Gör upp en företagsutvecklingsplan. Hur man skapar en strategisk affärsutvecklingsplan

Utformning av mål och utvecklingsstrategier…………………………………22 3.1 Företagets (företagets) uppdrag …………………………………………………22 3.2 Huvudmålen för företag………… …………………………………………………..24 3.3 Övergripande strategi………………………………………………………………………….. 27 Slutsats……… ……………………………………………………………………….30 Förteckning över använda källor……………………………………………… ………………..31 Bilaga 1 ………………………………………………………………………………………32 Inledning Strategisk planering av inomekonomisk verksamhet av något företag (företag) är nära relaterat till genomförandet av allmän ekonomisk politik eller statlig strategi för utveckling av hela marknadssystemen. För närvarande har den viktigaste förutsättningen för strategisk planering och tillväxt av produktionsvolymer hos inhemska företag blivit utvecklingen av fria marknadsrelationer, deras ständiga och kontinuerliga förbättring.

Utveckling av en strategisk plan för företagsutveckling

Uppmärksamhet

Under planeringen sker en förflyttning från nivån för strategisk planering till budgetering, under vilken målindikatorer och strategier för att uppnå dem bestäms och överenskommits, verksamhetsplaner och budgetar för avdelningar upprättas och enas om. Under planeringen är det också möjligt att gå nerifrån och upp, det vill säga från budgeteringsnivå till strategisk planering.

Detta förklaras av att när planer detaljeras och förtydligas dyker det upp ny information som inte tidigare tagits i beaktande, men som kräver noggrant övervägande och beaktande. När man går från strategisk planering till budgetering ökar följande:

• noggrannhet i beräkningar (omfånget av möjliga värden för planerade indikatorer är begränsat);
• planeringsformat;
• grad av koherens i planerna;
• anger graden av ansvar för resultat.

Utveckling och implementering av en företagsutvecklingsplan

Att utveckla ett uppdrag och utvecklingsstrategier för en organisation För att förstå i vilken riktning man ska röra sig och utvecklas bör ett företag först och främst bestämma sig för sitt uppdrag, det vill säga huvudsyftet med dess existens. Organisationens uppdrag återspeglar med nödvändighet aktivitetens omfattning och dess slutliga mål.

Baserat på det antagna uppdraget utvecklas företagsutvecklingsstrategier som säkerställer uppfyllandet av uppdraget. Utvecklingsstrategier ska för det första täcka alla aspekter av företagets uppdrag och för det andra inte avvika från dess innebörd.
Överensstämmelse med det första villkoret är nödvändigt för ett framgångsrikt genomförande av företagets uppdrag, det andra - för att inte avleda företagets resurser och ansträngningar för att lösa problem som inte tjänar uppfyllandet av företagets uppdrag. När man utvecklar företagsutvecklingsstrategier är det nödvändigt att noggrant kontrollera deras förhållande till det godkända uppdraget.

Ett exempel på att utveckla en strategisk utvecklingsplan för ett företag

Det vill säga att de ägnar sig åt strategisk analys, vilket också är en av komponenterna i strategisk planering. De flesta små och medelstora företag använder med andra ord faktiskt också strategisk planering, men till skillnad från stora aktörer på marknaden gör de det osystematiskt och inte fullt ut.

Och i stora företag händer det att strategiska utvecklingsplaner som tagits fram med mycket tid och kraft förblir bara planer. Detta kan orsakas av många externa och interna faktorer, varav de vanligaste är bristande integritet i planeringsmetodik och störningar av relationerna mellan strategier, affärsutvecklingsplaner och företagsbudgetar.

Utveckling av en årlig företagsutvecklingsplan

Info

Därför måste den strategiska planen tas fram 15 år i förväg. Jag har träffat företag som inte nödvändigtvis behövt utveckla en strategisk plan under en lång period, men de gjorde det ändå.

Till exempel utvecklar ett regionalt företag som verkar på marknaden för industriutrustning en strategisk plan för 10 år. Samtidigt har företaget inte utvecklingsprojekt som skulle tvinga det att planera för en så lång period.

Och marknaden är inte så förutsägbar att man kan titta så långt. I det här fallet förklaras allt av stor optimism och förtroende för företagets VD:s framgång.

Företagets utvecklingsplan

Till exempel, om marknadsläget är ganska stabilt och företaget har varit framgångsrikt i det under lång tid, har det råd att förutsäga resultat på lång sikt baserat på en "strategi för framgång." Om marknaden är hektisk och företaget inte känns tillräckligt stabilt, tvingas det arbeta med en ”överlevnadsstrategi”, där långsiktiga prognoser är opraktiska på grund av osäkerheten kring den fortsatta utvecklingen av situationen.

I detta fall upprättas en affärsplan för en period av ett till tre år. Volga-företagets affärsplan för en treårsperiod finns i tabell.

2. Som framgår av affärsplanens data är företagets strategier och deras mål realistiska och ganska uppnåeliga. Volga-företaget bedriver en lönsam verksamhet, dess rörelseintäkter är tillräckligt balanserade och gör det möjligt att upprätthålla en given lönsamhet samtidigt som försäljningsvolymerna ökar.

