Como redigir um plano de negócios - instruções passo a passo. Plano de redação do plano de negócios (exemplo)

Ao iniciar qualquer atividade, é importante ter uma ideia clara de por onde começar e o que alcançar.

Sem um planeamento claro, é difícil, e por vezes impossível, avançar de forma consistente em direção ao resultado pretendido.

Metas e objetivos do plano de negócios

Um plano de negócios é parte integrante de qualquer empreendimento que visa o sucesso. O resultado da futura empresa depende da qualidade da sua preparação. O planejamento de negócios é uma etapa importante no desenvolvimento de um futuro empreendimento e contém certas metas e objetivos.

Metas:

• determinar se vale a pena financiar o projeto;
• fornecer informações completas sobre o projeto ao investidor ou banco.

Tarefas:

1. Descreva os objetivos da futura empresa, desenvolva estratégias e táticas.
2. Escolha uma direção de atividade.
3. Analise todos os custos.
4. Planeje as atividades de marketing necessárias.
5. Considere possíveis riscos.
6. Crie um orçamento relativo à sua situação financeira atual.

Princípios de compilação

O plano de negócios é um documento que dá uma ideia detalhada do projeto e permite responder à questão de saber se vale a pena financiar. O projeto pode ser financiado por um credor ou por um investidor. Como os objetivos desses indivíduos são diferentes, os métodos de avaliação de um projeto empresarial também são diferentes. Portanto, antes de elaborar um projeto, você deve decidir imediatamente quem o receberá.

Em qualquer caso, o plano de negócios deve estar bem formatado e de fácil leitura. O tamanho médio do documento é de 40 páginas. Se o conteúdo for maior, o ideal é incluir alguns documentos em anexos, mas se o conteúdo for menor, presumir-se-á que o projeto foi compilado de forma inadequada.

Se termos complexos forem usados ​​na descrição da organização, um glossário de termos deverá ser compilado no final do documento.

É importante na elaboração de um projeto empresarial focar no mercado-alvo e atender às necessidades dos consumidores. Deve-se observar quais benefícios o consumidor receberá ao utilizar um produto ou serviço desta empresa em comparação com um concorrente.

É bom destacar a singularidade do seu empreendimento: a posse de determinadas patentes, a presença de pessoas de profissões raras no quadro de funcionários, a localização vantajosa, etc.

O projeto concluído deve refletir uma imagem realista que mostre o que a organização pode alcançar com o financiamento adequado. O credor deve ter confiança no reembolso do empréstimo e o investidor deve ter confiança em receber lucros elevados.

Como escrever um plano de negócios sozinho?

Se você planeja elaborar um plano de negócios sozinho, esse assunto deve ser abordado com a maior seriedade. Somente um projeto cuidadosamente pensado pode ajudar a atingir o objetivo de obter lucro.É claro que, para lançar uma grande empresa com investimentos multimilionários, é improvável que você consiga fazê-lo sozinho. Mas é o suficiente para iniciar seu próprio pequeno negócio. Este vídeo descreve como desenvolver de forma independente um plano de negócios:

O processo começa com uma ideia de negócio. Uma ideia é apenas uma ideia figurativa do que você quer fazer. Mas a ideia deve ser realista para ser implementada.

Decidida a direção, passamos ao planejamento no papel. Na maioria das vezes, a elaboração deste documento é necessária para atrair investimentos. Nesta situação, damos especial atenção à secção com planeamento financeiro e garantias de retorno do investimento.

Destacamos todos os fatores que podem influenciar a implementação da ideia. Indicamos todos os motivos que, na sua opinião, contribuirão para o sucesso da sua empreitada.

Elaboramos um plano financeiro detalhado, que indica o financiamento necessário, suas fontes e possíveis custos. Não se esqueça de anotar o tamanho do seu investimento – isso é importante para um potencial investidor.

Na estratégia de marketing indicamos formas de vender e promover produtos. É melhor fornecer várias opções. Indicamos também os responsáveis ​​por essas atividades.

Não se esqueça dos possíveis riscos. É importante, na fase inicial, ser capaz de antecipar potenciais consequências negativas e formas de as gerir. Isso pode afetar diretamente a vida útil do seu negócio.

Estrutura padrão

É claro que cada plano de negócios pode ter uma estrutura individual dependendo da direção do empreendimento e dos resultados planejados. Porém, qualquer projeto é sempre baseado em uma estrutura padrão.

O diagrama mostra possíveis opções para usar um plano de negócios

A estrutura padrão em formato compactado contém as seguintes seções:

• resumo;
• características da empresa;
• descrição de produtos e serviços;
• plano de marketing;
• Plano de produção;
• plano organizacional;
• plano financeiro;
• avaliação de risco;
• formulários.

Quais informações devem estar contidas nas seções

Resumo

Uma parte introdutória contendo breves informações sobre a essência do projeto. Depende do seu conteúdo se o leitor se interessará ou não pelo projeto.

Características da empresa

Contém informações sobre a própria empresa, o estágio de seu desenvolvimento, o perfil de suas atividades, sua competitividade, planos de desenvolvimento para o futuro, etc.

Caso a empresa não seja inaugurada recentemente, nesta seção é necessário indicar os indicadores técnicos e econômicos de desenvolvimento nos últimos anos.

Descrição dos produtos e serviços

Esta seção deve fornecer informações detalhadas sobre os bens produzidos pela empresa ou serviços prestados. Aqui você deve falar detalhadamente sobre as características do produto, as possibilidades de sua utilização, etc.

Se houver uma lista de especialistas ou consumidores que já estejam familiarizados com este produto/serviço e estejam prontos para dar um feedback positivo, então esta será uma vantagem adicional.

Plano de marketing

Um plano de marketing é usado para realizar uma análise detalhada do mercado e traçar uma estratégia de marketing, que inclui:

1. Métodos de precificação.
2. Plano de cobertura de mercado.
3. Desenvolvimento de novos produtos/serviços.
4. Método de marketing de produto.
5. Estratégia publicitária.
6. Estratégia de desenvolvimento empresarial para períodos futuros.

Plano de produção

Este plano contém todas as nuances do processo de produção:

• matérias-primas necessárias, suprimentos e condições de entrega;
• tecnologias utilizadas para produção;
• equipamentos e sua potência;
• necessidade de recursos trabalhistas;
• plano de renovação de produtos;
• plano de desenvolvimento da produção;
• horário de trabalho.

Plano organizacional

Esta seção deve mostrar como todo o projeto empresarial está planejado para ser implementado. Isto inclui uma estratégia para implementar os planos principais, bem como monitorizar a sua implementação. Você também pode observar a motivação para concluir os planos no prazo.

