Bireysel bir girişimci için iş planı nasıl yazılır: kendi işinizi kurmak için örnek bir program. Bir iş planı nasıl yazılır: örneklerle adım adım talimatlar
Herkes bir iş planının yeni bir projenin başarılı bir şekilde uygulanması için en etkili araçlardan biri olduğunu bilir. Buna rağmen, birçok acemi girişimci bir iş planının nasıl doğru bir şekilde hazırlanacağını anlamıyor. Bazıları için “alındı ve satıldı” gibi basit hesaplamalar yeterli olurken, bazıları net amaç ve hedefler yerine karmaşık bir strateji oluşturuyor. Peki bir girişimcinin bir iş planına ihtiyacı var mı ve nasıl geliştirilebilir?
Neden bir plana ihtiyacınız var?
İş uygulamalarında işin gidişatını etkileyebilecek çok sayıda mücbir sebep durumu vardır. Listeleri o kadar büyük ki, bu materyalin formatına uyması pek mümkün değil. Üstelik tüm faktörleri tek bir belgede dikkate almak ve bunlara yanıt verecek bir mekanizma geliştirmek neredeyse imkansızdır. Peki bir stratejiye sahip olmak mantıklı mı yoksa kendinizi temel tekniklerle sınırlandırıp gerektiğinde bunları uygulamak yeterli mi? Uygulamada görüldüğü gibi, hala bir iş planına sahip olmaya değer.
İki görev için gereklidir:
1. “Dahili kullanım” için iş planı:
— Atasözünün dediği gibi, planlamaya harcanan 10 dakika, bir saatlik sıkı çalışmadan kurtarır. Küçük bir işletme için açıkça geliştirilmiş bir iş planına sahip olmak, yönetim süreçleri oluşturmanıza olanak tanır. Bu özellikle bir takımda çalışırken önemlidir. Ayrıntılı bir plan tutarsızlıkları ortadan kaldırır ve her ekip üyesinin belirli bir durumda atacağı adımları belirtir.
— İş verimliliğinin takibi. İyi geliştirilmiş bir iş planında, işletmenizin belirli aralıklarla elde etmesi gereken bir dizi temel gösterge bulunur. Bu "notları" ne kadar net bir şekilde geçtiğinize bağlı olarak iş süreçlerinin etkinliği hakkında sonuçlar çıkarabilir ve gerekirse "vidaları sıkabilirsiniz". Ayrıca, liderliğin geçici olarak yok olması durumunda ekibinizin doğru hedeflere odaklanacağından emin olabilirsiniz.
İyi geliştirilmiş bir iş planında, işletmenizin belirli aralıklarla elde etmesi gereken bir dizi temel gösterge bulunur. Bu "etiketleri" ne kadar net bir şekilde ilettiğinize bağlı olarak iş süreçlerinin etkinliği hakkında sonuçlar çıkarabilirsiniz.
- Risk azaltma. Tüm mücbir sebep durumlarını öngörmenin imkansız olduğunu zaten yazmıştık, ancak bir kriz durumunda genel eylem şablonu çok faydalı bir şeydir. Kural olarak, bu tür adımlar oldukça evrenseldir ve risklerin azaltılmasına yardımcı olur. Bunları kimin, ne zaman ve hangi koşullar altında gerçekleştireceğine ilişkin bir maddenin iş planında bulunması gerekir.
2. Yatırımcılar için iş planı.
Ancak iş geliştirmeye yönelik bir master plana yalnızca şirket içi kullanım için ihtiyaç duyulmaz. Bazı durumlarda üçüncü şahıslara da verilebilir. Çoğu zaman, potansiyel yatırımcılar değerlendirme için bir iş planı üzerinde çalışırlar. İşletmenize yatırım yapma kararı, tüm nüansların ne kadar iyi çözüldüğüne bağlıdır. Bu durumda belge şartlı senet statüsündedir ve bağlayıcıdır. Bu, bir istihdam merkezi için bir iş planı, hibe veya sübvansiyon alma olabilir. Kendi işinizi kurmaya yönelik bir sübvansiyon almak için, başvuru sahibinin iş bulma merkezine (PEC) bir dizi belge sunması gerekir. Merkezi Planlama Komitesinin belirlediği yapıya uygun olarak hazırlanan iş planını içerir. Bundan sapmalara izin verilmez.
Planı nereden alabilirim?
Bir iş planını iki şekilde alabilirsiniz:
- İlk seçenek bu işi yapacak uzman bir firmayla iletişime geçmektir. Kural olarak, bu hizmet çeşitli pazarlama ajansları tarafından sağlanmaktadır. Uzmanlar pazarın durumunu değerlendirecek, gerekli araştırma ve hesaplamaları yapacak, en uygun geliştirme konseptini ve ana temel göstergeleri formüle edecek. Doğal olarak, bir iş planının geliştirilmesini emretmek belirli masraflar gerektirecektir. Hizmetin maliyeti bölgeye, ajansın niteliklerine ve iş miktarına bağlıdır. Kural olarak, nihai belge müşterinin bireysel isteklerini de dikkate alır.
- Sıfırdan kendiniz bir iş planı yazabilirsiniz. Ücretsizdir ancak süreç çaba ve belirli bir bilgi gerektirir. Bu yolda ilk adım olarak hesaplamalar veya hazır örnekler içeren bir örnek indirip bunları kendi işinize uyarlamanızı önerebiliriz.
Bağımsız iş planlaması
Bağımsız olarak bir iş planı geliştirmek için size evrensel adım adım talimatlar sunuyoruz.
1. Belge türünü belirleyin
Rusya'daki iş uygulayıcıları ve teorisyenleri iş planlarının dört ana türe ayrılabileceğini savunuyorlar:
- Şirketin iş planı. Bu en yaygın türdür. Yukarıda açıklanan “dahili kullanım için” belgesi;
- Yatırımcılar için bir yatırım iş planı geliştirilir, işinizin özelliklerini açıklar ve pazar araştırması verilerini içerir;
- Bankalardan kredi alabilmek için işletme kredi planına ihtiyaç vardır. Bir krediye olan gerçek ihtiyacı, kredi fonlarını kullanma olasılığını ve geri ödemelerini gösterir;
- Hibe veya sivil toplum kuruluşlarının alınmasına yönelik iş planı. Böyle bir iş planında, işletmenizin bir bütün olarak bölge veya ülke veya sosyal bileşeni (örneğin çevre projeleri) için sağladığı faydalara odaklanmak gerekir.
2. Bilgileri toplayın ve analiz edin
- Satmayı düşündüğünüz ürün veya hizmetin açıklaması. Ürünün rekabet avantajlarına vurgu yapılmalıdır. Ucuzsa, teknolojik açıdan gelişmişse veya hiç benzeri yoksa şunu mutlaka not edin;
- Pazar araştırması. Ürününüz veya hizmetiniz için potansiyel pazarı dikkatlice incelemek önemlidir. Bu, çeşitli araçlar kullanılarak yapılabilir. Örneğin, benzer ürünlerin satışlarını analiz edin veya ürününüzün deneme partisini piyasaya sürün. Aynı zamanda pratikte ürünün nasıl dağıtılacağını, mevcut fiyatını, tüketicileri teşvik etme olanaklarını ve tanıtım kanallarını (reklam) anlamak mümkündür;
- Rakipleri değerlendirmek. Rakiplerinizi iyice incelemelisiniz. Bu, ürününüzün avantajlarını vurgulamanıza ve diğer pazar oyuncularının eylemlerini tahmin etmenize yardımcı olacaktır;
- Üretim analizi. Burada kendi üretim yeteneklerinizi (pazara ne kadar ürün tedarik edebileceğinizi bilin), esnekliklerini (modernizasyon, genişleme, yeniden kullanım vb. olasılığı) değerlendirmek önemlidir. Kesintisiz hammadde ve sarf malzemesi tedariki için maksimum olanakların değerlendirilmesi de iyi bir fikirdir. Bir şirket veya tarımsal işletme için bir iş planı hazırlanıyorsa, doğal riskler için belirli bir ayarlama yapılmalı ve tüm hesaplamalar, durumun gelişimi için karamsar bir senaryoya göre yapılmalıdır;
- Organizasyonel yönler. Profesyonellerden oluşan bir ekibin işe alınması ve işin organize edilmesi de kaynak gerektirir. Bu noktaları dikkatlice analiz edin;
- Tahmini finansal plan. Çalışmanın bu bölümünde yukarıdaki kalemlerin ve mevcut faaliyetlerin maliyetlerinin hesaplanmasının yanı sıra gelir, kâr ve geri ödeme sürelerinin tahmin edilmesi gerekmektedir.
Profesyonellerden oluşan bir ekibin işe alınması ve işin organize edilmesi de kaynak gerektirir. Bu noktaları dikkatlice analiz edin.
3. Bir iş planı hazırlıyoruz
Böylece tüm veriler toplandı, sistemleştirildi ve iki kez kontrol edildi. Son nokta özellikle önemlidir çünkü iş planındaki hatalar gelecekte ciddi sorunlara yol açabilir. Tüm verileri ve sonuçları tek bir belgede özetlemenin ve resmileştirmenin zamanı geldi:
- Belgenin başlık sayfası belirli standartlara göre hazırlanmıştır. Belgenin gönderildiği firmanın adresi ve iletişim bilgileri ve gizli olup olmadığı hakkında bilgi içermelidir. Projenin tam ve kısa adı, işletmenin başkanı ve bu proje, uygulamaya başlama tarihi ve süresi hakkında bilgilere mutlaka yer verin. Belgedeki verilerin ilgili olacağı süreyi belirtin;
- Kısa özet. Projenin özünü ve beklentilerini 2-3 sayfada açıklayın;
- Ana bölüm. İş planının bu bölümünü hazırlamak için yukarıda daha önce yazdığımız önceden toplanmış ve yapılandırılmış bilgileri kullanıyoruz. Ana kısım aşağıdakileri içermelidir:
- şirketin faaliyet ve hizmetlerinin türünün ayrıntılı bir açıklaması;
– şirketin rekabet avantajlarını gösteren pazar değerlendirmesi;
- Pazarlama stratejisi;
– malların pazara tanıtımı.
