बिजनेस प्लान बनाना कहां से शुरू करें. व्यवसाय योजना तैयार करने की प्रक्रिया

अक्सर, नौसिखिया उद्यमियों को एक कठिन समस्या का सामना करना पड़ता है - व्यवसाय योजना कैसे तैयार करें। यह कार्य आसान नहीं है, क्योंकि प्रत्येक तत्व पर काम करने के लिए आपको उस गतिविधि का निश्चित ज्ञान और समझ होनी चाहिए जिसमें आप व्यवसाय शुरू करने जा रहे हैं। यदि वे वहां नहीं हैं, तो आपको पहले जानकारी, विभिन्न तकनीकों से परिचित होना होगा और उसके बाद ही अभ्यास के लिए आगे बढ़ना होगा।

वैसे, हमने अनुभाग में व्यावसायिक योजनाओं के उदाहरणों और नमूनों के साथ लेखों की एक श्रृंखला बनाई है। हम यह भी अनुशंसा करते हैं कि आप लेख पढ़ें:. इससे आपको अपना बिज़नेस प्लान सही ढंग से लिखने में मदद मिलेगी.

इस बीच, आइए आगे बढ़ें कि स्वयं व्यवसाय योजना कैसे बनाएं।

हमने अपने लिए अंतिम लक्ष्य निर्धारित किया है

व्यवसाय योजना लिखने से पहले, परियोजना विकास की शुरुआत में, यह समझना बहुत महत्वपूर्ण है कि संगठन किस विशिष्ट लक्ष्य का पीछा करेगा। सफल कार्यान्वयन के लिए तीन महत्वपूर्ण कारकों के महत्व को ध्यान में रखना आवश्यक है:

1. प्रारंभिक स्थान के बारे में जागरूकता (हम कहाँ से शुरू करेंगे, तथाकथित बिंदु "ए")।
2. अंतिम लक्ष्य का निर्धारण, जिसकी उपलब्धि सबसे महत्वपूर्ण परिणाम होगी (इसे बिंदु "बी" होने दें)।
3. बिंदु "ए" से बिंदु "बी" तक कैसे पहुंचें, इसका एक स्पष्ट क्रम बनाना, साथ ही तंत्र और उसके विस्तार को समझना।

हम यह निर्धारित करते हैं कि हम किसके लिए व्यवसाय योजना बना रहे हैं

इसके बाद, आपको यह समझने की जरूरत है कि यह योजना किसके लिए बनाई जा रही है। प्रस्तुति का विवरण और साक्ष्य का आधार अंतिम "पाठक" की पसंद पर निर्भर करेगा। कोई भी प्रोजेक्ट निम्नलिखित "उपभोक्ताओं" में से किसी एक के लिए तैयार किया जाता है:

• संभावित निवेशकों के लिए . ये ऋणदाता, सरकारी सहायता निकाय हो सकते हैं जो विकासशील व्यवसायों को सब्सिडी और अन्य प्रोत्साहन प्रदान करते हैं, और विभिन्न अनुदान प्रदाता भी हो सकते हैं।

इस मामले में लिखते समय, विकसित की जा रही परियोजना की व्यवहार्यता के साक्ष्य आधार के साथ-साथ प्रदान किए गए धन के उपयोग की प्रभावशीलता के दृढ़ विश्वास पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। यह जानकारी उन लोगों के लिए प्रासंगिक होगी जो पैसा उधार देते हैं और जो इसे मुफ्त (सब्सिडी, अनुदान) देते हैं।

अपने सभी कार्यों को तार्किक और सुसंगत बनाना बहुत महत्वपूर्ण है। वित्तीय सहायता प्राप्त करने के लिए कुछ जानकारी को थोड़ा सा अलंकृत करके प्रस्तुत किया जा सकता है। हालाँकि, इससे ज़्यादा उत्साहित होने की ज़रूरत नहीं है।

ऐसी परियोजना के मुख्य मानदंड स्वच्छता, साफ-सफाई और निरंतरता जैसे गुण होंगे। सभी तथ्यों में विशिष्टताएँ और स्पष्टीकरण शामिल होने चाहिए। इस मामले में विवरण का भी स्वागत है।

प्रस्तुति संभावित निवेशकों के सामने प्रस्तुति पर निर्भर करेगी; आपको स्लाइड और दृश्य सहायता (नमूने, शोध परिणाम, आदि) का उपयोग करने की आवश्यकता होगी।

• अपने आप के लिए . ऐसी योजना उन कार्यों के लिए तैयार की जाती है जिनका उपयोग अधिकतम दक्षता प्राप्त करने के लिए कार्यान्वयन में किया जाएगा।

इस मामले में, आवश्यक और उपलब्ध संसाधनों के बारे में जानकारी प्रतिबिंबित करना महत्वपूर्ण है। व्यवसाय योजना यथासंभव उसके वास्तविक स्वरूप के करीब होनी चाहिए।

यह समझने योग्य है कि ये पूरी तरह से दो अलग-अलग मामले हैं जिनके लिए व्यक्तिगत दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। आप अपने लिए और संभावित निवेशकों के लिए एक ही व्यवसाय योजना नहीं बना सकते। और निश्चित रूप से यह ध्यान देने योग्य है कि जो लोग वित्तीय संसाधन प्रदान कर सकते हैं उनके लिए परियोजना अधिक पूर्ण और विस्तृत होगी।

हम प्रारंभिक विश्लेषण करते हैं

किसी भी प्रोजेक्ट पर काम वर्तमान समय की स्थिति के विश्लेषण से शुरू होता है। सभी उपलब्ध जानकारी को व्यवस्थित करने, सभी अनुभागों का वर्णन करने और भरने के लिए, आपको डेटा का अध्ययन करने और उनका एक साथ विश्लेषण करने की आवश्यकता है। यदि प्रारंभिक जानकारी पर्याप्त नहीं है, तो विशेषज्ञों से संपर्क करके या स्थिति के सभी पहलुओं का आगे अध्ययन करके इसे पूरक करना आवश्यक है।

बहुत बार, स्थिति के प्रारंभिक मूल्यांकन के साथ-साथ उसके विश्लेषण के लिए, वे दुनिया भर में मान्यता प्राप्त एक विधि का उपयोग करते हैं, जिसे कहा जाता है स्वोट -विश्लेषण . इसकी लोकप्रियता इसकी सादगी, स्पष्टता और सटीकता के कारण है।

SWOT विश्लेषण क्या है और इसे व्यवहार में कैसे लागू करें

इस तकनीक का नाम "ताकतें, कमजोरियां, अवसर और खतरे" है। इसका उपयोग संगठन को प्रभावित करने वाले सभी आंतरिक और बाहरी कारकों का आकलन करने के लिए किया जाता है। एक महत्वपूर्ण लाभ SWOT विश्लेषण की निष्पक्षता है; यह वास्तव में वास्तविक तस्वीर दर्शाता है।

प्रत्येक संकेतक के विकास के प्रति गंभीर दृष्टिकोण अपनाना आवश्यक है। वहीं, ताकत इस क्षेत्र में काम करने के शुरुआती फायदे हैं। कमजोरियों को दूर करने के लिए उनका अध्ययन किया जाता है। इसलिए, उदाहरण के लिए, यदि कमजोरी आपके अपने परिसर की कमी है, तो इस नुकसान को दूर करते हुए उन्हें खरीदने की संभावना पर विचार करना उचित है। ये दो पैरामीटर आंतरिक कारकों से अधिक संबंधित हैं, क्योंकि ये संगठन की स्थिति से ही निर्धारित होते हैं।

