Kā uzrakstīt biznesa plānu - soli pa solim instrukcijas. Biznesa plāna rakstīšanas plāns (piemērs)

Uzsākot jebkuru darbību, ir svarīgi skaidri saprast, ar ko sākt un ko sasniegt.

Bez skaidras plānošanas ir grūti un dažreiz neiespējami konsekventi virzīties uz iecerēto rezultātu.

Biznesa plāna mērķi un uzdevumi

Biznesa plāns ir jebkura uzņēmuma, kura mērķis ir gūt panākumus, neatņemama sastāvdaļa. Topošā uzņēmuma rezultāts ir atkarīgs no tā sagatavošanas kvalitātes. Biznesa plānošana ir svarīgs nākotnes uzņēmuma attīstības posms, un tajā ir noteikti mērķi un uzdevumi.

Mērķi:

• nosaka, vai projekts ir finansēšanas vērts;
• sniedz investoram vai bankai pilnīgu informāciju par projektu.

Uzdevumi:

1. Izklāstiet topošā uzņēmuma mērķus, izstrādājiet stratēģiju un taktiku.
2. Izvēlieties darbības virzienu.
3. Analizējiet visas izmaksas.
4. Plānojiet nepieciešamās mārketinga aktivitātes.
5. Apsveriet iespējamos riskus.
6. Izveidojiet budžetu, ņemot vērā jūsu pašreizējo finansiālo stāvokli.

Kompilācijas principi

Biznesa plāns ir dokuments, kas sniedz detalizētu priekšstatu par projektu un ļauj atbildēt uz jautājumu, vai ir vērts to finansēt. Projektu var finansēt gan aizdevējs, gan investors. Tā kā šo personu mērķi ir atšķirīgi, atšķiras arī biznesa projekta vērtēšanas metodes. Tāpēc pirms projekta sastādīšanas nekavējoties jāizlemj, kurš to saņems.

Jebkurā gadījumā biznesa plānam jābūt labi noformētam un viegli lasāmam. Vidējais dokumenta izmērs ir 40 lappuses. Ja saturs ir lielāks, tad dažus dokumentus ir optimāli iekļaut pielikumos, bet ja mazāk, tiks uzskatīts, ka projekts nav sastādīts pareizi.

Ja organizācijas aprakstā tiek izmantoti sarežģīti termini, tad dokumenta beigās jāsastāda terminu glosārijs.

Izstrādājot biznesa projektu, ir svarīgi koncentrēties uz mērķa tirgu un apmierināt patērētāju vajadzības. Jāņem vērā, kādu labumu patērētājs iegūs, izmantojot šī uzņēmuma preci vai pakalpojumu, salīdzinot ar konkurētspējīgu.

Ir labi izcelt sava uzņēmuma unikalitāti: noteiktu patentu, retu profesiju cilvēku klātbūtni personāla sastāvā, izdevīgo atrašanās vietu utt.

Pabeigtajam projektam ir jāatspoguļo reālistisks attēls, kas parāda, ko organizācija var sasniegt ar atbilstošu finansējumu. Aizdevējam ir jābūt pārliecībai par aizdevuma atmaksu, bet investoram – par lielas peļņas saņemšanu.

Kā pašam uzrakstīt biznesa plānu?

Ja plānojat pats sastādīt biznesa plānu, tad šim jautājumam ir jāpieiet ar vislielāko nopietnību. Tikai rūpīgi pārdomāts projekts var palīdzēt sasniegt mērķi gūt peļņu. Protams, lai uzsāktu milzīgu uzņēmumu ar vairāku miljonu dolāru investīcijām, diez vai jūs to varēsit paveikt tikai saviem spēkiem. Bet ar to pietiek, lai sāktu savu mazo biznesu. Šajā video ir aprakstīts, kā patstāvīgi izstrādāt biznesa plānu:

Process sākas ar biznesa ideju. Ideja ir tikai tēlains priekšstats par to, ko vēlaties darīt. Taču idejai ir jābūt reālai, lai to īstenotu.

Izlēmuši par virzienu, pārejam pie plānošanas uz papīra. Visbiežāk šī dokumenta sagatavošana ir nepieciešama investīciju piesaistei. Šajā situācijā īpašu uzmanību pievēršam sadaļai ar finanšu plānošanu un ieguldījumu atdeves garantijām.

Izceļam visus faktorus, kas var ietekmēt idejas realizāciju. Mēs norādām visus iemeslus, kas, jūsuprāt, veicinās jūsu centienu panākumus.

Sastādām detalizētu finanšu plānu, kurā norāda nepieciešamo finansējumu, tā avotus un iespējamās izmaksas. Neaizmirstiet atzīmēt sava ieguldījuma lielumu – tas ir svarīgi potenciālajam investoram.

Mārketinga stratēģijā mēs norādām veidus, kā pārdot un reklamēt produktus. Labāk ir piedāvāt vairākas iespējas. Mēs arī norādām par šīm darbībām atbildīgās personas.

Neaizmirstiet par iespējamiem riskiem. Sākotnējā posmā ir svarīgi spēt paredzēt iespējamās negatīvās sekas un to pārvarēšanas veidus. Tas var tieši ietekmēt jūsu uzņēmuma kalpošanas laiku.

Standarta struktūra

Protams, katram biznesa plānam var būt individuāla struktūra atkarībā no uzņēmuma virziena un plānotajiem rezultātiem. Tomēr jebkura projekta pamatā vienmēr ir standarta struktūra.

Diagrammā parādītas iespējamās biznesa plāna izmantošanas iespējas

Standarta struktūra saspiestā formā satur šādas sadaļas:

• kopsavilkums;
• uzņēmuma raksturojums;
• produktu un pakalpojumu apraksts;
• mārketinga plāns;
• ražošanas plāns;
• organizatoriskais plāns;
• finanšu plāns;
• riska novērtēšana;
• lietojumprogrammas.

Kādai informācijai jābūt sadaļās

Kopsavilkums

Ievada daļa, kas satur īsu informāciju par projekta būtību. No tā satura ir atkarīgs, vai lasītājam radīsies interese par projektu vai nē.

Uzņēmuma raksturojums

Tajā ir informācija par pašu uzņēmumu, tā attīstības stadiju, darbības profilu, konkurētspēju, attīstības plāniem nākotnē u.c.

Ja uzņēmums netiek atvērts no jauna, tad šajā sadaļā ir jānorāda tehniskie un ekonomiskie attīstības rādītāji pēdējo dažu gadu laikā.

Preču un pakalpojumu apraksts

Šajā sadaļā jāsniedz detalizēta informācija par uzņēmuma ražotajām precēm vai sniegtajiem pakalpojumiem. Šeit jums vajadzētu detalizēti runāt par produkta īpašībām, tā izmantošanas iespējām utt.

Ja ir saraksts ar ekspertiem vai patērētājiem, kuri jau ir iepazinušies ar šo produktu/pakalpojumu un ir gatavi sniegt pozitīvas atsauksmes, tad tas būs papildu pluss.

Mārketinga plāns

Mārketinga plāns tiek izmantots detalizētai tirgus analīzei un mārketinga stratēģijas izstrādei, kas ietver:

1. Cenu noteikšanas metodes.
2. Tirgus pārklājuma plāns.
3. Jaunu produktu/pakalpojumu izstrāde.
4. Produktu mārketinga metode.
5. Reklāmas stratēģija.
6. Uzņēmuma attīstības stratēģija turpmākajiem periodiem.

Ražošanas plāns

Šajā plānā ir visas ražošanas procesa nianses:

• nepieciešamās izejvielas, piegādes un to piegādes termiņi;
• ražošanā izmantotās tehnoloģijas;
• aprīkojums un tā jauda;
• darbaspēka resursu nepieciešamība;
• produkta atjaunošanas plāns;
• ražošanas attīstības plāns;
• Darba grafiks.

Organizatoriskais plāns

Šajā sadaļā jāparāda, kā plānots īstenot visu biznesa projektu. Tas ietver stratēģiju galveno plānu īstenošanai, kā arī to īstenošanas uzraudzību. Varat arī atzīmēt motivāciju pabeigt plānus laikā.

