Hogyan készítsünk üzleti tervet lépésről lépésre, minták. Ismerje meg, hogyan írhat saját maga üzleti tervet: egy példa az optimális szerkezetre

Alapvető szabályok és tippek a kezdő vállalkozók életét megkönnyítő üzleti terv elkészítéséhez.

Az okos vállalkozók nem kezdenek új vállalkozásba, amíg rá nem jönnek Hogyan üzleti tervet készíteni.

Ez a minden induláshoz nélkülözhetetlen dokumentum segít elkerülni a sok kellemetlen meglepetést, lehetővé teszi, hogy már a nyitás első hónapjaitól elkezdhesse az ügyfélkör és a forgalom növelését, és rövidebb időn belül sikerre és felvirágzásra vezeti a vállalkozást.

Természetesen az üzleti terv elkészítése nem csodaszer minden bajra, de nagyban leegyszerűsíti a vállalkozók, különösen a kezdők életét.

Egyáltalán kell tudnia, hogyan kell üzleti tervet készíteni?

Természetesen szükséges.

Egyszer egy kávézóban hallottam egy részletet két huckster (elnézést, üzletember urak, de nem nevezhetem másként ezeket a lényeket) beszélgetéséből.

Az egyik panaszkodott a másiknak, hogy „ez a vékony szemüveges srác” jött tanítani: „Ki kellett volna készítenem egy üzleti tervet, akkor láthatta volna ennek a projektnek a hiábavalóságát.”

Mindezt bőkezűen megízesítették trágárságokkal, nyavalygásokkal a modern élet bonyolultságáról a tisztelt emberek számára és a 90-es évek legcsodálatosabb időinek szomorú emlékeivel, amikor nem annak volt igaza, aki okosabb, hanem annak, akinek nagyobb. tető és egy nagyobb fegyver.

Hiába nyüszítenek ezek a múlt emlékei, már nem lehet a régi módon cselekedni.

A verseny szintje most túl magas, a piac túl telített, a hibák túl drágák.

Nem nélkülözheti üzleti terv elkészítését!

Ha egy üzletember új üzleti vállalkozást szándékozik megvalósítani, még csak meg sem próbál gondolkodni, hogyan készítsen üzleti tervet, teljesen feleslegesnek tekintve, akkor nagy a valószínűsége annak, hogy valami elromlik a munkája során:

• sokkal több pénzbe kerül, mint azt kezdetben gondolta;
• a túl sok verseny nem teszi lehetővé vállalkozása fejlődését;
• nincsenek megfelelő infrastrukturális létesítmények;
• kiderül, hogy nincs szakember, aki az Ön számára dolgozna;
• az ötleted általában kilátástalan a településeden stb.

Mindezek a problémák elkerülhetők még azelőtt, hogy pénzt fektetne be egy zsákutcába, ha ügyel az üzleti terv elkészítésére.

Az elkészíthető üzleti tervek fő típusai

"Az üzlet a legizgalmasabb játék, amely a maximális izgalmat a minimális szabályokkal ötvözi."
Bill Gates

Hogy az üzleti terv minden bizonnyal egyfajta utasítás egy konkrét cég, üzlet, ipari vállalkozás stb.

Valójában az illetékes üzletemberek leggyakrabban egy ilyen üzleti tervet készítenek egy adott vállalkozás számára a súlyos hibák és a szükségtelen pénzügyi kiadások elkerülése érdekében.

Ha a saját pénzből cégalapításon kívül más célt követ, akkor el kell készítenie az alábbi üzleti tervek egyikét:

Beruházás.

Felépítésében nagyon hasonlít egy vállalkozás üzleti tervére, de fő különbsége az, hogy nem a cég tulajdonosának, hanem az általa bevonni kívánt befektetőknek készül.

A fő hangsúly itt a piackutatáson és azon előnyökön van, amelyeket ez a vállalkozás nyújthat a jövőbeli befektetők számára.

Hitel.

Egyes bankok és hitelszövetkezetek megkövetelik a hitelfelvevőktől, hogy készítsenek ilyen üzleti tervet.

Ebben fel kell írni, hogy mennyi pénzre van szüksége, milyen konkrét célokra költi el, mikor küldheti vissza stb.

Grant.

Az állami vagy magánalapítványi támogatás megszerzése sem olyan egyszerű.

Valószínűleg egy üzleti tervet kell készítenie, amelyben le kell írnia, hogy szervezete vagy cége mivel foglalkozik, milyen célokat szeretne elérni a kapott forrásokkal, milyen sikereket ért el stb.

Mivel a legtöbb vállalkozót érdekli, hogyan lehet üzleti tervet készíteni egy vállalkozás számára, a továbbiakban erről fogunk beszélni.

Hogyan készítsünk üzleti tervet egy vállalkozás számára: struktúra

Ha nem csak személyes célokra készít üzleti tervet, hanem például azért is, hogy befektetői vagy partnerei megismerkedhessenek vele, akkor jobb, ha minden szabály szerint készíti el, hogy azonnal egyértelmű: Ön komoly üzletember, és veled üzletelhet.

Nagyon fontos, hogy ragaszkodjunk az üzleti terv hagyományos felépítéséhez:

Először el kell olvasni, ami azt jelenti, hogy azonnal szarvát kell ragadnia, és a lehető legrövidebben le kell írnia, mit fog csinálni a cége, hol fog működni, mennyi pénzre van szükség a megnyitásához és meddig tervezi a megvalósítást. az összes ötletet.

Általában véve az önéletrajz valójában egy miniatűr üzleti terv.

A vállalkozás leírása.

Egy ilyen cég (fontos, hogy az önéletrajz megírása előtt kitaláljon egy nevet a cégének) megteszi ezt-azt.

Kevesebb víz, több konkrétum.

Termékek/szolgáltatások leírása.

Pontosan milyen árukat gyűjt, vagy milyen szolgáltatásokat fog nyújtani a lakosságnak.

Piackutatás.


Nagyon fontos része az önéletrajzának.

Minél alaposabban elemzi közvetlen versenytársait, fogyasztóit, az elfoglalni kívánt szabad rést, vállalkozása árpolitikáját, értékesítési csatornáit stb., annál nagyobb az esély a vállalkozás sikerére.

Ez a fajta elemzés lehetővé teszi, hogy elkerülje a nagyobb hibákat a további munkában.

A vállalkozás szervezése.

Ez az üzleti terv fő része, ahol szakaszosan kell feltüntetni:

• mi szükséges a cégbejegyzéshez;
• milyen infrastrukturális létesítményekre van szükség a munkához, hogy azok javítási vagy építési munkát igényelnek;
• kereskedelmi vagy építőipari berendezések listája;
• önmaga reklámozásának módjai;
• fő versenyelőnyök;
• a leendő csapat tagjai;
• a projekt időzítése;
• kereskedelmi terv stb.

Vagyis itt leírod, hogy mit kell lépésről lépésre megtenned egy cég nyitásához, mennyi pénzt és időt kell rá költened.

A vállalkozás bevételei és kiadásai.

Mekkora tőkebefektetésre lesz szükség a cégalapításhoz (feltétlenül tüntesse fel a „nem tervezett kiadások” tételt), milyen bevételt tervez áruk vagy szolgáltatások eladásából, és milyen gyorsan térül meg a befektetése.

A kockázatok leírása és minimalizálásuk módjai.

Az üzleti terv megfelelő elkészítéséhez

az alábbi videóban:

Hogyan készítsünk üzleti tervet és kerüljük el a nagyobb hibákat?

Nagyon gyakran azok a vállalkozók, akik komolyan gondolkodnak azon, hogyan készítsenek üzleti tervet, nem kerülik el az alapvető hibákat, amelyek a következők:

A mennyezetről vett számok.

Tegyük fel, hogy talált egy üzleti tervet "" az interneten.

Ott minden szépen ki van festve, rágva, minden szám fel van tüntetve.

De nem veszi figyelembe, hogy ezt a tervet három éve készítették el, és ezt alapul véve a vállalkozásához minden összeget a jelenlegi gazdasági helyzethez kellett igazítani.

Felesleges információ.

Ne próbáljon meg 100 oldalas üzleti tervet készíteni, sem Ön, sem befektetői nem fogják elolvasni ezt a Talmudot.

Minden információt röviden és érthetően mutasson be.

Piacelemzésként készült.

Valamilyen oknál fogva sok üzletember úgy gondolja, hogy egyáltalán nem szükséges túl sok időt és erőfeszítést fordítani annak a piacnak az elemzésére, amelyen egy rést fog elfoglalni.

Emiatt sok kellemetlen meglepetéssel kell megküzdeniük a kezdő szakaszban.

Konkrét célok hiánya, amelyeket el fogsz érni.

"Sokat akarok keresni!" – ez nem cél, ez egy álom, ami talán soha nem válik valóra.

Pontról pontra írd le, hogy pontosan mit szeretnél elérni saját céged megnyitásával.

Ezeket a konkrét célokat és pénzügyi elvárásokat tartalmazó mini terveket negyedévente legalább egyszer el kell készíteni, amíg a vállalkozás szilárdan talpon nem áll.

Felfújt profitadatok.

Persze nem árt arról álmodozni, hogy már két hónapos működés után kétmilliós profitot hoz a cipőboltja, de egy üzletembernek reálisan kell néznie a dolgokat, nehogy tönkremenjen.

Szerintem nem lesz semmi nehézséged hogyan készítsünk üzleti tervet, ha hallgat a tanácsomra.

