Ako napísať podnikateľský plán - pokyny krok za krokom. Plán na písanie podnikateľského plánu (príklad)
Pri začatí akejkoľvek činnosti je dôležité mať jasnú predstavu o tom, kde začať a čo dosiahnuť.
Bez jasného plánovania je ťažké a niekedy nemožné dôsledne smerovať k zamýšľanému výsledku.
Ciele a zámery podnikateľského plánu
Podnikateľský plán je neoddeliteľnou súčasťou každého podniku zameraného na úspech. Výsledok budúcej spoločnosti závisí od kvality jej prípravy. Podnikateľské plánovanie je dôležitou etapou rozvoja budúceho podniku a obsahuje určité ciele a zámery.
Ciele:
- určiť, či sa projekt oplatí financovať;
- poskytnúť kompletné informácie o projekte investorovi alebo banke.
Úlohy:
- Načrtnite ciele budúcej spoločnosti, vytvorte stratégiu a taktiku.
- Vyberte si smer činnosti.
- Analyzujte všetky náklady.
- Naplánujte si potrebné marketingové aktivity.
- Zvážte možné riziká.
- Vytvorte si rozpočet podľa aktuálnej finančnej situácie.
Princípy zostavovania
Podnikateľský plán je dokument, ktorý poskytuje podrobnú predstavu o projekte a umožňuje vám odpovedať na otázku, či sa oplatí financovať. Projekt môže financovať veriteľ alebo investor. Keďže ciele týchto jednotlivcov sú rozdielne, líšia sa aj metódy hodnotenia podnikateľského projektu. Preto sa pred vypracovaním projektu musíte okamžite rozhodnúť, kto ho dostane.
V každom prípade by mal byť podnikateľský plán dobre naformátovaný a ľahko čitateľný. Priemerná veľkosť dokumentu je 40 strán. Ak je obsah väčší, je optimálne uviesť niektoré dokumenty v prílohách, ak je však menší, bude sa mať za to, že projekt nebol zostavený správne.
Ak sa v popise organizácie používajú zložité pojmy, na konci dokumentu by sa mal zostaviť slovník pojmov.
Pri zostavovaní obchodného projektu je dôležité zamerať sa na cieľový trh a uspokojiť potreby spotrebiteľov. Je potrebné poznamenať, aké výhody získa spotrebiteľ používaním produktu alebo služby tohto podniku v porovnaní s konkurenčným podnikom.
Je dobré zdôrazniť jedinečnosť vášho podniku: vlastníctvo určitých patentov, prítomnosť ľudí v zriedkavých profesiách v personáli, výhodná poloha atď.
Dokončený projekt musí odrážať reálny obraz, ktorý ukazuje, čo môže organizácia dosiahnuť s primeraným financovaním. Veriteľ musí mať dôveru v splatenie úveru a investor musí mať dôveru v získanie vysokých ziskov.
Ako si sami napísať podnikateľský plán?
Ak plánujete vypracovať podnikateľský plán sami, k tejto otázke by sa malo pristupovať s maximálnou vážnosťou. Len starostlivo premyslený projekt môže pomôcť dosiahnuť cieľ zisku. Samozrejme, na spustenie obrovskej spoločnosti s mnohomiliónovými investíciami je nepravdepodobné, že to budete môcť urobiť len sami. Ale na založenie vlastného malého podnikania to stačí. Toto video popisuje, ako samostatne vypracovať podnikateľský plán:
Proces začína podnikateľským nápadom. Nápad je len obrazná predstava toho, čo chcete robiť. Ale myšlienka musí byť realistická, aby mohla byť realizovaná.
Po rozhodnutí o smerovaní prejdeme k plánovaniu na papieri. Najčastejšie je príprava tohto dokumentu potrebná na prilákanie investícií. V tejto situácii venujeme osobitnú pozornosť časti s finančným plánovaním a garanciami návratnosti investície.
Zdôrazňujeme všetky faktory, ktoré môžu ovplyvniť realizáciu nápadu. Uvádzame všetky dôvody, ktoré podľa vás prispejú k úspechu vášho snaženia.
Vypracujeme podrobný finančný plán, v ktorom je uvedené potrebné financovanie, jeho zdroje a možné náklady. Nezabudnite si všimnúť veľkosť vašej investície – tá je pre potenciálneho investora dôležitá.
V marketingovej stratégii uvádzame spôsoby predaja a propagácie produktov. Je lepšie poskytnúť niekoľko možností. Uvádzame aj osoby zodpovedné za tieto činnosti.
Nezabudnite na možné riziká. V počiatočnom štádiu je dôležité vedieť predvídať potenciálne negatívne dôsledky a spôsoby ich zvládania. To môže priamo ovplyvniť životnosť vášho podnikania.
Štandardná štruktúra
Samozrejme, každý podnikateľský plán môže mať individuálnu štruktúru v závislosti od smerovania podniku a plánovaných výsledkov. Základom každého projektu je však vždy štandardná štruktúra.
Diagram ukazuje možné možnosti využitia podnikateľského plánu
Štandardná štruktúra v komprimovanej forme obsahuje nasledujúce časti:
- zhrnutie;
- charakteristika spoločnosti;
- popis produktov a služieb;
- marketingový plán;
- plán výroby;
- organizačný plán;
- finančný plán;
- posúdenie rizík;
- aplikácie.
Aké informácie by mali byť obsiahnuté v sekciách
Zhrnutie
Úvodná časť obsahujúca stručné informácie o podstate projektu. Od jeho obsahu závisí, či čitateľa projekt zaujme alebo nie.
Charakteristika spoločnosti
Obsahuje informácie o samotnej firme, štádiu jej rozvoja, profile jej činnosti, jej konkurencieschopnosti, plánoch rozvoja do budúcnosti a pod.
Ak spoločnosť nie je novootvorená, potom v tejto časti je potrebné uviesť technicko-ekonomické ukazovatele vývoja za posledných niekoľko rokov.
Popis produktov a služieb
Táto časť by mala poskytnúť podrobné informácie o tovare vyrábanom podnikom alebo poskytovaných službách. Tu by ste mali podrobne hovoriť o vlastnostiach produktu, možnostiach jeho použitia atď.
Ak existuje zoznam odborníkov alebo spotrebiteľov, ktorí už poznajú tento produkt/službu a sú pripravení poskytnúť pozitívnu spätnú väzbu, bude to ďalšie plus.
Marketingový plán
Marketingový plán sa používa na podrobnú analýzu trhu a vývoj marketingovej stratégie, ktorá zahŕňa:
- Metódy tvorby cien.
- Plán pokrytia trhu.
- Vývoj nových produktov/služieb.
- Metóda marketingu produktu.
- Reklamná stratégia.
- Stratégia rozvoja podniku na budúce obdobia.
Výrobný plán
Tento plán obsahuje všetky nuansy výrobného procesu:
- požadované suroviny, zásoby a podmienky ich dodania;
- technológie používané na výrobu;
- zariadenie a jeho výkon;
- potreba pracovných zdrojov;
- plán obnovy produktu;
- plán rozvoja výroby;
- Pracovný rozvrh.
Organizačný plán
Táto časť by mala ukázať, ako sa plánuje implementácia celého obchodného projektu. To zahŕňa stratégiu implementácie hlavných plánov, ako aj monitorovanie ich implementácie. Môžete si tiež všimnúť motiváciu dokončiť plány včas.
V prípade zmien vo vnútornom alebo vonkajšom prostredí organizácie je potrebné uviesť, ako sa plánuje regulácia procesov implementácie hlavných plánov.
