Hur man skriver en affärsplan för en enskild företagare: ett exempelprogram för att starta eget företag. Hur man skriver en affärsplan: steg-för-steg-instruktioner med exempel

Alla vet att en affärsplan är ett av de mest effektiva verktygen för ett framgångsrikt genomförande av ett nytt projekt. Trots detta förstår många nybörjare inte hur man korrekt upprättar en affärsplan. För vissa räcker det med enkla beräkningar som "köpt och sålt", andra bygger en komplex strategi istället för tydliga mål och mål. Så behöver en entreprenör en affärsplan och hur man utvecklar en?

Varför behöver du en plan?

I affärspraxis finns det ett stort antal force majeure-förhållanden som kan påverka verksamhetens gång. Deras lista är så enorm att det är osannolikt att det passar in i formatet för detta material. Dessutom är det nästan omöjligt att ta hänsyn till alla faktorer i ett dokument och utveckla en mekanism för att svara på dem. Så är det vettigt att ha en strategi eller räcker det att begränsa sig till de grundläggande teknikerna och tillämpa dem efter behov? Som praktiken visar är det fortfarande värt att ha en affärsplan.

Det behövs för två uppgifter:

1. Affärsplan för "internt bruk":

— Som ordspråket säger, 10 minuter på planering sparar en timmes hårt arbete. Att ha en tydligt utvecklad affärsplan för ett litet företag gör att du kan etablera ledningsprocesser. Detta är särskilt viktigt när du arbetar i ett team. En detaljerad plan eliminerar avvikelser och specificerar de steg som varje gruppmedlem tar i en given situation.

— Spåra arbetseffektivitet. En välutvecklad affärsplan har ett antal nyckelindikatorer som ditt företag måste uppnå med vissa intervall. Baserat på hur tydligt du klarar dessa "betyg" kan du dra slutsatser om effektiviteten i affärsprocesser och "dra åt skruvarna" om det behövs. Dessutom kan du vara säker på att ditt team kommer att fokusera på rätt mål i händelse av en tillfällig ledarskapsfrånvaro.

En välutvecklad affärsplan har ett antal nyckelindikatorer som ditt företag måste uppnå med vissa intervall. Baserat på hur tydligt du skickar dessa "taggar" kan du dra slutsatser om effektiviteten i affärsprocesser.

- Riskreducering. Vi har redan skrivit att det är omöjligt att förutse alla force majeure-förhållanden, men den allmänna mallen för åtgärder i en krissituation är en mycket användbar sak. Som regel är sådana steg ganska universella och hjälper till att minska riskerna. En klausul om vem, när och under vilka omständigheter som ska genomföra dem ska finnas i affärsplanen.

2. Affärsplan för investerare.

En översiktsplan för affärsutveckling behövs dock inte bara för internt bruk. I vissa fall kan den tillhandahållas till tredje part. Mycket ofta studerar potentiella investerare en affärsplan för utvärdering. Beslutet att investera i ditt företag beror på hur väl alla nyanser är utarbetade i det. I det här fallet har dokumentet status som ett villkorligt "skuldebrev" och är bindande. Det kan vara en affärsplan för en arbetsförmedling, att få bidrag eller subventioner. För att få bidrag för att starta eget måste den sökande lämna ett antal handlingar till arbetsförmedlingen (PEC). Inklusive en affärsplan, utarbetad i enlighet med den struktur som specificerats av den centrala planeringskommittén. Avvikelser från den är inte tillåtna.

Var kan jag få tag i planen?

Du kan få en affärsplan på två sätt:

1. Det första alternativet är att kontakta ett specialiserat företag som kommer att göra detta arbete. Som regel tillhandahålls denna tjänst av olika marknadsföringsbyråer. Specialister kommer att bedöma marknadssituationen, utföra nödvändig forskning och beräkningar, formulera det lämpligaste utvecklingskonceptet och huvudnyckelindikatorerna. Att beställa utvecklingen av en affärsplan kommer naturligtvis att kräva vissa utgifter. Kostnaden för tjänsten beror på regionen, byråns kvalifikationer och mängden arbete. Som regel tar slutdokumentet även hänsyn till kundens individuella önskemål.
2. Du kan själv skriva en affärsplan från början. Det är gratis, men processen kräver ansträngning och viss kunskap. Som ett första steg på denna väg kan vi rekommendera att ladda ner ett prov med beräkningar eller färdiga exempel och anpassa dem till din egen verksamhet.

Oberoende affärsplanering

Vi erbjuder dig universella steg-för-steg-instruktioner för att självständigt utveckla en affärsplan.

1. Bestäm dokumenttypen

Affärsutövare och teoretiker i Ryssland hävdar att affärsplaner kan delas in i fyra huvudtyper:

• Affärsplan för företaget. Detta är den vanligaste typen. Dokumentet "för internt bruk", som beskrevs ovan;

• En investeringsaffärsplan är utvecklad för investerare, beskriver egenskaperna hos ditt företag och innehåller marknadsundersökningsdata;

• En affärskreditplan krävs för att få ett lån från en bank. Visar det verkliga behovet av ett lån, möjligheten att använda lånemedel och deras återbetalning;

• Affärsplan för att erhålla bidrag eller icke-statliga enheter. I en sådan affärsplan är det nödvändigt att fokusera på fördelarna med ditt företag för regionen eller landet som helhet eller dess sociala komponent (till exempel miljöprojekt).

2. Samla in och analysera information

• Beskrivning av produkten eller tjänsten som du tänker sälja. Tonvikten måste läggas på produktens konkurrensfördelar. Om den är billig, tekniskt avancerad eller inte har några analoger alls, var noga med att notera detta;

• Marknadsanalys. Det är viktigt att noggrant studera den potentiella marknaden för din produkt eller tjänst. Detta kan göras med hjälp av olika verktyg. Analysera till exempel försäljning av liknande produkter eller släpp ut en testsats av din produkt på marknaden. Samtidigt är det i praktiken möjligt att förstå hur produkten kommer att distribueras, dess nuvarande pris, möjligheter att stimulera konsumenter och marknadsföringskanaler (reklam);

• Bedömning av konkurrenter. Du måste studera dina konkurrenter noggrant. Detta kommer att hjälpa till att lyfta fram fördelarna med din produkt, samt förutsäga andra marknadsaktörers agerande;

• Produktionsanalys. Här är det viktigt att utvärdera din egen produktionskapacitet (veta hur mycket produkt du kan leverera till marknaden), deras flexibilitet (möjligheten till modernisering, expansion, återanvändning, etc.). Det är också en god idé att utvärdera de maximala möjligheterna för oavbruten tillförsel av råvaror och förbrukningsmaterial. Om en affärsplan upprättas för ett företag eller jordbruksföretag, måste en viss justering göras för naturliga risker, och alla beräkningar måste göras utifrån ett pessimistiskt scenario för utvecklingen av situationen;

• Organisatoriska aspekter. Att rekrytera ett team av professionella och organisera arbetet kräver också resurser. Analysera dessa punkter noggrant;

• Beräknad ekonomisk plan. I denna del av studien behöver du beräkna kostnadsbeloppet för ovanstående poster och pågående aktiviteter, samt uppskatta intäkter, vinst och återbetalningsperioder.

Att rekrytera ett team av professionella och organisera arbetet kräver också resurser. Analysera dessa punkter noggrant.

3. Vi gör upp en affärsplan

Så all data har samlats in, systematiserats och dubbelkontrollerats. Den sista punkten är särskilt viktig, eftersom misstag i en affärsplan kan leda till allvarliga problem i framtiden. Det är dags att sammanfatta alla data och slutsatser i ett enda dokument och formalisera det:

• Dokumentets titelsida är upprättad enligt vissa standarder. Den ska innehålla information om adress och kontaktuppgifter till företaget, till vem handlingen är avsedd och om den är konfidentiell. Se till att inkludera information om projektets fullständiga och korta namn, företagets chef och detta projekt, startdatum för genomförandet och dess varaktighet. Ange den tidsperiod under vilken uppgifterna i dokumentet kommer att vara relevanta;

• Kort sammanfattning. Beskriv kärnan i projektet och dess framtidsutsikter på 2-3 sidor;

• Huvudsak. För att förbereda detta kapitel i affärsplanen använder vi förinsamlad och strukturerad information, som vi redan har skrivit om ovan. Huvuddelen bör innehålla följande:

– En detaljerad beskrivning av företagets typ av verksamhet och tjänster.

