Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma - vaiheittaiset ohjeet. Liiketoimintasuunnitelman kirjoitussuunnitelma (esimerkki)

Mitä tahansa toimintaa aloitettaessa on tärkeää, että sinulla on selkeä käsitys siitä, mistä aloittaa ja mitä saavuttaa.

Ilman selkeää suunnittelua on vaikeaa ja joskus mahdotonta edetä johdonmukaisesti kohti tavoiteltua tulosta.

Liiketoimintasuunnitelman tavoitteet ja tavoitteet

Liiketoimintasuunnitelma on olennainen osa mitä tahansa menestymiseen tähtäävää yritystä. Tulevan yrityksen tulos riippuu sen valmistelun laadusta. Liiketoiminnan suunnittelu on tärkeä vaihe tulevan yrityksen kehittämisessä ja sisältää tiettyjä tavoitteita ja tavoitteita.

Tavoitteet:

määrittää, onko hanke rahoituksen arvoinen;
antaa sijoittajalle tai pankille täydelliset tiedot hankkeesta.

Tehtävät:

Piirrä tulevan yrityksen tavoitteet, kehitä strategiaa ja taktiikkaa.
Valitse toiminnan suunta.
Analysoi kaikki kustannukset.
Suunnittele tarvittavat markkinointitoimenpiteet.
Harkitse mahdollisia riskejä.
Luo budjetti suhteessa nykyiseen taloudelliseen tilanteeseen.

Kokoamisen periaatteet

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka antaa yksityiskohtaisen kuvan hankkeesta ja antaa sinun vastata kysymykseen, kannattaako se rahoittaa. Hankkeen voi rahoittaa joko lainanantaja tai sijoittaja. Koska näiden henkilöiden tavoitteet ovat erilaiset, myös yritysprojektin arviointimenetelmät ovat erilaisia. Siksi ennen projektin laatimista sinun on välittömästi päätettävä, kuka sen vastaanottaa.

Liiketoimintasuunnitelman tulee joka tapauksessa olla hyvin muotoiltu ja helppolukuinen. Asiakirjan keskikoko on 40 sivua. Jos sisältö on suurempi, on parasta sisällyttää joitain asiakirjoja liitteisiin, mutta jos sitä on vähemmän, katsotaan, että projektia ei ole koottu kunnolla.

Jos organisaation kuvauksessa käytetään monimutkaisia termejä, asiakirjan loppuun tulee laatia termien sanasto.

Yritysprojektia laadittaessa on tärkeää keskittyä kohdemarkkinoihin ja vastata kuluttajien tarpeisiin. On huomioitava, mitä etuja kuluttaja saa käyttämällä tämän yrityksen tuotetta tai palvelua kilpailevaan yritykseen verrattuna.

On hyvä tuoda esiin yrityksesi ainutlaatuisuus: tiettyjen patenttien hallussapito, harvinaisissa ammateissa olevien henkilöiden läsnäolo henkilöstössä, edullinen sijainti jne.

Valmistuneen hankkeen tulee heijastaa realistista kuvaa, joka osoittaa, mitä organisaatio voi saavuttaa asianmukaisella rahoituksella. Lainanantajan tulee luottaa lainan takaisinmaksuun ja sijoittajan tulee luottaa suuriin voittoihin.

Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma itse?

Jos aiot laatia liiketoimintasuunnitelman itse, tätä asiaa tulee lähestyä äärimmäisen vakavasti. Vain huolellisesti harkittu projekti voi auttaa saavuttamaan voittotavoitteen. Tietenkin on epätodennäköistä, että pystyt perustamaan valtavan yrityksen useiden miljoonien dollarien investoinneilla. Mutta se riittää oman pienen yrityksen perustamiseen. Tämä video kuvaa, kuinka itsenäisesti kehitetään liiketoimintasuunnitelma:

Prosessi alkaa liikeideasta. Idea on vain kuvaannollinen ajatus siitä, mitä haluat tehdä. Mutta idean on oltava realistinen, jotta se voidaan toteuttaa.

Päätettyämme suunnan, siirrymme suunnitteluun paperilla. Useimmiten tämän asiakirjan valmistelu on tarpeen investointien houkuttelemiseksi. Tässä tilanteessa kiinnitämme erityistä huomiota osaan, jossa on taloussuunnittelu ja sijoitetun pääoman tuottotakuu.

Korostamme kaikki tekijät, jotka voivat vaikuttaa idean toteutukseen. Osoitamme kaikki syyt, jotka mielestäsi edistävät yrityksesi menestystä.

Teemme yksityiskohtaisen rahoitussuunnitelman, josta käy ilmi tarvittava rahoitus, sen lähteet ja mahdolliset kustannukset. Älä unohda merkitä sijoituksesi kokoa - tämä on tärkeää mahdolliselle sijoittajalle.

Markkinointistrategiassa osoitamme tapoja myydä ja markkinoida tuotteita. On parempi tarjota useita vaihtoehtoja. Ilmoitamme myös näistä toiminnoista vastaavat henkilöt.

Älä unohda mahdollisia riskejä. Alkuvaiheessa on tärkeää pystyä ennakoimaan mahdolliset negatiiviset seuraukset ja tavat hallita niitä. Tämä voi vaikuttaa suoraan yrityksesi elinikään.

Vakiorakenne

Jokaisella liiketoimintasuunnitelmalla voi tietysti olla yksilöllinen rakenne riippuen yrityksen suunnasta ja suunnitelluista tuloksista. Projektin perusta on kuitenkin aina vakiorakenne.

Kaavio näyttää mahdolliset vaihtoehdot liiketoimintasuunnitelman käyttämiselle

Pakattu vakiorakenne sisältää seuraavat osat:

yhteenveto;
yrityksen ominaisuudet;
tuotteiden ja palvelujen kuvaus;
markkinointisuunnitelma;
tuotantosuunnitelma;
organisaatiosuunnitelma;
Taloussuunnitelma;
riskin arviointi;
sovellukset.

Mitä tietoja osioissa tulisi sisältää

Yhteenveto

Johdanto-osa, joka sisältää lyhyesti tietoa projektin olemuksesta. Sen sisällöstä riippuu, kiinnostuuko lukija projektista vai ei.

Yrityksen ominaisuudet

Se sisältää tietoa yrityksestä itsestään, sen kehitysvaiheesta, toiminnan profiilista, kilpailukyvystä, tulevaisuuden kehityssuunnitelmista jne.

Jos yritystä ei ole juuri avattu, tässä osiossa on ilmoitettava muutaman edellisen vuoden tekniset ja taloudelliset kehitysindikaattorit.

Kuvaus tuotteista ja palveluista

Tässä osiossa on annettava yksityiskohtaisia tietoja yrityksen valmistamista tuotteista tai tarjoamista palveluista. Täällä sinun tulee puhua yksityiskohtaisesti tuotteen ominaisuuksista, sen käyttömahdollisuuksista jne.

Jos on luettelo asiantuntijoista tai kuluttajista, jotka ovat jo tuttuja tämän tuotteen/palvelun ja ovat valmiita antamaan positiivista palautetta, tämä on lisäetu.

Markkinointisuunnitelma

Markkinointisuunnitelmaa käytetään yksityiskohtaiseen markkina-analyysiin ja markkinointistrategian kehittämiseen, joka sisältää:

Hinnoittelumenetelmät.
Markkinoiden kattavuussuunnitelma.
Uusien tuotteiden/palveluiden kehittäminen.
Tuotemarkkinointimenetelmä.
Mainosstrategia.
Yrityksen kehittämisstrategia tuleville kausille.

Tuotantosuunnitelma

Tämä suunnitelma sisältää kaikki tuotantoprosessin vivahteet:

tarvittavat raaka-aineet, tarvikkeet ja niiden toimitusehdot;
tuotannossa käytettävät teknologiat;
laitteet ja niiden teho;
työvoimaresurssien tarve;
tuotteen uusimissuunnitelma;
tuotannon kehittämissuunnitelma;
työjärjestys.

Organisaatiosuunnitelma

Tämän osan tulee näyttää, kuinka koko yritysprojekti on suunniteltu toteutettavaksi. Tämä sisältää strategian tärkeimpien suunnitelmien toteuttamiseksi sekä niiden toteutumisen seurannan. Voit myös huomioida motivaation toteuttaa suunnitelmat ajallaan.

