Бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичих вэ - алхам алхмаар зааварчилгаа. Бизнес төлөвлөгөө бичих төлөвлөгөө (жишээ)

Аливаа үйл ажиллагааг эхлүүлэхдээ хаанаас эхлэх, юунд хүрэх талаар тодорхой ойлголттой байх нь чухал юм.

Тодорхой төлөвлөлтгүйгээр төлөвлөсөн үр дүндээ тууштай шилжих нь хэцүү, заримдаа боломжгүй байдаг.

Бизнес төлөвлөгөөний зорилго, зорилтууд

Бизнес төлөвлөгөө нь амжилтанд хүрэх аливаа аж ахуйн нэгжийн салшгүй хэсэг юм. Ирээдүйн компанийн үр дүн нь түүний бэлтгэлийн чанараас хамаарна. Бизнес төлөвлөлт нь ирээдүйн аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх чухал үе шат бөгөөд тодорхой зорилго, зорилтуудыг агуулдаг.

Зорилтууд:

• төслийг санхүүжүүлэх боломжтой эсэхийг тодорхойлох;
• хөрөнгө оруулагч эсвэл банкинд төслийн талаарх бүрэн мэдээллийг өгөх.

Даалгаварууд:

1. Ирээдүйн компанийн зорилгыг тодорхойлж, стратеги, тактикаа боловсруул.
2. Үйл ажиллагааны чиглэлийг сонгох.
3. Бүх зардалд дүн шинжилгээ хийх.
4. Шаардлагатай маркетингийн үйл ажиллагааг төлөвлөх.
5. Болзошгүй эрсдэлийг анхаарч үзээрэй.
6. Одоогийн санхүүгийн нөхцөл байдалтай уялдуулан төсөв зохио.

Эмхэтгэлийн зарчим

Бизнес төлөвлөгөө гэдэг нь төслийн талаар нарийвчилсан санааг агуулсан баримт бичиг бөгөөд үүнийг санхүүжүүлэх нь зүйтэй эсэх асуултанд хариулах боломжийг олгодог. Төслийг зээлдүүлэгч эсвэл хөрөнгө оруулагчийн аль нэгээр нь санхүүжүүлж болно.Эдгээр хүмүүсийн зорилго өөр байдаг тул бизнесийн төслийг үнэлэх арга нь бас өөр байдаг. Тиймээс, төсөл боловсруулахаасаа өмнө хэн хүлээж авахаа нэн даруй шийдэх ёстой.

Ямар ч тохиолдолд бизнес төлөвлөгөө сайн форматлагдсан, уншихад хялбар байх ёстой. Баримт бичгийн дундаж хэмжээ 40 хуудас байна. Агуулга их байвал зарим баримт бичгийг хавсралтад оруулах нь оновчтой боловч бага байвал төслийг зохих ёсоор эмхэтгээгүй гэж үзнэ.

Хэрэв байгууллагын тодорхойлолтод нарийн төвөгтэй нэр томьёо ашигласан бол баримт бичгийн төгсгөлд нэр томьёоны тайлбар толь бичнэ.

Зорилтот зах зээлд чиглэсэн, хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг хангах бизнесийн төсөл боловсруулахад чухал ач холбогдолтой. Өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүнтэй харьцуулахад хэрэглэгч энэ аж ахуйн нэгжийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг ашигласнаар ямар үр өгөөжтэй болохыг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Танай аж ахуйн нэгжийн өвөрмөц байдлыг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй: тодорхой патент эзэмшсэн, ажилтнуудад ховор мэргэжлээр ажилладаг хүмүүс, давуу талтай байршил гэх мэт.

Дууссан төсөл нь тухайн байгууллага зохих санхүүжилтээр юунд хүрч болохыг харуулсан бодит дүр зургийг тусгасан байх ёстой. Зээлдүүлэгч нь зээлийн эргэн төлөлтөд итгэлтэй байх ёстой, хөрөнгө оруулагч нь өндөр ашиг хүртэнэ гэдэгт итгэлтэй байх ёстой.

Бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн бичих вэ?

Хэрэв та өөрөө бизнес төлөвлөгөө гаргахаар төлөвлөж байгаа бол энэ асуудалд хамгийн нухацтай хандах хэрэгтэй. Зөвхөн сайтар бодож боловсруулсан төсөл нь ашиг олох зорилгод хүрэхэд тусална.Мэдээжийн хэрэг, олон сая долларын хөрөнгө оруулалттай асар том компанийг эхлүүлэхийн тулд та үүнийг зөвхөн ганцаараа хийх боломжгүй болно. Гэхдээ жижиг бизнесээ эхлүүлэхэд хангалттай. Энэхүү видео нь бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бие даан боловсруулах талаар тайлбарласан болно.

Үйл явц нь бизнесийн санаанаас эхэлдэг. Санаа бол зүгээр л таны юу хийхийг хүсч байгаагаа дүрсэлсэн санаа юм. Гэхдээ санаа нь хэрэгжихийн тулд бодитой байх ёстой.

Чиглэлээ шийдсэний дараа бид цаасан дээр төлөвлөж байна. Ихэнх тохиолдолд хөрөнгө оруулалт татахын тулд энэ баримт бичгийг бэлтгэх шаардлагатай байдаг. Ийм нөхцөлд бид санхүүгийн төлөвлөлт, хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн баталгаатай хэсэгт онцгой анхаарал хандуулдаг.

Бид санааг хэрэгжүүлэхэд нөлөөлж болох бүх хүчин зүйлийг онцлон тэмдэглэв.Таны бодлоор таны хичээл зүтгэлийг амжилтанд хүргэх бүх шалтгааныг бид зааж өгсөн болно.

Бид шаардлагатай санхүүжилт, түүний эх үүсвэр, боломжит зардлыг тусгасан санхүүгийн нарийвчилсан төлөвлөгөө гаргадаг. Хөрөнгө оруулалтынхаа хэмжээг анхаарч үзэхээ бүү мартаарай - энэ нь боломжит хөрөнгө оруулагчийн хувьд чухал юм.

Маркетингийн стратегид бид бүтээгдэхүүнээ борлуулах, сурталчлах арга замыг зааж өгдөг. Хэд хэдэн сонголтыг өгөх нь дээр. Бид эдгээр үйл ажиллагааг хариуцах хүмүүсийг мөн зааж өгдөг.

Боломжит эрсдлийн талаар бүү мартаарай. Болзошгүй сөрөг үр дагавар, тэдгээрийг зохицуулах арга замыг урьдчилан таамаглах чадвартай байх нь эхний шатанд чухал юм. Энэ нь таны бизнесийн ашиглалтын хугацаанд шууд нөлөөлж болно.

Стандарт бүтэц

Мэдээжийн хэрэг, бизнес төлөвлөгөө бүр нь аж ахуйн нэгжийн чиглэл, төлөвлөсөн үр дүнгээс хамааран бие даасан бүтэцтэй байж болно. Гэсэн хэдий ч аливаа төслийн үндэс нь үргэлж стандарт бүтэц байдаг.

Диаграмм нь бизнес төлөвлөгөөг ашиглах боломжит хувилбаруудыг харуулж байна

Шахсан хэлбэрийн стандарт бүтэц нь дараах хэсгүүдийг агуулна.

• хураангуй;
• компанийн онцлог;
• бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тодорхойлолт;
• маркетингийн төлөвлөгөө;
• үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө;
• зохион байгуулалтын төлөвлөгөө;
• санхүүгийн төлөвлөгөө;
• эрсдлийн үнэлгээ;
• програмууд.

Хэсгүүдэд ямар мэдээлэл байх ёстой

Дүгнэлт

Төслийн мөн чанарын тухай товч мэдээллийг агуулсан танилцуулга хэсэг. Уншигч уг төслийг сонирхох уу, үгүй ​​юу гэдэг нь агуулгаасаа шалтгаална.

Компанийн онцлог

Энэ нь компанийн өөрийнх нь тухай, түүний хөгжлийн үе шат, үйл ажиллагааны танилцуулга, өрсөлдөх чадвар, ирээдүйн хөгжлийн төлөвлөгөө гэх мэт мэдээллийг агуулдаг.

Хэрэв компани шинээр нээгдээгүй бол энэ хэсэгт өмнөх хэдэн жилийн хөгжлийн техник, эдийн засгийн үзүүлэлтүүдийг зааж өгөх шаардлагатай.

Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тодорхойлолт

Энэ хэсэгт тухайн аж ахуйн нэгжийн үйлдвэрлэсэн бараа бүтээгдэхүүн, үзүүлж буй үйлчилгээний талаархи дэлгэрэнгүй мэдээллийг өгөх ёстой. Энд та бүтээгдэхүүний онцлог, түүнийг ашиглах боломж гэх мэт дэлгэрэнгүй ярих хэрэгтэй.

Хэрэв энэ бүтээгдэхүүн/үйлчилгээг аль хэдийн мэддэг, эерэг санал өгөхөд бэлэн байгаа мэргэжилтнүүд эсвэл хэрэглэгчдийн жагсаалт байгаа бол энэ нь нэмэлт нэмэлт болно.

Маркетингийн төлөвлөгөө

Маркетингийн төлөвлөгөөг зах зээлийн нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийх, маркетингийн стратеги боловсруулахад ашигладаг бөгөөд үүнд:

1. Үнэ тогтоох аргууд.
2. Зах зээлийн хамрах төлөвлөгөө.
3. Шинэ бүтээгдэхүүн/үйлчилгээг хөгжүүлэх.
4. Бүтээгдэхүүний маркетингийн арга.
5. Зар сурталчилгааны стратеги.
6. Ирээдүйн үеийн аж ахуйн нэгжийг хөгжүүлэх стратеги.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө

Энэхүү төлөвлөгөө нь үйлдвэрлэлийн үйл явцын бүх нарийн ширийн зүйлийг агуулдаг.

• шаардлагатай түүхий эд, хангамж, тэдгээрийг хүргэх нөхцөл;
• үйлдвэрлэлд ашигласан технологи;
• тоног төхөөрөмж, түүний хүч;
• хөдөлмөрийн нөөцийн хэрэгцээ;
• бүтээгдэхүүнийг шинэчлэх төлөвлөгөө;
• үйлдвэрлэл хөгжүүлэх төлөвлөгөө;
• ажлын хуваарь.

Зохион байгуулалтын төлөвлөгөө

Энэ хэсэгт бизнесийн төслийг бүхэлд нь хэрхэн хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж байгааг харуулах ёстой. Үүнд үндсэн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх стратеги, тэдгээрийн хэрэгжилтэд хяналт тавих зэрэг орно. Төлөвлөгөөгөө цаг тухайд нь дуусгах урам зоригийг та бас тэмдэглэж болно.

