Bir iş planı nasıl yazılır - adım adım talimatlar. İş planı yazma planı (örnek)

Herhangi bir faaliyete başlarken nereden başlayacağınıza ve neyi başaracağınıza dair net bir fikre sahip olmak önemlidir.

Açık bir planlama olmadan, amaçlanan sonuca doğru tutarlı bir şekilde ilerlemek zor ve bazen imkansızdır.

İş planının amaç ve hedefleri

Bir iş planı, başarıya yönelik herhangi bir işletmenin ayrılmaz bir parçasıdır. Gelecekteki şirketin sonucu, hazırlığının kalitesine bağlıdır. İş planlaması gelecekteki bir işletmenin gelişiminde önemli bir aşamadır ve belirli amaç ve hedefleri içerir.

Hedefler:

• projenin finansmana değer olup olmadığını belirlemek;
• yatırımcıya veya bankaya proje hakkında eksiksiz bilgi verin.

Görevler:

1. Gelecekteki şirketin hedeflerini ana hatlarıyla belirtin, strateji ve taktikler geliştirin.
2. Bir faaliyet yönü seçin.
3. Tüm maliyetleri analiz edin.
4. Gerekli pazarlama faaliyetlerini planlayın.
5. Olası riskleri göz önünde bulundurun.
6. Mevcut mali durumunuza göre bir bütçe oluşturun.

Derleme ilkeleri

İş planı, proje hakkında ayrıntılı bir fikir veren ve finansmana değer olup olmadığı sorusuna cevap vermenizi sağlayan bir belgedir. Proje, bir borç veren veya bir yatırımcı tarafından finanse edilebilir. Bu bireylerin hedefleri farklı olduğu için bir iş projesini değerlendirme yöntemleri de farklıdır. Bu nedenle bir proje hazırlamadan önce onu kimin alacağına hemen karar vermelisiniz.

Her durumda, iş planı iyi biçimlendirilmiş ve okunması kolay olmalıdır. Ortalama belge boyutu 40 sayfadır. İçeriğin fazla olması durumunda bazı belgelerin eklere dahil edilmesi en uygunudur, ancak az olması durumunda projenin düzgün derlenmediği düşünülecektir.

Kuruluşun tanımında karmaşık terimler kullanılıyorsa, belgenin sonunda bir terimler sözlüğü hazırlanmalıdır.

Hedef pazara odaklanmak ve tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için bir iş projesi hazırlarken önemlidir. Bu işletmeden bir ürün veya hizmeti kullanarak rekabetçi bir işletmeye kıyasla tüketicinin ne gibi faydalar elde edeceğine dikkat edilmelidir.

Girişiminizin benzersizliğini vurgulamak iyidir: belirli patentlere sahip olmak, personelde nadir mesleklerden kişilerin bulunması, avantajlı konum vb.

Tamamlanan proje, kuruluşun uygun finansmanla neler başarabileceğini gösteren gerçekçi bir tabloyu yansıtmalıdır. Borç verenin kredinin geri ödeneceğine güven duyması, yatırımcının ise yüksek kar elde edeceğine güvenmesi gerekir.

Kendiniz bir iş planı nasıl yazılır?

Kendiniz bir iş planı hazırlamayı planlıyorsanız, bu konuya son derece ciddiyetle yaklaşılmalıdır. Yalnızca dikkatlice düşünülmüş bir proje, kar elde etme hedefine ulaşmaya yardımcı olabilir. Elbette multimilyon dolarlık yatırımlarla devasa bir şirket kurmak için bunu yalnızca kendi başınıza yapmanız pek mümkün değil. Ancak kendi küçük işinizi kurmanız için bu yeterlidir. Bu videoda bağımsız olarak bir iş planının nasıl geliştirileceği açıklanmaktadır:

Süreç bir iş fikriyle başlar. Bir fikir, ne yapmak istediğinize dair sadece mecazi bir fikirdir. Ancak fikrin uygulanabilmesi için gerçekçi olması gerekir.

Yöne karar verdikten sonra kağıt üzerinde planlamaya geçiyoruz. Çoğu zaman bu belgenin hazırlanması yatırım çekmek için gereklidir. Bu durumda finansal planlama ve yatırım getirisi garantilerinin olduğu bölüme özellikle dikkat ediyoruz.

Fikrin uygulanmasını etkileyebilecek tüm faktörleri vurguluyoruz.Çalışmanızın başarısına katkıda bulunacağını düşündüğünüz tüm nedenleri belirtiyoruz.

Gerekli finansmanı, kaynaklarını ve olası maliyetlerini gösteren ayrıntılı bir mali plan hazırlıyoruz. Yatırımınızın büyüklüğünü not etmeyi unutmayın; bu, potansiyel bir yatırımcı için önemlidir.

Pazarlama stratejisinde ürünleri satmanın ve tanıtmanın yollarını belirtiyoruz. Birkaç seçenek sunmak daha iyidir. Bu faaliyetlerden sorumlu kişileri de belirtiyoruz.

Olası riskleri unutmayın. İlk aşamada potansiyel olumsuz sonuçları ve bunları yönetmenin yollarını öngörebilmek önemlidir. Bu işletmenizin ömrünü doğrudan etkileyebilir.

Standart yapı

Elbette her iş planı, işletmenin yönüne ve planlanan sonuçlara bağlı olarak bireysel bir yapıya sahip olabilir. Ancak herhangi bir projenin temeli her zaman standart bir yapıdır.

Diyagram bir iş planının kullanımına ilişkin olası seçenekleri göstermektedir

Sıkıştırılmış formdaki standart yapı aşağıdaki bölümleri içerir:

• özet;
• şirket özellikleri;
• ürün ve hizmetlerin açıklaması;
• Pazarlama planı;
• üretim planı;
• organizasyon planı;
• finansal plan;
• risk değerlendirmesi;
• uygulamalar.

Bölümlerde hangi bilgiler bulunmalıdır?

Özet

Projenin özü hakkında kısa bilgilerin yer aldığı giriş bölümü. Okuyucunun projeye ilgi duyup duymayacağı içeriğine bağlıdır.

Şirket özellikleri

Şirketin kendisi, gelişim aşaması, faaliyet profili, rekabet gücü, geleceğe yönelik gelişim planları vb. hakkında bilgiler içerir.

Şirket yeni açılmamışsa, bu bölümde önceki birkaç yıldaki teknik ve ekonomik gelişme göstergelerini belirtmek gerekir.

Ürün ve hizmetlerin açıklaması

Bu bölümde işletmenin ürettiği mallar veya sunulan hizmetler hakkında ayrıntılı bilgi verilmelidir. Burada ürünün özellikleri, kullanım olanakları vb. hakkında detaylı olarak konuşmalısınız.

Bu ürün/hizmeti zaten bilen ve olumlu geri bildirim vermeye hazır uzman veya tüketicilerin bir listesi varsa bu da ek bir artı olacaktır.

Pazarlama planı

Ayrıntılı bir pazar analizi ve aşağıdakileri içeren bir pazarlama stratejisinin geliştirilmesi için bir pazarlama planı kullanılır:

1. Fiyatlandırma yöntemleri.
2. Pazar kapsama planı.
3. Yeni ürün/hizmetlerin geliştirilmesi.
4. Ürün pazarlama yöntemi.
5. Reklam stratejisi.
6. Gelecek dönemler için kurumsal gelişim stratejisi.

Üretim planı

Bu plan üretim sürecinin tüm nüanslarını içerir:

• gerekli hammaddeler, malzemeler ve bunların teslimat şartları;
• üretimde kullanılan teknolojiler;
• ekipman ve gücü;
• işgücü kaynaklarına duyulan ihtiyaç;
• ürün yenileme planı;
• üretim geliştirme planı;
• çalışma programı.

Organizasyon planı

Bu bölüm, tüm iş projesinin nasıl uygulanmasının planlandığını göstermelidir. Bu, ana planların uygulanmasına yönelik bir stratejinin yanı sıra bunların uygulanmasının izlenmesini de içerir. Planları zamanında tamamlama motivasyonunu da not edebilirsiniz.

