व्यवसाय योजना तयार करणे कोठे सुरू करावे. व्यवसाय योजना तयार करण्याची प्रक्रिया

बऱ्याचदा, सुरुवातीच्या उद्योजकांना त्याऐवजी कठीण समस्येचा सामना करावा लागतो - व्यवसाय योजना कशी तयार करावी. हे काम सोपे नाही, कारण प्रत्येक घटकावर काम करण्यासाठी तुम्हाला ज्या क्रियाकलापात तुम्ही व्यवसाय सुरू करणार आहात त्याविषयी विशिष्ट ज्ञान आणि समज असणे आवश्यक आहे. जर ते नसेल, तर तुम्हाला प्रथम माहिती, विविध तंत्रे यांची ओळख करून घ्यावी लागेल आणि त्यानंतरच सरावाला पुढे जावे लागेल.

तसे, आम्ही विभागातील व्यवसाय योजनांची उदाहरणे आणि नमुन्यांसह लेखांची मालिका तयार केली आहे. आम्ही शिफारस करतो की तुम्ही लेख वाचा:. हे तुम्हाला तुमची व्यवसाय योजना योग्यरित्या लिहिण्यास मदत करेल.

दरम्यान, व्यवसाय योजना स्वतः कशी तयार करावी याकडे वळूया.

आम्ही स्वतःला अंतिम ध्येय निश्चित करतो

बिझनेस प्लॅन लिहिण्याआधी, संस्था कोणत्या विशिष्ट ध्येयाचा पाठपुरावा करेल हे प्रोजेक्ट डेव्हलपमेंटच्या सुरुवातीला स्वतःसाठी समजून घेणे फार महत्वाचे आहे. यशस्वी अंमलबजावणीसाठी, तीन महत्त्वपूर्ण घटकांचे महत्त्व विचारात घेणे आवश्यक आहे:

1. सुरुवातीच्या स्थानाची जाणीव (आपण कशापासून सुरुवात करू, तथाकथित बिंदू “A”).
2. अंतिम ध्येय निश्चित करणे, ज्याची उपलब्धी सर्वात महत्वाची परिणाम असेल (ते बिंदू "बी" असू द्या).
3. बिंदू “A” पासून बिंदू “B” पर्यंत कसे जायचे याचा स्पष्ट क्रम काढणे, तसेच यंत्रणा समजून घेणे आणि ते विस्तृत करणे.

आम्ही कोणासाठी व्यवसाय योजना तयार करत आहोत हे आम्ही ठरवतो

पुढे, ही योजना कोणासाठी तयार केली जात आहे हे समजून घेणे आवश्यक आहे. सादरीकरणाचा तपशील आणि पुरावा आधार अंतिम "वाचक" च्या निवडीवर अवलंबून असेल. कोणताही प्रकल्प खालीलपैकी एका "ग्राहकांसाठी" तयार केला जातो:

• संभाव्य गुंतवणूकदारांसाठी . हे कर्जदार, विकसनशील व्यवसायांना सबसिडी आणि इतर प्रोत्साहन देणाऱ्या सरकारी समर्थन संस्था आणि विविध अनुदान प्रदाते असू शकतात.

या प्रकरणात लिहिताना, विकसित केलेल्या प्रकल्पाच्या व्यवहार्यतेच्या पुराव्याच्या आधारावर तसेच प्रदान केलेल्या निधीच्या वापराच्या प्रभावीतेच्या खात्रीवर विशेष लक्ष दिले पाहिजे. ही माहिती पैसे उधार देणाऱ्यांसाठी आणि ते मोफत देणाऱ्यांसाठी (सबसिडी, अनुदान) दोन्हीसाठी उपयुक्त असेल.

आपल्या सर्व कृती तार्किक आणि सुसंगत करणे खूप महत्वाचे आहे. आर्थिक सहाय्य मिळविण्यासाठी काही माहिती थोडीशी सुशोभित केली जाऊ शकते. तथापि, यासाठी अतिउत्साही होण्याची गरज नाही.

अशा प्रकल्पाचे मुख्य मापदंड स्वच्छता, नीटनेटकेपणा आणि सातत्य यासारखे गुण असतील. सर्व तथ्यांमध्ये तपशील आणि स्पष्टीकरण असणे आवश्यक आहे. या प्रकरणातील तपशीलांचे देखील स्वागत आहे.

प्रेझेंटेबिलिटी संभाव्य गुंतवणूकदारांसमोर सादरीकरणावर अवलंबून असेल; तुम्हाला स्लाइड्स आणि व्हिज्युअल एड्स (नमुने, संशोधन परिणाम इ.) वापरावे लागतील.

• माझ्यासाठी . अशी योजना कृतींसाठी तयार केली गेली आहे ज्याचा वापर जास्तीत जास्त कार्यक्षमता प्राप्त करण्यासाठी अंमलबजावणीमध्ये केला जाईल.

या प्रकरणात, आवश्यक आणि उपलब्ध संसाधनांबद्दल माहिती प्रतिबिंबित करणे महत्वाचे आहे. व्यवसाय योजना प्रत्यक्षात अस्तित्वात असलेल्या शक्य तितक्या जवळ असावी.

हे समजून घेण्यासारखे आहे की ही पूर्णपणे दोन भिन्न प्रकरणे आहेत ज्यांना वैयक्तिक दृष्टिकोन आवश्यक आहे. तुम्ही स्वतःसाठी आणि संभाव्य गुंतवणूकदारांसाठी समान व्यवसाय योजना तयार करू शकत नाही. आणि अर्थातच हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की जे आर्थिक संसाधने प्रदान करू शकतात त्यांच्यासाठी प्रकल्प अधिक पूर्ण आणि तपशीलवार असेल.

आम्ही प्राथमिक विश्लेषण करतो

सध्याच्या परिस्थितीचे विश्लेषण करून कोणत्याही प्रकल्पावर काम सुरू होते. सर्व उपलब्ध माहिती व्यवस्थित करण्यासाठी, सर्व विभागांचे वर्णन आणि भरण्यासाठी, तुम्हाला डेटाचा अभ्यास करणे आणि त्यांचे संपूर्ण विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. प्रारंभिक माहिती पुरेशी नसल्यास, तज्ञांशी संपर्क साधून किंवा परिस्थितीच्या सर्व पैलूंचा पुढील अभ्यास करून त्याची पूर्तता करणे आवश्यक आहे.

बऱ्याचदा, परिस्थितीच्या प्राथमिक मूल्यांकनासाठी, तसेच त्याचे विश्लेषण करण्यासाठी, ते जगभरात ओळखली जाणारी पद्धत वापरतात, ज्याला म्हणतात. SWOT - विश्लेषण . त्याची लोकप्रियता त्याच्या साधेपणा, स्पष्टता आणि अचूकतेमुळे आहे.

SWOT विश्लेषण म्हणजे काय आणि ते व्यवहारात कसे लागू करावे

या तंत्राचे नाव "शक्ती, दुर्बलता, संधी आणि धोके" असे आहे. संस्थेवर परिणाम करणाऱ्या सर्व अंतर्गत आणि बाह्य घटकांचे मूल्यांकन करण्यासाठी याचा वापर केला जातो. SWOT विश्लेषणाची वस्तुनिष्ठता हा एक महत्त्वाचा फायदा आहे;

प्रत्येक निर्देशकाच्या विकासासाठी गंभीर दृष्टीकोन घेणे आवश्यक आहे. त्याच वेळी, ताकद हे या क्षेत्रात काम करण्याचे प्रारंभिक फायदे आहेत. त्यांना दूर करण्यासाठी कमकुवतपणाचा अभ्यास केला जातो. म्हणून, उदाहरणार्थ, जर कमकुवतपणा आपल्या स्वतःच्या परिसराची कमतरता असेल, तर ही गैरसोय दूर करताना, त्यांना खरेदी करण्याची शक्यता विचारात घेणे योग्य आहे. हे दोन पॅरामीटर्स अंतर्गत घटकांशी अधिक संबंधित आहेत, कारण ते संस्थेच्या स्थितीनुसार निर्धारित केले जातात.

परंतु संधी आणि धोके थेट बाह्य वातावरणाशी संबंधित आहेत. कंपनी त्यांच्यावर थेट प्रभाव टाकू शकत नाही. म्हणून, उपलब्ध संधींचा विचार केल्यावर, तुम्ही त्यांचा तुमच्या फायद्यासाठी वापर करू शकता, कार्यक्षमता वाढवू शकता किंवा एखाद्या गोष्टीवर बचत करू शकता. उदाहरणार्थ, उत्पादनाची मागणी वाढवताना ग्राहक बाजारपेठेसाठी पॅकेजिंग डिझाइन स्वीकारा. परंतु धमक्यांचा विचार करून त्यांना प्रतिसाद दिल्यास अडचणी आणि नुकसान टाळण्यास मदत होईल. येथे एकतर "टाळण्याचे" धोरण वापरणे किंवा सद्य परिस्थितीचा तुमच्या फायद्यासाठी वापर करण्याचा प्रयत्न करणे महत्त्वाचे आहे.

