სად დავიწყოთ ბიზნეს გეგმის შექმნა. ბიზნეს გეგმის შედგენის პროცედურა

ხშირად დამწყებ მეწარმეებს საკმაოდ რთული პრობლემის წინაშე დგანან - როგორ შეადგინონ ბიზნეს გეგმა. ეს ამოცანა ადვილი არ არის, რადგან თითოეული ელემენტის დამუშავებისთვის საჭიროა გქონდეთ გარკვეული ცოდნა და გაგება იმ საქმიანობის შესახებ, რომელშიც აპირებთ ბიზნესის დაწყებას. თუ ისინი არ არიან, მაშინ ჯერ უნდა გაეცნოთ ინფორმაციას, სხვადასხვა ტექნიკას და მხოლოდ ამის შემდეგ გადახვიდეთ პრაქტიკაზე.

სხვათა შორის, განყოფილებაში მოვამზადეთ სტატიების სერია ბიზნეს გეგმების მაგალითებითა და ნიმუშებით. ჩვენ ასევე გირჩევთ წაიკითხოთ სტატია:. ეს დაგეხმარებათ სწორად დაწეროთ თქვენი ბიზნეს გეგმა.

იმავდროულად, მოდით გადავიდეთ იმაზე, თუ როგორ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა თავად.

ჩვენ საკუთარ თავს დავასახეთ საბოლოო მიზანი

ბიზნეს გეგმის დაწერამდე ძალიან მნიშვნელოვანია, პროექტის შემუშავების დასაწყისში, თავად გაიგოთ, რა კონკრეტულ მიზანს მიისწრაფვის ორგანიზაცია. წარმატებული განხორციელებისთვის აუცილებელია გავითვალისწინოთ სამი მნიშვნელოვანი ფაქტორი:

1. საწყისი მდებარეობის გაცნობიერება (რისგან დავიწყებთ, ე.წ. წერტილი „ა“).
2. საბოლოო მიზნის განსაზღვრა, რომლის მიღწევაც ყველაზე მნიშვნელოვანი შედეგი იქნება (დაე იყოს წერტილი „B“).
3. მკაფიო თანმიმდევრობის შედგენა, თუ როგორ უნდა გადავიდეთ "A" წერტილიდან "B" წერტილამდე, აგრეთვე მექანიზმის გაგება და მისი დამუშავება.

ჩვენ ვადგენთ, ვისთვის ვამზადებთ ბიზნეს გეგმას

შემდეგი, თქვენ უნდა გესმოდეთ, ვისთვის არის შედგენილი ეს გეგმა. პრეზენტაციის დეტალები და მტკიცებულების ბაზა დამოკიდებული იქნება საბოლოო „მკითხველის“ არჩევანზე. ნებისმიერი პროექტი შედგენილია ერთ-ერთი შემდეგი „მომხმარებლისთვის“:

• პოტენციური ინვესტორებისთვის . ეს შეიძლება იყოს კრედიტორები, სამთავრობო მხარდამჭერი ორგანოები, რომლებიც უზრუნველყოფენ სუბსიდიებს და სხვა სტიმულს განვითარებადი ბიზნესისთვის და სხვადასხვა გრანტის მიმწოდებლები.

ამ შემთხვევაში წერისას განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს შემუშავებული პროექტის სიცოცხლისუნარიანობის მტკიცებულებათა ბაზას, აგრეთვე გათვალისწინებული სახსრების გამოყენების ეფექტურობის დარწმუნებას. ეს ინფორმაცია აქტუალური იქნება როგორც მათთვის, ვინც ფულს სესხულობს, ასევე მათთვის, ვინც მას უსასყიდლოდ გასცემს (სუბსიდიები, გრანტები).

ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ თქვენი ყველა მოქმედება იყოს ლოგიკური და თანმიმდევრული. ზოგიერთი ინფორმაცია შეიძლება წარმოდგენილი იყოს ოდნავ გაფორმებული ფინანსური მხარდაჭერის მისაღებად. თუმცა, ამით ზედმეტი გულმოდგინება არ არის საჭირო.

ასეთი პროექტის ძირითადი პარამეტრები იქნება ისეთი თვისებები, როგორიცაა სისუფთავე, სისუფთავე და თანმიმდევრულობა. ყველა ფაქტი უნდა შეიცავდეს სპეციფიკას და ახსნას. დეტალები ამ შემთხვევაშიც მისასალმებელია.

პრეზენტაცია დამოკიდებული იქნება პოტენციური ინვესტორების წინაშე პრეზენტაციაზე, თქვენ უნდა გამოიყენოთ სლაიდები და ვიზუალური საშუალებები (ნიმუშები, კვლევის შედეგები და ა.შ.).

• Ჩემთვის . ასეთი გეგმა შედგენილია იმ ქმედებებისთვის, რომლებიც გამოყენებული იქნება განხორციელებისას მაქსიმალური ეფექტურობის მისაღწევად.

ამ შემთხვევაში მნიშვნელოვანია ინფორმაციის ასახვა საჭირო და ხელმისაწვდომი რესურსების შესახებ. ბიზნეს გეგმა რაც შეიძლება ახლოს უნდა იყოს რეალურად არსებულთან.

უნდა გვესმოდეს, რომ ეს არის სრულიად ორი განსხვავებული შემთხვევა, რომელიც მოითხოვს ინდივიდუალურ მიდგომას. თქვენ არ შეგიძლიათ შექმნათ იგივე ბიზნეს გეგმა თქვენთვის და პოტენციური ინვესტორებისთვის. და რა თქმა უნდა, აღსანიშნავია, რომ პროექტი მათთვის, ვისაც შეუძლია ფინანსური რესურსი უზრუნველყოს, იქნება უფრო სრულყოფილი და დეტალური.

ჩვენ ვაკეთებთ წინასწარ ანალიზს

ნებისმიერ პროექტზე მუშაობა იწყება დღევანდელი სიტუაციის ანალიზით. ყველა არსებული ინფორმაციის სისტემატიზაციისთვის, ყველა განყოფილების აღწერისა და შევსების მიზნით, თქვენ უნდა შეისწავლოთ მონაცემები და გააანალიზოთ ისინი ერთად. თუ თავდაპირველი ინფორმაცია არ არის საკმარისი, საჭიროა მისი დამატება სპეციალისტებთან დაკავშირებით ან სიტუაციის ყველა ასპექტის შემდგომი შესწავლით.

ძალიან ხშირად სიტუაციის წინასწარი შეფასებისთვის, ასევე მისი ანალიზისთვის იყენებენ მთელ მსოფლიოში აღიარებულ მეთოდს, რომელიც ე.წ. SWOT - ანალიზი . მისი პოპულარობა განპირობებულია მისი სიმარტივით, სიცხადით და სიზუსტით.

რა არის SWOT ანალიზი და როგორ გამოვიყენოთ იგი პრაქტიკაში

ამ ტექნიკის სახელწოდება ნიშნავს "ძლიერი მხარეები, სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები და საფრთხეები". იგი გამოიყენება ორგანიზაციაზე მოქმედი ყველა შიდა და გარე ფაქტორების შესაფასებლად. მნიშვნელოვანი უპირატესობაა SWOT ანალიზის ობიექტურობა, რომელიც ასახავს რეალურ სურათს.

აუცილებელია თითოეული ინდიკატორის შემუშავებისადმი სერიოზული მიდგომა. ამავდროულად, ძლიერი მხარეები ამ სფეროში მუშაობის საწყისი უპირატესობაა. სისუსტეების შესწავლა მათ აღმოსაფხვრელად. ასე რომ, მაგალითად, თუ სისუსტე არის საკუთარი შენობის ნაკლებობა, ღირს განიხილოს მათი შეძენის შესაძლებლობა, ამ მინუსის აღმოფხვრისას. ეს ორი პარამეტრი უფრო მეტად ეხება შიდა ფაქტორებს, რადგან ისინი განისაზღვრება თავად ორგანიზაციის პოზიციით.

