როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა - ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები. ბიზნეს გეგმის დაწერის გეგმა (მაგალითი)

ნებისმიერი აქტივობის დაწყებისას მნიშვნელოვანია გქონდეთ მკაფიო წარმოდგენა, სად უნდა დაიწყოს და რისი მიღწევა.

მკაფიო დაგეგმვის გარეშე ძნელია და ზოგჯერ შეუძლებელიც თანმიმდევრულად სვლა დასახული შედეგისკენ.

ბიზნეს გეგმის მიზნები და ამოცანები

ბიზნეს გეგმა წარმატებისკენ მიმართული ნებისმიერი საწარმოს განუყოფელი ნაწილია. მომავალი კომპანიის შედეგი დამოკიდებულია მისი მომზადების ხარისხზე. ბიზნეს დაგეგმვა მნიშვნელოვანი ეტაპია მომავალი საწარმოს განვითარებაში და შეიცავს გარკვეულ მიზნებსა და ამოცანებს.

მიზნები:

• განსაზღვრავს ღირს თუ არა პროექტი დაფინანსებას;
• მიაწოდოს სრული ინფორმაცია პროექტის შესახებ ინვესტორს ან ბანკს.

Დავალებები:

1. დახაზეთ მომავალი კომპანიის მიზნები, შეიმუშავეთ სტრატეგია და ტაქტიკა.
2. აირჩიეთ საქმიანობის მიმართულება.
3. გაანალიზეთ ყველა ხარჯი.
4. დაგეგმეთ საჭირო მარკეტინგული აქტივობები.
5. განიხილეთ შესაძლო რისკები.
6. შექმენით ბიუჯეტი თქვენი ამჟამინდელი ფინანსური მდგომარეობის გათვალისწინებით.

შედგენის პრინციპები

ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი, რომელიც იძლევა დეტალურ იდეას პროექტის შესახებ და საშუალებას გაძლევთ უპასუხოთ კითხვას, ღირს თუ არა მისი დაფინანსება. პროექტი შეიძლება დააფინანსოს როგორც კრედიტორმა, ასევე ინვესტორმა.ვინაიდან ამ პირების მიზნები განსხვავებულია, ბიზნესპროექტის შეფასების მეთოდებიც განსხვავებულია. ამიტომ, პროექტის შედგენამდე, დაუყოვნებლივ უნდა გადაწყვიტოთ ვინ მიიღებს მას.

ნებისმიერ შემთხვევაში, ბიზნეს გეგმა კარგად უნდა იყოს ფორმატირებული და ადვილად წასაკითხი. დოკუმენტის საშუალო ზომაა 40 გვერდი. თუ შინაარსი უფრო დიდია, ოპტიმალურია ზოგიერთი დოკუმენტის დანართებში შეტანა, მაგრამ თუ შინაარსი ნაკლებია, ჩაითვლება, რომ პროექტი შედგენილია არასათანადოდ.

თუ ორგანიზაციის აღწერილობაში გამოყენებულია რთული ტერმინები, მაშინ დოკუმენტის ბოლოს უნდა შედგეს ტერმინების ლექსიკონი.

ბიზნეს პროექტის შედგენისას მნიშვნელოვანია მიზნობრივ ბაზარზე ფოკუსირება და მომხმარებელთა მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება. აღსანიშნავია, თუ რა სარგებელს მიიღებს მომხმარებელი ამ საწარმოს პროდუქტის ან მომსახურების გამოყენებით კონკურენტულთან შედარებით.

კარგია თქვენი საწარმოს უნიკალურობის ხაზგასმა: გარკვეული პატენტების ფლობა, იშვიათი პროფესიის ადამიანების ყოფნა პერსონალში, ხელსაყრელი მდებარეობა და ა.შ.

დასრულებული პროექტი უნდა ასახავდეს რეალისტურ სურათს, რომელიც აჩვენებს, რისი მიღწევა შეუძლია ორგანიზაციას შესაბამისი დაფინანსებით. კრედიტორს უნდა ჰქონდეს ნდობა სესხის დაფარვაში, ხოლო ინვესტორს უნდა ჰქონდეს ნდობა მაღალი მოგების მიღებაში.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა საკუთარ თავს?

თუ თქვენ თავად აპირებთ ბიზნეს გეგმის შედგენას, მაშინ ამ საკითხს მაქსიმალური სერიოზულობით უნდა მივუდგეთ. მხოლოდ საგულდაგულოდ გააზრებული პროექტი დაგეხმარებათ მოგების მიღების მიზნის მიღწევაში.რა თქმა უნდა, უზარმაზარი კომპანიის გასაშვებად მრავალმილიონიანი ინვესტიციებით, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თქვენ შეძლებთ ამის გაკეთებას მხოლოდ საკუთარ თავზე. მაგრამ საკმარისია საკუთარი მცირე ბიზნესის დასაწყებად. ეს ვიდეო აღწერს, თუ როგორ უნდა დამოუკიდებლად შეიმუშაოთ ბიზნეს გეგმა:

პროცესი იწყება ბიზნეს იდეით. იდეა მხოლოდ ფიგურალური იდეაა იმის შესახებ, რისი გაკეთებაც გსურთ. მაგრამ იდეა უნდა იყოს რეალისტური, რათა განხორციელდეს.

მიმართულების გადაწყვეტის შემდეგ გადავდივართ ქაღალდზე დაგეგმვაზე. ყველაზე ხშირად, ამ დოკუმენტის მომზადება აუცილებელია ინვესტიციების მოსაზიდად. ამ ვითარებაში ჩვენ განსაკუთრებულ ყურადღებას ვაქცევთ განყოფილებას ფინანსური დაგეგმვისა და ინვესტიციის დაბრუნების გარანტიით.

ჩვენ გამოვყოფთ ყველა იმ ფაქტორს, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს იდეის განხორციელებაზე.ჩვენ აღვნიშნავთ ყველა იმ მიზეზს, რომელიც, თქვენი აზრით, ხელს შეუწყობს თქვენი მცდელობის წარმატებას.

ჩვენ ვადგენთ დეტალურ ფინანსურ გეგმას, სადაც მითითებულია საჭირო დაფინანსება, მისი წყაროები და შესაძლო ხარჯები. არ დაგავიწყდეთ გაითვალისწინოთ თქვენი ინვესტიციის ზომა - ეს მნიშვნელოვანია პოტენციური ინვესტორისთვის.

მარკეტინგულ სტრატეგიაში ჩვენ მივუთითებთ პროდუქციის გაყიდვისა და პოპულარიზაციის გზებს. უმჯობესია შემოგთავაზოთ რამდენიმე ვარიანტი. ჩვენ ასევე მივუთითებთ ამ საქმიანობაზე პასუხისმგებელ პირებს.

არ დაივიწყოთ შესაძლო რისკები. საწყის ეტაპზე მნიშვნელოვანია პოტენციური უარყოფითი შედეგებისა და მათი მართვის გზების წინასწარ განსაზღვრა. ამან შეიძლება პირდაპირ იმოქმედოს თქვენი ბიზნესის ხანგრძლივობაზე.

სტანდარტული სტრუქტურა

რა თქმა უნდა, თითოეულ ბიზნეს გეგმას შეიძლება ჰქონდეს ინდივიდუალური სტრუქტურა საწარმოს მიმართულებიდან და დაგეგმილი შედეგებიდან გამომდინარე. თუმცა, ნებისმიერი პროექტის საფუძველი ყოველთვის არის სტანდარტული სტრუქტურა.

დიაგრამაში ნაჩვენებია ბიზნეს გეგმის გამოყენების შესაძლო ვარიანტები

სტანდარტული სტრუქტურა შეკუმშული ფორმით შეიცავს შემდეგ განყოფილებებს:

• შემაჯამებელი;
• კომპანიის მახასიათებლები;
• პროდუქტებისა და სერვისების აღწერა;
• მარკეტინგული გეგმა;
• წარმოების გეგმა;
• ორგანიზაციული გეგმა;
• ფინანსური გეგმა;
• რისკის შეფასება;
• აპლიკაციები.

რა ინფორმაცია უნდა შეიცავდეს განყოფილებებს

Შემაჯამებელი

შესავალი ნაწილი, რომელიც შეიცავს მოკლე ინფორმაციას პროექტის არსის შესახებ. მის შინაარსზეა დამოკიდებული, დაინტერესდება თუ არა მკითხველი პროექტით.

კომპანიის მახასიათებლები

იგი შეიცავს ინფორმაციას თავად კომპანიის შესახებ, მისი განვითარების ეტაპის, საქმიანობის პროფილის, მისი კონკურენტუნარიანობის, სამომავლო განვითარების გეგმების შესახებ და ა.შ.

თუ კომპანია არ არის ახლად გახსნილი, მაშინ ამ განყოფილებაში აუცილებელია მიეთითოს წინა რამდენიმე წლის განმავლობაში განვითარების ტექნიკური და ეკონომიკური მაჩვენებლები.

პროდუქტებისა და სერვისების აღწერა

ამ განყოფილებაში უნდა იყოს წარმოდგენილი დეტალური ინფორმაცია საწარმოს მიერ წარმოებული საქონლის ან გაწეული მომსახურების შესახებ. აქ დეტალურად უნდა ისაუბროთ პროდუქტის მახასიათებლებზე, მისი გამოყენების შესაძლებლობებზე და ა.შ.

თუ არსებობს ექსპერტების ან მომხმარებლების სია, რომლებიც უკვე იცნობენ ამ პროდუქტს/მომსახურებას და მზად არიან დადებითი გამოხმაურება, მაშინ ეს იქნება დამატებითი პლიუსი.

Მარკეტინგული გეგმა

მარკეტინგული გეგმა გამოიყენება ბაზრის დეტალური ანალიზისა და მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავებისთვის, რომელიც მოიცავს:

1. ფასების მეთოდები.
2. ბაზრის დაფარვის გეგმა.
3. ახალი პროდუქტების/მომსახურების განვითარება.
4. პროდუქტის მარკეტინგის მეთოდი.
5. სარეკლამო სტრატეგია.
6. საწარმოს განვითარების სტრატეგია მომავალი პერიოდებისთვის.

წარმოების გეგმა

ეს გეგმა შეიცავს წარმოების პროცესის ყველა ნიუანსს:

• საჭირო ნედლეული, მარაგები და მათი მიწოდების პირობები;
• წარმოებისთვის გამოყენებული ტექნოლოგიები;
• აღჭურვილობა და მისი სიმძლავრე;
• შრომითი რესურსების საჭიროება;
• პროდუქტის განახლების გეგმა;
• წარმოების განვითარების გეგმა;
• სამუშაო გრაფიკი.

ორგანიზაციული გეგმა

ამ განყოფილებაში უნდა იყოს ნაჩვენები, თუ როგორ იგეგმება მთელი ბიზნეს პროექტის განხორციელება. ეს მოიცავს ძირითადი გეგმების განხორციელების სტრატეგიას, ასევე მათი შესრულების მონიტორინგს. ასევე შეგიძლიათ გაითვალისწინოთ გეგმების დროულად შესრულების მოტივაცია.