– hizmet sağlama maliyetleri;
- şirketin teknik ekipman ve faaliyetleri ile üretim yeteneklerinin planı;
– yönetim yapısı, personel araştırması;
– potansiyel risklerin değerlendirilmesi;
– finansal tahmin.
- Başvuru. İş planının bu kısmı, belgenin tezini gerekçelendiren ek materyalleri içermelidir.
Bir iş planı hazırlamak için özel programları da kullanabilirsiniz. Bu, süreci bir ölçüde basitleştirecek ve otomatikleştirecektir, ancak belgenin özü değişmeyecektir.
Bağımsız olarak bir iş planı geliştirmek için kısa bir algoritma
- Belge türünün seçilmesi: kurumsal iş planı, yatırım, kredi veya hibe belgesi.
- Bilgilerin toplanması, analizi, doğrulanması ve sistemleştirilmesi: belirlenen rekabet avantajlarına sahip ürünün tanımı; pazarın, rakiplerin, üretim ve organizasyonel faaliyetlerin incelenmesi ve analizi; yatırımlar, gelir, kar ve geri ödeme süreleri.
- Bir iş planının hazırlanması. Tüm verilerin ve bunlara dayanarak çıkarılan sonuçların nihai belgeye dahil edilmesi. Başvuruyu unutmayın.
- İş planınızı yazarken kullandığınız verileri kontrol edin ve iki kez kontrol edin. Yanlış veya ilgisiz bilgiler ölümcül hatalara yol açabilir. Karşılaştırma için resmi ve bağımsız kaynaklardan alınan verileri kullanın. Araştırmayı kullanın: anketler, odak grupları, deneme partilerinin başlatılması.
- Olumsuz senaryoların geliştirilmesine yönelik seçenekleri ve bu durumda yapacağınız eylemleri iş planınıza ekleyin. Bu yaklaşım, proje uygulaması sırasındaki riskleri en aza indirmemize olanak tanır.
- Tasarıma özellikle dikkat edin. Nihai belgedeki hatalar kabul edilemez.
- Şirketinizdeki iş planı kanun statüsünde olmalıdır. Eylemlerden ve temel göstergelerden sapmalar ancak sizin veya yatırımcılarınızın buna karar vermesi durumunda mümkündür.
En iyi geliştirilmiş iş planının bile, çok olası bir senaryo olmasına rağmen, yalnızca bir senaryo olduğunu unutmayın. Gerekirse ayarlamaya hazır olun.
Zenginlik arzulardan gelmez. Bunlar, eşit derecede açık isteklere dayanan açık bir eylem planından gelirler. Napolyon Hill, filozof, Think and Grow Rich kitabının çok satan yazarı
Pek çok insanın aklına iş fikirleri gelir; asıl soru bu fikirlerin değerinin ne olduğudur. Bu nedenle, eğer bir fikri bir işletmeye uygulayacaksanız, konseptinizi detaylandırabileceğiniz ve hem organizasyonel hem de finansal açıdan etkinliğini kanıtlayabileceğiniz bir iş planı oluşturmanız faydalı olacaktır.
İş planı işinizin ana hatlarını çizen bir belgedir. İçinde tam olarak ne yapacağınızı, işin yapısını, pazarın durumunu, ürün veya hizmetinizi nasıl satmayı planladığınızı, hangi kaynaklara ihtiyacınız olduğunu, finansal tahmininizin ne olduğunu konuşur ve ayrıca izinleri verirsiniz, kira sözleşmeleri ve diğer gerekli belgeler.
Aslında, Bir iş planı, iş fikrinizin peşinden gitmeye değer olup olmadığını kendinize ve başkalarına kanıtlamanıza yardımcı olur. Bu, bir adım geri atmanın, fikre her yönüyle bakmanın ve kendinizi gelecek yıllarda olası sorunlardan korumanın en iyi yoludur.
Bu yazımızda başarılı bir iş planı yazmaya yönelik ipuçlarını paylaşıyor, planda yer alması gereken maddeleri anlatıyor ve örnekler veriyoruz.
Makalenin çevirisi çevrimiçi İngilizce dil okulunun desteğiyle hazırlanmıştır. Ayrıntılara girmeden önce bazı temel, genel ipuçlarıyla başlayalım.
Özelliklerinize odaklanın
Bir iş planı oluşturmaya başlamadan önce, işinizi benzersiz kılan şeyin ne olduğunu dikkatlice düşünmelisiniz. Örneğin, bir spor giyim markası kuracaksanız, halihazırda piyasada bulunan diğer birçok spor markası arasında öne çıkmanın bir yoluna ihtiyacınız var.
Markanızı diğerlerinden ayıran şey nedir? Yoga, tenis veya yürüyüş gibi belirli bir egzersiz veya aktivite türü için kıyafet üretmeyi planlıyor musunuz? Çevre dostu malzemeler kullanıyor musunuz? Gelirinizin bir kısmını hayır kurumlarına bağışlıyor musunuz? Marka pozitif vücut imajını teşvik ediyor mu?
Hatırlamak: yalnızca bir ürün veya hizmet satmıyorsunuz; bir ürün, değer ve marka deneyimi satıyorsunuz. İş planınız için araştırmanın ayrıntılarına dalmadan önce bu önemli soruları değerlendirin ve yanıtlayın.
Kısa olun
Modern iş planının her zamankinden daha kısa ve özlü olması gerekiyor. Tüm pazarlama araştırmanızı dahil etme, satmayı planladığınız her ürün hakkında ayrıntılı bilgi verme ve sitenizin nasıl görüneceğini ayrıntılı olarak açıklama isteğine karşı koyun. Bir iş planı formatında bu bilgiler pek bir fayda sağlamayacaktır, aksine tam tersi olacaktır.
Yukarıdaki ayrıntıların tamamının toplanması ve akılda tutulması önemlidir, ancak İş planının kendisine yalnızca en önemli şeyler dahil edilmelidir. Aksi takdirde okuyucuların size olan ilgisi kaybolabilir.
İyi bir tasarım yapın
İş planınız yalnızca okunması kolay olmamalı, aynı zamanda okuyucunun ayrıntılara girmeden özü anlayabilmesi önemlidir. Biçimlendirme burada büyük rol oynar. Başlıkları ve madde işaretli listeleri kullanın ve okuyucuların dikkatini çekmek istediğiniz önemli noktaları ve göstergeleri kalın harflerle vurgulayın veya renklendirin. Referans kolaylığı için belgenizde (hem dijital hem de basılı) kısayollar ve yer imleri bile kullanabilirsiniz.
Gittikçe düzenleyin
Planınızın yaşayan, nefes alan bir belge olduğunu unutmayın; bu, çalışırken onu düzenleyebileceğiniz anlamına gelir. Örneğin, işi başlattıktan bir veya iki yıl sonra, yeni bir finansman talebi göndermeden önce planı güncelleyin.
Bir iş planı şablonundaki temel unsurlar şunlardır:
- Pazarlama ve satış planı
- Başvuru
Bir iş planının her bir unsurunun neleri içerdiğine daha yakından bakalım:
Bu bölümün amacı, ayrıntılara dalmadan önce okuyuculara şirket ve pazar hakkında net bir fikir vermektir. İpucu: Bazen iş planının geri kalanını yazdıktan sonra ana noktaları yazmak faydalı olabilir, böylece kilit noktaları kolayca ayırabilirsiniz.
Ana noktalar yaklaşık bir sayfa kadar sürmelidir. Aşağıdaki noktaların her birine 1-2 paragraf ayırın:
- Genel Bakış: Bize şirketinizin ne olduğunu, nerede bulunacağını, tam olarak neyi ve kime satacağınızı kısaca anlatın.
- Şirket hakkında: İşletmenizin yapısını açıklayın, bize sahibinden, halihazırda sahip olduğunuz deneyim ve becerilerden ve ilk olarak kimi işe alacağınızdan bahsedin.
- Ürünler ve/veya hizmetler: Ne satacağınızı kısaca açıklayın.
- Pazar: Pazar araştırmasının temel bulgularını kısaca özetleyin.
- Finansal Tahmin: Finansmanı nasıl elde etmeyi planladığınızı ve finansal beklentilerinizin neler olduğunu bize bildirin.
“Temel Bilgiler” bölümüne örnek
Startup Jolly's Java and Bakery (JJB), Washington'un güneybatısında bulunan bir kahve ve unlu mamuller mağazasıdır. JJB, onlara geniş bir kahve ve şekerleme ürünleri yelpazesi sunarak düzenli müşteri kitlesi kazanmayı planlıyor. Şirket, ortaklarının mesleki deneyimi ve bölgedeki ılımlı rekabet ortamı sayesinde şehirde güçlü bir pazar konumu elde etmeyi planlıyor.
JJB, orta ve üst-orta gelirli bölge sakinleri ve turistler arasındaki pazar talebini karşılamak için rekabetçi fiyatlı ürünler sunmaya çalışmaktadır.
Plandaki bir sonraki nokta şirketin tanımıdır. Burada şirketinizin ne yaptığını açıklayabilir, misyonunu belirtebilir, şirketin yapısı ve sahipleri, konumu, şirketinizin karşılamaya çalıştığı pazar ihtiyaçları ve bunu tam olarak nasıl yapacağınız hakkında konuşabilirsiniz.