მაგრამ შესაძლებლობები და საფრთხეები პირდაპირ კავშირშია გარე გარემოსთან. კომპანია მათზე პირდაპირ გავლენას ვერ მოახდენს. ასე რომ, არსებული შესაძლებლობების გათვალისწინებით, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისინი თქვენს სასარგებლოდ, გაზარდოთ ეფექტურობა ან დაზოგოთ რაიმეზე. მაგალითად, შეფუთვის დიზაინის ადაპტირება სამომხმარებლო ბაზრისთვის, ხოლო თავად პროდუქტზე მოთხოვნა იზრდება. მაგრამ საფრთხეების გათვალისწინება და მათზე რეაგირება დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ სირთულეები და დანაკარგები. აქ მნიშვნელოვანია ან გამოიყენოთ „აცილების პოლიტიკა“, ან შეეცადოთ გამოიყენოთ არსებული ვითარება თქვენს სასარგებლოდ.

SWOT ანალიზის ყველა ასპექტზე მუშაობის შემდეგ, თქვენ უნდა დაიწყოთ ბიზნეს გეგმის ცალკეული სექციების განხილვა. გარდა ამისა, ყურადღება უნდა მიექცეს აღწერილი პროექტის რესურსების შეფასებას, მათ შორის ფულადი, შრომითი, ინტელექტუალური და დროული. ეს მნიშვნელოვნად დაზოგავს დროს და ასევე დაეხმარება პროექტის ეფექტურობისა და ხარჯების წინასწარ შეფასებას.

თქვენ შეგიძლიათ გაეცნოთ სტრუქტურას და სექციებს ადრე წარმოდგენილ შესაბამის სტატიაში.

ჩვენ ვქმნით სათაურ გვერდს, რეზიუმეს და ვადგენთ მიზნებს ბიზნეს პროექტისთვის.

ნებისმიერი პროექტის მომზადება იწყება სათაურის გვერდის დაწერით, რომელშიც მითითებული უნდა იყოს: საქმიანობის სახეობა, იურიდიული ფორმა, ორგანიზაციის დასახელება, მისი იურიდიული მისამართი, აგრეთვე ინფორმაცია თავად კომპანიის დამფუძნებლისა და ადგილმდებარეობის შესახებ.

შემდეგ ისინი გადადიან რეზიუმეს დაწერაზე. მნიშვნელოვანია იმის გაგება, თუ რას მოიცავს ეს განყოფილება დანარჩენზე მუშაობის შემდეგ. ის შეიცავს კონსოლიდირებულ ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ რა იქნება გათვალისწინებული პროექტში. პირობითად, რეზიუმეს შეიძლება ეწოდოს ერთგვარი "შეკუმშვა" პროექტის დარჩენილი სექციებიდან. მნიშვნელოვანია, რომ ამ ნაწილში მკითხველმა მიიღოს პასუხი ორ ყველაზე მნიშვნელოვან კითხვაზე:

1. რა სარგებელი ექნებათ პოტენციურ ინვესტორებს პროექტში ფულის დაბანდების და მისი წარმატებით განხორციელების შემთხვევაში?
2. რა არის ზარალის შესაძლო რისკები და როგორია მათი მასშტაბები (ნაწილობრივი თუ სრული ზარალი)?

განყოფილებაში "მიზნების დაყენება" ძალიან მნიშვნელოვანია მიუთითოთ თავად მიზანი, დაკისრებული ამოცანები, შესაძლო პრობლემები, მოქმედებები, ვადები, ასევე არგუმენტები, რომლებიც საშუალებას მისცემს ინვესტორს იყოს დარწმუნებული შემოთავაზებული პროექტის წარმატებაში. აქ შეგიძლიათ აჩვენოთ SWOT ანალიზის შედეგები ცხრილის სახით, როგორიცაა:

ბაზრის ანალიზი

ამ განყოფილებაში ძალზე მნიშვნელოვანია არსებული სიტუაციის ასახვა უახლესი ინფორმაციის შეგროვებით და არა მოძველებული ინფორმაციის გამოყენებით. თქვენ შეგიძლიათ განიხილოთ თქვენი კონკურენტები, ისევე როგორც მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები, ცხრილის სახით:

	უპირატესობები	ხარვეზები	როგორ გავზარდოთ კონკურსში მოგების შანსები
ჩვენი ორგანიზაცია
კონკურენტი #1
მე-2 კონკურენტი
…

აუცილებელია პოტენციური მყიდველის პორტრეტის შედგენა (სიტუაციის ობიექტური შეფასებით) და მოსახლეობის სხვა სეგმენტების მოზიდვის შესაძლებლობის გათვალისწინება.

ჩვენ ვაფასებთ ორგანიზაციის შესაძლებლობებს ამ ინდუსტრიაში

ეს განყოფილება შეიცავს ინფორმაციას თავად ორგანიზაციის შესახებ. ღირს ყურადღება მიაქციოთ სამუშაო საათებს და სეზონურობას, რადგან ეს ფაქტორები პირდაპირ გავლენას ახდენს შესაძლო შემოსავლის ოდენობაზე და მათ თანმიმდევრულობაზე. თუ ბიზნეს გეგმა შედგენილია უკვე არსებული ორგანიზაციის მიერ, რომელიც გეგმავს, მაგალითად, დაიწყოს ახალი პროდუქტის წარმოება, მაშინ განყოფილების აღწერა მცირდება უკვე ცნობილი მონაცემების ჩამონათვალზე (ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმა, დაბეგვრის მეთოდები, საქონელი, ინფორმაცია კომპანიის შესახებ და ა.შ.).

იმ კომპანიებისთვის, რომლებიც ახლახან აპირებენ გახსნას, აუცილებელია ღია საპენსიო ფონდისა და საგადასახადო სისტემის არჩევანს ძალიან სერიოზულად მოეკიდონ. ასევე საჭირო იქნება კანონმდებლობის შესწავლა: სხვადასხვა რეგულაციები და სხვა დოკუმენტები.

ჩვენ აღვწერთ პროდუქტს ან მომსახურებას

ამ განყოფილებაში განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს საქონელსა და მომსახურებას, რომელიც გამოიმუშავებს მოგებას. თქვენ ჯერ გჭირდებათ:

• გააკეთეთ დეტალური აღწერა ძირითადი და უმნიშვნელო ნივთები. მიზანშეწონილია პროექტს მიაწოდოთ მზა პროდუქტების ფოტოები (ნიმუშები) ან თავად ნიმუშები.
• შეადარეთ პროდუქტი პოტენციური მომხმარებლის პორტრეტის აღწერას.
• ღირს თითოეული პროდუქტის დადებითი და უარყოფითი მხარეების ხაზგასმა და ინდუსტრიის კონკურენტულ პროდუქტებთან შედარება. მიღებული ინფორმაციის საფუძველზე ფასდება კონკურენტუნარიანობა. ეს მონაცემები შეიძლება წარმოდგენილი იყოს შემდეგი ცხრილის სახით:

• აღწერეთ საქონლის მიწოდების ან მომსახურების მიწოდების პროცესი (საბითუმო, საცალო, საბოლოო მომხმარებელი).

ასეთი დეტალური გამოკვლევა დაგეხმარებათ გაიგოთ, რა არის თქვენი პროდუქციის მახასიათებლები და მთლიანობაში გაყიდვების ბაზარი.

ყურადღება უნდა მიექცეს იმასაც, თუ რა დამატებითი დოკუმენტების შედგენა მოუწევს (სხვადასხვა პატენტი, სერთიფიკატი, საავტორო უფლებები).

ჩვენ ვადგენთ მარკეტინგულ გეგმას

ადრე მიღებული შედეგების საფუძველზე შეგიძლიათ გააგრძელოთ მარკეტინგული გეგმის შემუშავება. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს პროდუქტის პოპულარიზაციის ინსტრუმენტებს. ეს შეიძლება იყოს: რეკლამა, მერჩენდაიზინგი, პირდაპირი გაყიდვები, გაყიდვების ხელშეწყობა და სხვა.

აუცილებელია დეტალურად შეისწავლოთ მოთხოვნა ბაზრის სეგმენტში, რომელშიც გეგმავთ ოპერირებას. ამ შემთხვევაში ღირს საშუალო ფასების, მოთხოვნის ელასტიურობის (ცვალებადობის) და სტიმულირების მეთოდების დადგენა. ასევე მნიშვნელოვანია სამიზნე სეგმენტების და მყიდველთა ჯგუფების შესწავლა.

