Kako napraviti poslovni plan korak po korak uzorci instrukcija. Saznajte kako sami napisati poslovni plan: primjer optimalne strukture

Osnovna pravila i savjeti kako napraviti poslovni plan koji će olakšati život poduzetnicima početnicima.

Pametni poduzetnici neće započeti novi posao prije nego što ga shvate Kako kreirati poslovni plan.

Ovaj dokument, koji je neophodan za svaki startup, pomoći će da se izbjegnu mnoga neugodna iznenađenja, omogućit će vam da već od prvih mjeseci otvaranja započnete s povećanjem baze kupaca i prometa, te će poslovanje dovesti do uspjeha i prosperiteta za kraće vrijeme.

Naravno, izrada poslovnog plana nije lijek za sve bolesti, ali uvelike pojednostavljuje život poduzetnicima, posebno početnicima.

Trebate li uopće znati kako napraviti poslovni plan?

Naravno, neophodno je.

Jednom sam u kafiću čuo isječak razgovora između dva trgovca (izvinite, gospodo biznismeni, ali ne mogu drugačije nazvati ova stvorenja).

Jedan se drugome žalio da me je „ovaj mršavi momak s naočalama“ došao naučiti: „Trebalo je da napravim poslovni plan i onda biste uvidjeli uzaludnost ovog projekta“.

Sve je to velikodušno začinjeno bezobrazlucima, kukanjem o složenosti modernog života uvaženih ljudi i turobnim sjećanjima na najljepša vremena devedesetih, kada nije bio u pravu onaj koji je pametniji, već onaj koji je imao veće krov i veći pištolj.

Koliko god ovi relikti prošlosti cvilili, više nije moguće djelovati na stari način.

Nivo konkurencije je sada previsok, tržište je previše zasićeno, greške su preskupe.

Ne možete bez izrade poslovnog plana!

Ako biznismen namerava da sprovede novi poslovni poduhvat, čak ni ne razmišlja o tome kako da kreira biznis plan, smatrajući ga apsolutno nepotrebnim, onda postoji velika verovatnoća da će nešto poći po zlu tokom njegovog rada:

• biće potrebno mnogo više novca nego što je u početku mislio;
• prevelika konkurencija neće dozvoliti da se njegov posao razvije;
• ne postoje odgovarajući infrastrukturni objekti;
• ispostavilo se da nema stručnjaka koji bi radili za vas;
• vaša ideja je generalno neperspektivna u vašem kraju, itd.

Sve ove nevolje možete izbjeći čak i prije nego što počnete ulagati novac u ćorsokak ako vodite računa o izradi poslovnog plana.

Glavne vrste poslovnih planova koji se mogu kreirati

“Posao je najuzbudljivija igra koja kombinuje maksimalno uzbuđenje sa minimumom pravila.”
Bill Gates

Da je biznis plan svakako svojevrsno uputstvo za formiranje i razvoj konkretnog preduzeća, radnje, industrijskog preduzeća itd.

Zaista, najčešće kompetentni privrednici kreiraju upravo takav poslovni plan za određeno poduzeće kako bi izbjegli ozbiljne greške i nepotrebne financijske troškove.

Ako slijedite neki drugi cilj osim otvaranja firme vlastitim novcem, onda morate pripremiti jedan od sljedećih poslovnih planova:

Investicija.

Po svojoj strukturi je vrlo sličan poslovnom planu preduzeća, ali njegova glavna razlika je u tome što se ne sastavlja za vlasnika kompanije, već za investitore koje želi privući.

Ovdje je glavni naglasak na istraživanju tržišta i prednostima koje ovo preduzeće može pružiti budućim investitorima.

Kredit.

Neke banke i kreditne unije zahtijevaju od svojih zajmoprimaca da naprave takav poslovni plan.

U njemu treba da napišete koliko vam je novca potrebno, u koje će svrhe biti utrošeno, kada možete da ga vratite itd.

Grant.

Dobivanje granta od državne ili privatne fondacije također nije tako lako.

Najvjerovatnije će se od vas tražiti da napravite poslovni plan u kojem ćete morati opisati čime se bavi vaša organizacija ili kompanija, koje ciljeve želite postići dobijenim sredstvima, kakvi su vaši uspjesi itd.

Budući da većinu poduzetnika zanima kako napraviti poslovni plan za preduzeće, o tome ćemo govoriti u nastavku.

Kako napraviti poslovni plan za preduzeće: struktura

Ako sastavljate poslovni plan ne samo za lične svrhe, već i, na primjer, kako bi se vaši investitori ili partneri mogli upoznati s njim, onda je bolje da ga kreirate po svim pravilima, tako da se odmah jasno: vi ste ozbiljna poslovna osoba i sa vama možete poslovati.

Veoma je važno pridržavati se tradicionalne strukture poslovnog plana:

Prvo se čita, što znači da odmah treba da uhvatite bika za rogove i što kraće opišete šta će vaša firma raditi, gde će raditi, koliko novca je potrebno za otvaranje i koliko dugo ćete implementirati sve ideje.

Općenito, životopis je zapravo poslovni plan u malom.

Opis preduzeća.

Ovakva kompanija (važno je smisliti ime za svoju kompaniju prije nego što napišete svoj životopis) učinit će to i ono.

Manje vode, više specifičnosti.

Opis proizvoda/usluga.

Koju tačno robu prikuplja ili koje usluge će pružiti stanovništvu.

Analiza tržišta.


Veoma važan deo vašeg životopisa.

Što pažljivije analizirate svoje direktne konkurente, potrošače, slobodnu nišu koju ćete zauzeti, politiku cijena vašeg poduzeća, kanale prodaje, itd., veće su šanse za uspjeh vašeg poduzeća.

Upravo ovakva analiza omogućava vam da izbjegnete velike greške u daljem radu.

Organizacija preduzeća.

Ovo je glavni dio vašeg poslovnog plana, gdje biste trebali navesti u fazama:

• šta je potrebno za registraciju preduzeća;
• koji infrastrukturni objekti su potrebni za rad, bilo da su potrebni popravci ili građevinski radovi;
• spisak komercijalne ili građevinske opreme;
• načine da se reklamirate;
• glavne konkurentske prednosti;
• članovi budućeg tima;
• tajming projekta;
• komercijalni plan itd.

Odnosno, ovdje opisujete šta trebate učiniti korak po korak da biste otvorili kompaniju, koliko novca i vremena ćete morati potrošiti na to.

Prihodi i rashodi preduzeća.

Koliko će kapitalnih ulaganja biti potrebno za otvaranje firme (obavezno uključite stavku „neplanirani troškovi“), kakav prihod planirate ostvariti od prodaje robe ili usluga i koliko brzo će se vaša investicija isplatiti.

Opis rizika i načina da se oni minimiziraju.

Da pravilno kreirate svoj poslovni plan,

u sljedećem videu:

Kako napraviti poslovni plan i izbjeći velike greške?

Vrlo često preduzetnici koji ozbiljno razmišljaju o tome kako da naprave poslovni plan ne uspevaju da izbegnu osnovne greške, a to su:

Brojevi uzeti sa plafona.

Recimo da ste pronašli poslovni plan "" na internetu.

Tamo je sve lepo ofarbano, sažvakano, svi brojevi su naznačeni.

Ali ne uzimate u obzir da je ovaj plan napravljen prije tri godine i, koristeći ga kao osnovu za svoje poslovanje, svi iznosi su morali biti korigovani na osnovu trenutne ekonomske situacije.

Nepotrebne informacije.

Ne bi trebalo da pokušavate da napravite poslovni plan od 100 stranica, ni vi ni vaši investitori nećete čitati ovaj Talmud.

Predstavite sve informacije kratko i jasno.

Provedeno kao analiza tržišta.

Iz nekog razloga, mnogi poslovni ljudi vjeruju da uopće nije potrebno posvetiti previše vremena i truda analizi tržišta na kojem ćete zauzeti nišu.

Kao rezultat toga, moraju se nositi s mnogim neugodnim iznenađenjima u početnoj fazi.

Nedostatak konkretnih ciljeva koje ćete postići.

“Želim mnogo zaraditi!” – ovo nije cilj, ovo je san koji se možda nikada neće ostvariti.

Zapišite tačku po tačku šta tačno želite da postignete otvaranjem sopstvene kompanije.

Ove mini-planove sa specifičnim ciljevima i finansijskim očekivanjima treba sastavljati najmanje jednom u kvartalu dok vaše poslovanje čvrsto ne stane na noge.

Naduvane brojke profita.

Naravno, nije štetno sanjati da će vam vaša prodavnica obuće nakon samo dva mjeseca rada donijeti profit od dva miliona, ali biznismen mora realno sagledati stvari kako ne bi propao.

