व्यवसाय योजना कशी लिहावी - चरण-दर-चरण सूचना. व्यवसाय योजना लेखन योजना (उदाहरणार्थ)

कोणताही उपक्रम सुरू करताना, कुठून सुरुवात करायची आणि काय साध्य करायचे याची स्पष्ट कल्पना असणे आवश्यक आहे.

स्पष्ट नियोजनाशिवाय, अपेक्षित परिणामाकडे सातत्याने वाटचाल करणे कठीण आणि कधीकधी अशक्य असते.

व्यवसाय योजनेची उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे

व्यवसाय योजना हा यशाच्या उद्देशाने असलेल्या कोणत्याही उपक्रमाचा अविभाज्य भाग आहे. भविष्यातील कंपनीचा परिणाम त्याच्या तयारीच्या गुणवत्तेवर अवलंबून असतो. भविष्यातील एंटरप्राइझच्या विकासासाठी व्यवसाय नियोजन हा एक महत्त्वाचा टप्पा आहे आणि त्यात काही उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे असतात.

ध्येय:

• प्रकल्पासाठी वित्तपुरवठा योग्य आहे की नाही हे निर्धारित करा;
• गुंतवणूकदार किंवा बँकेला प्रकल्पाची संपूर्ण माहिती द्या.

कार्ये:

1. भविष्यातील कंपनीच्या उद्दिष्टांची रूपरेषा तयार करा, रणनीती आणि डावपेच विकसित करा.
2. क्रियाकलापाची दिशा निवडा.
3. सर्व खर्चाचे विश्लेषण करा.
4. आवश्यक विपणन क्रियाकलापांची योजना करा.
5. संभाव्य धोके विचारात घ्या.
6. तुमच्या सध्याच्या आर्थिक परिस्थितीशी संबंधित बजेट तयार करा.

संकलनाची तत्त्वे

व्यवसाय योजना हा एक दस्तऐवज आहे जो प्रकल्पाची तपशीलवार कल्पना देतो आणि आपल्याला वित्तपुरवठा करणे योग्य आहे की नाही या प्रश्नाचे उत्तर देण्याची परवानगी देतो. प्रकल्पाला कर्ज देणारा किंवा गुंतवणूकदाराकडून वित्तपुरवठा केला जाऊ शकतो.या व्यक्तींची उद्दिष्टे भिन्न असल्याने, व्यवसाय प्रकल्पाचे मूल्यांकन करण्याच्या पद्धती देखील भिन्न आहेत. म्हणून, एखादा प्रकल्प काढण्यापूर्वी, तो कोणाला मिळेल हे आपण त्वरित ठरवले पाहिजे.

कोणत्याही परिस्थितीत, व्यवसाय योजना चांगले स्वरूपित आणि वाचण्यास सोपी असावी. सरासरी दस्तऐवज आकार 40 पृष्ठे आहे. सामग्री जास्त असल्यास, परिशिष्टांमध्ये काही दस्तऐवज समाविष्ट करणे इष्टतम आहे, परंतु सामग्री कमी असल्यास, असे गृहीत धरले जाईल की प्रकल्प अयोग्यरित्या संकलित केला गेला आहे.

जर संस्थेच्या वर्णनात जटिल संज्ञा वापरल्या गेल्या असतील, तर दस्तऐवजाच्या शेवटी संज्ञांचा शब्दकोष संकलित केला पाहिजे.

लक्ष्य बाजारपेठेवर लक्ष केंद्रित करण्यासाठी आणि ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी व्यवसाय प्रकल्प तयार करणे महत्वाचे आहे. स्पर्धात्मक एंटरप्राइझच्या तुलनेत या एंटरप्राइझमधील उत्पादन किंवा सेवा वापरून ग्राहकांना कोणते फायदे मिळतील हे लक्षात घेतले पाहिजे.

आपल्या एंटरप्राइझची विशिष्टता हायलाइट करणे चांगले आहे: विशिष्ट पेटंटचा ताबा, कर्मचाऱ्यांवर दुर्मिळ व्यवसायातील लोकांची उपस्थिती, फायदेशीर स्थान इ.

पूर्ण झालेल्या प्रकल्पामध्ये एक वास्तववादी चित्र प्रतिबिंबित करणे आवश्यक आहे जे दर्शविते की संस्था योग्य निधीसह काय साध्य करू शकते. कर्ज देणाऱ्याला कर्जाच्या परतफेडीवर विश्वास असणे आवश्यक आहे आणि गुंतवणूकदाराला उच्च नफा मिळविण्यावर विश्वास असणे आवश्यक आहे.

स्वतः व्यवसाय योजना कशी लिहायची?

जर तुम्ही स्वतः व्यवसाय योजना तयार करण्याचा विचार करत असाल तर या समस्येकडे अत्यंत गांभीर्याने संपर्क साधला पाहिजे. केवळ काळजीपूर्वक विचार केलेला प्रकल्प नफा मिळविण्याचे ध्येय साध्य करण्यात मदत करू शकतो.अर्थात, कोट्यवधी-डॉलर गुंतवणुकीसह एक मोठी कंपनी सुरू करण्यासाठी, आपण ते केवळ आपल्या स्वत: च्या बळावर करू शकाल अशी शक्यता नाही. परंतु आपला स्वतःचा लहान व्यवसाय सुरू करण्यासाठी ते पुरेसे आहे. हा व्हिडिओ स्वतंत्रपणे व्यवसाय योजना कशी विकसित करावी याचे वर्णन करतो:

ही प्रक्रिया व्यवसायाच्या कल्पनेने सुरू होते. कल्पना म्हणजे तुम्हाला काय करायचे आहे याची केवळ एक अलंकारिक कल्पना आहे. परंतु कल्पना प्रत्यक्षात आणण्यासाठी ती वास्तववादी असली पाहिजे.

दिशा ठरविल्यानंतर, आम्ही कागदावर योजना बनवतो. बहुतेकदा, गुंतवणूक आकर्षित करण्यासाठी या दस्तऐवजाची तयारी आवश्यक असते. या परिस्थितीत, आम्ही आर्थिक नियोजन आणि गुंतवणुकीवर परताव्याची हमी असलेल्या विभागाकडे विशेष लक्ष देतो.

आम्ही सर्व घटक हायलाइट करतो जे कल्पनेच्या अंमलबजावणीवर प्रभाव टाकू शकतात.आम्ही सर्व कारणे सूचित करतो जी, तुमच्या मते, तुमच्या प्रयत्नांच्या यशास हातभार लावतील.

आम्ही एक तपशीलवार आर्थिक योजना तयार करतो, जी आवश्यक वित्तपुरवठा, त्याचे स्रोत आणि संभाव्य खर्च दर्शवते. तुमच्या गुंतवणुकीचा आकार लक्षात घेण्यास विसरू नका - हे संभाव्य गुंतवणूकदारासाठी महत्त्वाचे आहे.

विपणन धोरणामध्ये आम्ही उत्पादनांची विक्री आणि जाहिरात करण्याचे मार्ग सूचित करतो. अनेक पर्याय प्रदान करणे चांगले आहे. आम्ही या क्रियाकलापांसाठी जबाबदार व्यक्ती देखील सूचित करतो.

संभाव्य धोक्यांबद्दल विसरू नका. सुरुवातीच्या टप्प्यावर संभाव्य नकारात्मक परिणामांचा अंदाज लावणे आणि त्यांचे व्यवस्थापन करण्याचे मार्ग असणे महत्त्वाचे आहे. याचा थेट परिणाम तुमच्या व्यवसायाच्या आयुष्यावर होऊ शकतो.

मानक रचना

अर्थात, एंटरप्राइझची दिशा आणि नियोजित परिणामांवर अवलंबून प्रत्येक व्यवसाय योजनेची वैयक्तिक रचना असू शकते. तथापि, कोणत्याही प्रकल्पाचा आधार नेहमीच एक मानक रचना असतो.

आकृती व्यवसाय योजना वापरण्यासाठी संभाव्य पर्याय दर्शविते

संकुचित स्वरूपात मानक रचना खालील विभाग समाविष्टीत आहे:

• सारांश;
• कंपनी वैशिष्ट्ये;
• उत्पादने आणि सेवांचे वर्णन;
• विपणन योजना;
• उत्पादन योजना;
• संस्थात्मक योजना;
• आर्थिक योजना;
• जोखीमीचे मुल्यमापन;
• अनुप्रयोग

विभागांमध्ये कोणती माहिती असावी

सारांश

प्रकल्पाच्या साराबद्दल थोडक्यात माहिती असलेला एक परिचयात्मक भाग. वाचकांना प्रकल्पात रस असेल की नाही हे त्याच्या सामग्रीवर अवलंबून असते.

कंपनीची वैशिष्ट्ये

त्यात कंपनीबद्दलची माहिती, तिच्या विकासाचा टप्पा, तिच्या क्रियाकलापांची प्रोफाइल, तिची स्पर्धात्मकता, भविष्यातील विकास योजना इ.

जर कंपनी नव्याने उघडली गेली नसेल, तर या विभागात मागील काही वर्षांतील विकासाचे तांत्रिक आणि आर्थिक निर्देशक सूचित करणे आवश्यक आहे.

उत्पादने आणि सेवांचे वर्णन

या विभागात एंटरप्राइझद्वारे उत्पादित केलेल्या वस्तू किंवा प्रदान केलेल्या सेवांबद्दल तपशीलवार माहिती प्रदान केली पाहिजे. येथे आपण उत्पादनाची वैशिष्ट्ये, त्याच्या वापराच्या शक्यता इत्यादींबद्दल तपशीलवार बोलले पाहिजे.

या उत्पादन/सेवेशी आधीच परिचित असलेल्या आणि सकारात्मक अभिप्राय देण्यास तयार असलेल्या तज्ञांची किंवा ग्राहकांची यादी असल्यास, हे एक अतिरिक्त प्लस असेल.

विपणन योजना

मार्केटिंग योजना तपशीलवार बाजार विश्लेषण आणि विपणन धोरणाच्या विकासासाठी वापरली जाते, ज्यामध्ये हे समाविष्ट आहे:

1. किंमत पद्धती.
2. मार्केट कव्हरेज योजना.
3. नवीन उत्पादने/सेवांचा विकास.
4. उत्पादन विपणन पद्धत.
5. जाहिरात धोरण.
6. भविष्यातील कालावधीसाठी एंटरप्राइझ विकास धोरण.

उत्पादन योजना

या योजनेमध्ये उत्पादन प्रक्रियेच्या सर्व बारकावे आहेत:

• आवश्यक कच्चा माल, पुरवठा आणि त्यांच्या वितरणाच्या अटी;
• उत्पादनासाठी वापरलेले तंत्रज्ञान;
• उपकरणे आणि त्याची शक्ती;
• श्रम संसाधनांची आवश्यकता;
• उत्पादन नूतनीकरण योजना;
• उत्पादन विकास योजना;
• कामाचे वेळापत्रक.

संस्थात्मक योजना

या विभागात संपूर्ण व्यवसाय प्रकल्पाची अंमलबजावणी कशी करायची हे दर्शविले पाहिजे. यामध्ये मुख्य योजनांच्या अंमलबजावणीसाठी, तसेच त्यांच्या अंमलबजावणीवर लक्ष ठेवण्याच्या धोरणाचा समावेश आहे. योजना वेळेवर पूर्ण करण्याची प्रेरणा देखील तुम्ही लक्षात घेऊ शकता.

