Biznes planını necə yazmaq olar - addım-addım təlimat. Biznes planının yazılması planı (nümunə)

Hər hansı bir fəaliyyətə başlayarkən, haradan başlamaq və nəyə nail olmaq barədə aydın təsəvvürə sahib olmaq vacibdir.

Aydın planlaşdırma olmadan ardıcıl olaraq nəzərdə tutulan nəticəyə doğru irəliləmək çətindir və bəzən qeyri-mümkündür.

Biznes planının məqsəd və vəzifələri

Biznes plan uğura yönəlmiş hər hansı bir müəssisənin ayrılmaz hissəsidir. Gələcək şirkətin nəticəsi onun hazırlanmasının keyfiyyətindən asılıdır. Biznesin planlaşdırılması gələcək müəssisənin inkişafında mühüm mərhələdir və müəyyən məqsəd və vəzifələri ehtiva edir.

Məqsədlər:

• layihənin maliyyələşdirməyə dəyər olub olmadığını müəyyən etmək;
• investor və ya banka layihə haqqında tam məlumat vermək.

Tapşırıqlar:

1. Gələcək şirkətin məqsədlərini təsvir edin, strategiya və taktika hazırlayın.
2. Fəaliyyət istiqamətini seçin.
3. Bütün xərcləri təhlil edin.
4. Lazımi marketinq fəaliyyətlərini planlaşdırın.
5. Mümkün riskləri nəzərdən keçirin.
6. Mövcud maliyyə vəziyyətinizə uyğun büdcə yaradın.

Tərtib etmə prinsipləri

Biznes plan, layihə haqqında ətraflı təsəvvür yaradan və onun maliyyələşdirməyə dəyər olub-olmaması sualına cavab verməyə imkan verən sənəddir. Layihə həm kreditor, həm də investor tərəfindən maliyyələşdirilə bilər. Bu şəxslərin məqsədləri fərqli olduğundan, biznes layihəsini qiymətləndirmək üsulları da fərqlidir. Buna görə, bir layihə tərtib etməzdən əvvəl, onu kimin alacağına dərhal qərar verməlisiniz.

Hər halda, biznes plan yaxşı formatlaşdırılmalı və oxunması asan olmalıdır. Sənədin orta ölçüsü 40 səhifədir. Məzmun böyükdürsə, bəzi sənədlərin əlavələrə daxil edilməsi optimaldır, lakin məzmun azdırsa, layihənin uyğunsuz tərtib edildiyi güman ediləcək.

Təşkilatın təsvirində mürəkkəb terminlərdən istifadə olunursa, sənədin sonunda terminlər lüğəti tərtib edilməlidir.

Hədəf bazarına diqqət yetirmək və istehlakçıların ehtiyaclarını ödəmək üçün biznes layihəsinin tərtib edilməsində vacibdir. Nəzərə almaq lazımdır ki, istehlakçı bu müəssisənin məhsul və ya xidmətini rəqabətqabiliyyətli ilə müqayisədə istifadə etməklə hansı üstünlükləri əldə edəcək.

Müəssisənizin unikallığını vurğulamaq yaxşıdır: müəyyən patentlərə sahib olmaq, heyətdə nadir peşələrdə insanların olması, əlverişli yerləşmə və s.

Tamamlanmış layihə təşkilatın müvafiq maliyyələşdirmə ilə nəyə nail ola biləcəyini göstərən real mənzərəni əks etdirməlidir. Kreditorun kreditin qaytarılmasına, investorun isə yüksək gəlir əldə edəcəyinə inamı olmalıdır.

Özünüz biznes planı necə yazmalısınız?

Özünüz bir iş planı tərtib etməyi planlaşdırırsınızsa, bu məsələyə son dərəcə ciddi yanaşmaq lazımdır. Yalnız diqqətlə düşünülmüş bir layihə mənfəət əldə etmək məqsədinə çatmağa kömək edə bilər.Əlbəttə ki, çoxmilyonluq sərmayələri olan nəhəng bir şirkət yaratmaq çətin ki, bunu yalnız təkbaşına edə biləsən. Ancaq öz kiçik biznesinizi açmaq kifayətdir. Bu video müstəqil bir iş planının necə hazırlanacağını təsvir edir:

Proses biznes ideyası ilə başlayır. Fikir sadəcə nə etmək istədiyiniz barədə məcazi bir fikirdir. Amma ideyanın həyata keçməsi üçün realist olmalıdır.

İstiqamətə qərar verdikdən sonra kağız üzərində planlaşdırmağa keçirik. Çox vaxt bu sənədin hazırlanması investisiya cəlb etmək üçün lazımdır. Bu vəziyyətdə, maliyyə planlaşdırması və investisiyaların qaytarılması zəmanətləri ilə bölməyə xüsusi diqqət yetiririk.

Biz ideyanın həyata keçirilməsinə təsir edə biləcək bütün amilləri vurğulayırıq. Fikrinizcə, səyinizin uğuruna kömək edəcək bütün səbəbləri qeyd edirik.

Lazımi maliyyələşdirməni, onun mənbələrini və mümkün xərcləri göstərən ətraflı maliyyə planı tərtib edirik. İnvestisiyanızın ölçüsünü qeyd etməyi unutmayın - bu potensial investor üçün vacibdir.

Marketinq strategiyasında məhsulların satışı və təşviqi yollarını göstəririk. Bir neçə variant təqdim etmək daha yaxşıdır. Bu fəaliyyətlərə cavabdeh olan şəxsləri də göstəririk.

Mümkün riskləri unutma. İlkin mərhələdə potensial mənfi nəticələri və onların idarə edilməsi yollarını qabaqcadan görmək vacibdir. Bu, biznesinizin ömrünə birbaşa təsir edə bilər.

Standart quruluş

Təbii ki, hər bir biznes plan müəssisənin fəaliyyət istiqamətlərindən və planlaşdırılan nəticələrdən asılı olaraq fərdi struktura malik ola bilər. Bununla belə, istənilən layihənin əsasını həmişə standart struktur təşkil edir.

Diaqram biznes planından istifadə üçün mümkün variantları göstərir

Sıxılmış formada standart struktur aşağıdakı bölmələri ehtiva edir:

• xülasə;
• şirkətin xüsusiyyətləri;
• məhsul və xidmətlərin təsviri;
• marketinq planı;
• istehsal planı;
• təşkilati plan;
• maliyyə planı;
• riskin qiymətləndirilməsi;
• tətbiqlər.

Bölmələrdə hansı məlumatlar olmalıdır

Xülasə

Layihənin mahiyyəti haqqında qısa məlumatı ehtiva edən giriş hissəsi. Oxucunun layihə ilə maraqlanıb-maraqlanmaması onun məzmunundan asılıdır.

Şirkətin xüsusiyyətləri

Burada şirkətin özü, onun inkişaf mərhələsi, fəaliyyətinin profili, rəqabət qabiliyyəti, gələcək üçün inkişaf planları və s.

Əgər şirkət yeni açılmayıbsa, bu bölmədə əvvəlki bir neçə il ərzində inkişafın texniki-iqtisadi göstəricilərini göstərmək lazımdır.

Məhsul və xidmətlərin təsviri

Bu bölmədə müəssisənin istehsal etdiyi mallar və ya göstərilən xidmətlər haqqında ətraflı məlumat verilməlidir. Burada məhsulun xüsusiyyətləri, istifadə imkanları və s. haqqında ətraflı danışmalısınız.

Bu məhsul/xidmətlə artıq tanış olan və müsbət rəy verməyə hazır olan ekspertlərin və ya istehlakçıların siyahısı varsa, bu, əlavə bir artı olacaq.

Marketinq planı

Marketinq planı bazarın təfərrüatlı təhlili və marketinq strategiyasının işlənib hazırlanması üçün istifadə olunur ki, bunlara aşağıdakılar daxildir:

1. Qiymətləndirmə üsulları.
2. Bazar əhatə planı.
3. Yeni məhsulların/xidmətlərin inkişafı.
4. Məhsulun marketinq üsulu.
5. Reklam strategiyası.
6. Gələcək dövrlər üçün müəssisənin inkişaf strategiyası.

İstehsal planı

Bu plan istehsal prosesinin bütün nüanslarını ehtiva edir:

• tələb olunan xammal, materiallar və onların çatdırılma şərtləri;
• istehsal üçün istifadə olunan texnologiyalar;
• avadanlıq və onun gücü;
• əmək resurslarına ehtiyac;
• məhsulun yenilənməsi planı;
• istehsalın inkişafı planı;
• iş cədvəli.

Təşkilati plan

Bu bölmə bütün biznes layihəsinin necə həyata keçirilməsinin planlaşdırıldığını göstərməlidir. Bura əsas planların həyata keçirilməsi strategiyası, eləcə də onların icrasına nəzarət daxildir. Planları vaxtında başa çatdırmaq üçün motivasiyanı da qeyd edə bilərsiniz.