Байгууллагын дотоод болон гадаад орчинд өөрчлөлт гарсан тохиолдолд үндсэн төлөвлөгөөг хэрэгжүүлэх үйл явцыг хэрхэн зохицуулахаар төлөвлөж байгааг зааж өгөх шаардлагатай.

Санхүүгийн төлөвлөгөө

Энэ төрлийн төлөвлөгөө нь баримт бичгийн бүх хэсгийг тусгах ёстой. Энэ хэсэгт компанийн хөгжлийн бүх бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн зардлын илэрхийлэл багтсан болно.

• үйлдвэрлэлийн хэмжээний урьдчилсан мэдээ;
• төлөвлөсөн зардлын урьдчилсан тооцоо;
• орлого, зарлагын тэнцвэр;
• компанийн төсөв;
• Эрсдэлийн менежмент;
• аж ахуйн нэгжийн гүйцэтгэлийн үндсэн үзүүлэлтүүд.

Эрсдлийн үнэлгээ

Боломжит бүх эрсдэл, түүнийг даатгах арга замыг энд шинжилсэн болно.Боломжит эрсдэлтэй тэмцэх урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээнүүд, түүнчлэн төлөвлөөгүй эрсдэл гарсан тохиолдолд авах шаардлагатай арга хэмжээг төлөвлөдөг.

Хэрэглээ

Баримт бичигт агуулагдсан мэдээллийг нэмэлт буюу баталгаажуулсан баримт бичгүүдийг энд хавсаргав.

Бизнесийн төслийн хамгийн чухал хэсэг бол аж ахуйн нэгжид үүссэн бүх мөнгөн гүйлгээний нарийвчилсан дүн шинжилгээг агуулсан санхүүгийн хэсэг юм.

Бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн ашиглах талаар

Бизнес төлөвлөлтөө цаасан дээрх албан ёсны зүйл болгохоос урьдчилан сэргийлэхийн тулд үүнийг тогтмол хянаж, дүн шинжилгээ хийж, тохируулж байх ёстой. Хамгийн их үр дүнд хүрэхийн тулд үүнийг компанийн удирдлагын үндсэн хэрэгсэл болгон хувиргах нь чухал юм.Энэ нь одоогийн бүх нөхцөл байдал, тодорхой хугацаанд цуглуулсан шинэ мэдээллийг оновчтой тусгах болно.

Танай компанийн үйл ажиллагааны чиглэлээр гарсан бүх өөрчлөлт, тэдгээрийн үндсэн дээр гаргасан дүгнэлтийг бизнес төлөвлөгөөнд тусгах ёстой. Энэ нь ирээдүйд аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн стратегийг төлөвлөх боломжийг танд олгоно.

Дараагийн сард хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж буй үндсэн үе шатуудаа тогтмол тоймлох шаардлагатай. Энэ мэдээллийг хэрэгжүүлэх хугацаатай хамт багийн гишүүдтэйгээ хуваалцах ёстой.

Хугацаа бүрийн эцэст одоогийн үр дүнг төлөвлөсөн төлөвлөгөөтэй харьцуулах нь чухал юм. Бодит үзүүлэлтүүдийг харгалзан зохих дүгнэлт хийж, залруулга хийх. Хүлээн авсан үр дүнд үндэслэн урьдчилсан тооцоог гаргаж, шинэ төлөвлөгөө боловсруулдаг.

Хэрэв та бизнес төлөвлөгөөг байнга ашигладаг бол төлөвлөлтийн үйл явц их цаг хугацаа шаардахгүй.Гэхдээ эерэг үр дүн гарах нь дамжиггүй.

Хувийн бизнесээ эхлүүлэхдээ үүнийг ухамсартайгаар төлөвлөхөөс залхуурах хэрэггүй. Хэрэв та үүнийг өөрөө даван туулж чадна гэдэгтээ итгэлгүй байгаа бол мэргэжилтнүүдээс тусламж хүсч болно. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь нэмэлт санхүүгийн зардал шаардагдах боловч ирээдүйд санхүүгийн алдагдалд орохоос хамгаалах болно.

Бизнес төлөвлөгөө бол бизнес эрхлэгчдэд зах зээлийн орчинг чиглүүлж, зорилгоо олж харахад тусалдаг зүйл юм. Олон амжилттай хүмүүс санааг цаасан дээр буулгах ёстой, эс тэгвээс энэ нь хэзээ ч хэрэгжихгүй гэдгийг тэмдэглэдэг. Тиймээс амжилттай бизнес эрхлэхийн тулд бизнес төлөвлөгөө зайлшгүй шаардлагатай. Бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн бичих вэ: дээж, алхам алхмаар зааварчилгааг манай шинэ хэвлэлд багтаасан болно!

Бизнес төлөвлөгөө гэдэг нь тухайн компанийн үйл ажиллагаа явуулдаг хөтөлбөр юм.Байгууллагын үйл ажиллагааг чадварлаг зохицуулах, түүний хөгжлийн чиглэлийг харахын тулд энэ нь зайлшгүй шаардлагатай.

Бизнес төлөвлөгөөг нэг төрлийн сургуулилт гэж нэрлэж болно. Бизнес эрхлэгч янз бүрийн хувилбаруудыг тоглодог бөгөөд энэ үеэр тэрээр асуудлыг харж, тэдгээрийг шийдвэрлэх арга замыг хайж олох боломжтой. Энэ тохиолдолд тухайн хүн бодит нөхцөл байдалд тохиолддог шиг мөнгө алдахгүй.

Бизнес төлөвлөгөөний зорилтууд

• Байгууллагын зорилгыг тодорхойлох (богино болон урт хугацааны аль алинд нь)
• Төслийн эцсийн хугацааг тогтоох
• Бүтээгдэхүүний зорилтот үзэгчид, зах зээлийг тодорхойлох
• Байгууллагын өрсөлдөх чадварыг шинжлэх
• Компанийн давуу талыг тодорхойлох
• Зардлын түвшинг үнэлэх
• Байгууллагын эдийн засгийн үр ашгийг нэмэгдүүлэхэд чиглэсэн үйл ажиллагааны төлөвлөгөө боловсруулах
• Бизнесийн ашгийн хэмжээ, ашигт ажиллагааны түвшинг урьдчилан таамаглах.

Бизнес төлөвлөгөө, ТЭЗҮ боловсруулах ерөнхий схем.

Бизнес төлөвлөгөөнд юу багтдаг вэ?

1. Гарчгийн хуудас ба агуулга

Энд компанийн дардас, үүсгэн байгуулагчдын холбоо барих хаяг, мөн баримт бичгийн агуулгыг зааж өгөх ёстой.

2. Дүгнэлт (танилцуулга)

Энэ хэсэг нь бүхэл бүтэн бизнес төлөвлөгөөний хураангуй юм. Хамгийн чухал зүйл нь энд байх ёстой, i.e. бизнесийн болон санхүүгийн хэсгийн хамаарлын үндэслэл.

Анкет нь ойролцоогоор хоёр хуудас урт байх ёсгүй. Хэдийгээр энэ нь хамгийн эхэнд байрладаг боловч түүний эмхэтгэл төгсгөлд нь эхлэх ёстой. Энэ нь хөрөнгө оруулагчийн судалдаг хэсэг учраас та үүнд хариуцлагатай хандах хэрэгтэй.

3. Компанийн түүх

Хэрэв та аль хэдийн үйл ажиллагаа явуулж буй байгууллагатай бол түүний үүссэн түүх, амжилтын талаар ярих хэрэгтэй.

4. Зах зээлийн боломжууд

Энэ хэсэгт аж ахуйн нэгжийн SWOT шинжилгээг хийх шаардлагатай, өөрөөр хэлбэл. түүний давуу болон сул тал, боломж, аюул заналыг тодорхойлох.

7. Бизнесийн загвар

Энэ бол санхүүгийн төлөвлөгөө юм. Энд та орлого, зардлын бүх эх үүсвэрийг тайлбарлах хэрэгтэй. Та мөн ханган нийлүүлэгчид болон гол худалдан авагчдыг зааж өгөх хэрэгтэй.

Кафены бизнес төлөвлөгөө: тооцооллын жишээ, өөрийн кафегаа эхнээс нь бий болгох алхам алхмаар зааварчилгааг олж болно.

8. Урьдчилан таамаглах

Энэ хэсэгт та санхүүгийн таамаглал гаргах хэрэгтэй. Төслийн ашгийн хэмжээ, эргэн төлөгдөх хугацааны талаар бичих шаардлагатай.

Бизнес төлөвлөгөө бүхэлдээ 30-40 хуудас байх ёстой.

Бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн бичих вэ: жижиг бизнест зориулсан загвар

Бизнес төлөвлөгөөний зарим хэсгийг жишээн дээр авч үзье

SWOT шинжилгээний матриц

Бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн бичих вэ: жижиг бизнест зориулсан загвар.

Бизнес төлөвлөгөө нь бизнес эрхлэгчдэд ирээдүйн бизнесээ зохион байгуулах бүх талыг харуулах боломжийг олгодог төсөл юм. Чадварлаг, итгэл үнэмшилтэй бизнес төлөвлөгөө нь томоохон хөрөнгө оруулагчид, зээлдүүлэгчдийг татах, ирээдүйтэй бизнес эхлүүлэх боломжийг олгодог.

Бизнес төлөвлөгөөний цэг бүрийг сайтар судлах нь чадварлаг, ирээдүйтэй төсөл боловсруулах түлхүүр юм. Анхаарал хандуулах ёстой эхний цэгүүд.

