Пошук інвестора та інвестицій: де знайти інвестора? Регіон Потрібні інвестиції у бізнес-проекти.

Як зробити свою бізнес-пропозицію привабливою та знайти приватного інвестора? Де і як відбувається пошук інвесторів для стартапів? Хто допоможе, якщо я шукаю інвестора для відкриття бізнесу у Москві?

Привіт усім, хто відвідав наш сайт! На зв'язку Денис Кудерін – спеціаліст з інвестування.

Продовжуємо тему інвестування. У новій статті постараюся докладно і відповісти на питання, як знайти інвестора для бізнес-проектів, стартапів та інших комерційних починань.

Публікація буде корисна як підприємцям-початківцям, так і тим, хто вже має досвід у розкрутці та розвитку власного бізнесу.

Тож почнемо!

1. Навіщо шукають інвестора?

Будь-який бізнес потребує фінансової підтримки. Без залучення коштів повноцінний розвиток проекту неможливий – він просто загине у зародковій стадії.

Збирати гроші і терпляче чекати на сприятливий момент – не варіант: у підприємницькій діяльності час – найважливіший чинник успіху. Поки ви відкладатимете гроші, вашу нішу неодмінно займуть спритні конкуренти.

У нестачі фінансів немає нічого поганого. Навіть найбільші сучасні компанії (наприклад Google) на дебютному етапі розвивалися виключно за рахунок стороннього капіталу.

Молоді та перспективні підприємства майже завжди відчувають дефіцит фінансів: як правило, це врівноважується надлишком перспективних ідей. Сьогодні процес пошуку інвесторів значно спростився - існують сотні фондів і компаній, готових надати свої ресурси комерсантам-початківцям.

Проте, ці фонди надають гроші далеко не кожному бізнесменові. Спочатку потрібно переконати партнера співпрацювати саме з вами, довести, що ваш проект кращий, перспективніший і цікавіший, ніж у конкурентів, і надати грамотний бізнес-план.

А оскільки більшість інвесторів – професіонали з великим досвідом, вони здатні майже безпомилково визначати, куди краще вкладати кошти, аби отримати гарантований прибуток.

Запам'ятайте: фонди та приватні інвестори не займаються благодійністю: їх цікавить повноцінна та по можливості швидка віддача від своїх вкладень.

Будь-які джерела фінансування – кредитні організації, венчурні компанії, бізнес-ангели – зацікавлені у поверненні своїх активів та не роздають гроші без достатніх комерційних підстав. Виняток становлять організації, які видають гранти, але їхню увагу завоювати ще складніше.

Виникають закономірні питання:

• як саме залучити інвестора до свого бізнесу?
• як говорити з інвестором, щоби не отримати відмову?
• куди краще звертатися – до інвестиційних фондів, банків, безпосередньо до бізнесменів, до друзів та знайомих?

На ці запитання (і деякі інші) я намагатимусь відповісти в наступних розділах цієї публікації.

2. Що може зацікавити інвестора?

Чому одним підприємцям вдається знайти гроші за лічені дні, а інші роками шукають матеріальну підтримку для перспективних (на перший погляд) проектів?

Справа зовсім не в природній чарівності (точніше – не тільки в ній). Зацікавити інвестора – ціла наука чи навіть мистецтво. Насамперед вкладникам потрібні гарантії, що їхні гроші працюватимуть.

Кожному інвестору необхідно знати все про учасників бізнесу – їх професійні та організаторські здібності, мотивацію та цілі.

Звертаючись до партнерів за підтримкою, підприємці мають заздалегідь підготувати:

1. Презентацію свого проекту- Інтригуюче введення в суть і сенс майбутнього бізнесу - половина успіху.
2. Грамотний бізнес-план: у цьому документі, крім іншого, повинні бути конкретні показники, яких компанія має намір досягти за певний період.
3. Реальний план витрачання отриманих коштів- Інвестор повинен знати, куди підуть надані їм кошти.

Надмірна інформація вашим партерам не потрібна, але на будь-яке можливе запитання з боку вкладника у вас мають бути готові відповіді. Надмірний оптимізм теж не вселяє довіри: не намагайтеся завищити можливі прибутки і не замовчуйте про можливі ризики.

Намагайтеся зацікавити інвестора оригінальністю своєї ідеї, але пам'ятайте також, що надмірно радикальні інновації можуть відлякати консервативних кредиторів.

приклад

Розробник стартап починає розмову з інвестором з такої фрази: "Я хочу надати вам продукт, якого ще ніколи не було на ринку!" Звучить ефектно, але досвідчений бізнесмен одразу насторожиться. Він знає, що на ринку зазвичай немає того, на що немає попиту.

Навіть якщо ваш продукт є справді унікальним, будьте готові довести це потенційному партнеру фактами. Заздалегідь продумайте, як працюватимете з запереченнями, та особисто проведіть аналіз можливих ризиків.

Починаючи пошук, бажано також одразу визначити коло осіб, яким ваша пропозиція буде цікавою. Ваші дії мають бути цілеспрямованими. Шукати партнерів можна самостійно або із залученням професійних консультантів.

3. Як знайти інвестора – покрокова інструкція для бізнесменів-початківців

Діючи послідовно, грамотно і, що називається, «наукою», ви досягнете результатів набагато швидше. Головне правило у пошуках джерел фінансування – врахування інтересів інвестора. Не забувайте, що особа, яка надає кредит, завжди керується комерційними міркуваннями.

Вашим можливим партнерам потрібні не інновації, їх турбує зовсім не ваше благополуччя, а множення та збереження власних коштів. Багатьом із них взагалі не цікаві нові бізнесові ідеї, оскільки вони вже смертельно втомилися від активної комерції.

Інвестори вже заробили грошей власною працею і тепер просто хочуть отримувати пасивний дохід від своїх активів. При цьому їх цікавлять способи, які принесуть більшегрошей, ніж ПІФи, банки та інші традиційні напрямки інвестування.

Ваше завдання – переконати партнерів, що ви такий дохід їм надасте.

Крок 1. Складаємо чіткий бізнес-план

Бізнес-план - перше, на що звертають увагу інвестори. Якщо у вас немає грамотно оформленої стратегії розвитку, шанси на успіх у пошуках фінансової підтримки будуть мінімальними.

У плані мають бути такі пункти:

• сутність запропонованої ідеї;
• розміри необхідних вкладень;
• комерційна вигода для інвестора;
• приблизні терміни окупності та отримання першого прибутку;
• перспективи розвитку підприємства.

Експерти радять звертати увагу на кожну дрібницю аж до оформлення документів: рекомендується надрукувати їх на високоякісному папері та супроводжувати професійним графічним дизайном.

Крок 2. Визначаємося з відповідною формою співробітництва

Існують різні способи взаємодії між одержувачем інвестицій та інвестором. Необхідно заздалегідь визначитися, яка форма буде для вашої компанії найефективнішою.

Одні вкладники дають гроші під відсотки, інші можуть вимагати частку у бізнесі чи комісійні з майбутніх доходів. Вибравши найприйнятнішу для вас модель співробітництва, обов'язково вкажіть її в плані.

Пам'ятайте, що комерці-початківцю потрібно бути гнучким: якщо інвеститор наполягає на якійсь певній формі взаємодії, можливо, варто піти йому назустріч.

Крок 3. Звертаємося за допомогою до досвідчених бізнесменів

Найкраще новачка зрозуміють досвідчені підприємці, які давно працюють у обраній вами ніші. Багато успішних бізнесменів охоче дають поради неофітам, якщо ті планують у майбутньому взаємовигідне партнерство.

Навіть якщо «старший товариш», вислухавши бізнес-ідею, не зважиться на прямі вкладення, він напевно забезпечить вас цінним побажанням, яке принесе успіх надалі. Крім того, він може порадити вашу кандидатуру іншим особам.

Крок 4. Проводимо переговори

Позитивна відповідь на пропозицію інвестування часто залежить від вміло проведених переговорів.

Навіть якщо у вас немає проблем у спілкуванні з людьми, до розмови з потенційним вкладником треба підготуватися заздалегідь. Як я вже казав, вам знадобляться відповіді на можливі питання та логічні докази на користь заможності свого стартапу.

