Hogyan írjunk üzleti tervet - lépésről lépésre. Üzleti terv írási terv (példa)

Bármilyen tevékenység megkezdésekor fontos, hogy világos elképzelésünk legyen arról, hol kezdjem és mit érjünk el.

Világos tervezés nélkül nehéz, sőt néha lehetetlen következetesen a kívánt eredmény felé haladni.

Az üzleti terv céljai és célkitűzései

Az üzleti terv minden sikerre törekvő vállalkozás szerves része. A leendő cég eredménye az előkészítés minőségétől függ. Az üzleti tervezés fontos szakasza egy jövőbeli vállalkozás fejlődésének, és bizonyos célokat és célkitűzéseket tartalmaz.

Célok:

• annak meghatározása, hogy érdemes-e finanszírozni a projektet;
• teljes körű tájékoztatást ad a projektről a befektetőnek vagy a banknak.

Feladatok:

1. Vázolja fel a leendő cég céljait, dolgozzon ki stratégiát és taktikát.
2. Válasszon tevékenységi irányt.
3. Elemezze az összes költséget.
4. Tervezze meg a szükséges marketingtevékenységeket.
5. Vegye figyelembe a lehetséges kockázatokat.
6. Készítsen költségvetést a jelenlegi pénzügyi helyzetéhez képest.

Az összeállítás elvei

Az üzleti terv egy olyan dokumentum, amely részletes képet ad a projektről, és lehetővé teszi, hogy válaszoljon arra a kérdésre, hogy érdemes-e finanszírozni. A projektet hitelező vagy befektető finanszírozhatja. Mivel ezeknek a személyeknek a céljai eltérőek, az üzleti projektek értékelési módszerei is eltérőek. Ezért a projekt elkészítése előtt azonnal el kell döntenie, hogy ki kapja meg.

Mindenesetre az üzleti tervnek jól formázottnak és könnyen olvashatónak kell lennie. A dokumentum átlagos mérete 40 oldal. Ha a tartalom nagyobb, akkor optimális néhány dokumentumot a mellékletek közé tenni, de ha a tartalom kisebb, akkor azt feltételezzük, hogy a projektet nem megfelelően állítottuk össze.

Ha a szervezet leírása során összetett kifejezéseket használunk, akkor a dokumentum végére össze kell állítani egy terminusszójegyzéket.

Egy üzleti projekt kidolgozásakor fontos, hogy a célpiacra összpontosítsunk, és megfeleljünk a fogyasztók igényeinek. Meg kell jegyezni, hogy a fogyasztó milyen előnyökhöz jut egy ettől a vállalkozástól származó termék vagy szolgáltatás igénybevételével egy versenytárshoz képest.

Érdemes kiemelni vállalkozása egyediségét: bizonyos szabadalmak birtoklását, ritka szakmában dolgozók jelenlétét a személyzetben, előnyös elhelyezkedést stb.

Az elkészült projektnek reális képet kell tükröznie, amely megmutatja, hogy a szervezet mit tud elérni megfelelő finanszírozással. A hitelezőnek bíznia kell a kölcsön visszafizetésében, a befektetőnek pedig abban, hogy magas nyereséget kap.

Hogyan írjunk üzleti tervet magunknak?

Ha azt tervezi, hogy saját maga készít üzleti tervet, akkor ezt a kérdést a lehető legnagyobb komolysággal kell megközelíteni. Csak egy alaposan átgondolt projekt segíthet elérni a profitszerzés célját. Persze egy hatalmas céget indítani többmilliós befektetésekkel nem valószínű, hogy csak önerőből lesz képes rá. De elég, ha saját kisvállalkozást indítasz. Ez a videó leírja, hogyan lehet önállóan kidolgozni egy üzleti tervet:

A folyamat egy üzleti ötlettel kezdődik. Az ötlet csak egy átvitt elképzelés arról, hogy mit akarsz csinálni. De az ötletnek reálisnak kell lennie ahhoz, hogy megvalósítható legyen.

Miután eldöntöttük az irányt, áttérünk a papíron történő tervezésre. Leggyakrabban ennek a dokumentumnak az elkészítése szükséges a befektetések vonzásához. Ebben a helyzetben kiemelt figyelmet fordítunk a pénzügyi tervezéssel és a befektetés megtérülési garanciáival foglalkozó szakaszra.

Kiemeljük mindazokat a tényezőket, amelyek befolyásolhatják az ötlet megvalósítását. Felsorolunk minden olyan okot, amelyek véleménye szerint hozzájárulnak vállalkozása sikeréhez.

Részletes pénzügyi tervet készítünk, melyben feltüntetjük a szükséges finanszírozást, annak forrásait és az esetleges költségeket. Ne felejtse el megjegyezni befektetése méretét – ez fontos egy potenciális befektető számára.

A marketingstratégiában megjelöljük a termékek értékesítésének és promóciójának módjait. Jobb, ha több lehetőséget kínálunk. Megjelöljük ezen tevékenységekért felelős személyeket is.

Ne feledkezzünk meg a lehetséges kockázatokról. Fontos, hogy a kezdeti szakaszban előre tudjunk számolni a lehetséges negatív következményekkel és kezelésük módjaival. Ez közvetlenül befolyásolhatja vállalkozása élettartamát.

Szabványos szerkezet

Természetesen minden üzleti terv egyedi felépítésű lehet a vállalkozás irányától és a tervezett eredményektől függően. Azonban minden projekt alapja mindig egy szabványos szerkezet.

A diagram bemutatja az üzleti terv használatának lehetséges lehetőségeit

A szabványos szerkezet tömörített formában a következő részeket tartalmazza:

• összefoglaló;
• vállalati jellemzők;
• termékek és szolgáltatások leírása;
• marketing terv;
• termelési terv;
• szervezeti terv;
• pénzügyi terv;
• kockázatértékelés;
• alkalmazások.

Milyen információkat kell tartalmaznia a szakaszoknak

Összegzés

Bevezető rész, amely rövid tájékoztatást tartalmaz a projekt lényegéről. Tartalmától függ, hogy az olvasó érdeklődni fog-e a projekt iránt vagy sem.

Vállalati jellemzők

Tartalmaz információkat magáról a cégről, fejlődésének szakaszáról, tevékenységi profiljáról, versenyképességéről, a jövőre vonatkozó fejlesztési tervekről stb.

Ha a cég nem újonnan nyílik, akkor ebben a részben kell feltüntetni az elmúlt évek fejlődésének műszaki-gazdasági mutatóit.

Termékek és szolgáltatások leírása

Ennek a szakasznak részletes információkat kell tartalmaznia a vállalkozás által előállított árukról vagy a nyújtott szolgáltatásokról. Itt érdemes részletesen beszélni a termék tulajdonságairól, felhasználási lehetőségeiről stb.

Ha van olyan szakértők vagy fogyasztók listája, akik már ismerik ezt a terméket/szolgáltatást, és készek pozitív visszajelzést adni, akkor ez további előnyt jelent.

Marketing terv

A marketingterv részletes piacelemzésre és marketingstratégia kidolgozására szolgál, amely magában foglalja:

1. Árképzési módszerek.
2. Piaci lefedettségi terv.
3. Új termékek/szolgáltatások fejlesztése.
4. Termékmarketing módszer.
5. Reklámstratégia.
6. Vállalkozásfejlesztési stratégia a következő időszakokra.

Termelési terv

Ez a terv tartalmazza a gyártási folyamat összes árnyalatát:

• a szükséges nyersanyagok, kellékek és azok szállítási feltételei;
• a gyártáshoz használt technológiák;
• berendezés és teljesítménye;
• munkaerő-szükséglet;
• termékmegújítási terv;
• termelésfejlesztési terv;
• munkarend.