Ja notiek izmaiņas organizācijas iekšējā vai ārējā vidē, ir jānorāda, kā plānots regulēt galveno plānu īstenošanas procesus.

Finanšu plāns

Šāda veida plānā ir jāatspoguļo visas dokumenta daļas. Šajā sadaļā ir visu uzņēmuma attīstības komponentu izmaksu izteiksme:

• ražošanas apjomu prognoze;
• plānoto izmaksu prognoze;
• ienākumu un izdevumu bilance;
• uzņēmuma budžets;
• Risku vadība;
• galvenie uzņēmuma darbības rādītāji.

Riska novērtēšana

Šeit ir analizēti visi iespējamie riski un veidi, kā pret tiem apdrošināties. Tiek plānoti preventīvie pasākumi iespējamo risku apkarošanai, kā arī pasākumi, kas būtu jāveic, ja rodas neplānoti riski.

Lietojumprogrammas

Šeit pievienoti dokumenti, kas papildina vai apstiprina dokumentā ietverto informāciju.

Biznesa projekta vissvarīgākā sadaļa ir finanšu daļa, kurā ir detalizēta visu uzņēmumā radušos naudas plūsmu analīze.

Kā izmantot biznesa plānu

Lai jūsu biznesa plānošana nekļūtu tikai par formalitāti uz papīra, tā regulāri jāpārskata, jāanalizē un jāpielāgo. Lai gūtu maksimālu labumu no tā, ir svarīgi to pārvērst par galveno uzņēmuma vadības rīku. Tas optimāli atspoguļos visus pašreizējos apstākļus un jauno informāciju, kas savākta noteiktā laika periodā.

Visas izmaiņas, kas notiek jūsu uzņēmuma darbības jomā, un uz to pamata izdarītie secinājumi ir jāatspoguļo biznesa plānā. Tas ļaus plānot uzņēmuma attīstības stratēģiju nākotnē.

Ir nepieciešams regulāri ieskicēt galvenos posmus, kurus plānojat īstenot tuvākā mēneša laikā. Šī informācija ir jākopīgo ar jūsu komandas locekļiem, kā arī ieviešanas laiks.

Katra perioda beigās ir svarīgi salīdzināt pašreizējos rezultātus ar plānotajiem plāniem. Izdariet atbilstošus secinājumus un veiciet korekcijas, ņemot vērā faktiskos rādītājus. Pamatojoties uz iegūtajiem rezultātiem, tiek sastādītas prognozes un sastādīti jauni plāni.

Ja regulāri izmantojat biznesa plānu, plānošanas process neaizņems daudz laika. Bet noteikti būs pozitīvi rezultāti.

Uzsākot savu biznesu, neesiet slinki to apzinīgi plānot. Ja neesat pārliecināts, ka varat tikt galā pats, varat vērsties pēc palīdzības pie speciālistiem. Protams, tas prasīs papildu finansiālās izmaksas, taču tas pasargās jūs no finansiāliem zaudējumiem nākotnē.

Biznesa plāns ir tas, kas palīdz uzņēmējam orientēties tirgus vidē un redzēt mērķus. Daudzi veiksmīgi cilvēki atzīmē, ka ideja ir jāpieraksta uz papīra, pretējā gadījumā tā nekad netiks realizēta. Tāpēc veiksmīgai uzņēmējdarbībai ir nepieciešams biznesa plāns. Kā pats uzrakstīt biznesa plānu: mūsu jaunajā publikācijā ir paraugs un detalizētas instrukcijas!

Biznesa plāns ir programma, saskaņā ar kuru uzņēmums darbojas. Tas ir nepieciešams, lai kompetenti koordinētu organizācijas darbības un redzētu tās attīstības virzienus.

Biznesa plānu var saukt par sava veida mēģinājumu. Uzņēmējs izspēlē dažādus scenārijus, kuru laikā var saskatīt problēmas un atrast veidus, kā tās atrisināt. Šajā gadījumā cilvēks nezaudē naudu, kā tas notiktu reālā situācijā.

Biznesa plāna mērķi

• Formulējiet organizācijas mērķus (gan īstermiņa, gan ilgtermiņa)
• Nosakiet projekta termiņus
• Nosakiet produktu mērķauditoriju un tirgus
• Analizēt organizācijas konkurētspēju
• Nosakiet uzņēmuma priekšrocības
• Novērtējiet izmaksu līmeni
• Izstrādāt rīcības plānu, kura mērķis ir palielināt organizācijas ekonomisko efektivitāti
• Paredzēt peļņas apjomu un uzņēmuma rentabilitātes līmeni.

Vispārējā shēma biznesa plāna un priekšizpētes izstrādei.

Kas ir iekļauts biznesa plānā?

1. Titullapa un saturs

Šeit jānorāda uzņēmuma nospiedums un dibinātāju kontaktinformācija, kā arī dokumenta saturs.

2. Kopsavilkums (ievads)

Šī daļa ir visa biznesa plāna kopsavilkums. Te ir jābūt svarīgākajam, t.i. uzņēmējdarbības un finansiālās daļas atbilstības pamatojums.

CV nedrīkst būt aptuveni divas lappuses garš. Lai gan tas atrodas pašā sākumā, tā apkopošana jāsāk beigās. Jums tas ir jāpieiet atbildīgi, jo investors pēta šo daļu.

3. Uzņēmuma vēsture

Ja jums jau ir izveidota organizācija, tad jums ir jārunā par tās rašanās vēsturi un panākumiem.

4. Tirgus iespējas

Šajā sadaļā nepieciešams veikt uzņēmuma SVID analīzi, t.i. identificēt savas stiprās un vājās puses, iespējas un draudus.

7. Biznesa modelis

Šis ir finanšu plāns. Šeit jums jāapraksta visi ienākumu un izmaksu avoti. Jums arī jānorāda savi piegādātāji un galvenie pircēji.

Kafejnīcas biznesa plāns: var atrast piemēru ar aprēķiniem un soli pa solim instrukcijām, kā izveidot savu kafejnīcu no nulles

8. Prognoze

Šajā sadaļā jums ir jāizveido finanšu prognoze. Jāraksta par projekta peļņas apmēru un atmaksāšanās periodu.

Visam biznesa plānam jābūt 30-40 lappusēm.

Kā pats uzrakstīt biznesa plānu: paraugs mazam uzņēmumam

Apskatīsim dažas biznesa plāna sadaļas, izmantojot piemēru

SVID analīzes matrica

Kā pats uzrakstīt biznesa plānu: paraugs maziem uzņēmumiem.

Biznesa plāns ir projekts, kas ļauj uzņēmējam parādīt visus sava nākotnes biznesa organizēšanas aspektus. Kompetents un pārliecinošs biznesa plāns ļauj piesaistīt lielus investorus, kreditorus un uzsākt perspektīvu biznesu.

Rūpīga katra biznesa plāna punkta izpēte ir kompetenta un daudzsološa projekta izstrādes atslēga. Sākotnējie punkti, kuriem jāpievērš uzmanība.

