Ako napísať podnikateľský plán pre jednotlivého podnikateľa: vzorový program na začatie vlastného podnikania. Ako napísať podnikateľský plán: pokyny krok za krokom s príkladmi

Každý vie, že podnikateľský plán je jedným z najefektívnejších nástrojov na úspešnú realizáciu nového projektu. Napriek tomu mnohí začínajúci podnikatelia nechápu, ako správne zostaviť podnikateľský plán. Niekomu stačia jednoduché výpočty ako „kúpené a predané“, iní namiesto jasných cieľov a zámerov stavajú komplexnú stratégiu. Potrebuje teda podnikateľ podnikateľský plán a ako ho vypracovať?

Prečo potrebujete plán?

V obchodnej praxi existuje obrovské množstvo okolností vyššej moci, ktoré môžu ovplyvniť chod podnikania. Ich zoznam je taký obrovský, že je nepravdepodobné, že by sa zmestil do formátu tohto materiálu. Navyše je takmer nemožné vziať do úvahy všetky faktory v jednom dokumente a vytvoriť mechanizmus, ako na ne reagovať. Má teda zmysel mať stratégiu alebo sa stačí obmedziť na základné techniky a aplikovať ich podľa potreby? Ako ukazuje prax, stále stojí za to mať podnikateľský plán.

Je potrebný pre dve úlohy:

1. Podnikateľský plán pre „interné použitie“:

— Ako hovorí príslovie, 10 minút strávených plánovaním ušetrí hodinu tvrdej práce. Jasne vypracovaný podnikateľský plán pre malý podnik vám umožňuje zaviesť procesy riadenia. To je dôležité najmä pri tímovej práci. Podrobný plán odstraňuje nezrovnalosti a špecifikuje kroky, ktoré každý člen tímu v danej situácii podnikne.

— Sledovanie efektívnosti práce. Dobre vypracovaný podnikateľský plán má množstvo kľúčových ukazovateľov, ktoré musí vaša firma v určitých intervaloch dosahovať. Na základe toho, ako jasne prejdete týmito „značkami“, môžete vyvodiť závery o efektívnosti obchodných procesov a v prípade potreby „utiahnuť skrutky“. Navyše si môžete byť istí, že váš tím sa v prípade dočasnej neprítomnosti vedenia zameria na správne ciele.

Dobre vypracovaný podnikateľský plán má množstvo kľúčových ukazovateľov, ktoré musí vaša firma v určitých intervaloch dosahovať. Na základe toho, ako jasne prejdete týmito „značkami“, môžete vyvodiť závery o efektívnosti obchodných procesov.

— Zníženie rizika. Už sme písali, že nie je možné predvídať všetky okolnosti vyššej moci, ale všeobecná šablóna konania v krízovej situácii je veľmi užitočná vec. Takéto kroky sú spravidla dosť univerzálne a pomáhajú znižovať riziká. V podnikateľskom pláne musí byť uvedená klauzula o tom, kto, kedy a za akých okolností ich vykoná.

2. Podnikateľský plán pre investorov.

Hlavný plán rozvoja podnikania je však potrebný nielen na interné použitie. V niektorých prípadoch môže byť poskytnutá tretím stranám. Potenciálni investori si veľmi často preštudujú podnikateľský plán na vyhodnotenie. Rozhodnutie investovať do vášho podnikania závisí od toho, ako dobre sú v ňom spracované všetky nuansy. V tomto prípade má dokument status podmienenej „zmenky“ a je záväzný. Môže to byť podnikateľský plán pre centrum zamestnanosti, získanie grantov alebo dotácií. Na získanie príspevku na začatie vlastného podnikania musí žiadateľ predložiť úradu práce (PEC) množstvo dokumentov. Vrátane podnikateľského plánu, pripraveného v súlade so štruktúrou určenou Ústredným plánovacím výborom. Odchýlky od nej nie sú povolené.

Kde môžem získať plán?

Podnikateľský plán môžete získať dvoma spôsobmi:

1. Prvou možnosťou je osloviť špecializovanú firmu, ktorá túto prácu vykoná. Spravidla túto službu poskytujú rôzne marketingové agentúry. Špecialisti posúdia situáciu na trhu, vykonajú potrebné prieskumy a výpočty, sformulujú najvhodnejšiu koncepciu rozvoja a hlavné kľúčové ukazovatele. Prirodzene, objednanie vypracovania podnikateľského plánu si bude vyžadovať určité výdavky. Cena služby závisí od regiónu, kvalifikácie agentúry a množstva práce. Záverečný dokument spravidla zohľadňuje aj individuálne želania klienta.
2. Podnikateľský plán si môžete napísať od nuly sami. Je to zadarmo, ale proces si vyžaduje úsilie a určité znalosti. Ako prvý krok na tejto ceste môžeme odporučiť stiahnuť si vzorku s výpočtami alebo hotovými príkladmi a prispôsobiť ich vlastnému biznisu.

Nezávislé obchodné plánovanie

Ponúkame vám univerzálne pokyny krok za krokom na samostatné vypracovanie podnikateľského plánu.

1. Určite typ dokumentu

Obchodní praktici a teoretici v Rusku tvrdia, že obchodné plány možno rozdeliť do štyroch hlavných typov:

• Podnikateľský plán spoločnosti. Toto je najbežnejší typ. dokument „na interné použitie“, ktorý bol opísaný vyššie;

• Investičný podnikateľský plán je vypracovaný pre investorov, popisuje charakteristiky vášho podnikania a obsahuje údaje z prieskumu trhu;

• Na získanie úveru od banky je potrebný podnikateľský úverový plán. Ukazuje skutočnú potrebu úveru, možnosť využitia úverových prostriedkov a ich splácanie;

• Podnikateľský zámer na získanie grantu alebo alebo mimovládne subjekty. V takomto podnikateľskom pláne je potrebné zamerať sa na prínos vášho podnikania pre región alebo krajinu ako celok alebo jej sociálnu zložku (napríklad environmentálne projekty).

2. Zbierajte a analyzujte informácie

• Popis produktu alebo služby, ktorú chcete predať. Dôraz treba klásť na konkurenčné výhody produktu. Ak je lacný, technologicky vyspelý alebo nemá vôbec žiadne analógy, určite si to všimnite;

• Analýza trhu. Je dôležité starostlivo preštudovať potenciálny trh pre váš produkt alebo službu. To možno vykonať pomocou rôznych nástrojov. Napríklad analyzujte predaj podobných produktov alebo uvoľnite skúšobnú šaržu vášho produktu na trh. Zároveň je v praxi možné pochopiť, ako bude produkt distribuovaný, jeho aktuálna cena, možnosti stimulácie spotrebiteľov a propagačné kanály (reklama);

• Hodnotenie konkurentov. Musíte dôkladne študovať svojich konkurentov. Pomôže to zdôrazniť výhody vášho produktu, ako aj predpovedať akcie iných účastníkov trhu;

• Analýza výroby. Tu je dôležité zhodnotiť vlastné výrobné možnosti (veď koľko produktu môžete dodať na trh), ich flexibilitu (možnosť modernizácie, rozšírenia, prerobenia a pod.). Tiež je dobré zhodnotiť maximálne možnosti pre neprerušované dodávky surovín a spotrebného materiálu. Ak je vypracovaný podnikateľský plán pre firmu alebo poľnohospodársky podnik, potom treba urobiť určitú úpravu pre prírodné riziká a všetky výpočty vychádzať z pesimistického scenára vývoja situácie;

• Organizačné aspekty. Nábor tímu profesionálov a organizácia práce si tiež vyžaduje zdroje. Pozorne analyzujte tieto body;

• Odhadovaný finančný plán. V tejto časti štúdie je potrebné vypočítať náklady na vyššie uvedené položky a bežné činnosti, ako aj odhadnúť výnosy, zisk a doby návratnosti.

Nábor tímu profesionálov a organizácia práce si tiež vyžaduje zdroje. Pozorne analyzujte tieto body.

3. Vypracujeme podnikateľský plán

Takže všetky údaje boli zhromaždené, systematizované a dvakrát skontrolované. Posledný bod je obzvlášť dôležitý, pretože chyby v podnikateľskom pláne môžu v budúcnosti viesť k vážnym problémom. Nastal čas zhrnúť všetky údaje a závery do jedného dokumentu a formalizovať ho:

• Titulná strana dokumentu je vypracovaná podľa určitých noriem. Musí obsahovať údaje o adrese a kontaktných údajoch spoločnosti, komu je dokument určený a či je dôverný. Nezabudnite uviesť informácie o celom a krátkom názve projektu, vedúceho podniku a tohto projektu, dátume začiatku implementácie a jej trvaní. Zadajte časové obdobie, počas ktorého budú údaje v dokumente relevantné;

• Krátke zhrnutie. Opíšte podstatu projektu a jeho perspektívy na 2-3 stranách;

• Hlavná časť. Na prípravu tejto kapitoly podnikateľského plánu používame vopred zozbierané a štruktúrované informácie, o ktorých sme už písali vyššie. Hlavná časť by mala obsahovať:

– podrobný popis druhu činnosti a služieb spoločnosti;

– hodnotenie trhu s uvedením konkurenčných výhod spoločnosti;

- marketingová stratégia;

– propagácia tovaru na trhu.

