როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა ინდივიდუალური მეწარმისთვის: სანიმუშო პროგრამა საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად. როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა: ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები მაგალითებით

ყველამ იცის, რომ ბიზნეს გეგმა არის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური ინსტრუმენტი ახალი პროექტის წარმატებით განხორციელებისთვის. ამის მიუხედავად, ბევრ ახალბედა მეწარმეს არ ესმის, როგორ სწორად შეადგინონ ბიზნეს გეგმა. ზოგისთვის საკმარისია ისეთი მარტივი გათვლები, როგორიცაა „იყიდა და გაყიდა“, სხვები ქმნიან კომპლექსურ სტრატეგიას მკაფიო მიზნებისა და ამოცანების ნაცვლად. ასე რომ, სჭირდება თუ არა მეწარმეს ბიზნეს გეგმა და როგორ განავითაროს ის?

რატომ გჭირდებათ გეგმა?

ბიზნეს პრაქტიკაში, არსებობს უამრავი ფორსმაჟორული გარემოება, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს ბიზნესის მიმდინარეობაზე. მათი სია იმდენად დიდია, რომ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ჯდება ამ მასალის ფორმატში. უფრო მეტიც, თითქმის შეუძლებელია ერთ დოკუმენტში ყველა ფაქტორის გათვალისწინება და მათზე რეაგირების მექანიზმის შემუშავება. ასე რომ, აქვს თუ არა აზრი სტრატეგიის ქონას თუ საკმარისია შემოიფარგლოთ ძირითადი ტექნიკით და გამოიყენოთ ისინი საჭიროებისამებრ? როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ბიზნეს გეგმა მაინც ღირს.

ის საჭიროა ორი ამოცანისთვის:

1. ბიზნეს გეგმა „შიდა მოხმარებისთვის“:

— როგორც ანდაზა ამბობს, დაგეგმვაზე დახარჯული 10 წუთი ზოგავს შრომის საათს. მცირე ბიზნესისთვის მკაფიოდ შემუშავებული ბიზნეს გეგმის ქონა საშუალებას გაძლევთ ჩამოაყალიბოთ მართვის პროცესები. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია გუნდში მუშაობისას. დეტალური გეგმა გამორიცხავს შეუსაბამობებს და განსაზღვრავს ნაბიჯებს, რომლებსაც გუნდის თითოეული წევრი დგამს მოცემულ სიტუაციაში.

- მუშაობის ეფექტურობის თვალყურის დევნება. კარგად შემუშავებულ ბიზნეს გეგმას აქვს რამდენიმე ძირითადი ინდიკატორი, რომელსაც თქვენი ბიზნესი გარკვეული ინტერვალებით უნდა მიაღწიოს. იმის მიხედვით, თუ რამდენად მკაფიოდ გაივლით ამ „ნიშნებს“, შეგიძლიათ გამოიტანოთ დასკვნები ბიზნეს პროცესების ეფექტურობის შესახებ და საჭიროების შემთხვევაში „გაამკაცრეთ ხრახნები“. გარდა ამისა, შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ თქვენი გუნდი სწორ მიზნებზე იქნება ორიენტირებული ლიდერის დროებითი არყოფნის შემთხვევაში.

კარგად შემუშავებულ ბიზნეს გეგმას აქვს რამდენიმე ძირითადი ინდიკატორი, რომელსაც თქვენი ბიზნესი გარკვეული ინტერვალებით უნდა მიაღწიოს. იმის მიხედვით, თუ რამდენად ნათლად გაივლით ამ „ტეგებს“, შეგიძლიათ გააკეთოთ დასკვნები ბიზნეს პროცესების ეფექტურობის შესახებ.

- რისკის შემცირება. ჩვენ უკვე დავწერეთ, რომ შეუძლებელია ყველა ფორსმაჟორული გარემოების გათვალისწინება, მაგრამ კრიზისულ სიტუაციაში მოქმედებების ზოგადი შაბლონი ძალიან სასარგებლოა. როგორც წესი, ასეთი ნაბიჯები საკმაოდ უნივერსალურია და ხელს უწყობს რისკების შემცირებას. ბიზნეს გეგმაში უნდა იყოს პუნქტი იმის შესახებ, თუ ვინ, როდის და რა ვითარებაში განახორციელებს მათ.

2. ბიზნეს გეგმა ინვესტორებისთვის.

თუმცა, ბიზნესის განვითარების გენერალური გეგმა საჭიროა არა მხოლოდ შიდა გამოყენებისთვის. ზოგიერთ შემთხვევაში ის შეიძლება მიეწოდოს მესამე პირებს. ძალიან ხშირად, პოტენციური ინვესტორები სწავლობენ ბიზნეს გეგმას შეფასებისთვის. თქვენს ბიზნესში ინვესტირების გადაწყვეტილება დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კარგად არის დამუშავებული მასში ყველა ნიუანსი. ამ შემთხვევაში დოკუმენტს აქვს პირობითი „თავისუფლის“ სტატუსი და არის სავალდებულო. ეს შეიძლება იყოს დასაქმების ცენტრის ბიზნეს გეგმა, გრანტების ან სუბსიდიების მოპოვება. საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად სუბსიდიის მისაღებად განმცხადებელმა უნდა მიაწოდოს მთელი რიგი დოკუმენტები დასაქმების ცენტრს (PEC). მათ შორის, ცენტრალური დაგეგმვის კომიტეტის მიერ განსაზღვრული სტრუქტურის შესაბამისად მომზადებული ბიზნეს გეგმა. მისგან გადახრები დაუშვებელია.

სად შემიძლია მივიღო გეგმა?

თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ბიზნეს გეგმა ორი გზით:

1. პირველი ვარიანტია დაუკავშირდით სპეციალიზებულ კომპანიას, რომელიც შეასრულებს ამ სამუშაოს. როგორც წესი, ამ სერვისს ახორციელებენ სხვადასხვა მარკეტინგული სააგენტოები. სპეციალისტები შეაფასებენ ბაზრის მდგომარეობას, ჩაატარებენ აუცილებელ კვლევას და გამოთვლებს, ჩამოაყალიბებენ განვითარების ყველაზე შესაბამის კონცეფციას და ძირითად ძირითად ინდიკატორებს. ბუნებრივია, ბიზნეს გეგმის შემუშავების შეკვეთა გარკვეულ ხარჯებს მოითხოვს. მომსახურების ღირებულება დამოკიდებულია რეგიონზე, სააგენტოს კვალიფიკაციაზე და სამუშაოს მოცულობაზე. როგორც წესი, საბოლოო დოკუმენტი ასევე ითვალისწინებს კლიენტის ინდივიდუალურ სურვილებს.
2. თქვენ შეგიძლიათ დაწეროთ ბიზნეს გეგმა ნულიდან. ეს უფასოა, მაგრამ პროცესი მოითხოვს ძალისხმევას და გარკვეულ ცოდნას. როგორც პირველი ნაბიჯი ამ გზაზე, ჩვენ შეგვიძლია რეკომენდაცია გავუწიოთ ნიმუშის გადმოტვირთვას გამოთვლებით ან მზა მაგალითებით და მათი ადაპტირება საკუთარ ბიზნესთან.

დამოუკიდებელი ბიზნეს დაგეგმვა

გთავაზობთ უნივერსალურ ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციებს ბიზნეს გეგმის დამოუკიდებლად შემუშავებისთვის.

1. განსაზღვრეთ დოკუმენტის ტიპი

რუსეთში ბიზნეს პრაქტიკოსები და თეორეტიკოსები ამტკიცებენ, რომ ბიზნეს გეგმები შეიძლება დაიყოს ოთხ ძირითად ტიპად:

• კომპანიის ბიზნეს გეგმა. ეს არის ყველაზე გავრცელებული ტიპი. დოკუმენტი "შიდა გამოყენებისთვის", რომელიც ზემოთ იყო აღწერილი;

• ინვესტორებისთვის შემუშავებულია საინვესტიციო ბიზნეს გეგმა, რომელიც აღწერს თქვენი ბიზნესის მახასიათებლებს და შეიცავს ბაზრის კვლევის მონაცემებს;

• ბანკიდან სესხის მისაღებად საჭიროა ბიზნეს საკრედიტო გეგმა. აჩვენებს სესხის რეალურ საჭიროებას, სასესხო სახსრების გამოყენების შესაძლებლობებს და მათ დაფარვას;

• ბიზნეს გეგმა გრანტის ან ან არასამთავრობო სუბიექტების მისაღებად. ასეთ ბიზნეს გეგმაში აუცილებელია ფოკუსირება თქვენი ბიზნესის სარგებელს რეგიონისთვის ან ქვეყნისთვის მთლიანად ან მის სოციალურ კომპონენტზე (მაგალითად, გარემოსდაცვითი პროექტები).

2. ინფორმაციის შეგროვება და ანალიზი

• პროდუქტის ან სერვისის აღწერა, რომლის გაყიდვას აპირებთ. აქცენტი უნდა გაკეთდეს პროდუქტის კონკურენტულ უპირატესობებზე. თუ არის იაფი, ტექნოლოგიურად განვითარებული ან საერთოდ არ აქვს ანალოგი, აუცილებლად გაითვალისწინეთ ეს;

• Ბაზრის ანალიზი. მნიშვნელოვანია ყურადღებით შეისწავლოთ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების პოტენციური ბაზარი. ეს შეიძლება გაკეთდეს სხვადასხვა ხელსაწყოების გამოყენებით. მაგალითად, გააანალიზეთ მსგავსი პროდუქტების გაყიდვები ან გამოუშვით თქვენი პროდუქტის საცდელი პარტია ბაზარზე. ამავდროულად, პრაქტიკაში შესაძლებელია იმის გაგება, თუ როგორ მოხდება პროდუქტის დისტრიბუცია, მისი ამჟამინდელი ფასი, მომხმარებელთა სტიმულირების შესაძლებლობები და სარეკლამო არხები (რეკლამირება);

• კონკურენტების შეფასება. თქვენ უნდა შეისწავლოთ თქვენი კონკურენტები საფუძვლიანად. ეს ხელს შეუწყობს თქვენი პროდუქტის უპირატესობების ხაზგასმას, ასევე ბაზრის სხვა მოთამაშეების ქმედებების პროგნოზირებას;

• წარმოების ანალიზი. აქ მნიშვნელოვანია შეაფასოთ თქვენი საკუთარი წარმოების შესაძლებლობები (იცოდეთ რამდენი პროდუქტის მიწოდება შეგიძლიათ ბაზარზე), მათი მოქნილობა (მოდერნიზაციის, გაფართოების, ხელახალი გამოყენების შესაძლებლობა და ა.შ.). ასევე კარგი იდეაა შეაფასოთ ნედლეულისა და სახარჯო მასალების უწყვეტი მიწოდების მაქსიმალური შესაძლებლობები. თუ ბიზნეს გეგმა შედგენილია კომპანიისთვის ან სასოფლო-სამეურნეო საწარმოსთვის, მაშინ გარკვეული კორექტირება უნდა მოხდეს ბუნებრივ რისკებზე და ყველა გათვლა უნდა მოხდეს სიტუაციის განვითარების პესიმისტური სცენარის საფუძველზე;

• ორგანიზაციული ასპექტები. პროფესიონალთა გუნდის დაკომპლექტება და სამუშაოს ორგანიზება ასევე საჭიროებს რესურსებს. ყურადღებით გაანალიზეთ ეს პუნქტები;

• სავარაუდო ფინანსური გეგმა. კვლევის ამ ნაწილში თქვენ უნდა გამოთვალოთ ზემოაღნიშნული პუნქტებისა და მიმდინარე აქტივობების ხარჯები, ასევე შეაფასოთ შემოსავალი, მოგება და ანაზღაურებადი პერიოდები.

პროფესიონალთა გუნდის დაკომპლექტება და სამუშაოს ორგანიზება ასევე საჭიროებს რესურსებს. ყურადღებით გაანალიზეთ ეს პუნქტები.

3. ვადგენთ ბიზნეს გეგმას

ასე რომ, ყველა მონაცემი შეგროვდა, სისტემატიზებული და გადამოწმებულია. ბოლო პუნქტი განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, რადგან ბიზნეს გეგმაში შეცდომებმა შეიძლება მომავალში სერიოზული პრობლემები გამოიწვიოს. დადგა დრო, რომ შევაჯამოთ ყველა მონაცემი და დასკვნა ერთ დოკუმენტში და გავაფორმოთ:

• დოკუმენტის სათაური გვერდი შედგენილია გარკვეული სტანდარტების მიხედვით. ის უნდა შეიცავდეს ინფორმაციას კომპანიის მისამართისა და საკონტაქტო დეტალების შესახებ, ვისთვის არის განკუთვნილი დოკუმენტი და არის თუ არა ის კონფიდენციალური. აუცილებლად მიუთითეთ ინფორმაცია პროექტის სრული და მოკლე სახელწოდების, საწარმოს ხელმძღვანელისა და ამ პროექტის შესახებ, განხორციელების დაწყების თარიღსა და ხანგრძლივობაზე. მიუთითეთ დრო, რომლის განმავლობაშიც დოკუმენტში მოცემული მონაცემები იქნება შესაბამისი;

• Მოკლე მიმოხილვა. აღწერეთ პროექტის არსი და მისი პერსპექტივები 2-3 გვერდზე;

• Მთავარი ნაწილი. ბიზნეს გეგმის ამ თავის მოსამზადებლად ვიყენებთ წინასწარ შეგროვებულ და სტრუქტურირებულ ინფორმაციას, რაზეც ზემოთ უკვე დავწერეთ. ძირითადი ნაწილი უნდა შეიცავდეს შემდეგს:

– კომპანიის საქმიანობის სახეობისა და მომსახურების დეტალური აღწერა;

- ბაზრის შეფასება, რომელიც მიუთითებს კომპანიის კონკურენტულ უპირატესობებზე;

- მარკეტინგული სტრატეგია;

- საქონლის პოპულარიზაცია ბაზარზე.

