Πώς να φτιάξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο βήμα προς βήμα, δείγματα οδηγιών. Μάθετε πώς να γράψετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο: ένα παράδειγμα βέλτιστης δομής

Βασικοί κανόνες και συμβουλές για το πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για να κάνετε τη ζωή πιο εύκολη για αρχάριους επιχειρηματίες.

Οι έξυπνοι επιχειρηματίες δεν θα ξεκινήσουν μια νέα επιχείρηση πριν την καταλάβουν Πως δημιουργήστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Αυτό το έγγραφο, το οποίο είναι απαραίτητο για κάθε startup, θα σας βοηθήσει να αποφύγετε πολλές δυσάρεστες εκπλήξεις, θα σας επιτρέψει να αυξήσετε τη βάση πελατών και τον κύκλο εργασιών σας από τους πρώτους μήνες του ανοίγματος και θα οδηγήσει την επιχείρηση σε επιτυχία και ευημερία σε συντομότερο χρονικό διάστημα.

Φυσικά, η κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου δεν είναι πανάκεια για όλα τα δεινά, αλλά απλοποιεί σε μεγάλο βαθμό τη ζωή των επιχειρηματιών, ειδικά των αρχαρίων.

Χρειάζεται καν να ξέρετε πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο;

Φυσικά, είναι απαραίτητο.

Μια φορά σε ένα καφενείο άκουσα ένα απόσπασμα μιας συνομιλίας μεταξύ δύο χάκερ (συγγνώμη, κύριοι επιχειρηματίες, αλλά δεν μπορώ να αποκαλώ διαφορετικά αυτά τα πλάσματα).

Ο ένας παραπονέθηκε στον άλλο ότι «αυτός ο αδύνατος τύπος με γυαλιά» ήρθε να μου μάθει: «Θα έπρεπε να είχα δημιουργήσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο, τότε θα είχατε δει τη ματαιότητα αυτού του έργου».

Όλα αυτά ήταν γενναιόδωρα αρωματισμένα με βωμολοχίες, γκρίνια για την πολυπλοκότητα της σύγχρονης ζωής για σεβαστούς ανθρώπους και θλιβερές αναμνήσεις από τις πιο υπέροχες εποχές της δεκαετίας του 1990, όταν δεν είχε δίκιο αυτός που ήταν πιο έξυπνος, αλλά αυτός που είχε μεγαλύτερο στέγη και ένα μεγαλύτερο όπλο.

Όσο κι αν γκρινιάζουν αυτά τα λείψανα του παρελθόντος, δεν είναι πλέον δυνατόν να ενεργούμε με τον παλιό τρόπο.

Το επίπεδο ανταγωνισμού τώρα είναι πολύ υψηλό, η αγορά είναι πολύ κορεσμένη, τα λάθη είναι πολύ ακριβά.

Δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο!

Εάν ένας επιχειρηματίας σκοπεύει να εφαρμόσει ένα νέο επιχειρηματικό εγχείρημα, δεν προσπαθεί καν να σκεφτεί πώς να δημιουργήσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο, θεωρώντας το απολύτως περιττό, τότε υπάρχει μεγάλη πιθανότητα κάτι να πάει στραβά κατά τη διάρκεια της εργασίας του:

• θα χρειαστούν πολύ περισσότερα χρήματα από ό,τι αρχικά πίστευε.
• ο υπερβολικός ανταγωνισμός δεν θα επιτρέψει την ανάπτυξη της επιχείρησής του.
• δεν υπάρχουν κατάλληλες εγκαταστάσεις υποδομής·
• αποδεικνύεται ότι δεν υπάρχουν ειδικοί για να εργαστούν για εσάς.
• η ιδέα σας είναι γενικά απρόβλεπτη στην περιοχή σας, κ.λπ.

Όλα αυτά τα προβλήματα μπορούν να αποφευχθούν ακόμη και πριν αρχίσετε να επενδύετε χρήματα σε ένα αδιέξοδο έργο, εάν φροντίσετε να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Κύριοι τύποι επιχειρηματικών σχεδίων που μπορούν να δημιουργηθούν

«Το Business είναι ένα πιο συναρπαστικό παιχνίδι που συνδυάζει τον μέγιστο ενθουσιασμό με ελάχιστους κανόνες».
Μπιλ Γκέϊτς

Ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι σίγουρα ένα είδος οδηγιών για τη σύσταση και ανάπτυξη μιας συγκεκριμένης εταιρείας, καταστήματος, βιομηχανικής επιχείρησης κ.λπ.

Πράγματι, τις περισσότερες φορές, οι ικανοί επιχειρηματίες δημιουργούν ακριβώς ένα τέτοιο επιχειρηματικό σχέδιο για μια συγκεκριμένη επιχείρηση προκειμένου να αποφύγουν σοβαρά λάθη και περιττά οικονομικά έξοδα.

Εάν επιδιώκετε έναν άλλο στόχο εκτός από το άνοιγμα μιας εταιρείας με δικά σας χρήματα, τότε πρέπει να προετοιμάσετε ένα από τα ακόλουθα επιχειρηματικά σχέδια:

Επένδυση.

Είναι πολύ παρόμοιο με το επιχειρηματικό σχέδιο μιας επιχείρησης στη δομή της, αλλά η κύρια διαφορά του είναι ότι καταρτίζεται όχι για τον ιδιοκτήτη της εταιρείας, αλλά για τους επενδυτές που θέλει να προσελκύσει.

Η κύρια έμφαση εδώ δίνεται στην έρευνα αγοράς και στα οφέλη που μπορεί να προσφέρει αυτή η επιχείρηση στους μελλοντικούς επενδυτές.

Πίστωση.

Ορισμένες τράπεζες και πιστωτικές ενώσεις απαιτούν από τους δανειολήπτες τους να δημιουργήσουν ένα τέτοιο επιχειρηματικό σχέδιο.

Σε αυτό πρέπει να γράψετε πόσα χρήματα χρειάζεστε, για ποιους συγκεκριμένους σκοπούς θα δαπανηθούν, πότε μπορείτε να τα επιστρέψετε κ.λπ.

Χορήγηση.

Η λήψη επιχορήγησης από το κρατικό ή ιδιωτικό ίδρυμα δεν είναι επίσης τόσο εύκολη.

Πιθανότατα, θα σας ζητηθεί να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο στο οποίο θα πρέπει να περιγράψετε τι κάνει ο οργανισμός ή η εταιρεία σας, ποιους στόχους θέλετε να επιτύχετε με τα κεφάλαια που λάβατε, ποιες ήταν οι επιτυχίες σας κ.λπ.

Δεδομένου ότι οι περισσότεροι επιχειρηματίες ενδιαφέρονται για το πώς να δημιουργήσουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια επιχείρηση, θα μιλήσουμε για αυτό στη συνέχεια.

Πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια επιχείρηση: δομή

Εάν καταρτίζετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο όχι μόνο για προσωπικούς σκοπούς, αλλά και, για παράδειγμα, για να εξοικειωθούν με αυτό οι επενδυτές ή οι συνεργάτες σας, τότε είναι καλύτερο να το δημιουργήσετε σύμφωνα με όλους τους κανόνες, ώστε να είναι άμεσα ξεκάθαρο: είσαι σοβαρός επιχειρηματίας και μαζί σου μπορείς να κάνεις δουλειές.

Είναι πολύ σημαντικό να τηρείτε την παραδοσιακή δομή ενός επιχειρηματικού σχεδίου:

Διαβάζεται πρώτα, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει αμέσως να πιάσετε τον ταύρο από τα κέρατα και να περιγράψετε όσο το δυνατόν συνοπτικά τι θα κάνει η εταιρεία σας, πού θα λειτουργήσει, πόσα χρήματα χρειάζονται για να το ανοίξετε και πόσο καιρό πρόκειται να εφαρμόσετε όλες οι ιδέες.

Γενικά, ένα βιογραφικό είναι στην πραγματικότητα ένα επιχειρηματικό σχέδιο σε μικρογραφία.

Περιγραφή της επιχείρησης.

Μια εταιρεία όπως αυτή (είναι σημαντικό να βρείτε ένα όνομα για την εταιρεία σας πριν γράψετε το βιογραφικό σας) θα κάνει αυτό και αυτό.

Λιγότερο νερό, περισσότερες λεπτομέρειες.

Περιγραφή προϊόντων/υπηρεσιών.

Τι ακριβώς αγαθά συγκεντρώνει ή ποιες υπηρεσίες θα παρέχει στον πληθυσμό.

Ανάλυση αγοράς.


Ένα πολύ σημαντικό μέρος του βιογραφικού σας.

Όσο πιο προσεκτικά αναλύετε τους άμεσους ανταγωνιστές σας, τους καταναλωτές, τη δωρεάν θέση που πρόκειται να καταλάβετε, την τιμολογιακή πολιτική της επιχείρησής σας, τα κανάλια πωλήσεων κ.λπ., τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητες επιτυχίας της επιχείρησής σας.

Είναι αυτό το είδος ανάλυσης που σας επιτρέπει να αποφύγετε μεγάλα λάθη στην περαιτέρω εργασία.

Οργάνωση της επιχείρησης.

Αυτό είναι το κύριο μέρος του επιχειρηματικού σας σχεδίου, όπου θα πρέπει να υποδείξετε σταδιακά:

• τι χρειάζεται για την εγγραφή μιας εταιρείας?
• ποιες εγκαταστάσεις υποδομής χρειάζονται για εργασίες, είτε απαιτούν εργασίες επισκευής είτε κατασκευαστικές·
• κατάλογος εμπορικού ή κατασκευαστικού εξοπλισμού·
• τρόποι για να διαφημιστείτε?
• κύρια ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα·
• μέλη της μελλοντικής ομάδας·
• χρονοδιάγραμμα του έργου·
• εμπορικό σχέδιο κ.λπ.

Δηλαδή, εδώ περιγράφεις τι πρέπει να κάνεις βήμα-βήμα για να ανοίξεις μια εταιρεία, πόσα χρήματα και χρόνο θα χρειαστεί να διαθέσεις σε αυτήν.

Έσοδα και έξοδα της επιχείρησης.

Πόση επένδυση κεφαλαίου θα απαιτηθεί για να ανοίξει μια εταιρεία (φροντίστε να συμπεριλάβετε το στοιχείο "απρογραμμάτιστα έξοδα"), τι είδους εισόδημα σκοπεύετε να λάβετε από την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών και πόσο γρήγορα θα αποδώσει η επένδυσή σας.

Περιγραφή των κινδύνων και τρόποι ελαχιστοποίησής τους.

Για να δημιουργήσετε σωστά το επιχειρηματικό σας σχέδιο,

στο παρακάτω βίντεο:

Πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και να αποφύγετε μεγάλα λάθη;

Πολύ συχνά, οι επιχειρηματίες που σκέφτονται σοβαρά πώς να δημιουργήσουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο αποτυγχάνουν να αποφύγουν βασικά λάθη, τα οποία είναι:

Αριθμοί που λαμβάνονται από το ταβάνι.

Ας υποθέσουμε ότι βρήκατε ένα επιχειρηματικό σχέδιο "" στο Διαδίκτυο.

Όλα εκεί είναι όμορφα ζωγραφισμένα, μασημένα, υποδεικνύονται όλοι οι αριθμοί.

Αλλά δεν λαμβάνετε υπόψη ότι αυτό το σχέδιο δημιουργήθηκε πριν από τρία χρόνια και, χρησιμοποιώντας το ως βάση για την επιχείρησή σας, όλα τα ποσά έπρεπε να προσαρμοστούν με βάση την τρέχουσα οικονομική κατάσταση.

Περιττές πληροφορίες.

Δεν θα πρέπει να προσπαθήσετε να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο 100 σελίδων ούτε εσείς ούτε οι επενδυτές σας θα διαβάσετε αυτό το Ταλμούδ.

Παρουσιάστε όλες τις πληροφορίες συνοπτικά και ξεκάθαρα.

Διεξήχθη ως ανάλυση αγοράς.

Για κάποιο λόγο, πολλοί επιχειρηματίες πιστεύουν ότι δεν είναι καθόλου απαραίτητο να αφιερώσετε πολύ χρόνο και προσπάθεια για την ανάλυση της αγοράς στην οποία πρόκειται να καταλάβετε μια θέση.

Ως αποτέλεσμα, πρέπει να αντιμετωπίσουν πολλές δυσάρεστες εκπλήξεις στο αρχικό στάδιο.

Έλλειψη συγκεκριμένων στόχων που πρόκειται να πετύχετε.

«Θέλω να κερδίσω πολλά!» - αυτό δεν είναι στόχος, αυτό είναι ένα όνειρο που μπορεί να μην γίνει ποτέ πραγματικότητα.

Σημειώστε σημείο προς σημείο τι ακριβώς θέλετε να πετύχετε ανοίγοντας τη δική σας εταιρεία.

Αυτά τα μίνι σχέδια με συγκεκριμένους στόχους και οικονομικές προσδοκίες θα πρέπει να καταρτίζονται τουλάχιστον μία φορά το τρίμηνο μέχρι η επιχείρησή σας να σταθεί γερά στα πόδια της.

Φουσκωμένα στοιχεία κερδών.

Φυσικά, δεν είναι επιβλαβές να ονειρεύεστε ότι μετά από μόλις δύο μήνες λειτουργίας το κατάστημα υποδημάτων σας θα σας αποφέρει κέρδη δύο εκατομμυρίων, αλλά ένας επιχειρηματίας πρέπει να δει τα πράγματα ρεαλιστικά για να μην χαλάσει.

Δεν νομίζω ότι θα δυσκολευτείς πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, αν ακούσεις τη συμβουλή μου.

