Бизнес төлөвлөгөөг хаанаас эхлэх вэ. Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах журам

Ихэнхдээ шинэ бизнес эрхлэгчид бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн яаж гаргах вэ гэдэг нэлээд хэцүү асуудалтай тулгардаг. Элемент бүрийг даван туулахын тулд та бизнесээ эхлүүлэх гэж буй үйл ажиллагааны талаар тодорхой мэдлэг, ойлголттой байх хэрэгтэй, учир нь энэ даалгавар тийм ч хялбар биш юм. Хэрэв тэд байхгүй бол та эхлээд мэдээлэл, янз бүрийн техниктэй танилцаж, дараа нь дадлага хийх хэрэгтэй болно.

Дашрамд хэлэхэд, бид энэ хэсэгт бизнес төлөвлөгөөний жишээ, дээж бүхий цуврал нийтлэлийг хийсэн. Мөн бид танд нийтлэлийг уншихыг зөвлөж байна:. Энэ нь бизнес төлөвлөгөөгөө зөв бичихэд тусална.

Энэ хооронд бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн хийх талаар ярилцъя.

Бид эцсийн зорилгоо өөртөө тавьсан

Бизнес төлөвлөгөө бичихийн өмнө тухайн байгууллага ямар тодорхой зорилгыг хэрэгжүүлэхийг төсөл боловсруулахын эхэнд ойлгох нь маш чухал юм. Амжилттай хэрэгжүүлэхийн тулд гурван чухал хүчин зүйлийн ач холбогдлыг харгалзан үзэх шаардлагатай.

1. Анхны байршлын талаархи мэдлэг (бид "А" цэг гэж нэрлэгддэг цэгээс эхлэх болно).
2. Эцсийн зорилгоо тодорхойлох, түүнд хүрэх нь хамгийн чухал үр дүн байх болно (үүнийг "B" цэг гэж үзье).
3. "А" цэгээс "Б" цэг хүртэл хэрхэн хүрэх талаар тодорхой дарааллыг гаргах, түүнчлэн механизм, түүний боловсруулалтыг ойлгох.

Бид хэнд зориулж бизнес төлөвлөгөө гаргахаа тодорхойлдог

Дараа нь та энэ төлөвлөгөөг хэнд зориулж боловсруулж байгааг ойлгох хэрэгтэй. Танилцуулгын нарийвчилсан мэдээлэл, нотлох баримтын үндэс нь эцсийн "уншигч" -ын сонголтоос хамаарна. Аливаа төслийг дараахь "хэрэглэгч" -ийн аль нэгэнд зориулж боловсруулсан болно.

• Боломжит хөрөнгө оруулагчдын хувьд . Эдгээр нь зээлдүүлэгчид, хөгжиж буй бизнесүүдэд татаас болон бусад урамшуулал олгодог засгийн газрын дэмжлэгийн байгууллагууд, төрөл бүрийн буцалтгүй тусламж үзүүлэгчид байж болно.

Энэ тохиолдолд бичихдээ боловсруулж буй төслийн үр дүнтэй байдлын нотлох баримт, түүнчлэн олгосон хөрөнгийг үр дүнтэй ашиглах итгэл үнэмшилд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Энэ мэдээлэл нь мөнгө зээлдэг хүмүүст болон түүнийг үнэ төлбөргүй (татаас, буцалтгүй тусламж) өгдөг хүмүүст хамааралтай байх болно.

Бүх үйлдлээ логик, тууштай болгох нь маш чухал юм. Санхүүгийн дэмжлэг авахын тулд зарим мэдээллийг бага зэрэг чимэглэсэн байж болно. Гэсэн хэдий ч үүн дээр хэт улайрах шаардлагагүй.

Ийм төслийн гол үзүүлэлтүүд нь цэвэр байдал, цэвэр байдал, тууштай байдал зэрэг чанарууд байх болно. Бүх баримт нь тодорхой, тайлбарыг агуулсан байх ёстой. Энэ хэргийн талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгөхийг зөвлөж байна.

Үзүүлэн таниулах чадвар нь боломжит хөрөнгө оруулагчдын өмнө тавигдах илтгэлээс шалтгаална, та слайд, үзүүлэн ашиглах хэрэгтэй болно (дээж, судалгааны үр дүн гэх мэт).

• Өөрийнхөө төлөө . Ийм төлөвлөгөөг хамгийн их үр дүнд хүрэхийн тулд хэрэгжүүлэхэд ашиглах арга хэмжээний талаар боловсруулсан болно.

Энэ тохиолдолд шаардлагатай болон бэлэн байгаа нөөцийн талаархи мэдээллийг тусгах нь чухал юм. Бизнес төлөвлөгөө нь бодит байдалд аль болох ойр байх ёстой.

Эдгээр нь хувь хүний ​​хандлагыг шаарддаг огт өөр хоёр тохиолдол гэдгийг ойлгох нь зүйтэй. Та өөртөө болон боломжит хөрөнгө оруулагчдад зориулж ижил бизнес төлөвлөгөө гаргаж чадахгүй. Мэдээжийн хэрэг, санхүүгийн эх үүсвэр гаргаж болох хүмүүст зориулсан төсөл нь илүү бүрэн гүйцэд, нарийвчилсан байх болно гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Бид урьдчилсан дүн шинжилгээ хийдэг

Аливаа төсөл дээр ажиллах нь өнөөгийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийхээс эхэлдэг. Боломжтой бүх мэдээллийг системчлэх, бүх хэсгийг тайлбарлах, бөглөхийн тулд та өгөгдлийг судалж, хамтдаа дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй. Хэрэв анхны мэдээлэл хангалтгүй бол мэргэжилтнүүдтэй холбоо барьж, нөхцөл байдлын бүх талыг судлах замаар нэмэлт мэдээлэл өгөх шаардлагатай.

Ихэнхдээ нөхцөл байдлын урьдчилсан үнэлгээ, дүн шинжилгээ хийхдээ дэлхий даяар хүлээн зөвшөөрөгдсөн аргыг ашигладаг. SWOT - шинжилгээ . Түүний түгээмэл байдал нь энгийн, ойлгомжтой, нарийвчлалтай холбоотой юм.

SWOT шинжилгээ гэж юу вэ, түүнийг практикт хэрхэн хэрэгжүүлэх талаар

Энэ аргын нэр нь "Хүчтэй тал, сул тал, боломж ба аюул" гэсэн утгатай. Энэ нь байгууллагад нөлөөлж буй бүх дотоод болон гадаад хүчин зүйлсийг үнэлэхэд ашиглагддаг. Чухал давуу тал нь SWOT шинжилгээний объектив байдал бөгөөд энэ нь жинхэнэ бодит дүр зургийг тусгадаг.

Шалгуур үзүүлэлт бүрийг боловсруулахад нухацтай хандах шаардлагатай. Үүний зэрэгцээ, давуу тал нь энэ салбарт ажиллах анхны давуу тал юм. Сул талыг нь арилгахын тулд судалдаг. Тиймээс, жишээлбэл, сул тал нь өөрийн гэсэн байр байхгүй бол энэ сул талыг арилгахын зэрэгцээ тэдгээрийг худалдан авах боломжийг авч үзэх нь зүйтэй. Эдгээр хоёр параметр нь дотоод хүчин зүйлтэй илүү холбоотой байдаг, учир нь тэдгээр нь тухайн байгууллагын байр сууринаас тодорхойлогддог.

