Myyntiorganisaation verkostomuodon analyysi. Yritysten välinen yhteistyö, yritysorganisaation verkostomuodot

Johdanto

Verkostoorganisaatioiden olemus ja kehitys

2. Verkostoorganisaatiot ja niiden erityispiirteet

Verkostoorganisaatioiden tyypit

1 Sisäinen verkko

2 Vakaa verkko

3 Dynaaminen verkko

Verkostoorganisaatioiden kehitysnäkymät Venäjällä

Johtopäätös

Johdanto

Aiheen relevanssi piilee siinä, että ihmisiä eri tarkoituksiin yhdistäviä verkostorakenteita on aina ollut yhteiskunnan historiassa. Jokainen ihminen on elämänsä aikana tavalla tai toisella yhteydessä organisaatioihin. Organisaatioissa tai heidän avustuksellaan ihmiset kasvavat, oppivat, työskentelevät, selviytyvät sairauksista, solmivat erilaisia ​​ihmissuhteita sekä kehittävät tiedettä ja kulttuuria. Ihmistoimintaa tapahtuu kaikkialla organisaatiossa. Organisaatioita ei ole ilman ihmisiä, kuten ei ole ihmisiä, joiden ei tarvitse olla tekemisissä organisaatioiden kanssa.

Organisaatio on monimutkainen organismi. Se kietoutuu ja esiintyy rinnakkain yksilöiden ja ryhmien edut, kannustimet ja rajoitukset, jäykkä teknologia ja innovaatio, ehdoton kuri ja vapaa luovuus, sääntelyvaatimukset ja epäviralliset aloitteet. Organisaatioilla on oma identiteettinsä, kulttuurinsa, perinteensä ja maineensa. He kasvavat luottavaisesti, kun heillä on hyvä strategia ja he käyttävät resursseja tehokkaasti. Ne rakennetaan uudelleen, kun ne eivät enää täytä valitsemiaan tavoitteita. He kuolevat, kun he eivät pysty suorittamaan tehtäviään. Ilman ymmärrystä organisaatioiden olemuksesta ja niiden kehitysmalleista on mahdotonta hallita niitä, käyttää tehokkaasti niiden potentiaalia tai hallita nykyaikaista teknologiaa niiden toimintaan. Miksi organisaatioita tarvitaan, miten niitä luodaan ja kehitetään, millä periaatteilla ne rakennetaan, miksi ja miten ne muuttuvat, mitä mahdollisuuksia ne avaavat, miksi niiden osallistujat toimivat näin eikä toisin - näihin kysymyksiin on tarkoitus vastata organisaatioteorian antama, joka perustuu viimeisimmän maailmankokemuksen yleistykseen.

Viime vuosikymmeninä organisaatioiden vastaus lisääntyneeseen globaaliin kilpailuun on ollut siirtyminen pois keskitetysti koordinoiduista, monitasoisista hierarkioista ja kohti monipuolisia, joustavampia rakenteita, jotka muistuttavat verkostoja perinteisten johtamispyramidien sijaan. Markkinasuhteiden siirtyminen yritysten sisäiseen sfääriin on synnyttänyt uudenlaisen rakenteen - verkostoorganisaatiot, joissa hierarkkisen rakenteen komentojärjestys korvataan tilausketjulla tuotteiden toimittamiseksi ja kehittämiseksi. suhteita muihin yrityksiin. Verkostot ovat ryhmiä yrityksiä tai erikoistuneita yksiköitä, joiden toimintaa koordinoidaan markkinamekanismien avulla komentomenetelmien sijaan. Niitä pidetään muotona, joka täyttää nykyajan ympäristövaatimukset. Samalla verkostoorganisaatioiden tehokkuus heikkenee usein esimiesten virheiden johdosta organisaatiorakenteita kehitettäessä ja niiden johtamisessa.

Verkostoorganisaation kehittäminen tapahtui seuraavasti. Uudet organisaatiomuodot syntyivät vastauksena tarpeeseen voittaa vanhojen muotojen puutteet, jotka eivät enää vastanneet ulkoisen ympäristön vaatimuksia. Esimiehet alkoivat kokeilla uusia lähestymistapoja ja etsiä tehokkaampia resurssien allokoinnin ja toiminnan koordinoinnin muotoja. Paljastui myös, että mitä laajemmin uutta muotoa käytetään, sitä suuremmat ovat mahdollisuudet sen väärinkäyttöön. Uusien rakenteiden suunnittelu, jossa ei oteta huomioon organisaation nykyisiä puutteita, johtaa siihen, että uusi muoto menettää elinkelpoisuutensa.

Tämän työn tarkoituksena on tutkia verkostoorganisaatiota yhtenä nykyaikaisista organisaatiomuodoista. Tämän tavoitteen mukaisesti voidaan tunnistaa useita päätehtäviä:

-tutkia verkkoorganisaatioiden olemusta ja kehitystä;

-harkitse verkkoorganisaatioiden päätyyppejä;

analysoida verkostoorganisaatioiden kehitysnäkymiä Venäjällä.

1. Verkostoorganisaatioiden olemus ja kehitys

1 Verkkoorganisaatioiden kehitys

1800-luvun lopulla ilmestynyt toiminnallinen organisaatio kehittyi aktiivisesti 1900-luvun alussa. Sen ansiosta monet yritykset pystyivät saavuttamaan vaaditun koon ja tehokkuuden sekä vastaamaan kasvavien kotimarkkinoiden tarpeisiin.

Divisioonajärjestö syntyi pian ensimmäisen maailmansodan jälkeen ja levisi nopeasti 1940- ja 50-luvuilla. Sille on ominaista se, että yksittäiset tuotemerkit ja tuotemallit on suunnattu eri markkinoille, ja ne eroavat toisistaan ​​pääasiassa käyttötarkoituksen mukaan. Tuoteryhmät toimivat lähes itsenäisinä yrityksinä, jotka tuottavat tuotteita asiakkailleen, kun taas yritysjohto toimii taloudellisena sijoittajana ja oppaana toimialojen kohdistamisessa uusille kohdemarkkinoille.

Matriisiorganisaatio syntyi 1960- ja 70-luvuilla ja se yhdisti funktionaalisten ja jakomuotojen elementtejä. Se luotiin hyödyntämään tehokkaasti asiantuntijoita, insinöörejä ja tutkijoita monenlaisten uusien tuotteiden mukauttamisessa markkinoiden tarpeisiin. Samaan aikaan tekninen henkilöstö ja asiantuntijat siirtyvät toiminnallisilta osastoilta tuote- tai projektiryhmiin, tiimistä toiseen. Monet nykyaikaiset matriisiorganisaatiot ovat vieläkin monimutkaisempia, ja ne yhdistävät globaalit tuoteosastot alueellisesti keskittyneisiin markkinointiryhmiin.

Verkostoorganisaatioiden kehitys alkoi 1980-luvulla, jolloin kansainvälinen kilpailu ja nopea teknologinen muutos aiheuttivat laajaa rakennemuutosta kaikilla toimialoilla. Osana yleistä hajoamissuuntausta johtajat kokeilivat erilaisia ​​organisaatiorakenteita. Sen sijaan, että sisäisten yksiköiden toimintaa koordinoisivat toiminta-aikataulut ja hinnoittelutietojen välittäminen, he turvautuivat sopimuksiin ja muihin sopimuksiin ulkoisten komponenttien järjestämiseksi erilaisiksi verkkorakenteiksi.

1.2 Verkostoorganisaatiot ja niiden erityispiirteet

Verkostoorganisaatioiden ydin on yhden hallintoelimen ja useiden ohjauskeskusten puuttuminen. Voi olla solujohtajien neuvoa-antavia toimikuntia tai jonkinlaisia ​​väliaikaisia ​​koordinaatiorakenteita.

Esimerkkejä olemassa olevista verkostoorganisaatioista ovat seuraavat:

Verkostoorganisaatio suurten projektien toteutuksessa. Näissä muodoissa työ organisoituu tiettyjen hankkeiden ympärille, ja siihen kuuluu tilapäisten ammattitaitoisten työryhmien luominen useille eri aloille (esimerkiksi rakennus- ja teollisuusprojektit, kustantaminen tai elokuvanteko).

Verkostoorganisaatio alueilla ("laaksoissa") pienten tuotantoyritysten kanssa. Tällaisia ​​yhteyksiä ovat esimerkiksi Pohjois-Italian teollisuusalueet (mukaan lukien tekstiiliyritykset, kuten Benetton) tai puolijohdeyritykset Piilaaksossa (USA).

Johtavat suuret tuotantoyritykset, maantieteellisesti hajallaan ja yhdeksi järjestelmäksi yhdistyneet. Tällaisia ​​muotoja ovat mm. tunnetut aasialaiset "keiretsu" (yritysjärjestöt) sekä yhteistyösuhteet suurten kokoonpanoyritysten ja useiden pienten toimittajien välillä (esim. Volvo Ruotsissa).

Strategiset liittolaiset. Tämäntyyppiset liittoutumat ovat yleisiä kaikentyyppisissä yrityksissä, mutta erityisesti suurissa yrityksissä, jotka pyrkivät turvaamaan kilpailuetua maailmanlaajuisesti.

Jotkut verkostot kokoavat yhteen tavarantoimittajia, valmistajia ja myyntiviranomaisia, joiden välille syntyy pitkäaikaisia ​​vakaita suhteita. Muut verkostot ovat paljon dynaamisempia, ja arvoketjun osat kokoontuvat sopimusperusteisesti toteuttamaan projektia tai tuotetta ja sitten hajoavat osaksi uutta arvoketjua seuraavaa yritysprojektia varten. Koska kaikki toiminnot toteutetaan sopimusperusteisesti, toimittajat ovat helposti vaihdettavissa, mikä pienentää verkostorakenteen omaavan yrityksen kustannuksia.

Verkostoorganisaatiot eroavat muun tyyppisistä organisaatioista monella tapaa. Ensinnäkin yritykset, jotka käyttävät vanhoja organisaatiorakenteita, haluavat, että niillä on kaikki tietyn tuotteen tai palvelun tuottamiseen tarvittavat resurssit. Sitä vastoin monet verkostoorganisaatiot jakavat useiden arvoketjun eri kohdissa sijaitsevien yritysten varat.

Toiseksi verkostoorganisaatiot luottavat enemmän markkinamekanismeihin kuin hallinnollisiin resurssivirtojen hallinnan muotoihin. Nämä mekanismit eivät kuitenkaan ole vain riippumattomien taloudellisten yksiköiden välisiä suhteita. Itse asiassa verkoston eri osat vaihtavat tietoa, tekevät yhteistyötä keskenään ja toimittavat tuotteita säilyttääkseen tietyn paikan arvoketjussa.

Kolmanneksi, vaikka sopimusverkostot ovat olleet yksittäinen ilmiö, monet äskettäin kehitetyt verkostot sisältävät yhteistyöhankkeiden osallistujien aktiivisemman ja sitoutuneemman roolin. Kokemus osoittaa, että tällainen osallistujien vapaaehtoinen aktiivinen toiminta ei ainoastaan ​​paranna lopputuloksia, vaan myös edistää sopimusvelvoitteiden täyttämistä.

Neljänneksi useilla toimialoilla, joiden määrä kasvaa jatkuvasti (mukaan lukien tietokone-, puolijohde-, autoteollisuus jne.), verkot ovat organisaatioiden yhteenliittymä, joka perustuu yhteistyöhön ja ryhmän jäsenten - valmistajien, tavarantoimittajien, kaupan - osuuksien keskinäiseen omistukseen. ja rahoitusyhtiöt.

Vaikka verkostoorganisaatioissa on piirteitä, jotka erottavat ne muista organisaatiomuodoista, vakaat, dynaamiset ja sisäiset verkostot sisältävät elementtejä erilaisista organisaatiorakenteista uusien muotojen peruskomponentteina. Toiminnallisesti organisoitu yritys voi esimerkiksi solmia liittoutumia tiettyjen jakelijoiden tai tuotteiden myyjien kanssa keskittyäkseen vain niihin toimintoihin, joita varten sillä on tarvittavat laitteet ja tekniset valmiudet. Muutosten seurauksena voi olla vakaa verkostoorganisaatio: ydinyritys yhdistyy rajoitettuun määrään huolellisesti valittuja kumppaneita. Sen sijaan suuri monikansallinen matriisiorganisaatio, joka koostuu erilaisista suunnittelu-, tuotanto- ja myyntiyksiköistä, voi päättää korvata keskitetyn hinnoittelun yksikköjensä välisellä vapaasti määrätyllä osto- ja myyntisuhteella. Tuloksena on eräänlainen verkko, jota kutsutaan "sisämarkkinoiksi". Lopuksi, joillakin toimialoilla nopeat teknologiset ja markkinoiden muutokset voivat saada divisioonien organisaatiorakenteet siirtymään dynaamiseen, monirakenteiseen suunnittelijoiden, toimittajien, valmistajien ja myyjien verkostoon, jotka omistavat omaisuutta. Tämä on osoittautunut kustannusyritysten yleisimmäksi malliksi viimeisen kahden vuosikymmenen aikana.

Tämän seurauksena verkkoorganisaatio sisältää matriisiorganisaatiolle ominaisia ​​elementtejä toiminnallisen muodon erikoistumisesta, jakorakenteen autonomiasta ja kyvystä siirtää resursseja.

Itse verkkoorganisaatiolla on kuitenkin useita rajoituksia. Verkon todellisten ja mahdollisten heikkouksien ymmärtämiseksi on hyödyllistä pohtia sen luontaisten heikkouksien syitä. Lisäksi samanlaisia ​​prosesseja ja ristiriitoja havaittiin kaikissa aikaisemmissa organisaatiomuodoissa. Laaja menestys ja jokaisen uuden muodon etujen hyödyntäminen korvattiin sen puutteiden tunnistamisella kehitysprosessissa.

Kuten tutkimus osoittaa, kahdenlaisia ​​tyypillisiä virheitä on ominaista eri organisaatiomuotojen kehitykselle:

) lomakkeen laajentaminen sen sisäisten kykyjen yli;

) sellaisten muutosten syntyminen, jotka eivät vastaa tietyn organisaatiokokonaisuuden sisäistä logiikkaa. Organisaatiomuoto voi toimia tehokkaasti vain tietyissä rajoissa. Kun muodon logiikkaa rikotaan, epäonnistuminen on väistämätöntä. Tarkastellaanpa tarkemmin kunkin verkkoorganisaatiotyypin ominaisuuksia.

3 Yhteydet verkkoorganisaatiossa

Mahdollisuus, että verkostorakenteita omaksuvat yritykset lisäävät kykyään uudistua, johtuu verkostomuodon kahdesta tunnusomaisesta ominaisuudesta: verkon komponenttien välisten suhteiden luonteesta ja vapaaehtoisista markkinasuhteista. Vaikka verkkokomponentit ovat yhteisomistuksessa, organisaation rakenne on markkinapohjainen. Hyvin määritellyt, kohdistetut ja jäsennellyt sopimukset säätelevät suhteita ennalta määrättyjen sisäisten sääntöjen, menettelyjen ja rutiiniohjeiden sijaan. Sitä vastoin hierarkkisissa organisaatioissa jokaiseen vuorovaikutukseen liittyy hallinnollisesti säänneltyjen rajoitusten jälki. Täällä käyttäytymistä ohjaa organisaation tai sen johtajan rakenteellinen linkki, jota edustaa hänen virallinen asemansa, ei toiminnan tulokset.

Markkinasuhteet on järjestetty organisaation toimintaedellytysten mukaisesti. Ne ovat parempia kuin puhtaasti hierarkkiset mekanismit, jotka luovat monia rajoituksia. Organisaatioiden sisäiset markkinasuhteet pyrkivät jokaiseen kumppaniin saavuttamaan tiettyjä, tarkasti mitattuja tuloksia. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että vaadittaisiin monimutkaisia, laillisia tai liian muodollisia sopimuksia. Sopimus voi olla hyvin yksinkertainen, ja siinä määritellään projektin ajoitus ja sen hinta. Jokaisen suuren projektin alussa vastuut määritellään ja jaetaan sekä luodaan mekanismi tehokkaille työsuhteille ja riitojenratkaisulle.

Mikä tärkeintä, verkkosuhteita ei sanele yksikään osapuoli. Itse asiassa tärkein, positiivinen asia verkostorakenteessa on vapaaehtoisuuden suhde. Tietysti voi käydä niin, että kumppanit eivät voi vapaasti lähteä tästä suhdeverkostosta, vaikka ne näyttävät heistä epäreilulta. Yritysjohtajien on tällöin mahdollista puuttua "kotimarkkinoiden" toimintaan. Verkostoorganisaation positiiviset ominaisuudet voivat auttaa johtajia sopeutumaan uuteen ympäristöön kunkin yrityksen organisaatioperiaatteiden mukaisesti. Vapaaehtoista suhdetta rajoittavista muutoksista tulee mahdollinen uhka koko verkoston toimivuudelle.

Tutkimukset vahvistavat, että organisaatioilla, varsinkin suurilla ja monimutkaisilla, on vaikeuksia sopeutua ulkoisen ympäristön muutoksiin. Sopeutuminen markkinoiden ja teknologian muutoksiin on mahdotonta vanhan organisaation puitteissa, ottamatta huomioon järjestelmän muutoksen suuntaa, ilman organisatorisia toimenpiteitä toiminnan vakauden varmistamiseksi uusissa olosuhteissa. Organisaatiomuotojen, erityisesti verkostomuotoisten, on kestettävä epäonnistumisia yrityksen toiminnassa ja johtajien kyvyttömyyttä selviytyä uusista tehtävistä. Verkostoorganisaatiot ovat luonteeltaan jatkuvasti uudistumassa ja niiden pääelementit ovat sopeutumistilassa markkinoiden, teknologian ja muiden ympäristötekijöiden muutosten mukaisesti. Tuloksiin perustuvan sopeutumisprosessin pitäisi auttaa johtajia syventämään ymmärrystään nykyaikaisista tavoista saavuttaa organisaation tavoitteet muuttuvassa ympäristössä. Verkostoorganisaatioiden ja niiden toiminnan periaatteiden tutkimisen pitäisi auttaa ymmärtämään paremmin kaikenlaisten organisaatiomuotojen yritysten epäonnistumisen syitä.

2.Verkostoorganisaatioiden tyypit

Verkostorakenteelle on ominaista se, että se keskittyy kumppaneiden omaisuuden hyödyntämiseen kuluttajaarvon luomiseen sen sijaan, että kaikki tarvittava omaisuus keskittäisi yhteen yritykseen. Samalla vuorovaikutus kumppaneiden kanssa perustuu markkinamekanismien käyttöön hallinnollisten menettelyjen sijaan. Ensimmäiset tutkijat, jotka kuvailivat selkeimmin suurten yritysten verkostoorganisaatiomuotoja, olivat R. Miles ja C. Snow (yksityiskohtaisen katsauksen heidän työstään teki V. Katkalo). He ehdottivat verkkorakenteiden luokittelua, jossa he tunnistivat kolme päämuotoa: sisäinen, vakaa ja dynaaminen. Verkkorakenteiden käyttöalueet (Miles and Snow mukaan):

sisäiset ja vakaat verkot sopivat parhaiten kypsillä aloilla, jotka vaativat suuria pääomasijoituksia;

dynaamiset verkot sopivat paremmin matalan teknologian teollisuudenaloille, joilla on lyhyt tuotekehityssykli, ja nouseville korkean teknologian aloille (elektroniikka ja biotekniikka).

verkoston organisaatio

2.1.Sisäinen verkko

Sisäinen verkosto (kuva 1) olettaa, että yritys säilyttää kokonsa, rajansa ja siihen kuuluvien yritysten lukumäärän, mutta tuo markkinamekanismeja yrityksen sisäiseen ympäristöön.

Eli yrityksen sisäiset divisioonat alkavat työskennellä markkinahinnoin siirtohintojen sijaan ja voivat myydä tuotteita konsernin ulkopuolisille yrityksille. Tämän seurauksena niiden tehokkuus lisääntyy, koska ne keskittyvät itsenäiseen liiketoimintaan eikä vakaaseen tilaukseen emoyhtiöltä, joka nyt vertailee sisäisten ja ulkoisten toimittajiensa hintoja.

Sisäverkoston eli sisämarkkinoiden logiikka edellyttää markkinatalouden luomista yritykseen. Siinä organisaatioyksiköt myyvät ja ostavat toisiltaan tavaroita ja palveluita markkinoilla vallitseviin hintoihin. On selvää, että jos sisäiset liiketoimet heijastavat markkinahintoja, eri komponenttien on voitava jatkuvasti arvioida tavaroiden laatua ja hintoja ostamalla ja myymällä yrityksen ulkopuolella.

Intranetin, kuten edeltäjänsä, matriisimuodon, tarkoitus on saada kilpailuetua tarjoamalla laaja yrittäjyysvapaus yritysten tuloshakuisille osastoille. Mutta kuten matriisirakennetta, myös sisäinen verkosto voi häiriintyä tekijöistä, jotka ylikuormittavat sen markkinamekanismeja, sekä muutokset, jotka johtavat epätasapainoon ostajien ja myyjien välisissä suhteissa.