Χρήσιμο άρθρο; Μην χάσετε νέα!
Εισαγάγετε το email σας και λάβετε νέα άρθρα μέσω email

Ούτε ένα επιχειρηματικό έργο δεν είναι ολοκληρωμένο χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό το έγγραφο είναι μια λεπτομερής οδηγία για το άνοιγμα μιας εμπορικής επιχείρησης, η οποία περιγράφει βήμα προς βήμα τα καθήκοντα που πρέπει να επιλυθούν για να επιτευχθεί ο τελικός στόχος (δηλαδή η απόκτηση μέγιστου κέρδους), καθώς και οι μέθοδοι και τα μέσα που θα κάνει ο επιχειρηματίας χρησιμοποιώ. Χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο, είναι αδύνατο να λάβετε επένδυση σε ένα εμπορικό έργο ή να υποβάλετε αίτηση σε τράπεζα για δάνειο για επιχειρηματική ανάπτυξη. Ωστόσο, ακόμα κι αν ένας επιχειρηματίας δεν σχεδιάζει να προσελκύσει κεφάλαια τρίτων, εξακολουθεί να χρειάζεται ένα επιχειρηματικό σχέδιο - για τον εαυτό του.

Γιατί χρειάζεται αυτό το έγγραφο και ποια είναι η εξαιρετική σημασία του; Ένα καλογραμμένο επιχειρηματικό σχέδιο, το οποίο περιέχει επαληθευμένες πληροφορίες και επαληθευμένα στοιχεία, αποτελεί τη βάση ενός εμπορικού έργου. Θα σας επιτρέψει να αναλύσετε εκ των προτέρων την κατάσταση της αγοράς και τη σοβαρότητα του ανταγωνισμού, να προβλέψετε πιθανούς κινδύνους και να αναπτύξετε τρόπους ελαχιστοποίησής τους, να εκτιμήσετε το μέγεθος του απαιτούμενου κεφαλαίου εκκίνησης και το συνολικό ποσό της επένδυσης, καθώς και αναμενόμενο κέρδος - εν ολίγοις, μάθετε αν είναι σκόπιμο να αναλάβετε έναν οικονομικό κίνδυνο και να επενδύσετε χρήματα σε αυτήν την ιδέα.

"Επιχειρηματική ιδέα"

Η βάση οποιουδήποτε έργου είναι μια επιχειρηματική ιδέα - δηλαδή, για χάρη της οποίας, στην πραγματικότητα, σχεδιάστηκαν τα πάντα. Μια ιδέα είναι μια υπηρεσία ή ένα προϊόν που θα αποφέρει κέρδος στον επιχειρηματία. Η επιτυχία ενός έργου καθορίζεται σχεδόν πάντα από τη σωστή επιλογή ιδέας.

• Ποια ιδέα είναι επιτυχημένη;

Η επιτυχία μιας ιδέας είναι η πιθανή κερδοφορία της. Έτσι, ανά πάσα στιγμή υπάρχουν κατευθύνσεις που είναι αρχικά ευνοϊκές για την επίτευξη κέρδους. Για παράδειγμα, πριν από λίγο καιρό ήταν της μόδας η εισαγωγή γιαουρτιών στη Ρωσική Ομοσπονδία - αυτό το προϊόν κέρδισε αμέσως δημοτικότητα μεταξύ του πληθυσμού και, ανάλογα με αυτή τη δημοτικότητα, αυξήθηκε ο αριθμός των εταιρειών που εμπλέκονται στην εισαγωγή. Μόνο ένας εντελώς άτυχος και ανίκανος επιχειρηματίας θα μπορούσε να αποτύχει ένα έργο σε αυτόν τον τομέα και να κάνει την επιχείρηση ασύμφορη. Τώρα, η ιδέα της πώλησης γιαουρτιών με υψηλό βαθμό πιθανότητας δεν θα είναι επιτυχής: η αγορά είναι ήδη υπερκορεσμένη με προϊόντα εγχώριας παραγωγής, τα εισαγόμενα προϊόντα είναι απίθανο να γίνουν ευνοϊκά αποδεκτά από τους καταναλωτές λόγω των υψηλών τιμών και των τελωνειακών δυσκολιών. , οι κύριοι παίκτες σε αυτό το τμήμα έχουν ήδη εδραιωθεί στην αγορά και έχουν δημιουργήσει κανάλια προσφοράς και πωλήσεων.

Οι περισσότεροι επιχειρηματίες, όταν επιλέγουν μια ιδέα για κέρδος, σκέφτονται στις κατηγορίες της πλειοψηφίας - λένε, αν αυτή η επιχείρηση φέρει εισόδημα στον φίλο μου, τότε μπορώ επίσης να βελτιώσω την επιχείρησή μου. Ωστόσο, όσο περισσότερα «πρότυπα» υπάρχουν, τόσο μεγαλύτερο είναι το επίπεδο ανταγωνισμού και τόσο λιγότερες ευκαιρίες υπαγορεύονται οι τιμές τους. Σε μια μαζική επιχείρηση, έχουν ήδη καθιερωθεί κατά προσέγγιση τιμές και για να αυξηθεί η ανταγωνιστικότητά της, ένας νεοεισερχόμενος πρέπει να ορίσει τιμές κάτω από τις τιμές της αγοράς για να προσελκύσει πελάτες - κάτι που, φυσικά, δεν συμβάλλει στην επίτευξη μεγάλου κέρδους.

Πιθανώς πολύ κερδοφόρες ιδέες τώρα είναι εκείνες οι προτάσεις που βοηθούν έναν επιχειρηματία να καταλάβει μια θέση στην ελεύθερη αγορά - δηλαδή να προσφέρει κάτι που άλλοι επιχειρηματίες δεν έχουν σκεφτεί ακόμη. Για να βρείτε μια πρωτότυπη επιχειρηματική ιδέα, μερικές φορές το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να κοιτάξετε γύρω σας και να σκεφτείτε τι λείπει από τους καταναλωτές σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Έτσι, μια επιτυχημένη ιδέα ήταν η παραγωγή σφουγγαρίστρων που σας επιτρέπουν να στύβετε ένα πανί χωρίς να βραχούν τα χέρια σας ή ειδικών λαμπτήρων που δεν μπορούν να αποσυναρμολογηθούν χωρίς τη χρήση ειδικών εργαλείων - αυτή η τεχνογνωσία έχει μειώσει σημαντικά τον αριθμό των κλοπών λαμπτήρες στους διαδρόμους.

Συχνά, δεν χρειάζεται καν να δημιουργήσετε πρωτότυπες ιδέες μόνοι σας - μπορείτε να χρησιμοποιήσετε νέα προϊόντα που έχουν εφαρμοστεί με επιτυχία σε άλλες χώρες ή πόλεις, αλλά δεν έχουν ακόμη καταλάβει την αντίστοιχη θέση της αγοράς στην περιοχή σας. Ακολουθώντας αυτό το μονοπάτι, θα γίνετε οι πρώτοι που θα προσφέρετε αυτή την τεχνογνωσία στους καταναλωτές στην περιοχή ή τη χώρα σας και, ως εκ τούτου, θα μπορείτε να ορίσετε τιμές για αυτό το προϊόν (υπηρεσία).

Ωστόσο, η πρωτοτυπία από μόνη της δεν αρκεί για μια επιτυχημένη επιχειρηματική ιδέα. Υπάρχουν δύο αντικειμενικές προϋποθέσεις για να είναι επιτυχημένη μια επιχείρηση:

1. - ένας πιθανός αγοραστής χρειάζεται το προϊόν σας ή τουλάχιστον κατανοεί τη χρησιμότητά του (για παράδειγμα, ένα άτομο μπορεί να μην γνωρίζει ακόμη για ένα συγκεκριμένο φάρμακο, αλλά συνειδητοποιεί ότι κάτι παρόμοιο μπορεί να θεραπεύσει την ασθένειά του).
2. - ο αγοραστής είναι έτοιμος να πληρώσει για το προϊόν ή την υπηρεσία σας) ακριβώς την τιμή που σκοπεύετε να ζητήσετε (για παράδειγμα, σχεδόν όλοι θέλουν να αγοράσουν ένα αυτοκίνητο - ωστόσο, όπως γνωρίζουμε, δεν μπορούν όλοι να αντέξουν οικονομικά ένα αυτοκίνητο).

Και μια ακόμη σημείωση σχετικά με τις καινοτόμες επιχειρηματικές ιδέες - η υπερβολική πρωτοτυπία μπορεί μόνο να βλάψει τα κέρδη, καθώς το πιθανό κοινό μπορεί απλώς να μην είναι έτοιμο για την πρότασή σας (οι περισσότεροι καταναλωτές είναι από τη φύση τους συντηρητικοί και δυσκολεύονται να αλλάξουν τις συνήθειές τους). Η λιγότερο επικίνδυνη επιλογή είναι να παραμείνουμε στη χρυσή τομή - δηλαδή να φέρουμε ήδη οικεία αγαθά ή υπηρεσίες στην αγορά, αλλά σε βελτιωμένη μορφή.

• Πώς να προσδιορίσετε εάν μια δεδομένη επιχειρηματική ιδέα είναι κατάλληλη για εσάς;

Ακόμη και μια δυνητικά επιτυχημένη επιχειρηματική ιδέα μπορεί να μην αποδειχθεί επιτυχημένη στην πράξη, εάν δεν είναι κατάλληλη για έναν συγκεκριμένο επιχειρηματία. Έτσι, το άνοιγμα ενός ινστιτούτου ομορφιάς είναι σχετικά εύκολο - αλλά αν δεν καταλαβαίνετε τις περιπλοκές της επιχείρησης του κομμωτηρίου, τότε το πνευματικό σας τέκνο είναι απίθανο να σας αποφέρει καλά κέρδη. Μια επιχειρηματική ιδέα πρέπει να υποστηρίζεται από την εμπειρία, τις γνώσεις και, φυσικά, τις δυνατότητες του επιχειρηματία. Ποιοι δείκτες δείχνουν ότι το έργο σας θα είναι εντός των δυνατοτήτων σας;

1. - Επαγγελματισμός. Μπορείτε να έχετε μια εξειδικευμένη εκπαίδευση στον τομέα που έχετε επιλέξει ή μπορείτε εξίσου εύκολα να είστε ένα παθιασμένο άτομο αυτοδίδακτος. Το κύριο πράγμα είναι ότι έχετε κατανόηση της διαδικασίας παραγωγής και άλλες απαραίτητες γνώσεις στον επιλεγμένο τομέα.
2. - Πάθος. Πρέπει να σας αρέσει αυτό που πρόκειται να κάνετε και να προσφέρετε. Επιπλέον, θα πρέπει να σας αρέσει όχι μόνο το τελικό προϊόν, αλλά και η ίδια η διαδικασία, γιατί δεν θα μπορείτε να δώσετε όλη σας τη δύναμη σε μια δουλειά που δεν σας αρέσει, πράγμα που σημαίνει ότι θα είναι δύσκολο να την φέρετε σε καλό. επίπεδο. Θυμηθείτε τη διάσημη παροιμία: «Βρες μια δουλειά που αγαπάς και δεν θα χρειαστεί να δουλέψεις ούτε μια μέρα στη ζωή σου».
3. - Προσωπικά χαρακτηριστικά. Αν είσαι κλειστός και μη επικοινωνιακός άνθρωπος και νιώθεις άβολα παρέα με άλλα άτομα, τότε θα σου είναι δύσκολο να διαπραγματευτείς. Και αν, για παράδειγμα, είστε πεπεισμένος χορτοφάγος, τότε δεν έχει νόημα να σκεφτείτε να πουλήσετε ημικατεργασμένα προϊόντα κρέατος - ακόμα κι αν αυτή η επιχείρηση μπορεί να αποφέρει καλά κέρδη, θα εξακολουθείτε να αισθάνεστε άβολα να το κάνετε.
4. - Τι έχετε (γη, ακίνητα, εξοπλισμός κ.λπ.). Η έναρξη κάθε είδους παραγωγής θα είναι πολύ λιγότερο δαπανηρή εάν έχετε ήδη τον κατάλληλο εξοπλισμό. Και αν κληρονομήσατε, ας πούμε, ένα ιδιωτικό σπίτι όχι μακριά από το δρόμο, τότε αυτή είναι μια καλή ευκαιρία να κερδίσετε από τις οδικές συναλλαγές, επειδή οι ανταγωνιστές σας, αν βρεθούν, δεν έχουν τόσο καλή τοποθεσία και αυτό το πλεονέκτημα μπορεί να ξεπεράσει ακόμα και την απειρία σας.

Διαγωνισμός: πώς να γίνεις ξεχωριστός:

Όπως προαναφέρθηκε, για να εφαρμόσετε τις επιχειρηματικές σας προσπάθειές, είναι καλύτερα να επιλέξετε εκείνους τους τομείς όπου ο ανταγωνισμός είναι επιπόλαιος ή απουσιάζει εντελώς. Ωστόσο, στις περισσότερες περιπτώσεις, οι επιχειρηματίες με τον ένα ή τον άλλο τρόπο πρέπει να αντιμετωπίσουν τους ανταγωνιστές και οι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν το ερώτημα - πώς να ξεχωρίσουν από αυτούς; Αυτό μπορεί να γίνει χάρη στα ακόλουθα πλεονεκτήματα:

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα

Όταν συστήνεστε σε δυνητικούς καταναλωτές, προσπαθήστε να επιστήσετε αμέσως την προσοχή τους στα πλεονεκτήματα που διακρίνουν την προσφορά σας από παρόμοιες, ώστε οι αγοραστές να δουν ότι μπορείτε να ικανοποιήσετε τις ανάγκες τους με τον καλύτερο τρόπο. Μην ντρέπεστε να επισημάνετε τα πλεονεκτήματά σας και μην βασίζεστε στην εφευρετικότητα των καταναλωτών - είναι απίθανο να μαντέψουν γιατί το προϊόν (υπηρεσία) σας διαφέρει από το προϊόν (υπηρεσία) των ανταγωνιστών σας προς το καλύτερο. Για παράδειγμα, εάν η συνταγή για το ψωμί που ψήνετε περιλαμβάνει τον εμπλουτισμό του προϊόντος με βιταμίνες και άλλες χρήσιμες ουσίες, τότε φροντίστε να μεταφέρετε αυτό το γεγονός στους μελλοντικούς πελάτες σας. Δεν πρέπει να τοποθετείτε το ψωμί σας απλώς ως ένα νόστιμο και φρέσκο ​​προϊόν, επειδή οι ανταγωνιστές σας έχουν ακριβώς το ίδιο προϊόν - είναι απίθανο κάποιος να πουλήσει άγευστα και ληγμένα προϊόντα. Αλλά οι βιταμίνες είναι το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα και ο αγοραστής πρέπει οπωσδήποτε να το μάθει, επομένως η διαφήμιση πρέπει να μελετηθεί ανάλογα.

