Скласти план розвитку підприємства. Як скласти план стратегічного розвитку бізнесу

Формування цілей і стратегій розвитку…………………………………22 3.1 Місія корпорації (підприємства)…………………………………………22 3.2 Основні цілі підприємства………… ……………………………………..24 3.3 Загальна стратегия……………………………………………………………..27 Висновок……… ……………………………………………………………….30 Список використаних джерел…………………………………………..31 Додаток 1 ……………………………………………………………………32 Введение Стратегічне планування внутрішньогосподарської діяльності будь-якого підприємства (фірми) тісно пов'язане із здійсненням загальної економічної політики або державної стратегії розвитку всієї ринкової системи. В даний час найважливішою передумовою стратегічного планування та зростання обсягів виробництва на вітчизняних підприємствах став розвиток вільних ринкових відносин, їх постійне та безперервне вдосконалення.

Розробка стратегічного плану розвитку підприємства

Увага

При плануванні відбувається рух від рівня стратегічного планування до бюджетування, у ході якого визначаються та узгоджуються цільові показники, стратегії їх досягнення, складаються та узгоджуються операційні плани та бюджети підрозділів. У ході планування можливий рух знизу вгору, тобто від рівня бюджетування до стратегічного планування.

Це пояснюється тим, що при деталізації та уточненні планів з'являється нова інформація, яка раніше не була врахована, але потребує уважного розгляду та взяття до уваги. Під час руху від стратегічного планування до бюджетування збільшуються:

• точність розрахунків (звужується діапазон можливих значень планових показників);
• формати планування;
• ступінь узгодженості планів;
• конкретизація ступеня відповідальності за результати

Розробка та реалізація плану розвитку підприємства

Розробка місії та стратегій розвитку організації Щоб розуміти, в якому напрямку рухатися, розвиватися, компанії слід передусім визначитися зі своєю місією, тобто головною метою свого існування. У місії організації обов'язково відбивається сфера діяльності та її кінцева мета.

За підсумками прийнятої місії розробляються стратегії розвитку компанії, які забезпечать виконання місії. Стратегії розвитку, по-перше, повинні охоплювати всі аспекти місії компанії, а по-друге, не повинні відхилятися від її змісту.
Дотримання першої умови необхідне успішної реалізації місії компанії, другого - у тому, ніж відволікати ресурси та зусилля компанії вирішення завдань, не службовців виконанню місії компанії. При розробці стратегій розвитку компанії треба ретельно перевіряти їхній взаємозв'язок із затвердженою місією.

Приклад розробки стратегічного плану розвитку підприємства

Тобто вони займаються стратегічним аналізом, який також є одним із складових стратегічного планування. Іншими словами, більшість невеликих та середніх компаній за фактом також використовують стратегічне планування, але, на відміну від великих гравців на ринку, це роблять несистемно і не в повному обсязі.

Та й у великих компаніях трапляється, що розроблені з великими витратами часу та сил стратегічні плани розвитку так і залишаються лише планами. До цього може призвести безліч зовнішніх і внутрішніх чинників, найпоширеніші з них - відсутність цілісності у методиці планування та порушення взаємозв'язків між стратегіями, планами розвитку бізнесу та бюджетами компанії.

Розробка річного плану розвитку компанії

Інфо

Тому стратегічний план довелося розробляти на 15 років уперед. Мені доводилося зустрічати компанії, яким було зовсім не обов'язково розробляти стратегічний план на тривалий період, але вони це робили.

Наприклад, одна регіональна компанія, яка працює на ринку промислового обладнання, розробляє стратегічний план на 10 років. При цьому компанія не має проектів розвитку, які змушували б планувати на такий тривалий термін.

Та й ринок не такий передбачуваний, щоб можна було дивитися так далеко. У цьому випадку все пояснюється великим оптимізмом і впевненістю в успіху генерального директора компанії.

План розвитку компанії

Наприклад, якщо ринкова ситуація досить стійка і компанія успішно працює на ньому вже тривалий час, вона може дозволити собі прогнозувати результати на тривалий термін, виходячи зі «стратегії успіху». Якщо ж ринок лихоманить і компанія почувається недостатньо стійко, вона змушена працювати за «стратегією виживання», за якої довгострокове прогнозування недоцільне через невизначеність подальшого розвитку ситуації.

У цьому випадку бізнес-план складають на період від року до трьох років. Бізнес-план компанії «Волга» на трирічний період – у табл.

2. Як свідчать дані бізнес-плану, стратегії компанії та їх цільові показники реалістичні та цілком досяжні. Компанія «Волга» веде прибутковий бізнес, її операційні доходи досить збалансовані та дозволяють підтримувати задану норму рентабельності зі збільшенням обсягів продажу.