Mislim da nećeš imati poteškoća kako napraviti poslovni plan, ako poslušate moj savet.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Ni jedan poduzetnički projekat nije potpun bez poslovnog plana. Ovaj dokument je detaljno uputstvo za otvaranje komercijalnog biznisa, koje korak po korak opisuje zadatke koje je potrebno rešiti da bi se postigao konačni cilj (tj. ostvarivanje maksimalnog profita), kao i metode i sredstva na koje preduzetnik ide. koristiti. Bez poslovnog plana nemoguće je dobiti investiciju u komercijalni projekat ili aplicirati kod banke za kredit za razvoj poslovanja. Međutim, čak i ako poduzetnik ne planira privući sredstva trećih strana, i dalje mu je potreban poslovni plan - za sebe.

Zašto je ovaj dokument potreban i kolika je njegova izuzetna važnost? Dobro napisan biznis plan, koji sadrži provjerene informacije i provjerene brojke, temelj je komercijalnog projekta. Omogućit će vam da unaprijed analizirate stanje na tržištu i ozbiljnost konkurencije, predvidite moguće rizike i razvijete načine za njihovo minimiziranje, procijenite veličinu potrebnog početnog kapitala i ukupan iznos ulaganja, kao i očekivani profit - ukratko, saznajte da li je preporučljivo preuzeti finansijski rizik i uložiti novac u ovu ideju.

"Poslovna ideja"

Osnova svakog projekta je poslovna ideja - odnosno zbog koje je, zapravo, sve i zamišljeno. Ideja je usluga ili proizvod koji će preduzetniku donijeti profit. Uspjeh projekta gotovo je uvijek određen pravim odabirom ideje.

• Koja ideja je uspješna?

Uspjeh ideje je njena potencijalna isplativost. Dakle, u svakom trenutku postoje pravci koji su u početku povoljni za ostvarivanje profita. Na primjer, prije nekog vremena bilo je moderno uvoziti jogurte u Rusku Federaciju - ovaj proizvod je odmah stekao popularnost među stanovništvom, a srazmjerno toj popularnosti rastao je i broj kompanija koje se bave uvozom. Samo potpuno nesretan i nekompetentan preduzetnik mogao bi da propadne projekat u ovoj oblasti i učini posao neisplativim. Sada ideja o prodaji jogurta sa velikim stepenom vjerovatnoće neće biti uspješna: tržište je već prezasićeno domaćim proizvodima, malo je vjerovatno da će uvozna roba biti povoljno prihvaćena od strane potrošača zbog visoke cijene i carinskih poteškoća, štoviše , glavni igrači u ovom segmentu već su se etablirali na tržištu i uspostavili kanale nabavke i prodaje.

Većina preduzetnika, kada biraju ideju za ostvarivanje profita, razmišljaju u kategorijama većine – kažu, ako ovaj posao donosi prihod mom prijatelju, onda i ja mogu da unapredim svoje poslovanje. Međutim, što je više “uzora”, to je veći nivo konkurencije i manje mogućnosti da im diktira cijene. U masovnom poslovanju okvirne cijene su već utvrđene, a novajlija, da bi povećala svoju konkurentnost, mora postaviti cijene ispod tržišnih kako bi privukao kupce - što, naravno, ne doprinosi velikom profitu.

Potencijalno visokoprofitabilne ideje sada su oni prijedlozi koji pomažu poduzetniku da zauzme slobodnu tržišnu nišu – odnosno ponudi nešto što drugi biznismeni još nisu pomislili. Da biste pronašli originalnu poslovnu ideju, ponekad sve što trebate učiniti je pogledati okolo i razmisliti šta potrošačima nedostaje u određenom području. Tako je uspješna ideja bila proizvodnja mopova koji vam omogućavaju da ocijedite krpu, a da ne smočite ruke, ili specijalnih lampi koje se ne mogu rastaviti bez upotrebe posebnih alata - ovo znanje značajno je smanjilo broj krađa. sijalice u hodnicima.

Često čak i ne morate sami generirati originalne ideje - možete koristiti nove proizvode koji su uspješno implementirani u drugim zemljama ili gradovima, ali još uvijek nisu zauzeli odgovarajuću tržišnu nišu u vašoj regiji. Prateći ovaj put, postat ćete prvi koji će ponuditi ovo znanje potrošačima u vašoj regiji ili zemlji, a samim tim i moći ćete odrediti cijene za ovaj proizvod (uslugu).

Međutim, sama originalnost nije dovoljna za uspješnu poslovnu ideju. Dva su objektivna preduslova da bi posao bio uspešan:

1. - potencijalnom kupcu je potreban vaš proizvod ili barem razumije njegovu korisnost (npr. osoba možda još ne zna za određeni lijek, ali shvaća da nešto slično može izliječiti njegovu bolest);
2. - kupac je spreman da plati za vaš proizvod ili uslugu) upravo onu cenu koju planirate da tražite (na primer, skoro svako želi da kupi automobil - međutim, kao što znamo, ne može svako da priušti automobil).

I još jedna napomena u vezi s inovativnim poslovnim idejama – pretjerana originalnost može samo štetiti profitu, jer potencijalna publika jednostavno nije spremna za vaš prijedlog (većina potrošača je po prirodi konzervativna i teško mijenjaju navike). Najmanje rizična opcija je držati se zlatne sredine – odnosno iznijeti na tržište već poznate robe ili usluge, ali u poboljšanom obliku.

• Kako odrediti da li je data poslovna ideja prava za vas?

Čak se i potencijalno uspješna poslovna ideja možda neće pokazati uspješnom u praksi ako nije prikladna za određenog poduzetnika. Dakle, otvaranje kozmetičkog salona je relativno lako - ali ako ne razumijete zamršenosti salonskog poslovanja, malo je vjerojatno da će vam vaša ideja donijeti dobar profit. Poslovna ideja mora biti potkrijepljena iskustvom, znanjem i, naravno, sposobnostima poduzetnika. Koji pokazatelji ukazuju da će vaš projekat biti u okviru vaših mogućnosti?

1. - Profesionalizam. Možete imati specijalizirano obrazovanje u odabranoj oblasti ili isto tako lako možete biti strastvena samouka osoba. Najvažnije je da imate razumijevanje procesa proizvodnje i ostala neophodna znanja u odabranoj oblasti.
2. - Strast. Mora vam se svidjeti ono što ćete raditi i ponuditi. Štaviše, trebao bi vam se svidjeti ne samo finalni proizvod, već i sam proces, jer nećete moći dati svu snagu poslu koji vam se ne sviđa, što znači da će ga biti teško dovesti do dobrog nivo. Sjetite se poznate poslovice: “Nađite posao koji volite i nećete morati raditi ni dana u životu.”
3. - Lične karakteristike. Ako ste zatvorena i nekomunikativna osoba i osjećate se nelagodno u društvu drugih ljudi, onda će vam biti teško pregovarati. A ako ste, na primjer, uvjereni vegetarijanac, onda nema smisla razmišljati o prodaji poluproizvoda od mesa - čak i ako ovaj posao može donijeti dobru zaradu, i dalje ćete se osjećati neugodno raditi to.
4. - Šta imate (zemljište, nekretnine, oprema, itd.). Pokretanje bilo koje vrste proizvodnje bit će mnogo jeftinije ako već imate odgovarajuću opremu. A ako ste naslijedili, recimo, privatnu kuću nedaleko od ceste, onda je ovo dobra prilika da ostvarite profit od trgovine uz cestu, jer vaši konkurenti, ako se nađu, nemaju tako dobru lokaciju, a ova prednost može prevazići čak i vaše neiskustvo.

Takmičenje: kako postati poseban:

Kao što je već spomenuto, da biste primijenili svoje poduzetničke napore, preporučljivo je odabrati ona područja u kojima je konkurencija neozbiljna ili u potpunosti odsutna. Međutim, u većini slučajeva, poduzetnici se na ovaj ili onaj način moraju suočiti s konkurencijom, a privrednici se suočavaju s pitanjem - kako se izdvojiti od njih? To se može učiniti zbog sljedećih prednosti:

Konkurentske prednosti

Kada se predstavljate potencijalnim potrošačima, pokušajte odmah da im skrenete pažnju na prednosti po kojima se vaša ponuda razlikuje od sličnih, kako bi kupci vidjeli da možete na najbolji način zadovoljiti njihove potrebe. Nemojte se stidjeti istaknuti svoje zasluge i ne oslanjajte se na domišljatost potrošača - malo je vjerojatno da će oni pogoditi zašto se vaš proizvod (usluga) razlikuje od proizvoda (usluge) vaših konkurenata na bolje. Na primjer, ako recept za kruh koji pečete uključuje obogaćivanje proizvoda vitaminima i drugim korisnim tvarima, svakako prenesite ovu činjenicu svojim budućim kupcima. Ne biste trebali pozicionirati svoj kruh jednostavno kao ukusan i svjež proizvod, jer vaši konkurenti imaju potpuno isti proizvod - malo je vjerovatno da će itko prodavati neukusnu robu sa isteklim rokom trajanja. Ali vitamini su vaša konkurentska prednost i kupac to svakako mora saznati, tako da je potrebno osmisliti oglašavanje u skladu s tim.

