Cum să scrieți un plan de afaceri pentru un antreprenor individual: un exemplu de program pentru începerea propriei afaceri. Cum se scrie un plan de afaceri: instrucțiuni pas cu pas cu exemple

Toată lumea știe că un plan de afaceri este unul dintre cele mai eficiente instrumente pentru implementarea cu succes a unui nou proiect. În ciuda acestui fapt, mulți antreprenori începători nu înțeleg cum să întocmească corect un plan de afaceri. Pentru unii, calcule simple precum „cumpărat și vândut” sunt suficiente, alții construiesc o strategie complexă în loc de scopuri și obiective clare. Deci are nevoie un antreprenor de un plan de afaceri și cum să dezvolte unul?

De ce ai nevoie de un plan?

În practica de afaceri, există un număr mare de circumstanțe de forță majoră care pot afecta cursul afacerii. Lista lor este atât de mare încât este puțin probabil să se încadreze în formatul acestui material. În plus, este aproape imposibil să luați în considerare toți factorii dintr-un singur document și să dezvoltați un mecanism de răspuns la aceștia. Deci are sens să ai o strategie sau este suficient să te limitezi la tehnicile de bază și să le aplici după cum este necesar? După cum arată practica, merită totuși să aveți un plan de afaceri.

Este necesar pentru două sarcini:

1. Plan de afaceri pentru „utilizare internă”:

— După cum spune proverbul, 10 minute petrecute pentru planificare economisesc o oră de muncă grea. Având un plan de afaceri clar dezvoltat pentru o afacere mică, vă permite să stabiliți procese de management. Acest lucru este deosebit de important atunci când lucrați în echipă. Un plan detaliat elimină discrepanțele și specifică pașii pe care fiecare membru al echipei îi face într-o situație dată.

— Urmărirea eficienței muncii. Un plan de afaceri bine dezvoltat are o serie de indicatori cheie pe care afacerea ta trebuie să-i realizeze la anumite intervale. Pe baza cât de clar treceți aceste „semnificații”, puteți trage concluzii despre eficacitatea proceselor de afaceri și puteți „strânge șuruburile”, dacă este necesar. În plus, poți fi sigur că echipa ta se va concentra pe obiectivele potrivite în cazul unei absențe temporare a conducerii.

Un plan de afaceri bine dezvoltat are o serie de indicatori cheie pe care afacerea ta trebuie să-i realizeze la anumite intervale. Pe baza cât de clar treceți aceste „etichete”, puteți trage concluzii despre eficiența proceselor de afaceri.

- Reducerea riscului. Am scris deja că este imposibil de prevăzut toate circumstanțele de forță majoră, dar șablonul general de acțiuni într-o situație de criză este un lucru foarte util. De regulă, astfel de pași sunt destul de universali și ajută la reducerea riscurilor. O clauză despre cine, când și în ce circumstanțe le va realiza trebuie să fie prezentă în planul de afaceri.

2. Plan de afaceri pentru investitori.

Cu toate acestea, un plan general pentru dezvoltarea afacerii este necesar nu numai pentru uz intern. În unele cazuri, acesta poate fi furnizat unor terți. Foarte des, potențialii investitori studiază un plan de afaceri pentru evaluare. Decizia de a investi în afacerea ta depinde de cât de bine sunt rezolvate toate nuanțele în ea. În acest caz, actul are statutul de „billet la ordin” condiționat și este obligatoriu. Acesta ar putea fi un plan de afaceri pentru un centru de angajare, obținerea de granturi sau subvenții. Pentru a primi o subvenție pentru începerea propriei afaceri, solicitantul trebuie să furnizeze un număr de documente la centrul de ocupare a forței de muncă (PEC). Inclusiv un plan de afaceri, întocmit în conformitate cu structura specificată de Comitetul Central de Planificare. Nu sunt permise abateri de la acesta.

De unde pot obține planul?

Puteți obține un plan de afaceri în două moduri:

1. Prima variantă este să contactați o firmă specializată care va face această lucrare. De regulă, acest serviciu este furnizat de diverse agenții de marketing. Specialiștii vor evalua situația pieței, vor efectua cercetările și calculele necesare, vor formula cel mai potrivit concept de dezvoltare și principalii indicatori cheie. Desigur, comandarea dezvoltării unui plan de afaceri va necesita anumite cheltuieli. Costul serviciului depinde de regiune, de calificările agenției și de volumul de muncă. De regulă, documentul final ține cont și de dorințele individuale ale clientului.
2. Puteți scrie singur un plan de afaceri de la zero. Este gratuit, dar procesul necesită efort și anumite cunoștințe. Ca un prim pas pe această cale, vă putem recomanda descărcarea unui eșantion cu calcule sau exemple gata făcute și adaptarea acestora la propria afacere.

Planificare independentă de afaceri

Vă oferim instrucțiuni universale pas cu pas pentru dezvoltarea independentă a unui plan de afaceri.

1. Determinați tipul documentului

Practicienii și teoreticienii în afaceri din Rusia susțin că planurile de afaceri pot fi împărțite în patru tipuri principale:

• Planul de afaceri al companiei. Acesta este cel mai comun tip. Documentul „pentru uz intern”, care a fost descris mai sus;

• Un plan de afaceri de investiții este dezvoltat pentru investitori, descrie caracteristicile afacerii dvs. și conține date de cercetare de piață;

• Un plan de credit de afaceri este necesar pentru a obține un împrumut de la o bancă. Arată necesitatea reală a unui împrumut, posibilitățile de utilizare a fondurilor de împrumut și rambursarea acestora;

• Plan de afaceri pentru obținerea unui grant sau sau entități neguvernamentale. Într-un astfel de plan de afaceri, este necesar să vă concentrați pe beneficiile afacerii dumneavoastră pentru regiune sau țară în ansamblu sau pe componenta socială a acesteia (de exemplu, proiecte de mediu).

2. Colectați și analizați informații

• Descrierea produsului sau serviciului pe care intenționați să-l vindeți. Trebuie pus accent pe avantajele competitive ale produsului. Dacă este ieftin, avansat din punct de vedere tehnologic sau nu are analogi deloc, asigurați-vă că rețineți acest lucru;

• Analiza pieței. Este important să studiați cu atenție piața potențială pentru produsul sau serviciul dvs. Acest lucru se poate face folosind diverse instrumente. De exemplu, analizați vânzările de produse similare sau lansați pe piață un lot de probă al produsului dvs. În același timp, în practică se poate înțelege modul în care va fi distribuit produsul, prețul actual al acestuia, posibilitățile de stimulare a consumatorilor și canalele de promovare (publicitate);

• Evaluarea competitorilor. Trebuie să-ți studiezi concurenții amănunțit. Acest lucru va ajuta la evidențierea avantajelor produsului dvs., precum și la prezicerea acțiunilor altor jucători de pe piață;

• Analiza producției. Aici este important să vă evaluați propriile capacități de producție (știți cât de mult produs puteți furniza pe piață), flexibilitatea acestora (posibilitatea de modernizare, extindere, reutilizare etc.). De asemenea, este o idee bună să evaluăm posibilitățile maxime de aprovizionare neîntreruptă cu materii prime și consumabile. Dacă se întocmește un plan de afaceri pentru o firmă sau întreprindere agricolă, atunci trebuie făcută o anumită ajustare pentru riscurile naturale, iar toate calculele trebuie făcute pe baza unui scenariu pesimist de dezvoltare a situației;

• Aspecte organizatorice. Recrutarea unei echipe de profesioniști și organizarea muncii necesită, de asemenea, resurse. Analizați cu atenție aceste puncte;

• Plan financiar estimativ. În această parte a studiului, trebuie să calculați costurile articolelor de mai sus și ale activităților curente, precum și să estimați veniturile, profitul și perioadele de rambursare.

Recrutarea unei echipe de profesioniști și organizarea muncii necesită, de asemenea, resurse. Analizați cu atenție aceste puncte.

3. Întocmim un plan de afaceri

Deci, toate datele au fost colectate, sistematizate și verificate dublu. Ultimul punct este deosebit de important, deoarece greșelile dintr-un plan de afaceri pot duce la probleme serioase în viitor. A sosit momentul să rezumăm toate datele și concluziile într-un singur document și să îl oficializăm:

• Pagina de titlu a documentului este întocmită după anumite standarde. Trebuie să conțină informații despre adresa și datele de contact ale companiei, cui este destinat documentul și dacă este confidențial. Asigurați-vă că includeți informații despre numele complet și scurt al proiectului, șeful întreprinderii și acest proiect, data de începere a implementării și durata acestuia. Specificați perioada de timp în care datele din document vor fi relevante;

• Rezumat scurt. Descrieți esența proiectului și perspectivele acestuia pe 2-3 pagini;

• Parte principală. Pentru a pregăti acest capitol al planului de afaceri, folosim informații precolectate și structurate, despre care am scris deja mai sus. Partea principală ar trebui să includă următoarele:

– o descriere detaliată a tipului de activitate și a serviciilor companiei;

– evaluarea pieței care indică avantajele competitive ale companiei;

- strategie de marketing;

– promovarea mărfurilor pe piață.

