Întocmește un plan de dezvoltare a companiei. Cum să creați un plan strategic de dezvoltare a afacerii

Formarea obiectivelor și strategiilor de dezvoltare…………………………………22 3.1 Misiunea corporației (întreprindere)………………………………………22 3.2 Obiectivele principale ale întreprindere……………………………………………………..24 3.3 Strategia generală………………………………………………………………………….. 27 Concluzie……………………………………………………………………………………….30 Lista surselor utilizate……………………………………… ………………..31 Anexa 1 …………………………………………………………………………………32 Introducere Planificarea strategică a activităților intra-economice a oricărei întreprinderi (firmă) este strâns legată de implementarea politicii economice generale sau a strategiei de stat pentru dezvoltarea întregului sistem de piaţă. În prezent, cea mai importantă condiție prealabilă pentru planificarea strategică și creșterea volumelor de producție la întreprinderile autohtone a devenit dezvoltarea relațiilor de piață liberă, îmbunătățirea constantă și continuă a acestora.

Elaborarea unui plan strategic de dezvoltare a întreprinderii

Atenţie

În timpul planificării, se trece de la nivelul de planificare strategică la bugetare, în cadrul căreia se determină și se agreează indicatorii țintă și strategiile de realizare a acestora, se întocmesc și se agreează planurile operaționale și bugetele departamentelor. În timpul planificării, se poate trece și de jos în sus, adică de la nivelul de bugetare la planificarea strategică.

Acest lucru se explică prin faptul că atunci când planurile sunt detaliate și clarificate, apar noi informații care nu au fost luate în considerare anterior, dar necesită o analiză și o luare în considerare atentă. La trecerea de la planificarea strategică la bugetare, următoarele creșteri:

• acuratețea calculelor (intervalul de valori posibile ale indicatorilor planificați este restrâns);
• formate de planificare;
• gradul de coerență al planurilor;
• cu precizarea gradului de responsabilitate pentru rezultate.

Elaborarea și implementarea unui plan de dezvoltare a întreprinderii

Dezvoltarea unei misiuni și strategii de dezvoltare pentru o organizație Pentru a înțelege în ce direcție să se miște și să se dezvolte, o companie ar trebui în primul rând să se hotărască asupra misiunii sale, adică a scopului principal al existenței sale. Misiunea organizației reflectă în mod necesar domeniul de activitate și scopul său final.

Pe baza misiunii adoptate se elaboreaza strategii de dezvoltare a companiei care sa asigure indeplinirea misiunii. Strategiile de dezvoltare, în primul rând, ar trebui să acopere toate aspectele misiunii companiei și, în al doilea rând, să nu se abate de la sensul acesteia.
Respectarea primei condiții este necesară pentru implementarea cu succes a misiunii companiei, a doua - pentru a nu deturna resursele și eforturile companiei pentru rezolvarea problemelor care nu servesc îndeplinirii misiunii companiei. La elaborarea strategiilor de dezvoltare a companiei este necesar să se verifice cu atenție relația acestora cu misiunea aprobată.

Un exemplu de dezvoltare a unui plan strategic de dezvoltare pentru o întreprindere

Adică se angajează în analiza strategică, care este, de asemenea, una dintre componentele planificării strategice. Cu alte cuvinte, majoritatea companiilor mici și mijlocii folosesc de fapt și planificarea strategică, dar, spre deosebire de jucătorii mari de pe piață, o fac nesistematic și nu integral.

Și chiar și în companiile mari se întâmplă ca planurile strategice de dezvoltare dezvoltate cu mult timp și efort să rămână doar planuri. Acest lucru poate fi cauzat de mulți factori externi și interni, dintre care cei mai des întâlniți sunt lipsa de integritate în metodologia de planificare și perturbarea relațiilor dintre strategii, planurile de dezvoltare a afacerilor și bugetele companiei.

Elaborarea unui plan anual de dezvoltare a companiei

Info

Prin urmare, planul strategic trebuia elaborat cu 15 ani înainte. Am întâlnit companii care nu trebuiau neapărat să dezvolte un plan strategic pentru o perioadă lungă, dar, cu toate acestea, au făcut-o.

De exemplu, o companie regională care operează pe piața echipamentelor industriale elaborează un plan strategic pentru 10 ani. Totodată, compania nu are proiecte de dezvoltare care să o oblige să planifice pe o perioadă atât de lungă.

Și piața nu este atât de previzibilă încât să poți privi atât de departe. În acest caz, totul se explică prin mare optimism și încredere în succesul CEO-ului companiei.

Planul de dezvoltare a companiei

De exemplu, dacă situația pieței este destul de stabilă și compania operează cu succes în ea de mult timp, își poate permite să prezică rezultate pe termen lung pe baza unei „strategii de succes”. Dacă piața este agitată și compania nu se simte suficient de stabilă, este forțată să lucreze la o „strategie de supraviețuire”, în care prognoza pe termen lung este impracticabilă din cauza incertitudinii dezvoltării ulterioare a situației.

În acest caz, se întocmește un plan de afaceri pe o perioadă de la unu până la trei ani. Planul de afaceri al companiei Volga pentru o perioadă de trei ani este în tabel.

2. După cum reiese din datele planului de afaceri, strategiile companiei și obiectivele acestora sunt realiste și destul de realizabile. Compania Volga desfășoară o afacere profitabilă, venitul său din exploatare este suficient de echilibrat și îi permite să mențină o anumită rată a profitabilității, în același timp cu creșterea volumelor de vânzări.

