Як написати бізнес-план - покрокова інструкція. План написання бізнес-плану (приклад)
Приступаючи до будь-якої діяльності, важливо мати уявлення про те, з чого слід починати і до чого необхідно прийти.
Без чіткого планування складно, а часом неможливо, послідовно рухатися до наміченого результату.
Цілі та завдання бізнес-плану
Бізнес-план - це невід'ємна частина будь-якого підприємства, орієнтованого на успіх. Від якості його складання залежить результат майбутньої компанії. Планування бізнесу – важливий етап у розвитку майбутнього підприємства та містить певні цілі та завдання.
Цілі:
- визначити, чи варто фінансувати цей проект;
- надати повну інформацію про проект інвестору чи банку.
Завдання:
- Намітити цілі майбутньої фірми, розробити стратегію та тактику.
- Вибрати напрямок діяльності.
- Проаналізувати всі витрати.
- Спланувати потрібні маркетингові заходи.
- Врахувати можливі ризики.
- Скласти бюджет щодо поточного фінансового стану.
Принципи складання
Бізнес-план є документом, який дає розгорнуте уявлення про проект і дозволяє відповісти на запитання, чи варто його фінансувати. Фінансування проекту може здійснювати кредитор, або інвестор.Оскільки цілі у цих осіб різняться, то й методи оцінки бізнес-проекту також різні. Тому перед складанням проекту необхідно одразу визначитися з тим, кому він надаватиметься.
У будь-якому випадку бізнес-план повинен мати гарне оформлення і бути доступним для читання. Розмір документа становить 40 сторінок. За більшого змісту оптимально деякі документи винести до додатків, а за меншого – складеться думка, що проект складений неналежним чином.
Якщо описі організації використані складні терміни, то кінці документа необхідно скласти глосарій термінів.
Важливим у складанні бізнес-проекту є орієнтація на цільовий ринок та задоволення потреб споживачів. У цьому слід зазначити, яку вигоду отримає споживач, використовуючи товар чи послугу цього підприємства проти конкурентним.
Добре виділити унікальність вашого підприємства: володіння деякими патентами, наявність у штаті людей рідкісних професій, вигідність розташування тощо.
Складений проект має відображати реальну картину, яка б показувала, чого зможе досягти організація за відповідного фінансування. Кредитор повинен мати впевненість у повернення кредиту, а інвестор – у отриманні високого прибутку.
Як скласти бізнес-план самостійно?
Якщо ви плануєте складати план бізнесу самостійно, то до цього питання слід підійти з усією серйозністю. Тільки ретельно продуманий проект допоможе досягти поставленої мети – отримання прибутку.Звичайно, для запуску величезної компанії з багатомільйонними вкладеннями обійтися лише самотужки навряд чи вдасться. Але для початку свого невеликого бізнесу цілком достатньо. Про самостійну розробку бізнес-плану розказано у цьому відео:
Починається процес з бізнес-ідеї. Ідея – це лише поки що образне уявлення про те, чим ви хочете займатися. Але ідея має бути реалістичною, щоб її можна було втілити у життя.
Визначившись із напрямком, переходимо до планування на папері. Найчастіше складання цього документа необхідне залучення інвестицій. За такого розкладу особливу увагу приділяємо розділу з фінансовим плануванням та гарантіям повернення інвестицій.
Виділяємо всі чинники, які можуть вплинути на реалізацію ідеї.Позначаємо всі причини, які, на вашу думку, сприятимуть успіху вашого починання.
Складаємо докладний фінансовий план, у якому вказуємо необхідне фінансування, його джерела та можливі витрати. Не забуваймо відзначити величину своїх вкладень – це важливо для потенційного інвестора.
У маркетингової стратегії вказуємо способи реалізації та просування продукції. Краще передбачити кілька варіантів. Також зазначаємо відповідальних осіб за дані заходи.
Не забуваймо про можливі ризики. Важливо на початковому етапі вміти передбачати потенційні негативні наслідки та способи керування ними. Це може вплинути на тривалість існування вашого бізнесу.
Стандартна структура
Звичайно, кожен бізнес-план може мати індивідуальну структуру залежно від напряму діяльності підприємства та запланованих результатів. Проте в основі будь-якого проекту завжди закладено типову структуру.
На схемі вказано можливі варіанти використання бізнес-плану
Стандартна структура у стислому вигляді містить такі розділи:
- резюме;
- характеристика підприємства;
- опис товарів та послуг;
- маркетинговий план;
- виробничий план;
- організаційний план;
- фінансовий план;
- оцінка ризиків;
- програми.
Яка інформація має бути у розділах
Резюме
Вступна частина містить коротку інформацію про сутність проекту. Від її змісту залежить, чи з'явиться інтерес у читача до проекту чи ні.
Характеристика компанії
Тут міститься інформація про саму компанію, про стадії її розвитку, про профіль діяльності, про її конкурентоспроможність, плани розвитку на майбутнє і т.д.
Якщо компанія, що не знову відкривається, то в цьому розділі необхідно вказати техніко-економічні показники розвитку за попередні кілька років.
Опис продуктів та послуг
Цей розділ повинен дати докладну інформацію про вироблені підприємством товари або послуги. Тут слід докладно розповісти про особливості продукції, про можливості її використання та ін.
Якщо буде вказано перелік експертів або споживачів, які вже знайомі з даним продуктом/послугою і готові дати позитивні відгуки, то це буде додатковим плюсом.
Маркетинговий план
Маркетинговий план використовується для детального аналізу ринку та складання маркетингової стратегії, яка включає:
- Методи ціноутворення.
- План охоплення ринку.
- Розробку нових товарів/послуг.
- Метод збуту.
- Рекламна стратегія.
- Стратегію розвитку підприємства на майбутні періоди.
Виробничий план
Цей план містить у собі всі нюанси виробничого процесу:
- необхідну сировину, матеріали та умови їх постачання;
- застосовувані технології для виробництва;
- обладнання та його потужність;
- потреба у трудових ресурсах;
- план оновлення продукції;
- план розвитку;
- Графік виконання робіт.
Організаційний план
Цей розділ має показувати, як планується реалізовувати весь бізнес-проект. Сюди включається стратегія реалізації основних намічених планів, і навіть контролю над виконанням. Також можна назвати мотивацію виконання планів у намічені терміни.
У разі змін у внутрішньому чи зовнішньому середовищі організації необхідно зазначити, як планується регулювати процеси реалізації основних планів.