– marknadsbedömning som visar företagets konkurrensfördelar;

- marknadsföringsstrategi;

– Marknadsföring av varor.

– Kostnader för tillhandahållande av tjänster.

– Plan över företagets tekniska utrustning och verksamhet och produktionskapacitet;

– Ledningsstruktur, personalsökning.

– Bedömning av potentiella risker.

– ekonomisk prognos.

• Ansökan. Denna del av affärsplanen bör innehålla ytterligare material som motiverar avhandlingen i dokumentet.

Du kan också använda speciella program för att göra upp en affärsplan. Detta kommer att förenkla och automatisera processen något, men kärnan i dokumentet kommer inte att förändras.

En kort algoritm för att självständigt utveckla en affärsplan

1. Välja typ av dokument: affärsplan, investering, lån eller bidragsdokument.
2. Insamling, analys, verifiering och systematisering av information: beskrivning av produkten med identifierade konkurrensfördelar; studier och analys av marknaden, konkurrenter, produktion och organisatoriska aktiviteter; investeringar, intäkter, vinst och återbetalningsperioder.
3. Utarbetande av affärsplan. Inkludering i slutdokumentet av alla uppgifter och slutsatser som dragits på grundval av dem. Glöm inte applikationen.

1. Kontrollera och dubbelkolla den data du använder när du skriver din affärsplan. Felaktig eller irrelevant information kan leda till fatala fel. Använd data från officiella och oberoende källor för jämförelse. Använd forskning: undersökningar, fokusgrupper, lansering av provpartier av varor.
2. Inkludera i din affärsplan alternativ för utveckling av negativa scenarier och dina handlingar i detta fall. Detta tillvägagångssätt gör att vi kan minimera riskerna under projektgenomförandet.
3. Var särskilt uppmärksam på design. Fel i slutdokumentet är oacceptabla.
4. Affärsplanen i ditt företag bör ha status av lag. Avvikelser från åtgärder och nyckeltal är endast möjliga om du eller dina investerare beslutar det.

Kom ihåg att vilken som helst, även den mest välutvecklade affärsplanen, bara är ett, om än ett mycket troligt, scenario. Var beredd att justera det om det behövs.

Rikedom kommer inte från begär. De kommer från en tydlig handlingsplan baserad på lika tydliga ambitioner. Napoleon Hill, filosof, bästsäljande författare av Think and Grow Rich

Många kommer på affärsidéer – frågan är vad dessa idéer är värda. Det är därför, om du ska implementera en idé i ett företag, är det värt att skapa en affärsplan där du kan detaljera ditt koncept och bevisa dess effektivitet, både organisatoriskt och ekonomiskt.

En affärsplan är ett dokument som beskriver din verksamhet. I den pratar du om exakt vad du kommer att göra, verksamhetens struktur, marknadsläget, hur du planerar att sälja din produkt eller tjänst, vilka resurser du behöver, vad din ekonomiska prognos är och även ge tillstånd, hyresavtal och eventuell annan nödvändig dokumentation.

Faktiskt, en affärsplan hjälper dig att bevisa för dig själv och andra om din affärsidé är värd att driva. Det här är det bästa sättet att ta ett steg tillbaka, titta på idén från alla håll och skydda dig från eventuella problem i många år framöver.

I den här artikeln delar vi med oss ​​av tips för att skriva en framgångsrik affärsplan, beskriver punkter som bör ingå i planen och ger exempel.

Översättningen av artikeln förbereddes med stöd av den engelska språkskolan online. Innan vi går in på detaljerna, låt oss börja med några grundläggande, allmänna tips.

Fokusera på dina egenskaper

Innan du dyker med huvudet i att skapa en affärsplan bör du noga överväga vad som gör ditt företag unikt. Om du till exempel ska starta ett sportklädesmärke behöver du ett sätt att sticka ut från de många andra sportmärken som redan finns på marknaden.

Vad gör att ditt varumärke sticker ut från andra? Planerar du att skapa kläder för en specifik typ av träning eller aktivitet, som yoga, tennis eller vandring? Använder du miljövänliga material? Ger du en del av dina intäkter till välgörenhet? Främjar varumärket en positiv kroppsuppfattning?

Kom ihåg: du säljer inte bara en produkt eller tjänst – du säljer en produkt, värde och varumärkesupplevelse. Överväg och svara på dessa viktiga frågor innan du dyker in i detaljerna i forskningen för din affärsplan.

Fatta dig kort

Den moderna affärsplanen måste vara kortare och mer koncis än någonsin tidigare. Motstå frestelsen att inkludera all din marknadsundersökning, gå in i detalj om varje produkt du planerar att sälja och beskriv i detalj hur din webbplats kommer att se ut. I formatet av en affärsplan kommer denna information inte att ge mycket nytta, snarare tvärtom.

Alla ovanstående detaljer är viktiga att samla in och ha i åtanke, men Endast det viktigaste ska finnas med i själva affärsplanen. Annars kan läsarna tappa intresset för dig.

Gör en bra design

Din affärsplan ska inte bara vara lätt att läsa - det är viktigt att läsaren kan förstå essensen utan att gå in på detaljer. Formatering spelar en stor roll här. Använd rubriker och punktlistor och markera med fet text eller färglägg de nyckelpunkter och indikatorer som du vill uppmärksamma läsarna på. Du kan till och med använda genvägar och bokmärken i hela dokumentet (både digitalt och tryckt) för enkel referens.

Redigera allt eftersom

Kom ihåg att din plan är ett levande dokument som andas, vilket innebär att du kan redigera det medan du arbetar. Uppdatera till exempel planen ett eller två år efter att du har startat verksamheten, innan du skickar in en ny finansieringsförfrågan.

Här är nyckelelementen i en affärsplansmall:

1. Marknadsföring och försäljningsplan
2. Ansökan

Låt oss ta en närmare titt på vad som ingår i varje del av en affärsplan:

Syftet med detta avsnitt är att ge läsarna en tydlig förståelse för företaget och marknaden innan du fördjupar dig i detaljerna. Tips: Ibland är det värt att skriva huvudpunkterna efter att du har skrivit resten av affärsplanen så att du enkelt kan isolera nyckelpunkterna.

Huvudpunkterna bör ta upp ungefär en sida. Tillägna 1-2 stycken till var och en av följande punkter:

• Översikt: Berätta kort om vad ditt företag är, var det kommer att ligga, vad exakt du ska sälja och till vem.
• Om företaget: Beskriv strukturen på din verksamhet, berätta om ägaren, vilken erfarenhet och kompetens du redan har och vem du ska anställa först.
• Produkter och/eller tjänster: Beskriv kort vad du kommer att sälja.
• Marknad: Sammanfatta kort de viktigaste resultaten av marknadsundersökningen.
• Finansiell prognos: Berätta för oss hur du planerar att få finansiering och vilka dina ekonomiska förväntningar är.

Exempel på en "Grundläggande" sektion

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) är en kaffe- och bakverksbutik i sydvästra Washington. JJB planerar att få en publik av stamkunder genom att erbjuda dem ett brett urval av kaffe- och konfektyrprodukter. Företaget planerar att ta en stark marknadsposition i staden tack vare sina partners yrkeserfarenhet och det milda konkurrensklimatet i området.

JJB strävar efter att erbjuda konkurrenskraftiga produkter för att möta marknadens efterfrågan bland områdets invånare och turister med medel- och övre medelinkomster.

Nästa punkt i planen är en beskrivning av företaget. Här kan du beskriva vad ditt företag gör, ange dess uppdrag, prata om företagets struktur och dess ägare, läge, samt vilka marknadsbehov som ditt företag försöker tillgodose och exakt hur du ska göra detta.

Exempel på avsnittet "Företagsbeskrivning".