Стратегічний план компанії

Пропонуємо методику розробки найбільш ефективного стратегічного плану розвитку та рекомендації, які допоможуть уникнути можливих ризиків помилкових прогнозів, розповімо про послідовність формування стратегічного плану розвитку, розкриємо взаємозв'язок контексту, цілей та ресурсів компанії, що має знайти відображення у стратегічному плані розвитку. Звичайно, стратегічні плани розвитку великих, середніх та невеликих компаній відрізнятимуться через різницю масштабів господарської діяльності, специфіки бізнесу, складності організаційної структури та бізнес-процесів. Але в будь-якому випадку якісно розроблений стратегічний план розвитку формується на основі етапів, що послідовно реалізуються: Аналіз зовнішнього і внутрішнього контексту організації На результати діяльності будь-якої компанії впливає безліч різних факторів.

План розвитку підприємства

Визначити конкретні напрями діяльності підприємства, цільові ринки і місце підприємства цих рынках.2. Сформулювати довгострокові та короткострокові цілі компанії, стратегії та тактики їх досягнення.

Важливо

Визначити осіб, відповідальних реалізацію кожної стратегии.3. Вибрати склад та визначити показники товарів та послуг, які будуть пропонуватися компанією споживачам.

Оцінити виробничі та комерційні витрати на їх створення та реалізації.4. Оцінити відповідність кадрів компанії та умов мотивації їхньої праці вимогам щодо досягнення поставлених целей.5. Визначити склад маркетингових заходів компанії з вивчення ринку, реклами, стимулювання продажів, ціноутворення, каналів збуту і т.п.6. Оцінити матеріальне та фінансове становище компанії, відповідність фінансових та матеріальних ресурсів досягненню поставлених целей.7.

Стратегічний план розвитку підприємства

В ідеалі повноцінний бізнес-план повинен складатися за кожним стратегічним завданням компанії (проекту розвитку), але на практиці можна обмежитися таким рішенням. Повноцінний бізнес-план складається тільки за новими проектами розвитку, які вимагають значних інвестицій, а за всіма більш-менш типовими проектами розвитку може складатися бізнес-план у усіченому обсязі, що містить лише необхідні елементи.

Звичайно ж, кожен проект розвитку по-своєму унікальний, проте кожна компанія, яка активно займається розвитком, може виділити кілька видів проектів розвитку, які вона реалізує практично щороку. Такими проектами може бути, наприклад, відкриття нового магазини, виведення ринку нового продукту, вихід новий ринок збуту тощо. Ці проекти розвитку можна умовно вважати типовими.

План соціального розвитку підприємства

Пояснювалося це тим, що, по-перше, вони працювали переважно на зарубіжних ринках, а, по-друге, будівництво літака займало кілька років. Зарубіжні ринки вважалися стабільнішими, ніж російський, до того ж інформацію про ці ринки, було легше зібрати. Компанія вважала, що вона може собі дозволити планувати на п'ятирічний термін, але на більш тривалий термін не наважилася. Знизу вибір періоду стратегічного планування обмежувався терміном будівництва літака.

Одна компанія, що надає послуги супутникового зв'язку, під час вибору періоду стратегічного планування змушена була вибрати 15 років. Це вони зробили не тому, що були такими шанувальниками довгострокового планування.

Справа в тому, що вони планували реалізацію проекту розвитку, пов'язаного зі створенням та виведенням на орбіту нового супутника. Цей проект мав окупитися приблизно за 15 років.

Стратегічний план розвитку підприємства

Етапи розробки стратегічного плану визначаються відповідно до формату стратегічного плану та з логікою його складання.

• місія компанії;
• стратегічна концепція розвитку підприємства;
• цілі підприємства;
• стратегія підприємства;
• стратегічні завдання компанії (проекти розвитку);
• опис стратегічних завдань (мети та результати, плани реалізації, бюджети тощо). Як додаток до стратегічного плану можуть бути використані результати стратегічного аналізу, але це не є обов'язковим.

  Представлений склад стратегічного плану є лише одним з можливих. Він не претендує на якусь абсолютну правильність.

  Просто цей формат був уже не раз випробуваний на практиці, тому він представлений у цій статті. Кожна компанія може розробляти свій унікальний формат стратегічного плану.

Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму нижче

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.

Подібні документи

Сутність стратегічного управління; обґрунтування стратегії розвитку підприємства, розробка плану заходів щодо її реалізації для салону квітів "Оранж": аналіз факторного впливу зовнішнього оточення організації, вибір та оцінка варіантів вирішення.

курсова робота , доданий 24.04.2012


Порядок розробки та реалізації стратегії розвитку підприємства. Аналіз внутрішнього середовища ТОВ "Фора-Фарм СПб" та впливу зовнішнього оточення на організацію. Розробка рекомендацій та заходів, спрямованих на збільшення обсягу продажу компанії.

дипломна робота , доданий 25.01.2012


Принципи формування стратегії розвитку підприємства та здійснення стратегічного управління. Поняття та призначення стратегії підприємства. Етапи стратегічного планування. Види стратегічного планування та загальний вигляд структури стратегічного плану.

курсова робота , доданий 29.06.2010


Економічна категорія "малі підприємства" у Росії. Стратегії та нормативно-правові аспекти розвитку малого бізнесу. Коротка характеристика підприємства, аналіз недоліків стратегії управління. Розробка пакету документів стратегічного розвитку.