Харин боломж, аюул занал нь гадаад орчинтой шууд холбоотой. Компани тэдэнд шууд нөлөөлж чадахгүй. Тиймээс, боломжит боломжуудыг харгалзан үзээд та тэдгээрийг өөрийн давуу тал болгон ашиглаж, үр ашгийг нэмэгдүүлэх эсвэл ямар нэгэн зүйлд хэмнэлт хийх боломжтой. Жишээлбэл, бүтээгдэхүүний эрэлтийг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ сав баглаа боодлын дизайныг хэрэглэгчийн зах зээлд нийцүүлэх. Гэхдээ аюул заналхийллийг харгалзан үзэж, хариу арга хэмжээ авах нь бэрхшээл, алдагдлаас зайлсхийхэд тусална. Энд нэг бол "зайлсхийх" бодлого ашиглах эсвэл одоогийн нөхцөл байдлыг өөртөө ашигтайгаар ашиглахыг хичээх нь чухал юм.

SWOT шинжилгээний бүх талыг судалсны дараа бизнес төлөвлөгөөний бие даасан хэсгүүдийг авч үзэх хэрэгтэй. Нэмж дурдахад, тайлбарласан төслийн хөрөнгө мөнгө, хөдөлмөр, оюун ухаан, цаг хугацаа зэрэг нөөцийг үнэлэхэд анхаарах шаардлагатай. Энэ нь цаг хугацааг ихээхэн хэмнэж, төслийн үр ашиг, зардлыг урьдчилсан байдлаар үнэлэхэд тусална.

Та өмнө нь танилцуулсан холбогдох нийтлэлийн бүтэц, хэсгүүдтэй танилцаж болно.

Бид гарчгийн хуудас, анкет үүсгэж, бизнесийн төслийн зорилгоо тавьдаг.

Аливаа төслийг бэлтгэх нь гарчгийн хуудсыг бичихээс эхэлдэг бөгөөд үүнд: үйл ажиллагааны төрөл, эрх зүйн хэлбэр, байгууллагын нэр, хууль ёсны хаяг, түүнчлэн үүсгэн байгуулагч, компанийн байршлын талаархи мэдээллийг агуулсан байх ёстой.

Дараа нь тэд анкет бичих рүү шилждэг. Үлдсэн хэсгийг нь судалсны дараа энэ хэсэг юунаас бүрдэхийг ойлгох нь чухал юм. Энэ нь төсөлд юу авч үзэх талаар нэгдсэн мэдээллийг агуулдаг. Уламжлал ёсоор хураангуйг төслийн үлдсэн хэсгүүдээс нэг төрлийн "шахалт" гэж нэрлэж болно. Энэ хэсэгт уншигч хамгийн чухал хоёр асуултын хариултыг авах нь чухал юм.

1. Төсөлд хөрөнгө оруулалт хийж, амжилттай хэрэгжвэл боломжит хөрөнгө оруулагчид ямар ашиг тустай байх вэ?
2. Алдагдлын болзошгүй эрсдэлүүд юу вэ, тэдгээрийн цар хүрээ (хэсэгчилсэн эсвэл бүрэн алдагдал) юу вэ?

"Зорилго тогтоох" хэсэгт зорилго өөрөө, өгөгдсөн даалгавар, болзошгүй асуудал, арга хэмжээ, эцсийн хугацаа, түүнчлэн хөрөнгө оруулагчид санал болгож буй төслийн амжилтанд итгэлтэй байх боломжийг олгох аргументуудыг зааж өгөх нь маш чухал юм. Энд та SWOT шинжилгээний үр дүнг хүснэгт хэлбэрээр харуулах боломжтой:

Зах зээлд дүн шинжилгээ хийж байна

Энэ хэсэгт хуучирсан мэдээллийг ашиглахаас илүүтэй сүүлийн үеийн мэдээллийг цуглуулах замаар өнөөгийн нөхцөл байдлыг тусгах нь маш чухал юм. Та өөрийн өрсөлдөгчид, түүнчлэн тэдний давуу болон сул талуудыг хүснэгт хэлбэрээр авч үзэж болно.

	Давуу тал	Алдаа дутагдал	Тэмцээнд ялах боломжоо хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ
Манай байгууллага
Өрсөлдөгч №1
Өрсөлдөгч №2
…

Боломжит худалдан авагчийн хөрөг зургийг (нөхцөл байдлыг бодитой үнэлэх замаар) зурж, хүн амын бусад хэсгийг татах боломжийг авч үзэх шаардлагатай.

Бид энэ салбар дахь байгууллагын чадавхийг үнэлдэг

Энэ хэсэгт тухайн байгууллагын талаарх мэдээллийг багтаасан болно. Эдгээр хүчин зүйлүүд нь боломжит орлогын хэмжээ, тэдгээрийн тогтвортой байдалд шууд нөлөөлдөг тул ажлын цаг, улирлын шинж чанарыг анхаарч үзэх нь зүйтэй. Хэрэв бизнес төлөвлөгөөг аль хэдийн байгаа байгууллага, жишээлбэл, шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж эхлэхээр төлөвлөж байгаа бол тухайн хэсгийн тайлбарыг аль хэдийн мэдэгдэж байгаа өгөгдлийг (байгууллага, эрх зүйн хэлбэр, татварын арга, бараа, компанийн тухай мэдээлэл гэх мэт).

Дөнгөж нээлтээ хийх гэж байгаа компаниудын хувьд нээлттэй тэтгэврийн сан, татварын тогтолцоог сонгохдоо маш нухацтай хандах хэрэгтэй. Мөн хууль тогтоомжийг судлах шаардлагатай болно: янз бүрийн дүрэм журам болон бусад баримт бичиг.

Бид бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг тодорхойлдог

Энэ хэсэгт ашиг олох бараа, үйлчилгээнд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Танд эхлээд хэрэгтэй:

• Гол болон жижиг зүйлийн талаар дэлгэрэнгүй тайлбар хий. Төсөлд бэлэн бүтээгдэхүүний гэрэл зураг (дээж) эсвэл дээжийг өөрсдөө өгөхийг зөвлөж байна.
• Бүтээгдэхүүнийг боломжит хэрэглэгчийн хөрөг зургийн тайлбартай харьцуул.
• Бүтээгдэхүүн бүрийн давуу болон сул талуудыг онцолж, тухайн салбарын өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүнтэй харьцуулах нь зүйтэй. Хүлээн авсан мэдээлэлд үндэслэн өрсөлдөх чадварыг үнэлдэг. Энэ өгөгдлийг дараах хүснэгт хэлбэрээр үзүүлж болно.

• Бараа нийлүүлэх, үйлчилгээ үзүүлэх (бөөний, жижиглэнгийн худалдаа, эцсийн хэрэглэгч) үйл явцыг тайлбарлах.

Ийм нарийвчилсан шалгалт нь таны бүтээгдэхүүн, борлуулалтын зах зээлийн онцлог шинж чанарыг ойлгоход тусална.

Ямар нэмэлт баримт бичиг (янз бүрийн патент, гэрчилгээ, зохиогчийн эрх) бүрдүүлэхэд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

Бид маркетингийн төлөвлөгөө гаргадаг

Өмнө нь олж авсан үр дүнд үндэслэн та маркетингийн төлөвлөгөөг боловсруулж болно. Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах хэрэгсэлд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Эдгээр нь зар сурталчилгаа, худалдаа, шууд борлуулалт, борлуулалтыг дэмжих болон бусад байж болно.

Үйл ажиллагаа явуулахаар төлөвлөж буй зах зээлийн сегмент дэх эрэлтийг нарийвчлан судлах шаардлагатай. Энэ тохиолдолд дундаж үнэ, эрэлтийн уян хатан байдал (хувьсах чадвар), өдөөх аргуудыг тодорхойлох нь зүйтэй. Зорилтот сегмент, худалдан авагчдын бүлгийг судлах нь бас чухал юм.

Хуулийн этгээд, хувь хүн, эцсийн хэрэглэгч гэх мэт хэрэглэгчдэд түгээх аргуудын талаар бодох нь зүйтэй. Тэдгээрийн хувьд та тусдаа борлуулалтын хөтөлбөр боловсруулж болно.

