Mistä aloittaa liiketoimintasuunnitelman laatiminen. Liiketoimintasuunnitelman laatimismenettely

Aloittelevat yrittäjät kohtaavat usein melko vaikean ongelman - kuinka laatia liiketoimintasuunnitelma. Tämä tehtävä ei ole helppo, koska jokaisen elementin läpikäymiseksi sinulla on oltava tietyt tiedot ja ymmärrys toiminnasta, jolla aiot perustaa yrityksen. Jos niitä ei ole, sinun on ensin tutustuttava tietoihin, erilaisiin tekniikoihin ja vasta sitten siirryttävä harjoitteluun.

Muuten, olemme tehneet osiossa artikkeleita, joissa on esimerkkejä ja näytteitä liiketoimintasuunnitelmista. Suosittelemme myös lukemaan artikkelin:. Tämä auttaa sinua kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelmasi oikein.

Sillä välin siirrytään itse liiketoimintasuunnitelman laatimiseen.

Asetamme itsellemme lopullisen tavoitteen

Ennen liiketoimintasuunnitelman kirjoittamista on erittäin tärkeää projektin kehittämisen alussa ymmärtää itse, mihin konkreettiseen tavoitteeseen organisaatio pyrkii. Onnistuneen toteutuksen kannalta on tarpeen ottaa huomioon kolmen tärkeän tekijän merkitys:

1. Tietoisuus alkuperäisestä sijainnista (mistä aloitamme, ns. piste "A").
2. Lopullisen tavoitteen määrittäminen, jonka saavuttaminen on tärkein tulos (olkoon se piste "B").
3. Selkeän sekvenssin laatiminen pisteestä "A" pisteeseen "B" pääsemiseksi sekä mekanismin ja sen kehittämisen ymmärtäminen.

Päätämme kenelle teemme liiketoimintasuunnitelman

Seuraavaksi sinun on ymmärrettävä, kenelle tämä suunnitelma laaditaan. Esityksen yksityiskohdat ja todisteet riippuvat lopullisen "lukijan" valinnasta. Kaikki projektit laaditaan jollekin seuraavista "kuluttajista":

• Mahdollisille sijoittajille . Tällaisia ​​voivat olla velkojat, valtion tukielimet, jotka tarjoavat tukea ja muita kannustimia kehittyville yrityksille, sekä erilaisia ​​apurahoja.

Tässä tapauksessa kirjoitettaessa tulee kiinnittää erityistä huomiota kehitettävän hankkeen elinkelpoisuuden näyttöpohjaan sekä vakuuttumiseen myönnettyjen varojen käytön tehokkuudesta. Nämä tiedot ovat tärkeitä sekä lainaajille että niille, jotka antavat sen ilmaiseksi (avustukset, avustukset).

On erittäin tärkeää tehdä kaikista toimista loogisia ja johdonmukaisia. Jotkut tiedot voidaan esittää hieman koristeltuina taloudellisen tuen saamiseksi. Tämän kanssa ei kuitenkaan kannata olla liian innokas.

Tällaisen projektin pääparametrit ovat sellaiset ominaisuudet kuin puhtaus, siisteys ja johdonmukaisuus. Kaikkien tosiasioiden tulee sisältää yksityiskohtia ja selityksiä. Myös tässä tapauksessa yksityiskohdat ovat tervetulleita.

Esittävyys riippuu esittelystä mahdollisten sijoittajien edessä; sinun on käytettävä dioja ja visuaalisia apuvälineitä (näytteet, tutkimustulokset jne.).

• Itselleni . Tällainen suunnitelma laaditaan toimenpiteille, joita käytetään toteutuksessa maksimaalisen tehokkuuden saavuttamiseksi.

Tässä tapauksessa on tärkeää heijastaa tietoa tarvittavista ja käytettävissä olevista resursseista. Liiketoimintasuunnitelman tulee olla mahdollisimman lähellä sitä, mikä todellisuudessa on olemassa.

On syytä ymmärtää, että nämä ovat kaksi täysin eri tapausta, jotka vaativat yksilöllistä lähestymistapaa. Et voi luoda samaa liiketoimintasuunnitelmaa itsellesi ja mahdollisille sijoittajille. Ja tietysti on syytä huomata, että hanke niille, jotka voivat tarjota rahoitusta, on täydellisempi ja yksityiskohtaisempi.

Teemme alustavan analyysin

Työ minkä tahansa projektin parissa alkaa nykytilanteen analysoinnilla. Jotta voit systematisoida kaiken saatavilla olevan tiedon, kuvata ja täyttää kaikki osiot, sinun on tutkittava tiedot ja analysoitava niitä yhdessä. Jos alustavat tiedot eivät riitä, on tarpeen täydentää sitä ottamalla yhteyttä asiantuntijoihin tai tutkia tarkemmin tilanteen kaikkia näkökohtia.

Hyvin usein he käyttävät tilanteen alustavaan arviointiin sekä sen analysointiin kaikkialla maailmassa tunnustettua menetelmää, jota ns. SWOT -analyysi . Sen suosio johtuu sen yksinkertaisuudesta, selkeydestä ja tarkkuudesta.

Mitä on SWOT-analyysi ja miten sitä sovelletaan käytännössä

Tämän tekniikan nimi tarkoittaa "vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhkat". Sen avulla arvioidaan kaikkia organisaatioon vaikuttavia sisäisiä ja ulkoisia tekijöitä. Tärkeä etu on SWOT-analyysin objektiivisuus, se heijastaa todella todellista kuvaa.

Jokaisen indikaattorin kehittämiseen on suhtauduttava vakavasti. Samalla vahvuudet ovat tällä alalla työskentelyn alkuetuja. Heikkouksia tutkitaan niiden poistamiseksi. Joten jos heikkoutena on esimerkiksi omien tilojen puute, kannattaa harkita niiden ostomahdollisuutta ja samalla poistaa tämä haitta. Nämä kaksi parametria liittyvät enemmän sisäisiin tekijöihin, koska ne määräytyvät organisaation itsensä aseman mukaan.

