Comment rédiger un plan d'affaires - instructions étape par étape. Plan de rédaction d'un business plan (exemple)

Lorsque vous démarrez une activité, il est important d'avoir une idée claire de par où commencer et de ce qu'il faut réaliser.

Sans une planification claire, il est difficile, voire impossible, d’avancer systématiquement vers le résultat escompté.

Buts et objectifs du plan d'affaires

Un business plan fait partie intégrante de toute entreprise visant le succès. Le résultat de la future entreprise dépend de la qualité de sa préparation. La planification d'entreprise est une étape importante dans le développement d'une future entreprise et contient certains buts et objectifs.

Objectifs:

• déterminer si le projet vaut la peine d'être financé ;
• fournir des informations complètes sur le projet à l’investisseur ou à la banque.

Tâches:

1. Décrire les objectifs de la future entreprise, développer une stratégie et des tactiques.
2. Choisissez une direction d'activité.
3. Analysez tous les coûts.
4. Planifiez les activités marketing nécessaires.
5. Considérez les risques possibles.
6. Créez un budget relatif à votre situation financière actuelle.

Principes de compilation

Un business plan est un document qui donne une idée détaillée du projet et permet de répondre à la question de savoir s'il vaut la peine d'être financé. Le projet peut être financé soit par un prêteur, soit par un investisseur. Les objectifs de ces personnes étant différents, les méthodes d'évaluation d'un projet d'entreprise sont également différentes. Par conséquent, avant d'élaborer un projet, vous devez immédiatement décider qui le recevra.

Dans tous les cas, le business plan doit être bien formaté et facile à lire. La taille moyenne des documents est de 40 pages. Si le contenu est plus important, il est optimal d'inclure certains documents en annexe, mais s'il est moindre, on considérera que le projet n'a pas été correctement rédigé.

Si des termes complexes sont utilisés dans la description de l'organisation, un glossaire de termes doit être compilé à la fin du document.

Il est important lors de l'élaboration d'un projet d'entreprise de se concentrer sur le marché cible et de répondre aux besoins des consommateurs. Il convient de noter quels avantages le consommateur recevra en utilisant un produit ou un service de cette entreprise par rapport à un produit concurrent.

Il est bon de mettre en valeur le caractère unique de votre entreprise : la possession de certains brevets, la présence de personnes exerçant des métiers rares parmi le personnel, la localisation avantageuse, etc.

Le projet terminé doit refléter une image réaliste montrant ce que l'organisation peut réaliser avec un financement approprié. Le prêteur doit avoir confiance dans le remboursement du prêt et l'investisseur doit avoir confiance dans la réalisation de bénéfices élevés.

Comment rédiger soi-même un business plan ?

Si vous envisagez d'élaborer vous-même un plan d'affaires, cette question doit être abordée avec le plus grand sérieux. Seul un projet soigneusement réfléchi peut contribuer à atteindre l’objectif de profit. Bien sûr, pour lancer une énorme entreprise avec des investissements de plusieurs millions de dollars, il est peu probable que vous puissiez le faire seul. Mais c’est suffisant pour démarrer votre propre petite entreprise. Cette vidéo décrit comment développer de manière indépendante un plan d'affaires :

Le processus commence par une idée d’entreprise. Une idée n’est qu’une idée figurative de ce que vous voulez faire. Mais l’idée doit être réaliste pour être mise en œuvre.

Après avoir décidé de l'orientation, nous passons à la planification sur papier. Le plus souvent, la préparation de ce document est nécessaire pour attirer les investissements. Dans cette situation, nous accordons une attention particulière au volet avec la planification financière et les garanties de retour sur investissement.

Nous mettons en évidence tous les facteurs qui peuvent influencer la mise en œuvre de l'idée. Nous vous indiquons toutes les raisons qui, selon vous, contribueront au succès de votre démarche.

Nous établissons un plan financier détaillé, qui indique le financement nécessaire, ses sources et les coûts éventuels. N’oubliez pas de noter le montant de votre investissement : c’est important pour un investisseur potentiel.

Dans la stratégie marketing, nous indiquons les moyens de vendre et de promouvoir les produits. Il est préférable de proposer plusieurs options. Nous indiquons également les personnes responsables de ces activités.

N'oubliez pas les risques possibles. Il est important, dès le début, de pouvoir prévoir les conséquences négatives potentielles et les moyens de les gérer. Cela peut affecter directement la durée de vie de votre entreprise.

Structure standard

Bien entendu, chaque plan d'affaires peut avoir une structure individuelle en fonction de l'orientation de l'entreprise et des résultats escomptés. Cependant, la base de tout projet est toujours une structure standard.

Le diagramme montre les options possibles pour l'utilisation d'un plan d'affaires

La structure standard sous forme compressée contient les sections suivantes :

• résumé;
• caractéristiques de l'entreprise;
• description des produits et services ;
• plan de marketing;
• plan de production;
• plan organisationnel;
• plan financier;
• l'évaluation des risques;
• applications.

Quelles informations doivent être contenues dans les sections

Résumé

Une partie introductive contenant de brèves informations sur l'essence du projet. Cela dépend de son contenu si le lecteur s'intéressera ou non au projet.

Caractéristiques de l'entreprise

Il contient des informations sur l'entreprise elle-même, son stade de développement, le profil de ses activités, sa compétitivité, ses projets de développement pour l'avenir, etc.

Si l'entreprise n'est pas nouvellement ouverte, il est nécessaire d'indiquer dans cette section les indicateurs techniques et économiques de développement au cours des années précédentes.

Description des produits et services

Cette section doit fournir des informations détaillées sur les biens produits par l'entreprise ou les services fournis. Ici, vous devez parler en détail des caractéristiques du produit, des possibilités de son utilisation, etc.

S'il existe une liste d'experts ou de consommateurs qui connaissent déjà ce produit/service et sont prêts à donner des commentaires positifs, ce sera un plus supplémentaire.

Plan de marketing

Un plan marketing est utilisé pour une analyse détaillée du marché et l’élaboration d’une stratégie marketing, qui comprend :

1. Méthodes de tarification.
2. Plan de couverture du marché.
3. Développement de nouveaux produits/services.
4. Méthode de commercialisation des produits.
5. Stratégie publicitaire.
6. Stratégie de développement d'entreprise pour les périodes futures.

Plan de production

Ce plan contient toutes les nuances du processus de production :

• les matières premières, les fournitures requises et les conditions de leur livraison ;
• technologies utilisées pour la production;
• l'équipement et sa puissance ;
• besoin de ressources en main-d'œuvre;
• plan de renouvellement des produits ;
• plan de développement de la production ;
• horaire de travail.

Plan organisationnel

Cette section doit montrer comment l'ensemble du projet d'entreprise devrait être mis en œuvre. Cela comprend une stratégie de mise en œuvre des principaux plans, ainsi que le suivi de leur mise en œuvre. Vous pouvez également noter la motivation pour terminer les projets à temps.

En cas de changements dans l'environnement interne ou externe de l'organisation, il est nécessaire d'indiquer comment il est prévu de réguler les processus de mise en œuvre des principaux plans.

