वैयक्तिक उद्योजकासाठी व्यवसाय योजना कशी लिहावी: तुमचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी एक नमुना कार्यक्रम. व्यवसाय योजना कशी लिहावी: उदाहरणांसह चरण-दर-चरण सूचना

प्रत्येकाला माहित आहे की नवीन प्रकल्पाच्या यशस्वी अंमलबजावणीसाठी व्यवसाय योजना हे सर्वात प्रभावी साधनांपैकी एक आहे. असे असूनही, अनेक नवशिक्या उद्योजकांना व्यवसाय योजना योग्यरित्या कशी काढायची हे समजत नाही. काहींसाठी, "खरेदी आणि विक्री" सारखी साधी गणना पुरेशी आहे, इतर स्पष्ट ध्येये आणि उद्दिष्टांऐवजी एक जटिल धोरण तयार करतात. तर उद्योजकाला व्यवसाय योजना आवश्यक आहे का आणि ती कशी विकसित करावी?

तुम्हाला योजनेची गरज का आहे?

व्यवसायाच्या व्यवहारात, मोठ्या संख्येने सक्तीच्या घटना घडतात ज्यामुळे व्यवसायाच्या मार्गावर परिणाम होऊ शकतो. त्यांची यादी इतकी मोठी आहे की ती या सामग्रीच्या स्वरूपात बसण्याची शक्यता नाही. शिवाय, एका दस्तऐवजातील सर्व घटक विचारात घेणे आणि त्यांना प्रतिसाद देण्याची यंत्रणा विकसित करणे जवळजवळ अशक्य आहे. त्यामुळे एखादी रणनीती असण्यात काही अर्थ आहे की स्वतःला मूलभूत तंत्रांपर्यंत मर्यादित ठेवून ते आवश्यकतेनुसार लागू करणे पुरेसे आहे? सराव दर्शविल्याप्रमाणे, व्यवसाय योजना असणे अद्याप योग्य आहे.

हे दोन कार्यांसाठी आवश्यक आहे:

1. "अंतर्गत वापरासाठी" व्यवसाय योजना:

- म्हणी म्हटल्याप्रमाणे, नियोजनासाठी 10 मिनिटे खर्च केल्याने एक तासाच्या मेहनतीची बचत होते. लहान व्यवसायासाठी स्पष्टपणे विकसित व्यवसाय योजना असणे आपल्याला व्यवस्थापन प्रक्रिया स्थापित करण्यास अनुमती देते. संघात काम करताना हे विशेषतः महत्वाचे आहे. तपशीलवार योजना विसंगती दूर करते आणि दिलेल्या परिस्थितीत प्रत्येक कार्यसंघ सदस्य कोणती पावले उचलते ते निर्दिष्ट करते.

- कामाच्या कार्यक्षमतेचा मागोवा घेणे. सु-विकसित व्यवसाय योजनेमध्ये अनेक प्रमुख संकेतक असतात जे तुमच्या व्यवसायाने ठराविक अंतराने साध्य केले पाहिजेत. तुम्ही हे "गुण" किती स्पष्टपणे पास करता यावर आधारित, तुम्ही व्यवसाय प्रक्रियेच्या परिणामकारकतेबद्दल निष्कर्ष काढू शकता आणि आवश्यक असल्यास "स्क्रू घट्ट करू शकता". शिवाय, तात्पुरत्या नेतृत्वाच्या अनुपस्थितीत तुमचा कार्यसंघ योग्य ध्येयांवर लक्ष केंद्रित करेल असा तुमचा विश्वास असू शकतो.

सु-विकसित व्यवसाय योजनेमध्ये अनेक प्रमुख संकेतक असतात जे तुमच्या व्यवसायाने ठराविक अंतराने साध्य केले पाहिजेत. तुम्ही हे "टॅग" किती स्पष्टपणे पास करता यावर आधारित, तुम्ही व्यवसाय प्रक्रियेच्या परिणामकारकतेबद्दल निष्कर्ष काढू शकता.

- जोखीम कमी करणे. आम्ही आधीच लिहिले आहे की सक्तीच्या सर्व परिस्थितींचा अंदाज लावणे अशक्य आहे, परंतु संकटाच्या परिस्थितीत कृतींचे सामान्य टेम्पलेट एक अतिशय उपयुक्त गोष्ट आहे. नियमानुसार, अशा पायऱ्या अगदी सार्वत्रिक आहेत आणि जोखीम कमी करण्यात मदत करतात. कोण, केव्हा आणि कोणत्या परिस्थितीत ते पार पाडेल याबद्दल एक कलम व्यवसाय योजनेत उपस्थित असणे आवश्यक आहे.

2. गुंतवणूकदारांसाठी व्यवसाय योजना.

व्यवसाय विकासासाठी एक मास्टर प्लॅन, तथापि, केवळ अंतर्गत वापरासाठी आवश्यक नाही. काही प्रकरणांमध्ये ते तृतीय पक्षांना प्रदान केले जाऊ शकते. बरेचदा, संभाव्य गुंतवणूकदार मूल्यांकनासाठी व्यवसाय योजनेचा अभ्यास करतात. तुमच्या व्यवसायात गुंतवणूक करण्याचा निर्णय त्यामध्ये सर्व बारकावे किती चांगल्या प्रकारे काम केले जातात यावर अवलंबून असतात. या प्रकरणात, दस्तऐवजाची स्थिती सशर्त "प्रॉमिसरी नोट" आहे आणि ती बंधनकारक आहे. रोजगार केंद्रासाठी, अनुदान किंवा सबसिडी मिळवण्यासाठी ही व्यवसाय योजना असू शकते. तुमचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी सबसिडी प्राप्त करण्यासाठी, अर्जदाराने रोजगार केंद्राला (PEC) अनेक कागदपत्रे प्रदान करणे आवश्यक आहे. केंद्रीय नियोजन समितीने निर्दिष्ट केलेल्या संरचनेनुसार तयार केलेल्या व्यवसाय योजनेसह. त्यातून विचलनास परवानगी नाही.

मला योजना कुठे मिळेल?

तुम्ही दोन प्रकारे व्यवसाय योजना मिळवू शकता:

1. पहिला पर्याय म्हणजे एखाद्या विशेष कंपनीशी संपर्क साधणे जे हे काम करेल. नियमानुसार, ही सेवा विविध विपणन संस्थांद्वारे प्रदान केली जाते. विशेषज्ञ बाजार परिस्थितीचे मूल्यांकन करतील, आवश्यक संशोधन आणि गणना करतील, सर्वात योग्य विकास संकल्पना आणि मुख्य मुख्य निर्देशक तयार करतील. स्वाभाविकच, व्यवसाय योजनेच्या विकासासाठी ऑर्डर देण्यासाठी काही खर्च आवश्यक असतील. सेवेची किंमत प्रदेश, एजन्सीची पात्रता आणि कामाचे प्रमाण यावर अवलंबून असते. नियमानुसार, अंतिम दस्तऐवज क्लायंटच्या वैयक्तिक इच्छा देखील विचारात घेतो.
2. तुम्ही सुरवातीपासूनच व्यवसाय योजना लिहू शकता. हे विनामूल्य आहे, परंतु प्रक्रियेसाठी प्रयत्न आणि विशिष्ट ज्ञान आवश्यक आहे. या मार्गावरील पहिली पायरी म्हणून, आम्ही गणना किंवा तयार उदाहरणांसह नमुना डाउनलोड करण्याची आणि तुमच्या स्वत:च्या व्यवसायाशी जुळवून घेण्याची शिफारस करू शकतो.

स्वतंत्र व्यवसाय नियोजन

स्वतंत्रपणे व्यवसाय योजना विकसित करण्यासाठी आम्ही तुम्हाला सार्वत्रिक चरण-दर-चरण सूचना ऑफर करतो.

1. दस्तऐवज प्रकार निश्चित करा

रशियामधील व्यवसाय प्रॅक्टिशनर्स आणि सिद्धांतकारांचा असा युक्तिवाद आहे की व्यवसाय योजना चार मुख्य प्रकारांमध्ये विभागल्या जाऊ शकतात:

• कंपनीची व्यवसाय योजना. हा सर्वात सामान्य प्रकार आहे. दस्तऐवज "अंतर्गत वापरासाठी", ज्याचे वर वर्णन केले आहे;

• गुंतवणूकदारांसाठी एक गुंतवणूक व्यवसाय योजना विकसित केली जाते, आपल्या व्यवसायाच्या वैशिष्ट्यांचे वर्णन करते आणि त्यात बाजार संशोधन डेटा असतो;

• बँकेकडून कर्ज मिळविण्यासाठी व्यवसाय क्रेडिट योजना आवश्यक आहे. कर्जाची खरी गरज, कर्ज निधी वापरण्याची शक्यता आणि त्यांची परतफेड दर्शवते;

• अनुदान किंवा किंवा गैर-सरकारी संस्था मिळविण्यासाठी व्यवसाय योजना. अशा बिझनेस प्लॅनमध्ये, संपूर्ण प्रदेश किंवा देशासाठी किंवा त्याच्या सामाजिक घटकासाठी (उदाहरणार्थ, पर्यावरणीय प्रकल्प) आपल्या व्यवसायाच्या फायद्यांवर लक्ष केंद्रित करणे आवश्यक आहे.

2. माहिती गोळा करा आणि त्याचे विश्लेषण करा

• तुम्ही विक्री करू इच्छित असलेल्या उत्पादनाचे किंवा सेवेचे वर्णन. उत्पादनाच्या स्पर्धात्मक फायद्यांवर भर दिला पाहिजे. जर ते स्वस्त असेल, तांत्रिकदृष्ट्या प्रगत असेल किंवा अजिबात analogues नसेल, तर याची खात्री करा;

• बाजाराचे विश्लेषण. तुमच्या उत्पादन किंवा सेवेसाठी संभाव्य बाजारपेठेचा काळजीपूर्वक अभ्यास करणे महत्त्वाचे आहे. हे विविध साधने वापरून केले जाऊ शकते. उदाहरणार्थ, तत्सम उत्पादनांच्या विक्रीचे विश्लेषण करा किंवा तुमच्या उत्पादनाची चाचणी बॅच बाजारात आणा. त्याच वेळी, सराव मध्ये हे समजून घेणे शक्य आहे की उत्पादन कसे वितरित केले जाईल, त्याची वर्तमान किंमत, ग्राहकांना उत्तेजित करण्याची शक्यता आणि जाहिरात चॅनेल (जाहिरात);

• प्रतिस्पर्ध्यांचे मूल्यांकन. तुम्हाला तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांचा सखोल अभ्यास करावा लागेल. हे तुमच्या उत्पादनाचे फायदे हायलाइट करण्यात मदत करेल, तसेच इतर बाजारातील खेळाडूंच्या कृतींचा अंदाज लावेल;

• उत्पादन विश्लेषण. येथे तुमच्या स्वत:च्या उत्पादन क्षमतांचे (तुम्ही बाजाराला किती उत्पादन पुरवू शकता हे जाणून घ्या), त्यांची लवचिकता (आधुनिकीकरण, विस्तार, पुनर्उत्पादन इ.ची शक्यता) मूल्यमापन करणे महत्त्वाचे आहे. कच्चा माल आणि उपभोग्य वस्तूंच्या अखंड पुरवठ्यासाठी जास्तीत जास्त शक्यतांचे मूल्यांकन करणे देखील चांगली कल्पना आहे. जर एखाद्या कंपनीसाठी किंवा कृषी उपक्रमासाठी व्यवसाय योजना तयार केली गेली असेल, तर नैसर्गिक जोखमींसाठी एक विशिष्ट समायोजन करणे आवश्यक आहे आणि परिस्थितीच्या विकासासाठी निराशावादी परिस्थितीवर आधारित सर्व गणना करणे आवश्यक आहे;

• संस्थात्मक पैलू. व्यावसायिकांची टीम भरती करणे आणि कामाचे आयोजन करण्यासाठी देखील संसाधनांची आवश्यकता असते. या मुद्यांचे काळजीपूर्वक विश्लेषण करा;

• अंदाजे आर्थिक योजना. अभ्यासाच्या या भागामध्ये, तुम्हाला वरील बाबी आणि सध्याच्या क्रियाकलापांच्या खर्चाची गणना करणे आवश्यक आहे, तसेच महसूल, नफा आणि परतफेड कालावधीचा अंदाज लावणे आवश्यक आहे.

व्यावसायिकांची टीम भरती करणे आणि कामाचे आयोजन करण्यासाठी देखील संसाधनांची आवश्यकता असते. या मुद्द्यांचे काळजीपूर्वक विश्लेषण करा.

3. आम्ही एक व्यवसाय योजना तयार करतो

तर, सर्व डेटा संकलित, पद्धतशीर आणि दुहेरी तपासला गेला आहे. शेवटचा मुद्दा विशेषतः महत्वाचा आहे, कारण व्यवसाय योजनेतील चुकांमुळे भविष्यात गंभीर समस्या उद्भवू शकतात. सर्व डेटा आणि निष्कर्ष एकाच दस्तऐवजात सारांशित करण्याची आणि त्याचे औपचारिकीकरण करण्याची वेळ आली आहे:

• दस्तऐवजाचे शीर्षक पृष्ठ विशिष्ट मानकांनुसार तयार केले जाते. त्यामध्ये कंपनीचा पत्ता आणि संपर्क तपशील, दस्तऐवज कोणासाठी आहे आणि ते गोपनीय आहे की नाही याबद्दल माहिती असणे आवश्यक आहे. प्रकल्पाचे पूर्ण आणि लहान नाव, एंटरप्राइझचे प्रमुख आणि या प्रकल्पाची, अंमलबजावणीची प्रारंभ तारीख आणि त्याचा कालावधी याबद्दल माहिती समाविष्ट करण्याचे सुनिश्चित करा. दस्तऐवजातील डेटा संबंधित असेल तो कालावधी निर्दिष्ट करा;

• थोडक्यात सारांश. 2-3 पृष्ठांवर प्रकल्पाचे सार आणि त्याच्या संभाव्यतेचे वर्णन करा;

• मुख्य भाग. व्यवसाय योजनेचा हा अध्याय तयार करण्यासाठी, आम्ही पूर्व-संकलित आणि संरचित माहिती वापरतो, ज्याबद्दल आम्ही आधीच वर लिहिले आहे. मुख्य भागामध्ये खालील गोष्टींचा समावेश असावा:

- कंपनीच्या क्रियाकलाप आणि सेवांच्या प्रकाराचे तपशीलवार वर्णन;

- कंपनीचे स्पर्धात्मक फायदे दर्शविणारे बाजार मूल्यांकन;

- विपणन धोरण;

- बाजारात मालाची जाहिरात.

