Kde začať vytvárať podnikateľský plán. Postup pri zostavovaní podnikateľského plánu

Začínajúci podnikatelia často čelia pomerne zložitému problému - ako zostaviť podnikateľský plán. Táto úloha nie je jednoduchá, pretože na to, aby ste sa prepracovali cez každý prvok, musíte mať určité znalosti a porozumieť činnosti, v ktorej sa chystáte začať podnikať. Ak tam nie sú, tak sa budete musieť najskôr zoznámiť s informáciami, rôznymi technikami a až potom prejsť k praxi.

Mimochodom, v sekcii sme urobili sériu článkov s príkladmi a vzormi podnikateľských plánov. Odporúčame vám tiež prečítať si článok:. To vám pomôže správne napísať váš podnikateľský plán.

Medzitým prejdime k tomu, ako si sami zostaviť podnikateľský plán.

Stanovili sme si konečný cieľ

Pred napísaním podnikateľského plánu je veľmi dôležité na začiatku vývoja projektu pochopiť, aký konkrétny cieľ bude organizácia sledovať. Pre úspešnú implementáciu je potrebné vziať do úvahy dôležitosť troch významných faktorov:

1. Uvedomenie si miesta štartu (z čoho budeme vychádzať, tzv. bod „A“).
2. Stanovenie konečného cieľa, ktorého dosiahnutie bude najdôležitejším výsledkom (nech je to bod „B“).
3. Vypracovanie jasnej postupnosti, ako sa dostať z bodu „A“ do bodu „B“, ako aj pochopenie mechanizmu a jeho spracovania.

Určujeme, pre koho podnikateľský plán zostavujeme

Ďalej musíte pochopiť, pre koho sa tento plán zostavuje. Podrobnosti prezentácie a dôkazovej základne budú závisieť od výberu konečného „čitateľa“. Každý projekt je vypracovaný pre jedného z nasledujúcich „spotrebiteľov“:

• Pre potenciálnych investorov . Môžu to byť veritelia, vládne podporné orgány, ktoré poskytujú dotácie a iné stimuly pre rozvoj podnikania, a rôzni poskytovatelia grantov.

Pri písaní v tomto prípade by sa mala venovať osobitná pozornosť dôkazovej základni životaschopnosti vyvíjaného projektu, ako aj presvedčeniu o efektívnosti použitia poskytnutých finančných prostriedkov. Tieto informácie budú relevantné pre tých, ktorí požičiavajú peniaze, aj pre tých, ktorí ich poskytujú bezplatne (dotácie, granty).

Je veľmi dôležité, aby všetky vaše akcie boli logické a konzistentné. Niektoré informácie môžu byť prezentované mierne prikrášlené na získanie finančnej podpory. V tomto však netreba byť prehnane horlivý.

Hlavnými parametrami takéhoto projektu budú také vlastnosti, ako je čistota, úhľadnosť a konzistencia. Všetky fakty musia obsahovať špecifiká a vysvetlenia. Podrobnosti v tomto prípade sú tiež vítané.

Prezentácia bude závisieť od prezentácie pred potenciálnymi investormi, budete musieť použiť diapozitívy a vizuálne pomôcky (vzorky, výsledky výskumu atď.).

• Pre mňa . Takýto plán je vypracovaný pre akcie, ktoré sa použijú pri implementácii na dosiahnutie maximálnej efektívnosti.

V tomto prípade je dôležité odrážať informácie o potrebných a dostupných zdrojoch. Podnikateľský plán by sa mal čo najviac približovať tomu, čo v skutočnosti existuje.

Stojí za to pochopiť, že ide o úplne dva odlišné prípady, ktoré si vyžadujú individuálny prístup. Nemôžete vytvoriť rovnaký podnikateľský plán pre seba a pre potenciálnych investorov. A samozrejme stojí za zmienku, že projekt pre tých, ktorí môžu poskytnúť finančné zdroje, bude úplnejší a podrobnejší.

Robíme predbežnú analýzu

Práca na akomkoľvek projekte začína analýzou situácie v súčasnosti. Ak chcete systematizovať všetky dostupné informácie, opísať a vyplniť všetky sekcie, musíte si údaje preštudovať a analyzovať ich spoločne. Ak počiatočné informácie nestačia, je potrebné ich doplniť kontaktovaním špecialistov alebo ďalej študovať všetky aspekty situácie.

Veľmi často na predbežné posúdenie situácie, ako aj jej analýzu, používajú celosvetovo uznávanú metódu, tzv. SWOT -analýza . Jeho popularita je spôsobená jednoduchosťou, prehľadnosťou a presnosťou.

Čo je SWOT analýza a ako ju aplikovať v praxi

Názov tejto techniky znamená „Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats“. Používa sa na posúdenie všetkých vnútorných a vonkajších faktorov ovplyvňujúcich organizáciu. Dôležitou výhodou je objektívnosť SWOT analýzy, ktorá odráža skutočne reálny obraz.

K vývoju každého z ukazovateľov je potrebné pristupovať seriózne. Silné stránky sú zároveň prvotnými výhodami práce v tejto oblasti. Na ich odstránenie sa skúmajú slabé stránky. Ak je teda slabinou napríklad nedostatok vlastných priestorov, oplatí sa zvážiť možnosť ich zakúpenia a zároveň túto nevýhodu odstrániť. Tieto dva parametre sa týkajú skôr interných faktorov, pretože sú určené postavením samotnej organizácie.

