Fərdi sahibkar üçün biznes planını necə yazmaq olar: öz işinizi qurmaq üçün nümunə proqram. Biznes planını necə yazmaq olar: nümunələrlə addım-addım təlimat

Hər kəs bilir ki, biznes plan yeni layihənin uğurla həyata keçirilməsi üçün ən təsirli vasitələrdən biridir. Buna baxmayaraq, bir çox təcrübəsiz sahibkarlar biznes planını necə düzgün tərtib etməyi başa düşmürlər. Bəziləri üçün "alıb-satıldı" kimi sadə hesablamalar kifayətdir, digərləri aydın məqsəd və vəzifələr yerinə kompleks strategiya qurur. Beləliklə, sahibkarın biznes planına ehtiyacı varmı və onu necə inkişaf etdirməli?

Niyə plana ehtiyacınız var?

Biznes praktikasında biznesin gedişatına təsir edə biləcək çox sayda fors-major hallar mövcuddur. Onların siyahısı o qədər böyükdür ki, bu materialın formatına uyğun gəlmir. Üstəlik, bir sənəddə bütün amilləri nəzərə almaq və onlara reaksiya mexanizmini hazırlamaq demək olar ki, mümkün deyil. Beləliklə, bir strategiyaya sahib olmağın mənası varmı, yoxsa özünüzü əsas texnikalarla məhdudlaşdırmaq və lazım olduqda tətbiq etmək kifayətdir? Təcrübə göstərir ki, hələ də biznes planına sahib olmağa dəyər.

İki vəzifə üçün lazımdır:

1. “Daxili istifadə” üçün biznes plan:

— Atalar sözündə deyildiyi kimi, planlaşdırmağa sərf olunan 10 dəqiqə bir saatlıq zəhmətə qənaət edir. Kiçik biznes üçün aydın şəkildə işlənmiş biznes planına sahib olmaq idarəetmə proseslərini qurmağa imkan verir. Bu, komandada işləyərkən xüsusilə vacibdir. Müfəssəl plan uyğunsuzluqları aradan qaldırır və hər bir komanda üzvünün müəyyən bir vəziyyətdə atacağı addımları müəyyənləşdirir.

- İşin səmərəliliyini izləmək. Yaxşı işlənmiş biznes planında biznesinizin müəyyən fasilələrlə nail olmalı olduğu bir sıra əsas göstəricilər var. Bu "işarələri" nə qədər dəqiq keçdiyinizə əsaslanaraq, iş proseslərinin effektivliyi haqqında nəticə çıxara və lazım olduqda "vintləri sıxa" bilərsiniz. Üstəlik, müvəqqəti liderliyin olmaması halında komandanızın düzgün hədəflərə cəmlənəcəyinə əmin ola bilərsiniz.

Yaxşı işlənmiş biznes planında biznesinizin müəyyən fasilələrlə nail olmalı olduğu bir sıra əsas göstəricilər var. Bu "teqləri" nə qədər dəqiq keçirdiyinizə əsaslanaraq, biznes proseslərinin effektivliyi haqqında nəticə çıxara bilərsiniz.

- Riskin azaldılması. Artıq yazmışdıq ki, bütün fors-major halları qabaqcadan görmək mümkün deyil, lakin böhran vəziyyətində hərəkətlərin ümumi şablonu çox faydalı bir şeydir. Bir qayda olaraq, bu cür addımlar olduqca universaldır və riskləri azaltmağa kömək edir. Biznes planda bunları kimin, nə vaxt və hansı şəraitdə həyata keçirəcəyi barədə bənd olmalıdır.

2. İnvestorlar üçün biznes plan.

Biznesin inkişafı üçün master plan yalnız daxili istifadə üçün lazım deyil. Bəzi hallarda üçüncü şəxslərə verilə bilər. Çox vaxt potensial investorlar qiymətləndirmə üçün biznes planını öyrənirlər. Biznesinizə sərmayə qoymaq qərarı, bütün nüansların nə qədər yaxşı işlənməsindən asılıdır. Bu halda, sənəd şərti “veksel” statusuna malikdir və məcburidir. Bu, məşğulluq mərkəzinin biznes planı, qrantlar və ya subsidiyaların alınması ola bilər. Öz biznesinizə başlamaq üçün subsidiya almaq üçün ərizəçi məşğulluq mərkəzinə (MƏM) bir sıra sənədlər təqdim etməlidir. Mərkəzi Plan Komitəsi tərəfindən müəyyən edilmiş struktura uyğun olaraq hazırlanmış biznes planı da daxil olmaqla. Ondan kənara çıxmağa yol verilmir.

Planı haradan əldə edə bilərəm?

Biznes planını iki yolla əldə edə bilərsiniz:

1. Birinci seçim bu işi görəcək ixtisaslaşmış şirkətlə əlaqə saxlamaqdır. Bir qayda olaraq, bu xidmət müxtəlif marketinq agentlikləri tərəfindən həyata keçirilir. Mütəxəssislər bazarın vəziyyətini qiymətləndirəcək, lazımi araşdırma və hesablamalar aparacaq, ən uyğun inkişaf konsepsiyasını və əsas əsas göstəriciləri formalaşdıracaq. Təbii ki, bir iş planının hazırlanmasını sifariş etmək müəyyən xərclər tələb edəcəkdir. Xidmətin dəyəri bölgədən, agentliyin ixtisasından və işin həcmindən asılıdır. Bir qayda olaraq, yekun sənəd müştərinin fərdi istəklərini də nəzərə alır.
2. Özünüz sıfırdan biznes plan yaza bilərsiniz. Bu pulsuzdur, lakin proses səy və müəyyən bilik tələb edir. Bu yolda ilk addım olaraq hesablamalar və ya hazır nümunələrlə nümunə yükləməyi və öz biznesinizə uyğunlaşdırmağı tövsiyə edə bilərik.

Müstəqil biznes planlaması

Biz sizə müstəqil biznes planı hazırlamaq üçün universal addım-addım təlimatları təklif edirik.

1. Sənədin növünü müəyyənləşdirin

Rusiyadakı biznes praktikləri və nəzəriyyəçiləri biznes planlarını dörd əsas növə bölmək olar:

• Şirkətin biznes planı. Bu ən çox yayılmış növdür. Yuxarıda təsvir olunan "daxili istifadə üçün" sənəd;

• İnvestorlar üçün investisiya biznes planı hazırlanır, biznesinizin xüsusiyyətlərini təsvir edir və bazar araşdırması məlumatlarını ehtiva edir;

• Bankdan kredit almaq üçün biznes kredit planı tələb olunur. Kreditə real ehtiyacı, kredit vəsaitlərindən istifadə imkanlarını və onların ödənilməsini göstərir;

• Qrant və ya qeyri-hökumət təşkilatlarının alınması üçün biznes planı. Belə bir biznes planda biznesinizin bütövlükdə region və ya ölkə və ya onun sosial komponenti (məsələn, ekoloji layihələr) üçün faydalarına diqqət yetirmək lazımdır.

2. Məlumat toplayın və təhlil edin

• Satmaq niyyətində olduğunuz məhsul və ya xidmətin təsviri. Məhsulun rəqabət üstünlüklərinə diqqət yetirilməlidir. Əgər ucuzdursa, texnoloji cəhətdən mükəmməldirsə və ya analoqu yoxdursa, bunu mütləq qeyd edin;

• Bazar təhlili. Məhsul və ya xidmətiniz üçün potensial bazarı diqqətlə öyrənmək vacibdir. Bu, müxtəlif vasitələrdən istifadə etməklə edilə bilər. Məsələn, oxşar məhsulların satışını təhlil edin və ya məhsulunuzun sınaq partiyasını bazara buraxın. Eyni zamanda, praktikada məhsulun necə paylanacağını, onun cari qiymətini, istehlakçıların stimullaşdırılması imkanlarını və təşviq kanallarını (reklam) anlamaq mümkündür;

• Rəqiblərin qiymətləndirilməsi. Rəqiblərinizi hərtərəfli öyrənməlisiniz. Bu, məhsulunuzun üstünlüklərini vurğulamağa kömək edəcək, həmçinin digər bazar oyunçularının hərəkətlərini proqnozlaşdıracaq;

• İstehsal təhlili. Burada öz istehsal imkanlarınızı (bazara nə qədər məhsul təqdim edə biləcəyinizi bilin), onların çevikliyini (modernləşdirmə, genişləndirmə, yenidən təyinat imkanları və s.) qiymətləndirmək vacibdir. Xammal və materialların fasiləsiz təchizatı üçün maksimum imkanları qiymətləndirmək də yaxşı fikirdir. Əgər şirkət və ya kənd təsərrüfatı müəssisəsi üçün biznes plan tərtib edilirsə, o zaman təbii risklərə müəyyən düzəlişlər edilməli, vəziyyətin inkişafı üçün pessimist ssenari əsasında bütün hesablamalar aparılmalıdır;

• Təşkilati aspektlər. Peşəkarlardan ibarət komandanın cəlb edilməsi və işin təşkili də resurslar tələb edir. Bu məqamları diqqətlə təhlil edin;

• Təxmini maliyyə planı. Tədqiqatın bu hissəsində yuxarıda göstərilən maddələr və cari fəaliyyətlər üçün xərclərin məbləğini hesablamaq, həmçinin gəlir, mənfəət və geri ödəmə müddətlərini hesablamaq lazımdır.

Peşəkarlardan ibarət komandanın cəlb edilməsi və işin təşkili də resurslar tələb edir. Bu məqamları diqqətlə təhlil edin.

3. Biz biznes plan tərtib edirik

Beləliklə, bütün məlumatlar toplanmış, sistemləşdirilmiş və iki dəfə yoxlanılmışdır. Sonuncu məqam xüsusilə vacibdir, çünki biznes planındakı səhvlər gələcəkdə ciddi problemlərə səbəb ola bilər. Bütün məlumatları və nəticələri bir sənəddə ümumiləşdirməyin və rəsmiləşdirməyin vaxtı gəldi:

• Sənədin baş səhifəsi müəyyən standartlara uyğun tərtib edilir. Orada şirkətin ünvanı və əlaqə məlumatları, sənədin kimə aid olduğu və məxfi olub-olmaması barədə məlumatlar olmalıdır. Layihənin tam və qısa adı, müəssisənin rəhbəri və bu layihə, icraya başlama tarixi və müddəti haqqında məlumatı daxil etməyinizə əmin olun. Sənəddəki məlumatların müvafiq olacağı vaxt müddətini göstərin;

• Qısa xülasə. Layihənin mahiyyətini və onun perspektivlərini 2-3 səhifədə təsvir edin;

• Əsas hissə. Biznes planın bu fəslini hazırlamaq üçün yuxarıda haqqında artıq yazdığımız əvvəlcədən toplanmış və strukturlaşdırılmış məlumatlardan istifadə edirik. Əsas hissədə aşağıdakılar olmalıdır:

– şirkətin fəaliyyət növünün və xidmətlərinin ətraflı təsviri;

– şirkətin rəqabət üstünlüklərini göstərən bazar qiymətləndirməsi;

- marketinq strategiyası;

- malların bazara çıxarılması.