Galvenie punkti	Apraksts
Uzņēmējdarbības virziens	Darba virziena noteikšana ir sākumpunkts, sastādot biznesa plānu. Ir svarīgi skaidri aprakstīt darbības veidu, kurā uzņēmējs plāno iesaistīties. Jānosaka ne tikai attīstības virziens, bet arī jāpamato, kāpēc šis konkrētais darbības veids, pēc biznesa plāna sastādītāja domām, viņam nesīs peļņu. Šeit ir saraksts ar precēm un pakalpojumiem, kas būs uzņēmēja produkti
Uzņēmuma atrašanās vieta	Mūsdienu apstākļos bizness var atrasties ne tikai reālās telpās, bet arī internetā. Otrajā gadījumā biznesa plānā ir norādīta mājas lapas adrese un dzīvojamās telpas, no kurām uzņēmējs plāno piekļūt internetam. Pirmajā gadījumā svarīgi norādīt ne tikai tirdzniecības telpas atrašanās vietu, bet arī tās darbības veidu (pirkšana, noma, līzings). Uzņēmuma atrašanās vietas izvēle ir jāpamato
Kontrole	Uzņēmējam pašam ir jānosaka, kurš būs vadītājs. Tas var būt tiešs uzņēmuma īpašnieks vai nepiederoša persona, kurai ir piešķirtas vadītāja pilnvaras
Personāls	Personālam ir svarīga loma jebkura biznesa veidošanā un attīstībā. Jo kvalificētāki uzņēmumā strādās speciālisti, jo lielāku peļņu viņi nesīs. Biznesa plānā ir norādīts vēlamais algoto darbinieku daudzums un kvalitāte kopā ar aptuveno attiecīgās komandas uzturēšanas izmaksu aprēķinu un šo izmaksu nepieciešamības pamatojumu.
Mērķauditorija	Uzņēmējam ir jāizlemj, kuras pilsoņu kategorijas būs viņa klienti. Biznesa plānā ir sniegts šo patērētāju kategoriju apraksts, kā arī to piesaistīšanas veidi (reklāma, uzņēmuma mārketinga stratēģija)
Konkurenti	Svarīgi ir saprātīgi izvērtēt situāciju līdzīgu pakalpojumu sniegšanas vai līdzīgu preču pārdošanas tirgū. Biznesa plānā ir jāuzskaita visi lielākie konkurenti, jāizpēta viņu darbība un jāapraksta iespējamie veidi, kā cīnīties
Izmaksu summa	Biznesa plānā jānorāda kopējā izmaksu summa, kas būs jāveic, īstenojot šo projektu. Tiek ņemtas vērā aprīkojuma izmaksas, darbinieku algas, nomas un reklāmas izmaksas, preču iegādes izmaksas, neparedzēti izdevumi utt.

Lai izveidotu kompetentu biznesa plānu, jums rūpīgi jāizpēta tabulā norādītie faktori.

Pētījuma pamati	Apraksts
Tirgus stāvoklis	Iespējamo klientu dzīvesvieta, potenciālo pircēju vecums un dzimums, esošās cenas, pieprasījuma mainīgums (piemēram, sezonas precēm) utt. Visus šos datus var atrast plašsaziņas līdzekļos, internetā, novērojumos un aptaujās, statistikas pārskatos
Konkurentu aktivitātes	Uzņēmumu nosaukumi, atrašanās vieta, preču un pakalpojumu raksturojums, īpatnības, cenu līmeņi, produktu veicināšanas metodes, attīstības tempi. Konkurentu analīze ļauj pielāgot jūsu plānus sākotnējā posmā un koncentrēties uz precēm un pakalpojumiem, kas ir labvēlīgi salīdzinājumā ar konkurentu piedāvāto.
Cena par līdzīgiem produktiem	Lai aprēķinātu paredzamo cenu, var ņemt vērā: konkurentu cenas, preces pieprasījumu, preces pašizmaksu, paredzamo peļņu, unikalitātes uzcenojumu utt.
Esošie riski	Pieprasījuma krituma draudi, piegādātāju neuzticamība, inflācija, valdības aktivitātes, aprīkojuma izmaksu pieaugums utt.
Finansēšanas avoti	Iespējamas subsīdijas, investīcijas, aizdevumi, līzings.
Nodokļu metodes	Ir svarīgi izpētīt visas nodokļu maksāšanas metodes un izvēlēties optimālāko variantu. Krievijā ir trīs nodokļu veidi: vispārīgie, vienkāršotie, aprēķinātie.

Izstrādājot biznesa plānu, ieteicams ņemt vērā šādus ieteikumus:

• biznesa plāna sākumā veiciet īsu tā iztirzājumu, kurā lakoniski iezīmēs dokumenta būtību;
• pēc iespējas detalizētāk aprakstiet topošo uzņēmumu (nosaukums, faktiskā adrese, juridiskā adrese, darbības jomas apraksts, telpu platība, saimnieks utt.);
• sniegt detalizētu noieta tirgus analīzi (tirgus segmenti, patērētāji, attīstības tendences, iespējamie riski, paredzamā peļņa utt.);
• runāt par nākotnes precēm un pakalpojumiem (šī konkrētā produkta izvēles iemesli, mērķauditorija, priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem, preču ražošanas process utt.);
• aprakstiet izvēlēto stratēģiju (ceļu, kā iekarot tirgu un atrast savu nišu);
• rūpīgi izpētiet desmitiem tuvāko konkurentu aktivitātes, analizējot viņu stiprās un vājās puses;
• sastādīt pilnīgu ražošanas aprakstu, pievēršot uzmanību pat no pirmā acu uzmetiena nenozīmīgākajiem punktiem (preču piegādes veids, parādu norakstīšanas kārtība no parādniekiem, personāla apmācības un sagatavošanas process, aprīkojums, tehnoloģijas, licences, juridiskie darbības aspekti utt.);
• aprakstiet darba procesu. Var pievienot galveno darbinieku (piemēram, vadītāja un galveno vadītāju) CV un rekomendācijas vēstules, aprakstīt amatu aprakstus, aprēķināt aptuvenās personāla darba samaksas izmaksas;
• pievienot biznesa plānam visus attiecīgos dokumentus. Papildus dokumentiem, kas raksturo darbinieku pienākumus un kvalifikāciju, ir jāpievieno grāmatvedības dokumenti, aizdevuma dokumenti, īres vai līzinga līgumi, statistikas atskaites u.c.

Sākotnējā biznesa plāna sastādīšanas posmā ir svarīgi izvairīties no izplatītām kļūdām. Šīs kļūdas ietver:

• nevajadzīgas informācijas pārpalikums. Biznesa plāns būtu jāvelta tikai plānotās uzņēmējdarbības aprakstam. Liela apjoma sekundāras informācijas klātbūtne (autora personīgie nopelni, profesionālie termini, pārāk detalizēts ražošanas procesa apraksts utt.) var atstāt negatīvu iespaidu uz nākamajiem investoriem;
• neskaidri un nesasniedzami mērķi. Uzdevumiem, ko uzņēmējs sev izvirza, jābūt reāli sasniedzamiem;
• atbilstoši finanšu rādītāji. Pārmērīgi augsta uzņēmuma rentabilitātes procentuālā norādīšana, lai atstātu iespaidu uz investoriem, var novest pie pretēja rezultāta. Finanšu rādītājiem jābūt balstītiem uz reāliem pētījumiem un aprēķiniem, kā arī jāņem vērā iespējamie riski;

Tādējādi, sastādot biznesa plānu sākotnējā posmā, ir svarīgi izlemt par darbības virzienu un apkopot visu nepieciešamo informāciju. Kompetents projekts būs veiksmīga biznesa veidošanas atslēga.

Neviens uzņēmējdarbības projekts nav pabeigts bez biznesa plāna. Šis dokuments ir detalizēta instrukcija komercuzņēmuma atvēršanai, kurā soli pa solim aprakstīti uzdevumi, kas jāatrisina gala mērķa sasniegšanai (tas ir, maksimālas peļņas iegūšanai), kā arī metodes un līdzekļi, ko uzņēmējs iet. izmantot. Bez biznesa plāna nav iespējams saņemt investīcijas komercprojektā vai pieteikties bankā kredītam biznesa attīstībai. Tomēr, pat ja uzņēmējs neplāno piesaistīt trešo personu līdzekļus, viņam tik un tā ir nepieciešams biznesa plāns – viņam pašam.

Kāpēc šis dokuments ir vajadzīgs un kāda ir tā īpašā nozīme? Labi uzrakstīts biznesa plāns, kurā ir pārbaudīta informācija un pārbaudīti skaitļi, ir komerciāla projekta pamats. Tas ļaus iepriekš analizēt tirgus stāvokli un konkurences nopietnību, prognozēt iespējamos riskus un izstrādāt veidus, kā tos minimizēt, novērtēt nepieciešamā starta kapitāla apmēru un kopējo investīciju apjomu, kā arī sagaidāmā peļņa - īsi sakot, uzziniet, vai ir ieteicams uzņemties finansiālu risku un ieguldīt naudu šajā idejā.

"Biznesa ideja"

Jebkura projekta pamatā ir biznesa ideja - tas ir, tās dēļ patiesībā viss tika iecerēts. Ideja ir pakalpojums vai produkts, kas uzņēmējam nesīs peļņu. Projekta panākumus gandrīz vienmēr nosaka pareiza idejas izvēle.

• Kura ideja ir veiksmīga?