Szervezeti terv

Ennek a szakasznak meg kell mutatnia, hogy a teljes üzleti projektet hogyan tervezik megvalósítani. Ez magában foglalja a főbb tervek végrehajtásának stratégiáját, valamint végrehajtásuk nyomon követését. Azt is megjegyezheti, hogy milyen motiváció van a tervek időbeni teljesítésére.

A szervezet belső vagy külső környezetében bekövetkezett változások esetén jelezni kell, hogyan tervezik szabályozni a főbb tervek megvalósításának folyamatait.

Pénzügyi terv

Az ilyen típusú tervnek tükröznie kell a dokumentum minden részét. Ez a rész a vállalat fejlődésének összes összetevőjének költségkifejezését tartalmazza:

• a termelési mennyiség előrejelzése;
• a tervezett költségek előrejelzése;
• bevételek és kiadások egyenlege;
• vállalati költségvetés;
• Kockázatok kezelése;
• a vállalati teljesítmény főbb mutatói.

Kockázatértékelés

Itt elemezzük az összes lehetséges kockázatot és az ellenük való biztosítás módját. Megelőző intézkedéseket terveznek a lehetséges kockázatok leküzdésére, valamint azokat az intézkedéseket, amelyeket nem tervezett kockázatok felmerülése esetén kell megtenni.

Alkalmazások

Ide csatoljuk azokat a dokumentumokat, amelyek kiegészítik vagy megerősítik a dokumentumban foglalt információkat.

Az üzleti projekt legfontosabb része a pénzügyi rész, amely a vállalkozásban felmerülő összes cash flow részletes elemzését tartalmazza.

Hogyan használjunk üzleti tervet

Annak elkerülése érdekében, hogy üzleti tervezése papíron puszta formalitássá váljon, rendszeresen felül kell vizsgálni, elemezni és módosítani kell. Ahhoz, hogy a legtöbbet hozhassa ki belőle, fontos, hogy alapvető vállalatirányítási eszközzé alakítsa. Optimálisan tükrözi az összes jelenlegi állapotot és egy bizonyos időszak alatt összegyűjtött új információt.

Az üzleti tervben tükröződnie kell a cége tevékenységi területén bekövetkező minden változásnak és az ezek alapján levont következtetéseknek. Ez lehetővé teszi a jövőbeli vállalkozásfejlesztési stratégia megtervezését.

Rendszeresen fel kell vázolni azokat a főbb szakaszokat, amelyeket a következő hónapban tervez végrehajtani. Ezt az információt meg kell osztani a csapat tagjaival, a megvalósítás időkeretével együtt.

Minden időszak végén fontos összevetni a jelenlegi eredményeket a tervezett tervekkel. A tényleges mutatók figyelembevételével vonjon le megfelelő következtetéseket és végezzen kiigazításokat. A kapott eredmények alapján előrejelzéseket készítenek és új terveket készítenek.

Ha rendszeresen használ üzleti tervet, a tervezési folyamat nem fog sok időt igénybe venni. De biztosan lesznek pozitív eredmények.

Saját vállalkozás indításakor ne legyen lusta azt lelkiismeretesen megtervezni. Ha nem biztos abban, hogy egyedül is megbirkózik vele, akkor szakember segítségét kérheti. Ez természetesen további pénzügyi költségeket igényel, de megóvja Önt a jövőbeni pénzügyi veszteségektől.

Az üzleti terv az, ami segít a vállalkozónak eligazodni a piaci környezetben és látni a célokat. Sok sikeres ember megjegyzi, hogy egy ötletet papírra kell írni, különben soha nem valósul meg. Ezért a sikeres üzlethez üzleti terv szükséges. Hogyan írjon saját maga üzleti tervet: mintát és lépésenkénti utasításokat tartalmaz új kiadványunk!

Az üzleti terv egy olyan program, amely szerint a vállalat működik. Szükséges a szervezet tevékenységeinek kompetens összehangolása és fejlődésének irányainak látása.

Az üzleti tervet egyfajta próbának nevezhetjük. A vállalkozó különféle forgatókönyveket játsz ki, amelyek során láthatja a problémákat, és megtalálhatja a megoldási módokat. Ebben az esetben az illető nem veszít pénzt, mint ahogy az egy valós helyzetben történne.

Az üzleti terv céljai

• Fogalmazza meg a szervezet céljait (rövid és hosszú távú)
• Állítsa be a projekt határidejét
• Határozza meg a termékek célközönségét és piacait
• Elemezze a szervezet versenyképességét
• Határozza meg a vállalat előnyeit
• Mérje fel a költségek szintjét
• A szervezet gazdasági hatékonyságának növelését célzó cselekvési terv kidolgozása
• Megjósolni a nyereség mértékét és a vállalkozás jövedelmezőségi szintjét.

Az üzleti terv és a megvalósíthatósági tanulmány kidolgozásának általános sémája.

Mit tartalmaz az üzleti terv?

1. Címlap és tartalom

Itt kell feltüntetni a cég impresszumát és az alapítók elérhetőségét, valamint a dokumentum tartalmát.

2. Összefoglalás (bevezetés)

Ez a rész a teljes üzleti terv összefoglalása. A legfontosabbnak itt kell lennie, i.e. az üzleti és a pénzügyi rész relevanciájának indoklása.

Az önéletrajz ne legyen körülbelül kétoldalas. Bár a legelején található, összeállítását a végén kell elkezdeni. Ezt felelősségteljesen kell megközelíteni, mert ezt a részt tanulmányozza a befektető.

3. Cégtörténet

Ha már létezik egy szervezet, akkor beszélnie kell eredetének történetéről és sikereiről.

4. Piaci lehetőségek

Ebben a részben el kell végezni a vállalkozás SWOT elemzését, pl. azonosítja erősségeit és gyengeségeit, lehetőségeit és veszélyeit.

7. Üzleti modell

Ez egy pénzügyi terv. Itt le kell írni az összes bevételi és költségforrást. A beszállítókat és a fő vásárlókat is meg kell adni.

Kávézó üzleti terv: egy példa számításokkal és lépésenkénti utasításokkal a saját kávézó létrehozásához a semmiből

8. Előrejelzés

Ebben a részben pénzügyi előrejelzést kell készítenie. Meg kell írni a projekt nyereségének mértékét és megtérülési idejét.

A teljes üzleti terv 30-40 oldalas legyen.

Hogyan írjon saját maga üzleti tervet: minta egy kisvállalkozás számára

Nézzük meg az üzleti terv néhány részét egy példa segítségével

SWOT-elemzési mátrix

Hogyan írjon saját maga üzleti tervet: minta kisvállalkozások számára.

Az üzleti terv olyan projekt, amely lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy megjelenítse jövőbeli vállalkozása megszervezésének minden szempontját. A hozzáértő és meggyőző üzleti terv lehetővé teszi a nagybefektetők, hitelezők vonzását és egy ígéretes vállalkozás elindítását.

Az üzleti terv minden pontjának alapos tanulmányozása a kulcsa egy hozzáértő és ígéretes projekt elkészítésének. Kezdeti pontok, amelyekre figyelni kell.