- xidmətlərin göstərilməsi xərcləri;

– şirkətin texniki təchizatı və fəaliyyət planı və istehsal imkanları;

– idarəetmə strukturu, kadr axtarışı;

– potensial risklərin qiymətləndirilməsi;

- maliyyə proqnozu.

• Ərizə. Biznes planın bu hissəsinə sənədin tezisini əsaslandıran əlavə materiallar daxil edilməlidir.

Biznes planı tərtib etmək üçün xüsusi proqramlardan da istifadə edə bilərsiniz. Bu, prosesi bir qədər sadələşdirəcək və avtomatlaşdıracaq, lakin sənədin mahiyyəti dəyişməyəcək.

Müstəqil bir iş planı hazırlamaq üçün qısa bir alqoritm

1. Sənədin növünün seçilməsi: müəssisənin biznes planı, investisiya, kredit və ya qrant sənədi.
2. Məlumatın toplanması, təhlili, yoxlanılması və sistemləşdirilməsi: müəyyən edilmiş rəqabət üstünlükləri ilə məhsulun təsviri; bazarın, rəqiblərin, istehsal və təşkilati fəaliyyətlərin öyrənilməsi və təhlili; investisiyalar, gəlir, mənfəət və geri ödəmə müddətləri.
3. Biznes planın hazırlanması. Bütün məlumatların və onların əsasında çıxarılan nəticələrin yekun sənədə daxil edilməsi. Tətbiq haqqında unutmayın.

1. Biznes planınızı yazarkən istifadə etdiyiniz məlumatları yoxlayın və iki dəfə yoxlayın. Yanlış və ya uyğun olmayan məlumatlar ölümcül səhvlərə səbəb ola bilər. Müqayisə üçün rəsmi və müstəqil mənbələrdən alınan məlumatlardan istifadə edin. Tədqiqatdan istifadə edin: sorğular, fokus qrupları, malların sınaq partiyalarının işə salınması.
2. Biznes planınıza mənfi ssenarilərin inkişafı üçün variantları və bu halda öz hərəkətlərinizi daxil edin. Bu yanaşma bizə layihənin icrası zamanı riskləri minimuma endirməyə imkan verir.
3. Dizayna xüsusi diqqət yetirin. Yekun sənəddə səhvlər yolverilməzdir.
4. Şirkətinizdəki biznes plan qanun statusuna malik olmalıdır. Fəaliyyətlərdən və əsas göstəricilərdən kənara çıxma yalnız siz və ya investorlarınız qərar verdikdə mümkündür.

Yadda saxlayın ki, istənilən, hətta ən yaxşı işlənmiş biznes planı çox ehtimal olunan bir ssenaridir. Lazım gələrsə, onu tənzimləməyə hazır olun.

Sərvət istəklərdən irəli gəlmir. Onlar eyni dərəcədə aydın istəklərə əsaslanan aydın fəaliyyət planından irəli gəlir. Napoleon Hill, filosof, "Düşün və zəngin ol" kitabının bestseller müəllifi

Bir çox insan biznes ideyaları ilə çıxış edir – sual bu ideyaların nəyə dəyər olmasıdır. Buna görə bir ideyanı biznesə tətbiq etmək niyyətindəsinizsə, konsepsiyanızı təfərrüatlandıra və onun effektivliyini həm təşkilati, həm də maliyyə cəhətdən sübut edə biləcəyiniz bir iş planı yaratmağa dəyər.

Biznes plan biznesinizi təsvir edən sənəddir. Orada siz dəqiq nə edəcəyiniz, biznesin strukturu, bazarın vəziyyəti, məhsul və ya xidmətinizi necə satmağı planlaşdırdığınız, sizə hansı resurslara ehtiyacınız, maliyyə proqnozunuzun nə olduğu, həmçinin icazələrin verilməsi, icarə müqavilələri və digər zəruri sənədlər.

Faktiki olaraq, biznes planı özünüzə və başqalarına biznes ideyanızın həyata keçirilməyə dəyər olub olmadığını sübut etməyə kömək edir. Bu, geri addım atmaq, ideyaya hər tərəfdən baxmaq və gələcək illər üçün özünüzü mümkün problemlərdən qorumaq üçün ən yaxşı yoldur.

Bu yazıda biz uğurlu biznes planı yazmaq üçün məsləhətləri paylaşırıq, plana daxil edilməli olan maddələri təsvir edir və nümunələr veririk.

Məqalənin tərcüməsi onlayn ingilis dili məktəbinin dəstəyi ilə hazırlanıb. Təfərrüatlara keçməzdən əvvəl bəzi əsas, ümumi məsləhətlərlə başlayaq.

Xüsusiyyətlərinizə diqqət yetirin

Biznes planı yaratmağa başlamazdan əvvəl, biznesinizi unikal edən şeyləri diqqətlə nəzərdən keçirməlisiniz. Məsələn, bir idman geyimi markasına başlamaq niyyətindəsinizsə, artıq bazarda olan bir çox digər idman markalarından fərqlənmək üçün bir yola ehtiyacınız var.

Brendinizi digərlərindən fərqləndirən nədir? Yoqa, tennis və ya yürüyüş kimi müəyyən bir məşq və ya fəaliyyət növü üçün geyim yaratmağı planlaşdırırsınız? Ekoloji cəhətdən təmiz materiallardan istifadə edirsiniz? Gəlirinizin bir hissəsini xeyriyyəçiliyə verirsiniz? Brend müsbət bədən imicini təbliğ edirmi?

Unutmayın: siz sadəcə bir məhsul və ya xidmət satmırsınız - məhsul, dəyər və marka təcrübəsi satırsınız. Biznes planınız üçün araşdırmanın təfərrüatlarına girməzdən əvvəl bu vacib sualları nəzərdən keçirin və cavablandırın.

Qısa olun

Müasir biznes planının əvvəlkindən daha qısa və lakonik olması tələb olunur. Bütün marketinq araşdırmalarınızı daxil etmək cazibəsinə müqavimət göstərin, satmağı planlaşdırdığınız hər bir məhsul haqqında təfərrüata varın və saytınızın necə görünəcəyini ətraflı təsvir edin. Biznes plan formatında bu məlumat çox fayda verməyəcək, əksinə.

Yuxarıda göstərilən bütün detalları toplamaq və yadda saxlamaq vacibdir, lakin Biznes planın özünə yalnız ən vacib şeylər daxil edilməlidir. Əks halda oxucular sizə marağını itirə bilər.

Yaxşı dizayn edin

Biznes planınız təkcə oxunması asan olmamalıdır - oxucunun təfərrüatlara varmadan mahiyyəti dərk etməsi vacibdir. Formatlama burada böyük rol oynayır. Başlıqlar və markerli siyahılardan istifadə edin və qalın mətnlə vurğulayın və ya oxucuların diqqətini cəlb etmək istədiyiniz əsas məqamları və göstəriciləri rəngləndirin. Siz hətta sənədinizdə (həm rəqəmsal, həm də çap) qısa yollardan və əlfəcinlərdən istifadə edə bilərsiniz.

Getdikcə redaktə edin

Unutmayın ki, planınız canlı, nəfəs alan bir sənəddir, yəni işlədiyiniz zaman onu redaktə edə bilərsiniz. Məsələn, biznesə başladıqdan bir və ya iki il sonra, yeni maliyyə sorğusu təqdim etməzdən əvvəl planı yeniləyin.

Biznes plan şablonunun əsas elementləri bunlardır:

1. Marketinq və satış planı
2. Ərizə

Biznes planının hər bir elementinə nələrin daxil olduğuna daha yaxından nəzər salaq:

Bu bölmənin məqsədi təfərrüatları araşdırmazdan əvvəl oxuculara şirkət və bazar haqqında aydın fikir verməkdir. İpucu: Bəzən biznes planın qalan hissəsini yazdıqdan sonra əsas məqamları yazmağa dəyər ki, əsas məqamları asanlıqla təcrid edə biləsiniz.

Əsas məqamlar təxminən bir səhifəni əhatə etməlidir. Aşağıdakı bəndlərin hər birinə 1-2 abzas həsr edin:

• İcmal: Şirkətinizin nə olduğu, harada yerləşəcəyi, dəqiq nəyi və kimə satacağınız barədə qısaca məlumat verin.
• Şirkət haqqında: Biznesinizin strukturunu təsvir edin, sahibi haqqında, artıq hansı təcrübə və bacarıqlarınız olduğunu və ilk olaraq kimi işə götürəcəyinizi söyləyin.
• Məhsullar və/və ya xidmətlər: Nə satacağınızı qısaca təsvir edin.
• Bazar: Bazar araşdırmasının əsas nəticələrini qısaca ümumiləşdirin.
• Maliyyə Proqnozu: Maliyyələşdirməni necə əldə etməyi planlaşdırdığınızı və maliyyə gözləntilərinizin nə olduğunu bizə bildirin.

“Əsaslar” bölməsinin nümunəsi

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) Vaşinqtonun cənub-qərbində yerləşən qəhvə və çörək məhsulları mağazasıdır. JJB kofe və qənnadı məmulatlarının geniş seçimini təklif etməklə daimi müştərilərin auditoriyası qazanmağı planlaşdırır. Şirkət tərəfdaşlarının peşəkar təcrübəsi və ərazidəki mülayim rəqabət mühiti sayəsində şəhərdə güclü bazar mövqeyi tutmağı planlaşdırır.

JJB orta və yuxarı-orta gəlirləri olan bölgə sakinləri və turistlər arasında bazar tələbatını ödəmək üçün rəqabətədavamlı qiymətli məhsullar təklif etməyə çalışır.

Planın növbəti bəndi şirkətin təsviridir. Burada siz şirkətinizin nə etdiyini təsvir edə, missiyasını ifadə edə, şirkətin strukturu və sahibləri, yerləşdiyi yer, həmçinin şirkətinizin təmin etməyə çalışdığı bazar ehtiyacları və bunu tam olaraq necə edəcəyinizi danışa bilərsiniz.