Sisäiset verkot voivat kärsiä suuresti ylilaajennuksesta, mutta vielä enemmän huonosti kohdistetuista muutoksista. Yleisin organisaatiojohtajien tekemä virhe on häiritä resurssivirtoja tai määrittää toiminnan hintoja. Johtajat voivat myös nähdä etuja siitä, että sisäiset yksiköt voivat ostaa vastikään perustetulta divisioonalta, vaikka sen hinnat olisivat hieman markkinoita korkeammat. Mutta tapa, jolla he käsittelevät tällaisia ​​​​ongelmia, on ratkaisevan tärkeää verkon elinkelpoisuuden arvioinnissa. Esimiesten tulee luoda kannustimia ja ohjata rakenneyksiköiden toimintaa osoittaen markkinamenetelmien edut voiton tuottamiseen. Esiin nousevista haasteista huolimatta siirtyminen keskitetysti suunnitelluista hierarkkisista rakenteista kohti "sisämarkkinoiden" rakenteita kiihtyy.

2.2 Vakaa verkko

Vakaalle verkostolle (kuva 2) on tunnusomaista se, että keskusyhtiö hallitsee useita tärkeimpiä omaisuuseriä, jotka määräävät yrityksen kilpailukyvyn tietyllä toimialalla. Se saa loput varat tekemällä tiivistä yhteistyötä vakituisten kumppaneidensa (jakelijat, tavarantoimittajat jne.) kanssa.

Tämä muoto on pohjimmiltaan lähellä toimivaa organisaatiota. Se on suunniteltu palvelemaan ennakoitavissa olevia markkinoita yhdistämällä kumppaneiden (yrityksen toimialojen) erikoistuneet resurssit tietyn tuotteen arvoketjun mukaisesti. Toisin kuin vertikaalisesti integroitu organisaatio, vakaa verkosto korvaa useita yrityksen osia, joista jokainen on liitetty läheisesti sen ytimeen erityisillä sopimuksilla. Jokainen komponentti säilyttää kilpailukykynsä offline-asiakaspalvelun kautta/

Yleisin uhka vakaan verkoston tehokkuudelle on vaatimus sen resurssien täydellisestä hyödyntämisestä yrityksen keskuksen etujen mukaisesti. Tällöin hintoja, tuotteiden laatua ja organisaation teknisiä parametreja ei paranneta markkinakilpailun kautta. Tämä voi johtaa tavarantoimittajien kyvyttömyyteen kilpailla markkinoilla ja yrityksen keskuksen kyvyttömyyteen hyödyntää koko potentiaaliaan. Vaikutuksen maksimoimiseksi sekä yrityksen keskuksen että sen vakituisten kumppanien on pohdittava keskinäisen riippuvuuden rajoja. Vakaa verkko voi katketa ​​myös harkitsemattomien muutosten vuoksi. Jotkut keskusyritykset yrittävät asettaa toimittajille kaikki ketjun toimintaedellytykset. Muut voivat hylätä keskusyrityksen tarpeettoman puuttumisen toimitus- ja jakeluprosessiin. Mutta tietyissä rajoissa tiivis yhteistyö on hyödyllistä. Samaan aikaan, jos vapaaehtoisuutta ketjussa ei kunnioiteta, luovuus tukahdutetaan. Ja sen seurauksena keskusyritys muuttaa organisaation vertikaalisesti integroiduksi toiminnalliseksi järjestelmäksi.

2.3 Dynaaminen verkko

Dynaaminen verkosto (kuva 3) rakentuu varojen maksimaaliselle siirrolle ydinyrityksen ulkopuolelle, joka hallitsee vain yhtä tai kahta tärkeää omaisuutta, joskus ei niitä edes omaa, vaan ainoastaan ​​koordinoi tietoa ja kassavirtoja. Ydinyritys (välittäjä) siirtää kaikki toiminnot tuotteen luomiseksi ja myymiseksi kumppaneilleen, jotka voivat toimia paitsi näillä markkinoilla, myös lähimarkkinoilla. Näin verkosto saavuttaa maksimaalisen joustavuuden, verkko-operaattorit voivat helposti orientoitua muille markkinoille ja meklariyritys löytää uusia kumppaneita. Tällaiset verkostot ovat yleisiä aloilla, joille on ominaista dramaattiset muutokset kysynnässä lyhyen ajan kuluessa (yleensä toimialoilla, joihin muodista vaikuttaa).

Dynaamiset verkkoasetukset:

ydinyritys hallitsee yhtä tai kahta tärkeintä toimintaa, mikä antaa sille mahdollisuuden hallita koko liiketoimintaa ja kumppaneita, joita se voi jatkuvasti muuttaa;

ydinyhtiö, jolla on vain käteistä, luo ja rahoittaa projektin houkutteleen kumppaneita, joilla on tärkeä osaaminen; kun projekti päättyy, verkko lakkaa toimimasta.

Tämäntyyppinen verkosto liittyy divisioonalliseen organisaatiomuotoon, joka korostaa sopeutumiskykyä kohdistamalla itsenäiset divisioonit erillisille, mutta toisiinsa liittyville markkinoille. Keskitetty suorituskyvyn mittaaminen ja paikallinen toiminnan autonomia yhdistyvät dynaamiseen verkostoon, jossa itsenäiset yritykset kokoontuvat tuottamaan tuotteen tai palvelun kerran. Dynaamisen verkoston potentiaalin toteuttamiseksi tarvitaan useita yrityksiä (tai yritysosastoja), jotka toimivat samassa arvoketjussa ja ovat valmiita liittymään yhteen tietyn tehtävän suorittamiseksi ja sitten hajoamaan tullakseen osaksi toista väliaikaista liittoutumaa.

Se, että monet mahdolliset kumppanit ovat valmiita soveltamaan taitojaan ja resurssejaan dynaamisen verkoston yhteiseen tavoitteeseen, ei ole vain resepti menestykseen, vaan myös mahdollisten ongelmien lähde. Yritysten on hallittava riittävän laaja segmentti arvoketjusta selviytyäkseen haasteesta testata ja suojella panostaan ​​kokonaisprojektiin. Suunnittelijan on säilytettävä kykynsä rakentaa prototyyppejä, valmistajan on kokeiltava uusia teknologioita jne. Yritykset, joiden panoskehys on joko liian kapea tai huonosti määritelty, ohittavat helposti kilpailijat markkinoilla.

Näin ollen yritykset, joilla on selkeästi määritelty osaava asema arvoketjussa, jatkuvan teknologian ja henkilöstön kehittämisen tukemana, voivat päästä vuorovaikutukseen verkostokumppaneiden kanssa. Heillä on kuitenkin jatkuva houkutus alentaa pätevyyttään. He saattavat yrittää lisätä turvallisuuttaan turvautumalla laillisiin sopimuksiin, etuoikeutettuihin suhteisiin tiettyjen kumppanien kanssa jne.

Kaikki ponnistelut (uusien markkinoiden tulo, teknisten innovaatioiden käyttöön ottaminen, standardijärjestelmän käyttöönotto) pyritään tarjoamaan vasta muodostetuille rakenteille kilpailuetuja. Tällaiset muutokset voivat häiritä dynaamisen verkon tehokasta kehitystä, sen kykyä jakaa tehokkaasti resursseja ja henkilöstöä yhdistämällä ja erottamalla ne mahdollisimman pienin kustannuksin ja minimaalisella toiminta-ajan menetyksellä. Jokaisen yrityksen (toimialan) tulee ylläpitää omaa osaamistaan ​​ja vastustaa verkoston toimintaa uhkaavia tekijöitä.

3. Verkostoorganisaatioiden kehitysnäkymät Venäjällä

Siirtyminen yritysorganisaation verkostomuotoihin on kehitysaskel, jonka yritykset ottavat saavuttaakseen kilpailuetuja ja lisäävät samalla talouden siirtymiseen liittyviä riskejä teollisesta informaatiovaiheesta. Tämä heijastuu innovaatioiden tärkeyden jyrkkään kasvuun ja yritysten kykyyn kehittää ja toteuttaa niitä nopeasti ja tehokkaasti. Tällainen joustavuus on pääsääntöisesti tyypillisempi pienille yrityksille kuin teollisuustaloutta hallitseville jättiläisille.

Venäjällä suuryritysten vahvistuminen jatkuu. Venäjän federaation 400 suurinta yritystä Expert-lehden mukaan kasvattivat viimeisten 4 vuoden aikana keskimäärin osuuttaan tavaroiden ja palveluiden tuotannosta 1,5 % vuosittain ja vuonna 2006 niiden osuus oli 41,4 %. Samaan aikaan pienyritysten määrä maassa on pysynyt käytännössä ennallaan useiden vuosien ajan ja on noin 900 tuhatta. Pienyritysten osuus bruttokansantuotteesta ei ylitä 12 prosenttia, kun taas kehittyneissä maissa tämä luku on 50 prosenttia. Pienten yritysten osuus tavaroiden ja palveluiden tuotannosta on noin 30 %. Mitä tulee suurten yritysten organisaatioon, useimmat kotimaiset yritykset ovat holding- tai yhtenäismuotoisia. Tällaisessa tilanteessa heidän siirtyminen verkostomuotoiseen yritysorganisaatiomuotoon vaikuttaa ennenaikaiselta, koska yrityksissä tarvittavat edellytykset eivät ole kypsyneet, johtajat ja henkilöstö eivät ole valmiita, vaikka nykyäänkin on toimialoja ja yrityksiä, jotka kehittyvät nopeammin ja ovat enemmän mukana. maailmantaloudessa kuin muut.

Suotuisimmat edellytykset verkkojen kehittymiselle ovat ne, jotka ovat jo ottaneet käyttöön nykyaikaiset ohjelmistot, joilla on ammattitaitoinen ylin johto ja kehittynyt yrityskulttuuri. Nämä ovat pääasiassa RAO UES -järjestelmään kuuluvia yrityksiä, öljy-yhtiöitä, yksittäisiä koneenrakennusyrityksiä sekä innovatiivisia tuotteita kehittäviä yrityksiä.

Myös venäläisille yrityksille on lupaavaa kehittää suhteita ja verkostoja aasialaisten, pääasiassa kiinalaisten, muuttuviin tarpeisiin joustavasti reagoivien valmistajien kanssa, sillä niillä on edustajansa ("vakooja") kaikilla suurimmilla globaaleilla markkinoilla.

Suuret mahdollisuudet avautuvat myös pienyritysten alueellisille verkostoille, jotka yhdistävät tuotantokapasiteettia tilausten optimoimiseksi ja keskimääräisen vuosikäyttöasteen nostamiseksi.

Johtopäätös

Verkostot ovat joustavia horisontaalisia johtamisrakenteita, jotka toimivat yhteisen resurssipohjan kautta, jossa keskeinen resurssi on tietoresurssi ja joissa onnistuneesti yhdistyvät muodolliset ja epäviralliset menettelyt verkostoon osallistuvien yritysten toiminnan koordinoimiseksi ja harmonisoimiseksi. Siten verkostot auttavat pääsemään käsiksi kumppaniresursseihin ja saavuttamaan maksimaalisen synergiavaikutuksen niiden käytöstä. Verkkoorganisaatioiden olemus on hyvin yksinkertainen - yhden hallintoelimen ja useiden ohjauskeskusten puuttuminen. Voi olla solujohtajien neuvoa-antavia toimikuntia tai jonkinlaisia ​​väliaikaisia ​​koordinaatiorakenteita. Internet on rakennettu verkkoperiaatteelle.

Verkon soluissa voi luonnollisesti esiintyä erilaisia ​​hallintamenetelmiä, itse suuri solmu on jaettu useisiin solmuihin, mutta niiden sisällä hallintamenetelmät voivat olla hierarkkisia (kuten armeijassa tai kirkossa), demokraattisia, amorfisia (kuten; perheessä, jossa jokainen tietää velvollisuutensa ja suorittaa ne vapaaehtoisesti), yhdistettynä ja niin edelleen.

On tavallista, että verkostot muodostavat tilapäisiä yhteisöjä, jotka luodaan tietyn tehtävän ratkaisemiseksi ja purkautuvat sen valmistuttua. Seurauksena on, että organisaation suhteet ovat täynnä monimutkaisia ​​yhteyksiä. Järjestön osallistuja voi yhdessä tapauksessa olla johtajiensa johtaja jossain muussa asiassa tai olla heidän kanssaan yhtäläiset oikeudet kolmannessa asiassa. Pienet ensisijaiset solut ovat usein erikoistuneet tiettyyn tehtävään, esimerkiksi tiedon hankkimiseen, analysointiin, turvallisuuteen, viestintään ja niin edelleen. Verkostoorganisaatioita luodaan yleensä silloin, kun ei ole muuta mahdollisuutta voittaa, tämä on tie voittoon, pikemminkin älyn ja oveluuden kuin voiman avulla. Voimaa voidaan tietysti myös käyttää, varsinkin taistelun loppuvaiheessa.

Bibliografia

1. Akulov V.B., Rudakov M.N. Verkottuminen, organisaation vertikaalisten rakenteiden hylkääminen, verkkorakenteiden tyypit / Kirjassa: Organisaation teoria. Opetusohjelma. - Petroskoi, 2001.

Katkalo V.S. Yritysten väliset verkot: uuden organisaatiostrategian tutkimuksen ongelmat 1980-90-luvuilla // Bulletin of St. Petersburg State University, ser. 5. Hallinto. Numero 2, nro 12. - 1999.

3.Lapygin Yu N. Organisaatioiden teoria. - M.: INFRA-M, 2007.

4.Medvedev V.P., Ponudaev E.A. Organisaatioteoria: koulutus- ja metodologinen kompleksi. - M.: Ekonomisti. 2007.

.Morgunov L. Verkoston lähestymistapa politiikkaan ja johtamiseen Poliittinen tutkimus. 2001. Nro 3.

.Mukhina M.K. Monitasoinen verkkomarkkinointi Venäjällä // Markkinointi Venäjällä ja ulkomailla. - 2006. - Nro 3.

.Rogozhin S.V., Rogozhina T.V. Organisaatioteoria. - M.: Tentti, 2006.

.Verkoston organisaatio- ja johtamismuodot - muoti vai välttämättömyys? Ruegg-Sturm J., Achtenhagen L. Johtamisen teorian ja käytännön ongelmat - 2007- Nro 6.

.Savage C. Viidennen sukupolven johtaminen: yritys ihmisten verkostona. Digital Press, 2003.

10.Shadrin A. Verkostoorganisaation suunnittelu: Tieto- ja viestintätuki tutkimusprojekteissa ja ammattiyhteisöjen toiminnassa Vestnik NAUFOR. - 2003 - nro 11.

Tutorointi

Tarvitsetko apua aiheen tutkimiseen?

Asiantuntijamme neuvovat tai tarjoavat tutorointipalveluita sinua kiinnostavista aiheista.
Lähetä hakemuksesi ilmoittamalla aiheen juuri nyt saadaksesi selville mahdollisuudesta saada konsultaatio.

YRITYSTEN VÄLINEN YHTEISTYÖ
Yritysorganisaatioiden verkostomuodot

Oksana Yuldasheva, kauppakorkeakoulun asiantuntijakonsultti
Vladimir Katenev, Pietarin kauppa- ja teollisuuskamarin puheenjohtaja
Sergei Polonsky, Moskovan Mirax Corporationin toimitusjohtaja

Vertikaalinen integraatio on edelleen suosituin yritysten yhdistämismuoto kehittyvillä Venäjän markkinoilla. Uusia hierarkkisia ryhmiä ja omistuksia on syntymässä myös sähkötekniikan alalla. Tämä ilmeisesti vastaa nykyistä liiketoiminnan evoluution vaihetta, mutta kuten The Chief-lehti kirjoittaa, sivistyneelle maailmalle vertikaalinen integraatio on menneisyyttä. Verkostoyrityksen muoto, josta Oksana Ulyanovna Yuldasheva ja hänen kirjoittajansa puhuvat, vastaa muita enemmän globalisaation ja erikoistumisen olosuhteita.

”Verkostot ovat perusmateriaali, josta uusia organisaatioita rakennetaan ja rakennetaan. Ja ne pystyvät muodostumaan ja leviämään globaalin talouden pääkaduille ja takakujille, koska ne luottavat uuden teknologisen paradigman tarjoamaan tietovoimaan."

M. Castells

Kaikkialla maailmassa pitkäaikaisten yritysten välisten suhteiden rooli kasvaa, strategisten liittoutumien, fuusioiden ja yritysostojen määrä kasvaa, virtuaalisia yrityksiä ja yrityksiä "ilman rajoja" syntyy. Samaan aikaan integraation muodot muuttuvat merkittävästi, yritykset siirtyvät uusiin, verkostoitumismuotoihin. Näin ollen suuret yhtiöt korvaavat perinteisiä holding- tai divisioonarakenteita verkostorakenteilla ja pienet yritykset luovat verkostoja yhdistäen resursseja niiden tehokkaampaan käyttöön. Tässä artikkelissa tarkastellaan erityyppisiä verkostoorganisaatioita, joita on olemassa nykyaikaisessa kansainvälisessä liiketoiminnassa.

LIIKETOIMINNAN ORGANISAATIO VERKOSTOMUOTO

Yrityksen ja sen organisaatiorakenteiden kehittämisessä voidaan erottaa 4 päävaihetta. Ensimmäisessä vaiheessa liiketoimintaa laajennettiin pääasiassa samantyyppisen tuotannon keskittymisen vuoksi, mikä mahdollisti yhtenäisen johtamismuodon (U-muoto), jossa keskitetty päätöksenteko ja periferian täydellinen alistaminen keskustaan ​​toteutuvat. Toisella vaiheessa (1900-luvun ensimmäisellä puoliskolla) yritykset alkoivat kasvaa vertikaalisen ja horisontaalisen integraation ansiosta, joten holdingrakenteet (X-lomakkeet) yleistyivät, mikä mahdollisti rahoituksen keskittämisen ja organisaation johtamisen strategisten investointien pohjalta. päätökset. Kolmannessa vaiheessa liiketoiminnan kehittäminen liitettiin yritystoiminnan monipuolistamiseen ja korvasi sen kasvua 1960–70-luvuilla jarruttaneet Y- ja X-muodot. monitoimirakenteet (M-lomakkeet) ovat tulleet, kun rahastoyhtiö ottaa strategisen pääoman hallinnan ja tuotantoyksiköt tekevät itsenäisesti operatiivisia päätöksiä. Neljännessä vaiheessa 90-luvun puolivälissä uusien markkinarealiteettien paineessa mm. tieteen ja teknologian kiihtyvän kehityksen, innovaatioiden nopeamman toteuttamisen tarpeen, tietotekniikan kehittymisen ja kulutuksen lisääntyvän yksilöllistymisen myötä yritykset alkoivat kokea organisaatiokriisiä. Aiemmat muodot eivät kyenneet selviytymään uusista tehtävistä, mikä johti nopeaan verkostomuotoiseen yritysorganisaatiomuotoon, joka edellyttää verkostoon kuuluvien yritysten täydellistä riippumattomuutta ja oikeudellista riippumattomuutta. He työskentelevät sopimuksiin perustuvassa verkostossa, ja yhtenäinen tietoverkko ja resurssipohja mahdollistavat tasavertaisen tietämyksen ja sen käytön kysynnän kehityksen suuntauksia ennustavien johtamis- ja ennaltaehkäisevien päätösten tekemiseen.

Verkostojen luomisen päätavoitteet:

• yhteisen resurssipohjan muodostaminen sen toiminta- ja lisääntymiskustannusten vähentämiseksi;
• yhteisen tietopohjan luominen, tarvittavan osaamisen jakaminen ja houkuttelevamman arvon tarjoaminen markkinoille;
• riskien jakaminen kumppanien kesken;
• kokonaistulojen maksimoiminen verkostosynergistisen vaikutuksen (järjestelmävaikutuksen) syntymisen vuoksi.

Verkon vakaus- ja tehokkuustekijät:

• tietoyhteyksien vakaus (yhteisen verkkotietoresurssin saatavuus, joka täydentyy nopeasti).
• verkoston toimijoiden toiminnan johdonmukaisuus (markkinoilla samanpainoisten yritysten sulautumisen yhteydessä perustetaan yleensä koordinointineuvostoja ratkaisemaan tärkeimmät asiat tai palkataan verkoston välittäjä koordinoimaan niiden toimintaa);
• intraverkon standardien olemassaolo ja toteutus (asiakaspalveluun, tiedonkäsittelyyn, päätöksentekoon, motivaatioon, innovaatioon jne. liittyvät liiketoimintaprosessit tulee olla selkeästi määriteltyjä ja valvottuja);
• verkoston osallistujien välinen luottamus tai verkoston sisäinen yrityskulttuuri (tämä tekijä on usein avain menestykseen).