संस्थेच्या अंतर्गत किंवा बाह्य वातावरणात बदल झाल्यास, मुख्य योजनांच्या अंमलबजावणीसाठी प्रक्रियांचे नियमन कसे करावे हे सूचित करणे आवश्यक आहे.

आर्थिक योजना

या प्रकारच्या योजनेत दस्तऐवजाचे सर्व भाग प्रतिबिंबित केले पाहिजेत. या विभागात कंपनीच्या विकासाच्या सर्व घटकांची किंमत अभिव्यक्ती आहे:

• उत्पादन खंडांचा अंदाज;
• नियोजित खर्चाचा अंदाज;
• उत्पन्न आणि खर्चाचे संतुलन;
• कंपनीचे बजेट;
• जोखीम व्यवस्थापन;
• एंटरप्राइझच्या कामगिरीचे मुख्य निर्देशक.

जोखीमीचे मुल्यमापन

सर्व संभाव्य जोखीम आणि त्यांच्याविरूद्ध विमा उतरवण्याचे मार्ग येथे विश्लेषित केले आहेत.संभाव्य जोखमींचा सामना करण्यासाठी प्रतिबंधात्मक उपाय योजले आहेत, तसेच अनियोजित जोखीम उद्भवल्यास उपाययोजना कराव्यात.

अर्ज

दस्तऐवजात समाविष्ट असलेल्या माहितीची पूर्तता किंवा पुष्टी करणारे दस्तऐवज येथे जोडलेले आहेत.

व्यवसाय प्रकल्पाचा सर्वात महत्वाचा विभाग हा आर्थिक भाग आहे, ज्यामध्ये एंटरप्राइझमध्ये उद्भवणाऱ्या सर्व रोख प्रवाहांचे तपशीलवार विश्लेषण असते.

व्यवसाय योजना कशी वापरायची

तुमच्या व्यवसायाचे नियोजन केवळ कागदावरील औपचारिकता बनू नये म्हणून, त्याचे नियमितपणे पुनरावलोकन, विश्लेषण आणि समायोजन केले पाहिजे. त्याचा जास्तीत जास्त फायदा घेण्यासाठी, ते कंपनीच्या प्राथमिक व्यवस्थापन साधनात बदलणे महत्त्वाचे आहे.हे सर्व वर्तमान परिस्थिती आणि विशिष्ट कालावधीत गोळा केलेली नवीन माहिती चांगल्या प्रकारे प्रतिबिंबित करेल.

तुमच्या कंपनीच्या क्रियाकलापांच्या क्षेत्रात होणारे सर्व बदल आणि त्यांच्या आधारे काढलेले निष्कर्ष व्यवसाय योजनेत प्रतिबिंबित केले पाहिजेत. हे तुम्हाला भविष्यासाठी एंटरप्राइझ विकास धोरणाची आखणी करण्यास अनुमती देईल.

आपण पुढील महिन्यात ज्या मुख्य टप्प्यांची अंमलबजावणी करण्याची योजना आखत आहात त्याची नियमित रूपरेषा करणे आवश्यक आहे. ही माहिती आपल्या कार्यसंघ सदस्यांसह, अंमलबजावणीसाठी कालमर्यादासह सामायिक केली जावी.

प्रत्येक कालावधीच्या शेवटी, नियोजित योजनांसह वर्तमान परिणामांची तुलना करणे महत्वाचे आहे. योग्य निष्कर्ष काढा आणि वास्तविक निर्देशक विचारात घेऊन समायोजन करा. प्राप्त परिणामांच्या आधारे, अंदाज बांधले जातात आणि नवीन योजना तयार केल्या जातात.

आपण नियमितपणे व्यवसाय योजना वापरल्यास, नियोजन प्रक्रियेस जास्त वेळ लागणार नाही.पण त्याचे सकारात्मक परिणाम नक्कीच होतील.

तुमचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करताना, प्रामाणिकपणे नियोजन करण्यात आळशी होऊ नका. जर तुम्हाला खात्री नसेल की तुम्ही ते स्वतःच हाताळू शकता, तर तुम्ही तज्ञांची मदत घेऊ शकता. अर्थात, यासाठी अतिरिक्त आर्थिक खर्चाची आवश्यकता असेल, परंतु ते भविष्यात आर्थिक नुकसानीपासून आपले संरक्षण करेल.

व्यवसाय योजना ही उद्योजकाला बाजारातील वातावरणात नेव्हिगेट करण्यास आणि ध्येये पाहण्यास मदत करते. अनेक यशस्वी लोक लक्षात घेतात की एखादी कल्पना कागदावर लिहून ठेवली पाहिजे, अन्यथा ती कधीच साकार होणार नाही. म्हणून, यशस्वी व्यवसाय चालवण्यासाठी व्यवसाय योजना आवश्यक आहे. व्यवसाय योजना स्वतः कशी लिहायची: नमुना आणि चरण-दर-चरण सूचना आमच्या नवीन प्रकाशनात समाविष्ट आहेत!

व्यवसाय योजना हा एक प्रोग्राम आहे ज्यानुसार कंपनी कार्य करते.संस्थेच्या कृतींचे सक्षमपणे समन्वय साधण्यासाठी आणि त्याच्या विकासाचे दिशानिर्देश पाहण्यासाठी हे आवश्यक आहे.

व्यवसाय योजनेला एक प्रकारची तालीम म्हणता येईल. उद्योजक विविध परिस्थिती मांडतो ज्या दरम्यान तो समस्या पाहू शकतो आणि त्यांचे निराकरण करण्याचे मार्ग शोधू शकतो. या प्रकरणात, व्यक्ती पैसे गमावत नाही, जसे वास्तविक परिस्थितीत होईल.

व्यवसाय योजना उद्दिष्टे

• संस्थेची उद्दिष्टे तयार करा (अल्पकालीन आणि दीर्घकालीन दोन्ही)
• प्रकल्पाची अंतिम मुदत सेट करा
• उत्पादनांसाठी लक्ष्यित प्रेक्षक आणि बाजारपेठ निश्चित करा
• संस्थेच्या स्पर्धात्मकतेचे विश्लेषण करा
• कंपनीचे फायदे निश्चित करा
• खर्चाच्या पातळीचे मूल्यांकन करा
• संस्थेची आर्थिक कार्यक्षमता वाढविण्याच्या उद्देशाने कृती योजना विकसित करा
• नफ्याचे प्रमाण आणि व्यवसायाच्या नफ्याच्या पातळीचा अंदाज लावा.

व्यवसाय योजना आणि व्यवहार्यता अभ्यास विकसित करण्यासाठी सामान्य योजना.

व्यवसाय योजनेत काय समाविष्ट आहे?

1. शीर्षक पृष्ठ आणि सामग्री

येथे कंपनीचे ठसे आणि संस्थापकांचे संपर्क तपशील तसेच दस्तऐवजाची सामग्री दर्शविली पाहिजे.

2. सारांश (परिचय)

हा भाग संपूर्ण व्यवसाय योजनेचा सारांश आहे. सर्वात महत्वाची गोष्ट येथे असावी, म्हणजे. व्यवसायाच्या प्रासंगिकतेचे आणि आर्थिक भागाचे औचित्य.

रेझ्युमे साधारण दोन पानांचा नसावा. जरी ते अगदी सुरुवातीस स्थित असले तरी, त्याचे संकलन शेवटी सुरू झाले पाहिजे. तुम्ही याकडे जबाबदारीने संपर्क साधला पाहिजे, कारण हा असा भाग आहे ज्याचा गुंतवणूकदार अभ्यास करतो.

3. कंपनी इतिहास

आपल्याकडे आधीपासूनच अस्तित्वात असलेली संस्था असल्यास, आपल्याला त्याच्या उत्पत्तीच्या इतिहासाबद्दल आणि त्याच्या यशाबद्दल बोलण्याची आवश्यकता आहे.

4. बाजारातील संधी

या विभागात, एंटरप्राइझचे SWOT विश्लेषण करणे आवश्यक आहे, म्हणजे. त्याची ताकद आणि कमकुवतता, संधी आणि धोके ओळखा.

7. व्यवसाय मॉडेल

ही आर्थिक योजना आहे. येथे तुम्हाला उत्पन्न आणि खर्चाच्या सर्व स्रोतांचे वर्णन करणे आवश्यक आहे. आपण आपले पुरवठादार आणि मुख्य खरेदीदार देखील सूचित करणे आवश्यक आहे.

कॅफे बिझनेस प्लॅन: सुरवातीपासून तुमचा स्वतःचा कॅफे तयार करण्यासाठी गणना आणि चरण-दर-चरण सूचना असलेले उदाहरण आढळू शकते

8. अंदाज

या विभागात तुम्हाला आर्थिक अंदाज तयार करणे आवश्यक आहे. प्रकल्पाच्या नफ्याची रक्कम आणि परतफेड कालावधी याबद्दल लिहिणे आवश्यक आहे.

संपूर्ण व्यवसाय योजना 30-40 पृष्ठांची असावी.

स्वतः व्यवसाय योजना कशी लिहायची: लहान व्यवसायासाठी नमुना

उदाहरण वापरून व्यवसाय योजनेचे काही विभाग पाहू

SWOT विश्लेषण मॅट्रिक्स

व्यवसाय योजना स्वतः कशी लिहायची: लहान व्यवसायांसाठी नमुना.

व्यवसाय योजना हा एक प्रकल्प आहे जो उद्योजकाला त्याच्या भविष्यातील व्यवसायाचे आयोजन करण्याच्या सर्व पैलू प्रदर्शित करण्यास अनुमती देतो. एक सक्षम आणि खात्रीशीर व्यवसाय योजना मोठ्या गुंतवणूकदारांना, कर्जदारांना आकर्षित करणे आणि एक आशादायक व्यवसाय सुरू करणे शक्य करते.

व्यवसाय योजनेच्या प्रत्येक बिंदूचा काळजीपूर्वक अभ्यास करणे ही एक सक्षम आणि आशादायक प्रकल्प तयार करण्याची गुरुकिल्ली आहे. लक्ष देण्यासारखे प्रारंभिक मुद्दे.

