Conceito e tipos de demanda. Análise dos fatores que determinam a demanda do consumidor Fig. 1.1 Duas opções possíveis para a curva de demanda

Em qualquer sistema de mercado, a procura dos consumidores finais de bens e serviços materiais funciona como um guia para os objectivos finais e como força motriz do desenvolvimento económico. Assim, as questões de estudo e previsão da procura são as ferramentas iniciais e mais importantes para organizar as atividades de marketing à escala das empresas comerciais, bem como para regular o mercado e a circulação de mercadorias à escala regional e nacional.

A procura do consumidor é entendida como aquela parte da necessidade social total de bens e serviços que, a um determinado nível de preços e tarifas, pode ser satisfeita às custas dos fundos do consumidor. Por sua vez, as necessidades representam solicitações historicamente condicionadas e objetivamente necessárias das pessoas quanto às condições de vida, trabalho e vendas.

Existem necessidades sociais, coletivas e pessoais. Estes últimos são divididos em dois tipos: gerais e privados. As necessidades gerais são as necessidades das pessoas em termos de alimentação, vestuário e habitação. Eles nascem com uma pessoa e existem para sempre. Necessidades individuais das pessoas, por exemplo, sapatos de um determinado modelo, de uma determinada cor, etc. - de curta duração. Em vez de quaisquer necessidades específicas desaparecerem, o desenvolvimento da produção dá às pessoas uma vasta gama de novos produtos, expandindo a gama das suas necessidades. Este processo é comumente chamado de lei das necessidades aumentadas.

As necessidades privadas, tomadas independentemente das modernas capacidades de produção, não têm qualquer enquadramento, ou seja, eles são ilimitados. É assim que surge e existe uma eterna contradição entre as necessidades ilimitadas das pessoas e os recursos e capacidades tecnológicas limitados para satisfazê-las a qualquer momento. Esta contradição é resolvida com a ajuda da procura, uma vez que a procura são necessidades trazidas ao mercado, atrás das quais existe um equivalente monetário correspondente. A demanda limita a satisfação das necessidades à quantidade de dinheiro disponível aos consumidores. Consequentemente, a procura não é o dinheiro dos consumidores, mas as suas necessidades de bens e serviços, limitadas pelos fundos de que dispõem. A demanda caracteriza a relação entre a possível compra de bens e o custo dessa compra.

Dependendo do grau de satisfação, é feita uma distinção entre demanda realizada (satisfeita) e insatisfeita. A demanda realizada é caracterizada pela quantidade de recursos do consumidor gastos na compra de bens. Um indicador da satisfação da demanda populacional por bens é o volume de negócios no varejo. Não existem indicadores directos de procura não satisfeita. Os seus indicadores indiretos podem ser: um aumento da poupança e dos saldos de caixa nas mãos da população, um aumento notável dos preços destes bens, uma diminuição acentuada dos stocks destes bens na rede comercial e nos armazéns dos fabricantes.

Dependendo da diferenciação da gama de bens ou da agregação de representantes da procura, distinguem-se a macro procura e a micro procura.

A macroprocura é a procura de grandes grupos de bens, por exemplo, produtos alimentares ou não alimentares, vestuário, calçado, padaria e outros bens (do ponto de vista da classificação dos bens), bem como a procura de grandes bens socio- grupos económicos da população, por exemplo urbanos ou rurais, exigem um país, região ou cidade em grande escala (do ponto de vista do objecto - um atributo territorial). A macrodemanda também possui uma estrutura que representa o volume de demanda por grupos individuais de bens (serviços) incluídos em grupos combinados, por exemplo, roupas femininas, roupas masculinas, roupas infantis, roupas esportivas, etc.

Microdemanda é a demanda por um determinado tipo de produto (do ponto de vista da classificação do produto), a demanda de grupos individuais de consumidores, bem como de empresas e pequenas unidades territoriais (do ponto de vista do objeto). O volume e a estrutura da microdemanda determinam a composição e a natureza dos consumidores. A microdemanda apresentada pelos clientes nas empresas tem muitas variedades. Pode ser agrupado em grupos separados de acordo com vários critérios:

1. frequência de demanda:

* diariamente,

* periódico,

* episódico,

* impulsivo,

2. grau de satisfação da demanda:

* real (potencial),

* implementado,

* insatisfeito,

3. grau de mobilidade da demanda:

* básico,

* móvel,

• 4. Intenções dos compradores:
• 5. Natureza da procura:

* primário (inicial),

* para substituição,

* adicional,

6. Grau de intensidade da demanda:

* emergente,

* intenso,

* estabilizado

* desbotando,

* negativo,

7. localização do empreendimento:

ѕ zona de manifestação da microdemanda máxima por bens e serviços,

* zona de aumento da micro-demanda,

*zona de manifestação da microdemanda média,

*zona de manifestação de microdemanda reduzida.

Na literatura econômica moderna e na prática, outra classificação de demanda também é utilizada: demanda individual de um consumidor individual e demanda de mercado, ou seja, a demanda agregada dos consumidores em um determinado mercado, a demanda agregada em todos os mercados por um determinado produto ou por todos os bens produzidos ou vendidos.

A procura do consumidor e as necessidades subjacentes dos consumidores finais são o objetivo inicial e final de qualquer atividade económica, os fatores mais importantes no desenvolvimento do sistema de circulação de mercadorias. Os factores decisivos que determinam e limitam as capacidades dos consumidores numa economia de mercado são o rendimento monetário dos consumidores e os preços dos bens, ou mais precisamente, a relação entre eles. É o nível e a dinâmica da relação entre a renda do consumidor e os preços dos bens que constituem as principais tendências no desenvolvimento da demanda do consumidor.

Mudança na demanda

Numa economia em desenvolvimento, surgiram os seguintes padrões de desenvolvimento da procura:

* Crescimento do consumo total e da procura de bens;

* melhorar a estrutura da procura do consumidor;

* reunindo os níveis e estruturas de consumo e demanda da população de diferentes regiões do país e de grupos individuais da população.

A primeira regularidade - a dinâmica e a escala de desenvolvimento do volume total de demanda realizada é geralmente expressa por indicadores do volume de vendas de bens e serviços em relação aos indicadores:

* produto nacional bruto ou produto interno;

* renda nacional;

* renda monetária da população.

O segundo padrão de evolução da procura do consumidor está relacionado com o primeiro e consiste na melhoria da sua estrutura. É multifacetado e se manifesta de diversas formas. Nos países economicamente desenvolvidos e nos países com economias em desenvolvimento, ocorrem mudanças progressivas na estrutura da procura do consumidor nas seguintes direcções principais:

ѕ elevada participação ou aumento da participação dos serviços pagos no volume total de consumo e demanda;

* uma elevada percentagem ou um aumento da percentagem de produtos não alimentares na procura total de bens;

ѕ elevado nível ou elevadas taxas de crescimento da procura de bens duradouros;

* elevado nível ou proporção crescente de produtos alimentares de alta qualidade e mais valiosos;

* substituição gradual de matérias-primas e produtos semiacabados por produtos prontos para consumo;

ѕ ampliação e atualização do sortimento, melhorando a qualidade dos bens e serviços comerciais.

O preço serve como o determinante mais importante da quantidade de qualquer produto adquirido, mas existem outros fatores que influenciam as compras. Estes são chamados de determinantes não relacionados ao preço. Quando eles mudam, há uma mudança na curva de demanda. Portanto, também são chamados de fatores de mudança de demanda. Uma mudança em um dos determinantes altera a posição da curva de demanda. Se os consumidores estiverem dispostos e forem capazes de comprar mais de um determinado bem a cada preço possível, então houve um aumento na procura e a curva da procura deslocou-se para a direita. Uma diminuição da procura ocorre quando, devido a uma alteração num (ou mais) dos seus determinantes, os consumidores compram menos de um produto a cada preço possível, o que implica uma redução da procura e um deslocamento da curva da procura para a esquerda.

Tabela 1.1 Impacto dos determinantes não relacionados com o preço na procura

Determinante não relacionado ao preço
Gostos do consumidor	Uma mudança nos gostos ou preferências do consumidor favorável a um determinado produto, causada pela publicidade ou por uma mudança na moda, significará que a procura aumentou a cada preço
Número de compradores	Um aumento no número de compradores no mercado provoca um aumento na demanda. E a diminuição do número de consumidores se reflete na diminuição da demanda
	O impacto sobre a procura das alterações no rendimento monetário é mais complexo. Para a maioria dos bens, um aumento na renda leva a um aumento na demanda
Preços para produtos relacionados	depende se o produto relacionado é um substituto do nosso produto (produto fungível) ou um produto relacionado (produto complementar)
Expectativa	As expectativas dos consumidores sobre os preços futuros das matérias-primas, a disponibilidade das matérias-primas e o rendimento futuro podem alterar a procura. A expectativa de queda dos preços e de rendimentos mais baixos leva a uma redução na procura actual de bens

Ministério do Desenvolvimento Econômico e Comércio da Federação Russa

Ministério da Educação da Federação Russa

UNIVERSIDADE ESTADUAL

ESCOLA SECUNDÁRIA DE ECONOMIA

FILIAL DE PERM

FACULDADE DE GESTÃO DEPARTAMENTO DE TEORIA ECONÔMICA
TRABALHO DO CURSO

SOBRE O TEMA: ANÁLISE DOS FATORES QUE DETERMINAM A DEMANDA DO CONSUMIDOR

Trabalho concluído:

Professor:

Introdução 2 páginas

Fatores de demanda 3 páginas.