Företagets strategiska plan

Vi erbjuder en metodik för att utveckla den mest effektiva strategiska utvecklingsplanen och rekommendationer som hjälper till att undvika eventuella risker för felaktiga prognoser, vi kommer att berätta om sekvensen för att utforma en strategisk utvecklingsplan, och vi kommer att avslöja förhållandet mellan sammanhang, mål och företagets resurser, vilket bör återspeglas i den strategiska utvecklingsplanen. Naturligtvis kommer de strategiska utvecklingsplanerna för stora, medelstora och små företag att skilja sig åt på grund av skillnaden i omfattningen av ekonomisk aktivitet, verksamhetens särdrag, komplexiteten i organisationsstrukturen och affärsprocesser. Men i alla fall bildas en välutvecklad strategisk utvecklingsplan på basis av sekventiellt genomförda stadier: Analys av organisationens externa och interna kontext. Resultatet av vilket företag som helst påverkas av många olika faktorer.

Exempel på företagsutvecklingsplan

Bestäm de specifika områdena för företagets verksamhet, målmarknader och företagets plats på dessa marknader.2. Formulera långsiktiga och kortsiktiga mål för företaget, strategier och taktik för att uppnå dem.

Viktig

Identifiera de ansvariga för genomförandet av varje strategi.3. Välj sammansättningen och bestäm indikatorerna för varor och tjänster som företaget kommer att erbjuda konsumenterna.

Bedöm produktions- och kommersiella kostnader för att skapa och genomföra dem.4. Bedöm följsamheten hos företagets personal och förutsättningarna för att motivera deras arbete med kraven för att nå uppsatta mål.5. Bestäm sammansättningen av företagets marknadsföringsaktiviteter för marknadsundersökningar, reklam, säljfrämjande åtgärder, prissättning, försäljningskanaler etc.6. Bedöma företagets materiella och finansiella ställning, överensstämmelse med finansiella och materiella resurser för att uppnå sina mål.7.

Exempel på strategisk företagsutvecklingsplan

Helst bör en fullfjädrad affärsplan upprättas för varje strategiskt mål för företaget (utvecklingsprojekt), men i praktiken kan man helt begränsa sig till en sådan lösning. En fullfjädrad affärsplan upprättas endast för nya utvecklingsprojekt som kräver betydande investeringar, och för alla, mer eller mindre vanliga utvecklingsprojekt, kan en affärsplan upprättas i en trunkerad volym, som endast innehåller de nödvändiga elementen.

Naturligtvis är varje utvecklingsprojekt unikt på sitt sätt, men ändå kan varje företag som är aktivt involverat i utveckling identifiera flera typer av utvecklingsprojekt som de genomför nästan varje år. Sådana projekt kan till exempel vara att öppna en ny butik, lansera en ny produkt, gå in på en ny försäljningsmarknad osv. Dessa utvecklingsprojekt kan anses vara typiska.

Exempel på företags social utvecklingsplan

Detta förklarades av det faktum att de för det första huvudsakligen arbetade på utländska marknader, och för det andra tog konstruktionen av flygplanet flera år. Utländska marknader ansågs mer stabila än den ryska, och dessutom var information om dessa marknader lättare att samla in. Bolaget ansåg att det hade råd att planera för en femårsperiod, men vågade inte planera för en längre period. Underifrån begränsades valet av strategisk planeringsperiod av flygplansbyggnadsperioden.

Ett satellitkommunikationsföretag tvingades välja 15 år när de valde en strategisk planeringsperiod. De gjorde detta inte för att de var så älskare av långsiktig planering.

Faktum är att de planerade att genomföra ett utvecklingsprojekt relaterat till skapandet och lanseringen av en ny satellit i omloppsbana. Detta projekt var tänkt att betala sig själv på cirka 15 år.

Exempel på strategisk företagsutvecklingsplan

Stadierna för att utveckla en strategisk plan bestäms i enlighet med formatet för den strategiska planen och logiken i dess utarbetande.

• Företagets uppdrag;
• strategiskt koncept för företagsutveckling;
• företagets mål;
• företagets strategi;
• strategiska mål för företaget (utvecklingsprojekt);
• beskrivning av strategiska mål (mål och resultat, genomförandeplaner, budgetar etc.). Resultaten av den strategiska analysen kan användas som en bilaga till den strategiska planen, men detta är inte obligatoriskt.

  Den presenterade sammansättningen av den strategiska planen är bara en av de möjliga. Han hävdar inte någon absolut riktighet.

  Det är bara det att detta format har testats i praktiken mer än en gång, varför det presenteras i den här artikeln. Varje företag kan utveckla sitt eget unika strategiska planformat.

Skicka ditt goda arbete i kunskapsbasen är enkelt. Använd formuläret nedan

Studenter, doktorander, unga forskare som använder kunskapsbasen i sina studier och arbete kommer att vara er mycket tacksamma.

Liknande dokument

Kärnan i strategisk ledning; motivering av strategin för företagsutveckling, utveckling av en handlingsplan för dess genomförande för Orange blomstersalong: analys av faktorpåverkan från organisationens yttre miljö, val och utvärdering av lösningsalternativ.

kursarbete, tillagt 2012-04-24


Proceduren för att utveckla och implementera en strategi för företagsutveckling. Analys av den interna miljön hos Fora-Pharm SPb LLC och den externa miljöns påverkan på organisationen. Utveckling av rekommendationer och aktiviteter som syftar till att öka företagets försäljningsvolym.

avhandling, tillagd 2012-01-25


Principer för att utforma en företagsutvecklingsstrategi och implementera strategisk ledning. Konceptet och syftet med företagsstrategi. Stadier av strategisk planering. Typer av strategisk planering och allmän syn på den strategiska planens struktur.

