कंपनी विकास योजना तयार करा. धोरणात्मक व्यवसाय विकास योजना कशी तयार करावी

उद्दिष्टे आणि विकास धोरणांची निर्मिती………………………………………22 3.1 महामंडळाचे ध्येय (उद्योग)………………………………………22 3.2 मुख्य उद्दिष्ट उपक्रम………………………………………………..२४ ३.३ एकूण धोरण……………………………………………………….. 27 निष्कर्ष……………………………………………………………….30 वापरलेल्या स्त्रोतांची यादी……………………………………… ………………..31 परिशिष्ट १ ……………………………………………………………………… ३२ परिचय आंतर-आर्थिक क्रियाकलापांचे धोरणात्मक नियोजन कोणत्याही एंटरप्राइझचे (फर्म) संपूर्ण बाजार प्रणालीच्या विकासासाठी सामान्य आर्थिक धोरण किंवा राज्य धोरणाच्या अंमलबजावणीशी जवळून संबंधित आहे. सध्या, देशांतर्गत उद्योगांमध्ये धोरणात्मक नियोजन आणि उत्पादन खंडांच्या वाढीसाठी सर्वात महत्वाची पूर्व शर्त म्हणजे मुक्त बाजार संबंधांचा विकास, त्यांची सतत आणि सतत सुधारणा.

एंटरप्राइझ विकासासाठी धोरणात्मक योजनेचा विकास

लक्ष द्या

नियोजनादरम्यान, धोरणात्मक नियोजनाच्या पातळीपासून ते अंदाजपत्रकापर्यंत एक हालचाल असते, ज्या दरम्यान लक्ष्य निर्देशक आणि ते साध्य करण्यासाठी धोरणे निश्चित केली जातात आणि त्यावर सहमती दर्शविली जाते, विभागांच्या ऑपरेशनल योजना आणि बजेट तयार केले जातात आणि त्यावर सहमती दर्शविली जाते. नियोजनादरम्यान, तळापासून वर, म्हणजे बजेटिंगच्या पातळीपासून धोरणात्मक नियोजनाकडे जाणे देखील शक्य आहे.

हे या वस्तुस्थितीद्वारे स्पष्ट केले आहे की जेव्हा योजना तपशीलवार आणि स्पष्ट केल्या जातात तेव्हा नवीन माहिती दिसून येते जी पूर्वी विचारात घेतली गेली नव्हती, परंतु काळजीपूर्वक विचार करणे आणि विचारात घेणे आवश्यक आहे. स्ट्रॅटेजिक प्लॅनिंगमधून बजेटिंगकडे जाताना, खालील गोष्टी वाढतात:

गणनेची अचूकता (नियोजित निर्देशकांच्या संभाव्य मूल्यांची श्रेणी संकुचित आहे);
नियोजन स्वरूप;
योजनांच्या सुसंगततेची डिग्री;
परिणामांसाठी जबाबदारीची डिग्री निर्दिष्ट करणे.

एंटरप्राइझ विकास योजनेचा विकास आणि अंमलबजावणी

एखाद्या संस्थेसाठी मिशन आणि विकास धोरणे विकसित करणे कोणत्या दिशेने वाटचाल करायची आणि विकसित करायची हे समजून घेण्यासाठी, कंपनीने सर्वप्रथम तिच्या ध्येयावर, म्हणजे, त्याच्या अस्तित्वाचा मुख्य उद्देश ठरवला पाहिजे. संस्थेचे ध्येय अपरिहार्यपणे क्रियाकलापांची व्याप्ती आणि त्याचे अंतिम ध्येय प्रतिबिंबित करते.

दत्तक मिशनच्या आधारे, कंपनी विकास धोरणे विकसित केली जातात जी मिशनची पूर्तता सुनिश्चित करतील. विकास रणनीती, प्रथम, कंपनीच्या ध्येयाच्या सर्व पैलूंचा समावेश केला पाहिजे आणि दुसरे म्हणजे, त्याच्या अर्थापासून विचलित होऊ नये.
कंपनीच्या मिशनच्या यशस्वी अंमलबजावणीसाठी पहिल्या अटीचे पालन करणे आवश्यक आहे, दुसरी - कंपनीची संसाधने आणि कंपनीच्या ध्येयाची पूर्तता न करणाऱ्या समस्यांचे निराकरण करण्याचे प्रयत्न वळवू नयेत. कंपनीच्या विकासाची रणनीती विकसित करताना, मान्यताप्राप्त मिशनशी त्यांचे संबंध काळजीपूर्वक तपासणे आवश्यक आहे.

एंटरप्राइझसाठी धोरणात्मक विकास योजना विकसित करण्याचे उदाहरण

म्हणजेच, ते धोरणात्मक विश्लेषणामध्ये गुंतलेले आहेत, जे धोरणात्मक नियोजनाच्या घटकांपैकी एक आहे. दुसर्‍या शब्दांत, बहुतेक लहान आणि मध्यम आकाराच्या कंपन्या देखील धोरणात्मक नियोजन वापरतात, परंतु, बाजारातील मोठ्या खेळाडूंप्रमाणेच, ते ते अव्यवस्थितपणे करतात आणि पूर्णपणे नाही.

आणि मोठ्या कंपन्यांमध्येही असे घडते की बर्‍याच वेळ आणि प्रयत्नांनी विकसित केलेल्या धोरणात्मक विकास योजना फक्त योजनाच राहतात. हे अनेक बाह्य आणि अंतर्गत घटकांमुळे होऊ शकते, त्यापैकी सर्वात सामान्य म्हणजे नियोजन पद्धतीमध्ये अखंडतेचा अभाव आणि धोरणे, व्यवसाय विकास योजना आणि कंपनीचे बजेट यांच्यातील संबंधांमध्ये व्यत्यय.

वार्षिक कंपनी विकास योजनेचा विकास

माहिती

त्यामुळे धोरणात्मक आराखडा १५ वर्षे अगोदर तयार करावा लागला. मी अशा कंपन्यांना भेटलो आहे ज्यांना दीर्घ कालावधीसाठी धोरणात्मक योजना विकसित करण्याची गरज नाही, परंतु तरीही, त्यांनी ते केले.

उदाहरणार्थ, औद्योगिक उपकरणे बाजारात कार्यरत असलेली एक प्रादेशिक कंपनी 10 वर्षांसाठी धोरणात्मक योजना विकसित करत आहे. त्याच वेळी, कंपनीकडे विकास प्रकल्प नाहीत जे तिला इतक्या दीर्घ कालावधीसाठी योजना करण्यास भाग पाडतील.

आणि मार्केट इतका अंदाज लावता येत नाही की तुम्ही इतके दूर पाहू शकता. या प्रकरणात, कंपनीच्या सीईओच्या यशामध्ये मोठ्या आशावाद आणि आत्मविश्वासाने सर्वकाही स्पष्ट केले आहे.

कंपनी विकास योजना

उदाहरणार्थ, जर बाजाराची स्थिती बरीच स्थिर असेल आणि कंपनी बर्याच काळापासून त्यात यशस्वीरित्या कार्यरत असेल, तर ती "यशाची रणनीती" च्या आधारे दीर्घकालीन परिणामांचा अंदाज लावू शकते. जर बाजार व्यस्त असेल आणि कंपनी पुरेसे स्थिर वाटत नसेल, तर तिला "जगण्याची रणनीती" वर काम करणे भाग पडते, ज्यामध्ये परिस्थितीच्या पुढील विकासाच्या अनिश्चिततेमुळे दीर्घकालीन अंदाज अव्यवहार्य आहे.

या प्रकरणात, एक ते तीन वर्षांच्या कालावधीसाठी व्यवसाय योजना तयार केली जाते. तीन वर्षांच्या कालावधीसाठी व्होल्गा कंपनीची व्यवसाय योजना टेबलमध्ये आहे.

2. बिझनेस प्लॅन डेटा द्वारे पुराव्यांनुसार, कंपनीची रणनीती आणि त्यांची लक्ष्ये वास्तववादी आणि साध्य करण्यायोग्य आहेत. व्होल्गा कंपनी एक फायदेशीर व्यवसाय करते, तिचे ऑपरेटिंग उत्पन्न पुरेसे संतुलित आहे आणि विक्रीचे प्रमाण वाढवताना नफ्याचा दिलेला दर राखण्याची परवानगी देते.