Em caso de alterações no ambiente interno ou externo da organização, é necessário indicar como se pretende regular os processos de implementação dos planos principais.

Plano financeiro

Este tipo de plano deve refletir todas as partes do documento. Esta seção contém a expressão de custos de todos os componentes do desenvolvimento da empresa:

• previsão de volumes de produção;
• previsão de custos planejados;
• saldo de receitas e despesas;
• orçamento da empresa;
• Gestão de riscos;
• principais indicadores de desempenho empresarial.

Avaliação de risco

Todos os riscos possíveis e formas de segurá-los são analisados ​​​​aqui. Estão previstas medidas preventivas para combater riscos potenciais, bem como medidas que devem ser tomadas caso surjam riscos não planeados.

Formulários

Documentos que complementam ou confirmam as informações contidas no documento estão aqui anexados.

A seção mais importante de um projeto empresarial é a parte financeira, que contém uma análise detalhada de todos os fluxos de caixa que surgem na empresa.

Como usar um plano de negócios

Para evitar que o seu planejamento empresarial se torne uma mera formalidade no papel, ele deve ser revisado, analisado e ajustado regularmente. Para aproveitá-lo ao máximo, é importante transformá-lo em uma ferramenta central de gestão da empresa. Refletirá de forma ideal todas as condições atuais e novas informações coletadas durante um determinado período de tempo.

Todas as alterações ocorridas no ramo de atividade da sua empresa e as conclusões tiradas com base nas mesmas devem ser refletidas no plano de negócios. Isso permitirá que você planeje a estratégia de desenvolvimento empresarial para o futuro.

É necessário delinear regularmente as principais etapas que pretende implementar no próximo mês. Essas informações devem ser compartilhadas com os membros da sua equipe, juntamente com um prazo para implementação.

Ao final de cada período, é importante comparar os resultados atuais com os planos planejados. Tire conclusões adequadas e faça ajustes levando em consideração os indicadores reais. Com base nos resultados obtidos, são feitas previsões e traçados novos planos.

Se você usa regularmente um plano de negócios, o processo de planejamento não levará muito tempo. Mas certamente haverá resultados positivos.

Ao iniciar seu próprio negócio, não tenha preguiça de planejá-lo com cuidado. Se não tiver certeza de que conseguirá cuidar disso sozinho, procure a ajuda de especialistas. É claro que isso exigirá custos financeiros adicionais, mas irá protegê-lo de perdas financeiras no futuro.

Um plano de negócios é o que ajuda um empreendedor a navegar no ambiente de mercado e ver metas. Muitas pessoas de sucesso notam que uma ideia deve ser escrita no papel, caso contrário nunca será concretizada. Portanto, um plano de negócios é necessário para administrar um negócio de sucesso. Como redigir você mesmo um plano de negócios: um exemplo e instruções passo a passo estão contidos em nossa nova publicação!

Um plano de negócios é um programa segundo o qual uma empresa opera.É necessário coordenar com competência as ações da organização e ver os rumos do seu desenvolvimento.

Um plano de negócios pode ser chamado de uma espécie de ensaio. O empreendedor representa vários cenários nos quais pode ver os problemas e encontrar formas de resolvê-los. Neste caso, a pessoa não perde dinheiro, como aconteceria numa situação real.

Objetivos do plano de negócios

• Formule os objetivos da organização (de curto e longo prazo)
• Defina prazos para projetos
• Determine o público-alvo e os mercados dos produtos
• Analise a competitividade da organização
• Determine as vantagens da empresa
• Avalie o nível de custos
• Desenvolver um plano de ação que visa aumentar a eficiência econômica da organização
• Preveja o valor do lucro e o nível de lucratividade do negócio.

Esquema geral para o desenvolvimento de um plano de negócios e estudo de viabilidade.

O que está incluído em um plano de negócios?

1. Página de título e conteúdo

Aqui devem ser indicados a marca da empresa e os dados de contato dos fundadores, bem como o conteúdo do documento.

2. Resumo (introdução)

Esta parte é um resumo de todo o plano de negócios. A coisa mais importante deve estar aqui, ou seja, justificativa da relevância do negócio e da parte financeira.

O currículo não deve ter aproximadamente duas páginas. Embora esteja localizado logo no início, sua compilação deve começar no final. Você precisa abordar isso com responsabilidade, pois essa é a parte que o investidor estuda.

3. História da empresa

Se você já possui uma organização, então precisa falar sobre a história de suas origens e seus sucessos.

4. Oportunidades de mercado

Nesta seção, é necessário realizar uma análise SWOT do empreendimento, ou seja, identificar seus pontos fortes e fracos, oportunidades e ameaças.

7. Modelo de negócios

Este é um plano financeiro. Aqui você precisa descrever todas as fontes de receitas e custos. Você também precisa indicar seus fornecedores e principais compradores.

Um plano de negócios de café: um exemplo com cálculos e instruções passo a passo para criar seu próprio café do zero pode ser encontrado

8. Previsão

Nesta seção você precisa criar uma previsão financeira. É necessário escrever sobre o valor do lucro e o período de retorno do projeto.

Todo o plano de negócios deve ter de 30 a 40 páginas.

Como escrever você mesmo um plano de negócios: um exemplo para uma pequena empresa

Vejamos algumas seções de um plano de negócios usando um exemplo

Matriz de Análise SWOT

Como redigir você mesmo um plano de negócios: um exemplo para pequenas empresas.

Um plano de negócios é um projeto que permite ao empresário visualizar todos os aspectos da organização do seu futuro negócio. Um plano de negócios competente e convincente permite atrair grandes investidores, credores e iniciar um negócio promissor.

O estudo cuidadoso de cada ponto do plano de negócios é a chave para a elaboração de um projeto competente e promissor. Pontos iniciais aos quais prestar atenção.

