Concept et types de demande. Analyse des facteurs déterminant la demande des consommateurs Fig. 1.1 Deux options possibles pour la courbe de demande

Dans tout système de marché, la demande des consommateurs finaux de biens et de services matériels sert de guide pour les objectifs ultimes et de moteur du développement économique. Ainsi, les questions d'étude et de prévision de la demande sont les outils initiaux et les plus importants pour organiser les activités de commercialisation à l'échelle des entreprises commerciales, ainsi que pour réguler le marché et la circulation des marchandises à l'échelle régionale et nationale.

La demande des consommateurs est comprise comme la partie du besoin social total de biens et de services qui, à un niveau de prix et de tarifs donné, peut être satisfaite aux dépens des fonds des consommateurs. À leur tour, les besoins représentent des demandes historiquement conditionnées et objectivement nécessaires des personnes concernant les conditions de vie, de travail et de vente.

Il existe des besoins sociaux, collectifs et personnels. Ces derniers se divisent en deux types : généraux et privés. Les besoins généraux sont les besoins des individus en matière de nourriture, de vêtements et de logement. Ils naissent avec une personne et existent pour toujours. Besoins individuels des personnes, par exemple pour des chaussures d'un certain modèle, d'une certaine couleur, etc. - de courte durée. Au lieu que des besoins particuliers disparaissent, le développement de la production offre aux gens une large gamme de produits nouveaux, élargissant ainsi la gamme de leurs besoins. Ce processus est communément appelé la loi des besoins accrus.

Les besoins privés, pris indépendamment des capacités de production modernes, n'ont aucun cadre, c'est-à-dire ils sont illimités. C'est ainsi qu'une contradiction éternelle surgit et existe entre les besoins illimités des personnes et les ressources et capacités technologiques limitées pour les satisfaire à un moment donné. Cette contradiction est résolue à l'aide de la demande, puisque la demande est un besoin apporté au marché, derrière lequel se trouve un équivalent monétaire correspondant. La demande limite la satisfaction des besoins au montant d’argent disponible pour les consommateurs. Par conséquent, la demande n’est pas l’argent des consommateurs, mais leurs besoins en biens et services, limités par les fonds dont ils disposent. La demande caractérise la relation entre l'achat éventuel d'un bien et le coût d'un tel achat.

Selon le degré de satisfaction, une distinction est faite entre la demande réalisée (satisfaite) et la demande non satisfaite. La demande réalisée est caractérisée par le montant des fonds des consommateurs dépensés pour l'achat de biens. Un indicateur de la demande satisfaite de la population en biens est le chiffre d'affaires du commerce de détail. Il n’existe aucun indicateur direct d’une demande non satisfaite. Ses indicateurs indirects peuvent être : une augmentation de l'épargne et des liquidités entre les mains de la population, une augmentation notable des prix de ces biens, une forte diminution des stocks de ces biens dans le réseau commercial et dans les entrepôts des fabricants.

Selon la différenciation de la gamme de biens ou l'agrégation des représentants de la demande, on distingue la macro-demande et la micro-demande.

La macro-demande est la demande de grands groupes de biens, par exemple les produits alimentaires ou non alimentaires, les vêtements, les chaussures, la boulangerie et d'autres biens (du point de vue de la classification des biens), ainsi que la demande des grands secteurs socio-économiques. les groupes économiques de la population, par exemple urbains ou ruraux, exigent à grande échelle un pays, une région ou une ville (du point de vue de l'objet - un attribut territorial). La macro-demande a également une structure qui représente le volume de la demande pour des groupes individuels de biens (services) inclus dans des groupes combinés, par exemple des vêtements pour femmes, des vêtements pour hommes, des vêtements pour enfants, des vêtements de sport, etc.

La microdemande est la demande pour un type spécifique de produit (du point de vue de la classification des produits), la demande de groupes individuels de consommateurs, ainsi que des entreprises et des petites unités territoriales (du point de vue de l'objet). Le volume et la structure de la microdemande déterminent la composition et la nature des consommateurs. La micro-demande présentée par les clients des entreprises est très variée. Il peut être regroupé en groupes distincts selon différents critères :

1. fréquence de la demande :

* tous les jours,

* périodique,

* épisodique,

* impulsif,

2. degré de satisfaction de la demande :

* réel (potentiel),

* mis en œuvre,

* insatisfait,

3. degré de mobilité de la demande :

* basique,

* mobile,

• 4. Intentions des acheteurs :
• 5. nature de la demande :

* primaire (initiale),

* pour remplacement,

* supplémentaire,

6. degré d’intensité de la demande :

* émergents,

* intense,

* stabilisé

* décoloration,

* négatif,

7. localisation de l'entreprise :

ѕ zone de manifestation de micro-demande maximale de biens et services,

* zone de micro-demande accrue,

* zone de manifestation de micro-demande moyenne,

* zone de manifestation de micro-demande réduite.

Dans la littérature économique moderne et dans la pratique, une autre classification de la demande est également utilisée : la demande individuelle d'un consommateur individuel et la demande du marché, c'est-à-dire la demande globale des consommateurs sur un marché donné, la demande globale sur tous les marchés pour un produit donné ou pour tous les biens produits ou vendus.

La demande des consommateurs et les besoins sous-jacents des consommateurs finaux constituent l'objectif initial et final de toute activité économique, les facteurs les plus importants dans le développement du système de circulation des marchandises. Les facteurs décisifs qui déterminent et limitent les capacités des consommateurs dans une économie de marché sont le revenu monétaire des consommateurs et les prix des biens, ou plus précisément, la relation entre eux. C'est le niveau et la dynamique du rapport entre les revenus des consommateurs et les prix des biens qui constituent les principales tendances de l'évolution de la demande des consommateurs.

Changement de demande

Dans une économie en développement, les modèles suivants d’évolution de la demande sont apparus :

* Croissance de la consommation totale et de la demande de biens ;

* améliorer la structure de la demande des consommateurs ;

* rassembler les niveaux et les structures de consommation et de demande de la population des différentes régions du pays et des groupes individuels de la population.

Le premier modèle - la dynamique et l'échelle de développement du volume total de la demande réalisée est généralement exprimé par des indicateurs du volume des ventes de biens et de services par rapport aux indicateurs :

* produit national brut ou produit intérieur ;

* revenu national;

* revenu monétaire de la population.

Le deuxième schéma d'évolution de la demande des consommateurs est lié au premier et consiste à améliorer sa structure. Elle est multiforme et se manifeste sous diverses formes. Dans les pays économiquement développés et dans les pays à économie en développement, des changements progressifs dans la structure de la demande des consommateurs se produisent dans les directions principales suivantes :

ѕ part élevée ou augmentation de la part des services payants dans le volume total de la consommation et de la demande ;

* une part élevée ou une augmentation de la part des produits non alimentaires dans la demande totale de biens ;

ѕ un niveau élevé ou des taux de croissance élevés de la demande de biens durables ;

* un niveau élevé ou une part croissante de produits alimentaires de haute qualité et de plus grande valeur ;

* remplacement progressif des matières premières et des produits semi-finis par des produits prêts à consommer ;

ѕ expansion et mise à jour de l'assortiment, améliorant la qualité des biens et des services commerciaux.

Le prix est le déterminant le plus important de la quantité de tout produit acheté, mais il existe d’autres facteurs qui influencent les achats. C’est ce qu’on appelle des déterminants hors prix. Lorsqu’ils changent, la courbe de demande se déplace. C’est pourquoi ils sont également appelés facteurs de changement de la demande. Un changement dans l’un des déterminants modifie la position de la courbe de demande. Si les consommateurs sont disposés et capables d’acheter davantage d’un bien donné à chaque prix possible, alors il y a eu une augmentation de la demande et la courbe de demande s’est déplacée vers la droite. Une diminution de la demande se produit lorsque, en raison d'une modification d'un (ou plusieurs) de ses déterminants, les consommateurs achètent moins d'un produit à chaque prix possible, cela entraîne une réduction de la demande et un déplacement de la courbe de demande vers la gauche.

Tableau 1.1 Impact des déterminants autres que les prix sur la demande

Non-déterminant du prix
Les goûts des consommateurs	Un changement des goûts ou des préférences des consommateurs favorables à un produit donné, provoqué par la publicité ou un changement de mode, fera que la demande augmentera à chaque prix.
Nombre d'acheteurs	Une augmentation du nombre d’acheteurs sur le marché entraîne une augmentation de la demande. Et la diminution du nombre de consommateurs se traduit par une diminution de la demande
	L’impact sur la demande des variations du revenu monétaire est plus complexe. Pour la plupart des biens, une augmentation des revenus entraîne une augmentation de la demande
Prix ​​des produits associés	dépend si le produit associé est un substitut à notre produit (produit fongible) ou un produit associé (produit complémentaire)
Attente	Les attentes des consommateurs concernant les prix futurs des matières premières, leur disponibilité et leurs revenus futurs peuvent modifier la demande. L’attente d’une baisse des prix et d’une baisse des revenus entraîne une réduction de la demande actuelle de biens

Ministère du Développement économique et du Commerce de la Fédération de Russie

Ministère de l'Éducation de la Fédération de Russie

UNIVERSITÉ D'ÉTAT

ÉCOLE LYCÉE D'ÉCONOMIE

BRANCHE DE PERM

FACULTÉ DE GESTION DÉPARTEMENT DE THÉORIE ÉCONOMIQUE
TRAVAIL DE COURS

SUR LE THÈME : ANALYSE DES FACTEURS DÉTERMINANTS DE LA DEMANDE DES CONSOMMATEURS

Travaux achevés:

Professeur:

Présentation 2 pages

Facteurs de demande 3 pages.

Obtention d'une courbe de demande individuelle 10 pages.

Dérivation de la courbe de demande du marché 12 pages.

Formation de la demande sur le marché de la crème glacée

dans la région de Perm 13 pages.

Conclusion 17 pages

Références 18 pages.

