Kako napisati poslovni plan - upute korak po korak. Plan pisanja poslovnog plana (primjer)
Kada započnete bilo koju aktivnost, važno je imati jasnu predodžbu o tome gdje započeti i što postići.
Bez jasnog planiranja teško je, a ponekad i nemoguće, dosljedno ići prema željenom rezultatu.
Ciljevi i zadaci poslovnog plana
Poslovni plan sastavni je dio svakog poduzeća usmjerenog na uspjeh. O kvaliteti njegove pripreme ovisi rezultat buduće tvrtke. Poslovno planiranje je važna faza u razvoju budućeg poduzeća i sadrži određene ciljeve i ciljeve.
Ciljevi:
- utvrditi je li projekt vrijedan financiranja;
- dati potpunu informaciju o projektu investitoru ili banci.
Zadaci:
- Ocrtajte ciljeve buduće tvrtke, razvijte strategiju i taktiku.
- Odaberite smjer aktivnosti.
- Analizirajte sve troškove.
- Planirajte potrebne marketinške aktivnosti.
- Razmotrite moguće rizike.
- Napravite proračun u odnosu na svoju trenutnu financijsku situaciju.
Načela kompilacije
Poslovni plan je dokument koji daje detaljnu ideju o projektu i omogućuje vam da odgovorite na pitanje isplati li se financirati. Projekt može financirati ili zajmodavac ili investitor. Budući da su ciljevi ovih pojedinaca različiti, različite su i metode evaluacije poslovnog projekta. Stoga, prije izrade projekta, morate odmah odlučiti tko će ga primiti.
U svakom slučaju, poslovni plan treba biti dobro oblikovan i lak za čitanje. Prosječna veličina dokumenta je 40 stranica. Ako je sadržaj veći, optimalno je uključiti neke dokumente u priloge, ali ako je sadržaj manji, pretpostavit će se da je projekt sastavljen neprikladno.
Ako se u opisu organizacije koriste složeni pojmovi, onda na kraju dokumenta treba sastaviti rječnik pojmova.
U izradi poslovnog projekta važno je fokusirati se na ciljno tržište i zadovoljiti potrebe potrošača. Treba napomenuti koje će koristi potrošač dobiti korištenjem proizvoda ili usluge ovog poduzeća u usporedbi s konkurentskim.
Dobro je istaknuti jedinstvenost vašeg poduzeća: posjedovanje određenih patenata, prisutnost ljudi rijetkih profesija u osoblju, povoljan položaj itd.
Završeni projekt mora odražavati realnu sliku koja pokazuje što organizacija može postići uz odgovarajuće financiranje. Zajmodavac mora imati povjerenja u otplatu zajma, a investitor mora imati povjerenja u ostvarivanje visoke dobiti.
Kako sami napisati poslovni plan?
Ako planirate sami izraditi poslovni plan, ovom pitanju treba pristupiti s najvećom ozbiljnošću. Samo pažljivo osmišljen projekt može pomoći u postizanju cilja zarade. Naravno, da biste pokrenuli ogromnu tvrtku s višemilijunskim ulaganjima, malo je vjerojatno da ćete to moći učiniti samo sami. Ali dovoljno je za pokretanje vlastitog malog posla. Ovaj video opisuje kako samostalno izraditi poslovni plan:
Proces počinje poslovnom idejom. Ideja je samo figurativna ideja onoga što želite učiniti. Ali ideja mora biti realna da bi se mogla provesti.
Nakon što smo se odlučili za smjer, prelazimo na planiranje na papiru. Najčešće je izrada ovog dokumenta neophodna za privlačenje ulaganja. U ovoj situaciji posebnu pozornost posvećujemo dijelu s financijskim planiranjem i jamstvima povrata ulaganja.
Izdvajamo sve čimbenike koji mogu utjecati na realizaciju ideje. Navodimo sve razloge koji će, po vašem mišljenju, pridonijeti uspjehu vašeg pothvata.
Izrađujemo detaljan financijski plan u kojem su naznačena potrebna sredstva, izvori i mogući troškovi. Ne zaboravite zabilježiti veličinu svoje investicije - to je važno za potencijalnog ulagača.
U marketinškoj strategiji ukazujemo na načine prodaje i promocije proizvoda. Bolje je pružiti nekoliko opcija. Također navodimo osobe odgovorne za ove aktivnosti.
Ne zaboravite na moguće rizike. U početnoj fazi važno je moći predvidjeti potencijalne negativne posljedice i načine kako njima upravljati. To može izravno utjecati na životni vijek vašeg poslovanja.
Standardna struktura
Naravno, svaki poslovni plan može imati individualnu strukturu ovisno o smjeru poduzeća i planiranim rezultatima. Međutim, temelj svakog projekta uvijek je standardna struktura.
Dijagram prikazuje moguće mogućnosti korištenja poslovnog plana
Standardna struktura u komprimiranom obliku sadrži sljedeće odjeljke:
- Sažetak;
- karakteristike poduzeća;
- opis proizvoda i usluga;
- marketinški plan;
- plan proizvodnje;
- organizacijski plan;
- financijski plan;
- procjena rizika;
- aplikacije.
Koje informacije trebaju biti sadržane u odjeljcima
Sažetak
Uvodni dio koji sadrži kratke informacije o suštini projekta. O njegovom sadržaju ovisi hoće li se čitatelj zainteresirati za projekt ili ne.
Karakteristike poduzeća
Sadrži podatke o samoj tvrtki, stupnju razvoja, profilu djelatnosti, konkurentnosti, razvojnim planovima za budućnost itd.
Ako poduzeće nije novootvoreno, tada je u ovom dijelu potrebno navesti tehničko-ekonomske pokazatelje razvoja u proteklih nekoliko godina.
Opis proizvoda i usluga
Ovaj odjeljak trebao bi pružiti detaljne informacije o robi koju poduzeće proizvodi ili pruženim uslugama. Ovdje biste trebali detaljno govoriti o značajkama proizvoda, mogućnostima njegove upotrebe itd.
Ako postoji popis stručnjaka ili potrošača koji su već upoznati s ovim proizvodom/uslugom i spremni su dati pozitivnu povratnu informaciju, to će biti dodatni plus.
Marketinški plan
Marketinški plan služi za detaljnu analizu tržišta i izradu marketinške strategije koja uključuje:
- Metode određivanja cijena.
- Plan pokrivanja tržišta.
- Razvoj novih proizvoda/usluga.
- Metoda marketinga proizvoda.
- Strategija oglašavanja.
- Strategija razvoja poduzeća za buduća razdoblja.
Plan proizvodnje
Ovaj plan sadrži sve nijanse proizvodnog procesa:
- potrebne sirovine, zalihe i uvjete njihove isporuke;
- tehnologije koje se koriste za proizvodnju;
- oprema i njena snaga;
- potreba za radnim resursima;
- plan obnove proizvoda;
- plan razvoja proizvodnje;
- radni raspored.
Organizacijski plan
Ovaj odjeljak trebao bi pokazati kako se cijeli poslovni projekt planira provesti. To uključuje strategiju za provedbu glavnih planova, kao i praćenje njihove provedbe. Također možete primijetiti motivaciju za dovršetak planova na vrijeme.
