Cum se scrie un plan de afaceri - instrucțiuni pas cu pas. Planul de scriere a planului de afaceri (exemplu)

Când începeți orice activitate, este important să aveți o idee clară despre unde să începeți și ce să realizați.

Fără o planificare clară, este dificil, și uneori imposibil, să se îndrepte în mod constant către rezultatul dorit.

Scopurile și obiectivele planului de afaceri

Un plan de afaceri este o parte integrantă a oricărei întreprinderi care vizează succesul. Rezultatul viitoarei companii depinde de calitatea pregătirii acesteia. Planificarea afacerii este o etapă importantă în dezvoltarea unei viitoare întreprinderi și conține anumite scopuri și obiective.

Obiective:

• a determina dacă proiectul merită finanțat;
• furnizați investitorului sau băncii informații complete despre proiect.

Sarcini:

1. Conturați obiectivele viitoarei companii, dezvoltați strategia și tactica.
2. Alegeți o direcție de activitate.
3. Analizați toate costurile.
4. Planificați activitățile de marketing necesare.
5. Luați în considerare posibilele riscuri.
6. Creați un buget în raport cu situația dvs. financiară actuală.

Principii de compilare

Un plan de afaceri este un document care oferă o idee detaliată a proiectului și vă permite să răspundeți la întrebarea dacă merită finanțat. Proiectul poate fi finanțat fie de un creditor, fie de un investitor.Întrucât obiectivele acestor persoane sunt diferite, metodele de evaluare a unui proiect de afaceri sunt și ele diferite. Prin urmare, înainte de a întocmi un proiect, trebuie să decideți imediat cine îl va primi.

În orice caz, planul de afaceri ar trebui să fie bine formatat și ușor de citit. Dimensiunea medie a documentului este de 40 de pagini. Dacă conținutul este mai mare, este optim să includeți unele documente în anexe, dar dacă este mai mic, se va considera că proiectul nu a fost întocmit corespunzător.

Dacă în descrierea organizației sunt utilizați termeni complecși, atunci la sfârșitul documentului trebuie compilat un glosar de termeni.

Este important în elaborarea unui proiect de afaceri să se concentreze pe piața țintă și să răspundă nevoilor consumatorilor. Trebuie menționat ce beneficii va primi consumatorul prin utilizarea unui produs sau serviciu de la această întreprindere în comparație cu unul competitiv.

Este bine să scoți în evidență unicitatea întreprinderii tale: deținerea anumitor brevete, prezența în personal a unor persoane cu profesii rare, amplasarea avantajoasă etc.

Proiectul finalizat trebuie să reflecte o imagine realistă care să arate ce poate realiza organizația cu o finanțare adecvată. Creditorul trebuie să aibă încredere în rambursarea împrumutului, iar investitorul trebuie să aibă încredere în primirea de profituri mari.

Cum să scrii singur un plan de afaceri?

Dacă intenționați să elaborați singur un plan de afaceri, atunci această problemă ar trebui abordată cu cea mai mare seriozitate. Doar un proiect atent gândit poate ajuta la atingerea obiectivului de a obține profit. Desigur, pentru a lansa o companie uriașă cu investiții de milioane de dolari, este puțin probabil să o poți face doar pe cont propriu. Dar este suficient să-ți pornești propria afacere mică. Acest videoclip descrie cum să dezvoltați independent un plan de afaceri:

Procesul începe cu o idee de afaceri. O idee este doar o idee figurativă a ceea ce vrei să faci. Dar ideea trebuie să fie realistă pentru a fi implementată.

După ce ne-am hotărât direcția, trecem la planificarea pe hârtie. Cel mai adesea, pregătirea acestui document este necesară pentru a atrage investiții. În această situație, acordăm o atenție deosebită secțiunii cu planificare financiară și garanții de rentabilitate a investiției.

Evidențiem toți factorii care pot influența implementarea ideii. Indicăm toate motivele care, în opinia dumneavoastră, vor contribui la succesul demersului dumneavoastră.

Întocmim un plan financiar detaliat, care indică finanțarea necesară, sursele acesteia și posibilele costuri. Nu uitați să rețineți dimensiunea investiției dvs. - acest lucru este important pentru un potențial investitor.

În strategia de marketing indicăm modalități de vânzare și promovare a produselor. Este mai bine să oferiți mai multe opțiuni. Indicăm și persoanele responsabile pentru aceste activități.

Nu uitați de posibilele riscuri. Este important în etapa inițială să poți anticipa potențialele consecințe negative și modalități de a le gestiona. Acest lucru poate afecta direct durata de viață a afacerii dvs.

Structura standard

Desigur, fiecare plan de afaceri poate avea o structură individuală în funcție de direcția întreprinderii și de rezultatele planificate. Cu toate acestea, baza oricărui proiect este întotdeauna o structură standard.

Diagrama prezintă opțiuni posibile pentru utilizarea unui plan de afaceri

Structura standard într-o formă comprimată conține următoarele secțiuni:

• rezumat;
• caracteristicile companiei;
• descrierea produselor și serviciilor;
• plan de marketing;
• plan de productie;
• plan organizatoric;
• plan financiar;
• evaluare a riscurilor;
• aplicatii.

Ce informații ar trebui să fie conținute în secțiuni

rezumat

O parte introductivă care conține informații scurte despre esența proiectului. Depinde de conținutul său dacă cititorul va deveni interesat de proiect sau nu.

Caracteristicile companiei

Conține informații despre compania în sine, stadiul dezvoltării acesteia, profilul activităților sale, competitivitatea acesteia, planuri de dezvoltare pentru viitor etc.

Dacă compania nu este nou deschisă, atunci în această secțiune este necesar să se indice indicatorii tehnici și economici de dezvoltare în ultimii câțiva ani.

Descrierea produselor și serviciilor

Această secțiune ar trebui să ofere informații detaliate despre bunurile produse de întreprindere sau serviciile furnizate. Aici ar trebui să vorbiți în detaliu despre caracteristicile produsului, posibilitățile de utilizare a acestuia etc.

Dacă există o listă de experți sau consumatori care sunt deja familiarizați cu acest produs/serviciu și sunt gata să ofere feedback pozitiv, atunci acesta va fi un plus suplimentar.

Plan de marketing

Un plan de marketing este utilizat pentru o analiză detaliată a pieței și dezvoltarea unei strategii de marketing, care include:

1. Metode de stabilire a prețurilor.
2. Plan de acoperire a pieței.
3. Dezvoltarea de noi produse/servicii.
4. Metoda de comercializare a produsului.
5. Strategia de publicitate.
6. Strategia de dezvoltare a întreprinderii pentru perioadele viitoare.

Plan de productie

Acest plan conține toate nuanțele procesului de producție:

• materiile prime necesare, proviziile și condițiile de livrare a acestora;
• tehnologii utilizate pentru producție;
• echipamentul și puterea acestuia;
• nevoie de resurse de muncă;
• plan de reînnoire a produsului;
• plan de dezvoltare a producției;
• program de lucru.

Planul organizatoric

Această secțiune ar trebui să arate cum este planificat să fie implementat întregul proiect de afaceri. Aceasta include o strategie de implementare a planurilor principale, precum și monitorizarea implementării acestora. De asemenea, puteți observa motivația de a finaliza planurile la timp.