कंपनीची धोरणात्मक योजना

आम्ही सर्वात प्रभावी धोरणात्मक विकास योजना आणि शिफारसी विकसित करण्यासाठी एक कार्यपद्धती ऑफर करतो ज्यामुळे चुकीच्या अंदाजांचे संभाव्य धोके टाळण्यास मदत होईल, आम्ही तुम्हाला धोरणात्मक विकास योजना तयार करण्याच्या क्रमाबद्दल सांगू आणि आम्ही संदर्भ, उद्दिष्टे आणि यामधील संबंध प्रकट करू. कंपनीची संसाधने, जी धोरणात्मक विकास योजनेत प्रतिबिंबित केली पाहिजेत. अर्थात, मोठ्या, मध्यम आणि लहान कंपन्यांच्या धोरणात्मक विकास योजना आर्थिक क्रियाकलापांच्या प्रमाणात, व्यवसायाची वैशिष्ट्ये, संस्थात्मक संरचना आणि व्यवसाय प्रक्रियांची जटिलता यांच्यातील फरकामुळे भिन्न असतील. परंतु कोणत्याही परिस्थितीत, क्रमवार अंमलबजावणी केलेल्या टप्प्यांच्या आधारावर एक सु-विकसित धोरणात्मक विकास योजना तयार केली जाते: संस्थेच्या बाह्य आणि अंतर्गत संदर्भाचे विश्लेषण कोणत्याही कंपनीचे परिणाम अनेक भिन्न घटकांनी प्रभावित होतात.

उपक्रम विकास योजना नमुना

कंपनीच्या क्रियाकलापांची विशिष्ट क्षेत्रे, लक्ष्य बाजार आणि या बाजारपेठांमध्ये कंपनीचे स्थान निश्चित करा.2. कंपनीची दीर्घकालीन आणि अल्पकालीन उद्दिष्टे, ती साध्य करण्यासाठी रणनीती आणि रणनीती तयार करा.

महत्वाचे

प्रत्येक धोरणाच्या अंमलबजावणीसाठी जबाबदार असलेल्यांना ओळखा.3. रचना निवडा आणि कंपनी ग्राहकांना ऑफर करणार असलेल्या वस्तू आणि सेवांचे निर्देशक निश्चित करा.

त्यांच्या निर्मिती आणि अंमलबजावणीसाठी उत्पादन आणि व्यावसायिक खर्चाचे मूल्यांकन करा.4. कंपनीच्या कर्मचार्‍यांच्या अनुपालनाचे आणि निर्धारित उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी आवश्यकतेसह त्यांच्या कार्यास प्रेरित करण्याच्या अटींचे मूल्यांकन करा.5. मार्केट रिसर्च, जाहिराती, विक्री जाहिरात, किंमत, विक्री चॅनेल इत्यादीसाठी कंपनीच्या विपणन क्रियाकलापांची रचना निश्चित करा.6. कंपनीच्या भौतिक आणि आर्थिक स्थितीचे मूल्यांकन करा, तिचे ध्येय साध्य करण्यासाठी आर्थिक आणि भौतिक संसाधनांचे पालन करा.7.

धोरणात्मक एंटरप्राइझ विकास योजना नमुना

तद्वतच, कंपनीच्या प्रत्येक धोरणात्मक उद्दिष्टासाठी (विकास प्रकल्प) एक पूर्ण व्यवसाय योजना तयार केली जावी, परंतु सराव मध्ये आपण अशा समाधानापर्यंत स्वतःला पूर्णपणे मर्यादित करू शकता. एक पूर्ण व्यवसाय योजना केवळ नवीन विकास प्रकल्पांसाठी तयार केली जाते ज्यासाठी महत्त्वपूर्ण गुंतवणूकीची आवश्यकता असते आणि सर्व, कमी-अधिक मानक विकास प्रकल्पांसाठी, फक्त आवश्यक घटकांसह एक व्यवसाय योजना लहान आकारात तयार केली जाऊ शकते.

अर्थात, प्रत्येक विकास प्रकल्प त्याच्या स्वत: च्या मार्गाने अद्वितीय असतो, परंतु, तरीही, विकासामध्ये सक्रियपणे गुंतलेली प्रत्येक कंपनी जवळजवळ दरवर्षी लागू केलेल्या अनेक प्रकारचे विकास प्रकल्प ओळखू शकते. असे प्रकल्प असू शकतात, उदाहरणार्थ, नवीन स्टोअर उघडणे, नवीन उत्पादन लॉन्च करणे, नवीन विक्री बाजारात प्रवेश करणे इ. हे विकास प्रकल्प वैशिष्ट्यपूर्ण मानले जाऊ शकतात.

एंटरप्राइझ सामाजिक विकास योजना उदाहरण

हे या वस्तुस्थितीद्वारे स्पष्ट केले गेले की, प्रथम, त्यांनी प्रामुख्याने परदेशी बाजारपेठांमध्ये काम केले आणि दुसरे म्हणजे, विमानाच्या बांधकामाला अनेक वर्षे लागली. परदेशी बाजार रशियन बाजारापेक्षा अधिक स्थिर मानले जात होते आणि याशिवाय, या बाजारांबद्दल माहिती गोळा करणे सोपे होते. पाच वर्षांच्या कालावधीसाठी योजना करणे परवडेल असे कंपनीने मानले, परंतु अधिक कालावधीसाठी योजना करण्याचे धाडस केले नाही. खाली पासून, धोरणात्मक नियोजन कालावधीची निवड विमान बांधकाम कालावधीद्वारे मर्यादित होती.

एका उपग्रह संप्रेषण कंपनीला धोरणात्मक नियोजन कालावधी निवडताना 15 वर्षे निवडण्याची सक्ती करण्यात आली. त्यांनी असे केले नाही कारण त्यांना दीर्घकालीन नियोजनाची आवड होती.

वस्तुस्थिती अशी आहे की ते कक्षेत नवीन उपग्रह तयार करणे आणि प्रक्षेपित करण्याशी संबंधित विकास प्रकल्प राबविण्याची योजना आखत होते. हा प्रकल्प सुमारे 15 वर्षांत स्वत: साठी पैसे देणार होता.

धोरणात्मक उपक्रम विकास योजना उदाहरण

धोरणात्मक योजना विकसित करण्याचे टप्पे धोरणात्मक योजनेच्या स्वरूपानुसार आणि त्याच्या तयारीच्या तर्कानुसार निर्धारित केले जातात.

कंपनीचे ध्येय;
कंपनीच्या विकासाची धोरणात्मक संकल्पना;
कंपनीची उद्दिष्टे;
कंपनी धोरण;
कंपनीचे धोरणात्मक उद्दिष्टे (विकास प्रकल्प);
धोरणात्मक उद्दिष्टांचे वर्णन (उद्दिष्ट आणि परिणाम, अंमलबजावणी योजना, बजेट इ.). धोरणात्मक विश्लेषणाचे परिणाम स्ट्रॅटेजिक प्लॅनमध्ये संलग्नक म्हणून वापरले जाऊ शकतात, परंतु हे अनिवार्य नाही.

स्ट्रॅटेजिक प्लॅनची सादर केलेली रचना ही संभाव्य योजनांपैकी एक आहे. तो कोणत्याही अचूकतेचा दावा करत नाही.

हे असे आहे की या स्वरूपाची सराव मध्ये एकापेक्षा जास्त वेळा चाचणी केली गेली आहे, म्हणूनच या लेखात ते सादर केले आहे. प्रत्येक कंपनी स्वतःचे अनन्य धोरणात्मक योजना स्वरूप विकसित करू शकते.

ज्ञान बेस मध्ये आपले चांगले काम पाठवा सोपे आहे. खालील फॉर्म वापरा

विद्यार्थी, पदवीधर विद्यार्थी, तरुण शास्त्रज्ञ जे ज्ञानाचा आधार त्यांच्या अभ्यासात आणि कार्यात वापरतात ते तुमचे खूप आभारी असतील.

तत्सम कागदपत्रे

धोरणात्मक व्यवस्थापनाचे सार; एंटरप्राइझ डेव्हलपमेंट स्ट्रॅटेजीचे औचित्य, ऑरेंज फ्लॉवर सलूनसाठी त्याच्या अंमलबजावणीसाठी कृती आराखड्याचा विकास: संस्थेच्या बाह्य वातावरणाच्या घटक प्रभावाचे विश्लेषण, समाधान पर्यायांची निवड आणि मूल्यांकन.

अभ्यासक्रम कार्य, 04/24/2012 जोडले

एंटरप्राइझ डेव्हलपमेंट स्ट्रॅटेजी विकसित आणि अंमलात आणण्याची प्रक्रिया. फोरा-फार्म एसपीबी एलएलसीच्या अंतर्गत वातावरणाचे विश्लेषण आणि संस्थेवर बाह्य वातावरणाचा प्रभाव. कंपनीच्या विक्रीचे प्रमाण वाढविण्याच्या उद्देशाने शिफारसी आणि क्रियाकलापांचा विकास.

प्रबंध, 01/25/2012 जोडले

एंटरप्राइझ डेव्हलपमेंट स्ट्रॅटेजी तयार करण्याची आणि धोरणात्मक व्यवस्थापनाची अंमलबजावणी करण्याची तत्त्वे. एंटरप्राइझ धोरणाची संकल्पना आणि उद्देश. धोरणात्मक नियोजनाचे टप्पे. धोरणात्मक नियोजनाचे प्रकार आणि धोरणात्मक योजनेच्या संरचनेचे सामान्य दृश्य.