курсова робота , доданий 22.03.2012


Розробка кадрової стратегії підприємства ТОВ "ТНГ Груп" на основі вивчення організації та проведення аналізу. Визначення мети, сутності та значення кадрової стратегії організації та розробка пропозицій щодо підвищення її ефективності в умовах кризи.

дипломна робота , доданий 08.12.2010


Теоретичні основи стратегічного управління фірмою, класифікація та вибір стратегій розвитку організації. Загальна характеристика діяльності та аналіз довкілля аналізованого підприємства. Розробка стратегії та рекомендації щодо її реалізації.

курсова робота , доданий 28.06.2012


Сутність стратегічного управління та її ключові поняття. Порядок розробки та реалізації стратегії розвитку підприємства. Розробка та оцінка варіантів рішення щодо визначення кращого напряму розвитку підприємства ТОВ "Комеді Клаб Продакшн".

курсова робота , доданий 20.06.2014


Загальні засади формування стратегії розвитку підприємства та здійснення стратегічного управління. Коротка характеристика діяльності підприємства ТЦ "АвтоРим", аналіз фінансового становища. Вибір стратегії розвитку фірми, стадії виконання.

курсова робота , доданий 11.06.2014

На прикладі стратегічного плану розвитку компанії «Волга», що розглядається нами, простежимо, чи є взаємозв'язки між вищевказаними планами. У той час як при складанні прогнозу на рік цілком можна досягти високого рівня точності даних та забезпечити взаємозв'язок усіх елементів планування, при розробці стратегічного плану на п'ять років доводиться робити значну кількість припущень та припущень розвитку ситуації. Тому всім зацікавленим сторонам (власники, керівництво, менеджмент) зовсім не зайвим розуміти при узгодженні стратегічного плану, які ризики можуть перешкодити його реалізації і що компанія може зробити для мінімізації їх наступу.

Індивідуальний план розвитку: приклад, конкретні дії та мета

Наприклад, якщо ринкова ситуація досить стійка і компанія успішно працює на ньому вже тривалий час, вона може дозволити собі прогнозувати результати на тривалий термін, виходячи зі «стратегії успіху». Якщо ж ринок лихоманить і компанія почувається недостатньо стійко, вона змушена працювати за «стратегією виживання», за якої довгострокове прогнозування недоцільне через невизначеність подальшого розвитку ситуації. У цьому випадку бізнес-план складають на період від року до трьох років.

Бізнес-план компанії «Волга» на трирічний період – у табл. 2. Як свідчать дані бізнес-плану, стратегії компанії та їх цільові показники реалістичні та цілком досяжні. Компанія «Волга» веде прибутковий бізнес, її операційні доходи досить збалансовані та дозволяють підтримувати задану норму рентабельності зі збільшенням обсягів продажу.

Приклад розробки стратегічного плану розвитку підприємства

• пошук оптимальних засобів для досягнення мети (важливо вибрати відповідний спосіб виконання плану, який максимально підходить за швидкістю здійснення, рівнем впливу, вартістю та ін);
• оцінка поточної ситуації (без розуміння актуальних проблемних та перспективних ділянок роботи неможливо розробити план розвитку, який суттєво покращить бізнес-процеси та схеми);
• вибір стратегії (стратегія впливає принципи і методи розвитку як відділу продажу, і компанії загалом);
• визначення переліку конкретних дій (наявність докладного переліку завдань дозволить оперативніше отримати необхідні результати).
Процес розробки плану у розвиток відділу продажів можна як послідовного виконання низки действий.

Розробка та реалізація плану розвитку підприємства

НИЖЕГОРОДСЬКИЙ ІНСТИТУТ МЕНЕДЖМЕНТУ ТА БІЗНЕСУ Кафедра менеджменту Курсова робота з дисципліни «Стратегічний менеджмент» Тема: Стратегічний план розвитку підприємства та методика його складання на прикладі меблевої фабрики ТОВ «ЮТА» Виконав(а) студент(ка) курсу (потоку) « » 2010р. 2010р. г.Заволжье Зміст Вступ…………………………………………………………………………..2 Коротка характеристика фірми…………………………… ……………………3 1. Конкурентний анализ………………………………………………………….5 1.1 Аналіз довкілля, SWOT-анализ…………… ………………………..5 1.2 Оцінка конкурентних сил…………………………………………………..11 1.3 Формування ключових чинників успеха………………… ……………..13 2. Аналіз портфеля замовлень……………………………………………………..16 2.1 Характеристика видів діяльності………………………… …………….16 2.2 Оцінка видів діяльності із застосуванням портфельних матриць……20 3.

Розробка стратегічного плану розвитку підприємства

У ньому фіксуються всі значимі для компанії ризики та можливості, шляхи їх мінімізації та реалізації (по суті це стратегії компанії), а також відповідальні (власники) кожного з ризиків та можливостей. Висновок При виборі стратегії розвитку компанії слід наголосити на свої сильні сторони (висока якість продукції, сервісне обслуговування покупців, позитивна ділова репутація) для використання можливостей розширення бізнесу (збільшення продажів, випуск нового виду продукції, надання додаткових послуг покупцям). Водночас необхідно зміцнити свої слабкі сторони (знос фондів, недостатня кваліфікація персоналу, залежність від кредитів), щоб мінімізувати ризик реалізації зовнішніх загроз (зростання цін на сировину, посилення конкурентної боротьби на ринку, зниження купівельного попиту).