– მომსახურების გაწევის ხარჯები;

– კომპანიის ტექნიკური აღჭურვილობისა და საქმიანობის გეგმა და საწარმოო შესაძლებლობები;

– მართვის სტრუქტურა, პერსონალის ძებნა;

– პოტენციური რისკების შეფასება;

- ფინანსური პროგნოზი.

• განაცხადი. ბიზნეს გეგმის ეს ნაწილი უნდა შეიცავდეს დამატებით მასალებს, რომლებიც ამართლებს დოკუმენტის თეზისს.

ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ სპეციალური პროგრამები ბიზნეს გეგმის შედგენისთვის. ეს გარკვეულწილად გაამარტივებს და ავტომატიზირებს პროცესს, მაგრამ დოკუმენტის არსი არ შეიცვლება.

მოკლე ალგორითმი ბიზნეს გეგმის დამოუკიდებლად შემუშავებისთვის

1. დოკუმენტის ტიპის შერჩევა: საწარმოს ბიზნეს გეგმა, ინვესტიცია, სესხი ან საგრანტო დოკუმენტი.
2. ინფორმაციის შეგროვება, ანალიზი, გადამოწმება და სისტემატიზაცია: პროდუქტის აღწერა გამოვლენილი კონკურენტული უპირატესობებით; ბაზრის, კონკურენტების, საწარმოო და ორგანიზაციული საქმიანობის შესწავლა და ანალიზი; ინვესტიციები, შემოსავალი, მოგება და ანაზღაურებადი პერიოდები.
3. ბიზნეს გეგმის მომზადება. ყველა მონაცემისა და მათ საფუძველზე გამოტანილი დასკვნის საბოლოო დოკუმენტში ჩართვა. არ დაივიწყოთ განაცხადის შესახებ.

1. შეამოწმეთ და გადაამოწმეთ მონაცემები, რომლებსაც იყენებთ თქვენი ბიზნეს გეგმის დაწერისას. არასწორმა ან არარელევანტურმა ინფორმაციამ შეიძლება გამოიწვიოს ფატალური შეცდომები. შედარებისთვის გამოიყენეთ ოფიციალური და დამოუკიდებელი წყაროების მონაცემები. გამოიყენეთ კვლევა: გამოკითხვები, ფოკუს ჯგუფები, საქონლის საცდელი პარტიების გაშვება.
2. ჩართეთ თქვენს ბიზნეს გეგმაში უარყოფითი სცენარების განვითარების ვარიანტები და თქვენი ქმედებები ამ შემთხვევაში. ეს მიდგომა საშუალებას გვაძლევს მინიმუმამდე დავიყვანოთ რისკები პროექტის განხორციელებისას.
3. განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ დიზაინს. შეცდომები საბოლოო დოკუმენტში მიუღებელია.
4. ბიზნეს გეგმას თქვენს კომპანიაში უნდა ჰქონდეს კანონის სტატუსი. გადახრები მოქმედებებიდან და ძირითადი ინდიკატორებიდან შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ ან თქვენი ინვესტორები გადაწყვეტენ ამას.

გახსოვდეთ, რომ ნებისმიერი, თუნდაც ყველაზე კარგად შემუშავებული ბიზნეს გეგმა არის მხოლოდ ერთი, თუმცა ძალიან სავარაუდო სცენარი. საჭიროების შემთხვევაში მოემზადეთ მის დასარეგულირებლად.

სურვილები არ აწარმოებენ სიმდიდრეს. ისინი მომდინარეობენ მოქმედების მკაფიო გეგმიდან, რომელიც დაფუძნებულია თანაბრად მკაფიო მისწრაფებებზე. ნაპოლეონ ჰილი, ფილოსოფოსი, იფიქრე და გამდიდრდი ბესტსელერი ავტორი

ბევრ ადამიანს აქვს ბიზნეს იდეები - საკითხავია, რა ღირს ეს იდეები. სწორედ ამიტომ, თუ თქვენ აპირებთ იდეის ბიზნესში განხორციელებას, ღირს ბიზნეს გეგმის შექმნა, რომელშიც დეტალურად შეძლებთ თქვენი კონცეფციის დამტკიცებას და მისი ეფექტურობის დამტკიცებას, როგორც ორგანიზაციულად, ასევე ფინანსურად.

ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი, რომელიც ასახავს თქვენს ბიზნესს. მასში თქვენ საუბრობთ კონკრეტულად რას გააკეთებთ, ბიზნესის სტრუქტურაზე, ბაზრის მდგომარეობაზე, როგორ აპირებთ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვას, რა რესურსები გჭირდებათ, როგორია თქვენი ფინანსური პროგნოზი და ასევე გასცემთ ნებართვებს. იჯარის ხელშეკრულებები და სხვა საჭირო დოკუმენტაცია.

Სინამდვილეში, ბიზნეს გეგმა გეხმარებათ დაუმტკიცოთ საკუთარ თავს და სხვებს, ღირს თუ არა თქვენი ბიზნეს იდეის განხორციელება. ეს არის საუკეთესო გზა, რომ გადადგათ ნაბიჯი, შეხედოთ იდეას ყველა მხრიდან და დაიცვათ თავი შესაძლო პრობლემებისგან მომავალი წლების განმავლობაში.

ამ სტატიაში ჩვენ ვიზიარებთ რჩევებს წარმატებული ბიზნეს გეგმის დასაწერად, აღვწერთ პუნქტებს, რომლებიც უნდა იყოს ჩართული გეგმაში და მაგალითებს ვაძლევთ.

სტატიის თარგმანი მომზადდა ონლაინ ინგლისური ენის სკოლის მხარდაჭერით.სანამ დეტალებს შევეხებით, დავიწყოთ რამდენიმე ძირითადი, ზოგადი რჩევებით.

ფოკუსირება თქვენს მახასიათებლებზე

სანამ ბიზნეს გეგმის შედგენას აპირებთ, ყურადღებით უნდა გაითვალისწინოთ, რა ხდის თქვენს ბიზნესს უნიკალურს. მაგალითად, თუ თქვენ აპირებთ სპორტული ტანსაცმლის ბრენდის შექმნას, გჭირდებათ გზა, რომ გამოირჩეოდეთ მრავალი სხვა სპორტული ბრენდისგან, რომლებიც უკვე არის ბაზარზე.

რა გამოარჩევს თქვენს ბრენდს სხვებისგან? გეგმავთ ტანსაცმლის შექმნას კონკრეტული ტიპის ვარჯიშისთვის ან აქტივობისთვის, როგორიცაა იოგა, ჩოგბურთი ან ლაშქრობა? იყენებთ ეკოლოგიურად სუფთა მასალებს? თქვენი შემოსავლის ნაწილს ქველმოქმედებას აძლევთ? ხელს უწყობს თუ არა ბრენდი სხეულის პოზიტიურ იმიჯს?

გახსოვდეთ: თქვენ არ ყიდით მხოლოდ პროდუქტს ან მომსახურებას - თქვენ ყიდით პროდუქტს, ღირებულებას და ბრენდის გამოცდილებას. განიხილეთ და უპასუხეთ ამ მნიშვნელოვან კითხვებს თქვენი ბიზნეს გეგმის კვლევის დეტალებში ჩასვლამდე.

იყავით მოკლე

თანამედროვე ბიზნეს გეგმა უნდა იყოს უფრო მოკლე და ლაკონური, ვიდრე ოდესმე. შეეწინააღმდეგეთ ცდუნებას, ჩართოთ მთელი თქვენი მარკეტინგული კვლევა, დეტალურად გაეცანით ყველა პროდუქტს, რომლის გაყიდვას აპირებთ და დეტალურად აღწერეთ, როგორი იქნება თქვენი საიტი. ბიზნეს გეგმის ფორმატში ეს ინფორმაცია დიდ სარგებელს არ მოიტანს, პირიქით.

ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი დეტალი მნიშვნელოვანია შეგროვება და გათვალისწინება, მაგრამ მხოლოდ ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ უნდა იყოს შეტანილი თავად ბიზნეს გეგმაში. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მკითხველმა შეიძლება დაკარგოს ინტერესი თქვენს მიმართ.

გააკეთე კარგი დიზაინი

თქვენი ბიზნეს გეგმა არ უნდა იყოს მხოლოდ ადვილად წასაკითხი - მნიშვნელოვანია, რომ მკითხველმა გაიგოს არსი დეტალების გარეშე. ფორმატირება აქ დიდ როლს თამაშობს. გამოიყენეთ სათაურები და ბურთულებიანი სიები და მონიშნეთ თამამი ტექსტით ან ფერებით მონიშნეთ ის ძირითადი პუნქტები და ინდიკატორები, რომლებზეც გსურთ მიიპყროთ მკითხველის ყურადღება. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ მალსახმობები და სანიშნეები მთელ თქვენს დოკუმენტში (როგორც ციფრული, ასევე ბეჭდური) მითითების გასაადვილებლად.

რედაქტირება როგორც თქვენ წახვალთ

გახსოვდეთ, რომ თქვენი გეგმა არის ცოცხალი, სუნთქვის დოკუმენტი, რაც ნიშნავს, რომ შეგიძლიათ მისი რედაქტირება მუშაობისას. მაგალითად, განაახლეთ გეგმა ბიზნესის დაწყებიდან ერთი ან ორი წლის შემდეგ, ახალი დაფინანსების მოთხოვნის გაგზავნამდე.

აქ მოცემულია ბიზნეს გეგმის შაბლონის ძირითადი ელემენტები:

1. მარკეტინგის და გაყიდვების გეგმა
2. განაცხადი

მოდით, უფრო დეტალურად განვიხილოთ, რა შედის ბიზნეს გეგმის თითოეულ ელემენტში:

ამ განყოფილების მიზანია მკითხველს მიაწოდოს მკაფიო გაგება კომპანიისა და ბაზრის შესახებ, სანამ დეტალებს ჩავუღრმავდებით. რჩევა: ხანდახან ღირს ძირითადი პუნქტების დაწერა მას შემდეგ, რაც დაწერთ ბიზნეს გეგმას, რათა მარტივად შეძლოთ ძირითადი პუნქტების იზოლირება.

ძირითადი პუნქტები უნდა დაიკავოს დაახლოებით ერთი გვერდი. დაუთმეთ 1-2 აბზაცი თითოეულ შემდეგ პუნქტს:

• მიმოხილვა: მოკლედ გვითხარით რა არის თქვენი კომპანია, სად განთავსდება, კონკრეტულად რის გაყიდვას აპირებთ და ვის.
• კომპანიის შესახებ: აღწერეთ თქვენი ბიზნესის სტრუქტურა, გვითხარით მფლობელის შესახებ, რა გამოცდილება და უნარები გაქვთ უკვე და ვის დაქირავებას აპირებთ პირველი.
• პროდუქტები და/ან სერვისები: მოკლედ აღწერეთ რას გაყიდით.
• ბაზარი: მოკლედ შეაჯამეთ ბაზრის კვლევის ძირითადი მიგნებები.
• ფინანსური პროგნოზი: გვითხარით, როგორ აპირებთ დაფინანსების მოპოვებას და როგორია თქვენი ფინანსური მოლოდინები.

განყოფილების "საფუძვლების" მაგალითი

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) არის ყავის და ცომეულის მაღაზია, რომელიც მდებარეობს სამხრეთ-დასავლეთ ვაშინგტონში. JJB გეგმავს რეგულარული მომხმარებლების აუდიტორიის მოპოვებას ყავისა და საკონდიტრო ნაწარმის ფართო არჩევანის შეთავაზებით. კომპანია გეგმავს ქალაქში ძლიერი პოზიციის დაკავებას პარტნიორების პროფესიული გამოცდილებისა და ზომიერი კონკურენტული კლიმატის წყალობით.

JJB ცდილობს შესთავაზოს კონკურენტუნარიანი პროდუქტები, რათა დააკმაყოფილოს ბაზრის მოთხოვნა რეგიონის მაცხოვრებლებსა და საშუალო და საშუალოზე მაღალი შემოსავლის მქონე ტურისტებს შორის.

გეგმის შემდეგი პუნქტი არის კომპანიის აღწერა. აქ შეგიძლიათ აღწეროთ რას აკეთებს თქვენი კომპანია, დაასახელოთ მისი მისია, ისაუბროთ კომპანიის სტრუქტურაზე და მის მფლობელებზე, მდებარეობაზე, ასევე ბაზრის საჭიროებებზე, რომელთა დაკმაყოფილებას თქვენი კომპანია ცდილობს და ზუსტად როგორ აპირებთ ამის გაკეთებას.