लेकिन अवसरों और खतरों का सीधा संबंध बाहरी वातावरण से है। कंपनी उन्हें सीधे तौर पर प्रभावित नहीं कर सकती. इसलिए, उपलब्ध अवसरों पर विचार करके, आप उन्हें अपने लाभ के लिए उपयोग कर सकते हैं, दक्षता बढ़ा सकते हैं या किसी चीज़ पर बचत कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, उपभोक्ता बाज़ार के लिए पैकेजिंग डिज़ाइन को अनुकूलित करें, साथ ही उत्पाद की मांग भी बढ़ाएं। लेकिन खतरों पर विचार करने और उनका जवाब देने से कठिनाइयों और नुकसान से बचने में मदद मिलेगी। यहां या तो "बचाव" की नीति का उपयोग करना महत्वपूर्ण है या वर्तमान स्थिति को अपने लाभ के लिए उपयोग करने का प्रयास करना महत्वपूर्ण है।

SWOT विश्लेषण के सभी पहलुओं पर काम करने के बाद, आपको व्यवसाय योजना के अलग-अलग अनुभागों पर विचार करना शुरू करना होगा। इसके अलावा, मौद्रिक, श्रम, बौद्धिक और समय सहित वर्णित परियोजना के संसाधनों के आकलन पर ध्यान देना आवश्यक है। इससे समय की काफी बचत होगी और परियोजना की प्रभावशीलता और लागत का प्रारंभिक आकलन करने में भी मदद मिलेगी।

आप पहले प्रस्तुत संबंधित लेख में संरचना और अनुभागों से खुद को परिचित कर सकते हैं।

हम एक व्यावसायिक परियोजना के लिए एक शीर्षक पृष्ठ, एक बायोडाटा और लक्ष्य निर्धारित करते हैं।

किसी भी परियोजना की तैयारी एक शीर्षक पृष्ठ लिखने से शुरू होती है, जिसमें यह अवश्य दर्शाया जाना चाहिए: गतिविधि का प्रकार, कानूनी रूप, संगठन का नाम, उसका कानूनी पता, साथ ही कंपनी के संस्थापक और स्थान के बारे में जानकारी।

इसके बाद वे बायोडाटा लिखने के लिए आगे बढ़ते हैं। बाकी हिस्सों पर काम करने के बाद यह समझना महत्वपूर्ण है कि इस खंड में क्या शामिल है। इसमें परियोजना में क्या विचार किया जाएगा इसके बारे में समेकित जानकारी शामिल है। परंपरागत रूप से, सारांश को परियोजना के शेष अनुभागों से एक प्रकार का "निचोड़" कहा जा सकता है। यह महत्वपूर्ण है कि इस खंड में पाठक को दो सबसे महत्वपूर्ण प्रश्नों का उत्तर मिले:

1. यदि संभावित निवेशक किसी परियोजना में पैसा लगाते हैं और इसे सफलतापूर्वक लागू किया जाता है तो उन्हें क्या लाभ होगा?
2. हानि के संभावित जोखिम क्या हैं, और उनका पैमाना (आंशिक या पूर्ण हानि) क्या है?

"लक्ष्य निर्धारण" अनुभाग में, स्वयं लक्ष्य, सौंपे गए कार्यों, संभावित समस्याओं, कार्यों, समय-सीमाओं के साथ-साथ तर्कों को इंगित करना बहुत महत्वपूर्ण है जो निवेशक को प्रस्तावित परियोजना की सफलता में आश्वस्त होने की अनुमति देगा। यहां आप SWOT विश्लेषण के परिणामों को सारणीबद्ध रूप में प्रदर्शित कर सकते हैं:

बाजार का विश्लेषण

इस अनुभाग में पुरानी जानकारी का उपयोग करने के बजाय नवीनतम जानकारी एकत्र करके वर्तमान स्थिति को प्रतिबिंबित करना बहुत महत्वपूर्ण है। आप अपने प्रतिस्पर्धियों, साथ ही उनकी ताकत और कमजोरियों पर सारणीबद्ध रूप में विचार कर सकते हैं:

	लाभ	कमियां	प्रतियोगिता जीतने की संभावना कैसे बढ़ाएं?
हमारा संगठन
प्रतियोगी #1
प्रतियोगी क्रमांक 2
…

संभावित खरीदार का चित्र बनाना (स्थिति का वस्तुनिष्ठ मूल्यांकन करके) और आबादी के अन्य वर्गों को आकर्षित करने की संभावना पर विचार करना आवश्यक है।

हम इस उद्योग में संगठन की क्षमताओं का मूल्यांकन करते हैं

इस अनुभाग में संगठन के बारे में ही जानकारी शामिल है. यह संचालन के घंटों और मौसमी पर ध्यान देने योग्य है, क्योंकि ये कारक संभावित आय की मात्रा और उनकी स्थिरता को सीधे प्रभावित करते हैं। यदि एक व्यवसाय योजना पहले से मौजूद संगठन द्वारा तैयार की जाती है जो उदाहरण के लिए, एक नए उत्पाद का उत्पादन शुरू करने की योजना बना रही है, तो अनुभाग का विवरण पहले से ज्ञात डेटा (संगठनात्मक और कानूनी रूप, कराधान के तरीके, सामान) को सूचीबद्ध करने के लिए कम कर दिया गया है। कंपनी के बारे में जानकारी, आदि)।

जो कंपनियाँ अभी खोलने की योजना बना रही हैं, उनके लिए ओपन पेंशन फंड और कर प्रणाली के चुनाव को बहुत गंभीरता से लेना आवश्यक है। कानून का अध्ययन करना भी आवश्यक होगा: विभिन्न नियम और अन्य दस्तावेज।

हम उत्पाद या सेवा का वर्णन करते हैं

इस अनुभाग में उन वस्तुओं और सेवाओं पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए जो लाभ उत्पन्न करेंगी। आपको सबसे पहले चाहिए:

• प्रमुख और गौण वस्तुओं का विस्तृत विवरण बनाएं। परियोजना को तैयार उत्पादों (नमूने) या स्वयं नमूनों की तस्वीरें प्रदान करने की सलाह दी जाती है।
• संभावित उपभोक्ता के चित्र के विवरण के साथ उत्पाद की तुलना करें।
• यह प्रत्येक उत्पाद के फायदे और नुकसान को उजागर करने और उद्योग में प्रतिस्पर्धी उत्पादों के साथ तुलना करने के लायक है। प्राप्त जानकारी के आधार पर प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन किया जाता है। यह डेटा निम्नलिखित सारणीबद्ध रूप में प्रस्तुत किया जा सकता है:

• वस्तुओं की आपूर्ति या सेवाएँ (थोक, खुदरा, अंतिम उपभोक्ता) प्रदान करने की प्रक्रिया का वर्णन करें।

इस तरह की विस्तृत जांच से आपको यह समझने में मदद मिलेगी कि आपके उत्पादों और समग्र रूप से बिक्री बाजार की विशेषताएं क्या हैं।

इस बात पर भी ध्यान देना चाहिए कि कौन से अतिरिक्त दस्तावेज़ तैयार करने होंगे (विभिन्न पेटेंट, प्रमाणपत्र, कॉपीराइट)।

हम एक मार्केटिंग योजना बनाते हैं

पहले प्राप्त परिणामों के आधार पर, आप एक मार्केटिंग योजना विकसित करने के लिए आगे बढ़ सकते हैं। उत्पाद प्रचार उपकरणों पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। वे हो सकते हैं: विज्ञापन, बिक्री, प्रत्यक्ष बिक्री, बिक्री संवर्धन और अन्य।

जिस बाजार क्षेत्र में आप काम करने की योजना बना रहे हैं, वहां की मांग का विस्तार से अध्ययन करना आवश्यक है। इस मामले में, यह औसत कीमतें, मांग की लोच (परिवर्तनशीलता) और उत्तेजना के तरीकों को निर्धारित करने के लायक है। लक्ष्य खंडों और खरीदार समूहों का अध्ययन करना भी महत्वपूर्ण है।

वितरण के तरीकों के साथ-साथ उपभोक्ताओं के बारे में भी सोचना उचित है, चाहे वे कानूनी संस्थाएं हों, व्यक्ति हों या अंतिम उपभोक्ता हों। उनमें से प्रत्येक के लिए, आप एक अलग बिक्री कार्यक्रम विकसित कर सकते हैं।