कोर्स वर्क, 06/29/2010 जोडले

रशियामधील आर्थिक श्रेणी "लहान उद्योग". लघु व्यवसाय विकासाची धोरणे आणि नियामक पैलू. एंटरप्राइझचे संक्षिप्त वर्णन, व्यवस्थापन धोरणातील कमतरतांचे विश्लेषण. धोरणात्मक विकास दस्तऐवजांच्या पॅकेजचा विकास.

अभ्यासक्रम कार्य, 03/22/2012 जोडले

संस्थेचा अभ्यास आणि विश्लेषणावर आधारित एंटरप्राइझ टीएनजी ग्रुप एलएलसीसाठी कर्मचारी धोरणाचा विकास. संस्थेच्या कर्मचार्‍यांच्या धोरणाचा उद्देश, सार आणि महत्त्व निश्चित करणे आणि संकटाच्या वेळी त्याची प्रभावीता सुधारण्यासाठी प्रस्ताव विकसित करणे.

प्रबंध, जोडले 12/08/2010

कंपनीच्या धोरणात्मक व्यवस्थापनाचे सैद्धांतिक पाया, संघटनात्मक विकास धोरणांचे वर्गीकरण आणि निवड. क्रियाकलापांची सामान्य वैशिष्ट्ये आणि प्रश्नातील एंटरप्राइझच्या बाह्य वातावरणाचे विश्लेषण. धोरणाचा विकास आणि त्याच्या अंमलबजावणीसाठी शिफारसी.

अभ्यासक्रम कार्य, 06/28/2012 जोडले

धोरणात्मक व्यवस्थापनाचे सार आणि त्याच्या मुख्य संकल्पना. एंटरप्राइझ डेव्हलपमेंट स्ट्रॅटेजी विकसित आणि अंमलात आणण्याची प्रक्रिया. कॉमेडी क्लब प्रोडक्शन एलएलसी एंटरप्राइझच्या विकासाची पसंतीची दिशा निश्चित करण्यासाठी समाधान पर्यायांचा विकास आणि मूल्यांकन.

अभ्यासक्रम कार्य, 06/20/2014 जोडले

एंटरप्राइझ डेव्हलपमेंट स्ट्रॅटेजी तयार करण्याची आणि धोरणात्मक व्यवस्थापनाची अंमलबजावणी करण्याची सामान्य तत्त्वे. शॉपिंग सेंटर "AvtoRim" च्या एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांचे संक्षिप्त वर्णन, आर्थिक स्थितीचे विश्लेषण. कंपनी विकास धोरण आणि त्याच्या अंमलबजावणीचा टप्पा निवडणे.

अभ्यासक्रम कार्य, 06/11/2014 जोडले

आम्ही विचार करत असलेल्या व्होल्गा कंपनीच्या धोरणात्मक विकास योजनेचे उदाहरण वापरून, वरील योजनांमध्ये काही संबंध आहेत का ते आम्ही पाहू. एका वर्षासाठी अंदाज तयार करताना उच्च पातळीची डेटा अचूकता प्राप्त करणे आणि नियोजनाच्या सर्व घटकांचा परस्पर संबंध सुनिश्चित करणे शक्य असले तरी, पाच वर्षांसाठी धोरणात्मक योजना विकसित करताना, विकासाविषयी मोठ्या संख्येने गृहितके आणि गृहीतके परिस्थिती निर्माण करणे आवश्यक आहे. म्हणून, सर्व इच्छुक पक्षांनी (मालक, व्यवस्थापन, व्यवस्थापन) समजून घेणे, धोरणात्मक योजनेवर सहमती दर्शवताना, त्याच्या अंमलबजावणीत कोणते धोके येऊ शकतात आणि त्यांची घटना कमी करण्यासाठी कंपनी काय करू शकते हे समजून घेणे चांगली कल्पना असेल.

वैयक्तिक विकास योजना: उदाहरण, विशिष्ट क्रिया आणि ध्येय

तीन वर्षांच्या कालावधीसाठी व्होल्गा कंपनीची व्यवसाय योजना टेबलमध्ये आहे. 2. बिझनेस प्लॅन डेटा द्वारे पुराव्यांनुसार, कंपनीची रणनीती आणि त्यांची लक्ष्ये वास्तववादी आणि साध्य करण्यायोग्य आहेत. व्होल्गा कंपनी एक फायदेशीर व्यवसाय करते, तिचे ऑपरेटिंग उत्पन्न पुरेसे संतुलित आहे आणि विक्रीचे प्रमाण वाढवताना नफ्याचा दिलेला दर राखण्याची परवानगी देते.

एंटरप्राइझसाठी धोरणात्मक विकास योजना विकसित करण्याचे उदाहरण

ध्येय साध्य करण्यासाठी इष्टतम साधनांचा शोध घेणे (योजना लागू करण्याची योग्य पद्धत निवडणे महत्वाचे आहे, जी अंमलबजावणीची गती, प्रभाव पातळी, किंमत इ.च्या दृष्टीने सर्वात योग्य आहे);
सद्य परिस्थितीचे मूल्यांकन (सध्याच्या समस्याप्रधान आणि कामाची आशादायक क्षेत्रे समजून घेतल्याशिवाय, विकास योजना विकसित करणे अशक्य आहे ज्यामुळे व्यवसाय प्रक्रिया आणि योजनांमध्ये लक्षणीय सुधारणा होईल);
रणनीतीची निवड (रणनीती विक्री विभाग आणि संपूर्ण कंपनीच्या विकासाची तत्त्वे आणि पद्धतींवर प्रभाव पाडते);
विशिष्ट क्रियांची यादी परिभाषित करणे (कार्यांची तपशीलवार यादी असणे आपल्याला इच्छित परिणाम अधिक द्रुतपणे प्राप्त करण्यास अनुमती देईल).

एंटरप्राइझ विकास योजनेचा विकास आणि अंमलबजावणी

निझनी नॉव्हगोरोड इन्स्टिट्यूट ऑफ मॅनेजमेंट अँड बिझनेस डिपार्टमेंट ऑफ मॅनेजमेंट कोर्स "स्ट्रॅटेजिक मॅनेजमेंट" विषय: एंटरप्राइझच्या विकासासाठी धोरणात्मक योजना आणि फर्निचर फॅक्टरी यूटीए एलएलसीचे उदाहरण वापरून त्याची तयारी करण्याची पद्धत. अभ्यासक्रम (प्रवाह) तपासलेले मूल्यांकन " " 2010 2010 Zavolzhye सामग्री परिचय………………………………………………………………………………..2 कंपनीचे संक्षिप्त वर्णन……………………… ………………………………3 1. स्पर्धात्मक विश्लेषण……………………………………………………….5 1.1 बाह्य वातावरणाचे विश्लेषण, SWOT विश्लेषण… ……………………………..5 1.2 स्पर्धात्मक शक्तींचे मूल्यांकन करणे………………………………………………..11 1.3 यशाच्या मुख्य घटकांची निर्मिती……………… ………………………..१३ २. ऑर्डर पोर्टफोलिओचे विश्लेषण………………………………………………………..१६ २.१ क्रियाकलापांची वैशिष्ट्ये…………… ……………………….16 2.2 पोर्टफोलिओ मॅट्रिक्स वापरून क्रियाकलापांचे मूल्यांकन……20 3.

एंटरप्राइझ विकासासाठी धोरणात्मक योजनेचा विकास

हे कंपनीसाठी महत्त्वपूर्ण असलेल्या सर्व जोखीम आणि संधी, ते कमी करण्याचे आणि अंमलबजावणी करण्याचे मार्ग (मूलत: या कंपनीच्या धोरणे आहेत), तसेच प्रत्येक जोखीम आणि संधीचे जबाबदार (मालक) रेकॉर्ड करते. निष्कर्ष एखाद्या कंपनीसाठी विकास धोरण निवडताना, व्यवसाय विस्ताराच्या संधींचा फायदा घेण्यासाठी (उच्च दर्जाची उत्पादने, ग्राहक सेवा, सकारात्मक व्यवसाय प्रतिष्ठा) वर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे (विक्री वाढवणे, नवीन प्रकारचे उत्पादन जारी करणे, अतिरिक्त सेवा प्रदान करणे. ग्राहक). त्याच वेळी, बाह्य धोक्यांचा धोका कमी करण्यासाठी (कच्च्या मालाच्या वाढत्या किमती, बाजारपेठेतील वाढती स्पर्धा, कमी होणारे ग्राहक) कमी करण्यासाठी त्याच्या कमकुवतपणा (निधीचे अवमूल्यन, कर्मचार्‍यांची अपुरी पात्रता, कर्जावरील अवलंबित्व) मजबूत करणे आवश्यक आहे. मागणी).