На першій зустрічі з потенційним партнером від вас чекатимуть грамотної презентації. Ви не помилитеся, якщо запросите взяти участь у поданні проекту вузького фахівця, який зрозуміло пояснити всі нюанси вашої ідеї.

Крок 5. Укладаємо договір

Кульмінація зустрічі – підписання інвестиційних документів чи договору про співпрацю. Думаю, немає потреби нагадувати, що договір треба читати, а не переглядати. Ще краще, якщо з ним ознайомиться професійний юрист.

У контракті мають бути зазначені:

• сума інвестування;
• терміни взаємодії;
• права та обов'язки партнерів.

Згідно з документом, гроші передаються замовнику на певних умовах. Суть цих умов у тому, що кошти вкладаються саме у бізнес (виробництво, обладнання, створення онлайн-проекту).

Інвестор має бути впевненим, що його активи не підуть (навіть частково) на сторонні потреби – скажімо, на сплату боргів керівника стартапу.

4. Де знайти інвестора – 5 перевірених способів

Ми підійшли до наступного найважливішого питання – де знайти інвестора? Коротка (хоча і банальна) відповідь звучить наступним чином: знайти вкладника в бізнес можна будь-де.

Достатньо лише уважно подивитися на всі боки, і ви побачите, скільки вільних грошей обертається у фінансовому космосі. Ці кошти так і чекають, коли їх «беруть в обіг» енергійні та заповзятливі люди, якими (я в це щиро вірю) є наші читачі.

Розглянемо найпопулярніші способи залучення фінансових ресурсів у свій проект.

Спосіб 1. Друзі та родичі

Навряд чи, звичайно, ви чули від своїх друзів таку фразу: «Ось би мені стати вкладником у якийсь перспективний стартап». Проте ближнє коло – саме та область, з якої слід розпочинати пошуки.

Особливо це стосується молодих та початківців комерсантів, у яких кількість реальних контактів у діловому світі зазвичай дорівнює нулю. Але майже в кожного є друзі або родичі, які мають необхідні для початкового вкладу суми.

І часто ці люди не знають, куди їм подіти «вільні» гроші. З невисокого рівня фінансової грамотності громадяни РФ іноді навіть підозрюють, що наявні в них активи можна і треба примножувати, роблячи грамотні інвестиції.

Однак уберегти фінанси від інфляції прагне кожен. Ваша мета – переконати своїх знайомих стати бізнес-партнерами. Згоден, завдання не з простих: у нашій країні навіть близькі люди часто не довіряють одне одному. Але це не складніше, ніж позичати гроші у банку чи інвестиційного фонду.

Єдина порада – не обіцяйте друзям, дядькам, тіткам та двоюрідним братам золотих гір. Будьте реалістичні. Поставтеся до близьких як до офіційних інвесторів: можна навіть надати їм повноцінний бізнес-план, щоб розвіяти можливі сумніви.

Спосіб 2. Досвідчені підприємці

Навіть у найменшому місті є люди, які володіють успішним бізнесом і вже збили солідний стан. Досвідчені підприємці розуміють, що гроші мають працювати, а не лежати мертвим вантажем.

Бізнесмени, що відбулися, завжди шукають, куди б вкласти свій капітал, щоб він приносив стабільний прибуток без особливих трудовитрат. Ваше завдання – змусити таких людей повірити у вашу комерційну ідею та вкластися у новий почин.

Є два основні варіанти партнерства:

• взяти гроші у формі довгострокового кредиту;
• запропонувати пайову участь у проекті.

У другому випадку ваша свобода дій буде суттєво обмежена, але на таку співпрацю досвідчені бізнесмени йдуть охоче.

Докладніше про цей спосіб пошуку інвесторів читайте у статті «Статті».

Спосіб 3. Інвестиційні фонди

Такі структури часто спеціалізуються на сприянні малому та середньому бізнесу. Щоб отримати гроші в інвестиційному фонді необхідно довести його представникам життєздатність свого проекту.

Такий варіант більше підходить тим, хто вже має діючий бізнес, але не вистачає коштів для його розвитку. Для позитивного рішення з боку керівництва організації вам знову доведеться провести ретельну підготовчу роботу.

А саме – провести аналіз роботи компанії та скласти план її розвитку чи реконструкції.

Спосіб 4. Бізнес-інкубатори

Інкубатори та технопарки – способи організації сприятливого ділового середовища для бізнесменів-початківців. В інкубаторах розвиток бізнесменів відбувається швидко та безболісно. Новачки отримують шанс з мінімальними витратами реалізувати власні ідеї.

У кожному великому місті діє один або кілька бізнес-інкубаторів. Вони можуть іменуватися Центрами розвитку підприємництва чи ще, але суть їх одна – допомогти неофітам створити свою справу чи підприємство.

Технопарки зазвичай базуються при вузах чи наукових установах. Їхнє завдання – впровадження у практику виробничих розробок, пов'язаних з hi-tech (високими технологіями). Завдяки технопаркам великі промислові компанії користуються здобутками малого наукомісткого бізнесу.

Більшість російських установ такого типу створено за підтримки держави.

Спосіб 5. Банки

Найтрадиційніший спосіб пошуку коштів для бізнесу. На жаль, отримати кредит вдається далеко не завжди.

Типові вимоги фінансових організацій до отримувачів позик під підприємницьку діяльність:

• наявність застави;
• бездоганна кредитна історія;
• надійні поручителі.

Крім того, такі кредити видаються під найвищі відсотки (середня ставка – 17%).

Іноді простіше оформити споживчий кредит: простіше, але не дешевше. Адже якщо справа раптом не піде, віддавати доведеться не лише борг, а й відсотки, що набігли.

Якщо така перспектива вас не лякає, то моя порада - позичайте гроші в компаніях, де у вас вже є рахунок. Або звертайтеся у великі фінансові організації - Ощадбанк, .

У таблиці представлені найпопулярніші кредитні продукти для дебютантів малого та великого бізнесу:

5. Альтернативні джерела інвестування – що це?

Не завжди вдається знайти інвестора чи достатню суму для реалізації своїх планів. У таких ситуаціях спробуйте отримати допомогу з альтернативних джерел.

До них відносяться:

• державні фонди підтримки підприємництва;
• гранти приватних компаній;
• фірми, які пропонують відкрити бізнес з франшизи.

У Москві та деяких інших містах працюють комітети та центри сприяння малому/середньому бізнесу. Ці організації готові виступити поручителями за кредитами і іноді навіть надають субсидії щодо погашення процентної ставки.

Деякі компанії (зокрема, « ОПОРА Росіїнавіть самі готові видати гроші під перспективні проекти. Претенденти на субсидування відбираються на конкурсних засадах.

Грант – найбажаніший варіант для молодих бізнесменів. Переваги такої допомоги в тому, що грант не потрібно повертати, він безоплатний.

Фінанси виділяються з бюджетних коштів та спрямовуються на розвиток пріоритетних для конкретного регіону чи міста сфер бізнесу. Часто посередниками у видачі безоплатних кредитів виступають великі регіональні та столичні виші.

Існують і міжнародні організації такого плану – наприклад, фонд «Науковий потенціал».

Про сайт є окремий матеріал.

Впевненість у власних силах, креативність та детально опрацьована бізнес-ідея: ось основні чинники успіху у справі пошуку інвестора. Вкладник повинен зрозуміти, що він не викидає гроші на вітер, а поміщає їх у прибуткову справу.

На допомогу майбутнім бізнесменам ми зібрали найслушніші поради щодо залучення сторонніх субсидій.

Порада 1. Регулярно відвідуйте місця, де збираються потенційні інвестори

У великих містах регулярно проводяться заходи, які допомагають новачкам зустрітися з людьми. На таких майданчиках «тусуються» не лише інвестори, а й наставники, ментори, експерти та інші корисні особи.

Розвиток інформаційних технологій спрощує завдання підприємців. У мережі працює безліч ресурсів-посередників, за допомогою яких інвестори шукають об'єкти для капіталовкладень та навпаки.