SWOT विश्लेषणाच्या सर्व पैलूंवर काम केल्यानंतर, तुम्हाला व्यवसाय योजनेच्या वैयक्तिक विभागांचा विचार करणे आवश्यक आहे. याव्यतिरिक्त, आर्थिक, श्रम, बौद्धिक आणि वेळेसह वर्णन केलेल्या प्रकल्पाच्या संसाधनांचे मूल्यांकन करण्यासाठी लक्ष देणे आवश्यक आहे. यामुळे वेळेची लक्षणीय बचत होईल आणि प्रकल्पाची परिणामकारकता आणि खर्चाचे प्राथमिक मूल्यांकन करण्यात मदत होईल.

आपण आधी सादर केलेल्या संबंधित लेखातील रचना आणि विभागांसह स्वत: ला परिचित करू शकता.

आम्ही एक शीर्षक पृष्ठ, एक सारांश तयार करतो आणि व्यवसाय प्रकल्पासाठी लक्ष्ये सेट करतो.

कोणत्याही प्रकल्पाची तयारी शीर्षक पृष्ठ लिहिण्यापासून सुरू होते, ज्याने सूचित केले पाहिजे: क्रियाकलाप प्रकार, कायदेशीर फॉर्म, संस्थेचे नाव, त्याचा कायदेशीर पत्ता, तसेच कंपनीचे संस्थापक आणि स्थान याबद्दल माहिती.

पुढे ते रेझ्युमे लिहिण्यासाठी पुढे जातात. उर्वरित काम केल्यानंतर या विभागात काय समाविष्ट आहे हे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे. यात प्रकल्पात काय विचारात घेतले जाईल याची एकत्रित माहिती आहे. पारंपारिकपणे, प्रकल्पाच्या उर्वरित विभागांमधून सारांश हा एक प्रकारचा "स्क्विज" म्हणता येईल. हे महत्त्वाचे आहे की या विभागात वाचकाला दोन सर्वात महत्त्वाच्या प्रश्नांची उत्तरे मिळतील:

1. संभाव्य गुंतवणूकदारांनी प्रकल्पात पैसे गुंतवल्यास आणि तो यशस्वीपणे अंमलात आणल्यास त्यांना कोणते फायदे होतील?
2. नुकसानाचे संभाव्य धोके काय आहेत आणि त्यांचे प्रमाण काय आहे (आंशिक किंवा पूर्ण नुकसान)?

"ध्येय सेटिंग" विभागात, लक्ष्य स्वतः सूचित करणे, नियुक्त केलेली कार्ये, संभाव्य समस्या, कृती, अंतिम मुदत, तसेच युक्तिवाद सूचित करणे खूप महत्वाचे आहे जे प्रस्तावित प्रकल्पाच्या यशाबद्दल गुंतवणूकदारास विश्वास ठेवण्यास अनुमती देईल. येथे तुम्ही SWOT विश्लेषणाचे परिणाम सारणी स्वरूपात प्रदर्शित करू शकता जसे:

बाजाराचे विश्लेषण

या विभागात, कालबाह्य माहिती वापरण्यापेक्षा नवीनतम माहिती गोळा करून सद्य परिस्थिती प्रतिबिंबित करणे फार महत्वाचे आहे. तुम्ही तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांचा, तसेच त्यांची ताकद आणि कमकुवतता, सारणीच्या स्वरूपात विचारात घेऊ शकता:

	फायदे	दोष	स्पर्धा जिंकण्याची शक्यता कशी वाढवायची
आमची संस्था
स्पर्धक #1
स्पर्धक क्रमांक 2
…

संभाव्य खरेदीदाराचे पोर्ट्रेट काढणे आवश्यक आहे (परिस्थितीचे वस्तुनिष्ठ मूल्यांकन करून), आणि लोकसंख्येच्या इतर विभागांना आकर्षित करण्याची शक्यता विचारात घ्या.

आम्ही या उद्योगातील संस्थेच्या क्षमतांचे मूल्यांकन करतो

या विभागात संस्थेचीच माहिती आहे. ऑपरेटिंग तास आणि हंगामीपणाकडे लक्ष देणे योग्य आहे, कारण हे घटक संभाव्य उत्पन्नाच्या रकमेवर आणि त्यांच्या सुसंगततेवर थेट परिणाम करतात. जर एखादी व्यवसाय योजना आधीपासून अस्तित्वात असलेल्या संस्थेने तयार केली असेल जी योजना आखत असेल, उदाहरणार्थ, नवीन उत्पादनाचे उत्पादन सुरू करण्यासाठी, तर विभागाचे वर्णन आधीच ज्ञात डेटा (संस्थात्मक आणि कायदेशीर स्वरूप, कर आकारण्याच्या पद्धती, वस्तू,) सूचीबद्ध करण्यासाठी कमी केले जाते. कंपनीबद्दल माहिती इ.).

ज्या कंपन्या नुकतेच उघडण्याचा विचार करत आहेत, त्यांनी ओपन पेन्शन फंड आणि कर प्रणालीची निवड गांभीर्याने करणे आवश्यक आहे. कायद्याचा अभ्यास करणे देखील आवश्यक असेल: विविध नियम आणि इतर कागदपत्रे.

आम्ही उत्पादन किंवा सेवेचे वर्णन करतो

या विभागात, नफा कमावणाऱ्या वस्तू आणि सेवांवर विशेष लक्ष दिले पाहिजे. आपल्याला प्रथम आवश्यक आहे:

• प्रमुख आणि किरकोळ उत्पादनांचे तपशीलवार वर्णन करा. प्रकल्पाला तयार उत्पादनांची छायाचित्रे (नमुने) किंवा स्वतः नमुने प्रदान करणे उचित आहे.
• संभाव्य ग्राहकाच्या पोर्ट्रेटच्या वर्णनासह उत्पादनाची तुलना करा.
• प्रत्येक उत्पादनाचे फायदे आणि तोटे हायलाइट करणे आणि उद्योगातील स्पर्धात्मक उत्पादनांशी तुलना करणे योग्य आहे. मिळालेल्या माहितीच्या आधारे, स्पर्धात्मकतेचे मूल्यांकन केले जाते. हा डेटा खालील सारणी स्वरूपात सादर केला जाऊ शकतो:

• वस्तूंचा पुरवठा किंवा सेवा प्रदान करण्याच्या प्रक्रियेचे वर्णन करा (घाऊक, किरकोळ, अंतिम ग्राहक).

अशा तपशीलवार तपासणीमुळे तुम्हाला तुमच्या उत्पादनांची वैशिष्ट्ये आणि एकूण विक्री बाजार काय आहेत हे समजण्यास मदत होईल.

कोणती अतिरिक्त कागदपत्रे काढावी लागतील याकडेही लक्ष दिले पाहिजे (विविध पेटंट, प्रमाणपत्रे, कॉपीराइट).

आम्ही एक विपणन योजना तयार करतो

पूर्वी मिळालेल्या परिणामांवर आधारित, तुम्ही विपणन योजना विकसित करण्यास पुढे जाऊ शकता. उत्पादन जाहिरात साधनांवर विशेष लक्ष दिले पाहिजे. ते असू शकतात: जाहिरात, व्यापार, थेट विक्री, विक्री जाहिरात आणि इतर.

तुम्ही ज्या मार्केट सेगमेंटमध्ये काम करण्याची योजना आखत आहात त्या क्षेत्रातील मागणीचा तपशीलवार अभ्यास करणे आवश्यक आहे. या प्रकरणात, सरासरी किंमती, मागणीची लवचिकता (परिवर्तनशीलता) आणि उत्तेजनाच्या पद्धती निर्धारित करणे योग्य आहे. लक्ष्य विभाग आणि खरेदीदार गटांचा अभ्यास करणे देखील महत्त्वाचे आहे.

वितरणाच्या पद्धती, तसेच ग्राहक, मग ते कायदेशीर संस्था असोत, व्यक्ती असोत किंवा अंतिम ग्राहक असोत यावर विचार करणे योग्य आहे. त्या प्रत्येकासाठी, आपण स्वतंत्र विक्री कार्यक्रम विकसित करू शकता.