उद्यम धोरणात्मक विकास योजना

म्हणून, आता एंटरप्राइझच्या धोरणात्मक नियोजनाचा उद्देश त्यांच्या दीर्घकालीन विकासासाठी, विविध उत्पादन आणि तांत्रिक घटक आणि संस्थात्मक आणि व्यवस्थापन संरचनांच्या हळूहळू सुधारणेवर आधारित उच्च आर्थिक विकास दर साध्य करणे आवश्यक आहे जेणेकरून कर्मचारी कामाची उच्च गुणवत्ता आणि त्यांच्या कर्मचाऱ्यांचे जीवनमान. वरील या कामाची प्रासंगिकता स्पष्ट करते. विषयाची प्रासंगिकता आणि त्याच्या विकासाची डिग्री यावर आधारित, या अभ्यासात खालील उद्दिष्ट निश्चित केले गेले: यूटीए ग्रुप ऑफ कंपन्यांचे उदाहरण वापरून धोरणात्मक विकास योजना तयार करण्याच्या यंत्रणेचा विचार करणे.

कंपनी विकास योजना

महत्वाचे

कमकुवतपणांमध्ये धोरणात्मक दिशा नसणे, स्पर्धात्मक स्थिती बिघडणे, अप्रचलित उपकरणे, कमी उत्पादन मार्जिन, स्पर्धात्मक दबाव सहन करण्यास असमर्थता, संशोधन आणि विकासामध्ये मागे राहणे, धोरणात्मक बदलांना वित्तपुरवठा करण्यास असमर्थता इत्यादी गोष्टींचा समावेश असू शकतो. 3. एंटरप्राइझच्या संधींपैकी, नवीन बाजारपेठेत प्रवेश करण्याची शक्यता, संबंधित उत्पादनांचे उत्पादन स्थापित करणे, अधिक प्रभावी धोरणांकडे जाण्याची शक्यता, कच्च्या मालाच्या किंमती कमी करणे इ. 4. एंटरप्राइझला येणाऱ्या धोक्यांमध्ये नवीन स्पर्धकांची शक्यता, बदली उत्पादनाची वाढलेली विक्री, बाजारातील वाढ मंदावणे, स्पर्धात्मक दबाव वाढणे, बदलत्या गरजा इ.

विक्री विभाग विकास नियोजन

निष्कर्ष एंटरप्राइझसाठी संपूर्ण धोरणात्मक विकास योजनेत खालील विभागांचा समावेश आहे:

योजनेच्या विकासाच्या वेळी संस्थेच्या बाह्य आणि अंतर्गत संदर्भाच्या विश्लेषणाचे परिणाम.
संस्थेच्या वर्तमान क्रियाकलापांचे वर्णन आणि दीर्घकालीन विकास उद्दिष्टे.
कंपनीच्या ध्येय आणि विकास धोरणांचे वर्णन.
कंपनी विभागांची कार्यात्मक धोरणे.
कंपनीच्या विकासासाठी प्रकल्पांचे वर्णन.
विकास प्रकल्पांच्या अंमलबजावणीसाठी व्यवसाय योजना.
धोरणात्मक योजनेच्या अंमलबजावणीसाठी जोखीम व्यवस्थापन पद्धतींचे वर्णन.

धोरणात्मक विकास योजनेचा विकास हा एंटरप्राइझची दीर्घकालीन उद्दिष्टे आणि ती साध्य करण्याचे मार्ग निवडण्याचा आधार आहे. धोरणात्मक नियोजन निवडलेल्या मिशनची मुख्य उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी कंपनीच्या संसाधनांचे प्रभावीपणे वाटप आणि वापर करण्यास मदत करते.

लक्ष द्या

आम्ही कंपनीच्या विकासाची धोरणात्मक उद्दिष्टे तयार करतो तथापि, कंपनीसाठी धोरणात्मक विकास योजना तयार करणे हे ध्येय आणि धोरणांच्या विकासापुरते मर्यादित नाही. कृतीची दिशा (म्हणजेच रणनीती) व्यतिरिक्त, यशाचे निकष (लक्ष्य निर्देशक) आणि ते साध्य करण्याचे मार्ग (व्यवसाय विकास योजना) विकसित करणे देखील आवश्यक आहे. केवळ या प्रकरणात आपण खात्री बाळगू शकता की कंपनीकडे त्यांचे ध्येय साध्य करण्यासाठी एक स्पष्ट कार्यक्रम आहे, कृती योजना आणि त्यांच्या अंमलबजावणीसाठी आवश्यक संसाधनांची गणना द्वारे समर्थित आहे.

धोरणात्मक उद्दिष्टे (किंवा मुख्य लक्ष्य निर्देशक) विशिष्ट आणि मोजण्यायोग्य असणे आवश्यक आहे, जेणेकरून कोणत्याही कालावधीच्या शेवटी हे स्पष्ट होईल की धोरण किती प्रमाणात लागू केले गेले आहे आणि त्याच्या अंमलबजावणीची गतिशीलता काय आहे. उदाहरणार्थ, विक्रीचे प्रमाण वाढवण्यासारखे लक्ष्य धोरण निर्देशक मागील कालावधीच्या खंडांच्या तुलनेत टक्केवारी वाढ म्हणून किंवा विशिष्ट रकमेमध्ये व्यक्त केले जाऊ शकते.

3-5 वर्षांसाठी उद्यम विकास योजना, एक संक्षिप्त उदाहरण

निव्वळ नफ्याच्या वाढीमुळे, कंपनी व्यवसाय चालवण्यासाठी खेळते भांडवल भरून काढण्यासाठी मिळालेल्या नफ्याची गुंतवणूक करून बाह्य वित्तपुरवठ्यावर उच्च अवलंबित्वाची समस्या देखील सोडवू शकते. धोरण, व्यवसाय विकास योजना आणि संस्थेच्या बजेटमधील संबंध सुनिश्चित करणे आदर्शपणे, धोरणात्मक विकास योजना विकसित करताना, कंपनीने धोरणे, व्यवसाय विकास योजना आणि कंपनी आणि विभागांचे बजेट यांच्यातील संबंध सुनिश्चित करणे आवश्यक आहे. हे संबंध धोरणात्मक योजनेच्या यशस्वी अंमलबजावणीची हमी देते, कारण कंपनीच्या धोरणांचे लक्ष्य निर्देशक व्यवसाय विकास योजनेच्या पॅरामीटर्सशी जोडले जातील, ज्याच्या आधारावर कंपनीचे सर्व बजेट नियोजित केले जाते. परिणामी, अर्थसंकल्पीय उद्दिष्टांच्या अंमलबजावणीमुळे कंपनीची धोरणात्मक उद्दिष्टे साध्य होतील. दृश्यमानपणे, हे नाते अंजीर मध्ये सादर केले आहे. 3.

संस्थेच्या विकासाचे नियोजन करण्याची गरज प्रामुख्याने या वस्तुस्थितीद्वारे निश्चित केली जाते की आधुनिक आर्थिक परिस्थितीत, केवळ बाह्य आणि अंतर्गत वातावरणातील बदलांना जलद आणि पुरेसा प्रतिसाद देणाऱ्या संस्थाच टिकून राहतात. संस्थेकडे कार्यात्मक नियोजन प्रणाली असेल तरच हे शक्य आहे. याव्यतिरिक्त, नियोजन हा सर्व संस्थात्मक क्रियाकलापांचा आधार आहे, कारण त्याशिवाय कामात सातत्य सुनिश्चित करणे, व्यवसाय प्रक्रिया नियंत्रित करणे, संसाधनांची आवश्यकता निश्चित करणे आणि कर्मचार्‍यांना प्रेरित करणे अशक्य आहे.

आर्थिक श्रेणी म्हणून नियोजनाचा विचार व्यवस्थापकीय आणि सामान्य आर्थिक दृष्टिकोनातून केला जाऊ शकतो.

नियोजन हे व्यवस्थापनाच्या मध्यवर्ती कार्यांपैकी एक आहे. व्यवस्थापन फंक्शन्सचे उद्दीष्ट लक्ष्य साध्य करणे आहे, जे नियोजन कार्याच्या चौकटीत तयार केले जाते. याव्यतिरिक्त, एखाद्या वस्तूचे ध्येय साध्य करण्याच्या प्रक्रियेत त्याच्या वर्तनाचे काटेकोरपणे नियमन करण्याच्या हेतूने नियोजन केले जाते. नियोजन आणि इतर व्यवस्थापन कार्ये यांच्यातील संबंध अंजीर मध्ये सादर केले आहेत. १.१.

