Компанийн хөгжлийн төлөвлөгөө гаргах. Бизнесийн хөгжлийн стратеги төлөвлөгөөг хэрхэн гаргах вэ

Зорилго, хөгжлийн стратегийг бүрдүүлэх……………………………………22 3.1 Корпорац (аж ахуйн нэгж)-ийн эрхэм зорилго…………………………………………22 3.2. аж ахуйн нэгж……………………………………………..24 3.3 Ерөнхий стратеги……………………………………………………………… 27 Дүгнэлт………………………………………………………………………………………………….30 Ашигласан эх сурвалжийн жагсаалт……………………………………… ………………..31 Хавсралт 1 ………………………………………………………………………………………………………………………………32 Оршил Эдийн засгийн дотоод үйл ажиллагааны стратеги төлөвлөлт Аливаа аж ахуйн нэгж (пүүс) нь зах зээлийн бүхэл бүтэн системийг хөгжүүлэх эдийн засгийн ерөнхий бодлого эсвэл төрийн стратегийг хэрэгжүүлэхтэй нягт холбоотой байдаг. Одоогийн байдлаар дотоодын аж ахуйн нэгжүүдийн стратеги төлөвлөлт, үйлдвэрлэлийн хэмжээг нэмэгдүүлэх хамгийн чухал урьдчилсан нөхцөл бол чөлөөт зах зээлийн харилцааг хөгжүүлэх, тэдгээрийг байнга, тасралтгүй сайжруулах явдал юм.

Аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх стратеги төлөвлөгөө боловсруулах

Анхаар

Төлөвлөлтийн явцад стратеги төлөвлөлтийн түвшнээс төсөвт шилжих шилжилт явагдаж, зорилтот үзүүлэлтүүд, түүнд хүрэх стратегийг тодорхойлж, харилцан тохиролцож, хэлтсийн үйл ажиллагааны төлөвлөгөө, төсвийг боловсруулж, тохиролцдог. Төлөвлөлтийн явцад мөн доороос дээш, өөрөөр хэлбэл төсвийн төлөвлөлтийн түвшингээс стратеги төлөвлөлт рүү шилжих боломжтой.

Төлөвлөгөөгөө нарийвчилж, тодорхой болгох үед урьд өмнө нь анхааралдаа авч байгаагүй, харин анхааралтай авч үзэх, анхааралдаа авах шаардлагатай шинэ мэдээлэл гарч ирдэгтэй холбон тайлбарлаж байна. Стратегийн төлөвлөлтөөс төсөвт шилжихэд дараахь зүйлс нэмэгддэг.

• тооцооллын нарийвчлал (төлөвлөсөн үзүүлэлтүүдийн боломжит утгын хүрээ нарийссан);
• төлөвлөлтийн хэлбэрүүд;
• төлөвлөгөөний уялдаа холбоотой байдал;
• үр дүнгийн хариуцлагын түвшинг тодорхойлох.

Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн төлөвлөгөө боловсруулах, хэрэгжүүлэх

Байгууллагын эрхэм зорилго, хөгжлийн стратегийг боловсруулах Компани нь аль чиглэлд хөдөлж, хөгжүүлэхээ ойлгохын тулд юуны өмнө эрхэм зорилгоо, өөрөөр хэлбэл оршин тогтнох гол зорилгоо тодорхойлох ёстой. Байгууллагын эрхэм зорилго нь үйл ажиллагааны цар хүрээ, түүний эцсийн зорилгыг заавал тусгасан байдаг.

Батлагдсан эрхэм зорилгод үндэслэн эрхэм зорилгын хэрэгжилтийг хангах компанийн хөгжлийн стратегийг боловсруулдаг. Хөгжлийн стратеги нь нэгдүгээрт, компанийн эрхэм зорилгын бүхий л талыг хамарсан байх ёстой, хоёрдугаарт, утгаасаа хазайхгүй байх ёстой.
Эхний нөхцөлийг дагаж мөрдөх нь компанийн эрхэм зорилгыг амжилттай хэрэгжүүлэхэд зайлшгүй шаардлагатай, хоёрдугаарт - компанийн эрхэм зорилгод нийцэхгүй байгаа асуудлыг шийдвэрлэхэд компанийн нөөц, хүчин чармайлт гаргахгүйн тулд. Компанийн хөгжлийн стратегийг боловсруулахдаа тэдний батлагдсан эрхэм зорилготой харьцах харьцааг сайтар шалгаж үзэх шаардлагатай.

Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратеги төлөвлөгөөг боловсруулах жишээ

Өөрөөр хэлбэл, тэд стратегийн дүн шинжилгээ хийдэг бөгөөд энэ нь стратегийн төлөвлөлтийн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нэг юм. Өөрөөр хэлбэл, ихэнх жижиг, дунд компаниуд стратегийн төлөвлөлтийг ашигладаг боловч зах зээл дээрх томоохон тоглогчдоос ялгаатай нь үүнийг бүрэн хэмжээгээр биш, системгүй хийдэг.

Томоохон компаниудад ч гэсэн маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргаж боловсруулсан стратеги хөгжлийн төлөвлөгөө нь зөвхөн төлөвлөгөө хэвээр үлддэг. Энэ нь гадаад, дотоод олон хүчин зүйлээс шалтгаалж болох бөгөөд тэдгээрийн хамгийн түгээмэл нь төлөвлөлтийн аргачлалын шударга бус байдал, стратеги, бизнесийн хөгжлийн төлөвлөгөө, компанийн төсөв хоорондын харилцааг тасалдуулах явдал юм.

Компанийн хөгжлийн жилийн төлөвлөгөөг боловсруулах

Мэдээлэл

Тиймээс стратеги төлөвлөгөөгөө 15 жилийн өмнө боловсруулах ёстой байсан. Би удаан хугацааны турш стратеги төлөвлөгөө боловсруулах шаардлагагүй байсан компаниудтай уулзсан, гэхдээ тэд үүнийг хийсэн.

Тухайлбал, үйлдвэрийн тоног төхөөрөмжийн зах зээлд үйл ажиллагаа явуулдаг бүс нутгийн нэг компани 10 жилийн стратеги төлөвлөгөө боловсруулж байна. Үүний зэрэгцээ тус компанид ийм урт хугацаанд төлөвлөхөд хүргэх хөгжлийн төслүүд байдаггүй.

Зах зээл тийм ч урьдчилан таамаглах боломжгүй тул холыг харж болно. Энэ тохиолдолд бүх зүйл нь компанийн гүйцэтгэх захирлын амжилтанд хүрэх агуу өөдрөг үзэл, итгэл үнэмшилтэй холбоотой юм.

Компанийн хөгжлийн төлөвлөгөө

Жишээлбэл, зах зээлийн нөхцөл байдал нэлээд тогтвортой бөгөөд компани удаан хугацаанд амжилттай ажиллаж байгаа бол "амжилтын стратеги" дээр үндэслэн урт хугацааны үр дүнг урьдчилан таамаглах боломжтой. Хэрэв зах зээл ачаалал ихтэй байгаа бөгөөд компани хангалттай тогтвортой байдлыг мэдрэхгүй байгаа бол нөхцөл байдлын цаашдын хөгжлийн тодорхойгүй байдлаас болж урт хугацааны таамаглал хийх боломжгүй "амьд үлдэх стратеги" дээр ажиллахаас өөр аргагүй болдог.

Энэ тохиолдолд бизнес төлөвлөгөөг нэгээс гурван жилийн хугацаанд боловсруулдаг. Волга компанийн гурван жилийн бизнес төлөвлөгөөг хүснэгтэд үзүүлэв.

2. Бизнес төлөвлөгөөний мэдээллээс харахад компанийн стратеги, зорилтууд нь бодитой бөгөөд хэрэгжүүлэх боломжтой. Волга компани ашигтай бизнес эрхэлдэг, үйл ажиллагааны орлого нь хангалттай тэнцвэртэй бөгөөд борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ ашигт ажиллагааны тодорхой түвшинг хадгалах боломжийг олгодог.