तुम्हाला ग्राहकांना आकर्षित करण्याच्या संभाव्य मार्गांबद्दल देखील विचार करणे आवश्यक आहे. याव्यतिरिक्त, आपण जाहिरात मोहिमा आणि प्रदर्शनांबद्दल विचार करू शकता.

भविष्यातील विक्रीचे प्रमाण सांगणे उपयुक्त ठरेल. हे खालील सारणी वापरून दृश्यमानपणे केले जाऊ शकते:

अंदाजित विक्रीचा अतिरेक न करणे महत्वाचे आहे जेणेकरून डेटा वास्तववादी दिसेल. कर्जदारांना विश्वासात घेताना रकमेचे समर्थन करणे आवश्यक आहे.

इच्छित असल्यास, आपण त्या प्रत्येकाचे समर्थन करून वास्तववादी, निराशावादी आणि आशावादी परिस्थिती तयार करू शकता.

सर्वसाधारणपणे, कोणताही विपणन कार्यक्रम असे दर्शविला जाऊ शकतो:

आम्ही उत्पादन योजना तयार करतो

ज्या संस्था स्वतः काहीतरी उत्पादन करण्याचा विचार करत नाहीत त्यांच्यासाठी उत्पादन योजना तयार करणे आवश्यक नाही. त्यामुळे, जर एखादी कंपनी केवळ वस्तू किंवा सेवांचा व्यापार करणार असेल, तर हा विभाग तत्त्वतः संकलित केला जाऊ शकत नाही. परंतु ज्या संस्था थेट उत्पादनाशी संबंधित आहेत त्यांच्यासाठी उत्पादन योजना तयार करणे हे जवळजवळ प्राथमिक कार्य आहे.

या प्रकरणात, प्रारंभी परिसर आणि उपकरणांसह उपलब्ध आणि आवश्यक उत्पादन क्षमता विचारात घेणे आवश्यक आहे. माहिती सारणी स्वरूपात देखील सादर केली जाऊ शकते:

कच्च्या मालाचा पुरवठा आणि त्यांच्या साठवणुकीसाठी योजना तयार करणे देखील खूप महत्वाचे आहे. याव्यतिरिक्त, आपल्याला उत्पादन प्रक्रियेचे स्पष्टपणे चित्रण करणे आवश्यक आहे (ही माहिती अनुप्रयोगांमध्ये ठेवली जाऊ शकते).

आवश्यक कर्मचाऱ्यांची माहिती देखील दर्शविली आहे, एक कर्मचारी टेबल तयार केला आहे, पात्रता दर्शविते, वेतन मोजण्याची पद्धत, कामाचे वेळापत्रक आणि इतर माहिती.

आम्ही एक संघटनात्मक योजना तयार करतो

हा विभाग व्यवसाय आयोजित करण्याशी संबंधित सर्व क्रियाकलाप प्रदर्शित करतो. प्रत्येक आयटमसाठी अंमलबजावणीची अंतिम मुदत दर्शवून, त्यांना स्वतंत्र चरणांमध्ये विभाजित करणे महत्वाचे आहे. आपण टेबल व्ह्यू वापरू शकता:

योग्य क्रमाने सर्व चरणांचे वितरण करणे आवश्यक आहे. तुम्ही अंमलबजावणी शेड्यूलच्या स्वरूपात माहिती देखील सादर करू शकता.

याव्यतिरिक्त, कायदेशीर पैलू येथे समाविष्ट करणे आवश्यक आहे.

आर्थिक योजना तयार करणे

हा विभाग तपशीलवार अंदाज काढण्यासाठी समर्पित आहे. दुसऱ्या शब्दांत, आवश्यक असणारे सर्व खर्च नियोजित आहेत. स्पष्टता आणि अभ्यासात सुलभता सुनिश्चित करून हे सारणी स्वरूपात उत्तम प्रकारे केले जाते.

हे समजण्यासारखे आहे की कोणत्याही संस्थेला एक-वेळ आणि आवर्ती खर्च असतो. आवर्ती नसलेल्या खर्चांमध्ये स्थिर मालमत्तांचा समावेश होतो, परंतु नियतकालिक खर्च, स्थिर आणि परिवर्तनीय मध्ये विभागले जातात. स्थिर खर्च उत्पादनाच्या प्रमाणात अवलंबून नाही. अर्थात, केवळ अल्पावधीतच निश्चित खर्चांबद्दल बोलणे अर्थपूर्ण आहे, कारण दीर्घकाळात कोणतेही खर्च बदलू शकतात.

सर्व खर्च विचारात घेतल्यानंतर, जर खर्च माहित असेल तर, तुम्ही ब्रेक-इव्हन पॉइंट शोधू शकता, जे विक्रीचे प्रमाण दर्शवते ज्यावर उत्पन्न खर्चाच्या बरोबरीचे असेल.

उत्पादन किंवा विक्रीच्या प्रमाणाचे अंदाजे प्रतिनिधित्व करण्यासाठी प्रत्येकाने ब्रेक-इव्हन बिंदू शोधणे आवश्यक आहे जे केवळ ब्रेक-इव्हनच नव्हे तर एंटरप्राइझची नफा देखील सुनिश्चित करेल. स्पष्टतेसाठी, विक्री केलेल्या वस्तूंच्या (सेवा) प्रमाणावरील नफ्याचे अवलंबित्व दर्शविणारा आलेख काढणे योग्य आहे. हे असे दिसू शकते:

गणनामध्ये घसारा खर्च समाविष्ट करणे फायदेशीर आहे. खरंच, पूर्ण झीज झाल्यामुळे, बहुतेक स्थिर मालमत्तेला बदलण्याची आवश्यकता असते. याव्यतिरिक्त, कर आणि पेन्शन योगदान (आवर्ती खर्च) खात्यात घेतले पाहिजे. सर्व खर्चाचे सर्वात संपूर्ण प्रदर्शन वास्तविक नफ्याच्या मार्जिनचा अंदाज लावण्यास मदत करेल.

पेबॅक कालावधीची गणना करण्यासाठी, तुम्ही एक सरलीकृत सूत्र वापरू शकता:

पेबॅक कालावधी = एक वेळ खर्च/निव्वळ मासिक नफा.

आपण येथे नफ्याची गणना देखील समाविष्ट करू शकता (अनेक सूत्रे आहेत हे लक्षात घेण्यासारखे आहे, आपल्याला व्यवसायाच्या प्रकारासाठी योग्य असलेले एक निवडण्याची आवश्यकता आहे आणि नफ्याची नेमकी काय गणना केली जात आहे).

धोके लक्षात घेऊन

या विभागात, स्पष्टतेसाठी, आपण एक टेबल तयार करू शकता जे प्रदर्शित करेल:

• संभाव्य धोके.
• त्यांच्या घटना होण्याची शक्यता.
• टाळण्याचे मार्ग.
• संभाव्य नुकसान.

जर तुम्ही कोणत्याही जोखमीचा विमा उतरवण्याची योजना आखत असाल, तर हे व्यवसाय योजनेतही प्रतिबिंबित होणे आवश्यक आहे. तुमच्या आर्थिक योजनेत विमा खर्च समाविष्ट करण्यास विसरू नका.

हा विभाग कशासाठी आहे? सर्व काही अगदी सोपे आहे. कोणत्याही गुंतवणूकदाराला प्रकल्पाच्या यशाबद्दल किंवा नुकसानीची किमान भरपाई मिळण्याची खात्री हवी असते. संभाव्य धोके जाणून घेऊन, आपण ते टाळण्याचा किंवा तोटा कमी करण्याचा नेहमी प्रयत्न करू शकता. या प्रकरणात मुख्य गोष्ट म्हणजे असुरक्षा आणि त्यांचे निर्मूलन यांचे ज्ञान.

कधीकधी विविध अनुप्रयोग जोडले जातात, ज्यामध्ये आकृती, आलेख, तक्ते, प्रमाणपत्रे, करार, परवाने यांचा समावेश असतो. आम्ही असे म्हणू शकतो की ही एक प्रकारची व्हिज्युअल सामग्री आहे, जी प्रकल्पात गोंधळ होऊ नये म्हणून एका वेगळ्या विभागात ठेवली जाते.

अर्ज

तुम्हाला खरोखरच व्यवसाय योजनेत चर्चा केलेली सर्व कागदपत्रे समाविष्ट करणे आवश्यक आहे आणि ते वरील सर्व गोष्टींचे पुष्टीकरण म्हणून काम करतील. या विविध योजना, योजना, रिझ्युमे, क्रेडिट पात्रतेचे प्रमाणपत्र, हमीपत्रे, विविध वैधानिक कागदपत्रे इत्यादी असू शकतात.