कार्यनियोजन हा व्यवस्थापन निर्णय घेण्याचा आधार आहे आणि त्यामध्ये संस्थेच्या व्यवस्थापनाची उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे निश्चित करणे, उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी सादर केलेल्या योजनांची अंमलबजावणी करण्याचे मार्ग विकसित करणे (दुसर्‍या शब्दात, संस्थेसाठी विकास धोरण विकसित करणे) तसेच गणना करणे समाविष्ट आहे. आवश्यक संसाधने आणि त्यांचे वितरण. या अर्थाने, नियोजन म्हणजे संस्थेच्या क्रियाकलापांच्या परिणामी उद्भवू शकणार्‍या संभाव्य धोक्यांची अपेक्षा. जोखीम पूर्णपणे काढून टाकणे अशक्य आहे, परंतु ते प्रभावी नियोजन (दूरदृष्टी) द्वारे व्यवस्थापित केले जाऊ शकते.

नियोजन हे सहसा संस्थेच्या विकासासाठी योजना विकसित करण्याची प्रक्रिया मानली जाते. विकास हा प्रणालींमध्ये अपरिवर्तनीय, निर्देशित, नैसर्गिक बदल म्हणून समजला जातो. हे लक्षात घेणे महत्त्वाचे आहे की विकासाच्या परिणामी, ऑब्जेक्ट एक नवीन गुणात्मक स्थिती प्राप्त करते, म्हणजे. त्याच्या रचना किंवा रचना मध्ये बदल आहे.

संकल्पनांमध्ये फरक करणे आवश्यक आहे " संस्था विकास», « संस्थेचे कामकाज"आणि" संघटना वाढ" प्रथम, विकास केवळ कार्यरत संस्थेसाठीच शक्य आहे, आणि दुसरे म्हणजे, विकास, वाढीच्या विरूद्ध, जे बदलले आहे त्याची अखंडता राखून परिमाणात्मक बदलाशी संबंधित आहे, नेहमी संस्थेतील गुणात्मक आणि संरचनात्मक बदलांशी संबंधित आहे.

संस्थेचा विकास बाह्य आणि अंतर्गत घटकांमधील बदलांद्वारे, नियमानुसार, निर्धारित केला जातो.

बाह्य घटकसंस्था विकास:

धोरण;
अर्थव्यवस्था;
सामाजिक संस्कृती;
तंत्रज्ञान;
ग्राहक;
पुरवठादार
प्रतिस्पर्धी

अंतर्गत घटकसंस्था विकास:

संस्थेचे व्यवस्थापन (विकास धोरणे, संस्थात्मक रचना, संस्थेची प्रतिमा इ.);
संसाधनांच्या परिवर्तनाची प्रक्रिया (साहित्य, आर्थिक, मानवी, तात्पुरती, माहिती, ऊर्जा इ.).

सूचीबद्ध घटकांव्यतिरिक्त, पर्यावरणातील बदल, मनुष्य आणि समाजाच्या गरजा आणि स्वारस्ये, जागतिक सभ्यतेची जागतिक स्थिती इ.

साहजिकच संस्थेच्या विकासाचे नियोजन करताना वरील सर्व घटकांमधील बदल विचारात घेणे आवश्यक आहे. येथे प्रश्न उद्भवू शकतो: असे नियोजन संस्थेच्या विकासाचे धोरण विकसित करण्याच्या प्रक्रियेशी जुळते का? अर्थात, हे एकच फरक आहे की विकासाची घटना (प्रथमच) धोरण तयार करताना उद्भवत नाही, परंतु जेव्हा ती सुधारली जाते किंवा समायोजित केली जाते तेव्हा. संस्थेच्या विकासाचे नियोजन करण्याचा हा मुख्य पैलू आहे.

या संदर्भात, संस्थेच्या विकासाचे नियोजन महत्त्वपूर्ण फायदे निर्माण करते, विशेषतः ते अनुमती देते:

बाह्य वातावरणातील विद्यमान संधींचा पूर्ण वापर करा;
उदयोन्मुख समस्या ओळखणे;
संस्थेची ताकद ओळखा आणि विद्यमान समस्या सोडवण्यासाठी आणि बाह्य धोके कमी करण्यासाठी त्यांचा वापर करा;
व्यवस्थापकांना त्यांचे निर्णय लागू करण्यास प्रोत्साहित करा;
संस्थेतील क्रियाकलापांचे समन्वय सुधारणे;
व्यवस्थापकांची पात्रता सुधारण्यासाठी पूर्वतयारी तयार करणे;
कर्मचारी जागरूकता वाढवा;
तर्कशुद्धपणे संसाधने वितरित करा;
संस्थेतील नियंत्रण सुधारणे.

नियोजन करताना संस्थेच्या विकासाचा टप्पा विचारात घेतला पाहिजे. टाइम स्केलवर एखाद्या संस्थेचा विकास जीवन चक्राच्या दृष्टीने सादर केला जाऊ शकतो, म्हणजे विकासाची प्रक्रिया आणि त्याचे चरणबद्ध स्वरूप. विकास चक्राच्या प्रिझमद्वारे एखाद्या संस्थेकडे पाहण्यामुळे आम्हाला तिची मुख्य मूल्य प्रणाली आणि अभिमुखता अधिक अचूकपणे ओळखता येते, त्यास सामोरे जाणारी कार्ये तसेच व्यवस्थापन पद्धतींची वैशिष्ट्ये निर्दिष्ट करता येतात.

एखाद्या संस्थेच्या जीवन चक्राचा अभ्यास करण्यासाठी पद्धतशीर आधार म्हणजे कॉम्प्लेक्स आणि पर्यावरण यांच्यातील संतुलन शोधण्याचा सिद्धांत. आम्ही संस्थेच्या बाह्य आणि अंतर्गत वातावरणासह गतिशील समतोल साधणाऱ्या आर्थिक घटकाबद्दल बोलत आहोत. हे समतोलतेचे गतिशील स्वरूप आहे जे एखाद्या संस्थेला स्थिर करते आणि तिला वेळ आणि जागेत अस्तित्वात राहण्याची संधी देते. असंतुलन स्थितीचा अर्थ एखाद्या संस्थेचा नाश आणि त्यानंतरच्या लिक्विडेशनची प्रक्रिया असू शकते.

तथापि, आपण हे विसरू नये की कोणत्याही संस्थेचा विकास चक्रीय असतो: उदयानंतर घट होते, नैराश्य येते, त्यानंतर वाढ पुन्हा सुरू होते आणि चक्र पुनरावृत्ती होते. संस्थेच्या चक्रीय विकासावर परिणाम करणारे घटक हे आहेत:

राष्ट्रीय अर्थव्यवस्थेची संघटना (उद्योगांची रचना आणि त्यांचे प्राधान्य);
लोकसंख्याशास्त्रीय बदल;
नवकल्पना आणि गुंतवणूक प्रक्रिया;
कमोडिटी आणि मनी मार्केटमध्ये एक्सचेंज प्रक्रिया;
भौतिक संसाधनांच्या किंमतींमध्ये बदल;
कृषी किंमतीतील बदल (पीक अपयश, कृषी उत्पादनांच्या किंमती);
बँकिंग संस्थेची वैशिष्ट्ये;
उत्पादन शिल्लक व्यत्यय (अतिउत्पादन). हे संस्थेच्या विकासाचे नियोजन करीत आहे जे आपल्याला संतुलन साधण्यास अनुमती देते. संस्थेच्या विकासाचे नियोजन करण्याच्या प्रक्रियेत अनेक टप्पे आहेत, ज्याचा संबंध अंजीर मध्ये सादर केला आहे. १.२.

संस्थेच्या विकासासाठी नियोजन प्रक्रियेचा एक अविभाज्य भाग म्हणजे नियोजनाच्या तत्त्वांचे पालन करणे जे त्याचे स्वरूप आणि सामग्री निर्धारित करतात. A. फयोलने नियोजनाची चार मूलभूत तत्त्वे ओळखली: एकता, सातत्य, लवचिकता आणि अचूकता. नंतर, A. Ansoff ने आणखी एक महत्त्वाचे नियोजन तत्व - सहभागाचे तत्व सिद्ध केले. मुक्त बाजार संबंधांच्या परिस्थितीत, स्वातंत्र्य आणि कार्यक्षमता यासारखी नियोजन तत्त्वे देखील ओळखली जातात. या तत्त्वांची सामग्री टेबलमध्ये उघड केली आहे. १.१.

या तत्त्वांची अंमलबजावणी आपल्याला खरेदीदार आणि उत्पादकांच्या गरजेनुसार उत्पादन प्रक्रियेचे नियोजन करण्यास, योजनांच्या अंमलबजावणीचे मूल्यमापन करण्यास आणि श्रम खर्च, सामग्री खर्च, यादी आणि प्रगतीपथावरील काम लक्षणीयरीत्या कमी करण्यास अनुमती देते.