– náklady na poskytovanie služieb;

– plán technického vybavenia a činnosti podniku a výrobných možností;

– štruktúra riadenia, vyhľadávanie personálu;

– posúdenie potenciálnych rizík;

– finančná prognóza.

• Aplikácia. Táto časť podnikateľského plánu by mala obsahovať ďalšie materiály odôvodňujúce tézu dokumentu.

Na vypracovanie podnikateľského plánu môžete použiť aj špeciálne programy. To trochu zjednoduší a zautomatizuje proces, ale podstata dokumentu sa nezmení.

Krátky algoritmus na nezávislé vypracovanie podnikateľského plánu

1. Výber typu dokumentu: podnikateľský zámer, investícia, pôžička alebo grantový dokument.
2. Zber, analýza, overovanie a systematizácia informácií: popis produktu s identifikovanými konkurenčnými výhodami; štúdium a analýza trhu, konkurentov, výrobných a organizačných činností; investície, výnosy, zisk a doby návratnosti.
3. Príprava podnikateľského plánu. Zahrnutie všetkých údajov a záverov vyvodených na ich základe do záverečného dokumentu. Nezabudnite na aplikáciu.

1. Skontrolujte a dvakrát skontrolujte údaje, ktoré používate pri písaní svojho podnikateľského plánu. Nesprávne alebo irelevantné informácie môžu viesť k fatálnym chybám. Na porovnanie použite údaje z oficiálnych a nezávislých zdrojov. Využite prieskum: prieskumy, cieľové skupiny, spustenie skúšobných sérií tovaru.
2. Zahrňte do svojho podnikateľského plánu možnosti vývoja negatívnych scenárov a svoje kroky v tomto prípade. Tento prístup nám umožňuje minimalizovať riziká pri realizácii projektu.
3. Venujte zvláštnu pozornosť dizajnu. Chyby v konečnom dokumente sú neprijateľné.
4. Podnikateľský plán vo vašej spoločnosti by mal mať štatút zákona. Odchýlky od akcií a kľúčových ukazovateľov sú možné len vtedy, ak sa tak rozhodnete vy alebo vaši investori.

Pamätajte, že každý, aj ten najlepšie vypracovaný podnikateľský plán je len jeden, aj keď veľmi pravdepodobný scenár. Buďte pripravení ju v prípade potreby upraviť.

Bohatstvo nepochádza z túžob. Vychádzajú z jasného akčného plánu založeného na rovnako jasných ašpiráciách. Napoleon Hill, filozof, autor bestsellerov Mysli a zbohatni

Mnoho ľudí prichádza s podnikateľskými nápadmi – otázkou je, akú hodnotu majú tieto nápady. Preto, ak sa chystáte implementovať nápad do podnikania, stojí za to vytvoriť si podnikateľský plán, v ktorom svoj koncept podrobne rozpíšete a preukážete jeho efektívnosť organizačne aj finančne.

Podnikateľský plán je dokument, ktorý popisuje vaše podnikanie. Hovoríte v ňom o tom, čo presne budete robiť, o štruktúre podnikania, stave trhu, ako plánujete predávať svoj produkt alebo službu, aké zdroje potrebujete, aká je vaša finančná prognóza a tiež poskytujete povolenia, nájomné zmluvy a prípadné ďalšie potrebné dokumenty.dokumentácia.

V skutočnosti, podnikateľský plán vám pomôže dokázať sebe a ostatným, či sa váš podnikateľský nápad oplatí realizovať. To je najlepší spôsob, ako urobiť krok späť, pozrieť sa na myšlienku zo všetkých strán a chrániť sa pred možnými problémami na ďalšie roky.

V tomto článku zdieľame tipy na písanie úspešného podnikateľského plánu, popisujeme položky, ktoré by plán mal obsahovať, a uvádzame príklady.

Preklad článku bol pripravený s podporou online anglickej jazykovej školy. Než sa dostaneme k detailom, začnime niekoľkými základnými všeobecnými tipmi.

Zamerajte sa na svoje vlastnosti

Predtým, ako sa vrhnete do vytvárania podnikateľského plánu, mali by ste starostlivo zvážiť, čím je vaša firma jedinečná. Napríklad, ak sa chystáte založiť značku športového oblečenia, potrebujete spôsob, ako sa odlíšiť od mnohých iných športových značiek, ktoré sú už na trhu.

Čím sa vaša značka odlišuje od ostatných? Plánujete vytvoriť oblečenie pre konkrétny typ cvičenia alebo aktivity, ako je joga, tenis alebo turistika? Používate materiály šetrné k životnému prostrediu? Venujete časť svojich príjmov na charitu? Podporuje značka pozitívny imidž tela?

Pamätajte: nepredávate len produkt alebo službu – predávate produkt, hodnotu a skúsenosť so značkou. Zvážte a odpovedzte na tieto dôležité otázky skôr, ako sa ponoríte do podrobností prieskumu pre váš podnikateľský plán.

Buďte struční

Moderný podnikateľský plán musí byť kratší a výstižnejší ako kedykoľvek predtým. Odolajte pokušeniu zahrnúť celý svoj marketingový prieskum, podrobne sa venovať každému produktu, ktorý plánujete predať, a podrobne opísať, ako bude vaša stránka vyzerať. Vo formáte podnikateľského plánu tieto informácie veľa úžitku neprinesú, skôr naopak.

Všetky vyššie uvedené podrobnosti je dôležité zhromaždiť a mať na pamäti, ale V samotnom podnikateľskom pláne by mali byť zahrnuté len tie najdôležitejšie veci. V opačnom prípade o vás môžu čitatelia stratiť záujem.

Urobte dobrý dizajn

Váš podnikateľský plán by mal byť nielen ľahko čitateľný - je dôležité, aby čitateľ pochopil podstatu bez toho, aby zachádzal do detailov. Veľkú úlohu tu zohráva formátovanie. Použite nadpisy a zoznamy s odrážkami a zvýraznite tučným písmom alebo farbou tie kľúčové body a indikátory, na ktoré chcete upriamiť pozornosť čitateľov. Dokonca môžete použiť skratky a záložky v celom dokumente (digitálnom aj tlačenom) pre ľahkú orientáciu.

Upravujte za pochodu

Pamätajte, že váš plán je živý, dýchajúci dokument, čo znamená, že ho môžete počas práce upravovať. Napríklad aktualizujte plán rok alebo dva po spustení podnikania, pred odoslaním novej žiadosti o financovanie.

Tu sú kľúčové prvky šablóny podnikateľského plánu:

1. Marketingový a predajný plán
2. Aplikácia

Pozrime sa bližšie na to, čo je súčasťou každého prvku podnikateľského plánu:

Účelom tejto časti je poskytnúť čitateľom jasné pochopenie spoločnosti a trhu skôr, ako sa ponoríte do podrobností. Tip: Niekedy sa oplatí napísať hlavné body až po napísaní zvyšku podnikateľského plánu, aby ste mohli ľahko izolovať kľúčové body.

Hlavné body by mali zaberať približne jednu stranu. Každému z nasledujúcich bodov venujte 1-2 odseky:

• Prehľad: Stručne nám povedzte, čo je vaša spoločnosť, kde bude sídliť, čo presne budete predávať a komu.
• O spoločnosti: Popíšte štruktúru vášho podnikania, povedzte nám o majiteľovi, aké skúsenosti a zručnosti už máte a koho sa chystáte zamestnať ako prvého.
• Produkty a/alebo služby: Stručne opíšte, čo budete predávať.
• Trh: Stručne zhrňte kľúčové zistenia prieskumu trhu.
• Finančná prognóza: Povedzte nám, ako plánujete získať financovanie a aké sú vaše finančné očakávania.

Príklad sekcie „Základy“.

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) je obchod s kávou a pečivom, ktorý sa nachádza v juhozápadnom Washingtone. JJB si plánuje získať publikum stálych zákazníkov tým, že im ponúkne široký výber kávy a cukroviniek. Spoločnosť plánuje zaujať v meste silnú trhovú pozíciu vďaka odborným skúsenostiam svojich partnerov a miernej konkurenčnej klíme v oblasti.

Spoločnosť JJB sa snaží ponúkať produkty za konkurencieschopné ceny, aby uspokojila dopyt na trhu medzi obyvateľmi oblasti a turistami so strednými a vyššími strednými príjmami.

Ďalším bodom plánu je popis spoločnosti. Tu môžete opísať, čím sa vaša spoločnosť zaoberá, uviesť jej poslanie, porozprávať sa o štruktúre spoločnosti a jej vlastníkoch, umiestnení, ako aj o potrebách trhu, ktoré sa vaša spoločnosť snaží uspokojiť a ako presne to budete robiť.