Mikäli organisaation sisäisessä tai ulkoisessa ympäristössä tapahtuu muutoksia, on tarpeen ilmoittaa, kuinka pääsuunnitelmien toteuttamisprosesseja aiotaan säännellä.

Taloussuunnitelma

Tämän tyyppisen suunnitelman tulee heijastaa asiakirjan kaikkia osia. Tämä osio sisältää kustannusilmaisun kaikista yrityksen kehityksen komponenteista:

tuotantomäärien ennuste;
suunniteltujen kustannusten ennuste;
tulojen ja kulujen tasapaino;
yrityksen budjetti;
Riskien hallinta;
yrityksen suorituskyvyn tärkeimmät indikaattorit.

Riskin arviointi

Tässä analysoidaan kaikki mahdolliset riskit ja tavat vakuuttaa niitä vastaan. Ennaltaehkäiseviä toimenpiteitä suunnitellaan mahdollisten riskien torjumiseksi sekä toimenpiteitä, joihin tulee ryhtyä suunnittelemattomien riskien ilmaantuessa.

Sovellukset

Asiakirjat, jotka täydentävät tai vahvistavat asiakirjan sisältämiä tietoja, on liitetty tähän.

Liiketoimintaprojektin tärkein osa on taloudellinen osa, joka sisältää yksityiskohtaisen analyysin kaikista yrityksen kassavirroista.

Kuinka käyttää liiketoimintasuunnitelmaa

Jotta liiketoimintasuunnitelmastasi ei muodostu pelkkä muodollisuus paperilla, se tulee tarkistaa, analysoida ja muokata säännöllisesti. Jotta saat siitä kaiken irti, on tärkeää tehdä siitä yrityksen ydintyökalu. Se kuvastaa optimaalisesti kaikkia nykyisiä olosuhteita ja uutta tietoa, joka on kerätty tietyn ajanjakson aikana.

Kaikki yrityksesi toimialalla tapahtuvat muutokset ja niiden perusteella tehdyt johtopäätökset tulee näkyä liiketoimintasuunnitelmassa. Näin voit suunnitella tulevaisuuden yrityksen kehittämisstrategiaa.

On tarpeen hahmotella säännöllisesti päävaiheet, jotka aiot toteuttaa seuraavan kuukauden aikana. Nämä tiedot tulisi jakaa tiimisi jäsenten kanssa sekä niiden toteuttamisaikataulu.

Kunkin jakson lopussa on tärkeää verrata nykyisiä tuloksia suunniteltuihin suunnitelmiin. Tee asianmukaiset johtopäätökset ja tee mukautuksia todelliset indikaattorit huomioon ottaen. Saatujen tulosten perusteella tehdään ennusteita ja laaditaan uusia suunnitelmia.

Jos käytät säännöllisesti liiketoimintasuunnitelmaa, suunnitteluprosessi ei vie paljon aikaa. Mutta positiivisia tuloksia tulee varmasti.

Kun aloitat oman yrityksen, älä ole laiska suunnittelemaan sitä tunnollisesti. Jos et ole varma selviätkö siitä itse, voit pyytää apua asiantuntijoilta. Tämä tietysti vaatii lisäkustannuksia, mutta se suojaa sinua taloudellisilta tappioilta tulevaisuudessa.

Liiketoimintasuunnitelma auttaa yrittäjää navigoimaan markkinaympäristössä ja näkemään tavoitteet. Monet menestyneet ihmiset huomauttavat, että idea on kirjoitettava paperille, muuten sitä ei koskaan toteuteta. Siksi liiketoimintasuunnitelma on välttämätön menestyvän yrityksen pyörittämiseksi. Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma itse: malli ja vaiheittaiset ohjeet ovat uudessa julkaisussamme!

Liiketoimintasuunnitelma on ohjelma, jonka mukaan yritys toimii. Se on tarpeen organisaation toiminnan päteväksi koordinoimiseksi ja sen kehityksen suunnan näkemiseksi.

Liiketoimintasuunnitelmaa voidaan kutsua eräänlaiseksi harjoitukseksi. Yrittäjä pelaa erilaisia skenaarioita, joiden aikana hän näkee ongelmia ja löytää keinoja niiden ratkaisemiseen. Tässä tapauksessa henkilö ei menetä rahaa, kuten tapahtuisi todellisessa tilanteessa.

Liiketoimintasuunnitelman tavoitteet

Muotoile organisaation tavoitteet (sekä lyhyen että pitkän aikavälin)
Aseta projektin määräajat
Määritä tuotteiden kohdeyleisö ja markkinat
Analysoi organisaation kilpailukykyä
Selvitä yrityksen edut
Arvioi kustannusten taso
Laadi toimintasuunnitelma organisaation taloudellisen tehokkuuden lisäämiseksi
Ennusta voiton määrä ja liiketoiminnan kannattavuus.

Yleinen suunnitelma liiketoimintasuunnitelman ja toteutettavuustutkimuksen laatimiseksi.

Mitä liiketoimintasuunnitelma sisältää?

1. Otsikkosivu ja sisältö

Tässä tulee ilmoittaa yrityksen julistus ja perustajien yhteystiedot sekä asiakirjan sisältö.

2. Yhteenveto (johdanto)

Tämä osa on yhteenveto koko liiketoimintasuunnitelmasta. Tärkein pitäisi olla tässä, ts. liiketoiminnan ja taloudellisen osan merkityksellisyyden perustelut.

Ansioluettelo ei saa olla noin kaksi sivua pitkä. Vaikka se sijaitsee aivan alussa, sen kokoamisen tulisi alkaa lopusta. Sinun on lähestyttävä tätä vastuullisesti, koska tämä on se osa, jota sijoittaja tutkii.

3. Yrityksen historia

Jos sinulla on jo olemassa oleva organisaatio, sinun on puhuttava sen alkuperän historiasta ja menestyksestä.

4. Markkinamahdollisuudet

Tässä osiossa on tarpeen tehdä yrityksen SWOT-analyysi, ts. tunnistaa sen vahvuudet ja heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat.

7. Liiketoimintamalli

Tämä on rahoitussuunnitelma. Tässä sinun on kuvattava kaikki tulonlähteet ja kulut. Sinun on myös ilmoitettava toimittajasi ja tärkeimmät ostajasi.

Kahvilan liiketoimintasuunnitelma: löydät esimerkkilaskelman ja vaiheittaiset ohjeet oman kahvilan luomiseen tyhjästä

8. Ennuste

Tässä osiossa sinun on luotava talousennuste. On tarpeen kirjoittaa projektin voiton määrästä ja takaisinmaksuajasta.

Koko liiketoimintasuunnitelman tulee olla 30-40 sivua.

Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma itse: näyte pienyritykselle

Katsotaanpa joitain liiketoimintasuunnitelman osia esimerkin avulla

SWOT-analyysimatriisi

Kuinka kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma itse: esimerkki pienyrityksille.

Liiketoimintasuunnitelma on projekti, jonka avulla yrittäjä voi esitellä kaikki tulevan liiketoimintansa organisoinnin näkökohdat. Osaava ja vakuuttava liiketoimintasuunnitelma mahdollistaa suurten sijoittajien, velkojien houkuttelemisen ja lupaavan liiketoiminnan aloittamisen.

Liiketoimintasuunnitelman jokaisen kohdan huolellinen tutkiminen on avain pätevän ja lupaavan projektin laatimiseen. Ensimmäiset kohdat, joihin kannattaa kiinnittää huomiota.

