Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma yksittäiselle yrittäjälle: esimerkkiohjelma oman yrityksen perustamiseen. Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen: vaiheittaiset ohjeet esimerkein
Kaikki tietävät, että liiketoimintasuunnitelma on yksi tehokkaimmista työkaluista uuden projektin onnistuneeseen toteuttamiseen. Tästä huolimatta monet aloittelevat yrittäjät eivät ymmärrä, kuinka liiketoimintasuunnitelma laaditaan oikein. Joillekin yksinkertaiset laskelmat, kuten "ostettu ja myyty", riittävät, toiset rakentavat monimutkaisen strategian selkeiden päämäärien ja tavoitteiden sijaan. Tarvitseeko yrittäjä siis liiketoimintasuunnitelmaa ja miten sitä kehittää?
Miksi tarvitset suunnitelman?
Liiketoiminnassa on valtava määrä ylivoimaisia esteitä, jotka voivat vaikuttaa liiketoiminnan kulkuun. Heidän luettelonsa on niin valtava, että se ei todennäköisesti sovi tämän materiaalin muotoon. Lisäksi on lähes mahdotonta ottaa huomioon kaikki tekijät yhdessä asiakirjassa ja kehittää mekanismi niihin vastaamiseksi. Onko siis järkevää strategiaa vai riittääkö se, että rajoittuu perustekniikoihin ja soveltaa niitä tarpeen mukaan? Kuten käytäntö osoittaa, kannattaa silti tehdä liiketoimintasuunnitelma.
Sitä tarvitaan kahteen tehtävään:
1. Liiketoimintasuunnitelma "sisäiseen käyttöön":
– Kuten sananlasku sanoo, 10 minuuttia suunnitteluun säästää tunnin raskaalta työltä. Pienyrityksen selkeästi laaditun liiketoimintasuunnitelman avulla voit luoda johtamisprosesseja. Tämä on erityisen tärkeää tiimityöskentelyssä. Yksityiskohtainen suunnitelma eliminoi ristiriitaisuudet ja täsmentää toimenpiteet, jotka jokainen tiimin jäsen tekee tietyssä tilanteessa.
– Työn tehokkuuden seuranta. Hyvin laaditussa liiketoimintasuunnitelmassa on useita keskeisiä indikaattoreita, jotka yrityksesi on saavutettava tietyin väliajoin. Sen perusteella, kuinka selkeästi läpäiset nämä "arvosanat", voit tehdä johtopäätöksiä liiketoimintaprosessien tehokkuudesta ja tarvittaessa "kiristää ruuveja". Lisäksi voit olla varma, että tiimisi keskittyy oikeisiin tavoitteisiin, jos johtaja on väliaikaisesti poissa.
Hyvin laaditussa liiketoimintasuunnitelmassa on useita keskeisiä indikaattoreita, jotka yrityksesi on saavutettava tietyin väliajoin. Sen perusteella, kuinka selkeästi välität nämä "tunnisteet", voit tehdä johtopäätöksiä liiketoimintaprosessien tehokkuudesta.
— Riskien vähentäminen. Olemme jo kirjoittaneet, että kaikkia ylivoimaisen esteen olosuhteita on mahdotonta ennakoida, mutta yleinen toimintamalli kriisitilanteessa on erittäin hyödyllinen asia. Yleensä tällaiset vaiheet ovat melko yleisiä ja auttavat vähentämään riskejä. Liiketoimintasuunnitelmassa on oltava lauseke siitä, kuka, milloin ja missä olosuhteissa ne suorittaa.
2. Liiketoimintasuunnitelma sijoittajille.
Liiketoiminnan kehittämisen yleissuunnitelmaa tarvitaan kuitenkin paitsi sisäiseen käyttöön. Joissakin tapauksissa se voidaan toimittaa kolmansille osapuolille. Hyvin usein potentiaaliset sijoittajat tutkivat liiketoimintasuunnitelmaa arvioitavaksi. Päätös sijoittaa yritykseesi riippuu siitä, kuinka hyvin kaikki vivahteet siinä on käsitelty. Tässä tapauksessa asiakirja on ehdollinen "velkakirja" ja se on sitova. Tämä voi olla työvoimakeskuksen liiketoimintasuunnitelma, apurahojen tai tukien saaminen. Saadakseen tukea oman yrityksen perustamiseen hakijan on toimitettava joukko asiakirjoja työvoimakeskukselle (PEC). Sisältää keskussuunnittelulautakunnan määrittelemän rakenteen mukaisesti laaditun liiketoimintasuunnitelman. Poikkeamat siitä eivät ole sallittuja.
Mistä saan suunnitelman?
Voit saada liiketoimintasuunnitelman kahdella tavalla:
- Ensimmäinen vaihtoehto on ottaa yhteyttä erikoistuneeseen yritykseen, joka tekee tämän työn. Yleensä tämän palvelun tarjoavat useat markkinointitoimistot. Asiantuntijat arvioivat markkinatilanteen, tekevät tarvittavat tutkimukset ja laskelmat, muotoilevat sopivimman kehityskonseptin ja keskeiset tunnusluvut. Liiketoimintasuunnitelman laatimisen tilaaminen vaatii luonnollisesti tiettyjä kuluja. Palvelun hinta riippuu alueesta, viraston pätevyydestä ja työn määrästä. Pääsääntöisesti loppuasiakirjassa huomioidaan myös asiakkaan yksilölliset toiveet.
- Voit kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman alusta alkaen itse. Se on ilmainen, mutta prosessi vaatii vaivaa ja tiettyä tietoa. Ensimmäisenä askeleena tällä tiellä voimme suositella näytteen lataamista laskelmien tai valmiiden esimerkkien kera ja niiden mukauttamista omaan yritykseesi.
Itsenäinen liiketoiminnan suunnittelu
Tarjoamme sinulle yleiset vaiheittaiset ohjeet liiketoimintasuunnitelman itsenäiseen kehittämiseen.
1. Määritä asiakirjan tyyppi
Liiketoiminnan harjoittajat ja teoreetikot Venäjällä väittävät, että liiketoimintasuunnitelmat voidaan jakaa neljään päätyyppiin:
- Yrityksen liiketoimintasuunnitelma. Tämä on yleisin tyyppi. Asiakirja "sisäiseen käyttöön", joka on kuvattu edellä;
- Sijoittajille laaditaan, joka kuvaa yrityksesi ominaispiirteitä ja sisältää markkinatutkimustietoja;
- Yritysluottosuunnitelma vaaditaan lainan saamiseksi pankista. Näyttää lainan todellisen tarpeen, lainavarojen käyttömahdollisuuden ja niiden takaisinmaksun;
- Liiketoimintasuunnitelma apurahan tai valtiosta riippumattomien tahojen saamiseksi. Tällaisessa liiketoimintasuunnitelmassa on välttämätöntä keskittyä yrityksesi hyötyihin koko alueelle tai maalle tai sen sosiaaliselle osalle (esimerkiksi ympäristöhankkeet).
2. Kerää ja analysoi tietoa
- Kuvaus tuotteesta tai palvelusta, jonka aiot myydä. Tuotteen kilpailuetuja on korostettava. Jos se on halpa, teknisesti edistynyt tai sillä ei ole lainkaan analogeja, muista huomioida tämä;
- Markkina-analyysi. On tärkeää tutkia huolellisesti tuotteesi tai palvelusi potentiaaliset markkinat. Tämä voidaan tehdä erilaisilla työkaluilla. Voit esimerkiksi analysoida samankaltaisten tuotteiden myyntiä tai päästää tuotteesi koe-erän markkinoille. Samalla käytännössä on mahdollista ymmärtää, miten tuote levitetään, sen nykyinen hinta, mahdollisuudet kuluttajien kannustamiseen ja promootiokanavat (mainonta);
- Kilpailijoiden arviointi. Sinun on tutkittava kilpailijoitasi perusteellisesti. Tämä auttaa korostamaan tuotteesi etuja sekä ennustamaan muiden markkinatoimijoiden toimia;
- Tuotantoanalyysi. Tässä on tärkeää arvioida omaa tuotantokykyäsi (tiedä kuinka paljon tuotetta pystyt toimittamaan markkinoille), niiden joustavuutta (mahdollisuutta modernisointiin, laajentamiseen, uudelleenkäyttöön jne.). On myös hyvä arvioida mahdollisimman paljon raaka-aineiden ja tarvikkeiden keskeytymättömän toimituksen mahdollisuuksia. Jos yritykselle tai maatalousyritykselle laaditaan liiketoimintasuunnitelma, on luonnollisille riskeille tehtävä tietty oikaisu ja kaikki laskelmat on tehtävä tilanteen kehittymisen pessimistisen skenaarion perusteella;
- Organisatoriset näkökohdat. Myös ammattilaisten rekrytointi ja työn organisointi vaativat resursseja. Analysoi nämä kohdat huolellisesti;
- Arvioitu rahoitussuunnitelma. Tässä tutkimuksen osassa sinun on laskettava edellä mainittujen erien ja nykyisten toimintojen kustannukset sekä arvioitava tuotot, voitto ja takaisinmaksuajat.
Myös ammattilaisten rekrytointi ja työn organisointi vaativat resursseja. Analysoi nämä kohdat huolellisesti.
3. Laadimme liiketoimintasuunnitelman
Joten kaikki tiedot on kerätty, systematisoitu ja tarkistettu. Viimeinen kohta on erityisen tärkeä, koska virheet liiketoimintasuunnitelmassa voivat johtaa vakaviin ongelmiin tulevaisuudessa. On tullut aika koota kaikki tiedot ja johtopäätökset yhteen asiakirjaan ja virallistaa se:
- Asiakirjan otsikkosivu on laadittu tiettyjen standardien mukaisesti. Siinä on oltava tiedot yrityksen osoitteesta ja yhteystiedoista, kenelle asiakirja on tarkoitettu ja onko se luottamuksellinen. Muista ilmoittaa projektin koko ja lyhyt nimi, yrityksen ja tämän projektin johtaja, toteutuksen alkamispäivä ja kesto. Määritä ajanjakso, jonka aikana asiakirjan tiedot ovat merkityksellisiä;
- Lyhyt yhteenveto. Kuvaile hankkeen ydintä ja sen tulevaisuudennäkymiä 2-3 sivulla;
- Pääosa. Tämän liiketoimintasuunnitelman luvun laadinnassa käytämme esikerättyä ja jäsenneltyä tietoa, josta olemme jo kirjoittaneet edellä. Pääosan tulee sisältää seuraavat:
– yksityiskohtainen kuvaus yrityksen toiminnasta ja palveluista;
– markkina-arvio, joka osoittaa yrityksen kilpailuedut;
- markkinointistrategia;
– tavaroiden edistäminen markkinoille.