Стратегічний план розвитку підприємства

Тому зараз стратегічне планування на підприємствах має бути спрямоване на їх довгостроковий розвиток, досягнення вищих темпів економічного зростання на основі поетапного вдосконалення різних виробничо-технічних факторів та організаційно-управлінських структур з метою забезпечення високої якості роботи персоналу та рівня життя своїх працівників. Вищесказаним та обумовлена ​​актуальність справжньої роботи. Виходячи з актуальності теми та ступеня її розробленості в цьому дослідженні було поставлено таку мету: розглянути механізм формування стратегічного плану розвитку на прикладі групи компаній «ЮТА».

План розвитку компанії

Важливо

Слабкі сторони можуть включати такі позиції, як відсутність стратегічних напрямів діяльності, погіршується конкурентна позиція, застаріле обладнання, низька рентабельність продукції, нездатність протистояти конкурентному тиску, відставання в галузі досліджень і розробок, нездатність фінансувати стратегічні зміни і т.д. 3. Серед можливостей підприємства можна назвати можливість виходу нові ринки, налагодження виробництва супутніх продуктів, можливість початку більш ефективним стратегіям зниження ціни сировину тощо. 4. Загрози для підприємства включають можливість появи нових конкурентів, зростання продажів заміщуючого продукту, уповільнення темпів зростання ринку, зростаючий конкурентний тиск, зміна потреб і т.д.

Планування розвитку відділу продажу

Висновок Повноцінний стратегічний план розвитку підприємства включає такі розділи:

• Результати аналізу зовнішнього та внутрішнього контексту організації на момент розробки плану.
• Опис поточної діяльності та довгострокових завдань розвитку організації.
• Опис місії компанії та стратегій розвитку.
• Функціональні стратегії підрозділів підприємства.
• Опис проектів розвитку компанії.
• Бізнес плани реалізації проектів розвитку.
• Опис методів управління ризиками реалізації стратегічного плану.

Розробка стратегічного плану розвитку - основа для вибору довгострокових цілей підприємства та шляхів їх досягнення. Стратегічне планування допомагає ефективно розподіляти та використовувати ресурси компанії для досягнення основних цілей та завдань щодо виконання обраної місії.

Увага

Проте формування стратегічного плану розвитку компанії не обмежується розробкою місії та стратегій. Крім самого напряму дій (тобто стратегії) необхідно також розробити критерії успіху (цільові показники) та шляхи їх досягнення (бізнес-плани розвитку). Тільки в цьому випадку можна бути впевненим, що компанія має чітку програму виконання своєї місії, підкріплену планами заходів та розрахунком ресурсів, необхідних для їх реалізації.

Стратегічні цілі (або ключові цільові показники) мають бути конкретними та вимірними, щоб за підсумками будь-якого періоду було зрозуміло, наскільки виконана стратегія та яка динаміка її реалізації. Наприклад, якщо такий цільовий показник стратегії, як збільшення обсягів продажів, може виражатися у відсотках приросту до обсягів попереднього періоду або у конкретному сумовому вираженні.

План розвитку підприємства на 3-5 років короткий приклад

За рахунок зростання чистого прибутку компанія також може вирішити проблему з високою залежністю від зовнішнього фінансування шляхом інвестування прибутку, що отримується, в поповнення оборотних коштів для ведення бізнесу. Забезпечення взаємозв'язку між стратегіями, бізнес-планами розвитку та бюджетами організації В ідеальному вигляді компанія при розробці стратегічного плану розвитку зобов'язана забезпечити взаємозв'язок між стратегіями, бізнес-планами розвитку та бюджетами компанії та підрозділів. Такий взаємозв'язок гарантує успішну реалізацію стратегічного плану, тому що цільові показники стратегій компанії будуть прив'язані до параметрів бізнес-плану розвитку, на основі яких плануються усі бюджети компанії. Отже, виконання бюджетних завдань призведе до досягнення стратегічних цілей компанії. Візуально такий взаємозв'язок представлений на рис. 3.

Необхідність планування розвитку організації обумовлена ​​насамперед тим, що у сучасних економічних умов виживають лише швидко і адекватно реагують зміни зовнішньої та внутрішньої середовища організації. Це можливе лише за наявності в організації функціональної системи планування. З іншого боку, планування є основою всієї діяльності організації, позаяк без нього неможливо забезпечувати узгодженість у роботі, контролювати бізнес-процеси, визначати потреба у ресурсах, і навіть стимулювати працівників.

Планування як економічну категорію можна розглядати з управлінської та загальноекономічної точок зору.

Планування одна із центральних функцій управління. Функції управління спрямовані досягнення мети, яка формується у межах функції планування. Крім того, планування покликане жорстко регламентувати поведінку об'єкта у процесі реалізації поставлених перед ним цілей. Взаємозв'язок планування коїться з іншими функціями управління представлена ​​на рис. 1.1.