Planul strategic al companiei

Oferim o metodologie de elaborare a celui mai eficient plan de dezvoltare strategică și recomandări care vor ajuta la evitarea eventualelor riscuri de previziuni eronate, vă vom spune despre succesiunea formării unui plan strategic de dezvoltare și vă vom dezvălui relația dintre context, obiective și resursele companiei, care ar trebui să se reflecte în planul strategic de dezvoltare. Desigur, planurile strategice de dezvoltare ale companiilor mari, mijlocii și mici vor diferi din cauza diferenței de amploare a activității economice, a specificului afacerii, a complexității structurii organizaționale și a proceselor de afaceri. Dar, în orice caz, un plan de dezvoltare strategică bine pus la punct se formează pe baza unor etape implementate succesiv: Analiza contextului extern și intern al organizației Rezultatele oricărei companii sunt influențate de mulți factori diferiți.

Exemplu de plan de dezvoltare a întreprinderii

Determinați domeniile specifice de activitate ale companiei, piețele țintă și locul companiei pe aceste piețe.2. Formulați obiective pe termen lung și scurt ale companiei, strategii și tactici pentru atingerea acestora.

Important

Identificați cei responsabili cu implementarea fiecărei strategii.3. Selectați compoziția și determinați indicatorii bunurilor și serviciilor pe care compania le va oferi consumatorilor.

Evaluează costurile de producție și comerciale ale creării și implementării acestora.4. Evaluează conformitatea personalului firmei şi a condiţiilor de motivare a muncii acestora cu cerinţele pentru atingerea scopurilor stabilite.5. Determinați componența activităților de marketing ale companiei pentru cercetare de piață, publicitate, promovare a vânzărilor, stabilire a prețurilor, canale de vânzare etc.6. Evaluează poziţia materială şi financiară a firmei, conformitatea resurselor financiare şi materiale cu atingerea scopurilor acesteia.7.

Exemplu de plan de dezvoltare strategică pentru o întreprindere

Ideal ar fi să se întocmească un plan de afaceri cu drepturi depline pentru fiecare obiectiv strategic al companiei (proiect de dezvoltare), dar în practică se poate limita complet la o astfel de soluție. Un plan de afaceri cu drepturi depline se intocmeste doar pentru proiectele noi de dezvoltare care necesita investitii semnificative, iar pentru toate proiectele de dezvoltare mai mult sau mai putin standard se poate intocmi un plan de afaceri intr-un volum trunchiat, continand doar elementele necesare.

Desigur, fiecare proiect de dezvoltare este unic în felul său, dar, cu toate acestea, fiecare companie care se implică activ în dezvoltare poate identifica mai multe tipuri de proiecte de dezvoltare pe care le implementează aproape în fiecare an. Astfel de proiecte ar putea fi, de exemplu, deschiderea unui nou magazin, lansarea unui nou produs, intrarea pe o nouă piață de vânzare etc. Aceste proiecte de dezvoltare pot fi considerate tipice.

Exemplu de plan de dezvoltare socială a întreprinderii

Acest lucru s-a explicat prin faptul că, în primul rând, au lucrat în principal pe piețele externe și, în al doilea rând, construcția aeronavei a durat câțiva ani. Piețele externe au fost considerate mai stabile decât cea rusească și, în plus, informațiile despre aceste piețe erau mai ușor de colectat. Compania a considerat că își permite să planifice pe o perioadă de cinci ani, dar nu a îndrăznit să planifice o perioadă mai lungă. De jos, alegerea perioadei de planificare strategică a fost limitată de perioada de construcție a aeronavelor.

O companie de comunicații prin satelit a fost nevoită să aleagă 15 ani atunci când a ales o perioadă de planificare strategică. Ei au făcut asta nu pentru că erau atât de iubitori de planificare pe termen lung.

Cert este că plănuiau să implementeze un proiect de dezvoltare legat de crearea și lansarea pe orbită a unui nou satelit. Acest proiect trebuia să se achite singur în aproximativ 15 ani.

Exemplu de plan strategic de dezvoltare a întreprinderii

Etapele dezvoltării unui plan strategic sunt determinate în conformitate cu formatul planului strategic și logica întocmirii acestuia.

• Misiunea companiei;
• concept strategic de dezvoltare a companiei;
• obiectivele companiei;
• strategia companiei;
• obiectivele strategice ale companiei (proiecte de dezvoltare);
• descrierea obiectivelor strategice (obiective și rezultate, planuri de implementare, bugete etc.). Rezultatele analizei strategice pot fi utilizate ca anexă la planul strategic, dar acest lucru nu este obligatoriu.

  Compoziția prezentată a planului strategic este doar una dintre cele posibile. El nu pretinde nicio corectitudine absolută.

  Doar că acest format a fost testat în practică de mai multe ori, motiv pentru care este prezentat în acest articol. Fiecare companie își poate dezvolta propriul format unic de plan strategic.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Esența managementului strategic; justificarea strategiei de dezvoltare a întreprinderii, elaborarea unui plan de acțiune pentru implementarea acestuia pentru salonul de flori de portocal: analiza factorului de impact al mediului extern al organizației, selecția și evaluarea opțiunilor de soluție.

lucrare curs, adăugată 24.04.2012


Procedura de dezvoltare și implementare a unei strategii de dezvoltare a întreprinderii. Analiza mediului intern al Fora-Pharm SPb LLC și impactul mediului extern asupra organizației. Elaborarea de recomandări și activități care vizează creșterea volumului de vânzări al companiei.

teză, adăugată 25.01.2012


Principiile formării unei strategii de dezvoltare a întreprinderii și implementării managementului strategic. Conceptul și scopul strategiei întreprinderii. Etapele planificării strategice. Tipuri de planificare strategică și vedere generală a structurii planului strategic.

lucrare curs, adăugată 29.06.2010


Categoria economică „întreprinderi mici” în Rusia. Strategii și aspecte de reglementare ale dezvoltării afacerilor mici. Scurtă descriere a întreprinderii, analiza deficiențelor strategiei de management. Elaborarea unui pachet de documente de dezvoltare strategică.