– costurile prestarii serviciilor;

– planul echipamentelor tehnice și activităților companiei și al capacităților de producție;

– structura de conducere, căutare de personal;

– evaluarea riscurilor potențiale;

- prognoza financiara.

• Aplicație. Această parte a planului de afaceri ar trebui să includă materiale suplimentare care să justifice teza documentului.

De asemenea, puteți folosi programe speciale pentru a întocmi un plan de afaceri. Acest lucru va simplifica și automatiza oarecum procesul, dar esența documentului nu se va schimba.

Un scurt algoritm pentru dezvoltarea independentă a unui plan de afaceri

1. Selectarea tipului de document: plan de afaceri al întreprinderii, document de investiție, împrumut sau grant.
2. Colectarea, analiza, verificarea si sistematizarea informatiilor: descrierea produsului cu avantaje competitive identificate; studiul și analiza pieței, concurenților, activităților de producție și organizatorice; investiții, venituri, profit și perioade de rambursare.
3. Întocmirea unui plan de afaceri. Includerea în documentul final a tuturor datelor și concluziilor trase pe baza acestora. Nu uitați de aplicație.

1. Verificați și verificați din nou datele pe care le utilizați atunci când vă scrieți planul de afaceri. Informațiile incorecte sau irelevante pot duce la erori fatale. Utilizați date din surse oficiale și independente pentru comparație. Utilizați cercetarea: sondaje, focus grupuri, lansarea de loturi de probă de mărfuri.
2. Includeți în planul dvs. de afaceri opțiuni pentru dezvoltarea scenariilor negative și acțiunile dvs. în acest caz. Această abordare ne permite să minimizăm riscurile în timpul implementării proiectului.
3. Acordați o atenție deosebită designului. Erorile din documentul final sunt inacceptabile.
4. Planul de afaceri al companiei dumneavoastră ar trebui să aibă statut de lege. Abaterile de la acțiuni și indicatorii cheie sunt posibile numai dacă dvs. sau investitorii dvs. decideți acest lucru.

Amintiți-vă că orice, chiar și cel mai bine dezvoltat plan de afaceri este doar un scenariu, deși foarte probabil. Fiți pregătit să o ajustați dacă este necesar.

Dorințele nu produc bogății. Ele provin dintr-un plan clar de acțiune bazat pe aspirații la fel de clare. Napoleon Hill, filosof, autor de bestselleruri a cărții Gândește-te și îmbogățește-te

Mulți oameni vin cu idei de afaceri - întrebarea este cât valorează aceste idei. De aceea, dacă ai de gând să implementezi o idee într-o afacere, merită să creezi un plan de afaceri în care să-ți detaliezi conceptul și să-i demonstrezi eficiența, atât din punct de vedere organizațional, cât și financiar.

Un plan de afaceri este un document care prezintă afacerea dvs. În ea, vorbiți despre ce veți face exact, structura afacerii, starea pieței, modul în care intenționați să vă vindeți produsul sau serviciul, ce resurse aveți nevoie, care este prognoza dvs. financiară și, de asemenea, oferiți autorizații, contracte de închiriere și orice alte documente necesare.

De fapt, un plan de afaceri vă ajută să vă demonstrați vouă și altora dacă ideea dvs. de afaceri merită urmărită. Acesta este cel mai bun mod de a face un pas înapoi, de a privi ideea din toate părțile și de a te proteja de posibile probleme pentru anii următori.

În acest articol, împărtășim sfaturi pentru scrierea unui plan de afaceri de succes, descriem elementele care ar trebui să fie incluse în plan și oferim exemple.

Traducerea articolului a fost pregătită cu sprijinul școlii online de limba engleză.Înainte de a intra în detalii, să începem cu câteva sfaturi de bază, generale.

Concentrează-te pe caracteristicile tale

Înainte de a vă arunca cu capul înainte în crearea unui plan de afaceri, ar trebui să luați în considerare cu atenție ce anume face afacerea dvs. unică. De exemplu, dacă ai de gând să începi un brand de îmbrăcăminte sport, ai nevoie de o modalitate de a te evidenția de multe alte mărci de sport care sunt deja pe piață.

Ce vă face marca să iasă în evidență față de ceilalți? Intenționați să creați îmbrăcăminte pentru un anumit tip de antrenament sau activitate, cum ar fi yoga, tenis sau drumeții? Folosiți materiale ecologice? Dăruiești o parte din încasările tale unor organizații de caritate? Brandul promovează o imagine pozitivă a corpului?

Tine minte: nu vindeți doar un produs sau serviciu, ci vindeți un produs, o valoare și o experiență de marcă. Luați în considerare și răspundeți la aceste întrebări importante înainte de a vă scufunda în detaliile cercetării pentru planul dvs. de afaceri.

Fii scurt

Planul de afaceri modern trebuie să fie mai scurt și mai concis decât oricând. Rezistați tentației de a include toate cercetările dvs. de marketing, intrați în detaliu despre fiecare produs pe care intenționați să îl vindeți și descrieți în detaliu cum va arăta site-ul dvs. În formatul unui plan de afaceri, aceste informații nu vor oferi prea multe beneficii, mai degrabă opusul.

Toate detaliile de mai sus sunt importante de adunat și de reținut, dar Doar cele mai importante lucruri ar trebui incluse în planul de afaceri în sine. În caz contrar, cititorii își pot pierde interesul pentru tine.

Faceți un design bun

Planul dvs. de afaceri nu ar trebui să fie doar ușor de citit - este important ca cititorul să poată înțelege esența fără a intra în detalii. Formatarea joacă un rol important aici. Folosiți titluri și liste cu marcatori și evidențiați cu text aldine sau colorați acele puncte cheie și indicatorii asupra cărora doriți să atrageți atenția cititorilor. Puteți folosi chiar și comenzi rapide și marcaje în documentul dvs. (atât digital, cât și tipărit) pentru ușurință de referință.

Editează pe măsură ce mergi

Amintiți-vă că planul dvs. este un document viu, care respira, ceea ce înseamnă că îl puteți edita în timp ce lucrați. De exemplu, actualizați planul la un an sau doi după lansarea afacerii, înainte de a trimite o nouă cerere de finanțare.

Iată elementele cheie dintr-un șablon de plan de afaceri:

1. Plan de marketing si vanzari
2. Aplicație

Să aruncăm o privire mai atentă la ceea ce este inclus în fiecare element al unui plan de afaceri:

Scopul acestei secțiuni este de a oferi cititorilor o înțelegere clară a companiei și a pieței înainte de a vă aprofunda în detalii. Sfat: Uneori merită să scrieți punctele principale după ce ați scris restul planului de afaceri, astfel încât să puteți izola cu ușurință punctele cheie.

Punctele principale ar trebui să ocupe aproximativ o pagină. Dedicați 1-2 paragrafe fiecăruia dintre următoarele puncte:

• Prezentare generală: Spuneți-ne pe scurt despre care este compania dvs., unde va fi localizată, ce anume veți vinde și cui.
• Despre companie: Descrieți structura afacerii dvs., spuneți-ne despre proprietar, ce experiență și abilități aveți deja și pe cine veți angaja primul.
• Produse și/sau servicii: Descrieți pe scurt ce veți vinde.
• Piața: rezumați pe scurt principalele constatări ale cercetării de piață.
• Prognoza financiară: Spuneți-ne cum intenționați să obțineți finanțare și care sunt așteptările dumneavoastră financiare.

Exemplu de secțiune „De bază”.

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) este un magazin de cafea și produse de patiserie situat în sud-vestul Washingtonului. JJB intenționează să câștige o audiență de clienți obișnuiți, oferindu-le o selecție largă de produse de cafea și cofetărie. Compania intenționează să ocupe o poziție puternică pe piață în oraș datorită experienței profesionale a partenerilor săi și climatului competitiv blând din zonă.

JJB se străduiește să ofere produse la prețuri competitive pentru a satisface cererea pieței în rândul rezidenților din zonă și al turiștilor cu venituri medii și medii superioare.