“Şirkətin təsviri” bölməsinin nümunəsi

NALB Yaradıcılıq Mərkəzi bu yay bazara daxil olan startapdır. Biz müştərilərə sənət və sənətkarlıq ləvazimatlarının geniş seçimini, ilk növbədə Havay adasında hazırda mövcud olmayan əşyaları təklif edəcəyik. Rəssamlar tanış məhsulları onlayn almağa meylli olduqları üçün rəqabətimiz İnternet olaraq qalır. Biz yerli rəssamların mütləq yaxşı tanımadığı əşyaları təqdim edəcəyik. Biz həmçinin qiymətlərə nəzarət etməyə və onlayn mövcud məhsulları qiymət müqayisələrinə daxil etməyə davam edəcəyik.

Yeni materiallar və texnika ilə işləmək üzrə ustad dərsləri keçirəcəyik.

Biz həmçinin “Rəssamın Oazisi” turizm proqramını təşkil edirik. Biz yerli yataq və səhər yeməyi rezervasiyalarını, plener rəsmləri, dəzgah və materialların icarəsi üçün xəritələr və istiqamətləri təmin edəcəyik, boyalar və digər ləvazimatları satacağıq və kətanlar quruduqdan sonra hazır sənət əsərlərini müştərilərə çatdıracağıq.

Gələcəkdə mağaza aşağıdakıları birləşdirəcək sənət mərkəzinə çevriləcək: orijinal sənət əsərlərini topdansatış qiymətlərlə əldə edə biləcəyiniz incəsənət qalereyası; musiqi alətləri ilə studiya sahəsi; musiqi və rəsm dərsləri üçün sinif otaqları; musiqi və incəsənət üzrə ədəbiyyat; canlı musiqi ilə qəhvə bar; turistlərlə ticarət üçün markalı köynəklər, nişanlar, açıqcalar, keramika kimi əl işləri.

Biznes ideyasını sınaqdan keçirərkən özünüzə veriləcək ilk suallardan biri onun bazarda yer olub-olmamasıdır. Biznesinizin nə qədər uğurlu olacağını bazar diktə edəcək. Hansı auditoriyanı hədəflədiyinizə və müştərilərin niyə sizdən almaq istəməsinə qərar verin.

Xüsusiyyətləri əlavə edin. Tutaq ki, siz yataq dəsti satırsınız. Yataqda yatan hər kəsi hədəf auditoriyanıza daxil etməyin. Birincisi, özünüz üçün kiçik bir hədəf qrupu müəyyənləşdirin. Bunlar, məsələn, orta gəlirli ailələrdən olan yeniyetmələr ola bilər. Hədəf auditoriyanıza qərar verdikdən sonra aşağıdakı suallara cavab verməyə çalışın:

• Ölkənizdə orta gəlirli ailələrdən nə qədər yeniyetmə yaşayır?
• Onlara tam olaraq hansı təchizat lazımdır?
• Bazar böyüyür, yoxsa eyni qalır?

Bazarı təhlil edərkən həm başqaları tərəfindən aparılan artıq mövcud tədqiqatları, həm də sorğular, müsahibələr və ya hər hansı digər vasitələrlə özünüz topladığınız ilkin məlumatları nəzərə alın.

Buraya rəqiblərin təhlili də daxil edilməlidir. Bizim nümunəmizdə suallar ola bilər: Artıq neçə yataq dəsti şirkəti bazar payına malikdir və bu şirkətlər kimlərdir? Potensial rəqiblərinizin güclü və zəif tərəflərini, həmçinin sizə rəqabət üstünlüyü verəcək strategiyaları təsvir edin.

“Bazar təhlili” xülasə bölməsinin nümunəsi

Green Investments, ailə sərvətinin səviyyəsinə görə fərqlənən iki ayrı hədəf müştəri qrupu müəyyən etmişdir. Bir qrupa ailə gəliri bir milyon dollardan az, digərinə isə milyondan çox gəliri olan müştərilər daxildir. Bu qrupların hər ikisini səciyyələndirən və onları bir şirkət olaraq bizim üçün cəlbedici edən əsas cəhət onların ekoloji amilləri nəzərə alan maliyyə investisiyaları etməklə dünyanı yaxşılığa doğru dəyişmək istəyidir.

Maliyyə xidmətləri sənayesində bir çox fərqli nişlər var. Bəzi məsləhətçilər ümumi investisiya xidmətləri göstərirlər. Digərləri, qarşılıqlı fondlar və ya istiqrazlar kimi bir növ investisiya təklif edirlər. Bəzi xidmət təminatçıları texnologiya və ya sosial məsuliyyətli biznes kimi xüsusi bir sahəyə diqqət yetirirlər.

Bazar seqmentasiyası

Yaşıl İnvestisiyalar hədəf auditoriyanı ailə sərvətinə əsasən iki ayrı kateqoriyaya böldü: 1 milyon dollardan çox və az.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 milyon dollar (ailə büdcəsi): Bu müştərilərin orta və ya yuxarı gəlirləri var. Onlar bir milyon dollardan çox qənaət etməyi və kifayət qədər diqqətlə investisiya etməyi bacardılar (ya özləri, ya da işə götürdükləri insanlar). Bu insanlar adətən sərmayənin qaytarılmasından narahatdırlar, eyni zamanda ekoloji problemlərdən də narahatdırlar.

Burada siz tam olaraq nə satdığınızın və müştərilər üçün üstünlükünüzün nə olduğunu təfərrüatları ilə araşdıra bilərsiniz. Müştərilərinizə necə fayda verə biləcəyinizi ifadə edə bilmirsinizsə, biznes ideyanız o qədər də yaxşı olmaya bilər.

Biznesinizin həll etdiyi problemi təsvir etməklə başlayın. Sonra problemi necə həll etməyi planlaşdırdığınızı və məhsul və ya xidmətinizin böyük şəklə nə dərəcədə uyğun olduğunu qeyd edin. Nəhayət, rəqabət mənzərəsi haqqında düşünün: başqa hansı şirkətlər bu problemin həllini təklif edir və sizin həlliniz nə ilə fərqlənir?

“Məhsullar və xidmətlər” bölməsinin nümunəsi

AMT kiçik biznesə kömək etmək üçün kompüter məhsulları və xidmətləri təqdim edir. Biz ilk növbədə kiçik və orta biznesə şəbəkə avadanlığı və şəbəkə xidmətləri təqdim edirik. Bunlara LAN əsaslı kompüter sistemləri və server tərəfindən idarə olunan minikompüter əsaslı sistemlər daxildir. Xidmətlərimizə şəbəkə sisteminin dizaynı və quraşdırılması, təlimi və dəstəyi daxildir.

Malların və xidmətlərin təsviri

Fərdi kompüterlər sahəsində biz üç əsas sahəni dəstəkləyirik:

1. Super Home, istehsalçı tərəfindən ilkin olaraq ev kompüterləri kimi yerləşdirilən ən kiçik və ən bahalı kompüterlərimizdir. Biz onları əsasən kiçik biznes üçün ucuz iş stansiyaları kimi istifadə edirik. Spesifikasiyalara... [əlavə təfərrüatlar buraxılmışdır]
2. Power User bizim əsas mükafat sahəmizdir. Bu, kiçik bizneslər üçün yüksək performanslı ev stansiyalarının və əsas iş stansiyalarının təşkili üçün əsas sistemimizdir... Sistemin əsas üstünlükləri... Spesifikasiyalara... [əlavə təfərrüatlar buraxılmışdır]
3. Business Special orta səviyyəli sistemdir, yerləşdirmədə ara keçiddir. Onun texniki xüsusiyyətlərinə... [əlavə təfərrüatlar buraxılmışdır]

Periferiya, köməkçi və digər avadanlıqlara gəlincə, burada biz kabellərdən qəliblərə və siçan yastıqlarına qədər bütün lazımi avadanlıqları təqdim edirik. ... [əlavə təfərrüatlar buraxılmışdır]

Biz ofisdaxili və yerində texniki xidmət və dəstək xidmətlərinin geniş spektrini, həmçinin xidmət müqavilələri və zəmanət müqavilələrini təklif edirik. Hələlik texniki dəstək müqavilələri bağlamaqda uğur qazana bilməmişik. Şəbəkə imkanlarımız... [əlavə təfərrüatlar buraxılmışdır]

Rəqabət Analizi

Üstünlük əldə etməyin və rəqiblərdən fərqlənməyin yeganə yolu müştərilərimizə informasiya texnologiyaları üzrə tərəfdaşlıq təklif etməkdir. Biz heç bir şəkildə hazır və ya hardware/proqram təminatı həlləri təklif edən şəbəkə provayderləri ilə effektiv rəqabət apara bilməyəcəyik. Biz müştərilərə əsl tərəfdaşlıq təklif etməliyik.

Bu yanaşmanın üstünlüklərinə bir çox qeyri-maddi aktivlər daxildir: etibarlılıq və müştərinin həmişə kömək və lazımi anda suallarına cavab alacağına inam.

Tədarük etdiyimiz və işlədiyimiz məhsullar ciddi bilik və təcrübə tələb edir, rəqiblərimiz isə yalnız məhsulun özünü satır.

Təəssüf ki, biz sadəcə xidmət göstərdiyimiz üçün məhsulları baha qiymətə sata bilmirik - bazar şərtləri bu yanaşmanın effektiv olmayacağını göstərir. Ona görə də ödənişli xidmət göstərəcəyik.

Bu bölmədə siz biznesin təşkilati və idarəetmə strukturunun xüsusiyyətlərini qısaca təsvir edə bilərsiniz (onun dəyişə biləcəyini nəzərə alaraq). Kim nəyə görə məsuliyyət daşıyacaq? Hər bir şəxsə və ya komandaya tapşırıq və məsuliyyətlər necə təyin olunacaq?

Komandanızın hər bir üzvünün qısa tərcümeyi-halını buraya daxil edin. Bu insanların nə üçün iş üçün uyğun insanlar olduğunu əsaslandırın - onların təcrübələri və biznesinizə uyğun olan təhsilləri haqqında danışın. Hələ planlaşdırdığınız rolları işə götürməmisinizsə, bu, yaxşıdır, amma bu boşluqları dəqiq müəyyənləşdirdiyinizə və bu rollardakı insanların nəyə görə məsuliyyət daşıyacağını izah etdiyinizə əmin olun.