Порада 2. Зберіть команду професіоналів, котрі горять однією ідеєю

Робота в команді завжди ефективніша за «сольні» проекти. Приклад тому – наш сайт «ХітерБобер», який працює завдяки злагодженим діям однодумців.

Люди, які поділяють погляди один одного і горять однією ідеєю, частіше приймають більш правильні та далекоглядні рішення, успішніше долають труднощі та швидше домагаються потрібних результатів.

Порада 3. Не бійтеся представляти свою ідею спонсорам

Не бійтеся, що вас не зрозуміють, і не робіть із свого проекту таємниці, вкритої мороком. Відкритість імпонує інвесторам. Якщо ви довіритеся фінансовим благодійникам, вони також довіряться вам.

Порада 4. Не ставте перед собою завдання досягти всього і відразу

Мається на увазі вміння бути терплячим та гнучким. Буде чудово, якщо ви запропонуєте інвестору відразу кілька варіантів розвитку бізнесу.

Пам'ятайте також, що поетапний і планомірний рух продуктивніший, ніж біг по пересіченій місцевості стрімголов.

Порада 5. Грамотно обґрунтуйте переваги свого стартапу

Якщо ви в змозі дохідливо і просто розповісти про плюси та унікальні властивості вашого стартапу, ви отримаєте конкурентну перевагу перед іншими здобувачами.

Відсутність оригінальної ідеї та млява подача – головні причини невдач у пошуках джерела фінансування.

І для наочності відео на тему пошуку інвесторів за участю відомого бізнесмена Володимира Довганя.

7. Хто може надати професійну допомогу у пошуках інвестора?

Якщо вам важко чи неможливо знайти фінансові джерела для бізнесу, варто скористатися професійною допомогою.

В інтернеті працюють майданчики для тих, хто:

• хоче вкласти гроші;
• шукає інвестиції;
• хоче знайти бізнес-партнера

Розглянемо найвідоміші російськомовні ресурси такого типу.

Дошка оголошень від інвесторів, стартаперів, підприємців, які потребують ділових партнерів. Сервіс допомагає людям із фінансами вкласти гроші у вигідні проекти. І навпаки – бізнесмени-початківці можуть знайти тут щедрих інвесторів для підтримки своїх проектів.

Оголошення розділені за регіонами та напрямками бізнесу. Серед видів діяльності – Інтернет та IT, Культура та Мистецтво, Наука, Нерухомість, Освіта та десятки інших перспективних напрямів.

Серед учасників – сотні бізнесменів та інвесторів з Росії, Білорусі та європейських країн. Розміщення оголошень – безкоштовне. Достатньо просто зареєструватися на сайті, і ваші шанси на пошуки інвесторів чи бізнес-партнерів багаторазово зростуть.

01Бер

Для чого потрібний інвестор

Всі ми чудово розуміємо, що на початковому етапі створювати бізнес дуже витратно.

Причому незалежно від сфери діяльності, здебільшого витрати будуть:

• на відповідне приміщення;
• на необхідне обладнання;
• Пошук співробітників.

Потім уже, залежно від специфіки бізнесу, будуть інші витрати:

• Додаткове програмне забезпечення;
• Ремонт приміщення;
• Закупівля витратних матеріалів;
• І т.д.

І в більшості випадків початкові витрати настільки великі, що потягнути їх поодинці, або навіть командою стає дуже складно.

Але крім початкових витрат, багато компаній відчувають нестачу коштів для повноцінного та гармонійного розвитку. Непоодинокі випадки, коли перспективи у молодої команди величезні – їхні товари чи послуги стають справді затребуваними на ринку, але через брак фінансів вони втрачають левову частку прибутку.

Наприклад, вони не можуть найняти додаткових співробітників або придбати більше обладнання, або розширити приміщення і так далі. Саме тоді їм буде потрібно інвестор у діючий бізнес.

Робимо висновок: пошук інвесторів потрібен компаніям на початковому етапі свого розвитку для того, щоб покрити левову частку витрат на реалізацію свого бізнесу. Це основна і найголовніша причина того, чому шукають вільні кошти багато підприємців-початківців.

Друга причина – пошук коштів на розвиток, розширення та реалізацію будь-яких нових ідей. Це характерно для тих компаній, які знайшли вільні кошти на старт, але через будь-які причини не мають достатніх для розвитку.

Як знайти інвестора для бізнесу з нуля

Перш ніж переходити до практичної частини пошуку інвестора, слід визначитися з кількома теоретичними моментами. Знаючи бажання інвестора, можна зрозуміти, як його шукати і що йому потрібно дати.

При пошуку інвестора важливо пам'ятати одну деталь:

Інвестування має на увазі отримання прибутку. Це правило в голові має пам'ятати кожен бізнесмен, який хоче зацікавити у своєму бізнесі потенційного інвестора. Ніхто не цікавитиметься «інноваційним проривом», «оригінальною ідеєю», «новими технологіями», якщо вони не обіцяють відчутного прибутку. З усіма інвесторами треба говорити мовою грошей та ризиків. Тільки тоді їх справді можна буде зацікавити.

Виходячи з цього правила можна виділити такі:

• Щоб отримати фінансові вкладення, необхідно переконати інвестора у цьому, що його вкладення будуть прибутковими;
• Потрібно довести, чому ваш проект цікавіший, ніж у прямих конкурентів;
• Показати які ви маєте перспективи для подальшого розвитку на ринку.

Інвестори, які займаються цим професійно, можуть буквально за 10 хвилин визначити, чи буде прибутковим проект, чи ні. І коли вони вкладають гроші у бізнес, вони не займаються благодійністю. Єдина мотивація вкладень – отримання якнайшвидшого прибутку, який має бути вищим не лише середнього банківського депозиту, а й левової частки конкурентів.

З цього випливає, що головне завдання – не знайти приватного інвестора, а зацікавити його, переконавши вкласти його кошти саме у ваш проект.

Яка інформація може зацікавити інвесторів

Тепер, виходячи з розуміння того, навіщо люди взагалі інвестують, можна почати відповідати на запитання, що може зацікавити потенційного інвестора.

Але перед цим потрібно зрозуміти одну просту річ:

Не потрібно сприймати інвестора для бізнесу кредитора. Він добровільно вкладає свої кошти, і за невдачі, вони йому ніяк не повернуться. Саме тому для підприємців-початківців, досвідчений інвестор буде партнером, який зможе допомогти у разі дрібних невдач і розділить успіх.

Саме тому потрібно працювати не тільки на благо собі, а й своєму бізнес-партнеру. Ви вкладаєте свої ідеї, сили, час, гроші (меншою мірою), тоді як інвестор вкладає свої гроші, бере участь у прийнятті важливих рішень для компанії.

Це свого роду акціонер, який має право голосу, якого зобов'язані прислухатися, але не завжди йдуть на поводі. Дотримуватися балансу між інтересами компанії та інвесторів дуже важливо.

Отже, ви знайшли людину, яка зацікавлена ​​у вкладенні у вашу компанію.

Що йому потрібно розповісти про бізнес:

• основну ідею бізнесу;
• Необхідний обсяг вкладень;
• Передбачувана дохідність;
• Ризики.

Це все, що потрібно знати інвестору на початку вашої співпраці. Коли він оцінить обсяг передбачуваних інвестицій, порівняє прибутковість та ризики, і якщо йому сподобається ваша ідея, то настане другий етап – детальне опитування про бізнес.

Саме тоді вам доведеться розкрити всі деталі: чому ваша ідея краща, ніж у конкурентів; як ви збираєтеся витрачати кошти та на що; коли розширюватиметься бізнес і до яких масштабів; які гарантії ви можете надати та інші питання.

Слід розуміти, що викладати всі козирі спочатку не найкраща ідея. Цілком можливо, що людині буде нецікавий бізнес у цій сфері, або вона може сама реалізувати цю ідею.

Прибутковість для інвестора

У Росії є відмінний показник прибутковості за банківськими депозитами - ключова ставка Центрального Банку. Додавши до неї 2-3%, залежно від регіону, можна вийти на середній показник по депозитах для фізичних та юридичних осіб, які мають великі кошти.