Finančný plán
Tento typ plánu by mal odrážať všetky časti dokumentu. Táto časť obsahuje vyjadrenie nákladov všetkých komponentov rozvoja spoločnosti:
- prognóza objemu výroby;
- prognóza plánovaných nákladov;
- bilancia príjmov a výdavkov;
- rozpočet spoločnosti;
- Riadenie rizík;
- hlavné ukazovatele výkonnosti podniku.
Posúdenie rizík
Sú tu analyzované všetky možné riziká a spôsoby, ako sa proti nim poistiť. Plánujú sa preventívne opatrenia na boj proti potenciálnym rizikám, ako aj opatrenia, ktoré by sa mali prijať, ak vzniknú neplánované riziká.
Aplikácie
Tu sú priložené dokumenty, ktoré dopĺňajú alebo potvrdzujú informácie obsiahnuté v dokumente.
Najdôležitejšou časťou podnikateľského projektu je finančná časť, ktorá obsahuje podrobnú analýzu všetkých peňažných tokov vznikajúcich v podniku.
Ako používať podnikateľský plán
Aby sa vaše obchodné plánovanie nestalo len formalitou na papieri, mali by ste ho pravidelne kontrolovať, analyzovať a upravovať. Aby ste z neho vyťažili maximum, je dôležité premeniť ho na hlavný nástroj riadenia vašej spoločnosti. Bude optimálne odrážať všetky aktuálne podmienky a nové informácie zozbierané za určité časové obdobie.
Všetky zmeny, ku ktorým dôjde v oblasti činnosti vašej spoločnosti a závery vyvodené na ich základe, by mali byť premietnuté do podnikateľského plánu. To vám umožní naplánovať stratégiu rozvoja podniku do budúcnosti.
Je potrebné pravidelne načrtnúť hlavné etapy, ktoré plánujete realizovať v nasledujúcom mesiaci. Tieto informácie by ste mali zdieľať s členmi vášho tímu spolu s časovým rámcom implementácie.
Na konci každého obdobia je dôležité porovnať aktuálne výsledky s plánovanými plánmi. Vyvodiť príslušné závery a vykonať úpravy s prihliadnutím na skutočné ukazovatele. Na základe získaných výsledkov sa robia prognózy a vypracúvajú sa nové plány.
Ak pravidelne používate podnikateľský plán, proces plánovania nezaberie veľa času. Ale určite budú pozitívne výsledky.
Keď začínate s vlastným podnikaním, nebuďte leniví si ho svedomito naplánovať. Ak si nie ste istí, že to zvládnete sami, môžete požiadať o pomoc špecialistov. To si samozrejme vyžiada dodatočné finančné náklady, ale ochráni vás to pred finančnými stratami v budúcnosti.
Podnikateľský plán je to, čo pomáha podnikateľovi orientovať sa v trhovom prostredí a vidieť ciele. Mnoho úspešných ľudí poznamenáva, že nápad musí byť napísaný na papier, inak sa nikdy neuskutoční. Preto je pre úspešné podnikanie nevyhnutný podnikateľský plán. Ako si sami napísať podnikateľský plán: ukážka a podrobné pokyny sú obsiahnuté v našej novej publikácii!
Podnikateľský plán je program, podľa ktorého podnik funguje. Je potrebné kompetentne koordinovať činnosti organizácie a vidieť smery jej rozvoja.
Podnikateľský plán možno nazvať akousi skúškou. Podnikateľ rozohráva rôzne scenáre, počas ktorých môže vidieť problémy a nájsť spôsoby, ako ich vyriešiť. V tomto prípade človek neprichádza o peniaze, ako by sa to stalo v reálnej situácii.
Ciele podnikateľského plánu
- Formulujte ciele organizácie (krátkodobé aj dlhodobé)
- Stanovte si termíny projektov
- Určite cieľové publikum a trhy pre produkty
- Analyzujte konkurencieschopnosť organizácie
- Určite výhody spoločnosti
- Posúďte úroveň nákladov
- Vypracujte akčný plán zameraný na zvýšenie ekonomickej efektívnosti organizácie
- Predpovedajte výšku zisku a úroveň ziskovosti podnikania.
Všeobecná schéma na vypracovanie podnikateľského plánu a štúdie uskutočniteľnosti. Čo je zahrnuté v podnikateľskom pláne?
1. Titulná strana a obsah
Tu je potrebné uviesť odtlačok spoločnosti a kontaktné údaje zakladateľov, ako aj obsah dokumentu.
2. Zhrnutie (úvod)
Táto časť je zhrnutím celého podnikateľského plánu. To najdôležitejšie by tu malo byť, t.j. odôvodnenie relevantnosti obchodnej a finančnej časti.
Životopis by nemal mať približne dve strany. Hoci sa nachádza na úplnom začiatku, jeho zostavovanie by sa malo začať až na konci. Treba k tomu pristupovať zodpovedne, pretože práve túto časť si investor naštuduje.
3. História spoločnosti
Ak už máte existujúcu organizáciu, musíte sa porozprávať o histórii jej vzniku a jej úspechoch.
4. Trhové príležitosti
V tejto časti je potrebné vykonať SWOT analýzu podniku, t.j. identifikovať jeho silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby.
7. Obchodný model
Toto je finančný plán. Tu je potrebné opísať všetky zdroje príjmov a nákladov. Musíte tiež uviesť svojich dodávateľov a hlavných nákupcov.
Podnikateľský plán kaviarne: nájdete príklad s výpočtami a podrobnými pokynmi na vytvorenie vlastnej kaviarne od začiatku
8. Predpoveď
V tejto časti musíte vytvoriť finančnú prognózu. Je potrebné písať o výške zisku a dobe návratnosti projektu.
Celý podnikateľský plán by mal mať 30-40 strán.
Ako napísať podnikateľský plán sami: vzorka pre malý podnik
Pozrime sa na niektoré časti podnikateľského plánu na príklade
matica SWOT analýzy
Ako napísať podnikateľský plán sami: vzor pre malé podniky.
Podnikateľský plán je projekt, ktorý umožňuje podnikateľovi zobraziť všetky aspekty organizácie jeho budúceho podnikania. Kompetentný a presvedčivý podnikateľský plán umožňuje prilákať veľkých investorov, veriteľov a začať sľubné podnikanie.
Starostlivé preštudovanie každého bodu podnikateľského plánu je kľúčom k vypracovaniu kompetentného a sľubného projektu. Počiatočné body, ktorým treba venovať pozornosť.