Idejas veiksme ir tās iespējamā rentabilitāte. Tātad, jebkurā brīdī ir virzieni, kas sākotnēji ir labvēlīgi peļņas gūšanai. Piemēram, pirms kāda laika Krievijas Federācijā bija modē ievest jogurtus - šis produkts acumirklī ieguva popularitāti iedzīvotāju vidū, un proporcionāli šai popularitātei pieauga ar importu saistīto uzņēmumu skaits. Tikai pilnīgi neveiksmīgs un neprasmīgs uzņēmējs varētu izgāzties projektu šajā jomā un padarīt biznesu nerentablu. Tagad ideja pārdot jogurtus ar lielu varbūtības pakāpi nebūs veiksmīga: tirgus jau tā ir pārsātināts ar vietējā ražojuma produkciju, importa preces, visticamāk, nebūs labvēlīgi akceptētas patērētājiem augsto cenu un muitas grūtību dēļ, turklāt , šī segmenta galvenie spēlētāji jau ir nostiprinājušies tirgū un izveidojuši piegādes un pārdošanas kanālus.

Lielākā daļa uzņēmēju, izvēloties ideju peļņas gūšanai, domā vairākuma kategorijās - viņi saka, ja šis bizness nes ienākumus manam draugam, tad arī es varu uzlabot savu biznesu. Taču, jo vairāk ir “lomu modeļu”, jo lielāks konkurences līmenis un mazāka iespēja diktēt savas cenas. Masu biznesā jau ir noteiktas aptuvenās cenas, un jaunpienācējam, lai palielinātu savu konkurētspēju, klientu piesaistīšanai ir jānosaka cenas zem tirgus cenām - kas, protams, neveicina lielu peļņu.

Potenciāli ļoti ienesīgas idejas šobrīd ir tie priekšlikumi, kas palīdz uzņēmējam ieņemt brīvā tirgus nišu – tas ir, piedāvā ko tādu, par ko citi uzņēmēji vēl nav iedomājušies. Lai atrastu oriģinālu biznesa ideju, dažkārt atliek tikai paskatīties apkārt un padomāt par to, kas patērētājiem pietrūkst noteiktā jomā. Līdz ar to veiksmīga ideja bija tādu mopu izgatavošana, kas ļauj izgriezt lupatu, nesamirkstot rokām, vai speciālas lampas, kuras nevar izjaukt, neizmantojot speciālus instrumentus – šī zinātība ir ievērojami samazinājusi zādzību skaitu spuldzes gaiteņos.

Bieži vien jums pat nav jāģenerē oriģinālas idejas - jūs varat izmantot jaunus produktus, kas ir veiksmīgi ieviesti citās valstīs vai pilsētās, bet vēl nav ieņēmuši atbilstošo tirgus nišu jūsu reģionā. Ejot šo ceļu, jūs kļūsiet par pirmajiem, kas piedāvās šīs zināšanas patērētājiem savā reģionā vai valstī, un līdz ar to varēsiet noteikt cenas šim produktam (pakalpojumam).

Tomēr veiksmīgai biznesa idejai ar oriģinalitāti vien nepietiek. Lai bizness būtu veiksmīgs, ir divi objektīvi priekšnosacījumi:

1. - potenciālajam pircējam ir nepieciešama jūsu prece vai vismaz viņš saprot tās lietderību (piemēram, cilvēks var vēl nezināt par noteiktām zālēm, bet viņš apzinās, ka kaut kas līdzīgs var izārstēt viņa slimību);
2. - pircējs ir gatavs maksāt par jūsu preci vai pakalpojumu) tieši tādu cenu, kādu plānojat lūgt (piemēram, gandrīz visi vēlas iegādāties automašīnu - tomēr, kā zināms, ne visi var atļauties automašīnu).

Un vēl viena piezīme par novatoriskām biznesa idejām - pārmērīga oriģinalitāte var tikai kaitēt peļņai, jo potenciālā auditorija var vienkārši nebūt gatava jūsu priekšlikumam (lielākā daļa patērētāju pēc būtības ir konservatīvi un viņiem ir grūti mainīt savus ieradumus). Vismazāk riskantākais variants ir pieturēties pie zelta vidusceļa – tas ir, laist tirgū jau pazīstamas preces vai pakalpojumus, bet uzlabotā veidā.

• Kā noteikt, vai dotā biznesa ideja jums ir piemērota?

Pat potenciāli veiksmīga biznesa ideja praksē var neizrādīties veiksmīga, ja tā nav piemērota konkrētam uzņēmējam. Tātad skaistumkopšanas salona atvēršana ir salīdzinoši vienkārša, taču, ja jūs nesaprotat salonu biznesa smalkumus, maz ticams, ka jūsu ideja jums nesīs labu peļņu. Biznesa ideja ir jāatbalsta ar uzņēmēja pieredzi, zināšanām un, protams, iespējām. Kādi rādītāji liecina, ka jūsu projekts būs jūsu iespēju robežās?

1. - Profesionālisms. Jums var būt specializēta izglītība izvēlētajā jomā, vai arī jūs tikpat viegli varat būt kaislīgs autodidakts. Galvenais, lai Tev būtu izpratne par ražošanas procesu un citas nepieciešamās zināšanas izvēlētajā jomā.
2. - Kaislība. Jums ir jāpatīk tas, ko jūs gatavojaties darīt un piedāvāt. Turklāt jums vajadzētu patikt ne tikai galaproduktam, bet arī pašam procesam, jo ​​jūs nevarēsiet atdot visus spēkus darbam, kas jums nepatīk, un tas nozīmē, ka būs grūti to novest līdz labam. līmenī. Atcerieties slaveno sakāmvārdu: "Atrodiet darbu, kas jums patīk, un jums nekad dzīvē nebūs jāstrādā."
3. - Personiskās īpašības. Ja esat noslēgts un nekomunikabls cilvēks un jūtaties neērti citu cilvēku sabiedrībā, tad jums būs grūti risināt sarunas. Un, ja jūs, piemēram, esat pārliecināts veģetārietis, tad nav jēgas apsvērt iespēju pārdot gaļas pusfabrikātus – pat ja šis bizness var nest labu peļņu, jūs tik un tā jutīsities neērti, to darot.
4. - Kas jums ir (zeme, nekustamais īpašums, aprīkojums utt.). Jebkura veida ražošanas uzsākšana būs daudz lētāka, ja jums jau ir atbilstošs aprīkojums. Un, ja jūs mantojāt, teiksim, privātmāju netālu no ceļa, tad šī ir laba iespēja gūt peļņu no tirgošanās ceļmalās, jo jūsu konkurentiem, ja tie tiek atrasti, nav tik laba atrašanās vieta, un šī priekšrocība var pārvarēt pat jūsu pieredzes trūkumu.

Konkurss: kā kļūt īpašam:

Kā minēts iepriekš, lai pielietotu savus uzņēmējdarbības centienus, vislabāk ir izvēlēties tās jomas, kurās konkurence ir vieglprātīga vai tās vispār nav. Tomēr vairumā gadījumu uzņēmējiem tā vai citādi nākas saskarties ar konkurentiem, un uzņēmēji saskaras ar jautājumu – kā no viņiem izcelties? To var izdarīt, pateicoties šādām priekšrocībām:

Konkurences priekšrocības

Iepazīstinot ar sevi potenciālos patērētājus, mēģiniet nekavējoties pievērst viņu uzmanību priekšrocībām, kas atšķir jūsu piedāvājumu no līdzīgiem, lai pircēji redzētu, ka jūs varat apmierināt viņu vajadzības vislabākajā veidā. Nekautrējieties izcelt savus nopelnus un nepaļaujieties uz patērētāju atjautību – viņi diez vai uzminēs, kāpēc jūsu produkts (pakalpojums) atšķiras no jūsu konkurentu produkta (pakalpojuma) uz labo pusi. Piemēram, ja jūsu cepamās maizes recepte ietver produkta bagātināšanu ar vitamīniem un citām noderīgām vielām, noteikti pastāstiet par šo faktu saviem nākamajiem klientiem. Nevajag savu maizi pozicionēt vienkārši kā garšīgu un svaigu produktu, jo konkurentiem ir tieši tāds pats produkts – maz ticams, ka kāds pārdos bezgaršīgas un ar beidzies derīguma termiņa preces. Taču vitamīni ir jūsu konkurences priekšrocība, un pircējam tas noteikti ir jāuzzina, tāpēc reklāma ir attiecīgi jāpārdomā.