ორგანიზაციის შიდა თუ გარე გარემოში ცვლილებების შემთხვევაში აუცილებელია მიეთითოს, თუ როგორ იგეგმება ძირითადი გეგმების განხორციელების პროცესების მოწესრიგება.

ფინანსური გეგმა

ამ ტიპის გეგმა უნდა ასახავდეს დოკუმენტის ყველა ნაწილს. ეს განყოფილება შეიცავს კომპანიის განვითარების ყველა კომპონენტის ღირებულების გამოხატულებას:

• წარმოების მოცულობების პროგნოზი;
• დაგეგმილი ხარჯების პროგნოზი;
• შემოსავლებისა და ხარჯების ბალანსი;
• კომპანიის ბიუჯეტი;
• რისკების მართვა;
• საწარმოს მუშაობის ძირითადი მაჩვენებლები.

Რისკის შეფასება

აქ გაანალიზებულია ყველა შესაძლო რისკი და მათგან დაზღვევის გზები.დაგეგმილია პრევენციული ღონისძიებები პოტენციურ რისკებთან საბრძოლველად, ასევე ღონისძიებები, რომლებიც უნდა იქნას მიღებული დაუგეგმავი რისკების წარმოქმნის შემთხვევაში.

აპლიკაციები

დოკუმენტები, რომლებიც ავსებენ ან ადასტურებენ დოკუმენტში მოცემულ ინფორმაციას, თან ერთვის აქ.

ბიზნეს პროექტის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია ფინანსური ნაწილი, რომელიც შეიცავს საწარმოში წარმოქმნილი ყველა ფულადი ნაკადის დეტალურ ანალიზს.

როგორ გამოვიყენოთ ბიზნეს გეგმა

იმისათვის, რომ თქვენი ბიზნესის დაგეგმვა არ გახდეს მხოლოდ ფორმალობა ქაღალდზე, ის რეგულარულად უნდა განიხილებოდეს, გაანალიზდეს და დაარეგულიროთ. მისგან მაქსიმალური სარგებლობის მისაღებად მნიშვნელოვანია მისი გადაქცევა კომპანიის მართვის ძირითად ინსტრუმენტად.ის ოპტიმალურად ასახავს ყველა არსებულ მდგომარეობას და ახალ ინფორმაციას, რომელიც შეგროვებულია გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.

ყველა ცვლილება, რომელიც ხდება თქვენი კომპანიის საქმიანობის სფეროში და მათ საფუძველზე გამოტანილი დასკვნები უნდა აისახოს ბიზნეს გეგმაში. ეს საშუალებას მოგცემთ დაგეგმოთ საწარმოს განვითარების სტრატეგია სამომავლოდ.

აუცილებელია რეგულარულად გამოიკვეთოთ ის ძირითადი ეტაპები, რომელთა განხორციელებასაც მომდევნო თვეში გეგმავთ. ეს ინფორმაცია უნდა გაუზიაროთ თქვენი გუნდის წევრებს, განხორციელების ვადებთან ერთად.

ყოველი პერიოდის ბოლოს მნიშვნელოვანია მიმდინარე შედეგების შედარება დაგეგმილ გეგმებთან. გამოიტანეთ შესაბამისი დასკვნები და განახორციელეთ კორექტირება რეალური ინდიკატორების გათვალისწინებით. მიღებული შედეგების მიხედვით კეთდება პროგნოზები და დგება ახალი გეგმები.

თუ რეგულარულად იყენებთ ბიზნეს გეგმას, დაგეგმვის პროცესს დიდი დრო არ დასჭირდება.მაგრამ დადებითი შედეგი აუცილებლად იქნება.

საკუთარი ბიზნესის დაწყებისას არ დაიზაროთ მისი კეთილსინდისიერად დაგეგმვა. თუ არ ხართ დარწმუნებული, რომ თქვენ შეგიძლიათ დამოუკიდებლად გაუმკლავდეთ მას, შეგიძლიათ მიმართოთ სპეციალისტებს. რა თქმა უნდა, ამას დამატებითი ფინანსური ხარჯები დასჭირდება, მაგრამ მომავალში ფინანსური ზარალისგან დაგიცავთ.

ბიზნეს გეგმა არის ის, რაც მეწარმეს ეხმარება ბაზრის გარემოში ნავიგაციაში და მიზნების დანახვაში. ბევრი წარმატებული ადამიანი აღნიშნავს, რომ იდეა უნდა ჩაიწეროს ქაღალდზე, წინააღმდეგ შემთხვევაში ის ვერასოდეს განხორციელდება. ამიტომ წარმატებული ბიზნესის წარმართვისთვის აუცილებელია ბიზნეს გეგმა. როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა საკუთარ თავს: ნიმუში და ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები შეიცავს ჩვენს ახალ პუბლიკაციას!

ბიზნეს გეგმა არის პროგრამა, რომლის მიხედვითაც მუშაობს კომპანია.აუცილებელია ორგანიზაციის ქმედებების კომპეტენტურად კოორდინირება და მისი განვითარების მიმართულებების დანახვა.

ბიზნეს გეგმას შეიძლება ეწოდოს ერთგვარი რეპეტიცია. მეწარმე თამაშობს სხვადასხვა სცენარს, რომლის დროსაც შეუძლია პრობლემების დანახვა და მათი გადაჭრის გზების პოვნა. ამ შემთხვევაში, ადამიანი არ კარგავს ფულს, როგორც ეს მოხდება რეალურ სიტუაციაში.

ბიზნეს გეგმის მიზნები

• ჩამოაყალიბეთ ორგანიზაციის მიზნები (როგორც მოკლევადიანი, ასევე გრძელვადიანი)
• დააწესეთ პროექტის ვადები
• განსაზღვრეთ პროდუქტების სამიზნე აუდიტორია და ბაზრები
• გააანალიზეთ ორგანიზაციის კონკურენტუნარიანობა
• განსაზღვრეთ კომპანიის უპირატესობები
• შეაფასეთ ხარჯების დონე
• სამოქმედო გეგმის შემუშავება, რომელიც მიზნად ისახავს ორგანიზაციის ეკონომიკური ეფექტიანობის გაზრდას
• იწინასწარმეტყველეთ მოგების ოდენობა და ბიზნესის მომგებიანობის დონე.

ბიზნეს გეგმის შემუშავებისა და ტექნიკურ-ეკონომიკური შესწავლის ზოგადი სქემა.

რა შედის ბიზნეს გეგმაში?

1. სათაურის გვერდი და შინაარსი

აქ უნდა იყოს მითითებული კომპანიის ანაბეჭდი და დამფუძნებლების საკონტაქტო მონაცემები, ასევე დოკუმენტის შინაარსი.

2. შეჯამება (შესავალი)

ეს ნაწილი არის მთელი ბიზნეს გეგმის შეჯამება. ყველაზე მთავარი აქ უნდა იყოს, ე.ი. ბიზნესისა და ფინანსური ნაწილის აქტუალობის დასაბუთება.

რეზიუმე არ უნდა იყოს დაახლოებით ორი გვერდიანი. მიუხედავად იმისა, რომ იგი მდებარეობს თავიდანვე, მისი შედგენა უნდა დაიწყოს ბოლოს. ამას პასუხისმგებლობით უნდა მიუდგეთ, რადგან ეს არის ის ნაწილი, რომელსაც ინვესტორი სწავლობს.

3. კომპანიის ისტორია

თუ უკვე გაქვთ არსებული ორგანიზაცია, მაშინ უნდა ისაუბროთ მისი წარმოშობის ისტორიასა და წარმატებებზე.

4. ბაზრის შესაძლებლობები

ამ ნაწილში აუცილებელია საწარმოს SWOT ანალიზის ჩატარება, ე.ი. დაადგინეთ მისი ძლიერი და სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები და საფრთხეები.

7. ბიზნეს მოდელი

ეს არის ფინანსური გეგმა. აქ თქვენ უნდა აღწეროთ შემოსავლისა და ხარჯების ყველა წყარო. თქვენ ასევე უნდა მიუთითოთ თქვენი მომწოდებლები და ძირითადი მყიდველები.

კაფეს ბიზნეს გეგმა: მაგალითი გამოთვლებით და ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციებით თქვენი საკუთარი კაფე ნულიდან შესაქმნელად შეგიძლიათ იხილოთ

8. პროგნოზი

ამ განყოფილებაში თქვენ უნდა შექმნათ ფინანსური პროგნოზი. აუცილებელია დაწეროთ პროექტის მოგების ოდენობა და ანაზღაურებადი პერიოდი.

მთელი ბიზნეს გეგმა უნდა იყოს 30-40 გვერდი.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა საკუთარ თავს: ნიმუში მცირე ბიზნესისთვის

მოდით გადავხედოთ ბიზნეს გეგმის რამდენიმე მონაკვეთს მაგალითის გამოყენებით

SWOT ანალიზის მატრიცა

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა საკუთარ თავს: ნიმუში მცირე ბიზნესისთვის.

ბიზნეს გეგმა არის პროექტი, რომელიც საშუალებას აძლევს მეწარმეს წარმოაჩინოს თავისი მომავალი ბიზნესის ორგანიზების ყველა ასპექტი. კომპეტენტური და დამაჯერებელი ბიზნეს გეგმა შესაძლებელს ხდის მსხვილი ინვესტორების, კრედიტორების მოზიდვას და პერსპექტიული ბიზნესის დაწყებას.

ბიზნეს გეგმის თითოეული პუნქტის ფრთხილად შესწავლა არის კომპეტენტური და პერსპექტიული პროექტის შედგენის გასაღები. საწყისი პუნქტები, რომლებსაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ.