Фінансовий план
Цей вид плану має відбивати всі частини документа. У цьому розділі міститься вартісне вираження всіх складових розвитку компанії:
- прогноз обсягів виробництва;
- прогноз запланованих витрат;
- баланс доходів та витрат;
- бюджет фірми;
- управління ризиками;
- основні показники ефективності підприємства
Оцінка ризиків
Тут аналізуються всі можливі ризики та засоби страхування від них.Плануються профілактичні заходи щодо боротьби з потенційними ризиками, а також заходи, які слід проводити у разі виникнення незапланованих ризиків.
Програми
Сюди прикріплюються документи, які доповнюють або підтверджують відомості, що містяться у документі.
Найголовнішим розділом бізнес-проекту є фінансова частина, що містить докладний аналіз усіх грошових потоків, що виникають на підприємстві.
Як використовувати бізнес-план
Щоб ваше ділове планування не перетворилося на просту формальність на папері, його слід регулярно переглядати, аналізувати та коригувати. Для отримання з нього найбільшої користі важливо перетворити його на основний інструмент управління компанією.Оптимально відображатиме в ньому всі поточні умови та нові відомості, зібрані за певний період часу.
Усі зміни, що відбуваються у сфері діяльності вашої фірми, та зроблені на їх основі висновки мають відображатись у бізнес-плані. Це дозволить планувати стратегію розвитку підприємства у майбутнє.
Необхідно регулярно намічати основні етапи, які ви плануєте реалізувати у найближчий місяць. З цими відомостями мають бути ознайомлені члени вашої команди із зазначенням термінів реалізації.
Після кожного періоду важливо порівняти поточні результати з наміченими планами. Зробити відповідні висновки та внести коригування з урахуванням фактичних показників. На основі отриманих результатів робляться прогнози та складаються нові плани.
При регулярному використанні бізнес-плану процес планування не займатиме багато часу.А ось позитивні результати обов’язково будуть.
Починаючи свою справу, не полінуйтеся сумлінно її спланувати. Якщо ви не впевнені, що справитеся самостійно, можна вдатися до допомоги фахівців. Звичайно, це вимагатиме додаткових фінансових витрат, зате це вбереже від фінансових втрат у майбутньому.
Бізнес-план - це те, що допомагає підприємцю орієнтуватися в ринковому середовищі та бачити цілі. Багато успішних людей зазначають, що ідею потрібно записати на папері, інакше вона ніколи не буде реалізована. Тому бізнес-план необхідний успішного ведення бізнесу. Як скласти бізнес-план самому: зразок та покрокова інструкція містяться у нашій новій публікації!
Бізнес-план – це програма, за якою функціонує компанія.Він необхідний у тому, щоб грамотно координувати дії організації та бачити напрями її розвитку.
Бізнес-план можна назвати своєрідною репетицією. Підприємець програє різні сценарії, в ході яких він може побачити проблеми та знайти методи їх усунення. При цьому людина не втрачає грошей, як сталося б у реальній ситуації.
Завдання бізнес-плану
- Сформулювати цілі діяльності організації (як короткострокові, і довгострокові)
- Встановити термін реалізації проекту
- Визначити цільову аудиторію та ринки збуту продукції
- Проаналізувати конкурентоспроможність організації
- Визначити переваги компанії
- Оцінити рівень витрат
- Розробити план заходів, спрямованих на підвищення економічної ефективності організації
- Спрогнозувати величину прибутку та рівень рентабельності бізнесу.
Загальна схема розробки бізнес-плану та ТЕО. Що входить до бізнес-плану?
1. Титульний лист та зміст
Тут мають бути позначені вихідні дані компанії та контактні дані засновників, а також зміст документа.
2. Резюме (запровадження)
Ця частина є коротким переказом всього бізнес-плану. Тут має бути найважливіше, тобто. обґрунтування актуальності бізнесу та фінансова частина.
Резюме не повинно займати приблизно дві сторінки. Хоча воно й розташовується на самому початку, до його складання треба братися до кінця. Підійти до цього потрібно відповідально, бо саме цю частину вивчає інвестор.
3. Історія компанії
Якщо у вас вже діюча організація, то треба розповісти про історію її виникнення, успіхи.
4. Можливості ринку
У цьому вся розділі необхідно провести SWOT-анализ підприємства, тобто. визначити його сильні та слабкі сторони, можливості та загрози.
7. Бізнес-модель
Це – фінансовий план. Тут треба описати всі джерела доходу та розміри витрат. Також потрібно вказати ваших постачальників та основних покупців.
Бізнес-план кафе: приклад з розрахунками та покрокова інструкція зі створення свого кафе з нуля
8. Прогноз
У цьому розділі необхідно скласти фінансовий прогноз. Необхідно написати про розмір прибутку та терміни окупності проекту.
Весь бізнес-план має займати 30-40 сторінок.
Як скласти бізнес-план самому: зразок для малого бізнесу
Розглянемо деякі розділи бізнес-плану на прикладі
Матриця SWOT-аналізу
Як скласти бізнес-план самому: взірець для малого бізнесу.
Бізнес-план – це проект, який дозволяє підприємцю відобразити всі моменти організації майбутньої справи. Грамотний та переконливий бізнес-план дає можливість залучити великих інвесторів, кредиторів та розпочати перспективний бізнес.
Ретельне опрацювання кожного пункту бізнес-плану є запорукою складання грамотного та перспективного проекту. Початкові моменти, куди варто звернути увагу.
| Основні пункти | Опис |
|---|---|
| Направлення бізнесу | Визначення напряму роботи є відправною точкою під час складання бізнес-плану. Важливо чітко описати вид діяльності, якою підприємець планує займатись. Необхідно не лише визначити напрямок розвитку, а й обґрунтувати, чому саме цей вид діяльності на думку укладача бізнес-плану принесе йому прибуток. Тут же наводиться перелік товарів та послуг, які будуть продукцією підприємця |
| Розташування бізнесу | У сучасних умовах бізнес може розташовуватися у реальному приміщенні, а й у інтернеті. У другому випадку у бізнес-плані вказується адреса сайту та житлове приміщення, з якого підприємець планує виходити в інтернет. У першому випадку важливо вказати як розташування торгового приміщення, а й спосіб його експлуатації (купівля, оренда, лізинг). Необхідно обґрунтувати вибір розташування бізнесу |
| Управління | Підприємець повинен визначити, хто буде управлінцем. Це може бути безпосередньо господар бізнесу, або стороння людина, що наділяється повноваженнями керуючого |
| Персонал | Персонал відіграє важливу роль при формуванні та розвитку будь-якого бізнесу. Чим кваліфікованіші фахівці, які працюють у компанії, тим більше прибутку вони принесуть. Бажана кількість та якість найманих працівників зазначається у бізнес-плані разом з розрахунком зразкових витрат на утримання даного колективу та обґрунтуванням необхідності цих витрат |
| Цільова аудиторія | Підприємець повинен визначитися з тим, які категорії громадян будуть його клієнтами. У бізнес-плані наводиться опис цих категорій споживачів, а також способів їх залучення (рекламна, маркетингова стратегія бізнесу) |
| Конкуренти | Важливо тверезо оцінювати ситуацію над ринком надання аналогічних послуг, чи продажу подібних товарів. У бізнес-плані потрібно перерахувати всіх великих конкурентів, вивчити їхню діяльність та описати можливі способи боротьби |
| Сума витрат | У бізнес-плані необхідно вказати загальну суму витрат, які доведеться зазнати при реалізації цього проекту. Тут враховується вартість обладнання, заробітна плата працівників, витрати на оренду та рекламу, витрати на закупівлю товару, непередбачені витрати тощо. |
Для того щоб скласти грамотний бізнес-план, потрібно ретельно вивчити фактори, представлені в таблиці.