ღირს ფიქრი განაწილების მეთოდებზე, ასევე მომხმარებლებზე, იქნება ეს იურიდიული, ფიზიკური თუ საბოლოო მომხმარებლები. თითოეული მათგანისთვის შეგიძლიათ შეიმუშაოთ ცალკე გაყიდვების პროგრამა.

თქვენ ასევე უნდა იფიქროთ მომხმარებლების მოზიდვის შესაძლო გზებზე. გარდა ამისა, შეგიძლიათ იფიქროთ სარეკლამო კამპანიებსა და გამოფენებზე.

სასარგებლო იქნება მომავალი გაყიდვების მოცულობის პროგნოზირება. ეს შეიძლება გაკეთდეს ვიზუალურად შემდეგი ცხრილის გამოყენებით:

მნიშვნელოვანია, რომ არ მოხდეს სავარაუდო გაყიდვების გადაჭარბება, რათა მონაცემები რეალისტურად გამოიყურებოდეს. თანხის დასაბუთება აუცილებელია კრედიტორებისთვის ნდობის მინიჭებისას.

თუ სასურველია, შეგიძლიათ შექმნათ რეალისტური, პესიმისტური და ოპტიმისტური სცენარები, გაამართლოთ თითოეული მათგანი.

ზოგადად, ნებისმიერი მარკეტინგული პროგრამა შეიძლება წარმოდგენილი იყოს როგორც:

ჩვენ ვადგენთ წარმოების გეგმას

წარმოების გეგმის შედგენა არ არის საჭირო იმ ორგანიზაციებისთვის, რომლებიც არ აპირებენ რაიმეს დამოუკიდებლად წარმოებას. ასე რომ, თუ კომპანია აპირებს მხოლოდ საქონლით ან მომსახურებით ვაჭრობას, ეს განყოფილება, პრინციპში, არ შეიძლება იყოს შედგენილი. მაგრამ იმ ორგანიზაციებისთვის, რომლებიც უშუალოდ არიან დაკავშირებული წარმოებასთან, წარმოების გეგმის შედგენა თითქმის უპირველესი ამოცანაა.

ამ შემთხვევაში, თავდაპირველად აუცილებელია გავითვალისწინოთ არსებული და აუცილებელი საწარმოო სიმძლავრეები, შენობებისა და აღჭურვილობის ჩათვლით. ინფორმაცია ასევე შეიძლება წარმოდგენილი იყოს ცხრილის სახით:

ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია ნედლეულის მიწოდებისა და მათი შენახვის გეგმების შედგენა. გარდა ამისა, თქვენ უნდა ნათლად ასახოთ თავად წარმოების პროცესი (ეს ინფორმაცია შეიძლება განთავსდეს აპლიკაციებში).

ასევე მითითებულია ინფორმაცია საჭირო თანამშრომლების შესახებ, შედგენილია საშტატო ცხრილი, სადაც მითითებულია კვალიფიკაცია, ხელფასის გამოთვლის მეთოდი, სამუშაო გრაფიკი და სხვა ინფორმაცია.

ჩვენ ვადგენთ ორგანიზაციულ გეგმას

ამ განყოფილებაში ნაჩვენებია ყველა აქტივობა, რომელიც დაკავშირებულია ბიზნესის ორგანიზებასთან. მნიშვნელოვანია მათი დაყოფა ცალკეულ ნაბიჯებად, თითოეული პუნქტის განხორციელების ვადების მითითებით. შეგიძლიათ გამოიყენოთ ცხრილის ხედი:

აუცილებელია ყველა ნაბიჯის სწორი თანმიმდევრობით გადანაწილება. თქვენ ასევე შეგიძლიათ წარმოადგინოთ ინფორმაცია განხორციელების გრაფიკის სახით.

გარდა ამისა, აქ უნდა იყოს გათვალისწინებული სამართლებრივი ასპექტები.

ფინანსური გეგმის შედგენა

ეს განყოფილება ეძღვნება დეტალური შეფასების შედგენას. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, დაგეგმილია ყველა ხარჯი, რაც საჭირო იქნება. ეს საუკეთესოდ კეთდება ცხრილის სახით, რაც უზრუნველყოფს სიცხადეს და შესწავლის სიმარტივეს.

უნდა გვესმოდეს, რომ ნებისმიერ ორგანიზაციას აქვს ერთჯერადი და განმეორებადი ხარჯები. არაგანმეორებადი ხარჯები მოიცავს ძირითად აქტივებს, მაგრამ პერიოდული ხარჯები, თავის მხრივ, იყოფა მუდმივ და ცვლადებად. ფიქსირებული ხარჯები არ არის დამოკიდებული წარმოების მოცულობაზე. რა თქმა უნდა, აზრი აქვს ფიქსირებულ ხარჯებზე საუბარი მხოლოდ მოკლევადიან პერსპექტივაში, რადგან გრძელვადიან პერსპექტივაში ნებისმიერი ხარჯი ცვალებადი ხდება.

მას შემდეგ, რაც ყველა ხარჯი იქნება გათვალისწინებული, იმ პირობით, რომ ღირებულება ცნობილია, შეგიძლიათ იპოვოთ წყვეტის წერტილი, რომელიც აჩვენებს გაყიდვების მოცულობას, რომლის შემოსავალი ტოლი იქნება ხარჯებთან.

აუცილებელია ყველამ მოიძიოს წყვეტის წერტილი, რათა მიახლოებით წარმოადგინოს წარმოების ან გაყიდვების მასშტაბი, რომელიც უზრუნველყოფს საწარმოს არამარტო შემოსავლის მომგებიანობას. სიცხადისთვის, ღირს გრაფიკის შედგენა, რომელიც აჩვენებს მოგების დამოკიდებულებას გაყიდული საქონლის (მომსახურების) მოცულობაზე. შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს:

გამოთვლებში ღირს ამორტიზაციის ხარჯების ჩართვა. მართლაც, სრული ცვეთის შედეგად ძირითადი საშუალებების უმეტესობა ჩანაცვლებას საჭიროებს. გარდა ამისა, გასათვალისწინებელია საგადასახადო და საპენსიო შენატანები (განმეორებადი ხარჯები). ყველა ხარჯის ყველაზე სრულყოფილი ჩვენება დაგეხმარებათ რეალური მოგების მარჟის შეფასებაში.

ანაზღაურების პერიოდების გამოსათვლელად შეგიძლიათ გამოიყენოთ გამარტივებული ფორმულა:

ანაზღაურებადი პერიოდი = ერთჯერადი ხარჯები / წმინდა ყოველთვიური მოგება.

აქ ასევე შეგიძლიათ შეიტანოთ მომგებიანობის გამოთვლები (გაითვალისწინეთ, რომ არსებობს მრავალი ფორმულა, თქვენ უნდა აირჩიოთ ის, რომელიც შესაფერისია ბიზნესის ტიპისთვის და ზუსტად რა არის გამოთვლილი მომგებიანობა).

რისკების გათვალისწინებით

ამ განყოფილებაში, სიცხადისთვის, შეგიძლიათ შექმნათ ცხრილი, რომელიც გამოჩნდება:

• შესაძლო რისკები.
• მათი გაჩენის ალბათობა.
• თავიდან აცილების გზები.
• შესაძლო დანაკარგები.

თუ რაიმე რისკის დაზღვევას გეგმავთ, ეს ასევე უნდა აისახოს ბიზნეს გეგმაში. არ დაგავიწყდეთ დაზღვევის ხარჯების ჩართვა თქვენს ფინანსურ გეგმაში.

რისთვის არის ეს განყოფილება? ყველაფერი ძალიან მარტივია. ნებისმიერ ინვესტორს სურს დარწმუნებული იყოს პროექტის წარმატებაში ან მინიმუმ ზარალის კომპენსაციაში. იცოდეთ შესაძლო საფრთხეები, ყოველთვის შეგიძლიათ სცადოთ მათი თავიდან აცილება ან დანაკარგების შემცირება. ამ შემთხვევაში მთავარია მოწყვლადობის ცოდნა და მათი აღმოფხვრა.

ზოგჯერ ემატება სხვადასხვა აპლიკაციები, რომლებიც მოიცავს დიაგრამებს, გრაფიკებს, ცხრილებს, სერთიფიკატებს, კონტრაქტებს, ლიცენზიებს. შეიძლება ითქვას, რომ ეს არის ერთგვარი ვიზუალური მასალა, რომელიც მოთავსებულია ცალკეულ განყოფილებაში, რათა არ მოხდეს თავად პროექტი.