Компанийн стратеги төлөвлөгөө

Бид хамгийн үр дүнтэй стратеги хөгжлийн төлөвлөгөөг боловсруулах арга зүй, алдаатай таамаглалаас үүсэх эрсдэлээс зайлсхийхэд туслах зөвлөмжийг санал болгож, стратегийн хөгжлийн төлөвлөгөөг бүрдүүлэх дарааллын талаар танд хэлэх болно, мөн нөхцөл байдал, зорилго, зорилго, хөгжлийн хоорондын хамаарлыг илчлэх болно. стратеги хөгжлийн төлөвлөгөөнд тусгах ёстой компанийн нөөц. Мэдээж том, дунд, жижиг компаниудын хөгжлийн стратеги төлөвлөгөө нь эдийн засгийн үйл ажиллагааны цар хүрээ, бизнесийн онцлог, зохион байгуулалтын бүтэц, бизнесийн үйл явцын нарийн төвөгтэй байдлаас шалтгаалан өөр өөр байх болно. Гэхдээ ямар ч тохиолдолд сайтар боловсруулсан стратеги хөгжлийн төлөвлөгөө нь дараалсан үе шатуудын үндсэн дээр үүсдэг: Байгууллагын гадаад, дотоод нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийх Аливаа компанийн үр дүнд олон янзын хүчин зүйл нөлөөлдөг.

Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн төлөвлөгөөний загвар

Компанийн үйл ажиллагааны тодорхой чиглэл, зорилтот зах зээл болон эдгээр зах зээлд компанийн эзлэх байр суурийг тодорхойлох.2. Компанийн урт болон богино хугацааны зорилго, түүнд хүрэх стратеги, тактикийг боловсруулах.

Чухал

стратеги бүрийг хэрэгжүүлэх үүрэгтэй хүмүүсийг тодорхойлох.3. Бүрэлдэхүүнийг сонгож, компани нь хэрэглэгчдэд санал болгох бараа, үйлчилгээний үзүүлэлтүүдийг тодорхойлно.

Тэдгээрийг бий болгох ба хэрэгжүүлэх үйлдвэрлэлийн болон арилжааны зардлыг үнэлэх.4. Компанийн боловсон хүчин болон тэдний ажлыг идэвхжүүлэх нөхцөл нь тавьсан зорилгодоо хүрэх шаардлагад нийцэж байгаа эсэхийг үнэлэх.5. Компанийн зах зээлийн судалгаа, сурталчилгаа, борлуулалтыг дэмжих, үнэ тогтоох, борлуулалтын суваг гэх мэт маркетингийн үйл ажиллагааны бүрэлдэхүүнийг тодорхойлох.6. Компанийн материаллаг ба санхүүгийн байдал, санхүүгийн болон материаллаг нөөц нь зорилгодоо хүрэхэд нийцэж байгаа эсэхийг үнэлэх.7.

Аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх стратегийн төлөвлөгөөний загвар

Компанийн стратегийн зорилго (хөгжлийн төсөл) бүрийн хувьд бүрэн хэмжээний бизнес төлөвлөгөө гаргах нь хамгийн тохиромжтой, гэхдээ практик дээр ийм шийдэлд өөрийгөө бүрэн хязгаарлаж болно. Бүрэн хэмжээний бизнес төлөвлөгөөг зөвхөн их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаг шинэ бүтээн байгуулалтын төслүүдэд зориулж боловсруулдаг бөгөөд бүх стандарт хөгжлийн төслүүдийн хувьд бизнес төлөвлөгөөг зөвхөн шаардлагатай элементүүдийг агуулсан багасгасан хэмжээгээр боловсруулж болно.

Мэдээжийн хэрэг, хөгжлийн төсөл бүр өөрийн гэсэн өвөрмөц онцлогтой боловч бүтээн байгуулалтад идэвхтэй оролцдог компани бүр бараг жил бүр хэрэгжүүлдэг хэд хэдэн төрлийн хөгжлийн төслийг тодорхойлж чаддаг. Ийм төслүүд жишээлбэл, шинэ дэлгүүр нээх, шинэ бүтээгдэхүүн гаргах, борлуулалтын шинэ зах зээлд гарах гэх мэт байж болно. Эдгээр хөгжлийн төслүүдийг ердийн зүйл гэж үзэж болно.

Аж ахуйн нэгжийн нийгмийн хөгжлийн төлөвлөгөөний жишээ

Үүнийг нэгдүгээрт, гадаад зах зээлд голчлон ажиллаж байсан, хоёрдугаарт, онгоц бүтээхэд хэдэн жил зарцуулсантай холбон тайлбарлав. Гадаад зах зээлийг Оросынхоос илүү тогтвортой гэж үздэг байсан бөгөөд үүнээс гадна эдгээр зах зээлийн талаархи мэдээллийг цуглуулахад хялбар байв. Тус компани таван жилийн хугацаанд төлөвлөх боломжтой гэж үзсэн ч илүү урт хугацаанд төлөвлөж зүрхэлсэнгүй. Доороос стратегийн төлөвлөлтийн хугацааг сонгохдоо нисэх онгоц бүтээх хугацаа хязгаарлагдмал байв.

Хиймэл дагуулын холбооны нэг компани стратеги төлөвлөлтийн хугацааг сонгохдоо 15 жил сонгохоос өөр аргагүйд хүрсэн. Тэд урт хугацааны төлөвлөлтөд дуртай байсан учраас үүнийг хийсэнгүй.

Баримт нь тэд шинэ хиймэл дагуул бүтээж, тойрог замд хөөргөхтэй холбоотой хөгжлийн төслийг хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж байсан юм. Энэ төсөл 15 орчим жилийн хугацаанд зардлаа нөхөх ёстой байсан.

Аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх стратегийн төлөвлөгөөний жишээ

Стратегийн төлөвлөгөөг боловсруулах үе шатыг стратеги төлөвлөгөөний хэлбэр, түүнийг бэлтгэх логикийн дагуу тодорхойлно.

• Компанийн эрхэм зорилго;
• компанийн хөгжлийн стратегийн үзэл баримтлал;
• компанийн зорилго;
• компанийн стратеги;
• компанийн стратегийн зорилтууд (хөгжлийн төслүүд);
• стратегийн зорилтуудын тодорхойлолт (зорилго, үр дүн, хэрэгжүүлэх төлөвлөгөө, төсөв гэх мэт). Стратегийн шинжилгээний үр дүнг стратегийн төлөвлөгөөний хавсралт болгон ашиглаж болох боловч энэ нь заавал байх албагүй.

  Стратегийн төлөвлөгөөний танилцуулсан бүтэц нь боломжит хувилбаруудын зөвхөн нэг нь юм. Тэрээр ямар ч туйлын зөв гэж үздэггүй.

  Энэ форматыг практик дээр нэгээс олон удаа туршиж үзсэн тул энэ нийтлэлд танилцуулсан болно. Компани бүр өөрийн гэсэн өвөрмөц стратеги төлөвлөгөөний форматыг боловсруулж болно.

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

Стратегийн удирдлагын мөн чанар; Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийн үндэслэл, Улбар шар цэцэг салоныг хэрэгжүүлэх үйл ажиллагааны төлөвлөгөө боловсруулах: байгууллагын гадаад орчны хүчин зүйлийн нөлөөллийн дүн шинжилгээ, шийдлийн хувилбаруудыг сонгох, үнэлэх.

курсын ажил, 2012/04/24 нэмэгдсэн


Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийг боловсруулах, хэрэгжүүлэх журам. Фора-Фарм СПб ХХК-ийн дотоод орчны шинжилгээ, гадаад орчны байгууллагын үйл ажиллагаанд үзүүлэх нөлөөлөл. Компанийн борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн зөвлөмж, үйл ажиллагаа боловсруулах.

дипломын ажил, 2012 оны 01/25-нд нэмэгдсэн


Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийг бүрдүүлэх, стратегийн менежментийг хэрэгжүүлэх зарчим. Байгууллагын стратегийн үзэл баримтлал ба зорилго. Стратегийн төлөвлөлтийн үе шатууд. Стратегийн төлөвлөлтийн төрлүүд, стратеги төлөвлөгөөний бүтцийн ерөнхий үзэл бодол.

курсын ажил, 2010-06-29 нэмэгдсэн


ОХУ-ын "жижиг аж ахуйн нэгж" гэсэн эдийн засгийн ангилал. Жижиг бизнесийг хөгжүүлэх стратеги ба зохицуулалтын талууд. Аж ахуйн нэгжийн товч тодорхойлолт, менежментийн стратегийн дутагдлын дүн шинжилгээ. Стратегийн хөгжлийн багц баримт бичгийг боловсруулах.

