Jak napisać biznesplan dla indywidualnego przedsiębiorcy: przykładowy program do założenia własnej firmy. Jak napisać biznesplan: instrukcje krok po kroku z przykładami
Każdy wie, że biznesplan to jedno z najskuteczniejszych narzędzi skutecznej realizacji nowego projektu. Mimo to wielu początkujących przedsiębiorców nie rozumie, jak poprawnie sporządzić biznesplan. Niektórym wystarczą proste obliczenia typu „kup i sprzedaj”, inni budują złożoną strategię zamiast jasnych celów i zadań. Czy zatem przedsiębiorca potrzebuje biznesplanu i jak go opracować?
Dlaczego potrzebujesz planu?
W praktyce gospodarczej istnieje ogromna liczba okoliczności siły wyższej, które mogą mieć wpływ na przebieg prowadzonej działalności. Ich lista jest tak ogromna, że raczej nie zmieści się w formacie tego materiału. Co więcej, prawie niemożliwe jest uwzględnienie wszystkich czynników w jednym dokumencie i opracowanie mechanizmu reagowania na nie. Czy zatem ma sens posiadanie strategii, czy wystarczy ograniczyć się do podstawowych technik i zastosować je w razie potrzeby? Jak pokazuje praktyka, nadal warto mieć biznesplan.
Jest potrzebny do dwóch zadań:
1. Biznesplan do „do użytku wewnętrznego”:
— Jak mówi przysłowie, 10 minut poświęconych na planowanie oszczędza godzinę ciężkiej pracy. Posiadanie jasno opracowanego biznesplanu dla małej firmy pozwala na ustalenie procesów zarządczych. Jest to szczególnie ważne podczas pracy w zespole. Szczegółowy plan eliminuje rozbieżności i określa kroki, jakie w danej sytuacji podejmuje każdy członek zespołu.
— Śledzenie wydajności pracy. Dobrze opracowany biznesplan zawiera szereg kluczowych wskaźników, które Twoja firma musi osiągać w określonych odstępach czasu. Na podstawie tego, jak wyraźnie mijasz te „znaki”, możesz wyciągać wnioski na temat efektywności procesów biznesowych i w razie potrzeby „dokręcać śruby”. Dodatkowo możesz mieć pewność, że Twój zespół będzie skupiony na właściwych celach w przypadku tymczasowej nieobecności lidera.
Dobrze opracowany biznesplan zawiera szereg kluczowych wskaźników, które Twoja firma musi osiągać w określonych odstępach czasu. Na podstawie tego, jak wyraźnie przekazujesz te „tagi”, możesz wyciągać wnioski na temat efektywności procesów biznesowych.
- Redukcja ryzyka. Pisaliśmy już, że nie da się przewidzieć wszystkich okoliczności siły wyższej, ale ogólny schemat postępowania w sytuacji kryzysowej jest bardzo przydatny. Z reguły takie kroki są dość uniwersalne i pomagają zmniejszyć ryzyko. W biznesplanie musi znaleźć się klauzula dotycząca tego, kto, kiedy i w jakich okolicznościach je przeprowadzi.
2. Biznesplan dla inwestorów.
Generalny plan rozwoju biznesu jest jednak potrzebny nie tylko do użytku wewnętrznego. W niektórych przypadkach może zostać udostępniony osobom trzecim. Bardzo często potencjalni inwestorzy studiują biznesplan w celu oceny. Decyzja o inwestycji w Twój biznes zależy od tego, jak dobrze zostaną w nim dopracowane wszystkie niuanse. W takim przypadku dokument ma status weksla warunkowego i ma moc wiążącą. Może to być biznesplan dotyczący centrum zatrudnienia, pozyskiwania dotacji lub dotacji. Aby otrzymać dotację na założenie własnej działalności gospodarczej, wnioskodawca musi dostarczyć do urzędu pracy (PEC) szereg dokumentów. Zawiera biznes plan, sporządzony zgodnie ze strukturą określoną przez Centralną Komisję Planowania. Odstępstwa od tego są niedozwolone.
Gdzie mogę dostać plan?
Biznesplan możesz otrzymać na dwa sposoby:
- Pierwszą opcją jest skontaktowanie się z wyspecjalizowaną firmą, która wykona tę pracę. Z reguły usługa ta jest świadczona przez różne agencje marketingowe. Specjaliści ocenią sytuację rynkową, przeprowadzą niezbędne badania i obliczenia, sformułowają najwłaściwszą koncepcję rozwoju i główne kluczowe wskaźniki. Oczywiście zlecenie opracowania biznesplanu będzie wymagało pewnych wydatków. Koszt usługi zależy od regionu, kwalifikacji agencji i ilości pracy. Z reguły dokument końcowy uwzględnia także indywidualne życzenia klienta.
- Biznes plan możesz napisać od podstaw samodzielnie. To nic nie kosztuje, ale proces wymaga wysiłku i pewnej wiedzy. Jako pierwszy krok na tej drodze możemy polecić pobranie próbki z obliczeniami lub gotowych przykładów i dostosowanie ich do własnego biznesu.
Niezależne planowanie biznesowe
Oferujemy uniwersalne instrukcje krok po kroku dotyczące samodzielnego opracowania biznesplanu.
1. Określ typ dokumentu
Praktycy i teoretycy biznesu w Rosji argumentują, że biznesplany można podzielić na cztery główne typy:
- Biznesplan firmy. Jest to najczęstszy typ. Dokument „do użytku wewnętrznego”, który został opisany powyżej;
- Biznesplan inwestycyjny jest opracowywany dla inwestorów, opisuje cechy Twojej firmy i zawiera dane z badań rynku;
- Aby uzyskać pożyczkę w banku, wymagany jest plan kredytowy dla firm. Pokazuje realne zapotrzebowanie na pożyczkę, możliwość wykorzystania środków pożyczkowych i ich spłatę;
- Biznesplan w celu uzyskania dotacji lub/i podmiotów pozarządowych. W takim biznesplanie należy skupić się na korzyściach swojego biznesu dla regionu lub kraju jako całości lub jego elementu społecznego (na przykład projektów środowiskowych).
2. Zbieraj i analizuj informacje
- Opis produktu lub usługi, który zamierzasz sprzedać. Należy położyć nacisk na przewagę konkurencyjną produktu. Jeśli jest tani, zaawansowany technologicznie lub w ogóle nie ma analogii, pamiętaj o tym;
- Analiza rynku. Ważne jest, aby dokładnie zbadać potencjalny rynek dla swojego produktu lub usługi. Można to zrobić za pomocą różnych narzędzi. Na przykład przeanalizuj sprzedaż podobnych produktów lub wypuść na rynek partię próbną swojego produktu. Jednocześnie w praktyce można zrozumieć sposób dystrybucji produktu, jego aktualną cenę, możliwości stymulacji konsumentów i kanały promocji (reklama);
- Ocena konkurentów. Musisz dokładnie przestudiować konkurencję. Pomoże to podkreślić zalety Twojego produktu, a także przewidzieć działania innych uczestników rynku;
- Analiza produkcji. Ważna jest tutaj ocena własnych możliwości produkcyjnych (wiedzieć, ile produktu możesz dostarczyć na rynek), ich elastyczność (możliwość modernizacji, rozbudowy, zmiany przeznaczenia itp.). Warto także ocenić maksymalne możliwości nieprzerwanych dostaw surowców i materiałów eksploatacyjnych. Jeżeli sporządzany jest biznesplan dla firmy lub przedsiębiorstwa rolnego, należy dokonać pewnej korekty ze względu na ryzyko naturalne, a wszystkie obliczenia należy przeprowadzić w oparciu o pesymistyczny scenariusz rozwoju sytuacji;
- Aspekty organizacyjne. Rekrutacja zespołu specjalistów i organizacja pracy wymaga również zasobów. Przeanalizuj dokładnie te punkty;
- Szacunkowy plan finansowy. W tej części opracowania należy obliczyć koszty powyższych pozycji i bieżącej działalności, a także oszacować okresy przychodów, zysków i zwrotu.
Rekrutacja zespołu specjalistów i organizacja pracy wymaga również zasobów. Przeanalizuj dokładnie te punkty.
3. Sporządzamy biznesplan
Zatem wszystkie dane zostały zebrane, usystematyzowane i dwukrotnie sprawdzone. Ostatni punkt jest szczególnie ważny, ponieważ błędy w biznesplanie mogą prowadzić do poważnych problemów w przyszłości. Nadszedł czas, aby podsumować wszystkie dane i wnioski w jednym dokumencie i sformalizować je:
- Strona tytułowa dokumentu jest sporządzona według określonych standardów. Musi zawierać informację o adresie i danych kontaktowych firmy, dla kogo dokument jest przeznaczony oraz czy ma on charakter poufny. Koniecznie zawrzyj informację o pełnej i krótkiej nazwie projektu, kierowniku przedsiębiorstwa i tego projektu, dacie rozpoczęcia realizacji oraz czasie jej trwania. Określ okres, w którym dane w dokumencie będą istotne;
- Krótkie podsumowanie. Opisz istotę projektu i jego perspektywy na 2-3 stronach;
- Głównym elementem. Do przygotowania tego rozdziału biznesplanu korzystamy ze wstępnie zebranych i ustrukturyzowanych informacji, o których pisaliśmy już powyżej. Główna część powinna zawierać:
– szczegółowy opis rodzaju działalności i usług przedsiębiorstwa;
– ocena rynku wskazująca przewagi konkurencyjne firmy;
- strategia marketingowa;
– promocja towaru na rynku.