Та мөн үйлчлүүлэгчдийг татах боломжит аргуудын талаар бодох хэрэгтэй. Үүнээс гадна та сурталчилгааны кампанит ажил, үзэсгэлэнгийн талаар бодож болно.

Ирээдүйн борлуулалтын хэмжээг урьдчилан таамаглах нь ашигтай байх болно. Үүнийг дараах хүснэгтийг ашиглан нүдээр хийж болно.

Өгөгдөл бодитой харагдахын тулд төлөвлөсөн борлуулалтыг хэт үнэлэхгүй байх нь чухал юм. Зээлдүүлэгчдэд итгэл үзүүлэхийн зэрэгцээ дүнг зөвтгөх шаардлагатай.

Хэрэв хүсвэл та бодит, гутранги, өөдрөг хувилбаруудыг үүсгэж, тус бүрийг нь зөвтгөж болно.

Ерөнхийдөө аливаа маркетингийн хөтөлбөрийг дараахь байдлаар илэрхийлж болно.

Бид үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө гаргадаг

Өөрөө ямар нэгэн зүйл үйлдвэрлэх бодолгүй байгаа байгууллагуудад үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө гаргах шаардлагагүй. Тиймээс, хэрэв компани зөвхөн бараа, үйлчилгээ худалдаалах гэж байгаа бол энэ хэсгийг зарчмын хувьд нэгтгэж болохгүй. Харин үйлдвэрлэлтэй шууд холбоотой байгууллагуудын хувьд үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө гаргах нь бараг л үндсэн ажил юм.

Энэ тохиолдолд эхний ээлжинд байр, тоног төхөөрөмж зэрэг бэлэн байгаа болон шаардлагатай үйлдвэрлэлийн хүчин чадлыг харгалзан үзэх шаардлагатай. Мэдээллийг мөн хүснэгт хэлбэрээр танилцуулж болно:

Мөн түүхий эдийг нийлүүлэх, хадгалах төлөвлөгөөг гаргах нь маш чухал юм. Нэмж дурдахад та үйлдвэрлэлийн үйл явцыг өөрөө тодорхой дүрслэх хэрэгтэй (энэ мэдээллийг програмуудад байрлуулж болно).

Шаардлагатай ажилчдын талаархи мэдээллийг мөн зааж, мэргэшил, цалин хөлсийг тооцох арга, ажлын хуваарь болон бусад мэдээллийг харуулсан орон тооны хүснэгтийг гаргаж өгсөн болно.

Бид зохион байгуулалтын төлөвлөгөө гаргадаг

Энэ хэсэгт бизнес зохион байгуулахтай холбоотой бүх үйл ажиллагааг харуулна. Зүйл бүрээр хэрэгжүүлэх эцсийн хугацааг зааж, тэдгээрийг тусад нь үе шат болгон задлах нь чухал юм. Та хүснэгтийн харагдах байдлыг ашиглаж болно:

Бүх алхмуудыг зөв дарааллаар хуваарилах шаардлагатай. Та мөн мэдээллийг хэрэгжүүлэх хуваарийн хэлбэрээр танилцуулж болно.

Нэмж дурдахад хууль эрх зүйн талыг энд оруулах ёстой.

Санхүүгийн төлөвлөгөө гаргах

Энэ хэсэг нь нарийвчилсан тооцоог гаргахад зориулагдсан болно. Өөрөөр хэлбэл, шаардлагатай бүх зардлыг төлөвлөсөн. Үүнийг хүснэгт хэлбэрээр хийх нь хамгийн сайн арга бөгөөд энэ нь ойлгомжтой, судлахад хялбар байдлыг хангах болно.

Аливаа байгууллага нэг удаагийн болон урсгал зардалтай байдаг гэдгийг ойлгох нь зүйтэй. Дахин давтагдахгүй зардалд үндсэн хөрөнгө багтдаг боловч тогтмол зардал нь эргээд тогтмол ба хувьсах гэж хуваагддаг. Тогтмол зардал нь үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс хамаардаггүй. Мэдээжийн хэрэг, урт хугацаанд аливаа зардал хувьсах шинж чанартай байдаг тул тогтмол зардлын талаар зөвхөн богино хугацаанд ярих нь утга учиртай юм.

Бүх зардлыг харгалзан үзсэний дараа зардал нь мэдэгдэж байгаа тохиолдолд орлого нь зардалтай тэнцэх борлуулалтын хэмжээг харуулсан эвдрэлийн цэгийг олох боломжтой.

Үйлдвэрлэл, борлуулалтын цар хүрээг ойролцоогоор илэрхийлэхийн тулд хүн бүр алдагдал хүлээх цэгийг олох шаардлагатай бөгөөд энэ нь зөвхөн алдагдал төдийгүй аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааг хангах болно. Тодорхой болгохын тулд борлуулсан бараа (үйлчилгээ)-ийн хэмжээнээс ашгийн хамаарлыг харуулсан график зурах нь зүйтэй. Энэ нь иймэрхүү харагдаж магадгүй:

Тооцоололд элэгдлийн зардлыг оруулах нь зүйтэй. Үнэхээр ч бүрэн элэгдлийн үр дүнд ихэнх үндсэн хөрөнгийг солих шаардлагатай болдог. Үүнээс гадна татвар, тэтгэврийн шимтгэлийг (уртагдах зардал) тооцох ёстой. Бүх зардлыг хамгийн бүрэн гүйцэд харуулах нь бодит ашгийн хэмжээг тооцоолоход тусална.

Эргэн төлөгдөх хугацааг тооцоолохын тулд та хялбаршуулсан томъёог ашиглаж болно.

Эргүүлэх хугацаа = Нэг удаагийн зардал/Сарын цэвэр ашиг.

Та мөн ашигт ажиллагааны тооцооллыг энд оруулж болно (олон томьёо байдаг тул та тухайн бизнесийн төрөлд тохирохыг нь сонгох хэрэгтэй бөгөөд ашигт ажиллагааг яг ямар тооцоолж байгааг анхаарч үзэх хэрэгтэй).

Эрсдэлийг тооцож

Энэ хэсэгт тодорхой болгохын тулд та дараах хүснэгтийг үүсгэж болно:

• Боломжит эрсдэлүүд.
• Тэдний үүсэх магадлал.
• зайлсхийх арга замууд.
• Боломжит алдагдал.

Хэрэв та аливаа эрсдэлийг даатгуулахаар төлөвлөж байгаа бол үүнийг бизнес төлөвлөгөөнд тусгах шаардлагатай. Санхүүгийн төлөвлөгөөндөө даатгалын зардлыг оруулахаа бүү мартаарай.

Энэ хэсэг юунд зориулагдсан вэ? Бүх зүйл маш энгийн. Аливаа хөрөнгө оруулагч төсөл амжилттай хэрэгжсэн эсэх, ядаж л алдагдлаа нөхөхөд итгэлтэй байхыг хүсдэг. Боломжит аюулыг мэддэг тул та түүнээс зайлсхийх эсвэл алдагдлыг багасгахыг үргэлж хичээж болно. Энэ тохиолдолд гол зүйл бол эмзэг байдлын талаархи мэдлэг, тэдгээрийг арилгах явдал юм.

Заримдаа диаграмм, график, хүснэгт, гэрчилгээ, гэрээ, лиценз зэрэг янз бүрийн програмуудыг нэмдэг. Энэ бол төслийг өөрөө эмх замбараагүй болгохгүйн тулд тусдаа хэсэгт байрлуулсан нэг төрлийн харааны материал гэж бид хэлж чадна.

Хэрэглээ

Та бизнес төлөвлөгөөнд хэлэлцсэн бүх баримт бичгийг оруулах шаардлагатай бөгөөд энэ нь дээр дурдсан бүх зүйлийг баталгаажуулах болно. Эдгээр нь янз бүрийн схем, төлөвлөгөө, анкет, зээлийн төлбөрийн чадварын гэрчилгээ, баталгааны захидал, янз бүрийн хууль тогтоомжийн баримт бичиг гэх мэт байж болно.