курсын ажил, 2012-03-22 нэмэгдсэн


Зохион байгуулалтыг судалж, дүн шинжилгээ хийсний үндсэн дээр TNG Group ХХК-ийн боловсон хүчний стратегийг боловсруулах. Байгууллагын боловсон хүчний стратегийн зорилго, мөн чанар, ач холбогдлыг тодорхойлох, хямралын үед түүний үр нөлөөг сайжруулах санал боловсруулах.

дипломын ажил, 2010 оны 12-р сарын 8-нд нэмэгдсэн


Компанийн стратегийн менежментийн онолын үндэс, байгууллагын хөгжлийн стратегийн ангилал, сонголт. Тухайн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны ерөнхий шинж чанар, гадаад орчны шинжилгээ. Үүнийг хэрэгжүүлэх стратеги, зөвлөмж боловсруулах.

курсын ажил, 2012-06-28 нэмэгдсэн


Стратегийн удирдлагын мөн чанар, түүний үндсэн ойлголтууд. Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийг боловсруулах, хэрэгжүүлэх журам. Комеди клуб продакшн ХХК-ийн аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн илүүд үздэг чиглэлийг тодорхойлох шийдлийн хувилбаруудыг боловсруулах, үнэлэх.

курсын ажил, 2014-06-20 нэмэгдсэн


Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийг бүрдүүлэх, стратегийн менежментийг хэрэгжүүлэх ерөнхий зарчим. "AutoRim" худалдааны төвийн аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны товч тодорхойлолт, санхүүгийн байдлын дүн шинжилгээ. Компанийн хөгжлийн стратеги, түүнийг хэрэгжүүлэх үе шатыг сонгох.

курсын ажил, 2014 оны 06-р сарын 11-нд нэмэгдсэн

Бидний авч үзэж буй Волга компанийн стратеги хөгжлийн төлөвлөгөөний жишээг ашиглан дээрх төлөвлөгөөний хооронд ямар нэгэн холбоо байгаа эсэхийг харах болно. Нэг жилийн прогнозыг боловсруулахдаа мэдээллийн өндөр нарийвчлалд хүрч, төлөвлөлтийн бүх элементүүдийн харилцан уялдааг хангах бүрэн боломжтой боловч таван жилийн стратеги төлөвлөгөөг боловсруулахдаа хөгжлийн талаар нэлээд олон тооны таамаглал, таамаглалууд байдаг. нөхцөл байдлыг гаргах ёстой. Иймд стратегийн төлөвлөгөөг зөвшилцөхдөө түүнийг хэрэгжүүлэхэд ямар эрсдэлүүд саад болж болох, түүнийг багасгахын тулд компани юу хийж болохыг сонирхсон бүх талууд (эзэмшигч, удирдлага, удирдлага) ойлгох нь зүйтэй.

Хувь хүний ​​хөгжлийн төлөвлөгөө: жишээ, тодорхой үйл ажиллагаа, зорилго

Жишээлбэл, зах зээлийн нөхцөл байдал нэлээд тогтвортой бөгөөд компани удаан хугацаанд амжилттай ажиллаж байгаа бол "амжилтын стратеги" дээр үндэслэн урт хугацааны үр дүнг урьдчилан таамаглах боломжтой. Хэрэв зах зээл ачаалал ихтэй байгаа бөгөөд компани хангалттай тогтвортой байдлыг мэдрэхгүй байгаа бол нөхцөл байдлын цаашдын хөгжлийн тодорхойгүй байдлаас болж урт хугацааны таамаглал хийх боломжгүй "амьд үлдэх стратеги" дээр ажиллахаас өөр аргагүй болдог. Энэ тохиолдолд бизнес төлөвлөгөөг нэгээс гурван жилийн хугацаанд боловсруулдаг.

Волга компанийн гурван жилийн бизнес төлөвлөгөөг хүснэгтэд үзүүлэв. 2. Бизнес төлөвлөгөөний мэдээллээс харахад компанийн стратеги, зорилтууд нь бодитой бөгөөд хэрэгжүүлэх боломжтой. Волга компани ашигтай бизнес эрхэлдэг, үйл ажиллагааны орлого нь хангалттай тэнцвэртэй бөгөөд борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ ашигт ажиллагааны тодорхой түвшинг хадгалах боломжийг олгодог.

Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратеги төлөвлөгөөг боловсруулах жишээ

• зорилгодоо хүрэх оновчтой арга хэрэгслийг хайж олох (төлөвлөгөөний хэрэгжилтийн хурд, нөлөөллийн түвшин, зардал гэх мэт хамгийн тохиромжтой төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх тохиромжтой аргыг сонгох нь чухал);
• одоогийн нөхцөл байдлын үнэлгээ (одоогийн асуудалтай, ирээдүйтэй ажлын чиглэлийг ойлгохгүйгээр бизнесийн үйл явц, схемийг мэдэгдэхүйц сайжруулах хөгжлийн төлөвлөгөө боловсруулах боломжгүй);
• стратеги сонгох (стратеги нь борлуулалтын хэлтэс болон компанийн аль алиных нь хөгжлийн зарчим, аргад нөлөөлдөг);
• тодорхой үйлдлүүдийн жагсаалтыг тодорхойлох (даалгаврын нарийвчилсан жагсаалттай байх нь хүссэн үр дүнг илүү хурдан авах боломжийг олгоно).
Борлуулалтын хэлтсийг хөгжүүлэх төлөвлөгөө боловсруулах үйл явцыг хэд хэдэн арга хэмжээний дараалсан хэрэгжилт гэж төлөөлж болно.

Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн төлөвлөгөө боловсруулах, хэрэгжүүлэх

НЖНЫЙ НОВГОРОД УДИРДЛАГА БИЗНЕСИЙН ДЭЭД СУРГУУЛЬ Менежментийн тэнхим “Стратегийн менежмент” сэдвээр хийх хичээлийн ажил Сэдэв: “ЮТА” ХХК-ийн тавилгын үйлдвэрийн жишээн дээр аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх стратеги төлөвлөгөө, түүнийг бэлтгэх арга зүй. курс (урсгал) Шалгасан үнэлгээ " " 2010 он 2010 он Заволжье Агуулга Оршил……………………………………………………………………………………..2 Компанийн товч тодорхойлолт………………… ………… …………………………3 1. Өрсөлдөөнт шинжилгээ…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….5 1.1 Гадаад орчны шинжилгээ, SWOT шинжилгээ… ……………………………..5 1.2 Өрсөлдөх хүчний үнэлгээ………………………………………………..11 1.3 Амжилтын гол хүчин зүйлсийг бүрдүүлэх……………… ……… ……………...13 2. Захиалгын багцын шинжилгээ………………………………………………………..16 2.1 Үйл ажиллагааны онцлог…………… …………… …………….16 2.2 Багцын матриц ашиглан үйл ажиллагааны үнэлгээ……20 3.

Аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх стратеги төлөвлөгөө боловсруулах

Энэ нь компанид чухал ач холбогдолтой бүх эрсдэл, боломжууд, тэдгээрийг багасгах, хэрэгжүүлэх арга замууд (үндсэндээ эдгээр нь компанийн стратеги), түүнчлэн эрсдэл, боломж бүрийн хариуцлагыг (эзэмшигч) бүртгэдэг. Дүгнэлт Компанийн хөгжлийн стратегийг сонгохдоо бизнесээ өргөжүүлэх боломжуудыг (борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, шинэ төрлийн бүтээгдэхүүн гаргах, нэмэлт үйлчилгээ үзүүлэх) ашиглахын тулд давуу талдаа (өндөр чанартай бүтээгдэхүүн, харилцагчийн үйлчилгээ, бизнесийн эерэг нэр хүнд) анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. үйлчлүүлэгчид). Үүний зэрэгцээ гадны аюул заналхийллийг (түүхий эдийн үнийн өсөлт, зах зээл дэх өрсөлдөөнийг нэмэгдүүлэх, хэрэглэгчийн бууралт) бууруулахын тулд түүний сул талуудыг (хөрөнгийн элэгдэл, боловсон хүчний чадвар хангалтгүй, зээлээс хамааралтай) бэхжүүлэх шаардлагатай байна. эрэлт).

Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратеги төлөвлөгөө

Тиймээс одоо аж ахуйн нэгжүүдийн стратеги төлөвлөлт нь боловсон хүчний ажлын өндөр чанарыг хангахын тулд үйлдвэрлэлийн болон техникийн янз бүрийн хүчин зүйлүүд, зохион байгуулалт, удирдлагын бүтцийг аажмаар сайжруулах үндсэн дээр эдийн засгийн өсөлтийн өндөр хурдыг бий болгох, урт хугацааны хөгжилд чиглэгдэх ёстой. ажилчдынхаа амьдралын түвшин. Дээрх нь энэ ажлын хамаарлыг тайлбарлаж байна. Сэдвийн хамаарал, түүний хөгжлийн зэрэгт үндэслэн энэхүү судалгаанд дараахь зорилтыг дэвшүүлэв: UTA групп компаниудын жишээн дээр хөгжлийн стратеги төлөвлөгөөг бүрдүүлэх механизмыг авч үзэх.

Компанийн хөгжлийн төлөвлөгөө

Чухал

Сул тал нь стратегийн чиглэлгүй, өрсөлдөх чадвар муудсан, тоног төхөөрөмж хуучирсан, бүтээгдэхүүний ашиг багатай, өрсөлдөөний дарамтыг тэсвэрлэх чадваргүй, судалгаа, боловсруулалтаас хоцрогдсон, стратегийн өөрчлөлтийг санхүүжүүлэх чадваргүй гэх мэт зүйлс байж болно. 3. Аж ахуйн нэгжийн боломжуудын дунд шинэ зах зээлд гарах, холбогдох бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг бий болгох, илүү үр дүнтэй стратеги руу шилжих, түүхий эдийн үнийг бууруулах гэх мэтийг онцлон тэмдэглэж болно. 4. Аж ахуйн нэгжид учирч болох аюул занал нь шинэ өрсөлдөгчид бий болох, орлуулах бүтээгдэхүүний борлуулалт нэмэгдэх, зах зээлийн өсөлтийг удаашруулах, өрсөлдөөний дарамтыг нэмэгдүүлэх, хэрэгцээг өөрчлөх гэх мэт.

Борлуулалтын хэлтсийн хөгжлийн төлөвлөлт

Дүгнэлт Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн иж бүрэн стратеги төлөвлөгөө нь дараахь хэсгүүдээс бүрдэнэ.

• Төлөвлөгөө боловсруулах үеийн байгууллагын гадаад ба дотоод нөхцөл байдалд хийсэн дүн шинжилгээний үр дүн.
• Байгууллагын одоогийн үйл ажиллагаа, урт хугацааны хөгжлийн зорилтуудын тодорхойлолт.
• Компанийн эрхэм зорилго, хөгжлийн стратегийн тодорхойлолт.
• Компанийн нэгжүүдийн үйл ажиллагааны стратеги.
• Компанийг хөгжүүлэх төслүүдийн тодорхойлолт.
• Хөгжлийн төслүүдийг хэрэгжүүлэх бизнес төлөвлөгөө.
• Стратегийн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх эрсдэлийн удирдлагын аргуудын тодорхойлолт.

Стратегийн хөгжлийн төлөвлөгөө боловсруулах нь аж ахуйн нэгжийн урт хугацааны зорилго, түүнд хүрэх арга замыг сонгох үндэс суурь юм. Стратегийн төлөвлөлт нь сонгосон эрхэм зорилгын үндсэн зорилго, зорилтод хүрэхийн тулд компанийн нөөцийг үр дүнтэй хуваарилж, ашиглахад тусалдаг.

Анхаар

Бид компанийг хөгжүүлэх стратегийн зорилтуудыг томъёолдог Гэсэн хэдий ч компанийн хөгжлийн стратеги төлөвлөгөөг бүрдүүлэх нь зөвхөн эрхэм зорилго, стратеги боловсруулах замаар хязгаарлагдахгүй. Үйл ажиллагааны чиглэлээс (өөрөөр хэлбэл стратеги) гадна амжилтанд хүрэх шалгуур (зорилтот үзүүлэлтүүд), түүнд хүрэх арга зам (бизнес хөгжүүлэх төлөвлөгөө) боловсруулах шаардлагатай. Зөвхөн энэ тохиолдолд компани нь үйл ажиллагааны төлөвлөгөө, тэдгээрийг хэрэгжүүлэхэд шаардлагатай нөөцийн тооцоогоор дэмжигдсэн зорилгодоо хүрэх тодорхой хөтөлбөртэй гэдэгт итгэлтэй байж болно.

Стратегийн зорилтууд (эсвэл гол зорилтот үзүүлэлтүүд) тодорхой бөгөөд хэмжигдэхүйц байх ёстой бөгөөд ингэснээр аль ч хугацааны эцэст стратеги хэр зэрэг хэрэгжсэн, түүний хэрэгжилтийн динамик нь тодорхой болно. Жишээлбэл, борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх гэх мэт зорилтот стратегийн үзүүлэлтийг өмнөх үеийнхтэй харьцуулахад эсвэл тодорхой хэмжээгээр нэмэгдүүлэх замаар илэрхийлж болно.

Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн 3-5 жилийн төлөвлөгөө, товч жишээ

Цэвэр ашгийн өсөлтөөс шалтгаалан компани нь олсон ашгаа бизнес эрхлэхэд зориулж эргэлтийн хөрөнгийг нөхөхөд хөрөнгө оруулалт хийх замаар гадны санхүүжилтээс ихээхэн хамааралтай асуудлыг шийдэж чадна. Байгууллагын стратеги, бизнесийг хөгжүүлэх төлөвлөгөө, төсвийн хоорондын уялдаа холбоог хангах Байгууллагын стратеги хөгжлийн төлөвлөгөөг боловсруулахдаа компани нь стратеги, бизнес хөгжлийн төлөвлөгөө, компанийн болон хэлтэсүүдийн төсвийн хоорондын уялдаа холбоог хангах ёстой. Энэхүү харилцаа нь стратегийн төлөвлөгөөг амжилттай хэрэгжүүлэх баталгаа болдог, учир нь компанийн стратегийн зорилтот үзүүлэлтүүд нь бизнесийн хөгжлийн төлөвлөгөөний параметрүүдтэй уялдаж, үүний үндсэн дээр компанийн бүх төсвийг төлөвлөдөг. Тиймээс төсвийн зорилтуудыг хэрэгжүүлэх нь компанийн стратегийн зорилгод хүрэхэд хүргэнэ. Харааны хувьд энэ хамаарлыг Зураг дээр үзүүлэв. 3.

Байгууллагын хөгжлийг төлөвлөх хэрэгцээ нь юуны түрүүнд орчин үеийн эдийн засгийн нөхцөлд гадаад, дотоод орчны өөрчлөлтөд хурдан, хангалттай хариу үйлдэл үзүүлдэг байгууллагууд л оршин тогтнож байгаагаар тодорхойлогддог. Байгууллага нь функциональ төлөвлөлтийн системтэй бол энэ нь боломжтой юм. Нэмж дурдахад төлөвлөлт нь байгууллагын бүх үйл ажиллагааны үндэс суурь болдог тул үүнгүйгээр ажлын тууштай байдлыг хангах, бизнесийн үйл явцыг хянах, нөөцийн хэрэгцээг тодорхойлох, ажилчдыг урамшуулах боломжгүй юм.

Төлөвлөлтийг эдийн засгийн ангилал гэж удирдлагын болон эдийн засгийн ерөнхий үүднээс авч үзэж болно.

Төлөвлөлт нь удирдлагын гол чиг үүргүүдийн нэг юм. Удирдлагын чиг үүрэг нь төлөвлөлтийн чиг үүргийн хүрээнд бий болсон зорилгодоо хүрэхэд чиглэгддэг. Үүнээс гадна төлөвлөлт нь зорилгодоо хүрэх үйл явц дахь объектын зан байдлыг хатуу зохицуулах зорилготой юм. Төлөвлөлт ба удирдлагын бусад чиг үүргийн хоорондын хамаарлыг Зураг дээр үзүүлэв. 1.1.

Чиг үүрэгТөлөвлөлт нь удирдлагын шийдвэр гаргах үндэс суурь бөгөөд байгууллагыг удирдах зорилго, зорилтыг тодорхойлох, зорилгодоо хүрэхийн тулд танилцуулсан төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх арга замыг боловсруулах (өөрөөр хэлбэл байгууллагын хөгжлийн стратегийг боловсруулах), түүнчлэн шаардлагатай нөөц ба тэдгээрийн хуваарилалт. Энэ утгаараа төлөвлөлт гэдэг нь тухайн байгууллагын үйл ажиллагааны үр дүнд үүсч болзошгүй эрсдэлийг урьдчилан харах явдал юм. Эрсдэлийг бүрмөсөн арилгах боломжгүй ч үр дүнтэй төлөвлөлтөөр (алсын хараа) удирдаж болно.