NALB Creative Center är en startup som går in på marknaden i sommar. Vi kommer att erbjuda kunderna ett stort urval av konsthantverk, främst föremål som för närvarande inte är tillgängliga på ön Hawaii. Vår konkurrens förblir Internet, eftersom artister tenderar att köpa bekanta produkter online. Vi kommer att leverera föremål som inte nödvändigtvis är välkända för lokala artister. Vi kommer också att fortsätta att övervaka priser och inkludera produkter tillgängliga online i prisjämförelser.

Vi kommer att genomföra mästerkurser i att arbeta med nya material och tekniker.

Vi anordnar också turistprogrammet "Artist's Oasis". Vi kommer att tillhandahålla lokala bed and breakfast-reservationer, kartor och vägbeskrivningar för utomhusmålningar, staffli och materialuthyrning, sälja färger och andra förnödenheter och leverera färdiga konstverk till kunder när dukarna har torkat.

I framtiden kommer butiken att förvandlas till ett konstcentrum, som kommer att kombinera: ett konstgalleri där du kan köpa originalkonstverk till grossistpriser; studioutrymme med musikinstrument; klassrum för musik- och konstlektioner; litteratur om musik och konst; kaffebar med levande musik; hantverksartiklar som märkes-T-shirts, märken, vykort, keramik för handel med turister.

En av de första frågorna att ställa sig när man testar en affärsidé är om det finns en plats för den på marknaden. Det är marknaden som kommer att diktera hur framgångsrikt ditt företag kommer att bli. Bestäm vilken målgrupp du riktar dig till och varför kunder vill köpa från dig.

Lägg till detaljer. Låt oss säga att du säljer sängkläder. Inkludera inte alla som sover i sängen i din målgrupp. Identifiera först en liten målgrupp av kunder för dig själv. Dessa kan till exempel vara tonåringar från medelinkomstfamiljer. Efter att ha bestämt dig för din målgrupp, försök att svara på följande frågor:

• Hur många tonåringar från medelinkomstfamiljer bor i ditt land?
• Vilka förnödenheter behöver de exakt?
• Växer marknaden eller förblir den samma?

När du analyserar marknaden, överväg både redan tillgänglig forskning gjord av andra och primärdata som du själv har samlat in, genom undersökningar, intervjuer eller på annat sätt.

Detta bör även omfatta konkurrentanalys. I vårt exempel kan frågorna vara: Hur många andra sängföretag har redan marknadsandelar och vilka är dessa företag? Beskriv styrkorna och svagheterna hos dina potentiella konkurrenter, samt de strategier som kommer att ge dig en konkurrensfördel.

Exempel på ett sammanfattande avsnitt "Marknadsanalys"

Green Investments har identifierat två separata målgrupper av kunder, som skiljer sig åt i nivån på familjeförmögenhet. Den ena gruppen inkluderade kunder med en familjeinkomst på mindre än en miljon dollar, den andra - med en inkomst på mer än en miljon. Det som främst kännetecknar båda dessa grupper och gör dem attraktiva för oss som företag är deras vilja att förändra världen till det bättre genom att göra finansiella investeringar som tar hänsyn till miljöfaktorer.

Det finns många olika nischer inom finansbranschen. Vissa rådgivare tillhandahåller allmänna investeringstjänster. Andra erbjuder en typ av investering, såsom fonder eller obligationer. Vissa tjänsteleverantörer fokuserar på en specifik nisch, till exempel teknik eller socialt ansvarsfull verksamhet.

Marknadssegmentering

Green Investments segmenterade målgruppen i två separata kategorier, baserade på familjens förmögenhet: mer och mindre än 1 miljon dollar.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 miljon USD (familjebudget): Dessa kunder har en genomsnittlig eller över genomsnittlig inkomst. De har lyckats spara över en miljon dollar och investera ganska noggrant (antingen själva eller människorna de anställer). Dessa människor är vanligtvis bekymrade över avkastningen på investeringar, men de är också bekymrade över miljöfrågor.

Här kan du fördjupa dig i detaljerna om exakt vad du säljer och vad din fördel är för kunderna. Om du inte kan formulera hur du kan gynna dina kunder kanske din affärsidé inte är så bra.

Börja med att beskriva problemet ditt företag löser. Ta sedan upp hur du planerar att lösa problemet och hur väl din produkt eller tjänst passar in i helheten. Slutligen, tänk på det konkurrensutsatta landskapet: vilka andra företag tillhandahåller lösningar på just detta problem och hur är din lösning annorlunda?

Exempel på avsnittet "Produkter och tjänster".

AMT tillhandahåller datorprodukter och tjänster för att hjälpa småföretag. Vi tillhandahåller i första hand nätverksutrustning och nätverkstjänster till små och medelstora företag. Dessa inkluderar LAN-baserade datorsystem och serverstyrda minidatorbaserade system. Våra tjänster inkluderar design och installation av nätverkssystem, utbildning och support.

Beskrivning av varor och tjänster

Inom området persondatorer stödjer vi tre huvudområden:

1. Super Home är vår minsta och billigaste serie av datorer, som initialt är positionerade av tillverkaren som hemdatorer. Vi använder dem främst som lågkostnadsarbetsstationer för småföretag. Specifikationerna inkluderar... [ytterligare detaljer utelämnade]
2. Power User är vårt främsta premiumområde. Detta är vårt främsta system för att organisera högpresterande hemstationer och grundläggande arbetsstationer för små företag, tack vare... Huvudfördelarna med systemet... Specifikationer inkluderar... [ytterligare detaljer utelämnas]
3. Business Special är ett mellannivåsystem, en mellanled i positionering. Dess tekniska egenskaper inkluderar... [ytterligare detaljer utelämnade]

När det gäller kringutrustning, extrautrustning och annan hårdvara tillhandahåller vi här ett komplett utbud av nödvändig utrustning, från kablar till formar och musmattor. ... [ytterligare detaljer utelämnade]

Vi erbjuder ett brett utbud av underhålls- och supporttjänster på kontoret och på plats, samt serviceavtal och garantiavtal. Hittills har vi inte lyckats sluta tekniska supportkontrakt. Våra nätverksmöjligheter... [ytterligare information utelämnad]

Konkurrensanalys

Det enda sättet att få en fördel och sticka ut från konkurrenterna är att erbjuda IT-partnerskap till våra kunder. Vi kommer inte på något sätt att kunna konkurrera effektivt med nätverksleverantörer som erbjuder out-of-the-box eller hårdvaru-/mjukvarulösningar. Vi måste erbjuda våra kunder ett äkta partnerskap.

Fördelarna med detta tillvägagångssätt inkluderar många immateriella tillgångar: tillförlitlighet och förtroende för att kunden alltid kommer att få hjälp och svar på sina frågor vid rätt tidpunkt.

Produkterna vi levererar och arbetar med kräver seriös kunskap och erfarenhet, medan våra konkurrenter endast säljer själva produkten.

Tyvärr kan vi inte sälja produkter till ett högre pris bara för att vi tillhandahåller service - marknadsförhållandena visar att detta tillvägagångssätt inte kommer att vara effektivt. Därför kommer vi att tillhandahålla service mot en avgift.

I det här avsnittet kan du kortfattat beskriva funktionerna i verksamhetens organisations- och ledningsstruktur (med hänsyn till det faktum att den kan förändras). Vem ska ansvara för vad? Hur kommer uppgifter och ansvar att tilldelas varje person eller team?

Inkludera en kort biografi av varje medlem i ditt team här. Motivera varför dessa personer är rätt personer för jobbet – prata om deras erfarenhet och utbildning som är relevant för ditt företag. Om du inte har anställt de roller du har planerat ännu, är det okej – men se till att du tydligt identifierar dessa luckor och förklarar vad personerna i dessa roller kommer att vara ansvariga för.