INTRODUCTION

À l'heure actuelle, le facteur économique, qui dépend notamment du niveau de développement de la production, y compris le développement des liens économiques entre les producteurs, joue peut-être le rôle le plus important pour assurer le pouvoir de l'État et le bien-être de ses citoyens. .

Au cours des transformations économiques, une économie de marché a émergé dans notre pays. Il est donc nécessaire d'étudier les facteurs qui façonnent la demande sur le marché moderne.

Le but de mon travail est d'identifier et d'analyser les facteurs qui influencent la demande des consommateurs, autrement dit, j'aimerais savoir ce qui motive ou arrête les gens dans le choix d'un produit. Sur la base de cet objectif, les tâches suivantes ont été fixées : élaboration d'une courbe de demande individuelle, détermination de la demande globale sur le marché de plusieurs acheteurs et identification des facteurs de demande sur le marché pour un produit spécifique dans la région de Perm. Pour résoudre ces problèmes, les travaux des principaux auteurs suivants ont été étudiés : V.M. Galperin, A. Thompson, S. Fischer. La base du travail est la théorie économique.

Dans la partie théorique du travail, la tâche de l'étude est de déterminer l'influence sur le consommateur de facteurs tels que le prix, les préférences, le revenu du consommateur, etc., d'identifier parmi les nombreux facteurs les principaux qui influencent principalement la demande de biens et services.

La demande du marché reflète l’intensité avec laquelle les acheteurs sont disposés à payer pour un produit. La quantité de biens et de services achetés par les consommateurs sur le marché est influencée par de nombreux facteurs.

La plupart des consommateurs de notre pays, lorsqu'ils achètent des produits qui les intéressent, ne réalisent même pas ce qui, outre le désir et le besoin, les pousse à faire des achats. Ils n’ont aucune idée qu’il existe de nombreux facteurs qui influencent leur demande ; ce sont ces facteurs réunis qui déterminent les idées finales des consommateurs sur les produits qu’ils achètent. Le mécanisme du marché permet de satisfaire uniquement les besoins exprimés par la demande. Les facteurs influençant la demande des consommateurs sont divisés en prix et hors prix.

FACTEURS DE DEMANDE

Considérons les principaux éléments sur lesquels les consommateurs se concentrent lorsqu'ils effectuent des achats sur les marchés et les magasins :

Le prix du produit. Pour la demande, le prix d’un produit ou d’un service est presque toujours le facteur décisif. Toutes choses égales par ailleurs, la quantité demandée pour un produit est inversement proportionnelle au prix : les acheteurs sont disposés et capables d’acheter davantage à des prix bas plutôt qu’à des prix élevés. Dans les cas où un article est réduit ou en vente, ou lorsque les acheteurs et les vendeurs marchandent habituellement, la véritable mesure du prix est le montant réellement payé, ou le prix de la transaction, mais pas le prix demandé.

La qualité des produits. Les consommateurs sont généralement intéressés par la qualité d’un produit, notamment en comparaison avec la qualité des modèles concurrents ou des produits de substitution. Les principales caractéristiques d'un produit sont sa qualité, ses spécifications, sa garantie, ses conditions d'achat à crédit, sa commodité, son style et son design, son service après-vente et son utilité globale. De manière générale, la demande pour un produit est plus élevée si le produit possède les qualités recherchées par le consommateur. On ne peut pas dire que la qualité des produits d'une même industrie produits par différentes entreprises soit pratiquement la même. Étant donné que la qualité des biens varie et qu'il existe des écarts de prix notables pour des biens qui remplissent pratiquement les mêmes fonctions. La demande pour un modèle ou une marque dépend en grande partie de la manière dont le consommateur évalue ses qualités par rapport à celles des modèles et marques concurrents. Les concurrents, comme c'est généralement le cas, font la publicité de la qualité de leurs produits sous prétexte d'informer les consommateurs, essayant en réalité de convaincre les consommateurs que la qualité de leurs produits est supérieure.

Goûts et préférences des consommateurs. Le lien entre les goûts des consommateurs et la demande est évident. Si le désir des consommateurs d’acheter un produit ou un service diminue, alors la demande diminue. Le désir croissant des consommateurs augmente leur volonté de payer un prix plus élevé pour un produit ou de l’acheter en plus grandes quantités. Il va sans dire que les goûts et les préférences des consommateurs sont sujets à des changements, parfois progressifs, parfois rapides. L'émergence de produits nouveaux et meilleurs, les changements dans le style de vie et les valeurs du style de vie, de nouvelles informations sur l'impact des produits sur la santé et la sécurité - tout cela détermine si un produit sera démodé ou non. Les changements dans le niveau de publicité des produits, les changements dans un sens ou dans l'autre dans la publicité des modèles concurrents et des produits connexes, le nombre et la commodité de l'emplacement des magasins ne sont que quelques-uns des facteurs qui peuvent conduire à une augmentation ou une diminution de la demande de un produit.

Revenu du consommateur. Il est clair que le revenu des consommateurs influence la demande du marché. L’envie d’acheter ne suffit pas. Le consommateur doit pouvoir payer le produit qu'il souhaite. Plus le revenu du consommateur et son pouvoir d'achat sont élevés, plus la demande de biens en général et de certains biens en particulier sera élevée. Ce n’est que dans le cas de biens de qualité inférieure qu’une augmentation des revenus s’accompagnera d’une diminution de la demande.

Prix ​​des produits associés. Puisqu’il existe une interdépendance entre les biens, les prix des biens connexes sont des variables importantes de la demande. Dans le cas des produits de substitution, comparer le prix d’un produit avec celui d’un produit concurrent peut avoir une forte influence sur le choix du consommateur. Le fait qu’un type de bière soit moins cher qu’un autre influencera probablement le choix de certains consommateurs. Dans le cas de biens complémentaires achetés conjointement, il est clair que le prix de chaque produit joue un rôle. Si le prix d’utilisation d’un putting green augmente de 50 %, la demande de balles de golf diminuera probablement. Si le coût de l'électricité augmente considérablement, en été, les gens essaieront d'utiliser les appareils électriques de manière plus économique.

Les attentes des consommateurs. Le volume des achats est influencé par les attentes des consommateurs concernant les prix futurs, le montant de leurs revenus et la disponibilité des biens. Si les acheteurs pensent que le prix d’un produit souhaité va bientôt augmenter, alors pour éviter des coûts inutiles à l’avenir, ils voudront peut-être acheter ce produit aujourd’hui. On peut en dire autant des attentes en matière de revenus futurs. Certains consommateurs peuvent acheter un article à crédit aujourd’hui pour le payer lorsque leurs revenus augmenteront. L'attente d'une récession ou d'une perte d'emploi entraînera une diminution de la demande du produit, voire un refus de l'acheter davantage. Si les consommateurs s’attendent à ce qu’un produit disparaisse ou se raréfie dans un avenir proche, cela les incitera à augmenter la quantité actuellement demandée.

Nombre de consommateurs et fréquence des achats. Étant donné que la demande du marché pour un produit est constituée de la somme des demandes individuelles des consommateurs, il est clair qu'elle sera influencée par le nombre d'acheteurs potentiels, ainsi que par la fréquence à laquelle ils achètent ce produit.

Marque déposée. La théorie de l’utilité du consommateur considère toujours une situation dans laquelle le principe est que le comportement du consommateur consiste en un flux constant de calculs rationnels par lesquels les consommateurs considèrent toutes les combinaisons d’achat possibles, évaluent l’utilité et sélectionnent l’option ayant l’utilité la plus élevée. Des attributs du comportement du consommateur tels que l'habitude, le caprice, l'impulsion, l'inertie et la résistance au changement disparaissent pratiquement de l'attention. Bien que la plupart des achats soient effectués pour ces dernières raisons, je fais référence à des articles achetés assez fréquemment et qui n'occupent pas une part importante du budget de l'acheteur, comme les cigarettes ou les produits d'hygiène. La marque du produit et la publicité jouent ici un rôle important.

Publicité. La publicité et la promotion des ventes peuvent influencer le choix des consommateurs en leur fournissant des informations vraies ou trompeuses qui influencent leurs préférences. L’importance de la publicité pour l’étude du comportement des consommateurs est qu’elle démontre la manière dont les vendeurs tentent de modifier les goûts et les préférences des consommateurs en leur faveur. De nombreux acheteurs pensent qu'ils achètent des biens et des services sans prêter attention à la publicité, par exemple en changeant la pause publicitaire tout en regardant la télévision ou dans d'autres cas, même si près de 40 personnes sur environ 50 personnes interrogées croient fermement que la publicité des biens et services Les services sont nécessaires et, de plus, la publicité joue un rôle presque décisif dans les décisions d'achat d'un bien particulier.

La demande de biens individuels peut également dépendre de facteurs non économiques. Par exemple, la demande de bottes et de pelles dépend de la météo. Enfin, la demande de biens dépend également du nombre d’étrangers capables et désireux d’acheter les biens. Les revenus et les préférences pour certains types de biens sont également corrélés à l’âge. Il est clair que plus le taux de natalité est élevé, plus il y a d'enfants dans la population, plus la demande de biens et services destinés à répondre aux besoins des enfants, comme les couches et les vêtements pour bébés, les jouets, les fournitures scolaires, les produits pédiatriques, est élevée. prestations, etc D’un autre côté, la demande de biens et de services destinés aux loisirs et aux loisirs à domicile pourrait augmenter avec l’augmentation du nombre de personnes âgées. À mesure que de plus en plus de personnes âgées prennent leur retraite, la demande de biens et services liés aux loisirs augmente. Les hommes d'affaires étudient et analysent soigneusement les changements dans la structure par âge de la population afin d'essayer de prédire les changements dans la demande démographique.

Un autre facteur important pour déterminer la demande est la taille du ménage, qui dépend du nombre de personnes vivant ensemble, du nombre d’enfants dans la famille et du nombre de mariages et de divorces. Par exemple, la tendance à réduire la taille des familles augmentera la demande d’appartements dans des immeubles multifamiliaux et réduira la demande de maisons individuelles.