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

Egyetlen vállalkozási projekt sem valósul meg üzleti terv nélkül. Ez a dokumentum egy részletes utasítás a kereskedelmi vállalkozás megnyitásához, amely lépésről lépésre leírja azokat a feladatokat, amelyeket meg kell oldani a végső cél eléréséhez (vagyis a maximális profit eléréséhez), valamint azokat a módszereket és eszközöket, amelyeket a vállalkozó folytat. használni. Üzleti terv nélkül lehetetlen befektetést kapni egy kereskedelmi projektbe, vagy hitelt kérni egy banktól üzletfejlesztésre. Azonban még ha egy vállalkozó nem is tervezi harmadik féltől származó pénzeszközök bevonását, akkor is szüksége van egy üzleti tervre - saját magának.

Miért van szükség erre a dokumentumra, és mi a kivételes jelentősége? Egy jól megírt üzleti terv, amely ellenőrzött információkat és ellenőrzött számokat tartalmaz, egy kereskedelmi projekt alapja. Lehetővé teszi a piac helyzetének és a verseny súlyosságának előzetes elemzését, a lehetséges kockázatok előrejelzését és azok minimalizálásának kidolgozását, a szükséges induló tőke nagyságának és a beruházás teljes összegének becslését, valamint a várható nyereség – röviden, derítse ki, hogy célszerű-e pénzügyi kockázatot vállalni és pénzt fektetni ebbe az ötletbe.

"Üzleti ötlet"

Minden projekt alapja egy üzleti ötlet - vagyis aminek a kedvéért valójában mindent kitaláltak. Az ötlet olyan szolgáltatás vagy termék, amely nyereséget hoz a vállalkozó számára. Egy projekt sikerét szinte mindig az ötlet helyes megválasztása határozza meg.

• Melyik ötlet sikeres?

Egy ötlet sikere a potenciális jövedelmezőség. Tehát bármikor vannak olyan irányok, amelyek kezdetben a profitszerzésre kedveznek. Például egy ideje divat volt joghurtot importálni az Orosz Föderációba - ez a termék azonnal népszerűvé vált a lakosság körében, és ezzel a népszerűséggel arányosan nőtt az importtal foglalkozó cégek száma. Csak egy teljesen szerencsétlen és hozzá nem értő vállalkozó tud kudarcot vallani egy projektben ezen a területen, és veszteségessé teheti a vállalkozást. A joghurtok nagy valószínűséggel történő értékesítésének ötlete most nem jár sikerrel: a piac már eleve túltelített a hazai termelésű termékekkel, az import árukat a magas ár és a vámügyi nehézségek miatt nem valószínű, hogy kedvezően fogadják a fogyasztók, ráadásul , ennek a szegmensnek a főbb szereplői már meghonosodtak a piacon, és beszállítói és értékesítési csatornákat alakítottak ki.

A legtöbb vállalkozó a profitszerzési ötlet kiválasztásakor a többség kategóriájában gondolkodik - azt mondják, ha ez a vállalkozás jövedelmet hoz a barátomnak, akkor én is javíthatom a vállalkozásomat. Minél több a „példakép”, annál nagyobb a verseny, és annál kevesebb a lehetőség az árak megszabására. Egy tömeges üzletben már hozzávetőleges árakat alakítottak ki, és egy újoncnak, hogy versenyképességét növelje, a piaci árak alatt kell áraznia, hogy vevőket vonzzon - ami persze nem járul hozzá a nagy profithoz.

A potenciálisan nagyon jövedelmező ötletek most azok a javaslatok, amelyek segítenek egy vállalkozónak elfoglalni a szabad piaci rést – vagyis olyasmit kínálnak, amire más üzletemberek még nem gondoltak. Egy eredeti üzleti ötlet megtalálásához néha csak körül kell nézni, és át kell gondolni, mi hiányzik a fogyasztóknak egy adott területen. Sikeres ötlet volt tehát olyan felmosók gyártása, amelyek segítségével a kezek beáztatása nélkül kicsavarható egy rongy, vagy olyan speciális lámpák, amelyeket speciális szerszámok nélkül nem lehet szétszedni – ez a know-how jelentősen csökkentette a lopások számát. izzók a folyosókon.

Gyakran még önmagában sem kell eredeti ötleteket generálnia - használhat olyan új termékeket, amelyeket más országokban vagy városokban sikeresen bevezettek, de még nem foglalták el a megfelelő piaci rést az Ön régiójában. Ha ezt az utat követi, Ön lesz az első, aki ezt a know-how-t kínálja a fogyasztóinak régiójában vagy országában, és így árat szabhat ennek a terméknek (szolgáltatásnak).

Az eredetiség azonban önmagában nem elég egy sikeres üzleti ötlethez. Két objektív előfeltétele van annak, hogy egy vállalkozás sikeres legyen:

1. - a potenciális vásárlónak szüksége van az Ön termékére, vagy legalább megérti annak hasznosságát (például lehet, hogy az ember még nem tud egy bizonyos gyógyszerről, de rájön, hogy valami hasonló meg tudja gyógyítani a betegségét);
2. - a vevő kész kifizetni az Ön termékéért vagy szolgáltatásáért) pontosan azt az árat, amelyet Ön kérni szeretne (például szinte mindenki autót szeretne vásárolni - azonban, mint tudjuk, nem mindenki engedheti meg magának autót).

És még egy megjegyzés az innovatív üzleti ötletekkel kapcsolatban - a túlzott eredetiség csak árthat a nyereségnek, mivel előfordulhat, hogy a potenciális közönség egyszerűen nem áll készen az Ön javaslatára (a legtöbb fogyasztó természeténél fogva konzervatív, és nehezen tudja megváltoztatni szokásait). A legkevésbé kockázatos lehetőség az arany középúthoz való ragaszkodás - vagyis a már megszokott áruk vagy szolgáltatások piacra kerülése, de továbbfejlesztett formában.

• Hogyan állapítható meg, hogy egy adott üzleti ötlet megfelelő-e az Ön számára?

Még egy potenciálisan sikeres üzleti ötlet sem bizonyulhat sikeresnek a gyakorlatban, ha nem megfelelő egy adott vállalkozó számára. Tehát a szépségszalon megnyitása viszonylag egyszerű - de ha nem érti a szalonbiznisz bonyolultságát, akkor valószínűleg nem hoz jó nyereséget az ötletgazda. Az üzleti ötletet a vállalkozó tapasztalatának, tudásának és természetesen képességeinek kell alátámasztania. Milyen mutatók jelzik, hogy a projektje az Ön lehetőségein belül lesz?

1. - Professzionalizmus. Szakirányú végzettséggel rendelkezhet a választott területen, vagy éppolyan könnyen lehet szenvedélyes autodidakta. A lényeg az, hogy tisztában legyen a gyártási folyamattal és egyéb szükséges ismeretekkel a választott területen.
2. - Szenvedély. Tetszeni kell, amit tenni fogsz, és amit kínálsz. Sőt, nem csak a végterméket kell szeretni, hanem magát a folyamatot is, mert nem tudod minden erődet beleadni egy olyan munkába, amit nem szeretsz, ami azt jelenti, hogy nehéz lesz jóra vinni. szint. Emlékezz a híres közmondásra: „keress olyan munkát, amit szeretsz, és soha életedben nem kell dolgoznod.”
3. - Személyes jellemzők. Ha zárkózott és nem kommunikál, és kényelmetlenül érzi magát mások társaságában, akkor nehéz lesz tárgyalnia. És ha Ön például meggyőződéses vegetáriánus, akkor nincs értelme a félkész hústermékek eladásán gondolkodni - még ha ez az üzlet jó nyereséget is hozhat, akkor is kényelmetlenül fogja érezni magát.
4. - Amivel rendelkezel (föld, ingatlan, felszerelés stb.). Bármilyen termelés indítása sokkal olcsóbb lesz, ha már rendelkezik a megfelelő felszereléssel. És ha örökölt mondjuk egy magánházat nem messze az úttól, akkor ez egy jó lehetőség az út menti kereskedelemből való profitszerzésre, mert a versenytársak, ha megtalálják őket, nem rendelkeznek olyan jó helyen, és ez az előny még a tapasztalatlanságodat is legyőzheti.

Verseny: hogyan válhat különlegessé:

Mint fentebb említettük, a vállalkozói erőfeszítések kifejtéséhez célszerű azokat a területeket választani, ahol komolytalan vagy egyáltalán nincs verseny. A legtöbb esetben azonban a vállalkozóknak így vagy úgy szembe kell nézniük a versenytársakkal, és az üzletemberek azzal a kérdéssel szembesülnek - hogyan lehet kitűnni közülük? Ez a következő előnyök miatt tehető meg:

Versenyelőnyök

Amikor bemutatkozik a potenciális fogyasztóknak, próbálja azonnal felhívni a figyelmüket azokra az előnyökre, amelyek megkülönböztetik az Ön ajánlatát a hasonlóktól, hogy a vásárlók lássák, Ön tudja a legjobban kielégíteni igényeiket. Ne féljen kiemelni érdemeit, és ne hagyatkozzon a fogyasztók találékonyságára – nem valószínű, hogy kitalálják, miért különbözik az Ön terméke (szolgáltatása) a versenytársak termékétől (szolgáltatásától). Például, ha az Ön által sütött kenyér receptje magában foglalja a termék vitaminokkal és egyéb hasznos anyagokkal való gazdagítását, akkor ezt a tényt feltétlenül közölje leendő vásárlóival. A kenyeret nem szabad egyszerűen ízletes és friss termékként pozícionálni, mert a versenytársak pontosan ugyanazt a terméket kínálják – nem valószínű, hogy valaki íztelen és lejárt árut fog eladni. De a vitaminok az Ön versenyelőnyét jelentik, és erről a vásárlónak feltétlenül tájékozódnia kell, ezért a reklámozást ennek megfelelően kell átgondolni.