Mutta mahdollisuudet ja uhat liittyvät suoraan ulkoiseen ympäristöön. Yhtiö ei voi vaikuttaa niihin suoraan. Harkittuasi tarjolla olevat mahdollisuudet voit siis käyttää niitä hyödyksesi, lisäämällä tehokkuutta tai säästämällä jostain. Mukauta esimerkiksi pakkaussuunnittelua kuluttajamarkkinoille ja lisää samalla itse tuotteen kysyntää. Mutta uhkien huomioiminen ja niihin vastaaminen auttaa välttämään vaikeuksia ja menetyksiä. Tässä on tärkeää joko käyttää "välttämistä" tai yrittää käyttää nykyistä tilannetta hyväksesi.

Kun olet käynyt läpi kaikki SWOT-analyysin näkökohdat, sinun on alettava harkita liiketoimintasuunnitelman yksittäisiä osia. Lisäksi on tarpeen kiinnittää huomiota kuvatun projektin resurssien, mukaan lukien raha-, työ-, henkinen ja aika, arviointiin. Tämä säästää merkittävästi aikaa ja auttaa myös arvioimaan alustavasti projektin tehokkuutta ja kustannuksia.

Voit tutustua rakenteeseen ja osiin aiemmin esitetyssä vastaavassa artikkelissa.

Luomme nimisivun, ansioluettelon ja asetamme tavoitteet yritysprojektille.

Minkä tahansa hankkeen valmistelu alkaa kirjoittamalla otsikkosivu, jossa on ilmoitettava: toiminnan tyyppi, oikeudellinen muoto, organisaation nimi, sen virallinen osoite sekä tiedot yrityksen perustajasta ja sijainnista.

Seuraavaksi he siirtyvät ansioluettelon kirjoittamiseen. On tärkeää ymmärtää, mistä tämä osio koostuu, kun loput on käsitelty. Se sisältää koottua tietoa siitä, mitä hankkeessa otetaan huomioon. Perinteisesti yhteenvetoa voidaan kutsua eräänlaiseksi "puristamiseksi" projektin muista osista. On tärkeää, että tässä osiossa lukija saa vastauksen kahteen tärkeimpään kysymykseen:

1. Mitä hyötyä mahdollisille sijoittajille on, jos he sijoittavat rahaa hankkeeseen ja se toteutetaan onnistuneesti?
2. Mitkä ovat mahdolliset menetyksen riskit ja mikä on niiden laajuus (osittainen tai täydellinen menetys)?

"Tavoitteen asettaminen" -osiossa on erittäin tärkeää ilmoittaa itse tavoite, osoitetut tehtävät, mahdolliset ongelmat, toimet, määräajat sekä argumentit, joiden avulla sijoittaja voi luottaa ehdotetun projektin onnistumiseen. Täällä voit näyttää SWOT-analyysin tulokset taulukkomuodossa, kuten:

Markkinoiden analysointi

Tässä osiossa on erittäin tärkeää heijastaa nykytilannetta keräämällä viimeisintä tietoa vanhentuneen tiedon sijaan. Voit tarkastella kilpailijoitasi sekä heidän vahvuuksiaan ja heikkouksiaan taulukkomuodossa:

	Edut	Vikoja	Kuinka lisätä mahdollisuuksiasi voittaa kilpailu
Organisaatiomme
Kilpailija nro 1
Kilpailija nro 2
…

On tarpeen laatia muotokuva mahdollisesta ostajasta (arvioimalla objektiivisesti tilannetta) ja harkita mahdollisuutta houkutella muita väestöryhmiä.

Arvioimme organisaation valmiuksia tällä alalla

Tämä osio sisältää tietoa itse organisaatiosta. Aukioloaikoihin ja kausivaihteluihin kannattaa kiinnittää huomiota, sillä nämä tekijät vaikuttavat suoraan mahdollisten tulojen määrään ja niiden johdonmukaisuuteen. Jos liiketoimintasuunnitelman laatii jo olemassa oleva organisaatio, joka suunnittelee esimerkiksi aloittavansa uuden tuotteen tuotannon, osion kuvaus rajoittuu siihen, että luetellaan jo tiedossa olevat tiedot (organisaatio- ja oikeudellinen muoto, verotustavat, tavarat, tiedot yrityksestä jne.).

Niiden yritysten, jotka vasta suunnittelevat avaamista, on otettava avoimen eläkerahaston ja verojärjestelmän valinta erittäin vakavasti. On myös tarpeen tutkia lainsäädäntöä: erilaisia ​​​​asetuksia ja muita asiakirjoja.

Kuvailemme tuotetta tai palvelua

Tässä osiossa tulee kiinnittää erityistä huomiota voittoa tuottaviin tavaroihin ja palveluihin. Tarvitset ensin:

• Tee yksityiskohtainen kuvaus tärkeimmistä ja sivutuotteista. Projektille on suositeltavaa toimittaa valokuvia valmiista tuotteista (näytteistä) tai itse näytteistä.
• Vertaa tuotetta potentiaalisen kuluttajan muotokuvaan.
• Jokaisen tuotteen edut ja haitat kannattaa tuoda esiin ja verrata alan kilpailukykyisiin tuotteisiin. Saatujen tietojen perusteella arvioidaan kilpailukykyä. Nämä tiedot voidaan esittää seuraavassa taulukkomuodossa:

• Kuvaa tavaroiden toimittamista tai palveluiden tarjoamista (tukku-, vähittäis-, loppukuluttaja).

Tällainen yksityiskohtainen tarkastelu auttaa sinua ymmärtämään, mitkä ovat tuotteidesi ja myyntimarkkinoiden ominaisuudet kokonaisuudessaan.

Huomiota tulee myös kiinnittää siihen, mitä lisäasiakirjoja on laadittava (erilaiset patentit, todistukset, tekijänoikeudet).

Teemme markkinointisuunnitelman

Aiemmin saatujen tulosten perusteella voit jatkaa markkinointisuunnitelman laatimista. Erityistä huomiota tulee kiinnittää tuotteiden myynninedistämisvälineisiin. Ne voivat olla: mainonta, merchandising, suoramyynti, myynninedistäminen ja muut.

On tarpeen tutkia yksityiskohtaisesti kysyntää sillä markkinasegmentillä, jolla aiot toimia. Tässä tapauksessa kannattaa määrittää keskihinnat, kysynnän joustavuus (vaihtelu) ja stimulointimenetelmät. Tärkeää on myös tutkia kohdesegmenttejä ja ostajaryhmiä.