lucrare de curs, adăugată 22.03.2012


Elaborarea unei strategii de personal pentru întreprinderea TNG Group LLC bazată pe studierea organizației și efectuarea analizei. Determinarea scopului, esenței și semnificației strategiei de personal a organizației și elaborarea de propuneri pentru îmbunătățirea eficienței acesteia în perioade de criză.

teză, adăugată 12.08.2010


Fundamente teoretice ale managementului strategic al unei companii, clasificarea și selectarea strategiilor de dezvoltare organizațională. Caracteristicile generale ale activitatilor si analiza mediului extern al intreprinderii in cauza. Elaborarea unei strategii și recomandări pentru implementarea acesteia.

lucrare curs, adaugat 28.06.2012


Esența managementului strategic și conceptele sale cheie. Procedura de dezvoltare și implementare a unei strategii de dezvoltare a întreprinderii. Dezvoltarea și evaluarea opțiunilor de soluție pentru a determina direcția preferată de dezvoltare a întreprinderii Comedy Club Production LLC.

lucrare curs, adaugat 20.06.2014


Principii generale ale formării unei strategii de dezvoltare a întreprinderii și implementării managementului strategic. Scurtă descriere a activităților întreprinderii centrului comercial „AvtoRim”, analiza situației financiare. Alegerea strategiei de dezvoltare a companiei și stadiul implementării acesteia.

lucrare curs, adaugat 06.11.2014

Folosind exemplul planului de dezvoltare strategică al companiei Volga pe care îl luăm în considerare, vom vedea dacă există legături între planurile de mai sus. Deși este foarte posibil să se obțină un nivel ridicat de acuratețe a datelor și să se asigure interconectarea tuturor elementelor de planificare atunci când se elaborează o prognoză pe un an, atunci când se elaborează un plan strategic pe cinci ani, un număr semnificativ de ipoteze și ipoteze cu privire la dezvoltarea a situaţiei trebuie făcută. Prin urmare, ar fi o idee bună ca toate părțile interesate (proprietari, management, management) să înțeleagă, atunci când se pun de acord asupra unui plan strategic, ce riscuri pot împiedica implementarea acestuia și ce poate face compania pentru a minimiza apariția acestora.

Plan individual de dezvoltare: exemplu, acțiuni specifice și obiectiv

De exemplu, dacă situația pieței este destul de stabilă și compania operează cu succes în ea de mult timp, își poate permite să prezică rezultate pe termen lung pe baza unei „strategii de succes”. Dacă piața este agitată și compania nu se simte suficient de stabilă, este forțată să lucreze la o „strategie de supraviețuire”, în care prognoza pe termen lung este impracticabilă din cauza incertitudinii dezvoltării ulterioare a situației. În acest caz, se întocmește un plan de afaceri pe o perioadă de unul până la trei ani.

Planul de afaceri al companiei Volga pentru o perioadă de trei ani este în tabel. 2. După cum reiese din datele planului de afaceri, strategiile companiei și obiectivele acestora sunt realiste și destul de realizabile. Compania Volga desfășoară o afacere profitabilă, venitul său din exploatare este suficient de echilibrat și îi permite să mențină o anumită rată a profitabilității, în același timp cu creșterea volumelor de vânzări.

Un exemplu de dezvoltare a unui plan strategic de dezvoltare pentru o întreprindere

• căutarea mijloacelor optime pentru atingerea scopului (este important să alegeți metoda adecvată de implementare a planului, care este cea mai potrivită în ceea ce privește viteza de implementare, nivelul de impact, costul etc.);
• evaluarea situației actuale (fără a înțelege domeniile actuale problematice și promițătoare de lucru, este imposibil să se elaboreze un plan de dezvoltare care să îmbunătățească semnificativ procesele și schemele de afaceri);
• alegerea strategiei (strategia influențează principiile și metodele de dezvoltare atât ale departamentului de vânzări, cât și ale companiei în ansamblu);
• definirea unei liste de acțiuni specifice (având o listă detaliată de sarcini vă va permite să obțineți mai rapid rezultatele dorite).
Procesul de elaborare a unui plan de dezvoltare a departamentului de vanzari poate fi reprezentat ca o implementare secventiala a unei serii de actiuni.

Elaborarea și implementarea unui plan de dezvoltare a întreprinderii

INSTITUTUL DE MANAGEMENT ȘI AFACERI NIZHNY NOVGOROD Departamentul de Management Curs de lucru la disciplina „Management strategic” Subiect: Plan strategic de dezvoltare a unei întreprinderi și metodologia de pregătire a acesteia folosind exemplul fabricii de mobilă UTA LLC. Completat de un student de la curs (flux) Evaluare verificată " " 2010 2010 Zavolzhye Cuprins Introducere……………………………………………………………………………………………..2 Scurtă descriere a companiei……… ………… ……………………3 1. Analiza competitivă……………………………………………………….5 1.1 Analiza mediului extern, analiza SWOT… …… ……………..5 1.2 Evaluarea forțelor competitive………………………………………………..11 1.3 Formarea factorilor cheie de succes…… ……… ……………..13 2. Analiza portofoliului de comenzi……………………………………………………..16 2.1 Caracteristicile activităților…………… …………… …………….16 2.2 Evaluarea activităților folosind matrice de portofoliu……20 3.

Elaborarea unui plan strategic de dezvoltare a întreprinderii

Înregistrează toate riscurile și oportunitățile semnificative pentru companie, modalitățile de minimizare și implementare a acestora (în esență, acestea sunt strategiile companiei), precum și responsabilii (proprietarii) fiecărui risc și oportunități. Concluzie Atunci când alegeți o strategie de dezvoltare pentru o companie, trebuie să vă concentrați pe punctele dvs. tari (produse de înaltă calitate, servicii pentru clienți, reputație pozitivă a afacerii) pentru a profita de oportunitățile de extindere a afacerii (creșterea vânzărilor, lansarea unui nou tip de produs, furnizarea de servicii suplimentare pentru Clienți). În același timp, este necesar să-și consolideze punctele slabe (deprecierea fondurilor, calificarea insuficientă a personalului, dependența de împrumuturi) pentru a minimiza riscul amenințărilor externe (creșterea prețurilor la materiile prime, creșterea concurenței pe piață, scăderea consumatorului). cerere).