| Основні положення досліджень | Опис |
|---|---|
| Стан ринку | Район проживання можливих клієнтів, вікова та статева приналежність потенційних покупців, існуючі ціни, мінливість попиту (наприклад, на сезонний товар) тощо. Всі ці дані можна знайти у ЗМІ, в інтернеті, за допомогою спостережень та опитувань, у статистичних зведеннях |
| Діяльність конкурентів | Назва компаній, місцезнаходження, характеристика товарів та послуг, відмінні риси, рівень цін, способи просування продукції, темпи розвитку. Аналіз конкурентів дає можливість скоригувати на початковому етапі свої плани та наголосити на товарах і послугах, які вигідно відрізняються від того, що пропонують конкуренти. |
| Ціну на аналогічну продукцію | Для розрахунку передбачуваної ціни можна враховувати: ціни конкурентів, попит товару, собівартість продукції, очікувану прибуток, націнку за унікальність тощо. |
| Існуючі ризики | Загроза падіння попиту, ненадійність постачальників, інфляція, діяльність органів влади, підвищення вартості устаткування тощо. |
| Джерела фінансування | Можливі субсидії, інвестиції, кредити, лізинг. |
| Способи оподаткування | Важливо вивчити всі способи сплати податків та вибрати найбільш оптимальний варіант. У Росії її існує три виду оподаткування: загальне, спрощене, поставлене. |
При складанні бізнес-плану бажано враховувати такі рекомендації:
- на початку бізнес-плану зробити його коротке обговорення, яке лаконічно викладатиме суть документа;
- максимально докладно описати майбутню компанію (назва, фактична адреса, юридична адреса, опис напряму діяльності, площа приміщення, орендодавець тощо);
- дати розгорнутий аналіз ринку збуту (сегменти ринку, споживачі, тенденції розвитку, можливі ризики, очікуваний прибуток тощо);
- розповісти про майбутні товари, послуги (причини вибору саме цієї продукції, цільова аудиторія, переваги перед конкурентами, процес виробництва товарів тощо);
- описати обрану стратегію (спосіб завоювання ринку та пошуку своєї ніші);
- ретельно вивчити діяльність десятки найближчих конкурентів, проаналізувавши їх слабкі та сильні сторони;
- скласти повну характеристику виробництва, приділяючи увагу навіть найменшим на перший погляд моментам (спосіб доставки товару, процедура списання заборгованості з боржників, процес навчання та підготовки персоналу, обладнання, технології, ліцензії, юридичні аспекти діяльності тощо);
- описати робочий процес. Можна додати резюме та рекомендаційні листи ключових співробітників (наприклад, керівника та основних менеджерів), описати посадові інструкції, порахувати приблизні витрати на оплату праці персоналу;
- прикріпити до бізнес-плану всі документи. Крім документів, що описують обов'язки та кваліфікацію співробітників, необхідно додати документи обліку, кредитні документи, договори оренди чи лізингу, статистичні зведення тощо.
На початковому етапі складання бізнес-плану важливо не допустити типових помилок. До таких помилок належить:
- надлишок зайвої інформації. Бізнес-план має бути присвячений виключно опису планованої підприємницької діяльності. Наявність великої кількості другорядної інформації (особисті заслуги автора, професійні терміни, надто докладний опис процесу виробництва тощо) може справити негативне враження на майбутніх інвесторів;
- розмиті та недосяжні цілі. Завдання, які ставить собі підприємець, мають бути реально здійсненними;
- адекватні фінансові показники Вказівка надмірно високого відсотка прибутковості підприємства з метою враження на інвесторів може призвести до протилежного результату. Фінансові показники повинні спиратися на реальні дослідження та розрахунки, а також враховувати можливі ризики;
Таким чином, при складанні бізнес-плану на початковому етапі важливо визначитися із напрямком діяльності, зібрати всю необхідну інформацію. Грамотний проект стане запорукою побудови успішного бізнесу.
Без бізнес-плану не обходиться жоден підприємницький проект. Цей документ є докладною інструкцією відкриття комерційної справи, де покроково розписані завдання, які необхідно вирішити для досягнення кінцевої мети (тобто отримання максимального прибутку), а також методи та засоби, якими має намір користуватися підприємець. Без бізнес-плану неможливе ні отримання інвестицій у комерційний проект, ні звернення до банку за кредитом на розвиток бізнесу. Однак, навіть якщо підприємець не планує залучати сторонні кошти, бізнес-план все одно йому необхідний – для самого себе.
Навіщо потрібен цей документ, і в чому полягає його виняткова важливість? Грамотно складений бізнес-план, у якому міститься перевірена інформація та перевірені цифри, є фундаментом комерційного проекту. Він дозволить заздалегідь проаналізувати стан ринку та серйозність конкуренції, спрогнозувати можливі ризики та розробити способи їх мінімізації, оцінити розмір необхідного стартового капіталу та загальну суму капіталовкладень, а також передбачуваний прибуток – словом, з'ясувати, чи доцільно йти на фінансовий ризик та вкладати гроші у цю ідею .
"Бізнес ідея"
Основою будь-якого проекту є бізнес-ідея – те, заради чого, власне, все й задумано. Ідея – це та послуга чи товар, яка приноситиме підприємцю прибуток. Успіх проекту майже завжди визначається правильним вибором ідеї.
- Яка ідея успішна?