मुख्य मुद्दे	वर्णन
व्यवसायाची ओळ	व्यवसाय योजना तयार करताना कामाची दिशा ठरवणे हा प्रारंभिक बिंदू आहे. उद्योजक कोणत्या प्रकारच्या क्रियाकलापांमध्ये गुंतण्याची योजना आखत आहे याचे स्पष्टपणे वर्णन करणे महत्वाचे आहे. केवळ विकासाची दिशा ठरवणेच आवश्यक नाही, तर व्यवसाय योजनेच्या संकलकाच्या मते, या विशिष्ट प्रकारच्या क्रियाकलापाने त्याला नफा का मिळेल याचे समर्थन करणे देखील आवश्यक आहे. येथे वस्तू आणि सेवांची यादी आहे जी उद्योजकाची उत्पादने असतील
व्यवसाय स्थान	आधुनिक परिस्थितीत, व्यवसाय केवळ वास्तविक आवारातच नाही तर इंटरनेटवर देखील असू शकतो. दुसऱ्या प्रकरणात, व्यवसाय योजना वेबसाइट पत्ता आणि निवासी परिसर सूचित करते ज्यातून उद्योजक इंटरनेटवर प्रवेश करण्याची योजना आखत आहे. पहिल्या प्रकरणात, केवळ किरकोळ जागेचे स्थानच नव्हे तर त्याच्या ऑपरेशनची पद्धत (खरेदी, भाडे, भाडेपट्टी) देखील सूचित करणे महत्वाचे आहे. व्यवसायाच्या स्थानाच्या निवडीचे समर्थन करणे आवश्यक आहे
नियंत्रण	व्यवस्थापक कोण असेल हे उद्योजकाने स्वतः ठरवले पाहिजे. हा थेट व्यवसायाचा मालक असू शकतो किंवा व्यवस्थापकाच्या अधिकाराने निहित असलेला बाहेरचा व्यक्ती असू शकतो
कर्मचारी	कोणत्याही व्यवसायाच्या निर्मिती आणि विकासामध्ये कर्मचारी महत्त्वाची भूमिका बजावतात. कंपनीत काम करणारे तज्ञ जितके अधिक पात्र असतील तितका अधिक नफा त्यांना मिळेल. कामावर घेतलेल्या कामगारांची इच्छित संख्या आणि गुणवत्ता व्यवसाय योजनेमध्ये दर्शविली जाते आणि दिलेल्या टीमची देखभाल करण्याच्या अंदाजे खर्चाच्या गणनेसह आणि या खर्चाच्या आवश्यकतेचे समर्थन केले जाते.
लक्ष्यित प्रेक्षक	कोणत्या श्रेणीतील नागरिक त्याचे ग्राहक असतील हे उद्योजकाने ठरवले पाहिजे. व्यवसाय योजना ग्राहकांच्या या श्रेणींचे वर्णन तसेच त्यांना आकर्षित करण्याचे मार्ग प्रदान करते (व्यवसायासाठी जाहिरात, विपणन धोरण)
स्पर्धक	तत्सम सेवा किंवा तत्सम वस्तूंच्या विक्रीसाठी बाजारपेठेतील परिस्थितीचे काळजीपूर्वक मूल्यांकन करणे महत्त्वाचे आहे. व्यवसाय योजनेत सर्व प्रमुख प्रतिस्पर्ध्यांची यादी करणे, त्यांच्या क्रियाकलापांचा अभ्यास करणे आणि लढण्यासाठी संभाव्य मार्गांचे वर्णन करणे आवश्यक आहे
खर्चाची रक्कम	व्यवसाय योजनेत या प्रकल्पाच्या अंमलबजावणीसाठी लागणाऱ्या एकूण खर्चाची रक्कम सूचित करणे आवश्यक आहे. हे उपकरणाची किंमत, कर्मचाऱ्यांचे वेतन, भाडे आणि जाहिरात खर्च, वस्तू खरेदीची किंमत, अनपेक्षित खर्च इत्यादी विचारात घेते.

सक्षम व्यवसाय योजना तयार करण्यासाठी, आपल्याला टेबलमध्ये सादर केलेल्या घटकांचा काळजीपूर्वक अभ्यास करणे आवश्यक आहे.

संशोधन मूलभूत	वर्णन
बाजार राज्य	संभाव्य ग्राहकांच्या निवासाचे क्षेत्र, संभाव्य खरेदीदारांचे वय आणि लिंग, विद्यमान किमती, मागणीतील परिवर्तनशीलता (उदाहरणार्थ, हंगामी वस्तूंसाठी), इ. हा सर्व डेटा मीडियामध्ये, इंटरनेटवर, निरीक्षणे आणि सर्वेक्षणांद्वारे, सांख्यिकीय अहवालांमध्ये आढळू शकतो.
स्पर्धकांच्या क्रियाकलाप	कंपन्यांचे नाव, स्थान, वस्तू आणि सेवांची वैशिष्ट्ये, विशिष्ट वैशिष्ट्ये, किंमत पातळी, उत्पादनांच्या प्रचाराच्या पद्धती, विकासाचा वेग. स्पर्धकांच्या विश्लेषणामुळे सुरुवातीच्या टप्प्यावर तुमच्या योजना समायोजित करणे आणि प्रतिस्पर्धी जे ऑफर करतात त्यांच्याशी अनुकूलपणे तुलना करणाऱ्या वस्तू आणि सेवांवर लक्ष केंद्रित करणे शक्य करते.
समान उत्पादनांसाठी किंमत	अपेक्षित किंमत मोजण्यासाठी, तुम्ही विचारात घेऊ शकता: स्पर्धकांच्या किमती, उत्पादनाची मागणी, उत्पादनाची किंमत, अपेक्षित नफा, विशिष्टतेसाठी मार्कअप इ.
विद्यमान जोखीम	मागणी कमी होण्याचा धोका, पुरवठादारांची अविश्वसनीयता, महागाई, सरकारी उपक्रम, उपकरणांची वाढलेली किंमत इ.
वित्तपुरवठा स्रोत	संभाव्य सबसिडी, गुंतवणूक, कर्ज, भाडेपट्टी.
कर आकारणी पद्धती	कर भरण्याच्या सर्व पद्धतींचा अभ्यास करणे आणि सर्वात इष्टतम पर्याय निवडणे महत्त्वाचे आहे. रशियामध्ये तीन प्रकारचे कर आहेत: सामान्य, सरलीकृत, आरोपित.

व्यवसाय योजना तयार करताना, खालील शिफारसी विचारात घेण्याचा सल्ला दिला जातो:

• व्यवसाय योजनेच्या सुरूवातीस, त्याची एक छोटी चर्चा करा, जी दस्तऐवजाच्या साराची संक्षिप्त रूपरेषा करेल;
• भविष्यातील कंपनीचे शक्य तितके तपशीलवार वर्णन करा (नाव, वास्तविक पत्ता, कायदेशीर पत्ता, क्रियाकलाप क्षेत्राचे वर्णन, परिसराचे क्षेत्र, जमीनदार इ.);
• विक्री बाजाराचे तपशीलवार विश्लेषण प्रदान करा (बाजाराचे विभाग, ग्राहक, विकास ट्रेंड, संभाव्य जोखीम, अपेक्षित नफा इ.);
• भविष्यातील वस्तू आणि सेवांबद्दल बोला (हे विशिष्ट उत्पादन निवडण्याची कारणे, लक्ष्यित प्रेक्षक, प्रतिस्पर्ध्यांवरील फायदे, वस्तूंच्या उत्पादनाची प्रक्रिया इ.);
• निवडलेल्या रणनीतीचे वर्णन करा (बाजार जिंकण्याचा आणि आपला कोनाडा शोधण्याचा मार्ग);
• डझनभर जवळच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या क्रियाकलापांचा काळजीपूर्वक अभ्यास करा, त्यांची शक्ती आणि कमकुवतपणाचे विश्लेषण करा;
• उत्पादनाचे संपूर्ण वर्णन काढा, अगदी पहिल्या दृष्टीक्षेपात अगदी क्षुल्लक मुद्द्यांकडे लक्ष देऊन (माल वितरणाची पद्धत, कर्जदारांकडून कर्ज माफ करण्याची प्रक्रिया, कर्मचारी प्रशिक्षण आणि तयार करण्याची प्रक्रिया, उपकरणे, तंत्रज्ञान, परवाने, कायदेशीर क्रियाकलापांचे पैलू इ.);
• कामाच्या प्रक्रियेचे वर्णन करा. तुम्ही मुख्य कर्मचाऱ्यांकडून रेझ्युमे आणि शिफारशीची पत्रे संलग्न करू शकता (उदाहरणार्थ, व्यवस्थापक आणि मुख्य व्यवस्थापक), नोकरीचे वर्णन करू शकता, देय कर्मचाऱ्यांच्या अंदाजे खर्चाची गणना करू शकता;
• व्यवसाय योजनेत सर्व संबंधित कागदपत्रे संलग्न करा. कर्मचाऱ्यांची कर्तव्ये आणि पात्रता यांचे वर्णन करणाऱ्या दस्तऐवजांच्या व्यतिरिक्त, लेखा दस्तऐवज, कर्ज दस्तऐवज, भाडे किंवा भाडेपट्टी करार, सांख्यिकीय अहवाल इ. संलग्न करणे आवश्यक आहे.

व्यवसाय योजना तयार करण्याच्या सुरुवातीच्या टप्प्यावर, सामान्य चुका टाळणे महत्वाचे आहे. या त्रुटींमध्ये हे समाविष्ट आहे:

• अनावश्यक माहितीचा अतिरेक. व्यवसाय योजना केवळ नियोजित व्यवसाय क्रियाकलापांच्या वर्णनासाठी समर्पित केली पाहिजे. मोठ्या प्रमाणात दुय्यम माहितीची उपस्थिती (लेखकाचे वैयक्तिक गुण, व्यावसायिक अटी, उत्पादन प्रक्रियेचे खूप तपशीलवार वर्णन इ.) भविष्यातील गुंतवणूकदारांवर नकारात्मक प्रभाव पाडू शकते;
• अस्पष्ट आणि अप्राप्य उद्दिष्टे. उद्योजकाने स्वत:साठी निश्चित केलेली कार्ये यथार्थपणे साध्य करण्यायोग्य असणे आवश्यक आहे;
• पुरेसे आर्थिक निर्देशक. गुंतवणुकदारांना प्रभावित करण्यासाठी कंपनीच्या नफ्याची अत्याधिक उच्च टक्केवारी दर्शविल्याने उलट परिणाम होऊ शकतो. आर्थिक निर्देशक वास्तविक संशोधन आणि गणनेवर आधारित असले पाहिजेत आणि संभाव्य धोके देखील विचारात घेतले पाहिजेत;

अशा प्रकारे, सुरुवातीच्या टप्प्यावर व्यवसाय योजना तयार करताना, क्रियाकलापांची दिशा ठरवणे आणि सर्व आवश्यक माहिती गोळा करणे महत्वाचे आहे. एक सक्षम प्रकल्प यशस्वी व्यवसाय तयार करण्याची गुरुकिल्ली असेल.

व्यवसाय योजनेशिवाय एकही उद्योजकीय प्रकल्प पूर्ण होत नाही. हा दस्तऐवज एक व्यावसायिक व्यवसाय उघडण्यासाठी तपशीलवार सूचना आहे, ज्यामध्ये अंतिम उद्दिष्ट (म्हणजे जास्तीत जास्त नफा मिळवणे) साध्य करण्यासाठी सोडवल्या जाणाऱ्या कार्यांचे चरण-दर-चरण वर्णन केले आहे, तसेच उद्योजक जात असलेल्या पद्धती आणि साधनांचे वर्णन करते. वापरणे. व्यवसाय योजनेशिवाय, व्यावसायिक प्रकल्पात गुंतवणूक प्राप्त करणे किंवा व्यवसाय विकासासाठी कर्जासाठी बँकेकडे अर्ज करणे अशक्य आहे. तथापि, जरी एखाद्या उद्योजकाने तृतीय-पक्ष निधी आकर्षित करण्याची योजना आखली नाही, तरीही त्याला व्यवसाय योजना आवश्यक आहे - स्वतःसाठी.

हा दस्तऐवज का आवश्यक आहे आणि त्याचे अपवादात्मक महत्त्व काय आहे? प्रमाणित माहिती आणि सत्यापित आकडे असलेली सुलिखित व्यवसाय योजना ही व्यावसायिक प्रकल्पाचा पाया आहे. हे तुम्हाला बाजाराच्या स्थितीचे आणि स्पर्धेच्या तीव्रतेचे आगाऊ विश्लेषण करण्यास, संभाव्य जोखमींचा अंदाज लावण्यास आणि ते कमी करण्याचे मार्ग विकसित करण्यास, आवश्यक स्टार्ट-अप भांडवलाच्या आकाराचा आणि एकूण गुंतवणुकीच्या रकमेचा अंदाज घेण्यास अनुमती देईल. अपेक्षित नफा - थोडक्यात, आर्थिक जोखीम घेणे आणि या कल्पनेत पैसे गुंतवणे योग्य आहे का ते शोधा.