Төлөвлөлтийг ихэвчлэн байгууллагыг хөгжүүлэх төлөвлөгөө боловсруулах үйл явц гэж үздэг. Хөгжил гэдэг нь системийн эргэлт буцалтгүй, чиглэсэн, байгалийн өөрчлөлт гэж ойлгогддог. Хөгжлийн үр дүнд объект нь шинэ чанарын төлөвийг олж авдаг гэдгийг анхаарах нь чухал юм. түүний найрлага, бүтцэд өөрчлөлт орсон байна.

Үзэл баримтлалыг хооронд нь ялгах шаардлагатай байна " байгууллагын хөгжил», « байгууллагын үйл ажиллагаа"Ба" байгууллагын өсөлт" Нэгдүгээрт, хөгжил нь зөвхөн үйл ажиллагаа явуулж буй байгууллагад л боломжтой, хоёрдугаарт, хөгжил нь тоон өөрчлөлттэй холбоотой өсөлтөөс ялгаатай нь өөрчлөгдсөн зүйлийн бүрэн бүтэн байдлыг хадгалахын зэрэгцээ тухайн байгууллагын чанарын болон бүтцийн өөрчлөлттэй үргэлж холбоотой байдаг.

Байгууллагын хөгжил нь дүрмээр бол гадаад болон дотоод хүчин зүйлийн өөрчлөлтөөр тодорхойлогддог.

Гадаад хүчин зүйлүүдбайгууллагын хөгжил:

• бодлого;
• эдийн засаг;
• нийгэм соёл;
• технологи;
• хэрэглэгчид;
• ханган нийлүүлэгчид;
• өрсөлдөгчид.

Дотоод хүчин зүйлүүдбайгууллагын хөгжил:

• байгууллагын удирдлага (хөгжлийн стратеги, зохион байгуулалтын бүтэц, байгууллагын дүр төрх гэх мэт);
• нөөцийг хувиргах үйл явц (материал, санхүүгийн, хүний, түр зуурын, мэдээлэл, эрчим хүч гэх мэт).

Бүртгэгдсэн хүчин зүйлсээс гадна хүрээлэн буй орчны өөрчлөлт, хүн ба нийгмийн хэрэгцээ, ашиг сонирхол, дэлхийн соёл иргэншлийн дэлхийн байдал гэх мэтийг тэмдэглэж болно.

Байгууллагын хөгжлийг төлөвлөхдөө дээрх бүх хүчин зүйлийн өөрчлөлтийг харгалзан үзэх нь ойлгомжтой. Эндээс асуулт гарч ирж магадгүй юм: ийм төлөвлөлт нь байгууллагын хөгжлийн стратеги боловсруулах үйл явцтай давхцаж байна уу? Мэдээжийн хэрэг, энэ нь давхцаж байгаа бөгөөд цорын ганц ялгаа нь хөгжлийн үзэгдэл нь стратегийг (анх удаа) бий болгоход үүсдэггүй, харин түүнийг сайжруулах эсвэл тохируулах үед үүсдэг. Энэ бол байгууллагын хөгжлийг төлөвлөх гол тал юм.

Үүнтэй холбогдуулан байгууллагын хөгжлийг төлөвлөх нь чухал давуу талыг бий болгодог, ялангуяа дараахь боломжийг олгодог.

• гадаад орчны одоо байгаа боломжуудыг бүрэн ашиглах;
• шинээр гарч ирж буй асуудлуудыг тодорхойлох;
• Байгууллагын давуу талыг тодорхойлж, тэдгээрийг одоо байгаа асуудлуудыг шийдвэрлэх, гадны аюулыг бууруулахад ашиглах;
• менежерүүдийг шийдвэрээ хэрэгжүүлэхэд нь урамшуулах;
• байгууллага дахь үйл ажиллагааны уялдаа холбоог сайжруулах;
• менежерүүдийн мэргэшлийг дээшлүүлэх урьдчилсан нөхцөлийг бүрдүүлэх;
• ажилчдын мэдлэгийг нэмэгдүүлэх;
• нөөцийг оновчтой хуваарилах;
• байгууллага дахь хяналтыг сайжруулах.

Төлөвлөлт хийхдээ байгууллагын хөгжлийн үе шатыг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Байгууллагын хөгжлийг цаг хугацааны хэмжүүрээр нь амьдралын мөчлөгөөр илэрхийлж болох бөгөөд энэ нь хөгжлийн явц, үе шаттай шинж чанарыг илэрхийлдэг. Байгууллагыг хөгжлийн мөчлөгийн призмээр харах нь түүний үндсэн үнэт зүйлсийн систем, чиг баримжааг илүү нарийвчлалтай тодорхойлох, түүнд тулгарч буй зорилтууд, менежментийн хандлагын онцлогийг тодорхойлох боломжийг олгодог.

Байгууллагын амьдралын мөчлөгийг судлах арга зүйн үндэс нь цогцолбор ба хүрээлэн буй орчны тэнцвэрийг олох онол юм. Бид тухайн аж ахуйн нэгж байгууллагын гадаад, дотоод орчинтойгоо динамик тэнцвэртэй болох тухай ярьж байна. Байгууллагыг тогтвортой болгож, цаг хугацаа, орон зайд оршин тогтнох боломжийг олгодог тэнцвэрт байдлын динамик шинж чанар юм. Тэнцвэргүй байдал гэдэг нь байгууллагыг устгах, дараа нь татан буулгах үйл явцыг илэрхийлж болно.

Гэсэн хэдий ч аливаа байгууллагын хөгжил нь мөчлөгтэй байдаг гэдгийг мартаж болохгүй: өсөлтийг дагаж бууралт, сэтгэлийн хямрал, түүний дараа өсөлт дахин эхэлж, мөчлөг давтагддаг. Байгууллагын мөчлөгийн хөгжилд нөлөөлж буй хүчин зүйлүүд нь:

• үндэсний эдийн засгийн зохион байгуулалт (үйлдвэрлэлийн бүтэц, тэдгээрийн тэргүүлэх чиглэл);
• хүн ам зүйн өөрчлөлт;
• инноваци, хөрөнгө оруулалтын үйл явц;
• түүхий эд, мөнгөний зах зээл дэх солилцооны үйл явц;
• материаллаг нөөцийн үнийн өөрчлөлт;
• хөдөө аж ахуйн үнийн өөрчлөлт (тариалангийн алдагдал, хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүний үнэ);
• банкны байгууллагын онцлог;
• үйлдвэрлэлийн тэнцвэрийг зөрчих (хэт үйлдвэрлэл). Энэ нь тэнцвэрт байдалд хүрэх боломжийг олгодог байгууллагын хөгжлийг төлөвлөж байна. Байгууллагын хөгжлийг төлөвлөх үйл явцад хэд хэдэн үе шат байдаг бөгөөд тэдгээрийн хоорондын хамаарлыг Зураг дээр үзүүлэв. 1.2.

Байгууллагыг хөгжүүлэх төлөвлөлтийн салшгүй хэсэг нь түүний мөн чанар, агуулгыг тодорхойлдог төлөвлөлтийн зарчмуудыг дагаж мөрдөх явдал юм. А.Файол төлөвлөлтийн дөрвөн үндсэн зарчмыг тодорхойлсон: нэгдмэл байдал, тасралтгүй байдал, уян хатан байдал, нарийвчлал. Дараа нь А.Ансофф төлөвлөлтийн өөр нэг гол зарчим болох оролцооны зарчмыг нотолсон. Чөлөөт зах зээлийн харилцааны нөхцөлд хараат бус байдал, үр ашиг гэх мэт төлөвлөлтийн зарчмууд бас ялгагдана. Эдгээр зарчмуудын агуулгыг хүснэгтэд үзүүлэв. 1.1.

Эдгээр зарчмуудыг хэрэгжүүлэх нь худалдан авагч, үйлдвэрлэгчдийн хэрэгцээ шаардлагад нийцүүлэн үйлдвэрлэлийн үйл явцыг төлөвлөх, төлөвлөгөөний хэрэгжилтийг үнэлэх, хөдөлмөрийн зардал, материалын зардал, бараа материал, дуусаагүй үйлдвэрлэлийн зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулах боломжийг олгодог.