आपको ग्राहकों को आकर्षित करने के संभावित तरीकों के बारे में भी सोचने की ज़रूरत है। इसके अलावा, आप विज्ञापन अभियानों और प्रदर्शनियों के बारे में भी सोच सकते हैं।

भविष्य की बिक्री की मात्रा का अनुमान लगाना उपयोगी होगा। इसे निम्न तालिका का उपयोग करके दृश्य रूप से किया जा सकता है:

यह महत्वपूर्ण है कि अनुमानित बिक्री को ज़्यादा न बढ़ाया जाए ताकि डेटा यथार्थवादी दिखे। लेनदारों को विश्वास दिलाते हुए राशि को उचित ठहराना आवश्यक है।

यदि आप चाहें, तो आप उनमें से प्रत्येक को उचित ठहराते हुए यथार्थवादी, निराशावादी और आशावादी परिदृश्य बना सकते हैं।

सामान्य तौर पर, किसी भी विपणन कार्यक्रम को इस प्रकार दर्शाया जा सकता है:

हम एक उत्पादन योजना बनाते हैं

उत्पादन योजना तैयार करना उन संगठनों के लिए आवश्यक नहीं है जो स्वयं कुछ उत्पादन करने का इरादा नहीं रखते हैं। इसलिए, यदि कंपनी केवल वस्तुओं या सेवाओं का व्यापार करने जा रही है, तो सिद्धांत रूप में, इस अनुभाग को संकलित नहीं किया जा सकता है। लेकिन उन संगठनों के लिए जो सीधे उत्पादन से संबंधित हैं, उत्पादन योजना तैयार करना लगभग एक प्राथमिक कार्य है।

इस मामले में, प्रारंभ में परिसर और उपकरण सहित उपलब्ध और आवश्यक उत्पादन क्षमताओं पर विचार करना आवश्यक है। जानकारी को सारणीबद्ध रूप में भी प्रस्तुत किया जा सकता है:

कच्चे माल की आपूर्ति और उनके भंडारण की योजना बनाना भी बहुत महत्वपूर्ण है। इसके अलावा, आपको उत्पादन प्रक्रिया को स्पष्ट रूप से चित्रित करने की आवश्यकता है (यह जानकारी अनुप्रयोगों में रखी जा सकती है)।

आवश्यक कर्मचारियों के बारे में जानकारी भी इंगित की जाती है, एक स्टाफिंग टेबल तैयार की जाती है, जिसमें योग्यता, वेतन की गणना की विधि, कार्य अनुसूची और अन्य जानकारी का संकेत दिया जाता है।

हम एक संगठनात्मक योजना बनाते हैं

यह अनुभाग व्यवसाय के आयोजन से संबंधित सभी गतिविधियों को प्रदर्शित करता है। प्रत्येक आइटम के लिए कार्यान्वयन की समय-सीमा दर्शाते हुए, उन्हें अलग-अलग चरणों में विभाजित करना महत्वपूर्ण है। आप तालिका दृश्य का उपयोग कर सकते हैं:

सभी चरणों को सही क्रम में वितरित करना आवश्यक है। आप जानकारी को कार्यान्वयन अनुसूची के रूप में भी प्रस्तुत कर सकते हैं।

इसके अलावा, कानूनी पहलुओं को भी यहां शामिल किया जाना चाहिए।

वित्तीय योजना बनाना

यह अनुभाग एक विस्तृत अनुमान तैयार करने के लिए समर्पित है। दूसरे शब्दों में, सभी आवश्यक लागतों की योजना बनाई गई है। स्पष्टता और अध्ययन में आसानी सुनिश्चित करने के लिए इसे सारणीबद्ध रूप में करना सबसे अच्छा है।

यह समझने योग्य है कि किसी भी संगठन की एकमुश्त और आवर्ती लागत होती है। गैर-आवर्ती लागतों में अचल संपत्तियां शामिल होती हैं, लेकिन आवधिक लागतें, बदले में, स्थिर और परिवर्तनीय में विभाजित होती हैं। निश्चित लागत उत्पादन की मात्रा पर निर्भर नहीं करती। निःसंदेह, निश्चित लागतों के बारे में केवल अल्पावधि में ही बात करना उचित है, क्योंकि दीर्घावधि में कोई भी लागत परिवर्तनशील हो जाती है।

सभी लागतों को ध्यान में रखने के बाद, बशर्ते कि लागत ज्ञात हो, आप ब्रेक-ईवन बिंदु पा सकते हैं, जो बिक्री की मात्रा दिखाता है जिस पर आय व्यय के बराबर होगी।

उत्पादन या बिक्री के पैमाने को लगभग दर्शाने के लिए ब्रेक-ईवन बिंदु ढूंढना हर किसी के लिए आवश्यक है जो न केवल ब्रेक-ईवन सुनिश्चित करेगा, बल्कि उद्यम की लाभप्रदता भी सुनिश्चित करेगा। स्पष्टता के लिए, बेची गई वस्तुओं (सेवाओं) की मात्रा पर लाभ की निर्भरता दिखाने वाला एक ग्राफ बनाना उचित है। यह इस तरह दिख सकता है:

गणना में मूल्यह्रास लागत को शामिल करना उचित है। दरअसल, पूरी तरह से टूट-फूट के परिणामस्वरूप, अधिकांश अचल संपत्तियों को प्रतिस्थापन की आवश्यकता होती है। इसके अलावा, कर और पेंशन योगदान (आवर्ती लागत) को भी ध्यान में रखा जाना चाहिए। सभी खर्चों का सबसे संपूर्ण प्रदर्शन वास्तविक लाभ मार्जिन का अनुमान लगाने में मदद करेगा।

पेबैक अवधि की गणना करने के लिए, आप एक सरलीकृत सूत्र का उपयोग कर सकते हैं:

लौटाने की अवधि = एकमुश्त लागत/शुद्ध मासिक लाभ।

आप यहां लाभप्रदता की गणना भी शामिल कर सकते हैं (यह विचार करने योग्य है कि कई सूत्र हैं, आपको वह चुनना होगा जो व्यवसाय के प्रकार के लिए उपयुक्त है और वास्तव में किसकी लाभप्रदता की गणना की जा रही है)।

जोखिमों को ध्यान में रखते हुए

इस अनुभाग में, स्पष्टता के लिए, आप एक तालिका बना सकते हैं जो प्रदर्शित होगी:

• संभावित जोखिम.
• उनके घटित होने की संभावना.
• बचने के उपाय.
• संभावित नुकसान.

यदि आप किसी जोखिम का बीमा करने की योजना बनाते हैं, तो इसे व्यवसाय योजना में भी प्रतिबिंबित किया जाना चाहिए। अपनी वित्तीय योजना में बीमा लागत शामिल करना न भूलें।

यह अनुभाग किस लिए है? सब कुछ बहुत सरल है. कोई भी निवेशक परियोजना की सफलता या कम से कम नुकसान की भरपाई के बारे में आश्वस्त होना चाहता है। संभावित खतरों को जानकर, आप हमेशा उनसे बचने या नुकसान को कम करने का प्रयास कर सकते हैं। इस मामले में मुख्य बात कमजोरियों का ज्ञान और उनका उन्मूलन है।

कभी-कभी विभिन्न अनुप्रयोग जोड़े जाते हैं, जिनमें आरेख, ग्राफ़, तालिकाएँ, प्रमाणपत्र, अनुबंध, लाइसेंस शामिल होते हैं। हम कह सकते हैं कि यह एक प्रकार की दृश्य सामग्री है, जिसे प्रोजेक्ट को अव्यवस्थित न करने के लिए एक अलग खंड में रखा गया है।