Dakle, ispitali smo neke od nijansi preliminarne pripreme za pisanje poslovnog plana, a sada možemo pomno obratiti pažnju na ovaj dokument i njegove glavne dijelove.

1. Naslovna strana.

Naslovna stranica je “lice” vašeg poslovnog plana. To je ono što vaši potencijalni investitori ili zaposleni u banci prvo vide kada odlučuju da li da vam izdaju kredit za razvoj poslovanja. Stoga bi trebao biti jasno strukturiran i sadržavati sve ključne informacije o vašem projektu:

1. - Naziv projekta (na primjer, “Proizvodnja samostižućih krpa” ili “Kreiranje i razvoj komercijalne internet radio stanice pod nazivom “XXX”);
2. - organizaciono-pravnu formu projekta i naziv pravnog lica (ako postoji više takvih subjekata, potrebna je lista sa naznakom oblasti odgovornosti);
3. - Autor i koautori projekta
4. - Sažetak projekta (na primjer, “ovaj dokument je korak po korak plan za osnivanje i razvoj komercijalne radio stanice...”);
5. - Trošak projekta (potreban početni kapital)
6. - Mesto i godina nastanka („Perm, 2016”).

2.Nastavi.

Ovaj odlomak je kratak opis projektne ideje, vremena njene implementacije, glavnih ciljeva i zadataka za implementaciju ideje, očekivanog prometa i obima proizvodnje. prognoza ključnih indikatora - isplativost projekta, period povrata, početna investicija, obim prodaje, neto profit itd.

Uprkos činjenici da je sažetak prvi dio poslovnog plana, on se sastavlja nakon što je ovaj dokument već u potpunosti napisan i dvaput provjeren, budući da kratak opis pokriva sve ostale dijelove poslovnog plana. Sažetak treba da bude sažet i krajnje logičan i da u potpunosti otkrije sve prednosti projekta, kako bi investitori ili potencijalni zajmodavac uvidjeli da je ova poslovna ideja zaista vrijedna ulaganja u nju.

3.Analitika tržišta

Sekcija odražava stanje tržišnog sektora u kojem će se projekat realizovati, procjenu nivoa konkurencije, karakteristike ciljne publike i trendove razvoja industrije. Veoma je važno da se analiza tržišta vrši na osnovu kvalitetnog marketinškog istraživanja koje sadrži realne pokazatelje (falsifikovana ili netačna analiza smanjuje vrijednost poslovnog plana gotovo na nulu). Ako poduzetnik nije dovoljno kompetentan u odabranoj oblasti, onda kako bi izbjegao netočnosti i greške, trebao bi angažovati marketinško istraživanje naručivanjem od provjerene marketinške agencije.

Ovaj dio obično zauzima najmanje 10% ukupnog obima poslovnog plana. Njegov okvirni plan je sljedeći:

1. - Opšti opis odabrane industrije (dinamika, trendovi i perspektive razvoja - sa specifičnim matematičkim pokazateljima);
2. - Karakteristike glavnih aktera na tržištu (odnosno direktnih i indirektnih konkurenata), pokazatelj konkurentskih prednosti i karakteristika vašeg poslovnog projekta u odnosu na druge subjekte;
3. - Karakteristike ciljne publike (geografska lokacija, starosna dob, pol, nivo prihoda, tip ponašanja potrošača i korisnika itd.). Izrada portreta „tipičnog klijenta“ koji ukazuje na glavne motive i vrijednosti koje ga vode pri odabiru proizvoda (usluge), pesimističko predviđanje (odnosno minimalni protok) potrošača proizvoda (usluge);
4. - Pregled najefikasnijih kanala i načina promocije robe (usluga);
5. - Pregled i identifikacija najverovatnijih rizika sa kojima se preduzetnik može susresti u ovom tržišnom segmentu i predlaganje načina za njihovo otklanjanje ili minimiziranje (mora se imati na umu da su rizici eksterne okolnosti i faktori koji ne zavise od preduzetnika);
6. - Prognoza mogućih promjena u ovom segmentu tržišta, kao i pregled faktora koji mogu uticati na isplativost projekta.

4. Karakteristike robe (usluga) i njihove prodaje

Ovaj paragraf detaljno opisuje robu koju će preduzetnik proizvoditi, odnosno usluge koje će prodati. Posebnu pažnju treba obratiti na konkurentske prednosti poslovne ideje, odnosno po čemu će se ovaj prijedlog razlikovati od opće raznolikosti. Međutim, ne treba šutjeti o nedostacima i slabostima ideje, ako ih ima – bolje je igrati pošteno s investitorima i kreditorima, osim toga, oni mogu sami analizirati ovu tačku, au slučaju jednostranog opis, rizikujete da izgubite njihovo povjerenje, a sa njim - i nadu u financijsko ulaganje u svoju ideju.

Prisustvo patenta učinit će opisanu ideju posebno atraktivnom - ako poduzetnik nudi neku vrstu znanja i već je uspio patentirati, onda se ta činjenica mora odraziti u dokumentu. Patent je i konkurentska prednost i osnova za veću vjerovatnoću dobijanja kredita ili ulaganja.

Poglavlje mora sadržavati:

1. - kratak opis ideje;
2. - načini njegovog sprovođenja;
3. - opis životnog ciklusa proizvoda (usluge);
4. - procenat sekundarnih nabavki;
5. - mogućnost kreiranja dodatnih linija proizvoda ili opcija usluga, mogućnost segmentiranja ponuđenog proizvoda;
6. - očekivana modifikacija ponude u skladu sa promjenama tržišne situacije i faktorima koji utiču na profit.

5. Načini promocije poslovanja (marketinški i strateški planovi)

U ovom poglavlju poduzetnik opisuje kako će informirati potencijalne potrošače o svom proizvodu i kako će promovirati ovaj proizvod. Ovdje prikazano:

6.Opis procesa proizvodnje

Plan proizvodnje je detaljan opis kompletnog algoritma za proizvodnju proizvoda od njegovog stanja u sirovom stanju do trenutka kada se gotov proizvod pojavi na policama prodavnica. Ovaj plan uključuje:

1. - opis potrebnih sirovina i osnovne zahteve za iste, kao i dobavljače od kojih planirate da nabavite ove sirovine;
2. - prijem, prerada i predproizvodna priprema sirovina;
3. - sam tehnološki proces;
4. - prinos gotovog proizvoda;
5. - postupak ispitivanja gotovog proizvoda, njegovo pakovanje i prijenos u skladište i naknadnu isporuku kupcu.

Pored stvarnog opisa proizvodnog procesa, ovo poglavlje treba da odražava i:

1. - karakteristike upotrebljene opreme, kao i prostorija u kojima će se odvijati proizvodni proces - sa naznakom svih potrebnih standarda i zahtjeva;
2. - lista glavnih partnera;
3. - potreba za privlačenjem resursa i pozajmljenih sredstava;
4. - kalendarski plan razvoja poslovanja - od pokretanja proizvodnje do trenutka kada sredstva uložena u projekat počnu da se isplaćuju.

7. Struktura preduzeća. Osoblje i menadžment.

Ovo poglavlje opisuje internu šemu funkcionisanja poslovnog projekta, odnosno administrativni i organizacioni plan. Poglavlje se može podijeliti u sljedeće pododjeljke:

1. - organizaciono-pravni oblik preduzeća (doo, samostalni preduzetnik i dr.);
2. - unutrašnja struktura preduzeća, raspodjela odgovornosti između službi, kanali njihove interakcije (najbolje bi bilo da se ova podstavka dodatno ilustruje odgovarajućim dijagramima);
3. - kadrovsku tabelu, spisak obaveza svakog zaposlenog, njegovu platu, kanale i kriterijume po kojima će se kadrovi angažovati;
4. - spisak aktivnosti na kadrovskoj politici (obuka, obuka, kadrovska rezerva i dr.)
5. - učešće u događajima za razvoj poslovanja (takmičenja, konferencije, sajmovi, grantovi, državni programi, itd.).

8. Procjena rizika. Načini minimiziranja rizika.

Svrha ovog stava je preliminarna procjena mogućih negativnih okolnosti koje će uticati na postizanje željenih pokazatelja (poslovni prihod, protok kupaca i sl.) – osnova za ovu procjenu je opet marketinško istraživanje tržišta. Rizici se dijele na eksterne (npr. zaoštravanje konkurencije i pojava novih jakih igrača u ovom segmentu, povećanje cijena zakupa i komunalnih računa, elementarne nepogode i vanredne situacije, promjene poreskog zakonodavstva u pravcu povećanja stopa itd.) i interne (da , šta se može dogoditi direktno unutar preduzeća - kvarovi opreme, nesavjesni radnici itd.).