Гол санаа	Тодорхойлолт
Бизнесийн чиглэл	Ажлын чиглэлийг тодорхойлох нь бизнес төлөвлөгөө боловсруулах эхлэлийн цэг юм. Бизнес эрхлэгч ямар төрлийн үйл ажиллагаа эрхлэхээр төлөвлөж байгаагаа тодорхой тайлбарлах нь чухал юм. Зөвхөн хөгжлийн чиглэлийг тодорхойлох төдийгүй бизнес төлөвлөгөөг эмхэтгэгчийн үзэж байгаагаар энэ төрлийн үйл ажиллагаа яагаад түүнд ашиг авчрахыг зөвтгөх шаардлагатай. Бизнес эрхлэгчийн бүтээгдэхүүн болох бараа, үйлчилгээний жагсаалтыг энд оруулав
Бизнесийн байршил	Орчин үеийн нөхцөлд бизнесийг зөвхөн бодит байранд төдийгүй Интернетэд байршуулах боломжтой. Хоёр дахь тохиолдолд бизнес төлөвлөгөө нь бизнес эрхлэгчийн интернетэд нэвтрэхээр төлөвлөж буй вэбсайтын хаяг, орон сууцны байрыг заана. Эхний тохиолдолд зөвхөн худалдааны талбайн байршлыг төдийгүй түүний үйл ажиллагааны аргыг (худалдан авах, түрээслэх, түрээслэх) зааж өгөх нь чухал юм. Бизнесийн байршлын сонголтыг зөвтгөх шаардлагатай
Хяналт	Бизнес эрхлэгч хэн менежер болохыг өөрөө тодорхойлох ёстой. Энэ нь бизнесийн шууд эзэн эсвэл менежерийн эрх мэдэл бүхий гадны хүн байж болно
Ажилтнууд	Аливаа бизнесийг бий болгох, хөгжүүлэхэд боловсон хүчин чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Тус компанид мэргэшсэн мэргэжилтнүүд ажиллах тусам тэд илүү их ашиг авчрах болно. Хүссэн ажилчдын тоо хэмжээ, чанарыг бизнес төлөвлөгөөнд тусгагдсан ба өгөгдсөн багийг хадгалахад шаардагдах ойролцоо зардлын тооцоо, эдгээр зардлын хэрэгцээний үндэслэлийг тусгасан болно.
Зорилтот үзэгчид	Бизнес эрхлэгч нь аль ангиллын иргэдийг түүний үйлчлүүлэгч болохыг шийдэх ёстой. Бизнес төлөвлөгөөнд эдгээр ангиллын хэрэглэгчдийн тодорхойлолт, түүнчлэн тэднийг татах арга замууд (зар сурталчилгаа, бизнесийн маркетингийн стратеги) багтсан болно.
Өрсөлдөгчид	Ижил төрлийн үйлчилгээ үзүүлэх эсвэл ижил төстэй бараа борлуулах зах зээл дээрх нөхцөл байдлыг ухамсартайгаар үнэлэх нь чухал юм. Бизнес төлөвлөгөөнд бүх томоохон өрсөлдөгчдийг жагсааж, тэдний үйл ажиллагааг судалж, тэмцэх боломжит аргуудыг тайлбарлах шаардлагатай
Зардлын хэмжээ	Бизнес төлөвлөгөөнд энэ төслийг хэрэгжүүлэхэд шаардагдах нийт зардлын хэмжээг тусгасан байх ёстой. Энэ нь тоног төхөөрөмжийн өртөг, ажилчдын цалин, түрээс, сурталчилгааны зардал, бараа худалдан авах зардал, урьдчилан тооцоолоогүй зардал гэх мэтийг харгалзан үздэг.

Чадварлаг бизнес төлөвлөгөө гаргахын тулд та хүснэгтэд үзүүлсэн хүчин зүйлсийг сайтар судлах хэрэгтэй.

Судалгааны үндэс	Тодорхойлолт
Зах зээлийн байдал	Боломжит үйлчлүүлэгчдийн оршин суугаа газар, боломжит худалдан авагчдын нас, хүйс, одоо байгаа үнэ, эрэлтийн хэлбэлзэл (жишээлбэл, улирлын чанартай бараа гэх мэт). Энэ бүх мэдээллийг хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, интернет, ажиглалт, судалгаа, статистикийн тайлангаас олж болно.
Өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагаа	Компанийн нэр, байршил, бараа, үйлчилгээний онцлог, ялгах онцлог, үнийн түвшин, бүтээгдэхүүнийг сурталчлах арга, хөгжлийн хурд. Өрсөлдөгчдийн дүн шинжилгээ нь эхний шатанд төлөвлөгөөгөө өөрчилж, өрсөлдөгчдийн санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд анхаарлаа хандуулах боломжийг олгодог.
Ижил төстэй бүтээгдэхүүний үнэ	Хүлээгдэж буй үнийг тооцоолохын тулд та өрсөлдөгчийн үнэ, бүтээгдэхүүний эрэлт, бүтээгдэхүүний өртөг, хүлээгдэж буй ашиг, өвөрмөц байдлын үнэлгээ гэх мэтийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Одоо байгаа эрсдэлүүд	Эрэлт буурах аюул, ханган нийлүүлэгчдийн найдваргүй байдал, инфляци, засгийн газрын үйл ажиллагаа, тоног төхөөрөмжийн өртөг нэмэгдэх гэх мэт.
Санхүүжилтийн эх үүсвэрүүд	Боломжит татаас, хөрөнгө оруулалт, зээл, лизинг.
Татварын аргууд	Татвар төлөх бүх аргыг судалж, хамгийн оновчтой хувилбарыг сонгох нь чухал юм. Орос улсад гурван төрлийн татвар байдаг: ерөнхий, хялбаршуулсан, тооцоолсон.

Бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа дараахь зөвлөмжийг анхаарч үзэхийг зөвлөж байна.

• бизнес төлөвлөгөөний эхэнд түүний талаар товч хэлэлцүүлэг хийх бөгөөд энэ нь баримт бичгийн мөн чанарыг товч тайлбарлах болно;
• ирээдүйн компанийг аль болох нарийвчлан тайлбарлах (нэр, бодит хаяг, хууль ёсны хаяг, үйл ажиллагааны талбайн тодорхойлолт, байрны талбай, түрээслэгч гэх мэт);
• борлуулалтын зах зээлийн нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийх (зах зээлийн сегментүүд, хэрэглэгчид, хөгжлийн чиг хандлага, болзошгүй эрсдэл, хүлээгдэж буй ашиг гэх мэт);
• ирээдүйн бараа, үйлчилгээний талаар ярих (энэ бүтээгдэхүүнийг сонгох шалтгаан, зорилтот үзэгчид, өрсөлдөгчдөөс давуу тал, бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх үйл явц гэх мэт);
• сонгосон стратегийг тайлбарлах (зах зээлийг эзлэх, өөрийн байр сууриа олох арга зам);
• хамгийн ойрын хэдэн арван өрсөлдөгчдийн үйл ажиллагааг сайтар судалж, тэдний давуу болон сул талуудад дүн шинжилгээ хийх;
• үйлдвэрлэлийн иж бүрэн тайлбарыг гаргаж, хамгийн өчүүхэн зүйлд (барааг хүргэх арга, зээлдэгчдээс өрийг барагдуулах журам, боловсон хүчин бэлтгэх, бэлтгэх үйл явц, тоног төхөөрөмж, технологи, лиценз, хууль эрх зүй гэх мэт) анхаарлаа хандуулаарай. үйл ажиллагааны талууд гэх мэт);
• ажлын явцыг тайлбарлах. Та үндсэн ажилчдын (жишээ нь, менежер, гол менежерүүдийн) анкет, зөвлөмжийн захидлыг хавсаргаж, ажлын байрны тодорхойлолтыг тайлбарлаж, ажилтнуудын цалин хөлсний ойролцоо зардлыг тооцоолох боломжтой;
• бизнес төлөвлөгөөнд холбогдох бүх баримт бичгийг хавсаргана. Ажилчдын үүрэг, мэргэшлийг тодорхойлсон баримт бичгээс гадна нягтлан бодох бүртгэлийн баримт бичиг, зээлийн баримт бичиг, түрээсийн болон түрээсийн гэрээ, статистикийн тайлан гэх мэтийг хавсаргах шаардлагатай.

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах эхний үе шатанд нийтлэг алдаанаас зайлсхийх нь чухал юм. Эдгээр алдаанууд нь:

• шаардлагагүй мэдээллийн илүүдэл. Бизнес төлөвлөгөө нь зөвхөн төлөвлөсөн бизнесийн үйл ажиллагааны тодорхойлолтод зориулагдсан байх ёстой. Их хэмжээний хоёрдогч мэдээлэл (зохиогчийн хувийн гавьяа, мэргэжлийн нэр томъёо, үйлдвэрлэлийн үйл явцын хэт нарийвчилсан тайлбар гэх мэт) байгаа нь ирээдүйн хөрөнгө оруулагчдад сөрөг сэтгэгдэл төрүүлж болзошгүй;
• тодорхой бус, биелэх боломжгүй зорилго. Бизнес эрхлэгчийн өөртөө тавьсан зорилтууд нь бодитойгоор биелэх боломжтой байх ёстой;
• хангалттай санхүүгийн үзүүлэлтүүд. Хөрөнгө оруулагчдыг гайхшруулахын тулд компанийн ашигт ажиллагааны хэт өндөр хувийг харуулах нь эсрэг үр дүнд хүргэж болзошгүй юм. Санхүүгийн үзүүлэлтүүд нь бодит судалгаа, тооцоололд суурилсан байхаас гадна болзошгүй эрсдэлийг харгалзан үзэх;

Тиймээс эхний шатанд бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа үйл ажиллагааны чиглэлийг шийдэж, шаардлагатай бүх мэдээллийг цуглуулах нь чухал юм. Чадварлаг төсөл нь амжилттай бизнесийг бий болгох түлхүүр болно.

Бизнес төлөвлөгөөгүй бол нэг ч бизнес төсөл дуусдаггүй. Энэхүү баримт бичиг нь арилжааны бизнес нээх дэлгэрэнгүй заавар бөгөөд эцсийн зорилгодоо хүрэхийн тулд шийдвэрлэх шаардлагатай ажлуудыг (өөрөөр хэлбэл хамгийн их ашиг олох) алхам алхмаар тайлбарлаж, бизнес эрхлэгчийн бизнес эрхлэх арга, хэрэгслийг тайлбарласан болно. хэрэглэх. Бизнес төлөвлөгөөгүй бол арилжааны төсөлд хөрөнгө оруулалт авах, бизнесээ хөгжүүлэхийн тулд банкнаас зээл авах боломжгүй. Гэсэн хэдий ч бизнес эрхлэгч гуравдагч этгээдийн хөрөнгийг татахаар төлөвлөөгүй байсан ч түүнд бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй хэвээр байна.

Энэ баримт бичиг яагаад хэрэгтэй вэ, түүний онцгой ач холбогдол юу вэ? Баталгаажсан мэдээлэл, баталгаажуулсан тоон мэдээллийг агуулсан, сайн бичсэн бизнес төлөвлөгөө нь арилжааны төслийн үндэс суурь болдог. Энэ нь зах зээлийн байдал, өрсөлдөөний хүнд байдалд урьдчилан дүн шинжилгээ хийх, болзошгүй эрсдэлийг урьдчилан таамаглах, тэдгээрийг багасгах арга замыг боловсруулах, шаардлагатай эхлэлийн хөрөнгийн хэмжээ, хөрөнгө оруулалтын нийт хэмжээг тооцоолох, түүнчлэн хүлээгдэж буй ашиг - Товчхондоо, энэ нь санхүүгийн эрсдэл авч, энэ санааг хөрөнгө оруулалт хийх нь зүйтэй эсэхийг олж мэдэх .