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа гаргадаг хамгийн нийтлэг алдаа

1. Ажлын улирлын шинж чанарыг үл тоомсорлодог. Ийм согог нь хийсэн бүх тооцоог хүчингүй болгодог. Хэрэв бизнес нь улирлын чанартай бол борлуулалтын хэмжээг тооцоолохдоо бусад саруудад дутагдлыг нөхөхийн тулд үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
2. Төлөвлөсөн борлуулалтын (үйлдвэрлэлийн) хэмжээг хэтрүүлэн тооцох. Энэ үзүүлэлт нь үндсэн хөрөнгийн үр ашиг, үйлдвэрлэлийн хүчин чадлын ашиглалтад мөн нөлөөлнө.
3. Эргэлтийн хөрөнгийн буруу тооцоо. Зөвхөн ашгийг тодорхойлохоос гадна бизнесийн цаашдын үйл ажиллагаанд ашиглах ёстой хэсгийг тодорхойлох нь чухал юм.
4. Мөнгөний урсгалыг холих. Энэ нь компани өөрөө төслийг санхүүжүүлдэг нөхцөл байдлыг хэлнэ.
5. Хөнгөлөлтийн хэмжээг дутуу үнэлж байна. Мөн өөрийн нөөцөд хамаарна. Алдаа нь хөрөнгийг ашиглах боломжийг ямар хэмжээгээр үнэлдэггүйтэй холбоотой юм.
6. Бизнес төлөвлөгөө хэтэрхий том байна. Шаардлагагүй мэдээллээр төслийг үймүүлэх шаардлагагүй.
7. Бодит бус өгөгдөл. Бүх мэдээллийг үндэслэлтэй аргументуудаар баталгаажуулах ёстой.
8. Нэмэлт санхүүжилтийн талаар тодорхойгүй зүйл байхгүй. Энэ нь байгаа эсвэл байхгүй.
9. Санхүүгийн урьдчилсан мэдээний талаарх бүрэн бус мэдээлэл. Төсөл үр дүнгээ өгөхөөс өмнө санхүүгийн бүх мэдээллийг сар бүр тусад нь зааж өгөх ёстой.
10. Зах зээлийн өнгөц дүн шинжилгээ. Бизнесийн амжилт нь үүнээс шалтгаалдаг тул та ажиллах гэж буй сегментээ сайтар судлах хэрэгтэй.
11. "Ойролцоогоор" зардал. Эдгээрийг бүгдийг нь анхаарч, үнэн зөв байх ёстой, учир нь танай аж ахуйн нэгжийн ашиг үүнээс хамаарна.

Дүгнэлтийн оронд

Одоо та бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичихээ мэддэг болсон. Бүх нийтийн бизнес төлөвлөгөө байдаггүй. Сонгосон салбар, үйлдвэрлэлийн шинж чанар болон бусад хүчин зүйлээс ихээхэн хамаардаг. Та төслийн хөгжилд ухамсартайгаар хандаж, үүнд маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй.

Өөрийнхөө бизнесийг бий болгох санаа, орон зай сонгох нь тулааны тал хувь юм. Ирээдүйн аж ахуйн нэгжийн амжилтыг хэн ч баталж чадахгүй.

Үйл явцыг хэрхэн зохион байгуулж, гарааны хөрөнгөө хэрхэн зарцуулахыг ойлгох нь чухал юм.

Болгоомжтой бодож үзсэнмөн зөв зохиосон" хувилбар» санааг хэрэгжүүлэх талаар зөвшөөрдөгбизнесээ хурдан эхлүүлэх төдийгүй болзошгүй алдаанаас урьдчилан сэргийлэххөрөнгийн алдагдалд хүргэж байна.

Төлөвлөгөөний тусламжтайгаар та төлөвлөгөөгөө хэрэгжүүлэх боломж, ойрын хэтийн төлөвийг үнэлэх боломжтой болно. Нэмж дурдахад, зээл олгох шаардлагатай тохиолдолд бизнес төлөвлөгөөг эхнээс нь гаргах нь заавал байх ёстой.

Зорилго, бүтэц

Бизнес төлөвлөгөө нь ирээдүйн бизнесийн замын зураг бөгөөд үүнд дараахь зүйлийг тусгасан болно.

• үйл ажиллагааны үндсэн талууд;
• болзошгүй асуудлууд;
• алдах эрсдэл;
• хэтийн төлөв;
• хямралын эсрэг арга хэмжээ.

Бизнес төлөвлөгөө нь ирээдүйн компанийг бий болгохоос эхлээд шинэ түвшинд шилжих шаардлагатай тогтвортой байдал хүртэлх бүх талыг агуулсан байх ёстой. Тодорхойлолт нь дэлгэрэнгүй бөгөөд эдийн засгийн нарийн төвөгтэй нэр томъёогүйгээр маш энгийн байх ёстой бөгөөд ингэснээр баримт бичиг нь бүх сонирхогч талуудад (эзэмшигч, ажилчид, банкирууд, түншүүд, хөрөнгө оруулагчид) ойлгомжтой байх ёстой.

Зохиогчийн зөвлөгөө!Баримт бичгийг судлахаар шилжүүлсэн хүмүүстэй нууцлалын тухай санамж бичиг (гэрээ) байгуулах нь илүүц байх болно. Энэхүү алхам нь бичсэн төслийн зохиогчийг санааг хулгайлах, бизнес төлөвлөгөөнд тусгагдсан мэдээллийг зөвшөөрөлгүй ашиглахаас хамгаалах болно.

Нарийвчилсан төлөвлөгөө нь 30-40 хуудастай. Мэдээллийг товч боловч мэдээлэл сайтай танилцуулсан. Төсөл нь 4 үндсэн блокоос бүрдэнэ.

1. тайлбар– үндсэн үзэл баримтлалыг тоймлон харуулав (хагас хуудсан дээр).
2. Дүгнэлт– бизнес төлөвлөгөөний үндсэн дүгнэлт, бизнесийн явцад хүлээгдэж буй үр дүнг агуулсан.
3. Гол хэсэг– төслийн “бие”-д гарын үсэг зурсан.
4. ХэрэглээГрафик материалыг (диаграмм, хүснэгт, график, менежерүүдийн анкет) дээр байрлуулсан бөгөөд энэ нь таны бизнесийн хэтийн төлөвийг нүдээр үнэлэх боломжийг олгоно.

Тодорхой санааны загвар төлөвлөгөө нь ашиггүй байж магадгүй гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Үйл ажиллагааны төрөл бүр өөрийн гэсэн онцлог шинж чанартай байдаг бөгөөд түүний үйл ажиллагааны зарчим нь бизнесийн бусад хэлбэрээс эрс ялгаатай байж болно. Тиймээс түүний бичгийн бүтцийг ойлгохыг зөвлөж байна. Санааг хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж буй салбар, өрсөлдөгчид, онцлог шинж чанаруудын дүн шинжилгээг үйл ажиллагааны цар хүрээ, хамрах хүрээнээс хамааран боломжит бизнесмэн тус бүрээр нь хийх ёстой.

Эмхэтгэлийн алгоритм

Энэхүү чухал баримт бичгийн төслийг зөв боловсруулснаар та бизнестээ ногоон гэрэл асаах болно. Бизнес төлөвлөгөөний үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг авч үзье.

Тэмдэглэл.Үндсэндээ энэ нь төсөл гэж юу болох, хэрхэн, хэн хэрэгжүүлэх талаар тайлбарлаж, сонирхогч талуудад хандсан уриалга юм. Гол санааг товч боловч сонирхолтойгоор тайлбарла.