Une augmentation du nombre de personnes vivant seules peut entraîner une augmentation de la demande d’aliments prêts à consommer.

Structure par âge de la population. Comme mentionné ci-dessus, la demande du marché dépend de tous les facteurs de la demande individuelle. De plus, la population et sa structure par âge sont également des facteurs critiques qui influencent la demande du marché. La volonté et la capacité des consommateurs à acheter des biens individuels dépendent également de la manière dont les revenus sont répartis entre les groupes démographiques. Par exemple, si le revenu des personnes de plus de 65 ans augmente par rapport au groupe d'âge de 25 à 35 ans, il faut s'attendre à une augmentation de la demande de biens et services préférés par les personnes âgées (par exemple, les soins de santé) par rapport à la demande de biens préférés par les jeunes. Entre 1970 et 1980, le nombre de familles dirigées par des personnes âgées de 18 à 25 ans est passé de 4,6 à 6,4 millions. Dans le même temps, le nombre de familles dirigées par des personnes âgées de 25 à 34 ans est passé de 12 à près de 18 millions. Ce processus s'est accompagné d'une forte augmentation du nombre de personnes seules dirigeant leur propre ménage, ainsi que de personnes vivant ensemble sans. étant lié. À cette époque, il y avait une forte tendance vers une vie indépendante dans tous les groupes d’âge.

Les enquêtes montrent que les jeunes familles sont plus susceptibles d’emprunter et de dépenser une plus grande part de leurs revenus que les familles plus âgées. Le boom immobilier des années 1970 a sans aucun doute été provoqué par les baby-boomers qui ont commencé à créer leur propre foyer. L’augmentation du nombre de personnes vivant séparément a également entraîné une augmentation de la demande de logements.

Les jeunes familles ont tendance à consacrer la majeure partie de leurs revenus à l’achat de biens durables, notamment de voitures, de meubles et d’articles ménagers. À mesure que la part des revenus gagnés par ce segment plus jeune de la population augmente, la demande pour ces biens a tendance à augmenter.

Tous les facteurs ci-dessus sont considérés comme les « principaux » déterminants qui constituent la demande finale du marché. Mais il existe également d’autres variables qui s’ajoutent à la situation actuelle. Par exemple, il existe une différence dans la perception qu'a le consommateur d'un produit comme étant un article de « luxe » ou un article « essentiel ». Bien que la perception d'un produit comme un luxe ou une nécessité dépend du style de vie et de l'échelle de valeur de l'individu, la demande pour ces biens varie en fonction de l'évolution des prix, du degré de ralentissement économique, des taux d'intérêt et de la disponibilité du crédit, ainsi que de la fréquence des achats. . L'aspect achat de luxe est influencé par des facteurs culturels et de style de vie (qui achète quoi et avec quel degré d'urgence), et la position de l'achat dans le budget de l'acheteur joue un rôle important. Cela soulève également des inquiétudes quant à la capacité des consommateurs à retarder leurs achats en raison de l'évolution des conditions économiques.

La demande d’un bien peut découler de la demande d’autres biens, et une telle demande est appelée demande dérivée. Par exemple, la demande d’acier peut être dérivée de la demande de produits sidérurgiques ou de produits utilisant de l’acier dans leur production. La demande de papier journal est un dérivé de la demande de journaux. Avec la demande dérivée, comme c'est le cas pour la demande d'équipements de fabrication, des informations importantes peuvent être obtenues en étudiant les habitudes de consommation et d'autres caractéristiques des utilisateurs utiles.

Le facteur clé déterminant le volume et le potentiel de vente, notamment pour les biens durables, est le facteur de saturation du marché pour ce produit. Par exemple, la demande de réfrigérateurs est considérablement limitée car aujourd'hui plus de 95 % des ménages en sont équipés, il en va de même pour les appareils électroménagers tels que les cuisinières à gaz et les machines à laver. Le potentiel de marché des magnétoscopes est plus élevé, puisqu'en 1991 environ 70 % des ménages russes en possédaient. En revanche, on peut dire que la demande de caméras vidéo était beaucoup plus élevée au début des années 90, seulement 13 % des ménages en possédaient - le niveau de consommation le plus bas dans la catégorie électronique domestique. La demande limitée de biens hautement saturés a incité les fabricants de biens durables à mettre en œuvre une politique de « vieillissement planifié », dans laquelle les produits sont périodiquement mis à jour avec de nouvelles fonctionnalités et les consommateurs sont encouragés à augmenter la fréquence de leurs achats afin de remplacer ceux qui sont usés ou usés. des « modèles moralement dépassés ».

Le pouvoir d'achat des biens généralement achetés à crédit (par exemple, les appareils électroménagers, les voitures, les appartements) est fortement influencé par l'endettement des consommateurs et les taux d'intérêt bancaires. Ces facteurs peuvent avoir un impact plus important sur la demande que le revenu monétaire actuel. Plus le ratio d’endettement et les taux d’intérêt sont élevés, moins le consommateur sera disposé à assumer des obligations supplémentaires liées à l’achat d’un produit.

Il existe également de nombreux autres déterminants de la demande, mais il est important de noter ici que chaque produit spécifique possède son propre ensemble de facteurs qui influencent la demande de manière unique.

Si nous représentons la fonction de demande du marché pour n'importe quel produit comme la somme des demandes individuelles de m consommateurs sous la forme d'une formule, nous obtenons :

où le volume de la demande du marché pour le ième produit ; - fonction de demande pour le i –ème produit de j – ce consommateur. En substituant les facteurs de demande dans la partie droite de la formule en fonction de la demande individuelle de chaque consommateur, nous obtenons :

(T j, P 1, P 2, I j, S j, D j, N j),

où T j – goûts et préférences du j-ème consommateur, P 1 et P 2 – prix des biens de substitution, I j – revenu du j-ème consommateur, S i – qualité du i-ème produit, D j – attentes du j-ème consommateur, N j – tous les autres facteurs influençant la demande.

OBTENIR UNE COURBE DE DEMANDE INDIVIDUELLE

Afin d'obtenir la courbe de demande individuelle du consommateur, il est nécessaire de construire une ligne de contrainte budgétaire pour un consommateur donné sur une carte de courbes d'indifférence, qui représentent tous les ensembles possibles de deux biens, qui est utilisée pour décrire l'ensemble des ensembles de produits. à la disposition du consommateur. (Voir la figure 1.)

La figure montre comment l'optimum du consommateur évoluera avec une structure constante de préférences, une modification du prix du produit X et le même revenu. Dans cet exemple, le prix du produit X est réduit au niveau P x1, tandis que la ligne budgétaire CD tourne autour du point C dans le sens inverse des aiguilles d'une montre et prend la position CD 1. Désormais, l’acheteur peut acheter davantage de bien X, tandis que des courbes d’indifférence plus élevées deviennent accessibles au consommateur. L'optimum du consommateur se déplacera du point A au point B, et sur la base de ce mouvement, la courbe de demande individuelle est construite (partie inférieure de la figure). Pour construire une courbe de demande de marché, il est nécessaire de connaître les courbes de demande individuelles de tous les consommateurs d'un marché donné.

OBTENIR DES COURBES DE DEMANDE DU MARCHÉ

La courbe de demande du marché pour un bien montre les quantités variables de ce bien que les consommateurs, en tant que groupe, sont disposés ou capables d'acheter à des prix alternatifs à un moment donné, les autres facteurs influençant le comportement des consommateurs restant constants.

Ainsi, la courbe de demande du marché détermine la relation entre le prix et la quantité demandée par tous les consommateurs. Il est construit en additionnant les quantités de biens que chaque acheteur est disposé ou capable d'acheter à chaque prix spécifique.

Demande du marché

Où Q 1 = q A1 + q B1 + q C1, Q 2 = q A2 + q B2 + q C2.

Sur la figure 2, ce processus est présenté pour l'économie de trois consommateurs, à la fois pour chaque consommateur et pour leur somme. Au prix P 1, le consommateur A est disposé et capable d'acheter une quantité de biens q A 1 par période, le consommateur B est disposé et capable d'acheter des biens q B1 par période, le consommateur C est disposé et capable d'acheter q biens C1 par période. . Ensemble, ils sont disposés et capables d'acheter des unités q A 1+ q B1+ q C1 = Q 1 au prix P 1, comme indiqué sur la courbe de demande du marché. La même situation se produit au prix P 2 . Puisque les courbes de demande individuelles sont inclinées vers la droite, la courbe de demande du marché doit être inclinée vers la droite. La loi de la demande s’applique non seulement au consommateur individuel, mais aussi à l’ensemble de la demande du marché. Cette construction de la courbe de demande du marché implique que chaque consommateur prend une décision d'achat indépendante de la décision d'achat d'un autre consommateur. Même si l'on peut affirmer sans risque de se tromper que certaines personnes achètent des biens non pas tant pour satisfaire leurs désirs que pour impressionner d'autres consommateurs par leur « consommation ostentatoire », les habitudes d'achat de certains individus sont influencées par les modes de consommation de ceux avec qui ils sont en relation ou communiquent systématiquement, certains consommateurs achètent des biens pour soutenir leur statut social. Par conséquent, il existe des cas où la quantité d’un bien acheté par un consommateur affecte la quantité de ce bien acheté par un autre consommateur. Dans de tels cas, à proprement parler, les courbes de demande individuelles dépendent les unes des autres et des procédures d’addition complexes doivent être utilisées pour construire la courbe de demande du marché.

Tous les facteurs ci-dessus jouent un rôle différent selon le type de produit, la quantité achetée, etc. Considérons comment se forme la demande sur le marché de la crème glacée.