Exempel på en personalplan i avsnittet Driftledning

DIY Wash N' Fix kräver inte mycket arbete. Företaget kommer att anställa en general manager som kommer att arbeta deltid för att utföra företagsansvar och hantera interorganisatoriska frågor. DIY Wash N’ Fix kommer också att anställa tre certifierade mekaniker/chefer för att utföra dagliga uppgifter för verksamheten. Dessa ansvarsområden delas in i två kategorier: ledning och operativ. I ledningsuppgifterna ingår planering, lagerkontroll och allmän redovisning. Medarbetarna ansvarar även för operativa uppgifter: säkerhet, regulatoriska frågor, kundservice och reparationsrådgivning.

Dessutom kommer underhållspersonal att anställas för att sköta de mest grundläggande uppgifterna. Deras funktioner kommer att omfatta kundservice och innehålls- och lagringsövervakning. DIY Wash N’ Fix kommer att anställa en general manager för att koordinera all extern affärsverksamhet och partnerskap. Affärsrelationer inkluderar redovisningstjänster, juridisk rådgivning, kommunikation med tillverkare och leverantörer samt personer som tillhandahåller tjänster, reklam- och marknadsföringstjänster och investeringstjänster. Denna chefsposition kommer att tillsättas av Laurie Snyder. Hon kommer att ta sin MBA från University of Notre Dame i maj 2001.

De dagliga företagsledningsuppgifterna kommer att hanteras av huvudmekanikern. Även om DIY Wash N' Fix inte tillhandahåller ett komplett utbud av reparationstjänster, kan du förvänta dig att vissa kunder kommer att försöka reparationer som aldrig har gjorts tidigare, vilket innebär att de kommer att behöva råd. Därför har vi för avsikt att anställa tre helt certifierade mekaniker. Dessa mekaniker kommer inte att få utföra något arbete på kundens fordon, men kommer att kunna besiktiga fordonet och bedöma skadan. Vi anser att endast professionella mekaniker bör ge råd till kunder - detta minskar vårt ansvar för felaktigt utförda reparationer. Mekanikerns primära arbetsuppgifter kommer att vara kundservice och ledningsfunktioner.

6) Marknadsföring och försäljningsplan

Här kan du beskriva dina marknadsförings- och försäljningsstrategier och berätta exakt hur du ska sälja din produkt. Innan du börjar utveckla en marknadsförings- och försäljningsplan, genomför en fullständig marknadsanalys och identifiera målpersoner - dina idealkunder.

Ur ett marknadsföringsperspektiv kan du behöva svara på frågor som: Hur ska du gå till marknaden? Hur kommer du att växa verksamheten? Vilka distributionskanaler kommer du att fokusera på? Hur kommer kommunikationen med kunder att organiseras?

När det kommer till försäljning, försök att svara på dessa frågor: Vilken är din försäljningsstrategi? Hur kommer säljavdelningen att fungera och hur kommer ni att utveckla den i framtiden? Hur många säljsamtal tar det för att avsluta en affär? Vad är det genomsnittliga försäljningspriset? På tal om genomsnittligt försäljningspris kan du gå vidare till detaljerna i din prisstrategi.

Exempel på en marknadsplanssektion

Skate Zone kommer att bli den första inline-hockeyanläggningen för amatörer i Miami, Florida. På grund av den extraordinära tillväxten i popularitet för inlinehockey i USA, har företaget möjlighet att annonsera i olika media och reklamplattformar. Nedan finns en lista över tillgängliga kanaler för närvarande.

Public relations. Pressmeddelanden kommer att skickas till specialiserade facktidningar och ledande affärspublikationer, såsom USAHockey Inline, rullsporttidningen INLINE, PowerPlay och andra.

Turneringar. Skate Zone kommer att presentera sina tjänster vid årliga mästerskap i hela USA.

Skriv ut annonser och artiklar. Vår reklamkampanj inkluderar annonsering i publikationer som The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, såväl som att trycka skolflygblad och publikationer i specialiserade inline-hockeytidningar.

Internet. Skate Zone har redan en egen hemsida där vi redan har fått flera ansökningar. För närvarande planeras ett arbete med att optimera sajten. Vi förväntar oss att sajten i framtiden kommer att bli en av företagets främsta marknadsföringsplattformar.

Slutligen, specificera din finansiella modell, inklusive startkostnader, finansiella planer och nödvändiga investeringar om du närmar dig investerare.

Startkostnaden för ditt företag inkluderar alla resurser som behövs för att komma igång, samt en uppskattning av hur mycket var och en av dessa resurser kommer att kosta. Hyr du kontorslokaler? Behöver du en dator? Telefon? Gör en lista över dina behov och utgifter för dem, försök att vara objektiv och ekonomisk. Det sista du vill är att få slut på budget.

När du har bestämt dig för dina utgifter, motivera dem. För att göra detta, skriv ner din ekonomiska prognos i detalj. Detta är särskilt viktigt om du letar efter extern finansiering för ditt företag. Se till att din finansiella modell är 100 % korrekt för att säkerställa att du övertygar investerare och långivare att stödja ditt företag.

Exempel på en ekonomisk plan för en webbutik

Ansökan

Om så önskas kan du lägga till en bilaga i slutet av planen. Här finns plats för ditt CV och meritförteckningar av delägare, samt juridiska dokument, inklusive tillstånd och hyresavtal.

Det är allt. Vi hoppas att den här artikeln har hjälpt dig att bättre förstå hur din affärsplan ska se ut. Allt som återstår är att omsätta idén till verklighet. Lycka till!

En affärsplan är ett dokument som ger en detaljerad motivering för projektet och möjligheten att heltäckande utvärdera effektiviteten av fattade beslut, planerade aktiviteter och svara på frågan om det är värt att investera i ett givet projekt.

Affärsplanen ska:

• visa att produkten eller tjänsten kommer att hitta sin konsument, fastställa kapaciteten på försäljningsmarknaden och utsikterna för dess utveckling;
• uppskatta de kostnader som krävs för tillverkning och försäljning av produkter, tillhandahållande av arbeten eller tjänster på marknaden;
• bestämma lönsamheten för framtida produktion och visa dess effektivitet för företaget (investeraren), för den lokala, regionala och statliga budgeten.

Huvudfunktioner i en affärsplan:

• är ett verktyg med vilket en entreprenör kan utvärdera de faktiska resultaten av aktiviteter under en viss period;
• kan användas för att utveckla en affärsidé i framtiden;
• fungerar som ett verktyg för att attrahera nya investeringar;
• är ett verktyg för att implementera företagsstrategin.

Ett av de viktigaste stegen i planeringsprocessen är utarbetandet av en affärsplan, som är nödvändig både för intern planering och för att motivera mottagandet av medel från en extern källa, det vill säga att ta emot pengar för ett specifikt projekt i form av bank lån, budgetanslag och andra företags deltagande i eget kapital i genomförandet av projektet.

1. Sammanfattning av affärsplan (kort sammanfattning)
2. Projektets mål och mål
3. Företagsbeskrivning
4. Analys av branschen och dess utvecklingstrender
5. Målmarknad
6. Konkurrens
7. Strategisk position och riskbedömning
8. Marknadsplan och försäljningsstrategi
9. Driftsverksamhet
10. Teknologisk plan
11. Organisationsplan
12. Personalplan
13. Finansiell plan
14. Socialt och miljömässigt ansvar
15. Villkor för att gå i konkurs

Hur man skriver en affärsplan korrekt

Varje form eller exempel på affärsplan som erbjuds på Internet ger bara en allmän idé. Varje företag har sina egna egenskaper, därför kan det inte finnas en "standard" skrivalgoritm som är lämplig i alla fall. Det finns bara en beprövad princip för att upprätta en affärsplan: DEN SKA ALLTID VARA KORT.

Utgå från rätt lokaler. Hur paradoxalt det än kan låta, för de flesta entreprenörer är en affärsplan som ett dokument en av de minst viktiga faktorerna för att skaffa kapital.

• Om investeraren är benägen till ett positivt beslut, kommer en bra affärsplan att vara ett ytterligare argument för; men det är inte själva planen som är orsaken till ett sådant beslut.
• Om en investerare är benägen att fatta ett negativt beslut är det osannolikt att en affärsplan kommer att kunna övertyga honom. I det här fallet kommer investeraren med största sannolikhet inte ens läsa denna plan till slutet.