Următorul punct din plan este o descriere a companiei. Aici poți să descrii ce face compania ta, să-i spui misiunea, să vorbești despre structura companiei și proprietarii săi, locație, precum și nevoile pieței pe care compania ta încearcă să le satisfacă și cum anume vei face acest lucru.

Exemplu de secțiune „Descrierea companiei”.

NALB Creative Center este un startup care intră pe piață în această vară. Vom oferi clienților o gamă largă de rechizite pentru arte și meșteșuguri, în primul rând articole care nu sunt disponibile în prezent pe insula Hawaii. Concurența noastră rămâne internetul, deoarece artiștii tind să cumpere produse familiare online. Vom furniza articole care nu sunt neapărat bine cunoscute artiștilor locali. De asemenea, vom continua să monitorizăm prețurile și să includem produse disponibile online în comparațiile de preț.

Vom organiza cursuri de master despre lucrul cu materiale și tehnici noi.

De asemenea, organizăm un program turistic „Oaza Artistului”. Vom oferi rezervări locale de cazare și mic dejun, hărți și indicații pentru picturile în aer liber, închirierea de șevalet și materiale, vom vinde vopsele și alte consumabile și vom livra clienților lucrări de artă finite odată ce pânzele s-au uscat.

Pe viitor, magazinul se va transforma într-un centru de artă, care va combina: o galerie de artă de unde puteți achiziționa opere de artă originale la prețuri en gros; spatiu studio cu instrumente muzicale; săli de clasă pentru lecții de muzică și artă; literatură despre muzică și artă; cafenea cu muzică live; obiecte de artizanat precum tricouri de marcă, insigne, cărți poștale, ceramică pentru comerț cu turiștii.

Una dintre primele întrebări pe care trebuie să ți le pui atunci când testezi o idee de afaceri este dacă există un loc pentru aceasta pe piață. Piața este cea care va dicta cât de mult succes va avea afacerea ta. Decideți ce public vizați și de ce clienții vor dori să cumpere de la dvs.

Adăugați detalii. Să presupunem că vinzi lenjerie de pat. Nu includeți pe toți cei care dorm în pat în publicul țintă. În primul rând, identificați un grup țintă mic de clienți pentru dvs. Aceștia ar putea fi, de exemplu, adolescenți din familii cu venituri medii. Odată ce v-ați hotărât publicul țintă, încercați să răspundeți la următoarele întrebări:

• Câți adolescenți din familii cu venituri medii trăiesc în țara dumneavoastră?
• De ce consumabile au nevoie exact?
• Piața crește sau rămâne aceeași?

Atunci când analizați piața, luați în considerare atât cercetările deja disponibile efectuate de alții, cât și datele primare pe care le-ați colectat singur, prin sondaje, interviuri sau orice alte mijloace.

Aceasta ar trebui să includă și analiza concurenței. În exemplul nostru, întrebările ar putea fi: Câte alte companii de lenjerie de pat au deja cotă de piață și cine sunt aceste companii? Descrieți punctele tari și punctele slabe ale potențialilor dvs. concurenți, precum și strategiile care vă vor oferi un avantaj competitiv.

Exemplu de secțiune rezumat „Analiza pieței”

Green Investments a identificat două grupuri țintă separate de clienți, care diferă în ceea ce privește nivelul averii familiei. Un grup includea clienți cu un venit familial mai mic de un milion de dolari, celălalt - cu un venit de peste un milion. Principalul lucru care caracterizează ambele grupuri și le face atractive pentru noi ca companie este dorința lor de a schimba lumea în bine, făcând investiții financiare care țin cont de factorii de mediu.

Există multe nișe diferite în industria serviciilor financiare. Unii consilieri oferă servicii generale de investiții. Alții oferă un tip de investiție, cum ar fi fondurile mutuale sau obligațiunile. Unii furnizori de servicii se concentrează pe o anumită nișă, cum ar fi tehnologia sau afacerile responsabile din punct de vedere social.

Segmentarea pieței

Green Investments a segmentat publicul țintă în două categorii separate, bazate pe averea familiei: mai mult și mai puțin de 1 milion de dolari.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 milion USD (bugetul familiei): Acești clienți au un venit mediu sau peste medie. Au reușit să economisească peste un milion de dolari și să investească destul de atent (fie ei înșiși, fie oamenii pe care îi angajează). Acești oameni sunt de obicei preocupați de rentabilitatea investiției, dar sunt și preocupați de problemele de mediu.

Aici poți să aprofundezi în detalii despre ce anume vinzi și care este avantajul tău pentru clienți. Dacă nu puteți articula cum vă puteți ajuta clienții, este posibil ca ideea dvs. de afaceri să nu fie atât de bună.

Începeți prin a descrie problema pe care o rezolvă afacerea dvs. Apoi abordați modul în care intenționați să rezolvați problema și cât de bine se încadrează produsul sau serviciul dvs. în imaginea de ansamblu. În cele din urmă, gândiți-vă la peisajul competitiv: ce alte companii oferă soluții la această problemă specială și prin ce diferă soluția dvs.?

Exemplu de secțiune „Produse și servicii”.

AMT oferă produse și servicii informatice pentru a ajuta întreprinderile mici. Oferim în primul rând echipamente de rețea și servicii de rețea întreprinderilor mici și mijlocii. Acestea includ sisteme informatice bazate pe LAN și sisteme bazate pe minicalculatoare controlate de server. Serviciile noastre includ proiectarea și instalarea sistemului de rețea, instruire și asistență.

Descrierea bunurilor și serviciilor

În domeniul calculatoarelor personale, sprijinim trei domenii principale:

1. Super Home este cea mai mică și mai puțin costisitoare linie a noastră de computere, care sunt poziționate inițial de producător ca fiind acasă. Le folosim în principal ca stații de lucru low-cost pentru întreprinderile mici. Specificațiile includ... [detalii suplimentare omise]
2. Power User este principala noastră zonă premium. Acesta este sistemul nostru principal pentru organizarea stațiilor de acasă de înaltă performanță și a stațiilor de lucru de bază pentru întreprinderile mici, datorită... Beneficiile cheie ale sistemului... Specificațiile includ... [detalii suplimentare omise]
3. Business Special este un sistem de nivel mediu, o verigă intermediară în poziționare. Caracteristicile sale tehnice includ... [detalii suplimentare omise]

Cât despre periferice, auxiliare și alte hardware, aici oferim o gamă completă de echipamente necesare, de la cabluri la matrițe și mouse pad-uri. ... [detalii suplimentare omise]

Oferim o gamă largă de servicii de întreținere și asistență la birou și la fața locului, precum și contracte de service și acorduri de garanție. Până acum nu am reușit să încheiem contracte de suport tehnic. Oportunitățile noastre de creare de rețele... [detalii suplimentare omise]

Analiza competitivă

Singura modalitate de a obține un avantaj și de a ieși în evidență față de concurenți este să oferim clienților noștri parteneriate în domeniul tehnologiei informației. Nu vom putea în niciun caz să concuram eficient cu furnizorii de rețea care oferă soluții de tip hardware/software gata de fabricație. Trebuie să oferim clienților un adevărat parteneriat.

Avantajele acestei abordări includ multe active necorporale: fiabilitatea și încrederea că clientul va primi întotdeauna ajutor și răspunsuri la întrebările sale la momentul potrivit.

Produsele pe care le furnizăm și cu care lucrăm necesită cunoștințe și experiență serioase, în timp ce concurenții noștri vând doar produsul în sine.

Din păcate, nu putem vinde produse la un preț mai mare pur și simplu pentru că oferim servicii - condițiile de piață demonstrează că această abordare nu va fi eficientă. Prin urmare, vom oferi servicii contra cost.

În această secțiune, puteți descrie pe scurt caracteristicile structurii organizatorice și de management a afacerii (ținând cont de faptul că aceasta se poate modifica). Cine va fi responsabil pentru ce? Cum vor fi atribuite sarcinile și responsabilitățile fiecărei persoane sau echipe?

Includeți aici o scurtă biografie a fiecărui membru al echipei dvs. Justificați de ce acești oameni sunt oamenii potriviți pentru job - vorbiți despre experiența și educația lor care este relevantă pentru afacerea dvs. Dacă nu ați angajat încă rolurile pe care le-ați planificat, este în regulă, dar asigurați-vă că identificați clar acele lacune și explicați de ce vor fi responsabili oamenii din acele roluri.

Exemplu de plan de personal în secțiunea „Managementul operațiunilor”.