Έτσι, εξετάσαμε ορισμένες από τις αποχρώσεις της προκαταρκτικής προετοιμασίας για τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου και τώρα μπορούμε να δώσουμε προσοχή σε αυτό το συγκεκριμένο έγγραφο και τις κύριες ενότητες του.

1. Σελίδα τίτλου.

Η σελίδα τίτλου είναι το «πρόσωπο» του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Αυτό βλέπουν πρώτα οι πιθανοί επενδυτές ή οι τραπεζικοί σας υπάλληλοι όταν αποφασίζουν εάν θα σας εκδώσουν δάνειο για επιχειρηματική ανάπτυξη. Επομένως, θα πρέπει να είναι σαφώς δομημένο και να περιέχει όλες τις βασικές πληροφορίες για το έργο σας:

1. - Όνομα έργου (για παράδειγμα, «Παραγωγή αυτο-στριμωγμένων σφουγγαρίστρων» ή «Δημιουργία και ανάπτυξη ενός εμπορικού διαδικτυακού ραδιοφωνικού σταθμού που ονομάζεται «XXX»).
2. - Την οργανωτική και νομική μορφή του έργου και το όνομα της νομικής οντότητας (εάν υπάρχουν πολλές τέτοιες οντότητες, τότε απαιτείται κατάλογος που να αναφέρει τους τομείς ευθύνης).
3. - Συγγραφέας και συν-συγγραφείς του έργου
4. - Περίληψη του έργου (για παράδειγμα, "αυτό το έγγραφο είναι ένα βήμα προς βήμα σχέδιο για την ίδρυση και ανάπτυξη ενός εμπορικού ραδιοφωνικού σταθμού...").
5. - Κόστος έργου (απαιτούμενο κεφάλαιο εκκίνησης)
6. - Τόπος και έτος δημιουργίας (“Perm, 2016”).

2.Βιογραφικό.

Αυτή η παράγραφος είναι μια σύντομη περιγραφή της ιδέας του έργου, το χρονοδιάγραμμα υλοποίησής του, τους κύριους στόχους και στόχους για την υλοποίηση της ιδέας, τον αναμενόμενο κύκλο εργασιών και τους όγκους παραγωγής. πρόβλεψη βασικών δεικτών - κερδοφορία έργου, περίοδος απόσβεσης, αρχική επένδυση, όγκος πωλήσεων, καθαρό κέρδος κ.λπ.

Παρά το γεγονός ότι η περίληψη είναι η πρώτη ενότητα του επιχειρηματικού σχεδίου, συντάσσεται αφού αυτό το έγγραφο έχει ήδη συνταχθεί πλήρως και ελεγχθεί ξανά, καθώς η σύντομη περιγραφή καλύπτει όλες τις άλλες ενότητες του επιχειρηματικού σχεδίου. Η περίληψη πρέπει να είναι συνοπτική και εξαιρετικά λογική και να αποκαλύπτει πλήρως όλα τα πλεονεκτήματα του έργου, έτσι ώστε οι επενδυτές ή ένας πιθανός δανειστής να δουν ότι αυτή η επιχειρηματική ιδέα αξίζει πραγματικά να επενδύσει σε αυτήν.

3.Αναλύσεις αγοράς

Η ενότητα αντικατοπτρίζει την κατάσταση του τομέα της αγοράς στον οποίο θα υλοποιηθεί το έργο, μια αξιολόγηση του επιπέδου ανταγωνισμού, τα χαρακτηριστικά του κοινού-στόχου και τις τάσεις ανάπτυξης του κλάδου. Είναι πολύ σημαντικό η ανάλυση αγοράς να πραγματοποιείται με βάση έρευνα μάρκετινγκ υψηλής ποιότητας που περιέχει πραγματικούς δείκτες (παραποιημένη ή ανακριβής ανάλυση μειώνει την αξία του επιχειρηματικού σχεδίου σχεδόν στο μηδέν). Εάν ένας επιχειρηματίας δεν είναι αρκετά ικανός στον επιλεγμένο τομέα, τότε για να αποφύγει ανακρίβειες και λάθη, θα πρέπει να αναθέσει σε τρίτους την έρευνα μάρκετινγκ παραγγέλνοντάς την από μια αξιόπιστη εταιρεία μάρκετινγκ.

Αυτή η ενότητα συνήθως καταλαμβάνει τουλάχιστον το 10% του συνολικού όγκου του επιχειρηματικού σχεδίου. Το κατά προσέγγιση πλάνο του είναι το εξής:

1. - Γενική περιγραφή του επιλεγμένου κλάδου (δυναμική, τάσεις και προοπτικές ανάπτυξης - με συγκεκριμένους μαθηματικούς δείκτες).
2. - Χαρακτηριστικά των κύριων παραγόντων της αγοράς (δηλαδή των άμεσων και έμμεσων ανταγωνιστών), μια ένδειξη των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων και χαρακτηριστικών του επιχειρηματικού σας έργου σε σύγκριση με άλλες οντότητες.
3. - Χαρακτηριστικά του κοινού-στόχου (γεωγραφική θέση, επίπεδο ηλικίας, φύλο, επίπεδο εισοδήματος, τύπος συμπεριφοράς καταναλωτή και χρήστη κ.λπ.). Δημιουργία ενός πορτρέτου ενός «τυπικού πελάτη» που υποδεικνύει τα κύρια κίνητρα και τις αξίες που τον καθοδηγούν κατά την επιλογή ενός προϊόντος (υπηρεσίας), απαισιόδοξη πρόβλεψη (δηλαδή, η ελάχιστη ροή) των καταναλωτών του προϊόντος (υπηρεσίας).
4. - Ανασκόπηση των πιο αποτελεσματικών καναλιών και τρόπων προώθησης αγαθών (υπηρεσιών).
5. - Εξέταση και εντοπισμός των πιο πιθανών κινδύνων που μπορεί να αντιμετωπίσει ένας επιχειρηματίας σε αυτό το τμήμα της αγοράς και προτείνοντας τρόπους εξάλειψης ή ελαχιστοποίησης τους (πρέπει να θυμόμαστε ότι οι κίνδυνοι είναι εξωτερικές συνθήκες και παράγοντες που δεν εξαρτώνται από τον επιχειρηματία).
6. - Πρόβλεψη πιθανών αλλαγών σε αυτό το τμήμα της αγοράς, καθώς και επισκόπηση των παραγόντων που μπορεί να επηρεάσουν την κερδοφορία του έργου.

4. Χαρακτηριστικά αγαθών (υπηρεσιών) και οι πωλήσεις τους

Αυτή η παράγραφος περιγράφει λεπτομερώς τα αγαθά που πρόκειται να παράγει ο επιχειρηματίας ή τις υπηρεσίες που πρόκειται να πουλήσει. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα μιας επιχειρηματικής ιδέας, δηλαδή σε αυτά που θα ξεχωρίσουν αυτή την πρόταση από τη γενική ποικιλία. Ωστόσο, δεν πρέπει να παραμείνετε σιωπηλοί για τις ελλείψεις και τις αδυναμίες της ιδέας, εάν υπάρχουν - είναι καλύτερο να παίζετε δίκαιοι με τους επενδυτές και τους πιστωτές, εκτός αυτού, μπορούν να αναλύσουν αυτό το σημείο μόνοι τους και σε περίπτωση μονόπλευρης περιγραφή, κινδυνεύετε να χάσετε την εμπιστοσύνη τους, και μαζί - και την ελπίδα για οικονομική επένδυση στην ιδέα σας.

Η παρουσία ενός διπλώματος ευρεσιτεχνίας θα κάνει την ιδέα που περιγράφεται ιδιαίτερα ελκυστική - εάν ένας επιχειρηματίας προσφέρει κάποιο είδος τεχνογνωσίας και έχει ήδη καταφέρει να το κατοχυρώσει, τότε αυτό το γεγονός πρέπει να αντικατοπτρίζεται στο έγγραφο. Ένα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας είναι ταυτόχρονα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και βάση για μεγαλύτερη πιθανότητα απόκτησης δανείων ή επενδύσεων.

Το κεφάλαιο πρέπει να περιλαμβάνει:

1. - σύντομη περιγραφή της ιδέας.
2. - τρόποι εφαρμογής του.
3. - περιγραφή του κύκλου ζωής του προϊόντος (υπηρεσίας).
4. - ποσοστό δευτερευουσών αγορών.
5. - τη δυνατότητα δημιουργίας πρόσθετων σειρών προϊόντων ή επιλογών υπηρεσιών, τη δυνατότητα τμηματοποίησης του προσφερόμενου προϊόντος.
6. - αναμενόμενη τροποποίηση της προσφοράς σύμφωνα με τις αλλαγές στην κατάσταση της αγοράς και τους παράγοντες που επηρεάζουν το κέρδος.

5. Τρόποι προώθησης των επιχειρήσεων (μάρκετινγκ και στρατηγικά σχέδια)

Σε αυτό το κεφάλαιο, ο επιχειρηματίας περιγράφει ακριβώς πώς πρόκειται να ενημερώσει τους πιθανούς καταναλωτές για το προϊόν του και πώς θα προωθήσει αυτό το προϊόν. Εμφανίζεται εδώ:

6.Περιγραφή της παραγωγικής διαδικασίας

Ένα σχέδιο παραγωγής είναι μια λεπτομερής περιγραφή του πλήρους αλγορίθμου για την παραγωγή ενός προϊόντος από την πρώτη ύλη του έως τη στιγμή που το τελικό προϊόν εμφανίζεται στα ράφια των καταστημάτων. Αυτό το σχέδιο περιλαμβάνει:

1. - περιγραφή των απαραίτητων πρώτων υλών και των βασικών απαιτήσεων για αυτές, καθώς και των προμηθευτών από τους οποίους σκοπεύετε να αγοράσετε αυτές τις πρώτες ύλες·
2. - παραλαβή, επεξεργασία και προετοιμασία προπαραγωγής πρώτων υλών.
3. - η ίδια η τεχνολογική διαδικασία·
4. - απόδοση του τελικού προϊόντος.
5. - η διαδικασία δοκιμής του τελικού προϊόντος, η συσκευασία του και η μεταφορά του στην αποθήκη και η επακόλουθη παράδοση στον αγοραστή.

Εκτός από την πραγματική περιγραφή της παραγωγικής διαδικασίας, αυτό το κεφάλαιο θα πρέπει επίσης να αντικατοπτρίζει:

1. - χαρακτηριστικά του χρησιμοποιούμενου εξοπλισμού, καθώς και των χώρων όπου θα πραγματοποιηθεί η παραγωγική διαδικασία - αναφέροντας όλα τα απαραίτητα πρότυπα και απαιτήσεις.
2. - κατάλογος των κύριων εταίρων.
3. - την ανάγκη προσέλκυσης πόρων και δανειακών κεφαλαίων·
4. - ημερολογιακό σχέδιο επιχειρηματικής ανάπτυξης - από την έναρξη της παραγωγής μέχρι τη στιγμή που τα κεφάλαια που επενδύονται στο έργο αρχίζουν να αποδίδουν.

7. Δομή επιχείρησης. Προσωπικό και διοίκηση.

Αυτό το κεφάλαιο περιγράφει το εσωτερικό σχήμα λειτουργίας ενός επιχειρηματικού έργου, δηλαδή το διοικητικό και οργανωτικό σχέδιο. Το κεφάλαιο μπορεί να χωριστεί στις ακόλουθες υποενότητες:

1. - οργανωτική και νομική μορφή της επιχείρησης (LLC, μεμονωμένος επιχειρηματίας κ.λπ.)
2. - εσωτερική δομή της επιχείρησης, κατανομή ευθυνών μεταξύ των υπηρεσιών, κανάλια αλληλεπίδρασής τους (θα ήταν καλύτερο αυτό το υποστοιχείο να απεικονίζεται περαιτέρω με κατάλληλα διαγράμματα).
3. - πίνακας προσωπικού, κατάλογος αρμοδιοτήτων κάθε υπαλλήλου, μισθός του, κανάλια και κριτήρια με τα οποία θα προσληφθεί το προσωπικό.
4. - κατάλογος δραστηριοτήτων σχετικά με την πολιτική προσωπικού (εκπαίδευση, εκπαίδευση, εφεδρεία προσωπικού, κ.λπ.)
5. - συμμετοχή σε εκδηλώσεις επιχειρηματικής ανάπτυξης (διαγωνισμοί, συνέδρια, εκθέσεις, επιχορηγήσεις, κυβερνητικά προγράμματα κ.λπ.).

8.Αξιολόγηση κινδύνου. Τρόποι ελαχιστοποίησης των κινδύνων.

Ο σκοπός αυτής της παραγράφου είναι μια προκαταρκτική αξιολόγηση πιθανών αρνητικών συνθηκών που θα επηρεάσουν την επίτευξη των επιθυμητών δεικτών (επιχειρηματικό εισόδημα, ροή πελατών κ.λπ.) - η βάση για αυτήν την αξιολόγηση είναι και πάλι η έρευνα αγοράς μάρκετινγκ. Οι κίνδυνοι χωρίζονται σε εξωτερικούς (για παράδειγμα, σκληρότερος ανταγωνισμός και εμφάνιση νέων ισχυρών παικτών σε αυτό το τμήμα, αυξημένα ποσοστά ενοικίασης και λογαριασμών κοινής ωφέλειας, φυσικές καταστροφές και έκτακτες ανάγκες, αλλαγές στη φορολογική νομοθεσία προς αύξηση των συντελεστών κ.λπ.) και εσωτερικούς (ότι , τι μπορεί να συμβεί απευθείας μέσα στην επιχείρηση - βλάβες εξοπλισμού, αδίστακτοι υπάλληλοι κ.λπ.).