आपण हे विसरू नये की नियोजन प्रक्रिया संभाव्य स्वरूपाची आहे. हे या वस्तुस्थितीद्वारे स्पष्ट केले आहे की नियोजन नेहमी संस्थेच्या क्रियाकलापांच्या मागील कालावधीतील डेटावर आधारित असते, म्हणजे. सु-स्थापित अकाउंटिंग आणि मॅनेजमेंट अकाउंटिंगसह देखील अपूर्ण डेटावर आधारित आहे. समस्या अशी आहे की संस्थेच्या कार्याचे काही पैलू, उदाहरणार्थ, आर्थिक चक्र, राजकीय परिस्थिती, याचे मूल्यांकन केले जाऊ शकत नाही.

संस्थेच्या विकासाचे नियोजन करण्याची प्रक्रिया ही उत्स्फूर्त, परिस्थितीजन्य व्यवस्थापन निर्णयांच्या विरूद्ध, निर्णय तयार करण्यासाठी एक स्पष्ट अल्गोरिदम आहे. नियोजनाचे फायदे स्पष्ट असले तरी, व्यवस्थापन निर्णय घेताना सुधारणा करणे केवळ अपरिहार्यच नाही तर आवश्यक देखील आहे. विकास नियोजन प्रक्रियेदरम्यान, संस्था भविष्यातील कृतींसाठी पर्यायी पर्यायांचा विचार करतात आणि त्यांचे मूल्यांकन करतात, ज्यामधून सर्वोत्तम निवडला जातो.

संस्थेची विकास योजना उत्पादने आणि सेवांच्या नवीन पिढ्या तयार करण्यासाठी आवश्यक क्रियाकलाप परिभाषित करते आणि अधिक स्पष्टपणे नवीन व्यवस्थापन पदांच्या मार्गाची रूपरेषा दर्शवते. हे विविधीकरण योजना (उत्पादने आणि सेवांची श्रेणी वाढवणे आणि त्यामुळे उत्पादन) विकसित करण्यासाठी मार्गदर्शक तत्त्वे म्हणून काम करते, एक लिक्विडेशन योजना, जी संस्थेने कोणते विभाग आणि उत्पादन सोडले पाहिजे हे दर्शविते, विकासासाठी क्रियाकलापांसह संशोधन आणि विकास योजना. नवीन उत्पादने आणि सेवांची.

संस्थेचा विकास आराखडा विशिष्ट कार्यक्रम, प्रकल्प आणि वैयक्तिक कार्यक्रमांनुसार तपशीलवार आहे.

प्लॅनिंग ऑब्जेक्टसंस्थेचा विकास म्हणजे ती तिच्या क्रियाकलापांदरम्यान करणारी कार्ये. त्यांच्या क्रियाकलापांच्या वैशिष्ट्यांवर आधारित, वैयक्तिक संस्था भिन्न कार्ये करतात. सर्वात सामान्य आहेत:

नवीन उत्पादने आणि सेवांचे संशोधन आणि विकास;
विपणन, जे वस्तू किंवा सेवांच्या मागणी आणि विक्रीच्या प्रमाणात विश्वासार्ह अंदाज प्रदान करण्यासाठी डिझाइन केलेले आहे;
सर्व प्रकारच्या संसाधनांची निर्मिती आणि वापर;
उत्पादन, ज्या प्रक्रियेत प्रारंभिक संसाधने तयार उत्पादनांमध्ये बदलली जातात;
उत्पादने आणि सेवांची विक्री (विक्री).

हे लक्षात घेतले पाहिजे की संस्थेच्या विकासाचे नियोजन केवळ संस्थेमध्ये होणार्‍या व्यवसाय प्रक्रियेवरच नव्हे तर व्यवस्थापन प्रक्रियेवर देखील परिणाम करते. परिणामी, संघटनात्मक विकास नियोजनाच्या वस्तू उत्पादन आणि व्यवस्थापनासह सर्व कार्यात्मक प्रक्रिया आहेत, ज्या विशिष्ट विभागांमध्ये केल्या जातात.

संस्थेचा विकास नेहमीच संसाधनांच्या वापराशी संबंधित असतो, म्हणून संसाधने हा नियोजनाचा विषय असतो. शिवाय, एखाद्या संस्थेच्या विकासाचे नियोजन करताना, ते केवळ उपलब्ध संसाधनेच नव्हे तर सर्व आवश्यक गोष्टी देखील विचारात घेतात. संसाधन नियोजनाचा उद्देश प्रामुख्याने त्यांचा वापर अनुकूल करणे हा आहे. संस्थेतील संसाधनांचे वर्गीकरण वेगळे असू शकते. सर्वात वारंवार ओळखले जाणारे खालील आहेत संसाधनांचे प्रकार:

मानवी संसाधने (संस्थेचे कर्मचारी);
भौतिक संसाधने;
आर्थिक संसाधने;
माहिती संसाधने इ.

आधुनिक साहित्यात, उपरोक्त संसाधनांसह, संस्था वेळेची संसाधने आणि उद्योजक प्रतिभा - मानवी संसाधनांचा एक प्रकार म्हणून भिन्न करतात, इतर सर्व संसाधनांचे समन्वय आणि संयोजन करण्याच्या क्रियाकलापांद्वारे प्रतिनिधित्व केले जाते. या प्रकारचे संसाधन नवकल्पना, जबाबदारी आणि जोखीम घेण्याची इच्छा यावर आधारित, शक्य तितक्या तर्कशुद्धपणे उत्पादन आणि व्यावसायिक क्रियाकलाप पार पाडण्याच्या क्षमतेमध्ये प्रकट होते.

एखाद्या वस्तूची आणि नियोजनाच्या विषयाची उपस्थिती आपल्याला संस्थेच्या विकासासाठी नियोजन प्रणाली तयार करण्यास अनुमती देते. यात अनेक प्रकार आणि नियोजनाचे प्रकार समाविष्ट आहेत, त्यापैकी एक व्यवसाय नियोजन आहे.

कोणत्याही कंपनीला स्ट्रॅटेजिक डेव्हलपमेंट प्लॅनची गरज असते, जरी तिच्या व्यवस्थापनाने अद्याप याबद्दल विचार केला नसला तरीही. स्ट्रॅटेजिक एंटरप्राइझ डेव्हलपमेंट प्लॅन म्हणजे काय, त्यात काय समाविष्ट आहे आणि ते काढण्यासाठी कोणती साधने वापरायची याबद्दल बोलूया.

हा लेख कशाबद्दल आहे?:

नेहमीच एक धोरण असते, जरी व्यवस्थापक त्याबद्दल अजिबात विचार करत नसला तरीही. लहान व्यवसायांची देखील त्यांची स्वतःची धोरणात्मक उद्दिष्टे असतात, जसे की “उद्योग नेते जे काही करतात ते पुन्हा करण्याचा प्रयत्न करा” किंवा “मुख्य ट्रेंडचे निरीक्षण करा आणि त्यांच्याशी जुळवून घ्या .” एंटरप्राइझ जेवढा मोठा असेल, व्यवस्थापनातील चुकांची किंमत जितकी जास्त असेल, तितकेच तुमची धोरणात्मक उद्दिष्टे आणि त्यांच्या यशाकडे नेणारे मार्ग जाणून घेणे आवश्यक आहे.

एक धोरणात्मक योजना काय आहे

व्यवस्थापनाच्या सर्व नियमांनुसार नियोजन हे व्यवस्थापन चक्राचे सर्वात महत्त्वाचे कार्य आहे. या प्रकरणात, सिद्धांताची सरावाने पूर्णपणे पुष्टी केली जाते: जर एंटरप्राइझमध्ये कोणतेही नियोजन नसेल तर आम्ही असे म्हणू शकतो की व्यवस्थापन नाही. कोणतेही चालू नियोजन नाही, याचा अर्थ ऑपरेशनल व्यवस्थापन नाही. शिवाय, धोरणात्मक उद्दिष्टे स्पष्ट असल्यास, संघटना काही काळ अस्तित्वात राहू शकते. संसाधने वापरणे कुचकामी आहे; वास्तविक अंतिम मुदत कधीही इच्छित असलेल्यांशी जुळत नाही, परंतु दीर्घकालीन उद्दिष्टे, लक्ष्य विक्रीचे प्रमाण समजून घेणे, वर्गीकरण धोरण आणि आवश्यक संसाधने आम्हाला किमान कसे तरी पुढे जाण्यास अनुमती देतात. मोठे नुकसान.

केवळ ऑपरेशनल प्लॅनिंग असेल तर परिस्थिती वेगळी असते. प्रत्येकजण काम करत असल्याचे दिसते, प्रत्येकजण व्यस्त आहे, काही समस्या सतत सोडवल्या जात आहेत. या समस्या सतत का येत राहतात हे स्पष्ट नाही, एंटरप्राइझ वेळ चिन्हांकित करत आहे आणि प्रत्येक वेळी बाह्य परिस्थितीतील कोणतेही बदल कमीतकमी आपत्कालीन कामाचे कारण बनतात आणि अगदी जवळजवळ संस्थेचे भविष्य धोक्यात आणतात.