– palvelujen tarjoamisesta aiheutuvat kustannukset;
– suunnitelma yrityksen teknisistä laitteista ja toiminnoista sekä tuotantokapasiteetista;
– johtamisrakenne, henkilöstöhaku;
– mahdollisten riskien arviointi;
– taloudellinen ennuste.
- Sovellus. Tämän liiketoimintasuunnitelman osan tulee sisältää dokumentin opinnäytetyötä perustelevaa lisämateriaalia.
Voit myös käyttää erikoisohjelmia liiketoimintasuunnitelman laatimiseen. Tämä yksinkertaistaa ja automatisoi prosessia jonkin verran, mutta asiakirjan olemus ei muutu.
Lyhyt algoritmi liiketoimintasuunnitelman itsenäiseen kehittämiseen
- Asiakirjan tyypin valinta: yrityksen liiketoimintasuunnitelma, investointi-, laina- tai tukiasiakirja.
- Tiedon kerääminen, analysointi, todentaminen ja systematisointi: tuotteen kuvaus, jolla on tunnistettuja kilpailuetuja; markkinoiden, kilpailijoiden, tuotannon ja organisatoristen toimintojen tutkiminen ja analysointi; investoinnit, tuotto, voitto ja takaisinmaksuajat.
- Liiketoimintasuunnitelman laatiminen. Sisällytä lopulliseen asiakirjaan kaikki tiedot ja niiden perusteella tehdyt johtopäätökset. Älä unohda sovellusta.
- Tarkista ja tarkista tiedot, joita käytät liiketoimintasuunnitelmaasi kirjoittaessasi. Virheelliset tai epäolennaiset tiedot voivat johtaa kohtalokkaisiin virheisiin. Käytä vertailuun virallisten ja riippumattomien lähteiden tietoja. Käytä tutkimusta: kyselyt, kohderyhmät, tavaran koe-erien käynnistäminen.
- Sisällytä liiketoimintasuunnitelmaasi vaihtoehtoja negatiivisten skenaarioiden kehittämiseen ja toimintasi tässä tapauksessa. Tämä lähestymistapa mahdollistaa riskien minimoimisen projektin toteutuksen aikana.
- Kiinnitä erityistä huomiota suunnitteluun. Virheitä lopullisessa asiakirjassa ei voida hyväksyä.
- Yrityksesi liiketoimintasuunnitelmalla tulee olla lain asema. Poikkeamat toimista ja avainindikaattoreista ovat mahdollisia vain, jos sinä tai sijoittajasi niin päättävät.
Muista, että mikä tahansa, jopa parhaiten kehitetty liiketoimintasuunnitelma, on vain yksi, vaikkakin hyvin todennäköinen skenaario. Ole valmis säätämään sitä tarvittaessa.
Rikkaus ei synny haluista. Ne tulevat selkeästä toimintasuunnitelmasta, joka perustuu yhtä selkeisiin pyrkimyksiin. Napoleon Hill, filosofi, Ajattele ja rikastu -kirjan bestseller-kirjailija
Monet ihmiset keksivät liikeideoita – kysymys kuuluu, minkä arvoisia nämä ideat ovat. Siksi, jos aiot toteuttaa idean yritykseksi, kannattaa tehdä liiketoimintasuunnitelma, jossa voit yksityiskohtaisesti konseptisi ja todistaa sen tehokkuuden sekä organisatorisesti että taloudellisesti.
Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka kuvaa liiketoimintaasi. Siinä puhut siitä, mitä tarkalleen aiot tehdä, liiketoiminnan rakenteesta, markkinoiden tilasta, kuinka aiot myydä tuotettasi tai palveluasi, mitä resursseja tarvitset, mikä on taloudellinen ennuste, ja annat myös lupia, vuokrasopimukset ja muut tarvittavat asiakirjat.
Itse asiassa, liiketoimintasuunnitelma auttaa sinua todistamaan itsellesi ja muille, onko liikeideaasi toteuttamisen arvoinen. Tämä on paras tapa ottaa askel taaksepäin, tarkastella ideaa kaikilta puolilta ja suojautua mahdollisilta ongelmilta tulevina vuosina.
Tässä artikkelissa jaamme vinkkejä onnistuneen liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen, kuvailemme asioita, jotka tulisi sisällyttää suunnitelmaan, ja annamme esimerkkejä.
Artikkelin käännös valmistettiin englannin verkkokoulun tuella. Ennen kuin siirrymme yksityiskohtiin, aloitetaan muutamalla yleisellä tasolla.
Keskity ominaisuuksiisi
Ennen kuin sukellat liiketoimintasuunnitelman laatimiseen, sinun tulee harkita huolellisesti, mikä tekee yrityksestäsi ainutlaatuisen. Jos esimerkiksi aiot perustaa urheiluvaatebrändin, tarvitset tavan erottua monista muista markkinoilla olevista urheilubrändeistä.
Mikä tekee brändistäsi erottuvan muista? Aiotteko luoda vaatteita tietyntyyppiseen harjoitteluun tai toimintaan, kuten joogaan, tennikseen tai patikointiin? Käytätkö ympäristöystävällisiä materiaaleja? Annatko osan tuotoistasi hyväntekeväisyyteen? Edistääkö brändi positiivista kehonkuvaa?
Muistaa: et vain myy tuotetta tai palvelua - myyt tuotetta, arvoa ja brändikokemusta. Harkitse näitä tärkeitä kysymyksiä ja vastaa niihin ennen kuin sukeltaa liiketoimintasuunnitelmasi tutkimuksen yksityiskohtiin.
Ole lyhyt
Nykyaikaisen liiketoimintasuunnitelman on oltava lyhyempi ja ytimekkäämpi kuin koskaan ennen. Vältä kiusausta sisällyttää kaikki markkinointitutkimuksesi, perehdy yksityiskohtaisesti kaikkiin myytäviin tuotteisiin ja kuvaile yksityiskohtaisesti, miltä sivustosi näyttää. Liiketoimintasuunnitelman muodossa näistä tiedoista ei ole paljon hyötyä, pikemminkin päinvastoin.
Kaikki yllä olevat tiedot on tärkeää kerätä ja pitää mielessä, mutta Vain tärkeimmät asiat tulisi sisällyttää itse liiketoimintasuunnitelmaan. Muuten lukijat saattavat menettää kiinnostuksensa sinuun.
Tee hyvä suunnittelu
Liiketoimintasuunnitelmasi ei saa olla vain helppolukuinen - on tärkeää, että lukija ymmärtää olemuksen menemättä yksityiskohtiin. Muotoilulla on tässä iso rooli. Käytä otsikoita ja luettelomerkittyjä luetteloita ja korosta lihavoidulla tekstillä tai väritä ne keskeiset kohdat ja indikaattorit, joihin haluat kiinnittää lukijoiden huomion. Voit jopa käyttää pikanäppäimiä ja kirjanmerkkejä koko asiakirjassasi (sekä digitaalisessa että painetussa asiakirjassa) viittauksen helpottamiseksi.
Muokkaa matkan aikana
Muista, että suunnitelmasi on elävä, hengittävä asiakirja, mikä tarkoittaa, että voit muokata sitä työskennellessään. Päivitä suunnitelma esimerkiksi vuosi tai kaksi yrityksen käynnistämisen jälkeen, ennen kuin lähetät uuden rahoituspyynnön.
Tässä ovat tärkeimmät elementit:
- Markkinointi- ja myyntisuunnitelma
- Sovellus
Katsotaanpa tarkemmin, mitä jokaiseen liiketoimintasuunnitelman osaan sisältyy:
Tämän osion tarkoituksena on antaa lukijoille selkeä käsitys yrityksestä ja markkinoista ennen kuin syventyy yksityiskohtiin. Vinkki: Joskus kannattaa kirjoittaa pääkohdat sen jälkeen, kun olet kirjoittanut loput liiketoimintasuunnitelmasta, jotta voit helposti erottaa keskeiset kohdat.
Pääkohtien tulisi viedä noin sivu. Omista 1-2 kappaletta kullekin seuraavista kohdista:
- Yleiskatsaus: Kerro lyhyesti, mikä yrityksesi on, missä se tulee sijaitsemaan, mitä tarkalleen aiot myydä ja kenelle.
- Tietoja yrityksestä: Kuvaile yrityksesi rakennetta, kerro meille omistajasta, mitä kokemusta ja osaamista sinulla jo on ja kenet aiot palkata ensimmäisenä.
- Tuotteet ja/tai palvelut: Kuvaile lyhyesti, mitä aiot myydä.
- Markkinat: Tee lyhyt yhteenveto markkinatutkimuksen tärkeimmistä tuloksista.
- Talousennuste: Kerro meille, miten aiot saada rahoitusta ja mitkä ovat taloudelliset odotuksesi.
Esimerkki "Perustiedot"-osiosta
Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) on kahvi- ja leipomokauppa, joka sijaitsee Washingtonin lounaisosassa. JJB aikoo hankkia kanta-asiakasyleisön tarjoamalla heille laajan valikoiman kahvi- ja makeistuotteita. Yhtiö suunnittelee ottavansa kaupungissa vahvan markkina-aseman kumppaneidensa ammattikokemuksen ja alueen leudon kilpailuilmapiirin ansiosta.
JJB pyrkii tarjoamaan kilpailukykyisesti hinnoiteltuja tuotteita vastaamaan markkinoiden kysyntään alueen asukkaiden ja keski- ja ylätuloisten matkailijoiden keskuudessa.