| Hlavné body | Popis |
|---|---|
| Oblasť podnikania | Určenie smeru práce je východiskom pri zostavovaní podnikateľského plánu. Je dôležité jasne popísať typ činnosti, ktorej sa podnikateľ plánuje venovať. Je potrebné nielen určiť smer vývoja, ale aj zdôvodniť, prečo mu práve tento druh činnosti podľa názoru zostavovateľa podnikateľského plánu prinesie zisk. Tu je zoznam tovarov a služieb, ktoré budú produktmi podnikateľa |
| Miesto podnikania | V moderných podmienkach môže byť podnik umiestnený nielen v reálnych priestoroch, ale aj na internete. V druhom prípade je v podnikateľskom pláne uvedená adresa webovej stránky a bytové priestory, z ktorých podnikateľ plánuje prístup na internet. V prvom prípade je dôležité uviesť nielen polohu obchodného priestoru, ale aj spôsob jeho prevádzkovania (kúpa, prenájom, leasing). Je potrebné zdôvodniť výber miesta podnikania |
| Kontrola | Podnikateľ si musí sám určiť, kto bude konateľom. Môže to byť priamy vlastník podniku alebo osoba zvonku, ktorej je zverená právomoc manažéra |
| personál | Personál zohráva dôležitú úlohu pri formovaní a rozvoji každého podnikania. Čím kvalifikovanejší špecialisti pracujúci v spoločnosti, tým väčší zisk prinesú. Požadované množstvo a kvalita najatých pracovníkov je uvedená v podnikateľskom pláne spolu s výpočtom približných nákladov na udržanie daného tímu a zdôvodnením potreby týchto nákladov |
| cieľové publikum | Podnikateľ sa musí rozhodnúť, ktoré kategórie občanov budú jeho klientmi. Podnikateľský plán poskytuje popis týchto kategórií spotrebiteľov, ako aj spôsoby, ako ich prilákať (reklama, marketingová stratégia podniku) |
| Súťažiaci | Dôležité je triezvo posúdiť situáciu na trhu poskytovania obdobných služieb alebo predaja obdobného tovaru. V podnikateľskom pláne je potrebné uviesť všetkých hlavných konkurentov, preštudovať ich aktivity a opísať možné spôsoby boja |
| Výška nákladov | V podnikateľskom pláne musí byť uvedená celková výška nákladov, ktoré bude potrebné vynaložiť na realizáciu tohto projektu. Zohľadňujú sa tu náklady na vybavenie, mzdy zamestnancov, náklady na prenájom a reklamu, náklady na nákup tovaru, nepredvídané výdavky atď. |
Aby ste mohli zostaviť kompetentný podnikateľský plán, musíte si pozorne preštudovať faktory uvedené v tabuľke.
| Základy výskumu | Popis |
|---|---|
| Stav trhu | Oblasť bydliska možných zákazníkov, vek a pohlavie potenciálnych kupcov, existujúce ceny, variabilita dopytu (napríklad po sezónnom tovare) atď. Všetky tieto údaje možno nájsť v médiách, na internete, prostredníctvom pozorovaní a prieskumov, v štatistických výkazoch |
| Aktivity súťažiacich | Názov spoločností, umiestnenie, charakteristika tovarov a služieb, charakteristické znaky, cenové hladiny, spôsoby propagácie produktov, tempo vývoja. Analýza konkurencie umožňuje upraviť vaše plány v počiatočnej fáze a zamerať sa na tovary a služby, ktoré sú priaznivejšie v porovnaní s tým, čo ponúkajú konkurenti |
| Cena za podobné produkty | Na výpočet očakávanej ceny môžete vziať do úvahy: ceny konkurentov, dopyt po produkte, náklady na produkt, očakávaný zisk, prirážku za jedinečnosť atď. |
| Existujúce riziká | Hrozba poklesu dopytu, nespoľahlivosť dodávateľov, inflácia, vládne aktivity, zvýšené náklady na vybavenie atď. |
| Zdroje financovania | Možné dotácie, investície, úvery, leasing. |
| Metódy zdaňovania | Je dôležité študovať všetky spôsoby platenia daní a vybrať si najoptimálnejšiu možnosť. V Rusku existujú tri typy zdaňovania: všeobecné, zjednodušené, imputované. |
Pri zostavovaní podnikateľského plánu sa odporúča zvážiť nasledujúce odporúčania:
- na začiatku podnikateľského plánu o ňom urobte krátku diskusiu, ktorá stručne načrtne podstatu dokumentu;
- opíšte budúcu spoločnosť čo najpodrobnejšie (meno, skutočná adresa, sídlo, popis oblasti činnosti, oblasť priestorov, prenajímateľ atď.);
- poskytnúť podrobnú analýzu predajného trhu (trhové segmenty, spotrebitelia, trendy vývoja, možné riziká, očakávané zisky atď.);
- hovoriť o budúcich tovaroch a službách (dôvody výberu tohto konkrétneho produktu, cieľové publikum, výhody oproti konkurentom, proces výroby tovaru atď.);
- opíšte zvolenú stratégiu (spôsob, ako dobyť trh a nájsť svoje miesto);
- starostlivo študovať aktivity desiatok najbližších konkurentov a analyzovať ich silné a slabé stránky;
- vypracovať kompletný popis výroby, pričom treba venovať pozornosť aj na prvý pohľad najnepodstatnejším bodom (spôsob dodania tovaru, postup pri odpise dlhu od dlžníkov, proces zaškolenia a prípravy personálu, vybavenia, technológií, licencií, právnych predpisov aspekty činnosti atď.);
- opísať pracovný postup. Môžete pripojiť životopis a odporúčacie listy od kľúčových zamestnancov (napríklad manažéra a kľúčových manažérov), opísať popisy práce, vypočítať približné náklady na platenie zamestnancov;
- k podnikateľskému plánu priložte všetky relevantné dokumenty. Okrem dokladov popisujúcich povinnosti a kvalifikáciu zamestnancov je potrebné priložiť účtovné doklady, doklady o úvere, nájomné či lízingové zmluvy, štatistické výkazy a pod.
V počiatočnej fáze zostavovania podnikateľského plánu je dôležité vyhnúť sa bežným chybám. Medzi tieto chyby patria:
- prebytok nepotrebných informácií. Podnikateľský plán by mal byť venovaný výlučne opisu plánovanej podnikateľskej činnosti. Prítomnosť veľkého množstva sekundárnych informácií (osobné zásluhy autora, odborné termíny, príliš podrobný popis výrobného procesu a pod.) môže na budúcich investorov pôsobiť negatívne;
- nejasné a nedosiahnuteľné ciele. Úlohy, ktoré si podnikateľ kladie, musia byť reálne dosiahnuteľné;
- primerané finančné ukazovatele. Naznačenie príliš vysokého percenta ziskovosti spoločnosti s cieľom zapôsobiť na investorov môže viesť k opačnému výsledku. Finančné ukazovatele by mali vychádzať zo skutočného výskumu a výpočtov a mali by zohľadňovať aj možné riziká;
Preto je pri zostavovaní podnikateľského plánu v počiatočnej fáze dôležité rozhodnúť o smere činnosti a zhromaždiť všetky potrebné informácie. Kompetentný projekt bude kľúčom k vybudovaniu úspešného podnikania.
Ani jeden podnikateľský projekt sa nezaobíde bez podnikateľského plánu. Tento dokument je podrobným návodom na otvorenie komerčného podnikania, ktorý krok za krokom popisuje úlohy, ktoré je potrebné vyriešiť na dosiahnutie konečného cieľa (t. j. dosiahnutie maximálneho zisku), ako aj spôsoby a prostriedky, ktorými podnikateľ postupuje. použit. Bez podnikateľského plánu nie je možné získať investíciu do komerčného projektu alebo požiadať banku o úver na rozvoj podnikania. Aj keď však podnikateľ neplánuje prilákať prostriedky tretích strán, stále potrebuje podnikateľský plán - pre seba.
Prečo je tento dokument potrebný a aký je jeho výnimočný význam? Dobre napísaný podnikateľský plán, ktorý obsahuje overené informácie a overené čísla, je základom komerčného projektu. Umožní vám vopred analyzovať stav trhu a závažnosť konkurencie, predvídať možné riziká a rozvíjať spôsoby ich minimalizácie, odhadnúť veľkosť potrebného počiatočného kapitálu a celkovú výšku investície, ako aj očakávaný zisk – skrátka zistite, či je vhodné podstúpiť finančné riziko a investovať peniaze do tohto nápadu .