DIY Wash N' Fix nu necesită multă muncă. Compania va angaja un director general care va lucra cu jumătate de normă pentru a îndeplini responsabilitățile corporative și pentru a se ocupa de problemele interorganizaționale. DIY Wash N’ Fix va angaja, de asemenea, trei mecanici/manager certificați pentru a îndeplini sarcinile de zi cu zi pentru afacere. Aceste responsabilități se împart în două categorii: manageriale și operaționale. Sarcinile de management includ planificarea, controlul stocurilor și contabilitatea generală. Angajații sunt, de asemenea, responsabili de sarcinile operaționale: securitate, afaceri de reglementare, servicii pentru clienți și consultanță în reparații.

În plus, personal de întreținere va fi angajat pentru a se ocupa de cele mai de bază sarcini. Funcțiile lor vor include serviciul pentru clienți și supravegherea conținutului și stocării. DIY Wash N’ Fix va angaja un director general pentru a coordona toate operațiunile de afaceri externe și parteneriatele. Relațiile de afaceri includ servicii de contabilitate, consultanță juridică, comunicări cu producătorii și furnizorii, precum și persoane care furnizează servicii, servicii de publicitate și marketing și servicii de investiții. Acest post de conducere va fi ocupat de Laurie Snyder. Ea își va primi MBA de la Universitatea Notre Dame în mai 2001.

Sarcinile de zi cu zi de management al afacerii vor fi gestionate de mecanicul principal. Deși DIY Wash N' Fix nu oferă o gamă completă de servicii de reparații, vă puteți aștepta ca unii clienți să încerce reparații pe care nu le-au făcut niciodată înainte, ceea ce înseamnă că vor avea nevoie de sfaturi. Prin urmare, intenționăm să angajăm trei mecanici complet certificati. Acești mecanici nu vor avea voie să efectueze nicio lucrare la autovehiculul clientului, dar vor putea inspecta vehiculul și evalua deteriorarea. Credem că numai mecanicii profesioniști ar trebui să consilieze clienții - acest lucru ne va reduce răspunderea pentru reparațiile efectuate incorect. Îndatoririle principale ale mecanicilor vor fi serviciile pentru clienți și funcțiile de management.

6) Plan de marketing și vânzări

Aici puteți descrie strategiile dvs. de marketing și vânzări și ne puteți spune exact cum vă veți vinde produsul. Înainte de a începe să dezvoltați un plan de marketing și vânzări, efectuați o analiză completă a pieței și identificați oamenii țintă - clienții dvs. ideali.

Dintr-o perspectivă de marketing, poate fi necesar să răspundeți la întrebări precum: Cum veți ajunge pe piață? Cum vei dezvolta afacerea? Pe ce canale de distribuție vă veți concentra? Cum va fi organizată comunicarea cu clienții?

Când vine vorba de vânzări, încercați să răspundeți la aceste întrebări: Care este strategia dvs. de vânzări? Cum va funcționa departamentul de vânzări și cum îl veți dezvolta în viitor? Câte apeluri de vânzări vor fi necesare pentru a încheia o afacere? Care este prețul mediu de vânzare? Vorbind despre prețul mediu de vânzare, puteți trece la detaliile strategiei dvs. de preț.

Exemplu de secțiune Plan de marketing

Skate Zone va fi prima unitate de hochei pe linie de amatori din Miami, Florida. Datorită creșterii extraordinare a popularității hocheiului inline în Statele Unite, compania are posibilitatea de a face reclamă în diverse media și platforme de publicitate. Mai jos este o listă de canale disponibile în prezent.

Relații publice. Comunicatele de presă vor fi trimise revistelor specializate și publicațiilor de afaceri de top, cum ar fi USAHockey Inline, revista de sport cu role INLINE, PowerPlay și altele.

Turnee. Skate Zone își va prezenta serviciile la campionatele anuale din Statele Unite.

Imprimați reclame și articole. Campania noastră publicitară include publicitate în publicații precum Paginile galbene, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, precum și tipărirea fluturașilor școlii și publicații în reviste specializate de hochei inline.

Internet. Skate Zone are deja propriul site pe care am primit deja mai multe aplicații. În prezent, sunt planificate lucrări pentru optimizarea site-ului. Ne așteptăm ca în viitor site-ul să devină una dintre principalele platforme de marketing ale companiei.

În cele din urmă, detaliați modelul dvs. financiar, inclusiv costurile de pornire, planurile financiare și investițiile necesare dacă vă adresați investitorilor.

Costul de pornire al afacerii dvs. include toate resursele necesare pentru a începe, precum și o estimare a cât va costa fiecare dintre aceste resurse. Inchiriezi spatiu de birouri? Ai nevoie de un computer? Telefon? Fă o listă cu nevoile și cheltuielile tale pentru ele, încearcă să fii obiectiv și economic. Ultimul lucru pe care îl doriți este să rămâneți fără buget.

Odată ce te-ai hotărât asupra cheltuielilor tale, justifică-le. Pentru a face acest lucru, notează-ți în detaliu previziunile financiare. Acest lucru este important mai ales dacă căutați finanțare externă pentru afacerea dvs. Asigurați-vă că modelul dvs. financiar este 100% corect pentru a vă asigura că convingeți investitorii și creditorii să vă susțină afacerea.

Exemplu de plan financiar pentru un magazin online

Aplicație

Dacă doriți, puteți adăuga un apendice la sfârșitul planului. Există spațiu aici pentru CV-urile dvs. și ale coproprietarilor, precum și documente legale, inclusiv permise și contracte de închiriere.

Asta e tot. Sperăm că acest articol te-a ajutat să înțelegi mai bine cum ar trebui să arate planul tău de afaceri. Tot ce rămâne este să transformăm ideea în realitate. Noroc!

Un plan de afaceri este un document care oferă o justificare detaliată a proiectului și capacitatea de a evalua în mod cuprinzător eficacitatea deciziilor luate, a activităților planificate și de a răspunde la întrebarea dacă merită să investești într-un anumit proiect.

Planul de afaceri ar trebui:

• arată că produsul sau serviciul își va găsi consumatorul, stabilește capacitatea pieței de vânzare și perspectivele de dezvoltare a acestuia;
• estimarea costurilor necesare pentru fabricarea și vânzarea produselor, prestarea de lucrări sau servicii pe piață;
• determină profitabilitatea producției viitoare și arată eficacitatea acesteia pentru întreprindere (investitor), pentru bugetul local, regional și de stat.

Principalele funcții ale unui plan de afaceri:

• este un instrument cu ajutorul căruia un antreprenor poate evalua rezultatele efective ale activităților pentru o anumită perioadă;
• poate fi folosit pentru a dezvolta un concept de afaceri în viitor;
• acționează ca un instrument pentru atragerea de noi investiții;
• este un instrument de implementare a strategiei întreprinderii.

Una dintre cele mai importante etape ale procesului de planificare este pregătirea unui plan de afaceri, care este necesar atât pentru planificarea internă, cât și pentru justificarea primirii de fonduri dintr-o sursă externă, adică primirea de bani pentru un anumit proiect sub formă de bancă. împrumuturi, alocații bugetare și participarea la capitalul social a altor întreprinderi la implementarea proiectului.

1. Rezumatul planului de afaceri (scurt rezumat)
2. Scopurile și obiectivele proiectului
3. Descrierea Companiei
4. Analiza industriei și tendințele sale de dezvoltare
5. Piața țintă
6. Competiție
7. Poziția strategică și evaluarea riscurilor
8. Plan de marketing și strategie de vânzări
9. Activitati de operare
10. Planul tehnologic
11. Planul organizatoric
12. Planul de personal
13. Plan financiar
14. Responsabilitate socială și de mediu
15. Condiții de ieșire din activitate

Cum să scrieți corect un plan de afaceri

Orice formular sau exemplu de plan de afaceri oferit pe Internet oferă doar o idee generală. Orice afacere are propriile sale caracteristici, prin urmare, nu poate exista un algoritm de scriere „standard” care să fie potrivit în toate cazurile. Există un singur principiu dovedit pentru întocmirea oricărui plan de afaceri: TREBUIE SĂ FIE ÎNTOTDEAUNA SCURT.

Începeți de la premisa potrivită. Oricât de paradoxal ar părea, pentru majoritatea antreprenorilor un plan de afaceri ca document este unul dintre cei mai puțin importanți factori în obținerea de capital.

• Dacă investitorul este înclinat către o decizie pozitivă, atunci un bun plan de afaceri va fi un argument suplimentar în favoare; dar nu planul în sine este motivul unei astfel de decizii.
• Dacă un investitor este înclinat să ia o decizie negativă, este puțin probabil ca un plan de afaceri să-l reușească să-l convingă. În acest caz, cel mai probabil investitorul nici nu va citi acest plan până la capăt.