Tātad, mēs esam izskatījuši dažas nianses, kas raksturīgi iepriekšējai sagatavošanai biznesa plāna rakstīšanai, un tagad mēs varam pievērst uzmanību šim konkrētajam dokumentam un tā galvenajām sadaļām.

1. Titullapa.

Titullapa ir jūsu biznesa plāna “seja”. To vispirms redz jūsu potenciālie investori vai bankas darbinieki, pieņemot lēmumu par kredīta izsniegšanu biznesa attīstībai. Tāpēc tai jābūt skaidri strukturētai un tajā jāietver visa galvenā informācija par jūsu projektu:

1. - Projekta nosaukums (piemēram, “Pašspiedes mopu ražošana” vai “Komerciālas interneta radiostacijas “XXX” izveide un attīstība);
2. - Projekta organizatoriskā un juridiskā forma un juridiskās personas nosaukums (ja šādas personas ir vairākas, tad nepieciešams saraksts, kurā norādītas atbildības jomas);
3. - Projekta autors un līdzautori
4. - Projekta kopsavilkums (piemēram, “šis dokuments ir soli pa solim plāns komercradio stacijas dibināšanai un attīstībai...”);
5. - Projekta izmaksas (nepieciešamais sākuma kapitāls)
6. - Radīšanas vieta un gads (“Perma, 2016”).

2.Atsākt.

Šajā rindkopā ir īss apraksts par projekta ideju, tās īstenošanas laiku, galvenajiem mērķiem un uzdevumiem idejas īstenošanai, paredzamo apgrozījumu un ražošanas apjomiem. galveno rādītāju prognoze - projekta rentabilitāte, atmaksāšanās periods, sākotnējās investīcijas, pārdošanas apjoms, tīrā peļņa utt.

Neskatoties uz to, ka kopsavilkums ir biznesa plāna pirmā sadaļa, tas tiek sastādīts pēc tam, kad šis dokuments jau ir pilnībā uzrakstīts un vēlreiz pārbaudīts, jo īsais apraksts aptver visas pārējās biznesa plāna sadaļas. Kopsavilkumam jābūt kodolīgam un ārkārtīgi loģiskam un pilnībā jāatklāj visas projekta priekšrocības, lai investori vai potenciālais aizdevējs redzētu, ka šī biznesa ideja patiešām ir tā vērta, lai tajā ieguldītu.

3. Tirgus analīze

Sadaļā ir atspoguļots tirgus sektora stāvoklis, kurā tiks īstenots projekts, konkurences līmeņa novērtējums, mērķauditorijas raksturojums un nozares attīstības tendences. Ir ļoti svarīgi, lai tirgus analīze tiktu veikta, pamatojoties uz augstas kvalitātes mārketinga pētījumiem, kas satur reālus rādītājus (viltota vai neprecīza analīze samazina biznesa plāna vērtību gandrīz līdz nullei). Ja uzņēmējs nav pietiekami kompetents izvēlētajā jomā, tad, lai izvairītos no neprecizitātēm un kļūdām, mārketinga pētījumi jāveic ārpakalpojumā, pasūtot to uzticamā mārketinga aģentūrā.

Šī sadaļa parasti aizņem vismaz 10% no biznesa plāna kopējā apjoma. Viņa aptuvenais plāns ir šāds:

1. - Izvēlētās nozares vispārīgs apraksts (dinamika, tendences un attīstības perspektīvas - ar konkrētiem matemātiskajiem rādītājiem);
2. - galveno tirgus dalībnieku (tas ir, tiešo un netiešo konkurentu) raksturojums, norāde par jūsu biznesa projekta konkurences priekšrocībām un iezīmēm salīdzinājumā ar citām vienībām;
3. - Mērķauditorijas raksturojums (ģeogrāfiskā atrašanās vieta, vecuma līmenis, dzimums, ienākumu līmenis, patērētāja un lietotāja uzvedības veids utt.). “Tipiska klienta” portreta izveide, norādot galvenos motīvus un vērtības, kas viņam vadās, izvēloties preci (pakalpojumu), pesimistiska preces (pakalpojuma) patērētāju prognozēšana (tas ir, minimālā plūsma);
4. - Preču (pakalpojumu) reklamēšanas efektīvāko kanālu un veidu apskats;
5. - Pārskatīt un identificēt visticamākos riskus, ar kuriem uzņēmējs var saskarties šajā tirgus segmentā un ieteikt veidus, kā tos novērst vai minimizēt (jāatceras, ka riski ir ārēji apstākļi un faktori, kas nav atkarīgi no uzņēmēja);
6. - Prognoze par iespējamām izmaiņām šajā tirgus segmentā, kā arī pārskats par faktoriem, kas var ietekmēt projekta rentabilitāti.

4. Preču (pakalpojumu) un to realizācijas raksturojums

Šajā punktā ir sīki aprakstītas preces, kuras uzņēmējs gatavojas ražot, vai pakalpojumi, kurus viņš gatavojas pārdot. Īpaša uzmanība jāpievērš biznesa idejas konkurences priekšrocībām, tas ir, kas atšķirs šo piedāvājumu no vispārējās daudzveidības. Tomēr nevajadzētu klusēt par idejas nepilnībām un vājībām, ja tādas ir - labāk ir spēlēt godīgi ar investoriem un kreditoriem, turklāt viņi var analizēt šo punktu paši, un vienpusības gadījumā aprakstu, jūs riskējat zaudēt viņu uzticību un līdz ar to - un cerat uz finansiālu ieguldījumu savā idejā.

Patenta klātbūtne padarīs aprakstīto ideju īpaši pievilcīgu - ja uzņēmējs piedāvā kaut kādu know-how un jau ir paspējis to patentēt, tad šis fakts ir jāatspoguļo dokumentā. Patents ir gan konkurences priekšrocība, gan pamats lielākai iespējai saņemt aizdevumus vai ieguldījumus.

Nodaļā jāiekļauj:

1. - īss idejas apraksts;
2. - tā īstenošanas veidi;
3. - preces (pakalpojuma) dzīves cikla apraksts;
4. - sekundāro pirkumu procentuālā daļa;
5. - iespēja izveidot papildu preču līnijas vai servisa iespējas, iespēja segmentēt piedāvāto preci;
6. - paredzamā piedāvājuma izmaiņas atbilstoši tirgus situācijas izmaiņām un peļņu ietekmējošiem faktoriem.

5. Uzņēmējdarbības veicināšanas veidi (mārketings un stratēģiskie plāni)

Šajā nodaļā uzņēmējs precīzi apraksta, kā viņš gatavojas informēt potenciālos patērētājus par savu produktu un kā viņš reklamēs šo produktu. Parādīts šeit:

6.Ražošanas procesa apraksts

Ražošanas plāns ir detalizēts pilna produkta ražošanas algoritma apraksts no tā izejmateriāla stāvokļa līdz brīdim, kad gatavā prece parādās veikalu plauktos. Šajā plānā ietilpst:

1. - nepieciešamo izejvielu apraksts un pamatprasības tām, kā arī piegādātāji, no kuriem plānojat šīs izejvielas iegādāties;
2. - izejvielu pieņemšana, pārstrāde un pirmsražošanas sagatavošana;
3. - pats tehnoloģiskais process;
4. - gatavā produkta raža;
5. - gatavās produkcijas, tās iepakošanas un nodošanas uz noliktavu testēšanas un turpmākās piegādes pircējam kārtību.

Papildus faktiskajam ražošanas procesa aprakstam šajā nodaļā ir jāatspoguļo arī:

1. - izmantoto iekārtu raksturojums, kā arī telpas, kurās tiks veikts ražošanas process - norādot visus nepieciešamos standartus un prasības;
2. - galveno partneru saraksts;
3. - resursu un aizņemto līdzekļu piesaistes nepieciešamība;
4. - biznesa attīstības kalendārais plāns - no ražošanas uzsākšanas līdz brīdim, kad projektā ieguldītie līdzekļi sāk atmaksāties.