Ako poduzetnik unaprijed ima informaciju o tome na što točno treba paziti u realizaciji i promociji svog projekta, onda može unaprijed razmisliti o načinima na koje će neutralisati i minimizirati negativne faktore. Za svaki rizik treba predložiti niz alternativnih strategija (neka vrsta tabele hitnih mjera). Ne biste trebali skrivati ​​određene rizike od investitora ili kreditora.

Posebnu pažnju treba posvetiti takvom obliku zaštite kao što je osiguranje od različitih rizika. Ako preduzetnik planira da osigura svoje poslovanje, onda se to mora navesti – naznačiti izabrano osiguravajuće društvo, iznos premija osiguranja i druge detalje u vezi sa tim.

9. Predviđanje finansijskih tokova

Možda najvažnije poglavlje poslovnog plana. Zbog njegove važnosti, njegovo pisanje treba povjeriti profesionalcima ako sam poduzetnik nema financijsko i ekonomsko obrazovanje. Dakle, mnogi startuperi koji imaju kreativne ideje, ali nemaju dovoljnu finansijsku pismenost, u ovom slučaju pribjegavaju uslugama investicionih kompanija, koje kasnije stavljaju svoju sertifikacionu vizu na poslovni plan - to je svojevrsna garancija pouzdanosti proračuna i daće poslovnom planu dodatnu težinu u očima investitora i kreditora.

Finansijski plan svakog poslovnog projekta uključuje:

1. - bilans stanja preduzeća;
2. - obračun troškova (platni spisak zaposlenih, troškovi proizvodnje itd.);
3. - bilans uspjeha, kao i izvještaj o novčanim tokovima;
4. - iznos potrebnih eksternih ulaganja;
5. - obračun dobiti i profitabilnosti.

Profitabilnost projekta je ključni pokazatelj koji ima odlučujući uticaj na odluke investitora u vezi sa ulaganjem u dato poslovanje. Proračuni na ovu temu pokrivaju period od ulaska početnog kapitala i ulaganja trećih strana u projekat do trenutka kada se projekat može smatrati rentabilnim i počinje stvarati neto dobit.

Prilikom izračunavanja profitabilnosti obično se koristi osnovna formula R = D * Zconst / (D - Z), gdje je R prag profitabilnosti u monetarnom smislu, D je prihod, Z su varijabilni troškovi, a Zconst su fiksni troškovi. Međutim, u dugoročnim proračunima formula za obračun treba da sadrži i pokazatelje kao što su stopa inflacije, troškovi renoviranja, doprinosi u investicioni fond, povećanje plata zaposlenih u preduzeću itd. Kao metod vizualizacije, ponovo je preporučljivo koristiti Ganttov grafikon, koji je zgodan za praćenje nivoa rasta prihoda i dostizanje tačke rentabilnosti.

10. Regulatorni okvir

Ovdje su navedeni svi dokumenti potrebni za pravnu podršku poslovanja - certifikati i licence za robu, dozvole za određene vrste djelatnosti, akti, dozvole itd. – sa opisom uslova i rokova njihovog prijema, kao i troškova. Ako preduzetnik već ima bilo kakve dokumente u rukama, to mora biti naznačeno, a ta činjenica će takođe postati prednost u očima investitora.

11.Aplikacije

Na kraju poslovnog plana preduzetnik daje sve kalkulacije, dijagrame, grafikone i druge prateće materijale koji su korišćeni za izradu finansijskih prognoza, analiza tržišta i sl., kao i sve materijale koji vizualizuju tačke poslovnog plana i olakšati njegovu percepciju.

“Glavne greške pri izradi poslovnog plana”

Na kraju članka želio bih reći nekoliko riječi o najčešćim greškama koje neiskusni poduzetnici čine prilikom izrade poslovnih planova. Dakle, šta biste trebali izbjegavati ako ne želite da uplašite potencijalne investitore od svog projekta?

Prekomjerna nadutost i naglo. Poslovni plan nije kao domaći zadatak, gdje veliko pisanje povećava šanse za dobru ocjenu. Približan volumen poslovnog plana je obično 70-100 listova.

Poteškoće u prezentaciji. Ako investitor koji čita vaš plan ne može razumjeti vašu ideju nakon što pročita dva ili tri lista, onda postoji velika vjerovatnoća da će ostaviti BP po strani.

Nedostatak potrebnih objašnjenja. Zapamtite da se od investitora ne traži da razumije područje tržišta u koje tražite od njega da uloži novac (a u većini slučajeva on to zaista ne razumije, inače bi već pokrenuo samostalan posao). Stoga morate sažeto upoznati čitatelja s glavnim detaljima.

Pojednostavljene fraze-karakteristike („veliko tržište“, „velike perspektive“ itd.). Zapamtite: samo tačne i provjerene informacije i prognoze.

Pružanje približnih, neprovjerenih ili namjerno lažnih finansijskih informacija. Već smo se fokusirali na ovu temu iznad, tako da nema komentara.

Korisne upute kako napisati poslovni plan. Uzeti u obzir!

Čak i ako ste prvi postavili pitanje, kako napisati poslovni plan, onda shvatite da je nemoguće dobiti gotov dokument za 10-15 minuta. Međutim, svo utrošeno vrijeme bit će u potpunosti isplaćeno.

Dobro izrađen plan pomoći će da se ocrtaju faze otvaranja, plan razvoja projekta, procijene rizici aktivnosti i da se dobije pomoć od investitora.

Biti u stanju da artikulišete šta želite i kako to planirate da postignete znači uraditi pola posla.

Često se dešava da preduzetnik početnik, suočen sa rizicima koje nije unapred iscrtao na papiru, izgubi motivaciju i odustane od razvoja poslovanja. Stoga, morate platiti due diligence i napisati kompetentan poslovni plan.

Kako napraviti odjeljak "Sažetak" u poslovnom planu

Ovaj dio dokumenta je najkraći 5-7 rečenica.

Ali njegova vrijednost se ne može potcijeniti. Ovo posebno vrijedi za one koji trebaju napraviti poslovni plan kako bi dobili finansijsku pomoć od investitora ili banke!

Sažetak treba sažeto ukazati na suštinu projekta. Ovisno o tome koliko je ovaj dio poslovnog plana zanimljiv i opsežan, potencijalni investitori će ili sa entuzijazmom proučiti sve od korice do korice, ili će odmah zatvoriti i ostaviti dokument po strani.

Nakon što ste naveli svoje ciljeve, možete prijeći na određivanje praktičnih informacija, brojki i predviđanja aktivnosti.

Izrađujemo poslovni plan: aktivnosti kompanije

Da biste sastavili ovaj dio poslovnog plana, morate se detaljnije zadržati na aktivnostima vaše buduće kompanije. Štoviše, ne govorimo samo o nazivu, detaljima, lokaciji i drugim karakteristikama.

• Koje ciljeve postavljate?
• Kako biste ih trebali postići?
• Ako postoji nekoliko osnivača, navedite raspodjelu uloga.
• Koja će biti vaša konkurentska prednost?
• Kakve izglede za razvoj poslovanja vidite?

Obavezno izvršite analizu svoje ciljne publike. Treba ga predstaviti što je konkretnije moguće kako bi se mogli odrediti načini „mamljenja“.

Posebna stavka u poslovnom planu treba da sadrži opis proizvoda ili usluga koje pruža kompanija. Ovo uključuje sve informacije: od tehničkih parametara do dizajna boje i pakovanja.

Kako analizirati tržišnu nišu prilikom pisanja poslovnog plana

Analiza trenutnog stanja na tržištu pomoći će Vama i potencijalnim investitorima da pravilno identifikujete moguću nišu, potencijalne poslovne rizike, protok kupaca i druge važne parametre.

Izraze „nema konkurenciju“ i „jedinstven“ svakako treba izbjegavati prilikom izrade poslovnog plana. Čak i ako u trenutku otvaranja imate monopol na tržištu.

U slučaju da ponuđene usluge ili roba zaista imaju velike izglede za razvoj, sutra će se možda naći i oni koji na tome žele i da zarade. Ovo se mora uzeti u obzir i biti u stanju predvidjeti.

Ako već postoje konkurenti, situacija postaje jednostavnija. Samo ih trebate navesti i opisati aktivnost koristeći sljedeće parametre:

• Količina i nazivi.
• Udio koji svaki ima na tržištu.
  Ako ima previše konkurenata (kao što je često slučaj u maloprodaji), opišite glavne.
• Samostalno i iskreno odredite njihove prednosti i slabosti.
  Na osnovu ovih podataka, potrebno je stvoriti konkurentske prednosti za prethodni odjeljak.
• Opišite korištene metode oglašavanja i njihovu učinkovitost u takvim aktivnostima.