Təşkilatın daxili və ya xarici mühitində dəyişikliklər baş verdikdə, əsas planların həyata keçirilməsi proseslərinin necə tənzimlənməsinin planlaşdırıldığını göstərmək lazımdır.

Maliyyə planı

Bu tip plan sənədin bütün hissələrini əks etdirməlidir. Bu bölmədə şirkətin inkişafının bütün komponentlərinin xərc ifadəsi var:

• istehsal həcmlərinin proqnozu;
• planlaşdırılan xərclərin proqnozu;
• gəlir və xərclərin balansı;
• şirkətin büdcəsi;
• Risklərin idarə edilməsi;
• müəssisənin fəaliyyətinin əsas göstəriciləri.

Riskin qiymətləndirilməsi

Burada bütün mümkün risklər və onlardan sığortalanma yolları təhlil edilir. Potensial risklərlə mübarizə üçün qabaqlayıcı tədbirlər, habelə planlaşdırılmamış risklər yarandıqda görülməli olan tədbirlər nəzərdə tutulur.

Proqramlar

Sənəddə olan məlumatları tamamlayan və ya təsdiq edən sənədlər buraya əlavə olunur.

Biznes layihəsinin ən vacib bölməsi müəssisədə yaranan bütün pul vəsaitlərinin hərəkətinin ətraflı təhlilini ehtiva edən maliyyə hissəsidir.

Biznes planından necə istifadə etmək olar

Biznes planlamanızın kağız üzərində formallığa çevrilməməsi üçün mütəmadi olaraq nəzərdən keçirilməli, təhlil edilməli və düzəliş edilməlidir. Bundan maksimum yararlanmaq üçün onu şirkətin əsas idarəetmə alətinə çevirmək vacibdir. O, bütün mövcud şərtləri və müəyyən vaxt ərzində toplanmış yeni məlumatları optimal şəkildə əks etdirəcəkdir.

Şirkətinizin fəaliyyət sahəsində baş verən bütün dəyişikliklər və onların əsasında çıxarılan nəticələr biznes planda öz əksini tapmalıdır. Bu, gələcək üçün müəssisənin inkişaf strategiyasını planlaşdırmağa imkan verəcəkdir.

Növbəti ayda həyata keçirməyi planlaşdırdığınız əsas mərhələləri mütəmadi olaraq qeyd etmək lazımdır. Bu məlumat icra üçün vaxt çərçivəsi ilə birlikdə komanda üzvlərinizlə paylaşılmalıdır.

Hər dövrün sonunda cari nəticələri planlaşdırılan planlarla müqayisə etmək vacibdir. Faktiki göstəriciləri nəzərə alaraq müvafiq nəticələr çıxarın və düzəlişlər edin. Alınan nəticələr əsasında proqnozlar hazırlanır və yeni planlar tərtib edilir.

Əgər siz müntəzəm olaraq biznes planından istifadə edirsinizsə, planlaşdırma prosesi çox vaxt aparmayacaq. Amma mütləq müsbət nəticələr olacaq.

Öz biznesinizi qurarkən, onu vicdanla planlaşdırmağa tənbəllik etməyin. Bunu özünüz idarə edə biləcəyinizə əmin deyilsinizsə, mütəxəssislərin köməyinə müraciət edə bilərsiniz. Təbii ki, bu, əlavə maliyyə xərcləri tələb edəcək, lakin gələcəkdə sizi maliyyə itkilərindən qoruyacaq.

Biznes plan, sahibkara bazar mühitində hərəkət etməyə və hədəfləri görməyə kömək edən şeydir. Bir çox uğurlu insanlar qeyd edirlər ki, ideya kağıza yazılmalıdır, əks halda heç vaxt həyata keçirilməyəcək. Buna görə də, uğurlu biznes qurmaq üçün biznes plan lazımdır. Biznes planını özünüz necə yazmaq olar: nümunə və addım-addım təlimatlar yeni nəşrimizdə var!

Biznes plan bir şirkətin fəaliyyət göstərdiyi proqramdır. Təşkilatın hərəkətlərini bacarıqla əlaqələndirmək və onun inkişaf istiqamətlərini görmək üçün lazımdır.

Biznes planı bir növ məşq adlandırmaq olar. Sahibkar müxtəlif ssenarilər oynayır, bu müddət ərzində problemləri görə bilər və onların həlli yollarını tapa bilər. Bu vəziyyətdə, insan real vəziyyətdə olduğu kimi pul itirmir.

Biznes planının məqsədləri

• Təşkilatın məqsədlərini formalaşdırmaq (həm qısamüddətli, həm də uzunmüddətli)
• Layihənin son tarixlərini təyin edin
• Məhsullar üçün hədəf auditoriyanı və bazarları müəyyənləşdirin
• Təşkilatın rəqabət qabiliyyətini təhlil edin
• Şirkətin üstünlüklərini müəyyənləşdirin
• Xərclərin səviyyəsini qiymətləndirin
• Təşkilatın iqtisadi səmərəliliyinin artırılmasına yönəlmiş tədbirlər planı hazırlayın
• Mənfəətin miqdarını və biznesin gəlirlilik səviyyəsini proqnozlaşdırın.

Biznes planının və texniki-iqtisadi əsaslandırmanın işlənib hazırlanmasının ümumi sxemi.

Biznes planına nə daxildir?

1. Başlıq səhifəsi və məzmunu

Burada şirkətin çapı və təsisçilərin əlaqə məlumatları, habelə sənədin məzmunu göstərilməlidir.

2. Xülasə (giriş)

Bu hissə bütün biznes planının xülasəsidir. Ən vacib şey burada olmalıdır, yəni. biznesin və maliyyə hissəsinin aktuallığının əsaslandırılması.

CV təxminən iki səhifə uzunluğunda olmamalıdır. Ən başlanğıcda yerləşsə də, onun tərtibi sonunda başlamalıdır. Buna məsuliyyətlə yanaşmaq lazımdır, çünki bu, investorun öyrəndiyi hissədir.

3. Şirkətin tarixi

Əgər artıq mövcud bir təşkilatınız varsa, o zaman onun yaranma tarixi və uğurları haqqında danışmaq lazımdır.

4. Bazar imkanları

Bu bölmədə müəssisənin SWOT təhlilini aparmaq lazımdır, yəni. onun güclü və zəif tərəflərini, imkanlarını və təhlükələrini müəyyən etmək.

7. Biznes modeli

Bu maliyyə planıdır. Burada bütün gəlir və xərclərin mənbələrini təsvir etməlisiniz. Siz həmçinin təchizatçılarınızı və əsas alıcılarınızı göstərməlisiniz.

Kafe biznes planı: sıfırdan öz kafenizi yaratmaq üçün hesablamalar və addım-addım təlimatlarla bir nümunə tapa bilərsiniz.

8. Proqnoz

Bu bölmədə siz maliyyə proqnozu yaratmalısınız. Layihənin mənfəətinin məbləği və geri qaytarılma müddəti haqqında yazmaq lazımdır.

Bütün biznes planı 30-40 səhifədən ibarət olmalıdır.

Biznes planını özünüz necə yazmaq olar: kiçik biznes üçün bir nümunə

Bir nümunədən istifadə edərək biznes planının bəzi bölmələrinə baxaq

SWOT Təhlili Matrisi

Biznes planını özünüz necə yazmaq olar: kiçik müəssisələr üçün bir nümunə.

Biznes plan, sahibkara gələcək biznesinin təşkilinin bütün aspektlərini nümayiş etdirməyə imkan verən layihədir. Bacarıqlı və inandırıcı bir iş planı böyük investorları, kreditorları cəlb etməyə və perspektivli bir işə başlamağa imkan verir.

Biznes planının hər bir bəndinin diqqətlə öyrənilməsi səriştəli və perspektivli layihənin hazırlanmasının açarıdır. Diqqət edilməli ilkin məqamlar.