Kannattaa pohtia jakelutapoja sekä kuluttajia, olivatpa he sitten oikeushenkilöitä, yksityishenkilöitä tai loppukuluttajia. Jokaiselle niistä voit kehittää erillisen myyntiohjelman.

Sinun on myös mietittävä mahdollisia tapoja houkutella asiakkaita. Lisäksi voit ajatella mainoskampanjoita ja näyttelyitä.

Olisi hyödyllistä ennustaa tulevan myynnin määrä. Tämä voidaan tehdä visuaalisesti seuraavan taulukon avulla:

On tärkeää, että ennustettua myyntiä ei yliarvioida, jotta tiedot näyttävät realistisilta. Summa on perusteltava samalla, kun velkojille annetaan luottamusta.

Halutessasi voit luoda realistisia, pessimistisiä ja optimistisia skenaarioita perustelemalla niitä.

Yleisesti ottaen mikä tahansa markkinointiohjelma voidaan esittää seuraavasti:

Teemme tuotantosuunnitelman

Tuotantosuunnitelman laatiminen ei ole välttämätöntä niille organisaatioille, jotka eivät aio tuottaa jotain itse. Joten jos yritys aikoo vain käydä kauppaa tavaroilla tai palveluilla, tätä osaa ei periaatteessa voida koota. Mutta niille organisaatioille, jotka liittyvät suoraan tuotantoon, tuotantosuunnitelman laatiminen on melkein ensisijainen tehtävä.

Tässä tapauksessa on aluksi otettava huomioon käytettävissä olevat ja tarpeelliset tuotantokapasiteetit, mukaan lukien tilat ja laitteet. Tiedot voidaan esittää myös taulukkomuodossa:

Myös raaka-aineiden toimittamista ja varastointia koskevien suunnitelmien laatiminen on erittäin tärkeää. Lisäksi sinun on kuvattava selkeästi itse tuotantoprosessi (nämä tiedot voidaan sijoittaa sovelluksiin).

Tiedot tarvittavista työntekijöistä ilmoitetaan myös, laaditaan henkilöstötaulukko, joka osoittaa pätevyyden, palkkojen laskentatavan, työaikataulun ja muut tiedot.

Teemme organisaatiosuunnitelman

Tämä osio näyttää kaikki yrityksen organisointiin liittyvät toiminnot. On tärkeää jakaa ne erillisiin vaiheisiin ja ilmoittaa kunkin kohteen toteutusajat. Voit käyttää taulukkonäkymää:

On välttämätöntä jakaa kaikki vaiheet oikeassa järjestyksessä. Voit esittää tiedot myös toteutusaikataulun muodossa.

Lisäksi tähän on sisällytettävä oikeudelliset näkökohdat.

Taloussuunnitelman tekeminen

Tämä osa on omistettu yksityiskohtaisen arvion laatimiseen. Toisin sanoen kaikki tarvittavat kustannukset suunnitellaan. Tämä on parasta tehdä taulukkomuodossa, mikä varmistaa selkeyden ja opiskelun helppouden.

On syytä ymmärtää, että kaikilla organisaatioilla on kertaluonteisia ja toistuvia kuluja. Kertaluonteiset kustannukset sisältävät käyttöomaisuuden, mutta jaksolliset puolestaan ​​jaetaan pysyviin ja muuttuviin. Kiinteät kustannukset eivät riipu tuotantomäärästä. Tietysti on järkevää puhua kiinteistä kustannuksista vain lyhyellä aikavälillä, koska pitkällä aikavälillä kaikki kustannukset muuttuvat muuttuviksi.

Kun kaikki kustannukset on otettu huomioon, jos kustannukset ovat tiedossa, voit löytää kannattavuusrajan, joka näyttää myyntivolyymin, jolla tulot ovat yhtä suuria kuin kulut.

Jokaisen on löydettävä kannattavuuspiste, jotta se edustaa suunnilleen tuotannon tai myynnin mittakaavaa, joka varmistaa paitsi kannattavuuden myös yrityksen kannattavuuden. Selvyyden vuoksi kannattaa laatia kaavio, joka näyttää voiton riippuvuuden myytyjen tavaroiden (palvelujen) määrästä. Se voi näyttää tältä:

Laskelmiin kannattaa ottaa mukaan poistot. Täydellisen kulumisen seurauksena suurin osa käyttöomaisuudesta on todellakin vaihdettava. Lisäksi vero- ja eläkemaksut (toistuvat kulut) olisi otettava huomioon. Täydellisin näyttö kaikista kuluista auttaa arvioimaan todelliset voittomarginaalit.

Voit laskea takaisinmaksuajat käyttämällä yksinkertaistettua kaavaa:

Takaisinmaksuaika = Kertaluonteiset kulut/Nettokuukausittainen voitto.

Voit myös sisällyttää tähän kannattavuuslaskelmia (on syytä ottaa huomioon, että kaavoja on monia, sinun on valittava se, joka sopii liiketoimintatyypille ja minkä kannattavuus tarkalleen lasketaan).

Riskit huomioon ottaen

Tässä osiossa voit selkeyden vuoksi luoda taulukon, joka näyttää:

• Mahdolliset riskit.
• Niiden esiintymisen todennäköisyys.
• Keinot välttää.
• Mahdolliset tappiot.

Jos aiot vakuuttaa riskejä, sen tulee näkyä myös liiketoimintasuunnitelmassa. Älä unohda sisällyttää vakuutuskulut rahoitussuunnitelmaasi.

Mihin tämä jakso on tarkoitettu? Kaikki on hyvin yksinkertaista. Jokainen sijoittaja haluaa olla varma hankkeen onnistumisesta tai ainakin tappioiden korvaamisesta. Kun tiedät mahdolliset vaarat, voit aina yrittää välttää niitä tai vähentää tappioita. Tärkeintä tässä tapauksessa on tieto haavoittuvuuksista ja niiden poistamisesta.

Joskus lisätään erilaisia ​​sovelluksia, jotka sisältävät kaavioita, kaavioita, taulukoita, varmenteita, sopimuksia, lisenssejä. Voimme sanoa, että tämä on eräänlainen visuaalinen materiaali, joka on sijoitettu erilliseen osaan, jotta itse projekti ei sotkeudu.