U slučaju promjena u unutarnjem ili vanjskom okruženju organizacije, potrebno je naznačiti kako se planira regulirati procese za provedbu glavnih planova.
Financijski plan
Ova vrsta plana treba odražavati sve dijelove dokumenta. Ovaj odjeljak sadrži troškovni prikaz svih komponenti razvoja poduzeća:
- predviđanje obujma proizvodnje;
- predviđanje planiranih troškova;
- bilanca prihoda i rashoda;
- proračun tvrtke;
- Upravljanje rizicima;
- glavni pokazatelji uspješnosti poduzeća.
Procjena rizika
Ovdje su analizirani svi mogući rizici i načini osiguranja od njih. Planirane su preventivne mjere za suzbijanje potencijalnih rizika, kao i mjere koje je potrebno poduzeti u slučaju pojave neplaniranih rizika.
Prijave
Ovdje su priloženi dokumenti koji dopunjuju ili potvrđuju podatke sadržane u dokumentu.
Najvažniji dio poslovnog projekta je financijski dio koji sadrži detaljnu analizu svih novčanih tokova koji nastaju u poduzeću.
Kako koristiti poslovni plan
Kako vaše poslovno planiranje ne bi postalo samo formalnost na papiru, potrebno ga je redovito pregledavati, analizirati i prilagođavati. Kako biste iz njega izvukli maksimum, važno ga je pretvoriti u primarni upravljački alat tvrtke. Optimalno će odražavati sva trenutna stanja i nove informacije prikupljene u određenom vremenskom razdoblju.
Sve promjene koje se događaju u području djelatnosti vaše tvrtke i zaključci doneseni na temelju njih trebaju se odraziti na poslovni plan. To će vam omogućiti planiranje strategije razvoja poduzeća za budućnost.
Potrebno je redovito ocrtavati glavne faze koje planirate provesti u sljedećih mjesec dana. Ove informacije trebate podijeliti s članovima svog tima, zajedno s vremenskim okvirom za implementaciju.
Na kraju svakog razdoblja važno je usporediti trenutne rezultate s planiranim planovima. Izvucite odgovarajuće zaključke i izvršite prilagodbe uzimajući u obzir stvarne pokazatelje. Na temelju dobivenih rezultata izrađuju se prognoze i izrađuju novi planovi.
Ako redovito koristite poslovni plan, proces planiranja neće oduzeti puno vremena. Ali pozitivnih rezultata sigurno će biti.
Kada pokrećete vlastiti posao, nemojte biti lijeni da ga savjesno planirate. Ako niste sigurni da to možete sami riješiti, možete potražiti pomoć stručnjaka. Naravno, to će zahtijevati dodatne financijske troškove, ali će vas zaštititi od financijskih gubitaka u budućnosti.
Poslovni plan je ono što pomaže poduzetniku da se snađe u tržišnom okruženju i vidi ciljeve. Mnogi uspješni ljudi napominju da se ideja mora zapisati na papiru, inače se nikada neće realizirati. Stoga je poslovni plan neophodan za uspješno poslovanje. Kako sami napisati poslovni plan: uzorak i upute korak po korak nalaze se u našoj novoj publikaciji!
Poslovni plan je program prema kojem poduzeće posluje. Potrebno je kako bi se kompetentno koordiniralo djelovanje organizacije i vidjeli smjerovi njezina razvoja.
Poslovni plan se može nazvati nekom vrstom probe. Poduzetnik igra različite scenarije tijekom kojih može vidjeti probleme i pronaći načine za njihovo rješavanje. U ovom slučaju osoba ne gubi novac, kao što bi se dogodilo u stvarnoj situaciji.
Ciljevi poslovnog plana
- Formulirajte ciljeve organizacije (i kratkoročne i dugoročne)
- Postavite projektne rokove
- Odredite ciljanu publiku i tržišta za proizvode
- Analizirati konkurentnost organizacije
- Odredite prednosti poduzeća
- Procijenite razinu troškova
- Razviti akcijski plan usmjeren na povećanje ekonomske učinkovitosti organizacije
- Predvidite iznos dobiti i razinu profitabilnosti poslovanja.
Opća shema za izradu poslovnog plana i studije izvodljivosti. Što je uključeno u poslovni plan?
1. Naslovna stranica i sadržaj
Ovdje treba navesti impresum tvrtke i kontakt podatke osnivača, kao i sadržaj dokumenta.
2. Sažetak (uvod)
Ovaj dio je sažetak cjelokupnog poslovnog plana. Ovdje bi trebala biti najvažnija stvar, tj. opravdanost relevantnosti poslovnog i financijskog dijela.
Životopis ne bi trebao imati otprilike dvije stranice. Iako se nalazi na samom početku, njegovo sastavljanje treba započeti na kraju. Tome treba pristupiti odgovorno, jer to je dio koji investitor proučava.
3. Povijest tvrtke
Ako već imate postojeću organizaciju, tada trebate govoriti o povijesti njezina nastanka i njezinim uspjesima.
4. Tržišne prilike
U ovom dijelu potrebno je provesti SWOT analizu poduzeća, tj. identificirati njegove snage i slabosti, prilike i prijetnje.
7. Poslovni model
Ovo je financijski plan. Ovdje morate opisati sve izvore prihoda i troškova. Također morate navesti svoje dobavljače i glavne kupce.
Poslovni plan kafića: možete pronaći primjer s izračunima i upute korak po korak za stvaranje vlastitog kafića od nule
8. Prognoza
U ovom odjeljku morate izraditi financijsku prognozu. Potrebno je napisati iznos dobiti i rok povrata projekta.
Cijeli poslovni plan trebao bi imati 30-40 stranica.
Kako sami napisati poslovni plan: primjer za malu tvrtku
Pogledajmo neke dijelove poslovnog plana na primjeru
Matrica SWOT analize
Kako sami napisati poslovni plan: primjer za mala poduzeća.
Poslovni plan je projekt koji omogućuje poduzetniku da prikaže sve aspekte organizacije svog budućeg poslovanja. Kompetentan i uvjerljiv poslovni plan omogućuje privlačenje velikih investitora, vjerovnika i pokretanje obećavajućeg posla.