"კომპანიის აღწერილობის" განყოფილების მაგალითი

NALB Creative Center არის სტარტაპი, რომელიც ბაზარზე ამ ზაფხულს შემოდის. ჩვენ შევთავაზებთ მომხმარებლებს ხელოვნებისა და ხელნაკეთობების მარაგების დიდ არჩევანს, უპირველეს ყოვლისა, ნივთებს, რომლებიც ამჟამად მიუწვდომელია კუნძულ ჰავაიზე. ჩვენი კონკურენცია რჩება ინტერნეტში, რადგან მხატვრები მიდრეკილნი არიან იყიდონ ნაცნობი პროდუქტები ინტერნეტით. ჩვენ მივაწოდებთ ნივთებს, რომლებიც სულაც არ არის კარგად ცნობილი ადგილობრივი მხატვრებისთვის. ჩვენ ასევე გავაგრძელებთ ფასების მონიტორინგს და ფასების შედარებებში ონლაინ ხელმისაწვდომ პროდუქტებს ჩავრთავთ.

ჩავატარებთ მასტერკლასებს ახალ მასალებთან და ტექნიკასთან მუშაობის შესახებ.

ასევე ვაწყობთ ტურისტულ პროგრამას „მხატვრის ოაზისი“. ჩვენ უზრუნველვყოფთ ადგილობრივი საწოლებისა და საუზმის დაჯავშნას, რუქებს და მიმართულებებს ჰაერის ნახატებისთვის, დაზგური და მასალების გაქირავებისთვის, გავყიდით საღებავებს და სხვა მარაგებს და მივაწვდით კლიენტებს მზა ნამუშევრებს ტილოების გაშრობის შემდეგ.

სამომავლოდ მაღაზია გადაიქცევა ხელოვნების ცენტრად, რომელიც გააერთიანებს: სამხატვრო გალერეას, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ ორიგინალური ხელოვნების ნიმუშები საბითუმო ფასებში; სტუდიის სივრცე მუსიკალური ინსტრუმენტებით; საკლასო ოთახები მუსიკისა და ხელოვნების გაკვეთილებისთვის; ლიტერატურა მუსიკისა და ხელოვნების შესახებ; ყავის ბარი ცოცხალი მუსიკით; ხელნაკეთი ნივთები, როგორიცაა ბრენდირებული მაისურები, სამკერდე ნიშნები, ღია ბარათები, კერამიკა ტურისტებთან ვაჭრობისთვის.

ერთ-ერთი პირველი შეკითხვა, რომელიც უნდა დაუსვათ საკუთარ თავს ბიზნეს იდეის ტესტირებისას არის თუ არა მას ადგილი ბაზარზე. ეს არის ბაზარი, რომელიც კარნახობს რამდენად წარმატებული იქნება თქვენი ბიზნესი. გადაწყვიტეთ, რომელ აუდიტორიაზე ხართ გათვლილი და რატომ სურთ კლიენტებს თქვენგან ყიდვა.

დაამატეთ სპეციფიკა. ვთქვათ, ყიდით საწოლს. არ შეიყვანოთ ყველა, ვინც საწოლში სძინავს თქვენს სამიზნე აუდიტორიაში. პირველ რიგში, განსაზღვრეთ კლიენტების მცირე სამიზნე ჯგუფი თქვენთვის. ეს შეიძლება იყვნენ, მაგალითად, საშუალო შემოსავლის მქონე ოჯახების მოზარდები. მას შემდეგ რაც გადაწყვეტთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიას, შეეცადეთ უპასუხოთ შემდეგ კითხვებს:

• რამდენი მოზარდი ცხოვრობს თქვენს ქვეყანაში საშუალო შემოსავლის მქონე ოჯახებიდან?
• რა მარაგი სჭირდებათ მათ კონკრეტულად?
• ბაზარი იზრდება თუ იგივე რჩება?

ბაზრის გაანალიზებისას გაითვალისწინეთ როგორც უკვე ხელმისაწვდომი კვლევა, რომელიც ჩატარდა სხვების მიერ, ასევე პირველადი მონაცემები, რომლებიც თქვენ თავად შეაგროვეთ გამოკითხვების, ინტერვიუების ან სხვა საშუალებების მეშვეობით.

ეს ასევე უნდა მოიცავდეს კონკურენტების ანალიზს. ჩვენს მაგალითში კითხვები შეიძლება იყოს: რამდენ სხვა საწოლ კომპანიას უკვე აქვს ბაზრის წილი და ვინ არიან ეს კომპანიები? აღწერეთ თქვენი პოტენციური კონკურენტების ძლიერი და სუსტი მხარეები, ასევე სტრატეგიები, რომლებიც მოგანიჭებთ კონკურენტულ უპირატესობას.

შემაჯამებელი განყოფილების მაგალითი „ბაზრის ანალიზი“

Green Investments-მა გამოავლინა კლიენტთა ორი ცალკეული სამიზნე ჯგუფი, რომლებიც განსხვავდება ოჯახის სიმდიდრის დონით. ერთ ჯგუფში შედიოდნენ კლიენტები, რომელთა ოჯახის შემოსავალი მილიონ დოლარზე ნაკლებია, მეორეში - მილიონზე მეტი შემოსავალი. მთავარი, რაც ორივე ამ ჯგუფს ახასიათებს და ჩვენთვის, როგორც კომპანიისთვის მიმზიდველს ხდის, არის მათი სურვილი შეცვალონ სამყარო უკეთესობისკენ ფინანსური ინვესტიციების განხორციელებით, გარემო ფაქტორების გათვალისწინებით.

ფინანსური მომსახურების ინდუსტრიაში ბევრი განსხვავებული ნიშა არსებობს. ზოგიერთი მრჩეველი გთავაზობთ ზოგად საინვესტიციო მომსახურებას. სხვები გვთავაზობენ ერთი ტიპის ინვესტიციას, როგორიცაა ურთიერთდახმარების ფონდები ან ობლიგაციები. ზოგიერთი სერვისის პროვაიდერი ყურადღებას ამახვილებს კონკრეტულ ნიშაზე, როგორიცაა ტექნოლოგია ან სოციალურად პასუხისმგებელი ბიზნესი.

Ბაზრის სეგმენტაცია

Green Investments-მა სამიზნე აუდიტორია დაყო ორ ცალკეულ კატეგორიად, ოჯახის სიმდიდრეზე დაყრდნობით: 1 მილიონ დოლარზე მეტი და ნაკლები.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• $1 მილიონი (ოჯახის ბიუჯეტი): ამ კლიენტებს აქვთ საშუალო ან საშუალოზე მაღალი შემოსავალი. მათ მოახერხეს მილიონ დოლარზე მეტი დაზოგვა და საკმაოდ ფრთხილად ინვესტირება (ან თვითონ ან ადამიანები, რომლებსაც ისინი ასაქმებენ). ამ ადამიანებს, როგორც წესი, აწუხებთ ინვესტიციის დაბრუნება, მაგრამ მათ ასევე აწუხებთ გარემოსდაცვითი საკითხები.

აქ შეგიძლიათ გაეცნოთ დეტალებს, თუ რას ყიდით და რა არის თქვენი უპირატესობა მომხმარებლებისთვის. თუ თქვენ არ შეგიძლიათ ახსნათ როგორ შეგიძლიათ დაეხმაროთ თქვენს მომხმარებლებს, თქვენი ბიზნეს იდეა შეიძლება არც ისე კარგი იყოს.

დაიწყეთ იმ პრობლემის აღწერით, რომელსაც თქვენი ბიზნესი წყვეტს. შემდეგ განიხილეთ, თუ როგორ გეგმავთ პრობლემის მოგვარებას და რამდენად კარგად ჯდება თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება დიდ სურათში. დაბოლოს, დაფიქრდით კონკურენტულ ლანდშაფტზე: რომელი სხვა კომპანიები აწვდიან გადაწყვეტილებებს ამ კონკრეტულ პრობლემაზე და რით განსხვავდება თქვენი გადაწყვეტა?

"პროდუქტები და სერვისები" განყოფილების მაგალითი

AMT უზრუნველყოფს კომპიუტერულ პროდუქტებსა და სერვისებს მცირე ბიზნესის დასახმარებლად. ჩვენ უპირველეს ყოვლისა ვთავაზობთ ქსელურ აღჭურვილობას და ქსელურ მომსახურებას მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის. ეს მოიცავს LAN-ზე დაფუძნებულ კომპიუტერულ სისტემებს და სერვერზე კონტროლირებად მინიკომპიუტერზე დაფუძნებულ სისტემებს. ჩვენი მომსახურება მოიცავს ქსელის სისტემის დიზაინს და ინსტალაციას, ტრენინგს და მხარდაჭერას.

საქონლისა და მომსახურების აღწერა

პერსონალური კომპიუტერების სფეროში ჩვენ მხარს ვუჭერთ სამ ძირითად სფეროს:

1. Super Home არის ჩვენი ყველაზე პატარა და ყველაზე იაფი კომპიუტერების ხაზი, რომლებიც თავდაპირველად მწარმოებლის მიერ არის პოზიციონირებული, როგორც სახლის კომპიუტერები. ჩვენ მათ ძირითადად ვიყენებთ, როგორც დაბალფასიან სამუშაო სადგურებს მცირე ბიზნესისთვის. სპეციფიკაციები მოიცავს... [დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]
2. Power User არის ჩვენი მთავარი პრემიუმ სფერო. ეს არის ჩვენი მთავარი სისტემა მაღალი ხარისხის საშინაო სადგურებისა და ძირითადი სამუშაო სადგურების ორგანიზებისთვის მცირე ბიზნესისთვის, მადლობა... სისტემის ძირითადი უპირატესობები... სპეციფიკაციები მოიცავს... [დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]
3. Business Special არის საშუალო დონის სისტემა, პოზიციონირების შუალედური რგოლი. მის ტექნიკურ მახასიათებლებში შედის... [დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]

რაც შეეხება პერიფერიულ მოწყობილობებს, დამხმარე და სხვა ტექნიკას, აქ ჩვენ გთავაზობთ საჭირო აღჭურვილობის სრულ ასორტიმენტს, დაწყებული კაბელებით დაწყებული ფორმებით და მაუსის ბალიშებით. ... [დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]

ჩვენ გთავაზობთ საოფისე და ადგილზე ტექნიკური მომსახურებისა და მხარდაჭერის ფართო სპექტრს, ასევე მომსახურების კონტრაქტებსა და საგარანტიო ხელშეკრულებებს. ჯერჯერობით ტექნიკური მხარდაჭერის ხელშეკრულებების გაფორმება ვერ მოხერხდა. ჩვენი ქსელის შესაძლებლობები... [დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]

კონკურენტული ანალიზი

უპირატესობის მოპოვებისა და კონკურენტებისგან გამორჩევის ერთადერთი გზა არის ჩვენი კლიენტებისთვის საინფორმაციო ტექნოლოგიების პარტნიორობის შეთავაზება. ჩვენ ვერანაირად ვერ გავუწევთ ეფექტურ კონკურენციას ქსელის პროვაიდერებთან, რომლებიც გვთავაზობენ სრულყოფილ ან ტექნიკის/პროგრამული უზრუნველყოფის გადაწყვეტილებებს. ჩვენ უნდა შევთავაზოთ კლიენტებს ნამდვილი პარტნიორობა.

ამ მიდგომის უპირატესობებში შედის მრავალი არამატერიალური აქტივი: სანდოობა და ნდობა, რომ კლიენტი ყოველთვის მიიღებს დახმარებას და პასუხებს მის კითხვებზე საჭირო დროს.

პროდუქცია, რომელსაც ჩვენ ვაწვდით და ვმუშაობთ, მოითხოვს სერიოზულ ცოდნას და გამოცდილებას, ხოლო ჩვენი კონკურენტები მხოლოდ თავად ყიდიან პროდუქტს.

სამწუხაროდ, ჩვენ ვერ ვყიდით პროდუქტს უფრო მაღალ ფასში მხოლოდ იმიტომ, რომ ჩვენ გთავაზობთ მომსახურებას - ბაზრის პირობები აჩვენებს, რომ ეს მიდგომა არ იქნება ეფექტური. ამიტომ, ჩვენ გაგიწევთ მომსახურებას ფასიანი.

ამ განყოფილებაში შეგიძლიათ მოკლედ აღწეროთ ბიზნესის ორგანიზაციული და მართვის სტრუქტურის თავისებურებები (იმის გათვალისწინებით, რომ ის შეიძლება შეიცვალოს). ვინ რაზე იქნება პასუხისმგებელი? როგორ დაეკისრება ამოცანები და პასუხისმგებლობა თითოეულ ადამიანს ან გუნდს?