Príležitosti a hrozby však priamo súvisia s vonkajším prostredím. Spoločnosť ich nemôže priamo ovplyvniť. Takže po zvážení dostupných príležitostí ich môžete využiť vo svoj prospech, zvýšiť efektivitu alebo niečo ušetriť. Napríklad prispôsobiť dizajn obalu pre spotrebiteľský trh a zároveň zvýšiť dopyt po samotnom produkte. Ale zváženie hrozieb a reagovanie na ne pomôže vyhnúť sa ťažkostiam a stratám. Tu je dôležité buď použiť politiku „vyhýbania sa“ alebo sa pokúsiť využiť súčasnú situáciu vo svoj prospech.

Po preštudovaní všetkých aspektov SWOT analýzy musíte začať zvažovať jednotlivé časti podnikateľského plánu. Okrem toho je potrebné venovať pozornosť hodnoteniu zdrojov opísaného projektu vrátane peňažných, pracovných, intelektuálnych a časových. To výrazne ušetrí čas a tiež pomôže predbežne posúdiť efektívnosť a náklady projektu.

Môžete sa zoznámiť so štruktúrou a sekciami v príslušnom článku uvedenom vyššie.

Vytvárame titulnú stranu, životopis a stanovujeme ciele pre podnikateľský projekt.

Príprava akéhokoľvek projektu začína napísaním titulnej strany, na ktorej musí byť uvedený: druh činnosti, právna forma, názov organizácie, jej sídlo, ako aj informácie o zakladateľovi a mieste samotnej spoločnosti.

Potom prejdú k písaniu životopisu. Po prečítaní zvyšku je dôležité pochopiť, z čoho pozostáva táto časť. Obsahuje konsolidované informácie o tom, čo sa bude brať do úvahy v projekte. Súhrn sa zvyčajne dá nazvať akýmsi „vytlačením“ zo zostávajúcich častí projektu. Je dôležité, aby čitateľ v tejto časti dostal odpoveď na dve najdôležitejšie otázky:

1. Aké výhody budú mať potenciálni investori, ak investujú peniaze do projektu a úspešne sa zrealizuje?
2. Aké sú možné riziká straty a aký je ich rozsah (čiastočná alebo úplná strata)?

V časti „Stanovenie cieľa“ je veľmi dôležité uviesť samotný cieľ, pridelené úlohy, možné problémy, akcie, termíny, ako aj argumenty, ktoré investorovi umožnia dôverovať úspešnosti navrhovaného projektu. Tu môžete zobraziť výsledky SWOT analýzy v tabuľkovej forme ako:

Analýza trhu

V tejto časti je veľmi dôležité reflektovať súčasnú situáciu zhromažďovaním najnovších informácií a nie používaním zastaraných informácií. Svojich konkurentov, ako aj ich silné a slabé stránky môžete zvážiť v tabuľkovej forme:

	Výhody	Nedostatky	Ako zvýšiť svoje šance na výhru v súťaži
Naša organizácia
Konkurent č. 1
Súťažiaci č.2
…

Je potrebné vypracovať portrét potenciálneho kupca (objektívnym posúdením situácie) a zvážiť možnosť prilákania ďalších segmentov obyvateľstva.

Hodnotíme schopnosti organizácie v tomto odvetví

Táto sekcia obsahuje informácie o samotnej organizácii. Je potrebné venovať pozornosť prevádzkovým hodinám a sezónnosti, pretože tieto faktory priamo ovplyvňujú výšku možného príjmu a ich konzistentnosť. Ak podnikateľský plán vypracuje už existujúca organizácia, ktorá plánuje napríklad začať vyrábať nový produkt, potom sa popis sekcie zredukuje na zoznam už známych údajov (organizačná a právna forma, spôsoby zdaňovania, tovar, atď.). informácie o spoločnosti a pod.).

Pre tie spoločnosti, ktoré len plánujú otvorenie, je potrebné brať výber otvoreného dôchodkového fondu a daňového systému veľmi vážne. Bude potrebné naštudovať aj legislatívu: rôzne predpisy a iné dokumenty.

Popisujeme produkt alebo službu

V tejto časti by sa mala venovať osobitná pozornosť tovarom a službám, ktoré budú generovať zisk. Najprv potrebujete:

• Urobte podrobný popis hlavných a vedľajších položiek. K projektu je vhodné dodať fotografie hotových výrobkov (vzorky) alebo samotné vzorky.
• Porovnajte produkt s popisom portrétu potenciálneho spotrebiteľa.
• Stojí za to zdôrazniť výhody a nevýhody každého produktu a porovnať ho s konkurenčnými produktmi v odvetví. Na základe získaných informácií sa hodnotí konkurencieschopnosť. Tieto údaje môžu byť prezentované v nasledujúcej tabuľkovej forme:

• Popíšte proces dodávania tovaru alebo poskytovania služieb (veľkoobchod, maloobchod, konečný spotrebiteľ).

Takéto podrobné preskúmanie vám pomôže pochopiť, aké sú vlastnosti vašich produktov a predajného trhu ako celku.

Pozornosť treba venovať aj tomu, aké ďalšie dokumenty bude potrebné vypracovať (rôzne patenty, certifikáty, autorské práva).

Vypracujeme marketingový plán

Na základe predtým získaných výsledkov môžete pristúpiť k vypracovaniu marketingového plánu. Osobitná pozornosť by sa mala venovať nástrojom propagácie produktov. Môžu to byť: reklama, merchandising, priamy predaj, podpora predaja a iné.

Je potrebné si veľmi podrobne preštudovať dopyt v segmente trhu, v ktorom plánujete pôsobiť. V tomto prípade stojí za to určiť priemerné ceny, elasticitu (variabilitu) dopytu a metódy stimulácie. Je tiež dôležité študovať cieľové segmenty a skupiny kupujúcich.