Din păcate, antreprenorii naivi consideră că un plan de afaceri este capabil să provoace încântare și uimire investitorului cu o cerere imediată: „ Vă rog să-mi spuneți unde să transfer banii».

Ei bine, nu este rău să visezi. Motivația corectă și realistă pentru scrierea unui plan ar trebui să fie următoarea: care a fost minimalizată în prima euforie - de exemplu, politica de servicii pentru clienți.

În cele din urmă, planul dezvăluie găuri în echipa fondatoare. Dacă, uitându-te prin birou, îți dai seama că nu există nimeni care ar putea implementa vreun element cheie al planului, atunci lipsește cineva din echipă.

Tot miezul nopții, visele romantice, abstracte de schimbare a lumii devin complet materiale și controversate, de îndată ce le transferi pe hârtie. Astfel, documentul nu este la fel de important ca procesul care duce la crearea lui. Chiar dacă nu urmăriți scopul de a strânge capital, merită totuși să scrieți un plan de afaceri.

INSTRUCȚIUNI DE COMPLETARE

Pagina de titlu și conținut.Începeți cu elementele de bază: numele companiei, adresa, numărul de telefon și informațiile de contact pentru toți fondatorii, precum și un cuprins în întregul document.

Introducere. Enumeră toate cele mai importante lucruri în cel mult două pagini. Mai întâi, spuneți valoarea proiectului: ce va face compania dvs., cât profit va genera și de ce oamenii vor dori să plătească pentru produsul sau serviciul dvs. Dacă trimiteți un plan investitorilor, comunicați capitalul de care veți avea nevoie și cum plănuiți să îl utilizați. Pentru a evidenția esența, trebuie să vă imaginați întreaga imagine, așa că este mai bine să începeți această parte după finalizarea întregului plan.

Oportunități de piață. Explicați cui îi veți vinde produsul sau serviciul și de ce acest grup de consumatori este atractiv pentru dvs. Mai multe întrebări cheie trebuie să primească răspuns. Cât de mare este piața? Cât de repede crește? Care sunt oportunitățile de creștere și potențialele amenințări? Cum te vei descurca cu ei? O mare parte din aceste informații pot fi găsite pe site-urile web și mass-media din industrie, statistici oficiale, rapoarte analiștilor și chiar de la alți oameni de afaceri. Asigurați-vă că indicați sursa informațiilor.

Analiza pieței. Nu te înșeli, afacerea ta nu este unică. Încercați să aruncați o privire sobră și să vă evaluați adversarii. Cine sunt ei? Ce vand? Ce parte a pieței ocupă ei? De ce vor alege clienții produsul sau serviciul dvs. în locul lor? Ce obstacole pot apărea la intrarea pe această piață? Nu uitați de concurenții indirecti care lucrează în prezent într-un alt segment, dar au capacități similare și pot concura cu dvs. mai târziu.

Promovarea mărfurilor pe piață. Descrieți cum vă veți promova produsele sau serviciile către consumatori. Conditii si organizare a vanzarii produselor. Ce canale de promovare vei folosi? În această secțiune, descrieți problemele legate de prețuri.

Structura companiei. Control. Personal. Execuția este aproape la fel de importantă ca și ideea în sine. Prin urmare, investitorii sunt interesați de cine face parte din echipa ta. Atașați un CV al tuturor fondatorilor, partenerilor și managerilor: care sunt abilitățile și realizările lor. Aici ar trebui să adăugați și informații despre forma juridică a întreprinderii și structura organizatorică internă a acesteia, personalul întreprinderii.

Model de afaceri. Această secțiune include o descriere detaliată a tuturor surselor de venit (vânzarea de produs, serviciu) și a structurii costurilor companiei (statul de plată, chirie, cheltuieli de exploatare). Descrieți sediul, echipamentele, tehnologiile, diagramele fluxului de producție. Asigurați-vă că menționați și justificați toate veniturile și costurile potențiale. Includeți, de asemenea, numele furnizorilor și cumpărătorilor importanți. În esență, această secțiune este planul de producție al viitoarei companii.

Indicatori financiari si previziuni. Faceți o prognoză pentru profituri, pierderi și fluxuri de numerar (venituri-cheltuieli) cu cel puțin trei ani înainte (este indicat să împărțiți primul an în trimestre sau chiar luni). Furnizați, de asemenea, o analiză care arată cât de repede se va plăti investiția dvs. de pornire.

Riscuri. Nu așteptați până când lovește un dezastru pentru a afla cum se poate descurca afacerea dvs. Analizați posibilele scenarii de cel mai rău caz, cel mai bun caz și mediu și ce veți face pentru a reduce impactul negativ al riscurilor sau a le preveni complet. Asigurați-vă că aveți destui bani pentru a rezista oricărei furtuni. Dacă asigurați riscuri, notați sumele pentru care vă veți asigura și tipurile de polițe de asigurare.

Sursele de fonduri și utilizarea lor. Dacă încercați să strângeți bani de la investitori, aceștia vor dori să știe cum plănuiți să vă gestionați capitalul. În această secțiune trebuie să indicați costurile preconizate de lansare: sediu, achiziționarea de echipamente noi, designul siglei companiei etc. Majoritatea antreprenorilor subestimează costul începerii unei noi afaceri. Prin urmare, faceți-vă cercetări în avans înainte de a aborda investitorii.

Aplicații. Acestea pot include un CV, informații de credit, prezentare generală a pieței, scheme, plan de promovare, copii ale contractelor, inclusiv contracte de închiriere, scrisori de garanție de la viitori clienți, certificate de înregistrare a brevetelor și mărcilor comerciale, acorduri de parteneriat și un certificat de înregistrare a companiei.

10 greșeli când scrii un plan de afaceri

Potrivit managerilor de proiect profesioniști, există 10 lucruri care nu ar trebui scrise într-un plan de afaceri.

1. "Suflete moarte". O greșeală comună făcută de antreprenorii care pregătesc un plan de afaceri este că acesta include informații despre anumiți membri ai managementului care, de fapt, nu au nicio legătură cu echipa. Informațiile despre consultanți ar trebui să fie de încredere, deoarece investitorul poate dori să comunice personal cu aceștia.
2. "Teme pentru acasă". Nu este nevoie să treceți prin necazul de a intra în descrieri confuze ale întregii game de produse și servicii. Acest lucru vă va supraîncărca doar planul cu o dimensiune mare, ceea ce nu este deloc în avantajul dvs., deoarece investitorul trebuie să înțeleagă însăși esența din primele pagini, altfel lectura ulterioară nu va avea sens pentru el.
3. "Caractere fictive." Toate biografiile membrilor consiliului de administrație și ale fondatorilor trebuie să fie extrem de sincere și nu înfrumusețate.
4. „Cine, când și cum”. Planurile de marketing ar trebui să se bazeze numai pe ofertele existente.
5. "An după an". Nu puteți trimite planuri financiare defalcate doar pe an într-un plan de afaceri. După cum sa menționat mai sus, prognoza pentru primul an ar trebui să fie făcută lunar și să arate finanțarea de pornire, iar apoi o defalcare trimestrială pentru perioada următoare. Investitorul trebuie să vadă când va avea loc rentabilitatea totală a investiției și dacă investiția va fi rentabilă.
6. "Monopol". Există întotdeauna concurență și produse sau servicii similare, piața de consum nu este atât de mare și este nevoie de mult efort pentru a implementa un plan de afaceri. Prin urmare, în text trebuie să abandonați frazele despre lipsa concurenței, o piață uriașă care nu are analogi, produse sau servicii și implementarea simplă a proiectului.
7. "Bat de hochei". Indicatorii financiari nu pot, atunci când sunt priviți grafic, să constituie o curbă sub forma unui baston de hochei, adică profiturile care scad de la bun început și cresc nelimitat în viitor. Cea mai ingenioasă idee, chiar dacă dă roade, va genera concurență, astfel încât veniturile nu pot crește la infinit.
8. „Nu există nicio numărare a indicatorilor”. Piața trebuie să fie evaluată de tine din diferite unghiuri în termeni cantitativi: perspective, cota de piață, clienți. Altfel, ești incompetent.
9. — Promisiuni. Nu trebuie sa stipulati in planul de afaceri posibile investitii financiare aflate intr-un stadiu neterminat. Ori există finanțare, ori nu există.
10. — Undeva așa. Planul dvs. de afaceri trebuie să funcționeze cu cifre exacte. Trebuie să înțelegeți clar domeniul de aplicare al costurilor fixe, variabile, directe, indirecte și de externalizare.