Əsas nöqtələr	Təsvir
İş xətti	İşin istiqamətinin müəyyən edilməsi biznes planı tərtib edərkən başlanğıc nöqtəsidir. Sahibkarın məşğul olmağı planlaşdırdığı fəaliyyət növünü aydın şəkildə təsvir etmək vacibdir. Yalnız inkişaf istiqamətini müəyyən etmək deyil, həm də biznes planını tərtib edənin fikrincə, bu xüsusi fəaliyyət növünün ona nə üçün qazanc gətirəcəyini əsaslandırmaq lazımdır. Burada sahibkarın məhsulu olacaq mal və xidmətlərin siyahısı verilmişdir
Biznes yeri	Müasir şəraitdə bir iş təkcə real binada deyil, həm də İnternetdə yerləşə bilər. İkinci halda, biznes planı sahibkarın İnternetə daxil olmağı planlaşdırdığı veb-saytın ünvanını və yaşayış yerini göstərir. Birinci halda, təkcə pərakəndə satış sahəsinin yerini deyil, həm də onun fəaliyyət metodunu (alqı, icarə, icarə) göstərmək vacibdir. Biznes yerinin seçilməsini əsaslandırmaq lazımdır
Nəzarət	Sahibkar kimin menecer olacağını özü müəyyənləşdirməlidir. Bu, birbaşa biznesin sahibi və ya menecerin səlahiyyətinə malik kənar şəxs ola bilər
Heyət	İstənilən biznesin formalaşmasında və inkişafında kadrlar mühüm rol oynayır. Şirkətdə nə qədər ixtisaslı mütəxəssislər çalışsa, bir o qədər çox qazanc gətirər. Müəyyən bir komandanın saxlanması üçün təxmini xərclərin hesablanması və bu xərclərə ehtiyacın əsaslandırılması ilə yanaşı, muzdlu işçilərin istənilən miqdarı və keyfiyyəti biznes planında göstərilir.
Hədəf auditoriyası	Sahibkar hansı kateqoriyadan olan vətəndaşların onun müştərisi olacağına qərar verməlidir. Biznes planda istehlakçıların bu kateqoriyalarının təsviri, habelə onları cəlb etmək yolları (reklam, biznes üçün marketinq strategiyası) verilir.
Rəqiblər	Oxşar xidmətlərin göstərilməsi və ya oxşar malların satışı bazarındakı vəziyyəti ayıq şəkildə qiymətləndirmək vacibdir. Biznes planında bütün əsas rəqibləri sadalamaq, onların fəaliyyətini öyrənmək və mümkün mübarizə yollarını təsvir etmək lazımdır
Xərc məbləği	Biznes planda bu layihənin həyata keçirilməsi üçün çəkilməli olan xərclərin ümumi məbləği göstərilməlidir. Burada avadanlıqların dəyəri, işçilərin əmək haqqı, icarə və reklam xərcləri, malların alınması xərcləri, gözlənilməz xərclər və s.

Bacarıqlı bir iş planı tərtib etmək üçün cədvəldə təqdim olunan amilləri diqqətlə öyrənməlisiniz.

Tədqiqatın əsasları	Təsvir
Bazar vəziyyəti	Mümkün müştərilərin yaşayış sahəsi, potensial alıcıların yaşı və cinsi, mövcud qiymətlər, tələbin dəyişkənliyi (məsələn, mövsümi mallar üçün) və s. Bütün bu məlumatları mediada, internetdə, müşahidələr və sorğular vasitəsilə, statistik hesabatlarda tapmaq olar.
Rəqiblərin fəaliyyəti	Şirkətlərin adı, yeri, mal və xidmətlərin xüsusiyyətləri, fərqləndirici xüsusiyyətləri, qiymət səviyyələri, məhsulların təşviqi üsulları, inkişaf tempi. Rəqiblərin təhlili ilkin mərhələdə planlarınızı tənzimləməyə və rəqiblərin təklif etdikləri ilə müsbət müqayisə edən mal və xidmətlərə diqqət yetirməyə imkan verir.
Oxşar məhsulların qiyməti	Gözlənilən qiyməti hesablamaq üçün nəzərə ala bilərsiniz: rəqiblərin qiymətləri, məhsula tələb, məhsulun dəyəri, gözlənilən mənfəət, unikallıq üçün qiymət və s.
Mövcud risklər	Tələbin düşməsi təhlükəsi, təchizatçıların etibarsızlığı, inflyasiya, hökumətin fəaliyyəti, avadanlıqların qiymətinin artması və s.
Maliyyələşdirmə mənbələri	Mümkün subsidiyalar, investisiyalar, kreditlər, lizinq.
Vergitutma üsulları	Vergilərin ödənilməsinin bütün üsullarını öyrənmək və ən optimal variantı seçmək vacibdir. Rusiyada üç növ vergi var: ümumi, sadələşdirilmiş, hesablanmış.

Biznes planı tərtib edərkən aşağıdakı tövsiyələri nəzərə almaq məsləhətdir:

• biznes planın əvvəlində sənədin mahiyyətini qısa şəkildə əks etdirəcək qısa bir müzakirə aparın;
• gələcək şirkəti mümkün qədər ətraflı təsvir edin (ad, faktiki ünvan, hüquqi ünvan, fəaliyyət sahəsinin təsviri, binanın sahəsi, ev sahibi və s.);
• satış bazarının ətraflı təhlilini təmin etmək (bazar seqmentləri, istehlakçılar, inkişaf meylləri, mümkün risklər, gözlənilən mənfəət və s.);
• gələcək mal və xidmətlər haqqında danışmaq (bu konkret məhsulu seçmək səbəbləri, hədəf auditoriya, rəqiblərlə müqayisədə üstünlüklər, malların istehsal prosesi və s.);
• seçilmiş strategiyanı təsvir edin (bazarı fəth etməyin və nişinizi tapmağın yolu);
• onlarla ən yaxın rəqibin fəaliyyətini diqqətlə öyrənmək, onların güclü və zəif tərəflərini təhlil etmək;
• ilk baxışdan ən əhəmiyyətsiz məqamlara belə diqqət yetirərək istehsalın tam təsvirini tərtib edin (malların çatdırılma üsulu, borclulardan borcun silinməsi qaydası, kadrların, avadanlıqların, texnologiyaların, lisenziyaların, hüquqi şəxslərin təlimi və hazırlanması prosesi fəaliyyət aspektləri və s.);
• iş prosesini təsvir edin. Siz əsas işçilərdən (məsələn, menecer və əsas menecerlərdən) CV və tövsiyə məktublarını əlavə edə, iş təsvirlərini təsvir edə, işçilərin maaşlarının təxmini xərclərini hesablaya bilərsiniz;
• bütün müvafiq sənədləri biznes plana əlavə edin. İşçilərin vəzifələrini və ixtisaslarını təsvir edən sənədlərlə yanaşı, mühasibat sənədləri, kredit sənədləri, icarə və ya lizinq müqavilələri, statistik hesabatlar və s.

Biznes planı tərtib etməyin ilkin mərhələsində ümumi səhvlərdən qaçınmaq vacibdir. Bu səhvlərə aşağıdakılar daxildir:

• lazımsız məlumatların həddindən artıq olması. Biznes planı yalnız planlaşdırılan biznes fəaliyyətinin təsvirinə həsr edilməlidir. Böyük miqdarda ikinci dərəcəli məlumatın (müəllifin şəxsi məziyyətləri, peşəkar terminlər, istehsal prosesinin çox ətraflı təsviri və s.) olması gələcək investorlarda mənfi təəssürat yarada bilər;
• qeyri-müəyyən və əlçatmaz məqsədlər. Sahibkarın qarşısına qoyduğu vəzifələr real şəkildə yerinə yetirilməlidir;
• adekvat maliyyə göstəriciləri. İnvestorları heyran etmək üçün şirkətin həddindən artıq yüksək gəlirlilik faizini göstərmək əks nəticəyə səbəb ola bilər. Maliyyə göstəriciləri real araşdırmalara və hesablamalara əsaslanmalı, həmçinin mümkün riskləri nəzərə almalıdır;

Beləliklə, ilkin mərhələdə biznes planı tərtib edərkən fəaliyyət istiqaməti barədə qərar vermək və bütün lazımi məlumatları toplamaq vacibdir. Bacarıqlı bir layihə uğurlu biznes qurmağın açarı olacaqdır.

Heç bir sahibkarlıq layihəsi biznes planı olmadan tamamlanmır. Bu sənəd, son məqsədə çatmaq (yəni maksimum mənfəət əldə etmək) üçün həll edilməli olan vəzifələri, habelə sahibkarın getdiyi üsulları və vasitələrini addım-addım təsvir edən kommersiya biznesinin açılması üçün ətraflı təlimatdır. istifadə etmək. Biznes plan olmadan kommersiya layihəsinə investisiya almaq və ya biznesin inkişafı üçün kredit üçün banka müraciət etmək mümkün deyil. Bununla belə, sahibkar üçüncü tərəfin vəsaitlərini cəlb etməyi planlaşdırmasa belə, yenə də biznes planına ehtiyacı var - özü üçün.

Bu sənəd nə üçün lazımdır və onun müstəsna əhəmiyyəti nədir? Təsdiqlənmiş məlumatları və təsdiqlənmiş rəqəmləri ehtiva edən yaxşı yazılmış biznes plan kommersiya layihəsinin əsasını təşkil edir. O, bazarın vəziyyətini və rəqabətin şiddətini əvvəlcədən təhlil etməyə, mümkün riskləri proqnozlaşdırmağa və onların minimuma endirilməsi yollarını işləyib hazırlamağa, tələb olunan başlanğıc kapitalın həcmini və investisiyaların ümumi həcmini, habelə gözlənilən mənfəət - bir sözlə, maliyyə riski götürməyin və bu fikrə pul yatırmağın məqsədəuyğun olub olmadığını öyrənin.