Stojí za to zamyslieť sa nad spôsobmi distribúcie, ako aj spotrebiteľmi, či už právnickými osobami, fyzickými osobami alebo konečnými spotrebiteľmi. Pre každý z nich môžete vytvoriť samostatný predajný program.

Musíte tiež myslieť na možné spôsoby, ako prilákať zákazníkov. Okrem toho môžete premýšľať o reklamných kampaniach a výstavách.

Bolo by užitočné predpovedať objem budúceho predaja. Môžete to urobiť vizuálne pomocou nasledujúcej tabuľky:

Je dôležité nepreceňovať predpokladané tržby, aby údaje vyzerali realisticky. Sumu je potrebné odôvodniť a zároveň poskytnúť dôveru veriteľom.

Ak chcete, môžete vytvoriť realistické, pesimistické a optimistické scenáre, ktoré odôvodnia každý z nich.

Vo všeobecnosti môže byť akýkoľvek marketingový program reprezentovaný ako:

Vypracujeme plán výroby

Vypracovanie plánu výroby nie je potrebné pre tie organizácie, ktoré nemajú v úmysle niečo vyrábať sami. Ak teda spoločnosť bude len obchodovať s tovarom alebo službami, túto časť v zásade nemožno zostaviť. Ale pre tie organizácie, ktoré priamo súvisia s výrobou, je vypracovanie plánu výroby takmer prvoradou úlohou.

V tomto prípade je na začiatku potrebné zvážiť dostupné a potrebné výrobné kapacity vrátane priestorov a zariadení. Informácie môžu byť prezentované aj vo forme tabuľky:

Veľmi dôležité je aj vypracovanie plánov zásobovania surovinami a ich skladovania. Okrem toho musíte jasne znázorniť samotný výrobný proces (tieto informácie je možné umiestniť do aplikácií).

Uvádzajú sa aj informácie o požadovaných zamestnancoch, zostavuje sa personálna tabuľka s uvedením kvalifikácie, spôsobu výpočtu miezd, pracovného režimu a ďalších informácií.

Pripravujeme organizačný plán

Táto sekcia zobrazuje všetky aktivity súvisiace s organizovaním podnikania. Je dôležité rozdeliť ich do samostatných krokov s uvedením termínov implementácie pre každú položku. Môžete použiť zobrazenie tabuľky:

Je potrebné rozdeliť všetky kroky v správnom poradí. Informácie môžete prezentovať aj vo forme harmonogramu realizácie.

Okrem toho tu musia byť zahrnuté aj právne aspekty.

Zostavenie finančného plánu

Táto časť je venovaná vypracovaniu podrobného odhadu. Inými slovami, všetky náklady, ktoré budú potrebné, sú naplánované. Najlepšie je to urobiť v tabuľkovej forme, čím sa zabezpečí prehľadnosť a jednoduchosť štúdia.

Stojí za to pochopiť, že každá organizácia má jednorazové a opakujúce sa náklady. Jednorazové náklady zahŕňajú fixný majetok, ale tie periodické sa zase delia na konštantné a variabilné. Fixné náklady nezávisia od objemu výroby. Samozrejme, má zmysel hovoriť o fixných nákladoch iba v krátkodobom horizonte, pretože z dlhodobého hľadiska sa akékoľvek náklady stávajú variabilnými.

Po zohľadnení všetkých nákladov, za predpokladu, že sú známe, môžete nájsť bod zvratu, ktorý ukazuje objem predaja, pri ktorom sa príjem bude rovnať výdavkom.

Je potrebné, aby každý našiel bod zvratu, aby približne predstavoval rozsah výroby alebo predaja, ktorý zabezpečí nielen ziskovosť, ale aj ziskovosť podniku. Pre prehľadnosť je vhodné zostaviť si graf závislosti zisku od objemu predaného tovaru (služieb). Môže to vyzerať takto:

Do výpočtov sa oplatí zahrnúť aj náklady na odpisy. V dôsledku úplného opotrebovania si väčšina dlhodobého majetku skutočne vyžaduje výmenu. Okrem toho by sa mali brať do úvahy daňové a dôchodkové príspevky (opakujúce sa náklady). Najkompletnejšie zobrazenie všetkých nákladov pomôže odhadnúť skutočné ziskové marže.

Na výpočet doby návratnosti môžete použiť zjednodušený vzorec:

Doba návratnosti = Jednorazové náklady/Čistý mesačný zisk.

Môžete sem zahrnúť aj výpočty ziskovosti (stojí za zváženie, že existuje veľa vzorcov, musíte si vybrať ten, ktorý je vhodný pre typ podnikania a čo presne sa vypočítava ziskovosť).

Berúc do úvahy riziká

V tejto časti si pre prehľadnosť môžete vytvoriť tabuľku, ktorá bude zobrazovať:

• Možné riziká.
• Pravdepodobnosť ich výskytu.
• Spôsoby, ako sa vyhnúť.
• Možné straty.

Ak si plánujete poistiť nejaké riziká, je potrebné to premietnuť aj do podnikateľského plánu. Do finančného plánu nezabudnite zahrnúť aj náklady na poistenie.

Na čo slúži táto sekcia? Všetko je veľmi jednoduché. Každý investor si chce byť istý úspechom projektu alebo aspoň kompenzáciou strát. Keď poznáte možné nebezpečenstvá, môžete sa im vždy pokúsiť vyhnúť alebo znížiť straty. Hlavná vec je v tomto prípade znalosť zraniteľností a ich odstránenie.

