Kontextuell annonsering sökmotoroptimering. Kontextuell reklam och SEO: vad är skillnaderna? Fokusera på målgruppen

Många webbplatsägare funderar på vad som är bättre: sökmotoroptimering eller kontextuell annonsering? I vilken riktning är det att föredra att styra webbplatsbudgeten? I den här artikeln kommer vi att försöka svara på dessa frågor.

Kontextbaserad annonsering och sökmotoroptimering (SEO) är ett av de mest populära verktygen för att marknadsföra webbplatser på Internet. Det är värt att notera att sammanhang och SEO kräver vissa kostnader, som inte alltid är tillgängliga för nybörjare webbansvariga.

Val av marknadsföring: kontextuell reklam eller SEO

Kontext och SEO har några gemensamma funktioner - resultaten visas i sökmotorer och följaktligen i vinsten från internetprojektet. Dessa verktyg syftar till att locka en motiverad målgrupp till sajten.

Förutom likheter finns det också stora skillnader.

Aspekt av tid

Du kan till exempel göra:

• ändra sidor (optimera, lägga till text);
• förbättra användbarheten;
• ändra utdrag;

Men du kommer att se förändringar tidigast om en månad.

inställningar

SEO tillåter inte sådan finjustering. Detta leder till en högre andel oriktade besök och avslag. Men med tanke på det faktum att du inte betalar för varje klick från sökresultaten är detta inte så kritiskt.

Relevans för begäran

Kontextbaserade reklamhanteringssystem gör det möjligt att redigera annonser och helt ändra deras text. Det betyder att du under testningen kan hitta de annonstextalternativ som bäst konverterar som bäst matchar användarens begäran.

Omvandling

Kontextbaserad annonsering är ett marknadsföringsverktyg med en av de högsta konverteringsfrekvenserna. Detta beror på de omfattande anpassnings- och inriktningsmöjligheterna. Sökmotoroptimering kan som regel inte skryta med så höga konverteringsfrekvenser.

Övervakning

En reklamkampanj i sitt sammanhang kräver konstant vaksam övervakning. Detta beror på att kostnaden per klick och position ständigt kan förändras. Faktum är att antalet annonser för dina förfrågningar kan ökas av konkurrenter eller minskas, vilket kommer att ändra positionen för visningar. För att optimera kostnaderna måste du regelbundet ingripa i de första kampanjinställningarna.

SEO-kampanj kräver inte så noggrann övervakning. Men under marknadsföring av sökmotorer är det nödvändigt att ständigt engagera sig i analyser och övervaka förändringar i sökmotorernas algoritmer och konkurrenters strategier.

Övergångskostnad

Kostnaden för att locka en målanvändare till en webbplats i kontextuell reklam är ganska stabil. Om det finns ett behov av att öka antalet övergångar, måste du öka budgeten proportionellt. Dessutom bör du överväga möjligheten att öka kostnaden per klick, vilket kommer att höja dina annonser över konkurrenterna.

I de första stadierna av marknadsföring av sökmotorer kan kostnaden verka ganska hög. Men med tiden kommer denna siffra att minska avsevärt och kommer att vara betydligt lägre än anskaffningskostnaden med hjälp av kontextuell annonsering.

Effektens tröghet

När du förbrukar hela saldot på ditt konto, kommer innehållsbaserad annonsering omedelbart att sluta visas. Om du slutar finansiera marknadsföring av sökmotorer för SEO, kommer resultaten att förbli på besatta positioner under en tid och sedan gradvis börja minska när konkurrenterna blir mer aktiva.

Vad är bättre kontextuell reklam eller SEO?

Råd

Det är bättre att agera så här: efter att ha startat ett kommersiellt projekt måste du använda kontextuell reklam för snabba resultat. Så du kan snabbt locka målgruppen till webbplatsen. Parallellt med sammanhanget är det nödvändigt att engagera sig i sökmotor SEO marknadsföring.

I processen kommer det att vara möjligt att gradvis minska kostnaden för kontextuell annonsering, men allt beror på varje enskilt fall och budget. Ibland är detta inte tillrådligt. Genom att minska kostnaderna för sammanhanget minskar du antalet konverteringsanvändare, vilket innebär att du berövar dig själv ytterligare vinst.