Sovellukset

Sinun on todellakin sisällytettävä kaikki asiakirjat, joista keskusteltiin liiketoimintasuunnitelmassa ja jotka toimisivat vahvistuksena kaikesta edellä mainitusta. Nämä voivat olla erilaisia ​​​​suunnitelmia, suunnitelmia, ansioluetteloita, luottokelpoisuustodistuksia, takuukirjeitä, erilaisia ​​lakisääteisiä asiakirjoja jne.

Yleisimmät virheet liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa

1. Työn kausiluontoisuus huomioimatta. Tällainen vika mitätöi kaikki tehdyt laskelmat. Jos liiketoiminta on kausiluonteista, tämä on otettava huomioon laskettaessa myyntimääriä, kun yritetään kompensoida vajetta muina kuukausina.
2. Suunniteltujen myynti- (tuotanto)määrien yliarviointi. Tämä tunnus vaikuttaa myös käyttöomaisuuden tehokkuuteen ja tuotantokapasiteetin käyttöasteeseen.
3. Käyttöpääoman virheellinen laskelma. Tärkeää ei ole vain voiton määrittäminen, vaan myös se osa, joka on käytettävä liiketoiminnan jatkamiseen.
4. Kassavirtojen sekoittuminen. Tämä tarkoittaa tilannetta, jossa yritys itse rahoittaa projektin.
5. Diskonttokoron aliarviointi. Koskee myös omia varoja. Virhe johtuu siitä, että varojen käyttömahdollisuuksia ei arvioida siinä määrin, missä niitä voitaisiin käyttää.
6. Liiketoimintasuunnitelma on liian suuri. Projektia ei tarvitse sotkea tarpeettomilla tiedoilla.
7. Epärealistista dataa. Kaiken tiedon on tuettava vakuuttavilla perusteilla.
8. Lisärahoituksesta ei ole epävarmuutta. Se joko on olemassa tai ei ole.
9. Epätäydelliset tiedot talousennusteista. Ennen kuin hanke maksaa itsensä takaisin, kaikki taloudelliset tiedot on ilmoitettava erikseen jokaiselta kuukaudelta.
10. Pinnallinen markkina-analyysi. Sinun on tutkittava perusteellisesti segmentti, jolla aiot työskennellä, koska yrityksen menestys riippuu siitä.
11. "Likimääräiset" kustannukset. Kaikki ne on otettava huomioon ja oltava tarkkoja, koska yrityksesi voitto riippuu tästä.

Päätelmän sijaan

Nyt tiedät kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma. Ei ole olemassa universaaleja liiketoimintasuunnitelmia. Paljon riippuu valitusta toimialasta, tuotannon ominaisuuksista ja muista tekijöistä. Sinun on lähestyttävä projektin kehittämistä tietoisesti, viemällä siihen paljon aikaa ja vaivaa.

Kappaleen ja oman yrityksen perustamisidean valitseminen on puoli voittoa. Kukaan ei voi taata tulevan yrityksen menestystä.

On tärkeää ymmärtää, miten prosessi organisoidaan ja aloituspääomaa käytetään.

Huolellisesti harkittu ja oikein sävelletty" skenaario» idean toteuttamisesta sallii ei vain käynnistä liiketoimintaa nopeammin, vaan myös estää mahdollisia virheitä johtaa varojen menettämiseen.

Suunnitelman avulla voit arvioida suunnitelmiesi toteutettavuutta ja välittömiä näkymiä. Lisäksi liiketoimintasuunnitelman laatiminen alusta alkaen on pakollista tapauksissa, joissa lainaa on tarkoitus tehdä.

Tarkoitus ja rakenne

Liiketoimintasuunnitelma on tulevan liiketoiminnan tiekartta, joka heijastaa:

• toiminnan tärkeimmät näkökohdat;
• mahdolliset ongelmat;
• menetyksen riskit;
• näkymät;
• kriisintorjuntatoimenpiteitä.

Liiketoimintasuunnitelman tulee sisältää kaikki tulevan yrityksen olemassaolon näkökohdat perustamishetkestä vakaaseen tilaan, jolloin tarvitaan siirtymistä uudelle tasolle. Kuvauksen tulee olla yksityiskohtainen ja erittäin yksinkertainen ilman monimutkaista taloudellista terminologiaa, jotta asiakirjan ymmärtävät kaikki asiasta kiinnostuneet osapuolet (omistaja, työntekijät, pankkiirit, yhteistyökumppanit, sijoittajat).

Neuvoja kirjoittajalta! Ei olisi tarpeetonta tehdä luottamuksellisuutta koskeva muistio (sopimus) niiden kanssa, joille asiakirja siirretään tutkittavaksi. Tämä vaihe suojaa kirjallisen projektin tekijää idean varkaukselta ja liiketoimintasuunnitelman sisältämien tietojen luvattomalta käytöltä.

Yksityiskohtainen suunnitelma on 30-40 sivua pitkä. Tiedot esitetään ytimekkäästi, mutta informatiivisesti. Projekti sisältää 4 päälohkoa:

1. huomautus– hahmottelee pääkonseptin (puolisivulla).
2. Yhteenveto– sisältää liiketoimintasuunnitelman tärkeimmät johtopäätökset ja liiketoiminnan aikana odotetut tulokset.
3. Pääosa– hankkeen "runko" allekirjoitetaan.
4. Sovellukset– Niissä näytetään graafiset materiaalit (kaaviot, taulukot, kaaviot, johtajien ansioluettelot), joiden avulla voit arvioida visuaalisesti yrityksesi tulevaisuudennäkymiä.

Sinun on ymmärrettävä, että tietyn idean mallisuunnitelma ei välttämättä ole hyödyllinen. Jokaisella toimialalla on vivahteita, ja sen toimintaperiaatteet voivat poiketa radikaalisti muista liiketoimintamuodoista. Siksi on suositeltavaa ymmärtää sen kirjoituksen rakenne. Potentiaalisen liikemiehen on jokaisessa tapauksessa tehtävä analyysi markkinaraosta, jossa ideaa, kilpailijoita ja ominaisuuksia on tarkoitus toteuttaa, toiminnan laajuudesta ja laajuudesta riippuen.

Kokoonpanoalgoritmi

Laadimalla tämän tärkeän asiakirjan oikein annat yrityksellesi vihreää valoa. Harkitsemme liiketoimintasuunnitelman pääkomponentteja:

Annotaatio. Pohjimmiltaan tämä on vetoomus sidosryhmiin ja selittää, mikä hanke on, miten ja kuka sen toteuttaa. Kuvaile pääideaa lyhyesti mutta mielenkiintoisesti.