Функціяпланування є основою прийняття управлінських рішень і включає визначення цілей і завдань управління організацією, розробку шляхів реалізації представлених планів задля досягнення поставлених цілей (іншими словами, розробку стратегії розвитку організації), і навіть розрахунок необхідних ресурсів та його розподіл. У цьому плані - це передбачення можливих ризиків, які можуть виникнути внаслідок діяльності організації. Цілком виключити ризик неможливо, але ним можна керувати за допомогою ефективного планування (передбачення).

Планування часто розглядають як процес розробки плану розвитку організації. Під розвитком розуміють незворотну, спрямовану, закономірну зміну систем. Важливо помітити, що в результаті розвитку об'єкт набуває нового якісного стану, тобто. відбувається зміна його складу чи структури.

Слід розрізняти поняття « розвиток організації», « функціонування організації» та « зростання організації». По-перше, розвиток можливий тільки для функціонуючої організації, а по-друге, розвиток, на відміну від зростання, який пов'язаний з кількісною зміною за збереження цілісності змінного, завжди пов'язаний з якісними та структурними змінами в організації.

Розвиток організації зумовлено, зазвичай, зміною зовнішніх і внутрішніх чинників.

Зовнішні факторирозвитку організації:

• політика;
• економіка;
• соціокультура;
• технології;
• споживачі;
• постачальники;
• конкуренти.

Внутрішні факторирозвитку організації:

• менеджмент організації (стратегії розвитку, організаційна структура, імідж організації та ін.);
• процес трансформації ресурсів (матеріальних, фінансових, людських, тимчасових, інформаційних, енергетичних та інших.).

Крім перерахованих чинників можна назвати зміну екології, потреб та інтересів людини і суспільства, глобального стану світової цивілізації та інших.

Очевидно, що при плануванні розвитку організації необхідно враховувати зміну всіх перерахованих вище факторів. Тут може виникнути питання: чи таке планування не збігається з процесом розробки стратегії розвитку організації? Безумовно, збігається з тією лише різницею, що феномен розвитку виникає не при створенні (вперше) стратегії, а при її вдосконаленні чи коригуванні. Саме у цьому полягає головний аспект планування розвитку організації.

У зв'язку з цим планування розвитку організації створює важливі переваги, зокрема дозволяє:

• використовувати повною мірою існуючі можливості довкілля;
• виявляти проблеми, що виникають;
• визначити сильні сторони організації та використовувати їх для вирішення існуючих проблем та зниження загроз зовнішнього середовища;
• стимулювати менеджерів до реалізації своїх рішень;
• покращувати координацію дій у організації;
• створювати передумови підвищення кваліфікації менеджерів;
• підвищувати поінформованість працівників;
• раціонально розподіляти ресурси;
• удосконалювати контроль у організації.

Під час планування слід враховувати етап розвитку організації. Розвиток організації за шкалою часу може бути представлений у термінах життєвого циклу, що означає як процесуальність розвитку, і його стадійність. Погляд на організацію крізь призму циклів розвитку дозволяє більш точно ідентифікувати її основні ціннісні установки і орієнтації, конкретизувати завдання, що стоять перед нею, а також особливості управлінських підходів.

Методологічною основою вивчення життєвого циклу організації є теорія набуття рівноваги комплексу з середовищем. Мова йде про набуття економічним суб'єктом динамічної рівноваги як із зовнішнім, так і з внутрішнім середовищем організації. Саме динамічний характер рівноваги робить організацію стійкою та дає їй можливість існувати у часі та просторі. Нерівноважний стан може означати процес руйнування організації та її подальшу ліквідацію.

Однак не слід забувати, що розвиток будь-якої організації має циклічний характер: за підйомом слідує спад, настає депресія, після якої знову настає зростання, і цикл повторюється. Чинниками, що впливають на циклічність розвитку організації, є:

• організація народного господарства (структура галузей та їхня пріоритетність);
• демографічні зміни;
• інноваційні та інвестиційні процеси;
• процеси обміну на товарному та грошовому ринках;
• зміна ціни матеріальні ресурси;
• аграрно-цінові зміни (неврожаї, ціни на сільськогосподарську продукцію);
• специфіка організації банківської справи;
• порушення виробничої рівноваги (перевиробництво). Саме планування розвитку організації дозволяє досягти рівноваги. Вирізняють кілька етапів процесу планування розвитку організації, взаємозв'язок яких представлено на рис. 1.2.

Невід'ємною частиною процесу планування розвитку організації є дотримання принципів планування, що визначають його характер та зміст. А. Файоль визначив чотири основні принципи планування: єдність, безперервність, гнучкість та точність. Пізніше А. Ансофф обґрунтував ще один ключовий принцип планування – принцип участі. У разі вільних ринкових відносин виділяють такі принципи планування, як самостійність і ефективність. Зміст зазначених принципів розкрито у табл. 1.1.

Реалізація зазначених принципів дозволяє планувати виробничий процес відповідно до потреб покупців та виробників, оцінювати виконання планів, істотно скорочувати трудовитрати, матеріальні витрати, запаси та незавершене виробництво.