- सेवा प्रदान करण्यासाठी खर्च;

- तांत्रिक उपकरणे आणि कंपनीच्या क्रियाकलापांची योजना आणि उत्पादन क्षमता;

- व्यवस्थापन रचना, कर्मचारी शोध;

- संभाव्य जोखमींचे मूल्यांकन;

- आर्थिक अंदाज.

• अर्ज. व्यवसाय योजनेच्या या भागामध्ये दस्तऐवजाच्या थीसिसचे समर्थन करणारी अतिरिक्त सामग्री समाविष्ट केली पाहिजे.

व्यवसाय योजना तयार करण्यासाठी आपण विशेष प्रोग्राम देखील वापरू शकता. हे काही प्रमाणात प्रक्रिया सुलभ आणि स्वयंचलित करेल, परंतु दस्तऐवजाचे सार बदलणार नाही.

स्वतंत्रपणे व्यवसाय योजना विकसित करण्यासाठी एक लहान अल्गोरिदम

1. दस्तऐवजाचा प्रकार निवडणे: एंटरप्राइझ व्यवसाय योजना, गुंतवणूक, कर्ज किंवा अनुदान दस्तऐवज.
2. माहितीचे संकलन, विश्लेषण, पडताळणी आणि पद्धतशीरीकरण: ओळखलेल्या स्पर्धात्मक फायद्यांसह उत्पादनाचे वर्णन; बाजार, प्रतिस्पर्धी, उत्पादन आणि संस्थात्मक क्रियाकलापांचा अभ्यास आणि विश्लेषण; गुंतवणूक, महसूल, नफा आणि परतफेड कालावधी.
3. व्यवसाय योजना तयार करणे. सर्व डेटाच्या अंतिम दस्तऐवजात समावेश आणि त्यांच्या आधारावर काढलेले निष्कर्ष. अर्जाबद्दल विसरू नका.

1. तुमचा व्यवसाय योजना लिहिताना तुम्ही वापरत असलेला डेटा तपासा आणि पुन्हा तपासा. चुकीच्या किंवा असंबद्ध माहितीमुळे घातक चुका होऊ शकतात. तुलना करण्यासाठी अधिकृत आणि स्वतंत्र स्त्रोतांकडून डेटा वापरा. संशोधन वापरा: सर्वेक्षण, फोकस गट, मालाच्या चाचणी बॅच लाँच करणे.
2. नकारात्मक परिस्थितीच्या विकासासाठी आणि या प्रकरणात आपल्या कृतींसाठी आपल्या व्यवसाय योजनेच्या पर्यायांचा समावेश करा. हा दृष्टिकोन आम्हाला प्रकल्प अंमलबजावणी दरम्यान जोखीम कमी करण्यास अनुमती देतो.
3. डिझाइनकडे विशेष लक्ष द्या. अंतिम दस्तऐवजातील त्रुटी अस्वीकार्य आहेत.
4. तुमच्या कंपनीतील व्यवसाय योजनेला कायद्याचा दर्जा असावा. तुम्ही किंवा तुमच्या गुंतवणूकदारांनी असे ठरवले तरच कृती आणि प्रमुख निर्देशकांमधील विचलन शक्य आहे.

लक्षात ठेवा की कोणतीही, अगदी सर्वात विकसित व्यवसाय योजना फक्त एकच आहे, जरी एक अतिशय संभाव्य परिस्थिती असली तरी. आवश्यक असल्यास ते समायोजित करण्यास तयार रहा.

संपत्ती वासनेतून येत नाही. ते तितक्याच स्पष्ट आकांक्षांवर आधारित कृतीच्या स्पष्ट योजनेतून येतात. नेपोलियन हिल, तत्वज्ञानी, थिंक अँड ग्रो रिचचे बेस्टसेलिंग लेखक

बरेच लोक व्यवसायाच्या कल्पना घेऊन येतात – या कल्पनांची किंमत काय आहे हा प्रश्न आहे. म्हणूनच, जर तुम्ही एखाद्या व्यवसायात एखादी कल्पना अंमलात आणणार असाल, तर एक व्यवसाय योजना तयार करणे फायदेशीर आहे ज्यामध्ये तुम्ही तुमची संकल्पना तपशीलवार मांडू शकता आणि संघटनात्मक आणि आर्थिक दोन्ही दृष्ट्या तिची प्रभावीता सिद्ध करू शकता.

व्यवसाय योजना हा एक दस्तऐवज आहे जो आपल्या व्यवसायाची रूपरेषा दर्शवितो. त्यामध्ये, तुम्ही नक्की काय कराल, व्यवसायाची रचना, बाजाराची स्थिती, तुम्ही तुमचे उत्पादन किंवा सेवा विकण्याची तुमची योजना कशी आहे, तुम्हाला कोणती संसाधने हवी आहेत, तुमचा आर्थिक अंदाज काय आहे, आणि परवानग्याही पुरवता याविषयी बोलता. लीज करार आणि इतर आवश्यक कागदपत्रे.

खरं तर, व्यवसाय योजना तुम्हाला तुमची व्यवसाय कल्पना योग्य आहे की नाही हे स्वतःला आणि इतरांना सिद्ध करण्यास मदत करते. एक पाऊल मागे घेण्याचा, सर्व बाजूंनी विचार पाहण्याचा आणि पुढील वर्षांसाठी संभाव्य समस्यांपासून स्वतःचे संरक्षण करण्याचा हा सर्वोत्तम मार्ग आहे.

या लेखात, आम्ही यशस्वी व्यवसाय योजना लिहिण्यासाठी टिपा सामायिक करतो, प्लॅनमध्ये समाविष्ट केलेल्या आयटमचे वर्णन करतो आणि उदाहरणे देतो.

लेखाचे भाषांतर ऑनलाइन इंग्रजी भाषेच्या शाळेच्या मदतीने तयार केले गेले.आपण तपशीलांमध्ये जाण्यापूर्वी, काही मूलभूत, सामान्य टिपांसह प्रारंभ करूया.

आपल्या वैशिष्ट्यांवर लक्ष केंद्रित करा

तुम्ही व्यवसाय योजना तयार करण्याआधी, तुमचा व्यवसाय कशामुळे अद्वितीय आहे याचा तुम्ही काळजीपूर्वक विचार केला पाहिजे. उदाहरणार्थ, जर तुम्ही स्पोर्ट्सवेअर ब्रँड सुरू करणार असाल, तर तुम्हाला इतर अनेक स्पोर्ट्स ब्रँड्सपासून वेगळे होण्याचा मार्ग हवा आहे जे आधीच बाजारात आहेत.

तुमचा ब्रँड इतरांपेक्षा वेगळा कशामुळे दिसतो? योग, टेनिस किंवा हायकिंग यासारख्या विशिष्ट प्रकारच्या कसरत किंवा क्रियाकलापांसाठी कपडे तयार करण्याची तुमची योजना आहे का? आपण पर्यावरणास अनुकूल सामग्री वापरता का? तुम्ही तुमच्या कमाईचा काही भाग धर्मादाय संस्थांना देता का? ब्रँड सकारात्मक शरीर प्रतिमेचा प्रचार करतो का?

लक्षात ठेवा: तुम्ही फक्त एखादे उत्पादन किंवा सेवा विकत नाही - तुम्ही उत्पादन, मूल्य आणि ब्रँड अनुभव विकत आहात. तुमच्या व्यवसाय योजनेच्या संशोधनाच्या तपशीलांमध्ये जाण्यापूर्वी या महत्त्वाच्या प्रश्नांचा विचार करा आणि त्यांची उत्तरे द्या.

संक्षिप्त व्हा

आधुनिक व्यवसाय योजना पूर्वीपेक्षा लहान आणि अधिक संक्षिप्त असणे आवश्यक आहे. तुमच्या सर्व मार्केटिंग संशोधनाचा समावेश करण्याच्या मोहाचा प्रतिकार करा, तुम्ही विक्री करण्याची योजना करत असलेल्या प्रत्येक उत्पादनाच्या तपशीलात जा आणि तुमची साइट कशी दिसेल याचे तपशीलवार वर्णन करा. बिझनेस प्लॅनच्या स्वरुपात, ही माहिती जास्त फायदा देणार नाही, उलट उलट.

वरील सर्व तपशील गोळा करणे आणि लक्षात ठेवणे महत्वाचे आहे, परंतु फक्त सर्वात महत्वाच्या गोष्टी व्यवसाय योजनेत समाविष्ट केल्या पाहिजेत. अन्यथा, वाचकांचे तुमच्यातील स्वारस्य कमी होऊ शकते.

चांगली रचना करा

तुमची व्यवसाय योजना फक्त वाचणे सोपे नसावे - हे महत्त्वाचे आहे की वाचक तपशीलात न जाता त्याचे सार समजू शकेल. फॉरमॅटिंग येथे मोठी भूमिका बजावते. मथळे आणि बुलेट केलेल्या याद्या वापरा आणि ठळक मजकुरात हायलाइट करा किंवा तुम्हाला वाचकांचे लक्ष वेधून घ्यायचे आहे असे प्रमुख मुद्दे आणि संकेतकांना रंग द्या. संदर्भ सुलभतेसाठी तुम्ही तुमच्या संपूर्ण दस्तऐवजात (डिजिटल आणि प्रिंट दोन्ही) शॉर्टकट आणि बुकमार्क वापरू शकता.

तुम्ही जाता तसे संपादित करा

लक्षात ठेवा की तुमची योजना एक जिवंत, श्वास घेणारा दस्तऐवज आहे, याचा अर्थ तुम्ही काम करत असताना ते संपादित करू शकता. उदाहरणार्थ, नवीन निधी विनंती सबमिट करण्यापूर्वी व्यवसाय सुरू केल्यानंतर एक किंवा दोन वर्षांनी योजना अपडेट करा.

व्यवसाय योजना टेम्पलेटमधील मुख्य घटक येथे आहेत:

1. विपणन आणि विक्री योजना
2. अर्ज

बिझनेस प्लॅनच्या प्रत्येक घटकामध्ये काय समाविष्ट आहे ते जवळून पाहूया:

या विभागाचा उद्देश वाचकांना कंपनी आणि बाजाराची स्पष्ट माहिती देणे हा आहे. टीप: काहीवेळा तुम्ही उरलेली बिझनेस प्लॅन लिहिल्यानंतर मुख्य मुद्दे लिहिणे फायदेशीर ठरते जेणेकरून तुम्ही मुख्य मुद्दे सहजपणे वेगळे करू शकता.

मुख्य मुद्दे सुमारे एक पृष्ठ घेतले पाहिजे. खालीलपैकी प्रत्येक मुद्द्याला 1-2 परिच्छेद समर्पित करा:

• विहंगावलोकन: तुमची कंपनी कोणती आहे, ती कुठे असेल, तुम्ही नक्की काय विकणार आहात आणि कोणाला याबद्दल थोडक्यात सांगा.
• कंपनीबद्दल: तुमच्या व्यवसायाच्या संरचनेचे वर्णन करा, आम्हाला मालकाबद्दल सांगा, तुमच्याकडे आधीपासूनच कोणता अनुभव आणि कौशल्ये आहेत आणि तुम्ही प्रथम कोणाला कामावर घेणार आहात.
• उत्पादने आणि/किंवा सेवा: तुम्ही काय विकणार आहात याचे थोडक्यात वर्णन करा.
• बाजार: बाजार संशोधनातील प्रमुख निष्कर्षांचा थोडक्यात सारांश द्या.
• आर्थिक अंदाज: तुम्ही वित्तपुरवठा कसा करायचा आणि तुमच्या आर्थिक अपेक्षा काय आहेत ते आम्हाला सांगा.

"मूलभूत" विभागाचे उदाहरण

स्टार्टअप Jolly's Java and Bakery (JJB) हे नैऋत्य वॉशिंग्टन येथे असलेले कॉफी आणि बेक्ड मालाचे दुकान आहे. JJB ची योजना आहे की नियमित ग्राहकांना कॉफी आणि कन्फेक्शनरी उत्पादनांची विस्तृत निवड देऊन प्रेक्षक मिळवण्याची. कंपनीने आपल्या भागीदारांच्या व्यावसायिक अनुभवामुळे आणि परिसरातील सौम्य स्पर्धात्मक वातावरणामुळे शहरातील मजबूत बाजारपेठेची स्थिती घेण्याची योजना आखली आहे.

जेजेबी क्षेत्रातील रहिवासी आणि मध्यम आणि उच्च-मध्यम उत्पन्न असलेल्या पर्यटकांमधील बाजारपेठेतील मागणी पूर्ण करण्यासाठी स्पर्धात्मक किंमतीची उत्पादने देण्याचा प्रयत्न करते.