“Şirket Tanımı” bölümü örneği
NALB Creative Center bu yaz pazara girecek bir girişim. Müşterilerimize, başta Hawaii adasında mevcut olmayan ürünler olmak üzere geniş bir sanat ve el sanatları malzemeleri yelpazesi sunacağız. Sanatçılar tanıdık ürünleri çevrimiçi satın alma eğiliminde olduğundan, rekabetimiz İnternet olmaya devam ediyor. Yerel sanatçıların çok iyi bilmedikleri ürünleri tedarik edeceğiz. Ayrıca fiyatları izlemeye ve çevrimiçi olarak sunulan ürünleri fiyat karşılaştırmalarına dahil etmeye devam edeceğiz.
Yeni malzeme ve tekniklerle çalışma konusunda ustalık sınıfları düzenleyeceğiz.
Ayrıca “Sanatçının Vahası” adlı bir turizm programı düzenliyoruz. Açık hava resimleri, şövale ve malzeme kiralama için yerel oda ve kahvaltı rezervasyonları, haritalar ve yol tarifleri sağlayacağız, boya ve diğer malzemeleri satacağız ve tuvaller kuruduktan sonra bitmiş sanat eserlerini müşterilere teslim edeceğiz.
Gelecekte mağaza bir sanat merkezine dönüşecek ve şunları birleştirecek: orijinal sanat eserlerini toptan fiyatlarla satın alabileceğiniz bir sanat galerisi; müzik enstrümanlarının bulunduğu stüdyo alanı; müzik ve sanat dersleri için sınıflar; müzik ve sanat üzerine edebiyat; canlı müzikli kahve barı; turistlerle ticaret için markalı tişörtler, rozetler, kartpostallar, seramikler gibi el sanatları ürünleri.
Bir iş fikrini test ederken kendinize sormanız gereken ilk sorulardan biri, onun piyasada yeri olup olmadığıdır. İşletmenizin ne kadar başarılı olacağını belirleyen şey pazardır. Hangi kitleyi hedeflediğinize ve müşterilerin neden sizden satın almak isteyeceğine karar verin.
Ayrıntıları ekleyin. Diyelim ki yatak takımı satıyorsunuz. Yatakta uyuyan herkesi hedef kitlenize dahil etmeyin. Öncelikle kendiniz için küçük bir hedef müşteri grubu belirleyin. Bunlar örneğin orta gelirli ailelerin gençleri olabilir. Hedef kitlenize karar verdikten sonra aşağıdaki soruları yanıtlamaya çalışın:
- Ülkenizde orta gelirli ailelerden kaç genç yaşıyor?
- Tam olarak hangi malzemelere ihtiyaçları var?
- Pazar büyüyor mu yoksa aynı mı kalıyor?
Piyasayı analiz ederken, hem başkaları tarafından yürütülen halihazırda mevcut araştırmaları hem de anketler, röportajlar veya başka yollarla kendi topladığınız birincil verileri göz önünde bulundurun.
Bu aynı zamanda rakip analizini de içermelidir. Örneğimizdeki sorular şunları içerebilir: Başka kaç yatak şirketi halihazırda pazar payına sahip ve bu şirketler kimler? Potansiyel rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini, ayrıca size rekabet avantajı sağlayacak stratejileri açıklayın.
“Piyasa Analizi” özet bölümü örneği
Green Investments, aile serveti düzeyine göre farklılık gösteren iki ayrı hedef müşteri grubu belirlemiştir. Bir grup, aile geliri bir milyon dolardan az olan müşterileri, diğeri ise bir milyonun üzerinde geliri olan müşterileri içeriyordu. Her iki grubu da karakterize eden ve şirket olarak bizim için çekici kılan en önemli şey, çevresel faktörleri dikkate alan finansal yatırımlar yaparak dünyayı daha iyiye doğru değiştirme arzularıdır.
Finansal hizmetler sektöründe birçok farklı niş vardır. Bazı danışmanlar genel yatırım hizmetleri sağlar. Diğerleri yatırım fonları veya tahviller gibi bir tür yatırım sunar. Bazı hizmet sağlayıcılar teknoloji veya sosyal sorumluluk gerektiren işler gibi belirli bir alana odaklanır.
Pazar segmentasyonu
Green Investments, hedef kitleyi aile servetine göre iki ayrı kategoriye ayırdı: 1 milyon dolardan fazla ve az.
- <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
- 1 milyon dolar (aile bütçesi): Bu müşterilerin ortalama veya ortalamanın üzerinde bir geliri var. Bir milyon dolardan fazla tasarruf etmeyi ve oldukça dikkatli yatırım yapmayı başardılar (ya kendileri ya da işe aldıkları kişiler). Bu insanlar genellikle yatırımın geri dönüşü konusunda endişe duyuyorlar, ancak aynı zamanda çevresel konularla da ilgileniyorlar.
Burada tam olarak ne sattığınızın ve müşterileriniz için avantajınızın ne olduğunun ayrıntılarını inceleyebilirsiniz. Müşterilerinize nasıl fayda sağlayabileceğinizi açıkça ifade edemiyorsanız, iş fikriniz o kadar da iyi olmayabilir.
İşletmenizin çözdüğü sorunu tanımlayarak başlayın. Daha sonra sorunu nasıl çözmeyi planladığınızı ve ürün veya hizmetinizin büyük resme ne kadar uyduğunu ele alın. Son olarak rekabet ortamını düşünün: Bu özel soruna başka hangi şirketler çözüm sunuyor ve sizin çözümünüz nasıl farklı?
“Ürün ve Hizmetler” bölümüne örnek
AMT, küçük işletmelere yardımcı olacak bilgisayar ürünleri ve hizmetleri sağlar. Öncelikle küçük ve orta ölçekli işletmelere ağ ekipmanı ve ağ hizmetleri sağlıyoruz. Bunlar LAN tabanlı bilgisayar sistemlerini ve sunucu kontrollü mini bilgisayar tabanlı sistemleri içerir. Hizmetlerimiz arasında ağ sistemi tasarımı ve kurulumu, eğitim ve destek yer almaktadır.
Mal ve hizmetlerin tanımı
Kişisel bilgisayarlar alanında üç ana alanı destekliyoruz:
- Super Home, başlangıçta üretici tarafından ev bilgisayarları olarak konumlandırılan en küçük ve en ucuz bilgisayar serimizdir. Bunları öncelikle küçük işletmeler için düşük maliyetli iş istasyonları olarak kullanıyoruz. Teknik özellikler arasında... [ek ayrıntılar çıkarılmıştır]
- Uzman Kullanıcı ana premium alanımızdır. Bu, aşağıdakiler sayesinde, küçük işletmeler için yüksek performanslı ev istasyonları ve temel iş istasyonlarını organize etmeye yönelik birinci sınıf sistemimizdir... Sistemin temel faydaları... Teknik özellikler şunları içerir... [ek ayrıntılar çıkarılmıştır]
- Business Special, konumlandırmada bir ara bağlantı olan orta düzey bir sistemdir. Teknik özellikleri arasında... [ek ayrıntılar çıkarılmıştır]
Çevre birimleri, yardımcı donanımlar ve diğer donanımlara gelince, burada kablolardan kalıplara ve fare altlıklarına kadar gerekli tüm ekipmanları sağlıyoruz. ... [ek ayrıntılar çıkarılmıştır]
Çok çeşitli ofis içi ve yerinde bakım ve destek hizmetlerinin yanı sıra servis sözleşmeleri ve garanti sözleşmeleri sunuyoruz. Şu ana kadar teknik destek sözleşmelerini sonuçlandırma konusunda başarılı olamadık. Ağ oluşturma fırsatlarımız... [ek ayrıntılar çıkarılmıştır]
Rekabet Analizi
Avantaj elde etmenin ve rakiplerden öne çıkmanın tek yolu müşterilerimize bilgi teknolojisi ortaklıkları sunmaktır. Kullanıma hazır veya donanım/yazılım çözümleri sunan ağ sağlayıcılarla hiçbir şekilde etkili bir şekilde rekabet edemeyiz. Müşterilere gerçek bir ortaklık sunmalıyız.
Bu yaklaşımın avantajları arasında birçok maddi olmayan varlık bulunmaktadır: Müşterinin her zaman yardım alacağına ve sorularına doğru zamanda yanıt alacağına dair güvenilirlik ve güven.
Tedarik ettiğimiz ve çalıştığımız ürünler ciddi bilgi ve tecrübe gerektirirken, rakiplerimiz sadece ürünün kendisini satmaktadır.
Ne yazık ki sırf hizmet verdiğimiz için ürünleri daha yüksek fiyata satamıyoruz; piyasa koşulları bu yaklaşımın etkili olmayacağını gösteriyor. Bu nedenle ücretli olarak hizmet vereceğiz.
Bu bölümde işletmenin organizasyon ve yönetim yapısının özelliklerini (değişebileceği gerçeğini de dikkate alarak) kısaca anlatabilirsiniz. Kim neyden sorumlu olacak? Görevler ve sorumluluklar her kişiye veya ekibe nasıl atanacak?
Ekibinizin her üyesinin kısa bir biyografisini buraya ekleyin. Bu kişilerin iş için neden doğru kişiler olduğunu gerekçelendirin; işletmenizle ilgili deneyim ve eğitimleri hakkında konuşun. Henüz planladığınız rolleri işe almadıysanız sorun değil; ancak bu boşlukları açıkça tanımladığınızdan ve bu rollerdeki kişilerin nelerden sorumlu olacağını açıkladığınızdan emin olun.