अनुप्रयोग

आपको वास्तव में उन सभी दस्तावेज़ों को शामिल करने की आवश्यकता है जिन पर व्यवसाय योजना में चर्चा की गई थी और जो उपरोक्त सभी की पुष्टि के रूप में काम करेंगे। ये विभिन्न योजनाएं, योजनाएं, बायोडाटा, साख प्रमाण पत्र, गारंटी पत्र, विभिन्न वैधानिक दस्तावेज आदि हो सकते हैं।

व्यवसाय योजना बनाते समय की जाने वाली सबसे आम गलतियाँ

1. काम की मौसमी स्थिति को नजरअंदाज करना। ऐसा दोष किये गये सभी गणनाओं को निरस्त कर देता है। यदि व्यवसाय मौसमी है, तो बिक्री की मात्रा की गणना करते समय, अन्य महीनों में कमी की भरपाई करने का प्रयास करते समय इसे ध्यान में रखा जाना चाहिए।
2. नियोजित बिक्री (उत्पादन) मात्रा का अधिक आकलन। यह संकेतक अचल संपत्तियों की दक्षता और उत्पादन क्षमता उपयोग को भी प्रभावित करेगा।
3. कार्यशील पूंजी की गलत गणना। न केवल लाभ निर्धारित करना महत्वपूर्ण है, बल्कि वह हिस्सा भी निर्धारित करना है जिसका उपयोग व्यवसाय के आगे के कामकाज के लिए किया जाना है।
4. नकदी प्रवाह का मिश्रण. यह उस स्थिति को संदर्भित करता है जब कंपनी स्वयं परियोजना का वित्तपोषण करती है।
5. छूट दर को कम करके बताना. स्वयं के संसाधनों पर भी लागू होता है। त्रुटि इस तथ्य के कारण है कि धन के उपयोग की संभावनाओं का मूल्यांकन उस मात्रा में नहीं किया जाता है जिसमें उनका उपयोग किया जा सकता है।
6. व्यवसाय योजना बहुत बड़ी है. अनावश्यक जानकारी के साथ प्रोजेक्ट को अव्यवस्थित करने की कोई आवश्यकता नहीं है।
7. अवास्तविक डेटा. सभी जानकारी को सम्मोहक तर्कों द्वारा समर्थित किया जाना चाहिए।
8. अतिरिक्त फंडिंग को लेकर कोई अनिश्चितता नहीं है. यह या तो अस्तित्व में है या नहीं है।
9. वित्तीय पूर्वानुमानों के बारे में अधूरी जानकारी. परियोजना के भुगतान से पहले, सभी वित्तीय डेटा को प्रत्येक माह के लिए अलग से दर्शाया जाना चाहिए।
10. सतही बाज़ार विश्लेषण. जिस सेगमेंट में आप काम करने जा रहे हैं, उस सेगमेंट का आपको पूरी तरह से अध्ययन करने की जरूरत है, क्योंकि बिजनेस की सफलता इसी पर निर्भर करती है।
11. "अनुमानित" लागत. उन सभी को ध्यान में रखा जाना चाहिए और सटीक होना चाहिए, क्योंकि आपके उद्यम का लाभ इस पर निर्भर करेगा।

निष्कर्ष के बजाय

अब आप जानते हैं कि व्यवसाय योजना कैसे लिखनी है। कोई सार्वभौमिक व्यावसायिक योजनाएँ नहीं हैं। बहुत कुछ चुने हुए उद्योग, उत्पादन विशेषताओं और अन्य कारकों पर निर्भर करता है। आपको परियोजना के विकास पर सचेत रूप से विचार करने की आवश्यकता है, इस पर बहुत अधिक समय और प्रयास खर्च करना होगा।

अपना खुद का व्यवसाय बनाने के लिए एक जगह और एक विचार चुनना आधी लड़ाई है। कोई भी भविष्य के उद्यम की सफलता की गारंटी नहीं दे सकता।

यह समझना महत्वपूर्ण है कि प्रक्रिया को कैसे व्यवस्थित किया जाए और स्टार्ट-अप पूंजी कैसे खर्च की जाए।

ध्यान से सोचाऔर सही ढंग से रचा गया " परिदृश्य»विचार के कार्यान्वयन पर अनुमति देता हैन केवल व्यवसाय तेजी से शुरू करें, बल्कि संभावित त्रुटियों को रोकेंजिससे धन की हानि होती है।

एक योजना के साथ, आप अपनी योजनाओं की व्यवहार्यता और तत्काल संभावनाओं का आकलन करने में सक्षम होंगे। इसके अलावा, उन मामलों में जहां ऋण देना है, शुरुआत से एक व्यवसाय योजना बनाना अनिवार्य है।

उद्देश्य और संरचना

एक व्यवसाय योजना भविष्य के व्यवसाय का एक रोड मैप है, जो दर्शाता है:

• संचालन के मुख्य पहलू;
• संभावित समस्याएं;
• हानि का जोखिम;
• संभावनाओं;
• संकट विरोधी उपाय.

व्यवसाय योजना में निर्माण के क्षण से लेकर स्थिरता की स्थिति तक, जब एक नए स्तर पर संक्रमण की आवश्यकता होती है, भविष्य की कंपनी के अस्तित्व के सभी पहलू शामिल होने चाहिए। विवरण जटिल आर्थिक शब्दावली के बिना विस्तृत और अत्यंत सरल होना चाहिए, ताकि दस्तावेज़ सभी इच्छुक पार्टियों (मालिक, कर्मचारी, बैंकर, भागीदार, निवेशक) को समझ में आ सके।

लेखक की सलाह!जिन लोगों को दस्तावेज़ अध्ययन के लिए स्थानांतरित किया गया है, उनके साथ गोपनीयता का एक ज्ञापन (समझौता) करना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा। यह कदम लिखित परियोजना के लेखक को विचार की चोरी और व्यवसाय योजना में निहित जानकारी के अनधिकृत उपयोग से बचाएगा।

विस्तृत योजना 30-40 पृष्ठों की है। जानकारी संक्षिप्त, लेकिन सूचनात्मक रूप से प्रस्तुत की गई है। परियोजना में 4 मुख्य ब्लॉक शामिल हैं:

1. टिप्पणी- मुख्य अवधारणा की रूपरेखा (आधे पृष्ठ पर)।
2. सारांश- इसमें व्यवसाय योजना के मुख्य निष्कर्ष और व्यवसाय के दौरान अपेक्षित परिणाम शामिल हैं।
3. मुख्य हिस्सा- परियोजना के "निकाय" पर हस्ताक्षर किए गए हैं।
4. अनुप्रयोग- ग्राफिक सामग्री (आरेख, टेबल, ग्राफ, प्रबंधकों के बायोडाटा) उन पर प्रदर्शित की जाती हैं, जिससे आप अपने व्यवसाय की संभावनाओं का आकलन कर सकते हैं।

आपको यह समझने की आवश्यकता है कि किसी विशिष्ट विचार के लिए टेम्पलेट योजना उपयोगी नहीं हो सकती है। प्रत्येक प्रकार की गतिविधि में बारीकियाँ होती हैं, और इसके कामकाज के सिद्धांत व्यवसाय के अन्य रूपों से मौलिक रूप से भिन्न हो सकते हैं। इसलिए, इसके लेखन की संरचना को समझने की सलाह दी जाती है। उस स्थान का विश्लेषण जिसमें विचार, प्रतिस्पर्धियों और सुविधाओं को लागू करने की योजना बनाई गई है, गतिविधि के पैमाने और दायरे के आधार पर प्रत्येक मामले में एक संभावित व्यवसायी द्वारा व्यक्तिगत रूप से किया जाना होगा।

संकलन एल्गोरिथ्म

इस महत्वपूर्ण दस्तावेज़ का सही प्रारूप तैयार करके, आप अपने व्यवसाय को हरी झंडी देंगे। आइए व्यवसाय योजना के मुख्य घटकों पर विचार करें:

एनोटेशन.मूलतः, यह हितधारकों के लिए एक अपील है, जिसमें बताया गया है कि परियोजना क्या है, इसे कैसे और किसके द्वारा लागू किया जाएगा। मुख्य विचार का संक्षेप में लेकिन रोचक ढंग से वर्णन करें।

सारांश।इस भाग को जिम्मेदारी से लिखें, क्योंकि यही वह भाग है जिसे बिना किसी अपवाद के सभी संभावित भागीदार और निवेशक अंत तक पढ़ेंगे। बायोडाटा यह निर्धारित करता है कि विचार सैद्धांतिक रूप से दिलचस्प है या नहीं। यदि निवेशक व्यवसाय योजना के किसी भाग को बदलने के लिए कह सकता है, तो जिस परियोजना का सारांश प्रभावशाली नहीं है, उसे पहले चरण में अस्वीकार कर दिया जाएगा। सारांश में विचार की सफलता के औचित्य, परियोजना के अपेक्षित परिणाम और उन्हें कैसे प्राप्त किया जाए, यह प्रतिबिंबित होना चाहिए। ऐसा करने के लिए, निर्दिष्ट करें:

• परियोजना का उद्देश्य;
• व्यवसाय रखरखाव;
• वित्तीय आवश्यकताएँ (परियोजना बजट);
• उपभोक्ताओं के लक्षित दर्शक;
• किसी उत्पाद (सेवा) की मांग के बारे में जानकारी;
• एनालॉग्स से अंतर;
• परियोजना की सफलता के वित्तीय संकेतक.

महत्वपूर्ण!यह ध्यान देने योग्य है कि बायोडाटा व्यवसाय योजना के परिणामों के आधार पर लिखा जाता है। केवल परियोजना की पूरी तस्वीर को समझकर ही आप सारांश को स्पष्ट और ठोस रूप से प्रस्तुत करने में सक्षम होंगे।

लक्ष्य और उद्देश्य

वे परियोजना के परिणामों का मात्रात्मक प्रतिनिधित्व प्रदान करते हैं। लक्ष्य वह है जिसके लिए परियोजना क्रियान्वित की जा रही है। उद्देश्य वह प्रभाव है जिसे अवश्य प्राप्त किया जाना चाहिए। व्यावसायिक विचार, उसकी ताकत और कमजोरियों और चयनित बाजार खंड का विश्लेषण करें ताकि यह स्पष्ट हो कि परियोजना से किसे लाभ होगा।

उत्पाद या सेवा

इस भाग को विस्तार से समझाएं ताकि यह बिल्कुल स्पष्ट हो कि आपको क्या करना है। प्रतिबिंबित करना आवश्यक है: उत्पाद (सेवा), विशिष्टता (फायदे), उपयोग की संभावनाएं, आवश्यक कार्मिक योग्यता, प्रौद्योगिकी, लाइसेंसिंग की आवश्यकता (पेटेंट) का विवरण।

बाज़ार विश्लेषण

उपभोक्ताओं की संरचना, चयनित बाजार खंड की स्थिति और इसकी संभावनाओं और प्रतिस्पर्धियों की क्षमताओं के संबंध में जानकारी एकत्र करना और व्यवस्थित करना आवश्यक होगा। यह सलाह दी जाती है कि ग्राफ़ या आरेख पर यह दिखाया जाए कि आपका उत्पाद (सेवा) चयनित क्षेत्र में कितना हिस्सा रखता है।

विपणन की योजना

इस अनुभाग का लक्ष्य संभावित निवेशक का दिल जीतना है। किसी उत्पाद (सेवा) को बढ़ावा देने के लिए सावधानीपूर्वक वर्णित रणनीति विश्वास को प्रेरित करने में मदद करेगी।

यह बताना सुनिश्चित करें कि कौन सी विशेषताएँ इस विचार को प्रतिस्पर्धियों से अलग करती हैं, यह इसके प्रचार में कैसे मदद करेगी और यह मूल्य निर्धारण को कैसे प्रभावित करेगी।

उत्पाद (सेवा) बेचने के सभी तरीकों, विज्ञापन चालों और बिक्री प्रोत्साहन के अवसरों का भी वर्णन करें।

उत्पादन योजना

यह अनुच्छेद भविष्य के व्यवसाय के भौतिक घटक को प्रकट करता है। इसके बारे में जानकारी होनी चाहिए: परिसर का प्रकार और स्थान, उपठेकेदारों की भागीदारी, आवश्यक उपकरण, आपूर्ति, उपकरण (सामग्री) की खरीद।

प्रबंधन कर्मी

उन कर्मियों (प्रबंधन और सामान्य कर्मचारियों) को इंगित करें जो विचार के कार्यान्वयन में शामिल होंगे, साथ ही उन्हें प्रेरित करने के तरीके (वेतन, मुआवजा)।

1. स्रोतों की आवश्यकता।आवश्यक धनराशि, समय और उन्हें जुटाने के स्रोतों का वर्णन करें। उधार देने के मामले में, धन, निवेश - मासिक लाभांश की राशि के पुनर्भुगतान की शर्तों और संभावनाओं को इंगित करें। परियोजना बजट को वेतन, परियोजना की प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष लागत को दर्शाने वाली तालिका के रूप में प्रदर्शित करना उचित है।
2. वित्तीय योजना।एक महत्वपूर्ण अनुभाग जो आपको व्यवसाय विकास की भविष्यवाणी करने के साथ-साथ अनावश्यक खर्चों से बचने की अनुमति देता है। गणना करना आवश्यक है: बिक्री की मात्रा, संपत्ति और देनदारियों का संतुलन, लाभ और हानि अनुपात, नकदी प्रवाह, परियोजना का भुगतान। इसमें उन जोखिमों का विश्लेषण भी शामिल है जो उन पर काबू पाने के तरीकों का संकेत देते हैं।

अनुप्रयोग

यह अनुभाग एक अलग ब्लॉक के रूप में आता है. इसमें सांख्यिकीय जानकारी, ग्राफिक सामग्री, उत्पाद डिज़ाइन शामिल हैं।

महत्वपूर्ण!परिशिष्ट में शामिल सभी सामग्रियों पर हस्ताक्षर और क्रमांकन होना चाहिए। उनके लिंक सीधे दस्तावेज़ के मुख्य भाग के पाठ से दर्शाए गए हैं। आवेदन आमतौर पर 10 पेज तक के होते हैं।

व्यवसाय योजना का उदाहरण

सौर ऊर्जा के लिए प्रारंभ से ही व्यवसाय योजना का एक उदाहरण डाउनलोड करें:

अधिक व्यावसायिक योजनाएँ:

• प्रबलित कंक्रीट उत्पादों के लिए एक कार्यशाला का संगठन ();
• बच्चों का एनीमेशन स्कूल ();
• एक दूरसंचार नेटवर्क का निर्माण ();
• शराब की भठ्ठी ();
• बेकरी ()।

व्यवसाय योजना के लाभ

मिनी-फ़ैक्टरी, शॉपिंग सेंटर या वॉटर पार्क खोलने की योजना बनाते समय, व्यवसाय योजना के विकास को शुरू से ही विशेषज्ञों को सौंपने की सलाह दी जाती है। यह समझने योग्य है कि एक व्यवसाय, जिसके निर्माण में पर्याप्त निवेश शामिल होता है, जोखिमों को काफी बढ़ा देता है।

इसलिए, बाजार, प्रतिस्पर्धियों का सावधानीपूर्वक अध्ययन करने, बजट, लाभप्रदता, कार्य पैटर्न और संकट-विरोधी उपायों की गणना करने की सलाह दी जाती है। यह सब केवल पेशेवर ही कर सकते हैं। साथ ही, बिना निवेश के एक छोटे से विचार को लागू करने के लिए इस दस्तावेज़ को स्वयं लिखना काफी संभव है। इसके अपने फायदे हैं.

