музыку слушает Петр Осипов?

О, хороший вопрос. Все, что угодно в жизни можно воспитать, кроме музыкального вкуса. Сейчас, открываю на айпаде свой профиль, и идем из прошлого в настоящее. Sex Pistols, Rolling Stones, Air, The Killers, Infected Mushroom. Про Infected Mushroom интересно, мы приглашали их к нам, они выступали для трехсот человек. Это было очень круто, мы их давние фанаты, это было просто счастье.

Clash, «Кровосток», Amy Winehouse (Эми отдельная моя любовь), Jamiroquai, Radiohead, Чайковский, Рахманинов.

Еще вопрос от коллеги. Если небогатый, но перспективный парень придет к вам на тренинг без денег, есть ли вариант попасть на занятие бесплатно?

Нет, оффлайн стоит денег. Все материалы, про которые мы рассказываем, есть в интернете, в том или ином виде — пользуйся, сколько влезет. На оффлайн попасть без денег не получится. Потому что как иначе заставить человека, который ничего не заплатил, вкалывать, не пропускать, делать домашнюю работу и так далее? Какой бы ты гениальный ни был, но 20-25 тысяч на курс обучения ты должен найти.

Если ты не заплатил за что-то, то не будешь это ценить. Какие-то там онлайн-курсы английского бесплатные, записался и забыл, это все не работает. А когда ты отдал, пусть немного, но какую-то значимую для тебя сумму, результат будет совсем другой.

У тебя нет идеи, почему многие считают вас сектой?

Думаю, что это обусловлено тем антуражем, который мы создавали в первые годы. Там было… весело. Ничего против этого я не имею, пусть считают как угодно. Мы не жесткая корпорация, которая отчитала тренинг и отпустила людей на все четыре стороны. Мы беспокоимся о тех, кто проходит наши тренинги, помогаем им — возможно, этот формат как-то наводит людей на такие мысли.

Про цифры. В материале на The Village было какое-то недопонимание с вашим оборотом, мол, говорят, что заработали миллиард, а по факту было меньше. Можете прояснить этот момент?

За прошлый год была цель — миллиард. Мы ее не выполнили, оборот годовой был в районе 800 миллионов рублей.

А какая маржинальность у вашего бизнеса?

Могу сказать за прошлый год, на сейчас я не очень владею актуальной информацией, так как не вовлекаюсь в операционную деятельность. Но скажу, что для нас нормальной операционной маржинальностью было 20%.

Читал про ваши планы по выходу на западные рынки. Можете рассказать что-то?

Мало кто понял, что сейчас вся система обучения находится в глубоком кризисе. Она неэффективна. Мы все понимаем, что если ты хочешь делать бизнес, ни в коем случае не иди в бизнес-школу. Где-то в подсознании это есть у многих. Никто не гарантирует тебе, что ты выйдешь и добьешься чего-то с предсказуемым результатом. Понятно, что человек с высоким энергоресурсом добьется своего и без этих бизнес-школ, примеров полно.

Ни у кого нет модели, как предсказуемо и системно выпустить человека, который добьется каких-то результатов в бизнесе. Мы можем вполне предсказуемо определить, что если человек пройдет все ступени обучения и будет делать все то, что мы ему говорим, то он добьется поставленных перед ним задач с довольно высокой степенью вероятности. Какая бизнес-школа может это сказать? Ответ — никакая.

У нас уже есть в Латвии, в Лондоне, в Мадриде, в Израиле офлайн-тренинги, которые проводят наши тренера. Есть развитая система заданий, контроля, управления курсами. Сейчас в значительной степени у нас русскоязычная аудитория, но мы работаем над адаптацией материалов на другие языки.

Мы здесь, в России, уже сделали технологию, которая показывает феноменальные результаты.

Слева арт-директор «Бизнес-Молодости» Руслан Хуснутдинов, в центре Пётр Осипов, справа выпускник «Бизнес-Молодости» Алексей Ананьин

Процитирую какие-то общеизвестные знания про «Бизнес-Молодость». Основная критика заключается в том, что все, чему вы учите, это цепочка «ниша-лендинг-трафик-продажи». Довольно простая и прямолинейная схема.