Εάν ένας επιχειρηματίας έχει εκ των προτέρων πληροφορίες για το τι ακριβώς πρέπει να προσέχει στην υλοποίηση και προώθηση του έργου του, τότε μπορεί να σκεφτεί εκ των προτέρων τους τρόπους με τους οποίους θα εξουδετερώσει και θα ελαχιστοποιήσει τους αρνητικούς παράγοντες. Για κάθε κίνδυνο θα πρέπει να προταθεί ένας αριθμός εναλλακτικών στρατηγικών (ένα είδος πίνακα μέτρων έκτακτης ανάγκης). Δεν πρέπει να κρύβετε ορισμένους κινδύνους από επενδυτές ή πιστωτές.

Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί σε μια τέτοια μορφή προστασίας όπως η ασφάλιση έναντι διαφόρων κινδύνων. Εάν ένας επιχειρηματίας σχεδιάζει να ασφαλίσει την επιχείρησή του, τότε αυτό πρέπει να αναφέρεται - αναφέροντας την επιλεγμένη ασφαλιστική εταιρεία, το ποσό των ασφαλίστρων και άλλες λεπτομέρειες σχετικά με το θέμα.

9.Πρόβλεψη χρηματοοικονομικών ροών

Ίσως το πιο σημαντικό κεφάλαιο ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Λόγω της σημασίας του, θα πρέπει να γραφτεί από επαγγελματίες εάν ο ίδιος ο επιχειρηματίας δεν έχει χρηματοοικονομική και οικονομική εκπαίδευση. Έτσι, πολλοί startupers που έχουν δημιουργικές ιδέες, αλλά δεν έχουν επαρκή χρηματοοικονομική παιδεία, σε αυτήν την περίπτωση καταφεύγουν στις υπηρεσίες επενδυτικών εταιρειών, οι οποίες αργότερα βάζουν τη βίζα πιστοποίησης στο επιχειρηματικό σχέδιο - αυτό είναι ένα είδος εγγύησης αξιοπιστίας των υπολογισμών και θα δώσει στο επιχειρηματικό σχέδιο πρόσθετο βάρος στα μάτια των επενδυτών και των πιστωτών.

Το οικονομικό σχέδιο οποιουδήποτε επιχειρηματικού έργου περιλαμβάνει:

1. - ισολογισμός της επιχείρησης·
2. - υπολογισμός δαπανών (μισθοδοσία εργαζομένων, έξοδα παραγωγής κ.λπ.).
3. - κατάσταση κερδών και ζημιών, καθώς και κατάσταση ταμειακών ροών.
4. - το ποσό της απαιτούμενης εξωτερικής επένδυσης·
5. - υπολογισμός κέρδους και κερδοφορίας.

Η κερδοφορία ενός έργου είναι ένας βασικός δείκτης που έχει καθοριστική επιρροή στις αποφάσεις των επενδυτών σχετικά με την επένδυση σε μια δεδομένη επιχείρηση. Οι υπολογισμοί σε αυτό το θέμα καλύπτουν την περίοδο από την είσοδο του αρχικού κεφαλαίου και των επενδύσεων τρίτων στο έργο μέχρι τη στιγμή που το έργο μπορεί να θεωρηθεί ως νεκρό σημείο και να αρχίσει να παράγει καθαρό κέρδος.

Κατά τον υπολογισμό της κερδοφορίας, χρησιμοποιείται συνήθως ο βασικός τύπος R = D * Zconst / (D - Z), όπου R είναι το όριο κερδοφορίας σε χρηματικούς όρους, D είναι εισόδημα, Z είναι μεταβλητό κόστος και Zconst είναι σταθερό κόστος. Ωστόσο, για μακροπρόθεσμους υπολογισμούς, θα πρέπει επίσης να συμπεριλάβετε στον τύπο υπολογισμού δείκτες όπως ο ρυθμός πληθωρισμού, το κόστος ανακαίνισης, οι εισφορές στο επενδυτικό ταμείο, οι αυξήσεις στους μισθούς των εργαζομένων στις επιχειρήσεις κ.λπ. Ως μέθοδος απεικόνισης, συνιστάται και πάλι να χρησιμοποιήσετε ένα γράφημα Gantt, το οποίο είναι βολικό για την παρακολούθηση του επιπέδου του αυξανόμενου εισοδήματος και την επίτευξη του νεκρού σημείου.

10.Ρυθμιστικό πλαίσιο

Εδώ αναφέρονται όλα τα έγγραφα που είναι απαραίτητα για τη νομική υποστήριξη μιας επιχείρησης - πιστοποιητικά και άδειες για αγαθά, άδεια για ορισμένους τύπους δραστηριοτήτων, πράξεις, άδειες κ.λπ. – με περιγραφή των όρων και όρων παραλαβής τους, καθώς και του κόστους. Εάν ο επιχειρηματίας έχει ήδη έγγραφα στα χέρια του, αυτό πρέπει να υποδειχθεί και αυτό το γεγονός θα γίνει επίσης πλεονέκτημα στα μάτια των επενδυτών.

11.Εφαρμογές

Στο τέλος του επιχειρηματικού σχεδίου, ο επιχειρηματίας παρέχει όλους τους υπολογισμούς, τα διαγράμματα, τα γραφήματα και άλλα υποστηρικτικά υλικά που χρησιμοποιήθηκαν για τη σύνταξη οικονομικών προβλέψεων, ανάλυση αγοράς κ.λπ., καθώς και όλα τα υλικά που απεικονίζουν τα σημεία του επιχειρηματικού σχεδίου και διευκολύνουν την αντίληψή του.

"Τα κύρια λάθη κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου"

Στο τέλος του άρθρου, θα ήθελα να πω λίγα λόγια για τα πιο συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι άπειροι επιχειρηματίες κατά την κατάρτιση επιχειρηματικών σχεδίων. Λοιπόν, τι πρέπει να αποφύγετε εάν δεν θέλετε να τρομάξετε τους πιθανούς επενδυτές μακριά από το έργο σας;

Υπερβολικό φούσκωμα και όγκος. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν είναι σαν την εργασία για το σπίτι, όπου η μεγάλη γραφή αυξάνει τις πιθανότητες για έναν καλό βαθμό. Ο κατά προσέγγιση όγκος ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι συνήθως 70-100 φύλλα.

Δυσκολίες παρουσίασης. Εάν ένας επενδυτής που διαβάζει το σχέδιό σας δεν μπορεί να καταλάβει την ιδέα σας αφού διαβάσει δύο ή τρία φύλλα, τότε υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να αφήσει στην άκρη την BP.

Έλλειψη απαραίτητων εξηγήσεων. Θυμηθείτε ότι ένας επενδυτής δεν απαιτείται να κατανοήσει την περιοχή της αγοράς στην οποία του προσφέρετε να επενδύσει χρήματα (και στις περισσότερες περιπτώσεις, πραγματικά δεν το καταλαβαίνει, διαφορετικά θα είχε ήδη ξεκινήσει μια ανεξάρτητη επιχείρηση). Επομένως, πρέπει να εισαγάγετε συνοπτικά τον αναγνώστη στις κύριες λεπτομέρειες.

Βελτιωμένες φράσεις-χαρακτηριστικά («τεράστια αγορά», «μεγάλες προοπτικές» κ.λπ.). Θυμηθείτε: μόνο ακριβείς και επαληθευμένες πληροφορίες και προβλέψεις.

Παροχή κατά προσέγγιση, μη επαληθευμένων ή εσκεμμένα ψευδών οικονομικών πληροφοριών. Έχουμε ήδη επικεντρωθεί σε αυτό το θέμα παραπάνω, οπότε δεν υπάρχουν σχόλια.

Χρήσιμες οδηγίες για τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Να λάβει υπόψη!

Ακόμα κι αν κάνατε για πρώτη φορά την ερώτηση, πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, τότε καταλαβαίνετε ότι είναι αδύνατο να αποκτήσετε ένα ολοκληρωμένο έγγραφο σε 10-15 λεπτά. Ωστόσο, όλος ο χρόνος που δαπανήθηκε θα αποπληρωθεί πλήρως.

Ένα καλά σχεδιασμένο σχέδιο θα βοηθήσει να περιγράψει τα στάδια έναρξης, ένα σχέδιο ανάπτυξης έργου, να αξιολογήσει τους κινδύνους της δραστηριότητας και να λάβει βοήθεια από τους επενδυτές.

Το να μπορείς να διατυπώσεις αυτό που θέλεις και πώς σκοπεύεις να το πετύχεις σημαίνει ότι κάνεις τη μισή δουλειά.

Συμβαίνει συχνά ένας αρχάριος επιχειρηματίας, αντιμέτωπος με κινδύνους που δεν είχε εκ των προτέρων σε χαρτί, χάνει τα κίνητρα και εγκαταλείπει την ανάπτυξη της επιχείρησής του. Επομένως, πρέπει να καταβάλετε τη δέουσα επιμέλεια και να γράψετε ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο.

Πώς να δημιουργήσετε μια ενότητα "Περίληψη" σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Αυτό το μέρος του εγγράφου είναι το πιο σύντομο. 5-7 προτάσεις είναι αρκετές.

Αλλά η αξία του δεν μπορεί να υποτιμηθεί. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για όσους πρέπει να καταρτίσουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο για να λάβουν οικονομική βοήθεια από επενδυτές ή τράπεζα!

Η περίληψη πρέπει να υποδεικνύει συνοπτικά την ουσία του έργου. Ανάλογα με το πόσο ενδιαφέρουσα και ευρύχωρη είναι αυτή η ενότητα του επιχειρηματικού σχεδίου, οι πιθανοί επενδυτές είτε θα μελετήσουν με ενθουσιασμό τα πάντα από το εξώφυλλο μέχρι το εξώφυλλο είτε θα κλείσουν αμέσως και θα αφήσουν το έγγραφο στην άκρη.

Έχοντας περιγράψει τους στόχους σας, μπορείτε να προχωρήσετε στον καθορισμό πρακτικών πληροφοριών, αριθμών και προβλέψεων δραστηριότητας.

Καταρτίζουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο: δραστηριότητες της εταιρείας

Για να καταρτίσετε αυτήν την ενότητα του επιχειρηματικού σχεδίου, πρέπει να ασχοληθείτε με περισσότερες λεπτομέρειες στις δραστηριότητες της μελλοντικής σας εταιρείας. Επιπλέον, δεν μιλάμε μόνο για το όνομα, τις λεπτομέρειες, την τοποθεσία και άλλα χαρακτηριστικά.

• Τι στόχους βάζετε;
• Πώς πρέπει να τα πετύχετε;
• Εάν υπάρχουν πολλοί ιδρυτές, υποδείξτε την κατανομή των ρόλων.
• Ποιο θα είναι το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα;
• Ποιες προοπτικές για την ανάπτυξη της επιχείρησης βλέπετε;

Φροντίστε να κάνετε μια ανάλυση του κοινού-στόχου σας. Πρέπει να παρουσιαστεί όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένα για να μπορέσουμε να προσδιορίσουμε τους τρόπους «δελεασμού».

Ένα ξεχωριστό στοιχείο στο επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει περιγραφή του προϊόντος ή των υπηρεσιών που παρέχει η εταιρεία. Αυτό περιλαμβάνει οποιαδήποτε πληροφορία: από τεχνικές παραμέτρους μέχρι το χρώμα και το σχέδιο συσκευασίας.

Πώς να αναλύσετε μια θέση αγοράς κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου

Μια ανάλυση της τρέχουσας κατάστασης στην αγορά θα βοηθήσει εσάς και τους πιθανούς επενδυτές να προσδιορίσετε σωστά μια πιθανή θέση, τους πιθανούς επιχειρηματικούς κινδύνους, τη ροή πελατών και άλλες σημαντικές παραμέτρους.

Οι φράσεις «δεν έχει ανταγωνιστές» και «ένας μοναδικός» πρέπει οπωσδήποτε να αποφεύγονται κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Ακόμα κι αν τη στιγμή του ανοίγματος έχετε μονοπώλιο στην αγορά.

Στην περίπτωση που οι υπηρεσίες ή τα αγαθά που προσφέρονται έχουν πραγματικά μεγάλες προοπτικές ανάπτυξης, αύριο μπορεί να υπάρχουν και εκείνοι που θέλουν να κερδίσουν χρήματα από αυτό. Αυτό πρέπει να ληφθεί υπόψη και να είναι σε θέση να προβλέψει.

Αν υπάρχουν ήδη ανταγωνιστές, η κατάσταση γίνεται πιο απλή. Απλώς πρέπει να τα καθορίσετε και να περιγράψετε τη δραστηριότητα χρησιμοποιώντας τις ακόλουθες παραμέτρους:

• Ποσότητα και ονόματα.
• Το μερίδιο που κατέχει ο καθένας στην αγορά.
  Εάν υπάρχουν πάρα πολλοί ανταγωνιστές (όπως συμβαίνει συχνά στο λιανικό εμπόριο), περιγράψτε τους κυριότερους.
• Προσδιορίστε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία τους ανεξάρτητα και με ειλικρίνεια.
  Με βάση αυτά τα δεδομένα, πρέπει να δημιουργήσετε ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα για την προηγούμενη ενότητα.
• Περιγράψτε τις μεθόδους διαφήμισης που χρησιμοποιούνται και την αποτελεσματικότητά τους σε τέτοιες δραστηριότητες.

Κατά τη διάρκεια αυτής της εργασίας, πρέπει επίσης να απομονώσετε τους ισχυρούς οδηγούς συμπεριφοράς αυτών των εταιρειών (τιμολόγηση, απόκτηση πελατών, ειδικές υπηρεσίες) και να τους χρησιμοποιήσετε για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.

Πώς να δημιουργήσετε μια ενότητα «Παραγωγή» για ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Ο προγραμματισμός χωρίς δράση είναι ένα όνειρο. Η δράση χωρίς προγραμματισμό είναι εφιάλτης.
Γιαπωνέζικη παροιμία

Δεν είναι λιγότερο σημαντικό το τμήμα του σχεδίου που περιγράφει την παραγωγή.

Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να αναφέρει πώς, από τι και με ποιο εξοπλισμό θα παραχθούν προϊόντα ή θα εκτελεστούν οι υπηρεσίες. Τι εξοπλισμό χρειάζεστε για να πετύχετε τον στόχο σας και τι πρέπει να αγοράσετε; Η τεχνολογία έχει επίσης σημασία, ειδικά αν σκοπεύετε να εισαγάγετε οποιεσδήποτε καινοτομίες που κανείς άλλος δεν έχει εισαγάγει ακόμη.

Τι γίνεται όμως αν δεν σκοπεύετε να παράγετε προϊόντα, αλλά θα τα παραγγείλετε από προμηθευτές;

Σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει να υποδείξετε από ποιον θα αγοράσετε το τελικό προϊόν. Όλες οι λεπτομέρειες είναι σημαντικές: ονόματα οργανισμών, όροι και προϋποθέσεις παράδοσης, επιβεβαίωση αξιοπιστίας.

Το κύριο καθήκον αυτής της ενότητας του επιχειρηματικού σχεδίου είναι να πείσει τους επενδυτές ότι η δραστηριότητα δεν θα «σταματήσει» μια μέρα μετά την έναρξη λόγω της συνηθισμένης έλλειψης απαραίτητων υλικών.

Κατάρτιση της οικονομικής ενότητας ενός επιχειρηματικού σχεδίου

Ανεξάρτητα από το πόσο σημαντικά είναι όλα τα προηγούμενα κεφάλαια του σχεδίου, είναι αδύνατο να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο χωρίς οικονομικούς υπολογισμούς και πρέπει να τους δώσετε ιδιαίτερη προσοχή.

Μπορείτε εύκολα να αναλύσετε μόνοι σας τα έξοδά σας. Χωρίζονται σε δύο κατηγορίες: κόστος ανοίγματος και μηνιαίο κόστος ανάπτυξης.

Τι περιλαμβάνει;

Κόστος εκκίνησης

1. Κόστος εξοπλισμού.
   Για να περιγράψετε τον εξοπλισμό, αξίζει να δημιουργήσετε μια ξεχωριστή ενότητα στο επιχειρηματικό σχέδιο. Πρέπει να κάνετε μια λίστα εξοπλισμού, να υποδείξετε τα τεχνικά χαρακτηριστικά και τον προμηθευτή.
2. Αγορά πρώτων υλών και αναλωσίμων.
   Όπως και με τον εξοπλισμό, δεν χρειάζεται να αναφέρετε μόνο τα είδη και το κόστος τους, αλλά και πού θα τα παραγγείλετε. Ο προμηθευτής πρέπει να είναι αξιόπιστος και, επιπλέον, να προσφέρει τις καλύτερες τιμές.
3. γραφειοκρατία.
   Αυτό περιλαμβάνει το κόστος καταχώρισης της κατάστασης έκτακτης ανάγκης, την αγορά σφραγίδας και την απόκτηση αδειών από τις αρμόδιες αρχές.
4. Επισκευή και διακόσμηση.
   Εάν το δωμάτιο χρειάζεται ανακαίνιση (και τις περισσότερες φορές χρειάζεται), πρέπει να υποδείξετε ποιος θα το κάνει και γιατί. Αναφέρετε επίσης στο επιχειρηματικό σχέδιο ποιος θα προμηθεύσει τα οικοδομικά υλικά.
5. Αγορά χώρων (μόνο εάν δεν είναι νοικιασμένο).

Μηνιαία έξοδα

1. Μισθοί προσωπικού.
   Σε ξεχωριστή ενότητα του επιχειρηματικού σχεδίου, θα πρέπει να κάνετε μια λίστα με τις θέσεις που θα συμμετέχουν στις δραστηριότητες της εταιρείας. Για καθένα, πρέπει να γράψετε τις αρμοδιότητές σας, με βάση τον κωδικό εργασίας Αναγράφεται και ο μισθός. Στην αντίστοιχη στήλη των μηνιαίων δαπανών εισάγονται τα συνολικά στοιχεία για τακτικά έξοδα πληρωμής μισθών. Εάν σκοπεύετε να αυξήσετε τον μισθό σας στο μέλλον, καθώς και να πραγματοποιήσετε μαθήματα κατάρτισης και μαθήματα προχωρημένης κατάρτισης, πρέπει επίσης να γράψετε σχετικά.
2. Ενοικίαση χώρων.
   Οι περισσότερες ιδέες για την οργάνωση μιας επιχείρησης απαιτούν ακριβώς μια τέτοια λύση Εάν στο μέλλον θέλετε να γίνετε ο πλήρης ιδιοκτήτης των χώρων, αναζητήστε μια επιλογή με δυνατότητα μεταγενέστερης αγοράς. Εφόσον το κτίριο είναι μισθωμένο δεν ρισκάρεις τίποτα. Εάν η επιχείρηση αποτύχει, απλώς σπάτε τη σύμβαση. Αν όμως αγοραστεί, αν αποτύχει, θα πρέπει να υποστείτε σημαντικές οικονομικές απώλειες.
3. Αναπλήρωση υλικών.
   Αναφέρετε στο επιχειρηματικό σας σχέδιο τι, σε ποιους όγκους και από ποιον πρέπει να αγοράσετε. Ο κατάλογος των αναλωσίμων μπορεί να περιλαμβάνει τρόφιμα, χαρτικά, οικιακά χημικά προϊόντα και άλλα μικρά σχετικά προϊόντα.
4. Δημόσιες υπηρεσίες κοινής ωφέλειας.
   Τις περισσότερες φορές, οι υπηρεσίες κοινής ωφέλειας πληρώνονται χωριστά από το ενοίκιο για τις εγκαταστάσεις. Ως εκ τούτου, τα στοιχεία για τα ποσά πρέπει επίσης να εισαχθούν στον πίνακα εξόδων του επιχειρηματικού σχεδίου.
5. Φορολογικές εκπτώσεις.
   Για να αναλύσετε τα πιθανά έσοδα από μια δραστηριότητα, πρέπει να μελετήσετε τα στοιχεία των πωλήσεων των στενών ανταγωνιστών. Είναι κάπως πιο εύκολο για όσους έχουν ήδη μια υπάρχουσα επιχείρηση που απαιτεί πρόσθετες επενδύσεις. Τότε αρκεί να πάρουμε τους τρέχοντες δείκτες και να υπολογίσουμε την πιθανή ανάπτυξή τους. Όσοι δεν έχουν ακόμη εισέλθει στην αγορά μπορούν να κάνουν υπολογισμούς με βάση δεδομένα για το μελλοντικό κόστος των πιο δυνητικά δημοφιλών θέσεων ή υπηρεσιών.

Με βάση αυτά τα δεδομένα, είναι τόσο εύκολο όσο το ξεφλούδισμα των αχλαδιών να υπολογίσετε το ποσό του μελλοντικού κέρδους και τον χρόνο που η δραστηριότητα θα φτάσει στο λεγόμενο νεκρό σημείο.

P.S. Οι πιθανοί επενδυτές και οι εκπρόσωποι των τραπεζών που εκδίδουν εμπορικά δάνεια δίνουν ιδιαίτερη προσοχή σε αυτά τα δεδομένα στο επιχειρηματικό σχέδιο.

Όλα τα παραπάνω στοιχεία πρέπει να συγκεντρωθούν σε μορφή πινάκων και να τοποθετηθούν σε ξεχωριστή εφαρμογή. Αυτό διευκολύνει τη μελέτη των δεικτών.

Ωστόσο, οι πληροφορίες σχετικά με την αύξηση των κερδών ή την εξέλιξη των επιπέδων πωλήσεων θα πρέπει να παρουσιάζονται με τη μορφή γραφήματος. Μην το παρακάνετε, γιατί μια καμπύλη που ξαφνικά πηγαίνει από αρνητικό σε υψηλό κέρδος είναι πιο πιθανό να προκαλέσει υποψίες παρά απόλαυση και έγκριση.

Συντάσσουμε ανάλυση κινδύνου στο επιχειρηματικό σχέδιο

Κανείς δεν θα επενδύσει χρήματα σε ένα έργο που μπορεί να αποτύχει αμέσως μετά την έναρξη λόγω έλλειψης ανάλυσης των πιθανών κινδύνων. Επομένως, αυτά τα δεδομένα πρέπει επίσης να περιλαμβάνονται στο επιχειρηματικό σχέδιο.

Τι μπορεί να συμπεριληφθεί σε αυτή την κατηγορία;

• Μείωση της καταναλωτικής ζήτησης για τα αγαθά ή τις υπηρεσίες σας.
• Το επίπεδο πωλήσεων είναι πολύ χαμηλό.
• Αλλαγές στην οικονομική κατάσταση της χώρας («άλματα» στις ισοτιμίες, μεταβολές τιμών).
• Έκτακτες καταστάσεις (πυρκαγιά, εργατικοί τραυματισμοί, φυσικές καταστροφές).

Όλοι αυτοί και άλλοι πιθανοί κίνδυνοι πρέπει να είναι κάτι περισσότερο από απλώς να απαριθμούνται. Πρέπει να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για την επίλυσή τους για την εταιρεία εάν ξαφνικά βρεθείτε σε μια τέτοια κατάσταση. Μια τέτοια ανάλυση θα βοηθήσει σε περίπτωση έκτακτης ανάγκης να σώσει την επιχείρηση και να ενεργήσει σωστά. Επιπλέον, ενσταλάζει εμπιστοσύνη στις δραστηριότητές σας και στον εαυτό σας.

όπου παρουσιάζονται πρακτικές και συστάσεις ζωής

για τη σωστή προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου!

Χρήσιμο άρθρο; Μην χάσετε νέα!
Εισαγάγετε το email σας και λάβετε νέα άρθρα μέσω email

Είναι ένα έγγραφο που αναδεικνύει όλα τα χαρακτηριστικά του μελλοντικού οργανισμού, αναλύει πιθανά προβλήματα και κινδύνους, τα προβλέπει και μεθόδους με τις οποίες μπορούν να αποφευχθούν.

Με απλά λόγια, ένα επιχειρηματικό σχέδιο για έναν επενδυτή είναι η απάντηση στην ερώτηση "Πρέπει να χρηματοδοτήσω το έργο ή να το πετάξω στα σκουπίδια;"

Σπουδαίος!Ένα επιχειρηματικό σχέδιο καταρτίζεται σε χαρτί, λαμβάνοντας υπόψη ορισμένες διαδικασίες και κανόνες. Αυτή η παρουσίαση του έργου υλοποιεί σε κάποιο βαθμό την ιδέα σας και δείχνει την επιθυμία και την προθυμία σας να εργαστείτε. Επίσης, η τοποθέτηση του σε χαρτί διευκολύνει τους επενδυτές να αντιληφθούν την ιδέα.

Σχεδιάζοντας μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Το να κάνετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν είναι τόσο δύσκολο, απλά πρέπει να σκεφτείτε προσεκτικά την ιδέα. Πριν πάρετε μια αριθμομηχανή και υπολογίσετε το εισόδημά σας, υπάρχουν πολλά βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε.

1. Προσδιορίστε τα «υπέρ» και τα «μειονεκτήματα» της ιδέας που έχει προκύψει. Εάν ο αριθμός των "πλην" είναι εκτός γραφημάτων, μην βιαστείτε να τα παρατήσετε. Ορισμένες πτυχές μπορούν να στραφούν προς την αντίθετη κατεύθυνση, σκεφτείτε τρόπους επίλυσης τέτοιων «μειονεκτημάτων».
2. Σημαντικά χαρακτηριστικά είναι η ανταγωνιστικότητα και η βιωσιμότητα της αγοράς.
3. Η αγορά πωλήσεων πρέπει να μελετηθεί μέχρι την παραμικρή λεπτομέρεια.
4. Η απόσβεση του προϊόντος (υπηρεσίας) και ο χρόνος λήψης του πρώτου κέρδους θα σας επιτρέψουν να καθορίσετε (περίπου) το απαιτούμενο ποσό για επένδυση.

Εάν μετά από μια τόσο επιφανειακή ανάλυση δεν θέλετε να εγκαταλείψετε το πνευματικό σας τέκνο, τότε είναι καιρός να κάνετε καθαρό πλάνο και να ξεκινήσετε τη δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Είναι σημαντικό να γνωρίζετε!Δεν υπάρχει ενιαία δομή και οδηγίες βήμα προς βήμα για τον τρόπο υπολογισμού ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Επομένως, η παρουσία και η σειρά των ειδών που περιλαμβάνονται στο σχέδιο καθορίζονται ανεξάρτητα. Ωστόσο, οι ειδικοί έχουν δημιουργήσει την πιο βέλτιστη επιλογή δομής σχεδίου. Εάν δεν έχετε εμπειρία στη σύνταξη τέτοιων εγγράφων, πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτές τις συστάσεις για να συνθέσετε σωστά την εργασία σας.

Δομή και διαδικασία κατάρτισης επιχειρηματικού σχεδίου

Η δομή ενός καλού επιχειρηματικού σχεδίου, σύμφωνα με τους οικονομολόγους, θα πρέπει να περιλαμβάνει 12 σημεία. Κάθε ένα από αυτά περιγράφεται παρακάτω.

Τίτλος σελίδας

Οι παρακάτω παράμετροι καθορίζονται εδώ:

• όνομα του έργου·
• όνομα του οργανισμού στον οποίο σχεδιάζεται να υλοποιηθεί το έργο, αναφέροντας αριθμούς τηλεφώνου, διευθύνσεις και άλλα στοιχεία επικοινωνίας·
• επικεφαλής του παραπάνω οργανισμού·
• προγραμματιστής (ομάδα ή διευθυντής) ενός επιχειρηματικού σχεδίου·
• ημερομηνία προετοιμασίας του εγγράφου·
• Επιτρέπεται η συμπερίληψη των πιο σημαντικών δεικτών οικονομικών υπολογισμών για το έργο στο πρώτο φύλλο.