kursarbete, tillagd 2010-06-29


Ekonomisk kategori "små företag" i Ryssland. Strategier och regulatoriska aspekter av småföretagsutveckling. Kort beskrivning av företaget, analys av bristerna i förvaltningsstrategin. Utveckling av ett paket med strategiska utvecklingsdokument.

kursarbete, tillagt 2012-03-22


Utveckling av en personalstrategi för företaget TNG Group LLC baserad på att studera organisationen och genomföra analys. Att fastställa syftet, essensen och betydelsen av organisationens personalstrategi och ta fram förslag för att förbättra dess effektivitet i kristider.

avhandling, tillagd 2010-08-12


Teoretiska grunder för strategisk ledning av ett företag, klassificering och urval aver. Allmänna egenskaper för verksamheten och analys av den yttre miljön för företaget i fråga. Utveckling av en strategi och rekommendationer för dess genomförande.

kursarbete, tillagt 2012-06-28


Kärnan i strategisk ledning och dess nyckelbegrepp. Proceduren för att utveckla och implementera en strategi för företagsutveckling. Utveckling och utvärdering av lösningsalternativ för att bestämma den föredragna utvecklingsriktningen för Comedy Club Production LLC-företaget.

kursarbete, tillagt 2014-06-20


Allmänna principer för att utforma en företagsutvecklingsstrategi och implementera strategisk ledning. Kort beskrivning av verksamheten i affärscentret "AvtoRim", analys av det ekonomiska läget. Att välja en företagsutvecklingsstrategi och stadiet för dess genomförande.

kursarbete, tillagt 2014-11-06

Med hjälp av exemplet på den strategiska utvecklingsplanen för Volga-företaget som vi överväger, kommer vi att se om det finns några kopplingar mellan ovanstående planer. Även om det är fullt möjligt att uppnå en hög nivå av datanoggrannhet och säkerställa sammankopplingen av alla planeringselement när man gör en prognos för ett år, när man utvecklar en strategisk plan för fem år, ett betydande antal antaganden och antaganden om utvecklingen av situationen måste göras. Därför skulle det vara en bra idé för alla intresserade parter (ägare, ledning, ledning) att, när de kommer överens om en strategisk plan, förstå vilka risker som kan hindra genomförandet och vad företaget kan göra för att minimera deras förekomst.

Individuell utvecklingsplan: exempel, specifika åtgärder och mål

Till exempel, om marknadsläget är ganska stabilt och företaget har varit framgångsrikt i det under lång tid, har det råd att förutsäga resultat på lång sikt baserat på en "strategi för framgång." Om marknaden är hektisk och företaget inte känns tillräckligt stabilt, tvingas det arbeta med en ”överlevnadsstrategi”, där långsiktiga prognoser är opraktiska på grund av osäkerheten kring den fortsatta utvecklingen av situationen. I detta fall upprättas en affärsplan för en period av ett till tre år.

Volga-företagets affärsplan för en treårsperiod finns i tabell. 2. Som framgår av affärsplanens data är företagets strategier och deras mål realistiska och ganska uppnåeliga. Volga-företaget bedriver en lönsam verksamhet, dess rörelseintäkter är tillräckligt balanserade och gör det möjligt att upprätthålla en given lönsamhet samtidigt som försäljningsvolymerna ökar.

Ett exempel på att utveckla en strategisk utvecklingsplan för ett företag

• söka efter optimala medel för att uppnå målet (det är viktigt att välja den lämpliga metoden för att genomföra planen, som är mest lämplig när det gäller implementeringshastighet, effektnivå, kostnad, etc.);
• bedömning av den nuvarande situationen (utan att förstå nuvarande problematiska och lovande arbetsområden är det omöjligt att utveckla en utvecklingsplan som avsevärt kommer att förbättra affärsprocesser och system);
• val av strategi (strategin påverkar principerna och metoderna för utveckling av både försäljningsavdelningen och företaget som helhet);
• definiera en lista över specifika åtgärder (att ha en detaljerad lista över uppgifter gör att du snabbare kan få önskat resultat).
Processen att utveckla en plan för utvecklingen av försäljningsavdelningen kan representeras som en sekventiell implementering av en serie åtgärder.

Utveckling och implementering av en företagsutvecklingsplan

NIZHNY NOVGOROD INSTITUTE OF MANAGEMENT AND BUSINESS Institutionen för management Kursarbete inom disciplinen "Strategic Management" Ämne: Strategisk plan för utveckling av ett företag och metodiken för dess utarbetande med hjälp av exemplet från möbelfabriken UTA LLC Kompletterad av en student från kurs (ström) Kontrollerad bedömning " " 2010 2010 Zavolzhye Innehåll Introduktion…………………………………………………………………………………………………..2 Kort beskrivning av företaget………………… ………… …………………………3 1. Konkurrensanalys……………………………………………………….5 1.1 Analys av den yttre miljön, SWOT-analys... …… ………………………..5 1.2 Bedömning av konkurrenskrafter…………………………………………………..11 1.3 Bildande av viktiga framgångsfaktorer……………… …………………..13 2. Analys av orderportföljen…………………………………………………………..16 2.1 Egenskaper för aktiviteter…………… ………………… ………………….16 2.2 Bedömning av aktiviteter med hjälp av portföljmatriser……20 3.