Pontos principais	Descrição
Linha de negócios	Determinar a direção do trabalho é o ponto de partida na elaboração de um plano de negócios. É importante descrever claramente o tipo de atividade que o empresário pretende exercer. É necessário não só determinar a direção do desenvolvimento, mas também justificar porque é que este tipo específico de atividade, na opinião do compilador do plano de negócios, lhe trará lucro. Aqui está uma lista de bens e serviços que serão produtos do empresário
Localização da empresa	Nas condições modernas, uma empresa pode estar localizada não apenas em instalações reais, mas também na Internet. No segundo caso, o plano de negócios indica o endereço do site e a residência a partir da qual o empresário pretende acessar a Internet. No primeiro caso, é importante indicar não só a localização do espaço comercial, mas também a forma de funcionamento (compra, aluguer, arrendamento). É preciso justificar a escolha do local do negócio
Ao controle	O empresário deve determinar por si mesmo quem será o gestor. Pode ser o proprietário direto da empresa ou uma pessoa externa investida da autoridade de um gerente
Funcionários	O pessoal desempenha um papel importante na formação e desenvolvimento de qualquer negócio. Quanto mais qualificados forem os especialistas que trabalham na empresa, mais lucro eles trarão. A quantidade e qualidade desejada de trabalhadores contratados estão indicadas no plano de negócios juntamente com o cálculo dos custos aproximados de manutenção de uma determinada equipe e a justificativa da necessidade desses custos
O público alvo	Um empresário deve decidir quais categorias de cidadãos serão seus clientes. O plano de negócios fornece uma descrição dessas categorias de consumidores, bem como formas de atraí-los (publicidade, estratégia de marketing do negócio)
Concorrentes	É importante avaliar com sobriedade a situação do mercado de prestação de serviços similares ou de venda de bens similares. O plano de negócios precisa listar todos os principais concorrentes, estudar suas atividades e descrever possíveis formas de combater
Valor do custo	O plano de negócios deve indicar o valor total dos custos que deverão ser incorridos na implementação deste projeto. Isso leva em consideração o custo dos equipamentos, salários dos funcionários, custos de aluguel e publicidade, custos de aquisição de bens, despesas imprevistas, etc.

Para traçar um plano de negócios competente, é necessário estudar cuidadosamente os fatores apresentados na tabela.

Noções básicas de pesquisa	Descrição
Estado do mercado	A área de residência dos possíveis clientes, a idade e o sexo dos potenciais compradores, os preços existentes, a variabilidade da procura (por exemplo, para produtos sazonais), etc. Todos esses dados podem ser encontrados na mídia, na Internet, por meio de observações e pesquisas, em relatórios estatísticos
Atividades dos concorrentes	Nome das empresas, localização, características dos bens e serviços, características distintivas, níveis de preços, métodos de promoção dos produtos, ritmo de desenvolvimento. A análise da concorrência permite ajustar seus planos na fase inicial e focar em bens e serviços que se comparam favoravelmente com o que os concorrentes oferecem
Preço para produtos semelhantes	Para calcular o preço esperado, você pode levar em consideração: preços dos concorrentes, demanda pelo produto, custo do produto, lucro esperado, margem de exclusividade, etc.
Riscos existentes	A ameaça de queda na demanda, falta de confiabilidade dos fornecedores, inflação, atividades governamentais, aumento do custo dos equipamentos, etc.
Fontes de financiamento	Possíveis subsídios, investimentos, empréstimos, leasing.
Métodos de tributação	É importante estudar todas as formas de pagamento de impostos e escolher a opção mais adequada. Na Rússia existem três tipos de tributação: geral, simplificada, imputada.

Na elaboração de um plano de negócios, é aconselhável considerar as seguintes recomendações:

• no início do plano de negócios, faça uma breve discussão sobre ele, que delineará sucintamente a essência do documento;
• descrever a futura empresa com o maior detalhe possível (nome, morada actual, morada legal, descrição da área de actividade, área das instalações, senhorio, etc.);
• fornecer uma análise detalhada do mercado de vendas (segmentos de mercado, consumidores, tendências de desenvolvimento, possíveis riscos, lucros esperados, etc.);
• falar sobre bens e serviços futuros (motivos da escolha deste produto específico, público-alvo, vantagens sobre os concorrentes, processo de produção dos bens, etc.);
• descreva a estratégia escolhida (a forma de conquistar o mercado e encontrar o seu nicho);
• estudar cuidadosamente as atividades de dezenas de concorrentes mais próximos, analisando seus pontos fortes e fracos;
• traçar uma descrição completa da produção, prestando atenção até nos pontos mais insignificantes à primeira vista (forma de entrega da mercadoria, procedimento de baixa de dívidas de devedores, processo de treinamento e preparação de pessoal, equipamentos, tecnologias, licenças, jurídico aspectos da atividade, etc.);
• descrever o processo de trabalho. Você pode anexar um currículo e cartas de recomendação de funcionários-chave (por exemplo, o gerente e os gerentes-chave), descrever descrições de cargos, calcular os custos aproximados de pagamento de pessoal;
• anexar todos os documentos relevantes ao plano de negócios. Além dos documentos que descrevem as funções e qualificações dos colaboradores, é necessário anexar documentos contabilísticos, documentos de empréstimos, contratos de aluguer ou leasing, relatórios estatísticos, etc.

Na fase inicial de elaboração de um plano de negócios, é importante evitar erros comuns. Esses erros incluem:

• excesso de informações desnecessárias. Um plano de negócios deve ser dedicado exclusivamente a uma descrição da atividade empresarial planeada. A presença de grande quantidade de informações secundárias (méritos pessoais do autor, termos profissionais, descrição muito detalhada do processo produtivo, etc.) pode causar uma impressão negativa nos futuros investidores;
• objetivos vagos e inatingíveis. As tarefas que um empresário estabelece para si mesmo devem ser realisticamente realizáveis;
• indicadores financeiros adequados. Indicar um percentual excessivamente alto de rentabilidade de uma empresa para impressionar os investidores pode levar ao resultado oposto. Os indicadores financeiros devem basear-se em pesquisas e cálculos reais e também levar em conta possíveis riscos;

Assim, na elaboração de um plano de negócios numa fase inicial, é importante decidir o rumo da atividade e recolher todas as informações necessárias. Um projeto competente será a chave para construir um negócio de sucesso.

Nem um único projeto empreendedor está completo sem um plano de negócios. Este documento é uma instrução detalhada para a abertura de um negócio comercial, que descreve passo a passo as tarefas que precisam ser resolvidas para atingir o objetivo final (ou seja, obter o lucro máximo), bem como os métodos e meios que o empreendedor vai usar. Sem um plano de negócios, é impossível receber investimento em um projeto comercial ou solicitar um empréstimo a um banco para desenvolvimento de negócios. Porém, mesmo que um empresário não planeje atrair recursos de terceiros, ele ainda precisa de um plano de negócios - para si mesmo.

Por que este documento é necessário e qual é a sua excepcional importância? Um plano de negócios bem escrito, que contém informações e números verificados, é a base de um projeto comercial. Permitirá analisar antecipadamente o estado do mercado e a severidade da concorrência, prever possíveis riscos e desenvolver formas de minimizá-los, estimar o tamanho do capital inicial necessário e o montante total do investimento, bem como o lucro esperado – enfim, descubra se é aconselhável assumir um risco financeiro e investir dinheiro nessa ideia.

"Ideia de negócio"

A base de qualquer projeto é uma ideia de negócio - isto é, para a qual, de fato, tudo foi concebido. Uma ideia é um serviço ou produto que trará lucro ao empreendedor. O sucesso de um projeto é quase sempre determinado pela escolha certa da ideia.