Tyvärr tror naiva entreprenörer att en affärsplan kan skapa glädje och vördnad hos investeraren med en omedelbar begäran: " Berätta för mig var jag ska överföra pengarna».

Tja, det är ingen fara att drömma. Den korrekta och realistiska motiveringen för att skriva en plan bör vara följande: som förringades i den första euforien - till exempel kundtjänstpolicy.

Slutligen avslöjar planen hål i grundarteamet. Om du, när du tittar dig omkring på kontoret, inser att det inte finns någon som skulle kunna implementera något nyckelelement i planen, så saknas någon i teamet.

Hela midnatt blir romantiska, abstrakta drömmar om att förändra världen helt materiella och kontroversiella, så fort du överför dem till papper. Därmed är dokumentet inte lika viktigt som processen som leder fram till dess skapelse. Även om du inte driver målet att skaffa kapital är det ändå värt att skriva en affärsplan.

KOMPLETTERINGSINSTRUKTIONER

Titelsida och innehåll. Börja med grunderna: företagsnamn, adress, telefonnummer och kontaktinformation för alla grundare, samt en innehållsförteckning i hela dokumentet.

Introduktion. Lista alla de viktigaste sakerna på högst två sidor. Berätta först värdet av projektet: vad ditt företag kommer att göra, hur mycket vinst det kommer att generera och varför folk kommer att vilja betala för din produkt eller tjänst. Om du skickar en plan till investerare, kommunicera vilket kapital du behöver och hur du planerar att använda det. För att markera essensen måste du föreställa dig hela bilden, så det är bättre att börja den här delen efter att ha slutfört hela planen.

Marknadsmöjligheter. Förklara till vem du ska sälja din produkt eller tjänst och varför denna grupp av konsumenter är attraktiv för dig. Flera nyckelfrågor måste besvaras. Hur stor är marknaden? Hur snabbt växer det? Vilka är tillväxtmöjligheterna och potentiella hot? Hur kommer du att hantera dem? Mycket av denna information kan hittas via industriwebbplatser och media, officiell statistik, analytikerrapporter och till och med från andra affärsmän. Var noga med att ange informationskällan.

Marknadsöversyn. Gör inga misstag, ditt företag är inte unikt. Försök att ta en nykter blick och utvärdera dina motståndare. Vilka är dom? Vad säljer de? Vilken del av marknaden upptar de? Varför kommer kunder att välja din produkt eller tjänst framför deras? Vilka hinder kan uppstå när man går in på denna marknad? Glöm inte bort indirekta konkurrenter som för närvarande arbetar i ett annat segment, men som har liknande kapacitet och kan konkurrera med dig senare.

Marknadsföring av varor. Beskriv hur du kommer att marknadsföra dina produkter eller tjänster till konsumenter. Villkor och organisation av produktförsäljning. Vilka marknadsföringskanaler kommer du att använda? Beskriv prisproblem i det här avsnittet.

Företagsstruktur. Kontrollera. Personal. Utförandet är nästan lika viktigt som själva idén. Därför är investerare intresserade av vem som är i ditt lag. Bifoga ett CV över alla grundare, partners och chefer: vad är deras kompetens och prestationer. Här ska du också lägga till information om företagets juridiska form och dess interna organisationsstruktur, företagets personal.

Affärsmodell. Detta avsnitt innehåller en detaljerad beskrivning av alla inkomstkällor (försäljning av produkt, tjänst) och företagets kostnadsstruktur (löner, hyra, driftskostnader). Beskriv lokaler, utrustning, teknologier, produktionsflödesdiagram. Se till att du nämner och motiverar alla potentiella intäkter och kostnader. Inkludera även namnen på större leverantörer och köpare. I huvudsak är detta avsnitt produktionsplanen för det framtida företaget.

Finansiella indikatorer och prognoser. Gör en prognos för vinster, förluster och kassaflöden (inkomst-kostnader) i minst tre år i förväg (det är lämpligt att dela upp det första året i kvartal eller till och med månader). Ge också en analys som visar hur snabbt din startinvestering kommer att löna sig.

Risker. Vänta inte på en katastrof för att ta reda på hur ditt företag kommer att klara sig. Arbeta igenom möjliga värsta tänkbara, bästa tänkbara och genomsnittliga scenarier och vad du kommer att göra för att minska riskernas negativa påverkan eller förhindra dem helt och hållet. Se till att du har tillräckligt med pengar för att klara alla stormar. Om du försäkrar risker, skriv ner de belopp du kommer att försäkra för och vilka typer av försäkringar.

Källor till medel och deras användning. Om du försöker samla in pengar från investerare vill de veta hur du planerar att hantera ditt kapital. I det här avsnittet måste du ange de förväntade kostnaderna för lansering: lokaler, inköp av ny utrustning, design av företagets logotyp, etc. De flesta företagare underskattar kostnaden för att starta ett nytt företag. Så gör din research i förväg innan du kontaktar investerare.

Ansökningar. Detta kan inkludera ett CV, kreditinformation, marknadsöversikt, system, marknadsföringsplan, kopior av kontrakt, inklusive hyresavtal, garantibrev från framtida kunder, patent- och varumärkesregistreringscertifikat, partnerskapsavtal och ett registreringsbevis för företag.

10 misstag när du skriver en affärsplan

Enligt professionella projektledare finns det 10 saker som inte bör skrivas in i en affärsplan.

1. "Döda själar". Ett vanligt misstag som företagare gör när de utarbetar en affärsplan är att den innehåller information om vissa ledningsmedlemmar som faktiskt inte har något med laget att göra. Information om konsulter bör vara tillförlitlig, eftersom investeraren kanske vill kommunicera med dem personligen.
2. "Läxa". Det finns ingen anledning att gå överbord med förvirrande beskrivningar av hela utbudet av produkter och tjänster. Detta kommer bara att överbelasta din plan med en stor storlek, vilket inte alls är fördelaktigt för dig, eftersom investeraren måste förstå själva essensen från de första sidorna, annars kommer ytterligare läsning inte att vara meningsfullt för honom.
3. "Fiktiva karaktärer." Alla biografier om styrelseledamöter och grundare måste vara extremt ärliga och inte utsmyckade.
4. "Vem, när och hur." Marknadsplaner bör endast baseras på befintliga erbjudanden.
5. "År efter år". Du kan inte lämna in ekonomiska planer uppdelade enbart efter år i en affärsplan. Som nämnts ovan bör det första årets prognos göras månadsvis och visa startfinansiering, och sedan en kvartalsvis uppdelning för följande period. Investeraren måste se när den fulla avkastningen på investeringen kommer att ske och om investeringen kommer att löna sig.
6. "Monopol". Det finns alltid konkurrens och liknande produkter eller tjänster, konsumentmarknaden är inte så stor, och det krävs mycket ansträngning för att genomföra en affärsplan. Därför måste du i texten överge fraser om bristen på konkurrens, en enorm marknad som inte har några analoger, produkter eller tjänster och enkel implementering av projektet.
7. "Hockeyklubba". Finansiella indikatorer kan absolut inte, grafiskt sett, utgöra en kurva i form av en hockeyklubba, det vill säga vinster som faller från första början och stiger gränslöst i framtiden. Den mest geniala idén, även om den lönar sig, kommer att skapa konkurrens, så inkomsterna kan inte växa i det oändliga.
8. "Det finns ingen räkning av indikatorer." Marknaden måste bedömas av dig från olika vinklar i kvantitativa termer: framtidsutsikter, marknadsandelar, kunder. Annars är du inkompetent.
9. "Löften." Du bör inte i affärsplanen ange möjliga finansiella investeringar som befinner sig i ett oavslutat stadium. Antingen finns det finansiering eller inte.
10. "Någonstans så." Din affärsplan måste fungera med korrekta siffror. Du måste tydligt förstå omfattningen av fasta, rörliga, direkta, indirekta och outsourcingkostnader.

Skriv ut din affärsplan. Lägg åt sidan alla sidor från och med den tredje. Läs de första två sidorna igen - gör de att du vill läsa resten av dokumentet? Korthet, enkelhet, tydlighet - stryk över allt onödigt.