Pažljivo proučavanje svake točke poslovnog plana ključ je za izradu kompetentnog i obećavajućeg projekta. Početne točke na koje treba obratiti pozornost.
| Glavne točke | Opis |
|---|---|
| Linija poslovanja | Određivanje smjera rada polazište je pri izradi poslovnog plana. Važno je jasno opisati vrstu djelatnosti kojom se poduzetnik planira baviti. Potrebno je ne samo odrediti smjer razvoja, već i opravdati zašto će mu ova vrsta aktivnosti, po mišljenju sastavljača poslovnog plana, donijeti profit. Ovdje je popis roba i usluga koje će biti proizvodi poduzetnika |
| Lokacija tvrtke | U suvremenim uvjetima poduzeće se može locirati ne samo u stvarnom prostoru, već i na internetu. U drugom slučaju, poslovni plan navodi adresu web stranice i stambeni prostor iz kojeg poduzetnik planira pristup internetu. U prvom slučaju važno je naznačiti ne samo mjesto maloprodajnog prostora, već i način njegova rada (kupnja, najam, leasing). Potrebno je obrazložiti izbor poslovne lokacije |
| Kontrolirati | Poduzetnik mora sam odrediti tko će biti upravitelj. To može biti izravan vlasnik tvrtke ili stranac s ovlastima upravitelja |
| Osoblje | Osoblje igra važnu ulogu u formiranju i razvoju svakog poduzeća. Što su kvalificiraniji stručnjaci koji rade u tvrtki, to će više profita donijeti. Željena količina i kvaliteta angažiranih radnika navedena je u poslovnom planu uz izračun okvirnih troškova održavanja određenog tima i obrazloženje potrebe za tim troškovima. |
| Ciljana publika | Poduzetnik mora odlučiti koje će kategorije građana biti njegovi klijenti. Poslovni plan daje opis ovih kategorija potrošača, kao i načine kako ih privući (oglašavanje, marketinška strategija za tvrtku) |
| Natjecatelji | Važno je trezveno procijeniti situaciju na tržištu pružanja sličnih usluga ili prodaje slične robe. Poslovni plan treba navesti sve glavne konkurente, proučiti njihove aktivnosti i opisati moguće načine borbe |
| Iznos troška | Poslovni plan mora navesti ukupan iznos troškova koji će morati nastati u provedbi ovog projekta. Ovo uzima u obzir troškove opreme, plaće zaposlenika, troškove najma i oglašavanja, troškove nabave robe, nepredviđene troškove itd. |
Da biste izradili kompetentan poslovni plan, morate pažljivo proučiti čimbenike predstavljene u tablici.
| Osnove istraživanja | Opis |
|---|---|
| Tržišno stanje | Područje stanovanja mogućih kupaca, dob i spol potencijalnih kupaca, postojeće cijene, varijabilnost potražnje (na primjer, za sezonsku robu) itd. Svi ti podaci mogu se naći u medijima, na internetu, kroz promatranja i ankete, u statističkim izvješćima |
| Aktivnosti natjecatelja | Naziv poduzeća, lokacija, karakteristike roba i usluga, karakteristične značajke, razine cijena, metode promocije proizvoda, tempo razvoja. Analiza konkurenata omogućuje prilagodbu vaših planova u početnoj fazi i fokusiranje na robu i usluge koje su povoljne u usporedbi s onim što nude konkurenti |
| Cijena za slične proizvode | Za izračun očekivane cijene možete uzeti u obzir: cijene konkurenata, potražnju za proizvodom, trošak proizvoda, očekivanu dobit, maržu za jedinstvenost itd. |
| Postojeći rizici | Prijetnja pada potražnje, nepouzdanost dobavljača, inflacija, vladine aktivnosti, povećanje cijene opreme itd. |
| Izvori financiranja | Moguće subvencije, investicije, krediti, leasing. |
| Metode oporezivanja | Važno je proučiti sve načine plaćanja poreza i odabrati najoptimalniji. U Rusiji postoje tri vrste oporezivanja: opće, pojednostavljeno, imputirano. |
Prilikom izrade poslovnog plana preporučljivo je uzeti u obzir sljedeće preporuke:
- na početku poslovnog plana napravite kratku raspravu o njemu, koja će jezgrovito ocrtati bit dokumenta;
- što detaljnije opišite buduću tvrtku (naziv, stvarna adresa, pravna adresa, opis područja djelatnosti, površina prostora, najmodavac i dr.);
- dati detaljnu analizu prodajnog tržišta (tržišni segmenti, potrošači, trendovi razvoja, mogući rizici, očekivana dobit i dr.);
- razgovarati o budućim robama i uslugama (razlozi odabira ovog određenog proizvoda, ciljna publika, prednosti u odnosu na konkurenciju, proces proizvodnje robe itd.);
- opišite odabranu strategiju (način osvajanja tržišta i pronalaska svoje niše);
- pažljivo proučite aktivnosti desetaka najbližih konkurenata, analizirajući njihove snage i slabosti;
- sastaviti potpuni opis proizvodnje, obraćajući pozornost čak i na najbeznačajnije točke na prvi pogled (način isporuke robe, postupak otpisa duga od dužnika, proces obuke i pripreme osoblja, oprema, tehnologija, licence, pravni aspekti djelatnosti itd.);
- opisati proces rada. Možete priložiti životopis i pisma preporuke ključnih zaposlenika (na primjer, upravitelja i ključnih menadžera), opisati opise poslova, izračunati približne troškove plaćanja osoblja;
- poslovnom planu priložiti sve relevantne dokumente. Uz dokumente koji opisuju dužnosti i kvalifikacije zaposlenika, potrebno je priložiti knjigovodstvene dokumente, dokumente o kreditu, ugovore o najmu ili leasingu, statistička izvješća i sl.
U početnoj fazi izrade poslovnog plana važno je izbjeći uobičajene pogreške. Te pogreške uključuju:
- višak nepotrebnih informacija. Poslovni plan treba biti posvećen isključivo opisu planirane poslovne aktivnosti. Prisutnost velike količine sekundarnih informacija (osobne zasluge autora, stručni izrazi, predetaljan opis proizvodnog procesa itd.) može ostaviti negativan dojam na buduće investitore;
- nejasne i nedostižne ciljeve. Zadaci koje si poduzetnik postavlja moraju biti realno ostvarivi;
- odgovarajući financijski pokazatelji. Naznačavanje pretjerano visokog postotka profitabilnosti poduzeća kako bi se impresionirali investitori može dovesti do suprotnog rezultata. Financijski pokazatelji trebaju se temeljiti na stvarnim istraživanjima i izračunima, a također uzeti u obzir moguće rizike;
Stoga je pri izradi poslovnog plana u početnoj fazi važno odlučiti o smjeru aktivnosti i prikupiti sve potrebne informacije. Kompetentan projekt bit će ključ za izgradnju uspješnog poslovanja.
Niti jedan poduzetnički projekt nije potpun bez poslovnog plana. Ovaj dokument je detaljna uputa za otvaranje trgovačkog obrta, koja korak po korak opisuje zadatke koje je potrebno riješiti da bi se postigao konačni cilj (to jest, postizanje maksimalne dobiti), kao i metode i sredstva kojima će poduzetnik koristiti. Bez poslovnog plana nemoguće je dobiti investiciju u komercijalni projekt ili podnijeti zahtjev banci za kredit za razvoj poslovanja. No, čak i ako poduzetnik ne planira privući sredstva trećih strana, svejedno mu je potreban poslovni plan – za sebe.
Zašto je ovaj dokument potreban i koja je njegova izuzetna važnost? Dobro napisan poslovni plan, koji sadrži provjerene informacije i provjerene brojke, temelj je komercijalnog projekta. Omogućit će vam da unaprijed analizirate stanje na tržištu i ozbiljnost konkurencije, predvidite moguće rizike i razvijete načine za njihovo smanjenje, procijenite veličinu potrebnog početnog kapitala i ukupni iznos ulaganja, kao i očekivani profit - ukratko, saznajte je li preporučljivo preuzeti financijski rizik i uložiti novac u ovu ideju.