– koszty świadczenia usług;
– plan wyposażenia technicznego i działalności przedsiębiorstwa oraz możliwości produkcyjnych;
– struktura zarządzania, poszukiwanie personelu;
– ocena potencjalnych ryzyk;
– prognoza finansowa.
- Aplikacja. Ta część biznesplanu powinna zawierać dodatkowe materiały uzasadniające tezę dokumentu.
Możesz także skorzystać ze specjalnych programów do sporządzenia biznesplanu. To nieco uprości i zautomatyzuje proces, ale istota dokumentu nie ulegnie zmianie.
Krótki algorytm samodzielnego opracowania biznesplanu
- Wybór rodzaju dokumentu: biznesplan przedsiębiorstwa, dokument inwestycyjny, pożyczkowy lub dotacyjny.
- Gromadzenie, analiza, weryfikacja i systematyzacja informacji: opis produktu ze zidentyfikowanymi przewagami konkurencyjnymi; badanie i analiza rynku, konkurentów, działalności produkcyjnej i organizacyjnej; inwestycje, przychody, zyski i okresy zwrotu.
- Przygotowanie biznesplanu. Zamieszczenie w dokumencie końcowym wszystkich danych i wniosków wyciągniętych na ich podstawie. Nie zapomnij o aplikacji.
- Sprawdź i dokładnie sprawdź dane, których używasz podczas pisania biznesplanu. Nieprawidłowe lub nieistotne informacje mogą prowadzić do błędów krytycznych. Do porównania używaj danych z oficjalnych i niezależnych źródeł. Wykorzystaj badania: ankiety, grupy fokusowe, uruchomienie próbnych partii towaru.
- Uwzględnij w swoim biznesplanie opcje rozwoju negatywnych scenariuszy i swoje działania w tym przypadku. Takie podejście pozwala nam minimalizować ryzyko podczas realizacji projektu.
- Zwróć szczególną uwagę na projekt. Błędy w dokumencie końcowym są niedopuszczalne.
- Biznesplan w Twojej firmie powinien mieć status prawny. Odstępstwa od działań i kluczowych wskaźników są możliwe tylko wtedy, gdy Ty lub Twoi inwestorzy tak zdecydujecie.
Pamiętaj, że każdy, nawet najlepiej opracowany biznesplan to tylko jeden, aczkolwiek bardzo prawdopodobny scenariusz. Bądź przygotowany na dostosowanie go, jeśli to konieczne.
Bogactwo nie bierze się z pragnień. Wynikają z jasnego planu działania opartego na równie jasnych dążeniach. Napoleon Hill, filozof, autor bestsellera Myśl i bogać się
Wiele osób wpada na pomysły biznesowe – pytanie brzmi, ile te pomysły są warte. Dlatego też, jeśli zamierzasz wdrożyć pomysł w biznes, warto stworzyć biznes plan, w którym możesz szczegółowo opisać swoją koncepcję i wykazać jej efektywność zarówno organizacyjną, jak i finansową.
Biznesplan to dokument przedstawiający zarys Twojej firmy. Mówisz w nim o tym, czym dokładnie będziesz się zajmował, o strukturze biznesu, stanie rynku, w jaki sposób planujesz sprzedawać swój produkt lub usługę, jakich zasobów potrzebujesz, jakie masz prognozy finansowe, a także zapewniasz pozwolenia, umowy najmu oraz inne niezbędne dokumenty.
W rzeczywistości, Biznesplan pomoże Ci udowodnić sobie i innym, czy Twój pomysł na biznes jest wart realizacji. To najlepszy sposób, aby cofnąć się o krok, spojrzeć na pomysł ze wszystkich stron i zabezpieczyć się przed możliwymi problemami na lata.
W tym artykule dzielimy się wskazówkami, jak napisać udany biznesplan, opisujemy elementy, które powinny się w nim znaleźć i podamy przykłady.
Tłumaczenie artykułu powstało przy wsparciu internetowej szkoły języka angielskiego. Zanim przejdziemy do szczegółów, zacznijmy od kilku podstawowych, ogólnych wskazówek.
Skoncentruj się na swoich funkcjach
Zanim zaczniesz tworzyć biznesplan, powinieneś dokładnie rozważyć, co czyni Twoją firmę wyjątkową. Na przykład, jeśli zamierzasz założyć markę odzieży sportowej, potrzebujesz sposobu, aby wyróżnić się na tle wielu innych marek sportowych, które są już dostępne na rynku.
Co wyróżnia Twoją markę na tle innych? Czy planujesz stworzyć odzież do określonego rodzaju treningu lub aktywności, np. jogi, tenisa lub pieszych wędrówek? Czy korzystasz z materiałów przyjaznych dla środowiska? Czy przekazujesz część swoich dochodów na cele charytatywne? Czy marka promuje pozytywny wizerunek ciała?
Pamiętać: nie sprzedajesz tylko produktu lub usługi - sprzedajesz produkt, wartość i doświadczenie marki. Zanim zagłębisz się w szczegóły badań potrzebnych do Twojego biznesplanu, zastanów się i odpowiedz na te ważne pytania.
Mów krótko
Współczesny biznesplan musi być krótszy i bardziej zwięzły niż kiedykolwiek wcześniej. Oprzyj się pokusie uwzględnienia wszystkich badań marketingowych, szczegółowo opisz każdy produkt, który planujesz sprzedawać, i szczegółowo opisz, jak będzie wyglądać Twoja witryna. Informacje te w formie biznesplanu nie przyniosą zbyt wielu korzyści, wręcz przeciwnie.
Wszystkie powyższe szczegóły są ważne, aby je zebrać i pamiętać, ale W samym biznesplanie należy uwzględnić tylko najważniejsze rzeczy. W przeciwnym razie czytelnicy mogą stracić zainteresowanie Tobą.
Zrób dobry projekt
Twój biznesplan powinien być nie tylko łatwy do odczytania – ważne jest, aby czytelnik mógł zrozumieć istotę bez wchodzenia w szczegóły. Formatowanie odgrywa tutaj dużą rolę. Używaj nagłówków i list punktowanych oraz zaznacz pogrubionym tekstem lub pokoloruj kluczowe punkty i wskaźniki, na które chcesz zwrócić uwagę czytelników. Możesz nawet używać skrótów i zakładek w całym dokumencie (zarówno cyfrowym, jak i drukowanym), aby ułatwić korzystanie z niego.
Edytuj w trakcie
Pamiętaj, że Twój plan to żywy, oddychający dokument, co oznacza, że możesz go edytować w trakcie pracy. Na przykład zaktualizuj plan rok lub dwa po rozpoczęciu działalności, przed złożeniem nowego wniosku o finansowanie.
Oto kluczowe elementy szablonu biznesplanu:
- Plan marketingowy i sprzedażowy
- Aplikacja
Przyjrzyjmy się bliżej, co zawiera każdy element biznesplanu:
Celem tej sekcji jest umożliwienie czytelnikom jasnego zrozumienia firmy i rynku przed zagłębieniem się w szczegóły. Wskazówka: Czasami warto zapisać główne punkty po napisaniu reszty biznesplanu, aby móc łatwo wyodrębnić najważniejsze punkty.
Główne punkty powinny zająć około strony. Poświęć 1-2 akapity każdemu z poniższych punktów:
- Opis: Opowiedz nam krótko, czym jest Twoja firma, gdzie będzie zlokalizowana, co dokładnie będziesz sprzedawać i komu.
- O firmie: Opisz strukturę swojej firmy, opowiedz nam o właścicielu, jakie doświadczenie i umiejętności już posiadasz oraz kogo będziesz zatrudnić w pierwszej kolejności.
- Produkty i/lub usługi: Krótko opisz, co będziesz sprzedawać.
- Rynek: Krótko podsumuj najważniejsze wnioski z badania rynku.
- Prognoza finansowa: Powiedz nam, w jaki sposób planujesz pozyskać finansowanie i jakie są Twoje oczekiwania finansowe.
Przykład sekcji „Podstawy”.
Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) to sklep z kawą i wypiekami zlokalizowany w południowo-zachodnim Waszyngtonie. JJB planuje pozyskać grono stałych klientów oferując im szeroki wybór wyrobów kawowych i cukierniczych. Firma planuje zająć silną pozycję rynkową w mieście dzięki doświadczeniu zawodowemu swoich partnerów oraz łagodnemu klimatowi konkurencyjnemu w okolicy.
JJB stara się oferować produkty po konkurencyjnych cenach, aby zaspokoić popyt rynkowy wśród mieszkańców obszaru i turystów o średnich i wyższych średnich dochodach.
Kolejnym punktem planu jest opis firmy. Tutaj możesz opisać czym zajmuje się Twoja firma, podać jej misję, opowiedzieć o strukturze firmy i jej właścicielach, lokalizacji, a także potrzebach rynku, które Twoja firma stara się zaspokoić i jak dokładnie zamierzasz to robić.