აპლიკაციები

თქვენ ნამდვილად უნდა შეიტანოთ ყველა ის დოკუმენტი, რომელიც განხილული იყო ბიზნეს გეგმაში და რომელიც გამოდგება ყოველივე ზემოთქმულის დადასტურებად. ეს შეიძლება იყოს სხვადასხვა სქემები, გეგმები, რეზიუმეები, კრედიტუნარიანობის სერთიფიკატები, საგარანტიო წერილები, სხვადასხვა ნორმატიული დოკუმენტები და ა.შ.

ბიზნეს გეგმის შედგენისას დაშვებული ყველაზე გავრცელებული შეცდომები

1. სამუშაოს სეზონურობის იგნორირება. ასეთი დეფექტი აუქმებს ყველა გაანგარიშებას. თუ ბიზნესი სეზონურია, მაშინ ეს გასათვალისწინებელია გაყიდვების მოცულობის გაანგარიშებისას, სხვა თვეებში დანაკლისის კომპენსირებისას.
2. დაგეგმილი გაყიდვების (წარმოების) მოცულობების გადაჭარბებული შეფასება. ეს მაჩვენებელი ასევე იმოქმედებს ძირითადი საშუალებების ეფექტურობაზე და საწარმოო სიმძლავრის გამოყენებაზე.
3. საბრუნავი კაპიტალის არასწორი გაანგარიშება. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ მოგების განსაზღვრა, არამედ ის ნაწილიც, რომელიც უნდა იქნას გამოყენებული ბიზნესის შემდგომი ფუნქციონირებისთვის.
4. ფულადი ნაკადების შერევა. ეს ეხება იმ სიტუაციას, როდესაც კომპანია თავად აფინანსებს პროექტს.
5. ფასდაკლების განაკვეთის გაგება. ასევე ეხება საკუთარ რესურსებს. შეცდომა გამოწვეულია იმით, რომ სახსრების გამოყენების შესაძლებლობები ფასდება არა იმ რაოდენობით, რომლითაც მათი გამოყენება შეიძლებოდა.
6. ბიზნეს გეგმა ძალიან დიდია. არ არის საჭირო პროექტის გადატვირთვა არასაჭირო ინფორმაციით.
7. არარეალური მონაცემები. ყველა ინფორმაცია უნდა იყოს გამყარებული მყარი არგუმენტებით.
8. დამატებითი დაფინანსების შესახებ გაურკვევლობა არ არის. ის ან არსებობს ან არ არსებობს.
9. არასრული ინფორმაცია ფინანსური პროგნოზების შესახებ. სანამ პროექტი ანაზღაურდება, ყველა ფინანსური მონაცემი ცალკე უნდა იყოს მითითებული ყოველი თვისთვის.
10. ბაზრის ზედაპირული ანალიზი. საჭიროა ზედმიწევნით შეისწავლოთ ის სეგმენტი, რომელშიც აპირებთ მუშაობას, რადგან ბიზნესის წარმატება ამაზეა დამოკიდებული.
11. "დაახლოებითი" ხარჯები. ყველა მათგანი უნდა იყოს გათვალისწინებული და ზუსტი, რადგან თქვენი საწარმოს მოგება ამაზე იქნება დამოკიდებული.

დასკვნის ნაცვლად

ახლა თქვენ იცით, როგორ დაწეროთ ბიზნეს გეგმა. არ არსებობს უნივერსალური ბიზნეს გეგმები. ბევრი რამ არის დამოკიდებული არჩეულ ინდუსტრიაზე, წარმოების მახასიათებლებზე და სხვა ფაქტორებზე. პროექტის განვითარებას შეგნებულად უნდა მიუდგეთ, მასზე დიდი დრო და ძალისხმევა დახარჯოთ.

ნიშისა და საკუთარი ბიზნესის შექმნის იდეის არჩევა ბრძოლის ნახევარია. ვერავინ შეძლებს მომავალი საწარმოს წარმატების გარანტიას.

მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, თუ როგორ უნდა მოაწყოთ პროცესი და დახარჯოთ საწყისი კაპიტალი.

ყურადღებით გააზრებულიდა სწორად შედგენილი " სცენარი» იდეის განხორციელებაზე საშუალებას იძლევაარა მხოლოდ ბიზნესის უფრო სწრაფად დაწყება, არამედ თავიდან აიცილოთ შესაძლო შეცდომებიიწვევს სახსრების დაკარგვას.

გეგმის საშუალებით თქვენ შეძლებთ შეაფასოთ თქვენი გეგმების მიზანშეწონილობა და უახლოესი პერსპექტივები. გარდა ამისა, ბიზნეს გეგმის ნულიდან შექმნა სავალდებულოა იმ შემთხვევებში, როდესაც დაკრედიტებაა გასაკეთებელი.

დანიშნულება და სტრუქტურა

ბიზნეს გეგმა არის მომავალი ბიზნესის საგზაო რუკა, რომელიც ასახავს:

• ოპერაციის ძირითადი ასპექტები;
• შესაძლო პრობლემები;
• ზარალის რისკები;
• პერსპექტივები;
• ანტიკრიზისული ზომები.

ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს მომავალი კომპანიის არსებობის ყველა ასპექტს შექმნის მომენტიდან სტაბილურობის მდგომარეობამდე, როდესაც საჭიროა ახალ დონეზე გადასვლა. აღწერა უნდა იყოს დეტალური და უკიდურესად მარტივი რთული ეკონომიკური ტერმინოლოგიის გარეშე, ისე, რომ დოკუმენტი გასაგები იყოს ყველა დაინტერესებული მხარისთვის (მფლობელი, თანამშრომლები, ბანკირები, პარტნიორები, ინვესტორები).

რჩევა ავტორისგან!ზედმეტი არ იქნება კონფიდენციალურობის მემორანდუმის (შეთანხმების) დადება მათთან, ვისაც დოკუმენტი გადაეცემა შესასწავლად. ეს ნაბიჯი დაიცავს წერილობითი პროექტის ავტორს იდეის მოპარვისა და ბიზნეს გეგმაში შემავალი ინფორმაციის უნებართვო გამოყენებისგან.

დეტალური გეგმა 30-40 გვერდიანია. ინფორმაცია წარმოდგენილია მოკლედ, მაგრამ ინფორმაციულად. პროექტი მოიცავს 4 ძირითად ბლოკს:

1. ანოტაცია– ასახავს ძირითად კონცეფციას (ნახევარ გვერდზე).
2. Შემაჯამებელი– შეიცავს ბიზნეს გეგმის ძირითად დასკვნებს და ბიზნესის მსვლელობისას მოსალოდნელ შედეგებს.
3. Მთავარი ნაწილი– ხელმოწერილია პროექტის „სხეული“.
4. აპლიკაციები– მათზე გამოსახულია გრაფიკული მასალები (დიაგრამები, ცხრილები, გრაფიკები, მენეჯერების რეზიუმეები), რაც საშუალებას გაძლევთ ვიზუალურად შეაფასოთ თქვენი ბიზნესის პერსპექტივები.

თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ კონკრეტული იდეისთვის შაბლონური გეგმა შეიძლება არ იყოს სასარგებლო. საქმიანობის თითოეულ ტიპს აქვს ნიუანსი და მისი ფუნქციონირების პრინციპები შეიძლება რადიკალურად განსხვავდებოდეს ბიზნესის სხვა ფორმებისგან. ამიტომ მიზანშეწონილია მისი წერის სტრუქტურის გაგება. იმ ნიშის ანალიზი, რომელშიც დაგეგმილია იდეის განხორციელება, კონკურენტები და მახასიათებლები, თითოეულ შემთხვევაში ინდივიდუალურად უნდა განახორციელოს პოტენციურმა ბიზნესმენმა, საქმიანობის მასშტაბიდან და ფარგლებიდან გამომდინარე.