“Operasyon Yönetimi” bölümündeki personel planı örneği
DIY Wash N' Fix çok fazla işçilik gerektirmez. Şirket, kurumsal sorumlulukları yerine getirmek ve organizasyonlar arası konuları ele almak üzere yarı zamanlı çalışacak bir genel müdür işe alacak. DIY Wash N' Fix ayrıca işletmenin günlük görevlerini yerine getirmek üzere üç sertifikalı tamirci/yöneticiyi işe alacak. Bu sorumluluklar iki kategoriye ayrılır: yönetsel ve operasyonel. Yönetim görevleri planlama, envanter kontrolü ve genel muhasebeyi içerir. Çalışanlar aynı zamanda güvenlik, mevzuat işleri, müşteri hizmetleri ve onarım danışmanlığı gibi operasyonel görevlerden de sorumludur.
Ayrıca, en temel görevleri yerine getirmek üzere bakım personeli de işe alınacak. İşlevleri arasında müşteri hizmetleri, içerik ve depolama denetimi yer alacak. DIY Wash N' Fix, tüm harici ticari operasyonları ve ortaklıkları koordine etmek için bir genel müdür çalıştıracak. İş ilişkileri; muhasebe hizmetlerini, hukuki tavsiyeleri, üreticiler ve tedarikçilerle iletişimin yanı sıra hizmet sağlayan kişiler, reklam ve pazarlama hizmetleri ve yatırım hizmetlerini içerir. Bu yönetim pozisyonu Laurie Snyder tarafından doldurulacak. Mayıs 2001'de Notre Dame Üniversitesi'nden MBA derecesini alacak.
Günlük iş yönetimi görevleri Baş Teknisyen tarafından gerçekleştirilecektir. DIY Wash N' Fix tam kapsamlı onarım hizmetleri sunmasa da, bazı müşterilerin daha önce hiç yapmadıkları onarımları denemelerini bekleyebilirsiniz, bu da tavsiyeye ihtiyaç duyacakları anlamına gelir. Bu nedenle, üç adet tam sertifikalı tamirciyi işe almayı planlıyoruz. Bu teknisyenlerin müşterinin aracı üzerinde herhangi bir çalışma yapmasına izin verilmeyecek ancak aracı inceleyip hasarı değerlendirebilecekler. Müşterilere yalnızca profesyonel tamircilerin tavsiyede bulunması gerektiğine inanıyoruz; bu, yanlış yapılan onarımlara ilişkin sorumluluğumuzu azaltacaktır. Teknisyenlerin temel görevleri müşteri hizmetleri ve yönetim fonksiyonları olacaktır.
6) Pazarlama ve satış planı
Burada pazarlama ve satış stratejilerinizi açıklayabilir ve bize ürününüzü tam olarak nasıl satacağınızı anlatabilirsiniz. Bir pazarlama ve satış planı geliştirmeye başlamadan önce, eksiksiz bir pazar analizi yapın ve hedef kişileri, yani ideal müşterilerinizi belirleyin.
Pazarlama açısından bakıldığında şu tür sorulara yanıt vermeniz gerekebilir: Nasıl pazarlayacaksınız? İşi nasıl büyüteceksiniz? Hangi dağıtım kanallarına odaklanacaksınız? Müşterilerle iletişim nasıl organize edilecek?
Satış söz konusu olduğunda şu soruları yanıtlamayı deneyin: Satış stratejiniz nedir? Satış departmanı nasıl çalışacak ve gelecekte onu nasıl geliştireceksiniz? Bir anlaşmayı kapatmak için kaç satış görüşmesi gerekecek? Ortalama satış fiyatı ne kadar? Ortalama satış fiyatından bahsetmişken, fiyatlandırma stratejinizin detaylarına geçebilirsiniz.
Pazarlama Planı bölümü örneği
Skate Zone, Miami, Florida'daki ilk amatör inline hokey tesisi olacak. Amerika Birleşik Devletleri'nde sıralı hokeyin popülaritesindeki olağanüstü artış nedeniyle, şirket çeşitli medya ve reklam platformlarında reklam verme fırsatına sahip. Aşağıda şu anda mevcut olan kanalların bir listesi bulunmaktadır.
Halkla ilişkiler. USAHockey Inline, roller spor dergisi INLINE, PowerPlay ve diğerleri gibi uzmanlaşmış ticari dergilere ve önde gelen ticari yayınlara basın bültenleri gönderilecek.
Turnuvalar. Skate Zone, hizmetlerini Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yıllık şampiyonalarda sunacak.
Reklamları ve makaleleri yazdırın. Reklam kampanyamız, The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing gibi yayınlarda reklam vermenin yanı sıra okul el ilanlarının basılmasını ve özel çevrimiçi hokey dergilerindeki yayınları içerir.
internet. Skate Zone'un zaten kendi web sitesi var ve halihazırda birçok başvuru aldık. Şu anda sitenin optimize edilmesi için çalışmalar planlanmaktadır. Gelecekte sitenin şirketin ana pazarlama platformlarından biri olmasını bekliyoruz.
Son olarak, yatırımcılara yaklaşıyorsanız başlangıç maliyetleri, finansal planlar ve gerekli yatırımlar dahil olmak üzere finansal modelinizi detaylandırın.
İşletmenizin başlangıç maliyeti, başlamak için gereken tüm kaynakların yanı sıra bu kaynakların her birinin ne kadara mal olacağına dair bir tahmin içerir. Ofis alanı kiralıyor musunuz? Bir bilgisayara ihtiyacınız var mı? Telefon? Onlar için ihtiyaçlarınızın ve harcamalarınızın bir listesini yapın, objektif ve ekonomik olmaya çalışın. İstediğiniz son şey bütçenizin tükenmesidir.
Harcamalarınıza karar verdikten sonra onları gerekçelendirin. Bunu yapmak için finansal tahmininizi ayrıntılı olarak yazın. İşletmeniz için dış finansman arıyorsanız bu özellikle önemlidir. Yatırımcıları ve kredi verenleri işletmenizi desteklemeye ikna edebilmeniz için finansal modelinizin %100 doğru olduğundan emin olun.
Çevrimiçi bir mağaza için finansal plan örneği
Başvuru
İstenirse planın sonuna bir ek ekleyebilirsiniz. Burada sizin ve ortak sahiplerinizin özgeçmişlerinin yanı sıra izinler ve kira sözleşmeleri dahil olmak üzere yasal belgeler için de alan bulunmaktadır.
Bu kadar. Bu makalenin iş planınızın nasıl görünmesi gerektiğini daha iyi anlamanıza yardımcı olduğunu umuyoruz. Geriye kalan tek şey fikri gerçeğe dönüştürmek. İyi şanlar!
Bir iş planı, projenin ayrıntılı bir gerekçesini ve alınan kararların, planlanan faaliyetlerin etkinliğini kapsamlı bir şekilde değerlendirme ve belirli bir projeye yatırım yapmaya değer olup olmadığı sorusuna cevap verme yeteneğini sağlayan bir belgedir.
İş planı şunları yapmalıdır:
- ürün veya hizmetin tüketicisini bulacağını, satış pazarının kapasitesini ve gelişme potansiyelini oluşturacağını göstermek;
- Ürünlerin üretimi ve satışı, piyasada iş veya hizmetlerin sağlanması için gerekli maliyetleri tahmin etmek;
- gelecekteki üretimin karlılığını belirlemek ve işletme (yatırımcı) için yerel, bölgesel ve eyalet bütçesi için etkinliğini göstermek.
Bir iş planının ana işlevleri:
- bir girişimcinin belirli bir süre için faaliyetlerin gerçek sonuçlarını değerlendirebileceği bir araçtır;
- gelecekte bir iş konsepti geliştirmek için kullanılabilir;
- yeni yatırımları çekmek için bir araç görevi görüyor;
- kurumsal stratejiyi uygulamaya yönelik bir araçtır.
Planlama sürecinin en önemli aşamalarından biri, hem iç planlama hem de fonların dış kaynaktan alınmasını haklı çıkarmak için gerekli olan, yani belirli bir proje için banka şeklinde para almak için gerekli olan bir iş planının hazırlanmasıdır. krediler, bütçe tahsisleri ve diğer işletmelerin projenin uygulanmasına özsermaye katılımı.
- İş planı özeti (kısa özet)
- Proje amaç ve hedefleri
- Şirket tanımı
- Sektörün analizi ve gelişim eğilimleri
- Hedef piyasa
- Yarışma
- Stratejik konum ve risk değerlendirmesi
- Pazarlama planı ve satış stratejisi
- Operasyon aktiviteleri
- Teknolojik plan
- Organizasyon planı
- Personel planı
- Finansal plan
- Sosyal ve çevresel sorumluluk
- İşten çıkış koşulları
Bir iş planı doğru şekilde nasıl yazılır?
İnternette sunulan herhangi bir form veya örnek iş planı yalnızca genel bir fikir sağlar. Her işletmenin kendine has özellikleri vardır, bu nedenle her duruma uygun “standart” bir yazma algoritması olamaz. Herhangi bir iş planı hazırlamanın kanıtlanmış tek bir ilkesi vardır: HER ZAMAN KISA OLMALIDIR.
Doğru mekanlardan başlayın. Kulağa ne kadar paradoksal gelse de, çoğu girişimci için bir belge olarak iş planı, sermaye elde etmede en az önemli faktörlerden biridir.
- Yatırımcı olumlu bir karara meyilliyse, iyi bir iş planı lehine ek bir argüman olacaktır; ancak böyle bir kararın nedeni planın kendisi değildir.
- Bir yatırımcı olumsuz bir karar verme eğilimindeyse, iş planının onu ikna etmesi pek olası değildir. Bu durumda yatırımcı büyük olasılıkla bu planı sonuna kadar okumayacaktır bile.