Przykład sekcji „Opis firmy”.
NALB Creative Center to startup, który wchodzi na rynek latem tego roku. Będziemy oferować klientom duży wybór artykułów artystycznych i rzemieślniczych, przede wszystkim przedmiotów, które nie są obecnie dostępne na Hawajach. Naszą konkurencją pozostaje Internet, gdyż artyści zazwyczaj kupują w Internecie znane produkty. Będziemy dostarczać przedmioty, które niekoniecznie są dobrze znane lokalnym artystom. Będziemy także w dalszym ciągu monitorować ceny i uwzględniać w porównywarkach cen produkty dostępne online.
Poprowadzimy kursy mistrzowskie z pracy z nowymi materiałami i technikami.
Organizujemy także program turystyczny „Oaza Artysty”. Zapewnimy lokalne rezerwacje noclegów i śniadań, mapy i wskazówki dotyczące obrazów w plenerze, wypożyczenia sztalug i materiałów, sprzedamy farby i inne materiały eksploatacyjne oraz dostarczymy gotowe dzieła sztuki klientom po wyschnięciu płócien.
W przyszłości sklep zamieni się w centrum sztuki, które połączy: galerię sztuki, w której będzie można nabyć oryginalne dzieła sztuki po cenach hurtowych; przestrzeń studyjna z instrumentami muzycznymi; sale do lekcji muzyki i plastyki; literatura muzyczna i plastyczna; kawiarnia z muzyką na żywo; przedmioty rękodzieła, takie jak markowe koszulki, przypinki, pocztówki, ceramika przeznaczona do handlu z turystami.
Jednym z pierwszych pytań, jakie należy sobie zadać podczas testowania pomysłu na biznes, jest to, czy jest na niego miejsce na rynku. To rynek będzie decydował o sukcesie Twojej firmy. Zdecyduj, do jakiej grupy docelowej kierujesz swoją ofertę i dlaczego klienci będą chcieli od Ciebie kupować.
Dodaj szczegóły. Załóżmy, że sprzedajesz pościel. Nie uwzględniaj wszystkich osób śpiących w łóżku w grupie docelowej. Najpierw zidentyfikuj dla siebie małą grupę docelową klientów. Mogą to być na przykład nastolatki z rodzin o średnich dochodach. Kiedy już określisz grupę docelową, spróbuj odpowiedzieć na następujące pytania:
- Ilu nastolatków z rodzin o średnich dochodach mieszka w Twoim kraju?
- Jakich materiałów dokładnie potrzebują?
- Czy rynek rośnie, czy pozostaje taki sam?
Analizując rynek, bierz pod uwagę zarówno dostępne już badania przeprowadzone przez innych, jak i pierwotne dane, które sam zebrałeś w drodze ankiet, wywiadów lub w jakikolwiek inny sposób.
Powinno to obejmować również analizę konkurencji. W naszym przykładzie pytania mogą obejmować: Ile innych firm produkujących pościel ma już udział w rynku i kim są te firmy? Opisz mocne i słabe strony Twoich potencjalnych konkurentów, a także strategie, które zapewnią Ci przewagę konkurencyjną.
Przykład sekcji podsumowującej „Analiza rynku”
Green Investments zidentyfikowało dwie odrębne grupy docelowe klientów, różniące się poziomem zamożności rodziny. Do jednej grupy zaliczali się klienci, których dochody na rodzinę nie przekraczały miliona dolarów, do drugiej – z dochodami przekraczającymi milion. Najważniejszą rzeczą, która charakteryzuje obie te grupy i czyni je atrakcyjnymi dla nas jako firmy, jest chęć zmiany świata na lepsze poprzez dokonywanie inwestycji finansowych z uwzględnieniem czynników środowiskowych.
W branży usług finansowych istnieje wiele różnych nisz. Niektórzy doradcy świadczą ogólne usługi inwestycyjne. Inne oferują jeden rodzaj inwestycji, taki jak fundusze inwestycyjne lub obligacje. Niektórzy usługodawcy skupiają się na konkretnej niszy, takiej jak technologia lub biznes odpowiedzialny społecznie.
Segmentacja rynku
Firma Green Investments podzieliła docelową grupę odbiorców na dwie osobne kategorie w zależności od zamożności rodziny: powyżej i poniżej 1 miliona dolarów.
- <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
- 1 milion dolarów (budżet rodzinny): Ci klienci mają średni lub ponadprzeciętny dochód. Udało im się zaoszczędzić ponad milion dolarów i dość ostrożnie inwestować (albo siebie, albo zatrudniane przez nich osoby). Osoby te zazwyczaj martwią się zwrotem z inwestycji, ale niepokoją ich także kwestie środowiskowe.
Tutaj możesz zagłębić się w szczegóły tego, co dokładnie sprzedajesz i jaka jest Twoja przewaga dla klientów. Jeśli nie potrafisz określić, jakie korzyści możesz przynieść swoim klientom, Twój pomysł na biznes może nie być aż tak dobry.
Zacznij od opisania problemu, który rozwiązuje Twoja firma. Następnie opisz, w jaki sposób planujesz rozwiązać problem i jak dobrze Twój produkt lub usługa pasuje do szerszego obrazu sytuacji. Na koniec pomyśl o krajobrazie konkurencyjnym: jakie inne firmy dostarczają rozwiązania tego konkretnego problemu i czym różni się Twoje rozwiązanie?
Przykład sekcji „Produkty i usługi”.
AMT dostarcza produkty i usługi komputerowe pomagające małym firmom. Dostarczamy przede wszystkim sprzęt sieciowy i usługi sieciowe dla małych i średnich przedsiębiorstw. Należą do nich systemy komputerowe oparte na sieci LAN i systemy oparte na minikomputerach sterowane serwerem. Nasze usługi obejmują projektowanie i instalację systemów sieciowych, szkolenia i wsparcie.
Opis towarów i usług
W zakresie komputerów osobistych wspieramy trzy główne obszary:
- Super Home to nasza najmniejsza i najtańsza linia komputerów, które początkowo pozycjonowane są przez producenta jako domowe. Wykorzystujemy je przede wszystkim jako tanie stacje robocze dla małych firm. Dane techniczne obejmują... [pominięto dodatkowe szczegóły]
- Power User to nasz główny obszar premium. Jest to nasz wiodący system do organizacji wysokowydajnych stacji domowych i podstawowych stacji roboczych dla małych firm, dzięki... Kluczowe zalety systemu... Dane techniczne obejmują... [pominięte dodatkowe szczegóły]
- Business Special to system średniego szczebla, pośrednie ogniwo w pozycjonowaniu. Jego parametry techniczne obejmują... [pominięto dodatkowe szczegóły]
Jeśli chodzi o urządzenia peryferyjne, sprzęt pomocniczy i inny, zapewniamy tutaj pełną gamę niezbędnego sprzętu, od kabli po formy i podkładki pod mysz. ... [pominięto dodatkowe szczegóły]
Oferujemy szeroką gamę usług konserwacji i wsparcia w biurze i na miejscu, a także umów serwisowych i umów gwarancyjnych. Jak dotąd nie udało nam się zawrzeć umów na wsparcie techniczne. Nasze możliwości nawiązywania kontaktów... [pominięto dodatkowe szczegóły]
Analiza konkurencji
Jedynym sposobem na zdobycie przewagi i wyróżnienie się na tle konkurencji jest zaoferowanie naszym klientom partnerstwa w zakresie technologii informatycznych. W żaden sposób nie będziemy w stanie skutecznie konkurować z dostawcami sieci oferującymi gotowe rozwiązania sprzętowo-programowe. Musimy zaoferować klientom prawdziwe partnerstwo.
Zaletami takiego podejścia jest wiele wartości niematerialnych: rzetelność i pewność, że klient zawsze otrzyma pomoc i odpowiedzi na swoje pytania we właściwym czasie.
Produkty, które dostarczamy i z którymi współpracujemy, wymagają poważnej wiedzy i doświadczenia, podczas gdy nasi konkurenci sprzedają jedynie sam produkt.
Niestety nie możemy sprzedawać produktów po wyższej cenie tylko dlatego, że świadczymy usługę – warunki rynkowe pokazują, że takie podejście nie będzie skuteczne. Dlatego będziemy świadczyć usługę za opłatą.
W tej sekcji możesz krótko opisać cechy struktury organizacyjnej i zarządczej firmy (biorąc pod uwagę fakt, że może ona ulec zmianie). Kto będzie za co odpowiadać? W jaki sposób zadania i obowiązki zostaną przydzielone każdej osobie lub zespołowi?
Dołącz tutaj krótką biografię każdego członka swojego zespołu. Uzasadnij, dlaczego te osoby są właściwymi osobami na to stanowisko – porozmawiaj o ich doświadczeniu i wykształceniu, które są istotne dla Twojej firmy. Jeśli nie zatrudniłeś jeszcze na zaplanowanych stanowiskach, nie ma problemu – ale pamiętaj, aby jasno zidentyfikować te luki i wyjaśnić, za co będą odpowiedzialne osoby na tych stanowiskach.
Przykład planu personalnego w sekcji „Zarządzanie operacjami”.