Seuraava kohta suunnitelmassa on yrityksen kuvaus. Täällä voit kuvailla mitä yrityksesi tekee, ilmaista sen missio, puhua yrityksen rakenteesta ja omistajista, sijainnista sekä markkinoiden tarpeista, joita yrityksesi yrittää tyydyttää ja miten aiot sen tehdä.
Esimerkki "Yrityksen kuvaus" -osiosta
NALB Creative Center on startup, joka tulee markkinoille tänä kesänä. Tarjoamme asiakkaillemme laajan valikoiman taide- ja käsityötarvikkeita, pääasiassa tuotteita, joita ei tällä hetkellä ole saatavilla Havaijin saarella. Kilpailumme säilyy Internetissä, sillä taiteilijat ostavat tuttuja tuotteita verkosta. Toimitamme esineitä, jotka eivät välttämättä ole paikallisten taiteilijoiden tuttuja. Jatkamme myös hintojen seurantaa ja sisällytämme hintavertailuihin verkossa saatavilla olevia tuotteita.
Järjestämme mestarikursseja uusien materiaalien ja tekniikoiden parissa työskentelemisestä.
Järjestämme myös turistiohjelman "Taiteilijan keidas". Tarjoamme paikallisia bed and breakfast -varauksia, karttoja ja ajo-ohjeita plein air -maalauksiin, maalaustelineen ja materiaalivuokraukseen, myymme maaleja ja muita tarvikkeita sekä toimitamme valmiita taideteoksia asiakkaille kankaiden kuivuttua.
Tulevaisuudessa myymälästä tulee taidekeskus, jossa yhdistyvät: taidegalleria, josta voi ostaa alkuperäisiä taideteoksia tukkuhintaan; studiotila soittimilla; luokkahuoneet musiikki- ja taidetunteja varten; musiikkia ja taidetta koskeva kirjallisuus; kahvila, jossa on elävää musiikkia; käsityötuotteita, kuten merkkituotteita, T-paitoja, merkkejä, postikortteja, keramiikkaa turistien kanssa käytävään kauppaan.
Yksi ensimmäisistä kysymyksistä, jotka tulee kysyä itseltäsi liikeideaa testattaessa, on, onko sille paikkaa markkinoilla. Markkinat määräävät, kuinka menestyvä yrityksesi tulee olemaan. Päätä, mihin yleisöön kohdistat ja miksi asiakkaat haluavat ostaa sinulta.
Lisää yksityiskohtia. Oletetaan, että myyt vuodevaatteita. Älä sisällytä kaikkia sängyssä nukkuvia kohdeyleisösi. Tunnista ensin pieni kohderyhmä itsellesi. Näitä voivat olla esimerkiksi keskituloisten perheiden teini-ikäiset. Kun olet valinnut kohdeyleisösi, yritä vastata seuraaviin kysymyksiin:
- Kuinka monta teini-ikäistä keskituloisista perheistä asuu maassasi?
- Mitä tarvikkeita he tarkalleen tarvitsevat?
- Kasvavatko markkinat vai pysyvätkö ennallaan?
Markkinoita analysoidessasi ota huomioon sekä jo saatavilla olevat muiden tekemät tutkimukset että itse kyselyillä, haastatteluilla tai muilla tavoilla keräämäsi perustiedot.
Tähän tulisi sisältyä myös kilpailijoiden analyysi. Esimerkissämme kysymykset voivat sisältää: Kuinka monella muulla vuodevaateyrityksellä on jo markkinaosuus ja keitä nämä yritykset ovat? Kuvaile mahdollisten kilpailijoiden vahvuuksia ja heikkouksia sekä strategioita, jotka antavat sinulle kilpailuedun.
Esimerkki yhteenvetoosiosta "Markkina-analyysi"
Green Investments on tunnistanut kaksi erillistä asiakaskohderyhmää, jotka eroavat perheen varallisuuden tasosta. Toiseen ryhmään kuului asiakkaita, joiden perheen tulot olivat alle miljoona dollaria, toisessa - yli miljoonan dollarin tulot. Pääasia, joka luonnehtii näitä molempia ryhmiä ja tekee niistä houkuttelevia meille yrityksenä, on heidän halu muuttaa maailmaa paremmaksi tekemällä ympäristötekijät huomioivia taloudellisia sijoituksia.
Rahoituspalvelualalla on monia erilaisia markkinarakoja. Jotkut neuvonantajat tarjoavat yleisiä sijoituspalveluita. Toiset tarjoavat yhden tyyppisiä sijoituksia, kuten sijoitusrahastoja tai joukkovelkakirjoja. Jotkut palveluntarjoajat keskittyvät tiettyyn markkinarakoon, kuten teknologiaan tai sosiaalisesti vastuulliseen liiketoimintaan.
Markkinoiden segmentointi
Green Investments segmentoi kohdeyleisön kahteen eri luokkaan perheen varallisuuden perusteella: enemmän ja alle miljoona dollaria.
- <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
- 1 miljoona dollaria (perhebudjetti): Näillä asiakkailla on keskimääräiset tai keskimääräistä suuremmat tulot. He ovat onnistuneet säästämään yli miljoona dollaria ja sijoittamaan varsin huolellisesti (joko itse tai palkkaamansa ihmiset). Nämä ihmiset ovat yleensä huolissaan sijoitetun pääoman tuotosta, mutta he ovat huolissaan myös ympäristökysymyksistä.
Täällä voit syventyä yksityiskohtiin siitä, mitä tarkalleen myyt ja mikä on etusi asiakkaille. Jos et osaa ilmaista, kuinka voit hyödyttää asiakkaitasi, liikeideasi ei välttämättä ole niin hyvä.
Aloita kuvailemalla ongelmaa, jonka yrityksesi ratkaisee. Pohdi sitten, kuinka aiot ratkaista ongelman ja kuinka hyvin tuotteesi tai palvelusi sopii kokonaisuuteen. Ajattele lopuksi kilpailutilannetta: mitkä muut yritykset tarjoavat ratkaisuja tähän ongelmaan ja miten sinun ratkaisusi eroaa?
Esimerkki "Tuotteet ja palvelut" -osiosta
AMT tarjoaa atk-tuotteita ja -palveluita pienyrityksille. Tarjoamme verkkolaitteita ja verkkopalveluita ensisijaisesti pienille ja keskisuurille yrityksille. Näitä ovat LAN-pohjaiset tietokonejärjestelmät ja palvelinohjatut minitietokonepohjaiset järjestelmät. Palveluihimme kuuluvat verkkojärjestelmien suunnittelu ja asennus, koulutus ja tuki.
Tavaroiden ja palvelujen kuvaus
Henkilökohtaisten tietokoneiden alalla tuemme kolmea pääaluetta:
- Super Home on pienin ja edullisin tietokonevalikoimamme, jonka valmistaja alun perin sijoittaa kotitietokoneiksi. Käytämme niitä ensisijaisesti pienyritysten edullisina työasemina. Tekniset tiedot sisältävät... [lisätiedot jätetty pois]
- Power User on tärkein premium-alueemme. Tämä on johtava järjestelmämme tehokkaiden kotiasemien ja perustyöasemien järjestämiseen pienyrityksille, kiitos... Järjestelmän tärkeimmät edut... Tekniset tiedot sisältävät... [lisätietoja pois jätetty]
- Business Special on keskitason järjestelmä, välilinkki paikannuksessa. Sen teknisiin ominaisuuksiin kuuluu... [lisätietoja jätetty pois]
Oheislaitteiden, apulaitteiden ja muiden laitteiden osalta tarjoamme täyden valikoiman tarvittavia laitteita kaapeleista muotteihin ja hiirimattoihin. ... [lisätiedot jätetty pois]
Tarjoamme laajan valikoiman toimisto- ja paikan päällä huolto- ja tukipalveluita sekä palvelusopimuksia ja takuusopimuksia. Toistaiseksi emme ole onnistuneet tekemään teknisen tuen sopimuksia. Verkostoitumismahdollisuutemme... [lisätietoja jätetty pois]
Kilpaileva analyysi
Ainoa tapa saada etua ja erottua kilpailijoista on tarjota tietotekniikkakumppanuuksia asiakkaillemme. Emme pysty kilpailemaan tehokkaasti verkkopalvelujen tarjoajien kanssa, jotka tarjoavat valmiita tai laitteisto-/ohjelmistoratkaisuja. Meidän on tarjottava asiakkaille todellista kumppanuutta.
Tämän lähestymistavan etuja ovat monet aineettomat hyödykkeet: luotettavuus ja luottamus siihen, että asiakas saa aina apua ja vastauksia kysymyksiinsä oikeaan aikaan.
Toimitamme ja työskentelemme tuotteissamme, jotka vaativat vakavaa tietoa ja kokemusta, kun taas kilpailijamme myyvät vain itse tuotetta.
Valitettavasti emme voi myydä tuotteita korkeammalla hinnalla vain siksi, että tarjoamme palvelua - markkinaolosuhteet osoittavat, että tämä lähestymistapa ei ole tehokas. Siksi tarjoamme palvelua maksua vastaan.
Tässä osiossa voit kuvata lyhyesti yrityksen organisaatio- ja johtamisrakenteen piirteitä (ottaen huomioon sen, että se saattaa muuttua). Kuka on vastuussa mistäkin? Miten tehtävät ja vastuut jaetaan kullekin henkilölle tai tiimille?
Liitä tähän lyhyt kuvaus jokaisesta tiimisi jäsenestä. Perustele, miksi nämä ihmiset ovat oikeita ihmisiä työhön – puhu heidän kokemuksestaan ja koulutuksestaan, joka liittyy yritykseesi. Jos et ole vielä palkannut suunnittelemiasi rooleja, se ei haittaa, mutta varmista, että tunnistat selvästi nämä puutteet ja selitä, mistä näissä rooleissa olevat henkilöt ovat vastuussa.