"व्यवसाय कल्पना"

कोणत्याही प्रकल्पाचा आधार ही एक व्यवसाय कल्पना आहे - म्हणजे, ज्यासाठी, खरं तर, सर्वकाही कल्पना केली गेली होती. कल्पना ही एक सेवा किंवा उत्पादन आहे जी उद्योजकाला नफा मिळवून देईल. एखाद्या प्रकल्पाचे यश जवळजवळ नेहमीच कल्पनेच्या योग्य निवडीद्वारे निर्धारित केले जाते.

• कोणती कल्पना यशस्वी आहे?

एखाद्या कल्पनेचे यश हे त्याची संभाव्य नफा आहे. म्हणून, कोणत्याही वेळी नफा मिळविण्यासाठी सुरुवातीला अनुकूल दिशानिर्देश आहेत. उदाहरणार्थ, काही काळापूर्वी रशियन फेडरेशनमध्ये दही आयात करणे फॅशनेबल होते - या उत्पादनाने लोकसंख्येमध्ये त्वरित लोकप्रियता मिळविली आणि या लोकप्रियतेच्या प्रमाणात, आयातीत गुंतलेल्या कंपन्यांची संख्या वाढली. केवळ एक पूर्णपणे दुर्दैवी आणि अक्षम उद्योजक या क्षेत्रातील प्रकल्प अयशस्वी करू शकतो आणि व्यवसायाला फायदेशीर बनवू शकतो. आता, उच्च संभाव्यतेसह दही विकण्याची कल्पना यशस्वी होणार नाही: बाजारपेठ आधीच देशांतर्गत उत्पादित उत्पादनांनी भरलेली आहे, आयात केलेल्या वस्तूंना उच्च किंमत आणि सीमाशुल्क अडचणींमुळे ग्राहकांकडून अनुकूलपणे स्वीकारले जाण्याची शक्यता नाही. , या विभागातील मुख्य खेळाडूंनी आधीच बाजारपेठेत स्वतःची स्थापना केली आहे आणि पुरवठा आणि विक्री चॅनेल स्थापित केले आहेत.

बहुतेक उद्योजक, नफा मिळविण्याची कल्पना निवडताना, बहुसंख्य श्रेणींमध्ये विचार करतात - ते म्हणतात, जर या व्यवसायाने माझ्या मित्राला उत्पन्न मिळवून दिले, तर मी माझा व्यवसाय सुधारू शकतो. तथापि, जितके अधिक "रोल मॉडेल" आहेत, तितकी स्पर्धा पातळी जास्त आणि त्यांच्या किंमती ठरवण्याची संधी कमी. एका मोठ्या व्यवसायात, अंदाजे किंमती आधीच स्थापित केल्या गेल्या आहेत, आणि नवीन आलेल्याला, त्याची स्पर्धात्मकता वाढवण्यासाठी, ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी बाजारभावापेक्षा कमी किंमती सेट कराव्या लागतात - जे अर्थातच मोठा नफा मिळविण्यात योगदान देत नाही.

संभाव्यतः अत्यंत फायदेशीर कल्पना आता ते प्रस्ताव आहेत जे एखाद्या उद्योजकाला मुक्त बाजारपेठेचे स्थान व्यापण्यास मदत करतात - म्हणजे, इतर व्यावसायिकांनी अद्याप विचार केला नसेल असे काहीतरी ऑफर करा. मूळ व्यवसाय कल्पना शोधण्यासाठी, काहीवेळा तुम्हाला फक्त आजूबाजूला पाहणे आणि एखाद्या विशिष्ट क्षेत्रात ग्राहक काय गमावत आहेत याचा विचार करणे आवश्यक आहे. अशाप्रकारे, एक यशस्वी कल्पना म्हणजे मॉप्सचे उत्पादन जे तुम्हाला तुमचे हात ओले न करता एक चिंधी बाहेर काढू देते किंवा विशेष दिवे जे विशेष साधने वापरल्याशिवाय नष्ट केले जाऊ शकत नाहीत - या माहितीमुळे चोरीच्या संख्येत लक्षणीय घट झाली आहे. हॉलवे मध्ये प्रकाश बल्ब.

बऱ्याचदा, तुम्हाला स्वतः मूळ कल्पना निर्माण करण्याची देखील आवश्यकता नसते - तुम्ही नवीन उत्पादने वापरू शकता जी इतर देशांमध्ये किंवा शहरांमध्ये यशस्वीरित्या अंमलात आणली गेली आहेत, परंतु अद्याप तुमच्या प्रदेशातील संबंधित बाजारपेठेवर कब्जा केलेला नाही. या मार्गाचा अवलंब करून, तुम्ही तुमच्या प्रदेशातील किंवा देशातील ग्राहकांना ही माहिती देणारे पहिले व्हाल आणि त्यामुळे तुम्ही या उत्पादनासाठी (सेवा) किमती सेट करण्यास सक्षम असाल.

तथापि, यशस्वी व्यवसाय कल्पनांसाठी केवळ मौलिकता पुरेसे नाही. व्यवसाय यशस्वी होण्यासाठी दोन वस्तुनिष्ठ पूर्वअटी आहेत:

1. - संभाव्य खरेदीदाराला तुमच्या उत्पादनाची गरज आहे किंवा किमान त्याची उपयुक्तता समजली आहे (उदाहरणार्थ, एखाद्या व्यक्तीला अद्याप एखाद्या विशिष्ट औषधाबद्दल माहिती नसेल, परंतु त्याला हे समजले आहे की असे काहीतरी त्याचा आजार बरा करू शकते);
2. - खरेदीदार तुमच्या उत्पादनासाठी किंवा सेवेसाठी पैसे देण्यास तयार आहे) तुम्ही विचारू इच्छित असलेली किंमत (उदाहरणार्थ, जवळजवळ प्रत्येकजण कार खरेदी करू इच्छितो - तथापि, आम्हाला माहित आहे की, प्रत्येकजण कार घेऊ शकत नाही).

आणि नाविन्यपूर्ण व्यवसाय कल्पनांबद्दल आणखी एक टीप - अत्यधिक मौलिकता केवळ नफ्याला हानी पोहोचवू शकते, कारण संभाव्य प्रेक्षक कदाचित तुमच्या प्रस्तावासाठी तयार नसतील (बहुतेक ग्राहक स्वभावाने पुराणमतवादी असतात आणि त्यांना त्यांच्या सवयी बदलण्यात अडचण येते). सर्वात कमी धोकादायक पर्याय म्हणजे गोल्डन मीनला चिकटून राहणे - म्हणजे आधीच परिचित वस्तू किंवा सेवा बाजारात आणणे, परंतु सुधारित स्वरूपात.

• दिलेली व्यवसाय कल्पना तुमच्यासाठी योग्य आहे की नाही हे कसे ठरवायचे?

संभाव्यतः यशस्वी व्यवसाय कल्पना देखील व्यवहारात यशस्वी होऊ शकत नाही जर ती एखाद्या विशिष्ट उद्योजकासाठी योग्य नसेल. म्हणून, ब्युटी सलून उघडणे तुलनेने सोपे आहे - परंतु जर तुम्हाला सलून व्यवसायाची गुंतागुंत समजत नसेल, तर तुमच्या मेंदूने तुम्हाला चांगला नफा मिळण्याची शक्यता नाही. व्यवसायाच्या कल्पनेला उद्योजकाचा अनुभव, ज्ञान आणि अर्थातच क्षमता यांचे समर्थन केले पाहिजे. कोणते संकेतक सूचित करतात की तुमचा प्रकल्प तुमच्या क्षमतेनुसार असेल?

1. - व्यावसायिकता. तुम्ही तुमच्या निवडलेल्या क्षेत्रात विशेष शिक्षण घेऊ शकता किंवा तुम्ही तितक्याच सहजपणे एक उत्कट स्वयं-शिक्षित व्यक्ती बनू शकता. मुख्य गोष्ट अशी आहे की तुम्हाला उत्पादन प्रक्रियेची समज आणि निवडलेल्या क्षेत्रातील इतर आवश्यक ज्ञान आहे.
2. - आवड. आपण काय करणार आहात आणि ऑफर करणार आहात ते आपल्याला आवडले पाहिजे. शिवाय, तुम्हाला केवळ अंतिम उत्पादनच नाही तर स्वतःची प्रक्रिया देखील आवडली पाहिजे, कारण तुम्हाला आवडत नसलेल्या कामासाठी तुम्ही तुमची सर्व शक्ती देऊ शकणार नाही, याचा अर्थ ते चांगल्या स्थितीत आणणे कठीण होईल. पातळी प्रसिद्ध म्हण लक्षात ठेवा: "तुम्हाला आवडणारी नोकरी शोधा आणि तुम्हाला तुमच्या आयुष्यात एक दिवसही काम करावे लागणार नाही."
3. - वैयक्तिक वैशिष्ट्ये. जर तुम्ही बंदिस्त आणि संवाद साधणारे व्यक्ती असाल आणि इतर लोकांच्या सहवासात तुम्हाला अस्वस्थ वाटत असेल, तर तुमच्यासाठी वाटाघाटी करणे कठीण होईल. आणि जर तुम्ही, उदाहरणार्थ, खात्रीशीर शाकाहारी असाल, तर अर्ध-तयार मांस उत्पादने विकण्याचा विचार करण्यात काही अर्थ नाही - जरी हा व्यवसाय चांगला नफा मिळवू शकतो, तरीही तुम्हाला ते करताना अस्वस्थ वाटेल.
4. - तुमच्याकडे काय आहे (जमीन, रिअल इस्टेट, उपकरणे इ.). आपल्याकडे आधीपासून योग्य उपकरणे असल्यास कोणत्याही प्रकारचे उत्पादन सुरू करणे खूप कमी खर्चिक असेल. आणि जर तुम्हाला वारसा मिळाला असेल, म्हणा, रस्त्यापासून लांब नसलेले खाजगी घर, तर रस्त्याच्या कडेला असलेल्या व्यापारातून नफा कमविण्याची ही एक चांगली संधी आहे, कारण तुमचे प्रतिस्पर्धी, जर ते सापडले तर, त्यांच्याकडे इतके चांगले स्थान नाही आणि हा फायदा तुमच्या अननुभवीपणावरही मात करू शकता.