• Qual ideia é bem-sucedida?

O sucesso de uma ideia é a sua rentabilidade potencial. Assim, a qualquer momento existem rumos que inicialmente são favoráveis ​​​​à obtenção de lucro. Por exemplo, há algum tempo estava na moda importar iogurtes para a Federação Russa - este produto ganhou popularidade instantaneamente entre a população e, proporcionalmente a essa popularidade, cresceu o número de empresas envolvidas na importação. Somente um empresário completamente azarado e incompetente poderia fracassar num projeto nesta área e tornar o negócio não lucrativo. Agora, a ideia de vender iogurtes com alto grau de probabilidade não terá sucesso: o mercado já está saturado de produtos de produção nacional, os produtos importados dificilmente serão aceitos favoravelmente pelos consumidores devido ao alto preço e às dificuldades alfandegárias, além disso , os principais players deste segmento já se consolidaram no mercado e estabeleceram canais de fornecimento e vendas.

A maioria dos empreendedores, ao escolher uma ideia para ter lucro, pensa nas categorias da maioria - dizem, se esse negócio traz renda para o meu amigo, então também posso melhorar meu negócio. No entanto, quanto mais “modelos” existirem, maior será o nível de concorrência e menor será a oportunidade de ditar os seus preços. Num negócio de massa, os preços aproximados já foram estabelecidos e um recém-chegado, para aumentar a sua competitividade, tem de fixar preços abaixo dos preços de mercado para atrair clientes - o que, claro, não contribui para obter um grande lucro.

Ideias potencialmente altamente lucrativas agora são aquelas propostas que ajudam um empreendedor a ocupar um nicho de mercado livre - isto é, oferecem algo que outros empresários ainda não pensaram. Para encontrar uma ideia de negócio original, às vezes tudo o que você precisa fazer é olhar ao redor e pensar no que está faltando aos consumidores em uma determinada área. Assim, uma ideia de sucesso foi a produção de esfregonas que permitem torcer um pano sem molhar as mãos, ou de lâmpadas especiais que não podem ser desmontadas sem o uso de ferramentas especiais - este know-how reduziu significativamente o número de roubos de lâmpadas nos corredores.

Muitas vezes, você nem precisa gerar ideias originais - você pode usar novos produtos que foram implementados com sucesso em outros países ou cidades, mas ainda não ocuparam o nicho de mercado correspondente em sua região. Seguindo esse caminho, você se tornará o primeiro a oferecer esse know-how aos consumidores da sua região ou país e, com isso, poderá definir preços para esse produto (serviço).

No entanto, a originalidade por si só não é suficiente para uma ideia de negócio bem-sucedida. Existem dois pré-requisitos objetivos para um negócio ter sucesso:

1. - um potencial comprador precisa do seu produto ou pelo menos entende sua utilidade (por exemplo, uma pessoa pode ainda não conhecer um determinado medicamento, mas percebe que algo semelhante pode curar sua doença);
2. - o comprador está disposto a pagar pelo seu produto ou serviço) exatamente o preço que você planeja pedir (por exemplo, quase todo mundo quer comprar um carro - porém, como sabemos, nem todos podem comprar um carro).

E mais uma observação sobre ideias de negócios inovadoras - a originalidade excessiva só pode prejudicar os lucros, pois o público potencial pode simplesmente não estar preparado para a sua proposta (a maioria dos consumidores é conservadora por natureza e tem dificuldade em mudar seus hábitos). A opção menos arriscada é manter o meio-termo - isto é, trazer ao mercado bens ou serviços já familiares, mas de uma forma melhorada.

• Como determinar se uma determinada ideia de negócio é adequada para você?

Mesmo uma ideia de negócio potencialmente bem-sucedida pode não ter sucesso na prática se não for adequada para um determinado empresário. Portanto, abrir um salão de beleza é relativamente fácil - mas se você não entende as complexidades do negócio de salões, é improvável que sua ideia lhe traga bons lucros. Uma ideia de negócio deve ser apoiada pela experiência, conhecimento e, claro, capacidades do empreendedor. Quais indicadores indicam que seu projeto estará dentro de suas capacidades?

1. - Profissionalismo. Você pode ter uma educação especializada na área escolhida ou pode facilmente ser um autodidata apaixonado. O principal é que você tenha conhecimento do processo produtivo e demais conhecimentos necessários na área escolhida.
2. - Paixão. Você deve gostar do que vai fazer e oferecer. Além disso, você deve gostar não só do produto final, mas também do processo em si, pois não conseguirá dedicar todas as suas forças a um trabalho que não gosta, o que significa que será difícil levá-lo a bom nível. Lembre-se do famoso provérbio: “encontre um emprego que você ame e você nunca terá que trabalhar um dia na sua vida”.
3. - Características pessoais. Se você é uma pessoa fechada e pouco comunicativa e se sente desconfortável na companhia de outras pessoas, será difícil negociar. E se você, por exemplo, é um vegetariano convicto, não faz sentido pensar em vender produtos cárneos semiacabados - mesmo que esse negócio possa trazer bons lucros, você ainda se sentirá desconfortável em fazê-lo.
4. - O que você possui (terrenos, imóveis, equipamentos, etc.). Iniciar qualquer tipo de produção será muito mais barato se você já tiver o equipamento adequado. E se você herdou, digamos, uma casa particular não muito longe da estrada, então esta é uma boa oportunidade de lucrar com o comércio na estrada, porque seus concorrentes, se forem encontrados, não têm uma localização tão boa, e esta vantagem pode superar até mesmo sua inexperiência.

Competição: como se tornar especial:

Conforme mencionado acima, para aplicar seus esforços empresariais, é mais aconselhável escolher aquelas áreas onde a concorrência é frívola ou totalmente ausente. Porém, na maioria dos casos, os empreendedores, de uma forma ou de outra, têm que enfrentar os concorrentes, e os empresários se deparam com a questão - como se destacar deles? Isso pode ser feito devido às seguintes vantagens:

Vantagens competitivas

Ao apresentar-se a potenciais consumidores, procure chamar imediatamente a sua atenção para as vantagens que distinguem a sua oferta de outras semelhantes, para que os compradores vejam que consegue satisfazer da melhor forma as suas necessidades. Não tenha vergonha de destacar seus méritos e não confie na engenhosidade dos consumidores - é improvável que eles adivinhem por que seu produto (serviço) difere para melhor do produto (serviço) de seus concorrentes. Por exemplo, se a receita do pão que você faz envolve o enriquecimento do produto com vitaminas e outras substâncias úteis, não deixe de transmitir esse fato aos seus futuros clientes. Você não deve posicionar seu pão simplesmente como um produto saboroso e fresco, porque seus concorrentes têm exatamente o mesmo produto - é improvável que alguém venda produtos sem sabor e vencidos. Mas as vitaminas são a sua vantagem competitiva, e o comprador deve definitivamente saber disso, por isso a publicidade precisa ser pensada de acordo.