Ne yazık ki saf girişimciler, bir iş planının anında talep edilmesi durumunda yatırımcıda keyif ve hayranlık uyandırabileceğine inanıyor: " Lütfen bana parayı nereye aktaracağımı söyle».
Neyse, hayal kurmanın hiçbir zararı yok. Bir plan yazmanın doğru ve gerçekçi motivasyonu şu olmalıdır: ilk coşkuda küçümsenen bu, örneğin müşteri hizmetleri politikası.
Son olarak plan, kurucu ekipteki boşlukları ortaya çıkarıyor. Ofiste etrafınıza baktığınızda planın bazı önemli unsurlarını uygulayabilecek kimsenin olmadığını fark ederseniz, ekipte biri eksik demektir.
Gece yarısı, dünyayı değiştirmeye dair romantik, soyut hayaller, kağıda aktardığınız anda tamamen maddi ve tartışmalı hale geliyor. Dolayısıyla belge, yaratılışına yol açan süreç kadar önemli değildir. Sermaye artırma hedefini takip etmeseniz bile yine de bir iş planı yazmaya değer.
TAMAMLAMA TALİMATLARI
Başlık sayfası ve içeriği. Temel bilgilerle başlayın: tüm kurucuların şirket adı, adresi, telefon numarası ve iletişim bilgilerinin yanı sıra belgenin içindekiler tablosu.
Giriiş. En önemli şeyleri en fazla iki sayfada listeleyin. Öncelikle projenin değeri hakkında konuşun: şirketinizin ne yapacağı, ne kadar kar elde edeceği ve insanların ürününüz veya hizmetiniz için neden ödeme yapmak isteyeceği. Yatırımcılara bir plan gönderiyorsanız, ihtiyaç duyacağınız sermayeyi ve onu nasıl kullanmayı planladığınızı bildirin. Özü vurgulamak için resmin tamamını hayal etmeniz gerekir, bu nedenle bu bölüme tüm planın tamamlanmasından sonra başlamak daha iyidir.
Pazar fırsatları.Ürününüzü veya hizmetinizi kime satacağınızı ve bu tüketici grubunun neden sizin için çekici olduğunu açıklayın. Birkaç önemli sorunun yanıtlanması gerekiyor. Pazar ne kadar büyük? Ne kadar hızlı büyüyor? Büyüme fırsatları ve potansiyel tehditler nelerdir? Onlarla nasıl başa çıkacaksınız? Bu bilgilerin çoğu sektördeki web siteleri ve medya aracılığıyla, resmi istatistikler, analist raporları ve hatta diğer iş adamlarından bile bulunabilir. Bilginin kaynağını mutlaka belirtin.
Pazar İncelemesi. Hata yapmayın, işletmeniz benzersiz değil. Ayık bir bakış atmaya ve rakiplerinizi değerlendirmeye çalışın. Onlar kim? Ne satıyorlar? Pazarın hangi bölümünü işgal ediyorlar? Müşteriler neden ürün veya hizmetinizi kendi ürünleri yerine seçecek? Bu pazara girerken ne gibi engeller ortaya çıkabilir? Şu anda farklı bir segmentte çalışan ancak benzer yeteneklere sahip ve daha sonra sizinle rekabet edebilecek dolaylı rakipleri de unutmayın.
Malların pazara tanıtımı.Ürün veya hizmetlerinizi tüketicilere nasıl tanıtacağınızı açıklayın. Ürün satışlarının koşulları ve organizasyonu. Hangi tanıtım kanallarını kullanacaksınız? Bu bölümde fiyatlandırma sorunlarını açıklayın.
Şirket yapısı. Kontrol. Kadro. Uygulama neredeyse fikrin kendisi kadar önemlidir. Bu nedenle yatırımcılar ekibinizde kimlerin olduğuyla ilgileniyor. Tüm kurucuların, ortakların ve yöneticilerin özgeçmişlerini ekleyin: becerileri ve başarıları nelerdir? Buraya ayrıca işletmenin yasal şekli ve iç organizasyon yapısı, işletmenin personeli hakkında bilgi eklemelisiniz.
İş modeli. Bu bölümde tüm gelir kaynaklarının (ürün satışı, hizmet satışı) ve şirketin maliyet yapısının (maaş bordrosu, kira, işletme giderleri) ayrıntılı bir açıklaması yer almaktadır. Tesisi, ekipmanı, teknolojileri, üretim akış şemalarını açıklayın. Tüm potansiyel gelir ve maliyetleri belirttiğinizden ve gerekçelendirdiğinizden emin olun. Ayrıca büyük tedarikçilerin ve alıcıların adlarını da ekleyin. Aslında bu bölüm gelecekteki şirketin üretim planıdır.
Finansal göstergeler ve tahminler. En az üç yıl önceden kar, zarar ve nakit akışları (gelir-giderler) için tahmin yapın (ilk yılın çeyreklere, hatta aylara bölünmesi tavsiye edilir). Ayrıca başlangıç yatırımınızın ne kadar çabuk kendini amorti edeceğini gösteren bir analiz sağlayın.
Riskler.İşletmenizin bununla nasıl başa çıkabileceğini öğrenmek için felaketin gelmesini beklemeyin. Olası en kötü, en iyi ve ortalama senaryolar üzerinde çalışın ve risklerin olumsuz etkilerini azaltmak veya tamamen önlemek için ne yapacağınızı öğrenin. Herhangi bir fırtınayı atlatmak için yeterli paranız olduğundan emin olun. Riskleri sigortalıyorsanız, sigortalayacağınız tutarları ve sigorta poliçe türlerini yazın.
Fon kaynakları ve kullanımları. Eğer yatırımcılardan para toplamaya çalışıyorsanız, sermayenizi nasıl yönetmeyi planladığınızı bilmek isteyeceklerdir. Bu bölümde, lansmanın beklenen maliyetlerini belirtmeniz gerekir: tesisler, yeni ekipman alımı, şirket logosunun tasarımı vb. Çoğu girişimci yeni bir iş kurmanın maliyetini hafife alıyor. Bu nedenle yatırımcılara yaklaşmadan önce araştırmanızı önceden yapın.
Uygulamalar. Bu, bir özgeçmiş, kredi bilgileri, pazara genel bakış, planlar, promosyon planı, kira sözleşmeleri dahil sözleşmelerin kopyalarını, gelecekteki müşterilerden alınan teminat mektuplarını, patent ve ticari marka tescil sertifikalarını, ortaklık anlaşmalarını ve şirket tescil sertifikasını içerebilir.
İş planı yazarken yapılan 10 hata
Profesyonel proje yöneticilerine göre bir iş planında yazılmaması gereken 10 şey vardır.
- "Ölü ruhlar".İş planı hazırlayan girişimcilerin sıklıkla yaptığı bir hata, planın aslında ekiple hiçbir ilgisi olmayan bazı yönetim üyeleri hakkında bilgi içermesidir. Danışmanlara ilişkin bilgiler güvenilir olmalıdır çünkü yatırımcı onlarla kişisel olarak iletişim kurmak isteyebilir.
- "Ev ödevi". Tüm ürün ve hizmet yelpazesine ilişkin kafa karıştırıcı açıklamalara girme zahmetine girmenize gerek yok. Bu, yalnızca planınızı büyük bir boyutla aşırı yükleyecektir ki bu hiç de sizin avantajınıza değildir, çünkü yatırımcının özü ilk sayfalardan anlaması gerekir, aksi takdirde daha fazla okuma onun için bir anlam ifade etmeyecektir.
- "Kurgusal karakterler." Yönetim kurulu üyelerinin ve kurucuların tüm biyografileri son derece dürüst olmalı ve abartılmamalıdır.
- "Kim, ne zaman ve nasıl." Pazarlama planları yalnızca mevcut tekliflere dayanmalıdır.
- "Yıllar geçtikçe". Bir iş planında yalnızca yıllara göre ayrılmış mali planlar gönderemezsiniz. Yukarıda belirtildiği gibi, ilk yılın tahmini aylık olarak yapılmalı ve başlangıç finansmanını göstermeli, ardından bir sonraki dönem için üç aylık bir döküm yapılmalıdır. Yatırımcı, yatırımın tam getirisinin ne zaman gerçekleşeceğini ve yatırımın karşılığını alıp almayacağını görmelidir.
- "Tekel". Rekabet ve benzeri ürün veya hizmetler her zaman vardır, tüketici pazarı o kadar da büyük değildir ve bir iş planını uygulamak çok çaba gerektirir. Bu nedenle metinde rekabet eksikliği, analogları, ürünleri veya hizmetleri olmayan devasa bir pazar ve projenin basit uygulaması ile ilgili ifadelerden vazgeçmeniz gerekiyor.
- "Hokey sopası". Finansal göstergeler, grafiksel olarak bakıldığında kesinlikle hokey sopası şeklinde bir eğri oluşturamaz, yani karlar başlangıçtan itibaren düşüp gelecekte sınırsızca artamaz. En dahiyane fikir, işe yarasa bile rekabet yaratacaktır, dolayısıyla gelir sonsuza kadar artamaz.
- "Göstergelerin sayımı yok." Pazar sizin tarafınızdan niceliksel açıdan farklı açılardan değerlendirilmelidir: potansiyel müşteriler, pazar payı, müşteriler. Aksi taktirde beceriksizsinizdir.
- "Sözler." Henüz tamamlanmamış bir aşamada olan olası finansal yatırımları iş planında şart koşmamalısınız. Finansman ya vardır ya da yoktur.
- "Öyle bir yerde."İş planınız doğru rakamlarla çalışmalıdır. Sabit, değişken, doğrudan, dolaylı ve dış kaynak maliyetlerinin kapsamını açıkça anlamalısınız.