"Бизнес санаа"

Аливаа төслийн үндэс нь бизнесийн санаа юм, өөрөөр хэлбэл үүний төлөө бүх зүйлийг боловсруулсан болно. Санаа бол бизнес эрхлэгчдэд ашиг авчрах үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн юм. Төслийн амжилт бараг үргэлж зөв сонголтоор тодорхойлогддог.

• Аль санаа нь амжилттай болсон бэ?

Аливаа санааны амжилт нь түүний боломжит ашиг юм. Тиймээс, ямар ч үед ашиг олоход таатай чиглэлүүд байдаг. Жишээлбэл, хэсэг хугацааны өмнө ОХУ-д тараг импортлох нь моодонд орж байсан - энэ бүтээгдэхүүн нь хүн амын дунд тэр даруйдаа алдартай болж, үүнтэй зэрэгцэн импортод оролцож буй компаниудын тоо өссөн байна. Зөвхөн бүрэн азгүй, чадваргүй бизнес эрхлэгч л энэ чиглэлийн төслийг бүтэлгүйтүүлж, бизнесийг ашиггүй болгож чадна. Одоо өндөр магадлалтай тараг зарах санаа нь амжилтанд хүрэхгүй: зах зээл нь дотоодын үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнээр аль хэдийн ханасан, импортын бараа нь өндөр үнэ, гаалийн хүндрэлээс шалтгаалан хэрэглэгчдэд таатай байх магадлал багатай. , энэ сегментийн гол тоглогчид аль хэдийн зах зээлд өөрсдийгөө бий болгож, нийлүүлэлт, борлуулалтын сувгуудыг бий болгосон.

Ихэнх бизнес эрхлэгчид ашиг олох санаагаа сонгохдоо олонхийн ангилалд тооцдог - хэрэв энэ бизнес миний найзад орлого авчирвал би ч гэсэн бизнесээ сайжруулж чадна гэж хэлдэг. Гэсэн хэдий ч "үлгэр жишээ" олон байх тусам өрсөлдөөний түвшин нэмэгдэж, тэдний үнийг тогтоох боломж багасна. Масс бизнест ойролцоо үнэ аль хэдийн тогтоогдсон бөгөөд шинээр ирсэн хүн өрсөлдөх чадвараа нэмэгдүүлэхийн тулд үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд зах зээлийн үнээс доогуур үнийг тогтоох шаардлагатай байдаг бөгөөд энэ нь мэдээжийн хэрэг их ашиг олоход нэмэр болохгүй.

Өдгөө өндөр ашигтай байж болох санаанууд бол бизнес эрхлэгчдэд чөлөөт зах зээлийн байр суурийг эзлэхэд нь туслах, өөрөөр хэлбэл бусад бизнесмэнүүдийн бодож амжаагүй зүйлийг санал болгох саналууд юм. Бизнесийн анхны санааг олохын тулд заримдаа эргэн тойрноо харж, тодорхой хэсэгт хэрэглэгчид юу дутагдаж байгааг бодоход л хангалттай. Тиймээс гараа норгохгүйгээр өөдөсийг шахах боломжтой шүүр, эсвэл тусгай хэрэгсэл ашиглахгүйгээр задлах боломжгүй тусгай чийдэн үйлдвэрлэх нь амжилттай санаа байв - энэхүү ноу-хау нь хулгайн гэмт хэргийн тоог эрс багасгасан. коридор дахь гэрлийн чийдэн.

Ихэнхдээ та анхны санаагаа өөрөө гаргах шаардлагагүй байдаг - та бусад улс орон, хотуудад амжилттай хэрэгжсэн, гэхдээ танай бүс нутагт зах зээлийн зохих байр суурийг эзэлээгүй шинэ бүтээгдэхүүнийг ашиглаж болно. Энэ замыг дагаснаар та өөрийн бүс нутаг эсвэл улс орныхоо хэрэглэгчдэд энэхүү ноу-хауг санал болгох анхны хүн болох бөгөөд ингэснээр та энэ бүтээгдэхүүн (үйлчилгээний) үнийг тогтоох боломжтой болно.

Гэсэн хэдий ч амжилттай бизнес санааны хувьд дан ганц өвөрмөц байдал хангалтгүй. Бизнес амжилтанд хүрэхийн тулд хоёр объектив урьдчилсан нөхцөл бий.

1. - боломжит худалдан авагчид таны бүтээгдэхүүн хэрэгтэй эсвэл ядаж түүний ашиг тусыг ойлгодог (жишээлбэл, хүн тодорхой эмийн талаар хараахан мэдэхгүй байж болох ч үүнтэй төстэй зүйл нь түүний өвчнийг эдгээж чадна гэдгийг ойлгодог);
2. - худалдан авагч таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний төлбөрийг төлөхөд бэлэн байна) яг таны асуухаар ​​төлөвлөж буй үнэ (жишээлбэл, бараг бүх хүн машин худалдаж авахыг хүсдэг - гэхдээ бидний мэдэж байгаагаар хүн бүр машин худалдаж авах боломжгүй).

Бизнесийн шинэлэг санаануудын талаар бас нэг тэмдэглэл - хэт их өвөрмөц байдал нь зөвхөн ашиг орлогод сөргөөр нөлөөлдөг, учир нь боломжит үзэгчид таны саналд бэлэн биш байж магадгүй юм (ихэнх хэрэглэгчид угаасаа консерватив бөгөөд зуршлаа өөрчлөхөд бэрхшээлтэй байдаг). Хамгийн бага эрсдэлтэй сонголт бол алтан дундаж утгыг баримтлах явдал юм, өөрөөр хэлбэл аль хэдийн танил болсон бараа, үйлчилгээг зах зээлд гаргах, гэхдээ сайжруулсан хэлбэрээр.

• Өгөгдсөн бизнесийн санаа танд тохирох эсэхийг хэрхэн тодорхойлох вэ?

Амжилттай байж болох бизнесийн санаа нь тодорхой бизнес эрхлэгчдэд тохиромжгүй тохиолдолд практикт амжилтанд хүрч чадахгүй байж магадгүй юм. Тиймээс, гоо сайхны салон нээх нь харьцангуй хялбар байдаг, гэхдээ хэрэв та салоны бизнесийн нарийн ширийнийг ойлгохгүй байгаа бол таны оюун ухаан танд сайн ашиг авчрах магадлал багатай юм. Бизнесийн санаа нь бизнес эрхлэгчийн туршлага, мэдлэг, мэдээжийн хэрэг чадвараар дэмжигдэх ёстой. Ямар үзүүлэлтүүд таны төсөл таны чадавхид нийцэхийг харуулж байна вэ?

1. - Мэргэжлийн ур чадвар. Та сонгосон мэргэжлээрээ тусгай боловсрол эзэмшиж болно, эсвэл өөрөө өөрийгөө сургах хүсэл эрмэлзэлтэй хүн байж болно. Хамгийн гол нь та үйлдвэрлэлийн үйл явцын талаархи ойлголт, сонгосон чиглэлээр шаардлагатай бусад мэдлэгтэй байх явдал юм.
2. - Хүсэл тэмүүлэл. Хийх, санал болгох гэж байгаа зүйл тань танд таалагдах ёстой. Түүгээр ч зогсохгүй эцсийн бүтээгдэхүүн төдийгүй үйл явц нь танд таалагдах ёстой, учир нь та дургүй ажилдаа бүх хүч чадлаа өгөх боломжгүй тул үүнийг сайн сайхан байдалд хүргэхэд хэцүү байх болно. түвшин. "Хайртай ажлаа ол, тэгвэл та амьдралдаа нэг ч өдөр ажиллах шаардлагагүй болно" гэсэн алдартай зүйр үгийг санаарай.
3. - Хувийн шинж чанар. Хэрэв та хаалттай, харилцаа холбоогүй хүн бөгөөд бусад хүмүүсийн дунд эвгүй санагдаж байвал хэлэлцээр хийхэд хэцүү байх болно. Хэрэв та, жишээлбэл, цагаан хоолтон бол хагас боловсруулсан махан бүтээгдэхүүн зарах талаар бодох нь утгагүй юм - энэ бизнес сайн ашиг авчрах байсан ч гэсэн та үүнийг хийхдээ эвгүй байх болно.
4. - Танд байгаа зүйл (газар, үл хөдлөх хөрөнгө, тоног төхөөрөмж гэх мэт). Хэрэв та зохих тоног төхөөрөмжтэй бол ямар ч төрлийн үйлдвэрлэл эхлүүлэх нь хамаагүй бага зардалтай байх болно. Хэрэв та замаас холгүй хувийн байшинг өвлөн авсан бол энэ нь замын хажуугийн худалдаанаас ашиг олох сайхан боломж юм, учир нь өрсөлдөгчид тань олдвол тийм ч сайн байршилгүй, мөн энэ давуу талтай. Таны туршлагагүй байдлыг ч даван туулж чадна.

Өрсөлдөөн: хэрхэн онцгой болох вэ:

Дээр дурьдсанчлан, бизнес эрхлэх хүчин чармайлтаа хэрэгжүүлэхийн тулд өрсөлдөөн багатай эсвэл огт байхгүй газруудыг сонгох нь зүйтэй. Гэсэн хэдий ч ихэнх тохиолдолд бизнес эрхлэгчид ямар нэг байдлаар өрсөлдөгчидтэй тулгардаг бөгөөд бизнес эрхлэгчид тэднээс хэрхэн ялгарах вэ гэсэн асуулттай тулгардаг. Үүнийг дараах давуу талуудын улмаас хийж болно.