Obtenção de curva de demanda individual 10 páginas.

Derivando a curva de demanda do mercado 12 páginas.

Formação de demanda no mercado de sorvetes

na região de Perm 13 páginas.

Conclusão 17 páginas

Referências 18 páginas.

INTRODUÇÃO

Actualmente, o factor económico, que depende também do nível de desenvolvimento da produção, incluindo o desenvolvimento dos laços económicos entre os produtores, desempenha talvez o papel mais importante para garantir o poder do Estado e o bem-estar dos seus cidadãos. .

No decorrer das transformações económicas, surgiu no nosso país uma economia de mercado, pelo que é necessário estudar os factores que moldam a procura no mercado moderno.

O objetivo do meu trabalho é identificar e analisar fatores que influenciam a demanda do consumidor, ou seja, gostaria de saber o que motiva ou impede as pessoas na hora de escolher um produto. Com base neste objetivo, foram definidas as seguintes tarefas: derivação de uma curva de procura individual, determinação da procura agregada no mercado de vários compradores e identificação de fatores de procura no mercado para um produto específico na região de Perm. Para solucionar esses problemas, foram estudadas as obras dos seguintes autores principais: V.M. Galperin, A. Thompson, S. Fischer. A base do trabalho é a teoria econômica.

Na parte teórica do trabalho, a tarefa do estudo é determinar a influência sobre o consumidor de fatores como preço, preferências, renda do consumidor, etc., para identificar entre os diversos fatores os principais que influenciam principalmente a demanda por bens e serviços.

A demanda do mercado reflete a intensidade com que os compradores estão dispostos e dispostos a pagar por um produto. A quantidade de bens e serviços adquiridos pelos consumidores no mercado é influenciada por muitos fatores.

A maioria dos consumidores do nosso país, ao adquirir bens que lhes interessam, nem sequer percebem o que, além do desejo e da necessidade, os obriga a fazer compras. Eles não têm ideia de que existem muitos factores que influenciam a sua procura; são estes factores em conjunto que determinam as ideias finais dos consumidores sobre os bens que compram. O mecanismo de mercado permite satisfazer apenas as necessidades expressas pela demanda. Os fatores que influenciam a demanda do consumidor são divididos em preço e não preço.

FATORES DE DEMANDA

Vejamos os principais componentes que os consumidores focam ao fazer compras em mercados e lojas:

O preço do produto. Para a procura, o preço de um produto ou serviço é quase sempre o fator decisivo. Ceteris paribus, a quantidade procurada de um produto é inversamente proporcional ao preço – os compradores estão dispostos e são capazes de comprar mais a preços baixos em vez de preços altos. Nos casos em que um item está com desconto ou à venda, ou onde compradores e vendedores habitualmente pechincham, a verdadeira medida do preço é o valor efetivamente pago, ou o preço da transação, mas não o preço pedido.

Qualidade do produto. Os consumidores estão geralmente interessados ​​na qualidade de um produto, especialmente em comparação com a qualidade de modelos concorrentes ou produtos substitutos. As principais características de um produto são qualidade, especificações, garantia, condições de compra a crédito, conveniência, estilo e design, serviço pós-venda e utilidade geral. De modo geral, a demanda por um produto é maior se o produto tiver as qualidades que o consumidor procura. Não se pode dizer que a qualidade dos produtos de uma mesma indústria produzidos por empresas diferentes seja praticamente a mesma. Uma vez que a qualidade dos produtos varia e existem diferenças perceptíveis nos preços dos produtos que desempenham praticamente as mesmas funções. A procura por um modelo ou marca depende em grande parte de como o consumidor avalia as suas qualidades em comparação com as qualidades dos modelos e marcas concorrentes. Os concorrentes, como habitualmente acontece, publicitam a qualidade dos seus produtos sob o pretexto de informar os consumidores, tentando na realidade convencê-los de que a qualidade dos seus produtos é superior.

Gostos e preferências dos consumidores. A ligação entre os gostos dos consumidores e a procura é óbvia. Se o desejo dos consumidores de adquirir um produto ou serviço diminui, a demanda diminui. O aumento do desejo do consumidor aumenta sua disposição de pagar um preço mais alto por um produto ou comprá-lo em maiores quantidades. Escusado será dizer que os gostos e preferências dos consumidores estão sujeitos a mudanças, por vezes graduais, por vezes rápidas. O surgimento de produtos novos e melhores, mudanças no estilo de vida e nos valores do estilo de vida, novas informações sobre o impacto dos produtos na saúde e na segurança - tudo isso determina se um produto sairá de moda ou não. Mudanças no nível de publicidade de mercadorias, mudanças em uma direção ou outra na publicidade de modelos concorrentes e produtos relacionados, o número e a conveniência da localização das lojas são apenas alguns dos fatores que podem levar ao aumento ou diminuição da demanda por um produto.

Renda do consumidor. É claro que o rendimento do consumidor influencia a procura do mercado. A vontade de comprar não basta. O consumidor deve poder pagar pelo produto que deseja. Quanto maior for o rendimento do consumidor e maior for o poder de compra, maior será a procura de bens em geral e de alguns bens em particular. Somente no caso de bens inferiores é que um aumento no rendimento será acompanhado por uma diminuição na procura.

Preços de produtos relacionados. Dado que existe interdependência entre os bens, os preços dos bens relacionados são variáveis ​​importantes da procura. No caso de produtos substitutos, a comparação do preço de um produto com o preço de um produto concorrente pode ter uma forte influência na escolha do consumidor. O fato de um tipo de cerveja ser mais barato que outro provavelmente influenciará a escolha de alguns consumidores. No caso de bens complementares adquiridos em conjunto, fica claro que o preço de cada produto desempenha um papel. Se o preço do putting green aumentar 50%, a demanda por bolas de golfe provavelmente cairá. Se o custo da eletricidade aumentar significativamente, no verão as pessoas tentarão usar aparelhos elétricos de forma mais econômica.

Expectativas do consumidor. O volume de compras é influenciado pelas expectativas dos consumidores em relação aos preços futuros, ao valor da sua renda e à disponibilidade de bens. Se os compradores acreditarem que o preço de um produto desejado aumentará em breve, então, para evitar custos desnecessários no futuro, eles poderão querer comprar esse produto hoje. O mesmo pode ser dito sobre as expectativas de rendimentos futuros. Alguns consumidores podem comprar um item a crédito hoje para pagá-lo quando sua renda aumentar. A expectativa de recessão ou perda de emprego levará à diminuição da demanda pelo produto ou mesmo à recusa em adquiri-lo novamente. Se os consumidores esperam que um produto possa desaparecer ou tornar-se escasso num futuro próximo, isso irá induzi-los a aumentar a quantidade actual procurada.

Número de consumidores e frequência de compras. Como a demanda do mercado por um produto é formada como a soma das demandas individuais dos consumidores, fica claro que ela será influenciada pelo número de potenciais compradores, bem como pela frequência com que compram esse produto.

Marca comercial. A teoria da utilidade do consumidor considera sempre uma situação em que a premissa é o argumento de que o comportamento do consumidor consiste num fluxo constante de cálculos racionais pelos quais os consumidores consideram todas as combinações de compra possíveis, avaliam a utilidade e selecionam a opção com maior utilidade. Atributos do comportamento do consumidor como hábito, capricho, impulso, inércia e resistência à mudança praticamente desaparecem de consideração. Embora a maioria das compras seja feita por estes últimos motivos, refiro-me a itens que são adquiridos com bastante frequência e não ocupam uma parte significativa do orçamento do comprador, como cigarros ou produtos de higiene. A marca do produto e a publicidade desempenham um papel importante aqui.

Anúncio. A publicidade e a promoção de vendas podem influenciar a escolha do consumidor, fornecendo-lhe informações verdadeiras ou enganosas que influenciam as suas preferências. A importância da publicidade para o estudo do comportamento do consumidor é que ela demonstra a forma como os vendedores tentam mudar os gostos e preferências do consumidor a seu favor. Muitos compradores acreditam que compram bens e serviços sem prestar atenção à publicidade, por exemplo, mudando o intervalo comercial enquanto vêem televisão ou em alguns outros casos, embora quase 40 das cerca de 50 pessoas entrevistadas acreditem firmemente que a publicidade de bens e serviços serviços são necessários e, além disso, a publicidade desempenha um papel quase decisivo nas decisões de compra de um determinado bem.

A procura de bens individuais também pode depender de factores não económicos. Por exemplo, a procura de botas e pás depende do clima. Finalmente, a procura de bens também depende do número de estrangeiros que podem e estão dispostos a adquirir os bens. A renda e as preferências por certos tipos de bens também estão correlacionadas com a idade. É claro que quanto maior a taxa de natalidade, quanto mais crianças houver na população, maior será a procura de bens e serviços que visam satisfazer as necessidades das crianças, como fraldas e roupas de bebé, brinquedos, material escolar, pediatria serviços, etc Por outro lado, a procura de bens e serviços para proporcionar lazer e recreação em casa pode aumentar com o aumento do número de idosos. À medida que mais pessoas idosas se reformam, aumenta a procura de bens e serviços relacionados com o lazer. Os empresários estudam e analisam cuidadosamente as mudanças na estrutura etária da população, a fim de tentar prever mudanças na demanda populacional.