स्पर्धा: विशेष कसे व्हावे:

वर नमूद केल्याप्रमाणे, तुमचे उद्योजकीय प्रयत्न लागू करण्यासाठी, जिथे स्पर्धा क्षुल्लक आहे किंवा पूर्णपणे अनुपस्थित आहे अशा क्षेत्रांची निवड करणे अधिक उचित आहे. तथापि, बहुतेक प्रकरणांमध्ये, उद्योजकांना एक किंवा दुसर्या मार्गाने प्रतिस्पर्ध्यांचा सामना करावा लागतो आणि व्यावसायिकांना या प्रश्नाचा सामना करावा लागतो - त्यांच्यापासून वेगळे कसे राहायचे? हे खालील फायद्यांमुळे केले जाऊ शकते:

स्पर्धात्मक फायदे

संभाव्य ग्राहकांसोबत तुमचा परिचय करून देताना, तुमच्या ऑफरला तत्सम ऑफरपेक्षा वेगळे करणाऱ्या फायद्यांकडे त्यांचे लक्ष त्वरित वेधण्याचा प्रयत्न करा, जेणेकरून खरेदीदारांना दिसेल की तुम्ही त्यांच्या गरजा चांगल्या प्रकारे पूर्ण करू शकता. तुमच्या गुणवत्तेवर प्रकाश टाकण्यास लाजाळू नका आणि ग्राहकांच्या कल्पकतेवर विसंबून राहू नका - तुमचे उत्पादन (सेवा) तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या उत्पादनापेक्षा (सेवा) अधिक चांगल्यासाठी का वेगळे आहे याचा अंदाज लावू नका. उदाहरणार्थ, जर तुम्ही बेक केलेल्या ब्रेडच्या रेसिपीमध्ये जीवनसत्त्वे आणि इतर उपयुक्त पदार्थांसह उत्पादन समृद्ध करणे समाविष्ट असेल, तर ही वस्तुस्थिती तुमच्या भावी ग्राहकांपर्यंत पोचवण्याचे सुनिश्चित करा. तुम्ही तुमची ब्रेड फक्त चवदार आणि ताजे उत्पादन म्हणून ठेवू नये, कारण तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांकडे अगदी सारखेच उत्पादन आहे - कोणीही चव नसलेल्या आणि कालबाह्य झालेल्या वस्तू विकण्याची शक्यता नाही. परंतु जीवनसत्त्वे हा तुमचा स्पर्धात्मक फायदा आहे आणि खरेदीदाराने त्याबद्दल निश्चितपणे शोधले पाहिजे, म्हणून जाहिरातींचा त्यानुसार विचार करणे आवश्यक आहे.

म्हणून, आम्ही व्यवसाय योजना लिहिण्याच्या प्राथमिक तयारीच्या काही बारकावे तपासल्या आहेत आणि आता आम्ही या विशिष्ट दस्तऐवजावर आणि त्याच्या मुख्य विभागांकडे बारकाईने लक्ष देऊ शकतो.

1. शीर्षक पृष्ठ.

शीर्षक पृष्ठ हे तुमच्या व्यवसाय योजनेचा “चेहरा” आहे. तुम्हाला व्यवसाय विकासासाठी कर्ज द्यायचे की नाही हे ठरवताना तुमचे संभाव्य गुंतवणूकदार किंवा बँक कर्मचारी हेच प्रथम पाहतात. म्हणून, ते स्पष्टपणे संरचित केले पाहिजे आणि आपल्या प्रकल्पाविषयी सर्व मुख्य माहिती असावी:

1. - प्रकल्पाचे नाव (उदाहरणार्थ, "सेल्फ-स्क्विजिंग मॉप्सचे उत्पादन" किंवा ""XXX" नावाच्या व्यावसायिक इंटरनेट रेडिओ स्टेशनची निर्मिती आणि विकास);
2. - प्रकल्पाचे संस्थात्मक आणि कायदेशीर स्वरूप आणि कायदेशीर घटकाचे नाव (अशा अनेक संस्था असल्यास, जबाबदारीचे क्षेत्र दर्शविणारी यादी आवश्यक आहे);
3. - प्रकल्पाचे लेखक आणि सह-लेखक
4. - प्रकल्पाचा गोषवारा (उदाहरणार्थ, "हा दस्तऐवज व्यावसायिक रेडिओ स्टेशनची स्थापना आणि विकासासाठी चरण-दर-चरण योजना आहे...");
5. - प्रकल्पाची किंमत (प्रारंभिक भांडवल आवश्यक)
6. - ठिकाण आणि निर्मितीचे वर्ष (“पर्म, 2016”).

2.पुन्हा सुरू करा.

हा परिच्छेद प्रकल्प कल्पनेचे संक्षिप्त वर्णन आहे, त्याच्या अंमलबजावणीची वेळ, कल्पनेच्या अंमलबजावणीची मुख्य उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे, अपेक्षित उलाढाल आणि उत्पादन खंड. मुख्य निर्देशकांचा अंदाज - प्रकल्पाची नफा, परतावा कालावधी, प्रारंभिक गुंतवणूक, विक्रीचे प्रमाण, निव्वळ नफा इ.

सारांश हा व्यवसाय योजनेचा पहिला विभाग आहे हे असूनही, हा दस्तऐवज आधीच पूर्णपणे लिहिल्यानंतर आणि दुहेरी-तपासल्यानंतर तो संकलित केला जातो, कारण संक्षिप्त वर्णन व्यवसाय योजनेच्या इतर सर्व विभागांचा समावेश करते. सारांश संक्षिप्त आणि अत्यंत तार्किक असावा आणि प्रकल्पाचे सर्व फायदे पूर्णपणे उघड केले पाहिजे, जेणेकरून गुंतवणूकदारांना किंवा संभाव्य सावकाराला हे समजेल की ही व्यवसाय कल्पना खरोखरच त्यात गुंतवणूक करणे योग्य आहे.

3.बाजार विश्लेषण

हा विभाग बाजार क्षेत्राची स्थिती प्रतिबिंबित करतो ज्यामध्ये प्रकल्प लागू केला जाईल, स्पर्धेच्या पातळीचे मूल्यांकन, लक्ष्यित प्रेक्षकांची वैशिष्ट्ये आणि उद्योग विकास ट्रेंड. हे अत्यंत महत्त्वाचे आहे की बाजाराचे विश्लेषण उच्च-गुणवत्तेच्या विपणन संशोधनाच्या आधारे केले जाते ज्यामध्ये वास्तविक निर्देशक असतात (खोटे किंवा चुकीचे विश्लेषण व्यवसाय योजनेचे मूल्य जवळजवळ शून्यावर कमी करते). जर एखादा उद्योजक निवडलेल्या क्षेत्रात पुरेसा सक्षम नसेल, तर अयोग्यता आणि त्रुटी टाळण्यासाठी, त्याने विश्वासार्ह विपणन एजन्सीकडून ऑर्डर करून विपणन संशोधन आउटसोर्स केले पाहिजे.

हा विभाग सामान्यतः व्यवसाय योजनेच्या एकूण खंडाच्या किमान 10% भाग घेतो. त्याची अंदाजे योजना खालीलप्रमाणे आहे.

1. - निवडलेल्या उद्योगाचे सामान्य वर्णन (गतिशीलता, ट्रेंड आणि विकास संभावना - विशिष्ट गणितीय निर्देशकांसह);
2. - मुख्य बाजारातील खेळाडूंची वैशिष्ट्ये (म्हणजे प्रत्यक्ष आणि अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी), इतर घटकांच्या तुलनेत आपल्या व्यवसायाच्या प्रकल्पाचे स्पर्धात्मक फायदे आणि वैशिष्ट्ये यांचे संकेत;
3. - लक्ष्यित प्रेक्षकांची वैशिष्ट्ये (भौगोलिक स्थान, वय पातळी, लिंग, उत्पन्न पातळी, ग्राहक आणि वापरकर्त्याचे वर्तन इ.). उत्पादन (सेवा), उत्पादनाच्या (सेवा) ग्राहकांचे निराशावादी अंदाज (म्हणजे किमान प्रवाह) निवडताना त्याला मार्गदर्शन करणारे मुख्य हेतू आणि मूल्ये दर्शविणारे “नमुनेदार क्लायंट” चे पोर्ट्रेट तयार करणे;
4. - सर्वात प्रभावी चॅनेल आणि वस्तू (सेवा) चा प्रचार करण्याच्या मार्गांचे पुनरावलोकन;
5. - या मार्केट सेगमेंटमध्ये उद्योजकाला भेडसावणाऱ्या संभाव्य जोखमींचे पुनरावलोकन आणि ओळख करणे आणि त्यांना दूर करण्याचे किंवा कमी करण्याचे मार्ग सुचवणे (हे लक्षात ठेवले पाहिजे की जोखीम ही बाह्य परिस्थिती आणि घटक आहेत जे उद्योजकावर अवलंबून नसतात);
6. - या बाजार विभागातील संभाव्य बदलांचा अंदाज, तसेच प्रकल्पाच्या नफ्यावर परिणाम करणाऱ्या घटकांचे विहंगावलोकन.

4. वस्तूंची वैशिष्ट्ये (सेवा) आणि त्यांची विक्री

हा परिच्छेद उद्योजक उत्पादित करणार असलेल्या वस्तू किंवा तो ज्या सेवा विकणार आहे त्याचे तपशीलवार वर्णन करतो. व्यावसायिक कल्पनेच्या स्पर्धात्मक फायद्यांकडे विशेष लक्ष दिले पाहिजे, म्हणजेच हा प्रस्ताव सामान्य विविधतेपासून काय वेगळे करेल. तथापि, आपण कल्पनेतील कमतरता आणि कमकुवतपणाबद्दल गप्प बसू नये, जर असेल तर - गुंतवणूकदार आणि कर्जदार यांच्याशी निष्पक्षपणे खेळणे चांगले आहे, त्याशिवाय, ते स्वतःच या मुद्द्याचे विश्लेषण करू शकतात आणि एकतर्फी बाबतीत. वर्णन, तुमचा विश्वास गमावण्याचा धोका आहे, आणि त्यासह - आणि तुमच्या कल्पनेमध्ये आर्थिक गुंतवणूकीची आशा आहे.

पेटंटची उपस्थिती वर्णन केलेली कल्पना विशेषतः आकर्षक बनवेल - जर एखाद्या उद्योजकाने काही प्रकारचे ज्ञान दिले असेल आणि आधीच त्याचे पेटंट व्यवस्थापित केले असेल, तर ही वस्तुस्थिती दस्तऐवजात प्रतिबिंबित करणे आवश्यक आहे. पेटंट हा स्पर्धात्मक फायदा आणि कर्ज किंवा गुंतवणूक मिळवण्याच्या अधिक संभाव्यतेचा आधार आहे.

धडा समाविष्ट करणे आवश्यक आहे:

1. - कल्पनेचे संक्षिप्त वर्णन;
2. - त्याच्या अंमलबजावणीचे मार्ग;
3. - उत्पादनाच्या जीवन चक्राचे वर्णन (सेवा);
4. - दुय्यम खरेदीची टक्केवारी;
5. - अतिरिक्त उत्पादन ओळी किंवा सेवा पर्याय तयार करण्याची शक्यता, ऑफर केलेल्या उत्पादनाचे विभाजन करण्याची शक्यता;
6. - बाजारातील परिस्थितीतील बदल आणि नफ्यावर परिणाम करणाऱ्या घटकांनुसार पुरवठ्यात अपेक्षित बदल.

5. व्यवसायाला प्रोत्साहन देण्याचे मार्ग (विपणन आणि धोरणात्मक योजना)

या प्रकरणात, उद्योजक त्याच्या उत्पादनाबद्दल संभाव्य ग्राहकांना कसे माहिती देणार आहे आणि तो या उत्पादनाची जाहिरात कशी करणार आहे याचे वर्णन करतो. येथे दर्शविले आहे:

6.उत्पादन प्रक्रियेचे वर्णन

उत्पादन योजना म्हणजे उत्पादनाच्या कच्च्या मालाच्या स्थितीपासून ते स्टोअरच्या शेल्फवर तयार झालेले उत्पादन दिसण्यापर्यंतच्या संपूर्ण अल्गोरिदमचे तपशीलवार वर्णन. या योजनेत हे समाविष्ट आहे:

1. - आवश्यक कच्च्या मालाचे वर्णन आणि त्यांच्यासाठी मूलभूत आवश्यकता, तसेच पुरवठादार ज्यांच्याकडून आपण हा कच्चा माल खरेदी करण्याची योजना आखत आहात;
2. - कच्च्या मालाचे स्वागत, प्रक्रिया आणि पूर्व-उत्पादन तयारी;
3. - तांत्रिक प्रक्रिया स्वतः;
4. - तयार उत्पादनाचे उत्पन्न;
5. - तयार उत्पादनाची चाचणी करण्याची प्रक्रिया, त्याचे पॅकेजिंग आणि वेअरहाऊसमध्ये हस्तांतरण आणि त्यानंतर खरेदीदारास वितरण.