İş planınızı yazdırın. Üçüncüden başlayarak tüm sayfaları bir kenara koyun. İlk iki sayfayı tekrar okuyun; belgenin geri kalanını okuma isteği uyandırıyorlar mı? Kısalık, basitlik, netlik - gereksiz her şeyin üzerini çizin.
Planınızı parlattıktan sonra toz toplamak için uzaktaki bir çekmeceye göndermeyin. “Bir iş planı sürecin sadece başlangıcıdır. Bir işi planlamak denizde bir gemiyi yönlendirmeye benzer: Rotayı sürekli ayarlamanız gerekir. Planın kendisi çok az değere sahiptir. Ona geri dönüp nerede yanıldığınızı ve bunun size neye mal olduğunu görmek önemlidir.
Size başarılar dileriz! Herşey senin elinde!
Gelecekteki organizasyonun tüm özelliklerini vurgulayan, olası sorunları ve riskleri analiz eden, bunları tahmin eden ve önlenebilecek yöntemleri gösteren bir belgedir.
Basitçe söylemek gerekirse, bir yatırımcı için iş planı “Projeyi finanse etmeli miyim yoksa çöpe mi atmalı?” sorusunun cevabıdır.
Önemli! Bazı prosedür ve kurallar dikkate alınarak kağıt üzerinde bir iş planı hazırlanır. Projenin bu sunumu bir ölçüde fikrinizi hayata geçirir ve çalışma isteğinizi ve isteğinizi gösterir. Ayrıca kağıda dökmek yatırımcıların fikri algılamasını kolaylaştırır.
Kendiniz bir iş planı hazırlamak
Kendiniz bir iş planı yapmak o kadar da zor değil, sadece fikir üzerinde dikkatlice düşünmeniz gerekiyor. Bir hesap makinesi alıp gelirinizi hesaplamadan önce atmanız gereken birkaç adım vardır.
- Ortaya çıkan fikrin “artılarını” ve “eksilerini” tanımlayın. "Eksilerin" sayısı listelerin dışındaysa, pes etmek için acele etmeyin. Bazı yönler ters yöne çevrilebilir, bu tür "eksileri" çözmenin yollarını düşünün.
- Önemli özellikler rekabet gücü ve pazarın sürdürülebilirliğidir.
- Satış pazarının en küçük ayrıntısına kadar düşünülmesi gerekiyor.
- Ürünün (hizmetin) geri ödemesi ve ilk kârın alınma zamanı, yatırım için gerekli tutarı (yaklaşık olarak) belirlemenize olanak sağlayacaktır.
Böyle yüzeysel bir analizden sonra beyninizi terk etmek istemiyorsanız, o zaman temiz bir sayfa açıp bir iş planı oluşturmaya başlamanın zamanı gelmiştir.
Bilmek önemlidir! Bir iş planının nasıl hesaplanacağına dair tek bir yapı ve adım adım talimatlar yoktur. Dolayısıyla planda yer alan öğelerin varlığı ve sırası bağımsız olarak belirlenir. Ancak uzmanlar en uygun plan yapısı seçeneğini belirlediler. Bu tür belgeleri hazırlama konusunda deneyiminiz yoksa, çalışmanızı doğru bir şekilde oluşturmak için bu önerileri kullanmanız gerekir.
Bir iş planı hazırlamak için yapı ve prosedür
İktisatçılara göre iyi bir iş planının yapısı 12 noktayı içermelidir. Bunların her biri aşağıda açıklanmıştır.
Baş sayfa
Burada aşağıdaki parametreler belirtilmiştir:
- projenin adı;
- projenin uygulanması planlanan kuruluşun adı, telefon numaraları, adresler ve diğer iletişim bilgileri;
- yukarıdaki organizasyonun başkanı;
- bir iş planının geliştiricisi (ekip veya yönetici);
- belgenin hazırlanma tarihi;
- Proje için finansal hesaplamaların en önemli göstergelerinin ilk sayfada yer almasına izin verilir.
Bu belge fikrin ve iş planının telif hakkını korumak için gereklidir. Bu, okuyucunun, belgede yer alan bilgileri yazarın izni olmadan dağıtma hakkına sahip olmadığı konusundaki farkındalığını yansıtmaktadır. Ayrıca belgenin kopyalanmasını, çoğaltılmasını veya başka bir kişiye devredilmesini yasaklayan bir talimat veya yatırımcının sözleşmeyi kabul etmemesi durumunda okunan iş planının yazara iade edilmesi zorunluluğu da olabilir.
Aşağıda bir gizlilik sözleşmesi örneğini görebilirsiniz.
Planın sonraki 2 bölümü – “Kısa Özet” ve “Projenin Ana Fikri” – giriş niteliğindedir. Müzakereler planlanıncaya kadar ortaklara ve yatırımcılara ön teklif (inceleme için) olarak kullanılabilirler.
Kısa özet
Böyle bir belgenin kısa bir özeti başlangıçta yer alsa da son aşamada özet olarak yazılır. Özet, proje fikrinin kısa bir açıklaması ve mali bileşenin en önemli özelliklerinin bir listesidir.
Aşağıdaki sorular yardımcı olacaktır ve cevapları mükemmel bir özgeçmişe yol açabilir:
- Şirket hangi ürünü satmayı planlıyor?
- Bu ürünü kim satın almak ister?
- Şirketin faaliyete geçtiği ilk yıl için planlanan satış (üretim) hacmi nedir? Gelir ne olacak?
- Projenin toplam maliyeti ne kadar?
- İşletme organizasyonel ve hukuki şekline göre nasıl oluşturulacak?
- Kaç işçinin işe alınması planlanıyor?
- Projeyi hayata geçirmek için gerekli sermaye yatırımı miktarı nedir?
- Bu projenin finansman kaynakları nelerdir?
- Belirli bir dönem için toplam kâr (karlılık), geri ödeme süresi, işletmenin ilk faaliyet yılı sonundaki nakit miktarı, karlılık ne kadardır. Net bugünkü değer.
Bilmek önemlidir!Özet önce yatırımcı tarafından okunur. Dolayısıyla projenin gelecekteki kaderi bu bölüme bağlı: Yatırımcı ya ilgilenecek ya da sıkılacak. Bu bölüm 1 sayfayı geçmemelidir.
Projenin ana fikri
- Projenin ana hedefi nedir?
- İşletmenin ana hedefe ulaşmak için hedefleri nelerdir?
- Hedefinizin önünde herhangi bir engel var mı ve bunları nasıl aşabilirsiniz?
- Yazar, sonuçlara ulaşmak ve hedefe mümkün olan en kısa sürede ulaşmak için tam olarak hangi eylemleri gerçekleştirmeyi öneriyor? Nedir bu son tarihler?
Önemli! Projenin karlılığına ve başarısına olan güveni teyit edecek açık, gerçek ve açık argümanlar sunmak gerekir. Bu bölümün hacmi 1-2 sayfa içinde optimaldir.
Bu bölümde yürütülen SWOT analizinin kullanılması gelenekseldir. – işletmenin güçlü ve zayıf yönlerinin, fırsatların (beklentilerin) ve olası tehditlerin değerlendirilmesi. Böyle bir analiz olmadan, mümkün olduğunca doğru ve eksiksiz bir iş planı yapabilmeniz pek mümkün değildir.
SWOT analizi, bir kuruluşun yaşamını etkileyen iki yönü yansıtır: işletmenin kendisiyle ilgili iç ve dış (şirketin dışında değiştiremeyeceği her şey).
Unutma: Bir ürünü değil, bir şirketi tanımlıyorsunuz! Yazarların yaptığı yaygın bir hata, ürün özelliklerini "güç" sütununa yazmaya başlamalarıdır.
Güçlü veya zayıf yönleri tanımlamak için kullanabileceğiniz bazı parametreler şunlardır:
- yüksek teknoloji üretimi;
- servis ve satış sonrası servis;
- ürünün çok yönlülüğü (özel özelliklerini etkilemeden);
- çalışanların nitelik ve profesyonellik düzeyi;
- işletmenin teknik ekipman seviyesi.
Dış faktörler (“fırsatlar” ve “tehditler”) şunları içerir:
- pazar büyüme oranı;
- rekabet düzeyi;
- bölgedeki ve ülkedeki siyasi durum;
- mevzuatın özellikleri;
- Tüketici ödeme gücünün özellikleri.
Örnek
Piyasadaki endüstrinin özellikleri
- son yıllarda sektörde benzer ürünlerin satış dinamikleri;
- pazar endüstrisi büyüme oranı;
- fiyatlandırmanın eğilimleri ve özellikleri;
- rakiplerin kapsamlı değerlendirmesi;
- sektördeki yeni ve genç işletmelerin araştırılması ve belirlenmesi ile bunların faaliyetlerinin özellikleri;
- tüketici pazarının tanımı, arzuları, niyetleri, gereksinimleri, fırsatları;
- bilimsel, sosyal ve ekonomik yönlerin olası etkisinin değerlendirilmesi;
- pazarda gelişme beklentileri.
Projenin özü
Bu bölüm iş planının konusunu, fikrini ortaya koymaktadır. Aynı zamanda işletmenin “dünyaya açılmaya” hazırlık düzeyini ve bunun için gerekli tüm fonların mevcudiyetini de yansıtır.