ძირითადი პუნქტები	აღწერა
ბიზნესის ხაზი	სამუშაოს მიმართულების განსაზღვრა არის ამოსავალი წერტილი ბიზნეს გეგმის შედგენისას. მნიშვნელოვანია მკაფიოდ აღწეროთ საქმიანობის ტიპი, რომლითაც მეწარმე გეგმავს ჩართვას. საჭიროა არა მხოლოდ განვითარების მიმართულების დადგენა, არამედ იმის დასაბუთებაც, თუ რატომ მოუტანს მას მოგებას ამ კონკრეტული ტიპის საქმიანობა, ბიზნეს გეგმის შემდგენელის აზრით. აქ არის საქონლისა და მომსახურების ჩამონათვალი, რომელიც იქნება მეწარმის პროდუქტი
ბიზნეს ადგილმდებარეობა	თანამედროვე პირობებში ბიზნესი შეიძლება განთავსდეს არა მხოლოდ რეალურ შენობაში, არამედ ინტერნეტშიც. მეორე შემთხვევაში, ბიზნეს გეგმაში მითითებულია ვებგვერდის მისამართი და საცხოვრებელი ფართი, საიდანაც მეწარმე გეგმავს ინტერნეტში წვდომას. პირველ შემთხვევაში მნიშვნელოვანია მიეთითოს არა მხოლოდ საცალო ფართის მდებარეობა, არამედ მისი ექსპლუატაციის მეთოდი (შესყიდვა, დაქირავება, ლიზინგი). აუცილებელია ბიზნესის ადგილმდებარეობის არჩევის დასაბუთება
კონტროლი	მეწარმემ თავად უნდა განსაზღვროს ვინ იქნება მენეჯერი. ეს შეიძლება იყოს უშუალოდ ბიზნესის მფლობელი, ან აუტსაიდერი, რომელსაც აქვს მენეჯერის უფლებამოსილება
პერსონალი	პერსონალი მნიშვნელოვან როლს ასრულებს ნებისმიერი ბიზნესის ჩამოყალიბებასა და განვითარებაში. რაც უფრო კვალიფიცირებული იქნება კომპანიაში მომუშავე სპეციალისტები, მით მეტ მოგებას მოიტანენ. დაქირავებული მუშაკების სასურველი რაოდენობა და ხარისხი მითითებულია ბიზნეს გეგმაში მოცემული გუნდის შენარჩუნების სავარაუდო ხარჯების გაანგარიშებით და ამ ხარჯების საჭიროების დასაბუთებით.
სამიზნე აუდიტორია	მეწარმემ უნდა გადაწყვიტოს, თუ რომელი კატეგორიის მოქალაქეები იქნებიან მისი კლიენტები. ბიზნეს გეგმა ითვალისწინებს მომხმარებელთა ამ კატეგორიის აღწერას, ასევე მათი მოზიდვის გზებს (რეკლამა, ბიზნესის მარკეტინგული სტრატეგია)
კონკურენტები	მნიშვნელოვანია ფხიზელი შეფასდეს სიტუაცია ბაზარზე მსგავსი სერვისების მიწოდების ან მსგავსი საქონლის რეალიზაციისთვის. ბიზნეს გეგმაში უნდა იყოს ჩამოთვლილი ყველა ძირითადი კონკურენტი, შეისწავლოს მათი საქმიანობა და აღწეროს ბრძოლის შესაძლო გზები
ღირებულების თანხა	ბიზნეს გეგმაში უნდა იყოს მითითებული დანახარჯების ჯამური ოდენობა, რომელიც უნდა გაიღოს ამ პროექტის განხორციელებისას. ეს ითვალისწინებს აღჭურვილობის ღირებულებას, თანამშრომელთა ხელფასს, ქირაობისა და რეკლამის ხარჯებს, საქონლის შეძენის ხარჯებს, გაუთვალისწინებელ ხარჯებს და ა.შ.

კომპეტენტური ბიზნეს გეგმის შედგენისთვის საჭიროა ყურადღებით შეისწავლოთ ცხრილში წარმოდგენილი ფაქტორები.

კვლევის საფუძვლები	აღწერა
ბაზრის მდგომარეობა	შესაძლო მომხმარებლების საცხოვრებელი ფართი, პოტენციური მყიდველების ასაკი და სქესი, არსებული ფასები, მოთხოვნის ცვალებადობა (მაგალითად, სეზონურ საქონელზე) და ა.შ. ყველა ეს მონაცემი შეგიძლიათ იხილოთ მედიაში, ინტერნეტში, დაკვირვებებითა და გამოკითხვებით, სტატისტიკურ ანგარიშებში.
კონკურენტების საქმიანობა	კომპანიების დასახელება, მდებარეობა, საქონლისა და მომსახურების მახასიათებლები, განმასხვავებელი ნიშნები, ფასების დონე, პროდუქციის პოპულარიზაციის მეთოდები, განვითარების ტემპი. კონკურენტების ანალიზი საშუალებას გაძლევთ შეცვალოთ თქვენი გეგმები საწყის ეტაპზე და ფოკუსირება მოახდინოთ საქონელსა და მომსახურებაზე, რომლებიც დადებითად შეედრება იმას, რასაც კონკურენტები გვთავაზობენ.
მსგავსი პროდუქტების ფასი	მოსალოდნელი ფასის გამოსათვლელად შეგიძლიათ გაითვალისწინოთ: კონკურენტების ფასები, მოთხოვნა პროდუქტზე, პროდუქტის ღირებულება, მოსალოდნელი მოგება, უნიკალურობის მარკირება და ა.შ.
არსებული რისკები	მოთხოვნის დაცემის საფრთხე, მომწოდებლების არასანდოობა, ინფლაცია, სახელმწიფო საქმიანობა, აღჭურვილობის გაზრდილი ღირებულება და ა.შ.
დაფინანსების წყაროები	შესაძლო სუბსიდიები, ინვესტიციები, სესხები, ლიზინგი.
დაბეგვრის მეთოდები	მნიშვნელოვანია გადასახადების გადახდის ყველა მეთოდის შესწავლა და ყველაზე ოპტიმალური ვარიანტის არჩევა. რუსეთში არსებობს სამი სახის გადასახადები: ზოგადი, გამარტივებული, დარიცხული.

ბიზნეს გეგმის შედგენისას მიზანშეწონილია გაითვალისწინოთ შემდეგი რეკომენდაციები:

• ბიზნეს გეგმის დასაწყისში გააკეთეთ მისი მოკლე განხილვა, რომელიც მოკლედ გამოიკვეთება დოკუმენტის არსი;
• შეძლებისდაგვარად დეტალურად აღწერეთ მომავალი კომპანია (სახელი, ფაქტობრივი მისამართი, იურიდიული მისამართი, საქმიანობის სფეროს აღწერა, ფართი, მესაკუთრე და ა.შ.);
• უზრუნველყოს გაყიდვების ბაზრის დეტალური ანალიზი (ბაზრის სეგმენტები, მომხმარებლები, განვითარების ტენდენციები, შესაძლო რისკები, მოსალოდნელი მოგება და ა.შ.);
• ისაუბრეთ მომავალ საქონელსა და მომსახურებაზე (ამ კონკრეტული პროდუქტის არჩევის მიზეზები, სამიზნე აუდიტორია, უპირატესობები კონკურენტებთან შედარებით, საქონლის წარმოების პროცესი და ა.შ.);
• აღწერეთ არჩეული სტრატეგია (ბაზრის დაპყრობისა და თქვენი ნიშის პოვნის გზა);
• ყურადღებით შეისწავლეთ ათობით უახლოესი კონკურენტის საქმიანობა, გააანალიზეთ მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები;
• შეადგინეთ წარმოების სრული აღწერა, ყურადღება მიაქციეთ ერთი შეხედვით ყველაზე უმნიშვნელო პუნქტებსაც კი (საქონლის მიწოდების მეთოდი, მოვალეებისგან დავალიანების ჩამოწერის პროცედურა, პერსონალის მომზადებისა და მომზადების პროცესი, აღჭურვილობა, ტექნოლოგიები, ლიცენზიები, იურიდიული საქმიანობის ასპექტები და ა.შ.);
• აღწერეთ სამუშაო პროცესი. შეგიძლიათ დაურთოთ რეზიუმე და სარეკომენდაციო წერილები ძირითადი თანამშრომლებისგან (მაგალითად, მენეჯერი და მთავარი მენეჯერები), აღწეროთ სამუშაოს აღწერილობები, გამოთვალოთ პერსონალის ანაზღაურების სავარაუდო ხარჯები;
• დაურთოს ყველა შესაბამისი დოკუმენტი ბიზნეს გეგმას. თანამშრომელთა მოვალეობებისა და კვალიფიკაციის ამსახველი დოკუმენტების გარდა, აუცილებელია დაერთოს ბუღალტრული დოკუმენტები, სესხის დოკუმენტები, ქირავნობის ან ლიზინგის ხელშეკრულებები, სტატისტიკური ანგარიშები და ა.შ.

ბიზნეს გეგმის შედგენის საწყის ეტაპზე მნიშვნელოვანია საერთო შეცდომების თავიდან აცილება. ეს შეცდომები მოიცავს:

• ზედმეტი ინფორმაციის სიჭარბე. ბიზნეს გეგმა უნდა დაეთმოს ექსკლუზიურად დაგეგმილი ბიზნეს საქმიანობის აღწერას. დიდი რაოდენობით მეორადი ინფორმაციის არსებობამ (ავტორის პირადი დამსახურება, პროფესიული ტერმინები, წარმოების პროცესის ძალიან დეტალური აღწერა და ა.შ.) შეიძლება უარყოფითი შთაბეჭდილება მოახდინოს მომავალ ინვესტორებზე;
• ბუნდოვანი და მიუღწეველი მიზნები. ამოცანები, რომლებსაც მეწარმე საკუთარ თავს უყენებს, რეალისტურად მიღწევადი უნდა იყოს;
• ადეკვატური ფინანსური მაჩვენებლები. კომპანიის მომგებიანობის ზედმეტად მაღალი პროცენტის მითითება ინვესტორებზე შთაბეჭდილების მოხდენის მიზნით შეიძლება გამოიწვიოს საპირისპირო შედეგი. ფინანსური ინდიკატორები უნდა ეფუძნებოდეს რეალურ კვლევებსა და გათვლებს და ასევე ითვალისწინებდეს შესაძლო რისკებს;

ამრიგად, საწყის ეტაპზე ბიზნეს გეგმის შედგენისას მნიშვნელოვანია გადაწყვიტოთ საქმიანობის მიმართულება და შეაგროვოთ ყველა საჭირო ინფორმაცია. კომპეტენტური პროექტი წარმატებული ბიზნესის შექმნის გასაღები იქნება.

არც ერთი სამეწარმეო პროექტი არ არის დასრულებული ბიზნეს გეგმის გარეშე. ეს დოკუმენტი არის დეტალური ინსტრუქცია კომერციული ბიზნესის გასახსნელად, რომელიც ეტაპობრივად აღწერს ამოცანებს, რომლებიც უნდა გადაიჭრას საბოლოო მიზნის მისაღწევად (ანუ მაქსიმალური მოგების მისაღებად), ასევე მეთოდებსა და საშუალებებს, რომლებსაც მეწარმე მიდის. გამოყენება. ბიზნეს გეგმის გარეშე შეუძლებელია კომერციულ პროექტში ინვესტიციის მიღება ან ბიზნესის განვითარებისთვის სესხის მისაღებად ბანკში მიმართვა. თუმცა, მაშინაც კი, თუ მეწარმე არ გეგმავს მესამე მხარის სახსრების მოზიდვას, მას მაინც სჭირდება ბიზნეს გეგმა - თავისთვის.

რატომ არის საჭირო ეს დოკუმენტი და რა არის მისი განსაკუთრებული მნიშვნელობა? კარგად დაწერილი ბიზნეს გეგმა, რომელიც შეიცავს გადამოწმებულ ინფორმაციას და გადამოწმებულ ციფრებს, არის კომერციული პროექტის საფუძველი. ეს საშუალებას მოგცემთ წინასწარ გაანალიზოთ ბაზრის მდგომარეობა და კონკურენციის სიმძიმე, იწინასწარმეტყველოთ შესაძლო რისკები და შეიმუშაოთ მათი მინიმიზაციის გზები, შეაფასოთ საჭირო საწყისი კაპიტალის ზომა და ინვესტიციის მთლიანი რაოდენობა, ასევე მოსალოდნელი მოგება - მოკლედ, გაარკვიეთ, მიზანშეწონილია თუ არა ფინანსური რისკის აღება და ფულის ინვესტიცია ამ იდეაში.