योजनेतील पुढील मुद्दा कंपनीचे वर्णन आहे. येथे तुम्ही तुमची कंपनी काय करते याचे वर्णन करू शकता, तिचे ध्येय सांगू शकता, कंपनीची रचना आणि तिचे मालक, स्थान, तसेच बाजाराच्या गरजा ज्या तुमची कंपनी पूर्ण करण्याचा प्रयत्न करत आहे आणि तुम्ही हे नेमके कसे करणार आहात याबद्दल बोलू शकता.

"कंपनी वर्णन" विभागाचे उदाहरण

NALB क्रिएटिव्ह सेंटर हे एक स्टार्टअप आहे जे या उन्हाळ्यात बाजारात दाखल होत आहे. आम्ही ग्राहकांना कला आणि हस्तकला पुरवठ्याची एक मोठी निवड देऊ, प्रामुख्याने अशा वस्तू ज्या सध्या हवाई बेटावर उपलब्ध नाहीत. आमची स्पर्धा इंटरनेटवर राहते, कारण कलाकार परिचित उत्पादने ऑनलाइन खरेदी करतात. आम्ही अशा वस्तूंचा पुरवठा करणार आहोत ज्या स्थानिक कलाकारांना माहीत नसतील. आम्ही किमतींचे परीक्षण करणे सुरू ठेवू आणि किंमतींच्या तुलनेत ऑनलाइन उपलब्ध उत्पादनांचा समावेश करू.

आम्ही नवीन साहित्य आणि तंत्रांसह कार्य करण्यासाठी मास्टर क्लास आयोजित करू.

आम्ही "ओएसिस ऑफ द आर्टिस्ट" हा पर्यटन कार्यक्रम देखील आयोजित करतो. आम्ही स्थानिक बेड आणि ब्रेकफास्ट आरक्षणे, प्लीन एअर पेंटिंगसाठी नकाशे आणि दिशानिर्देश देऊ, इझेल आणि मटेरिअल भाड्याने देऊ, पेंट्स आणि इतर पुरवठा विकू आणि कॅनव्हासेस सुकल्यावर ग्राहकांना तयार कलाकृती देऊ.

भविष्यात, स्टोअर एका कला केंद्रात बदलेल, जे एकत्र करेल: एक आर्ट गॅलरी जिथे आपण घाऊक किमतीत कलेची मूळ कामे खरेदी करू शकता; वाद्य वाद्यांसह स्टुडिओ जागा; संगीत आणि कला धड्यांसाठी वर्गखोल्या; संगीत आणि कला साहित्य; थेट संगीतासह कॉफी बार; हस्तकला वस्तू जसे की ब्रँडेड टी-शर्ट, बॅज, पोस्टकार्ड्स, पर्यटकांसह व्यापारासाठी सिरॅमिक्स.

एखाद्या व्यवसायाच्या कल्पनेची चाचणी घेताना स्वत:ला विचारण्याचा पहिला प्रश्न म्हणजे बाजारात त्यासाठी जागा आहे का. तुमचा व्यवसाय किती यशस्वी होईल हे बाजार ठरवेल. तुम्ही कोणत्या प्रेक्षकांना लक्ष्य करत आहात आणि ग्राहक तुमच्याकडून का खरेदी करू इच्छितात ते ठरवा.

तपशील जोडा. समजा तुम्ही बेडिंग विकू. आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांमध्ये अंथरुणावर झोपलेल्या प्रत्येकाचा समावेश करू नका. प्रथम, स्वतःसाठी क्लायंटचा एक लहान लक्ष्य गट ओळखा. हे, उदाहरणार्थ, मध्यम-उत्पन्न कुटुंबातील किशोरवयीन असू शकतात. एकदा आपण आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांवर निर्णय घेतल्यानंतर, खालील प्रश्नांची उत्तरे देण्याचा प्रयत्न करा:

• तुमच्या देशात मध्यम-उत्पन्न कुटुंबातील किती किशोरवयीन मुले राहतात?
• त्यांना नेमक्या कोणत्या वस्तूंची गरज आहे?
• बाजार वाढत आहे की तसाच आहे?

बाजाराचे विश्लेषण करताना, इतरांनी केलेले आधीच उपलब्ध संशोधन आणि सर्वेक्षणे, मुलाखती किंवा इतर कोणत्याही माध्यमातून तुम्ही स्वतः गोळा केलेला प्राथमिक डेटा या दोन्हींचा विचार करा.

यामध्ये स्पर्धक विश्लेषणाचा देखील समावेश असावा. आमच्या उदाहरणामध्ये, प्रश्नांचा समावेश असू शकतो: इतर किती बेडिंग कंपन्यांना आधीच मार्केट शेअर आहे आणि या कंपन्या कोण आहेत? तुमच्या संभाव्य प्रतिस्पर्ध्यांची ताकद आणि कमकुवतपणा, तसेच तुम्हाला स्पर्धात्मक फायदा देणाऱ्या धोरणांचे वर्णन करा.

सारांश विभागाचे उदाहरण "बाजार विश्लेषण"

ग्रीन इन्व्हेस्टमेंट्सने ग्राहकांचे दोन वेगळे लक्ष्य गट ओळखले आहेत, जे कौटुंबिक संपत्तीच्या पातळीवर भिन्न आहेत. एका गटात एक दशलक्ष डॉलर्सपेक्षा कमी कौटुंबिक उत्पन्न असलेल्या ग्राहकांचा समावेश होता, दुसरा - एक दशलक्षपेक्षा जास्त उत्पन्न असलेले. या दोन्ही गटांचे वैशिष्ट्य आणि कंपनी म्हणून त्यांना आमच्यासाठी आकर्षक बनवणारी मुख्य गोष्ट म्हणजे पर्यावरणीय घटक लक्षात घेऊन आर्थिक गुंतवणूक करून जग अधिक चांगले बदलण्याची त्यांची इच्छा.

वित्तीय सेवा उद्योगात अनेक भिन्न कोनाडे आहेत. काही सल्लागार सामान्य गुंतवणूक सेवा देतात. इतर एक प्रकारची गुंतवणूक देतात, जसे की म्युच्युअल फंड किंवा बाँड. काही सेवा प्रदाते तंत्रज्ञान किंवा सामाजिक जबाबदार व्यवसाय यासारख्या विशिष्ट स्थानावर लक्ष केंद्रित करतात.

बाजार विभाजन

ग्रीन इन्व्हेस्टमेंट्सने लक्ष्यित प्रेक्षकांना कौटुंबिक संपत्तीच्या आधारे दोन स्वतंत्र श्रेणींमध्ये विभागले: $1 दशलक्षपेक्षा जास्त आणि कमी.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• $1 दशलक्ष (कौटुंबिक बजेट): या क्लायंटचे सरासरी किंवा त्याहून अधिक उत्पन्न आहे. त्यांनी एक दशलक्ष डॉलर्सची बचत केली आहे आणि काळजीपूर्वक गुंतवणूक केली आहे (एकतर ते स्वत: किंवा त्यांनी भाड्याने घेतलेले लोक). हे लोक सहसा गुंतवणुकीवरील परताव्याबद्दल चिंतित असतात, परंतु ते पर्यावरणीय समस्यांबद्दल देखील चिंतित असतात.

तुम्ही नेमके काय विकता आणि ग्राहकांसाठी तुमचा फायदा काय आहे याचा तपशील येथे तुम्ही जाणून घेऊ शकता. तुम्ही तुमच्या ग्राहकांना कसा फायदा मिळवून देऊ शकता हे तुम्ही स्पष्ट करू शकत नसाल, तर तुमची व्यवसाय कल्पना तितकी चांगली नसेल.

तुमचा व्यवसाय ज्या समस्येचे निराकरण करतो त्याचे वर्णन करून प्रारंभ करा. नंतर आपण समस्येचे निराकरण करण्याची योजना कशी आखली आहे आणि आपले उत्पादन किंवा सेवा मोठ्या चित्रात किती योग्य आहे हे सांगा. शेवटी, स्पर्धात्मक लँडस्केपबद्दल विचार करा: इतर कोणत्या कंपन्या या विशिष्ट समस्येचे निराकरण करीत आहेत आणि तुमचे निराकरण कसे वेगळे आहे?

"उत्पादने आणि सेवा" विभागाचे उदाहरण

AMT लहान व्यवसायांना मदत करण्यासाठी संगणक उत्पादने आणि सेवा प्रदान करते. आम्ही प्रामुख्याने लहान आणि मध्यम आकाराच्या व्यवसायांना नेटवर्क उपकरणे आणि नेटवर्क सेवा प्रदान करतो. यामध्ये LAN-आधारित संगणक प्रणाली आणि सर्व्हर-नियंत्रित लघु-संगणक-आधारित प्रणालींचा समावेश आहे. आमच्या सेवांमध्ये नेटवर्क सिस्टम डिझाइन आणि स्थापना, प्रशिक्षण आणि समर्थन समाविष्ट आहे.

वस्तू आणि सेवांचे वर्णन

वैयक्तिक संगणकाच्या क्षेत्रात, आम्ही तीन मुख्य क्षेत्रांना समर्थन देतो:

1. सुपर होम ही आमच्या संगणकांची सर्वात लहान आणि सर्वात कमी खर्चाची लाइन आहे, जी निर्मात्याने सुरुवातीला होम म्हणून ठेवली आहे. आम्ही त्यांचा प्रामुख्याने लहान व्यवसायांसाठी कमी किमतीची वर्कस्टेशन्स म्हणून वापर करतो. तपशीलांचा समावेश आहे... [अतिरिक्त तपशील वगळलेले]
2. पॉवर यूजर हे आमचे मुख्य प्रीमियम क्षेत्र आहे. उच्च-कार्यक्षमता असलेली होम स्टेशन्स आणि लहान व्यवसायांसाठी मूलभूत वर्कस्टेशन्स आयोजित करण्यासाठी ही आमची प्रमुख प्रणाली आहे, धन्यवाद... सिस्टमचे मुख्य फायदे... तपशीलांमध्ये हे समाविष्ट आहे... [अतिरिक्त तपशील वगळले आहेत]
3. बिझनेस स्पेशल ही एक मध्यम-स्तरीय प्रणाली आहे, पोझिशनिंगमधील एक मध्यवर्ती दुवा. त्याच्या तांत्रिक वैशिष्ट्यांमध्ये हे समाविष्ट आहे... [अतिरिक्त तपशील वगळले आहेत]

पेरिफेरल्स, सहाय्यक आणि इतर हार्डवेअरसाठी, येथे आम्ही केबल्सपासून मोल्ड आणि माउस पॅडपर्यंत आवश्यक उपकरणांची संपूर्ण श्रेणी प्रदान करतो. ... [अतिरिक्त तपशील वगळले]

आम्ही कार्यालयातील आणि ऑन-साइट देखभाल आणि समर्थन सेवांची विस्तृत श्रेणी तसेच सेवा करार आणि वॉरंटी करार ऑफर करतो. आतापर्यंत आम्ही तांत्रिक समर्थन करार पूर्ण करण्यात यशस्वी झालो नाही. आमच्या नेटवर्किंग संधी... [अतिरिक्त तपशील वगळले]

स्पर्धात्मक विश्लेषण

फायदा मिळवण्याचा आणि प्रतिस्पर्ध्यांपासून वेगळे राहण्याचा एकमेव मार्ग म्हणजे आमच्या ग्राहकांना माहिती तंत्रज्ञान भागीदारी ऑफर करणे. आउट-ऑफ-द-बॉक्स किंवा हार्डवेअर/सॉफ्टवेअर सोल्यूशन्स ऑफर करणाऱ्या नेटवर्क प्रदात्यांशी आम्ही कोणत्याही प्रकारे प्रभावीपणे स्पर्धा करू शकणार नाही. आम्ही ग्राहकांना खरी भागीदारी ऑफर केली पाहिजे.

या दृष्टिकोनाच्या फायद्यांमध्ये अनेक अमूर्त मालमत्तांचा समावेश आहे: विश्वासार्हता आणि विश्वास की क्लायंटला नेहमी मदत मिळेल आणि त्याच्या प्रश्नांची उत्तरे योग्य वेळी मिळतील.

आम्ही ज्या उत्पादनांचा पुरवठा करतो आणि काम करतो त्यांना गंभीर ज्ञान आणि अनुभव आवश्यक असतो, तर आमचे प्रतिस्पर्धी केवळ उत्पादनाचीच विक्री करतात.

दुर्दैवाने, आम्ही सेवा पुरवतो म्हणून आम्ही उत्पादनांची जास्त किंमतीला विक्री करू शकत नाही - बाजारातील परिस्थिती दाखवून देते की हा दृष्टिकोन प्रभावी होणार नाही. म्हणून, आम्ही शुल्क आकारून सेवा देऊ.

या विभागात, तुम्ही व्यवसायाच्या संस्थात्मक आणि व्यवस्थापन संरचनेच्या वैशिष्ट्यांचे थोडक्यात वर्णन करू शकता (ते बदलू शकते हे लक्षात घेऊन). कशाला जबाबदार कोण असेल? प्रत्येक व्यक्ती किंवा संघाला कार्ये आणि जबाबदाऱ्या कशा नियुक्त केल्या जातील?

तुमच्या टीममधील प्रत्येक सदस्याचा एक छोटासा बायो येथे समाविष्ट करा. हे लोक नोकरीसाठी योग्य लोक का आहेत याचे समर्थन करा - त्यांच्या अनुभवाबद्दल आणि तुमच्या व्यवसायाशी संबंधित असलेल्या शिक्षणाबद्दल बोला. तुम्ही अद्याप नियोजित भूमिका घेतल्या नसल्यास, ते ठीक आहे—परंतु तुम्ही त्या अंतरांना स्पष्टपणे ओळखत असल्याचे सुनिश्चित करा आणि त्या भूमिकांमधील लोक कशासाठी जबाबदार असतील हे स्पष्ट करा.