Kuruluşun iç veya dış ortamında değişiklik olması durumunda, ana planların uygulanmasına yönelik süreçlerin nasıl düzenlenmesinin planlandığını belirtmek gerekir.

Finansal plan

Bu tür bir plan belgenin tüm bölümlerini yansıtmalıdır. Bu bölüm şirketin gelişiminin tüm bileşenlerinin maliyet ifadesini içerir:

• üretim hacimlerinin tahmini;
• planlanan maliyetlerin tahmini;
• gelir ve gider dengesi;
• şirket bütçesi;
• Risklerin yönetimi;
• kurumsal performansın ana göstergeleri.

Risk değerlendirmesi

Olası tüm riskler ve bunlara karşı sigortalanmanın yolları burada analiz edilmektedir. Olası risklerle mücadeleye yönelik önleyici tedbirlerin yanı sıra, planlanmayan risklerin ortaya çıkması durumunda alınması gereken önlemler de planlanmaktadır.

Uygulamalar

Belgede yer alan bilgileri tamamlayan veya doğrulayan belgeler buraya eklenmiştir.

Bir iş projesinin en önemli bölümü, işletmede ortaya çıkan tüm nakit akışlarının ayrıntılı bir analizini içeren mali kısımdır.

Bir iş planı nasıl kullanılır?

İş planlamanızın kağıt üzerinde sadece bir formalite haline gelmesini önlemek için düzenli olarak gözden geçirilmeli, analiz edilmeli ve ayarlanmalıdır. Bundan en iyi şekilde yararlanmak için onu temel bir şirket yönetim aracına dönüştürmek önemlidir. Belirli bir süre boyunca toplanan tüm mevcut koşulları ve yeni bilgileri en iyi şekilde yansıtacaktır.

Şirketinizin faaliyet alanında meydana gelen tüm değişiklikler ve bunlara dayanarak çıkarılan sonuçlar iş planına yansıtılmalıdır. Bu, geleceğe yönelik kurumsal geliştirme stratejisini planlamanıza olanak sağlayacaktır.

Gelecek ay uygulamayı planladığınız ana aşamaları düzenli olarak özetlemek gerekiyor. Bu bilgiler, uygulama için bir zaman çerçevesiyle birlikte ekip üyelerinizle paylaşılmalıdır.

Her dönemin sonunda mevcut sonuçların planlanan planlarla karşılaştırılması önemlidir. Uygun sonuçları çıkarın ve gerçek göstergeleri dikkate alarak ayarlamalar yapın. Elde edilen sonuçlara göre tahminler yapılıyor ve yeni planlar yapılıyor.

Düzenli olarak bir iş planı kullanırsanız planlama süreci fazla zaman almayacaktır. Ancak kesinlikle olumlu sonuçlar olacaktır.

Kendi işinizi kurarken, onu bilinçli bir şekilde planlamak için tembel olmayın. Eğer kendi başınıza halledebileceğinizden emin değilseniz uzmanlardan yardım alabilirsiniz. Elbette bu ek mali maliyetler gerektirecektir ancak sizi gelecekte maddi kayıplardan koruyacaktır.

Bir iş planı, bir girişimcinin pazar ortamında gezinmesine ve hedefleri görmesine yardımcı olan şeydir. Başarılı insanların çoğu, bir fikrin kağıda yazılması gerektiğini, aksi takdirde asla gerçekleşmeyeceğini belirtir. Bu nedenle başarılı bir iş yürütmek için bir iş planı gereklidir. Kendiniz bir iş planı nasıl yazılır: yeni yayınımızda bir örnek ve adım adım talimatlar yer almaktadır!

İş planı, bir şirketin faaliyet gösterdiği bir programdır. Kuruluşun eylemlerini yetkin bir şekilde koordine etmek ve gelişiminin yönlerini görmek için gereklidir.

Bir iş planına bir tür prova denilebilir. Girişimci sorunları görebileceği ve bunları çözmenin yollarını bulabileceği çeşitli senaryolar oynar. Bu durumda kişi gerçek bir durumda olduğu gibi para kaybetmez.

İş planı hedefleri

• Kuruluşun hedeflerini formüle edin (hem kısa hem de uzun vadeli)
• Proje son tarihlerini belirleyin
• Ürünlerin hedef kitlesini ve pazarlarını belirleyin
• Organizasyonun rekabet gücünü analiz etmek
• Şirketin avantajlarını belirleyin
• Maliyet düzeyini değerlendirin
• Kuruluşun ekonomik verimliliğini artırmaya yönelik bir eylem planı geliştirmek
• İşletmenin kâr miktarını ve kârlılık düzeyini tahmin edin.

Bir iş planı ve fizibilite çalışması geliştirmek için genel şema.

Bir iş planına neler dahildir?

1. Başlık sayfası ve içeriği

Burada kurucuların şirketin künyesi ve iletişim bilgilerinin yanı sıra belgenin içeriği de belirtilmelidir.

2. Özet (giriş)

Bu bölüm tüm iş planının özetidir. En önemli şey burada olmalı, yani. işin ve mali kısmın alaka düzeyinin gerekçesi.

Özgeçmiş yaklaşık iki sayfa uzunluğunda olmamalıdır. Her ne kadar en başta yer alsa da derlemesi en sondan başlamalıdır. Buna sorumlu bir şekilde yaklaşmanız gerekiyor çünkü yatırımcının çalıştığı kısım burası.

3. Şirket geçmişi

Zaten mevcut bir organizasyonunuz varsa, o zaman onun kökenlerinin tarihi ve başarıları hakkında konuşmanız gerekir.

4. Pazar fırsatları

Bu bölümde işletmenin SWOT analizinin yapılması gerekmektedir. Güçlü ve zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini belirleyin.

7. İş modeli

Bu bir mali plandır. Burada tüm gelir ve maliyet kaynaklarını açıklamanız gerekir. Tedarikçilerinizi ve ana alıcılarınızı da belirtmeniz gerekir.

Bir kafe iş planı: kendi kafenizi sıfırdan oluşturmaya yönelik hesaplamalar ve adım adım talimatlar içeren bir örnek bulunabilir

8. Tahmin

Bu bölümde finansal bir tahmin oluşturmanız gerekiyor. Projenin kâr miktarını ve geri ödeme süresini yazmak gerekir.

İş planının tamamı 30-40 sayfa olmalıdır.

Kendiniz bir iş planı nasıl yazılır: küçük bir işletme için bir örnek

Bir örnek kullanarak iş planının bazı bölümlerine bakalım

SWOT Analizi Matrisi

Kendiniz bir iş planı nasıl yazılır: küçük işletmeler için bir örnek.

İş planı, bir girişimcinin gelecekteki işini organize etmenin tüm yönlerini sergilemesine olanak tanıyan bir projedir. Yetkili ve ikna edici bir iş planı, büyük yatırımcıları, alacaklıları çekmeyi ve gelecek vaat eden bir iş kurmayı mümkün kılar.

İş planının her noktasının dikkatli bir şekilde incelenmesi, yetkin ve gelecek vaat eden bir proje hazırlamanın anahtarıdır. Dikkat edilmesi gereken ilk noktalar.