पहले तो, एक योजना का स्वतंत्र विकास आपको भविष्य के व्यवसाय (सेवा (उत्पाद) की कमजोरियां और ताकत), स्टार्ट-अप पूंजी की मात्रा, परिचालन कार्य योजना, विपणन रणनीति, कर्मियों को आकर्षित करने की आवश्यकता की समग्र तस्वीर एक साथ रखने की अनुमति देगा। और स्टाफिंग)।

जब छोटे से छोटे ब्यौरे बताए जाएंगे तो यह समझना आसान हो जाएगा कि गणना गलत है या नहीं। उदाहरण के लिए, पहले वर्ष में 20 हजार ग्राहकों को आकर्षित करना 2 बिक्री प्रबंधकों को काम पर रखने के विपरीत है, जो उनके लिए पहले से ही असंभव कार्य निर्धारित करता है।

इस मामले में (यदि बाजार में प्रवेश के स्तर को कम करना संभव नहीं है), तो व्यवसाय को वितरकों के साथ साझेदारी या सहयोग बनाने की दिशा में उन्मुख करना उचित होगा।

दूसरे, स्व-लिखित व्यवसाय योजना हाथ में होने से, एक व्यक्तिगत उद्यमी सफलता को नियंत्रित करने में सक्षम होगा. तिथियों में विभाजित स्पष्ट योजना, कागज पर तय, अनुशासन और आपको उपलब्धियों का निष्पक्ष मूल्यांकन करने की अनुमति देती है। यदि दस्तावेज़ में दर्शाए गए संकेतक व्यवहार में हासिल किए गए संकेतकों से कम हैं, तो यह रणनीति के सही विकल्प को इंगित करता है।

विश्लेषण करें कि किन कारकों के कारण आप अपनी अपेक्षाओं (मौसमी, पाठ्यक्रम में उछाल, विशेषज्ञता) को पार करने में सक्षम हुए। भविष्य में भी इसी पर फोकस बनाए रखें. इस तरह कंपनी को और भी अधिक आय होगी.

निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने में विफलता के कारणों का विश्लेषण करना चाहिए कि ऐसा क्यों हुआ (कुछ कारकों का अधिक आकलन, वित्तपोषण की समस्याएं, काम का अनुचित संगठन, अप्रत्याशित परिस्थितियां)।

तीसरा, एक व्यवसाय योजना व्यवसाय स्वामी के लक्ष्यों को निर्दिष्ट करती है। "आय उत्पन्न करना" शब्द से सफलता मिलने की संभावना नहीं है। यदि आप कहते हैं कि आप वर्ष के अंत तक उत्पाद की 1 हजार इकाइयाँ बेचने की योजना बना रहे हैं, तो यह एक विशिष्ट लक्ष्य है, निष्क्रिय पूर्वानुमान नहीं।

टीम के कार्यों का उद्देश्य इसे प्राप्त करना होना चाहिए। दस्तावेज़ में सभी बिंदुओं के लिए लक्ष्य शामिल हैं: आय, बिक्री की मात्रा, व्यय आइटम, ग्राहकों को आकर्षित करना, कर्मियों की भर्ती करना। मात्रात्मक शब्दों में तैयार किया गया लक्ष्य एक कार्य बन जाता है जो कार्य योजना को पूर्व निर्धारित करता है।

लेखक की सलाह!जो एक बार अच्छा किया जाता है वह हमेशा के लिए किया जाता है। यदि किसी व्यवसाय की नींव सही ढंग से और चरण दर चरण बनाई जाती है, तो इससे "जीवित रहने" की संभावना काफी बढ़ जाती है। यदि आवश्यक हो, तो कंपनी को आसानी से पुनर्निर्मित या विस्तारित किया जा सकता है।

चौथा, एक अच्छी योजना प्रतिभाशाली कर्मचारियों को आकर्षित करने में मदद करती है। व्यावसायिक संभावनाएँ कर्मचारियों के लिए एक प्रभावी प्रेरणा हैं। जब लक्ष्यऔर उनका कार्यान्वयन कार्यक्रम कागज पर तय किया गया, कंपनी के कर्मचारी यह स्पष्ट हो जाता है कि अधिकतम तक कैसे पहुंचा जाएपरिणाम प्राप्त करने में.

कई शुरुआती उद्यमी, एक निश्चित उद्यमशीलता विचार को लागू करते समय, एक योजना तैयार करने की उपेक्षा करते हैं, इसे केवल ऋण या निवेश प्राप्त करने का एक उपकरण मानते हैं। यह राय ग़लत है. एक व्यवसाय योजना का उद्देश्य अपना खुद का व्यवसाय खोलने के लिए धन ढूंढना नहीं है, बल्कि इसके सफल चरण-दर-चरण कार्यान्वयन और सक्षम प्रबंधन है।

आज, रूस सहित विभिन्न देशों की अर्थव्यवस्थाओं में छोटा व्यवसाय एक आम घटना है। इसका प्रतिनिधित्व या तो एक छोटे निजी उद्यम, यानी कानूनी इकाई, या व्यक्तिगत उद्यमी प्रारूप में किसी व्यक्ति द्वारा किया जा सकता है। बिक्री और सेवाओं के क्षेत्र में छोटे व्यवसायों का प्रतिनिधित्व किया जाता है।

ध्यान दें कि रूस में छोटे व्यवसायों में ऐसे संगठन शामिल हैं जिनमें निर्माण और उद्योग के क्षेत्र में श्रमिकों की संख्या 100 लोगों से अधिक नहीं है, खुदरा व्यापार में 30 लोग, कृषि और वैज्ञानिक और तकनीकी उद्यमों में यह आंकड़ा 60 लोगों तक पहुंचता है। यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका में, यह आंकड़ा बहुत अधिक है और क्रमशः 300 और 500 लोगों तक पहुँचता है।

किसी भी देश की अर्थव्यवस्था के लिए छोटे व्यवसाय का महत्व बहुत अधिक है, खासकर उन देशों के लिए जहां बेरोजगारी दर अधिक है। इसके कारण, नई नौकरियाँ पैदा होती हैं, और कई सेवाओं और वस्तुओं के लिए उपभोक्ताओं की ज़रूरतें पूरी होती हैं। इस संबंध में, राज्य छोटे व्यवसायों को समर्थन देने के लिए एक सक्रिय नीति अपना रहा है। इसके सफल निर्माण, विकास और अस्तित्व के लिए सभी संभावित परिदृश्यों को ध्यान में रखते हुए एक प्रभावी योजना आवश्यक है।

अपना स्वयं का व्यवसाय बनाने के प्रारंभिक चरण में एक व्यवसाय योजना व्यवसाय को लागू करने के विचार और तरीकों को अंतिम रूप देने के साथ-साथ निवेश की मात्रा निर्धारित करने में मदद करती है। किसी भी व्यवसाय योजना का मुख्य लक्ष्य व्यवसाय कार्यान्वयन के सभी चरणों का वर्णन करना, आवश्यक लागतों की गणना करना, उसके तत्वों का निर्धारण करना, व्यवसाय के लाभ कमाने का समय निर्धारित करना, शक्तियों और कमजोरियों के साथ-साथ जोखिमों और लाभों की गणना करना है। आपका खुद का व्यापार।

आइए ध्यान दें कि अपने स्वयं के व्यवसाय के विकास के लिए रणनीति तैयार करने जैसा महत्वपूर्ण मामला उन बड़ी कंपनियों द्वारा भी किया जाता है जिन्होंने एक वर्ष से अधिक समय तक काम किया है। उनके पास व्यवसाय को आगे बढ़ाने की योजना बनाने और उसे चालू रखने में शामिल विशेष विभाग हैं।

अपना स्वयं का व्यवसाय शुरू करते समय, आप नीचे दिए गए टेम्प्लेट और युक्तियों के आधार पर अपने व्यवसाय को विकसित करने की रणनीति स्वयं बना सकते हैं। इस लेख में हम आपको बताएंगे कि चरण-दर-चरण निर्देशों के साथ व्यवसाय योजना कैसे लिखें।