În cazul unor schimbări în mediul intern sau extern al organizației, este necesar să se indice modul în care este planificată reglementarea proceselor de implementare a planurilor principale.

Plan financiar

Acest tip de plan ar trebui să reflecte toate părțile documentului. Această secțiune conține exprimarea costurilor tuturor componentelor dezvoltării companiei:

• prognoza volumelor de productie;
• prognoza costurilor planificate;
• balanța veniturilor și cheltuielilor;
• bugetul companiei;
• Managementul riscurilor;
• principalii indicatori ai performanței întreprinderii.

Evaluare a riscurilor

Toate riscurile posibile și modalitățile de asigurare împotriva acestora sunt analizate aici. Sunt planificate măsuri preventive pentru combaterea riscurilor potențiale, precum și măsuri care ar trebui luate dacă apar riscuri neplanificate.

Aplicații

Documentele care completează sau confirmă informațiile conținute în document sunt atașate aici.

Cea mai importantă secțiune a unui proiect de afaceri este partea financiară, care conține o analiză detaliată a tuturor fluxurilor de numerar care apar în întreprindere.

Cum să folosiți un plan de afaceri

Pentru a preveni planificarea afacerii dvs. să devină o simplă formalitate pe hârtie, aceasta ar trebui revizuită, analizată și ajustată în mod regulat. Pentru a profita la maximum de el, este important să îl transformi într-un instrument de bază de management al companiei. Acesta va reflecta în mod optim toate condițiile actuale și noile informații colectate într-o anumită perioadă de timp.

Toate schimbările care apar în domeniul de activitate al companiei dumneavoastră și concluziile trase pe baza acestora ar trebui să fie reflectate în planul de afaceri. Acest lucru vă va permite să planificați strategia de dezvoltare a întreprinderii pentru viitor.

Este necesar să schițați în mod regulat etapele principale pe care intenționați să le implementați în luna următoare. Aceste informații ar trebui să fie partajate cu membrii echipei, împreună cu un interval de timp pentru implementare.

La sfârșitul fiecărei perioade, este important să comparați rezultatele actuale cu planurile planificate. Trageți concluziile adecvate și efectuați ajustări ținând cont de indicatorii actuali. Pe baza rezultatelor obtinute se fac prognoze si se intocmesc noi planuri.

Dacă utilizați în mod regulat un plan de afaceri, procesul de planificare nu va dura mult timp. Dar cu siguranță vor fi rezultate pozitive.

Când începeți propria afacere, nu vă leneși să o planificați conștiincios. Dacă nu sunteți sigur că vă puteți descurca singur, puteți solicita ajutorul specialiștilor. Desigur, acest lucru va necesita costuri financiare suplimentare, dar vă va proteja de pierderile financiare în viitor.

Un plan de afaceri este ceea ce ajută un antreprenor să navigheze în mediul pieței și să vadă obiectivele. Mulți oameni de succes notează că o idee trebuie scrisă pe hârtie, altfel nu se va realiza niciodată. Prin urmare, un plan de afaceri este necesar pentru a conduce o afacere de succes. Cum să scrieți singur un plan de afaceri: un exemplu și instrucțiuni pas cu pas sunt conținute în noua noastră publicație!

Un plan de afaceri este un program conform căruia o companie operează. Este necesar pentru a coordona în mod competent acțiunile organizației și pentru a vedea direcțiile de dezvoltare a acesteia.

Un plan de afaceri poate fi numit un fel de repetiție. Antreprenorul joacă diverse scenarii în care poate vedea probleme și poate găsi modalități de a le rezolva. În acest caz, persoana nu pierde bani, așa cum s-ar întâmpla într-o situație reală.

Obiectivele planului de afaceri

• Formulați obiectivele organizației (atât pe termen scurt, cât și pe termen lung)
• Stabiliți termenele limită ale proiectului
• Determinați publicul țintă și piețele pentru produse
• Analizați competitivitatea organizației
• Determinați avantajele companiei
• Evaluați nivelul costurilor
• Elaborați un plan de acțiune care vizează creșterea eficienței economice a organizației
• Preziceți valoarea profitului și nivelul de profitabilitate al afacerii.

Schema generala de elaborare a unui plan de afaceri si a studiului de fezabilitate.

Ce este inclus într-un plan de afaceri?

1. Pagina de titlu și conținut

Aici trebuie indicate amprenta companiei și datele de contact ale fondatorilor, precum și conținutul documentului.

2. Rezumat (introducere)

Această parte este un rezumat al întregului plan de afaceri. Cel mai important lucru ar trebui să fie aici, adică. justificarea relevanței afacerii și a părții financiare.

CV-ul nu trebuie să aibă aproximativ două pagini. Deși se află chiar la început, compilarea sa ar trebui să înceapă la sfârșit. Trebuie să abordați acest lucru în mod responsabil, deoarece aceasta este partea pe care o studiază investitorul.

3. Istoricul companiei

Dacă aveți deja o organizație existentă, atunci trebuie să vorbiți despre istoria originilor și succesele sale.

4. Oportunități de piață

În această secțiune, este necesar să se efectueze o analiză SWOT a întreprinderii, adică identifica punctele sale forte și punctele slabe, oportunitățile și amenințările.

7. Modelul de afaceri

Acesta este un plan financiar. Aici trebuie să descrii toate sursele de venit și costuri. De asemenea, trebuie să indicați furnizorii și principalii cumpărători.

Un plan de afaceri pentru cafenea: puteți găsi un exemplu cu calcule și instrucțiuni pas cu pas pentru a vă crea propria cafenea de la zero

8. Prognoza

În această secțiune trebuie să creați o prognoză financiară. Este necesar să scrieți despre valoarea profitului și perioada de rambursare a proiectului.

Întregul plan de afaceri ar trebui să aibă 30-40 de pagini.

Cum să scrii singur un plan de afaceri: un exemplu pentru o afacere mică

Să ne uităm la câteva secțiuni ale unui plan de afaceri folosind un exemplu

Matricea analizei SWOT

Cum să scrii singur un plan de afaceri: un exemplu pentru întreprinderile mici.

Un plan de afaceri este un proiect care permite unui antreprenor să afișeze toate aspectele organizării afacerii sale viitoare. Un plan de afaceri competent și convingător face posibilă atragerea de mari investitori, creditori și începerea unei afaceri promițătoare.

Studiul atent al fiecărui punct al planului de afaceri este cheia întocmirii unui proiect competent și promițător. Puncte inițiale la care trebuie să acordați atenție.