"ऑपरेशन्स मॅनेजमेंट" विभागातील कर्मचारी योजनेचे उदाहरण

DIY वॉश एन' फिक्सला जास्त श्रम लागत नाहीत. कंपनी एका महाव्यवस्थापकाची नियुक्ती करेल जो कॉर्पोरेट जबाबदाऱ्या पार पाडण्यासाठी आणि आंतरसंघटनात्मक समस्या हाताळण्यासाठी अर्धवेळ काम करेल. DIY Wash N' Fix व्यवसायासाठी दैनंदिन कार्ये करण्यासाठी तीन प्रमाणित मेकॅनिक/व्यवस्थापक देखील नियुक्त करेल. या जबाबदाऱ्या दोन प्रकारात मोडतात: व्यवस्थापकीय आणि ऑपरेशनल. व्यवस्थापन कार्यांमध्ये नियोजन, यादी नियंत्रण आणि सामान्य लेखा समाविष्ट आहे. कर्मचारी ऑपरेशनल कार्यांसाठी देखील जबाबदार असतात: सुरक्षा, नियामक व्यवहार, ग्राहक सेवा आणि दुरुस्ती सल्ला.

याव्यतिरिक्त, सर्वात मूलभूत कार्ये हाताळण्यासाठी देखभाल कर्मचाऱ्यांना नियुक्त केले जाईल. त्यांच्या कार्यांमध्ये ग्राहक सेवा आणि सामग्री आणि स्टोरेज पर्यवेक्षण समाविष्ट असेल. DIY Wash N' Fix सर्व बाह्य व्यवसाय ऑपरेशन्स आणि भागीदारी यांच्या समन्वयासाठी एक महाव्यवस्थापक नियुक्त करेल. व्यावसायिक संबंधांमध्ये लेखा सेवा, कायदेशीर सल्ला, उत्पादक आणि पुरवठादारांशी संप्रेषण तसेच सेवा, जाहिरात आणि विपणन सेवा आणि गुंतवणूक सेवा प्रदान करणाऱ्या व्यक्तींचा समावेश होतो. हे व्यवस्थापन पद लॉरी स्नायडर द्वारे भरले जाईल. ती मे 2001 मध्ये नोट्रे डेम विद्यापीठातून एमबीए प्राप्त करेल.

दैनंदिन व्यवसाय व्यवस्थापनाची कामे लीड मेकॅनिकद्वारे हाताळली जातील. जरी DIY Wash N' Fix दुरुस्ती सेवांची संपूर्ण श्रेणी प्रदान करत नसले तरी, तुम्ही काही ग्राहकांनी यापूर्वी कधीही केलेल्या दुरुस्तीचा प्रयत्न करण्याची अपेक्षा करू शकता, म्हणजे त्यांना सल्ल्याची आवश्यकता असेल. म्हणून, आम्ही तीन पूर्णपणे प्रमाणित मेकॅनिक भाड्याने घेण्याचा विचार करतो. या मेकॅनिकना ग्राहकाच्या वाहनावर कोणतेही काम करण्याची परवानगी दिली जाणार नाही, परंतु ते वाहनाची तपासणी करून नुकसानीचे मूल्यांकन करू शकतील. आमचा विश्वास आहे की केवळ व्यावसायिक मेकॅनिक्सने ग्राहकांना सल्ला दिला पाहिजे - यामुळे चुकीच्या दुरुस्तीसाठी आमचे दायित्व कमी होईल. मेकॅनिक्सची प्राथमिक कर्तव्ये ग्राहक सेवा आणि व्यवस्थापन कार्ये असतील.

6) विपणन आणि विक्री योजना

येथे तुम्ही तुमच्या विपणन आणि विक्री धोरणांचे वर्णन करू शकता आणि तुम्ही तुमचे उत्पादन कसे विकणार आहात ते आम्हाला सांगू शकता. तुम्ही विपणन आणि विक्री योजना विकसित करण्यास सुरुवात करण्यापूर्वी, संपूर्ण बाजार विश्लेषण करा आणि लक्ष्यित लोक ओळखा - तुमचे आदर्श ग्राहक.

मार्केटिंगच्या दृष्टीकोनातून, तुम्हाला प्रश्नांची उत्तरे द्यावी लागतील जसे: तुम्ही मार्केट कसे करणार आहात? तुम्ही व्यवसाय कसा वाढवाल? तुम्ही कोणत्या वितरण वाहिन्यांवर लक्ष केंद्रित कराल? ग्राहकांशी संवाद कसा आयोजित केला जाईल?

विक्रीच्या बाबतीत, या प्रश्नांची उत्तरे देण्याचा प्रयत्न करा: तुमची विक्री धोरण काय आहे? विक्री विभाग कसे काम करेल आणि भविष्यात तुम्ही त्याचा विकास कसा कराल? डील बंद करण्यासाठी किती सेल्स कॉल्स लागतील? सरासरी विक्री किंमत काय आहे? सरासरी विक्री किंमतीबद्दल बोलताना, तुम्ही तुमच्या किंमत धोरणाच्या तपशीलाकडे जाऊ शकता.

विपणन योजना विभागाचे उदाहरण

स्केट झोन मियामी, फ्लोरिडा येथे पहिली हौशी इनलाइन हॉकी सुविधा असेल. युनायटेड स्टेट्समध्ये इनलाइन हॉकीच्या लोकप्रियतेतील असाधारण वाढीमुळे, कंपनीला विविध माध्यमे आणि जाहिरात प्लॅटफॉर्मवर जाहिरात करण्याची संधी आहे. खाली सध्या उपलब्ध चॅनेलची सूची आहे.

जनसंपर्क.प्रेस प्रकाशन विशेष व्यापार मासिके आणि आघाडीच्या व्यावसायिक प्रकाशनांना पाठवले जातील, जसे की USAHockey Inline, रोलर स्पोर्ट्स मॅगझिन INLINE, PowerPlay आणि इतर.

स्पर्धा.स्केट झोन संपूर्ण युनायटेड स्टेट्समध्ये वार्षिक चॅम्पियनशिपमध्ये आपली सेवा सादर करेल.

जाहिराती आणि लेख छापा.आमच्या जाहिरात मोहिमेमध्ये द यलो पेजेस, मियामी एक्सप्रेस न्यूज, द स्केट झोन मेलिंग, तसेच स्कूल फ्लायर्स प्रिंट करणे आणि विशेष इनलाइन हॉकी मासिकांमधील प्रकाशनांमध्ये जाहिरातींचा समावेश आहे.

इंटरनेट. स्केट झोनची आधीपासूनच स्वतःची वेबसाइट आहे ज्यावर आम्हाला आधीच अनेक अर्ज प्राप्त झाले आहेत. सध्या, साइट ऑप्टिमाइझ करण्यासाठी कामाचे नियोजन केले जात आहे. आम्हाला आशा आहे की भविष्यात ही साइट कंपनीच्या मुख्य मार्केटिंग प्लॅटफॉर्मपैकी एक बनेल.

शेवटी, तुम्ही गुंतवणूकदारांशी संपर्क साधत असाल तर स्टार्ट-अप खर्च, आर्थिक योजना आणि आवश्यक गुंतवणूक यासह तुमचे आर्थिक मॉडेल तपशीलवार सांगा.

तुमच्या व्यवसायाच्या स्टार्ट-अप खर्चामध्ये प्रारंभ करण्यासाठी आवश्यक असलेली सर्व संसाधने, तसेच त्या प्रत्येक संसाधनाची किंमत किती असेल याचा अंदाज समाविष्ट आहे. तुम्ही ऑफिसची जागा भाड्याने देता का? तुम्हाला संगणकाची गरज आहे का? दूरध्वनी? तुमच्या गरजा आणि त्यांच्या खर्चाची यादी तयार करा, वस्तुनिष्ठ आणि किफायतशीर होण्याचा प्रयत्न करा. तुम्हाला पाहिजे असलेली शेवटची गोष्ट म्हणजे बजेट संपले.

एकदा तुम्ही तुमच्या खर्चावर निर्णय घेतला की, त्यांना न्याय द्या. हे करण्यासाठी, तुमचा आर्थिक अंदाज तपशीलवार लिहा. जर तुम्ही तुमच्या व्यवसायासाठी बाह्य निधी शोधत असाल तर हे विशेषतः महत्वाचे आहे. तुमचे आर्थिक मॉडेल 100% अचूक असल्याची खात्री करा जेणेकरून तुम्ही गुंतवणूकदारांना आणि कर्जदारांना तुमच्या व्यवसायाचे समर्थन करण्यास पटवून देता.

ऑनलाइन स्टोअरसाठी आर्थिक योजनेचे उदाहरण

अर्ज

इच्छित असल्यास, तुम्ही योजनेच्या शेवटी एक परिशिष्ट जोडू शकता. तुमच्या आणि सह-मालकांच्या रेझ्युमेसाठी, तसेच परवानग्या आणि लीज करारांसह कायदेशीर कागदपत्रांसाठी येथे जागा आहे.

इतकंच. आम्हाला आशा आहे की या लेखाने तुमची व्यवसाय योजना कशी दिसली पाहिजे हे अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यात मदत केली आहे. बाकी फक्त कल्पना प्रत्यक्षात आणणे आहे. शुभेच्छा!

व्यवसाय योजना हा एक दस्तऐवज आहे जो प्रकल्पाचे तपशीलवार औचित्य आणि घेतलेल्या निर्णयांच्या परिणामकारकतेचे, नियोजित क्रियाकलापांचे सर्वसमावेशक मूल्यांकन करण्याची क्षमता प्रदान करतो आणि दिलेल्या प्रकल्पात गुंतवणूक करणे योग्य आहे की नाही या प्रश्नाचे उत्तर देतो.

व्यवसाय योजना असावी:

• हे दर्शवा की उत्पादन किंवा सेवा त्याचा ग्राहक शोधेल, विक्री बाजाराची क्षमता आणि त्याच्या विकासाची शक्यता स्थापित करेल;
• उत्पादनांच्या निर्मिती आणि विक्रीसाठी आवश्यक खर्च, बाजारात कामे किंवा सेवांची तरतूद करणे;
• भविष्यातील उत्पादनाची नफा निश्चित करा आणि एंटरप्राइझसाठी (गुंतवणूकदार), स्थानिक, प्रादेशिक आणि राज्य बजेटसाठी त्याची प्रभावीता दर्शवा.

व्यवसाय योजनेची मुख्य कार्ये:

• हे एक साधन आहे ज्याद्वारे एखादा उद्योजक विशिष्ट कालावधीसाठी क्रियाकलापांच्या वास्तविक परिणामांचे मूल्यांकन करू शकतो;
• भविष्यात व्यवसाय संकल्पना विकसित करण्यासाठी वापरली जाऊ शकते;
• नवीन गुंतवणूक आकर्षित करण्यासाठी एक साधन म्हणून कार्य करते;
• एंटरप्राइझ धोरणाची अंमलबजावणी करण्यासाठी एक साधन आहे.

नियोजन प्रक्रियेच्या सर्वात महत्वाच्या टप्प्यांपैकी एक म्हणजे व्यवसाय योजना तयार करणे, जी अंतर्गत नियोजनासाठी आणि बाह्य स्त्रोताकडून निधीची पावती प्रमाणित करण्यासाठी आवश्यक आहे, म्हणजे, बँकेच्या स्वरूपात विशिष्ट प्रकल्पासाठी पैसे प्राप्त करणे. प्रकल्पाच्या अंमलबजावणीमध्ये कर्ज, अर्थसंकल्पीय वाटप आणि इतर उपक्रमांचा इक्विटी सहभाग.

1. व्यवसाय योजना सारांश (संक्षिप्त सारांश)
2. प्रकल्पाची उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे
3. कंपनीचे वर्णन
4. उद्योग आणि त्याच्या विकासाच्या ट्रेंडचे विश्लेषण
5. लक्ष्य बाजार
6. स्पर्धा
7. धोरणात्मक स्थिती आणि जोखीम मूल्यांकन
8. विपणन योजना आणि विक्री धोरण
9. ऑपरेटिंग क्रियाकलाप
10. तांत्रिक योजना
11. संस्थात्मक योजना
12. कर्मचारी योजना
13. आर्थिक योजना
14. सामाजिक आणि पर्यावरणीय जबाबदारी
15. व्यवसायाबाहेर जाण्याच्या अटी

व्यवसाय योजना योग्यरित्या कशी लिहायची

इंटरनेटवर ऑफर केलेला कोणताही फॉर्म किंवा नमुना व्यवसाय योजना केवळ एक सामान्य कल्पना प्रदान करते. कोणत्याही व्यवसायाची स्वतःची वैशिष्ट्ये आहेत, म्हणून, सर्व प्रकरणांमध्ये योग्य "मानक" लेखन अल्गोरिदम असू शकत नाही. कोणतीही व्यवसाय योजना तयार करण्यासाठी फक्त एक सिद्ध तत्त्व आहे: ते नेहमीच लहान असले पाहिजे.

योग्य आवारातून सुरुवात करा. हे जितके विरोधाभासी वाटेल तितकेच, बहुतेक उद्योजकांसाठी दस्तऐवज म्हणून व्यवसाय योजना ही भांडवल मिळविण्यासाठी सर्वात कमी महत्त्वाच्या घटकांपैकी एक आहे.