Outro factor importante na determinação da procura é a dimensão do agregado familiar, que depende do número de pessoas que vivem juntas, do número de filhos na família e do número de casamentos e divórcios. Por exemplo, a tendência para famílias mais pequenas aumentará a procura de apartamentos em edifícios multifamiliares e reduzirá a procura de moradias isoladas.

Um aumento no número de pessoas que vivem sozinhas pode significar um aumento na procura de alimentos prontos para consumo.

Estrutura etária da população. Conforme mencionado acima, a demanda do mercado depende de todos os fatores da demanda individual. Além disso, a população e a sua estrutura etária são também factores críticos que influenciam a procura do mercado. A vontade e a capacidade dos consumidores para adquirir bens individuais também dependem da forma como o rendimento é distribuído entre os grupos demográficos. Por exemplo, se o rendimento das pessoas com mais de 65 anos de idade aumentar em relação ao grupo etário dos 25 para os 35 anos, deveríamos esperar um aumento na procura de bens e serviços preferidos pelas pessoas mais velhas (por exemplo, cuidados de saúde) em relação aos a procura de bens preferidos pelos jovens. Entre 1970 e 1980, o número de famílias chefiadas por pessoas com idades compreendidas entre os 18 e os 25 anos aumentou de 4,6 para 6,4 milhões. Ao mesmo tempo, o número de famílias chefiadas por pessoas com idades compreendidas entre os 25 e os 34 anos aumentou de 12 para quase 18 milhões. Este processo foi combinado com um aumento acentuado no número de pessoas solteiras que gerem os seus próprios agregados familiares, bem como de pessoas que vivem juntas sem. estar relacionado. Nessa época, havia uma forte tendência de todas as faixas etárias viverem de forma independente.

Os inquéritos mostram que as famílias jovens têm maior probabilidade de pedir empréstimos e de gastar uma parte maior do seu rendimento do que as famílias mais velhas. O boom imobiliário da década de 1970 foi, sem dúvida, causado pelos baby boomers que começaram a criar as suas próprias famílias. O aumento do número de pessoas que vivem separadas também levou a um aumento na procura de habitação.

As famílias jovens tendem a gastar a maior parte da sua renda em bens duráveis, incluindo carros, móveis e utensílios domésticos. À medida que aumenta a parcela do rendimento auferido por este segmento mais jovem da população, a procura destes bens tende a aumentar.

Todos os fatores acima são considerados os “principais” determinantes que formam a demanda final do mercado. Mas também existem outras variáveis ​​que contribuem para a situação atual. Por exemplo, há uma diferença na percepção do consumidor de um produto como um item “de luxo” ou “essencial”. Embora a percepção de um produto como um luxo ou uma necessidade dependa do estilo de vida e da escala de valor do indivíduo, a procura por estes bens varia dependendo das alterações de preços, do grau de recessão económica, das taxas de juro e da disponibilidade de crédito, e da frequência das compras. . O aspecto das compras de luxo é influenciado por factores culturais e de estilo de vida (quem compra o quê e com que grau de urgência), e a posição da compra no orçamento do comprador desempenha um papel importante. Também levanta preocupações sobre a capacidade dos consumidores de adiar compras devido a alterações nas condições económicas.

A demanda por um bem pode ser derivada da demanda por outros bens, e essa demanda é chamada de demanda derivada. Por exemplo, a procura de aço pode ser um derivado da procura de produtos siderúrgicos ou de produtos que utilizam aço na sua produção. A procura de papel de jornal é um derivado da procura de jornais. Com a demanda derivada, como é o caso da demanda por equipamentos de fabricação, informações importantes podem ser obtidas através do estudo dos hábitos de consumo e outras características dos usuários úteis.

O principal fator que determina o volume e o potencial de vendas, principalmente de bens duráveis, é o fator de saturação do mercado com esse produto. Por exemplo, a procura de frigoríficos é significativamente limitada porque hoje mais de 95% dos agregados familiares os possuem, o mesmo se aplicando a eletrodomésticos como fogões a gás e máquinas de lavar. O potencial de mercado dos videocassetes é maior, já que em 1991 cerca de 70% dos domicílios na Rússia os possuíam, em contrapartida, podemos dizer que a demanda por câmeras de vídeo era muito maior no início dos anos 90, apenas 13% dos domicílios os possuíam - o menor nível de consumo na categoria de eletroeletrônicos domésticos. A procura limitada de bens altamente saturados levou os fabricantes de bens duradouros a implementar uma política de “envelhecimento planeado”, na qual os produtos são actualizados periodicamente com novas funcionalidades e os consumidores são encorajados a aumentar a frequência das compras, a fim de substituir os desgastados ou ou. “modelos moralmente ultrapassados”.

O poder de compra de bens que normalmente são adquiridos a crédito (por exemplo, eletrodomésticos, carros, apartamentos) é seriamente influenciado pela dívida do consumidor e pelas taxas de juro bancárias. Estes factores podem ter um impacto maior na procura do que o rendimento corrente em dinheiro. Quanto maior for o rácio dívida/rendimento e quanto mais elevadas forem as taxas de juro, menos disposto estará o consumidor a assumir obrigações adicionais associadas à compra de um produto.

Existem também muitos outros determinantes da procura, mas é importante notar aqui que cada produto específico tem o seu próprio conjunto de factores que influenciam a procura de uma forma única.

Se representarmos a função de demanda de mercado para qualquer produto como a soma das demandas individuais de m consumidores na forma de uma fórmula, obteremos:

onde o volume de demanda do mercado para o i-ésimo produto; - função de demanda para o i –ésimo produto de j – aquele consumidor. Substituindo os fatores de demanda no lado direito da fórmula em função da demanda individual de cada consumidor, obtemos:

(T j, P 1, P 2, I j, S j, D j, N j),

onde T j – gostos e preferências do j-ésimo consumidor, P 1 e P 2 – preços dos bens substitutos, I j – renda do j-ésimo consumidor, S i – qualidade do i-ésimo produto, D j – expectativas do j-ésimo consumidor, N j – todos os outros fatores que influenciam a demanda.

OBTENDO UMA CURVA DE DEMANDA INDIVIDUAL

Para obter a curva de demanda individual do consumidor, é necessário construir uma linha de restrição orçamentária para um determinado consumidor em um mapa de curvas de indiferença, que representa todos os conjuntos possíveis de dois bens, que é utilizado para representar o conjunto de conjuntos de produtos disponível ao consumidor. (Veja a Figura 1.)

A figura mostra como o ótimo do consumidor mudará com uma estrutura constante de preferências, uma mudança no preço do produto X e a mesma renda. Neste exemplo, o preço do produto X é reduzido ao nível P x1, enquanto a linha orçamentária CD gira em torno do ponto C no sentido anti-horário e assume a posição CD 1. Agora o comprador pode comprar mais do bem X, ao mesmo tempo que curvas de indiferença mais elevadas ficam disponíveis para o consumidor. O ótimo do consumidor passará do ponto A para o ponto B, e com base nesse movimento é construída a curva de demanda individual (parte inferior da figura). Para construir uma curva de procura de mercado, é necessário conhecer as curvas de procura individuais de todos os consumidores num determinado mercado.

OBTENÇÃO DE CURVAS DE DEMANDA DE MERCADO

A curva de procura de mercado para um bem mostra as quantidades variáveis ​​desse bem que os consumidores, como grupo, estão dispostos ou podem comprar a preços alternativos num determinado momento, mantendo-se constantes outros factores que influenciam o comportamento do consumidor.

Assim, a curva de demanda do mercado determina a relação entre preço e quantidade demandada por todos os consumidores. É construído somando as quantidades de bens que cada comprador deseja ou pode adquirir a cada preço específico.

Demanda de mercado

Onde Q 1 = q A1 + q B1 + q C1, Q 2 = q A2 + q B2 + q C2.

Na Figura 2 este processo é apresentado para a economia de três consumidores, tanto para cada consumidor quanto para sua soma. Ao preço P 1, o consumidor A está disposto e é capaz de comprar uma quantidade de q A 1 bens por período, o consumidor B está disposto e é capaz de comprar q bens B1 por período, o consumidor C está disposto e é capaz de comprar q bens C1 por período. . Juntos, eles estão dispostos e são capazes de comprar q A 1+ q B1+ q C1 = Q 1 unidades ao preço P 1, conforme mostrado na curva de demanda do mercado. A mesma situação ocorre no preço P 2 . Dado que as curvas da procura individual se inclinam para a direita, a curva da procura do mercado deve inclinar-se para a direita. A lei da procura aplica-se não apenas ao consumidor individual, mas também a toda a procura do mercado. Esta construção da curva de procura de mercado implica que cada consumidor tome uma decisão de compra independente da decisão de compra de outro consumidor. Embora seja seguro dizer que algumas pessoas compram bens não tanto para satisfazer os seus desejos, mas para impressionar outros consumidores com o seu “consumo ostensivo”, os hábitos de compra de alguns indivíduos são influenciados pelos padrões de consumo daqueles com quem estão ligados ou comunicam sistematicamente, alguns consumidores compram bens para apoiar o seu estatuto social. Consequentemente, há casos em que a quantidade de um bem adquirido por um consumidor afecta a quantidade desse bem adquirido por outro consumidor. Nestes casos, a rigor, as curvas de procura individuais são dependentes umas das outras e devem ser utilizados procedimentos de adição complexos para construir a curva de procura de mercado.