Plan financier

Ce type de plan doit refléter toutes les parties du document. Cette section contient l’expression des coûts de toutes les composantes du développement de l’entreprise :

• prévision des volumes de production;
• prévision des coûts prévus ;
• solde des revenus et dépenses;
• budget de l'entreprise;
• Gestion des risques ;
• principaux indicateurs de performance de l’entreprise.

L'évaluation des risques

Tous les risques possibles et les moyens de s'assurer contre eux sont analysés ici. Des mesures préventives pour lutter contre les risques potentiels sont prévues, ainsi que des mesures à prendre en cas de risques imprévus.

Applications

Les documents qui complètent ou confirment les informations contenues dans le document sont joints ici.

La section la plus importante d'un projet d'entreprise est la partie financière, qui contient une analyse détaillée de tous les flux de trésorerie provenant de l'entreprise.

Comment utiliser un plan d'affaires

Pour éviter que votre business plan ne devienne une simple formalité sur papier, il doit être régulièrement revu, analysé et ajusté. Pour en tirer le meilleur parti, il est important d’en faire l’outil principal de gestion de votre entreprise. Il reflétera de manière optimale toutes les conditions actuelles et les nouvelles informations collectées sur une certaine période de temps.

Tous les changements survenant dans le domaine d'activité de votre entreprise et les conclusions qui en découlent doivent être reflétés dans le business plan. Cela vous permettra de planifier la stratégie de développement de l’entreprise pour l’avenir.

Il est nécessaire de souligner régulièrement les principales étapes que vous envisagez de mettre en œuvre au cours du mois prochain. Ces informations doivent être partagées avec les membres de votre équipe, ainsi qu'un calendrier de mise en œuvre.

A la fin de chaque période, il est important de comparer les résultats actuels avec les plans prévus. Tirer les conclusions appropriées et procéder aux ajustements en tenant compte des indicateurs réels. Sur la base des résultats obtenus, des prévisions sont faites et de nouveaux plans sont élaborés.

Si vous utilisez régulièrement un business plan, le processus de planification ne prendra pas beaucoup de temps. Mais il y aura certainement des résultats positifs.

Lorsque vous démarrez votre propre entreprise, ne soyez pas paresseux pour la planifier consciencieusement. Si vous n'êtes pas sûr de pouvoir le gérer vous-même, vous pouvez demander l'aide de spécialistes. Bien sûr, cela entraînera des coûts financiers supplémentaires, mais cela vous protégera des pertes financières à l'avenir.

Un plan d’affaires est ce qui aide un entrepreneur à naviguer dans l’environnement du marché et à déterminer ses objectifs. De nombreuses personnes qui réussissent notent qu'une idée doit être écrite sur papier, sinon elle ne se réalisera jamais. Un plan d’affaires est donc nécessaire pour gérer une entreprise avec succès. Comment rédiger soi-même un business plan : un exemple et des instructions étape par étape sont contenus dans notre nouvelle publication !

Un business plan est un programme selon lequel une entreprise fonctionne. Cela est nécessaire pour coordonner avec compétence les actions de l'organisation et voir les orientations de son développement.

Un business plan peut être qualifié de sorte de répétition. L'entrepreneur joue différents scénarios au cours desquels il peut voir des problèmes et trouver des moyens de les résoudre. Dans ce cas, la personne ne perd pas d’argent, comme cela se produirait dans une situation réelle.

Objectifs du plan d'affaires

• Formuler les objectifs de l'organisation (à court et à long terme)
• Fixer les délais du projet
• Déterminer le public cible et les marchés des produits
• Analyser la compétitivité de l'organisation
• Déterminer les avantages de l'entreprise
• Évaluer le niveau des coûts
• Élaborer un plan d'action visant à accroître l'efficacité économique de l'organisation
• Prédisez le montant des bénéfices et le niveau de rentabilité de l'entreprise.

Schéma général d'élaboration d'un business plan et d'une étude de faisabilité.

Qu'est-ce qui est inclus dans un plan d'affaires ?

1. Page de titre et contenu

Ici, l'empreinte de l'entreprise et les coordonnées des fondateurs, ainsi que le contenu du document, doivent être indiqués.

2. Résumé (introduction)

Cette partie est un résumé de l’ensemble du plan d’affaires. La chose la plus importante devrait être ici, c'est-à-dire justification de la pertinence de l'activité et de la partie financière.

Le CV ne doit pas faire environ deux pages. Bien qu'il se situe au tout début, sa compilation devrait commencer à la fin. Vous devez aborder cela de manière responsable, car c'est la partie que l'investisseur étudie.

3. Historique de l'entreprise

Si vous possédez déjà une organisation existante, vous devez alors parler de l’histoire de ses origines et de ses réussites.

4. Opportunités de marché

Dans cette section, il est nécessaire de procéder à une analyse SWOT de l'entreprise, c'est-à-dire identifier ses forces et ses faiblesses, ses opportunités et ses menaces.

7. Modèle économique

Il s'agit d'un plan financier. Ici, vous devez décrire toutes les sources de revenus et de coûts. Vous devez également indiquer vos fournisseurs et principaux acheteurs.

Un business plan de café : un exemple avec des calculs et des instructions étape par étape pour créer votre propre café à partir de zéro peut être trouvé

8. Prévisions

Dans cette section, vous devez créer une prévision financière. Il est nécessaire d'écrire sur le montant des bénéfices et la période de récupération du projet.

L'ensemble du plan d'affaires doit comprendre 30 à 40 pages.

Comment rédiger soi-même un business plan : un exemple pour une petite entreprise

Examinons quelques sections d'un plan d'affaires à l'aide d'un exemple

Matrice d'analyse SWOT

Comment rédiger soi-même un business plan : un exemple pour les petites entreprises.

Un business plan est un projet qui permet à un entrepreneur d'afficher tous les aspects de l'organisation de sa future entreprise. Un business plan compétent et convaincant permet d'attirer de gros investisseurs, créanciers et de démarrer une entreprise prometteuse.

Une étude minutieuse de chaque point du business plan est la clé pour élaborer un projet compétent et prometteur. Points initiaux auxquels il faut prêter attention.