• जर गुंतवणूकदार सकारात्मक निर्णयाकडे झुकत असेल, तर चांगली व्यवसाय योजना ही बाजूने अतिरिक्त युक्तिवाद असेल; परंतु अशा निर्णयाचे कारण ही योजनाच नाही.
• जर एखादा गुंतवणूकदार नकारात्मक निर्णय घेण्याकडे कल असेल तर, व्यवसाय योजना त्याला पटवून देण्यास सक्षम असेल अशी शक्यता नाही. या प्रकरणात, गुंतवणूकदार बहुधा ही योजना शेवटपर्यंत वाचणार नाही.

दुर्दैवाने, भोळे उद्योजकांचा असा विश्वास आहे की व्यवसाय योजना त्वरित विनंतीसह गुंतवणूकदारांमध्ये आनंद आणि विस्मय निर्माण करण्यास सक्षम आहे: “ कृपया पैसे कुठे हस्तांतरित करायचे ते मला सांगा».

बरं, स्वप्न पाहण्यात काही नुकसान नाही. योजना लिहिण्यासाठी योग्य आणि वास्तववादी प्रेरणा खालील असावी: जी पहिल्या उत्साहात कमी झाली होती - उदाहरणार्थ, ग्राहक सेवा धोरण.

शेवटी, योजना संस्थापक संघातील छिद्रे उघड करते. जर, कार्यालयाच्या आजूबाजूला पाहिल्यास, तुम्हाला असे लक्षात आले की योजनेतील काही महत्त्वाच्या घटकांची अंमलबजावणी करू शकणारे कोणीही नाही, तर टीममधून कोणीतरी हरवले आहे.

सर्व मध्यरात्री, रोमँटिक, जग बदलण्याची अमूर्त स्वप्ने कागदावर हस्तांतरित करताच ती पूर्णपणे भौतिक आणि विवादास्पद बनतात. अशा प्रकारे, दस्तऐवज त्याच्या निर्मितीकडे नेणाऱ्या प्रक्रियेइतका महत्त्वाचा नाही. जरी तुम्ही भांडवल उभारणीचे उद्दिष्ट पूर्ण केले नाही तरीही व्यवसाय योजना लिहिणे योग्य आहे.

पूर्ण करण्याच्या सूचना

शीर्षक पृष्ठ आणि सामग्री.मूलभूत गोष्टींसह प्रारंभ करा: कंपनीचे नाव, पत्ता, फोन नंबर आणि सर्व संस्थापकांसाठी संपर्क माहिती तसेच संपूर्ण दस्तऐवजातील सामग्रीची सारणी.

परिचय.दोन पानांपेक्षा जास्त नसलेल्या सर्व महत्त्वाच्या गोष्टींची यादी करा. प्रथम, प्रकल्पाच्या मूल्याबद्दल बोला: तुमची कंपनी काय करेल, त्यातून किती नफा होईल आणि लोकांना तुमच्या उत्पादनासाठी किंवा सेवेसाठी पैसे का द्यावे लागतील. जर तुम्ही गुंतवणूकदारांना योजना पाठवत असाल तर तुम्हाला आवश्यक असलेले भांडवल आणि ते कसे वापरायचे आहे ते सांगा. सार हायलाइट करण्यासाठी, आपल्याला संपूर्ण चित्राची कल्पना करणे आवश्यक आहे, म्हणून संपूर्ण योजना पूर्ण केल्यानंतर हा भाग सुरू करणे चांगले आहे.

बाजार संधी.तुम्ही तुमचे उत्पादन किंवा सेवा कोणाला विकणार आहात आणि ग्राहकांचा हा गट तुमच्यासाठी का आकर्षक आहे हे स्पष्ट करा. अनेक महत्त्वाच्या प्रश्नांची उत्तरे मिळणे आवश्यक आहे. बाजार किती मोठा आहे? ते किती वेगाने वाढते? वाढीच्या संधी आणि संभाव्य धोके काय आहेत? तुम्ही त्यांच्याशी कसे वागाल? यातील बरीचशी माहिती इंडस्ट्री वेबसाइट्स आणि मीडिया, अधिकृत आकडेवारी, विश्लेषक अहवाल आणि इतर व्यावसायिकांकडून देखील मिळू शकते. माहितीचा स्रोत सूचित करण्याचे सुनिश्चित करा.

बाजार पुनरावलोकन.कोणतीही चूक करू नका, तुमचा व्यवसाय अद्वितीय नाही. शांतपणे पाहण्याचा प्रयत्न करा आणि आपल्या विरोधकांचे मूल्यांकन करा. ते कोण आहेत? ते काय विकत आहेत? त्यांनी बाजाराचा कोणता भाग व्यापला आहे? ग्राहक त्यांच्यापेक्षा तुमचे उत्पादन किंवा सेवा का निवडतील? या बाजारात प्रवेश करताना कोणते अडथळे येऊ शकतात? अप्रत्यक्ष स्पर्धकांबद्दल विसरू नका जे सध्या वेगळ्या विभागात काम करत आहेत, परंतु त्यांच्यात समान क्षमता आहेत आणि ते नंतर तुमच्याशी स्पर्धा करू शकतात.

बाजारात मालाची जाहिरात.तुम्ही तुमच्या उत्पादनांचा किंवा सेवांचा ग्राहकांपर्यंत कसा प्रचार कराल याचे वर्णन करा. उत्पादन विक्रीच्या अटी आणि संघटना. तुम्ही कोणते प्रमोशन चॅनेल वापराल? या विभागात, किंमत समस्यांचे वर्णन करा.

कंपनीची रचना.नियंत्रण. कर्मचारी. अंमलबजावणी जवळजवळ कल्पनेइतकीच महत्त्वाची आहे. त्यामुळे तुमच्या टीममध्ये कोण आहे याकडे गुंतवणूकदारांना उत्सुकता असते. सर्व संस्थापक, भागीदार आणि व्यवस्थापक यांचा सारांश संलग्न करा: त्यांची कौशल्ये आणि उपलब्धी काय आहेत. येथे आपण एंटरप्राइझचे कायदेशीर स्वरूप आणि त्याची अंतर्गत संस्थात्मक रचना, एंटरप्राइझचे कर्मचारी याबद्दल माहिती देखील जोडली पाहिजे.

व्यवसाय मॉडेल.या विभागात उत्पन्नाच्या सर्व स्रोतांचे तपशीलवार वर्णन (उत्पादन, सेवेची विक्री) आणि कंपनीची किंमत संरचना (पगार, भाडे, ऑपरेटिंग खर्च) समाविष्ट आहे. परिसर, उपकरणे, तंत्रज्ञान, उत्पादन प्रवाह आकृतीचे वर्णन करा. आपण सर्व संभाव्य महसूल आणि खर्चाचा उल्लेख आणि समर्थन केल्याची खात्री करा. प्रमुख पुरवठादार आणि खरेदीदारांची नावे देखील समाविष्ट करा. थोडक्यात, हा विभाग भविष्यातील कंपनीची उत्पादन योजना आहे.

आर्थिक निर्देशक आणि अंदाज.नफा, तोटा आणि रोख प्रवाह (उत्पन्न-खर्च) साठी किमान तीन वर्षे अगोदर अंदाज लावा (पहिले वर्ष तिमाही किंवा महिन्यांत विभागणे उचित आहे). तुमची स्टार्टअप गुंतवणूक किती लवकर फेडेल हे दर्शवणारे विश्लेषण देखील प्रदान करा.

जोखीम.तुमचा व्यवसाय कसा हाताळू शकतो हे शोधण्यासाठी आपत्ती येईपर्यंत प्रतीक्षा करू नका. संभाव्य सर्वात वाईट-केस, सर्वोत्तम-केस आणि सरासरी परिस्थितींद्वारे कार्य करा आणि जोखमींचा नकारात्मक प्रभाव कमी करण्यासाठी किंवा त्यांना पूर्णपणे रोखण्यासाठी तुम्ही काय कराल. कोणत्याही वादळाचा सामना करण्यासाठी तुमच्याकडे पुरेसे पैसे असल्याची खात्री करा. तुम्ही जोखमीचा विमा घेतल्यास, तुम्ही किती विमा काढणार आहात आणि विमा पॉलिसींचे प्रकार लिहा.

निधीचे स्रोत आणि त्यांचा वापर.तुम्ही गुंतवणूकदारांकडून पैसे उभे करण्याचा प्रयत्न करत असल्यास, तुम्ही तुमचे भांडवल कसे व्यवस्थापित करायचे हे त्यांना जाणून घ्यायचे असेल. या विभागात तुम्हाला लॉन्चिंगची अपेक्षित किंमत सूचित करणे आवश्यक आहे: परिसर, नवीन उपकरणांची खरेदी, कंपनीच्या लोगोची रचना इ. बहुतेक उद्योजक नवीन व्यवसाय सुरू करण्याच्या खर्चाला कमी लेखतात. त्यामुळे गुंतवणूकदारांशी संपर्क साधण्यापूर्वी तुमचे संशोधन अगोदर करा.

अर्ज.यामध्ये रेझ्युमे, क्रेडिट माहिती, बाजार विहंगावलोकन, योजना, जाहिरात योजना, कराराच्या प्रती, भाडेपट्ट्यांसह, भविष्यातील ग्राहकांकडून हमीपत्रे, पेटंट आणि ट्रेडमार्क नोंदणी प्रमाणपत्रे, भागीदारी करार आणि कंपनी नोंदणी प्रमाणपत्र यांचा समावेश असू शकतो.

व्यवसाय योजना लिहिताना 10 चुका

व्यावसायिक प्रकल्प व्यवस्थापकांच्या मते, अशा 10 गोष्टी आहेत ज्या व्यवसाय योजनेत लिहू नयेत.

1. "डेड सोल्स".व्यवसाय योजना तयार करणाऱ्या उद्योजकांनी केलेली एक सामान्य चूक म्हणजे त्यामध्ये काही व्यवस्थापन सदस्यांची माहिती समाविष्ट असते ज्यांचा संघाशी काहीही संबंध नाही. सल्लागारांबद्दलची माहिती विश्वसनीय असावी, कारण गुंतवणूकदार त्यांच्याशी वैयक्तिकरित्या संवाद साधू शकतो.
2. "गृहपाठ".उत्पादने आणि सेवांच्या संपूर्ण श्रेणीच्या गोंधळात टाकणाऱ्या वर्णनात जाण्याच्या त्रासातून जाण्याची गरज नाही. हे फक्त मोठ्या आकाराने तुमची योजना ओव्हरलोड करेल, जे तुमच्या फायद्यासाठी अजिबात नाही, कारण गुंतवणूकदाराने पहिल्या पानांचे सार समजून घेतले पाहिजे, अन्यथा पुढील वाचन त्याच्यासाठी अर्थपूर्ण होणार नाही.
3. "काल्पनिक पात्रे."मंडळाच्या सदस्यांची आणि संस्थापकांची सर्व चरित्रे अत्यंत प्रामाणिक आणि सुशोभित नसावीत.
4. "कोण, कधी आणि कसे."मार्केटिंग योजना केवळ विद्यमान ऑफरवर आधारित असाव्यात.
5. "वर्षानंतर वर्ष".तुम्ही व्यवसाय योजनेमध्ये केवळ वर्षानुसार विघटित आर्थिक योजना सबमिट करू शकत नाही. वर नमूद केल्याप्रमाणे, पहिल्या वर्षाचा अंदाज मासिक केला पाहिजे आणि स्टार्ट-अप निधी दर्शविला पाहिजे आणि नंतर पुढील कालावधीसाठी त्रैमासिक ब्रेकडाउन. गुंतवणुकीवर पूर्ण परतावा केव्हा मिळेल आणि गुंतवणुकीचा मोबदला मिळेल की नाही हे गुंतवणूकदाराने पाहिले पाहिजे.
6. "एकाधिकार".नेहमीच स्पर्धा आणि तत्सम उत्पादने किंवा सेवा असतात, ग्राहक बाजार तितका मोठा नसतो आणि व्यवसाय योजना लागू करण्यासाठी खूप प्रयत्न करावे लागतात. म्हणून, मजकूरात आपल्याला स्पर्धेची कमतरता, एनालॉग्स, उत्पादने किंवा सेवा नसलेली एक प्रचंड बाजारपेठ आणि प्रकल्पाची साधी अंमलबजावणी याबद्दलची वाक्ये सोडून देणे आवश्यक आहे.
7. "हॉकी स्टिक".आर्थिक निर्देशक पूर्णपणे, ग्राफिकदृष्ट्या पाहिल्यास, हॉकी स्टिकच्या आकारात वक्र बनवू शकत नाहीत, म्हणजे, नफा अगदी सुरुवातीपासून कमी होत आहे आणि भविष्यात अमर्यादपणे वाढत आहे. सर्वात कल्पक कल्पना, जरी ती फेडली तरी स्पर्धा निर्माण करेल, त्यामुळे उत्पन्न अनिश्चित काळासाठी वाढू शकत नाही.
8. "सूचकांची मोजणी नाही."बाजाराचे तुम्ही परिमाणात्मक दृष्टीने वेगवेगळ्या कोनातून मूल्यांकन केले पाहिजे: संभावना, बाजारातील हिस्सा, ग्राहक. अन्यथा, आपण अक्षम आहात.
9. "वचने."अपूर्ण अवस्थेतील संभाव्य आर्थिक गुंतवणूक तुम्ही बिझनेस प्लॅनमध्ये नमूद करू नये. एकतर निधी आहे किंवा नाही.
10. "असं कुठेतरी."तुमची बिझनेस प्लॅन अचूक आकड्यांसह ऑपरेट करणे आवश्यक आहे. तुम्ही निश्चित, परिवर्तनीय, प्रत्यक्ष, अप्रत्यक्ष आणि आउटसोर्सिंग खर्चाची व्याप्ती स्पष्टपणे समजून घेतली पाहिजे.