Főbb pontok	Leírás
Üzletág	Az üzleti terv elkészítésekor a munka irányának meghatározása a kiindulópont. Fontos egyértelműen leírni, hogy a vállalkozó milyen tevékenységet tervez. Nemcsak a fejlődés irányát kell meghatározni, hanem azt is meg kell indokolni, hogy ez az adott tevékenység az üzleti terv összeállítója szerint miért hoz neki nyereséget. Itt található azon áruk és szolgáltatások listája, amelyek a vállalkozó termékei lesznek
Vállalkozás helye	Modern körülmények között egy vállalkozás nemcsak valódi helyiségben, hanem az interneten is elhelyezhető. A második esetben az üzleti terv feltünteti a weboldal címét és azt a lakóhelyiséget, ahonnan a vállalkozó az internet elérését tervezi. Az első esetben nem csak az üzlethelyiség helyét fontos feltüntetni, hanem az üzemeltetés módját is (vásárlás, bérlet, bérbeadás). A vállalkozás helyének megválasztását indokolni kell
Ellenőrzés	A vállalkozónak magának kell meghatároznia, hogy ki legyen a menedzser. Ez lehet a vállalkozás közvetlen tulajdonosa, vagy egy vezetői jogkörrel felruházott kívülálló
Személyzet	A személyzet fontos szerepet játszik minden vállalkozás kialakításában és fejlesztésében. Minél képzettebbek a cégben dolgozó szakemberek, annál több profitot hoznak. A felvett munkavállalók kívánt mennyisége és minősége az üzleti tervben van feltüntetve, az adott csapat fenntartásának hozzávetőleges költségeivel és a költségek szükségességének indoklásával együtt.
A célközönség	A vállalkozónak el kell döntenie, hogy a polgárok mely kategóriái lesznek az ügyfelei. Az üzleti terv ismerteti a fogyasztók ezen kategóriáit, valamint a vonzásukra vonatkozó módokat (reklám, marketingstratégia a vállalkozás számára)
A versenyzők	Fontos, hogy józanul értékeljük a helyzetet a hasonló szolgáltatások nyújtása vagy hasonló áruk értékesítése piacán. Az üzleti tervnek fel kell sorolnia az összes fő versenytársat, tanulmányoznia kell tevékenységüket, és le kell írnia a leküzdés lehetséges módjait
Költség összege	Az üzleti tervben fel kell tüntetni a projekt megvalósítása során felmerülő költségek teljes összegét. Ez figyelembe veszi a felszerelés költségeit, az alkalmazottak bérét, a bérleti és hirdetési költségeket, az árubeszerzés költségeit, az előre nem látható kiadásokat stb.

A hozzáértő üzleti terv elkészítéséhez gondosan tanulmányoznia kell a táblázatban szereplő tényezőket.

Kutatási alapismeretek	Leírás
Piaci állapot	A lehetséges vásárlók lakóhelye, a potenciális vásárlók életkora és neme, meglévő árak, a kereslet változékonysága (például szezonális áruk esetében) stb. Mindezek az adatok megtalálhatók a médiában, az interneten, megfigyeléseken és felméréseken keresztül, statisztikai jelentésekben
A versenytársak tevékenységei	Cégek neve, telephely, áruk és szolgáltatások jellemzői, megkülönböztető jellemzői, árszintek, termékek promóciós módjai, fejlődési üteme. A versenytársak elemzése lehetővé teszi, hogy a kezdeti szakaszban módosítsa a terveit, és olyan árukra és szolgáltatásokra összpontosítson, amelyek kedvezőbbek a versenytársak kínálatához képest.
Hasonló termékek ára	A várható ár kiszámításához figyelembe veheti: a versenytársak árait, a termék iránti keresletet, a termék költségét, a várható nyereséget, az egyediség felárat stb.
Meglévő kockázatok	A kereslet csökkenése, a beszállítók megbízhatatlansága, az infláció, a kormányzati tevékenységek, a megnövekedett felszerelési költségek stb.
Finanszírozási források	Lehetséges támogatások, beruházások, hitelek, lízing.
Adózási módszerek	Fontos, hogy tanulmányozza az összes adófizetési módot, és válassza ki a legoptimálisabb lehetőséget. Oroszországban háromféle adóztatás létezik: általános, egyszerűsített és imputált.

Az üzleti terv elkészítésekor tanácsos figyelembe venni a következő ajánlásokat:

• az üzleti terv elején készítsen róla rövid tárgyalást, amely tömören felvázolja a dokumentum lényegét;
• a lehető legrészletesebben írja le a leendő céget (név, tényleges cím, jogi cím, tevékenységi terület leírása, helyiségek területe, bérbeadó stb.);
• részletes elemzést adni az értékesítési piacról (piaci szegmensek, fogyasztók, fejlődési trendek, lehetséges kockázatok, várható nyereség stb.);
• beszélni a jövőbeli árukról és szolgáltatásokról (az adott termék kiválasztásának okai, célközönség, előnyök a versenytársakkal szemben, az áruk előállítási folyamata stb.);
• írja le a választott stratégiát (a piac meghódításának és a rés megtalálásának módja);
• gondosan tanulmányozza több tucat legközelebbi versenytárs tevékenységét, elemezve erősségeiket és gyengeségeiket;
• készítse el a teljes gyártási leírást, az első pillantásra a legjelentéktelenebb pontokra is odafigyelve (az áruk szállításának módja, az adósoktól való lemondási eljárás, a személyzet képzésének és felkészítésének folyamata, berendezések, technológiák, engedélyek, jogi tevékenység szempontjai stb.);
• írja le a munkafolyamatot. Csatolhatja a kulcsfontosságú alkalmazottak (például a vezető és a kulcsfontosságú vezetők) önéletrajzát és ajánlóleveleit, ismertetheti a munkaköri leírásokat, kiszámíthatja a személyzet fizetésének hozzávetőleges költségeit;
• csatoljon minden vonatkozó dokumentumot az üzleti tervhez. A dolgozók feladatait, képzettségét leíró dokumentumokon kívül szükséges a számviteli bizonylatok, kölcsönbizonylatok, bérleti vagy lízingszerződések, statisztikai kimutatások stb.

Az üzleti terv elkészítésének kezdeti szakaszában fontos elkerülni a gyakori hibákat. Ezek a hibák a következők:

• túl sok felesleges információ. Az üzleti tervnek kizárólag a tervezett üzleti tevékenység leírására kell szolgálnia. A nagy mennyiségű másodlagos információ jelenléte (a szerző személyes érdemei, szakmai kifejezések, a gyártási folyamat túl részletes leírása stb.) negatív benyomást kelthet a jövőbeli befektetőkben;
• homályos és elérhetetlen célok. Azoknak a feladatoknak, amelyeket a vállalkozó kitűz maga elé, reálisan teljesíthetőnek kell lenniük;
• megfelelő pénzügyi mutatók. Ha a befektetők lenyűgözésére egy vállalat túlzottan magas százalékos jövedelmezőségét jelzi, az ellenkező eredményhez vezethet. A pénzügyi mutatóknak valós kutatásokon és számításokon kell alapulniuk, és figyelembe kell venniük a lehetséges kockázatokat is;

Ezért az üzleti terv kezdeti szakaszában történő elkészítésekor fontos eldönteni a tevékenység irányát, és össze kell gyűjteni az összes szükséges információt. Egy kompetens projekt lesz a kulcsa a sikeres vállalkozás felépítésének.

Egyetlen vállalkozási projekt sem valósul meg üzleti terv nélkül. Ez a dokumentum egy részletes utasítás a kereskedelmi vállalkozás megnyitásához, amely lépésről lépésre leírja azokat a feladatokat, amelyeket meg kell oldani a végső cél eléréséhez (vagyis a maximális profit eléréséhez), valamint azokat a módszereket és eszközöket, amelyeket a vállalkozó folytat. használni. Üzleti terv nélkül lehetetlen befektetést kapni egy kereskedelmi projektbe, vagy hitelt kérni egy banktól üzletfejlesztésre. Azonban még akkor is, ha egy vállalkozó nem tervezi harmadik féltől származó források bevonását, akkor is szüksége van egy üzleti tervre - saját magának.

Miért van szükség erre a dokumentumra, és mi a kivételes jelentősége? Egy jól megírt üzleti terv, amely ellenőrzött információkat és ellenőrzött számokat tartalmaz, egy kereskedelmi projekt alapja. Lehetővé teszi a piac helyzetének és a verseny súlyosságának előzetes elemzését, a lehetséges kockázatok előrejelzését és azok minimalizálásának kidolgozását, a szükséges induló tőke nagyságának és a beruházás teljes összegének becslését, valamint a várható nyereség – röviden, derítse ki, hogy célszerű-e pénzügyi kockázatot vállalni és pénzt fektetni ebbe az ötletbe.