DIY Wash N' Fix nie wymaga dużo pracy. Firma zatrudni dyrektora generalnego, który będzie pracował w niepełnym wymiarze godzin, aby wykonywać obowiązki korporacyjne i zajmować się kwestiami międzyorganizacyjnymi. DIY Wash N’ Fix zatrudni także trzech certyfikowanych mechaników/menedżerów do wykonywania codziennych zadań dla firmy. Obowiązki te można podzielić na dwie kategorie: kierowniczą i operacyjną. Zadania zarządcze obejmują planowanie, kontrolę zapasów i ogólną księgowość. Pracownicy odpowiadają także za zadania operacyjne: bezpieczeństwo, sprawy regulacyjne, obsługę klienta i doradztwo naprawcze.
Dodatkowo zatrudniony zostanie personel konserwacyjny, który zajmie się najbardziej podstawowymi zadaniami. Do ich zadań należeć będzie obsługa klientów oraz nadzór nad treścią i magazynowaniem. DIY Wash N’ Fix zatrudni jednego dyrektora generalnego do koordynowania wszystkich zewnętrznych operacji biznesowych i partnerstw. Relacje biznesowe obejmują usługi księgowe, doradztwo prawne, komunikację z producentami i dostawcami, a także osobami świadczącymi usługi serwisowe, reklamowe i marketingowe oraz usługi inwestycyjne. To stanowisko kierownicze obejmie Laurie Snyder. W maju 2001 roku uzyska tytuł MBA na Uniwersytecie Notre Dame.
Zadania związane z codziennym zarządzaniem firmą będą realizowane przez głównego mechanika. Chociaż DIY Wash N' Fix nie zapewnia pełnego zakresu usług naprawczych, można spodziewać się, że niektórzy klienci podejmą próbę naprawy, której nigdy wcześniej nie robili, co oznacza, że będą potrzebować porady. Dlatego zamierzamy zatrudnić trzech mechaników z pełnymi uprawnieniami. Mechanicy ci nie będą mogli wykonywać żadnych prac przy pojeździe klienta, ale będą mogli dokonać oględzin pojazdu i ocenić szkody. Uważamy, że klientom powinni doradzać wyłącznie profesjonalni mechanicy – zmniejszy to naszą odpowiedzialność za nieprawidłowo wykonane naprawy. Do podstawowych obowiązków mechanika będzie należeć obsługa klienta oraz funkcje zarządcze.
6) Plan marketingowo-sprzedażowy
Tutaj możesz opisać swoje strategie marketingowe i sprzedażowe oraz powiedzieć nam dokładnie, w jaki sposób zamierzasz sprzedawać swój produkt. Zanim zaczniesz opracowywać plan marketingowo-sprzedażowy, przeprowadź pełną analizę rynku i zidentyfikuj osoby docelowe - Twoich idealnych klientów.
Z marketingowego punktu widzenia może być konieczne udzielenie odpowiedzi na pytania takie jak: W jaki sposób zamierzasz wejść na rynek? Jak będziesz rozwijać firmę? Na jakich kanałach dystrybucji się skupisz? Jak będzie zorganizowana komunikacja z klientami?
Jeśli chodzi o sprzedaż, spróbuj odpowiedzieć na następujące pytania: Jaka jest Twoja strategia sprzedaży? Jak będzie działał dział sprzedaży i jak będziecie go rozwijać w przyszłości? Ile rozmów handlowych potrzeba, aby zamknąć transakcję? Jaka jest średnia cena sprzedaży? Skoro już mowa o średniej cenie sprzedaży, możesz przejść do szczegółów swojej strategii cenowej.
Przykład sekcji Planu Marketingowego
Skate Zone będzie pierwszym amatorskim obiektem do hokeja na rolkach w Miami na Florydzie. W związku z niezwykłym wzrostem popularności hokeja na rolkach w Stanach Zjednoczonych, firma ma możliwość reklamy w różnych mediach i platformach reklamowych. Poniżej znajduje się lista aktualnie dostępnych kanałów.
Public relations. Notatki prasowe będą przesyłane do specjalistycznych magazynów branżowych oraz wiodących publikacji biznesowych, takich jak USAHockey Inline, magazyn o sportach rolkowych INLINE, PowerPlay i inne.
Turnieje. Skate Zone będzie prezentować swoje usługi na corocznych mistrzostwach w całych Stanach Zjednoczonych.
Drukuj reklamy i artykuły. Nasza kampania reklamowa obejmuje reklamę w wydawnictwach takich jak The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, a także druk ulotek szkolnych oraz publikacje w specjalistycznych magazynach hokejowych inline.
Internet. Skate Zone ma już swoją stronę internetową, na którą otrzymaliśmy już kilka zgłoszeń. Aktualnie trwają prace nad optymalizacją serwisu. Oczekujemy, że w przyszłości serwis stanie się jedną z głównych platform marketingowych firmy.
Na koniec szczegółowo opisz swój model finansowy, w tym koszty początkowe, plany finansowe i wymagane inwestycje, jeśli zwracasz się do inwestorów.
Koszt założenia firmy obejmuje wszystkie zasoby potrzebne do rozpoczęcia działalności, a także szacunkową kwotę każdego z tych zasobów. Wynajmujesz powierzchnię biurową? Czy potrzebujesz komputera? Telefon? Zrób listę swoich potrzeb i wydatków na nie, staraj się zachować obiektywizm i oszczędność. Ostatnią rzeczą, której chcesz, jest wyczerpanie budżetu.
Gdy już zdecydujesz się na swoje wydatki, uzasadnij je. Aby to zrobić, szczegółowo zapisz swoją prognozę finansową. Jest to szczególnie ważne, jeśli szukasz zewnętrznego finansowania dla swojej firmy. Upewnij się, że Twój model finansowy jest w 100% dokładny, aby przekonać inwestorów i pożyczkodawców do wsparcia Twojej firmy.
Przykład planu finansowego dla sklepu internetowego
Aplikacja
W razie potrzeby możesz dodać załącznik na końcu planu. Jest tu miejsce na CV Twoje i współwłaścicieli, a także dokumenty prawne, w tym pozwolenia i umowy najmu.
To wszystko. Mamy nadzieję, że ten artykuł pomógł Ci lepiej zrozumieć, jak powinien wyglądać Twój biznesplan. Pozostaje tylko przełożyć pomysł na rzeczywistość. Powodzenia!
Biznes plan to dokument, który szczegółowo uzasadnia projekt i pozwala na kompleksową ocenę skuteczności podjętych decyzji, planowanych działań oraz odpowiedź na pytanie, czy warto inwestować w dany projekt.
Biznesplan powinien:
- pokazać, że produkt lub usługa znajdzie swojego konsumenta, określić pojemność rynku sprzedaży i perspektywy jego rozwoju;
- oszacować koszty niezbędne do wytworzenia i sprzedaży produktów, świadczenia robót lub świadczenia usług na rynku;
- określić opłacalność przyszłej produkcji i wykazać jej efektywność dla przedsiębiorstwa (inwestora), dla budżetu lokalnego, regionalnego i państwa.
Główne funkcje biznesplanu:
- jest narzędziem, za pomocą którego przedsiębiorca może ocenić rzeczywiste rezultaty swojej działalności za określony okres;
- można wykorzystać do opracowania koncepcji biznesowej w przyszłości;
- pełni funkcję narzędzia przyciągania nowych inwestycji;
- jest narzędziem realizacji strategii przedsiębiorstwa.
Jednym z najważniejszych etapów procesu planowania jest przygotowanie biznes planu, który jest niezbędny zarówno do planowania wewnętrznego, jak i do uzasadnienia otrzymania środków z zewnętrznego źródła, czyli otrzymania pieniędzy na konkretny projekt w postaci kredytu bankowego. pożyczki, dotacje budżetowe i udział kapitałowy innych przedsiębiorstw w realizacji projektu.
- Podsumowanie biznesplanu (krótkie podsumowanie)
- Cele i założenia projektu
- Opis Firmy
- Analiza branży i trendów jej rozwoju
- Rynek docelowy
- Konkurs
- Pozycja strategiczna i ocena ryzyka
- Plan marketingowy i strategia sprzedaży
- Działalność operacyjna
- Plan technologiczny
- Plan organizacyjny
- Plan personalny
- Plan finansowy
- Odpowiedzialność społeczna i środowiskowa
- Warunki wyjścia z działalności
Jak poprawnie napisać biznesplan
Każdy formularz lub przykładowy biznesplan oferowany w Internecie zawiera jedynie ogólny pomysł. Każda firma ma swoją własną charakterystykę, dlatego nie może istnieć „standardowy” algorytm pisania, który byłby odpowiedni we wszystkich przypadkach. Jest tylko jedna sprawdzona zasada sporządzania biznesplanu: ZAWSZE POWINNO BYĆ KRÓTKI.
Zacznij od właściwych przesłanek. Choć może to zabrzmieć paradoksalnie, dla większości przedsiębiorców biznesplan w formie dokumentu jest jednym z najmniej istotnych czynników w pozyskaniu kapitału.
- Jeśli inwestor będzie skłonny do pozytywnej decyzji, to dobry biznesplan będzie dodatkowym argumentem za; ale to nie sam plan jest powodem takiej decyzji.