Tehát megvizsgáltuk az üzleti terv megírásához szükséges előzetes előkészítés néhány árnyalatát, és most már nagyon odafigyelhetünk erre a dokumentumra és főbb szakaszaira.

1. Címlap.

A címlap az üzleti terv „arca”. Ezt látják először potenciális befektetői vagy banki alkalmazottai, amikor eldöntik, hogy hitelt adnak-e Önnek vállalkozásfejlesztési célokra. Ezért világosan strukturáltnak kell lennie, és tartalmaznia kell a projektjével kapcsolatos összes kulcsfontosságú információt:

1. - Projekt neve (például „Önkinyomó felmosók gyártása” vagy „XXX” nevű kereskedelmi internetes rádióállomás létrehozása és fejlesztése);
2. - A projekt szervezeti és jogi formája, valamint a jogi személy neve (ha több ilyen szervezet van, akkor a felelősségi területeket megjelölő lista szükséges);
3. - A projekt szerzője és társszerzői
4. - A projekt kivonata (például „ez a dokumentum egy kereskedelmi rádió alapításának és fejlesztésének lépésenkénti terve...”);
5. - Projekt költsége (szükséges induló tőke)
6. - A létrehozás helye és éve („Perm, 2016”).

2.Folytatás.

Ez a bekezdés röviden ismerteti a projektötletet, a megvalósítás ütemezését, az ötlet megvalósításának főbb céljait és célkitűzéseit, a várható forgalmát és termelési volumenét. főbb mutatók előrejelzése - projekt jövedelmezősége, megtérülési ideje, kezdeti beruházás, értékesítési volumen, nettó nyereség stb.

Annak ellenére, hogy az összefoglaló az üzleti terv első része, ennek a dokumentumnak a teljes megírása és kétszeri ellenőrzése után kerül összeállításra, mivel a rövid leírás az üzleti terv összes többi szakaszára vonatkozik. Az összefoglalónak tömörnek és rendkívül logikusnak kell lennie, és teljes mértékben fel kell fednie a projekt minden előnyét, hogy a befektetők vagy a potenciális hitelezők lássák, valóban megéri befektetni ebbe az üzleti ötletbe.

3. Piacelemzés

A rész tükrözi annak a piaci szektornak az állapotát, amelyben a projekt megvalósul, a verseny szintjének értékelését, a célközönség jellemzőit és az iparági fejlődési trendeket. Nagyon fontos, hogy a piacelemzés minőségi, valós mutatókat tartalmazó marketingkutatás alapján történjen (a meghamisított vagy pontatlan elemzés az üzleti terv értékét közel nullára csökkenti). Ha egy vállalkozó nem elég kompetens a választott területen, akkor a pontatlanságok és hibák elkerülése érdekében érdemes kiszerveznie a marketingkutatást megbízható marketingügynökségtől megrendelve.

Ez a rész általában az üzleti terv teljes volumenének legalább 10%-át teszi ki. Hozzávetőleges terve a következő:

1. - A kiválasztott iparág általános leírása (dinamikája, trendjei és fejlődési kilátásai - konkrét matematikai mutatókkal);
2. - A fő piaci szereplők (azaz a közvetlen és közvetett versenytársak) jellemzői, az üzleti projekt versenyelőnyeinek és jellemzőinek jelzése más entitásokhoz képest;
3. - A célközönség jellemzői (földrajzi elhelyezkedés, korszint, nem, jövedelmi szint, fogyasztói és felhasználói magatartás típusa stb.). Egy „tipikus ügyfél” portréjának készítése, feltüntetve azokat a fő motívumokat és értékeket, amelyek a termék (szolgáltatás) kiválasztásánál vezérlik, a termék (szolgáltatás) fogyasztóinak pesszimista előrejelzése (vagyis a minimális áramlás);
4. - Az áruk (szolgáltatások) reklámozásának leghatékonyabb csatornáinak és módozatainak áttekintése;
5. - A legvalószínűbb kockázatok áttekintése és azonosítása, amelyekkel a vállalkozó ebben a piaci szegmensben találkozhat, és javaslatot tesz ezek kiküszöbölésére vagy minimalizálására (emlékezni kell arra, hogy a kockázatok olyan külső körülmények és tényezők, amelyek nem függenek a vállalkozótól);
6. - Előrejelzés a lehetséges változásokról ebben a piaci szegmensben, valamint a projekt jövedelmezőségét befolyásoló tényezők áttekintése.

4. Az áruk (szolgáltatások) és értékesítésük jellemzői

Ez a bekezdés részletesen leírja azokat az árukat, amelyeket a vállalkozó gyártani fog, vagy azokat a szolgáltatásokat, amelyeket el fog adni. Különös figyelmet kell fordítani az üzleti ötlet versenyelőnyeire, vagyis arra, hogy mi fogja megkülönböztetni ezt a javaslatot az általános változatosságtól. Nem szabad azonban hallgatni az ötlet hiányosságairól és gyenge pontjairól, ha vannak ilyenek - jobb, ha tisztességesen játszunk a befektetőkkel és a hitelezőkkel, ráadásul ezt a kérdést maguk is elemzik, és egyoldalúság esetén leírása, azt kockáztatja, hogy elveszítik a bizalmukat, és ezzel együtt – és reménykednek abban, hogy pénzügyi befektetést kapnak az ötletébe.

A szabadalom jelenléte különösen vonzóvá teszi a leírt ötletet - ha egy vállalkozó valamilyen know-how-t kínál, és már sikerült szabadalmaztatnia, akkor ezt a tényt tükröznie kell a dokumentumban. A szabadalom egyrészt versenyelőnyt jelent, másrészt alapja annak, hogy nagyobb valószínűséggel kapjanak kölcsönt vagy befektetést.

A fejezetnek tartalmaznia kell:

1. - az ötlet rövid leírása;
2. - végrehajtásának módjai;
3. - a termék (szolgáltatás) életciklusának leírása;
4. - a másodlagos vásárlások százalékos aránya;
5. - további termékvonalak vagy szolgáltatási lehetőségek kialakításának lehetősége, a kínált termék szegmentálásának lehetősége;
6. - a kínálat várható változása a piaci helyzet változásainak és az eredményt befolyásoló tényezőknek megfelelően.

5. Az üzlet népszerűsítésének módjai (marketing és stratégiai tervek)

Ebben a fejezetben a vállalkozó pontosan leírja, hogyan fogja tájékoztatni a potenciális fogyasztókat termékéről, és hogyan fogja népszerűsíteni ezt a terméket. Itt látható:

6.A gyártási folyamat leírása

A gyártási terv egy termék előállításának teljes algoritmusának részletes leírása az alapanyag állapotától a késztermék boltok polcain való megjelenéséig. Ez a terv a következőket tartalmazza:

1. - a szükséges alapanyagok és az azokra vonatkozó alapvető követelmények leírása, valamint a beszállítók, akiktől ezeket az alapanyagokat vásárolni tervezi;
2. - alapanyagok átvétele, feldolgozása és gyártás előtti előkészítése;
3. - maga a technológiai folyamat;
4. - a késztermék hozama;
5. - a késztermék tesztelésének, csomagolásának és a raktárba szállításának, majd a vevőhöz történő szállításának eljárását.

A gyártási folyamat tényleges leírása mellett ennek a fejezetnek a következőket is tükröznie kell:

1. - a használt berendezések jellemzői, valamint a gyártási folyamat helyszínéül szolgáló helyiségek - az összes szükséges szabvány és követelmény feltüntetésével;
2. - a fő partnerek listája;
3. - források és kölcsönzött források vonzásának szükségessége;
4. - vállalkozásfejlesztési ütemterv - a termelés beindításától egészen addig az időpontig, amikor a projektbe fektetett pénzeszközök megtérülnek.

7. Vállalati struktúra. Személyzet és vezetés.

Ez a fejezet egy üzleti projekt működésének belső sémáját, azaz az adminisztratív és szervezeti tervét ismerteti. A fejezet a következő alfejezetekre osztható:

1. - a vállalkozás szervezeti és jogi formája (LLC, egyéni vállalkozó stb.);
2. - a vállalkozás belső felépítése, a felelősségek megoszlása ​​a szolgáltatások között, interakciójuk csatornái (legjobb lenne, ha ezt az alpontot megfelelő diagramokkal tovább illusztrálnánk);
3. - személyzeti táblázat, az egyes alkalmazottak felelősségi körének listája, fizetése, csatornái és kritériumai, amelyek alapján a személyzetet toborozzák;
4. - a személyzeti politikával kapcsolatos tevékenységek listája (képzés, képzés, személyzeti tartalék stb.)
5. - vállalkozásfejlesztési rendezvényeken való részvétel (versenyek, konferenciák, vásárok, pályázatok, kormányzati programok stb.).

8. Kockázatértékelés. A kockázatok minimalizálásának módjai.

Ennek a bekezdésnek a célja az esetleges negatív körülmények előzetes felmérése, amelyek befolyásolják a kívánt mutatók (üzleti bevétel, ügyféláramlás stb.) elérését – ennek az értékelésnek az alapja ismét a marketing piackutatás. A kockázatokat külső (például kiélezett verseny és új, erős szereplők megjelenése ebben a szegmensben, megemelkedett bérleti díjak és közüzemi számlák, természeti katasztrófák és vészhelyzetek, az adójogszabályok emelése irányába történő változása stb.) és belső (azaz , mi történhet közvetlenül a vállalkozáson belül - berendezések meghibásodása, gátlástalan alkalmazottak stb.).