Успішність ідеї – це потенційна прибутковість. Так, у час існують напрями, спочатку сприятливі для отримання прибутку. Наприклад, якийсь час тому було модно ввозити в Росію йогурти – цей продукт миттєво завоював популярність у населення, і пропорційно цій популярності зростала кількість фірм, які займалися ввезенням. Завалити проект у цій сфері та зробити бізнес збитковим міг лише зовсім невдалий та некомпетентний підприємець. Зараз ідея торгівлі йогуртами з величезною часткою ймовірності не буде успішною: ринок вже перенасичений продукцією вітчизняного виробництва, імпортний товар навряд чи буде прихильно прийнятий споживачами через високу ціну та митні складнощі, до того ж основні гравці даного сегменту вже закріпилися на ринку та налагодили канали постачання та збуту.
Більшість підприємців, обираючи ідею для отримання прибутку, мислять категоріями більшості – мовляв, якщо моєму знайомому цей бізнес приносить дохід, отже, і я зможу налагодити свої справи. Проте що більше «зразків для наслідування», то більший рівень конкуренції і менше можливість диктувати свої ціни. У масовому бізнесі приблизні ціни вже встановлені, а новачкові з метою збільшення своєї конкурентоспроможності взагалі доводиться встановлювати ціни нижче ринкових, щоб залучати клієнтів – що, зрозуміло, не сприяє отриманню великого прибутку.
Потенційно високоприбутковими ідеями зараз є пропозиції, які допомагають підприємцю зайняти вільну ринкову нішу – тобто запропонувати щось таке, до чого інші бізнесмени ще не додумалися. Для пошуку оригінальної бізнес-ідеї іноді достатньо озирнутися довкола і подумати, чого не вистачає споживачам у певній галузі. Так, успішною ідеєю стало виробництво швабр, які дають змогу вичавлювати ганчірку, не замочивши при цьому рук, або спеціальних світильників, які неможливо розмонтувати без застосування спеціальних інструментів – це ноу-хау дозволило суттєво знизити кількість крадіжок лампочок у під'їздах.
Часто оригінальні ідеї навіть не потрібно генерувати самостійно – можна задіяти новинки, які успішно втілюються в інших країнах чи містах, але ще не посіли відповідну ринкову нішу у вашому регіоні. Підійшовши цим шляхом, ви станете першим, хто запропонує дане ноу-хау споживачам вашого регіону або країни, а, значить, зможете встановлювати ціни на цей товар (послугу).
Втім, однієї оригінальності для успішної бізнес-ідеї замало. Існують дві об'єктивні передумови для того, щоб бізнес виявився успішним:
- - потенційний покупець відчуває необхідність саме у вашому товарі або хоча б розуміє його корисність (наприклад, людина може поки що не знати про якісь ліки, зате вона усвідомлює, що щось подібне здатне вилікувати її хворобу);
- - покупець готовий заплатити за ваш продукт чи послугу) саме ту ціну, яку ви плануєте запросити (так, придбати автомобіль хочуть майже всі – проте, як ми знаємо, машина по кишені далеко не кожному).
І ще одне зауваження щодо новаторських бізнес-ідей – надмірна оригінальність може лише пошкодити отриманню прибутку, оскільки потенційна аудиторія може просто виявитися не готовою до вашої пропозиції (більшість споживачів за натурою консервативні і важко змінюють свої звички). Найменш ризикований варіант – дотримуватися золотої середини – тобто виводити ринку вже звичні товари чи послуги, але у поліпшеному вигляді.
- Як визначити, що ця бізнес-ідея вам підходить?
Навіть потенційно успішна бізнес-ідея може не виявитися такою на практиці, якщо вона не підходить певному підприємцю. Так, відкрити салон краси відносно нескладно – але якщо ви не розумієтеся на тонкощах салонного бізнесу, то ваше дітище навряд чи принесе вам гарний прибуток. Бізнес-ідея обов'язково має бути підкріплена досвідом підприємця, його знаннями та, звичайно, можливостями. Які ж показники свідчать, що ваш проект виявиться вам під силу?
- - Професіоналізм. Ви можете мати профільну освіту в обраній вами області, а можете з таким самим успіхом бути захопленим самоуком. Головне – щоб ви володіли розумінням виробничого процесу та іншими необхідними знаннями у вибраній галузі.
- - Захопленість. Вам має подобатися те, що ви збираєтесь робити та пропонувати. Причому подобатися повинен не лише кінцевий продукт, а й сам процес, адже нелюбій справі ви не зможете віддавати всі свої сили, а отже, буде важко вивести його на добрий рівень. Пам'ятайте відоме прислів'я: «Знайди справу, яка тобі подобається – і тобі не доведеться працювати жодного дня у житті».
- - Особисті особливості. Якщо ви замкнута і нетовариська людина, незатишно почуваєтеся в суспільстві інших людей, то вам буде важко проводити переговори. А якщо ви, наприклад, є переконаним вегетаріанцем, то немає сенсу розглядати торгівлю м'ясними напівфабрикатами – навіть якщо ця справа може принести добрий прибуток, вам все одно некомфортно ним займатиметься.
- - Те, що ви маєте (земля, нерухомість, обладнання тощо). Старт будь-якого виробництва виявиться набагато менш витратним, якщо у вас вже є відповідне обладнання. А якщо вам у спадок дістався, припустимо, приватний будинок неподалік дороги, то це хороша можливість для отримання прибутку з придорожньої торгівлі, адже ваші конкуренти, якщо вони знайдуться, не мають такого вдалого розташування, і ця перевага може перекрити навіть вашу недосвідченість.
Конкуренція: як стати особливим:
Як було сказано вище, для докладання своїх підприємницьких зусиль найдоцільніше вибирати ті галузі, де конкуренція є несерйозною або взагалі відсутня. Однак у більшості випадків підприємцям так чи інакше доводиться зіткнутися з конкурентами, і перед бізнесменами постає питання – як виділитись на їхньому фоні? Зробити це можна за рахунок таких переваг:
Конкурентні переваги
Заявляючи про себе потенційним споживачам, постарайтеся відразу звернути звернути увагу на ті переваги, які відрізняють вашу пропозицію від аналогічних, щоб покупці побачили, що саме ви зможете задовольнити їх потреби якнайкраще. Не соромтеся випинати свої переваги і не сподівайтеся на догадливість споживачів – навряд чи вони самі гадатимуть, чому ваш товар (послуга) відрізняється від товару (послуги) ваших конкурентів на краще. Припустимо, якщо рецептура хліба, що випікається вами, передбачає збагачення продукту вітамінами та іншими корисними речовинами, то обов'язково донесіть цей факт до своїх майбутніх покупців. Не варто позиціонувати ваш хліб просто як смачний і свіжий продукт, адже у ваших конкурентів він такий самий – навряд чи хтось продаватиме несмачний і прострочений товар. А ось вітаміни - це ваша конкурентна перевага, і покупець повинен обов'язково дізнатися про нього, тому і рекламу потрібно продумувати відповідним чином.