Tokom ovog rada, također morate izolovati jake pokretače ponašanja ovih firmi (cijene, privlačenje kupaca, posebne usluge) i koristiti ih za razvoj vašeg poslovanja.

Kako kreirati odjeljak "Proizvodnja" za poslovni plan

Planiranje bez akcije je san. Akcija bez planiranja je noćna mora.
Japanska poslovica

Ništa manje važan je dio plana koji opisuje proizvodnju.

Poslovni plan mora naznačiti kako, od čega i na kojoj opremi će se proizvoditi proizvodi ili obavljati usluge. Koja vam je oprema potrebna da postignete svoj cilj, a šta da kupite? Tehnologija je također bitna, posebno ako planirate uvesti bilo koju inovaciju koju još niko drugi nije uveo.

Ali što ako ne planirate proizvoditi proizvode, već ćete ih naručiti od dobavljača?

U tom slučaju morate naznačiti od koga ćete kupiti gotov proizvod. Svi detalji su važni: nazivi organizacija, rokovi i uslovi isporuke, potvrda o pouzdanosti.

Glavni zadatak ovog dijela poslovnog plana je uvjeriti investitore da aktivnost neće „stati“ dan nakon početka zbog banalnog nedostatka potrebnog materijala.

Izrada finansijskog dijela poslovnog plana

Koliko god da su sva prethodna poglavlja plana važna, nemoguće je sastaviti poslovni plan bez finansijskih kalkulacija i na njih treba obratiti posebnu pažnju.

Lako možete sami analizirati svoje troškove. Podijeljeni su u dvije kategorije: troškovi otvaranja i mjesečni troškovi razvoja.

Šta to uključuje?

Početni troškovi

1. Troškovi opreme.
   Da biste opisali opremu, vrijedi napraviti poseban odjeljak u poslovnom planu. Potrebno je napraviti spisak opreme, navesti tehničke karakteristike i dobavljača.
2. Kupovina sirovina i potrošnog materijala.
   Kao i kod opreme, potrebno je ne samo navesti artikle i njihove troškove, već i gdje ćete ih naručiti. Dobavljač mora biti pouzdan i, osim toga, ponuditi najbolje cijene.
3. Papirologija.
   Ovo uključuje troškove registracije vašeg vanrednog stanja, kupovinu pečata i dobijanje dozvola od nadležnih organa.
4. Popravka i dekoracija.
   Ako prostorija zahtijeva renoviranje (a najčešće i treba), potrebno je naznačiti ko će to učiniti i zašto. Takođe u poslovnom planu navedite ko će isporučiti građevinski materijal.
5. Kupovina prostora (samo ako se ne iznajmljuje).

Mjesečni troškovi

1. Plate osoblja.
   U posebnom dijelu poslovnog plana treba napraviti listu pozicija koje će učestvovati u aktivnostima kompanije. Za svaku je potrebno da napišete svoje obaveze, na osnovu zakona o radu. U odgovarajuću kolonu mjesečnih troškova unosi se ukupni podatak o redovnim izdacima za isplatu zarada. Ukoliko planirate da u budućnosti povećate svoju platu, kao i da vodite kurseve obuke i napredne obuke, takođe morate da pišete o tome.
2. Iznajmljivanje prostorija.
   Većina ideja za organizaciju posla zahtijevaju upravo takvo rješenje Ako u budućnosti želite postati punopravni vlasnik prostora, potražite opciju s mogućnošću naknadne kupovine. Sve dok je zgrada u zakupu, ne rizikujete ništa. Ako posao propadne, jednostavno raskinete ugovor. Ali ako se kupi, ako ne uspije, morat ćete pretrpjeti značajne finansijske gubitke.
3. Dopuna materijala.
   U svom poslovnom planu naznačite šta, u kojim količinama i od koga trebate kupiti. Popis potrošnog materijala može uključivati ​​hranu, kancelarijski materijal, kućnu hemiju i druge male srodne proizvode.
4. Javna komunalna preduzeća.
   Najčešće se komunalije plaćaju odvojeno od zakupnine za prostor. Stoga je i podatke o iznosima potrebno unijeti u tabelu troškova poslovnog plana.
5. Porezni odbici.
   Da biste analizirali potencijalni prihod od neke djelatnosti, potrebno je proučiti prodajne brojke bliskih konkurenata Nešto je lakše onima koji već imaju postojeći posao koji zahtijeva dodatna ulaganja. Tada je dovoljno uzeti trenutne pokazatelje i izračunati njihov potencijalni rast. Oni koji još nisu ušli na tržište mogu napraviti kalkulacije na osnovu podataka o budućim troškovima potencijalno najpopularnijih pozicija ili usluga.

Na osnovu ovih podataka, lako je kao ljuštenje krušaka izračunati iznos buduće dobiti i vrijeme kada će aktivnost dostići takozvanu tačku rentabilnosti.

P.S. Potencijalni investitori i predstavnici banaka koji izdaju komercijalne kredite posebno obraćaju pažnju na ove podatke u poslovnom planu.

Svi navedeni podaci moraju se sastaviti u obliku tabela i staviti u posebnu aplikaciju. Ovo olakšava proučavanje indikatora.

Ali informacije o rastu profita ili razvoju nivoa prodaje treba prikazati u obliku grafikona. Nemojte pretjerivati, jer krivulja koja naglo prelazi iz negativne u nevjerojatno visok profit će prije izazvati sumnju nego oduševljenje i odobravanje.

U poslovnom planu pravimo analizu rizika

Niko neće uložiti novac u projekat koji može propasti odmah nakon početka zbog nedostatka analize potencijalnih rizika. Stoga je i ove podatke potrebno uključiti u poslovni plan.

Šta bi moglo biti uključeno u ovu kategoriju?

• Smanjenje potražnje potrošača za vašim proizvodima ili uslugama.
• Nivo prodaje je prenizak.
• Promene u ekonomskom stanju zemlje („skokovi” kurseva, promene cena).
• Hitni slučajevi (požar, povreda na radu, elementarne nepogode).

Svi ovi i drugi potencijalni rizici moraju biti više nego samo navedeni. Morate sastaviti poslovni plan za njihovo rješavanje za kompaniju ako se iznenada nađete u takvoj situaciji. Takva će analiza pomoći u hitnim slučajevima da se spasi posao i postupi ispravno. Osim toga, ulijeva povjerenje u vaše aktivnosti i vas same.

gdje su predstavljene praktične i životne preporuke

na pravilnoj izradi poslovnog plana!

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

To je dokument koji ističe sve karakteristike buduće organizacije, analizira moguće probleme i rizike, predviđa ih i metode na koje se mogu izbjeći.

Jednostavno rečeno, poslovni plan za investitora je odgovor na pitanje „Da li da finansiram projekat ili da ga bacim u smeće?“

Bitan! Poslovni plan se sastavlja na papiru, uzimajući u obzir neke procedure i pravila. Ova prezentacija projekta donekle materijalizuje vašu ideju i pokazuje vašu želju i volju za radom. Takođe, stavljanje na papir olakšava investitorima da sagledaju ideju.

Sastavite sami poslovni plan

Sami napraviti poslovni plan nije tako teško, samo trebate pažljivo razmisliti o ideji. Prije nego što uzmete kalkulator i izračunate svoj prihod, morate poduzeti nekoliko koraka.

1. Identifikujte “prednosti” i “protiv” ideje koja je nastala. Ako je broj "minusa" izvan ljestvice, nemojte žuriti s odustajanjem. Neki aspekti se mogu okrenuti u suprotnom smjeru, razmislite o načinima rješavanja takvih “protiv”.
2. Važne karakteristike su konkurentnost i održivost tržišta.
3. Tržište prodaje treba promisliti do najsitnijih detalja.
4. Povrat proizvoda (usluge) i vrijeme primanja prve dobiti omogućit će vam da odredite (približno) potreban iznos za ulaganje.

Ako nakon tako površne analize ne želite da napustite svoju zamisao, onda je vrijeme da se očistite i počnete stvarati poslovni plan.

Važno je znati! Ne postoji jedinstvena struktura i uputstva korak po korak o tome kako izračunati poslovni plan. Stoga se prisustvo i redoslijed stavki uključenih u plan utvrđuje samostalno. Međutim, stručnjaci su ustanovili najoptimalniji plan strukture. Ako nemate iskustva u izradi ovakvih dokumenata, potrebno je da koristite ove preporuke kako biste pravilno sastavili svoj rad.

Struktura i postupak izrade poslovnog plana

Struktura dobrog poslovnog plana, po mišljenju ekonomista, treba da sadrži 12 tačaka. Svaki od njih je opisan u nastavku.