Planul strategic de dezvoltare a întreprinderii

Prin urmare, acum planificarea strategică a întreprinderilor ar trebui să vizeze dezvoltarea lor pe termen lung, realizând ritmuri mai mari de creștere economică bazate pe îmbunătățirea treptată a diferiților factori de producție și tehnici și a structurilor organizatorice și de management pentru a asigura o calitate înaltă a muncii personalului și nivelul de trai al angajaților lor. Cele de mai sus explică relevanța acestei lucrări. Pe baza relevanței temei și a gradului de dezvoltare a acesteia, în cadrul acestui studiu a fost stabilit următorul obiectiv: luarea în considerare a mecanismului de formare a unui plan strategic de dezvoltare folosind exemplul grupului de companii UTA.

Planul de dezvoltare a companiei

Important

Punctele slabe pot include elemente precum lipsa unei direcții strategice, deteriorarea poziției concurențiale, echipamente învechite, marje scăzute ale produselor, incapacitatea de a face față presiunilor competitive, rămânerea în urmă în cercetare și dezvoltare, incapacitatea de a finanța schimbări strategice etc. 3. Dintre oportunitățile întreprinderii se poate evidenția posibilitatea pătrunderii pe noi piețe, stabilirea producției de produse conexe, posibilitatea trecerii la strategii mai eficiente, reducerea prețurilor la materiile prime etc. 4. Amenințările la adresa întreprinderii includ posibilitatea apariției de noi concurenți, creșterea vânzărilor unui produs de înlocuire, încetinirea creșterii pieței, creșterea presiunii competitive, schimbarea nevoilor etc.

Planificarea dezvoltarii departamentului de vanzari

Concluzie Un plan complet de dezvoltare strategică pentru o întreprindere include următoarele secțiuni:

• Rezultatele analizei contextului extern și intern al organizației la momentul elaborării planului.
• Descrierea activităților curente și a obiectivelor de dezvoltare pe termen lung ale organizației.
• Descrierea misiunii companiei și a strategiilor de dezvoltare.
• Strategiile funcționale ale diviziilor companiei.
• Descrierea proiectelor de dezvoltare a companiei.
• Planuri de afaceri pentru implementarea proiectelor de dezvoltare.
• Descrierea metodelor de management al riscului pentru implementarea planului strategic.

Elaborarea unui plan de dezvoltare strategică stă la baza alegerii obiectivelor pe termen lung ale întreprinderii și modalităților de realizare a acestora. Planificarea strategică ajută la alocarea și utilizarea eficientă a resurselor companiei pentru atingerea scopurilor și obiectivelor principale ale misiunii alese.

Atenţie

Formulăm obiectivele strategice ale dezvoltării companiei Cu toate acestea, formarea unui plan de dezvoltare strategică pentru companie nu se limitează la dezvoltarea unei misiuni și strategii. Pe lângă direcția de acțiune în sine (adică strategia), este necesară și dezvoltarea unor criterii de succes (indicatori țintă) și modalități de realizare a acestora (planuri de dezvoltare a afacerii). Doar in acest caz poti fi sigur ca firma are un program clar pentru indeplinirea misiunii sale, sustinut de planuri de actiune si calcule ale resurselor necesare implementarii acestora.

Obiectivele strategice (sau indicatori cheie-țintă) trebuie să fie specifice și măsurabile, astfel încât la sfârșitul oricărei perioade să fie clar în ce măsură strategia a fost implementată și care este dinamica implementării acesteia. De exemplu, dacă un astfel de indicator al strategiei țintă ca volumul de vânzări în creștere poate fi exprimat ca o creștere procentuală față de volumele din perioada anterioară sau într-o anumită sumă.

Plan de dezvoltare a întreprinderii pe 3-5 ani, un scurt exemplu

Datorită creșterii profitului net, compania poate rezolva și problema dependenței mari de finanțarea externă, investind profiturile primite în completarea capitalului de lucru pentru derularea afacerii. Asigurarea relatiei dintre strategii, planurile de dezvoltare a afacerilor si bugetele organizatiei In mod ideal, atunci cand elaboreaza un plan de dezvoltare strategica, o companie trebuie sa asigure relatia dintre strategii, planurile de dezvoltare a afacerii si bugetele companiei si diviziilor. Această relație garantează implementarea cu succes a planului strategic, deoarece indicatorii țintă ai strategiilor companiei vor fi legați de parametrii planului de dezvoltare a afacerii, pe baza căruia sunt planificate toate bugetele companiei. În consecință, implementarea obiectivelor bugetare va duce la atingerea obiectivelor strategice ale companiei. Vizual, această relație este prezentată în Fig. 3.

Necesitatea de a planifica dezvoltarea unei organizații este determinată în primul rând de faptul că în condițiile economice moderne supraviețuiesc doar organizațiile care răspund rapid și adecvat la schimbările din mediul extern și intern. Acest lucru este posibil numai dacă organizația are un sistem de planificare funcțional. În plus, planificarea stă la baza tuturor activităților organizaționale, deoarece fără ea este imposibil să se asigure coerența muncii, să se controleze procesele de afaceri, să se determine nevoia de resurse și, de asemenea, să se motiveze angajații.

Planificarea ca categorie economică poate fi considerată din punct de vedere managerial și economic general.

Planificarea este una dintre funcțiile centrale ale managementului. Funcțiile de management au ca scop atingerea scopului, care se formează în cadrul funcției de planificare. În plus, planificarea are scopul de a reglementa strict comportamentul unui obiect în procesul de atingere a scopurilor acestuia. Relația dintre planificare și alte funcții de management este prezentată în Fig. 1.1.