Points principaux	Description
Secteur d'activité	Déterminer l'orientation des travaux est le point de départ de l'élaboration d'un plan d'affaires. Il est important de décrire clairement le type d’activité dans lequel l’entrepreneur envisage de s’engager. Il faut non seulement déterminer l'orientation du développement, mais aussi justifier pourquoi ce type particulier d'activité, de l'avis de l'auteur du business plan, lui apportera des bénéfices. Voici une liste de biens et services qui seront les produits de l'entrepreneur
Lieu d'affaires	Dans les conditions modernes, une entreprise peut être localisée non seulement dans des locaux réels, mais également sur Internet. Dans le second cas, le business plan indique l'adresse du site Internet et les locaux d'habitation à partir desquels l'entrepreneur envisage d'accéder à Internet. Dans le premier cas, il est important d'indiquer non seulement la localisation du local commercial, mais également le mode de son exploitation (achat, location, location). Il est nécessaire de justifier le choix de la localisation de l'entreprise
Contrôle	Un entrepreneur doit déterminer lui-même qui sera le dirigeant. Il peut s’agir directement du propriétaire de l’entreprise, ou d’une personne extérieure investie de l’autorité d’un dirigeant.
Personnel	Le personnel joue un rôle important dans la création et le développement de toute entreprise. Plus les spécialistes travaillant dans l'entreprise sont qualifiés, plus ils généreront de bénéfices. La quantité et la qualité souhaitées des travailleurs embauchés sont indiquées dans le plan d'affaires avec un calcul des coûts approximatifs de maintien d'une équipe donnée et une justification de la nécessité de ces coûts
Le public ciblé	Un entrepreneur doit décider quelles catégories de citoyens seront ses clients. Le business plan fournit une description de ces catégories de consommateurs, ainsi que les moyens de les attirer (publicité, stratégie marketing de l'entreprise)
Concurrents	Il est important d'évaluer sobrement la situation du marché de la fourniture de services similaires ou de la vente de biens similaires. Le plan d'affaires doit répertorier tous les principaux concurrents, étudier leurs activités et décrire les moyens possibles de lutter contre
Montant du coût	Le plan d'affaires doit indiquer le montant total des coûts qui devront être engagés pour la mise en œuvre de ce projet. Celui-ci prend en compte le coût du matériel, les salaires des employés, les frais de location et de publicité, les frais d'achat de biens, les dépenses imprévues, etc.

Afin d'élaborer un plan d'affaires compétent, vous devez étudier attentivement les facteurs présentés dans le tableau.

Bases de la recherche	Description
État du marché	La zone de résidence des clients potentiels, l'âge et le sexe des acheteurs potentiels, les prix existants, la variabilité de la demande (par exemple pour les produits saisonniers), etc. Toutes ces données se retrouvent dans les médias, sur Internet, à travers des observations et des enquêtes, dans des rapports statistiques.
Activités des concurrents	Nom des entreprises, localisation, caractéristiques des biens et services, particularités, niveaux de prix, méthodes de promotion des produits, rythme de développement. L'analyse de la concurrence permet d'ajuster vos plans dès le stade initial et de vous concentrer sur les biens et services qui se comparent favorablement à ce que proposent les concurrents.
Prix ​​pour des produits similaires	Pour calculer le prix attendu, vous pouvez prendre en compte : les prix des concurrents, la demande pour le produit, le coût du produit, le profit attendu, la majoration pour l'unicité, etc.
Risques existants	La menace d'une baisse de la demande, du manque de fiabilité des fournisseurs, de l'inflation, des activités gouvernementales, de l'augmentation du coût des équipements, etc.
Sources de financement	Subventions possibles, investissements, prêts, leasing.
Modalités de taxation	Il est important d'étudier toutes les méthodes de paiement des impôts et de choisir l'option la plus optimale. En Russie, il existe trois types d'impôts : général, simplifié, imputé.

Lors de l'élaboration d'un business plan, il est conseillé de prendre en compte les recommandations suivantes :

• au début du plan d'affaires, faites-en une brève discussion, qui décrira succinctement l'essence du document ;
• décrire la future entreprise de manière la plus détaillée possible (nom, adresse réelle, adresse légale, description du domaine d'activité, superficie des locaux, propriétaire, etc.) ;
• fournir une analyse détaillée du marché de vente (segments de marché, consommateurs, tendances de développement, risques possibles, bénéfices attendus, etc.) ;
• parler des futurs biens et services (raisons du choix de ce produit particulier, public cible, avantages par rapport aux concurrents, processus de production des biens, etc.) ;
• décrire la stratégie choisie (la manière de conquérir le marché et de trouver sa niche) ;
• étudier attentivement les activités de dizaines de concurrents les plus proches, en analysant leurs forces et leurs faiblesses ;
• établir une description complète de la production, en prêtant attention aux points les plus insignifiants à première vue (mode de livraison des marchandises, procédure d'annulation des dettes des débiteurs, processus de formation et de préparation du personnel, équipements, technologies, licences, juridiques aspects de l'activité, etc.);
• décrire le processus de travail. Vous pouvez joindre un curriculum vitae et des lettres de recommandation d'employés clés (par exemple, le manager et les managers clés), décrire des descriptions de poste, calculer les coûts approximatifs de rémunération du personnel ;
• joindre tous les documents pertinents au plan d’affaires. Outre les documents décrivant les fonctions et les qualifications des salariés, il est nécessaire de joindre les documents comptables, les documents de prêt, les contrats de location ou de crédit-bail, les rapports statistiques, etc.

Au stade initial de l'élaboration d'un plan d'affaires, il est important d'éviter les erreurs courantes. Ces erreurs incluent :

• excès d’informations inutiles. Un plan d'affaires doit être consacré exclusivement à une description de l'activité commerciale prévue. La présence d'une grande quantité d'informations secondaires (mérites personnels de l'auteur, termes professionnels, description trop détaillée du processus de production, etc.) peut faire une impression négative sur les futurs investisseurs ;
• des objectifs vagues et inaccessibles. Les tâches qu'un entrepreneur se fixe doivent être réalisables de manière réaliste ;
• indicateurs financiers adéquats. Indiquer un pourcentage de rentabilité trop élevé d’une entreprise afin d’impressionner les investisseurs peut conduire au résultat inverse. Les indicateurs financiers doivent être basés sur des recherches et des calculs réels, et prendre également en compte les risques possibles ;

Ainsi, lors de l'élaboration d'un business plan au stade initial, il est important de décider de l'orientation de l'activité et de collecter toutes les informations nécessaires. Un projet compétent sera la clé pour bâtir une entreprise prospère.

Pas un seul projet entrepreneurial n’est complet sans un business plan. Ce document est une instruction détaillée pour ouvrir une entreprise commerciale, qui décrit étape par étape les tâches à résoudre pour atteindre l'objectif final (c'est-à-dire obtenir un profit maximum), ainsi que les méthodes et moyens que l'entrepreneur utilisera. utiliser. Sans plan d'affaires, il est impossible d'obtenir un investissement dans un projet commercial ou de demander un prêt à une banque pour le développement d'une entreprise. Cependant, même si un entrepreneur n'envisage pas d'attirer des fonds de tiers, il a toujours besoin d'un plan d'affaires - pour lui-même.

Pourquoi ce document est-il nécessaire et quelle est son importance exceptionnelle ? Un business plan bien rédigé, qui contient des informations et des chiffres vérifiés, constitue le fondement d’un projet commercial. Il vous permettra d'analyser à l'avance l'état du marché et la gravité de la concurrence, de prévoir les risques possibles et de développer des moyens de les minimiser, d'estimer la taille du capital de démarrage requis et le montant total de l'investissement, ainsi que le profit attendu - bref, découvrez s'il est conseillé de prendre un risque financier et d'investir de l'argent dans cette idée .

"Idée d'affaires"

La base de tout projet est une idée d'entreprise, c'est-à-dire pour laquelle tout a été conçu. Une idée est un service ou un produit qui rapportera du profit à l'entrepreneur. Le succès d'un projet est presque toujours déterminé par le bon choix d'idée.

• Quelle idée est réussie ?