Todos os fatores acima desempenham um papel diferente dependendo do tipo de produto, quantidade adquirida, etc. Vejamos como se forma a demanda no mercado de sorvetes.

FORMAÇÃO DA DEMANDA NO MERCADO DE GELADOS NA REGIÃO DE PERM

O sorvete é um produto extremamente popular na Rússia; vale destacar também que se trata de um produto sazonal, ou seja, a demanda por sorvete se forma principalmente no verão. Deve-se notar que o sorvete produzido na Rússia é exportado para o exterior: “...os produtos das câmaras frigoríficas russas são exportados para os países onde lembram o sabor do “sorvete mais delicioso do mundo”. Estas são as antigas repúblicas da URSS, da Europa Oriental e de países estrangeiros com uma grande diáspora russa, como Israel, por exemplo. A diferença de preço do mesmo sorvete na Rússia e, por exemplo, em Israel pode ser cinco vezes maior. Para frigoríficos, isso não desempenha nenhum papel - o lucro vai para os distribuidores. Portanto, representantes de frigoríficos muitas vezes afirmam que vendem sorvete no exterior apenas por uma questão de prestígio. No entanto, alguns queixam-se de que está a tornar-se cada vez mais difícil vender produtos na Rússia – têm de procurar novos mercados.”

Na região de Perm, os principais fornecedores do mercado de sorvetes são JSC Perm Cold Storage Plant, JSC Permmoloko, e recentemente marcas de fabricantes importados tornaram-se extremamente populares e têm grande demanda entre os consumidores de Perm. O volume de vendas de sorvete na região de Perm em 2001 foi de cerca de 3,2 toneladas. Isso é muito ou pouco? A população da região de Perm é de cerca de 2.900.000 pessoas. Excluindo o número de crianças menores de 4 anos, esse número será de cerca de 2 milhões e 500 mil pessoas. Assim, por residente da região de Perm há pouco menos de 1 kg de sorvete por ano. Durante os meses quentes, a parcela de consumidores de sorvete é superior a 75% da população urbana. Ao mesmo tempo, 46% da população toma sorvete pelo menos uma vez por semana. Entre os residentes de Perm com idade entre 10 e 15 anos, a parcela de consumidores ativos é de 82 a 86%. Em Perm, 70% das crianças de 7 a 9 anos comem sorvete uma vez por semana ou com mais frequência; entre as crianças de 10 a 15 anos, esse número é ainda maior - 77-79%. Entre os jovens dos 16 aos 24 anos, a percentagem de consumidores ativos nos meses de verão é de 68% e entre as pessoas com mais de 55 anos é inferior a 20%. A proporção de consumidores frequentes e pouco frequentes varia significativamente em diferentes regiões. Em Perm, a parcela de consumidores frequentes é de 50% da população. O mercado russo de sorvetes é diversificado, tanto em termos de número de marcas quanto de tipos de sorvete. O nível de comprometimento do consumidor com marcas individuais é bastante baixo; as preferências por tipos de sorvete são mais pronunciadas. Em geral, a maior preferência é dada ao sorvete em copo de waffle (60%), cerca de 40% preferem picolé, 28% preferem sorvete em bloco individual. É óbvio que existem factores que limitam a procura efectiva de gelados. Observemos aqui que os principais fatores são os seguintes:

1. Preços elevados para sorvetes saborosos e de altíssima qualidade (principalmente produtos importados), inacessíveis à população de baixa e até média renda (55% da população total da região de Perm).

2. Baixo sabor dos sorvetes baratos (principalmente produzidos localmente), que não atendem às necessidades da população com paladar exigente.

3. O principal motivo da satisfação incompleta da demanda é a falta de sorvetes de alta qualidade e preços baixos no mercado.

Analisando as tendências existentes no mercado de sorvetes, podemos razoavelmente prever que o volume de vendas alcançado na região não aumentará significativamente, pois:

· Os gelados produzidos localmente destinam-se principalmente a consumidores com gostos pouco exigentes: em regra, trata-se de uma população com rendimento médio e médio inferior. As necessidades deste segmento de mercado já foram quase totalmente satisfeitas.

· o volume de importação existente de 400 toneladas/ano também satisfaz plenamente as necessidades da população, que valoriza principalmente o sabor, com um nível de rendimento acima da média (como evidenciado pela presença constante de uma certa quantidade de saldos não vendidos). Portanto, também não é esperado um aumento acentuado no volume de oferta neste segmento de mercado.

De qualquer forma, como o sorvete é comprado em Perm, podemos elencar vários motivos que obrigam o consumidor a fazer essa compra. As 20 pessoas que entrevistei sobre este tema identificaram principalmente os seguintes fatores:

· Claro que o primeiro argumento que influencia o consumidor no dilema de fazer ou não comprar é o clima. O sorvete é um produto sazonal e a demanda por ele só aumenta quando a temperatura do ar sobe acima de +20 graus. Os consumidores estão convencidos de que o sorvete os ajudará a se livrar do calor ou a se sentirem pelo menos um pouco mais leves depois de comê-lo quente. dia.

· Outro motivo é a publicidade. A publicidade é organizada com ênfase na mudança das preferências individuais do consumidor e para persuadi-lo a comprar o produto. O sorvete não é exceção. Um exemplo é o recém-lançado sorvete Ekstrem da Nestlé, embora seu preço seja superior à média, em parte graças à publicidade, já se tornou um favorito entre muitos consumidores.

· O brilho e o colorido das embalagens têm grande influência na escolha do consumidor. Quanto mais uma embalagem de sorvete se destacar das demais embalagens, maior será a probabilidade de esse sorvete ser comprado.

· Dez em cada vinte pessoas afirmaram que a sua escolha seria influenciada pelo tipo de gelado. Quero dizer sorvetes, sorvetes com recheios diversos, nozes, sorvetes de frutas e outros tipos, não há amigos no sabor e na cor!

· O facto menos destacado foi que os consumidores têm uma certa quantia de dinheiro, que deve ser suficiente para satisfazer a necessidade de gelado, embora, claro, isso seja importante.

CONCLUSÃO

O objetivo do trabalho foi identificar fatores de demanda entre os consumidores no mercado do produto. Como resultado da pesquisa, podem ser identificados os seguintes argumentos: o preço é o principal fator determinante que influencia a demanda do consumidor. Em primeiro lugar, o consumidor está sempre atento ao custo do produto. A publicidade desempenha um papel significativo na influência dos consumidores. Graças à publicidade, os compradores podem aprender algo sobre as qualidades de um produto e do seu fabricante. A procura do consumidor também é influenciada pelos gostos e preferências, rendimento, marca, expectativas, tamanho do agregado familiar e densidade de saturação do mercado com um produto de interesse do consumidor. De referir que para cada produto existe um conjunto próprio de factores que determinam a procura, uma vez que em diferentes indústrias existem diferentes consumidores, cujos desejos podem depender das coisas mais inesperadas, incluindo a temperatura do ar e a época do ano.

Reflete claramente a eficácia da atividade empresarial do salão de beleza Diva, cujo objetivo não é apenas aumentar o lucro do empreendimento, mas também garantir a qualidade dos serviços prestados à população. 2.2 Análise dos fatores que determinam a qualidade dos serviços prestados pelo salão de beleza Diva Ao analisar a qualidade dos serviços prestados pelos salões Diva, deve-se levar em consideração o seguinte: ...

E as propostas estendem-se ao mercado de recursos. No entanto, o mercado de recursos tem características próprias. Devido aos recursos limitados do mercado, existe uma demanda constante por fatores de produção. A demanda por recursos é uma demanda derivada de bens e serviços acabados produzidos com esses recursos. Consequentemente, os recursos satisfazem as necessidades dos consumidores não diretamente, mas indiretamente...

Seguir isso permite que a organização atinja constantemente seus objetivos. Além da capacidade que garante o funcionamento futuro da organização, outro produto final da gestão estratégica é a sua estrutura e mudanças que garantem sensibilidade às mudanças nas condições externas. Em uma empresa empreendedora, isso requer capacidade gerencial para perceber e...

Vamos agora ver como os demais fatores de sua formação acima influenciam a demanda.

Renda e demanda do comprador.À medida que os rendimentos aumentam, os compradores normalmente colocam maior procura em bens que anteriormente não estavam disponíveis para eles. Um aumento na quantidade de demanda também é causado por uma melhoria na qualidade do produto. Esta é a lógica habitual do comportamento do comprador nos mercados de bens normais. Isto é precisamente o que está ilustrado na Fig. 3.5. Mostra como, sob a influência do aumento dos rendimentos e da qualidade dos bens, a curva da procura deslocou-se da posição anterior “Procura-1” para a direita e para cima para a posição “Procura-2”. Ou seja, agora, nos mesmos níveis de preços, as quantidades demandadas tornaram-se maiores, ou seja, os compradores estão dispostos a adquirir mais quantidades desse produto.

Este padrão manifestou-se claramente na Rússia em 1992-1993, quando, após a liberalização dos preços, as poupanças da população depreciaram-se e os rendimentos caíram. O resultado foi uma queda acentuada na procura em quase todos os mercados de matérias-primas.