Efter att ha polerat din plan till en glans, skicka den inte till en avlägsen låda för att samla damm. ”En affärsplan är bara början på processen. Att planera verksamheten i ett företag är som att styra ett fartyg till sjöss: du måste hela tiden anpassa kursen. Planen i sig är av ringa värde. Det är viktigt att gå tillbaka till det och se var du hade fel och vad det kostade dig.

Vi önskar dig framgång! Allt i dina händer!

Det är ett dokument som lyfter fram alla egenskaper hos den framtida organisationen, analyserar möjliga problem och risker, förutsäger dem och metoder för att undvika dem.

Enkelt uttryckt är en affärsplan för en investerare svaret på frågan "Ska jag finansiera projektet eller kasta det i papperskorgen?"

Viktig! En affärsplan upprättas på papper, med hänsyn till vissa rutiner och regler. Denna presentation av projektet förverkligar till viss del din idé och visar din vilja och vilja att arbeta. Att sätta det på papper gör det också lättare för investerare att uppfatta idén.

Gör själv en affärsplan

Att göra en affärsplan själv är inte så svårt, du behöver bara tänka igenom idén noga. Innan du tar en miniräknare och beräknar din inkomst finns det flera steg du måste ta.

1. Identifiera "för- och nackdelar" med idén som har uppstått. Om antalet "minus" är utanför listorna, skynda dig inte att ge upp. Vissa aspekter kan vändas i motsatt riktning, tänk på sätt att lösa sådana "nackdelar".
2. Viktiga egenskaper är konkurrenskraft och marknadshållbarhet.
3. Försäljningsmarknaden behöver genomtänkas in i minsta detalj.
4. Återbetalningen av produkten (tjänsten) och tidpunkten för att få den första vinsten gör att du kan bestämma (ungefär) det erforderliga beloppet för investeringen.

Om du efter en sådan ytlig analys inte vill överge ditt idébarn, är det dags att ta ett rent blad och börja skapa en affärsplan.

Det är viktigt att veta! Det finns ingen enskild struktur och steg-för-steg-instruktioner för hur man beräknar en affärsplan. Därför bestäms närvaron och ordningen för objekt som ingår i planen oberoende. Men experter har etablerat det mest optimala planstrukturalternativet. Om du inte har någon erfarenhet av att utarbeta sådana dokument måste du använda dessa rekommendationer för att korrekt komponera ditt arbete.

Struktur och tillvägagångssätt för att upprätta en affärsplan

Strukturen för en bra affärsplan, enligt ekonomer, bör innehålla 12 poäng. Var och en av dem beskrivs nedan.

Titelsida

Följande parametrar anges här:

• namn på projektet;
• namn på organisationen där projektet planeras att genomföras, med angivande av telefonnummer, adresser och annan kontaktinformation;
• chef för ovanstående organisation;
• utvecklare (team eller chef) av en affärsplan;
• datum för framställning av dokument;
• Det är tillåtet att inkludera de viktigaste indikatorerna för finansiella beräkningar för projektet på det första arket.

Detta dokument är nödvändigt för att skydda upphovsrätten till idén och affärsplanen. Detta återspeglar läsarens medvetenhet om att han inte har rätt att distribuera informationen i dokumentet utan tillstånd från författaren. Det kan också finnas en instruktion som förbjuder kopiering, duplicering av dokumentet eller överföring av det till en annan person, eller krav på att återlämna den lästa affärsplanen till författaren om investeraren inte accepterar avtalet.

Ett exempel på en sekretesspromemoria kan ses nedan.

De kommande två avsnitten av planen - "Kort sammanfattning" och "Projektets huvudidé" - är inledande. De kan användas som ett preliminärt förslag (för granskning) till partners och investerare tills förhandlingar är planerade.

Kort sammanfattning

Även om en kort sammanfattning av ett sådant dokument är i början, skrivs den i slutskedet, som en sammanfattning. En sammanfattning är en kort beskrivning av projektidén och en lista över de viktigaste egenskaperna hos den ekonomiska komponenten.

Följande frågor kommer att hjälpa, svar som kan leda till ett utmärkt CV:

1. Vilken produkt planerar företaget att sälja?
2. Vem skulle vilja köpa denna produkt?
3. Vad är den planerade försäljningsvolymen (produktions) för det första året av företagets verksamhet? Vad blir intäkterna?
4. Vad är den totala kostnaden för projektet?
5. Hur kommer företaget att bildas enligt dess organisatoriska och juridiska form?
6. Hur många arbetare planeras att rekryteras?
7. Hur mycket kapitalinvestering krävs för att genomföra projektet?
8. Vilka är finansieringskällorna för detta projekt?
9. Hur mycket är den totala vinsten (lönsamheten) för en viss period, återbetalningsperioden, mängden kontanter i slutet av företagets första verksamhetsår, lönsamhet. Nettonuvärde.

Det är viktigt att veta! Sammanfattningen läses av investeraren först. Därför beror projektets framtida öde på detta avsnitt: investeraren kommer antingen att bli intresserad eller uttråkad. Denna del bör inte överstiga 1 sida.

Huvudtanken med projektet

1. Vad är det huvudsakliga projektets mål?
2. Vilka är företagets mål för att uppnå huvudmålet?
3. Finns det några hinder för ditt mål och hur man kan komma runt dem?
4. Vilka exakta åtgärder föreslår författaren att utföra för att uppnå resultat och uppnå målet så snart som möjligt? Vilka är dessa tidsfrister?

Viktig! Det är nödvändigt att tillhandahålla tydliga, verkliga och tydliga argument som bekräftar förtroendet för projektets lönsamhet och framgång. Volymen på denna del är optimal inom 1-2 sidor.

I detta avsnitt är det vanligt att använda den genomförda SWOT-analysen – bedömning av företagets styrkor och svagheter, möjligheter (prospects) samt möjliga hot. Det är osannolikt att du kommer att kunna göra en affärsplan korrekt och så fullständigt som möjligt utan en sådan analys.

En SWOT-analys speglar två aspekter som påverkar livet i en organisation: internt, relaterat till själva företaget och externt (allt utanför företaget som det inte kan förändra).

Glöm inte: Du beskriver ett företag, inte en produkt! Ett vanligt misstag som författare gör är att de börjar skriva produktegenskaper i kolumnen "styrka".

Här är några parametrar du kan använda för att beskriva styrkor eller svagheter:

• högteknologisk produktion;
• service och eftermarknadsservice;
• produktens mångsidighet (utan att påverka dess specifika egenskaper);
• de anställdas kvalifikationsnivå och professionalism;
• nivån på företagets tekniska utrustning.

Externa faktorer ("möjligheter" och "hot") inkluderar:

• marknadstillväxttakt;
• konkurrensnivå;
• politisk situation i regionen, landet;
• funktioner i lagstiftningen;
• egenskaper hos konsumenternas solvens.

Exempel

Egenskaper för branschen på marknaden

• dynamiken i försäljningen av liknande produkter i branschen under de senaste åren;
• marknadsindustrins tillväxttakt;
• trender och funktioner för prissättning;
• omfattande bedömning av konkurrenter;
• sökning och identifiering av nya och unga företag i branschen, såväl som egenskaper hos deras verksamhet;
• beskrivning av konsumentmarknaden, deras önskemål, avsikter, krav, möjligheter;
• bedömning av de möjliga effekterna av vetenskapliga, sociala och ekonomiska aspekter;
• utvecklingsmöjligheter på marknaden.

Kärnan i projektet

Detta avsnitt avslöjar idén, ämnet för affärsplanen. Det återspeglar också nivån på företagets beredskap att gå "in i världen", tillgången på alla medel som krävs för detta.

De viktigaste bestämmelserna i detta avsnitt:

• primära mål;
• beskrivning av målkonsumentsegmentet;
• nyckelprestandafaktorer för marknadsframgång;
• en detaljerad presentation av produkten, vars egenskaper måste ligga inom det ovan definierade marknadssegmentet;
• stadiet av produktutvecklingen (om produktionen har startat), patent och upphovsrättslig renhet;
• organisationens egenskaper;
• den totala kostnaden för projektet, med angivande av finansieringsplanen efter perioder och investeringsbelopp;
• krävde initiala utgifter för en marknadsföringskampanj och bildandet av en sammanhållen organisationsstruktur.