"Biznes ideyası"

Hər hansı bir layihənin əsasını biznes ideyası təşkil edir - yəni əslində hər şey onun üçün nəzərdə tutulmuşdur. İdeya, sahibkara qazanc gətirəcək xidmət və ya məhsuldur. Layihənin uğuru demək olar ki, həmişə ideyanın düzgün seçilməsi ilə müəyyən edilir.

• Hansı ideya uğurludur?

İdeyanın uğuru onun potensial gəlirliliyidir. Beləliklə, istənilən vaxt gəlir əldə etmək üçün başlanğıcda əlverişli olan istiqamətlər var. Məsələn, bir müddət əvvəl Rusiya Federasiyasına yoqurtların idxalı dəbdə idi - bu məhsul dərhal əhali arasında populyarlıq qazandı və bu populyarlığa uyğun olaraq idxalla məşğul olan şirkətlərin sayı artdı. Yalnız tamamilə şanssız və səriştəsiz sahibkar bu sahədə bir layihəni uğursuzluğa düçar edə və biznesi gəlirsiz edə bilər. İndi qatıqların yüksək ehtimalla satılması ideyası uğurlu olmayacaq: bazar artıq yerli istehsal məhsulları ilə doymuşdur, yüksək qiymət və gömrük çətinlikləri səbəbindən idxal olunan mallar çətin ki, istehlakçılar tərəfindən müsbət qarşılansın. , bu seqmentin əsas oyunçuları artıq bazarda özlərini təsdiqləmiş və təchizat və satış kanallarını qurmuşlar.

Əksər sahibkarlar qazanc əldə etmək üçün ideya seçərkən çoxluq kateqoriyalarında fikirləşirlər - deyirlər ki, bu iş mənim dostuma gəlir gətirirsə, mən də biznesimi təkmilləşdirə bilərəm. Bununla belə, “rol modelləri” nə qədər çox olarsa, rəqabətin səviyyəsi bir o qədər yüksək olar və onların qiymətlərini diktə etmək imkanı bir o qədər az olar. Kütləvi biznesdə təxmini qiymətlər artıq müəyyən edilib və yeni gələn, rəqabət qabiliyyətini artırmaq üçün müştəriləri cəlb etmək üçün qiymətləri bazar qiymətlərindən aşağı təyin etməlidir - bu, təbii ki, böyük qazanc əldə etməyə kömək etmir.

Potensial yüksək gəlirli ideyalar indi sahibkara azad bazar yeri tutmağa kömək edən təkliflərdir, yəni digər iş adamlarının hələ düşünmədiyi bir şeyi təklif edir. Orijinal biznes ideyasını tapmaq üçün bəzən sizə lazım olan tək şey ətrafa baxmaq və müəyyən sahədə istehlakçıların nəyi əskik etdiyini düşünməkdir. Beləliklə, əllərinizi islatmadan cır-cındırı sıxmağa imkan verən mopların və ya xüsusi alətlərdən istifadə etmədən sökülə bilməyən xüsusi lampaların istehsalı uğurlu ideya idi - bu nou-hau oğurluqların sayını əhəmiyyətli dərəcədə azaltdı. koridorlarda işıq lampaları.

Çox vaxt orijinal ideyaları özünüz yaratmağa belə ehtiyac yoxdur - digər ölkələrdə və ya şəhərlərdə uğurla həyata keçirilən, lakin hələ də regionunuzda müvafiq bazar yeri tutmamış yeni məhsullardan istifadə edə bilərsiniz. Bu yolu izləməklə, siz öz regionunuzda və ya ölkənizdə istehlakçılara bu nou-hau təklif edən ilk şəxs olacaqsınız və deməli, siz bu məhsulun (xidmətin) qiymətlərini təyin edə biləcəksiniz.

Ancaq uğurlu biznes ideyası üçün təkcə orijinallıq kifayət deyil. Bir işin uğurlu olması üçün iki obyektiv ilkin şərt var:

1. - potensial alıcının sizin məhsulunuza ehtiyacı var və ya heç olmasa onun faydalılığını başa düşür (məsələn, insan hələ müəyyən bir dərman haqqında bilmir, amma anlayır ki, buna bənzər bir şey onun xəstəliyini sağalda bilər);
2. - alıcı sizin məhsul və ya xidmətinizə görə ödəməyə hazırdır) tam olaraq soruşmağı planlaşdırdığınız qiymət (məsələn, demək olar ki, hər kəs avtomobil almaq istəyir - lakin, bildiyimiz kimi, hər kəsin avtomobil almağa imkanı yoxdur).

Yenilikçi biznes ideyaları ilə bağlı daha bir qeyd - həddindən artıq orijinallıq yalnız mənfəətə zərər verə bilər, çünki potensial auditoriya sadəcə olaraq sizin təklifinizə hazır olmaya bilər (istehlakçıların əksəriyyəti təbiətcə mühafizəkardır və vərdişlərini dəyişməkdə çətinlik çəkirlər). Ən az riskli variant qızıl ortadan sadiq qalmaqdır - yəni artıq tanış olan mal və ya xidmətləri bazara, lakin təkmilləşdirilmiş formada gətirməkdir.

• Verilmiş biznes ideyasının sizin üçün uyğun olub olmadığını necə müəyyən etmək olar?

Müəyyən bir sahibkar üçün uyğun deyilsə, hətta potensial uğurlu biznes ideyası praktikada uğurlu olmaya bilər. Beləliklə, gözəllik salonu açmaq nisbətən asandır - ancaq salon işinin incəliklərini başa düşmürsənsə, onda ağlın sizə yaxşı gəlir gətirməsi çətin olacaq. Biznes ideyası sahibkarın təcrübəsi, biliyi və əlbəttə ki, imkanları ilə dəstəklənməlidir. Hansı göstəricilər layihənizin imkanlarınız daxilində olacağını göstərir?

1. - Peşəkarlıq. Siz seçdiyiniz sahə üzrə xüsusi təhsil ala bilərsiniz və ya asanlıqla ehtiraslı öz-özünə öyrədilən insan ola bilərsiniz. Əsas odur ki, sizin seçdiyiniz sahədə istehsal prosesi və digər zəruri biliklər haqqında anlayışınız olsun.
2. - Ehtiras. Etəcəyiniz və təklif edəcəyiniz işi bəyənməlisiniz. Üstəlik, təkcə son məhsulu deyil, həm də prosesin özünü bəyənməlisiniz, çünki sevmədiyiniz işə bütün gücünüzü verə bilməyəcəksiniz, yəni onu yaxşı nəticəyə çatdırmaq çətin olacaq. səviyyə. Məşhur atalar sözünü xatırlayın: "Sevdiyin iş tap və ömründə bir gün də işləməli olmayacaqsan."
3. - Şəxsi xüsusiyyətlər. Əgər qapalı və ünsiyyətcil olmayan bir insansınızsa və digər insanların yanında özünüzü narahat hiss edirsinizsə, o zaman danışıqlar aparmaq sizin üçün çətin olacaq. Və əgər siz, məsələn, əmin bir vegetariansınızsa, o zaman yarımfabrikat ət məhsullarını satmağı düşünməyin mənası yoxdur - bu iş yaxşı qazanc gətirə bilsə belə, yenə də bunu etməkdən narahat olacaqsınız.
4. - Sizdə nə var (torpaq, daşınmaz əmlak, avadanlıq və s.). İstənilən növ istehsala başlamaq, əgər sizdə artıq müvafiq avadanlıq varsa, daha ucuz başa gələcək. Və əgər siz miras almısınızsa, deyək ki, yoldan çox uzaqda yerləşən fərdi ev, o zaman bu, yol kənarındakı ticarətdən qazanc əldə etmək üçün yaxşı bir fürsətdir, çünki rəqibləriniz, əgər tapılarsa, o qədər də yaxşı bir yerə sahib deyillər və bu üstünlük hətta təcrübəsizliyinizə də qalib gələ bilərsiniz.