No entanto, o mundo da economia é muito ambíguo e são possíveis situações paradoxais quando um aumento no rendimento dos compradores ou uma diminuição nos preços dos produtos pode levar não a um aumento, mas a uma diminuição na procura de um produto. Compreender as razões de tais paradoxos é muito útil para compreender melhor os processos reais que se desenvolvem nos mercados de commodities de qualquer país.

Preços de produtos complementares ou de reposição. Como todos os modelos, a curva da procura só é válida se as condições sob as quais foi formada permanecerem inalteradas. Que tipo de nós-

Arroz. 3.5.

as condições são consideradas estáveis ​​​​na construção da curva de demanda? Esses incluem:

• constância de utilidade este produto;
• nível de renda constante compradores;
• preços constantes para outros bens, vendidos ao mesmo tempo e disponíveis para o mesmo círculo de compradores.

Isto leva a uma situação muito interessante e importante conclusão: ao avaliar as mudanças na quantidade demandada quando o preço de um produto muda, na verdade verificamos os resultados das mudanças não só e não tanto no preço absoluto como no preço relativo deste produto. Em outras palavras, o alto custo ou baixo custo real de um produto é importante não por si só, mas em comparação com outros bens no mercado ao mesmo tempo. E o mau empresário é aquele que não entende isso e não está acostumado a olhar em volta: com certeza o fracasso o aguardará.

O facto é que a “vida” de qualquer produto no mercado ocorre sempre rodeada de dois grupos de outros bens, a saber:

• 1) substituição;
• 2) complementar.

Produtos substitutos- são bens que satisfazem as mesmas necessidades e, portanto, são os concorrentes mais diretos na luta pelo dinheiro do comprador.

Os exemplos mais óbvios são os refrigerantes e bebidas alcoólicas, os produtos de confeitaria, os automóveis, os equipamentos de rádio e os computadores pessoais. Uma vez que a conveniência de adquirir bens substitutos é avaliada com base na comparação da mesma utilidade com os preços de bens diferentes, os rácios de preços desempenham aqui um papel importante.

Neste caso, a relação entre preços e demanda por tais bens é a seguinte: uma mudança no preço de alguns bens substitutos leva a uma mudança na mesma direção na demanda por outros bens. Por exemplo, se o preço de uma marca de refrigerante diminui, então a quantidade demandada por ela aumenta, mas a demanda por outras marcas das mesmas bebidas diminui.

Produtos complementares juntos resolvem o problema de satisfazer as mesmas necessidades do cliente. E é por causa disso uma mudança nos preços de alguns bens complementares leva a uma mudança na demanda de todos os bens deste grupo na direção oposta.

Por exemplo, um aumento nas taxas de aluguer de campos de ténis pode levar a uma diminuição na procura desses alugueres e na procura de raquetes e bolas de ténis. A razão para tais relações é óbvia: bens complementares são consumidos em combinação. Isto significa que um aumento no preço de um dos elementos desta combinação conduz ao seu aumento global do preço e a uma diminuição da atratividade tanto em geral como para os restantes elementos (produtos) nela incluídos.

Expectativas sobre movimentos futuros de preços. Este factor é especialmente pronunciado nos casos em que as pessoas temem um aumento significativo dos preços no futuro e compram mais bens do que a curva da procura prevê. E embora à primeira vista haja uma violação da relação padrão entre preço e procura, na verdade não é esse o caso. Nesse caso, a demanda se forma com um olhar para o futuro: embora o preço atual pareça muito alto para os compradores por um produto com tamanha utilidade, eles temem que amanhã terão que pagar ainda mais por ele. E então eles compram mais deste produto hoje para comprar menos amanhã.

É exatamente assim que os proprietários de automóveis russos se comportam quando abastecem latas de gasolina e as armazenam durante meses em garagens ou varandas.

Número e idade dos compradores. Este é talvez o mais simples dos factores de formação da procura. O seu efeito é que mesmo com o mesmo nível médio de rendimento, um aumento absoluto no número de compradores leva a um aumento na procura (a curva da procura desloca-se para a direita e para cima).

Não é difícil traçar a influência da estrutura etária da população sobre a procura. Por exemplo, o envelhecimento da população nos países europeus e na Rússia leva não só a uma diminuição da procura devido ao facto de uma parte crescente da população viver com rendimentos de pensões modestos, mas também a uma mudança na estrutura da procura do produto ( um país com uma população idosa não precisa de tantos produtos para crianças e jovens, mas é necessário um mercado poderoso para produtos farmacêuticos e serviços médicos).

Hábitos, gostos, tradições e preferências dos clientes. Este factor de geração de procura é talvez o menos previsível e muitas vezes o mais variável. É através dela que a demanda é influenciada por um mecanismo tão poderoso da economia moderna como a moda. Infelizmente, os padrões de manifestação desse fator são tão difíceis de estudar usando os métodos da ciência econômica que os economistas transferiram completamente esse problema para psicólogos, etnógrafos e especialistas em marketing. Mas não podemos esquecer este factor da ciência económica, uma vez que tem constantemente uma influência poderosa no desenvolvimento dos mercados de mercadorias.

Por exemplo, nas últimas décadas, o interesse crescente das pessoas na prevenção de doenças deu origem a enormes mercados para “alimentos saudáveis” e “produtos de fitness”. E a crescente atenção às questões ambientais fez com que a indústria de peles artificiais florescesse.

Economia em rostos

Thorstein Veblen - analista de tendências humanas

A economia sempre se preocupou mais com os problemas de produção e venda de bens do que com a economia do consumo familiar e pessoal.

Ainda mais notável é a marca deixada pelo economista americano Thorstein Veblen (1857-1929), que estudou precisamente este aspecto da vida social.

Ele colocou a pessoa real no centro de sua pesquisa e tentou entender o que determina seu comportamento no mercado depois que o progresso econômico lhe permite satisfazer suas necessidades materiais básicas. Veblen fez a pergunta: por que uma pessoa compra bens além do que garante sua sobrevivência e condições normais de reprodução?

O tema de pesquisa escolhido por Veblen não foi acidental. Nasceu e foi criado na família de um agricultor que emigrou da Noruega para os Estados Unidos e manteve ao longo da vida as tradições e hábitos da agricultura familiar de subsistência dos seus antepassados. A família Veblen vivia muito modestamente, comia apenas os produtos de sua fazenda e até fazia suas próprias roupas. Quando Thorstein foi para a faculdade, essas roupas caseiras, a falta de modos citadinos e o inglês pobre fizeram dele objeto de ridículo por parte de seus colegas estudantes. O estigma de ser um “estrangeiro norueguês” o acompanhou por toda a vida. Mesmo depois de receber o doutorado, ele não conseguiu encontrar trabalho durante sete anos e passou-os infrutiferamente na fazenda de seu pai. E no futuro ele não teve uma carreira científica brilhante e terminou a vida na pobreza extrema.

Veblen vingou-se brutalmente dos americanos.

Veblen chegou à conclusão de que depois que as pessoas têm a oportunidade de satisfazer as suas necessidades materiais básicas, o seu comportamento começa a ser determinado pela “lei do desperdício conspícuo”. Começam a comprar para mostrar aos outros o seu bem-estar e enfatizar o sucesso que alcançaram na vida. Isto é especialmente verdadeiro para as camadas mais ricas da sociedade.

Veblen citou a moda feminina e o artesanato caro como prova. Ele observou que estes produtos não são melhores do que os bens produzidos em massa e produzidos mecanicamente, mas são mais raros e, portanto, satisfazem a vaidade dos cidadãos ricos que pagam voluntariamente muito dinheiro por eles.

Muitas das conclusões de Veblen, que são bastante justas para países com um elevado nível de prosperidade, ainda hoje são activamente utilizadas em campanhas publicitárias e na organização de vendas de bens de consumo.

A economia não esqueceu os pensamentos curiosos de Veblen sobre os motivos impulsionadores do comportamento humano em geral. Rejeitando a visão de que é determinado apenas pelo desejo de obter o máximo prazer da vida, Veblen argumentou que várias outras forças poderosas influenciam as ações das pessoas:

• 1) instinto de domínio;
• 2) sentimentos parentais;
• 3) curiosidade ociosa;
• 4) instinto de egoísmo.

Ele acreditava que o sentimento de paternidade, inerente aos animais, adquire uma nova qualidade no ser humano e se transforma em preocupação com a prosperidade não só da própria família, mas também do país como um todo.

Mas o homem é uma criatura contraditória e, na alma das pessoas, os sentimentos parentais colidem com o instinto de amor próprio, que geralmente se manifesta no desejo de ganância.

A luta entre estas duas forças tem um impacto notável no comportamento económico das pessoas. Mesmo a curiosidade ociosa, segundo o cientista, desempenha um papel importante nos mecanismos econômicos da civilização.

Esta curiosidade (que ele associou ao instinto de brincar inerente a muitos seres vivos) incentiva as pessoas a se envolverem não apenas em problemas puramente práticos, mas também em pesquisas científicas fundamentais.

Um papel ainda maior, segundo Veblen, é desempenhado pelo instinto de domínio no desenvolvimento da economia. Essa misteriosa propriedade da psique incentiva a pessoa a se esforçar para usar métodos cada vez mais avançados de manuseio de materiais naturais e artificiais e de desenvolvimento de tecnologia.