व्यवसाय योजना तयार करताना सर्वात सामान्य चुका

1. कामाच्या हंगामीपणाकडे दुर्लक्ष करणे. अशा दोषाने केलेली सर्व गणना रद्दबातल ठरते. जर व्यवसाय हंगामी असेल, तर इतर महिन्यांतील उणीव भरून काढण्याचा प्रयत्न करताना विक्रीचे प्रमाण मोजताना हे लक्षात घेतले पाहिजे.
2. नियोजित विक्री (उत्पादन) व्हॉल्यूमचे अतिमूल्यांकन. हा निर्देशक स्थिर मालमत्तेच्या कार्यक्षमतेवर आणि उत्पादन क्षमतेच्या वापरावर देखील परिणाम करेल.
3. खेळत्या भांडवलाची चुकीची गणना. केवळ नफा ठरवणे महत्त्वाचे नाही, तर व्यवसायाच्या पुढील कामकाजासाठी वापरला जाणारा भाग देखील महत्त्वाचा आहे.
4. रोख प्रवाहांचे मिश्रण. जेव्हा कंपनी स्वतः प्रकल्पासाठी वित्तपुरवठा करते तेव्हा हे परिस्थितीचा संदर्भ देते.
5. सवलत दर समजून घेणे. स्वतःच्या संसाधनांवर देखील लागू होते. त्रुटी या वस्तुस्थितीमुळे आहे की निधी वापरण्याच्या शक्यतांचे मूल्यमापन ते ज्या रकमेत केले जाऊ शकते त्या प्रमाणात केले जात नाही.
6. व्यवसाय योजना खूप मोठी आहे. अनावश्यक माहिती देऊन प्रकल्पात गोंधळ घालण्याची गरज नाही.
7. अवास्तव डेटा. सर्व माहिती आकर्षक युक्तिवादाद्वारे समर्थित असणे आवश्यक आहे.
8. अतिरिक्त निधीबाबत कोणतीही अनिश्चितता नाही. ते एकतर अस्तित्वात आहे किंवा नाही.
9. आर्थिक अंदाजांबद्दल अपूर्ण माहिती. प्रकल्प पूर्ण होण्यापूर्वी, सर्व आर्थिक डेटा प्रत्येक महिन्यासाठी स्वतंत्रपणे सूचित करणे आवश्यक आहे.
10. वरवरचे बाजार विश्लेषण. तुम्ही ज्या विभागात काम करणार आहात त्या विभागाचा तुम्हाला सखोल अभ्यास करणे आवश्यक आहे, कारण व्यवसायाचे यश त्यावर अवलंबून आहे.
11. "अंदाजे" खर्च. त्या सर्वांचा विचार केला पाहिजे आणि अचूक असणे आवश्यक आहे, कारण आपल्या एंटरप्राइझचा नफा यावर अवलंबून असेल.

निष्कर्षाऐवजी

आता तुम्हाला व्यवसाय योजना कशी लिहायची हे माहित आहे. कोणतीही सार्वत्रिक व्यवसाय योजना नाहीत. निवडलेले उद्योग, उत्पादन वैशिष्ट्ये आणि इतर घटकांवर बरेच अवलंबून असते. आपल्याला प्रकल्पाच्या विकासाकडे जाणीवपूर्वक संपर्क साधण्याची आवश्यकता आहे, त्यावर बराच वेळ आणि मेहनत खर्च करणे आवश्यक आहे.

आपला स्वतःचा व्यवसाय तयार करण्यासाठी एक कोनाडा आणि कल्पना निवडणे ही अर्धी लढाई आहे. भविष्यातील एंटरप्राइझच्या यशाची हमी कोणीही देऊ शकत नाही.

प्रक्रिया कशी आयोजित करावी आणि स्टार्ट-अप भांडवल कसे खर्च करावे हे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे.

काळजीपूर्वक विचार केलाआणि योग्यरित्या तयार केलेले " परिस्थिती» कल्पनेच्या अंमलबजावणीवर परवानगी देतेफक्त व्यवसाय जलद सुरूच नाही तर संभाव्य चुका टाळानिधीचे नुकसान होऊ शकते.

योजनेसह, तुम्ही तुमच्या योजनांच्या व्यवहार्यतेचे आणि तत्काळ संभाव्यतेचे मूल्यांकन करण्यास सक्षम असाल. याव्यतिरिक्त, ज्या प्रकरणांमध्ये कर्ज देणे आवश्यक आहे तेथे सुरवातीपासून व्यवसाय योजना तयार करणे अनिवार्य आहे.

उद्देश आणि रचना

व्यवसाय योजना हा भविष्यातील व्यवसायाचा रोड मॅप आहे, जो प्रतिबिंबित करतो:

• ऑपरेशनचे मुख्य पैलू;
• संभाव्य समस्या;
• नुकसान होण्याचा धोका;
• संभावना;
• संकट विरोधी उपाय.

व्यवसाय योजनेमध्ये भविष्यातील कंपनीच्या निर्मितीच्या क्षणापासून स्थिरतेच्या स्थितीपर्यंतच्या सर्व पैलूंचा समावेश असणे आवश्यक आहे जेव्हा नवीन स्तरावर संक्रमण आवश्यक असते. वर्णन जटिल आर्थिक शब्दावलीशिवाय तपशीलवार आणि अत्यंत सोपे असले पाहिजे, जेणेकरून दस्तऐवज सर्व इच्छुक पक्षांना (मालक, कर्मचारी, बँकर्स, भागीदार, गुंतवणूकदार) समजेल.

लेखकाकडून सल्ला!ज्यांच्याकडे दस्तऐवज अभ्यासासाठी हस्तांतरित केला आहे त्यांच्याशी गोपनीयतेचा मेमोरँडम (करार) करणे अनावश्यक होणार नाही. ही पायरी लिखित प्रकल्पाच्या लेखकाला कल्पनेच्या चोरीपासून आणि व्यवसाय योजनेमध्ये समाविष्ट असलेल्या माहितीच्या अनधिकृत वापरापासून संरक्षण करेल.

तपशीलवार योजना 30-40 पृष्ठांची लांबी आहे. माहिती संक्षिप्तपणे, परंतु माहितीपूर्णपणे सादर केली आहे. प्रकल्पात 4 मुख्य ब्लॉक समाविष्ट आहेत:

1. भाष्य- मुख्य संकल्पनेची रूपरेषा (अर्ध्या पृष्ठावर).
2. सारांश- व्यवसाय योजनेचे मुख्य निष्कर्ष आणि व्यवसायाच्या दरम्यान अपेक्षित परिणाम समाविष्ट आहेत.
3. मुख्य भाग- प्रकल्पाच्या "मुख्य भाग" वर स्वाक्षरी केली आहे.
4. अर्ज- ग्राफिक सामग्री (आकृती, सारण्या, आलेख, व्यवस्थापकांचे रेझ्युमे) त्यावर प्रदर्शित केले जातात, ज्यामुळे तुम्हाला तुमच्या व्यवसायाच्या संभाव्यतेचे दृश्यमानपणे मूल्यांकन करता येते.

तुम्हाला हे समजून घेणे आवश्यक आहे की एखाद्या विशिष्ट कल्पनेसाठी टेम्पलेट योजना उपयोगी असू शकत नाही. प्रत्येक प्रकारच्या क्रियाकलापात बारकावे असतात आणि त्याच्या कार्याची तत्त्वे इतर प्रकारच्या व्यवसायांपेक्षा पूर्णपणे भिन्न असू शकतात. त्यामुळे त्याच्या लेखनाची रचना समजून घेणे उचित ठरेल. कल्पना, स्पर्धक आणि वैशिष्ट्यांची अंमलबजावणी करण्याचे नियोजित कोनाड्याचे विश्लेषण प्रत्येक बाबतीत संभाव्य व्यावसायिकाने वैयक्तिकरित्या केले पाहिजे, क्रियाकलापांच्या प्रमाणात आणि व्याप्तीनुसार.

संकलन अल्गोरिदम

या महत्त्वाच्या दस्तऐवजाचा योग्य मसुदा तयार करून, तुम्ही तुमच्या व्यवसायाला हिरवा कंदील द्याल. चला व्यवसाय योजनेचे मुख्य घटक पाहू:

भाष्य.मूलत:, हा प्रकल्प काय आहे, तो कसा आणि कोणाद्वारे अंमलात आणला जाईल हे स्पष्ट करणारे भागधारकांना आवाहन आहे. मुख्य कल्पनेचे थोडक्यात पण मनोरंजक वर्णन करा.