"Poslovna ideja"
Osnova svakog projekta je poslovna ideja - to jest, radi koje je, zapravo, sve zamišljeno. Ideja je usluga ili proizvod koji će donijeti profit poduzetniku. Uspjeh projekta gotovo je uvijek određen pravim odabirom ideje.
- Koja ideja je uspješna?
Uspjeh ideje je njezina potencijalna isplativost. Dakle, u bilo kojem trenutku postoje smjerovi koji su u početku povoljni za stvaranje profita. Na primjer, prije nekog vremena bilo je moderno uvoziti jogurte u Rusku Federaciju - ovaj proizvod je odmah stekao popularnost među stanovništvom, a proporcionalno toj popularnosti, rastao je i broj tvrtki uključenih u uvoz. Samo potpuno nesretan i nesposoban poduzetnik može propasti projekt na ovom području i učiniti posao nerentabilnim. Sada ideja o prodaji jogurta s velikim stupnjem vjerojatnosti neće biti uspješna: tržište je već prezasićeno domaćim proizvodima, malo je vjerojatno da će uvezena roba biti povoljno prihvaćena od strane potrošača zbog visoke cijene i carinskih poteškoća, štoviše , glavni igrači u ovom segmentu već su se etablirali na tržištu i uspostavili nabavne i prodajne kanale.
Većina poduzetnika pri odabiru ideje za ostvarivanje profita razmišlja u kategorijama većine - kažu, ako ovaj posao donosi prihod mom prijatelju, onda i ja mogu unaprijediti svoje poslovanje. Međutim, što je više “uzora”, to je veća razina konkurencije i manje mogućnosti da im diktiraju cijene. U masovnom poslovanju približne cijene su već uspostavljene, a novajlija, da bi povećao svoju konkurentnost, mora postaviti cijene ispod tržišnih kako bi privukao kupce - što, naravno, ne pridonosi velikoj zaradi.
Potencijalno visokoprofitabilne ideje sada su oni prijedlozi koji pomažu poduzetniku da zauzme slobodnu tržišnu nišu – odnosno ponudi nešto čega se drugi gospodarstvenici još nisu dosjetili. Da biste pronašli originalnu poslovnu ideju, ponekad je dovoljno pogledati oko sebe i razmisliti što nedostaje potrošačima u određenom području. Tako je uspješna ideja bila proizvodnja mopova koji vam omogućuju da iscijedite krpu bez smočenja ruku ili posebnih lampi koje se ne mogu rastaviti bez upotrebe posebnog alata - ovo znanje značajno je smanjilo broj krađa žarulje u hodnicima.
Često čak i ne morate sami stvarati originalne ideje - možete koristiti nove proizvode koji su uspješno implementirani u drugim zemljama ili gradovima, ali još nisu zauzeli odgovarajuću tržišnu nišu u vašoj regiji. Slijedeći ovaj put, postat ćete prvi koji će ponuditi ovaj know-how potrošačima u vašoj regiji ili zemlji, te ćete stoga moći odrediti cijene za ovaj proizvod (uslugu).
Međutim, samo originalnost nije dovoljna za uspješnu poslovnu ideju. Dva su objektivna preduvjeta za uspješno poslovanje:
- - potencijalni kupac treba vaš proizvod ili barem razumije njegovu korisnost (npr. osoba možda još ne zna za određeni lijek, ali shvaća da nešto slično može izliječiti njegovu bolest);
- - kupac je spreman platiti za vaš proizvod ili uslugu) točno onu cijenu koju planirate tražiti (na primjer, gotovo svatko želi kupiti automobil - međutim, kao što znamo, ne može si svatko priuštiti automobil).
I još jedna napomena u vezi s inovativnim poslovnim idejama - pretjerana originalnost može samo štetiti profitu, jer potencijalna publika možda jednostavno nije spremna za vaš prijedlog (većina potrošača je po prirodi konzervativna i teško mijenja svoje navike). Najmanje rizična opcija je držati se zlatne sredine – odnosno iznijeti već poznatu robu ili uslugu na tržište, ali u poboljšanom obliku.
- Kako odrediti je li određena poslovna ideja prava za vas?
Čak i potencijalno uspješna poslovna ideja možda se neće pokazati uspješnom u praksi ako nije prikladna za određenog poduzetnika. Dakle, otvaranje kozmetičkog salona relativno je jednostavno - ali ako ne razumijete zamršenost salonskog poslovanja, malo je vjerojatno da će vam vaše dijete donijeti dobru zaradu. Poslovna ideja mora biti potkrijepljena iskustvom, znanjem i, naravno, sposobnostima poduzetnika. Koji pokazatelji pokazuju da će vaš projekt biti u okviru vaših mogućnosti?
- - Profesionalnost. Možete imati specijalizirano obrazovanje u odabranom području ili možete jednako lako biti strastven samouk. Glavno je da imate razumijevanje proizvodnog procesa i druga potrebna znanja u odabranom području.
- - Strast. Mora vam se sviđati ono što ćete raditi i nuditi. Štoviše, trebao bi vam se svidjeti ne samo finalni proizvod, već i sam proces, jer nećete moći dati svu svoju snagu poslu koji ne volite, što znači da ćete ga teško dovesti do dobrog rezultata. razini. Sjetite se poznate poslovice: “Nađite posao koji volite i nećete morati raditi niti jedan dan u životu.”
- - Osobne karakteristike. Ako ste zatvorena i nekomunikativna osoba te se osjećate nelagodno u društvu drugih ljudi, tada će vam biti teško pregovarati. A ako ste, na primjer, uvjereni vegetarijanac, onda nema smisla razmišljati o prodaji mesnih poluproizvoda - čak i ako ovaj posao može donijeti dobru zaradu, i dalje ćete se osjećati neugodno.
- - Što imate (zemljište, nekretnine, oprema itd.). Pokretanje bilo koje vrste proizvodnje bit će mnogo jeftinije ako već imate odgovarajuću opremu. A ako ste naslijedili, recimo, privatnu kuću nedaleko od ceste, onda je to dobra prilika za zaradu od trgovine uz cestu, jer vaši konkurenti, ako se nađu, nemaju tako dobru lokaciju, a tu prednost može nadvladati čak i vaše neiskustvo.
Natjecanje: kako postati poseban:
Kao što je gore spomenuto, da biste primijenili svoje poduzetničke napore, najbolje je odabrati područja u kojima je konkurencija neozbiljna ili je uopće nema. Međutim, u većini slučajeva poduzetnici se na ovaj ili onaj način moraju suočiti s konkurencijom, a gospodarstvenici se suočavaju s pitanjem - kako se izdvojiti od njih? To se može učiniti zahvaljujući sljedećim prednostima:
Konkurentska prednost
Kada se predstavljate potencijalnim potrošačima, nastojte im odmah skrenuti pozornost na prednosti koje vašu ponudu izdvajaju od sličnih, kako bi kupci vidjeli da možete na najbolji način zadovoljiti njihove potrebe. Nemojte se sramiti istaknuti svoje zasluge i nemojte se oslanjati na domišljatost potrošača - malo je vjerojatno da će pogoditi zašto se vaš proizvod (usluga) razlikuje od proizvoda (usluge) vaše konkurencije na bolje. Na primjer, ako recept za kruh koji pečete uključuje obogaćivanje proizvoda vitaminima i drugim korisnim tvarima, svakako prenesite tu činjenicu svojim budućim kupcima. Ne biste trebali pozicionirati svoj kruh samo kao ukusan i svjež proizvod, jer vaša konkurencija ima potpuno isti proizvod - malo je vjerojatno da će itko prodavati neukusnu robu s isteklom rokom trajanja. Ali vitamini su vaša konkurentska prednost, a kupac o tome svakako mora saznati, pa o tome treba razmišljati o reklamiranju.