Le succès d'une idée est sa rentabilité potentielle. Ainsi, à tout moment, il existe des directions initialement favorables pour réaliser du profit. Par exemple, il y a quelque temps, il était à la mode d'importer des yaourts dans la Fédération de Russie. Ce produit a instantanément gagné en popularité auprès de la population et, proportionnellement à cette popularité, le nombre d'entreprises impliquées dans l'importation a augmenté. Seul un entrepreneur complètement malchanceux et incompétent pourrait faire échouer un projet dans ce domaine et rendre l'entreprise non rentable. Désormais, l'idée de vendre des yaourts avec un degré de probabilité élevé ne réussira pas : le marché est déjà sursaturé de produits fabriqués dans le pays, il est peu probable que les produits importés soient favorablement acceptés par les consommateurs en raison du prix élevé et des difficultés douanières, de plus , les principaux acteurs de ce segment se sont déjà établis sur le marché et ont établi des canaux d'approvisionnement et de vente.

La plupart des entrepreneurs, lorsqu'ils choisissent une idée pour réaliser un profit, pensent dans les catégories de la majorité - ils disent que si cette entreprise rapporte des revenus à mon ami, alors je peux également améliorer mon entreprise. Cependant, plus il y a de « modèles », plus le niveau de concurrence est élevé et moins il y a de possibilités de dicter leurs prix. Dans une entreprise de masse, des prix approximatifs ont déjà été établis, et un nouveau venu, pour accroître sa compétitivité, doit fixer des prix inférieurs aux prix du marché afin d'attirer les clients - ce qui, bien entendu, ne contribue pas à réaliser un gros profit.

Les idées potentiellement très rentables sont désormais celles qui aident un entrepreneur à occuper une niche de marché libre, c'est-à-dire à offrir quelque chose auquel d'autres hommes d'affaires n'ont pas encore pensé. Pour trouver une idée d’entreprise originale, il suffit parfois de regarder autour de soi et de réfléchir à ce qui manque aux consommateurs dans un domaine donné. Ainsi, une idée réussie a été la production de vadrouilles qui permettent d'essorer un chiffon sans se mouiller les mains, ou de lampes spéciales qui ne peuvent être démontées sans l'utilisation d'outils spéciaux - ce savoir-faire a considérablement réduit le nombre de vols de ampoules dans les couloirs.

Souvent, vous n'avez même pas besoin de générer vous-même des idées originales - vous pouvez utiliser de nouveaux produits qui ont été mis en œuvre avec succès dans d'autres pays ou villes, mais qui n'ont pas encore occupé la niche de marché correspondante dans votre région. En suivant cette voie, vous deviendrez le premier à proposer ce savoir-faire aux consommateurs de votre région ou pays, et vous pourrez donc fixer les prix de ce produit (service).

Cependant, l’originalité à elle seule ne suffit pas à la réussite d’une idée d’entreprise. Il existe deux conditions objectives pour qu’une entreprise réussisse :

1. - un acheteur potentiel a besoin de votre produit ou au moins comprend son utilité (par exemple, une personne ne connaît peut-être pas encore un certain médicament, mais elle se rend compte que quelque chose de similaire peut guérir sa maladie) ;
2. - l'acheteur est prêt à payer pour votre produit ou service) exactement le prix que vous envisagez de demander (par exemple, presque tout le monde veut acheter une voiture - cependant, comme nous le savons, tout le monde ne peut pas se permettre une voiture).

Et encore une remarque concernant les idées commerciales innovantes : une originalité excessive ne peut que nuire aux bénéfices, car le public potentiel n'est peut-être tout simplement pas prêt pour votre proposition (la plupart des consommateurs sont de nature conservatrice et ont du mal à changer leurs habitudes). L'option la moins risquée est de s'en tenir au juste milieu, c'est-à-dire de mettre sur le marché des biens ou des services déjà familiers, mais sous une forme améliorée.

• Comment déterminer si une idée d’entreprise donnée vous convient ?

Même une idée d’entreprise potentiellement réussie peut ne pas réussir dans la pratique si elle ne convient pas à un entrepreneur particulier. Ainsi, ouvrir un salon de beauté est relativement simple - mais si vous ne comprenez pas les subtilités du métier de salon, il est peu probable que votre idée vous rapporte de bons bénéfices. Une idée d’entreprise doit être soutenue par l’expérience, les connaissances et, bien sûr, les capacités de l’entrepreneur. Quels indicateurs indiquent que votre projet sera à la hauteur de vos capacités ?

1. - Professionnalisme. Vous pouvez avoir une formation spécialisée dans le domaine de votre choix, ou vous pouvez tout aussi bien être un autodidacte passionné. L'essentiel est que vous ayez une compréhension du processus de production et d'autres connaissances nécessaires dans le domaine choisi.
2. - Passion. Vous devez aimer ce que vous allez faire et proposer. De plus, vous devriez aimer non seulement le produit final, mais aussi le processus lui-même, car vous ne pourrez pas consacrer toutes vos forces à un travail que vous n'aimez pas, ce qui signifie qu'il sera difficile de le mener à bien. niveau. Rappelez-vous le célèbre proverbe : « trouvez un travail que vous aimez et vous n’aurez jamais à travailler un seul jour de votre vie ».
3. - Caractéristiques personnelles. Si vous êtes une personne fermée et peu communicative et que vous vous sentez mal à l'aise en compagnie d'autres personnes, il vous sera alors difficile de négocier. Et si, par exemple, vous êtes un végétarien convaincu, cela n'a aucun sens d'envisager de vendre des produits carnés semi-finis - même si cette activité peut générer de bons bénéfices, vous vous sentirez toujours mal à l'aise de le faire.
4. - Ce que vous possédez (terrain, immobilier, équipement, etc.). Démarrer n’importe quel type de production coûtera beaucoup moins cher si vous disposez déjà de l’équipement approprié. Et si vous avez hérité, disons, d'une maison privée non loin de la route, alors c'est une bonne opportunité de tirer profit du commerce en bordure de route, car vos concurrents, s'ils sont trouvés, n'ont pas un si bon emplacement, et cet avantage peut surmonter même votre inexpérience.

Compétition : comment devenir spécial :

Comme mentionné ci-dessus, pour appliquer vos efforts entrepreneuriaux, il est préférable de choisir les domaines où la concurrence est frivole ou totalement absente. Cependant, dans la plupart des cas, les entrepreneurs doivent d'une manière ou d'une autre faire face à des concurrents, et les hommes d'affaires sont confrontés à la question : comment se démarquer d'eux ? Cela peut être fait grâce aux avantages suivants :

Avantages concurrentiels

Lorsque vous vous présentez à des consommateurs potentiels, essayez d'attirer immédiatement leur attention sur les avantages qui distinguent votre offre des offres similaires, afin que les acheteurs voient que vous pouvez satisfaire au mieux leurs besoins. N'hésitez pas à mettre en valeur vos mérites et ne comptez pas sur l'ingéniosité des consommateurs - il est peu probable qu'ils devinent pourquoi votre produit (service) diffère pour le mieux de celui de vos concurrents. Par exemple, si la recette du pain que vous préparez implique d'enrichir le produit en vitamines et autres substances utiles, assurez-vous de transmettre ce fait à vos futurs clients. Vous ne devez pas positionner votre pain simplement comme un produit savoureux et frais, car vos concurrents proposent exactement le même produit - il est peu probable que quiconque vende des produits insipides et périmés. Mais les vitamines sont votre avantage concurrentiel, et l'acheteur doit absolument en être informé, la publicité doit donc être pensée en conséquence.