"Üzleti ötlet"

Minden projekt alapja egy üzleti ötlet - vagyis aminek a kedvéért valójában mindent kitaláltak. Az ötlet olyan szolgáltatás vagy termék, amely nyereséget hoz a vállalkozó számára. Egy projekt sikerét szinte mindig az ötlet helyes megválasztása határozza meg.

• Melyik ötlet sikeres?

Egy ötlet sikere a potenciális jövedelmezőség. Tehát bármikor vannak olyan irányok, amelyek kezdetben a profitszerzésre kedveznek. Például egy ideje divat volt joghurtot importálni az Orosz Föderációba - ez a termék azonnal népszerűvé vált a lakosság körében, és ezzel a népszerűséggel arányosan nőtt az importtal foglalkozó cégek száma. Csak egy teljesen szerencsétlen és hozzá nem értő vállalkozó buktathat el egy projektet ezen a területen, és teheti veszteségessé a vállalkozást. A joghurtok nagy valószínűséggel történő értékesítésének ötlete most nem jár sikerrel: a piac már eleve túltelített a hazai termelésű termékekkel, az import árukat a magas ár és a vámügyi nehézségek miatt nem valószínű, hogy kedvezően fogadják a fogyasztók, ráadásul , ennek a szegmensnek a fő szereplői már meghonosodtak a piacon, és beszállítói és értékesítési csatornákat hoztak létre.

A legtöbb vállalkozó a profitszerzési ötlet kiválasztásakor a többség kategóriájában gondolkodik - azt mondják, ha ez az üzlet bevételt hoz a barátomnak, akkor én is javíthatom a vállalkozásomat. Minél több a „példakép”, annál nagyobb a verseny, és annál kevesebb a lehetőség az árak megszabására. Egy tömegvállalkozásban már hozzávetőleges árakat alakítottak ki, versenyképességének növelése érdekében az újoncnak a piaci árak alatt kell árat szabnia, hogy vevőket vonzzon - ami persze nem járul hozzá a nagy haszonhoz.

A potenciálisan nagyon jövedelmező ötletek most azok a javaslatok, amelyek segítenek egy vállalkozónak elfoglalni a szabad piaci rést – vagyis olyasmit kínálnak, amire más üzletemberek még nem gondoltak. Egy eredeti üzleti ötlet megtalálásához néha csak körül kell nézni, és át kell gondolni, mi hiányzik a fogyasztóknak egy adott területen. Sikeres ötlet volt tehát olyan felmosók gyártása, amelyek segítségével a kezek beáztatása nélkül kicsavarható egy rongy, vagy olyan speciális lámpák, amelyeket speciális szerszámok nélkül nem lehet szétszedni – ez a know-how jelentősen csökkentette a lopások számát. izzók a folyosókon.

Gyakran még önmagában sem kell eredeti ötleteket generálnia - használhat olyan új termékeket, amelyeket más országokban vagy városokban sikeresen bevezettek, de még nem foglalták el a megfelelő piaci rést az Ön régiójában. Ha ezt az utat követi, Ön lesz az első, aki ezt a know-how-t kínálja a fogyasztóinak régiójában vagy országában, és így árat szabhat ennek a terméknek (szolgáltatásnak).

Az eredetiség azonban önmagában nem elég egy sikeres üzleti ötlethez. Két objektív előfeltétele van annak, hogy egy vállalkozás sikeres legyen:

1. - a potenciális vásárlónak szüksége van az Ön termékére, vagy legalább megérti annak hasznosságát (például lehet, hogy az ember még nem tud egy bizonyos gyógyszerről, de rájön, hogy valami hasonló meg tudja gyógyítani a betegségét);
2. - a vevő kész kifizetni az Ön termékéért vagy szolgáltatásáért) pontosan azt az árat, amelyet Ön kérni szeretne (például szinte mindenki autót szeretne vásárolni - azonban, mint tudjuk, nem mindenki engedheti meg magának autót).

És még egy megjegyzés az innovatív üzleti ötletekkel kapcsolatban - a túlzott eredetiség csak árthat a nyereségnek, mivel előfordulhat, hogy a potenciális közönség egyszerűen nem áll készen az Ön javaslatára (a legtöbb fogyasztó természeténél fogva konzervatív, és nehezen tudja megváltoztatni szokásait). A legkevésbé kockázatos lehetőség az arany középúthoz való ragaszkodás - vagyis a már megszokott áruk vagy szolgáltatások piacra kerülése, de továbbfejlesztett formában.

• Hogyan állapítható meg, hogy egy adott üzleti ötlet megfelelő-e az Ön számára?

Még egy potenciálisan sikeres üzleti ötlet sem bizonyulhat sikeresnek a gyakorlatban, ha nem megfelelő egy adott vállalkozó számára. Tehát a szépségszalon megnyitása viszonylag egyszerű - de ha nem érti a szalonbiznisz bonyolultságát, akkor valószínűleg nem hoz jó nyereséget az ötletgazda. Az üzleti ötletet a vállalkozó tapasztalatának, tudásának és természetesen képességeinek kell alátámasztania. Milyen mutatók jelzik, hogy a projektje az Ön lehetőségein belül lesz?

1. - Professzionalizmus. Szakirányú végzettséggel rendelkezhet a választott területen, vagy éppoly könnyen lehet szenvedélyes autodidakta. A lényeg az, hogy tisztában legyen a gyártási folyamattal és egyéb szükséges ismeretekkel a választott területen.
2. - Szenvedély. Tetszeni kell, amit tenni fogsz, és amit kínálsz. Sőt, nem csak a végterméket kell szeretni, hanem magát a folyamatot is, mert nem fogod tudni minden erődet arra fordítani, amit nem szeretsz, ami azt jelenti, hogy nehéz lesz jó szintre hozni. . Emlékezz a híres közmondásra: „keress olyan munkát, amit szeretsz, és soha életedben nem kell dolgoznod.”
3. - Személyes jellemzők. Ha zárkózott és nem kommunikál, és kényelmetlenül érzi magát mások társaságában, akkor nehéz lesz tárgyalnia. És ha Ön például meggyőződéses vegetáriánus, akkor nincs értelme a félkész hústermékek eladásán gondolkodni - még ha ez az üzlet jó nyereséget is hozhat, akkor is kényelmetlenül fogja érezni magát.
4. - Amivel rendelkezel (föld, ingatlan, felszerelés stb.). Bármilyen termelés indítása sokkal olcsóbb lesz, ha már rendelkezik a megfelelő felszereléssel. És ha örökölt mondjuk egy magánházat nem messze az úttól, akkor ez egy jó lehetőség az út menti kereskedelemből való profitszerzésre, mert a versenytársak, ha megtalálják őket, nem rendelkeznek olyan jó helyen, és ez az előny még a tapasztalatlanságodat is legyőzheti.

Verseny: hogyan válhat különlegessé:

Mint fentebb említettük, a vállalkozói erőfeszítések kifejtéséhez célszerű azokat a területeket választani, ahol komolytalan vagy egyáltalán nincs verseny. A legtöbb esetben azonban a vállalkozóknak így vagy úgy szembe kell nézniük a versenytársakkal, és az üzletemberek azzal a kérdéssel szembesülnek - hogyan lehet kitűnni közülük? Ez a következő előnyök miatt tehető meg:

Versenyelőnyök

Amikor bemutatkozik a potenciális fogyasztóknak, próbálja azonnal felhívni a figyelmüket azokra az előnyökre, amelyek megkülönböztetik az Ön ajánlatát a hasonlóktól, hogy a vásárlók lássák, Ön tudja a legjobban kielégíteni igényeiket. Ne féljen kiemelni érdemeit, és ne hagyatkozzon a fogyasztók találékonyságára – nem valószínű, hogy kitalálják, miért különbözik az Ön terméke (szolgáltatása) a versenytársak termékétől (szolgáltatásától). Például, ha az Ön által sütött kenyér receptje magában foglalja a termék vitaminokkal és egyéb hasznos anyagokkal való gazdagítását, akkor ezt a tényt feltétlenül közölje leendő vásárlóival. A kenyeret nem szabad egyszerűen ízletes és friss termékként pozícionálni, mert a versenytársak pontosan ugyanazt a terméket kínálják – nem valószínű, hogy valaki íztelen és lejárt árut fog eladni. De a vitaminok az Ön versenyelőnyét jelentik, és erről a vásárlónak feltétlenül tájékozódnia kell, ezért a reklámozást ennek megfelelően kell átgondolni.