Marina Khalilova

I kontakt med

Om en webbplats är högst upp i sökfrågor, vad spelar det för roll hur den hamnade där? SEO eller kontextuell reklam? Men det finns en skillnad. Och om du kom för att ta reda på vad denna skillnad är och välja vad som är mer effektivt för dig, låt oss ta reda på det.

Externt, resultaten av kontextuell reklam och hög kvalitet SEO -webbplatsoptimeringar är verkligen mycket lika. I båda fallen kommer din webbplats att ligga överst på den första sidan med sökresultat för en relevant fråga. Men sätten att uppnå denna position är helt olika för dessa två marknadsföringsverktyg.

kontextuell reklam

Alla sökmotorer har speciellt skapat block för kontextuell annonsering. I Yandex och Google är den nu placerad allra högst upp, innan organiska resultat börjar, samt i mitten av sidan och i slutet.

1. Klicka för att klicka-betalning: du betalar bara för riktiga användaråtgärder.
2. Universalitet av frågor och nyckelord: om din kontextuella annonsering är inriktad på att annonsera undertak, kommer den att visas varje gång sökfrågan innehåller ordet "tak" - i alla kombinationer och former.
3. Personalisering: du kan skapa en titel som kommer att attrahera din målgrupp, eller skapa en mall som, när den sänds, helt upprepar användarens begäran.
4. Hanterbarhet: kontextuell reklam kan alltid ändras och optimeras. Dess anpassningsalternativ är också mycket olika: du kan ställa in tid, region och ange negativa sökord.
5. Olika format: kontextuell reklam sänds inte bara i sökresultat utan även på internetsidor som har ingått ett partnerskapsavtal med reklamplattformen. I det här fallet är kontextuell annonsering en liten bild och text som du kommer på och väljer själv.

Således är PPC-annonsering ett snabbt, välskött sätt att få kunder till din webbplats. Det finns dock en betydande nackdel - om annonsbudgeten tar slut kommer annonserna omedelbart att sluta sändas.

SEO marknadsföring

SEO -webbplatsoptimering är en mer komplex process som inte är begränsad till att lansera en annonskampanj. I dess kärna, SEO – det här är inte ens reklam, utan en hel rad aktiviteter som i slutändan ger dig höga placeringar i sökresultaten.

Mekanismerna som SEO fungerar med skiljer sig något beroende på sammanhanget. För det första kommer resultatet av SEO-kampanjen inte att synas direkt - först efter 4-6 månader, med ordentligt arbete och optimering av din sida, kommer du att få en plats i toppen. Den här funktionen har också en omvänd, trevligare sida - om du i detalj arbetar ut alla detaljer om SEO på din webbplats, fyller den med kvalitetsinnehåll och sedan slutar göra det ett tag - kommer dina positioner inte att falla särskilt snabbt. Under en tid kommer du att vara på första sidan i sökfrågan.

Detta leder till ytterligare en skillnad SEO -kampanj från kontextuell reklam - SEO kan inte ställas in en gång och se hur det fungerar. Denna typ av marknadsföring är optimering av hela projektet, arbete för dess framtid. När du väl har fått de toppositioner du strävar efter kan du inte stanna upp och slappna av. Du måste fortsätta att ständigt uppdatera innehåll, övervaka förändringar i sökmotorer och behålla positioner.

Pris

SEO eller kontextuell annonsering kommer att kosta dig mycket mindre, men valet är naturligtvis ditt. För det första betalar du inte för användarklick. Plus, om du har ett eget team av marknadsförare, copywriters och SEO -specialister, du kan marknadsföra din webbplats helt gratis. Annars behöver du bara hitta artister och betala för deras tjänster.

Med korrekt organisation av SEO och högkvalitativt arbete med det ger denna metod mycket trafik. Det är dock värt att notera att kontextuell annonsering har mer riktad trafik. Dessutom, till skillnad från sammanhanget, SEO Det finns inga sådana anpassningsalternativ. Du kan inte kontrollera regionen, användarnas ålder, bestämma rubriker eller skriva annonser. Du ökar helt enkelt sökmotorernas förtroende för din webbplats som helhet.

Vad ska man välja?

Enligt vår åsikt är det bästa alternativet för alla företag SEO eller kontextuell reklam? Även om dessa marknadsföringsmetoder externt syftar till ungefär samma resultat, men, som vi redan har upptäckt, tjänar de faktiskt olika syften.