კომპილაციის ალგორითმი

ამ მნიშვნელოვანი დოკუმენტის სწორად შედგენით თქვენ აანთებთ მწვანე შუქს თქვენს ბიზნესს. მოდით შევხედოთ ბიზნეს გეგმის ძირითად კომპონენტებს:

Ანოტაცია.არსებითად, ეს არის მიმართვა დაინტერესებულ მხარეებთან, სადაც განმარტავენ, რა არის პროექტი, როგორ და ვის მიერ განხორციელდება. მოკლედ, მაგრამ საინტერესოდ აღწერეთ მთავარი იდეა.

Შემაჯამებელი.მიუდექით ამ ნაწილის დაწერას პასუხისმგებლობით, რადგან სწორედ ამ ნაწილს წაიკითხავს ყველა პოტენციური პარტნიორი და ინვესტორი, გამონაკლისის გარეშე, ბოლომდე. რეზიუმე განსაზღვრავს, არის თუ არა იდეა პრინციპში საინტერესო. თუ ინვესტორმა შეიძლება მოითხოვოს ბიზნეს გეგმის რომელიმე ნაწილის შეცვლა, მაშინ პროექტი, რომლის რეზიუმე არ არის შთამბეჭდავი, პირველ ეტაპზე უარყოფილი იქნება. რეზიუმე უნდა ასახავდეს იდეის წარმატების დასაბუთებას, პროექტის მოსალოდნელ შედეგებს და როგორ მივაღწიოთ მათ. ამისათვის მიუთითეთ:

• პროექტის მიზანი;
• ბიზნესის შენარჩუნება;
• ფინანსური საჭიროებები (პროექტის ბიუჯეტი);
• მომხმარებელთა სამიზნე აუდიტორია;
• ინფორმაცია პროდუქტზე (მომსახურებაზე) მოთხოვნის შესახებ;
• განსხვავება ანალოგებისგან;
• პროექტის წარმატების ფინანსური მაჩვენებლები.

Მნიშვნელოვანი!აღსანიშნავია, რომ რეზიუმე იწერება ბიზნეს გეგმის შედეგებზე დაყრდნობით. მხოლოდ პროექტის მთლიანი სურათის გააზრებით შეძლებთ რეზიუმეს ნათლად და დამაჯერებლად წარმოჩენას.

Მიზნები და ამოცანები

ისინი უზრუნველყოფენ პროექტის შედეგების რაოდენობრივ გაგებას. მიზანი არის ის, რისთვისაც ხორციელდება პროექტი. მიზნები არის ეფექტი, რომელიც უნდა მიიღწევა. გააანალიზეთ ბიზნეს იდეა, მისი ძლიერი და სუსტი მხარეები და შერჩეული ბაზრის სეგმენტი, რათა ცხადი იყოს, ვინ მიიღებს სარგებელს პროექტით.

პროდუქტი ან სერვისი

ახსენით ეს ნაწილი დეტალურად ისე, რომ ძალიან ნათელი იყოს, რა უნდა გააკეთოთ. აუცილებელია აისახოს: პროდუქტის (მომსახურების) აღწერა, უნიკალურობა (უპირატესობები), გამოყენების შესაძლებლობები, საჭირო პერსონალის კვალიფიკაცია, ტექნოლოგია, ლიცენზირების საჭიროება (პატენტი).

Ბაზრის ანალიზი

საჭირო იქნება ინფორმაციის შეგროვება და სისტემატიზაცია: მომხმარებელთა შემადგენლობა, შერჩეული ბაზრის სეგმენტის მდგომარეობა და მისი პერსპექტივები და კონკურენტების შესაძლებლობები. მიზანშეწონილია აჩვენოთ ის წილი, რომელსაც თქვენი პროდუქტი (მომსახურება) იკავებს შერჩეულ ნიშში გრაფიკზე ან დიაგრამაზე.

Მარკეტინგული გეგმა

ეს განყოფილება მიზნად ისახავს პოტენციური ინვესტორის მოგებას. პროდუქტის (მომსახურების) პოპულარიზაციის საგულდაგულოდ აღწერილი სტრატეგია ხელს შეუწყობს ნდობის გაღვივებას.

აუცილებლად მიუთითეთ რა მახასიათებლები განასხვავებს იდეას კონკურენტებისგან, როგორ დაეხმარება ეს მის პოპულარიზაციაში და როგორ იმოქმედებს ფასზე.

ასევე აღწერეთ პროდუქტის (მომსახურების) გაყიდვის ყველა გზა, სარეკლამო ნაბიჯები და გაყიდვების ხელშეწყობის შესაძლებლობები.

წარმოების გეგმა

ეს პუნქტი ასახავს მომავალი ბიზნესის მატერიალურ კომპონენტს. უნდა შეიცავდეს ინფორმაციას: შენობის ტიპისა და ადგილმდებარეობის, ქვეკონტრაქტორების ჩართულობის, საჭირო აღჭურვილობის, მარაგების, აღჭურვილობის (მასალების) შესყიდვის შესახებ.

მენეჯმენტის პერსონალი

მიუთითეთ პერსონალი (მენეჯმენტი და რიგითი თანამშრომლები), რომლებიც ჩაერთვებიან იდეის განხორციელებაში, ასევე მათი მოტივაციის გზები (ხელფასი, ანაზღაურება).

1. საჭირო რესურსები.აღწერეთ საჭირო თანხების ოდენობა, მათი მოზიდვის დრო და წყარო. დაკრედიტების შემთხვევაში მიუთითეთ სახსრების დაფარვის ვადები და შესაძლებლობები, ინვესტიცია – ყოველთვიური დივიდენდების ოდენობა. მიზანშეწონილია პროექტის ბიუჯეტის ჩვენება ცხრილის სახით ხელფასების, პროექტის პირდაპირი და არაპირდაპირი ხარჯების მითითებით.
2. ფინანსური გეგმა.მნიშვნელოვანი განყოფილება, რომელიც საშუალებას გაძლევთ იწინასწარმეტყველოთ ბიზნესის განვითარება, ასევე თავიდან აიცილოთ ზედმეტი ხარჯები. აუცილებელია გამოვთვალოთ: გაყიდვების მოცულობა, აქტივებისა და ვალდებულებების ბალანსი, მოგება-ზარალის კოეფიციენტები, ფულადი სახსრები, პროექტის ანაზღაურება. ეს ასევე მოიცავს რისკების ანალიზს, რომელიც მიუთითებს მათი დაძლევის გზებზე.

აპლიკაციები

ეს განყოფილება მოდის ცალკე ბლოკად. ის შეიცავს სტატისტიკურ ინფორმაციას, გრაფიკულ მასალებს, პროდუქტის დიზაინს.

Მნიშვნელოვანი!დანართში მოცემული ყველა მასალა უნდა იყოს ხელმოწერილი და დანომრილი. მათთან დაკავშირებული ბმულები მითითებულია პირდაპირ ტექსტიდან დოკუმენტის ძირითადი ნაწილიდან. აპლიკაციებს ჩვეულებრივ 10 გვერდი სჭირდება.

ბიზნეს გეგმის მაგალითი

ჩამოტვირთეთ ბიზნეს გეგმის მაგალითი ნულიდან მზის ენერგიისთვის:

მეტი ბიზნეს გეგმები:

• რკინაბეტონის პროდუქტების სახელოსნოს ორგანიზება ();
• ბავშვთა ანიმაციური სკოლა ();
• სატელეკომუნიკაციო ქსელის მშენებლობა ();
• ლუდსახარში ();
• საცხობი ().

ბიზნესის დაგეგმვის უპირატესობები

მინი ქარხნის, სავაჭრო ცენტრის ან წყლის პარკის გახსნის დაგეგმვისას, მიზანშეწონილია ბიზნეს გეგმის შემუშავება ნულიდან მიანდოთ სპეციალისტებს. გასათვალისწინებელია, რომ ბიზნესი, რომლის შექმნა არსებითი ინვესტიციების ინექციას გულისხმობს, მნიშვნელოვნად ზრდის რისკებს.

აქედან გამომდინარე, მიზანშეწონილია ყურადღებით შეისწავლოთ ბაზარი, კონკურენტები, გამოთვალოთ ბიუჯეტი, მომგებიანობა, სამუშაო შაბლონები და ანტიკრიზისული ზომები. ეს ყველაფერი მხოლოდ პროფესიონალებს შეუძლიათ. ამავდროულად, სავსებით შესაძლებელია ამ დოკუმენტის დაწერა თავად, რათა განახორციელოთ მცირე იდეა ინვესტიციების გარეშე. ამას თავისი უპირატესობები აქვს.