Не слід забувати про те, що процес планування має імовірнісний характер. Це тим, що планування завжди спирається на дані минулих періодів діяльності організації, тобто. базується на неповних даних навіть за налагодженого бухгалтерського та управлінського обліку. Проблема у тому, деякі аспекти функціонування організації, наприклад, економічні цикли, політична обстановка, не піддаються оцінці.

Процедура планування розвитку організації є чітким алгоритмом підготовки рішень на противагу спонтанному, ситуаційному прийняттю управлінських рішень. Хоча переваги планування очевидні, імпровізації після ухвалення управлінських рішень як неминучі, а й необхідні. У процесі планування розвитку організації розглядають і оцінюють альтернативні варіанти майбутніх дій, у тому числі вибирається найкращий.

План розвитку організації визначає заходи, необхідні створення нових поколінь товарів та послуг, чіткіше окреслює шляхи виходу нові управлінські позиції. Він служить орієнтиром для розробки плану диверсифікації (розширення асортименту продукції та послуг, а отже, і виробництва), ліквідаційного плану, який показує, від яких підрозділів та виробництв організація повинна відмовитись, плану науково-дослідних робіт, що включає заходи щодо розробки нових продуктів та послуг .

План розвитку організації деталізується до конкретних програм, проектів та окремих заходів.

Об'єкт плануваннярозвитку організації - це функції, що вона виконує у процесі своєї діяльності. З специфіки своєї діяльності окремі організації виконують різні функції. Найбільш загальними є:

• дослідження та розробка нових продуктів та послуг;
• маркетинг, який покликаний забезпечувати надійний прогноз попиту та обсяги реалізації товарів чи послуг;
• формування та використання всіх видів ресурсів;
• виробництво, у процесі якого вихідні ресурси перетворюються на готову продукцію;
• реалізація (збут) продукції та послуг.

Слід зазначити, що планування розвитку організації зачіпає як бізнес-процеси, які у організації, а й процеси управління. Отже, об'єктами планування розвитку організації є всі функціональні процеси, зокрема виробничі та управлінські, які виконуються у конкретних підрозділах.

Розвиток організації завжди пов'язані з використанням ресурсів, тому ресурси є предметом планування. Причому під час планування розвитку організації враховують як наявні ресурси, а й усі необхідні. Метою планування ресурсів є оптимізація їх використання. Класифікація ресурсів у організації може бути різною. Найчастіше виділяють такі види ресурсів:

• людські ресурси (персонал організації);
• матеріальні ресурси;
• фінансові ресурси;
• інформаційні ресурси та ін.

У сучасній літературі поряд з переліченими вище ресурсами організації виділяють тимчасовий ресурс і підприємницький талант - як вид людських ресурсів, представлений діяльністю з координації та комбінування всіх інших ресурсів. Даний вид ресурсу проявляється у вмінні максимально раціонально здійснювати виробничу та комерційну діяльність, засновану на новаторстві, відповідальності та готовності до ризику.

Наявність об'єкта та предмета планування дозволяє сформувати систему планування розвитку організації. Вона включає кілька форм та видів планування, одним з яких є бізнес-планування.

Стратегічний план розвитку потрібен будь-якій компанії, навіть якщо її керівництво поки що про це не замислюється. Поговоримо про те, що таке стратегічний план розвитку підприємства, з чого він складається, які інструменти використовуватиме, щоб його скласти.

Про що ця стаття:

Стратегія є завжди, навіть коли керівник зовсім про це не замислюється. Навіть у малих підприємств є свої стратегічні цілі начебто «намагатися повторити все те, що роблять лідери галузі» або «відслідковувати основні тенденції та підлаштовуватися під них». Чим більше підприємство, тим вище ціна управлінських помилок, тим більше необхідно знати свої стратегічні цілі та шляхи, що ведуть до їх досягнення.

Що таке стратегічний план

За всіма канонами управління планування – це найважливіша функція управлінського циклу. У разі теорія повністю підтверджується практикою: якщо для підприємства немає планування, можна говорити, що немає управління. Немає поточного планування, отже, немає оперативного управління. При цьому, якщо зрозумілі стратегічні цілі, організація може якийсь час існувати. Неефективно використовувати ресурси, фактичні терміни ніколи не відповідатимуть бажаним, але сформульовані довгострокові завдання, розуміння цільових обсягів продажу, асортиментної політики та необхідних ресурсів дозволить хоч якось рухатися вперед, хай і з більшими втратами.

Інша ситуація за наявності лише оперативного планування. Усі, начебто працюють, усі зайняті, постійно вирішуються якісь проблеми. Тільки не зрозуміло, чому ці проблеми весь час сиплються як сніг на голову, підприємство тупцює на місці, а будь-які зміни зовнішньої обстановки щоразу стають, як мінімум, причиною авралів, а то чи не ставлять майбутнє організації під загрозу.

Мета стратегічного плану

Стратегічний план систематизує довгострокові цільові параметри, встановлюючи взаємозв'язок ринкових показників, яких треба досягти, виробничих завдань, які треба вирішити, та необхідних для цього фінансових ресурсів.