Давайте отличать, что человек видит со стороны, и что есть на самом деле. Если со стороны кому-то видится, что все так просто, это совсем не означает, что модель такая примитивная.

Любому бизнесу нужно понимать, что продавать, кому и в каком ценовом сегменте. Те, кто хотят купить ваш товар, называются лидом. Лид должен откуда-то прийти. Источники могут быть разные — лендинги, сайт, личные продажи, размещение на площадках по привлечению трафика и так далее. Все это упирается в выбор сегмента, в количество клиентов, которые тебе необходимы, и в конверсию.

Это я описал то, что можно описать за 20 секунд. Понятно, что на двухмесячном тренинге все эти стадии разбираются гораздо детальнее.

Есть еще теория дисбаланса, когда количество входящих запросов и клиентов равняется тому, сколько компания может обработать. При таких условиях компания умирает, стагнирует. Ну, может, не сразу умирает, но все к этому идет. Задача правильного бизнеса — сделать так, чтобы количество входящих клиентов было гораздо больше того, что компания на данный момент может обработать. Тогда бизнес развивается. Это теория дисбаланса.

Но потом мы поняли, что это неправильная, бездушная модель. Потому что в центре всегда стоит человек. И мы придумали новую модель.

Бизнес состоит из пяти частей. Сначала возникает продукт, затем его продажи, затем выстраивается система, затем формируется устойчивая команда. В центре всего стоит личность основателя (владельца).

И затем — новый виток — улучшенный продукт, продажи на новом уровне, система на новом уровне, обновленная команда из людей более высокого уровня. Компании, как правило, развиваются по восходящей спирали и на каждом витке проходят данные четыре этапа.

К примеру, «Бизнес-Молодость» сейчас заходит на второй виток, первый этап второго витка, мы создаём обновлённый основной продукт «БМ-Коучинг».

А вы как-то проверяете учеников, которые проходят тренинги, усвоили ли они все, сделали ли задания и так далее?

Конечно, у нас есть полноценная система аттестации. Пройдя двухмесячный курс, они сдают экзамен. Со всеми юридическими документами, с подтверждениями оборотов, с маркетинговыми материалами. Огромную папку сдают на этот экзамен.

Они должны подтвердить свой результат. Ведут управленческую таблицу со всеми показателям по бизнесу, предоставляют документы, счета-фактуры, акты и прочее.

У вас есть статистика, сколько человек сдает этот экзамен?

У нас есть планка, минимальный порог — это 120 тысяч рублей за два месяца. Есть вторая и третья планка, +300 тысяч и +1 млн. +120 делает около 25% от слушателей курса. Больше миллиона в месяц делает порядка 5% от всех слушателей. Это аттестация, у каждого студента, подходящего к этому, есть два наставника, которые это уже прошли, и которые уже умеют зарабатывать. Они постоянно спрашивают учеников: «Где счет-фактура?», «Где договора?», держат в тонусе.

Есть ли момент обмана? Да, наверное. Но важно понимать, что тут нужно очень потрудиться, чтобы это подделать. В последней версии тренинга для того, чтобы нас обмануть, ему придется подделать юрлицо, договора и выписки. Сами понимаете, если он это сделал, то он уже довольно талантливый человек, и ему наверняка открыта дорога, но не в традиционный бизнес.

Есть ли у вас кумиры среди российских или западных бизнесменов? На кого равняетесь (если, конечно, равняетесь)?

Я его уважаю, как теоретического персонажа, я его уважаю, как создателя красивых продуктов, но как стратегию жизни я выбрать его путь не могу. Когда компания ставится на первое место в жизни, это не мое. Мне нравится простое человеческое счастье — это здоровье, семья и деньги. Если передо мной будет выбор между семьёй или бизнесом, я выберу семью однозначно. Здоровье или бизнес — однозначно здоровье. И бизнесмены, которые ставят свою жизнь на кон, и все вертится вокруг их бизнеса, мне этот вариант, лично мне — не подходит.

Дональд Трамп, известный американский бизнесмен и инвестор. Хочу ли я считать его своим учителем? Нет, не думаю. Когда я на него смотрю по телевизору, мне тошно. У меня не возникает приятного чувства.