Tehát megvizsgáltuk az üzleti terv megírásához szükséges előzetes előkészítés néhány árnyalatát, és most már nagyon odafigyelhetünk erre a dokumentumra és annak főbb szakaszaira.

1. Címlap.

A címlap az üzleti terv „arca”. Ezt látják először potenciális befektetői vagy banki alkalmazottai, amikor eldöntik, hogy hitelt adnak-e Önnek vállalkozásfejlesztési célokra. Ezért világosan strukturáltnak kell lennie, és tartalmaznia kell a projektjével kapcsolatos összes kulcsfontosságú információt:

1. - Projekt neve (például „Önkinyomó felmosók gyártása” vagy „XXX” nevű kereskedelmi internetes rádióállomás létrehozása és fejlesztése);
2. - A projekt szervezeti és jogi formája, valamint a jogi személy neve (ha több ilyen szervezet van, akkor a felelősségi területeket megjelölő lista szükséges);
3. - A projekt szerzője és társszerzői
4. - A projekt kivonata (például „ez a dokumentum egy kereskedelmi rádió alapításának és fejlesztésének lépésenkénti terve...”);
5. - Projekt költsége (szükséges induló tőke)
6. - A létrehozás helye és éve („Perm, 2016”).

2.Folytatás.

Ez a bekezdés röviden ismerteti a projektötletet, a megvalósítás ütemezését, az ötlet megvalósításának főbb céljait és célkitűzéseit, a várható forgalmát és termelési volumenét. főbb mutatók előrejelzése - projekt jövedelmezősége, megtérülési idő, kezdeti beruházás, értékesítési volumen, nettó nyereség stb.

Annak ellenére, hogy az összefoglaló az üzleti terv első része, ennek a dokumentumnak a teljes megírása és kétszeri ellenőrzése után kerül összeállításra, mivel a rövid leírás az üzleti terv összes többi szakaszára vonatkozik. Az összefoglalónak tömörnek és rendkívül logikusnak kell lennie, és teljes mértékben fel kell fednie a projekt minden előnyét, hogy a befektetők vagy a potenciális hitelezők lássák, valóban megéri befektetni ebbe az üzleti ötletbe.

3. Piacelemzés

A rész tükrözi annak a piaci szektornak az állapotát, amelyben a projekt megvalósul, a verseny szintjének értékelését, a célközönség jellemzőit és az iparági fejlődési trendeket. Nagyon fontos, hogy a piacelemzés minőségi, valós mutatókat tartalmazó marketingkutatás alapján történjen (a meghamisított vagy pontatlan elemzés az üzleti terv értékét közel nullára csökkenti). Ha egy vállalkozó nem elég kompetens a választott területen, akkor a pontatlanságok és hibák elkerülése érdekében érdemes kiszerveznie a marketingkutatást megbízható marketingügynökségtől megrendelve.

Ez a rész általában az üzleti terv teljes volumenének legalább 10%-át teszi ki. Hozzávetőleges terve a következő:

1. - A kiválasztott iparág általános leírása (dinamikája, trendjei és fejlődési kilátásai - konkrét matematikai mutatókkal);
2. - A fő piaci szereplők (azaz a közvetlen és közvetett versenytársak) jellemzői, az üzleti projekt versenyelőnyeinek és jellemzőinek jelzése más entitásokhoz képest;
3. - A célközönség jellemzői (földrajzi elhelyezkedés, korszint, nem, jövedelmi szint, fogyasztói és felhasználói magatartás típusa stb.). Egy „tipikus ügyfél” portréjának készítése, feltüntetve azokat a fő motívumokat és értékeket, amelyek a termék (szolgáltatás) kiválasztásánál vezérlik, a termék (szolgáltatás) fogyasztóinak pesszimista előrejelzése (vagyis a minimális áramlás);
4. - Az áruk (szolgáltatások) reklámozásának leghatékonyabb csatornáinak és módozatainak áttekintése;
5. - A legvalószínűbb kockázatok áttekintése és azonosítása, amelyekkel a vállalkozó ebben a piaci szegmensben találkozhat, és javaslatot tesz ezek kiküszöbölésére vagy minimalizálására (emlékezni kell arra, hogy a kockázatok olyan külső körülmények és tényezők, amelyek nem függenek a vállalkozótól);
6. - Előrejelzés a lehetséges változásokról ebben a piaci szegmensben, valamint a projekt jövedelmezőségét befolyásoló tényezők áttekintése.

4. Az áruk (szolgáltatások) és értékesítésük jellemzői

Ez a bekezdés részletesen leírja azokat az árukat, amelyeket a vállalkozó gyártani fog, vagy azokat a szolgáltatásokat, amelyeket el fog adni. Különös figyelmet kell fordítani az üzleti ötlet versenyelőnyeire, vagyis arra, hogy mi fogja megkülönböztetni ezt a javaslatot az általános változatosságtól. Nem szabad azonban hallgatni az ötlet hiányosságairól és gyenge pontjairól, ha vannak ilyenek - jobb, ha tisztességesen játszunk a befektetőkkel és a hitelezőkkel, ráadásul ezt a kérdést maguk is elemzik, és egyoldalúság esetén leírása, azt kockáztatja, hogy elveszítik a bizalmukat, és ezzel együtt – és reménykednek abban, hogy pénzügyi befektetést kapnak az ötletébe.

A szabadalom jelenléte különösen vonzóvá teszi a leírt ötletet - ha egy vállalkozó valamilyen know-how-t kínál, és már sikerült szabadalmaztatnia, akkor ezt a tényt tükröznie kell a dokumentumban. A szabadalom egyrészt versenyelőnyt jelent, másrészt a hitelek vagy befektetések megszerzésének nagyobb valószínűségének alapja.

A fejezetnek tartalmaznia kell:

1. - az ötlet rövid leírása;
2. - végrehajtásának módjai;
3. - a termék (szolgáltatás) életciklusának leírása;
4. - a másodlagos vásárlások százalékos aránya;
5. - további termékvonalak vagy szolgáltatási lehetőségek létrehozására, a kínált termék szegmentálására;
6. - a kínálat várható változása a piaci helyzet változásainak és az eredményt befolyásoló tényezőknek megfelelően.

5. Az üzlet népszerűsítésének módjai (marketing és stratégiai tervek)

Ebben a fejezetben a vállalkozó pontosan leírja, hogyan fogja tájékoztatni a potenciális fogyasztókat termékéről, és hogyan fogja népszerűsíteni ezt a terméket. Itt látható:

6.A gyártási folyamat leírása

A gyártási terv egy termék előállításának teljes algoritmusának részletes leírása az alapanyag állapotától a késztermék boltok polcain való megjelenéséig. Ez a terv a következőket tartalmazza:

1. - a szükséges alapanyagok és az azokra vonatkozó alapvető követelmények leírása, valamint azon beszállítók, akiktől ezeket az alapanyagokat vásárolni tervezi;
2. - alapanyagok átvétele, feldolgozása és gyártás előtti előkészítése;
3. - maga a technológiai folyamat;
4. - a késztermék hozama;
5. - a késztermék tesztelésének, csomagolásának és a raktárba szállításának, majd a vevőhöz történő szállításának eljárását.