Müsabiqə: necə xüsusi olmaq olar:

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, sahibkarlıq səylərinizi tətbiq etmək üçün rəqabətin qeyri-ciddi və ya ümumiyyətlə olmadığı sahələri seçmək daha məqsədəuyğundur. Lakin əksər hallarda sahibkarlar bu və ya digər şəkildə rəqiblərlə qarşılaşmalı olurlar, iş adamları isə sualla üzləşirlər - onlardan necə fərqlənmək olar? Bu, aşağıdakı üstünlüklərə görə edilə bilər:

Rəqabət üstünlükləri

Potensial istehlakçılara özünüzü təqdim edərkən dərhal onların diqqətini təklifinizi oxşarlarından fərqləndirən üstünlüklərə yönəltməyə çalışın ki, alıcılar onların ehtiyaclarını ən yaxşı şəkildə təmin edə bildiyinizi görsünlər. Öz ləyaqətlərinizi vurğulamaqdan çəkinməyin və istehlakçıların ixtirasına güvənməyin - onlar çətin ki, məhsulunuzun (xidmətinizin) rəqiblərinizin məhsulundan (xidmətindən) yaxşılığa doğru fərqləndiyini təxmin edə bilsinlər. Məsələn, bişirdiyiniz çörəyin reseptində məhsulun vitamin və digər faydalı maddələrlə zənginləşdirilməsi nəzərdə tutulursa, o zaman bu faktı gələcək müştərilərinizə mütləq çatdırın. Çörəyinizi sadəcə dadlı və təzə məhsul kimi yerləşdirməməlisiniz, çünki rəqibləriniz tam eyni məhsula malikdirlər - çətin ki, kimsə dadsız və saxlama müddəti ötmüş mal satsın. Ancaq vitaminlər sizin rəqabət üstünlüyünüzdür və alıcı bu barədə mütləq məlumat almalıdır, ona görə də reklamı buna uyğun düşünmək lazımdır.

Beləliklə, biz biznes planı yazmaq üçün ilkin hazırlığın bəzi nüanslarını araşdırdıq və indi bu xüsusi sənədə və onun əsas bölmələrinə yaxından diqqət yetirə bilərik.

1. Başlıq səhifəsi.

Başlıq səhifəsi biznes planınızın "simasıdır". Potensial investorlarınız və ya bank işçiləriniz biznesin inkişafı üçün sizə kredit verib-verməməyə qərar verərkən ilk növbədə bunu görürlər. Buna görə də, o, aydın şəkildə qurulmalı və layihəniz haqqında bütün əsas məlumatları ehtiva etməlidir:

1. - Layihənin adı (məsələn, “Özünü sıxan mopların istehsalı” və ya “XXX” adlı kommersiya internet radiostansiyasının yaradılması və inkişafı);
2. - Layihənin təşkilati-hüquqi forması və hüquqi şəxsin adı (əgər bir neçə belə qurum varsa, o zaman məsuliyyət sahələrini göstərən siyahı tələb olunur);
3. - Layihənin müəllifi və həmmüəllifləri
4. - Layihəyə referat (məsələn, “bu sənəd kommersiya radiostansiyasının yaradılması və inkişafı üçün addım-addım plandır...”);
5. - Layihənin dəyəri (tələb olunan ilkin kapital)
6. - Yaradılma yeri və ili (“Perm, 2016”).

2.Resume.

Bu paraqraf layihə ideyasının qısa təsviri, onun həyata keçirilmə müddəti, ideyanın həyata keçirilməsinin əsas məqsəd və vəzifələri, gözlənilən dövriyyə və istehsal həcmləridir. əsas göstəricilərin proqnozu - layihənin rentabelliyi, özünü ödəmə müddəti, ilkin investisiya, satış həcmi, xalis mənfəət və s.

Xülasə biznes planın birinci bölməsi olmasına baxmayaraq, bu sənəd artıq tam yazıldıqdan və iki dəfə yoxlanıldıqdan sonra tərtib edilir, çünki qısa təsvir biznes planın bütün digər bölmələrini əhatə edir. Xülasə qısa və son dərəcə məntiqli olmalı və layihənin bütün üstünlüklərini tam şəkildə açıqlamalıdır ki, investorlar və ya potensial kreditor bu biznes ideyasının həqiqətən ona investisiya qoymağa dəyər olduğunu görsünlər.

3. Bazar analitikası

Bölmə layihənin həyata keçiriləcəyi bazar sektorunun vəziyyətini, rəqabət səviyyəsinin qiymətləndirilməsini, hədəf auditoriyanın xüsusiyyətlərini və sənayenin inkişaf tendensiyalarını əks etdirir. Bazar təhlilinin real göstəriciləri ehtiva edən yüksək keyfiyyətli marketinq tədqiqatı əsasında aparılması çox vacibdir (saxta və ya qeyri-dəqiq təhlil biznes planın dəyərini demək olar ki, sıfıra endirir). Əgər sahibkar seçdiyi sahədə kifayət qədər səriştəli deyilsə, o zaman qeyri-dəqiqliklərə və səhvlərə yol verməmək üçün o, etibarlı marketinq agentliyinə sifariş verməklə marketinq araşdırmalarını kənardan almalıdır.

Bu bölmə adətən biznes planın ümumi həcminin ən azı 10%-ni tutur. Onun təxmini planı belədir:

1. - Seçilmiş sənayenin ümumi təsviri (dinamikası, meylləri və inkişaf perspektivləri - konkret riyazi göstəricilərlə);
2. - Bazarın əsas oyunçularının (yəni, birbaşa və dolayı rəqiblərin) xüsusiyyətləri, digər qurumlarla müqayisədə biznes layihənizin rəqabət üstünlükləri və xüsusiyyətlərinin göstəricisi;
3. - Hədəf auditoriyasının xüsusiyyətləri (coğrafi yer, yaş səviyyəsi, cins, gəlir səviyyəsi, istehlakçı növü və istifadəçi davranışı və s.). Məhsul (xidmət) seçərkən ona rəhbərlik edən əsas motivləri və dəyərləri göstərən "tipik müştəri" portretinin yaradılması, məhsulun (xidmətin) istehlakçılarının pessimist proqnozlaşdırılması (yəni minimum axını);
4. - Malların (xidmətlərin) təşviqi üçün ən effektiv kanalların və yolların nəzərdən keçirilməsi;
5. - Sahibkarın bu bazar seqmentində qarşılaşa biləcəyi ən çox ehtimal olunan risklərin nəzərdən keçirilməsi və müəyyən edilməsi və onların aradan qaldırılması və ya minimuma endirilməsi yollarının təklif edilməsi (xatırlamaq lazımdır ki, risklər sahibkardan asılı olmayan xarici şərait və amillərdir);
6. - Bu bazar seqmentində mümkün dəyişikliklərin proqnozu, həmçinin layihənin gəlirliliyinə təsir edə biləcək amillərin icmalı.

4. Malların (xidmətlərin) və onların satışının xarakteristikası

Bu paraqrafda sahibkarın istehsal edəcəyi mallar və ya satacağı xidmətlər ətraflı təsvir olunur. Biznes ideyasının rəqabət üstünlüklərinə, yəni bu təklifi ümumi çeşiddən nə ilə fərqləndirəcəyinə xüsusi diqqət yetirilməlidir. Bununla belə, ideyanın çatışmazlıqları və zəif tərəfləri barədə susmamalısınız, əgər varsa - investorlar və kreditorlarla ədalətli oynamaq daha yaxşıdır, üstəlik, onlar bu məqamı təkbaşına təhlil edə bilərlər və birtərəfli vəziyyət olduqda. təsviri, siz onların etibarını itirmək riski, və bununla - və ideya maliyyə investisiya üçün ümid.

Patentin olması təsvir edilən ideyanı xüsusilə cəlbedici edəcək - əgər sahibkar hansısa nou-hau təklif edirsə və artıq onu patentləşdirməyə nail olubsa, onda bu fakt sənəddə öz əksini tapmalıdır. Patent həm rəqabət üstünlüyü, həm də kreditlərin və ya investisiyaların əldə edilməsi ehtimalının artması üçün əsasdır.

Fəsildə aşağıdakılar olmalıdır:

1. - ideyanın qısa təsviri;
2. - onun həyata keçirilməsi yolları;
3. - məhsulun (xidmətin) həyat dövrünün təsviri;
4. - təkrar alışların faizi;
5. - əlavə məhsul xətləri və ya xidmət variantları yaratmaq imkanı, təklif olunan məhsulun seqmentləşdirilməsi imkanı;
6. - bazar konyukturasının dəyişməsinə və mənfəətə təsir edən amillərə uyğun olaraq təklifin gözlənilən modifikasiyası.

5. Biznesin təşviqi yolları (marketinq və strateji planlar)

Bu fəsildə sahibkar potensial istehlakçılara məhsulu haqqında necə məlumat verəcəyini və bu məhsulu necə tanıtacağını dəqiq təsvir edir. Burada göstərilir:

6.İstehsal prosesinin təsviri

İstehsal planı, məhsulun xammal vəziyyətində olmasından hazır məhsulun mağaza rəflərində göründüyü ana qədər istehsalın tam alqoritminin ətraflı təsviridir. Bu plana daxildir:

1. - zəruri xammalın və onlara olan əsas tələblərin, habelə bu xammalı almağı planlaşdırdığınız tədarükçülərin təsviri;
2. - xammalın qəbulu, emalı və istehsaldan əvvəl hazırlanması;
3. - texnoloji prosesin özü;
4. - hazır məhsulun məhsuldarlığı;
5. - hazır məhsulun sınaqdan keçirilməsi, qablaşdırılması və anbara təhvil verilməsi və sonradan alıcıya çatdırılması qaydası.