Nous avons donc examiné certaines des nuances de la préparation préliminaire à la rédaction d'un plan d'affaires, et nous pouvons maintenant prêter attention à ce document particulier et à ses principales sections.

1. Page de titre.

La page de titre est le « visage » de votre plan d’affaires. C'est ce que voient en premier vos investisseurs potentiels ou employés de banque lorsqu'ils décident de vous accorder ou non un prêt pour le développement de votre entreprise. Par conséquent, il doit être clairement structuré et contenir toutes les informations clés sur votre projet :

1. - Nom du projet (par exemple, « Production de vadrouilles auto-pressantes » ou « Création et développement d'une radio Internet commerciale appelée « XXX »);
2. - La forme organisationnelle et juridique du projet et le nom de la personne morale (s'il existe plusieurs de ces entités, une liste indiquant les domaines de responsabilité est requise) ;
3. - Auteur et co-auteurs du projet
4. - Résumé du projet (par exemple, « ce document est un plan étape par étape pour la création et le développement d'une station de radio commerciale... ») ;
5. - Coût du projet (capital de départ requis)
6. - Lieu et année de création (« Perm, 2016 »).

2.Reprendre.

Ce paragraphe est une brève description de l'idée du projet, du calendrier de sa mise en œuvre, des principaux buts et objectifs de la mise en œuvre de l'idée, du chiffre d'affaires attendu et des volumes de production. prévision d'indicateurs clés - rentabilité du projet, période de récupération, investissement initial, volume des ventes, bénéfice net, etc.

Bien que le résumé soit la première section du plan d'affaires, il est rédigé après que ce document a déjà été entièrement rédigé et revérifié, puisque la brève description couvre toutes les autres sections du plan d'affaires. Le résumé doit être concis et extrêmement logique et divulguer pleinement tous les avantages du projet, afin que les investisseurs ou un prêteur potentiel voient que cette idée d'entreprise vaut vraiment la peine d'y investir.

3.Analyse du marché

La section reflète l'état du secteur de marché dans lequel le projet sera mis en œuvre, une évaluation du niveau de concurrence, les caractéristiques du public cible et les tendances de développement de l'industrie. Il est très important que l'analyse de marché soit réalisée sur la base d'études marketing de haute qualité contenant des indicateurs réels (une analyse falsifiée ou inexacte réduit la valeur du business plan à quasiment zéro). Si un entrepreneur n'est pas suffisamment compétent dans le domaine choisi, afin d'éviter les inexactitudes et les erreurs, il doit sous-traiter la recherche marketing en la commandant auprès d'une agence de marketing de confiance.

Cette section occupe généralement au moins 10 % du volume total du business plan. Son plan approximatif est le suivant :

1. - Description générale de l'industrie sélectionnée (dynamique, tendances et perspectives de développement - avec indicateurs mathématiques spécifiques) ;
2. - Caractéristiques des principaux acteurs du marché (c'est-à-dire concurrents directs et indirects), indication des avantages concurrentiels et des caractéristiques de votre projet d'entreprise par rapport à d'autres entités ;
3. - Caractéristiques du public cible (localisation géographique, tranche d'âge, sexe, niveau de revenus, type de comportement de consommateur et d'utilisateur, etc.). Création d'un portrait d'un « client type » indiquant les principales motivations et valeurs qui le guident lors du choix d'un produit (service), prévision pessimiste (c'est-à-dire le flux minimum) des consommateurs du produit (service) ;
4. - Examen des canaux et moyens les plus efficaces pour promouvoir les biens (services) ;
5. - Examen et identification des risques les plus probables qu'un entrepreneur peut rencontrer dans ce segment de marché et proposition de moyens de les éliminer ou de les minimiser (il faut se rappeler que les risques sont des circonstances et des facteurs externes qui ne dépendent pas de l'entrepreneur) ;
6. - Prévision des changements possibles dans ce segment de marché, ainsi qu'un aperçu des facteurs pouvant affecter la rentabilité du projet.

4. Caractéristiques des biens (services) et leurs ventes

Ce paragraphe décrit en détail les biens que l'entrepreneur va produire ou les services qu'il va vendre. Une attention particulière doit être accordée aux avantages concurrentiels d'une idée d'entreprise, c'est-à-dire à ce qui distinguera cette proposition de la variété générale. Cependant, il ne faut pas rester silencieux sur les lacunes et les faiblesses de l'idée, le cas échéant - il est préférable de jouer équitablement avec les investisseurs et les créanciers. De plus, ils peuvent analyser ce point par eux-mêmes, et dans le cas d'une approche unilatérale. description, vous risquez de perdre leur confiance, et avec elle - et l'espoir d'un investissement financier dans votre idée.

La présence d'un brevet rendra l'idée décrite particulièrement attrayante - si un entrepreneur propose un certain savoir-faire et a déjà réussi à le breveter, ce fait doit alors être reflété dans le document. Un brevet est à la fois un avantage concurrentiel et une base pour une plus grande probabilité d'obtenir des prêts ou des investissements.

Le chapitre doit comprendre :

1. - une brève description de l'idée ;
2. - les modalités de sa mise en œuvre ;
3. - description du cycle de vie du produit (service) ;
4. - pourcentage d'achats secondaires ;
5. - la possibilité de créer des gammes de produits ou des options de services supplémentaires, la possibilité de segmenter le produit proposé ;
6. - modification attendue de l'offre en fonction de l'évolution de la situation du marché et des facteurs affectant le profit.

5. Moyens de promouvoir les affaires (plans marketing et stratégiques)

Dans ce chapitre, l'entrepreneur décrit exactement comment il va informer les consommateurs potentiels sur son produit et comment il va promouvoir ce produit. Montré ici :

6.Description du processus de production

Un plan de production est une description détaillée de l'algorithme complet permettant de fabriquer un produit depuis son état de matière première jusqu'au moment où le produit fini apparaît dans les rayons des magasins. Ce forfait comprend :

1. - une description des matières premières nécessaires et de leurs exigences de base, ainsi que des fournisseurs auprès desquels vous envisagez d'acheter ces matières premières ;
2. - réception, transformation et préparation pré-production des matières premières ;
3. - le processus technologique lui-même ;
4. - rendement du produit fini ;
5. - la procédure de test du produit fini, son emballage et son transfert à l'entrepôt et sa livraison ultérieure à l'acheteur.

En plus de la description proprement dite du processus de production, ce chapitre doit également refléter :

1. - les caractéristiques des équipements utilisés, ainsi que les locaux où se déroulera le processus de production - indiquant toutes les normes et exigences nécessaires ;
2. - liste des principaux partenaires ;
3. - la nécessité d'attirer des ressources et des fonds empruntés ;
4. - un plan calendaire de développement commercial - depuis le lancement de la production jusqu'au moment où les fonds investis dans le projet commencent à porter leurs fruits.