धोरणात्मक योजनेचा उद्देश

धोरणात्मक योजना दीर्घकालीन लक्ष्य पॅरामीटर्सचे पद्धतशीरीकरण करते, जे साध्य करणे आवश्यक आहे ते बाजार निर्देशक, उत्पादन कार्ये ज्यांचे निराकरण करणे आवश्यक आहे आणि या सर्वांसाठी आवश्यक आर्थिक संसाधने यांच्यातील संबंध स्थापित करते.

विक्री बाजाराच्या विकासाच्या अंदाजावर आणि एंटरप्राइझच्या सद्य स्थितीवर आधारित विपणन धोरण विकसित केले जाते. या प्रकरणात, विकासाचा अंदाज ही एक व्यापक संकल्पना आहे ज्यामध्ये तंत्रज्ञानाचा विकास, अर्थव्यवस्थेच्या जागतिकीकरणाच्या प्रक्रिया, लोकसंख्याशास्त्रीय परिस्थिती आणि काही प्रकरणांमध्ये मध्यम-मुदतीची आंतरराष्ट्रीय राजकीय परिस्थिती यांचा समावेश आहे - या सर्वांचा एकतर महत्त्वपूर्ण परिणाम होऊ शकतो. संपूर्ण उद्योगावर किंवा विशिष्ट एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांवर.

उत्पादन धोरणाने दिलेल्या उत्पादन गटासाठी केवळ उत्पादन तंत्रज्ञानाचा विकासच नव्हे तर कमोडिटी मार्केटची गतिशीलता, ऊर्जा किमतीतील बदलांचे अंदाज, वाहतूक सेवा इत्यादींचा विचार केला पाहिजे.

आर्थिक धोरण गुंतवणूक धोरण, वित्तपुरवठा स्त्रोत, व्याज दर आणि विनिमय दरांमधील बदलांची गतिशीलता, दीर्घकालीन आणि मध्यम-मुदतीचे अंदाजपत्रक, संपूर्णपणे आणि मालमत्तेच्या प्रकारानुसार एंटरप्राइझसाठी लक्ष्य कामगिरी निर्देशक यांचा समावेश आहे.

धोरणात्मक विकास आराखड्यात केवळ राज्याची उद्दिष्टेच नसावीत, तर त्यांच्या निवडीचे समर्थनही केले पाहिजे. कृती धोरण पद्धतशीरपणे न्याय्य असणे इष्ट आहे. तुम्ही व्यवस्थापकाच्या अंतर्ज्ञानावर देखील विसंबून राहू शकता, परंतु बर्‍याचदा चांगले व्यवसाय अंतर्ज्ञान हे अनुभव आणि शिक्षण यांचे मिश्रण आहे.

धोरणात्मक नियोजनासाठी प्रारंभ बिंदू निश्चित करणे

धोरणात्मक प्लॅनमध्ये उद्दिष्टे आणि ती कशी साध्य करायची याचा समावेश असतो. उद्दिष्टे पुरेशी आणि साध्य करण्यायोग्य असण्यासाठी आणि पद्धती वास्तविकपणे व्यवहार्य असण्यासाठी, प्रारंभ बिंदू योग्यरित्या निर्धारित करणे आवश्यक आहे.

एंटरप्राइझच्या सद्य स्थितीचे विश्लेषण करण्याचा SWOT विश्लेषणापेक्षा चांगला मार्ग अद्याप शोधला गेला नाही. पद्धतीचे नाव (इंग्रजी शब्दांचे संक्षेप: ताकद - ताकद, कमकुवतपणा - कमकुवतपणा, संधी - संधी, धमक्या - धमक्या) स्वतःसाठी बोलतात. त्यात घटकांचे चार गट ओळखणे समाविष्ट आहे: संस्थेची ताकद आणि कमकुवतता, संधी आणि बाह्य वातावरणातील धोके.

साधारणतः बोलातांनी, SWOT विश्लेषण आहेएक साधन जे त्याच्या एंटरप्राइझच्या भविष्याबद्दल चिंतित असलेल्या कोणत्याही व्यवस्थापकासाठी नियमित सवय बनले पाहिजे. त्याची उच्च-गुणवत्तेची अंमलबजावणी स्वतःच विकासाच्या दिशा समजू शकते.

धोरणात्मक नियोजनासाठी SWOT विश्लेषण वापरण्याचे उदाहरण

हे साधन किती शक्तिशाली आहे हे एका सुरक्षा प्रणाली इंटिग्रेटर कंपनीच्या व्यवस्थापनाशी सल्लामसलत करण्याच्या या उदाहरणावरून दिसून येते. हे 2012 मध्ये होते: रूबल खूप "मजबूत" होता, परदेशी बनवलेल्या कारची विक्री नवीन रेकॉर्ड मोडत होती, संकटाचा कोणताही मागमूस नव्हता. एंटरप्राइझ आणि उद्योगाचे स्पष्ट विश्लेषण केवळ सार्वजनिकरित्या उपलब्ध डेटाच्या आधारावर केले गेले: कंपनीची वेबसाइट आणि या विषयावरील अनेक विशेष प्रकाशने. त्यानंतर, SWOT विश्लेषण पद्धत लागू केली गेली, ज्याने त्या वेळी मुख्य घटक ओळखले:

सामर्थ्य:

नवीन सहभागींसाठी उच्च प्रवेश अडथळ्यासह बाजारात मजबूत स्थिती;
या सेवा विभागात तुलनेने कमी स्पर्धा;
एकूण बाजारातील उपकरणांच्या किमतीच्या तुलनेत सेवांच्या किमतीचा तुलनेने जास्त वाटा.

कमकुवतपणा: वाढत्या बाजारपेठेत एंटरप्राइझचा कमी हिस्सा.

बाह्य वातावरणाची शक्यता:

2015 पर्यंत किमान 10% ने वार्षिक बाजार वाढ;
शाखा नेटवर्क असलेल्या क्लायंटद्वारे प्रादेशिक बाजारपेठांमध्ये (जेथे विकास अपेक्षित आहे) प्रसारण सेवा;
रशियामध्ये बनविलेले विशेष सॉफ्टवेअर आणि उपकरणे विकसित करणे;
क्रियाकलाप आणि उद्योगांच्या विविध क्षेत्रात सुरक्षिततेसाठी कायदेविषयक आवश्यकता मजबूत करणे;
माहिती आणि पर्यावरणीय सुरक्षा सुनिश्चित करण्याच्या प्रासंगिकतेत सतत वाढ.

बाह्य धोके:

परदेशी सॉफ्टवेअर आणि उपकरणांच्या किंमतींमध्ये संभाव्य वाढ, जे अनेक सेवांसाठी महत्त्वपूर्ण आहे;
सुरक्षा सेवांचे ग्राहक असलेल्या अनेक उद्योगांमध्ये आर्थिक घसरण;
बाजारातील सहभागींच्या एकत्रीकरणाकडे कल;
मोठ्या दीर्घकालीन प्रकल्पांना वित्तपुरवठा करण्यात समस्या;
ग्राहकांच्या वाढत्या मागणीमुळे मार्जिन कमी झाले.

या आधारावर, 2015 पर्यंत एंटरप्राइझचे धोरणात्मक उद्दिष्ट तयार केले गेले: वर्तमान नफा राखून वार्षिक 13-15% च्या पातळीवर सेवांच्या विक्रीत वाढ. अशी वाढ का व्हावी? कारण अन्यथा, एंटरप्राइझचा बाजारातील हिस्सा कमी होईल, आणि BCG मॅट्रिक्सच्या शब्दावलीनुसार, काही काळानंतर, “प्रश्नचिन्ह” विभागातून “पराजय” विभागात जाण्याचा धोका आहे. हे लक्ष्य साध्य करण्यासाठी, प्रीमियम विभागातील कामाच्या मुख्य दिशा व्यतिरिक्त, अतिरिक्त विकास पर्याय प्रस्तावित केले गेले.

वास्तविक स्थितीचा योगायोग इतका अचूक ठरला की एंटरप्राइझमधील सुरक्षा उपाय अतिशय कठोर असले तरीही त्यांना एका कर्मचाऱ्याकडून आंतरिक माहिती मिळाली होती या व्यवस्थापनाच्या मताचे मी कधीही खंडन करू शकलो नाही. काळाने दाखवले आहे की बहुतेक धोक्यांची पुढील तीन वर्षांत तंतोतंत जाणीव झाली होती, आणि तरीही विश्लेषणाच्या वेळी असे दिसते की घटनांच्या अशा नाट्यमय विकासाची पूर्वसूचना कशानेच दिली नाही.