“Əməliyyatların idarə edilməsi” bölməsində kadr planının nümunəsi

DIY Wash N' Fix çox əmək tələb etmir. Şirkət korporativ vəzifələri yerinə yetirmək və təşkilatlararası məsələləri həll etmək üçün part-time işləyəcək bir baş menecer işə götürəcək. DIY Wash N' Fix həmçinin biznes üçün gündəlik tapşırıqları yerinə yetirmək üçün üç sertifikatlı mexaniki/meneceri işə götürəcək. Bu vəzifələr iki kateqoriyaya bölünür: idarəetmə və əməliyyat. İdarəetmə vəzifələrinə planlaşdırma, inventar nəzarəti və ümumi uçot daxildir. İşçilər həmçinin əməliyyat tapşırıqlarına cavabdehdirlər: təhlükəsizlik, tənzimləmə işləri, müştərilərə xidmət və təmir məsləhətləri.

Bundan əlavə, ən əsas vəzifələri yerinə yetirmək üçün texniki qulluqçular işə götürüləcək. Onların funksiyalarına müştəri xidməti, məzmun və saxlama nəzarəti daxildir. DIY Wash N' Fix bütün xarici biznes əməliyyatlarını və tərəfdaşlıqları əlaqələndirmək üçün bir baş menecer işə götürəcək. İşgüzar münasibətlərə mühasibat xidmətləri, hüquqi məsləhətlər, istehsalçılar və təchizatçılarla ünsiyyət, həmçinin xidmət, reklam və marketinq xidmətləri göstərən şəxslər və investisiya xidmətləri daxildir. Bu rəhbər vəzifəni Laurie Snyder yerinə yetirəcək. O, 2001-ci ilin may ayında Notr Dam Universitetində MBA dərəcəsi alacaq.

Gündəlik biznesin idarə edilməsi vəzifələri Aparıcı Mexanik tərəfindən idarə olunacaq. DIY Wash N' Fix təmir xidmətlərinin tam spektrini təqdim etməsə də, bəzi müştərilərin əvvəllər heç vaxt görülməmiş təmirə cəhd edəcəyini, yəni onların məsləhətə ehtiyacı olacağını gözləmək olar. Buna görə də, tam sertifikatlı üç mexaniki işə götürmək niyyətindəyik. Bu mexaniklərə sifarişçinin avtomobilində heç bir iş görməyə icazə verilməyəcək, lakin avtomobilə baxış keçirə və zərəri qiymətləndirə biləcəklər. Biz inanırıq ki, müştərilərə yalnız peşəkar mexaniklər məsləhət verməlidir - bu, səhv yerinə yetirilən təmirə görə məsuliyyətimizi azaldacaq. Mexaniklərin əsas vəzifələri müştəri xidməti və idarəetmə funksiyaları olacaqdır.

6) Marketinq və satış planı

Burada siz marketinq və satış strategiyalarınızı təsvir edə və məhsulunuzu necə satacağınızı bizə dəqiq deyə bilərsiniz. Marketinq və satış planı hazırlamağa başlamazdan əvvəl tam bazar təhlili aparın və hədəf insanları - ideal müştərilərinizi müəyyənləşdirin.

Marketinq nöqteyi-nəzərindən belə suallara cavab verməli ola bilərsiniz: Bazara necə gedəcəksiniz? Biznesinizi necə böyüdəcəksiniz? Hansı paylama kanallarına diqqət yetirəcəksiniz? Müştərilərlə ünsiyyət necə təşkil olunacaq?

Satışa gəldikdə, bu suallara cavab verməyə çalışın: Satış strategiyanız nədir? Satış departamenti necə işləyəcək və gələcəkdə onu necə inkişaf etdirəcəksiniz? Müqaviləni bağlamaq üçün neçə satış zəngi lazımdır? Orta satış qiyməti nə qədərdir? Orta satış qiymətindən danışarkən, qiymət strategiyanızın təfərrüatlarına keçə bilərsiniz.

Marketinq Planı bölməsinin nümunəsi

Skate Zone Florida ştatının Mayami şəhərində ilk həvəskar hokkey obyekti olacaq. ABŞ-da daxili xokkey populyarlığının fövqəladə artması səbəbindən şirkət müxtəlif media və reklam platformalarında reklam etmək imkanı əldə edir. Aşağıda hazırda mövcud olan kanalların siyahısı verilmişdir.

İctimaiyyətlə əlaqələr. Press-relizlər USAHockey Inline, roller idman jurnalı INLINE, PowerPlay və başqaları kimi ixtisaslaşmış ticarət jurnallarına və aparıcı biznes nəşrlərinə göndəriləcək.

Turnirlər. Skate Zone öz xidmətlərini ABŞ-da hər il keçirilən çempionatlarda təqdim edəcək.

Reklamları və məqalələri çap edin. Bizim reklam kampaniyamıza The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing kimi nəşrlərdə reklam, həmçinin məktəb flayerlərinin çapı və ixtisaslaşdırılmış xokkey jurnallarında nəşrlər daxildir.

İnternet. Skate Zone artıq öz veb-saytına malikdir və biz artıq bir neçə müraciət qəbul etmişik. Hazırda saytın optimallaşdırılması istiqamətində işlər planlaşdırılır. Gələcəkdə saytın şirkətin əsas marketinq platformalarından birinə çevriləcəyini gözləyirik.

Nəhayət, maliyyə modelinizi, o cümlədən başlanğıc xərcləri, maliyyə planları və investorlara yaxınlaşırsınızsa, tələb olunan investisiyalar haqqında ətraflı məlumat verin.

Biznesinizin başlanğıc dəyərinə başlamaq üçün lazım olan bütün resurslar, eləcə də bu resursların hər birinin nə qədər başa gələcəyi ilə bağlı təxminlər daxildir. Ofis sahəsi icarəyə verirsiniz? Sizə kompüter lazımdır? Telefon? Onlar üçün ehtiyac və xərclərinizin siyahısını tərtib edin, obyektiv və qənaətcil olmağa çalışın. İstədiyiniz son şey büdcənin tükənməsidir.

Xərclərinizə qərar verdikdən sonra onları əsaslandırın. Bunun üçün maliyyə proqnozunuzu ətraflı yazın. Biznesiniz üçün xarici maliyyə axtarırsınızsa, bu xüsusilə vacibdir. İnvestorları və kreditorları biznesinizi dəstəkləməyə inandırmaq üçün maliyyə modelinizin 100% dəqiq olduğundan əmin olun.

Bir onlayn mağaza üçün maliyyə planının nümunəsi

Ərizə

İstəyirsinizsə, planın sonuna əlavə əlavə edə bilərsiniz. Burada sizin CV-niz və ortaq sahiblərin CV-ləri, habelə icazələr və icarə müqavilələri daxil olmaqla hüquqi sənədlər üçün yer var.

Hamısı budur. Ümid edirik ki, bu məqalə biznes planınızın necə görünməli olduğunu daha yaxşı anlamağa kömək etdi. Qalan ideyanı reallığa çevirməkdir. Uğurlar!

Biznes plan, layihənin ətraflı əsaslandırılmasını və qəbul edilmiş qərarların, planlaşdırılan fəaliyyətlərin effektivliyini hərtərəfli qiymətləndirmək və müəyyən bir layihəyə investisiya qoymağa dəyərmi sualına cavab vermək imkanı verən bir sənəddir.

Biznes planı aşağıdakıları etməlidir:

• məhsul və ya xidmətin öz istehlakçısını tapacağını göstərmək, satış bazarının tutumunu və onun inkişaf perspektivlərini müəyyən etmək;
• məhsulların istehsalı və satışı, bazarda işlərin və ya xidmətlərin göstərilməsi üçün tələb olunan xərcləri qiymətləndirmək;
• gələcək istehsalın rentabelliyini müəyyən etmək və onun müəssisə (investor), yerli, regional və dövlət büdcəsi üçün səmərəliliyini göstərmək.

Biznes planının əsas funksiyaları:

• sahibkarın müəyyən dövr üçün fəaliyyətinin faktiki nəticələrini qiymətləndirə biləcəyi alətdir;
• gələcəkdə biznes konsepsiyasını hazırlamaq üçün istifadə edilə bilər;
• yeni investisiyaların cəlb edilməsi üçün alət kimi çıxış edir;
• müəssisə strategiyasının həyata keçirilməsi üçün bir vasitədir.

Planlaşdırma prosesinin ən vacib mərhələlərindən biri həm daxili planlaşdırma, həm də xarici mənbədən vəsaitlərin alınmasını əsaslandırmaq üçün zəruri olan biznes planın hazırlanmasıdır, yəni bank şəklində konkret layihə üçün pulun alınması. kreditlər, büdcə ayırmaları və digər müəssisələrin layihənin həyata keçirilməsində iştirak payı.

1. Biznes planının xülasəsi (qısa xülasə)
2. Layihənin məqsəd və vəzifələri
3. Şirkətin Təsviri
4. Sənayenin təhlili və onun inkişaf meylləri
5. Hədəf bazarı
6. Müsabiqə
7. Strateji mövqe və risklərin qiymətləndirilməsi
8. Marketinq planı və satış strategiyası
9. Əməliyyat fəaliyyəti
10. Texnoloji plan
11. Təşkilati plan
12. Kadr planı
13. Maliyyə planı
14. Sosial və ekoloji məsuliyyət
15. İşdən çıxmaq üçün şərtlər

Biznes planını necə düzgün yazmaq olar

İnternetdə təklif olunan istənilən forma və ya nümunə biznes planı yalnız ümumi fikir verir. Hər hansı bir işin öz xüsusiyyətləri var, buna görə də bütün hallarda uyğun olan "standart" yazı alqoritmi ola bilməz. İstənilən biznes planı tərtib etmək üçün yalnız bir sübut olunmuş prinsip var: O HƏMİŞƏ QISA OLMALIDIR.

Doğru binalardan başlayın. Nə qədər paradoksal səslənsə də, əksər sahibkarlar üçün sənəd kimi biznes plan kapitalın əldə edilməsində ən az vacib amillərdən biridir.

• İnvestor müsbət qərara meyllidirsə, yaxşı bir iş planı lehinə əlavə arqument olacaqdır; lakin belə bir qərara səbəb planın özü deyil.
• İnvestor mənfi qərar qəbul etməyə meyllidirsə, çətin ki, biznes planı onu razı sala bilsin. Bu halda, investor çox güman ki, bu planı sona qədər oxumayacaq.