Esimerkki henkilöstösuunnitelmasta "Toiminnan johtaminen" -osiossa
DIY Wash N' Fix ei vaadi paljon työtä. Yhtiö palkkaa pääjohtajan, joka työskentelee osa-aikaisesti hoitamaan yritysvastuita ja hoitamaan organisaatioiden välisiä asioita. DIY Wash N' Fix palkkaa myös kolme sertifioitua mekaanikkoa/johtajaa suorittamaan yrityksen päivittäisiä tehtäviä. Nämä vastuut jakautuvat kahteen luokkaan: johtamiseen ja operatiiviseen. Johtamistehtäviin kuuluvat suunnittelu, varastonhallinta ja yleinen kirjanpito. Työntekijät vastaavat myös operatiivisista tehtävistä: turvallisuus, viranomaisasiat, asiakaspalvelu ja korjauskonsultointi.
Lisäksi perustehtäviin palkataan huoltohenkilöstöä. Heidän tehtäviinsä kuuluvat asiakaspalvelu sekä sisällön- ja säilytysvalvonta. DIY Wash N’ Fix työllistää yhden pääjohtajan koordinoimaan kaikkia ulkoisia liiketoimintoja ja kumppanuuksia. Liikesuhteisiin kuuluvat kirjanpitopalvelut, oikeudellinen neuvonta, yhteydenpito valmistajien ja tavarantoimittajien kanssa sekä palvelu-, mainonta- ja markkinointipalveluita sekä sijoituspalveluita tarjoavien henkilöiden kanssa. Tämän johtotehtävän täyttää Laurie Snyder. Hän suorittaa MBA-tutkinnon Notre Damen yliopistosta toukokuussa 2001.
Päivittäiset liikkeenjohdon tehtävät hoitaa päämekaanikko. Vaikka DIY Wash N' Fix ei tarjoa kaikkia korjauspalveluita, voit odottaa, että jotkut asiakkaat yrittävät korjata niitä, joita he eivät ole koskaan ennen tehneet, mikä tarkoittaa, että he tarvitsevat neuvoja. Siksi aiomme palkata kolme täysin sertifioitua mekaanikkoa. Nämä mekaanikot eivät saa tehdä asiakkaan ajoneuvoon liittyviä töitä, mutta he voivat tarkastaa ajoneuvon ja arvioida vauriot. Uskomme, että vain ammattimekaanikkojen tulee neuvoa asiakkaita - tämä vähentää vastuutamme virheellisistä korjauksista. Mekaanikkojen päätehtävät ovat asiakaspalvelu- ja johtamistoiminnot.
6) Markkinointi- ja myyntisuunnitelma
Täällä voit kuvailla markkinointi- ja myyntistrategioitasi ja kertoa meille tarkalleen, kuinka aiot myydä tuotettasi. Ennen kuin aloitat markkinointi- ja myyntisuunnitelman kehittämisen, tee täydellinen markkina-analyysi ja tunnista kohdehenkilöt – ihanteelliset asiakkaasi.
Markkinoinnin näkökulmasta sinun on ehkä vastattava kysymyksiin, kuten: Miten aiot markkinoida? Miten aiot kasvattaa liiketoimintaa? Mihin jakelukanaviin keskityt? Miten viestintä asiakkaiden kanssa järjestetään?
Mitä tulee myyntiin, yritä vastata seuraaviin kysymyksiin: Mikä on myyntistrategiasi? Miten myyntiosasto toimii ja miten kehität sitä tulevaisuudessa? Kuinka monta myyntipuhelua kaupan tekeminen kestää? Mikä on keskimääräinen myyntihinta? Keskimääräisestä myyntihinnasta puhuttaessa voit siirtyä hinnoittelustrategiasi yksityiskohtiin.
Esimerkki markkinointisuunnitelma-osiosta
Skate Zone on ensimmäinen amatöörirullakiekkolaitos Miamissa, Floridassa. Johtuen rullauskiekon suosion poikkeuksellisesta kasvusta Yhdysvalloissa, yhtiöllä on mahdollisuus mainostaa eri medioissa ja mainosalustoilla. Alla on luettelo tällä hetkellä saatavilla olevista kanavista.
Julkiset suhteet. Lehdistötiedotteet lähetetään erikoisalalehdille ja johtaville yritysjulkaisuille, kuten USAHockey Inline, rullaurheilulehti INLINE, PowerPlay ja muut.
Turnaukset. Skate Zone esittelee palvelujaan vuosittaisissa mestaruuskilpailuissa kaikkialla Yhdysvalloissa.
Tulosta mainoksia ja artikkeleita. Mainoskampanjaamme kuuluu mainonta julkaisuissa, kuten The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, sekä koulujen lentolehtisten ja julkaisujen painaminen erikoistuneissa jääkiekkolehdissä.
Internet. Skate Zonella on jo omat nettisivut, joille olemme jo saaneet useita hakemuksia. Tällä hetkellä suunnitteilla on sivuston optimointi. Odotamme sivuston tulevan tulevaisuudessa yhdeksi yhtiön tärkeimmistä markkinointialustoista.
Lopuksi kerro rahoitusmallisi, mukaan lukien käynnistyskustannukset, rahoitussuunnitelmat ja tarvittavat investoinnit, jos lähestyt sijoittajia.
Yrityksesi aloituskustannukset sisältävät kaikki aloittamiseen tarvittavat resurssit sekä arvion siitä, kuinka paljon kukin näistä resursseista maksaa. Vuokraatko toimistotilaa? Tarvitsetko tietokoneen? Puhelin? Tee luettelo tarpeistasi ja kuluistasi niitä varten, yritä olla objektiivinen ja taloudellinen. Viimeinen asia, jonka haluat, on, että budjetti loppuu.
Kun olet päättänyt kuluistasi, perustele ne. Voit tehdä tämän kirjoittamalla taloudellisen ennusteen yksityiskohtaisesti. Tämä on erityisen tärkeää, jos etsit ulkopuolista rahoitusta yrityksellesi. Varmista, että rahoitusmallisi on 100 % tarkka, jotta vakuutat sijoittajat ja lainanantajat tukemaan liiketoimintaasi.
Esimerkki verkkokaupan rahoitussuunnitelmasta
Sovellus
Voit halutessasi lisätä liitteen suunnitelman loppuun. Täällä on tilaa sinun ja osaomistajien ansioluetteloille sekä oikeudellisille asiakirjoille, mukaan lukien luvat ja vuokrasopimukset.
Siinä kaikki. Toivomme, että tämä artikkeli on auttanut sinua ymmärtämään paremmin, miltä liiketoimintasuunnitelmasi pitäisi näyttää. Jäljelle jää vain idean toteuttaminen. Onnea!
Liiketoimintasuunnitelma on dokumentti, joka perustelee yksityiskohtaisesti hankkeen ja osaa arvioida kokonaisvaltaisesti tehtyjen päätösten, suunniteltujen toimintojen tehokkuutta ja vastata kysymykseen, kannattaako tiettyyn hankkeeseen sijoittaa.
Liiketoimintasuunnitelman tulee:
- osoittaa, että tuote tai palvelu löytää kuluttajansa, vahvistaa myyntimarkkinoiden kapasiteetin ja kehitysnäkymät;
- arvioida tuotteiden valmistuksen ja myynnin, töiden tai palvelujen tarjoamisen kustannukset markkinoilla;
- määrittää tulevan tuotannon kannattavuus ja osoittaa sen tehokkuus yrityksen (sijoittajan), paikallisen, alueellisen ja valtion budjetin kannalta.
Liiketoimintasuunnitelman päätehtävät:
- on työkalu, jolla yrittäjä voi arvioida toiminnan todellisia tuloksia tietyltä ajanjaksolta;
- voidaan käyttää liiketoimintakonseptin kehittämiseen tulevaisuudessa;
- toimii välineenä uusien investointien houkuttelemiseksi;
- on työkalu yritysstrategian toteuttamiseen.
Yksi suunnitteluprosessin tärkeimmistä vaiheista on liiketoimintasuunnitelman laatiminen, jota tarvitaan sekä sisäiseen suunnitteluun että varojen saamisen perustelemiseksi ulkopuolisesta lähteestä eli rahan saamisesta tiettyyn hankkeeseen pankin muodossa. lainat, budjettimäärärahat ja muiden yritysten pääomaosuudet hankkeen toteuttamiseen.
- Liiketoimintasuunnitelman yhteenveto (lyhyt yhteenveto)
- Projektin tavoitteet ja tavoitteet
- Yrityksen kuvaus
- Analyysi toimialasta ja sen kehityssuunnista
- Kohdemarkkinat
- Kilpailu
- Strateginen asema ja riskinarviointi
- Markkinointisuunnitelma ja myyntistrategia
- Operatiivinen toiminta
- Tekninen suunnitelma
- Organisaatiosuunnitelma
- Henkilöstösuunnitelma
- Taloussuunnitelma
- Yhteiskunnallinen ja ympäristövastuu
- Edellytykset liiketoiminnan lopettamiselle
Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma oikein
Mikä tahansa Internetissä tarjottava lomake tai etarjoaa vain yleiskäsityksen. Kaikilla yrityksillä on omat ominaisuutensa, joten ei voi olla "tavallista" kirjoitusalgoritmia, joka sopii kaikkiin tapauksiin. Liiketoimintasuunnitelman laatimisessa on vain yksi todistettu periaate: SEN TULISI OLLA AINA LYHYT.
Aloita oikeista tiloista. Niin paradoksaalista kuin se kuulostaakin, mutta useimmille yrittäjille liiketoimintasuunnitelma asiakirjana on yksi vähiten tärkeimmistä tekijöistä pääoman saamisessa.
- Jos sijoittaja on taipuvainen positiiviseen päätökseen, hyvä liiketoimintasuunnitelma on lisäargumentti puolesta; mutta itse suunnitelma ei ole syy tällaiseen päätökseen.
- Jos sijoittaja on taipuvainen tekemään kielteisen päätöksen, on epätodennäköistä, että liiketoimintasuunnitelma pystyisi vakuuttamaan hänet. Tässä tapauksessa sijoittaja ei todennäköisesti edes lue tätä suunnitelmaa loppuun.
Valitettavasti naiivit yrittäjät uskovat, että liiketoimintasuunnitelma pystyy herättämään sijoittajassa iloa ja kunnioitusta välittömällä pyynnöstä: " Kerro minulle, mihin rahat siirretään».