Pääasiat	Kuvaus
Liiketoimiala	Työn suunnan määrittäminen on lähtökohta liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa. On tärkeää kuvata selkeästi, minkä tyyppiseen toimintaan yrittäjä aikoo ryhtyä. On tarpeen paitsi määrittää kehityksen suunta, myös perustella, miksi tämä tietty toiminta liiketoimintasuunnitelman laatijan mielestä tuo hänelle voittoa. Tässä on luettelo tavaroista ja palveluista, jotka ovat yrittäjän tuotteita
Yrityksen sijainti	Nykyaikaisissa olosuhteissa yritys voi sijaita paitsi todellisissa tiloissa, myös Internetissä. Toisessa tapauksessa liiketoimintasuunnitelmassa ilmoitetaan verkkosivuston osoite ja asuintilat, joista yrittäjä aikoo käyttää Internetiä. Ensimmäisessä tapauksessa on tärkeää ilmoittaa paitsi kauppatilan sijainti, myös sen toimintatapa (osto, vuokra, leasing). Yrityksen sijainnin valinta on perusteltava
Ohjaus	Yrittäjän on itse päätettävä, kuka on johtaja. Tämä voi olla yrityksen omistaja suoraan tai ulkopuolinen, jolla on johtajan toimivalta
Henkilökunta	Henkilöstöllä on tärkeä rooli minkä tahansa yrityksen perustamisessa ja kehittämisessä. Mitä pätevämpiä yrityksessä työskentelevät asiantuntijat, sitä enemmän he tuovat voittoa. Palkattujen työntekijöiden toivottu määrä ja laatu ilmoitetaan liiketoimintasuunnitelmassa sekä laskelma tietyn tiimin ylläpitokustannuksista ja perustelut näiden kustannusten tarpeelle
Kohdeyleisö	Yrittäjän on päätettävä, mitkä kansalaisryhmät ovat hänen asiakkaitaan. Liiketoimintasuunnitelma sisältää kuvauksen näistä kuluttajaluokista sekä tapoja houkutella heitä (mainonta, yrityksen markkinointistrategia)
Kilpailijat	On tärkeää arvioida hillitysti tilannetta vastaavien palveluiden tai vastaavien tavaroiden myynnin markkinoilla. Liiketoimintasuunnitelmassa on lueteltava kaikki suuret kilpailijat, tutkittava heidän toimintaansa ja kuvattava mahdollisia tapoja torjua
Kustannussumma	Liiketoimintasuunnitelmassa on ilmoitettava tämän hankkeen toteuttamisesta aiheutuvien kustannusten kokonaismäärä. Tässä otetaan huomioon laitekustannukset, työntekijöiden palkat, vuokra- ja mainoskulut, tavaroiden ostokustannukset, odottamattomat kulut jne.

Pätevän liiketoimintasuunnitelman laatimiseksi sinun on tutkittava huolellisesti taulukossa esitetyt tekijät.

Tutkimuksen perusteet	Kuvaus
Markkinatila	Mahdollisten asiakkaiden asuinalue, potentiaalisten ostajien ikä ja sukupuoli, nykyiset hinnat, kysynnän vaihtelu (esimerkiksi kausituotteille) jne. Kaikki nämä tiedot löytyvät tiedotusvälineistä, Internetistä, havaintojen ja kyselyiden kautta, tilastoraporteista
Kilpailijoiden toiminta	Yritysten nimet, sijainti, tavaroiden ja palveluiden ominaisuudet, erityispiirteet, hintatasot, tuotteiden promootiomenetelmät, kehitysvauhti. Kilpailijoiden analyysi mahdollistaa suunnitelmien muokkaamisen alkuvaiheessa ja keskittymisen tuotteisiin ja palveluihin, jotka verrataan kilpailijoiden tarjontaan.
Hinta vastaaville tuotteille	Odotetun hinnan laskemiseksi voit ottaa huomioon kilpailijoiden hinnat, tuotteen kysynnän, tuotteen hinnan, odotetun tuoton, ainutlaatuisuuden lisäyksen jne.
Olemassa olevat riskit	Uhka kysynnän laskusta, toimittajien epäluotettavuudesta, inflaatiosta, hallituksen toimista, kohonneista laitekustannuksista jne.
Rahoituslähteet	Mahdolliset tuet, investoinnit, lainat, leasing.
Verotusmenetelmät	On tärkeää tutkia kaikki veronmaksutavat ja valita optimaalinen vaihtoehto. Venäjällä on kolmenlaista verotusta: yleinen, yksinkertaistettu, laskennallinen verotus.

Liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa on suositeltavaa ottaa huomioon seuraavat suositukset:

tee liiketoimintasuunnitelman alussa siitä lyhyt keskustelu, joka hahmottelee ytimekkäästi asiakirjan olemuksen;
kuvaile tulevaa yritystä mahdollisimman yksityiskohtaisesti (nimi, todellinen osoite, virallinen osoite, kuvaus toiminta-alueesta, toimitila-alue, vuokranantaja jne.);
antaa yksityiskohtainen analyysi myyntimarkkinoista (markkinasegmentit, kuluttajat, kehityssuuntaukset, mahdolliset riskit, odotetut voitot jne.);
puhua tulevista tuotteista ja palveluista (syyt tämän tietyn tuotteen valitsemiseen, kohdeyleisö, edut kilpailijoihin nähden, tavaroiden tuotantoprosessi jne.);
kuvaile valittua strategiaa (tapa valloittaa markkinat ja löytää oma markkinarako);
tutkia huolellisesti kymmenien lähimpien kilpailijoiden toimintaa ja analysoida heidän vahvuuksiaan ja heikkouksiaan;
laatia täydellinen kuvaus tuotannosta kiinnittäen huomiota jopa kaikkein merkityksettömimpiin seikkoihin ensi silmäyksellä (tavaroiden toimitustapa, menettely velkojen poistamiseksi velallisilta, henkilöstön koulutus- ja valmisteluprosessi, laitteet, teknologiat, lisenssit, laki) toiminnan näkökohdat jne.);
kuvaile työprosessia. Voit liittää mukaan avainhenkilöiden (esimerkiksi johtajan ja avainjohtajien) ansioluettelon ja suosituskirjeet, kuvata toimenkuvat, laskea henkilöstön palkkauksen likimääräiset kustannukset;
liittää kaikki asiaankuuluvat asiakirjat liiketoimintasuunnitelmaan. Työntekijöiden tehtäviä ja pätevyyttä kuvaavien asiakirjojen lisäksi on liitettävä kirjanpitoasiakirjat, lainaasiakirjat, vuokra- tai leasingsopimukset, tilastoraportit jne.

Liiketoimintasuunnitelman laatimisen alkuvaiheessa on tärkeää välttää yleisiä virheitä. Näitä virheitä ovat mm.

ylimääräistä turhaa tietoa. Liiketoimintasuunnitelman tulee olla omistettu yksinomaan suunnitellun liiketoiminnan kuvaukselle. Suuri määrä toissijaista tietoa (tekijän henkilökohtaiset ansiot, ammatilliset termit, liian yksityiskohtainen kuvaus tuotantoprosessista jne.) voi tehdä negatiivisen vaikutelman tuleviin sijoittajiin;
epämääräisiä ja saavuttamattomia tavoitteita. Yrittäjän itselleen asettamien tehtävien tulee olla realistisesti saavutettavissa;
riittävät taloudelliset indikaattorit. Yrityksen liian korkean kannattavuusprosentin osoittaminen sijoittajien vaikutuksen tekemiseksi voi johtaa päinvastaiseen tulokseen. Taloudellisten indikaattoreiden tulee perustua todelliseen tutkimukseen ja laskelmiin, ja niissä on myös otettava huomioon mahdolliset riskit;

Siksi liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa alkuvaiheessa on tärkeää päättää toiminnan suunta ja kerätä kaikki tarvittavat tiedot. Osaava projekti on avain menestyvän yrityksen rakentamiseen.

Yksikään yritysprojekti ei ole valmis ilman liiketoimintasuunnitelmaa. Tämä asiakirja on yksityiskohtainen ohje kaupallisen yrityksen avaamiseen, jossa kuvataan askel askeleelta tehtävät, jotka on ratkaistava lopullisen tavoitteen saavuttamiseksi (eli maksimaalisen voiton saavuttamiseksi), sekä menetelmät ja keinot, joita yrittäjä aikoo käyttää. Ilman liiketoimintasuunnitelmaa on mahdotonta saada sijoitusta kaupalliseen hankkeeseen tai hakea pankista lainaa liiketoiminnan kehittämiseen. Vaikka yrittäjä ei kuitenkaan aio houkutella kolmannen osapuolen varoja, hän tarvitsee silti liiketoimintasuunnitelman - itselleen.