सारांश.हा भाग जबाबदारीने लिहिण्याचा दृष्टिकोन बाळगा, कारण हा भाग आहे की अपवाद न करता सर्व संभाव्य भागीदार आणि गुंतवणूकदार शेवटपर्यंत वाचतील. रेझ्युमे तत्त्वतः कल्पना मनोरंजक आहे की नाही हे निर्धारित करते. जर गुंतवणूकदार व्यवसाय योजनेचा कोणताही भाग बदलण्यास सांगू शकतो, तर प्रकल्प, ज्याचा सारांश प्रभावी नसेल, तो पहिल्या टप्प्यावर नाकारला जाईल. सारांशाने कल्पनेच्या यशाचे तर्क, प्रकल्पाचे अपेक्षित परिणाम आणि ते कसे साध्य करावे हे प्रतिबिंबित केले पाहिजे. हे करण्यासाठी, निर्दिष्ट करा:

• प्रकल्पाचे उद्दिष्ट;
• व्यवसाय देखभाल;
• आर्थिक गरजा (प्रकल्प बजेट);
• ग्राहकांचे लक्ष्य प्रेक्षक;
• उत्पादनाच्या मागणीबद्दल माहिती (सेवा);
• analogues पासून फरक;
• प्रकल्पाच्या यशाचे आर्थिक निर्देशक.

महत्वाचे!हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की व्यवसाय योजनेच्या परिणामांवर आधारित रेझ्युमे लिहिलेले आहे. प्रकल्पाचे संपूर्ण चित्र समजून घेतल्यावरच तुम्हाला सारांश स्पष्टपणे आणि खात्रीपूर्वक मांडता येईल.

ध्येय आणि उद्दिष्टे

ते प्रकल्पाच्या परिणामांची परिमाणात्मक समज प्रदान करतात. हा प्रकल्प कशासाठी राबविण्यात येत आहे हे उद्दिष्ट आहे. उद्दिष्टे हा प्रभाव आहे जो साध्य करणे आवश्यक आहे. व्यवसाय कल्पना, तिची ताकद आणि कमकुवतता आणि निवडलेल्या बाजार विभागाचे विश्लेषण करा जेणेकरून प्रकल्पाचा फायदा कोणाला होईल हे स्पष्ट होईल.

उत्पादन किंवा सेवा

हा भाग तपशीलवार समजावून सांगा म्हणजे तुम्हाला काय करायचे आहे हे अगदी स्पष्ट होईल. हे प्रतिबिंबित करणे आवश्यक आहे: उत्पादनाचे वर्णन (सेवा), विशिष्टता (फायदे), वापराच्या शक्यता, आवश्यक कर्मचारी पात्रता, तंत्रज्ञान, परवान्याची आवश्यकता (पेटंट).

बाजाराचे विश्लेषण

ग्राहकांची रचना, निवडलेल्या बाजार विभागाची स्थिती आणि त्याच्या शक्यता आणि प्रतिस्पर्ध्यांची क्षमता यासंबंधी माहिती गोळा करणे आणि व्यवस्थित करणे आवश्यक असेल. आलेख किंवा आकृतीवर निवडलेल्या कोनाड्यात तुमचे उत्पादन (सेवा) व्यापलेले शेअर दर्शविणे उचित आहे.

विपणन योजना

या विभागाचा उद्देश संभाव्य गुंतवणूकदारावर विजय मिळवणे आहे. उत्पादनाचा (सेवा) प्रचार करण्यासाठी काळजीपूर्वक वर्णन केलेले धोरण विश्वास निर्माण करण्यास मदत करेल.

प्रतिस्पर्ध्यांपासून कल्पना वेगळी कोणती वैशिष्ट्ये आहेत, हे त्याच्या जाहिरातीमध्ये कशी मदत करेल आणि किंमतीवर कसा परिणाम करेल हे सूचित करण्याचे सुनिश्चित करा.

तसेच उत्पादन (सेवा), जाहिरात हालचाली आणि विक्री जाहिरातीच्या संधी विकण्याच्या सर्व मार्गांचे वर्णन करा.

उत्पादन योजना

हा परिच्छेद भविष्यातील व्यवसायाचे भौतिक घटक प्रकट करतो. माहिती असणे आवश्यक आहे: परिसराचा प्रकार आणि स्थान, उपकंत्राटदारांचा सहभाग, आवश्यक उपकरणे, पुरवठा, उपकरणे (साहित्य) खरेदी.

व्यवस्थापन कर्मचारी

कल्पनेच्या अंमलबजावणीमध्ये सहभागी होणारे कर्मचारी (व्यवस्थापन आणि सामान्य कर्मचारी) तसेच त्यांना प्रेरित करण्याचे मार्ग (पगार, भरपाई) सूचित करा.

1. आवश्यक संसाधने.आवश्यक निधीची रक्कम, वेळ आणि ते उभारण्याचे स्त्रोत यांचे वर्णन करा. कर्ज देण्याच्या बाबतीत, निधीची परतफेड करण्याच्या अटी आणि शक्यता दर्शवा, गुंतवणूक - मासिक लाभांशाची रक्कम. पगार, प्रकल्पाचा प्रत्यक्ष आणि अप्रत्यक्ष खर्च दर्शविणाऱ्या टेबलच्या रूपात प्रकल्पाचे बजेट प्रदर्शित करणे योग्य आहे.
2. आर्थिक योजना.एक महत्त्वाचा विभाग जो तुम्हाला व्यवसायाच्या विकासाचा अंदाज लावू देतो, तसेच अनावश्यक खर्च टाळतो. गणना करणे आवश्यक आहे: विक्रीचे प्रमाण, मालमत्ता आणि दायित्वांचे संतुलन, नफा आणि तोटा प्रमाण, रोख प्रवाह, प्रकल्पाची परतफेड. यामध्ये जोखमींचे विश्लेषण देखील समाविष्ट आहे जे त्यांच्यावर मात करण्याचे मार्ग दर्शवतात.

अर्ज

हा विभाग स्वतंत्र ब्लॉक म्हणून येतो. यात सांख्यिकीय माहिती, ग्राफिक साहित्य, उत्पादन डिझाइन समाविष्ट आहे.

महत्वाचे!परिशिष्टात समाविष्ट असलेल्या सर्व सामग्रीवर स्वाक्षरी आणि क्रमांकित असणे आवश्यक आहे. त्यांचे दुवे दस्तऐवजाच्या मुख्य भागाच्या मजकुरातून थेट सूचित केले जातात. अनुप्रयोगांना साधारणतः 10 पृष्ठे लागतात.

व्यवसाय योजनेचे उदाहरण

सौर ऊर्जेसाठी सुरवातीपासून व्यवसाय योजनेचे उदाहरण डाउनलोड करा:

अधिक व्यवसाय योजना:

• प्रबलित कंक्रीट उत्पादनांसाठी कार्यशाळेचे आयोजन ();
• मुलांची ॲनिमेशन शाळा ();
• दूरसंचार नेटवर्कचे बांधकाम ();
• ब्रुअरी ();
• बेकरी ().

व्यवसाय नियोजनाचे फायदे

मिनी-फॅक्टरी, शॉपिंग सेंटर किंवा वॉटर पार्क उघडण्याची योजना आखताना, व्यवसाय योजनेचा विकास सुरवातीपासून तज्ञांना सोपविण्याचा सल्ला दिला जातो. हे समजण्यासारखे आहे की एखादा व्यवसाय, ज्याच्या निर्मितीमध्ये भरीव गुंतवणूक समाविष्ट असते, जोखीम लक्षणीयरीत्या वाढवते.

त्यामुळे मार्केट, स्पर्धक, बजेट, नफा, कामाची पद्धत आणि संकटविरोधी उपाय यांचा काळजीपूर्वक अभ्यास करणे उचित ठरेल. हे सर्व केवळ व्यावसायिकांद्वारेच केले जाऊ शकते. त्याच वेळी, गुंतवणुकीशिवाय एक छोटी कल्पना अंमलात आणण्यासाठी हा दस्तऐवज स्वतः लिहिणे शक्य आहे. हे त्याचे फायदे आहेत.

पहिल्याने, योजनेचा स्वतंत्र विकास तुम्हाला भविष्यातील व्यवसायाचे (सेवेचे (उत्पादन) कमकुवतपणा आणि सामर्थ्य, स्टार्ट-अप भांडवलाचे प्रमाण, ऑपरेशनल वर्क प्लॅन, मार्केटिंग धोरण, कर्मचारी आकर्षित करण्याची गरज) यांचे समग्र चित्र एकत्र ठेवण्यास अनुमती देईल. आणि कर्मचारी).