Ana noktaları	Tanım
İş hattı	Bir iş planı hazırlarken işin yönünü belirlemek başlangıç ​​​​noktasıdır. Girişimcinin yapmayı planladığı faaliyet türünü açıkça tanımlamak önemlidir. Sadece gelişimin yönünü belirlemek değil, aynı zamanda iş planını derleyenin görüşüne göre bu özel faaliyet türünün ona neden kar getireceğini de haklı çıkarmak gerekir. İşte girişimcinin ürünü olacak mal ve hizmetlerin listesi
İşletme konumu	Modern koşullarda, bir işletme yalnızca gerçek bir tesiste değil aynı zamanda internette de bulunabilir. İkinci durumda iş planı, girişimcinin internete erişmeyi planladığı web sitesinin adresini ve konutlarını gösterir. İlk durumda, yalnızca perakende satış alanının yerini değil aynı zamanda işletme yöntemini de (satın alma, kiralama, kiralama) belirtmek önemlidir. İş yeri seçimini gerekçelendirmek gerekiyor
Kontrol	Bir girişimci kimin yönetici olacağına kendisi karar vermelidir. Bu, işletmenin doğrudan sahibi olabileceği gibi, yönetici yetkisine sahip dışarıdan biri de olabilir.
Kadro	Personel, herhangi bir işletmenin oluşumunda ve gelişmesinde önemli bir rol oynar. Şirkette çalışan uzmanlar ne kadar nitelikli olursa o kadar fazla kar getireceklerdir. İstenilen işe alınan işçi miktarı ve kalitesi, belirli bir ekibin bakımının yaklaşık maliyetlerinin hesaplanması ve bu maliyetlere duyulan ihtiyacın gerekçesi ile birlikte iş planında belirtilir.
Hedef seyirci kitlesi	Bir girişimci hangi vatandaş kategorilerinin müşterisi olacağına karar vermelidir. İş planı, bu tüketici kategorilerinin bir tanımını ve onları çekmenin yollarını (reklam, işletme için pazarlama stratejisi) sağlar.
Rakipler	Benzer hizmetlerin sağlanması veya benzer malların satışı için piyasadaki durumu ayık bir şekilde değerlendirmek önemlidir. İş planının tüm büyük rakipleri listelemesi, faaliyetlerini incelemesi ve bunlarla mücadele etmenin olası yollarını tanımlaması gerekir.
Maliyet tutarı	İş planı, bu projenin uygulanmasında yapılması gereken toplam maliyet miktarını belirtmelidir. Bu, ekipman maliyetini, çalışan ücretlerini, kiralama ve reklam maliyetlerini, mal satın alma maliyetlerini, öngörülemeyen harcamaları vb. dikkate alır.

Yetkili bir iş planı hazırlamak için tabloda sunulan faktörleri dikkatlice incelemeniz gerekir.

Araştırma Temelleri	Tanım
Piyasa Durumu	Olası müşterilerin ikamet ettiği bölge, potansiyel alıcıların yaşı ve cinsiyeti, mevcut fiyatlar, talebin değişkenliği (örneğin mevsimlik ürünler için) vb. Tüm bu veriler medyada, internette, gözlem ve anketler yoluyla, istatistiksel raporlarda bulunabilir.
Rakiplerin faaliyetleri	Şirketlerin adı, yeri, mal ve hizmetlerin özellikleri, ayırt edici özellikleri, fiyat seviyeleri, ürünleri tanıtma yöntemleri, gelişme hızı. Rakiplerin analizi, planlarınızı ilk aşamada ayarlamanıza ve rakiplerin sunduklarıyla olumlu şekilde karşılaştırılan ürün ve hizmetlere odaklanmanıza olanak tanır
Benzer ürünler için fiyat	Beklenen fiyatı hesaplamak için şunları dikkate alabilirsiniz: rakiplerin fiyatları, ürüne olan talep, ürün maliyeti, beklenen kar, benzersizlik için kâr marjı vb.
Mevcut riskler	Düşen talep tehdidi, tedarikçilerin güvenilmezliği, enflasyon, hükümet faaliyetleri, artan ekipman maliyeti vb.
Finansman kaynakları	Olası sübvansiyonlar, yatırımlar, krediler, leasing.
Vergilendirme yöntemleri	Tüm vergi ödeme yöntemlerini incelemek ve en uygun seçeneği seçmek önemlidir. Rusya'da üç tür vergilendirme vardır: genel, basitleştirilmiş, emsal.

Bir iş planı hazırlarken aşağıdaki önerileri dikkate almanız önerilir:

• iş planının başında, belgenin özünü kısaca özetleyecek kısa bir tartışma yapın;
• gelecekteki şirketi mümkün olduğunca ayrıntılı olarak tanımlayın (isim, gerçek adres, yasal adres, faaliyet alanının açıklaması, tesis alanı, ev sahibi vb.);
• satış pazarının ayrıntılı bir analizini sağlamak (pazar segmentleri, tüketiciler, gelişim eğilimleri, olası riskler, beklenen karlar vb.);
• gelecekteki mal ve hizmetler hakkında konuşmak (bu belirli ürünü seçme nedenleri, hedef kitle, rakiplere göre avantajlar, malların üretim süreci vb.);
• seçilen stratejiyi tanımlayın (pazarı fethetmenin ve nişinizi bulmanın yolu);
• düzinelerce en yakın rakibin faaliyetlerini dikkatlice inceleyin, güçlü ve zayıf yönlerini analiz edin;
• İlk bakışta en önemsiz noktalara bile dikkat ederek üretimin tam bir tanımını hazırlamak (malların teslim yöntemi, borçlulardan borcun silinmesi prosedürü, personel, ekipman, teknolojiler, lisanslar, yasal eğitim ve hazırlık süreci) faaliyetin yönleri vb.);
• iş sürecini açıklayın. Kilit çalışanlardan (örneğin yönetici ve kilit yöneticiler) bir özgeçmiş ve tavsiye mektubu ekleyebilir, iş tanımlarını tanımlayabilir, personelin ödeme yapmasının yaklaşık maliyetlerini hesaplayabilirsiniz;
• İlgili tüm belgeleri iş planına ekleyin. Çalışanların görev ve niteliklerini açıklayan belgelerin yanı sıra muhasebe belgeleri, kredi belgeleri, kira veya leasing sözleşmeleri, istatistik raporları vb.

Bir iş planı hazırlamanın ilk aşamasında yaygın hatalardan kaçınmak önemlidir. Bu hatalar şunları içerir:

• gereksiz bilgi fazlalığı. Bir iş planı yalnızca planlanan iş faaliyetinin tanımına ayrılmalıdır. Çok miktarda ikincil bilginin varlığı (yazarın kişisel değerleri, mesleki terimler, üretim sürecinin çok ayrıntılı açıklaması vb.) gelecekteki yatırımcılar üzerinde olumsuz bir izlenim bırakabilir;
• belirsiz ve ulaşılamaz hedefler. Bir girişimcinin kendisi için belirlediği görevler gerçekçi bir şekilde gerçekleştirilebilir olmalıdır;
• yeterli finansal göstergeler. Yatırımcıları etkilemek için bir şirketin karlılık yüzdesinin aşırı yüksek olduğunu belirtmek tam tersi sonuçlara yol açabilir. Finansal göstergeler gerçek araştırma ve hesaplamalara dayanmalı ve olası riskleri de dikkate almalıdır;

Bu nedenle, ilk aşamada bir iş planı hazırlarken faaliyet yönüne karar vermek ve gerekli tüm bilgileri toplamak önemlidir. Başarılı bir iş kurmanın anahtarı yetkin bir proje olacaktır.

Tek bir girişimcilik projesi bir iş planı olmadan tamamlanmaz. Bu belge, nihai hedefe ulaşmak (yani maksimum kâr elde etmek) için çözülmesi gereken görevlerin yanı sıra girişimcinin gittiği yöntemleri ve araçları adım adım açıklayan ticari bir işletme açmak için ayrıntılı bir talimattır. kullanmak. Bir iş planı olmadan ticari bir projeye yatırım almak veya iş geliştirme amaçlı bir bankaya kredi başvurusunda bulunmak mümkün değildir. Bununla birlikte, bir girişimci üçüncü taraf fonlarını çekmeyi planlamasa bile, kendisi için yine de bir iş planına ihtiyacı vardır.

Bu belgeye neden ihtiyaç duyuluyor ve olağanüstü önemi nedir? Doğrulanmış bilgiler ve doğrulanmış rakamlar içeren iyi yazılmış bir iş planı, ticari bir projenin temelidir. Piyasanın durumunu ve rekabetin ciddiyetini önceden analiz etmenize, olası riskleri tahmin etmenize ve bunları en aza indirmenin yollarını geliştirmenize, gerekli başlangıç ​​​​sermayesinin büyüklüğünü ve toplam yatırım miktarını tahmin etmenize olanak tanır. beklenen kar - kısacası, finansal risk almanın ve bu fikre para yatırmanın tavsiye edilip edilmeyeceğini öğrenin.