Təəssüf ki, sadəlövh sahibkarlar hesab edirlər ki, biznes planı dərhal sorğu ilə investorda ləzzət və heyranlıq yarada bilər: “ Xahiş edirəm pulu hara köçürəcəyimi deyin».

Yaxşı, xəyal qurmağın heç bir zərəri yoxdur. Planın yazılması üçün düzgün və real motivasiya aşağıdakılar olmalıdır: ilk eyforiyada aşağı salınan - məsələn, müştəri xidməti siyasəti.

Nəhayət, plan qurucu komandadakı boşluqları üzə çıxarır. Əgər ofisə nəzər saldıqda planın hansısa əsas elementini həyata keçirə biləcək heç kimin olmadığını başa düşsən, deməli, komandada kimsə çatışmır.

Bütün gecə yarısı, dünyanı dəyişdirən romantik, mücərrəd xəyalları kağıza köçürən kimi tamamilə maddi və mübahisəli olur. Beləliklə, sənəd onun yaradılmasına aparan proses qədər vacib deyil. Kapital toplamaq məqsədini güdməsəniz belə, yenə də biznes planı yazmağa dəyər.

TAMAMLAMA TƏLİMATLARI

Başlıq səhifəsi və məzmunu.Əsaslardan başlayın: şirkətin adı, ünvanı, telefon nömrəsi və bütün təsisçilər üçün əlaqə məlumatları, həmçinin sənəd boyu məzmun cədvəli.

Giriş. Bütün ən vacib şeyləri iki səhifədən çox olmayan siyahıya salın. Əvvəlcə layihənin dəyərini söyləyin: şirkətiniz nə edəcək, nə qədər qazanc əldə edəcək və insanlar nə üçün məhsul və ya xidmətinizə görə pul ödəmək istəyəcəklər. İnvestorlara bir plan göndərirsinizsə, sizə lazım olacaq kapitalı və ondan necə istifadə etməyi planlaşdırdığınızı bildirin. Mahiyyəti vurğulamaq üçün bütün mənzərəni təsəvvür etmək lazımdır, buna görə də bütün planı tamamladıqdan sonra bu hissəyə başlamaq daha yaxşıdır.

Bazar imkanları. Məhsul və ya xidmətinizi kimə satacağınızı və bu istehlakçı qrupunun sizin üçün niyə cəlbedici olduğunu izah edin. Bir neçə əsas suala cavab verilməlidir. Bazar nə qədər böyükdür? Nə qədər sürətlə böyüyür? Böyümə imkanları və potensial təhlükələr hansılardır? Onlarla necə davranacaqsınız? Bu məlumatların çoxunu sənaye saytları və media, rəsmi statistika, analitik hesabatları və hətta digər iş adamlarından əldə etmək olar. Məlumat mənbəyini göstərdiyinizə əmin olun.

Bazar icmalı. Səhv etməyin, biznesiniz unikal deyil. Ayıq nəzər salmağa və rəqiblərinizi dəyərləndirməyə çalışın. Onlar kimdir? Nə satırlar? Onlar bazarın hansı hissəsini tuturlar? Müştərilər niyə sizin məhsul və ya xidmətinizi öz məhsullarından seçəcəklər? Bu bazara girərkən hansı maneələr yarana bilər? Hal-hazırda fərqli seqmentdə işləyən, lakin oxşar imkanlara malik olan və sonradan sizinlə rəqabət apara bilən dolayı rəqiblər haqqında unutmayın.

Bazarda malların təşviqi. Məhsullarınızı və ya xidmətlərinizi istehlakçılara necə tanıtacağınızı təsvir edin. Məhsul satışının şərtləri və təşkili. Hansı tanıtım kanallarından istifadə edəcəksiniz? Bu bölmədə qiymət məsələlərini təsvir edin.

Şirkət strukturu. Nəzarət. Heyət. İcra demək olar ki, ideyanın özü qədər vacibdir. Buna görə də investorlar sizin komandanızda kimin olması ilə maraqlanırlar. Bütün təsisçilərin, tərəfdaşların və menecerlərin CV-lərini əlavə edin: onların bacarıqları və nailiyyətləri nədir. Burada həm də müəssisənin hüquqi forması və onun daxili təşkilati strukturu, müəssisənin işçi heyəti haqqında məlumatlar əlavə edilməlidir.

Biznes modeli. Bu bölmədə bütün gəlir mənbələrinin (məhsulun satışı, xidmət) və şirkətin xərc strukturunun (əmək haqqı, icarə haqqı, əməliyyat xərcləri) ətraflı təsviri daxildir. Binaları, avadanlıqları, texnologiyaları, istehsal axını diaqramlarını təsvir edin. Bütün potensial gəlir və xərcləri qeyd etdiyinizə və əsaslandırdığınızdan əmin olun. Həmçinin əsas təchizatçıların və alıcıların adlarını daxil edin. Əslində bu bölmə gələcək şirkətin istehsal planıdır.

Maliyyə göstəriciləri və proqnozlar. Mənfəət, zərər və pul vəsaitlərinin hərəkəti (gəlir-xərc) üçün ən azı üç il qabaqcadan proqnoz verin (birinci ili rüblərə və hətta aylara bölmək məsləhətdir). Başlanğıc investisiyanızın nə qədər tez ödəyəcəyini göstərən bir təhlil də təqdim edin.

Risklər.İşinizin öhdəsindən necə gələcəyini öyrənmək üçün fəlakəti gözləməyin. Mümkün ən pis, ən yaxşı və orta ssenarilər üzərində işləyin və risklərin mənfi təsirini azaltmaq və ya onların hamısının qarşısını almaq üçün nə edəcəyinizi öyrənin. İstənilən fırtınaya dözmək üçün kifayət qədər pulunuz olduğundan əmin olun. Riskləri sığortalayırsınızsa, sığorta edəcəyiniz məbləğləri və sığorta polislərinin növlərini yazın.

Vəsaitlərin mənbələri və onlardan istifadə.İnvestorlardan pul toplamağa çalışırsınızsa, onlar kapitalınızı necə idarə etməyi planlaşdırdığınızı bilmək istəyəcəklər. Bu bölmədə işə salınması üçün gözlənilən xərcləri göstərməlisiniz: binalar, yeni avadanlıqların alınması, şirkət loqotipinin dizaynı və s. Əksər sahibkarlar yeni bir işə başlamağın dəyərini az qiymətləndirirlər. Odur ki, investorlara müraciət etməzdən əvvəl əvvəlcədən araşdırma aparın.

Tətbiqlər. Buraya CV, kredit məlumatı, bazar icmalı, sxemlər, təşviq planı, müqavilələrin surətləri, o cümlədən icarə müqavilələri, gələcək müştərilərin zəmanət məktubları, patent və ticarət nişanı qeydiyyatı şəhadətnamələri, tərəfdaşlıq müqavilələri və şirkət qeydiyyatı şəhadətnaməsi daxil ola bilər.

Biznes plan yazarkən 10 səhv

Peşəkar layihə menecerlərinin fikrincə, biznes planda yazılmayan 10 şey var.

1. "Ölü canlar". Biznes planı hazırlayan sahibkarlar tərəfindən edilən ümumi səhv ondan ibarətdir ki, o, əslində komanda ilə heç bir əlaqəsi olmayan müəyyən rəhbər üzvləri haqqında məlumatı ehtiva edir. Məsləhətçilər haqqında məlumat etibarlı olmalıdır, çünki investor onlarla şəxsən ünsiyyət qurmaq istəyə bilər.
2. "Ev tapşırığı". Bütün məhsul və xidmətlərin çaşqın təsvirləri ilə həddi aşmağa ehtiyac yoxdur. Bu, planınızı yalnız böyük bir ölçü ilə yükləyəcək, bu sizin üçün heç də faydalı deyil, çünki investor ilk səhifələrdən mahiyyəti başa düşməlidir, əks halda əlavə oxumaq onun üçün məna kəsb etməyəcək.
3. "Uydurma personajlar."İdarə heyəti üzvlərinin və təsisçilərin bütün tərcümeyi-halı son dərəcə dürüst olmalı və bəzəkli olmamalıdır.
4. "Kim, nə vaxt və necə." Marketinq planları yalnız mövcud təkliflərə əsaslanmalıdır.
5. "İldən-ilə". Siz biznes planında yalnız illərə bölünmüş maliyyə planlarını təqdim edə bilməzsiniz. Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, ilk ilin proqnozu aylıq olaraq həyata keçirilməlidir və başlanğıc maliyyələşdirməni göstərməlidir, sonra isə növbəti dövr üçün rüblük bölgü. İnvestor sərmayənin tam qaytarılmasının nə vaxt baş verəcəyini və investisiyanın özünü doğruldub-ödəməyəcəyini görməlidir.
6. "İnhisar". Həmişə rəqabət və oxşar məhsul və ya xidmətlər mövcuddur, istehlak bazarı o qədər də böyük deyil və biznes planı həyata keçirmək üçün çox səy tələb olunur. Buna görə də, mətndə rəqabətin olmaması, analoqu, məhsulları və ya xidmətləri olmayan nəhəng bazar və layihənin sadə həyata keçirilməsi ilə bağlı ifadələrdən imtina etməlisiniz.
7. "Xokkey çubuğu". Maliyyə göstəriciləri, qrafikə baxdıqda, xokkey çubuğu şəklində əyri, yəni başlanğıcdan aşağı düşən və gələcəkdə hədsiz dərəcədə artan mənfəəti tamamilə təşkil edə bilməz. Ən dahiyanə fikir, hətta fayda versə belə, rəqabət yaradacaq, ona görə də gəlir sonsuza qədər arta bilməz.
8. “Göstəricilərin sayı-hesabı yoxdur”. Bazar sizin tərəfinizdən kəmiyyət baxımından müxtəlif rakurslardan qiymətləndirilməlidir: perspektivlər, bazar payı, müştərilər. Əks təqdirdə, bacarıqsızsınız.
9. "Vədlər." Biznes planında yarımçıq mərhələdə olan mümkün maliyyə investisiyalarını nəzərdə tutmamalısınız. Ya maliyyə var, ya da yoxdur.
10. "Belə bir yerdə." Biznes planınız dəqiq rəqəmlərlə işləməlidir. Sabit, dəyişən, birbaşa, dolayı və autsorsing xərclərinin əhatə dairəsini aydın şəkildə başa düşməlisiniz.

Biznes planınızı çap edin. Üçüncüdən başlayaraq bütün səhifələri kənara qoyun. İlk iki səhifəni yenidən oxuyun - onlar sizdə sənədin qalan hissəsini oxumaq istəyi yaradırmı? Qısalıq, sadəlik, aydınlıq - lazımsız hər şeyi sil.