Utveckling av en strategisk plan för företagsutveckling

Den registrerar alla risker och möjligheter som är viktiga för företaget, sätt att minimera och implementera dem (i huvudsak är dessa företagets strategier), såväl som de ansvariga (ägarna) för var och en av riskerna och möjligheterna. Slutsats När du väljer en utvecklingsstrategi för ett företag bör du fokusera på dina styrkor (produkter av hög kvalitet, kundservice, positivt affärsrykte) för att dra nytta av affärsexpansionsmöjligheter (öka försäljningen, släppa en ny typ av produkt, tillhandahålla ytterligare tjänster för att kunder). Samtidigt är det nödvändigt att stärka dess svagheter (avskrivningar av medel, otillräckliga kvalifikationer hos personal, beroende av lån) för att minimera risken för externa hot (stigande råvarupriser, ökad konkurrens på marknaden, minskad konsument efterfrågan).

Strategisk utvecklingsplan för företag

Därför bör strategisk planering hos företag nu inriktas på deras långsiktiga utveckling, att uppnå högre ekonomisk tillväxt baserat på en gradvis förbättring av olika produktions- och tekniska faktorer och organisatoriska och ledningsstrukturer för att säkerställa hög kvalitet på personalarbetet och deras anställdas levnadsstandard. Ovanstående förklarar relevansen av detta arbete. Baserat på ämnets relevans och graden av dess utveckling, sattes följande mål i denna studie: att överväga mekanismen för att utforma en strategisk utvecklingsplan med exemplet från UTA-gruppen av företag.

Företagets utvecklingsplan

Viktig

Svagheter kan innefatta poster som bristande strategisk inriktning, försämrad konkurrensposition, föråldrad utrustning, låga produktmarginaler, oförmåga att stå emot konkurrenstryck, släpar efter i forskning och utveckling, oförmåga att finansiera strategiska förändringar, etc. 3. Bland företagets möjligheter kan man lyfta fram möjligheten att komma in på nya marknader, etablera produktion av relaterade produkter, möjligheten att gå över till effektivare strategier, sänka priserna på råvaror etc. 4. Hot mot företaget inkluderar möjligheten till nya konkurrenter, ökad försäljning av en ersättningsprodukt, bromsande marknadstillväxt, ökat konkurrenstryck, förändrade behov, etc.

Utvecklingsplanering för försäljningsavdelningen

Slutsats En komplett strategisk utvecklingsplan för ett företag innehåller följande avsnitt:

• Resultaten av analysen av organisationens externa och interna sammanhang vid tidpunkten för utvecklingen av planen.
• Beskrivning av nuvarande verksamhet och långsiktiga utvecklingsmål för organisationen.
• Beskrivning av företagets uppdrag och utvecklingsstrategier.
• Funktionella strategier för företagsdivisioner.
• Beskrivning av projekt för utveckling av företaget.
• Affärsplaner för genomförande av utvecklingsprojekt.
• Beskrivning av riskhanteringsmetoder för genomförande av den strategiska planen.

Utveckling av en strategisk utvecklingsplan är grunden för att välja långsiktiga mål för företaget och sätt att uppnå dem. Strategisk planering hjälper till att effektivt allokera och använda företagets resurser för att uppnå huvudmålen och målen för det valda uppdraget.

Uppmärksamhet

Vi formulerar de strategiska målen för företagets utveckling. Utformningen av en strategisk utvecklingsplan för företaget är dock inte begränsad till utvecklingen av ett uppdrag och strategier. Förutom själva handlingsriktningen (dvs. strategi) är det också nödvändigt att utveckla kriterier för framgång (målindikatorer) och sätt att uppnå dem (affärsutvecklingsplaner). Endast i det här fallet kan du vara säker på att företaget har ett tydligt program för att uppnå sitt uppdrag, med stöd av handlingsplaner och beräkningar av de resurser som krävs för genomförandet.

Strategiska mål (eller nyckelmålindikatorer) måste vara specifika och mätbara, så att det vid slutet av varje period är tydligt i vilken utsträckning strategin har genomförts och hur dynamiken i genomförandet är. Till exempel, om en sådan målstrategiindikator som ökande försäljningsvolymer kan uttryckas som en procentuell ökning jämfört med föregående periods volymer eller i ett specifikt belopp.

Företagsutvecklingsplan för 3-5 år, ett kort exempel

På grund av ökningen av nettovinsten kan företaget också lösa problemet med stort beroende av extern finansiering genom att investera vinsten i att fylla på rörelsekapital för att driva verksamheten. Säkerställa relationen mellan strategier, affärsutvecklingsplaner och organisationens budgetar När man utvecklar en strategisk utvecklingsplan, måste ett företag helst säkerställa förhållandet mellan strategier, affärsutvecklingsplaner och budgetar för företaget och divisionerna. Detta förhållande garanterar ett framgångsrikt genomförande av den strategiska planen, eftersom målindikatorerna för företagets strategier kommer att vara knutna till parametrarna för affärsutvecklingsplanen, på grundval av vilken alla företagsbudgetar planeras. Följaktligen kommer genomförandet av budgetmål att leda till att företagets strategiska mål uppnås. Visuellt presenteras detta förhållande i fig. 3.

Behovet av att planera utvecklingen av en organisation bestäms främst av det faktum att i moderna ekonomiska förhållanden överlever endast organisationer som snabbt och adekvat svarar på förändringar i den yttre och inre miljön. Detta är endast möjligt om organisationen har ett funktionellt planeringssystem. Dessutom är planering grunden för alla organisatoriska aktiviteter, eftersom utan det är det omöjligt att säkerställa konsekvens i arbetet, kontrollera affärsprocesser, bestämma behovet av resurser och också motivera anställda.

Planering som ekonomisk kategori kan betraktas ur lednings- och allmänekonomisk synvinkel.