"İş fikri"

Herhangi bir projenin temeli bir iş fikridir - yani aslında her şeyin tasarlandığı uğruna. Fikir, girişimciye kâr getirecek bir hizmet veya üründür. Bir projenin başarısı neredeyse her zaman doğru fikir seçimiyle belirlenir.

• Hangi fikir başarılı?

Bir fikrin başarısı onun potansiyel kârlılığıdır. Yani, herhangi bir zamanda, başlangıçta kâr elde etmek için uygun olan yönler vardır. Örneğin, bir süre önce Rusya Federasyonu'na yoğurt ithal etmek modaydı - bu ürün anında nüfus arasında popülerlik kazandı ve bu popülerlikle orantılı olarak ithalat yapan şirketlerin sayısı da arttı. Yalnızca tamamen şanssız ve beceriksiz bir girişimci bu alandaki bir projeyi başarısızlığa uğratabilir ve işi kârsız hale getirebilir. Şimdi, yüksek olasılıkla yoğurt satma fikri başarılı olmayacak: pazar zaten yurt içinde üretilen ürünlere aşırı doymuş durumda, üstelik yüksek fiyat ve gümrük zorlukları nedeniyle ithal malların tüketiciler tarafından olumlu bir şekilde kabul edilmesi pek mümkün değil Bu segmentteki ana oyuncular halihazırda piyasada yer edinmiş, tedarik ve satış kanallarını oluşturmuşlardır.

Çoğu girişimci, kâr elde etmek için bir fikir seçerken çoğunluğun kategorilerini düşünür - derler ki, eğer bu iş arkadaşıma gelir getiriyorsa o zaman ben de işimi geliştirebilirim. Ancak “rol modeller” ne kadar çok olursa, rekabet düzeyi de o kadar yüksek olur ve fiyatları dikte etme fırsatı da o kadar az olur. Kitlesel bir işletmede, yaklaşık fiyatlar zaten oluşturulmuştur ve yeni gelen, rekabet gücünü artırmak için, müşterileri çekmek için fiyatları piyasa fiyatlarının altında ayarlamak zorundadır - bu elbette büyük bir kâr elde edilmesine katkıda bulunmaz.

Artık potansiyel olarak oldukça karlı fikirler, bir girişimcinin serbest piyasada bir yer işgal etmesine yardımcı olan, yani diğer iş adamlarının henüz düşünmediği bir şey sunan tekliflerdir. Orijinal bir iş fikri bulmak için bazen tek yapmanız gereken etrafa bakmak ve tüketicilerin belirli bir alanda nelerin eksik olduğunu düşünmektir. Bu nedenle, ellerinizi ıslatmadan bir paçavra sıkmanıza olanak tanıyan paspasların veya özel aletler kullanılmadan sökülemeyen özel lambaların üretilmesi başarılı bir fikirdi - bu bilgi birikimi hırsızlık sayısını önemli ölçüde azalttı. koridorlarda ampuller.

Çoğu zaman, orijinal fikirleri kendiniz üretmenize bile gerek yoktur; diğer ülkelerde veya şehirlerde başarıyla uygulanan, ancak bölgenizdeki ilgili pazar nişini henüz işgal etmemiş yeni ürünleri kullanabilirsiniz. Bu yolu takip ederek, bu bilgi birikimini bölgenizdeki veya ülkenizdeki tüketicilere sunan ilk kişi olacak ve dolayısıyla bu ürün (hizmet) için fiyatları siz belirleyebileceksiniz.

Ancak başarılı bir iş fikri için özgünlük tek başına yeterli değildir. Bir işletmenin başarılı olabilmesi için iki nesnel önkoşul vardır:

1. - potansiyel bir alıcının ürününüze ihtiyacı var veya en azından onun kullanışlılığını anlıyor (örneğin, bir kişi henüz belirli bir ilacı bilmiyor olabilir, ancak benzer bir şeyin hastalığını iyileştirebileceğinin farkındadır);
2. - alıcı, ürününüz veya hizmetiniz için tam olarak sormayı planladığınız fiyatı ödemeye hazırdır (örneğin, hemen hemen herkes araba satın almak ister; ancak bildiğimiz gibi, herkesin araba almaya gücü yetmez).

Ve yenilikçi iş fikirleriyle ilgili bir not daha - aşırı özgünlük yalnızca kara zarar verebilir, çünkü potansiyel izleyici teklifinize hazır olmayabilir (çoğu tüketici doğası gereği muhafazakardır ve alışkanlıklarını değiştirmekte zorluk çeker). En az riskli seçenek, altın ortalamaya bağlı kalmaktır; yani, halihazırda bilinen mal veya hizmetleri daha iyi bir biçimde pazara sunmaktır.

• Belirli bir iş fikrinin sizin için uygun olup olmadığına nasıl karar verilir?

Potansiyel olarak başarılı bir iş fikri bile belirli bir girişimci için uygun değilse pratikte başarılı olamayabilir. Yani, bir güzellik salonu açmak nispeten kolaydır - ancak salon işinin inceliklerini anlamıyorsanız, o zaman beyin çocuğunuzun size iyi kar getirmesi pek mümkün değildir. Bir iş fikrinin girişimcinin deneyimi, bilgisi ve elbette yetenekleriyle desteklenmesi gerekir. Hangi göstergeler projenizin yetenekleriniz dahilinde olacağını gösteriyor?

1. - Profesyonellik. Seçtiğiniz alanda özel bir eğitim alabilir veya aynı kolaylıkla kendi kendini yetiştirmiş tutkulu bir kişi olabilirsiniz. Önemli olan, seçilen alanda üretim sürecini ve diğer gerekli bilgileri anlamanızdır.
2. - Tutku. Yapacağınız ve teklif edeceğiniz şeyi beğenmelisiniz. Üstelik sadece son ürünü değil, sürecin kendisini de beğenmelisiniz çünkü sevmediğiniz bir işe tüm gücünüzü veremezsiniz, bu da onu iyi bir noktaya getirmenin zor olacağı anlamına gelir. seviye. Ünlü atasözünü hatırlayın: "Seveceğiniz bir iş bulursanız, hayatınızda bir gün bile çalışmak zorunda kalmazsınız."
3. - Kişisel özellikler. Kapalı ve iletişim kuramayan bir kişiyseniz ve başkalarının yanında kendinizi rahatsız hissediyorsanız, pazarlık yapmak sizin için zor olacaktır. Ve örneğin, ikna olmuş bir vejeteryansanız, yarı mamul et ürünleri satmayı düşünmenin bir anlamı yoktur - bu iş iyi kar getirse bile, bunu yapmaktan yine de rahatsızlık duyacaksınız.
4. - Sahip olduklarınız (arazi, gayrimenkul, ekipman vb.). Zaten uygun donanıma sahipseniz, her türlü üretime başlamak çok daha ucuz olacaktır. Ve diyelim ki yoldan çok uzak olmayan özel bir ev miras aldıysanız, o zaman bu, yol kenarındaki ticaretten kar elde etmek için iyi bir fırsattır, çünkü rakipleriniz bulunursa, o kadar iyi bir konuma sahip değildirler ve bu avantaj deneyimsizliğinizin bile üstesinden gelebilir.

Rekabet: nasıl özel olunur:

Yukarıda bahsedildiği gibi, girişimcilik çabalarınızı uygulamak için rekabetin anlamsız olduğu veya hiç olmadığı alanları seçmeniz en çok tavsiye edilir. Ancak çoğu durumda girişimciler şu ya da bu şekilde rakiplerle yüzleşmek zorunda kalır ve işadamları şu soruyla karşı karşıya kalır: onlardan nasıl öne çıkılır? Bu, aşağıdaki avantajlar nedeniyle yapılabilir:

Rekabet avantajları

Potansiyel tüketicilere kendinizi tanıtırken, teklifinizi benzerlerinden ayıran avantajlara hemen dikkatlerini çekmeye çalışın, böylece alıcılar, ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılayabileceğinizi görsünler. Değerlerinizi vurgulamaktan çekinmeyin ve tüketicilerin yaratıcılığına güvenmeyin; ürününüzün (hizmetinizin) rakiplerinizin ürününden (hizmetinden) neden daha iyi bir şekilde farklı olduğunu tahmin etmeleri pek olası değildir. Örneğin, pişirdiğiniz ekmeğin tarifinde ürünün vitaminler ve diğer faydalı maddelerle zenginleştirilmesi yer alıyorsa, bu gerçeği gelecekteki müşterilerinize mutlaka aktarın. Ekmeğinizi sadece lezzetli ve taze bir ürün olarak konumlandırmamalısınız, çünkü rakipleriniz tamamen aynı ürüne sahip; kimsenin tatsız ve son kullanma tarihi geçmiş ürünleri satması pek mümkün değil. Ancak vitaminler sizin rekabet avantajınızdır ve alıcının bunu mutlaka öğrenmesi gerekir, bu nedenle reklamın buna göre düşünülmesi gerekir.