उत्पादन प्रक्रियेच्या वास्तविक वर्णनाव्यतिरिक्त, या धड्याने हे देखील प्रतिबिंबित केले पाहिजे:

1. - वापरलेल्या उपकरणांची वैशिष्ट्ये, तसेच उत्पादन प्रक्रिया ज्या परिसरामध्ये केली जाईल - सर्व आवश्यक मानके आणि आवश्यकता दर्शविणारी;
2. - मुख्य भागीदारांची यादी;
3. - संसाधने आणि कर्ज घेतलेले निधी आकर्षित करण्याची आवश्यकता;
4. - व्यवसाय विकासासाठी कॅलेंडर योजना - उत्पादन सुरू होण्यापासून ते प्रकल्पात गुंतवलेले निधी फेडणे सुरू होईपर्यंत.

7. एंटरप्राइझ संरचना. कर्मचारी आणि व्यवस्थापन.

हा धडा व्यवसाय प्रकल्पाच्या कामकाजाच्या अंतर्गत योजनेचे वर्णन करतो, म्हणजेच प्रशासकीय आणि संस्थात्मक योजना. प्रकरण खालील उपविभागांमध्ये विभागले जाऊ शकते:

1. - एंटरप्राइझचे संस्थात्मक आणि कायदेशीर स्वरूप (LLC, वैयक्तिक उद्योजक इ.);
2. - एंटरप्राइझची अंतर्गत रचना, सेवांमधील जबाबदाऱ्यांचे वितरण, त्यांच्या परस्परसंवादाचे चॅनेल (या उप-आयटमला योग्य आकृत्यांसह स्पष्ट केले असल्यास ते चांगले होईल);
3. - स्टाफिंग टेबल, प्रत्येक कर्मचाऱ्याच्या जबाबदाऱ्यांची यादी, त्याचा पगार, चॅनेल आणि निकष ज्याद्वारे कर्मचारी भरती केले जातील;
4. - कर्मचारी धोरणावरील क्रियाकलापांची यादी (प्रशिक्षण, प्रशिक्षण, कर्मचारी राखीव इ.)
5. - व्यवसाय विकास कार्यक्रमांमध्ये सहभाग (स्पर्धा, परिषद, मेळे, अनुदान, सरकारी कार्यक्रम इ.).

8.जोखीम मूल्यांकन. जोखीम कमी करण्याचे मार्ग.

या परिच्छेदाचा उद्देश संभाव्य नकारात्मक परिस्थितींचे प्राथमिक मूल्यांकन आहे जे इच्छित निर्देशक (व्यवसाय उत्पन्न, ग्राहक प्रवाह इ.) च्या प्राप्तीवर परिणाम करेल - या मूल्यांकनाचा आधार पुन्हा मार्केटिंग संशोधन आहे. जोखीम बाह्य (उदाहरणार्थ, कठोर स्पर्धा आणि या विभागातील नवीन मजबूत खेळाडूंचा उदय, वाढलेले भाडे दर आणि उपयुक्तता बिले, नैसर्गिक आपत्ती आणि आणीबाणी, वाढत्या दरांच्या दिशेने कर कायद्यातील बदल इ.) आणि अंतर्गत (ते , एंटरप्राइझमध्ये थेट काय होऊ शकते - उपकरणे खराब होणे, बेईमान कामगार इ.).

एखाद्या उद्योजकाला त्याच्या प्रकल्पाची अंमलबजावणी आणि जाहिरात करताना नेमके कशापासून सावध असले पाहिजे याबद्दल आगाऊ माहिती असल्यास, तो नकारात्मक घटकांना तटस्थ आणि कमी करण्याच्या मार्गांबद्दल आगाऊ विचार करू शकतो. प्रत्येक जोखमीसाठी, अनेक पर्यायी रणनीती प्रस्तावित केल्या पाहिजेत (आपत्कालीन उपायांचा एक प्रकारचा तक्ता). तुम्ही गुंतवणूकदार किंवा कर्जदारांपासून काही जोखीम लपवू नयेत.

विविध जोखमींविरूद्ध विम्यासारख्या संरक्षणाच्या अशा स्वरूपावर विशेष लक्ष दिले पाहिजे. जर एखाद्या उद्योजकाने त्याच्या व्यवसायाचा विमा उतरवण्याची योजना आखली असेल, तर याचा उल्लेख करणे आवश्यक आहे - निवडलेली विमा कंपनी, विमा प्रीमियम्सची रक्कम आणि प्रकरणाशी संबंधित इतर तपशील दर्शवितात.

9.आर्थिक प्रवाहाचा अंदाज

व्यवसाय योजनेचा कदाचित सर्वात महत्वाचा अध्याय. त्याच्या महत्त्वामुळे, जर उद्योजकाकडे स्वत: आर्थिक आणि आर्थिक शिक्षण नसेल तर तुम्ही त्याचे लेखन व्यावसायिकांना सोपवावे. अशा प्रकारे, अनेक स्टार्टअप्स ज्यांच्याकडे सर्जनशील कल्पना आहेत, परंतु त्यांच्याकडे पुरेशी आर्थिक साक्षरता नाही, या प्रकरणात गुंतवणूक कंपन्यांच्या सेवांचा अवलंब करतात, ज्यांनी नंतर त्यांचा प्रमाणपत्र व्हिसा व्यवसाय योजनेवर ठेवला - ही गणनांच्या विश्वासार्हतेची एक प्रकारची हमी आहे आणि गुंतवणूकदार आणि कर्जदारांच्या नजरेत व्यवसाय योजनेला अतिरिक्त महत्त्व देईल.

कोणत्याही व्यावसायिक प्रकल्पाच्या आर्थिक योजनेमध्ये हे समाविष्ट आहे:

1. - एंटरप्राइझची ताळेबंद;
2. - खर्चाची गणना (कर्मचारी वेतन, उत्पादन खर्च इ.);
3. - नफा आणि तोटा विवरण, तसेच रोख प्रवाह विवरण;
4. - आवश्यक बाह्य गुंतवणूकीची रक्कम;
5. - नफा आणि नफा यांची गणना.

एखाद्या प्रकल्पाची नफा हा एक महत्त्वाचा सूचक असतो जो दिलेल्या व्यवसायात गुंतवणूक करण्याबाबत गुंतवणूकदारांच्या निर्णयांवर निर्णायक प्रभाव टाकतो. या विषयावरील गणनेमध्ये प्रकल्पामध्ये स्टार्ट-अप भांडवल आणि तृतीय-पक्षाच्या गुंतवणुकीच्या प्रवेशापासून प्रकल्पाला ब्रेक-इव्हन मानले जाऊ शकते आणि निव्वळ नफा मिळण्यास सुरुवात होईपर्यंतचा कालावधी समाविष्ट आहे.

नफा मोजताना, मूळ सूत्र R = D * Zconst / (D - Z) सामान्यतः वापरले जाते, जेथे R हा आर्थिक दृष्टीने नफा थ्रेशोल्ड आहे, D हा उत्पन्न आहे, Z हा परिवर्तनीय खर्च आहे आणि Zconst हा निश्चित खर्च आहे. तथापि, दीर्घकालीन गणनेमध्ये, गणना सूत्रामध्ये महागाई दर, नूतनीकरण खर्च, गुंतवणूक निधीमध्ये योगदान, एंटरप्राइझ कर्मचाऱ्यांच्या वेतनात वाढ इत्यादीसारख्या निर्देशकांचा देखील समावेश असावा. व्हिज्युअलायझेशन पद्धत म्हणून, Gantt चार्ट वापरण्याचा पुन्हा सल्ला दिला जातो, जो वाढत्या उत्पन्नाच्या पातळीचा मागोवा घेण्यासाठी आणि ब्रेक-इव्हन पॉइंटपर्यंत पोहोचण्यासाठी सोयीस्कर आहे.

10. नियामक फ्रेमवर्क

व्यवसायाच्या कायदेशीर समर्थनासाठी आवश्यक असलेली सर्व कागदपत्रे येथे दर्शविली आहेत - वस्तूंसाठी प्रमाणपत्रे आणि परवाने, विशिष्ट प्रकारच्या क्रियाकलापांसाठी परवानगी, कायदे, परवाने इ. - त्यांच्या पावतीच्या अटी आणि अटींच्या वर्णनासह, तसेच किंमत. जर उद्योजकाच्या हातात आधीपासूनच कोणतीही कागदपत्रे असतील तर, हे सूचित केले जाणे आवश्यक आहे आणि ही वस्तुस्थिती देखील गुंतवणूकदारांच्या दृष्टीने एक फायदा होईल.

11.अनुप्रयोग

बिझनेस प्लॅनच्या शेवटी, उद्योजक सर्व आकडेमोड, आकृत्या, आलेख आणि इतर सहाय्यक साहित्य प्रदान करतो ज्याचा वापर आर्थिक अंदाज, बाजार विश्लेषण इ. काढण्यासाठी केला गेला होता, तसेच व्यवसाय योजनेच्या बिंदूंचे दृश्यमान करणारे सर्व साहित्य आणि त्याची समज सुलभ करा.

"व्यवसाय योजना तयार करताना मुख्य चुका"

लेखाच्या शेवटी, मी व्यावसायिक योजना तयार करताना अननुभवी उद्योजक केलेल्या सर्वात सामान्य चुकांबद्दल काही शब्द सांगू इच्छितो. तर, तुम्ही संभाव्य गुंतवणूकदारांना तुमच्या प्रकल्पापासून दूर ठेवू इच्छित नसल्यास तुम्ही काय टाळावे?

जास्त गोळा येणे आणि मोठ्या प्रमाणात. बिझनेस प्लॅन हा गृहपाठ सारखा नसतो, जिथे मोठ्या लेखनामुळे चांगल्या ग्रेडची शक्यता वाढते. व्यवसाय योजनेची अंदाजे व्हॉल्यूम सामान्यतः 70-100 शीट्स असते.

सादरीकरणातील अडचणी. जर तुमची योजना वाचणारा गुंतवणूकदार दोन किंवा तीन पत्रके वाचून तुमची कल्पना समजू शकत नसेल, तर तो बीपी बाजूला ठेवण्याची दाट शक्यता आहे.

आवश्यक स्पष्टीकरणांचा अभाव. लक्षात ठेवा की गुंतवणूकदाराला तुम्ही ज्या मार्केटमध्ये पैसे गुंतवण्यास सांगत आहात त्या बाजाराचे क्षेत्र समजून घेणे आवश्यक नाही (आणि बहुतेक प्रकरणांमध्ये, तो खरोखरच समजत नाही, अन्यथा त्याने आधीच स्वतंत्र व्यवसाय सुरू केला असता). म्हणून, आपल्याला मुख्य तपशीलांसह वाचकांचा संक्षिप्त परिचय करून देणे आवश्यक आहे.