FORMATION DE LA DEMANDE SUR LE MARCHÉ DE LA CRÈME GLACÉE DANS LA RÉGION DE PERM

La crème glacée est un produit extrêmement populaire en Russie ; il convient également de noter qu'il s'agit d'un produit saisonnier, c'est-à-dire que la demande de glace se forme principalement en été. Il convient de noter que les glaces produites en Russie sont exportées à l'étranger : « … les produits des usines frigorifiques russes sont exportés vers les pays où ils se souviennent du goût de « la glace la plus délicieuse du monde ». Il s’agit des anciennes républiques de l’URSS, de l’Europe de l’Est et des pays étrangers avec une importante diaspora russe, comme Israël par exemple. La différence de prix pour la même glace en Russie et, par exemple, en Israël peut être multipliée par cinq. Pour les installations frigorifiques, cela ne joue aucun rôle : les bénéfices vont aux distributeurs. Par conséquent, les représentants des entrepôts frigorifiques affirment souvent qu'ils vendent des glaces à l'étranger uniquement pour des raisons de prestige. Mais certains se plaignent du fait qu'il devient de plus en plus difficile de vendre des marchandises en Russie et qu'ils doivent chercher de nouveaux marchés.»

Dans la région de Perm, les principaux fournisseurs sur le marché de la crème glacée sont JSC Perm Cold Storage Plant, JSC Permmoloko, et récemment les marques de fabricants importés sont devenues extrêmement populaires et sont très demandées par les consommateurs de Perm. Le volume des ventes de glaces dans la région de Perm en 2001 était d'environ 3,2 tonnes. Est-ce beaucoup ou peu ? La population de la région de Perm est d'environ 2 900 000 personnes. Si l'on exclut le nombre d'enfants de moins de 4 ans, ce chiffre sera d'environ 2 millions 500 000 personnes. Ainsi, par habitant de la région de Perm, il y a un peu moins de 1 kg de glace par an. Pendant les mois chauds, la part des consommateurs de glaces représente plus de 75 % de la population urbaine. Parallèlement, 46 % de la population mange de la glace au moins une fois par semaine. Parmi les résidents de Perm âgés de 10 à 15 ans, la part de consommateurs actifs est de 82 à 86 %. À Perm, 70 % des enfants de 7 à 9 ans mangent de la glace une fois par semaine ou plus souvent ; parmi les 10 à 15 ans, ce chiffre est encore plus élevé - 77 à 79 % ; Parmi les jeunes âgés de 16 à 24 ans, la part des consommateurs actifs pendant les mois d'été est de 68 %, et chez les personnes de plus de 55 ans, elle est inférieure à 20 %. Le ratio de consommateurs fréquents et occasionnels varie considérablement selon les régions. A Perm, la part des consommateurs fréquents est de 50 % de la population. Le marché russe des glaces est diversifié, tant en termes de nombre de marques que de types de glaces. Le niveau d'engagement des consommateurs envers les marques individuelles est assez faible ; les préférences pour les types de glaces sont plus prononcées. En général, la plus grande préférence est donnée à la crème glacée dans un bol à gaufres (60 %), environ 40 % préfèrent souvent les glaces glacées, 28 % préfèrent la crème glacée en bloc individuel. Il est évident qu’il existe des facteurs qui limitent la demande effective de glace. Notons ici que les principaux facteurs sont les suivants :

1. Prix élevés pour des glaces de très haute qualité et savoureuses (principalement des produits importés), inaccessibles à la population aux revenus faibles, voire moyens (55 % de la population totale de la région de Perm).

2. Faible goût des glaces bon marché (principalement produites localement), qui ne satisfont pas les besoins de la population au goût exigeant.

3. La principale raison de la satisfaction incomplète de la demande est le manque de glaces de haute qualité à bas prix sur le marché.

En analysant les tendances existantes sur le marché de la crème glacée, nous pouvons raisonnablement prédire que le volume des ventes réalisé dans la région n'augmentera pas de manière significative, car :

· Les glaces produites localement sont destinées principalement à des consommateurs aux goûts peu exigeants : en règle générale, il s'agit d'une population avec un revenu moyen et inférieur. Les besoins de ce segment de marché sont déjà presque entièrement satisfaits.

· le volume d'importation existant de 400 tonnes/an satisfait également pleinement les besoins de la population, qui valorise avant tout le goût, avec un niveau de revenus supérieur à la moyenne (comme en témoigne la présence constante d'un certain nombre d'invendus). Par conséquent, une forte augmentation du volume de l’offre dans ce segment de marché n’est pas non plus attendue.

Quoi qu'il en soit, puisque les glaces sont achetées à Perm, on peut énumérer plusieurs raisons qui poussent les consommateurs à effectuer cet achat. Les 20 personnes que j’ai interrogées sur ce sujet ont principalement identifié les facteurs suivants :

· Bien entendu, le premier argument qui influence le consommateur dans le dilemme de faire ou non un achat est la météo. La crème glacée est un produit saisonnier et sa demande n'augmente que lorsque la température de l'air dépasse +20 degrés. Les consommateurs sont convaincus que la crème glacée les aidera à se débarrasser de la chaleur ou à se sentir au moins un peu plus légers après l'avoir mangée sur un plat chaud. jour.

· Une autre raison est la publicité. La publicité est organisée en mettant l'accent sur la modification des préférences individuelles du consommateur et afin de persuader les consommateurs d'acheter le produit. La glace ne fait pas exception. Un exemple est la glace Ekstrem de Nestlé, récemment introduite, bien que son prix soit supérieur à la moyenne, en partie grâce à la publicité, elle est déjà devenue l'une des préférées de nombreux consommateurs.

· La luminosité et la couleur de l'emballage ont une grande influence sur le choix du consommateur. Plus un emballage de glace se démarque des autres emballages, plus la probabilité que cette glace soit achetée est élevée.

· Dix personnes sur vingt ont déclaré que leur choix serait influencé par le type de glace. Je veux dire les glaces, les glaces avec différentes garnitures, les noix, les glaces aux fruits et autres types, il n'y a pas d'amis en goût et en couleur !

· Le fait le moins souligné est que les consommateurs disposent d'une certaine somme d'argent, qui doit être suffisante pour satisfaire leur besoin de glace, même si, bien sûr, cela compte.

CONCLUSION

L'objectif du travail était d'identifier les facteurs de demande parmi les consommateurs sur le marché des produits. À la suite de la recherche, les arguments suivants peuvent être identifiés : le prix est le principal facteur déterminant influençant la demande des consommateurs. Tout d’abord, le consommateur est toujours attentif au coût du produit. La publicité joue un rôle important pour influencer les consommateurs ; grâce à la publicité, les acheteurs peuvent en apprendre davantage sur les qualités d'un produit et de son fabricant. La demande des consommateurs est également influencée par les goûts et préférences, les revenus, la marque, les attentes, la taille du ménage et la densité de saturation du marché avec un produit intéressant le consommateur. Il convient de noter que pour chaque produit, il existe son propre ensemble de facteurs qui déterminent la demande, car dans différentes industries, il existe différents consommateurs dont les désirs peuvent dépendre des éléments les plus inattendus, notamment la température de l'air et la période de l'année.

Cela reflète clairement l'efficacité des activités commerciales du salon de beauté Diva, dont le but est non seulement d'augmenter le profit de l'entreprise, mais également d'assurer la qualité des services fournis à la population. 2.2 Analyse des facteurs déterminant la qualité des prestations fournies par le salon de beauté Diva Lors de l'analyse de la qualité des prestations fournies par les salons Diva, les éléments suivants doivent être pris en compte : ...

Et les propositions s'étendent au marché des ressources. Cependant, le marché des ressources a ses propres caractéristiques. En raison des ressources limitées du marché, il existe une demande constante de facteurs de production. La demande de ressources est une demande dérivée de produits finis et de services produits à partir de ces ressources. Par conséquent, les ressources satisfont les besoins des consommateurs non pas directement, mais indirectement...

Ce qui permet à l’organisation d’atteindre constamment ses objectifs. Outre la capacité qui assure le fonctionnement futur de l'organisation, un autre produit final de la gestion stratégique est sa structure et ses changements qui garantissent la sensibilité aux changements des conditions externes. Dans une entreprise entrepreneuriale, cela nécessite la capacité managériale de remarquer et...

Voyons maintenant comment le reste des facteurs ci-dessus de sa formation influencent la demande.

Revenu et demande des acheteurs.À mesure que les revenus augmentent, les acheteurs exigent généralement davantage de biens qui ne leur étaient pas accessibles auparavant. Une augmentation de la quantité de demande est également provoquée par une amélioration de la qualité du produit. C’est la logique habituelle du comportement des acheteurs sur les marchés de biens normaux. C’est précisément ce qui est illustré sur la Fig. 3.5. Il montre comment, sous l'influence de l'augmentation des revenus et de la qualité des biens, la courbe de demande s'est déplacée de la position précédente « Demande-1 » vers la droite et vers le haut jusqu'à la position « Demande-2 ». En d’autres termes, aux mêmes niveaux de prix, les quantités demandées sont devenues plus élevées, c’est-à-dire que les acheteurs sont prêts à acheter plus de quantités de ce produit.

Cette tendance s’est clairement manifestée en Russie en 1992-1993, lorsque, après la libéralisation des prix, l’épargne de la population s’est dépréciée et les revenus ont chuté. Le résultat a été une forte baisse de la demande sur presque tous les marchés de matières premières.

Cependant, le monde de l'économie est très ambigu et des situations paradoxales sont possibles lorsqu'une augmentation des revenus des acheteurs ou une diminution des prix des produits peut conduire non pas à une augmentation, mais à une diminution de la demande d'un produit. Comprendre les raisons de tels paradoxes est très utile pour mieux comprendre les processus réels qui se développent sur les marchés des matières premières de n'importe quel pays.

Tarifs des produits complémentaires ou de remplacement. Comme tous les modèles, la courbe de demande n’est valable que si les conditions dans lesquelles elle s’est formée restent inchangées. Quel genre de nous-

Riz. 3.5.

les conditions sont-elles supposées stables lors de la construction de la courbe de demande ? Ceux-ci inclus:

• constance de l'utilité ce produit;
• niveau de revenu constant acheteurs;
• prix constants pour d'autres biens, vendu en même temps et accessible au même cercle d'acheteurs.