"ბიზნეს იდეა"

ნებისმიერი პროექტის საფუძველი არის ბიზნეს იდეა – ანუ რისთვისაც, ფაქტობრივად, ყველაფერი ჩაფიქრებული იყო. იდეა არის სერვისი ან პროდუქტი, რომელიც მოგებას მოუტანს მეწარმეს. პროექტის წარმატება თითქმის ყოველთვის განისაზღვრება იდეის სწორი არჩევანით.

• რომელი იდეაა წარმატებული?

იდეის წარმატება არის მისი პოტენციური მომგებიანობა. ასე რომ, ნებისმიერ დროს არის მიმართულებები, რომლებიც თავიდანვე ხელსაყრელია მოგების მისაღებად. მაგალითად, რამდენიმე ხნის წინ მოდური იყო რუსეთის ფედერაციაში იოგურტების შემოტანა - ამ პროდუქტმა მყისიერად მოიპოვა პოპულარობა მოსახლეობაში და ამ პოპულარობის პროპორციულად გაიზარდა იმპორტში ჩართული კომპანიების რაოდენობა. მხოლოდ სრულიად უიღბლო და არაკომპეტენტურ მეწარმეს შეეძლო ამ სფეროში პროექტი ჩაეშალა და ბიზნესი წამგებიანი გახადოს. ახლა იოგურტების დიდი ალბათობით გაყიდვის იდეა არ იქნება წარმატებული: ბაზარი უკვე გადაჭარბებულია შიდა წარმოების პროდუქციით, იმპორტირებული საქონელი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მომხმარებელმა დადებითად მიიღოს მაღალი ფასისა და საბაჟო სირთულეების გამო. , ამ სეგმენტის მთავარმა მოთამაშეებმა უკვე დაიმკვიდრეს თავი ბაზარზე და ჩამოაყალიბეს მიწოდებისა და გაყიდვის არხები.

მეწარმეების უმეტესობა, როდესაც ირჩევს იდეას მოგების მისაღებად, ფიქრობს უმრავლესობის კატეგორიებში - ამბობენ, თუ ამ ბიზნესს შემოსავალი მოაქვს ჩემს მეგობარს, მაშინ მეც შემიძლია გავაუმჯობესო ჩემი ბიზნესი. თუმცა, რაც უფრო მეტია „მისაბაძი მოდელი“, მით მეტია კონკურენციის დონე და ნაკლებია მათი ფასების კარნახის შესაძლებლობა. მასობრივ ბიზნესში უკვე დადგენილია მიახლოებითი ფასები და ახალმოსულს კონკურენტუნარიანობის გასაზრდელად უწევს ფასების დაწესება საბაზრო ფასებზე დაბალი, რათა მოიზიდოს მომხმარებლები - რაც, რა თქმა უნდა, არ უწყობს ხელს დიდი მოგების მიღებას.

პოტენციურად უაღრესად მომგებიანი იდეები ახლა არის ის წინადადებები, რომლებიც ეხმარება მეწარმეს დაიკავოს თავისუფალი ბაზრის ნიშა - ანუ შესთავაზოს ის, რაც სხვა ბიზნესმენებს ჯერ არ უფიქრიათ. ორიგინალური ბიზნეს იდეის მოსაძებნად, ზოგჯერ საკმარისია მიმოიხედოთ გარშემო და იფიქროთ იმაზე, თუ რა აკლია მომხმარებლებს გარკვეულ სფეროში. ამგვარად, წარმატებული იდეა იყო საფენების დამზადება, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გაწუროთ ქსოვილი ხელების დატენვის გარეშე, ან სპეციალური ნათურები, რომელთა დემონტაჟი შეუძლებელია სპეციალური ხელსაწყოების გამოყენების გარეშე - ამ ნოუ-ჰაუსმა მნიშვნელოვნად შეამცირა ქურდობის რაოდენობა. ნათურები დერეფნებში.

ხშირად, თქვენ თვითონაც არ გჭირდებათ ორიგინალური იდეების გენერირება - შეგიძლიათ გამოიყენოთ ახალი პროდუქტები, რომლებიც წარმატებით იქნა დანერგილი სხვა ქვეყნებში ან ქალაქებში, მაგრამ ჯერ არ დაიკავეს შესაბამისი ბაზრის ნიშა თქვენს რეგიონში. ამ გზის გავლის შემდეგ, თქვენ გახდებით პირველი, ვინც შესთავაზებთ ამ ნოუ-ჰაუს მომხმარებლებს თქვენს რეგიონში ან ქვეყანაში და, შესაბამისად, შეძლებთ დააწესოთ ფასები ამ პროდუქტზე (მომსახურებაზე).

თუმცა, წარმატებული ბიზნეს იდეისთვის მხოლოდ ორიგინალობა არ არის საკმარისი. ბიზნესის წარმატებისთვის ორი ობიექტური წინაპირობაა:

1. - პოტენციურ მყიდველს სჭირდება თქვენი პროდუქტი ან სულ მცირე ესმის მისი სარგებლიანობა (მაგალითად, ადამიანმა შეიძლება ჯერ არ იცოდეს გარკვეული წამლის შესახებ, მაგრამ ხვდება, რომ მსგავსი რამ შეიძლება განკურნოს მისი ავადმყოფობა);
2. - მყიდველი მზად არის გადაიხადოს თქვენი პროდუქტის ან მომსახურებისთვის) ზუსტად ის ფასი, რომლის მოთხოვნასაც აპირებთ (მაგალითად, თითქმის ყველას სურს მანქანის ყიდვა - თუმცა, როგორც ვიცით, ყველას არ შეუძლია მანქანის შეძენა).

და კიდევ ერთი შენიშვნა ინოვაციურ ბიზნეს იდეებთან დაკავშირებით - გადაჭარბებულმა ორიგინალურობამ შეიძლება ზიანი მიაყენოს მოგებას, რადგან პოტენციური აუდიტორია შეიძლება უბრალოდ არ იყოს მზად თქვენი წინადადებისთვის (მომხმარებლების უმეტესობა ბუნებით კონსერვატიულია და უჭირს ჩვევების შეცვლა). ყველაზე ნაკლებად სარისკო ვარიანტია ოქროს შუალედზე მიდგომა - ანუ ბაზარზე უკვე ნაცნობი საქონლისა თუ სერვისის გამოტანა, მაგრამ გაუმჯობესებული სახით.

• როგორ განვსაზღვროთ, არის თუ არა მოცემული ბიზნეს იდეა თქვენთვის?

პოტენციურად წარმატებული ბიზნეს იდეაც კი შეიძლება არ აღმოჩნდეს წარმატებული პრაქტიკაში, თუ ის არ არის შესაფერისი კონკრეტული მეწარმისთვის. ასე რომ, სილამაზის სალონის გახსნა შედარებით მარტივია - მაგრამ თუ არ გესმით სალონის ბიზნესის სირთულეები, მაშინ თქვენი გონების შვილმა ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მოგიტანოთ კარგი მოგება. ბიზნეს იდეა უნდა იყოს მხარდაჭერილი მეწარმის გამოცდილებით, ცოდნით და, რა თქმა უნდა, შესაძლებლობებით. რა ინდიკატორები მიუთითებს იმაზე, რომ თქვენი პროექტი იქნება თქვენი შესაძლებლობების ფარგლებში?

1. - პროფესიონალიზმი. თქვენ შეგიძლიათ გქონდეთ სპეციალიზებული განათლება თქვენს მიერ არჩეულ სფეროში, ან ასევე მარტივად იყოთ ვნებიანი თვითნასწავლი. მთავარია გქონდეთ წარმოების პროცესის გააზრება და სხვა საჭირო ცოდნა არჩეულ სფეროში.
2. - ვნება. უნდა მოგეწონოთ ის, რის გაკეთებასაც აპირებთ და შესთავაზებთ. უფრო მეტიც, თქვენ უნდა მოგწონდეთ არა მხოლოდ საბოლოო პროდუქტი, არამედ თავად პროცესიც, რადგან თქვენ ვერ შეძლებთ მთელ ძალას დაუთმოთ სამუშაოს, რომელიც არ მოგწონთ, რაც ნიშნავს, რომ გაგიჭირდებათ მისი კარგამდე მიყვანა. დონე. დაიმახსოვრე ცნობილი ანდაზა: "იპოვე სამსახური, რომელიც გიყვარს და ცხოვრებაში არც ერთი დღე არ მოგიწევს მუშაობა".
3. - პიროვნული მახასიათებლები. თუ ჩაკეტილი და არაკომუნიკაბელური ადამიანი ხართ და თავს არაკომფორტულად გრძნობთ სხვა ადამიანების გარემოცვაში, მაშინ გაგიჭირდებათ მოლაპარაკება. და თუ თქვენ, მაგალითად, დარწმუნებული ვეგეტარიანელი ხართ, მაშინ აზრი არ აქვს ნახევრად მზა ხორცპროდუქტების გაყიდვას - მაშინაც კი, თუ ამ ბიზნესს შეუძლია კარგი მოგება მოიტანოს, თქვენ მაინც უხერხულად იგრძნობთ თავს ამის გაკეთებაში.
4. - რაც გაქვთ (მიწა, უძრავი ქონება, ტექნიკა და ა.შ.). ნებისმიერი სახის წარმოების დაწყება გაცილებით იაფი იქნება, თუ უკვე გაქვთ შესაბამისი აღჭურვილობა. და თუ თქვენ მემკვიდრეობით მიიღეთ, ვთქვათ, კერძო სახლი გზიდან არც თუ ისე შორს, მაშინ ეს კარგი შესაძლებლობაა მოგება მიიღოთ გზისპირა ვაჭრობიდან, რადგან თქვენს კონკურენტებს, თუ აღმოჩნდებიან, არ აქვთ ასეთი კარგი ადგილმდებარეობა და ეს უპირატესობა შეუძლია გადალახოს თქვენი გამოუცდელობაც კი.