Kontextbaserad annonsering hjälper dig att få riktad trafik medan du tyst arbetar med SEO-kampanjer och väntar på dess resultat. För att din webbplats ska börja sälja från de första dagarna av lanseringen, organiserar du bara en kontextuell reklamkampanj. Efter några månader kommer SEO-kampanjen att ge dig toppositioner och "plocka upp" sammanhanget, och kommer att fortsätta arbeta för att öka din webbplatss popularitet på ett mer fundamentalt sätt.

Efter att SEO har gett sina resultat och sajten börjar ta emot den nödvändiga mängden söktrafik, kommer sammanhanget att bli en utmärkt försäkring för dig: när sökmotorernas algoritmer ändras, eller när sajten tappar positioner för vissa frågor. Kontextbaserad annonsering är också praktiskt när du marknadsför enskilda produkter eller områden av ditt arbete som du anser vara prioriterade.

Välj det som ligger närmast dig - SEO eller kontextuell reklam, enkel och exakt kontextjustering, grundläggande arbete med marknadsföring av sökmotorer eller deras optimala syntes. Ge inte upp om marknadsföringen av din webbplats inte ger resultat direkt. Detta är en lång och svår process, vars resultat är värt det hårda arbetet.

Kontextbaserad annonsering och sökmotoroptimering används ofta tillsammans för att få största möjliga effekt av marknadsföring online. Men för att förstå vad som är bäst lämpat för ett visst företags uppgifter, och inte plåga dig själv med frågorna "Trubbar inte byrån tjänster för att lura bort mer pengar?", är det bättre att lära sig lite om dessa kanaler och skillnaden mellan dem.

Sökmotor marknadsföring

• Inga garantier. Ingen kan med 100% säkerhet säga att en sajt kommer att rankas i en sådan och en position för ett sådant och ett sökord inom en sådan deadline. Om ett projekt främjas med "grå" metoder, kan man inte lova stabilitet i resultatet när algoritmerna ändras.
• Långa villkor. Positiv dynamik är synlig bokstavligen från det första optimeringsarbetet, men det kan ta många månader och till och med år att nå toppen, eventuellt spenderat (se punkten ovan) förgäves i väntan. Det är vad Yandex.Direct är till för :)
• Förbättring av sajten. Det kommer säkert att krävas seriösa ingrepp i alla aspekter av projektet, vilket återigen betyder pengar och tid.
• Låg förändringstakt. Sökresultaten innehåller alltid det förflutna: indexerade kopior av webbplatssidor, upptagna positioner är resultatet av tidigare åtgärder. Det kommer inte att vara möjligt att göra akuta justeringar, snabbt testa alternativ etc.

Sammanfattning: sökmotormarknadsföring är fokuserad på långsiktighet, det hjälper till att få trafik till nischer som är svåra att annonsera, men det tar mycket tid att få effekten, vilket kan vara skrämmande.

kontextuell reklam

• Snabbast möjliga resultat. Detta är en av de viktigaste fördelarna med kontextuell reklam. Jag började arbeta med kampanjen och showerna började. Om kunder behövs igår är sammanhang en bra lösning.
• Redigeringshastighet. Ändra priser på webbplatsen, lansera en ny kampanj, ändra sortimentet - dessa problem löses bokstavligen på några minuter, så det är enkelt att hålla informationen i annonser uppdaterad.
• Prognoser. Du kan mer eller mindre noggrant räkna ut hur många klick det blir för sådana och sådana ord med sådan och sådan budget och priser.
• Flexibilitet. Många inställningar hjälper dig att träffa målgruppen exakt.
• Täckningsbredd. Detta är ytterligare ett svar på frågan om varför kontextuell reklam behövs. När du sätter upp kampanjer i nätverk kan du fånga de som använder en annan sökmotor, eftersom visningar inte bara baseras på frågehistoriken utan också på webbplatsernas innehåll. En annan expansionsmöjlighet är reklam om relaterade ämnen.

I sådana fall är det sällan slumpmässiga övergångar, utan klickfrekvensen sjunker, vilket i sin tur påverkar kostnaden för klicket.

Det andra fallet är icke-riktade visningar på grund av att negativa sökord inte har utarbetats.