Niekedy sa pridávajú rôzne aplikácie, ktoré obsahujú diagramy, grafy, tabuľky, certifikáty, zmluvy, licencie. Dá sa povedať, že ide o akýsi obrazový materiál, ktorý je umiestnený v samostatnej sekcii, aby nezaťažoval samotný projekt.

Aplikácie

Naozaj je potrebné zahrnúť všetky dokumenty, ktoré boli prerokované v podnikateľskom pláne a ktoré by slúžili ako potvrdenie všetkého vyššie uvedeného. Môžu to byť rôzne schémy, plány, životopisy, osvedčenia o bonite, záručné listy, rôzne štatutárne dokumenty atď.

Najčastejšie chyby pri zostavovaní podnikateľského plánu

1. Ignorovanie sezónnosti práce. Takáto chyba anuluje všetky vykonané výpočty. Ak je podnikanie sezónne, musí sa to vziať do úvahy pri výpočte objemu predaja a zároveň sa snažiť kompenzovať výpadok v iných mesiacoch.
2. Nadhodnotenie plánovaných objemov predaja (výroby). Tento ukazovateľ ovplyvní aj efektívnosť fixných aktív a využitie výrobných kapacít.
3. Nesprávny výpočet pracovného kapitálu. Dôležité je nielen určiť zisk, ale aj časť, ktorú bude treba použiť na ďalšie fungovanie obchodu.
4. Miešanie peňažných tokov. Ide o situáciu, keď spoločnosť sama financuje projekt.
5. Podhodnotenie diskontnej sadzby. Platí aj pre vlastné zdroje. Chyba je spôsobená tým, že možnosti použitia prostriedkov sa posudzujú nie vo výške, v akej by sa dali použiť.
6. Podnikateľský plán je príliš veľký. Nie je potrebné zahlcovať projekt zbytočnými informáciami.
7. Nereálne údaje. Všetky informácie musia byť podložené presvedčivými argumentmi.
8. O dodatočnom financovaní nie je žiadna neistota. Buď existuje, alebo neexistuje.
9. Neúplné informácie o finančných prognózach. Pred splatením projektu musia byť všetky finančné údaje uvedené samostatne pre každý mesiac.
10. Povrchná analýza trhu. Musíte si dôkladne preštudovať segment, v ktorom sa chystáte pracovať, pretože od toho závisí úspech podnikania.
11. "Približné" náklady. Všetky z nich musia byť brané do úvahy a musia byť presné, pretože od toho bude závisieť zisk vášho podniku.

Namiesto záveru

Teraz viete, ako napísať podnikateľský plán. Neexistujú žiadne univerzálne podnikateľské plány. Veľa závisí od zvoleného odvetvia, výrobných charakteristík a ďalších faktorov. K vývoju projektu musíte pristupovať vedome a venovať tomu veľa času a úsilia.

Výber výklenku a nápadu na vytvorenie vlastného podnikania je polovica úspechu. Nikto nemôže zaručiť úspech budúceho podniku.

Je dôležité pochopiť, ako organizovať proces a minúť počiatočný kapitál.

Starostlivo premyslené a správne zostavené" scenár» o realizácii nápadu umožňuje nielen rýchlejšie rozbehnúť podnikanie, ale aj zabrániť prípadným chybámčo vedie k strate finančných prostriedkov.

Pomocou plánu budete môcť posúdiť uskutočniteľnosť svojich plánov a okamžité vyhliadky. Okrem toho je vytvorenie podnikateľského plánu od nuly povinné v prípadoch, keď sa má požičiavať.

Účel a štruktúra

Podnikateľský plán je plánom budúceho podnikania, ktorý odráža:

• hlavné aspekty prevádzky;
• možné problémy;
• riziká straty;
• vyhliadky;
• protikrízových opatrení.

Podnikateľský plán musí obsahovať všetky aspekty existencie budúcej spoločnosti od okamihu vzniku až po stav stability, kedy je potrebný prechod na novú úroveň. Popis musí byť podrobný a maximálne jednoduchý bez zložitej ekonomickej terminológie, aby dokumentu porozumeli všetky zainteresované strany (majiteľ, zamestnanci, bankári, partneri, investori).

Rada od autora! Nebolo by zbytočné uzavrieť memorandum (dohodu) o mlčanlivosti s tými, ktorým sa dokument odovzdáva na štúdium. Tento krok ochráni autora písomného projektu pred krádežou nápadu a neoprávneným použitím informácií obsiahnutých v podnikateľskom pláne.

Podrobný plán má 30-40 strán. Informácie sú podané stručne, ale informatívne. Projekt obsahuje 4 hlavné bloky:

1. anotácia– načrtáva hlavný koncept (na pol strany).
2. Zhrnutie– obsahuje hlavné závery podnikateľského plánu a výsledky očakávané v priebehu podnikania.
3. Hlavná časť– je podpísané „telo“ projektu.
4. Aplikácie– sú na nich zobrazené grafické materiály (schémy, tabuľky, grafy, životopisy manažérov), ktoré vám umožnia vizuálne posúdiť vyhliadky vášho podnikania.

Musíte pochopiť, že plán šablóny pre konkrétny nápad nemusí byť užitočný. Každý typ činnosti má nuansy a princípy jej fungovania sa môžu radikálne líšiť od iných foriem podnikania. Preto je vhodné pochopiť štruktúru jeho písania. Analýzu výklenku, v ktorom sa plánuje implementácia myšlienky, konkurentov a funkcií, bude musieť potenciálny obchodník vykonať individuálne v každom prípade v závislosti od rozsahu a rozsahu činnosti.