Отже, ми розібрали деякі аспекти попередньої підготовки до написання бізнес-плану, і тепер можемо впритул приділити увагу цьому документу і його основним розділам.
1. Титульний лист.
Титульний лист – це «обличчя» вашого бізнес-плану. Саме його в першу чергу бачать ваші потенційні інвестори або співробітники банку, які приймають рішення про видачу кредиту на розвиток бізнесу. Тому він має бути чітко структурованим і містити всю ключову інформацію про ваш проект:
- - назва проекту (наприклад «Виробництво швабр, що самовидавлюються» або «Створення та розвиток комерційної Інтернет-радіостанції під назвою «ХХХ»);
- - Організаційно-правова форма проекту та назва юридичної особи (якщо таких осіб декілька, то необхідний перелік із зазначенням зон відповідальності);
- - Автор та співавтори проекту
- - Анотація до проекту (наприклад «даний документ є покроковим планом заснування та розвитку комерційної радіостанції…»);
- - вартість проекту (необхідний стартовий капітал)
- - Місце та рік створення («Перм, 2016»).
2.Резюме.
Даний пункт є короткий опис ідеї проекту, термінів її реалізації, основні цілі та завдання для втілення задуму, передбачувані товарообіг та виробничі обсяги. прогноз ключових показників – рентабельності проекту, термінів його окупності, розміру початкових капіталовкладень, обсягу продажу, розміру чистий прибуток тощо.
Незважаючи на те, що резюме є першим розділом бізнес-плану, складається воно після того, як цей документ вже повністю написаний і перевірений ще раз, оскільки короткий опис охоплює всі інші розділи БП. Резюме має бути лаконічним і гранично логічним і повною мірою розкривати всі переваги проекту, щоб інвестори або потенційний кредитор побачили, що ця бізнес-ідея дійсно варта того, щоб вкласти гроші.
3.Аналітика ринку
Розділ відображає стан тієї галузі ринку, в якій реалізовуватиметься проект, оцінку рівня конкуренції, характеристику цільової аудиторії та тенденції розвитку галузі. Дуже важливо, щоб аналіз ринку виконувався на підставі якісного маркетингового дослідження, що містить реальні показники (сфальшований або неточний аналіз зводить цінність бізнес-плану практично до нуля). Якщо підприємець недостатньо компетентний у вибраній галузі, то, щоб уникнути неточностей і помилок, йому слід віддати проведення маркетингового дослідження на аутсорсинг, замовивши його в перевіреному маркетинговому агентстві.
Цей розділ зазвичай займає щонайменше 10% від загального обсягу бізнес-плану. Зразковий його план такий:
- - загальний опис обраної галузі (динаміка, тенденції та перспективи розвитку – з конкретними математичними показниками);
- - Характеристики основних гравців ринку (тобто прямих та непрямих конкурентів), зазначення конкурентних переваг та особливостей вашого бізнес-проекту порівняно з іншими суб'єктами;
- - Характеристика цільової аудиторії (географічне положення, віковий рівень, статева приналежність, рівень доходів, тип споживчої та користувальницької поведінки та ін.). створення портрета «типового клієнта» із зазначенням основних мотивів та цінностей, якими той керується при виборі товару (послуги), песимістичне прогнозування (тобто мінімальний потік) споживачів товару (послуги);
- - огляд найбільш результативних каналів та шляхів просування товару (послуги);
- - огляд та виявлення найбільш ймовірних ризиків, з якими підприємець може зіткнутися в даному сегменті ринку та пропозиція шляхів їх усунення або мінімізації (необхідно пам'ятати, що ризики – це зовнішні обставини та фактори, які не залежать від підприємця);
- – прогноз можливих змін у даному сегменті ринку, а також огляд факторів, які можуть вплинути на прибутковість проекту.
4.Характеристика товарів (послуг) та їх реалізації
Цей пункт детально визначає товари, які збирається виробляти підприємець, чи ті, які він збирається реалізувати. Особлива увага має бути звернена на конкурентні переваги бізнес-ідеї, тобто того, що виділить цю пропозицію із загального різноманіття. Однак не варто замовчувати про недоліки та слабкі місця ідеї, якщо такі є – з інвесторами та кредиторами краще вести чесну гру, до того ж вони можуть проаналізувати цей пункт самостійно, і у разі однобокого опису ви ризикуєте втратити їхню довіру, а разом з ним – та надію на фінансові вкладення у вашу ідею.
Особливу привабливість ідеї, що описується, додасть наявність патенту – якщо підприємець пропонує якесь ноу-хау і вже встиг його запатентувати, то потрібно обов'язково відобразити в документі цей факт. Патент є як конкурентною перевагою, так і основою для більшої ймовірності отримання кредитів або інвестицій.
У розділі обов'язково мають бути відображені:
- - короткий опис ідеї;
- - способи її реалізації;
- - Опис життєвого циклу продукту (послуги);
- - Відсоток вторинних покупок;
- - можливість створення додаткових лінійок товарів чи варіантів послуги; можливість сегментування пропонованого продукту;
- - передбачуване видозміна пропозиції відповідно до змін ситуації на ринку та факторів, що впливають на прибуток.
5.Способи просування бізнесу (маркетинговий та стратегічний плани)
У цьому розділі підприємець описує, якими саме способами він збирається інформувати потенційного споживача про свій продукт і як він цей продукт просуватиме. Тут відображено:
6.Опис виробничого процесу
Виробничий план – це детальний опис повного алгоритму виробництва продукту від перебування їх у сировинному стані доти, коли вже готовий товар опиниться на вітринах магазинів. Цей план включає:
- - опис необхідної сировини та основних вимог до неї, а також постачальників, у яких ви плануєте цю сировину закуповувати;
- - прийом, обробка та передвиробнича підготовка сировини;
- - Власне технологічний процес;
- - Вихід готового продукту;
- - процедуру тестування готового продукту, його упаковки та передачі на склад та подальшої доставки покупцю.
Крім власне опису процесу виробництва, у цій главі повинні також бути відображені:
- - характеристики устаткування, що використовується, а також приміщення, де здійснюватиметься процес виробництва – із зазначенням усіх необхідних нормативів та вимог;
- - Перелік основних партнерів;
- - необхідність залучення ресурсів та позикових коштів;
- - Календарний план розвитку бізнесу - від запуску виробництва до того часу, коли вкладені в проект кошти почнуть окупатися.