Príklad sekcie „Popis spoločnosti“.

NALB Creative Center je startup, ktorý vstupuje na trh toto leto. Zákazníkom ponúkneme veľký výber umeleckých a remeselných potrieb, predovšetkým položiek, ktoré momentálne nie sú dostupné na ostrove Havaj. Našou konkurenciou zostáva internet, keďže umelci zvyknú nakupovať známe produkty online. Budeme dodávať predmety, ktoré nie sú nevyhnutne dobre známe miestnym umelcom. Naďalej budeme tiež sledovať ceny a do cenových porovnaní zahrnieme produkty dostupné online.

Budeme viesť majstrovské kurzy práce s novými materiálmi a technikami.

Organizujeme aj turistický program „Oáza umelca“. Zabezpečíme miestne rezervácie nocľahov s raňajkami, mapy a pokyny pre plenérové ​​maľby, požičovňu stojanov a materiálov, predáme farby a iné potreby a po zaschnutí plátna doručíme klientom hotové umelecké diela.

V budúcnosti sa predajňa zmení na umelecké centrum, ktoré bude spájať: umeleckú galériu, kde si môžete zakúpiť originálne umelecké diela za veľkoobchodné ceny; štúdiový priestor s hudobnými nástrojmi; učebne hudobnej a výtvarnej výchovy; literatúra o hudbe a umení; kaviareň so živou hudbou; remeselné predmety ako značkové tričká, odznaky, pohľadnice, keramika pre obchod s turistami.

Jedna z prvých otázok, ktorú si treba položiť pri testovaní podnikateľského nápadu, je, či je preň miesto na trhu. Je to trh, ktorý bude diktovať, ako úspešné bude vaše podnikanie. Rozhodnite sa, na aké publikum sa zameriavate a prečo budú chcieť zákazníci od vás nakupovať.

Pridajte špecifiká. Povedzme, že predávate posteľnú bielizeň. Nezahŕňajte do svojej cieľovej skupiny všetkých, ktorí spia v posteli. Najprv si sami identifikujte malú cieľovú skupinu klientov. Môžu to byť napríklad tínedžeri z rodín so strednými príjmami. Keď sa rozhodnete pre cieľové publikum, skúste odpovedať na nasledujúce otázky:

• Koľko tínedžerov z rodín so stredným príjmom žije vo vašej krajine?
• Aké zásoby presne potrebujú?
• Rastie trh alebo zostáva rovnaký?

Pri analýze trhu vezmite do úvahy už dostupné prieskumy, ktoré vykonali iní, ako aj primárne údaje, ktoré ste sami zozbierali prostredníctvom prieskumov, rozhovorov alebo akýmikoľvek inými prostriedkami.

To by malo zahŕňať aj analýzu konkurentov. V našom príklade môžu otázky zahŕňať: Koľko ďalších spoločností zaoberajúcich sa posteľnou bielizňou už má podiel na trhu a kto sú tieto spoločnosti? Popíšte silné a slabé stránky vašich potenciálnych konkurentov, ako aj stratégie, ktoré vám poskytnú konkurenčnú výhodu.

Príklad súhrnnej časti „Analýza trhu“

Green Investments identifikovala dve samostatné cieľové skupiny klientov, ktoré sa líšia úrovňou rodinného bohatstva. Jedna skupina zahŕňala klientov s rodinným príjmom nižším ako milión dolárov, druhá – s príjmom vyšším ako milión. Hlavná vec, ktorá charakterizuje obe tieto skupiny a robí ich pre nás ako spoločnosť príťažlivými, je ich túžba meniť svet k lepšiemu finančnými investíciami, ktoré zohľadňujú environmentálne faktory.

V odvetví finančných služieb existuje veľa rôznych výklenkov. Niektorí poradcovia poskytujú všeobecné investičné služby. Iné ponúkajú jeden typ investície, napríklad podielové fondy alebo dlhopisy. Niektorí poskytovatelia služieb sa zameriavajú na špecifickú oblasť, ako je technológia alebo spoločensky zodpovedné podnikanie.

Segmentácia trhu

Green Investments rozdelil cieľové publikum do dvoch samostatných kategórií na základe rodinného bohatstva: viac a menej ako 1 milión dolárov.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 milión USD (rodinný rozpočet): Títo klienti majú priemerný alebo nadpriemerný príjem. Podarilo sa im ušetriť viac ako milión dolárov a investovať pomerne opatrne (buď sebe, alebo ľuďom, ktorých si najmú). Títo ľudia sa zvyčajne obávajú návratnosti investícií, ale zaujímajú ich aj otázky životného prostredia.

Tu sa môžete ponoriť do detailov toho, čo presne predávate a aká je vaša výhoda pre zákazníkov. Ak nedokážete formulovať, ako môžete priniesť úžitok svojim zákazníkom, váš podnikateľský nápad nemusí byť taký dobrý.

Začnite popisom problému, ktorý vaša firma rieši. Potom sa zamerajte na to, ako plánujete problém vyriešiť a ako váš produkt alebo služba zapadá do celkového obrazu. Nakoniec sa zamyslite nad konkurenčným prostredím: aké iné spoločnosti poskytujú riešenia tohto konkrétneho problému a v čom je vaše riešenie iné?

Príklad sekcie „Produkty a služby“.

AMT poskytuje počítačové produkty a služby na pomoc malým podnikom. Sieťové zariadenia a sieťové služby poskytujeme predovšetkým malým a stredným podnikom. Patria sem počítačové systémy založené na LAN a serverom riadené systémy založené na minipočítačoch. Naše služby zahŕňajú návrh a inštaláciu sieťového systému, školenia a podporu.

Popis tovarov a služieb

V oblasti osobných počítačov podporujeme tri hlavné oblasti:

1. Super Home je naša najmenšia a najlacnejšia rada počítačov, ktoré výrobca pôvodne zaradil ako domáce. Primárne ich využívame ako nízkonákladové pracovné stanice pre malé firmy. Špecifikácie zahŕňajú... [ďalšie podrobnosti sú vynechané]
2. Power User je naša hlavná prémiová oblasť. Toto je náš špičkový systém na organizovanie vysokovýkonných domácich staníc a základných pracovných staníc pre malé podniky vďaka... Kľúčové výhody systému... Špecifikácie zahŕňajú... [ďalšie podrobnosti vynechané]
3. Business Special je systém strednej úrovne, medzičlánok v polohovaní. Jeho technické vlastnosti zahŕňajú... [ďalšie podrobnosti sú vynechané]

Čo sa týka periférií, pomocného a iného hardvéru, tu poskytujeme celý rad potrebného vybavenia, od káblov až po formy a podložky pod myš. ... [ďalšie podrobnosti sú vynechané]

Ponúkame širokú škálu služieb údržby a podpory v kancelárii a na mieste, ako aj servisné zmluvy a záručné zmluvy. Zatiaľ sa nám nedarí uzatvárať zmluvy o technickej podpore. Naše možnosti vytvárania sietí... [ďalšie podrobnosti sú vynechané]

Konkurenčná analýza

Jediný spôsob, ako získať výhodu a odlíšiť sa od konkurencie, je ponúknuť našim klientom partnerstvá v oblasti informačných technológií. V žiadnom prípade nebudeme schopní efektívne konkurovať sieťovým poskytovateľom, ktorí ponúkajú hotové alebo hardvérové/softvérové ​​riešenia. Klientom musíme ponúknuť skutočné partnerstvo.

Medzi výhody tohto prístupu patrí mnoho nehmotných aktív: spoľahlivosť a dôvera, že klient vždy dostane pomoc a odpovede na svoje otázky v správnom čase.

Produkty, ktoré dodávame a s ktorými pracujeme, si vyžadujú seriózne znalosti a skúsenosti, zatiaľ čo naši konkurenti predávajú iba samotný produkt.

Bohužiaľ, nemôžeme predávať produkty za vyššiu cenu len preto, že poskytujeme služby – trhové podmienky ukazujú, že tento prístup nebude účinný. Preto vám službu poskytneme za poplatok.

V tejto časti môžete stručne opísať vlastnosti organizačnej a riadiacej štruktúry podniku (berúc do úvahy skutočnosť, že sa môže zmeniť). Kto bude za čo zodpovedný? Ako budú pridelené úlohy a zodpovednosti každej osobe alebo tímu?

Sem uveďte krátky životopis každého člena vášho tímu. Zdôvodnite, prečo sú títo ľudia tými správnymi ľuďmi pre danú prácu – hovorte o ich skúsenostiach a vzdelaní, ktoré sú relevantné pre vaše podnikanie. Ak ste si ešte neprijali roly, ktoré ste si naplánovali, nevadí – ale uistite sa, že ste jasne identifikovali tieto medzery a vysvetlili, za čo budú ľudia v týchto rolách zodpovední.

Príklad personálneho plánu v časti „Riadenie prevádzky“.