Naslovna strana

Ovdje su navedeni sljedeći parametri:

• naziv projekta;
• naziv organizacije u kojoj se planira realizacija projekta, sa navođenjem brojeva telefona, adresa i drugih kontakt podataka;
• šef gore navedene organizacije;
• programer (tim ili menadžer) poslovnog plana;
• datum pripreme dokumenta;
• Dozvoljeno je uključiti najznačajnije pokazatelje finansijskih proračuna za projekat na prvom listu.

Ovaj dokument je neophodan radi zaštite autorskih prava na ideju i poslovni plan. Ovo odražava svest čitaoca da on nema pravo da distribuira informacije sadržane u dokumentu bez dozvole autora. Može postojati i uputstvo koje zabranjuje kopiranje, umnožavanje dokumenta ili prenošenje na drugu osobu, ili zahtev da se pročitani poslovni plan vrati autoru ako investitor ne prihvati ugovor.

Primjer memoranduma o povjerljivosti može se vidjeti u nastavku.

Sljedeća 2 dijela plana – “Kratak sažetak” i “Glavna ideja projekta” – su uvodna. Mogu se koristiti kao preliminarni prijedlog (na uvid) partnerima i investitorima do zakazivanja pregovora.

Kratak sažetak

Iako je kratak sažetak takvog dokumenta na početku, on je napisan u završnoj fazi, kao sažetak. Sažetak je kratak opis projektne ideje i lista najznačajnijih karakteristika finansijske komponente.

Sljedeća pitanja će vam pomoći, odgovor na koja može dovesti do odličnog životopisa:

1. Koji proizvod kompanija planira da prodaje?
2. Ko bi želio kupiti ovaj proizvod?
3. Koliki je planirani obim prodaje (proizvodnje) za prvu godinu poslovanja kompanije? Koliki će biti prihodi?
4. Koliki je ukupni trošak projekta?
5. Kako će se formirati preduzeće prema njegovom organizacionom i pravnom obliku?
6. Koliko je radnika planirano za zapošljavanje?
7. Koliki je iznos kapitalnih ulaganja potreban za realizaciju projekta?
8. Koji su izvori finansiranja ovog projekta?
9. Kolika je ukupna dobit (rentabilnost) za određeni period, period otplate, iznos gotovine na kraju prve godine poslovanja preduzeća, rentabilnost. Neto sadašnja vrijednost.

Važno je znati! Sažetak prvo čita investitor. Dakle, buduća sudbina projekta zavisi od ovog dela: investitor će ili postati zainteresovan ili će mu dosaditi. Ovaj dio ne bi trebao biti duži od 1 stranice.

Glavna ideja projekta

1. Šta je glavni cilj projekta?
2. Koji su ciljevi preduzeća za postizanje glavnog cilja?
3. Postoje li prepreke vašem cilju i kako ih zaobići?
4. Koje tačno radnje autor predlaže poduzeti kako bi se postigli rezultati i cilj što prije? Koji su to rokovi?

Bitan! Potrebno je dati jasne, stvarne i eksplicitne argumente koji će potvrditi povjerenje u isplativost i uspjeh projekta. Obim ovog dijela je optimalan unutar 1-2 stranice.

U ovom dijelu uobičajeno je koristiti provedenu SWOT analizu – procjenu snaga i slabosti preduzeća, mogućnosti (perspektive), kao i moguće prijetnje. Malo je vjerovatno da ćete bez takve analize moći ispravno i što potpunije napraviti poslovni plan.

SWOT analiza odražava 2 aspekta koji utiču na tok života organizacije: interni, koji se odnosi na samo preduzeće i eksterni (sve izvan kompanije što ne može promijeniti).

Nemoj zaboraviti: Opisujete firmu, a ne proizvod! Uobičajena greška autora je da počnu da upisuju karakteristike proizvoda u kolonu „snaga“.

Evo nekoliko parametara koje možete koristiti da opišete prednosti ili slabosti:

• visokotehnološka proizvodnja;
• servis i postprodajni servis;
• svestranost proizvoda (bez utjecaja na njegova specifična svojstva);
• stepen stručne spreme i profesionalnosti zaposlenih;
• nivo tehničke opremljenosti preduzeća.

Vanjski faktori („prilike“ i „prijetnje“) uključuju:

• stopa rasta tržišta;
• nivo konkurencije;
• politička situacija u regionu, zemlji;
• karakteristike zakonodavstva;
• karakteristike solventnosti potrošača.

Primjer

Karakteristike industrije na tržištu

• dinamika prodaje sličnih proizvoda u industriji posljednjih godina;
• stopa rasta tržišne industrije;
• trendovi i karakteristike određivanja cijena;
• sveobuhvatna procjena konkurenata;
• traženje i identifikacija novih i mladih preduzeća u industriji, kao i karakteristike njihovih aktivnosti;
• opis tržišta potrošača, njihovih želja, namjera, zahtjeva, mogućnosti;
• procjena mogućeg uticaja naučnih, društvenih, ekonomskih aspekata;
• izgledi za razvoj na tržištu.

Suština projekta

Ovaj dio otkriva ideju, predmet poslovnog plana. Takođe odražava stepen pripremljenosti preduzeća za odlazak „u svijet“, dostupnost svih sredstava potrebnih za to.

Najvažnije odredbe u ovom dijelu:

• primarni ciljevi;
• opis ciljnog potrošačkog segmenta;
• ključni faktori performansi za uspeh na tržištu;
• detaljan prikaz proizvoda čije karakteristike moraju biti unutar prethodno definisanog tržišnog segmenta;
• faza razvoja proizvoda (ako je proizvodnja započela), čistoća patenta i autorskih prava;
• karakteristike organizacije;
• ukupni trošak projekta, sa naznakom rasporeda finansiranja po periodima i iznosima ulaganja;
• potrebni početni troškovi za marketinšku kampanju i formiranje koherentne organizacione strukture.

Marketing plan

Ovdje su naznačeni ciljevi, ciljevi marketinške politike i metode za njihovo rješavanje i postizanje. Važno je naznačiti koji zadatak je namijenjen kojem osoblju, u kom vremenskom roku ga treba izvršiti i uz pomoć kojih alata. Potrebna sredstva za potonje također treba navesti.

Marketing plan je strategija, skup uzastopnih i/ili simultanih koraka kreiranih da privuku potrošače i da im obezbijede efektivne povrate.

Investitor će obratiti pažnju na tačke kao što su:

• dobro razvijen sistem sveobuhvatnog istraživanja i analize tržišta;
• planirani obim prodaje robe (usluga) i njenog asortimana, raspoređen po vremenskim periodima do pune kapacitete preduzeća;
• načini poboljšanja proizvoda;
• opis ambalaže proizvoda i politike cijena;
• sistem nabavke i prodaje;
• strategija oglašavanja – jasno formulisana i razumljiva;
• planiranje usluga;
• kontrolu sprovođenja marketinške strategije.

Plan proizvodnje

U ovom dijelu se ogleda sve što se direktno tiče kreiranja proizvoda. Stoga je preporučljivo sastaviti ovaj odjeljak samo za one kompanije koje planiraju ne samo distribuciju, već i proizvodnju proizvoda.

Tačke koje se moraju navesti:

• potrebni proizvodni kapacitet;
• detaljno tumačenje tehnološkog procesa;
• detaljan opis poslova povjerenih podizvođačima;
• neophodnu opremu, njene karakteristike, cenu i način kupovine ili iznajmljivanja;
• podizvođači;
• potrebna površina za proizvodnju;
• sirovine, resursi.

Važno je navesti cijenu svega što zahtijeva troškove.

Organizacioni plan

U ovoj fazi razvijaju se principi organizacionog strateškog upravljanja kompanijom. Ako preduzeće već postoji, onda je ova tačka i dalje obavezna: ovdje se utvrđuje usklađenost postojeće strukture sa predviđenim ciljevima. Organizacioni dio svakako mora sadržavati sljedeće podatke:

• naziv organizaciono-pravnog oblika (samostalni preduzetnik, AD, ortačko društvo i dr.);
• sistem organizacionog upravljanja koji odražava strukturu u obliku dijagrama, pravilnika i uputstava, komunikacije i zavisnosti odeljenja;
• osnivači, njihov opis i podaci;
• upravni tim;
• interakcija sa osobljem;
• snabdijevanje sistema upravljanja potrebnim materijalno-tehničkim resursima;
• lokacija kompanije.

Finansijski plan

Ovo poglavlje poslovnog plana daje sveobuhvatnu ekonomsku procjenu pisanog projekta, uz kalkulacije nivoa profitabilnosti, perioda otplate i finansijske stabilnosti preduzeća.

Finansijski plan je veoma važan za investitora, on određuje da li mu je dati projekat privlačan.