जेव्हा लहान तपशीलांचे स्पेलिंग केले जाते, तेव्हा गणना चुकीची आहे की नाही हे समजणे सोपे होईल. उदाहरणार्थ, पहिल्या वर्षात 20 हजार क्लायंटला आकर्षित करणे 2 विक्री व्यवस्थापकांना कामावर घेण्यास विरोधाभास आहे, त्यांना अगोदर अशक्य कार्ये सेट करणे.

या प्रकरणात (जर बाजारातील प्रवेशाची पातळी कमी करणे शक्य नसेल तर) व्यवसायाला वितरकांशी भागीदारी किंवा सहकार्य तयार करणे योग्य ठरेल.

दुसरे म्हणजे, स्व-लिखित व्यवसाय योजना हातात असल्यास, एक स्वतंत्र उद्योजक यश नियंत्रित करण्यास सक्षम असेल. तारखांनुसार विघटित केलेले स्पष्ट नियोजन, कागदावर निश्चित केलेले, शिस्त आणि तुम्हाला यशांचे निष्पक्षपणे मूल्यांकन करण्याची परवानगी देते. जर दस्तऐवजात दर्शविलेले निर्देशक सरावात प्राप्त झालेल्या निर्देशकांपेक्षा कमी असतील तर हे धोरणाची योग्य निवड दर्शवते.

कोणत्या घटकांमुळे तुम्ही तुमच्या स्वतःच्या अपेक्षा ओलांडू शकलात याचे विश्लेषण करा (ऋतू, कोर्स जंप, स्पेशलायझेशन). भविष्यात यावर लक्ष केंद्रित करणे सुरू ठेवा. अशा प्रकारे कंपनीला आणखी उत्पन्न मिळेल.

निर्धारित उद्दिष्टे साध्य करण्यात अयशस्वी झाल्यास हे का घडले याचे कारण (विशिष्ट घटकांचा अतिरेक, वित्तपुरवठ्यातील समस्या, कामाची अयोग्य संघटना, अप्रत्याशित परिस्थिती) विश्लेषणास सूचित केले पाहिजे.

तिसऱ्या, व्यवसाय योजना व्यवसाय मालकाची उद्दिष्टे निर्दिष्ट करते. "उत्पन्न उत्पन्न" या शब्दामुळे यश मिळण्याची शक्यता नाही. जर तुम्ही सांगितले की तुम्ही वर्षाच्या अखेरीस 1 हजार युनिट्सचे उत्पादन विकण्याचा विचार करत असाल, तर हे एक विशिष्ट उद्दिष्ट आहे, निष्क्रिय अंदाज नाही.

ते साध्य करण्यासाठी संघाच्या कृतींचे उद्दिष्ट असले पाहिजे. दस्तऐवजात सर्व मुद्द्यांसाठी उद्दिष्टे आहेत: उत्पन्न, विक्रीचे प्रमाण, खर्च वस्तू, ग्राहकांना आकर्षित करणे, कर्मचारी भरती करणे. परिमाणवाचक अटींमध्ये तयार केलेले ध्येय एक कार्य बनते जे कृती योजना पूर्वनिर्धारित करते.

लेखकाकडून सल्ला!जे एकदा चांगले केले ते कायमचे केले जाते. जर व्यवसायाचा पाया योग्य रीतीने आणि टप्प्याटप्प्याने बांधला गेला असेल तर हे "जगण्याची" शक्यता लक्षणीयरीत्या वाढवते. आवश्यक असल्यास, कंपनी सहजपणे पुनरुत्पादित किंवा विस्तारित केली जाऊ शकते.

चौथे, चांगली योजना प्रतिभावान कर्मचाऱ्यांना आकर्षित करण्यास मदत करते. व्यावसायिक संभावना कर्मचाऱ्यांसाठी प्रभावी प्रेरणा आहेत. जेव्हा गोलआणि त्यांच्या अंमलबजावणीचे वेळापत्रक कागदावर निश्चित, कंपनी कर्मचारी जास्तीत जास्त कसे जायचे ते स्पष्ट होतेपरिणाम साध्य करण्यासाठी.

अनेक सुरुवातीचे उद्योजक, एखादी विशिष्ट उद्योजकीय कल्पना अंमलात आणताना, योजना तयार करण्याकडे दुर्लक्ष करतात, ते केवळ कर्ज किंवा गुंतवणूक मिळविण्याचे साधन मानतात. हे मत चुकीचे आहे. व्यवसाय योजना तुमचा स्वतःचा व्यवसाय उघडण्यासाठी निधी शोधण्यासाठी नाही तर त्याची यशस्वी अंमलबजावणी आणि सक्षम व्यवस्थापनासाठी आहे.

आज, रशियासह विविध देशांच्या अर्थव्यवस्थांमध्ये लहान व्यवसाय ही एक सामान्य घटना आहे. हे एकतर लहान खाजगी एंटरप्राइझद्वारे, म्हणजे कायदेशीर अस्तित्वाद्वारे किंवा वैयक्तिक उद्योजक स्वरूपातील व्यक्तीद्वारे प्रस्तुत केले जाऊ शकते. विक्री आणि सेवा क्षेत्रात लहान व्यवसायांचे प्रतिनिधित्व केले जाते.

लक्षात घ्या की रशियामधील लहान व्यवसायांमध्ये अशा संस्थांचा समावेश आहे ज्यामध्ये बांधकाम आणि उद्योग क्षेत्रात कामगारांची संख्या 100 लोकांपेक्षा जास्त नाही, किरकोळ व्यापारात 30 लोक, कृषी आणि वैज्ञानिक आणि तांत्रिक उद्योगांमध्ये ही संख्या 60 लोकांपर्यंत पोहोचते. युरोप आणि यूएसए मध्ये, हा आकडा खूप जास्त आहे आणि अनुक्रमे 300 आणि 500 ​​लोक आहे.

कोणत्याही देशाच्या अर्थव्यवस्थेसाठी लहान व्यवसायाचे महत्त्व खूप मोठे आहे, विशेषत: उच्च बेरोजगारी दर असलेल्या देशांसाठी. यामुळे, नवीन नोकऱ्या निर्माण होतात आणि अनेक सेवा आणि वस्तूंसाठी ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण होतात. या संदर्भात, राज्य लहान व्यवसायांना समर्थन देण्यासाठी सक्रिय धोरण अवलंबत आहे. त्याच्या यशस्वी निर्मितीसाठी, विकासासाठी आणि अस्तित्वासाठी, सर्व संभाव्य परिस्थिती लक्षात घेऊन एक प्रभावी योजना आवश्यक आहे.

तुमचा स्वतःचा व्यवसाय तयार करण्याच्या सुरुवातीच्या टप्प्यावर व्यवसाय योजना व्यवसायाची अंमलबजावणी करण्याच्या कल्पना आणि पद्धतींना अंतिम रूप देण्यास तसेच गुंतवणुकीची रक्कम निश्चित करण्यात मदत करते. कोणत्याही व्यवसाय योजनेचे मुख्य उद्दिष्ट म्हणजे व्यवसाय अंमलबजावणीच्या सर्व टप्प्यांचे वर्णन करणे, आवश्यक खर्चांची गणना करणे, त्याचे घटक निश्चित करणे, व्यवसायासाठी नफा मिळविण्यासाठी वेळ निश्चित करणे, सामर्थ्य आणि कमकुवतपणाची गणना करणे तसेच जोखीम आणि फायदे. तुमचा स्वतःचा व्यवसाय.

आपण हे लक्षात घेऊया की त्यांच्या स्वत: च्या व्यवसायाच्या विकासासाठी धोरण तयार करण्यासारखे एक महत्त्वाचे प्रकरण देखील मोठ्या कंपन्यांद्वारे केले जाते ज्यांनी एक वर्षापेक्षा जास्त काळ काम केले आहे. त्यांच्याकडे व्यवसायाच्या पुढील प्रचाराचे नियोजन आणि तो चालू ठेवण्यासाठी विशेष विभाग आहेत.

तुमचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करताना, तुम्ही खाली दिलेल्या टेम्प्लेट्स आणि टिप्सच्या आधारे तुमचा व्यवसाय स्वतः विकसित करण्यासाठी धोरण तयार करू शकता. या लेखात आम्ही तुम्हाला चरण-दर-चरण सूचनांसह व्यवसाय योजना कशी लिहायची ते सांगू.

