Байршлын маркетинг гэж юу вэ? Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн мөн чанар. "Нутаг дэвсгэрийн маркетинг" ба "нутаг дэвсгэрийн маркетинг" хоёрын нийтлэг шинж чанарууд ба ялгаа

Нийтийн ашиг сонирхлын төлөө үйл ажиллагаа явуулдаг, аливаа үйл ажиллагааг сурталчлах, ашиг олохыг эрмэлздэггүй байгууллага, хувь хүмүүсийн хийдэг ашгийн бус маркетингийн нэг төрөл юм. нутаг дэвсгэрийн маркетинг.

Ф.Котлерт "нутаг дэвсгэрийн маркетинг" гэсэн ангилал байхгүй; тэрээр "газрын маркетинг" гэж тодорхой газартай холбоотой хандлага, (эсвэл) зан үйлийг бий болгох, хадгалах, өөрчлөх зорилготой үйл ажиллагаа гэж тодорхойлсон. Орон сууцны маркетинг, эдийн засгийн хөгжлийн бүс, амралт зугаалгын бүс, газар өмчлөлд хөрөнгө оруулалт хийх гэсэн дөрвөн чиглэлээр газар нутгийн маркетингийн тодорхой үйл ажиллагааг тодорхойлж болно.

Дотоодын шинжлэх ухааны уран зохиолоос "бүс нутгийн маркетинг", "бүс нутгийн маркетинг", "хотын маркетинг" гэсэн нутаг дэвсгэрийн менежменттэй холбоотой маркетингийн кампанит ажлын асуудлуудыг нэг хэмжээгээр тусгасан хэд хэдэн ойлголтыг олж болно. , "хотын маркетинг", "нутаг дэвсгэрийн маркетинг" , "нутаг дэвсгэр дээр (дотор) маркетинг", "нутаг дэвсгэрийн маркетинг". Хэрэв бид нутаг дэвсгэрийн менежментийн тодорхой объектын (бүс нутаг, хотын захиргаа, хот) тухай яриагүй бол "нутаг дэвсгэрийн маркетинг" ба "нутаг дэвсгэрийн маркетинг" гэсэн хоёр ангилалд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Жишээлбэл, банкны маркетинг (маркетингийн нэг хэлбэр) болон тодорхой банкны маркетингийг эргэн санах замаар эдгээр хоёр ангиллын ялгааг ойлгож болно.

Нутаг дэвсгэрийн маркетинг - Энэ бол тухайн нутаг дэвсгэрийн онцлог шинж чанарыг (тохиромжтой байршил, нөөц, барилга байгууламж гэх мэт) сонирхогч этгээдэд санал болгож, хангалттай амжилттай "борлуулах" техникийн арга, ур чадвар, арга хэмжээ юм. тухайн бүлгийн үйлчлүүлэгчдийн сонирхлыг татахуйц. Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь аливаа үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх, тусгайлан дүүргэсэн мэдээллийг сурталчлах, магадгүй бидний маркетинг хийх гэж буй тодорхой нутаг дэвсгэрийн онцлогтой холбогдуулан тусгай арга, хэрэгслийг ашиглах явдал юм. Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь маркетингийн асуудлыг шийдвэрлэх дараалсан алхмуудаас бүрдэх Маркетингийн үйл ажиллагааны төлөвлөгөөнд тусгагдсан бөгөөд жишээлбэл, нутаг дэвсгэрийн дүр төрхийг нэмэгдүүлэх, татагдсан хөрөнгө оруулалтын тоог нэмэгдүүлэх, нутаг дэвсгэрийн зочдын тоог нэмэгдүүлэх гэх мэт.

Одоо ангиллын мөн чанарыг харцгаая "нутаг дэвсгэрийн маркетинг". "Нутаг дэвсгэрийн маркетинг" гэсэн ангилал нь илүү ерөнхий ангилал бөгөөд бидний бодлоор судалгааны объектын онцлог, маркетингийн гүн ухааныг нутаг дэвсгэрийн менежментэд ашиглах боломжийг илүү нарийвчлалтай, бүрэн тусгасан болно. Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь тухайн нутаг дэвсгэртэй холбоотой ашгийн бус маркетингийн хэрэглээг тусгасан байдаг тул өөрчлөлт нь маркетингийн мөн чанарын гурван асуудалд хамаатай: үйл ажиллагааны философи, арга хэрэгслийн багц, удирдлагын чиг үүрэг. Маркетингийн хэрэглээний объектын онцлогийг харгалзан бид хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангахад чиглэсэн нутаг дэвсгэрийн менежментийн шинэ философийг хэрэгжүүлэх, маркетингийн арга, хэрэгсэл, тактикийг тохируулах, удирдлагын бүх чиг үүргийг хэрэгжүүлэхэд чиглэгдсэн байх ёстой. маркетингийн тодорхой зорилго. Удирдлагын объект болох нутаг дэвсгэр, сэтгэлгээний систем, үйл ажиллагааны систем болгон маркетингийн хэрэглээний хамрах хүрээ нь маркетингийн хэрэгслийн бүхэл бүтэн цогцолборыг тодруулах, онцлог шинж чанаруудыг тодруулах, заримдаа хэд хэдэн ангиллын шинэ ойлголтыг хөгжүүлэхийг шаарддаг. Энэ бүхэн нь ашгийн бус маркетингийн бие даасан төрлийг тусгасан категорийг нэвтрүүлэх үндэслэлийг бидэнд олгодог - territorial marketing. Энэ нь тодорхой нутаг дэвсгэрт хамаарах хувь хүн, аж ахуйн нэгжүүдийн төлөөлөл болсон оршин суугчид болон оршин суугч бус хүмүүсийн хандлага, зан үйлийг бий болгох, хадгалах, (эсвэл) өөрчлөх зорилготой менежментийн тусгай төрөл гэж тодорхойлж болно.

Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь нутаг дэвсгэрийн удирдлагын үүрэг, чиг үүргийн талаархи шинэ ойлголт дээр суурилсан нутаг дэвсгэрийн менежментийн орчин үеийн философи юм. Гүйцэтгэх засаглал нь нутаг дэвсгэрийнхээ нөөц баялгийг үр дүнтэй удирдах, хүн амд төрийн үйлчилгээг үзүүлэхийг уриалж байна. өөрсдийн эрх мэдлийн хүрээнд хэд хэдэн чиг үүргийг гүйцэтгэдэг бөгөөд энэ нь нутаг дэвсгэрийн амьдрах, бизнес эрхлэх сонирхол татахуйц байдлыг нэмэгдүүлэх боломжтой. Иргэд, жуулчид, бизнесменүүд болон бусад үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээг аль болох бүрэн, дээд зэргээр хангах нь чухал. Тиймээс тодорхой нутаг дэвсгэрт амьдрах, бизнес эрхлэхийг илүүд үзэх шалгуурыг сайтар судалж, дүн шинжилгээ хийх шаардлагатай байна. Тодорхой нутаг дэвсгэрийг хувь хүн, хуулийн этгээдүүд ур чадвар, санхүүгийн, материаллаг болон бусад нөөцөө ашиглах сонголтуудын нэг гэж үзэж эхэлдэг. Тодорхой нутаг дэвсгэрт бизнес эрхлэхэд тав тухтай байдал, аюулгүй байдал, тогтвортой байдал, урьдчилан таамаглах чадварыг харьцуулах нь зах зээлийн эдийн засагт хүмүүсийн шилжилт хөдөлгөөн, хөрөнгийн хөдөлгөөнийг тодорхойлдог. Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь иргэд, байгууллагуудын (арилжааны болон бус) хэрэгцээг хамгийн бүрэн дүүрэн, илүү сайн хангах замаар оршин суугаа газар (байнгын - оршин суугч, түр зуурын - зочин, жуулчин) болон (эсвэл) бизнесийн сонирхол татахуйц байдлыг нэмэгдүүлэхэд чиглэгддэг. - арилжааны).

Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь таныг богино болон урт хугацааны хөгжлийн зорилтуудыг шинээр харахыг шаарддаг. Одоогийн байдлаар нутаг дэвсгэрийн баялгийг ашигласнаас олох орлогыг нэмэгдүүлэх, нийгмийн бүх давхаргад урт хугацаанд газар нутгаа хөгжүүлэх баталгааг хангах зэрэг ажлуудыг байнга уялдуулах шаардлагатай байна.

Маркетингийн багц хэрэгслийг хэрэгжүүлэхэд тухайн бүс нутаг, хотын захиргаа, орон нутгийн (хот) эрх баригчдын тодорхой арга хэмжээ нь ур чадвар, цар хүрээ, боломжит нөөц болон бусад олон параметрт суурилсан онцлог шинж чанартай байх болно гэдгийг анхаарна уу. Үүний дагуу бид бүс нутгийн (бүс нутгийн маркетинг), хотын захиргаа (хотын маркетинг), орон нутгийн (хотын маркетинг) түвшинд нутаг дэвсгэрийн маркетингийн хэрэгжилтийн үр дүнг авч үзэх болно.

Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь нутаг дэвсгэрийн менежментийн шинэ хүчин зүйл болж байгаа бөгөөд үүнийг ашиглах нь нөөцийг оновчтой ашиглах замаар нутаг дэвсгэрийн нийгэм, эдийн засгийг амжилттай хөгжүүлэхэд хүргэдэг. Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь зөвхөн хэрэглэгчдийн хэрэгцээ, түүнийг хангах төрийн байгууллагуудын үйл ажиллагааг судлах явдал биш гэдгийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй. Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь тэдний хэрэгцээг хангах сонирхолтой бүх хувь хүн, байгууллага (сууц өмчлөгчдийн холбоо, орон нутгийн ашгийн бус байгууллага, бизнес эрхлэгчдийн холбоо, өөрийгөө зохицуулах мэргэжлийн байгууллага гэх мэт) нутаг дэвсгэрийн менежментэд оролцдог гэж үздэг.

Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн үзэл баримтлал нь төрийн удирдлагын орчин үеийн онолууд, түүний дотор онолтой сайн нийцдэг "Төрийн шинэ менежмент ”, төрийн удирдлагын тогтолцооны эдийн засаг, нийгэм, зохион байгуулалтын гүйцэтгэл, үр ашигтай байдалд анхаарлаа хандуулсан. Төрийн шинэ менежмент нь төрийн үйлчилгээний бүтээмж, үр ашиг, ашиг орлого, чанарыг эрхэмлэдэг. Төрийн захиргааг нийтийн барааг хэрэглэгчдийн сэтгэл ханамжаар үнэлж эхэлсэн. Гэвч бодит амьдрал илүү төвөгтэй байдаг: цаг хугацаа өнгөрөх тусам нийтийн ашиг сонирхлыг хангах, олон нийтийн асуудлыг шийдвэрлэх асуудлаар төр, нийгмийн хоорондын харилцан үйлчлэл (хамтын ажиллагаа) зайлшгүй шаардлагатай гэсэн ойлголт гарч ирдэг. Иргэд (нийтийн бараа, үйлчилгээний хэрэглэгчид) нь идэвхгүй хүлээн авагч төдийгүй удирдлагын үйл явцад оролцох ёстой бөгөөд нутаг дэвсгэрийнхээ нийгэм, эдийн засгийн хөгжлийн стратеги, тактикийн асуудлыг шийдвэрлэхэд нөлөөлж чаддаг. Зарим тохиолдолд төрийн болон хувийн хөрөнгө биш орон нутгийн нийгэм өмчийн менежментийг хамгийн оновчтой, үр дүнтэй даван туулах чадвартай байдаг. Өөрөө зохион байгуулалттай хүн ам нь нутаг дэвсгэрийнхээ тогтвортой хөгжлийг сонирхож байгаа тул орон нутгийн мэдээллийн талаар илүү бүрэн мэдлэгтэй, орон нутгийн онцлогийг харгалзан, орон нутгийн нөөц баялгийг ашигласнаар нутаг дэвсгэрийн нөөцийг илүү сайн удирдаж, үр ашигтай ашигладаг. урт хугацаанд онцгой шинж чанараа хадгалахын зэрэгцээ.

"Төрийн шинэ менежмент"-ийн үндсэн санаанууд нь эрх баригчдад хүн амтай илүү сайн харьцах, хүн амд илүү тохь тухтай, орчин үеийн харилцааны хэлбэрийг өгөх, мэдээлэл, харилцаа холбооны технологийг илүү өргөн ашиглах саналуудаар баяжуулж эхэлсэн. үзэл баримтлалыг бүрдүүлэхэд тусгалаа олсон эрх баригчдын үйл ажиллагааны талаархи санал хүсэлтийг хүлээн авахад тусалдаг цахим засгийн газар (цахим засаглал). Төрийн үйлчилгээ болон иргэд, төрийн болон хувийн хэвшлийн аж ахуйн нэгж, төрийн байгууллага, тэдгээрийн ажилтнууд, төрийн янз бүрийн байгууллага, төрийн байгууллагуудын хоорондын харилцан үйлчлэл цахим хэлбэрээр явагддаг. Оршин суугчид нутаг дэвсгэрийн засаглалын идэвхтэй оролцогчид болж, стратегийн шийдвэр гаргахад иргэдийн оролцоо, түүний дотор онлайн санал хураалт, онлайн хэлэлцүүлэг, түүнчлэн нутаг дэвсгэрийн амьдралын үйл явдал, үйл явдалд хувийн оролцоотойгоор тактикийн үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэхэд оролцдог.

Мобайл холбооны сүлжээнд өгөгдөл дамжуулах орчин үеийн технологи нь төр, иргэдийн хоорондын харилцааны шинэ ирээдүйтэй загварыг бий болгоход хувь нэмэр оруулдаг. Эдгээр загваруудыг нэрлэдэг "Хөдөлгөөнт засгийн газар" (t-Засгийн газар). Орчин үеийн Орос улсад цахим баримт бичгийн менежмент, цахим харилцан үйлчлэл, цахим засгийн газрыг бий болгох үйл явц явагдаж байгаа нь тухайн улсын оршин суугаа газар, үйл ажиллагааны газар болох сонирхол татахуйц байдлыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгож байна.

Тиймээс нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь шинэ философи, арга хэрэгсэл, нутаг дэвсгэрийн удирдлагын чиг үүрэг юм. Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь тухайн нутаг дэвсгэрийн иргэдийн ашиг сонирхлыг харгалзан үзэх, нутаг дэвсгэрийн удирдлагын үйл явцад идэвхтэй оролцох, үр дүнтэй, үр дүнтэй удирдах урьдчилсан нөхцөлийг бүрдүүлж, гүйцэтгэх засаглалын үйл ажиллагааны чанарыг үнэлэх боломжийг олгодог. Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь нийгмийн бүх гишүүдийн сайн сайхны төлөө явагддаг бөгөөд тухайн нутаг дэвсгэрийн нийгэм, эдийн засгийн тогтвортой хөгжлийг хангадаг тул энэ төрлийн ашгийн бус маркетинг нь нийгэм, ёс суртахууны шинж чанартай бөгөөд хүмүүнлэгийн үнэт зүйлс дээр суурилдаг гэж үзэж болно. нийгмийн.

Маркетинг нь энгийн анхны санаан дээр суурилдаг: худалдан авагчийн хүссэн зүйл (юу шаардлагатай), ерөнхийдөө түүний хэрэгцээ, шаардлага, эрэлт хэрэгцээг хангаж чадах зүйл, түүний төлөхөд бэлэн байгаа үнээр үйлдвэрлэх. Маркетинг бол цэвэр зах зээлийн ойлголт юм. Үүний үүрэг бол оролцогч бүрт ашиг олох зорилготой зах зээлийн тодорхой нөхцөлд үйлдвэрлэгч, худалдагч, хэрэглэгчийн хоорондын харилцааг хөгжүүлэх явдал юм.

Нутаг дэвсгэрийн маркетинг гэдэг нь тухайн нутаг дэвсгэр, түүний дотоод аж ахуйн нэгж, түүнчлэн тухайн нутаг дэвсгэрийн анхаарлыг татаж буй гадаад аж ахуйн нэгжийн ашиг сонирхолд нийцсэн маркетинг юм. Үүнтэй холбогдуулан бид дараахь зүйлийг онцолж болно.

нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь бүхэлдээ нутаг дэвсгэрийн анхаарлын төвд байгаа бөгөөд түүний хилийн дотор болон гадна талд хийгддэг;

Тухайн нутаг дэвсгэрт хийгдэж буй тодорхой бараа, үйлчилгээ гэх мэт харилцаанд анхаарал хандуулдаг нутаг дэвсгэрт маркетинг.

Бүс нутаг, хотын захиргаа эсвэл ерөнхийдөө нутаг дэвсгэр нь зөвхөн өөртөө төдийгүй бусад субьектүүдэд (нутаг дэвсгэрийн хувьд гадаад ба дотоод) хэрэглэгчийн үүргийг гүйцэтгэдэг субъект гэж үздэг. Энэ нь нутаг дэвсгэрийн нөөц, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, боломжийг амжилттай ашиглаж байгаа нь тухайн нутаг дэвсгэрийг эцсийн дүндээ өөрийн сайн сайхан байдлыг бий болгож, нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог.

Тухайн нутаг дэвсгэрийн үйлчилгээг худалдан авагчид нь түүний хувьд маш чухал (жишээлбэл, хот үүсгэгч аж ахуйн нэгжүүд), эсвэл сонирхдог (нэг удаагийн зочдод), эсвэл сонирхдоггүй хувь хүн, хуулийн этгээд байж болно. хүсээгүй (гэмт хэргийн элементүүд, тэнүүлчид гэх мэт).

Ерөнхийдөө дөрвөн том зорилтот худалдан авагчийн зах зээл байдаг: зочдод; оршин суугчид, ажилчид; эдийн засгийн салбар (үйлдвэр, худалдаа гэх мэт) болон хөрөнгө оруулагчид; гадаад зах зээл.

Жуулчдын зах зээл нь бизнес эрхлэгчид (бизнесменүүд, бизнес аялагчид, аялагч худалдагч) болон хувийн зочид (жуулчид, аялагчид, найз нөхөд, хамаатан садан) зэргээс бүрдэнэ. Зочин бүр хоол хүнс, байр, бусад бараа, үйлчилгээ худалдан авахад мөнгө зарцуулдаг. Эдгээр зардал нь өрхийн орлого, ажил эрхлэлт, төсөвт төвлөрүүлэх татварын орлогод нөлөөлдөг.

Оршин суугчид болон ажилчид бол хоёр дахь чухал зорилтот зах зээл юм. Тус нутаг дэвсгэрүүд мэргэжилгүй ажиллах хүчийг нэмж татах, төрөлтийг нэмэгдүүлэх, эсвэл тодорхой ангиллын өндөр цалинтай ажилчид, мэргэжилтнүүдийг татахыг эрмэлздэг.

Эдийн засгийн салбарууд болон хөрөнгө оруулагчид нь зорилтот зах зээлийн гурав дахь ангилал юм. Дүрмээр бол бүх суурингууд оршин суугчиддаа ажлын байр бий болгох, төсвийн нэмэлт орлого олохын тулд эдийн засгийн бааз сууриа бэхжүүлэхийг хичээдэг. Урьдчилсан нөхцөл нь тухайн нутаг дэвсгэр нь бүтээмжтэй хүчний байршлын шалгуурыг хангасан байх явдал юм: хөрөнгө оруулалтын орчин, амьдралын чанар, хүртээмжтэй байдал, хөдөлмөрийн нөөцийн чанар гэх мэт.

Дотоодын бүс нутгийн болон олон улсын зах зээл нь зорилтот зах зээлийн дөрөв дэх бүлэг юм. Эдгээр зах зээл дэх бүс нутгийн үйл ажиллагаа нь тухайн хот, бүс нутаг нь түүний хилийн гадна байрлах бусад нутаг дэвсгэр, хувь хүн, хуулийн этгээдэд шаардлагатай бараа, үйлчилгээг үйлдвэрлэх чадварыг харуулдаг.

Бүс нутгийн маркетингийн бодлого нь тухайн бүс нутгийн бүтээгдэхүүний чанарыг сайжруулах таатай нөхцлийг бүрдүүлэх, боломжит хэрэглэгчдийг хайж олох, хүн амын амьдралын чанарыг сайжруулахын тулд бүс нутаг хоорондын хөдөлмөрийн хуваагдалд тэргүүлэх байр суурийг эзлэхэд чиглэгдэх ёстой.

Бүс нутгууд бүс нутгийн маркетинг хийдэг зах зээлийг "бүс нутгийн зах зээл" гэж нэрлэдэг бөгөөд энэ нь эдийн засагтаа хөрөнгө оруулалт татах, гадаадын түншүүдтэй ашигтай холбоо тогтоохыг хүсдэг нутаг дэвсгэрийг сурталчлах явдал юм. Эдийн засгийн зах зээл дээр сурталчилгааны бодлогыг хэрэгжүүлэх явцад аливаа бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, сурталчлах шаардлагатай байдаг шиг бүс нутгийн зах зээлд тухайн нутаг дэвсгэрийн анхаарлыг татахын тулд тухайн бүс нутгийг сурталчлах шаардлагатай байдаг. сонирхож байна. Үүнийг хийхийн тулд тухайн нутаг дэвсгэрийн төрийн байгууллага, орон нутгийн засаг захиргаа болон бусад төрийн болон төрийн бус байгууллага байж болох "худалдагчид" энэ үйл ажиллагааг маркетинг гэж нэрлээгүй ч бүс нутгийн маркетингийн элементүүдийг ашигладаг.