व्यवसाय योजना लिखते समय, हमें निम्नलिखित मुख्य बिंदुओं को ध्यान में रखना चाहिए और उनका वर्णन करना चाहिए:

• अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लक्ष्य;
• बाज़ार में प्रतिस्पर्धात्मकता;
• प्रबंधकीय क्षमता (दूसरे शब्दों में, कार्य की वह मात्रा जो एक प्रबंधक और उसके अधीनस्थ संभाल सकते हैं);
• मॉडल लचीलापन;
• बाहरी कारकों के संपर्क की डिग्री;
• वित्तीय घटक, साथ ही अंतिम परिणाम।

व्यवसाय योजना का पंजीकरण

एक व्यवसाय योजना एक कवर के साथ आधिकारिक दस्तावेज़ के रूप में हो सकती है, हाथ से कागज के टुकड़े पर लिखी जा सकती है, या इलेक्ट्रॉनिक प्रारूप में प्रस्तुत की जा सकती है। व्यवसाय योजना की संरचना और उसके मुख्य अनुभागों की सामग्री, जिसमें वे बिंदु भी शामिल हैं जिन्हें कुछ मामलों में छोड़ा जा सकता है:

• शीर्षक पृष्ठ (हमेशा उपयोग नहीं किया जाता);
• समग्र रूप से परियोजना का संक्षिप्त विवरण (सारांश);
• परियोजना के मुख्य विचार;
• सामान्य रूप से क्षेत्र और बाजार का विश्लेषण, एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण, लक्षित दर्शक;
• परियोजना कार्यान्वयन योजना;
• व्यावसायिक विचार की लाभप्रदता;
• आवश्यक नियामक ढांचा;
• अनुप्रयोग।

शीर्षक पेज

एक प्रोजेक्ट शीर्षक पृष्ठ एक कवर पेज होता है जो किसी व्यावसायिक विचार के महत्वपूर्ण तत्वों की पहचान करता है। इनमें शामिल हैं: परियोजना (व्यवसाय) का नाम और लेखक, परियोजना के निर्माण का वर्ष और स्थान, आप इसकी प्रारंभिक लागत, यानी निवेश का भी संकेत दे सकते हैं।

सारांश

व्यवसाय योजना में सारांश संपूर्ण व्यवसाय का संक्षिप्त विवरण होता है, जिसे इस तरह संकलित किया जाता है कि इसमें संभावित निवेशकों और भागीदारों की रुचि हो।

सबसे पहले, आपको प्रस्तावित सेवा या उत्पाद की प्रासंगिकता और मांग के औचित्य का वर्णन करना होगा। ऐसा करने के लिए, इस क्षेत्र में बाजार का विश्लेषण करना आवश्यक है। उन लक्षित दर्शकों को निर्धारित करें जिनके लिए आपका व्यवसाय संचालित होगा। ऐसा करने के लिए, व्यवसाय के विचार, उसकी प्रासंगिकता, व्यापकता की डिग्री, साथ ही उत्पन्न आय पर ध्यान देना आवश्यक है। दूसरा महत्वपूर्ण बिंदु व्यवसाय की व्यवहार्यता, उसकी आय और योजना के अनुसार कार्यान्वयन को प्रभावित करने वाले कारकों का विवरण है। हम परियोजना के विचारों, लक्ष्यों और उद्देश्यों का वर्णन करने पर विशेष ध्यान देते हैं।

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प्रमुख विचार

अगला पैराग्राफ व्यवसाय के विचार के संपूर्ण और विस्तृत विवरण के लिए समर्पित होना चाहिए। इसे संकलित करते समय, न केवल आधार का वर्णन करना आवश्यक है, बल्कि मौजूदा प्रस्ताव का विस्तार करने के संभावित विकल्पों और तरीकों पर विचार करना भी आवश्यक है। उदाहरण के लिए, उत्पाद श्रृंखला का विस्तार करना या उसे संशोधित करना, सेवाओं की श्रेणी का विस्तार करना। पिछले पैराग्राफों का सावधानीपूर्वक, सक्षम और विचारशील लेखन आपको व्यवसाय चलाने और उसके कामकाज की मुख्य गतिविधियों और चरणों के कार्यान्वयन के लिए एक योजना तैयार करने की अनुमति देगा।

इसके बाद के कार्यान्वयन के लिए एक विचार सामने रखने से पहले, वस्तुओं और सेवाओं के लिए बाजार का गुणात्मक विश्लेषण करना आवश्यक है। इससे आपको प्रस्तावों के खाली और अविकसित खंड की पहचान करने में मदद मिलेगी। विचार बनाने के बाद, व्यवसाय विकास के संभावित तरीकों, लक्षित दर्शकों, यानी उपभोक्ता को निर्धारित करने के लिए प्रोफ़ाइल क्षेत्र का अधिक विस्तार से अध्ययन करना आवश्यक है। निम्नलिखित डेटा को इंगित करना आवश्यक है: उद्योग के बारे में सामान्य, संक्षिप्त जानकारी, इसके मुख्य आर्थिक संकेतक, संभावनाएं और विकास की गतिशीलता; प्रतिस्पर्धियों और उनके वित्तीय संकेतकों और बाजार स्थितियों का विवरण महत्वपूर्ण है।

सामान्य तौर पर सेक्टर और बाजार विश्लेषण, एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण, लक्षित दर्शक

साथ ही, आपके प्रोजेक्ट की ताकत और फायदे, अवसरों को निर्धारित करना, जोखिमों, खतरों का वर्णन करना - दूसरे शब्दों में, विचार का एक एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण करना आवश्यक है। सुविधा के लिए एक तालिका संकलित की गई है। प्रत्येक जोखिम के लिए, उस पर काबू पाने के लिए एक कार्य योजना या कार्रवाई के वैकल्पिक पाठ्यक्रम तैयार किए जाने चाहिए।

उपभोक्ताओं के लक्षित दर्शकों के विवरण पर विशेष ध्यान देना आवश्यक है - इसका एक चित्र बनाने के लिए।इसमें लिंग, आयु और सामाजिक समूह, मूल्यों और उद्देश्यों के बारे में जानकारी शामिल है जो लोगों को आपकी सेवा का उपयोग करने या उत्पाद खरीदने के लिए प्रेरित करेगी। यह कार्य आपके मौजूदा लक्षित दर्शकों के बीच आपके उत्पादों और सेवाओं के प्रति रुचि और खपत बढ़ाने के तरीकों की पहचान करेगा, और आपको नए समूहों को आकर्षित करने की भी अनुमति देगा। उसी पैराग्राफ में, आपको अपने उत्पाद या सेवा को बेचने के सबसे लाभदायक और लागत प्रभावी तरीकों का वर्णन करना होगा। यह बिंदु आपकी व्यावसायिक योजना का एक महत्वपूर्ण और अभिन्न अंग है, इसलिए आपको इसका लेखन जिम्मेदारी से करना चाहिए।

परियोजना कार्यान्वयन योजना

कार्य योजना बनाते समय, किसी विशेष कार्य को पूरा करने के लिए सटीक तिथियों और समय को इंगित करने की अनुशंसा नहीं की जाती है। यहां यह भी याद रखना आवश्यक है कि विभिन्न प्रकार की योजनाएं होती हैं जो कुछ निश्चित कार्य करती हैं और उनमें अपने-अपने विशिष्ट कार्य शामिल होते हैं। इनमें से पहला है रणनीतिक और विपणन योजना। इसमें अनुमानित समय अवधि और आवश्यक धन और संसाधनों के साथ गतिविधियों की एक तालिका तैयार करना, साथ ही इसके करीब एक रणनीति का निर्माण (कार्य और उनके कार्यान्वयन के तरीके) शामिल हैं। यहां किसी उत्पाद या सेवा के मूल्य निर्धारण के सिद्धांत, उनके वितरण चैनल निर्धारित किए जाते हैं और विज्ञापन रणनीति विकसित की जाती है।