Planering är en av ledningens centrala funktioner. Ledningsfunktioner syftar till att nå målet, som bildas inom ramen för planeringsfunktionen. Dessutom är planeringen avsedd att strikt reglera beteendet hos ett objekt i processen för att uppnå sina mål. Sambandet mellan planering och andra ledningsfunktioner presenteras i fig. 1.1.

Fungera planering är grunden för att fatta ledningsbeslut och inkluderar att bestämma målen och målen för att leda organisationen, utveckla sätt att implementera de presenterade planerna för att uppnå målen (med andra ord, utveckla en utvecklingsstrategi för organisationen), samt att beräkna nödvändiga resurser och deras fördelning. I denna mening är planering att förutse möjliga risker som kan uppstå till följd av organisationens aktiviteter. Det är omöjligt att helt eliminera risken, men den kan hanteras genom effektiv planering (framsyn).

Planering betraktas ofta som processen att utveckla en plan för utvecklingen av en organisation. Utveckling förstås som en irreversibel, riktad, naturlig förändring i system. Det är viktigt att notera att som ett resultat av utvecklingen får objektet ett nytt kvalitativt tillstånd, d.v.s. det sker en förändring i dess sammansättning eller struktur.

Det är nödvändigt att skilja mellan begreppen " organisationsutveckling», « organisationens funktion"och" organisationstillväxt" För det första är utveckling möjlig endast för en fungerande organisation, och för det andra är utveckling, till skillnad från tillväxt, som är förknippad med en kvantitativ förändring med bibehållen integritet av det förändrade, alltid förknippat med kvalitativa och strukturella förändringar i organisationen.

Utvecklingen av en organisation bestäms som regel av förändringar i externa och interna faktorer.

Yttre faktorer organisationsutveckling:

• politik;
• ekonomi;
• sociokultur;
• teknik;
• konsumenter;
• leverantörer;
• konkurrenter.

Inre faktorer organisationsutveckling:

• ledning av organisationen (utvecklingsstrategier, organisationsstruktur, image av organisationen, etc.);
• processen för omvandling av resurser (materiella, finansiella, mänskliga, tillfälliga, information, energi, etc.).

Utöver de listade faktorerna kan man notera förändringar i miljön, människans och samhällets behov och intressen, världscivilisationens globala tillstånd etc.

Uppenbarligen, när du planerar utvecklingen av en organisation, är det nödvändigt att ta hänsyn till förändringar i alla ovanstående faktorer. Här kan frågan uppstå: sammanfaller sådan planering med processen att utveckla en organisations utvecklingsstrategi? Naturligtvis sammanfaller det, med den enda skillnaden att fenomenet utveckling inte uppstår när man skapar (för första gången) en strategi, utan när den förbättras eller justeras. Detta är just den viktigaste aspekten av att planera utvecklingen av en organisation.

I detta avseende skapar planering av utvecklingen av en organisation viktiga fördelar, i synnerhet tillåter det:

• till fullo utnyttja de befintliga möjligheterna i den yttre miljön;
• identifiera nya problem;
• identifiera organisationens styrkor och använda dem för att lösa befintliga problem och minska externa hot;
• uppmuntra chefer att genomföra sina beslut;
• förbättra samordningen av aktiviteter i organisationen;
• skapa förutsättningar för att förbättra chefernas kvalifikationer;
• öka de anställdas medvetenhet;
• rationellt fördela resurser;
• förbättra kontrollen i organisationen.

Vid planering bör organisationens utvecklingsstadium beaktas. Utvecklingen av en organisation på en tidsskala kan presenteras i termer av en livscykel, vilket innebär både processualitet i utvecklingen och dess stegvisa karaktär. En titt på en organisation genom prismat av utvecklingscykler tillåter oss att mer exakt identifiera dess viktigaste värdesystem och inriktningar, specificera de uppgifter den står inför, såväl som funktionerna i förvaltningsmetoder.

Den metodologiska grunden för att studera en organisations livscykel är teorin om att hitta balans mellan komplexet och miljön. Vi talar om att den ekonomiska enheten får en dynamisk balans med både den yttre och interna miljön i organisationen. Det är den dynamiska karaktären av jämvikt som gör en organisation stabil och ger den möjlighet att existera i tid och rum. Ett ojämviktstillstånd kan betyda processen för förstörelse av en organisation och dess efterföljande likvidation.

Vi bör dock inte glömma att utvecklingen av vilken organisation som helst är cyklisk: en uppgång följs av en nedgång, en depression sätter in, varefter tillväxt sätter in igen och cykeln upprepas. Faktorer som påverkar en organisations cykliska utveckling är:

• organisation av den nationella ekonomin (industriernas struktur och deras prioritet);
• demografiska förändringar;
• innovations- och investeringsprocesser;
• utbytesprocesser på råvaru- och penningmarknader;
• förändringar i priser för materiella resurser;
• jordbruksprisförändringar (skörd misslyckande, priser på jordbruksprodukter);
• detaljer om bankorganisation;
• störning av produktionsbalansen (överproduktion). Det är att planera utvecklingen av organisationen som gör att du kan uppnå balans. Det finns flera steg i processen att planera utvecklingen av en organisation, vars förhållande presenteras i fig. 1.2.

En integrerad del av planeringsprocessen för utvecklingen av en organisation är efterlevnaden av planeringsprinciperna som bestämmer dess karaktär och innehåll. A. Fayol identifierade fyra grundläggande principer för planering: enhet, kontinuitet, flexibilitet och noggrannhet. Senare underbyggde A. Ansoff en annan central planeringsprincip - principen om delaktighet. I förhållande till fria marknadsrelationer urskiljs också planeringsprinciper som oberoende och effektivitet. Innehållet i dessa principer framgår av tabell. 1.1.