Ovdje morate napraviti neke proračune i sumirati ih:

Analiza rizika

U analizi rizika, autor mora ispitati projekat i identificirati potencijalne prijetnje koje bi mogle dovesti do smanjenja prihoda. Potrebno je uzeti u obzir finansijske, industrijske, prirodne, socijalne i druge rizike. Istovremeno, potrebno je razviti detaljan i efikasan plan za njihovo sprečavanje ili minimiziranje uticaja na kompaniju. Dakle, poslovni plan mora naznačiti:

• spisak svih potencijalnih problema;
• skup tehnika i alata koji sprečavaju, eliminišu ili minimiziraju rizike;
• modeli ponašanja kompanije kada se događaju događaji koji ne doprinose njenom razvoju;
• opravdanje male vjerovatnoće da se takvi problemi pojave.

Prijave

Ovo je posljednja karika u strukturi poslovnog plana. Uključuje dokumente, ponude, izvore, kopije ugovora, sporazuma, potvrda, pisma potrošača, partnera, statističke podatke, tabele proračuna korištene u pripremi ovog dokumenta. Obavezno je ubaciti linkove i fusnote na dodatke u tekstu poslovnog plana.

Opšti zahtjevi za dokument

• potrebno je napisati poslovni plan jasnim, preciznim jezikom, bez dugih i složenih formulacija;
• željeni obim – 20-25 stranica;
• poslovni plan mora u potpunosti obuhvatiti sve informacije koje investitor traži;
• dokument mora nužno biti zasnovan na stvarnim činjenicama, potkrijepljenim racionalnim prijedlozima;
• plan mora imati stratešku osnovu: strogu, ocrtanu i potpunu, sa jasnim ciljevima;
• međusobna povezanost, složenost i konzistentnost su važne karakteristike izrade plana;
• investitor mora vidjeti budućnost, izglede za razvoj projektne ideje;
• Fleksibilnost poslovnog plana je značajan plus. Ako se mogu izvršiti prilagodbe, izmjene i dopune pisanog projekta su prijatan bonus za investitora;
• uslovi i načini kontrole funkcionisanja preduzeća treba da postanu deo poslovnog plana.

Izrada poslovnog plana od nule bez pomoći stručnjaka nije lako, ali je moguće. Važno je pridržavati se gore navedenih pravila, konstrukcije konstrukcije i izbjegavati greške.

Najčešće greške

• Nepismeni slog

Pravila jezika se ne mogu zanemariti. Često se dešava da najnevjerovatnija i najperspektivnija ideja ode u kantu za smeće zajedno s gomilom planova osrednjih stručnjaka za IP. A sve zato što greške u pravopisu, vokabularu, interpunkciji i loša prezentacija teksta potpuno obeshrabruju svakog investitora.

• Nepažljiv dizajn

Dizajn bi trebao biti isti u cijelom dokumentu: oznake, naslovi, liste, font, veličina, numeracija, razmaci itd. Obavezni su sadržaji, naslovi, numeracija, nazivi slika i tabela, označavanje podataka u grafikonima!

• Nepotpun plan

Da biste pravilno sastavili poslovni plan, potrebna vam je sveobuhvatna količina informacija. Gore navedeni dijelovi dokumenta su minimum koji treba bezuslovno uključiti u projekat.

• Nejasan plan

Rad bi trebao biti „kao u apoteci na vagu“. Jasne, definisane, specifične izjave o ciljevima i (važno!) idejama.

• Previše detalja

Obilje tehničkih, finansijskih i marketinških termina pomoći će samo na ispitima. Za poslovni plan morate odabrati samo najvažnije detalje. Ako postoji velika potreba za detaljnim opisom procesa, onda ga možete dodati u dodatak.

• Nerealni podaci

Ovakvi poslovni prijedlozi su zasnovani na pretpostavkama. Stoga autor treba racionalno pristupiti ideji i imati razumnu pozadinu, pravi razlog, potkrijepljen proračunima.

• Nekoliko činjenica

Za svaku pretpostavku postoji svoje opravdanje – stvarno, validno. Činjenice daju poslu smisao i samopouzdanje. Ne biste trebali stvarati ni izvor činjenica, ali ako se zanesete, pogledajte pravilo o detaljima.

• “Nemamo rizika!”

Glavno pravilo: nema posla bez rizika. Ne postoji posao u kojem je „tiho i mirno“. Investitor to zna, a autor to treba da zna. Stoga je vrijeme da se s oblaka spustimo na tlo i proučavamo, istražujemo, analiziramo.

• “A ni mi nemamo konkurenciju!”

Uvek postoji konkurent, kao i rizik. Može biti direktno ili indirektno. Pažljivo i pedantno proučite ovu temu i sigurno će se na horizontu pojaviti rival koji će vam odmahnuti rukom.

• Zanemarivanje pomoći spolja

Sami kreirati poslovni plan ne znači da sami radite apsolutno sve. Štoviše, postizanje visokokvalitetnog rezultata moguće je zajedničkim naporima nekoliko stručnjaka. Ne plašite se pomagača!

Neuspesi preduzetnika početnika najčešće su zasnovani na tipičnim greškama. Studija poslovnih neuspjeha u startu i analiza razloga za ovu pojavu pokazala je da se u većini slučajeva prave ozbiljne greške. Mogu se izbjeći. Predstavljamo vam TOP najčešćih grešaka početnika preduzetnika.

Tačka rentabilnosti nije određena

Iznenadili biste se koliko ljudi započne posao, a da ne urade osnovnu matematiku i ne otkriju koliko proizvoda ili usluga trebaju prodati da bi se isplatili. Ali ovo je jedan od najvažnijih markera i indikatora održivosti poslovanja.

Tačka rentabilnosti određena je elementarnim proračunima. Zbrojite sve svoje tekuće troškove za mjesec. Tačka rentabilnosti je dostignuta kada vaš profit pokrije sve troškove. Ovo je minimum koji treba da zaradite. Ako je, prema prognozama za nekoliko mjeseci, nerealno postići ovaj nivo prihoda, bolje je odustati od ovog posla.

Zaključak: Ne možete ulagati novac (kredite ili štednju) u poslovnu ideju ako nemate potpunu i jasnu finansijsku analizu.

Iluzije o savršenom početku

Mnogi startupi se oslanjaju na standardan posao - kupuju visokotehnološku opremu, iznajmljuju luksuzni ured u centralnom dijelu, organiziraju elitni restoran itd. Sama po sebi, želja za idealom je za svaku pohvalu, ali u praksi bilježimo masivne primjere bankrota ambicioznih projekata. Nakon analize razloga, pojavljuju se dvije glavne greške:

• Usluga ili proizvod nije bio tražen. Ako u određenoj regiji ili gradu nema potražnje, luksuzna kancelarija neće pomoći.
• Nepravilna alokacija kapitala. Primjer. Mlado preduzeće je lavovski dio početnog kapitala uložilo u nabavku visokotehnološke opreme, ne ostavljajući potrebne rezerve za nabavku sirovina i druge tekuće troškove. Prvi mjeseci poslovanja nisu dali očekivanu dobit. Rezultat je bio da je oprema morala biti prodata da bi se otplatili dugovi.

Zaključak: Uvjerite se da će vaši proizvodi ili usluge biti traženi. Nemojte žuriti s ulaganjem velikih iznosa, kreirajte mali biznis uz minimalna ulaganja i testirajte održivost svoje ideje u praksi.

Nedostatak profesionalizma i ljubavi prema svom poslu

Smiješ li se skeptično? Uzalud. Istražite priče o uspjehu u Rusiji i širom svijeta. Nećete naći ni jedan primer profitabilnog biznisa čiji vlasnik ne razume suštinu svoje oblasti ili nije zaljubljen u svoj posao. Redovni izvještaji o ekonomskom razvoju pokazuju najprofitabilnije oblasti. Ako ne vjerujete u važnost ljubavi prema odabranoj oblasti i strasti za vaš posao, odaberite oblast koja najviše obećava i počnite. Iz vlastitog iskustva ćete vidjeti da je ovo put u nigdje. Ali vidimo dosta primjera gdje su privrednici, zaljubljeni u svoj proizvod ili uslugu, postigli izvanredne rezultate, uprkos pesimističnim prognozama stručnjaka i nerazumijevanju drugih.

Zaključak: Morate voljeti svoj posao i biti najbolji specijalista u njemu. Ovo je glavna komponenta uspjeha.

“Plan korak po korak za organizaciju poslovanja”

Često opažamo haotične pokrete početnika u biznisu i potpuni nedostatak planiranja akcija. Ali plan stvaranja je izuzetno važan. Ukoliko nemate znanja iz ove oblasti i ne znate koje faze su uključene u kreiranje biznisa, nudimo vam plan koji je pogodan za bilo koju oblast.

Faza 1. Tražim ideju

Ovo je prvo mjesto za početak. Ako ne možete smisliti ideju, ne biste trebali biti poduzetnik. Ali prvo, vrijedno je razumjeti terminologiju i osigurati da vi i ja razumijemo isto značenje izraza „poslovna ideja“. Ne govorimo o briljantnoj i inovativnoj ideji koja može revolucionirati cijelu industriju. Govorimo o idejama koje već funkcionišu, ali vidite kako se to može učiniti bolje i pružiti bolju uslugu potrošačima. Ne govorimo o velikim projektima, možete započeti posao sa minimalnim ulaganjem ili bez njega.