Planınızı bir parıltıya qədər cilaladıqdan sonra toz toplamaq üçün onu uzaq bir çekmeceyə göndərməyin. “Biznes plan prosesin yalnız başlanğıcıdır. Biznesin fəaliyyətini planlaşdırmaq dənizdə gəmini idarə etmək kimidir: daima kursu tənzimləmək lazımdır. Planın özü az dəyərlidir. Ona qayıtmaq və harada səhv etdiyinizi və bunun sizə nəyə başa gəldiyini görmək vacibdir.

Sizə uğurlar arzulayırıq! Hamısı sizin əlinizdədir!

Bu, gələcək təşkilatın bütün xüsusiyyətlərini vurğulayan, mümkün problemləri və riskləri təhlil edən, onların qarşısının alınması üsullarını proqnozlaşdıran bir sənəddir.

Sadə dillə desək, investor üçün biznes plan “Layihəni maliyyələşdirməliyəm, yoxsa zibil qutusuna atmalıyam?” sualının cavabıdır.

Vacibdir! Biznes plan bəzi prosedur və qaydalar nəzərə alınmaqla kağız üzərində tərtib edilir. Layihənin bu cür təqdimatı sizin ideyanızı müəyyən dərəcədə reallaşdırır və işləmək istəyinizi və istəyinizi göstərir. Həmçinin, onu kağız üzərində qoymaq investorların ideyanı daha asan qavramasına şərait yaradır.

Özünüz biznes plan tərtib edin

Özünüz biznes plan hazırlamaq o qədər də çətin deyil, sadəcə ideyanı diqqətlə düşünmək lazımdır. Bir kalkulyator götürüb gəlirinizi hesablamazdan əvvəl bir neçə addım atmalısınız.

1. Yaranan fikrin "müsbət" və "eksi" tərəflərini müəyyənləşdirin. Əgər "mənfi"lərin sayı qrafiklərdən kənardırsa, imtina etməyə tələsməyin. Bəzi aspektləri əks istiqamətə çevirmək olar, bu cür “eksiklikləri” həll etməyin yollarını düşünün.
2. Əhəmiyyətli xüsusiyyətlər rəqabət qabiliyyəti və bazarın davamlılığıdır.
3. Satış bazarını ən xırda detallarına qədər düşünmək lazımdır.
4. Məhsulun (xidmətin) geri qaytarılması və ilk mənfəətin alınma vaxtı investisiya üçün tələb olunan məbləği (təxminən) müəyyən etməyə imkan verəcəkdir.

Əgər belə bir səthi təhlildən sonra ağlınızdan imtina etmək istəmirsinizsə, o zaman təmiz vərəq götürmək və biznes planı yaratmağa başlamaq vaxtıdır.

Bilmək vacibdir! Biznes planını necə hesablamaq barədə vahid struktur və addım-addım təlimat yoxdur. Buna görə də, plana daxil olan maddələrin mövcudluğu və sırası müstəqil olaraq müəyyən edilir. Bununla belə, mütəxəssislər plan strukturunun ən optimal variantını müəyyən etmişlər. Əgər bu cür sənədlərin hazırlanmasında təcrübəniz yoxdursa, işinizi düzgün tərtib etmək üçün bu tövsiyələrdən istifadə etməlisiniz.

Biznes planının tərtib edilməsinin strukturu və qaydası

Yaxşı biznes planının strukturu, iqtisadçıların fikrincə, 12 bənddən ibarət olmalıdır. Onların hər biri aşağıda təsvir edilmişdir.

Başlıq səhifəsi

Burada aşağıdakı parametrlər müəyyən edilir:

• layihənin adı;
• telefon nömrələri, ünvanlar və digər əlaqə məlumatları göstərilməklə layihənin həyata keçirilməsi planlaşdırılan təşkilatın adı;
• yuxarıda göstərilən təşkilatın rəhbəri;
• biznes planının tərtibçisi (komanda və ya menecer);
• sənədin hazırlanma tarixi;
• Layihə üçün maliyyə hesablamalarının ən əhəmiyyətli göstəricilərinin birinci vərəqə daxil edilməsinə icazə verilir.

Bu sənəd ideyanın və biznes planın müəlliflik hüququnu qorumaq üçün lazımdır. Bu, oxucunun sənəddə olan məlumatları müəllifin icazəsi olmadan yaymaq hüququna malik olmadığı barədə məlumatlılığını əks etdirir. Sənədin surətinin çıxarılmasını, surətinin çıxarılmasını və ya başqa şəxsə verilməsini qadağan edən göstəriş və ya investor müqaviləni qəbul etmədikdə oxunmuş biznes planın müəllifə qaytarılması tələbi də ola bilər.

Məxfilik memorandumunun nümunəsini aşağıda görmək olar.

Planın növbəti 2 bölməsi - "Qısa Xülasə" və "Layihənin Əsas İdeyası" - girişdir. Danışıqlar planlaşdırılana qədər onlar tərəfdaşlara və investorlara ilkin təklif (nəzərdən keçirilməsi üçün) kimi istifadə oluna bilər.

Qısa xülasə

Belə bir sənədin qısa xülasəsi başlanğıcda olsa da, yekun mərhələdə, xülasə kimi yazılır. Xülasə layihə ideyasının qısa təsviri və maliyyə komponentinin ən əhəmiyyətli xüsusiyyətlərinin siyahısıdır.

Aşağıdakı suallar kömək edəcək, cavablar əla CV-yə səbəb ola bilər:

1. Şirkət hansı məhsulu satmağı planlaşdırır?
2. Bu məhsulu kim almaq istəyər?
3. Şirkətin fəaliyyətinin ilk ili üçün planlaşdırılan satış (istehsal) həcmi nə qədərdir? Gəlir nə olacaq?
4. Layihənin ümumi dəyəri nə qədərdir?
5. Müəssisə təşkilati-hüquqi formasına görə necə formalaşacaq?
6. Nə qədər işçinin işə götürülməsi planlaşdırılır?
7. Layihənin həyata keçirilməsi üçün tələb olunan kapital qoyuluşunun həcmi nə qədərdir?
8. Bu layihənin maliyyə mənbələri hansılardır?
9. Müəyyən bir dövr üçün ümumi mənfəət (rentabellik) nə qədərdir, özünü ödəmə müddəti, müəssisənin fəaliyyətinin birinci ilinin sonunda pul vəsaitlərinin miqdarı, rentabellik. Xalis cari dəyər.

Bilmək vacibdir! Xülasə əvvəlcə investor tərəfindən oxunur. Ona görə də layihənin gələcək taleyi bu bölmədən asılıdır: investor ya maraqlanacaq, ya da cansıxıcı olacaq. Bu hissə 1 səhifədən çox olmamalıdır.

Layihənin əsas ideyası

1. Layihənin əsas məqsədi nədir?
2. Əsas məqsədə çatmaq üçün müəssisənin qarşısına hansı məqsədlər qoyulur?
3. Məqsədinizə çatmaq üçün hər hansı bir maneə varmı və onlardan necə keçmək olar?
4. Müəllif nəticəyə nail olmaq və məqsədə ən qısa zamanda çatmaq üçün hansı dəqiq hərəkətləri etməyi təklif edir? Bu son tarixlər nədir?

Vacibdir! Layihənin gəlirliliyinə və uğuruna inamı təsdiq edəcək aydın, real və aydın arqumentlər təqdim etmək lazımdır. Bu hissənin həcmi 1-2 səhifə ərzində optimaldır.

Bu bölmədə aparılan SWOT təhlilindən istifadə etmək adətdir – müəssisənin güclü və zəif tərəflərinin, imkanlarının (perspektivlərinin), habelə mümkün təhlükələrin qiymətləndirilməsi. Çətin ki, belə bir təhlil olmadan biznes planını düzgün və mümkün qədər tam tərtib edə biləsiniz.

SWOT təhlili təşkilatın həyatına təsir edən 2 aspekti əks etdirir: daxili, müəssisənin özü ilə əlaqəli və xarici (şirkətdən kənarda dəyişə bilməyən hər şey).

Unutma: Siz məhsulu deyil, şirkəti təsvir edirsiniz! Müəlliflərin ümumi səhvi odur ki, onlar "güc" sütununda məhsul xüsusiyyətlərini yazmağa başlayırlar.

Güclü və ya zəif tərəfləri təsvir etmək üçün istifadə edə biləcəyiniz bəzi parametrlər bunlardır:

• yüksək texnologiyalı istehsal;
• xidmət və satış sonrası xidmət;
• məhsulun çox yönlü olması (xüsusi xüsusiyyətlərinə təsir etmədən);
• işçilərin ixtisas və peşəkarlıq səviyyəsi;
• müəssisənin texniki təchizat səviyyəsi.

Xarici amillərə (“imkanlar” və “təhdidlər”) daxildir:

• bazar artım tempi;
• rəqabət səviyyəsi;
• regionda, ölkədəki siyasi vəziyyət;
• qanunvericiliyin xüsusiyyətləri;
• istehlakçıların ödəmə qabiliyyətinin xüsusiyyətləri.

Misal

Bazarda sənayenin xüsusiyyətləri

• sənayedə son illərdə oxşar məhsulların satış dinamikası;
• bazar sənayesinin böyümə sürəti;
• qiymətqoyma meylləri və xüsusiyyətləri;
• rəqiblərin hərtərəfli qiymətləndirilməsi;
• sənayedə yeni və gənc müəssisələrin, habelə onların fəaliyyətinin xüsusiyyətlərinin axtarışı və müəyyən edilməsi;
• istehlak bazarının təsviri, onların istəkləri, niyyətləri, tələbləri, imkanları;
• elmi, sosial, iqtisadi aspektlərin mümkün təsirinin qiymətləndirilməsi;
• bazarda inkişaf perspektivləri.

Layihənin mahiyyəti

Bu bölmə biznes planın ideyasını, mövzusunu açıqlayır. Bu, həm də müəssisənin “dünyaya çıxmağa” hazırlıq səviyyəsini, bunun üçün tələb olunan bütün vəsaitlərin mövcudluğunu əks etdirir.