Genomförandet av dessa principer gör att du kan planera produktionsprocessen i enlighet med behoven hos köpare och tillverkare, utvärdera genomförandet av planer och avsevärt minska arbetskostnader, materialkostnader, lager och pågående arbeten.

Vi får inte glömma att planprocessen har en sannolikhet. Detta förklaras av att planeringen alltid baseras på data från tidigare perioder av organisationens verksamhet, dvs. bygger på ofullständiga data även med väletablerad redovisning och förvaltningsredovisning. Problemet är att vissa aspekter av organisationens funktion, till exempel konjunkturcykler, politiska förhållanden, inte kan bedömas.

Proceduren för att planera utvecklingen av en organisation är en tydlig algoritm för att förbereda beslut, till skillnad från spontana, situationsbeslutande ledningsbeslut. Även om fördelarna med planering är uppenbara, är improvisation när man fattar ledningsbeslut inte bara oundviklig utan också nödvändig. Under utvecklingsplaneringsprocessen överväger och utvärderar organisationer alternativa alternativ för framtida åtgärder, från vilka det bästa väljs.

Organisationens utvecklingsplan definierar de aktiviteter som krävs för att skapa nya generationer av produkter och tjänster och visar tydligare vägen till nya chefsbefattningar. Den fungerar som en riktlinje för att utveckla en diversifieringsplan (utvidga utbudet av produkter och tjänster, och därmed produktion), en likvidationsplan, som visar vilka divisioner och produktioner organisationen bör överge, en forsknings- och utvecklingsplan, inklusive aktiviteter för utvecklingen. av nya produkter och tjänster.

Organisationens utvecklingsplan är detaljerad ner till specifika program, projekt och enskilda evenemang.

Planeringsobjekt utveckling av en organisation är de funktioner som den utför under sin verksamhet. Baserat på detaljerna i deras verksamhet utför enskilda organisationer olika funktioner. De vanligaste är:

• forskning och utveckling av nya produkter och tjänster;
• marknadsföring, som är utformad för att ge en tillförlitlig prognos över efterfrågan och försäljningsvolymer av varor eller tjänster;
• bildande och användning av alla typer av resurser;
• produktion, varvid initiala resurser omvandlas till färdiga produkter;
• försäljning (försäljning) av produkter och tjänster.

Det bör noteras att planering av en organisations utveckling inte bara påverkar de affärsprocesser som förekommer i organisationen, utan även ledningsprocesser. Följaktligen är föremålen för oalla funktionella processer, inklusive produktion och ledning, som utförs på specifika avdelningar.

Utvecklingen av en organisation är alltid förknippad med resursanvändning, så resurser är föremål för planering. Dessutom, när de planerar utvecklingen av en organisation, tar de inte bara hänsyn till de tillgängliga resurserna utan också alla nödvändiga. Syftet med resursplaneringen är i första hand att optimera deras användning. Klassificeringen av resurser i en organisation kan vara olika. De vanligaste identifierade är följande typer av resurser:

• mänskliga resurser (organisationens personal);
• materiella resurser;
• finansiella resurser;
• informationsresurser etc.

I modern litteratur, tillsammans med ovanstående resurser, särskiljer organisationer tidsresurser och entreprenöriell talang - som en typ av mänskliga resurser, representerade av aktiviteterna att samordna och kombinera alla andra resurser. Denna typ av resurser manifesteras i förmågan att bedriva produktion och kommersiell verksamhet så rationellt som möjligt, baserat på innovation, ansvar och vilja att ta risker.

Närvaron av ett objekt och föremål för planering gör att vi kan bilda ett planeringssystem för utvecklingen av en organisation. Den innehåller flera former och typer av planering, varav en är affärsplanering.

Alla företag behöver en strategisk utvecklingsplan, även om dess ledning ännu inte har tänkt på det. Låt oss prata om vad en strategisk företagsutvecklingsplan är, vad den består av och vilka verktyg som ska användas för att utarbeta den.

Vad handlar den här artikeln om?:

Det finns alltid en strategi, även när chefen inte tänker på det alls. Även små företag har sina egna strategiska mål, som att ”försöka upprepa allt som branschledare gör” eller ”övervaka huvudtrenderna och anpassa sig till dem. .” Ju större företaget är, desto högre kostnad för ledningsmisstag, desto mer nödvändigt är det att känna till dina strategiska mål och vägarna som leder till att de uppnås.

Vad är en strategisk plan

Enligt alla managementkanoner är planering den viktigaste funktionen i förvaltningscykeln. I det här fallet bekräftas teorin helt av praktiken: om det inte finns någon planering på företaget kan vi säga att det inte finns någon ledning. Det finns ingen löpande planering, vilket innebär att det inte finns någon operativ ledning. Dessutom, om de strategiska målen är tydliga, kan organisationen existera en tid. Det är ineffektivt att använda resurserna kommer aldrig att motsvara de önskade, men formulerade långsiktiga mål, en förståelse för målförsäljningsvolymer, sortimentspolicy och nödvändiga resurser kommer att göra det möjligt för oss att åtminstone på något sätt gå framåt, om än med stora förluster.