7. Structure de l'entreprise. Personnel et gestion.

Ce chapitre décrit le schéma interne de fonctionnement d'un projet d'entreprise, c'est-à-dire le plan administratif et organisationnel. Le chapitre peut être divisé en sous-sections suivantes :

1. - forme organisationnelle et juridique de l'entreprise (SARL, entrepreneur individuel, etc.) ;
2. - structure interne de l'entreprise, répartition des responsabilités entre les services, canaux de leur interaction (il serait préférable que ce sous-élément soit illustré davantage par des schémas appropriés) ;
3. - tableau des effectifs, liste des responsabilités de chaque salarié, son salaire, canaux et critères selon lesquels le personnel sera recruté ;
4. - liste des activités sur la politique du personnel (formation, formation, réserve de personnel, etc.)
5. - participation à des événements de développement des affaires (concours, conférences, salons, subventions, programmes gouvernementaux, etc.).

8. Évaluation des risques. Moyens de minimiser les risques.

Le but de ce paragraphe est une évaluation préliminaire d'éventuelles circonstances négatives qui affecteront la réalisation des indicateurs souhaités (revenus de l'entreprise, flux de clients, etc.) - la base de cette évaluation est encore une fois une étude de marché marketing. Les risques sont divisés en externes (par exemple, une concurrence plus rude et l'émergence de nouveaux acteurs forts dans ce segment, augmentation des tarifs de location et des factures de services publics, catastrophes naturelles et urgences, modifications de la législation fiscale vers une augmentation des taux, etc.) et internes (que , ce qui peut arriver directement à l'intérieur de l'entreprise - pannes d'équipements, employés sans scrupules, etc.).

Si un entrepreneur dispose d'informations à l'avance sur ce dont il doit se méfier exactement lors de la mise en œuvre et de la promotion de son projet, il peut alors réfléchir à l'avance aux moyens par lesquels il neutralisera et minimisera les facteurs négatifs. Pour chaque risque, un certain nombre de stratégies alternatives doivent être proposées (une sorte de tableau des mesures d'urgence). Vous ne devez pas cacher certains risques aux investisseurs ou aux créanciers.

Une attention particulière doit être accordée à une forme de protection telle que l'assurance contre divers risques. Si un entrepreneur envisage d'assurer son entreprise, cela doit être mentionné - en indiquant la compagnie d'assurance choisie, le montant des primes d'assurance et d'autres détails liés au sujet.

9.Prévision des flux financiers

Peut-être le chapitre le plus important d’un plan d’affaires. En raison de son importance, il doit être rédigé par des professionnels si l'entrepreneur lui-même n'a pas de formation financière et économique. Ainsi, de nombreuses startups qui ont des idées créatives, mais n'ont pas suffisamment de connaissances financières, recourent dans ce cas aux services de sociétés d'investissement, qui apposent ensuite leur visa de certification sur le plan d'affaires - c'est une sorte de garantie de fiabilité des calculs et donnera au plan d’affaires un poids supplémentaire aux yeux des investisseurs et des créanciers.

Le plan financier de tout projet d'entreprise comprend :

1. - bilan de l'entreprise ;
2. - calcul des dépenses (masse salariale, dépenses de production, etc.) ;
3. - le compte de résultat, ainsi que le tableau des flux de trésorerie ;
4. - le montant de l'investissement extérieur requis ;
5. - calcul du profit et de la rentabilité.

La rentabilité d’un projet est un indicateur clé qui a une influence décisive sur les décisions des investisseurs concernant l’investissement dans une entreprise donnée. Les calculs sur ce sujet couvrent la période allant de l'entrée du capital de démarrage et des investissements de tiers dans le projet jusqu'au moment où le projet peut être considéré comme à l'équilibre et commence à générer un bénéfice net.

Lors du calcul de la rentabilité, la formule de base R = D * Zconst / (D - Z) est généralement utilisée, où R est le seuil de rentabilité en termes monétaires, D est le revenu, Z est les coûts variables et Zconst est les coûts fixes. Cependant, pour les calculs à long terme, vous devez également inclure dans la formule de calcul des indicateurs tels que le taux d'inflation, les coûts de rénovation, les cotisations au fonds d'investissement, l'augmentation des salaires des salariés de l'entreprise, etc. Comme méthode de visualisation, il est encore une fois conseillé d'utiliser un diagramme de Gantt, pratique pour suivre le niveau de croissance des revenus et atteindre le seuil de rentabilité.

10.Cadre réglementaire

Tous les documents nécessaires au soutien juridique d'une entreprise sont indiqués ici - certificats et licences pour les marchandises, autorisations pour certains types d'activités, actes, permis, etc. – avec une description des conditions et modalités de leur réception, ainsi que leur coût. Si l'entrepreneur a déjà des documents en main, cela doit être indiqué, et ce fait deviendra également un avantage aux yeux des investisseurs.

11.Demandes

À la fin du plan d'affaires, l'entrepreneur fournit tous les calculs, diagrammes, graphiques et autres supports utilisés pour établir des prévisions financières, des analyses de marché, etc., ainsi que tous les documents qui visualisent les points du plan d'affaires et faciliter sa perception.

"Les principales erreurs lors de l'élaboration d'un business plan"

À la fin de l'article, je voudrais dire quelques mots sur les erreurs les plus courantes commises par les entrepreneurs inexpérimentés lors de l'élaboration de plans d'affaires. Alors, que faut-il éviter si vous ne voulez pas effrayer les investisseurs potentiels de votre projet ?

Ballonnements et volume excessifs. Un plan d’affaires n’est pas comme un devoir, où une rédaction volumineuse augmente les chances d’obtenir une bonne note. Le volume approximatif d'un plan d'affaires est généralement de 70 à 100 feuilles.

Difficultés de présentation. Si un investisseur qui lit votre plan ne peut pas comprendre votre idée après avoir lu deux ou trois feuilles, alors il y a de fortes chances qu'il mette le BP de côté.

Manque d'explications nécessaires. N'oubliez pas qu'un investisseur n'est pas obligé de comprendre le domaine du marché dans lequel vous lui demandez d'investir de l'argent (et dans la plupart des cas, il ne le comprend vraiment pas, sinon il aurait déjà lancé une entreprise indépendante). Par conséquent, vous devez présenter succinctement au lecteur les principaux détails.

Phrases-caractéristiques simplifiées (« marché énorme », « grandes perspectives », etc.). N'oubliez pas : uniquement des informations et des prévisions exactes et vérifiées.

Fournir des informations financières approximatives, non vérifiées ou délibérément fausses. Nous avons déjà abordé ce sujet ci-dessus, donc pas de commentaires.

La planification d'entreprise est un maillon important sur le chemin de la création d'une nouvelle entreprise.

Avant de parler de la manière d'élaborer un plan d'affaires, décidons d'abord pourquoi il est nécessaire et quel est son objectif, puis considérons sa structure.