No, unelmoinnista ei ole haittaa. Oikea ja realistinen motiivi suunnitelman kirjoittamiselle tulisi olla seuraava: mitä ensimmäisessä euforiassa vähäteltiin - esimerkiksi asiakaspalvelupolitiikka.
Lopulta suunnitelma paljastaa aukkoja perustajaryhmässä. Jos toimistoa katsellessa huomaa, ettei ole ketään, joka voisi toteuttaa jonkin suunnitelman keskeisen elementin, niin joku puuttuu tiimistä.
Kaikki keskiyön, romanttiset, abstraktit unelmat maailman muuttamisesta muuttuvat täysin aineellisiksi ja kiistanalaisiksi heti, kun ne siirretään paperille. Näin ollen asiakirja ei ole yhtä tärkeä kuin sen luomiseen johtava prosessi. Vaikka et tavoittele pääoman hankkimista, kannattaa silti kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma.
TÄYTTÖOHJEET
Otsikkosivu ja sisältö. Aloita perusasioista: yrityksen nimi, osoite, puhelinnumero ja kaikkien perustajien yhteystiedot sekä sisällysluettelo läpi koko asiakirjan.
Johdanto. Luettele kaikki tärkeimmät asiat enintään kahdella sivulla. Puhu ensin projektin arvosta: mitä yrityksesi tekee, kuinka paljon voittoa se tuottaa ja miksi ihmiset haluavat maksaa tuotteestasi tai palvelustasi. Jos lähetät suunnitelman sijoittajille, kerro tarvitsemasi pääoma ja kuinka aiot käyttää sitä. Olemuksen korostamiseksi sinun on kuviteltava koko kuva, joten on parempi aloittaa tämä osa koko suunnitelman suorittamisen jälkeen.
Markkinamahdollisuudet. Selitä kenelle myyt tuotettasi tai palveluasi ja miksi tämä kuluttajaryhmä on sinulle houkutteleva. Useisiin keskeisiin kysymyksiin on vastattava. Kuinka isot markkinat ovat? Kuinka nopeasti se kasvaa? Mitkä ovat kasvumahdollisuudet ja mahdolliset uhat? Miten aiot suhtautua niihin? Suurin osa tästä tiedosta löytyy alan verkkosivuilta ja tiedotusvälineistä, virallisista tilastoista, analyytikoiden raporteista ja jopa muilta liikemiehiltä. Muista ilmoittaa tietolähde.
Markkinakatsaus.Älä tee virhettä, yrityksesi ei ole ainutlaatuinen. Yritä katsoa raittiina ja arvioida vastustajiasi. Keitä he ovat? Mitä he myyvät? Minkä osan markkinoista he vievät? Miksi asiakkaat valitsevat sinun tuotteesi tai palvelusi omansa sijaan? Mitä esteitä voi syntyä näille markkinoille tullessa? Älä unohda epäsuoria kilpailijoita, jotka työskentelevät tällä hetkellä eri segmentillä, mutta joilla on samanlaiset ominaisuudet ja jotka voivat kilpailla kanssasi myöhemmin.
Tavaroiden edistäminen markkinoille. Kuvaile, kuinka mainostat tuotteitasi tai palveluitasi kuluttajille. Tuotemyynnin ehdot ja organisointi. Mitä promootiokanavia aiot käyttää? Tässä osiossa kuvataan hinnoitteluongelmia.
Yhtiön rakenne. Ohjaus. Henkilökunta. Toteutus on melkein yhtä tärkeä kuin itse idea. Siksi sijoittajat ovat kiinnostuneita tiimistäsi. Liitä mukaan ansioluettelo kaikista perustajista, kumppaneista ja johtajista: mitkä ovat heidän taitonsa ja saavutuksensa. Tänne tulee myös lisätä tiedot yrityksen oikeudellisesta muodosta ja sisäisestä organisaatiorakenteesta, yrityksen henkilöstöstä.
Bisnesmalli. Tämä osio sisältää yksityiskohtaisen kuvauksen kaikista tulolähteistä (tuotteen myynti, palvelu) ja yrityksen kustannusrakenteesta (palkka, vuokra, toimintakulut). Kuvaa tilat, laitteet, teknologiat, tuotannon vuokaaviot. Muista mainita ja perustella kaikki mahdolliset tulot ja kulut. Sisällytä myös tärkeimpien toimittajien ja ostajien nimet. Pohjimmiltaan tämä osa on tulevan yrityksen tuotantosuunnitelma.
Taloudelliset indikaattorit ja ennusteet. Tee ennuste voitoista, tappioista ja kassavirroista (tulot-kulut) vähintään kolmeksi vuodeksi etukäteen (ensimmäinen vuosi kannattaa jakaa neljänneksiin tai jopa kuukausiin). Anna myös analyysi, joka osoittaa, kuinka nopeasti aloitussijoituksesi maksaa itsensä takaisin.
Riskit.Älä odota katastrofin iskiä saadaksesi selville, kuinka yrityksesi voi käsitellä sitä. Käy läpi mahdolliset pahin, paras ja keskimääräiset skenaariot ja mitä aiot tehdä vähentääksesi riskien negatiivista vaikutusta tai estääksesi ne kokonaan. Varmista, että sinulla on tarpeeksi rahaa selviytyäksesi kaikista myrskyistä. Jos vakuutat riskejä, kirjoita ylös vakuuttamasi summat ja vakuutustyypit.
Rahoituslähteet ja niiden käyttö. Jos yrität kerätä rahaa sijoittajilta, he haluavat tietää, kuinka aiot hallita pääomaasi. Tässä osiossa sinun on ilmoitettava odotetut lanseerauksen kustannukset: tilat, uusien laitteiden hankinta, yrityksen logon suunnittelu jne. Useimmat yrittäjät aliarvioivat uuden yrityksen perustamisen kustannukset. Joten tee tutkimuksesi etukäteen ennen kuin otat yhteyttä sijoittajiin.
Sovellukset. Näitä voivat olla ansioluettelo, luottotiedot, markkinakatsaus, suunnitelmat, myynninedistämissuunnitelma, kopiot sopimuksista, mukaan lukien vuokrasopimukset, tulevien asiakkaiden takuukirjeet, patentti- ja tavaramerkkirekisteröintitodistukset, kumppanuussopimukset ja yrityksen rekisteröintitodistus.
10 virhettä liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisessa
Ammattimaisten projektipäälliköiden mukaan on 10 asiaa, joita ei pitäisi kirjoittaa liiketoimintasuunnitelmaan.
- "Kuolleet sielut". Liiketoimintasuunnitelmaa laativien yrittäjien yleinen virhe on, että se sisältää tietoja tietyistä johdon jäsenistä, joilla ei itse asiassa ole mitään tekemistä tiimin kanssa. Konsultteja koskevien tietojen tulee olla luotettavia, koska sijoittaja saattaa haluta kommunikoida heidän kanssaan henkilökohtaisesti.
- "Kotitehtävät". Ei tarvitse käydä läpi hämmentäviä kuvauksia koko tuote- ja palveluvalikoimasta. Tämä vain ylikuormittaa suunnitelmasi suurella koolla, mikä ei ole ollenkaan eduksesi, koska sijoittajan on ymmärrettävä olemus ensimmäisiltä sivuilta lähtien, muuten jatkossa ei ole hänelle järkeä.
- "Fiktiiviset hahmot." Kaikkien hallituksen jäsenten ja perustajien elämäkertojen on oltava erittäin rehellisiä eikä niitä saa koristella.
- "Kuka, milloin ja miten." Markkinointisuunnitelmien tulee perustua vain olemassa oleviin tarjouksiin.
- "Vuosi toisensa jälkeen". Liiketoimintasuunnitelmassa ei voi esittää pelkästään vuosikohtaisia rahoitussuunnitelmia. Kuten edellä mainittiin, ensimmäisen vuoden ennuste tulee tehdä kuukausittain ja näyttää käynnistysrahoituksen ja sen jälkeen neljännesvuosittaisen erittelyn seuraavalle ajanjaksolle. Sijoittajan on nähtävä, milloin sijoitukselle tulee täysi tuotto ja maksaako investointi itsensä takaisin.
- "Monopoli". Kilpailua ja vastaavia tuotteita tai palveluita on aina, kuluttajamarkkinat eivät ole niin suuret ja liiketoimintasuunnitelman toteuttaminen vaatii paljon vaivaa. Siksi tekstissä sinun on hylättävä lauseet kilpailun puutteesta, valtavista markkinoista, joilla ei ole analogeja, tuotteita tai palveluita, ja projektin yksinkertaisesta toteuttamisesta.
- "Jääkiekkomaila". Taloudelliset indikaattorit eivät kerta kaikkiaan voi graafisesti katsottuna muodostaa jääkiekkomailan muotoista käyrää, eli voittoja, jotka putoavat alusta alkaen ja nousevat rajattomasti tulevaisuudessa. Nerokkain idea, vaikka se kannattaisikin, synnyttää kilpailua, joten tulot eivät voi kasvaa loputtomiin.
- "Indikaattoreita ei lasketa." Sinun on arvioitava markkinoita eri näkökulmista kvantitatiivisesti: näkymät, markkinaosuus, asiakkaat. Muuten olet epäpätevä.
- "Lupauksia." Liiketoimintasuunnitelmassa ei pidä määrätä mahdollisia keskeneräisiä taloudellisia investointeja. Rahoitusta joko on tai ei ole.
- "Jossain sellaisessa." Liiketoimintasuunnitelmassasi on käytettävä tarkkoja numeroita. Sinun on ymmärrettävä selkeästi kiinteiden, muuttuvien, suorien, välillisten ja ulkoistuskustannusten laajuus.
Tulosta liiketoimintasuunnitelmasi. Laita sivuun kaikki sivut kolmannesta alkaen. Lue kaksi ensimmäistä sivua uudelleen – saavatko ne sinut haluamaan lukea loput asiakirjasta? Lyhytisyys, yksinkertaisuus, selkeys - yliviivaa kaikki tarpeeton.