VERKKOMUODON YLEISTÄ

Verkostot ovat joustavia horisontaalisia johtamisrakenteita, jotka toimivat yhteisen resurssipohjan kautta, jossa keskeinen resurssi on tietoresurssi ja joissa onnistuneesti yhdistyvät muodolliset ja epäviralliset menettelyt verkostoon osallistuvien yritysten toiminnan koordinoimiseksi ja harmonisoimiseksi.
Siten verkostot auttavat pääsemään käsiksi kumppaniresursseihin ja saavuttamaan maksimaalisen synergiavaikutuksen niiden käytöstä. Esimerkiksi pienyritykset voivat vastata nopeasti potentiaalisten asiakkaiden muuttuviin tarpeisiin luomalla ja käyttämällä yhteistä resurssipohjaa. Suurelle yritykselle sisäisen rakenteen muuttaminen verkostoksi tarkoittaa markkinamekanismin käyttöönottoa organisaation sisällä. Nyt yritysyksiköt eivät saa taattuja tilauksia keskukselta, vaan kilpailevat tasavertaisesti olemassa olevien vaihtoehtoisten samojen palvelujen tarjoajien kanssa.
Jos yhtiön entiset osa-alueet epäonnistuvat, ne voidaan korvata muilla osakkailla. Samalla yrityksen tulee säilyttää avainosaaminen, jota se ei missään tapauksessa ulkoista (esimerkiksi pääalueen T&K).
Edellytykset yritysten välisten verkostojen kehittämiseen:

• liiketoimintaympäristön monimutkaistuminen (globalisaatio);
• kuluttajakäyttäytymisen muuttaminen, ts. tarpeiden epävakaus pakottaa meidät siirtymään tuotteiden tuotantoon yksittäisten tilausten mukaan, mikä edellyttää suurempaa joustavuutta, parempaa tuntemusta tarpeiden kehittymisen trendeistä, luovuutta, joustavia teknologioita ja kumppanien osaamisen hyödyntämistä; suuryritys, jolla on kömpelö hierarkkinen rakenne, ei pysty nopeasti sopeutumaan kysynnän muutoksiin ja joutuu eriyttämään ja käyttämään kumppaneita ja horisontaalisten yhteyksien etuja;
• erikoistuminen ja osaamisen syventäminen globaalilla tasolla pakottaa yritykset vaihtamaan osaamista, tekemään yhteistyötä, kehittämään pitkäaikaisia ​​suhteita ja luomaan kumppanuuksia;
• tärkein markkinoiden resurssi on tieto, jonka saamiseksi sinun tulee liittyä verkoston jäseneksi, joka tuottaa, lähettää, käsittelee ja käyttää jatkuvasti tietoa;
• sen nopeisiin muutoksiin liittyvät lisääntyneet riskit ulkoisessa ympäristössä, jotka voidaan voittaa houkuttelemalla kumppani, jolla on riskejä vähentävää osaamista.

Verkostot ovat siis seurausta sosioekonomisen järjestelmän organisointi- ja luonnollisesta kehityksestä, joka pyrkii selviytymään sopeutumalla uusiin olemassaolon olosuhteisiin.

VERKKORAKENTEIDEN TYYPIT

Verkostorakenteelle on ominaista se, että se keskittyy kumppaneiden omaisuuden hyödyntämiseen kuluttajaarvon luomiseen sen sijaan, että kaikki tarvittava omaisuus keskittäisi yhteen yritykseen. Samalla vuorovaikutus kumppaneiden kanssa perustuu markkinamekanismien käyttöön hallinnollisten menettelyjen sijaan. Ensimmäiset tutkijat, jotka kuvailivat selkeimmin suurten yritysten verkostoorganisaatiomuotoja, olivat R. Miles ja C. Snow (yksityiskohtaisen katsauksen heidän työstään teki V. Katkalo). He ehdottivat verkkorakenteiden luokittelua, jossa he tunnistivat kolme päämuotoa: sisäinen, vakaa ja dynaaminen. Verkkorakenteiden käyttöalueet (Miles and Snow mukaan):

• sisäiset ja vakaat verkot sopivat parhaiten kypsillä aloilla, jotka vaativat suuria pääomasijoituksia;
• dynaamiset verkot sopivat paremmin matalan teknologian teollisuudenaloille, joilla on lyhyt tuotekehityssykli, ja nouseville korkean teknologian aloille (elektroniikka ja biotekniikka).

Sisäinen verkosto (kuva 1) olettaa, että yritys säilyttää kokonsa, rajansa ja siihen kuuluvien yritysten lukumäärän, mutta tuo markkinamekanismeja yrityksen sisäiseen ympäristöön.
Eli yrityksen sisäiset divisioonat alkavat työskennellä markkinahinnoin siirtohintojen sijaan ja voivat myydä tuotteita konsernin ulkopuolisille yrityksille. Tämän seurauksena niiden tehokkuus lisääntyy, koska ne keskittyvät itsenäiseen liiketoimintaan eikä vakaaseen tilaukseen emoyhtiöltä, joka nyt vertailee sisäisten ja ulkoisten toimittajiensa hintoja. Esimerkkinä kirjoittajat mainitsevat General Motorsin ja ABB Corporationin sisäiset verkot.
Vakaalle verkostolle (kuva 2) on tunnusomaista se, että keskusyhtiö hallitsee useita tärkeimpiä omaisuuseriä, jotka määräävät yrityksen kilpailukyvyn tietyllä toimialalla. Se saa loput varat tekemällä tiivistä yhteistyötä vakituisten kumppaneidensa (jakelijat, tavarantoimittajat jne.) kanssa. Esimerkiksi BMW:llä mikä tahansa sisäinen toiminta voidaan korvata kolmannen osapuolen tilauksella, ja yritys hallitsee vain uusien materiaalien, tekniikoiden, elektroniikan ja niihin liittyvien alojen perustutkimuksen kehittämistä. Tämäntyyppisen verkoston etuna on vakaus, johdonmukaisuus ja suuntautuminen yhteen päämäärään kumppaneiden vahvan keskinäisen riippuvuuden vuoksi. Sen haittana on minimaalinen joustavuus, mahdottomuus vaihtaa nopeasti kumppania ja suunnata uudelleen toisen tuotteen tuotantoon.

Dynaaminen verkko(Kuva 3) rakentuu varojen maksimaaliselle siirtämiselle ydinyrityksen ulkopuolelle, joka hallitsee vain yhtä tai kahta tärkeää omaisuutta, ja toisinaan ei edes omaa niitä, vaan ainoastaan ​​koordinoi tietoa ja kassavirtoja. Ydinyritys (välittäjä) siirtää kaikki toiminnot tuotteen luomiseksi ja myymiseksi kumppaneilleen, jotka voivat toimia paitsi näillä markkinoilla, myös lähimarkkinoilla. Näin verkosto saavuttaa maksimaalisen joustavuuden, verkko-operaattorit voivat helposti orientoitua muille markkinoille ja meklariyritys löytää uusia kumppaneita. Tällaiset verkostot ovat yleisiä aloilla, joille on ominaista dramaattiset muutokset kysynnässä lyhyen ajan kuluessa (yleensä toimialoilla, joihin muodista vaikuttaa).

Dynaamiset verkkoasetukset:

• ydinyritys hallitsee yhtä tai kahta tärkeintä toimintaa, mikä antaa sille mahdollisuuden hallita koko liiketoimintaa ja kumppaneita, joita se voi jatkuvasti muuttaa;
• ydinyhtiö, jolla on vain käteistä, luo ja rahoittaa projektin houkutteleen kumppaneita, joilla on tärkeä osaaminen; kun projekti päättyy, verkko lakkaa toimimasta.

KAAKKO-AASIAN VERKOSTOT

Kaakkois-Aasiassa olevien verkostojen tutkimus paljastaa valtavan määrän niiden muotoja eri maiden kulttuurista ja kehityshistoriasta riippuen. Kokonaiskuvan aasialaisista verkostoista esitti ensimmäisenä vaikutusvaltainen espanjalainen sosiologi Manuel Castells.
Japanissa yritysryhmät on organisoitu keskinäisten yritysten ympärille:

• horisontaaliset verkostot perustuvat suurten yritysten välisiin markkinoiden välisiin yhteyksiin;
• vertikaaliset verkot (keiretsu) rakennetaan suuren erikoistuneen teollisuusyrityksen ympärille, joka kattaa satoja ja tuhansia toimittajia (keskipisteenä vertikaalisten pääverkostojen ovat esimerkiksi Toyota, Matsushita, Toshiba jne.). Nämä vakaat verkostot ovat Japanin talouden selkäranka, ja ne hyödyntävät keskinäisten velvoitteiden verkostoa, taloudellista keskinäistä riippuvuutta, markkinasopimuksia sekä henkilöstön ja tiedon vaihtoa.

Verkkointegraattorina toimii General Trading Company, joka toimii välittäjänä toimittajien ja kuluttajien välillä sääteleen käytettyjen resurssien määrää ja tuotetuotantoa.
Korealaisissa ketjuissa (chaebols) kaikkia yrityksiä hallitsee keskusholdingyhtiö, jonka omistaa perheklaani. Keskusholdingyhtiötä tukevat valtion pankit ja valtion valvomat kauppayhtiöt. Pienillä ja keskisuurilla yrityksillä on pieni rooli tällaisissa verkostoissa. Useimmat chaebol-yritykset ovat suuria ja toimivat chaebolin keskusjohdon tiukassa valvonnassa. Kiinalainen yritysorganisaatio (myös yleinen Taiwanissa ja Hongkongissa) perustuu perheyrityksiin ja monialaisiin yritysverkostoihin, joita usein hallitsee yksi perhe. Kauppojen perusta on henkilökohtainen luottamus, joka on korkeampi kuin laki- ja sopimussäännöt. Perheyrityksiä sitovat alihankintasopimukset, sijoitusten vaihto ja pääoman jakaminen. Pienen mittakaavan kiinalaisten verkkojen haittana on, että ne eivät pysty toteuttamaan suuria strategisia muutoksia, jotka edellyttävät investointeja T&K-toimintaan, laajamittaista teknologista modernisointia tai tuotannon siirtämistä offshore-alueelle.

VENÄJÄN VERKKOKEHITTÄMISEN NÄKYMÄT

Siirtyminen yritysorganisaation verkostomuotoihin on kehitysaskel, jonka yritykset ottavat saavuttaakseen kilpailuetuja ja lisäävät samalla talouden siirtymiseen liittyviä riskejä teollisesta informaatiovaiheesta. Tämä heijastuu innovaatioiden tärkeyden jyrkkään kasvuun ja yritysten kykyyn kehittää ja toteuttaa niitä nopeasti ja tehokkaasti. Tällainen joustavuus on yleensä tyypillisempi pienille yrityksille kuin teollisuustaloutta hallitseville jättiläisille. Venäjällä suuryritysten vahvistuminen jatkuu. Venäjän federaation 400 suurinta yritystä Expert-lehden mukaan kasvattivat viimeisten 4 vuoden aikana keskimäärin osuuttaan tavaroiden ja palveluiden tuotannosta 1,5 % vuosittain ja vuonna 2005 niiden osuus oli 41,4 %. Samaan aikaan pienyritysten määrä maassa on pysynyt käytännössä ennallaan useiden vuosien ajan ja on noin 900 tuhatta. Pienyritysten osuus bruttokansantuotteesta ei ylitä 12 prosenttia, kun taas kehittyneissä maissa tämä luku on 50 prosenttia. Pienten yritysten osuus tavaroiden ja palveluiden tuotannosta on noin 30 %. Mitä tulee suurten yritysten organisaatioon, useimmat kotimaiset yritykset ovat holding- tai yhtenäismuotoisia. Tällaisessa tilanteessa heidän siirtyminen verkostomuotoiseen yritysorganisaatiomuotoon vaikuttaa ennenaikaiselta, koska yrityksissä tarvittavat edellytykset eivät ole kypsyneet, johtajat ja henkilöstö eivät ole valmiita, vaikka nykyäänkin on toimialoja ja yrityksiä, jotka kehittyvät nopeammin ja ovat enemmän mukana. maailmantaloudessa kuin muut. Mielestämme suotuisimmat edellytykset verkkojen kehittymiselle ovat ne, jotka ovat jo ottaneet käyttöön nykyaikaiset ohjelmistot, joilla on ammattitaitoinen ylin johto ja kehittynyt yrityskulttuuri. Nämä ovat pääasiassa RAO UES -järjestelmään kuuluvia yrityksiä, öljy-yhtiöitä, yksittäisiä koneenrakennusyrityksiä sekä innovatiivisia tuotteita kehittäviä yrityksiä.
Myös venäläisille yrityksille on lupaavaa kehittää suhteita ja verkostoja aasialaisten, pääasiassa kiinalaisten, muuttuviin tarpeisiin joustavasti reagoivien valmistajien kanssa, sillä niillä on edustajansa ("vakooja") kaikilla suurimmilla globaaleilla markkinoilla.
Suuret mahdollisuudet avautuvat myös pienyritysten alueellisille verkostoille, jotka yhdistävät tuotantokapasiteettia tilausten optimoimiseksi ja keskimääräisen vuotuisen käyttöasteen nostamiseksi.

KIRJALLISUUS:

1. Castells M. Informaation aikakausi: talous, yhteiskunta ja kulttuuri. – 2001.
2. Miles R.E., Snow C.C. Fit, epäonnistuminen ja Hall of Fame: Kuinka yritykset menestyvät tai epäonnistuvat. – New York, 1994.
3. Katkalo V.S. Yritysten väliset verkot: uuden organisaatiostrategian tutkimuksen ongelmat 1980-90-luvuilla // Bulletin of St. Petersburg State University, ser. 5. Hallinto. Numero 2, nro 12. – 1999.

Johdanto

Melko äskettäin maastamme katosivat kilometrien pituiset jonot - välttämätön edellytys minkä tahansa ostamiselle. Ostajat lopettivat ruoan jahtaamisen ruokkimaan itsensä. Siitä tuli laiskampaa ja rauhallisempaa. Uusia teknologioita tuodaan kauppaan, ja tämän toteutuksen suhteen Venäjä on kuromassa kiinni Eurooppaa ja Amerikkaa. Uuden vuosituhannen asiakkaat ovat erittäin luovia. He eivät vain halua seistä päivittäistavaroiden jonossa, he eivät halua mennä ostoksille ollenkaan. On paljon mukavampaa istua kotona ja odottaa, että myyjä tuo kaiken tarvitsemasi. Ja se on okei. Koska nykyään tällaiset tarpeet tyydytetään.

Tänään voit istua tuolissa ja selata luetteloa ja tilata sitten haluamasi tuotteen toimituksen puhelimitse. Voit mennä Internetiin: sieltä löydät aivan kaiken! Viime vuosikymmen on tehnyt taloudesta globaalin. Uudet tietokone- ja tietoliikennetekniikat ovat vaikuttaneet suuresti tuotanto- ja markkinointimenetelmiin. Verkosto on luonnollinen tulos tieteellisestä ja teknologisesta vallankumouksesta, yritystoiminnan korkeimmasta vaiheesta. Jokaisella liikemiehellä maailmassa, jolla on pääsy Internetiin, on mahdollisuus esitellä tuotteitaan koko maailmalle 24 tuntia vuorokaudessa. Taloustieteessä uskotaan, että kysyntä luo tarjontaa. Hieman erilainen malli havaitaan: ihmisillä ei olisi koskaan ollut niin kehittyneitä tarpeita ilman tieteellistä ja teknologista kehitystä (STP). Uusien teknologioiden myötä ihmisten tarpeisiin vaikuttaa suuresti se tieto, jota valmistaja levittää itsestään tai josta ostaja tietää, miten hän voi itse saada valitsemansa tuotteen (palvelun). Ihminen imee paljon erilaista tietoa ja ajattelee vasta sitten: pitäisikö hänen ostaa se? Näin ollen ihmiset keksivät NTP:n, mutta nyt hän itse hallitsee ihmisiä enemmän kuin ihmiset hallitsevat heitä.

Mikä tahansa yhteiskunta on kuluttajayhteistyö, eli kuluttajien yhdistys tiettyjen tavaroiden ja palveluiden yhteistuotantoon sekä ostoon ja myyntiin. Yhteiskunnallisten ja kulutustekniikoiden ja menetelmien kokonaisuus ja monimuotoisuus määrää minkä tahansa yhteiskunnan kehitystason sekä valtavien ihmisryhmien tason ja elämäntavan, joita siihen yhdistävät historiallisesti vakiintuneet yhteisen elämän ja toiminnan muodot. Näin ollen on täysin luonnollista, että kauppa on edistynyt. Kehittyneet teknologiat kaupassa ovat teknologioita, joiden ansiosta kuluttaja ei voi murehtia huomisesta.

Nykyään kauppiaat etsivät uusia tapoja houkutella hemmoteltuja asiakkaita. Aikaisemmin heille riitti tarjota erikoistuotevalikoima, kätevä kauppapaikka ja kilpailijaa parempi palvelu. Nyt tämä ei selvästikään riitä: kaikkialla myydään käytännössä samaa, koska valmistajat pyrkivät maksimimyyntimääriin ja jakavat tuotteet kaikkiin mahdollisiin myyntipisteisiin suunnilleen samoilla hinnoilla. Erot tasoittuvat teknologisten ihmeiden ilmaantuessa. Koska kaupat ovat hankalia vuosituhannen ikäisille asiakkaille, jouduttiin keksimään uusia "jakelukanavia". Markkinoinnissa jakelukanavat ovat toisistaan ​​riippuvaisten organisaatioiden ketju, jotka tuovat tuotteen tai palvelun kuluttajien käytettäväksi. Jokainen varmaan kohtaa niitä: teleostos, luettelot, verkkohuutokaupat, puhelinmyynti, kotiinkuljetuspalvelut... Mitä vähemmän kehon liikkeitä kuluttaja tekee, sitä edistyneempänä kanavaa pidetään. Markkinoinnin asiantuntijat ovat laskeneet, että puolet kaikista olemassa olevista tuotteista myydään tällä tavalla (eli myymälöiden ulkopuolella) 2000-luvun ensimmäisellä puoliskolla. Jo vuonna 2001 kuluttajat saivat 12 % tavaroista ja palveluista vähittäiskaupan ulkopuolelta.

Toinen tuotteiden jakelumenetelmä sai nopeasti suosion kuluttajien keskuudessa kaikkialla maailmassa - verkkomarkkinointi (MM) tai MLM (Multi-level Marketing). Ja vaikka elämämme on pitkään yksinkertaistettu, kaikki eivät halua huomata sitä. Valitettavasti ihmisiä, jotka vastustavat uutta kaikin voimin ja takertuvat vanhaan, ovat aina olleet kaikkialla ja kaikessa. Mukaan lukien liiketoiminnassa. "Juuri järjetön, kevytmielinen, holtiton, tehoton..." ovat tuttuja epiteettejä, joita nämä taloudellisten periaatteiden vartijat suovat SM:lle, joka on yksi dynaamisesti kehittyvistä modernin liiketoiminnan alueista. Jokainen verkostoituja, tavalla tai toisella, kohtaa verkoston hylkäämisen tai pikemminkin mikro- ja makrotalouden peruslakien ymmärtämättömyyden. Tämä saattaa tuntua uskomattomalta joillekin, mutta kielteinen asenne verkkoliiketoimintaa kohtaan ei ole tyypillistä vain kotiäidille (ja nämä ovat miljoonia ja miljoonia potentiaalisia MLM-tuotteiden kuluttajia, joita on muuten vähintään 70 % maan väestöstä. Venäjä), mutta myös edustajille niin sanottu akateeminen ja liiketoimintaympäristö. Tämä on opinnäytetyön valitun aiheen relevanssi.

Yleensä kun jakelija aloittaa toimintansa, hänen tulonsa tulevat vähittäismyynnistä ja/tai tukkualennuksista. Kun hänen liiketoimintansa kasvaa hänen markkinointisuunnitelmansa mukaisesti, rojaltit (jakelijalle maksetut palkkiot alemmalla tasolla) alkavat olla merkittävä rooli kokonaistuloissa. Vaikka palkkioiden arvo (prosentteina) on aluksi paljon pienempi kuin vähittäismyynnin ja volyymialennusten tuotto, suuren liiketoiminnan volyymin saavuttaessa rojaltien kokonaissumma alkaa kasvaa merkittäviksi rahasummille. Joten vaikka palkkiot saattavat ensi silmäyksellä näyttää olevan pienin osa liiketoimintaa prosentteina, ne ovat mahdollisesti yrityksen merkittävin osa. Monet yritykset käyttävät edelleen tätä menetelmää.

Mikä on syynä kansalaisihimme odottamatta osuneeseen massiiviseen sokeuteen, tai tarkemmin sanottuna, miksi on niin tärkeää ymmärtää ainutlaatuisen "SM"-ilmiön piilotettu olemus? Ensinnäkin "yksinkertaisten" menetelmien ja tekniikoiden hylkääminen selittyy sillä, että ihmiset pitävät monimutkaisista ratkaisuista yksinkertaisten sijaan, eikä vain liiketoiminnassa. Tämä on aksiooma. Niiden vakuuttaminen toisin tai opettaminen käyttämään tieteellisen ja teknisen kehityksen hedelmiä jokapäiväisessä elämässä kestää joskus vuosikymmeniä tai jopa vuosisatoja! Toiseksi on tärkeää tutkia kaikkea, jotta et joutuisi huijareiden kynsiin ja pystyisi aina erottamaan laillinen yritys laittomasta.

Näin ollen työn tarkoituksena on tehdä tutkimusta verkkoliiketoiminnan alalla.

Opinnäytetyön tavoitteet:

1) hahmotella verkostomarkkinoinnin ydin;

2) määrittää ero verkkoliiketoiminnan ja rahoituspyramidien välillä;

3) Suorita monitasoisen markkinoinnin analyysi Oriflame LLC:n esimerkin avulla.

Opinnäytetyön kohteena on ruotsalaista luonnonkosmetiikkaa valmistava Oriflame LLC. Aiheena on tutkittavan yrityksen elinkeinoorganisaation muoto.

1. Verkkoliiketoiminta yritystoiminnan muotona

1.1 Verkostomarkkinoinnin synty, ominaisuudet ja merkitys

Verkkomarkkinointi on järjestelmä, jossa markkinoidaan tuotteita valmistajalta kuluttajalle välittäjät ohittaen. Karl Rehnborgia pidetään verkkoliiketoiminnan keksijänä. Kemisti pääerikoisuudelta. Vuonna 1920 ollessaan integroidussa leirissä ja hänellä oli ongelmia ruoan kanssa, hän keksi ravintolisät. 20 vuotta myöhemmin hän perusti yrityksen NutriliteProducts Inc.:n, johon kuului lakimies, kirjanpitäjä ja hän itse – eikä henkilökuntaa! Myyntihenkilöstön sijaan hän palkkasi armeijan itsenäisiä jakelijoita.