Imprimați-vă planul de afaceri. Pune deoparte toate paginile începând cu a treia. Recitiți primele două pagini - vă fac să doriți să citiți restul documentului? Concizie, simplitate, claritate - tăiați tot ce nu este necesar.

După ce ți-ai șlefuit planul până la strălucire, nu-l trimite într-un sertar îndepărtat pentru a aduna praf. „Un plan de afaceri este doar începutul procesului. Planificarea unei afaceri este ca și cum ați conduce o navă pe mare: trebuie să ajustați constant cursul. Planul în sine are o valoare mică. Este important să te întorci la el și să vezi unde ai greșit și cât te-a costat.

Vă dorim succes! Totul în mâinile tale!

Este un document care evidentiaza toate caracteristicile viitoarei organizatii, analizeaza posibilele probleme si riscuri, le prezice si metode prin care pot fi evitate.

Mai simplu spus, un plan de afaceri pentru un investitor este răspunsul la întrebarea „Ar trebui să finanțez proiectul sau să-l arunc la gunoi?”

Important! Un plan de afaceri este întocmit pe hârtie, ținând cont de unele proceduri și reguli. Această prezentare a proiectului vă materializează într-o oarecare măsură ideea și vă arată dorința și disponibilitatea de a lucra. De asemenea, punerea pe hârtie face ca investitorii să poată percepe ideea mai ușor.

Întocmește singur un plan de afaceri

Să faci singur un plan de afaceri nu este atât de dificil, trebuie doar să te gândești cu atenție la idee. Înainte să iei un calculator și să-ți calculezi venitul, trebuie să faci mai mulți pași.

1. Identificați „pro” și „contra” ideii care a apărut. Dacă numărul de „minusuri” este în afara topurilor, nu vă grăbiți să renunțați. Unele aspecte pot fi îndreptate în direcția opusă, gândiți-vă la modalități de a rezolva astfel de „contra”.
2. Caracteristicile importante sunt competitivitatea și sustenabilitatea pieței.
3. Piața de vânzări trebuie gândită până la cel mai mic detaliu.
4. Rambursarea produsului (serviciului) și momentul primirii primului profit vă vor permite să determinați (aproximativ) suma necesară pentru investiție.

Dacă după o analiză atât de superficială nu vrei să renunți la ideea ta, atunci este timpul să faci un plan curat și să începi să creezi un plan de afaceri.

Este important de știut! Nu există o structură unică și instrucțiuni pas cu pas despre cum să calculați un plan de afaceri. Prin urmare, prezența și ordinea articolelor incluse în plan sunt determinate independent. Cu toate acestea, experții au stabilit cea mai optimă opțiune de structură a planului. Dacă nu aveți experiență în redactarea unor astfel de documente, trebuie să utilizați aceste recomandări pentru a vă compune corect lucrarea.

Structura si procedura pentru intocmirea unui plan de afaceri

Structura unui plan de afaceri bun, conform economiștilor, ar trebui să includă 12 puncte. Fiecare dintre ele este descris mai jos.

Pagina titlu

Aici sunt specificați următorii parametri:

• denumirea proiectului;
• numele organizației în care proiectul este planificat să fie implementat, indicând numerele de telefon, adresele și alte informații de contact;
• șeful organizației de mai sus;
• dezvoltator (echipă sau manager) al unui plan de afaceri;
• data întocmirii documentului;
• Este permisă includerea celor mai semnificativi indicatori ai calculelor financiare pentru proiect pe prima foaie.

Acest document este necesar pentru a proteja drepturile de autor asupra ideii și planului de afaceri. Acest lucru reflectă conștientizarea cititorului că nu are dreptul de a distribui informațiile conținute în document fără permisiunea autorului. De asemenea, poate exista o instrucțiune care interzice copierea, duplicarea documentului sau transferul acestuia către o altă persoană sau o cerință de a returna planul de afaceri citit autorului dacă investitorul nu acceptă acordul.

Un exemplu de memorandum de confidențialitate poate fi văzut mai jos.

Următoarele 2 secțiuni ale planului – „Scurt rezumat” și „Ideea principală a proiectului” – sunt introductive. Acestea pot fi folosite ca propunere preliminară (pentru revizuire) către parteneri și investitori până la programarea negocierilor.

Rezumat scurt

Deși un scurt rezumat al unui astfel de document este la început, acesta este scris în etapa finală, ca rezumat. Un rezumat este o scurtă descriere a ideii de proiect și o listă a celor mai semnificative caracteristici ale componentei financiare.

Următoarele întrebări vă vor ajuta, răspunsul la care poate duce la un CV excelent:

1. Ce produs intenționează compania să vândă?
2. Cine ar dori să cumpere acest produs?
3. Care este volumul de vânzări (producție) planificat pentru primul an de funcționare al companiei? Care vor fi veniturile?
4. Care este costul total al proiectului?
5. Cum va fi formată întreprinderea conform formei sale organizatorice și juridice?
6. Câți lucrători sunt planificați să fie recrutați?
7. Care este suma necesară de investiții de capital pentru implementarea proiectului?
8. Care sunt sursele de finanțare pentru acest proiect?
9. Cât este profitul total (rentabilitatea) pentru o anumită perioadă, perioada de rambursare, suma de numerar la sfârșitul primului an de funcționare al întreprinderii, profitabilitatea. Valoarea actuală netă.

Este important de știut! Rezumatul este citit mai întâi de investitor. Prin urmare, soarta viitoare a proiectului depinde de această secțiune: investitorul fie va deveni interesat, fie va plictisi. Această parte nu trebuie să depășească 1 pagină.

Ideea principală a proiectului

1. Care este scopul principal al proiectului?
2. Care sunt obiectivele întreprinderii pentru atingerea scopului principal?
3. Există obstacole în calea obiectivului dvs. și cum să le ocoliți?
4. Ce acțiuni exacte își propune să efectueze autorul pentru a obține rezultate și a atinge scopul cât mai curând posibil? Care sunt aceste termene?

Important! Este necesar să se furnizeze argumente clare, reale și explicite care să confirme încrederea în profitabilitatea și succesul proiectului. Volumul acestei părți este optim în 1-2 pagini.

În această secțiune, se obișnuiește să se utilizeze analiza SWOT efectuată – evaluarea punctelor forte și a punctelor slabe ale întreprinderii, oportunităților (perspectivelor), precum și posibilelor amenințări. Este puțin probabil să poți face un plan de afaceri corect și cât mai complet fără o astfel de analiză.

O analiză SWOT reflectă 2 aspecte care influențează cursul vieții unei organizații: intern, legat de întreprinderea în sine și extern (tot ce nu poate schimba în afara companiei).

Nu uita: Descrii o companie, nu un produs! O greșeală comună pe care o fac autorii este că încep să scrie caracteristicile produsului în coloana „putere”.

Iată câțiva parametri pe care îi puteți folosi pentru a descrie punctele forte sau punctele slabe:

• producție de înaltă tehnologie;
• service si service post vanzare;
• versatilitatea produsului (fără a-i afecta proprietățile specifice);
• nivelul de calificare și profesionalism al angajaților;
• nivelul de dotare tehnică a întreprinderii.

Factorii externi („oportunități” și „amenințări”) includ:

• rata de crestere a pietei;
• nivelul concurenței;
• situația politică din regiune, țară;
• caracteristicile legislației;
• caracteristicile solvabilitatii consumatorilor.

Exemplu

Caracteristicile industriei de pe piață

• dinamica vânzărilor de produse similare în industrie în ultimii ani;
• rata de creștere a industriei de piață;
• tendințe și caracteristici ale prețurilor;
• evaluarea cuprinzătoare a concurenților;
• căutarea și identificarea întreprinderilor noi și tinere din industrie, precum și a caracteristicilor activităților acestora;
• descrierea pieței de consum, dorințele, intențiile, cerințele, oportunitățile acestora;
• evaluarea posibilului impact al aspectelor științifice, sociale, economice;
• perspective de dezvoltare pe piata.

Esența proiectului

Această secțiune dezvăluie ideea, subiectul planului de afaceri. De asemenea, reflectă nivelul de pregătire al întreprinderii pentru a merge „în lume”, disponibilitatea tuturor fondurilor necesare pentru aceasta.

Cele mai importante prevederi din această secțiune:

• obiective primare;
• descrierea segmentului de consumator tinta;
• factori cheie de performanță pentru succesul pe piață;
• o prezentare detaliată a produsului, ale cărui caracteristici trebuie să se încadreze în segmentul de piață definit mai sus;
• stadiul dezvoltării produsului (dacă producția a început), puritatea brevetului și a drepturilor de autor;
• caracteristicile organizației;
• costul total al proiectului, cu indicarea graficului de finanțare pe perioade și sume de investiții;
• a necesitat cheltuieli inițiale pentru o campanie de marketing și formarea unei structuri organizaționale coerente.