Өрсөлдөөний давуу тал

Боломжит хэрэглэгчдэд өөрийгөө танилцуулахдаа таны саналыг ижил төстэй зүйлээс ялгах давуу талуудад тэдний анхаарлыг нэн даруй татахыг хичээ, ингэснээр худалдан авагчид таныг тэдний хэрэгцээг хамгийн сайн хангаж чадна гэдгийг хараарай. Өөрийн давуу талыг онцлон тэмдэглэхээс бүү ичиж, хэрэглэгчдийн авъяас чадварт найдах хэрэггүй - тэд таны бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) яагаад өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ээс илүү сайн ялгаатай болохыг тааварлах магадлал багатай. Жишээлбэл, таны жигнэх талхны жор нь бүтээгдэхүүнийг витамин болон бусад ашигтай бодисоор баяжуулж байгаа бол энэ баримтыг ирээдүйн үйлчлүүлэгчиддээ хүргэхээ мартуузай. Та талхаа зүгээр л амттай, шинэхэн бүтээгдэхүүн гэж байрлуулж болохгүй, учир нь танай өрсөлдөгчид яг ижил бүтээгдэхүүнтэй байдаг - хэн нэгэн амтгүй, хугацаа нь дууссан бараа зарах магадлал багатай. Гэхдээ витамин бол таны өрсөлдөх давуу тал бөгөөд худалдан авагч энэ талаар олж мэдэх ёстой тул зар сурталчилгааг зохих ёсоор нь бодож үзэх хэрэгтэй.

Тиймээс, бид бизнес төлөвлөгөө бичих урьдчилсан бэлтгэлийн зарим нарийн ширийн зүйлийг судалж үзсэн бөгөөд одоо бид энэ баримт бичиг, түүний үндсэн хэсгүүдэд анхаарлаа хандуулах болно.

1. Гарчиг хуудас.

Гарчиг хуудас нь таны бизнес төлөвлөгөөний "нүүр царай" юм. Таны боломжит хөрөнгө оруулагчид эсвэл банкны ажилтнууд бизнесээ хөгжүүлэхэд зориулж зээл олгох эсэхээ шийдэхдээ хамгийн түрүүнд үүнийг хардаг. Тиймээс энэ нь тодорхой бүтэцтэй байх ёстой бөгөөд таны төслийн талаархи бүх гол мэдээллийг агуулсан байх ёстой.

1. - Төслийн нэр (жишээлбэл, "Өөрөө шахдаг шүүр үйлдвэрлэх" эсвэл "ХХХ" арилжааны интернет радио станцыг бий болгох, хөгжүүлэх);
2. - Төслийн зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр, хуулийн этгээдийн нэр (хэрэв хэд хэдэн ийм байгууллага байгаа бол хариуцах чиглэлийг харуулсан жагсаалт шаардлагатай);
3. - Төслийн зохиогч болон хамтран зохиогчид
4. - Төслийн хураангуй (жишээлбэл, “энэ баримт бичиг нь арилжааны радио станцыг үүсгэн байгуулах, хөгжүүлэх шат дараалсан төлөвлөгөө юм...”);
5. - Төслийн өртөг (шаардлагатай анхны хөрөнгө)
6. - Бүтээсэн газар, он ("Перм, 2016").

2. Үргэлжлэл.

Энэхүү догол мөрөнд төслийн санаа, түүнийг хэрэгжүүлэх хугацаа, санааг хэрэгжүүлэх үндсэн зорилго, зорилтууд, хүлээгдэж буй эргэлт, үйлдвэрлэлийн хэмжээг товч тайлбарласан болно. гол үзүүлэлтүүдийн урьдчилсан мэдээ - төслийн ашигт ажиллагаа, эргэн төлөгдөх хугацаа, анхны хөрөнгө оруулалт, борлуулалтын хэмжээ, цэвэр ашиг гэх мэт.

Хураангуй нь бизнес төлөвлөгөөний эхний хэсэг боловч товч тайлбар нь бизнес төлөвлөгөөний бусад бүх хэсгийг хамарсан тул энэ баримт бичгийг аль хэдийн бүрэн бичиж, давхар шалгасны дараа эмхэтгэсэн болно. Хураангуй нь товч бөгөөд маш логиктой байх ёстой бөгөөд төслийн бүх давуу талыг бүрэн илчилсэн байх ёстой бөгөөд ингэснээр хөрөнгө оруулагчид эсвэл боломжит зээлдүүлэгчид энэхүү бизнесийн санаа нь түүнд хөрөнгө оруулах нь үнэхээр үнэ цэнэтэй гэдгийг ойлгох болно.

3. Зах зээлийн аналитик

Энэ хэсэгт төсөл хэрэгжих зах зээлийн салбарын төлөв байдал, өрсөлдөөний түвшний үнэлгээ, зорилтот хэрэглэгчдийн онцлог, салбарын хөгжлийн чиг хандлагыг тусгасан болно. Зах зээлийн шинжилгээг бодит үзүүлэлтүүдийг агуулсан өндөр чанартай маркетингийн судалгааны үндсэн дээр хийх нь маш чухал юм (хуурамч эсвэл буруу дүн шинжилгээ нь бизнес төлөвлөгөөний үнэ цэнийг бараг тэг хүртэл бууруулдаг). Хэрэв бизнес эрхлэгч сонгосон салбартаа хангалттай чадваргүй бол алдаа, алдаа гаргахгүйн тулд маркетингийн судалгааг итгэмжлэгдсэн маркетингийн агентлагт захиалах замаар аутсорсинг хийх хэрэгтэй.

Энэ хэсэг нь бизнес төлөвлөгөөний нийт эзлэхүүний 10-аас доошгүй хувийг эзэлдэг. Түүний ойролцоо төлөвлөгөө дараах байдалтай байна.

1. - Сонгосон салбарын ерөнхий тодорхойлолт (динамик, чиг хандлага, хөгжлийн хэтийн төлөв - тодорхой математик үзүүлэлтүүдтэй);
2. - Зах зээлийн гол тоглогчдын шинж чанар (өөрөөр хэлбэл шууд ба шууд бус өрсөлдөгчид), бусад аж ахуйн нэгжтэй харьцуулахад таны бизнесийн төслийн өрсөлдөх давуу тал, онцлог шинж чанарууд;
3. - Зорилтот үзэгчдийн онцлог (газарзүйн байршил, насны түвшин, хүйс, орлогын түвшин, хэрэглэгчийн төрөл, хэрэглэгчийн зан төлөв гэх мэт). Бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) сонгохдоо түүнийг чиглүүлдэг гол сэдэл, үнэ цэнийг харуулсан "ердийн үйлчлүүлэгч" -ийн хөрөг зургийг бүтээх, бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) хэрэглэгчдийн гутранги таамаглал (өөрөөр хэлбэл хамгийн бага урсгал);
4. - Бараа (үйлчилгээ) сурталчлах хамгийн үр дүнтэй суваг, арга замыг тоймлох;
5. - Энэ зах зээлийн сегментэд бизнес эрхлэгчид тулгарч болох хамгийн их эрсдэлийг хянаж, тодорхойлох, тэдгээрийг арилгах, багасгах арга замыг санал болгох (эрсдэл нь бизнес эрхлэгчээс үл хамаарах гадаад нөхцөл байдал, хүчин зүйлүүд гэдгийг санах нь зүйтэй);
6. - Энэ зах зээлийн сегментэд гарч болзошгүй өөрчлөлтүүдийн урьдчилсан мэдээ, түүнчлэн төслийн ашигт ажиллагаанд нөлөөлж болзошгүй хүчин зүйлсийн тойм.

4. Бараа (үйлчилгээ) ба тэдгээрийн борлуулалтын шинж чанар

Энэ догол мөрөнд бизнес эрхлэгчийн үйлдвэрлэх гэж буй бараа, эсвэл зарах гэж буй үйлчилгээг нарийвчлан тодорхойлсон болно. Бизнесийн санааны өрсөлдөх давуу тал, өөрөөр хэлбэл энэ саналыг ерөнхий хувилбараас юугаараа ялгах вэ гэдэгт онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч та санааны дутагдал, сул талуудын талаар чимээгүй байж болохгүй, хэрэв байгаа бол - хөрөнгө оруулагчид болон зээлдүүлэгчидтэй шударгаар тоглох нь дээр, үүнээс гадна тэд энэ тал дээр бие даан дүн шинжилгээ хийх боломжтой бөгөөд нэг талыг барьсан тохиолдолд. тайлбар, та тэдний итгэлийг алдах эрсдэлтэй, мөн үүнтэй хамт - мөн таны санаа санхүүгийн хөрөнгө оруулалт найдаж байна.

Патент байгаа нь тайлбарласан санааг ялангуяа сэтгэл татам болгоно - хэрвээ бизнес эрхлэгч ямар нэгэн ноу-хау санал болгож, аль хэдийн патентжуулж чадсан бол энэ баримтыг баримт бичигт тусгасан байх ёстой. Патент нь өрсөлдөөний давуу тал бөгөөд зээл, хөрөнгө оруулалт авах магадлал өндөр байдаг.

Бүлэг нь дараахь зүйлийг агуулсан байх ёстой.

1. - санааны товч тайлбар;
2. - түүнийг хэрэгжүүлэх арга замууд;
3. - бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ийн амьдралын мөчлөгийн тодорхойлолт;
4. - хоёрдогч худалдан авалтын хувь;
5. - нэмэлт бүтээгдэхүүний шугам, үйлчилгээний сонголтыг бий болгох, санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг сегментлэх боломж;
6. - зах зээлийн нөхцөл байдал, ашигт нөлөөлөх хүчин зүйлсийн өөрчлөлтийн дагуу нийлүүлэлтийн хүлээгдэж буй өөрчлөлт.

5. Бизнесийг дэмжих арга замууд (маркетинг, стратеги төлөвлөгөө)

Энэ бүлэгт бизнес эрхлэгч өөрийн бүтээгдэхүүнийхээ талаар боломжит хэрэглэгчдэд хэрхэн мэдээлэл өгөх, энэ бүтээгдэхүүнийг хэрхэн сурталчлах талаар тодорхой тайлбарласан болно. Энд харуулав:

6.Үйлдвэрлэлийн үйл явцын тодорхойлолт

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө гэдэг нь бүтээгдэхүүнийг түүхий эд байхаас нь эхлээд бэлэн бүтээгдэхүүн дэлгүүрийн лангуун дээр гарч ирэх хүртэлх хугацаанд үйлдвэрлэх бүрэн алгоритмын нарийвчилсан тайлбар юм. Энэхүү төлөвлөгөөнд:

1. - шаардлагатай түүхий эд, түүнд тавигдах үндсэн шаардлагуудын тодорхойлолт, түүнчлэн эдгээр түүхий эдийг худалдан авахаар төлөвлөж буй ханган нийлүүлэгчид;
2. - түүхий эдийг хүлээн авах, боловсруулах, үйлдвэрлэлийн өмнөх бэлтгэл;
3. - технологийн процесс өөрөө;
4. - бэлэн бүтээгдэхүүний гарц;
5. - бэлэн бүтээгдэхүүнийг турших, савлах, агуулахад шилжүүлэх, дараа нь худалдан авагчид хүргэх журам.