Для інвестора це мінімальний показник прибутковості, який може отримати, просто поклавши свої гроші на рахунок у банк. Отже, бізнесмен повинен показати прибутковість на дистанції вищу, ніж банківський внесок у 1.5-2 рази. Це характерно для малого та середнього бізнесу. Для великого – дохід у розмірі банківського вкладу можливий через масштабність та перспективи швидкого розширення.

Підсумуємо:інвестора насамперед цікавить прибутковість власних вкладень.

Саме тому перед вкладенням грошей аналізують такі параметри:

• Перспективність ідеї;
• Необхідний обсяг вкладень;
• Ризики та прибутковість.

Якщо ці пункти влаштовують обидві сторони, то йде подальша стадія переговорів, де інвестор намагається отримати максимально докладну інформацію про бізнес і оцінити його подальші перспективи. Грамотний бізнес-план здатний відповісти на всі питання, які можуть виникнути на переговорах, тому його складання є обов'язковим.

Де шукати інвестора для бізнесу чи стартапу

З основною інформацією щодо того, що можна розповісти інвестору, розібралися. Тепер про те, де можна знайти інвестора.

Близькі люди, друзі, знайомі

Один із найбільш неоднозначних способів залучення коштів. Підходить для того, щоб створити невеликий бізнес, пообіцявши знайомим людям повернення їхніх інвестицій, коли бізнес почне давати дохід.

При цьому серед друзів та знайомих реально можна знайти однодумців, які можуть зацікавитись ідеєю, та створити цілу команду, яка зуміє розділити всі фінансові втрати та компенсує недоліки один одного.

Займати гроші у родичів на відкриття свого бізнесу можна в тому випадку, якщо потрібна невелика сума, і є гарантії її повернення.

Фонди

Існує два види фондів, які можуть допомогти при пошуку інвестицій для бізнесу: фонди сприяння малому бізнесу та . Незалежно від виду, отримати кошти у таких фондах буде надзвичайно складно.

Потрібно зацікавити керуючих у своєму бізнесі. І якщо в інших випадках інноваційна ідея, перевага над конкурентами та швидка окупність зможуть перебити середню чи навіть низьку прибутковість, то в цьому випадку на перше місце ставиться віддача від інвестицій.

Інвестиційні фонди цікавить лише одне – прибутковість. Вони готові вкладати свої гроші з великим ризиком у підприємства, які принесуть їм великий прибуток. Але якщо бізнесмен говорить про довгострокове вкладення, не гарантуючи прибутку у перші кілька років – такий бізнес навряд чи буде профінансовано.

Для того, щоб оцінити перспективи власних вкладень, фонду знадобиться час та максимальна інформація, яку ви зможете надати. Аналізуватиметься група аналітиків, тому чим більше інформації – тим вищі шанси на отримання коштів.

Інвестиційні фонди - Об'єднання багатьох інвесторів, які вкладають вільні кошти для того, щоб отримати прибуток.

Причому найчастіше у цих інвестиційних фондів грошей у розпорядженні менше, ніж у кількох приватних інвесторів, які теж готові вкладати свої гроші в цікаві ідеї, якщо тільки їх хтось зацікавить. Але варто розуміти, що звернутися за вкладеннями в інвестиційний фонд набагато простіше, ніж до приватного інвестора, адже для першого потрібно просто звернутися до компанії, а в другому випадку – якось знайти контакт із дуже відомою та багатою людиною.

Державні фонди – одне із вигідних варіантів отримання коштів, якщо ідея по-справжньому інноваційна. Періодично відбуваються конкурси, переможці яких можуть отримати грант, на який підприємці матимуть змогу реалізувати всі свої ідеї. Заручитись державною підтримкою, якщо є така можливість – це найкращий варіант.

Успішні бізнесмени

Один із найкращих та вигідних способів пошуку інвестицій – робота з успішними бізнесменами міста чи регіону. Незалежно від масштабів, у регіоні можна знайти багатьох успішних бізнесменів, які вже пройшли цим шляхом, мають прибуткові підприємства та вільні кошти. Достатньо зацікавити їх своєю ідеєю, і своєю особистістю, і тоді вони вкладуть свої кошти в цікавий проект.

При цьому одна з явних переваг роботи з успішними бізнесменами полягає в тому, що вони можуть навчити та пояснити деякі моменти, через які пройшли самі. Багато підприємців з радістю беруть під участь початківців, пояснюють їм, як справлятися з труднощами, мінімізувати витрати, отримувати прибуток. Особливо якщо співпраця зможе у довгостроковій перспективі принести зиск обом сторонам.

Співпраця зазвичай відбувається за двома умовами:

• як позики;
• У вигляді покупки частки у бізнесі.

Другий варіант кращий для обох сторін. Він передбачає участь інвестора у розвитку компанії, це дає можливість уникнути більшості помилок і скористатися зв'язками та відносинами більш впливової людини для того, щоб налагодити свої.

Якщо бізнесмен не може допомогти з фінансами, рекомендується запитати його, хто зі знайомих йому людей зможе допомогти і зацікавитися ідеєю. Такий невеликий психологічний трюк дозволить дізнатися про інших бізнесменів, а з рекомендацією одного з колег можна буде розраховувати на щось більше.

Спосіб, який підійде тільки для , причому не у всіх сферах. - Фінансування фізичними особами цікавих проектів. Найчастіше це за якусь винагороду. Провідні компанії, які займаються розробкою будь-яких цікавих новинок для роздрібного та оптового продажу, шукають вільні кошти.

Банки

Якщо всі перераховані вище способи залучення інвесторів не спрацювали, потрібно звертатися за кредитами до банків. Різні кредитні організації висувають різні вимоги до потенційних позичальників, але суть їх така:

Банкам не потрібна максимальна прибутковість. Їх цікавить стабільне отримання коштів та повернення позики. Саме тому кредитні організації вивчатимуть ваш бізнес-план щодо стабільного отримання доходів і відповідно повернення коштів. Їх більше цікавлять гарантії, ніж прибутковість.

Недосвідченому підприємцю небезпечно брати кредит у банку, якщо досить ризикована. Якщо ідея не вигорить, то банк усіма силами вимагатиме повернення коштів, аж до реалізації майна позичальника.

Саме тому варто брати кредити на невеликий бізнес, який окупиться за 4-5 місяців та зможе потім принести дохід. А якщо не вийде, то фінансовий удар буде не такий сильний, аніж втрата грошей для реалізації середнього чи великого проекту.

Венчурні інвестиції

Один із найпопулярніших та найефективніших способів залучення коштів для бізнесу в інноваційних сферах. Венчурні інвестиції - вкладення коштів (об'єднань інвесторів).

Характером венчурних інвестицій є їхня висока ризикованість. Вони надають кошти багатьом компаніям, які можуть змінити світ своїми інноваційними ідеями.

Також венчурні фонди можуть фінансувати і пересічних підприємців. Але головною умовою буде динамічний розвиток та постійне розширення.

Венчурні фонди – своєрідна мотивація до постійного розширення бізнесу, сфер впливу та продукції. Найяскравіший приклад компанії, що існувала за рахунок венчурних фондів Apple.

Пошук інвестора: покрокова інструкція

Тепер публікуємо докладний та покроковий план щодо того, як знайти інвестора для відкриття бізнесу:

Крок 1. Упорядкування бізнес-плану.

Як уже говорилося раніше – добрий бізнес-план для інвестора завжди принесе кілька плюсів у скарбничку бізнесмена.

Що має бути у бізнес-плані:

• Опис ідеї;
• Економічні розрахунки;
• Термін окупності проекту;
• Перспективи розвитку;
• Аналіз конкурентів;
• Інша інформація.

При і подальшому його поданні, потрібно уважно сконцентруватися на всіх дрібницях. Потрібно приділити увагу не тільки всієї інформації всередині, а й своєму зовнішньому вигляду, подачі матеріалу, впевненості та ін.

Використання таблиць, графіків та інших графічних матеріалів лише вітається. Вони допомагають краще сприймати інформацію, акцентувати увагу на потрібних моментах.

Не зайвим буде кілька разів відрепетирувати представлення бізнес-плану вдома. Також будьте готові до додаткових питань.