Assim, examinamos algumas das nuances da preparação preliminar para redigir um plano de negócios e agora podemos prestar atenção a este documento específico e suas seções principais.

1. Página de título.

A página de título é a “cara” do seu plano de negócios. Isto é o que os seus potenciais investidores ou funcionários do banco veem primeiro ao decidir se lhe concedem um empréstimo para o desenvolvimento de negócios. Portanto, deve estar claramente estruturado e conter todas as principais informações sobre o seu projeto:

1. - Nome do projeto (por exemplo, “Produção de esfregonas autoapertáveis” ou “Criação e desenvolvimento de uma estação de rádio comercial na Internet denominada “XXX”);
2. - A forma organizacional e jurídica do projeto e o nome da pessoa jurídica (se existirem várias dessas entidades, é necessária uma lista indicando áreas de responsabilidade);
3. - Autor e coautores do projeto
4. - Anotação para o projeto (por exemplo, “este documento é um plano passo a passo para a fundação e desenvolvimento de uma estação de rádio comercial...”);
5. - Custo do projeto (capital inicial necessário)
6. - Local e ano de criação (“Perm, 2016”).

2.Retomar.

Este parágrafo é uma breve descrição da ideia do projeto, o momento da sua implementação, as principais metas e objetivos para a implementação da ideia, o volume de negócios esperado e os volumes de produção. previsão dos principais indicadores - lucratividade do projeto, período de retorno, investimento inicial, volume de vendas, lucro líquido, etc.

Apesar de o resumo ser a primeira secção do plano de negócios, é compilado depois de este documento já ter sido totalmente redigido e verificado, uma vez que a breve descrição abrange todas as outras secções do plano de negócios. O resumo deve ser conciso e extremamente lógico e divulgar de forma completa todas as vantagens do projeto, para que os investidores ou um potencial credor vejam que realmente vale a pena investir nesta ideia de negócio.

3. Análise de mercado

A seção reflete o estado do setor de mercado em que o projeto será implementado, uma avaliação do nível de concorrência, características do público-alvo e tendências de desenvolvimento da indústria. É muito importante que a análise de mercado seja realizada com base em pesquisas de marketing de alta qualidade contendo indicadores reais (análises falsificadas ou imprecisas reduzem o valor do plano de negócios a quase zero). Se um empreendedor não for competente o suficiente na área escolhida, para evitar imprecisões e erros, ele deve terceirizar a pesquisa de marketing, encomendando-a a uma agência de marketing confiável.

Esta seção geralmente ocupa pelo menos 10% do volume total do plano de negócios. Seu plano aproximado é o seguinte:

1. - Descrição geral da indústria selecionada (dinâmica, tendências e perspectivas de desenvolvimento – com indicadores matemáticos específicos);
2. - Características dos principais players do mercado (ou seja, concorrentes diretos e indiretos), indicação das vantagens competitivas e características do seu projeto empresarial face a outras entidades;
3. - Características do público-alvo (localização geográfica, faixa etária, sexo, nível de rendimento, tipo de consumidor e comportamento do utilizador, etc.). Criação de um retrato de um “cliente típico” indicando os principais motivos e valores que o orientam na escolha de um produto (serviço), previsão pessimista (ou seja, o fluxo mínimo) de consumidores do produto (serviço);
4. - Revisão dos canais e formas mais eficazes de promoção de bens (serviços);
5. - Revisão e identificação dos riscos mais prováveis ​​que um empreendedor pode encontrar neste segmento de mercado e sugestão de formas de eliminá-los ou minimizá-los (deve-se lembrar que os riscos são circunstâncias externas e fatores que não dependem do empreendedor);
6. - Previsão de possíveis alterações neste segmento de mercado, bem como visão geral dos fatores que podem afetar a rentabilidade do projeto.

4. Características dos bens (serviços) e suas vendas

Este parágrafo descreve detalhadamente os bens que o empresário vai produzir ou os serviços que vai vender. Deve ser dada especial atenção às vantagens competitivas de uma ideia de negócio, ou seja, ao que irá distinguir esta proposta da variedade geral. No entanto, não se deve calar sobre as deficiências e fraquezas da ideia, se houver - é melhor jogar limpo com investidores e credores, além disso, eles podem analisar este ponto por conta própria, e no caso de uma decisão unilateral descrição, você corre o risco de perder a confiança deles e, com isso, a esperança de investimento financeiro em sua ideia.

A presença de uma patente tornará a ideia descrita especialmente atrativa - se um empresário oferece algum tipo de know-how e já conseguiu patenteá-lo, esse fato deve estar refletido no documento. Uma patente é ao mesmo tempo uma vantagem competitiva e uma base para uma maior probabilidade de obtenção de empréstimos ou investimentos.

O capítulo deve incluir:

1. - breve descrição da ideia;
2. - formas de sua implementação;
3. - descrição do ciclo de vida do produto (serviço);
4. - percentual de compras secundárias;
5. - possibilidade de criação de linhas adicionais de produtos ou opções de serviços, possibilidade de segmentação do produto oferecido;
6. - modificação esperada da oferta de acordo com mudanças na situação do mercado e fatores que afetam o lucro.

5. Formas de promover negócios (marketing e planos estratégicos)

Neste capítulo, o empresário descreve exatamente como irá informar os potenciais consumidores sobre o seu produto e como irá promovê-lo. Mostrado aqui:

6.Descrição do processo de produção

Um plano de produção é uma descrição detalhada do algoritmo completo para a produção de um produto, desde o estado de matéria-prima até o momento em que o produto acabado aparece nas prateleiras das lojas. Este plano inclui:

1. - uma descrição das matérias-primas necessárias e dos requisitos básicos para as mesmas, bem como dos fornecedores dos quais pretende adquirir essas matérias-primas;
2. - recepção, processamento e preparação pré-produção de matérias-primas;
3. - o próprio processo tecnológico;
4. - rendimento do produto acabado;
5. - o procedimento de teste do produto acabado, sua embalagem e transferência para o armazém e posterior entrega ao comprador.

Além da descrição propriamente dita do processo de produção, este capítulo também deve refletir:

1. - características dos equipamentos utilizados, bem como das instalações onde será realizado o processo produtivo - indicando todas as normas e requisitos necessários;
2. - lista dos principais parceiros;
3. - a necessidade de atrair recursos e fundos emprestados;
4. - plano de calendário de desenvolvimento do negócio - desde o início da produção até o momento em que os recursos investidos no projeto começam a dar frutos.