Үйлдвэрлэлийн үйл явцын бодит тайлбараас гадна энэ бүлэгт дараахь зүйлийг тусгана.

1. - ашигласан тоног төхөөрөмжийн шинж чанар, түүнчлэн үйлдвэрлэлийн процесс явуулах байр - шаардлагатай бүх стандарт, шаардлагыг тусгасан;
2. - гол түншүүдийн жагсаалт;
3. - эх үүсвэр, зээлсэн хөрөнгийг татах хэрэгцээ;
4. - бизнесийг хөгжүүлэх хуанлийн төлөвлөгөө - үйлдвэрлэл эхлэхээс эхлээд төсөлд оруулсан хөрөнгө үр дүнгээ өгч эхлэх хүртэл.

7. Аж ахуйн нэгжийн бүтэц. Боловсон хүчин ба удирдлага.

Энэ бүлэгт бизнесийн төслийн үйл ажиллагааны дотоод схем, өөрөөр хэлбэл захиргааны болон зохион байгуулалтын төлөвлөгөөг тайлбарласан болно. Бүлгийг дараах дэд хэсгүүдэд хувааж болно.

1. - аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр (ХХК, хувиараа бизнес эрхлэгч гэх мэт);
2. - аж ахуйн нэгжийн дотоод бүтэц, үйлчилгээний хоорондын үүрэг хариуцлагын хуваарилалт, тэдгээрийн харилцан үйлчлэлийн сувгууд (энэ дэд зүйлийг зохих диаграммаар илүү сайн дүрсэлсэн бол илүү дээр байх болно);
3. - орон тооны хүснэгт, ажилтан бүрийн үүрэг хариуцлагын жагсаалт, түүний цалин хөлс, боловсон хүчнийг ажилд авах суваг, шалгуур;
4. - боловсон хүчний бодлогын талаархи үйл ажиллагааны жагсаалт (сургалт, сургалт, боловсон хүчний нөөц гэх мэт).
5. - бизнесийг хөгжүүлэх арга хэмжээнд оролцох (уралдаан, хурал, яармаг, тэтгэлэг, засгийн газрын хөтөлбөр гэх мэт).

8.Эрсдлийн үнэлгээ. Эрсдэлийг багасгах арга замууд.

Энэ хэсгийн зорилго нь хүссэн үзүүлэлтэд (бизнесийн орлого, үйлчлүүлэгчийн урсгал гэх мэт) хүрэхэд нөлөөлж болзошгүй сөрөг нөхцөл байдлын урьдчилсан үнэлгээ юм - энэхүү үнэлгээний үндэс нь дахин маркетингийн зах зээлийн судалгаа юм. Эрсдэлийг гадаад (жишээлбэл, өрсөлдөөн ширүүсч, энэ сегментэд шинэ хүчирхэг тоглогчид гарч ирэх, түрээсийн үнэ болон нийтийн үйлчилгээний төлбөр нэмэгдэх, байгалийн гамшиг, онцгой байдал, татварын хууль тогтоомжийн хувь хэмжээг нэмэгдүүлэх чиглэлд өөрчлөлт оруулах гэх мэт) болон дотоод (энэ нь , аж ахуйн нэгжийн дотор шууд юу тохиолдож болох вэ - тоног төхөөрөмжийн эвдрэл, шударга бус ажилчид гэх мэт).

Хэрэв бизнес эрхлэгч төслөө хэрэгжүүлэх, сурталчлахдаа яг юунаас болгоомжлох талаар урьдчилан мэдээлэлтэй бол сөрөг хүчин зүйлсийг саармагжуулах, багасгах арга замын талаар урьдчилан бодож болно. Эрсдэл бүрийн хувьд хэд хэдэн өөр стратеги (яаралтай байдлын арга хэмжээний нэг төрлийн хүснэгт) санал болгох ёстой. Та тодорхой эрсдэлийг хөрөнгө оруулагч, зээлдүүлэгчдээс нууж болохгүй.

Төрөл бүрийн эрсдлээс хамгаалах даатгал гэх мэт хамгаалалтын хэлбэрт онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Хэрэв бизнес эрхлэгч бизнесээ даатгуулахаар төлөвлөж байгаа бол сонгосон даатгалын компани, даатгалын шимтгэлийн хэмжээ болон тухайн асуудалтай холбоотой бусад мэдээллийг зааж өгөх ёстой.

9.Санхүүгийн урсгалыг урьдчилан таамаглах

Бизнес төлөвлөгөөний хамгийн чухал хэсэг байж магадгүй. Чухал ач холбогдолтой учраас бизнес эрхлэгч өөрөө санхүү, эдийн засгийн боловсролгүй бол мэргэжлийн хүмүүс бичих ёстой. Тиймээс, бүтээлч санаатай боловч санхүүгийн хангалттай мэдлэггүй олон гарааны бизнес эрхлэгчид энэ тохиолдолд бизнес төлөвлөгөөнд гэрчилгээ олгох визээ оруулсан хөрөнгө оруулалтын компаниудын үйлчилгээнд ханддаг нь тооцоо, тооцооны найдвартай байдлын нэг төрлийн баталгаа юм. хөрөнгө оруулагчид болон зээлдүүлэгчдийн нүдэн дээр бизнес төлөвлөгөөнд нэмэлт ач холбогдол өгөх болно.

Аливаа бизнесийн төслийн санхүүгийн төлөвлөгөөнд дараахь зүйлс орно.

1. - аж ахуйн нэгжийн тайлан баланс;
2. - зардлын тооцоо (ажилчдын цалин, үйлдвэрлэлийн зардал гэх мэт);
3. - ашиг, алдагдлын тайлан, түүнчлэн мөнгөн гүйлгээний тайлан;
4. - шаардагдах гадаад хөрөнгө оруулалтын хэмжээ;
5. - ашиг, ашигт ажиллагааны тооцоо.

Төслийн ашиг нь тухайн бизнест хөрөнгө оруулах талаар хөрөнгө оруулагчдын шийдвэрт шийдвэрлэх нөлөө үзүүлдэг гол үзүүлэлт юм. Энэ сэдвээр хийсэн тооцоолол нь төслийн эхлэлийн хөрөнгө болон гуравдагч этгээдийн хөрөнгө оруулалтыг төсөлд оруулахаас эхлээд төслийг алдагдалгүй гэж үзэж, цэвэр ашиг авчрах хүртэлх хугацааг хамарна.

Ашигт ажиллагааг тооцоолохдоо R = D * Zconst / (D - Z) үндсэн томъёог ихэвчлэн ашигладаг бөгөөд R нь мөнгөн дүнгээр ашгийн босго, D нь орлого, Z нь хувьсах зардал, Zconst тогтмол зардал юм. Гэсэн хэдий ч урт хугацааны тооцоололд инфляцийн түвшин, засварын зардал, хөрөнгө оруулалтын санд оруулсан хувь нэмэр, аж ахуйн нэгжийн ажилчдын цалингийн өсөлт гэх мэт үзүүлэлтүүдийг тооцоолох томъёонд оруулах ёстой. Дүрслэх аргын хувьд өсөн нэмэгдэж буй орлогын түвшинг хянах, эвдрэлийн цэгт хүрэхэд тохиромжтой Гант диаграмыг ашиглахыг дахин зөвлөж байна.

10. Зохицуулалтын тогтолцоо

Бизнесийн эрх зүйн дэмжлэг үзүүлэхэд шаардлагатай бүх бичиг баримтыг энд харуулав - барааны гэрчилгээ, лиценз, тодорхой төрлийн үйл ажиллагааны зөвшөөрөл, акт, зөвшөөрөл гэх мэт. - тэдгээрийг хүлээн авах нөхцөл, нөхцөл, түүнчлэн зардлын тодорхойлолт. Хэрэв бизнес эрхлэгчийн гарт аль хэдийн бичиг баримт байгаа бол үүнийг заавал зааж өгөх ёстой бөгөөд энэ баримт нь хөрөнгө оруулагчдын нүдэнд давуу тал болно.

11. Хэрэглээ

Бизнес төлөвлөгөөний төгсгөлд бизнес эрхлэгч нь санхүүгийн таамаглал, зах зээлийн шинжилгээ гэх мэтийг боловсруулахад ашигласан бүх тооцоо, диаграмм, график болон бусад туслах материал, түүнчлэн бизнес төлөвлөгөөний цэгүүдийг дүрсэлсэн бүх материалыг өгдөг. түүний ойлголтыг хөнгөвчлөх.

"Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа гаргадаг гол алдаа"

Өгүүллийн төгсгөлд би туршлагагүй бизнес эрхлэгчдийн бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа гаргадаг хамгийн нийтлэг алдаануудын талаар хэдэн үг хэлмээр байна. Тэгэхээр, хэрэв та боломжит хөрөнгө оруулагчдыг төслөөсөө холдуулахыг хүсэхгүй байвал юу хийхээс зайлсхийх хэрэгтэй вэ?

Хэт их гэдэс дүүрэх, бөөндөх. Бизнес төлөвлөгөө нь гэрийн даалгавартай адил биш бөгөөд том бичих нь сайн дүн авах боломжийг нэмэгдүүлдэг. Бизнес төлөвлөгөөний ойролцоогоор хэмжээ нь ихэвчлэн 70-100 хуудас байдаг.

Илтгэлийн хүндрэлүүд. Хэрэв таны төлөвлөгөөг уншиж буй хөрөнгө оруулагч хоёр, гурван хуудсыг уншсаны дараа таны санааг ойлгохгүй байвал АД-ыг хойш тавих магадлал өндөр байна.

Шаардлагатай тайлбар дутмаг. Хөрөнгө оруулагч нь түүнд мөнгө оруулахыг санал болгож буй зах зээлийн хэсгийг ойлгох шаардлагагүй гэдгийг санаарай (мөн ихэнх тохиолдолд тэр үүнийг үнэхээр ойлгодоггүй, эс тэгвээс тэр аль хэдийн бие даасан бизнес эрхлэх байсан). Тиймээс та уншигчдад гол нарийн ширийн зүйлийг товч танилцуулах хэрэгтэй.

Нарийвчилсан хэллэг-шинж чанар ("асар том зах зээл", "агуу хэтийн төлөв" гэх мэт). Санаж байгаарай: зөвхөн үнэн зөв, баталгаатай мэдээлэл, урьдчилсан мэдээ.

Ойролцоогоор, баталгаажуулаагүй эсвэл санаатайгаар худал санхүүгийн мэдээлэл өгөх. Бид энэ сэдвийг аль хэдийн дээр дурдсан тул ямар ч тайлбар алга.