A gyártási folyamat tényleges leírása mellett ennek a fejezetnek a következőket is tükröznie kell:

1. - a használt berendezések jellemzői, valamint a gyártási folyamat helyszínéül szolgáló helyiségek - az összes szükséges szabvány és követelmény feltüntetésével;
2. - a fő partnerek listája;
3. - források és kölcsönzött források vonzásának szükségessége;
4. - vállalkozásfejlesztési naptári terv - a termelés beindításától egészen addig az időpontig, amikor a projektbe fektetett pénzeszközök megtérülnek.

7. Vállalati struktúra. Személyzet és vezetés.

Ez a fejezet egy üzleti projekt működésének belső sémáját, azaz az adminisztratív és szervezeti tervét ismerteti. A fejezet a következő alfejezetekre osztható:

1. - a vállalkozás szervezeti és jogi formája (LLC, egyéni vállalkozó stb.);
2. - a vállalkozás belső felépítése, a felelősségek megoszlása ​​a szolgáltatások között, interakciójuk csatornái (legjobb lenne, ha ezt az alpontot megfelelő diagramokkal tovább szemléltetnénk);
3. - személyzeti táblázat, az egyes alkalmazottak felelősségi körének listája, fizetése, csatornái és kritériumai, amelyek alapján a személyzetet toborozzák;
4. - a politikával kapcsolatos tevékenységek listája a személyzettel végzett munka területén (képzés, képzés, személyzeti tartalék stb.)
5. - vállalkozásfejlesztési rendezvényeken való részvétel (versenyek, konferenciák, vásárok, pályázatok, kormányzati programok stb.).

8. Kockázatértékelés. A kockázatok minimalizálásának módjai.

Ennek a bekezdésnek a célja az esetleges negatív körülmények előzetes felmérése, amelyek befolyásolják a kívánt mutatók (üzleti bevétel, ügyféláramlás stb.) elérését – ennek az értékelésnek az alapja ismét a marketing piackutatás. A kockázatokat külső (például kiélezett verseny és új, erős szereplők megjelenése ebben a szegmensben, megemelkedett bérleti díjak és közüzemi számlák, természeti katasztrófák és vészhelyzetek, az adójogszabályok emelése irányába történő változása stb.) és belső (azaz , mi történhet közvetlenül a vállalkozáson belül - berendezések meghibásodása, gátlástalan alkalmazottak stb.).

Ha egy vállalkozó előzetesen rendelkezik információval arról, hogy pontosan mire kell vigyáznia projektje megvalósítása és népszerűsítése során, akkor előre átgondolhatja, hogyan semlegesíti és minimalizálja a negatív tényezőket. Minden egyes kockázathoz számos alternatív stratégiát kell javasolni (egyfajta vészhelyzeti intézkedések táblázata). Nem szabad eltitkolnia bizonyos kockázatokat a befektetők vagy a hitelezők elől.

Különös figyelmet kell fordítani a védelem olyan formájára, mint a különféle kockázatok elleni biztosítás. Ha egy vállalkozó vállalkozása biztosítását tervezi, akkor ezt mindenképpen meg kell említeni - megjelölve a kiválasztott biztosítót, a biztosítási díjak összegét és az üggyel kapcsolatos egyéb részleteket.

9. Pénzügyi áramlások előrejelzése

Talán az üzleti terv legfontosabb fejezete. Fontossága miatt szakembereknek kell megírniuk, ha maga a vállalkozó nem rendelkezik pénzügyi-gazdasági végzettséggel. Így sok olyan startup, akinek kreatív ötletei vannak, de nem rendelkeznek kellő pénzügyi ismeretekkel, ebben az esetben befektetési társaságok szolgáltatásait veszik igénybe, amelyek később az üzleti tervbe helyezik tanúsító vízumukat - ez egyfajta garancia a számítások megbízhatóságára és a megbízhatóságra. további súlyt ad az üzleti tervnek a befektetők és a hitelezők szemében.

Bármely üzleti projekt pénzügyi terve a következőket tartalmazza:

1. - a vállalkozás mérlege;
2. - ráfordítások számítása (alkalmazotti bérszámfejtés, termelési költségek stb.);
3. - eredménykimutatás, valamint cash flow kimutatás;
4. - a szükséges külső beruházás összege;
5. - a nyereség és a jövedelmezőség számítása.

Egy projekt jövedelmezősége kulcsfontosságú mutató, amely döntően befolyásolja a befektetők döntéseit az adott vállalkozásba történő befektetéssel kapcsolatban. A témával kapcsolatos számítások az induló tőke és külső befektetések projektbe való belépésétől addig a pillanatig terjednek ki, amikor a projekt nullszaldósnak tekinthető és nettó nyereséget termel.

A jövedelmezőség kiszámításakor általában az R = D * Zconst / (D - Z) alapképletet használják, ahol R a jövedelmezőségi küszöb pénzben kifejezve, D a bevétel, Z a változó költségek és a Zconst az állandó költségek. A hosszú távú számításokhoz azonban olyan mutatókat is fel kell venni a számítási képletbe, mint az inflációs ráta, a felújítási költségek, a befektetési alapba történő befizetések, a vállalati alkalmazottak béremelése stb. Vizualizációs módszerként ismét célszerű egy Gantt-diagramot használni, amely alkalmas a növekvő jövedelem szintjének nyomon követésére és a fedezeti pont elérésére.

10.Szabályozási keret

Itt fel van tüntetve minden olyan dokumentum, amely egy vállalkozás jogi támogatásához szükséges - áruk tanúsítványai és engedélyei, bizonyos típusú tevékenységekre vonatkozó engedélyek, cselekmények, engedélyek stb. – átvételük feltételeinek és feltételeinek, valamint a költség leírásával. Ha már a vállalkozó kezében van valamilyen dokumentum, akkor ezt jelezni kell, és ez a tény a befektetők szemében is előnyt jelent.

11. Alkalmazások

Az üzleti terv végén a vállalkozó megad minden olyan számítást, diagramot, grafikont és egyéb segédanyagot, amelyet pénzügyi előrejelzések, piacelemzések stb. készítéséhez használtak, valamint minden olyan anyagot, amely az üzleti terv pontjait, ill. megkönnyíti annak észlelését.

„A fő hibák az üzleti terv elkészítésekor”

A cikk végén szeretnék néhány szót ejteni azokról a leggyakoribb hibákról, amelyeket a tapasztalatlan vállalkozók elkövetnek az üzleti tervek elkészítésekor. Tehát mit érdemes kerülnie, ha nem akarja elriasztani a potenciális befektetőket a projekttől?

Túlzott puffadás és tömeges. Az üzleti terv nem olyan, mint a házi feladat, ahol a nagy írás növeli a jó jegy esélyét. Egy üzleti terv hozzávetőleges terjedelme általában 70-100 lap.

A bemutatás nehézségei. Ha egy befektető, aki a tervét olvassa, két-három lap elolvasása után nem érti meg az elképzelését, akkor nagy a valószínűsége annak, hogy félreteszi az ÜT-t.

A szükséges magyarázatok hiánya. Ne feledje, hogy a befektetőnek nem szükséges megértenie a piac azon területét, ahol pénzt fektet be neki (és a legtöbb esetben tényleg nem érti, különben már önálló vállalkozást indított volna). Ezért tömören be kell mutatnia az olvasónak a fő részletekbe.

Áramvonalas kifejezések-jellemzők ("hatalmas piac", "nagy kilátások" stb.). Ne feledje: csak pontos és ellenőrzött információk és előrejelzések.

Hozzávetőleges, ellenőrizetlen vagy szándékosan hamis pénzügyi információk megadása. Fentebb már foglalkoztunk ezzel a témával, így nincs hozzászólás.