7. Estrutura empresarial. Pessoal e gestão.

Este capítulo descreve o esquema interno de funcionamento de um projeto empresarial, ou seja, o plano administrativo e organizacional. O capítulo pode ser dividido nas seguintes subseções:

1. - forma organizacional e jurídica da empresa (LLC, empresário individual, etc.);
2. - estrutura interna da empresa, distribuição de responsabilidades entre os serviços, canais de sua interação (seria melhor se este subitem fosse ilustrado posteriormente com diagramas apropriados);
3. - quadro de pessoal, lista de responsabilidades de cada funcionário, seu salário, canais e critérios de recrutamento de pessoal;
4. - uma lista de atividades sobre a política no domínio do trabalho com pessoal (desenvolvimento profissional, formação, reserva de pessoal, etc.)
5. - participação em eventos de desenvolvimento empresarial (concursos, conferências, feiras, bolsas, programas governamentais, etc.).

8.Avaliação de riscos. Maneiras de minimizar riscos.

O objetivo deste parágrafo é uma avaliação preliminar de possíveis circunstâncias negativas que afetarão o alcance dos indicadores desejados (receita do negócio, fluxo de clientes, etc.) - a base para esta avaliação é, novamente, a pesquisa de mercado de marketing. Os riscos são divididos em externos (por exemplo, concorrência mais acirrada e surgimento de novos players fortes neste segmento, aumento das taxas de aluguel e contas de serviços públicos, desastres naturais e emergências, mudanças na legislação tributária no sentido de aumento de taxas, etc.) e internos (que, o que pode acontecer diretamente dentro da empresa - quebras de equipamentos, trabalhadores inescrupulosos, etc.).

Se um empresário tiver informações antecipadas sobre o que exatamente deve ser cauteloso na implementação e promoção de seu projeto, então ele poderá pensar com antecedência sobre como irá neutralizar e minimizar os fatores negativos. Para cada risco deverá ser proposta uma série de estratégias alternativas (uma espécie de tabela de medidas de emergência). Você não deve esconder certos riscos de investidores ou credores.

Atenção especial deve ser dada a uma forma de proteção como o seguro contra diversos riscos. Se o empresário pretende segurar o seu negócio, isso deve ser mencionado - indicando a seguradora selecionada, o valor dos prêmios do seguro e outros detalhes relacionados ao assunto.

9.Previsão de fluxos financeiros

Talvez o capítulo mais importante de um plano de negócios. Pela sua importância, deve ser redigido por profissionais caso o próprio empresário não tenha formação financeira e econômica. Assim, muitas startups que têm ideias criativas, mas não possuem literacia financeira suficiente, neste caso recorrem aos serviços de empresas de investimento, que posteriormente colocam o seu visto de certificação no plano de negócios - esta é uma espécie de garantia de fiabilidade dos cálculos e dará ao plano de negócios um peso adicional aos olhos dos investidores e credores.

O plano financeiro de qualquer projeto empresarial inclui:

1. - balanço da empresa;
2. - cálculo de despesas (folha de pagamento de funcionários, despesas de produção, etc.);
3. - demonstração de lucros e perdas, bem como demonstração de fluxo de caixa;
4. - o montante do investimento externo necessário;
5. - cálculo de lucro e rentabilidade.

A rentabilidade de um projeto é um indicador chave que tem influência decisiva nas decisões dos investidores relativamente ao investimento num determinado negócio. Os cálculos sobre este tema abrangem o período desde a entrada do capital inicial e investimentos de terceiros no projeto até o momento em que o projeto pode ser considerado ponto de equilíbrio e começa a gerar lucro líquido.

Ao calcular a lucratividade, geralmente é usada a fórmula básica R = D * Zconst / (D - Z), onde R é o limite de lucratividade em termos monetários, D é a receita, Z são os custos variáveis ​​​​e Zconst são os custos fixos. Contudo, nos cálculos a longo prazo, a fórmula de cálculo também deve incluir indicadores como a taxa de inflação, custos de renovação, contribuições para o fundo de investimento, aumentos salariais dos empregados das empresas, etc. Como método de visualização, é novamente aconselhável usar um gráfico de Gantt, que é conveniente para acompanhar o nível de crescimento da renda e atingir o ponto de equilíbrio.

10. Quadro regulatório

Aqui estão indicados todos os documentos necessários ao suporte jurídico de um negócio - certificados e licenças de mercadorias, permissão para determinados tipos de atividades, atos, autorizações, etc. – com a descrição das condições e prazos de seu recebimento, bem como o custo. Caso o empresário já tenha algum documento em mãos, isso deve ser indicado, fato que também se tornará uma vantagem aos olhos dos investidores.

11.Aplicativos

Ao final do plano de negócios, o empreendedor fornece todos os cálculos, diagramas, gráficos e demais materiais de apoio que serviram para elaboração de previsões financeiras, análises de mercado, etc., bem como todos os materiais que visualizam os pontos do plano de negócios e facilitar sua percepção.

“Os principais erros na elaboração de um plano de negócios”

Ao final do artigo, gostaria de dizer algumas palavras sobre os erros mais comuns que empreendedores inexperientes cometem na elaboração de planos de negócios. Então, o que você deve evitar se não quiser afastar potenciais investidores do seu projeto?

Inchaço e volume excessivos. Um plano de negócios não é como o dever de casa, onde uma escrita grande aumenta as chances de uma boa nota. O volume aproximado de um plano de negócios é geralmente de 70 a 100 folhas.

Dificuldades de apresentação. Se um investidor que lê o seu plano não consegue entender a sua ideia depois de ler duas ou três folhas, então há uma grande probabilidade de ele deixar o BP de lado.

Falta de explicações necessárias. Lembre-se que um investidor não é obrigado a entender a área do mercado em que você está pedindo para ele investir dinheiro (e na maioria dos casos ele realmente não entende, caso contrário já teria lançado um negócio independente). Portanto, é necessário apresentar ao leitor de forma sucinta os principais detalhes.

Frases-características simplificadas (“enorme mercado”, “grandes perspectivas”, etc.). Lembre-se: apenas informações e previsões precisas e verificadas.

Fornecer informações financeiras aproximadas, não verificadas ou deliberadamente falsas. Já focamos neste tópico acima, então sem comentários.

O planejamento de negócios é um elo importante no caminho para a criação de um novo negócio.

Antes de falarmos sobre como traçar um plano de negócios, vamos primeiro decidir por que ele é necessário e qual é a sua finalidade, para depois considerar sua estrutura.

Na verdade, este é um guia passo a passo para organizar um novo negócio, que descreve quais métodos e meios você usará para atingir seus objetivos. Descreverei a estrutura deste documento e darei imediatamente um exemplo (baseado em um health club).