აქ ჩართეთ თქვენი გუნდის თითოეული წევრის მოკლე ბიოგრაფია. დაასაბუთეთ, რატომ არიან ეს ადამიანები სამუშაოსთვის შესაფერისი ადამიანები - ისაუბრეთ მათ გამოცდილებაზე და განათლებაზე, რომელიც შეესაბამება თქვენს ბიზნესს. თუ ჯერ არ დაგიქირავეთ ის როლები, რომლებიც დაგეგმილი გაქვთ, არა უშავს, მაგრამ დარწმუნდით, რომ მკაფიოდ განსაზღვრავთ ამ ხარვეზებს და აუხსენით, რაზე იქნებიან პასუხისმგებელი ადამიანები ამ როლებზე.

პერსონალის გეგმის მაგალითი განყოფილებაში "ოპერაციების მართვა".

DIY Wash N' Fix არ საჭიროებს დიდ შრომას. კომპანია დაიქირავებს გენერალურ მენეჯერს, რომელიც იმუშავებს ნახევარ განაკვეთზე კორპორატიული პასუხისმგებლობების შესასრულებლად და ორგანიზაციულ საკითხებზე. DIY Wash N' Fix ასევე დაიქირავებს სამ სერტიფიცირებულ მექანიკოსს/მენეჯერს, რათა შეასრულოს ყოველდღიური დავალებები ბიზნესისთვის. ეს პასუხისმგებლობა იყოფა ორ კატეგორიად: მენეჯერული და ოპერატიული. მენეჯმენტის ამოცანები მოიცავს დაგეგმვას, ინვენტარის კონტროლს და ზოგად აღრიცხვას. თანამშრომლები ასევე პასუხისმგებელნი არიან ოპერატიულ ამოცანებზე: უსაფრთხოება, მარეგულირებელი საკითხები, მომხმარებელთა მომსახურება და სარემონტო კონსულტაცია.

გარდა ამისა, დაქირავებული იქნება ტექნიკური პერსონალი, რომლებიც გაუმკლავდებიან ყველაზე ძირითად ამოცანებს. მათი ფუნქციები მოიცავს მომხმარებელთა მომსახურებას და შინაარსისა და შენახვის ზედამხედველობას. DIY Wash N' Fix დაასაქმებს ერთ გენერალურ მენეჯერს ყველა გარე ბიზნეს ოპერაციებისა და პარტნიორობის კოორდინაციისთვის. საქმიანი ურთიერთობები მოიცავს ბუღალტრულ მომსახურებას, იურიდიულ კონსულტაციას, კომუნიკაციას მწარმოებლებთან და მომწოდებლებთან, ასევე სერვისის მიმწოდებელ პირებთან, სარეკლამო და მარკეტინგულ მომსახურებასა და საინვესტიციო მომსახურებას. ამ მენეჯერულ პოზიციას ლორი სნაიდერი დაიკავებს. იგი მიიღებს MBA-ს ნოტრ დამის უნივერსიტეტიდან 2001 წლის მაისში.

ყოველდღიური ბიზნეს მენეჯმენტის ამოცანებს გაუმკლავდება წამყვანი მექანიკოსი. მიუხედავად იმისა, რომ DIY Wash N' Fix არ გთავაზობთ სარემონტო სერვისების სრულ სპექტრს, შეგიძლიათ ელოდოთ, რომ ზოგიერთი მომხმარებელი შეეცდება შეკეთებას, რაც აქამდე არასდროს გაუკეთებია, რაც ნიშნავს, რომ მათ დასჭირდებათ რჩევა. ამიტომ, ჩვენ ვაპირებთ დავიქირაოთ სამი სრულად სერტიფიცირებული მექანიკოსი. ამ მექანიკოსებს არ ექნებათ უფლება შეასრულონ რაიმე სამუშაო მომხმარებლის მანქანაზე, მაგრამ შეძლებენ მანქანის დათვალიერებას და დაზიანების შეფასებას. მიგვაჩნია, რომ მხოლოდ პროფესიონალმა მექანიკოსებმა უნდა გაუწიონ რჩევა კლიენტებს - ეს შეამცირებს ჩვენს პასუხისმგებლობას არასწორად შესრულებულ რემონტზე. მექანიკის ძირითადი მოვალეობები იქნება მომხმარებელთა მომსახურება და მენეჯმენტის ფუნქციები.

6) მარკეტინგისა და გაყიდვების გეგმა

აქ შეგიძლიათ აღწეროთ თქვენი მარკეტინგული და გაყიდვების სტრატეგიები და გვითხრათ ზუსტად როგორ აპირებთ თქვენი პროდუქტის გაყიდვას. სანამ მარკეტინგისა და გაყიდვების გეგმის შემუშავებას დაიწყებთ, ჩაატარეთ ბაზრის სრული ანალიზი და დაასახელეთ სამიზნე ადამიანები - თქვენი იდეალური მომხმარებლები.

მარკეტინგის თვალსაზრისით, შეიძლება დაგჭირდეთ პასუხის გაცემა, როგორიცაა: როგორ აპირებთ ბაზარზე წასვლას? როგორ განავითარებთ ბიზნესს? რომელ სადისტრიბუციო არხებზე გაამახვილებთ ყურადღებას? როგორ იქნება ორგანიზებული კომუნიკაცია კლიენტებთან?

რაც შეეხება გაყიდვებს, სცადეთ უპასუხოთ ამ კითხვებს: როგორია თქვენი გაყიდვების სტრატეგია? როგორ იმუშავებს გაყიდვების განყოფილება და როგორ განავითარებთ მას მომავალში? რამდენი გაყიდვების ზარი დასჭირდება გარიგების დახურვას? რა არის საშუალო გასაყიდი ფასი? საშუალო გასაყიდ ფასზე საუბრისას, შეგიძლიათ გადახვიდეთ თქვენი ფასების სტრატეგიის დეტალებზე.

მარკეტინგული გეგმის განყოფილების მაგალითი

Skate Zone იქნება პირველი სამოყვარულო ინლაინ ჰოკეის ობიექტი მაიამიში, ფლორიდაში. შეერთებულ შტატებში ინლაინ ჰოკეის პოპულარობის არაჩვეულებრივი ზრდის გამო, კომპანიას აქვს შესაძლებლობა განათავსოს რეკლამა სხვადასხვა მედიასა და სარეკლამო პლატფორმებზე. ქვემოთ მოცემულია ამჟამად ხელმისაწვდომი არხების სია.

Საზოგადოებასთან ურთიერთობები.პრესრელიზები გაეგზავნება სპეციალიზებულ სავაჭრო ჟურნალებს და წამყვან ბიზნეს გამოცემებს, როგორიცაა USAHockey Inline, როლიკებით სპორტული ჟურნალი INLINE, PowerPlay და სხვა.

ტურნირები. Skate Zone წარადგენს თავის სერვისებს ყოველწლიურ ჩემპიონატებზე შეერთებული შტატების მასშტაბით.

დაბეჭდეთ რეკლამები და სტატიები.ჩვენი სარეკლამო კამპანია მოიცავს რეკლამას ისეთ პუბლიკაციებში, როგორიცაა The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, ასევე სასკოლო ფლაერებისა და პუბლიკაციების ბეჭდვა სპეციალიზებულ ჰოკეის ჟურნალებში.

ინტერნეტი. Skate Zone-ს უკვე აქვს საკუთარი ვებგვერდი, რომელზეც უკვე მივიღეთ რამდენიმე განაცხადი. ამჟამად მიმდინარეობს მუშაობა საიტის ოპტიმიზაციაზე. ჩვენ ველით, რომ მომავალში საიტი გახდება კომპანიის ერთ-ერთი მთავარი მარკეტინგული პლატფორმა.

და ბოლოს, დეტალურად აღწერეთ თქვენი ფინანსური მოდელი, მათ შორის დაწყების ხარჯები, ფინანსური გეგმები და საჭირო ინვესტიციები, თუ თქვენ უახლოვდებით ინვესტორებს.

თქვენი ბიზნესის დაწყების ღირებულება მოიცავს ყველა რესურსს, რომელიც საჭიროა დასაწყებად, ასევე იმის შეფასებას, თუ რამდენი დაჯდება თითოეული ეს რესურსი. ქირაობთ საოფისე ფართს? გჭირდებათ კომპიუტერი? ტელეფონი? შეადგინეთ თქვენი საჭიროებებისა და დანახარჯების სია მათთვის, შეეცადეთ იყოთ ობიექტური და ეკონომიური. ბოლო, რაც გსურთ, ბიუჯეტის ამოწურვაა.

მას შემდეგ რაც გადაწყვეტთ თქვენს ხარჯებს, დაასაბუთეთ ისინი. ამისათვის დაწერეთ თქვენი ფინანსური პროგნოზი დეტალურად. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, თუ თქვენ ეძებთ გარე დაფინანსებას თქვენი ბიზნესისთვის. დარწმუნდით, რომ თქვენი ფინანსური მოდელი 100% ზუსტია, რათა დაარწმუნოთ ინვესტორები და კრედიტორები თქვენი ბიზნესის მხარდაჭერაში.

ონლაინ მაღაზიის ფინანსური გეგმის მაგალითი

განაცხადი

თუ სასურველია, შეგიძლიათ დაამატოთ დანართი გეგმის ბოლოს. აქ არის ადგილი თქვენი და თანამფლობელების რეზიუმეებისთვის, ასევე იურიდიული დოკუმენტებისთვის, მათ შორის ნებართვებისა და იჯარის ხელშეკრულებებისთვის.

Სულ ეს არის. ვიმედოვნებთ, რომ ეს სტატია დაგეხმარებათ უკეთ გაიგოთ, როგორი უნდა იყოს თქვენი ბიზნეს გეგმა. რჩება მხოლოდ იდეის რეალობად ქცევა. Წარმატებები!

ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი, რომელიც უზრუნველყოფს პროექტის დეტალურ დასაბუთებას და შესაძლებლობას ყოვლისმომცველი შეაფასოს მიღებული გადაწყვეტილებების ეფექტურობა, დაგეგმილი აქტივობები და უპასუხოს კითხვას, ღირს თუ არა მოცემულ პროექტში ინვესტიცია.

ბიზნეს გეგმა უნდა:

• აჩვენოს, რომ პროდუქტი ან სერვისი იპოვის თავის მომხმარებელს, ჩამოაყალიბებს გაყიდვების ბაზრის შესაძლებლობებს და მისი განვითარების პერსპექტივებს;
• ბაზარზე პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციისთვის, სამუშაოების ან მომსახურების გაწევისთვის საჭირო ხარჯების შეფასება;
• განსაზღვროს მომავალი წარმოების მომგებიანობა და აჩვენოს მისი ეფექტურობა საწარმოსთვის (ინვესტორისთვის), ადგილობრივი, რეგიონული და სახელმწიფო ბიუჯეტისთვის.

ბიზნეს გეგმის ძირითადი ფუნქციები:

• არის ინსტრუმენტი, რომლითაც მეწარმეს შეუძლია შეაფასოს საქმიანობის რეალური შედეგები გარკვეული პერიოდის განმავლობაში;
• შეიძლება გამოყენებულ იქნას სამომავლოდ ბიზნეს კონცეფციის შესამუშავებლად;
• მოქმედებს როგორც ახალი ინვესტიციების მოზიდვის ინსტრუმენტი;
• არის საწარმოს სტრატეგიის განხორციელების ინსტრუმენტი.

დაგეგმვის პროცესის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ეტაპია ბიზნეს გეგმის მომზადება, რომელიც აუცილებელია როგორც შიდა დაგეგმვისთვის, ასევე გარე წყაროდან თანხების მიღების გასამართლებლად, ანუ ბანკის სახით კონკრეტული პროექტისთვის თანხის მისაღებად. სესხები, საბიუჯეტო ასიგნებები და სხვა საწარმოების წილობრივი მონაწილეობა პროექტის განხორციელებაში.

1. ბიზნეს გეგმის შეჯამება (მოკლე შეჯამება)
2. პროექტის მიზნები და ამოცანები
3. კომპანიის აღწერა
4. ინდუსტრიის ანალიზი და მისი განვითარების ტენდენციები
5. Სამიზნე ბაზარი
6. კონკურსი
7. სტრატეგიული პოზიცია და რისკის შეფასება
8. მარკეტინგული გეგმა და გაყიდვების სტრატეგია
9. საოპერაციო საქმიანობა
10. ტექნოლოგიური გეგმა
11. ორგანიზაციული გეგმა
12. პერსონალის გეგმა
13. ფინანსური გეგმა
14. სოციალური და გარემოსდაცვითი პასუხისმგებლობა
15. ბიზნესიდან გასვლის პირობები

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა სწორად

ინტერნეტში შემოთავაზებული ნებისმიერი ფორმა ან ნიმუშის ბიზნეს გეგმა იძლევა მხოლოდ ზოგად იდეას. ნებისმიერ ბიზნესს აქვს თავისი მახასიათებლები, შესაბამისად, არ შეიძლება არსებობდეს წერის „სტანდარტული“ ალგორითმი, რომელიც ყველა შემთხვევაში შესაფერისია. ნებისმიერი ბიზნეს გეგმის შედგენისთვის არსებობს მხოლოდ ერთი დადასტურებული პრინციპი: ის ყოველთვის უნდა იყოს მოკლე.

დაიწყეთ სწორი შენობიდან. რაც არ უნდა პარადოქსულად ჟღერდეს, მეწარმეების უმეტესობისთვის ბიზნეს გეგმა, როგორც დოკუმენტი, ერთ-ერთი ყველაზე ნაკლებად მნიშვნელოვანი ფაქტორია კაპიტალის მოპოვებაში.