Funcţie planificarea stă la baza luării deciziilor de management și include determinarea scopurilor și obiectivelor conducerii organizației, dezvoltarea modalităților de implementare a planurilor prezentate pentru atingerea obiectivelor (cu alte cuvinte, dezvoltarea unei strategii de dezvoltare a organizației), precum și calcularea resursele necesare și distribuirea acestora. În acest sens, planificarea este anticiparea posibilelor riscuri care pot apărea ca urmare a activităților organizației. Este imposibil de eliminat complet riscul, dar poate fi gestionat printr-o planificare eficientă (prevedere).

Planificarea este adesea considerată ca procesul de dezvoltare a unui plan de dezvoltare a unei organizații. Dezvoltarea este înțeleasă ca o schimbare ireversibilă, direcționată, naturală a sistemelor. Este important de reținut că, ca urmare a dezvoltării, obiectul dobândește o nouă stare calitativă, adică. are loc o modificare în compoziția sau structura sa.

Este necesar să se facă distincția între conceptele " dezvoltarea organizatiei», « functionarea organizatiei" Și " creșterea organizației" În primul rând, dezvoltarea este posibilă numai pentru o organizație funcțională, iar în al doilea rând, dezvoltarea, spre deosebire de creșterea, care este asociată cu o schimbare cantitativă, menținând în același timp integritatea a ceea ce este schimbat, este întotdeauna asociată cu schimbări calitative și structurale în organizație.

Dezvoltarea unei organizații este determinată, de regulă, de schimbările factorilor externi și interni.

Factori externi dezvoltarea organizatiei:

• politică;
• economie;
• sociocultura;
• tehnologii;
• consumatori;
• furnizori;
• concurenți.

Factori interni dezvoltarea organizatiei:

• managementul organizației (strategii de dezvoltare, structura organizatorică, imaginea organizației etc.);
• procesul de transformare a resurselor (materiale, financiare, umane, temporare, informaționale, energetice etc.).

Pe lângă factorii enumerați, se pot observa schimbări în mediu, nevoile și interesele omului și ale societății, starea globală a civilizației mondiale etc.

Evident, la planificarea dezvoltării unei organizații, este necesar să se țină cont de schimbările în toți factorii de mai sus. Aici poate apărea întrebarea: o astfel de planificare coincide cu procesul de dezvoltare a strategiei de dezvoltare a unei organizații? Desigur, coincide, cu singura diferență că fenomenul dezvoltării nu apare la crearea (în premieră) a unei strategii, ci atunci când aceasta este îmbunătățită sau ajustată. Acesta este tocmai aspectul principal al planificării dezvoltării unei organizații.

În acest sens, planificarea dezvoltării unei organizații creează avantaje importante, în special permite:

• să utilizeze pe deplin oportunitățile existente ale mediului extern;
• identifica problemele emergente;
• să identifice punctele forte ale organizației și să le folosească pentru a rezolva problemele existente și a reduce amenințările externe;
• încurajează managerii să-și pună în aplicare deciziile;
• îmbunătățirea coordonării activităților din organizație;
• crearea premiselor pentru îmbunătățirea calificărilor managerilor;
• creșterea gradului de conștientizare a angajaților;
• distribuie rațional resursele;
• îmbunătățirea controlului în organizație.

La planificare, trebuie luată în considerare stadiul de dezvoltare a organizației. Dezvoltarea unei organizații pe o scară de timp poate fi prezentată în termeni de ciclu de viață, adică atât procesualitatea dezvoltării, cât și natura ei etapizată. O privire asupra unei organizații prin prisma ciclurilor de dezvoltare ne permite să identificăm cu mai multă acuratețe principalele sale sisteme de valori și orientări, să precizăm sarcinile cu care se confruntă, precum și caracteristicile abordărilor manageriale.

Baza metodologică pentru studierea ciclului de viață al unei organizații este teoria găsirii echilibrului între complex și mediu. Vorbim despre entitatea economică care dobândește un echilibru dinamic atât cu mediul extern cât și cu cel intern al organizației. Natura dinamică a echilibrului este cea care face o organizație stabilă și îi oferă posibilitatea de a exista în timp și spațiu. O stare de dezechilibru poate însemna procesul de distrugere a unei organizații și lichidarea ei ulterioară.

Totuși, nu trebuie să uităm că dezvoltarea oricărei organizații este ciclică: o creștere este urmată de o scădere, se instalează o depresie, după care crește din nou, iar ciclul se repetă. Factorii care influențează dezvoltarea ciclică a unei organizații sunt:

• organizarea economiei naționale (structura industriilor și prioritatea acestora);
• schimbări demografice;
• procese de inovare și investiții;
• procesele de schimb pe piețele de mărfuri și monetare;
• modificări ale prețurilor la resursele materiale;
• modificări ale prețurilor agricole (eșecuri de recoltă, prețuri la produsele agricole);
• specificul organizației bancare;
• perturbarea echilibrului producției (supraproducție). Este planificarea dezvoltării organizației care vă permite să atingeți echilibrul. Există mai multe etape în procesul de planificare a dezvoltării unei organizații, a căror relație este prezentată în Fig. 1.2.

O parte integrantă a procesului de planificare pentru dezvoltarea unei organizații este respectarea principiilor de planificare care determină natura și conținutul acesteia. A. Fayol a identificat patru principii de bază ale planificării: unitate, continuitate, flexibilitate și acuratețe. Mai târziu, A. Ansoff a fundamentat un alt principiu cheie de planificare - principiul participării. În condițiile relațiilor de piață liberă, se disting și principii de planificare precum independența și eficiența. Conținutul acestor principii este dezvăluit în tabel. 1.1.