Yhteenveto. Suhtaudu tämän osan kirjoittamiseen vastuullisesti, koska tämän osan poikkeuksetta kaikki mahdolliset kumppanit ja sijoittajat lukevat loppuun asti. Ansioluettelo ratkaisee, onko idea periaatteessa mielenkiintoinen. Jos sijoittaja voi pyytää muuttamaan jotakin liiketoimintasuunnitelman osaa, niin hanke, jonka yhteenveto ei ole vaikuttava, hylätään ensimmäisessä vaiheessa. Yhteenvedon tulee heijastaa idean onnistumisen perusteita, hankkeen odotettuja tuloksia ja niiden saavuttamista. Tee tämä määrittämällä:

• hankkeen tavoite;
• yritysten ylläpito;
• rahoitustarpeet (hankkeen budjetti);
• kuluttajien kohdeyleisö;
• tiedot tuotteen (palvelun) kysynnästä;
• ero analogeista;
• hankkeen onnistumisen taloudelliset indikaattorit.

Tärkeä! On syytä huomata, että ansioluettelo on kirjoitettu liiketoimintasuunnitelman tulosten perusteella. Vain ymmärtämällä hankkeen kokonaiskuvan voit esittää yhteenvedon selkeästi ja vakuuttavasti.

Päämäärät ja tavoitteet

Ne antavat kvantitatiivisen käsityksen hankkeen tuloksista. Tavoitteena on se, mitä varten hanketta toteutetaan. Tavoitteet ovat se vaikutus, joka on saavutettava. Analysoi liikeidea, sen vahvuudet ja heikkoudet sekä valittu markkinasegmentti niin, että on selvää, kuka hankkeesta hyötyy.

Tuote tai palvelu

Selitä tämä osa yksityiskohtaisesti, jotta on erittäin selvää, mitä sinun pitäisi tehdä. On otettava huomioon: tuotteen (palvelun) kuvaus, ainutlaatuisuus (edut), käyttömahdollisuudet, vaadittu henkilöstön pätevyys, teknologia, lisensoinnin tarve (patentti).

Markkina-analyysi

On tarpeen kerätä ja systematisoida tietoa kuluttajien koostumuksesta, valitun markkinasegmentin tilasta ja sen näkymistä sekä kilpailijoiden kyvyistä. On suositeltavaa näyttää kaaviossa tai kaaviossa tuotteesi (palvelusi) osuus valitusta markkinaraosta.

Markkinointisuunnitelma

Tämän osion tavoitteena on houkutella potentiaalinen sijoittaja. Huolellisesti kuvattu strategia tuotteen (palvelun) edistämiseksi auttaa herättämään luottamusta.

Muista ilmoittaa, mitkä ominaisuudet erottavat idean kilpailijoista, miten tämä auttaa sen edistämisessä ja miten se vaikuttaa hinnoitteluun.

Kuvaile myös kaikki tuotteen (palvelun) myyntitavat, mainosliikkeet ja myynninedistämismahdollisuudet.

Tuotantosuunnitelma

Tämä kappale paljastaa tulevan liiketoiminnan aineellisen osan. Täytyy sisältää tiedot: tilojen tyypistä ja sijainnista, alihankkijoiden osallistumisesta, tarvittavista laitteista, tarvikkeista, laitteiden (materiaalien) hankinnasta.

Hallintohenkilöstö

Ilmoita idean toteuttamiseen osallistuva henkilöstö (johto ja tavalliset työntekijät) sekä tapoja motivoida heitä (palkka, palkkio).

1. Tarvittavat resurssit. Kuvaa tarvittavien varojen määrä, niiden keruun ajoitus ja lähteet. Lainauksen yhteydessä ilmoita varojen takaisinmaksun ehdot ja mahdollisuudet, sijoitus - kuukausittaisten osinkojen määrä. Hankkeen budjetti on tarkoituksenmukaista esittää taulukon muodossa, jossa näkyvät palkat, hankkeen välittömät ja välilliset kustannukset.
2. Taloussuunnitelma. Tärkeä osa, jonka avulla voit ennakoida liiketoiminnan kehitystä ja välttää tarpeettomia kuluja. On tarpeen laskea: myyntimäärät, varojen ja velkojen saldo, voitto- ja tappiosuhteet, kassavirta, projektin takaisinmaksu. Tämä sisältää myös riskianalyysin, joka osoittaa tapoja niiden voittamiseksi.

Sovellukset

Tämä osio toimitetaan erillisenä lohkona. Se sisältää tilastotietoja, graafisia materiaaleja, tuotesuunnittelua.

Tärkeä! Kaikki liitteen sisältämät materiaalit on allekirjoitettava ja numeroitava. Linkit niihin on merkitty suoraan asiakirjan pääosan tekstistä. Hakemukset vievät yleensä enintään 10 sivua.

Esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta

Lataa esimerkki aurinkoenergian liiketoimintasuunnitelmasta tyhjästä:

Lisää liiketoimintasuunnitelmia:

• Teräsbetonituotteiden työpajan järjestäminen ();
• Lasten animaatiokoulu ();
• Tietoliikenneverkon rakentaminen ();
• Panimo ();
• Leipomo ().

Liiketoiminnan suunnittelun edut

Kun suunnittelet minitehtaan, ostoskeskuksen tai vesipuiston avaamista, on suositeltavaa uskoa liiketoimintasuunnitelman kehittäminen alusta alkaen asiantuntijoille. On syytä ymmärtää, että yritys, jonka perustamiseen liittyy merkittäviä investointeja, lisää riskejä merkittävästi.

Siksi on suositeltavaa tutkia huolellisesti markkinoita, kilpailijoita, laskea budjetti, kannattavuus, työtavat ja kriisintorjuntatoimenpiteet. Kaikki tämä voidaan tehdä vain ammattilaisten toimesta. Samalla on täysin mahdollista kirjoittaa tämä asiakirja itse toteuttaaksesi pienen idean ilman investointeja. Tällä on etunsa.