Ha egy vállalkozó előzetesen rendelkezik információval arról, hogy pontosan mire kell vigyáznia projektje megvalósítása és népszerűsítése során, akkor előre átgondolhatja, hogyan semlegesíti és minimalizálja a negatív tényezőket. Minden kockázathoz számos alternatív stratégiát kell javasolni (egyfajta vészhelyzeti intézkedések táblázata). Nem szabad eltitkolnia bizonyos kockázatokat a befektetők vagy a hitelezők elől.

Különös figyelmet kell fordítani a védelem olyan formájára, mint a különféle kockázatok elleni biztosítás. Ha egy vállalkozó vállalkozása biztosítását tervezi, akkor ezt mindenképpen meg kell említeni - megjelölve a kiválasztott biztosítót, a biztosítási díjak összegét és az üggyel kapcsolatos egyéb részleteket.

9. Pénzügyi áramlások előrejelzése

Talán az üzleti terv legfontosabb fejezete. Fontossága miatt szakembereknek kell megírniuk, ha maga a vállalkozó nem rendelkezik pénzügyi-gazdasági végzettséggel. Így sok olyan startup, akinek kreatív ötletei vannak, de nem rendelkeznek kellő pénzügyi ismeretekkel, ebben az esetben befektetési társaságok szolgáltatásait veszik igénybe, amelyek később az üzleti tervbe helyezik tanúsító vízumukat - ez egyfajta garancia a számítások megbízhatóságára és a megbízhatóságra. további súlyt ad az üzleti tervnek a befektetők és a hitelezők szemében.

Bármely üzleti projekt pénzügyi terve a következőket tartalmazza:

1. - a vállalkozás mérlege;
2. - kiadások számítása (alkalmazotti bérszámfejtés, termelési költségek stb.);
3. - eredménykimutatás, valamint cash flow kimutatás;
4. - a szükséges külső beruházás összege;
5. - a nyereség és a jövedelmezőség számítása.

Egy projekt jövedelmezősége kulcsfontosságú mutató, amely döntően befolyásolja a befektetők döntéseit az adott vállalkozásba történő befektetéssel kapcsolatban. A témával kapcsolatos számítások az induló tőke és külső befektetések projektbe való belépésétől addig a pillanatig terjednek ki, amikor a projekt nullszaldósnak tekinthető és nettó nyereséget termel.

A jövedelmezőség kiszámításakor általában az R = D * Zconst / (D - Z) alapképletet használják, ahol R a jövedelmezőségi küszöb pénzben kifejezve, D a bevétel, Z a változó költségek és a Zconst az állandó költségek. A hosszú távú számításokhoz azonban olyan mutatókat is be kell venni a számítási képletbe, mint az infláció, a felújítási költségek, a befektetési alapba történő befizetések, a vállalati alkalmazottak bérének növekedése stb. Vizualizációs módszerként ismét célszerű egy Gantt-diagramot használni, amely alkalmas a növekvő jövedelem szintjének nyomon követésére és a fedezeti pont elérésére.

10.Szabályozási keret

Itt fel van tüntetve minden olyan dokumentum, amely egy vállalkozás jogi támogatásához szükséges - áruk tanúsítványai és engedélyei, bizonyos típusú tevékenységekre vonatkozó engedélyek, cselekmények, engedélyek stb. – átvételük feltételeinek és feltételeinek, valamint a költség leírásával. Ha már a vállalkozó kezében van valamilyen dokumentum, akkor ezt jelezni kell, és ez a tény a befektetők szemében is előnyt jelent.

11. Alkalmazások

Az üzleti terv végén a vállalkozó megad minden olyan számítást, diagramot, grafikont és egyéb segédanyagot, amelyet pénzügyi előrejelzések, piacelemzések stb. készítéséhez használtak, valamint minden olyan anyagot, amely az üzleti terv pontjait, ill. megkönnyíti annak észlelését.

„A fő hibák az üzleti terv elkészítésekor”

A cikk végén szeretnék néhány szót ejteni azokról a leggyakoribb hibákról, amelyeket a tapasztalatlan vállalkozók elkövetnek az üzleti tervek elkészítésekor. Tehát mit érdemes kerülnie, ha nem akarja elriasztani a potenciális befektetőket a projekttől?

Túlzott puffadás és tömeges. Az üzleti terv nem olyan, mint a házi feladat, ahol a nagy írás növeli a jó jegy esélyét. Egy üzleti terv hozzávetőleges terjedelme általában 70-100 lap.

A bemutatás nehézségei. Ha egy befektető, aki a tervét olvassa, két-három lap elolvasása után nem érti meg az elképzelését, akkor nagy a valószínűsége annak, hogy félreteszi az ÜT-t.

A szükséges magyarázatok hiánya. Ne feledje, hogy a befektetőnek nem szükséges megértenie a piac azon területét, amelyre pénzt fektet be (és a legtöbb esetben tényleg nem érti, különben már önálló vállalkozást indított volna). Ezért tömören be kell mutatnia az olvasónak a fő részletekbe.

Áramvonalas kifejezések-jellemzők ("hatalmas piac", "nagy kilátások" stb.). Ne feledje: csak pontos és ellenőrzött információk és előrejelzések.

Hozzávetőleges, ellenőrizetlen vagy szándékosan hamis pénzügyi információk megadása. Fentebb már foglalkoztunk ezzel a témával, így nincs hozzászólás.

Hasznos útmutatások az üzleti terv megírásához. Írd fel!

Még ha először tette fel a kérdést, hogyan írjunk üzleti tervet, akkor megérti, hogy lehetetlen 10-15 perc alatt kész dokumentumot kapni. Az eltöltött idő azonban teljes mértékben megtérül.

Egy jól megtervezett terv segít felvázolni a nyitás szakaszait, egy projektfejlesztési tervet, felméri a tevékenység kockázatait és segítséget kap a befektetőktől.

Az, hogy meg tudja fogalmazni, mit akar, és hogyan tervezi elérni azt, azt jelenti, hogy a munka felét elvégzi.

Gyakran előfordul, hogy egy kezdő vállalkozó olyan kockázatokkal szembesülve, amelyeket nem papíron előre felvázolt, elveszíti motivációját és feladja vállalkozása fejlesztését. Ezért kellő gondosságot kell fizetnie, és hozzáértő üzleti tervet kell írnia.

Hogyan hozzunk létre egy „Összefoglaló” részt az üzleti tervben

A dokumentumnak ez a része a legrövidebb, elég 5-7 mondat.

De az értékét nem lehet alábecsülni. Ez különösen igaz azokra, akiknek üzleti tervet kell készíteniük ahhoz, hogy pénzügyi segítséget kapjanak befektetőktől vagy banktól!

Az összefoglalónak tömören meg kell mutatnia a projekt lényegét. Attól függően, hogy az üzleti tervnek ez a része mennyire érdekes és terjedelmes, a potenciális befektetők vagy lelkesen tanulmányoznak mindent a borítótól a borítóig, vagy azonnal bezárják és félreteszik a dokumentumot.

A célok felvázolása után továbbléphet a gyakorlati információk, számadatok és tevékenység-előrejelzések megadására.

Üzleti tervet készítünk: céges tevékenységek

Az üzleti terv ezen részének elkészítéséhez részletesebben meg kell foglalkoznia leendő cége tevékenységével. Sőt, nem csak a névről, a részletekről, a helyszínről és egyéb jellemzőkről beszélünk.

• Milyen célokat tűz ki?
• Hogyan kell elérni őket?
• Ha több alapító van, jelezze a szerepek megoszlását.
• Mi lesz a versenyelőnye?
• Milyen kilátásokat lát a vállalkozás fejlődésében?

Feltétlenül végezzen elemzést a célközönségről. A lehető legpontosabban kell bemutatni, hogy meg lehessen határozni a „csábítás” módjait.

Az üzleti tervben egy külön tételnek tartalmaznia kell a cég által nyújtott termék vagy szolgáltatás leírását. Ez magában foglal minden információt: a műszaki paraméterektől a színig és a csomagolás kialakításáig.

Hogyan elemezzünk egy piaci rést üzleti terv írásakor

A piac jelenlegi helyzetének elemzése segít Önnek és a potenciális befektetőknek helyesen azonosítani a lehetséges rést, a lehetséges üzleti kockázatokat, az ügyfelek áramlását és más fontos paramétereket.

A „nincs versenytársa” és az „egyetlen” kifejezéseket mindenképpen kerülni kell az üzleti terv elkészítésekor. Még akkor is, ha a nyitáskor monopólium van a piacon.

Abban az esetben, ha a kínált szolgáltatások vagy áruk valóban nagy fejlődési kilátásokat rejtenek, holnap már lehetnek olyanok, akik pénzt is szeretnének vele keresni. Ezt figyelembe kell venni, és tudni kell előre jelezni.

Ha már vannak versenytársak, a helyzet egyszerűbbé válik. Csak meg kell adnia őket, és le kell írnia a tevékenységet a következő paraméterekkel:

• Mennyiség és nevek.
• Az a részesedés, amellyel mindegyikük rendelkezik a piacon.
  Ha túl sok a versenytárs (mint az a kiskereskedelemben gyakran előfordul), írja le a főbb versenytársakat.
• Határozza meg erősségeit és gyengeségeit függetlenül és őszintén.
  Ezen adatok alapján versenyelőnyt kell teremtenie az előző szakaszhoz.
• Ismertesse az ilyen tevékenységek során alkalmazott reklámozási módszereket és azok hatékonyságát!

E munka során el kell különítenie ezeknek a cégeknek az erős viselkedési mozgatórugóit (árazás, vevőszerzés, speciális szolgáltatások), és ezeket kell felhasználnia vállalkozása fejlesztésére.

Hogyan hozzunk létre egy „Termelés” részt egy üzleti tervhez

A cselekvés nélküli tervezés egy álom. Tervezés nélkül cselekedni egy rémálom.
Japán közmondás

Nem kevésbé fontos a tervnek a termelést leíró része.