Крок 2. Вибір форми співробітництва.

Перед тим як починати шукати інвестора, потрібно визначитися з передбачуваною моделлю співробітництва. Звичайно, можна повністю покластися на досвідченого бізнесмена, який сам запропонує цікавий йому спосіб взаємодії з бізнесом, але тоді ви втрачаєте чільне місце. Не слід забувати, що не інвестор диктує умови, а бізнесмен.

Усього можна виділити 3 способи співробітництва:

• отримання відсотка від вкладеної в бізнес суми;
• Отримання відсотка від прибутку тимчасово дію всього бізнесу;
• Отримання частки у бізнесі.

Вибравши цікавий спосіб співробітництва, бізнесмен-початківець повинен вказати цей спосіб співробітництва у своєму бізнес-плані.

Бувають випадки, коли інвестори не погоджуються з обраною моделлю співпраці. Слід проаналізувати таку ситуацію та зрозуміти, чи варто йти на поводу у досвідченішого бізнесмена, чи краще наполягати на своєму.

Іноді краще поступитися своїми принципами та отримати кошти на реалізацію проекту, а іноді відмовитися від пропозиції та знайти іншу зацікавлену особу.

Крок 3. Пошук інвестора.

Після того, як всі попередні роботи завершені, необхідно приступати до процедури пошуку інвестора. Потрібно працювати відразу за декількома напрямками, налагоджуючи знайомства як у сфері підприємців та інвесторів, так і запитуючи у своїх знайомих.

Працюючи за представленим вище списком, ви зможете перепробувати різні варіанти залучення інвестицій, і якщо нічого не вийде, варто звертатися до банку.

Крок 4. Переговори із потенційними інвесторами.

Бажано знайти кілька зацікавлених осіб, які були б готові вкласти вільні гроші у розвиток вашої ідеї. Тоді ви зможете вести переговори з позиції сили та диктувати умови. Але новачки рідко знаходять більше 1-2 зацікавлених людей, саме тому слід підійти до переговорів дуже уважно.

Переконати інвестора, що він отримає прибуток – головне завдання цих переговорів. При цьому варто пам'ятати, що дивитимуться не лише на перспективи вашого проекту, а й на вас, тому варто стежити за своєю промовою, зовнішнім виглядом та манерами.

Бажано відповісти на всі питання, що виникнуть у потенційних інвесторів. Це дасть гарантію того, що ви дійсно опрацьовуєте свою бізнес-ідею і на етапі реалізації не виникнуть дурні помилки.

Переговори – найвідповідальніша частина під час пошуку інвестора.

Крок 5. Укладання договору.

Після того, як переговори пройшли успішно, вам потрібно буде укласти з інвестором договір. Бажано, щоб ви перейнялися створенням договору самостійно і заздалегідь. Звернутися за цим слід до досвідченого юриста, який зможе скласти вигідний для обох сторін договір.

Важливі моменти, які мають бути у договорі:

• Строк;
• Сума вкладень;
• Форма співробітництва;
• Права та обов'язки.

Портали для пошуку інвестора

Зараз існують різні сайти-портали, які є посередниками між інвесторами і бізнесменами-початківцями.

Ми представляємо вам список 5 сайтів, на яких ви зможете знайти інвестиції:

1. Ventureclub– справжній скарб для інвесторів та стартаперів. Будь-хто, хто хоче знайти інвестиції у свій проект, може звернутися на сайт і після ретельної співбесіди представити проект. Інвестори, які зацікавляться пропозицією, зможуть оцінити ідею, фінансові перспективи та обговорити деталі. Привабливий для бізнесменів тим, що на порталі багато інвесторів і компанія спрямовує всі сили на залучення додаткових людей до лав інвесторів.

2. Start2up- Майдан, що об'єднує інвесторів, стартаперів і людей, які бажають займатися спільним бізнесом. Сервіс найбільше підходить для пошуку потенційних партнерів для відкриття справи. Також на сайті є інформація про продаж різних комерційних активів, що теж буде корисно підприємцю-початківцю.

3. Napartner- Майданчик для пошуку інвесторів у проекти різних сфер. Якщо придивитися краще, можна помітити, що безліч стартапів мають сумнівні ідеї та шляхи їх реалізації. Відповідно, хороші проекти тут цінуються на вагу золота і знаходять інвестиції в короткі терміни. При цьому кількість інвесторів по відношенню до кількості стартапів не викликає оптимізму – охочих вкласти гроші в 10 разів менше за проекти. Підходить як один із способів залучення потенційного інвестора.

4. Starttrack - найкращий сервіс для серйозних компаній. Незважаючи на те, що кількість компаній, які отримали інвестування в цій системі невелика – лише 36, але вони й зараз функціонують, приносячи дохід. Starttrack – спільнота інвесторів, яка просуває ідею інвестування як одного з видів заробітку. При цьому ми можемо сміливо сказати, що будь-яка спільнота інвесторів – чудовий пошук партнера для створення бізнесу. Слід розуміти, що звертатися до цього сервісу можна лише за умови серйозності проекту та привабливості ідеї.

5. Boomstarter– найпопулярніший краудфандинг майданчик на території Росії та СНД. Для стартапу в IT, Ігровій чи оригінальній сфері – ідеальна можливість пошуку початкових інвестицій. Найчастіше головна ідея подається як товар/послуга. Користувачі, здійснюючи внесок, повинні отримувати винагороду, яка б їх зацікавила.

9 правил яких потрібно дотримуватися під час пошуку інвестора

Правило №1.

Пошуками інвестора потрібно займатися якомога раніше.

Для того, щоб знайти інвестора, який погодиться вкласти свої кошти в проект, буде потрібно багато часу. Шукати нові бізнес-знайомства, розмовляти із зацікавленими людьми потрібно ще на стадії розробки бізнес-плану. Це дозволить значно скоротити тимчасові витрати та простий ідеї.

Також слід розуміти, що багатьом інвесторам потрібний час, щоб оцінити реальні перспективи розвитку тієї чи іншої компанії. А при взаємодії з банками чи інвестиційними фондами час на аналіз усіх аспектів підприємницької діяльності потенційного клієнта буде досить великим.

Правило №2.

Збирайте максимальну кількість інформації про інвестора.

• Збір максимальної інформації може допомогти відразу у двох напрямках: відсіювання кандидатів та проведення якісніших переговорів.
• Для першого потрібно знати:
• Якими сферами цікавиться інвестор;
• Куди зазвичай вкладає гроші;

У яких обсягах;

Для проведення переговорів може знадобитися все, що ви зможете дізнатися про потенційного інвестора. Адже, по суті, це буде процес продажу якоїсь частки у бізнесі (тою чи іншою мірою). А для продажу завжди важливо знайти болючі точки клієнта і натиснути на них, підштовхнувши до того, що саме ви і вкладення у ваш бізнес зможе дозволити йому вирішити всі його проблеми.

Правило №3.

Плануйте інвестиції.

Потрібно називати конкретну суму, яка буде потрібна від потенційного інвестора. Не можна оперувати діапазонами, тільки у крайніх випадках, коли ви не впевнені у стабільності ціни у певний період часу.

Також треба розуміти, що не варто просити більшу чи меншу кількість коштів. Це буде характеризувати вас як людину, яка недостатньо продумала свій бізнес-план.

Правило №4.

Озвучування реальних цілей.

У вас можуть бути найграндіозніші цілі, але інвестору вони будуть ні до чого. Ставити за мету «вихід на світовий ринок» компанії, якої ще місяця не було – як мінімум дуже оптимістично. Інвестору набагато цікавіше чутиме «вихід на регіональний ринок та отримання 20-30% частки в такій сфері». Але тим часом завжди доведеться обґрунтовувати ухвалення тієї чи іншої мети.

Правило №5. Не соромтеся своєї ідеї.

Важко уявити, щоб Генрі Форд боявся розповідати оточуючим про свої ідеї. Навпаки, він відкрито заявляв, що створить такий пристрій, в який він зможе сісти і поїхати вулицею без додаткової тяги. Також треба чинити і зі своїми бізнес-ідеями у переговорах.