Αυτό το έγγραφο είναι απαραίτητο για την προστασία των πνευματικών δικαιωμάτων της ιδέας και του επιχειρηματικού σχεδίου. Αυτό αντανακλά την επίγνωση του αναγνώστη ότι δεν έχει το δικαίωμα να διανείμει τις πληροφορίες που περιέχονται στο έγγραφο χωρίς την άδεια του συγγραφέα. Μπορεί επίσης να υπάρχει μια οδηγία που απαγορεύει την αντιγραφή, την αντιγραφή του εγγράφου ή τη μεταφορά του σε άλλο άτομο ή απαίτηση επιστροφής του αναγνωσμένου επιχειρηματικού σχεδίου στον συγγραφέα, εάν ο επενδυτής δεν αποδεχτεί τη συμφωνία.

Ένα παράδειγμα μνημονίου εμπιστευτικότητας μπορείτε να δείτε παρακάτω.

Οι επόμενες 2 ενότητες του σχεδίου – «Σύντομη Περίληψη» και «Κύρια Ιδέα του Έργου» – είναι εισαγωγικές. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως προκαταρκτική πρόταση (για επανεξέταση) σε εταίρους και επενδυτές μέχρι να προγραμματιστούν οι διαπραγματεύσεις.

Σύντομη περίληψη

Αν και μια σύντομη περίληψη ενός τέτοιου εγγράφου βρίσκεται στην αρχή, γράφεται στο τελικό στάδιο, ως περίληψη. Μια περίληψη είναι μια σύντομη περιγραφή της ιδέας του έργου και μια λίστα με τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά της οικονομικής συνιστώσας.

Οι παρακάτω ερωτήσεις θα σας βοηθήσουν, απαντώντας σε ένα εξαιρετικό βιογραφικό:

1. Τι προϊόν σχεδιάζει να πουλήσει η εταιρεία;
2. Ποιος θα ήθελε να αγοράσει αυτό το προϊόν;
3. Ποιος είναι ο προγραμματισμένος όγκος πωλήσεων (παραγωγής) για τον πρώτο χρόνο λειτουργίας της εταιρείας; Ποια θα είναι τα έσοδα;
4. Ποιο είναι το συνολικό κόστος του έργου;
5. Πώς θα διαμορφωθεί η επιχείρηση σύμφωνα με την οργανωτική και νομική της μορφή;
6. Πόσοι εργαζόμενοι προβλέπεται να προσληφθούν;
7. Ποιο είναι το απαιτούμενο ποσό επένδυσης κεφαλαίου για την υλοποίηση του έργου;
8. Ποιες είναι οι πηγές χρηματοδότησης αυτού του έργου;
9. Πόσο είναι το συνολικό κέρδος (κερδοφορία) για μια συγκεκριμένη περίοδο, η περίοδος απόσβεσης, το ποσό των μετρητών στο τέλος του πρώτου έτους λειτουργίας της επιχείρησης, η κερδοφορία. Καθαρή παρούσα αξία.

Είναι σημαντικό να γνωρίζετε!Η περίληψη διαβάζεται πρώτα από τον επενδυτή. Επομένως, η μελλοντική μοίρα του έργου εξαρτάται από αυτό το τμήμα: ο επενδυτής είτε θα ενδιαφερθεί είτε θα βαρεθεί. Αυτό το μέρος δεν πρέπει να υπερβαίνει τη 1 σελίδα.

Κύρια ιδέα του έργου

1. Ποιος είναι ο κύριος στόχος του έργου;
2. Ποιοι είναι οι στόχοι της επιχείρησης για την επίτευξη του κύριου στόχου;
3. Υπάρχουν εμπόδια στον στόχο σας και πώς να τα ξεπεράσετε;
4. Ποιες ακριβώς ενέργειες προτείνει ο συγγραφέας για να επιτευχθούν αποτελέσματα και να επιτευχθεί ο στόχος το συντομότερο δυνατό; Ποιες είναι αυτές οι προθεσμίες;

Σπουδαίος!Είναι απαραίτητο να παρασχεθούν σαφή, πραγματικά και σαφή επιχειρήματα που θα επιβεβαιώσουν την εμπιστοσύνη στην κερδοφορία και την επιτυχία του έργου. Ο όγκος αυτού του τμήματος είναι βέλτιστος μέσα σε 1-2 σελίδες.

Σε αυτήν την ενότητα, συνηθίζεται να χρησιμοποιείται η διεξαγόμενη ανάλυση SWOT – αξιολόγηση των δυνατών και αδυναμιών της επιχείρησης, των ευκαιριών (προοπτικών), καθώς και των πιθανών απειλών. Είναι απίθανο να καταφέρετε να κάνετε σωστά και όσο το δυνατόν πληρέστερα ένα επιχειρηματικό σχέδιο χωρίς μια τέτοια ανάλυση.

Μια ανάλυση SWOT αντικατοπτρίζει 2 πτυχές που επηρεάζουν την πορεία της ζωής ενός οργανισμού: εσωτερικές, που σχετίζονται με την ίδια την επιχείρηση και εξωτερικές (όλα εκτός της εταιρείας που δεν μπορεί να αλλάξει).

Μην ξεχάσεις: Περιγράφεις εταιρεία, όχι προϊόν! Ένα συνηθισμένο λάθος που κάνουν οι συγγραφείς είναι ότι αρχίζουν να γράφουν τα χαρακτηριστικά του προϊόντος στη στήλη «δύναμη».

Ακολουθούν ορισμένες παράμετροι που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να περιγράψετε τα δυνατά ή τα αδύνατα σημεία:

• παραγωγή υψηλής τεχνολογίας·
• σέρβις και εξυπηρέτηση μετά την πώληση·
• ευελιξία του προϊόντος (χωρίς να επηρεάζονται οι ιδιότητές του).
• επίπεδο προσόντων και επαγγελματισμού των εργαζομένων·
• επίπεδο τεχνικού εξοπλισμού της επιχείρησης.

Εξωτερικοί παράγοντες («ευκαιρίες» και «απειλές») περιλαμβάνουν:

• ρυθμός ανάπτυξης της αγοράς·
• επίπεδο ανταγωνισμού·
• πολιτική κατάσταση στην περιοχή, τη χώρα·
• χαρακτηριστικά της νομοθεσίας·
• χαρακτηριστικά της φερεγγυότητας των καταναλωτών.

Παράδειγμα

Χαρακτηριστικά του κλάδου στην αγορά

• δυναμική των πωλήσεων παρόμοιων προϊόντων στον κλάδο τα τελευταία χρόνια·
• ρυθμός ανάπτυξης του κλάδου της αγοράς·
• τάσεις και χαρακτηριστικά της τιμολόγησης·
• ολοκληρωμένη αξιολόγηση των ανταγωνιστών·
• αναζήτηση και αναγνώριση νέων και νέων επιχειρήσεων στον κλάδο, καθώς και χαρακτηριστικά των δραστηριοτήτων τους·
• περιγραφή της καταναλωτικής αγοράς, των επιθυμιών, των προθέσεων, των απαιτήσεων, των ευκαιριών τους.
• αξιολόγηση των πιθανών επιπτώσεων επιστημονικών, κοινωνικών και οικονομικών πτυχών·
• προοπτικές ανάπτυξης στην αγορά.

Η ουσία του έργου

Αυτή η ενότητα αποκαλύπτει την ιδέα, το θέμα του επιχειρηματικού σχεδίου. Αντανακλά επίσης το επίπεδο ετοιμότητας της επιχείρησης να πάει «στον κόσμο», τη διαθεσιμότητα όλων των κεφαλαίων που απαιτούνται για αυτό.

Οι πιο σημαντικές διατάξεις σε αυτή την ενότητα:

• Πρωταρχικοί στόχοι?
• περιγραφή του τμήματος των καταναλωτών-στόχων·
• βασικοί παράγοντες απόδοσης για την επιτυχία στην αγορά·
• λεπτομερή παρουσίαση του προϊόντος, τα χαρακτηριστικά του οποίου πρέπει να εμπίπτουν στο τμήμα της αγοράς που ορίζεται παραπάνω·
• στάδιο ανάπτυξης προϊόντος (αν έχει ξεκινήσει η παραγωγή), ευρεσιτεχνία και καθαρότητα πνευματικών δικαιωμάτων·
• χαρακτηριστικά του οργανισμού·
• το συνολικό κόστος του έργου, αναφέροντας το χρονοδιάγραμμα χρηματοδότησης ανά περιόδους και ποσά επένδυσης·
• απαιτούνται αρχικά έξοδα για μια εκστρατεία μάρκετινγκ και τη διαμόρφωση μιας συνεκτικής οργανωτικής δομής.

Σχέδιο μάρκετινγκ

Οι στόχοι, οι στόχοι της πολιτικής μάρκετινγκ και οι μέθοδοι επίλυσης και επίτευξής τους αναφέρονται εδώ. Είναι σημαντικό να υποδεικνύεται ποια εργασία προορίζεται για ποιο προσωπικό, σε ποιο χρονικό διάστημα απαιτείται να ολοκληρωθεί και με τη βοήθεια ποιων εργαλείων. Πρέπει επίσης να αναφέρονται τα κεφάλαια που απαιτούνται για το τελευταίο.

Σχέδιο μάρκετινγκείναι μια στρατηγική, ένα σύνολο διαδοχικών ή/και ταυτόχρονων βημάτων που δημιουργούνται για να προσελκύσουν τους καταναλωτές και να παρέχουν αποτελεσματικές αποδόσεις από την πλευρά τους.

Ο επενδυτής θα είναι προσεκτικός σε σημεία όπως:

• ένα καλά ανεπτυγμένο σύστημα ολοκληρωμένης έρευνας και ανάλυσης αγοράς·
• ο προγραμματισμένος όγκος πωλήσεων αγαθών (υπηρεσιών) και η ποικιλία του, προγραμματισμένος ανά χρονικές περιόδους έως ότου η επιχείρηση φτάσει σε πλήρη δυναμικότητα·
• τρόπους βελτίωσης των προϊόντων·
• περιγραφή της συσκευασίας του προϊόντος και της τιμολογιακής πολιτικής·
• σύστημα προμηθειών και πωλήσεων·
• στρατηγική διαφήμισης – σαφώς διατυπωμένη και κατανοητή.
• σχεδιασμός υπηρεσιών?
• έλεγχο της εφαρμογής της στρατηγικής μάρκετινγκ.

Σχέδιο παραγωγής

Ό,τι αφορά άμεσα τη δημιουργία προϊόντων αποτυπώνεται σε αυτό το κομμάτι. Ως εκ τούτου, συνιστάται η σύνταξη αυτής της ενότητας μόνο για εκείνες τις εταιρείες που σχεδιάζουν όχι μόνο διανομή, αλλά και παραγωγή προϊόντων.

Σημεία που πρέπει να διευκρινιστούν:

• απαιτούμενη παραγωγική ικανότητα·
• λεπτομερής ερμηνεία της τεχνολογικής διαδικασίας·
• λεπτομερή περιγραφή των εργασιών που έχουν ανατεθεί σε υπεργολάβους·
• τον απαραίτητο εξοπλισμό, τα χαρακτηριστικά του, το κόστος και τη μέθοδο αγοράς ή ενοικίασης·
• υπεργολάβοι?
• απαιτούμενη περιοχή για την παραγωγή·
• πρώτες ύλες, πόροι.

Είναι σημαντικό να αναφέρετε το κόστος για όλα όσα απαιτούν έξοδα.

Οργανωτικό σχέδιο

Σε αυτό το στάδιο αναπτύσσονται οι αρχές της οργανωτικής στρατηγικής διαχείρισης της εταιρείας. Εάν η επιχείρηση υπάρχει ήδη, τότε αυτό το σημείο εξακολουθεί να είναι υποχρεωτικό: εδώ καθορίζεται η συμμόρφωση της υπάρχουσας δομής με τους επιδιωκόμενους στόχους. Το οργανωτικό μέρος πρέπει οπωσδήποτε να περιέχει τα ακόλουθα δεδομένα:

• όνομα της οργανωτικής και νομικής μορφής (μεμονωμένος επιχειρηματίας, JSC, εταιρική σχέση και άλλα)·
• ένα σύστημα οργανωτικής διαχείρισης που αντικατοπτρίζει τη δομή με τη μορφή διαγράμματος, κανονισμών και οδηγιών, επικοινωνίας και εξάρτησης των τμημάτων·
• ιδρυτές, την περιγραφή και τα δεδομένα τους·
• Η ομάδα διαχείρισης;
• αλληλεπίδραση με το προσωπικό·
• προμήθεια του συστήματος διαχείρισης με τους απαραίτητους υλικοτεχνικούς πόρους·
• τοποθεσία της εταιρείας.

Οικονομικό σχέδιο

Αυτό το κεφάλαιο του επιχειρηματικού σχεδίου παρέχει μια ολοκληρωμένη οικονομική αξιολόγηση του γραπτού έργου, συνοδευόμενη από υπολογισμούς του επιπέδου κερδοφορίας, της περιόδου απόσβεσης και της χρηματοοικονομικής σταθερότητας της επιχείρησης.

Ένα οικονομικό σχέδιο είναι πολύ σημαντικό για έναν επενδυτή εδώ καθορίζει εάν ένα δεδομένο έργο είναι ελκυστικό για αυτόν.

Εδώ πρέπει να κάνετε μερικούς υπολογισμούς και να τους συνοψίσετε:

Ανάλυση κινδύνου

Σε μια ανάλυση κινδύνου, ο συγγραφέας πρέπει να εξετάσει το έργο και να εντοπίσει πιθανές απειλές που θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε μειωμένα έσοδα. Είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οικονομικοί, βιομηχανικοί, φυσικοί, κοινωνικοί και άλλοι κίνδυνοι. Ταυτόχρονα, είναι απαραίτητο να αναπτυχθεί ένα λεπτομερές και αποτελεσματικό σχέδιο για την αποτροπή τους ή την ελαχιστοποίηση των επιπτώσεων στην εταιρεία. Επομένως, το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να αναφέρει:

• μια λίστα με όλα τα πιθανά προβλήματα.
• ένα σύνολο τεχνικών και εργαλείων που αποτρέπουν, εξαλείφουν ή ελαχιστοποιούν τους κινδύνους·
• μοντέλα συμπεριφοράς της εταιρείας όταν συμβαίνουν γεγονότα που δεν ευνοούν την ανάπτυξή της·
• αιτιολόγηση της χαμηλής πιθανότητας εμφάνισης τέτοιων προβλημάτων.