კონკურსი: როგორ გავხდეთ განსაკუთრებული:

როგორც ზემოთ აღინიშნა, თქვენი სამეწარმეო ძალისხმევის გამოსაყენებლად, ყველაზე მიზანშეწონილია აირჩიოთ ის სფეროები, სადაც კონკურენცია არასერიოზულია ან საერთოდ არ არსებობს. თუმცა, უმეტეს შემთხვევაში, მეწარმეებს ასე თუ ისე უწევთ კონკურენტებთან შეჯახება, ბიზნესმენებს კი კითხვა უჩნდებათ - როგორ გამოირჩეოდნენ მათგან? ეს შეიძლება გაკეთდეს შემდეგი უპირატესობების გამო:

Კონკურენტული უპირატესობა

პოტენციურ მომხმარებლებს საკუთარი თავის წარდგენისას შეეცადეთ დაუყოვნებლივ მიიპყროთ მათი ყურადღება იმ უპირატესობებზე, რომლებიც განასხვავებს თქვენს შეთავაზებას მსგავსისგან, რათა მყიდველებმა დაინახონ, რომ თქვენ შეძლებთ მათი მოთხოვნილებების საუკეთესოდ დაკმაყოფილებას. ნუ მოგერიდებათ ხაზი გაუსვათ თქვენს ღირსებებს და არ დაეყრდნოთ მომხმარებელთა ჭკუას - ისინი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გამოიცნონ, რატომ განსხვავდება თქვენი პროდუქტი (მომსახურება) თქვენი კონკურენტების პროდუქტისგან (მომსახურებისგან) უკეთესობისკენ. მაგალითად, თუ თქვენ მიერ გამომცხვარი პურის რეცეპტი გულისხმობს პროდუქტის ვიტამინებითა და სხვა სასარგებლო ნივთიერებებით გამდიდრებას, მაშინ აუცილებლად მიაწოდეთ ეს ფაქტი თქვენს მომავალ მომხმარებელს. თქვენ არ უნდა განათავსოთ თქვენი პური უბრალოდ გემრიელი და ახალი პროდუქტი, რადგან თქვენს კონკურენტებს აქვთ ზუსტად იგივე პროდუქტი - ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ვინმემ გაყიდოს უგემოვნო და ვადაგასული საქონელი. მაგრამ ვიტამინები თქვენი კონკურენტული უპირატესობაა და მყიდველმა აუცილებლად უნდა გაარკვიოს ამის შესახებ, ამიტომ რეკლამა შესაბამისად უნდა იყოს გააზრებული.

ასე რომ, ჩვენ განვიხილეთ ბიზნეს გეგმის დასაწერად წინასწარი მომზადების რამდენიმე ნიუანსი და ახლა ჩვენ შეგვიძლია ყურადღებით მივაქციოთ ყურადღება ამ კონკრეტულ დოკუმენტს და მის მთავარ სექციებს.

1. სათაურის გვერდი.

სათაურის გვერდი არის თქვენი ბიზნეს გეგმის „სახე“. ეს არის ის, რასაც თქვენი პოტენციური ინვესტორები ან ბანკის თანამშრომლები ხედავენ პირველ რიგში, როდესაც გადაწყვეტენ, გასცენ თუ არა სესხი ბიზნესის განვითარებისთვის. ამიტომ, ის მკაფიოდ უნდა იყოს სტრუქტურირებული და შეიცავდეს ყველა ძირითად ინფორმაციას თქვენი პროექტის შესახებ:

1. - პროექტის დასახელება (მაგალითად, „თვითმწოვი საპნის წარმოება“ ან „კომერციული ინტერნეტ რადიოსადგურის შექმნა და განვითარება სახელწოდებით „XXX“);
2. - პროექტის ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმა და იურიდიული პირის დასახელება (თუ ასეთი სუბიექტი რამდენიმეა, მაშინ საჭიროა პასუხისმგებლობის სფეროების მითითება);
3. - პროექტის ავტორი და თანაავტორები
4. - რეზიუმე პროექტის შესახებ (მაგალითად, „ეს დოკუმენტი არის ეტაპობრივი გეგმა კომერციული რადიოსადგურის დაარსებისა და განვითარებისთვის...“);
5. - პროექტის ღირებულება (საჭირო საწყისი კაპიტალი)
6. - შექმნის ადგილი და წელი („პერმი, 2016“).

2.რეზიუმე.

ეს პუნქტი წარმოადგენს პროექტის იდეის მოკლე აღწერას, მისი განხორციელების ვადებს, იდეის განხორციელების ძირითად მიზნებსა და ამოცანებს, მოსალოდნელ ბრუნვას და წარმოების მოცულობას. ძირითადი ინდიკატორების პროგნოზი - პროექტის მომგებიანობა, ანაზღაურებადი პერიოდი, საწყისი ინვესტიცია, გაყიდვების მოცულობა, წმინდა მოგება და ა.შ.

იმისდა მიუხედავად, რომ რეზიუმე არის ბიზნეს გეგმის პირველი ნაწილი, იგი შედგენილია მას შემდეგ, რაც ეს დოკუმენტი უკვე სრულად არის დაწერილი და გადამოწმებულია, რადგან მოკლე აღწერა მოიცავს ბიზნეს გეგმის ყველა სხვა ნაწილს. რეზიუმე უნდა იყოს ლაკონური და უკიდურესად ლოგიკური და სრულად გაამჟღავნოს პროექტის ყველა უპირატესობა, რათა ინვესტორებმა ან პოტენციურმა კრედიტორმა დაინახონ, რომ ეს ბიზნეს იდეა ნამდვილად ღირს მასში ინვესტირება.

3.ბაზრის ანალიტიკა

სექცია ასახავს ბაზრის სექტორის მდგომარეობას, რომელშიც განხორციელდება პროექტი, კონკურენციის დონის შეფასება, სამიზნე აუდიტორიის მახასიათებლები და ინდუსტრიის განვითარების ტენდენციები. ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ ბაზრის ანალიზი ჩატარდეს მაღალი ხარისხის მარკეტინგული კვლევის საფუძველზე, რომელიც შეიცავს რეალურ ინდიკატორებს (გაყალბებული ან არაზუსტი ანალიზი ამცირებს ბიზნეს გეგმის ღირებულებას თითქმის ნულამდე). თუ მეწარმე არ არის საკმარისად კომპეტენტური არჩეულ სფეროში, მაშინ უზუსტობებისა და შეცდომების თავიდან აცილების მიზნით მან მარკეტინგული კვლევა სანდო მარკეტინგულ სააგენტოს შეუკვეთოს.

ეს განყოფილება ჩვეულებრივ იკავებს ბიზნეს გეგმის მთლიანი მოცულობის მინიმუმ 10%-ს. მისი სავარაუდო გეგმა ასეთია:

1. - შერჩეული დარგის ზოგადი აღწერა (დინამიკა, ტენდენციები და განვითარების პერსპექტივები - კონკრეტული მათემატიკური მაჩვენებლებით);
2. - ბაზრის ძირითადი მოთამაშეების (ანუ პირდაპირი და არაპირდაპირი კონკურენტების) მახასიათებლები, თქვენი ბიზნესპროექტის კონკურენტული უპირატესობებისა და მახასიათებლების მითითება სხვა სუბიექტებთან შედარებით;
3. - სამიზნე აუდიტორიის მახასიათებლები (გეოგრაფიული მდებარეობა, ასაკობრივი დონე, სქესი, შემოსავლის დონე, მომხმარებლისა და მომხმარებლის ქცევის ტიპი და ა.შ.). „ტიპიური კლიენტის“ პორტრეტის შექმნა, რომელშიც მითითებულია ძირითადი მოტივები და ღირებულებები, რომლებიც მას ხელმძღვანელობს პროდუქტის (მომსახურების) არჩევისას, პროდუქტის (მომსახურების) მომხმარებელთა პესიმისტური პროგნოზირება (ანუ მინიმალური ნაკადი);
4. - საქონლის (მომსახურების) პოპულარიზაციის ყველაზე ეფექტური არხებისა და გზების მიმოხილვა;
5. - ყველაზე სავარაუდო რისკების განხილვა და იდენტიფიცირება, რომლებიც შეიძლება წააწყდეს მეწარმეს ბაზრის ამ სეგმენტში და შემოგვთავაზოს მათი აღმოფხვრის ან მინიმუმამდე დაყვანის გზები (უნდა გვახსოვდეს, რომ რისკები არის გარე გარემოებები და ფაქტორები, რომლებიც არ არის დამოკიდებული მეწარმეზე);
6. - ბაზრის ამ სეგმენტში შესაძლო ცვლილებების პროგნოზი, ასევე იმ ფაქტორების მიმოხილვა, რომლებმაც შეიძლება გავლენა მოახდინონ პროექტის მომგებიანობაზე.

4. საქონლის (მომსახურების) მახასიათებლები და მათი რეალიზაცია

ეს პუნქტი დეტალურად აღწერს საქონელს, რომლის წარმოებასაც მეწარმე აპირებს, ან სერვისებს, რომელთა გაყიდვას აპირებს. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს ბიზნეს იდეის კონკურენტულ უპირატესობებს, ანუ რა განასხვავებს ამ წინადადებას ზოგადი მრავალფეროვნებისგან. თუმცა, არ უნდა გაჩუმდეთ იდეის ნაკლოვანებებსა და სისუსტეებზე, თუ ასეთი არსებობს - უმჯობესია ინვესტორებთან და კრედიტორებთან სამართლიანად თამაში, გარდა ამისა, მათ შეუძლიათ გააანალიზონ ეს საკითხი დამოუკიდებლად და ცალმხრივის შემთხვევაში. აღწერა, თქვენ რისკავთ დაკარგოთ მათი ნდობა და ამასთან ერთად - და იმედი გაქვთ ფინანსური ინვესტიციების თქვენს იდეაში.

პატენტის არსებობა განსაკუთრებით მიმზიდველს გახდის აღწერილ იდეას - თუ მეწარმე გვთავაზობს რაიმე სახის ცოდნას და უკვე მოახერხა მისი დაპატენტება, მაშინ ეს ფაქტი უნდა აისახოს დოკუმენტში. პატენტი არის როგორც კონკურენტული უპირატესობა, ასევე სესხების ან ინვესტიციების მიღების უფრო დიდი ალბათობის საფუძველი.

თავი უნდა შეიცავდეს:

1. - იდეის მოკლე აღწერა;
2. - მისი განხორციელების გზები;
3. - პროდუქტის (მომსახურების) სასიცოცხლო ციკლის აღწერა;
4. - მეორადი შესყიდვების პროცენტი;
5. - დამატებითი პროდუქტის ხაზების ან მომსახურების ვარიანტების შექმნის შესაძლებლობა, შემოთავაზებული პროდუქტის სეგმენტირების შესაძლებლობა;
6. - მიწოდების მოსალოდნელი მოდიფიკაცია ბაზრის ვითარების ცვლილებისა და მოგებაზე მოქმედი ფაქტორების შესაბამისად.

5. ბიზნესის ხელშეწყობის გზები (მარკეტინგი და სტრატეგიული გეგმები)

ამ თავში მეწარმე ზუსტად აღწერს, თუ როგორ აპირებს პოტენციური მომხმარებლების ინფორმირებას თავისი პროდუქტის შესახებ და როგორ განახორციელებს ამ პროდუქტის პოპულარიზაციას. ნაჩვენებია აქ:

6.წარმოების პროცესის აღწერა

წარმოების გეგმა არის პროდუქტის წარმოების სრული ალგორითმის დეტალური აღწერა მისი ნედლეულის მდგომარეობაში ყოფნიდან იმ მომენტამდე, როდესაც მზა პროდუქტი გამოჩნდება მაღაზიის თაროებზე. ეს გეგმა მოიცავს:

1. - საჭირო ნედლეულის აღწერა და მათთვის ძირითადი მოთხოვნები, ასევე მომწოდებლები, ვისგანაც აპირებთ ამ ნედლეულის შეძენას;
2. - ნედლეულის მიღება, გადამუშავება და წინასწარი წარმოება;
3. - თავად ტექნოლოგიური პროცესი;
4. - მზა პროდუქტის მოსავლიანობა;
5. - მზა პროდუქტის ტესტირების პროცედურა, მისი შეფუთვა და საწყობში გადატანა და შემდგომში მყიდველისთვის მიწოდება.