Veblen viu a causa raiz da formação do instinto de domínio no desejo das pessoas de criar uma quantidade cada vez maior de bens úteis.

A combinação do instinto de domínio e do sentimento parental, segundo o cientista americano, dá origem a motivos tão poderosos do comportamento humano como o desejo de aumentar o bem-estar material da família e da procriação - motivos que moldam toda a aparência do economia e a sociedade como um todo.

Introdução

Objetivos de trabalho

• Introdução à aplicação do modelo económico “Procura. Fatores de demanda."
• Estudo de mudanças na demanda a partir de mudanças nos fatores de influência.
• Determinação experimental da dependência da magnitude das mudanças na demanda da magnitude das mudanças nos fatores de influência.

Plano de trabalho

Breve teoria

DEMANDA– o poder de compra dos compradores de um determinado produto a um determinado preço. A demanda é caracterizada a quantidade de demanda – a quantidade de bens que os compradores estão dispostos a comprar a um determinado preço. A palavra “pronto” significa que eles têm o desejo (necessidade) e a oportunidade (disponibilidade dos fundos necessários) de adquirir bens em uma determinada quantidade. Deve-se notar que a demanda é uma necessidade potencial de solvente. Seu valor indica que os compradores estão prontos para adquirir tal quantidade de mercadorias. Mas isso não significa que as transações em tais volumes ocorrerão de fato - isso depende de uma série de fatores econômicos. Por exemplo, os fabricantes podem não conseguir produzir tais quantidades de bens. Pode ser visto como Individual demanda (demanda de um comprador específico), e valor total demanda (demanda de todos os compradores presentes no mercado). Em economia, estudamos principalmente o volume geral da demanda, uma vez que a demanda individual depende muito das preferências pessoais do comprador e, via de regra, não reflete o quadro real que se desenvolveu no mercado. Assim, um determinado comprador pode não ter necessidade de nenhum produto (por exemplo, uma bicicleta), mas existe demanda por esse produto no mercado como um todo. Via de regra, a demanda por um produto está sujeita a lei de demanda .
LEI DE DEMANDA - uma lei segundo a qual, quando o preço de um produto aumenta, a demanda por esse produto diminui, permanecendo outras coisas constantes fatores . A lei da demanda pode ter algumas exceções. Por exemplo, para alguns bens de prestígio, um pequeno aumento no preço pode por vezes levar a um aumento na procura, uma vez que um preço mais elevado em comparação com os análogos cria no comprador a ilusão de que este produto é de qualidade superior ou está na moda. A lei da demanda tem uma representação gráfica geralmente aceita em economia na forma gráfico de demanda .
CRONOGRAMA DE DEMANDA – um gráfico que mostra a dependência da quantidade demandada em relação ao preço. Cada valor de preço corresponde à sua própria quantidade de demanda. Esta dependência pode ser expressa graficamente na forma curva de demanda (linha de demanda) no gráfico de demanda. Observe que embora os valores da variável independente sejam geralmente traçados ao longo do eixo das abcissas, no gráfico de demanda, ao contrário, é costume traçar o preço (P) ao longo do eixo das abcissas, e a quantidade (Q) ao longo o eixo das ordenadas.
CURVA DE DEMANDA – uma linha contínua no gráfico de demanda, na qual cada valor de preço corresponde a uma determinada quantidade demandada. A linha de demanda no gráfico pode parecer diferente dependendo do produto. Geralmente é representado como uma curva, semelhante a uma hipérbole. A curva de demanda costuma ser representada apenas em sua parte central, sem estender a linha para áreas de preços muito baixos ou muito altos de um produto, uma vez que tais situações são, via de regra, especulativas e o estudo da demanda nelas é da natureza de suposições. A curva da procura pode mudar de forma, deslocando-se para a direita ou para a esquerda, sob a influência de fatores de demanda não relacionados ao preço .
FATORES DE DEMANDA (determinantes da demanda) – fatores que influenciam a quantidade de demanda. O principal determinante é o preço do produto, que afeta a demanda de acordo com lei de demanda . Além disso, há uma série de outros fatores que são comumente chamados de fatores de demanda não relacionados ao preço .
FATORES DE DEMANDA NÃO PREÇOS (determinantes da demanda não relacionados ao preço) - fatores que influenciam a quantidade de demanda e não estão relacionados ao preço do produto. Quando os factores não relacionados com o preço mudam, a quantidade de procura muda a determinados valores de preço; alterando assim a curva de demanda. Neste caso costumamos falar sobre mudança na curva de demanda . Quando a procura aumenta, a curva desloca-se para a direita; quando a procura diminui, desloca-se para a esquerda.
Fatores não relacionados ao preço incluem:

• Renda do consumidor . À medida que a renda do consumidor aumenta, a demanda geralmente aumenta. No entanto, deve-se ter em mente que a estrutura de consumo muda e, portanto, alguns bens não obedecem ao padrão geral. Assim, a procura pelos bens mais baratos e de baixa qualidade (por exemplo, roupas de segunda mão, sapatos de couro sintético barato, produtos alimentares de baixa qualidade), pelo contrário, diminui, uma vez que as pessoas que foram obrigadas a comprar esses bens são agora capaz de adquirir produtos de maior qualidade. Os bens cuja demanda aumenta com o aumento da renda monetária são chamados de bens normais ou bens da categoria mais elevada. Bens para os quais a demanda muda na direção oposta são chamados de bens inferiores. Este modelo considera um produto da categoria de bens normais.
• Gostos, moda . As mudanças nos gostos dos consumidores sob a influência da moda, da publicidade e de outros factores provocam uma mudança correspondente na procura de bens. Quando as preferências do consumidor aumentam, a procura por um produto aumenta; quando diminui, diminui; Este fator tem maior impacto nos bens de moda (roupas, calçados) e menor nos bens duráveis.
• Número de consumidores . Um aumento no número de compradores no mercado provoca um aumento na demanda, uma diminuição no número de compradores leva a uma diminuição na demanda. O número de consumidores pode mudar devido a vários factores, por exemplo, mudanças na população devido ao aumento natural ou migração. No comércio internacional, o número de consumidores aumenta quando os bens são promovidos nos mercados de outros países; pelo contrário, a redução das quotas de exportação e importação e a introdução de um embargo económico reduzem o número de consumidores de bens no mercado mundial. Embora o número de compradores tenha um efeito significativo sobre a procura, isto só é verdade para bens que são igualmente procurados em todo o lado. Por exemplo, a entrada de automóveis nacionais no mercado norte-americano, embora aumente significativamente o número de potenciais compradores, não conduzirá a um aumento significativo da procura, uma vez que estes automóveis não parecerão de qualidade suficiente aos compradores americanos. A mesma situação surge com quaisquer bens que sejam procurados apenas no âmbito de uma das culturas - vestuário nacional, produtos da cozinha nacional - ou bens específicos para utilização numa determinada zona (deserto, taiga, zonas costeiras).
• Preços substitutos . Quase todos os produtos no mercado possuem produtos substitutos que desempenham as mesmas ou quase as mesmas funções. Um exemplo poderiam ser televisores de diferentes fabricantes, diferentes marcas de automóveis. Os bens substitutos dividem entre si o mercado para um determinado tipo de produto. Caso o preço de um dos bens intercambiáveis ​​​​aumente, alguns de seus compradores, por razões de economia, mudarão para outro produto mais barato; se o preço diminuir, pelo contrário, atrairá compradores entre aqueles que utilizam bens substitutos. Assim, um aumento no preço dos bens substitutos provoca um aumento na procura do produto a ser substituído, enquanto uma diminuição no preço dos substitutos leva a uma diminuição na procura deste produto. Este fator é mais importante para os produtos mais semelhantes aos seus substitutos, por exemplo, a água mineral. Se o produto possui algumas propriedades únicas para as quais é difícil encontrar um substituto completo, a importância desse fator diminui.

Outros fatores de demanda não relacionados ao preço incluem:

• Expectativas do Consumidor . A procura pode variar dependendo das expectativas dos consumidores sobre os preços futuros das matérias-primas, a disponibilidade dos produtos e os rendimentos futuros. Assim, em situações económicas extremas, a procura de bens essenciais (sal, fósforos, sabão) aumenta significativamente, uma vez que os compradores têm medo do seu desaparecimento das prateleiras. O mesmo acontece quando se espera um aumento nos preços de determinados bens. Pelo contrário, em antecipação a preços mais baixos (por exemplo, para novas culturas hortícolas), a procura diminui. No entanto, as expectativas dos consumidores são difíceis de ter em conta e, portanto, este factor não é utilizado no modelo.
• Preços de bens complementares . Alguns produtos possuem produtos complementares. Por exemplo, para câmeras, serão filmes ou cartões de memória. Os preços dos bens complementares afectam a procura de forma oposta. Portanto, se os preços dos cartões de memória aumentarem significativamente, a demanda por câmeras digitais diminuirá e vice-versa. Nem todos os produtos possuem produtos complementares, portanto este fator não é utilizado no modelo.

Observe que o nível de influência de vários fatores não relacionados ao preço sobre a demanda depende muito do tipo de produto.