Дүгнэлт.Энэ хэсгийг бичихдээ хариуцлагатай хандаарай, учир нь энэ хэсгийг бүх боломжит түншүүд болон хөрөнгө оруулагчид эцэс хүртэл унших болно. Анкет нь санаа нь зарчмын хувьд сонирхолтой эсэхийг тодорхойлдог. Хэрэв хөрөнгө оруулагч бизнес төлөвлөгөөний аль нэг хэсгийг өөрчлөх хүсэлт гаргавал эхний шатанд хураангуй нь гайхалтай биш төслийг татгалзана. Дүгнэлт нь санааг амжилттай хэрэгжүүлэх үндэслэл, төслийн хүлээгдэж буй үр дүн, түүнд хэрхэн хүрэх талаар тусгасан байх ёстой. Үүнийг хийхийн тулд зааж өгнө үү:

• төслийн зорилго;
• бизнесийн засвар үйлчилгээ;
• санхүүгийн хэрэгцээ (төслийн төсөв);
• хэрэглэгчдийн зорилтот үзэгчид;
• бүтээгдэхүүний (үйлчилгээний) эрэлт хэрэгцээний талаархи мэдээлэл;
• аналогиас ялгаатай;
• төслийн амжилтын санхүүгийн үзүүлэлтүүд.

Чухал!Бизнес төлөвлөгөөний үр дүнд үндэслэн анкет бичдэг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Төслийн бүх дүр зургийг ойлгосноор л та хураангуйг тодорхой бөгөөд үнэмшилтэй танилцуулах боломжтой болно.

Зорилго, зорилтууд

Тэд төслийн үр дүнгийн талаарх тоон ойлголтыг өгдөг. Зорилго нь юуны төлөө төсөл хэрэгжиж байна вэ. Зорилго нь хүрэх ёстой үр нөлөө юм. Бизнесийн санаа, түүний давуу болон сул тал, сонгосон зах зээлийн сегментэд дүн шинжилгээ хийснээр төслөөс хэн ашиг хүртэх нь тодорхой болно.

Бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээ

Юу хийх ёстойгоо маш тодорхой болгохын тулд энэ хэсгийг нарийвчлан тайлбарла. Үүнд: бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ийн тодорхойлолт, өвөрмөц байдал (давуу тал), ашиглах боломж, шаардлагатай боловсон хүчний ур чадвар, технологи, лицензийн хэрэгцээ (патент) зэргийг тусгах шаардлагатай.

Зах зээлийн шинжилгээ

Хэрэглэгчдийн бүрэлдэхүүн, сонгосон зах зээлийн сегментийн төлөв байдал, түүний хэтийн төлөв, өрсөлдөгчдийн чадавхи зэрэгтэй холбоотой мэдээллийг цуглуулах, системчлэх шаардлагатай болно. Сонгосон хэсэгт таны бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) эзлэх хувийг график эсвэл диаграмм дээр харуулахыг зөвлөж байна.

Маркетингийн төлөвлөгөө

Энэ хэсэг нь боломжит хөрөнгө оруулагчийг татах зорилготой. Бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ)-ийг сурталчлах нарийн тодорхойлсон стратеги нь итгэлийг төрүүлэхэд тусална.

Ямар шинж чанар нь санааг өрсөлдөгчдөөс ялгаж, энэ нь түүнийг сурталчлахад хэрхэн туслах, үнэд хэрхэн нөлөөлөхийг зааж өгөхөө мартуузай.

Мөн бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) борлуулах бүх арга зам, сурталчилгааны хөдөлгөөн, борлуулалтыг дэмжих боломжуудыг тайлбарлана уу.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө

Энэ догол мөр нь ирээдүйн бизнесийн материаллаг бүрэлдэхүүн хэсгийг харуулж байна. Үүнд: байрны төрөл, байршил, туслан гүйцэтгэгчдийн оролцоо, шаардлагатай тоног төхөөрөмж, хангамж, тоног төхөөрөмж (материал) худалдан авах тухай мэдээллийг агуулсан байх ёстой.

Удирдлагын ажилтнууд

Санааг хэрэгжүүлэхэд оролцох боловсон хүчин (удирдлага, энгийн ажилтнууд), түүнчлэн тэднийг урамшуулах арга замыг (цалин, нөхөн олговор) зааж өгнө үү.

1. Шаардлагатай нөөц.Шаардлагатай хөрөнгийн хэмжээ, тэдгээрийг бүрдүүлэх хугацаа, эх үүсвэрийг тодорхойл. Зээл олгох тохиолдолд хөрөнгийн эргэн төлөлтийн нөхцөл, боломж, хөрөнгө оруулалт - сарын ногдол ашгийн хэмжээг зааж өгнө. Төслийн төсвийг цалин хөлс, төслийн шууд ба шууд бус зардлыг харуулсан хүснэгт хэлбэрээр харуулах нь зүйтэй.
2. Санхүүгийн төлөвлөгөө.Бизнесийн хөгжлийг урьдчилан таамаглах, шаардлагагүй зардлаас зайлсхийх боломжийг олгодог чухал хэсэг. Үүнд: борлуулалтын хэмжээ, хөрөнгө, өр төлбөрийн тэнцэл, ашиг, алдагдлын харьцаа, мөнгөн гүйлгээ, төслийн эргэн төлөлт зэргийг тооцоолох шаардлагатай. Үүнд эрсдэлийн дүн шинжилгээ, түүнийг даван туулах арга замыг зааж өгсөн болно.

Хэрэглээ

Энэ хэсэг нь тусдаа блок хэлбэрээр ирдэг. Энэ нь статистик мэдээлэл, график материал, бүтээгдэхүүний дизайныг агуулдаг.

Чухал!Хавсралтад байгаа бүх материалд гарын үсэг зурж, дугаарласан байх ёстой. Тэдгээрийн холбоосыг баримт бичгийн үндсэн хэсгээс текстээс шууд зааж өгсөн болно. Өргөдөл нь ихэвчлэн 10 хүртэл хуудас авдаг.

Бизнес төлөвлөгөөний жишээ

Нарны эрчим хүчний бизнес төлөвлөгөөний жишээг эхнээс нь татаж аваарай.

Бусад бизнес төлөвлөгөө:

• Төмөр бетон эдлэлийн цех зохион байгуулах ();
• Хүүхдийн хүүхэлдэйн киноны сургууль ();
• Харилцаа холбооны сүлжээг барих ();
• Шар айрагны үйлдвэр ();
• Талх нарийн боов ().

Бизнес төлөвлөлтийн ашиг тус

Мини үйлдвэр, худалдааны төв, усан парк нээхээр төлөвлөж байгаа бол бизнес төлөвлөгөө боловсруулах ажлыг эхнээс нь мэргэжилтнүүдэд хүлээлгэж өгөхийг зөвлөж байна. Их хэмжээний хөрөнгө оруулалтыг бий болгоход чиглэсэн бизнес эрсдэлийг ихээхэн нэмэгдүүлдэг гэдгийг ойлгох нь зүйтэй.

Тиймээс зах зээл, өрсөлдөгчөө сайтар судалж, төсөв, ашигт ажиллагаа, ажлын хэв маяг, хямралын эсрэг арга хэмжээг тооцох нь зүйтэй. Энэ бүхнийг зөвхөн мэргэжлийн хүмүүс л хийж чадна. Үүний зэрэгцээ, хөрөнгө оруулалтгүйгээр жижиг санааг хэрэгжүүлэхийн тулд энэ баримт бичгийг өөрөө бичих бүрэн боломжтой. Энэ нь давуу талтай.

НэгдүгээртТөлөвлөгөөг бие даан боловсруулах нь ирээдүйн бизнесийн (үйлчилгээний (бүтээгдэхүүний) сул ба давуу тал), гарааны хөрөнгийн хэмжээ, үйл ажиллагааны төлөвлөгөө, маркетингийн стратеги, боловсон хүчнийг татах хэрэгцээ, боловсон хүчин).