Төлөвлөлтийн үйл явц нь магадлалын шинж чанартай гэдгийг мартаж болохгүй. Үүнийг төлөвлөлт нь байгууллагын үйл ажиллагааны өнгөрсөн үеийн мэдээлэлд үндэслэсэн байдагтай холбон тайлбарлаж байна. Нягтлан бодох бүртгэл, удирдлагын нягтлан бодох бүртгэл сайн хийгдсэн ч бүрэн бус өгөгдөл дээр суурилдаг. Асуудал нь байгууллагын үйл ажиллагааны зарим талыг, жишээлбэл, эдийн засгийн мөчлөг, улс төрийн нөхцөл байдлыг үнэлэх боломжгүй юм.

Байгууллагын хөгжлийг төлөвлөх журам нь аяндаа, нөхцөл байдлын удирдлагын шийдвэр гаргахаас ялгаатай нь шийдвэр бэлтгэх тодорхой алгоритм юм. Төлөвлөлтийн ашиг тус нь тодорхой боловч удирдлагын шийдвэр гаргахдаа импровизаци хийх нь зайлшгүй төдийгүй зайлшгүй шаардлагатай байдаг. Хөгжлийн төлөвлөлтийн явцад байгууллагууд ирээдүйн үйл ажиллагааны өөр хувилбаруудыг авч үзэж, үнэлдэг бөгөөд тэдгээрээс хамгийн сайныг нь сонгодог.

Байгууллагын хөгжлийн төлөвлөгөөнд шинэ үеийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бий болгоход шаардлагатай үйл ажиллагааг тодорхойлж, шинэ удирдлагын албан тушаалд хүрэх замыг илүү тодорхой тусгасан болно. Энэ нь төрөлжүүлэх төлөвлөгөө (бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний нэр төрөл, улмаар үйлдвэрлэлийг өргөжүүлэх), байгууллага аль хэлтэс, үйлдвэрлэлээс татгалзах ёстойг харуулсан татан буулгах төлөвлөгөө, судалгаа, хөгжлийн төлөвлөгөө, түүний дотор хөгжүүлэх үйл ажиллагааг боловсруулахад чиглэгддэг. шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний .

Байгууллагын хөгжлийн төлөвлөгөөг тодорхой хөтөлбөр, төсөл, бие даасан арга хэмжээнүүдэд нарийвчлан тусгасан болно.

Төлөвлөлтийн объектБайгууллагын хөгжил гэдэг нь үйл ажиллагааныхаа явцад гүйцэтгэдэг чиг үүрэг юм. Үйл ажиллагааныхаа онцлогоос хамааран бие даасан байгууллагууд өөр өөр чиг үүргийг гүйцэтгэдэг. Хамгийн түгээмэл нь:

• шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний судалгаа, хөгжил;
• бараа, үйлчилгээний эрэлт, борлуулалтын хэмжээг найдвартай урьдчилан таамаглах зорилготой маркетинг;
• бүх төрлийн нөөцийг бүрдүүлэх, ашиглах;
• анхны нөөцийг эцсийн бүтээгдэхүүн болгон хувиргах үйл явцын үйлдвэрлэл;
• бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалт (борлуулалт).

Байгууллагын хөгжлийг төлөвлөх нь тухайн байгууллагад болж буй бизнесийн үйл явц төдийгүй менежментийн үйл явцад нөлөөлдөг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Тиймээс байгууллагын хөгжлийн төлөвлөлтийн объектууд нь тодорхой хэлтэст явагддаг үйлдвэрлэл, менежмент зэрэг бүх функциональ процессууд юм.

Байгууллагын хөгжил нь нөөцийг ашиглахтай үргэлж холбоотой байдаг тул нөөц бол төлөвлөлтийн сэдэв юм. Түүгээр ч зогсохгүй байгууллагын хөгжлийг төлөвлөхдөө тэд зөвхөн бэлэн байгаа нөөцийг төдийгүй шаардлагатай бүх нөөцийг харгалзан үздэг. Нөөцийн төлөвлөлтийн зорилго нь юуны түрүүнд тэдгээрийн ашиглалтыг оновчтой болгох явдал юм. Байгууллагын нөөцийн ангилал өөр байж болно. Хамгийн түгээмэл нь дараахь зүйл юм нөөцийн төрөл:

• хүний ​​нөөц (байгууллагын боловсон хүчин);
• материаллаг нөөц;
• санхүүгийн эх үүсвэр;
• мэдээллийн нөөц гэх мэт.

Орчин үеийн уран зохиолд дээрх нөөцийн зэрэгцээ байгууллагууд цаг хугацааны нөөц ба бизнес эрхлэх авъяас чадварыг бусад бүх нөөцийг зохицуулах, нэгтгэх үйл ажиллагаагаар төлөөлдөг хүний ​​нөөцийн нэг төрөл гэж ялгадаг. Энэ төрлийн нөөц нь инноваци, хариуцлага, эрсдэл хүлээх хүсэл эрмэлзэлд тулгуурлан үйлдвэрлэл, арилжааны үйл ажиллагааг аль болох оновчтой явуулах чадвараар илэрдэг.

Төлөвлөлтийн объект, субьект байгаа нь байгууллагыг хөгжүүлэх төлөвлөлтийн тогтолцоог бүрдүүлэх боломжийг олгодог. Үүнд төлөвлөлтийн хэд хэдэн хэлбэр, төрлүүд багтдаг бөгөөд тэдгээрийн нэг нь бизнес төлөвлөлт юм.

Удирдлага нь энэ талаар бодож амжаагүй байсан ч аливаа компанид хөгжлийн стратеги төлөвлөгөө хэрэгтэй. Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийн төлөвлөгөө гэж юу болох, юунаас бүрдэх, түүнийг боловсруулахад ямар хэрэгсэл ашиглах талаар ярилцъя.

Энэ нийтлэл юуны тухай вэ?:

Менежер нь энэ талаар огт боддоггүй байсан ч гэсэн үргэлж стратеги байдаг.Жижиг бизнес эрхлэгчид ч гэсэн “салбарын удирдагчдын хийдэг бүхнийг давтахыг хичээ” эсвэл “үндсэн чиг хандлагыг хянаж, түүндээ дасан зохицох” гэх мэт өөрийн гэсэн стратегийн зорилготой байдаг. .” Аж ахуйн нэгж том байх тусам удирдлагын алдааны өртөг өндөр байх тусам стратегийн зорилго, түүнд хүрэх арга замыг мэдэх шаардлагатай болно.

Стратегийн төлөвлөгөө гэж юу вэ

Удирдлагын бүх хууль тогтоомжийн дагуу төлөвлөлт нь удирдлагын мөчлөгийн хамгийн чухал үүрэг юм. Энэ тохиолдолд онолыг практикт бүрэн баталж байна: хэрэв аж ахуйн нэгжид төлөвлөлт байхгүй бол менежмент байхгүй гэж хэлж болно. Байнгын төлөвлөлт байхгүй, энэ нь үйл ажиллагааны удирдлага байхгүй гэсэн үг. Түүгээр ч зогсохгүй стратегийн зорилго тодорхой байвал тухайн байгууллага тодорхой хугацаанд оршин тогтнох боломжтой. Нөөцийг ашиглах нь үр дүнгүй, бодит эцсийн хугацаа нь хүссэн хугацаатай хэзээ ч тохирохгүй, гэхдээ тодорхойлсон урт хугацааны зорилго, зорилтот борлуулалтын хэмжээ, төрөл бүрийн бодлого, шаардлагатай нөөцийн талаархи ойлголт нь биднийг ядаж ямар нэгэн байдлаар урагшлах боломжийг олгоно. их хэмжээний алдагдал.

Зөвхөн үйл ажиллагааны төлөвлөлт байвал байдал өөр. Бүгд ажил хийж байгаа юм шиг, бүгд завгүй, зарим асуудал байнга шийдэгддэг. Эдгээр асуудлууд яагаад байнга гарч ирдэг нь тодорхойгүй байна, аж ахуйн нэгж цаг хугацаагаа тэмдэглэж, гадаад нөхцөл байдлын аливаа өөрчлөлт нь яаралтай ажил хийх шалтгаан болж, тэр байтугай байгууллагын ирээдүйг бараг эрсдэлд оруулдаг.