Um plano de negócios bem escrito deve causar uma boa impressão nos investidores, pois eles devem garantir que você entende como e por quais meios atingir o objetivo, resolver todos os problemas, que é proativo e disciplinado.

Decoração

Um plano de negócios começa com a capa. E você precisa levar seu design a sério. Um documento lindamente desenhado irá torná-lo imediatamente querido por potenciais investidores. Uma planta lindamente desenhada, isso significa: com capa em papel de marca, com a logomarca da sua empresa, em pasta com molas e capa transparente, impressa em apenas um lado da folha. No próprio documento: fontes Times New Roman ou Arial tamanho 12-14, todos os títulos estão destacados.

Na página de título indicamos informações sobre a empresa: nome, endereço legal, telefones, e-mail, pessoa de contato.

Estrutura

Gostaria de fazer desde já uma reserva de que não existe uma estrutura claramente regulamentada deste documento. É determinado pelas especificidades do negócio. Portanto, consideraremos aqui a estrutura geral, com base na qual será possível traçar um plano de negócios tendo em conta as suas especificidades.

1. Currículo comercial

Uma seção muito importante. Geralmente é lido primeiro e já aqui você pode determinar o quão interessante é o seu plano para o investidor. Um resumo é um plano de negócios condensado. Aqui você descreve resumidamente as metas e objetivos do seu projeto, previsões de volumes de vendas, lucros futuros, quantidade de investimentos necessários e prazos de retorno.

Portanto, embora esteja localizado no início, você precisa escrever esta seção depois de redigir o próprio plano de negócios, quando já tiver entendido claramente todos os pontos-chave do seu projeto empresarial e tiver calculado todo o componente econômico do negócio.

Repito mais uma vez: um investidor competente lê esta seção primeiro e com muito cuidado.

O health club foi criado no ano xx.xx.xxxx. número do certificado de registro xxxxx.
A principal atividade da empresa é a prestação de serviços de saúde e manutenção da aptidão física. As principais vantagens são a alta qualidade na prestação de serviços e o consumo de equipamentos de alta tecnologia.

A singularidade é o uso eficaz e eficiente das tecnologias fornecidas em comparação com simuladores convencionais e familiares. Você também pode notar a oportunidade de praticar esportes sem treinos cansativos.

2. Análise de mercado

No início, descreva o mercado em que você vai atuar. Um investidor pode não conhecer o seu nicho de negócios e precisa entender quais são as perspectivas e tendências desse nicho, avaliar oportunidades de crescimento do negócio e compreender as tendências econômicas do setor.

Por exemplo, isto: por localização geográfica, dados demográficos, por tipo de comportamento do consumidor, por comportamento do usuário, por nível de renda e assim por diante. Tudo isso deve ser refletido nesta seção. Descreva as mudanças projetadas nesses mercados, tendências e fatores que influenciam os processos de negócios.

A segmentação do mercado pode ser feita de acordo com o princípio da rentabilidade, ou seja, este serviço será procurado por pessoas com diferentes níveis de rendimento.

A posição mais vantajosa aos olhos do consumidor pertence às organizações que possuem piscina em sua estrutura, pois a natação é a mais procurada pelos visitantes (45,6%). apenas em 27,2% dos casos o consumidor está preparado para receber toda a gama de academias.

Quase 11% dos potenciais clientes de academias de ginástica desejam se exercitar em uma academia. As participações dos demais serviços na demanda total não ultrapassam 5%. Os principais consumidores de serviços de fitness são mulheres – 71%. Homens – 40%.

A segmentação do mercado pode ser feita de acordo com o critério da rentabilidade: a maioria da população está empregada.
Em primeiro lugar, este serviço destina-se ao cliente particular, o comprador médio.
O volume previsto na versão pessimista será de 10 pessoas durante a semana e 20 pessoas nos finais de semana. Otimistamente, 30 pessoas durante a semana, 40 pessoas nos finais de semana.

Concorrência e vantagem competitiva.

Considerando o ambiente competitivo da empresa, importa referir que na cidade existe um número bastante elevado de empresas que comercializam este serviço.

Nossa empresa será baseada:

1. a um preço acessível.
2. em equipamentos exclusivos.
3. em descontos e promoções.
4. disponibilidade de chuveiro e área de descanso.
5. abordagem individual ao cliente.
6. simpatia e simpatia entre os funcionários.
7. recuperação eficaz.

3. Descrição dos produtos ou serviços

Nesta seção você precisa descrever seu produto ou serviço, como ele pode satisfazer as necessidades do mercado, quais vantagens exclusivas possui e seu ciclo de vida.
Se houver patentes ou direitos autorais, reflita o mesmo nesta seção.

Descrição da empresa e setor

Data de registro xxxx, número do certificado de registro, forma jurídica organizacional - empresário individual (PE, LLC, etc.).
Endereço real e endereço legal: cidade N, st. Enésimo, etc.

Análise da localização da empresa.

Vantagens:

1. Proximidade do centro da cidade.
2. Possibilidade de entrada e saída sem impedimentos.
3. Localizado numa zona povoada.
4. Proximidade de ponto de ônibus, trólebus, táxi.

Imperfeições:

1. Aluguel alto (se o imóvel não for próprio).
2. Distância do centro e assim por diante.

O principal objetivo do serviço é atrair a maioria dos clientes (mulheres) pelo ótimo preço, trabalho de qualidade e raridade dos serviços.

Esta indústria foi fundada para atrair mulheres; a singularidade das máquinas de exercício é que elas permitem que você gaste menos tempo e esforço na restauração da saúde e da aptidão física do que as máquinas de exercício convencionais.

Análise swot.

1. Serviço de alta qualidade.
2. Localização favorável.
3. Fornecendo empregos.
4. Preço ideal.

Fraquezas:

1. Gama restrita de serviços.
2. Falta de instalações próprias.
3. Baseado apenas em atrair mulheres.

Possibilidades:

1. Ampliando a gama de serviços.
2. O diferencial da empresa é a abertura de um centro de nutrição saudável.

1. Alta competição.

Características do serviço

Hoje em dia, esta indústria está se desenvolvendo rapidamente. As principais divisões estruturais desta indústria são centros de saúde, centros turísticos, instituições, modelagem, aeróbica, fitness, etc.
Este clube é uma oportunidade para restaurar e melhorar a aparência e o bem-estar de uma mulher.
O equipamento inclui mesas de tonificação, plataforma vibratória, simulador de escalada e cama de massagem.

Vamos descrever um pouco o equipamento.

As mesas tonificantes são uma excelente alternativa ao fitness tradicional, um conjunto de simuladores de movimento controlados eletronicamente. As mesas tonificantes são 7 vezes mais eficazes do que a aeróbica tradicional, modelagem, etc.