Punctele principale	Descriere
Linie de afaceri	Stabilirea direcției de lucru este punctul de plecare la elaborarea unui plan de afaceri. Este important să descrieți în mod clar tipul de activitate în care antreprenorul intenționează să se angajeze. Este necesar nu numai să se determine direcția de dezvoltare, ci și să se justifice de ce acest tip particular de activitate, în opinia redactorului planului de afaceri, îi va aduce profit. Iată o listă de bunuri și servicii care vor fi produsele antreprenorului
Locația afacerii	În condiții moderne, o afacere poate fi amplasată nu numai într-un sediu real, ci și pe Internet. În al doilea caz, planul de afaceri indică adresa site-ului web și spațiile rezidențiale din care antreprenorul intenționează să acceseze internetul. În primul caz, este important să indicați nu numai locația spațiului de vânzare cu amănuntul, ci și modalitatea de funcționare a acestuia (cumpărare, închiriere, leasing). Este necesar să se justifice alegerea locației afacerii
Control	Un antreprenor trebuie să determine singur cine va fi manager. Acesta poate fi proprietarul afacerii în mod direct sau un străin învestit cu autoritatea unui manager
Personal	Personalul joacă un rol important în formarea și dezvoltarea oricărei afaceri. Cu cât specialiștii care lucrează în companie sunt mai calificați, cu atât vor aduce mai mult profit. Cantitatea și calitatea dorită a lucrătorilor angajați este indicată în planul de afaceri împreună cu un calcul al costurilor aproximative pentru menținerea unei echipe date și o justificare a necesității acestor costuri.
Publicul țintă	Un antreprenor trebuie să decidă ce categorii de cetățeni vor fi clienții săi. Planul de afaceri oferă o descriere a acestor categorii de consumatori, precum și modalități de a-i atrage (reclamă, strategie de marketing pentru afacere)
Concurenți	Este important să se evalueze cu atenție situația de pe piață pentru furnizarea de servicii similare sau vânzarea de bunuri similare. Planul de afaceri trebuie să enumere toți concurenții majori, să le studieze activitățile și să descrie posibilele modalități de combatere
Suma costului	Planul de afaceri trebuie să indice suma totală a costurilor care vor trebui suportate în implementarea acestui proiect. Aceasta ia în considerare costul echipamentelor, salariile angajaților, costurile de închiriere și publicitate, costurile de achiziție a bunurilor, cheltuielile neprevăzute etc.

Pentru a elabora un plan de afaceri competent, trebuie să studiați cu atenție factorii prezentați în tabel.

Bazele cercetării	Descriere
Starea pieței	Zona de reședință a posibililor clienți, vârsta și sexul potențialilor cumpărători, prețurile existente, variabilitatea cererii (de exemplu, pentru mărfuri sezoniere), etc. Toate aceste date pot fi găsite în mass-media, pe internet, prin observații și anchete, în rapoarte statistice
Activitățile concurenților	Denumirea companiilor, locația, caracteristicile bunurilor și serviciilor, caracteristicile distinctive, nivelurile prețurilor, metodele de promovare a produselor, ritmul de dezvoltare. Analiza concurenților face posibilă ajustarea planurilor în etapa inițială și concentrarea asupra bunurilor și serviciilor care se compară favorabil cu ceea ce oferă concurenții
Pret pentru produse similare	Pentru a calcula prețul așteptat, puteți lua în considerare: prețurile concurenților, cererea pentru produs, costul produsului, profitul așteptat, markup pentru unicitate etc.
Riscuri existente	Amenințarea scăderii cererii, lipsa de încredere a furnizorilor, inflația, activitățile guvernamentale, creșterea costurilor echipamentelor etc.
Surse de finanțare	Posibile subvenții, investiții, împrumuturi, leasing.
Metode de impozitare	Este important să studiezi toate metodele de plată a impozitelor și să alegi cea mai optimă opțiune. În Rusia există trei tipuri de impozitare: generală, simplificată, imputată.

La elaborarea unui plan de afaceri, este recomandabil să luați în considerare următoarele recomandări:

• la începutul planului de afaceri, faceți o scurtă discuție despre acesta, care va contura succint esența documentului;
• descrieți cât mai detaliat viitoarea companie (nume, adresă actuală, adresă legală, descrierea domeniului de activitate, zona sediului, proprietar etc.);
• oferi o analiză detaliată a pieței de vânzare (segmente de piață, consumatori, tendințe de dezvoltare, riscuri posibile, profituri așteptate etc.);
• vorbiți despre bunurile și serviciile viitoare (motivele alegerii acestui anumit produs, publicul țintă, avantajele față de concurenți, procesul de producție a bunurilor etc.);
• descrieți strategia aleasă (modul de a cuceri piața și de a vă găsi nișa);
• studiați cu atenție activitățile a zeci dintre cei mai apropiați concurenți, analizându-le punctele forte și punctele slabe;
• întocmește o descriere completă a producției, acordând atenție chiar și celor mai nesemnificative puncte la prima vedere (metoda de livrare a mărfurilor, procedura de anulare a datoriilor de la debitori, procesul de formare și pregătire a personalului, echipamente, tehnologii, licențe, aspecte ale activității etc.);
• descrie procesul de lucru. Puteți atașa un CV și scrisori de recomandare de la angajații cheie (de exemplu, managerul și managerii cheie), să descrieți fișele postului, să calculați costurile aproximative ale plății personalului;
• atașați toate documentele relevante la planul de afaceri. Pe lângă documentele care descriu atribuțiile și calificările angajaților, este necesar să se atașeze documente contabile, documente de împrumut, contracte de închiriere sau leasing, rapoarte statistice etc.

În etapa inițială a elaborării unui plan de afaceri, este important să evitați greșelile comune. Aceste erori includ:

• excesul de informații inutile. Un plan de afaceri ar trebui să fie dedicat exclusiv unei descrieri a activității de afaceri planificate. Prezența unei cantități mari de informații secundare (meritele personale ale autorului, termenii profesionali, descrierea prea detaliată a procesului de producție etc.) poate face o impresie negativă viitorilor investitori;
• obiective vagi și de neatins. Sarcinile pe care un antreprenor și le stabilește trebuie să fie realizabile în mod realist;
• indicatori financiari adecvați. Indicarea unui procent excesiv de mare de profitabilitate a unei companii pentru a impresiona investitorii poate duce la rezultatul opus. Indicatorii financiari ar trebui să se bazeze pe cercetări și calcule reale și, de asemenea, să ia în considerare posibilele riscuri;

Astfel, atunci când întocmește un plan de afaceri în etapa inițială, este important să te decizi asupra direcției de activitate și să colectezi toate informațiile necesare. Un proiect competent va fi cheia pentru construirea unei afaceri de succes.

Niciun proiect antreprenorial nu este complet fără un plan de afaceri. Acest document este o instrucțiune detaliată pentru deschiderea unei afaceri comerciale, care descrie pas cu pas sarcinile care trebuie rezolvate pentru atingerea scopului final (adică obținerea de profit maxim), precum și metodele și mijloacele pe care antreprenorul le urmează. a folosi. Fără un plan de afaceri, este imposibil să primești investiții într-un proiect comercial sau să aplici la o bancă un împrumut pentru dezvoltarea afacerii. Cu toate acestea, chiar dacă un antreprenor nu intenționează să atragă fonduri de la terți, tot are nevoie de un plan de afaceri - pentru el însuși.

De ce este necesar acest document și care este importanța lui excepțională? Un plan de afaceri bine scris, care conține informații verificate și cifre verificate, stă la baza unui proiect comercial. Vă va permite să analizați în avans starea pieței și severitatea concurenței, să anticipați posibilele riscuri și să dezvoltați modalități de minimizare a acestora, să estimați dimensiunea capitalului de pornire necesar și suma totală a investiției, precum și profitul așteptat - pe scurt, aflați dacă este indicat să vă asumați un risc financiar și să investiți bani în această idee.

"Idee de afaceri"

Baza oricărui proiect este o idee de afaceri - adică de dragul căreia, de fapt, totul a fost conceput. O idee este un serviciu sau produs care va aduce profit antreprenorului. Succesul unui proiect este aproape întotdeauna determinat de alegerea corectă a ideii.