- Jeśli inwestor jest skłonny podjąć negatywną decyzję, jest mało prawdopodobne, że biznesplan będzie w stanie go przekonać. W takim przypadku inwestor najprawdopodobniej nawet nie przeczyta tego planu do końca.
Niestety naiwni przedsiębiorcy wierzą, że biznesplan jest w stanie wywołać zachwyt i podziw u inwestora natychmiastową prośbą: „ Proszę o informację gdzie mam przelać pieniądze».
Cóż, nie ma nic złego w marzeniach. Prawidłowa i realistyczna motywacja do napisania planu powinna być następująca: co w pierwszej euforii zostało zbagatelizowane – np. polityka obsługi klienta.
Wreszcie plan obnaża dziury w zespole założycielskim. Jeśli rozglądając się po biurze, zorientujesz się, że nie ma nikogo, kto mógłby wdrożyć jakiś kluczowy element planu, to znaczy, że kogoś w zespole brakuje.
Przez całą północ romantyczne, abstrakcyjne sny o zmianie świata stają się całkowicie materialne i kontrowersyjne, gdy tylko przelejesz je na papier. Zatem dokument nie jest tak ważny, jak proces prowadzący do jego powstania. Nawet jeśli nie dążysz do celu polegającego na pozyskaniu kapitału, nadal warto napisać biznesplan.
INSTRUKCJE WYKOŃCZANIA
Strona tytułowa i zawartość. Zacznij od podstaw: nazwa firmy, adres, numer telefonu i dane kontaktowe wszystkich założycieli, a także spis treści w całym dokumencie.
Wstęp. Wypisz wszystkie najważniejsze rzeczy na nie więcej niż dwóch stronach. Najpierw porozmawiaj o wartości projektu: co będzie robić Twoja firma, jaki zysk wygeneruje i dlaczego ludzie będą chcieli płacić za Twój produkt lub usługę. Jeśli wysyłasz plan do inwestorów, poinformuj, jakiego kapitału będziesz potrzebować i jak planujesz go wykorzystać. Aby podkreślić istotę, musisz wyobrazić sobie cały obraz, dlatego lepiej rozpocząć tę część po ukończeniu całego planu.
Możliwości rynkowe. Wyjaśnij komu będziesz sprzedawać swój produkt lub usługę i dlaczego ta grupa konsumentów jest dla Ciebie atrakcyjna. Należy odpowiedzieć na kilka kluczowych pytań. Jak duży jest rynek? Jak szybko rośnie? Jakie są szanse rozwoju i potencjalne zagrożenia? Jak sobie z nimi poradzisz? Wiele z tych informacji można znaleźć na portalach branżowych i w mediach, w oficjalnych statystykach, raportach analityków, a nawet u innych przedsiębiorców. Pamiętaj o wskazaniu źródła informacji.
Przegląd rynku. Nie daj się zwieść, Twoja firma nie jest wyjątkowa. Spróbuj trzeźwo spojrzeć i ocenić swoich przeciwników. Kim oni są? Co oni sprzedają? Jaką część rynku zajmują? Dlaczego klienci wybiorą Twój produkt lub usługę zamiast swoich? Jakie przeszkody mogą pojawić się przy wejściu na ten rynek? Nie zapomnij o konkurentach pośrednich, którzy obecnie pracują w innym segmencie, ale mają podobne możliwości i mogą z Tobą konkurować później.
Promocja towaru na rynku. Opisz, w jaki sposób będziesz promować swoje produkty lub usługi wśród konsumentów. Warunki i organizacja sprzedaży produktów. Z jakich kanałów promocji będziesz korzystać? W tej sekcji opisz kwestie cenowe.
Struktura firmy. Kontrola. Personel. Wykonanie jest niemal tak samo ważne jak sam pomysł. Dlatego inwestorów interesuje, kto jest w Twoim zespole. Dołącz CV wszystkich założycieli, partnerów i menedżerów: jakie są ich umiejętności i osiągnięcia. W tym miejscu należy dodać także informację o formie prawnej przedsiębiorstwa oraz jego wewnętrznej strukturze organizacyjnej, kadrze przedsiębiorstwa.
Model biznesowy. W tej części szczegółowo opisano wszystkie źródła przychodów (sprzedaż produktów, usług) oraz strukturę kosztów firmy (kadry, czynsze, koszty operacyjne). Opisz pomieszczenia, urządzenia, technologie, schematy przepływu produkcji. Pamiętaj, aby wymienić i uzasadnić wszystkie potencjalne przychody i koszty. Uwzględnij także nazwy głównych dostawców i odbiorców. Zasadniczo ta sekcja jest planem produkcyjnym przyszłej firmy.
Wskaźniki i prognozy finansowe. Sporządź prognozę zysków, strat i przepływów pieniężnych (dochodów-wydatków) na co najmniej trzy lata wcześniej (wskazane jest podzielenie pierwszego roku na kwartały lub nawet miesiące). Przedstaw także analizę pokazującą, jak szybko zwróci się inwestycja w start-up.
Ryzyko. Nie czekaj, aż nadejdzie katastrofa, aby dowiedzieć się, jak Twoja firma może sobie z nią poradzić. Przeanalizuj możliwe najgorsze, najlepsze i przeciętne scenariusze oraz zastanów się, co zrobisz, aby zmniejszyć negatywny wpływ zagrożeń lub całkowicie im zapobiec. Upewnij się, że masz wystarczająco dużo pieniędzy, aby przetrwać każdą burzę. Jeżeli ubezpieczasz ryzyka, zapisz kwoty, na które będziesz ubezpieczać oraz rodzaje polis ubezpieczeniowych.
Źródła finansowania i ich wykorzystanie. Jeśli próbujesz pozyskać pieniądze od inwestorów, będą oni chcieli wiedzieć, w jaki sposób planujesz zarządzać swoim kapitałem. W tej sekcji należy wskazać przewidywane koszty uruchomienia: lokalu, zakupu nowego sprzętu, projektu logo firmy itp. Większość przedsiębiorców nie docenia kosztów rozpoczęcia nowej działalności. Dlatego zanim zwrócisz się do inwestorów, przeprowadź rozeznanie.
Aplikacje. Może to obejmować CV, informacje kredytowe, przegląd rynku, programy, plan promocji, kopie umów, w tym leasingu, listy gwarancyjne od przyszłych klientów, certyfikaty rejestracji patentów i znaków towarowych, umowy partnerskie i certyfikat rejestracji firmy.
10 błędów przy pisaniu biznesplanu
Według profesjonalnych kierowników projektów jest 10 rzeczy, których nie należy zapisywać w biznesplanie.
- "Martwe dusze". Częstym błędem popełnianym przez przedsiębiorców przygotowujących biznes plan jest to, że zawiera on informacje o niektórych członkach kadry zarządzającej, którzy tak naprawdę nie mają nic wspólnego z zespołem. Informacje o konsultantach powinny być rzetelne, gdyż inwestor może chcieć komunikować się z nimi osobiście.
- "Praca domowa". Nie ma potrzeby zadawać sobie trudu wchodzenia w mylące opisy całej gamy produktów i usług. To tylko przeciąży Twój plan dużym rozmiarem, co wcale nie jest na Twoją korzyść, ponieważ inwestor musi zrozumieć istotę już od pierwszych stron, w przeciwnym razie dalsza lektura nie będzie miała dla niego sensu.
- "Bohaterowie fikcyjni." Wszystkie życiorysy członków zarządu i założycieli muszą być wyjątkowo szczere i nie upiększane.
- „Kto, kiedy i jak”. Plany marketingowe powinny opierać się wyłącznie na istniejących ofertach.
- "Rok po roku". W biznesplanie nie można składać planów finansowych w podziale wyłącznie na lata. Jak wspomniano powyżej, prognoza na pierwszy rok powinna być sporządzana w okresach miesięcznych i wykazywać finansowanie na rozpoczęcie działalności, a następnie zestawienie kwartalne na kolejny okres. Inwestor musi zobaczyć, kiedy nastąpi pełny zwrot z inwestycji i czy inwestycja się zwróci.
- "Monopol". Zawsze istnieje konkurencja i podobne produkty lub usługi, rynek konsumencki nie jest tak duży, a wdrożenie biznesplanu wymaga dużego wysiłku. Dlatego w tekście należy porzucić sformułowania o braku konkurencji, ogromnym rynku, który nie ma analogii, produktów i usług oraz prostej realizacji projektu.
- "Kij hokejowy". Wskaźniki finansowe absolutnie nie mogą, patrząc graficznie, tworzyć krzywej w kształcie kija hokejowego, czyli zysków spadających od samego początku i bezgranicznie rosnących w przyszłości. Najbardziej genialny pomysł, nawet jeśli się opłaci, wygeneruje konkurencję, więc dochody nie mogą rosnąć w nieskończoność.
- „Nie liczy się wskaźników”. Rynek musi zostać przez Ciebie oceniony pod różnymi kątami pod względem ilościowym: perspektywy, udział w rynku, klienci. Inaczej jesteś niekompetentny.
- „Obiecuje”. Nie należy przewidywać w biznesplanie ewentualnych inwestycji finansowych, które są na etapie niezakończonym. Albo są fundusze, albo ich nie ma.