Бүс нутгийн маркетинг гэдэг нь ашгийн бус маркетингийг хэлдэг. Энэ нь тодорхой нутаг дэвсгэр, тэнд төвлөрсөн байгалийн, материаллаг, техник, санхүү, хөдөлмөр, нийгмийн нөөцийн талаархи зах зээлийн субъект, нийгмийн бүлгүүдийн харилцаа, зан үйлийг бий болгох, хадгалах, өөрчлөх зорилготой үйл ажиллагаа юм. тэдгээрийг хэрэгжүүлэх, хуулбарлах боломж.

Бүс нутгийн маркетинг нь тухайн нутаг дэвсгэрийн эдийн засаг, нийгмийн салбарыг цогцоор нь хөгжүүлэх урт хугацааны үзэл баримтлалыг боловсруулж хэрэгжүүлэх, сөрөг үзэгдлүүдийг үе шаттайгаар арилгах, нийгэм, эдийн засгийн цогц асуудлыг шийдвэрлэхэд чиглэгддэг.

Бүс нутгийн маркетингийн үндэс нь оновчтой шийдвэр гаргахын тулд тухайн бүс нутгийн байдал, хөгжлийн чиг хандлагыг системтэй, системтэй судлах явдал юм.

Бүс нутгийн маркетингийн гол зорилго:

• 1. Бүс нутагт байрлах экспортын үйлдвэрүүдийн өрсөлдөх чадварыг хадгалах буюу нэмэгдүүлэх.
• 2. Бүс нутагт шинэ төрлийн аж ахуйн нэгж байгуулах (ялангуяа гадаадын хөрөнгийн оролцоотойгоор).
• 3. Бүс нутгийн таатай дүр төрхийг бүрдүүлэх.

Бүс нутгийн болон хотын маркетингийн арга хэмжээнд тухайн бүс нутаг, хотын тухай хэвлэмэл материалыг хэвлэн нийтлэх, түгээх, захиргааны удирдагчдын зорилтот айлчлал, бүс нутагт шинэ төрлийн бизнес нээхэд бэлэн байгаа байгууллагуудын дарга нартай уулзах; худалдаа аж үйлдвэрийн танхимтай хамтран явуулсан кампанит ажил гэх мэт Бүс нутгийн болон хотын маркетинг нь бүс нутаг, хотын нийгэм, эдийн засгийг хөгжүүлэх үр дүнтэй хэрэгсэл юм.

Газар нутаг бүр нийгэм, эдийн засаг, байгаль, баялгийн шинж чанараараа онцлогтой. Төсөл бүрд чадварлаг удирдлагын баг, төслийн менежер, мэдээлэлтэй удирдлагын шийдвэр шаардлагатай. Хүн ам, бизнес эрхлэгчид, арилжааны байгууллага, ашгийн бус байгууллага, орон нутгийн засаг захиргаа - тухайн нутаг дэвсгэрт байгаа хүн бүрийн хувь заяа төслийн багийн үйл ажиллагаанаас тухайн нутаг дэвсгэр, түүний субьектүүдийн хувь заяа хамаардаг гэдгийг ойлгох нь чухал юм.

Нутаг дэвсгэрийн маркетинг (бүс нутгийн маркетинг, газрын маркетинг) нь тухайн нутаг дэвсгэрийн ашиг сонирхолд нийцсэн маркетингийн менежментийн тусгай төрөл юм.

Нутаг дэвсгэрийн маркетинг (бүс нутгийн маркетинг, газрын маркетинг) - арилжааны болон бусдын хувь хүн, байгууллагын хандлага, зан үйлийг бий болгох, хадгалах, / эсвэл өөрчлөх зорилготой маркетингийн зарчимд суурилсан арилжаа, улс төр, нийгмийн болон бусад үйл ажиллагаа. тодорхой нутаг дэвсгэрийн хувьд арилжааны шинж чанар, энэ нутаг дэвсгэрийн дүр төрхийг өөрчлөх.

Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь нутаг дэвсгэрийн гурван үндсэн зорилгод үндэслэн нутаг дэвсгэрийг иж бүрэн сайжруулахад оршино.

нутаг дэвсгэр - оршин суух газар болгон;

нутаг дэвсгэр - амралт зугаалгын газар (байгалийн орчин);

нутаг дэвсгэр - мөн менежментийн газар (хөрөнгө оруулалт, үйлдвэрлэл, олборлолт, боловсруулалт).

Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн зорилго. Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь дараахь зүйлийг бий болгох, хадгалахад чиглэгддэг.

дүр төрх, нутаг дэвсгэрийн нэр хүнд;

төсвийн ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлэх;

бүс нутгийн хөрөнгө оруулалтын орчны өөрчлөлт;

бүс нутгийн чадавхийг хэрэгжүүлэх;

биет бус нөөцийг (хөдөлмөр, оюуны) бүс нутагт татах;

нийгмийн бүс нутгийн хөтөлбөрүүдийн хэрэгжилт.

Нутаг дэвсгэрийн маркетинг, газрын маркетинг гэсэн ойлголтыг газарзүйн бүс нутаг (Уралын бүс), улс төрийн бүс (улс), хот, эсвэл газарзүйн бүс нутгийн аялал жуулчлалын чиглэлд хэрэглэж болно.

Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь дараахь зүйлийг агуулна.

бүс нутгийн (нутаг дэвсгэрийн) брэндинг;

олон нийттэй харилцах;

сурталчилгаа;

боловсон хүчний маркетинг;

Газрын брэнд гэдэг ойлголтыг анх 2002 онд Саймон Анхолт ашигласан.

Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн үзүүлэлт нь тухайн нутаг дэвсгэрийн нийт бүтээгдэхүүний өсөлтийн хурдыг бүхэлд нь өсөлтийн хурдтай харьцуулсан харьцаагаар үнэлэгддэг нутаг дэвсгэрийн сонирхол татахуйц байдал юм. бүс нутаг нь нутаг дэвсгэр, дэд бүтэц, улс төрийн нэгжийн хувьд.

Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь нутаг дэвсгэрийн маркетингийн нөлөөллийн объект болох төр, бизнес эрхлэгчид, ашгийн бус байгууллагуудыг хэлдэг. Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь тэдний анхаарлыг тэдний зорилго, зорилго, тухайн бүс нутагт идэвхтэй үйл ажиллагаа явуулбал тухайн бүс нутагт хүртэх ашиг тус, түүнчлэн тухайн нутаг дэвсгэрт үйл ажиллагаанд нь саад учруулж буй зардлыг бууруулах, арилгахад чиглүүлдэг.

Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь нийгмийн бүх давхаргын ашиг тусын тулд нутаг дэвсгэрийн тогтвортой хөгжлийг хангах зорилготой. Энэ нь тухайн нутаг дэвсгэрийн оршин суугчдын аюулгүй, зохистой, тохь тухтай, тогтвортой, урьдчилан таамаглах боломжтой амьдрах нөхцлийг хангахтай холбоотой юм. Энэ асуудал нэг хүн, нэг аж ахуйн нэгжийн эрх мэдлээс давсан асуудал. Энэ бол нийтийн шинж чанартай, нийгмийн бүх гишүүдийн хамтын хүчин чармайлтаар л шийдэгдэх ажил юм. Жишээлбэл, орон нутгийн засаг захиргааны түвшинд асуудлыг илүү нарийвчлан авч үзье.

ОХУ-ын Үндсэн хуульд заасны дагуу нутгийн өөрөө удирдах ёсны байгууллага нь орон нутгийн ач холбогдол бүхий асуудлыг шууд буюу орон нутгийн засаг захиргааны байгууллагаар дамжуулан шийдвэрлэх бие даасан буюу бие даасан үйл ажиллагаа гэж ОХУ-ын Үндсэн хуулиар баталгаажуулж, баталгаажуулсан болно. хүн амын ашиг сонирхол, түүний түүхэн болон бусад орон нутгийн уламжлалын талаар. Тиймээс бид орон нутгийн засаг захиргааны байгууллагуудын хоёр боломжит бүлгийг ялгаж салгаж болно.

хуульд заасан нутгийн өөрөө удирдах ёсны хэлбэрийг (сонгууль, бүх нийтийн санал асуулга, цугларалт гэх мэт) ашиглах эрхтэй хүн ам;

орон нутгийн засаг захиргааны байгууллагууд.

Уг нь нутаг дэвсгэрийн менежмент, улмаар нутаг дэвсгэрийн маркетингийг голчлон хүн ам хийх ёстой. Иргэн тухайн нутаг дэвсгэрийн оршин суугч, ашгийн бус байгууллагад оролцогч, аж ахуйн нэгжийн өмчлөгч, ажилтан, нийгмийн янз бүрийн үүргийг гүйцэтгэх замаар тухайн нутаг дэвсгэрийг удирдахад бодит эрхээ эдлэх боломжтой. бусад дүрүүд. Гэвч орчин үеийн Оросын бодит байдалд нутаг дэвсгэрийн маркетингийн субъект болох иргэний үүрэг ихэвчлэн идэвхгүй байдаг.

Бодит байдал дээр хүн ам нутаг дэвсгэрийг удирдахад төлөөлөгчдөө (орлогч нар), түүнчлэн сонгуульд оролцох замаар оролцдог, жишээлбэл, орон нутгийн засаг захиргааны ажлыг зохион байгуулах ёстой орон нутгийн засаг захиргааны тэргүүн. Энэ бол нутаг дэвсгэрийн маркетингийн гол субъектууд, нутаг дэвсгэрийн нийгэм, эдийн засгийг амжилттай хөгжүүлэх төлөвлөгөө боловсруулах санаачлагчид болох захиргааны дарга, ажилтнууд, орон нутгийн зөвлөлийн депутатууд юм.

Хувийн хүмүүс, нутаг дэвсгэрийн эрх бүхий байгууллагаас гадна тухайн нутаг дэвсгэрт нутагшсан, нутаг дэвсгэрээ амжилттай хөгжүүлэх сонирхолтой аливаа бүтэц нь нутаг дэвсгэрийн маркетингийн субъект болж болно. Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн субъектууд нь хувийн аж ахуйн нэгж, ашгийн бус байгууллага байж болно.

Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн субъектууд нь дүрмээр бол тухайн нутаг дэвсгэрт нутагшсан, идэвхтэй, нийтийн эрх ашгийн төлөө ажилладаг бөгөөд үйл ажиллагааныхаа гол зорилго нь тав тухтай амьдрах, арилжааны аюулгүй байдлыг хангахын тулд нутаг дэвсгэрийн нийгэм, эдийн засгийг амжилттай хөгжүүлэх явдал гэж үздэг. болон арилжааны бус үйл ажиллагаа. Гэхдээ тухайн нутаг дэвсгэрийн оршин суугч бус хувь хүмүүс, ашгийн бус байгууллагууд, жишээлбэл, энэ нутаг дэвсгэрийн хүмүүс нэгдсэн нийгэмлэгүүд тухайн нутаг дэвсгэрийн нийгэм, эдийн засгийг амжилттай хөгжүүлэх сонирхолтой байж болохыг мартаж болохгүй. Тиймээс нутаг дэвсгэрийн маркетингийн гол субъектууд нь:

нутаг дэвсгэрийн эрх мэдэл, удирдлага;

ашгийн бус байгууллага (спортын нийгэмлэг, холбоод, үндэсний нийгэмлэг, үйлдвэрчний эвлэл гэх мэт);

арилжааны байгууллагууд (аялал жуулчлалын компаниуд, агаарын тээврийн компаниуд, зочид буудал, амралт зугаалгын газар, худалдаа, үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгж гэх мэт);

хувь хүмүүс - тухайн нутаг дэвсгэрийн оршин суугчид, энэ нутгийн уугуул иргэд, түүний дотор энэ нутаг дэвсгэрийн алдартай хүмүүс (тамирчид, уран бүтээлчид, төрийн зүтгэлтнүүд гэх мэт).

Нутаг дэвсгэрийн эрх мэдэл, менежментийг эс тооцвол нутаг дэвсгэрийн маркетингийн үлдсэн субъектууд нь тухайн нутаг дэвсгэрийн оршин суугчид болон оршин суугч бус хүмүүс байж болно.

Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн субъектуудын гол үүрэг бол зах зээлийн (өрсөлдөөнт) нөхцөлд нөөцийн урсгалыг (санхүү, хүн, материал гэх мэт) болон бусад нутаг дэвсгэртэй өрсөлдөн ялах.

Мэдлэгийн санд сайн ажлаа илгээх нь энгийн зүйл юм. Доорх маягтыг ашиглана уу

Мэдлэгийн баазыг суралцаж, ажилдаа ашигладаг оюутнууд, аспирантууд, залуу эрдэмтэд танд маш их талархах болно.

Үүнтэй төстэй баримт бичиг

Хотын маркетингийн мөн чанар, онцлог. Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн субъектууд, тэдгээрийн зорилго, сонирхол. Новосибирскийн үйл ажиллагаа, хөгжлийн онцлог. Хотын маркетингийн стратеги, хот байгуулалтын төлөвлөлт. Новосибирскийн SWOT шинжилгээ.

курсын ажил, 2010 оны 10-15-нд нэмэгдсэн


Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн мөн чанар, төрлүүд. Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн субъектууд, зорилго, сонирхол. Хэрэгсэл ба стратеги. Маркетингийг нутаг дэвсгэрийн маркетингийн стратеги болгон татах: мөн чанар, бүрэлдэхүүн хэсэг, янз бүрийн улс орнуудад хэрэглэх практик.

курсын ажил, 2009 оны 3-р сарын 11-нд нэмэгдсэн


Хотын маркетингийн онцлог. Хотуудын үйл ажиллагаа, хөгжлийн онцлог. Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн мөн чанар, төрлүүд. Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн субъектууд, тэдгээрийн зорилго, сонирхол. Новосибирск хотын үйл ажиллагаа, хөгжлийн онцлог.

дипломын ажил, 2010 оны 10-11-нд нэмэгдсэн


Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн үзэл баримтлал, үндсэн зорилго, чиг үүрэг. Хотын захиргаанд нутаг дэвсгэрийн маркетингийн онцлог. Эерэг дүр төрхийг бий болгох арга зам болох үйл явдлын маркетинг. Захиргааны удирдлагын үйл ажиллагаанд мэдээллийн дэмжлэг үзүүлэх.

дипломын ажил, 2017 оны 06-р сарын 17-нд нэмэгдсэн


Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн зарчмууд, тэдгээрийн мөн чанар, хураангуй. Бизнес дэх жишиг үнэлгээний тухай ойлголт. Нутаг дэвсгэрийн өвөрмөц шинж чанарыг ашиглахад хамгийн ашигтай хугацаатай хэрэгжүүлэх ажлыг зохицуулах. нутаг дэвсгэрийн маркетинг дахь хэмжих систем.

хураангуй, 2014/08/18 нэмэгдсэн


Маркетингийн үзэл баримтлалын хувьсал. Интернет маркетинг ба уламжлалт маркетинг: ижил төстэй ба ялгаа. Маркетингийн үйл ажиллагаанд интернет ашиглах. Орос дахь интернет маркетингийн онцлог, бэрхшээл, хямралын үед түүний хөгжлийн хэтийн төлөв.

тест, 2010 оны 11/23-нд нэмэгдсэн


Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн тухай ойлголт, ерөнхий шинж чанар. Хөрөнгө оруулалтыг татахад нутаг дэвсгэрийн маркетингийн үүрэг. Үйл явдлын маркетингийг улсын түвшинд ашиглах үүрэг, ач холбогдол. Оросын бүс нутгуудыг брэнд болгох чиглэлээр Омскийн манлайллын туршлага.

Нутаг дэвсгэрийн маркетинг: бүтээгдэхүүн, үнэ, түгээлт,

Урамшуулал

Орчин үеийн Орос улсад нийгэм, эдийн засгийн өөрчлөлтийн бүтэлгүйтэл нь бусад асуудлуудаас гадна бүс нутгийн нийгэм, эдийн засгийн ялгааг нэмэгдүүлэхэд хүргэсэн нь үр дүнтэй шинэчлэлийн шинэ хэрэгсэл, тэр дундаа нутаг дэвсгэрийн маркетингийг олох зорилтыг дэвшүүлэв.

Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь маркетингийн хэрэглээний (ашиглалтын) тусгай талбарыг тусгадаг - нутаг дэвсгэр нь маркетингийн бүхэл бүтэн цогцолборын онцгой шинж чанарыг урьдчилан таамаглаж, маркетингийн зарчим, арга, тактикийн онцлогийг сэтгэлгээний систем болгон тодорхойлдог. үйл ажиллагааны систем. Энэ бүхэн нь нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь арилжааны бус маркетингийн бие даасан төрөл юм гэж хэлэх үндэслэлийг тодорхой нутаг дэвсгэрийн нэгжтэй (суурин, хот, дүүрэг, бүс нутаг, улс) ашиглах нь маркетингийн цогцод үндсэндээ нөлөөлөхгүй. гэсэн үг, гэхдээ масштабын даалгаварт тусгагдах бөгөөд удирдлагын субъектын чадамжийн янз бүрийн хүрээг харгалзан үзнэ.

"Өнөөдөр" хугацаанд нутаг дэвсгэрийн нөөцийг ашигласнаас олсон орлогыг нэмэгдүүлэх нь тухайн нутаг дэвсгэрийн урт хугацаанд (тухайн хугацаанд) тогтвортой хөгжлийн баталгаатай уялдаатай байх ёстой тул нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь нийгэм-ёс зүй, нийгмийн хариуцлагатай үүрэг гүйцэтгэдэг. цаг хугацааны "маргааш") болон нийгмийн бүх давхаргад зориулагдсан.

Улс төрийн маркетинг, аялал жуулчлалын маркетинг гэх мэт олон тохиолдолд хамтран ажиллаж, нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь маркетингийн хөгжлийн бие даасан ирээдүйтэй чиглэл болохын зэрэгцээ өөрийгөө улам бүр тодорхой харуулж байна. Гэсэн хэдий ч асуудлын онол дөнгөж бүрэлдэж байна. Үндсэндээ Орос улсад бид зөвхөн нутаг дэвсгэрт маркетингийн тухай ярьж байгаа бөгөөд дэлхийн хэмжээнд нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь шинэ зүйл биш байсан бөгөөд менежментийн хамгийн өөр түвшинд - муж улсуудын нийгэмлэг, хувь улс, бүс нутаг юм. .

Бид нутаг дэвсгэрийн маркетингийн талаар ярихдаа дэлхийн аль нэг хэсэг, эсвэл улс орнуудын нийгэмлэг, улс, томсгосон газар нутаг, бүс нутаг, хот, хотын захиргаа, газар нутаг, нутаг дэвсгэрийн аль нэгийг авч үзэхийг тодруулах нь зүйтэй. бүр орон сууц эсвэл үйлдвэрлэлийн талбай, эсвэл өөр орон нутгийн газар. Жишээлбэл, А.П.Панкрухин нутаг дэвсгэрийн объектын янз бүрийн түвшний маркетингийн үзэл баримтлалыг идэвхтэй хөгжүүлж байна.

Бид "нутаг дэвсгэрийн маркетинг", "нутаг дэвсгэрийн маркетинг" гэсэн ойлголтуудын агуулгыг тодорхойлсон. Бид маркетингийн нэг төрөл болох нутаг дэвсгэрийн маркетингийн ангилалыг илүү сонирхож байна. Нутаг дэвсгэрийн субьектийн тодорхой төвшинд уяагүй, цаашдаа яг энэ тухай ярих болно.

Ерөнхийдөө нутаг дэвсгэрийн маркетингийг бүс нутгийн болон / эсвэл орон нутгийн түвшний менежерүүд, бизнес эрхлэгчдийн сэтгэлгээ, үйл ажиллагааны тодорхой арга барил, хүн амын тодорхойлсон хэрэгцээг хангах хүсэлд суурилсан идэвхтэй бизнес эрхлэх шинэ бизнесийн философи гэж тодорхойлдог. өгөгдсөн бүс нутаг болон түүнээс цааш.

Маркетингийн онолыг үндэслэгч Ф.Котлерт нутаг дэвсгэрийн маркетинг гэх ангилал байдаггүй. Ф.Котлер газрын маркетингийн талаар ярьсан. "Газрын маркетинг нь тодорхой газартай холбоотой хандлага ба/эсвэл зан үйлийг бий болгох, хадгалах, өөрчлөх зорилготой үйл ажиллагаа юм." Газар нутгийн маркетингийн тодорхой тактикийн үйлдлүүдийг олон талаараа нутаг дэвсгэрийн алсын харааны дөрвөн талаас нь тодорхойлж болно.

Орон сууцны маркетинг;

Эдийн засгийн хөгжлийн бүсийн маркетинг;

Амралтын газруудын маркетинг;

Газар өмчлөлийн хөрөнгө оруулалтын маркетинг;

Аялал жуулчлалын маркетинг.