• Care idee are succes?

Succesul unei idei este rentabilitatea ei potențială. Deci, în orice moment există direcții care sunt inițial favorabile pentru a obține profit. De exemplu, cu ceva timp în urmă era la modă importarea iaurturilor în Federația Rusă - acest produs a câștigat instantaneu popularitate în rândul populației și, proporțional cu această popularitate, numărul companiilor implicate în import a crescut. Doar un antreprenor complet ghinionist și incompetent ar putea eșua un proiect în acest domeniu și ar putea face afacerea neprofitabilă. Acum, ideea de a vinde iaurturi cu un grad ridicat de probabilitate nu va avea succes: piața este deja suprasaturată cu produse produse pe plan intern, este puțin probabil ca mărfurile importate să fie acceptate favorabil de consumatori din cauza prețului ridicat și a dificultăților vamale, în plus. , principalii jucatori din acest segment s-au impus deja pe piata si au stabilit canale de aprovizionare si vanzare.

Majoritatea antreprenorilor, atunci când aleg o idee pentru a obține profit, se gândesc la categoriile majorității - spun ei, dacă această afacere aduce venit prietenului meu, atunci și eu îmi pot îmbunătăți afacerea. Cu toate acestea, cu cât există mai multe „modele de urmat”, cu atât nivelul concurenței este mai mare și cu atât mai puține oportunități de a le dicta prețurile. Într-o afacere de masă, prețurile aproximative au fost deja stabilite, iar un nou venit, pentru a-și crește competitivitatea, trebuie să stabilească prețuri sub prețurile pieței pentru a atrage clienți – ceea ce, desigur, nu contribuie la realizarea unui profit mare.

Ideile potențial foarte profitabile acum sunt acele propuneri care ajută un antreprenor să ocupe o nișă de piață liberă - adică să ofere ceva la care alți oameni de afaceri nu s-au gândit încă. Pentru a găsi o idee de afaceri originală, uneori tot ce trebuie să faceți este să vă uitați în jur și să vă gândiți la ce le lipsesc consumatorii într-o anumită zonă. Astfel, o idee de succes a fost producerea de mopuri care vă permit să stoarceți o cârpă fără să vă udați mâinile sau lămpi speciale care nu pot fi demontate fără utilizarea unor instrumente speciale - acest know-how a redus semnificativ numărul de furturi de becuri pe holuri.

Adesea, nici măcar nu trebuie să generați singur idei originale - puteți utiliza produse noi care au fost implementate cu succes în alte țări sau orașe, dar nu au ocupat încă nișa de piață corespunzătoare din regiunea dvs. Urmând această cale, vei deveni primul care oferă acest know-how consumatorilor din regiunea sau țara ta și, prin urmare, vei putea stabili prețuri pentru acest produs (serviciu).

Cu toate acestea, originalitatea singură nu este suficientă pentru o idee de afaceri de succes. Există două premise obiective pentru ca o afacere să aibă succes:

1. - un potențial cumpărător are nevoie de produsul dvs. sau cel puțin înțelege utilitatea acestuia (de exemplu, o persoană poate să nu știe încă despre un anumit medicament, dar își dă seama că ceva similar îi poate vindeca boala);
2. - cumpărătorul este gata să plătească pentru produsul sau serviciul dvs.) exact prețul pe care intenționați să-l cereți (de exemplu, aproape toată lumea vrea să cumpere o mașină - totuși, după cum știm, nu toată lumea își poate permite o mașină).

Și încă o notă cu privire la ideile de afaceri inovatoare - originalitatea excesivă poate dăuna doar profiturilor, deoarece publicul potențial poate pur și simplu să nu fie pregătit pentru propunerea dvs. (majoritatea consumatorilor sunt conservatori prin natură și au dificultăți în a-și schimba obiceiurile). Opțiunea cea mai puțin riscantă este să rămâneți la mijlocul de aur - adică să aduceți bunuri sau servicii deja familiare pe piață, dar într-o formă îmbunătățită.

• Cum să determinați dacă o anumită idee de afaceri este potrivită pentru dvs.?

Chiar și o idee de afaceri cu potențial succes s-ar putea să nu aibă succes în practică dacă nu este potrivită pentru un anumit antreprenor. Așadar, deschiderea unui salon de înfrumusețare este relativ ușoară - dar dacă nu înțelegeți complexitatea afacerii salonului, atunci ideea dvs. este puțin probabil să vă aducă profituri bune. O idee de afaceri trebuie să fie susținută de experiența, cunoștințele și, bineînțeles, capacitățile antreprenorului. Ce indicatori indică faptul că proiectul tău va fi în limitele capacităţilor tale?

1. - Profesionalism. Poți avea o educație de specialitate în domeniul ales, sau poți fi la fel de ușor un autodidact pasionat. Principalul lucru este că aveți o înțelegere a procesului de producție și alte cunoștințe necesare în domeniul ales.
2. - Pasiune. Trebuie să-ți placă ceea ce vei face și oferi. Mai mult, ar trebui să vă placă nu numai produsul final, ci și procesul în sine, pentru că nu vă veți putea da toată puterea unei meserii care nu vă place, ceea ce înseamnă că va fi dificil să o aduceți la bun nivel. Amintește-ți celebrul proverb: „găsește o slujbă pe care o iubești și nu va trebui să lucrezi nicio zi în viața ta”.
3. - Caracteristici personale. Dacă ești o persoană închisă și lipsită de comunicare și te simți inconfortabil în compania altor persoane, atunci îți va fi dificil să negociezi. Și dacă tu, de exemplu, ești vegetarian convins, atunci nu are rost să te gândești să vinzi semifabricate din carne - chiar dacă această afacere poate aduce profituri bune, te vei simți în continuare incomod făcând-o.
4. - Ce ai (teren, imobile, utilaje etc.). Începerea oricărui tip de producție va fi mult mai puțin costisitoare dacă aveți deja echipamentul corespunzător. Și dacă ați moștenit, să zicem, o casă privată nu departe de drum, atunci aceasta este o bună oportunitate de a obține profit din comerțul pe marginea drumului, deoarece concurenții dvs., dacă sunt găsiți, nu au o locație atât de bună și acest avantaj. poate depăși chiar și lipsa ta de experiență.

Competiție: cum să devii special:

După cum am menționat mai sus, pentru a vă aplica eforturile antreprenoriale, este cel mai indicat să alegeți acele domenii în care concurența este frivolă sau absentă cu totul. Cu toate acestea, în cele mai multe cazuri, antreprenorii într-un fel sau altul trebuie să se confrunte cu concurenții, iar oamenii de afaceri se confruntă cu întrebarea - cum să iasă în evidență de ei? Acest lucru se poate face datorită următoarelor avantaje:

Avantaje competitive

Atunci cand te prezinti potentialilor consumatori, incearca sa le atragi imediat atentia asupra avantajelor care iti deosebesc oferta de cele similare, astfel incat cumparatorii sa vada ca le poti satisface nevoile in cel mai bun mod. Nu vă sfiați să vă evidențiați meritele și nu vă bazați pe ingeniozitatea consumatorilor - este puțin probabil ca aceștia să ghicească de ce produsul (serviciul) dvs. diferă de produsul (serviciul) concurenților dvs. în mai bine. De exemplu, dacă rețeta pentru pâinea pe care o coaceți presupune îmbogățirea produsului cu vitamine și alte substanțe utile, atunci asigurați-vă că le transmiteți acest fapt viitorilor clienți. Nu ar trebui să vă poziționați pâinea pur și simplu ca un produs gustos și proaspăt, deoarece concurenții dvs. au exact același produs - este puțin probabil ca cineva să vândă mărfuri fără gust și expirate. Dar vitaminele sunt avantajul tău competitiv, iar cumpărătorul trebuie să afle cu siguranță despre asta, așa că publicitatea trebuie gândită în consecință.