Situationen är annorlunda om det bara finns verksamhetsplanering. Alla verkar jobba, alla är upptagna, vissa problem löses hela tiden. Det är helt enkelt inte klart varför dessa problem fortsätter att dyka upp hela tiden, företaget markerar tid och alla förändringar i den yttre situationen varje gång blir åtminstone en orsak till akutarbete och till och med nästan sätter organisationens framtid på spel.

Syftet med den strategiska planen

Den strategiska planen systematiserar långsiktiga målparametrar, etablerar sambandet mellan marknadsindikatorer som måste uppnås, produktionsuppgifter som måste lösas och de ekonomiska resurser som krävs för allt detta.

Marknadsföringsstrategin utvecklas baserat på prognosen för utvecklingen av försäljningsmarknader och företagets nuvarande position. I det här fallet är utvecklingsprognosen ett brett begrepp som inkluderar utvecklingen av teknik, processerna för globalisering av ekonomin, den demografiska situationen och i vissa fall den internationella politiska situationen på medellång sikt - allt detta kan ha en betydande inverkan antingen på branschen som helhet eller på verksamhet i ett specifikt företag.

Produktionsstrategin bör inte bara ta hänsyn till utvecklingen av produktionsteknik för en given produktgrupp, utan också dynamiken på råvarumarknaderna, prognoser för förändringar i energipriser, transporttjänster och så vidare.

Finansiell strategi inkluderar investeringspolicy, finansieringskällor, dynamik i förändringar i räntor och växelkurser, prognoser för långsiktiga och medelfristiga budgetar, målprestandaindikatorer för både företaget som helhet och per typ av tillgångar.

En strategisk utvecklingsplan ska inte bara ange mål, utan också motivera deras val. Det är önskvärt att åtgärdsstrategin är metodologiskt motiverad. Du kan också lita på en chefs intuition, men oftare än inte är bra affärsintuition en blandning av erfarenhet och utbildning.

Bestämma utgångspunkten för strategisk planering

En strategisk plan består av att specificera mål och hur man uppnår dem. För att målen ska vara adekvata och uppnåeliga, och metoderna ska vara realistiskt genomförbara, är det nödvändigt att korrekt fastställa utgångspunkten.

Ett bättre sätt att analysera ett företags nuvarande tillstånd än SWOT-analys har ännu inte uppfunnits. Namnet på metoden (en förkortning av engelska ord: styrkor - styrkor, svagheter - svagheter, möjligheter - möjligheter, hot - hot) talar för sig själv. Den består i att identifiera fyra grupper av faktorer: organisationens styrkor och svagheter, möjligheter och hot från den yttre miljön.

Generellt, SWOT-analys är ett verktyg som borde bli en vanlig vana för alla chefer som är oroade över framtiden för sitt företag. Dess högkvalitativa implementering i sig kan ge en förståelse för utvecklingens riktningar.

Ett exempel på att använda SWOT-analys för strategisk planering

Hur kraftfullt detta verktyg är kan demonstreras av detta exempel på en konsultation med ledningen för ett av säkerhetssystemintegratörerna. Detta var 2012: rubeln var mycket "stark", försäljningen av utlandstillverkade bilar slog nya rekord, det fanns inga spår av en kris. En uttrycklig analys av företaget och branschen utfördes uteslutande baserat på offentligt tillgängliga data: företagets webbplats och flera specialiserade publikationer om detta ämne. Därefter tillämpades SWOT-analysmetoden, som vid den tiden identifierade nyckelfaktorerna:

Styrkor:

• starka positioner på marknaden, med en hög inträdesbarriär för nya deltagare;
• relativt låg konkurrens inom detta tjänstesegment;
• relativt hög andel av kostnaden för tjänster jämfört med kostnaden för utrustning på totalmarknaden.

Svagheter: låg andel av företaget på en växande marknad.

Den yttre miljöns möjligheter:

• årlig marknadstillväxt fram till 2015 med minst 10 %;
• sändningstjänster till regionala marknader (där utveckling förväntas) genom kunder med filialnät;
• utveckling av specialiserad programvara och utrustning tillverkad i Ryssland;
• stärka lagstiftningskraven för säkerhet inom en mängd olika verksamhetsområden och industrier;
• ständigt ökad relevans av att säkerställa information och miljösäkerhet.

Externa hot:

• en möjlig prishöjning för utländsk programvara och utrustning, vilket är avgörande för ett antal tjänster;
• ekonomisk nedgång i ett antal branscher som är konsumenter av säkerhetstjänster;
• trend mot konsolidering av marknadsaktörer;
• problem med finansiering av stora långsiktiga projekt;
• minskade marginaler på grund av ökade kundkrav.

På grundval av detta formulerades företagets strategiska mål fram till 2015: en ökning av försäljningen av tjänster på nivån 13–15% årligen med bibehållen nuvarande lönsamhet. Varför ska det bli en sådan ökning? För annars kommer företagets marknadsandel att minska och det riskerar att gå från segmentet ”frågetecken” till att efter en tid hamna i segmentet ”förlorare”, enligt BCG-matrisens terminologi. För att uppnå detta mål föreslogs ytterligare utvecklingsalternativ, utöver huvudinriktningen för arbetet i premiumsegmentet.

Sammanträffandet med det verkliga läget visade sig vara så korrekt att jag aldrig kunde motbevisa ledningens åsikt om att ta emot insiderinformation från en av de anställda, även om säkerhetsåtgärderna på företaget var mycket strikta. Tiden har visat att de flesta av hoten realiserades just under de kommande tre åren, och ändå verkar det vid analystillfället som ingenting förebådade en så dramatisk händelseutveckling.