"obchodný nápad"
Základom každého projektu je podnikateľský nápad - to znamená, že v skutočnosti bolo všetko koncipované. Myšlienka je služba alebo produkt, ktorý podnikateľovi prinesie zisk. O úspechu projektu takmer vždy rozhoduje správny výber nápadu.
- Ktorý nápad je úspešný?
Úspech nápadu je jeho potenciálna ziskovosť. Takže kedykoľvek existujú smery, ktoré sú spočiatku priaznivé na dosiahnutie zisku. Napríklad pred časom bolo v móde dovážať jogurty do Ruskej federácie – tento produkt si okamžite získal obľubu medzi obyvateľstvom a úmerne k tejto obľube rástol aj počet spoločností, ktoré sa zaoberali dovozom. Len úplne nešťastný a neschopný podnikateľ môže projekt v tejto oblasti zlyhať a podnik stratiť. Teraz myšlienka predávať jogurty s vysokou pravdepodobnosťou nebude úspešná: trh je už presýtený domácimi výrobkami, dovážaný tovar pravdepodobne nebude spotrebiteľmi priaznivo akceptovaný z dôvodu vysokej ceny a colných ťažkostí, navyše , hlavní hráči v tomto segmente sa už na trhu etablovali a vybudovali si dodávateľské a predajné kanály.
Väčšina podnikateľov pri výbere nápadu na zisk uvažuje v kategóriách väčšiny - hovoria, že ak toto podnikanie prinesie príjem môjmu priateľovi, môžem tiež zlepšiť svoje podnikanie. Čím viac „vzorov“ však existuje, tým väčšia je úroveň konkurencie a tým menšia je možnosť diktovať ich ceny. V masovom biznise sú už stanovené približné ceny a nováčik, aby zvýšil svoju konkurencieschopnosť, musí nastaviť ceny pod trhové ceny, aby prilákal zákazníkov – čo, samozrejme, neprispieva k veľkému zisku.
Potenciálne vysoko ziskové nápady sú teraz tie návrhy, ktoré pomáhajú podnikateľovi obsadiť medzeru na voľnom trhu – to znamená, že ponúkajú niečo, čo iným obchodníkom ešte nenapadlo. Ak chcete nájsť originálny podnikateľský nápad, niekedy sa stačí poobzerať okolo seba a zamyslieť sa nad tým, čo spotrebiteľom v určitej oblasti chýba. Úspešným nápadom sa teda stala výroba mopov, ktoré umožňujú vyžmýkať handru bez toho, aby ste si namočili ruky, alebo špeciálnych svietidiel, ktoré sa nedajú demontovať bez použitia špeciálneho náradia – toto know-how výrazne znížilo počet krádeží žiarovky na chodbách.
Často ani nemusíte vytvárať originálne nápady sami - môžete použiť nové produkty, ktoré boli úspešne implementované v iných krajinách alebo mestách, ale ešte neobsadili zodpovedajúcu medzeru na trhu vo vašom regióne. Nasledovaním tejto cesty sa stanete prvým, kto ponúkne toto know-how spotrebiteľom vo vašom regióne alebo krajine, a teda budete môcť určovať ceny tohto produktu (služby).
Len originalita však pre úspešný podnikateľský nápad nestačí. Na to, aby bol podnik úspešný, sú potrebné dva objektívne predpoklady:
- - potenciálny kupujúci potrebuje váš produkt alebo aspoň chápe jeho užitočnosť (človek napríklad ešte nevie o určitom lieku, ale uvedomuje si, že niečo podobné môže vyliečiť jeho chorobu);
- - kupujúci je pripravený zaplatiť za váš produkt alebo službu) presne takú cenu, akú plánujete žiadať (napríklad takmer každý si chce kúpiť auto - ako však vieme, nie každý si môže dovoliť auto).
A ešte jedna poznámka týkajúca sa inovatívnych podnikateľských nápadov – nadmerná originalita môže len poškodiť zisky, pretože potenciálne publikum jednoducho nemusí byť pripravené na váš návrh (väčšina spotrebiteľov je svojou povahou konzervatívna a má problém zmeniť svoje návyky). Najmenej rizikovou možnosťou je držať sa zlatej strednej cesty – teda priniesť na trh už známy tovar alebo službu, no vo vylepšenej podobe.
- Ako zistiť, či je daný podnikateľský nápad pre vás vhodný?
Ani potenciálne úspešný podnikateľský nápad sa nemusí v praxi ukázať ako úspešný, ak nie je vhodný pre konkrétneho podnikateľa. Otvorenie kozmetického salónu je teda pomerne jednoduché - ak však nerozumiete zložitosti salónu, je nepravdepodobné, že by vám váš nápad priniesol dobré zisky. Podnikateľský nápad musí byť podporený podnikateľskými skúsenosťami, znalosťami a, samozrejme, schopnosťami. Aké ukazovatele naznačujú, že váš projekt bude v rámci vašich možností?
- - Profesionalita. Môžete mať špecializované vzdelanie vo vami vybranom odbore, alebo môžete byť rovnako tak vášnivým samoukom. Hlavná vec je, že rozumiete výrobnému procesu a ďalším potrebným znalostiam vo vybranej oblasti.
- - Vášeň. To, čo sa chystáte robiť a ponúkať, sa vám musí páčiť. Okrem toho by ste mali mať radi nielen konečný produkt, ale aj samotný proces, pretože nebudete môcť venovať všetku svoju silu práci, ktorá sa vám nepáči, čo znamená, že bude ťažké ju priviesť k dobrému. úrovni. Pamätajte na známe príslovie: „Nájdite si prácu, ktorú milujete, a už nikdy nebudete musieť pracovať ani deň vo svojom živote.
- - Osobná charakteristika. Ak ste uzavretá a nekomunikatívna osoba a v spoločnosti iných ľudí sa cítite nepríjemne, potom sa vám bude ťažko vyjednávať. A ak ste napríklad presvedčený vegetarián, potom nemá zmysel uvažovať o predaji mäsových polotovarov – aj keď tento obchod môže priniesť dobré zisky, stále sa budete cítiť nepohodlne.
- - Čo máte (pozemok, nehnuteľnosť, vybavenie atď.). Spustenie akéhokoľvek druhu výroby bude oveľa lacnejšie, ak už máte príslušné vybavenie. A ak ste zdedili, povedzme, súkromný dom neďaleko od cesty, potom je to dobrá príležitosť na zisk z obchodovania pri ceste, pretože vaši konkurenti, ak sa nájdu, nemajú takú dobrú polohu a táto výhoda dokáže prekonať aj vašu neskúsenosť.
Súťaž: ako sa stať výnimočným:
Ako už bolo spomenuté vyššie, ak chcete uplatniť svoje podnikateľské úsilie, je najvhodnejšie vybrať si tie oblasti, kde je konkurencia frivolná alebo úplne chýba. Vo väčšine prípadov však musia podnikatelia tak či onak čeliť konkurentom a podnikatelia stoja pred otázkou – ako sa od nich odlíšiť? Dá sa to dosiahnuť vďaka nasledujúcim výhodám:
Konkurenčné výhody
Keď sa predstavíte potenciálnym spotrebiteľom, snažte sa ich okamžite upozorniť na výhody, ktoré odlišujú vašu ponuku od podobných, aby kupujúci videli, že dokážete uspokojiť ich potreby tým najlepším spôsobom. Nehanbite sa zdôrazniť svoje prednosti a nespoliehajte sa na vynaliezavosť spotrebiteľov – je nepravdepodobné, že by uhádli, prečo sa váš produkt (služba) líši od produktu (služby) vašich konkurentov k lepšiemu. Napríklad, ak recept na chlieb, ktorý pečiete, zahŕňa obohatenie produktu o vitamíny a iné užitočné látky, potom túto skutočnosť povedzte svojim budúcim zákazníkom. Chlieb by ste nemali umiestňovať jednoducho ako chutný a čerstvý výrobok, pretože vaši konkurenti majú presne ten istý výrobok – je nepravdepodobné, že by niekto predával tovar bez chuti a s uplynutou dobou spotreby. Vitamíny sú ale vašou konkurenčnou výhodou a kupujúci sa o tom určite musí dozvedieť, preto treba podľa toho vymyslieť aj reklamu.