ჯერ ერთიგეგმის დამოუკიდებელი შემუშავება საშუალებას მოგცემთ შეადგინოთ მომავალი ბიზნესის ჰოლისტიკური სურათი (მომსახურების (პროდუქტის) სუსტი და ძლიერი მხარეები, საწყისი კაპიტალის ოდენობა, ოპერატიული სამუშაო გეგმა, მარკეტინგული სტრატეგია, პერსონალის მოზიდვის საჭიროება. და დაკომპლექტება).

როდესაც ყველაზე პატარა დეტალები გაწერილია, უფრო ადვილი იქნება იმის გაგება, არასწორია თუ არა გამოთვლები. მაგალითად, პირველ წელს 20 ათასი კლიენტის მოზიდვა ეწინააღმდეგება 2 გაყიდვების მენეჯერის დაქირავებას, მათ წინასწარ შეუძლებელი ამოცანების დასახვას.

ამ შემთხვევაში (თუ შეუძლებელია ბაზარზე შესვლის დონის შემცირება), მიზანშეწონილი იქნება ბიზნესის ორიენტირება პარტნიორობის ჩამოყალიბებაზე ან დისტრიბუტორებთან თანამშრომლობაზე.

მეორეც, საკუთარი ხელით დაწერილი ბიზნეს გეგმა, ინდივიდუალური მეწარმე შეძლებს გააკონტროლოს წარმატება. მკაფიო დაგეგმვა დაყოფილია თარიღების მიხედვით, დაფიქსირებულია ქაღალდზე, დისციპლინებზე და საშუალებას გაძლევთ მიუკერძოებლად შეაფასოთ მიღწევები. თუ დოკუმენტში მითითებული ინდიკატორები უფრო დაბალია ვიდრე პრაქტიკაში მიღწეული, ეს მიუთითებს სტრატეგიის სწორ არჩევანზე.

გააანალიზეთ, რა ფაქტორების გამო შეძელით გადააჭარბეთ საკუთარ მოლოდინს (სეზონურობა, კურსის ნახტომი, სპეციალიზაცია). გააგრძელეთ ამაზე ფოკუსირება მომავალში. ამ გზით კომპანია კიდევ უფრო მეტ შემოსავალს გამოიმუშავებს.

დასახული მიზნების მიუღწევლობამ უნდა გამოიწვიოს ამის მიზეზების ანალიზი (გარკვეული ფაქტორების გადაჭარბებული შეფასება, დაფინანსების პრობლემები, სამუშაოს არასათანადო ორგანიზება, გაუთვალისწინებელი გარემოებები).

მესამე, ბიზნეს გეგმა განსაზღვრავს ბიზნესის მფლობელის მიზნებს. ფორმულირება „შემოსავლის გამომუშავება“ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ წარმატებამდე მიგვიყვანს. თუ აცხადებთ, რომ წლის ბოლომდე გეგმავთ 1 ათასი ერთეული პროდუქტის გაყიდვას, მაშინ ეს არის კონკრეტული მიზანი და არა პასიური პროგნოზი.

გუნდის ქმედებები მის მიღწევაზე უნდა იყოს მიმართული. დოკუმენტი შეიცავს მიზნებს ყველა პუნქტისთვის: შემოსავალი, გაყიდვების მოცულობა, ხარჯების პუნქტები, კლიენტების მოზიდვა, პერსონალის დაქირავება. რაოდენობრივი თვალსაზრისით ჩამოყალიბებული მიზანი ხდება ამოცანა, რომელიც წინასწარ განსაზღვრავს სამოქმედო გეგმას.

რჩევა ავტორისგან!ის, რაც ერთხელ კარგად გაკეთდა, სამუდამოდ კეთდება. თუ ბიზნესის საფუძველი სწორად და ეტაპობრივად არის აგებული, ეს მნიშვნელოვნად ზრდის „გადარჩენის“ შანსებს. აუცილებლობის შემთხვევაში, კომპანია ადვილად შეიძლება შეიცვალოს ან გაფართოვდეს.

მეოთხე, კარგი გეგმა ხელს უწყობს ნიჭიერი თანამშრომლების მოზიდვას. ბიზნეს პერსპექტივები ეფექტური მოტივაციაა პერსონალისთვის. როცა მიზნებიდა მათი განხორციელების გრაფიკი ფიქსირდება ქაღალდზე, კომპანიის თანამშრომლები ცხადი ხდება, თუ როგორ მივაღწიოთ მაქსიმუმსშედეგების მიღწევაში.

ბევრი დამწყები მეწარმე, გარკვეული სამეწარმეო იდეის განხორციელებისას, იგნორირებას უკეთებს გეგმის შედგენას, თვლის მას მხოლოდ სესხის ან ინვესტიციის მისაღებად. ეს მოსაზრება მცდარია. ბიზნეს გეგმა გამიზნულია არა იმდენად საკუთარი ბიზნესის გასახსნელად სახსრების მოსაძებნად, არამედ მისი წარმატებული ეტაპობრივი განხორციელებისთვის და კომპეტენტური მენეჯმენტისთვის.

დღეს მცირე ბიზნესი ჩვეულებრივი მოვლენაა სხვადასხვა ქვეყნის ეკონომიკაში, მათ შორის რუსეთში. ის შეიძლება წარმოდგენილი იყოს როგორც მცირე კერძო საწარმოს, ანუ იურიდიული პირის მიერ, ასევე ინდივიდუალური მეწარმის ფორმატში. მცირე ბიზნესი წარმოდგენილია გაყიდვებისა და მომსახურების სფეროში.

გაითვალისწინეთ, რომ რუსეთში მცირე ბიზნესში შედის ორგანიზაციები, რომლებშიც დასაქმებულთა რაოდენობა არ აღემატება 100 ადამიანს სამშენებლო და მრეწველობის სფეროში, 30 ადამიანი საცალო ვაჭრობაში, სოფლის მეურნეობაში და სამეცნიერო და ტექნიკურ საწარმოებში ეს მაჩვენებელი 60 ადამიანს აღწევს. ევროპასა და აშშ-ში ეს მაჩვენებელი გაცილებით მაღალია და შეადგენს, შესაბამისად, 300 და 500 ადამიანს.

მცირე ბიზნესის მნიშვნელობა ნებისმიერი ქვეყნის ეკონომიკისთვის ძალიან დიდია, განსაკუთრებით იმ ქვეყნებისთვის, სადაც უმუშევრობის მაღალი დონეა. ამის გამო იქმნება ახალი სამუშაო ადგილები, დაკმაყოფილებულია მომხმარებლების მოთხოვნილებები მრავალ სერვისსა და საქონელზე. ამ კუთხით სახელმწიფო ახორციელებს აქტიურ პოლიტიკას მცირე ბიზნესის მხარდაჭერის კუთხით. მისი წარმატებული შექმნის, განვითარებისა და არსებობისთვის აუცილებელია ეფექტური გეგმა ყველა შესაძლო სცენარის გათვალისწინებით.

ბიზნეს გეგმა საკუთარი ბიზნესის შექმნის საწყის ეტაპზე ხელს უწყობს ბიზნესის განხორციელების იდეისა და მეთოდების დასრულებას, ასევე ინვესტიციის ოდენობის განსაზღვრას. ნებისმიერი ბიზნეს გეგმის მთავარი მიზანია აღწეროს ბიზნესის განხორციელების ყველა ეტაპი, გამოთვალოს საჭირო ხარჯები, განსაზღვროს მისი ელემენტები, განსაზღვროს ბიზნესის მოგების მიღების დრო, გამოთვალოს ძლიერი და სუსტი მხარეები, ასევე რისკები და უპირატესობები. საკუთარი ბიზნესი.

აღვნიშნოთ, რომ ისეთ მნიშვნელოვან საკითხს, როგორიცაა საკუთარი ბიზნესის განვითარების სტრატეგიის შედგენა, ასევე ახორციელებენ მსხვილი კომპანიები, რომლებიც მუშაობენ ერთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში. მათ აქვთ სპეციალური განყოფილებები, რომლებიც მონაწილეობენ ბიზნესის შემდგომი პოპულარიზაციის დაგეგმვაში და მის შენარჩუნებაში.