Kompilačný algoritmus

Správnym vypracovaním tohto dôležitého dokumentu dáte svojmu podnikaniu zelenú. Pozrime sa na hlavné zložky podnikateľského plánu:

Anotácia. V podstate ide o apel na zainteresované strany, ktorý vysvetľuje, čo je projekt, ako a kým ho bude realizovať. Stručne, ale zaujímavo opíšte hlavnú myšlienku.

Zhrnutie. K písaniu tejto časti pristupujte zodpovedne, pretože práve túto časť dočítajú všetci potenciálni partneri a investori bez výnimky až do konca. Životopis určuje, či je nápad v princípe zaujímavý. Ak investor môže požiadať o zmenu ktorejkoľvek časti podnikateľského plánu, potom projekt, ktorého zhrnutie nie je pôsobivé, bude v prvej fáze zamietnuté. Zhrnutie by malo odrážať zdôvodnenie úspechu nápadu, očakávané výsledky projektu a spôsob ich dosiahnutia. Ak to chcete urobiť, zadajte:

• cieľ projektu;
• obchodná údržba;
• finančné potreby (rozpočet projektu);
• cieľové publikum spotrebiteľov;
• informácie o dopyte po produkte (službe);
• rozdiel od analógov;
• finančné ukazovatele úspešnosti projektu.

Dôležité! Stojí za zmienku, že životopis je napísaný na základe výsledkov podnikateľského plánu. Iba ak pochopíte celkový obraz projektu, budete schopní podať zhrnutie jasne a presvedčivo.

Ciele a ciele

Poskytujú kvantitatívne vyjadrenie výsledkov projektu. Cieľom je, na čo sa projekt realizuje. Ciele sú efekt, ktorý sa musí dosiahnuť. Analyzujte podnikateľský nápad, jeho silné a slabé stránky a vybraný segment trhu, aby bolo jasné, kto bude z projektu profitovať.

Produkt alebo služba

Vysvetlite túto časť podrobne, aby bolo úplne jasné, čo máte robiť. Je potrebné reflektovať: popis produktu (služby), jedinečnosť (výhody), možnosti použitia, požadovanú kvalifikáciu personálu, technológiu, potrebu licencovania (patent).

Analýza trhu

Bude potrebné zbierať a systematizovať informácie týkajúce sa: zloženia spotrebiteľov, stavu vybraného segmentu trhu a jeho perspektív a schopností konkurentov. Je vhodné zobraziť podiel, ktorý váš produkt (služba) zaberá vo vybranom výklenku na grafe alebo diagrame.

Marketingový plán

Cieľom tejto časti je získať potenciálneho investora. Starostlivo opísaná stratégia propagácie produktu (služby) pomôže vzbudiť dôveru.

Nezabudnite uviesť, aké vlastnosti odlišujú nápad od konkurentov, ako to pomôže pri jeho propagácii a ako to ovplyvní ceny.

Popíšte tiež všetky spôsoby predaja produktu (služby), reklamné kroky a možnosti podpory predaja.

Výrobný plán

Tento odsek odhaľuje podstatnú zložku budúceho podnikania. Musí obsahovať informácie o: type a umiestnení priestorov, zapojení subdodávateľov, potrebnom vybavení, zásobách, nákupe vybavenia (materiálov).

Riadiaci personál

Uveďte personál (manažment a radoví zamestnanci), ktorí sa budú podieľať na realizácii nápadu, ako aj spôsoby ich motivácie (mzda, odmeňovanie).

1. Požadované zdroje. Popíšte množstvo potrebných finančných prostriedkov, načasovanie a zdroje ich získania. V prípade požičiavania uveďte podmienky a možnosti splácania finančných prostriedkov, investície - výšku mesačných dividend. Rozpočet projektu je vhodné zobraziť vo forme tabuľky s uvedením platov, priamych a nepriamych nákladov projektu.
2. Finančný plán. Dôležitá časť, ktorá vám umožňuje predvídať vývoj podnikania a vyhnúť sa zbytočným výdavkom. Je potrebné vypočítať: objemy predaja, bilanciu aktív a pasív, ukazovatele ziskov a strát, cash flow, návratnosť projektu. To zahŕňa aj analýzu rizík naznačujúcu spôsoby, ako ich prekonať.

Aplikácie

Táto sekcia prichádza ako samostatný blok. Obsahuje štatistické informácie, grafické materiály, dizajn produktu.

Dôležité! Všetky materiály uvedené v prílohe musia byť podpísané a očíslované. Odkazy na ne sú uvedené priamo v texte z hlavnej časti dokumentu. Žiadosti zvyčajne zaberajú do 10 strán.

Príklad podnikateľského plánu

Stiahnite si príklad obchodného plánu od nuly pre solárnu energiu:

Ďalšie obchodné plány:

• Organizácia workshopu pre železobetónové výrobky ();
• Detská animačná škola ();
• Výstavba telekomunikačnej siete ();
• Pivovar ();
• Pekáreň ().

Výhody obchodného plánovania

Pri plánovaní otvorenia mini-továrne, nákupného centra alebo vodného parku je vhodné zveriť vypracovanie podnikateľského plánu od nuly odborníkom. Stojí za to pochopiť, že podnikanie, ktorého vytvorenie zahŕňa injekciu značných investícií, výrazne zvyšuje riziká.

Preto je vhodné starostlivo preštudovať trh, konkurentov, vypočítať rozpočet, ziskovosť, pracovné modely a protikrízové ​​opatrenia. To všetko dokážu len profesionáli. Zároveň je celkom možné napísať tento dokument sami, aby ste realizovali malý nápad bez investícií. To má svoje výhody.