Εφαρμογές

Αυτός είναι ο τελευταίος κρίκος στη δομή ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Περιλαμβάνει έγγραφα, αποσπάσματα, πηγές, αντίγραφα συμβάσεων, συμφωνίες, πιστοποιητικά, επιστολές καταναλωτών, συνεργατών, στατιστικά στοιχεία, πίνακες υπολογισμού που χρησιμοποιήθηκαν για την προετοιμασία αυτού του εγγράφου. Απαιτείται η εισαγωγή συνδέσμων και υποσημειώσεων στα παραρτήματα στο κείμενο του επιχειρηματικού σχεδίου.

Γενικές απαιτήσεις για το έγγραφο

• είναι απαραίτητο να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο σε σαφή, ακριβή γλώσσα, χωρίς μακροσκελείς και περίπλοκες διατυπώσεις.
• επιθυμητός όγκος – 20-25 σελίδες.
• το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να καλύπτει πλήρως όλες τις πληροφορίες που απαιτούνται από τον επενδυτή·
• το έγγραφο πρέπει απαραίτητα να βασίζεται σε πραγματικά γεγονότα, τεκμηριωμένες ορθολογικές προτάσεις.
• το σχέδιο πρέπει να έχει μια στρατηγική βάση: αυστηρή, οριοθετημένη και ολοκληρωμένη, με σαφείς στόχους.
• Η διασύνδεση, η πολυπλοκότητα και η συνέπεια είναι σημαντικά χαρακτηριστικά της κατάρτισης ενός σχεδίου.
• ο επενδυτής πρέπει να δει το μέλλον, προοπτικές για την ανάπτυξη της ιδέας του έργου.
• Η ευελιξία του επιχειρηματικού σχεδίου είναι ένα σημαντικό πλεονέκτημα. Εάν μπορούν να γίνουν προσαρμογές, οι τροποποιήσεις στο γραπτό έργο είναι ένα ευχάριστο μπόνους για τον επενδυτή.
• Οι συνθήκες και οι τρόποι ελέγχου της λειτουργίας της επιχείρησης θα πρέπει να αποτελούν μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου.

Η δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου από την αρχή χωρίς τη βοήθεια ενός ειδικού δεν είναι εύκολη, αλλά είναι δυνατή. Είναι σημαντικό να τηρείτε τους παραπάνω κανόνες, τη δομή κατασκευής και να αποφεύγετε λάθη.

Τα πιο συνηθισμένα λάθη

• Αγράμματη συλλαβή

Οι κανόνες της γλώσσας δεν μπορούν να αγνοηθούν. Συμβαίνει συχνά η πιο απίστευτη και πολλά υποσχόμενη ιδέα να πηγαίνει στον κάδο απορριμμάτων μαζί με ένα σωρό σχέδια μέτριων ειδικών της IP. Και όλα αυτά γιατί τα ορθογραφικά λάθη, το λεξιλόγιο, τα σημεία στίξης και η κακή παρουσίαση του κειμένου αποθαρρύνουν εντελώς κάθε επενδυτή.

• Απρόσεκτος σχεδιασμός

Η σχεδίαση θα πρέπει να είναι η ίδια σε όλο το έγγραφο: κουκκίδες, επικεφαλίδες, λίστες, γραμματοσειρά, μέγεθος, αρίθμηση, απόσταση κ.λπ. Απαιτούνται περιεχόμενα, επικεφαλίδες, αρίθμηση, ονόματα σχημάτων και πινάκων, προσδιορισμός δεδομένων σε γραφήματα!

• Ημιτελές σχέδιο

Για να καταρτίσετε σωστά ένα επιχειρηματικό σχέδιο, χρειάζεστε μια πλήρη ποσότητα πληροφοριών. Οι ενότητες του εγγράφου που αναφέρονται παραπάνω είναι οι ελάχιστες που πρέπει να συμπεριληφθούν άνευ όρων στο έργο.

• Αόριστο σχέδιο

Η εργασία πρέπει να είναι «σαν σε φαρμακείο σε ζυγαριά». Σαφείς, καθορισμένες, συγκεκριμένες δηλώσεις στόχων και (σημαντικές!) ιδέες.

• Πάρα πολλές λεπτομέρειες

Μια πληθώρα τεχνικών, οικονομικών και όρων μάρκετινγκ θα βοηθήσει μόνο στις εξετάσεις. Για ένα επιχειρηματικό σχέδιο, πρέπει να επιλέξετε μόνο τις πιο σημαντικές λεπτομέρειες. Εάν υπάρχει μεγάλη ανάγκη για μια λεπτομερή περιγραφή μιας διαδικασίας, τότε μπορείτε να την προσθέσετε στο παράρτημα.

• Μη ρεαλιστικά δεδομένα

Επιχειρηματικές προτάσεις όπως αυτές βασίζονται σε υποθέσεις. Επομένως, ο συγγραφέας χρειάζεται να προσεγγίσει την ιδέα ορθολογικά και να έχει ένα εύλογο υπόβαθρο, έναν πραγματικό λόγο, που να υποστηρίζεται από υπολογισμούς.

• Λίγα γεγονότα

Για κάθε υπόθεση υπάρχει η δική της αιτιολόγηση - πραγματική, έγκυρη. Τα γεγονότα δίνουν νόημα και αυτοπεποίθηση στην εργασία. Δεν πρέπει επίσης να δημιουργήσετε μια πηγή γεγονότων, αλλά αν παρασυρθείτε, τότε δείτε τον κανόνα σχετικά με τις λεπτομέρειες.

• «Δεν έχουμε κανέναν κίνδυνο!»

Ο κύριος κανόνας: δεν υπάρχει επιχείρηση χωρίς κίνδυνο. Δεν υπάρχει τέτοια επιχείρηση στην οποία να είναι «ήσυχη και ήρεμη». Ο επενδυτής το γνωρίζει αυτό, και ο συγγραφέας πρέπει να το γνωρίζει αυτό. Επομένως, είναι καιρός να κατεβείτε από τα σύννεφα στο έδαφος και να μελετήσετε, να εξερευνήσετε, να αναλύσετε.

• «Και δεν έχουμε ούτε ανταγωνιστές!»

Υπάρχει πάντα ένας ανταγωνιστής, όπως και ένας κίνδυνος. Μπορεί να είναι άμεσο ή έμμεσο. Μελετήστε προσεκτικά και σχολαστικά αυτό το θέμα και σίγουρα θα εμφανιστεί ένας αντίπαλος στον ορίζοντα, κουνώντας σας το χέρι.

• Παραμέληση εξωτερικής βοήθειας

Το να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνοι σας δεν σημαίνει να κάνετε τα πάντα μόνοι σας. Επιπλέον, η απόκτηση ενός αποτελέσματος υψηλής ποιότητας είναι δυνατή μέσω των κοινών προσπαθειών πολλών ειδικών. Μη φοβάστε τους βοηθούς!

Οι αποτυχίες των αρχάριων επιχειρηματιών βασίζονται τις περισσότερες φορές σε τυπικά λάθη. Μια μελέτη των επιχειρηματικών αποτυχιών στην αρχή και μια ανάλυση των αιτιών αυτού του φαινομένου έδειξε ότι στις περισσότερες περιπτώσεις γίνονται σοβαρά λάθη. Μπορούν να αποφευχθούν. Φέρνουμε στην προσοχή σας τα TOP πιο συνηθισμένα λάθη των αρχάριων επιχειρηματιών.

Το νεκρό σημείο δεν έχει καθοριστεί

Θα εκπλαγείτε από το πόσοι άνθρωποι ξεκινούν μια επιχείρηση χωρίς να κάνουν τα βασικά μαθηματικά και να υπολογίσουν πόσα προϊόντα ή υπηρεσίες χρειάζονται να πουλήσουν για να ξεπεράσουν τα χρήματα. Αλλά αυτός είναι ένας από τους πιο σημαντικούς δείκτες και δείκτες βιωσιμότητας των επιχειρήσεων.

Το νεκρό σημείο καθορίζεται με στοιχειώδεις υπολογισμούς. Προσθέστε όλα τα τρέχοντα έξοδά σας για τον μήνα. Το νεκρό σημείο επιτυγχάνεται όταν τα κέρδη σας καλύπτουν όλα τα έξοδα. Αυτό είναι το ελάχιστο που πρέπει να κερδίσετε. Εάν, σύμφωνα με τις προβλέψεις για αρκετούς μήνες, δεν είναι ρεαλιστικό να επιτευχθεί αυτό το επίπεδο εισοδήματος, είναι καλύτερα να εγκαταλείψετε αυτήν την επιχείρηση.

Συμπέρασμα: Δεν μπορείτε να επενδύσετε χρήματα (δάνεια ή αποταμιεύσεις) σε μια επιχειρηματική ιδέα αν δεν έχετε πλήρη και σαφή οικονομική ανάλυση.

Ψευδαισθήσεις για ένα τέλειο ξεκίνημα

Πολλές νεοφυείς επιχειρήσεις βασίζονται σε μια τυπική επιχείρηση - αγοράζουν εξοπλισμό υψηλής τεχνολογίας, νοικιάζουν ένα πολυτελές γραφείο στην κεντρική περιοχή, οργανώνουν ένα ελίτ εστιατόριο κ.λπ. Από μόνη της, η επιθυμία για ένα ιδανικό είναι πολύ αξιέπαινη, αλλά στην πράξη καταγράφουμε μαζικά παραδείγματα χρεοκοπιών φιλόδοξων έργων. Μετά την ανάλυση των λόγων, εμφανίζονται δύο κύρια σφάλματα:

• Η υπηρεσία ή το προϊόν δεν ήταν σε ζήτηση. Εάν δεν υπάρχει ζήτηση σε μια συγκεκριμένη περιοχή ή πόλη, ένα πολυτελές γραφείο δεν θα βοηθήσει.
• Λανθασμένη κατανομή κεφαλαίου. Παράδειγμα. Η νέα επιχείρηση επένδυσε τη μερίδα του λέοντος του αρχικού κεφαλαίου στην αγορά εξοπλισμού υψηλής τεχνολογίας, χωρίς να αφήσει τα απαραίτητα αποθέματα για την αγορά πρώτων υλών και άλλα τρέχοντα έξοδα. Οι πρώτοι μήνες λειτουργίας δεν απέφεραν τα αναμενόμενα κέρδη. Το αποτέλεσμα ήταν ότι για να ξεπληρώσουμε τα χρέη, έπρεπε να πουλήσουμε εξοπλισμό.

Συμπέρασμα: Βεβαιωθείτε ότι τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας θα έχουν ζήτηση. Μην βιαστείτε να επενδύσετε μεγάλα ποσά, δημιουργήστε μια μικρή επιχείρηση με ελάχιστες επενδύσεις και δοκιμάστε τη βιωσιμότητα της ιδέας σας στην πράξη.

Έλλειψη επαγγελματισμού και αγάπης για τη δουλειά σου

Χαμογελάτε δύσπιστα; Μάταια. Εξερευνήστε ιστορίες επιτυχίας στη Ρωσία και σε όλο τον κόσμο. Δεν θα βρείτε ούτε ένα παράδειγμα κερδοφόρα επιχείρηση της οποίας ο ιδιοκτήτης δεν κατανοεί την ουσία του τομέα του ή δεν είναι ερωτευμένος με την επιχείρησή του. Οι τακτικές εκθέσεις οικονομικής ανάπτυξης επισημαίνουν τους πιο κερδοφόρους τομείς. Εάν δεν πιστεύετε στη σημασία της αγάπης για τον τομέα που έχετε επιλέξει και του πάθους για την επιχείρησή σας, επιλέξτε τον πιο πολλά υποσχόμενο τομέα και ξεκινήστε. Θα δείτε από τη δική σας εμπειρία ότι αυτός είναι ένας δρόμος προς το πουθενά. Βλέπουμε όμως πολλά παραδείγματα όπου επιχειρηματίες, ερωτευμένοι με το προϊόν ή την υπηρεσία τους, πέτυχαν εξαιρετικά αποτελέσματα, παρά τις απαισιόδοξες προβλέψεις των ειδικών και την παρεξήγηση των άλλων.

Συμπέρασμα: Πρέπει να αγαπάς τη δουλειά σου και να είσαι ο καλύτερος ειδικός σε αυτήν. Αυτό είναι το κύριο συστατικό της επιτυχίας.

«Σχέδιο βήμα προς βήμα για την οργάνωση μιας επιχείρησης»

Αρκετά συχνά παρατηρούμε χαοτικές κινήσεις αρχάριων επιχειρηματιών και παντελή έλλειψη προγραμματισμού δράσεων. Αλλά το σχέδιο δημιουργίας είναι εξαιρετικά σημαντικό. Εάν δεν έχετε γνώσεις σε αυτόν τον τομέα και δεν γνωρίζετε ποια στάδια περιλαμβάνει η δημιουργία μιας επιχείρησης, σας προσφέρουμε ένα σχέδιο που είναι κατάλληλο για κάθε τομέα.

Στάδιο 1. Ψάχνοντας για μια ιδέα

Αυτό είναι το πρώτο μέρος για να ξεκινήσετε. Αν δεν μπορείς να βρεις μια ιδέα, δεν πρέπει να είσαι επιχειρηματίας. Αλλά πρώτα, αξίζει να κατανοήσετε την ορολογία και να βεβαιωθείτε ότι εσείς και εγώ έχουμε την ίδια κατανόηση της έννοιας της έκφρασης "επιχειρηματική ιδέα". Δεν μιλάμε για μια λαμπρή και καινοτόμο ιδέα που μπορεί να φέρει επανάσταση σε έναν ολόκληρο κλάδο. Μιλάμε για ιδέες που ήδη λειτουργούν, αλλά βλέπετε πώς μπορεί να γίνει καλύτερα και να προσφέρει καλύτερες υπηρεσίες στους καταναλωτές. Δεν μιλάμε για έργα μεγάλης κλίμακας, μπορείτε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με ελάχιστη ή καθόλου επένδυση.