Implementarea acestor principii vă permite să planificați procesul de producție în conformitate cu nevoile cumpărătorilor și producătorilor, să evaluați implementarea planurilor și să reduceți semnificativ costurile cu forța de muncă, costurile materialelor, stocurile și lucrările în curs.

Nu trebuie să uităm că procesul de planificare este de natură probabilistică. Acest lucru se explică prin faptul că planificarea se bazează întotdeauna pe date din perioadele trecute ale activităților organizației, de exemplu. se bazează pe date incomplete chiar și cu o contabilitate și o contabilitate de gestiune bine stabilită. Problema este că unele aspecte ale funcționării organizației, de exemplu, ciclurile economice, condițiile politice, nu pot fi evaluate.

Procedura de planificare a dezvoltării unei organizații este un algoritm clar pentru pregătirea deciziilor, spre deosebire de luarea deciziilor spontane, situaționale de management. Deși beneficiile planificării sunt evidente, improvizația în luarea deciziilor de management nu este doar inevitabilă, ci și necesară. În timpul procesului de planificare a dezvoltării, organizațiile iau în considerare și evaluează opțiuni alternative pentru acțiuni viitoare, dintre care este selectată cea mai bună.

Planul de dezvoltare al organizației definește activitățile necesare pentru a crea noi generații de produse și servicii și conturează mai clar calea către noi poziții de conducere. Acesta servește drept ghid pentru elaborarea unui plan de diversificare (extinderea gamei de produse și servicii și, prin urmare, a producției), a unui plan de lichidare, care arată ce divizii și producții ar trebui să abandoneze organizația, un plan de cercetare și dezvoltare, inclusiv activități de dezvoltare. de produse si servicii noi.

Planul de dezvoltare al organizației este detaliat până la programe specifice, proiecte și evenimente individuale.

Obiect de planificare dezvoltarea unei organizații sunt funcțiile pe care aceasta le îndeplinește în cursul activităților sale. Pe baza specificului activităților lor, organizațiile individuale îndeplinesc diferite funcții. Cele mai frecvente sunt:

• cercetare și dezvoltare de noi produse și servicii;
• marketing, care este conceput pentru a oferi o prognoză fiabilă a cererii și a volumului vânzărilor de bunuri sau servicii;
• formarea și utilizarea tuturor tipurilor de resurse;
• producție, în procesul căreia resursele inițiale sunt transformate în produse finite;
• vânzările (vânzările) de produse și servicii.

Trebuie remarcat faptul că planificarea dezvoltării unei organizații afectează nu numai procesele de afaceri care au loc în organizație, ci și procesele de management. În consecință, obiectele planificării dezvoltării organizaționale sunt toate procesele funcționale, inclusiv producția și managementul, care se desfășoară în departamente specifice.

Dezvoltarea unei organizații este întotdeauna asociată cu utilizarea resurselor, astfel încât resursele fac obiectul planificării. Mai mult, atunci când planifică dezvoltarea unei organizații, acestea iau în considerare nu numai resursele disponibile, ci și toate cele necesare. Scopul planificării resurselor este în primul rând optimizarea utilizării acestora. Clasificarea resurselor într-o organizație poate fi diferită. Cele mai frecvent identificate sunt următoarele tipuri de resurse:

• resurse umane (personalul organizației);
• resurse materiale;
• resurse financiare;
• resurse de informare etc.

În literatura modernă, alături de resursele de mai sus, organizațiile disting resursele de timp și talentul antreprenorial - ca tip de resurse umane, reprezentate de activitățile de coordonare și combinare a tuturor celorlalte resurse. Acest tip de resursă se manifestă în capacitatea de a desfășura activități de producție și comerciale cât mai rațional posibil, bazate pe inovație, responsabilitate și disponibilitate de a-și asuma riscuri.

Prezența unui obiect și subiect de planificare ne permite să formăm un sistem de planificare pentru dezvoltarea unei organizații. Include mai multe forme și tipuri de planificare, dintre care una este planificarea afacerii.

Orice companie are nevoie de un plan strategic de dezvoltare, chiar dacă conducerea ei nu s-a gândit încă la el. Să vorbim despre ce este un plan strategic de dezvoltare a întreprinderii, în ce constă și ce instrumente să folosești pentru a-l elabora.

Despre ce este acest articol?:

Există întotdeauna o strategie, chiar și atunci când managerul nu se gândește deloc la asta. Chiar și întreprinderile mici au propriile lor obiective strategice, precum „încearcă să repete tot ceea ce fac liderii din industrie” sau „monitorizează principalele tendințe și se adaptează la ele. .” Cu cât întreprinderea este mai mare, cu atât costul greșelilor de management este mai mare, cu atât este mai necesar să vă cunoașteți obiectivele strategice și căile care duc la atingerea acestora.

Ce este un plan strategic

Conform tuturor canoanelor managementului, planificarea este cea mai importantă funcție a ciclului de management. În acest caz, teoria este complet confirmată de practică: dacă nu există planificare la întreprindere, atunci putem spune că nu există management. Nu există o planificare continuă, ceea ce înseamnă că nu există management operațional. Mai mult, dacă obiectivele strategice sunt clare, organizația poate exista de ceva timp. Este ineficientă folosirea resurselor, termenele efective nu vor corespunde niciodată cu cele dorite, dar obiectivele formulate pe termen lung, înțelegerea volumelor țintă de vânzări, a politicii de sortiment și a resurselor necesare ne vor permite măcar să mergem mai departe, deși cu pierderi mari.

Situația este diferită dacă există doar planificare operațională. Toată lumea pare să lucreze, toată lumea este ocupată, unele probleme sunt rezolvate în mod constant. Nu este clar de ce aceste probleme continuă să apară tot timpul, întreprinderea marchează timpul și orice schimbare în situația externă devine de fiecare dată cel puțin o cauză de muncă de urgență și chiar pune în pericol viitorul organizației.