Miksi tätä asiakirjaa tarvitaan ja mikä on sen poikkeuksellinen merkitys? Hyvin kirjoitettu liiketoimintasuunnitelma, joka sisältää todennettua tietoa ja tarkastettuja lukuja, on kaupallisen projektin perusta. Sen avulla voit etukäteen analysoida markkinoiden tilaa ja kilpailun tiukkaa, ennustaa mahdollisia riskejä ja kehittää tapoja minimoida niitä, arvioida tarvittavan aloituspääoman suuruuden ja investointien kokonaismäärän sekä odotettu voitto - lyhyesti sanottuna, ota selvää, kannattaako ottaa taloudellinen riski ja sijoittaa rahaa tähän ideaan.

"Liikeidea"

Minkä tahansa projektin perusta on liikeidea - eli jonka vuoksi itse asiassa kaikki on suunniteltu. Idea on palvelu tai tuote, joka tuottaa voittoa yrittäjälle. Projektin onnistuminen riippuu lähes aina oikean idean valinnasta.

Mikä idea on onnistunut?

Idean menestys on sen potentiaalinen kannattavuus. Joten milloin tahansa on ohjeita, jotka ovat alun perin edullisia voiton saamiselle. Esimerkiksi jokin aika sitten oli muodikasta tuoda jogurtteja Venäjän federaatioon - tämä tuote sai heti suosion väestön keskuudessa, ja suhteessa tähän suosioon tuontiyritysten määrä kasvoi. Vain täysin epäonninen ja epäpätevä yrittäjä voi epäonnistua tämän alan projektin ja tehdä yrityksestä kannattamattoman. Nyt ajatus myydä jogurtteja suurella todennäköisyydellä ei onnistu: markkinat ovat jo ylikyllästyneet kotimaisilla tuotteilla, tuontitavaroita tuskin kuluttajat hyväksyisi suotuisasti korkean hinnan ja tullivaikeuksien vuoksi. , tämän segmentin päätoimijat ovat jo vakiinnuttaneet asemansa markkinoilla ja perustaneet toimitus- ja myyntikanavat.

Useimmat yrittäjät, valitessaan idean tuottoa varten, ajattelevat enemmistön luokkiin - he sanovat, että jos tämä yritys tuo tuloja ystävälleni, voin myös parantaa yritystäni. Mitä enemmän "roolimalleja" on, sitä suurempi on kilpailu ja sitä vähemmän mahdollisuuksia sanella hintojaan. Massaliiketoiminnassa likimääräiset hinnat on jo vakiinnutettu, ja uuden tulokkaan on kilpailukyvyn lisäämiseksi asetettava hinnat markkinahintojen alapuolelle houkutellakseen asiakkaita - mikä ei tietenkään edistä suurta voittoa.

Mahdollisesti erittäin kannattavia ideoita ovat nyt ehdotukset, jotka auttavat yrittäjää ottamaan vapaan markkinaraon - eli tarjoavat jotain, mitä muut liikemiehet eivät ole vielä ajatelleet. Alkuperäisen liikeidean löytämiseksi tarvitsee joskus vain katsoa ympärilleen ja miettiä, mitä kuluttajat kaipaavat tietyltä alueelta. Niinpä onnistunut idea oli valmistaa moppeja, joiden avulla voit puristaa rievun kastelematta käsiä, tai erikoislamppuja, joita ei voida purkaa ilman erikoistyökaluja - tämä tietotaito on vähentänyt merkittävästi varkausten määrää. hehkulamput käytävillä.

Usein sinun ei tarvitse edes luoda alkuperäisiä ideoita itse - voit käyttää uusia tuotteita, jotka on otettu menestyksekkäästi käyttöön muissa maissa tai kaupungeissa, mutta jotka eivät ole vielä valloittaneet vastaavaa markkinarakoa alueellasi. Seuraamalla tätä polkua, sinusta tulee ensimmäinen, joka tarjoaa tämän osaamisen kuluttajille alueellasi tai maassasi, ja näin ollen pystyt asettamaan hinnat tälle tuotteelle (palvelulle).

Omaperäisyys ei kuitenkaan yksin riitä onnistuneeseen liikeideaan. Yrityksen menestymiselle on kaksi objektiivista edellytystä:

- potentiaalinen ostaja tarvitsee tuotettasi tai ainakin ymmärtää sen hyödyllisyyden (esimerkiksi henkilö ei ehkä vielä tiedä tietystä lääkkeestä, mutta hän ymmärtää, että jokin vastaava voi parantaa hänen sairautensa);
- ostaja on valmis maksamaan tuotteestasi tai palvelustasi) juuri sen hinnan, jonka aiot pyytää (esimerkiksi melkein kaikki haluavat ostaa auton - mutta kuten tiedämme, kaikilla ei ole varaa autoon).

Ja vielä yksi huomautus innovatiivisista liikeideoista - liiallinen omaperäisyys voi vain vahingoittaa voittoja, koska potentiaalinen yleisö ei yksinkertaisesti ole valmis ehdotuksellesi (useimmat kuluttajat ovat luonteeltaan konservatiivisia ja heidän on vaikea muuttaa tapojaan). Vähiten riskialtista vaihtoehto on pysyä kultaisessa keskitieessä eli tuoda markkinoille jo tuttuja tavaroita tai palveluita, mutta parannetussa muodossa.

Kuinka selvittää, sopiiko tietty liikeidea sinulle?

Edes potentiaalisesti menestyvä liikeidea ei välttämättä onnistu käytännössä, jos se ei sovi tietylle yrittäjälle. Joten kauneushoitolan avaaminen on suhteellisen helppoa - mutta jos et ymmärrä salongiliiketoiminnan monimutkaisuutta, aivolapsesi ei todennäköisesti tuo sinulle hyviä voittoja. Liikeideaa pitää tukea yrittäjän kokemuksella, tiedolla ja tietysti kyvyllä. Mitkä indikaattorit osoittavat, että projektisi on kykyjesi mukainen?

- Ammattimaisuus. Sinulla voi olla valitsemasi alaan erikoistunut koulutus tai voit yhtä helposti olla intohimoinen itseoppinut henkilö. Tärkeintä on, että sinulla on ymmärrys tuotantoprosessista ja muu tarvittava tieto valitulta alalta.
- Intohimo. Sinun täytyy pitää siitä, mitä aiot tehdä ja tarjota. Lisäksi sinun tulee pitää lopputuotteen lisäksi myös itse prosessista, koska et voi antaa kaikkea voimaasi työhön, josta et pidä, mikä tarkoittaa, että sen saaminen hyvään on vaikeaa. taso. Muista kuuluisa sananlasku: "Löydä työ, jota rakastat, eikä sinun tarvitse työskennellä päivääkään elämässäsi."
- Henkilökohtaiset ominaisuudet. Jos olet suljettu ja kommunikoimaton henkilö ja tunnet olosi epämukavaksi muiden ihmisten seurassa, sinun on vaikea neuvotella. Ja jos olet esimerkiksi vakuuttunut kasvissyöjä, niin ei ole mitään järkeä harkita puolivalmiiden lihatuotteiden myyntiä - vaikka tämä liiketoiminta voi tuoda hyviä voittoja, tunnet silti olosi epämukavaksi tehdä sitä.
- Mitä sinulla on (maa, kiinteistö, laitteet jne.). Kaikenlaisen tuotannon aloittaminen on paljon halvempaa, jos sinulla on jo asianmukaiset laitteet. Ja jos olet perinyt esimerkiksi omakotitalon, joka ei ole kaukana tiestä, niin tämä on hyvä tilaisuus ansaita voittoa tienvarsikaupasta, koska kilpailijoillasi, jos niitä löytyy, ei ole niin hyvää sijaintia, ja tämä etu voi voittaa jopa kokemattomuutesi.