Plan de marketing

Obiectivele, scopurile politicii de marketing și metodele de rezolvare și realizare a acestora sunt indicate aici. Este important să indicați ce sarcină este destinată pentru ce personal, în ce interval de timp este necesar să fie îndeplinită și cu ajutorul căror instrumente. De asemenea, trebuie indicate fondurile necesare pentru aceasta din urmă.

Plan de marketing este o strategie, un set de pași secvențiali și/sau simultani, creat pentru a atrage consumatorii și a oferi profituri eficiente din partea acestora.

Investitorul va fi atent la aspecte precum:

• un sistem bine dezvoltat de cercetare și analiză de piață cuprinzătoare;
• volumul planificat de vânzări de bunuri (servicii) și sortimentul acestuia, programat pe perioade de timp până când întreprinderea atinge capacitatea maximă;
• modalități de îmbunătățire a produselor;
• descrierea ambalajului produsului și a politicii de preț;
• sistem de achiziții și vânzări;
• strategie de publicitate – clar formulată și de înțeles;
• planificarea serviciilor;
• controlul asupra implementării strategiei de marketing.

Plan de productie

Tot ceea ce se referă direct la crearea produselor este reflectat în această parte. Prin urmare, este recomandabil să compilați această secțiune numai pentru acele companii care planifică nu numai distribuția, ci și producția de produse.

Puncte care trebuie specificate:

• capacitatea de producție necesară;
• interpretarea detaliată a procesului tehnologic;
• o descriere detaliată a operațiunilor încredințate subcontractanților;
• echipamentul necesar, caracteristicile acestuia, costul și modalitatea de cumpărare sau închiriere;
• subantreprenori;
• suprafata necesara pentru productie;
• materii prime, resurse.

Este important să indicați costul a tot ceea ce necesită cheltuieli.

Planul organizatoric

În această etapă sunt dezvoltate principiile managementului strategic organizațional al companiei. Dacă întreprinderea există deja, atunci acest punct este încă obligatoriu: aici se determină conformitatea structurii existente cu obiectivele vizate. Partea organizatorică trebuie să conțină cu siguranță următoarele date:

• denumirea formei organizatorice și juridice (antreprenor individual, SA, parteneriat și altele);
• un sistem de management organizațional care reflectă structura sub formă de diagramă, regulamente și instrucțiuni, comunicarea și dependența departamentelor;
• fondatori, descrierea și datele acestora;
• Echipa de management;
• interacțiunea cu personalul;
• dotarea sistemului de management cu resursele materiale și tehnice necesare;
• locația companiei.

Plan financiar

Acest capitol al planului de afaceri oferă o evaluare economică cuprinzătoare a proiectului scris, însoțită de calcule ale nivelului de profitabilitate, perioada de rambursare și stabilitatea financiară a întreprinderii.

Un plan financiar este foarte important pentru un investitor aici determină dacă un anumit proiect este atractiv pentru el.

Aici trebuie să faceți câteva calcule și să le rezumați:

Analiza de risc

Într-o analiză de risc, autorul trebuie să examineze proiectul și să identifice potențialele amenințări care ar putea duce la scăderea veniturilor. Este necesar să se țină cont de riscurile financiare, industriale, naturale, sociale și de altă natură. În același timp, este necesar să se elaboreze un plan detaliat și eficient pentru a le preveni sau a minimiza impactul asupra companiei. Prin urmare, planul de afaceri trebuie să indice:

• o listă cu toate problemele potențiale;
• un set de tehnici și instrumente care previn, elimină sau minimizează riscurile;
• modele de comportament al companiei atunci când apar evenimente care nu sunt propice dezvoltării acesteia;
• justificarea probabilității scăzute de apariție a unor astfel de probleme.

Aplicații

Aceasta este ultima verigă din structura unui plan de afaceri. Include documente, citate, surse, copii de contracte, acorduri, certificate, scrisori de la consumatori, parteneri, date statistice, tabele de calcul utilizate la intocmirea acestui document. Este necesară inserarea de legături și note de subsol la anexe în textul planului de afaceri.

Cerințe generale pentru document

• este necesar să redactezi un plan de afaceri într-un limbaj clar, precis, fără formulări lungi și complexe;
• volumul dorit – 20-25 pagini;
• planul de afaceri trebuie să acopere integral toate informațiile solicitate de investitor;
• documentul trebuie neapărat să se bazeze pe fapte reale, propuneri raționale fundamentate;
• planul trebuie să aibă o bază strategică: strictă, delimitată și completă, cu obiective clare;
• interconexiunea, complexitatea și coerența sunt caracteristici importante ale elaborării unui plan;
• investitorul trebuie să vadă viitorul, perspectivele de dezvoltare a ideii de proiect;
• Flexibilitatea planului de afaceri este un plus semnificativ. Dacă se pot face ajustări, modificările la proiectul scris reprezintă un bonus plăcut pentru investitor;
• condițiile și modurile de control asupra funcționării întreprinderii ar trebui să devină parte a planului de afaceri.

Realizarea unui plan de afaceri de la zero fără ajutorul unui specialist nu este ușor, dar este posibil. Este important să respectați regulile de mai sus, structura construcției și să evitați greșelile.

Cele mai frecvente greșeli

• silabă analfabetă

Regulile de limbaj nu pot fi ignorate. Se întâmplă adesea ca ideea cea mai incredibilă și promițătoare să intre în coșul de gunoi împreună cu o grămadă de planuri ale specialiștilor IP mediocri. Și totul pentru că erorile de ortografie, vocabular, punctuație și prezentarea proastă a textului descurajează complet orice investitor.

• Design neglijent

Designul ar trebui să fie același pe tot parcursul documentului: marcatori, titluri, liste, font, dimensiune, numerotare, spațiere etc. Sunt necesare conținuturi, titluri, numerotarea, numele figurilor și tabelelor, desemnarea datelor în grafice!

• Plan incomplet

Pentru a întocmi corect un plan de afaceri, aveți nevoie de o cantitate cuprinzătoare de informații. Secțiunile documentului enumerate mai sus sunt cele minime care ar trebui incluse necondiționat în proiect.

• Plan vag

Lucrarea ar trebui să fie „ca într-o farmacie la scară”. Declarații clare, definite, specifice ale obiectivelor și ideilor (importante!).

• Prea multe detalii

O mulțime de termeni tehnici, financiari și de marketing va ajuta doar la examene. Pentru un plan de afaceri, trebuie să selectați doar cele mai semnificative detalii. Dacă este mare nevoie de o descriere amănunțită a unui proces, atunci îl puteți adăuga în anexă.

• Date nerealiste

Propunerile de afaceri ca acestea se bazează pe ipoteze. Prin urmare, autorul trebuie să abordeze ideea rațional și să aibă un fundal rezonabil, un motiv real, susținut de calcule.

• Puține fapte

Pentru fiecare presupunere există propria sa justificare - reală, validă. Faptele dau sens și încredere muncii. Nici nu ar trebui să creezi o fântână de fapte, dar dacă te lași dus, atunci uită-te la regula despre detalii.

• „Nu avem riscuri!”

Regula principală: nu există afaceri fără riscuri. Nu există o astfel de afacere în care să fie „liniștită și calmă”. Investitorul știe acest lucru, iar autorul ar trebui să știe acest lucru. Prin urmare, este timpul să coborâm de pe nori la pământ și să studiezi, să explorezi, să analizezi.

• „Și nici nu avem concurenți!”

Întotdeauna există un concurent, precum și un risc. Poate fi direct sau indirect. Studiază acest subiect cu atenție și meticulos, iar un rival va apărea cu siguranță la orizont, fluturând mâna către tine.

• Neglijarea ajutorului din exterior

A-ți crea singur un plan de afaceri nu înseamnă să faci absolut totul singur. Mai mult, obținerea unui rezultat de înaltă calitate este posibilă prin eforturile comune ale mai multor specialiști. Nu vă fie frică de ajutoare!

Proiectul tău de viitor. Cum se scrie un plan de afaceri? Instrucțiunile pas cu pas din acest articol vă vor ajuta în această problemă.

Obiectivele planului de afaceri

Scrierea unui plan de afaceri poate fi diferită în funcție de motivul pentru care este necesar. Unul dintre scopurile cele mai comune este de a-l prezenta pentru investiții. Acest tip de plan de afaceri este cel mai complex. Adesea, în redactarea acestuia sunt implicați terți - experți în domeniul lor, care vor crea un plan de afaceri adecvat pentru aprobarea de către investitor.