Bu bölümdeki en önemli hükümler:
- birincil hedefler;
- hedef tüketici segmentinin tanımı;
- pazar başarısı için temel performans faktörleri;
- özellikleri yukarıda tanımlanan pazar segmentinde olması gereken ürünün ayrıntılı sunumu;
- ürün geliştirme aşaması (üretim başlamışsa), patent ve telif hakkı saflığı;
- organizasyonun özellikleri;
- finansman programını dönemlere ve yatırım tutarlarına göre gösteren projenin toplam maliyeti;
- Bir pazarlama kampanyası ve tutarlı bir organizasyon yapısının oluşturulması için gerekli başlangıç harcamaları.
Pazarlama planı
Pazarlama politikasının amaçları, hedefleri ve bunları çözme ve gerçekleştirme yöntemleri burada belirtilir. Hangi görevin hangi personele yönelik olduğunu, hangi zaman diliminde ve hangi araçlarla tamamlanması gerektiğini belirtmek önemlidir. İkincisi için gereken fonların da belirtilmesi gerekir.
Pazarlama planı Tüketicileri çekmek ve onlar adına etkili getiriler sağlamak için oluşturulan bir dizi ardışık ve/veya eş zamanlı adımdan oluşan bir stratejidir.
Yatırımcı aşağıdaki gibi noktalara dikkat edecektir:
- kapsamlı bir pazar araştırması ve analizi için iyi geliştirilmiş bir sistem;
- işletmenin tam kapasitesine ulaşana kadar zaman aralıklarına göre planlanan malların (hizmetlerin) planlanan satış hacmi ve çeşitleri;
- ürünleri iyileştirmenin yolları;
- ürün ambalajının ve fiyatlandırma politikasının açıklaması;
- satın alma ve satış sistemi;
- reklam stratejisi – açıkça formüle edilmiş ve anlaşılır;
- hizmet planlaması;
- Pazarlama stratejisinin uygulanması üzerinde kontrol.
Üretim planı
Ürünlerin yaratılmasını doğrudan ilgilendiren her şey bu bölüme yansıtılmıştır. Bu nedenle bu bölümün yalnızca dağıtımı değil aynı zamanda ürün üretimini de planlayan şirketler için derlenmesi tavsiye edilir.
Belirtilmesi gereken noktalar:
- gerekli üretim kapasitesi;
- teknolojik sürecin ayrıntılı yorumlanması;
- taşeronlara verilen operasyonların ayrıntılı bir açıklaması;
- gerekli ekipman, özellikleri, maliyeti ve satın alma veya kiralama yöntemi;
- taşeronlar;
- üretim için gerekli alan;
- hammaddeler, kaynaklar.
Harcama gerektiren her şeyin maliyetini belirtmek önemlidir.
Organizasyon planı
Bu aşamada şirketin örgütsel stratejik yönetiminin ilkeleri geliştirilir. İşletme zaten mevcutsa, bu nokta hala zorunludur: Mevcut yapının amaçlanan hedeflere uygunluğu burada belirlenir. Organizasyon kısmı mutlaka aşağıdaki verileri içermelidir:
- organizasyonel ve yasal formun adı (bireysel girişimci, JSC, ortaklık ve diğerleri);
- yapıyı bir diyagram, düzenlemeler ve talimatlar, iletişim ve departmanların bağımlılığı şeklinde yansıtan bir organizasyonel yönetim sistemi;
- kurucular, tanımları ve verileri;
- Yönetim ekibi;
- personel ile etkileşim;
- yönetim sistemine gerekli malzeme ve teknik kaynakların sağlanması;
- şirketin yeri.
Finansal plan
İş planının bu bölümü, yazılı projenin kapsamlı bir ekonomik değerlendirmesini, işletmenin karlılık düzeyi, geri ödeme süresi ve finansal istikrarı hesaplamalarıyla birlikte sunar.
Bir yatırımcı için finansal plan çok önemlidir; burada belirli bir projenin kendisi için çekici olup olmadığını belirler.
Burada bazı hesaplamalar yapmanız ve bunları özetlemeniz gerekiyor:
Risk analizi
Risk analizinde yazarın projeyi incelemesi ve gelirin azalmasına yol açabilecek potansiyel tehditleri belirlemesi gerekir. Finansal, endüstriyel, doğal, sosyal ve diğer riskleri dikkate almak gerekir. Aynı zamanda bunları önlemek veya şirket üzerindeki etkisini en aza indirmek için detaylı ve etkili bir plan geliştirmek gerekir. Bu nedenle iş planı şunları belirtmelidir:
- tüm olası sorunların bir listesi;
- riskleri önleyen, ortadan kaldıran veya en aza indiren bir dizi teknik ve araç;
- Şirketin gelişmesine yardımcı olmayan olaylar meydana geldiğinde şirketin davranış modelleri;
- Bu tür sorunların ortaya çıkma olasılığının düşük olmasının gerekçesi.
Uygulamalar
Bu, bir iş planının yapısındaki son bağlantıdır. Bu belgenin hazırlanmasında kullanılan belgeler, alıntılar, kaynaklar, sözleşme kopyaları, anlaşmalar, sertifikalar, tüketicilerden, ortaklardan gelen mektuplar, istatistiksel veriler, hesaplama tabloları içerir. İş planı metnindeki eklere bağlantı ve dipnotların eklenmesi gerekmektedir.
Belge için genel gereksinimler
- uzun ve karmaşık formülasyonlar olmadan, açık ve net bir dille bir iş planı yazmak gerekir;
- istenilen cilt – 20-25 sayfa;
- iş planı yatırımcının ihtiyaç duyduğu tüm bilgileri eksiksiz olarak kapsamalıdır;
- belge mutlaka gerçek gerçeklere, kanıtlanmış rasyonel önerilere dayanmalıdır;
- planın stratejik bir temeli olmalıdır: kesin, ayrıntılı ve eksiksiz, net hedeflere sahip;
- birbirine bağlılık, karmaşıklık ve tutarlılık bir plan hazırlamanın önemli özellikleridir;
- yatırımcı geleceği, proje fikrinin geliştirilmesine yönelik beklentileri görmelidir;
- İş planının esnekliği önemli bir artıdır. Eğer düzeltmeler yapılabilirse, yazılı projede yapılacak değişiklikler yatırımcı için hoş bir bonus;
- İşletmenin işleyişi üzerindeki kontrol koşulları ve yöntemleri iş planının bir parçası haline gelmelidir.
Bir uzmanın yardımı olmadan sıfırdan bir iş planı yapmak kolay değildir ama mümkündür. Yukarıdaki kurallara, inşaat yapısına uymak ve hatalardan kaçınmak önemlidir.
En yaygın hatalar
- Okuma yazma bilmeyen hece
Dilin kuralları göz ardı edilemez. Çoğu zaman en inanılmaz ve umut verici fikrin, vasat fikri mülkiyet uzmanlarının bir dizi planıyla birlikte çöp kutusuna gittiği görülür. Ve bunların hepsi yazım, kelime dağarcığı, noktalama işaretleri ve metnin kötü sunumundaki hatalar herhangi bir yatırımcıyı tamamen caydırdığı için.
- Dikkatsiz tasarım
Tasarım belgenin tamamında aynı olmalıdır: madde işaretleri, başlıklar, listeler, yazı tipi, boyut, numaralandırma, aralık vb. Grafiklerde içerik, başlık, numaralandırma, şekil ve tablo adları, verilerin belirtilmesi zorunludur!
- Tamamlanmamış plan
Bir iş planını doğru bir şekilde hazırlamak için kapsamlı miktarda bilgiye ihtiyacınız vardır. Belgenin yukarıda sıralanan bölümleri, projeye koşulsuz olarak dahil edilmesi gereken minimum bölümlerdir.
- Belirsiz plan
İş “bir eczane terazisindeki gibi” olmalıdır. Hedeflerin ve (önemli!) fikirlerin açık, tanımlanmış, spesifik ifadeleri.
- Çok fazla ayrıntı
Çok sayıda teknik, finansal ve pazarlama terimi yalnızca sınavlarda yardımcı olacaktır. Bir iş planı için yalnızca en önemli ayrıntıları seçmeniz gerekir. Bir sürecin kapsamlı bir açıklamasına büyük ihtiyaç duyulursa, bunu eke ekleyebilirsiniz.
- Gerçekçi olmayan veriler
Bunun gibi iş teklifleri varsayımlara dayanmaktadır. Bu nedenle yazarın fikre rasyonel yaklaşması ve makul bir altyapıya, hesaplamalarla desteklenen gerçek bir nedene sahip olması gerekir.
- Birkaç gerçek
Her varsayımın kendi gerekçesi vardır - gerçek, geçerli. Gerçekler işe anlam ve güven verir. Bir gerçekler çeşmesi de yaratmamalısınız, ancak kendinizi kaptırırsanız ayrıntılarla ilgili kurala bakın.
- “Hiçbir riskimiz yok!”
Ana kural: Risksiz iş olmaz. “Sessiz ve sakin” olan bir iş yoktur. Yatırımcı bunu biliyor, yazarın da bunu bilmesi gerekiyor. Bu nedenle artık bulutlardan yeryüzüne inip çalışma, keşfetme, analiz etme zamanı geldi.
- “Ve bizim de rakibimiz yok!”
Her zaman bir rakip ve risk vardır. Doğrudan veya dolaylı olabilir. Bu konuyu dikkatlice ve titizlikle inceleyin; ufukta kesinlikle size elini sallayan bir rakip belirecektir.
- Dışarıdan yardımın ihmal edilmesi
Kendiniz bir iş planı oluşturmak, kesinlikle her şeyi kendiniz yapmak anlamına gelmez. Üstelik birçok uzmanın ortak çalışmasıyla kaliteli bir sonuç elde etmek mümkündür. Yardımcılardan korkmayın!
Gelecekteki projeniz. Bir iş planı nasıl yazılır? Bu makaledeki adım adım talimatlar bu konuda yardımcı olacaktır.