Suurin etu oli, että Rehnborgin ei tarvinnut maksaa siviilijälleenmyyjille ennen kuin he tekivät ensimmäisen myyntinsä. Rehnborg, jota ohjasi kuuluisa John Paul Gethin lausunto: "Käytän työssäni mieluummin yhden prosentin jokaisen sadan ihmiseni ponnisteluista kuin 100% omistani...", rikastui nopeasti ja antoi jälleenmyyjilleen mahdollisuus rikastua. Siten "NutriliteProductsInc." oli ensimmäinen suoramyyntiyhtiö verkostomarkkinointiyritysten ryhmästä.

Verkostomarkkinointijärjestelmän olemus poikkeaa perinteisistä lähestymistavoista liiketoimintaan. Sitä kutsutaan myös MLM:ksi eli monitasomarkkinoinniksi. Ilmaisu Multi-level ("monivaiheinen") tarkoittaa järjestelmää, jossa palkitaan ihmisiä, jotka toimittavat tavaraa kuluttajalle.

Tavaroiden myymiseen on kaksi päätapaa:

1) Vähittäiskauppa - tavarat ulottuvat valmistajalta tukkukauppaan, jossa lukuisat välittäjät ovat mahdollisia, sitten vähittäiskauppaan - nämä ovat tavarataloja, ruokakauppoja, apteekkeja ja niin edelleen.

2) Suoramyynti - tavaroiden myynti loppukuluttajalle hänen kotonaan tai työpaikallaan.

He korostavat myös:

3) Tilaa postitse, verkkokaupoista, teleostoksilla.

4) Piilotetut pyramidihuijaukset – nämä sekoitetaan usein MLM:ihin, mutta pyramidihuijaukset ovat laittomia. Tästä lisää alla.

MLM:ssä on useita ominaisuuksia:

1) Jakelija on MLM:ssä henkilökohtaisen kiinnostuksen vuoksi, mutta häntä ei koskaan jätetä yksin, hän saa apua.

2) Jakelija ostaa tavarat tukkuhintaan yritykseltä, jonka hän on tietoisesti valinnut ja edustaa. Näin ollen hän voi käyttää ostamiaan tuotteita itse.

3) Ostamalla tavaroita tukkuhintaan ja myymällä vähittäishintaan jakelija saa voittoa.

4) Joillakin verkkomarkkinointiyrityksillä on useita ohjelmia, jotka vaativat tietyn vähittäismyyntikiintiön saavuttamista saadaksesi suuren alennuksen. Kiintiö on jonkin sallittu osuus, osa, normi. Toisin sanoen joissakin yrityksissä jakelija on velvollinen ostamaan tietyn määrän tavaroita tehdäkseen seuraavan tukkukaupan halvemman.

5) Jakelijan tärkeä tavoite on myynti tuloksena tuotteen edistäminen markkinoille.

6) Tuotteiden tulee liikkua MLM:ssä. Muuten järjestelmä on laiton, koska sen tehtävää ei täytä. Se muuttuu rahoituspyramidiksi.

7) Todellinen aineellinen menestys syntyy vain yrityksen organisoimisesta - kauppa- ja kuluttajaverkoston rakentamisesta.

8) Jakelijan on sponsoroitava, eli opetettava MLM-järjestelmää, luoden vakaan kuluttajien, myyjien ja verkostoituneiden piirin.

9) MLM:t eivät kuluta paljon rahaa perinteiseen mainontaan.

10) Muutettuaan maan toiselle alueelle jakelija jatkaa ihmisten sponsorointia menettämättä ryhmänsä luomia arvoja.

Verkkomarkkinoinnin ydin on, että uudella jakelijalla ei välttämättä ole kokemusta kaupasta, liiketoiminnasta tai edes ammatillista tietämystä. Eli SM:ään tullessaan henkilö ei saa valmistua erityisoppilaitoksista. Tietosponsorit opettavat uuden jakelijan kaikki työtaidot. Yleensä jokaisen yrityksen tulisi tarjota kouluja ja koulutusta jakelijoilleen. Heidän numeronsa perusteella voi arvioida alaistensa ammattitaitoa. Asiakkaille jakelijaosaaminen on kuitenkin vain suosittelemista ja tarjoamista, mitä asiakas on pyytänyt. On virhe sanoa, että tässä järjestelmässä ei ole mainontaa. On mainontaa, ja millaista mainontaa! Verkkomarkkinoinnin kautta tarjotaan tuhansia erilaisia ​​asioita ja palveluita. Suusta suuhun levitettävät suositukset ovat erittäin tehokkaita! Perinteisellä medialla ei ole mahdollisuutta vilpitöntä, ystävällistä suositusta vastaan.

Valtava taloudellinen potentiaali, joka yleensä käytetään mainontaan ja kaikkia ärsyttäviin välittäjiin, käytetään verkkoyrityksissä tuotteiden, palveluiden laadun parantamiseen ja sen edistämiseen osallistuvien maksamiseen. Laadukkaampi tuote saavuttaa asiakkaan edulliseen hintaan.

Tämä yrittäjyysmuoto on tullut yksinkertaisimmillekin yrityksen perustajille. Tämä järjestelmä karsii välittäjät, mikä tekee laadukkaasta valinnasta edullisemman. Ihmiset oppivat tuotteesta muilta ihmisiltä, ​​jotka ovat ostaneet sen aiemmin. Lisäksi väärennösten esiintyminen tulee lähes mahdottomaksi, koska tuotetta mainostetaan suoraan valmistajalta ohittaen monet välivaiheet, eikä se ole hyllyillä suuren määrän samankaltaisten tuotteiden joukossa.

Ja jos heillä itsellään ei ole ehdotonta luottamusta tarjoamaansa tuotteeseen, he lakkaavat pian suosittelemasta sitä kenellekään.

Näin ollen vaikka perinteinen liiketoiminta rakentuu maantieteelliselle pohjalle, niin verkostomarkkinoinnin harjoittajan toiminta-alueena ovat ystävät ja tuttavat - niin sanotut "lämpimät" markkinat - eikä heillä ole kilpailua, kuten perinteisessä liiketoiminnassa. . Tämän ansiosta SM:ssä ihmisten halu auttaa toisiaan tulee melkein vaistomaiseksi. Näin järjestetään asiakkaiden verkosto, joka käyttää haluamaansa tuotetta. SM-yrityksissä kuluttajat saavat rahoilleen laadukkaan tuotteen, josta he pitävät.

Todellisissa SM-yrityksissä toinen tulonlähde (myynnin lisäksi) on korko syntyvästä liikevaihdosta. Jakelijalle tärkein asia on kuitenkin sponsorointi. Seuraavaksi meidän pitäisi tarkastella lähemmin, mitä sponsorointi on.

Kutsumalla useita ihmisiä SM:ään jakelija selittää heille yksinkertaisimmat asiat, jotka he voivat oppia nopeasti. Aloittelijoita ei kuitenkaan pidä jättää "vapaasti kellumaan". Jakelija valmentaa ihmisiä, ohjaa heidän ponnistelujaan ja tarjoaa heidän työhönsä sopivan motivaatiotaustan. Tällainen jakelija on sponsori ihmisilleen, ja he ovat jakelijoita hänelle. Siten jakelija "parantaa pätevyyttään jatkuvasti". Sponsori tiedottaa jakelijalle tulevista koulutusseminaareista ja yritystapahtumista. Sponsorit myös kokoavat jakelijansa järjestämään tapahtumia vaihtaakseen kokemuksia tai esitelläkseen esityksiä "tulokkaille" ja asiakkaille.

Sitten uusi jakelija alkaa muodostaa omia "haarojaan". Joten jos sponsori kutsui esimerkiksi viisi henkilöä, opetti heille tuotteen käytön ja siitä puhumisen. He tekivät samoin - he kertoivat tästä mahdollisuudesta 4-5 ystävälleen... Tämä prosessi voi olla loputon. Se etenee dynaamisesti ja nopeasti. Tarkasteltavaa liiketoiminnan kasvun dynamiikkaa kutsutaan geometriseksi progressioksi tai eksponentiaaliseksi kasvukäyräksi. Itse asiassa verkostomarkkinoinnissa jakelija voi kasvattaa liiketoimintaansa paljon nopeammin kuin perinteisellä lähestymistavalla. Jos kukin sponsori toimii tilastojen mukaan, niin kaupan ja kuluttajaorganisaation kasvu voidaan ilmaista geometrisen etenemiskaavan mukaisella funktiolla.

Tietysti on niitä, jotka yksinkertaisesti tulevat asiakkaiksi ja ostavat tuotteita vain itselleen. Mutta varmasti löytyy aktiivisia ihmisiä, jotka tekevät tästä toiminnasta ammattinsa ja järjestävät kymmenien tuhansien ihmisten kuluttaja- ja jakelijaverkoston.

Suoramyyntiyritykset ovat mahdollistaneet valtavan kehityksen taloudessa. SM-yritykset ovat tällä hetkellä edistynein liiketoimintamuoto.

Näin amerikkalaisesta kemististä Carl Renborista tuli verkkomarkkinoinnin perustaja. Tämä uudenlainen liiketoiminta on kehitteillä. Tiedemiesten mukaan se on neljäs vaihe hyödyke-rahasuhteiden kehityksessä. Millaiset tavarat siis liikkuvat SM-järjestelmissä?

1.2 Verkkomarkkinointituotteet

Verkkoliiketoiminta on yksi yleisen talousprosessin komponenteista ja verkostomarkkinoinnin kehittäminen ei tapahdu steriilissä ympäristössä, vaan jatkuvasti muuttuvassa markkinatilassa. Siksi koko markkinoille tyypilliset trendit ovat enemmän tai vähemmän tyypillisiä MLM:lle.

Kaupallistaminen on väistämätön sivuvaikutus tarjottujen tavaroiden ja palveluiden nopeasta kasvusta. Ei voi olla huomaamatta sellaisen ympäristön muodostumista, jossa markkinat ovat täynnä tavaroita, joita kuluttajan näkökulmasta ei voi erottaa. Kaikki kehittyvät markkinat seuraavat kaupallistamisen polkua. Tällaisia ​​prosesseja tapahtuu kaikkialla, eikä MLM-bisnes ole poikkeus, riippumatta siitä, missä se kehittyy, Yhdysvalloissa tai Venäjällä.

Markkinoinnin klassikot opettavat: jos et voi tarjota mitään uutta, alenna hintaa. Mutta ongelmana on, että myös kymmenet yritykset noudattavat tätä neuvoa. Tämä tarkoittaa, että MLM-yritykset toimivat, toiset paremmin, toiset huonommin, melko tavallisen verkkotuotteen kanssa - emme puhu erityisestä omaperäisyydestä. Ja ainoa tie ulos tässä tilanteessa on tarjouksesi oikea sijoittaminen. Asemointi – erottelun luominen.

Vielä suuremmassa määrin kuin puhtaalle verkostotarjoukselle (ansaintamahdollisuuksille), kaupallistaminen on ominaista myös MLM:n varsinaisen tuotteen markkinoille. Tällä hetkellä lähes jokaiselle tuotteelle tulee varmasti olemaan kymmeniä ja satoja analogisia tuotteita sekä muiden verkkorakenteiden että lineaaristen markkinaorganisaatioiden kautta.

Tämä prosessi voidaan jäljittää täysin käyttämällä esimerkkiä MLM:n päätuotteen, biologisesti aktiivisten lisäaineiden (BAA) markkinoiden kehityksestä. Jos alussa ravintolisät olivat olemassa erillisenä tuotekategoriana, niin ajan myötä alakategorioita ja segmenttejä syntyi nopeasti, ja ne täyttyivät nopeasti samanlaisilla tuotteilla. Venäjän verkkomarkkinoiden analyysi osoittaa, että tällä hetkellä yhdessäkään venäläisten MLM-yritysten jakeluun tarjoamassa varsinaisessa kotimaisessa tuotteessa ei ole niin ilmeisiä ainutlaatuisuuden merkkejä, että mahdollisella jakelijalla ei olisi käytännössä mitään epäilystäkään päätöksestään ja tekisi valinnan helposti tarpeelliseksi. tietylle yritykselle. Siksi menestyäkseen yritys tarvitsee tuotteen modernisointisuunnitelman.

Tietysti voi yrittää kilpailla esimerkiksi kemiallisten yhdisteiden vertailutasolla, mutta jos kemiallisten kaavojen takana ei ole muuta, kuluttaja voi joko kieltäytyä valinnasta kokonaan tai tehdä se täysin eri syistä. . Kuten verkkotuotteessa, on vain yksi ulospääsy - tuotteesi oikea asemointi kuluttajan mielessä. Tämän periaatteen huomiotta jättäminen merkitsee sitä, että MLM-tuotteet eivät näytä vain apuroolia (verkkotuotteen kantajana), vaan ne eivät näytä lainkaan roolia, muuttuen hyödyttömäksi markkinanukkeksi. Verkkomarkkinoinniksi naamioiduissa laittomissa rakenteissa tuotteella on suurelta osin muodollinen rooli. Lisäksi tuotteen "puuttuessa" verkostomarkkinoinnin olemassaolosta tulee muodollisuus.

Olennainen seikka: kaupallistamista ei missään tapauksessa pidä ymmärtää "lauseena" teollisuudelle. Ei ole olemassa homogeenisiä, standardoituja, vakiotuotteita. Jotkut ihmiset pitävät joitain tuotteita homogeenisina. Kaikki voidaan erottaa, koska kaikilla tuotteilla on erottuvia ominaisuuksia. Jotkut pitävät yhdestä enemmän, toiset toisesta. Ja MLM-yritysten tehtävänä on saada ajoissa kiinni "konvergenssi kohti homogeenisuutta" -trendi ja reagoida siihen tehokkaasti luomalla kilpailukykyisen, erottuvan idean omalle liiketoiminnalleen ei yleisten ja toistettujen julistusten perusteella, vaan todellisia eroja ja mahdollisuuksia.

Nykyään suosituin verkostomarkkinoinnin muoto on kosmetiikan ja kauneudenhoitotuotteiden jakelu. MLM-yritysten markkinat tarjoavat runsaasti erilaisia ​​tuotteita kasvojen ihonhoitoon, kaulan ihonhoitoon sekä kaikenlaiseen koristekosmetiikkaan. MLM-yritysten jälleenmyyjiltä voit ostaa luomivärejä, kynsilakkoja, huulikiiltoja ja huulipunaa, meikkivoidetta ja puuteria, ripsiväriä, sekä volyymin, pituuden että vedenpitävyyden vuoksi. Erityisen tuoteryhmän muodostavat hiustenhoitokosmetiikka. Kaikki hiustenhoitotuotteet on jaettu luokkiin: hoito normaaleille hiustyypeille, hoito rasvaisille hiuksille, hoito kuiville ja sekatyyppisille hiuksille. Sekä hiustenlähtöön tarkoitettuja lääkkeitä ja hiusten kasvun aktivaattoreita.

Jokaisen naisen tulee kiinnittää erityistä huomiota kasvojen ihonhoitoon. On tarpeen ottaa huomioon ihosi ominaisuudet ja valita ihotyypillesi sopivat hoitotuotteet. Sinun tulee myös korostaa hoitotuotteita kaikille ihotyypeille: kuivalle, rasvaiselle, normaalille ja sekaiholle. Huomaa, että naisten kosmetiikka ei rajoitu vain koristekosmetiikkaan sekä päänahan ja hiustenhoitotuotteisiin. Jokainen reilun sukupuolen edustaja haluaa näyttää sataprosenttisesti. Kauniit kasvot ovat puoli menestystä. Sinulla on myös oltava upea vartalo. Siksi MLM-yritysten valikoimasta löydät laajan valikoiman vartalonhoitotuotteita. Niiden joukosta löydät lääkkeitä selluliitin hoitoon, rasitusarpien hoitoon sekä voiteita ja geelejä vyötärön ja lantion volyymin vähentämiseen. Huomaa, että kosmetiikkaa jakavat yritykset tarjoavat erilaisia ​​rintojen ihonhoitotuotteita naisille. Haluaisin huomioida kasvojen ja vartalon kuorinnat, jotka on suunniteltu ihon syväpuhdistukseen. Ne auttavat puhdistamaan kasvojen ihon mustapäistä ja mustapäistä sekä aknen. Ja vartalon kuorintaaineet on suunniteltu poistamaan kuolleita soluja iholta.

Mutta verkkoliiketoiminnan kosmetiikkavalikoima ei rajoitu naisten kosmetiikkaan. Erityisesti korostuvat ihonhoitotuotteet, hiustenhoitotuotteet ja hajuvedet miehille. Täältä jokainen mies löytää sopivat kasvojen ihonhoitotuotteet parranajon jälkeen ja ennen sekä hajuvesiä, joita on tarjolla laajasta Kölnin ja WC-veden valikoimasta. Sekä hiustenhoitotuotteet: shampoot, hoitoaineet.

Vaikeina aikoinamme, jotka ovat skeptisiä, harvat ihmiset voivat hämmästyä katastrofien laajuudesta tai sarjasta. Sotapäivät, Tshernobylin stressi, avaruus- ja lentokatastrofit, kauhun räjähdykset unohtuvat... ja silti ei voi tottua pahanlaatuisten kasvainten tragediaan, syöpätilastoihin, jotka näyttävät taustaa vasten proosallisilta maailman Apokalypsista.

Itse asiassa se on verrattavissa tuhoisaan taistelun aaltoon Afganistanissa ja Tšetšeniassa. Kaikki yhdessä. Ja vain Ukrainassa, jossa pahanlaatuisten kasvainten kasvu heijastaa globaaleja trendejä - 160 tuhatta ihmistä sairastuu syöpään ja kasvaa lähes miljoonan syöpäklinikoilla rekisteröidyn ihmisen joukkoon...

100 tuhatta ihmishenkeä, jotka yhden vuoden aikana, pahanlaatuisten kasvainten etenemisen vuoksi, vaativat kuoleman... kokonaisia ​​ahdistuksen, kivun, toteutumattomien toiveiden kaupunkeja... edessämme ovat vain Ukrainan menetykset. Pelkästään näiden lukujen yhdistäminen huutaa kirjaimellisesti taivaaseen. Ja se vaatii tekoja – ei sanoin, vaan teoin. Yhä useampien uusien kasvainlääkkeiden etsiminen avaa uusia tapoja saavuttaa tavoite.

Verkkoyhtiöt ovat valinneet maksimaalisen vaikutuksen tien luomalla Cellularhealthsystemin - "Cellular Health Systemin", joka puhdistaa, ylläpitää ja ravitsee soluja ja suojaa niiden tervettä tilaa.

Avain terveyteen ja aktiiviseen elämään piilee kehomme solujen sisällä. Kehon solut ovat erittäin herkkiä altistumiselle haitallisille ympäristötekijöille ja kehon luonnollisen ikääntymisen vuoksi. Solujen terveyttä voidaan parantaa NewaysCellularHealthSystemin avulla.

Erilaisten syöpää aiheuttavien aineiden tulva hyökkää jatkuvasti soluihin. Tosiasiat dioksiineista, jotka kehossa naamioituvat solujen tuntemiksi hormoneiksi - estrogeeneiksi, ovat varsin vakuuttavia. Maksa ei sido dioksiineja, ei poista niitä, ja ne kerääntyvät rasvasoluihin stimuloiden samalla luonnollisten estrogeenien tuotantoa, mikä johtaa iensairauksiin, kariekseen ja vaikuttaa negatiivisesti syntymättömän pojan murrosikään. Ja tämä on yksi syy syövän kehittymiseen.

NewaysCellularHealthSystem alkaa puhdistaa solukalvoja, tukee immuunijärjestelmää ja ravitsee kehoa lisäenergialla, jota tarvitaan taisteluun.

”Nämä tuotteet on suunniteltu auttamaan kehoa puhdistamaan soluja, neutraloimaan vapaita radikaaleja ja vahvistamaan solukalvoja.

Markkinoiden lisääntyvän kilpailukylläisyyden olosuhteissa taipumus hämärtää tuotetarjonnan eroja MLM- ja lineaarisilla sektoreilla voimistuu. Nyt vain asennosta: "Me, jakelijat, tarjoamme tuotetta, jota ei ole saatavilla vähittäiskaupassa" - lineaariset markkinat kilpailuympäristönä lakkaavat olemasta haavoittuvia, ja itse SM menettää yhden tärkeistä alkuperäisistä eduistaan.

Jos et voi voittaa vallassa, sinun on voitettava tehokkuudessa, eli muuttuvassa voimien tasapainossa, sinun on määriteltävä uudelleen ja käytettävä SM:n edut.

Joten on olemassa objektiivinen malli, joka liittyy siihen tosiasiaan, että järjestelmän yhden ominaisuuden parantaminen johtaa väistämättä toisen heikkenemiseen. Markkinointitutkimuksen ja jakelijoiden tehtävänä on tunnistaa uusi heikko lenkki ja siirtää vaikutuksensa painopistettä siihen. Mutta ennen kuin mitään uutta ryhdytään, on varmistettava, että se on lain mukainen.

1.3 Ero verkostomarkkinoinnin ja rahoituspyramidien välillä

Carl Rehnborgin Yhdysvalloissa perustama yritys (muutti nimeään useita kertoja) on edelleen olemassa Amwayn divisioonana, joka on monitasomarkkinoinnin myynnin ykkönen. Vuonna 1994 sen liikevaihto ylitti 5,3 miljardia dollaria.