Preskúmali sme teda niektoré nuansy predbežnej prípravy na písanie podnikateľského plánu a teraz môžeme tomuto konkrétnemu dokumentu a jeho hlavným častiam venovať pozornosť.
1. Titulná strana.
Titulná strana je „tvárou“ vášho podnikateľského plánu. To vidia vaši potenciálni investori alebo zamestnanci banky ako prvé, keď sa rozhodujú, či vám poskytnú úver na rozvoj podnikania. Preto by mal byť jasne štruktúrovaný a mal by obsahovať všetky kľúčové informácie o vašom projekte:
- - Názov projektu (napríklad „Výroba samožmýkacích mopov“ alebo „Vytvorenie a rozvoj komerčnej internetovej rozhlasovej stanice s názvom „XXX“);
- - organizačná a právna forma projektu a názov právnickej osoby (ak existuje niekoľko takýchto subjektov, vyžaduje sa zoznam oblastí zodpovednosti);
- - Autor a spoluautori projektu
- - Abstrakt k projektu (napríklad „tento dokument je podrobný plán na založenie a rozvoj komerčnej rozhlasovej stanice...“);
- - Náklady na projekt (požadovaný počiatočný kapitál)
- - Miesto a rok vytvorenia („Perm, 2016“).
2. Pokračovať.
Tento odsek je stručným popisom nápadu projektu, načasovaním jeho realizácie, hlavnými cieľmi a zámermi pre realizáciu nápadu, očakávaným obratom a objemom výroby. prognóza kľúčových ukazovateľov – ziskovosť projektu, doba návratnosti, počiatočná investícia, objem predaja, čistý zisk atď.
Napriek tomu, že zhrnutie je prvou časťou podnikateľského plánu, zostavuje sa až po úplnom napísaní tohto dokumentu a jeho dvojitej kontrole, keďže stručný popis pokrýva všetky ostatné časti podnikateľského plánu. Zhrnutie by malo byť stručné a mimoriadne logické a v plnej miere odhaľovať všetky výhody projektu, aby investori alebo potenciálny veriteľ videli, že sa do tohto podnikateľského nápadu naozaj oplatí investovať.
3. Analýza trhu
Sekcia odráža stav trhového sektora, v ktorom sa bude projekt realizovať, hodnotenie úrovne konkurencie, charakteristiky cieľového publika a trendy vývoja odvetvia. Je veľmi dôležité, aby sa analýza trhu vykonávala na základe kvalitného marketingového prieskumu obsahujúceho reálne ukazovatele (falšovaná alebo nepresná analýza znižuje hodnotu podnikateľského plánu takmer na nulu). Ak podnikateľ nie je dostatočne kompetentný vo vybranej oblasti, potom, aby sa vyhol nepresnostiam a chybám, mal by marketingový výskum outsourcovať tak, že si ho objedná u overenej marketingovej agentúry.
Táto časť zvyčajne zaberá minimálne 10 % z celkového objemu podnikateľského zámeru. Jeho približný plán je nasledovný:
- - Všeobecný popis vybraného odvetvia (dynamika, trendy a perspektívy rozvoja – s konkrétnymi matematickými ukazovateľmi);
- - Charakteristiky hlavných hráčov na trhu (t. j. priamych a nepriamych konkurentov), označenie konkurenčných výhod a vlastností vášho podnikateľského projektu v porovnaní s inými subjektmi;
- - Charakteristiky cieľového publika (geografická poloha, vek, pohlavie, úroveň príjmu, typ spotrebiteľského a užívateľského správania atď.). Vytvorenie portrétu „typického klienta“ s uvedením hlavných motívov a hodnôt, ktoré ho vedú pri výbere produktu (služby), pesimistické predpovedanie (teda minimálny tok) spotrebiteľov produktu (služby);
- - Preskúmanie najefektívnejších kanálov a spôsobov propagácie tovaru (služieb);
- - Preskúmať a identifikovať najpravdepodobnejšie riziká, s ktorými sa podnikateľ môže stretnúť v tomto segmente trhu a navrhnúť spôsoby ich eliminácie alebo minimalizácie (treba pamätať na to, že riziká sú vonkajšie okolnosti a faktory, ktoré nezávisia od podnikateľa);
- - Prognóza možných zmien v tomto segmente trhu, ako aj prehľad faktorov, ktoré môžu ovplyvniť ziskovosť projektu.
4. Charakteristika tovarov (služieb) a ich predaj
Tento odsek podrobne popisuje tovar, ktorý sa podnikateľ chystá vyrábať, prípadne služby, ktoré sa chystá predať. Osobitná pozornosť by sa mala venovať konkurenčným výhodám podnikateľského nápadu, teda tomu, čo odlišuje tento návrh od všeobecnej rozmanitosti. Nemali by ste však mlčať o nedostatkoch a slabinách nápadu, ak nejaké existujú - s investormi a veriteľmi je lepšie hrať čestne, okrem toho môžu tento bod analyzovať sami a v prípade jednostranného popisu, riskujete stratu ich dôvery a s ňou aj nádej na finančnú investíciu do vášho nápadu.
Prítomnosť patentu spôsobí, že opísaná myšlienka bude obzvlášť atraktívna - ak podnikateľ ponúka nejaký druh know-how a už si ho stihol patentovať, potom sa táto skutočnosť musí prejaviť v dokumente. Patent je konkurenčnou výhodou a zároveň základom pre väčšiu pravdepodobnosť získania pôžičiek alebo investícií.
Kapitola musí obsahovať:
- - stručný popis myšlienky;
- - spôsoby jeho implementácie;
- - popis životného cyklu produktu (služby);
- - percento sekundárnych nákupov;
- - možnosť vytvárania ďalších produktových radov alebo možností služieb, možnosť segmentácie ponúkaného produktu;
- - očakávaná modifikácia ponuky v súlade so zmenami situácie na trhu a faktormi ovplyvňujúcimi zisk.
5. Spôsoby podpory podnikania (marketingové a strategické plány)
V tejto kapitole podnikateľ presne popisuje, akým spôsobom bude informovať potenciálnych spotrebiteľov o svojom produkte a ako bude tento produkt propagovať. Zobrazené tu:
6.Popis výrobného procesu
Výrobný plán je podrobný popis úplného algoritmu výroby produktu od jeho stavu suroviny až po moment, keď sa hotový výrobok objaví na pultoch predajní. Tento plán zahŕňa:
- - popis potrebných surovín a základných požiadaviek na ne, ako aj dodávateľov, od ktorých plánujete tieto suroviny nakupovať;
- - príjem, spracovanie a predvýrobná príprava surovín;
- - samotný technologický proces;
- - výťažok hotového výrobku;
- - postup testovania hotového výrobku, jeho zabalenia a presunu na sklad a následného dodania kupujúcemu.