- – Gdzieś w tym stylu. Twój biznesplan musi opierać się na dokładnych liczbach. Musisz jasno zrozumieć zakres kosztów stałych, zmiennych, bezpośrednich, pośrednich i outsourcingu.
Wydrukuj swój biznesplan. Odłóż na bok wszystkie strony, zaczynając od trzeciej. Przeczytaj ponownie dwie pierwsze strony – czy sprawiają, że chcesz przeczytać resztę dokumentu? Zwięzłość, prostota, przejrzystość - skreśl wszystko, co niepotrzebne.
Po wypolerowaniu planu na połysk nie wysyłaj go do odległej szuflady, aby zebrał kurz. „Biznesplan to dopiero początek procesu. Planowanie biznesu jest jak sterowanie statkiem na morzu: trzeba stale dostosowywać kurs. Sam plan jest mało wartościowy. Ważne jest, aby wrócić do tego i zobaczyć, gdzie popełniłeś błąd i ile Cię to kosztowało.
Życzymy sukcesu! Wszystko w twoich rękach!
Jest to dokument, który podkreśla wszystkie cechy przyszłej organizacji, analizuje możliwe problemy i ryzyka, przewiduje je oraz metody, dzięki którym można ich uniknąć.
Mówiąc najprościej, biznesplan dla inwestora to odpowiedź na pytanie: „Czy finansować projekt, czy wyrzucić go do kosza?”
Ważny! Biznesplan sporządzany jest na papierze, z uwzględnieniem niektórych procedur i zasad. Ta prezentacja projektu w pewnym stopniu materializuje Twój pomysł i pokazuje Twoją chęć i chęć do pracy. Również przelanie tego na papier ułatwia inwestorom dostrzeżenie pomysłu.
Samodzielne sporządzenie biznesplanu
Samodzielne sporządzenie biznesplanu nie jest takie trudne, wystarczy dokładnie przemyśleć pomysł. Zanim sięgniesz po kalkulator i obliczysz swój dochód, musisz wykonać kilka kroków.
- Zidentyfikuj „za” i „wady” pomysłu, który się pojawił. Jeśli liczba „minusów” przekracza skalę, nie spiesz się, aby się poddać. Niektóre aspekty można obrócić w przeciwnym kierunku, zastanów się, jak rozwiązać takie „wady”.
- Ważnymi cechami są konkurencyjność i zrównoważony rozwój rynku.
- Rynek sprzedaży trzeba przemyśleć w najdrobniejszych szczegółach.
- Zwrot produktu (usługi) i czas uzyskania pierwszego zysku pozwolą Ci określić (w przybliżeniu) kwotę wymaganą na inwestycję.
Jeśli po tak powierzchownej analizie nie chcesz porzucić swojego pomysłu, czas wziąć czystą kartę i zacząć tworzyć biznesplan.
Ważne jest, aby wiedzieć! Nie ma jednej struktury i instrukcji krok po kroku, jak obliczyć biznesplan. Dlatego obecność i kolejność pozycji uwzględnionych w planie ustalana jest niezależnie. Jednak eksperci ustalili najbardziej optymalną opcję struktury planu. Jeśli nie masz doświadczenia w sporządzaniu takich dokumentów, musisz skorzystać z tych zaleceń, aby poprawnie skomponować swoją pracę.
Struktura i procedura sporządzania biznesplanu
Zdaniem ekonomistów, struktura dobrego biznesplanu powinna zawierać 12 punktów. Każdy z nich został opisany poniżej.
Strona tytułowa
Określane są tutaj następujące parametry:
- nazwa projektu;
- nazwa organizacji, w której planowana jest realizacja projektu, ze wskazaniem numerów telefonów, adresów i innych danych kontaktowych;
- szef powyższej organizacji;
- twórca (zespół lub menedżer) biznesplanu;
- data sporządzenia dokumentu;
- Dopuszczalne jest umieszczenie najważniejszych wskaźników obliczeń finansowych projektu na pierwszym arkuszu.
Dokument ten jest niezbędny do ochrony praw autorskich pomysłu i biznesplanu. Odzwierciedla to świadomość czytelnika, że nie ma on prawa rozpowszechniać informacji zawartych w dokumencie bez zgody autora. Może także pojawić się zalecenie zabraniające kopiowania, powielania dokumentu lub przekazywania go innej osobie albo obowiązek zwrotu przeczytanego biznesplanu autorowi w przypadku braku akceptacji umowy przez inwestora.
Przykład memorandum o zachowaniu poufności można zobaczyć poniżej.
Kolejne 2 sekcje planu – „Krótkie podsumowanie” i „Główna idea projektu” – mają charakter wprowadzający. Można je wykorzystać jako wstępną propozycję (do przeglądu) dla partnerów i inwestorów do czasu ustalenia terminu negocjacji.
Krótkie podsumowanie
Choć na początku znajduje się krótkie podsumowanie takiego dokumentu, to w końcowej fazie jest ono pisane jako podsumowanie. Podsumowanie to krótki opis idei projektu oraz lista najważniejszych cech komponentu finansowego.
Poniższe pytania będą pomocne, a udzielenie odpowiedzi może prowadzić do doskonałego CV:
- Jaki produkt firma planuje sprzedawać?
- Kto chciałby kupić ten produkt?
- Jaki jest planowany wolumen sprzedaży (produkcji) w pierwszym roku działalności firmy? Jakie będą przychody?
- Jaki jest całkowity koszt projektu?
- Jak powstanie przedsiębiorstwo, biorąc pod uwagę jego formę organizacyjno-prawną?
- Ilu pracowników planuje się zatrudnić?
- Jaka jest wymagana wysokość nakładów inwestycyjnych na realizację projektu?
- Jakie są źródła finansowania tego projektu?
- Ile wynosi całkowity zysk (rentowność) za dany okres, okres zwrotu, ilość gotówki na koniec pierwszego roku działalności przedsiębiorstwa, rentowność. Wartość bieżąca netto.
Ważne jest, aby wiedzieć! Podsumowanie jest w pierwszej kolejności czytane przez inwestora. Dlatego od tej sekcji zależą przyszłe losy projektu: inwestor albo się zainteresuje, albo znudzi. Ta część nie powinna przekraczać 1 strony.
Główna idea projektu
- Jaki jest główny cel projektu?
- Jakie są cele przedsiębiorstwa, aby osiągnąć cel główny?
- Czy są jakieś przeszkody na drodze do celu i jak je ominąć?
- Jakie dokładnie działania proponuje autor, aby osiągnąć rezultaty i jak najszybciej osiągnąć zamierzony cel? Jakie są te terminy?
Ważny! Konieczne jest przedstawienie jasnych, realnych i jednoznacznych argumentów, które potwierdzą wiarę w opłacalność i powodzenie projektu. Objętość tej części jest optymalna w granicach 1-2 stron.
W tej części zwyczajowo wykorzystuje się przeprowadzoną analizę SWOT – ocena mocnych i słabych stron przedsiębiorstwa, szans (perspektywy), a także ewentualnych zagrożeń. Bez takiej analizy jest mało prawdopodobne, że będziesz w stanie sporządzić biznesplan poprawnie i tak kompleksowo, jak to możliwe.
Analiza SWOT odzwierciedla dwa aspekty, które wpływają na życie organizacji: wewnętrzny, odnoszący się do samego przedsiębiorstwa i zewnętrzny (wszystko, co jest poza firmą, czego nie może zmienić).
Nie zapomnij: Opisujesz firmę, a nie produkt! Częstym błędem popełnianym przez autorów jest rozpoczynanie zapisywania cech produktu w kolumnie „siła”.
Oto kilka parametrów, których możesz użyć do opisania mocnych i słabych stron:
- produkcja zaawansowana technologicznie;
- serwis i obsługa posprzedażowa;
- wszechstronność produktu (bez wpływu na jego specyficzne właściwości);
- poziom kwalifikacji i profesjonalizm pracowników;
- poziom wyposażenia technicznego przedsiębiorstwa.
Czynniki zewnętrzne („szanse” i „zagrożenia”) obejmują:
- tempo wzrostu rynku;
- poziom konkurencji;
- sytuacja polityczna w regionie, kraju;
- cechy ustawodawstwa;
- cechy wypłacalności konsumentów.
Przykład
Charakterystyka branży na rynku
- dynamika sprzedaży podobnych produktów w branży w ostatnich latach;
- tempo wzrostu branży rynkowej;
- trendy i cechy cenowe;
- kompleksowa ocena konkurentów;
- wyszukiwanie i identyfikacja nowych i młodych przedsiębiorstw w branży oraz charakterystyka ich działalności;
- opis rynku konsumenckiego, jego pragnień, intencji, wymagań, możliwości;
- ocena możliwego wpływu aspektów naukowych, społecznych i ekonomicznych;
- perspektywy rozwoju na rynku.
Istota projektu
W tej części ujawniono ideę, przedmiot biznesplanu. Odzwierciedla także poziom przygotowania przedsiębiorstwa do wyjścia „w świat”, dostępność wszystkich niezbędnych na to środków.