Scopul planului strategic

Planul strategic sistematizează parametrii țintă pe termen lung, stabilind relația dintre indicatorii de piață care trebuie atinși, sarcinile de producție care trebuie rezolvate și resursele financiare necesare pentru toate acestea.

Strategia de marketing este elaborată pe baza previziunii de dezvoltare a piețelor de vânzare și a poziției actuale a întreprinderii. În acest caz, prognoza de dezvoltare este un concept larg care include dezvoltarea tehnologiei, procesele de globalizare a economiei, situația demografică și, în unele cazuri, situația politică internațională pe termen mediu - toate acestea pot avea un impact semnificativ fie asupra industriei în ansamblu sau asupra activităților unei anumite întreprinderi.

Strategia de producție ar trebui să țină seama nu numai de dezvoltarea tehnologiilor de producție pentru un anumit grup de produse, ci și de dinamica piețelor de mărfuri, de prognozele privind modificările prețurilor la energie, de serviciile de transport și așa mai departe.

Strategia financiară include politica investițională, sursele de finanțare, dinamica modificărilor ratelor dobânzilor și ratelor de schimb valutar, bugetele prognozate pe termen lung și mediu, indicatori de performanță țintă atât pentru întreprindere în ansamblu, cât și pe tipuri de active.

Un plan de dezvoltare strategică nu trebuie doar să precizeze obiectivele, ci și să justifice alegerea acestora. Este de dorit ca strategia de acțiune să fie justificată metodologic. De asemenea, te poți baza pe intuiția unui manager, dar, de cele mai multe ori, o bună intuiție în afaceri este o fuziune de experiență și educație.

Determinarea punctului de plecare pentru planificarea strategică

Un plan strategic constă în specificarea obiectivelor și a modului de realizare a acestora. Pentru ca obiectivele să fie adecvate și realizabile, iar metodele să fie fezabile în mod realist, este necesar să se determine corect punctul de plecare.

O modalitate mai bună de a analiza starea actuală a unei întreprinderi decât analiza SWOT nu a fost încă inventată. Numele metodei (o abreviere a cuvintelor englezești: puncte forte - puncte forte, puncte slabe - puncte slabe, oportunități - oportunități, amenințări - amenințări) vorbește de la sine. Constă în identificarea a patru grupe de factori: punctele tari și punctele slabe ale organizației, oportunitățile și amenințările din mediul extern.

In general vorbind, Analiza SWOT este un instrument care ar trebui să devină un obicei obișnuit pentru orice manager preocupat de viitorul întreprinderii sale. Implementarea sa de înaltă calitate în sine poate oferi o înțelegere a direcțiilor de dezvoltare.

Un exemplu de utilizare a analizei SWOT pentru planificarea strategică

Cât de puternic este acest instrument poate fi demonstrat prin acest exemplu de consultare cu conducerea uneia dintre companiile integratoare de sisteme de securitate. Asta a fost în 2012: rubla era foarte „puternică”, vânzările de mașini fabricate în străinătate bateau noi recorduri, nu exista niciun semn de criză. O analiză expresă a întreprinderii și industriei a fost efectuată exclusiv pe baza datelor disponibile publicului: site-ul companiei și mai multe publicații de specialitate pe această temă. După aceea, a fost aplicată metoda analizei SWOT, care la momentul respectiv a identificat factorii cheie:

Puncte forte:

• poziții puternice pe piață, cu o barieră mare de intrare pentru noii participanți;
• concurență relativ scăzută în acest segment de servicii;
• pondere relativ mare a costului serviciilor în comparație cu costul echipamentelor în totalul pieței.

Puncte slabe: pondere redusă a întreprinderii pe o piață în creștere.

Posibilitati ale mediului extern:

• creșterea anuală a pieței până în 2015 cu cel puțin 10%;
• servicii de difuzare către piețele regionale (unde se preconizează dezvoltarea) prin clienți cu o rețea de sucursale;
• dezvoltarea de software și echipamente specializate fabricate în Rusia;
• consolidarea cerințelor legislative de siguranță într-o varietate de domenii de activitate și industrii;
• creșterea constantă a relevanței asigurării securității informațiilor și a mediului.

Amenințări externe:

• o posibilă creștere a prețurilor pentru software și echipamente străine, care este critică pentru o serie de servicii;
• declinul economic într-un număr de industrii care sunt consumatori de servicii de securitate;
• tendința de consolidare a participanților pe piață;
• probleme cu finanțarea proiectelor mari pe termen lung;
• scăderea marjelor din cauza cererilor crescute ale clienților.

Pe această bază a fost formulat obiectivul strategic al întreprinderii până în 2015: o creștere a vânzărilor de servicii la nivel de 13–15% anual, menținând în același timp profitabilitatea actuală. De ce ar trebui să existe o asemenea creștere? Pentru că altfel, cota de piață a întreprinderii va scădea și riscă să treacă de la segmentul „semne de întrebare” la, după un timp, să ajungă în segmentul „perdanți”, conform terminologiei matricei BCG. Pentru atingerea acestui obiectiv, au fost propuse opțiuni de dezvoltare suplimentare, pe lângă direcția principală de lucru în segmentul premium.

Coincidența cu situația reală s-a dovedit a fi atât de precisă, încât nu am reușit niciodată să infirm părerea conducerii despre primirea de informații privilegiate de la unul dintre angajați, deși măsurile de securitate la nivelul întreprinderii au fost foarte stricte. Timpul a arătat că majoritatea amenințărilor s-au realizat tocmai în următorii trei ani și, totuși, la momentul analizei, s-ar părea că nimic nu a prefigurat o desfășurare atât de dramatică a evenimentelor.