10-luvun loppuun mennessä ilmaantui noin 30 yritystä, joiden toiminta perustui uudelle alalle. Kuten usein tapahtuu, kunnollisten yritysten rinnalle on ilmestynyt monia sarlataaneja. Rehellisten MLM-yritysten imago on kärsinyt suuresti. Kukaan ei kuitenkaan pystynyt selittämään laillisen ja vilpillisen toiminnan eroja: uusi bisnes vaikutti liian epätavalliselta ja muodostui päivittäisestä käytännöstä. Ei ole yllättävää, että MLM alkoi herättää negatiivisia tunteita väestössä. Vuoteen 1975 mennessä massojen intohimo oli saavuttanut pisteen, jossa Federal Trade Commissionin oli julkaistava sarja "pyramidirakenteita koskevia määräyksiä".

Amway nostettiin oikeuteen ja MLM uhkasi kieltää. Neljä vuotta kestänyt tutkimus, johon osallistui valtava määrä asiantuntijoita, päättyi vasta vuonna 1979. Tuomio annettiin, ettei SM:llä ole mitään tekemistä ennakkojakelun kanssa (ennakkotoimitus on pyramidisuunnitelmajärjestelmä, rahoituspyramidi). Sitten monet valtiot tunnustivat tämäntyyppisen liiketoiminnan lailliseksi. Vuonna 1982 kansainvälisessä lainsäädännössä tunnustettiin "riippumattoman jakelijan" oikeudellinen asema. Muotoiltiin lakeja ja joitain merkkejä eroista laittomien pyramidien ja laillisten monitasoisten organisaatioiden välillä.

Tällä hetkellä verkossa on tuhansia yrityksiä. SM on edustettuna yli sadassa maassa, yli 60 miljoonaa ihmistä työskentelee tällä alalla, osa heistä ammattimaisesti. Coca-Cola, Palmolive, Johnson & Johnson, Toyota, Microsoft, Exile, Tom Clym ja niin edelleen. Nämä yritykset käyttävät SM-elementtejä tuotteidensa mainostamiseen. Verkkoyhtiöiden suurin liikevaihto on Japanissa.

Venäjän lainsäädäntö sallii verkkoyhtiöiden toiminnan seuraavien lakien puitteissa:

Venäjän federaation siviililaki määrittelee jakelijan aseman liiketoimintayksikönä, toisin sanoen järjestelmällisen toiminnan palvelujen tarjoamiseksi tai työn tekemiseksi tulon saamiseksi. Jakelijoille sopivin status on Entrepreneur ilman oikeushenkilön muodostamista (PBOYUL).

Venäjän federaation verolaki määrää, mitä veroja, milloin ja miten jakelijan on maksettava liiketoiminnastaan ​​eli liiketoiminnastaan ​​saaduista tuloistaan, mitä erityisiä verotusjärjestelmiä voidaan käyttää, jotta verotaakka ei kasva liikaa. raskas.

Venäjän federaation hallintorikoslaki määrää jakelijan vastuun kahden aikaisemman lain määräysten noudattamatta jättämisestä, paitsi jos rikkomukset eivät ole vielä kuuluneet rikoslain soveltamisalaan.

Liittovaltion laki "Oikeushenkilöiden ja yksittäisten yrittäjien valtion rekisteröinnistä" määrittää menettelyn jakelijan laillistamiseksi liikemieheksi.

OKVED määrittää, minkä tyyppistä taloudellista toimintaa voidaan määritellä omistusasiakirjoissa ja mikä verotusjärjestelmä voidaan valita.

Liittovaltion laki "kuluttajien oikeuksien suojelusta" ja liittovaltion laki "mainonnasta" koskevat sitä, kuinka jakelijan tulee harjoittaa liiketoimintaansa, mitä tietoja ja missä muodossa on annettava niille, jotka on kutsuttu yritykseen tai joille se on tarpeen. tuotteen käyttö on selitetty.

Loput säädökset on omistettu tuotteen erityispiirteisiin - viime aikoina Venäjällä on ollut selvä suuntaus kiristää sen laatuvaatimuksia.

Toimien ehdottomasta laillisuudesta huolimatta SM:n maine ei kuitenkaan ole vieläkään kovin korkea. Varsinkin kehitysmaissa (mukaan lukien Venäjä), joiden väestö muistaa hyvin tuhansia ihmisiä tuhoaneiden lukuisten rahoituspyramidien juonittelut. Markkinoinnin hienouksiin perehtymättömät rinnastavat yritykset, kuten pahamaineiset MMM JSC ja SM-yritykset. On huomattava, että tavallisella ihmisellä on syitä tällaiseen näkemykseen. SM ja finanssipyramidi ovat "geneettisesti läheisiä" rakenteita, ja jos haluat naamioida toisensa, se ei ole vaikeaa.

Pohjimmainen ero MLM:n ja finanssipyramidin välillä on se, että MLM:ssä verkostotuotteen myyntiin on välttämättä liityttävä kuluttajan kysynnän tyydyttäminen todellista tuotetta tai palvelua kohtaan, ja jokaisen verkostoprosessiin osallistuvan on saatava todellista, ja eivät kuvitteellisia, hyötyvät omasta läsnäolostaan ​​verkossa.

Ongelman kulmakivi on se, että todellisen tuotteen saatavuus verkossa, jonka oletetaan tyydyttävän tiettyä kuluttajakysyntää, ja sen tosiasiallinen tyydyttäminen eivät ole sama asia. Ja jos tuotteella on muodollinen rooli, myös MLM-yrityksen ja rahoituspyramidin välinen ero tulee muodollisuus. Yksi markkinoilla olevien yritysten toiminnan pakollisista osista on myynti.

Mutta ongelmana on, että suurin osa ihmisistä ei psykologisesti pidä myynnistä. Yhdysvalloissa MarketWave-uutiskirje teki tutkimuskyselyn nykyisten ja entisten jakelijoiden keskuudessa. Muun muassa kysyttiin: "Mistä et pidä eniten MLM:ssä?" Noin 71 % vastaajista sanoi, että he eivät pidä eivätkä halua tehdä myyntiä.

Miten piilotetut rahoituspyramidit toimivat tässä tilanteessa? Periaatteessa kaikki mitä tarvitsee tehdä, on naamioida merkittävä pääsymaksu pyramidiin alkuperäisen vaatimukset täyttävän tavaran oston varjolla. Mikä tuote ei ole tärkeä. Tärkeintä on sanoa pakolliset sanat ainutlaatuisuudesta ja merkityksellisyydestä. Lisäksi todellisen tuotteen todellinen laatu ei ole tärkeä, koska kukaan ei aio myydä sitä. Ja juuri tämä (ilmoitettu myynnin puute) erottaa pohjimmiltaan pyramidin laillisesti toimivista MLM-rakenteista.

Mikään laillisesti toimiva MLM-rakenne ei voi ottaa vastuuta myynnin lakkauttamisesta. Mutta tämän tekevät usein naamioidut rahoituspyramidit. Henkilölle juurrutetaan yksinkertainen ja kätevä ajatus, joka oikeuttaa täysin hänen toimettomuutensa kuluttajien kysynnän tosiasiallisen tyydyttämisen kannalta: et ole myyjä, olet eliittikuluttaja. Ja "eliittikuluttaja" tekee ensimmäisen panoksensa rahoituspyramidiin, ostaa muutaman sadan dollarin arvosta tuotetta, jota kukaan ei tarvitse, ja etsii seuraavaa "eliittikuluttajaa".

Jotkut rahoituspyramidit menevät pidemmälle - ne peruuttavat muita pakollisia tavaroiden ostoja, jotka monissa yrityksissä ovat välttämättömiä provisioiden saamiseksi verkosta ja edellyttävät myyntiä loppukuluttajalle tai henkilökohtaiseen kulutukseen. Lisäksi muodollisesti tällaista yritystä on vaikea syyttää mistään: on tuote, on sen ostot ja jopa sen kulutus (kulutus verkon sisällä).

Ymmärtääksesi, katso vain, mitä tapahtuu ensimmäisen tavaran oston jälkeen. Jos tuotteelle on todella kysyntää markkinoilla, niin sopimuksen allekirjoittaneiden jakelijoiden tulee edelleen osoittaa samaa aktiivisuutta ostaessaan. Ja jos tuote on virallinen passi osallistua seuraavaan pyramidiin eikä mitään muuta, jatkotoiminnasta ei puhuta, ja ensimmäinen osto samaan aikaan osoittautuu viimeiseksi. Ja loppujen lopuksi melkein koko tällaisen rakenteen liikevaihto muodostuu jakelijoiden alkuperäisten maksujen (ensimmäisten ostojen) muodossa. Ja tuotteen todellisen myynninedistämisen sijaan verkossa he myyvät toivoa voittaa tässä taloudellisessa huijauksessa. Sadat ja tuhannet ihmiset jättävät rakenteen menettäen sekä sijoittamansa rahat että luottamuksen siihen, että kaikki tässä liiketoiminnassa voisi olla jotenkin toisin. Nämä joukot pettyneitä ihmisiä todella luulevat tehneensä verkostomarkkinointia koko ajan.

Mitä tulee avoimen tyyppisiin rahoituspyramideihin, ne eivät edes sisällä muodollisia hyödykkeitä. Osallistujat antavat vain ajoittain lahjoituksia esimiehilleen ja houkuttelevat ihmisiä, jotka tekevät lahjoituksia heille.

Tässä on syytä huomata, että finanssipyramideissa vain huipulla olevat ihmiset menestyvät. Ja SM:ssä kaikki aloittavat tasavertaisesta lähtöpaikasta, ja jokaisella on mahdollisuus perustaa yritys, joka on jopa monta kertaa suurempi kuin sponsorin.

Näin ollen SM, toisin kuin ennakkojakelu (rahoituspyramidit), on laillinen liiketoiminta. Sen toimintaa säännellään monilla säädöksillä. Ero SM:n ja rahoituspyramidin välillä johtuu tuotteen roolista ja tärkeydestä rakenteessa.

2. Ruotsin luonnonkosmetiikka Oy "Oriflame" työn organisointi

2.1 Lyhyt kuvaus LLC:n toiminnasta " Oriflame »

Oriflame LLC on nuori, nopeasti kasvava kosmetiikkayritys. Sen erottuva piirre on vähittäiskaupan puuttuminen. Tuotteemme jakelijat riippumattomat konsultit. Suoramyynnin ansiosta asiakkaat voivat saada täydelliset tiedot Oriflame LLC kosmetiikasta, konsultoida luotettavia ja ostaa tarvittavia tuotteita milloin tahansa.

Oriflame LLC:n konsultit ovat energisiä ja tehokkaita ihmisiä. Tällä hetkellä yhtiöllä on yli 2,3 miljoonaa konsulttia, joista 1,2 miljoonaa IVY- ja Baltian maissa. Ja jokainen heistä on olennainen osa Oriflame LLC -tiimiä, jonka ystävällisessä ilmapiirissä nuoruus, yrittäjyys ja keskinäinen kunnioitus hallitsevat.

Työskentely Oriflame LLC:n kanssa ei ole vain tasaisesti kasvava tulo, vaan myös mahdollisuus tehdä ura lupaavassa, jatkuvasti kehittyvässä yrityksessä.

Oriflame LLC toimii 59 maassa ympäri maailmaa, joista 30:ssä yhtiöllä on johtava asema suoramyyntimarkkinoilla. Venäjällä Oriflame LLC:tä edustaa 14 konttoria sellaisissa kaupungeissa kuin Moskova, Pietari, Nižni Novgorod, Kazan, Voronezh, Jekaterinburg, Ufa, Jaroslavl, Samara, Novosibirsk, Krasnodar, Habarovski, Irkutsk ja Omsk. 4 Oriflame LLC:n palvelukeskusta on avattu Saratoviin, Permiin, Tšeljabinskiin ja Rostov-on-Doniin. Ja Volgogradissa ja Krasnojarskissa on yrityksen KAM-toimistot.

Oriflame LLC:n vuosimyynti on 1,1 miljardia euroa. Yrityksen tuotteet on esitetty yli 100 miljoonassa luettelossa, jotka on käännetty 35 kielelle. Tuotevalikoimaan kuuluu yli 800 kosmetiikkaa. Näitä ovat koristekosmetiikka, hajuvedet ja koko valikoima hoitotuotteita kasvoille, vartalolle ja hiuksille. Kaikki Oriflame LLC -kosmetiikka on korkealaatuista ja valmistettu vain luonnollisista ainesosista.

Perustamisestaan ​​vuonna 1967 lähtien Oriflame LLC on saavuttanut vaikuttavia tuloksia. Tällä hetkellä yrityksellä on sivuliikkeitä 59 maassa, vuosimyynti lähestyy miljardia euroa ja riippumattomien konsulttien määrä on ylittänyt 2,3 miljoonan ihmisen rajan.

Tällaiset merkittävät onnistumiset olisivat olleet mahdottomia pysyttelemättä uskollisina Oriflame LLC:n pääperiaatteille: tuotteiden koostumuksen tulee olla luonnollinen, laadun tulee olla korkea ja yrityksen organisaatiorakenteen tulee olla yksinkertaisin. No, ja tietysti luova lähestymistapa ja yrittäjähenki – miten se voisi olla toisin?

Oriflame LLC:n tavoitteena ei ole niinkään saavuttaa maailman johtava asemala, vaan pikemminkin voittaa miljoonien sympatia, joiden luonnollinen valinta on Oriflame LLC -kosmetiikka. Ja paras todiste tehtävän ratkaisusta on yrityksen asiakkaiden, konsulttien ja työntekijöiden jatkuvasti kasvava määrä.

Oriflame LLC on toiminut yli 40 vuotta. Ja koko tämän ajan hän pitää yllä uutta näkemystä yrityskulttuurista ja suoramyynnin periaatteista.

Oriflame LLC:n tuotteet antavat paitsi säilyttää kauneuden ja nuoruuden, myös luoda oman yrityksen miljoonille miehille ja naisille ympäri maailmaa. Robert af Jonikin mukaan suotuisat muutokset asiakkaiden elämässä ovat yrityksen suurin saavutus.

Menestyksekkäästi harjoitettu politiikka antoi Oriflame LLC:lle mahdollisuuden kattaa koko Skandinavian vaikutuksellaan 18 kuukauden kuluttua perustamisestaan. Seuraavien 10 vuoden aikana nopea kehitys jatkui ja saavutti huippunsa 90-luvulla. Rautaesiripun putoamisen myötä Oriflame LLC:lle avautui uusia näkymiä, ja yritys pystyi laajentumaan Itä-Eurooppaan. Niinpä "kylmän veden" päättymisen jälkeen Oriflame Eastern Europe S.A.:sta tuli yksi uusien markkinoiden "pioneereista". Myöhemmin, vuonna 1997, se fuusioitui Oriflame International S.A.:n kanssa, mikä vaikutti myönteisesti yhtiön toimintaan kokonaisuutena.

Mikä on Oriflame LLC:n menestyksen salaisuus? Jonas af Jonikin mukaan pelkkä suora kauppayhtiö ei riitä. Paljon tärkeämpää on, mitkä arvot organisaatiota ohjaavat. Oriflame LLC keskittyy toiminnassaan kauneuteen pienessä, investointien vähentämiseen, hajautettuun hallintoon ja yksilöllisten kykyjen stimulointiin.

Oriflame LLC yhdistää onnistuneesti sekä tiukan tieteellisen lähestymistavan että kirkkaan luovan potentiaalin. Matemaattinen tarkkuus määrää palvelun korkean laadun ja suoramyynnin tehokkuuden rahoitusvälineenä. Tämä on tietoa. Oriflame LLC tutkii sitä, kokeilee ja myös opettaa sen menetelmiä kaikille, jotka haluavat ymmärtää ja muuttaa jotain elämässään.

Samalla hän yrittää luoda ystävällisen ilmapiirin, kiinnostaa työntekijöitä ja saada heidät innostumaan yrityksestä. Ja on taidetta ylläpitää poikkeuksellista ilmapiiriä, jossa jokainen ihminen on ainutlaatuinen. Oriflame LLC on valtava perhe, jossa kaikki työskentelevät ja viihtyvät yhdessä. ”Oriflamen maailma” on kiehtova, se syntyy ideoista, väreistä, tapahtumista. Oriflame LLC kutsuu kaikki mukaan!

Saavuttaaksesi tavoitteesi, sinulla on oltava selkeä käsitys, mihin suuntaan edetä ja mikä on seuraava askel.

Siksi Oriflame LLC edistää arvoja, kuten ehdotonta luottamusta muiden ihmisten mielipiteisiin, rajatonta uskoa ihmispotentiaaliin, kykyä yksinkertaistaa liiketoimintapäätöksiä ja kustannustehokasta johtamista.

Oriflame LLC:n mukaan yrityksen yrityshengen vahvistamiseksi riittää, että:

Luova;

Intohimoinen yrityksen edut;

Huoli odotettua enemmän;

Kohtalaisen riskialtista.

Pyrkiessään lisäämään Oriflame LLC -tuotteiden suosiota ja kysyntää yhtiö takaa luonnonkosmetiikka- ja ihonhoitotuotteille korkean laadun ja edulliset hinnat.

Se tarjoaa konsulteilleen mahdollisuuden perustaa oma yritys ja kehittää sitä. Työskentely Oriflame LLC:n suoramyyntiverkostossa merkitsee uranäkymiä ja jatkuvasti kasvavia tuloja.

Oriflame LLC:n päätavoitteena on olla johtava suoramyyntiä harjoittava yritys kosmetiikkamarkkinoilla. Vain tarjoamalla ainutlaatuisia mahdollisuuksia asiakkailleen, työntekijöilleen ja konsulteilleen yritys voi olla heidän ensimmäinen ja ainoa valintansa.

Oriflame LLC:n strategia: vain paras.

Oriflame LLC vaatii työntekijöiltään nopeutta, ammattitaitoa ja yrittäjyyttä.

uskoo, että yleisesti hyväksyttyjen moraalinormien noudattamisen pitäisi olla pakollista sekä yksilöille että suurille organisaatioille. Siksi Oriflame valvoo huolellisesti luonnonkosmetiikan tuotannon ympäristövaikutuksia ja eettisiä näkökohtia kaikissa vaiheissa - materiaalien valinnasta tuotannon teknisten prosessien organisointiin.

Oriflamen korkealaatuisen luonnonkosmetiikan valmistus on ympäristöystävällistä - se ei käytä eläimiä tuotteiden ja niiden ainesosien testaamiseen. Kaikki yritysluettelot on painettu paperille, joka on valmistettu ilman polyvinyylikloridia. Lisäksi se suosii kierrätettäviä materiaaleja ja vähän energiaa kuluttavia kuljetustapoja.

Lisäksi Oriflame LLC huolehtii työntekijöistään. Kiinnittää erityistä huomiota terveytensä ylläpitämiseen sekä hyvinvoinnin tason parantamiseen. Yritys ei suvaitse lapsityövoimaa.

Oriflame LLC:n sosiaalinen panos ei rajoitu työpaikkojen tarjoamiseen mukavilla työoloilla ja kunnollisilla palkoilla. Yritys osallistuu Kansainvälisen lastenrahaston toimintaan ja Livslust-ohjelmaan, jota ohjaa Ruotsin kuningatar Silvia. Se myös toteuttaa useita hyväntekeväisyysohjelmia alueellisella ja maailmanlaajuisella tasolla parantaen jatkuvasti yrityksen sosiaalipolitiikkaa yleisen elintasoa parantamiseksi.

Oriflame LLC on ylpeä osallistumisestaan ​​Kansainvälisen lastenrahaston perustamiseen. Oriflame LLC on yksi tämän Ruotsin kuningatar Silvian johtaman maailmanlaajuisen hyväntekeväisyysjärjestön perustajista.

Jokaisella lapsella on syntymästä lähtien oikeus lapsuuteen: leikkeihin, iloon, turvallisuuden tunteeseen, vilpittömään hoitoon ja rakkauteen. Monissa maissa tätä oikeutta kuitenkin rikotaan: lapset joutuvat pahoinpitelyn tai väkivallan kohteeksi. Aikuisten laiminlyönnistä, laiminlyönnistä tai julmuudesta johtuen tällaisilta lapsilta viedään mahdollisuus kehittyä normaalisti nyt ja elää ihmisarvoista elämäntapaa tulevaisuudessa.

Nykyiseen tilanteeseen on saatava muutos. Siksi Kansainvälinen lastenrahasto järjestää seminaareja, symposiumeja ja konferensseja lastensuojelukysymyksistä; ja pyrkii myös parantamaan heikossa asemassa olevien lasten elintasoa. Tätä tarkoitusta varten järjestetään lomia, koulutusolympialaisia ​​ja urheilutapahtumia, järjestetään virkistystä kesäleireillä sekä rahoitetaan orpokoteja ja hoitolaitoksia.

Säätiön päätavoitteena on tarjota jokaiselle lapselle mahdollisuus tulla vahvaksi, itsevarmaksi ja arvokkaaksi ihmiseksi. Siksi Lastenrahaston ohjelmilla pyritään parantamaan lasten koulutustasoa, sairaanhoitoa ja yleistä elintasoa. Säätiö ei harjoita pelkästään lasten oikeuksien turvaamista, vaan myös heidän vapaa-ajansa järjestämistä.

Kansainvälisen lastenrahaston päästrategiana on etsiä ja valita olemassa olevia sosiaalisia hankkeita ja ohjelmia, jotka vastaavat rahaston tavoitteita ja tavoitteita. Säätiön toimintaan kuuluu myös aktiivisen yleisön huomion kiinnittäminen lasten oikeuksien suojeluun ympäri maailmaa.