Böylece, bir iş planı yazmaya yönelik ön hazırlığın bazı nüanslarını inceledik ve artık bu özel belgeye ve ana bölümlerine yakından dikkat edebiliriz.

1. Başlık sayfası.

Başlık sayfası iş planınızın “yüzü”dür. Potansiyel yatırımcılarınızın veya banka çalışanlarınızın, iş geliştirme için size kredi verip vermeyeceğine karar verirken ilk önce gördükleri şey budur. Bu nedenle açıkça yapılandırılmalı ve projenizle ilgili tüm önemli bilgileri içermelidir:

1. - Proje adı (örneğin, “Kendiliğinden sıkılan paspasların üretimi” veya ““XXX” adlı ticari bir İnternet radyo istasyonunun oluşturulması ve geliştirilmesi);
2. - Projenin organizasyonel ve yasal şekli ve tüzel kişiliğin adı (bu tür birden fazla kuruluş varsa, sorumluluk alanlarını gösteren bir liste gereklidir);
3. - Projenin yazarı ve ortak yazarları
4. - Projenin özeti (örneğin, “bu belge ticari bir radyo istasyonunun kurulması ve geliştirilmesi için adım adım bir plandır…”);
5. - Proje maliyeti (gerekli başlangıç ​​sermayesi)
6. - Yaratılış yeri ve yılı (“Perm, 2016”).

2.Devam ettirin.

Bu paragraf, proje fikrinin kısa bir açıklaması, uygulama zamanlaması, fikrin uygulanmasına yönelik ana amaç ve hedefler, beklenen ciro ve üretim hacimleridir. temel göstergelerin tahmini - projenin karlılığı, geri ödeme süresi, ilk yatırım, satış hacmi, net kar vb.

Özet, iş planının ilk bölümü olmasına rağmen, kısa açıklama iş planının diğer tüm bölümlerini kapsadığından, bu belge tamamen yazıldıktan ve iki kez kontrol edildikten sonra derlenir. Özet kısa ve son derece mantıklı olmalı ve projenin tüm avantajlarını tam olarak ortaya koymalıdır, böylece yatırımcılar veya potansiyel borç veren bu iş fikrinin gerçekten yatırım yapmaya değer olduğunu görebilir.

3.Piyasa analitiği

Bu bölüm, projenin uygulanacağı pazar sektörünün durumunu, rekabet düzeyinin bir değerlendirmesini, hedef kitlenin özelliklerini ve endüstrinin gelişme eğilimlerini yansıtmaktadır. Pazar analizinin gerçek göstergeleri içeren yüksek kaliteli pazarlama araştırmalarına dayanarak yapılması çok önemlidir (yanlış veya hatalı analiz, iş planının değerini neredeyse sıfıra düşürür). Bir girişimci seçilen alanda yeterince yetkin değilse, yanlışlıklardan ve hatalardan kaçınmak için pazarlama araştırmasını güvenilir bir pazarlama ajansından sipariş ederek dış kaynak olarak kullanmalıdır.

Bu bölüm genellikle iş planının toplam hacminin en az %10'unu kaplar. Yaklaşık planı şu şekilde:

1. - Seçilen endüstrinin genel tanımı (dinamikler, eğilimler ve gelişme beklentileri - belirli matematiksel göstergelerle birlikte);
2. - Ana pazar oyuncularının (yani doğrudan ve dolaylı rakiplerin) özellikleri, iş projenizin diğer kuruluşlarla karşılaştırıldığında rekabet avantajlarının ve özelliklerinin bir göstergesi;
3. - Hedef kitlenin özellikleri (coğrafi konum, yaş düzeyi, cinsiyet, gelir düzeyi, tüketici türü ve kullanıcı davranışı vb.). Bir ürün (hizmet) seçerken kendisine rehberlik eden ana motifleri ve değerleri, ürünün (hizmetin) tüketicilerinin karamsar tahminini (yani minimum akışı) gösteren bir "tipik müşteri" portresi oluşturmak;
4. - Malları (hizmetleri) tanıtmanın en etkili kanallarının ve yollarının gözden geçirilmesi;
5. - Bir girişimcinin bu pazar segmentinde karşılaşabileceği en muhtemel risklerin gözden geçirilmesi ve tanımlanması ve bunları ortadan kaldırmanın veya en aza indirmenin yollarını önermek (risklerin girişimciye bağlı olmayan dış koşullar ve faktörler olduğu unutulmamalıdır);
6. - Bu pazar segmentindeki olası değişikliklerin tahmininin yanı sıra projenin karlılığını etkileyebilecek faktörlere genel bakış.

4. Malların (hizmetlerin) özellikleri ve satışları

Bu paragraf girişimcinin üreteceği malları veya satacağı hizmetleri ayrıntılı olarak açıklamaktadır. Bir iş fikrinin rekabet avantajlarına, yani bu teklifi genel çeşitlilikten neyin ayıracağına özellikle dikkat edilmelidir. Ancak, varsa fikrin eksiklikleri ve zayıflıkları konusunda sessiz kalmamalısınız - yatırımcılar ve alacaklılarla adil oynamak daha iyidir, ayrıca bu noktayı kendi başlarına analiz edebilirler ve tek taraflı bir karar durumunda açıklama, onların güvenini kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız ve bununla birlikte fikrinize finansal yatırım yapılmasını umarsınız.

Bir patentin varlığı, açıklanan fikri özellikle çekici hale getirecektir - eğer bir girişimci bir tür teknik bilgi sunuyorsa ve bunun patentini almayı başardıysa, o zaman bu gerçek belgeye yansıtılmalıdır. Patent hem rekabet avantajı sağlar hem de kredi veya yatırım alma olasılığının artmasının temelidir.

Bölüm şunları içermelidir:

1. - fikrin kısa açıklaması;
2. - uygulanma yolları;
3. - ürünün (hizmetin) yaşam döngüsünün açıklaması;
4. - ikincil alımların yüzdesi;
5. - ek ürün grupları veya hizmet seçenekleri oluşturma imkanı, sunulan ürünü bölümlere ayırma imkanı;
6. - Pazar durumundaki değişikliklere ve kârı etkileyen faktörlere göre arzda beklenen değişiklik.

5. İşi geliştirmenin yolları (pazarlama ve stratejik planlar)

Bu bölümde girişimci, potansiyel tüketicileri ürünü hakkında nasıl bilgilendireceğini ve bu ürünü nasıl tanıtacağını tam olarak anlatır. Burada gösterilenler:

6. Üretim sürecinin tanımı

Üretim planı, bir ürünün ham madde halinden, bitmiş ürünün mağaza raflarında göründüğü ana kadar üretilmesine yönelik tüm algoritmanın ayrıntılı bir açıklamasıdır. Bu plan şunları içerir:

1. - gerekli hammaddelerin ve bunlar için temel gereksinimlerin yanı sıra bu hammaddeleri satın almayı planladığınız tedarikçilerin açıklaması;
2. - hammaddelerin kabulü, işlenmesi ve üretim öncesi hazırlanması;
3. - teknolojik sürecin kendisi;
4. - bitmiş ürünün verimi;
5. - Bitmiş ürünün test edilmesi, paketlenmesi ve depoya aktarılması ve ardından alıcıya teslim edilmesi prosedürü.