Cela conduit à une question très intéressante et importante conclusion: lors de l'évaluation des changements dans la quantité demandée lorsque le prix d'un produit change, nous vérifions en fait les résultats des changements non seulement et pas tant dans l'absolu que dans le prix relatif de ce produit. En d’autres termes, le coût réellement élevé ou bon marché d’un produit n’est pas important en soi, mais par rapport à d’autres produits simultanément disponibles sur le marché. Et le mauvais homme d'affaires est celui qui ne comprend pas cela et n'a pas l'habitude de regarder autour de lui : l'échec l'attendra certainement.

Le fait est que la « vie » de tout produit sur le marché se déroule toujours entouré de deux groupes d'autres biens, à savoir :

• 1) remplacement ;
• 2) complémentaire.

Des produits de substitution- ce sont des biens qui satisfont les mêmes besoins et qui sont donc les concurrents les plus directs dans la lutte pour l'argent de l'acheteur.

Les exemples les plus évidents sont les boissons gazeuses et alcoolisées, les confiseries, les voitures, les équipements radio et les ordinateurs personnels. Étant donné que l'opportunité d'acheter des biens de substitution est évaluée sur la base de la comparaison de la même utilité avec les prix de différents biens, les ratios de prix jouent ici un rôle énorme.

Dans ce cas, la relation entre les prix et la demande de ces biens est la suivante : une modification du prix de certains biens de substitution entraîne une modification dans le même sens de la demande d'autres biens. Par exemple, si le prix d’une marque de boissons gazeuses diminue, la quantité demandée augmente, mais la demande pour d’autres marques des mêmes boissons diminue.

Produits complémentaires résoudre ensemble le problème de la satisfaction des mêmes besoins des clients. Et c'est pourquoi une modification des prix de certains biens complémentaires entraîne une modification de la demande pour tous les biens de ce groupe dans la direction opposée.

Par exemple, une augmentation des frais de location des courts de tennis pourrait entraîner une diminution de la demande de location de ce type ainsi que de la demande de raquettes et de balles de tennis. La raison de ces relations est évidente : des biens complémentaires sont consommés en combinaison. Cela signifie qu'une augmentation du prix de l'un des éléments de cette combinaison entraîne une augmentation globale de son prix et une diminution de l'attractivité tant en général que pour les autres éléments (produits) qui y sont inclus.

Attentes concernant les mouvements futurs des prix. Ce facteur est particulièrement prononcé dans les cas où les gens craignent une hausse significative des prix à l'avenir et achètent plus de biens que ne le prédit la courbe de demande. Et bien qu’à première vue il y ait une violation de la relation standard entre le prix et la demande, ce n’est en réalité pas le cas. Dans ce cas, la demande se forme avec un regard tourné vers l'avenir : même si le prix actuel semble trop élevé aux acheteurs pour un produit d'une telle utilité, ils craignent de devoir payer encore plus demain pour cela. Et puis ils achètent davantage de ce produit aujourd’hui pour en acheter moins demain.

C'est exactement ainsi que se comportent les propriétaires de voitures russes lorsqu'ils remplissent des bidons d'essence et stockent ces bidons pendant des mois dans des garages ou sur des balcons.

Nombre et âge des acheteurs. Il s’agit peut-être du facteur de formation de la demande le plus simple. Son effet est que même avec le même niveau de revenu moyen, une augmentation absolue du nombre d'acheteurs entraîne une augmentation de la demande (la courbe de demande se déplace vers la droite et vers le haut).

Il n'est pas difficile de retracer l'influence de la structure par âge de la population sur la demande. Par exemple, le vieillissement de la population dans les pays européens et en Russie entraîne non seulement une diminution de la demande due au fait qu'une partie croissante de la population vit avec des revenus de retraite modestes, mais également à une modification de la structure des produits de la demande ( un pays avec une population âgée n'a pas besoin d'autant de produits pour enfants et jeunes, mais il a besoin d'un marché puissant pour les produits pharmaceutiques et les services médicaux).

Habitudes, goûts, traditions et préférences des clients. Ce facteur de génération de demande est peut-être le moins prévisible, et souvent le plus variable. C’est à travers elle que la demande est influencée par un mécanisme aussi puissant de l’économie moderne que la mode. Malheureusement, les modèles de manifestation de ce facteur sont si difficiles à étudier à l'aide des méthodes de la science économique que les économistes ont complètement transféré ce problème aux psychologues, ethnographes et spécialistes du marketing. Mais nous ne pouvons pas oublier ce facteur de la science économique, car il a constamment une influence puissante sur le développement des marchés des matières premières.

Par exemple, au cours des dernières décennies, l’intérêt croissant des gens pour la prévention des maladies a donné naissance à d’énormes marchés pour les « aliments sains » et les « produits de fitness ». Et l’attention accrue portée aux questions environnementales a permis à l’industrie de la fausse fourrure de prospérer.

L’économie en visages

Thorstein Veblen - analyste des tendances humaines

L’économie s’est toujours davantage préoccupée des problèmes de production et de vente de biens que de l’économie de la consommation familiale et personnelle.

D’autant plus visible est la marque laissée par l’économiste américain Thorstein Veblen (1857-1929), qui étudiait précisément cet aspect de la vie sociale.

Il a placé la personne réelle au centre de ses recherches et a tenté de comprendre ce qui détermine son comportement sur le marché une fois que le progrès économique lui a permis de satisfaire ses besoins matériels fondamentaux. Veblen a posé la question : pourquoi une personne achète-t-elle des biens au-delà de ce qui assure sa survie et ses conditions normales de reproduction ?

Le sujet de recherche choisi par Veblen n’est pas dû au hasard. Il est né et a grandi dans la famille d'un agriculteur qui a émigré de Norvège aux États-Unis et a conservé tout au long de sa vie les traditions et les habitudes de l'agriculture familiale de subsistance de ses ancêtres. La famille Veblen vivait très modestement, ne mangeait que les produits de sa ferme et confectionnait même ses propres vêtements. Lorsque Thorstein est allé à l'université, ces vêtements faits maison, le manque de manières citadines et un anglais médiocre ont fait de lui un sujet de ridicule de la part de ses camarades. Le stigmate d’être un « étranger norvégien » l’a suivi toute sa vie. Même après avoir obtenu son doctorat, il n'a pas trouvé de travail pendant sept ans et les a passés en vain dans la ferme de son père. Et à l'avenir, il n'a pas eu une brillante carrière scientifique et a mis fin à sa vie dans une extrême pauvreté.

Veblen se vengea brutalement des Américains.

Veblen est arrivé à la conclusion qu’une fois que les gens ont la possibilité de satisfaire leurs besoins matériels fondamentaux, leur comportement commence à être déterminé par la « loi du gaspillage ostentatoire ». Ils commencent à acheter pour montrer aux autres leur bien-être et souligner le succès qu'ils ont obtenu dans la vie. Cela est particulièrement vrai pour les couches les plus riches de la société.

Veblen a cité comme preuve la mode féminine et l'artisanat coûteux. Il a noté que ces produits ne valent pas mieux que les biens produits en masse et à la machine, mais qu'ils sont plus rares et satisfont donc la vanité des citoyens riches qui sont prêts à payer beaucoup d'argent pour les acquérir.

De nombreuses conclusions de Veblen, qui sont tout à fait justes pour les pays ayant un niveau de prospérité élevé, sont encore activement utilisées aujourd'hui dans les campagnes publicitaires et dans l'organisation des ventes de biens de consommation.

L’économie n’a pas oublié les curieuses réflexions de Veblen sur les motivations du comportement humain en général. Rejetant l'idée selon laquelle elle est déterminée uniquement par le désir d'obtenir un maximum de plaisir dans la vie, Veblen a soutenu que plusieurs autres forces puissantes influencent les actions des gens :

• 1) instinct de maîtrise ;
• 2) les sentiments parentaux ;
• 3) une vaine curiosité ;
• 4) instinct d'égoïsme.

Il croyait que le sentiment de parentalité, inhérent aux animaux, acquiert une nouvelle qualité chez l’homme et se transforme en souci de la prospérité non seulement de sa propre famille, mais aussi du pays dans son ensemble.

Mais l'homme est une créature contradictoire et, dans l'âme des gens, les sentiments parentaux se heurtent à l'instinct d'amour-propre, qui se manifeste généralement par le désir d'acquisition.

La lutte entre ces deux forces a un impact notable sur le comportement économique des citoyens. Selon le scientifique, même une vaine curiosité joue un rôle important dans les mécanismes économiques de la civilisation.

Cette curiosité (qu'il associe à l'instinct de jeu inhérent à de nombreux êtres vivants) encourage les gens à s'engager non seulement dans des problèmes purement pratiques, mais aussi dans la recherche scientifique fondamentale.

Selon Veblen, l'instinct de maîtrise joue un rôle encore plus important dans le développement de l'économie. Cette propriété mystérieuse de la psyché encourage une personne à s'efforcer d'utiliser des méthodes de plus en plus avancées de manipulation de matériaux naturels et artificiels et de développement de la technologie.

Veblen voyait la cause profonde de la formation de l'instinct de maîtrise dans le désir des gens de créer une quantité toujours croissante de biens utiles.

La combinaison de l'instinct de maîtrise et du sentiment parental, selon le scientifique américain, donne naissance à des motivations aussi puissantes du comportement humain que le désir d'augmenter le bien-être matériel de la famille et la procréation - des motivations qui façonnent toute l'apparence de la l’économie et la société dans son ensemble.

Introduction

Objectifs du travail

• Introduction à l'application du modèle économique « Demande. Facteurs de demande.
• Étude des changements dans la demande à partir des changements dans les facteurs d'influence.
• Détermination expérimentale de la dépendance de l'ampleur des changements de la demande sur l'ampleur des changements des facteurs d'influence.