7. Uzņēmuma struktūra. Personāls un vadība.

Šajā nodaļā ir aprakstīta biznesa projekta funkcionēšanas iekšējā shēma, tas ir, administratīvais un organizatoriskais plāns. Nodaļu var iedalīt šādās apakšnodaļās:

1. - uzņēmuma organizatoriskā un juridiskā forma (SIA, individuālais uzņēmējs utt.);
2. - uzņēmuma iekšējā struktūra, pienākumu sadalījums starp dienestiem, to mijiedarbības kanāli (vislabāk šo apakšpunktu tālāk ilustrētu ar atbilstošām diagrammām);
3. - personāla tabula, katra darbinieka pienākumu saraksts, viņa alga, kanāli un kritēriji, pēc kuriem tiks pieņemts personāls;
4. - personāla politikas pasākumu saraksts (apmācība, apmācība, personāla rezerve utt.)
5. - dalība uzņēmējdarbības attīstības pasākumos (konkursos, konferencēs, gadatirgos, grantos, valdības programmās utt.).

8.Riska novērtējums. Veidi, kā samazināt riskus.

Šī punkta mērķis ir provizorisks iespējamo negatīvo apstākļu novērtējums, kas ietekmēs vēlamo rādītāju sasniegšanu (biznesa ienākumi, klientu plūsma u.c.) - šī novērtējuma pamatā atkal ir mārketinga tirgus izpēte. Riski tiek iedalīti ārējos (piemēram, sīvāka konkurence un jaunu spēcīgu spēlētāju parādīšanās šajā segmentā, paaugstinātas īres cenas un komunālo pakalpojumu rēķini, dabas katastrofas un ārkārtas situācijas, izmaiņas nodokļu likumdošanā, lai palielinātu likmes utt.) un iekšējos (tas, , kas var notikt tieši uzņēmuma iekšienē - iekārtu bojājumi, negodīgi darbinieki utt.).

Ja uzņēmējam jau iepriekš ir informācija par to, no kā tieši jāuzmanās sava projekta īstenošanā un popularizēšanā, tad viņš var jau laikus padomāt par veidiem, kā neitralizēt un minimizēt negatīvos faktorus. Katram riskam ir jāierosina vairākas alternatīvas stratēģijas (sava ​​veida ārkārtas pasākumu tabula). Jums nevajadzētu slēpt noteiktus riskus no investoriem vai kreditoriem.

Īpaša uzmanība jāpievērš tādam aizsardzības veidam kā apdrošināšana pret dažādiem riskiem. Ja uzņēmējs plāno apdrošināt savu biznesu, tad tas ir jāpiemin – norādot izvēlēto apdrošināšanas kompāniju, apdrošināšanas prēmiju apmēru un citus ar lietu saistītos rekvizītus.

9.Finanšu plūsmu prognozēšana

Varbūt vissvarīgākā biznesa plāna nodaļa. Tā nozīmīguma dēļ tas būtu jāraksta profesionāļiem, ja pašam uzņēmējam nav finanšu un ekonomikas izglītības. Tādējādi daudzi iesācēji, kuriem ir radošas idejas, bet kuriem nav pietiekamas finanšu pratības, šajā gadījumā vēršas pie ieguldījumu sabiedrību pakalpojumiem, kas vēlāk iekļāva savu sertifikācijas vīzu biznesa plānā - tā ir sava veida aprēķinu uzticamības garantija un biznesa plānam piešķirs papildu svaru investoru un kreditoru acīs.

Jebkura biznesa projekta finanšu plānā ietilpst:

1. - uzņēmuma bilance;
2. - izdevumu aprēķins (darbinieku algu saraksts, ražošanas izdevumi u.c.);
3. - peļņas un zaudējumu aprēķins, kā arī naudas plūsmas pārskats;
4. - nepieciešamo ārējo investīciju apjoms;
5. - peļņas un rentabilitātes aprēķins.

Projekta rentabilitāte ir galvenais rādītājs, kam ir izšķiroša ietekme uz investoru lēmumiem par investīcijām konkrētajā biznesā. Aprēķini par šo tēmu aptver laika posmu no sākuma kapitāla un trešo pušu ieguldījumu ienākšanas projektā līdz brīdim, kad projektu var uzskatīt par rentabilitāti un tas sāk nest peļņu.

Aprēķinot rentabilitāti, parasti izmanto pamatformulu R = D * Zconst / (D - Z), kur R ir rentabilitātes slieksnis naudas izteiksmē, D ir ienākumi, Z ir mainīgās izmaksas un Zconst ir fiksētās izmaksas. Taču ilgtermiņa aprēķinos aprēķina formulā jāiekļauj arī tādi rādītāji kā inflācijas līmenis, renovācijas izmaksas, iemaksas ieguldījumu fondā, uzņēmumu darbinieku darba samaksas pieaugums u.c. Kā vizualizācijas metodi atkal ieteicams izmantot Ganta diagrammu, kas ir ērta ienākumu pieauguma līmeņa izsekošanai un līdzsvara punkta sasniegšanai.

10. Tiesiskais regulējums

Šeit ir norādīti visi dokumenti, kas nepieciešami uzņēmējdarbības juridiskajam atbalstam - sertifikāti un licences precēm, atļauja noteikta veida darbībām, akti, atļaujas utt. – ar to saņemšanas nosacījumu un termiņu, kā arī izmaksu aprakstu. Ja uzņēmēja rokās jau ir kādi dokumenti, tas ir jānorāda, un arī šis fakts kļūs par priekšrocību investoru acīs.

11.Pieteikumi

Biznesa plāna beigās uzņēmējs nodrošina visus aprēķinus, diagrammas, grafikus un citus palīgmateriālus, kas tika izmantoti finanšu prognožu sastādīšanai, tirgus analīzei utt., kā arī visus materiālus, kas vizualizē biznesa plāna punktus un atvieglo tā uztveri.

“Galvenās kļūdas, sastādot biznesa plānu”

Raksta beigās vēlos pateikt dažus vārdus par biežākajām kļūdām, ko pieļauj nepieredzējuši uzņēmēji, veidojot biznesa plānus. Tātad, no kā jums vajadzētu izvairīties, ja nevēlaties atbaidīt potenciālos investorus no sava projekta?

Pārmērīga vēdera uzpūšanās un masa. Biznesa plāns nav kā mājasdarbs, kur liela rakstīšana palielina izredzes uz labu atzīmi. Biznesa plāna aptuvenais apjoms parasti ir 70-100 loksnes.

Prezentācijas grūtības. Ja investors, kurš lasa jūsu plānu, nevar saprast jūsu ideju pēc divu vai trīs lapu izlasīšanas, tad pastāv liela varbūtība, ka viņš noliks BP malā.

Nepieciešamo paskaidrojumu trūkums. Atcerieties, ka ieguldītājam nav jāsaprot tirgus joma, kurā jūs viņam piedāvājat ieguldīt naudu (un vairumā gadījumu viņš to patiešām nesaprot, pretējā gadījumā viņš jau būtu uzsācis neatkarīgu biznesu). Tāpēc jums ir īsi jāiepazīstina lasītājs ar galvenajām detaļām.

Racionalizētas frāzes-īpašības (“milzīgs tirgus”, “lielas izredzes” utt.). Atcerieties: tikai precīza un pārbaudīta informācija un prognozes.

Aptuvenas, nepārbaudītas vai apzināti nepatiesas finanšu informācijas sniegšana. Mēs jau esam pievērsušies šai tēmai iepriekš, tāpēc komentāru nav.

Biznesa plānošana ir svarīga saikne ceļā uz jauna uzņēmuma izveidi.

Pirms runājam par biznesa plāna sastādīšanu, vispirms izlemsim, kāpēc tas ir vajadzīgs un kāds ir tā mērķis, un pēc tam apsvērsim tā struktūru.

Patiesībā šis ir soli pa solim ceļvedis jauna biznesa organizēšanai, kurā aprakstīts, ar kādām metodēm un līdzekļiem jūs gatavojaties sasniegt savus mērķus. Es aprakstīšu šī dokumenta struktūru un tūlīt sniegšu piemēru (pamatojoties uz veselības klubu).