İstehsal prosesinin faktiki təsvirinə əlavə olaraq, bu fəsildə aşağıdakılar da əks olunmalıdır:

1. - istifadə olunan avadanlığın, habelə istehsal prosesinin aparılacağı binaların xüsusiyyətləri - bütün lazımi standartlar və tələblər göstərilməklə;
2. - əsas tərəfdaşların siyahısı;
3. - resursların və borc vəsaitlərinin cəlb edilməsi zərurəti;
4. - biznesin inkişafı üçün təqvim planı - istehsalın başlanmasından layihəyə qoyulan vəsaitlərin özünü doğrultmağa başladığı vaxta qədər.

7. Müəssisənin strukturu. Kadrlar və idarəetmə.

Bu fəsildə biznes layihəsinin fəaliyyətinin daxili sxemi, yəni inzibati və təşkilati plan təsvir edilmişdir. Fəsil aşağıdakı alt bölmələrə bölünə bilər:

1. - müəssisənin təşkilati-hüquqi forması (MMC, fərdi sahibkar və s.);
2. - müəssisənin daxili strukturu, xidmətlər arasında vəzifələrin bölüşdürülməsi, onların qarşılıqlı əlaqə kanalları (yaxşı olar ki, bu yarımbənd əlavə olaraq müvafiq diaqramlarla təsvir olunsun);
3. - ştat cədvəli, hər bir işçinin vəzifələrinin siyahısı, onun əmək haqqı, kadrların hansı kanallar və meyarlar əsasında işə götürüləcəyi;
4. - kadr siyasəti üzrə fəaliyyətlərin siyahısı (təlim, kadr hazırlığı, kadr ehtiyatı və s.)
5. - biznesin inkişafı tədbirlərində iştirak (müsabiqələr, konfranslar, yarmarkalar, qrantlar, dövlət proqramları və s.).

8. Riskin qiymətləndirilməsi. Riskləri minimuma endirməyin yolları.

Bu bəndin məqsədi arzu olunan göstəricilərə (biznes gəliri, müştəri axını və s.) nail olunmasına təsir göstərəcək mümkün mənfi halların ilkin qiymətləndirilməsidir – bu qiymətləndirmənin əsasını yenidən marketinq bazarının tədqiqi təşkil edir. Risklər xarici (məsələn, daha sərt rəqabət və bu seqmentdə yeni güclü oyunçuların meydana çıxması, artan icarə tarifləri və kommunal ödənişlər, təbii fəlakətlər və fövqəladə hallar, vergi qanunvericiliyində dərəcələrin artırılması istiqamətində dəyişikliklər və s.) və daxili (bu, , birbaşa müəssisə daxilində nə baş verə bilər - avadanlıqların sıradan çıxması, vicdansız işçilər və s.).

Əgər sahibkarın öz layihəsinin həyata keçirilməsində və təşviqində konkret nədən ehtiyatlı olması barədə əvvəlcədən məlumatı varsa, o zaman o, mənfi amilləri necə zərərsizləşdirəcəyi və minimuma endirəcəyi yolları barədə əvvəlcədən düşünə bilər. Hər bir risk üçün bir sıra alternativ strategiyalar təklif edilməlidir (bir növ fövqəladə tədbirlər cədvəli). Müəyyən riskləri investorlardan və ya kreditorlardan gizlətməməlisiniz.

Müxtəlif risklərdən sığorta kimi qorunma formasına xüsusi diqqət yetirilməlidir. Əgər sahibkar öz biznesini sığortalamağı planlaşdırırsa, o zaman bu, seçilmiş sığorta şirkəti, sığorta haqlarının məbləği və məsələ ilə bağlı digər detallar göstərilməklə qeyd edilməlidir.

9.Maliyyə axınlarının proqnozlaşdırılması

Biznes planının bəlkə də ən vacib fəsli. Əhəmiyyətinə görə, sahibkarın özünün maliyyə-iqtisadi təhsili yoxdursa, peşəkarlar tərəfindən yazılmalıdır. Beləliklə, kreativ ideyaları olan, lakin kifayət qədər maliyyə savadına malik olmayan bir çox startapçılar bu halda investisiya şirkətlərinin xidmətlərinə müraciət edirlər, onlar sonradan biznes planına öz sertifikat vizalarını qoyurlar - bu, hesablamaların etibarlılığına bir növ zəmanətdir və investorların və kreditorların gözündə biznes planına əlavə çəki verəcək.

İstənilən biznes layihəsinin maliyyə planına aşağıdakılar daxildir:

1. - müəssisənin balansı;
2. - xərclərin hesablanması (işçilərin əmək haqqı fondu, istehsal xərcləri və s.);
3. - mənfəət və zərər haqqında hesabat, habelə pul vəsaitlərinin hərəkəti haqqında hesabat;
4. - tələb olunan xarici investisiyaların həcmi;
5. - mənfəətin və rentabelliyin hesablanması.

Layihənin gəlirliliyi investorların müəyyən bir işə sərmayə qoymaqla bağlı qərarlarına həlledici təsir göstərən əsas göstəricidir. Bu mövzuda hesablamalar başlanğıc kapitalın və üçüncü tərəf investisiyalarının layihəyə daxil olmasından layihənin zərərsiz hesab edilə biləcəyi və xalis mənfəət əldə etməyə başladığı ana qədər olan dövrü əhatə edir.

Mənfəətliliyin hesablanması zamanı adətən əsas düstur R = D * Zconst / (D - Z) istifadə olunur, burada R pul ifadəsində gəlirlilik həddi, D gəlir, Z dəyişən xərclər, Zconst isə sabit xərclərdir. Bununla belə, uzunmüddətli hesablamalarda hesablama düsturuna inflyasiya səviyyəsi, təmir xərcləri, investisiya fonduna ayırmalar, müəssisə işçilərinin əmək haqqının artımı və s. kimi göstəricilər də daxil edilməlidir. Vizuallaşdırma üsulu olaraq, artan gəlir səviyyəsini izləmək və zərərsizlik nöqtəsinə çatmaq üçün əlverişli olan Gantt chartindən istifadə etmək yenidən məsləhətdir.

10. Normativ baza

Burada biznesin hüquqi təminatı üçün zəruri olan bütün sənədlər göstərilir - mallar üçün sertifikatlar və lisenziyalar, müəyyən fəaliyyət növlərinə icazə, aktlar, icazələr və s. – onların alınması şərtlərinin və şərtlərinin, habelə dəyərinin təsviri ilə. Əgər sahibkarın əlində artıq hər hansı bir sənəd varsa, bu mütləq göstərilməlidir və bu fakt investorların gözündə də üstünlüyə çevriləcək.

11. Proqramlar

Biznes planının sonunda sahibkar bütün hesablamaları, diaqramları, qrafikləri və maliyyə proqnozlarını tərtib etmək, bazar təhlili və s. qavrayışını asanlaşdırır.

“Biznes planı tərtib edərkən əsas səhvlər”

Məqalənin sonunda təcrübəsiz sahibkarların biznes planlarını tərtib edərkən ən çox yayılmış səhvləri haqqında bir neçə söz demək istərdim. Beləliklə, potensial investorları layihənizdən qorxutmaq istəmirsinizsə, nədən çəkinməlisiniz?

Həddindən artıq şişkinlik və həcm. Biznes planı ev tapşırığı kimi deyil, burada böyük yazı yaxşı qiymət şansını artırır. Biznes planının təxmini həcmi adətən 70-100 vərəqdir.

Təqdimatın çətinlikləri. Əgər planınızı oxuyan investor iki və ya üç vərəq oxuduqdan sonra fikrinizi başa düşə bilmirsə, o zaman BP-ni kənara qoyma ehtimalı yüksəkdir.

Lazımi izahatların olmaması. Unutmayın ki, investordan pul yatırmaq istədiyiniz bazar sahəsini başa düşmək tələb olunmur (və əksər hallarda o, həqiqətən bunu başa düşmür, əks halda o, artıq müstəqil biznesə başlamış olardı). Buna görə də oxucunu əsas detallarla qısa şəkildə tanış etmək lazımdır.

Sadələşdirilmiş ifadələr-xarakteristikalar (“böyük bazar”, “böyük perspektivlər” və s.). Unutmayın: yalnız dəqiq və təsdiqlənmiş məlumat və proqnozlar.

Təxmini, yoxlanılmamış və ya bilərəkdən yalan maliyyə məlumatlarının təqdim edilməsi. Artıq yuxarıda bu mövzuya diqqət yetirmişik, buna görə şərh yoxdur.

Biznes planlaması yeni bir iş yaratmaq yolunda vacib bir keçiddir.

Biznes planı necə tərtib etmək barədə danışmazdan əvvəl gəlin əvvəlcə onun nə üçün lazım olduğuna və məqsədinin nə olduğuna qərar verək, sonra onun strukturunu nəzərdən keçirək.