Хамгийн жижиг нарийн ширийн зүйлийг бичвэл тооцоо буруу эсэхийг ойлгоход хялбар болно. Жишээлбэл, эхний жилдээ 20 мянган үйлчлүүлэгч татах нь 2 борлуулалтын менежерийг ажилд авахтай зөрчилдөж, тэдэнд боломжгүй ажлуудыг урьдчилан тавьдаг.

Энэ тохиолдолд (хэрэв зах зээлд нэвтрэх түвшинг бууруулах боломжгүй бол) бизнесийг дистрибьютерүүдтэй түншлэл, хамтын ажиллагаа үүсгэхэд чиглүүлэх нь зүйтэй.

Хоёрдугаарт, Өөрөө бичсэн бизнес төлөвлөгөө гартаа байгаа бол хувиараа бизнес эрхлэгч амжилтыг хянах боломжтой болно. Тодорхой төлөвлөлт нь огноогоор хуваагдаж, цаасан дээр тогтоогдсон, сахилга баттай бөгөөд ололт амжилтыг шударгаар үнэлэх боломжийг танд олгоно. Хэрэв баримт бичигт заасан үзүүлэлтүүд практикт хүрсэн үзүүлэлтээс доогуур байвал энэ нь стратегийн зөв сонголт байгааг илтгэнэ.

Та ямар хүчин зүйлээс шалтгаалан өөрийн хүлээлтээс (улирлын шинж чанар, курс үсрэлт, мэргэшсэн байдал) давж гарсан талаар дүн шинжилгээ хий. Цаашид ч энэ тал дээр анхаарч ажиллана. Ингэснээр компани илүү их орлого олох болно.

Зорилгодоо хүрэхгүй байх нь яагаад ийм болсон шалтгааныг (зарим хүчин зүйлийг хэт үнэлэх, санхүүжилттэй холбоотой асуудал, ажлын зохисгүй зохион байгуулалт, урьдчилан таамаглаагүй нөхцөл байдал) дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай.

Гуравдугаарт, бизнес төлөвлөгөө нь бизнес эрхлэгчийн зорилгыг тодорхойлдог. "Орлого бий болгох" гэсэн үг амжилтанд хүрэх магадлал багатай. Хэрэв та жилийн эцэс гэхэд 1 мянган ширхэг бүтээгдэхүүн борлуулах төлөвлөгөөтэй байгаа бол энэ нь идэвхгүй таамаглал биш харин тодорхой зорилго юм.

Багийн үйл ажиллагаа нь түүнд хүрэхэд чиглэгдсэн байх ёстой. Баримт бичиг нь орлого, борлуулалтын хэмжээ, зардлын зүйл, үйлчлүүлэгчдийг татах, боловсон хүчин элсүүлэх гэсэн бүх цэгийн зорилгыг агуулдаг. Тоон үзүүлэлтээр томъёолсон зорилго нь үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг урьдчилан тодорхойлсон даалгавар болдог.

Зохиогчийн зөвлөгөө!Нэг удаа сайн хийсэн зүйл үүрд бүтдэг. Бизнесийн үндэс суурийг зөв, алхам алхмаар тавьсан бол энэ нь "амьд үлдэх" боломжийг ихээхэн нэмэгдүүлдэг. Шаардлагатай бол компанийг хялбархан өөрчилж эсвэл өргөжүүлж болно.

Дөрөвдүгээрт, сайн төлөвлөгөө нь авъяаслаг ажилчдыг татахад тусалдаг. Бизнесийн хэтийн төлөв нь ажилтнуудад үр дүнтэй урам зориг өгдөг. Зорилго хэзээболон тэдгээрийн хэрэгжилтийн хуваарь цаасан дээр бэхэлсэн, компанийн ажилчид хэрхэн дээд хэмжээнд хүрэх нь тодорхой болноүр дүнд хүрэхэд.

Олон шинэ бизнес эрхлэгчид бизнес эрхлэх тодорхой санааг хэрэгжүүлэхдээ төлөвлөгөө гаргахыг үл тоомсорлож, үүнийг зүгээр л зээл, хөрөнгө оруулалт авах хэрэгсэл гэж үздэг. Энэ үзэл бодол буруу байна. Бизнес төлөвлөгөө нь өөрийн бизнесээ нээх хөрөнгө олоход бус харин түүнийг амжилттай хэрэгжүүлэх, чадварлаг удирдахад зориулагдсан болно.

Өнөөдөр жижиг бизнес нь янз бүрийн улс орны, тэр дундаа Орос улсын эдийн засагт түгээмэл үзэгдэл юм. Үүнийг жижиг хувийн аж ахуйн нэгж, өөрөөр хэлбэл хуулийн этгээд эсвэл хувиараа бизнес эрхлэгч хэлбэрээр төлөөлж болно. Жижиг бизнесүүд борлуулалт, үйлчилгээний чиглэлээр төлөөлдөг.

ОХУ-ын жижиг бизнесүүдэд барилга, аж үйлдвэрийн салбарт 100 хүнээс хэтрэхгүй, жижиглэнгийн худалдаанд 30 хүн, хөдөө аж ахуй, шинжлэх ухаан, техникийн салбарт энэ тоо 60 хүнээс хэтрэхгүй байгууллагууд багтдаг болохыг анхаарна уу. Европ, АНУ-д энэ үзүүлэлт хамаагүй өндөр бөгөөд тус бүр 300, 500 хүн байна.

Аливаа улс орны эдийн засагт, ялангуяа ажилгүйдлийн түвшин өндөр байдаг мужуудад жижиг бизнесийн ач холбогдол маш их байдаг. Үүний ачаар ажлын байр шинээр бий болж, хэрэглэгчдийн олон төрлийн үйлчилгээ, бараа бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ хангагдаж байна. Үүнтэй холбогдуулан төрөөс жижиг бизнесийг дэмжих чиглэлээр идэвхтэй бодлого баримталж байна. Үүнийг амжилттай бүтээх, хөгжүүлэх, оршин тогтнохын тулд бүх боломжит хувилбаруудыг харгалзан үр дүнтэй төлөвлөгөө гаргах шаардлагатай.

Өөрийн бизнесийг бий болгох эхний үе шатанд бизнес төлөвлөгөө нь бизнесийг хэрэгжүүлэх санаа, арга барилыг эцэслэх, хөрөнгө оруулалтын хэмжээг тодорхойлоход тусалдаг. Аливаа бизнес төлөвлөгөөний гол зорилго нь бизнесийг хэрэгжүүлэх бүх үе шатыг тодорхойлох, шаардлагатай зардлыг тооцоолох, түүний элементүүдийг тодорхойлох, бизнесийн ашиг олох хугацааг тодорхойлох, давуу болон сул талууд, түүнчлэн бизнесийн эрсдэл, давуу талыг тооцоолох явдал юм. өөрийн бизнес.

Өөрийнхөө бизнесийг хөгжүүлэх стратеги боловсруулах зэрэг чухал ажлыг нэг жилээс дээш хугацаанд ажилласан томоохон компаниуд гүйцэтгэдэг гэдгийг анхаарна уу. Тэд бизнесээ цаашид сурталчлах, тогтвортой байлгахад чиглэсэн тусгай хэлтэстэй байдаг.

Хувийн бизнесээ эхлүүлэхдээ доор өгөгдсөн загвар, зөвлөмжийг үндэслэн бизнесээ өөрөө хөгжүүлэх стратеги боловсруулж болно. Энэ нийтлэлд бид алхам алхмаар зааварчилгаа бүхий бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичихийг танд хэлэх болно.

Бизнес төлөвлөгөө бичихдээ бид дараахь үндсэн санааг анхаарч, тайлбарлах ёстой.