Po prvé, nezávislé vypracovanie plánu vám umožní zostaviť si holistický obraz budúceho podnikania (slabé a silné stránky služby (produktu), výška počiatočného kapitálu, operačný plán práce, marketingová stratégia, potreba prilákať personál a personálne obsadenie).

Keď sú uvedené najmenšie podrobnosti, bude ľahšie pochopiť, či sú výpočty nesprávne. Napríklad prilákanie 20 000 klientov v prvom roku je v rozpore s prijatím 2 obchodných manažérov, ktorí im vopred stanovia nemožné úlohy.

V tomto prípade (ak nie je možné znížiť úroveň vstupu na trh) by bolo vhodné orientovať podnikanie na vytváranie partnerstiev alebo spoluprácu s distribútormi.

Po druhé, S vlastnoručne napísaným podnikateľským plánom bude individuálny podnikateľ schopný kontrolovať úspech. Prehľadné plánovanie rozdelené podľa dátumov, fixované na papieri, disciplíny a umožňuje nestranne hodnotiť úspechy. Ak sú ukazovatele uvedené v dokumente nižšie ako tie, ktoré boli dosiahnuté v praxi, svedčí to o správnej voľbe stratégie.

Analyzujte, vďaka ktorým faktorom ste dokázali prekonať svoje vlastné očakávania (sezónnosť, skok z kurzu, špecializácia). Zamerajte sa na to aj v budúcnosti. Týmto spôsobom bude spoločnosť generovať ešte vyšší príjem.

Nedosiahnutie stanovených cieľov by malo viesť k analýze príčin, prečo k tomu došlo (precenenie určitých faktorov, problémy s financovaním, nesprávna organizácia práce, nepredvídané okolnosti).

Po tretie, podnikateľský plán špecifikuje ciele majiteľa firmy. Formulácia „generovať príjem“ pravdepodobne nepovedie k úspechu. Ak uvádzate, že do konca roka plánujete predať 1 000 kusov produktu, ide o konkrétny cieľ, nie pasívnu prognózu.

Činnosti tímu by mali smerovať k jeho dosiahnutiu. Dokument obsahuje ciele pre všetky body: príjem, objem predaja, nákladové položky, prilákanie klientov, nábor personálu. Kvantitatívne formulovaný cieľ sa stáva úlohou, ktorá predurčuje akčný plán.

Rada od autora!Čo je raz urobené dobre, robí sa navždy. Ak sú základy podnikania postavené správne a krok za krokom, výrazne to zvyšuje šance na „prežitie“. Ak je to potrebné, spoločnosť môže byť ľahko zmenená alebo rozšírená.

Po štvrté, dobrý plán pomáha prilákať talentovaných zamestnancov. Obchodné vyhliadky sú efektívnou motiváciou pre zamestnancov. Keď ciele a harmonogram ich realizácie upevnené na papieri, zamestnanci spoločnosti je jasné, ako sa dostať na maximum pri dosahovaní výsledkov.

Mnohí začínajúci podnikatelia pri realizácii určitého podnikateľského nápadu ignorujú vypracovanie plánu, považujú ho len za nástroj na získanie úverov alebo investícií. Tento názor je nesprávny. Podnikateľský plán nie je určený ani tak na nájdenie finančných prostriedkov na otvorenie vlastného podnikania, ale na jeho úspešnú implementáciu krok za krokom a kompetentné riadenie.

Malé podnikanie je dnes bežným javom v ekonomikách rôznych krajín vrátane Ruska. Môže ju zastupovať buď malý súkromný podnik, teda právnická osoba, alebo fyzická osoba vo formáte individuálny podnikateľ. Malé podniky sú zastúpené v oblasti predaja a služieb.

Upozorňujeme, že malé podniky v Rusku zahŕňajú organizácie, v ktorých počet pracovníkov nepresahuje 100 ľudí v oblasti stavebníctva a priemyslu, 30 ľudí v maloobchode, v poľnohospodárstve a vedeckých a technických podnikoch toto číslo dosahuje 60 ľudí. V Európe a USA je toto číslo oveľa vyššie a predstavuje 300 a 500 ľudí.

Význam malého podnikania pre ekonomiku ktorejkoľvek krajiny je veľmi veľký, najmä pre krajiny s vysokou mierou nezamestnanosti. Vďaka nej sa vytvárajú nové pracovné miesta a uspokojujú sa potreby spotrebiteľov po mnohých službách a tovaroch. Štát v tomto smere robí aktívnu politiku v podpore malého podnikania. Pre jeho úspešné vytvorenie, rozvoj a existenciu je potrebný efektívny plán zohľadňujúci všetky možné scenáre.

Podnikateľský plán v počiatočnej fáze vytvárania vlastného podnikania pomáha dokončiť myšlienku a metódy implementácie podnikania, ako aj určiť výšku investície. Hlavným cieľom každého podnikateľského plánu je popísať všetky fázy realizácie podniku, vypočítať potrebné náklady, určiť jeho prvky, určiť čas, za ktorý podnik dosiahne zisk, vypočítať silné a slabé stránky, ako aj riziká a výhody svoj vlastný biznis.

Všimnime si, že takú dôležitú vec, akou je vypracovanie stratégie rozvoja vlastného podnikania, vykonávajú aj veľké spoločnosti, ktoré pracujú viac ako jeden rok. Majú špeciálne oddelenia, ktoré sa podieľajú na plánovaní ďalšej propagácie podniku a jeho udržiavaní nad vodou.

Keď začínate s vlastným podnikaním, môžete si sami vytvoriť stratégiu rozvoja svojho podnikania na základe šablón a tipov, ktoré budú uvedené nižšie. V tomto článku vám povieme, ako napísať podnikateľský plán s podrobnými pokynmi.