Üretim sürecinin fiili tanımına ek olarak bu bölüm aşağıdakileri de yansıtmalıdır:

1. - kullanılan ekipmanın özellikleri ve üretim sürecinin gerçekleştirileceği tesislerin özellikleri - gerekli tüm standart ve gereklilikleri gösteren;
2. - ana ortakların listesi;
3. - kaynakları ve ödünç alınan fonları çekme ihtiyacı;
4. - iş geliştirme için takvim planı - üretimin başlamasından projeye yatırılan fonların karşılığını almaya başladığı ana kadar.

7. Kurumsal yapı. Personel ve yönetim.

Bu bölümde bir iş projesinin işleyişinin iç şeması, yani idari ve organizasyon planı açıklanmaktadır. Bu bölüm aşağıdaki alt bölümlere ayrılabilir:

1. - işletmenin organizasyonel ve yasal şekli (LLC, bireysel girişimci vb.);
2. - işletmenin iç yapısı, sorumlulukların hizmetler arasındaki dağılımı, bunların etkileşim kanalları (bu alt maddenin uygun diyagramlarla daha ayrıntılı olarak gösterilmesi en iyisi olacaktır);
3. - personel tablosu, her çalışanın sorumluluklarının listesi, maaşı, personelin işe alınacağı kanallar ve kriterler;
4. - personel politikasına ilişkin faaliyetlerin listesi (eğitim, öğretim, personel rezervi vb.)
5. - iş geliştirme etkinliklerine katılım (yarışmalar, konferanslar, fuarlar, hibeler, hükümet programları vb.).

8.Risk değerlendirmesi. Riskleri en aza indirmenin yolları.

Bu paragrafın amacı, istenen göstergelerin (işletme geliri, müşteri akışı vb.) elde edilmesini etkileyecek olası olumsuz durumların bir ön değerlendirmesidir - bu değerlendirmenin temeli yine pazarlama pazar araştırmasıdır. Riskler dışsal (örneğin, daha sert rekabet ve bu segmentte yeni güçlü oyuncuların ortaya çıkması, artan kira oranları ve elektrik faturaları, doğal afetler ve acil durumlar, vergi mevzuatında oranların artırılmasına yönelik değişiklikler vb.) ve içsel (yani, doğrudan işletmenin içinde neler olabilir - ekipman arızaları, vicdansız çalışanlar vb.).

Bir girişimci, projesinin uygulanmasında ve tanıtımında tam olarak neye dikkat etmesi gerektiği konusunda önceden bilgi sahibiyse, olumsuz faktörleri nasıl etkisiz hale getireceği ve en aza indireceği yolları önceden düşünebilir. Her risk için bir dizi alternatif strateji önerilmelidir (bir tür acil durum önlemleri tablosu). Belirli riskleri yatırımcılardan veya alacaklılardan saklamamalısınız.

Çeşitli risklere karşı sigorta gibi bir koruma biçimine özellikle dikkat edilmelidir. Bir girişimci işini sigortalamayı planlıyorsa, seçilen sigorta şirketini, sigorta primlerinin tutarını ve konuyla ilgili diğer ayrıntıları belirterek bunun belirtilmesi gerekir.

9.Finansal akışların tahmin edilmesi

Bir iş planının belki de en önemli bölümü. Önemi nedeniyle girişimcinin finansal ve ekonomik eğitimi yoksa profesyoneller tarafından yazılmalıdır. Bu nedenle, yaratıcı fikirleri olan ancak yeterli finansal okuryazarlığa sahip olmayan birçok girişimci, bu durumda daha sonra sertifikasyon vizesini iş planına koyan yatırım şirketlerinin hizmetlerine başvuruyor - bu, hesaplamaların güvenilirliğinin bir tür garantisidir ve yatırımcıların ve alacaklıların gözünde iş planına ilave ağırlık verecektir.

Herhangi bir iş projesinin mali planı şunları içerir:

1. - işletmenin bilançosu;
2. - giderlerin hesaplanması (çalışan maaş bordrosu, üretim giderleri vb.);
3. - kar ve zarar tablosu ile nakit akış tablosu;
4. - gerekli dış yatırım miktarı;
5. - kar ve karlılığın hesaplanması.

Bir projenin karlılığı, yatırımcıların belirli bir işletmeye yatırım yapma kararları üzerinde belirleyici etkiye sahip olan temel bir göstergedir. Bu konuyla ilgili hesaplamalar, başlangıç ​​​​sermayesi ve üçüncü taraf yatırımlarının projeye girişinden, projenin başabaş olarak kabul edilebileceği ve net kar elde etmeye başladığı ana kadar geçen süreyi kapsar.

Kârlılığı hesaplarken genellikle R = D * Zconst / (D - Z) temel formülü kullanılır; burada R, parasal açıdan karlılık eşiği, D gelir, Z değişken maliyetler ve Zconst sabit maliyetlerdir. Ancak uzun vadeli hesaplamalarda hesaplama formülünün enflasyon oranı, yenileme maliyetleri, yatırım fonuna katkılar, işletme çalışanlarının ücret artışları gibi göstergeleri de içermesi gerekir. Bir görselleştirme yöntemi olarak, artan gelir düzeyini izlemek ve başabaş noktasına ulaşmak için uygun olan Gantt grafiğinin kullanılması yine tavsiye edilir.

10. Düzenleyici çerçeve

Bir işletmenin hukuki desteği için gerekli olan tüm belgeler burada belirtilmiştir - mallara ilişkin sertifikalar ve lisanslar, belirli faaliyet türlerine ilişkin izinler, kanunlar, izinler vb. - bunların alınma koşulları ve şartları ile maliyetinin bir açıklaması ile. Girişimcinin elinde herhangi bir belge varsa bunun belirtilmesi gerekir ve bu durum yatırımcıların gözünde de avantaj haline gelecektir.

11.Uygulamalar

İş planının sonunda girişimci, finansal tahminler, pazar analizi vb. hazırlamak için kullanılan tüm hesaplamaları, diyagramları, grafikleri ve diğer destekleyici materyallerin yanı sıra iş planının noktalarını görselleştiren tüm materyalleri sağlar ve algılamasını kolaylaştırır.

“Bir iş planı hazırlarken yapılan ana hatalar”

Yazının sonunda deneyimsiz girişimcilerin iş planı hazırlarken en sık yaptığı hatalara dair birkaç söz söylemek istiyorum. Peki potansiyel yatırımcıları projenizden uzaklaştırmak istemiyorsanız nelerden kaçınmalısınız?

Aşırı şişkinlik ve hacim. Bir iş planı, büyük yazıların iyi not alma şansını arttırdığı ödevlere benzemez. Bir iş planının yaklaşık hacmi genellikle 70-100 sayfadır.

Sunumun zorlukları. Planınızı okuyan bir yatırımcı, iki veya üç sayfayı okuduktan sonra fikrinizi anlayamıyorsa, BP'yi bir kenara bırakma olasılığı yüksektir.

Gerekli açıklamaların eksikliği. Bir yatırımcının kendisine para yatırmayı teklif ettiğiniz pazar alanını anlaması gerekmediğini unutmayın (ve çoğu durumda bunu gerçekten anlamıyor, aksi takdirde zaten bağımsız bir iş kurmuş olurdu). Bu nedenle okuyucuya ana detayları kısaca tanıtmanız gerekir.

Kolaylaştırılmış ifadeler-özellikler (“büyük pazar”, “büyük beklentiler” vb.). Unutmayın: yalnızca doğru ve doğrulanmış bilgiler ve tahminler.

Yaklaşık, doğrulanmamış veya kasıtlı olarak yanlış mali bilgi sağlamak. Yukarıda bu konuya zaten odaklanmıştık, dolayısıyla yorum yok.

İş planlaması, yeni bir iş yaratma yolunda önemli bir bağlantıdır.

Bir iş planının nasıl hazırlanacağından bahsetmeden önce, önce buna neden ihtiyaç duyulduğuna ve amacının ne olduğuna karar verelim, ardından yapısını ele alalım.