Орчин үеийн шинжлэх ухааны уран зохиолоос өнөөдөр та нутаг дэвсгэрийн менежментийн маркетингийн хандлагыг нэг хэмжээгээр тусгасан хэд хэдэн нэр томъёог олж болно: "газар маркетинг", "бүс нутгийн маркетинг", "бүс нутгийн маркетинг", "хотын маркетинг", "улсын маркетинг" , "нутаг дэвсгэрийн маркетинг" ", "нутаг дэвсгэр дээр (дотор) маркетинг", "хотын маркетинг" болон бусад (Зураг 1.). Ихэнхдээ эдгээр нэр томъёо нь утга учиртай огтлолцдог, заримдаа тэдгээр нь зөвхөн хэрэглээний объектын хувьд бие биенээсээ ялгаатай байдаг, заримдаа тэдгээр нь зөвхөн тухайн нутаг дэвсгэрийн ашиглалтын тодорхой хэсгийг, жишээлбэл, орон сууц эсвэл худалдааны зориулалттай газар нутгийг хамардаг.




Зураг 1 – Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн төрлүүд

Нутаг дэвсгэрийн маркетинг- энэ нь тухайн нутаг дэвсгэр, түүний дотоод субьект, түүнчлэн тухайн нутаг дэвсгэрийн анхаарлыг татаж буй гадаад субъектуудын ашиг сонирхолд нийцсэн маркетинг юм. Үүнтэй холбогдуулан бид дараахь зүйлийг онцолж болно.

нутаг дэвсгэрийн маркетинг -нутаг дэвсгэрийг бүхэлд нь анхаарал, сурталчлах объект гэж үзэж, түүний хилийн дотор болон гадна талд явуулж, тухайн нутаг дэвсгэрийн өрсөлдөх давуу талыг бий болгох, хөгжүүлэх, үр дүнтэй сурталчлах, ашиг сонирхолд нь ашиглахад чиглэсэн маркетинг; өөрийн сонирхсон дотоод, түүнчлэн техникийн гадаад этгээдийн ашиг сонирхлын үүднээс;

нутаг дэвсгэрт маркетинг хийх -Энэ нэр томьёоны нэг тал нь тухайн нутаг дэвсгэрт явуулж буй тодорхой бараа, үйлчилгээ гэх мэт субъектуудын маркетингийн харилцааны хөгжлийн түвшин, онцлог шинж чанарыг илэрхийлдэг.

Үнэндээ, нутаг дэвсгэрийн маркетинг- энэ бол хангалттай хэмжээний амжилттай "борлуулах" техникийн арга, ур чадвар, үйлдлүүд, тухайлбал тухайн нутаг дэвсгэрийн онцлог шинж чанарууд (нутаг дэвсгэрийн тусгай байршил, тусгай нөөц, нутаг дэвсгэрийг илүү үзэмжтэй болгодог тусгай объектууд). зочлох болон нутаг дэвсгэрийн бусад шинж чанарууд). Тиймээс нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь тухайн нутаг дэвсгэрийг сурталчлах бодлогын тусгал бөгөөд жишээлбэл, жуулчдын урсгалыг нэмэгдүүлэхэд чиглэгддэг.

Нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь хотын захиргаанд шууд ашиг авчрахгүй боловч дараахь үр нөлөөг бий болгодог.

Төсвийн үр нөлөө;

Арилжааны нөлөө;

Экологийн нөлөө;

Инновацийн нөлөө.

Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн зорилгохүн амын амьдралын чанарыг сайжруулахад оршино. Энэ нь тухайн нутаг дэвсгэрийн сонирхол татахуйц байдал, нэр хүндийг бий болгох, хадгалахад чиглэсэн оновчтой шийдвэр гаргахын тулд нутаг дэвсгэрийн төлөв байдал, хөгжлийн чиг хандлагыг системтэй, системтэй судлах, түүнчлэн түүнд төвлөрсөн үйлдвэрлэлийн нөөцийн сонирхол татахуйц, тэдгээрийг хэрэгжүүлэх, нөхөн үржих боломж. Нутаг дэвсгэрийн маркетингийг ашиглах гэдэг нь нутаг дэвсгэрийн эрх баригчдыг тухайн нутаг дэвсгэрийн нийгэм, эдийн засгийг цогцоор нь хөгжүүлэх талаар шийдвэр гаргахдаа тухайн бүс нутгийн онцлогийг харгалзан үзэх чадвартай бизнес эрхлэгчдийн тусгай төрлийн түнш болгон хувиргах явдал юм. зорилтот зах зээл: үйлдвэрлэгчид, хэрэглэгчид, хөрөнгө оруулагчид, шинэ оршин суугчид, жуулчид болон бусад. Энэ утгаараа нутаг дэвсгэрийн маркетингийг орчин үеийн нийгэмд чиглэсэн маркетингийн зарчимд суурилсан зах зээлийн орчинд арилжааны болон арилжааны бус байгууллагуудын хамтарсан үйл ажиллагаа гэж төлөөлж болно.

Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн зорилго:
- нутаг дэвсгэрийн дүр төрхийг бүрдүүлэх, сайжруулах;
- нэр хүнд, бизнесийн болон нийгмийн өрсөлдөх чадварын өсөлт;
– нутаг дэвсгэрээс гадна үндэсний болон бусад захиалга, хөрөнгө оруулалтыг татах;
- хилээс гадуур олон улсын, холбооны болон бүс нутгийн хөтөлбөрүүдийг хэрэгжүүлэхэд нутаг дэвсгэр, түүний субъектуудын оролцоог өргөжүүлэх;
- нутаг дэвсгэрийнхээ баялгийг хилээс гадуур олж авах, ашиг сонирхолд нь нийцүүлэн ашиглахыг дэмжих;
Хөрөнгө оруулалтын сонирхол татахуйц, гадаад, гэхдээ түүнд шаардлагатай нөөцийн нутаг дэвсгэрт борлуулалтыг нэмэгдүүлэх.

Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн үндсэн чиг үүрэг- аналитик ба менежмент. Энгийнээр хэлэхэд, бид хот, бүс нутгийг маркетинг хийхдээ түүний нутаг дэвсгэрт байрлах объектуудын цогц гэж юу болохыг, тэдгээрийн дотоод болон гадаад холболтыг тодорхойлж, дараа нь эдгээр объектод юу тохиолдохыг тодорхойлох ёстой. Энэхүү мэдлэг дээр үндэслэн бид системийг удирдах, түүний чадавхийг хүн бүрт санал болгох боломжийг олж авдаг бөгөөд энэ нь түүнийг хөгжүүлэхэд илүү их нөөцийг татах гэсэн үг юм.

Энгийнээр хэлбэл, нутаг дэвсгэрийн маркетинг хийхдээ манай нутаг дэвсгэр нь түүний нутаг дэвсгэр дээр байрлах объектуудын цогц гэж юу болохыг, тэдгээрийн дотоод болон гадаад холболтыг, дараа нь эдгээр объектод юу тохиолдохыг тодорхойлох ёстой. Энэхүү мэдээллийн талаар шийдсэний дараа бид системийг удирдах, түүний чадавхийг хүн бүрт санал болгох боломжийг олж авдаг бөгөөд ингэснээр түүнийг хөгжүүлэхэд улам бүр шинэ нөөцийг татах болно.

Олон тооны шинжээчдийн үзэж байгаагаар нутаг дэвсгэрийн маркетинг гэдэг нь тухайн нутаг дэвсгэрт, түүний нутаг дэвсгэрт үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүн, орон нутгийн бизнесийн нөхцөл байдалд таатай хандлагыг бий болгохын тулд тухайн нутаг дэвсгэрийн талаархи эерэг мэдээллийг системтэйгээр сурталчлах явдал юм.

Тус нутаг дэвсгэр нь бие даасан объект болох, маркетингийг сэтгэлгээний систем, үйл ажиллагааны систем болгон ашиглах цар хүрээ, бусад төрлийн маркетингийн нэгэн адил маркетингийн хэрэгслийн бүхэл бүтэн цогцолборын онцлогийг тодруулахыг шаарддаг. Практикт маркетингийн бодит хэрэгжилт нь маркетингийн үндсэн хэрэгсэл (хэрэгсэл) -ийг ашиглан хийгддэг. Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн цогцолборыг нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүн, нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүний үнэ, нутаг дэвсгэрийн байршил, нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах зэрэг маркетингийн хэрэгслээр танилцуулж болно.

Эдгээр хэрэгслүүдийг (нутаг дэвсгэрийн маркетингийн цогцолбор) илүү нарийвчлан авч үзье.

1. нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүн - өөрийн давуу болон сул талтай нутаг дэвсгэр.Энэ бол гурван элементээс бүрдэх цогц ойлголт юм.

Тухайн нутаг дэвсгэрийн онцлог шинж чанар, нөөц: түүний газар зүйн байршил, хүн ам (ажилтан), амьдралын чанар, дэд бүтэц(хүн нутаг дэвсгэрийг орон зайд байрлах объект гэж үздэг бөгөөд энэ нь түүнд тодорхой ашиг тусыг тодорхойлдог);

Тухайн хүн орлого хүлээн авах, зарцуулах тодорхой газар (хүн нутаг дэвсгэрийг өөрийн эдийн засаг, нийгмийн ашиг сонирхлын объект гэж үздэг);

Тухайн нутаг дэвсгэрийн зохион байгуулалт, менежментийн чанар (хүн түүний амьдрал, бизнесийн үйл ажиллагааг тодорхойлж, нөлөөлөх нутаг дэвсгэрийн нийгмийн зохион байгуулалттай хүчийг хүлээн зөвшөөрдөг): өндөр технологи, түүхий эд, бизнесийн үйл ажиллагааны түвшинтэй ажиллах чадвар. , хөрөнгийн хүртээмж, салбарын хөгжлийн түвшин, бизнесийг дэмжих, зар сурталчилгааны зах зээл, аудит, олон нийттэй харилцах гэх мэт.