Маркетингова стратегія розробляється з урахуванням прогнозу розвитку ринків збуту та поточного становища підприємства. У цьому випадку прогноз розвитку, це широке поняття, що включає і розвиток технологій, і процеси глобалізації економіки, і демографічну ситуацію, а в деяких випадках і середньострокову міжнародну політичну обстановку – все це може значний вплив або на галузі в цілому, або на діяльність конкретного підприємства.

Виробнича стратегія має враховувати як розвиток технологій виробництва цієї товарної групи, а й динаміку сировинних ринків, прогнози зміни ціни енергоносії, транспортні послуги тощо.

Фінансова стратегія включає інвестиційну політику, джерела фінансування, динаміку зміни відсоткових ставок і валютних курсів, прогнозні довгострокові та середньострокові бюджети, цільові показники ефективності як підприємства в цілому, так і за видами активів.

Стратегічний план розвитку має як констатувати мети, а й обгрунтовувати їх вибір. Бажано, щоб стратегію дій було методологічно обґрунтовано. На інтуїцію керівника теж можна покладатися, але найчастіше гарна ділова інтуїція є сплавом досвіду та освіти.

Визначення вихідної точки стратегічного планування

Стратегічний план складається із зазначення цілей та способу їх досягнення. Щоб цілі були адекватні та досяжні, а способи – реально здійсненні, необхідно правильно визначити вихідну точку.

Кращого способу аналізу поточного стану підприємства, ніж SWOT-анализ, ще придумано. Назва методу (абревіатура англійських слів: strengths – сильні сторони, weaknesses – слабкі сторони, opportunities – можливості, threats – погрози) говорить сама за себе. Він полягає у визначенні чотирьох груп факторів: сильних та слабких сторін організації, можливостей та загроз довкілля.

Взагалі кажучи, SWOT-аналіз цеінструмент, який має стати регулярною звичкою будь-якого керівника, що турбується про майбутнє свого підприємства. Якісне його проведення вже саме собою здатне дати розуміння напрямів розвитку.

Приклад використання SWOT-аналізу для стратегічного планування

Наскільки це сильний інструмент, можна показати на такому прикладі консультації керівництва однієї з компаній-інтеграторів систем безпеки. Справа була в 2012 році: дуже «сильний» рубль, продажі автомобілів іноземного виробництва били чергові рекорди, жодної кризи не було й близько. Було проведено експрес-аналіз підприємства та галузі виключно за даними, що знаходяться у відкритому доступі: інтернет-сайт самої компанії та кілька спеціалізованих видань на цю тематику. Після чого застосовано метод SWOT-аналізу, який на той момент виявив ключові фактори:

Сильні сторони:

• тверді позиції на ринку при високому вхідному бар'єрі для нових учасників;
• відносно низька конкуренція у даному сегменті послуг;
• відносно висока частка вартості послуг порівняно з вартістю обладнання у загальному обсязі ринку.

Слабкі сторони: низька частка підприємства при зростаючому ринку.

Можливості довкілля:

• щорічне зростання ринку до 2015 року не менше ніж на 10%;
• трансляція послуг на регіональні ринки (де очікується розвиток) через клієнтів із філіальною мережею;
• розвиток спеціалізованого ПЗ та обладнання російського виробництва;
• посилення законодавчих вимог до безпеки в різних сферах діяльності та галузях промисловості;
• постійне зростання актуальності забезпечення інформаційної та екологічної безпеки.

Загрози довкілля:

• можливе зростання цін на закордонне ПЗ та обладнання, що для низки послуг є критичним;
• економічний спад низки галузей – споживачів послуг безпеки;
• тенденція на укрупнення учасників ринку;
• проблеми із фінансуванням великих довгострокових проектів;
• зниження маржинальності через підвищені вимоги клієнтів.

На цій основі було сформульовано стратегічну мету підприємства до 2015 року: приріст обсягів продажу послуг на рівні 13–15% щорічно при збереженні поточної рентабельності. Чому саме такий приріст має бути? Тому що інакше частка підприємства на ринку зменшуватиметься, і воно ризикує із сегменту «знаків питання» через деякий час опинитися в сегменті «невдах» за термінологією матриці BCG. Для досягнення цієї мети було запропоновано додаткові варіанти розвитку, крім основного напряму роботи у преміум-сегменті.

Збіг з реальним станом справ виявився настільки точним, що мені так і не вдалося спростувати думку керівництва про отримання інсайдерської інформації від когось із співробітників, хоча заходи безпеки на підприємстві були дуже суворими. Час показав, що більшість загроз реалізувалася саме протягом наступних трьох років, адже в момент аналізу, здавалося б, ніщо не віщувало такого драматичного розвитку подій.

Визначення ринкової стратегії

Не завжди відповідь лежить на поверхні, часто розробка стратегічного плану потребує додаткових зусиль. Для відповідей на питання SWOT-аналізу потрібно окремо визначити становище компанії на ринку, напрямок розвитку виробничої програми та стратегію конкуренції.