Bu bölmənin ən vacib müddəaları:

• əsas məqsədlər;
• hədəf istehlakçı seqmentinin təsviri;
• bazar uğuru üçün əsas performans amilləri;
• xüsusiyyətləri yuxarıda müəyyən edilmiş bazar seqmentində olmalı olan məhsulun ətraflı təqdimatı;
• məhsulun işlənib hazırlanması mərhələsi (istehsal başlayıbsa), patent və müəllif hüquqlarının təmizliyi;
• təşkilatın xüsusiyyətləri;
• dövrlər və investisiya məbləğləri üzrə maliyyələşdirmə cədvəli göstərilməklə layihənin ümumi dəyəri;
• marketinq kampaniyası və ardıcıl təşkilati strukturun formalaşdırılması üçün tələb olunan ilkin xərclər.

Marketinq planı

Burada marketinq siyasətinin məqsədləri, məqsədləri və onların həlli və əldə edilməsi üsulları göstərilir. Hansı vəzifənin hansı personal üçün nəzərdə tutulduğunu, hansı müddətdə və hansı vasitələrin köməyi ilə yerinə yetirilməsinin tələb olunduğunu göstərmək vacibdir. Sonuncu üçün tələb olunan vəsait də göstərilməlidir.

Marketinq planı strategiya, istehlakçıları cəlb etmək və onlar tərəfindən effektiv gəlir əldə etmək üçün yaradılmış ardıcıl və/və ya eyni vaxtda həyata keçirilən addımlar toplusudur.

İnvestor aşağıdakı kimi məqamlara diqqət yetirəcək:

• hərtərəfli bazar araşdırması və təhlilinin yaxşı işlənmiş sistemi;
• müəssisənin tam gücünə çatana qədər müddətlər üzrə planlaşdırılan malların (xidmətlərin) satışının planlaşdırılmış həcmi və onun çeşidi;
• məhsulların təkmilləşdirilməsi yolları;
• məhsulun qablaşdırılmasının təsviri və qiymət siyasəti;
• satınalma və satış sistemi;
• reklam strategiyası – aydın şəkildə tərtib edilmiş və başa düşülən;
• xidmətin planlaşdırılması;
• marketinq strategiyasının həyata keçirilməsinə nəzarət.

İstehsal planı

Məhsulların yaradılmasına birbaşa aid olan hər şey bu hissədə öz əksini tapmışdır. Buna görə də, bu bölməni yalnız paylanmağı deyil, həm də məhsulların istehsalını planlaşdıran şirkətlər üçün tərtib etmək məsləhətdir.

Müəyyən edilməli olan məqamlar:

• tələb olunan istehsal gücü;
• texnoloji prosesin ətraflı şərhi;
• subpodratçılara həvalə edilmiş əməliyyatların ətraflı təsviri;
• zəruri avadanlıq, onun xüsusiyyətləri, dəyəri və alınması və ya kirayəsi üsulu;
• subpodratçılar;
• istehsal üçün tələb olunan sahə;
• xammal, resurslar.

Xərc tələb edən hər şeyin dəyərini göstərmək vacibdir.

Təşkilati plan

Bu mərhələdə şirkətin təşkilati strateji idarəetmə prinsipləri hazırlanır. Əgər müəssisə artıq mövcuddursa, onda bu məqam hələ də məcburidir: mövcud strukturun nəzərdə tutulan məqsədlərə uyğunluğu burada müəyyən edilir. Təşkilati hissədə mütləq aşağıdakı məlumatlar olmalıdır:

• təşkilati-hüquqi formanın adı (fərdi sahibkar, SC, ortaqlıq və s.);
• strukturu diaqram, əsasnamə və göstərişlər, şöbələrin əlaqəsi və asılılığı şəklində əks etdirən təşkilati idarəetmə sistemi;
• təsisçilər, onların təsviri və məlumatları;
• idarəetmə komandası;
• işçilərlə qarşılıqlı əlaqə;
• idarəetmə sisteminin zəruri maddi-texniki resurslarla təmin edilməsi;
• şirkətin yeri.

Maliyyə planı

Biznes planın bu fəslində müəssisənin rentabellik səviyyəsinin, geri qaytarılma müddəti və maliyyə sabitliyinin hesablamaları ilə müşayiət olunan yazılı layihənin hərtərəfli iqtisadi qiymətləndirilməsi təmin edilir.

Maliyyə planı investor üçün çox vacibdir, burada verilmiş layihənin onun üçün cəlbedici olub-olmadığını müəyyən edir.

Burada bəzi hesablamalar aparmalı və onları ümumiləşdirməlisiniz:

Risk təhlili

Risk təhlilində müəllif layihəni araşdırmalı və gəlirin azalmasına səbəb ola biləcək potensial təhlükələri müəyyən etməlidir. Maliyyə, sənaye, təbii, sosial və digər riskləri nəzərə almaq lazımdır. Eyni zamanda, onların qarşısını almaq və ya şirkətə təsirini minimuma endirmək üçün ətraflı və effektiv plan hazırlamaq lazımdır. Beləliklə, biznes planında aşağıdakılar göstərilməlidir:

• bütün mümkün problemlərin siyahısı;
• risklərin qarşısını alan, aradan qaldıran və ya minimuma endirən texnika və alətlər toplusu;
• inkişafı üçün əlverişli olmayan hadisələr baş verdikdə şirkətin davranış modelləri;
• belə problemlərin baş vermə ehtimalının aşağı olmasının əsaslandırılması.

Tətbiqlər

Bu, biznes planının strukturunda son həlqədir. Buraya sənədlər, sitatlar, mənbələr, müqavilələrin surətləri, müqavilələr, sertifikatlar, istehlakçıların, tərəfdaşların məktubları, statistik məlumatlar, bu sənədin hazırlanmasında istifadə olunan hesablama cədvəlləri daxildir. Biznes planın mətnində əlavələrə keçidlərin və qeydlərin daxil edilməsi tələb olunur.

Sənəd üçün ümumi tələblər

• biznes planını uzun və mürəkkəb tərtibatlar olmadan aydın, dəqiq dildə yazmaq lazımdır;
• istədiyiniz həcm - 20-25 səhifə;
• biznes plan investorun tələb etdiyi bütün məlumatları tam şəkildə əhatə etməlidir;
• sənəd mütləq real faktlara, əsaslandırılmış rasional təkliflərə əsaslanmalıdır;
• plan strateji əsasa malik olmalıdır: dəqiq, dəqiq və dəqiq hədəflərlə;
• bir-biri ilə əlaqəlilik, mürəkkəblik və ardıcıllıq planın tərtib edilməsinin mühüm xüsusiyyətləridir;
• investor gələcəyi, layihə ideyasının inkişaf perspektivlərini görməlidir;
• Biznes planının çevikliyi əhəmiyyətli bir artıdır. Düzəlişlər edilə bilərsə, yazılı layihəyə düzəlişlər investor üçün xoş bonusdur;
• müəssisənin fəaliyyətinə nəzarətin şərtləri və rejimləri biznes planının tərkib hissəsi olmalıdır.

Bir mütəxəssisin köməyi olmadan sıfırdan bir iş planı hazırlamaq asan deyil, lakin mümkündür. Yuxarıda göstərilən qaydalara, tikinti strukturuna riayət etmək və səhvlərdən qaçınmaq vacibdir.

Ən çox yayılmış səhvlər

• Savadsız heca

Dilin qaydalarına məhəl qoymamaq olmaz. Tez-tez olur ki, ən inanılmaz və perspektivli ideya orta səviyyəli İP mütəxəssislərinin bir dəstə planı ilə birlikdə zibil qutusuna düşür. Həm də ona görə ki, orfoqrafiya, lüğət, durğu işarələri və mətnin zəif təqdimatındakı səhvlər hər hansı bir investoru tamamilə ruhdan salır.

• Diqqətsiz dizayn

Dizayn bütün sənəddə eyni olmalıdır: güllələr, başlıqlar, siyahılar, şrift, ölçü, nömrələmə, interval və s. Məzmun, başlıqlar, nömrələmə, rəqəmlərin və cədvəllərin adları, qrafiklərdə məlumatların təyin edilməsi tələb olunur!

• Natamam plan

Biznes planını düzgün tərtib etmək üçün sizə hərtərəfli məlumat lazımdır. Sənədin yuxarıda sadalanan bölmələri layihəyə qeyd-şərtsiz daxil edilməli olan minimumdur.

• Qeyri-müəyyən plan

İş “miqyaslı aptekdəki kimi” olmalıdır. Məqsədlərin və (vacib!) ideyaların aydın, müəyyən edilmiş, konkret ifadələri.

• Həddindən artıq təfərrüat

Texniki, maliyyə və marketinq şərtlərinin bolluğu yalnız imtahanlarda kömək edəcəkdir. Biznes planı üçün yalnız ən əhəmiyyətli detalları seçməlisiniz. Əgər prosesin hərtərəfli təsvirinə böyük ehtiyac varsa, onda siz onu əlavəyə əlavə edə bilərsiniz.

• Qeyri-real məlumatlar

Bu kimi biznes təklifləri fərziyyələrə əsaslanır. Ona görə də müəllif fikrə rasional yanaşmalı və hesablamalarla dəstəklənən ağlabatan əsasa, real səbəbə malik olmalıdır.

• Bir neçə fakt

Hər bir fərziyyə üçün öz əsaslandırması var - real, etibarlı. Faktlar işə məna və inam verir. Siz də faktlar fontanı yaratmamalısınız, amma əgər səndən qaçırsansa, onda detallar haqqında qaydaya baxın.

• “Bizim riskimiz yoxdur!”

Əsas qayda: risksiz iş yoxdur. Elə bir iş yoxdur ki, orada “sakit və sakit” olsun. İnvestor bunu bilir, müəllif də bunu bilməlidir. Buna görə də, buludlardan yerə enmək və öyrənmək, araşdırmaq, təhlil etmək vaxtıdır.

• "Və bizim də rəqibimiz yoxdur!"

Həmişə bir rəqib var, həm də risk. Bu birbaşa və ya dolayı ola bilər. Bu mövzunu diqqətlə və diqqətlə öyrənin və üfüqdə əlini sizə tərəf yelləyən rəqib mütləq peyda olacaq.

• Kənar köməyə məhəl qoymamaq

Özünüz biznes plan yaratmaq, tamamilə hər şeyi özünüz etmək demək deyil. Üstəlik, yüksək keyfiyyətli nəticə əldə etmək bir neçə mütəxəssisin birgə səyi ilə mümkündür. Köməkçilərdən qorxma!

Gələcək layihəniz. Biznes planı necə yazmaq olar? Bu məqalədəki addım-addım təlimatlar bu məsələdə kömək edəcəkdir.