Deci, am examinat câteva dintre nuanțele pregătirii preliminare pentru scrierea unui plan de afaceri, iar acum putem acorda atenție acestui document special și secțiunilor sale principale.

1. Pagina de titlu.

Pagina de titlu este „fața” planului tău de afaceri. Acesta este ceea ce văd mai întâi potențialii investitori sau angajații băncii atunci când decid dacă să vă acorde un împrumut pentru dezvoltarea afacerii. Prin urmare, ar trebui să fie structurat clar și să conțină toate informațiile cheie despre proiectul dvs.:

1. - Denumirea proiectului (de exemplu, „Producția de mopuri auto-stors” sau „Crearea și dezvoltarea unui post comercial de radio pe Internet numit „XXX”);
2. - Forma organizatorică și juridică a proiectului și denumirea entității juridice (dacă există mai multe astfel de entități, atunci este necesară o listă care să indice domeniile de responsabilitate);
3. - Autorul și coautorii proiectului
4. - Rezumat al proiectului (de exemplu, „acest document este un plan pas cu pas pentru înființarea și dezvoltarea unui post de radio comercial...”);
5. - Costul proiectului (capital de pornire necesar)
6. - Locul și anul înființării („Perm, 2016”).

2.Relua.

Acest paragraf este o scurtă descriere a ideii de proiect, momentul implementării acestuia, principalele scopuri și obiective pentru implementarea ideii, cifra de afaceri așteptată și volumele de producție. prognoza indicatorilor cheie - profitabilitatea proiectului, perioada de amortizare, investiția inițială, volumul vânzărilor, profitul net etc.

În ciuda faptului că rezumatul este prima secțiune a planului de afaceri, acesta este compilat după ce acest document a fost deja complet scris și verificat, deoarece descrierea succintă acoperă toate celelalte secțiuni ale planului de afaceri. Rezumatul ar trebui să fie concis și extrem de logic și să dezvăluie pe deplin toate avantajele proiectului, astfel încât investitorii sau un potențial creditor să vadă că această idee de afaceri chiar merită să fie investită în ea.

3. Analiza pieței

Secțiunea reflectă starea sectorului de piață în care va fi implementat proiectul, o evaluare a nivelului concurenței, caracteristicile publicului țintă și tendințele de dezvoltare a industriei. Este foarte important ca analiza de piață să fie efectuată pe baza unor cercetări de marketing de înaltă calitate care să conțină indicatori reali (analiza falsificată sau inexactă reduce valoarea planului de afaceri la aproape zero). Dacă un antreprenor nu este suficient de competent în domeniul ales, atunci pentru a evita inexactitățile și erorile, ar trebui să externalizeze cercetarea de marketing comandând-o de la o agenție de marketing de încredere.

Această secțiune ocupă de obicei cel puțin 10% din volumul total al planului de afaceri. Planul lui aproximativ este următorul:

1. - Descrierea generala a industriei selectate (dinamica, tendinte si perspective de dezvoltare - cu indicatori matematici specifici);
2. - Caracteristicile principalelor jucători de pe piață (adică concurenții direcți și indirecți), o indicație a avantajelor competitive și a caracteristicilor proiectului dumneavoastră de afaceri în comparație cu alte entități;
3. - Caracteristicile publicului țintă (localizarea geografică, nivelul de vârstă, sexul, nivelul veniturilor, tipul de consumator și comportament al utilizatorului etc.). Realizarea unui portret al unui „client tipic” indicând principalele motive și valori care îl ghidează atunci când alege un produs (serviciu), previziunea pesimistă (adică fluxul minim) de consumatori ai produsului (serviciului);
4. - Revizuirea celor mai eficiente canale și modalități de promovare a bunurilor (serviciilor);
5. - Trecerea în revistă și identificarea celor mai probabile riscuri pe care le poate întâlni un antreprenor pe acest segment de piață și sugerarea modalităților de eliminare sau minimizare a acestora (trebuie amintit că riscurile sunt circumstanțe externe și factori care nu depind de antreprenor);
6. - Prognoza posibilelor schimbări în acest segment de piață, precum și o privire de ansamblu asupra factorilor care pot afecta profitabilitatea proiectului.

4. Caracteristicile mărfurilor (serviciilor) și vânzărilor acestora

Acest paragraf descrie în detaliu bunurile pe care antreprenorul urmează să le producă sau serviciile pe care urmează să le vândă. O atenție deosebită trebuie acordată avantajelor competitive ale unei idei de afaceri, adică ceea ce va distinge această propunere de varietatea generală. Cu toate acestea, nu ar trebui să tăceți în legătură cu deficiențele și punctele slabe ale ideii, dacă există - este mai bine să jucați corect cu investitorii și creditorii, în plus, ei pot analiza acest punct singuri și, în cazul unei părți unilaterale. descriere, riscați să le pierdeți încrederea și, odată cu ea - și sperați pentru investiții financiare în ideea dvs.

Prezența unui brevet va face ideea descrisă deosebit de atractivă - dacă un antreprenor oferă un fel de know-how și a reușit deja să-l breveteze, atunci acest fapt trebuie reflectat în document. Un brevet este atât un avantaj competitiv, cât și o bază pentru o probabilitate mai mare de a obține împrumuturi sau investiții.

Capitolul trebuie să includă:

1. - descrierea succintă a ideii;
2. - modalitati de implementare a acestuia;
3. - descrierea ciclului de viață al produsului (serviciului);
4. - procentul achizițiilor secundare;
5. - posibilitatea de a crea linii suplimentare de produse sau optiuni de servicii, posibilitatea de segmentare a produsului oferit;
6. - modificarea preconizată a ofertei în funcție de schimbările din situația pieței și de factorii care afectează profitul.

5. Modalități de promovare a afacerilor (planuri de marketing și strategice)

În acest capitol, antreprenorul descrie exact cum va informa potențialii consumatori despre produsul său și cum va promova acest produs. Afisat aici:

6.Descrierea procesului de producție

Un plan de producție este o descriere detaliată a algoritmului complet pentru producerea unui produs de la starea sa de materie primă până la momentul în care produsul finit apare pe rafturile magazinelor. Acest plan include:

1. - o descriere a materiilor prime necesare și a cerințelor de bază pentru acestea, precum și a furnizorilor de la care intenționați să achiziționați aceste materii prime;
2. - receptia, prelucrarea si pregatirea pre-productie a materiilor prime;
3. - procesul tehnologic propriu-zis;
4. - randamentul produsului finit;
5. - procedura de testare a produsului finit, ambalarea acestuia si transferul la depozit si livrarea ulterioara catre cumparator.