Oriflame LLC:n perustajat olivat af Ioknikin veljekset: Jonas ja Robert. Juuri he järjestivät ensimmäisen kosmetiikkalinjansa tuotannon vuonna 1967 Ruotsissa. Yrityksen nimi on lainattu Ranskan historiasta. Oriflame oli Ranskan kuninkaiden standardin nimi ennen vallankumousta.

Aluksi Oriflame LLC:n valikoima rajoittui ihonhoitotuotteisiin, mutta liiketoiminnan kehittyessä myös tuotettujen tuotteiden määrä kasvoi. Tällä hetkellä yrityksen tarjoama kosmetiikkavalikoima on valtava - se ylittää 550 tuotetta. Samaan aikaan Oriflame LLC ei pysy paikallaan - markkinoille tuodaan vuosittain yli 150 uutta tuotetta.

Yrityksen pääperiaatteena on tuotteiden edistäminen suoramyynnillä. Oriflame LLC -brändiä popularisoidaan mainoskampanjoilla aluemarkkinoilla, erityisillä PR-ohjelmilla sekä luetteloiden ja muiden painomateriaalien jakelulla.

Viimeisten 20 vuoden aikana yritys on saavuttanut merkittävää menestystä. Tärkeimmät virstanpylväät Oriflamen kehityksessä olivat:

Dublinin sivuliike avattiin vuonna 1979;

Yrityksen rekisteröinti Lontoon tavarapörssiin vuonna 1982;

Oriflame Eastern Europe S.A:n perustaminen vuonna 1990, jonka päätavoitteena oli Itä-Euroopan markkinoiden kehittäminen;

Yritysten tuotteiden edistäminen Venäjän markkinoilla (1992);

Tuotannon käynnistäminen Puolassa (Varsova, 1995);

Oriflame Eastern Europe S.A.:n fuusio Oriflamme International S.A.:n kanssa Vuonna 1997. Tämän sulautumisen seurauksena yritys sai paitsi uutta liiketilaa myös Itä-Euroopassa menestyksekkäästi työskennelleiden johtajien tietämyksen ja kokemuksen;

Tuotantolaitosten avaaminen Delhissä (1998);

Muutokset toimitusketjussa, joiden vuoksi Dublinin tehdas suljettiin ja tutkimus- ja kehityskeskus perustettiin;

Vuonna 2001 Oriflamen verkosto kattoi 55 maata, joista 40 perusti oman sivuliikkeen, 46 avasi toimipisteen ja 11 sai toimilupia.

Vuonna 2003 yhtiö perusti Oriflamen kauppa- ja tuotantokompleksin Venäjälle;

Oriflamen listautuminen Tukholmassa (2004);

Juhlat pidettiin yrityksen 40-vuotisjuhlan kunniaksi (2007);

Tukholmaan on avattu uusi toimisto, joka säätelee yrityksen toimintaa kaikkialla maailmassa.

Paljon on muuttunut vuosien varrella. 21. vuosisadalla Oriflame LLC on remontoitu: uusia toimistoja avataan, korkeaa teknologiaa otetaan käyttöön, moitteetonta tyyliä parannetaan ja uusinta tuotantoa luodaan. Tällä hetkellä Oriflame LLC toimii 59 maassa ympäri maailmaa. Yritysten edustajia on kaikilla mantereilla – Konsulttiemme määrä on jo 2,3 miljoonaa.

Oriflame LLC:n tutkimus- ja kehityskeskus sijaitsee lähellä Irlannin pääkaupunkia Dublinia. Keskuksen päätehtävänä on kehittää uusinta teknologiaa kosmeettisten tuotteiden valmistuksessa ottaen huomioon tärkeimmät markkinatrendit ja kuluttajien tarpeet.

Yli 20 keskuksen olemassaolon aikana kertyneen kokemuksen ansiosta asiantuntijamme luovat ainutlaatuisia tekniikoita, joiden avulla voimme tuottaa luonnonkosmetiikkaa, ihonhoitotuotteita, kylpy- ja suihkutuotteita, meikkivoimia ja paljon muuta ainutlaatuista laatua.

Oriflame2 LLC:n tutkimus- ja kehityskeskuksessa luodaan 100 % tehokkaat kaavat, jotka antavat jokaiselle valmistamallemme tuotteelle erityisiä ominaisuuksia. Jotkut Oriflame LLC:n voiteet ovat virkistäviä, toiset palauttavat ihon elastisuuden ja toiset auttavat pääsemään eroon selluliitista. Täällä testataan myös Oriflame LLC:n tuotteita.

Korkeasti koulutetut markkinoijat auttavat keskuksen asiantuntijoita luomaan todella kysyttyjä tuotteita, jotka täyttävät korkeat vaatimukset ja ovat merkittävästi kilpailijoiden tuotteita parempia. Tutkimus- ja kehityskeskuksen päätehtävänä on tuottaa laadukasta luonnonkosmetiikkaa kohtuulliseen hintaan. Vain ratkaisemalla tämän ongelman yritys voi olla varma, että sen asiakkaat saavat parasta.

Kuinka onnistut yhdistämään korkean laadun ja alhaiset hinnat? Tähän kysymykseen voi olla useita vastauksia, ja ne kaikki ovat täysin oikeita:

Toimittajamme joukossa ovat suurimmat yritykset, jotka eivät ainoastaan ​​toimita meille tarvittavia materiaaleja, vaan myös tiedottavat alansa uusista tuotteista;

Oriflame LLC on yhteydessä maailmanlaajuisten kauppajärjestöjen jäseniin, jotka jakavat kanssamme kokemuksensa teknologisen kehityksen alalla.

Oriflame LLC Centerin asiantuntijat kehittävät jatkuvasti ainutlaatuisia ainesosia - yrityksemme osaamista;

Valvoo teknisiä julkaisuja ammattilehdistössä ja World Wide Webissä kiinnittäen erityistä huomiota kilpailevien organisaatioiden toimintaan.

Oriflame LLC -tuotteet valmistetaan lähes kaikista kosmetiikkamarkkinoiden uusista tuotteista. Esimerkiksi Time Reversion -kosmetiikkaa luotaessa käytetään soijapavuista ja avokadoista saatuja isoflavoneja. Näillä ainutlaatuisilla aineilla on voimakas nuorentava vaikutus. Myös marjauutteita ja C-vitamiinia käytetään aktiivisesti valkaisevassa kosmetiikassa. AHA-happoja käytetään antamaan iholle hehkua. Ja intensiivistä ihon ravintoa varten tuotteisiin lisätään liposomeja ja nanosomeja (mikrokapseleita).

Oriflame LLC koristekosmetiikka valmistetaan muotitrendit huomioiden. Katalogin uusista tuotteista löytyy esimerkiksi vesipohjaisia ​​luomivärejä, heijastavia hiukkasia sisältäviä tuotteita, kosteuttavia ja mattapintaisia ​​meikkivoimia sekaiholle sekä kimaltelevia kynsilakkoja.

Kaikki Oriflame LLC:n tuotteet testataan välttämättä tutkimus- ja kehityskeskuksen tutkimusosastolla. Siksi yritys on täysin varma siitä, mitä se sanoo ja kirjoittaa kosmetiikasta. Ja jos henkilö lukee etiketeistä ryppyjen vähenemisestä 50 %, ympärivuorokautisesta suojasta, uusista parannetuista koostumuksista tai valkaisuvaikutuksista, voit olla varma, että nämä tuotteet toimivat. Ja heidän työstään vastaa Oriflame LLC:n tutkimus- ja kehityskeskus.

Yritys toimittaa kaikki uudet tuotteet ensin asiakkaille, jotka antavat kirjallisen suostumuksensa niiden testaamiseen. Tällä tavalla se kerää tärkeitä tietoja valmistajalle. Kuluttajatestien avulla voimme määrittää tuotteen potentiaalin, sen merkityksen ja vastaavuuden tärkeimmällä tuomarilla – kuluttajalla – sille asetettuihin odotuksiin.

Eri maissa (Venäjä, Puola, Ruotsi, Intia, Kiina) Oriflame LLC:llä on vapaaehtoisia, jotka auttavat meitä luomaan edistyksellisiä tuotteita. Koska Konsultit tuntevat Oriflame LLC:n kosmetiikan ja asiakkaiden tarpeet parhaiten, he ovat niitä, jotka kuuluvat vapaaehtoisesti testaaviin ryhmiin.

Riippumattomien arvioiden saamiseksi suoritetaan sokeasti käyttäjätestejä, ja Oriflame LLC:n tuotteiden lisäksi testaukseen otetaan muiden valmistajien tuotteita, mukaan lukien luksuskosmetiikkaa valmistavat. Kukaan osallistujista ei tiedä, minkä yrityksen tuotteita he tällä hetkellä käyttävät. Samaan aikaan Oriflame LLC:n tuotteet saavat usein korkeimmat arvosanat, mikä epäilemättä todistaa puolestamme.

Tietyn kosmeettisen tuotteen tehokkuuden lopullinen vahvistaminen vie aikaa. Siksi Oriflame LLC:llä ei ole kiirettä - tuotteiden kliininen testaus kestää keskimäärin useita viikkoja. Tänä aikana kaikista tuotteista laaditaan yksityiskohtainen raportti, josta on käytävä ilmi, mihin ilmoitettu vaikutus tarkalleen liittyy. Siksi yritys on ylpeä Oriflame LLC kosmetiikasta ja voimme sanoa, että ne ovat todella tehokkaita.

Oriflame LLC:n tutkimus- ja kehityskeskuksen asiantuntijat työskentelevät jatkuvasti luodakseen uusia suojajärjestelmiä, joiden avulla voimme ylläpitää kosmetiikan tehokkuutta ja suojella asiakkaitamme mahdollisilta riskeiltä.

Kaikki Oriflame LLC:n kosmetiikan osat ovat turvallisia ihmisille ja ympäristölle. Tuotteidemme valmistuksessa käyttämämme kemialliset ja luonnolliset säilöntäaineet ovat hyväksyttyjä ja täyttävät Ruotsin ympäristöyhdistyksen tiukat kriteerit.

Oriflame LLC takaa asiakkaillemme 100 % turvallisuuden.

2.2 LLC:n hakemus " Oriflame " Verkostomarkkinointi

Jokaisella tilatulla tuotteella on tietty määrä bonuspisteitä (BB);

Oriflame tekee yhteenvedon BB:stä henkilökohtaisista tilauksistasi ja ryhmäsi BB:stä kunkin luettelon lopussa;

Kaikkien BB:n summa määrittää konsultin volyymi-alennuksen;

Henkilökohtainen BB ja ryhmä BB summataan.

verkostomarkkinointipyramidi oriflame

Kaava 2.2.1 – Alennukset riippuen henkilökohtaisesta ja ryhmä-BB:stä

Kutsu 5 ystävää työskentelemään samalla tavalla,

Jokainen konsultti myy 150 BB:llä (tämä on noin 4 200 ruplaa luettelohinnalla) ja ansaitsee:

– Henkilökohtaiset tulot: erotus koko ryhmän OP:n 9 %:n ja kunkin ensimmäisen tason konsultin OP:n 5 x 3 %:n välillä = 1064 ruplaa.

Tulot jokaisessa luettelossa: 2044 ruplaa.

Vuositulot: 34 748 hieroa.

Auttamalla ystäviään kutsumaan 5 - jotka kutsuvat myös heidän 5 ystäväänsä - konsultti saavuttaa johtajan arvon!

Jokaisen konsultin myynti – 150 BB

Henkilökohtainen tulo:

– 30 % välitöntä voittoa henkilökohtaisesta myynnistäsi = 980 hieroa.

– Ero koko ryhmän OP:n 21 % alennuksen ja tason 1 konsulttien 15 % alennuksen välillä

Tulot jokaisessa luettelossa: 26 992 ruplaa.

Vuositulot: 458864 hieroa. + palkkio yritykseltä 28 000 ruplaa.

Auttamalla ystäviäsi tulemaan johtajiksi, konsultti saa lisäetuja!

Alla olevassa taulukossa 2.2.1 on kuvattu Oriflame LLC:lle uuden arvon saavuttamisen yhteydessä maksettujen kertaluonteisten käteisbonusten määrät.

Taulukko 2.2.1 Kertaluonteiset käteisbonukset, jotka Oriflame LLC maksaa uuden tittelin saavuttaessa

Pätevyystaso	Pätevyysvaatimukset	Pätevöintiaika	Premium-summa
1	2	3	4
Senior Manager 21%	1) Henkilökohtainen ryhmä 7500 BB tai 2)*Yksi 21 % ryhmä+henkilökohtainen ryhmä vähintään 3000 BB tai 3)*2 tai enemmän 21 % ryhmää
Johtaja	Yksi kolmesta edellä mainitusta kelpoisuusvaatimuksesta.	Mikä tahansa 8 luetteloa 16:sta	$1 000
Kultainen johtaja	Kaksi 21 % ryhmää*	Mikä tahansa 8 luetteloa 16:sta	$2 000
Sapphire johtaja	Neljä 21 % ryhmää*		$4 000
Timanttiohjaaja	Kuusi 21 % ryhmää*		$6 000
Double Diamond Director	Yhdeksän 21 % ryhmää*		$10 000

Ylin johtaja:

Kunto: 21% - 1 kerta Vuositulo - 9900 dollaria Mahdollisuus osallistua johtajien seminaarilahjaan Senior Manager Senior Manager -merkillä ja paljon muuta...

Johtaja:

Kunto: 21% - 8 luetteloa Kertamaksu - $ 1000 Vuositulo - $ 12 000 Kutsu kahdelle henkilölle johtajien juhlaan Mahdollisuus osallistua johtajien seminaarin lahja johtajalle. Ohjaajan merkki ja paljon muuta...

Kultainen ohjaaja:

Kunto: 2 ensimmäisen tason johtajaa Kertamaksu - 2 000 dollaria vuositulot - 24 000 dollaria Kutsu 2 hengelle johtajien juhlaan Mahdollisuus osallistua Golden Conference Lahja Kultaiselle johtajalle Kultainen johtaja -merkki, joka on valmistettu puhtaasta kullasta ja paljon muuta. ..

Senior Golden Director:

Ehto: 3 johtajaa ensimmäisellä tasollasi Kertamaksu – 3 000 dollaria vuositulot – 36 000 dollaria. Kutsu 2 hengelle johtajien juhlaan Mahdollisuus osallistua Gold Conference Lahja kultajohtajalle Senior Gold Director -merkki, joka on valmistettu puhtaasta kullasta ja paljon muuta ...

Sapphire johtaja:

Kunto: 4 johtajaa ensimmäisellä tasollasi Kertamaksu - 4 000 dollaria vuositulot - 48 000 dollaria. Kutsu 2 hengelle johtajien juhlaan Mahdollisuus osallistua kultakonferenssiin Lahja safiirin johtajalle Sapphire Director -merkki, joka on valmistettu puhtaasta kullasta safiirin kanssa ja enemmän...

Timanttiohjaaja:

Kunto: 6 ensimmäisen tason johtajaa Kertamaksu - 6 000 dollaria vuositulot - 72 600 dollaria Kutsu 2 hengelle johtajien juhlaan Mahdollisuus osallistua kulta- ja timanttikonferensseihin Lahja timanttijohtajalle Timanttijohtaja -merkki, joka on valmistettu puhtaasta kullasta timantti ja paljon muuta...

Senior Diamond johtaja:

Kunto: 8 ensimmäisen tason johtajaa Kertamaksu - 8 000 dollaria vuositulot - 96 000 dollaria Kutsu 2 hengelle johtajien juhlaan Mahdollisuus osallistua kulta- ja timanttikonferensseihin Lahja Senior Diamond Director Senior Diamond Director -merkki kiinteästä materiaalista kultaa timantilla ja paljon muuta...

Double Diamond -ohjaaja:

Ehto: 10 ensimmäisen tason johtajaa Kertamaksu - 10 000 dollaria vuositulot - 120 000 dollaria. Kutsu 2 hengelle johtajien juhlaan Mahdollisuus osallistua kulta- ja timanttikonferensseihin Lahja vanhemmalle timanttijohtajalle Double Diamond -johtajan kunniamerkki puhtaasta kultaa timantilla ja paljon muuta...

3. Strateginen suunta verkkoliiketoiminnan kehittämiselle

3.1 Tehokkaiden vrakentaminen

Tällä hetkellä monet yritykset luovat liiketoimintaverkostoaan, koska he ymmärtävät sen olevan tehokkaampaa. Välittäjien välttäminen tarkoittaa rahan säästämistä, ja valitsemalla MLM:n yritykset saavat erittäin suuren summan rahaa – tuloja. "Sästetty raha on ansaittua rahaa."

Ensinnäkin - kaikenlaisia ​​yrityksiä, jotka myyvät vain puhelin-, matka- ja alennuskortteja, lähellä finanssipyramideja, ei niitä voi edes pintapuolisella tarkastelulla kutsua verkkomarkkinointiyhtiöksi.

Toisen tyyppiset yritykset ovat Big Guys, vanhan koulukunnan yritykset, kuten Amway, Oriflame, AVON, Mary Kay... Nämä ovat hyviä verkostomarkkinointiyrityksiä, vankkoja, vakiintuneita, upeiden ihmisten kanssa. Näistä yrityksistä ei voi sanoa mitään pahaa. Mutta tietysti harvat ihmiset ovat yhteydessä niihin. Miksi? Koska tällaisissa kypsissä verkostomarkkinointiyrityksissä voi luoda tuloja, mutta todella suurta vaurautta ei enää voi luoda. Tässä tapauksessa voit tulla tämän luokan yritykseen, työskennellä siellä hyvin ja tehdä 5-10 tuhannen dollarin shekin, ja tämä on totta. Mutta tämä ei ole juuri sitä, mitä monet ihmiset, jotka todella haluavat työskennellä MLM:ssä, etsivät.

Nyt kategoriassa kolme ovat verkostomarkkinointiyritykset, jotka ovat olleet vakaina 10-15 vuotta, mutta niistä ei koskaan tule enää todella suuria. Miksi, mistä syystä? Kyllä, tietysti, heillä on hyviä jakelijoita, jotka sanovat: "Kyllä, meillä menee hyvin ja kasvamme eksponentiaalisesti!" Mutta totuus on, että näin ei tapahdu. Miksi? Koska jos se olisi mahdollista, se olisi tapahtunut jo aikaisemmin. Verkkomarkkinointiyritys ei voi olla markkinoilla 10-15 vuotta ja jatkaa eksponentiaalista kasvua. Tätä ei tapahdu. On miljoonia syitä, miksi näin ei tapahdu: ehkä tuote ei saa enää niin paljon huomiota, ehkä markkinointisuunnitelma ei ole yhtä hyvä tai johto ei ole yhtä vahva tai ehkä se on väärä tuote väärään aikaan. Nämä ovat vain muutamia syitä, miksi näin voi olla. Ja tässä tapauksessa tämän henkilön, joka etsii todellista MLM-yritystä, tilanne ei myöskään sovi hänelle, koska hän ei mene tämäntyyppiseen yritykseen, koska ei ole mitään keinoa luoda vaurautta.

Ja neljäs yritystyyppi on alussa uusi verkostomarkkinointiyritys, joka on tällä hetkellä eksponentiaalisessa kasvussa. Ja josta voi tulla uusi miljardin dollarin yritys.

On useita tekijöitä, jotka määrittävät uuden verkkomarkkinointiyrityksen menestymisen todennäköisyyden. Juuri näitä tekijöitä tulevat liikekumppanit etsivät.

Ensimmäinen asia, johon ihmiset kiinnittävät huomiota, on hallinta. Keitä nämä huipulla olevat ihmiset ovat? Ovatko ne hyviä vai eivät? Heidän kanssaan juttelemalla saat selville, kuinka he selittävät kaiken yrityksestä, markkinointisuunnitelmasta, yrityksen tulevaisuudesta. Toinen asia, jota he ajattelevat, ovat investoinnit. Onko heillä rahaa sen toteuttamiseen? Onko heillä rahaa kuljettaa yritystä ongelmien läpi, jos niitä ilmenee? Onko heillä rahaa investoida uuden tuotannon kehittämiseen? Loppujen lopuksi, kuten verkostomarkkinoinnin asiantuntijoiden kysely osoittaa, kaikki ovat yhtä mieltä siitä, että vain yrityksen tuotevalikoimaa lisäämällä yritys voi saavuttaa eksponentiaalisen kasvun ja viedä sen myyntimarkkinoiden eturintamaan. Kolmanneksi laajin tuotevalikoima helpottaa tehdä myyntiä, kun taas jatkuvasti laajenee tuotteita.

Oriflame LLC:llä on vuosi vuodelta enemmän kilpailijoita. Tarkalleen. Koska Oriflame LLC on ollut markkinoilla 45 vuotta. Siellä on todellakin vaikeampaa työskennellä kuin uusissa, vasta kehittyvissä yrityksissä. Loppujen lopuksi uudet yritykset ottavat liiketoimintaa harjoittaessaan huomioon kaikki MLM-yritykset, niiden edut ja haitat, suunnitelmalla.

Esimerkiksi tällainen yritys on EDELSTAR LLC - salaperäinen tähti. Edelstar LLC on ollut Venäjän markkinoilla vain 4 vuotta, ja tämä liiketoiminta ottaa huomioon kaikki havaitut tekijät uusille kumppaneille.