Labi uzrakstītam biznesa plānam ir jāatstāj labs iespaids uz investoriem, jo ​​viņiem jāredz, ka tu saproti, kā un ar kādiem līdzekļiem sasniegt mērķi, atrisināt visas problēmas, ka esi aktīvs un disciplinēts.

Dekors

Biznesa plāns sākas ar vāku. Un tā dizains ir jāuztver nopietni. Skaisti noformēts dokuments jūs uzreiz iepriecinās potenciālajiem investoriem. Skaisti izstrādāts plāns, tas nozīmē: ar vāku uz firmas papīra, ar Jūsu uzņēmuma logotipu, mapē ar atsperēm un caurspīdīgu vāku, uzdrukāts tikai vienā lapas pusē. Pašā dokumentā: fonti Times New Roman vai Arial izmērs 12-14, visi virsraksti ir izcelti.

Titullapā norādām informāciju par uzņēmumu: nosaukums, juridiskā adrese, tālruņu numuri, e-pasts, kontaktpersona.

Struktūra

Es gribu uzreiz izdarīt atrunu, ka šim dokumentam nav skaidri reglamentētas struktūras. To nosaka biznesa specifika. Tāpēc šeit mēs apsvērsim vispārējo struktūru, uz kuras pamata būs iespējams sastādīt biznesa plānu, ņemot vērā jūsu specifiku.

1. Uzņēmējdarbības CV

Ļoti svarīga sadaļa. To parasti izlasa vispirms un jau šeit var noteikt, cik interesants ir jūsu plāns investoram. Kopsavilkums ir saīsināts biznesa plāns. Šeit jūs ļoti īsi aprakstāt sava projekta mērķus un uzdevumus, pārdošanas apjomu prognozes, nākotnes peļņu, nepieciešamo investīciju apjomu un atmaksāšanās periodus.

Tāpēc, lai gan tā atrodas pašā sākumā, šī sadaļa ir jāraksta pēc paša biznesa plāna sastādīšanas, kad jūs jau skaidri saprotat visus sava biznesa projekta galvenos punktus un esat aprēķinājis visu biznesa ekonomisko komponentu.

Es atkārtoju vēlreiz, kompetents investors vispirms un ļoti uzmanīgi izlasa šo sadaļu.

Veselības klubs tika izveidots xx.xx.xxxx gadā. reģistrācijas apliecības numurs xxxxx.
Uzņēmuma pamatdarbība ir veselības pakalpojumu sniegšana un fiziskās sagatavotības uzturēšana. Galvenās priekšrocības ir augsta pakalpojumu sniegšanas kvalitāte un augsto tehnoloģiju iekārtu patēriņš.

Unikalitāte ir to tehnoloģiju efektīva un efektīva izmantošana, kas tiek nodrošinātas salīdzinājumā ar parastajiem un pazīstamajiem simulatoriem. Varat arī atzīmēt iespēju sportot bez nogurdinošiem treniņiem.

2. Tirgus analīze

Pašā sākumā aprakstiet tirgu, kurā plānojat strādāt. Investors var nezināt jūsu biznesa nišu, un viņam ir jāsaprot, kādas ir perspektīvas un tendences šajā nišā, jānovērtē biznesa izaugsmes iespējas un jāsaprot ekonomiskās tendences nozarē.

Piemēram, pēc ģeogrāfiskās atrašanās vietas, demogrāfiskajiem datiem, pēc patērētāju uzvedības veida, pēc lietotāju uzvedības, pēc ienākumu līmeņa utt. Tas viss ir jāatspoguļo šajā sadaļā. Aprakstiet prognozētās izmaiņas šajos tirgos, tendences un biznesa procesus ietekmējošos faktorus.

Tirgus segmentāciju var veikt pēc rentabilitātes principa, tas ir, šis pakalpojums būs pieprasīts starp cilvēkiem ar dažādu ienākumu līmeni.

Visizdevīgākā pozīcija patērētāja acīs ir organizācijām, kuru struktūrā ir peldbaseins, jo peldēšana ir vispieprasītākā apmeklētāju vidū (45,6%). tikai 27,2% gadījumu patērētāji ir gatavi saņemt visu fitnesa klubu klāstu.

Gandrīz 11% potenciālo fitnesa klubu klientu vēlas trenēties sporta zālē. Pārējo pakalpojumu īpatsvars kopējā pieprasījumā nepārsniedz 5%. Galvenās fitnesa pakalpojumu patērētājas ir sievietes – 71%. Vīrieši – 40%.

Tirgus segmentāciju var veikt pēc ienesīguma kritērija: lielākā daļa iedzīvotāju ir nodarbināti.
Pirmkārt, šis pakalpojums ir paredzēts privātam klientam, vidusmēra pircējam.
Plānotais apjoms pesimistiskajā variantā būs 10 cilvēki darba dienās un 20 cilvēki brīvdienās. Optimistiski, darba dienās 30 cilvēki, brīvdienās 40 cilvēki.

Konkurence un konkurences priekšrocības.

Ņemot vērā uzņēmuma konkurences vidi, jāatzīmē, ka pilsētā ir diezgan liels skaits uzņēmumu, kas pārdod šo pakalpojumu.

Mūsu uzņēmums atradīsies:

1. par pieņemamu cenu.
2. uz unikāla aprīkojuma.
3. par atlaidēm un akcijām.
4. dušas un atpūtas zonas pieejamība.
5. individuāla pieeja klientam.
6. draudzīgums un draudzīgums darbinieku vidū.
7. efektīva atveseļošanās.

3. Produktu vai pakalpojumu apraksts

Šajā sadaļā jums jāapraksta jūsu produkts vai pakalpojums, kā tas var apmierināt tirgus vajadzības, kādas unikālas priekšrocības tam ir un tā dzīves cikls.
Ja ir patenti vai autortiesības, atspoguļojiet tos šajā sadaļā.

Uzņēmuma un nozares apraksts

Reģistrācijas datums xxxx, reģistrācijas apliecības numurs, organizatoriskā juridiskā forma - individuālais uzņēmējs (PE, LLC utt.).
Faktiskā adrese un juridiskā adrese: pilsēta N, st. Nth utt.

Uzņēmuma atrašanās vietas analīze.

Priekšrocības:

1. Pilsētas centra tuvums.
2. Iespēja netraucēti iebraukt un izkļūt.
3. Atrodas apdzīvotā vietā.
4. Tuvumā autobusu pietura, trolejbuss, taksometrs.

Trūkumi:

1. Augsta nomas maksa (ja īpašums nav īpašumā).
2. Attālums no centra un tā tālāk.

Pakalpojuma galvenais mērķis ir piesaistīt lielāko daļu klientu (sieviešu), pateicoties optimālai cenai, kvalitatīvam darbam un pakalpojumu retumam.

Šī nozare tika dibināta, lai piesaistītu sievietes, trenažieru unikalitāte ir tāda, ka tie ļauj mazāk laika un pūļu veltīt veselības un fiziskās sagatavotības atjaunošanai nekā parastie trenažieri.

Swot analīze.

1. Augstas kvalitātes serviss.
2. Labvēlīga atrašanās vieta.
3. Darba vietu nodrošināšana.
4. Optimāla cena.

Vājās puses:

1. Šaurs pakalpojumu klāsts.
2. Savu telpu trūkums.
3. Balstīts tikai uz mātīšu piesaisti.

Iespējas:

1. Pakalpojumu klāsta paplašināšana.
2. Uzņēmuma diferenciācija ir veselīga uztura centra atvēršana.

1. Augsta konkurence.

Servisa īpašības

Mūsdienās šī nozare strauji attīstās. Šīs nozares galvenās struktūrvienības ir veselības centri, tūrisma centri, iestādes, formēšana, aerobika, fitness u.c.
Šis klubs ir iespēja atjaunot un uzlabot sievietes izskatu un pašsajūtu.
Aprīkojumā ietilpst tonēšanas galdi, vibrācijas platforma, kāpšanas simulators un masāžas gulta.

Nedaudz aprakstīsim aprīkojumu.

Tonēšanas galdi ir lieliska alternatīva tradicionālajam fitnesam, elektroniski vadāmu kustību simulatoru komplektam. Tonizējošie galdi ir 7 reizes efektīvāki par tradicionālo aerobiku, formēšanu u.c.