सुव्यवस्थित वाक्ये-वैशिष्ट्ये (“विशाल बाजारपेठ”, “महान संभावना” इ.). लक्षात ठेवा: केवळ अचूक आणि सत्यापित माहिती आणि अंदाज.

अंदाजे, असत्यापित किंवा जाणीवपूर्वक खोटी आर्थिक माहिती प्रदान करणे. आम्ही आधीच वरील या विषयावर लक्ष केंद्रित केले आहे, त्यामुळे कोणत्याही टिप्पण्या नाहीत.

नवीन व्यवसाय तयार करण्याच्या मार्गावर व्यवसाय नियोजन हा एक महत्त्वाचा दुवा आहे.

व्यवसाय योजना कशी तयार करावी याबद्दल बोलण्यापूर्वी, प्रथम त्याची आवश्यकता का आहे आणि त्याचा उद्देश काय आहे हे ठरवूया आणि नंतर त्याची रचना विचारात घेऊ या.

खरं तर, नवीन व्यवसाय आयोजित करण्यासाठी हे चरण-दर-चरण मार्गदर्शक आहे, जे आपण कोणत्या पद्धती आणि अर्थाने आपले ध्येय साध्य करणार आहात याचे वर्णन करते. मी या दस्तऐवजाच्या संरचनेचे वर्णन करेन आणि लगेच उदाहरण देईन (हेल्थ क्लबवर आधारित).

चांगल्या प्रकारे लिहिलेल्या व्यवसाय योजनेने गुंतवणूकदारांवर चांगली छाप पाडली पाहिजे, कारण त्यांना हे समजले पाहिजे की ध्येय कसे आणि कोणत्या मार्गाने साध्य करायचे, सर्व समस्या सोडवायचे, तुम्ही सक्रिय आणि शिस्तबद्ध आहात.

सजावट

व्यवसाय योजना कव्हरपासून सुरू होते. आणि आपण त्याची रचना गांभीर्याने घेणे आवश्यक आहे. एक सुंदर डिझाईन केलेला दस्तऐवज तुम्हाला संभाव्य गुंतवणूकदारांना लगेच आवडेल. एक सुंदर डिझाइन केलेली योजना, याचा अर्थ: कंपनीच्या कागदावर कव्हरसह, आपल्या कंपनीच्या लोगोसह, स्प्रिंग्स असलेल्या फोल्डरमध्ये आणि एका पारदर्शक कव्हरसह, शीटच्या फक्त एका बाजूला छापलेले. दस्तऐवजातच: फॉन्ट टाइम्स न्यू रोमन किंवा एरियल आकार 12-14, सर्व शीर्षलेख हायलाइट केले आहेत.

शीर्षक पृष्ठावर आम्ही कंपनीबद्दल माहिती सूचित करतो: नाव, कायदेशीर पत्ता, दूरध्वनी क्रमांक, ई-मेल, संपर्क व्यक्ती.

रचना

मी लगेच आरक्षण करू इच्छितो की या दस्तऐवजाची कोणतीही स्पष्टपणे नियमन केलेली रचना नाही. हे व्यवसायाच्या वैशिष्ट्यांद्वारे निर्धारित केले जाते. म्हणून, येथे आम्ही सामान्य संरचनेचा विचार करू, ज्याच्या आधारावर आपली वैशिष्ट्ये विचारात घेऊन व्यवसाय योजना तयार करणे शक्य होईल.

1. व्यवसाय रेझ्युमे

एक अतिशय महत्वाचा विभाग. हे सहसा प्रथम वाचले जाते आणि आधीच येथे तुम्ही ठरवू शकता की तुमची योजना गुंतवणूकदारासाठी किती मनोरंजक आहे. सारांश म्हणजे कंडेन्स्ड बिझनेस प्लॅन. येथे तुम्ही तुमच्या प्रकल्पाची उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे, विक्रीचे प्रमाण, भविष्यातील नफा, आवश्यक गुंतवणुकीची रक्कम आणि परतफेड कालावधी यांचे थोडक्यात वर्णन करता.

म्हणून, जरी ते सुरूवातीस स्थित असले तरी, जेव्हा तुम्ही तुमच्या व्यवसायाच्या प्रकल्पाचे सर्व मुख्य मुद्दे आधीच स्पष्टपणे समजून घेत असाल आणि व्यवसायाच्या संपूर्ण आर्थिक घटकाची गणना केली असेल तेव्हा तुम्हाला व्यवसाय योजना लिहिल्यानंतर हा विभाग लिहावा लागेल.

मी पुन्हा एकदा पुनरावृत्ती करतो, सक्षम गुंतवणूकदार हा विभाग प्रथम आणि अतिशय काळजीपूर्वक वाचतो.

हेल्थ क्लब xx.xx.xxxx साली तयार करण्यात आला. नोंदणी प्रमाणपत्र क्रमांक xxxxx.
कंपनीची मुख्य क्रिया आरोग्य सेवा प्रदान करणे आणि शारीरिक तंदुरुस्ती राखणे आहे. सेवा तरतुदीची उच्च गुणवत्ता आणि उच्च-तंत्रज्ञान उपकरणांचा वापर हे मुख्य फायदे आहेत.

पारंपारिक आणि परिचित सिम्युलेटरच्या तुलनेत प्रदान केलेल्या तंत्रज्ञानाचा प्रभावी आणि कार्यक्षम वापर म्हणजे विशिष्टता. आपण कठोर वर्कआउट्सशिवाय खेळ खेळण्याची संधी देखील लक्षात घेऊ शकता.

2. बाजार विश्लेषण

अगदी सुरुवातीला, तुम्ही ज्या मार्केटमध्ये काम करणार आहात त्याचे वर्णन करा. एखाद्या गुंतवणूकदाराला तुमच्या व्यवसायाचे स्थान माहित नसेल आणि या कोनाड्यात कोणते संभावना आणि ट्रेंड आहेत हे समजून घेणे, व्यवसाय वाढीच्या संधींचे मूल्यांकन करणे आणि उद्योगातील आर्थिक ट्रेंड समजून घेणे आवश्यक आहे.

उदाहरणार्थ, हे: भौगोलिक स्थानानुसार, लोकसंख्याशास्त्रीय डेटा, उपभोक्त्याच्या वर्तनाच्या प्रकारानुसार, वापरकर्त्याच्या वर्तनानुसार, उत्पन्नाच्या पातळीनुसार इ. हे सर्व या विभागात प्रतिबिंबित केले पाहिजे. या मार्केटमधील अंदाजित बदल, ट्रेंड आणि व्यवसाय प्रक्रियांवर परिणाम करणारे घटक यांचे वर्णन करा.

बाजाराचे विभाजन फायद्याच्या तत्त्वानुसार केले जाऊ शकते, म्हणजेच या सेवेला विविध उत्पन्न स्तर असलेल्या लोकांमध्ये मागणी असेल.

ग्राहकांच्या दृष्टीने सर्वात फायदेशीर स्थान अशा संस्थांचे आहे ज्यांच्या संरचनेत जलतरण तलाव आहे, कारण अभ्यागतांमध्ये (45.6%) पोहण्याची सर्वाधिक मागणी आहे. केवळ 27.2% प्रकरणांमध्ये ग्राहक फिटनेस क्लबची संपूर्ण श्रेणी प्राप्त करण्यास तयार आहेत.

फिटनेस क्लबच्या जवळपास 11% संभाव्य क्लायंटना जिममध्ये व्यायाम करायचा आहे. एकूण मागणीतील इतर सेवांचे शेअर्स 5% पेक्षा जास्त नाहीत. फिटनेस सेवांच्या मुख्य ग्राहक महिला आहेत - 71%. पुरुष - 40%.

बाजाराचे विभाजन नफ्याच्या निकषानुसार केले जाऊ शकते: बहुसंख्य लोकसंख्या कार्यरत आहे.
प्रथम, ही सेवा खाजगी क्लायंट, सरासरी खरेदीदारासाठी आहे.
निराशावादी आवृत्तीमध्ये नियोजित व्हॉल्यूम आठवड्याच्या दिवशी 10 लोक आणि आठवड्याच्या शेवटी 20 लोक असतील. आशावादीपणे, आठवड्याच्या दिवशी 30 लोक, आठवड्याच्या शेवटी 40 लोक.

स्पर्धा आणि स्पर्धात्मक फायदा.

कंपनीचे स्पर्धात्मक वातावरण लक्षात घेता, हे लक्षात घेतले पाहिजे की शहरात ही सेवा विकणाऱ्या कंपन्यांची संख्या बऱ्यापैकी आहे.

आमची कंपनी आधारित असेल:

1. परवडणाऱ्या किमतीत.
2. अद्वितीय उपकरणांवर.
3. सवलत आणि जाहिरातींवर.
4. शॉवर आणि विश्रांती क्षेत्राची उपलब्धता.
5. क्लायंटकडे वैयक्तिक दृष्टिकोन.
6. कर्मचाऱ्यांमध्ये मैत्री आणि मैत्री.
7. प्रभावी पुनर्प्राप्ती.

3. उत्पादने किंवा सेवांचे वर्णन

या विभागात तुम्हाला तुमचे उत्पादन किंवा सेवेचे वर्णन करणे आवश्यक आहे, ते बाजाराच्या गरजा कशा पूर्ण करू शकतात, त्याचे कोणते अद्वितीय फायदे आहेत आणि त्याचे जीवन चक्र.
पेटंट किंवा कॉपीराइट असल्यास, ते या विभागात प्रतिबिंबित करा.

कंपनी आणि उद्योगाचे वर्णन

नोंदणी तारीख xxxx, नोंदणी प्रमाणपत्र क्रमांक, संस्थात्मक कायदेशीर फॉर्म - वैयक्तिक उद्योजक (PE, LLC, इ.).
वास्तविक पत्ता आणि कायदेशीर पत्ता: शहर N, st. Nth, इ.

कंपनीच्या स्थानाचे विश्लेषण.

फायदे:

1. शहराच्या मध्यभागी जवळ.
2. विना अडथळा प्रवेश आणि निर्गमन होण्याची शक्यता.
3. लोकवस्तीच्या परिसरात स्थित आहे.
4. बस स्टॉप, ट्रॉलीबस, टॅक्सी जवळ.

दोष:

1. जास्त भाडे (मालमत्ता मालकीची नसल्यास).
2. केंद्रापासूनचे अंतर वगैरे.

इष्टतम किंमत, उच्च दर्जाचे काम आणि सेवांची दुर्मिळता यामुळे बहुसंख्य ग्राहकांना (महिला) आकर्षित करणे हे सेवेचे मुख्य ध्येय आहे.

या उद्योगाची स्थापना महिलांना आकर्षित करण्यासाठी करण्यात आली होती; व्यायाम मशीनचे वैशिष्ट्य म्हणजे ते आपल्याला पारंपारिक व्यायाम मशीनपेक्षा आरोग्य आणि शारीरिक तंदुरुस्ती पुनर्संचयित करण्यासाठी कमी वेळ आणि मेहनत खर्च करण्याची परवानगी देतात.

स्वॉट विश्लेषण.

1. उच्च दर्जाची सेवा.
2. अनुकूल स्थान.
3. नोकऱ्या उपलब्ध करून देणे.
4. इष्टतम किंमत.