• თუ ინვესტორი მიდრეკილია დადებითი გადაწყვეტილებისკენ, მაშინ კარგი ბიზნეს გეგმა იქნება დამატებითი არგუმენტი სასარგებლოდ; მაგრამ თავად გეგმა არ არის ასეთი გადაწყვეტილების მიზეზი.
• თუ ინვესტორი მიდრეკილია უარყოფითი გადაწყვეტილებისკენ, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ბიზნეს გეგმა შეძლებს მის დარწმუნებას. ამ შემთხვევაში, ინვესტორი დიდი ალბათობით არც კი წაიკითხავს ამ გეგმას ბოლომდე.

სამწუხაროდ, გულუბრყვილო მეწარმეებს მიაჩნიათ, რომ ბიზნეს გეგმას შეუძლია ინვესტორში აღფრთოვანება და მოწიწება გამოიწვიოს დაუყოვნებლივი მოთხოვნით: ” გთხოვთ მითხრათ სად გადავრიცხო თანხა».

ისე, სიზმარში არაა საზიანო. გეგმის დაწერის სწორი და რეალისტური მოტივაცია შემდეგი უნდა იყოს: რაც პირველ ეიფორიაში შემცირდა – მაგალითად, მომხმარებელთა მომსახურების პოლიტიკა.

საბოლოოდ, გეგმა ავლენს ხვრელებს დამფუძნებელ გუნდში. თუ ოფისში მიმოხილვისას მიხვდებით, რომ არავინაა, ვინც შეძლებს გეგმის ზოგიერთი ძირითადი ელემენტის განხორციელებას, მაშინ ვიღაც აკლია გუნდს.

მთელი შუაღამისას რომანტიკული, აბსტრაქტული ოცნებები სამყაროს შეცვლის შესახებ ხდება სრულიად მატერიალური და საკამათო, როგორც კი მათ ქაღალდზე გადაიტანთ. ამრიგად, დოკუმენტი არ არის ისეთი მნიშვნელოვანი, როგორც მისი შექმნის პროცესი. მაშინაც კი, თუ კაპიტალის მოზიდვის მიზანს არ ახორციელებთ, მაინც ღირს ბიზნეს გეგმის დაწერა.

დასრულების ინსტრუქციები

სათაურის გვერდი და შინაარსი.დაიწყეთ საფუძვლებით: კომპანიის სახელი, მისამართი, ტელეფონის ნომერი და საკონტაქტო ინფორმაცია ყველა დამფუძნებლისათვის, ასევე სარჩევი მთელ დოკუმენტში.

შესავალი.ჩამოთვალეთ ყველა ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ არაუმეტეს ორ გვერდზე. პირველ რიგში, უთხარით პროექტის ღირებულება: რას გააკეთებს თქვენი კომპანია, რამდენ მოგებას გამოიმუშავებს და რატომ უნდათ ხალხს თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების გადახდა. თუ გეგმას უგზავნით ინვესტორებს, აცნობეთ თქვენთვის საჭირო კაპიტალს და როგორ აპირებთ მის გამოყენებას. არსის ხაზგასასმელად, თქვენ უნდა წარმოიდგინოთ მთლიანი სურათი, ამიტომ უმჯობესია ეს ნაწილი დაიწყოთ მთელი გეგმის დასრულების შემდეგ.

ბაზრის შესაძლებლობები.აუხსენით ვის მიყიდით თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას და რატომ არის მომხმარებელთა ეს ჯგუფი თქვენთვის მიმზიდველი. რამდენიმე საკვანძო კითხვაზე პასუხის გაცემაა საჭირო. რამდენად დიდია ბაზარი? რამდენად სწრაფად იზრდება? რა არის ზრდის შესაძლებლობები და პოტენციური საფრთხეები? როგორ გაუმკლავდებით მათ? ამ ინფორმაციის დიდი ნაწილი შეგიძლიათ იხილოთ ინდუსტრიის ვებსაიტებსა და მედიაში, ოფიციალურ სტატისტიკაში, ანალიტიკოსთა მოხსენებებში და სხვა ბიზნესმენებისგანაც კი. აუცილებლად მიუთითეთ ინფორმაციის წყარო.

ბაზრის მიმოხილვა.არ შეცდეთ, თქვენი ბიზნესი უნიკალური არ არის. შეეცადეთ ფხიზელი შეხედოთ და შეაფასოთ თქვენი ოპონენტები. Ვინ არიან? რას ყიდიან? ბაზრის რა ნაწილს იკავებენ? რატომ ირჩევენ მომხმარებლები თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას? რა დაბრკოლებები შეიძლება წარმოიშვას ამ ბაზარზე შესვლისას? არ დაივიწყოთ არაპირდაპირი კონკურენტები, რომლებიც ამჟამად მუშაობენ განსხვავებულ სეგმენტში, მაგრამ აქვთ მსგავსი შესაძლებლობები და მოგვიანებით შეძლებენ თქვენთან კონკურენციას.

საქონლის პოპულარიზაცია ბაზარზე.აღწერეთ, როგორ დააწინაურებთ თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას მომხმარებლებისთვის. პროდუქციის გაყიდვის პირობები და ორგანიზაცია. რა სარეკლამო არხებს გამოიყენებთ? ამ განყოფილებაში აღწერეთ ფასების საკითხები.

კომპანიის სტრუქტურა.კონტროლი. პერსონალი. შესრულება თითქმის ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც თავად იდეა. ამიტომ, ინვესტორებს აინტერესებთ ვინ არის თქვენს გუნდში. მიამაგრეთ ყველა დამფუძნებლის, პარტნიორისა და მენეჯერის რეზიუმე: რა არის მათი უნარები და მიღწევები. აქვე უნდა დაამატოთ ინფორმაცია საწარმოს სამართლებრივი ფორმისა და მისი შიდა ორგანიზაციული სტრუქტურის, საწარმოს პერსონალის შესახებ.

Ბიზნეს მოდელი.ამ განყოფილებაში მოცემულია შემოსავლის ყველა წყაროს (პროდუქტის გაყიდვა, სერვისი) და კომპანიის ხარჯების სტრუქტურა (ხელფასი, ქირა, საოპერაციო ხარჯები) დეტალური აღწერა. აღწერეთ შენობები, აღჭურვილობა, ტექნოლოგიები, წარმოების ნაკადის დიაგრამები. დარწმუნდით, რომ ახსენეთ და დაასაბუთეთ ყველა პოტენციური შემოსავალი და ხარჯი. ასევე მიუთითეთ ძირითადი მომწოდებლებისა და მყიდველების სახელები. არსებითად, ეს განყოფილება არის მომავალი კომპანიის წარმოების გეგმა.

ფინანსური მაჩვენებლები და პროგნოზები.წინასწარ გააკეთეთ მოგების, ზარალის და ფულადი ნაკადების (შემოსავლები-ხარჯების) პროგნოზი მინიმუმ სამი წლის განმავლობაში (მიზანშეწონილია პირველი წელი დაყოთ კვარტალებად ან თუნდაც თვეებად). ასევე მოგვაწოდეთ ანალიზი, რომელიც გვიჩვენებს, რამდენად სწრაფად გადაიხდება თქვენი სასტარტო ინვესტიცია.

რისკები.არ დაელოდოთ კატასტროფის დადგომას, რათა გაარკვიოთ, როგორ გაუმკლავდება თქვენს ბიზნესს. იმუშავეთ შესაძლო უარეს, საუკეთესო და საშუალო სცენარებზე და რას გააკეთებთ რისკების უარყოფითი ზემოქმედების შესამცირებლად ან საერთოდ თავიდან ასაცილებლად. დარწმუნდით, რომ გაქვთ საკმარისი ფული ნებისმიერი ქარიშხლისთვის. თუ დააზღვევთ რისკებს, დაწერეთ რა თანხები და სადაზღვევო პოლისების სახეები.

სახსრების წყაროები და მათი გამოყენება.თუ თქვენ ცდილობთ ფულის მოზიდვას ინვესტორებისგან, მათ სურთ იცოდნენ, თუ როგორ აპირებთ თქვენი კაპიტალის მართვას. ამ განყოფილებაში თქვენ უნდა მიუთითოთ გაშვების მოსალოდნელი ხარჯები: შენობა, ახალი აღჭურვილობის შეძენა, კომპანიის ლოგოს დიზაინი და ა.შ. მეწარმეების უმეტესობა არ აფასებს ახალი ბიზნესის დაწყების ღირებულებას. ამიტომ, წინასწარ ჩაატარეთ თქვენი კვლევა, სანამ ინვესტორებს მიუახლოვდებით.

აპლიკაციები.ეს შეიძლება შეიცავდეს რეზიუმეს, საკრედიტო ინფორმაციას, ბაზრის მიმოხილვას, სქემებს, სარეკლამო გეგმას, კონტრაქტების ასლებს, მათ შორის იჯარას, გარანტიის წერილებს მომავალი კლიენტებისგან, პატენტისა და სავაჭრო ნიშნის რეგისტრაციის სერთიფიკატებს, პარტნიორობის ხელშეკრულებებს და კომპანიის რეგისტრაციის მოწმობას.

10 შეცდომა ბიზნეს გეგმის დაწერისას

პროფესიონალი პროექტების მენეჯერების აზრით, არის 10 რამ, რაც არ უნდა ჩაიწეროს ბიზნეს გეგმაში.

1. "მკვდარი სულები".ბიზნეს გეგმის მომზადების დროს მეწარმეების მიერ დაშვებული ჩვეულებრივი შეცდომა არის ის, რომ ის შეიცავს ინფორმაციას მენეჯმენტის გარკვეული წევრების შესახებ, რომლებსაც, ფაქტობრივად, საერთო არაფერი აქვთ გუნდთან. ინფორმაცია კონსულტანტების შესახებ უნდა იყოს სანდო, რადგან ინვესტორს შეიძლება სურდეს მათთან პირადად კომუნიკაცია.
2. "Საშინაო დავალება".არ არის საჭირო მთელი რიგი პროდუქტებისა და სერვისების დამაბნეველი აღწერილობების გავლა. ეს მხოლოდ გადატვირთავს თქვენს გეგმას დიდი ზომით, რაც სულაც არ არის თქვენთვის სასარგებლო, რადგან ინვესტორმა პირველივე გვერდებიდან უნდა გაიგოს არსი, წინააღმდეგ შემთხვევაში შემდგომ კითხვას მისთვის აზრი არ ექნება.
3. "გამოგონილი გმირები."საბჭოს წევრებისა და დამფუძნებლების ყველა ბიოგრაფია უნდა იყოს უკიდურესად გულწრფელი და არა გაფორმებული.
4. "ვინ, როდის და როგორ."მარკეტინგული გეგმები უნდა ეფუძნებოდეს მხოლოდ არსებულ შეთავაზებებს.
5. "წელიწადში".თქვენ არ შეგიძლიათ წარადგინოთ ფინანსური გეგმები ბიზნეს გეგმაში მხოლოდ წლების მიხედვით. როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, პირველი წლის პროგნოზი უნდა გაკეთდეს ყოველთვიურად და აჩვენოს დამწყებ დაფინანსება, შემდეგ კი კვარტალური განაწილება მომდევნო პერიოდისთვის. ინვესტორმა უნდა ნახოს, როდის იქნება ინვესტიციის სრული ანაზღაურება და ანაზღაურდება თუ არა ინვესტიცია.
6. "მონოპოლია".ყოველთვის არის კონკურენცია და მსგავსი პროდუქტები თუ მომსახურება, სამომხმარებლო ბაზარი არც ისე დიდია და ბიზნეს გეგმის განხორციელებას დიდი ძალისხმევა სჭირდება. ამიტომ, ტექსტში თქვენ უნდა მიატოვოთ ფრაზები კონკურენციის ნაკლებობის, უზარმაზარი ბაზრის, რომელსაც არ გააჩნია ანალოგი, პროდუქტები ან მომსახურება და პროექტის მარტივი განხორციელება.
7. "Ჰოკეის ჯოხი".ფინანსური ინდიკატორები, გრაფიკულად დანახვისას, აბსოლუტურად ვერ წარმოადგენენ მრუდს ჰოკეის ჯოხის სახით, ანუ მოგება თავიდანვე იკლებს და მომავალში უსაზღვროდ იზრდება. ყველაზე ეშმაკური იდეა, თუნდაც შედეგი გამოიღოს, გამოიწვევს კონკურენციას, ამიტომ შემოსავალი განუსაზღვრელი ვადით ვერ გაიზრდება.
8. „ინდიკატორების დათვლა არ ხდება.ბაზარი თქვენ მიერ უნდა შეფასდეს სხვადასხვა კუთხით რაოდენობრივი თვალსაზრისით: პერსპექტივები, ბაზრის წილი, მომხმარებლები. თორემ არაკომპეტენტური ხარ.
9. "დაპირებები."ბიზნეს გეგმაში არ უნდა ჩაიწეროთ შესაძლო ფინანსური ინვესტიციები, რომლებიც დაუმთავრებელ ეტაპზეა. ან არის დაფინანსება ან არ არის.
10. "სადღაც ასე."თქვენი ბიზნეს გეგმა უნდა მოქმედებდეს ზუსტი ციფრებით. თქვენ ნათლად უნდა გესმოდეთ ფიქსირებული, ცვლადი, პირდაპირი, არაპირდაპირი და აუთსორსინგის ხარჯების ფარგლები.