Plan de travail

Brève théorie

DEMANDE– le pouvoir d'achat des acheteurs pour un produit donné à un prix donné. La demande est caractérisée le montant de la demande – la quantité de biens que les acheteurs sont prêts à acheter à un prix donné. Le mot « prêt » signifie qu'ils ont le désir (besoin) et l'opportunité (disponibilité des fonds nécessaires) d'acheter des biens dans une quantité donnée. Il convient de noter que la demande est un besoin potentiellement solvable. Sa valeur indique que les acheteurs sont prêts à acheter une telle quantité de biens. Mais cela ne signifie pas que des transactions d'un tel volume auront réellement lieu - cela dépend d'un certain nombre de facteurs économiques. Par exemple, les fabricants ne seront peut-être pas en mesure de produire de telles quantités de biens. Peut être considéré comme individuel la demande (demande d'un acheteur spécifique), et Valeur totale demande (demande de tous les acheteurs présents sur le marché). En économie, nous étudions principalement le montant général de la demande, car la demande individuelle dépend fortement des préférences personnelles de l'acheteur et, en règle générale, ne reflète pas l'image réelle qui s'est développée sur le marché. Ainsi, un acheteur spécifique peut n'avoir besoin d'aucun produit (par exemple, un vélo), néanmoins, il existe une demande pour ce produit sur le marché dans son ensemble. En règle générale, la demande pour un produit est soumise à loi de la demande .
LOI DE LA DEMANDE - une loi selon laquelle, lorsque le prix d'un produit augmente, la demande pour ce produit diminue, toutes choses restant constantes facteurs . La loi de la demande peut connaître quelques exceptions. Par exemple, pour certains produits prestigieux, une légère augmentation du prix peut parfois entraîner une augmentation de la demande, car un prix plus élevé par rapport aux analogues crée l'illusion chez l'acheteur que ce produit est de meilleure qualité ou à la mode. La loi de la demande a une représentation graphique généralement acceptée en économie sous la forme graphique de la demande .
HORAIRE DE LA DEMANDE – un graphique montrant la dépendance de la quantité demandée sur le prix. Chaque valeur de prix correspond à sa propre quantité de demande. Cette dépendance peut être exprimée graphiquement sous la forme courbe de demande (ligne de demande) sur le graphique de la demande. Veuillez noter que bien que les valeurs de la variable indépendante soient généralement tracées le long de l'axe des abscisses, sur le graphique de la demande, au contraire, il est d'usage de tracer le prix (P) le long de l'axe des abscisses, et la quantité (Q) le long de l'axe des abscisses. l'axe des ordonnées.
COURBE DE LA DEMANDE - une ligne continue sur le graphique de la demande, dans laquelle chaque valeur de prix correspond à une certaine quantité demandée. La ligne de demande sur le graphique peut être différente selon le produit. Elle est généralement représentée par une courbe ressemblant à une hyperbole. La courbe de demande n'est généralement représentée que dans sa partie centrale, sans étendre la ligne aux zones de prix trop bas ou trop élevés pour un produit, car de telles situations sont, en règle générale, spéculatives et l'étude de la demande y est de nature d'hypothèses. La courbe de demande peut changer de forme, se déplacer vers la droite ou vers la gauche, sous l'influence de facteurs de demande hors prix .
FACTEURS DE DEMANDE (déterminants de la demande) – facteurs influençant le montant de la demande. Le principal déterminant est le prix du produit, qui affecte la demande conformément à loi de la demande . En outre, il existe un certain nombre d’autres facteurs communément appelés facteurs de demande hors prix .
FACTEURS DE DEMANDE HORS PRIX (déterminants non liés au prix de la demande) - facteurs qui influencent le montant de la demande et ne sont pas liés au prix du produit. Lorsque des facteurs autres que le prix changent, la quantité de la demande change à des valeurs de prix données ; modifiant ainsi la courbe de demande. Dans ce cas, on parle généralement de déplacement de la courbe de demande . Lorsque la demande augmente, la courbe se déplace vers la droite ; lorsque la demande diminue, elle se déplace vers la gauche.
Les facteurs non liés au prix comprennent :

• Revenu du consommateur . À mesure que le revenu des consommateurs augmente, la demande augmente généralement. Cependant, il convient de garder à l'esprit que la structure de la consommation change et que certains biens n'obéissent donc pas au modèle général. Ainsi, la demande pour les biens les moins chers et de mauvaise qualité (par exemple, vêtements d'occasion, chaussures en similicuir bon marché, produits alimentaires de mauvaise qualité), au contraire, diminue, puisque les personnes qui ont été forcées d'acheter ces biens sont maintenant en mesure d'acheter des produits de meilleure qualité. Les biens pour lesquels la demande augmente avec l'augmentation du revenu monétaire sont appelés biens normaux ou biens de la catégorie la plus élevée. Les biens pour lesquels la demande évolue dans la direction opposée sont appelés biens de qualité inférieure. Ce modèle considère un produit de la catégorie des biens normaux.
• Goûts, mode . Les changements dans les goûts des consommateurs sous l'influence de la mode, de la publicité et d'autres facteurs entraînent une modification correspondante de la demande de biens. Lorsque les préférences des consommateurs augmentent, la demande pour un produit augmente ; lorsqu’elle diminue, elle diminue. Ce facteur a le plus grand impact sur les biens de mode (vêtements, chaussures) et le moins sur les biens durables.
• Nombre de consommateurs . Une augmentation du nombre d'acheteurs sur le marché entraîne une augmentation de la demande, une diminution du nombre d'acheteurs entraîne une diminution de la demande. Le nombre de consommateurs peut changer en raison de divers facteurs, par exemple des changements de population dus à l'accroissement naturel ou à la migration. Dans le commerce international, le nombre de consommateurs augmente lorsque les produits sont promus sur les marchés d'autres pays ; au contraire, une réduction des quotas d'exportation et d'importation et l'introduction d'un embargo économique réduisent le nombre de consommateurs de biens sur le marché mondial. Bien que le nombre d’acheteurs ait un effet significatif sur la demande, cela n’est vrai que pour les biens qui sont partout également demandés. Par exemple, l'entrée de voitures nationales sur le marché américain, même si elle augmentera considérablement le nombre d'acheteurs potentiels, n'entraînera pas une augmentation significative de la demande, car ces voitures ne sembleront pas de qualité suffisante aux acheteurs américains. La même situation se présente pour tous les biens qui ne sont demandés que dans le cadre de l'une des cultures - vêtements nationaux, produits de la cuisine nationale - ou pour les biens spécifiques à une utilisation dans une certaine zone (désert, taïga, zones côtières).
• Prix ​​de remplacement . Presque tous les produits sur le marché ont des produits de substitution qui remplissent les mêmes fonctions ou presque. Un exemple pourrait être les téléviseurs de différents fabricants, différentes marques de voitures. Les biens de substitution se partagent entre eux le marché d’un type de produit donné. Dans le cas où le prix de l'un des biens interchangeables augmente, certains de ses acheteurs, pour des raisons d'économie, se tourneront vers un autre produit moins cher ; si le prix diminue, au contraire, il attirera des acheteurs parmi ceux qui utilisent des biens de substitution. Ainsi, une augmentation du prix des biens de substitution entraîne une augmentation de la demande pour le produit remplacé, et une diminution du prix des biens de substitution entraîne une diminution de la demande pour ce produit. Ce facteur est particulièrement important pour les produits qui ressemblent le plus à leurs substituts, par exemple l'eau minérale. Si le produit possède des propriétés uniques pour lesquelles il est difficile de trouver un substitut à part entière, l'importance de ce facteur diminue.

Les autres facteurs de demande non liés aux prix comprennent :

• Attentes des consommateurs . La demande peut varier en fonction des attentes des consommateurs concernant les prix futurs des matières premières, la disponibilité des produits et les revenus futurs. Ainsi, dans des situations économiques extrêmes, la demande de biens de première nécessité (sel, allumettes, savon) augmente considérablement, puisque les acheteurs ont peur de leur disparition des rayons. La même chose se produit lorsqu’on s’attend à une augmentation des prix de certains biens. Au contraire, en prévision d'une baisse des prix (par exemple pour les légumes de nouvelle récolte), la demande diminue. Cependant, les attentes des consommateurs sont difficiles à prendre en compte et ce facteur n'est donc pas utilisé dans le modèle.
• Prix ​​des biens complémentaires . Certains produits ont des produits complémentaires. Par exemple, pour les appareils photo, il s'agira de films ou de cartes mémoire. Les prix des biens complémentaires affectent la demande de manière opposée. Ainsi, si les prix des cartes mémoire augmentent considérablement, la demande d'appareils photo numériques diminuera, et vice versa. Tous les produits n’ont pas de produits complémentaires, ce facteur n’est donc pas utilisé dans le modèle.

A noter que le niveau d'influence de divers facteurs hors prix sur la demande dépend fortement du type de produit.