Az üzleti tervezés fontos láncszem az új vállalkozás létrehozásához vezető úton.

Mielőtt az üzleti terv elkészítésének módjáról beszélnénk, először döntsük el, miért van rá szükség és mi a célja, majd vegyük figyelembe a szerkezetét.

Valójában ez egy lépésről lépésre szóló útmutató egy új vállalkozás megszervezéséhez, amely leírja, hogy milyen módszerekkel és eszközökkel éri el céljait. Leírom ennek a dokumentumnak a felépítését, és rögtön mondok egy példát (egészségklub alapján).

A jól megírt üzleti tervnek jó benyomást kell kelteni a befektetőkben, hiszen látniuk kell, hogy érti, hogyan és milyen eszközökkel éri el a célt, old meg minden problémát, proaktív és fegyelmezett vagy.

Dekoráció

Az üzleti terv a borítóval kezdődik. És komolyan kell venni a kialakítását. Egy gyönyörűen megtervezett dokumentum azonnal megszereti a potenciális befektetőket. Szépen megtervezett terv, ez azt jelenti: céges papírra borítóval, céged logójával, rugós, átlátszó borítós mappában, csak a lap egyik oldalára nyomtatva. Magában a dokumentumban: Times New Roman vagy Arial betűtípusok, 12-14 méret, minden címsor kiemelve.

A címlapon feltüntetjük a cég adatait: név, jogi cím, telefonszámok, e-mail cím, kapcsolattartó.

Szerkezet

Azonnal szeretném megjegyezni, hogy ennek a dokumentumnak nincs egyértelműen szabályozott szerkezete. Ezt a vállalkozás sajátosságai határozzák meg. Ezért itt megvizsgáljuk az általános struktúrát, amely alapján az Ön sajátosságait figyelembe véve üzleti tervet lehet készíteni.

1. Vállalkozási önéletrajz

Nagyon fontos szakasz. Általában először olvassa el, és már itt megállapíthatja, mennyire érdekes a terve a befektető számára. Az összefoglaló egy tömörített üzleti terv. Itt nagyon röviden leírja a projekt céljait és célkitűzéseit, az értékesítési volumen előrejelzéseit, a jövőbeni nyereséget, a szükséges beruházások összegét és a megtérülési időszakokat.

Ezért, bár az elején található, ezt a részt magának az üzleti tervnek a megírása után kell megírnia, amikor már egyértelműen megértette az üzleti projekt összes kulcsfontosságú pontját, és kiszámolta az üzlet teljes gazdasági összetevőjét.

Még egyszer megismétlem, egy hozzáértő befektető először és nagyon figyelmesen olvassa el ezt a részt.

Az egészségklubot xx.xx.xxxx évben hozták létre. regisztrációs bizonyítvány száma xxxxx.
A cég fő tevékenysége az egészségügyi szolgáltatások nyújtása és a fizikai erőnlét megőrzése. A fő előnyök a magas színvonalú szolgáltatásnyújtás és a csúcstechnológiás berendezések fogyasztása.

Az egyediség azoknak a technológiáknak a hatékony és eredményes alkalmazása, amelyeket a hagyományos és ismert szimulátorokhoz képest biztosítanak. Azt is megjegyezheti, hogy kimerítő edzések nélkül is sportolhat.

2. Piacelemzés

A legelején írja le a piacot, ahol dolgozni fog. Előfordulhat, hogy egy befektető nem ismeri az Ön üzleti rését, és meg kell értenie, milyen kilátások és trendek vannak ebben a résben, fel kell mérnie az üzleti növekedés lehetőségeit, és meg kell értenie az iparág gazdasági trendjeit.

Például ez: földrajzi elhelyezkedés, demográfiai adatok, fogyasztói magatartás típusa szerint, felhasználói viselkedés szerint, jövedelmi szint szerint stb. Mindeznek tükröződnie kell ebben a részben. Ismertesse az ezeken a piacokon várható változásokat, trendeket és az üzleti folyamatokat befolyásoló tényezőket.

A piac szegmentálása a jövedelmezőség elve szerint történhet, vagyis erre a szolgáltatásra a különböző jövedelműek körében lesz kereslet.

A fogyasztók szemében a legelőnyösebb pozícióban azok a szervezetek vannak, amelyek struktúrájukban uszodával rendelkeznek, mert a látogatók körében a legnagyobb az úszás iránti kereslet (45,6%). csak az esetek 27,2%-ában állnak készen a fogyasztók a fitneszklubok teljes kínálatára.

A fitneszklubok potenciális ügyfeleinek csaknem 11%-a szeretne edzőteremben edzeni. Az egyéb szolgáltatások részesedése a teljes keresletből nem haladja meg az 5%-ot. A fitnesz szolgáltatások fő fogyasztói a nők – 71%. Férfiak – 40%.

A piac szegmentálása a jövedelmezőség kritériuma szerint végezhető el: a lakosság nagy része foglalkoztatott.
Először is, ez a szolgáltatás a magánügyfélnek, az átlagos vásárlónak szól.
A tervezett mennyiség a pesszimista változatban hétköznap 10 fő, hétvégén 20 fő lesz. Optimista módon hétköznap 30 fő, hétvégén 40 fő.

Verseny és versenyelőny.

Figyelembe véve a vállalat versenykörnyezetét, meg kell jegyezni, hogy a városban meglehetősen nagy számban értékesítik ezt a szolgáltatást.

Cégünk székhelye lesz:

1. megfizethető áron.
2. egyedi felszerelésen.
3. kedvezményekről és akciókról.
4. zuhanyzó és pihenőhely rendelkezésre állása.
5. egyéni megközelítés az ügyfélhez.
6. barátságosság és barátságosság a személyzet körében.
7. hatékony gyógyulás.

3. Termékek vagy szolgáltatások leírása

Ebben a részben le kell írnia termékét vagy szolgáltatását, hogyan tudja kielégíteni a piaci igényeket, milyen egyedi előnyei vannak, és életciklusát.
Ha vannak szabadalmak vagy szerzői jogok, akkor ezt tükrözze ebben a részben.

A cég és az iparág leírása

Bejegyzés dátuma xxxx, regisztrációs bizonyítvány száma, szervezeti jogi forma - egyéni vállalkozó (PE, LLC stb.).
Tényleges cím és jogi cím: N város, st. N-edik stb.

A cég helyének elemzése.

Előnyök:

1. A városközpont közelsége.
2. Akadálytalan be- és kilépési lehetőség.
3. Lakott területen található.
4. Buszmegálló, trolibusz, taxi közelsége.

Hibák:

1. Magas bérleti díj (ha az ingatlan nincs saját tulajdonban).
2. Távolság a központtól és így tovább.

A szolgáltatás fő célja az ügyfelek (nők) többségének megnyerése az optimális ár, a minőségi munka, valamint a szolgáltatások ritkasága miatt.

Ezt az iparágat azért hozták létre, hogy vonzzák a nőket.

SWOT analízis.

1. Kiváló minőségű szolgáltatás.
2. Kedvező elhelyezkedés.
3. Munkahelyek biztosítása.
4. Optimális ár.

Gyengeségek:

1. Szolgáltatások szűk köre.
2. Saját helyiségek hiánya.
3. Csak a nőstények vonzásán alapul.

Lehetőségek:

1. Szolgáltatási kör bővítése.
2. A cég megkülönböztetése egy egészséges táplálkozási központ megnyitása.

1. Magas verseny.

A szolgáltatás jellemzői

Manapság ez az iparág gyorsan fejlődik. Ennek az iparágnak a fő szerkezeti részlegei az egészségközpontok, turisztikai központok, intézmények, alakformálás, aerobik, fitnesz stb.
Ez a klub egy lehetőség a nők megjelenésének és közérzetének helyreállítására és javítására.
A felszereléshez tonizáló asztalok, vibrációs platform, mászószimulátor és masszázságy tartozik.