Сміливо викладайте свої ідеї, навіть якщо комусь здасться, що вони далекі від ідеалу та складно реалізовані. Пам'ятайте про подачу! Чим впевненіше ви кажете, тим краще вас сприймають.

Правило № 6. Збирати команду – найкраща ідея.

Усі перспективні проекти розпочиналися в голові в однієї людини. Але поодинці реалізувати всі задуми буває складно, і це є загальновизнаний факт. Бізнесменам-початківцям найкраще знайти команду з 3-5 осіб, які б на початковому етапі займалися різними справами компанії, вирішуючи кожне своє питання, і стаючи професіоналами у своїй галузі.

Говоріть з інвестором його мовою. Обіцяйте йому прибуток, потім оперуйте перспективами зростання і розширення. Слід уважно замислитись ще на стадії планування бізнесу над питанням «А чим же мій проект буде добрим?». Відповівши на нього для себе, задайте те саме питання, але вже з погляду інвестора.

Правило № 8. Намагайтеся бути якомога ближчими до інвесторів.

Відвідуйте різноманітні зустрічі потенційних інвесторів – бізнес-форуми, конференції та інші події всеросійського масштабу. На одній такій конференції можна переговорити із сотнею різних людей, які тією чи іншою мірою будуть зацікавлені у вкладенні коштів у ваш бізнес.

Невеликий психологічний трюк: не кажіть, що ви прийшли у пошуках інвестицій. Намагайтеся виглядати одним із інвесторів – людиною при грошах. Тоді ви зможете бути одним із усіх і до вас почнуть ставитися з великою довірою та симпатією.

Правило № 9. Чесність – найкраща зброя.

Під час пошуку потенційного інвестора потрібно розуміти, що ви будете взаємовигідними партнерами. Саме тому потрібно завжди надавати максимально повну та чесну інформацію про справи компанії, її перспективи та ваші плани.

Найчастіше краще почути реальне «Я хотів би продати компанію через рік за кілька мільйонів доларів», ніж «Я концентруватимуся на виконанні завдань компанії та її розширенні, і виході на світовий рівень». У першому випадку чесність і прозорість, у другому нічого, крім хитромудрості та уникнення відповіді.

Дотримуватися цих порад досить просто, але їхнє дотримання допоможе отримати перевагу в переговорах, перед іншими такими ж шукачами вільних фінансів та зацікавлених інвесторів.

Висновок

У Росії її культура інвестування своїх коштів лише починає складатися. Це підтверджують численні опитування серед пересічних громадян. Багато хто досі воліє вкладати свої гроші в низькодохідну і неліквідну нерухомість, ніж купити акції якої-небудь молодої компанії, що розвивається. Адже інвестори для розвитку бізнесу всередині країни мають колосальне значення.

Що ми маємо у Росії зараз: велика кількість вільних коштів у великих бізнесменів, прагнення банків фінансувати лише стабільні компанії, та розвиток інвестиційних фондів, які зацікавлені в цікавих та прибуткових ідеях.

Що це означає: у Росії є велика кількість вільних коштів, які інвестори хотіли б направити на вкладення у будь-які цікаві проекти. Також нова політика Центрального Банку, яка прямим текстом говорить про те, що банки теж мають переходити на інвестиційну модель економіки, вселяє довіру та оптимізм інвесторам.

Пошук інвестора – один із ключових етапів при створенні бізнесу з нуля. Залучення коштів дозволить як створювати бізнес, а ще й розвивати, виходячи нового рівня.

У ролі інвесторів можуть виступати як фізичні особи, які мають достатній капітал, так і компанії, зацікавлені в отриманні прибутку. Для того щоб зацікавити інвестора, потрібно завжди говорити про гроші та доходи. Тільки після цього слідує перспективність ідеї, ризики та інші фактори.

Складання грамотного бізнес-плану та планування переговорів з 80% ймовірністю дозволять схилити чашу ваг на вашу користь. Саме тому слід як розбиратися у власній ідеї, а й вміти грамотно подавати себе.

У цьому розділі відображаються запити потенційних інвесторів, які розглядають можливість участі в інвестиційному проектібіля Московської області.

Ви можете зайнятися пошуком інвестиційних проектів, розмістивши у вільній формі відповідний запит у нашій базі інвестиційних проектів.

Підприємці, які готові запропонувати свій інвестиційний проект для розгляду, зможуть знайти Ваш запит за ключовими словами.

Ви також можете ознайомитись із уже пропонованими до реалізації інвестиційними проектами у Московській області, перейшовши до розділу «Пропоную інвестиційний проект».

Сортування за датою за ціною

Ми знаємо, як залучити інвестиції у ваші проекти.
Ми допомагаємо нашим клієнтам вирішувати найнагальніші фінансові питання, пов'язані з фінансуванням будь-яких бізнес-проектів. Не соромтеся вступати в контакт, якщо вам не вистачає фінансових ресурсів для реалізації ваших проектів. Віддана команда готова надати інвестиційні рішення, пов'язуючи вас із потенційними інвесторами.
Тільки WhatsApp: + 7-926-745-72-17
https://investconnect.populiser.com

Інвестиційний капітал доступний для проектів реального сектору економіки та торгівлі (експорт-імпорт), суспільно значимих ініціатив у галузі екології та охорони здоров'я, культури, освіти, туризму.
Маємо надійні зв'язки із закордонними фінансовими організаціями, зацікавленими в проектах на території Російської Федерації та країн СНД, що надають капітал на вигідних умовах за спрощеною процедурою, як у вигляді інвестиційної позики, так і у формі створення спільних підприємств з пайовою участю фінансового партнера до 100% вартості проекту.
Капітал надається за ставкою, що не перевищує світових показників (3-4% річних), з мораторієм на період освоєння інвестиційного капіталу (до 3-х років).
Терміни організації фінансування в залежності від ступеня готовності проектної документації 1,5-2 місяці.
Прямі контакти з особами, які приймають рішення про надання капіталу, скорочують термін документообігу та мінімізують ризики відмови у фінансуванні.
Ми забезпечуємо супровід проекту на всіх етапах угоди, від розміщення заявки на фінансування проекту до організації та проведення робочої зустрічі щодо підписання інвестиційного контракту.
Заявки на надання послуг приймаються від нових (створених під проект) чи діючих компаній, які мають об'єктивні підстави для отримання інвестиційного капіталу, що мають реалістичні плани з реалізації проекту, що володіють початковим капіталом на покриття витрат організаційного періоду, не менше USD/EUR 50-70 000.
Запитання та пропозиції надсилайте на адресу ел.пошти: [email protected], для переговорів skype: a.rishad1, моб.тел., WhatsApp, Viber + 79273369267

Для бізнесу, що існує понад 2 роки і має стабільні обороти, пропонуємо позики від приватних інвесторів через інвестиційні платформи. Терміни позик – до 12 місяців, орієнтовна ставка, з урахуванням комісії платформ – 32-35% на рік. Сума позики можна порівняти з місячним оборотом (до 10 млн. руб), при заставі обладнання сума може бути збільшена. Для середнього бізнесу беззаставні позики можуть оформлюватись через факторинг, овердрафт, облігаційні позики (суми обмежені лише фінансовими можливостями вашої компанії). Працюємо по всій Росії, крім Кавказу, Криму та Далекого Сходу.

Масштабна модернізація виробництва, розвиток АПК(свинокомплекси, птахофабрики, комплекси ВРХ, УЗВ), отримати новітнє обладнання та технології XXI століття, розширити потужності, придбати техніку, побудувати багатоповерхові будинки, нові цехи чи цілі заводи «під ключ» (від 5 млн. євро) ).

Як основна застава за кредитом може розглядатися сам інвестиційний проект.

Працюємо на території Росії та СНД (крім України).

Інвестиції та позики в проекти реального сектору

Розглядаємо проекти із реального сектору: виробництво, енергетика, с/г, будівництво транспортно-логістичних комплексів та інші.

Цікаві проекти від 0,1 до 1,5 мільярда рублів, в основному. Можемо розглянути більші.

Прибутковість проекту від 20% річних у рублях та вище.