व्यवसाय योजना लिहिताना, आम्ही खालील मुख्य मुद्दे विचारात घेतले पाहिजेत आणि त्यांचे वर्णन केले पाहिजे:

• तुमचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्याचे ध्येय;
• बाजारात स्पर्धात्मकता;
• व्यवस्थापकीय क्षमता (दुसऱ्या शब्दात, व्यवस्थापक आणि त्याचे अधीनस्थ हाताळू शकणाऱ्या कामाचे प्रमाण);
• मॉडेल लवचिकता;
• बाह्य घटकांच्या प्रदर्शनाची डिग्री;
• आर्थिक घटक, तसेच अंतिम परिणाम.

व्यवसाय योजनेची नोंदणी

व्यवसाय योजना कव्हरसह अधिकृत दस्तऐवजाच्या स्वरूपात असू शकते, कागदाच्या तुकड्यावर हाताने लिहिलेली किंवा इलेक्ट्रॉनिक स्वरूपात सादर केली जाऊ शकते. व्यवसाय योजनेची रचना आणि त्यातील मुख्य विभागांची सामग्री, काही प्रकरणांमध्ये वगळले जाऊ शकते अशा मुद्द्यांसह:

• शीर्षक पृष्ठ (नेहमी वापरले जात नाही);
• संपूर्ण प्रकल्पाचे संक्षिप्त वर्णन (सारांश);
• प्रकल्पाच्या मुख्य कल्पना;
• सर्वसाधारणपणे क्षेत्र आणि बाजाराचे विश्लेषण, SWOT विश्लेषण, लक्ष्यित प्रेक्षक;
• प्रकल्प अंमलबजावणी योजना;
• व्यवसाय कल्पनेची नफा;
• आवश्यक नियामक फ्रेमवर्क;
• अनुप्रयोग

शीर्षक पृष्ठ

प्रकल्प शीर्षक पृष्ठ हे एक कव्हर पृष्ठ आहे जे व्यवसाय कल्पनांचे महत्त्वाचे घटक ओळखते. यात समाविष्ट आहे: प्रकल्पाचे नाव आणि लेखक (व्यवसाय), प्रकल्पाच्या निर्मितीचे वर्ष आणि ठिकाण, आपण त्याची प्रारंभिक किंमत, म्हणजेच गुंतवणूक देखील सूचित करू शकता.

सारांश

व्यवसाय योजनेतील सारांश हा संपूर्ण व्यवसायाचे संक्षिप्त वर्णन आहे, जे संभाव्य गुंतवणूकदार आणि भागीदारांना स्वारस्य असलेल्या अशा प्रकारे संकलित केले आहे.

प्रथम, आपल्याला प्रस्तावित सेवा किंवा उत्पादनाची प्रासंगिकता आणि मागणीसाठी तर्काचे वर्णन करणे आवश्यक आहे. हे करण्यासाठी, या क्षेत्रातील बाजारपेठेचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. तुमचा व्यवसाय कोणत्या लक्ष्यित प्रेक्षकांसाठी चालेल ते ठरवा. हे करण्यासाठी, व्यवसाय कल्पना स्वतःकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे, त्याची प्रासंगिकता, व्याप्तीची डिग्री तसेच व्युत्पन्न उत्पन्न. दुसरा महत्त्वाचा मुद्दा म्हणजे व्यवसायाच्या व्यवहार्यतेवर परिणाम करणाऱ्या घटकांचे वर्णन, त्याचे उत्पन्न आणि योजनेनुसार अंमलबजावणी. प्रकल्पाच्या कल्पना, उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टांचे वर्णन करण्यासाठी आम्ही विशेष लक्ष देतो.

हे देखील वाचा: डिसमिस केल्यावर सरासरी कमाईची गणना

मुख्य कल्पना

पुढील परिच्छेद व्यवसायाच्या स्वतःच्या कल्पनेच्या संपूर्ण आणि तपशीलवार वर्णनासाठी समर्पित असणे आवश्यक आहे. ते संकलित करताना, केवळ आधाराचे वर्णन करणे आवश्यक नाही तर संभाव्य पर्याय आणि विद्यमान प्रस्तावाचा विस्तार करण्याच्या मार्गांचा विचार करणे आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, उत्पादन लाइन विस्तृत करणे किंवा त्यात बदल करणे, सेवांची श्रेणी विस्तृत करणे. मागील परिच्छेदांचे काळजीपूर्वक, सक्षम आणि विचारशील लेखन आपल्याला मुख्य क्रियाकलाप आणि व्यवसाय चालवण्याच्या चरणांच्या अंमलबजावणीसाठी आणि त्याच्या कार्यासाठी योजना तयार करण्यास अनुमती देईल.

त्यानंतरच्या अंमलबजावणीसाठी कल्पना मांडण्यापूर्वी, वस्तू आणि सेवांच्या बाजारपेठेचे गुणात्मक विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. हे तुम्हाला प्रस्तावांचा रिक्त आणि अविकसित विभाग ओळखण्यात मदत करेल. कल्पना तयार केल्यानंतर, व्यवसाय विकासाचे संभाव्य मार्ग, लक्ष्यित प्रेक्षक, म्हणजेच ग्राहक हे निर्धारित करण्यासाठी प्रोफाइल क्षेत्राचा अधिक तपशीलवार अभ्यास करणे आवश्यक आहे. खालील डेटा सूचित करणे आवश्यक आहे: उद्योगाबद्दल सामान्य, संक्षिप्त माहिती, त्याचे मुख्य आर्थिक निर्देशक, संभावना आणि विकासाची गतिशीलता; स्पर्धक आणि त्यांचे आर्थिक निर्देशक आणि बाजार परिस्थिती यांचे वर्णन महत्वाचे आहे.

सर्वसाधारणपणे क्षेत्र आणि बाजार विश्लेषण, SWOT विश्लेषण, लक्ष्य प्रेक्षक

त्याच वेळी, आपल्या प्रकल्पाची ताकद आणि फायदे, संधी, जोखीम, धोके यांचे वर्णन करणे आवश्यक आहे - दुसऱ्या शब्दांत, कल्पनेचे SWOT विश्लेषण करा. सोयीसाठी, एक सारणी संकलित केली आहे. प्रत्येक जोखमीसाठी, त्यावर मात करण्यासाठी कृती योजना किंवा कृतीचे पर्यायी मार्ग तयार केले पाहिजेत.

ग्राहकांच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या वर्णनावर विशेष लक्ष देणे आवश्यक आहे - त्याचे पोर्ट्रेट तयार करणे.यामध्ये लिंग, वय आणि सामाजिक गट, मूल्ये आणि हेतू याविषयी माहिती समाविष्ट आहे जी लोकांना तुमची सेवा वापरण्यासाठी किंवा उत्पादन खरेदी करण्यास प्रवृत्त करेल. हे कार्य आपल्या विद्यमान लक्ष्यित प्रेक्षकांमध्ये आपली उत्पादने आणि सेवांची आवड आणि वापर वाढवण्याचे मार्ग ओळखेल आणि आपल्याला नवीन गटांना आकर्षित करण्यास देखील अनुमती देईल. त्याच परिच्छेदामध्ये, तुम्हाला तुमचे उत्पादन किंवा सेवा विकण्यासाठी सर्वात फायदेशीर आणि किफायतशीर मार्गांचे वर्णन करणे आवश्यक आहे. तुमच्या व्यवसाय योजनेचा हा मुद्दा महत्त्वाचा आणि अविभाज्य भाग आहे, त्यामुळे तुम्ही जबाबदारीने त्याच्या लेखनाशी संपर्क साधला पाहिजे.

प्रकल्प अंमलबजावणी योजना

कृती आराखडा तयार करताना, विशिष्ट कृती पूर्ण करण्यासाठी अचूक तारखा आणि वेळा सूचित करण्याची शिफारस केलेली नाही. येथे हे देखील लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे की विविध प्रकारच्या योजना आहेत ज्या विशिष्ट कार्ये करतात आणि त्यांची स्वतःची विशिष्ट कार्ये समाविष्ट करतात. यापैकी पहिली म्हणजे धोरणात्मक आणि विपणन योजना. यात अंदाजे कालावधी आणि आवश्यक निधी आणि संसाधनांसह क्रियाकलापांचे सारणी तयार करणे तसेच त्याच्या जवळील धोरण (त्यांच्या अंमलबजावणीसाठी कार्ये आणि पद्धती) तयार करणे समाविष्ट आहे. येथे उत्पादन किंवा सेवेच्या किंमतीची तत्त्वे, त्यांचे वितरण चॅनेल निर्धारित केले जातात आणि जाहिरातीची युक्ती विकसित केली जाते.