Kilpailu: miten tulla erikoiseksi:

Kuten edellä mainittiin, yrittäjäponnistelujen soveltamiseksi on suositeltavaa valita alueet, joilla kilpailu on kevytmielistä tai sitä ei ole ollenkaan. Useimmissa tapauksissa yrittäjien on kuitenkin tavalla tai toisella kohdattava kilpailijoita, ja liikemiehet kohtaavat kysymyksen - kuinka erottua heistä? Tämä voidaan tehdä seuraavien etujen ansiosta:

Kilpailuedut

Kun esittelet itsesi potentiaalisille kuluttajille, yritä välittömästi kiinnittää heidän huomionsa etuihin, jotka erottavat tarjouksesi vastaavista, jotta ostajat näkevät, että voit tyydyttää heidän tarpeensa parhaalla tavalla. Älä epäröi korostaa ansioitasi äläkä luota kuluttajien kekseliäisyyteen - he eivät todennäköisesti arvaa, miksi tuotteesi (palvelusi) eroaa kilpailijoiden tuotteesta (palvelusta) parempaan suuntaan. Jos esimerkiksi leipomasi leivän resepti sisältää tuotteen rikastamisen vitamiineilla ja muilla hyödyllisillä aineilla, muista välittää tämä tosiasia tuleville asiakkaillesi. Sinun ei pitäisi sijoittaa leipääsi yksinkertaisesti maukkaaksi ja tuoreeksi tuotteeksi, koska kilpailijoillasi on täsmälleen sama tuote - on epätodennäköistä, että kukaan myy mauttomia ja vanhentuneita tuotteita. Mutta vitamiinit ovat kilpailuetusi, ja ostajan on ehdottomasti otettava se selvää, joten mainontaa on harkittava sen mukaisesti.

Joten olemme tutkineet joitain liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen alustavan valmistelun vivahteita, ja nyt voimme kiinnittää huomiota tähän asiakirjaan ja sen pääosiin.

1. Otsikkosivu.

Otsikkosivu on liiketoimintasuunnitelmasi "kasvot". Tämän potentiaaliset sijoittajasi tai pankkityöntekijäsi näkevät ensimmäisenä päättäessään myöntääkö sinulle lainaa liiketoiminnan kehittämiseen. Siksi sen tulee olla selkeästi jäsennelty ja sisältää kaikki keskeiset tiedot projektistasi:

- Projektin nimi (esim. "itsepuristuvien moppien valmistus" tai "Kaupallisen Internet-radioaseman "XXX" luominen ja kehittäminen);
- hankkeen organisatorinen ja oikeudellinen muoto sekä oikeushenkilön nimi (jos tällaisia yhteisöjä on useita, vaaditaan luettelo vastuualueista);
- Projektin kirjoittaja ja yhteistyökumppanit
- Tiivistelmä hankkeesta (esimerkiksi "tämä asiakirja on vaiheittainen suunnitelma kaupallisen radioaseman perustamisesta ja kehittämisestä...");
- Projektin kustannukset (edellytyspääoma)
- Luomispaikka ja -vuosi ("Perm, 2016").

2.Jatka.

Tämä kappale on lyhyt kuvaus hankeideasta, sen toteuttamisen ajoituksesta, tärkeimmistä tavoitteista ja tavoitteista idean toteuttamiselle, odotettavissa olevasta liikevaihdosta ja tuotantomääristä. avainindikaattoreiden ennuste - projektin kannattavuus, takaisinmaksuaika, alkuinvestointi, myyntimäärä, nettotulos jne.

Huolimatta siitä, että yhteenveto on liiketoimintasuunnitelman ensimmäinen osa, se laaditaan sen jälkeen, kun tämä asiakirja on jo täysin kirjoitettu ja tarkistettu, koska lyhyt kuvaus kattaa kaikki muut liiketoimintasuunnitelman osat. Tiivistelmän tulee olla ytimekäs ja äärimmäisen looginen ja paljastaa täydellisesti kaikki projektin edut, jotta sijoittajat tai potentiaalinen lainanantaja näkevät, että tähän liikeideaan todella kannattaa panostaa.

3. Markkina-analytiikka

Osio heijastaa sen markkinasektorin tilaa, jolla hanke toteutetaan, arviota kilpailun tasosta, kohdeyleisön ominaisuuksista ja toimialan kehitystrendeistä. On erittäin tärkeää, että markkina-analyysi tehdään laadukkaan, todellisia indikaattoreita sisältävän markkinointitutkimuksen pohjalta (väärennetty tai epätarkka analyysi laskee liiketoimintasuunnitelman arvon lähes nollaan). Jos yrittäjä ei ole tarpeeksi pätevä valitulla alalla, niin epätarkkuuksien ja virheiden välttämiseksi hänen tulee ulkoistaa markkinointitutkimus tilaamalla se luotettavalta markkinointitoimistolta.

Tämä osio vie yleensä vähintään 10 % liiketoimintasuunnitelman kokonaisvolyymista. Hänen likimääräinen suunnitelmansa on seuraava:

- Valitun toimialan yleinen kuvaus (dynamiikka, trendit ja kehitysnäkymät - erityisillä matemaattisilla indikaattoreilla);
- Tärkeimpien markkinatoimijoiden (eli suorien ja välillisten kilpailijoiden) ominaisuudet, osoitus liiketoimintaprojektisi kilpailueduista ja ominaisuuksista muihin yksiköihin verrattuna;
- Kohdeyleisön ominaisuudet (maantieteellinen sijainti, ikätaso, sukupuoli, tulotaso, kuluttaja- ja käyttäjäkäyttäytyminen jne.). Muotokuvan luominen "tyypillisestä asiakkaasta", joka osoittaa tärkeimmät motiivit ja arvot, jotka ohjaavat häntä valitessaan tuotetta (palvelua), pessimistinen ennuste (eli minimivirta) tuotteen (palvelun) kuluttajista;
- Katsaus tehokkaimmista kanavista ja tavoista edistää tavaroita (palveluita);
- Yrittäjän tällä markkinasegmentillä mahdollisesti kohtaamien todennäköisimpien riskien tarkastelu ja tunnistaminen sekä keinojen ehdottaminen niiden poistamiseksi tai minimoimiseksi (muistaa, että riskit ovat ulkoisia olosuhteita ja tekijöitä, jotka eivät riipu yrittäjästä);
- Ennuste mahdollisista muutoksista tällä markkinasegmentillä sekä yleiskatsaus tekijöistä, jotka voivat vaikuttaa projektin kannattavuuteen.

4. Tavaroiden (palvelujen) ja niiden myynnin ominaisuudet

Tässä kappaleessa kuvataan yksityiskohtaisesti tavarat, joita yrittäjä aikoo tuottaa, tai palvelut, joita hän aikoo myydä. Erityistä huomiota tulee kiinnittää liikeidean kilpailuetuihin eli siihen, mikä erottaa tämän ehdotuksen yleisestä valikoimasta. Idean mahdollisista puutteista ja heikkouksista ei kuitenkaan pidä olla hiljaa - sijoittajien ja velkojien kanssa on parempi pelata reilusti, lisäksi he voivat analysoida tämän kohdan itse, ja yksipuolisen kuvauksen, vaarana on menettää heidän luottamuksensa ja sen mukana - ja toivoa taloudellista investointia ideaasi.

Patentin olemassaolo tekee kuvatusta ideasta erityisen houkuttelevan - jos yrittäjä tarjoaa jonkinlaista osaamista ja on jo onnistunut patentoimaan sen, niin tämän tosiasian tulee näkyä asiakirjassa. Patentti on sekä kilpailuetu että perusta suuremmalle todennäköisyydelle saada lainaa tai sijoituksia.

Luvussa tulee olla:

- idean lyhyt kuvaus;
- sen täytäntöönpanotavat;
- kuvaus tuotteen (palvelun) elinkaaresta;
- toissijaisten ostojen prosenttiosuus;
- mahdollisuus luoda lisää tuotelinjoja tai palveluvaihtoehtoja, mahdollisuus segmentoida tarjottu tuote;
- odotettu tarjonnan muutos markkinatilanteen muutosten ja tulokseen vaikuttavien tekijöiden mukaan.