წარმოების პროცესის რეალური აღწერის გარდა, ეს თავი ასევე უნდა ასახავდეს:

1. - გამოყენებული აღჭურვილობის მახასიათებლები, აგრეთვე შენობები, სადაც განხორციელდება წარმოების პროცესი - ყველა საჭირო სტანდარტისა და მოთხოვნების მითითებით;
2. - ძირითადი პარტნიორების სია;
3. - რესურსებისა და ნასესხები სახსრების მოზიდვის აუცილებლობა;
4. - ბიზნესის განვითარების კალენდარული გეგმა - წარმოების დაწყებიდან იმ დრომდე, როდესაც პროექტში ჩადებული თანხები დაიწყებს ანაზღაურებას.

7. საწარმოს სტრუქტურა. პერსონალი და მენეჯმენტი.

ამ თავში აღწერილია ბიზნესპროექტის ფუნქციონირების შიდა სქემა, ანუ ადმინისტრაციული და ორგანიზაციული გეგმა. თავი შეიძლება დაიყოს შემდეგ ქვეთავებად:

1. - საწარმოს ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმა (შპს, ინდივიდუალური მეწარმე და ა.შ.);
2. - საწარმოს შიდა სტრუქტურა, პასუხისმგებლობის განაწილება სერვისებს შორის, მათი ურთიერთქმედების არხები (საუკეთესო იქნება, თუ ეს ქვეპუნქტი შემდგომში იქნება ილუსტრირებული შესაბამისი დიაგრამებით);
3. - საშტატო ცხრილი, თითოეული თანამშრომლის მოვალეობების ჩამონათვალი, მისი ხელფასი, არხები და კრიტერიუმები, რომლითაც მოხდება კადრების დაკომპლექტება;
4. - საკადრო პოლიტიკის აქტივობების ჩამონათვალი (ტრენინგი, ტრენინგი, პერსონალის რეზერვი და ა.შ.)
5. - მონაწილეობა ბიზნესის განვითარების ღონისძიებებში (კონკურსები, კონფერენციები, ბაზრობები, გრანტები, სამთავრობო პროგრამები და ა.შ.).

8.რისკის შეფასება. რისკების მინიმიზაციის გზები.

ამ პუნქტის მიზანია შესაძლო ნეგატიური გარემოებების წინასწარი შეფასება, რაც გავლენას მოახდენს სასურველი ინდიკატორების მიღწევაზე (ბიზნესის შემოსავალი, მომხმარებელთა ნაკადი და ა.შ.) - ამ შეფასების საფუძველი კვლავ მარკეტინგის ბაზრის კვლევაა. რისკები იყოფა გარე (მაგალითად, უფრო მკაცრი კონკურენცია და ახალი ძლიერი მოთამაშეების გამოჩენა ამ სეგმენტში, გაზრდილი ქირავნობის ტარიფები და კომუნალური გადასახადები, ბუნებრივი კატასტროფები და საგანგებო სიტუაციები, ცვლილებები საგადასახადო კანონმდებლობაში ტარიფების გაზრდისკენ და ა.შ.) და შიდა (რომ . რა შეიძლება მოხდეს უშუალოდ საწარმოს შიგნით - ტექნიკის ავარია, არაკეთილსინდისიერი მუშები და ა.შ.).

თუ მეწარმეს წინასწარ აქვს ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ კონკრეტულად რას უნდა უფრთხილდებოდეს თავისი პროექტის განხორციელებასა და პოპულარიზაციაში, მაშინ მას შეუძლია წინასწარ იფიქროს იმაზე, თუ როგორ გაანეიტრალებს და მინიმუმამდე დააყენებს ნეგატიურ ფაქტორებს. თითოეული რისკისთვის უნდა იყოს შემოთავაზებული რამდენიმე ალტერნატიული სტრატეგია (გადაუდებელი ღონისძიებების ერთგვარი ცხრილი). თქვენ არ უნდა დაუმალოთ გარკვეული რისკები ინვესტორებს ან კრედიტორებს.

განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს დაცვის ისეთ ფორმას, როგორიცაა დაზღვევა სხვადასხვა რისკებისგან. თუ მეწარმე გეგმავს თავისი ბიზნესის დაზღვევას, მაშინ ეს აუცილებლად უნდა აღინიშნოს - მითითებული სადაზღვევო კომპანია შერჩეული, სადაზღვევო პრემიის ოდენობა და საკითხთან დაკავშირებული სხვა დეტალები.

9.ფინანსური ნაკადების პროგნოზირება

შესაძლოა, ბიზნეს გეგმის ყველაზე მნიშვნელოვანი თავი. მისი მნიშვნელობიდან გამომდინარე, ის უნდა დაიწეროს პროფესიონალებმა, თუ თავად მეწარმეს არ აქვს ფინანსური და ეკონომიკური განათლება. ამრიგად, ბევრი სტარტაპერი, რომლებსაც აქვთ კრეატიული იდეები, მაგრამ არ გააჩნიათ საკმარისი ფინანსური ცოდნა, ამ შემთხვევაში მიმართავენ საინვესტიციო კომპანიების მომსახურებას, რომლებიც მოგვიანებით ბიზნეს გეგმაზე აყენებენ თავიანთ სასერთიფიკატო ვიზას - ეს არის ერთგვარი გარანტია გათვლებისა და სანდოობისა. მისცემს ბიზნეს გეგმას დამატებით წონას ინვესტორებისა და კრედიტორების თვალში.

ნებისმიერი ბიზნეს პროექტის ფინანსური გეგმა მოიცავს:

1. - საწარმოს ბალანსი;
2. - ხარჯების გაანგარიშება (თანამშრომლის სახელფასო, წარმოების ხარჯები და ა.შ.);
3. - მოგება-ზარალის ანგარიშგება, ასევე ფულადი სახსრების მოძრაობის ანგარიშგება;
4. - საჭირო გარე ინვესტიციის ოდენობა;
5. - მოგების და მომგებიანობის გაანგარიშება.

პროექტის მომგებიანობა არის ძირითადი ინდიკატორი, რომელსაც აქვს გადამწყვეტი გავლენა ინვესტორების გადაწყვეტილებებზე მოცემულ ბიზნესში ინვესტირებასთან დაკავშირებით. ამ თემაზე გამოთვლები მოიცავს პერიოდს სასტარტო კაპიტალისა და მესამე მხარის ინვესტიციების პროექტში შესვლიდან იმ მომენტამდე, როდესაც პროექტი შეიძლება ჩაითვალოს შუალედში და დაიწყებს წმინდა მოგების გამომუშავებას.

მომგებიანობის გაანგარიშებისას ჩვეულებრივ გამოიყენება ძირითადი ფორმულა R = D * Zconst / (D - Z), სადაც R არის მომგებიანობის ბარიერი ფულადი თვალსაზრისით, D არის შემოსავალი, Z არის ცვლადი ხარჯები და Zconst არის ფიქსირებული ხარჯები. ამასთან, გრძელვადიან გამოთვლებში, გაანგარიშების ფორმულა ასევე უნდა შეიცავდეს ისეთ ინდიკატორებს, როგორიცაა ინფლაციის მაჩვენებელი, რემონტის ხარჯები, შენატანები საინვესტიციო ფონდში, საწარმოს თანამშრომლების ხელფასების ზრდა და ა.შ. როგორც ვიზუალიზაციის მეთოდი, კვლავ მიზანშეწონილია გამოიყენოთ Gantt სქემა, რომელიც მოსახერხებელია მზარდი შემოსავლის დონის თვალყურის დევნებისთვის და წყვეტის წერტილამდე მისასვლელად.

10.მარეგულირებელი ჩარჩო

აქ მითითებულია ყველა დოკუმენტი, რომელიც აუცილებელია ბიზნესის იურიდიული მხარდაჭერისთვის - სერთიფიკატები და ლიცენზიები საქონელზე, გარკვეული ტიპის საქმიანობის ნებართვა, აქტები, ნებართვები და ა.შ. – მათი მიღების პირობებისა და პირობების, ასევე ღირებულების აღწერით. თუ მეწარმეს უკვე აქვს რაიმე დოკუმენტი ხელში, ეს აუცილებლად უნდა იყოს მითითებული და ეს ფაქტი ასევე გახდება უპირატესობა ინვესტორების თვალში.

11.აპლიკაციები

ბიზნეს გეგმის დასასრულს მეწარმე აწვდის ყველა გამოთვლას, დიაგრამას, გრაფიკს და სხვა დამხმარე მასალას, რომელიც გამოიყენებოდა ფინანსური პროგნოზების, ბაზრის ანალიზისა და ა.შ., ასევე ყველა მასალას, რომელიც ასახავს ბიზნეს გეგმის პუნქტებს და ხელი შეუწყოს მის აღქმას.

”მთავარი შეცდომები ბიზნეს გეგმის შედგენისას”

სტატიის დასასრულს მინდა რამდენიმე სიტყვა ვთქვა ყველაზე გავრცელებულ შეცდომებზე, რომლებსაც გამოუცდელი მეწარმეები უშვებენ ბიზნეს გეგმების შედგენისას. მაშ, რას უნდა მოერიდოთ, თუ არ გსურთ პოტენციური ინვესტორების შეშინება თქვენი პროექტისგან?

გადაჭარბებული შებერილობა და ნაყარი. ბიზნეს გეგმა არ ჰგავს საშინაო დავალებას, სადაც დიდი წერა ზრდის კარგი შეფასების შანსებს. ბიზნეს გეგმის სავარაუდო მოცულობა ჩვეულებრივ 70-100 ფურცელია.

პრეზენტაციის სირთულეები. თუ ინვესტორი, რომელიც კითხულობს თქვენს გეგმას, ვერ გაიგებს თქვენს იდეას ორი ან სამი ფურცლის წაკითხვის შემდეგ, მაშინ დიდია ალბათობა იმისა, რომ ის BP-ს გვერდზე გადადებს.

საჭირო განმარტებების ნაკლებობა. გახსოვდეთ, რომ ინვესტორს არ მოეთხოვება გაიგოს ბაზრის სფერო, რომელშიც თქვენ სთხოვთ მას ფულის ინვესტირებას (და უმეტეს შემთხვევაში, მას ეს ნამდვილად არ ესმის, წინააღმდეგ შემთხვევაში, ის უკვე წამოიწყებდა დამოუკიდებელ ბიზნესს). ამიტომ, თქვენ უნდა მოკლედ გააცნოთ მკითხველს ძირითადი დეტალები.

გამარტივებული ფრაზები-მახასიათებლები („დიდი ბაზარი“, „დიდი პერსპექტივები“ და ა.შ.). გახსოვდეთ: მხოლოდ ზუსტი და დამოწმებული ინფორმაცია და პროგნოზები.

მიახლოებითი, გადაუმოწმებელი ან განზრახ ყალბი ფინანსური ინფორმაციის მიწოდება. ზემოთ უკვე გავამახვილეთ ყურადღება ამ თემაზე, ამიტომ კომენტარი არ არის.

ბიზნეს დაგეგმვა მნიშვნელოვანი რგოლია ახალი ბიზნესის შექმნის გზაზე.