А на кого хочу равняться? Один знакомый недавно рассказывал историю, мол, был в Третьяковской галерее, и один наш очень крутой олигарх отреставрировал там одну комнату и повесил таблицу размером с окно, что вот он это сделал. Молодец он или нет? Я говорю — ну, молодец. Но лично для меня это не то.

Потому что есть Третьяков и есть олигарх. Это разные величины по всем параметрам, разные величины по выхлопу. Третьяков построил галерею, жизнь на это положил, а олигарх там комнату отремонтировал. Третьяков в 18 лет сформулировал для себя цель в жизни: брать из общества энергию, структуризировать ее и отдавать в виде пользы обратно.

Я уважаю масштаб того, что он делал. А находим ли мы таких людей среди нас? Я считаю, что нет, я не вижу их. Когда я смотрю на Третьякова, у меня возникает чувство приязни и приятности.

Вы хотите, чтобы про вас вспоминали так же, как и про Третьякова?

Польза — это побочный продукт правильно организованного человека. И когда ты выстраиваешь свою работу и свои действия правильным образом, побочным явлением этого является некая полезность. А в центре находится не польза, а человек, который работает над собой. И все, на что ты можешь повлиять — это сделать себя чуточку лучше, каждый день. Ты не можешь улучшать других людей, это иллюзия, это миф.

Это Серафим Саровский же сказал, «Спасись сам, спасутся тысячи». Не надо людей трогать, занимайся собой. Надо с самим собой договориться, понять, чего ты хочешь и действовать. И это самая продуктивная позиция.

«Смотрите только на себя, зарабатывайте первый миллион, а там и до миллиарда недалеко. России нужно больше миллиардеров».

Я до сих пор точно не знаю, как это у нас работает

- Что такое «Бизнес молодость»?

На данный момент это самое большое в мире сообщество предпринимателей. Мы объединяем около 2 300 000 человек. Мы искали мировые сообщества предпринимателей, но таких организованных, как мы, нет. У нас в сообществе не только предприниматели. Например, есть 105 тысяч клиентов, которые у нас за шесть лет учились. Сейчас у нас на курсах 5 тысяч человек учится.

- Погоди, что за курсы? Я думал, вы общественная организация, какая-то полугосударственная.

В «Бизнес молодости» есть сообщество, но мы им не управляем. Мы единственная частная бизнес-школа, но это больше ярлык, потому что у нас другая стратегия. Да, действительно, у нас занимается огромное количество предпринимателей - сейчас 5 тысяч человек. Пришли и купили курсы по 70 тысяч рублей.

Наши курсы - это самая крутая программа по прокачке людей с точки зрения денег и предпринимательства сегодня в стране. Я думаю, что и в мире на данный момент.

- Так это что, курсы?

Это курсы, да.

- То есть «Бизнес Молодость» - это?

Это самые крутые курсы.

- А чем вы отличаетесь от бизнес-инкубаторов?

Мы отличаемся качеством. Аналогов нашей разработки нет ни у кого.

Мы начинали шесть лет назад, когда были бизнес-инкубаторы. Я не понимал, как в инкубаторе можно не то чтобы построить многомиллиардный бизнес, а просто зацепиться и сделать первые сто, двести, триста тысяч. Всё путает мозг: инвестиции, питчи, за чем-то надо бегать. Все инкубаторы не работают и далеки от реальности, где тебе нужно уметь делать что-то для людей и брать за это деньги.

- Как вы клиентов привлекаете?

Я до сих пор точно не знаю, как это у нас работает. У нас есть отдел продаж, есть канал на «Ютубе», есть база электронных адресов, телефон. На сайте molodost.bz за февраль было примерно три миллиона посетителей.

Люди смотрят и идут на наш контент, на видео. Мы очень много снимаем и рассказываем понятно о результатах. В бизнес-инкубаторах неясно, для чего туда идти, там не рассказывают реальные истории. Людям очень нужно прийти куда-то, применить свои таланты и заработать денег.