Ismertesse egy kicsit a berendezést.

Az alakformáló asztalok kiváló alternatívája a hagyományos fitnesznek, az elektronikusan vezérelt mozgásszimulátor készlet. A tonizáló asztalok 7-szer hatékonyabbak, mint a hagyományos aerobik, alakformálás stb.

A tonizáló asztalok elkerülik a gerinc és a szív- és érrendszer felesleges megterhelését.

A vibrációs platform olyan eszköz, amely túlzott erőfeszítés nélkül és minimális kopással erősíti a testet. A vibrációs platform hatékonysága a szinkronizált és kölcsönösen függő mozgásokban rejlik le, fel, hátra, másodpercenként 30-50-szeres sebességgel.

A mászószimulátor egy alapvetően új szimulátor, amely úgy néz ki, mint egy mini mozgólépcső, amelyen az ember felfelé halad.

Vonzó tényezők:

1. optimális árak.
2. a szolgáltatásnyújtás biztonsága, egészségügyi dolgozó jelenléte.
3. szolgáltatások kizárólagossága.
4. magas színvonalú szolgáltatásnyújtás.
5. hangulatos és kellemes környezet (design).
6. oxigén koktél biztosítása.

4. Áruk promóciója a piacon

Írja le, hogyan reklámozza termékeit vagy szolgáltatásait a fogyasztók számára. A termékértékesítés feltételei és szervezése. Milyen promóciós csatornákat fog használni?

Ebben a részben írja le az árral kapcsolatos problémákat.

Az egészségklub több piaci szegmenst fejleszt:

• fogyasztók (magánszemélyek),
• vállalati csoportok.

Termékpolitika.

A cég a következőkre összpontosít:

1. Irány a minőség felé
2. Tervezési irány.
3. Márkaépítés.

• magas színvonalú szolgáltatás,
• optimális árak,
• kedvezmények,
• klubkártyák (előfizetés).

Szolgáltatások számítása 1 ügyfélre:

1. Energia - x rubel,
2. Fizetés - x rubel,
3. Társadalombiztosítási járulékok.
4. Értékcsökkenés.
5. Helyiségek bérbeadása.
6. Általános termelési költségek.
7. Teljes.
8. Felár.
9. Szolgáltatási költség.

Értékesítési politika.

A munka a marketing - ügyfelek vonzása alapján történik (hívások, tárgyalások, szerződéskötések szervezetekkel Az értékesítési politika szélessége és hossza a kezdeti szakaszban szűk lesz).

Kommunikációs politika.

A cél egy bizonyos rés meghódítása az értékesítési piacon, és egy állandó ügyfélkör kialakítása.
A sikeres megoldás érdekében reklámozást (nyomtatott sajtó és televízió) használunk.

5. Termelés

Itt mindent leírunk, ami a termeléssel kapcsolatos: helyiségek, berendezések, erőforrás- és forgótőke-igény.

Ismertessen technológiákat, gyártási folyamatábrákot.

Ütemezés: milyen munkát, milyen időkeretben és kinek kell elvégeznie.

A tevékenységek elvégzéséhez megfelelő berendezések és helyiségek használata szükséges.

A felszerelések és helyiségek táblázatait összeállítják.
Rövid leírást adunk a berendezésről és a műszaki jellemzőkről.

A hitel elköltésének irányáról táblázat is készül:

1. Teljes hitelösszeg:
2. Eszközbeszerzési költségek.
3. Általános üzemeltetési költségek.
4. Bérlés.
5. Bér.
6. Szobafelújítás.
7. Berendezések szállítása.

6. Vállalati struktúra. Ellenőrzés. Személyzet

Ismertesse a vállalkozás szervezeti és jogi formáját! A vállalkozás szervezeti felépítése, vagyis ki miért felelős, hogyan valósul meg a szolgáltatások interakciója. Rajzolhat egy diagramot a szerkezetről.

A második dolog, amiről írni kell, az a menedzsment. Kik fognak irányítani, munkatapasztalataik, jogai, felelősségei, funkciói, irányítási módszerei. Néha önéletrajzokat írnak.

Harmadik rész, személyzet.

Személyzet, jogaik, kötelezettségeik, képesítési követelmények, fizetési szint.

Szervezeti irányítási struktúra.

Összesen 5 alkalmazott bevonását tervezik.

A személyzeti táblázat táblázata rendelkezésre áll.

A személyzet kiválasztása egy toborzó ügynökségen és interjún, az Orvosi Főiskola és a Sportminisztérium ajánlásai alapján történik.

7. Kockázatértékelés és biztosítás

Leírja, hogy milyen kockázatok merülhetnek fel az Ön cége számára, valamint mit tesz a kockázatok negatív következményeinek csökkentése vagy akár megelőzése érdekében.

Ha kockázatokat vállal, írja le a biztosítandó összegeket és a biztosítás típusait.

Kiszámítjuk a vállalkozás tevékenységéhez kapcsolódó kockázatok pénzbeli kifejeződését:

1. Külső kockázatok:

1.1. villamosenergia-tarifák emelkedése (a bevétel 14%-a).
1.2. Jogszabályi kockázat (a nettó nyereség 30%-a).
1.3. Vészhelyzetek kockázata (a nettó nyereség 5%-a).
1.4 A bérleti díj emelkedése (a bevétel 4%-a).
1.5 Fokozott verseny (a nettó nyereség 7%-a).

2. Belső kockázatok.

2.1 A minőségi szolgáltatások hiánya (a bevétel 20%-a).
2.2 Alacsonyan képzett személyzet (a bevétel 10%-a).
2.3 Berendezési hibák (a bevétel 2%-a).

Intézkedések a kockázatok minimalizálására:

1. Biztosítás.
2. Foglalás.
3. Elkerül.
4. Megelőző intézkedések.

8. Pénzügyi előrejelzés jövőbeli tevékenységeiről

Csak felsorolom, mi legyen ebben a részben:

• egyensúly
• Nyereség- és veszteségjelentés
• cash flow kimutatás
• a fedezeti pont elérésének és a projekt megtérülésének időzítése;
• a szükséges beruházás összegét
• nyereség- és jövedelmezőségi számítások

A kölcsönzést meghatározott időtartamra - 2 évre, 4 évre stb. Adósságtörlesztési ütemtervet készítenek.
Kiadási és bevételi tervet készítenek - az elsőt évről hónapra, a többit évről évre.
Előrejelzést készítenek, és kiszámítják a megtérülési időt.

1. A befektetés nagysága.
2. Nettó nyereség.
3. Értékcsökkenési leírások.
4. Nettó pénzáramlás (2. + 3. tétel)
5. Megtérülési időszak (1./4. pont)

Kiszámoljuk a befektetés megtérülését és a diszkont bevételt.

1. Nettó nyereség 4 évre.
2. 4 év alatti értékcsökkenés.
3. Nettó cash flow 4 évre.
4. A befektetés nagysága.
5. A beruházások megtérülése, %. (1-4. tétel/4*100%)
6. Diszkont ráta,% ((15-8,25)+8,25).
7. Diszkonttényező év végén, (1/(1+0,15)4).
8. Kedvezményes bevétel.

Kiszámoljuk a fedezeti elemzést.

1. Bevétel.
2. Változó költségek.
3. Fix költségek.
4. Határjövedelem.
5. A határjövedelem részesedése.
6. Jövedelmezőségi küszöb.
7. Pénzügyi erő határa.

Számítsuk ki a költségvetési hatást.

1. évi jövedelemadó,
2. Társadalmi szükségletekhez való hozzájárulás.

9. Pályázatok

Ide tartozhat: diagramok, grafikonok, fényképek, szerződések és megállapodások másolatai, információs forrásokból származó kivágások, életrajzok, jelentések stb.

Ezt az általános struktúrát kell követni az üzleti terv elkészítésekor.