İş planı hedefleri
Bir iş planı yazmak, neden ihtiyaç duyulduğuna bağlı olarak farklı olabilir. En yaygın amaçlardan biri yatırıma sunmaktır. Bu tür proje iş planı en karmaşık olanıdır. Genellikle, yatırımcının onayı için uygun bir iş planı oluşturacak, kendi alanlarında uzman olan üçüncü taraflar bu planın yazımına dahil olur.
Bir yönetici size bir şirket için, örneğin bir şube açmak için bir iş planı yazmanız talimatını verir. Bu durumda, bu tür planların hazırlanması için sıklıkla üçüncü taraf uzmanlara da başvurulur. Sonuçta yüklenicinin yalnızca şirketin ihtiyaçlarına göre bazı ayarlamalar yapması gerekebilir.
Peki, kendi işinizi açmak için bir iş planına ihtiyaç duyulduğunda, bunu baştan sona kendiniz yazmak en iyisidir. Bu zor bir süreç olmasına rağmen heyecan verici ve oldukça ilgi çekicidir. Sonuçta, kendi işiniz bir girişimcinin gerçek buluşudur. Bu nedenle yaratılışına büyük bir özen ve titizlikle yaklaşılır. Makale, işletmeniz için bir iş planının nasıl hazırlanacağına ilişkin talimatlar sağlar.
İlk fikir
Temel olarak kendi işletmesini açmaya karar verenler, faaliyet alanlarını zaten seçmiş ve iyi biliyorlar. Ancak kendi işini kurmak isteyen ama yine de tam olarak ne yapacağını net olarak bilmeyen girişimciler de var. Bir iş fikri arıyorlar. Önemini abartmak zordur. Fikir, girişimcinin ilgi ve isteklerine uygun olmalıdır.
Bu, kişinin ücretsiz bile olsa yapmaya istekli olduğu bir hobi ya da zaten garantili gelir getiren bir iş olabilir. Her durumda, kendiniz için bir niş seçtikten sonra, başka hiçbir şeyin dikkatini dağıtmamak ve ulaşılamaz yükseklikleri hayal etmemek, gerçek fikrinizi adım adım hayata geçirmek önemlidir. Bir iş planı bu konuda gerçekten yardımcı olacaktır.
Bir iş planı nasıl yazılır? Adım adım talimat
Böylece gelecekteki işin nasıl olacağını hayal ettikten sonra bir iş planı yazmaya geçebilirsiniz. Özel planlama standartları vardır. Bu nedenle yatırıma sunulacaksa uygun bir standart seçmeli ve yazarken buna bağlı kalmalısınız.
Bir iş planının nasıl yazılacağını anlamak için adım adım talimatlar ve genel kabul görmüş standartlar, bu konularda profesyonel olarak bilgi sahibi kişiler tarafından onaylandığı için işinize yarayacaktır. Bir girişimci, belki de henüz tam olarak oluşmamış düşüncelerini çözebilecek ve işini hayata geçirebilecektir.
Standart bir iş planı aşağıdaki bölümlerden oluşur:
Genel Hükümler.
Pazar araştırması.
Pazarlama ve stratejik plan.
Maliyetler.
Üretim planı.
Yatırımlar.
Finansal plan.
Özet
Burada konunun özü, iş fikrinin tanımı, pazardaki nesnel ihtiyacı hakkında bilgi, uygulama zamanlaması ve rekabet gücü kısaca gösterilmelidir.
Elbette bu kısım büyük ölçüde potansiyel yatırımcılara yöneliktir. Özeti okuduktan sonra, bu planla daha fazla tanışmaya değip değmeyeceğine dair bir sonuca varanlar onlardır. Bu nedenle eğer bir yatırımcıya sunulmak isteniyorsa bu kısmın dikkatli bir şekilde anlatılması, belki de tekrar tekrar dönüp sonraki bölümlerin derlenmesinden sonra gerekli düzeltmelerin yapılması gerekir.
Ancak kendi ihtiyaçları açısından bu kısım da önemlidir çünkü girişimcinin işi bir bütün olarak organize etme sürecini daha iyi görmesine yardımcı olur.
Genel Hükümler
Özgeçmiş yaklaşık bir - maksimum iki sayfaya yazılmışsa, bu bölüm daha ayrıntılı olarak yazılabilir. Yani “Genel Hükümler” bölümü aslında özet ile aynı bilgileri içeriyor ancak daha ayrıntılı bir biçimde okuyucuyu projeyi bir bütün olarak tanımaya davet ediyor.
Projenin özelliklerini ve uygulanmasını, yaşam döngüsünü, ek geliştirme olasılığını ve pazar trendlerindeki olası bir değişiklikle birlikte üründeki değişikliklerin tahminini açıklar.
Bu bölümdeki hizmet iş planı, belirli hizmetin ne olduğu ve müşterileri nasıl çekeceği hakkında bilgi içermelidir. Örneğin, bir iş planı önerilen tüm hizmetleri, bunların özelliklerini ve ayırt edici özelliklerini açıklar. Buradaki ilgi çekici bir özellik, ünlülerin salonda nasıl prosedürlere tabi tutuldukları veya bireysel uzmanların onlara bu hizmetleri nasıl sağladığı, uzmanların nasıl doğrudan çalıştıkları ürünün markasıyla nasıl eğitildikleri efsanesidir.
Pazar araştırması
Bir iş planı yazmaya paralel olarak veya hazırlamadan önce pazar analizi yapmak gerekir. Bu son derece önemli bir kısım çünkü gelecekteki projenin başarısı doğrudan buna bağlı.
Bir pazar nişini ve hedef kitleyi seçtikten sonra projenin iş planının, ilk teklifinin ve fikrinin ne kadar alakalı olduğunu belirlemek için kapsamlı bir analiz yaparlar. Analiz arz fazlasını ortaya çıkarırsa, o zaman fikre geri dönmeye ve onu piyasadaki duruma uygun olacak şekilde ayarlamaya çalışmaya değer. Talepte artış varsa, her şey yolunda demektir ve başka işlemlere güvenle devam edebilirsiniz.
Piyasa analizi farklı şekillerde gerçekleştirilir. Ancak uygulanmasında sorunlar ortaya çıkarsa, pazar analizini dışarıdan temin edebileceğiniz şirketler var.
Bununla birlikte, herhangi bir üçüncü taraf kuruluşun, küçük bir işletmenin iş planlarını ve iş fikrinin tüm nüanslarını tam olarak hesaba katmadan, yalnızca nesnel bir ortalama sonuç vereceğinden, girişimcinin bu konuya kendisinin bakması önerilir. proje yazarı.
Pazarlama ve stratejik planlama
Bu plan, ürünün pazara sunulmasını, geliştirilmesini, fiyatlandırılmasını, satış ve dağıtım sistemini ve reklamını içerir. Bir ürünü piyasaya sürmek için çeşitli faaliyetlerin uygulanma tarihlerini gösteren bir Gantt şeması oluşturulması tavsiye edilir. Pazar analizine ve rekabet gücüne dayanarak, pazarın nasıl fethedileceği ve uygulama için hangi taktiksel eylemlerin gerekli olacağı bir strateji hesaplanır.
Fiyatlandırma ekonomik hesaplamalara ve şirketin beklenen gelirine dayanmaktadır. Satış ve pazarlama, tüm sürecin aşamalar halinde görülebileceği bir diyagram şeklinde sunulabilir. Örneğin, malların depoya alınmasından, mallar için paranın alınmasına ve satışına kadar.
Maliyetler ve üretim programı
Bu bölüm gerekli ekipmanın satın alınmasını, onarımları, binaların kiralanmasını ve diğer masrafları içerir. Üretim programı, projeyi uygulamak için kaç kişinin gerekli olduğunu, çalışma programlarını, ücret kesintilerini ve ilgili ödemeleri yansıtmalıdır.
Proje üzerinde çalışacak hazır bir ekibin olması, girişimcinin planlarını uygulama becerisini kanıtladığı için yatırımcı için çok daha çekici hale gelecektir. Bu nedenle iş planında bu gerçeğin vurgulanması yerinde olacaktır.
Üretim planı
Eğer firma üretim yapan bir firma ise bu durumda üretim sürecinin yanı sıra işletmeye katılacak ortakların ve tedarikçilerin de tanımlanması gerekmektedir. Örneğin, bu bölümdeki çiftlik iş planı, sütün sağılması, şişelenmesi, paketlenmesi için ekipman ve bunun belirli tedarikçiler aracılığıyla pazarlanmasına yönelik bir mekanizma içermelidir.
Finansal plan ve yatırımlar
Tüm iş planının en önemli kısmı elbette finansal plandır. Üstelik projenin yatırımcıya aşina olması amaçlanıyorsa, ciddi bir yatırımcı büyük olasılıkla özeti okuduktan sonra mali plana bakacaktır. Sonuçta, bir girişimcinin iş fikirlerini hayata geçirme konusundaki gerçek yeteneğinin görüleceği yer burasıdır. Girişimci faaliyetin özü budur.
Mali plan, projenin olası maliyetleri ve gelirleri hakkında tüm bilgileri sağlar. Pazarlama, stratejik plan ve maliyetlere dayanarak, birkaç yıl için gerekli yatırımları ve geri ödeme planlarını, tüm maliyetleri ve olası gelirleri gösteren bir tablo hazırlanır.
Mali planın son kısmı mutlaka gelecekteki işin karlılığının bir hesaplaması olmalıdır.
Artık okuyucu bir iş planının nasıl yazılacağını biliyor. Makalede verilen adım adım talimatlar, hedefleri anlamanın önemini ve iş planlaması ihtiyacını gösteren kısa bir kılavuzdur.