У нас есть внутренняя разработка - аналитическая программа «Смол-дата», с помощью которой мы контролируем каждого человека, который проходит нашу программу. Например, на момент старта люди пришли с общим доходом 153 миллиона рублей. Это вот их доход был. Они поставили цель сделать прибыль 609 миллионов рублей. А по факту они сделали 1 миллиард. У нас люди делают реальные деньги, а мы их отслеживаем на каждом шаге.

- А как вы конкретно помогаете предпринимателям увеличить прибыль?

Разными способами: постановка цели, внедрение управления. У нас сложная матричная система. Мы рейтингуем всех людей по доходу и даем каждому тренера - практикующего предпринимателя. Более того, наши тренеры соревнуются друг с другом, чей результат обучения лучше. Параллельно мы делим людей на команды, в которых есть свои забеги. В итоге люди находятся в трех рейтинговых системах, которые тянут их вверх.

На эти системы мы накладываем слой информации о трафике, упаковке, выборе правильной стратегии. Но мы не делаем это через мотивацию, а анализируем интересы человека, делаем выводы и даем информацию в виде машинного обучения. Мы рассказываем о разных технологиях и отслеживаем реакцию людей. Как «Нетфликс» изучает интересы пользователей.

За шесть лет у нас накопилось много данных для крутого продукта. Если человек приходит к нам, то гарантированно и прогнозируемо делает результат с помощью всех методик.

Пётр Осипов - основатель курсов «Бизнес-молодость». В 2005 году уехал из Чебоксар в Москву учиться и работать. Был помощником депутата в государственной думе, вел тренинги по ораторскому мастерству для депутатов и топ-менеджеров. В 2010 году вместе с Михаилом Дашкиевым основал проект «Бизнес-молодость», чтобы помогать предпринимателям открывать и развивать бизнес.

В 2014 году у нас случился кассовый разрыв в минус 77 миллионов

- А какая у вас выручка?

За 2016 год мы сделали 977 миллионов рублей. Сейчас у нас 7 человек в управляющей компании, офис 200 м² на «Флаконе» и самостоятельные офисы отдельных организаций. Полная холакратия.

- Про выручку я понял, а про бизнес нет. Вы продаете сервисы предпринимателям?

В том числе. Какой смысл бизнес-образования в России и в мире? Получить сертификат, бумажку. Мы против такой системы и считаем главным результатом учебы деньги, которые люди зарабатывают на своем бизнесе уже в момент прохождения обучения.

Мы добились того, что 95% крупных предпринимателей, которые приходят учиться и платят 500 тысяч рублей, за первые два месяца обучения окупают стоимость курса и выходят на дополнительную прибыль.

- А сколько у вас учителей в организации?

У нас около 300 тренеров. Они обучают офлайн, вживую. Тренер - это предприниматель с доходом минимум в десять раз больше, чем во всей группе учащихся. Тренерская работа не оплачивается - это волонтерство. Предпринимателям нравится обучать, им по фану это всё.

Сейчас на курсах учится 5 тысяч человек. Наша задача - индивидуальное обучение. Мы делим всех на группы по 20 человек, в которых и обучают наши тренеры. Каждому ученику мы уделяем внимание. У нас есть система, в которой отслеживаем результат каждого ученика.

- Расскажи об этой системе? Это ваша разработка?

Да, это полностью наша разработка. Пять лет я пытался всё сделать своими силами, но понял, что это очень сложно самому, и начал делать воронку разработчиков. У нас порядка шести внутренних айти-проектов у отдельных команд, которые работают со своим бюджетом и прибылью.

Сейчас мы запускаем с Михаилом Смоляновым из «Мегапрорыва» проект со стартапами. Мы поняли, что умеем качать предпринимателей, но не хотим входить в доли бизнеса - это скучно. Сделать большой акселератор стартапов - вот цель. Мы хотим собрать тысячу крутых команд разработки, обучать их, давать возможность зарабатывать деньги, а самых крутых ребят забирать к себе на разработку сервисов.

За годы мы научились генерировать огромный поток лояльных предпринимателей, но наша боль в том, что они пришли и ушли. Они не пожизненные наши клиенты. Поэтому мы решили предложить айти-сервисы, закрывающие их боли.