Ensinnäkin, itsenäisen suunnitelman laatimisen avulla voit koota kokonaiskuvan tulevasta liiketoiminnasta (palvelun (tuotteen) heikkoudet ja vahvuudet, aloituspääoman määrä, operatiivinen työsuunnitelma, markkinointistrategia, henkilöstön houkuttelemisen tarve ja henkilöstö).

Kun pienimmät yksityiskohdat on kirjoitettu, on helpompi ymmärtää, ovatko laskelmat väärin. Esimerkiksi 20 000 asiakkaan houkutteleminen ensimmäisenä vuonna on ristiriidassa kahden myyntipäällikön palkkaamisen kanssa ja asettaa heille mahdottomia tehtäviä etukäteen.

Tässä tapauksessa (jos markkinoille tulon tasoa ei ole mahdollista vähentää) olisi tarkoituksenmukaista suunnata liiketoimintaa kumppanuuksien muodostamiseen tai yhteistyöhön jakelijoiden kanssa.

toiseksi, Yksittäinen yrittäjä pystyy hallitsemaan menestystä, kun hänellä on käsissään itse kirjoitettu liiketoimintasuunnitelma. Selkeä suunnittelu päivämäärien mukaan, kiinnitetty paperille, tieteenaloihin ja antaa sinun arvioida saavutuksia puolueettomasti. Jos asiakirjassa ilmoitetut indikaattorit ovat alhaisemmat kuin käytännössä saavutetut indikaattorit, tämä osoittaa oikean strategian valinnan.

Analysoi, minkä tekijöiden ansiosta pystyit ylittämään omat odotuksesi (kausiluonteisuus, kurssin hyppy, erikoistuminen). Keskity tähän jatkossakin. Näin yritys saa entistä enemmän tuloja.

Jos asetettuja tavoitteita ei saavuteta, on syytä analysoida syitä, miksi näin tapahtui (tiettyjen tekijöiden yliarviointi, rahoitusongelmat, työn virheellinen organisointi, odottamattomat olosuhteet).

Kolmas, liiketoimintasuunnitelma määrittelee yrityksen omistajan tavoitteet. Sanamuoto "tulon tuottaminen" ei todennäköisesti johda menestykseen. Jos ilmoitat, että aiot myydä 1000 yksikköä tuotetta vuoden loppuun mennessä, tämä on erityinen tavoite, ei passiivinen ennuste.

Ryhmän toiminnan tulee suunnata sen saavuttamiseen. Dokumentti sisältää tavoitteet kaikille kohdille: tulot, myyntivolyymit, kuluerät, asiakkaiden houkutteleminen, henkilöstön rekrytointi. Määrällisesti muotoillusta tavoitteesta tulee tehtävä, joka määrää ennalta toimintasuunnitelman.

Neuvoja kirjoittajalta! Se mikä kerran on tehty hyvin, tehdään ikuisesti. Jos yrityksen perusta rakennetaan oikein ja askel askeleelta, se lisää merkittävästi "selviytymismahdollisuuksia". Tarvittaessa yritystä voidaan helposti muuttaa tai laajentaa.

Neljänneksi hyvä suunnitelma auttaa houkuttelemaan lahjakkaita työntekijöitä. Liiketoimintanäkymät ovat henkilöstölle tehokas motivaatio. Kun maaleja ja niiden toteutusaikataulu kiinnitetty paperille, yrityksen työntekijöitä tulee selväksi, kuinka päästä maksimiin tulosten saavuttamisessa.

Monet aloittelevat yrittäjät jättävät tiettyä yrittäjyysideaa toteuttaessaan huomiotta suunnitelman laatimisen ja pitävät sitä vain työkaluna lainan tai investointien saamiseen. Tämä mielipide on väärä. Liiketoimintasuunnitelma ei ole tarkoitettu niinkään varojen löytämiseen oman yrityksen avaamiseen, vaan sen onnistuneeseen vaiheittaiseen toteuttamiseen ja asiantuntevaan johtamiseen.

Pienyritys on nykyään yleinen ilmiö eri maiden, myös Venäjän, talouksissa. Sitä voi edustaa joko pieni yksityinen yritys eli oikeushenkilö tai yksityinen yrittäjämuotoinen henkilö. Pienet yritykset ovat edustettuina myynti- ja palvelualalla.

Huomaa, että Venäjän pieniin yrityksiin kuuluu organisaatioita, joissa työntekijöiden määrä ei ylitä 100 henkilöä rakennusalalla ja teollisuudessa, 30 henkilöä vähittäiskaupassa, maataloudessa sekä tieteellisissä ja teknisissä yrityksissä tämä luku on 60 henkilöä. Euroopassa ja Yhdysvalloissa tämä luku on paljon suurempi ja on vastaavasti 300 ja 500 henkilöä.

Pienyritysten merkitys minkä tahansa maan taloudelle on erittäin suuri, varsinkin niissä valtioissa, joissa työttömyysaste on korkea. Sen ansiosta syntyy uusia työpaikkoja ja tyydytetään kuluttajien tarpeet monille palveluille ja tavaroille. Tässä suhteessa valtio harjoittaa aktiivista politiikkaa pienyritysten tukemiseksi. Sen onnistunut luominen, kehittäminen ja olemassaolo edellyttää tehokasta suunnitelmaa, jossa otetaan huomioon kaikki mahdolliset skenaariot.

Liiketoimintasuunnitelma oman yrityksen perustamisen alkuvaiheessa auttaa viimeistelemään yrityksen idean ja toteutustavat sekä määrittämään investointien määrän. Minkä tahansa liiketoimintasuunnitelman päätavoitteena on kuvata kaikki liiketoiminnan toteuttamisen vaiheet, laskea tarvittavat kustannukset, määrittää sen osatekijät, määrittää aika, jolloin yritys tuottaa voittoa, laskea vahvuudet ja heikkoudet sekä riskit ja edut. oma yritys.

Huomattakoon, että niin tärkeä asia kuin oman liiketoiminnan kehittämisstrategian laatiminen on myös yli vuoden työskennelleiden suurten yritysten tekemiä. Heillä on erityisosastoja, jotka suunnittelevat yrityksen edelleen edistämistä ja pitävät sen pystyssä.

Kun perustat oman yrityksen, voit itse luoda strategian yrityksesi kehittämiseen alla olevien mallien ja vinkkien pohjalta. Tässä artikkelissa kerromme sinulle, kuinka voit kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman vaiheittaisilla ohjeilla.