5. Tapoja edistää liiketoimintaa (markkinointi ja strategiset suunnitelmat)

Tässä luvussa yrittäjä kuvaa tarkasti, kuinka hän aikoo tiedottaa potentiaalisille kuluttajille tuotteestaan ja kuinka hän mainostaa tätä tuotetta. Näytetään täällä:

6. Tuotantoprosessin kuvaus

Tuotantosuunnitelma on yksityiskohtainen kuvaus täydellisestä algoritmista tuotteen valmistamiseksi sen olemisesta sen raaka-ainetilassa siihen hetkeen, jolloin valmis tuote ilmestyy myymälän hyllyille. Tämä suunnitelma sisältää:

- kuvaus tarvittavista raaka-aineista ja niitä koskevista perusvaatimuksista sekä toimittajista, joilta aiot ostaa näitä raaka-aineita;
- raaka-aineiden vastaanotto, käsittely ja tuotantoa edeltävä valmistelu;
- itse teknologinen prosessi;
- valmiin tuotteen saanto;
- menettely valmiin tuotteen testaamiseksi, sen pakkaamiseksi ja varastoon siirtämiseksi sekä myöhemmäksi ostajalle toimittamiseksi.

Varsinaisen tuotantoprosessin kuvauksen lisäksi tässä luvussa tulisi näkyä myös:

- käytettävien laitteiden ominaisuudet sekä tilat, joissa tuotantoprosessi suoritetaan - kaikki tarvittavat standardit ja vaatimukset;
- luettelo tärkeimmistä kumppaneista;
- tarve houkutella resursseja ja lainattuja varoja;
- kalenterisuunnitelma liiketoiminnan kehittämiseksi - tuotannon käynnistämisestä siihen asti, kun hankkeeseen sijoitetut varat alkavat maksaa.

7. Yritysrakenne. Henkilöstö ja johto.

Tässä luvussa kuvataan yritysprojektin sisäinen toimintasuunnitelma eli hallinto- ja organisaatiosuunnitelma. Luku voidaan jakaa seuraaviin alaosiin:

- yrityksen organisatorinen ja oikeudellinen muoto (LLC, yksittäinen yrittäjä jne.);
- yrityksen sisäinen rakenne, vastuunjako palvelujen välillä, niiden vuorovaikutuksen kanavat (tätä alakohtaa olisi parasta havainnollistaa asianmukaisilla kaavioilla);
- henkilöstötaulukko, luettelo kunkin työntekijän vastuualueista, hänen palkastaan, kanavat ja kriteerit, joilla henkilöstöä rekrytoidaan;
- luettelo henkilöstöpolitiikan toiminnoista (koulutus, koulutus, henkilöstöreservi jne.)
- osallistuminen liiketoiminnan kehittämistapahtumiin (kilpailut, konferenssit, messut, apurahat, hallitusohjelmat jne.).

8. Riskinarviointi. Keinot minimoida riskit.

Tämän kappaleen tarkoituksena on alustava arvio mahdollisista negatiivisista olosuhteista, jotka vaikuttavat haluttujen indikaattoreiden saavuttamiseen (liiketoiminnan tuotto, asiakasvirta jne.) - arvioinnin perustana on jälleen markkinointimarkkinatutkimus. Riskit jakautuvat ulkoisiin (esim. kiristyvä kilpailu ja uusien vahvojen toimijoiden ilmaantuminen tähän segmenttiin, kohonneet vuokrahinnat ja sähkölaskut, luonnonkatastrofit ja hätätilanteet, verolainsäädännön muutokset kohti nostavia korkoja jne.) ja sisäisiin (että , mitä voi tapahtua suoraan yrityksen sisällä - laitevikoja, häikäilemättömiä työntekijöitä jne.).

Jos yrittäjällä on etukäteen tietoa siitä, mitä hänen tulisi olla varovainen hankkeensa toteuttamisessa ja edistämisessä, hän voi miettiä etukäteen tapoja, joilla hän neutraloi ja minimoi negatiiviset tekijät. Jokaista riskiä varten olisi ehdotettava useita vaihtoehtoisia strategioita (eräänlainen hätätoimenpiteiden taulukko). Sinun ei pitäisi piilottaa tiettyjä riskejä sijoittajilta tai velkojilta.

Erityistä huomiota tulee kiinnittää sellaiseen suojamuotoon kuin vakuutus erilaisia riskejä vastaan. Jos yrittäjä aikoo vakuuttaa liiketoimintansa, siitä tulee mainita - ilmoittamalla valittu vakuutusyhtiö, vakuutusmaksujen määrä ja muut asiaan liittyvät tiedot.

9. Rahoitusvirtojen ennustaminen

Ehkä liiketoimintasuunnitelman tärkein luku. Sen tärkeyden vuoksi sen tulisi kirjoittaa ammattilaisten toimesta, jos yrittäjällä itsellään ei ole talous- ja talouskoulutusta. Siten monet aloittelijat, joilla on luovia ideoita, mutta joilla ei ole riittävää talouslukutaitoa, turvautuvat tässä tapauksessa sijoitusyhtiöiden palveluihin, jotka myöhemmin laittavat sertifiointiviisuminsa liiketoimintasuunnitelmaan - tämä on eräänlainen tae laskelmien luotettavuudesta ja antaa liiketoimintasuunnitelmalle lisäpainoa sijoittajien ja velkojien silmissä.

Minkä tahansa yritysprojektin rahoitussuunnitelma sisältää:

- yrityksen tase;
- kulujen laskeminen (työntekijöiden palkkalaskenta, tuotantokulut jne.);
- tuloslaskelma sekä kassavirtalaskelma;
- vaadittujen ulkoisten investointien määrä;
- voiton ja kannattavuuden laskeminen.

Projektin kannattavuus on keskeinen mittari, jolla on ratkaiseva vaikutus sijoittajien päätöksiin sijoittaa tiettyyn liiketoimintaan. Aiheeseen liittyvät laskelmat kattavat ajanjakson alkupääoman ja ulkopuolisten investointien tulosta hankkeeseen siihen hetkeen, jolloin hanke voidaan katsoa nollatulokseksi ja alkaa tuottaa voittoa.

Kannattavuutta laskettaessa käytetään yleensä peruskaavaa R = D * Zconst / (D - Z), jossa R on kannattavuuden kynnys rahallisesti, D on tulot, Z on muuttuvat kustannukset ja Zconst on kiinteät kustannukset. Pitkän aikavälin laskelmissa laskentakaavaan tulisi kuitenkin sisältyä myös sellaisia indikaattoreita kuin inflaatio, peruskorjauskustannukset, sijoitukset sijoitusrahastoon, yritysten työntekijöiden palkankorotukset jne. Visualisointimenetelmänä on jälleen suositeltavaa käyttää Gantt-kaaviota, jolla on kätevä seurata tulojen kasvua ja saavuttaa kannattavuusraja.

10.Sääntelykehys

Täällä on ilmoitettu kaikki yrityksen oikeudelliseen tukemiseen tarvittavat asiakirjat - tavaroiden todistukset ja lisenssit, tietyntyyppisten toimintojen luvat, toimet, luvat jne. – kuvaus niiden vastaanottamisen ehdoista ja ehdoista sekä kustannuksista. Jos yrittäjällä on jo asiakirjoja käsissään, tämä on ilmoitettava, ja tästä seikasta tulee myös etu sijoittajien silmissä.

11.Sovellukset

Liiketoimintasuunnitelman lopussa yrittäjä toimittaa kaikki laskelmat, kaaviot, kaaviot ja muut tukimateriaalit, joita käytettiin taloudellisten ennusteiden laatimiseen, markkina-analyysiin jne. sekä kaikki materiaalit, jotka havainnollistavat liiketoimintasuunnitelman ja tavoitteita. helpottaa sen havaitsemista.

"Tärkeimmät virheet liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa"

Artikkelin lopussa haluan sanoa muutaman sanan yleisimmistä virheistä, joita kokemattomat yrittäjät tekevät liiketoimintasuunnitelmia laatiessaan. Joten mitä sinun tulisi välttää, jos et halua pelotella mahdollisia sijoittajia pois projektistasi?

Liiallinen turvotus ja bulkki. Liiketoimintasuunnitelma ei ole kuin kotitehtävä, jossa suuri kirjoitus lisää hyvän arvosanan mahdollisuuksia. Liiketoimintasuunnitelman likimääräinen tilavuus on yleensä 70-100 arkkia.

Esityksen vaikeudet. Jos suunnitelmaasi lukeva sijoittaja ei ymmärrä ideaasi luettuaan kaksi tai kolme arkkia, on suuri todennäköisyys, että hän jättää BP:n sivuun.