Med icke-riktade tillsatser faller inte bara sitiar, utan det finns ofta övergångar, på grund av vilka budgeten går ingenstans.

• Klickar. Detta brukade vara ett riktigt stort problem. Nu analyserar Yandex.Direct noggrant användarnas beteende och returnerar pengar till kontot för tvivelaktiga klick. Men om du verkligen vill kan du fortfarande ringa en konkurrent, och viktigast av allt kommer målet att uppnås: han kommer att få slut på pengar, åtminstone tillfälligt.
• Övergångskostnad. Att klicka på vissa ämnen kan bli ganska dyrt. Med låga konverteringar och låga marginaler kan detta orsaka låg avkastning.

I vilka fall är det bättre att välja

När är SEO bäst:

• med låga inkomster. Om ett klick i sammanhanget är dyrt, och vinsten från transaktionen är liten, kan det hända att annonsering inte är lönsamt. Och att optimera din webbplats för sökmotorer kommer med största sannolikhet att ge billigare trafik;
• när efterfrågan är låg. Om de flesta nyckelfraserna hamnar i statusen "låga visningar" kommer det att vara liten användning. Och lågfrekventa frågor i sökresultaten är vanligtvis lätta att marknadsföra;
• när man fokuserar på framtiden. Om du planerar långsiktig affärsverksamhet på Internet är sökmotoroptimering av webbplatsen helt enkelt nödvändig för att spara din budget.

• för tidsbegränsade erbjudanden. Kampanjer, rabatter, evenemang. När de dyker upp i toppen kanske de inte längre är relevanta :)
• om kunder är akuta behov. Du kan lansera grundläggande kampanjer i Yandex.Direct eller Google AdWords på bara ett par timmar och arbeta med dem senare;
• för att skapa efterfrågan. Kampanjer i YAN eller Display-nätverket kan lanseras med hjälp av ämnesrelaterade sökord, och på så sätt fånga potentiella kunders uppmärksamhet som ännu inte har tänkt på det;
• ensidigare. Det kan vara nästan omöjligt att marknadsföra dem i organiska sökresultat för vissa ämnen.

I de flesta fall är det mer lönsamt att använda både kontextuell reklam och marknadsföring av SEO-webbplatser. Dessa kanaler kompletterar varandra perfekt: medan arbetet med webbplatsoptimering pågår ger trafiken sammanhang, och när positionerna växer kan du smidigt minska budgeten.

Du kan inte jämföra sök- och PPC-kanalerna, eftersom de är fundamentalt olika enligt följande kriterier:

• tid för att få resultatet;
• pris;
• attraktionens hållbarhet;
• användbarhet på grund av affärssegmentets egenskaper.

Låt oss överväga var och en av funktionerna, förutsatt att en entreprenör är inblandad.

Tid är pengar

Kontextbaserad annonsering gör det möjligt att attrahera kunder inom 3 dagar efter lanseringen av en annonskampanj. Vid marknadsföring i sökning observeras trafiktillväxt först efter 2-4 veckor i det konkurrensutsatta segmentet, denna period når 4-6 månader. Med den senaste trenden med "sökordlösa" kampanjer blir det svårare att förutse resultat.

Priset för webbplatsreklam är högre vid första anblicken, men var uppmärksam på resultatens hållbarhet - trafik från sammanhanget kommer bara när det betalas för, när du marknadsför tvärtom. Enligt statistik som tillhandahålls offentligt på Google-bloggen ökar kostnaden per klick årligen med 23 %.

Av personlig erfarenhet: Det fanns en fråga om befordran baserad på begäran "SRO Antagning". Analys av konkurrenters kampanjer visade att kostnaden per klick i segmentet är från 2500 (högsta bud). Av förklarliga skäl togs beslutet att starta marknadsföring via sökmotorer. Resultat: hållbar trafikattraktion efter 3 månader utan reklamkostnader.

​

Om vi ​​fortsätter ämnet prisförhållande, så kan sammanhanget och SEO jämföras med att köpa en lägenhet och hyra den, där marknadsföring är privat egendom. Men det finns fall då det är mer kostnadseffektivt att hyra ett kontor i centrum än fastigheter i närområdet. Detta gäller segment där klickfrekvensen för sammanhanget är högre än söktrafiken - tjänster och varor som kräver nödbeställning (till exempel tillbakadragande från berusningsdrickande) eller ett konkurrenskraftigt segment. Även webbplatser som rankas 1-2 i naturliga sökresultat kan inte jämföras med kontextuell reklam. Och budgeten för befordran för dessa positioner kommer att vara kolossal.