Тухайн нутаг дэвсгэрт хөрөнгө оруулах гэж буй бизнес эрхлэгч түүний онцлог шинж чанарыг цогцоор нь авч үзэж, өрсөлдөх чадварыг нь үнэлдэг. ;

1. нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүний үнэ гэдэг нь тухайн нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад хэрэглэгчид төлөх зардал юм. тухайн нутаг дэвсгэрт оршин суух, үйл ажиллагаа явуулах явцад хэрэглэгч төлөх зардал. Оршин суугчдын хувьд энэ нь амьжиргааны өртөг, орлого, нийгмийн тэтгэмжийн түвшин, тухайн нутаг дэвсгэрт байгаа тодорхой бараа, үйлчилгээний өртөг; жуулчдын хувьд - ваучерын зардал, өдөр тутмын халаасны зардлын хэмжээ; аж ахуйн нэгжийн хэрэглэгчдийн хувьд урьдчилсан шатанд - эдгээр нь тээврийн зардал, мэргэжилтнүүд болон компанийн менежерүүдийн бүлгүүдийн хоол, байр, шаардлагатай мэдээллийг олж авахад шаардагдах цаг хугацаа, хүчин чармайлт, барилгын материал, тоног төхөөрөмжийн төслийн өртөг, талбайг бэлтгэх, барилга гэх мэт. Татварын хөнгөлөлт, чөлөөлөлт, үйлдвэрлэлийг хуваарилах, ашгийг экспортлох журам гэх мэт, түүнчлэн компанийн хотод оршин суух тав тухтай байдлын зэрэг нь онцгой үүрэг гүйцэтгэдэг;

Бүс нутгийн маркетингийн үнийн хүчин зүйл нь ердийн бүтээгдэхүүний маркетингаас эрс ялгаатай. Дэлгүүрт бэлэн бүтээгдэхүүн худалдан авахдаа хэрэглэгч аль хэдийн бий болсон үнээр харьцдаг бөгөөд түүхий эд, эрчим хүч, эд ангиудын үнэ, угсралт, хүргэлтийн үнэ гэх мэтийг гайхдаггүй. "Нутгийн үнэ" нь өөр асуудал. Боломжит хөрөнгө оруулагч нь "нутаг дэвсгэрийн үнэ" -ийг харгалзан нэг үнийг биш, харин хөрөнгө оруулалтын төслийн зардлыг бүрдүүлдэг түүний олон бүрэлдэхүүн хэсгүүдтэй харьцдаг. Тодорхой тохиолдол бүрт тэдгээрийн найрлага нь өөрийн гэсэн онцлогтой байх бөгөөд үүний зэрэгцээ үндсэн жагсаалт нь ижил байх болно.
Нэмж дурдахад, газар нутгийг үнэлэхэд зайлшгүй мөнгөний зардал төдийгүй хүнд суртлын саад тотгортой тэмцэхэд зарцуулсан цаг хугацаа, сэтгэл хөдлөл, эрх баригчдыг даван туулахад зарцуулсан цаг хугацаа нөлөөлнө. Үүнд компанийн тав тух, хотын амьдралд оролцох оролцоо зэргийг үнэлэх зэрэг орно.

1. нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүнийг байрлуулах (байршуулах) -нутаг дэвсгэрийн сонирхлыг татахын тулд түгээх мэдээллийн хэмжээ, анхаарлын төвлөрөл, i.e. материаллаг нөөц, боловсон хүчин эсвэл хэрэглэгчид, өндөр оюуны чадавхи, орчин үеийн мэдээллийн технологи, сүлжээ, виртуал зохион байгуулалтын бүтцийн боломж;

Нутаг дэвсгэрийн байршилТухайн нутаг дэвсгэрт аль бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үйлдвэрлэл хамгийн тохиромжтой вэ, ямар төрлийн хөрөнгө оруулагчид голлон сонирхож байна вэ гэсэн асуултад хариулдаг. Тухайн нутаг дэвсгэрийг хэн голчлон сонирхож болох талаар тодорхой ойлголттой байх нь танд бодит үр дүнд хурдан хүрэх боломжийг олгоно.

1. Нутаг дэвсгэрийг сурталчлах гэдэг нь юуны түрүүнд сурталчилгаа, PR кампанит ажил бөгөөд үүнд мэдээллийг сурталчлах хаяг, суваг, оновчтой хэлбэр, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, эзлэхүүн, түүнийг танилцуулах цаг хугацааны горимыг тодорхойлох явдал юм.

Орон нутгийн эрх баригчид нь хөрөнгө оруулалтын зах зээлд нутаг дэвсгэрийг сурталчлах үйл явцад цорын ганц биш, харин гол оролцогч юм. Тэд эрх мэдлээрээ ч, хот, бүс нутгийн амьдралыг сайжруулах бизнес, олон нийтийн байгууллага, оршин суугчдын хүчин чармайлт тэдний эргэн тойронд төвлөрсөн байдаг тул энэ үйл явцад гол үүрэг гүйцэтгэдэг. Бизнесийг татахад оролцож буй орон нутгийн удирдагчид өөрсдийн нийгэмд юу санал болгож байгааг мэдэж байх ёстой бөгөөд бүс нутаг, хотоо зочлох, амьдрах, бизнес эрхлэхэд өрсөлдөхүйц, тохиромжтой газар нутаг гэж танилцуулах чадвартай байх ёстой.

Нутаг дэвсгэр эсвэл газрыг үр дүнтэй сурталчлахын тулд та дараахь зүйлийг мэдэж байх хэрэгтэй.

· Нутаг дэвсгэрийн сонголттой холбоотой шийдвэр гаргахад ямар хүмүүс, байгууллагууд оролцож, ямар үүрэг гүйцэтгэдэг вэ?

• Тэд ямар шалгуурыг ашигладаг вэ?
• Газар нутгийг сонгоход ямар ердийн хэв маяг, хэвшмэл ойлголт, санаачилга, нөлөөлөл, шийдвэр гаргах арга замууд байдаг вэ?

Тиймээс нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь дараахь зүйлийг хийх боломжийг танд олгоно.

Нутаг дэвсгэрийн нөөц, амьдралын нөхцөл, нутаг дэвсгэрийн менежментийн чанарыг тодорхойлох;

Тухайн нутаг дэвсгэрт амьдрах ба/эсвэл үйл ажиллагааны зардлыг үнэлэх;

Тухайн нутаг дэвсгэрийн байршлыг бусад харьцуулах объектуудтай харьцуулан орон зайн үнэлгээ өгөх, нутаг дэвсгэрийн хэмжээнд нөөцийн хуваарилалтыг үнэлэх;

Мэдээллийг сурталчлах ажлыг зохион байгуулж, нутаг дэвсгэрийн баялаг, амьдралын нөхцөл, бизнесийн үйл ажиллагааны сонирхол татахуйц дүр төрхийг бий болгох.

Маркетингийг манай улс даяар бүрэн хэрэгжүүлэх нь эхний ахиц дэвшил хэдийнэ хийгдсэн хэдий ч дор хаяж арав гаруй жил шаардагдах ажил юм. Маркетингийн үйлчилгээ олон аж ахуйн нэгжид гарч ирсэн; бараа, үйлчилгээний маркетингийн мэдээллийн бааз улам баяжиж, илүү мэргэжлийн болж байна; зах зээл дэх зан үйлийн асуудлаар тодорхой эрх зүйн орчин бий болсон; маркетингийн үндсийг тус улсын олон боловсролын байгууллагуудад зааж эхэлсэн; Маркетингийн талаархи өргөн хэмжээний уран зохиол гарч ирэв (мөн маркетингийн талаархи нийтлэлүүд Орост аль хэдийн гарч ирсэн); Маркетингийн хандлагын сэтгэл зүй нь зөвхөн бизнес эрхлэгчид төдийгүй иргэд, тэр байтугай эрх баригчдын зүгээс ч өөрчлөгдөж байна. Гэхдээ эдгээр бүх хөгжил нь голчлон тодорхой бараа, үйлчилгээний уламжлалт маркетингтай холбоотой; Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн талаар маш бага эерэг өөрчлөлтүүд хэвээр байна.

Сэдэв 7. Нутаг дэвсгэрийн маркетинг

1. Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн ойлголт, тайлбар, төрлүүд.

2. Улс орны маркетинг: имиж ба өрсөлдөх чадвар.

3. Бүс нутгийн маркетинг.

4. Хотын маркетинг, газар.

Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн ойлголт, тайлбар, төрлүүд

Та бүхний мэдэж байгаагаар маркетингийн сонгодог Ф.Котлер ангиллыг авч үздэггүй "нутаг дэвсгэрийн маркетинг", тэр тухай ярьж байна маркетингийн газартодорхой газартай холбоотой хандлага ба/эсвэл зан үйлийг бий болгох, хадгалах, өөрчлөхөд чиглэсэн үйл ажиллагаа. Газар нутгийн маркетингийн үйл ажиллагаа нь орон сууцны маркетинг, эдийн засгийн хөгжлийн бүс, амралт зугаалгын байгууламж, газар өмчлөлийн хөрөнгө оруулалт гэсэн дөрвөн зүйлээр тодорхойлогддог.

Дотоодын шинжлэх ухааны уран зохиолоос "бүс нутгийн маркетинг", "газар маркетинг", "хотын маркетинг", "нутаг дэвсгэрийн маркетинг" гэх мэт нутаг дэвсгэрийн менежментийн маркетингийн хандлагын асуудлыг нэг хэмжээгээр тусгасан хэд хэдэн ойлголтыг олж болно. эсвэл "нутаг дэвсгэрийн маркетинг". Эдгээр ангиллын талаар товч дүн шинжилгээ хийцгээе.

А.М. Лавров ба В.М. Сурнин Оросын эрдэмтдийн дунд "бүс нутгийн маркетинг" гэсэн нэр томъёог анхлан нэвтрүүлсэн хүмүүсийн нэг байв. Зохиогчид тодорхойлсон бүс нутгийн маркетингзах зээлийн харилцааны тогтолцооны элемент болгон микро түвшинд биш харин мезо түвшинд төлөвлөгдсөн.

БА. Бутов, В.Г. Игнатов, Н.П. Кретова тэмдэглэв бүс нутгийн маркетингЭнэ бол бүс нутгийн түвшний менежерийн тодорхой сэтгэлгээ, үйл ажиллагааны арга зам, тодорхой хүмүүс, хэрэглэгчдийн бүлэг, аж ахуйн нэгж, пүүсүүдийн тодорхойлсон хэрэгцээг хангах хүсэлд суурилсан бүс нутагт идэвхтэй бизнес эрхлэх бизнесийн шинэ философи юм. тухайн бүс нутаг болон түүнээс цааш аль алинд нь. Бүс нутгийн маркетингийн энэхүү тодорхойлолт нь хүн амын хэрэгцээг хангахын тулд хөгжүүлэх шаардлагатай үйл ажиллагааг эрэлхийлдэг.

А.Л. Гапоненко газар, орон сууц, эдийн засгийн хөгжлийн бүс, хөрөнгө оруулалт, аялал жуулчлалын маркетингийн бүс нутгийн маркетингийн жишээг танилцуулав. Тэдгээр. тодорхойлсон бүс нутгийн маркетингБүс нутгийн хөгжлийн зорилтод маркетингийн хандлагыг илүү ихээр агуулсан бүс нутгийн хөгжил цэцэглэлтэд хувь нэмэр оруулдаг эдийн засгийн шинэ агентуудыг бүс нутагт татах арга хэмжээний систем юм.