Az üzleti tervben fel kell tüntetni, hogy hogyan, milyen eszközökkel és milyen eszközökkel készülnek termékek vagy szolgáltatások. Milyen felszerelésre van szüksége a cél eléréséhez, és mit kell vásárolnia? A technológia is számít, különösen, ha olyan újításokat tervez bevezetni, amelyeket még senki más nem vezetett be.

De mi van akkor, ha nem tervezi a termékek gyártását, hanem megrendeli a beszállítóktól?

Ebben az esetben meg kell jelölni, hogy kitől vásárolja meg a kész terméket. Minden adat fontos: szervezetek neve, szállítási feltételek, megbízhatóság megerősítése.

Az üzleti terv ezen szakaszának fő feladata meggyőzni a befektetőket arról, hogy a tevékenység nem fog leállni egy nappal a kezdés után a szükséges anyagok banális hiánya miatt.

Az üzleti terv pénzügyi részének elkészítése

Bármennyire is fontos a terv összes előző fejezete, pénzügyi számítások nélkül lehetetlen üzleti tervet készíteni, és ezekre különös figyelmet kell fordítani.

Könnyen elemezheti kiadásait saját maga. Két kategóriába sorolhatók: nyitási költségek és havi fejlesztési költségek.

Mit tartalmaz?

Indítási költségek

1. A felszerelés költsége.
   A berendezések leírásához érdemes külön részt létrehozni az üzleti tervben. Készítsen egy listát a berendezésekről, jelezze a műszaki jellemzőket és a szállítót.
2. Nyersanyagok és fogyóeszközök beszerzése.
   A felszereléshez hasonlóan itt is nem csak a tételeket és azok költségeit kell felsorolnia, hanem azt is, hogy hol rendeli meg őket. A szállítónak megbízhatónak kell lennie, és emellett a legjobb árakat kell kínálnia.
3. Papírmunka.
   Ez magában foglalja a rendkívüli állapot nyilvántartásba vételének, a pecsét vásárlásának és az illetékes hatóságoktól történő engedélyek beszerzésének költségeit.
4. Javítás és dekoráció.
   Ha a helyiség felújításra szorul (és leggyakrabban igen), jeleznie kell, hogy ki és miért fogja ezt elvégezni. Az üzleti tervben jelezze azt is, hogy ki szállítja az építőanyagot.
5. Helyiség vásárlása (csak ha nincs bérelve).

Havi költségek

1. A személyzet fizetése.
   Az üzleti terv külön részében listát kell készítenie azokról a pozíciókról, amelyek részt vesznek a cég tevékenységében. Mindegyiknél fel kell írni a kötelezettségeit, a munka törvénykönyve alapján A fizetést is feltüntetik. A bérfizetéshez kapcsolódó rendszeres kiadások összesített adatai a megfelelő havi kiadások oszlopába kerülnek. Ha fizetésemelést tervez a jövőben, valamint továbbképzéseket és továbbképzéseket szeretne tartani, akkor erről is írnia kell.
2. Helyiségek bérbeadása.
   A legtöbb vállalkozásszervezési ötlet éppen ilyen megoldást kíván meg. Amíg az épület bérbe van adva, nem kockáztat semmit. Ha a vállalkozás kudarcot vall, egyszerűen felbontja a szerződést. De ha megvásárolják, ha meghibásodik, akkor jelentős anyagi veszteségeket kell elszenvednie.
3. Anyagok utánpótlása.
   Az üzleti tervben tüntesse fel, hogy mit, milyen mennyiségben és kitől kell vásárolnia. A fogyóeszközök listája tartalmazhat élelmiszereket, írószereket, háztartási vegyi anyagokat és egyéb kisebb kapcsolódó termékeket.
4. Közművek.
   Leggyakrabban a rezsit a helyiség bérleti díjától elkülönítve fizetik. Ezért az összegekre vonatkozó adatokat is be kell írni az üzleti terv kiadási táblázatába.
5. Adólevonások.
   Egy tevékenységből származó potenciális bevétel elemzéséhez meg kell vizsgálni a közeli versenytársak eladási adatait. Valamivel könnyebb azok számára, akik már rendelkeznek további befektetést igénylő vállalkozással. Ezután elegendő az aktuális mutatókat figyelembe venni, és kiszámítani a potenciális növekedésüket. Azok, akik még nem léptek piacra, a potenciálisan legnépszerűbb pozíciók vagy szolgáltatások jövőbeni költségére vonatkozó adatok alapján kalkulálhatnak.

Ezen adatok alapján körte pucolással egyszerűen kiszámítható, hogy mekkora lesz a jövőbeni haszon, és mennyi idő alatt éri el a tevékenység az úgynevezett fedezeti pontot.

Ui. A potenciális befektetők és a kereskedelmi hiteleket kibocsátó banki képviselők különös figyelmet fordítanak ezekre az adatokra az üzleti tervben.

Az összes fenti adatot táblázatok formájában kell összeállítani, és külön alkalmazásban kell elhelyezni. Ez megkönnyíti a mutatók tanulmányozását.

A profitnövekedéssel vagy az értékesítési szintek alakulásával kapcsolatos információkat azonban grafikon formájában kell bemutatni. Ne vigyük túlzásba, mert a negatívból az egekig terjedő profitig élesen átívelő görbe nagyobb valószínűséggel kelt gyanút, mintsem örömöt és jóváhagyást.

Az üzleti tervben kockázatelemzést készítünk

Senki nem fektet be pénzt egy olyan projektbe, amely a lehetséges kockázatok elemzésének hiánya miatt azonnal meghiúsulhat az indulás után. Ezért ezeket az adatokat is bele kell foglalni az üzleti tervbe.

Mi kerülhet ebbe a kategóriába?

• Termékei vagy szolgáltatásai iránti fogyasztói kereslet csökkenése.
• Az értékesítési szint túl alacsony.
• Az ország gazdasági állapotának változásai (árfolyamok „ugrások”, árváltozások).
• Vészhelyzetek (tűz, munkahelyi sérülés, természeti katasztrófák).

Mindezeket és más lehetséges kockázatokat nem csak felsorolni kell. Ezek megoldására üzleti tervet kell készítenie a vállalat számára, ha hirtelen ilyen helyzetbe kerül. Egy ilyen elemzés vészhelyzetben segít megmenteni az üzletet és helyesen cselekedni. Emellett bizalmat ébreszt a tevékenységeiben és önmagában.

ahol gyakorlati és életre szóló ajánlásokat mutatnak be

az üzleti terv helyes elkészítéséről!

Hasznos cikk? Ne maradj le az újakról!
Adja meg e-mail címét, és e-mailben kapja meg az új cikkeket

Ez egy olyan dokumentum, amely kiemeli a jövő szervezetének minden jellemzőjét, elemzi a lehetséges problémákat és kockázatokat, előrejelzi azokat, valamint azokat a módszereket, amelyekkel ezek elkerülhetők.

Egyszerűen fogalmazva, egy befektető üzleti terve a válasz arra a kérdésre, hogy „Finanszírozzam a projektet, vagy dobjam a szemétbe?”

Fontos! Az üzleti tervet papíron készítik, figyelembe véve néhány eljárást és szabályt. A projektnek ez a bemutatása bizonyos mértékig megvalósítja elképzelését, és megmutatja a munka iránti vágyát és hajlandóságát. Ezenkívül a papírra helyezés megkönnyíti a befektetők számára az ötlet megértését.

Ön készítsen üzleti tervet

Egy üzleti tervet saját kezűleg elkészíteni nem olyan nehéz, csak alaposan át kell gondolnia az ötletet. Mielőtt számológépet ragadna és kiszámolná bevételét, több lépést is meg kell tennie.

1. Határozza meg a felmerült ötlet „előnyeit” és „hátrányait”. Ha a „mínuszok” száma nem szerepel a listán, ne rohanjon feladni. Néhány szempont az ellenkező irányba fordítható, gondoljon az ilyen „hátrányok” megoldására.
2. Fontos jellemzők a versenyképesség és a piac fenntarthatósága.
3. Az értékesítési piacot a legapróbb részletekig át kell gondolni.
4. A termék (szolgáltatás) megtérülése és az első nyereség megszerzésének időpontja lehetővé teszi, hogy (körülbelül) meghatározza a befektetéshez szükséges összeget.

Ha egy ilyen felületes elemzés után nem akarja elhagyni az ötletét, akkor itt az ideje, hogy tiszta lapot vegyen, és elkezdjen üzleti tervet készíteni.

Fontos tudni! Az üzleti terv kiszámításához nincs egységes szerkezet és lépésről lépésre szóló utasítások. Ezért a tervben szereplő tételek megléte és sorrendje egymástól függetlenül kerül meghatározásra. A szakértők azonban megállapították a legoptimálisabb tervszerkezeti lehetőséget. Ha nincs tapasztalata az ilyen dokumentumok elkészítésében, akkor ezeket az ajánlásokat kell használnia a munka helyes összeállításához.

Az üzleti terv elkészítésének felépítése és eljárása

A jó üzleti terv szerkezetének a közgazdászok szerint 12 pontot kell tartalmaznia. Az alábbiakban mindegyiket ismertetjük.

Címlap

Itt a következő paraméterek vannak megadva:

• a projekt neve;
• a szervezet neve, ahol a projekt megvalósítását tervezik, telefonszámok, címek és egyéb elérhetőségek feltüntetésével;
• a fenti szervezet vezetője;
• üzleti terv kidolgozója (csapat vagy menedzser);
• a dokumentum elkészítésének dátuma;
• Az első lapon megengedett a projekt pénzügyi számításainak legjelentősebb mutatóinak feltüntetése.