Conhecendo o modelo

1.	Movendo um ponto grande ao longo da superfície da curva com o mouse, veja como a quantidade demandada Q muda dependendo da mudança no preço P. Você pode ver os valores numéricos de P e Q no painel no canto superior direito do modelo.
2.	Execute as mesmas ações usando os botões do contador localizados próximos ao campo P no painel superior direito. Use esses botões quando precisar definir o valor P exato. Você também pode inserir um valor diretamente no campo P. Tente isto: digite 6 no campo P e pressione Enter.
3.	No meio do lado direito do modelo existe uma escala de fatores de demanda, composta por quatro barras verticais com ponteiros. Passe o mouse sobre cada linha, uma por uma, e leia os nomes dos fatores A, B, C, D na dica de ferramenta. Tente alterar o valor dos fatores de demanda movendo os ponteiros para cima e para baixo. Observe que isso altera a posição da curva de demanda e o valor percentual do fator correspondente, que você pode ver nas caixas no painel superior direito. Você também pode alterar os valores dos fatores usando os contadores no painel superior direito. Experimente isso.
4.	Clique no botão Corrigir curva. Em seguida, altere o valor de um ou mais fatores. Agora existem duas curvas no gráfico - a mais transparente é a curva no momento de sua fixação, e a verde é a curva alterada. Dessa forma, você pode acompanhar em que direção e quanto a curva se desloca quando determinados fatores mudam.
5.	Clique no botão Gravar. Os principais valores que caracterizam o diagrama estão registrados na tabela localizada na parte inferior do modelo.
6.	Clique no botão Redefinir. Ele redefine todos os resultados e retorna o modelo ao seu estado original.

Metodologia e procedimento para realização de trabalhos laboratoriais

1.	Encontre experimentalmente a resposta para a pergunta: “Qual é a natureza da dependência da demanda de fatores não relacionados ao preço?” Para fazer isso, siga estas etapas: Clique no botão Redefinir. Corrija a curva. Alterando alternadamente cada um dos fatores na direção de diminuição e aumento, determine a natureza da dependência da demanda desse fator preenchendo a seguinte tabela: Nome do fator À medida que o valor de um fator diminui, a curva de demanda se desloca (para a direita ou para a esquerda) Como esse fator afeta a demanda (direta ou inversa) Renda do consumidor Gostos, moda Número de consumidores Preços para bens substitutos Tabela 1.
2.	Encontre experimentalmente a resposta para a pergunta: “Qual é a magnitude da dependência da demanda de fatores não relacionados ao preço?” Para fazer isso, siga estas etapas: Clique no botão Redefinir novamente. Grave o resultado com o botão Escrever. Chamaremos esta primeira medição de controle. Altere alternadamente os valores de cada fator em até 30%, enquanto os valores dos demais fatores devem permanecer em 0%. Em cada caso, deixe o preço em 5 mil rublos. Registre seus resultados. Preencha a tabela nº 2. Preencha a coluna “Valor Q” com base nos resultados da medição. Calcule os valores da coluna “Coeficiente de variação Q quando o fator muda de 0% para 30%” usando a fórmula: onde Q n é o valor da quantidade demandada Q após alteração do valor percentual do fator estudado n; Q 0 – Valor Q durante a medição de controle. Apresente o resultado na tabela como um coeficiente com precisão de 3 casas decimais. Significância dos fatores Valor Q Renda do consumidor Gostos, moda Número de consumidores Preços para bens substitutos Medição de controle 0 % 0 % 0 % 0 % - Fator em estudo Renda do consumidor 30 % 0 % 0 % 0 % Gostos, moda 0 % 30 % 0 % 0 % Número de consumidores 0 % 0 % 30 % 0 % Preços para bens substitutos 0 % 0 % 0 % 30 % Mesa 2. Repita as mesmas medições, alterando o valor dos fatores de 0% para –20%, e preencha a tabela nº 3. Significância dos fatores Valor Q Renda do consumidor Gostos, moda Número de consumidores Preços para bens substitutos Medição de controle 0 % 0 % 0 % 0 % - Fator em estudo Renda do consumidor –20 % 0 % 0 % 0 % Gostos, moda 0 % –20 % 0 % 0 % Número de consumidores 0 % 0 % –20 % 0 % Preços para bens substitutos 0 % 0 % 0 % –20 % (medições para P = 5 mil rublos) Tabela 3. Repita os dois pares de medições para um valor P de 8 mil rublos. Preencha as tabelas nºs 4 e 5. Significância dos fatores Valor Q Coeficiente de mudança Q quando o fator em estudo muda de 0% para 30% Renda do consumidor Gostos, moda Número de consumidores Preços para bens substitutos Medição de controle 0 % 0 % 0 % 0 % - Fator em estudo Renda do consumidor 30 % 0 % 0 % 0 % Gostos, moda 0 % 30 % 0 % 0 % Número de consumidores 0 % 0 % 30 % 0 % Preços para bens substitutos 0 % 0 % 0 % 30 % Tabela 4. Significância dos fatores Valor Q Coeficiente de mudança Q quando o fator em estudo muda de 0% para –20% Renda do consumidor Gostos, moda Número de consumidores Preços para bens substitutos Medição de controle 0 % 0 % 0 % 0 % - Fator em estudo Renda do consumidor –20 % 0 % 0 % 0 % Gostos, moda 0 % –20 % 0 % 0 % Número de consumidores 0 % 0 % –20 % 0 % Preços para bens substitutos 0 % 0 % 0 % –20 % (medições para P = 8 mil rublos) Tabela 5. Com base nos dados das tabelas nº 3 a 5, preencha a tabela resumo nº 6, calculando os valores médios exigidos. Fatores Coeficiente médio de mudança Q quando os fatores de demanda mudam Quando o valor do fator aumenta de 0% para 30% Quando o valor do fator diminui de 0% para –20% Renda do consumidor Gostos, moda Número de consumidores Preços para bens substitutos Tabela 6. Qual fator influencia mais a demanda? Qual deles tem menos influência que os outros? Pense em qual produto pode ter essa gradação de fatores de influência. Tente encontrar a resposta para esta pergunta e anote-a.
3.	Encontre experimentalmente a resposta para a pergunta: “A dependência da demanda da renda é proporcional?” Quando o rendimento aumenta, por exemplo, em 20%, os consumidores podem comprar exactamente 20% mais bens. Isso significa que a demanda aumentará 20%? Nesta tarefa iremos alterar apenas os valores do fator “Renda do Consumidor”. Tendo trazido todos os fatores para um valor de 0%, defina o preço do produto para 3. Aumente o valor do fator “Renda do Consumidor” para 20%. Reduzir o valor do fator Renda do Consumidor para -20%. Fixe novamente a quantidade demandada. Calcule como o aumento da demanda se relaciona com a mudança na renda do consumidor usando a fórmula: onde Q n é o valor da quantidade demandada Q após alteração do valor percentual do fator estudado n; Q 0 – o valor de Q em valores zero de todos os fatores, ΔA – o valor do fator “Renda do Consumidor” (em porcentagem do valor inicial). Preencha a primeira coluna da Tabela 7. Repita as mesmas medidas para preços iguais a 5 e 8. Preencha as demais colunas da tabela 7. Tabela 7.

Você descobriu uma duplicação da demanda em pelo menos um caso? Se não, tente explicar o porquê. Anote as respostas que você receber.

Conclusões do trabalho

Tirar conclusões sobre o trabalho realizado (com base na análise; as conclusões devem corresponder ao objetivo declarado do trabalho).

Perguntas para autocontrole

1.	Defina demanda. O que significam as palavras “necessidade de solvente”?
2.	O que é demanda individual e quantidade total demandada? Qual desses tipos de demanda é estudado pela economia?
3.	Formule a lei da demanda.
4.	A lei da demanda se aplica em todos os casos?
5.	Que fatores de demanda não relacionados ao preço você conhece?
6.	Qual é a natureza da relação (direta, inversa) entre fatores não relacionados ao preço e a demanda por um produto?
7.	Para que tipos de bens um aumento na renda do consumidor não levará a um aumento na demanda?
8.	O que é um produto substituto?
9.	Em que casos o preço dos bens substitutos afecta menos a procura?
10.	O que são produtos complementares? Dê exemplos de tais produtos.
11.	Para quais produtos um aumento no número de compradores não levará a um aumento significativo na demanda pelo produto?
12.	A demanda muda proporcionalmente às mudanças na renda do consumidor? Por que?

Conforme já definido na secção anterior, a procura de bens por parte da população é uma forma de manifestação de necessidades, dotada de um equivalente monetário. A evolução da procura é determinada por um sistema de vários factores (preços dos bens, nível de rendimento dos consumidores, intercambialidade e complementaridade de bens individuais e grupos de produtos). A procura, sendo uma necessidade solvente, pode assumir diversas formas. Existem demandas realizadas, insatisfeitas e emergentes.

A procura realizada corresponde à parte da procura apresentada pela população que é efectivamente satisfeita com as compras de bens na rede retalhista.

A demanda insatisfeita é aquela parte da demanda efetivamente apresentada pela população, que em um momento ou outro não foi atendida por falta de produtos necessários à venda.

A demanda emergente é um conjunto de novas exigências feitas pelos compradores quanto às propriedades de consumo, qualidade e design externo dos bens, o que pode implicar a necessidade de uma reestruturação significativa da gama de produção e comércio.

É necessário estudar de forma abrangente todos os tipos de demanda e levá-los em consideração nas atividades comerciais.