Tarvittavien selitysten puute. Muista, että sijoittajan ei tarvitse ymmärtää markkina-aluetta, jolle tarjoat hänelle sijoittaa rahaa (ja useimmissa tapauksissa hän ei todellakaan ymmärrä sitä, muuten hän olisi jo aloittanut itsenäisen liiketoiminnan). Siksi sinun on esitettävä lukija ytimekkäästi tärkeimmät yksityiskohdat.

Virtaviivaiset lauseet-ominaisuudet ("suuret markkinat", "suuret näkymät" jne.). Muista: vain tarkat ja tarkistetut tiedot ja ennusteet.

Summittaisten, vahvistamattomien tai tarkoituksellisesti väärien taloudellisten tietojen antaminen. Olemme jo keskittyneet tähän aiheeseen edellä, joten ei kommentteja.

Liiketoiminnan suunnittelu on tärkeä lenkki uuden yrityksen perustamisen tiellä.

Ennen kuin puhumme liiketoimintasuunnitelman laatimisesta, päätetään ensin, miksi sitä tarvitaan ja mikä sen tarkoitus on, ja pohditaan sitten sen rakennetta.

Itse asiassa tämä on vaiheittainen opas uuden yrityksen organisoimiseen, jossa kuvataan millä menetelmillä ja keinoilla aiot saavuttaa tavoitteesi. Kuvaan tämän asiakirjan rakennetta ja annan heti esimerkin (kuntoklubin perusteella).

Hyvin kirjoitetun liiketoimintasuunnitelman tulisi tehdä hyvä vaikutelma sijoittajiin, koska heidän pitäisi nähdä, että ymmärrät, miten ja millä keinoin saavuttaa tavoite, ratkaista kaikki ongelmat, että olet ennakoiva ja kurinalainen.

Sisustus

Liiketoimintasuunnitelma alkaa kannesta. Ja sinun on otettava sen suunnittelu vakavasti. Kauniisti suunniteltu asiakirja ihastelee sinua välittömästi mahdollisten sijoittajien silmissä. Kauniisti suunniteltu suunnitelma tarkoittaa: kannella merkkipaperille, yrityksesi logolla, kansiossa, jossa on jousi ja läpinäkyvä kansi, painettu vain arkin toiselle puolelle. Itse asiakirjassa: fontit Times New Roman tai Arial koko 12-14, kaikki otsikot on korostettu.

Otsikkosivulla ilmoitamme yrityksestä tiedot: nimi, virallinen osoite, puhelinnumerot, sähköpostiosoite, yhteyshenkilö.

Rakenne

Haluaisin heti tehdä varauksen, ettei tällä asiakirjalla ole selkeästi säänneltyä rakennetta. Se määräytyy liiketoiminnan erityispiirteiden mukaan. Siksi tarkastelemme tässä yleistä rakennetta, jonka perusteella on mahdollista laatia liiketoimintasuunnitelma ottaen huomioon erityispiirteet.

1. Yrityksen ansioluettelo

Erittäin tärkeä jakso. Yleensä se luetaan ensin ja jo täällä voit määrittää, kuinka kiinnostava suunnitelmasi on sijoittajalle. Yhteenveto on tiivistetty liiketoimintasuunnitelma. Täällä kuvailet hyvin lyhyesti projektisi tavoitteet ja tavoitteet, ennusteet myyntimääristä, tulevista tuotoista, tarvittavien investointien määrästä ja takaisinmaksuajat.

Siksi, vaikka se sijaitsee alussa, sinun on kirjoitettava tämä osio sen jälkeen, kun olet kirjoittanut itse liiketoimintasuunnitelman, kun ymmärrät jo selvästi kaikki yritysprojektisi keskeiset kohdat ja olet laskenut koko liiketoiminnan taloudellisen osan.

Toistan vielä kerran, että pätevä sijoittaja lukee tämän osan ensin ja erittäin huolellisesti.

Kuntoklubi perustettiin vuonna xx.xx.xxxx. rekisteröintitodistuksen numero xxxxx.
Yhtiön päätoimialana on terveyspalveluiden tuottaminen ja fyysisen kunnon ylläpitäminen. Tärkeimmät edut ovat palvelun korkea laatu ja korkean teknologian laitteiden kulutus.

Ainutlaatuisuus on niiden teknologioiden tehokasta ja tehokasta käyttöä, joita tarjotaan verrattuna perinteisiin ja tuttuihin simulaattoreihin. Voit myös huomioida mahdollisuuden urheilla ilman uuvuttavia harjoituksia.

2. Markkina-analyysi

Kuvaile heti alussa markkinoita, joilla aiot työskennellä. Sijoittaja ei välttämättä tunne yrityksesi markkinarakoa, ja hänen on ymmärrettävä, mitkä näkymät ja trendit ovat tällä markkinaraolla, arvioitava liiketoiminnan kasvumahdollisuuksia ja ymmärrettävä alan taloudellisia suuntauksia.

Esimerkiksi tämä: maantieteellisen sijainnin, demografisten tietojen, kuluttajakäyttäytymisen tyypin, käyttäjien käyttäytymisen, tulotason ja niin edelleen. Tämän kaiken pitäisi näkyä tässä osiossa. Kuvaile näillä markkinoilla ennakoituja muutoksia, trendejä ja liiketoimintaprosesseihin vaikuttavia tekijöitä.

Markkinoiden segmentointi voidaan toteuttaa kannattavuusperiaatteen mukaisesti, eli tälle palvelulle tulee kysyntää eri tulotasoisten keskuudessa.

Edullisin asema kuluttajan silmissä on organisaatioilla, joiden rakenteessa on uima-allas, koska uiminen on eniten kysytty kävijöiden keskuudessa (45,6 %). Vain 27,2 %:ssa tapauksista kuluttajat ovat valmiita ottamaan vastaan kaikki kuntoklubit.

Lähes 11 % potentiaalisista kuntoklubien asiakkaista haluaa treenata kuntosalilla. Muiden palvelujen osuus kokonaiskysynnästä ei ylitä 5 %. Liikuntapalvelujen pääasialliset kuluttajat ovat naiset – 71 %. Miehet - 40%.

Markkinoiden segmentointi voidaan tehdä kannattavuuskriteerin mukaan: suurin osa väestöstä on työllisiä.
Ensinnäkin tämä palvelu on suunnattu yksityiselle asiakkaalle, keskimääräiselle ostajalle.
Suunniteltu volyymi pessimistisessä versiossa on 10 henkilöä arkisin ja 20 henkilöä viikonloppuisin. Optimistisesti arkisin 30 henkilöä, viikonloppuisin 40 henkilöä.

Kilpailu ja kilpailuetu.

Yrityksen kilpailutilanne huomioon ottaen on huomattava, että kaupungissa on melko suuri määrä tätä palvelua myyviä yrityksiä.

Yrityksemme toimipaikka on:

edulliseen hintaan.
ainutlaatuisilla laitteilla.
alennuksista ja kampanjoista.
suihkun ja lepoalueen saatavuus.
yksilöllinen lähestymistapa asiakkaaseen.
ystävällisyys ja ystävällisyys henkilökunnan keskuudessa.
tehokas palautuminen.

3. Tuotteiden tai palvelujen kuvaus

Tässä osiossa sinun tulee kuvata tuotettasi tai palveluasi, miten se voi täyttää markkinoiden tarpeet, mitä ainutlaatuisia etuja sillä on ja sen elinkaari.
Jos patentteja tai tekijänoikeuksia on, heijasta ne tässä osiossa.

Kuvaus yrityksestä ja toimialasta

Rekisteröintipäivä xxxx, rekisteröintitodistuksen numero, organisaation oikeudellinen muoto - yksittäinen yrittäjä (PE, LLC jne.).
Todellinen osoite ja virallinen osoite: kaupunki N, st. N:s jne.

Yrityksen sijainnin analyysi.

Edut:

Läheisyys kaupungin keskustaan.
Esteetön sisään- ja poistumismahdollisuus.
Sijaitsee asutulla alueella.
Lähellä bussipysäkkiä, johdinautoa, taksia.