Ez a dokumentum az ötlet és az üzleti terv szerzői jogának védelme érdekében szükséges. Ez azt tükrözi, hogy az olvasó tudatában van annak, hogy nincs joga a dokumentumban foglalt információkat a szerző engedélye nélkül terjeszteni. Előfordulhat olyan utasítás is, amely megtiltja a dokumentum másolását, sokszorosítását, vagy más személynek átadását, vagy előírhatja, hogy az elolvasott üzleti tervet vissza kell küldeni a szerzőnek, ha a befektető nem fogadja el a megállapodást.

Az alábbiakban egy titoktartási nyilatkozat példája látható.

A terv következő 2 része – „Rövid összefoglaló” és „A projekt fő ötlete” – bevezető jellegű. A tárgyalások ütemezéséig előzetes javaslatként (felülvizsgálatra) használhatók a partnerek és befektetők felé.

Rövid összefoglaló

Bár egy ilyen dokumentum rövid összefoglalása az elején található, a végső szakaszban, összefoglalóként van megírva. Az összefoglaló a projektötlet rövid leírása és a pénzügyi komponens legjelentősebb jellemzőinek listája.

A következő kérdések segítenek, amelyek megválaszolása kiváló önéletrajzhoz vezethet:

1. Milyen termék értékesítését tervezi a cég?
2. Ki szeretné megvásárolni ezt a terméket?
3. Mekkora a tervezett értékesítési (termelési) volumen a cég működésének első évében? Mi lesz a bevétel?
4. Mennyi a projekt összköltsége?
5. Hogyan alakul a vállalkozás szervezeti és jogi formája szerint?
6. Hány munkavállaló felvételét tervezik?
7. Mennyi tőkebefektetés szükséges a projekt megvalósításához?
8. Milyen finanszírozási források vannak ennek a projektnek?
9. Mennyi egy adott időszak teljes nyeresége (nyereségessége), a megtérülési időszak, a készpénz mennyisége a vállalkozás első működési évének végén, jövedelmezősége. Nettó jelenérték.

Fontos tudni! Az összefoglalót először a befektető olvassa el. Ezért ettől a szakasztól függ a projekt jövőbeli sorsa: a befektető vagy érdeklődni fog, vagy megunja. Ez a rész nem haladhatja meg az 1 oldalt.

A projekt fő gondolata

1. Mi a projekt fő célja?
2. Milyen céljai vannak a vállalkozásnak a fő cél elérése érdekében?
3. Vannak-e akadályok a kitűzött cél előtt, és hogyan lehet ezeket kikerülni?
4. Pontosan milyen cselekvéseket javasol a szerző az eredmények elérése és a cél mielőbbi elérése érdekében? Mik ezek a határidők?

Fontos! Világos, valós és kifejezett érvekkel kell szolgálni, amelyek megerősítik a projekt jövedelmezőségébe és sikerébe vetett bizalmat. Ennek a résznek a terjedelme 1-2 oldalon belül optimális.

Ebben a részben az elvégzett SWOT elemzést szokás használni – a vállalkozás erősségeinek és gyengeségeinek, a lehetőségeknek (kilátásoknak), valamint a lehetséges veszélyeknek a felmérése. Nem valószínű, hogy ilyen elemzés nélkül képes lesz helyesen és a lehető legteljesebben elkészíteni egy üzleti tervet.

A SWOT-elemzés 2 szempontot tükröz, amelyek befolyásolják a szervezet életét: belső, magával a vállalkozással kapcsolatos és külső (minden a vállalaton kívüli, amit nem tud megváltoztatni).

Ne felejtsd el: Ön céget ír le, nem terméket! A szerzők gyakori hibája, hogy a termékjellemzőket az „erő” rovatba kezdik írni.

Íme néhány paraméter, amellyel leírhatja erősségeit vagy gyengeségeit:

• high-tech gyártás;
• szerviz és értékesítés utáni szolgáltatások;
• a termék sokoldalúsága (anélkül, hogy befolyásolná annak speciális tulajdonságait);
• az alkalmazottak képzettségi szintje és szakmai felkészültsége;
• a vállalkozás technikai felszereltségének szintje.

A külső tényezők („lehetőségek” és „fenyegetések”) a következők:

• piaci növekedési ütem;
• a verseny szintje;
• politikai helyzet a régióban, országban;
• a jogszabályok jellemzői;
• a fogyasztói fizetőképesség jellemzői.

Példa

Az iparág jellemzői a piacon

• a hasonló termékek értékesítésének dinamikája az iparágban az elmúlt években;
• piaci ipar növekedési üteme;
• az árképzés trendjei és jellemzői;
• a versenytársak átfogó értékelése;
• az iparágban új és fiatal vállalkozások felkutatása és azonosítása, valamint tevékenységük jellemzői;
• a fogyasztói piac leírása, vágyaik, szándékaik, követelményeik, lehetőségeik;
• tudományos, társadalmi, gazdasági szempontok lehetséges hatásának felmérése;
• fejlődési kilátások a piacon.

A projekt lényege

Ez a rész felfedi az ötletet, az üzleti terv tárgyát. Ez is tükrözi a vállalkozás felkészültségét a „világba lépésre”, az ehhez szükséges összes forrás rendelkezésre állását.

A fejezet legfontosabb rendelkezései:

• elsődleges célok;
• a megcélzott fogyasztói szegmens leírása;
• kulcsfontosságú teljesítménytényezők a piaci sikerhez;
• a termék részletes bemutatása, amelynek jellemzőinek a fent meghatározott piaci szegmensen belül kell lenniük;
• a termékfejlesztés szakasza (ha a gyártás megkezdődött), szabadalmi és szerzői jogi tisztaság;
• a szervezet jellemzői;
• a projekt összköltsége, időszakonkénti finanszírozási ütemezés és beruházási összegek feltüntetésével;
• kezdeti kiadásokat igényelt egy marketingkampány és egy koherens szervezeti struktúra kialakítása.

Marketing terv

A marketingpolitika céljai, céljai és ezek megoldásának és elérésének módszerei itt vannak feltüntetve. Fontos megjelölni, hogy melyik személynek mely feladatot, milyen időkeretben és milyen eszközök segítségével kell elvégezni. Ez utóbbihoz szükséges forrásokat is fel kell tüntetni.

Marketing terv egy stratégia, egymást követő és/vagy egyidejű lépések összessége, amelyet azért hoztak létre, hogy vonzzák a fogyasztókat, és hatékony megtérülést biztosítsanak számukra.

A befektetőnek oda kell figyelnie az alábbi pontokra:

• az átfogó piackutatás és -elemzés jól kidolgozott rendszere;
• az áruk (szolgáltatások) értékesítésének tervezett volumene és választéka, időszakonként ütemezve a vállalkozás teljes kapacitásának eléréséig;
• a termékek javításának módjai;
• a termék csomagolásának és árpolitikájának leírása;
• beszerzési és értékesítési rendszer;
• reklámstratégia – világosan megfogalmazott és érthető;
• szolgáltatás tervezése;
• a marketingstratégia megvalósításának ellenőrzése.

Termelési terv

Minden, ami közvetlenül érinti a termékek létrehozását, tükröződik ebben a részben. Ezért célszerű ezt a részt csak azoknak a cégeknek összeállítani, amelyek nem csak a forgalmazást, hanem a termékek gyártását is tervezik.

Pontok, amelyeket meg kell adni:

• szükséges termelési kapacitás;
• a technológiai folyamat részletes értelmezése;
• az alvállalkozókra bízott műveletek részletes leírása;
• a szükséges felszerelést, annak jellemzőit, költségét és a vásárlás vagy bérlés módja;
• alvállalkozók;
• a termeléshez szükséges terület;
• nyersanyagok, erőforrások.

Fontos minden kiadás költségét feltüntetni.

Szervezeti terv

Ebben a szakaszban dolgozzák ki a vállalat szervezeti stratégiai irányításának alapelveit. Ha a vállalkozás már létezik, akkor ez a pont továbbra is kötelező: itt határozzák meg, hogy a meglévő struktúra megfelel-e a kitűzött céloknak. A szervezeti résznek mindenképpen tartalmaznia kell a következő adatokat:

• a szervezeti és jogi forma neve (egyéni vállalkozó, JSC, társas társaság és mások);
• szervezetirányítási rendszer, amely diagram formájában tükrözi a struktúrát, szabályzatokat és utasításokat, az osztályok kommunikációját és függőségét;
• alapítók, leírásuk és adataik;
• menedzser csapat;
• interakció a személyzettel;
• az irányítási rendszer ellátása a szükséges anyagi és technikai erőforrásokkal;
• a cég székhelye.

Pénzügyi terv

Az üzleti terv jelen fejezete átfogó gazdasági értékelést nyújt az írott projektről, kiegészítve a vállalkozás jövedelmezőségi szintjével, megtérülési idejével és pénzügyi stabilitásával kapcsolatos számításokkal.

A pénzügyi terv nagyon fontos egy befektető számára, ez határozza meg, hogy az adott projekt vonzó-e számára.

Itt el kell végeznie néhány számítást, és össze kell foglalnia azokat:

Kockázatelemzés

A kockázatelemzés során a szerzőnek meg kell vizsgálnia a projektet, és azonosítania kell azokat a potenciális veszélyeket, amelyek bevételcsökkenéshez vezethetnek. Figyelembe kell venni a pénzügyi, ipari, természeti, társadalmi és egyéb kockázatokat. Ugyanakkor részletes és hatékony tervet kell kidolgozni ezek megelőzésére vagy a vállalatra gyakorolt ​​hatás minimalizálására. Ezért az üzleti tervben fel kell tüntetni:

• az összes lehetséges probléma listája;
• olyan technikák és eszközök összessége, amelyek megelőzik, kiküszöbölik vagy minimalizálják a kockázatokat;
• a vállalat viselkedésének modelljei, amikor olyan események történnek, amelyek nem kedveznek a fejlődésének;
• az ilyen problémák előfordulásának alacsony valószínűségét.