En fait, il s'agit d'un guide étape par étape pour organiser une nouvelle entreprise, qui décrit les méthodes et les moyens avec lesquels vous allez atteindre vos objectifs. Je vais décrire la structure de ce document et donner immédiatement un exemple (basé sur un club de santé).

Un plan d'affaires bien rédigé doit faire bonne impression auprès des investisseurs, car ils doivent voir que vous comprenez comment et par quels moyens atteindre l'objectif, résoudre tous les problèmes, que vous êtes proactif et discipliné.

Décor

Un plan d’affaires commence par la couverture. Et vous devez prendre sa conception au sérieux. Un document magnifiquement conçu vous fera immédiatement aimer des investisseurs potentiels. Un plan joliment conçu, cela signifie : avec une couverture sur papier d'entreprise, avec le logo de votre entreprise, dans un dossier à ressorts et une couverture transparente, imprimé sur une seule face de la feuille. Dans le document lui-même : polices Times New Roman ou Arial, taille 12-14, tous les titres sont mis en surbrillance.

Sur la page de titre, nous indiquons des informations sur l'entreprise : nom, adresse légale, numéros de téléphone, e-mail, personne de contact.

Structure

Je voudrais d'emblée faire une réserve sur le fait qu'il n'y a pas de structure clairement réglementée de ce document. Il est déterminé par les spécificités de l'entreprise. Nous examinerons donc ici la structure générale, sur la base de laquelle il sera possible d'élaborer un business plan prenant en compte vos spécificités.

1. Reprise d'activité

Une rubrique très importante. Il est généralement lu en premier et vous pouvez déjà déterminer ici à quel point votre plan est intéressant pour l'investisseur. Un résumé est un plan d’affaires condensé. Ici, vous décrivez très brièvement les buts et objectifs de votre projet, les prévisions de volumes de ventes, les bénéfices futurs, le montant des investissements nécessaires et les délais de récupération.

Par conséquent, bien qu'elle se situe au début, vous devez rédiger cette section après avoir rédigé le plan d'affaires lui-même, lorsque vous avez déjà clairement compris tous les points clés de votre projet d'entreprise et que vous avez calculé toute la composante économique de l'entreprise.

Je le répète encore une fois, un investisseur compétent lit cette section en premier et très attentivement.

Le club de remise en forme a été créé en l'année xx.xx.xxxx. numéro de certificat d'enregistrement xxxxx.
L'activité principale de l'entreprise consiste à fournir des services de santé et à maintenir la forme physique. Les principaux avantages sont la haute qualité de la prestation de services et la consommation d'équipements de haute technologie.

Le caractère unique est l'utilisation efficace et efficiente des technologies fournies par rapport aux simulateurs conventionnels et familiers. On peut également noter la possibilité de faire du sport sans entraînement épuisant.

2. Analyse du marché

Au tout début, décrivez le marché sur lequel vous allez travailler. Un investisseur peut ne pas connaître votre créneau commercial et doit comprendre quelles sont les perspectives et les tendances de ce créneau, évaluer les opportunités de croissance de votre entreprise et comprendre les tendances économiques du secteur.

Par exemple, ceci : par situation géographique, données démographiques, par type de comportement de consommateur, par comportement d'utilisateur, par niveau de revenu, etc. Tout cela devrait être reflété dans cette section. Décrire les changements projetés sur ces marchés, les tendances et les facteurs influençant les processus commerciaux.

La segmentation du marché peut être effectuée selon le principe de rentabilité, c'est-à-dire que ce service sera demandé par des personnes ayant des niveaux de revenus différents.

La position la plus avantageuse aux yeux du consommateur appartient aux organisations qui disposent d'une piscine dans leur structure, car la natation est la plus demandée par les visiteurs (45,6 %). ce n'est que dans 27,2 % des cas que les consommateurs sont prêts à recevoir toute la gamme des clubs de fitness.

Près de 11 % des clients potentiels des clubs de fitness souhaitent s'entraîner dans une salle de sport. La part des autres services dans la demande totale ne dépasse pas 5 %. Les principaux consommateurs de services de fitness sont des femmes – 71 %. Hommes – 40 %.

La segmentation du marché peut s'effectuer selon le critère de rentabilité : la majorité de la population est employée.
Ce service s'adresse tout d'abord au client privé, l'acheteur moyen.
Le volume prévu dans la version pessimiste sera de 10 personnes en semaine et de 20 personnes le week-end. Avec optimisme, 30 personnes en semaine, 40 personnes le week-end.

Concurrence et avantage concurrentiel.

Compte tenu de l'environnement concurrentiel de l'entreprise, il convient de noter qu'il existe dans la ville un nombre assez important d'entreprises vendant ce service.

Notre société sera basée :

1. à un prix abordable.
2. sur un équipement unique.
3. sur les remises et promotions.
4. disponibilité de douche et d'aire de repos.
5. approche individuelle du client.
6. convivialité et convivialité entre le personnel.
7. récupération efficace.

3. Description des produits ou services

Dans cette section, vous devez décrire votre produit ou service, comment il peut répondre aux besoins du marché, quels avantages uniques il présente et son cycle de vie.
S'il existe des brevets ou des droits d'auteur, indiquez-les dans cette section.

Description de l'entreprise et du secteur d'activité

Date d'enregistrement xxxx, numéro de certificat d'enregistrement, forme juridique de l'organisation - entrepreneur individuel (PE, LLC, etc.).
Adresse réelle et adresse légale : ville N, st. Nième, etc.

Analyse de la localisation de l'entreprise.

Avantages :

1. Proximité du centre ville.
2. Possibilité d'entrée et de sortie sans entrave.
3. Situé dans une zone peuplée.
4. Proximité d'un arrêt de bus, trolleybus, taxi.

Défauts:

1. Loyer élevé (si le bien n'est pas propriétaire).
2. Distance du centre et ainsi de suite.

L'objectif principal du service est d'attirer la majorité des clients (femmes) grâce au prix optimal, à la qualité du travail et à la rareté des services.

Cette industrie a été fondée pour attirer les femmes ; la particularité des appareils d'exercice est qu'ils vous permettent de consacrer moins de temps et d'efforts au rétablissement de la santé et de la forme physique que les appareils d'exercice conventionnels.

Analyse SWOT.

1. Prestation de haute qualité.
2. Emplacement favorable.
3. Fournir des emplois.
4. Prix ​​optimal.

Faiblesses:

1. Gamme de services étroite.
2. Manque de vos propres locaux.
3. Basé uniquement sur l’attraction des femelles.

Possibilités :

1. Élargir la gamme de services.
2. La différenciation de l'entreprise réside dans l'ouverture d'un centre de nutrition saine.

1. Forte concurrence.

Caractéristiques des services

De nos jours, cette industrie se développe rapidement. Les principales divisions structurelles de cette industrie sont les centres de santé, les centres touristiques, les institutions, le fitness, l'aérobic, le fitness, etc.
Ce club est l’occasion de restaurer et d’améliorer l’apparence et le bien-être d’une femme.
L'équipement comprend des tables de tonification, une plateforme vibrante, un simulateur d'escalade et un lit de massage.

Décrivons un peu l'équipement.