Хотын маркетингийн асуудал өнөөдөр олон эрдэмтэн, мэргэжилтнүүдийн судлах сэдэв болж байна. Тиймээс, P.V. Кухтин, А.А. Түвшин тодорхойлогддог хотын маркетингхот суурин газрын нутаг дэвсгэрт маркетинг хийх, хотын үл хөдлөх хөрөнгийн маркетинг хийх замаар хүний ​​амьдрах орчныг сайжруулах замаар хэрэгцээг хангах хэрэгсэл болгон ашиглах.

Т.М. Орлова супер даалгаврыг тодорхойлдог хотын маркетингодоо байгаа зүйлсийг үр дүнтэй ашиглах, түүнчлэн оршин суугчдынхаа сайн сайхан байдлыг сайжруулах эдийн засгийн агентуудыг хотод татах шинэ давуу талыг бий болгох хэлбэрээр.

Хотын маркетингийн салбарын гадаад туршлагыг “Нутгийн удирдлага ба зах зээлийн эдийн засаг. Баруун Европын туршлагаас сургамж" гэж онцлон тэмдэглэв хотын маркетингоршин суугчид болон тэнд байрлах аж ахуйн нэгж, байгууллагуудын нүдээр хотыг илүү үзэмжтэй болгох зорилготой.

С.Н. Андреев үйл ажиллагааны цар хүрээг тодорхойлдог маркетингийн газар, хэрэглэгчид, зуучлагчдын хандлагыг бүрдүүлэх, хадгалах, өөрчлөх, үзэгчдийн тодорхой "газар" -тай холбоо тогтоох. Ашгийн бус маркетингийн хувьд эдгээр нь түүхэн үнэ цэнэтэй байршил, объект, соёлын дурсгалт газрууд, архитектур, музей, номын сан болон бусад олон зүйл юм.

Хариуд нь A.P. Панкрухин "нутаг дэвсгэрийн маркетинг", "нутаг дэвсгэрийн маркетинг", "нутаг дэвсгэр дэх (дотор) маркетинг" гэсэн гурван ангиллыг тодорхойлж, дараахь тодорхойлолтыг өгдөг.

Нутаг дэвсгэрийн маркетинг- энэ бол тухайн нутаг дэвсгэр, түүний дотоод субьект, түүнчлэн тухайн нутаг дэвсгэрийн анхаарлыг татсан гадны субъектуудын ашиг сонирхолд нийцсэн маркетинг юм. Дараах байдлаар төлөөлж болно.

1) нутаг дэвсгэрийн маркетинг- энэ бол нутаг дэвсгэрийг бүхэлд нь анхаарлын объект гэж үздэг маркетинг бөгөөд тухайн нутаг дэвсгэрийн өрсөлдөөний давуу талыг өөрийн ашиг сонирхол, дотоод эрх ашгийн үүднээс бий болгох, хөгжүүлэх, үр дүнтэй сурталчлах, ашиглахад чиглэгддэг. түүнчлэн хамтран ажиллах сонирхолтой гадны этгээд;

2) нутаг дэвсгэрт (дотор) маркетинг,Анхаарал татахуйц объект нь тухайн нутаг дэвсгэрт хийгдсэн тодорхой бараа, үйлчилгээ гэх мэт харилцаа юм.

Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн субъектууд, тэдгээрийн зорилго, сонирхол.Бид бүс нутаг, хотын захиргаа, нутаг дэвсгэрийг бүхэлд нь зөвхөн өөртөө төдийгүй бусад субьектүүдэд (нутаг дэвсгэрийн хувьд гадаад, дотоод) хэрэглэгчийн үүргийг хангадаг субъект гэж үздэг. Энэ нь тэдний нутаг дэвсгэрийн нөөц, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, боломжуудыг амжилттай ашиглаж байгаа нь эцсийн дүндээ тухайн нутаг дэвсгэрт өөрийн сайн сайхан байдлыг бий болгож, нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог. Гадаад жүжигчидЭнэ сайн сайхан байдлын нэг хэсгийг (биеийн нөөц, "тархи", хямд хөдөлмөрийн бүтээгдхүүн, санхүүгийн эх үүсвэрийг борлуулах боломж гэх мэт) нутаг дэвсгэрээс гадуур авахыг хүсч байгаа тул нутаг дэвсгэрийнхээ сайн сайхан байдлыг сонирхож байна. түүний сайн сайхан байдал нь хувийн болон өөрийн (дараа нь өөр) нутаг дэвсгэрийн сайн сайхан байдалд. Дотоодынэсвэл сэдвүүдТэд өөрсдийн хувийн сайн сайхан байдлыг нутаг дэвсгэрийнхээ сайн сайхан байдалтай, "эх орон"-тойгоо холбодог. Эдгээр хоёр байр суурь тус бүр нь тухайн нутаг дэвсгэрийн хувьд сонирхолтой байж болох ч мэдээжийн хэрэг өөр өөр арга замаар, иймээс эдгээр хоёр ангиллын хэрэглэгчдэд хандах хандлага өөр байх ёстой.

Аливаа үйл ажиллагааны чиглэлээр маркетингийн гол субъектуудад тодорхой бүтээгдэхүүн (бараа, үйлчилгээ гэх мэт) үйлдвэрлэгчид, түүний хэрэглэгчид (худалдан авагчид, хэрэглэгчид), зуучлагчид багтдаг. Маркетингийн харилцаа, үйл ажиллагаанд төрийн байгууллагууд, эдийн засгийн бүхэл бүтэн салбар (жишээлбэл, худалдаа), хэвлэл мэдээлэл, боловсрол, шинжлэх ухааны байгууллагууд, байгууллага, тэдгээрийн системүүд оролцож болно. Маркетингийн харилцааны хамгийн идэвхтэй оролцогчид нь уламжлал ёсоор бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчид бөгөөд онцгой анхаарал хандуулдаг субъектууд нь хэрэглэгчид байдаг.

Зорилтот бүлэг (зах зээл), "нутаг дэвсгэрийн хэрэглэгчид"хэд хэдэн шинж чанар, шалгуурын дагуу ангилж болно. Тэдгээрийн хамгийн том нь хосууд юм: "оршин суугчид - оршин суугч бус" (нутаг дэвсгэрийн харьяалал, байнгын оршин суух, байршил) ба "хувь хүн - хуулийн этгээд" (эрх зүйн байдлын шалгуур). Үүний зэрэгцээ, бид санаж байх ёстой: нутаг дэвсгэрийн маркетингийн хэрэглэгчид тодорхой нөхцөлд цаашид сурталчлах сонирхолтой субьект болж, эсвэл эсрэгээр нутаг дэвсгэрийг сурталчлахгүй байж болно.

Оршин суугчид - хувь хүмүүс– аливаа нутаг дэвсгэрийн хүний ​​нөөцийн гол чадавхи. Үүний зэрэгцээ тэд сонгогчдыг төлөөлдөг тул улс төрийн маркетингийн анхаарал, нөлөөллийн гол объект юм. Тухайн нутаг дэвсгэрт оршин сууж буй хугацаанаас хамааран тэнд төрж, байнга амьдардаг хүмүүс, өөр нутаг дэвсгэрт төрсөн боловч энд удаан хугацаагаар амьдардаг хүмүүс, "шинэ оршин суугчид" гэж нэрлэгддэг хүмүүсийг ялгаж болно.

Оршин суугч бус хүмүүс - хувь хүмүүстухайн нутаг дэвсгэрт байх хугацаа, зорилго, ажил мэргэжил гэх мэтээр ангилж болно. Хамгийн олон, олон янзын, өөрчлөгддөг бүлэг бол жуулчид юм. Харьцангуй тогтмол бүрэлдэхүүнтэй өөр нэг чухал ангилал бол тухайн нутаг дэвсгэрт удаан хугацаагаар суралцдаг эсвэл түр ажил, хөдөлмөр эрхлэх зорилгоор ирсэн хүмүүс (янз бүрийн мэргэжлийн мэргэжилтнүүд, өөр өөр түвшний ажилчид) юм. Бизнес эрхлэгчид (үйлдвэрлэгчид, худалдаачид), боломжит хөрөнгө оруулагчид, үзэсгэлэн яармагт зочлогчид, бизнес аялал жуулчлалын аялал жуулчлалын тусгай ангилалд багтдаг. Тус тусад нь (ялангуяа энэ бүрэлдэхүүнийг төлөвлөхөд бэрхшээлтэй байдаг тул) бусад хувийн асуудлаар зочлохоор ирсэн хүмүүс, аялагчдыг ялгаж салгаж болно.

дунд хуулийн этгээд - хэрэглэгчиднутаг дэвсгэрийн маркетинг, аж ахуйн нэгж, байгууллага, байгууллага, төв оффис, корпорацийн төлөөлөгчийн газар, холдинг, холбоо гэх мэтийг нэрлэж болно, ялангуяа гадаад эдийн засгийн үйл ажиллагаанд чиглэсэн. Аж үйлдвэрийн үндсэн бүлгүүд нь уул уурхайн үйлдвэрлэл (жишээлбэл, концессын үндсэн дээр), боловсруулах үйлдвэрүүд, харилцаа холбооны аж ахуйн нэгжүүд, санхүүгийн байгууллагууд, зочид буудлын сүлжээ болон бусад үйлдвэрүүд, бизнес, зах зээлийн дэд бүтцийн төлөөлөгчид юм.

Тухайн нутаг дэвсгэрийн бодит болон боломжит хэрэглэгчид юуг сонирхож байна вэ? Хамгийн ерөнхий хэлбэрээр энэ нь тухайн нутаг дэвсгэрийн өрсөлдөх давуу талыг насан туршдаа, бизнест, богино хугацаанд ашиглахад үр дүнтэй ашиглах явдал юм. Тодруулбал, зах зээлийн хэмжээ, үр ашигтай эрэлтийн хэмжээ, дэд бүтцийн хөгжил, нутаг дэвсгэрийн соёл, эрүүл мэндийн чадавхи, тав тухтай байдал, баялаг түүхий эд, ажиллах хүчний янз бүрийн шинж чанарууд (жишээлбэл, тодорхой мэргэжлийн мэргэжилтнүүд, ур чадварын түвшин) байж болно. , хөдөлмөрийн зардал бага) гэх мэт.

Нутаг дэвсгэр эсвэл газрыг үр дүнтэй сурталчлахын тулд та дараахь зүйлийг мэдэж байх хэрэгтэй.