Alkalmazások

Ez az utolsó láncszem az üzleti terv szerkezetében. Tartalmazza a jelen dokumentum elkészítése során felhasznált dokumentumokat, árajánlatokat, forrásokat, szerződések másolatait, megállapodásokat, igazolásokat, fogyasztói, partnerek leveleit, statisztikai adatokat, számítási táblázatokat. Az üzleti terv szövegébe a mellékletekhez hivatkozásokat és lábjegyzeteket kell beilleszteni.

A dokumentumra vonatkozó általános követelmények

• üzleti tervet világosan, precízen, hosszú és bonyolult megfogalmazások nélkül kell megírni;
• kívánt kötet – 20-25 oldal;
• az üzleti tervnek teljes mértékben ki kell terjednie a befektető által igényelt összes információra;
• a dokumentumnak szükségszerűen valós tényeken, megalapozott racionális javaslatokon kell alapulnia;
• a tervnek stratégiai alapokkal kell rendelkeznie: szigorú, körülhatárolt és teljes, világos célokkal;
• az összekapcsoltság, a komplexitás és a következetesség a terv elkészítésének fontos jellemzői;
• a befektetőnek látnia kell a projektötlet jövőjét, kilátásait;
• Az üzleti terv rugalmassága jelentős plusz. Ha módosítani lehet, az írott projekt módosítása kellemes bónusz a befektető számára;
• a vállalkozás működése feletti ellenőrzés feltételeinek és módozatainak az üzleti terv részévé kell válniuk.

Az üzleti tervet a semmiből szakember segítsége nélkül elkészíteni nem egyszerű, de lehetséges. Fontos a fenti szabályok betartása, az építési szerkezet és a hibák elkerülése.

A leggyakoribb hibák

• Írástudatlan szótag

A nyelvi szabályokat nem lehet figyelmen kívül hagyni. Gyakran megesik, hogy a leghihetetlenebb és legígéretesebb ötlet is a kukába kerül, a középszerű IP-specialisták terveivel együtt. És mindez azért, mert a helyesírási hibák, a szókincs, az írásjelek és a szöveg rossz bemutatása teljesen elriaszt minden befektetőt.

• Gondatlan tervezés

A tervnek az egész dokumentumban azonosnak kell lennie: felsorolásjelek, címsorok, listák, betűtípus, méret, számozás, térköz stb. Tartalom, címsor, számozás, ábrák és táblázatok megnevezése, az adatok grafikonos megjelölése kötelező!

• Hiányos terv

Az üzleti terv megfelelő összeállításához átfogó információra van szüksége. A dokumentum fent felsorolt ​​részei a minimumok, amelyeket feltétel nélkül bele kell foglalni a projektbe.

• Homályos terv

A munkának „olyannak kell lennie, mint a gyógyszertárban egy mérlegen”. Világos, meghatározott, konkrét célok és (fontos!) ötletek megfogalmazása.

• Túl sok részlet

A technikai, pénzügyi és marketing kifejezések bősége csak segít a vizsgákon. Az üzleti tervhez csak a legjelentősebb részleteket kell kiválasztania. Ha nagy szükség van egy folyamat alapos leírására, akkor azt a melléklethez csatolhatja.

• Irreális adatok

Az ehhez hasonló üzleti ajánlatok feltételezéseken alapulnak. Ezért a szerzőnek racionálisan kell megközelítenie az elképzelést, ésszerű háttérrel, valós, számításokkal alátámasztott indokokkal kell rendelkeznie.

• Kevés tény

Minden feltételezésnek megvan a maga igazolása – valós, érvényes. A tények értelmet és önbizalmat adnak a munkának. A tények forrását sem szabad létrehozni, de ha elragadtatja magát, akkor nézze meg a részletekre vonatkozó szabályt.

• "Nincs kockázatunk!"

A fő szabály: nincs üzlet kockázat nélkül. Nincs olyan üzlet, amelyben „csendes és nyugodt”. A befektető tudja ezt, és ezt a szerzőnek is tudnia kell. Ezért itt az ideje lejönni a felhők közül a földre, és tanulmányozni, felfedezni, elemezni.

• – És nincs versenytársunk sem!

Mindig van versenytárs és kockázat is. Lehet közvetlen vagy közvetett. Gondosan és aprólékosan tanulmányozza ezt a témát, és minden bizonnyal megjelenik egy rivális a láthatáron, és kezet int neked.

• A külső segítség elhanyagolása

Ha saját maga készít üzleti tervet, az nem azt jelenti, hogy mindent saját kezűleg csinál. Sőt, több szakember közös erőfeszítésével is jó minőségű eredményt lehet elérni. Ne félj a segítőktől!

A kezdő vállalkozók kudarcai legtöbbször tipikus hibákon alapulnak. Az üzleti kudarcok kezdeti vizsgálata és a jelenség okainak elemzése azt mutatta, hogy a legtöbb esetben súlyos hibákat követnek el. Elkerülhetők. Figyelmébe ajánljuk a kezdő vállalkozók TOP leggyakoribb hibáit.

A fedezeti pont nincs meghatározva

Meglepődne, mennyi ember alapít vállalkozást anélkül, hogy elvégezné az alapvető számításokat, és kitalálná, hány terméket vagy szolgáltatást kell eladniuk a nullszaldós eredmény eléréséhez. De ez az üzleti életképesség egyik legfontosabb jelzője és mutatója.

A fedezeti pontot elemi számítások határozzák meg. Adja össze a hónap összes aktuális kiadását. A fedezeti pontot akkor éri el, amikor a nyeresége fedezi az összes kiadást. Ez a minimum, amit keresned kell. Ha a több hónapos előrejelzések szerint nem reális ezt a bevételi szintet elérni, akkor jobb, ha elhagyja ezt az üzletet.

Következtetés: Nem fektethet be pénzt (kölcsönt vagy megtakarítást) egy üzleti ötletbe, ha nincs teljes és világos pénzügyi elemzése.

Illúziók a tökéletes kezdésről

Sok startup egy szokásos üzletre támaszkodik - csúcstechnológiás berendezéseket vásárol, luxus irodát bérel a központi területen, elit éttermet szervez stb. Önmagában az ideál utáni vágy nagyon dicséretes, de a gyakorlatban hatalmas példákat tartunk nyilván ambiciózus projektek csődjére. Az okok elemzése után két fő hiba jelenik meg:

• A szolgáltatásra vagy a termékre nem volt kereslet. Ha egy adott régióban vagy városban nincs kereslet, egy luxus iroda nem segít.
• Helytelen tőkeallokáció. Példa. A fiatal vállalkozás az induló tőke oroszlánrészét csúcstechnológiás berendezések vásárlásába fektette, anélkül, hogy a nyersanyagbeszerzéshez és egyéb folyó kiadásokhoz szükséges tartalékokat hagyott volna. A működés első hónapjai nem hozták a várt nyereséget. Az eredmény az lett, hogy a tartozások törlesztéséhez el kellett adnunk a berendezést.

Következtetés: Győződjön meg arról, hogy termékeire vagy szolgáltatásaira lesz kereslet. Ne rohanjon nagy összegek befektetésével, minimális befektetéssel hozzon létre egy kisvállalkozást, és tesztelje ötletének életképességét a gyakorlatban.

Hiányzik a professzionalizmus és a munkája iránti szeretet

Szkeptikusan mosolyogsz? Hiába. Fedezzen fel sikertörténeteket Oroszországban és szerte a világon. Egyetlen példát sem fog találni olyan jövedelmező vállalkozásra, amelynek tulajdonosa nem érti a szakterületének lényegét, vagy nem szerelmes a vállalkozásába. A rendszeres gazdaságfejlesztési jelentések kiemelik a legjövedelmezőbb területeket. Ha nem hiszel a választott terület iránti szeretet és a vállalkozás iránti szenvedély fontosságában, válassza ki a legígéretesebb területet, és kezdje el. Saját tapasztalata alapján látni fogja, hogy ez a semmibe vezető út. De rengeteg példát látunk arra, hogy a termékükbe vagy szolgáltatásukba szerelmes üzletemberek a szakértők pesszimista előrejelzései és mások félreértése ellenére is kiemelkedő eredményeket értek el.

Következtetés: Szeretnie kell a munkáját, és abban a legjobb szakembernek kell lennie. Ez a siker fő összetevője.

„Lépésről lépésre egy vállalkozás megszervezésének terve”

Elég gyakran figyeljük meg a kezdő üzletemberek kaotikus mozgását és a cselekvések tervezésének teljes hiányát. De az alkotási terv rendkívül fontos. Ha nem rendelkezik ismeretekkel ezen a területen, és nem tudja, hogy egy vállalkozás létrehozásának mely szakaszairól van szó, ajánlunk Önnek egy olyan tervet, amely bármely területre alkalmas.

1. szakasz. Ötletet keresek

Ez az első hely, ahol érdemes elkezdeni. Ha nem tud ötletet adni, ne legyen vállalkozó. Először azonban érdemes megérteni a terminológiát, és megbizonyosodni arról, hogy Ön és én egyformán értjük az „üzleti ötlet” kifejezés jelentését. Nem egy zseniális és innovatív ötletről beszélünk, amely egy egész iparágat forradalmasíthat. Olyan ötletekről beszélünk, amelyek már működnek, de látja, hogyan lehet ezt jobban megtenni és jobb szolgáltatást nyújtani a fogyasztóknak. Nem nagyszabású projektekről beszélünk, minimális befektetéssel vagy befektetés nélkül lehet vállalkozást indítani.