Например, весь рынок платных ЦРМ-систем в России - 18 тысяч пользователей. Это очень мало. У нас в год проходит 43 тысячи клиентов-предпринимателей. Если бы была своя ЦРМ-система, то мы смогли бы этих людей обучать работать на ЦРМ, внедрять ее. За счет этого у нас были бы пожизненные клиенты, тот самый лайфтайм-вэлью.

На этот год у нас задача создать 30 сервисов. Сейчас у нас есть пять, которые уже приносят прибыль. К примеру, сервис генерации страниц «Пуля». Все лэндинги бесчеловечные и тяжелые, а в «Пуле» ты можешь создать сайт с одним экраном и максимальной конверсией, ответив всего на пять вопросов. На второй месяц работы «Пули» было 6 тысяч платных клиентов.

В общем, мы по-прежнему будем создавать воронку лояльных предпринимателей и параллельно создадим воронку айти-проектов для этих предпринимателей.

- Цифры говорят сами за себя: в 2014 году у вас было 300 тысяч посетителей на сайте, а сейчас - 21 миллион. Это серьезно. Нам, наверное, уже пора с вами партнериться.

Мы можем для вас сделать очень многое, и это интересно. Есть убеждение, что мы работаем с маленькими начинающими предпринимателями, но это не так.

- У вас почти миллиард рублей выручки за 2016 год. А чистая прибыль какая?

По основным продуктам, которые мы сделали, рентабельность повысилась значительно. За прошлый год мы сделали порядка 300 миллионов рублей.

В 19 лет у меня был кабинет с видом на Кремль

- А что, если постановлением правительства запретят бизнес в России и останется только государство?

Поэтому единственный выход, который мы видим, - массовое предпринимательство. Как это сделать, когда в стране несколько бизнес-школ, которые между собой обсуждают, кто продвинутее? У нас критически мало бизнес-школ, особенно частных. Наша «Бизнес молодость» выходит на айти-рынок, хотим выйти на Америку, Китай и Индию. Когда мы показываем свои разработки за рубежом, они просто в шоке. У нас талантливые люди, которые запаковывают это в систему. А потом мы ее распакуем в Америке, Китае и Индии.

- Будьте аккуратнее. Там всё другое: рынки, менталитеты, культура, масштабы инвестиций. На пальцах рук можно пересчитать российские проекты, успешные за рубежом.

Если честно, у нас большая задача: сделать номер один акселератор в мире. У нас есть технологии, и мы не хотим плестись в хвосте. Наши показатели по мировым масштабам показывают, что мы летим вперед. И если мы будем идти дальше, то создастся уникальный феномен «российского большого инкубатора».

- Смотрю ваши цифры на портале «Симилар-веб». Вот много реферальных ссылок. Где вы размещаете рекламу и как трафик получаете?

Есть ремаркетинг и ретаргетинг. Есть платная реклама. Но основной трафик - это органика. У нас много контента, люди его смотрят на «Ютубе» и «Вимео» и приходят к нам. Мы умеем делать большие движухи, но пока не очень умеем их конвертировать.

Я всегда старался ставить целью большую цифру и стремиться к ней. Например, мы посчитали, что если один менеджер продаж приносит 600 тысяч , то нам нужно 500 продажников. Мы брали в штат 40 человек в месяц, прошерстили весь рынок, смотрели 10 тысяч резюме. Мы всё автоматизировали и были признаны одним из лучших внедрений «Сэйлзфорс» в России.

Мы сделали большую выручку, но не знали, что есть большие расходы. У нас была большая неэффективная структура. Я тогда думал, что всё знаю, и всё делегировал на топ-менеджеров. Потерял рычаги управления компанией. Но в 2014 году случился кассовый разрыв в минус 77 миллионов . Благодаря этому я взялся за компанию, почистил структуру и стал заниматься финансами, учетом и управлением.

- А расскажи о себе. Кто такой Петр Осипов?

Я родился в Чебоксарах в 1987 году. Вырос там же. Отец мой был художником и участвовал в политических кампаниях как дизайнер. Я хотел работать в политической сфере, потому что с 17 лет участвовал в рекламных кампаниях местных выборов. Потом в 2005 переехал в Москву, пошел учиться на политолога и работать в Госдуме. Был помощником депутата, провел порядка трех выборов. У меня был кабинет с видом на Кремль в 19 лет. Это были романтические времена: читал Огилви, Пелевина, слушал Боуи.