Надаємо допомогу у залученні фінансування до бізнес-проектів у галузі нафтопереробки.
Обсяг фінансування від $100M - $20B+
Термін інвестиційного проекту: 5-15 років залежно від інвестиційної програми.
Рівень доходності >25% (IRR).
З метою чистоти та відкритості бізнесу до розгляду питань фінансування приймаються проекти переважно існуючий бізнес, щонайменше три роки над ринком, не змішуванні капіталовкладень кількох фінансових інститутів. Також ми приймаємо на себе функції Project consulting & Credit Broker & Financial provider. Можливе фінансування проектів Start-Up.

Запрошуємо Ініціаторів великих інвестиційних проектів (виробництво, високі технології, фармацевтика, екологія, енергетика ....) на базі вже діючих підприємств, які потребують їх фінансування, до стратегічного співробітництва!
Кредити до 10 років від однієї з найбільших російських банків.
Для початку взаємодії:
-фінансова модель, бізнес-план. Бажано мати сторонній дохід для погашення кредиту (не обов'язково. Індивідуально кожен проект, особливих умов немає)

Також готові організувати кредитування під заставу комерційних об'єктів із працюючим орендним бізнесом.
Банк аналізує фінансові потоки, що їх генерує комерційна нерухомість. 30-40% дисконт на заставу.
Термін кредитування – до 10 років. Ставка 11-12,5% (на даний момент)

Розглядаються суми від 300 000 000 рублів

Умови співробітництва в особистому листуванні із заінтересованими особами.

Спочатку надсилайте свої запити на пошту: [email protected]

Приймаються до розгляду проекти будь-яких напрямів діяльності, зокрема. фінансування довгострокових комерційних угод.
Кредит на строк 5-10 років, під 4% річних, мораторій на виплати відсотків та кредиту 12-24 місяці
Організаційний період 2-3 місяці, забезпечуємо консультаційний супровід на платній основі.
Подробиці при зверненні клієнта.

Наша компанія "Капітал Плюс" пропонує прямі інвестиції та пільгові кредити для бізнесу.
Серед наших партнерів провідні Російські та закордонні інвестиційні компанії, фонди рейтингу ААA.

Базові умови фінансування:
Розглядаються проекти із реального сектора економіки.
Забезпечення - вхід інвестора до акціонерного капіталу терміном від 3 до 5 років. Вихід із проектів здійснюється шляхом продажу частки стратегічному партнеру (ініціатору) або через IPO.
Наявність прибуткового та фінансово стійкого бізнесу з потенціалом зростання, сильною управлінською командою, прозорою структурою власності. Компанія на стадії "Розвиток" або "Розширення". Мінімальна сума угоди – 300 млн. рублів.

Для стартапів та підприємств з малими оборотами, можливі інвестиційні кредити, за умови участі ініціатора або його фінансового партнера за проектом, власними коштами у розмірі не менше 20 % вартості проекту.
Термін кредиту до 10 і більше років, мораторій із виплат тіла кредиту - 1-1.5 року. Мінімальна сума – 100 млн. рублів. Розглядаються будь-які галузі та сегменти.
Надаємо також пільгове лізингове фінансування. В рамках держ.субсидії – суттєві знижки на авансовий платіж + знижка виробника.

Для малого бізнесу та фіз.осіб пропонуємо кредити під заставу будь-якої нерухомості (житлової та комерційної), а також автотранспорту, спецтехніки, у тому числі під заставу нерухомості та техніки, що купується. Сума кредиту – від 2-х до 30 млн. рублів.

Нерідко успішні компанії створюються шляхом співробітництва кількох сторін: одна є ідея, інша ресурси її втілення. Завдяки інтернету цим сторонам полегшало знаходити один одного. Однак важливо не просто знайти людину з грошима, необхідно залучити хорошого партнера, співпраця з яким стане основою для успішного стартапу та подальшого просування справи. Розглядаючи пропозиції інвесторів, намагайтеся продумати, кого з них зацікавить ваш бізнес. Для цього сформулюйте етап розвитку своєї справи: чи це буде його зародженням, становленням, зростанням, зрілістю, або заходом сонця. Кожній компанії, яка знаходиться на різних етапах, потрібний свій інвестор.

Особливості етапів діяльності компаній
На етапі зародження зазвичай підприємець нічого не має, тільки ідею, а іноді зареєстрований патент. Також існують проблеми із формуванням управлінської ланки, бізнес-процеси при цьому не налагоджені. Як зовнішні інвестори найчастіше виступають родичі та друзі, також це можуть бути приватні особи, які мають певний досвід у цій галузі і готові ризикувати. На нашому сайті ви можете знайти такі пропозиції інвесторів.

Під час становлення організація вже має налагоджений випуск готових виробів, чи вже надає послуги, та її діяльність не приносить бажаного доходу, котрий іноді зовсім збиткова. Ця стадія відрізняється не відпрацьованими до кінця бізнес-процесами, відбувається формування команди менеджерів. На даному етапі необхідно приділити увагу фінансовій та юридичній документації фірми. Інвестор, якого вона зацікавила, має легко зрозуміти корпоративну структуру організації, її фінансове становище. Добре, щоб фірма не брала участі у судових позовах, суперечках з держслужбами тощо. На етапі розширення діяльності зростають обсяги виконуваних операцій, прибуток стає стабільним. В результаті компанія починає займати стійке становище. Стадія відрізняється налагодженими бізнес-процесами, відкриваються нові ринки та проекти. На цих етапах до фінансування підключаються банки, інвестиційні фонди та інші серйозні інвестори.

Переваги нашого бізнес-клубу
Сайт сайт розроблений з метою надання допомоги своїм відвідувачам у розвитку їхнього бізнесу та примноженні капіталу. Зокрема, на цій сторінці представлені різноманітні пропозиції інвесторів. Рекомендуємо уважно з ними ознайомитись та не приймати поспішних рішень. Постарайтеся якнайбільше дізнатися про свого партнера, оцінити його надійність. При оформленні договорів уважно вчитуйтесь у них, нехай якнайменше буде недомовленостей, а всі домовленості зафіксовані письмово. На цій сторінці ви зможете як знайти інвестора, так і стати ним самим, розмістивши пропозицію інвестора. Багато наших відвідувачів змогли знайти надійних партнерів для бізнесу, з якими працюють уже багато років. Можливо, і ви станете одним із їх числа.

Підприємцю-початківцю складно організувати свою справу, оскільки для старту навіть малого бізнесу потрібні суттєві фінансові вливання. Де взяти ці гроші? Найшвидшим і найрозумнішим способом є залучення інвестора – людини, яка внесе свій капітал в обмін на частину прибутку чи акцій. Інвестор може стати партнером компанії, нерідко – і помічником у розвитку, адже він не менший за власника зацікавлений у тому, щоб бізнес приносив дохід.

Де бізнесменові взяти гроші на розвиток своєї справи?

Поки бізнес почне приносити дохід, мине жоден день – весь цей час підприємець витрачає кошти на оренду, оформлення документів, виплату заробітної плати, закупівлю обладнання, витратних матеріалів, продукції та на інші цілі. Взяти стартовий капітал можна з кількох джерел:

1. Особисті заощадження – довгий, але найнадійніший спосіб, у якому потрібно щомісяця відкладати частину доходів;
2. Кредит у банку – гроші на відкриття своєї справи надають неохоче, вимагаючи заставу, тому найчастіше підприємці беруть споживчі позички, але сума тут обмежена;
3. Позика грошей у борг у родичів - спосіб хороший, якщо ви маєте заможну близьку людину, готову позичити велику суму;
4. Пошук інвестора – приватної особи, компанії, об'єднання людей, це можуть бути і бізнес-ангели – фахівці з інвестицій у підприємців-початківців;
5. Пошук партнера – у цьому випадку бізнес доведеться ділити пропорційно до суми вливань, краще шукати фінансово грамотну людину, а не новачка;
6. Запуск суміжної справи - наприклад, якщо ви хочете відкрити сервіс обслуговування авто, можна почати з шиномонтажу, а коли з'явиться прибуток і досвід - розширити свою справу;
7. Отримання субсидії від держави – надається центром зайнятості, районною адміністрацією, відділом підтримки бізнесу, але сума вливань невелика, потрібна здача звітності;
8. Краудфандинг – збір коштів через спеціальний майданчик від простих людей, але для цього потрібно запропонувати незвичайну бізнес-ідею, зацікавити аудиторію, провести рекламну кампанію.