Ένας αληθινός επιχειρηματίας βλέπει ευκαιρίες στις προκλήσεις που αντιμετωπίζει καθημερινά.

Ένα απλό παράδειγμα. Πώς πάνε τα πράγματα με τη συλλογή απορριμμάτων στην πόλη σας; Ναι, αυτό είναι ένα πολύ σοβαρό πρόβλημα, αλλά αυτή είναι μια ευκαιρία για εσάς να οργανώσετε μια κερδοφόρα επιχείρηση απομάκρυνσης και ανακύκλωσης απορριμμάτων. Τώρα αυτός είναι ένας από τους πιο υποσχόμενους τομείς.

Ασχολείσαι με τις χειροτεχνίες; Πουλήστε τα προϊόντα σας online, τα χειροποίητα είδη έχουν μεγάλη ζήτηση τώρα. Έχετε ένα εξοχικό σπίτι ή ένα μικρό οικόπεδο στη διάθεσή σας; Καλλιεργήστε και πουλήστε βότανα ή λαχανικά - αυτό έχει μεγάλη ζήτηση. Ενδιαφέρουσες ιδέες είναι ακριβώς μπροστά στα μάτια σας, επιλέξτε όποια έχετε την τάση.

Στάδιο 2. Αναλύοντας την αγορά

Θα πρέπει να έχετε στο μυαλό σας μερικές προτιμώμενες ιδέες. Τώρα πρέπει να αξιολογήσουμε καθένα από αυτά ως προς τη συνάφεια. Διεξάγετε μια έρευνα, παρατηρήστε την κατάσταση στην πόλη ή την περιοχή σας, διαβάστε τα αναλυτικά στοιχεία. Εάν η ιδέα σας είναι σε ζήτηση, αξιολογήστε τους πλησιέστερους ανταγωνιστές σας. Αξιολογήστε αντικειμενικά τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της δουλειάς τους, σκεφτείτε τι μπορείτε να κάνετε καλύτερα. Συγκρίνετε τα πάντα: ποιότητα και εξυπηρέτηση, γκάμα, τιμές. Αξιολογήστε νηφάλια τις δυνατότητές σας και επεξεργαστείτε τα πλεονεκτήματά σας όσο το δυνατόν πιο προσεκτικά.

Εάν έχετε καταλήξει στο συμπέρασμα ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι πραγματικά απαραίτητο και ότι μπορείτε να ανταγωνιστείτε τις υπάρχουσες εταιρείες, προχωρήστε στο επόμενο βήμα.

Στάδιο 3. Σχεδίαση

Η κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου πρέπει να προσεγγιστεί με τη μέγιστη δυνατή σοβαρότητα. Οι περισσότεροι άνθρωποι αγνοούν αυτό το στάδιο και παραγγέλνουν τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου από ειδικούς μόνο όταν είναι απαραίτητο να προσελκύσουν επενδύσεις. Αυτό όμως είναι μεγάλο λάθος. Πρώτα απ 'όλα, χρειάζεστε ένα σαφές και ρεαλιστικό σχέδιο. Μην αγοράζετε έτοιμα επιχειρηματικά σχέδια - είναι άχρηστα.

Καταγράψτε όλα όσα χρειάζεστε για ένα επιτυχημένο ξεκίνημα και προγραμματίστε τα τρέχοντα έξοδά σας για τους επόμενους έξι μήνες. Στο μέλλον, προσπαθήστε να επιμείνετε στα προγραμματισμένα έξοδά σας, αλλά δημιουργήστε ένα ταμείο έκτακτης ανάγκης για κάθε ενδεχόμενο. Με βάση το κόστος, μπορείτε να προσδιορίσετε το νεκρό σημείο και να ξεκινήσετε να ορίζετε τις τιμές. Στη διαδικασία οργάνωσης και ανάπτυξης μιας επιχείρησης, προσπαθήστε να ελέγχετε το σχέδιο όσο πιο συχνά γίνεται και να αναλύετε τους λόγους για τις αποκλίσεις, εάν υπάρχουν.

Στάδιο 4. Αναζητούμε κεφάλαιο εκκίνησης

Υπάρχουν επιλογές στις οποίες δημιουργείται μια επιχείρηση χωρίς χρήματα ή με ελάχιστη επένδυση. Αλλά, κατά κανόνα, χρειάζεται ακόμα ένα συγκεκριμένο ποσό για να ξεκινήσει. Όταν γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, έχετε ήδη καθορίσει πόσα χρήματα χρειάζεστε. Προσθέστε αμέσως τουλάχιστον 20% σε αυτό το ποσό. Με αυτόν τον τρόπο θα λάβετε ένα περισσότερο ή λιγότερο πραγματικό ποσό του απαιτούμενου αρχικού κεφαλαίου. Ξεκινήστε την αναζήτηση.

Εξαιρετικό αν έχετε την απαιτούμενη ποσότητα. Δεν συνιστάται αυστηρά να ξεκινήσετε με δάνειο. Αναζητήστε επιλογές με franchises και προγράμματα βοήθειας μικρών επιχειρήσεων, προσελκύστε συνεργάτες με χρήματα ή επενδυτές, προσπαθήστε να βρείτε επιπλέον εισόδημα, αλλά μην πάρετε δάνειο.

Στάδιο 5. Εγγραφή επιχείρησης

Μην ελπίζετε καν ότι θα μπορείτε να εργαστείτε χωρίς εγγραφή. Εάν δεν καταλαβαίνετε τις περιπλοκές της εγγραφής και δυσκολεύεστε να επιλέξετε μια φόρμα εγγραφής, προσλάβετε έναν έμπειρο δικηγόρο. Η πληρωμή των υπηρεσιών του θα αποδώσει με τόκους.

Στάδιο 6. Αναφορά και πληρωμή φόρων

Κατά τη διαδικασία εγγραφής, θα καθορίσετε το πιο συμφέρον σύστημα πληρωμής φόρου για εσάς. Η επιλογή εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το εύρος της δραστηριότητας και το μέγεθος της επιχείρησής σας. Η πρόσληψη ενός έμπειρου και καταρτισμένου λογιστή είναι εξαιρετικά σημαντική. Αλλά εσείς οι ίδιοι θα πρέπει να έχετε τουλάχιστον ελάχιστες γνώσεις στον τομέα των οικονομικών. Διαβάστε άρθρα, μελέτη, χωρίς αυτή την επιτυχία στην επιχείρηση είναι αδύνατη.

Στάδιο 7. Γρήγορη δοκιμή ιδεών

Αυτό το στάδιο μπορεί να ολοκληρωθεί πριν από την εγγραφή, αν και πολλά εξαρτώνται από το επιλεγμένο πεδίο. Ως τελευταία λύση, προσπαθήστε να κάνετε μια γρήγορη δοκιμή πριν κάνετε μια σοβαρή επένδυση μεγάλων χρημάτων. Πώς γίνεται η δοκιμή; Χρησιμοποιήστε τα δικά σας κεφάλαια για να πραγματοποιήσετε μια ελάχιστη διαφημιστική καμπάνια, να δημιουργήσετε μια μικρή παρτίδα ενός προϊόντος ή να προσφέρετε υπηρεσίες και προσπαθήστε να το πουλήσετε. Η μελέτη της ζήτησης στην πράξη είναι εξαιρετικά σημαντική.

Θυμάστε ένα από τα συνηθισμένα λάθη; Μην βιαστείτε να επενδύσετε σε μεγάλο βαθμό και μην δημιουργήσετε αμέσως την τέλεια επιχείρηση. Δημιουργήστε κάτι minimal και δοκιμάστε πώς λειτουργεί. Εάν δεν επιτευχθεί το αναμενόμενο αποτέλεσμα, μην βιαστείτε να εγκαταλείψετε την ιδέα σας. Ίσως ο λόγος να κρυβόταν σε λανθασμένο σχεδιασμό, τιμή ή λανθασμένη εκτίμηση του κοινού-στόχου. Κατά τη διάρκεια της δοκιμής, πραγματοποιήστε μια έρευνα στους καταναλωτές, μάθετε γιατί δεν αγοράζουν το προϊόν σας ή αρνούνται τις υπηρεσίες.

Με βάση τα αποτελέσματα των γρήγορων δοκιμών, θα μπορείτε να δείτε τα λάθη σας και να κάνετε προσαρμογές στο σχέδιο. Η επιλογή να εγκαταλείψετε μια ελκυστική ιδέα και να αναζητήσετε μια νέα δεν μπορεί να αποκλειστεί. Αυτό είναι ένα πολύ σημαντικό στάδιο, σας επιτρέπει να εξοικονομήσετε χρήματα, προσπάθεια και χρόνο για την εφαρμογή ενός λανθασμένου σχεδίου ή μιας αζήτητης ιδέας.

Στάδιο 8. Ανάπτυξη

Πραγματοποιήσατε δοκιμές, προσαρμόσατε το σχέδιο με βάση τα αποτελέσματά του και αρχίσατε να λαμβάνετε τα πρώτα σας κέρδη. Πρέπει να αρχίσετε να αναπτύσσεστε αμέσως. Διανείμετε το εισόδημά σας ως εξής:

Κάλυψη τρεχουσών εξόδων.
Αφαιρέστε ένα ορισμένο ποσοστό για πιθανές περιστάσεις ανωτέρας βίας.
Τα υπόλοιπα επενδύονται στην ανάπτυξη.
Σε αυτήν τη λίστα, δεν προσέξατε το κόστος κάλυψης των προσωπικών σας αναγκών. Δεν υπάρχει κανένα λάθος εδώ. Όταν σχεδιάζατε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, έπρεπε να βρείτε μια πηγή κάλυψης των αναγκών της οικογένειας σε περίπτωση αποτυχίας. Επιμείνετε σε αυτό το σχέδιο και μην σπαταλάτε τα κέρδη της νέας σας επιχείρησης, θα πρέπει να τα επενδύσετε στην ανάπτυξη. Μόνο λίγοι τηρούν αυτόν τον κανόνα, αυτός είναι ένας από τους πιο συνηθισμένους λόγους για αποτυχίες μετά από μια περισσότερο ή λιγότερο επιτυχημένη εκκίνηση.

Στάδιο 9. Ενεργή προώθηση

Αυτό είναι αναπόσπαστο μέρος της ανάπτυξης, αλλά είναι πολύ σημαντικό και απαιτεί ξεχωριστή συζήτηση. Με την ανάπτυξη, όλοι κατανοούν την αύξηση της παραγωγικής ικανότητας, την επέκταση του προσωπικού και της ποικιλίας ή του εύρους υπηρεσιών. Αυτό είναι σωστό, αλλά πολλοί επιχειρηματίες στη Ρωσία υποτιμούν τη σημασία της διαφήμισης και της εξεύρεσης νέων αγορών.

Δεν αρκεί η διεύρυνση του προσωπικού και η ικανότητα πρέπει να δοθεί σε ολόκληρη την οικονομία. Μην βασίζεστε σε από στόμα σε στόμα και μισογυνιστικές μεθόδους μάρκετινγκ που κόβουν τα μπισκότα. Χρησιμοποιήστε επιθετική διαφήμιση, αναζητήστε ενεργά νέους πελάτες χρησιμοποιώντας οποιεσδήποτε διαθέσιμες και επί του παρόντος πιθανές μεθόδους. Χρησιμοποιήστε τα πάντα, αλλά φροντίστε να αναλύσετε τα αποτελέσματα και να εξαλείψετε ό,τι δεν είναι αποτελεσματικό. Διατηρήστε και αναπτύξτε μεθόδους διαφήμισης που φέρνουν απτά αποτελέσματα με ελάχιστη δαπάνη προϋπολογισμού.

Στάδιο 10. Επεκτείνετε τη γεωγραφία σας

Έχετε φτάσει στο επίπεδο στο οποίο η επιχείρηση λειτουργεί αξιοπρεπώς σε μια πόλη. Μην σταματήσετε και μπείτε στην αγορά γειτονικών πόλεων ή περιοχών. Δεν υπάρχει επιθυμία ή ευκαιρία για επέκταση της γεωγραφίας; Εξερευνήστε επιλογές για τον έλεγχο ενός σχετικού πεδίου, κυριαρχήστε σε καινοτόμους τομείς. Μην σταματήσετε, διαφορετικά θα αρχίσετε σταδιακά να υποχωρείτε και να περιμένετε να εμφανιστεί ένας πιο επιχειρηματικός και ευκίνητος ανταγωνιστής που θα προσφέρει στους πελάτες σας πιο ευνοϊκές συνθήκες.

«Σημαντικά κριτήρια για την αξιολόγηση της επιχειρηματικής απόδοσης»

Υπάρχουν πολύ σαφείς δείκτες με τους οποίους μπορείτε να προσδιορίσετε την επιτυχία της ανάπτυξης μιας επιχείρησης και να βρείτε επικίνδυνα λάθη στην αρχή. Αυτά πρέπει να ληφθούν με τη μέγιστη σοβαρότητα:

• Μετά από αρκετούς μήνες εργασίας, πραγματοποιήστε έλεγχο. Αν με βάση τα αποτελέσματά της δείτε ότι η επιχείρηση δεν αποφέρει ούτε ελάχιστο εισόδημα και μάλιστα λειτουργεί στο κόκκινο, δεν είναι βιώσιμη. Οι επενδύσεις και τα δάνεια δεν θα σώσουν την κατάσταση, αλλά μόνο θα επιδεινώσουν την κατάστασή σας.
• Εάν οι πραγματικές πωλήσεις είναι πολύ χαμηλότερες από τις προγραμματισμένες, αλλάξτε αμέσως το στυλ εργασίας ή το πλάνο σας.
• Η έναρξη μιας επιχείρησης είναι μια πρόκληση. Θα βιώσετε άγχος - αυτό είναι φυσιολογικό μόνο σε κάποιο βαθμό. Εάν η επιχειρηματική δραστηριότητα σας προκαλεί εμφανή και συνεχή δυσφορία, είτε εγκαταλείψτε την επιχείρηση είτε αλλάξτε την προσέγγισή σας.