Okrem samotného popisu výrobného procesu by táto kapitola mala odrážať aj:
- - charakteristiky použitého zariadenia, ako aj priestorov, kde sa bude výrobný proces vykonávať - s uvedením všetkých potrebných noriem a požiadaviek;
- - zoznam hlavných partnerov;
- - potreba prilákať zdroje a vypožičané prostriedky;
- - kalendárny plán rozvoja podnikania - od spustenia výroby až po čas, kedy sa prostriedky vložené do projektu začnú splácať.
7. Podniková štruktúra. Personál a manažment.
Táto kapitola popisuje vnútornú schému fungovania podnikateľského projektu, teda administratívny a organizačný plán. Kapitolu možno rozdeliť do nasledujúcich podkapitol:
- - organizačná a právna forma podniku (sro, samostatný podnikateľ atď.);
- - vnútorná štruktúra podniku, rozdelenie zodpovedností medzi služby, kanály ich interakcie (najlepšie by bolo, keby bola táto podpoložka ďalej znázornená vhodnými schémami);
- - personálna tabuľka, zoznam zodpovedností každého zamestnanca, jeho plat, kanály a kritériá, podľa ktorých bude personál prijímaný;
- - zoznam činností v personálnej politike (školenia, školenia, personálna rezerva a pod.)
- - účasť na podujatiach zameraných na rozvoj podnikania (súťaže, konferencie, veľtrhy, granty, vládne programy atď.).
8. Hodnotenie rizika. Spôsoby, ako minimalizovať riziká.
Účelom tohto odseku je predbežné posúdenie možných negatívnych okolností, ktoré ovplyvnia dosiahnutie želaných ukazovateľov (obchodný príjem, tok zákazníkov a pod.) – podkladom pre toto posúdenie je opäť marketingový prieskum trhu. Riziká sa delia na externé (napríklad tvrdšia konkurencia a nástup nových silných hráčov v tomto segmente, zvýšené nájomné a účty za energie, prírodné katastrofy a mimoriadne udalosti, zmeny v daňovej legislatíve smerujúce k zvyšovaniu sadzieb a pod.) a vnútorné (to, že , čo sa môže stať priamo vo vnútri podniku – poruchy zariadenia, bezohľadní pracovníci atď.).
Ak má podnikateľ vopred informácie o tom, na čo presne by si mal dávať pozor pri realizácii a propagácii svojho projektu, tak si môže vopred premyslieť spôsoby, akými negatívne faktory neutralizuje a minimalizuje. Pre každé riziko by sa malo navrhnúť niekoľko alternatívnych stratégií (akási tabuľka núdzových opatrení). Pred investormi alebo veriteľmi by ste nemali skrývať určité riziká.
Osobitnú pozornosť treba venovať takej forme ochrany, akou je poistenie proti rôznym rizikám. Ak si podnikateľ plánuje poistiť svoju živnosť, tak to treba uviesť - uviesť vybranú poisťovňu, výšku poistného a ďalšie náležitosti súvisiace s vecou.
9.Prognózovanie finančných tokov
Možno najdôležitejšia kapitola podnikateľského plánu. Pre jeho dôležitosť by ho mali písať odborníci, ak samotný podnikateľ nemá finančné a ekonomické vzdelanie. Mnohí startupisti, ktorí majú kreatívne nápady, no nemajú dostatočnú finančnú gramotnosť, sa v tomto prípade uchýlia k službám investičných spoločností, ktoré si neskôr zapíšu do podnikateľského plánu svoje certifikačné vízum – to je akási záruka spoľahlivosti výpočtov a dodá podnikateľskému plánu dodatočnú váhu v očiach investorov a veriteľov.
Finančný plán akéhokoľvek podnikateľského projektu zahŕňa:
- - súvaha podniku;
- - výpočet nákladov (mzdy zamestnancov, výrobné náklady atď.);
- - výkaz ziskov a strát, ako aj výkaz peňažných tokov;
- - výška požadovaných externých investícií;
- - výpočet zisku a rentability.
Ziskovosť projektu je kľúčovým ukazovateľom, ktorý má rozhodujúci vplyv na rozhodnutia investorov o investovaní do daného podnikania. Výpočty na túto tému pokrývajú obdobie od vstupu počiatočného kapitálu a investícií tretích strán do projektu až do momentu, kedy je možné projekt považovať za zlomový a začne generovať čistý zisk.
Pri výpočte ziskovosti sa zvyčajne používa základný vzorec R = D * Zconst / (D - Z), kde R je hranica ziskovosti v peňažnom vyjadrení, D je príjem, Z sú variabilné náklady a Zconst sú fixné náklady. Pri dlhodobých výpočtoch by ste však mali do kalkulačného vzorca zahrnúť aj také ukazovatele, ako je miera inflácie, náklady na renováciu, príspevky do investičného fondu, zvyšovanie miezd zamestnancov podniku atď. Ako spôsob vizualizácie je opäť vhodné použiť Ganttov diagram, ktorý je vhodný na sledovanie úrovne rastúceho príjmu a dosiahnutia bodu zlomu.
10.Regulačný rámec
Tu sú uvedené všetky dokumenty, ktoré sú potrebné na právnu podporu podnikania - osvedčenia a licencie na tovar, povolenia na určité druhy činností, úkony, povolenia atď. – s popisom podmienok a podmienok ich prijatia, ako aj nákladov. Ak už má podnikateľ v rukách nejaké doklady, treba to uviesť a táto skutočnosť sa stane výhodou aj v očiach investorov.
11.Aplikácie
Na konci podnikateľského plánu podnikateľ poskytne všetky výpočty, diagramy, grafy a iné podklady, ktoré boli použité pri zostavovaní finančných prognóz, analýz trhu a pod., ako aj všetky materiály, ktoré vizualizujú body podnikateľského plánu a uľahčiť jeho vnímanie.
„Hlavné chyby pri zostavovaní podnikateľského plánu“
Na záver článku by som chcel povedať pár slov o najčastejších chybách, ktorých sa neskúsení podnikatelia pri zostavovaní podnikateľských plánov dopúšťajú. Čomu by ste sa teda mali vyhnúť, ak nechcete potenciálnych investorov odstrašiť od vášho projektu?
Nadmerné nadúvanie a objem. Podnikateľský plán nie je ako domáca úloha, kde veľké písmo zvyšuje šance na dobrú známku. Približný objem podnikateľského plánu je zvyčajne 70-100 listov.
Ťažkosti s prezentáciou. Ak investor, ktorý číta váš plán, nedokáže pochopiť váš nápad po prečítaní dvoch alebo troch listov, potom je vysoká pravdepodobnosť, že odloží BP bokom.
Nedostatok potrebných vysvetlení. Pamätajte, že investor nemusí rozumieť oblasti trhu, do ktorej ho žiadate, aby investoval peniaze (a vo väčšine prípadov tomu naozaj nerozumie, inak by už rozbehol nezávislý biznis). Preto musíte čitateľa stručne oboznámiť s hlavnými detailmi.
Zjednodušené frázy-charakteristiky („obrovský trh“, „skvelé vyhliadky“ atď.). Pamätajte: iba presné a overené informácie a prognózy.
Poskytovanie približných, neoverených alebo zámerne nepravdivých finančných informácií. Na túto tému sme sa už zamerali vyššie, takže žiadne komentáre.
Podnikateľské plánovanie je dôležitým článkom na ceste k vytvoreniu nového podniku.
Predtým, ako budeme hovoriť o tom, ako zostaviť podnikateľský plán, najprv sa rozhodnime, prečo je to potrebné a aký je jeho účel, a potom zvážme jeho štruktúru.