Əslində, bu, yeni bir işin təşkili üçün addım-addım təlimatdır, hansı üsulları və məqsədlərinizə çatacağınızı təsvir edir. Mən bu sənədin strukturunu təsvir edəcəyəm və dərhal bir nümunə verəcəyəm (sağlamlıq klubu əsasında).

Yaxşı yazılmış biznes plan investorlarda xoş təəssürat yaratmalıdır, belə ki, onlar sizin məqsədə necə və hansı vasitələrlə çatmağı başa düşdüyünüzü, bütün problemləri həll etdiyinizi, təşəbbüskar və intizamlı olduğunuzu görməlidirlər.

Dekor

Biznes planı örtüklə başlayır. Və onun dizaynına ciddi yanaşmaq lazımdır. Gözəl tərtib edilmiş sənəd sizi dərhal potensial investorlara sevdirəcək. Gözəl tərtib edilmiş plan, bu o deməkdir: şirkət kağızı üzərində örtüklə, şirkətinizin loqosu ilə, yayları olan bir qovluqda və vərəqin yalnız bir tərəfində çap edilmiş şəffaf örtüklə. Sənədin özündə: şriftlər Times New Roman və ya Arial ölçüsü 12-14, bütün başlıqlar vurğulanır.

Başlıq səhifəsində şirkət haqqında məlumatları göstəririk: ad, hüquqi ünvan, telefon nömrələri, e-poçt, əlaqə adamı.

Struktur

Dərhal qeyd etmək istərdim ki, bu sənədin dəqiq tənzimlənmiş strukturu yoxdur. Bu, biznesin xüsusiyyətləri ilə müəyyən edilir. Buna görə də, burada ümumi quruluşu nəzərdən keçirəcəyik, bunun əsasında xüsusiyyətlərinizi nəzərə alaraq bir iş planı tərtib etmək mümkün olacaq.

1. Biznes CV

Çox vacib bölmə. Adətən əvvəlcə oxunur və artıq burada planınızın investor üçün nə qədər maraqlı olduğunu müəyyən edə bilərsiniz. Xülasə qısaldılmış biznes planıdır. Burada siz layihənizin məqsəd və vəzifələrini, satış həcminin proqnozlarını, gələcək mənfəətləri, zəruri investisiyaların həcmini və geri ödəmə müddətlərini çox qısa şəkildə təsvir edirsiniz.

Buna görə də, başlanğıcda yerləşməsinə baxmayaraq, biznes layihənizin bütün əsas məqamlarını aydın başa düşdüyünüz və biznesin bütün iqtisadi komponentini hesabladığınız zaman, biznes planın özünü yazdıqdan sonra bu bölməni yazmalısınız.

Bir daha təkrar edirəm, səlahiyyətli investor bu bölməni ilk növbədə və çox diqqətlə oxuyur.

Sağlamlıq klubu xx.xx.xxxx ildə yaradılmışdır. qeydiyyat şəhadətnaməsi nömrəsi xxxxx.
Şirkətin əsas fəaliyyəti sağlamlıq xidmətlərinin göstərilməsi və fiziki hazırlığın qorunmasıdır. Əsas üstünlüklər xidmətin yüksək keyfiyyəti və yüksək texnoloji avadanlıqların istehlakıdır.

Unikallıq adi və tanış simulyatorlarla müqayisədə təmin edilən texnologiyalardan səmərəli və səmərəli istifadədir. Yorucu məşqlər etmədən idman oynamaq imkanını da qeyd edə bilərsiniz.

2. Bazar təhlili

Əvvəlcə işləyəcəyiniz bazarı təsvir edin. İnvestor sizin biznes sahənizi bilməyə bilər və bu nişdə hansı perspektivlərin və tendensiyaların olduğunu anlamalı, biznesin inkişafı üçün imkanları qiymətləndirməli və sənayedəki iqtisadi tendensiyaları başa düşməlidir.

Məsələn, bu: coğrafi mövqeyə, demoqrafik məlumatlara, istehlakçı davranışının növünə görə, istifadəçi davranışına görə, gəlir səviyyəsinə görə və s. Bütün bunlar bu bölmədə öz əksini tapmalıdır. Bu bazarlarda proqnozlaşdırılan dəyişiklikləri, tendensiyaları və biznes proseslərinə təsir edən amilləri təsvir edin.

Bazarın seqmentləşdirilməsi gəlirlilik prinsipinə əsasən həyata keçirilə bilər, yəni bu xidmət müxtəlif gəlir səviyyələri olan insanlar arasında tələbat olacaqdır.

İstehlakçının gözündə ən sərfəli mövqe strukturunda hovuzu olan təşkilatlara aiddir, çünki üzgüçülük ziyarətçilər arasında ən çox tələbatdır (45,6%). Yalnız 27,2% hallarda istehlakçılar bütün fitnes klublarını almağa hazırdırlar.

Fitnes klublarının potensial müştərilərinin demək olar ki, 11%-i idman zalında məşq etmək istəyir. Digər xidmətlərin ümumi tələbatdakı payı 5%-dən çox deyil. Fitnes xidmətlərinin əsas istehlakçıları qadınlardır - 71%. Kişilər - 40%.

Bazarın seqmentləşdirilməsi gəlirlilik meyarına görə həyata keçirilə bilər: əhalinin əksəriyyəti məşğuldur.
Birincisi, bu xidmət fərdi müştəriyə, orta alıcıya yönəlib.
Pessimist versiyada planlaşdırılan həcm həftə içi 10 nəfər, həftə sonları isə 20 nəfər olacaq. Optimist olaraq, həftə içi 30 nəfər, həftə sonları 40 nəfər.

Rəqabət və rəqabət üstünlüyü.

Şirkətin rəqabət mühitini nəzərə alaraq, qeyd etmək lazımdır ki, şəhərdə bu xidməti satan kifayət qədər çox sayda şirkət var.

Şirkətimiz aşağıdakılara əsaslanacaq:

1. sərfəli qiymətə.
2. unikal avadanlıq üzərində.
3. endirimlər və promosyonlar haqqında.
4. duş və istirahət zonasının mövcudluğu.
5. müştəriyə fərdi yanaşma.
6. heyət arasında dostluq və mehribanlıq.
7. effektiv bərpa.

3. Məhsul və ya xidmətlərin təsviri

Bu bölmədə siz məhsul və ya xidmətinizi, onun bazar ehtiyaclarını necə təmin edə biləcəyini, onun hansı unikal üstünlüklərə malik olduğunu və həyat dövrünü təsvir etməlisiniz.
Əgər patentlər və ya müəllif hüquqları varsa, eyni şeyi bu bölmədə əks etdirin.

Şirkətin və sənayenin təsviri

Qeydiyyat tarixi xxxx, qeydiyyat şəhadətnaməsinin nömrəsi, təşkilati hüquqi forması - fərdi sahibkar (PE, MMC və s.).
Faktiki ünvan və hüquqi ünvan: şəhər N, st. N-ci və s.

Şirkətin yerləşdiyi yerin təhlili.

Üstünlüklər:

1. Şəhər mərkəzinə yaxınlıq.
2. Maneəsiz giriş və çıxış imkanı.
3. Əhalinin məskunlaşdığı ərazidə yerləşir.
4. Avtobus dayanacağı, trolleybus, taksinin yaxınlığı.

Qüsurlar:

1. Yüksək icarə (əmlakın mülkiyyətində deyilsə).
2. Mərkəzdən məsafə və s.

Xidmətin əsas məqsədi optimal qiymət, yüksək keyfiyyətli iş və xidmətlərin nadirliyi səbəbindən müştərilərin (qadınların) əksəriyyətini cəlb etməkdir.

Bu sənaye qadınları cəlb etmək üçün qurulmuşdur.

Swot analizi.

1. Yüksək keyfiyyətli xidmət.
2. Əlverişli yer.
3. İşlə təmin edilməsi.
4. Optimal qiymət.

Zəif cəhətləri:

1. Xidmətlərin dar spektri.
2. Öz binalarınızın olmaması.
3. Yalnız qadınları cəlb etməyə əsaslanır.

İmkanlar:

1. Xidmətlərin çeşidinin genişləndirilməsi.
2. Şirkətin fərqliliyi sağlam qidalanma mərkəzinin açılmasıdır.

1. Yüksək rəqabət.

Xidmət xüsusiyyətləri

Hazırda bu sənaye sürətlə inkişaf edir. Bu sənayenin əsas struktur bölmələri sağlamlıq mərkəzləri, turizm mərkəzləri, müəssisələr, şeypinq, aerobika, fitnes və s.
Bu klub qadının görünüşünü və rifahını bərpa etmək və yaxşılaşdırmaq üçün bir fürsətdir.
Avadanlıqlara tonlama masaları, vibrasiya platforması, dırmaşma simulyatoru və masaj çarpayısı daxildir.

Avadanlıqları bir az təsvir edək.