As mesas tonificantes evitam estresse desnecessário na coluna e no sistema cardiovascular.

Uma plataforma vibratória é um dispositivo que fortalece o corpo sem esforço excessivo e com desgaste mínimo. A eficácia da plataforma vibratória reside em movimentos sincronizados e mutuamente dependentes para baixo, para cima, para trás, a uma velocidade de 30 a 50 vezes por segundo.

O simulador de subida é um simulador fundamentalmente novo que se parece com uma miniescada rolante ao longo da qual se sobe.

Fatores atraentes:

1. preços ideais.
2. segurança da prestação de serviços, presença de trabalhador médico.
3. exclusividade de serviços.
4. alta qualidade na prestação de serviços.
5. ambiente aconchegante e agradável (design).
6. fornecimento de um coquetel de oxigênio.

4. Promoção de mercadorias no mercado

Descreva como você promoverá seus produtos ou serviços aos consumidores. Condições e organização de vendas de produtos. Quais canais de promoção você usará?

Nesta seção, descreva questões de preços.

O health club está desenvolvendo vários segmentos de mercado:

• consumidores (particulares),
• grupos corporativos.

Política do produto.

A empresa se concentra em:

1. Direção para a qualidade
2. Direção de projeto.
3. Marca.

• alta qualidade de serviço,
• preços ideais,
• descontos,
• cartões do clube (assinatura).

Cálculo de serviços por 1 cliente:

1. Energia – x ​​rublos,
2. Salário – x rublos,
3. Contribuições para a Segurança Social.
4. Depreciação.
5. Aluguel de instalações.
6. Despesas gerais de produção.
7. Total.
8. Custo extra.
9. Custo do serviço.

Política de vendas.

O trabalho será realizado com base no marketing - captação de clientes (ligações, negociações, celebração de contratos com organizações. A amplitude e a duração da política de vendas na fase inicial serão estreitas).

Política de comunicação.

O objetivo é conquistar um determinado nicho no mercado de vendas e formar um círculo permanente de clientes.
Para uma solução de sucesso, utilizaremos publicidade (mídia impressa e televisão).

5. Produção

Aqui está descrito tudo relacionado à produção: instalações, equipamentos, necessidades de recursos e capital de giro.

Descrever tecnologias, diagramas de fluxo de produção.

Cronograma: que trabalho, em que prazo e quem deve concluí-lo.

Para a realização das atividades é necessário utilizar equipamentos e instalações adequadas.

São compiladas tabelas de equipamentos e instalações.
É fornecida uma breve descrição do equipamento e especificações técnicas.

Também é compilada uma tabela sobre a direção em que o empréstimo é gasto:

1. Valor total do empréstimo:
2. Custos de aquisição de equipamentos.
3. Custos gerais de funcionamento.
4. Aluguel.
5. Remuneração.
6. Renovação de quarto.
7. Entrega de equipamentos.

6. Estrutura empresarial. Ao controle. Funcionários

Descreva a forma organizacional e jurídica da empresa. A estrutura organizacional da empresa, ou seja, quem é responsável por quê, como é feita a interação dos serviços. Você pode desenhar um diagrama da estrutura.

A segunda coisa sobre a qual escrever é gerenciamento. Quem irá gerir, sua experiência profissional, direitos, responsabilidades, funções, métodos de gestão. Às vezes eles escrevem autobiografias.

Terceira seção, pessoal.

Pessoal, seus direitos, responsabilidades, requisitos de qualificação, nível salarial.

Estrutura de gestão organizacional.

No total, está prevista a atração de 5 colaboradores.

Uma tabela da tabela de pessoal é fornecida.

A seleção de pessoal será realizada por meio de agência de recrutamento e entrevista, mediante recomendações da Faculdade de Medicina e do Ministério do Esporte.

7. Avaliação de riscos e seguros

Descreve quais riscos podem surgir para sua empresa, bem como o que você fará para reduzir as consequências negativas dos riscos ou mesmo evitá-los.

Se você segura riscos, anote os valores que irá segurar e os tipos de apólices de seguro.

Calculamos a expressão monetária dos riscos associados às atividades da empresa:

1. Riscos externos:

1.1. aumento das tarifas de energia elétrica (14% da receita).
1.2. Risco legislativo (30% do lucro líquido).
1.3. Risco de situações de emergência (5% do lucro líquido).
1.4 Aumento do aluguel (4% da receita).
1.5 Aumento da concorrência (7% do lucro líquido).

2. Riscos internos.

2.1 Falta de serviços de qualidade (20% da receita).
2.2 Pessoal pouco qualificado (10% da receita).
2.3 Mau funcionamento de equipamentos (2% da receita).

Medidas para minimizar riscos:

1. Seguro.
2. Reserva.
3. Evitar.
4. Medidas preventivas.

8. Previsão financeira de suas ações futuras

Vou apenas listar o que deve estar nesta seção:

• equilíbrio
• Relatório de lucros e perdas
• demonstrativo de fluxo de caixa
• momento de atingir o ponto de equilíbrio e retorno do projeto;
• quantidade de investimento necessário
• cálculos de lucro e lucratividade

O empréstimo é realizado por um determinado período - 2 anos, 4 anos, etc. É elaborado um cronograma de pagamento da dívida.
É traçado um plano de despesas e receitas - o primeiro ano por mês, o restante por ano.
É elaborado um balanço previsto e calculado o período de retorno.

1. Tamanho do investimento.
2. Lucro líquido.
3. Deduções de depreciação.
4. Fluxo de caixa líquido (item 2 + item 3)
5. Período de retorno (cláusula 1/cláusula 4)

Calculamos o retorno do investimento e a receita com desconto.

1. Lucro líquido por 4 anos.
2. Depreciação superior a 4 anos.
3. Fluxo de caixa líquido por 4 anos.
4. Tamanho do investimento.
5. Retorno do investimento, %. (item 1-item 4/item 4*100%)
6. Taxa de desconto,% ((15-8,25)+8,25).
7. Fator de desconto no final do ano, (1/(1+0,15)4).
8. Renda com desconto.

Calculamos a análise do ponto de equilíbrio.

1. Receita.
2. Custos variáveis.
3. Custos fixos.
4. Renda marginal.
5. Participação marginal na renda.
6. Limite de lucratividade.
7. Margem de solidez financeira.

Vamos calcular o efeito orçamentário.

1. Imposto de renda do ano,
2. Contribuições para necessidades sociais.

9. Aplicações

Aqui você pode incluir: diagramas, gráficos, fotografias, cópias de contratos e acordos, recortes de fontes de informação, biografias, relatórios, etc.

Esta é a estrutura geral que deve ser seguida na elaboração de um plano de negócios.