तुमची व्यवसाय योजना मुद्रित करा. तिसऱ्या पासून सुरू होणारी सर्व पृष्ठे बाजूला ठेवा. पहिली दोन पाने पुन्हा वाचा - ते तुम्हाला उर्वरित दस्तऐवज वाचू इच्छितात का? संक्षिप्तता, साधेपणा, स्पष्टता - अनावश्यक सर्वकाही पार करा.

आपली योजना चमकण्यासाठी पॉलिश केल्यावर, धूळ गोळा करण्यासाठी दूरच्या ड्रॉवरकडे पाठवू नका. “व्यवसाय योजना ही प्रक्रियेची फक्त सुरुवात असते. व्यवसायाची योजना करणे हे समुद्रात जहाज चालविण्यासारखे आहे: आपल्याला सतत अभ्यासक्रम समायोजित करणे आवश्यक आहे. योजनेलाच फारसे महत्त्व नाही. त्याकडे परत जाणे आणि आपण कुठे चुकलो आणि त्याची आपल्याला काय किंमत मोजावी लागली हे पाहणे महत्त्वाचे आहे.

आम्ही तुम्हाला यश इच्छितो! सर्व आपल्या हातात!

हा एक दस्तऐवज आहे जो भविष्यातील संस्थेची सर्व वैशिष्ट्ये हायलाइट करतो, संभाव्य समस्या आणि जोखमींचे विश्लेषण करतो, त्यांचा अंदाज लावतो आणि त्या टाळल्या जाऊ शकतात अशा पद्धती.

सोप्या भाषेत सांगायचे तर, गुंतवणूकदारासाठी व्यवसाय योजना हे प्रश्नाचे उत्तर आहे “मी प्रकल्पासाठी वित्तपुरवठा करावा की कचरापेटीत टाकावा?”

महत्वाचे!काही प्रक्रिया आणि नियम लक्षात घेऊन कागदावर व्यवसाय योजना तयार केली जाते. प्रकल्पाचे हे सादरीकरण काही प्रमाणात तुमची कल्पना प्रत्यक्षात आणते आणि तुमची काम करण्याची इच्छा आणि इच्छा दर्शवते. तसेच, ते कागदावर ठेवल्याने गुंतवणूकदारांना कल्पना समजणे सोपे होते.

व्यवसाय योजना स्वतः तयार करा

स्वतः व्यवसाय योजना बनवणे इतके अवघड नाही, तुम्हाला फक्त कल्पनेचा काळजीपूर्वक विचार करणे आवश्यक आहे. तुम्ही कॅल्क्युलेटर मिळवण्यापूर्वी आणि तुमच्या उत्पन्नाची गणना करण्यापूर्वी, तुम्हाला अनेक पावले उचलावी लागतील.

1. उद्भवलेल्या कल्पनेचे "साधक" आणि "तोटे" ओळखा. जर "वजा" ची संख्या चार्टच्या बाहेर असेल, तर सोडण्याची घाई करू नका. काही पैलू उलट दिशेने वळवले जाऊ शकतात, अशा "तोटे" सोडवण्याच्या मार्गांचा विचार करा.
2. स्पर्धात्मकता आणि बाजारपेठेतील टिकाव ही महत्त्वाची वैशिष्ट्ये आहेत.
3. विक्रीच्या बाजारपेठेचा सर्वात लहान तपशीलाचा विचार करणे आवश्यक आहे.
4. उत्पादनाची परतफेड (सेवा) आणि पहिला नफा मिळण्याची वेळ तुम्हाला गुंतवणुकीसाठी आवश्यक रक्कम (अंदाजे) निर्धारित करण्यास अनुमती देईल.

अशा वरवरच्या विश्लेषणानंतर तुम्हाला तुमची मेंदूची उपज सोडायची नसेल, तर स्वच्छ स्लेट घेण्याची आणि व्यवसाय योजना तयार करण्याची वेळ आली आहे.

हे जाणून घेणे महत्वाचे आहे!व्यवसाय योजनेची गणना कशी करावी याबद्दल कोणतीही एक रचना आणि चरण-दर-चरण सूचना नाहीत. म्हणून, योजनेमध्ये समाविष्ट केलेल्या वस्तूंची उपस्थिती आणि क्रम स्वतंत्रपणे निर्धारित केले जातात. तथापि, तज्ञांनी सर्वात इष्टतम योजना रचना पर्याय स्थापित केला आहे. तुम्हाला अशा दस्तऐवजांचा मसुदा तयार करण्याचा अनुभव नसल्यास, तुम्हाला तुमचे काम योग्यरित्या तयार करण्यासाठी या शिफारसी वापरण्याची आवश्यकता आहे.

व्यवसाय योजना तयार करण्यासाठी रचना आणि प्रक्रिया

अर्थशास्त्रज्ञांच्या मते चांगल्या व्यवसाय योजनेच्या संरचनेत 12 गुणांचा समावेश असावा. त्यापैकी प्रत्येक खाली वर्णन केले आहे.

शीर्षक पृष्ठ

खालील पॅरामीटर्स येथे निर्दिष्ट केले आहेत:

• प्रकल्पाचे नाव;
• संस्थेचे नाव जेथे प्रकल्प राबविण्याची योजना आहे, टेलिफोन नंबर, पत्ते आणि इतर संपर्क माहिती दर्शविते;
• वरील संस्थेचे प्रमुख;
• व्यवसाय योजनेचा विकासक (संघ किंवा व्यवस्थापक);
• दस्तऐवज तयार करण्याची तारीख;
• पहिल्या शीटवर प्रकल्पासाठी आर्थिक गणनांचे सर्वात महत्त्वपूर्ण निर्देशक समाविष्ट करण्याची परवानगी आहे.

हा दस्तऐवज कल्पना आणि व्यवसाय योजनेच्या कॉपीराइटचे संरक्षण करण्यासाठी आवश्यक आहे. लेखकाच्या परवानगीशिवाय दस्तऐवजात असलेली माहिती वितरीत करण्याचा अधिकार नाही याची वाचकांची जाणीव यातून दिसून येते. कॉपी करणे, दस्तऐवजाची नक्कल करणे किंवा दुसऱ्या व्यक्तीकडे हस्तांतरित करणे प्रतिबंधित करणारी सूचना किंवा गुंतवणूकदाराने करार स्वीकारला नसल्यास लेखकाला वाचलेली व्यवसाय योजना परत करण्याची आवश्यकता देखील असू शकते.

गोपनीयतेच्या मेमोरँडमचे उदाहरण खाली पाहिले जाऊ शकते.

योजनेचे पुढील 2 विभाग – “संक्षिप्त सारांश” आणि “प्रकल्पाची मुख्य कल्पना” – प्रास्ताविक आहेत. वाटाघाटी नियोजित होईपर्यंत ते भागीदार आणि गुंतवणूकदारांना प्राथमिक प्रस्ताव (पुनरावलोकनासाठी) म्हणून वापरले जाऊ शकतात.

थोडक्यात सारांश

अशा दस्तऐवजाचा थोडक्यात सारांश सुरुवातीला असला तरी तो सारांश म्हणून अंतिम टप्प्यावर लिहिला जातो. सारांश म्हणजे प्रकल्पाच्या कल्पनेचे संक्षिप्त वर्णन आणि आर्थिक घटकाच्या सर्वात लक्षणीय वैशिष्ट्यांची यादी.

खालील प्रश्न मदत करतील, ज्याची उत्तरे एक उत्कृष्ट रेझ्युमे होऊ शकतात:

1. कंपनी कोणते उत्पादन विकण्याची योजना आखत आहे?
2. हे उत्पादन कोणाला खरेदी करायचे आहे?
3. कंपनीच्या ऑपरेशनच्या पहिल्या वर्षासाठी नियोजित विक्री (उत्पादन) व्हॉल्यूम किती आहे? महसूल किती असेल?
4. प्रकल्पाची एकूण किंमत किती आहे?
5. एंटरप्राइझ त्याच्या संस्थात्मक आणि कायदेशीर स्वरूपानुसार कसे तयार केले जाईल?
6. किती कामगारांची भरती करण्याचे नियोजन आहे?
7. प्रकल्पाच्या अंमलबजावणीसाठी आवश्यक भांडवली गुंतवणूक किती आहे?
8. या प्रकल्पासाठी निधीचे स्रोत काय आहेत?
9. विशिष्ट कालावधीसाठी एकूण नफा (नफा) किती आहे, परतफेड कालावधी, एंटरप्राइझच्या ऑपरेशनच्या पहिल्या वर्षाच्या शेवटी रोख रक्कम, नफा. निव्वळ वर्तमान मूल्य.

हे जाणून घेणे महत्वाचे आहे!गुंतवणूकदार प्रथम सारांश वाचतो. म्हणून, प्रकल्पाचे भविष्यातील भविष्य या विभागावर अवलंबून आहे: गुंतवणूकदार एकतर स्वारस्य किंवा कंटाळवाणे होईल. हा भाग 1 पानांपेक्षा जास्त नसावा.

प्रकल्पाची मुख्य कल्पना

1. प्रकल्पाचे मुख्य उद्दिष्ट काय आहे?
2. मुख्य ध्येय साध्य करण्यासाठी एंटरप्राइझची उद्दिष्टे कोणती आहेत?
3. तुमच्या ध्येयात काही अडथळे आहेत का आणि त्यांना कसे मिळवायचे?
4. परिणाम साध्य करण्यासाठी आणि शक्य तितक्या लवकर ध्येय साध्य करण्यासाठी लेखकाने नेमक्या कोणत्या कृती करण्याचा प्रस्ताव दिला आहे? या मुदती काय आहेत?

महत्वाचे!स्पष्ट, वास्तविक आणि स्पष्ट युक्तिवाद प्रदान करणे आवश्यक आहे जे प्रकल्पाच्या नफा आणि यशाबद्दल आत्मविश्वासाची पुष्टी करतील. या भागाची मात्रा 1-2 पृष्ठांमध्ये इष्टतम आहे.

या विभागात, आयोजित केलेले SWOT विश्लेषण वापरण्याची प्रथा आहे – एंटरप्राइझची ताकद आणि कमकुवतपणा, संधी (संभाव्यता), तसेच संभाव्य धोके यांचे मूल्यांकन. अशा विश्लेषणाशिवाय आपण व्यवसाय योजना योग्यरित्या आणि शक्य तितक्या पूर्णपणे तयार करण्यास सक्षम असाल अशी शक्यता नाही.

SWOT विश्लेषण संस्थेच्या जीवनावर प्रभाव टाकणारे दोन पैलू प्रतिबिंबित करते: अंतर्गत, एंटरप्राइझशी संबंधित आणि बाह्य (कंपनीबाहेरील प्रत्येक गोष्ट जी ती बदलू शकत नाही).

विसरू नको: तुम्ही कंपनीचे वर्णन करत आहात, उत्पादनाचे नाही! लेखकांनी केलेली एक सामान्य चूक म्हणजे ते उत्पादन वैशिष्ट्ये “ताकद” स्तंभात लिहू लागतात.

येथे काही पॅरामीटर्स आहेत जी तुम्ही सामर्थ्य किंवा कमकुवतपणाचे वर्णन करण्यासाठी वापरू शकता:

• उच्च तंत्रज्ञान उत्पादन;
• सेवा आणि विक्री नंतर सेवा;
• उत्पादनाची अष्टपैलुत्व (त्याच्या विशिष्ट गुणधर्मांवर परिणाम न करता);
• कर्मचार्यांची पात्रता आणि व्यावसायिकता पातळी;
• एंटरप्राइझच्या तांत्रिक उपकरणांची पातळी.

बाह्य घटक ("संधी" आणि "धमक्या") समाविष्ट आहेत:

• बाजार वाढ दर;
• स्पर्धेची पातळी;
• प्रदेश, देशातील राजकीय परिस्थिती;
• कायद्याची वैशिष्ट्ये;
• ग्राहक सॉल्व्हेंसीची वैशिष्ट्ये.

उदाहरण

बाजारातील उद्योगाची वैशिष्ट्ये

• अलिकडच्या वर्षांत उद्योगात समान उत्पादनांच्या विक्रीची गतिशीलता;
• बाजार उद्योग वाढ दर;
• ट्रेंड आणि किंमतीची वैशिष्ट्ये;
• प्रतिस्पर्ध्यांचे सर्वसमावेशक मूल्यांकन;
• उद्योगातील नवीन आणि तरुण उद्योगांचा शोध आणि ओळख तसेच त्यांच्या क्रियाकलापांची वैशिष्ट्ये;
• ग्राहक बाजाराचे वर्णन, त्यांच्या इच्छा, हेतू, आवश्यकता, संधी;
• वैज्ञानिक, सामाजिक, आर्थिक पैलूंच्या संभाव्य प्रभावाचे मूल्यांकन;
• बाजारातील विकासाची शक्यता.

प्रकल्पाचे सार

हा विभाग व्यवसाय योजनेची कल्पना, विषय प्रकट करतो. हे "जगात" जाण्यासाठी एंटरप्राइझच्या तयारीची पातळी, यासाठी आवश्यक असलेल्या सर्व निधीची उपलब्धता देखील प्रतिबिंबित करते.