Через какое-то время понял, что мне некуда развиваться в политике. И пошел продавать рекламу и дополнительные курсы. Лиды были достаточно крутые: нужно было обойти школы, зайти на уроки, рассказать о продукте.

Параллельно я много читал, развивался в бизнес-психологии. Посещал тренинги Радислава Гандапаса, Сергея Азимова. Мне это было интересно, информация помогала мне продавать в школах. Но я не понимал, какая конечная цель у этих обучений и каким должен быть результат. В итоге я открыл два своих курса для подростков. Мы читали книжки Брэнсона, тусили, делились идеями. Так я заработал свои первые 100 тысяч рублей.

Потом я встретил Михаила Дашкиева, своего партнера. У него был классный маркетинговый опыт. Мы собрали первую группу ребят из студентов и новичков в бизнесе, которые не нашли себе применения в бизнес-инкубаторах и государственных программах. Мы стали встречаться и придумывать, как можем вырасти и что сделать для заработка больших денег. Так появилась «Бизнес молодость».

Никого не слушайте и зарабатывайте много денег. Лучшее, что вы можете сделать сегодня для страны, - это купить себе отличный «Мерседес», встать на ноги, заработать миллион и так далее.

Россия - это лучшее место с огромной рентабельностью для бизнеса. В Европе нет таких цифр по возврату инвестиций. Смотрите только на себя, ищите людей, которые верят в вас, зарабатывайте первый миллион, а там и до миллиарда недалеко. России нужно больше миллиардеров.

Не бойтесь неверия. У нас 18% ВВП - доля малого и среднего бизнеса. Мы еще мало что понимаем, экономика в стране только зарождается. Отхватывайте свой кусок, ставьте амбициозные цели, делайте реальные деньги.

Хотя современных молодых людей часто упрекают в инфантилизме, среди них есть немало тех, кто делает спринтерский карьерный рывок в достаточно юном возрасте. Более того, нередко они стремятся делиться своим опытом со всеми желающими и вместе с ними менять окружающий мир. К такой действительно золотой молодежи относится и создатель компании «Бизнес-Молодость» Петр Осипов.

Детство

Дата рождения Петра Осипова — 16 декабря в 1987-го года. Наш герой появился на свет в Чебоксарах в самой обычной семье, так что на данный момент ему нет еще и 30 лет.

Петр Осипов учился в гимназии N2 и считался одним из самых лучших учеников.

Сегодня, став достаточно обеспеченным и успешным бизнесменом, он не стесняется рассказывать о том, что в возрасте 13 лет подрабатывал дворником. Но разве есть что-то постыдное в том, что подросток не хочет клянчить деньги у родителей и сам зарабатывает их себе на развлечения!?

Конечно, метла и скребок для снега не были пределом мечтаний амбициозного молодого человека, поэтому уже через два года он нашел другое применение своим способностям. В частности, Петр устроился работать менеджером по продаже рекламы на региональном телеканале и стал с удовольствием постигать искусство убеждения.

В этот период он также приобрел навыки общения с разными людьми, которые немало пригодились ему в дальнейшем. Кроме того, Петр Осипов помогал отцу в команде политтехнологов, занимающихся организацией выборов.

Учеба

По окончании школы Осипов поступил в Российский государственный гуманитарный университет, выбрав для специализации политологию.

Успешно сдав экзамены и получив диплом этого вуза, Петр решил продолжить образование и прошел курс в Московской школе политических исследований.

Работа в Госдуме

Выбиться в люди Петру помогли везение, трудолюбие и... хорошие знакомые (а как без них!). Когда Осипов был еще студентом-первокурсником, его порекомендовали на работу не куда-нибудь, а в Госдуму РФ. Худенький паренек не внушал уважения сотрудникам, и его часто даже путали с техперсоналом, хотя в свои 18 лет он уже работал помощником депутата от партии ЛДПР.

Тем не менее со временем юноше удалось завоевать уважение окружающих и приобрести полезные знакомства.

Во время учебы в вузе Петр Осипов работал также в школе менеджеров «Арсенал».