A demanda da população por bens de consumo é caracterizada por volume e estrutura. O volume de demanda é a quantidade de dinheiro que a população troca por bens e serviços. É determinado pelo tamanho dos fundos de compra da população e, em condições de mercado insaturado, também pelo tamanho da demanda insatisfeita da população. Os fundos de aquisição são um indicador calculado com base no saldo das receitas e despesas monetárias da população.

Se o fundo de compras é o dinheiro destinado à compra de bens, então o poder de compra é a quantidade de bens que a população pode adquirir por uma determinada unidade monetária. O poder de compra depende diretamente do nível e da proporção dos preços dos bens e do nível de renda da população. A preços estáveis, é diretamente proporcional ao rendimento: a dinâmica do poder de compra dos vários grupos da população corresponde à dinâmica do seu rendimento (sendo todos os outros fatores iguais). A ligação mútua entre o crescimento dos rendimentos das famílias e a evolução dos preços dos bens permite regular o poder de compra da população.

A previsão do sistema considera o mercado como um organismo grande e hierarquicamente desenvolvido, que se caracteriza por uma certa estrutura e interação complexa de seus elementos constituintes. Qualquer mercado inserido neste sistema é considerado como um objeto específico com fatores inerentes apenas a ele que influenciam a formação de suas características, e ao mesmo tempo, o pesquisador deve lembrar que este mercado representa apenas uma parte de toda a economia nacional ou mundial. . Portanto, em relação à previsão das condições de mercado, incluindo a demanda por qualquer produto, meios sistemáticos:

um estudo abrangente de vários mercados individuais para este produto e a identificação de fatores de formação de demanda específicos de cada um e comuns a todos,

análise da relação entre estes mercados e a ligação de todos eles com a evolução da procura no mercado nacional ou mundial de um determinado produto,

desenvolvimento de previsões de desenvolvimento para cada um dos mercados individuais em consideração e modelagem econômica e matemática de cada um,

síntese de previsões particulares, tendo em conta a sua interação e influência mútua no mercado nacional ou mundial de um determinado produto.

Vejamos os principais componentes que os consumidores focam ao fazer compras em mercados e lojas:

Preço - um dos factores decisivos na procura de bens de consumo. Em média, a quantidade procurada é inversamente proporcional ao preço de um produto: quanto maior o preço, menor a procura.

Qualidade do produto . Isto inclui características técnicas, conveniência, design, garantia e serviço pós-venda, não em abstrato, mas em relação aos bens ou serviços de empresas concorrentes no mesmo mercado.

Gostos e preferências dos consumidores. Se o consumidor quiser adquirir este produto específico, então há uma grande demanda por ele. Quando, sob a influência de diversos fatores, muitas vezes não regulamentados pela empresa, esse desejo do consumidor diminui, então a demanda pelo produto cai. Os gostos e preferências dos consumidores são influenciados por: o surgimento de produtos novos e melhorados, mudanças na moda, estilo de vida, valores de vida, abertura de informação dos fabricantes e a opinião das autoridades competentes sobre a utilidade do produto, por exemplo, para a saúde do consumidor. .

Renda do consumidor. A demanda da população deve ser solvente, ou seja, os consumidores devem ter um nível de renda que lhes permita adquirir os bens desejados a preços disponíveis. Além disso, quanto maior for o rendimento, maior será a procura de bens mais caros e menor será a procura de bens baratos.

Preços de produtos relacionados. No caso de produtos substitutos, a comparação do preço de um produto com o preço de um produto concorrente pode ter uma forte influência na escolha do consumidor. No caso de produtos adicionais e/ou relacionados adquiridos junto com o principal, o preço de cada produto é importante. Se o preço de uma determinada marca de automóveis aumentar acentuadamente, a demanda por pneus ou outros componentes provavelmente cairá.

Expectativas do consumidor. A procura total, expressa pelo volume de compras, é influenciada pelas expectativas dos consumidores relativamente aos preços futuros, ao valor dos seus rendimentos e à disponibilidade de bens. Se os compradores acreditarem que o preço de um produto desejado aumentará em breve, então, para evitar custos desnecessários no futuro, eles poderão querer comprar esse produto hoje. O mesmo pode ser dito sobre as expectativas de rendimentos futuros. A expectativa de redução salarial ou perda de emprego levará à diminuição da demanda pelo produto ou mesmo à recusa em adquiri-lo novamente. Se os consumidores esperam que um produto possa desaparecer ou tornar-se escasso num futuro próximo, isso aumentará a quantidade actual procurada.

Número de consumidores e frequência de compras. Como a demanda do mercado por um produto é formada como a soma das demandas individuais dos consumidores, fica claro que ela será influenciada pelo número de potenciais compradores, bem como pela frequência com que compram esse produto.

Marca comercial. A teoria da utilidade do consumidor considera sempre uma situação em que a premissa é o argumento de que o comportamento do consumidor consiste num fluxo constante de cálculos racionais pelos quais os consumidores consideram todas as combinações de compra possíveis, avaliam a utilidade e selecionam a opção com maior utilidade. Atributos do comportamento do consumidor como hábito, capricho, impulso, inércia e resistência à mudança praticamente desaparecem de consideração. Embora a maioria das compras seja feita por estes últimos motivos, estou falando de itens que são comprados com bastante frequência e não ocupam uma parte significativa do orçamento do comprador, como cigarros ou produtos de higiene. A marca do produto e a publicidade desempenham um papel importante aqui.

Anúncio. A publicidade e a promoção de vendas podem influenciar a escolha do consumidor, fornecendo-lhes informações que influenciam as suas preferências. A importância da publicidade para o estudo do comportamento do consumidor é que ela demonstra a forma como os vendedores tentam mudar os gostos e preferências do consumidor a seu favor.

A demanda por bens individuais também pode depender de fatores não econômicos, que incluem sazonalidade de compra (roupas e calçados de inverno e verão), características demográficas dos compradores (artigos infantis, bens para recreação e lazer dos aposentados).

Outro factor importante na determinação da procura é a dimensão do agregado familiar, que depende do número de pessoas que vivem juntas, do número de filhos na família e do número de casamentos e divórcios. Por exemplo, a tendência para famílias mais pequenas aumentará a procura de apartamentos em edifícios multifamiliares e reduzirá a procura de moradias isoladas.

Um aumento no número de pessoas que vivem sozinhas pode significar um aumento na procura de alimentos prontos para consumo.

Todos os fatores acima são considerados os “principais” determinantes que formam a demanda final do mercado. Mas também existem outras variáveis ​​que contribuem para a situação atual. Por exemplo, há uma diferença na percepção do consumidor de um produto como um item “de luxo” ou “essencial”. Embora a percepção de um produto como um luxo ou uma necessidade dependa do estilo de vida e da escala de valor do indivíduo, a procura por estes bens varia dependendo das alterações de preços, do grau de recessão económica, das taxas de juro e da disponibilidade de crédito, e da frequência das compras. . O aspecto das compras de luxo é influenciado por factores culturais e de estilo de vida (quem compra o quê e com que grau de urgência), e a posição da compra no orçamento do comprador desempenha um papel importante. Também levanta preocupações sobre a capacidade dos consumidores de adiar compras devido a alterações nas condições económicas.

A demanda por um bem pode ser derivada da demanda por outros bens, e tal demanda é chamada demanda derivada. Por exemplo, a procura de aço pode ser um derivado da procura de produtos siderúrgicos ou de produtos que utilizam aço na sua produção. A procura de papel de jornal é um derivado da procura de jornais. Com a demanda derivada, como é o caso da demanda por equipamentos de fabricação, informações importantes podem ser obtidas através do estudo dos hábitos de consumo e outras características dos usuários úteis.

O fator chave que determina o volume e o potencial de vendas, especialmente para bens duráveis, é o fator saturação do mercado com este produto. Por exemplo, a procura de frigoríficos é significativamente limitada porque hoje mais de 95% dos agregados familiares os possuem, o mesmo se aplicando a eletrodomésticos como fogões a gás e máquinas de lavar. O potencial de mercado dos videocassetes é maior, já que em 1991 cerca de 70% dos domicílios na Rússia os possuíam, em contrapartida, podemos dizer que a demanda por câmeras de vídeo era muito maior no início dos anos 90, apenas 13% dos domicílios os possuíam - o menor nível de consumo na categoria de eletroeletrônicos domésticos. A procura limitada de bens altamente saturados levou os fabricantes de bens duradouros a implementar uma política de “envelhecimento planeado”, na qual os produtos são actualizados periodicamente com novas funcionalidades e os consumidores são encorajados a aumentar a frequência das compras, a fim de substituir os desgastados ou ou. “modelos moralmente ultrapassados”.

O poder de compra de bens que normalmente são adquiridos a crédito (por exemplo, eletrodomésticos, carros, apartamentos) é seriamente influenciado pela dívida do consumidor e pelas taxas de juro bancárias. Estes factores podem ter um impacto maior na procura do que o rendimento corrente em dinheiro. Quanto maior for o rácio dívida/rendimento e quanto mais elevadas forem as taxas de juro, menos disposto estará o consumidor a assumir obrigações adicionais associadas à compra de um produto.

Existem também muitos outros determinantes da procura, mas é importante notar aqui que cada produto específico tem o seu próprio conjunto de factores que influenciam a procura de uma forma única.