Aslında bu, yeni bir işi organize etmek için, hedeflerinize ulaşmak için hangi yöntemleri ve araçları kullanacağınızı açıklayan adım adım bir kılavuzdur. Bu belgenin yapısını anlatacağım ve hemen bir örnek vereceğim (bir sağlık kulübünü baz alarak).

İyi yazılmış bir iş planı, yatırımcılar üzerinde iyi bir izlenim bırakmalı, hedefe nasıl ve hangi araçlarla ulaşacağınızı, tüm sorunları çözeceğinizi, proaktif ve disiplinli olduğunuzu anlamalıdır.

Dekor

Bir iş planı kapakla başlar. Ve tasarımını ciddiye almanız gerekiyor. Güzel tasarlanmış bir belge sizi potansiyel yatırımcılara hemen sevdirecektir. Güzel tasarlanmış bir plan, bu şu anlama gelir: markalı kağıt üzerinde, şirketinizin logosunun bulunduğu, yaylı bir klasörde ve şeffaf bir kapakta, sayfanın yalnızca bir tarafına basılmış bir kapak. Belgenin kendisinde: Times New Roman veya Arial yazı tipleri 12-14 boyutunda, tüm başlıklar vurgulanmıştır.

Başlık sayfasında şirketle ilgili bilgileri belirtiyoruz: isim, yasal adres, telefon numaraları, e-posta, irtibat kişisi.

Yapı

Bu belgenin açıkça düzenlenmiş bir yapısı bulunmadığına hemen bir rezervasyon yapmak istiyorum. İşin özelliklerine göre belirlenir. Bu nedenle burada, özelliklerinizi dikkate alarak bir iş planı hazırlamanın mümkün olacağı genel yapıyı ele alacağız.

1. İş özgeçmişi

Çok önemli bir bölüm. Genellikle önce okunur ve zaten burada planınızın yatırımcı için ne kadar ilginç olduğunu belirleyebilirsiniz. Özet, yoğunlaştırılmış bir iş planıdır. Burada projenizin amaç ve hedeflerini, satış hacmi tahminlerini, gelecekteki karları, gerekli yatırım miktarını ve geri ödeme sürelerini çok kısaca açıklayabilirsiniz.

Bu nedenle, başlangıçta yer almasına rağmen, iş projenizin tüm önemli noktalarını zaten net bir şekilde anladığınızda ve işin tüm ekonomik bileşenini hesapladığınızda, iş planını yazdıktan sonra bu bölümü yazmanız gerekir.

Bir kez daha tekrar ediyorum, işinin ehli bir yatırımcı öncelikle bu bölümü çok dikkatli okur.

Sağlık kulübü xx.xx.xxxx yılında kuruldu. kayıt sertifika numarası xxxxx.
Şirketin ana faaliyet konusu sağlık hizmetleri sunmak ve fiziksel uygunluğun korunmasıdır. Başlıca avantajları, yüksek kaliteli hizmet sunumu ve yüksek teknolojili ekipmanların tüketimidir.

Benzersizlik, sunulan teknolojilerin geleneksel ve tanıdık simülatörlerle karşılaştırıldığında etkili ve verimli kullanılmasıdır. Ayrıca yorucu egzersizler yapmadan spor yapma fırsatını da not edebilirsiniz.

2. Pazar analizi

Başlangıçta çalışacağınız pazarı tanımlayın. Bir yatırımcı, işletmenizin nişini bilmiyor olabilir ve bu nişte hangi beklentilerin ve eğilimlerin olduğunu anlaması, ticari büyüme fırsatlarını değerlendirmesi ve sektördeki ekonomik eğilimleri anlaması gerekebilir.

Örneğin, bu: coğrafi konuma, demografik verilere, tüketici davranışı türüne göre, kullanıcı davranışına göre, gelir düzeyine göre vb. Bütün bunlar bu bölüme yansıtılmalıdır. Bu pazarlarda öngörülen değişiklikleri, eğilimleri ve iş süreçlerini etkileyen faktörleri açıklayın.

Pazar bölümlendirmesi karlılık ilkesine göre yapılabilir, yani bu hizmet farklı gelir düzeyine sahip kişiler arasında talep görecektir.

Tüketici gözünde en avantajlı konum, bünyesinde yüzme havuzu bulunan kuruluşlara ait. Çünkü yüzme, ziyaretçiler arasında en fazla talep görüyor (%45,6). Vakaların yalnızca %27,2'sinde tüketiciler tüm fitness kulüplerinden yararlanmaya hazırdır.

Fitness kulüplerinin potansiyel müşterilerinin neredeyse %11'i spor salonunda egzersiz yapmak istiyor. Diğer hizmetlerin toplam talep içindeki payı %5'i geçmemektedir. Fitness hizmetlerinin ana tüketicileri kadınlardır – %71. Erkekler – %40.

Pazar bölümlendirmesi karlılık kriterine göre yapılabilir: Nüfusun çoğunluğu istihdam edilmektedir.
İlk olarak, bu hizmet özel müşteriye, yani ortalama alıcıya yöneliktir.
Karamsar versiyonda planlanan hacim hafta içi 10 kişi, hafta sonu ise 20 kişi olacaktır. İyimser olarak hafta içi 30 kişi, hafta sonu 40 kişi.

Rekabet ve rekabet avantajı.

Şirketin rekabet ortamı göz önüne alındığında şehirde bu hizmeti satan oldukça fazla sayıda firmanın bulunduğunu belirtmek gerekir.

Şirketimizin temeli şu şekilde olacaktır:

1. uygun bir fiyata.
2. benzersiz ekipmanlarla.
3. indirimler ve promosyonlar hakkında.
4. duş ve dinlenme alanının varlığı.
5. müşteriye bireysel yaklaşım.
6. personel arasında samimiyet ve samimiyet.
7. etkili iyileşme.

3. Ürün veya hizmetlerin açıklaması

Bu bölümde ürününüzü veya hizmetinizi, pazar ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğini, ne gibi benzersiz avantajlara sahip olduğunu ve yaşam döngüsünü açıklamanız gerekir.
Patent veya telif hakları varsa bunları bu bölüme yansıtın.

Şirketin ve sektörün tanımı

Kayıt tarihi xxxx, kayıt sertifika numarası, kurumsal yasal form - bireysel girişimci (PE, LLC, vb.).
Gerçek adres ve yasal adres: şehir N, st. Nth, vb.

Şirketin konumunun analizi.

Avantajları:

1. Şehir merkezine yakınlık.
2. Engelsiz giriş ve çıkış imkanı.
3. Nüfuslu bir bölgede yer almaktadır.
4. Otobüs durağına, troleybüse, taksiye yakınlık.

Kusurlar:

1. Yüksek kira (mülkün sahibi değilse).
2. Merkeze uzaklık vb.

Hizmetin temel amacı, optimum fiyat, yüksek kaliteli iş ve hizmetlerin nadirliği nedeniyle müşterilerin (kadınların) çoğunluğunu çekmektir.

Bu endüstri kadınları çekmek için kuruldu; egzersiz makinelerinin benzersizliği, geleneksel egzersiz makinelerine göre sağlığınızı ve fiziksel uygunluğunuzu yeniden sağlamak için daha az zaman ve çaba harcamanıza izin vermeleridir.

SWOT analizi.

1. Yüksek kaliteli hizmet.
2. Uygun konum.
3. İş sağlamak.
4. Optimum fiyat.

Zayıf yönler:

1. Dar hizmet yelpazesi.
2. Kendi tesislerinizin olmaması.
3. Sadece kadınları cezbetmeye dayanmaktadır.

Olasılıklar:

1. Hizmet yelpazesinin genişletilmesi.
2. Şirketin farklılığı sağlıklı beslenme merkezinin açılmasıdır.

1. Yüksek rekabet.

Hizmet özellikleri

Günümüzde bu sektör hızla gelişmektedir. Bu sektörün ana yapısal bölümleri sağlık merkezleri, turizm merkezleri, kurumlar, şekillendirme, aerobik, fitness vb.'dir.
Bu kulüp bir kadının görünüşünü ve refahını yeniden sağlamak ve iyileştirmek için bir fırsattır.
Ekipman tonlama masaları, titreşim platformu, tırmanma simülatörü ve masaj yatağından oluşuyor.