ამობეჭდეთ თქვენი ბიზნეს გეგმა. გამოყავით ყველა გვერდი მესამედან დაწყებული. ხელახლა წაიკითხეთ პირველი ორი გვერდი - გაიძულებენ თუ არა ისინი დანარჩენი დოკუმენტის წაკითხვის სურვილს? სიმარტივე, სიმარტივე, სიცხადე - გადაკვეთეთ ყველაფერი არასაჭირო.

მას შემდეგ, რაც გააპრიალეთ თქვენი გეგმა ბზინვარებამდე, არ გაგზავნოთ იგი შორეულ უჯრაში მტვრის მოსაგროვებლად. „ბიზნეს გეგმა პროცესის მხოლოდ დასაწყისია. ბიზნესის დაგეგმვა ზღვაზე გემის მართვას ჰგავს: თქვენ მუდმივად უნდა შეცვალოთ კურსი. თავად გეგმას მცირე მნიშვნელობა აქვს. მნიშვნელოვანია, რომ დაუბრუნდეთ მას და ნახოთ, სად შეცდით და რა დაგიჯდათ.

გისურვებთ წარმატებებს! ყველაფერი თქვენს ხელშია!

ეს არის დოკუმენტი, რომელიც ხაზს უსვამს მომავალი ორგანიზაციის ყველა მახასიათებელს, აანალიზებს შესაძლო პრობლემებსა და რისკებს, პროგნოზირებს მათ და მეთოდებს, რომლითაც შეიძლება მათი თავიდან აცილება.

მარტივად რომ ვთქვათ, ბიზნეს გეგმა ინვესტორისთვის არის პასუხი კითხვაზე "დავაფინანსო პროექტი თუ გადააგდო ნაგავში?"

Მნიშვნელოვანი!ბიზნეს გეგმა შედგენილია ქაღალდზე, გარკვეული პროცედურების და წესების გათვალისწინებით. პროექტის ეს პრეზენტაცია გარკვეულწილად ახდენს თქვენი იდეის მატერიალიზებას და აჩვენებს თქვენს სურვილსა და შრომის სურვილს. ასევე, მისი ქაღალდზე გადატანა ინვესტორებს უადვილებს იდეის აღქმას.

თავად შეადგინეთ ბიზნეს გეგმა

თავად ბიზნეს გეგმის შედგენა არც ისე რთულია, უბრალოდ, იდეაზე კარგად უნდა იფიქრო. სანამ აიღებთ კალკულატორს და გამოთვლით თქვენს შემოსავალს, რამდენიმე ნაბიჯი უნდა გადადგათ.

1. დაადგინეთ წარმოშობილი იდეის „დადებითი“ და „მინუსები“. თუ "მინუსების" რაოდენობა არ არის ჩარტებში, ნუ იჩქარებთ დანებებას. ზოგიერთი ასპექტი შეიძლება მობრუნდეს საპირისპირო მიმართულებით, იფიქრეთ ამგვარი "უარყოფითი" გადაჭრის გზებზე.
2. მნიშვნელოვანი მახასიათებლებია კონკურენტუნარიანობა და ბაზრის მდგრადობა.
3. გაყიდვების ბაზარი მცირე დეტალებამდე უნდა იყოს გააზრებული.
4. პროდუქტის (მომსახურების) ანაზღაურება და პირველი მოგების მიღების დრო საშუალებას მოგცემთ განსაზღვროთ (დაახლოებით) ინვესტიციისთვის საჭირო თანხა.

თუ ასეთი ზედაპირული ანალიზის შემდეგ არ გსურთ თქვენი გონების მიტოვება, მაშინ დროა აიღოთ სუფთა ფურცელი და დაიწყოთ ბიზნეს გეგმის შედგენა.

მნიშვნელოვანია იცოდეთ!არ არსებობს ერთიანი სტრუქტურა და ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები ბიზნეს გეგმის გამოთვლაზე. ამიტომ გეგმაში შეტანილი ნივთების არსებობა და თანმიმდევრობა განისაზღვრება დამოუკიდებლად. თუმცა, ექსპერტებმა დაადგინეს გეგმის სტრუქტურის ყველაზე ოპტიმალური ვარიანტი. თუ ასეთი დოკუმენტების შედგენის გამოცდილება არ გაქვთ, თქვენ უნდა გამოიყენოთ ეს რეკომენდაციები თქვენი ნამუშევრის სწორად შედგენისთვის.

ბიზნეს გეგმის შედგენის სტრუქტურა და პროცედურა

კარგი ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა, ეკონომისტების აზრით, 12 პუნქტს უნდა მოიცავდეს. თითოეული მათგანი აღწერილია ქვემოთ.

სათაურის გვერდი

აქ მითითებულია შემდეგი პარამეტრები:

• პროექტის სახელწოდება;
• ორგანიზაციის დასახელება, სადაც იგეგმება პროექტის განხორციელება, ტელეფონის ნომრების, მისამართების და სხვა საკონტაქტო ინფორმაციის მითითებით;
• ზემოაღნიშნული ორგანიზაციის ხელმძღვანელი;
• ბიზნეს გეგმის შემქმნელი (გუნდი ან მენეჯერი);
• დოკუმენტის მომზადების თარიღი;
• დასაშვებია პირველ ფურცელზე პროექტისთვის ფინანსური გამოთვლების ყველაზე მნიშვნელოვანი ინდიკატორების შეტანა.

ეს დოკუმენტი აუცილებელია იდეისა და ბიზნეს გეგმის საავტორო უფლებების დასაცავად. ეს ასახავს მკითხველის ცნობიერებას, რომ მას არ აქვს უფლება გაავრცელოს დოკუმენტში მოცემული ინფორმაცია ავტორის ნებართვის გარეშე. ასევე შეიძლება არსებობდეს ინსტრუქცია, რომელიც კრძალავს დოკუმენტის კოპირებას, დუბლირებას ან სხვა პირზე გადაცემას, ან წაკითხული ბიზნეს გეგმის ავტორს დაბრუნების მოთხოვნა, თუ ინვესტორი არ მიიღებს ხელშეკრულებას.

კონფიდენციალურობის მემორანდუმის მაგალითი შეგიძლიათ იხილოთ ქვემოთ.

გეგმის შემდეგი 2 ნაწილი - "მოკლე რეზიუმე" და "პროექტის მთავარი იდეა" - შესავალია. ისინი შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც წინასწარი წინადადება (განხილვისთვის) პარტნიორებისთვის და ინვესტორებისთვის მოლაპარაკებების დაგეგმვამდე.

Მოკლე მიმოხილვა

მიუხედავად იმისა, რომ ასეთი დოკუმენტის მოკლე რეზიუმე არის დასაწყისში, ის იწერება დასკვნით ეტაპზე, როგორც შეჯამება. რეზიუმე არის პროექტის იდეის მოკლე აღწერა და ფინანსური კომპონენტის ყველაზე მნიშვნელოვანი მახასიათებლების ჩამონათვალი.

შემდეგი კითხვები დაგეხმარებათ, რომლებზეც პასუხის გაცემამ შეიძლება შესანიშნავი რეზიუმე გამოიწვიოს:

1. რა პროდუქტის გაყიდვას გეგმავს კომპანია?
2. ვის სურს შეიძინოს ეს პროდუქტი?
3. რა არის დაგეგმილი გაყიდვების (წარმოების) მოცულობა კომპანიის მუშაობის პირველი წლისთვის? რა იქნება შემოსავალი?
4. რა არის პროექტის მთლიანი ღირებულება?
5. როგორ ჩამოყალიბდება საწარმო მისი ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმის მიხედვით?
6. რამდენი თანამშრომლის დაქირავება იგეგმება?
7. რა არის საჭირო კაპიტალის ინვესტიცია პროექტის განსახორციელებლად?
8. რა არის ამ პროექტის დაფინანსების წყაროები?
9. რამდენია მთლიანი მოგება (მომგებიანობა) კონკრეტული პერიოდისთვის, ანაზღაურებადი პერიოდი, ნაღდი ფულის ოდენობა საწარმოს ფუნქციონირების პირველი წლის ბოლოს, მომგებიანობა. Წმინდა მიმდინარე ღირებულება.

მნიშვნელოვანია იცოდეთ!შეჯამებას ჯერ ინვესტორი კითხულობს. ამიტომ, პროექტის მომავალი ბედი დამოკიდებულია ამ მონაკვეთზე: ინვესტორი ან დაინტერესდება, ან მობეზრდება. ეს ნაწილი არ უნდა აღემატებოდეს 1 გვერდს.

პროექტის მთავარი იდეა

1. რა არის პროექტის მთავარი მიზანი?
2. რა მიზნები აქვს საწარმოს მთავარი მიზნის მისაღწევად?
3. არის თუ არა რაიმე დაბრკოლება თქვენი მიზნის მისაღწევად და როგორ გადალახოთ ისინი?
4. რა ზუსტ ქმედებებს გვთავაზობს ავტორი, რათა მივაღწიოთ შედეგებს და მივაღწიოთ მიზანს რაც შეიძლება მალე? რა არის ეს ვადები?

Მნიშვნელოვანი!აუცილებელია მკაფიო, რეალური და აშკარა არგუმენტების წარმოდგენა, რომელიც დაადასტურებს ნდობას პროექტის მომგებიანობასა და წარმატებაში. ამ ნაწილის მოცულობა ოპტიმალურია 1-2 გვერდის ფარგლებში.

ამ განყოფილებაში ჩვეულებრივ გამოიყენება ჩატარებული SWOT ანალიზი – საწარმოს ძლიერი და სუსტი მხარეების, შესაძლებლობების (პერსპექტივების), ასევე შესაძლო საფრთხეების შეფასება. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ასეთი ანალიზის გარეშე შეძლებთ ბიზნეს გეგმის სწორად და მაქსიმალურად სრულად შედგენას.

SWOT ანალიზი ასახავს 2 ასპექტს, რომლებიც გავლენას ახდენენ ორგანიზაციის ცხოვრების მსვლელობაზე: შიდა, რომელიც ეხება თავად საწარმოს და გარე (ყველაფერი კომპანიის გარეთ, რისი შეცვლაც მას არ შეუძლია).

Არ დაგავიწყდეს: თქვენ აღწერთ კომპანიას და არა პროდუქტს! ავტორთა საერთო შეცდომა არის ის, რომ ისინი იწყებენ პროდუქტის მახასიათებლების დაწერას "ძლიერების" სვეტში.

აქ არის რამდენიმე პარამეტრი, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ ძლიერი ან სუსტი მხარეების აღსაწერად:

• მაღალტექნოლოგიური წარმოება;
• მომსახურება და გაყიდვების შემდგომი მომსახურება;
• პროდუქტის მრავალფეროვნება (მისი სპეციფიკური თვისებების გავლენის გარეშე);
• თანამშრომელთა კვალიფიკაციისა და პროფესიონალიზმის დონე;
• საწარმოს ტექნიკური აღჭურვილობის დონე.

გარე ფაქტორები ("შესაძლებლობები" და "საფრთხეები") მოიცავს:

• ბაზრის ზრდის ტემპი;
• კონკურენციის დონე;
• პოლიტიკური ვითარება რეგიონში, ქვეყანაში;
• კანონმდებლობის თავისებურებები;
• მომხმარებელთა გადახდისუნარიანობის მახასიათებლები.

მაგალითი

ინდუსტრიის მახასიათებლები ბაზარზე

• მსგავსი პროდუქტების გაყიდვების დინამიკა ინდუსტრიაში ბოლო წლებში;
• საბაზრო ინდუსტრიის ზრდის ტემპი;
• ფასების ტენდენციები და მახასიათებლები;
• კონკურენტების ყოვლისმომცველი შეფასება;
• ინდუსტრიაში ახალი და ახალგაზრდა საწარმოების მოძიება და იდენტიფიცირება, ასევე მათი საქმიანობის მახასიათებლები;
• სამომხმარებლო ბაზრის აღწერა, მათი სურვილები, ზრახვები, მოთხოვნები, შესაძლებლობები;
• მეცნიერული, სოციალური, ეკონომიკური ასპექტების შესაძლო ზემოქმედების შეფასება;
• ბაზარზე განვითარების პერსპექტივები.

პროექტის არსი

ეს განყოფილება ავლენს იდეას, ბიზნეს გეგმის საგანს. ის ასევე ასახავს საწარმოს მზადყოფნის დონეს „მსოფლიოში“ წასასვლელად, ამისათვის საჭირო ყველა თანხის ხელმისაწვდომობას.