DIY Wash N' Fix nevyžaduje veľa práce. Spoločnosť prijme generálneho manažéra, ktorý bude pracovať na čiastočný úväzok, aby plnil podnikové povinnosti a riešil medziorganizačné záležitosti. DIY Wash N’ Fix tiež najme troch certifikovaných mechanikov/manažérov, ktorí budú vykonávať každodenné úlohy pre firmu. Tieto zodpovednosti spadajú do dvoch kategórií: manažérska a prevádzková. Úlohy manažmentu zahŕňajú plánovanie, kontrolu zásob a všeobecné účtovníctvo. Zamestnanci sú tiež zodpovední za prevádzkové úlohy: bezpečnosť, regulačné záležitosti, zákaznícky servis a poradenstvo pri opravách.

Okrem toho budú najatí pracovníci údržby, ktorí budú zvládať najzákladnejšie úlohy. Ich funkcie budú zahŕňať služby zákazníkom a dohľad nad obsahom a skladovaním. DIY Wash N’ Fix zamestná jedného generálneho manažéra, ktorý bude koordinovať všetky externé obchodné operácie a partnerstvá. Obchodné vzťahy zahŕňajú účtovné služby, právne poradenstvo, komunikáciu s výrobcami a dodávateľmi, ako aj s osobami poskytujúcimi servisné, reklamné a marketingové služby a investičné služby. Túto riadiacu pozíciu obsadí Laurie Snyder. Titul MBA získa na University of Notre Dame v máji 2001.

Každodenné úlohy riadenia podniku bude mať na starosti vedúci mechanik. Hoci DIY Wash N' Fix neposkytuje celú škálu opravárenských služieb, môžete očakávať, že niektorí zákazníci sa pokúsia o opravy, ktoré nikdy predtým nerobili, čo znamená, že budú potrebovať radu. Preto máme v úmysle najať troch plne certifikovaných mechanikov. Títo mechanici nebudú môcť vykonávať žiadne práce na vozidle zákazníka, budú však môcť vozidlo obhliadnuť a posúdiť poškodenie. Veríme, že klientom by mali radiť len profesionálni mechanici – znížime tým našu zodpovednosť za nesprávne vykonané opravy. Hlavnými povinnosťami mechanikov budú služby zákazníkom a riadiace funkcie.

6) Marketingový a predajný plán

Tu môžete opísať svoje marketingové a predajné stratégie a povedať nám, ako presne budete predávať svoj produkt. Predtým, ako začnete vytvárať marketingový a predajný plán, vykonajte kompletnú analýzu trhu a identifikujte cieľových ľudí – vašich ideálnych zákazníkov.

Z marketingového hľadiska možno budete musieť odpovedať na otázky ako: Ako idete na trh? Ako budete rozvíjať podnikanie? Na ktoré distribučné kanály sa zameriate? Ako bude organizovaná komunikácia s klientmi?

Pokiaľ ide o predaj, skúste si odpovedať na tieto otázky: Aká je vaša predajná stratégia? Ako bude fungovať obchodné oddelenie a ako ho budete rozvíjať v budúcnosti? Koľko hovorov o predaji bude potrebných na uzavretie obchodu? Aká je priemerná predajná cena? Keď už hovoríme o priemernej predajnej cene, môžete prejsť k detailom vašej cenovej stratégie.

Príklad sekcie Marketingový plán

Skate Zone bude prvým amatérskym zariadením na inline hokej v Miami na Floride. Vďaka mimoriadnemu rastu popularity inline hokeja v Spojených štátoch má spoločnosť možnosť inzerovať v rôznych médiách a reklamných platformách. Nižšie je uvedený zoznam aktuálne dostupných kanálov.

Vzťahy s verejnosťou. Tlačové správy budú zasielané do špecializovaných odborných časopisov a popredných obchodných publikácií, ako sú USAHockey Inline, časopis o kolieskových športoch INLINE, PowerPlay a ďalšie.

Turnaje. Skate Zone bude prezentovať svoje služby na každoročných majstrovstvách po celých Spojených štátoch.

Tlač inzerátov a článkov. Naša reklamná kampaň zahŕňa inzerciu v publikáciách ako The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, ako aj tlač školských letákov a publikácií v špecializovaných inline hokejových časopisoch.

Internet. Skate Zone už má svoj web, na ktorý sme už dostali niekoľko prihlášok. V súčasnosti sa plánujú práce na optimalizácii stránky. Očakávame, že v budúcnosti sa stránka stane jednou z hlavných marketingových platforiem spoločnosti.

Nakoniec podrobne opíšte svoj finančný model vrátane počiatočných nákladov, finančných plánov a požadovaných investícií, ak oslovujete investorov.

Počiatočné náklady vášho podnikania zahŕňajú všetky zdroje potrebné na začatie podnikania, ako aj odhad toho, koľko bude každý z týchto zdrojov stáť. Prenajímate kancelárske priestory? Potrebujete počítač? telefón? Urobte si na ne zoznam svojich potrieb a výdavkov, snažte sa byť objektívny a hospodárny. Posledná vec, ktorú chcete, je vyčerpať rozpočet.

Keď sa rozhodnete o svojich výdavkoch, zdôvodnite ich. Za týmto účelom si podrobne zapíšte svoju finančnú prognózu. Toto je obzvlášť dôležité, ak hľadáte externé financovanie pre svoje podnikanie. Uistite sa, že váš finančný model je 100% presný, aby ste presvedčili investorov a veriteľov, aby podporili vaše podnikanie.

Príklad finančného plánu pre internetový obchod

Aplikácia

Ak chcete, môžete na koniec plánu pridať prílohu. Je tu priestor pre vaše životopisy a životopisy spolumajiteľov, ako aj právne dokumenty vrátane povolení a nájomných zmlúv.

To je všetko. Dúfame, že vám tento článok pomohol lepšie pochopiť, ako by mal vyzerať váš podnikateľský plán. Zostáva už len premeniť myšlienku na skutočnosť. Veľa štastia!

Podnikateľský plán je dokument, ktorý poskytuje podrobné zdôvodnenie projektu a možnosť komplexne vyhodnotiť efektivitu prijatých rozhodnutí, plánovaných činností a odpovedať na otázku, či sa oplatí investovať do daného projektu.

Podnikateľský plán by mal:

• ukázať, že produkt alebo služba si nájde svojho spotrebiteľa, vytvorí kapacitu odbytového trhu a vyhliadky na jeho rozvoj;
• odhadnúť náklady potrebné na výrobu a predaj výrobkov, poskytovanie prác alebo služieb na trhu;
• určiť rentabilitu budúcej výroby a ukázať jej efektívnosť pre podnik (investora), pre miestny, krajský a štátny rozpočet.

Hlavné funkcie podnikateľského plánu:

• je nástroj, pomocou ktorého môže podnikateľ vyhodnocovať skutočné výsledky činnosti za určité obdobie;
• možno použiť na rozvoj podnikateľského konceptu v budúcnosti;
• pôsobí ako nástroj na prilákanie nových investícií;
• je nástrojom na implementáciu podnikovej stratégie.

Jednou z najdôležitejších etáp plánovacieho procesu je príprava podnikateľského plánu, ktorý je potrebný ako pre interné plánovanie, tak aj pre zdôvodnenie príjmu prostriedkov z externého zdroja, teda príjem peňazí na konkrétny projekt vo forme banky. úvery, rozpočtové prostriedky a majetkovú účasť iných podnikov na realizácii projektu.

1. Zhrnutie podnikateľského plánu (stručné zhrnutie)
2. Ciele a zámery projektu
3. Popis firmy
4. Analýza odvetvia a jeho vývojových trendov
5. Cieľový trh
6. konkurencia
7. Strategická pozícia a hodnotenie rizika
8. Marketingový plán a stratégia predaja
9. Prevádzková činnosť
10. Technologický plán
11. Organizačný plán
12. Personálny plán
13. Finančný plán
14. Sociálna a environmentálna zodpovednosť
15. Podmienky pre ukončenie podnikania

Ako správne napísať podnikateľský plán

Akýkoľvek formulár alebo vzorový podnikateľský plán ponúkaný na internete poskytuje len všeobecnú predstavu. Akékoľvek podnikanie má svoje vlastné charakteristiky, preto nemôže existovať „štandardný“ algoritmus zápisu, ktorý je vhodný vo všetkých prípadoch. Pri zostavovaní akéhokoľvek podnikateľského plánu existuje len jedna osvedčená zásada: VŽDY BY TREBA BYŤ KRÁTKY.

Začnite zo správnych priestorov. Akokoľvek paradoxne to môže znieť, pre väčšinu podnikateľov je podnikateľský plán ako dokument jedným z najmenej dôležitých faktorov pri získavaní kapitálu.