कमकुवतपणा:

1. सेवांची अरुंद श्रेणी.
2. स्वतःच्या जागेचा अभाव.
3. केवळ महिलांना आकर्षित करण्यावर आधारित.

शक्यता:

1. सेवांच्या श्रेणीचा विस्तार.
2. निरोगी पोषण केंद्र उघडणे हे कंपनीचे वेगळेपण आहे.

1. उच्च स्पर्धा.

सेवा वैशिष्ट्ये

सध्या हा उद्योग झपाट्याने विकसित होत आहे. या उद्योगाचे मुख्य संरचनात्मक विभाग म्हणजे आरोग्य केंद्रे, पर्यटन केंद्रे, संस्था, आकार देणे, एरोबिक्स, फिटनेस इ.
हा क्लब स्त्रीचे स्वरूप आणि कल्याण पुनर्संचयित करण्याची आणि सुधारण्याची संधी आहे.
उपकरणांमध्ये टोनिंग टेबल, कंपन प्लॅटफॉर्म, क्लाइंब सिम्युलेटर आणि मसाज बेड यांचा समावेश आहे.

चला उपकरणांचे थोडे वर्णन करूया.

टोनिंग टेबल्स पारंपारिक फिटनेससाठी एक उत्कृष्ट पर्याय आहेत, इलेक्ट्रॉनिक नियंत्रित हालचाली सिम्युलेटरचा संच. पारंपारिक एरोबिक्स, आकार देणे इत्यादींपेक्षा टोनिंग टेबल 7 पट अधिक प्रभावी आहेत.

टोनिंग टेबल रीढ़ आणि हृदय व रक्तवाहिन्यासंबंधी प्रणालीवर अनावश्यक ताण टाळतात.

कंपन प्लॅटफॉर्म हे असे उपकरण आहे जे शरीराला जास्त प्रयत्न न करता आणि कमीत कमी झीज न करता मजबूत करते. कंपन प्लॅटफॉर्मची प्रभावीता प्रति सेकंद 30-50 वेळा खाली, वर, मागे, समक्रमित आणि परस्पर अवलंबून हालचालींमध्ये आहे.

क्लाइंब सिम्युलेटर हे मूलभूतपणे नवीन सिम्युलेटर आहे जे लहान-एस्केलेटरसारखे दिसते ज्याच्या बाजूने वरच्या दिशेने फिरते.

आकर्षक घटक:

1. इष्टतम किंमती.
2. सेवा तरतुदीची सुरक्षा, वैद्यकीय कर्मचाऱ्यांची उपस्थिती.
3. सेवांची विशेषता.
4. उच्च दर्जाची सेवा तरतूद.
5. आरामदायक आणि आनंददायी वातावरण (डिझाइन).
6. ऑक्सिजन कॉकटेलची तरतूद.

4. बाजारात मालाची जाहिरात

तुम्ही तुमच्या उत्पादनांचा किंवा सेवांचा ग्राहकांपर्यंत कसा प्रचार कराल याचे वर्णन करा. अटी आणि उत्पादन विक्री संस्था. तुम्ही कोणते प्रचार चॅनेल वापराल?

या विभागात, किंमत समस्यांचे वर्णन करा.

हेल्थ क्लब अनेक बाजार विभाग विकसित करत आहे:

• ग्राहक (खाजगी व्यक्ती),
• कॉर्पोरेट गट.

उत्पादन धोरण.

कंपनी यावर लक्ष केंद्रित करते:

1. गुणवत्तेची दिशा
2. डिझाइन दिशा.
3. ब्रँडिंग.

• उच्च दर्जाची सेवा,
• इष्टतम किंमती,
• सवलत,
• क्लब कार्ड (सदस्यता).

प्रति 1 क्लायंट सेवांची गणना:

1. ऊर्जा - x रूबल,
2. पगार - x रूबल,
3. सामाजिक सुरक्षा योगदान.
4. घसारा.
5. भाड्याने जागा.
6. सामान्य उत्पादन खर्च.
7. एकूण.
8. अतिरिक्त शुल्क.
9. सेवा खर्च.

विक्री धोरण.

मार्केटिंगच्या आधारे कार्य केले जाईल - ग्राहकांना आकर्षित करणे (कॉल, वाटाघाटी, संस्थांशी करार पूर्ण करणे) प्रारंभिक टप्प्यावर विक्री धोरणाची रुंदी आणि लांबी कमी असेल.

संप्रेषण धोरण.

विक्री बाजारातील विशिष्ट स्थान जिंकणे आणि ग्राहकांचे कायमचे वर्तुळ तयार करणे हे उद्दिष्ट आहे.
यशस्वी निराकरणासाठी, आम्ही जाहिराती (मुद्रित माध्यम आणि दूरदर्शन) वापरू.

5. उत्पादन

उत्पादनाशी संबंधित सर्वकाही येथे वर्णन केले आहे: परिसर, उपकरणे, संसाधनांसाठी आवश्यकता आणि कार्यरत भांडवल.

तंत्रज्ञान, उत्पादन प्रवाह आकृतीचे वर्णन करा.

वेळापत्रक: कोणते काम, कोणत्या कालावधीत आणि कोणी पूर्ण करावे.

क्रियाकलाप पार पाडण्यासाठी, योग्य उपकरणे आणि परिसर वापरणे आवश्यक आहे.

उपकरणे आणि परिसराचे तक्ते संकलित केले आहेत.
उपकरणांचे संक्षिप्त वर्णन आणि तांत्रिक वैशिष्ट्ये प्रदान केली आहेत.

कर्ज कोणत्या दिशेने खर्च केले जाते याविषयी एक तक्ता देखील संकलित केला आहे:

1. एकूण कर्जाची रक्कम:
2. उपकरणे संपादन खर्च.
3. सामान्य चालू खर्च.
4. भाड्याने.
5. मजुरी.
6. खोलीचे नूतनीकरण.
7. उपकरणे वितरण.

6. एंटरप्राइझ संरचना. नियंत्रण. कर्मचारी

एंटरप्राइझच्या संस्थात्मक आणि कायदेशीर स्वरूपाचे वर्णन करा. एंटरप्राइझची संघटनात्मक रचना, म्हणजे, सेवांचा परस्परसंवाद कशासाठी, कशासाठी जबाबदार आहे. आपण संरचनेचा आकृती काढू शकता.

दुसरी गोष्ट लिहायची आहे ती म्हणजे व्यवस्थापन. कोण व्यवस्थापित करेल, त्यांचा कामाचा अनुभव, अधिकार, जबाबदाऱ्या, कार्ये, व्यवस्थापन पद्धती. कधी आत्मचरित्र लिहितात.

तिसरा विभाग, कर्मचारी.

कर्मचारी, त्यांचे अधिकार, जबाबदाऱ्या, पात्रता आवश्यकता, पगार पातळी.

संस्थात्मक व्यवस्थापन रचना.

एकूण ५०० कर्मचाऱ्यांना आकर्षित करण्याचे नियोजन आहे.

स्टाफिंग टेबलचा एक टेबल दिला आहे.

वैद्यकीय महाविद्यालय आणि क्रीडा मंत्रालयाच्या शिफारशींद्वारे कर्मचाऱ्यांची निवड भर्ती एजन्सी आणि मुलाखतीद्वारे केली जाईल.

7. जोखीम मूल्यांकन आणि विमा

तुमच्या कंपनीसाठी कोणते धोके उद्भवू शकतात, तसेच जोखमींचे नकारात्मक परिणाम कमी करण्यासाठी किंवा त्यांना रोखण्यासाठी तुम्ही काय कराल याचेही ते वर्णन करते.

तुम्ही जोखमीचा विमा घेतल्यास, तुम्ही किती विमा कराल आणि विमा पॉलिसींचे प्रकार लिहा.

आम्ही एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांशी संबंधित जोखमीच्या आर्थिक अभिव्यक्तीची गणना करतो:

1. बाह्य जोखीम:

१.१. वीज दरात वाढ (महसुलाच्या 14%).
१.२. विधान जोखीम (निव्वळ नफ्याच्या 30%).
१.३. आपत्कालीन परिस्थितीचा धोका (निव्वळ नफ्याच्या 5%).
1.4 भाड्यात वाढ (महसुलाच्या 4%).
1.5 वाढलेली स्पर्धा (निव्वळ नफ्याच्या 7%).

2. अंतर्गत धोके.

2.1 दर्जेदार सेवांचा अभाव (महसुलाच्या 20%).
2.2 कमी-कुशल कर्मचारी (महसुलाच्या 10%).
2.3 उपकरणातील खराबी (महसुलाच्या 2%).

धोके कमी करण्यासाठी उपाय:

1. विमा.
2. आरक्षण.
3. टाळा.
4. प्रतिबंधात्मक उपाय.

8. तुमच्या भविष्यातील कृतींचा आर्थिक अंदाज

या विभागात काय असावे हे मी फक्त सूचीबद्ध करेन:

• शिल्लक
• नफा आणि तोटा अहवाल
• रोख प्रवाह विवरण
• ब्रेक-इव्हन पॉइंटपर्यंत पोहोचण्याची वेळ आणि प्रकल्पाची परतफेड;
• आवश्यक गुंतवणूकीची रक्कम
• नफा आणि नफा गणना

कर्ज देणे एका विशिष्ट कालावधीसाठी चालते - 2 वर्षे, 4 वर्षे इ. कर्ज परतफेडीचे वेळापत्रक तयार केले आहे.
खर्च आणि उत्पन्नाचा आराखडा तयार केला जातो - पहिले वर्ष महिन्याने, बाकीचे वर्षानुसार.
अंदाज शिल्लक काढला जातो आणि परतावा कालावधी मोजला जातो.

1. गुंतवणुकीचा आकार.
2. निव्वळ नफा.
3. घसारा वजावट.
4. निव्वळ रोख प्रवाह (आयटम 2 + आयटम 3)
5. पेबॅक कालावधी (क्लॉज 1/क्लॉज 4)

आम्ही गुंतवणुकीवर परतावा आणि सवलतीच्या उत्पन्नाची गणना करतो.

1. 4 वर्षांसाठी निव्वळ नफा.
2. 4 वर्षांपेक्षा जास्त अवमूल्यन.
3. 4 वर्षांसाठी निव्वळ रोख प्रवाह.
4. गुंतवणुकीचा आकार.
5. गुंतवणुकीवर परतावा, %. (आयटम 1-आयटम 4/आयटम 4*100%)
6. सवलत दर,% (15-8.25)+8.25).
7. वर्षाच्या शेवटी सूट घटक, (1/(1+0.15)4).
8. सवलतीचे उत्पन्न.

आम्ही ब्रेक-इव्हन विश्लेषणाची गणना करतो.

1. महसूल.
2. कमीजास्त होणारी किंमत.
3. पक्की किंमत.
4. किरकोळ उत्पन्न.
5. किरकोळ उत्पन्नाचा वाटा.
6. नफा थ्रेशोल्ड.
7. आर्थिक ताकदीचा फरक.

चला बजेट प्रभावाची गणना करूया.

1. वर्षासाठी प्राप्तिकर,
2. सामाजिक गरजांसाठी योगदान.

9. अर्ज

येथे तुम्ही समाविष्ट करू शकता: आकृत्या, आलेख, छायाचित्रे, करार आणि करारांच्या प्रती, माहिती स्त्रोतांवरील क्लिपिंग्ज, चरित्रे, अहवाल इ.

ही एक सामान्य रचना आहे जी व्यवसाय योजना तयार करताना पाळली पाहिजे.