Kun olet kiillottanut suunnitelmasi kiiltäväksi, älä lähetä sitä kaukaiseen laatikkoon keräämään pölyä. ”Liikesuunnitelma on vasta prosessin alkua. Yrityksen suunnittelu on kuin laivan ohjaamista merellä: kurssia on säädettävä jatkuvasti. Suunnitelmalla sinänsä on vähän arvoa. On tärkeää palata siihen ja nähdä missä olit väärässä ja mitä se maksoi.
Toivotamme menestystä! Kaikki sinun käsissäsi!
Se on dokumentti, joka tuo esiin kaikki tulevan organisaation ominaisuudet, analysoi mahdollisia ongelmia ja riskejä, ennustaa niitä ja keinoja, joilla ne voidaan välttää.
Yksinkertaisesti sanottuna sijoittajan liiketoimintasuunnitelma on vastaus kysymykseen "Pitäisikö minun rahoittaa projekti vai heittää se roskiin?"
Tärkeä! Liiketoimintasuunnitelma laaditaan paperille ottaen huomioon tietyt menettelytavat ja säännöt. Tämä projektin esittely toteuttaa jossain määrin ideaasi ja osoittaa haluasi ja halukkuutesi työskennellä. Myös sen paperille asettaminen helpottaa sijoittajien näkemistä ideasta.
Liiketoimintasuunnitelman laatiminen itse
Liiketoimintasuunnitelman tekeminen itse ei ole niin vaikeaa, sinun on vain mietittävä idea huolellisesti. Ennen kuin tartut laskuriin ja lasket tulot, sinun on suoritettava useita vaiheita.
- Tunnista syntyneen idean "edut" ja "haitat". Jos "miinusten" määrä on poissa taulukoista, älä kiirehdi luovuttamaan. Jotkut näkökohdat voidaan kääntää päinvastaiseen suuntaan, miettiä tapoja ratkaista tällaiset "haitat".
- Tärkeitä ominaisuuksia ovat kilpailukyky ja markkinoiden kestävyys.
- Myyntimarkkinat on mietittävä pienintä yksityiskohtaa myöten.
- Tuotteen (palvelun) takaisinmaksun ja ensimmäisen voiton saamisajankohdan avulla voit määrittää (likimäärin) investoinnin vaatiman summan.
Jos näin pinnallisen analyysin jälkeen et halua luopua aivolapsestasi, on aika ottaa puhtaalta pöydältä ja aloittaa liiketoimintasuunnitelman luominen.
On tärkeää tietää! Ei ole olemassa yhtä rakennetta ja vaiheittaisia ohjeita liiketoimintasuunnitelman laskemiseen. Siksi suunnitelmaan sisältyvien kohteiden läsnäolo ja järjestys määritetään itsenäisesti. Asiantuntijat ovat kuitenkin määrittäneet optimaalisimman suunnitelmarakenteen. Jos sinulla ei ole kokemusta tällaisten asiakirjojen laatimisesta, sinun on käytettävä näitä suosituksia laatiaksesi työsi oikein.
Liiketoimintasuunnitelman laatimisen rakenne ja menettely
Taloustieteilijöiden mukaan hyvän liiketoimintasuunnitelman rakenteen tulisi sisältää 12 pistettä. Jokainen niistä on kuvattu alla.
Etusivu
Seuraavat parametrit on määritetty tässä:
- hankkeen nimi;
- sen organisaation nimi, jossa hanke on suunniteltu toteutettavaksi, puhelinnumerot, osoitteet ja muut yhteystiedot;
- edellä mainitun organisaation johtaja;
- liiketoimintasuunnitelman kehittäjä (tiimi tai johtaja);
- asiakirjan laatimispäivämäärä;
- Ensimmäiselle arkille saa sisällyttää hankkeen taloudellisten laskelmien merkittävimmät indikaattorit.
Tämä asiakirja on välttämätön idean ja liiketoimintasuunnitelman tekijänoikeuksien suojaamiseksi. Tämä kuvastaa lukijan tietoisuutta siitä, ettei hänellä ole oikeutta levittää asiakirjan sisältämiä tietoja ilman tekijän lupaa. Voi myös olla ohje, joka kieltää asiakirjan kopioimisen, monistamisen tai siirtämisen toiselle henkilölle tai vaatimus palauttaa luettu liiketoimintasuunnitelma tekijälle, jos sijoittaja ei hyväksy sopimusta.
Alla on esimerkki salassapitomuistiosta.
Suunnitelman kaksi seuraavaa osaa - "Lyhyt yhteenveto" ja "Projektin pääidea" - ovat johdantoa. Niitä voidaan käyttää alustavana ehdotuksena (tarkistettavaksi) kumppaneille ja sijoittajille, kunnes neuvottelut on sovittu.
Lyhyt yhteenveto
Vaikka lyhyt tiivistelmä tällaisesta asiakirjasta on alussa, se kirjoitetaan loppuvaiheessa, tiivistelmänä. Yhteenveto on lyhyt kuvaus hankeideasta ja luettelo rahoituskomponentin merkittävimmistä ominaisuuksista.
Seuraavat kysymykset auttavat, ja niihin vastaaminen voi johtaa erinomaiseen ansioluetteloon:
- Mitä tuotetta yritys aikoo myydä?
- Kuka haluaisi ostaa tämän tuotteen?
- Mikä on suunniteltu myynti- (tuotanto) volyymi yrityksen ensimmäisen toimintavuoden aikana? Mikä tulee olemaan tulot?
- Mikä on projektin kokonaiskustannukset?
- Miten yritys muodostetaan organisaatio- ja oikeudellisen muodon mukaan?
- Kuinka monta työntekijää on tarkoitus palkata?
- Kuinka paljon pääomasijoituksia tarvitaan hankkeen toteuttamiseen?
- Mitkä ovat tämän hankkeen rahoituslähteet?
- Kuinka paljon on tietyn ajanjakson kokonaisvoitto (kannattavuus), takaisinmaksuaika, käteisen määrä yrityksen ensimmäisen toimintavuoden lopussa, kannattavuus. Nettonykyarvo.
On tärkeää tietää! Sijoittaja lukee yhteenvedon ensin. Siksi projektin tuleva kohtalo riippuu tästä osasta: sijoittaja joko kiinnostuu tai kyllästyy. Tämä osa ei saa ylittää 1 sivua.
Hankkeen pääidea
- Mikä on hankkeen päätavoite?
- Mitkä ovat yrityksen tavoitteet päätavoitteen saavuttamiseksi?
- Onko tavoitteessasi esteitä ja miten voit kiertää ne?
- Mitä konkreettisia toimia kirjoittaja aikoo tehdä saavuttaakseen tuloksia ja saavuttaakseen tavoitteen mahdollisimman pian? Mitä nämä määräajat ovat?
Tärkeä! On tarpeen esittää selkeät, todelliset ja eksplisiittiset argumentit, jotka vahvistavat luottamusta hankkeen kannattavuuteen ja onnistumiseen. Tämän osan volyymi on optimaalinen 1-2 sivua.
Tässä osiossa on tapana käyttää suoritettua SWOT-analyysiä – yrityksen vahvuuksien ja heikkouksien, mahdollisuuksien (näkymien) sekä mahdollisten uhkien arviointi. On epätodennäköistä, että pystyt tekemään liiketoimintasuunnitelman oikein ja mahdollisimman täydellisesti ilman tällaista analyysiä.
SWOT-analyysi heijastaa kahta organisaation elämään vaikuttavaa näkökohtaa: sisäistä, itse yritykseen liittyvää ja ulkoista (kaikki yrityksen ulkopuolista, jota se ei voi muuttaa).
Älä unohda: Kuvailet yritystä, et tuotetta! Kirjoittajien yleinen virhe on se, että he alkavat kirjoittaa tuotteen ominaisuuksia "vahvuus" -sarakkeeseen.
Tässä on joitain parametreja, joilla voit kuvata vahvuuksia tai heikkouksia:
- korkean teknologian tuotanto;
- palvelu ja myynnin jälkeinen palvelu;
- tuotteen monipuolisuus (vaikuttamatta sen erityisiin ominaisuuksiin);
- työntekijöiden pätevyys ja ammattitaito;
- yrityksen teknisen laitteiston taso.
Ulkoiset tekijät ("mahdollisuudet" ja "uhat") sisältävät:
- markkinoiden kasvuvauhti;
- kilpailun taso;
- poliittinen tilanne alueella, maassa;
- lainsäädännön piirteet;
- kuluttajien vakavaraisuuden piirteitä.
Esimerkki
Toimialan ominaisuudet markkinoilla
- vastaavien tuotteiden myynnin dynamiikka alalla viime vuosina;
- markkinateollisuuden kasvuvauhti;
- hinnoittelun trendit ja ominaisuudet;
- kattava kilpailijoiden arviointi;
- uusien ja nuorten yritysten etsiminen ja tunnistaminen alalla sekä niiden toiminnan ominaispiirteet;
- kuvaus kuluttajamarkkinoista, heidän toiveistaan, aikomuksistaan, vaatimuksistaan, mahdollisuuksistaan;
- tieteellisten, sosiaalisten ja taloudellisten näkökohtien mahdollisten vaikutusten arviointi;
- markkinoiden kehitysnäkymiä.
Projektin ydin
Tämä osio paljastaa idean, liiketoimintasuunnitelman aiheen. Se heijastaa myös yrityksen valmiutta mennä "maailmaan", kaikkien tähän tarvittavien varojen saatavuutta.
Tämän osan tärkeimmät säännökset:
- ensisijaiset tavoitteet;
- kohdekuluttajasegmentin kuvaus;
- keskeiset suorituskykytekijät markkinoiden menestykselle;
- tuotteen yksityiskohtainen esittely, jonka ominaisuuksien on oltava edellä määritellyn markkinasegmentin sisällä;
- tuotekehitysvaihe (jos tuotanto on aloitettu), patentti- ja tekijänoikeuspuhtaus;
- organisaation ominaisuudet;
- hankkeen kokonaiskustannukset sekä rahoitusaikataulu kausittain ja investointimäärät;
- vaati alkukustannuksia markkinointikampanjasta ja yhtenäisen organisaatiorakenteen muodostamisesta.