Pe lângă descrierea efectivă a procesului de producție, acest capitol ar trebui să reflecte și:

1. - caracteristicile echipamentelor folosite, precum si a incintelor in care se va desfasura procesul de productie - cu indicarea tuturor standardelor si cerintelor necesare;
2. - lista partenerilor principali;
3. - nevoia de a atrage resurse și fonduri împrumutate;
4. - plan calendaristic de dezvoltare a afacerii - de la lansarea productiei si pana la momentul in care fondurile investite in proiect incep sa se achite.

7. Structura întreprinderii. Personal și management.

Acest capitol descrie schema internă de funcționare a unui proiect de afaceri, adică planul administrativ și organizatoric. Capitolul poate fi împărțit în următoarele subsecțiuni:

1. - forma organizatorică și juridică a întreprinderii (LLC, antreprenor individual etc.);
2. - structura internă a întreprinderii, distribuția responsabilităților între servicii, canalele de interacțiune a acestora (cel mai bine ar fi ca acest subitem să fie ilustrat în continuare prin diagrame adecvate);
3. - tabloul de personal, lista responsabilităţilor fiecărui angajat, salariul acestuia, canalele şi criteriile după care va fi recrutat personalul;
4. - lista activităților privind politica de personal (instruire, pregătire, rezervă de personal etc.)
5. - participarea la evenimente de dezvoltare a afacerii (competiții, conferințe, târguri, granturi, programe guvernamentale etc.).

8.Evaluarea riscului. Modalități de minimizare a riscurilor.

Scopul acestui paragraf este o evaluare preliminară a posibilelor circumstanțe negative care vor afecta atingerea indicatorilor doriti (venituri din afaceri, flux de clienți etc.) - baza acestei evaluări este din nou cercetarea pieței de marketing. Riscurile sunt împărțite în externe (de exemplu, concurență mai dură și apariția de noi jucători puternici pe acest segment, creșterea tarifelor de închiriere și a facturilor de utilități, dezastre naturale și situații de urgență, modificări ale legislației fiscale către creșterea ratelor etc.) și interne (care , ce se poate întâmpla direct în interiorul întreprinderii - defecțiuni ale echipamentelor, lucrători fără scrupule etc.).

Dacă un antreprenor are informații în avans despre ce anume ar trebui să se ferească în implementarea și promovarea proiectului său, atunci se poate gândi din timp la modalitățile în care va neutraliza și minimiza factorii negativi. Pentru fiecare risc ar trebui propuse o serie de strategii alternative (un fel de tabel de măsuri de urgență). Nu ar trebui să ascundeți anumite riscuri de la investitori sau creditori.

O atenție deosebită trebuie acordată unei astfel de forme de protecție precum asigurarea împotriva diferitelor riscuri. Dacă un antreprenor intenționează să își asigure afacerea, atunci acest lucru trebuie menționat - indicând compania de asigurări selectată, valoarea primelor de asigurare și alte detalii legate de problemă.

9. Prognoza fluxurilor financiare

Poate cel mai important capitol al unui plan de afaceri. Din cauza importanței sale, ar trebui să fie scris de profesioniști dacă antreprenorul însuși nu are o educație financiară și economică. Astfel, mulți startuperi care au idei creative, dar nu au suficientă alfabetizare financiară, recurg în acest caz la serviciile companiilor de investiții, care ulterior își pun viza de certificare pe planul de afaceri - acesta este un fel de garanție a fiabilității calculelor și va conferi planului de afaceri o greutate suplimentară în ochii investitorilor și creditorilor.

Planul financiar al oricărui proiect de afaceri include:

1. - bilantul intreprinderii;
2. - calculul cheltuielilor (statul de salariu al angajaților, cheltuieli de producție etc.);
3. - situația de profit și pierdere, precum și situația fluxului de numerar;
4. - valoarea investiției externe necesare;
5. - calculul profitului si rentabilitatii.

Rentabilitatea unui proiect este un indicator cheie care are o influență decisivă asupra deciziilor investitorilor în ceea ce privește investiția într-o anumită afacere. Calculele pe această temă acoperă perioada de la intrarea capitalului de pornire și a investițiilor terților în proiect până la momentul în care proiectul poate fi considerat prag de rentabilitate și începe să genereze profit net.

La calcularea rentabilității, se folosește de obicei formula de bază R = D * Zconst / (D - Z), unde R este pragul de rentabilitate în termeni monetari, D este venit, Z este costuri variabile și Zconst este costuri fixe. Cu toate acestea, în calculele pe termen lung, formula de calcul ar trebui să includă și indicatori precum rata inflației, costurile de renovare, contribuțiile la fondul de investiții, creșterile salariale pentru angajații întreprinderii etc. Ca metodă de vizualizare, este din nou recomandabil să folosiți o diagramă Gantt, care este convenabilă pentru urmărirea nivelului de creștere a veniturilor și atingerea pragului de rentabilitate.

10.Cadru de reglementare

Toate documentele care sunt necesare pentru susținerea juridică a unei afaceri sunt indicate aici - certificate și licențe pentru bunuri, permisiunea pentru anumite tipuri de activități, acte, permise etc. – cu o descriere a condițiilor și termenilor de primire a acestora, precum și a costului. Dacă întreprinzătorul are deja vreun document în mâini, acest lucru trebuie indicat, iar acest fapt va deveni și un avantaj în ochii investitorilor.

11.Aplicații

La sfârșitul planului de afaceri, antreprenorul furnizează toate calculele, diagramele, graficele și alte materiale suport care au fost folosite pentru a întocmi previziuni financiare, analize de piață etc., precum și toate materialele care vizualizează punctele planului de afaceri și facilitează percepția acestuia.

„Principalele greșeli la întocmirea unui plan de afaceri”

La finalul articolului, aș vrea să spun câteva cuvinte despre cele mai frecvente greșeli pe care le fac antreprenorii fără experiență atunci când întocmesc planuri de afaceri. Deci, ce ar trebui să evitați dacă nu doriți să speriați potențialii investitori departe de proiectul dvs.?

Balonare excesivă și vrac. Un plan de afaceri nu este ca temele, unde scrisul mare mărește șansele de a obține o notă bună. Volumul aproximativ al unui plan de afaceri este de obicei de 70-100 de coli.

Dificultăți de prezentare. Dacă un investitor care vă citește planul nu vă poate înțelege ideea după ce a citit două sau trei foi, atunci există o mare probabilitate ca el să pună deoparte BP.

Lipsa explicațiilor necesare. Amintiți-vă că un investitor nu este obligat să înțeleagă zona pieței în care îi oferiți să investească bani (și în cele mai multe cazuri, chiar nu o înțelege, altfel ar fi lansat deja o afacere independentă). Prin urmare, trebuie să introduceți succint cititorul în detaliile principale.

Expresii-caracteristici simplificate („piață uriașă”, „perspective mari”, etc.). Amintiți-vă: doar informații și prognoze exacte și verificate.

Furnizarea de informații financiare aproximative, neverificate sau în mod deliberat false. Ne-am concentrat deja pe acest subiect mai sus, deci fără comentarii.

Planificarea afacerii este o verigă importantă pe calea spre crearea unei noi afaceri.

Înainte de a vorbi despre cum să întocmim un plan de afaceri, să decidem mai întâi de ce este necesar și care este scopul său, apoi să luăm în considerare structura lui.