სანამ ბიზნეს გეგმის შედგენაზე ვისაუბრებთ, ჯერ გადავწყვიტოთ, რატომ არის ის საჭირო და რა არის მისი მიზანი, შემდეგ კი განვიხილოთ მისი სტრუქტურა.

სინამდვილეში, ეს არის ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო ახალი ბიზნესის ორგანიზებისთვის, რომელიც აღწერს რა მეთოდებით და რა საშუალებებით აპირებთ თქვენი მიზნების მიღწევას. მე აღვწერ ამ დოკუმენტის სტრუქტურას და დაუყოვნებლივ მივცემ მაგალითს (ჯანმრთელობის კლუბის საფუძველზე).

კარგად დაწერილმა ბიზნეს გეგმამ კარგი შთაბეჭდილება უნდა მოახდინოს ინვესტორებზე, რადგან მათ უნდა დაინახონ, რომ გესმით, როგორ და რა საშუალებებით უნდა მიაღწიოთ მიზანს, მოაგვაროთ ყველა პრობლემა, რომ ხართ პროაქტიული და მოწესრიგებული.

დეკორი

ბიზნეს გეგმა იწყება საფარით. და თქვენ უნდა მიიღოთ მისი დიზაინი სერიოზულად. ლამაზად შემუშავებული დოკუმენტი მაშინვე მოგხიბლავთ პოტენციურ ინვესტორებს. ლამაზად შემუშავებული გეგმა, ეს ნიშნავს: ყდით კომპანიის ქაღალდზე, თქვენი კომპანიის ლოგოთი, საქაღალდეში ზამბარებით და გამჭვირვალე ყდით, დაბეჭდილი ფურცლის მხოლოდ ერთ მხარეს. თავად დოკუმენტში: შრიფტები Times New Roman ან Arial ზომა 12-14, ყველა სათაური მონიშნულია.

სატიტულო ფურცელზე მიუთითებთ ინფორმაციას კომპანიის შესახებ: სახელი, იურიდიული მისამართი, ტელეფონის ნომრები, ელ. ფოსტა, საკონტაქტო პირი.

სტრუქტურა

დაუყოვნებლივ მინდა გავაკეთო დათქმა, რომ ამ დოკუმენტის მკაფიოდ რეგულირებული სტრუქტურა არ არსებობს. ეს განისაზღვრება ბიზნესის სპეციფიკით. ამიტომ აქ განვიხილავთ ზოგად სტრუქტურას, რომლის საფუძველზეც შესაძლებელი იქნება ბიზნეს გეგმის შედგენა თქვენი სპეციფიკის გათვალისწინებით.

1. ბიზნეს რეზიუმე

ძალიან მნიშვნელოვანი განყოფილება. როგორც წესი, ჯერ იკითხება და უკვე აქ შეგიძლიათ განსაზღვროთ რამდენად საინტერესოა თქვენი გეგმა ინვესტორისთვის. რეზიუმე არის შეკუმშული ბიზნეს გეგმა. აქ თქვენ ძალიან მოკლედ აღწერთ თქვენი პროექტის მიზნებსა და ამოცანებს, გაყიდვების მოცულობის პროგნოზს, სამომავლო მოგებას, საჭირო ინვესტიციების ოდენობას და ანაზღაურების პერიოდებს.

ამიტომ, მიუხედავად იმისა, რომ იგი მდებარეობს დასაწყისში, თქვენ უნდა დაწეროთ ეს განყოფილება თავად ბიზნეს გეგმის დაწერის შემდეგ, როდესაც უკვე ნათლად გესმით თქვენი ბიზნეს პროექტის ყველა ძირითადი პუნქტი და გამოთვალეთ ბიზნესის მთელი ეკონომიკური კომპონენტი.

კიდევ ერთხელ ვიმეორებ, კომპეტენტური ინვესტორი კითხულობს ამ განყოფილებას ჯერ და ძალიან ფრთხილად.

ჯანმრთელობის კლუბი შეიქმნა xx.xx.xxxx წელს. რეგისტრაციის მოწმობის ნომერი xxxxx.
კომპანიის ძირითადი საქმიანობაა ჯანმრთელობის სერვისების მიწოდება და ფიზიკური ვარჯიშის შენარჩუნება. მთავარი უპირატესობებია მომსახურების მაღალი ხარისხი და მაღალტექნოლოგიური აღჭურვილობის მოხმარება.

უნიკალურობა არის იმ ტექნოლოგიების ეფექტური და ეფექტური გამოყენება, რომლებიც გათვალისწინებულია ჩვეულებრივ და ნაცნობ ტრენაჟორებთან შედარებით. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაითვალისწინოთ სპორტის თამაშის შესაძლებლობა დამღლელი ვარჯიშების გარეშე.

2. ბაზრის ანალიზი

თავიდანვე აღწერეთ ბაზარი, რომელშიც აპირებთ მუშაობას. ინვესტორმა შეიძლება არ იცოდეს თქვენი ბიზნესის ნიშა და უნდა გაიგოს რა პერსპექტივები და ტენდენციებია ამ ნიშაში, შეაფასოს ბიზნესის ზრდის შესაძლებლობები და გაიგოს ინდუსტრიის ეკონომიკური ტენდენციები.

მაგალითად, ეს: გეოგრაფიული მდებარეობის, დემოგრაფიული მონაცემების, მომხმარებლის ქცევის ტიპის, მომხმარებლის ქცევის, შემოსავლის დონის მიხედვით და ა.შ. ეს ყველაფერი უნდა აისახოს ამ განყოფილებაში. აღწერეთ დაგეგმილი ცვლილებები ამ ბაზრებზე, ტენდენციები და ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ ბიზნეს პროცესებზე.

ბაზრის სეგმენტაცია შეიძლება განხორციელდეს მომგებიანობის პრინციპის მიხედვით, ანუ ეს სერვისი მოთხოვნადი იქნება სხვადასხვა შემოსავლის დონის მქონე ადამიანებში.

მომხმარებლის თვალში ყველაზე ხელსაყრელი პოზიცია ეკუთვნის ორგანიზაციებს, რომლებსაც აქვთ საცურაო აუზი სტრუქტურაში, რადგან ცურვაზე ყველაზე დიდი მოთხოვნაა ვიზიტორებში (45,6%). მხოლოდ 27.2% შემთხვევაშია მომხმარებელი მზად მიიღოს ფიტნეს კლუბების მთელი ასორტიმენტი.

ფიტნეს კლუბების პოტენციური კლიენტების თითქმის 11%-ს სურს სპორტდარბაზში ვარჯიში. სხვა სერვისების წილი მთლიან მოთხოვნაში არ აღემატება 5%-ს. ფიტნეს სერვისების ძირითადი მომხმარებლები ქალები არიან – 71%. მამაკაცები – 40%.

ბაზრის სეგმენტაცია შეიძლება განხორციელდეს მომგებიანობის კრიტერიუმის მიხედვით: მოსახლეობის უმრავლესობა დასაქმებულია.
პირველ რიგში, ეს სერვისი გამიზნულია კერძო კლიენტზე, საშუალო მყიდველზე.
დაგეგმილი მოცულობა პესიმისტურ ვერსიაში იქნება 10 ადამიანი სამუშაო დღეებში და 20 ადამიანი შაბათ-კვირას. ოპტიმისტურად, სამუშაო დღეებში 30 ადამიანი, შაბათ-კვირას 40 ადამიანი.

კონკურენცია და კონკურენტული უპირატესობა.

კომპანიის კონკურენტული გარემოს გათვალისწინებით, აღსანიშნავია, რომ ქალაქში საკმაოდ დიდია ამ სერვისის გამყიდველი კომპანიები.

ჩვენი კომპანია დაფუძნებული იქნება:

1. ხელმისაწვდომ ფასად.
2. უნიკალურ აღჭურვილობაზე.
3. ფასდაკლებებსა და აქციებზე.
4. საშხაპე და დასასვენებელი ადგილის არსებობა.
5. ინდივიდუალური მიდგომა კლიენტთან.
6. კეთილგანწყობა და კეთილგანწყობა პერსონალს შორის.
7. ეფექტური აღდგენა.

3. პროდუქციის ან მომსახურების აღწერა

ამ განყოფილებაში თქვენ უნდა აღწეროთ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება, როგორ დააკმაყოფილებს მას ბაზრის მოთხოვნილებები, რა უნიკალური უპირატესობები აქვს მას და მისი სასიცოცხლო ციკლი.
თუ არსებობს პატენტები ან საავტორო უფლებები, იგივე ასახეთ ამ განყოფილებაში.

კომპანიისა და ინდუსტრიის აღწერა

რეგისტრაციის თარიღი xxxx, სარეგისტრაციო მოწმობის ნომერი, ორგანიზაციული სამართლებრივი ფორმა - ინდმეწარმე (PE, LLC და სხვ.).
ფაქტობრივი მისამართი და იურიდიული მისამართი: ქალაქი N, ქ. N-ე და ა.შ.

კომპანიის ადგილმდებარეობის ანალიზი.

უპირატესობები:

1. ქალაქის ცენტრთან სიახლოვე.
2. შეუფერხებელი შესვლისა და გასვლის შესაძლებლობა.
3. მდებარეობს დასახლებულ უბანში.
4. ავტობუსის გაჩერებასთან, ტროლეიბუსთან, ტაქსისთან სიახლოვე.

ხარვეზები:

1. მაღალი ქირა (თუ ქონება არ არის საკუთრებაში).
2. მანძილი ცენტრიდან და ა.შ.

სერვისის მთავარი მიზანია კლიენტების (ქალების) უმრავლესობის მოზიდვა ოპტიმალური ფასის, სამუშაოს მაღალი ხარისხისა და მომსახურების იშვიათობის გამო.

ეს ინდუსტრია დაარსდა ქალების მოსაზიდად, სავარჯიშო აპარატების უნიკალურობა ის არის, რომ ისინი საშუალებას გაძლევთ დახარჯოთ ნაკლები დრო და ძალისხმევა ჯანმრთელობისა და ფიზიკური ვარჯიშის აღდგენაზე, ვიდრე ჩვეულებრივი სავარჯიშო აპარატები.

Სვოტ ანალიზი.

1. მაღალი ხარისხის მომსახურება.
2. ხელსაყრელი მდებარეობა.
3. სამუშაო ადგილების უზრუნველყოფა.
4. ოპტიმალური ფასი.

სისუსტეები:

1. მომსახურების ვიწრო სპექტრი.
2. საკუთარი შენობის ნაკლებობა.
3. ეფუძნება მხოლოდ ქალთა მოზიდვას.

შესაძლებლობები:

1. მომსახურების სპექტრის გაფართოება.
2. კომპანიის დიფერენციაცია ჯანსაღი კვების ცენტრის გახსნაა.

1. მაღალი კონკურენცია.