Definiția strategiei de piață

Răspunsul nu este întotdeauna evident; dezvoltarea unui plan strategic necesită un efort suplimentar. Pentru a răspunde întrebărilor unei analize SWOT, este necesar să se determine separat poziția companiei pe piață, direcția de dezvoltare a programului de producție și strategia concurenței.

Pentru a găsi răspunsuri la aceste întrebări, puteți folosi orice metode, chiar și cele intuitive. Dar utilizarea tehnicilor binecunoscute și dovedite de-a lungul anilor va face cu siguranță această muncă mai ușoară. Una dintre ele este matricea Boston Consulting Group, care ajută la determinarea stadiului actual al ciclului de viață al unei întreprinderi sau al unui produs. Metoda se bazează pe conceptul ciclului de viață, care pentru orice întreprindere și produs este împărțit în patru etape principale: faza inițială, creștere intensivă, stabilitate și declin.

Din perspectiva marketingului, aceste etape corespund unei combinații dintre cota de piață a întreprinderii și rata de creștere a pieței:

1. Cotă de piață scăzută a întreprinderii cu creșterea sa rapidă.
2. Cota în creștere a companiei pe o piață în creștere rapidă.
3. Cotă mare pe o piață deprimată.
4. Ponderea redusă a produselor companiei pe o piață deprimată.

În consecință, fluxurile financiare în fiecare etapă pot fi definite astfel:

1. Aflux scăzut cu cerințe mari de investiții.
2. Venituri în creștere și nevoie mare de investiții.
3. Venituri mari fără investiții (de unde și numele „vaci de numerar”).
4. Scăderea veniturilor în absența investiției.

În ciuda simplificărilor și convențiilor acestei metodologii, ajută la determinarea destul de ușor a liniei strategice de dezvoltare.

Evaluarea riscurilor și oportunităților la pregătirea unui plan strategic

O altă metodă dovedită de analiză strategică este Matricea Ansoff. Această metodă utilizează o combinație produs-piață, evaluându-le în termeni de noutate:

• produse existente pe o piață existentă;
• produsele existente pe o nouă piață;
• produse noi pe o piață existentă;
• produse noi pe o nouă piață.

Fiecare situație are propria strategie (în ordinea creșterii riscurilor):

1. consolidarea pozițiilor pe piață;
2. dezvoltarea pieței;
3. dezvoltarea de noi produse (în cadrul liniei de produse existente);
4. diversificarea activităților, adică intrarea pe noi piețe cu produse noi.

Strategia competitivă

La pregătirea unui plan de dezvoltare strategică pentru o întreprindere, metoda lui Porter, bazată pe o comparație a avantajelor competitive: fie în ceea ce privește costurile, fie în ceea ce privește diferențele în proprietățile de consum ale unui produs, ajută la alegerea strategiei optime de concurență. Comparația cu amploarea activităților companiei - pe un segment, sau pe întreaga piață - apar trei strategii competitive: leadership-ul de preț, diferențierea sau concentrarea pe un anumit segment.

Matricea Thompson-Strickland servește aceluiași scop, într-un sens combinând abordările metodelor anterioare. În funcție de combinația dintre rata de creștere a pieței și puterea poziției competitive a întreprinderii, se formează douăsprezece opțiuni de strategie.

Aceste metode pot fi criticate pentru deficiențele lor, de care nu sunt lipsite. Dar, oricum ar fi, utilizarea chiar și a uneia, sau mai bine zis a mai multor dintre aceste metode, va oferi cu siguranță o înțelegere clară a poziției reale a companiei pe piață, precum și un set de strategii posibile.

Model de afaceri

Prin compararea rezultatelor aplicării acestor metode, este necesar să ajungem la o expresie digitală specifică a obiectivelor și planurilor strategice - un model de afaceri. Dacă dezvoltarea obiectivelor strategice și principalele modalități de a le atinge este apanajul exclusiv al managementului de vârf, atunci și managerii de mijloc ar trebui să ia parte la formarea modelului de afaceri, acest lucru va face posibilă detalierea și justificarea mai precisă a componentei financiare. .

Un model de afaceri este, probabil, documentul cheie al planului de dezvoltare strategică al organizației, în care toate scopurile și obiectivele sunt prezentate sub forma unor cifre specifice prin care întreprinderea își va trăi și își va implementa obiectivele strategice. Ceea ce este măsurabil este realizabil.

Scalabilitatea modelului de afaceri îi permite să fie utilizat atât ca element de planificare separat, cât și ca parte majoră a planului strategic. Principalul lucru este principiul construcției.

Modelul de afaceri începe cu un plan detaliat de venituri bazat pe vânzările prognozate în termeni fizici și dinamica prețurilor. Apoi se întocmesc planuri, de asemenea în termeni fizici și monetari, pentru fiecare tip de producție și costurile generale de afaceri necesare pentru a asigura dinamica vânzărilor țintă.

În etapa finală, partea financiară ar trebui să fie echilibrată:

• taxe emergente;
• dinamica ratelor dobânzilor și a inflației;
• calendarul și volumele de finanțare etc.

Rezultatul ar trebui să fie un bilanț previzionat, planuri de venituri și cheltuieli, fluxuri de numerar și investiții defalcate pe an și pe lună.

Ca orice plan, modelul de afaceri trebuie ajustat anual. Schimbările pot fi făcute nu numai pe termen scurt - pentru anul care urmează, ci și pe termen mediu (trei până la cinci ani) orizontul de planificare. Dacă este necesară modificarea țintelor pe termen lung, atunci aceasta indică deficiențe în planificarea strategică inițială. Dar nu este nimic de îngrijorat cu experiența, acuratețea prognozei va crește, iar prezența oricărui plan care nici măcar nu este pe deplin verificat oferă deja avantaje incontestabile în managementul întreprinderii.

VIDEO: Cum se formulează obiective strategice

Alexey Purusov, director financiar al grupului Ralf Ringer, sfătuiește.