• өөрийн бизнесээ эхлүүлэх зорилго;
• зах зээлд өрсөлдөх чадвар;
• удирдлагын чадавхи (өөрөөр хэлбэл менежер болон түүний доод албан тушаалтнуудын хийж чадах ажлын хэмжээ);
• загварын уян хатан байдал;
• гадны хүчин зүйлийн нөлөөллийн түвшин;
• санхүүгийн бүрэлдэхүүн хэсэг, түүнчлэн эцсийн үр дүн.

Бизнес төлөвлөгөөний бүртгэл

Бизнес төлөвлөгөө нь хавтастай, гараар цаасан дээр бичсэн, цахим хэлбэрээр танилцуулсан албан ёсны баримт бичиг хэлбэртэй байж болно. Бизнес төлөвлөгөөний бүтэц, түүний үндсэн хэсгүүдийн агуулга, үүнд зарим тохиолдолд орхигдуулж болох зүйлүүд орно.

• гарчгийн хуудас (үргэлж ашиглагддаггүй);
• төслийн бүхэлд нь товч тайлбар (хураангуй);
• төслийн гол санаа;
• салбар, зах зээлийн ерөнхий дүн шинжилгээ, SWOT шинжилгээ, зорилтот үзэгчид;
• төсөл хэрэгжүүлэх төлөвлөгөө;
• бизнесийн санааны ашиг орлого;
• шаардлагатай зохицуулалтын хүрээ;
• програмууд.

Гарчиг хуудас

Төслийн гарчигийн хуудас нь бизнесийн санааны чухал элементүүдийг тоймлон харуулсан нүүр хуудас юм. Үүнд: төслийн нэр, зохиогч (бизнес), төслийг бий болгосон жил, газар, мөн та түүний анхны өртөг, өөрөөр хэлбэл хөрөнгө оруулалтыг зааж өгч болно.

Дүгнэлт

Бизнес төлөвлөгөөний хураангуй нь боломжит хөрөнгө оруулагчид болон түншүүдийн сонирхлыг татахуйц байдлаар эмхэтгэсэн бизнесийн бүхэлдээ товч тодорхойлолт юм.

Юуны өмнө та санал болгож буй үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний хамаарал, эрэлт хэрэгцээний үндэслэлийг тайлбарлах хэрэгтэй. Үүний тулд энэ чиглэлээр зах зээлийн шинжилгээ хийх шаардлагатай. Таны бизнес эрхлэх зорилтот үзэгчдийг тодорхойл. Үүнийг хийхийн тулд бизнесийн санаа өөрөө, түүний хамаарал, тархалтын түвшин, түүнчлэн бий болгосон орлогод анхаарлаа хандуулах шаардлагатай. Хоёрдахь чухал зүйл бол бизнес эрхлэх чадвар, орлого, төлөвлөгөөний дагуу хэрэгжүүлэхэд нөлөөлж буй хүчин зүйлсийн тодорхойлолт юм. Төслийн санаа, зорилго, зорилтыг тодорхойлоход бид онцгой анхаарал хандуулдаг.

Мөн уншина уу: Ажлаас халагдсаны дундаж орлогын тооцоо

Гол санаанууд

Дараагийн догол мөр нь бизнесийн санааг бүрэн, нарийвчилсан тайлбарт зориулах ёстой. Үүнийг эмхэтгэхдээ зөвхөн үндэслэлийг тайлбарлахаас гадна одоо байгаа саналыг өргөжүүлэх боломжит хувилбарууд, арга замуудын талаар бодох хэрэгтэй. Жишээлбэл, бүтээгдэхүүний нэр төрлийг өргөжүүлэх эсвэл өөрчлөх, үйлчилгээний хүрээг өргөжүүлэх. Өмнөх догол мөрүүдийг анхааралтай, чадварлаг, анхааралтай бичих нь бизнес эрхлэх, түүний үйл ажиллагааны үндсэн үйл ажиллагаа, үе шатуудыг хэрэгжүүлэх төлөвлөгөө гаргах боломжийг олгоно.

Дараа нь хэрэгжүүлэх санааг дэвшүүлэхийн өмнө бараа, үйлчилгээний зах зээлд чанарын шинжилгээ хийх шаардлагатай. Энэ нь танд саналын хоосон, хөгжөөгүй хэсгийг тодорхойлоход тусална. Санаагаа бүрдүүлсний дараа бизнесийг хөгжүүлэх боломжит арга замууд, зорилтот үзэгчид, өөрөөр хэлбэл хэрэглэгчийг тодорхойлохын тулд профайлын талбарыг илүү нарийвчлан судлах шаардлагатай. Дараахь өгөгдлийг зааж өгөх шаардлагатай: салбарын талаархи ерөнхий, товч мэдээлэл, түүний эдийн засгийн үндсэн үзүүлэлтүүд, хөгжлийн хэтийн төлөв, динамик; Өрсөлдөгчид, тэдгээрийн санхүүгийн үзүүлэлтүүд, зах зээлийн нөхцөл байдлын тодорхойлолт нь чухал юм.

Салбар, зах зээлийн ерөнхий шинжилгээ, SWOT шинжилгээ, зорилтот үзэгчид

Үүний зэрэгцээ төслийн давуу болон давуу талууд, боломжуудыг тодорхойлох, эрсдэл, аюул заналыг тодорхойлох, өөрөөр хэлбэл санааны SWOT шинжилгээг хийх шаардлагатай. Тохиромжтой болгохын тулд хүснэгтийг эмхэтгэсэн. Эрсдэл бүрийн хувьд түүнийг даван туулах арга хэмжээний төлөвлөгөө эсвэл өөр арга хэмжээг боловсруулах шаардлагатай.

Хэрэглэгчдийн зорилтот үзэгчдийн тодорхойлолтод онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй - түүний хөрөг зургийг бүтээх.Үүнд хүйс, нас, нийгмийн бүлэг, үнэт зүйлс, сэдвүүдийн талаархи мэдээллийг багтаасан бөгөөд энэ нь хүмүүсийг таны үйлчилгээг ашиглах эсвэл бүтээгдэхүүн худалдан авахад түлхэц өгөх болно. Энэхүү ажил нь одоо байгаа зорилтот хэрэглэгчдийнхээ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний сонирхол, хэрэглээг нэмэгдүүлэх, түүнчлэн шинэ бүлгүүдийг татах арга замыг тодорхойлох болно. Үүнтэй ижил догол мөрөнд та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ борлуулах хамгийн ашигтай, зардал багатай аргуудыг тайлбарлах хэрэгтэй. Таны бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэг нь түүний чухал бөгөөд салшгүй хэсэг тул та үүнийг бичихдээ хариуцлагатай хандах хэрэгтэй.

Төсөл хэрэгжүүлэх төлөвлөгөө

Үйл ажиллагааны төлөвлөгөө гаргахдаа тодорхой үйл ажиллагааг дуусгах өдөр, цагийг нарийн зааж өгөхийг зөвлөдөггүй. Энд бас тодорхой чиг үүргийг гүйцэтгэдэг өөр өөр төрлийн төлөвлөгөө байдаг гэдгийг санах нь зүйтэй бөгөөд өөрийн гэсэн тусгай чиг үүргийг багтаасан болно. Эдгээрийн эхнийх нь стратеги болон маркетингийн төлөвлөгөө юм. Үүнд ойролцоогоор хугацаа, шаардлагатай хөрөнгө, нөөц бүхий үйл ажиллагааны хүснэгтийг гаргах, түүнчлэн түүнд ойр стратеги (тэдгээрийг хэрэгжүүлэх даалгавар, арга) боловсруулах зэрэг орно. Энд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үнэ тогтоох зарчим, тэдгээрийн түгээлтийн сувгийг тодорхойлж, сурталчилгааны тактикийг боловсруулдаг.