მომსახურების მახასიათებლები

დღესდღეობით, ეს ინდუსტრია სწრაფად ვითარდება. ამ ინდუსტრიის ძირითადი სტრუქტურული განყოფილებებია ჯანმრთელობის ცენტრები, ტურისტული ცენტრები, ინსტიტუტები, ფორმირება, აერობიკა, ფიტნესი და ა.შ.
ეს კლუბი არის შესაძლებლობა აღადგინოს და გააუმჯობესოს ქალის გარეგნობა და კეთილდღეობა.
აღჭურვილობაში შედის მატონიზირებელი მაგიდები, ვიბრაციის პლატფორმა, ასვლის სიმულატორი და მასაჟის საწოლი.

მოდით ცოტათი აღვწეროთ აღჭურვილობა.

მატონიზირებელი მაგიდები ტრადიციული ფიტნესის შესანიშნავი ალტერნატივაა, ელექტრონულად კონტროლირებადი მოძრაობის ტრენაჟორების ნაკრები. მატონიზირებელი მაგიდები 7-ჯერ უფრო ეფექტურია, ვიდრე ტრადიციული აერობიკა, ფორმირება და ა.შ.

მატონიზირებელი მაგიდები თავიდან აიცილებენ ზედმეტ სტრესს ხერხემალზე და გულ-სისხლძარღვთა სისტემაზე.

ვიბრაციის პლატფორმა არის მოწყობილობა, რომელიც აძლიერებს სხეულს ზედმეტი ძალისხმევის გარეშე და მინიმალური ცვეთით. ვიბრაციის პლატფორმის ეფექტურობა მდგომარეობს სინქრონიზებულ და ურთიერთდამოკიდებულ მოძრაობებში ქვემოთ, ზემოთ, უკან, 30-50 ჯერ წამში სიჩქარით.

ასვლის სიმულატორი არის ფუნდამენტურად ახალი სიმულატორი, რომელიც ჰგავს მინი-ესკალატორს, რომლის გასწვრივ მოძრაობს ზემოთ.

მიმზიდველი ფაქტორები:

1. ოპტიმალური ფასები.
2. მომსახურების მიწოდების უსაფრთხოება, სამედიცინო მუშაკის ყოფნა.
3. მომსახურების ექსკლუზიურობა.
4. მომსახურების მაღალი ხარისხი.
5. მყუდრო და სასიამოვნო გარემო (დიზაინი).
6. ჟანგბადის კოქტეილის მიწოდება.

4. საქონლის პოპულარიზაცია ბაზარზე

აღწერეთ, როგორ დააწინაურებთ თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას მომხმარებლებისთვის. პროდუქციის გაყიდვის პირობები და ორგანიზაცია. რა სარეკლამო არხებს გამოიყენებთ?

ამ განყოფილებაში აღწერეთ ფასების საკითხები.

ჯანმრთელობის კლუბი ავითარებს ბაზრის რამდენიმე სეგმენტს:

• მომხმარებლები (კერძო პირები),
• კორპორატიული ჯგუფები.

პროდუქტის პოლიტიკა.

კომპანია ყურადღებას ამახვილებს:

1. მიმართულება ხარისხისკენ
2. დიზაინის მიმართულება.
3. ბრენდინგი.

• მაღალი ხარისხის მომსახურება,
• ოპტიმალური ფასები,
• ფასდაკლებები,
• კლუბის ბარათები (გამოწერა).

მომსახურების გაანგარიშება 1 კლიენტზე:

1. ენერგია - x რუბლი,
2. ხელფასი - x რუბლი,
3. სოციალური უზრუნველყოფის შენატანები.
4. ამორტიზაცია.
5. ქირავდება ფართი.
6. ზოგადი წარმოების ხარჯები.
7. სულ.
8. დამატებითი გადასახადი.
9. მომსახურების ღირებულება.

გაყიდვების პოლიტიკა.

სამუშაოები წარიმართება მარკეტინგის - მომხმარებელთა მოზიდვის საფუძველზე (ზარები, მოლაპარაკებები, ორგანიზაციებთან ხელშეკრულებების გაფორმება საწყის ეტაპზე გაყიდვების პოლიტიკის სიგანე და ხანგრძლივობა ვიწრო იქნება).

საკომუნიკაციო პოლიტიკა.

მიზანია გაყიდვების ბაზარზე გარკვეული ნიშის დაპყრობა და კლიენტთა მუდმივი წრის ჩამოყალიბება.
წარმატებული გადაწყვეტისთვის გამოვიყენებთ რეკლამას (ბეჭდური მედია და ტელევიზია).

5. წარმოება

ყველაფერი, რაც ეხება წარმოებას, აღწერილია აქ: შენობა, აღჭურვილობა, რესურსების მოთხოვნები და სამუშაო კაპიტალი.

აღწერეთ ტექნოლოგიები, წარმოების ნაკადის დიაგრამები.

განრიგი: რა სამუშაო, რა ვადებში და ვინ უნდა დაასრულოს იგი.

საქმიანობის განსახორციელებლად საჭიროა შესაბამისი აღჭურვილობისა და შენობის გამოყენება.

შედგენილია აღჭურვილობისა და შენობების ცხრილები.
მოცემულია აღჭურვილობის მოკლე აღწერა და ტექნიკური მახასიათებლები.

ასევე შედგენილია ცხრილი, თუ რა მიმართულებით იხარჯება სესხი:

1. სესხის მთლიანი თანხა:
2. აღჭურვილობის შეძენის ხარჯები.
3. ზოგადი მიმდინარე ხარჯები.
4. Ქირავდება.
5. ხელფასი.
6. ოთახის რემონტი.
7. აღჭურვილობის მიწოდება.

6. საწარმოს სტრუქტურა. კონტროლი. პერსონალი

აღწერეთ საწარმოს ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმა. საწარმოს ორგანიზაციული სტრუქტურა, ანუ ვინ რაზეა პასუხისმგებელი, როგორ ხდება სერვისების ურთიერთქმედება. თქვენ შეგიძლიათ დახაზოთ სტრუქტურის დიაგრამა.

მეორე, რაზეც უნდა დავწერო, არის მენეჯმენტი. ვინ მართავს, მათი სამუშაო გამოცდილება, უფლებები, მოვალეობები, ფუნქციები, მართვის მეთოდები. ზოგჯერ ისინი წერენ ავტობიოგრაფიებს.

მესამე განყოფილება, პერსონალი.

პერსონალი, მათი უფლებები, მოვალეობები, საკვალიფიკაციო მოთხოვნები, ხელფასის დონე.

ორგანიზაციული მართვის სტრუქტურა.

ჯამში იგეგმება 5 თანამშრომლის მოზიდვა.

მოწოდებულია საშტატო მაგიდის ცხრილი.

კადრების შერჩევა განხორციელდება დასაქმების სააგენტოსა და გასაუბრების გზით, სამედიცინო კოლეჯისა და სპორტის სამინისტროს რეკომენდაციებით.

7. რისკის შეფასება და დაზღვევა

იგი აღწერს რა რისკები შეიძლება წარმოიშვას თქვენი კომპანიისთვის, ასევე რას გააკეთებთ რისკების უარყოფითი შედეგების შესამცირებლად ან თუნდაც თავიდან ასაცილებლად.

თუ დააზღვევთ რისკებს, ჩაწერეთ რა თანხები დააზღვევთ და სადაზღვევო პოლისების სახეები.

ჩვენ ვიანგარიშებთ საწარმოს საქმიანობასთან დაკავშირებული რისკების ფულად გამოხატულებას:

1. გარე რისკები:

1.1. ელექტროენერგიის ტარიფის ზრდა (შემოსავლის 14%).
1.2. საკანონმდებლო რისკი (წმინდა მოგების 30%).
1.3. საგანგებო სიტუაციების რისკი (სუფთა მოგების 5%).
1.4 ქირის ზრდა (შემოსავლის 4%).
1.5 გაზრდილი კონკურენცია (წმინდა მოგების 7%).

2. შიდა რისკები.

2.1 ხარისხის მომსახურების ნაკლებობა (შემოსავლის 20%).
2.2 დაბალკვალიფიციური პერსონალი (შემოსავლის 10%).
2.3 ტექნიკის გაუმართაობა (შემოსავლის 2%).

ზომები რისკის შესამცირებლად:

1. დაზღვევა.
2. დაჯავშნა.
3. მოერიდეთ.
4. პრევენციული ღონისძიებები.

8. თქვენი მომავალი ქმედებების ფინანსური პროგნოზი

მე უბრალოდ ჩამოვთვლი რა უნდა იყოს ამ განყოფილებაში:

• ბალანსი
• მოგების და ზარალის ანგარიში
• ფულადი ნაკადის განცხადება
• წყვეტის წერტილის მიღწევის დრო და პროექტის ანაზღაურება;
• საჭირო ინვესტიციის ოდენობა
• მოგების და მომგებიანობის გათვლები

დაკრედიტება ხორციელდება გარკვეული ვადით - 2 წლით, 4 წლით და ა.შ. შედგენილია ვალების დაფარვის გრაფიკი.
შედგენილია ხარჯებისა და შემოსავლების გეგმა - პირველი წლიდან თვემდე, დანარჩენი წლის მიხედვით.
დგება საპროგნოზო ბალანსი და გამოითვლება ანაზღაურებადი პერიოდი.

1. ინვესტიციის ზომა.
2. Წმინდა მოგება.
3. ამორტიზაციის გამოქვითვები.
4. ფულადი სახსრების წმინდა ნაკადი (პუნქტი 2 + პუნქტი 3)
5. ანაზღაურებადი პერიოდი (პუნქტი 1/პუნქტი 4)

ჩვენ ვიანგარიშებთ ინვესტიციის ანაზღაურებას და ფასდაკლებით შემოსავალს.

1. წმინდა მოგება 4 წლის განმავლობაში.
2. ამორტიზაცია 4 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში.
3. ფულადი სახსრების წმინდა ნაკადი 4 წლის განმავლობაში.
4. ინვესტიციის ზომა.
5. ინვესტიციის ანაზღაურება, %. (პუნქტი 1-პუნქტი 4/პუნქტი 4*100%)
6. ფასდაკლების განაკვეთი,% ((15-8.25)+8.25).
7. ფასდაკლების ფაქტორი წლის ბოლოს, (1/(1+0.15)4).
8. ფასდაკლებული შემოსავალი.

ჩვენ ვიანგარიშებთ წყვეტის ანალიზს.

1. შემოსავალი.
2. Ცვლადი ღირებულება.
3. ფიქსირებული ხარჯები.
4. მარგინალური შემოსავალი.
5. ზღვრული შემოსავლის წილი.
6. მომგებიანობის ბარიერი.
7. ფინანსური სიმტკიცის ზღვარი.

მოდით გამოვთვალოთ ბიუჯეტის ეფექტი.

1. წლის საშემოსავლო გადასახადი,
2. შენატანები სოციალური საჭიროებებისთვის.

9. აპლიკაციები

აქ შეგიძლიათ შეიყვანოთ: დიაგრამები, გრაფიკები, ფოტოები, კონტრაქტებისა და შეთანხმებების ასლები, ამონაწერები ინფორმაციის წყაროებიდან, ბიოგრაფიები, მოხსენებები და ა.შ.

ეს არის ზოგადი სტრუქტურა, რომელიც უნდა დაიცვან ბიზნეს გეგმის შედგენისას.