7. Структура підприємства. Персонал та управління.
Цей розділ описує внутрішню схему функціонування бізнес-проекту, тобто адміністративно-організаційний план. Розділ можна умовно розділити на наступні підпункти:
- - Організаційно-правова форма підприємства (ТОВ, ІП тощо);
- - внутрішня структура підприємства, розподіл обов'язків між службами, канали їхньої взаємодії (найкраще буде, якщо цей підпункт буде додатково проілюстровано відповідними схемами);
- - штатний розпис, перелік обов'язків кожного співробітника, його заробітна плата, канали та критерії, за якими здійснюватиметься підбір персоналу;
- - перелік заходів щодо політики у сфері роботи з персоналом (підвищення кваліфікації, навчання, кадровий резерв тощо)
- - участь у заходах щодо розвитку бізнесу (конкурси, конференції, ярмарки, гранти, державні програми тощо).
8. Оцінка ризиків. Методи мінімізації ризиків.
Мета цього пункту – попередня оцінка можливих негативних обставин, які вплинуть на досягнення бажаних показників (дохід від бізнесу, клієнтопотік та ін.) – основою цієї оцінки є знову-таки маркетингове дослідження ринку. Ризики поділяються на зовнішні (наприклад, посилення конкурентної боротьби та поява нових сильних гравців у даному сегменті, підвищення орендних ставок та комунальних платежів, стихійні лиха та надзвичайні ситуації, зміни у податковому законодавстві у бік збільшення ставок тощо) та внутрішні (тобто , що може статися безпосередньо всередині підприємства – поломки обладнання, несумлінні працівники тощо).
Якщо підприємець заздалегідь має інформацію про те, чого саме йому слід побоюватися на шляху реалізації та просування свого проекту, він заздалегідь може продумати ті способи, якими він нейтралізуватиме і мінімізуватиме негативні чинники. Щодо кожного ризику має бути запропоновано низку альтернативних стратегій (своєї таблиці заходів, що проводяться в екстрених випадках). Не слід приховувати від інвесторів чи кредиторів ті чи інші ризики.
Окрему увагу слід зазначити таку форму захисту, як страхування від різних ризиків. Якщо підприємець планує застрахувати свій бізнес, це потрібно обов'язково згадати – із зазначенням обраної страхової компанії, розміру страхових внесків та інших деталей, які стосуються справи.
9.Прогнозування фінансових потоків
Мабуть, найвідповідальніший розділ бізнес-плану. Через її важливість слід довірити її написання професіоналам, якщо підприємець сам не має фінансово-економічної освіти. Так, багато стартаперів, що мають креативні ідеї, але не мають достатньої фінансової грамотності, в даному випадку вдаються до послуг інвестиційних компаній, які пізніше ставлять на бізнес-плані свою засвідчувальну візу – це є своєрідною гарантією надійності розрахунків і надасть бізнес-плану додаткової ваги. в очах інвесторів та кредиторів.
Фінансовий план будь-якого бізнес-проекту включає:
- - баланс підприємства;
- - Розрахунок витрат (фонд заробітної плати співробітників, виробничі витрати тощо);
- - звіт про прибутки та збитки, а також про рух коштів;
- - Розмір необхідних зовнішніх інвестицій;
- - Розрахунок прибутку та рентабельності.
Рентабельність проекту – це ключовий показник, який надає вирішальний вплив на рішення інвесторів щодо вкладання коштів у цей бізнес. Розрахунки на цю тему охоплюють період від введення у проект стартового капіталу та інших інвестицій доти, коли проект вважатимуться беззбитковим і почне приносити чистий прибуток.
При розрахунку рентабельності зазвичай використовується базова формула R = D*Zconst/(D – Z), де R – це поріг рентабельності у грошовому вираженні, D – дохід, Z – змінні витрати, а Zconst – постійні витрати. Однак при довгострокових розрахунках слід також включати до розрахункової формули такі показники, як рівень інфляції, витрати на оновлення, відрахування до інвестиційного фонду, підвищення заробітної плати працівників підприємства тощо. Як спосіб візуалізації знову ж таки доцільно застосувати графік Ганта, яким зручно відстежити рівень зростаючих доходів і вихід точку беззбитковості.
10. Нормативна база
Тут зазначаються всі документи, які необхідні для правового супроводу бізнесу – сертифікати та ліцензії на товари, дозвіл на певні види діяльності, акти, допуски тощо. – з описом умов та строків їх отримання, а також вартості. Якщо якісь документи вже є на руках у підприємця – це необхідно вказати, і цей факт також стане перевагою в очах інвесторів.
11.Додатки
Наприкінці бізнес-плану підприємець надає всі розрахунки, схеми, графіки та інші допоміжні матеріали, які використовувалися для складання фінансових прогнозів, аналізу ринку тощо, а також усі матеріали, що візуалізують пункти бізнес-плану та полегшують його сприйняття.
"Основні помилки при складанні бізнес-плану"
На завершення статті хочеться сказати кілька слів про найпоширеніші помилки, яких недосвідчені підприємці припускають при складанні бізнес-планів. Отже, чого слід уникати, якщо ви не хочете злякати від свого проекту потенційних інвесторів?
Надмірної роздутості та об'ємності. Бізнес-план – це не домашня робота, де великий розмір написаного збільшує шанси хорошу оцінку. Орієнтовний обсяг бізнес-плану зазвичай становить 70-100 аркушів.
Труднощі викладу. Якщо інвестор, який читає ваш план, не зможе розібратися у вашій ідеї щодо прочитання двох-трьох аркушів, то існує велика ймовірність того, що він відкладе БП убік.
Відсутність необхідних пояснень. Пам'ятайте, що інвестор не повинен розбиратися в тій сфері ринку, в яку ви пропонуєте йому вкладати гроші (і в більшості випадків він дійсно в ній не розуміється, інакше вже запустив би самостійний бізнес). Тому вам необхідно лаконічно ввести читача у курс основних деталей.
Обтічних фраз-характеристик («величезний ринок», «великі перспективи» тощо). Пам'ятайте: лише точна та перевірена інформація та прогнози.
Надання приблизних, неперевірених чи свідомо неправдивих фінансових показників. На цій темі ми вже акцентували увагу вище, тому без коментарів.
Бізнес планування є важливою ланкою на шляху створення нового бізнесу.
Перш ніж говорити про те, як скласти бізнес план, давайте спочатку визначимося, навіщо він потрібен і яке призначення, а потім розглянемо його структуру.