Бизнес төлөвлөлт нь шинэ бизнес бий болгох зам дахь чухал холбоос юм.

Бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн яаж гаргах талаар ярихаасаа өмнө эхлээд яагаад хэрэгтэй, ямар зорилготой болохыг шийдэж, дараа нь түүний бүтцийг авч үзье.

Үнэн хэрэгтээ энэ бол шинэ бизнес зохион байгуулах алхам алхмаар зааварчилгаа бөгөөд энэ нь зорилгодоо хүрэхийн тулд ямар арга, арга хэрэгсэл ашиглахыг тодорхойлсон болно. Би энэ баримт бичгийн бүтцийг тайлбарлаж, тэр даруй жишээг (эрүүл мэндийн клубт үндэслэн) өгөх болно.

Сайн бичигдсэн бизнес төлөвлөгөө нь хөрөнгө оруулагчдад сайхан сэтгэгдэл төрүүлэх ёстой, учир нь тэд таныг зорилгодоо хэрхэн, ямар арга замаар хүрэх, бүх асуудлыг шийдэж, идэвхтэй, сахилга баттай гэдгээ ойлгох ёстой.

Чимэглэл

Бизнес төлөвлөгөө нь нүүрнээс эхэлдэг. Мөн та түүний дизайныг нухацтай авч үзэх хэрэгтэй. Сайхан зохион бүтээсэн баримт бичиг нь боломжит хөрөнгө оруулагчдад шууд таалагдах болно. Сайхан зохион бүтээсэн төлөвлөгөө гэдэг нь: брэндийн цаасан дээр бүрээстэй, компанийнхаа лого бүхий хавтастай, пүрштэй хавтастай, хуудасны зөвхөн нэг талд хэвлэсэн ил тод бүрээстэй. Баримт бичигт: фонтууд Times New Roman эсвэл Arial 12-14 хэмжээтэй, бүх гарчгийг тодруулсан болно.

Гарчиг хуудсан дээр бид компанийн тухай мэдээллийг зааж өгсөн болно: нэр, хууль ёсны хаяг, утасны дугаар, и-мэйл, холбоо барих хүн.

Бүтэц

Энэ баримт бичгийн тодорхой зохицуулалттай бүтэц байхгүй гэдгийг би нэн даруй тэмдэглэхийг хүсч байна. Энэ нь тухайн бизнесийн онцлогоор тодорхойлогддог. Тиймээс, бид ерөнхий бүтцийг авч үзэх бөгөөд үүний үндсэн дээр таны онцлогийг харгалзан бизнес төлөвлөгөө гаргах боломжтой болно.

1. Бизнесийн анкет

Маш чухал хэсэг. Үүнийг ихэвчлэн эхлээд уншдаг бөгөөд эндээс та өөрийн төлөвлөгөө хөрөнгө оруулагчдад хэр сонирхолтой болохыг тодорхойлох боломжтой. Дүгнэлт бол хураангуй бизнес төлөвлөгөө юм. Энд та төслийн зорилго, зорилт, борлуулалтын хэмжээ, ирээдүйн ашиг, шаардлагатай хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, эргэн төлөгдөх хугацаа зэргийг маш товч тайлбарласан болно.

Тиймээс, энэ нь эхэнд байрладаг боловч бизнес төлөвлөгөөгөө өөрөө бичсэний дараа бизнес төслийн бүх гол санааг аль хэдийн тодорхой ойлгож, бизнесийн бүхэл бүтэн эдийн засгийн бүрэлдэхүүн хэсгийг тооцоолсон үед энэ хэсгийг бичих хэрэгтэй.

Би дахин давтан хэлэхэд чадварлаг хөрөнгө оруулагч энэ хэсгийг эхлээд маш анхааралтай уншдаг.

Эрүүл мэндийн клуб нь xx.xx.xxxx онд байгуулагдсан. бүртгэлийн гэрчилгээний дугаар xxxxx.
Компанийн үндсэн үйл ажиллагаа нь эрүүл мэндийн үйлчилгээ үзүүлэх, бие бялдрын чийрэгжүүлэх явдал юм. Гол давуу тал нь үйлчилгээний өндөр чанар, өндөр технологийн тоног төхөөрөмжийн хэрэглээ юм.

Өвөрмөц байдал нь ердийн болон танил болсон симуляторуудтай харьцуулахад эдгээр технологийг үр дүнтэй, үр ашигтай ашиглах явдал юм. Та мөн хүнд хэцүү дасгалгүйгээр спортоор хичээллэх боломжийг тэмдэглэж болно.

2. Зах зээлийн шинжилгээ

Хамгийн эхэнд ажиллах гэж буй зах зээлээ тодорхойл. Хөрөнгө оруулагч таны бизнесийн салбарыг мэдэхгүй байж магадгүй бөгөөд энэ салбарт ямар хэтийн төлөв, чиг хандлага байгааг ойлгох, бизнесийн өсөлтийн боломжуудыг үнэлэх, тухайн салбарын эдийн засгийн чиг хандлагыг ойлгох хэрэгтэй.

Жишээлбэл, энэ нь: газарзүйн байршил, хүн ам зүйн өгөгдөл, хэрэглэгчийн зан төлөвийн төрлөөр, хэрэглэгчийн зан төлөв, орлогын түвшин гэх мэт. Энэ бүгдийг энэ хэсэгт тусгах ёстой. Эдгээр зах зээлд гарах өөрчлөлт, чиг хандлага, бизнесийн үйл явцад нөлөөлж буй хүчин зүйлсийг тайлбарлана уу.

Зах зээлийн сегментчиллийг ашигт ажиллагааны зарчмын дагуу хийж болно, өөрөөр хэлбэл энэ үйлчилгээ нь орлогын янз бүрийн түвшний хүмүүсийн дунд эрэлт хэрэгцээтэй байх болно.

Хэрэглэгчийн нүдэн дэх хамгийн давуу тал нь усан сантай байгууллагуудад хамаардаг, учир нь усанд сэлэх нь зочдын дунд хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй байдаг (45.6%). Зөвхөн 27.2% тохиолдолд хэрэглэгчид бүх төрлийн фитнесс клубыг хүлээн авахад бэлэн байдаг.

Фитнесс клубын боломжит үйлчлүүлэгчдийн бараг 11% нь биеийн тамирын зааланд дасгал хийхийг хүсдэг. Бусад үйлчилгээний нийт эрэлтэд эзлэх хувь 5% -иас хэтрэхгүй байна. Фитнесс үйлчилгээний гол хэрэглэгчид нь эмэгтэйчүүд байдаг - 71%. Эрэгтэйчүүд - 40%.

Зах зээлийн сегментчилэлийг ашигт ажиллагааны шалгуурын дагуу хийж болно: хүн амын дийлэнх нь ажил эрхэлдэг.
Нэгдүгээрт, энэ үйлчилгээ нь энгийн худалдан авагч болох хувийн үйлчлүүлэгчдэд зориулагдсан болно.
Гутранги хувилбарт төлөвлөсөн хэмжээ нь ажлын өдрүүдэд 10 хүн, амралтын өдрүүдэд 20 хүн байх болно. Өөдрөгөөр бодоход ажлын өдрүүдэд 30 хүн, амралтын өдөр 40 хүн.

Өрсөлдөөн ба өрсөлдөөний давуу тал.

Компанийн өрсөлдөөний орчныг харгалзан үзэхэд хотод энэ үйлчилгээг борлуулдаг нэлээд олон тооны компаниуд байдаг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Манай компани дараахь үндсэн дээр ажиллах болно.

1. боломжийн үнээр.
2. өвөрмөц төхөөрөмж дээр.
3. хөнгөлөлт, урамшуулал дээр.
4. шүршүүр, амрах талбайн бэлэн байдал.
5. үйлчлүүлэгчид хувь хүний ​​хандлага.
6. ажилчдын дунд найрсаг, найрсаг байдал.
7. үр дүнтэй нөхөн сэргээх.

3. Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тодорхойлолт

Энэ хэсэгт та өөрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, зах зээлийн хэрэгцээг хэрхэн хангаж чадах, ямар өвөрмөц давуу талтай, амьдралын мөчлөгийг тайлбарлах хэрэгтэй.
Хэрэв патент эсвэл зохиогчийн эрх байгаа бол үүнийг энэ хэсэгт тусгана уу.

Компани ба салбарын тодорхойлолт

Бүртгэлийн огноо хххх, бүртгэлийн гэрчилгээний дугаар, байгууллагын эрх зүйн хэлбэр - хувиараа бизнес эрхлэгч (PE, LLC гэх мэт).
Бодит хаяг, хууль ёсны хаяг: хот N, st. N, гэх мэт.

Компанийн байршлын дүн шинжилгээ.

Давуу тал:

1. Хотын төвд ойр.
2. саадгүй орох, гарах боломж.
3. Хүн ам ихтэй бүсэд байрладаг.
4. Автобусны буудал, троллейбус, таксинд ойрхон.

Алдаа:

1. Өндөр түрээс (хэрэв өмч хөрөнгөгүй бол).
2. Төвөөс зай гэх мэт.

Үйлчилгээний гол зорилго нь оновчтой үнэ, өндөр чанартай ажил, ховор үйлчилгээ зэргээс шалтгаалан ихэнх үйлчлүүлэгч (эмэгтэйчүүд) -ийг татах явдал юм.

Энэ салбар нь эмэгтэйчүүдийг татах зорилгоор байгуулагдсан бөгөөд дасгалын машинуудын онцлог нь ердийн дасгалын машинуудаас илүү эрүүл мэнд, бие бялдрын чийрэгжилтийг сэргээхэд бага цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргах боломжийг олгодог.

СВОТ шинжилгээ.

1. Өндөр чанартай үйлчилгээ.
2. Тааламжтай байршил.
3. Ажлын байраар хангах.
4. Хамгийн оновчтой үнэ.

Сул тал:

1. Үйлчилгээний нарийн хүрээ.
2. Өөрийн гэсэн байр дутмаг.
3. Зөвхөн эмэгтэйчүүдийг татахад үндэслэсэн.

Боломжууд:

1. Үйлчилгээний хүрээг өргөжүүлэх.
2. Тус компанийн онцлог нь эрүүл хооллолтын төвийг нээж байгаа явдал юм.

1. Өндөр өрсөлдөөн.