Карьера

В годы работы в Государственной думе молодой человек постоянно присутствовал на различных встречах, совещаниях и приемах избирателей. Это позволило ему понять, что в дальнейшем он сможет успешно вести различные тренинги. Со временем молодой человек увлекся коучингом. Кроме того, на решение Петра Осипова основать собственное дело оказала влияние встреча и сотрудничество с бизнес-тренером Р. Гандапасом.

Под влиянием идей своего старшего товарища он вместе с партнером сначала основал маркетинговое агентство Mokselle, а после — компанию «Энергосберегающие системы», занимающуюся производством светодиодных ламп. К числу проектов, возникших при его участии, относятся также тюнинг-ателье Upgrade, бизнес-курсы для предпринимателей в сфере туризма «Турдело» и пр.

Проект «Бизнес-Молодость»

Сегодня те, кого интересует биография Петра Осипова, прежде всего желают узнать, как ему удалось стать миллионером. Сам он не скрывает, что решающий шаг на пути к финансовому успеху им был сделан в 2010-м году, когда он основал компанию «Бизнес-Молодость». За 6 прошедших лет на мероприятиях этого бизнес-сообщества побывали больше 1,6 миллионов человек. На данный момент оно является самым большим объединением деловых людей в СНГ. «Бизнес-Молодость» собирает их на встречи в 209 городах РФ, Беларуси, Украины и Казахстана. По данным самой компании, на сегодняшний день суммарно ее выпускниками уже было создано около 16 850 новых бизнесов.

Петр Осипов сегодня

«Бизнес-Молодость» Петра Осипова продолжает успешно развиваться и привлекает все больше людей, желающих получить реальные знания, применимые на практике. Многие из них разочаровались в традиционной образовательной системе и не желают больше заучивать наизусть то, что давно устарело, просто чтобы сдать экзамены и стать обладателем диплома. Они хотят учиться на успешных примерах и у людей, добившихся успеха, а не у седых профессоров, еле сводящих концы с концами.

Михаил Дашкиев

Рассказывая о Петре Осипове, нельзя не сказать несколько слов о его сверстнике, ближайшем друге и компаньоне Михаиле Дашкиеве. Этот молодой человек родился в 1987-м году в Чебоксарах. После окончания школы Дашкевич переехал в столицу и поступил в ВШЭ. Получив диплом по специальности «Пиар и консалтинг», Михаил отправился в США, где продолжил свое образование.

По возвращении на родину Дашкевич работал в школе менеджеров «Арсенал». Благодаря своему упорству и труду со временем он занял пост заместителя гендиректора этой компании по маркетингу.

Переломным моментом в карьере Дашкиева стало решение основать собственный бизнес совместно со своим давним другом Петром Осиповым. Вскоре молодыми людьми было основано консалтинговое агентство Mokselle, а затем компании «Энергосберегающие системы» и «Турдело». Позже Осипов и Дашкевич продолжили совместную работу в своем самом успешном детище — в компании «Бизнес-Молодость».

Описание курсов

Петр Осипов (фото см. выше) вместе с партнером разработал несколько программ обучения. Основными из них являются:

• интенсивный «Бизнес-старт»;
• углубленная программа «Цех»;
• дополнительные курсы «Реальный Директ», «Миллиард за Миллион», «От распаковки к упаковке», «Миллион за сто», «Реальный маркетинг» и др.

На данный момент наиболее востребованной из них является программа «Цех». Она рассчитана на два месяца обучения и предназначена для тех, кто:

• не может выбрать вид деятельности, который обеспечивал бы ему достойный уровень жизни;
• застрял на уровне доходности в 50 - 300 тысяч рублей;
• не имеет четкой модели бизнеса и у него нестабильный доход;
• превратил свое дело в хаос;
• знает, что ему достаточно просто уехать в отпуск, и бизнес разрушится.

Главный принцип этого курса — командная работа. Это значит, что студенты объединяются в группы, руководить каждой из которых будет «Старшина», т. е. бизнесмен с наибольшим доходом. Это мини-сообщество будет помогать своим членам в решении стоящих перед ними задач. Таким образом, студенты учатся размышлять и самостоятельно находить верные решения, основываясь на опыте друг друга.