• Ak je investor naklonený kladnému rozhodnutiu, dobrý podnikateľský plán bude ďalším argumentom v prospech; ale nie samotný plán je dôvodom takéhoto rozhodnutia.
• Ak je investor naklonený negatívnemu rozhodnutiu, je nepravdepodobné, že ho podnikateľský plán dokáže presvedčiť. V tomto prípade si investor s najväčšou pravdepodobnosťou tento plán ani neprečíta do konca.

Žiaľ, naivní podnikatelia veria, že podnikateľský plán je schopný vyvolať u investora radosť a úžas s okamžitou požiadavkou: “ Povedzte mi, prosím, kam previesť peniaze».

No nie je na škodu snívať. Správna a realistická motivácia na písanie plánu by mala byť nasledovná: čo bolo v prvej eufórii bagatelizované – napríklad politika služieb zákazníkom.

Nakoniec plán odhaľuje diery v zakladajúcom tíme. Ak si pri pohľade po kancelárii uvedomíte, že nie je nikto, kto by dokázal zrealizovať nejaký kľúčový prvok plánu, potom v tíme niekto chýba.

Všetky polnočné, romantické, abstraktné sny o zmene sveta sa stávajú úplne hmotnými a kontroverznými, len čo ich prenesiete na papier. Dokument teda nie je taký dôležitý ako proces vedúci k jeho vytvoreniu. Aj keď nesledujete cieľ získať kapitál, stále sa oplatí napísať podnikateľský plán.

NÁVOD NA DOKONČENIE

Titulná strana a obsah. Začnite od základov: názov spoločnosti, adresa, telefónne číslo a kontaktné informácie na všetkých zakladateľov, ako aj obsah v celom dokumente.

Úvod. Všetky najdôležitejšie veci uveďte maximálne na dve strany. Najprv sa porozprávajte o hodnote projektu: čo bude vaša spoločnosť robiť, aký zisk vytvorí a prečo budú ľudia chcieť platiť za váš produkt alebo službu. Ak posielate plán investorom, komunikujte kapitál, ktorý budete potrebovať, a ako ho plánujete použiť. Aby ste zdôraznili podstatu, musíte si predstaviť celý obrázok, takže je lepšie začať túto časť po dokončení celého plánu.

Trhové príležitosti. Vysvetlite, komu budete predávať svoj produkt alebo službu a prečo je pre vás táto skupina spotrebiteľov atraktívna. Je potrebné zodpovedať niekoľko kľúčových otázok. Aký veľký je trh? Ako rýchlo rastie? Aké sú možnosti rastu a potenciálne hrozby? Ako s nimi naložíte? Mnohé z týchto informácií možno nájsť prostredníctvom priemyselných webových stránok a médií, oficiálnych štatistík, správ analytikov a dokonca aj od iných podnikateľov. Nezabudnite uviesť zdroj informácií.

Prehľad trhu. Nemýľte sa, vaša firma nie je jedinečná. Skúste sa pozrieť triezvo a zhodnotiť svojich protivníkov. Kto sú oni? Čo predávajú? Akú časť trhu zaberajú? Prečo si zákazníci vyberú váš produkt alebo službu pred ich? Aké prekážky môžu vzniknúť pri vstupe na tento trh? Nezabudnite na nepriamych konkurentov, ktorí momentálne pôsobia v inom segmente, no majú podobné schopnosti a môžu vám neskôr konkurovať.

Propagácia tovaru na trh. Popíšte, ako budete propagovať svoje produkty alebo služby spotrebiteľom. Podmienky a organizácia predaja produktov. Aké propagačné kanály použijete? V tejto časti popíšte problémy s cenami.

Štruktúra spoločnosti. Kontrola. personál. Realizácia je takmer rovnako dôležitá ako samotná myšlienka. Preto investorov zaujíma, kto je vo vašom tíme. Pripojte životopis všetkých zakladateľov, partnerov a manažérov: aké sú ich zručnosti a úspechy. Tu by ste mali doplniť aj informácie o právnej forme podniku a jeho vnútornej organizačnej štruktúre, o zamestnancoch podniku.

Obchodný model. Táto časť obsahuje podrobný popis všetkých zdrojov príjmov (predaj produktu, služby) a štruktúru nákladov spoločnosti (mzdy, nájomné, prevádzkové náklady). Popíšte priestory, vybavenie, technológie, výrobné diagramy. Nezabudnite uviesť a zdôvodniť všetky potenciálne výnosy a náklady. Uveďte aj mená hlavných dodávateľov a nákupcov. V podstate je táto časť výrobným plánom budúcej spoločnosti.

Finančné ukazovatele a prognózy. Urobte si prognózu ziskov, strát a peňažných tokov (výnosy-náklady) aspoň na tri roky vopred (prvý rok je vhodné rozdeliť na štvrťroky alebo dokonca mesiace). Poskytnite tiež analýzu, ktorá ukáže, ako rýchlo sa vaša investícia do spustenia vráti.

Riziká. Nečakajte na katastrofu, aby ste zistili, ako to vaša firma zvládne. Prepracujte sa s možnými najhoršími, najlepšími a priemernými scenármi a s tým, čo urobíte, aby ste znížili negatívny vplyv rizík alebo im úplne predišli. Uistite sa, že máte dostatok peňazí, aby ste prekonali každú búrku. Ak si poisťujete riziká, napíšte si sumy, na ktoré sa poistíte, a typy poistiek.

Zdroje finančných prostriedkov a ich použitie. Ak sa snažíte získať peniaze od investorov, budú chcieť vedieť, ako plánujete spravovať svoj kapitál. V tejto časti musíte uviesť predpokladané náklady na spustenie: priestory, nákup nového vybavenia, návrh loga spoločnosti atď. Väčšina podnikateľov podceňuje náklady na začatie nového podnikania. Pred oslovením investorov si preto urobte prieskum vopred.

Aplikácie. Môže to zahŕňať životopis, úverové informácie, prehľad trhu, schémy, plán propagácie, kópie zmlúv vrátane lízingu, záručné listy od budúcich klientov, osvedčenia o registrácii patentov a ochranných známok, partnerské zmluvy a osvedčenie o registrácii spoločnosti.

10 chýb pri písaní podnikateľského plánu

Podľa profesionálnych projektových manažérov existuje 10 vecí, ktoré by nemali byť napísané v podnikateľskom pláne.

1. "Mŕtve duše".Častou chybou podnikateľov pri príprave podnikateľského plánu je, že obsahuje informácie o určitých členoch manažmentu, ktorí v skutočnosti nemajú s tímom nič spoločné. Informácie o konzultantoch by mali byť spoľahlivé, pretože investor môže chcieť s nimi komunikovať osobne.
2. "Domáca úloha". Nie je potrebné sa trápiť s mätúcimi popismi celej škály produktov a služieb. To len preťaží váš plán veľkým rozmerom, čo vôbec nie je vo váš prospech, pretože investor musí pochopiť samotnú podstatu už od prvých strán, inak pre neho ďalšie čítanie nebude mať zmysel.
3. "Vymyslené postavy." Všetky životopisy členov predstavenstva a zakladateľov musia byť maximálne úprimné a nesmú byť prikrášľované.
4. "Kto, kedy a ako." Marketingové plány by mali vychádzať len z existujúcich ponúk.
5. "Rok za rokom". V obchodnom pláne nemôžete predložiť finančné plány rozdelené iba podľa rokov. Ako bolo uvedené vyššie, prognóza na prvý rok by sa mala robiť mesačne a mala by obsahovať počiatočné financovanie a potom štvrťročné rozdelenie na nasledujúce obdobie. Investor musí vidieť, kedy dôjde k plnej návratnosti investície a či sa investícia vyplatí.
6. "Monopoly". Vždy existuje konkurencia a podobné produkty alebo služby, spotrebiteľský trh nie je taký veľký a na realizáciu podnikateľského plánu je potrebné veľa úsilia. Preto v texte musíte opustiť frázy o nedostatočnej konkurencii, obrovskom trhu, ktorý nemá analógy, produkty alebo služby, a jednoduchej implementácii projektu.
7. "Hokejka". Finančné ukazovatele absolútne nemôžu pri grafickom pohľade tvoriť krivku v tvare hokejky, teda zisky klesajúce od začiatku a bezhranične stúpajúce v budúcnosti. Najgeniálnejší nápad, aj keď sa oplatí, vytvorí konkurenciu, takže príjem nemôže rásť donekonečna.
8. "Neexistuje žiadne počítanie ukazovateľov." Trh musíte posúdiť z rôznych uhlov kvantitatívneho hľadiska: vyhliadky, podiel na trhu, zákazníci. V opačnom prípade ste neschopný.
9. "Sľuby." V podnikateľskom pláne by ste nemali uvádzať možné finančné investície, ktoré sú v štádiu nedokončenia. Buď sú financie, alebo nie sú.
10. "Niekam tak." Váš podnikateľský plán musí fungovať s presnými číslami. Musíte jasne pochopiť rozsah fixných, variabilných, priamych, nepriamych a outsourcingových nákladov.