Фактично це покрокове керівництво в організації нової справи, яке описує, якими методами та за допомогою яких засобів Ви збираєтеся досягти своїх цілей. Я описуватиму структуру цього документа і відразу наводитиму приклад (на основі оздоровчого клубу).
Грамотно складений бізнес-план повинен справляти хороше враження на інвесторів, тому що вони повинні побачити, що Ви розумієте, як і якими засобами досягти мети, вирішити всі проблеми, що Ви ініціативні та дисципліновані.
Оформлення
Починається бізнес-план із обкладинки. І поставитися до її оформлення необхідно серйозно. Гарно оформлений документ одразу розташує до Вас потенційних інвесторів. Гарно оформлений план, це означає: з обкладинкою на фірмовому папері, з логотипом Вашої фірми, в татці з пружинками та прозорою обкладинкою, роздрукований лише з одного боку аркуша. У документі: шрифти Times New Roman або Arial 12-14 розміру, всі заголовки виділені.
На титульному листі вказуємо інформацію про підприємство: назву, юридичну адресу, телефони, e-mail, контактну особу.
Структура
Відразу хочу зазначити, що чітко регламентованої структури цього документа немає. Вона визначається специфікою бізнесу. Тому розглянемо загальну структуру, на основі якої можна буде скласти бізнес-план з урахуванням Вашої специфіки.
1. Ділове резюме
Дуже важливий розділ. Його зазвичай читають першим і вже тут можна визначитися, наскільки Ваш план цікавий інвестору. Резюме це стислий бізнес-план. Тут дуже коротко описуються цілі та завдання Вашого проекту, прогнози обсягів продажу, майбутнього прибутку, розмір необхідних інвестицій, терміни окупності.
Тому, хоч він і розташований на початку, але писати цей розділ потрібно після написання самого бізнес-плану, коли Ви вже чітко уявляєте всі ключові моменти Вашого бізнес-проекту і прорахували всю економічну складову бізнесу.
Ще раз повторю, грамотний інвестор читає цей розділ першим і дуже уважно.
Оздоровчий клуб було створено хх.хх.хххх року. номер реєстраційного посвідчення ххххх.
Основна діяльність фірми – надання оздоровчої послуги та підтримка фізичної форми. Основними перевагами є висока якість надання послуг, споживання високотехнологічного обладнання.
Унікальність – ефективне та результативне використання тих технологій, які надаються порівняно із звичайними та звичними тренажерами. також можна відзначити можливість займатися спортом без виснажливих тренувань.
2. Аналіз ринку
На початку опишіть ринок, на якому збираєтеся працювати. Інвестор може не знати Вашу нішу бізнесу і йому потрібно зрозуміти які є перспективи та тенденції в цій ніші, оцінити можливості для зростання бізнесу, зрозуміти економічні тенденції у галузі.
Наприклад, так: за географічним положенням, демографічними даними, за типом споживчої поведінки, за поведінкою користувача, за рівнем доходу і так далі. Все це потрібно відобразити у цьому розділі. Описуєте прогнозовані зміни на цих ринках, тенденції та фактори, що впливають на бізнес-процеси.
Сегментування ринку можна провести за принципом прибутковості, тобто дана послуга матиме попит у людей з різним рівнем прибутковості.
Найбільш вигідна позиція в очах споживача у організацій, які мають у своїй структурі басейн, тому що найбільший попит серед відвідувачів має плавання (45,6%). тільки у 27,2% випадків споживачі готові отримувати весь комплекс фітнес-клубів.
Майже 11% потенційних клієнтів фітнес-клубів хочуть займатись у тренажерному залі. Частки інших послуг у загальному попиті не перевищують 5%. Основними споживачами фітнес-послуг є жінки – 71%. Чоловіків – 40%.
Сегментування ринку можна провести за критерієм дохідності: більшість населення є працюючими.
Ця послуга по-перше, орієнтована приватного клієнта, на середньостатистичного покупателя.
запланований обсяг у песимістичному варіанті становитиме у будні – 10 осіб, у вихідні – 20 осіб. В оптимістичному варіанті – у будні 30 осіб, у вихідні – 40 осіб.
Конкуренція та конкурентна перевага.
Розглядаючи конкурентне середовище фірми, слід зазначити, що у місті існує досить багато фірм, реалізують цю послугу.
Наша компанія базуватиметься:
- за доступною ціною.
- на унікольному устаткуванні.
- на знижках та акціях.
- наявність душу та місця відпочинку.
- індивідуальний підхід до клієнта
- привітність та доброзичливість серед персоналу.
- ефективне оздоровлення.
3. Опис продукції чи послуг
У цьому розділі потрібно описати Вашу продукцію чи послугу, як вона може задовольнити ринкові потреби, які унікальні переваги має, життєвий цикл.
Якщо є патенти, авторські права, то відобразіть у цьому розділі.
Опис фірми та галузі
Дата реєстрації хххх, номер реєстраційного посвідчення, організаційна правова форма – ІП (ПП, ТОВ тощо).
Фактична адреса та юридична адреса: місто N, вул. N-а і т.д.
Аналіз розташування фірми.
Переваги:
- Близькість від центру міста.
- Можливість безперешкодного в'їзду та виїзду.
- Знаходження у населеній місцевості.
- Близькість від автобусної зупинки, тролейбуса, таксі.
Недоліки:
- Висока оренда (якщо майно немає власності).
- Віддаленість від центру тощо.
Головна мета послуги – залучення більшості клієнтів (жінок) за рахунок оптимальної ціни, якісної роботи, рідкістю надання послуг.
Заснована дана галузь на залучення жіночої статі, унікальність тренажерів полягає в тому, що дозволяє менше витрачати час та сили на відновлення здоров'я та фізичної форми, ніж звичайні тренажери.
Swot-аналіз.
- Високоякісна послуга.
- Вигідне розташування.
- Надання робочих місць.
- Найкраща ціна.
Слабкості:
- Вузький асортимент послуг.
- Відсутність власного приміщення.
- Грунтується лише на залучення жіночої статі.
Можливості:
- Розширення асортименту послуг.
- Диференціація фірми – відкриття центру здорового харчування.
- Висока конкуренція.
Характеристика послуги
Нині швидкими темпами розвивається ця галузь. Основні структурні підрозділи цієї галузі – оздоровчі центри, турбази, установи, шейпінг, аеробіка, фітнес тощо.
Даний клуб є можливістю відновити, покращити зовнішність та самопочуття жінки.
Устаткування включає тонусні столи, віброплатформа, клаймб-тренажер, масажне ліжко.
Трохи охарактеризуємо обладнання.