Marknadsplan

Marknadspolicyns mål, mål och metoder för att lösa och uppnå dem anges här. Det är viktigt att ange vilken uppgift som är avsedd för vilken personal, inom vilken tidsram den ska vara klar och med hjälp av vilka verktyg. De medel som krävs för det senare måste också anges.

Marknadsplanär en strategi, en uppsättning sekventiella och/eller samtidiga steg skapade för att locka konsumenter och ge effektiv avkastning från deras sida.

Investeraren kommer att vara uppmärksam på sådana punkter som:

• ett välutvecklat system för omfattande marknadsundersökningar och analys;
• den planerade försäljningsvolymen av varor (tjänster) och dess sortiment, schemalagda efter tidsperioder tills företaget når full kapacitet;
• sätt att förbättra produkter;
• beskrivning av produktförpackning och prispolicy;
• upphandling och försäljningssystem;
• reklamstrategi – tydligt formulerad och begriplig;
• serviceplanering;
• kontroll över genomförandet av marknadsföringsstrategin.

Produktionsplan

Allt som direkt rör skapandet av produkter återspeglas i denna del. Därför är det lämpligt att sammanställa detta avsnitt endast för de företag som planerar inte bara distribution utan också produktion av produkter.

Punkter som måste anges:

• erforderlig produktionskapacitet;
• detaljerad tolkning av den tekniska processen;
• en detaljerad beskrivning av den verksamhet som anförtrotts underleverantörer;
• nödvändig utrustning, dess egenskaper, kostnad och metod för inköp eller uthyrning;
• underleverantörer;
• nödvändig yta för produktion;
• råvaror, resurser.

Det är viktigt att ange kostnaden för allt som kräver utgifter.

Organisationsplan

I detta skede utvecklas principerna för organisatorisk strategisk ledning av företaget. Om företaget redan finns, är denna punkt fortfarande obligatorisk: den befintliga strukturens överensstämmelse med de avsedda målen bestäms här. Den organisatoriska delen måste säkert innehålla följande data:

• namn på den organisatoriska och juridiska formen (enskild entreprenör, JSC, partnerskap och andra);
• ett organisatoriskt ledningssystem som återspeglar strukturen i form av ett diagram, föreskrifter och instruktioner, kommunikation och beroende av avdelningar;
• grundare, deras beskrivning och data;
• ledningsgrupp;
• interaktion med personalen;
• förse ledningssystemet med nödvändiga materiella och tekniska resurser;
• platsen för företaget.

Finansiell plan

Detta kapitel i affärsplanen ger en omfattande ekonomisk bedömning av det skriftliga projektet, åtföljd av beräkningar av lönsamhetsnivån, återbetalningstiden och företagets finansiella stabilitet.

En finansiell plan är mycket viktig för en investerare här avgör den om ett givet projekt är attraktivt för honom.

Här måste du göra några beräkningar och sammanfatta dem:

Riskanalys

I en riskanalys ska författaren undersöka projektet och identifiera potentiella hot som kan leda till minskade intäkter. Det är nödvändigt att ta hänsyn till finansiella, industriella, naturliga, sociala och andra risker. Samtidigt är det nödvändigt att utveckla en detaljerad och effektiv plan för att förhindra dem eller minimera påverkan på företaget. Därför måste affärsplanen ange:

• en lista över alla potentiella problem;
• en uppsättning tekniker och verktyg som förhindrar, eliminerar eller minimerar risker;
• modeller för företagets beteende när händelser inträffar som inte främjar dess utveckling;
• motivering för den låga sannolikheten för att sådana problem uppstår.

Ansökningar

Detta är den sista länken i strukturen för en affärsplan. Det inkluderar dokument, offerter, källor, kopior av kontrakt, avtal, certifikat, brev från konsumenter, partners, statistiska data, beräkningstabeller som används vid utarbetandet av detta dokument. Det krävs att länkar och fotnoter till bilagorna infogas i affärsplanens text.

Allmänna krav för dokumentet

• det är nödvändigt att skriva en affärsplan på ett tydligt, exakt språk, utan långa och komplexa formuleringar;
• önskad volym – 20-25 sidor;
• Affärsplanen måste i sin helhet omfatta all information som investeraren kräver.
• dokumentet måste nödvändigtvis baseras på verkliga fakta, underbyggda rationella förslag;
• planen måste ha en strategisk grund: strikt, avgränsad och fullständig, med tydliga mål;
• sammanlänkning, komplexitet och konsekvens är viktiga kännetecken för att upprätta en plan;
• investeraren måste se framtiden, utsikterna för utvecklingen av projektidén;
• Flexibiliteten i affärsplanen är ett stort plus. Om justeringar kan göras är ändringar i det skriftliga projektet en trevlig bonus för investeraren;
• villkor och sätt för kontroll över företagets funktion bör bli en del av affärsplanen.

Att göra en affärsplan från grunden utan hjälp av en specialist är inte lätt, men det är möjligt. Det är viktigt att följa ovanstående regler, konstruktionsstruktur och undvika misstag.

De vanligaste misstagen

• Analfabet stavelse

Språkets regler kan inte ignoreras. Det händer ofta att den mest otroliga och lovande idén hamnar i papperskorgen tillsammans med en massa planer av mediokra IP-specialister. Och allt för att fel i stavning, ordförråd, skiljetecken och dålig presentation av texten helt avskräcker alla investerare.

• Slarvig design

Designen ska vara densamma i hela dokumentet: punktpunkter, rubriker, listor, teckensnitt, storlek, numrering, mellanrum, etc. Innehåll, rubriker, numrering, namn på figurer och tabeller, beteckning av data i grafer krävs!

• Ofullständig plan

För att kunna upprätta en affärsplan på rätt sätt behöver du en omfattande mängd information. De avsnitt av dokumentet som anges ovan är det minimum som ovillkorligen bör ingå i projektet.

• Otydlig plan

Arbetet ska vara "som på ett apotek i en skala." Tydliga, definierade, specifika uttalanden av mål och (viktigt!) idéer.

• För många detaljer

Ett överflöd av tekniska, ekonomiska och marknadsföringsmässiga termer kommer bara att hjälpa i tentor. För en affärsplan behöver du bara välja de viktigaste detaljerna. Om det finns ett stort behov av en noggrann beskrivning av en process så kan du lägga till den i bilagan.

• Orealistiska uppgifter

Affärsförslag som dessa bygger på antaganden. Därför behöver författaren närma sig idén rationellt och ha en rimlig bakgrund, ett verkligt skäl, underbyggt av beräkningar.

• Lite fakta

För varje antagande finns det sin egen motivering - verklig, giltig. Fakta ger arbetet mening och självförtroende. Du bör inte skapa en källa av fakta heller, men om du blir medtagen, titta på regeln om detaljer.

• "Vi har inga risker!"

Huvudregeln: det finns ingen verksamhet utan risk. Det finns ingen sådan verksamhet där det är "tyst och lugnt." Investeraren vet detta, och författaren borde veta detta. Därför är det dags att komma ner från molnen till marken och studera, utforska, analysera.

• "Och vi har inga konkurrenter heller!"

Det finns alltid en konkurrent, såväl som en risk. Det kan vara direkt eller indirekt. Studera detta ämne noggrant och noggrant, och en rival kommer definitivt att dyka upp vid horisonten och vifta med handen mot dig.

• Försummar hjälp utifrån

Att skapa en affärsplan själv betyder inte att du gör absolut allt själv. Dessutom är det möjligt att få ett högkvalitativt resultat genom gemensamma ansträngningar från flera specialister. Var inte rädd för hjälpare!

Ditt framtida projekt. Hur skriver man en affärsplan? Steg-för-steg-instruktionerna i den här artikeln hjälper dig i den här frågan.

Affärsplanens mål

Att skriva en affärsplan kan vara olika beroende på varför den behövs. Ett av de vanligaste syftena är att presentera det för investering. Denna typ av affärsplan för projekt är den mest komplexa. Ofta är tredje parter involverade i att skriva det - experter inom sitt område, som kommer att skapa en lämplig affärsplan för godkännande av investeraren.