Edelstar LLC:llä on tarpeeksi pääomaa. Venäjän puolelta mukana oli kansallisen mittakaavan liikemiehiä, jotka ymmärtävät Venäjän markkinoiden erityispiirteet, joilla on laaja kokemus tuotannosta ja menestynyt kokemus MLM-markkinoista Venäjällä. Länsipuolelta Richard Parsons on menestynyt brittiläinen liikemies, johtamisen, rahoituksen ja organisoinnin ammattilainen. Gerard Bernard on yksi maailman suurimmista kosmetologian ja biologisesti aktiivisten aineiden tuotannon asiantuntijoista. Näiden ihmisten läsnäolo varmistaa yrityksen taloudellisen vakauden ja tuotteiden korkean laadun.

Tällä hetkellä luettelossa on yli 500 tuotetta, kuten:

Ranskalaista kosmetiikkaa, joka on valmistettu Saderman tehtaan (Ranska) ainesosista.

Ympäristöystävälliset pesuaineet.

Terveystuotteet sarja Vladimir Dovgan.

Italiassa valmistettuja koruja

Sijoitukset Edelstar LLC -rahastoon (EUROCAPITAL Investment Program).

Ja paljon enemmän…

Samaan aikaan tuotteiden valikoima kasvaa jatkuvasti. Tässä vaiheessa noin 100 uutta tuotetta pitäisi tulla tuotantoon ennen uutta vuotta ja viiden vuoden sisällä niiden lukumäärän pitäisi nousta 50 000 yksikköön.

Ja tärkein asia on Edelstar LLC:n markkinointisuunnitelma. Tämä on yhdistelmä verkostomarkkinoinnin parhaista. Edelstar LLC:n markkinointisuunnitelman avulla voit saada palkintoja miltä tahansa tiimisi tasolta sekä rakentaa minkä tahansa leveyden. Tämä on erityisen mielenkiintoista niille, jotka ovat jo työskennelleet mparissa. Ja mikä on erityisen ihailtavaa, on se, että se on mukautettu Venäjän elintasoon.

Ryhtymällä Edelstar LLC:n kumppaniksi saat ilmaisen verkkotunnuksen rekisteröinnin ja hosting-palvelun, jotta voit harjoittaa omaa verkkoliiketoimintaasi.

Ja silti rekisteröityminen Edelstar LLC:hen on täysin ilmaista. Näin voit houkutella mahdollisimman paljon liikekumppaneita.

Edelstarilla on askelmarkkinointisuunnitelma jaostolla. Tällä sivulla kerron kaikista tulotasoista, jotka yritys tarjoaa sopimusta tehdessään.

1. Liittymällä "Smart Buyers Clubiin" konsultista tulee yrityksen tuotteiden kuluttaja, joka ostaa laadukkaita tuotteita Edelstar LLC:ltä 30% alennuksella, mikä säästää perheen budjettia. Loppujen lopuksi säästäminen on myös voittoa. Tuotetta käyttämällä hän saa oman henkilökohtaisen kokemuksensa. Konsultti voi luottavaisesti sanoa: "Tiedän, että tämä tuote on hyvä!", Suosittelemalla tuotetta muille.

2. Jos hän haluaa lisätuloja, hän voi aina saada vähittäismyyntitulonsa ryhtymällä yrityksen konsultiksi. Pääasiallinen myynnin työkalu on luettelo. Yritys jakaa voittonsa konsulttien kanssa tuotteidensa mainonnasta.

3. Jos konsultti asettaa itselleen korkeampia tavoitteita ja haluaa saada jatkossa vankan shekin, niin oman yrityksen rakentaminen ja rakenteen luominen, sponsorointi on hänen tapansa. Sponsorointi on muiden ihmisten kutsumista tekemään mitä itse tekee. Sponsorointi ei ole aineellista tukea, se on koulutusta ja oman tiedon ja kokemuksen siirtämistä yrityksen pyörittämiseen. Mitä suurempi hänen ryhmänsä, sitä suuremmat hänen tulonsa.

Konsultin ansio ryhmän luomisesta lasketaan yrityksen markkinointisuunnitelman perusteella. Yrityksellä on pistepalkkiojärjestelmä. 1 piste = 19 ruplaa. Edelstar LLC:n tietokonejärjestelmä laskee jokaisen kuukauden lopussa kunkin konsultin ja hänen ryhmänsä saamien pisteiden määrän. Näiden tietojen perusteella lasketaan volyymialennus.

Volyymialennus (VD) on palkkio (%), joka lasketaan henkilökohtaisen ryhmän volyymin perusteella, eli konsultin ja hänen ryhmänsä saamien pisteiden määrästä. Tämä näkyy selvästi taulukosta 3.1.1

Taulukko 3.1.1 Edelstar LLC:n määräalennukset

Kerättyään 3000 pistettä, konsultti saa korkeimman tason volyymialennuksen – 21 %.

Kaavio 3.1.1 – konsultin asema Edelstar LLC:n pisteistä riippuen

Prosenttialennus, jonka konsultti saa konsulttiensa henkilökohtaisten ryhmien volyymeista, on yhtä suuri kuin hänen volyymialennusprosenttinsa ja konsulttien volyymialennusprosentin välinen erotus.

Esimerkiksi konsultti on saavuttanut 18 % käyttöjärjestelmän ja hänen konsulttinsa 9 % käyttöjärjestelmästä ostamalla 500 pisteen arvoisia tuotteita. Konsultin tulot ovat: 18% -9% = 9% konsulttisi myynnistä.

Esimerkiksi 500 b. x 0,09 x 19 ruplaa = 855 ruplaa.

Saatuaan johtajan aseman ja vahvistanut sen ensi kuussa, hän saa kertaluonteisen bonuksen 8 000 ruplaa, ja hänen keskimääräinen vuotuinen shekkinsä on jo 115 000 ruplaa. Mutta siinä ei vielä kaikki. Nyt päätavoitteena on työskennellä ryhmän konsulttien kanssa, jotta he pääsevät myös 21 %:n alennustasoon. Mitä enemmän ryhmiä on 21 %, sitä korkeammalle he nousevat Edelstar LLC:n menestysportaat.

Sinun ei tarvitse edes mennä syvälle Edelstar LLC:n markkinointisuunnitelmaan, voit heti sanoa, että tämä yritys on puhdas Oriflame LLC:n kilpailija, eikä heikko.

1) Jos otamme näiden kahden yrityksen tuotteet: Edelstar LLC:llä, toisin kuin Oriflame LLC:llä, on tuotevalikoimassaan tuotteita kotiin, kotiäidille (jauheet, tahnat, tyynyt, suihkeet epämiellyttäviä hajuja vastaan ​​ja paljon muuta), erilaisia teetä, astioita, kirjoja, mausteita astioihin.

Loppujen lopuksi asiakkaiden on mielenkiintoisempaa ja kannattavampaa tilata sekä kosmetiikkaa että taloustavaraa yhdestä kuvastosta erilaisten sijaan.

2) Tee suunnitelma molempien yritysten menestyksestä: Oriflame LLC:ssä konsultista tulee johtaja saamalla 7500 pistettä (1 piste - 20 ruplaa), ja Edelstar LLC:ssä sinusta tulee johtaja ansaitsemalla 3000 pistettä (1 piste - 19 ruplaa). Erittäin huomattava ero.

3) Oriflame LLC on ollut Venäjän markkinoilla yli 40 vuotta ja Edelstar LLC 4 vuotta. Oriflame LLC:ssä jokainen on jo yrittänyt ainakin jotain - jo epäonnistumalla, eikä aio enää palata sinne, koska nykyään ihmiset houkutellaan sinne petoksella. Edelstar LLC on uusi tulokas, ei ole petosta, ja kaikki ovat kiinnostuneita eri tuotteista samassa luettelossa.

3.2 LLC:n strateginen kehittäminen Oriflame »

Monet MLM-johtajat alkoivat käyttää Internetiä toiminnassaan jo kauan sitten. Jotkut verkkomarkkinointisivustot ovat yli viisi vuotta vanhoja ja ovat jo kauan sitten kattaneet omistajiensa kustannukset. Todellinen vallankumous MLM-markkinoilla Venäjällä alkoi kuitenkin vuoden 2003 lopulla ja on nyt saamassa vauhtia. Yhä useammat MLM-johtajat johtavat liiketoimintaansa poistumatta kotoa. Ihmisillä on mahdollisuus rakentaa liiketoimintaansa missä tahansa maailman maassa - Internet on pyyhkinyt kaikki rajat!

Nykyään ne MLM-johtajat, jotka eivät ole vielä tulleet Internetiin, alkavat jäädä huomattavasti jälkeen niistä, jotka ovat käyttäneet uutta teknologiaa pitkään. On myös selvää, että kilpailu ja markkinat pakottavat kaikki johonkin liiketoimintaan osallistuvat (myös MLM) käyttämään Internetiä työssään. Varovaisimpien arvioiden mukaan tämä tapahtuu seuraavan 2–3 vuoden sisällä.

MLM:n massiivinen saapuminen Internetiin on väistämätöntä. Lisäksi tämä on jo tapahtumassa!

Tässä on vain muutamia esimerkkejä Internet-tekniikoiden käytöstä MLM:n palveluksessa.

Johtajat ovat aktiivisesti yhteydessä toisiinsa sähköpostitse.

Verkkoyhtiöt tarjoavat tuotteidensa tilaamista Internetin kautta. Jo nyt sähköpostilla tehtyjen tilausten osuus ylittää usein perinteisellä tavalla tehdyt tilaukset - faksilla, henkilökohtaisesti yrityksen toimistossa jne. Tätä helpottaa verkon nopea kehitys Venäjän alueilla.

Ihmiset käyttävät yhä enemmän Internet-tekniikoita kansainvälisen puhelinviestinnän sijaan: ICQ, Yahoo Messenger, Skype. Monet ihmiset eivät käytä näitä teknologioita vielä, mutta on jo selvää, että ne ovat tulevaisuutta. Todellakin, miksi tuhlata rahaa, kun voit kommunikoida minkä tahansa määrän ihmisiä eri kaupungeista ja maista ilmaiseksi?

Monet "verkkotyöntekijät" luovat omia verkkosivustojaan ja rakentavat suurelta osin tiimiään heidän avullaan. Sivusto auttaa houkuttelemaan potentiaalisia kumppaneita, kouluttamaan ja parantamaan tiiminsä jäsenten ammattitaitoa.

Valitettavasti monet MLM-johtajat oppivat vasta nyt hämmästyneenä mahdollisuuksista, joita Internetin käyttäjät ovat pitkään pitäneet tavallisina. Nykyään enemmän kuin koskaan on välttämätöntä hallita uusia viestintätekniikoita, jotta pysymme ajan tasalla ja pysymme kilpailukykyisinä. Siksi yhä useammat "verkkotyöntekijät" ymmärtävät, kuinka hyvä avustaja henkilökohtainen virtuaalitoimisto – ammattimainen verkkosivusto – voi olla.

Nykyään jokaisella MLM-johtajalla on oltava oma "koti" tai "toimisto" maailmanlaajuisessa verkossa. Ja heidän liiketoimintansa riippuu siitä, mitä se tulee olemaan - puolikellari kaupungin laitamilla tai kaunis kartano, jossa on useita kerroksia keskustassa. Ne, joilla on jo oma toimisto, ymmärtävät tämän täydellisesti.

Esimerkkejä löytyy mistä tahansa yrityksestä. Monien MLM-yritysten suurilla johtajilla on jo ammattimaiset verkkosivustot.

Siten voidaan tehdä seuraavat johtopäätökset:

Verkkomarkkinointi on siirtymässä Internetiin, ja tämä on vasta alkua - tulevina vuosina "verkostoituneiden" määrä lisääntyy moninkertaisesti käyttäjien keskuudessa.

Kaikki verkoston johtajat tarvitsevat ammattimaiset verkkosivustot.

Oriflame LLC aloittaa työskentelyn uusilla markkinoilla erittäin suositulla tuotteella, jonka kysyntä kasvaa kuukausittain.

Kuinka verkkoyrityksen johtaja voi käyttää verkkosivustoa.

”Internet ja verkkomarkkinointi ovat tänään tulevaisuuden aalto. Ei ole tehokkaampaa yhdistelmää liiketoiminnan rakentamiseen kuin korkean teknologian ja läheisten kontaktien "avioliitto". Miksi? Koska se antaa sinulle mahdollisuuden käyttää paremmin ja enemmän sitä yhtä asiaa, jota kenelläkään ei ole enemmän kuin toisilla - AIKAA! John Milton Fogg.

Ei kestä kauan ennen kuin RuNetissä tapahtuu todellinen "räjähdys". Esiin tulee kymmeniä yrityksiä, jotka tarjoavat Internet-tuotteita ja käyttävät toiminnassaan huipputeknisiä työkaluja. Tuhannet, kymmenet tuhannet verkostoitujat ryntäävät tutkimaan virtuaalitilan "mullastamatonta maaperää". Tästä tulee läpimurto! Räjähdysmäisen kasvun piste! Vallankumous verkkoteollisuudessa! Tähän mennessä Oriflame LLC:llä on jo laaja kumppani- ja asiakasverkosto monissa maissa! Jokainen yritys tarvitsee verkkosivuston. Siksi ammattimaisten verkkosivustojen kysyntä kasvaa kuukausittain.

Internetin käytön edut verkkomarkkinoinnissa.

Internetin avulla on paljon helpompaa "lajitella" mahdollisia ehdokkaita. Kun ehdokkaat katsovat johtajan verkkosivustoa, he tietävät jo tarkalleen, mitä tämä yritys edustaa ja kannattaako siihen liittyä. Johtaja käyttää arvokasta aikaansa vain neuvotellen kiinnostuneiden ehdokkaiden kanssa. Tulee neuvotteluihin vain niiden kanssa, jotka ovat jo tutkineet kaiken, mitä he tarvitsevat päätöksentekoon.

Nykyään sinun ei tarvitse tuhlata aikaasi vastaamaan kaikille ehdokkaille tai selittämään yrityksesi vaikeasti ymmärrettäviä puolia. Sinun tarvitsee vain ohjata ehdokas tietylle sivuston sivulle, josta hän voi saada vastauksen kaikkiin kysymyksiinsä milloin tahansa vuorokauden aikana.

Ammattimaisen verkkosivuston avulla hakijat pääsevät alkuun nopeammin – he näkevät kokonaisuuden ja ymmärtävät, kuinka verkkosivustoaan käytetään liiketoiminnassa.

Jakelijoiden koulutusprosessista tulee paljon helpompaa. Verkkosivuston ansiosta johtaja on aina kaikkien jakelijoidensa käytettävissä. Se helpottaa kommunikointia eri aikavyöhykkeillä asuvien organisaatiosi jäsenten kanssa ja säästää rahaa puheluissa ja aikaa. On paljon helpompaa kopioida verkkosivusto kuin johtajat itse, ja Oriflame LLC auttaa, ja johtajat tienaavat myös siitä rahaa!

Internet toimii paljon paremmin ja nopeammin kuin puhelinviestintä ja tavallinen posti. Johtaja voi erottaa ryhmänsä rajoittamalla kumppanien tiedonsaantia Oriflame LLC:n verkkosivujen hallintamoduulin avulla voit tehdä tämän helposti ja nopeasti!

Oman verkkosivuston luominen on tehokkaampi sijoitus mainontaan kuin mainonta sanomalehdissä. Lisäksi Internetin avulla on helppo tavoittaa eri kohdeyleisöt muihin medioihin verrattuna. Samalla voit hallita mainontaprosessia. Ja sivuston mainonnan kustannukset voivat olla nolla.

Internet ja verkkosivusto tekevät sponsorointiprosessista pitkien etäisyyksien paljon helpompaa - aikavyöhykkeet ja puhelinhinnat eivät ole enää ongelma.

Uusien ehdokkaiden löytäminen verkossa vie sinut lämpimien markkinoiden ulkopuolelle nopeammin.

Ehdokas näkee, kuinka helppoa on asioida verkkosivustolla – tällä tavalla hän löysi johtajan... Päällekkäisyyttä toiminnassa.

Internetissä johtajalla on mahdollisuus joutua kosketuksiin useiden ihmisten kanssa ja lyhyemmässä ajassa kuin "oikeassa" elämässä.

Online-esityksen voivat katsoa samanaikaisesti sadat ihmiset mihin aikaan päivästä tahansa!

Sivusto ei ole koskaan huonolla tuulella. Ehdokkaat näkevät aina saman upean esityksen!

Sivusto puhuu liiketoiminnasta 24 tuntia vuorokaudessa, 7 päivää viikossa, 365 päivää vuodessa!

Oriflame LLC auttaa toteuttamaan unelmasi omasta verkkosivustostasi.

Mutta miten ehdokas löytää itselleen sopivan johtajan? Liiketoiminnan sääntöhän on, että sponsoria ei voi vaihtaa!!! Ihmiset ovat erilaisia, ja joskus heidän on vaikea työskennellä yhdessä.

Yritys ei tarvitse paljoa. Loppujen lopuksi sinun tarvitsee vain luoda minihakujärjestelmä Oriflame LLC:n pääsivustolle, josta ehdokas löytää kaupunkinsa, piirinsä, kotiaan lähimmän Oriflame LLC:n toimiston ja voi valita johtajan valokuvaus, kokemus ja data; ja rekisteröidy suoraan Internetin kautta, jätä tietosi ja sen jälkeen johtaja itse ottaa yhteyttä ehdokkaaseen ja pitää häneen yhteyttä. Sinne pääsemiseksi et tarvitse sisäänkirjautumista ja salasanaa.

Rekisteröitymällä tämän sivuston kautta hakijasta tulee Oriflame LLC:n konsultti ja hän voi tilata sieltä Oriflame LLC -tuotteita. Ja pitääkseen yhteyttä sponsorijohtajaansa, uusi konsultti siirtyy henkilökohtaiseen verkkosivustoonsa etsimään uutta tietoa, jos on kysyttävää tai vain keskustelemaan.

Virallisilla verkkosivuilla on tällä hetkellä paikka, jossa ehdokas voi tulla konsultiksi, mutta siellä on mahdotonta valita sponsoria.

Yrityksellä ei tule kuluja tämän idean toteuttamisesta eikä luomansa mainostamisesta. Loppujen lopuksi kaikki tietävät yrityksen pääsivuston.

johtopäätöksiä

Viime vuosina Venäjällä on nopeasti kehittynyt erilaisia ​​tavaroiden edistämismenetelmiä, yksi näistä uusista ja venäläiselle kuluttajalle epäselvistä tavoista on verkostomarkkinointi. Verkkomarkkinointi on kuitenkin erittäin edistyksellinen ja asiakasystävällinen kaupankäyntitapa.

Verkostomarkkinointi on myyntitapa, jonka pääasiallinen ero perinteisistä kaupan muodoista on se, että tuotteet toimitetaan kuluttajille heidän oman verkostonsa kautta ketjureaktiomenetelmällä. Tämän prosessin ytimessä, kuten perinteisessä vähittäiskaupassa, on osto-myyntitapahtuma, joka toteutetaan tuotteen ja yrityksen suullisen esittelyn kautta myyjän ja ostajan välisen henkilökohtaisen yhteydenpidon kautta.

Sääntelykehyksen täydellisestä puuttumisesta ja kielteisestä yleisestä mielipiteestä huolimatta verkkoyhtiöt ovat kehittyneet maassamme nopeasti. Herbalifen jälkeen Venäjälle ilmestyi muita ulkomaisia ​​yrityksiä - Neways, Avon, MariKay, Edelstar ja muut.

Suurimpien kotimaisten verkkomarkkinointiyhtiöiden joukossa voidaan nostaa esiin Oriflame Osakeyhtiö. Oriflame LLC -yhtiö on toiminut Venäjän markkinoilla yli 40 vuotta.

Venäjällä yrityksellä on 14 sivukonttoria Moskovassa, Pietarissa, Nižni Novgorodissa, Kazanissa, Voronezhissa, Jekaterinburgissa, Ufassa, Jaroslavlissa, Samarassa, Novosibirskissa, Krasnodarissa, Habarovskissa, Irkutskissa ja Omskissa. Lisäksi yhtiöllä on 4 palvelukeskusta Saratovissa, Tšeljabinskissa, Permissä, Rostovissa Donissa sekä KAM:n toimistot Krasnojarskissa ja Volgogradissa. Tämä mahdollisti yli 1 800 tietokeskuksen työn organisoinnin lähes kaikissa Venäjän ja ulkomaan suurimmissa kaupungeissa. Tällä hetkellä yritys tekee yhteistyötä 32 kotimaisen ja ulkomaisen valmistusyrityksen kanssa. Oriflame LLC:n valikoimaan kuuluu noin 1500 korkealaatuista tuotetta. Näitä ovat koristekosmetiikka, ihonhoitovoiteet, ulkokäyttöön tarkoitetut tuotteet, terveys- ja kotitaloustuotteet sekä korut. Tuotteet ovat edullisia laajalle kuluttajajoukolle, koska ne tulevat suoraan valmistajilta välittäjät ohittaen, ilman mainoskuluja, varastotilaa ja myyjiä.

Oriflame LLC on olemassaolonsa aikana kehittynyt dynaamisesti, ja lähes kaikki määrälliset indikaattorit ovat lisääntyneet. Oriflame LLC:n virallisen verkkosivuston www.oriflame.ru mukaan 1.1.2009 mennessä rekisteröitiin 2,3 miljoonaa riippumatonta konsulttia, joista 1,2 miljoonaa oli IVY-maissa ja Baltian maissa. Analysoimalla Oriflame LLC:n tärkeimpien tulosindikaattoreiden positiivista kasvudynamiikkaa voimme päätellä, että yritys on kehittynyt tasaisesti koko olemassaolonsa ajan. Voimme sanoa, että viime vuosina yritys on saavuttanut korkeimmat määrälliset indikaattorit, mikä johtuu monista tekijöistä:

– korkealaatuiset tuotteet, joilla on jatkuvaa kysyntää;

– parannettu markkinointi – suunnitelma ja kehitetty alennusjärjestelmä;

– Oriflame LLC:n osallistuminen Kansainvälisen lastenrahaston perustamiseen.