Vytlačte si svoj podnikateľský plán. Odložte všetky strany počnúc treťou. Znovu si prečítajte prvé dve strany – nútia vás čítať zvyšok dokumentu? Stručnost, jednoduchosť, prehľadnosť – prečiarknite všetko nepotrebné.

Keď ste svoj plán vyleštili do lesku, neposielajte ho do vzdialenej zásuvky, aby naň zbieral prach. „Podnikateľský plán je len začiatok procesu. Plánovanie podnikania je ako riadenie lode na mori: musíte neustále upravovať kurz. Samotný plán má malú hodnotu. Je dôležité sa k tomu vrátiť a zistiť, kde ste sa mýlili a čo vás to stálo.

Prajeme vám úspech! Všetko vo vašich rukách!

Ide o dokument, ktorý vyzdvihuje všetky charakteristiky budúcej organizácie, analyzuje možné problémy a riziká, predpovedá ich a metódy, ktorými sa im možno vyhnúť.

Jednoducho povedané, podnikateľský plán pre investora je odpoveďou na otázku „Mám projekt financovať alebo ho hodiť do koša?“

Dôležité! Podnikateľský plán sa vypracuje na papieri, pričom sa zohľadnia niektoré postupy a pravidlá. Táto prezentácia projektu do určitej miery zhmotňuje vašu predstavu a ukazuje vašu chuť a ochotu pracovať. Taktiež jeho uvedenie na papier uľahčuje investorom vnímanie myšlienky.

Sami si zostavte podnikateľský plán

Urobiť si podnikateľský plán sami nie je až také zložité, len si treba nápad dobre premyslieť. Predtým, ako si vezmete do rúk kalkulačku a vypočítate si svoj príjem, musíte urobiť niekoľko krokov.

1. Identifikujte „výhody“ a „proti“ myšlienky, ktorá vznikla. Ak je počet „mínusov“ mimo tabuľky, neponáhľajte sa vzdať. Niektoré aspekty je možné obrátiť opačným smerom, premýšľajte o spôsoboch, ako vyriešiť takéto „proti“.
2. Dôležitými charakteristikami sú konkurencieschopnosť a udržateľnosť trhu.
3. Predajný trh treba premyslieť do najmenších detailov.
4. Návratnosť produktu (služby) a čas získania prvého zisku vám umožní určiť (približne) potrebnú sumu na investíciu.

Ak po takejto povrchnej analýze nechcete opustiť svoje duchovné dieťa, potom je čas vziať čistý štít a začať vytvárať podnikateľský plán.

Je dôležité vedieť! Neexistuje jednotná štruktúra a podrobné pokyny, ako vypočítať podnikateľský plán. Preto sa prítomnosť a poradie položiek zahrnutých v pláne určuje nezávisle. Odborníci však stanovili najoptimálnejšiu možnosť štruktúry plánu. Ak nemáte skúsenosti s vypracovaním takýchto dokumentov, musíte na správne zostavenie svojej práce použiť tieto odporúčania.

Štruktúra a postup pri zostavovaní podnikateľského plánu

Štruktúra dobrého podnikateľského plánu by podľa ekonómov mala obsahovať 12 bodov. Každý z nich je popísaný nižšie.

Titulná strana

Tu sú špecifikované nasledujúce parametre:

• názov projektu;
• názov organizácie, v ktorej sa projekt plánuje realizovať, s uvedením telefónnych čísel, adries a iných kontaktných informácií;
• vedúci vyššie uvedenej organizácie;
• vývojár (tím alebo manažér) podnikateľského plánu;
• dátum vyhotovenia dokumentu;
• Na prvom hárku je povolené zahrnúť najvýznamnejšie ukazovatele finančných výpočtov pre projekt.

Tento dokument je potrebný na ochranu autorských práv nápadu a obchodného plánu. To odráža vedomie čitateľa, že nemá právo šíriť informácie obsiahnuté v dokumente bez súhlasu autora. Môže existovať aj pokyn zakazujúci kopírovanie, duplikovanie dokumentu alebo jeho prenos na inú osobu, prípadne požiadavka vrátiť prečítaný podnikateľský plán autorovi, ak investor dohodu neprijme.

Príklad memoranda o dôvernosti možno vidieť nižšie.

Ďalšie 2 časti plánu – „Stručné zhrnutie“ a „Hlavná myšlienka projektu“ – sú úvodné. Môžu sa použiť ako predbežný návrh (na posúdenie) pre partnerov a investorov, kým nebudú naplánované rokovania.

Krátke zhrnutie

Hoci stručné zhrnutie takéhoto dokumentu je na začiatku, píše sa v záverečnej fáze, ako zhrnutie. Zhrnutie je krátky popis myšlienky projektu a zoznam najvýznamnejších charakteristík finančnej zložky.

Pomôžu vám nasledujúce otázky, ktorých zodpovedanie môže viesť k vynikajúcemu životopisu:

1. Aký produkt plánuje spoločnosť predávať?
2. Kto by si chcel kúpiť tento produkt?
3. Aký je plánovaný objem predaja (výroby) na prvý rok fungovania spoločnosti? Aký bude príjem?
4. Aké sú celkové náklady na projekt?
5. Ako bude podnik založený podľa jeho organizačnej a právnej formy?
6. Koľko pracovníkov sa plánuje prijať?
7. Aká je požadovaná výška kapitálových investícií na realizáciu projektu?
8. Aké sú zdroje financovania tohto projektu?
9. Koľko je celkový zisk (ziskovosť) za konkrétne obdobie, doba návratnosti, výška hotovosti na konci prvého roka prevádzky podniku, ziskovosť. Čistá súčasná hodnota.

Je dôležité vedieť! Zhrnutie si najskôr prečíta investor. Od tohto úseku teda závisí ďalší osud projektu: investora buď zaujme, alebo začne nudiť. Táto časť by nemala presiahnuť 1 stranu.

Hlavná myšlienka projektu

1. Čo je hlavným cieľom projektu?
2. Aké sú ciele podniku na dosiahnutie hlavného cieľa?
3. Existujú nejaké prekážky, ktoré bránia vášmu cieľu a ako ich obísť?
4. Aké konkrétne činnosti navrhuje autor vykonať, aby čo najskôr dosiahol výsledky a cieľ? Aké sú tieto termíny?

Dôležité! Je potrebné poskytnúť jasné, reálne a explicitné argumenty, ktoré potvrdia dôveru v ziskovosť a úspech projektu. Objem tejto časti je optimálny do 1-2 strán.

V tejto časti je zvykom využívať vykonanú SWOT analýzu – hodnotenie silných a slabých stránok podniku, príležitostí (perspektív), ako aj možných hrozieb. Je nepravdepodobné, že bez takejto analýzy budete môcť správne a čo najúplnejšie vytvoriť podnikateľský plán.

SWOT analýza odráža dva aspekty, ktoré ovplyvňujú život organizácie: interný, týkajúci sa samotného podniku a externý (všetko mimo podniku, čo nemôže zmeniť).

Nezabudni: Opisujete spoločnosť, nie produkt! Častou chybou autorov je, že začnú písať charakteristiky produktu do stĺpca „sila“.

Tu je niekoľko parametrov, ktoré môžete použiť na opis silných alebo slabých stránok:

• high-tech výroba;
• servis a popredajný servis;
• všestrannosť produktu (bez ovplyvnenia jeho špecifických vlastností);
• úroveň kvalifikácie a odbornosti zamestnancov;
• úroveň technického vybavenia podniku.

Vonkajšie faktory („príležitosti“ a „hrozby“) zahŕňajú:

• tempo rastu trhu;
• úroveň hospodárskej súťaže;
• politická situácia v regióne, krajine;
• vlastnosti legislatívy;
• vlastnosti spotrebiteľskej platobnej schopnosti.

Príklad

Charakteristika odvetvia na trhu

• dynamika predaja podobných produktov v odvetví v posledných rokoch;
• miera rastu trhového odvetvia;
• trendy a vlastnosti tvorby cien;
• komplexné hodnotenie konkurentov;
• vyhľadávanie a identifikácia nových a mladých podnikov v odvetví, ako aj charakteristika ich činností;
• opis spotrebiteľského trhu, ich túžby, zámery, požiadavky, príležitosti;
• hodnotenie možného vplyvu vedeckých, sociálnych, ekonomických aspektov;
• perspektívy rozvoja na trhu.

Podstata projektu

Táto časť odhaľuje myšlienku, predmet podnikateľského plánu. Odzrkadľuje aj úroveň pripravenosti podniku ísť „do sveta“, dostupnosť všetkých finančných prostriedkov, ktoré sú na to potrebné.

Najdôležitejšie ustanovenia v tejto časti:

• primárne ciele;
• popis cieľového spotrebiteľského segmentu;
• kľúčové faktory výkonnosti pre úspech na trhu;
• podrobnú prezentáciu produktu, ktorého vlastnosti musia byť v rámci vyššie definovaného segmentu trhu;
• stupeň vývoja produktu (ak sa výroba začala), čistota patentov a autorských práv;
• charakteristiky organizácie;
• celkové náklady projektu s uvedením harmonogramu financovania podľa období a výšky investícií;
• si vyžiadali počiatočné náklady na marketingovú kampaň a vytvorenie koherentnej organizačnej štruktúry.