V skutočnosti je to podrobný návod na organizáciu nového podnikania, ktorý popisuje, akými metódami a prostriedkami dosiahnete svoje ciele. Popíšem štruktúru tohto dokumentu a hneď uvediem príklad (na základe klubu zdravia).
Dobre napísaný podnikateľský plán by mal na investorov urobiť dobrý dojem, pretože by mali vidieť, že rozumiete tomu, ako a akými prostriedkami dosiahnuť cieľ, vyriešiť všetky problémy, že ste proaktívny a disciplinovaný.
Dekor
Podnikateľský plán začína obalom. A jeho dizajn musíte brať vážne. Krásne navrhnutý dokument si vás okamžite obľúbi u potenciálnych investorov. Nádherne navrhnutý plán, to znamená: s obalom na firemnom papieri, s logom vašej spoločnosti, v priečinku s pružinami a priehľadným obalom, vytlačeným len na jednej strane listu. V samotnom dokumente: písma Times New Roman alebo Arial, veľkosť 12-14, všetky nadpisy sú zvýraznené.
Na titulnej strane uvádzame informácie o spoločnosti: názov, sídlo, telefónne čísla, e-mail, kontaktná osoba.
Štruktúra
Okamžite by som chcel urobiť výhradu, že tento dokument nemá jasne regulovanú štruktúru. Je určená špecifikami podnikania. Preto tu zvážime všeobecnú štruktúru, na základe ktorej bude možné zostaviť podnikateľský plán s prihliadnutím na vaše špecifiká.
1. Obchodný životopis
Veľmi dôležitá sekcia. Zvyčajne sa najprv prečíta a už tu môžete určiť, aký zaujímavý je váš plán pre investora. Zhrnutie je skrátený podnikateľský plán. Tu veľmi stručne popíšete ciele a zámery vášho projektu, prognózy objemov predaja, budúcich ziskov, výšku potrebných investícií a doby návratnosti.
Preto, hoci sa nachádza na začiatku, musíte túto časť napísať až po napísaní samotného podnikateľského plánu, keď už jasne rozumiete všetkým kľúčovým bodom vášho podnikateľského projektu a máte vypočítanú celú ekonomickú zložku podnikania.
Opakujem ešte raz, kompetentný investor si najprv a veľmi pozorne prečíta túto časť.
Klub zdravia bol založený v roku xx.xx.xxxx. číslo osvedčenia o registrácii xxxxx.
Hlavnou činnosťou spoločnosti je poskytovanie zdravotníckych služieb a udržiavanie fyzickej zdatnosti. Hlavnými výhodami sú vysoká kvalita poskytovaných služieb a spotreba high-tech zariadení.
Jedinečnosťou je efektívne a efektívne využitie tých technológií, ktoré sú poskytované v porovnaní s konvenčnými a známymi simulátormi. Môžete si tiež všimnúť príležitosť hrať šport bez vyčerpávajúcich tréningov.
2. Analýza trhu
Hneď na začiatku opíšte trh, na ktorom budete pôsobiť. Investor nemusí poznať vaše obchodné miesto a musí pochopiť, aké sú vyhliadky a trendy v tomto výklenku, posúdiť príležitosti na rast podnikania a pochopiť ekonomické trendy v tomto odvetví.
Napríklad toto: podľa geografickej polohy, demografických údajov, podľa typu spotrebiteľského správania, podľa správania používateľov, podľa úrovne príjmu atď. Toto všetko by sa malo odraziť v tejto časti. Popíšte predpokladané zmeny na týchto trhoch, trendy a faktory ovplyvňujúce obchodné procesy.
Segmentáciu trhu možno vykonávať podľa zásady ziskovosti, to znamená, že táto služba bude žiadaná medzi ľuďmi s rôznymi úrovňami príjmu.
Najvýhodnejšiu pozíciu v očiach spotrebiteľa majú organizácie, ktoré majú vo svojej štruktúre bazén, pretože kúpanie je medzi návštevníkmi najviac žiadané (45,6 %). iba v 27,2 % prípadov sú spotrebitelia pripravení prijať celý sortiment fitness klubov.
Takmer 11 % potenciálnych klientov fitness klubov chce cvičiť v posilňovni. Podiel ostatných služieb na celkovom dopyte nepresahuje 5 %. Hlavnými spotrebiteľmi fitness služieb sú ženy – 71 %. Muži – 40 %.
Segmentáciu trhu možno vykonať podľa kritéria ziskovosti: väčšina obyvateľstva je zamestnaná.
Po prvé, táto služba je zameraná na súkromného klienta, bežného kupujúceho.
Plánovaný objem v pesimistickej verzii bude 10 osôb cez pracovné dni a 20 osôb cez víkendy. Optimisticky 30 ľudí cez pracovné dni, 40 ľudí cez víkendy.
Konkurencia a konkurenčná výhoda.
Vzhľadom na konkurenčné prostredie spoločnosti je potrebné poznamenať, že v meste je pomerne veľké množstvo spoločností predávajúcich túto službu.
Naša spoločnosť bude mať sídlo:
- za dostupnú cenu.
- na unikátnom vybavení.
- o zľavách a akciách.
- dostupnosť sprchy a oddychovej zóny.
- individuálny prístup ku klientovi.
- priateľskosť a priateľskosť medzi personálom.
- efektívnu obnovu.
3. Popis produktov alebo služieb
V tejto časti musíte opísať svoj produkt alebo službu, ako dokáže uspokojiť potreby trhu, aké jedinečné výhody má a aký je jej životný cyklus.
Ak existujú patenty alebo autorské práva, uveďte to v tejto časti.
Popis spoločnosti a odvetvia
Dátum registrácie xxxx, číslo osvedčenia o registrácii, organizačná právna forma - fyzická osoba podnikateľ (PE, sro, atď.).
Skutočná adresa a sídlo: mesto N, ul. Nth atď.
Analýza umiestnenia spoločnosti.
Výhody:
- Blízkosť centra mesta.
- Možnosť neobmedzeného vstupu a výstupu.
- Nachádza sa v obývanej oblasti.
- Blízkosť autobusovej zastávky, trolejbusu, taxi.
nedostatky:
- Vysoké nájomné (ak nehnuteľnosť nie je vo vlastníctve).
- Vzdialenosť od centra a pod.
Hlavným cieľom služby je prilákať väčšinu klientov (žien) pre optimálnu cenu, kvalitnú prácu a vzácnosť služieb.
Toto odvetvie bolo založené s cieľom prilákať ženy. Jedinečnosť cvičebných strojov je v tom, že vám umožňujú minúť menej času a úsilia na obnovenie zdravia a fyzickej kondície ako bežné cvičebné stroje.
SWOT analýza.
- Vysoká kvalita služieb.
- Výhodná poloha.
- Poskytovanie pracovných miest.
- Optimálna cena.
slabé stránky:
- Úzky rozsah služieb.
- Nedostatok vlastných priestorov.
- Založené len na prilákaní samíc.
možnosti:
- Rozšírenie ponuky služieb.
- Odlíšením spoločnosti je otvorenie centra zdravej výživy.
- Vysoká konkurencia.
Charakteristika služby
V súčasnosti sa toto odvetvie rýchlo rozvíja. Hlavnými štrukturálnymi divíziami tohto odvetvia sú zdravotné strediská, turistické centrá, inštitúcie, formovanie, aerobik, fitness atď.
Tento klub je príležitosťou na obnovenie a zlepšenie vzhľadu a pohody ženy.
Súčasťou vybavenia sú tónovacie stoly, vibračná plošina, simulátor stúpania, masážne lôžko.