Ekipmanları biraz anlatalım.

Tonlama masaları, elektronik olarak kontrol edilen bir hareket simülatörleri seti olan geleneksel kondisyona mükemmel bir alternatiftir. Tonlama masaları geleneksel aerobik, şekillendirme vb. egzersizlerden 7 kat daha etkilidir.

Tonlama masaları omurga ve kardiyovasküler sistem üzerindeki gereksiz stresi önler.

Titreşim platformu, vücudu aşırı çaba harcamadan ve minimum aşınma ve yıpranmayla güçlendiren bir cihazdır. Titreşim platformunun etkinliği, saniyede 30-50 kez senkronize ve karşılıklı bağımlı aşağı, yukarı, geri hareketlerde yatmaktadır.

Tırmanma simülatörü, üzerinde yukarı doğru hareket edilen mini bir yürüyen merdivene benzeyen temelde yeni bir simülatördür.

Çekici faktörler:

1. optimum fiyatlar.
2. hizmet sunumunun güvenliği, bir sağlık çalışanının varlığı.
3. hizmetlerin münhasırlığı.
4. yüksek kalitede hizmet sunumu.
5. rahat ve hoş bir ortam (tasarım).
6. oksijen kokteyli sağlanması.

4. Malların piyasada tanıtımı

Ürün veya hizmetlerinizi tüketicilere nasıl tanıtacağınızı açıklayın. Ürün satışlarının koşulları ve organizasyonu. Hangi tanıtım kanallarını kullanacaksınız?

Bu bölümde fiyatlandırma sorunlarını açıklayın.

Sağlık kulübü çeşitli pazar segmentleri geliştiriyor:

• tüketiciler (özel kişiler),
• kurumsal gruplar.

Ürün politikası.

Şirket aşağıdakilere odaklanmaktadır:

1. Kaliteye odaklanın
2. Tasarım yönü.
3. Markalaşma.

• yüksek hizmet kalitesi,
• optimum fiyatlar,
• indirimler,
• kulüp kartları (abonelik).

1 müşteri başına hizmetlerin hesaplanması:

1. Enerji – x ruble,
2. Maaş – x ruble,
3. Sosyal güvenlik bağışları.
4. Amortisman.
5. Tesis kiralamak.
6. Genel üretim giderleri.
7. Toplam.
8. Ek ücret.
9. Servis bedeli.

Satış politikası.

Çalışma, pazarlama - müşteri çekme (çağrılar, müzakereler, kuruluşlarla sözleşmeler yapılması) temelinde gerçekleştirilecek.İlk aşamada satış politikasının genişliği ve uzunluğu dar olacaktır.

İletişim politikası.

Amaç, satış pazarında belirli bir niş kazanmak ve kalıcı bir müşteri çevresi oluşturmaktır.
Başarılı bir çözüm için reklamları (yazılı medya ve televizyon) kullanacağız.

5. Üretim

Üretimle ilgili her şey burada açıklanmaktadır: tesisler, ekipman, kaynak gereksinimleri ve işletme sermayesi.

Teknolojileri, üretim akış şemalarını açıklayın.

Program: Hangi işin, hangi zaman diliminde ve bunu kimin tamamlaması gerektiği.

Faaliyetleri gerçekleştirmek için uygun ekipman ve tesislerin kullanılması gerekir.

Ekipman ve tesis tabloları derlenmiştir.
Ekipmanın kısa bir açıklaması ve teknik özellikleri verilmiştir.

Kredinin harcanma yönüne ilişkin de bir tablo derleniyor:

1. Toplam kredi tutarı:
2. Ekipman edinme maliyetleri.
3. Genel işletme maliyetleri.
4. Kira.
5. Maaş.
6. Oda yenilemesi.
7. Ekipman teslimatı.

6. Kurumsal yapı. Kontrol. Kadro

İşletmenin organizasyonel ve yasal şeklini açıklayın. İşletmenin organizasyon yapısı, yani kimin neden sorumlu olduğu, hizmetlerin etkileşiminin nasıl yürütüldüğü. Yapının bir diyagramını çizebilirsiniz.

Yazılacak ikinci şey yönetimdir. Kimin yöneteceği, iş deneyimleri, hakları, sorumlulukları, fonksiyonları, yönetim yöntemleri. Bazen otobiyografiler yazıyorlar.

Üçüncü bölüm, personel.

Personel, hakları, sorumlulukları, nitelik gereklilikleri, maaş düzeyi.

Organizasyon yönetim yapısı.

Toplamda 5 çalışanın çekilmesi planlanıyor.

Personel masasının bir tablosu mevcuttur.

Personel seçimi, Tıp Fakültesi ve Spor Bakanlığı'nın önerileri doğrultusunda bir işe alım kurumu ve mülakat yoluyla gerçekleştirilecek.

7. Risk değerlendirmesi ve sigorta

Şirketiniz için hangi risklerin doğabileceğini, risklerin olumsuz sonuçlarını azaltmak, hatta önlemek için neler yapacağınızı anlatır.

Riskleri sigortalıyorsanız sigortalayacağınız tutarları ve sigorta poliçe türlerini yazın.

İşletmenin faaliyetleriyle ilişkili risklerin parasal ifadesini hesaplıyoruz:

1. Dış riskler:

1.1. elektrik tarifelerindeki artış (gelirin %14'ü).
1.2. Mevzuat riski (net kârın %30'u).
1.3. Acil durum riski (net kârın %5'i).
1.4 Kiradaki artış (gelirin %4'ü).
1.5 Artan rekabet (net kârın %7'si).

2. İç riskler.

2.1 Kaliteli hizmet eksikliği (gelirin %20'si).
2.2 Düşük vasıflı personel (gelirin %10'u).
2.3 Ekipman arızaları (gelirin %2'si).

Riskleri en aza indirecek önlemler:

1. Sigorta.
2. Rezervasyon.
3. Kaçınmak.
4. Önleyici tedbirler.

8. Gelecekteki eylemlerinizin finansal tahmini

Bu bölümde olması gerekenleri sadece listeleyeceğim:

• denge
• Kar ve Zarar Raporu
• nakit akış tablosu
• Başabaş noktasına ulaşmanın zamanlaması ve projenin geri ödemesi;
• gerekli yatırım miktarı
• kar ve karlılık hesaplamaları

Borç verme belirli bir süre için gerçekleştirilir - 2 yıl, 4 yıl vb. Bir borç geri ödeme planı hazırlanır.
Bir gider ve gelir planı hazırlanır - ilk yıl ay ay, geri kalanı yıl ay.
Tahmini bir bakiye hazırlanır ve geri ödeme süresi hesaplanır.

1. Yatırım boyutu.
2. Net kazanç.
3. Amortisman kesintileri.
4. Net nakit akışı (kalem 2 + kalem 3)
5. Geri ödeme süresi (madde 1/madde 4)

Yatırım getirisini ve iskonto gelirini hesaplıyoruz.

1. 4 yıllık net kar.
2. 4 yıllık amortisman.
3. 4 yıllık net nakit akışı.
4. Yatırım boyutu.
5. Yatırım getirisi, %. (madde 1-madde 4/madde 4*100%)
6. İndirim oranı,% ((15-8,25)+8,25).
7. Yıl sonu iskonto faktörü, (1/(1+0,15)4).
8. İndirimli gelir.

Başabaş analizini hesaplıyoruz.

1. Hasılat.
2. Değişken fiyatlar.
3. Sabit maliyetler.
4. Marjinal gelir.
5. Marjinal gelir payı.
6. Kârlılık eşiği.
7. Finansal güç marjı.

Bütçe etkisini hesaplayalım.

1. Yıla ait gelir vergisi,
2. Sosyal ihtiyaçlara yönelik katkılar.

9. Başvurular

Buraya şunları dahil edebilirsiniz: diyagramlar, grafikler, fotoğraflar, sözleşmelerin ve anlaşmaların kopyaları, bilgi kaynaklarından kupürler, biyografiler, raporlar vb.

Bir iş planı hazırlarken takip edilmesi gereken genel yapı budur.