Pri písaní podnikateľského plánu musíme vziať do úvahy a popísať tieto hlavné body:

• ciele pre začatie vlastného podnikania;
• konkurencieschopnosť na trhu;
• manažérsky potenciál (inými slovami, množstvo práce, ktoré manažér a jeho podriadení dokážu zvládnuť);
• flexibilita modelu;
• stupeň vystavenia vonkajším faktorom;
• finančnú zložku, ako aj konečné výsledky.

Registrácia podnikateľského plánu

Podnikateľský plán môže byť vo forme formálneho dokumentu s obalom, napísaný ručne na kus papiera alebo predložený v elektronickej forme. Štruktúra podnikateľského plánu a obsah jeho hlavných častí vrátane bodov, ktoré možno v niektorých prípadoch vynechať:

• titulná strana (nie vždy použitá);
• stručný popis projektu ako celku (zhrnutie);
• hlavné myšlienky projektu;
• analýza sektora a trhu vo všeobecnosti, SWOT analýza, cieľové publikum;
• plán realizácie projektu;
• ziskovosť podnikateľského nápadu;
• potrebný regulačný rámec;
• aplikácie.

Titulná strana

Titulná strana projektu je titulná strana, ktorá identifikuje dôležité prvky podnikateľského nápadu. Patria sem: názov a autor projektu (podniku), rok a miesto vytvorenia projektu, môžete tiež uviesť jeho počiatočné náklady, tj investície.

Zhrnutie

Zhrnutie v podnikateľskom pláne je stručný popis podnikania ako celku, ktorý je zostavený tak, aby zaujal potenciálnych investorov a partnerov.

Najprv musíte opísať odôvodnenie relevantnosti a dopytu po navrhovanej službe alebo produkte. Na to je potrebné analyzovať trh v tejto oblasti. Určite cieľové publikum, pre ktoré bude vaša firma pôsobiť. K tomu je potrebné venovať pozornosť samotnému podnikateľskému nápadu, jeho relevantnosti, stupňu rozšírenosti, ako aj generovanému príjmu. Druhým dôležitým bodom je popis faktorov ovplyvňujúcich životaschopnosť podniku, jeho príjmy a realizáciu podľa plánu. Osobitnú pozornosť venujeme popisu myšlienok, cieľov a zámerov projektu.

Prečítajte si tiež: Výpočet priemerného zárobku pri prepustení

Kľúčové nápady

Nasledujúci odsek musí byť venovaný úplnému a podrobnému popisu myšlienky samotného podnikania. Pri jeho zostavovaní je potrebné nielen popísať základ, ale premyslieť si možné možnosti a spôsoby rozšírenia existujúceho návrhu. Napríklad rozšírenie produktového radu alebo jeho úprava, rozšírenie ponuky služieb. Starostlivé, kompetentné a premyslené spísanie predchádzajúcich odsekov vám umožní zostaviť plán realizácie hlavných činností a etáp podnikania a jeho fungovania.

Pred predložením nápadu na jeho následnú realizáciu je potrebné vykonať kvalitatívnu analýzu trhu tovarov a služieb. To vám pomôže identifikovať prázdny a nedostatočne rozvinutý segment návrhov. Po vytvorení myšlienky je potrebné podrobnejšie študovať oblasť profilu, aby sa určili možné spôsoby rozvoja podnikania, cieľové publikum, teda spotrebiteľ. Je potrebné uviesť nasledovné údaje: všeobecné, stručné informácie o odvetví, jeho hlavných ekonomických ukazovateľoch, perspektívach a dynamike rozvoja; Dôležitý je popis konkurentov a ich finančných ukazovateľov a trhových podmienok.

Sektorová a trhová analýza vo všeobecnosti, SWOT analýza, cieľové publikum

Zároveň je potrebné určiť silné stránky a výhody vášho projektu, príležitosti, popísať riziká, hrozby – inými slovami vykonať SWOT analýzu nápadu. Pre pohodlie je zostavená tabuľka. Pre každé riziko sa musí vypracovať akčný plán na jeho prekonanie alebo alternatívne postupy.

Je potrebné venovať osobitnú pozornosť popisu cieľového publika spotrebiteľov - vytvoriť jeho portrét. Zahŕňa informácie o pohlaví, veku a sociálnej skupine, hodnotách a motívoch, ktoré budú ľudí motivovať, aby využili vašu službu alebo si kúpili produkt. Táto práca identifikuje spôsoby, ako zvýšiť záujem a spotrebu vašich produktov a služieb u vašej existujúcej cieľovej skupiny, a tiež vám umožní prilákať nové skupiny. V tom istom odseku musíte opísať najziskovejšie a nákladovo najefektívnejšie spôsoby predaja vášho produktu alebo služby. Tento bod vášho podnikateľského plánu je jeho dôležitou a neoddeliteľnou súčasťou, preto k jeho písaniu musíte pristupovať zodpovedne.

Plán implementácie projektu

Pri zostavovaní akčného plánu sa neodporúča uvádzať presné dátumy a časy dokončenia konkrétnej akcie. Tu je tiež potrebné pamätať na to, že existujú rôzne typy plánov, ktoré vykonávajú určité funkcie a zahŕňajú svoje vlastné špecifické funkcie. Prvým z nich je strategický a marketingový plán. Zahŕňa zostavenie tabuľky činností s približnými časovými úsekmi a potrebnými finančnými prostriedkami a zdrojmi, ako aj zostavenie jemu blízkej stratégie (úlohy a metódy ich realizácie). Tu sa určujú princípy tvorby cien za produkt alebo službu, ich distribučné kanály a rozvíjajú sa reklamné taktiky.