Av personlig erfarenhet: 2015, ett segment med stor konkurrens inom sök- och kontextuell reklam - "plastfönster". Den beräknade budgeten för befordran till TOPPEN var från 500 tusen rubel. Budgeten för kontextuell reklam för aggressiva konkurrenter nådde 4 miljoner rubel. Vilken kanal ska jag välja? Vi bestämde oss för en specialiserad strategi för sammanhang, arbetade med absolut alla lågfrekventa frågor och fick personliga annonser med ett klickpris på 18 rubel.

Eller var uppmärksam på behovet av leadgenerering under en kort tid (till exempel: att sälja en lägenhet är det inte lämpligt att marknadsföra webbplatsen för en transaktion).

​

Låt oss också komma ihåg att användarna som utgör gruppen av potentiella kunder kan delas in i anhängare av naturliga sökresultat och kontextuell reklam. Motiven för båda är tydliga, men låt oss beskriva de viktigaste skillnaderna mellan sök- och PPC-trafik. Om du behöver driva trafik på ett hållbart sätt är det ett stort misstag att bara använda ett av dessa verktyg. Men valet är alltid upp till webbplatsägaren.

​

SEO (sökmotoroptimering) och kontextuell annonsering är kanaler för att locka trafik till en webbplats från sökmotorer som Yandex och Google.

När du använder båda kanalerna går besökarna till sajten via en länk från sökresultaten. Detta händer enligt följande: användaren anger en fråga i sökmotorn (till exempel "köp en TV i Moskva") och får resultatet i form av en lista med länkar till webbplatser. Denna samling av länkar kallas sökresultat. För enkelhetens skull är sökresultaten uppdelade i sidor. På den första sidan av sökresultaten finns som regel 10 länkar till webbplatser som returneras av själva sökningen (de så kallade organiska resultaten) och flera reklamlänkar (kontextuell reklam).

Bild 1.

Bilden visar början av sökresultaten - reklam + de första 3 organiska resultaten. Efter 10 organiska sökresultat finns återigen ett block av kontextuell annonsering i sökresultaten, vanligtvis bestående av 2-5 länkannonser.

Att hitta en kontextuell reklamannons på en viss plats i sökresultaten beror i allmänhet på det pris som annonsören är villig att betala. Ju högre annonsen placeras i sökresultaten, desto dyrare är den. Kontextbaserade annonser visas endast när annonsören har pengar på sitt konto och reklamkampanjen är i ett aktiverat tillstånd. Den största skillnaden mellan kontextuell annonsering och SEO är styrbarhet i realtid (du kan slå på och stänga av kampanjen när som helst), direkt beroende av budgeten (ju större budget, desto högre ranking upptar annonserna) och samma avkastning på investeringen (annat än lika villkor) oavsett hur länge annonsen ges. Det vill säga, så snart annonsörens konto tar slut på pengar, stängs annonseringen omedelbart av. Och om en annonsör, med samma reklamkampanj, investerar 30 tusen rubel i den på en månad och får 150 beställningar, kommer han att få ungefär samma antal beställningar genom att investera samma 30 tusen rubel i kampanjen under en annan månad.

Figur 2.

Det är av denna anledning som många webbplatsägare föredrar att tillhandahålla kontextuell reklam, eftersom det ger omedelbara resultat, och när de beställer SEO vägrar de ofta tjänster från en specialist i 2-3 månader utan att se resultat.

För att förstå varför SEO bara lönar sig på lång sikt måste du förstå hur sökmotorer fungerar.

Sökmotorer "laddar ner" faktiskt alla webbplatser som de lyckas genomsöka till sin databas. Denna bas kallas ett index, och själva processen kallas indexering. En sökrobot (program) kommer in på webbplatsen, går igenom alla sidor och "laddar ner" till indexet de som den anser nödvändiga. Robotprogrammet är inte idealiskt, och därför kan det hända att de nödvändiga högkvalitativa sidorna inte ingår i indexet, eller omvänt kan det dyka upp sidor av låg kvalitet.