Les tables de tonification sont une excellente alternative au fitness traditionnel, un ensemble de simulateurs de mouvements à commande électronique. Les tables de tonification sont 7 fois plus efficaces que les séances d'aérobic, de mise en forme, etc.

Les tables tonifiantes évitent un stress inutile sur la colonne vertébrale et le système cardiovasculaire.

Une plateforme vibrante est un appareil qui renforce le corps sans effort excessif et avec une usure minimale. L'efficacité de la plateforme vibrante réside dans des mouvements synchronisés et mutuellement dépendants vers le bas, vers le haut, vers l'arrière, à une vitesse de 30 à 50 fois par seconde.

Le simulateur de montée est un simulateur fondamentalement nouveau qui ressemble à un mini-escalier roulant le long duquel on monte.

Facteurs attractifs :

1. prix optimaux.
2. sécurité de la prestation de services, présence d'un personnel médical.
3. exclusivité des services.
4. haute qualité de prestation de services.
5. environnement cosy et agréable (design).
6. mise à disposition d'un cocktail d'oxygène.

4. Promotion des biens sur le marché

Décrivez comment vous allez promouvoir vos produits ou services auprès des consommateurs. Conditions et organisation des ventes de produits. Quels canaux de promotion utiliserez-vous ?

Dans cette section, décrivez les problèmes de tarification.

Le club de remise en forme développe plusieurs segments de marché :

• les consommateurs (particuliers),
• groupes corporatifs.

Politique produit.

L'entreprise se concentre sur :

1. Direction vers la qualité
2. Orientation du design.
3. L'image de marque.

• une haute qualité de service,
• des prix optimaux,
• des réductions,
• cartes de club (abonnement).

Calcul des prestations pour 1 client :

1. Énergie – x roubles,
2. Salaire – x roubles,
3. Cotisations de sécurité sociale.
4. Dépréciation.
5. Location de locaux.
6. Frais généraux de production.
7. Total.
8. Supplément.
9. Coût des prestations.

Politique de vente.

Le travail sera réalisé sur la base du marketing - attirer des clients (appels, négociations, conclusion de contrats avec des organisations). L'ampleur et la durée de la politique commerciale au stade initial seront étroites.

Politique de communication.

L'objectif est de conquérir une certaine niche sur le marché de la vente et de constituer un cercle permanent de clients.
Pour une solution réussie, nous utiliserons la publicité (presse écrite et télévision).

5. Production

Tout ce qui touche à la production est décrit ici : locaux, équipements, besoins en ressources et fonds de roulement.

Décrire les technologies, les diagrammes de flux de production.

Calendrier : quel travail, dans quel délai et qui doit le réaliser.

Pour réaliser les activités, il est nécessaire d’utiliser des équipements et des locaux appropriés.

Des tableaux d'équipements et de locaux sont établis.
Une brève description de l'équipement et des spécifications techniques est fournie.

Un tableau est également établi concernant le sens dans lequel le prêt est dépensé :

1. Montant total du prêt :
2. Coûts d'acquisition de l'équipement.
3. Frais généraux de fonctionnement.
4. Louer.
5. Salaire.
6. Rénovation des chambres.
7. Livraison du matériel.

6. Structure de l'entreprise. Contrôle. Personnel

Décrire la forme organisationnelle et juridique de l'entreprise. La structure organisationnelle de l'entreprise, c'est-à-dire qui est responsable de quoi, comment s'effectue l'interaction des services. Vous pouvez dessiner un schéma de la structure.

La deuxième chose sur laquelle écrire est la gestion. Qui gérera, son expérience professionnelle, ses droits, ses responsabilités, ses fonctions, ses méthodes de gestion. Parfois, ils écrivent des autobiographies.

Troisième section, le personnel.

Personnel, ses droits, responsabilités, exigences de qualification, niveau de salaire.

Structure de gestion organisationnelle.

Au total, il est prévu d'attirer 5 salariés.

Un tableau du tableau des effectifs est fourni.

La sélection du personnel se fera par l'intermédiaire d'une agence de recrutement et d'entretiens, sur recommandation de la Faculté de Médecine et du Ministère des Sports.

7. Évaluation des risques et assurance

Il décrit les risques qui peuvent survenir pour votre entreprise, ainsi que ce que vous ferez pour réduire les conséquences négatives de ces risques, voire les prévenir.

Si vous assurez des risques, notez les montants que vous assurerez et les types de polices d'assurance.

Nous calculons l'expression monétaire des risques liés aux activités de l'entreprise :

1. Risques externes :

1.1. augmentation des tarifs de l’électricité (14% du chiffre d’affaires).
1.2. Risque législatif (30% du résultat net).
1.3. Risque de situations d'urgence (5% du bénéfice net).
1.4 Augmentation du loyer (4% du chiffre d'affaires).
1.5 Concurrence accrue (7% du bénéfice net).

2. Risques internes.

2.1 Manque de services de qualité (20% du chiffre d'affaires).
2.2 Personnel peu qualifié (10% du chiffre d'affaires).
2.3 Dysfonctionnements des équipements (2% du chiffre d'affaires).

Mesures pour minimiser les risques :

1. Assurance.
2. Réservation.
3. Éviter.
4. Mesures préventives.

8. Prévisions financières de vos actions futures

Je vais juste énumérer ce qui devrait être dans cette section :

• équilibre
• Rapport sur les profits et les pertes
• état des flux de trésorerie
• le calendrier pour atteindre le seuil de rentabilité et le retour sur investissement du projet ;
• montant de l'investissement requis
• calculs de profit et de rentabilité

Le prêt est effectué pour une certaine durée - pendant 2 ans, 4 ans, etc. Un échéancier de remboursement de la dette est établi.
Un plan des dépenses et des revenus est établi - la première année par mois, le reste par année.
Un bilan prévisionnel est établi et le délai de récupération est calculé.

1. Taille de l'investissement.
2. Bénéfice net.
3. Déductions pour amortissement.
4. Flux de trésorerie net (poste 2 + poste 3)
5. Période de récupération (clause 1/clause 4)

Nous calculons le retour sur investissement et les revenus d'actualisation.

1. Bénéfice net pendant 4 ans.
2. Amortissement sur 4 ans.
3. Cash flow net sur 4 ans.
4. Taille de l'investissement.
5. Retour sur investissement, %. (article 1-article 4/article 4*100%)
6. Taux d'actualisation,% ((15-8,25)+8,25).
7. Facteur d'actualisation en fin d'année, (1/(1+0,15)4).
8. Revenu réduit.

Nous calculons l'analyse du seuil de rentabilité.

1. Revenu.
2. Coûts variables.
3. Coûts fixes.
4. Revenu marginal.
5. Part marginale du revenu.
6. Seuil de rentabilité.
7. Marge de solidité financière.

Calculons l'effet budgétaire.

1. Impôt sur le revenu pour l'année,
2. Contributions pour les besoins sociaux.

9. Candidatures

Ici, vous pouvez inclure : des diagrammes, des graphiques, des photographies, des copies de contrats et d'accords, des coupures de sources d'information, des biographies, des rapports, etc.

C'est la structure générale à suivre lors de l'élaboration d'un plan d'affaires.