Det händer att en chef instruerar dig att skriva en affärsplan för ett företag, till exempel för att öppna en filial. I det här fallet vänder de sig också ofta till tredjepartsspecialister för att upprätta sådana planer. I slutändan kan entreprenören bara behöva göra vissa justeringar av företagets behov.

Tja, när det behövs en affärsplan för att öppna ditt eget företag är det bäst att skriva den från pärm till pärm själv. Även om detta är en svår process är det spännande och väldigt intressant. När allt kommer omkring är ditt eget företag en entreprenörs verkliga idé. Och därför behandlas dess skapelse med stor omsorg och grundlighet. Artikeln ger instruktioner om hur du gör upp en affärsplan för ditt företag.

Ursprunglig idé

I grund och botten har de som bestämmer sig för att öppna ett eget företag redan valt och känner till sitt verksamhetsområde väl. Men det finns entreprenörer som vill ha ett eget företag, men som fortfarande inte vet exakt vad de ska göra. De letar efter en affärsidé. Det är svårt att överskatta dess betydelse. Idén måste passa entreprenörens intressen och önskemål.

Detta kan vara en hobby som en person är villig att göra även gratis, eller ett företag som redan ger en garanterad inkomst. I alla fall, efter att ha valt en nisch för dig själv, är det viktigt att inte bli distraherad av något annat och inte drömma om ouppnåeliga höjder, utan att steg för steg föra din verkliga idé till liv. En affärsplan kommer verkligen att hjälpa i denna fråga.

Hur skriver man en affärsplan? Steg-för-steg-instruktion

Så, efter att ha föreställt dig hur den framtida verksamheten kommer att se ut, kan du gå vidare till att skriva en affärsplan. Det finns särskilda planeringsstandarder. Om den ska lämnas in för investering bör du därför välja en lämplig standard och hålla dig till den när du skriver.

För att förstå hur man skriver en affärsplan, kommer steg-för-steg-instruktioner och allmänt accepterade standarder att tjäna dig väl, eftersom de är godkända av personer som är professionellt insatta i dessa frågor. En företagare kommer att kunna reda ut sina, kanske ännu inte färdigformade, tankar och väcka liv i sin verksamhet.

En standard affärsplan består av följande kapitel:

• Allmänna bestämmelser.

  Marknadsanalys.

  Marknadsföring och strategisk plan.

  Kostar.

  Produktionsplan.

  Investeringar.

  Finansiell plan.

Sammanfattning

Kärnan i saken, en beskrivning av affärsidén, information om dess objektiva behov på marknaden, tidpunkt för implementering och konkurrenskraft bör kort presenteras här.

Naturligtvis är denna del till stor del avsedd för potentiella investerare. Det är de som efter att ha läst sammanfattningen drar en slutsats om det är värt att bekanta sig med denna plan ytterligare eller inte. Därför, om den är avsedd att presenteras för en investerare, är det nödvändigt att beskriva denna del noggrant, kanske återvända till den om och om igen och göra justeringar efter att ha sammanställt efterföljande kapitel.

Men för hans egna behov är denna del också viktig, eftersom den hjälper företagaren att bättre se hela processen med att organisera verksamheten som helhet.

Allmänna bestämmelser

Om meritförteckningen är skriven på ungefär en - högst två sidor, så kan detta kapitel skrivas mer detaljerat. Det vill säga att kapitlet "Allmänna bestämmelser" innehåller samma information som sammanfattningen, men i en mer detaljerad form uppmanar läsaren att bli bekant med projektet som helhet.

Den beskriver projektets egenskaper och genomförande, dess livscykel, möjligheten till ytterligare utveckling och prognosen för förändringar i produkten med en möjlig förändring i marknadstrender.

Serviceaffärsplanen i detta kapitel bör innehålla information om vad den specifika tjänsten är och hur den kommer att attrahera kunder. Till exempel beskriver en affärsplan alla föreslagna tjänster, deras egenskaper och särdrag. En attraktiv egenskap här är legenden om hur kändisar genomgår procedurer i salongen eller hur enskilda specialister förser dem med dessa tjänster, hur specialister utbildades direkt med märket av produkten som de arbetar med.

Marknadsanalys

Parallellt med att man skriver en affärsplan eller innan man gör upp den är det nödvändigt att göra en marknadsanalys. Detta är en extremt viktig del, eftersom framgången för det framtida projektet är direkt beroende av det.

Efter att ha valt en marknadsnisch och målgrupp genomför de en grundlig analys för att avgöra hur relevanta projektets affärsplan, det ursprungliga förslaget och dess idé är. Om analysen avslöjar ett överskott är det värt att återvända till idén och försöka anpassa den så att den motsvarar läget på marknaden. Om det finns en ökad efterfrågan är allt i sin ordning, och du kan säkert fortsätta till ytterligare åtgärder.

Marknadsanalyser genomförs på olika sätt. Men om det uppstår problem med implementeringen så finns det företag där man kan lägga ut marknadsanalyser.

Ändå rekommenderas entreprenören att själv undersöka denna fråga, eftersom alla tredjepartsorganisationer endast kommer att ge ett objektivt genomsnittligt resultat, utan att helt ta hänsyn till ett litet företags affärsplaner och alla nyanser av affärsidén projektförfattaren.

Marknadsföring och strategisk planering

I denna plan ingår att introducera produkten på marknaden, dess utveckling, prissättning, försäljning och distributionssystem samt reklam. För att lansera en produkt är det tillrådligt att bygga ett Gantt-diagram som visar datumen för genomförandet av olika aktiviteter. Utifrån marknadsanalys och konkurrenskraft beräknas en strategi, hur marknaden ska erövras och vilka taktiska åtgärder som kommer att krävas för implementering.

Prissättningen baseras på ekonomiska kalkyler och företagets förväntade intäkter. Försäljning och marknadsföring kan presenteras i form av ett diagram, där hela processen kommer att synas i etapper. Till exempel från mottagande av varor på lagret till mottagande av pengar för varorna och dess försäljning.

Kostnader och produktionsschema

I detta kapitel ingår inköp av nödvändig utrustning, reparationer, hyra av lokaler och andra kostnader. Produktionsschemat ska återspegla hur många personer som krävs för att genomföra projektet, deras arbetsschema, löneavdrag och relaterade betalningar.

De kommer att bli mycket mer attraktiva för en investerare om det finns ett färdigt team som kommer att arbeta med projektet, eftersom detta bevisar entreprenörens förmåga att genomföra sina planer. Därför skulle det vara lämpligt att lyfta fram detta faktum i affärsplanen.

Produktionsplan

Om företaget är ett tillverkningsföretag är det nödvändigt att beskriva produktionsprocessen, samt de partners och leverantörer som kommer att delta i verksamheten. Till exempel bör gårdens affärsplan i detta kapitel innehålla utrustning för mjölkning, tappning, förpackning av mjölk och en mekanism för marknadsföring genom specifika leverantörer.

Finansiell plan och investeringar

Den viktigaste delen av hela affärsplanen är förstås den ekonomiska planen. Dessutom, om projektet är tänkt att vara bekant för investeraren, efter att ha läst sammanfattningen, kommer en seriös investerare troligen att titta på den finansiella planen. Det är trots allt här den verkliga förmågan hos en entreprenör att implementera affärsidéer kommer att synas. Detta är kärnan i entreprenöriell verksamhet.

Den ekonomiska planen ger all information om projektets möjliga kostnader och intäkter. Utifrån marknadsföring, strategisk plan och kostnader upprättas en tabell för flera år, som visar erforderliga investeringar och deras återbetalningsplan, alla kostnader och eventuella intäkter.

Den sista delen av den ekonomiska planen måste nödvändigtvis vara en beräkning av lönsamheten för den framtida verksamheten.

Nu vet läsaren hur man skriver en affärsplan. De steg-för-steg-instruktioner som ges i artikeln är en kort guide som visar vikten av att förstå mål och behovet av affärsplanering.