საკუთარი ბიზნესის დაწყებისას, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი ბიზნესის განვითარების სტრატეგია იმ შაბლონებისა და რჩევების საფუძველზე, რომლებიც ქვემოთ იქნება მოცემული. ამ სტატიაში ჩვენ გეტყვით, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ბიზნეს გეგმა ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციებით.

ბიზნეს გეგმის შედგენისას უნდა გავითვალისწინოთ და აღვწეროთ შემდეგი ძირითადი პუნქტები:

• მიზნები საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად;
• კონკურენტუნარიანობა ბაზარზე;
• მენეჯერული პოტენციალი (სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, სამუშაოს მოცულობა, რომელსაც მენეჯერი და მისი ქვეშევრდომები უმკლავდებიან);
• მოდელის მოქნილობა;
• გარე ფაქტორების ზემოქმედების ხარისხი;
• ფინანსური კომპონენტი, ასევე საბოლოო შედეგები.

ბიზნეს გეგმის რეგისტრაცია

ბიზნეს გეგმა შეიძლება იყოს ოფიციალური დოკუმენტის სახით გარეკანით, ხელით დაწერილი ფურცელზე ან ელექტრონული ფორმით წარმოდგენილი. ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა და მისი ძირითადი სექციების შინაარსი, პუნქტების ჩათვლით, რომლებიც ზოგიერთ შემთხვევაში შეიძლება გამოტოვდეს:

• სათაურის გვერდი (ყოველთვის არ გამოიყენება);
• პროექტის მთლიანობაში მოკლე აღწერა (რეზიუმე);
• პროექტის ძირითადი იდეები;
• სექტორის და ზოგადად ბაზრის ანალიზი, SWOT ანალიზი, სამიზნე აუდიტორია;
• პროექტის განხორციელების გეგმა;
• ბიზნეს იდეის მომგებიანობა;
• აუცილებელი მარეგულირებელი ჩარჩო;
• აპლიკაციები.

სათაურის გვერდი

პროექტის სათაურის გვერდი არის ყდა, რომელიც ასახავს ბიზნეს იდეის მნიშვნელოვან ელემენტებს. მათ შორისაა: პროექტის (ბიზნესის) სახელი და ავტორი, პროექტის შექმნის წელი და ადგილი, ასევე შეგიძლიათ მიუთითოთ მისი საწყისი ღირებულება, ანუ ინვესტიციები.

Შემაჯამებელი

ბიზნეს გეგმის რეზიუმე არის მთლიანი ბიზნესის მოკლე აღწერა, რომელიც შედგენილია ისე, რომ დაინტერესდეს პოტენციური ინვესტორები და პარტნიორები.

პირველ რიგში, თქვენ უნდა აღწეროთ შემოთავაზებული სერვისის ან პროდუქტის შესაბამისობისა და მოთხოვნის დასაბუთება. ამისათვის აუცილებელია ამ სფეროში ბაზრის ანალიზის ჩატარება. განსაზღვრეთ სამიზნე აუდიტორია, რომელზეც იმუშავებს თქვენი ბიზნესი. ამისათვის საჭიროა ყურადღება მიაქციოთ თავად ბიზნეს იდეას, მის აქტუალურობას, გავრცელების ხარისხს, ასევე მიღებულ შემოსავალს. მეორე მნიშვნელოვანი პუნქტი არის ბიზნესის სიცოცხლისუნარიანობაზე, მის შემოსავალზე და გეგმის მიხედვით განხორციელებაზე მოქმედი ფაქტორების აღწერა. ჩვენ განსაკუთრებულ ყურადღებას ვაქცევთ პროექტის იდეების, მიზნებისა და ამოცანების აღწერას.

ასევე წაიკითხეთ: საშუალო შემოსავლის გაანგარიშება სამსახურიდან გათავისუფლებისას

ძირითადი იდეები

შემდეგი პუნქტი უნდა დაეთმოს თავად ბიზნესის იდეის სრულ და დეტალურ აღწერას. მისი შედგენისას საჭიროა არა მხოლოდ საფუძვლის აღწერა, არამედ არსებული წინადადების გაფართოების შესაძლო ვარიანტებისა და გზების გათვალისწინება. მაგალითად, პროდუქციის ხაზის გაფართოება ან მისი მოდიფიცირება, მომსახურების სპექტრის გაფართოება. წინა აბზაცების ფრთხილად, კომპეტენტური და გააზრებული წერა საშუალებას მოგცემთ შეადგინოთ გეგმა ბიზნესის წარმართვის და მისი ფუნქციონირების ძირითადი აქტივობებისა და ეტაპების განხორციელებისთვის.

მის შემდგომ განხორციელების იდეის წამოყენებამდე აუცილებელია საქონლისა და მომსახურების ბაზრის ხარისხობრივი ანალიზის ჩატარება. ეს დაგეხმარებათ ამოიცნოთ წინადადებების ცარიელი და განუვითარებელი სეგმენტი. იდეის ჩამოყალიბების შემდეგ აუცილებელია პროფილის არეალის უფრო დეტალურად შესწავლა, რათა განისაზღვროს ბიზნესის განვითარების შესაძლო გზები, სამიზნე აუდიტორია, ანუ მომხმარებელი. აუცილებელია შემდეგი მონაცემების მითითება: ზოგადი, მოკლე ინფორმაცია დარგის შესახებ, მისი ძირითადი ეკონომიკური მაჩვენებლები, განვითარების პერსპექტივები და დინამიკა; მნიშვნელოვანია კონკურენტების აღწერა და მათი ფინანსური მაჩვენებლები და ბაზრის პირობები.

ზოგადად სექტორის და ბაზრის ანალიზი, SWOT ანალიზი, სამიზნე აუდიტორია

ამავდროულად, აუცილებელია განისაზღვროს თქვენი პროექტის ძლიერი და უპირატესობები, შესაძლებლობები, აღწეროთ რისკები, საფრთხეები - სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, შეასრულოთ იდეის SWOT ანალიზი. მოხერხებულობისთვის შედგენილია ცხრილი. თითოეული რისკისთვის უნდა შემუშავდეს სამოქმედო გეგმა მის დასაძლევად ან მოქმედების ალტერნატიული კურსი.

განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს მომხმარებელთა სამიზნე აუდიტორიის აღწერას - შექმნას მისი პორტრეტი.ის შეიცავს ინფორმაციას სქესის, ასაკისა და სოციალური ჯგუფის, ღირებულებებისა და მოტივების შესახებ, რომლებიც აღძრავს ადამიანებს, გამოიყენონ თქვენი სერვისი ან შეიძინონ პროდუქტი. ეს ნამუშევარი გამოავლენს გზებს, რომ გაიზარდოს თქვენი პროდუქტებისა და სერვისების ინტერესი და მოხმარება თქვენს არსებულ სამიზნე აუდიტორიაში, და ასევე მოგცემთ საშუალებას მოვიზიდოთ ახალი ჯგუფები. იმავე პარაგრაფში თქვენ უნდა აღწეროთ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვის ყველაზე მომგებიანი და ეკონომიური გზები. თქვენი ბიზნეს გეგმის ეს პუნქტი მისი მნიშვნელოვანი და განუყოფელი ნაწილია, ამიტომ მის დაწერას პასუხისმგებლობით უნდა მიუდგეთ.

პროექტის განხორციელების გეგმა

სამოქმედო გეგმის შედგენისას არ არის რეკომენდებული კონკრეტული მოქმედების შესრულების ზუსტი თარიღებისა და დროის მითითება. აქ ასევე აუცილებელია გახსოვდეთ, რომ არსებობს სხვადასხვა ტიპის გეგმები, რომლებიც ასრულებენ გარკვეულ ფუნქციებს და მოიცავს საკუთარ სპეციფიკურ ფუნქციებს. პირველი მათგანი არის სტრატეგიული და მარკეტინგული გეგმა. იგი მოიცავს აქტივობების ცხრილის შედგენას სავარაუდო დროის პერიოდებითა და საჭირო სახსრებითა და რესურსებით, ასევე მასთან ახლოს მყოფი სტრატეგიის (დავალებები და მათი განხორციელების მეთოდები). აქ დგინდება პროდუქტის ან მომსახურების ფასის დადების პრინციპები, მათი განაწილების არხები და შემუშავებულია სარეკლამო ტაქტიკა.