Najważniejsze postanowienia w tej sekcji:
- cele główne;
- opis docelowego segmentu konsumenckiego;
- kluczowe czynniki wydajności warunkujące sukces rynkowy;
- szczegółową prezentację produktu, którego cechy muszą mieścić się w określonym powyżej segmencie rynku;
- etap rozwoju produktu (jeśli produkcja została rozpoczęta), czystość patentowa i autorska;
- cechy organizacji;
- całkowity koszt projektu ze wskazaniem harmonogramu finansowania w podziale na okresy i kwoty inwestycji;
- wymagało początkowych wydatków na kampanię marketingową i utworzenie spójnej struktury organizacyjnej.
Plan marketingowy
Wskazane są tutaj cele, cele polityki marketingowej oraz sposoby ich rozwiązywania i osiągania. Ważne jest, aby wskazać, jakie zadanie jest przeznaczone dla jakiego personelu, w jakim terminie ma zostać wykonane i przy pomocy jakich narzędzi. Należy również wskazać środki potrzebne na ten ostatni cel.
Plan marketingowy to strategia, czyli zestaw kolejnych i/lub jednoczesnych kroków stworzonych w celu przyciągnięcia konsumentów i zapewnienia im skutecznych zysków.
Inwestor będzie zwracał uwagę na takie punkty jak:
- dobrze rozwinięty system kompleksowych badań i analiz rynku;
- planowany wolumen sprzedaży towarów (usług) i ich asortymentu, rozłożony na okresy czasu do osiągnięcia przez przedsiębiorstwo pełnych mocy produkcyjnych;
- sposoby ulepszania produktów;
- opis opakowania produktu i polityka cenowa;
- system zakupów i sprzedaży;
- strategia reklamowa – jasno sformułowana i zrozumiała;
- planowanie usług;
- kontrolę nad realizacją strategii marketingowej.
Plan produkcji
Wszystko, co bezpośrednio dotyczy tworzenia produktów, znajduje odzwierciedlenie w tej części. Dlatego wskazane jest opracowanie tej sekcji tylko dla tych firm, które planują nie tylko dystrybucję, ale także produkcję produktów.
Punkty, które należy określić:
- wymagana zdolność produkcyjna;
- szczegółowa interpretacja procesu technologicznego;
- szczegółowy opis czynności powierzonych podwykonawcom;
- niezbędny sprzęt, jego charakterystyka, koszt i sposób zakupu lub wynajmu;
- podwykonawcy;
- wymagana powierzchnia do produkcji;
- surowce, zasoby.
Ważne jest, aby wskazać koszt wszystkiego, co wymaga wydatków.
Plan organizacyjny
Na tym etapie opracowywane są zasady organizacyjnego zarządzania strategicznego firmą. Jeśli przedsiębiorstwo już istnieje, ten punkt jest nadal obowiązkowy: tutaj określa się zgodność istniejącej struktury z zamierzonymi celami. Część organizacyjna z pewnością musi zawierać następujące dane:
- nazwa formy organizacyjno-prawnej (przedsiębiorca indywidualny, spółka jawna, spółka osobowa i inne);
- system zarządzania organizacją odzwierciedlający strukturę w postaci schematu, regulaminów i instrukcji, komunikacji i zależności działów;
- założyciele, ich opis i dane;
- zespół zarządzający;
- interakcja z personelem;
- zaopatrzenie systemu zarządzania w niezbędne zasoby rzeczowe i techniczne;
- lokalizacja firmy.
Plan finansowy
Ten rozdział biznesplanu zawiera kompleksową ocenę ekonomiczną napisanego projektu, której towarzyszą obliczenia poziomu rentowności, okresu zwrotu i stabilności finansowej przedsiębiorstwa.
Plan finansowy jest dla inwestora bardzo ważny, od niego zależy, czy dany projekt będzie dla niego atrakcyjny.
Tutaj musisz wykonać pewne obliczenia i podsumować je:
Ocena ryzyka
W analizie ryzyka autor musi zbadać projekt i zidentyfikować potencjalne zagrożenia, które mogą prowadzić do zmniejszenia przychodów. Należy wziąć pod uwagę ryzyko finansowe, branżowe, naturalne, społeczne i inne. Jednocześnie konieczne jest opracowanie szczegółowego i skutecznego planu, aby im zapobiec lub zminimalizować wpływ na firmę. Dlatego biznesplan musi wskazywać:
- lista wszystkich potencjalnych problemów;
- zestaw technik i narzędzi zapobiegających, eliminujących lub minimalizujących ryzyka;
- modele zachowania firmy w przypadku wystąpienia zdarzeń niesprzyjających jej rozwojowi;
- uzasadnienie niskiego prawdopodobieństwa wystąpienia takich problemów.
Aplikacje
To już ostatnie ogniwo w strukturze biznesplanu. Zawiera dokumenty, cytaty, źródła, kopie umów, porozumień, certyfikatów, pisma od konsumentów, partnerów, dane statystyczne, tabele obliczeniowe wykorzystane przy sporządzaniu tego dokumentu. Wymagane jest umieszczenie linków i przypisów do załączników w tekście biznesplanu.
Ogólne wymagania dotyczące dokumentu
- konieczne jest napisanie biznesplanu jasnym, precyzyjnym językiem, bez długich i skomplikowanych sformułowań;
- żądana objętość – 20-25 stron;
- biznesplan musi zawierać w całości wszystkie informacje wymagane przez inwestora;
- dokument musi koniecznie opierać się na rzeczywistych faktach, uzasadnionych racjonalnych propozycjach;
- plan musi mieć podstawy strategiczne: ścisłe, określone i kompletne, z jasnymi celami;
- wzajemne powiązania, złożoność i spójność to ważne cechy sporządzania planu;
- inwestor musi widzieć przyszłość, perspektywy rozwoju pomysłu na projekt;
- Elastyczność biznesplanu jest znaczącym plusem. Jeśli można dokonać poprawek, poprawki w pisemnym projekcie są miłym dodatkiem dla inwestora;
- warunki i sposoby kontroli funkcjonowania przedsiębiorstwa powinny stać się częścią biznesplanu.
Stworzenie biznesplanu od podstaw bez pomocy specjalisty nie jest łatwe, ale jest możliwe. Ważne jest, aby przestrzegać powyższych zasad, konstrukcji konstrukcji i unikać błędów.
Najczęstsze błędy
- Sylaba niepiśmienna
Nie można ignorować zasad języka. Często zdarza się, że najbardziej niesamowity i obiecujący pomysł ląduje w koszu wraz z masą planów przeciętnych specjalistów od IP. A wszystko dlatego, że błędy ortograficzne, słownictwa, interpunkcji i zła prezentacja tekstu całkowicie zniechęcają każdego inwestora.
- Nieostrożny projekt
Projekt powinien być taki sam w całym dokumencie: punktory, nagłówki, listy, czcionka, rozmiar, numeracja, odstępy itp. Treść, nagłówki, numeracja, nazwy rycin i tabel, oznaczenie danych na wykresach są wymagane!
- Niekompletny plan
Aby prawidłowo sporządzić biznesplan, potrzebny jest kompleksowy zasób informacji. Wymienione powyżej sekcje dokumentu stanowią minimum, które bezwarunkowo powinno znaleźć się w projekcie.
- Niejasny plan
Praca powinna być „jak w aptece na wagę”. Jasne, określone, konkretne sformułowania celów i (ważnych!) pomysłów.
- Za dużo szczegółów
Mnóstwo terminów technicznych, finansowych i marketingowych pomoże tylko na egzaminach. W przypadku biznesplanu musisz wybrać tylko najważniejsze szczegóły. Jeśli istnieje duża potrzeba dokładnego opisu procesu, możesz dodać go do załącznika.
- Nierealne dane
Tego typu propozycje biznesowe opierają się na założeniach. Dlatego autor musi podejść do pomysłu racjonalnie i mieć rozsądne tło, prawdziwy powód, poparty obliczeniami.
- Niewiele faktów
Każde założenie ma swoje uzasadnienie - realne, ważne. Fakty nadają pracy sens i pewność. Nie należy też tworzyć fontanny faktów, ale jeśli dasz się ponieść emocjom, to spójrz na zasadę dotyczącą szczegółów.
- „Nie mamy żadnego ryzyka!”
Główna zasada: nie ma biznesu bez ryzyka. Nie ma takiego biznesu, w którym panuje „cisza i spokój”. Inwestor o tym wie i autor powinien to wiedzieć. Dlatego czas zejść z chmur na ziemię i uczyć się, odkrywać, analizować.
- „I my też nie mamy konkurentów!”
Zawsze istnieje konkurent i ryzyko. Może być bezpośredni lub pośredni. Przestudiuj ten temat uważnie i skrupulatnie, a na horyzoncie z pewnością pojawi się rywal, machający do Ciebie ręką.
- Zaniedbanie pomocy z zewnątrz
Samodzielne stworzenie biznesplanu nie oznacza robienia wszystkiego samodzielnie. Ponadto uzyskanie wyniku wysokiej jakości jest możliwe dzięki wspólnym wysiłkom kilku specjalistów. Nie bój się pomocników!
Twój przyszły projekt. Jak napisać biznes plan? Instrukcje krok po kroku zawarte w tym artykule pomogą w tej kwestii.