Egy igazi vállalkozó lehetőséget lát azokban a kihívásokban, amelyekkel nap mint nap szembesül.

Egy egyszerű példa. Hogyan állnak a szemétszállítással a városotokban? Igen, ez egy nagyon komoly probléma, de ez egy lehetőség az Ön számára egy jövedelmező hulladékszállítási és újrahasznosítási vállalkozás megszervezésére. Most ez az egyik legígéretesebb terület.

Szeretsz kézműveskedni? Adja el termékeit online, a kézzel készített termékekre most nagy a kereslet. Rendelkezik nyaralóval vagy kis földterülettel? Gyógynövények vagy zöldségek termesztése és értékesítése – erre nagy a kereslet. Érdekes ötletek vannak a szemed előtt, válassz olyat, amelyik felé hajlik.

2. szakasz. A piac elemzése

Néhány előnyben részesített ötletet szem előtt kell tartania. Most mindegyiket értékelnünk kell a relevanciájuk szempontjából. Végezzen felmérést, figyelje meg városa vagy régiója helyzetét, olvassa el az elemzéseket. Ha az ötletére van kereslet, értékelje legközelebbi versenytársait. Objektíven értékelje munkájuk előnyeit és hátrányait, gondolja át, mit tehetne jobban. Hasonlítson össze mindent: minőséget és szolgáltatást, választékot, árakat. Józanul mérje fel képességeit, és a lehető leggondosabban dolgozza ki előnyeit.

Ha arra a következtetésre jutott, hogy termékére vagy szolgáltatására valóban szükség van, és fel tudja venni a versenyt a meglévő cégekkel, lépjen a következő lépésre.

3. szakasz. Tervezés

Az üzleti terv elkészítését a lehető legnagyobb komolysággal kell megközelíteni. A legtöbb ember figyelmen kívül hagyja ezt a szakaszt, és csak akkor rendeli meg a szakemberektől az üzleti terv megírását, ha az szükséges a befektetés vonzásához. De ez nagy hiba. Először is világos és reális tervre van szüksége. Ne vásároljon kész üzleti terveket - haszontalanok.

Soroljon fel mindent, amire szüksége van a sikeres kezdéshez, és tervezze meg jelenlegi kiadásait a következő hat hónapra. A jövőben próbáljon ragaszkodni a tervezett kiadásokhoz, de minden esetre hozzon létre egy vészalapot. A költségek alapján meghatározhatja a fedezeti pontot, és megkezdheti az árak meghatározását. A vállalkozás szervezése és fejlesztése során próbálja meg a lehető leggyakrabban ellenőrizni a tervet, és elemezze az eltérések okait, ha vannak ilyenek.

4. szakasz. Kezdő tőkét keresünk

Vannak olyan lehetőségek, amikor egy vállalkozást pénz nélkül vagy minimális befektetéssel hoznak létre. De általában egy bizonyos összegre még szükség van a kezdéshez. Az üzleti terv írásakor már meghatározta, hogy mennyi pénzre van szüksége. Azonnal adjunk hozzá legalább 20%-ot ehhez a mennyiséghez. Így többé-kevésbé valós összeghez jut a szükséges induló tőkéből. Kezdje el a keresést.

Nagyszerű, ha megvan a szükséges mennyiség. Szigorúan nem ajánlott hitellel kezdeni. Keressen lehetőségeket franchise- és kisvállalkozás-segítő programokkal, csábítson pénzes vagy befektetői partnereket, próbáljon többletbevételt keresni, de ne vegyen fel hitelt.

5. szakasz. Vállalkozás bejegyzése

Ne is reménykedj abban, hogy regisztráció nélkül is tudsz majd dolgozni. Ha nem érti a regisztráció bonyolultságát, és nehéznek találja a regisztrációs űrlap kiválasztását, kérjen tapasztalt ügyvédet. A szolgáltatásaiért fizetett kamattal megtérül.

6. szakasz. Bejelentés és adófizetés

A regisztráció során Ön határozza meg az Ön számára legkedvezőbb adófizetési rendszert. A választás nagymértékben függ a tevékenységi körtől és a vállalkozás méretétől. Nagyon fontos, hogy tapasztalt és képzett könyvelőt alkalmazzanak. De magának legalább minimális ismeretekkel kell rendelkeznie a pénzügyi területen. Olvasson cikkeket, tanuljon, e nélkül a siker az üzleti életben lehetetlen.

7. szakasz. Gyors ötlet tesztelés

Ezt a szakaszt a regisztráció előtt is el lehet végezni, bár sok függ a választott területtől. Utolsó lehetőségként próbáljon meg egy gyors tesztet, mielőtt komolyan nagy pénzt fektet be. Hogyan történik a tesztelés? Saját forrásból végezzen minimális reklámkampányt, hozzon létre egy kis tételt egy termékből vagy kínáljon szolgáltatást, és próbálja meg eladni. Az igények gyakorlati tanulmányozása rendkívül fontos.

Emlékszel az egyik gyakori hibára? Ne rohanjon nagy befektetésekkel, és ne azonnal építse fel a tökéletes üzletet. Hozzon létre valami minimálisat, és tesztelje, hogyan működik. Ha nem éri el a várt eredményt, ne rohanjon feladni ötletét. Az ok talán a helytelen tervezésben, árban vagy a célközönség helytelen megítélésében rejtőzött. A teszt során végezzen felmérést a fogyasztók körében, derítse ki, miért nem vásárolják meg termékét, vagy utasítják el a szolgáltatásokat.

A gyorstesztek eredményei alapján láthatja a hibáit, és módosíthatja a tervet. Nem zárható ki annak a lehetősége, hogy egy vonzó ötletet elhagyjon, és újat keressen. Ez egy nagyon fontos szakasz, amely lehetővé teszi, hogy pénzt, erőfeszítést és időt takarítson meg egy hibás terv vagy egy nem igényelt ötlet megvalósítása során.

8. szakasz. Fejlesztés

Tesztelést végzett, az eredmények alapján módosította a tervet, és elkezdte megkapni az első nyereséget. Azonnal el kell kezdeni a fejlesztést. A következőképpen ossza el bevételét:

Folyó kiadások fedezése.
Tegyen félre egy bizonyos százalékot az esetleges vis maior körülményekre.
A többit fejlesztésbe fektetik.
Ebben a listában nem vette észre a személyes szükségletek kielégítésének költségeit. Itt nincs hiba. Vállalkozásalapítás tervezésekor meg kellett találni a család szükségleteinek kielégítésének forrását kudarc esetén. Ragaszkodjon ehhez a tervhez, és ne pazarolja új vállalkozásának nyereségét, azt fejlesztésbe kell fektetni. Csak kevesen tartják be ezt a szabályt, ez az egyik leggyakoribb oka a sikertelenségnek egy többé-kevésbé sikeres kezdés után.

9. szakasz. Aktív promóció

Ez a fejlesztés szerves része, de túl fontos, és külön megbeszélést igényel. Fejlesztésen mindenki a termelési kapacitás növelését, a létszám és a választék vagy szolgáltatási kör bővítését érti. Ez igaz, de sok oroszországi vállalkozó alábecsüli a reklámozás és az új piacok keresésének fontosságát.

Nem elég a létszámot és a kapacitást bővíteni, munkával kell ellátni az egész gazdaságot. Ne hagyatkozz a szóbeszédre és a félkegyelmű, sütibe vágó marketing módszerekre. Használjon agresszív reklámozást, keressen aktívan új ügyfeleket bármilyen elérhető és jelenleg lehetséges módszerrel. Használjon mindent, de mindenképpen elemezze az eredményeket, és gyomlálja ki, ami nem hatékony. Olyan hirdetési módszerek fenntartása és fejlesztése, amelyek minimális költségvetési ráfordítás mellett kézzelfogható eredményeket hoznak.

10. szakasz. Bővítse földrajzát

Elérte azt a szintet, amelyen a vállalkozás tisztességesen működik egy városban. Ne álljon meg és ne lépjen be a szomszédos városok vagy régiók piacára. Nincs vágy és lehetőség a földrajz bővítésére? Fedezze fel a kapcsolódó területek elsajátításának lehetőségeit, sajátítsa el az innovatív területeket. Ne állj meg, különben fokozatosan elkezd visszagurulni, és várni fog egy vállalkozó kedvűbb és fürgébb versenytárs megjelenésére, aki kedvezőbb feltételeket kínál ügyfeleinek.

„Fontos kritériumok az üzleti teljesítmény értékeléséhez”

Vannak nagyon világos jelzők, amelyek alapján meghatározhatja egy vállalkozás fejlődésének sikerét, és már az elején megtalálhatja a veszélyes hibákat. Ezeket a lehető legnagyobb komolysággal kell venni:

• Több hónapos munka után végezzen ellenőrzést. Ha az eredménye alapján azt látja, hogy a vállalkozás minimális bevételt sem termel, sőt mínuszban működik, akkor nem életképes. A befektetések és a hitelek nem mentik meg a helyzetet, hanem csak rontják a helyzetét.
• Ha a tényleges eladások jóval alacsonyabbak a tervezettnél, azonnal változtasson munkastílusán vagy tervén.
• Vállalkozás indítása kihívás. Stressz lesz – ez csak egy bizonyos mértékig normális. Ha a vállalkozói tevékenység nyilvánvaló és állandó kényelmetlenséget okoz Önnek, hagyja el az üzletet, vagy változtassa meg a hozzáállását.