Pravi preduzetnik vidi priliku u izazovima sa kojima se svakodnevno suočava.

Jednostavan primjer. Kako stoje stvari sa odvozom smeća u vašem gradu? Da, ovo je veoma ozbiljan problem, ali ovo je prilika da organizujete profitabilan posao odvoza i reciklaže otpada. Sada je ovo jedno od oblasti koje najviše obećava.

Bavite li se ručnim radom? Prodajte svoje proizvode online, ručno rađeni predmeti su trenutno veoma traženi. Imate li na raspolaganju vikendicu ili manju parcelu? Uzgajati i prodavati začinsko bilje ili povrće - ovo je u velikoj potražnji. Zanimljive ideje su vam pred očima, odaberite onu kojoj ste skloni.

Faza 2. Analiziranje tržišta

Trebali biste imati na umu nekoliko željenih ideja. Sada moramo procijeniti relevantnost svakog od njih. Provedite anketu, posmatrajte situaciju u vašem gradu ili regiji, pročitajte analitiku. Ako je vaša ideja tražena, procijenite svoje najbliže konkurente. Objektivno procijenite prednosti i nedostatke njihovog rada, razmislite šta možete učiniti bolje. Usporedite sve: kvalitet i uslugu, asortiman, cijene. Trezveno procijenite svoje sposobnosti i razradite svoje prednosti što je moguće pažljivije.

Ako ste došli do zaključka da je vaš proizvod ili usluga zaista potrebna i da možete konkurirati postojećim kompanijama, prijeđite na sljedeći korak.

Faza 3. Planiranje

Sastavljanju poslovnog plana treba pristupiti s najvećom ozbiljnošću. Većina ljudi ignorira ovu fazu i naručuje pisanje poslovnog plana od strane stručnjaka samo kada je potrebno privući ulaganje. Ali ovo je velika greška. Prije svega, potreban vam je jasan i realan plan. Ne kupujte gotove poslovne planove - oni su beskorisni.

Navedite sve što vam je potrebno za uspješan početak i planirajte svoje tekuće troškove za narednih šest mjeseci. Ubuduće pokušajte da se držite planiranih troškova, ali za svaki slučaj stvorite fond za hitne slučajeve. Na osnovu troškova možete odrediti tačku rentabilnosti i početi s postavljanjem cijena. U procesu organizacije i razvoja poslovanja pokušajte što češće provjeravati plan i analizirati razloge odstupanja, ako ih ima.

Faza 4. Tražimo početni kapital

Postoje opcije u kojima se posao stvara bez novca ili uz minimalna ulaganja. Ali, u pravilu, za početak je još uvijek potrebna određena količina. Prilikom pisanja poslovnog plana, već ste odredili koliko vam je novca potrebno. Ovoj količini odmah dodajte najmanje 20%. Na taj način ćete dobiti manje-više realan iznos potrebnog početnog kapitala. Počnite tražiti.

Odlično ako imate potrebnu količinu. Strogo se ne preporučuje počinjati sa kreditom. Potražite opcije s franšizama i programima pomoći malim preduzećima, privucite partnere novcem ili investitorima, pokušajte pronaći dodatni prihod, ali nemojte dizati kredit.

Faza 5. Registracija biznisa

Nemojte se ni nadati da ćete moći raditi bez registracije. Ako ne razumijete zamršenosti registracije i ako vam je teško odabrati obrazac za registraciju, unajmite iskusnog advokata. Plaćanje njegovih usluga će se isplatiti s kamatama.

Faza 6. Izvještavanje i plaćanje poreza

Tokom procesa registracije odredićete najpovoljniji sistem plaćanja poreza za vas. Izbor u velikoj mjeri ovisi o obimu djelatnosti i veličini vašeg poslovanja. Angažiranje iskusnog i kvalifikovanog računovođe je izuzetno važno. Ali sami biste trebali imati barem minimalno znanje iz oblasti finansija. Čitajte članke, proučavajte, bez toga uspjeh u poslu je nemoguć.

Faza 7. Brzo testiranje ideje

Ova faza se može završiti prije registracije, iako mnogo ovisi o odabranom polju. U krajnjem slučaju, pokušajte napraviti brzi test prije nego što ozbiljno uložite veliki novac. Kako se provodi testiranje? Iskoristite vlastita sredstva za provođenje minimalne reklamne kampanje, kreirajte malu seriju proizvoda ili ponudite usluge i pokušajte ga prodati. Proučavanje potražnje u praksi je izuzetno važno.

Sjećate li se jedne od uobičajenih grešaka? Nemojte žuriti sa velikim ulaganjem i nemojte odmah izgraditi savršen posao. Napravite nešto minimalno i testirajte kako funkcionira. Ako očekivani rezultat nije postignut, nemojte žuriti da napustite svoju ideju. Možda se razlog krio u pogrešnom planiranju, cijeni ili pogrešnoj procjeni ciljne publike. Tokom testa, sprovedite anketu među potrošačima, saznajte zašto ne kupuju vaš proizvod ili odbijaju usluge.

Na osnovu rezultata brzog testiranja moći ćete da uočite svoje greške i izvršite prilagodbe plana. Ne može se isključiti mogućnost odustajanja od atraktivne ideje i traženja nove. Ovo je vrlo važna faza, omogućava vam da uštedite novac, trud i vrijeme na implementaciji pogrešnog plana ili ideje koja nije zatražena.

Faza 8. Razvoj

Proveli ste testiranje, prilagodili plan na osnovu njegovih rezultata i počeli primati svoju prvu zaradu. Morate odmah početi da se razvijate. Raspodijelite svoj prihod na sljedeći način:

Pokrijte tekuće troškove.
Odvojite određeni procenat za moguće okolnosti više sile.
Ostatak se ulaže u razvoj.
Na ovoj listi niste uočili troškove zadovoljavanja vaših ličnih potreba. Ovdje nema greške. Kada ste planirali da pokrenete posao, morali ste pronaći izvor koji će zadovoljiti potrebe vaše porodice u slučaju neuspjeha. Držite se ovog plana i ne gubite profit vašeg novog posla, treba ga uložiti u razvoj. Samo se rijetki pridržavaju ovog pravila, to je jedan od najčešćih razloga za neuspjeh nakon više ili manje uspješnog starta.

Faza 9. Aktivna promocija

Ovo je sastavni dio razvoja, ali je previše važno i zahtijeva posebnu raspravu. Pod razvojem svi podrazumijevaju povećanje proizvodnih kapaciteta, proširenje kadrova i asortimana ili spektra usluga. To je tačno, ali mnogi poduzetnici u Rusiji potcjenjuju važnost reklamiranja i pronalaženja novih tržišta.

Nije dovoljno proširiti kadrove i kapacitete treba obezbijediti cijeloj privredi. Nemojte se oslanjati na usmenu predaju i na polovične marketinške metode. Koristite agresivno oglašavanje, aktivno tražite nove klijente koristeći sve dostupne i trenutno moguće metode. Koristite sve, ali svakako analizirajte rezultate i otklonite ono što nije efikasno. Održavajte i razvijajte metode oglašavanja koje donose opipljive rezultate uz minimalne troškove budžeta.

Faza 10. Proširite svoju geografiju

Dostigli ste nivo na kojem posluje pristojno u jednom gradu. Nemojte se zaustavljati i ulaziti na tržište susjednih gradova ili regija. Nema želje ili mogućnosti za proširenje geografije? Istražite opcije za savladavanje srodnog područja, ovladajte inovativnim područjima. Nemojte stati, inače ćete se postepeno početi povlačiti i čekati da se pojavi poduzetniji i spretniji konkurent koji će vašim kupcima ponuditi povoljnije uvjete.

“Važni kriterijumi za procenu poslovnih performansi”

Postoje vrlo jasni markeri po kojima možete odrediti uspjeh razvoja poduzeća i pronaći opasne greške na samom početku. Ovo treba shvatiti s najvećom ozbiljnošću:

• Nakon nekoliko mjeseci rada izvršite reviziju. Ako na osnovu njegovih rezultata vidite da posao ne ostvaruje ni minimalan prihod i čak posluje u minusu, nije održiv. Investicije i krediti neće spasiti situaciju, već će samo pogoršati vašu situaciju.
• Ako je stvarna prodaja mnogo manja od planirane, odmah promijenite svoj stil rada ili plan.
• Pokretanje biznisa je izazov. Doživjet ćete stres – to je normalno samo u određenoj mjeri. Ako vam poduzetnička aktivnost izaziva očiglednu i stalnu nelagodu, ili napustite posao ili promijenite pristup.