De fapt, acesta este un ghid pas cu pas pentru organizarea unei noi afaceri, care descrie ce metode și mijloace vă veți atinge obiectivele. Voi descrie structura acestui document și voi da imediat un exemplu (pe baza unui club de sănătate).

Un plan de afaceri bine scris ar trebui să facă o impresie bună investitorilor, deoarece aceștia ar trebui să vadă că înțelegeți cum și prin ce mijloace să atingeți obiectivul, să rezolvați toate problemele, că sunteți proactiv și disciplinat.

Decor

Un plan de afaceri începe cu coperta. Și trebuie să iei în serios designul acestuia. Un document frumos proiectat vă va îndrăgi imediat de potențialii investitori. Un plan frumos conceput, asta înseamnă: cu o copertă pe hârtie de marcă, cu sigla companiei tale, într-o mapă cu arcuri și o copertă transparentă, imprimată doar pe o singură față a foii. În documentul propriu-zis: fonturi Times New Roman sau Arial dimensiune 12-14, toate titlurile sunt evidențiate.

Pe pagina de titlu indicăm informații despre companie: nume, adresă legală, numere de telefon, e-mail, persoană de contact.

Structura

Aș dori să fac imediat o rezervă că nu există o structură clar reglementată a acestui document. Este determinat de specificul afacerii. Prin urmare, aici vom lua în considerare structura generală, pe baza căreia se va putea întocmi un plan de afaceri ținând cont de specificul dumneavoastră.

1. CV-ul afacerii

O secțiune foarte importantă. De obicei, este citit mai întâi și deja aici puteți determina cât de interesant este planul dumneavoastră pentru investitor. Un rezumat este un plan de afaceri condensat. Aici descrieți pe scurt scopurile și obiectivele proiectului dvs., previziunile volumelor vânzărilor, profiturile viitoare, cantitatea de investiții necesare și perioadele de rambursare.

Prin urmare, deși se află la început, trebuie să scrieți această secțiune după ce ați scris planul de afaceri în sine, atunci când înțelegeți deja clar toate punctele cheie ale proiectului dvs. de afaceri și ați calculat întreaga componentă economică a afacerii.

Repet încă o dată, un investitor competent citește mai întâi această secțiune și foarte atent.

Clubul de sănătate a fost creat în anul xx.xx.xxxx. certificatul de înregistrare numărul xxxxx.
Activitatea principală a companiei este furnizarea de servicii de sănătate și menținerea apei fizice. Principalele avantaje sunt calitatea înaltă a furnizării serviciilor și consumul de echipamente de înaltă tehnologie.

Unicitatea este utilizarea eficientă și eficientă a acelor tehnologii care sunt furnizate în comparație cu simulatoarele convenționale și familiare. De asemenea, puteți observa oportunitatea de a face sport fără antrenamente epuizante.

2. Analiza pietei

La început, descrieți piața în care veți lucra. Este posibil ca un investitor să nu cunoască nișa dvs. de afaceri și trebuie să înțeleagă care sunt perspectivele și tendințele în această nișă, să evalueze oportunitățile de creștere a afacerii și să înțeleagă tendințele economice din industrie.

De exemplu, aceasta: după locația geografică, datele demografice, după tipul de comportament al consumatorului, după comportamentul utilizatorului, după nivelul de venit și așa mai departe. Toate acestea ar trebui reflectate în această secțiune. Descrieți schimbările proiectate pe aceste piețe, tendințele și factorii care influențează procesele de afaceri.

Segmentarea pieței poate fi efectuată în funcție de principiul rentabilității, adică acest serviciu va fi solicitat în rândul persoanelor cu niveluri de venit diferite.

Cea mai avantajoasă poziție în ochii consumatorului aparține organizațiilor care au o piscină în structură, deoarece înotul este cel mai solicitat în rândul vizitatorilor (45,6%). doar in 27,2% din cazuri consumatorii sunt pregatiti sa primeasca intreaga gama de cluburi de fitness.

Aproape 11% dintre potențialii clienți ai cluburilor de fitness doresc să se antreneze într-o sală de sport. Ponderea altor servicii în cererea totală nu depășește 5%. Principalii consumatori de servicii de fitness sunt femeile – 71%. Bărbați – 40%.

Segmentarea pietei se poate realiza dupa criteriul rentabilitatii: majoritatea populatiei este angajata.
În primul rând, acest serviciu se adresează clientului privat, cumpărătorul mediu.
Volumul planificat în varianta pesimistă va fi de 10 persoane în zilele lucrătoare și de 20 de persoane în weekend. În mod optimist, 30 de persoane în zilele lucrătoare, 40 de persoane în weekend.

Concurență și avantaj competitiv.

Având în vedere mediul competitiv al companiei, trebuie remarcat faptul că în oraș există un număr destul de mare de companii care vând acest serviciu.

Compania noastra va avea sediul:

1. la un pret accesibil.
2. pe echipamente unice.
3. la reduceri si promotii.
4. disponibilitatea dusului si a locului de odihna.
5. abordare individuală a clientului.
6. amabilitatea si amabilitatea in randul personalului.
7. recuperare eficientă.

3. Descrierea produselor sau serviciilor

În această secțiune trebuie să descrieți produsul sau serviciul dvs., cum poate satisface nevoile pieței, ce avantaje unice are și ciclul său de viață.
Dacă există brevete sau drepturi de autor, reflectați același lucru în această secțiune.

Descrierea companiei și a industriei

Data de înregistrare xxxx, numărul certificatului de înregistrare, forma juridică organizatorică - antreprenor individual (PE, SRL etc.).
Adresa actuala si adresa legala: oras N, str. Nth, etc.

Analiza locației companiei.

Avantaje:

1. Apropierea de centrul orasului.
2. Posibilitate de intrare si iesire nestingherita.
3. Situat intr-o zona populata.
4. Apropierea de statie de autobuz, troleibuz, taxi.

Defecte:

1. Chirie mare (dacă proprietatea nu este deținută).
2. Distanța față de centru și așa mai departe.

Scopul principal al serviciului este atragerea majorității clienților (femeilor) datorită prețului optim, muncii de înaltă calitate și rarității serviciilor.

Această industrie a fost înființată pentru a atrage femeile; unicitatea aparatelor de exercițiu este că vă permit să petreceți mai puțin timp și efort pentru restabilirea sănătății și a condiției fizice decât aparatele de exercițiu convenționale.

Analiza SWOT.

1. Servicii de înaltă calitate.
2. Locație favorabilă.
3. Furnizarea de locuri de muncă.
4. Pret optim.

Puncte slabe:

1. Gamă restrânsă de servicii.
2. Lipsa propriului local.
3. Bazat doar pe atragerea femelelor.

Posibilitati:

1. Extinderea gamei de servicii.
2. Diferențierea companiei este deschiderea unui centru de nutriție sănătoasă.

1. Concurență ridicată.

Caracteristicile serviciului

În zilele noastre, această industrie se dezvoltă rapid. Principalele diviziuni structurale ale acestei industrii sunt centrele de sanatate, centrele turistice, institutiile, modelarea, aerobic, fitness etc.
Acest club este o oportunitate de a restabili și îmbunătăți aspectul și bunăstarea unei femei.
Echipamentul include mese de tonifiere, o platformă de vibrații, un simulator de urcare și un pat de masaj.