Для знаходження відповіді ці питання можна використовувати будь-які методи, навіть інтуїтивні. Але використання відомих та випробуваних роками методик напевно полегшить цю роботу. Одна з них – матриця Бостонської консалтингової групи, яка допомагає визначити поточний етап життєвого циклу підприємства чи товару. Метод виходить із поняття життєвого циклу, який для будь-якого підприємства та товару ділиться на чотири головні етапи: початкова фаза, інтенсивне зростання, стабільність, спад.

З позицій маркетингу цим етапам відповідає поєднання ринкової частки підприємства та швидкості зростання ринку:

1. Низька частка підприємства на ринку за його швидкого зростання.
2. Зростаюча частка компанії на ринку, що швидко зростає.
3. Велика частка депресивному ринку.
4. Низька частка продукції підприємства на депресивному ринку.

Відповідно, фінансові потоки на кожному етапі можна визначити як:

1. Низький вхідний потік за високої потреби в інвестиціях.
2. Зростання доходів і висока потреба в інвестиціях.
3. Високі доходи за відсутності інвестицій (звідси назва «дійні корови»).
4. Зниження доходів за відсутності інвестицій.

Незважаючи на спрощення та умовність даної методики, вона допомагає досить легко визначитися зі стратегічною лінією розвитку.

Оцінка ризиків та можливостей під час підготовки стратегічного плану

Ще одним перевіреним способом стратегічного аналізу є матриця Ансоффа. Цей метод використовує комбінацію товар – ринок, оцінюючи їх із погляду новизни:

• існуючі товари на ринку;
• існуючі товари на ринку;
• нові товари на ринку;
• нові товари на ринку.

Кожній ситуації відповідає своя стратегія (у порядку зростання ризиків):

1. посилення позицій над ринком;
2. розвиток ринку;
3. розробка нових продуктів (у рамках наявної продуктової лінії);
4. диверсифікація діяльності, тобто вихід із новими продуктами на нові ринки.

Конкурентна стратегія

Під час підготовки стратегічного плану розвитку підприємства вибрати оптимальну стратегію конкуренції допомагає метод Портера, заснований на зіставленні конкурентних переваг: або щодо витрат, або щодо відмінностей споживчих властивостей товару. Зіставлення з масштабом діяльності компанії – одному сегменті, чи всьому ринку – виникають три стратегії конкуренції: лідерство за ціною, диференціювання чи концентрація певному сегменті.

Цій же меті служить матриця Томпсона-Стрікланда, яка в певному сенсі поєднує підходи попередніх методів. Залежно від поєднання швидкості зростання ринку України та сили конкурентних позицій підприємства формуються дванадцять варіантів стратегії.

Можна критикувати зазначені методи за їхні недоліки, яких вони не позбавлені. Але, як би там не було, застосування навіть одного, а краще кількох із цих способів, обов'язково дасть чітке розуміння свого реального становища компанії на ринку, а також набір можливих стратегій.

Бізнес модель

Порівнюючи між собою результати застосування зазначених методів, необхідно дійти конкретного цифрового вираження стратегічних цілей і планів – до бізнес-моделі. Якщо розробка стратегічних цілей та основних шляхів їх досягнення, це виняткова прерогатива вищого керівництва, то у формуванні бізнес-моделі мають брати участь і менеджери середньої ланки, це дозволить деталізувати та точніше обґрунтувати фінансову складову.

Бізнес-модель, це, мабуть, ключовий документ стратегічного плану розвитку організації, в якому всі цілі та завдання наведені у вигляді конкретних цифр, за якими підприємство житиме та втілюватиме в життя свої стратегічні цілі. Виконаємо те, що виміряємо.

Масштабованість бізнес-моделі дозволяє використовувати її як окремий елемент планування, і як основну частину стратегічного плану. Головне – принцип побудови.

Починається бізнес-модель із деталізованого плану доходів, заснованого на прогнозі продажів у натуральному вираженні та динаміки цін. Потім складаються плани, як і у натуральному і грошах, по кожному виду виробничих і загальногосподарських витрат, необхідні забезпечення цільової динаміки продажів.

На завершальному етапі слід збалансувати фінансову частину:

• податки, що виникають;
• динаміку процентних ставок та інфляції;
• терміни та обсяги залучення фінансування тощо.

У результаті повинні вийти прогнозний баланс, плани доходів і витрат, рух грошових коштів та інвестицій у розбивці за роками та місяцями.

Як і будь-який план бізнес-модель необхідно щорічно коригувати. Зміни можуть вноситись у короткостроковій частині – наступного року, а й у середньостроковому (три–п'ять років) горизонті планування. Якщо необхідно змінювати довгострокові цільові показники, це говорить про недоліки початкового стратегічного планування. Але в цьому немає нічого страшного, з досвідом точність прогнозування зростатиме, а наявність будь-якого навіть не до кінця вивіреного плану вже дає незаперечні переваги в управлінні підприємством.

ВІДЕО: Як сформулювати стратегічні завдання

Радить Олексій Пурусов, фінансовий директор гурту компанії Ralf Ringer.