ამ განყოფილების ყველაზე მნიშვნელოვანი დებულებები:

• პირველადი მიზნები;
• სამიზნე სამომხმარებლო სეგმენტის აღწერა;
• საბაზრო წარმატების ძირითადი შესრულების ფაქტორები;
• პროდუქტის დეტალური პრეზენტაცია, რომლის მახასიათებლები უნდა იყოს ზემოთ განსაზღვრულ ბაზრის სეგმენტში;
• პროდუქტის განვითარების ეტაპი (თუ წარმოება დაიწყო), პატენტი და საავტორო უფლებების სისუფთავე;
• ორგანიზაციის მახასიათებლები;
• პროექტის ჯამური ღირებულება დაფინანსების განრიგის მითითებით პერიოდებისა და ინვესტიციების თანხების მიხედვით;
• მარკეტინგული კამპანიისა და თანმიმდევრული ორგანიზაციული სტრუქტურის ჩამოყალიბებისთვის საჭირო საწყისი ხარჯები.

Მარკეტინგული გეგმა

აქ მითითებულია მარკეტინგული პოლიტიკის მიზნები, მიზნები და მათი გადაჭრისა და მიღწევის მეთოდები. მნიშვნელოვანია მიეთითოს რომელი დავალება რომელი პერსონალისთვისაა განკუთვნილი, რა ვადებშია საჭირო მისი შესრულება და რომელი ინსტრუმენტების დახმარებით. ამ უკანასკნელისთვის საჭირო თანხებიც უნდა იყოს მითითებული.

Მარკეტინგული გეგმაარის სტრატეგია, თანმიმდევრული და/ან ერთდროული ნაბიჯების ერთობლიობა, რომელიც შექმნილია მომხმარებლების მოსაზიდად და მათი მხრიდან ეფექტური შემოსავლის უზრუნველსაყოფად.

ინვესტორი ყურადღებიანი იქნება ისეთ საკითხებზე, როგორიცაა:

• ბაზრის ყოვლისმომცველი კვლევისა და ანალიზის კარგად განვითარებული სისტემა;
• საქონლის (მომსახურების) გაყიდვების დაგეგმილი მოცულობა და მისი ასორტიმენტი, დაგეგმილი დროის მიხედვით, სანამ საწარმო სრულ სიმძლავრეს მიაღწევს;
• პროდუქტების გაუმჯობესების გზები;
• პროდუქტის შეფუთვისა და საფასო პოლიტიკის აღწერა;
• შესყიდვებისა და გაყიდვების სისტემა;
• სარეკლამო სტრატეგია – მკაფიოდ ჩამოყალიბებული და გასაგები;
• მომსახურების დაგეგმვა;
• კონტროლი მარკეტინგული სტრატეგიის განხორციელებაზე.

წარმოების გეგმა

ყველაფერი, რაც პირდაპირ ეხება პროდუქციის შექმნას, აისახება ამ ნაწილში. ამიტომ, მიზანშეწონილია ამ განყოფილების შედგენა მხოლოდ იმ კომპანიებისთვის, რომლებიც გეგმავენ არა მხოლოდ დისტრიბუციას, არამედ პროდუქციის წარმოებას.

პუნქტები, რომლებიც უნდა იყოს მითითებული:

• საჭირო საწარმოო სიმძლავრე;
• ტექნოლოგიური პროცესის დეტალური ინტერპრეტაცია;
• ქვეკონტრაქტორებზე მინდობილი ოპერაციების დეტალური აღწერა;
• საჭირო აღჭურვილობა, მისი მახასიათებლები, ღირებულება და შეძენის ან გაქირავების მეთოდი;
• ქვეკონტრაქტორები;
• წარმოებისთვის საჭირო ფართობი;
• ნედლეული, რესურსები.

მნიშვნელოვანია მიუთითოთ ყველაფრის ღირებულება, რაც ხარჯებს მოითხოვს.

ორგანიზაციული გეგმა

ამ ეტაპზე შემუშავებულია კომპანიის ორგანიზაციული სტრატეგიული მართვის პრინციპები. თუ საწარმო უკვე არსებობს, მაშინ ეს პუნქტი მაინც სავალდებულოა: აქ განისაზღვრება არსებული სტრუქტურის შესაბამისობა დასახულ მიზნებთან. ორგანიზაციული ნაწილი აუცილებლად უნდა შეიცავდეს შემდეგ მონაცემებს:

• ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმის დასახელება (ინდივიდუალური მეწარმე, სს, ამხანაგობა და სხვა);
• ორგანიზაციული მართვის სისტემა, რომელიც ასახავს სტრუქტურას დიაგრამის, რეგლამენტებისა და ინსტრუქციების, განყოფილებების კომუნიკაციისა და დამოკიდებულების სახით;
• დამფუძნებლები, მათი აღწერა და მონაცემები;
• მართვის გუნდი;
• თანამშრომლებთან ურთიერთობა;
• მართვის სისტემის უზრუნველყოფა საჭირო მატერიალურ-ტექნიკური რესურსებით;
• კომპანიის ადგილმდებარეობა.

ფინანსური გეგმა

ბიზნეს გეგმის ეს თავი ასახავს წერილობითი პროექტის ყოვლისმომცველ ეკონომიკურ შეფასებას, რომელსაც თან ახლავს საწარმოს მომგებიანობის დონის, ანაზღაურებადი პერიოდის და ფინანსური სტაბილურობის გამოთვლები.

ფინანსური გეგმა ძალიან მნიშვნელოვანია ინვესტორისთვის, ის განსაზღვრავს, არის თუ არა მისთვის მიმზიდველი მოცემული პროექტი.

აქ თქვენ უნდა გააკეთოთ გამოთვლები და შეაჯამოთ ისინი:

რისკის ანალიზი

რისკის ანალიზისას ავტორმა უნდა შეისწავლოს პროექტი და დაადგინოს პოტენციური საფრთხეები, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს შემოსავლის შემცირება. აუცილებელია ფინანსური, სამრეწველო, ბუნებრივი, სოციალური და სხვა რისკების გათვალისწინება. ამავდროულად აუცილებელია დეტალური და ეფექტური გეგმის შემუშავება მათი თავიდან ასაცილებლად ან კომპანიაზე ზემოქმედების მინიმუმამდე შესამცირებლად. ამიტომ, ბიზნეს გეგმაში უნდა იყოს მითითებული:

• ყველა პოტენციური პრობლემის ჩამონათვალი;
• ტექნიკისა და ხელსაწყოების ერთობლიობა, რომლებიც ხელს უშლის, აღმოფხვრის ან ამცირებს რისკებს;
• კომპანიის ქცევის მოდელები, როდესაც ხდება მოვლენები, რომლებიც არ უწყობს ხელს მის განვითარებას;
• ასეთი პრობლემების წარმოქმნის დაბალი ალბათობის დასაბუთება.

აპლიკაციები

ეს არის ბოლო რგოლი ბიზნეს გეგმის სტრუქტურაში. იგი მოიცავს დოკუმენტებს, ციტატებს, წყაროებს, კონტრაქტების ასლებს, ხელშეკრულებებს, სერთიფიკატებს, მომხმარებელთა, პარტნიორების წერილებს, სტატისტიკურ მონაცემებს, გაანგარიშების ცხრილებს, რომლებიც გამოიყენება ამ დოკუმენტის მომზადებაში. ბიზნეს გეგმის ტექსტში საჭიროა დანართების ბმულების და სქოლიოების ჩასმა.

ზოგადი მოთხოვნები დოკუმენტისთვის

• აუცილებელია ბიზნეს გეგმის დაწერა მკაფიო, ზუსტი ენით, გრძელი და რთული ფორმულირებების გარეშე;
• სასურველი მოცულობა – 20-25 გვერდი;
• ბიზნეს გეგმა სრულად უნდა მოიცავდეს ინვესტორის მიერ მოთხოვნილ ყველა ინფორმაციას;
• დოკუმენტი აუცილებლად უნდა ეფუძნებოდეს რეალურ ფაქტებს, დასაბუთებულ რაციონალურ წინადადებებს;
• გეგმას უნდა ჰქონდეს სტრატეგიული საფუძველი: მკაცრი, გამოკვეთილი და სრული, მკაფიო მიზნებით;
• ურთიერთდაკავშირება, სირთულე და თანმიმდევრულობა გეგმის შედგენის მნიშვნელოვანი მახასიათებელია;
• ინვესტორმა უნდა დაინახოს მომავალი, პროექტის იდეის განვითარების პერსპექტივები;
• ბიზნეს გეგმის მოქნილობა მნიშვნელოვანი პლიუსია. თუ შესაძლებელია კორექტირების გაკეთება, წერილობით პროექტში ცვლილებები სასიამოვნო ბონუსია ინვესტორისთვის;
• საწარმოს ფუნქციონირებაზე კონტროლის პირობები და რეჟიმი უნდა გახდეს ბიზნეს გეგმის ნაწილი.

ბიზნეს გეგმის ნულიდან შედგენა სპეციალისტის დახმარების გარეშე ადვილი არ არის, მაგრამ შესაძლებელია. მნიშვნელოვანია დაიცვან ზემოაღნიშნული წესები, სამშენებლო სტრუქტურა და თავიდან აიცილოთ შეცდომები.

ყველაზე გავრცელებული შეცდომები

• უწიგნური სილა

ენის წესების იგნორირება არ შეიძლება. ხშირად ხდება, რომ ყველაზე წარმოუდგენელი და პერსპექტიული იდეა ნაგვის ურნაში გადადის უღიმღამო IP სპეციალისტების გეგმებთან ერთად. და ეს ყველაფერი იმიტომ, რომ მართლწერის, ლექსიკის, პუნქტუაციისა და ტექსტის ცუდი წარმოდგენის შეცდომები სრულიად თრგუნავს ნებისმიერ ინვესტორს.

• უყურადღებო დიზაინი

დიზაინი უნდა იყოს იგივე მთელ დოკუმენტში: პუნქტები, სათაურები, სიები, შრიფტი, ზომა, ნუმერაცია, ინტერვალი და ა.შ. საჭიროა შინაარსი, სათაურები, ნუმერაცია, ფიგურების და ცხრილების სახელები, მონაცემების აღნიშვნა გრაფიკებში!

• არასრული გეგმა

ბიზნეს გეგმის სწორად შედგენისთვის საჭიროა ყოვლისმომცველი ინფორმაცია. დოკუმენტის ზემოთ ჩამოთვლილი სექციები არის მინიმუმი, რომელიც უპირობოდ უნდა იყოს შეტანილი პროექტში.

• ბუნდოვანი გეგმა

ნამუშევარი უნდა იყოს „როგორც აფთიაქში სასწორზე“. მიზნების მკაფიო, განსაზღვრული, კონკრეტული განცხადებები და (მნიშვნელოვანი!) იდეები.

• ძალიან ბევრი დეტალი

ტექნიკური, ფინანსური და მარკეტინგული ტერმინების სიმრავლე მხოლოდ გამოცდებში დაეხმარება. ბიზნეს გეგმისთვის თქვენ უნდა აირჩიოთ მხოლოდ ყველაზე მნიშვნელოვანი დეტალები. თუ საჭიროა პროცესის საფუძვლიანი აღწერა, მაშინ შეგიძლიათ დაამატოთ ის დანართში.

• არარეალური მონაცემები

მსგავსი ბიზნეს წინადადებები დაფუძნებულია ვარაუდებზე. ამიტომ, ავტორს სჭირდება რაციონალურად მიუდგეს იდეას და ჰქონდეს გონივრული ფონი, რეალური მიზეზი, გათვლებით გამყარებული.

• რამდენიმე ფაქტი

თითოეულ დაშვებას აქვს თავისი დასაბუთება - რეალური, მართებული. ფაქტები სამუშაოს აზრს და თავდაჯერებულობას ანიჭებს. თქვენ არ უნდა შექმნათ ფაქტების შადრევანი, მაგრამ თუ გაიტაცათ, გადახედეთ წესს დეტალების შესახებ.

• ”ჩვენ არანაირი რისკი არ გვაქვს!”

მთავარი წესი: არ არსებობს ბიზნესი რისკის გარეშე. არ არსებობს ისეთი ბიზნესი, რომელშიც ის "მშვიდი და მშვიდია". ეს იცის ინვესტორმა და ეს უნდა იცოდეს ავტორმა. ამიტომ, დროა ღრუბლებიდან მიწაზე ჩამოხვიდეთ და შეისწავლოთ, გამოიკვლიოთ, გაანალიზოთ.

• ”და ჩვენ არც კონკურენტები გვყავს!”

ყოველთვის არის კონკურენტი და რისკიც. ეს შეიძლება იყოს პირდაპირი ან არაპირდაპირი. შეისწავლეთ ეს თემა გულდასმით და ზედმიწევნით და ჰორიზონტზე აუცილებლად გამოჩნდება მეტოქე, რომელიც ხელს გიშვერს.

• გარე დახმარების უგულებელყოფა

საკუთარი თავის ბიზნეს გეგმის შედგენა არ ნიშნავს რომ აბსოლუტურად ყველაფერი თავად გააკეთო. უფრო მეტიც, მაღალი ხარისხის შედეგის მიღება შესაძლებელია რამდენიმე სპეციალისტის ერთობლივი ძალისხმევით. ნუ გეშინია დამხმარეების!

თქვენი მომავალი პროექტი. როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა? ამ სტატიაში მოცემული ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები დაგეხმარებათ ამ საკითხში.