Definiera marknadsstrategi

Svaret är inte alltid självklart att utveckla en strategisk plan. För att svara på frågorna i en SWOT-analys är det nödvändigt att separat bestämma företagets position på marknaden, riktningen för utvecklingen av produktionsprogrammet och konkurrensstrategin.

För att hitta svar på dessa frågor kan du använda alla metoder, även intuitiva. Men användningen av välkända och beprövade tekniker kommer säkerligen att göra detta arbete lättare. En av dem är Boston Consulting Group-matrisen, som hjälper till att bestämma det aktuella stadiet i ett företags eller produkts livscykel. Metoden bygger på konceptet om livscykeln, som för varje företag och produkt är uppdelad i fyra huvudstadier: inledningsfasen, intensiv tillväxt, stabilitet och nedgång.

Ur ett marknadsföringsperspektiv motsvarar dessa stadier en kombination av företagets marknadsandel och marknadstillväxt:

1. Låg marknadsandel av företaget med dess snabba tillväxt.
2. Företagets växande andel på en snabbt växande marknad.
3. Stor andel på en pressad marknad.
4. Låg andel av företagets produkter på en pressad marknad.

Följaktligen kan finansiella flöden i varje steg definieras som:

1. Lågt inflöde med höga investeringskrav.
2. Växande inkomst och stort investeringsbehov.
3. Hög inkomst utan investeringar (därav namnet "cash cows").
4. Minskad inkomst i frånvaro av investeringar.

Trots förenklingarna och konventionerna för denna metodik hjälper den till att ganska enkelt fastställa den strategiska utvecklingslinjen.

Bedöma risker och möjligheter när man utarbetar en strategisk plan

En annan beprövad metod för strategisk analys är Ansoff matris. Denna metod använder en produkt-marknadskombination och utvärderar dem i termer av nyhet:

• befintliga produkter på en befintlig marknad;
• befintliga produkter på en ny marknad;
• nya produkter på en befintlig marknad;
• nya produkter på en ny marknad.

Varje situation har sin egen strategi (i ordning efter ökande risker):

1. stärka marknadspositioner;
2. marknadsutveckling;
3. utveckling av nya produkter (inom den befintliga produktlinjen);
4. diversifiering av aktiviteter, det vill säga att gå in på nya marknader med nya produkter.

Konkurrensstrategi

När man utarbetar en strategisk utvecklingsplan för ett företag hjälper Porters metod, baserad på en jämförelse av konkurrensfördelar: antingen när det gäller kostnader eller i termer av skillnader i konsumentegenskaper för en produkt, att välja den optimala konkurrensstrategin. Jämförelse med omfattningen av företagets verksamhet - i ett segment, eller på hela marknaden - uppstår tre konkurrensstrategier: prisledarskap, differentiering eller koncentration på ett specifikt segment.

Thompson-Strickland-matrisen tjänar samma syfte, på ett sätt som kombinerar tillvägagångssätten från tidigare metoder. Beroende på kombinationen av marknadstillväxt och styrkan i företagets konkurrenskraft, bildas tolv strategialternativ.

Dessa metoder kan kritiseras för sina brister, som de inte är utan. Men hur som helst, användningen av till och med en, eller ännu hellre flera av dessa metoder, kommer säkerligen att ge en klar förståelse för företagets verkliga position på marknaden, såväl som en uppsättning möjliga strategier.

Affärsmodell

Genom att jämföra resultaten av att tillämpa dessa metoder är det nödvändigt att komma fram till ett specifikt digitalt uttryck för strategiska mål och planer – en affärsmodell. Om utvecklingen av strategiska mål och de viktigaste sätten att uppnå dem är exklusivt för högsta ledningen, bör mellanchefer också delta i bildandet av affärsmodellen, detta kommer att göra det möjligt att detaljera och mer exakt motivera den finansiella komponenten .

En affärsmodell är kanske nyckeldokumentet i organisationens strategiska utvecklingsplan, där alla mål och mål presenteras i form av specifika siffror efter vilka företaget kommer att leva och implementera sina strategiska mål. Det som är mätbart är genomförbart.

Affärsmodellens skalbarhet gör att den kan användas både som ett separat planeringselement och som en viktig del av den strategiska planen. Det viktigaste är konstruktionsprincipen.

Affärsmodellen börjar med en detaljerad intäktsplan baserad på prognostiserad försäljning i fysiska termer och prisdynamik. Sedan upprättas planer, även i fysiska och monetära termer, för varje typ av produktion och allmänna affärskostnader som krävs för att säkerställa målförsäljningsdynamiken.

I slutskedet bör den ekonomiska delen balanseras:

• framväxande skatter;
• dynamiken i räntor och inflation;
• tidpunkt och finansieringsvolymer etc.

Resultatet ska bli en prognostiserad balansräkning, planer för intäkter och kostnader, kassaflöden och investeringar uppdelade på år och månad.

Liksom alla planer måste affärsmodellen justeras årligen. Förändringar kan göras inte bara på kort sikt - för det kommande året, utan också på medellång sikt (tre till fem år) planeringshorisont. Om det är nödvändigt att ändra långsiktiga mål tyder detta på brister i den initiala strategiska planeringen. Men det finns inget att oroa sig för, med erfarenhet kommer noggrannheten i prognoser att öka, och förekomsten av en plan som inte ens är helt verifierad ger redan obestridliga fördelar i företagsledning.

VIDEO: Hur man formulerar strategiska mål

Alexey Purusov, finanschef för Ralf Ringer-gruppen, ger råd.