Kun kirjoitamme liiketoimintasuunnitelmaa, meidän on otettava huomioon ja kuvattava seuraavat pääkohdat:

• tavoitteet oman yrityksen perustamiselle;
• kilpailukyky markkinoilla;
• johtamispotentiaali (toisin sanoen työn määrä, jonka johtaja ja hänen alaiset voivat käsitellä);
• mallin joustavuus;
• altistuminen ulkoisille tekijöille;
• taloudellinen osa sekä lopputulokset.

Liiketoimintasuunnitelman rekisteröinti

Liiketoimintasuunnitelma voi olla joko kannetllisena virallisena asiakirjana, kirjoitettu paperille käsin tai esitetty sähköisessä muodossa. Liiketoimintasuunnitelman rakenne ja sen pääosien sisältö, mukaan lukien kohdat, jotka joissain tapauksissa voidaan jättää pois:

• otsikkosivu (ei aina käytössä);
• lyhyt kuvaus hankkeesta kokonaisuutena (tiivistelmä);
• hankkeen tärkeimmät ideat;
• alan ja markkinoiden analyysi yleensä, SWOT-analyysi, kohdeyleisö;
• hankkeen toteutussuunnitelma;
• liikeidean kannattavuus;
• tarvittava sääntelykehys;
• sovellukset.

Etusivu

Projektin nimilehti on kansilehti, joka hahmottelee liikeidean tärkeät elementit. Näitä ovat: projektin (yrityksen) nimi ja tekijä, projektin luomisvuosi ja -paikka, voit myös ilmoittaa sen alkuperäiset kustannukset, eli investoinnit.

Yhteenveto

Liiketoimintasuunnitelman tiivistelmä on lyhyt kuvaus liiketoiminnasta kokonaisuutena, joka on koottu siten, että se kiinnostaa mahdollisia sijoittajia ja yhteistyökumppaneita.

Ensin sinun on kuvattava ehdotetun palvelun tai tuotteen osuvuuden ja kysynnän perusteet. Tätä varten on tarpeen suorittaa markkina-analyysi tällä alueella. Määritä kohdeyleisö, jolle yrityksesi toimii. Tätä varten on kiinnitettävä huomiota itse liikeideaan, sen relevanssiin, levinneisyysasteeseen sekä tuotettuihin tuloihin. Toinen tärkeä kohta on kuvaus tekijöistä, jotka vaikuttavat yrityksen elinkelpoisuuteen, tuloihin ja suunnitelman mukaiseen toteutumiseen. Kiinnitämme erityistä huomiota projektin ideoiden, päämäärien ja päämäärien kuvaamiseen.

Lue myös: Keskiansioiden laskeminen irtisanomisen yhteydessä

Keskeisiä ideoita

Seuraava kappale on omistettava täydelliselle ja yksityiskohtaiselle kuvaukselle itse yrityksen ideasta. Sitä laadittaessa on välttämätöntä paitsi kuvata perusteita, myös miettiä mahdollisia vaihtoehtoja ja tapoja laajentaa olemassa olevaa ehdotusta. Esimerkiksi tuotevalikoiman laajentaminen tai muuttaminen, palveluvalikoiman laajentaminen. Edellisten kappaleiden huolellinen, asiantunteva ja harkittu kirjoittaminen antaa sinun laatia suunnitelman yrityksen ja sen toiminnan päätoimintojen ja vaiheiden toteuttamisesta.

Ennen kuin esitetään idea sen myöhempää toteuttamista varten, on tarpeen suorittaa tavaroiden ja palveluiden markkinoiden laadullinen analyysi. Tämä auttaa sinua tunnistamaan tyhjän ja alikehittyneen osan ehdotuksista. Idean muodostamisen jälkeen on tarpeen tutkia profiilialuetta tarkemmin, jotta voidaan määrittää mahdolliset liiketoiminnan kehittämistavat, kohdeyleisö eli kuluttaja. On tarpeen ilmoittaa seuraavat tiedot: yleiset, lyhyet tiedot toimialasta, sen tärkeimmistä taloudellisista indikaattoreista, kehitysnäkymistä ja -dynamiikasta; Kilpailijoiden ja niiden taloudellisten indikaattoreiden ja markkinaolosuhteiden kuvaus on tärkeää.

Toimiala- ja markkina-analyysi yleensä, SWOT-analyysi, kohdeyleisö

Samalla on tarpeen selvittää hankkeesi vahvuudet ja edut, mahdollisuudet, kuvata riskejä, uhkia – eli tehdä ideasta SWOT-analyysi. Mukavuuden vuoksi kootaan taulukko. Jokaiselle riskille on laadittava toimintasuunnitelma sen voittamiseksi tai vaihtoehtoisia toimintatapoja.

On tarpeen kiinnittää erityistä huomiota kuluttajien kohdeyleisön kuvaukseen - luoda siitä muotokuva. Se sisältää tietoa sukupuolesta, iästä ja sosiaalisesta ryhmästä, arvoista ja motiiveista, jotka motivoivat ihmisiä käyttämään palveluasi tai ostamaan tuotteen. Tässä työssä selvitetään tapoja lisätä tuotteidesi ja palveluidesi kiinnostusta ja kulutusta nykyisen kohdeyleisösi keskuudessa sekä houkutella uusia ryhmiä. Samassa kappaleessa sinun on kuvattava kannattavimmat ja kustannustehokkaimmat tavat myydä tuotettasi tai palveluasi. Tämä kohta liiketoimintasuunnitelmassasi on tärkeä ja olennainen osa sitä, joten sinun on lähestyttävä sen kirjoittamista vastuullisesti.

Hankkeen toteutussuunnitelma

Toimintasuunnitelmaa laadittaessa ei ole suositeltavaa ilmoittaa tarkkoja päivämääriä ja kellonaikoja tietyn toimenpiteen suorittamiselle. Tässä on myös tarpeen muistaa, että on olemassa erilaisia ​​​​suunnitelmia, jotka suorittavat tiettyjä toimintoja ja sisältävät omat erityistehtävänsä. Ensimmäinen niistä on strateginen ja markkinointisuunnitelma. Se sisältää toimintataulukon laatimisen likimääräisinä ajanjaksoina ja tarvittavin varoin ja resurssein sekä sitä lähellä olevan strategian rakentamisen (tehtävät ja menetelmät niiden toteuttamiseksi). Täällä määritellään tuotteen tai palvelun hinnoitteluperiaatteet, jakelukanavat ja kehitetään mainontataktiikkaa.