Правила Осипова

Смысл главных тезисов одного из самых успешных коучеров России таков:

• Бизнесмен должен быть экспертом в выбранной им области и обладать способностью объяснить, почему именно он круче остальных.
• Выгоднее всего продавать «не гниющие товары». Самым удачным с этой точки зрения является информация.
• География продаж вашего продукта (услуги, товара) не ограничена ничем, кроме вашего же желания двигаться вперед, поэтому не следует фокусироваться на одном регионе.
• Следует выбирать такой товар, образцы которого вы сможете получить прямо на старте, чтобы иметь возможность демонстрировать их клиенту.
• Для достижения успеха следует ориентироваться на продолжительные продажи. При этом есть ниши, дающие возможность получать платежи регулярные в виде абонентской платы.
• Ищите сферы, в которых вам будет проще всего пробиться на рынок и обзавестись новыми контактами.

Советы для девушек, желающих покорить сердце Петра Осипова.

1) Сопротивляйтесь, до конца, пока не видите, что он уже и не хочет за вас бороться, так как руки стерты в мозоли (особенно правая) и подошвы на ботинках не осталось.

2) Пока Вы сопротивляетесь, нет-нет, да одаривайте лучиком надежды.
Улыбнитесь ласково, обнимите по-дружески)

3) Никогда не давайте ему даже мысли допустить, что Вы будете с ним несмотря ни на что. Наоборот, самая важная мысль, которая должна быть Вами озвучена- «о господи, я сама не понимаю, почему я до сих пор с тобой, но думаю, что это максимум до вторника, хотя вряд ли»

4) Если Петр пытается проводить с Вами все свободное время- сопротивляйтесь этому. Приготовьтесь, будет сложно. Сопротивляться Пете также легко, как сопротивляться урагану Катрин (или как там назвали тот ураган). Но поддаваться- плохая идея. Поддаваться Пете рекомендовано в пропорции 30 процентов из ста. Если Вам удалось- пожму Вашу мужественную руку.

5) Петр любит глазами. Если Петя не в настроении, или даже суров и грозен- самое лучшее молча одеть наряд школьницы и потупить глаза.

6) Если Петя наезжает на вас, посмотрите на часы и засеките минут 15. Ровно столько времени обычно он злится, затем замолкает. Не воспримите его молчание, как добрый знак. Спрячьтесь минут на 5, потом выходите, и засеките еще 7-9 минут. После это спокойным и тихим голосом, с как можно более нежными интонациями, сообщите ему, где он не прав.

7) Петр- как и все мужчины- ребенок. Постарайтесь все события оформлять в форму игры, особенно такие скучные, как походы к родственникам или в магазин. Игра в магазине может называться так «Мы сдуру поспорили ничего жирного не есть месяц, как нам теперь раздобыть нежирной вкусняшки». Еще более эффективной будет игра- мы вышли в магазин и на нас одето только пальто и чулки, а пуговицы почти отвалились.

8) Если Вам хочется сказать Петеньке комплимент- какой он талантливый, какой он умный, какой он красивый и как прекрасно танцует- закройте рот и молчите. Да, ему будет приятно, но тут же в голове образуется осадочек- хммм, похоже, эта самка человека уже мною покорена, где же, где же новые вершины. Так что, всю нежность и любовь прячем как можно глубже, на поверхности же рушим самооценку, ибо, это то, чего он хочет.

9) Не будьте милой с окружающими людьми. Усов Петя не любит, но наличие яиц обязательно для него независимо от пола. Не бойтесь быть решительной, резкой, своенравной. Вспоминаем цитату, про то, что строптивых женщин терпеть легче, и их не бросают- или что-то там в этом роде.

10) Последнее условие- чтобы заинтересовать Петю- самое простое.
Вам надо быть- красивой, умной, с чувством юмора, обладать вкусом в одежде, музыке, литературе, кино, уметь красиво формулировать мыли и тонко чувствовать смысл между строк, быть страстной и нежной, любящей и ненавидящей, но самое главное- никогда не быть скучной.

Это сложный путь, на котором я желаю Вам удачи,
С искренними пожеланиями успехов и огромной любовью,
Елена Федорова .