Se întâmplă ca un manager să vă îndrume să scrieți un plan de afaceri pentru o companie, de exemplu, pentru a deschide o sucursală. În acest caz, ei apelează adesea și la specialiști terți pentru a elabora astfel de planuri. În cele din urmă, contractantul poate avea nevoie doar să facă unele ajustări la nevoile companiei.

Ei bine, atunci când este nevoie de un plan de afaceri pentru a-ți deschide propria afacere, cel mai bine este să-l scrii din scoarță în acoperire. Deși acesta este un proces dificil, este incitant și foarte interesant. La urma urmei, propria ta afacere este adevărata creație a unui antreprenor. Și, prin urmare, crearea sa este tratată cu mare grijă și minuțiozitate. Articolul oferă instrucțiuni despre cum să întocmești un plan de afaceri pentru afacerea ta.

Ideea inițială

Practic, cei care decid să-și deschidă propria întreprindere și-au ales deja și își cunosc bine domeniul de activitate. Există însă antreprenori care vor să aibă propria lor afacere, dar nu știu încă clar ce vor face exact. Ei caută o idee de afaceri. Este dificil să-i supraestimezi importanța. Ideea trebuie să se potrivească intereselor și dorințelor antreprenorului însuși.

Acesta ar putea fi un hobby pe care o persoană este dispusă să-l facă chiar și gratuit, sau o afacere care aduce deja un venit garantat. În orice caz, după ce ți-ai ales o nișă pentru tine, este important să nu fii distras de nimic altceva și să nu visezi la înălțimi de neatins, ci să-ți aduci pas cu pas ideea reală la viață. Un plan de afaceri va ajuta cu adevărat în această problemă.

Cum se scrie un plan de afaceri? Instrucțiuni pas cu pas

Deci, după ce v-ați imaginat cum va fi viitoarea afacere, puteți trece la scrierea unui plan de afaceri. Există standarde speciale de planificare. Prin urmare, dacă urmează să fie depus pentru investiție, ar trebui să alegeți un standard adecvat și să respectați el atunci când scrieți.

Pentru a înțelege cum să scrieți un plan de afaceri, instrucțiunile pas cu pas și standardele general acceptate vă vor fi de folos, deoarece sunt aprobate de oameni care sunt experimentați din punct de vedere profesional în aceste probleme. Un antreprenor va putea să-și rezolve gândurile, poate nu încă pe deplin formate, și să-și dea viață afacerea.

Un plan de afaceri standard constă din următoarele capitole:

• Dispoziții generale.

  Analiza pieței.

  Marketing și plan strategic.

  Cheltuieli.

  Plan de productie.

  Investiții.

  Plan financiar.

rezumat

Aici ar trebui să fie afișate pe scurt esența problemei, o descriere a ideii de afaceri, informații despre nevoia sa obiectivă pe piață, momentul implementării și competitivitatea.

Desigur, această parte este în mare măsură destinată potențialilor investitori. Ei sunt cei care, după citirea rezumatului, fac o concluzie dacă merită să ne familiarizam mai departe cu acest plan sau nu. Prin urmare, dacă se intenționează să fie prezentat unui investitor, este necesar să descrieți această parte cu atenție, poate revenind la ea din nou și din nou, făcând ajustări după compilarea capitolelor ulterioare.

Cu toate acestea, pentru propriile nevoi, această parte este și ea importantă, deoarece ajută antreprenorul să vadă mai bine întregul proces de organizare a afacerii în ansamblu.

Dispoziții generale

Dacă CV-ul este scris pe aproximativ una - maximum două pagini, atunci acest capitol poate fi scris mai detaliat. Adică, de fapt, capitolul „Dispoziții generale” conține aceleași informații ca și rezumatul, dar într-o formă mai detaliată invită cititorul să se familiarizeze cu proiectul în ansamblu.

Descrie caracteristicile și implementarea proiectului, ciclul său de viață, posibilitatea de dezvoltare suplimentară și prognoza modificărilor produsului cu o posibilă schimbare a tendințelor pieței.

Planul de afaceri pentru servicii din acest capitol ar trebui să conțină informații despre ce este serviciul specific și cum va atrage clienții. De exemplu, un plan de afaceri descrie toate serviciile propuse, caracteristicile și caracteristicile distinctive ale acestora. O caracteristică atractivă aici este legenda modului în care vedetele sunt supuse procedurilor în salon sau cum specialiștii individuali le oferă aceste servicii, cum specialiștii au fost instruiți direct cu marca de produs cu care lucrează.

Analiza pieței

În paralel cu scrierea unui plan de afaceri sau înainte de a-l întocmi, este necesar să se efectueze o analiză de piață. Aceasta este o parte extrem de importantă, deoarece succesul viitorului proiect depinde direct de ea.

După ce au ales o nișă de piață și un public țintă, aceștia efectuează o analiză amănunțită pentru a determina cât de relevante sunt planul de afaceri al proiectului, propunerea inițială și ideea acestuia. Dacă analiza dezvăluie o ofertă în exces, atunci merită să revenim la idee și să încercăm să o ajustezi astfel încât să corespundă stării de fapt de pe piață. Dacă există o cerere crescută, atunci totul este în ordine și puteți trece în siguranță la acțiuni ulterioare.

Analiza pieței se realizează în diferite moduri. Dar dacă apar probleme cu implementarea sa, există companii unde poți externaliza analiza de piață.

Cu toate acestea, antreprenorului i se recomandă să analizeze însuși această problemă, deoarece orice organizație terță va oferi doar un rezultat mediu obiectiv, fără a ține cont pe deplin de planurile de afaceri ale unei întreprinderi mici și de toate nuanțele ideii de afaceri ale autorul proiectului.

Marketing și planificare strategică

Acest plan include introducerea produsului pe piață, dezvoltarea acestuia, stabilirea prețurilor, sistemul de vânzări și distribuție, precum și publicitate. Pentru a lansa un produs, este recomandabil să construiți o diagramă Gantt, care va afișa datele de implementare a diferitelor activități. Pe baza analizei pieței și a competitivității, se calculează o strategie, cum va fi cucerită piața și ce acțiuni tactice vor fi necesare pentru implementare.

Prețul se bazează pe calcule economice și pe venitul așteptat al companiei. Vânzările și marketingul pot fi prezentate sub forma unei diagrame, în care întregul proces va fi vizibil în etape. De exemplu, de la primirea mărfurilor la depozit până la primirea banilor pentru mărfuri și vânzarea acesteia.

Costuri și program de producție

Acest capitol include achiziționarea de echipamente necesare, reparațiile, închirierea spațiilor și alte costuri. Programul de producție trebuie să reflecte câți oameni sunt necesari pentru implementarea proiectului, programul lor de lucru, deducerile salariilor și plățile aferente.

Ele vor deveni mult mai atractive pentru un investitor dacă există o echipă pregătită care va lucra la proiect, deoarece acest lucru demonstrează capacitatea antreprenorului de a-și implementa planurile. Prin urmare, ar fi oportun să evidențiem acest fapt în planul de afaceri.

Plan de productie

Dacă compania este o companie de producție, atunci este necesar să se descrie procesul de producție, precum și partenerii și furnizorii care vor participa la afacere. De exemplu, planul de afaceri al fermei din acest capitol ar trebui să includă echipamente pentru muls, îmbuteliere, ambalare a laptelui și un mecanism de comercializare a acestuia prin furnizori specifici.

Plan financiar și investiții

Cea mai importantă parte a întregului plan de afaceri este, desigur, planul financiar. Mai mult, dacă proiectul este destinat să fie familiar investitorului, atunci după ce a citit rezumatul, un investitor serios se va uita cel mai probabil la planul financiar. La urma urmei, aici va fi vizibilă capacitatea reală a unui antreprenor de a implementa idei de afaceri. Aceasta este esența activității antreprenoriale.

Planul financiar oferă toate informațiile despre posibilele costuri și venituri ale proiectului. Pe baza marketingului, a planului strategic și a costurilor, se întocmește un tabel pe mai mulți ani, care afișează investițiile necesare și programul lor de rambursare, toate costurile și veniturile posibile.

Partea finală a planului financiar trebuie să fie în mod necesar un calcul al profitabilității viitoarei afaceri.

Acum cititorul știe cum să scrie un plan de afaceri. Instrucțiunile pas cu pas oferite în articol sunt un scurt ghid care demonstrează importanța înțelegerii obiectivelor și nevoia de planificare a afacerii.