Să descriem puțin echipamentul.

Mesele de tonifiere sunt o alternativă excelentă la fitness tradițional, un set de simulatoare de mișcare controlate electronic. Mesele de tonifiere sunt de 7 ori mai eficiente decât aerobicul tradițional, modelarea etc.

Mesele de tonifiere evită stresul inutil asupra coloanei vertebrale și a sistemului cardiovascular.

O platformă de vibrații este un dispozitiv care întărește corpul fără efort excesiv și cu uzură minimă. Eficacitatea platformei de vibrații constă în mișcări sincronizate și dependente reciproc în jos, în sus, în spate, cu o viteză de 30-50 de ori pe secundă.

Simulatorul de urcare este un simulator fundamental nou, care arată ca o mini-scală rulantă de-a lungul căruia se mișcă în sus.

Factori atractivi:

1. preturi optime.
2. siguranța prestării serviciilor, prezența unui lucrător medical.
3. exclusivitatea serviciilor.
4. calitate înaltă a furnizării serviciilor.
5. mediu confortabil și plăcut (design).
6. furnizarea unui cocktail de oxigen.

4. Promovarea mărfurilor pe piață

Descrieți cum vă veți promova produsele sau serviciile către consumatori. Conditii si organizare a vanzarii produselor. Ce canale de promovare vei folosi?

În această secțiune, descrieți problemele legate de prețuri.

Clubul de sănătate dezvoltă mai multe segmente de piață:

• consumatori (persoane fizice),
• grupuri corporative.

Politica de produs.

Compania se concentrează pe:

1. Concentrați-vă pe calitate
2. Direcția de proiectare.
3. Branding.

• calitate inalta a serviciilor,
• preturi optime,
• reduceri,
• carduri de club (abonament).

Calculul serviciilor pentru 1 client:

1. Energie – x ruble,
2. Salariu - x ruble,
3. Contribuții la asigurările sociale.
4. Depreciere.
5. Inchiriere spatii.
6. Cheltuieli generale de productie.
7. Total.
8. Tarif suplimentar.
9. Costul serviciului.

Politica de vanzari.

Lucrarea se va desfășura pe baza marketingului – atragerea clienților (apeluri, negocieri, încheiere de contracte cu organizații) Lățimea și lungimea politicii de vânzări la etapa inițială va fi îngustă.

Politica de comunicare.

Scopul este de a cuceri o anumită nișă pe piața de vânzări și de a forma un cerc permanent de clienți.
Pentru o soluție de succes, vom folosi publicitate (presa scrisă și televiziune).

5. Productie

Tot ce ține de producție este descris aici: spații, echipamente, cerințe pentru resurse și capital de lucru.

Descrie tehnologii, diagrame de flux de producție.

Program: ce lucru, în ce interval de timp și cine ar trebui să îl finalizeze.

Pentru a desfășura activități, este necesar să folosiți echipamente și spații adecvate.

Sunt întocmite tabele cu echipamentele și spațiile.
Sunt oferite o scurtă descriere a echipamentului și specificațiile tehnice.

De asemenea, este alcătuit un tabel cu privire la direcția în care este cheltuit împrumutul:

1. Valoarea totală a împrumutului:
2. Costurile de achizitie a echipamentelor.
3. Costuri generale de funcționare.
4. Chirie.
5. Salariu.
6. Renovarea camerei.
7. Livrarea echipamentelor.

6. Structura întreprinderii. Control. Personal

Descrieți forma organizatorică și juridică a întreprinderii. Structura organizatorică a întreprinderii, adică cine este responsabil pentru ce, cum se realizează interacțiunea serviciilor. Puteți desena o diagramă a structurii.

Al doilea lucru despre care să scriu este managementul. Cine va conduce, experiența lor de lucru, drepturile, responsabilitățile, funcțiile, metodele de management. Uneori ei scriu autobiografii.

Secțiunea a treia, personal.

Personalul, drepturile, responsabilitățile acestora, cerințele de calificare, nivelul salarial.

Structura de management organizațional.

În total, se preconizează atragerea a 5 angajați.

Este oferit un tabel al tabelului de personal.

Selecția personalului se va efectua printr-o agenție de recrutare și interviu, prin recomandările Colegiului Medicilor și Ministerului Sportului.

7. Evaluarea riscurilor și asigurare

Acesta descrie ce riscuri pot apărea pentru compania dvs., precum și ce veți face pentru a reduce consecințele negative ale riscurilor sau chiar a le preveni.

Dacă asigurați riscuri, notați sumele pe care le veți asigura și tipurile de polițe de asigurare.

Calculăm expresia monetară a riscurilor asociate activităților întreprinderii:

1. Riscuri externe:

1.1. creșterea tarifelor la energie electrică (14% din venituri).
1.2. Risc legislativ (30% din profitul net).
1.3. Risc de situații de urgență (5% din profitul net).
1.4 Creșterea chiriei (4% din venituri).
1.5 Creșterea concurenței (7% din profitul net).

2. Riscuri interne.

2.1 Lipsa serviciilor de calitate (20% din venituri).
2.2 Personal slab calificat (10% din venituri).
2.3 Defecțiuni ale echipamentelor (2% din venituri).

Măsuri de minimizare a riscurilor:

1. Asigurare.
2. Rezervare.
3. Evita.
4. Măsuri preventive.

8. Prognoza financiară a acțiunilor tale viitoare

Voi enumera doar ce ar trebui să fie în această secțiune:

• echilibru
• Raportul profiturilor și pierderilor
• situația fluxurilor de trezorerie
• momentul atingerii pragului de rentabilitate și rambursării proiectului;
• cantitatea de investiție necesară
• calcule de profit si profitabilitate

Împrumutul se efectuează pe o anumită perioadă - timp de 2 ani, 4 ani etc. Se întocmește un program de rambursare a datoriei.
Se întocmește un plan de cheltuieli și venituri - primul an de lună, restul de an.
Se întocmește un sold estimativ și se calculează perioada de rambursare.

1. Dimensiunea investiției.
2. Profit net.
3. Deduceri de amortizare.
4. Fluxul net de numerar (postul 2 + elementul 3)
5. Perioada de rambursare (clauza 1/clauza 4)

Calculăm rentabilitatea investiției și veniturile din discount.

1. Profit net pe 4 ani.
2. Amortizare peste 4 ani.
3. Fluxul net de numerar pe 4 ani.
4. Dimensiunea investiției.
5. Randamentul investițiilor, %. (articolul 1-articolul 4/articolul 4*100%)
6. Rata de reducere,% ((15-8,25)+8,25).
7. Factorul de reducere la sfârșitul anului, (1/(1+0,15)4).
8. Venituri reduse.

Calculăm analiza pragului de rentabilitate.

1. Venituri.
2. Costuri variabile.
3. Costuri fixe.
4. Venitul marginal.
5. Cota marginală a venitului.
6. Pragul de rentabilitate.
7. Marja de putere financiară.

Să calculăm efectul bugetar.

1. Impozitul pe venit pentru anul,
2. Contribuții pentru nevoi sociale.

9. Aplicații

Aici puteți include: diagrame, grafice, fotografii, copii ale contractelor și acordurilor, tăieturi din surse de informații, biografii, rapoarte etc.

Aceasta este structura generală care trebuie urmată la întocmirea unui plan de afaceri.