Dakle, ispitali smo neke od nijansi preliminarne pripreme za pisanje poslovnog plana, a sada možemo pobliže obratiti pozornost na ovaj dokument i njegove glavne dijelove.
1. Naslovna stranica.
Naslovna stranica je "lice" vašeg poslovnog plana. To je ono što vaši potencijalni investitori ili zaposlenici banke prvo vide kada odlučuju hoće li vam odobriti kredit za razvoj poslovanja. Stoga bi trebao biti jasno strukturiran i sadržavati sve ključne informacije o vašem projektu:
- - naziv projekta (na primjer, “Proizvodnja samocijedijućih mopova” ili “Stvaranje i razvoj komercijalne internetske radio postaje pod nazivom “XXX”);
- - organizacijski i pravni oblik projekta i naziv pravne osobe (ukoliko postoji više takvih subjekata, potreban je popis s naznakom područja odgovornosti);
- - Autor i koautori projekta
- - Sažetak projekta (na primjer, "ovaj dokument je plan korak po korak za osnivanje i razvoj komercijalne radio postaje...");
- - Trošak projekta (potreban početni kapital)
- - Mjesto i godina nastanka (“Perm, 2016.”).
2. Nastavi.
Ovaj je odlomak kratak opis projektne ideje, vrijeme njezine provedbe, glavni ciljevi i ciljevi provedbe ideje, očekivani promet i obujam proizvodnje. predviđanje ključnih pokazatelja - profitabilnost projekta, razdoblje povrata, početna ulaganja, obujam prodaje, neto dobit itd.
Unatoč činjenici da je sažetak prvi dio poslovnog plana, on se sastavlja nakon što je ovaj dokument već u potpunosti napisan i dvostruko provjeren, budući da kratki opis pokriva sve ostale dijelove poslovnog plana. Sažetak treba biti sažet i krajnje logičan te u potpunosti otkrivati sve prednosti projekta, kako bi investitori ili potencijalni zajmodavac uvidjeli da se u ovu poslovnu ideju zaista isplati uložiti.
3.Analitika tržišta
Odjeljak odražava stanje tržišnog sektora u kojem će se projekt provoditi, procjenu razine konkurencije, karakteristike ciljane publike i trendove razvoja industrije. Vrlo je važno da se analiza tržišta provodi na temelju kvalitetnog marketinškog istraživanja koje sadrži stvarne pokazatelje (falsificirana ili netočna analiza svodi vrijednost poslovnog plana gotovo na nulu). Ako poduzetnik nije dovoljno kompetentan u odabranom području, tada bi, kako bi izbjegao netočnosti i pogreške, trebao povjeriti marketinško istraživanje outsourcanju tako da ga naruči od provjerene marketinške agencije.
Ovaj dio obično zauzima najmanje 10% ukupnog volumena poslovnog plana. Njegov približni plan je sljedeći:
- - Opći opis odabrane industrije (dinamika, trendovi i perspektive razvoja - s konkretnim matematičkim pokazateljima);
- - Karakteristike glavnih tržišnih igrača (odnosno izravnih i neizravnih konkurenata), pokazatelj konkurentskih prednosti i značajki vašeg poslovnog projekta u usporedbi s drugim subjektima;
- - Karakteristike ciljane publike (zemljopisni položaj, dobna razina, spol, razina prihoda, tip ponašanja potrošača i korisnika itd.). Stvaranje portreta "tipičnog klijenta" s naznakom glavnih motiva i vrijednosti kojima se rukovodi pri odabiru proizvoda (usluge), pesimističko predviđanje (odnosno minimalnog protoka) potrošača proizvoda (usluge);
- - Pregled najučinkovitijih kanala i načina promocije roba (usluga);
- - Pregled i identifikacija najvjerojatnijih rizika s kojima se poduzetnik može susresti u ovom tržišnom segmentu i predlaganje načina za njihovo uklanjanje ili minimiziranje (treba imati na umu da su rizici vanjske okolnosti i čimbenici koji ne ovise o poduzetniku);
- - Prognoza mogućih promjena u ovom segmentu tržišta, kao i pregled čimbenika koji mogu utjecati na isplativost projekta.
4. Obilježja roba (usluga) i njihova prodaja
Ovaj stavak detaljno opisuje robu koju će poduzetnik proizvoditi, odnosno usluge koje će prodavati. Posebnu pozornost treba obratiti na konkurentske prednosti poslovne ideje, odnosno ono što će ovu ponudu razlikovati od opće raznolikosti. No, ne treba šutjeti o nedostacima i slabostima ideje, ako ih ima – bolje je igrati pošteno s investitorima i vjerovnicima, osim toga, oni tu točku mogu analizirati sami, au slučaju jednostranog opisom, riskirate gubitak njihovog povjerenja, a time i - i nadu za financijska ulaganja u vašu ideju.
Prisutnost patenta učinit će opisanu ideju posebno atraktivnom - ako poduzetnik nudi neku vrstu znanja i iskustva i već ga je uspio patentirati, tada se ta činjenica mora odraziti u dokumentu. Patent je i konkurentska prednost i temelj za veću vjerojatnost dobivanja kredita ili ulaganja.
Poglavlje mora sadržavati:
- - kratak opis ideje;
- - načine njegove provedbe;
- - opis životnog ciklusa proizvoda (usluge);
- - postotak sekundarnih kupnji;
- - mogućnost kreiranja dodatnih linija proizvoda ili opcija usluga, mogućnost segmentacije ponuđenog proizvoda;
- - očekivana promjena ponude u skladu s promjenama tržišne situacije i čimbenicima koji utječu na dobit.
5. Načini promicanja poslovanja (marketinški i strateški planovi)
U ovom poglavlju poduzetnik točno opisuje kako će potencijalne potrošače informirati o svom proizvodu i kako će taj proizvod promovirati. Ovdje prikazano:
6.Opis proizvodnog procesa
Plan proizvodnje je detaljan opis cjelovitog algoritma proizvodnje proizvoda od trenutka kada je u sirovinskom stanju do trenutka kada se gotov proizvod pojavi na policama trgovina. Ovaj plan uključuje:
- - opis potrebnih sirovina i osnovnih zahtjeva za iste, kao i dobavljača od kojih planirate nabaviti te sirovine;
- - prijem, prerada i pretproizvodna priprema sirovina;
- - sam tehnološki proces;
- - prinos gotovog proizvoda;
- - postupak ispitivanja gotovog proizvoda, njegovo pakiranje i prijenos u skladište te naknadnu isporuku kupcu.