व्यवसाय कल्पनेची नफा

मागील योजनेच्या आधारे, एक आर्थिक योजना तयार केली गेली आहे, ज्यामध्ये पगाराच्या लेखासहित कामाच्या संपूर्ण कालावधीसाठी उत्पन्न आणि खर्चाच्या सर्व बाबींचा समावेश आहे. जर आपल्याला त्याच्या तयारीच्या अचूकतेबद्दल विश्वास नसेल तर हे कार्य एखाद्या व्यावसायिकाकडे सोपविणे चांगले आहे. पुढील पायरी म्हणजे उत्पादन योजना लिहिणे. हे उत्पादन तयार करण्याच्या संपूर्ण प्रक्रियेचे वर्णन आहे, पुरवठादार निवडणे आणि कच्चा माल मिळवणे, उत्पादन तयार करणे आणि त्याची विक्री करणे. प्रशासकीय योजना लिहिणे अत्यावश्यक आहे, ज्यामध्ये प्रत्येक कामाच्या युनिटच्या जबाबदाऱ्या, वेतनाची पातळी तसेच कर्मचाऱ्यांचे काम ऑप्टिमाइझ करण्याच्या उपायांचा समावेश आहे. उदाहरणार्थ, स्पर्धांमध्ये सहभाग, प्रगत प्रशिक्षण.

नफा हे व्यवसायाच्या कामगिरीचे सूचक आहे.

त्याची गणना करताना, सर्व उपलब्ध संसाधने विचारात घेतली जातात जी व्यवसाय तयार करण्याच्या प्रारंभिक टप्प्यावर तसेच त्याच्या संपूर्ण विकासामध्ये वापरली जाऊ शकतात आणि वापरली जावीत. येथे आम्ही प्रारंभिक भांडवल, तसेच संभाव्य गुंतवणूक इंजेक्शन्सबद्दल बोलत आहोत. ही गणना आम्हाला ब्रेक-इव्हन पॉइंटपर्यंत पोहोचण्यासाठी आणि नफ्यावर संक्रमण करण्यासाठी वेळ निर्धारित करण्यास अनुमती देते. जर अंदाज दीर्घ कालावधीसाठी केला गेला असेल तर, वेतन निधीची संभाव्य वाढ, महागाईची पातळी तसेच उपकरणे अद्ययावत करण्यासाठी संभाव्य खर्च आणि सामग्रीच्या वाढत्या किमती लक्षात घेणे आवश्यक आहे.

जर तुम्ही गांभीर्याने व्यवसाय करणार असाल तर तुम्ही व्यवसाय योजनेशिवाय करू शकत नाही. सर्वात यशस्वी कल्पनेला चांगल्या प्रकारे डिझाइन केलेल्या कृती योजनेचे समर्थन करणे आवश्यक आहे. लहान व्यवसायासाठी व्यवसाय योजना तयार करण्याचे नियम आपल्याला क्रियांचा क्रम समजण्यास मदत करतील.

आपल्या स्वतःच्या व्यवसायाची मालकी आणि वास्तविक व्यवसायाची स्वप्ने यांच्यात थोडे साम्य आहे - कल्पनांमध्ये आपण केवळ परिणामाची स्पष्टपणे कल्पना करतो, व्यवसायात त्यासाठी नियोजन आवश्यक असते. सर्वात यशस्वी व्यवसाय कल्पना देखील चांगल्या प्रकारे डिझाइन केलेल्या कृती योजनेशिवाय व्यर्थ आहे. आम्ही छोट्या व्यवसायासाठी व्यवसाय योजना तयार करण्याचे नियम पाहू आणि आम्हाला आशा आहे की ही माहिती इच्छुक उद्योजकांसाठी उपयुक्त ठरेल.

जेव्हा आपण सहलीला जातो, तेव्हा यादृच्छिकपणे भटकू नये म्हणून आपण एक मार्ग काढतो;

व्यवसाय योजना काय आहे

व्यवसाय योजना ही कल्पना, प्रक्रिया, अंमलबजावणी यंत्रणा आणि उद्दिष्टे यांचे वर्णन करणाऱ्या कृतीसाठी मार्गदर्शक आहे.

या साखळीतील विशिष्ट ध्येय परिभाषित करणे महत्वाचे आहे, कारण हा मुद्दा तुम्हाला स्पष्टपणे तयार करण्यास अनुमती देतो:

• तुमची सध्याची स्थिती काय आहे, म्हणजे सुरुवातीचा बिंदू कुठे आहे.
• परिणामी तुम्हाला काय मिळाले पाहिजे?
• व्यवसायाचा प्रचार आणि विकास करण्यासाठी कोणती पावले उचलणे आवश्यक आहे.

व्यवसाय योजनेचा उद्देश

कोणत्याही व्यवसायाच्या सुरूवातीस व्यवसाय योजना तयार करणे उपयुक्त आहे, परंतु दोन प्रकरणांमध्ये योजना आवश्यक आहे:

गुंतवणूकदार आणि कर्जदारांना प्रदान करणे, तसेच राज्याकडून आर्थिक सहाय्य मिळवणे.

व्यवसाय योजना तयार करण्याचा उद्देश कल्पनेची व्यवहार्यता आणि पैसा वापरण्याच्या कार्यक्षमतेची पुष्टी करणे हा आहे. योजनेत सादर केलेली माहिती तपशीलवार, विश्वासार्ह आणि तार्किक असावी. स्पष्टतेसाठी, स्लाइड्सच्या सादरीकरणासह व्यवसाय योजनेच्या संरक्षणासह उपयुक्त आहे.

वास्तविक व्यवसाय योजना "स्वतःसाठी"

"अंतर्गत वापरासाठी" व्यवसाय योजनेची कार्यरत आवृत्ती. "समोर" आणि "कार्यरत" योजनांमध्ये नेहमीच फरक असतो.

विकास अंदाज आणि संभावना

व्यवसाय विकासाच्या अनेक पर्यायांचा विचार करा. अपेक्षित उत्पन्न आणि खर्चावर आधारित संभाव्यतेचे वस्तुनिष्ठपणे मूल्यांकन करण्याचा प्रयत्न करा. स्वत:ला गुंतवणूकदाराच्या शूजमध्ये ठेवा आणि आपण वर्णन केलेल्या कंपनीमध्ये पैसे गुंतवण्यास सहमत आहात की नाही याचा विचार करा.

व्यवसाय असणे हा स्वतःहून पैसे कमावण्याचा एक उत्तम मार्ग आहे, परंतु प्रथम विशेष प्रकल्प विकसित केल्याशिवाय तो उघडला जाऊ शकत नाही. या प्रकाशनात तुम्हाला खालील प्रश्नांची उत्तरे सापडतील: व्यवसाय योजना काय आहे, हा दस्तऐवज कसा काढायचा, त्याच्या डिझाइनमध्ये काही बारकावे आहेत का.

व्यवसाय प्रकल्प म्हणजे काय?

व्यवसाय प्रकल्प भविष्यातील संस्थेच्या सर्व वैशिष्ट्यांचे वर्णन करतो. हे संभाव्य समस्यांचे विश्लेषण करते, त्यांचे निराकरण करण्यासाठी पर्याय ओळखते आणि निकालाचा अंदाज लावते. गुंतवणुकदारांना आकर्षित करण्याचा विचार करणाऱ्या लोकांनी विचारलेला प्रश्न म्हणजे योग्य व्यवसाय योजना कशी तयार करावी. दस्तऐवजाची सक्षम तयारी तुमच्या एंटरप्राइझच्या यशस्वी भविष्याची हमी देईल.

एखाद्या अनुभवी उद्योजकासाठीही योग्य व्यावसायिक प्रकल्प तयार करणे सोपे नाही, म्हणून हे काम सक्षम अर्थशास्त्रज्ञांच्या टीमकडे सोपवणे उचित आहे. क्रियाकलाप प्रकाराकडे दुर्लक्ष करून योजनेमध्ये समाविष्ट असणे आवश्यक आहे:

1. आर्थिक व्यवहार्यतेचे औचित्य.
2. आर्थिक वातावरणाची स्थिती ज्यामध्ये व्यवसाय उघडण्याची योजना आहे.
3. आर्थिक परिणाम (विक्रीचे प्रमाण, महसूल आणि नफा).
4. वित्तपुरवठा स्रोत.
5. कार्य अंमलबजावणी वेळापत्रक.
6. व्यवसायाच्या अंमलबजावणीसाठी जबाबदार लोकांची नियुक्ती.
7. निर्देशक ठरवा जे तुम्हाला इंटरमीडिएट परिणामांचे निरीक्षण करण्याची परवानगी देतात.