Бизнесийн санааны ашиг орлого

Өмнөх төлөвлөгөөнд үндэслэн цалингийн нягтлан бодох бүртгэлийг багтаасан ажлын бүх хугацааны орлого, зардлын бүх зүйлийг багтаасан санхүүгийн төлөвлөгөөг гаргадаг. Хэрэв та түүний бэлтгэлийн зөв гэдэгт итгэлгүй байгаа бол энэ функцийг мэргэжлийн хүмүүст хүлээлгэж өгөх нь дээр. Дараагийн алхам бол үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө бичих явдал юм. Энэ нь ханган нийлүүлэгчийг сонгох, түүхий эдийг хүлээн авах, бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, борлуулах хүртэлх бүтээгдэхүүнийг бий болгох бүх үйл явцын тодорхойлолт юм. Ажлын нэгж бүрийн үүрэг хариуцлага, цалингийн түвшин, түүнчлэн ажилчдын ажлыг оновчтой болгох арга хэмжээг багтаасан захиргааны төлөвлөгөөг бичих нь зайлшгүй юм. Тухайлбал, тэмцээнд оролцох, ахисан түвшний сургалт явуулах.

Ашигт ажиллагаа нь бизнесийн гүйцэтгэлийн үзүүлэлт юм.

Үүнийг тооцоолохдоо бизнесийг бий болгох эхний үе шат, түүнчлэн түүний хөгжлийн явцад ашиглах боломжтой, ашиглах ёстой бүх нөөцийг харгалзан үздэг. Энд бид анхны хөрөнгө, түүнчлэн боломжит хөрөнгө оруулалтын тухай ярьж байна. Энэхүү тооцоолол нь алдагдалгүй байдлын цэгт хүрч, ашигт шилжих хугацааг тодорхойлох боломжийг бидэнд олгодог. Хэрэв таамаглалыг урт хугацаанд хийсэн бол цалингийн сангийн боломжит өсөлт, инфляцийн түвшин, тоног төхөөрөмжийг шинэчлэх зардал, материалын үнийн өсөлт зэргийг харгалзан үзэх нь чухал юм.

Хэрэв та бизнесээ нухацтай хийх гэж байгаа бол бизнес төлөвлөгөөгүйгээр хийж чадахгүй. Хамгийн амжилттай санааг сайтар боловсруулсан үйл ажиллагааны төлөвлөгөөгөөр дэмжих ёстой. Жижиг бизнесийн бизнес төлөвлөгөө боловсруулах дүрэм нь үйл ажиллагааны дарааллыг ойлгоход тусална.

Хувийн бизнестэй болох мөрөөдөл ба бодит бизнес хоёрын хооронд нийтлэг зүйл байдаггүй - уран зөгнөлд бид зөвхөн үр дүнг нь тодорхой төсөөлдөг бол бизнест төлөвлөх шаардлагатай байдаг. Хамгийн амжилттай бизнесийн санаа ч гэсэн маш сайн боловсруулсан үйл ажиллагааны төлөвлөгөөгүйгээр үнэ цэнэгүй болно. Бид жижиг бизнесийн бизнес төлөвлөгөө боловсруулах дүрмийг авч үзэх бөгөөд мэдээлэл нь бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүст хэрэгтэй болно гэж найдаж байна.

Бид аялалд явахдаа санамсаргүй байдлаар тэнүүчлэн явахгүйн тулд маршрут зурдаг бөгөөд шинэ бизнес эхлүүлэхэд үүнтэй төстэй арга барил шаардлагатай байдаг.

Бизнес төлөвлөгөө гэж юу вэ

Бизнес төлөвлөгөө нь санаа, үйл явц, хэрэгжүүлэх механизм, зорилгыг тодорхойлсон үйл ажиллагааны гарын авлага юм.

Энэ гинжин хэлхээнд тодорхой зорилгыг тодорхойлох нь маш чухал бөгөөд учир нь энэ нь танд дараахь зүйлийг тодорхой томъёолох боломжийг олгодог.

• Таны одоогийн байр суурь юу вэ, өөрөөр хэлбэл эхлэх цэг хаанаас байна.
• Үүний үр дүнд та юу авах ёстой вэ?
• Бизнесийг сурталчлах, хөгжүүлэхийн тулд ямар алхам хийх ёстой вэ.

Бизнес төлөвлөгөөний зорилго

Бизнес төлөвлөгөө гаргах нь аливаа бизнес эхлэхэд ашигтай байдаг ч хоёр тохиолдолд төлөвлөгөө шаардлагатай байдаг.

Хөрөнгө оруулагч, зээлдүүлэгчид олгох, мөн төрөөс санхүүгийн дэмжлэг авах.

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах зорилго нь санааны бодит байдал, мөнгийг ашиглах үр ашгийг батлах явдал юм. Төлөвлөгөөнд тусгасан мэдээлэл нь нарийвчилсан, найдвартай, логиктой байх ёстой. Ойлгомжтой болгохын тулд бизнес төлөвлөгөөний хамгаалалтыг слайдын танилцуулгатай хамт хийх нь ашигтай байдаг.

Жинхэнэ бизнес төлөвлөгөө "Өөртөө"

"Дотоод хэрэглээнд" зориулсан бизнес төлөвлөгөөний ажлын хувилбар. "Урд" болон "ажлын" төлөвлөгөөний хооронд үргэлж ялгаа байдаг.

Хөгжлийн таамаглал, хэтийн төлөв

Бизнес хөгжүүлэх хэд хэдэн хувилбаруудыг авч үзье. Хүлээгдэж буй орлого, зарлага дээр үндэслэн хэтийн төлөвийг бодитойгоор үнэлэхийг хичээ. Өөрийгөө хөрөнгө оруулагчийн оронд тавиад, тайлбарласан компанид мөнгө оруулахыг зөвшөөрөх эсэхээ бодоорой.

Бизнес эрхлэх нь өөрөө мөнгө олох сайхан арга боловч эхлээд тусгай төсөл боловсруулахгүйгээр нээх боломжгүй юм. Энэхүү нийтлэлээс та дараахь асуултын хариултыг олох болно: бизнес төлөвлөгөө гэж юу вэ, энэ баримт бичгийг хэрхэн яаж боловсруулах, түүний дизайны ямар нэгэн нюанс байгаа эсэх.

Бизнесийн төсөл гэж юу вэ?

Бизнесийн төсөл нь ирээдүйн байгууллагын бүх шинж чанарыг тодорхойлдог. Энэ нь боломжит асуудлуудад дүн шинжилгээ хийж, тэдгээрийг шийдвэрлэх хувилбаруудыг тодорхойлж, үр дүнг урьдчилан таамагладаг. Хэрхэн зөв бизнес төлөвлөгөө гаргах вэ гэдэг нь хөрөнгө оруулагчдыг татахаар төлөвлөж буй хүмүүсийн асуудаг асуулт юм. Баримт бичгийг чадварлаг бэлтгэх нь танай аж ахуйн нэгжийн амжилттай ирээдүйн баталгаа болно.

Бизнесийн зөв төслийг боловсруулах нь туршлагатай бизнес эрхлэгчдэд ч амар биш тул энэ ажлыг чадварлаг эдийн засагчдын багт даатгах нь зүйтэй. Төлөвлөгөө нь үйл ажиллагааны төрлөөс үл хамааран дараахь зүйлийг агуулсан байх ёстой.

1. Эдийн засгийн үндэслэлийн үндэслэл.
2. Бизнес нээхээр төлөвлөж буй эдийн засгийн орчны төлөв байдал.
3. Санхүүгийн үр дүн (борлуулалтын хэмжээ, орлого, ашиг).
4. Санхүүжилтийн эх үүсвэрүүд.
5. Даалгаврын гүйцэтгэлийн хуваарь.
6. Бизнесийн хэрэгжилтийг хариуцах хүмүүсийг томилох.
7. Завсрын үр дүнг хянах боломжийг танд олгох үзүүлэлтүүдийг тодорхойлох.