Liikeidean kannattavuus

Edellisen suunnitelman perusteella laaditaan taloussuunnitelma, joka sisältää kaikki tulot ja kulut koko työskentelyajalta, mukaan lukien palkkalaskenta. Jos et ole varma sen valmistuksen oikeellisuudesta, on parempi uskoa tämä toiminto ammattilaiselle. Seuraava vaihe on tuotantosuunnitelman kirjoittaminen. Tämä on kuvaus koko tuotteen luomisprosessista toimittajan valinnasta ja raaka-aineiden vastaanottamisesta tuotteen valmistukseen ja myyntiin. On välttämätöntä kirjoittaa hallinnollinen suunnitelma, jossa määritellään kunkin työyksikön vastuut, palkkataso sekä toimenpiteet työntekijöiden työn optimoimiseksi. Esimerkiksi kilpailuihin osallistuminen, jatkokoulutus.

Kannattavuus on liiketoiminnan suorituskyvyn mittari.

Sitä laskettaessa otetaan huomioon kaikki käytettävissä olevat resurssit, joita voidaan ja pitäisi käyttää yrityksen perustamisen alkuvaiheessa sekä koko sen kehittämisen ajan. Tässä puhutaan alkupääomasta sekä mahdollisista investointipanostuksista. Tämän laskelman avulla voimme määrittää ajan kannattavuuden saavuttamiseen ja voittoon siirtymiseen. Jos ennuste tehdään pitkälle ajanjaksolle, on tärkeää ottaa huomioon palkkarahaston mahdollinen kasvu, inflaatiotaso sekä mahdolliset laitteiden päivityskustannukset ja materiaalihintojen nousu.

Jos aiot vakavasti tehdä liiketoimintaa, et voi tulla toimeen ilman liiketoimintasuunnitelmaa. Onnistuneinta ideaa on tuettava hyvin suunnitellulla toimintasuunnitelmalla. Pienyrityksen liiketoimintasuunnitelman laatimista koskevat säännöt auttavat sinua ymmärtämään toimintojen järjestyksen.

Unelmilla oman yrityksen ja todellisen yrityksen välillä on vähän yhteistä - fantasioissa kuvittelemme selvästi vain tuloksen, liiketoiminnassa se vaatii suunnittelua. Jopa menestynein liikeidea on arvoton ilman hyvin suunniteltua toimintasuunnitelmaa. Tutustumme pienyrityksen liiketoimintasuunnitelman laatimiseen liittyviin sääntöihin ja toivomme tiedoista olevan hyötyä yrittäjille.

Kun lähdemme matkalle, laadimme reitin, jotta emme eksy satunnaisesti; uuden yrityksen perustaminen vaatii samanlaista lähestymistapaa.

Mikä on liiketoimintasuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelma on toimintaopas, jossa kuvataan idea, prosessi, toteutusmekanismit ja tavoitteet.

Tietyn tavoitteen määrittäminen tässä ketjussa on ratkaisevan tärkeää, koska juuri tämä kohta antaa sinun muotoilla selkeästi:

• Mikä on nykyinen asemasi, eli mistä aloitat.
• Mitä sinun pitäisi saada tuloksena?
• Mihin toimiin on ryhdyttävä liiketoiminnan edistämiseksi ja kehittämiseksi.

Liiketoimintasuunnitelman tarkoitus

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on hyödyllistä yrityksen alussa, mutta kahdessa tapauksessa tarvitaan suunnitelma:

Tarjota sijoittajille ja velkojille sekä saada taloudellista tukea valtiolta.

Liiketoimintasuunnitelman laatimisen tarkoituksena on varmistaa idean kannattavuus ja rahan käytön tehokkuus. Suunnitelmassa esitettyjen tietojen tulee olla yksityiskohtaisia, vaikuttavat luotettavilta ja loogisilta. Selvyyden vuoksi on hyödyllistä liittää liiketoimintasuunnitelman puolustamiseen diojen esittely.

Todellinen liiketoimintasuunnitelma "itsellesi"

Toimiva versio liiketoimintasuunnitelmasta "sisäiseen käyttöön". Etu- ja työsuunnitelmien välillä on aina ero.

Kehitysennuste ja -näkymät

Harkitse useita liiketoiminnan kehittämisvaihtoehtoja. Yritä arvioida tulevaisuudennäkymiä objektiivisesti odotettujen tulojen ja menojen perusteella. Asetu itsesi sijoittajan asemaan ja mieti, suostuisitko sijoittamaan rahaa kuvattuun yritykseen.

Yrityksen perustaminen on loistava tapa aloittaa rahan ansaitseminen itse, mutta sitä ei voi avata kehittämättä ensin erityistä projektia. Tästä julkaisusta löydät vastauksen seuraaviin kysymyksiin: mikä on liiketoimintasuunnitelma, kuinka tämä asiakirja laaditaan, onko sen suunnittelussa vivahteita.

Mikä on yritysprojekti?

Liiketoimintaprojekti kuvaa kaikki tulevan organisaation piirteet. Se analysoi mahdollisia ongelmia, tunnistaa vaihtoehdot niiden ratkaisemiseksi ja ennustaa tuloksen. Oikean liiketoimintasuunnitelman laatimista kysyvät ihmiset, jotka aikovat houkutella sijoittajia. Asiakirjan asiantunteva valmistelu takaa yrityksesi menestyksen.

Oikean yritysprojektin laatiminen ei ole helppoa edes kokeneelle yrittäjälle, joten tämä työ kannattaa uskoa pätevän taloustieteilijän tehtäväksi. Suunnitelman tulee sisältää toiminnan tyypistä riippumatta:

1. Taloudellisen toteutettavuuden perustelut.
2. Sen taloudellisen ympäristön tila, jossa yritys aiotaan avata.
3. Taloudelliset tulokset (myynnin määrä, liikevaihto ja voitto).
4. Rahoituslähteet.
5. Tehtävän suoritusaikataulu.
6. Liiketoiminnan toteuttamisesta vastaavien henkilöiden nimittäminen.
7. Määritä indikaattorit, joiden avulla voit seurata välituloksia.