Експерти та досвідчені бізнесмени впевнені: брати гроші у борг або вдаватися до кредиту – не найкраща ідея для підприємця. Найкраще використовувати свої накопичення або залучати інвесторів, уклавши з ними договір співпраці.

Покрокова інструкція, як залучити інвестора?

Підприємці-новачки не розуміють, як знайти інвестора для малого бізнесу з нуля? Щоб залучити капітал для розвитку своєї справи, необхідно скласти продуманий бізнес-план, вибрати зручну форму співробітництва, знайти професіоналів, провести переговори та укласти договір співробітництва.

Як підготувати бізнес-проект?

Бізнес-план – це візитна картка підприємця, саме цей проект вивчатимуть потенційні інвестори, оцінюючи привабливість фінансових вливань. Врахуйте, що інвестора не цікавить, наскільки оригінальною є ідея, які перспективи обіцяє особисто вам, він хоче знати, який прибуток зможе отримати. Бізнес-проект повинен містити:

• короткий та докладний опис ідеї, плану щодо її реалізації;
• розрахунок стартового капіталу;
• аналіз реальної вигоди для інвестора – також із розрахунками та обґрунтованими висновками;
• період окупності, протягом якого буде отримано дохід;
• перспективи інвестування

Якщо бізнес-план складає новачок, він може припуститися типових помилок через недосвідченість, що відлякає інвесторів, іноді для підготовки документів краще запросити фахівців або попросити допомоги у знайомих бізнесменів.

Як вибрати відповідну форму співпраці?

Форму співробітництва вибирає бізнесмен спільно з інвестором, але попередньо варто підрахувати вигоду від кожної моделі, визначити найефективніший спосіб взаємодії. Інвестор може отримувати дохід кількома способами:

• відсоток від внесеної суми, як за кредитування;
• частина прибутку під час реалізації ідеї;
• частка у бізнесі – буде потрібно переоформлення прав власності;
• готова продукція чи послуги – актуально для інвесторів, зайнятих у суміжній галузі, наприклад, якщо бізнесмен відкриває фірму з доставки моторних масел, а інвестор має власний магазин автозапчастин.

У процесі переговорів інвестор може наполягти іншій схемі співробітництва, найчастіше підприємцю вигідніше піти на поступки, ніж втратити можливість отримання коштів.

Як звернутися за допомогою до досвідчених бізнесменів?

Самостійно розвивати свою справу та шукати інвесторів, не маючи досвіду, важко. Краще попросити допомоги в інших бізнесменів, які нададуть допомогу, якщо надалі між вами можлива співпраця на вигідних умовах. До кого звернутись? Наприклад:

• якщо ви випускаєте продукти – до власників магазинів;
• плануєте здійснювати перевезення – до бізнесменів, які здають авто в оренду або потребують регулярної доставки вантажів;
• хочете відкрити квітковий кіоск – до постачальників кольорів;
• збираєтеся реалізовувати фермерські продукти – до власників ЛПГ.

Досвідчені бізнесмени проконсультують про наявність підводного каміння, особливостей обраної галузі, допоможуть щільніше вивчити це питання та підготувати розгорнутий бізнес-проект.

Як провести переговори?

Перша зустріч із інвестором – це завжди презентація проекту, представлення бізнес-плану та висвітлення основних питань, які можуть виникнути. До зустрічі потрібно ретельно підготуватись, щоб інвестор зрозумів кілька моментів:

• ви маєте фінансову грамотність;
• чудово володієте темою;
• пропонуєте свіжу та цікаву ідею;
• інвестор зможе вигідно вкласти кошти;
• немає сумнівів у чесності бізнесмена та реальності проекту;
• які існують ризики у цій галузі.

Під час переговорів потрібно наголошувати не на тому, наскільки новим буде бізнес, а описати вигоди від вкладення коштів.

Як укласти договір співпраці з інвестором?

Коли інвестора знайдено, проект презентовано, отримано згоду, залишається лише підготувати угоду про інвестування капіталу. У цьому питанні краще залучити юриста та перевірити, щоб у документі були зазначені:

• терміни вкладання грошей;
• спосіб виплат;
• сума, яку вносить інвестор;
• Права та обов'язки сторін;
• порядок дій у разі порушень.

Отримані від інвестора гроші мають бути використані лише на розвиток бізнесу – це прямо вказується у договорі.

Як зацікавити інвесторів бізнес-планом?

• зібрати інформацію про інвестора, виключивши можливі непорозуміння;
• ретельно підрахувати обсяг інвестицій, які потрібні;
• не затягувати терміни реалізації проекту;
• описати конкретні цілі;
• проаналізувати ринок, конкурентів, ситуацію у галузі, щоб інвестор розумів, що ви добре пропрацювали цю тему;
• не приховувати важливу інформацію та факти від інвестора.

Звичайно, бізнесменові хочеться представити свій проект у найвигіднішому світлі, тому дані часто прикрашаються, а розрахунки виявляються надмірно оптимістичними. Досвідчений інвестор обов'язково запитає про долю проекту за негативного розвитку подій, необхідно бути готовим до цього питання.

Знайти інвестора не так просто, адже кількість бізнес-проектів, що створюються щодня, тільки зростає, а рівень конкуренції за залучені кошти збільшується. Щоб знайти інвестора, потрібно грамотно підійти до пошуків, дотримуючись порад:

1. Починайте пошук максимально рано, оскільки цей процес може тривати кілька місяців. Шукати інвестора потрібно вже тоді, коли ви розрахували перспективи бізнесу, оцінили вигоду від реалізації ідеї. Основна помилка новачків: вони використовують свої кошти для розвитку, а коли капітал закінчується, справа йде на спад, починають шукати вливання з боку, але такий проект для інвесторів найчастіше виявляється нецікавим;
2. Звертайтеся до того, хто може допомогти. Якщо інвестор великий, йти до нього, пропонуючи вкластися в малий бізнес, не варто, якщо це невелика компанія, то для інвестування в неї просто не буде достатнього обсягу капіталу;
3. Називайте конкретну суму, яка потрібна - не варто вказувати діапазон, наприклад, від 500 до 900 тис. руб., Число має бути точним, а розкид - мінімальним.

Досвідчений інвестор знає, що краще вкладатися в проекти зі збалансованим доходом і ризиком. Цілі підприємця мають бути конкретними, а сама ідея – актуальною, що дозволяє отримати прибуток надалі.

Як знайти інвестора – огляд спеціалізованих майданчиків

У період розвитку інтернету пошук інвесторів неможливо уявити без використання дистанційних технологій. Для цієї мети працюють спеціальні майданчики, де можуть зустрітися і домовитися бізнесмени з потенційними інвесторами. У Росії популярністю користуються такі платформи, як:

• Boomstarter – краудфандингова платформа, орієнтована на залучення фінансів для реалізації креативних проектів;
• Planeta.ru – дозволяє знайти інвестора та реалізувати соціально значущі, творчі ідеї, на порталі зареєстровано близько 800 тис. осіб;
• Nachinanie.ru – майданчик для колективного фінансування проектів – релігійних, освітніх, соціально значимих;
• Eastwestgroup – тут послуги пошуку інвесторів платні, зате оцінка бізнес-проекту здійснюється безоплатно, компанія професійно займається залученням інвестицій понад 10 років;
• Start2Up – дошка оголошень для інвесторів та підприємців-початківців, популярністю користуються проекти у сфері інтернету, освіти, мистецтва, культури.

Знайти інвестора для розвитку свого бізнесу – непросте, але посильне завдання за грамотного підходу. Головне – запропонувати актуальну ідею, скласти продуманий бізнес-план, розрахувати вигоди від вкладень. Потенційного інвестора зацікавить чесний проект із невисокими ризиками, достатнім обсягом доходів у процесі реалізації, а також – з фінансово грамотним власником.