Үйлчилгээний шинж чанар

Одоо энэ салбар эрчимтэй хөгжиж байна. Энэ салбарын үндсэн бүтцийн хэлтэс нь эрүүл мэндийн төвүүд, аялал жуулчлалын төвүүд, институциуд, шэйпинг, аэробик, фитнесс гэх мэт.
Энэ клуб нь эмэгтэй хүний ​​гадаад төрх, сайн сайхан байдлыг сэргээх, сайжруулах боломж юм.
Тоног төхөөрөмж нь toning ширээ, чичиргээний тавцан, авирах симулятор, массажны ор зэргийг багтаасан болно.

Тоног төхөөрөмжийн талаар бага зэрэг тайлбарлая.

Тоннинг ширээ нь уламжлалт фитнессийн маш сайн хувилбар болох электрон удирдлагатай хөдөлгөөний симуляторуудын багц юм. Toning ширээ нь уламжлалт аэробик, хэлбэржүүлэх гэх мэтээс 7 дахин илүү үр дүнтэй байдаг.

Toning хүснэгтүүд нь нуруу, зүрх судасны системд шаардлагагүй дарамтаас зайлсхийдэг.

Чичиргээний платформ нь биеийг хэт их хүчин чармайлтгүйгээр, хамгийн бага элэгдэлд оруулан бэхжүүлдэг төхөөрөмж юм. Чичиргээний платформын үр нөлөө нь секундэд 30-50 удаа доош, дээш, буцаж синхрончлогдсон, харилцан хамааралтай хөдөлгөөнд оршдог.

Авирах симулятор бол дээшээ хөдөлдөг мини урсдаг шат шиг харагдах цоо шинэ симулятор юм.

Сонирхолтой хүчин зүйлүүд:

1. оновчтой үнэ.
2. үйлчилгээний аюулгүй байдал, эмнэлгийн ажилтан байгаа эсэх.
3. үйлчилгээний онцгой байдал.
4. үйлчилгээний өндөр чанар.
5. тав тухтай, таатай орчин (дизайн).
6. хүчилтөрөгчийн коктейль өгөх.

4. Барааг зах зээлд сурталчлах

Та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хэрэглэгчдэд хэрхэн сурталчлахаа тайлбарлана уу. Бүтээгдэхүүний борлуулалтын нөхцөл, зохион байгуулалт. Та ямар сурталчилгааны сувгуудыг ашиглах вэ?

Энэ хэсэгт үнийн асуудлыг тайлбарлана уу.

Эрүүл мэндийн клуб нь зах зээлийн хэд хэдэн сегментийг хөгжүүлж байна.

• хэрэглэгчид (хувийн хүмүүс),
• корпорацийн бүлгүүд.

Бүтээгдэхүүний бодлого.

Тус компани нь дараахь зүйлийг анхаарч үздэг.

1. Чанар дээр анхаарлаа хандуулаарай
2. Дизайн чиглэл.
3. Брэнд хийх.

• үйлчилгээний өндөр чанар,
• оновчтой үнэ,
• хөнгөлөлт,
• клубын картууд (захиалга).

1 үйлчлүүлэгчийн үйлчилгээний тооцоо:

1. Эрчим хүч - х рубль,
2. Цалин - x рубль,
3. Нийгмийн даатгалын шимтгэл.
4. Элэгдэл.
5. Түрээслэх байр.
6. Үйлдвэрлэлийн ерөнхий зардал.
7. Нийт.
8. Нэмэлт төлбөр.
9. Үйлчилгээний зардал.

Борлуулалтын бодлого.

Ажил нь маркетингийн үндсэн дээр явагдана - үйлчлүүлэгчдийг татах (дуудлага хийх, хэлэлцээр хийх, байгууллагатай гэрээ байгуулах) Борлуулалтын бодлогын өргөн, урт нь эхний шатанд нарийн байх болно.

Харилцааны бодлого.

Зорилго нь борлуулалтын зах зээлд тодорхой байр суурийг эзэлж, байнгын үйлчлүүлэгчдийн хүрээг бий болгох явдал юм.
Амжилттай шийдэхийн тулд бид зар сурталчилгаа (хэвлэмэл хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, телевиз) ашиглах болно.

5. Үйлдвэрлэл

Үйлдвэрлэлтэй холбоотой бүх зүйлийг энд тайлбарласан болно: байр, тоног төхөөрөмж, нөөцөд тавигдах шаардлага, эргэлтийн хөрөнгө.

Технологи, үйлдвэрлэлийн урсгалын диаграммыг тайлбарлах.

Хуваарь: ямар ажил, ямар хугацаанд, хэн үүнийг хийх ёстой.

Үйл ажиллагаа явуулахын тулд зохих тоног төхөөрөмж, байрыг ашиглах шаардлагатай.

Тоног төхөөрөмж, байрны хүснэгтийг эмхэтгэсэн.
Тоног төхөөрөмж, техникийн үзүүлэлтүүдийн товч тайлбарыг өгсөн болно.

Зээлийг ямар чиглэлд зарцуулсан тухай хүснэгтийг мөн эмхэтгэсэн болно.

1. Зээлийн нийт хэмжээ:
2. Тоног төхөөрөмж худалдан авах зардал.
3. Ерөнхий урсгал зардал.
4. Түрээс.
5. Цалин.
6. Өрөөний засвар.
7. Тоног төхөөрөмж нийлүүлэх.

6. Аж ахуйн нэгжийн бүтэц. Хяналт. Ажилтнууд

Аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийг тодорхойлно уу. Аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалтын бүтэц, өөрөөр хэлбэл хэн юуг хариуцдаг, үйлчилгээний харилцан үйлчлэл хэрхэн явагддаг. Та бүтцийн диаграммыг зурж болно.

Хоёр дахь бичих зүйл бол менежмент. Хэн удирдах вэ, тэдний ажлын туршлага, эрх, үүрэг, чиг үүрэг, удирдлагын арга барил. Заримдаа тэд намтар бичдэг.

Гурав дахь хэсэг, боловсон хүчин.

Боловсон хүчин, тэдгээрийн эрх, үүрэг, мэргэшлийн шаардлага, цалингийн түвшин.

Байгууллагын удирдлагын бүтэц.

Нийтдээ 5 ажилтан авахаар төлөвлөж байна.

Боловсон хүчний хүснэгтийг өгсөн болно.

Боловсон хүчний сонгон шалгаруулалтыг Эрүүл мэндийн коллеж, Спортын яамны зөвлөмжийн дагуу сонгон шалгаруулах, ярилцлага хийх замаар явуулна.

7. Эрсдэлийн үнэлгээ ба даатгал

Энэ нь танай компанид ямар эрсдэл гарч болзошгүй, мөн эрсдэлийн сөрөг үр дагаврыг бууруулах, түүнээс урьдчилан сэргийлэхийн тулд юу хийхээ тайлбарладаг.

Хэрэв та эрсдэлээ даатгавал даатгуулах мөнгөн дүн болон даатгалын бодлогын төрлийг бичнэ үү.

Бид аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаатай холбоотой эрсдлийн мөнгөн илэрхийлэлийг тооцдог.

1. Гадаад эрсдэл:

1.1. цахилгаан эрчим хүчний тарифын өсөлт (орлогын 14%).
1.2. Хууль тогтоох эрсдэл (цэвэр ашгийн 30%).
1.3. Онцгой байдлын эрсдэл (цэвэр ашгийн 5%).
1.4 Түрээсийн үнийн өсөлт (орлогын 4%).
1.5 Өрсөлдөөн нэмэгдэж (цэвэр ашгийн 7%).

2. Дотоод эрсдэл.

2.1 Чанартай үйлчилгээ дутмаг (орлогын 20%).
2.2 Бага ур чадвартай боловсон хүчин (орлогын 10%).
2.3 Тоног төхөөрөмжийн эвдрэл (орлогын 2%).

Эрсдэлийг багасгах арга хэмжээ:

1. Даатгал.
2. Захиалга.
3. зайлсхий.
4. Урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээ.

8. Таны ирээдүйн үйл ажиллагааны санхүүгийн таамаглал

Би энэ хэсэгт юу байх ёстойг л жагсаая:

• тэнцвэр
• Ашиг, алдагдлын тайлан
• мөнгөн гүйлгээний тайлан
• Төслийн алдагдал, нөхөн төлбөрт хүрэх хугацаа;
• шаардагдах хөрөнгө оруулалтын хэмжээ
• ашиг, ашигт ажиллагааны тооцоо

Зээл олгох нь тодорхой хугацаанд хийгддэг - 2 жил, 4 жил гэх мэт. Өр барагдуулах хуваарийг гаргасан.
Зардал, орлогын төлөвлөгөөг эхний жилээр, үлдсэнийг нь жилээр гаргадаг.
Урьдчилан тооцоолсон үлдэгдэл гарч, эргэн төлөгдөх хугацааг тооцдог.

1. Хөрөнгө оруулалтын хэмжээ.
2. Цэвэр ашиг.
3. Элэгдлийн суутгал.
4. Цэвэр мөнгөн гүйлгээ (2-р зүйл + 3-р зүйл)
5. Эргэн төлөгдөх хугацаа (1-р зүйл/4-р зүйл)

Бид хөрөнгө оруулалтын өгөөж, хөнгөлөлтийн орлогыг тооцдог.

1. 4 жилийн цэвэр ашиг.
2. 4 жилээс дээш хугацаанд элэгдэл.
3. 4 жилийн цэвэр мөнгөн гүйлгээ.
4. Хөрөнгө оруулалтын хэмжээ.
5. Хөрөнгө оруулалтын өгөөж, %. (1-р зүйл 4/зүйл 4*100%)
6. Хөнгөлөлтийн хувь,% ((15-8.25)+8.25).
7. Жилийн эцсийн хөнгөлөлтийн хүчин зүйл, (1/(1+0.15)4).
8. Хөнгөлөлттэй орлого.

Бид алдагдалгүй байдлын шинжилгээг тооцдог.

1. Орлого.
2. Хувьсах зардал.
3. Тогтмол зардал.
4. Ахиу орлого.
5. Ахиу орлогын эзлэх хувь.
6. Ашигт ажиллагааны босго.
7. Санхүүгийн хүч чадлын хязгаар.

Төсвийн үр нөлөөг тооцоод үзье.

1. Тухайн жилийн орлогын албан татвар,
2. Нийгмийн хэрэгцээнд оруулсан хувь нэмэр.

9. Хэрэглээ

Энд та диаграмм, график, гэрэл зураг, гэрээ, гэрээний хуулбар, мэдээллийн эх сурвалжаас авсан хайчилбар, намтар, тайлан гэх мэтийг оруулж болно.

Энэ бол бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа баримтлах ерөнхий бүтэц юм.