ბიზნეს იდეის მომგებიანობა

წინა გეგმის საფუძველზე დგება ფინანსური გეგმა, რომელიც მოიცავს სამუშაოს მთელი პერიოდის შემოსავლისა და ხარჯის ყველა პუნქტს, სახელფასო აღრიცხვის ჩათვლით. თუ არ ხართ დარწმუნებული მისი მომზადების სისწორეში, მაშინ უმჯობესია ეს ფუნქცია პროფესიონალს მიანდოთ. შემდეგი ნაბიჯი არის წარმოების გეგმის დაწერა. ეს არის პროდუქტის შექმნის მთელი პროცესის აღწერა, მომწოდებლის არჩევიდან და ნედლეულის მიღებიდან, პროდუქტის წარმოებამდე და მის გაყიდვამდე. აუცილებელია ადმინისტრაციული გეგმის ჩამოწერა, რომელიც მოიცავს თითოეული სამუშაო ერთეულის პასუხისმგებლობის განსაზღვრას, ხელფასის დონეს, ასევე ზომებს თანამშრომლების მუშაობის ოპტიმიზაციისთვის. მაგალითად, შეჯიბრებებში მონაწილეობა, მოწინავე ვარჯიში.

მომგებიანობა არის ბიზნესის შესრულების მაჩვენებელი.

მისი გაანგარიშებისას მხედველობაში მიიღება ყველა არსებული რესურსი, რომელიც შეიძლება და უნდა იქნას გამოყენებული როგორც ბიზნესის შექმნის საწყის ეტაპზე, ასევე მისი განვითარების განმავლობაში. აქ საუბარია საწყის კაპიტალზე, ასევე შესაძლო საინვესტიციო ინექციებზე. ეს გაანგარიშება საშუალებას გვაძლევს განვსაზღვროთ წყვეტის წერტილამდე მიღწევისა და მოგებაზე გადასვლის დრო. თუ პროგნოზი კეთდება ხანგრძლივი პერიოდის განმავლობაში, მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ სახელფასო ფონდის შესაძლო ზრდა, ინფლაციის დონე, აგრეთვე აღჭურვილობის განახლების შესაძლო ხარჯები და მასალების ფასების ზრდა.

თუ სერიოზულად აპირებ ბიზნესის კეთებას, ბიზნეს გეგმის გარეშე არ შეგიძლია. ყველაზე წარმატებული იდეა უნდა იყოს მხარდაჭერილი კარგად შემუშავებული სამოქმედო გეგმით. მცირე ბიზნესისთვის ბიზნეს გეგმის შედგენის წესები დაგეხმარებათ გაიგოთ მოქმედებების თანმიმდევრობა.

საკუთარი ბიზნესის ფლობაზე ოცნებებსა და რეალურ ბიზნესს შორის ცოტა რამ არის საერთო - ფანტაზიებში ჩვენ აშკარად წარმოვიდგენთ მხოლოდ შედეგს, ბიზნესში ეს მოითხოვს დაგეგმვას. ყველაზე წარმატებული ბიზნეს იდეაც კი უსარგებლოა კარგად შემუშავებული სამოქმედო გეგმის გარეშე. ჩვენ განვიხილავთ მცირე ბიზნესის ბიზნეს გეგმის შედგენის წესებს და ვიმედოვნებთ, რომ ინფორმაცია გამოადგებათ დამწყებ მეწარმეებს.

როდესაც მივდივართ სამოგზაუროდ, ჩვენ ვადგენთ მარშრუტს, რათა შემთხვევით არ ვიხეტიალოთ ახალი ბიზნესის წამოწყება მსგავს მიდგომას მოითხოვს.

რა არის ბიზნეს გეგმა

ბიზნეს გეგმა არის მოქმედების გზამკვლევი, რომელიც აღწერს იდეას, პროცესს, განხორციელების მექანიზმებსა და მიზნებს.

ამ ჯაჭვში კონკრეტული მიზნის განსაზღვრა გადამწყვეტია, რადგან სწორედ ეს წერტილი საშუალებას გაძლევთ ნათლად ჩამოაყალიბოთ:

• როგორია თქვენი ამჟამინდელი პოზიცია, ანუ სად არის საწყისი წერტილი დასაწყებად.
• რა უნდა მიიღოთ შედეგად?
• რა ნაბიჯები უნდა გადაიდგას ბიზნესის პოპულარიზაციისა და განვითარებისთვის.

ბიზნეს გეგმის მიზანი

ბიზნეს გეგმის შედგენა სასარგებლოა ნებისმიერი ბიზნესის დასაწყისში, მაგრამ ორ შემთხვევაში საჭიროა გეგმა:

ინვესტორებისა და კრედიტორების უზრუნველყოფა, ასევე სახელმწიფოსგან ფინანსური მხარდაჭერის მოპოვება.

ბიზნეს გეგმის შედგენის მიზანია დაადასტუროს იდეის სიცოცხლისუნარიანობა და ფულის გამოყენების ეფექტურობა. გეგმაში წარმოდგენილი ინფორმაცია უნდა იყოს დეტალური, საიმედო და ლოგიკური. სიცხადისთვის, სასარგებლოა ბიზნეს გეგმის დაცვას სლაიდების პრეზენტაციით.

რეალური ბიზნეს გეგმა "შენთვის"

ბიზნეს გეგმის სამუშაო ვერსია "შიდა მოხმარებისთვის". ყოველთვის არის განსხვავება "წინა" და "სამუშაო" გეგმებს შორის.

განვითარების პროგნოზი და პერსპექტივები

განვიხილოთ ბიზნესის განვითარების რამდენიმე ვარიანტი. შეეცადეთ ობიექტურად შეაფასოთ პერსპექტივები მოსალოდნელი შემოსავლებისა და ხარჯების საფუძველზე. ჩადეთ ინვესტორის ადგილზე და დაფიქრდით იმაზე, თანახმა იქნებით თუ არა აღწერილ კომპანიაში ფულის ინვესტირებაზე.

ბიზნესის ქონა შესანიშნავი გზაა საკუთარი ფულის შოვნის დასაწყებად, მაგრამ მისი გახსნა შეუძლებელია სპეციალური პროექტის შემუშავების გარეშე. ამ პუბლიკაციაში ნახავთ პასუხს შემდეგ კითხვებზე: რა არის ბიზნეს გეგმა, როგორ უნდა შეადგინოთ ეს დოკუმენტი, არის თუ არა რაიმე ნიუანსი მის დიზაინში.

რა არის ბიზნეს პროექტი?

ბიზნეს პროექტი აღწერს მომავალი ორგანიზაციის ყველა მახასიათებელს. ის აანალიზებს შესაძლო პრობლემებს, განსაზღვრავს მათ გადაჭრის ვარიანტებს და პროგნოზირებს შედეგს. როგორ შევადგინოთ სწორი ბიზნეს გეგმა არის კითხვა, რომელსაც სვამენ ადამიანები, რომლებიც გეგმავენ ინვესტორების მოზიდვას. დოკუმენტის კომპეტენტური მომზადება იქნება თქვენი საწარმოს წარმატებული მომავლის გარანტი.

სწორი ბიზნესპროექტის შედგენა გამოცდილი მეწარმისთვისაც კი არ არის ადვილი, ამიტომ მიზანშეწონილია ეს სამუშაო კომპეტენტურ ეკონომისტთა გუნდს მიანდოთ. გეგმა უნდა შეიცავდეს, განურჩევლად საქმიანობის ტიპისა:

1. ეკონომიკური მიზანშეწონილობის დასაბუთება.
2. ეკონომიკური გარემოს მდგომარეობა, რომელშიც იგეგმება ბიზნესის გახსნა.
3. ფინანსური შედეგები (გაყიდვების მოცულობა, შემოსავალი და მოგება).
4. დაფინანსების წყაროები.
5. დავალების შესრულების განრიგი.
6. ბიზნესის განხორციელებაზე პასუხისმგებელი პირების დანიშვნა.
7. განსაზღვრეთ ინდიკატორები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ აკონტროლოთ შუალედური შედეგები.