ბიზნეს გეგმის მიზნები

ბიზნეს გეგმის დაწერა შეიძლება განსხვავებული იყოს იმისდა მიხედვით, თუ რატომ არის საჭირო. ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული მიზანია მისი საინვესტიციო წარდგენა. ამ ტიპის პროექტის ბიზნეს გეგმა ყველაზე რთულია. ხშირად მის დაწერაში მონაწილეობენ მესამე მხარეები – მათი დარგის ექსპერტები, რომლებიც შექმნიან შესაფერის ბიზნეს გეგმას ინვესტორის დასამტკიცებლად.

ხდება ისე, რომ მენეჯერი ავალებს კომპანიისთვის ბიზნეს გეგმის დაწერას, მაგალითად, ფილიალის გახსნას. ამ შემთხვევაში, ისინი ასევე ხშირად მიმართავენ მესამე მხარის სპეციალისტებს ასეთი გეგმების შედგენისთვის. საბოლოო ჯამში, კონტრაქტორს შეიძლება მხოლოდ გარკვეული კორექტირების შეტანა დასჭირდეს კომპანიის საჭიროებებზე.

ისე, როცა ბიზნეს გეგმაა საჭირო საკუთარი ბიზნესის გასახსნელად, უმჯობესია დაწეროთ იგი თავიდან ბოლომდე. მიუხედავად იმისა, რომ ეს რთული პროცესია, ის საინტერესო და ძალიან საინტერესოა. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენი საკუთარი ბიზნესი არის მეწარმის ნამდვილი ჭკუა. და ამიტომ, მის შექმნას დიდი სიფრთხილითა და საფუძვლიანად ეპყრობიან. სტატიაში მოცემულია ინსტრუქციები, თუ როგორ უნდა შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა თქვენი ბიზნესისთვის.

თავდაპირველი იდეა

ძირითადად, ვინც გადაწყვეტს საკუთარი საწარმოს გახსნას, უკვე აირჩია და კარგად იცის თავისი საქმიანობის სფერო. მაგრამ არიან მეწარმეები, რომლებსაც სურთ ჰქონდეთ საკუთარი ბიზნესი, მაგრამ ჯერ არ იციან ზუსტად რას გააკეთებენ. ისინი ეძებენ ბიზნეს იდეას. ძნელია მისი მნიშვნელობის გადაჭარბება. იდეა უნდა შეესაბამებოდეს თავად მეწარმის ინტერესებსა და სურვილებს.

ეს შეიძლება იყოს ჰობი, რომელიც ადამიანს სურს გააკეთოს თუნდაც უფასოდ, ან ბიზნესი, რომელსაც უკვე მოაქვს გარანტირებული შემოსავალი. ნებისმიერ შემთხვევაში, საკუთარი თავისთვის ნიშის არჩევის შემდეგ, მნიშვნელოვანია, რომ ყურადღება არ მოგაშოროთ სხვას და არ იოცნებოთ მიუწვდომელ სიმაღლეებზე, არამედ ეტაპობრივად განახორციელოთ თქვენი რეალური იდეა. ამ საკითხში ბიზნეს გეგმა ნამდვილად დაგეხმარებათ.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა? ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქცია

ასე რომ, იმის წარმოდგენით, როგორი იქნება მომავალი ბიზნესი, შეგიძლიათ გადახვიდეთ ბიზნეს გეგმის დაწერაზე. არსებობს სპეციალური დაგეგმვის სტანდარტები. ამიტომ, თუ ის საინვესტიციოდ უნდა იყოს წარდგენილი, უნდა აირჩიოთ შესაბამისი სტანდარტი და დაიცვათ იგი წერისას.

იმის გასაგებად, თუ როგორ უნდა დაწეროთ ბიზნეს გეგმა, ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები და ზოგადად მიღებული სტანდარტები კარგად მოგემსახურებათ, რადგან ისინი დამტკიცებულია ამ საკითხებში პროფესიონალურად მცოდნე ადამიანების მიერ. მეწარმე შეძლებს დაალაგოს თავისი, შესაძლოა, ჯერ ბოლომდე ჩამოყალიბებული აზრები და განახორციელოს თავისი ბიზნესი.

სტანდარტული ბიზნეს გეგმა შედგება შემდეგი თავებისგან:

• ზოგადი დებულებები.

  Ბაზრის ანალიზი.

  მარკეტინგი და სტრატეგიული გეგმა.

  Ღირს.

  წარმოების გეგმა.

  ინვესტიციები.

  ფინანსური გეგმა.

Შემაჯამებელი

აქ მოკლედ უნდა იყოს ნაჩვენები საკითხის არსი, ბიზნეს იდეის აღწერა, ინფორმაცია ბაზარზე მისი ობიექტური საჭიროების შესახებ, განხორციელების დრო და კონკურენტუნარიანობა.

რა თქმა უნდა, ეს ნაწილი დიდწილად განკუთვნილია პოტენციური ინვესტორებისთვის. სწორედ ისინი, რეზიუმეს წაკითხვის შემდეგ აკეთებენ დასკვნას, ღირს თუ არა ამ გეგმის შემდგომი გაცნობა. ამიტომ, თუ ის ინვესტორისთვის წარდგენას ითვალისწინებს, აუცილებელია ამ ნაწილის გულდასმით აღწერა, შესაძლოა ისევ და ისევ დაუბრუნდეთ მას, შეიტანოთ კორექტირება შემდგომი თავების შედგენის შემდეგ.

თუმცა, საკუთარი საჭიროებისთვის ეს ნაწილიც მნიშვნელოვანია, რადგან მეწარმეს ეხმარება უკეთ დაინახოს მთლიანობაში ბიზნესის ორგანიზების მთელი პროცესი.

ზოგადი დებულებები

თუ რეზიუმე დაწერილია დაახლოებით ერთ – მაქსიმუმ ორ გვერდზე, მაშინ ეს თავი შეიძლება უფრო დეტალურად დაიწეროს. ანუ, ფაქტობრივად, თავი "ზოგადი დებულებები" შეიცავს იგივე ინფორმაციას, როგორც შეჯამება, მაგრამ უფრო დეტალური ფორმით იწვევს მკითხველს გაეცნოს პროექტს მთლიანობაში.

იგი აღწერს პროექტის მახასიათებლებს და განხორციელებას, მის სასიცოცხლო ციკლს, დამატებითი განვითარების შესაძლებლობას და პროდუქტში ცვლილებების პროგნოზს ბაზრის ტენდენციების შესაძლო ცვლილებით.

მომსახურების ბიზნეს გეგმა ამ თავში უნდა შეიცავდეს ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ რა არის კონკრეტული სერვისი და როგორ მოიზიდავს ის მომხმარებელს. მაგალითად, ბიზნეს გეგმა აღწერს ყველა შემოთავაზებულ სერვისს, მათ მახასიათებლებს და განმასხვავებელ მახასიათებლებს. აქ მიმზიდველი მახასიათებელია ლეგენდა იმის შესახებ, თუ როგორ გადიან ცნობილი ადამიანები პროცედურებს სალონში ან როგორ აწვდიან მათ ცალკეული სპეციალისტები ამ სერვისებს, როგორ ამზადებდნენ სპეციალისტებს უშუალოდ იმ პროდუქტის ბრენდის შესახებ, რომლითაც ისინი მუშაობენ.

Ბაზრის ანალიზი

ბიზნეს გეგმის დაწერის პარალელურად ან მის შედგენამდე აუცილებელია ბაზრის ანალიზის ჩატარება. ეს ძალიან მნიშვნელოვანი ნაწილია, რადგან მომავალი პროექტის წარმატება პირდაპირ დამოკიდებულია ამაზე.

საბაზრო ნიშისა და სამიზნე აუდიტორიის არჩევის შემდეგ, ისინი ატარებენ საფუძვლიან ანალიზს, რათა დაადგინონ, რამდენად აქტუალურია პროექტის ბიზნეს გეგმა, საწყისი წინადადება და მისი იდეა. თუ ანალიზმა გამოავლინა ჭარბი მიწოდება, მაშინ ღირს იდეის დაბრუნება და მისი მორგება ისე, რომ შეესაბამებოდეს ბაზარზე არსებულ მდგომარეობას. თუ მოთხოვნა გაიზარდა, მაშინ ყველაფერი რიგზეა და შეგიძლიათ უსაფრთხოდ გააგრძელოთ შემდგომი ქმედებები.

ბაზრის ანალიზი ხორციელდება სხვადასხვა გზით. მაგრამ თუ მის განხორციელებასთან დაკავშირებით პრობლემები წარმოიქმნება, არის კომპანიები, სადაც შეგიძლიათ ბაზრის ანალიზის აუთსორსინგი.

მიუხედავად ამისა, მეწარმეს რეკომენდირებულია თავად გადახედოს ამ საკითხს, რადგან ნებისმიერი მესამე მხარის ორგანიზაცია მისცემს მხოლოდ ობიექტურ საშუალო შედეგს, სრულად არ გაითვალისწინებს მცირე ბიზნესის ბიზნეს გეგმებს და ბიზნეს იდეის ყველა ნიუანსს. პროექტის ავტორი.

მარკეტინგი და სტრატეგიული დაგეგმვა

ეს გეგმა მოიცავს პროდუქტის ბაზარზე გაცნობას, მის განვითარებას, ფასებს, გაყიდვებისა და განაწილების სისტემას, ასევე რეკლამას. პროდუქტის გასაშვებად მიზანშეწონილია შეადგინოთ Gantt სქემა, რომელშიც ნაჩვენები იქნება სხვადასხვა აქტივობების განხორციელების თარიღები. ბაზრის ანალიზისა და კონკურენტუნარიანობის საფუძველზე გამოითვლება სტრატეგია, როგორ დაიპყრობს ბაზარს და რა ტაქტიკური მოქმედებები იქნება საჭირო განსახორციელებლად.

ფასები ეფუძნება ეკონომიკურ გათვლებს და კომპანიის მოსალოდნელ შემოსავალს. გაყიდვები და მარკეტინგი შეიძლება წარმოდგენილი იყოს დიაგრამის სახით, სადაც ეტაპობრივად ჩანს მთელი პროცესი. მაგალითად, საწყობში საქონლის მიღებიდან საქონლის ფულის მიღებამდე და მის გაყიდვამდე.

ხარჯები და წარმოების გრაფიკი

ეს თავი მოიცავს საჭირო აღჭურვილობის შეძენას, რემონტს, შენობის დაქირავებას და სხვა ხარჯებს. წარმოების გრაფიკი უნდა ასახავდეს რამდენი ადამიანია საჭირო პროექტის განსახორციელებლად, მათი სამუშაო გრაფიკი, ხელფასის გამოქვითვა და მასთან დაკავშირებული გადასახადები.

ისინი ბევრად უფრო მიმზიდველი გახდებიან ინვესტორისთვის, თუ იქნება მზა გუნდი, რომელიც იმუშავებს პროექტზე, რადგან ეს ადასტურებს მეწარმის უნარს განახორციელოს თავისი გეგმები. ამიტომ მიზანშეწონილი იქნება ამ ფაქტის გამოკვეთა ბიზნეს გეგმაში.

წარმოების გეგმა

თუ კომპანია არის მწარმოებელი კომპანია, მაშინ აუცილებელია წარმოების პროცესის აღწერა, ასევე პარტნიორები და მომწოდებლები, რომლებიც მონაწილეობას მიიღებენ ბიზნესში. მაგალითად, ფერმის ბიზნეს გეგმა ამ თავში უნდა შეიცავდეს აღჭურვილობას რძის მოსაწველად, ჩამოსასხმელად, შესაფუთად და კონკრეტული მომწოდებლების მეშვეობით მისი მარკეტინგის მექანიზმს.

ფინანსური გეგმა და ინვესტიციები

მთელი ბიზნეს გეგმის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი, რა თქმა უნდა, ფინანსური გეგმაა. უფრო მეტიც, თუ პროექტი გამიზნულია ინვესტორისთვის ნაცნობად, მაშინ რეზიუმეს წაკითხვის შემდეგ სერიოზული ინვესტორი დიდი ალბათობით გადახედავს ფინანსურ გეგმას. ყოველივე ამის შემდეგ, სწორედ აქ გამოჩნდება მეწარმის რეალური უნარი, განახორციელოს ბიზნეს იდეები. ეს არის სამეწარმეო საქმიანობის არსი.

ფინანსური გეგმა ითვალისწინებს ყველა ინფორმაციას პროექტის შესაძლო ხარჯებისა და შემოსავლების შესახებ. მარკეტინგის, სტრატეგიული გეგმისა და დანახარჯებიდან გამომდინარე, რამდენიმე წლის განმავლობაში დგება ცხრილი, სადაც ნაჩვენებია საჭირო ინვესტიციები და მათი დაფარვის გრაფიკი, ყველა ხარჯი და შესაძლო შემოსავალი.

ფინანსური გეგმის საბოლოო ნაწილი აუცილებლად უნდა იყოს მომავალი ბიზნესის მომგებიანობის გაანგარიშება.

ახლა მკითხველმა იცის როგორ დაწეროს ბიზნეს გეგმა. სტატიაში მოცემული ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები არის მოკლე სახელმძღვანელო, რომელიც აჩვენებს მიზნების გაგების მნიშვნელობას და ბიზნესის დაგეგმვის აუცილებლობას.