Poďme si trochu popísať vybavenie.
Tónovacie stoly sú výbornou alternatívou k tradičnému fitness, súprave elektronicky riadených pohybových simulátorov. Tónovacie stoly sú 7-krát účinnejšie ako klasický aerobik, formovanie atď.
Tónovacie stoly zabraňujú zbytočnému zaťažovaniu chrbtice a kardiovaskulárneho systému.
Vibračná plošina je zariadenie, ktoré posilňuje telo bez nadmernej námahy a s minimálnym opotrebovaním. Účinnosť vibračnej plošiny spočíva v synchronizovaných a vzájomne závislých pohyboch dole, hore, späť rýchlosťou 30-50 krát za sekundu.
Lezecký simulátor je od základu nový simulátor, ktorý vyzerá ako mini eskalátor, po ktorom sa človek pohybuje nahor.
Atraktívne faktory:
- optimálne ceny.
- bezpečnosť poskytovania služieb, prítomnosť zdravotníckeho pracovníka.
- exkluzivita služieb.
- vysoká kvalita poskytovania služieb.
- útulné a príjemné prostredie (dizajn).
- poskytovanie kyslíkového koktailu.
4. Propagácia tovaru na trh
Popíšte, ako budete propagovať svoje produkty alebo služby spotrebiteľom. Podmienky a organizácia predaja produktov. Aké propagačné kanály použijete?
V tejto časti popíšte problémy s cenami.
Klub zdravia rozvíja niekoľko segmentov trhu:
- spotrebitelia (súkromné osoby),
- firemné skupiny.
Produktová politika.
Spoločnosť sa zameriava na:
- Smer ku kvalite
- Smer dizajnu.
- Branding.
- vysoká kvalita služieb,
- optimálne ceny,
- zľavy,
- klubové karty (predplatné).
Výpočet služieb na 1 klienta:
- Energia - x rubľov,
- Plat - x rubľov,
- Príspevky na sociálne poistenie.
- Odpisy.
- Prenájom priestorov.
- Všeobecné výrobné náklady.
- Celkom.
- Extra príplatok.
- Servisné náklady.
Predajná politika.
Práca sa bude vykonávať na základe marketingu - prilákanie zákazníkov (hovory, rokovania, uzatváranie zmlúv s organizáciami Šírka a dĺžka obchodnej politiky v počiatočnej fáze bude úzka).
Komunikačná politika.
Cieľom je dobyť určitú niku na predajnom trhu a vytvoriť si stály okruh klientov.
Pre úspešné riešenie využijeme reklamu (tlačené médiá a televíziu).
5. Výroba
Je tu popísané všetko, čo súvisí s výrobou: priestory, vybavenie, požiadavky na zdroje a prevádzkový kapitál.
Popíšte technológie, výrobné diagramy.
Harmonogram: akú prácu, v akom časovom rámci a kto by ju mal dokončiť.
Na vykonávanie činností je potrebné použiť vhodné vybavenie a priestory.
Zostavujú sa tabuľky vybavenia a priestorov.
Uvádza sa stručný popis zariadenia a technické špecifikácie.
Je tiež zostavená tabuľka týkajúca sa smeru, ktorým sa pôžička vynakladá:
- Celková výška úveru:
- Náklady na obstaranie zariadenia.
- Všeobecné prevádzkové náklady.
- Nájomné.
- mzda.
- Renovácia izby.
- Dodávka zariadení.
6. Podniková štruktúra. Kontrola. personál
Charakterizujte organizačnú a právnu formu podniku. Organizačná štruktúra podniku, to znamená, kto je za čo zodpovedný, ako sa uskutočňuje interakcia služieb. Môžete nakresliť schému štruktúry.
Druhá vec, o ktorej treba písať, je manažment. Kto bude riadiť, jeho pracovné skúsenosti, práva, povinnosti, funkcie, metódy riadenia. Niekedy píšu autobiografie.
Tretia sekcia, personál.
Personál, jeho práva, povinnosti, kvalifikačné predpoklady, platová úroveň.
Štruktúra organizačného riadenia.
Celkovo sa plánuje prilákať 5 zamestnancov.
K dispozícii je tabuľka obsadzovacieho stola.
Výber personálu sa uskutoční prostredníctvom personálnej agentúry a pohovoru, na základe odporúčaní Lekárskej fakulty a Ministerstva športu.
7. Hodnotenie rizika a poistenie
Popisuje, aké riziká môžu pre vašu spoločnosť vzniknúť, ako aj to, čo urobíte, aby ste znížili negatívne dôsledky rizík alebo im dokonca predišli.
Ak si poisťujete riziká, napíšte si sumy, ktoré poistíte, a druhy poistiek.
Vypočítame peňažné vyjadrenie rizík spojených s činnosťou podniku:
1. Vonkajšie riziká:
1.1. zvýšenie taríf za elektrinu (14 % príjmov).
1.2. Legislatívne riziko (30 % čistého zisku).
1.3. Riziko núdzových situácií (5 % z čistého zisku).
1.4 Zvýšenie nájomného (4 % z príjmov).
1.5 Zvýšená konkurencia (7 % čistého zisku).
2. Vnútorné riziká.
2.1 Nedostatok kvalitných služieb (20 % príjmov).
2.2 Nízkokvalifikovaní pracovníci (10 % príjmov).
2.3 Poruchy zariadenia (2 % z príjmov).
Opatrenia na minimalizovanie rizika:
- poistenie.
- Rezervácia.
- Vyhnite sa.
- Preventívne opatrenia.
8. Finančná prognóza vašich budúcich akcií
Uvediem len to, čo by malo byť v tejto časti:
- rovnováhu
- Výkaz ziskov a strát
- výkaz peňažných tokov
- načasovanie dosiahnutia bodu zvratu a návratnosti projektu;
- výška požadovanej investície
- ziskovosť a výpočty ziskovosti
Požičiavanie sa vykonáva na určité obdobie - na 2 roky, 4 roky atď. Zostavuje sa splátkový kalendár dlhu.
Zostavuje sa plán výdavkov a príjmov – prvý rok po mesiaci, zvyšok po roku.
Vypracuje sa prognóza a vypočíta sa doba návratnosti.
- Veľkosť investície.
- Čistý zisk.
- Zrážky z odpisov.
- Čistý peňažný tok (položka 2 + položka 3)
- Doba návratnosti (odsek 1/odsek 4)
Vypočítame návratnosť investície a diskontný príjem.
- Čistý zisk za 4 roky.
- Odpisovanie 4 roky.
- Čistý peňažný tok za 4 roky.
- Veľkosť investície.
- Návratnosť investícií, %. (položka 1-položka 4/položka 4*100%)
- Diskontná sadzba, % ((15-8,25)+8,25).
- Diskontný faktor na konci roka, (1/(1+0,15)4).
- Diskontovaný príjem.
Vypočítame analýzu rovnováhy.
- Výnosy.
- Variabilné náklady.
- Nemenné ceny.
- Hraničný príjem.
- Podiel na hraničnom príjme.
- Hranica ziskovosti.
- Marža finančnej sily.
Vypočítajme rozpočtový efekt.
- daň z príjmu za rok,
- Príspevky na sociálne potreby.
9. Aplikácie
Sem môžete zahrnúť: diagramy, grafy, fotografie, kópie zmlúv a dohôd, výstrižky z informačných zdrojov, životopisy, správy atď.
Toto je všeobecná štruktúra, ktorá by sa mala dodržiavať pri zostavovaní podnikateľského plánu.