बाजार धोरणाची व्याख्या

उत्तर नेहमीच स्पष्ट नसते; अनेकदा धोरणात्मक योजना विकसित करण्यासाठी अतिरिक्त प्रयत्नांची आवश्यकता असते. SWOT विश्लेषणाच्या प्रश्नांची उत्तरे देण्यासाठी, बाजारात कंपनीचे स्थान, उत्पादन कार्यक्रमाच्या विकासाची दिशा आणि स्पर्धा धोरण स्वतंत्रपणे निर्धारित करणे आवश्यक आहे.

या प्रश्नांची उत्तरे शोधण्यासाठी, आपण कोणत्याही पद्धती वापरू शकता, अगदी अंतर्ज्ञानी देखील. परंतु गेल्या काही वर्षांतील सुप्रसिद्ध आणि सिद्ध तंत्रांचा वापर करून हे काम नक्कीच सोपे होईल. त्यापैकी एक म्हणजे बोस्टन कन्सल्टिंग ग्रुप मॅट्रिक्स, जो एंटरप्राइझ किंवा उत्पादनाच्या जीवन चक्राचा वर्तमान टप्पा निर्धारित करण्यात मदत करतो. ही पद्धत जीवन चक्राच्या संकल्पनेवर आधारित आहे, जी कोणत्याही एंटरप्राइझ आणि उत्पादनासाठी चार मुख्य टप्प्यात विभागली जाते: प्रारंभिक टप्पा, गहन वाढ, स्थिरता आणि घट.

विपणन दृष्टीकोनातून, हे टप्पे एंटरप्राइझचा बाजार हिस्सा आणि बाजार वाढीचा दर यांच्या संयोजनाशी संबंधित आहेत:

वेगवान वाढीसह एंटरप्राइझचा कमी बाजार हिस्सा.
वेगाने वाढणाऱ्या बाजारपेठेत कंपनीचा वाढता वाटा.
उदासीन बाजारपेठेत मोठा वाटा.
उदासीन बाजारपेठेत कंपनीच्या उत्पादनांचा कमी वाटा.

त्यानुसार, प्रत्येक टप्प्यावर आर्थिक प्रवाहांची व्याख्या अशी केली जाऊ शकते:

उच्च गुंतवणूक आवश्यकतांसह कमी आवक.
वाढती उत्पन्न आणि गुंतवणुकीची जास्त गरज.
गुंतवणुकीशिवाय उच्च उत्पन्न (म्हणून "रोख गायी" असे नाव आहे).
गुंतवणुकीच्या अनुपस्थितीत उत्पन्नात घट.

या पद्धतीची सरलीकरणे आणि परंपरा असूनही, ते विकासाची धोरणात्मक रेषा सहजपणे निर्धारित करण्यात मदत करते.

धोरणात्मक योजना तयार करताना जोखीम आणि संधींचे मूल्यांकन करणे

धोरणात्मक विश्लेषणाची आणखी एक सिद्ध पद्धत आहे Ansoff मॅट्रिक्स. ही पद्धत नवीनतेच्या दृष्टीने त्यांचे मूल्यांकन करून उत्पादन-बाजार संयोजन वापरते:

विद्यमान बाजारपेठेत विद्यमान उत्पादने;
नवीन बाजारात विद्यमान उत्पादने;
विद्यमान बाजारपेठेत नवीन उत्पादने;
नवीन बाजारपेठेत नवीन उत्पादने.

प्रत्येक परिस्थितीची स्वतःची रणनीती असते (वाढत्या जोखमीच्या क्रमाने):

बाजार स्थिती मजबूत करणे;
बाजार विकास;
नवीन उत्पादनांचा विकास (विद्यमान उत्पादन लाइनमध्ये);
क्रियाकलापांचे विविधीकरण, म्हणजेच नवीन उत्पादनांसह नवीन बाजारपेठेत प्रवेश करणे.

स्पर्धात्मक धोरण

एखाद्या एंटरप्राइझसाठी धोरणात्मक विकास योजना तयार करताना, स्पर्धात्मक फायद्यांच्या तुलनेत पोर्टरची पद्धत: एकतर खर्चाच्या बाबतीत किंवा उत्पादनाच्या ग्राहक गुणधर्मांमधील फरकांच्या बाबतीत, इष्टतम स्पर्धा धोरण निवडण्यात मदत करते. कंपनीच्या क्रियाकलापांच्या प्रमाणाशी तुलना - एका विभागात किंवा संपूर्ण बाजारपेठेत - तीन स्पर्धात्मक धोरणे उद्भवतात: किंमत नेतृत्व, भिन्नता किंवा विशिष्ट विभागावर एकाग्रता.

थॉम्पसन-स्ट्रिकलँड मॅट्रिक्स समान उद्देशाने कार्य करते, एका अर्थाने मागील पद्धतींच्या दृष्टीकोनांचे संयोजन. बाजारातील वाढीचा दर आणि एंटरप्राइझच्या स्पर्धात्मक स्थितीच्या सामर्थ्याच्या संयोजनावर अवलंबून, बारा धोरण पर्याय तयार केले जातात.

या पद्धतींवर त्यांच्या कमतरतेबद्दल टीका केली जाऊ शकते, ज्या त्याशिवाय नाहीत. परंतु, हे शक्य असले तरी, यापैकी एका पद्धतीचा किंवा त्याहूनही चांगल्या तर्‍हेच्या अनेक पद्धतींचा वापर केल्याने, कंपनीची बाजारपेठेतील खरी स्थिती, तसेच संभाव्य धोरणांचा एक संच निश्चितपणे स्पष्ट होईल.

व्यवसाय मॉडेल

या पद्धती लागू करण्याच्या परिणामांची तुलना करून, धोरणात्मक उद्दिष्टे आणि योजनांच्या विशिष्ट डिजिटल अभिव्यक्तीवर पोहोचणे आवश्यक आहे - एक व्यवसाय मॉडेल. जर धोरणात्मक उद्दिष्टे विकसित करणे आणि ते साध्य करण्याचे मुख्य मार्ग शीर्ष व्यवस्थापनाचा विशेष विशेषाधिकार असेल, तर मध्यम व्यवस्थापकांनी देखील व्यवसाय मॉडेलच्या निर्मितीमध्ये भाग घेतला पाहिजे, यामुळे आर्थिक घटकाचे तपशील आणि अधिक अचूकपणे समर्थन करणे शक्य होईल. .

व्यवसाय मॉडेल, कदाचित, संस्थेच्या धोरणात्मक विकास योजनेचा मुख्य दस्तऐवज आहे, ज्यामध्ये सर्व उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे विशिष्ट आकृत्यांच्या स्वरूपात सादर केली जातात ज्याद्वारे एंटरप्राइझ जगेल आणि त्याची धोरणात्मक उद्दिष्टे अंमलात आणेल. जे मोजण्यायोग्य आहे ते शक्य आहे.

बिझनेस मॉडेलची स्केलेबिलिटी त्यास स्वतंत्र नियोजन घटक म्हणून आणि धोरणात्मक योजनेचा एक प्रमुख भाग म्हणून वापरण्याची परवानगी देते. मुख्य गोष्ट बांधकाम तत्त्व आहे.

बिझनेस मॉडेलची सुरुवात भौतिक अटींमध्ये आणि किमतीच्या गतीशीलतेतील अंदाज विक्रीवर आधारित तपशीलवार महसूल योजनेसह होते. नंतर योजना तयार केल्या जातात, भौतिक आणि आर्थिक दृष्टीने देखील, प्रत्येक प्रकारच्या उत्पादनासाठी आणि लक्ष्य विक्रीची गतिशीलता सुनिश्चित करण्यासाठी आवश्यक असलेल्या सामान्य व्यावसायिक खर्चासाठी.

अंतिम टप्प्यावर, आर्थिक भाग संतुलित असावा:

उदयोन्मुख कर;
व्याज दर आणि महागाईची गतिशीलता;
वेळ आणि वित्तपुरवठा इ.

परिणाम अंदाज ताळेबंद, उत्पन्न आणि खर्चाच्या योजना, रोख प्रवाह आणि गुंतवणूक वर्ष आणि महिन्यानुसार खंडित केली पाहिजे.

कोणत्याही योजनेप्रमाणे, व्यवसाय मॉडेल दरवर्षी समायोजित करणे आवश्यक आहे. बदल केवळ अल्पावधीतच - आगामी वर्षासाठी नव्हे तर मध्यम मुदतीच्या (तीन ते पाच वर्षांच्या) नियोजनाच्या क्षितिजातही करता येऊ शकतात. दीर्घकालीन उद्दिष्टे बदलणे आवश्यक असल्यास, हे प्रारंभिक धोरणात्मक नियोजनातील कमतरता दर्शवते. परंतु काळजी करण्यासारखे काहीही नाही; अनुभवानुसार, अंदाज अचूकता वाढेल आणि कोणत्याही योजनेची उपस्थिती जी पूर्णपणे सत्यापित केलेली नाही, एंटरप्राइझ व्यवस्थापनामध्ये निर्विवाद फायदे प्रदान करते.