Ziskovosť podnikateľského nápadu

Na základe predchádzajúceho plánu sa zostavuje finančný plán, ktorý zahŕňa všetky položky príjmov a výdavkov za celú dobu výkonu práce vrátane účtovania miezd. Ak si nie ste istí správnosťou jeho prípravy, je lepšie zveriť túto funkciu odborníkovi. Ďalším krokom bude napísanie výrobného plánu. Ide o popis celého procesu tvorby produktu, od výberu dodávateľa a príjmu surovín, až po výrobu produktu a jeho predaj. Je nevyhnutné spísať administratívny plán, ktorý zahŕňa definovanie zodpovednosti každej pracovnej jednotky, výšku miezd, ako aj opatrenia na optimalizáciu práce zamestnancov. Napríklad účasť na súťažiach, pokročilý tréning.

Ziskovosť je ukazovateľom výkonnosti podniku.

Pri jej výpočte sa berú do úvahy všetky dostupné zdroje, ktoré môžu a mali by byť použité v počiatočnej fáze vytvárania podniku, ako aj počas jeho vývoja. Tu hovoríme o počiatočnom kapitále, ako aj o možných investičných injekciách. Tento výpočet nám umožňuje určiť čas dosiahnutia bodu zvratu a prechodu do zisku. Ak sa prognóza robí na dlhé obdobie, je dôležité brať do úvahy možný rast mzdového fondu, úroveň inflácie, ako aj možné náklady na modernizáciu zariadení a rastúce ceny materiálu.

Ak sa chystáte vážne podnikať, bez podnikateľského plánu sa nezaobídete. Najúspešnejší nápad musí byť podporený dobre navrhnutým akčným plánom. Pravidlá pre vypracovanie podnikateľského plánu pre malý podnik vám pomôžu pochopiť postupnosť akcií.

Medzi snami o vlastnom podnikaní a skutočným podnikaním je len málo spoločného – vo fantáziách si jasne predstavujeme len výsledok, v podnikaní si to vyžaduje plánovanie. Aj ten najúspešnejší podnikateľský nápad je bezcenný bez dobre navrhnutého akčného plánu. Pozrieme sa na pravidlá zostavovania podnikateľského plánu pre malý podnik a dúfame, že informácie budú užitočné pre začínajúcich podnikateľov.

Keď ideme na výlet, načrtneme si trasu, aby sme sa nezatúlali náhodne, začatie nového podnikania si vyžaduje podobný prístup.

Čo je to podnikateľský plán

Podnikateľský plán je návod na akciu, ktorý popisuje myšlienku, proces, implementačné mechanizmy a ciele.

Definovanie konkrétneho cieľa v tomto reťazci je kľúčové, pretože práve tento bod vám umožňuje jasne formulovať:

• Aká je vaša aktuálna pozícia, t. j. kde je východiskový bod.
• Čo by ste mali získať ako výsledok?
• Aké kroky je potrebné podniknúť na podporu a rozvoj podnikania.

Účel podnikateľského plánu

Vypracovanie podnikateľského plánu je užitočné na začiatku každého podnikania, ale v dvoch prípadoch je potrebný plán:

Poskytovať investorom a veriteľom, ako aj získať finančnú podporu od štátu.

Účelom zostavenia podnikateľského plánu je potvrdiť životaschopnosť nápadu a efektívnosť využitia peňazí. Informácie uvedené v pláne by mali byť podrobné, pôsobiť spoľahlivo a logicky. Pre názornosť je užitočné sprevádzať obhajobu podnikateľského plánu prezentáciou slajdov.

Skutočný podnikateľský plán „Pre seba“

Pracovná verzia podnikateľského plánu na „interné použitie“. Vždy je rozdiel medzi „predným“ a „pracovným“ plánom.

Prognóza a vyhliadky vývoja

Zvážte niekoľko možností rozvoja podnikania. Pokúste sa objektívne posúdiť vyhliadky na základe očakávaných príjmov a výdavkov. Vžite sa do kože investora a zamyslite sa nad tým, či by ste súhlasili s investovaním peňazí do opísanej spoločnosti.

Podnikanie je skvelý spôsob, ako začať zarábať peniaze na vlastnú päsť, ale nedá sa otvoriť bez toho, aby ste najskôr vyvinuli špeciálny projekt. V tejto publikácii nájdete odpoveď na nasledujúce otázky: čo je podnikateľský plán, ako vypracovať tento dokument, existujú nejaké nuansy jeho dizajnu.

Čo je to podnikateľský projekt?

Podnikateľský projekt popisuje všetky vlastnosti budúcej organizácie. Analyzuje možné problémy, identifikuje možnosti ich riešenia a predpovedá výsledok. Ako zostaviť správny podnikateľský plán je otázka, ktorú si kladú ľudia, ktorí plánujú prilákať investorov. Kompetentná príprava dokumentu zaručí úspešnú budúcnosť vášho podniku.

Vypracovať správny podnikateľský projekt nie je jednoduché ani pre skúseného podnikateľa, preto je vhodné zveriť túto prácu tímu kompetentných ekonómov. Plán musí bez ohľadu na typ činnosti obsahovať:

1. Zdôvodnenie ekonomickej realizovateľnosti.
2. Stav ekonomického prostredia, v ktorom sa plánuje otvorenie podniku.
3. Finančné výsledky (objem predaja, tržby a zisk).
4. Zdroje financovania.
5. Plán vykonávania úloh.
6. Vymenovanie ľudí zodpovedných za realizáciu obchodu.
7. Určite ukazovatele, ktoré vám umožnia sledovať priebežné výsledky.