Cele biznesplanu
Pisanie biznesplanu może przebiegać różnie w zależności od tego, dlaczego jest potrzebny. Jednym z najczęstszych celów jest przedstawienie go pod inwestycję. Ten rodzaj biznesplanu projektu jest najbardziej złożony. Często w jego pisanie zaangażowane są osoby trzecie – eksperci w swojej dziedzinie, którzy stworzą odpowiedni biznesplan do akceptacji inwestora.
Zdarza się, że menedżer zleca Ci napisanie biznesplanu dla firmy, na przykład otwarcia oddziału. W tym przypadku często zwracają się również do zewnętrznych specjalistów o sporządzenie takich planów. Ostatecznie wykonawcy może wystarczyć jedynie dokonanie pewnych dostosowań do potrzeb firmy.
Cóż, gdy potrzebny jest biznesplan do otwarcia własnego biznesu, najlepiej napisać go od deski do deski, aby pokryć siebie. Chociaż jest to trudny proces, jest ekscytujący i bardzo interesujący. W końcu własny biznes jest prawdziwym pomysłem przedsiębiorcy. Dlatego też do jego powstania podchodzimy z dużą starannością i dokładnością. W artykule zawarto wskazówki, jak sporządzić biznesplan dla swojej firmy.
Wstępny pomysł
W zasadzie ci, którzy decydują się na otwarcie własnego przedsiębiorstwa, mają już wybrany i dobrze znają obszar swojej działalności. Są jednak przedsiębiorcy, którzy chcą mieć własny biznes, ale wciąż nie do końca wiedzą, czym dokładnie będą się zajmować. Szukają pomysłu na biznes. Trudno przecenić jego znaczenie. Pomysł musi odpowiadać interesom i pragnieniom samego przedsiębiorcy.
Może to być hobby, które dana osoba jest skłonna uprawiać nawet za darmo, lub firma, która już przynosi gwarantowany dochód. W każdym razie, wybierając dla siebie niszę, ważne jest, aby nie rozpraszać się niczym innym i nie marzyć o nieosiągalnych wyżynach, ale krok po kroku wprowadzać w życie swój prawdziwy pomysł. Biznesplan naprawdę pomoże w tej kwestii.
Jak napisać biznes plan? Instrukcja krok po kroku
Po wyobrażeniu sobie, jak będzie wyglądał przyszły biznes, możesz przystąpić do pisania biznesplanu. Istnieją specjalne standardy planowania. Dlatego też, jeśli ma być oddany do inwestycji, należy wybrać odpowiedni standard i trzymać się go podczas pisania.
Aby zrozumieć, jak napisać biznesplan, instrukcje krok po kroku i ogólnie przyjęte standardy będą ci dobrze służyć, ponieważ są zatwierdzane przez osoby profesjonalnie zaznajomione z tymi zagadnieniami. Przedsiębiorca będzie mógł uporządkować swoje, być może jeszcze nie do końca ukształtowane, myśli i ożywić swój biznes.
Standardowy biznesplan składa się z następujących rozdziałów:
Postanowienia ogólne.
Analiza rynku.
Plan marketingowy i strategiczny.
Koszty.
Plan produkcji.
Inwestycje.
Plan finansowy.
Streszczenie
Tutaj należy pokrótce przedstawić istotę sprawy, opis pomysłu na biznes, informację o jego obiektywnej potrzebie na rynku, terminie wdrożenia i konkurencyjności.
Oczywiście ta część jest w dużej mierze przeznaczona dla potencjalnych inwestorów. To oni po przeczytaniu podsumowania wyciągają wniosek, czy warto bliżej zapoznać się z tym planem, czy nie. Dlatego też, jeśli ma być zaprezentowana inwestorowi, konieczne jest dokładne opisanie tej części, być może wracając do niej raz po raz, dokonując poprawek po skompilowaniu kolejnych rozdziałów.
Jednak dla jego własnych potrzeb ta część jest również ważna, ponieważ pomaga przedsiębiorcy lepiej zobaczyć cały proces organizacji firmy jako całości.
Postanowienia ogólne
Jeśli CV jest napisane na około jednej - maksymalnie dwóch stronach, wówczas ten rozdział można napisać bardziej szczegółowo. Oznacza to, że tak naprawdę rozdział „Postanowienia ogólne” zawiera te same informacje, co podsumowanie, ale w bardziej szczegółowej formie zaprasza czytelnika do zapoznania się z projektem jako całością.
Opisuje charakterystykę i realizację projektu, jego cykl życia, możliwość dodatkowego rozwoju oraz prognozę zmian w produkcie z możliwą zmianą trendów rynkowych.
Biznesplan usługowy zawarty w tym rozdziale powinien zawierać informacje o tym, czym jest konkretna usługa i w jaki sposób przyciągnie klientów. Na przykład biznesplan opisuje wszystkie proponowane usługi, ich cechy i cechy charakterystyczne. Atrakcyjną atrakcją jest legenda o tym, jak gwiazdy poddają się zabiegom w salonie lub jak poszczególni specjaliści świadczą im te usługi, jak specjaliści byli szkoleni bezpośrednio z marką produktu, z którym pracują.
Analiza rynku
Równolegle z pisaniem biznesplanu lub przed jego sporządzeniem konieczne jest przeprowadzenie analizy rynku. Jest to niezwykle ważna część, ponieważ bezpośrednio od niej zależy powodzenie przyszłego projektu.
Po wybraniu niszy rynkowej i grupy docelowej przeprowadzają wnikliwą analizę, aby określić, jak istotny jest biznesplan projektu, wstępna propozycja i jego idea. Jeżeli analiza wykaże nadwyżkę podaży, wówczas warto wrócić do pomysłu i spróbować dostosować go tak, aby odpowiadał stanowi rzeczy na rynku. Jeśli zapotrzebowanie jest zwiększone, wszystko jest w porządku i można bezpiecznie przystąpić do dalszych działań.
Analizę rynku przeprowadza się na różne sposoby. Jeśli jednak pojawią się problemy z jego wdrożeniem, istnieją firmy, którym można zlecić analizę rynku na zewnątrz.
Niemniej jednak zaleca się, aby przedsiębiorca sam przyjrzał się tej kwestii, ponieważ wszelkie organizacje zewnętrzne podają jedynie obiektywny średni wynik, nie biorąc pod uwagę w pełni biznesplanów małej firmy i wszystkich niuansów pomysłu na biznes autor projektu.
Marketing i planowanie strategiczne
Plan ten obejmuje wprowadzenie produktu na rynek, jego rozwój, ustalanie cen, system sprzedaży i dystrybucji, a także reklamę. Aby wypuścić produkt na rynek, wskazane jest zbudowanie wykresu Gantta, na którym będą wyświetlane daty realizacji poszczególnych działań. Na podstawie analizy rynku i konkurencyjności obliczana jest strategia, w jaki sposób rynek zostanie podbity i jakie działania taktyczne będą wymagane do wdrożenia.
Wycena opiera się na kalkulacjach ekonomicznych i oczekiwanych dochodach firmy. Sprzedaż i marketing można przedstawić w formie diagramu, na którym cały proces będzie widoczny etapami. Na przykład od otrzymania towaru w magazynie do otrzymania pieniędzy za towar i jego sprzedaży.
Koszty i harmonogram produkcji
W tym rozdziale uwzględniono zakup niezbędnego sprzętu, naprawy, wynajem pomieszczeń i pozostałe koszty. Harmonogram produkcji musi uwzględniać liczbę osób potrzebnych do realizacji projektu, harmonogram ich pracy, potrącenia z wynagrodzenia i powiązane płatności.
Staną się znacznie atrakcyjniejsze dla inwestora, jeśli nad projektem będzie pracował gotowy zespół, co świadczy o zdolności przedsiębiorcy do realizacji swoich planów. Dlatego właściwym byłoby podkreślenie tego faktu w biznesplanie.
Plan produkcji
Jeśli firma jest firmą produkcyjną, konieczne jest opisanie procesu produkcyjnego, a także partnerów i dostawców, którzy będą uczestniczyć w biznesie. Na przykład biznesplan gospodarstwa w tym rozdziale powinien obejmować sprzęt do doju, butelkowania, pakowania mleka oraz mechanizm jego sprzedaży za pośrednictwem określonych dostawców.
Plan finansowy i inwestycje
Najważniejszą częścią całego biznesplanu jest oczywiście plan finansowy. Co więcej, jeśli projekt ma być znany inwestorowi, to po przeczytaniu podsumowania poważny inwestor najprawdopodobniej spojrzy na plan finansowy. Przecież to właśnie tutaj widoczna będzie realna zdolność przedsiębiorcy do wdrażania pomysłów biznesowych. Na tym polega istota działalności przedsiębiorczej.
Plan finansowy zawiera wszelkie informacje na temat możliwych kosztów i przychodów projektu. Na podstawie planu marketingowego, strategicznego i kosztów sporządzana jest kilkuletnia tabela, w której wyszczególnione są wymagane inwestycje i harmonogram ich spłat, wszystkie koszty i możliwe dochody.
Ostatnią częścią planu finansowego musi być koniecznie obliczenie rentowności przyszłego biznesu.
Teraz czytelnik wie, jak napisać biznesplan. Zamieszczone w artykule instrukcje krok po kroku stanowią krótki przewodnik pokazujący znaczenie zrozumienia celów i potrzebę planowania biznesowego.