या विभागातील सर्वात महत्त्वाच्या तरतुदी:

• प्राथमिक उद्दिष्टे;
• लक्ष्यित ग्राहक विभागाचे वर्णन;
• बाजारातील यशासाठी प्रमुख कार्यप्रदर्शन घटक;
• उत्पादनाचे तपशीलवार सादरीकरण, ज्याची वैशिष्ट्ये वर परिभाषित केलेल्या बाजार विभागातील असणे आवश्यक आहे;
• उत्पादन विकासाचा टप्पा (उत्पादन सुरू झाले असल्यास), पेटंट आणि कॉपीराइट शुद्धता;
• संस्थेची वैशिष्ट्ये;
• प्रकल्पाची एकूण किंमत, कालावधी आणि गुंतवणुकीच्या रकमेनुसार वित्तपुरवठा वेळापत्रक दर्शवते;
• विपणन मोहिमेसाठी आवश्यक प्रारंभिक खर्च आणि एक सुसंगत संस्थात्मक संरचना तयार करणे.

विपणन योजना

विपणन धोरणाची उद्दिष्टे, उद्दिष्टे आणि त्यांचे निराकरण करण्याच्या आणि साध्य करण्याच्या पद्धती येथे दर्शविल्या आहेत. कोणते कार्य कोणत्या कर्मचाऱ्यांसाठी आहे, कोणत्या कालावधीत ते पूर्ण करणे आवश्यक आहे आणि कोणत्या साधनांच्या मदतीने हे सूचित करणे महत्वाचे आहे. नंतरच्यासाठी आवश्यक निधी देखील सूचित करणे आवश्यक आहे.

विपणन योजनाही एक रणनीती आहे, ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आणि त्यांच्या भागावर परिणामकारक परतावा देण्यासाठी तयार केलेल्या अनुक्रमिक आणि/किंवा एकाचवेळी चरणांचा एक संच आहे.

गुंतवणूकदार खालील मुद्द्यांकडे लक्ष देईल:

• सर्वसमावेशक बाजार संशोधन आणि विश्लेषणाची सु-विकसित प्रणाली;
• एंटरप्राइझ पूर्ण क्षमतेपर्यंत पोहोचेपर्यंत कालावधीनुसार नियोजित वस्तूंच्या (सेवा) विक्रीचे प्रमाण आणि त्याचे वर्गीकरण;
• उत्पादने सुधारण्याचे मार्ग;
• उत्पादन पॅकेजिंग आणि किंमत धोरणाचे वर्णन;
• खरेदी आणि विक्री प्रणाली;
• जाहिरात धोरण - स्पष्टपणे तयार केलेले आणि समजण्यासारखे;
• सेवा नियोजन;
• विपणन धोरणाच्या अंमलबजावणीवर नियंत्रण.

उत्पादन योजना

उत्पादनांच्या निर्मितीशी थेट संबंधित असलेली प्रत्येक गोष्ट या भागात दिसून येते. म्हणून, हा विभाग केवळ त्या कंपन्यांसाठी संकलित करणे उचित आहे जे केवळ वितरणच नव्हे तर उत्पादनांचे उत्पादन देखील करतात.

गुण निर्दिष्ट करणे आवश्यक आहे:

• आवश्यक उत्पादन क्षमता;
• तांत्रिक प्रक्रियेचे तपशीलवार स्पष्टीकरण;
• उपकंत्राटदारांना सोपवलेल्या ऑपरेशन्सचे तपशीलवार वर्णन;
• आवश्यक उपकरणे, त्याची वैशिष्ट्ये, किंमत आणि खरेदी किंवा भाड्याने देण्याची पद्धत;
• उपकंत्राटदार;
• उत्पादनासाठी आवश्यक क्षेत्र;
• कच्चा माल, संसाधने.

खर्च आवश्यक असलेल्या प्रत्येक गोष्टीची किंमत सूचित करणे महत्वाचे आहे.

संस्थात्मक योजना

या टप्प्यावर, कंपनीच्या संघटनात्मक धोरणात्मक व्यवस्थापनाची तत्त्वे विकसित केली जातात. जर एंटरप्राइझ आधीपासूनच अस्तित्वात असेल, तर हा मुद्दा अद्याप अनिवार्य आहे: विद्यमान संरचनेचे इच्छित उद्दिष्टांचे पालन येथे निर्धारित केले जाते. संस्थात्मक भागामध्ये निश्चितपणे खालील डेटा असणे आवश्यक आहे:

• संस्थात्मक आणि कायदेशीर स्वरूपाचे नाव (वैयक्तिक उद्योजक, जेएससी, भागीदारी आणि इतर);
• एक संस्थात्मक व्यवस्थापन प्रणाली जी आकृती, नियम आणि सूचना, संप्रेषण आणि विभागांचे अवलंबन या स्वरूपात संरचना प्रतिबिंबित करते;
• संस्थापक, त्यांचे वर्णन आणि डेटा;
• व्यवस्थापन संघ;
• कर्मचाऱ्यांशी संवाद;
• आवश्यक सामग्री आणि तांत्रिक संसाधनांसह व्यवस्थापन प्रणालीचा पुरवठा;
• कंपनीचे स्थान.

आर्थिक योजना

व्यवसाय योजनेचा हा धडा लेखी प्रकल्पाचे सर्वसमावेशक आर्थिक मूल्यांकन प्रदान करतो, त्यासह फायद्याची पातळी, परतफेड कालावधी आणि एंटरप्राइझच्या आर्थिक स्थिरतेच्या गणनेसह.

गुंतवणूकदारासाठी आर्थिक योजना खूप महत्त्वाची असते; येथे दिलेला प्रकल्प त्याच्यासाठी आकर्षक आहे की नाही हे ठरवते.

येथे आपल्याला काही गणना करणे आणि त्यांचा सारांश करणे आवश्यक आहे:

जोखीम विश्लेषण

जोखीम विश्लेषणामध्ये, लेखकाने प्रकल्पाचे परीक्षण करणे आवश्यक आहे आणि संभाव्य धोके ओळखणे आवश्यक आहे ज्यामुळे महसूल कमी होऊ शकतो. आर्थिक, उद्योग, नैसर्गिक, सामाजिक आणि इतर धोके विचारात घेणे आवश्यक आहे. त्याच वेळी, त्यांना रोखण्यासाठी किंवा कंपनीवर होणारा परिणाम कमी करण्यासाठी तपशीलवार आणि प्रभावी योजना विकसित करणे आवश्यक आहे. म्हणून, व्यवसाय योजना सूचित करणे आवश्यक आहे:

• सर्व संभाव्य समस्यांची यादी;
• तंत्र आणि साधनांचा संच जे धोके प्रतिबंधित करतात, दूर करतात किंवा कमी करतात;
• कंपनीच्या वर्तनाचे मॉडेल जेव्हा त्याच्या विकासास अनुकूल नसलेल्या घटना घडतात;
• अशा समस्या उद्भवण्याच्या कमी संभाव्यतेचे औचित्य.

अर्ज

व्यवसाय योजनेच्या संरचनेतील हा शेवटचा दुवा आहे. यात दस्तऐवज, कोट्स, स्त्रोत, कराराच्या प्रती, करार, प्रमाणपत्रे, ग्राहक, भागीदार, सांख्यिकीय डेटा, या दस्तऐवजाच्या तयारीसाठी वापरल्या गेलेल्या गणनेचे तक्ते यांचा समावेश आहे. व्यवसाय योजनेच्या मजकुरातील परिशिष्टांमध्ये दुवे आणि तळटीप घालणे आवश्यक आहे.

दस्तऐवजासाठी सामान्य आवश्यकता

• दीर्घ आणि जटिल फॉर्म्युलेशनशिवाय स्पष्ट, अचूक भाषेत व्यवसाय योजना लिहिणे आवश्यक आहे;
• इच्छित खंड - 20-25 पृष्ठे;
• व्यवसाय योजनेत गुंतवणूकदाराला आवश्यक असलेली सर्व माहिती पूर्ण असणे आवश्यक आहे;
• दस्तऐवज अपरिहार्यपणे वास्तविक तथ्यांवर आधारित असणे आवश्यक आहे, तर्कशुद्ध प्रस्ताव;
• योजनेचा एक धोरणात्मक पाया असणे आवश्यक आहे: स्पष्ट लक्ष्यांसह कठोर, चित्रित आणि पूर्ण;
• परस्परसंबंध, जटिलता आणि सुसंगतता ही योजना तयार करण्याची महत्त्वाची वैशिष्ट्ये आहेत;
• गुंतवणूकदाराने भविष्य, प्रकल्प कल्पनेच्या विकासाची संभावना पाहणे आवश्यक आहे;
• व्यवसाय योजनेची लवचिकता एक महत्त्वपूर्ण प्लस आहे. जर समायोजन केले जाऊ शकते, तर लेखी प्रकल्पातील दुरुस्ती गुंतवणूकदारांसाठी एक आनंददायी बोनस आहे;
• एंटरप्राइझच्या कामकाजावरील परिस्थिती आणि नियंत्रण पद्धती व्यवसाय योजनेचा भाग बनल्या पाहिजेत.

तज्ञांच्या मदतीशिवाय सुरवातीपासून व्यवसाय योजना तयार करणे सोपे नाही, परंतु ते शक्य आहे. वरील नियमांचे पालन करणे, बांधकाम संरचना आणि चुका टाळणे महत्वाचे आहे.

सर्वात सामान्य चुका

• निरक्षर अक्षर

भाषेच्या नियमांकडे दुर्लक्ष करता येत नाही. असे अनेकदा घडते की सर्वात अविश्वसनीय आणि आशादायक कल्पना मध्यम आयपी तज्ञांच्या योजनांच्या समूहासह कचरापेटीत जाते. आणि सर्व कारण स्पेलिंग, शब्दसंग्रह, विरामचिन्हे आणि मजकुराचे खराब सादरीकरण यातील चुका कोणत्याही गुंतवणूकदाराला पूर्णपणे परावृत्त करतात.

• निष्काळजी डिझाइन

संपूर्ण दस्तऐवजात डिझाइन समान असावे: बुलेट, शीर्षके, सूची, फॉन्ट, आकार, क्रमांकन, अंतर इ. सामग्री, शीर्षके, क्रमांकन, आकृत्यांची नावे आणि सारण्या, आलेखांमध्ये डेटाचे पदनाम आवश्यक आहेत!

• अपूर्ण योजना

व्यवसाय योजना योग्यरित्या तयार करण्यासाठी, आपल्याला विस्तृत माहितीची आवश्यकता आहे. वर सूचीबद्ध दस्तऐवजाचे विभाग किमान आहेत जे प्रकल्पात बिनशर्त समाविष्ट केले जावेत.

• अस्पष्ट योजना

कार्य "फार्मसी प्रमाणे स्केलवर" असले पाहिजे. स्पष्ट, परिभाषित, विशिष्ट उद्दिष्टे आणि (महत्त्वाच्या!) कल्पना.

• बरेच तपशील

तांत्रिक, आर्थिक आणि विपणन अटींची विपुलता केवळ परीक्षेत मदत करेल. व्यवसाय योजनेसाठी, तुम्हाला फक्त सर्वात महत्त्वपूर्ण तपशील निवडण्याची आवश्यकता आहे. एखाद्या प्रक्रियेचे सखोल वर्णन आवश्यक असल्यास, आपण ते परिशिष्टात जोडू शकता.

• अवास्तव डेटा

यासारखे व्यवसाय प्रस्ताव गृहितकांवर आधारित असतात. म्हणून, लेखकाने या कल्पनेकडे तर्कशुद्धपणे संपर्क साधला पाहिजे आणि त्याच्याकडे वाजवी पार्श्वभूमी, वास्तविक कारण, गणनेद्वारे समर्थित असणे आवश्यक आहे.

• काही तथ्ये

प्रत्येक गृहीतकासाठी स्वतःचे औचित्य असते - वास्तविक, वैध. तथ्ये कामाला अर्थ आणि आत्मविश्वास देतात. तुम्ही एकतर तथ्यांचा झरा तयार करू नये, परंतु जर तुम्ही वाहून गेलात, तर तपशीलांबद्दलचा नियम पहा.

• "आम्हाला कोणताही धोका नाही!"

मुख्य नियम: जोखमीशिवाय कोणताही व्यवसाय नाही. असा कोणताही व्यवसाय नाही ज्यामध्ये तो "शांत आणि शांत" आहे. गुंतवणूकदाराला हे माहित आहे आणि लेखकाला हे माहित असले पाहिजे. म्हणून, ढगांवरून जमिनीवर येण्याची आणि अभ्यास करण्याची, एक्सप्लोर करण्याची, विश्लेषण करण्याची वेळ आली आहे.

• "आणि आमचे कोणतेही प्रतिस्पर्धी नाहीत!"

नेहमीच एक प्रतिस्पर्धी असतो, तसेच धोका असतो. हे प्रत्यक्ष किंवा अप्रत्यक्ष असू शकते. या विषयाचा काळजीपूर्वक आणि बारकाईने अभ्यास करा, आणि एक प्रतिस्पर्धी नक्कीच क्षितिजावर दिसेल, तुमच्याकडे हात हलवेल.

• बाहेरील मदतीकडे दुर्लक्ष

व्यवसाय योजना स्वतः तयार करणे म्हणजे स्वतः सर्वकाही करणे असा होत नाही. शिवाय, अनेक तज्ञांच्या संयुक्त प्रयत्नांद्वारे उच्च-गुणवत्तेचा निकाल मिळविणे शक्य आहे. मदतनीस घाबरू नका!

तुमचा भविष्यातील प्रकल्प. व्यवसाय योजना कशी लिहावी? या लेखातील चरण-दर-चरण सूचना या प्रकरणात मदत करतील.