Oriflame LLC erottuu korkeasta tehokkuudesta ja valtavasta energiasta, yhtiöllä on hajautettu johtamisjärjestelmä, ja täällä vallitsee nuoruuden ja yrittäjyyden henki.

Oriflame LLC:n tavoitteena on olla ensimmäinen luonnollinen valinta asiakkailleen, konsulteilleen ja työntekijöilleen. Vain näin Oriflame LLC:stä tulee johtava suoramyyntiä harjoittava kosmetiikkayritys. Saavutamme tämän tarjoamalla ainutlaatuisia mahdollisuuksia konsulteille, asiakkaille ja työntekijöille.

Kaiken edellä esitetyn perusteella voidaan päätellä, että tutkinnon asetettu tavoite saavutettiin, tutkimustyötä tehtiin verkostoliiketoiminnan alalla ruotsalaisen luonnonkosmetiikka Oriflame LLC:n esimerkillä. Esitettiin ajatus houkutella lisää konsultteja, mutta jotta he voisivat valita oman sponsorinsa. Monet ihmiset jättävät tämän yrityksen juuri siksi, että sponsori ja konsultti eivät ymmärrä toisiaan. Mutta Oriflame LLC:ssä et voi vaihtaa sponsoria.

Tällä hetkellä maailmassa on yli 4 000 suurta verkkoyritystä, joiden maailmanlaajuinen kokonaisliikevaihto ylittää 300 miljardia dollaria.

Joka päivä maailmassa yli 100 tuhatta ihmistä tulee yritysten itsenäisiksi jakelijoiksi. Verkkoyhtiöitä on 125 maassa ympäri maailmaa. Kuten taloustieteilijät ja analyytikot ennustavat, 2000-luvulla noin 70 % maailman tuotteista myydään MLM-järjestelmän kautta. Vuoteen 2015 mennessä yritysten lukumäärän ennustetaan kasvavan 30 000:een.

Verkkomarkkinointi on tehokkain kaikista nykyään saatavilla olevista tavaroiden ja palveluiden jakelumenetelmistä. Ottaen huomioon verkostomarkkinoinnin nykyaikainen kehitys Venäjällä ja ulkomailla, voimme luottavaisin mielin sanoa, että tulevaisuudessa yritys ja verkostomarkkinoinnin soveltavat osa-alueet menestyvät hyvin.

Bibliografia

1. Suuri kirja verkostomarkkinoinnista MLM-johtajilta / Toim. Joe Rubino. – M.: Kustantaja “Messut”, 2007. – 496 s.

2. Burov O.V. Valitsemme, tai Melkein verkkomarkkinoinnin oppikirja / O.V. Burov. – M.: FAIR PRESS, 2008. – 352 s.

3. Vsekhsvyatsky S. Markkinoinnin analyysitekniikka - verkostoyhtiön suunnitelma / S. Vsekhsvyatsky - M.: Hyviä uutisia. 2006. – 39 s.

4. Ganin M. Määrästä laatuun! MLM-kehityksen dynamiikka Venäjällä / M. Ganin // MLM – PERSPEKTIIVINEN. – 2006. – Nro 7. – s. 5–7.

5. Maslovsky E.N. Verkkomarkkinointi Venäjällä / E.N. Maslovsky // MLM – PERSPEKTIIVINEN. – 2008. – Nro 5. – s. 10–11; Nro 6. – s. 13–15.

6. Matyushina I. Kokemusten vaihto auttaa meitä kehittymään! / I. Matyushina – 2007. – Nro 1. – s. 26–27.

7. Shaposhnikova E.K. 10 vuotta – yksi vastaus "Hyvin tehty!" / E.K. Shaposhnikova - 2007. Nro 7. – s. 35–37.

8. Gage R. Kuinka rakentaa monitasoinen rahakone / Randy Gage - M.: "Fair - Press", 2006. - 384 s.

9. Failla D., Failla N. Suorat vastaukset usein kysyttyihin kysymyksiin MLM:stä / D. Failla, N. Failla - M.: "Fair - Press", 2006. - 96 s.

10. Failla D., Failla N. System: kolme vaihetta MLM-organisaation rakentamisessa / D. Failla, N. Failla - M.: "Fair - Press (Grand)", 2007. - 112 s.

11. Dubkovsky V.O. Menestyksen edessä / V.O. Dubovsky // Taloustiede. – 2008. – Nro 19. – s. 25.

12. Krasilnikov A.B. Ei lukumäärän, vaan taidon mukaan / A. B Krasilnikov // ARGO Bulletin. 2008. – nro 1. s. 3–7.

Johdanto

Melko äskettäin maastamme katosivat kilometrien pituiset jonot - välttämätön edellytys minkä tahansa ostamiselle. Ostajat lopettivat ruoan jahtaamisen ruokkimaan itsensä. Siitä tuli laiskampaa ja rauhallisempaa. Uusia teknologioita tuodaan kauppaan, ja tämän toteutuksen suhteen Venäjä on kuromassa kiinni Eurooppaa ja Amerikkaa. Uuden vuosituhannen asiakkaat ovat erittäin luovia. He eivät vain halua seistä päivittäistavaroiden jonossa, he eivät halua mennä ostoksille ollenkaan. On paljon mukavampaa istua kotona ja odottaa, että myyjä tuo kaiken tarvitsemasi. Ja se on okei. Koska nykyään tällaiset tarpeet tyydytetään.

Tänään voit istua tuolissa ja selata luetteloa ja tilata sitten haluamasi tuotteen toimituksen puhelimitse. Voit mennä Internetiin: sieltä löydät aivan kaiken! Viime vuosikymmen on tehnyt taloudesta globaalin. Uudet tietokone- ja tietoliikennetekniikat ovat vaikuttaneet suuresti tuotanto- ja markkinointimenetelmiin. Verkosto on luonnollinen tulos tieteellisestä ja teknologisesta vallankumouksesta, yritystoiminnan korkeimmasta vaiheesta. Jokaisella liikemiehellä maailmassa, jolla on pääsy Internetiin, on mahdollisuus esitellä tuotteitaan koko maailmalle 24 tuntia vuorokaudessa. Taloustieteessä uskotaan, että kysyntä luo tarjontaa. Hieman erilainen malli havaitaan: ihmisillä ei olisi koskaan ollut niin kehittyneitä tarpeita ilman tieteellistä ja teknologista kehitystä (STP). Uusien teknologioiden myötä ihmisten tarpeisiin vaikuttaa suuresti se tieto, jota valmistaja levittää itsestään tai josta ostaja tietää, miten hän voi itse saada valitsemansa tuotteen (palvelun). Ihminen imee paljon erilaista tietoa ja ajattelee vasta sitten: pitäisikö hänen ostaa se? Näin ollen ihmiset keksivät NTP:n, mutta nyt hän itse hallitsee ihmisiä enemmän kuin ihmiset hallitsevat heitä.

Mikä tahansa yhteiskunta on kuluttajayhteistyö, eli kuluttajien yhdistys tiettyjen tavaroiden ja palveluiden yhteistuotantoon sekä ostoon ja myyntiin. Yhteiskunnallisten ja kulutustekniikoiden ja menetelmien kokonaisuus ja monimuotoisuus määrää minkä tahansa yhteiskunnan kehitystason sekä valtavien ihmisryhmien tason ja elämäntavan, joita siihen yhdistävät historiallisesti vakiintuneet yhteisen elämän ja toiminnan muodot. Näin ollen on täysin luonnollista, että kauppa on edistynyt. Kehittyneet teknologiat kaupassa ovat teknologioita, joiden ansiosta kuluttaja ei voi murehtia huomisesta.

Nykyään kauppiaat etsivät uusia tapoja houkutella hemmoteltuja asiakkaita. Aikaisemmin heille riitti tarjota erikoistuotevalikoima, kätevä kauppapaikka ja kilpailijaa parempi palvelu. Nyt tämä ei selvästikään riitä: kaikkialla myydään käytännössä samaa, koska valmistajat pyrkivät maksimimyyntimääriin ja jakavat tuotteet kaikkiin mahdollisiin myyntipisteisiin suunnilleen samoilla hinnoilla. Erot tasoittuvat teknologisten ihmeiden ilmaantuessa. Koska kaupat ovat hankalia vuosituhannen ikäisille asiakkaille, jouduttiin keksimään uusia "jakelukanavia". Markkinoinnissa jakelukanavat ovat toisistaan ​​riippuvaisten organisaatioiden ketju, jotka tuovat tuotteen tai palvelun kuluttajien käytettäväksi. Jokainen varmaan kohtaa niitä: teleostos, luettelot, verkkohuutokaupat, puhelinmyynti, kotiinkuljetuspalvelut... Mitä vähemmän kehon liikkeitä kuluttaja tekee, sitä edistyneempänä kanavaa pidetään. Markkinoinnin asiantuntijat ovat laskeneet, että puolet kaikista olemassa olevista tuotteista myydään tällä tavalla (eli myymälöiden ulkopuolella) 2000-luvun ensimmäisellä puoliskolla. Jo vuonna 2001 kuluttajat saivat 12 % tavaroista ja palveluista vähittäiskaupan ulkopuolelta.

Toinen tuotteiden jakelumenetelmä sai nopeasti suosion kuluttajien keskuudessa kaikkialla maailmassa - verkkomarkkinointi (MM) tai MLM (Multi-level Marketing). Ja vaikka elämämme on pitkään yksinkertaistettu, kaikki eivät halua huomata sitä. Valitettavasti ihmisiä, jotka vastustavat uutta kaikin voimin ja takertuvat vanhaan, ovat aina olleet kaikkialla ja kaikessa. Mukaan lukien liiketoiminnassa. "Juuri järjetön, kevytmielinen, holtiton, tehoton..." ovat tuttuja epiteettejä, joita nämä taloudellisten periaatteiden vartijat suovat SM:lle, joka on yksi dynaamisesti kehittyvistä modernin liiketoiminnan alueista. Jokainen verkostoituja, tavalla tai toisella, kohtaa verkoston hylkäämisen tai pikemminkin mikro- ja makrotalouden peruslakien ymmärtämättömyyden. Tämä saattaa tuntua uskomattomalta joillekin, mutta kielteinen asenne verkkoliiketoimintaa kohtaan ei ole tyypillistä vain kotiäidille (ja nämä ovat miljoonia ja miljoonia potentiaalisia MLM-tuotteiden kuluttajia, joita on muuten vähintään 70 % maan väestöstä. Venäjä), mutta myös edustajille niin sanottu akateeminen ja liiketoimintaympäristö. Tämä on opinnäytetyön valitun aiheen relevanssi.

Yleensä kun jakelija aloittaa toimintansa, hänen tulonsa tulevat vähittäismyynnistä ja/tai tukkualennuksista. Kun hänen liiketoimintansa kasvaa hänen markkinointisuunnitelmansa mukaisesti, rojaltit (jakelijalle maksetut palkkiot alemmalla tasolla) alkavat olla merkittävä rooli kokonaistuloissa. Vaikka palkkioiden arvo (prosentteina) on aluksi paljon pienempi kuin vähittäismyynnin ja volyymialennusten tuotto, suuren liiketoiminnan volyymin saavuttaessa rojaltien kokonaissumma alkaa kasvaa merkittäviksi rahasummille. Joten vaikka palkkiot saattavat ensi silmäyksellä näyttää olevan pienin osa liiketoimintaa prosentteina, ne ovat mahdollisesti yrityksen merkittävin osa. Monet yritykset käyttävät edelleen tätä menetelmää.

Mikä on syynä kansalaisihimme odottamatta osuneeseen massiiviseen sokeuteen, tai tarkemmin sanottuna, miksi on niin tärkeää ymmärtää ainutlaatuisen "SM"-ilmiön piilotettu olemus? Ensinnäkin "yksinkertaisten" menetelmien ja tekniikoiden hylkääminen selittyy sillä, että ihmiset pitävät monimutkaisista ratkaisuista yksinkertaisten sijaan, eikä vain liiketoiminnassa. Tämä on aksiooma. Niiden vakuuttaminen toisin tai opettaminen käyttämään tieteellisen ja teknisen kehityksen hedelmiä jokapäiväisessä elämässä kestää joskus vuosikymmeniä tai jopa vuosisatoja! Toiseksi on tärkeää tutkia kaikkea, jotta et joutuisi huijareiden kynsiin ja pystyisi aina erottamaan laillinen yritys laittomasta.

Näin ollen työn tarkoituksena on tehdä tutkimusta verkkoliiketoiminnan alalla.

Opinnäytetyön tavoitteet:

1) hahmotella verkostomarkkinoinnin ydin;

2) määrittää ero verkkoliiketoiminnan ja rahoituspyramidien välillä;

3) Suorita monitasoisen markkinoinnin analyysi Oriflame LLC:n esimerkin avulla.

Opinnäytetyön kohteena on ruotsalaista luonnonkosmetiikkaa valmistava Oriflame LLC. Aiheena on tutkittavan yrityksen elinkeinoorganisaation muoto.

1. Verkkoliiketoiminta yritystoiminnan muotona

1.1 Verkostomarkkinoinnin synty, ominaisuudet ja merkitys

Verkkomarkkinointi on järjestelmä, jossa markkinoidaan tuotteita valmistajalta kuluttajalle välittäjät ohittaen. Karl Rehnborgia pidetään verkkoliiketoiminnan keksijänä. Kemisti pääerikoisuudelta. Vuonna 1920 ollessaan integroidussa leirissä ja hänellä oli ongelmia ruoan kanssa, hän keksi ravintolisät. 20 vuotta myöhemmin hän perusti yrityksen NutriliteProducts Inc.:n, johon kuului lakimies, kirjanpitäjä ja hän itse – eikä henkilökuntaa! Myyntihenkilöstön sijaan hän palkkasi armeijan itsenäisiä jakelijoita.

Suurin etu oli, että Rehnborgin ei tarvinnut maksaa siviilijälleenmyyjille ennen kuin he tekivät ensimmäisen myyntinsä. Rehnborg, jota ohjasi kuuluisa John Paul Gethin lausunto: "Käytän työssäni mieluummin yhden prosentin jokaisen sadan ihmiseni ponnisteluista kuin 100% omistani...", rikastui nopeasti ja antoi jälleenmyyjilleen mahdollisuus rikastua. Siten "NutriliteProductsInc." oli ensimmäinen suoramyyntiyhtiö verkostomarkkinointiyritysten ryhmästä.

Verkostomarkkinointijärjestelmän olemus poikkeaa perinteisistä lähestymistavoista liiketoimintaan. Sitä kutsutaan myös MLM:ksi eli monitasomarkkinoinniksi. Ilmaisu Multi-level ("monivaiheinen") tarkoittaa järjestelmää, jossa palkitaan ihmisiä, jotka toimittavat tavaraa kuluttajalle.

Tavaroiden myymiseen on kaksi päätapaa:

1) Vähittäiskauppa - tavarat ulottuvat valmistajalta tukkukauppaan, jossa lukuisat välittäjät ovat mahdollisia, sitten vähittäiskauppaan - nämä ovat tavarataloja, ruokakauppoja, apteekkeja ja niin edelleen.

2) Suoramyynti - tavaroiden myynti loppukuluttajalle hänen kotonaan tai työpaikallaan.

He korostavat myös:

3) Tilaa postitse, verkkokaupoista, teleostoksilla.

4) Piilotetut pyramidihuijaukset – nämä sekoitetaan usein MLM:ihin, mutta pyramidihuijaukset ovat laittomia. Tästä lisää alla.

MLM:ssä on useita ominaisuuksia:

1) Jakelija on MLM:ssä henkilökohtaisen kiinnostuksen vuoksi, mutta häntä ei koskaan jätetä yksin, hän saa apua.

2) Jakelija ostaa tavarat tukkuhintaan yritykseltä, jonka hän on tietoisesti valinnut ja edustaa. Näin ollen hän voi käyttää ostamiaan tuotteita itse.

3) Ostamalla tavaroita tukkuhintaan ja myymällä vähittäishintaan jakelija saa voittoa.

4) Joillakin verkkomarkkinointiyrityksillä on useita ohjelmia, jotka vaativat tietyn vähittäismyyntikiintiön saavuttamista saadaksesi suuren alennuksen. Kiintiö on jonkin sallittu osuus, osa, normi. Toisin sanoen joissakin yrityksissä jakelija on velvollinen ostamaan tietyn määrän tavaroita tehdäkseen seuraavan tukkukaupan halvemman.

5) Jakelijan tärkeä tavoite on myynti tuloksena tuotteen edistäminen markkinoille.

6) Tuotteiden tulee liikkua MLM:ssä. Muuten järjestelmä on laiton, koska sen tehtävää ei täytä. Se muuttuu rahoituspyramidiksi.

7) Todellinen aineellinen menestys syntyy vain yrityksen organisoimisesta - kauppa- ja kuluttajaverkoston rakentamisesta.

8) Jakelijan on sponsoroitava, eli opetettava MLM-järjestelmää, luoden vakaan kuluttajien, myyjien ja verkostoituneiden piirin.

Lue myös: I. Organisaation hallittavuuden lisääminen prosessilähestymistavan käyttöönoton yhteydessä. III. Vaatimukset lääketieteellisen jätehuoltojärjestelmän järjestämiselle Bakteerien L-muodot, niiden ominaisuudet ja rooli ihmisen patologiassa. L-muotojen muodostumista edistävät tekijät. Mykoplasmat ja niiden aiheuttamat sairaudet. HUOM! Aloita verbimuodon koostumuksen analysointi ei lopusta, vaan PERUSSTA (eli yhdestä sanastopohjasta). Muista kuuluisa lause: GO TO THE ROOT! 1 sivu HUOM! Aloita verbimuodon koostumuksen analysointi ei lopusta, vaan PERUSSTA (eli yhdestä sanastopohjasta). Muista kuuluisa lause: GO TO THE ROOT! 10 sivua

Dieter Ernst tunnistaa tutkimuksessaan "Interfirm Networks and Market Structure: Drivers, Barriers and Esimerkki hallinnasta" viisi erilaista verkostoa, jotka ovat aktiivisimpia globaalin talouden muodostumisessa:

Toimittajaverkostot – sisältävät alihankintasopimukset, alkulaitteiden valmistuksen ja alustavat suunnittelusopimukset keskusyrityksen ja välituotantopanosten toimittajien välillä;

Valmistajaverkostot – mahdollistavat kilpailevien valmistajien yhdistävän tuotanto-, rahoitus- ja henkilöstöresurssinsa tuotevalikoiman ja maantieteellisen kattavuuden laajentamiseksi;

Kuluttajaverkostot – välittävät yhteydet valmistajien ja jakelijoiden, välittäjien ja tuotteen loppukäyttäjien välillä;

Standardikoalitioissa otetaan mukaan mahdollisimman monta yritystä yhdeksi liittouman aloitteentekijän standardin viitekehykseksi (omien tuotteiden standardi tai rajapinta);

Teknologiset yhteistyöverkostot – tuotesuunnittelun tai teknologian hankintaan perustuvat yhteistuotantoon ja tieteelliseen kehittämiseen perustuvat omat tutkimuksemme sekä N.V. Biggart,

Järjestelmän ei pitäisi kysyä itseltään kysymystä siitä, kuinka "sopeutua" uusiin taloudellisiin olosuhteisiin, vaan miten muuttaa organisaatiorakennettaan siten, että se vahvistaa kykyään vastata tuleviin ulkoisen ympäristön muutoksiin.

Verkostot vaikuttavat liiketoiminnan rakenteeseen. Verkostovuorovaikutukseen osallistuvien taloudellisten yksiköiden kokoonpano selittää ja muokkaa tuotannon rakennetta ja erityisesti pienten, keskisuurten ja suurten yritysten lukumäärän suhdetta.

Jos verkostot perustuvat ensisijaisesti perhesiteisiin, niin taloudessa on paljon pieniä yrityksiä (perheyrityksiä). Kun se on mukana (mukana) talouden valtarakenteiden verkostossa, niin hallituksesta tavalla tai toisella riippuvaisten suurten yritysten rooli kasvaa. Avoimet verkostot perustuvat vapaaehtoisiin yhdistyksiin ja ovat edellytys yritystoiminnan kehittymiselle. Tarkasteltavana olevien verkostojen ongelmat ja ominaisuudet sekä syntymisen syyt ovat samat sekä Itä-Aasian yritysverkostoissa, jotka syntyivät toisen maailmansodan jälkeen, että Itä-Euroopan maiden verkostoissa 90-luvun muutoskauden aikana. 1900-luvulle ja uuden tiedon aikakauden verkostoille.

Verkostojen pääominaisuus on suuren resurssin läsnäolo sisäiseen uudelleenjärjestelyyn (tuotteen, prosessien ja organisaation innovointiin), jotta voidaan reagoida nopeasti ulkoisen ympäristön muutoksiin, ja syy niiden järjestäytymiseen on reaktio ulkoisen ympäristön kiihtyviin muutoksiin. . Tämä verkkojen ominaisuus on avain nykytaloudessa. Nykyaikaisten liiketoimintarakenteiden kehittämisstrategioiden perustana tulisi olla kyvyn muuttaa organisaatiorakennetta, jotta se vastaa nopeammin tuleviin ulkoisen ympäristön muutoksiin.