Osim stvarnog opisa procesa proizvodnje, ovo poglavlje također treba odražavati:
- - karakteristike korištene opreme, kao i prostorija u kojima će se odvijati proizvodni proces - uz navođenje svih potrebnih standarda i zahtjeva;
- - popis glavnih partnera;
- - potreba za privlačenjem resursa i posuđenih sredstava;
- - kalendarski plan razvoja poslovanja - od pokretanja proizvodnje do trenutka kada se sredstva uložena u projekt počnu isplaćivati.
7. Struktura poduzeća. Osoblje i menadžment.
Ovo poglavlje opisuje internu shemu funkcioniranja poslovnog projekta, odnosno administrativni i organizacijski plan. Poglavlje se može podijeliti na sljedeće pododjeljke:
- - organizacijski i pravni oblik poduzeća (doo, pojedinačni poduzetnik, itd.);
- - unutarnja struktura poduzeća, raspodjela odgovornosti između službi, kanali njihove interakcije (najbolje bi bilo ovu podtočku dodatno ilustrirati odgovarajućim dijagramima);
- - raspored osoblja, popis odgovornosti svakog zaposlenika, njegovu plaću, kanale i kriterije po kojima će se osoblje zapošljavati;
- - popis aktivnosti na kadrovskoj politici (obuka, osposobljavanje, kadrovska rezerva i sl.)
- - sudjelovanje u događanjima poslovnog razvoja (natjecanja, konferencije, sajmovi, potpore, državni programi itd.).
8. Procjena rizika. Načini minimiziranja rizika.
Svrha ovog stavka je preliminarna procjena mogućih negativnih okolnosti koje će utjecati na postizanje željenih pokazatelja (poslovni prihod, protok kupaca i sl.) – temelj za ovu procjenu je opet marketinško istraživanje tržišta. Rizici se dijele na vanjske (primjerice, zaoštravanje konkurencije i pojava novih jakih igrača u ovom segmentu, povećane cijene najma i komunalnih usluga, elementarne nepogode i izvanredne situacije, promjene poreznog zakonodavstva prema povećanju stopa itd.) i unutarnje (da , što se može dogoditi izravno unutar poduzeća - kvarovi opreme, beskrupulozni radnici itd.).
Ako poduzetnik unaprijed ima informacije na što točno treba paziti u provedbi i promociji svog projekta, tada može unaprijed razmisliti o načinima na koje će neutralizirati i minimizirati negativne čimbenike. Za svaki rizik potrebno je predložiti više alternativnih strategija (neka vrsta tablice hitnih mjera). Ne biste trebali skrivati određene rizike od investitora ili vjerovnika.
Posebnu pozornost treba posvetiti takvom obliku zaštite kao što je osiguranje od raznih rizika. Ukoliko poduzetnik planira osigurati svoje poslovanje, onda to mora biti navedeno - uz naznaku odabranog osiguravajućeg društva, iznosa premije osiguranja i druge pojedinosti vezane uz predmet.
9. Predviđanje financijskih tokova
Možda najvažnije poglavlje poslovnog plana. Zbog svoje važnosti trebali bi ga napisati profesionalci ako sam poduzetnik nema financijsko i ekonomsko obrazovanje. Stoga mnogi startuperi koji imaju kreativne ideje, ali nemaju dovoljno financijske pismenosti, u ovom slučaju pribjegavaju uslugama investicijskih društava, koja kasnije stavljaju svoju certifikacijsku vizu na poslovni plan - to je svojevrsno jamstvo pouzdanosti izračuna i dat će poslovnom planu dodatnu težinu u očima investitora i vjerovnika.
Financijski plan bilo kojeg poslovnog projekta uključuje:
- - bilanca poduzeća;
- - obračun troškova (plaće zaposlenika, troškovi proizvodnje i sl.);
- - izvještaj o dobiti i gubitku, kao i izvještaj o novčanom tijeku;
- - iznos potrebnih vanjskih ulaganja;
- - obračun dobiti i rentabilnosti.
Profitabilnost projekta ključni je pokazatelj koji ima odlučujući utjecaj na odluke investitora o ulaganju u određeni posao. Izračuni na ovu temu pokrivaju razdoblje od ulaska početnog kapitala i ulaganja trećih strana u projekt do trenutka kada se projekt može smatrati prijelomom i počinje generirati neto dobit.
Pri izračunu profitabilnosti obično se koristi osnovna formula R = D * Zconst / (D - Z), gdje je R prag profitabilnosti u novčanom izrazu, D prihod, Z varijabilni troškovi, a Zconst fiksni troškovi. Međutim, u dugoročnim izračunima, formula za izračun također treba uključiti takve pokazatelje kao što su stopa inflacije, troškovi obnove, doprinosi u investicijski fond, povećanje plaća za zaposlenike poduzeća itd. Kao metodu vizualizacije, ponovno je preporučljivo koristiti gantogram koji je pogodan za praćenje razine rastućeg prihoda i dostizanja točke pokrića.
10. Regulatorni okvir
Ovdje su navedeni svi dokumenti koji su potrebni za pravnu potporu poslovanja - potvrde i dozvole za robu, dopuštenje za određene vrste aktivnosti, akti, dozvole itd. – s opisom uvjeta i rokova njihovog primitka, kao i troška. Ako poduzetnik već ima bilo kakve dokumente u rukama, to mora biti naznačeno, a ta će činjenica također postati prednost u očima investitora.
11.Prijave
Na kraju poslovnog plana poduzetnik daje sve izračune, dijagrame, grafikone i ostale popratne materijale koji su korišteni za izradu financijskih prognoza, analizu tržišta i sl., kao i sve materijale koji vizualiziraju točke poslovnog plana i olakšati njegovu percepciju.
“Glavne greške pri izradi poslovnog plana”
Na kraju članka želim reći nekoliko riječi o najčešćim pogreškama koje neiskusni poduzetnici čine pri izradi poslovnih planova. Dakle, što biste trebali izbjegavati ako ne želite prestrašiti potencijalne investitore od svog projekta?
Pretjerana nadutost i volumen. Poslovni plan nije kao domaća zadaća, gdje veliko pisanje povećava šanse za dobru ocjenu. Približan obujam poslovnog plana obično je 70-100 listova.
Poteškoće prezentacije. Ako investitor koji čita vaš plan ne može razumjeti vašu ideju nakon što pročita dva ili tri lista, velika je vjerojatnost da će BP ostaviti po strani.
Nedostatak potrebnih objašnjenja. Upamtite da investitor nije dužan razumjeti područje tržišta u koje tražite da uloži novac (i u većini slučajeva on to doista ne razumije, inače bi već pokrenuo samostalan posao). Stoga morate sažeto upoznati čitatelja s glavnim detaljima.
Pojednostavljene fraze-karakteristike ("veliko tržište", "veliki izgledi" itd.). Zapamtite: samo točne i provjerene informacije i prognoze.
Pružanje približnih, neprovjerenih ili namjerno lažnih financijskih podataka. Već smo se usredotočili na ovu temu gore, stoga nema komentara.
Poslovno planiranje važna je karika na putu stvaranja novog posla.
Prije nego što razgovaramo o tome kako izraditi poslovni plan, prvo odlučimo zašto je on potreban i koja je njegova svrha, a zatim razmotrimo njegovu strukturu.