व्यवसाय योजना उद्दिष्टे

व्यवसाय योजना लिहिणे हे का आवश्यक आहे यावर अवलंबून भिन्न असू शकते. सर्वात सामान्य हेतूंपैकी एक म्हणजे ते गुंतवणुकीसाठी सादर करणे. या प्रकारची प्रकल्प व्यवसाय योजना सर्वात जटिल आहे. बहुतेकदा, तृतीय पक्ष ते लिहिण्यात गुंतलेले असतात - त्यांच्या क्षेत्रातील तज्ञ, जे गुंतवणूकदाराच्या मंजुरीसाठी योग्य व्यवसाय योजना तयार करतील.

असे घडते की व्यवस्थापक तुम्हाला कंपनीसाठी व्यवसाय योजना लिहिण्याची सूचना देतो, उदाहरणार्थ, शाखा उघडण्यासाठी. या प्रकरणात, अशा योजना तयार करण्यासाठी ते सहसा तृतीय-पक्ष तज्ञांकडे वळतात. शेवटी, कंत्राटदाराला कंपनीच्या गरजेनुसार काही फेरबदल करण्याची आवश्यकता असू शकते.

बरं, जेव्हा तुमचा स्वतःचा व्यवसाय उघडण्यासाठी बिझनेस प्लॅनची ​​गरज असते, तेव्हा ते स्वतःला कव्हर करण्यासाठी कव्हरमधून लिहिणे उत्तम. ही एक कठीण प्रक्रिया असली तरी ती रोमांचक आणि अतिशय मनोरंजक आहे. शेवटी, तुमचा स्वतःचा व्यवसाय हा उद्योजकाचा खरा विचार आहे. आणि म्हणूनच, त्याची निर्मिती अत्यंत काळजीपूर्वक आणि पूर्णतेने केली जाते. लेख आपल्या व्यवसायासाठी व्यवसाय योजना कशी तयार करावी याबद्दल सूचना प्रदान करते.

प्रारंभिक कल्पना

मूलभूतपणे, ज्यांनी स्वतःचा एंटरप्राइझ उघडण्याचा निर्णय घेतला आहे त्यांनी आधीच त्यांच्या क्रियाकलापांचे क्षेत्र निवडले आहे आणि त्यांना चांगले माहित आहे. परंतु असे उद्योजक आहेत ज्यांना स्वतःचा व्यवसाय हवा आहे, परंतु तरीही ते नक्की काय करतील हे स्पष्टपणे माहित नाही. ते व्यवसायाची कल्पना शोधत आहेत. त्याचे महत्त्व जास्त सांगणे कठीण आहे. कल्पना स्वतः उद्योजकाच्या आवडी आणि इच्छांना अनुरूप असणे आवश्यक आहे.

हा एक छंद असू शकतो जो एखादी व्यक्ती विनामूल्य देखील करण्यास तयार आहे, किंवा एखादा व्यवसाय जो आधीच खात्रीपूर्वक उत्पन्न मिळवून देतो. कोणत्याही परिस्थितीत, स्वतःसाठी एक कोनाडा निवडल्यानंतर, इतर कोणत्याही गोष्टीने विचलित न होणे आणि अप्राप्य उंचीची स्वप्ने न पाहणे महत्वाचे आहे, परंतु चरण-दर-चरण आपली वास्तविक कल्पना जीवनात आणणे महत्वाचे आहे. व्यवसाय योजना या प्रकरणात खरोखर मदत करेल.

व्यवसाय योजना कशी लिहावी? चरण-दर-चरण सूचना

म्हणून, भविष्यातील व्यवसाय कसा असेल याची कल्पना करून, आपण व्यवसाय योजना लिहिण्यास पुढे जाऊ शकता. विशेष नियोजन मानके आहेत. म्हणून, जर ते गुंतवणुकीसाठी सबमिट करायचे असेल, तर तुम्ही योग्य मानक निवडा आणि लिहिताना त्याचे पालन केले पाहिजे.

व्यवसाय योजना कशी लिहायची हे समजून घेण्यासाठी, चरण-दर-चरण सूचना आणि सामान्यतः स्वीकृत मानके तुम्हाला चांगली सेवा देतील, कारण त्यांना या समस्यांमध्ये व्यावसायिकपणे पारंगत असलेल्या लोकांकडून मान्यता दिली जाते. एक उद्योजक त्याचे, कदाचित अद्याप पूर्णपणे तयार झालेले नसलेले, विचारांची क्रमवारी लावू शकतो आणि त्याचा व्यवसाय जिवंत करू शकतो.

मानक व्यवसाय योजनेत खालील प्रकरणे असतात:

• सामान्य तरतुदी.

  बाजाराचे विश्लेषण.

  विपणन आणि धोरणात्मक योजना.

  खर्च येतो.

  उत्पादन योजना.

  गुंतवणूक.

  आर्थिक योजना.

सारांश

येथे प्रकरणाचे सार, व्यवसायाच्या कल्पनेचे वर्णन, बाजारपेठेतील तिची वस्तुनिष्ठ गरज याबद्दल माहिती, अंमलबजावणीची वेळ आणि स्पर्धात्मकता थोडक्यात दर्शविली पाहिजे.

अर्थात, हा भाग मुख्यत्वे संभाव्य गुंतवणूकदारांसाठी आहे. त्यांनीच, सारांश वाचल्यानंतर, या योजनेशी अधिक परिचित होणे योग्य आहे की नाही याबद्दल निष्कर्ष काढतात. म्हणून, जर ते एखाद्या गुंतवणूकदारासमोर सादर करायचे असेल तर, या भागाचे काळजीपूर्वक वर्णन करणे आवश्यक आहे, कदाचित त्याकडे पुन्हा परत जाणे, त्यानंतरच्या प्रकरणांचे संकलन केल्यानंतर समायोजन करणे आवश्यक आहे.

तथापि, त्याच्या स्वत: च्या गरजांसाठी, हा भाग देखील महत्त्वाचा आहे, कारण तो उद्योजकाला संपूर्णपणे व्यवसाय आयोजित करण्याची संपूर्ण प्रक्रिया अधिक चांगल्या प्रकारे पाहण्यास मदत करतो.

सामान्य तरतुदी

जर रेझ्युमे सुमारे एक - जास्तीत जास्त दोन पानांवर लिहिला असेल तर हा अध्याय अधिक तपशीलवार लिहिता येईल. म्हणजेच, खरं तर, "सामान्य तरतुदी" प्रकरणामध्ये सारांश सारखीच माहिती असते, परंतु अधिक तपशीलवार स्वरूपात वाचकांना संपूर्ण प्रकल्पाशी परिचित होण्यासाठी आमंत्रित करते.

हे प्रकल्पाची वैशिष्ट्ये आणि अंमलबजावणी, त्याचे जीवन चक्र, अतिरिक्त विकासाची शक्यता आणि बाजारातील ट्रेंडमधील संभाव्य बदलासह उत्पादनातील बदलांचे अंदाज यांचे वर्णन करते.

या प्रकरणातील सेवा व्यवसाय योजनेत विशिष्ट सेवा काय आहे आणि ती ग्राहकांना कशी आकर्षित करेल याची माहिती असावी. उदाहरणार्थ, व्यवसाय योजना सर्व प्रस्तावित सेवा, त्यांची वैशिष्ट्ये आणि विशिष्ट वैशिष्ट्यांचे वर्णन करते. सेलिब्रेटी सलूनमध्ये प्रक्रिया कशी करतात किंवा वैयक्तिक तज्ञ त्यांना या सेवा कशा देतात, तज्ञांना ते ज्या उत्पादनासह काम करतात त्या ब्रँडचे थेट प्रशिक्षण कसे दिले जाते याची आख्यायिका येथे एक आकर्षक वैशिष्ट्य आहे.

बाजाराचे विश्लेषण

व्यवसाय योजना लिहिण्याच्या समांतर किंवा ते तयार करण्यापूर्वी, बाजाराचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. हा एक अत्यंत महत्त्वाचा भाग आहे, कारण भविष्यातील प्रकल्पाचे यश थेट त्यावर अवलंबून असते.

बाजारातील स्थान आणि लक्ष्यित प्रेक्षक निवडल्यानंतर, ते प्रकल्पाची व्यवसाय योजना, प्रारंभिक प्रस्ताव आणि त्याची कल्पना किती संबंधित आहेत हे निर्धारित करण्यासाठी सखोल विश्लेषण करतात. जर विश्लेषणात जास्त पुरवठा दिसून आला तर, कल्पनेकडे परत जाणे आणि ते समायोजित करण्याचा प्रयत्न करणे फायदेशीर आहे जेणेकरून ते बाजारातील परिस्थितीशी सुसंगत असेल. वाढीव मागणी असल्यास, सर्वकाही व्यवस्थित आहे आणि आपण सुरक्षितपणे पुढील क्रियांवर जाऊ शकता.

बाजाराचे विश्लेषण वेगवेगळ्या प्रकारे केले जाते. परंतु त्याच्या अंमलबजावणीमध्ये समस्या उद्भवल्यास, अशा कंपन्या आहेत जिथे आपण बाजार विश्लेषण आउटसोर्स करू शकता.

तथापि, उद्योजकाने या समस्येकडे स्वतः लक्ष देण्याची शिफारस केली जाते, कारण कोणतीही तृतीय-पक्ष संस्था केवळ एक वस्तुनिष्ठ सरासरी निकाल देईल, लहान व्यवसायाच्या व्यवसाय योजना आणि व्यवसाय कल्पनांच्या सर्व बारकावे पूर्णपणे विचारात न घेता. प्रकल्प लेखक.

विपणन आणि धोरणात्मक नियोजन

या योजनेमध्ये उत्पादनाची बाजारपेठेत ओळख करून देणे, त्याचा विकास, किंमत, विक्री आणि वितरण प्रणाली तसेच जाहिराती यांचा समावेश होतो. एखादे उत्पादन लाँच करण्यासाठी, गँट चार्ट तयार करण्याचा सल्ला दिला जातो, जो विविध क्रियाकलापांच्या अंमलबजावणीच्या तारखा प्रदर्शित करेल. बाजार विश्लेषण आणि स्पर्धात्मकतेच्या आधारे, एक धोरण मोजले जाते, बाजार कसा जिंकला जाईल आणि अंमलबजावणीसाठी कोणत्या रणनीतिक कृती आवश्यक असतील.

किंमत आर्थिक गणना आणि कंपनीच्या अपेक्षित उत्पन्नावर आधारित आहे. विक्री आणि विपणन एका आकृतीच्या स्वरूपात सादर केले जाऊ शकते, जिथे संपूर्ण प्रक्रिया टप्प्याटप्प्याने दृश्यमान असेल. उदाहरणार्थ, वेअरहाऊसमध्ये माल मिळाल्यापासून ते माल आणि त्याच्या विक्रीसाठी पैशांची पावती.

खर्च आणि उत्पादन वेळापत्रक

या प्रकरणात आवश्यक उपकरणांची खरेदी, दुरुस्ती, जागेचे भाडे आणि इतर खर्च समाविष्ट आहेत. उत्पादन शेड्यूलमध्ये प्रकल्पाची अंमलबजावणी करण्यासाठी किती लोकांची आवश्यकता आहे, त्यांचे कामाचे वेळापत्रक, मजुरी आणि संबंधित देयके वजा करणे आवश्यक आहे.

जर प्रकल्पावर काम करणारी तयार टीम असेल तर ते गुंतवणूकदारासाठी अधिक आकर्षक होतील, कारण हे उद्योजकाची त्याच्या योजना अंमलात आणण्याची क्षमता सिद्ध करते. म्हणून, व्यवसाय योजनेत हे तथ्य हायलाइट करणे योग्य होईल.

उत्पादन योजना

जर कंपनी एक उत्पादन कंपनी असेल, तर उत्पादन प्रक्रियेचे वर्णन करणे आवश्यक आहे, तसेच भागीदार आणि पुरवठादार जे व्यवसायात भाग घेतील. उदाहरणार्थ, या प्रकरणातील शेती व्यवसाय योजनेत दूध काढणे, बाटलीबंद करणे, पॅकेजिंग दुधाची उपकरणे आणि विशिष्ट पुरवठादारांमार्फत त्याचे विपणन करण्याची यंत्रणा समाविष्ट असावी.

आर्थिक योजना आणि गुंतवणूक

संपूर्ण व्यवसाय योजनेचा सर्वात महत्वाचा भाग अर्थातच आर्थिक योजना आहे. शिवाय, जर प्रकल्प गुंतवणूकदाराला परिचित व्हावा असा हेतू असेल, तर सारांश वाचल्यानंतर, गंभीर गुंतवणूकदार बहुधा आर्थिक योजनेकडे लक्ष देईल. शेवटी, येथेच उद्योजकाची व्यावसायिक कल्पना अंमलात आणण्याची वास्तविक क्षमता दिसून येईल. हे उद्योजक क्रियाकलापांचे सार आहे.

आर्थिक योजना प्रकल्पाच्या संभाव्य खर्च आणि उत्पन्नाची सर्व माहिती प्रदान करते. मार्केटिंग, स्ट्रॅटेजिक प्लॅन आणि खर्चावर आधारित, अनेक वर्षांसाठी एक टेबल तयार केला जातो, ज्यामध्ये आवश्यक गुंतवणूक आणि त्यांच्या परतफेडीचे वेळापत्रक, सर्व खर्च आणि संभाव्य उत्पन्न दाखवले जाते.

आर्थिक योजनेचा अंतिम भाग हा भविष्यातील व्यवसायाच्या नफ्याची गणना करणे आवश्यक आहे.

आता वाचकांना व्यवसाय योजना कशी लिहायची हे माहित आहे. लेखात दिलेल्या चरण-दर-चरण सूचना हे लक्ष्य समजून घेण्याचे महत्त्व आणि व्यवसाय नियोजनाची आवश्यकता दर्शविणारे एक छोटे मार्गदर्शक आहे.