1. Нутаг дэвсгэрийн сонголттой холбоотой шийдвэр гаргахад ямар хүмүүс, байгууллагууд оролцож, ямар үүрэг гүйцэтгэдэг вэ?

2. Тэд ямар шалгуурыг ашигладаг вэ?

3. Газар нутгийг сонгоход ямар ердийн хэв маяг, хэвшмэл ойлголт, санаачилга, нөлөөлөл, шийдвэр гаргах аргууд байдаг вэ?

Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн үндсэн асуудлын нэг бол тэдгээрийг хэрхэн, ямар үндэслэлээр сонгохыг ойлгох явдал юм. хэрэглэгчид- бодит ба боломжит. Маркетингийн хувьд шийдвэр гаргах үйл явцад ямар нэг байдлаар оролцож, түүнд нөлөөлдөг дор хаяж зургаан үндсэн ангилал байдаг. Тэдний дунд:

1. Санаачлагч - асуудал, хэрэгцээ, боломжийг хамгийн түрүүнд таньж мэдсэн, анхны, ихэвчлэн урьдчилсан үйлдлүүдийг хийдэг субъект, жишээлбэл: мэдээлэл цуглуулах, бусад хүмүүстэй ярилцахдаа асуудлыг эхлээд томъёолох эсвэл дурдах, ихэвчлэн илүү ач холбогдолтой. . Санаачлагч нь олон нийтийн байгууллага, зүтгэлтнүүд, хувь хүмүүс, шинжлэх ухаан, статистикийн байгууллагууд гэх мэт байж болно.

2. Нөлөөллийн нүүр царай – шийдвэр гаргах үйл явцад оролцож, мэдээлэл боловсруулж, шийдвэр гаргахад тодорхой хэмжээгээр нөлөөлдөг хүн. Бусдын дунд сэтгүүлчид, ер нь хэвлэл мэдээллийнхэн байна.

3. Шийдвэр гаргагч - эцсийн буюу наад зах нь шаардлагатай завсрын шийдвэр гаргах эрх мэдэл, эрх мэдэл бүхий хүн (байгууллага) (жишээлбэл, асуудлыг шийдвэрлэх хувилбаруудыг хэлэлцэх, бүх нийтийн санал асуулга явуулах).

4. Шийдвэрийг баталж байгаа хүн - Шийдвэр хүчин төгөлдөр болохын тулд зөвшөөрөл, шийтгэл шаардлагатай, шийдвэрийг хүчингүй болгох боломжтой.

5. Худалдан авагч – өөрт байгаа нөөц бололцоогоо ашиглан гаргасан шийдвэрийг хэрэгжүүлэгч хүн, байгууллага.

6. Хэрэглэгч – эцсийн нутаг дэвсгэрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэрэглэгч, ашигладаг хүн.

Эдгээр асуултын хариултаас хамааран та үр дүнтэй маркетингийн мессеж, тэдгээрийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг сонгож, тэдгээрийг зөв чиглэлд, хамгийн сайн цагт чиглүүлэх боломжтой. Тодорхой байгууллага, хүн аль аль нь нэг хүнд зургаан үүргийг тууштай гүйцэтгэж чаддаг. Жишээлбэл, хувийн зугаа цэнгэлийн хэрэгцээг ойлгосноор (1-р үүрэг) хүн амралтын газруудын талаархи мэдээллийг санаж, цуглуулж, дүн шинжилгээ хийдэг (2-р үүрэг), тодорхой газар сонгох (3-р үүрэг), зохих компанитай гэрээ байгуулдаг (дүрэм 3). 4), аяллыг санхүүжүүлдэг (5-р үүрэг), аялалд явдаг (6-р үүрэг). Шийдвэр гаргах, хэрэгжүүлэх үе шат бүрт үүрэг тус бүр өөр өөрийн гэсэн асуудалтай байдаг нь ойлгомжтой боловч ямар ч тохиолдолд үүссэн асуудалд тохирсон мэдээлэл, байгаа нөөц бололцоог хангах нь гол зүйл гэдэг нь ойлгомжтой.

Аж ахуйн нэгжүүд идэвхтэй сурталчилж, харьцангуйгаар "нутаг дэвсгэрийг худалддаг"нутаг дэвсгэрийн эрх мэдэл, удирдлага, орон нутгийн эдийн засгийн хөгжлийн агентлагууд, аялал жуулчлалын оператор, агентлагууд, худалдааны газрууд, спортын хороод, холбоод, тухайн нутаг дэвсгэрт нутагшсан аливаа бусад бүтэц бөгөөд боломжит хэрэглэгчдийн (бүтээгдэхүүн худалдан авагчдын) анхаарлыг татах, хадгалах зорилгоор идэвхтэй үйл ажиллагаа явуулдаг. аль хэдийн байгаа хүмүүс.

Эдгээр нутаг дэвсгэрийн маркетингийн субъектуудын тэргүүлэх зорилго нь хэрэглэгчдийн үзэл бодол, хүсэл эрмэлзэл ба / эсвэл зан төлөвийг бий болгох, хадгалах, өөрчлөх явдал юм. Үүнтэй холбоотой илүү тодорхой зорилтууд нь: 1) сонирхол татахуйц байдал, нутаг дэвсгэрийн (газар) бүхэлдээ нэр хүнд; 2) тухайн нутаг дэвсгэрт төвлөрсөн байгалийн, материал-техник, санхүү, хөдөлмөр, зохион байгуулалт, нийгмийн болон бусад нөөцийн сонирхол татахуйц байдал, түүнчлэн эдгээр нөөцийг хэрэгжүүлэх, нөхөн үржүүлэх боломж.

Зорилтот чиглэлээ хэрэгжүүлэхийн тулд нутаг дэвсгэрийн маркетинг нь дараахь зүйлийг хангах цогц арга хэмжээг боловсруулдаг.

1) нутаг дэвсгэрийн нэр хүнд, бизнесийн болон нийгмийн өрсөлдөх чадварыг бий болгох, сайжруулах;

2) олон улсын, холбооны, бүс нутгийн хөтөлбөрийг хэрэгжүүлэхэд нутаг дэвсгэр, түүний субъектуудын оролцоог өргөжүүлэх;

3) нутаг дэвсгэрээс гадуурх засгийн газрын болон бусад тушаалуудыг нутаг дэвсгэрт татах;

4) нутаг дэвсгэрт хөрөнгө оруулалт татах, түүнээс гадна нөөцийн борлуулалтыг нэмэгдүүлэх;

5) нутаг дэвсгэрийнхээ баялгийг өөрийн ашиг сонирхол, ашиг сонирхлын үүднээс хилээс гадуур олж авах, ашиглахыг дэмжих.

Уламжлал ёсоор нутаг дэвсгэрийн маркетингийн субьектуудын хамгийн идэвхтэй категори болох үүний ашиг сонирхол, зорилго нь хэрэглэгчдийн янз бүрийн ангилалд хамаарах өөр өөр байж болно. Ихэнх тохиолдолд тухайн нутаг дэвсгэр, түүний төлөөлөгчид дутагдаж буй нөөц, бүтээгдэхүүнийхээ захиалгыг нутаг дэвсгэртээ татах сонирхолтой байдаг. Үүний зэрэгцээ тухайн нутаг дэвсгэрт төвийг сахисан, хүлээн зөвшөөрөгдөхүйц, хавчлагад өртөөгүй хүмүүс, түүнчлэн нийгмийн тусламж шаардлагатай хүмүүс (дүрвэгсэд, дотоод дүрвэгсэд, улс төрийн цагаачид гэх мэт) ирж болно; энэ нь бараг гарцаагүй. нутаг дэвсгэрт нэмэлт ачааллыг бий болгодог, гэхдээ ийм ангиллын хэрэглэгчидтэй чадварлаг ажиллах нь нутаг дэвсгэрт нэмэлт нэр хүндийг бий болгож чадна Гэсэн хэдий ч газар нутгийн хэрэглээний хүсээгүй субъектууд байдаг: хуучин болон одоогийн гэмт хэрэгтнүүд, хар тамхины наймаачид, эргэлзээтэй бизнес эрхлэгчид. , болон бусад тоон үзүүлэлтүүд нь нийгэмд хор хөнөөлтэй газар юм.

Жуулчидтай холбоотой нутаг дэвсгэрийн маркетингийн олон жишээ бий. Тиймээс Финлянд улс амралт зугаалгын бүс, дэд бүтцийн ачаалал ихтэй байдаг өвлийн улиралд илүү олон, зуны улиралд цөөн жуулчдыг татах сонирхолтой байдаг. Францын Ривьера, Оросын Сочигийн оршин суугчид зуны оргил үед далайн эргийг ашиглах боломжгүй гэж байнга гомдоллодог. Грекийн Ерөнхий сайд асан А.Папандреу тус улсын хүн амыг “зөөгчийн үндэстэн” болгон хувиргахад хүргэж буй дотогшоо аялал жуулчлалын хэт их өсөлтийн эсрэг удаа дараа байр сууриа илэрхийлж байсан. Нью-Йоркийн олон оршин суугчид НҮБ болон түүнийг дагалдан ажилладаг бусад ашгийн бус байгууллагуудад сөрөг хандлагатай байдаг нь хотод ноцтой орлого авчирдаггүй нь мэдэгдэж байна.

Маркетингийн чиглэлээр бараг нутаг дэвсгэр байдаггүй зуучлагчидзөвхөн нутаг дэвсгэрийн нутагшуулах зайлшгүй байдлаас шалтгаалан цэвэр хэлбэрээр. Их хэмжээний конвенцийн хувьд нутаг дэвсгэрийн маркетингийн дараахь субьектүүдийг зуучлагч гэж ангилж болно.

1) эрх мэдэл, олон нийтийн байгууллага, нутаг дэвсгэрийн дээд түвшний холбоод, тэдгээрийн төлөөлөгчид;

2) худалдаа, аж үйлдвэрийн танхим, бизнес, олон улсын худалдааны төв, үзэсгэлэнгийн төв, яармаг;

3) үндэстэн дамнасан болон бусад олон нутаг дэвсгэрт аж ахуйн нэгж;

4) хэвлэл мэдээлэл, харилцаа холбоо;

5) мэргэжлийн боловсролын байгууллага.

Нутаг дэвсгэрийн маркетингийн стратеги. Уламжлал ёсоор бол зочид, оршин суугчдыг татах, аж үйлдвэрийг хөгжүүлэх эсвэл бүс нутгийн бүтээгдэхүүнийг экспортлоход чиглэсэн дөрвөн том бүлэг стратеги байдаг. Эдгээр стратегиудыг ойролцоогоор дараах байдлаар нэрлэж болно.

1) зургийн маркетинг;

2) сонирхол татахуйц маркетинг;

3) дэд бүтцийн маркетинг;