Zapravo, ovo je korak po korak vodič za organiziranje novog posla, koji opisuje kojim ćete metodama i sredstvima postići svoje ciljeve. Opisat ću strukturu ovog dokumenta i odmah dati primjer (temeljen na klubu zdravlja).
Dobro napisan poslovni plan trebao bi ostaviti dobar dojam na investitore, jer bi oni trebali vidjeti da razumijete kako i čime postići cilj, riješiti sve probleme, da ste proaktivni i disciplinirani.
Dekor
Poslovni plan počinje naslovnicom. I morate ozbiljno shvatiti njegov dizajn. Lijepo dizajniran dokument odmah će vas zavoljeti potencijalnim investitorima. Lijepo dizajniran plan, to znači: s naslovnicom na papiru tvrtke, s logom vaše tvrtke, u fasciklu s oprugama i prozirnim koricama, otisnutim samo na jednoj strani lista. U samom dokumentu: fontovi Times New Roman ili Arial veličina 12-14, svi naslovi su istaknuti.
Na naslovnoj stranici navodimo podatke o tvrtki: naziv, pravnu adresu, brojeve telefona, e-mail, kontakt osobu.
Struktura
Želio bih odmah rezervirati da ne postoji jasno regulirana struktura ovog dokumenta. Određuje se specifičnostima poslovanja. Stoga ćemo ovdje razmotriti opću strukturu, na temelju koje će biti moguće izraditi poslovni plan uzimajući u obzir vaše specifičnosti.
1. Poslovni životopis
Vrlo važan dio. Obično se prvo čita i već tu možete utvrditi koliko je vaš plan interesantan investitoru. Sažetak je sažeti poslovni plan. Ovdje vrlo ukratko opisujete ciljeve i ciljeve vašeg projekta, predviđanja količine prodaje, buduće dobiti, iznos potrebnih ulaganja i razdoblja povrata.
Stoga, iako se nalazi na početku, ovaj dio trebate napisati nakon pisanja samog poslovnog plana, kada već jasno razumijete sve ključne točke svog poslovnog projekta i izračunate cjelokupnu ekonomsku komponentu poslovanja.
Ponavljam još jednom, kompetentan investitor prvo i vrlo pažljivo pročita ovaj dio.
Klub zdravlja nastao je godine xx.xx.xxxx. potvrda o registraciji broj xxxxx.
Osnovna djelatnost tvrtke je pružanje zdravstvenih usluga i održavanje tjelesne forme. Glavne prednosti su visoka kvaliteta pružanja usluga i korištenje visokotehnološke opreme.
Jedinstvenost je djelotvorna i djelotvorna upotreba onih tehnologija koje se pružaju u usporedbi s konvencionalnim i poznatim simulatorima. Također možete primijetiti priliku za bavljenje sportom bez napornog vježbanja.
2. Analiza tržišta
Na samom početku opišite tržište na kojem ćete raditi. Investitor možda ne poznaje vašu poslovnu nišu i treba razumjeti koji su izgledi i trendovi u toj niši, procijeniti prilike za rast poslovanja i razumjeti ekonomske trendove u industriji.
Na primjer, ovo: prema zemljopisnom položaju, demografskim podacima, prema vrsti ponašanja potrošača, prema ponašanju korisnika, prema razini prihoda i tako dalje. Sve bi se to trebalo odražavati u ovom odjeljku. Opišite predviđene promjene na tim tržištima, trendove i čimbenike koji utječu na poslovne procese.
Segmentacija tržišta može se provesti prema načelu profitabilnosti, odnosno ova će usluga biti tražena među ljudima s različitim razinama prihoda.
Najpovoljniji položaj u očima potrošača imaju organizacije koje u svom sastavu imaju bazen, jer je plivanje među posjetiteljima najtraženije (45,6%). samo u 27,2% slučajeva potrošači su spremni primiti cijeli asortiman fitness klubova.
Gotovo 11% potencijalnih klijenata fitness klubova želi vježbati u teretani. Udjeli ostalih usluga u ukupnoj potražnji ne prelaze 5%. Glavni potrošači fitness usluga su žene – 71%. Muškarci – 40%.
Segmentacija tržišta može se provesti prema kriteriju profitabilnosti: većina stanovništva je zaposlena.
Prije svega, ova usluga je namijenjena privatnom klijentu, prosječnom kupcu.
Planirani volumen u pesimističkoj verziji bit će 10 ljudi radnim danom i 20 ljudi vikendom. Optimistično, radnim danom 30 ljudi, vikendom 40 ljudi.
Konkurencija i konkurentska prednost.
S obzirom na konkurentsko okruženje tvrtke, treba napomenuti da u gradu postoji prilično velik broj tvrtki koje prodaju ovu uslugu.
Naša tvrtka će biti sa sjedištem:
- po pristupačnoj cijeni.
- na jedinstvenoj opremi.
- na popuste i akcije.
- dostupnost tuša i prostora za odmor.
- individualni pristup klijentu.
- susretljivost i susretljivost osoblja.
- učinkovit oporavak.
3. Opis proizvoda ili usluga
U ovom odjeljku trebate opisati svoj proizvod ili uslugu, kako može zadovoljiti potrebe tržišta, koje jedinstvene prednosti ima i njegov životni ciklus.
Ako postoje patenti ili autorska prava, navedite ih u ovom odjeljku.
Opis tvrtke i djelatnosti
Datum registracije xxxx, broj potvrde o registraciji, organizacijski pravni oblik - pojedinačni poduzetnik (PE, LLC, itd.).
Stvarna adresa i pravna adresa: grad N, ul. Nth, itd.
Analiza lokacije poduzeća.
Prednosti:
- Blizina centra grada.
- Mogućnost nesmetanog ulaska i izlaska.
- Nalazi se u naseljenom mjestu.
- Blizina autobusne stanice, trolejbusa, taxija.
Mane:
- Visoka najamnina (ako nekretnina nije u vlasništvu).
- Udaljenost od centra i tako dalje.
Osnovni cilj usluge je privući najveći broj klijenata (žena) zbog optimalne cijene, kvalitetnog rada i rijetkosti usluga.
Ova industrija je osnovana kako bi privukla žene; jedinstvenost sprava za vježbanje je u tome što vam omogućuju da potrošite manje vremena i truda na vraćanje zdravlja i tjelesne kondicije od konvencionalnih sprava za vježbanje.
Swot analiza.
- Visoka kvaliteta usluge.
- Povoljna lokacija.
- Osiguravanje radnih mjesta.
- Optimalna cijena.
Slabosti:
- Uzak raspon usluga.
- Nedostatak vlastitog prostora.
- Baziran samo na privlačenju ženki.
Mogućnosti:
- Proširenje asortimana usluga.
- Posebnost tvrtke je otvaranje centra zdrave prehrane.
- Visoka konkurencija.
Karakteristike usluge
Danas se ova industrija ubrzano razvija. Glavne strukturne jedinice ove industrije su domovi zdravlja, turistički centri, ustanove, oblikovanje, aerobik, fitness itd.
Ovaj klub je prilika da se obnovi i poboljša izgled i dobrobit žene.
Oprema uključuje stolove za toniranje, vibracijsku platformu, simulator penjanja i masažni krevet.
Opišimo malo opremu.