I genomsnitt sker indexering i Google PS mycket snabbt, ungefär en vecka, och ibland nästan i realtid (beroende på webbplatsen). I Yandex PS kan indexering ta från 2 veckor till 3 månader, i genomsnitt - 1 månad.

Det är viktigt att förstå att sökmotorer laddar ner till indexet de kopior av sidor som fanns på webbplatsen vid tidpunkten för indexeringen. Det vill säga, om någon sida på webbplatsen finns i indexet, och efter en tid webbplatsägaren gör några ändringar på sidan, måste sidan omindexeras för att dessa ändringar ska påverka webbplatsens position i sökresultaten.

Det visar sig att det finns en enorm tidsskillnad mellan allt optimeringsarbete och dess inverkan på webbplatsens position. Och det är därför det är viktigt att utföra allt optimeringsarbete konsekvent, och inte kaotiskt, för att spåra deras slutresultat.

För varje användarförfrågan presenterar sökmotorer honom resultat, rangordnar dem baserat på deras bedömning. De mest auktoritativa, högkvalitativa och användbara webbplatserna som bäst svarar på användarens begäran visas högst upp i de organiska sökresultaten.

Det är också viktigt att ta hänsyn till att sökmotorer, som har indexerat en webbplats (även om den är av hög kvalitet och användbar för användarna), inte omedelbart kommer att tilldela den höga positioner i sökresultaten. För sökmotorer, särskilt Yandex, är livslängden för en webbplats viktig: ju längre den är, desto högre trovärdighet för webbplatsen.

Ovanstående faktorer är orsaken till den långsiktiga avkastningen från SEO sett till resultat.

Nu när vi har fastställt skillnaderna mellan SEO och PPC-annonsering är det viktigt att nämna de faktorer som påverkar framgången för dessa kanaler.

• Ju större budget annonsören tilldelar, desto högre position kan en annons köpas för. Ju högre placering annonsen har, desto oftare följer användarna länken i den. Förhållandet mellan antalet klick och antalet annonsvisningar kallas CTR. Ju högre annonsen är i sökresultaten, desto högre CTR, och desto fler användare kommer att besöka annonsörens webbplats
• Ju bättre text på annonserna i kampanjen, desto mer attraktiva är annonserna för användarna, och desto högre CTR
• ju bättre kvalitet på webbplatsen och sidan som länken i annonsen leder till och ju bättre denna sida svarar på användarens begäran, desto bättre beteendefaktorer (användare spenderar mer tid på sidan/webbplatsen, besöker fler sidor i webbplats, återvänder mindre ofta från webbplatsen till sökresultaten ). Sökmotorer kan läsa beteendefaktorer och minska kostnaden för ett klick på en annons.

Framgången för SEO (höga positioner i sökresultat för riktade frågor) påverkas av följande faktorer:

• som nämnts ovan spelar webbplatsens ålder en roll i marknadsföringen
• korrekt teknisk inställning av sajten: inställning av huvudspegeln, sajtens laddningshastighet, frånvaro av sidor med 404-fel och länkar till sådana sidor, korrekt layout, inställning av robots.txt och sitemap.xml-filer, sidkapslingsnivå och mycket mer
• korrekt inställning av metataggar
• högkvalitativt innehåll som är användbart för användaren. Informativa texter, bra produkt, ljusa bilder, intressanta videor. Innehåll är vad användaren kommer för från sökresultaten. Den viktigaste punkten
• textoptimering
• högkvalitativ naturlig länkmassa
• kommersiella faktorer - priser, juridisk information, varumärkeskännedom
• webbplatsens övergripande kvalitet - design, struktur, användbarhet

Framgången med sökmotoroptimering beror alltså inte bara på SEO-specialisten utan också på kundens anställda - webbansvariga, webbplatsadministratörer, innehållshanterare. Det är mycket viktigt för webbplatsägaren att förse optimeraren med kvalitetsinnehåll och förbättra webbplatsen enligt hans rekommendationer. Annars kan den låga kvaliteten på webbplatsen förneka alla ansträngningar från optimeraren, och detta kan inte korrigeras med en enkel "infusion" av medel.

Ladda ner checklistan för att starta en butik