Markkinointisuunnitelma
Tässä esitetään markkinointipolitiikan tavoitteet, päämäärät ja menetelmät niiden ratkaisemiseksi ja saavuttamiseksi. Tärkeää on ilmoittaa, mikä tehtävä mille henkilökunnalle on tarkoitettu, missä ajassa se on suoritettava ja millä työkaluilla. Jälkimmäiseen on myös ilmoitettava tarvittavat varat.
Markkinointisuunnitelma on strategia, sarja peräkkäisiä ja/tai samanaikaisia vaiheita, jotka on luotu houkuttelemaan kuluttajia ja tarjoamaan heille tehokasta tuottoa.
Sijoittaja kiinnittää huomiota seuraaviin seikkoihin:
- hyvin kehittynyt kattavan markkinatutkimuksen ja -analyysin järjestelmä;
- tavaroiden (palvelujen) ja sen valikoiman suunniteltu myyntimäärä aikajaksoittain, kunnes yritys saavuttaa täyden kapasiteetin;
- tapoja parantaa tuotteita;
- tuotepakkauksen ja hintapolitiikan kuvaus;
- hankinta-ja myyntijärjestelmä;
- mainontastrategia – selkeästi muotoiltu ja ymmärrettävä;
- palvelun suunnittelu;
- valvoa markkinointistrategian toteuttamista.
Tuotantosuunnitelma
Kaikki, mikä suoraan liittyy tuotteiden luomiseen, näkyy tässä osassa. Siksi on suositeltavaa laatia tämä osio vain niille yrityksille, jotka suunnittelevat paitsi jakelua myös tuotteiden tuotantoa.
Pisteet, jotka on määritettävä:
- vaadittu tuotantokapasiteetti;
- teknologisen prosessin yksityiskohtainen tulkinta;
- yksityiskohtainen kuvaus alihankkijoille uskotuista toimista;
- tarvittavat laitteet, niiden ominaisuudet, kustannukset ja osto- tai vuokraustapa;
- alihankkijat;
- tuotantoon tarvittava pinta-ala;
- raaka-aineet, resurssit.
On tärkeää ilmoittaa kustannukset kaikesta, mikä vaatii kuluja.
Organisaatiosuunnitelma
Tässä vaiheessa kehitetään yrityksen organisaatiostrategisen johtamisen periaatteita. Jos yritys on jo olemassa, tämä kohta on edelleen pakollinen: olemassa olevan rakenteen vastaavuus aiottujen tavoitteiden kanssa määritetään tässä. Organisaatio-osan tulee ehdottomasti sisältää seuraavat tiedot:
- organisaation ja oikeudellisen muodon nimi (yksityisyrittäjä, JSC, kumppanuus ja muut);
- organisaation johtamisjärjestelmä, joka heijastaa rakennetta kaavion muodossa, määräyksiä ja ohjeita, viestintää ja osastojen riippuvuutta;
- perustajat, heidän kuvaus ja tiedot;
- johtoryhmä;
- vuorovaikutus henkilöstön kanssa;
- johtamisjärjestelmän toimittaminen tarvittavilla aineellisilla ja teknisillä resursseilla;
- yrityksen sijainti.
Taloussuunnitelma
Tässä liiketoimintasuunnitelman luvussa esitetään kattava taloudellinen arvio kirjoitetusta hankkeesta sekä laskelmat yrityksen kannattavuustasosta, takaisinmaksuajasta ja taloudellisesta vakaudesta.
Rahoitussuunnitelma on sijoittajalle erittäin tärkeä; tässä se määrittää, onko tietty projekti hänelle houkutteleva.
Tässä sinun täytyy tehdä joitain laskelmia ja tehdä niistä yhteenveto:
Riskianalyysi
Riskianalyysissä tekijän on tutkittava projekti ja tunnistettava mahdolliset uhat, jotka voivat johtaa tulojen laskuun. On tarpeen ottaa huomioon taloudelliset, teollisuuden, luonnon, sosiaaliset ja muut riskit. Samalla on tarpeen laatia yksityiskohtainen ja tehokas suunnitelma niiden ehkäisemiseksi tai yritykselle aiheutuvien vaikutusten minimoimiseksi. Siksi liiketoimintasuunnitelmassa on mainittava:
- luettelo kaikista mahdollisista ongelmista;
- joukko tekniikoita ja työkaluja, jotka estävät, poistavat tai minimoivat riskejä;
- malleja yrityksen käyttäytymisestä, kun tapahtuu tapahtumia, jotka eivät edistä sen kehitystä;
- perusteluja tällaisten ongelmien vähäiselle todennäköisyydelle.
Sovellukset
Tämä on viimeinen linkki liiketoimintasuunnitelman rakenteessa. Se sisältää asiakirjoja, lainauksia, lähteitä, kopioita sopimuksista, sopimuksista, todistuksia, kirjeitä kuluttajilta, yhteistyökumppaneilta, tilastotietoja, tämän asiakirjan laadinnassa käytettyjä laskentataulukoita. Liiketoimintasuunnitelman tekstiin on liitettävä linkit ja alaviitteet liitteisiin.
Yleiset vaatimukset asiakirjalle
- on tarpeen kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma selkeällä, täsmällisellä kielellä ilman pitkiä ja monimutkaisia muotoiluja;
- haluttu määrä - 20-25 sivua;
- liiketoimintasuunnitelman on katettava kaikki sijoittajan tarvitsemat tiedot kokonaisuudessaan;
- asiakirjan on välttämättä perustuttava todellisiin tosiasioihin, perusteltuihin järkeviin ehdotuksiin;
- suunnitelmalla on oltava strateginen perusta: tiukka, rajattu ja täydellinen sekä selkeät tavoitteet;
- keskinäinen kytkös, monimutkaisuus ja johdonmukaisuus ovat tärkeitä piirteitä suunnitelman laatimisessa;
- sijoittajan on nähtävä tulevaisuus, tulevaisuuden näkymät hankeidean kehittämiselle;
- Liiketoimintasuunnitelman joustavuus on merkittävä plussa. Mikäli säätöjä on mahdollista tehdä, muutokset kirjalliseen hankkeeseen ovat sijoittajalle miellyttävä bonus;
- Yrityksen toiminnan valvontaa koskevista ehdoista ja tavoista tulisi tulla osa liiketoimintasuunnitelmaa.
Liiketoimintasuunnitelman tekeminen tyhjästä ilman asiantuntijan apua ei ole helppoa, mutta mahdollista. On tärkeää noudattaa yllä olevia sääntöjä, rakennusrakennetta ja välttää virheitä.
Yleisimmät virheet
- Lukutaidoton tavu
Kielen sääntöjä ei voi sivuuttaa. Usein tapahtuu, että uskomattomin ja lupaavin idea menee roskakoriin yhdessä joukon keskinkertaisten IP-asiantuntijoiden suunnitelmia. Ja kaikki siksi, että kirjoitusvirheet, sanasto, välimerkit ja tekstin huono esitys lannistavat täysin sijoittajia.
- Huolimaton suunnittelu
Ulkoasun tulee olla sama koko asiakirjassa: luettelomerkit, otsikot, luettelot, fontti, koko, numerointi, välit jne. Sisältö, otsikot, numerointi, kuvien ja taulukoiden nimet, tietojen merkitseminen graafisesti vaaditaan!
- Epätäydellinen suunnitelma
Jotta liiketoimintasuunnitelma voidaan laatia oikein, tarvitset kattavan määrän tietoa. Yllä luetellut asiakirjan osat ovat vähimmäismäärä, joka tulee ehdottomasti sisällyttää projektiin.
- Epämääräinen suunnitelma
Työn tulee olla "kuin apteekissa mittakaavassa". Selkeät, määritellyt, täsmälliset tavoitteet ja (tärkeät!) ideat.
- Liikaa yksityiskohtia
Teknisten, taloudellisten ja markkinoinnin termien runsaus auttaa vain kokeissa. Liiketoimintasuunnitelmaa varten sinun on valittava vain tärkeimmät yksityiskohdat. Jos prosessin perusteelliselle kuvaukselle on suuri tarve, voit lisätä sen liitteeseen.
- Epärealistista dataa
Tällaiset liiketoimintaehdotukset perustuvat oletuksiin. Siksi kirjoittajan tulee lähestyä ajatusta rationaalisesti ja hänellä on oltava kohtuullinen tausta, todellinen syy, jota tukevat laskelmat.
- Vähän faktoja
Jokaiselle olettamukselle on oma perustelunsa - todellinen, pätevä. Faktat antavat työlle merkitystä ja luottamusta. Sinun ei myöskään pidä luoda faktojen lähdettä, mutta jos innostut, niin katso yksityiskohtia koskevaa sääntöä.
- "Meillä ei ole riskejä!"
Pääsääntö: ei ole liiketoimintaa ilman riskiä. Ei ole sellaista liiketoimintaa, jossa se olisi "hiljaista ja rauhallista". Sijoittaja tietää tämän, ja kirjoittajan pitäisi tietää tämä. Siksi on aika laskeutua pilvistä maahan ja tutkia, tutkia, analysoida.
- "Eikä meilläkään ole kilpailijoita!"
Aina on kilpailija, samoin kuin riski. Se voi olla suora tai epäsuora. Tutki tätä aihetta huolellisesti ja huolellisesti, ja kilpailija ilmestyy varmasti horisonttiin, heiluttaen sinulle kättään.
- Ulkopuolisen avun laiminlyönti
Liiketoimintasuunnitelman tekeminen itse ei tarkoita sitä, että tekee kaiken itse. Lisäksi korkealaatuisen tuloksen saaminen on mahdollista useiden asiantuntijoiden yhteisillä ponnisteluilla. Älä pelkää auttajia!
Tulevaisuuden projektisi. Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma? Tämän artikkelin vaiheittaiset ohjeet auttavat tässä asiassa.