Stolovi za toniranje izvrsna su alternativa tradicionalnom fitnesu, skup elektronički kontroliranih simulatora kretanja. Stolovi za toniranje su 7 puta učinkovitiji od tradicionalnog aerobika, oblikovanja itd.
Stolovi za toniranje izbjegavaju nepotreban stres na kralježnici i kardiovaskularnom sustavu.
Vibracijska platforma je sprava koja jača tijelo bez pretjeranog napora i uz minimalno trošenje. Učinkovitost vibracijske platforme leži u sinkroniziranim i međusobno ovisnim pokretima dolje, gore, natrag, brzinom od 30-50 puta u sekundi.
Simulator penjanja je potpuno novi simulator koji izgleda kao mini pokretne stepenice po kojima se krećete prema gore.
Privlačni faktori:
- optimalne cijene.
- sigurnost pružanja usluga, prisutnost medicinskog radnika.
- ekskluzivnost usluga.
- visoka kvaliteta pružanja usluga.
- ugodno i ugodno okruženje (dizajn).
- pružanje koktela kisika.
4. Promicanje robe na tržište
Opišite kako ćete promovirati svoje proizvode ili usluge potrošačima. Uvjeti i organizacija prodaje proizvoda. Koje kanale promocije ćete koristiti?
U ovom odjeljku opišite probleme s cijenama.
Klub zdravlja razvija nekoliko tržišnih segmenata:
- potrošači (privatne osobe),
- korporativne grupe.
Politika proizvoda.
Tvrtka se fokusira na:
- Smjer ka kvaliteti
- Dizajn smjer.
- Brendiranje.
- visoka kvaliteta usluge,
- optimalne cijene,
- popusti,
- klub kartice (pretplata).
Obračun usluga po 1 klijentu:
- Energija – x rubalja,
- Plaća - x rubalja,
- Doprinosi za socijalno osiguranje.
- Amortizacija.
- Iznajmljivanje prostorija.
- Opći troškovi proizvodnje.
- Ukupno.
- Nadoplata.
- Cijena usluge.
Politika prodaje.
Rad će se odvijati na temelju marketinga - privlačenja kupaca (pozivi, pregovori, sklapanje ugovora s organizacijama) Širina i duljina prodajne politike u početnoj će fazi biti uska.
Komunikacijska politika.
Cilj je osvojiti određenu nišu na tržištu prodaje i formirati trajni krug klijenata.
Za uspješno rješenje koristit ćemo se oglašavanjem (tiskani mediji i televizija).
5. Proizvodnja
Ovdje je opisano sve vezano za proizvodnju: prostor, oprema, zahtjevi za resursima i obrtnim sredstvima.
Opisati tehnologije, dijagrame toka proizvodnje.
Raspored: koji posao, u kojem roku i tko ga treba izvršiti.
Za obavljanje djelatnosti potrebno je koristiti odgovarajuću opremu i prostor.
Sastavljaju se tablice opreme i prostorija.
Naveden je kratak opis opreme i tehničke specifikacije.
Sastavlja se i tablica o smjeru u kojem se kredit troši:
- Ukupni iznos kredita:
- Troškovi nabave opreme.
- Opći tekući troškovi.
- Najam.
- Plaća.
- Renoviranje sobe.
- Isporuka opreme.
6. Struktura poduzeća. Kontrolirati. Osoblje
Opišite organizacijski i pravni oblik poduzeća. Organizacijska struktura poduzeća, odnosno tko je za što odgovoran, kako se provodi interakcija službi. Možete nacrtati dijagram strukture.
Druga stvar o kojoj treba pisati je menadžment. Tko će upravljati, njihovo radno iskustvo, prava, odgovornosti, funkcije, načini upravljanja. Ponekad pišu autobiografije.
Treći dio, osoblje.
Osoblje, njihova prava, odgovornosti, kvalifikacijski zahtjevi, visina plaće.
Organizacijska struktura upravljanja.
Ukupno se planira zaposliti 5 djelatnika.
Dostavljena je tablica rasporeda osoblja.
Odabir kadrova provodit će se putem agencije za zapošljavanje i razgovorom, uz preporuke Visoke zdravstvene škole i Ministarstva sporta.
7. Procjena rizika i osiguranje
Opisuje koji se rizici mogu pojaviti za vašu tvrtku, kao i što ćete učiniti da smanjite negativne posljedice rizika ili ih čak spriječite.
Ako osiguravate rizike, napišite iznose koje ćete osigurati i vrste polica osiguranja.
Izračunavamo novčani izraz rizika povezanih s aktivnostima poduzeća:
1. Vanjski rizici:
1.1. povećanje tarifa električne energije (14% prihoda).
1.2. Zakonski rizik (30% neto dobiti).
1.3. Rizik od izvanrednih situacija (5% neto dobiti).
1.4 Povećanje najamnine (4% prihoda).
1.5 Povećana konkurencija (7% neto dobiti).
2. Interni rizici.
2.1 Nedostatak kvalitetnih usluga (20% prihoda).
2.2 Niskokvalificirano osoblje (10% prihoda).
2.3 Kvarovi opreme (2% prihoda).
Mjere za smanjenje rizika:
- Osiguranje.
- Rezervacija.
- Izbjegavajte.
- Preventivne mjere.
8. Financijska prognoza vaših budućih akcija
Samo ću navesti što bi trebalo biti u ovom odjeljku:
- ravnoteža
- Izvješće o dobiti i gubicima
- izvješće o novčanom tijeku
- vrijeme dostizanja točke rentabilnosti i povrata projekta;
- iznos potrebnih ulaganja
- kalkulacija dobiti i profitabilnosti
Kreditiranje se provodi na određeno razdoblje - na 2 godine, 4 godine itd. Izrađuje se plan otplate duga.
Izrađuje se plan rashoda i prihoda - prva godina po mjesecima, ostalo po godinama.
Izrađuje se bilanca predviđanja i izračunava se razdoblje povrata.
- Veličina ulaganja.
- Neto dobit.
- Odbici amortizacije.
- Neto novčani tijek (stavka 2 + stavka 3)
- Razdoblje povrata (klauzula 1/klauzula 4)
Izračunavamo povrat ulaganja i diskontni prihod.
- Neto dobit za 4 godine.
- Amortizacija tijekom 4 godine.
- Neto novčani tok za 4 godine.
- Veličina ulaganja.
- Povrat na investiciju, %. (stavka 1-stavka 4/stavka 4*100%)
- Diskontna stopa,% ((15-8,25)+8,25).
- Diskontni faktor na kraju godine, (1/(1+0,15)4).
- Dohodak s popustom.
Izračunavamo analizu rentabilnosti.
- Prihod.
- Varijabilni troškovi.
- Fiksni troškovi.
- Granični prihod.
- Granični udio u dohotku.
- Prag profitabilnosti.
- Margina financijske snage.
Izračunajmo proračunski učinak.
- Porez na dobit za godinu,
- Doprinosi za socijalne potrebe.
9. Prijave
Ovdje možete uključiti: dijagrame, grafikone, fotografije, preslike ugovora i sporazuma, isječke iz izvora informacija, biografije, izvješća itd.
Ovo je opća struktura koju treba slijediti pri izradi poslovnog plana.