Тонусні столи – чудова альтернатива традиційному фітнесу, комплекс рухових тренажерів з електронним керуванням. По ефективності заняття тонусні столи в 7 разів перевершують традиційну аеробіку, шейпінгу тощо.
Тонусні столи уникають непотрібного навантаження на хребет і серцево-судинну систему.
Віброплатформа – пристрій, що зміцнює тіло без надмірних зусиль та з мінімальним зносом. Ефективність віброплатформи полягає в синхронізованих і залежних один від одного рухами вниз, вгору, назад, на швидкості від 30-50 разів на секунду.
Клаймб-тренажер – це принципово новий тренажер, що зовні нагадує міні-ескалатор, яким рухаються вгору.
Фактори привабливості:
- Оптимальні ціни.
- безпека надання послуг, наявність медичного працівника.
- ексклюзивність послуг.
- висока якість надання послуг.
- затишна та приємна обстановка (дизайн).
- надання кисневого коктейлю.
4. Просування товару ринку
Описуєте, як просуватимете Ваші товари чи послуги до споживача. Умови та організація збуту товару. Які канали просування задіятимете.
У цьому розділі напишіть питання ціноутворення.
Оздоровчий клуб освоює кілька сегментів ринку:
- споживачі (приватні особи),
- корпоративні групи.
Товарна політика.
Фірма робить акцент на:
- Напрямок на якість
- Дизайнове спрямування.
- Брендінг.
- висока якість обслуговування,
- оптимальні ціни,
- знижки,
- клубні картки (абонемент).
Калькуляція послуги на 1 клієнта:
- Енергія - х рублів,
- Заробітна плата - х рублів,
- Соціальні відрахування.
- Амортизація.
- Оренда приміщення.
- Загальновиробничі витрати.
- Разом.
- Націнка.
- Вартість послуги.
Збутова політика.
Робота буде здійснюватися на підставі маркетингу - залучення клієнтів (дзвінки, переговори, укладання договорів з організаціями). Ширина та протяжність збутової політики на початковому етапі буде вузькою.
Комунікативна політика.
Мета – завоювання певної ніші над ринком збуту, формування постійного кола клієнтів.
Для успішного рішення використовуватимемо рекламу (друковані видання та телебачення).
5. Виробництво
Тут описується все, що стосується виробництва: приміщення, обладнання, потреби у ресурсах та оборотних коштах.
Описуєте технології, схеми виробничих потоків.
Календарний план: які роботи, у які терміни та хто має виконати.
Для здійснення діяльності необхідно використовувати відповідне обладнання та приміщення.
Складаються таблиці обладнання та приміщення.
Наводиться коротка характеристика устаткування, технічні характеристики.
Також складається таблиця напряму витрачання кредиту:
- Розмір кредиту, всього:
- Витрати придбання устаткування.
- Загальногосподарські витрати.
- Оренда.
- Заробітня плата.
- Ремонт приміщення.
- Доставка обладнання.
6. Структура підприємства. Управління. Персонал
Описуєте організаційно-правову форму підприємства. Організаційну структуру підприємства, тобто, хто відповідає, як здійснюється взаємодія служб. Можна намалювати схему структури.
Друге, про що треба написати, це керування. Хто керуватиме, їхній досвід роботи, права, обов'язки, функції, методи управління. Іноді пишуть автобіографії.
Третій розділ, персонал.
Штат персоналу, їхні права, обов'язки, кваліфікаційні вимоги, заробітна плата.
Організаційна структура управління.
Загалом планується залучити 5 працівників.
Наводиться таблиця штатного розкладу працівників.
Підбір персоналу проводитиметься через кадрове агентство та співбесіду, через рекомендації Медичного коледжу та Міністерства Спорту.
7. Оцінка ризику та страхування
Описується, які ризики для Вашого підприємства можуть виникнути, а також, що Ви робитимете, щоб знизити негативний наслідок ризиків або запобігти їм.
Якщо страхуєте ризики, напишіть на які суми страхуватимете і типи страхових полюсів.
Розрахунок провадимо грошового вираження ризиків, пов'язаних з діяльністю підприємства:
1. Зовнішні ризики:
1.1. підвищення тарифів на електроенергію (14% від виторгу).
1.2. Законодавчий ризик (30% чистого прибутку).
1.3. Ризик виникнення надзвичайних ситуацій (5% чистого прибутку).
1.4 Підвищення орендної плати (4% від виручки).
1.5 Загострення конкуренції (7% чистого прибутку).
2. Внутрішні ризики.
2.1 Відсутність якісної послуги (20% від виручки).
2.2 Низькокваліфіковані кадри (10% виручки).
2.3 Несправності обладнання (2% від виручки).
Заходи щодо мінімізації ризиків:
- Страхування.
- Резервування.
- Уникнення.
- Запобіжні заходи.
8. Фінансовий прогноз Ваших майбутніх дій
Просто перерахую, що в цьому розділі має бути:
- баланс
- звіт про прибутки і збитки
- звіт про рух коштів
- терміни виходу на точку беззбитковості та окупності проекту;
- сума необхідних інвестицій
- розрахунки прибутку та рентабельності
Проводиться кредитування визначений термін – на 2 року, 4 року тощо. Складається графік погашення заборгованості.
Складається план витрат і доходів – перший рік у місяцях, інші за роками.
Складається прогнозний баланс та розраховується термін окупності.
- Об'єм інвестицій.
- Чистий прибуток.
- Амортизаційні відрахування.
- Чистий грошовий потік (п.2+п.3)
- Строк окупності (п.1/п.4)
Розраховуємо рентабельність інвестицій та дисконтного доходу.
- Чистий прибуток за 4 роки.
- Амортизація за 4 роки.
- Чистий грошовий потік за 4 роки.
- Об'єм інвестицій.
- Рентабельність інвестицій,%. (п.1-п.4/п.4*100%)
- Ставка дисконту, % ((15-8,25) +8,25).
- Коефіцієнт дисконтування наприкінці року, (1/(1+0,15)4).
- Дисконтований дохід.
Розраховуємо аналіз беззбитковості.
- Виторг.
- Змінні витрати.
- Постійні витрати.
- Маржинальний прибуток.
- Частка маржинального прибутку.
- Поріг рентабельності.
- Запас фінансової міцності.
Розрахуємо бюджетний ефект.
- Податок на прибуток за рік,
- Відрахування на соціальні потреби.
9. Програми
Сюди можете включити: схеми, графіки, фотографії, копії договорів та угод, вирізки з інформаційних джерел, біографії, звіти та інше.
Отак виглядає загальна структура, якою потрібно керуватися при складанні бізнес-плану.