Стратегийн төлөвлөгөөний зорилго

Стратегийн төлөвлөгөө нь урт хугацааны зорилтот параметрүүдийг системчилж, хүрэх шаардлагатай зах зээлийн үзүүлэлтүүд, шийдвэрлэх шаардлагатай үйлдвэрлэлийн зорилтууд, энэ бүхэнд шаардлагатай санхүүгийн эх үүсвэрүүдийн хоорондын хамаарлыг тогтоодог.

Маркетингийн стратеги нь борлуулалтын зах зээлийн хөгжлийн урьдчилсан таамаглал, аж ахуйн нэгжийн одоогийн байр суурийг үндэслэн боловсруулдаг. Энэ тохиолдолд хөгжлийн таамаглал нь технологийн хөгжил, эдийн засгийн даяаршлын үйл явц, хүн ам зүйн байдал, зарим тохиолдолд дунд хугацааны олон улсын улс төрийн нөхцөл байдлыг багтаасан өргөн ойлголт юм - энэ бүхэн аль аль нь чухал нөлөө үзүүлж болно. салбарыг бүхэлд нь эсвэл тодорхой аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны талаар.

Үйлдвэрлэлийн стратеги нь тухайн бүтээгдэхүүний бүлгийн үйлдвэрлэлийн технологийг хөгжүүлэхээс гадна түүхий эдийн зах зээлийн динамик, эрчим хүчний үнийн өөрчлөлтийн урьдчилсан таамаглал, тээврийн үйлчилгээ гэх мэтийг харгалзан үзэх ёстой.

Санхүүгийн стратеги хөрөнгө оруулалтын бодлого, санхүүжилтийн эх үүсвэр, хүү, валютын ханшийн өөрчлөлтийн динамик, урт болон дунд хугацааны төсвийн төсөөлөл, аж ахуйн нэгжийг бүхэлд нь болон хөрөнгийн төрлөөр нь авч үзэх зорилтот гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүд орно.

Стратегийн хөгжлийн төлөвлөгөө нь зорилтуудыг тусгах төдийгүй тэдний сонголтыг зөвтгөх ёстой. Үйл ажиллагааны стратеги нь арга зүйн үндэслэлтэй байх нь зүйтэй юм. Та бас менежерийн зөн совинд найдаж болно, гэхдээ ихэнхдээ сайн бизнесийн зөн совин нь туршлага, боловсролын нэгдэл юм.

Стратегийн төлөвлөлтийн эхлэлийн цэгийг тодорхойлох

Стратегийн төлөвлөгөө нь зорилго, түүнд хэрхэн хүрэхийг тодорхойлохоос бүрдэнэ. Зорилго нь хангалттай, хүрч болохуйц, аргууд нь бодитой хэрэгжихийн тулд эхлэх цэгийг зөв тодорхойлох шаардлагатай.

Аж ахуйн нэгжийн өнөөгийн байдалд дүн шинжилгээ хийх SWOT шинжилгээнээс илүү сайн аргыг хараахан зохион бүтээгээгүй байна. Аргын нэр (англи үгсийн товчлол: давуу тал - давуу тал, сул тал - сул тал, боломж - боломж, аюул заналхийлэл - аюул) нь өөрөө ярьдаг. Энэ нь байгууллагын давуу болон сул тал, гадаад орчны боломж, аюул гэсэн дөрвөн бүлэг хүчин зүйлийг тодорхойлохоос бүрдэнэ.

Ерөнхийдөө, SWOT шинжилгээ ньаж ахуйн нэгжийнхээ ирээдүйн талаар санаа зовж буй аливаа менежерийн байнгын зуршил болох ёстой хэрэгсэл. Үүнийг чанарын өндөр түвшинд хэрэгжүүлэх нь хөгжлийн чиг хандлагыг ойлгох боломжийг олгодог.

Стратегийн төлөвлөлтөд SWOT шинжилгээг ашиглах жишээ

Аюулгүй байдлын системийн интегратор компаниудын удирдлагатай зөвлөлдсөн жишээгээр энэ хэрэгсэл хэр хүчтэй болохыг харуулж болно. Энэ нь 2012 онд болсон: рубль маш "хүчтэй", гадаадад үйлдвэрлэсэн автомашины борлуулалт шинэ дээд амжилтыг эвдэж, хямралын шинж тэмдэг байгаагүй. Аж ахуйн нэгж, салбарын экспресс шинжилгээг зөвхөн олон нийтэд нээлттэй мэдээлэл дээр үндэслэн хийсэн: компанийн вэбсайт болон энэ сэдвээр хэд хэдэн тусгай хэвлэл. Үүний дараа SWOT шинжилгээний аргыг ашигласан бөгөөд тухайн үед гол хүчин зүйлсийг тодорхойлсон.

Давуу тал:

• зах зээл дэх хүчтэй байр суурь, шинэ оролцогчдод нэвтрэх өндөр саад бэрхшээл;
• энэ үйлчилгээний сегмент дэх өрсөлдөөн харьцангуй бага;
• нийт зах зээл дэх тоног төхөөрөмжийн өртөгтэй харьцуулахад үйлчилгээний өртөг харьцангуй өндөр байна.

Сул тал: өсөн нэмэгдэж буй зах зээлд аж ахуйн нэгжийн эзлэх хувь бага.

Гадаад орчны боломжууд:

• 2015 он хүртэл зах зээлийн жилийн өсөлт дор хаяж 10%;
• салбар сүлжээтэй үйлчлүүлэгчдээр дамжуулан бүс нутгийн зах зээлд (хөгжил төлөвтэй байгаа газарт) өргөн нэвтрүүлгийн үйлчилгээ үзүүлэх;
• ОХУ-д үйлдвэрлэсэн тусгай программ хангамж, тоног төхөөрөмжийг хөгжүүлэх;
• төрөл бүрийн үйл ажиллагаа, үйлдвэрлэлийн салбарт аюулгүй байдлын хууль тогтоомжийн шаардлагыг бэхжүүлэх;
• мэдээлэл, байгаль орчны аюулгүй байдлыг хангах ач холбогдлыг байнга нэмэгдүүлэх.

Гадаад аюул занал:

• олон төрлийн үйлчилгээнд чухал ач холбогдолтой гадаадын программ хангамж, тоног төхөөрөмжийн үнийн өсөлт;
• аюулгүй байдлын үйлчилгээний хэрэглэгчид болох хэд хэдэн салбарын эдийн засгийн уналт;
• зах зээлд оролцогчдыг нэгтгэх хандлага;
• урт хугацааны томоохон төслүүдийг санхүүжүүлэхтэй холбоотой асуудлууд;
• хэрэглэгчийн эрэлт нэмэгдсэнтэй холбоотойгоор ашиг буурсан.

Үүний үндсэн дээр аж ахуйн нэгжийн 2015 он хүртэлх стратегийн зорилтыг тодорхойлсон: одоогийн ашигт ажиллагааг хадгалахын зэрэгцээ үйлчилгээний борлуулалтыг жил бүр 13-15% -иар нэмэгдүүлэх. Яагаад ийм өсөлт гарах ёстой гэж? Үгүй бол аж ахуйн нэгжийн зах зээлд эзлэх хувь буурч, BCG матрицын нэр томъёоны дагуу хэсэг хугацааны дараа "асуултын тэмдэг" сегментээс "ялагдагч" сегмент рүү шилжих эрсдэлтэй. Энэ зорилгод хүрэхийн тулд дээд зэрэглэлийн сегмент дэх ажлын үндсэн чиглэлээс гадна хөгжлийн нэмэлт хувилбаруудыг санал болгосон.

Бодит нөхцөл байдалтай давхцсан нь маш үнэн зөв байсан тул би аж ахуйн нэгжийн аюулгүй байдлын арга хэмжээ маш хатуу байсан ч ажилчдын нэгээс дотоод мэдээлэл авах тухай удирдлагын санал бодлыг хэзээ ч үгүйсгэж чадаагүй юм. Ихэнх аюул заналхийлэл нь дараагийн гурван жилийн хугацаанд яг тодорхой биелсэн гэдгийг цаг хугацаа харуулсан боловч дүн шинжилгээ хийх явцад үйл явдлын ийм гайхалтай хөгжлийг юу ч урьдчилан таамаглаагүй юм шиг санагдаж байна.

Зах зээлийн стратегийн тодорхойлолт

Хариулт нь үргэлж тодорхой байдаггүй, ихэвчлэн стратеги төлөвлөгөө боловсруулахад нэмэлт хүчин чармайлт шаардагддаг. SWOT шинжилгээний асуултуудад хариулахын тулд компанийн зах зээл дэх байр суурь, үйлдвэрлэлийн хөтөлбөрийг хөгжүүлэх чиглэл, өрсөлдөөний стратегийг тусад нь тодорхойлох шаардлагатай.