Tonlama masaları ənənəvi fitnessə əla alternativdir, elektron idarə olunan hərəkət simulyatorları dəsti. Tonlayıcı masalar ənənəvi aerobikadan 7 dəfə daha effektivdir, formalaşdırma və s.

Tonlayıcı masalar onurğa və ürək-damar sistemində lazımsız stressdən qaçınır.

Vibrasiya platforması bədəni həddindən artıq səy göstərmədən və minimum aşınma ilə gücləndirən bir cihazdır. Vibrasiya platformasının effektivliyi saniyədə 30-50 dəfə aşağı, yuxarı, arxaya sinxronlaşdırılmış və bir-birindən asılı hərəkətlərdədir.

Dırmanma simulyatoru yuxarıya doğru hərəkət edən mini-eskalator kimi görünən əsaslı yeni simulyatordur.

Cəlbedici amillər:

1. optimal qiymətlər.
2. xidmətin göstərilməsinin təhlükəsizliyi, tibb işçisinin olması.
3. xidmətlərin müstəsnalığı.
4. xidmətin yüksək keyfiyyəti.
5. rahat və xoş mühit (dizayn).
6. oksigen kokteyli ilə təmin edilməsi.

4. Malların bazara çıxarılması

Məhsullarınızı və ya xidmətlərinizi istehlakçılara necə tanıtacağınızı təsvir edin. Məhsul satışının şərtləri və təşkili. Hansı tanıtım kanallarından istifadə edəcəksiniz?

Bu bölmədə qiymət məsələlərini təsvir edin.

Sağlamlıq klubu bir neçə bazar seqmentini inkişaf etdirir:

• istehlakçılar (fərdi şəxslər),
• korporativ qruplar.

Məhsul siyasəti.

Şirkət diqqət mərkəzindədir:

1. Keyfiyyətə istiqamət
2. Dizayn istiqaməti.
3. Brendləşmə.

• yüksək xidmət keyfiyyəti,
• optimal qiymətlər,
• endirimlər,
• klub kartları (abunə).

1 müştəriyə xidmətlərin hesablanması:

1. Enerji - x rubl,
2. Əmək haqqı - x rubl,
3. Sosial sığorta haqları.
4. Amortizasiya.
5. İcarəyə verilir.
6. Ümumi istehsal xərcləri.
7. Ümumi.
8. Əlavə ödəniş.
9. Xidmət dəyəri.

Satış siyasəti.

İş marketinq əsasında aparılacaq - müştərilərin cəlb edilməsi (zənglər, danışıqlar, təşkilatlarla müqavilələrin bağlanması ilkin mərhələdə satış siyasətinin eni və uzunluğu dar olacaq).

Rabitə siyasəti.

Məqsəd satış bazarında müəyyən bir yeri fəth etmək və daimi müştərilər dairəsini formalaşdırmaqdır.
Uğurlu həll üçün biz reklamdan (çap mediası və televiziya) istifadə edəcəyik.

5. İstehsal

Burada istehsalla bağlı hər şey təsvir edilmişdir: binalar, avadanlıqlar, resurslara tələblər və dövriyyə vəsaitləri.

Texnologiyaları, istehsal axını diaqramlarını təsvir edin.

Cədvəl: hansı işi, hansı müddətdə və kim onu ​​tamamlamalıdır.

Fəaliyyətləri həyata keçirmək üçün müvafiq avadanlıq və binalardan istifadə etmək lazımdır.

Avadanlıq və binaların cədvəlləri tərtib edilir.
Avadanlıqların və texniki xüsusiyyətlərin qısa təsviri verilir.

Kreditin hansı istiqamətə xərclənməsi ilə bağlı cədvəl də tərtib olunur:

1. Kreditin ümumi məbləği:
2. Avadanlıqların alınması xərcləri.
3. Ümumi fəaliyyət xərcləri.
4. İcarə.
5. Əmək haqqı.
6. Otağın təmiri.
7. Avadanlıqların çatdırılması.

6. Müəssisənin strukturu. Nəzarət. Heyət

Müəssisənin təşkilati-hüquqi formasını təsvir edin. Müəssisənin təşkilati strukturu, yəni kimin nəyə cavabdeh olduğu, xidmətlərin qarşılıqlı əlaqəsi necə həyata keçirilir. Quruluşun diaqramını çəkə bilərsiniz.

Haqqında yazılacaq ikinci şey idarəetmədir. Kim idarə edəcək, onların iş təcrübəsi, hüquqları, vəzifələri, funksiyaları, idarəetmə üsulları. Bəzən avtobioqrafiya yazırlar.

Üçüncü bölmə, kadrlar.

Kadrlar, onların hüquqları, vəzifələri, ixtisas tələbləri, əmək haqqı səviyyəsi.

Təşkilati idarəetmə strukturu.

Ümumilikdə 5 işçinin cəlb edilməsi nəzərdə tutulur.

Kadrlar cədvəlinin cədvəli təqdim olunur.

Kadrların seçimi işə qəbul agentliyi və müsahibə yolu ilə, Tibb Kolleci və İdman Nazirliyinin tövsiyələri əsasında həyata keçiriləcək.

7. Riskin qiymətləndirilməsi və sığortası

Bu, şirkətiniz üçün hansı risklərin yarana biləcəyini, habelə risklərin mənfi nəticələrini azaltmaq və ya hətta qarşısını almaq üçün nə edəcəyinizi təsvir edir.

Riskləri sığortalasanız, sığortalayacağınız məbləğləri və sığorta polislərinin növlərini yazın.

Müəssisənin fəaliyyəti ilə bağlı risklərin pul ifadəsini hesablayırıq:

1. Xarici risklər:

1.1. elektrik enerjisi tariflərinin artırılması (gəlirin 14%-i).
1.2. Qanunvericilik riski (xalis mənfəətin 30%-i).
1.3. Fövqəladə hallar riski (xalis mənfəətin 5%-i).
1.4 İcarənin artımı (gəlirin 4%-i).
1.5 Artan rəqabət (xalis mənfəətin 7%-i).

2. Daxili risklər.

2.1 Keyfiyyətli xidmətlərin olmaması (gəlirin 20%-i).
2.2 Aşağı ixtisaslı kadrlar (gəlirin 10%-i).
2.3 Avadanlıqların nasazlığı (gəlirin 2%-i).

Riskləri minimuma endirmək üçün tədbirlər:

1. Sığorta.
2. Rezervasyon.
3. çəkinin.
4. Profilaktik tədbirlər.

8. Gələcək fəaliyyətlərinizin maliyyə proqnozu

Bu bölmədə nələrin olması lazım olduğunu sadalayacağam:

• balans
• Mənfəət və Zərər Hesabatı
• pul vəsaitlərinin hərəkəti haqqında hesabat
• layihənin zərərsizlik nöqtəsinə çatma vaxtı və geri qaytarılması;
• tələb olunan investisiya məbləği
• mənfəət və gəlirlilik hesablamaları

Kreditləşmə müəyyən müddətə - 2 il, 4 il və s. Borcun ödənilməsi cədvəli tərtib edilir.
Xərclər və gəlirlər planı tərtib edilir - birinci il aya, qalanları ilə.
Proqnoz balansı tərtib edilir və geri ödəmə müddəti hesablanır.

1. İnvestisiya ölçüsü.
2. Xalis gəlir.
3. Amortizasiya ayırmaları.
4. Xalis pul vəsaitlərinin hərəkəti (maddə 2 + maddə 3)
5. Geri ödəmə müddəti (1-ci bənd/4-cü bənd)

İnvestisiya gəliri və endirim gəlirlərini hesablayırıq.

1. 4 il ərzində xalis mənfəət.
2. 4 ildən artıq amortizasiya.
3. 4 il ərzində xalis pul axını.
4. İnvestisiya ölçüsü.
5. İnvestisiya gəliri, %. (maddə 1-maddə 4/maddə 4*100%)
6. Endirim dərəcəsi,% ((15-8.25)+8.25).
7. İlin sonunda endirim əmsalı, (1/(1+0,15)4).
8. Endirimli gəlir.

Zərərsizlik təhlilini hesablayırıq.

1. Gəlir.
2. Dəyişən xərclər.
3. Sabit xərclər.
4. Marjinal gəlir.
5. Marjinal gəlir payı.
6. Mənfəət həddi.
7. Maliyyə gücü marjası.

Gəlin büdcə effektini hesablayaq.

1. İl üçün gəlir vergisi,
2. Sosial ehtiyaclar üçün töhfələr.

9. Proqramlar

Burada siz aşağıdakıları əlavə edə bilərsiniz: diaqramlar, qrafiklər, fotoşəkillər, müqavilələrin və müqavilələrin surətləri, məlumat mənbələrindən kəsmələr, tərcümeyi-hallar, hesabatlar və s.

Biznes planı tərtib edərkən əməl edilməli olan ümumi quruluş budur.