Marketingový plán

Sú tu uvedené ciele, ciele marketingovej politiky a spôsoby ich riešenia a dosahovania. Je dôležité uviesť, ktorá úloha je určená pre ktorý personál, v akom časovom horizonte je potrebné ju vykonať a pomocou akých nástrojov. Je potrebné uviesť aj finančné prostriedky potrebné na tento účel.

Marketingový plán je stratégia, súbor postupných a/alebo simultánnych krokov vytvorených s cieľom prilákať spotrebiteľov a zabezpečiť z ich strany efektívnu návratnosť.

Investor bude venovať pozornosť takým bodom, ako sú:

• dobre vyvinutý systém komplexného prieskumu trhu a analýzy;
• plánovaný objem predaja tovaru (služieb) a jeho sortimentu, rozvrhnutý podľa časových období do dosiahnutia plnej kapacity podniku;
• spôsoby zlepšenia produktov;
• popis balenia produktu a cenovej politiky;
• systém obstarávania a predaja;
• reklamná stratégia – jasne formulovaná a zrozumiteľná;
• plánovanie služieb;
• kontrolu nad implementáciou marketingovej stratégie.

Výrobný plán

V tejto časti sa odráža všetko, čo sa priamo týka tvorby produktov. Preto je vhodné zostaviť túto časť len pre tie firmy, ktoré plánujú nielen distribúciu, ale aj výrobu produktov.

Body, ktoré treba špecifikovať:

• požadovaná výrobná kapacita;
• podrobný výklad technologického procesu;
• podrobný popis operácií zverených subdodávateľom;
• potrebné vybavenie, jeho vlastnosti, náklady a spôsob nákupu alebo prenájmu;
• subdodávatelia;
• požadovaná plocha na výrobu;
• suroviny, zdroje.

Je dôležité uviesť náklady na všetko, čo si vyžaduje výdavky.

Organizačný plán

V tejto fáze sa rozvíjajú zásady organizačného strategického riadenia podniku. Ak podnik už existuje, potom je tento bod stále povinný: tu sa určuje súlad existujúcej štruktúry so zamýšľanými cieľmi. Organizačná časť musí určite obsahovať tieto údaje:

• názov organizačnej a právnej formy (individuálny podnikateľ, akciová spoločnosť, obchodná spoločnosť a iné);
• systém riadenia organizácie, ktorý odráža štruktúru vo forme diagramu, predpisov a pokynov, komunikácie a závislosti oddelení;
• zakladatelia, ich popis a údaje;
• manažérsky tím;
• interakcia s personálom;
• zásobovanie riadiaceho systému potrebnými materiálnymi a technickými prostriedkami;
• sídlo spoločnosti.

Finančný plán

Táto kapitola podnikateľského plánu poskytuje komplexné ekonomické posúdenie písomného projektu spolu s výpočtami úrovne ziskovosti, doby návratnosti a finančnej stability podniku.

Finančný plán je pre investora veľmi dôležitý, tu rozhoduje o tom, či je daný projekt pre neho atraktívny.

Tu musíte urobiť niekoľko výpočtov a zhrnúť ich:

Analýza rizík

V analýze rizík musí autor preskúmať projekt a identifikovať potenciálne hrozby, ktoré by mohli viesť k zníženiu príjmov. Je potrebné brať do úvahy finančné, priemyselné, prírodné, sociálne a iné riziká. Zároveň je potrebné vypracovať podrobný a účinný plán, ako im predchádzať alebo minimalizovať dopady na podnik. Preto musí podnikateľský plán obsahovať:

• zoznam všetkých možných problémov;
• súbor techník a nástrojov, ktoré zabraňujú, eliminujú alebo minimalizujú riziká;
• modely správania spoločnosti, keď nastanú udalosti, ktoré nevedú k jej rozvoju;
• odôvodnenie nízkej pravdepodobnosti výskytu takýchto problémov.

Aplikácie

Toto je posledný článok v štruktúre podnikateľského plánu. Zahŕňa dokumenty, cenové ponuky, zdroje, kópie zmlúv, dohôd, osvedčení, listy od spotrebiteľov, partnerov, štatistické údaje, výpočtové tabuľky použité pri príprave tohto dokumentu. Do textu podnikateľského zámeru je potrebné vložiť odkazy a poznámky pod čiarou k prílohám.

Všeobecné požiadavky na dokument

• podnikateľský plán je potrebné napísať jasným, presným jazykom, bez dlhých a zložitých formulácií;
• požadovaný objem – 20-25 strán;
• podnikateľský plán musí v plnom rozsahu zahŕňať všetky informácie požadované investorom;
• dokument musí nevyhnutne vychádzať zo skutočných faktov, podložených racionálnych návrhov;
• plán musí mať strategický základ: prísny, vymedzený a úplný, s jasnými cieľmi;
• vzájomná prepojenosť, zložitosť a konzistentnosť sú dôležitými znakmi zostavovania plánu;
• investor musí vidieť budúcnosť, vyhliadky na rozvoj nápadu projektu;
• Flexibilita podnikateľského plánu je významným plusom. Ak je možné vykonať úpravy, dodatky k písomnému projektu sú pre investora príjemným bonusom;
• podmienky a spôsoby kontroly fungovania podniku by sa mali stať súčasťou podnikateľského plánu.

Vytvorenie podnikateľského plánu od nuly bez pomoci špecialistu nie je jednoduché, ale je to možné. Je dôležité dodržiavať vyššie uvedené pravidlá, štruktúru konštrukcie a vyhnúť sa chybám.

Najčastejšie chyby

• Negramotná slabika

Pravidlá jazyka nemožno ignorovať. Často sa stáva, že ten najneuveriteľnejší a najsľubnejší nápad ide do koša spolu s množstvom plánov priemerných IP špecialistov. A to všetko preto, že chyby v pravopise, slovnej zásobe, interpunkcii a zlá prezentácia textu úplne odradia každého investora.

• Nedbalý dizajn

Dizajn by mal byť v celom dokumente rovnaký: odrážky, nadpisy, zoznamy, typ písma, veľkosť, číslovanie, medzery atď. Obsah, nadpisy, číslovanie, názvy obrázkov a tabuliek, označenie údajov v grafoch sú povinné!

• Neúplný plán

Na správne zostavenie podnikateľského plánu potrebujete komplexné množstvo informácií. Časti dokumentu uvedené vyššie sú minimom, ktoré by malo byť bezpodmienečne zahrnuté do projektu.

• Nejasný plán

Práca by mala byť „ako v lekárni na váhe“. Jasné, definované, konkrétne vyjadrenia cieľov a (dôležitých!) nápadov.

• Príliš veľa detailov

Množstvo technických, finančných a marketingových výrazov pri skúškach len pomôže. Pre podnikateľský plán musíte vybrať len najvýznamnejšie detaily. Ak je veľmi potrebný podrobný popis procesu, môžete ho pridať do prílohy.

• Nereálne údaje

Obchodné návrhy, ako sú tieto, sú založené na predpokladoch. Preto autor potrebuje k myšlienke pristupovať racionálne a mať rozumné pozadie, skutočný dôvod, podložený výpočtami.

• Málo faktov

Každý predpoklad má svoje opodstatnenie – skutočné, platné. Fakty dávajú práci zmysel a dôveru. Tiež by ste si nemali vytvárať studnicu faktov, ale ak sa necháte uniesť, pozrite sa na pravidlo o detailoch.

• "Nemáme žiadne riziká!"

Hlavné pravidlo: Bez rizika nie je podnikanie. Neexistuje podnik, v ktorom by bolo „tiché a pokojné“. Investor to vie a mal by to vedieť aj autor. Preto je čas zostúpiť z oblakov na zem a študovať, skúmať, analyzovať.

• "A nemáme ani konkurentov!"

Vždy sa nájde konkurent a aj riziko. Môže byť priamy alebo nepriamy. Pozorne a dôkladne si preštudujte túto tému a na obzore sa určite objaví súper, ktorý na vás mávne rukou.

• Zanedbávanie vonkajšej pomoci

Vytvoriť si podnikateľský plán sami neznamená urobiť úplne všetko sami. Okrem toho je možné dosiahnuť vysokokvalitný výsledok spoločným úsilím niekoľkých odborníkov. Nebojte sa pomocníkov!

Váš budúci projekt. Ako napísať podnikateľský plán? V tejto veci vám pomôžu podrobné pokyny v tomto článku.

Ciele podnikateľského plánu

Písanie podnikateľského plánu sa môže líšiť v závislosti od toho, prečo je to potrebné. Jedným z najbežnejších účelov je prezentovať ho na investíciu. Tento druh podnikateľského plánu projektu je najkomplexnejší. Často sa na jeho písaní podieľajú tretie strany - odborníci vo svojom odbore, ktorí vytvoria vhodný podnikateľský plán na schválenie investorom.