Connaître le modèle

1.	En déplaçant un gros point le long de la surface de la courbe avec la souris, voyez comment la quantité demandée Q évolue en fonction de l'évolution du prix P. Vous pouvez voir les valeurs numériques de P et Q dans le panneau situé dans le coin supérieur droit du modèle.
2.	Effectuez les mêmes actions en utilisant les boutons du compteur situés près du champ P sur le panneau supérieur droit. Utilisez ces boutons lorsque vous devez définir la valeur P exacte. Vous pouvez également saisir une valeur directement dans le champ P. Essayez ceci : entrez 6 dans le champ P et appuyez sur Entrée.
3.	Au milieu du côté droit du modèle se trouve une échelle de facteurs de demande, composée de quatre barres verticales avec des pointeurs. Passez votre souris sur chaque ligne une par une et lisez les noms des facteurs A, B, C, D dans l'info-bulle. Essayez de modifier la valeur des facteurs de demande en déplaçant les pointeurs de haut en bas. Notez que cela modifie alors la position de la courbe de demande et la valeur en pourcentage du facteur correspondant, que vous pouvez voir dans les cases du panneau supérieur droit. Vous pouvez également modifier les valeurs des facteurs à l'aide des compteurs dans le panneau supérieur droit. Essaye ça.
4.	Cliquez sur le bouton Corriger la courbe. Modifiez ensuite la valeur d’un ou plusieurs facteurs. Il y a maintenant deux courbes sur le graphique - la plus transparente est la courbe au moment de sa fixation, et la verte est la courbe modifiée. De cette façon, vous pouvez suivre dans quelle direction et dans quelle mesure la courbe se déplace lorsque certains facteurs changent.
5.	Cliquez sur le bouton Graver. Les principales valeurs caractérisant le schéma sont consignées dans le tableau situé en bas du modèle.
6.	Cliquez sur le bouton Réinitialiser. Il réinitialise tous les résultats et ramène le modèle à son état d'origine.

Méthodologie et procédure d'exécution des travaux de laboratoire

1.	Trouvez expérimentalement la réponse à la question : « Quelle est la nature de la dépendance de la demande à l'égard de facteurs autres que les prix ? Pour le faire, suivez ces étapes: Cliquez sur le bouton Réinitialiser. Corrigez la courbe. En faisant évoluer alternativement chacun des facteurs dans le sens de la diminution et de l'augmentation, déterminez la nature de la dépendance de la demande à l'égard de ce facteur en remplissant le tableau suivant : Nom du facteur À mesure que la valeur d'un facteur diminue, la courbe de demande se déplace (vers la droite ou vers la gauche) Comment ce facteur affecte-t-il la demande (directe ou inverse) Revenu du consommateur Goûts, mode Nombre de consommateurs Prix ​​des biens de substitution Tableau 1.
2.	Trouvez expérimentalement la réponse à la question : « Quelle est l'ampleur de la dépendance de la demande à l'égard de facteurs autres que les prix ? Pour le faire, suivez ces étapes: Cliquez à nouveau sur le bouton Réinitialiser. Enregistrez le résultat avec le bouton Écrire. Nous appellerons cette première mesure celle de contrôle. Modifiez les valeurs de chaque facteur un par un jusqu'à 30 %, tandis que les valeurs des facteurs restants doivent rester à 0 %. Dans chaque cas, laissez le prix à 5 000 roubles. Enregistrez vos résultats. Remplissez le tableau n°2. Remplissez la colonne « Valeur Q » en fonction des résultats de mesure. Calculez les valeurs de la colonne « Coefficient de changement Q lorsque le facteur passe de 0 % à 30 % » à l'aide de la formule : où Q n est la valeur de la demande Q après modification de la valeur en pourcentage du facteur n étudié ; Q 0 – Valeur Q pendant la mesure de contrôle. Présentez le résultat dans le tableau sous forme de coefficient avec une précision de 3 décimales. Importance des facteurs Valeur Q Revenu du consommateur Goûts, mode Nombre de consommateurs Prix ​​des biens de substitution Mesure de contrôle 0 % 0 % 0 % 0 % - Facteur à l'étude Revenu du consommateur 30 % 0 % 0 % 0 % Goûts, mode 0 % 30 % 0 % 0 % Nombre de consommateurs 0 % 0 % 30 % 0 % Prix ​​des biens de substitution 0 % 0 % 0 % 30 % Tableau 2. Répétez les mêmes mesures en modifiant la valeur des facteurs de 0% à –20% et remplissez le tableau n°3. Importance des facteurs Valeur Q Revenu du consommateur Goûts, mode Nombre de consommateurs Prix ​​des biens de substitution Mesure de contrôle 0 % 0 % 0 % 0 % - Facteur à l'étude Revenu du consommateur –20 % 0 % 0 % 0 % Goûts, mode 0 % –20 % 0 % 0 % Nombre de consommateurs 0 % 0 % –20 % 0 % Prix ​​des biens de substitution 0 % 0 % 0 % –20 % (mesures pour P = 5 mille roubles) Tableau 3. Répétez les deux paires de mesures pour une valeur P de 8 000 roubles. Remplissez les tableaux n°4 et 5. Importance des facteurs Valeur Q Coefficient de changement Q lorsque le facteur étudié passe de 0% à 30% Revenu du consommateur Goûts, mode Nombre de consommateurs Prix ​​des biens de substitution Mesure de contrôle 0 % 0 % 0 % 0 % - Facteur à l'étude Revenu du consommateur 30 % 0 % 0 % 0 % Goûts, mode 0 % 30 % 0 % 0 % Nombre de consommateurs 0 % 0 % 30 % 0 % Prix ​​des biens de substitution 0 % 0 % 0 % 30 % Tableau 4. Importance des facteurs Valeur Q Coefficient de changement Q lorsque le facteur étudié passe de 0% à –20% Revenu du consommateur Goûts, mode Nombre de consommateurs Prix ​​des biens de substitution Mesure de contrôle 0 % 0 % 0 % 0 % - Facteur à l'étude Revenu du consommateur –20 % 0 % 0 % 0 % Goûts, mode 0 % –20 % 0 % 0 % Nombre de consommateurs 0 % 0 % –20 % 0 % Prix ​​des biens de substitution 0 % 0 % 0 % –20 % (mesures pour P = 8 mille roubles) Tableau 5. Sur la base des données des tableaux n° 3 à 5, remplissez le tableau récapitulatif n° 6 en calculant les valeurs moyennes requises. Facteurs Coefficient de changement moyen Q lorsque les facteurs de demande changent Lorsque la valeur du facteur augmente de 0 % à 30 % Lorsque la valeur du facteur diminue de 0 % à –20 % Revenu du consommateur Goûts, mode Nombre de consommateurs Prix ​​des biens de substitution Tableau 6. Quel facteur influence le plus la demande ? Lequel a moins d’influence que les autres ? Pensez à quel produit pourrait avoir une telle gradation de facteurs d'influence. Essayez de trouver la réponse à cette question et écrivez-la.
3.	Trouvez expérimentalement la réponse à la question : « La dépendance de la demande au revenu est-elle proportionnelle ? Lorsque les revenus augmentent, par exemple, de 20 %, les consommateurs peuvent acheter exactement 20 % de biens en plus. Cela signifie-t-il que la demande va augmenter de 20 % ? Dans cette tâche, nous modifierons uniquement les valeurs du facteur « Revenu du consommateur ». Après avoir ramené tous les facteurs à une valeur de 0%, fixez le prix du produit à 3. Augmentez la valeur du facteur « Revenu du consommateur » à 20 %. Fixez le montant de la demande. Réduisez la valeur du facteur Revenu du consommateur à -20 %. Fixez à nouveau la quantité demandée. Calculez le lien entre l'augmentation de la demande et l'évolution du revenu des consommateurs à l'aide de la formule : où Q n est la valeur de la demande Q après modification de la valeur en pourcentage du facteur n étudié ; Q 0 – la valeur de Q aux valeurs nulles de tous les facteurs, ΔA – la valeur du facteur « Revenu du consommateur » (en pourcentage de la valeur initiale). Remplissez la première colonne du tableau 7. Répétez les mêmes mesures pour les prix égaux à 5 et 8. Remplissez les colonnes restantes du tableau 7. Tableau 7.

Avez-vous constaté un doublement de la demande dans au moins un cas ? Sinon, essayez d'expliquer pourquoi. Notez les réponses que vous recevez.

Conclusions du travail

Tirer des conclusions sur le travail effectué (sur la base de l'analyse ; les conclusions doivent correspondre à l'objectif déclaré du travail).

Questions pour la maîtrise de soi

1.	Définir la demande. Que signifient les mots « besoin de solvants » ?
2.	Qu’est-ce que la demande individuelle et la quantité totale demandée ? Lequel de ces types de demande est étudié par l’économie ?
3.	Formuler la loi de la demande.
4.	La loi de la demande s’applique-t-elle dans tous les cas ?
5.	Quels facteurs de demande autres que les prix connaissez-vous ?
6.	Quelle est la nature de la relation (directe, inverse) entre les facteurs hors prix et la demande d'un produit ?
7.	Pour quels types de biens une augmentation du revenu des consommateurs n’entraînera-t-elle pas une augmentation de la demande ?
8.	Qu'est-ce qu'un produit de substitution ?
9.	Dans quels cas le prix des biens de substitution affecte-t-il le moins la demande ?
10.	Quels sont les produits complémentaires ? Donnez des exemples de tels produits.
11.	Pour quels produits une augmentation du nombre d'acheteurs n'entraînera-t-elle pas une augmentation significative de la demande pour le produit ?
12.	La demande évolue-t-elle proportionnellement à l’évolution des revenus des consommateurs ? Pourquoi?

Comme déjà défini dans la section précédente, la demande de biens de la population est une forme de manifestation de besoins, dotée d’un équivalent monétaire. L'évolution de la demande est déterminée par un système de divers facteurs (prix des biens, niveau de revenu des consommateurs, interchangeabilité et complémentarité des biens individuels et des groupes de produits). La demande, étant un besoin solvable, peut prendre diverses formes. Il existe des demandes réalisées, insatisfaites et émergentes.

La demande réalisée correspond à la partie de la demande présentée par la population qui est effectivement satisfaite grâce aux achats de biens dans le réseau de vente au détail.

La demande non satisfaite est la partie de la demande réellement présentée par la population, qui à un moment ou à un autre n'a pas été réalisée en raison du manque de produits nécessaires en vente.

La demande émergente est un ensemble de nouvelles exigences formulées par les acheteurs concernant les propriétés de consommation, la qualité et la conception externe des biens, ce qui peut impliquer la nécessité d'une restructuration significative de la gamme de production et de commerce.

Il est nécessaire d'étudier de manière approfondie tous les types de demande et d'en tenir compte dans les activités commerciales.