एक व्यावसायिक विचार की लाभप्रदता

पिछली योजना के आधार पर, एक वित्तीय योजना तैयार की जाती है, जिसमें वेतन लेखांकन सहित कार्य की पूरी अवधि के लिए आय और व्यय की सभी वस्तुएं शामिल होती हैं। यदि आप इसकी तैयारी की शुद्धता के बारे में आश्वस्त नहीं हैं, तो इस कार्य को किसी पेशेवर को सौंपना बेहतर है। अगला कदम एक उत्पादन योजना लिखना होगा। यह उत्पाद बनाने की पूरी प्रक्रिया, आपूर्तिकर्ता चुनने और कच्चा माल प्राप्त करने से लेकर उत्पाद के निर्माण और उसकी बिक्री तक का विवरण है। एक प्रशासनिक योजना लिखना अनिवार्य है, जिसमें प्रत्येक कार्य इकाई की जिम्मेदारियों को परिभाषित करना, वेतन का स्तर, साथ ही कर्मचारियों के काम को अनुकूलित करने के उपाय शामिल हैं। उदाहरण के लिए, प्रतियोगिताओं में भागीदारी, उन्नत प्रशिक्षण।

लाभप्रदता व्यावसायिक प्रदर्शन का संकेतक है।

इसकी गणना करते समय, सभी उपलब्ध संसाधनों को ध्यान में रखा जाता है जिनका उपयोग व्यवसाय बनाने के प्रारंभिक चरण के साथ-साथ इसके विकास के दौरान भी किया जा सकता है और किया जाना चाहिए। यहां हम प्रारंभिक पूंजी के साथ-साथ संभावित निवेश इंजेक्शन के बारे में बात कर रहे हैं। यह गणना हमें ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंचने और लाभ में परिवर्तन का समय निर्धारित करने की अनुमति देती है। यदि पूर्वानुमान लंबी अवधि के लिए किया जाता है, तो वेतन निधि की संभावित वृद्धि, मुद्रास्फीति के स्तर, साथ ही उपकरणों को अद्यतन करने की संभावित लागत और सामग्रियों की बढ़ती कीमतों को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है।

यदि आप गंभीरता से व्यवसाय करने जा रहे हैं, तो आप व्यवसाय योजना के बिना नहीं कर सकते। सबसे सफल विचार को एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई कार्य योजना द्वारा समर्थित होना चाहिए। छोटे व्यवसाय के लिए व्यवसाय योजना बनाने के नियम आपको कार्यों के क्रम को समझने में मदद करेंगे।

अपना खुद का व्यवसाय करने के सपने और वास्तविक व्यवसाय के बीच बहुत कम समानता है - कल्पनाओं में हम स्पष्ट रूप से केवल परिणाम की कल्पना करते हैं, व्यवसाय में इसके लिए योजना की आवश्यकता होती है। यहां तक ​​कि सबसे सफल व्यावसायिक विचार भी एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई कार्य योजना के बिना बेकार है। हम छोटे व्यवसाय के लिए व्यवसाय योजना तैयार करने के नियमों को देखेंगे, और हमें उम्मीद है कि जानकारी इच्छुक उद्यमियों के लिए उपयोगी होगी।

जब हम किसी यात्रा पर जाते हैं, तो हम एक मार्ग बनाते हैं ताकि बेतरतीब ढंग से भटकना न पड़े; एक नया व्यवसाय शुरू करने के लिए समान दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है।

व्यवसाय की योजना क्या है

एक व्यवसाय योजना विचार, प्रक्रिया, कार्यान्वयन तंत्र और लक्ष्यों का वर्णन करने वाली कार्रवाई के लिए एक मार्गदर्शिका है।

इस श्रृंखला में एक विशिष्ट लक्ष्य को परिभाषित करना महत्वपूर्ण है, क्योंकि यही वह बिंदु है जो आपको स्पष्ट रूप से तैयार करने की अनुमति देता है:

• आपकी वर्तमान स्थिति क्या है, अर्थात आरंभ करने का प्रारंभिक बिंदु कहां है।
• परिणामस्वरूप आपको क्या मिलना चाहिए?
• बिजनेस को बढ़ावा देने और विकसित करने के लिए क्या कदम उठाने की जरूरत है.

व्यवसाय योजना का उद्देश्य

किसी भी व्यवसाय की शुरुआत में व्यवसाय योजना बनाना उपयोगी होता है, लेकिन दो मामलों में एक योजना की आवश्यकता होती है:

निवेशकों और लेनदारों को प्रदान करना, साथ ही राज्य से वित्तीय सहायता प्राप्त करना।

व्यवसाय योजना तैयार करने का उद्देश्य विचार की व्यवहार्यता और धन के उपयोग की दक्षता की पुष्टि करना है। योजना में प्रस्तुत जानकारी विस्तृत, विश्वसनीय और तार्किक होनी चाहिए। स्पष्टता के लिए, व्यवसाय योजना की सुरक्षा के साथ स्लाइडों की प्रस्तुति देना उपयोगी है।

वास्तविक व्यवसाय योजना "अपने लिए"

"आंतरिक उपयोग" के लिए व्यवसाय योजना का एक कार्यशील संस्करण। "सामने" और "कार्यशील" योजनाओं के बीच हमेशा अंतर होता है।

विकास का पूर्वानुमान और संभावनाएँ

व्यवसाय विकास के कई विकल्पों पर विचार करें। अपेक्षित आय और व्यय के आधार पर संभावनाओं का निष्पक्ष मूल्यांकन करने का प्रयास करें। अपने आप को एक निवेशक के स्थान पर रखें और सोचें कि क्या आप वर्णित कंपनी में पैसा निवेश करने के लिए सहमत होंगे।

व्यवसाय करना स्वयं पैसा कमाना शुरू करने का एक शानदार तरीका है, लेकिन इसे पहले एक विशेष परियोजना विकसित किए बिना नहीं खोला जा सकता है। इस प्रकाशन में आपको निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर मिलेंगे: व्यवसाय योजना क्या है, इस दस्तावेज़ को कैसे तैयार किया जाए, क्या इसके डिज़ाइन की कोई बारीकियाँ हैं।

एक व्यावसायिक परियोजना क्या है?

एक व्यावसायिक परियोजना भविष्य के संगठन की सभी विशेषताओं का वर्णन करती है। यह संभावित समस्याओं का विश्लेषण करता है, उन्हें हल करने के विकल्पों की पहचान करता है और परिणाम की भविष्यवाणी करता है। एक सही व्यवसाय योजना कैसे बनाएं, यह प्रश्न उन लोगों द्वारा पूछा जाता है जो निवेशकों को आकर्षित करने की योजना बना रहे हैं। दस्तावेज़ की सक्षम तैयारी आपके उद्यम के सफल भविष्य की गारंटी देगी।

एक अनुभवी उद्यमी के लिए भी एक सही व्यावसायिक परियोजना तैयार करना आसान नहीं है, इसलिए यह काम सक्षम अर्थशास्त्रियों की एक टीम को सौंपने की सलाह दी जाती है। गतिविधि के प्रकार की परवाह किए बिना, योजना में निम्नलिखित शामिल होना चाहिए:

1. आर्थिक व्यवहार्यता का औचित्य.
2. आर्थिक वातावरण की वह स्थिति जिसमें व्यवसाय खोलने की योजना बनाई गई है।
3. वित्तीय परिणाम (बिक्री की मात्रा, राजस्व और लाभ)।
4. वित्तपोषण के स्रोत.
5. कार्य निष्पादन अनुसूची.
6. व्यवसाय के कार्यान्वयन के लिए जिम्मेदार लोगों की नियुक्ति।
7. संकेतक निर्धारित करें जो आपको मध्यवर्ती परिणामों की निगरानी करने की अनुमति देते हैं।