Biznes planının məqsədləri

Biznes planının yazılması onun nə üçün lazım olduğundan asılı olaraq fərqli ola bilər. Ən ümumi məqsədlərdən biri onu investisiya üçün təqdim etməkdir. Bu cür layihə biznes planı ən mürəkkəbdir. Çox vaxt onun yazılmasında üçüncü tərəflər iştirak edirlər - öz sahəsində ekspertlər, investor tərəfindən təsdiq üçün uyğun biznes planı yaradacaqlar.

Elə olur ki, menecer sizə şirkət üçün biznes plan yazmağı, məsələn, filial açmağı tapşırır. Bu halda, onlar da tez-tez belə planlar hazırlamaq üçün üçüncü tərəf mütəxəssislərinə müraciət edirlər. Nəhayət, podratçı yalnız şirkətin ehtiyaclarına bəzi düzəlişlər etməli ola bilər.

Yaxşı, öz işinizi açmaq üçün bir iş planı lazım olduqda, özünüzü əhatə etmək üçün onu başdan yazmaq yaxşıdır. Bu çətin proses olsa da, həyəcanlı və çox maraqlıdır. Axı, öz biznesiniz bir sahibkarın əsl ideyasıdır. Və buna görə də onun yaradılmasına çox diqqətlə və hərtərəfli yanaşılır. Məqalədə biznesiniz üçün biznes planının necə tərtib ediləcəyinə dair təlimatlar verilmişdir.

İlkin ideya

Əsasən, öz müəssisəsini açmaq qərarına gələnlər artıq öz fəaliyyət sahələrini seçiblər və yaxşı bilirlər. Amma elə sahibkarlar var ki, öz biznesinə sahib olmaq istəyirlər, amma hələ də dəqiq nə edəcəklərini dəqiq bilmirlər. Onlar biznes ideyası axtarırlar. Onun əhəmiyyətini çox qiymətləndirmək çətindir. İdeya sahibkarın özünün maraq və istəklərinə uyğun olmalıdır.

Bu, bir insanın hətta pulsuz olaraq etməyə hazır olduğu bir hobbi və ya artıq zəmanətli gəlir gətirən bir iş ola bilər. Hər halda, özünüz üçün bir yer seçərək, diqqətinizi başqa bir şeyə yayındırmamaq və əlçatmaz zirvələr xəyal etməmək, real ideyanızı addım-addım həyata keçirmək vacibdir. Bir iş planı bu məsələdə həqiqətən kömək edəcəkdir.

Biznes planı necə yazmaq olar? Addım-addım təlimat

Beləliklə, gələcək biznesin necə olacağını təsəvvür edərək, biznes planı yazmağa davam edə bilərsiniz. Xüsusi planlaşdırma standartları var. Odur ki, investisiya üçün təqdim olunacaqsa, müvafiq standart seçməli və yazarkən ona əməl etməlisiniz.

Biznes planının necə yazılacağını başa düşmək üçün addım-addım təlimatlar və ümumi qəbul edilmiş standartlar sizə yaxşı xidmət edəcəkdir, çünki onlar bu məsələlərdə peşəkarcasına bilən insanlar tərəfindən təsdiqlənir. Sahibkar bəlkə də hələ tam formalaşmamış fikirlərini sıralayıb biznesini həyata keçirə biləcək.

Standart biznes planı aşağıdakı fəsillərdən ibarətdir:

• Ümumi müddəalar.

  Bazar təhlili.

  Marketinq və strateji plan.

  Xərclər.

  İstehsal planı.

  İnvestisiyalar.

  Maliyyə planı.

Xülasə

Burada məsələnin mahiyyəti, biznes ideyasının təsviri, onun bazarda obyektiv ehtiyacı, həyata keçirilmə vaxtı, rəqabət qabiliyyəti haqqında məlumatlar qısa şəkildə göstərilməlidir.

Təbii ki, bu hissə əsasən potensial investorlar üçün nəzərdə tutulub. Məhz onlar xülasəni oxuduqdan sonra bu planla daha da tanış olmağa dəyər olub-olmaması barədə nəticə çıxarırlar. Buna görə də, əgər investora təqdim etmək nəzərdə tutulursa, bu hissəni diqqətlə təsvir etmək, bəlkə də növbəti fəsilləri tərtib etdikdən sonra ona təkrar-təkrar qayıtmaq lazımdır.

Bununla belə, öz ehtiyacları üçün bu hissə də vacibdir, çünki bu, sahibkara bütövlükdə biznesin təşkili prosesini daha yaxşı görməyə kömək edir.

Ümumi müddəalar

CV təxminən bir - maksimum iki səhifəyə yazılıbsa, bu fəsil daha ətraflı şəkildə yazıla bilər. Yəni, əslində, “Ümumi müddəalar” bölməsi xülasə ilə eyni məlumatları ehtiva edir, lakin daha ətraflı şəkildə oxucunu bütövlükdə layihə ilə tanış olmağa dəvət edir.

O, layihənin xüsusiyyətlərini və həyata keçirilməsini, onun həyat dövrünü, əlavə inkişaf imkanlarını və bazar tendensiyalarında mümkün dəyişikliklə məhsulda dəyişikliklərin proqnozunu təsvir edir.

Bu fəsildəki xidmət biznes planında konkret xidmətin nə olduğu və müştəriləri necə cəlb edəcəyi barədə məlumat olmalıdır. Məsələn, biznes planı bütün təklif olunan xidmətləri, onların xüsusiyyətlərini və fərqli xüsusiyyətlərini təsvir edir. Burada cəlbedici cəhət məşhurların salonda necə prosedurlardan keçməsi və ya ayrı-ayrı mütəxəssislərin onlara bu xidmətləri necə təqdim etməsi, mütəxəssislərin birbaşa işlədikləri məhsulun markası ilə necə öyrədilməsi haqqında əfsanədir.

Bazar təhlili

Biznes planı yazmaqla paralel olaraq və ya onu tərtib etməzdən əvvəl bazar təhlili aparmaq lazımdır. Bu, son dərəcə vacib bir hissədir, çünki gələcək layihənin uğuru birbaşa ondan asılıdır.

Bazar yerini və hədəf auditoriyasını seçərək, layihənin biznes planının, ilkin təklifin və onun ideyasının nə dərəcədə uyğun olduğunu müəyyən etmək üçün hərtərəfli təhlil aparırlar. Təhlil həddindən artıq tədarük aşkar edərsə, o zaman fikrə qayıtmağa və onu bazardakı vəziyyətə uyğunlaşdırmağa çalışmağa dəyər. Artan tələb varsa, deməli hər şey qaydasındadır və siz təhlükəsiz şəkildə sonrakı hərəkətlərə davam edə bilərsiniz.

Bazar təhlili müxtəlif üsullarla həyata keçirilir. Ancaq onun həyata keçirilməsində problemlər yaranarsa, bazar təhlilini autsorsing edə biləcəyiniz şirkətlər var.

Buna baxmayaraq, sahibkara bu məsələyə özü baxmaq tövsiyə olunur, çünki hər hansı bir üçüncü tərəf təşkilatı kiçik biznesin biznes planlarını və biznes ideyasının bütün nüanslarını tam nəzərə almadan yalnız obyektiv orta nəticə verəcəkdir. layihə müəllifi.

Marketinq və strateji planlaşdırma

Bu plana məhsulun bazara çıxarılması, onun inkişafı, qiymətlərinin müəyyən edilməsi, satış və paylama sistemi, həmçinin reklam daxildir. Bir məhsulu işə salmaq üçün müxtəlif fəaliyyətlərin həyata keçirilmə tarixlərini əks etdirən Gantt cədvəlini qurmaq məsləhətdir. Bazar təhlili və rəqabət qabiliyyətinə əsaslanaraq, bazarın necə fəth ediləcəyi və həyata keçirilməsi üçün hansı taktiki hərəkətlərin tələb olunacağı strategiya hesablanır.

Qiymətləndirmə iqtisadi hesablamalara və şirkətin gözlənilən gəlirinə əsaslanır. Satış və marketinq bütün prosesin mərhələlərlə görünəcəyi bir diaqram şəklində təqdim edilə bilər. Məsələn, malın anbara qəbulundan tutmuş malın pulunun alınmasına və onun satışına qədər.

Xərclər və istehsal cədvəli

Bu fəsildə zəruri avadanlıqların alınması, təmir, binaların icarəsi və digər xərclər daxildir. İstehsal qrafiki layihəni həyata keçirmək üçün neçə nəfərin tələb olunduğunu, onların iş qrafikini, əmək haqqının tutulmasını və bununla bağlı ödənişləri əks etdirməlidir.

Layihə üzərində işləyəcək hazır komanda olarsa, onlar investor üçün daha cəlbedici olacaqlar, çünki bu, sahibkarın planlarını həyata keçirmək qabiliyyətini sübut edir. Ona görə də biznes planda bu faktı vurğulamaq məqsədəuyğun olardı.

İstehsal planı

Əgər şirkət istehsal şirkətidirsə, onda istehsal prosesini, eləcə də biznesdə iştirak edəcək tərəfdaşları və təchizatçıları təsvir etmək lazımdır. Məsələn, bu fəsildəki təsərrüfat biznes planına südün sağılması, qablaşdırılması, qablaşdırılması üçün avadanlıq və onun xüsusi təchizatçılar vasitəsilə satışı mexanizmi daxil edilməlidir.

Maliyyə planı və investisiyalar

Bütün biznes planının ən vacib hissəsi, əlbəttə ki, maliyyə planıdır. Üstəlik, əgər layihə investora tanış olmaq üçün nəzərdə tutulubsa, o zaman xülasəni oxuduqdan sonra ciddi investor böyük ehtimalla maliyyə planına baxacaq. Axı burada sahibkarın biznes ideyalarını reallaşdırmaq bacarığı görünəcək. Sahibkarlıq fəaliyyətinin mahiyyəti də bundan ibarətdir.

Maliyyə planı layihənin mümkün xərcləri və gəlirləri haqqında bütün məlumatları təqdim edir. Marketinq, strateji plan və məsrəflər əsasında bir neçə il üçün tələb olunan investisiyaları və onların ödənilməsi cədvəlini, bütün xərcləri və mümkün gəlirləri əks etdirən cədvəl tərtib edilir.

Maliyyə planının yekun hissəsi mütləq gələcək biznesin gəlirliliyinin hesablanması olmalıdır.

İndi oxucu biznes planı necə yazacağını bilir. Məqalədə verilən addım-addım təlimatlar məqsədləri başa düşməyin vacibliyini və biznes planlaması ehtiyacını nümayiş etdirən qısa bir bələdçidir.