La demande de la population en biens de consommation se caractérise par son volume et sa structure. Le volume de la demande est la somme d’argent que la population échange contre des biens et des services. Elle est déterminée par la taille des fonds d'achat de la population, et dans des conditions de marché insaturé, également par la taille de la demande non satisfaite de la population. Les fonds d'achat sont un indicateur calculé sur la base du solde des revenus et dépenses monétaires de la population.

Si le fonds d'achat est l'argent destiné à l'achat de biens, alors le pouvoir d'achat est la quantité de biens que la population peut acheter pour une certaine unité monétaire. Le pouvoir d'achat dépend directement du niveau et du rapport des prix des biens et du niveau de revenu de la population. A prix stables, elle est directement proportionnelle au revenu : à la dynamique du pouvoir d'achat des différents groupes de population correspond à la dynamique de leurs revenus (toutes choses égales par ailleurs). Le lien mutuel entre la croissance des revenus des ménages et l'évolution des prix des biens permet de réguler le pouvoir d'achat de la population.

La prévision systémique considère le marché comme un grand organisme développé hiérarchiquement, caractérisé par une certaine structure et une interaction complexe de ses éléments constitutifs. Tout marché inclus dans ce système est considéré comme un objet spécifique avec des facteurs inhérents qui influencent la formation de ses caractéristiques, et en même temps, le chercheur doit se rappeler que ce marché ne représente qu'une partie de l'ensemble de l'économie nationale ou mondiale. . Par conséquent, en ce qui concerne la prévision des conditions du marché, y compris la demande pour tout produit, des moyens systématiques :

une étude approfondie de plusieurs marchés individuels pour ce produit et l'identification des facteurs de formation de la demande spécifiques à chacun et communs à tous,

analyse de la relation entre ces marchés et du lien de chacun d'entre eux avec l'évolution de la demande sur le marché national ou mondial pour un produit donné,

élaboration de prévisions de développement pour chacun des marchés individuels considérés et modélisation économique et mathématique de chacun,

synthèse de prévisions particulières, tenant compte de leur interaction et de leur influence mutuelle au sein du marché national ou mondial d'un produit donné.

Considérons les principaux éléments sur lesquels les consommateurs se concentrent lorsqu'ils effectuent des achats sur les marchés et les magasins :

Prix - l'un des facteurs décisifs de la demande de biens de consommation. En moyenne, la quantité demandée est inversement proportionnelle au prix d’un produit : plus le prix est élevé, plus la demande est faible.

La qualité des produits . Cela inclut les caractéristiques techniques, la commodité, la conception, la garantie et le service après-vente, non pas de manière abstraite, mais en relation avec les biens ou services d'entreprises concurrentes sur le même marché.

Goûts et préférences des consommateurs. Si le consommateur souhaite acheter ce produit particulier, il existe une forte demande. Lorsque, sous l'influence de divers facteurs, souvent non régulés par l'entreprise, le désir du consommateur diminue, la demande pour le produit diminue. Les goûts et les préférences des consommateurs sont influencés par : l'émergence de produits nouveaux et améliorés, les changements dans la mode, le mode de vie, les valeurs de la vie, l'ouverture d'information des fabricants et l'opinion des autorités compétentes sur l'utilité du produit, par exemple pour la santé des consommateurs. .

Revenu du consommateur. La demande de la population doit être solvable, c'est-à-dire que les consommateurs doivent disposer d'un niveau de revenu leur permettant d'acheter les biens souhaités aux prix disponibles. De plus, plus le revenu est élevé, plus la demande de biens plus chers est forte et plus la demande de biens bon marché est faible.

Prix ​​des produits associés. Dans le cas des produits de substitution, comparer le prix d’un produit avec celui d’un produit concurrent peut avoir une forte influence sur le choix du consommateur. Dans le cas de produits supplémentaires et/ou connexes achetés en même temps que le produit principal, le prix de chaque produit est important. Si le prix d'une certaine marque de voitures augmente fortement, la demande de pneus ou d'autres composants pour celles-ci diminuera très probablement.

Les attentes des consommateurs. La demande totale, exprimée par le volume des achats, est influencée par les attentes des consommateurs concernant les prix futurs, le montant de leurs revenus et la disponibilité des biens. Si les acheteurs pensent que le prix d’un produit souhaité va bientôt augmenter, alors pour éviter des coûts inutiles à l’avenir, ils voudront peut-être acheter ce produit aujourd’hui. On peut en dire autant des attentes en matière de revenus futurs. L'attente d'une réduction des salaires ou d'une perte d'emploi entraînera une diminution de la demande du produit, voire un refus de l'acheter davantage. Si les consommateurs s’attendent à ce qu’un produit disparaisse ou se raréfie dans un avenir proche, la quantité actuellement demandée augmentera.

Nombre de consommateurs et fréquence des achats. Étant donné que la demande du marché pour un produit est constituée de la somme des demandes individuelles des consommateurs, il est clair qu'elle sera influencée par le nombre d'acheteurs potentiels, ainsi que par la fréquence à laquelle ils achètent ce produit.

Marque déposée. La théorie de l’utilité du consommateur considère toujours une situation dans laquelle le principe est que le comportement du consommateur consiste en un flux constant de calculs rationnels par lesquels les consommateurs considèrent toutes les combinaisons d’achat possibles, évaluent l’utilité et sélectionnent l’option ayant l’utilité la plus élevée. Des attributs du comportement du consommateur tels que l'habitude, le caprice, l'impulsion, l'inertie et la résistance au changement disparaissent pratiquement de l'attention. Bien que la plupart des achats soient effectués pour ces dernières raisons, je parle d'articles achetés assez fréquemment et qui ne représentent pas une part importante du budget d'un acheteur, comme les cigarettes ou les produits d'hygiène. La marque du produit et la publicité jouent ici un rôle important.

Publicité. La publicité et la promotion des ventes peuvent influencer le choix des consommateurs en leur fournissant des informations qui influencent leurs préférences. L’importance de la publicité pour l’étude du comportement des consommateurs est qu’elle démontre la manière dont les vendeurs tentent de modifier les goûts et les préférences des consommateurs en leur faveur.

La demande de biens individuels peut également dépendre de facteurs non économiques, qui incluent la saisonnalité des achats (vêtements et chaussures d'hiver et d'été), les caractéristiques démographiques des acheteurs (biens pour enfants, biens de loisirs et de loisirs pour retraités).

Un autre facteur important pour déterminer la demande est la taille du ménage, qui dépend du nombre de personnes vivant ensemble, du nombre d’enfants dans la famille et du nombre de mariages et de divorces. Par exemple, la tendance à réduire la taille des familles augmentera la demande d’appartements dans des immeubles multifamiliaux et réduira la demande de maisons individuelles.

Une augmentation du nombre de personnes vivant seules peut entraîner une augmentation de la demande d’aliments prêts à consommer.

Tous les facteurs ci-dessus sont considérés comme les « principaux » déterminants qui constituent la demande finale du marché. Mais il existe également d’autres variables qui s’ajoutent à la situation actuelle. Par exemple, il existe une différence dans la perception qu'a le consommateur d'un produit comme étant un article de « luxe » ou un article « essentiel ». Bien que la perception d'un produit comme un luxe ou une nécessité dépend du style de vie et de l'échelle de valeur de l'individu, la demande pour ces biens varie en fonction de l'évolution des prix, du degré de ralentissement économique, des taux d'intérêt et de la disponibilité du crédit, ainsi que de la fréquence des achats. . L'aspect achat de luxe est influencé par des facteurs culturels et de style de vie (qui achète quoi et avec quel degré d'urgence), et la position de l'achat dans le budget de l'acheteur joue un rôle important. Cela soulève également des inquiétudes quant à la capacité des consommateurs à retarder leurs achats en raison de l'évolution des conditions économiques.

La demande d'un bien peut découler de la demande d'autres biens, et une telle demande est appelée demande dérivée. Par exemple, la demande d’acier peut être dérivée de la demande de produits sidérurgiques ou de produits utilisant de l’acier dans leur production. La demande de papier journal est un dérivé de la demande de journaux. Avec la demande dérivée, comme c'est le cas pour la demande d'équipements de fabrication, des informations importantes peuvent être obtenues en étudiant les habitudes de consommation et d'autres caractéristiques des utilisateurs utiles.

Le facteur clé déterminant le volume et le potentiel de ventes, en particulier pour les biens durables, est le facteur saturation du marché avec ce produit. Par exemple, la demande de réfrigérateurs est considérablement limitée car aujourd'hui plus de 95 % des ménages en sont équipés, il en va de même pour les appareils électroménagers tels que les cuisinières à gaz et les machines à laver. Le potentiel de marché des magnétoscopes est plus élevé, puisqu'en 1991 environ 70 % des ménages russes en possédaient. En revanche, on peut dire que la demande de caméras vidéo était beaucoup plus élevée au début des années 90, seulement 13 % des ménages en possédaient - le niveau de consommation le plus bas dans la catégorie électronique domestique. La demande limitée de biens hautement saturés a incité les fabricants de biens durables à mettre en œuvre une politique de « vieillissement planifié », dans laquelle les produits sont périodiquement mis à jour avec de nouvelles fonctionnalités et les consommateurs sont encouragés à augmenter la fréquence de leurs achats afin de remplacer ceux qui sont usés ou usés. des « modèles moralement dépassés ».

Le pouvoir d'achat des biens généralement achetés à crédit (par exemple, les appareils électroménagers, les voitures, les appartements) est fortement influencé par l'endettement des consommateurs et les taux d'intérêt bancaires. Ces facteurs peuvent avoir un impact plus important sur la demande que le revenu monétaire actuel. Plus le ratio d’endettement et les taux d’intérêt sont élevés, moins le consommateur sera disposé à assumer des obligations supplémentaires liées à l’achat d’un produit.

Il existe également de nombreux autres déterminants de la demande, mais il est important de noter ici que chaque produit spécifique possède son propre ensemble de facteurs qui influencent la demande de manière unique.