Virheet:

Korkea vuokra (jos kiinteistö ei ole omistuksessa).
Etäisyys keskustasta ja niin edelleen.

Palvelun päätavoitteena on houkutella suurin osa asiakkaista (naisista) optimaalisen hinnan, laadukkaan työn ja palvelujen harvinaisuuden ansiosta.

Tämä toimiala perustettiin houkuttelemaan naisia; kuntokoneiden ainutlaatuisuus on se, että niiden avulla voit käyttää vähemmän aikaa ja vaivaa terveyden ja fyysisen kunnon palauttamiseen kuin perinteiset kuntolaitteet.

SWOT-analyysi.

Laadukas palvelu.
Edullinen sijainti.
Työpaikkojen tarjoaminen.
Optimaalinen hinta.

Heikkoudet:

Kapea valikoima palveluita.
Omien tilojen puute.
Perustuu vain naisten houkuttelemiseen.

Mahdollisuudet:

Palveluvalikoiman laajentaminen.
Yrityksen erikoisuutena on terveellisen ravitsemuskeskuksen avaaminen.

Korkea kilpailu.

Palvelun ominaisuudet

Nykyään tämä ala kehittyy nopeasti. Tämän alan tärkeimmät rakenteelliset jaot ovat terveyskeskukset, matkailukeskukset, laitokset, muotoilu, aerobic, fitness jne.
Tämä kerho on tilaisuus palauttaa ja parantaa naisen ulkonäköä ja hyvinvointia.
Varustukseen kuuluvat virkistyspöydät, tärinätaso, kiipeilysimulaattori ja hierontasänky.

Kuvataanpa hieman laitteita.

Toning-pöydät ovat erinomainen vaihtoehto perinteiselle fitnessille, sarja elektronisesti ohjattuja liikesimulaattoreita. Sävytyspöydät ovat 7 kertaa tehokkaampia kuin perinteinen aerobic, muotoilu jne.

Sävytyspöydät estävät selkärangan ja sydän- ja verisuonijärjestelmän tarpeettoman rasituksen.

Tärytaso on laite, joka vahvistaa vartaloa ilman liiallista ponnistelua ja mahdollisimman vähän kulumista. Tärinäalustan tehokkuus piilee synkronoiduissa ja toisistaan riippuvaisissa liikkeissä alas, ylös, taaksepäin, nopeudella 30-50 kertaa sekunnissa.

Kiipeilysimulaattori on pohjimmiltaan uusi simulaattori, joka näyttää miniliukuportaalta, jota pitkin liikutaan ylöspäin.

Houkuttelevat tekijät:

optimaaliset hinnat.
palveluntarjonnan turvallisuus, lääkintätyöntekijän läsnäolo.
palvelujen yksinoikeus.
palveluntarjonnan korkea laatu.
kodikas ja miellyttävä ympäristö (design).
happicocktailin tarjoaminen.

4. Tavaroiden menekinedistäminen markkinoilla

Kuvaile, kuinka mainostat tuotteitasi tai palveluitasi kuluttajille. Tuotemyynnin ehdot ja organisointi. Mitä promootiokanavia aiot käyttää?

Tässä osiossa kuvataan hinnoitteluongelmia.

Kuntoklubi kehittää useita markkinasegmenttejä:

kuluttajat (yksityishenkilöt),
yritysryhmiä.

Tuotepolitiikka.

Yritys keskittyy:

Keskity laatuun
Suunnittelun suunta.
Brändäys.

palvelun korkea laatu,
optimaaliset hinnat,
alennukset,
klubikortit (tilaus).

Palvelulaskenta per 1 asiakas:

Energia - x ruplaa,
Palkka - x ruplaa,
Sosiaaliturvamaksut.
Poistot.
Tilojen vuokraus.
Yleiset tuotantokulut.
Kaikki yhteensä.
Lisämaksu.
Palvelun hinta.

Myyntipolitiikka.

Työ toteutetaan markkinoinnin pohjalta - asiakkaiden houkutteleminen (puhelut, neuvottelut, sopimusten solmiminen organisaatioiden kanssa) Myyntipolitiikan leveys ja pituus alkuvaiheessa ovat kapeat.

Viestintäpolitiikka.

Tavoitteena on valloittaa tietty markkinarako ja muodostaa pysyvä asiakaspiiri.
Onnistuneen ratkaisun saavuttamiseksi käytämme mainontaa (painettu media ja televisio).

5. Tuotanto

Tässä on kuvattu kaikki tuotantoon liittyvä: tilat, laitteet, resurssi- ja käyttöpääomavaatimukset.

Kuvaa teknologiat, tuotannon vuokaaviot.

Aikataulu: mitkä työt, missä ajassa ja kenen tulee tehdä se.

Toiminnan suorittamiseksi on käytettävä asianmukaisia laitteita ja tiloja.

Laitteista ja tiloista laaditaan taulukot.
Laitteista ja teknisistä tiedoista on lyhyt kuvaus.

Lainan käyttösuunnasta laaditaan myös taulukko:

Lainan kokonaissumma:
Laitteiden hankintakulut.
Yleiset käyttökustannukset.
Vuokrata.
Palkka.
Huoneen remontti.
Laitteiden toimitus.

6. Yritysrakenne. Ohjaus. Henkilökunta

Kuvaa yrityksen organisatorinen ja oikeudellinen muoto. Yrityksen organisaatiorakenne eli kuka on vastuussa mistäkin, miten palveluiden vuorovaikutus toteutetaan. Voit piirtää kaavion rakenteesta.

Toinen asia, josta kannattaa kirjoittaa, on johtaminen. Kuka johtaa, heidän työkokemuksensa, oikeutensa, vastuunsa, tehtävänsä, johtamismenetelmänsä. Joskus he kirjoittavat omaelämäkertoja.

Kolmas osasto, henkilökunta.

Henkilöstö, sen oikeudet, vastuut, pätevyysvaatimukset, palkkataso.

Organisaation johtamisrakenne.

Kaiken kaikkiaan on tarkoitus houkutella 5 työntekijää.

Mukana on taulukko henkilöstötaulukosta.

Henkilöstön valinta tehdään rekrytointitoimiston ja haastattelun kautta lääketieteellisen korkeakoulun ja urheiluministeriön suositusten perusteella.

7. Riskien arviointi ja vakuutus

Siinä kuvataan, mitä riskejä yrityksellesi saattaa syntyä, sekä mitä aiot tehdä riskien negatiivisten seurausten vähentämiseksi tai jopa ehkäisemiseksi.

Jos vakuutat riskejä, kirjoita muistiin vakuuttamasi summat ja vakuutustyypit.

Laskemme yrityksen toimintaan liittyvien riskien rahallisen ilmaisun:

1. Ulkoiset riskit:

1.1. sähkötariffien nousu (14 % liikevaihdosta).
1.2. Lainsäädäntöriski (30 % nettotuloksesta).
1.3. Hätätilanteiden riski (5 % nettotuloksesta).
1.4 Vuokran nousu (4 % liikevaihdosta).
1.5 Lisääntynyt kilpailu (7 % nettotuloksesta).

2. Sisäiset riskit.

2.1 Laadukkaiden palvelujen puute (20 % tuloista).
2.2 Matalasti koulutettu henkilöstö (10 % liikevaihdosta).
2.3 Laitteiden toimintahäiriöt (2 % liikevaihdosta).

Toimenpiteet riskien minimoimiseksi:

Vakuutus.
Varaus.
Välttää.
Ennaltaehkäisevät toimenpiteet.

8. Taloudellinen ennuste tulevista toimistasi

Listaan vain, mitä tässä osiossa pitäisi olla:

saldo
Voitto- ja tappioraportti
kassavirtalaskelma
hankkeen kannattavuusrajan saavuttamisen ja takaisinmaksuajan ajoitus;
tarvittavan investoinnin määrä
tuotto- ja kannattavuuslaskelmat

Lainaus suoritetaan tietyn ajan - 2 vuotta, 4 vuotta jne. Lainojen takaisinmaksuaikataulu laaditaan.
Menoista ja tuloista laaditaan suunnitelma - ensimmäinen vuosi kuukausittain, loput vuodelta.
Ennakoitu saldo laaditaan ja takaisinmaksuaika lasketaan.