Tonizējošie galdi ļauj izvairīties no nevajadzīgas slodzes uz mugurkaulu un sirds un asinsvadu sistēmu.

Vibrācijas platforma ir ierīce, kas nostiprina ķermeni bez pārmērīgas piepūles un ar minimālu nolietojumu. Vibrācijas platformas efektivitāte slēpjas sinhronizētās un savstarpēji atkarīgās kustībās uz leju, uz augšu, atpakaļ, ar ātrumu 30-50 reizes sekundē.

Kāpšanas simulators ir principiāli jauns simulators, kas izskatās kā mini eskalators, pa kuru tas virzās uz augšu.

Pievilcīgi faktori:

1. optimālas cenas.
2. pakalpojumu sniegšanas drošība, medicīnas darbinieka klātbūtne.
3. pakalpojumu ekskluzivitāte.
4. augsta pakalpojumu sniegšanas kvalitāte.
5. mājīga un patīkama vide (dizains).
6. skābekļa kokteiļa nodrošināšana.

4. Preču virzīšana tirgū

Aprakstiet, kā reklamēsit savus produktus vai pakalpojumus patērētājiem. Preču pārdošanas nosacījumi un organizācija. Kādus reklāmas kanālus izmantosit?

Šajā sadaļā aprakstiet cenu noteikšanas problēmas.

Veselības klubs attīsta vairākus tirgus segmentus:

• patērētāji (privātpersonas),
• korporatīvās grupas.

Produktu politika.

Uzņēmums koncentrējas uz:

1. Koncentrējieties uz kvalitāti
2. Dizaina virziens.
3. Brendings.

• augsta pakalpojumu kvalitāte,
• optimālas cenas,
• atlaides,
• kluba kartes (abonements).

Pakalpojumu aprēķins uz 1 klientu:

1. Enerģija - x rubļi,
2. alga - x rubļi,
3. Sociālās apdrošināšanas iemaksas.
4. Nolietojums.
5. Telpu noma.
6. Vispārējie ražošanas izdevumi.
7. Kopā.
8. Papildus maksa.
9. Pakalpojuma izmaksas.

Pārdošanas politika.

Darbs tiks veikts uz mārketinga bāzes - klientu piesaiste (zvani, sarunas, līgumu slēgšana ar organizācijām) Pārdošanas politikas platums un garums sākumposmā būs šaurs.

Komunikācijas politika.

Mērķis ir iekarot noteiktu nišu pārdošanas tirgū un izveidot pastāvīgu klientu loku.
Veiksmīgam risinājumam izmantosim reklāmu (drukātos medijus un televīziju).

5. Ražošana

Šeit ir aprakstīts viss, kas saistīts ar ražošanu: telpas, aprīkojums, prasības resursiem un apgrozāmajiem līdzekļiem.

Aprakstiet tehnoloģijas, ražošanas plūsmas diagrammas.

Grafiks: kāds darbs, kādā laika posmā un kam tas jāpabeidz.

Darbību veikšanai nepieciešams izmantot atbilstošu aprīkojumu un telpas.

Tiek sastādītas aprīkojuma un telpu tabulas.
Ir sniegts īss aprīkojuma apraksts un tehniskās specifikācijas.

Tiek sastādīta arī tabula par aizdevuma izlietojuma virzienu:

1. Kopējā aizdevuma summa:
2. Iekārtu iegādes izmaksas.
3. Vispārējās ekspluatācijas izmaksas.
4. Noma.
5. Alga.
6. Telpu remonts.
7. Aprīkojuma piegāde.

6. Uzņēmuma struktūra. Kontrole. Personāls

Aprakstiet uzņēmuma organizatorisko un juridisko formu. Uzņēmuma organizatoriskā struktūra, tas ir, kurš par ko ir atbildīgs, kā tiek veikta pakalpojumu mijiedarbība. Jūs varat uzzīmēt struktūras diagrammu.

Otra lieta, par ko rakstīt, ir vadība. Kas vadīs, viņu darba pieredze, tiesības, pienākumi, funkcijas, vadības metodes. Dažreiz viņi raksta autobiogrāfijas.

Trešā sadaļa, personāls.

Personāls, viņu tiesības, pienākumi, kvalifikācijas prasības, atalgojuma līmenis.

Organizatoriskās vadības struktūra.

Kopumā plānots piesaistīt 5 darbiniekus.

Ir nodrošināta personāla tabulas tabula.

Personāla atlase tiks veikta ar personāla atlases aģentūras un intervijas starpniecību, izmantojot Medicīnas koledžas un Sporta ministrijas ieteikumus.

7. Riska novērtēšana un apdrošināšana

Tajā ir aprakstīts, kādi riski var rasties jūsu uzņēmumam, kā arī ko jūs darīsiet, lai mazinātu risku negatīvās sekas vai pat tās novērstu.

Ja apdrošina riskus, pieraksti summas, ko apdrošināsi, un apdrošināšanas polišu veidus.

Mēs aprēķinām ar uzņēmuma darbību saistīto risku naudas izteiksmi:

1. Ārējie riski:

1.1. elektroenerģijas tarifu pieaugums (14% no ieņēmumiem).
1.2. Likumdošanas risks (30% no tīrās peļņas).
1.3. Ārkārtas situāciju risks (5% no tīrās peļņas).
1.4. Īres maksas pieaugums (4% no ieņēmumiem).
1.5 Palielināta konkurence (7% no tīrās peļņas).

2. Iekšējie riski.

2.1. Kvalitatīvu pakalpojumu trūkums (20% no ieņēmumiem).
2.2. Mazkvalificēts personāls (10% no ieņēmumiem).
2.3. Iekārtu darbības traucējumi (2% no ieņēmumiem).

Pasākumi risku samazināšanai:

1. Apdrošināšana.
2. Rezervācija.
3. Izvairīties.
4. Preventīvie pasākumi.

8. Jūsu turpmākās darbības finanšu prognoze

Es tikai uzskaitīšu, kam vajadzētu būt šajā sadaļā:

• līdzsvaru
• Peļņas un zaudējumu pārskats
• naudas plūsmas pārskats
• projekta rentabilitātes punkta sasniegšanas un atmaksāšanās laiks;
• nepieciešamo ieguldījumu apjoms
• peļņas un rentabilitātes aprēķini

Kreditēšana tiek veikta uz noteiktu laiku - uz 2 gadiem, 4 gadiem utt. Tiek sastādīts parāda atmaksas grafiks.
Tiek sastādīts izdevumu un ienākumu plāns - pirmais gads pa mēnesim, pārējais pa gadiem.
Tiek sastādīts prognozes atlikums un aprēķināts atmaksāšanās periods.

1. Investīciju apjoms.
2. Tīrā peļņa.
3. Nolietojuma atskaitījumi.
4. Neto naudas plūsma (2. pozīcija + 3. pozīcija)
5. Atmaksāšanās periods (1. klauzula/4. klauzula)

Mēs aprēķinām ieguldījumu atdevi un atlaižu ienākumus.

1. Neto peļņa 4 gadus.
2. Nolietojums virs 4 gadiem.
3. Neto naudas plūsma 4 gadus.
4. Investīciju apjoms.
5. Ienākumi no ieguldījumiem, %. (1. prece. 4. prece. 4*100%)
6. Diskonta likme,% ((15-8,25)+8,25).
7. Diskonta koeficients gada beigās, (1/(1+0,15)4).
8. Diskontēti ienākumi.

Mēs aprēķinām līdzsvara analīzi.

1. Ieņēmumi.
2. Mainīgās izmaksas.
3. Fiksētas izmaksas.
4. Marginālie ienākumi.
5. Robežienākumu daļa.
6. Rentabilitātes slieksnis.
7. Finansiālā spēka robeža.

Aprēķināsim budžeta efektu.

1. gada ienākuma nodoklis,
2. Iemaksas sociālajām vajadzībām.

9. Pieteikumi

Šeit varat iekļaut: diagrammas, grafikus, fotogrāfijas, līgumu un līgumu kopijas, izgriezumus no informācijas avotiem, biogrāfijas, atskaites utt.

Šī ir vispārējā struktūra, kas jāievēro, sastādot biznesa plānu.