Liiketoimintasuunnitelman tavoitteet
Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen voi olla erilaista riippuen siitä, miksi sitä tarvitaan. Yksi yleisimmistä käyttötarkoituksista on esitellä se sijoituskäyttöön. Tällainen projektin liiketoimintasuunnitelma on monimutkaisin. Usein sen kirjoittamiseen osallistuvat kolmannet osapuolet – oman alansa asiantuntijat, jotka laativat sopivan liiketoimintasuunnitelman sijoittajan hyväksyttäväksi.
Tapahtuu, että johtaja neuvoo sinua kirjoittamaan yritykselle liiketoimintasuunnitelman, esimerkiksi avaamaan sivuliikkeen. Tässä tapauksessa he myös usein kääntyvät kolmansien osapuolten asiantuntijoiden puoleen tällaisten suunnitelmien laatimiseksi. Lopulta urakoitsijan tarvitsee ehkä tehdä vain joitain muutoksia yrityksen tarpeisiin.
No, kun liiketoimintasuunnitelmaa tarvitaan oman yrityksen avaamiseen, on parasta kirjoittaa se kannesta kanteen itse. Vaikka tämä on vaikea prosessi, se on jännittävä ja erittäin mielenkiintoinen. Onhan oma yritys yrittäjän todellinen idea. Ja siksi sen luomista käsitellään erittäin huolellisesti ja perusteellisesti. Artikkelissa on ohjeita liiketoimintasuunnitelman laatimiseen yrityksellesi.
Alkuperäinen idea
Periaatteessa oman yrityksen perustamisen päättävät ovat jo valinneet ja tuntevat toiminta-alueensa hyvin. Mutta on yrittäjiä, jotka haluavat oman yrityksen, mutta eivät vieläkään selvästi tiedä, mitä he tarkalleen tekevät. He etsivät liikeideaa. Sen merkitystä on vaikea yliarvioida. Idean on vastattava yrittäjän itsensä etuja ja toiveita.
Tämä voi olla harrastus, jota ihminen on valmis tekemään jopa ilmaiseksi, tai yritys, joka tuo jo varmaa tuloa. Joka tapauksessa, kun olet valinnut markkinaraon itsellesi, on tärkeää, ettei mikään muu häiritse eikä unelmoi saavuttamattomista korkeuksista, vaan toteuttaa todellista ideaasi askel askeleelta. Liiketoimintasuunnitelma todella auttaa tässä asiassa.
Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma? Vaiheittainen ohje
Joten kun olet kuvitellut, millaista tulevaisuuden liiketoiminta tulee olemaan, voit siirtyä liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen. On olemassa erityisiä suunnittelustandardeja. Siksi, jos se on jätettävä sijoitettaviksi, sinun tulee valita sopiva standardi ja noudattaa sitä kirjoittaessasi.
Ymmärtääksesi kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma, vaiheittaiset ohjeet ja yleisesti hyväksytyt standardit auttavat sinua hyvin, koska ne ovat hyväksyneet ihmiset, jotka ovat ammattimaisesti perehtyneet näihin kysymyksiin. Yrittäjä pystyy selvittämään, ehkä vielä keskeneräiset, ajatuksensa ja herättämään yrityksensä henkiin.
Vakioliiketoimintasuunnitelma koostuu seuraavista luvuista:
Yleiset määräykset.
Markkina-analyysi.
Markkinointi ja strateginen suunnitelma.
Kustannukset.
Tuotantosuunnitelma.
Investoinnit.
Taloussuunnitelma.
Yhteenveto
Tässä tulee esitellä lyhyesti asian ydin, kuvaus liikeideasta, tiedot sen objektiivisesta tarpeesta markkinoilla, toteutuksen ajoitus ja kilpailukyky.
Tietenkin tämä osa on suurelta osin tarkoitettu potentiaalisille sijoittajille. Juuri he tekevät yhteenvedon lukemisen jälkeen johtopäätöksen siitä, kannattaako tutustua tähän suunnitelmaan edelleen vai ei. Siksi, jos se on tarkoitettu esitettäväksi sijoittajalle, tämä osa on kuvattava huolellisesti, ehkä palata siihen yhä uudelleen ja tekemällä muutoksia seuraavien lukujen laatimisen jälkeen.
Oman tarpeensa kannalta tämäkin osa on kuitenkin tärkeä, koska se auttaa yrittäjää näkemään paremmin koko yrityksen organisointiprosessin kokonaisuutena.
Yleiset määräykset
Jos ansioluettelo on kirjoitettu noin yhdelle - enintään kahdelle sivulle, tämä luku voidaan kirjoittaa yksityiskohtaisemmin. Toisin sanoen ”Yleiset määräykset” -luku sisältää samat tiedot kuin tiivistelmä, mutta yksityiskohtaisemmassa muodossa kutsuu lukijan tutustumaan hankkeeseen kokonaisuutena.
Se kuvaa projektin ominaisuuksia ja toteutusta, sen elinkaaria, lisäkehitysmahdollisuutta ja ennustetta tuotteen muutoksista mahdollisen markkinatrendin muutoksen kanssa.
Tämän luvun tulee sisältää tietoa siitä, mitä palvelu on ja miten se houkuttelee asiakkaita. Esimerkiksi liiketoimintasuunnitelmassa kuvataan kaikki ehdotetut palvelut, niiden ominaisuudet ja erityispiirteet. Houkutteleva piirre tässä on legenda siitä, kuinka julkkikset käyvät läpi toimenpiteitä salongissa tai kuinka yksittäiset asiantuntijat tarjoavat heille näitä palveluita, kuinka asiantuntijat koulutettiin suoraan sen tuotemerkin kanssa, jonka parissa he työskentelevät.
Markkina-analyysi
Liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen rinnalla tai ennen sen laatimista on tarpeen tehdä markkina-analyysi. Tämä on erittäin tärkeä osa, koska tulevan projektin onnistuminen riippuu suoraan siitä.
Valittuaan markkinaraon ja kohdeyleisön he tekevät perusteellisen analyysin selvittääkseen, kuinka merkityksellisiä projektin liiketoimintasuunnitelma, alkuperäinen ehdotus ja idea ovat. Jos analyysi paljastaa ylitarjonnan, kannattaa palata ajatukseen ja yrittää säätää sitä vastaamaan markkinoiden tilannetta. Jos kysyntä on lisääntynyt, kaikki on kunnossa, ja voit jatkaa turvallisesti lisätoimiin.
Markkina-analyysiä tehdään eri tavoin. Mutta jos sen toteuttamisessa ilmenee ongelmia, on yrityksiä, joille voit ulkoistaa markkina-analyysin.
Siitä huolimatta yrittäjää suositellaan tutkimaan tätä asiaa itse, koska kaikki kolmannen osapuolen organisaatiot antavat vain objektiivisen keskimääräisen tuloksen, ei täysin oteta huomioon pienyrityksen liiketoimintasuunnitelmia ja kaikkia liikeidean vivahteita. projektin kirjoittaja.
Markkinointi ja strateginen suunnittelu
Suunnitelmaan sisältyy tuotteen markkinoille saattaminen, sen kehittäminen, hinnoittelu, myynti- ja jakelujärjestelmä sekä mainonta. Tuotteen lanseeraamiseksi on suositeltavaa rakentaa Gantt-kaavio, joka näyttää eri toimintojen toteutuspäivämäärät. Markkina-analyysin ja kilpailukyvyn perusteella lasketaan strategia, miten markkinat valloitetaan ja mitä taktisia toimenpiteitä sen toteuttaminen vaatii.
Hinnoittelu perustuu taloudellisiin laskelmiin ja yrityksen odotettuihin tuloihin. Myynti ja markkinointi voidaan esittää kaavion muodossa, jossa koko prosessi näkyy vaiheittain. Esimerkiksi tavaran vastaanottamisesta varastoon rahan vastaanottamiseen tavarasta ja sen myyntiin.
Kustannukset ja tuotantoaikataulu
Tämä luku sisältää tarvittavien laitteiden hankinnan, korjaukset, tilojen vuokrat ja muut kulut. Tuotantoaikataulussa tulee näkyä, kuinka monta henkilöä hankkeen toteuttamiseen tarvitaan, heidän työaikataulunsa, palkkojen vähennykset ja niihin liittyvät maksut.
Niistä tulee paljon houkuttelevampia sijoittajalle, jos projektissa on valmis tiimi, joka työskentelee projektin parissa, sillä tämä todistaa yrittäjän kyvyn toteuttaa suunnitelmansa. Siksi tämä seikka olisi aiheellista korostaa liiketoimintasuunnitelmassa.
Tuotantosuunnitelma
Jos yritys on valmistava yritys, on tarpeen kuvata tuotantoprosessi sekä kumppanit ja toimittajat, jotka osallistuvat liiketoimintaan. Esimerkiksi tässä luvussa olevaan maatilan liiketoimintasuunnitelmaan tulisi sisältyä lypsy-, pullotus-, maidonpakkauslaitteet ja mekanismi sen markkinointia varten tiettyjen toimittajien kautta.
Rahoitussuunnitelma ja investoinnit
Koko liiketoimintasuunnitelman tärkein osa on tietysti rahoitussuunnitelma. Lisäksi, jos hanke on tarkoitettu sijoittajalle tutuksi, vakava sijoittaja todennäköisesti tarkastelee rahoitussuunnitelmaa yhteenvedon luettuaan. Siellähän näkyy yrittäjän todellinen kyky toteuttaa liikeideoita. Tämä on yrittäjätoiminnan ydin.
Rahoitussuunnitelma sisältää kaikki tiedot hankkeen mahdollisista kustannuksista ja tuloista. Markkinoinnin, strategisen suunnitelman ja kustannusten perusteella laaditaan usean vuoden taulukko, jossa näkyvät tarvittavat investoinnit ja niiden takaisinmaksuaikataulu, kaikki kulut ja mahdolliset tuotot.
Rahoitussuunnitelman viimeisen osan on välttämättä oltava laskelma tulevan liiketoiminnan kannattavuudesta.
Nyt lukija osaa kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman. Artikkelin vaiheittaiset ohjeet ovat lyhyt opas, joka osoittaa tavoitteiden ymmärtämisen tärkeyden ja liiketoiminnan suunnittelun tarpeen.