Эдгээр асуултын хариултыг олохын тулд та ямар ч аргыг, тэр ч байтугай зөн совингоо ашиглаж болно. Гэхдээ олон жилийн туршид сайн мэддэг, батлагдсан техникийг ашиглах нь энэ ажлыг хөнгөвчлөх нь дамжиггүй. Тэдний нэг нь аж ахуйн нэгж, бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн өнөөгийн үе шатыг тодорхойлоход тусалдаг Boston Consulting Group матриц юм. Энэ арга нь аливаа аж ахуйн нэгж, бүтээгдэхүүний хувьд эхний үе шат, эрчимтэй өсөлт, тогтвортой байдал, бууралт гэсэн дөрвөн үндсэн үе шатанд хуваагддаг амьдралын мөчлөгийн үзэл баримтлалд суурилдаг.

Маркетингийн үүднээс авч үзвэл эдгээр үе шатууд нь аж ахуйн нэгжийн зах зээлд эзлэх хувь болон зах зээлийн өсөлтийн хурдтай нийцдэг.

1. Аж ахуйн нэгжийн зах зээлд эзлэх хувь бага, хурдацтай өсөлттэй.
2. Компанийн хурдацтай хөгжиж буй зах зээл дэх өсөн нэмэгдэж буй хувь хэмжээ.
3. Сэтгэлийн хямралд орсон зах зээлд томоохон хувь хэмжээ.
4. Хямралтай зах зээлд компанийн бүтээгдэхүүний эзлэх хувь бага байна.

Үүний дагуу үе шат бүрийн санхүүгийн урсгалыг дараахь байдлаар тодорхойлж болно.

1. Хөрөнгө оруулалтын шаардлага өндөртэй орох урсгал бага.
2. Өсөн нэмэгдэж буй орлого, хөрөнгө оруулалтын хэрэгцээ өндөр.
3. Хөрөнгө оруулалтгүй өндөр орлого (иймээс "мөнгөний үнээ" гэж нэрлэдэг).
4. Хөрөнгө оруулалт байхгүй үед орлого буурах.

Энэхүү аргачлалыг хялбарчлах, конвенцуудыг үл харгалзан хөгжлийн стратегийн шугамыг хялбархан тодорхойлоход тусалдаг.

Стратегийн төлөвлөгөөг боловсруулахдаа эрсдэл, боломжийг үнэлэх

Стратегийн шинжилгээний өөр нэг батлагдсан арга бол Ансофф матриц. Энэ арга нь бүтээгдэхүүн, зах зээлийн хослолыг ашигладаг бөгөөд тэдгээрийг шинэлэг байдлаар нь үнэлдэг.

• одоо байгаа зах зээлд байгаа бүтээгдэхүүн;
• шинэ зах зээлд байгаа бүтээгдэхүүн;
• одоо байгаа зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн;
• шинэ зах зээлд шинэ бүтээгдэхүүн.

Нөхцөл байдал бүр өөрийн гэсэн стратегитай байдаг (эрсдлийг нэмэгдүүлэх дарааллаар):

1. зах зээлийн байр суурийг бэхжүүлэх;
2. зах зээлийн хөгжил;
3. шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах (одоо байгаа бүтээгдэхүүний шугамын хүрээнд);
4. үйл ажиллагааг төрөлжүүлэх, өөрөөр хэлбэл шинэ бүтээгдэхүүнээр шинэ зах зээлд гарах.

Өрсөлдөөнт стратеги

Аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратеги төлөвлөгөөг боловсруулахдаа өрсөлдөөний давуу талыг харьцуулсан зардлын хувьд эсвэл бүтээгдэхүүний хэрэглээний шинж чанарын ялгаан дээр үндэслэсэн Портерын арга нь өрсөлдөөний оновчтой стратегийг сонгоход тусалдаг. Компанийн үйл ажиллагааны цар хүрээтэй харьцуулах нь нэг сегментэд эсвэл бүхэл бүтэн зах зээлд өрсөлдөхүйц гурван стратеги гарч ирдэг: үнийн манлайлал, ялгавартай байдал эсвэл тодорхой сегмент дэх төвлөрөл.

Томпсон-Стрикландын матриц нь өмнөх аргуудын хандлагыг хослуулсан гэсэн утгаараа ижил зорилготой. Зах зээлийн өсөлтийн хурд, аж ахуйн нэгжийн өрсөлдөх чадварын хүч чадлын хослолоос хамааран стратегийн арван хоёр хувилбарыг бий болгодог.

Эдгээр аргуудыг дутагдалтай талаас нь шүүмжилж болно. Гэсэн хэдий ч эдгээр аргуудын аль нэгийг, эсвэл илүү сайн хэд хэдэн аргыг ашиглах нь компанийн зах зээл дэх бодит байр суурь, түүнчлэн боломжит стратегийн багцын талаар тодорхой ойлголт өгөх болно.

Бизнес загвар

Эдгээр аргуудыг хэрэглэсний үр дүнг харьцуулах замаар стратегийн зорилго, төлөвлөгөөний тодорхой дижитал илэрхийлэл болох бизнесийн загварт хүрэх шаардлагатай байна. Хэрэв стратегийн зорилтуудыг боловсруулах, түүнд хүрэх гол арга замууд нь дээд удирдлагын онцгой эрх юм бол дунд шатны менежерүүд бизнесийн загварыг бий болгоход оролцох ёстой бөгөөд энэ нь санхүүгийн бүрэлдэхүүн хэсгийг нарийвчлан, илүү нарийвчлалтай зөвтгөх боломжийг олгоно. .

Бизнесийн загвар нь байгууллагын хөгжлийн стратегийн төлөвлөгөөний гол баримт бичиг байж магадгүй бөгөөд үүнд бүх зорилго, зорилтууд нь аж ахуйн нэгжийн оршин тогтнох, стратегийн зорилгоо хэрэгжүүлэх тодорхой тоон хэлбэрээр илэрхийлэгддэг. Хэмжих боломжтой зүйл бол биелэх боломжтой.

Бизнес загварын өргөтгөх чадвар нь түүнийг тусдаа төлөвлөлтийн элемент болон стратегийн төлөвлөгөөний гол хэсэг болгон ашиглах боломжийг олгодог. Хамгийн гол нь барилгын зарчим юм.

Бизнесийн загвар нь борлуулалтын төсөөлөл, үнийн динамик дээр суурилсан орлогын нарийвчилсан төлөвлөгөөнөөс эхэлдэг. Дараа нь зорилтот борлуулалтын динамикийг хангахад шаардлагатай үйлдвэрлэлийн төрөл, бизнесийн ерөнхий зардал тус бүрээр биет болон мөнгөн дүнгээр төлөвлөгөө боловсруулдаг.

Эцсийн шатанд санхүүгийн хэсэг нь тэнцвэртэй байх ёстой.

• шинээр гарч ирж буй татварууд;
• зээлийн хүү, инфляцийн динамик;
• санхүүжилтийн хугацаа, хэмжээ гэх мэт.

Үр дүн нь урьдчилсан баланс, орлого, зарлагын төлөвлөгөө, мөнгөн гүйлгээ, хөрөнгө оруулалтыг жил, сараар нь ангилсан байх ёстой.

Аливаа төлөвлөгөөний нэгэн адил бизнесийн загварыг жил бүр өөрчлөх шаардлагатай байдаг. Өөрчлөлтийг зөвхөн богино хугацаанд - ирэх жил төдийгүй дунд хугацааны (гурваас таван жил) төлөвлөлтийн хүрээнд хийж болно. Хэрэв урт хугацааны зорилтуудыг өөрчлөх шаардлагатай бол энэ нь анхны стратеги төлөвлөлтөд дутагдалтай байгааг илтгэнэ. Гэхдээ санаа зовох зүйл байхгүй, туршлагаараа урьдчилан таамаглах нарийвчлал нэмэгдэж, бүр бүрэн батлагдаагүй төлөвлөгөө байгаа нь аж ахуйн нэгжийн менежментэд маргаангүй давуу талыг өгдөг.

ВИДЕО: Стратегийн зорилтуудыг хэрхэн боловсруулах

Ralf Ringer группын санхүүгийн захирал Алексей Пурусов зөвлөж байна.