Stáva sa, že manažér vám dá pokyn, aby ste napísali podnikateľský plán pre spoločnosť, napríklad na otvorenie pobočky. V tomto prípade sa tiež často obracajú na odborníkov tretích strán, aby vypracovali takéto plány. V konečnom dôsledku môže dodávateľ potrebovať iba vykonať určité úpravy podľa potrieb spoločnosti.

Keď je na otvorenie vlastného podnikania potrebný podnikateľský plán, najlepšie je napísať ho od začiatku až po zakrytie seba. Hoci je to náročný proces, je vzrušujúci a veľmi zaujímavý. Koniec koncov, vaše vlastné podnikanie je skutočným výtvorom podnikateľa. A preto sa s jeho tvorbou zaobchádza s veľkou starostlivosťou a dôkladnosťou. Článok poskytuje návod, ako zostaviť podnikateľský plán pre vaše podnikanie.

Prvotná myšlienka

V podstate tí, ktorí sa rozhodnú otvoriť si vlastný podnik, si už vybrali a dobre poznajú svoju oblasť činnosti. Sú však podnikatelia, ktorí chcú mať vlastný biznis, no stále jasne nevedia, čo presne budú robiť. Hľadajú podnikateľský nápad. Je ťažké preceňovať jeho dôležitosť. Nápad musí vyhovovať záujmom a túžbam samotného podnikateľa.

Môže to byť koníček, ktorý je človek ochotný robiť aj zadarmo, alebo podnikanie, ktoré už prináša zaručený príjem. V každom prípade, keď ste si vybrali výklenok pre seba, je dôležité nenechať sa rozptyľovať ničím iným a nesnívať o nedosiahnuteľných výškach, ale krok za krokom uviesť svoju skutočnú predstavu do života. V tejto veci skutočne pomôže podnikateľský plán.

Ako napísať podnikateľský plán? Pokyny krok za krokom

Keď si teda predstavíte, aké bude budúce podnikanie, môžete prejsť k písaniu podnikateľského plánu. Existujú špeciálne štandardy plánovania. Preto ak sa má predložiť na investíciu, mali by ste si zvoliť vhodnú normu a pri písaní ju dodržiavať.

Aby ste pochopili, ako napísať podnikateľský plán, dobre vám poslúžia podrobné pokyny a všeobecne uznávané normy, pretože ich schvaľujú ľudia, ktorí sa v tejto problematike profesionálne orientujú. Podnikateľ si bude môcť utriediť svoje, možno ešte nie úplne sformované myšlienky a uviesť svoje podnikanie do života.

Štandardný podnikateľský plán pozostáva z nasledujúcich kapitol:

• Všeobecné ustanovenia.

  Analýza trhu.

  Marketingový a strategický plán.

  náklady.

  Výrobný plán.

  Investície.

  Finančný plán.

Zhrnutie

Tu treba stručne uviesť podstatu veci, popis podnikateľského nápadu, informácie o jeho objektívnej potrebe na trhu, načasovanie realizácie a konkurencieschopnosť.

Samozrejme, táto časť je z veľkej časti určená pre potenciálnych investorov. Práve oni po prečítaní zhrnutia urobia záver o tom, či stojí za to sa s týmto plánom ďalej zoznámiť alebo nie. Preto, ak sa má prezentovať investorovi, je potrebné túto časť pozorne opísať, možno sa k nej znova a znova vracať a po zostavení nasledujúcich kapitol vykonať úpravy.

Pre jeho vlastné potreby je však dôležitá aj táto časť, pretože podnikateľovi pomáha lepšie vidieť celý proces organizácie podnikania ako celku.

Všeobecné ustanovenia

Ak je životopis napísaný asi na jednu – maximálne dve strany, tak sa táto kapitola dá napísať aj podrobnejšie. To znamená, že kapitola „Všeobecné ustanovenia“ obsahuje rovnaké informácie ako zhrnutie, no v detailnejšej forme pozýva čitateľa, aby sa oboznámil s projektom ako celkom.

Popisuje charakteristiku a realizáciu projektu, jeho životný cyklus, možnosti ďalšieho rozvoja a prognózu zmien produktu s možnou zmenou trendov na trhu.

Podnikateľský plán služieb v tejto kapitole by mal obsahovať informácie o tom, čo je konkrétna služba a ako pritiahne zákazníkov. Napríklad podnikateľský plán popisuje všetky navrhované služby, ich charakteristiky a charakteristické črty. Atraktívnou črtou je tu legenda o tom, ako známe osobnosti absolvujú procedúry v salóne alebo ako im tieto služby poskytujú jednotliví špecialisti, ako boli špecialisti zaškolení priamo na značku produktu, s ktorou pracujú.

Analýza trhu

Súbežne s písaním podnikateľského plánu alebo pred jeho zostavením je potrebné vykonať analýzu trhu. Toto je mimoriadne dôležitá časť, pretože od toho priamo závisí úspech budúceho projektu.

Po výbere medzery na trhu a cieľového publika vykonajú dôkladnú analýzu, aby určili, nakoľko relevantný je podnikateľský plán projektu, počiatočný návrh a jeho nápad. Ak analýza odhalí previs ponuky, potom sa oplatí vrátiť sa k myšlienke a pokúsiť sa ju upraviť tak, aby zodpovedala situácii na trhu. Ak existuje zvýšený dopyt, potom je všetko v poriadku a môžete bezpečne pokračovať v ďalších akciách.

Analýza trhu sa vykonáva rôznymi spôsobmi. Ak sa však vyskytnú problémy s jeho implementáciou, existujú spoločnosti, kde môžete outsourcovať analýzu trhu.

Napriek tomu sa podnikateľovi odporúča, aby sa na túto otázku pozrel sám, pretože akékoľvek organizácie tretích strán poskytnú iba objektívny priemerný výsledok, ktorý plne nezohľadňuje obchodné plány malého podniku a všetky nuansy podnikateľského nápadu. autor projektu.

Marketing a strategické plánovanie

Tento plán zahŕňa uvedenie produktu na trh, jeho vývoj, cenotvorbu, systém predaja a distribúcie, ako aj reklamu. Pre uvedenie produktu na trh je vhodné zostaviť Ganttov diagram, ktorý bude zobrazovať dátumy realizácie rôznych aktivít. Na základe analýzy trhu a konkurencieschopnosti sa vypočíta stratégia, ako bude trh dobytý a aké taktické opatrenia budú potrebné na implementáciu.

Ceny sú založené na ekonomických kalkuláciách a očakávaných príjmoch spoločnosti. Predaj a marketing môžu byť prezentované vo forme diagramu, kde bude celý proces viditeľný po etapách. Napríklad od prijatia tovaru na sklad až po prijatie peňazí za tovar a jeho predaj.

Náklady a harmonogram výroby

Táto kapitola zahŕňa nákup potrebného vybavenia, opravy, prenájom priestorov a iné náklady. Výrobný plán musí odrážať, koľko ľudí je potrebných na realizáciu projektu, ich pracovný harmonogram, zrážky zo mzdy a súvisiace platby.

Pre investora sa stanú oveľa atraktívnejšími, ak bude na projekte pracovať pripravený tím, pretože to dokazuje schopnosť podnikateľa realizovať svoje plány. Preto by bolo vhodné zdôrazniť túto skutočnosť v podnikateľskom pláne.

Výrobný plán

Ak je podnik výrobným podnikom, potom je potrebné popísať výrobný proces, ako aj partnerov a dodávateľov, ktorí sa budú na obchode podieľať. Napríklad podnikateľský plán farmy v tejto kapitole by mal obsahovať zariadenie na dojenie, plnenie do fliaš, balenie mlieka a mechanizmus na jeho uvádzanie na trh prostredníctvom konkrétnych dodávateľov.

Finančný plán a investície

Najdôležitejšou súčasťou celého podnikateľského plánu je samozrejme finančný plán. Navyše, ak má byť projekt investorovi známy, potom sa po prečítaní zhrnutia seriózny investor s najväčšou pravdepodobnosťou pozrie na finančný plán. Veď práve tu sa ukáže skutočná schopnosť podnikateľa realizovať podnikateľské nápady. Toto je podstata podnikateľskej činnosti.

Finančný plán poskytuje všetky informácie o možných nákladoch a príjmoch projektu. Na základe marketingového, strategického plánu a nákladov sa zostavuje na niekoľko rokov tabuľka, ktorá zobrazuje požadované investície a ich splátkový kalendár, všetky náklady a možné príjmy.

Záverečnou časťou finančného plánu musí byť nevyhnutne výpočet ziskovosti budúceho podnikania.

Teraz čitateľ vie, ako napísať podnikateľský plán. Pokyny krok za krokom uvedené v článku sú krátkym sprievodcom, ktorý demonštruje dôležitosť pochopenia cieľov a potrebu obchodného plánovania.